logo

Mentoru profesionāli norādījumi par to, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru, ar praktiskiem piemēriem.

Vēlme strādāt sev ir tikpat dabiska kā vēlme elpot svaigu gaisu. Jūs piekrītat, ka, lai iegūtu finansiālu brīvību, pārvaldīt sevi un nevis strādāt kādam, tas nav tikai prestižs, bet jau nepieciešams, ja vēlaties dzīvot labklājībā. Tāpēc nav pārsteigums, ka daudzi cilvēki cenšas sākt uzņēmējdarbību un bieži izvēlas nekustamo īpašumu kā savu darbības jomu. Tomēr jums ir jāspēj organizēt savu nekustamo īpašumu biznesu tā, lai netiktu kļuvis par vēl bankrotējušu uzņēmumu vai tik mazu aģentūru, ka klienti pat nezina nosaukumu.

Rakstā mēs pateiksim jums pakāpenisku norādījumu veidā, kā pareizi atvērt nekustamā īpašuma aģentūru un pareizi organizēt nekustamā īpašuma aģentūras darbu, kas nākotnē palīdzēs jums iegūt vienmērīgu ienākumu.

Reģistrācijas procedūras

Attiecībā uz biroja atklāšanu nav vajadzīgs tik daudz dokumentu. Tā kā licencēšana tiek atcelta, jums būs jāveic:

  • reģistrācijas pieteikums
  • reģistrējieties un reģistrējiet savu uzņēmumu pēc reģistrācijas,
  • izsniegt INN
  • apdrošināšanas sertifikāts
  • samaksāt obligāto valsts nodevu,
  • pasūtīt zīmogu.

Protams, ja jūs izmantojat aizdevumu, lai sāktu uzņēmējdarbību, jums būs nepieciešams biznesa plāns, ienākumu apliecinājums un atbilstoša aizdevuma nodrošinājuma pieejamība. Jāatzīmē, ka uzreiz: bankas ir ļoti negribīgas aizdot aģentūrām, jo ​​nekustamā īpašuma sektors ilgstoši prasa diezgan nopietnas investīcijas. Banka nevar uzņemties risku, kredītiestādēm tas nav pieņemams, tāpēc jums būs jāiesniedz svarīgs arguments finansiāla aizdevuma saņemšanai. Bet reģistrācija, aizņēmuma iegūšana - tikai milzu ledāju galam, ko sauc par "nekustamo īpašumu".

Kā sākt nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanu: birojs, komanda vai..

Pirmā lieta, kas jums jādara kā vadītājs, ir noteikt sev prioritātes un izvirzīt pareizos akcentus. Ir nepieciešams skaidri saprast: sešu mēnešu laikā jūs ieguldīsiet daudz naudas, lai reklamētu savu galveno biroju. Jūsu uzņēmuma veiksme vai neveiksme ir atkarīga no tā, cik labi jūs attīstās pirmajos mēnešos. Ja tiek veikts nepareizs aprēķins, jūsu ideja kļūs nepareiza.

Nekustamā īpašuma pasaule ir nestabila, to var salīdzināt ar milzīgu mehānismu: ir nepieciešams paklupt un šis mehānisms vienkārši sabojās. Jūsu galvenais uzdevums pirmajos divos mēnešos ir nevis saņemt vispirms peļņu, bet arī novērst katra departamenta kompetento darbu un izveidot klientu bāzi.

Centieties būt pie jums tuviem diviem speciālistiem, kuriem ir laba pieredze nekustamajā īpašumā un hipotēku kreditēšanā. Labi, ja jūs piesaistīsit kompetentu reklāmdevēju, bet koncentrēsieties uz viņa pieredzi šajā jomā: ja viņš jau daudzus gadus ir bijis reklāmas biznesā, tas nenozīmē, ka viņš ir nekustamā īpašuma reklāmas profesionālis. Bieži vien tas, ka vienkāršs nekustamo īpašumu īpašnieks, visticamāk, spēs tikt galā ar šo uzdevumu, jo ilgtermiņa prakse jau ir iemācījusies iekšēji, lai justos tirgus svārstības un pieprasījums pēc dažiem priekšmetiem.

Ja jums ir personīga pieredze, kas arī notiek, sāciet strādāt no pazīstamā nekustamā īpašuma virziena. Pat ja tas vienkārši iznomā mājokļu fondu: ir daudz veiksmīgu uzņēmumu, kuriem ir vienreizējs ienākums no vienas nomas.

Atrašanās vietas izvēle

Birojam jāatrodas publiskajā vietā, kas ne vienmēr ir jūsu pilsētas centrs. Jums, galvenais, izvēloties vietu - dzīvojamā sektora klātbūtni apkārt. No prakses mēs sakām, ka lielākā daļa klientu ir kompānijā, kas atrodas blīvi apdzīvotās vietās. Tomēr, ja vēlaties aptvert visus pilsētas rajonus, savākt objektu datubāzi, tad birojam jāatrodas pilsētas centrā.

Bieži rodas jautājums: vai ir labāk iznomāt istabu vai savu? Ir tikai viena atbilde: tā pati un galvenokārt tāpēc, ka tas ir jūsu prestiža līmenis. Turklāt jūsu telpās varat veikt jebkuru reklāmguvumu. Starp citu, nekustamā īpašuma birojs ir liels ieguldītāju ieguldījuma finansējums, kas ir labs jūsu panākumu pierādījums. Lieki teikt, ka jūsu birojā ir jābūt labam un labdabīgam remontam, biroja mēbelēm. Tas ir arī nepieciešams kā spilgts zīmējums virs ieejas: apmeklējot savu biroju, klienti vispirms novērtēs izskatu un prezentāciju, un tikai tad personāla profesionalitāti. Saka "mēs satiekamies uz drēbēm" strādā nekustamajā īpašumā tāpat kā parastajā dzīvē.

Ir svarīgi iedomāties, lai klienti vienmēr varētu sasniegt jūsu biroju. Protams, jūs varat nodot dažus parastos telefonus, bet PBX darīs daudz labāku ar šo uzdevumu. Atcerieties, ka klients neatkārto jūsu numuru, ja viņš vienkārši sauc reklāmu: līnija būs aizņemta - viņš zvanīs jūsu konkurentiem. Nav svarīgi, kas maksā komisiju, bet tas jums ir svarīgi, tādēļ nodrošinot stabilu zvanīšanu, ir viena no galvenajām klientu bāzes izaugsmes panākumu sastāvdaļām.

Reklāmas uzņēmuma organizācija

Kompetentā reklamēšana ir pamats, lai izveidotu klientu bāzi. Reklāmas priekšmeti nav viegls uzdevums, bet tas ir viss punkts, atverot nekustamā īpašuma aģentūru. Sākotnēji izlemiet, par ko tieši reklāma tiksiet ievietota. Jums jāspēj atšķirt objektu likviditāti un izprast cenu kategorijas.

Jebkurā pilsētā, jebkurā gada laikā, lēts objekts vienmēr tiek novērtēts, lai tas būtu odnushka piecstāvu ēkā vai pat tikai komunālo dzīvokli. Vieglāk ir uzsākt veicināšanu ar šādiem objektiem, jo ​​elite klientu piesaistīšana ir sarežģīts uzdevums, un šādu dzīvokļu reklāma nav lēta. Pievērsiet uzmanību, vai māja ir piemērota aizdevumiem, ar parasto mazo reklāmu to norādiet.

Objekta reklāmas veidošanas princips ir uzsvērt visas iespējamās dzīvokļa priekšrocības: atrašanās vieta, teritorijas attīstība, mājas tips, stāvu skaits - īpaši smalks brīdis. Ja dzīvoklis atrodas pēdējā vai pirmajā stāvā, to labāk neuzrādīt. Šādiem dzīvokļiem, labākais šāda veida reklāma: "Pārdod 2k dzīvokli Wed / 9et." Neļaujiet sajaukt ar noteiktu nepatiesu informāciju, galvenais - klients jums piezvana, un tagad tālāk - profesionāla nekustamo īpašumu darbs. Tas ir tas, kurš varēs izkļūt no šīs situācijas tā, ka klients kaut ko neuztrauc un labprāt piekrīt sadarboties ar jūsu uzņēmumu.

Kad jūs sākat reklamēt, jāņem vērā teritorija, kurā atrodas birojs. Visticamāk, ja personai ir nepieciešama ziemeļu daļa no pilsētas, jūs nezvanīsiet, ja jums ir birojs dienvidos. Jūsu atrašanās vietu var viegli noteikt, vienkārši norādot kontakttālruņa pirmo ciparu.

Cietie ienākumi nekustamā īpašuma aģentūrā vienmēr rada ekskluzīvus objektus. Tādēļ, ja jūs vai jūsu darbinieks ir noslēguši ekskluzīvu, īpaši uzmanīgi ir jāreklamē šāds dzīvoklis. Nepietiek vienkārši, lai reklamētu modulī "Wah-Bank" vai mazos burtus laikrakstā "No rokas puses". Rāciet sevi ar labu kameru, uzņemiet dažas labas un kvalitatīvas bildes un ievietojiet tās reklāmas publikācijās.

Lai veiksmīgāk reklamētu, ir nepieciešams arī vairāki reklāmas paplašinājumi ar jūsu uzņēmuma kontaktinformāciju: tie tiek izkārtoti uz balkoniem, ekskluzīvu iespēju logiem. Aprēķins pamatojas uz to, lai cilvēki, kuriem ir garāmgājēji, pievērstu uzmanību, parasti objekti ar šādiem strijas tiek pārdoti ātrāk.

Reklāmu un bukletu pievienošana arī darbojas labi. Turklāt ir nepieciešams nošķirt šos divus reklāmas veidus: ja bukleti ir noderīgi veikalos, tos izplatot pa ielām, tad reklāmu ievietošana būs efektīva, ja to darīs pārpildītās vietās. Piemēram, transporta pieturvietas, īpašas vietas, kur cilvēki pulcējas piemērotu dzīvokļu meklējumos pie ieejām. Ir ļoti svarīgi, lai norīkošana tiktu atjaunināta reizi nedēļā, jo to var vienkārši noņemt.

Kā strādāt ar klientu

Spēja strādāt ar klientu ir vadītāja zelta raktuves. Pārdodot jebkuru objektu, jums ir jāsaprot vissvarīgākā lieta - neesat nodarbojas ar nežēlīgiem dzīvokļiem, bet ar cilvēkiem: viņiem ir savas emocijas, savas problēmas, savas prasības un pieprasījumi. Lai klients varētu sadarboties, jums vispirms ir jāveic ļoti delikāts psiholoģiskais darbs. Reti kāda persona, kas nonāk nekustamā īpašuma kompānijā, runā tikai par uzņēmējdarbību. Biežāk viņš grib runāt, reizēm pat dalīties ar kaut ko sāpīgu, vajadzētu klausīties, nomierināties, apsolīt palīdzēt.

Klientu uzticība ir viens no veiksmīgāko darījumu galvenajiem elementiem. Ir nepieņemami redzēt personai tikai naudu, ko viņš var samaksāt. Spēja atrast kontaktus un pieeju pārdevējam / pircējam - tas ir kaut kas svarīgs, kas jums ir nepieciešams pieprasīt gan no sevis, gan no jūsu darbiniekiem.

Sazinoties ar potenciālo klientu, jums rūpīgi jājautā viņam, ko viņš vēlas no vēlamā dzīvokļa: kāds remonts, kāds stāvs ir prioritāte, "savienojot" ar to, kas ir vēlams (skola, bērnudārzs, darbs). Noteikti noskaidrojiet: skaidrā naudā plāno iegādāties vai iegādāties kredītu, jo, iegādājoties kredītu, ir arī kredītbankas prasības mājokļiem. Jo lielāka informācija tiek saņemta, jo lielāka ir izpratne par pieprasījuma apmierināšanas realitāti, kuru pašas sarunas laikā var neuzkrītoši izlabot.

Persona, kas jums adresējusi, ir pārliecināta, ka tā noteikti palīdzēs viņam un darīs visu iespējamo, lai atrisinātu viņa jautājumu. Tomēr jums nevajadzētu uzspiest tādu frāžu kā "mēs esam pirmie nekustamā īpašuma tirgū un viss būs visaugstākajā līmenī", daudz efektīvāk ir sazināties ar kādu personu parastajā valodā: "neuztraucieties, mēs centīsimies jums palīdzēt", "neesiet tik nervozi, mēs strādāsim ar tikai jūs. " Kā katrs cilvēks, klients mīl uzmanību un, ja viņš to nesaņem savā uzņēmumā, viņš vienkārši pamet.

Personāla pieņemšana darbā

Personāla profesionalitāte ir veids, kā gūt panākumus. Izvēloties kandidātus, jāņem vērā pieredze, it īpaši, ja jūs pieņemat darbā nekustamā īpašuma pārdošanas nodaļu. Fakts ir tāds, ka pat pēc nedēļas apmācības iesācējs var būt iesaistīts īrēšanā. Mājokļu noma parasti ir vienkāršs virziens nekustamo īpašumu, bet tajā pašā laikā tas ir labs palaišanas paliktnis, ja aģents plāno pārdot nākotnē.

Tikai dažus mēnešus pēc īres varat iemācīties strādāt ar cilvēkiem, saprast cenas, uzlabot nepieciešamās prasmes. Bet vadītājam ir jāuzskata, ka turpmākai uzņēmuma izaugsmei ir nepieciešams pastāvīgi uzlabot darbinieku kvalifikāciju. Parasti tiek rīkoti semināri, kuros ir pieejami ne tikai nekustamā īpašuma biznesā strādājošie pamati, bet arī padziļinātas zināšanas. Nākotnē tas palīdzēs veiksmīgi nodot sertifikātu gan jums, gan jūsu komandai. Sertifikācija ir kļuvusi par svarīgu rādītāju, bez tā jūsu uzņēmuma statuss nekad nevar pieaugt virs rangs aģentūras.

Galvenie kritēriji personāla atlasei ir: spēja strādāt ar cilvēkiem un komunikācijas prasmes. Viss pārējais darbosies, bet, ja darbiniekam nav pacietības un izpratnes, labāk no viņa nekavējoties atbrīvoties. Lūk, kāds būtu pareizs dialogs starp nekustamo īpašumu un klientu pa tālruni.

Klients: Sveiki, un es gribu dzīvokli, kas jums ir reklāmā, bet mazāku summu.
Aģents: Sveiki. Lūdzu, pastāstiet man, kā ar jums sazināties?
Pasūtītājs: Varvara Stepanovna.
Aģents (pieredzējis): Sveiki, Varvara Stepanovna. Mans vārds ir Svetlana Petrovna. Noskaidrojam: kāda reklāma jūs interesē?

Šeit notiek dialogs ar kompetentu nekustamo īpašumu prezentāciju. Tomēr pagrieziens var būt citāds:

Klients: Jā, šeit atrodas Ļeņina prospekts jaunā mājā.
Nepareizas atbildes speciālista saknē: nē saimniece nepārdos lētāk. Vai var piedāvāt citu objektu? Kur jūs domājat?

Un gandrīz 90% tālāk izriet no klienta: "Nē, paldies." Un pārtrauktā dialoga vainojums pilnībā attiecas uz uzņēmuma darbinieku, kurš nespēj izveidot kontaktu.

Bet pieņemsim, ka jums izdevās pieņemt darbā perfektu personālu un visus jūsu uzņēmuma profesionāļus. Šeit arī jāuzrāda redzes vīzija un obligātā pieklājība. Jūs nevarat saglabāt darbinieku, ja viņš saņems drupatas no nopelnītās. Nepalaujot darbiniekiem izaugsmes perspektīvas, ir vēlams nekavējoties nodrošināt viņiem sociālo paketes.

Kā redzat, nekustamā īpašuma aģentūras atvēršana pati par sevi patiešām ir tikai aisberga gals. Ir daudz grūtāk atlaist uzņēmumu, iet visu sarežģīto problēmu un kļūdu ceļu. Bet, ja ņemat vērā manus padomus un daru maksimālu pūliņu un pacietību, tad jūs varat saņemt diplomu "Profesionālā atzīšana" Krievijas Tirdzniecības ģildes tribīnē, ieņemot savu vietu nekustamo īpašumu pasaulē.

Kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru

Nekustamais īpašums ir populārs investīciju veids.

Neskatoties uz Krievijas sabiedrības krīzi, nekustamā īpašuma tirgus miljonu iedzīvotāju pilsētās ir diezgan aktīvs. Tas mudina daudzus uzņēmējus atvērt savu nekustamā īpašuma aģentūru peļņas nolūkos. Nekustamais īpašums ir organizācijas ekonomiska un saimnieciska darbība, lai sniegtu starpniecības pakalpojumus nekustamā īpašuma pārdošanai un nomai fiziskām un juridiskām personām.

No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka šis bizness ir pavisam vienkāršs. Un vai tas tiešām ir, mēģināsim to izdomāt.

Kāpēc piesaista nekustamo īpašumu biznesu?

Pirmkārt, lai sāktu uzņēmējdarbību, jums ir nepieciešamas minimālas finanšu investīcijas, jums ir nepieciešams tikai telefons, lai vienotos par nekustamā īpašuma pārdošanu, un pēc nekustamo īpašumu licencēšanas atcelšanas jums pat nav nepieciešamas īpašas zināšanas un izglītība, internets tev palīdzēs. Otrkārt, sākotnējā posmā jūs varat strādāt atsevišķi, minimālie ienākumi no sākotnējiem darījumiem var būt no piecpadsmit līdz trīsdesmit tūkstošiem rubļu.

Galvenie nekustamā īpašuma aģentūru ienākumi ir starpniecība. Nekustamā īpašuma aģents apvieno pircēju un nekustamā īpašuma pārdevēju un saņem atlīdzību par to. Pakāpeniski aģenta darbs izskatās šādi: aģentūras līguma izsaukums - objektu apskate - darījums - atlīdzība. Bet, tāpat kā jebkuram citam saimnieciskās darbības veidam, starpniecības pakalpojumiem nekustamā īpašuma tirgū ir savi uzņēmējdarbības organizācijas juridiskie aspekti.

Atvērtas nekustamo īpašumu aģentūras pārsvarā ir bijušie nekustamo īpašumu veicēji, kuri ir strādājuši "par tēvoci" un nolēmuši izlaist brīvu maizi, vienlaikus veidojot pamatu uzņēmējdarbībai. Tāpēc padoms - ja jūs nestrādāja kā nekustamo īpašumu pārvaldnieks un nolēma atvērt šo biznesu, pēc tam vairākus mēnešus apmaksājiet esošajā lielajā aģentūrā.

Nekustamā īpašuma aģentūras sniegtie pakalpojumi ir dažādi. Nekustamā īpašuma aģentūru galvenās darbības:

dzīvojamo, komerciālo nekustamo īpašumu pirkšana un pārdošana;

dzīvojamo un komerciālo īpašumu noma;

zemes pirkšana un pārdošana;

rūpniecisko ēku (augu, rūpnīcu utt.) pārdošana;

nekustamā īpašuma objektu statusa maiņa (pārsūtīšana no dzīvojamās ēkas uz nedzīvojamo ēku un otrādi);

atļauja būvniecībai un iekārtu nodošanai ekspluatācijā;

nekustamā īpašuma īpašuma reģistrācija;

renovācijas un pārveidošanas legalizācija.

Aģentūras var veikt visus šos pakalpojumus, vai arī izvēlēties sev šaurāku virzienu, piemēram, mājokļu un komerciālā nekustamā īpašuma nomas tirgu.

Pirms nekustamo īpašumu aģentūras atvēršanas ir jāizpēta vairāki svarīgi punkti.

Cenas līmenis reģionā. Mājokļu cenas dažādos Krievijas Federācijas reģionos ir atšķirīgas. Turklāt katrai pilsētai ir savs primāro un sekundāro mājokļu cenu politika. Saskaņā ar primāro mājokli attiecas uz nekustamo īpašumu no mājokļu izstrādātājiem, kas tiek būvētas vai raupja apdare, saskaņā ar sekundāro - dzīvojamo īpašumu no īpašniekiem.

Procenti no primārā mājokļa tiek būvēti. Atkarībā no tā, cik pilsētas pilsētā ir attīstītas daudzdzīvokļu mājas, būs atkarīgs pieprasījums pēc šāda veida mājokļiem. Attiecībā uz nelielu skaitu primāro mājokļu, galvenais pieprasījuma priekšmets būs objekti no īpašniekiem.

Ir nepieciešams izpētīt nekustamā īpašuma aģenta atlīdzības formēšanas procesu Katram reģionam ir sava specifika. Lielajās pilsētās nekustamā īpašuma aģentūra noslēdz līgumu par pakalpojumu sniegšanu ar klientu, gan pārdodot, gan izvēloties mājokli. Dokumentu kopuma apstrādes izmaksas atsevišķi apmaksā jebkura no darījuma pusēm pēc vienošanās. Tādējādi nekustamā īpašuma aģentūras atlīdzība ir no 1 līdz 7% no pirkto vai pārdoto mājokļu izmaksām, ko maksā klients, un dokumentu apstrādes izmaksas no 10000 rubļiem līdz 20 000 rubļu.

Sīkāka informācija par nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanu no sākuma un uzņēmuma atvēršanu

Lai atvērtu nekustamā īpašuma aģentūru, ir jāveic vairāki obligāti pasākumi:

Juridiskās personas reģistrācija LLC vai SP. Ja jūs nolemjat izveidot savu uzņēmējdarbību vienatnē, tad uzņēmējs darīs, un, ja jums ir partneris, tad nav iespēju LLC.

Dokumentu kopuma sagatavošana. Organizatorisko izdevumu izmaksas, ņemot vērā bankas konta atvēršanu, būs 3 000 rubļi individuālajam uzņēmējam, 10 000 rubļu par LLC.

Telpu noma vai iegāde. Sākotnējai uzņēmējdarbības uzsākšanai noteikti ir noma, un tad jūs varat apmeklēt biroja telpu iegādi ar atsevišķu ieeju pirmajā stāvā.

Personāla pieņemšana darbā. Šis postenis ir pēc jūsu ieskatiem un pilnībā atkarīgs no sākotnējām iespējām.

Darba un biznesa procesu organizēšana.

Ja jūs nolemjat atvērt nekustamā īpašuma aģentūru franšīzei, tad lielākā daļa no šiem punktiem palīdzēs jums izlemt par frayenzi.

Biroju telpas izvēle

Lai veiktu uzņēmējdarbību, ir ieteicams izvēlēties biroju pilsētas centrālo daļu (ja aģentūra īrēs un pārdos nekustamo īpašumu visā pilsētā) vai arī vietā, kur šī darbība tiks veikta tieši. Optimālākais risinājums ir biroja ēkas pirmajā stāvā ar atsevišķu ieeju sarkanajā līnijā. Otra iespēja ir birojs lielā biznesa centrā. Birojs var sastāvēt no vairākām atsevišķām telpām. Pirmā istaba ir klientu apkalpošanas zāle un reģistratūra, otrā ir vieta, kur atrodas nekustamā īpašuma aģenti. Atsevišķi būtu jāorganizē galvas birojs, ko var apvienot ar dokumentācijas vietu, ja nāk advokāts. Ja advokāts pastāvīgi strādā valstī, jums ir nepieciešams nodrošināt citu biroju, kurā viņš strādā un veic darījumus.

Personāla pieņemšana darbā

Lai panāktu nekustamā īpašuma aģentūras darbību, ir nepieciešams pieņemt darbā šādu komandu: nomātu vai no dibinātāju vidus. Personāla sastāvā būs: aģentūras vadītājs, sekretārs vai vadītāja palīgs, nekustamo īpašumu aģenti (nekustamo īpašumu pārdevēji), advokāts. Papildus darbiniekam, ja nepieciešams, ievadiet vadītāja vietnieka, vadītāja, vietnes tehniskās apkopes speciālista un reklāmas uzņēmumu darba vienību.

Darbinieku pienākumi

Galvas pienākumi ietver visu nekustamo īpašumu aģentūras darba uzraudzību un organizēšanu.

No sekretāra vai asistenta pienākumi ir saņemt ienākošos zvanus un korespondenci, veidošanos pieteikumu iegādi un nomu nekustamā īpašuma, nekustamā īpašuma reģistrācija, reklāmas jautājumi un dažreiz uzdevumu izpildi no biznesa organizācijas. Sākumā šos uzdevumus veic vadītājs, un jūs varat to izdarīt bez palīga.

Nekustamā īpašuma aģenta uzdevumi ir skaidri, nekustamā īpašuma realizācijas īstenošana nekustamā īpašuma nomas vai pārdošanas jomā. Par nekustamo īpašumu efektivitāti aģentu grupas veido teritorialitāte (noteikta pēc noteikta apgabala) un nekustamā īpašuma (dzīvojamo, komerciālo, māju, zemes, jaunbūvju) īpatnības.

Jurista kompetencē ir darījumu reģistrācija un visa saistītā dokumentācija. Viņš nodarbojas ar pakalpojumu sniegšanas līgumu noslēgšanu, izstrādā pārdošanas, ziedošanas, apmaiņas, nomas uc līgumu projektus. Sniedz konsultācijas nekustamo īpašumu īpašniekiem un klientiem, apkopo dokumentu kopumu darījumam un pārstāvību visās nepieciešamās institūcijās pēc profesijas. Sākotnējā posmā ir iespējams arī nepieņemt advokātu personālam un neizmantot advokātu biroja pakalpojumus ārpakalpojumu sniegšanai.

Grāmatvedību uzņēmumā var nodot ārpakalpojumu sniedzējiem vai ņemt vērā grāmatvežu darbiniekus.

Nekustamā īpašuma aģentūras izmaksas

Domājot par to, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru no sākuma, vispirms jāņem vērā budžets. Galvenās izmaksas, atklājot nekustamo īpašumu aģentūru:

telpu noma maksās apmēram 35-70 tūkstoši mēnesī;

Reklāmas izdevumi nekustamo īpašumu aģentūrā ir gandrīz ikdienas raksti. Nekustamā īpašuma reklāma lielākajā daļā gadījumu tiek izmaksāta. Mazās aģentūras mēnesī aizņem apmēram 50 000 rubļu mēnesī un vidēji 150 000 rubļu lieliem uzņēmumiem. Ir ieteicams paredzēt nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanu apgrozāmo līdzekļu pieejamībai pirmajos 3 darba mēnešos;

Nākamais brīdis ir mēbeļu un aprīkojuma iegāde. Ja plānojat nekustamā īpašuma aģentiem daļēji strādāt tālu, darba vietu skaits veidojas tieši pusi no darbinieku skaita. Saistībā ar braukšanas aktivitātēm, daži aģenti nav birojā katru dienu. Izveidoja arī sekretāra, jurista un vadītāja darba vietu. Aģentūrai, kurā tiek plānots aptuveni 10 aģentu personāls, kopējie izdevumi būs aptuveni 50 000-100 000 rubļu;

izdevumi par organizācijas reģistrāciju, vietņu izveide utt. būs aptuveni 50 000 rubļu;

sākotnējo izmaksu kategorija ir attiecināma uz pastāvīgo darbinieku algu. Sākotnējā posmā šī klauzula var būt nulle;

ārpakalpojumu pakalpojumi. Grāmatvedības pakalpojumu izmaksas būs no 3000 rubļu mēnesī, juridisko pakalpojumu izmaksas no 10 000 rubļu mēnesī.

transporta pakalpojumi, mobilo sakaru pakalpojumi, bankas pakalpojumus, kuri apkalpo jūsu uzņēmumu, var svārstīties no 15 000 rubļu mēnesī.

Nekustamā īpašuma aģentūras atklāšanā jums būs nepieciešams no 100 000 līdz 300 000 rubļu.

Mazliet par peļņas aģentiem

Nekustamā īpašuma aģenti strādā pēc vienotas likmes algas sistēmas. Procentu nosaka uzņēmuma vadītājs atkarībā no pieredzes un darījumu skaita. Pašreizējā prakse ir no 20 līdz 70 procentiem no darījuma maksas summas. Bet, kā likums, ērta iespēja, kas der abām pusēm - 50%. Vidēji aģentūras, kurās strādā aptuveni 10-20 aģenti, tiek uzskatītas par mazām. Lielajās pilsētās aģentu skaits vienā birojā, neņemot vērā filiāles, var būt līdz pat 100 cilvēkiem. Varat apsvērt nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanu ar viena cilvēka darba personālu. Menedžeris, menedžeris, aģents un advokāts darbojas vienai personai. Šādai aģentūrai vajadzēs 1 darba vietu un 10 kvadrātmetru biroju. Tomēr šādas aģentūras peļņa būs minimāla.

Nekustamā īpašuma aģentūras peļņa un rentabilitāte

Kāda veida peļņu gūst nekustamā īpašuma aģentūra? Neviens to nevar zināt un prognozēt. Daudz kas ir atkarīgs no objektu datu bāzes, no uzņēmuma vadītāja un darbinieku spējas sarunāties ar klientiem. Jūs varat teikt vienu lietu: ja nekustamo īpašumu aģentūras pastāv, tad viņiem ir peļņa, un sākotnējais ieguldījums ātri atmaksājas.

Nekustamā īpašuma aģentūra kā jebkura cita uzņēmējdarbība var būt izdevīga vai nerentabla. Peļņas gūšana galu galā nav atkarīga no biznesa virziena, bet ir atkarīga no vadītāja spējas slēgt darījumu un nopelnīt šo peļņu.

Papildu biznesa punkti

Nekustamā īpašuma pakalpojumi galvenokārt ir nepieciešami īpašumu īpašniekiem. Ļoti reti, aģentu līgumi tiek noslēgti, meklējot nepieciešamos priekšmetus gan pirkšanai, gan nomai. Būtībā nekustamā īpašuma īpašnieks ir nekustamā īpašuma maksātāja atalgojuma maksātājs. Tādēļ, lai nekustamā īpašuma īpašniekam sniegtu meklēšanas pakalpojumu pircējam vai īrniekam, nekustamā īpašuma aģentūras vadītājam ir jānoslēdz līgums ar šo īpašnieku. Mēs iesakām neveikt bez līguma, jo šajā biznesā jūs varat "aizmirst" maksāt atlīdzību. Nav līguma - nav naudas.

Tagad uz ielas ir krīze, tāpēc dažreiz īpašnieks saka, ka viņš ir devis īpašumu pārdošanai vairākām aģentūrām un noslēgs līgumu ar uzņēmumu, kas vadīs pircēju. Tāpēc ir nepieciešams ātrāk virzīties, kā saka: "Kas agri uzkāp līdzi, Dievs dod". Bet tikmēr jācenšas noslēgt ekskluzīvu līgumu par nekustamā īpašuma pārdošanu. Tas nozīmē, ka īpašniekam nav tiesību veikt neatkarīgas reklāmas kampaņas un sadarbību ar citām aģentūrām viņa īpašumā, un tikai jūsu aģentūra var pārdot vai iznomāt šo īpašumu. Tādēļ, jo vairāk šādu līgumu aģentūrā, jo finansiāli stabila ir tā nostāja.

Svarīgs jautājums ir nekustamo īpašumu un tālākizglītības apmācība. Aizdevējiestādes, bankas un Krievijas vai reģionālās realtoru ģildes bieži organizē seminārus par nekustamā īpašuma pārdošanas apjomu pieaugumu. Ir ieteicams apmeklēt šādus pasākumus.

Uzdrošināsies, un jums izdosies, mēs ticam tev.

Kā atvērt savu nekustamo īpašumu aģentūru

Šodien nekustamā īpašuma tirgus ir izstrādāts gandrīz visā pasaulē, tāpēc nav pārsteigums, ka arvien vairāk un vairāk tiek atvērtas nekustamo īpašumu aģentūras. Šis fakts pats par sevi liecina par darbības jomas augstu rentabilitāti nekustamā īpašuma jomā.

Pirms šī biznesa uzsākšanas ir svarīgi zināt dažus svarīgus aspektus.

Šīs uzņēmējdarbības vadība

Vienkāršākais un pārbaudīts veids, kā veiksmīgi īstenot uzņēmējdarbību, ir veids, kā ar personu, kas šajā jomā jau ir guvusi lielu pieredzi. Ja nav uzticama un pieredzējama partnera, jūs varat iegādāties gatavu aģentūru.

Pērkot nekustamā īpašuma aģentūru, pastāv gan priekšrocības, gan trūkumi. Simts procentiem priekšrocība ir ievērojams finansiālo izmaksu samazinājums sākumā. Trūkums - tā sauktais "kaķis maisiņā". Nav iespējas uzzināt uzticamu uzņēmuma vēsturi, un arī darbinieku profesionalitātes līmenis nav skaidrs. Uzņēmumam, kas zaudējis savu reputāciju klientu acīs, ir daudz grūtāk kāpt, un tas ir vērts apsvērt.

Mākleru bizness nav licencēts, tāpēc, lai atvērtu nekustamā īpašuma aģentūra nav jāapstājas ar neskaitāmiem dažādiem gadījumiem. Ir nepieciešams apkopot tradicionālo dokumentu paketi - reģistrēt uzņēmumu ar nodokļu inspekciju, iznomāt biroju. Nākotnē budžets būs vajadzīgs darbinieku atalgojumam un reklāmai.

Nekustamā īpašuma aģentūras darba principi

Nekustamā īpašuma aģentūras specializējas šādās jomās:

  • ilgtermiņa noma;
  • īstermiņa noma;
  • ikdienas noma;
  • nekustamā īpašuma pirkšana un pārdošana.

Tas ir daudz izdevīgāk un ērtāk, ja aģentūra darbojas vienā tirgus zonā - vietējā dzīvojamā fonda, komerciālā nekustamā īpašuma, piepilsētas nekustamo īpašumu, ārvalstu nekustamo īpašumu, dzīvokļu nomas un tā tālāk.

Bieži vien uzņēmumi sniedz papildu pakalpojumus, kas ne tikai rada ievērojamus ienākumus, bet arī ļauj piesaistīt papildu klientus un iegūt labu reputāciju. Šie pakalpojumi ietver:

  • juridiskas konsultācijas;
  • objektu pārveidošanas koordinēšana;
  • mājokļa pārvešana uz nedzīvojamo ēku;
  • savstarpējas norēķinu drošības organizācija starp pircēju un pārdevēju;
  • transporta pakalpojumi un tā tālāk.

Aģentūras galveno peļņu nodrošina komisija, veicot dažādas darbības, kas saistītas ar nekustamo īpašumu. Parasti tas ir no 4 līdz 8% no katra darījuma. Daudzi uzņēmumi pašu labā nosaka fiksētas cenas ar nelielu darījuma apjomu. Veiksmīgu var saukt par nekustamā īpašuma aģentūru, saņemot katru mēnesi no 20 tūkstošiem dolāru.

Daudzi nekustamo īpašumu uzņēmumi regulāri atver un aizver daudz. Darba izbeigšana notiek daudzu iemeslu dēļ. Visbiežāk gadījums nav konkurētspējīgs vai sākotnēji nepareizas pieejas dēļ.

Pakāpeniska aģentūru atvēršana

Šodien ir iespēja reģistrēt juridisku personu dažādās formās - AAS, CJSC, LLC, IP un tā tālāk. Kas attiecas uz nekustamā īpašuma aģentūru, visbiežāk izvēle ir LLC.

Lai reģistrētu LLC, jums ir nepieciešami šādi dokumenti:

  • Pieteikuma veidlapa 11001 - par LLC reģistrācijas valsts reģistrāciju ar notariāli apstiprinātu parakstu. Tas arī norāda darbības virzienu.
  • Harta SIA
  • Lēmums par SIA LLC №1. Ja ir arī citi dibinātāji - memorands par sanāksmes protokolu Nr.1.
  • Valsts nodevas maksājuma saņemšana par LLC reģistrāciju.

Uzņēmums jāreģistrē kā nodokļu maksātājs un pieci dienu laikā saņem atbilstošus dokumentus. Jums arī nepieciešams atvērt bankas kontu un sniegt informāciju par to nodokļu iestādei.

Pēc uzņēmējdarbības subjekta reģistrācijas un visu nepieciešamo dokumentu saņemšanas jāveic šādi pasākumi:

  1. Biroja izvēle, kas piemērota visiem parametriem un nomas līguma noslēgšana.
  2. Biroja telpu iekārtošana: nepieciešams iegādāties biroja mēbeles darbiniekiem un aprīkojumam - vairāki datori, serveris ar aģentūras datu bāzi, printeris, fakss.
    Jums nevajadzētu aizmirst par savienojumu ar internetu un savu mini pbx, jo darbības princips paredz pastāvīgas telefona sarunas ar klientiem. PBX darbs jāuzstāda tā, lai visi ienākošie zvani nonāktu pie reklāmas tālruņa, un darbinieku izejošie zvani tiek veikti no papildu līnijām. Tālruņa numurs ir jāizvēlas viegli un neaizmirstami.
  3. Personāla pieņemšana darbā. Tā kā aģentūra vēl nav reklamēta un tai nav izstrādāta klientu bāze, pirmo reizi ir pietiekami pieci līdz seši darbinieki un viens dispečers, kuru funkcionalitāte ietver telefona zvanu saņemšanu, klientu izplatīšanu un darījumu statistikas apkopošanu.
    Lieki piebilst, ka komandas pieņemšana darbā ir labāka labi apmācītiem un pieredzējušiem darbiniekiem ar savu klientu bāzi. Taču pieredzei nevajadzētu būt izšķirošam faktoram, ir svarīgi, lai cilvēki būtu pozitīvi, nevis censtos attaisnot viņu neveiksmes dažādos ārējos faktoros. Sākotnējās nekustamo īpašumu aģentūras darbinieku profesionalitāte un uzticēšanās ir viens no svarīgākajiem aspektiem, par kuru labāk nav ietaupīt.
  4. Reklāma un nekustamā īpašuma aģentūras laba reputācija.

Darbs ar ārzemju nekustamo īpašumu

Pēdējos gados arvien vairāk krievu ir ieinteresēti dzīvojamo un komerciālo nekustamo īpašumu ārzemēs. Daži cilvēki vienkārši vēlas iegādāties māju ārzemēs, un ir vērienīgāki cilvēki, kas vēlas organizēt savu biznesu, strādājot ar ārzemju nekustamo īpašumu.

Maz ticams, ka jaunpienācējs, kas nekad agrāk nav nodarbojies ar nekustamo īpašumu ārvalstīs, varēs iekarot tirgu ar lidmašīnu. Galu galā, lai iegūtu licenci, ir vajadzīgi dokumentāri pierādījumi par pieredzi šajā jomā. Jā, un darbs tiks veikts attālināti, un tas ir ļoti grūti, ja nav īstas pārdošanas pieredzes.

Ārvalstu aģentūras partneru bizness sastāv no šādām darbībām:

  1. Partneris no ārzemēm sagatavo visu nepieciešamo pilnīgu informāciju par ārvalstu nekustamā īpašuma objektiem ar detalizētu aprakstu, plāniem, fotogrāfijām, diagrammām un tā tālāk.
  2. Vietējais partneris veido labu vietni, aizpilda to ar pieejamo informāciju un meklē klientus. Kad klients tiek atrasts, tas veic visus darījuma sagatavošanas darbus starp pircēju un ārzemju partneri.

Ne drukātajiem plašsaziņas līdzekļiem, ne radio un televīzijai nav tik spēcīga reklāmas ietekme uzņēmējdarbības veikšanā ārvalstu nekustamajā īpašumā kā internets, tāpēc galvenā uzmanība jāpievērš globālajam tīmeklim.

Analizējot krievu vēlmes, kas interesējas par ārzemju mājokļiem, visvairāk pieprasītās valstis ir Horvātija, Turcija, Bulgārija un Latvija. Visbiežāk viņi vēlas iegādāties lētas mājas un dzīvokļus pie jūras, kā arī dzīvojamo un komerciālo nekustamo īpašumu galvaspilsētās un tūrisma centros, kurus vēlāk nomā.

Skatiet biškopības organizācijas uzņēmējdarbības plānu un tā detalizētu aprakstu šeit.

Specializācija nomas mājās

Kā liecina prakse, ideja par nekustamā īpašuma nomu ir diezgan veiksmīga. Tā kā pieprasījums pēc īres mājām un komerciālām telpām pastāvīgi un pastāvīgi palielinās, piedāvājuma skaits pieaug arī.

Bet, tāpat kā jebkurā biznesā, ir dažas nianses, ka ikvienam uzņēmēja sākumam, kurš koncentrējas uz uzņēmuma panākumiem, ir jāzina:

  • Bez investīcijām to nevar izdarīt. Lai peļņu iegādātos īpašumu, vispirms ir jāsagatavo, jāveic remonts, jāpērk pienācīgas mēbeles utt. Tas jo īpaši attiecas uz ikdienas nomas maksu.
  • Ir svarīgi reģistrēt darbības, kas ļaus izvairīties no problēmām ar likumu un neparedzētiem izdevumiem. Reģistrācija ir vienkārša, jo šāda veida darbībām licence netiek pakļauta, un šajā gadījumā jums tiek nodrošināts labs un mierīgs miegs.
  • Dzīvoklī nav nepieciešams veikt pilnu un dārgu remontu. Daudzas kosmētiskās procedūras var izdarīt atsevišķi, un mēbeles un iekārtas var tikt izmantotas pēc jūsu laika un nevajadzīgas. Turpmāk biznesa attīstības gaitā var pieļaut lielākas injekcijas.

Šis bizness ietver nepārtrauktu attīstību un tādējādi arī peļņas pieaugumu. Piemēram, nākotnē jūs varat veikt mājokļu celtniecību un iznomāt to.

Atbildība un nekustamā īpašuma darījumu riski

Nekustamā īpašuma darījumu vadīšana ietver atbildību un ar to saistītos riskus. Un riski ir diezgan daudzi, tie ir civiltiesības, nodokļi, riski, kas saistīti ar finanšu uzraudzības darbību, FAS, krimināltiesībām un citiem.

Pēc darījuma noslēgšanas aģentūra veido tā saukto "Garantijas saistību", kurā ir norādīti visi aģentūras pienākumi klientam. Tāpēc darbā ir tik svarīgi, lai darbā pieņemtu labu juristu ar augstu profesionālisma līmeni, kurš spētu kompetenti sastādīt līgumu un ņemt vērā visas nianses.

Tātad galvenie uzņēmējdarbības trūkumi ir šādi:

  • Cilvēku riski. Pastāv iespēja, ka darījums var tikt atzīts par spēkā neesošu. Tas var notikt, kad darījums tika veikts mērķim, pretēji tiesiskuma un morāles pamatprincipiem, ir iedomāts vai izlikts, kas ir nekompetents, nekompetents vai nepilngadīgs, kas tiek veikts maldināšanas, vardarbības, maldināšanas un citu faktoru ietekmē, kas neļauj pieņemt atbilstošu lēmumu utt.. Bieži gadās, ka trešās personas, par kurām nekas nav zināms, piemēram, radinieki, bijušie laulātie un citi, sāk apstrīdēt darījumu.
  • Ar darījumu partneri saistītie riski.
  • Riski, kas saistīti ar finanšu uzraudzības pakalpojuma darbību.
  • Riski, kas saistīti ar Federālā Pretmonopola dienesta darbībām.

Kā prakse apstiprina, ja neparedzēti apstākļi, ja šis pienākums nav attiecināts uz līgumu, ir ārkārtīgi grūti atgūt summu no nekustamā īpašuma aģentūras par zaudēto īpašumu, izmantojot tiesu. Ja vien jūs nevarat atgūt izmaksas par pakalpojumu sniegšanu.

Kā izveidot klientu bāzi?

Lai ātri izveidotu klientu bāzi un tādējādi nodrošinātu stabilus ienākumus, jums jāizmanto šāda instrukcija:

  • Tā kā visi jau sen zina, reklāma ir tirdzniecības dzinējs. Ir nepieciešams pārliecināties, ka aģentūra zina pēc iespējas vairāk cilvēku.
    Reklāma jāpiešķir vairākiem lieliem laikrakstiem un žurnāliem, televīzijai un radio, kā arī ar tādu populāru informācijas avotu kā internets. Varat arī izplatīt skrejlapas un ievietot reklāmas. Efektīvi ir reklāma ar nekustamo īpašumu fotogrāfijām. Galvenā reklāma ir aģentūras galvenā izkārtne. Tas ir jādomā garāmgājējiem, nevis zaudētajiem, jo ​​ir vērts pievērst uzmanību attēla optimālajam izmēram un krāsu shēmai.
  • Runājot par uzņēmuma tīmekļa vietni (un tam vajadzētu būt), ir svarīgi, lai vietne būtu kvalitatīva, uzticama un piesaistītu tik daudz lietotāju, cik vien iespējams. Papildus pamata informācijai par aģentūru nebūs lieki iegūt papildu informāciju par to, kas ir interesanta potenciālajiem klientiem. Klientiem piesaistīs atzinības un vairāki stāstus par pašiem darbiniekiem par veiksmīgiem darījumiem. Vietnē jums jāpublicē darbinieku un direktoru fotoattēli. Neaizmirstiet par vizītkartēm, kancelejas piederumiem ar uzņēmuma logotipu un citiem sīkumiem, kas ļauj pievērst klientu uzmanību.
  • Iespējams, ka viens no galvenajiem nosacījumiem ir prestiža biroja klātbūtne vietā ar lielu potenciālo klientu grupu. Parasti tas ir pilsētas vai teritorijas centrs netālu no lieliem tirdzniecības centriem, metro stacijām, transporta pieturām. Ir vērts ņemt vērā, ka iznomāšanas telpas centrā maksās daudz vairāk. Jebkurā gadījumā ir jāizvēlas birojs pirmajā māju rindā. Ieejai jāatrodas ielas pirmajā stāvā, jo ieeja no pagalma automātiski bloķē ceļu daudziem klientiem - apzīmējumu ir daudz grūtāk pamanīt pagalmā.
  • Birojam ir noteikti jājūtas ērti, ko atvieglo patīkams interjers, svaiga smarža, kārtība, optimāla gaisa temperatūra, dažādi mājīgi aksesuāri, iekšējie un dzīvie grieztie ziedi. Jūs varat piedāvāt apmeklētājiem tēju vai kafiju, kas arī labvēlīgi ietekmē reputāciju.
  • Attēls tiek izveidots lēni, bet nākotnē radīsies ievērojami rezultāti. Diplomiem, sertifikātiem, licencēm ir jābūt pakārtām ievērojamā vietā. Darba ņēmēju veidam vajadzētu būt pārstāvētam.

Kopā ar atbildīgo un profesionālo pieeju darbiniekiem strādāt, klientu bāze nav ilgi nāk.

Atklāšanas izmaksas

Atverot aģentūru, apsveriet šādus izdevumus:

  • Alga Nekustamo īpašumu pārvaldnieki, kā likums, saņem gabalu par summu 30-60% apmērā no komisijas par katru darījumu. Direktors, grāmatvedis, advokāts, dispečers, tīrītājs un citi darbinieki saņem fiksētu algu, kas tiek noteikta saskaņā ar likmēm, kas piemērojamas darba tirgū.
  • Biroju īre - aptuveni 15-20 tūkstoši rubļu.
  • Datori, printeris, fakss, kases aparāts un cits aprīkojums - apmēram 60-80 tūkstoši rubļu.
  • Programmatūra - no 20-30 tūkstošiem rubļu.
  • Reklāma - 5-15 tūkstoši rubļu mēnesī.

Aģentūras rentabilitāte ir atkarīga no uzņēmuma mēroga, ieguldījumu lieluma un personāla profesionalitātes.

Par zemes gabalu, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru

Videoklipā tiek apskatītas galvenās problēmas, atverot šādu uzņēmumu:

Kā atvērt veiksmīgu nekustamā īpašuma aģentūru?

Ņemot lēmumu par nekustamā īpašuma biznesu, ir jānosaka mērķis, kādā aģentūra tiek izveidota. Šeit ir iespējamas divas pieejas. Viena - ilgtermiņa darbības un sava klientu bāzes izveide. Otrā ir ātra peļņa no gadījuma klientiem.

Pabalsti un grūtības

Biznesam nekustamā īpašuma aģentūru pakalpojumos ir neapšaubāmas priekšrocības:

  • aģentūras atvēršanai nav nepieciešami lieli finanšu izdevumi;
  • nav nepieciešams liels birojs un daudzas iekārtas;
  • spēja darboties vienatnē, nepiesaistot citus darbiniekus;
  • pareizi uzbūvēta stratēģija ļaus pat ar augstu konkurenci ieņemt savu peļņu nesošo nišu;
  • katrs darījums dod labu peļņu;
  • nav nepieciešams piesaistīt darbiniekus ar speciālu izglītību, ir svarīgi, lai viņi varētu sazināties ar cilvēkiem;
  • uzņēmējdarbību neietekmē sezonas faktori.

Galvenie trūkumi uzņēmējdarbībā ir šādi:

  • neregulāra darījumu noslēgšana;
  • īpašnieka atkarība no personāla veiktspējas;
  • iespējamība, ka negodīgs nekustamo īpašumu var veikt darījumus ārpus uzņēmuma;
  • risku, ka klienti nesniegs pakalpojumus;
  • lieliska konkurence (reklāma nav obligāta).

Reģistrācija

Pirmais konkrētais solis ir reģistrācija. Nekustamā īpašuma darbības licences nav nepieciešamas.

Individuālās uzņēmējdarbības reģistrācijai (PI) būs nepieciešami šādi dokumenti:

  • paziņojums;
  • samaksātā valsts nodevas saņemšana;
  • pase

Aģentūra ar partneru piedalīšanos ir labāka kā sabiedrība ar ierobežotu atbildību (LLC). Papildus iepriekš minētajam LLC reģistrācijai ir nepieciešami papildu dokumenti:

  • dibinātāju sapulces protokolu;
  • LLC hartu;
  • dibinātāju un direktoru pases.

Šeit ir detalizēts LLC atvēršanas dokumentu saraksts.

Iegūtā reģistrācijas apliecība uzliek par pienākumu reģistrēties valsts iestādēs.

Tālāk atveriet aģentūras kontu. Turklāt jūs varat izveidot zīmogu. Par SP nav obligāti.

Ja jums nav pietiekami daudz līdzekļu, lai atvērtu, jūs varat aizņemt aizdevumu (citiem veidiem, kā iegūt naudu uzņēmumam, lasiet šeit). Šajā gadījumā bankai būs jānodrošina:

  • šajā rakstā ir aprakstīts biznesa plāns (kāds ir biznesa plāns, kuru jūs uzzināsiet šeit un kā pareizi to izdarīt);
  • ienākumu apliecinājums;
  • ieķīlāts īpašums.

Bankas nelabprāt aizdod nekustamo īpašumu aģentūras. Tās ņem vērā šāda veida darbības ārkārtēju nestabilitāti, neskaidras iespējas gūt ienākumus no ieguldītiem fondiem.

Biznesa plāns

Biznesa plānā ir šādas sadaļas:

  1. Kopsavilkums Norāda aģentūras mērķus, panākumu panākšanas veidus.
  2. Uzņēmuma apraksts. Tajā aprakstīta darbības joma, norādīti īpašnieki, atrašanās vieta, aģentūras izveides plāns ar datiem par sākotnējām izmaksām un aktīviem.
  3. Pakalpojumi Tiek sniegti pārliecinoši pierādījumi par uzņēmuma priekšrocībām, plānu īstenošanas ceļu un tehnoloģijām.
  4. Informācija par tirgu. Analizēts aptuvenais tirgus, tā segmentācija, sniedz datus par mērķa klientu vajadzībām.
  5. Stratēģija un īstenošana. Uzmanība tiek pievērsta mārketinga politikai, cenām un pārdošanas prognozēm. Aģentūras darba kalendārs tiek norādīts ar atbildīgo darbinieku datumiem, summām un nosaukumiem.
  6. Vadības kopsavilkumā ir informācija par organizatorisko struktūru, vadītājiem un personālu.
  7. Finanšu plāns. Tiek sniegta bilance, prognozēta peļņa un zaudējumi, tiek analizētas naudas plūsmas un sniegti finanšu rādītāji.

Jūs varat izmantot kāda cita biznesa plānu kā sava parauga modeli.

Pakalpojumu saraksts

Uzņēmuma klienti būs mājokļu pārdevēji un pircēji, tas attiecas arī uz īri. Nekustamā īpašuma aģentūra var sniegt šādus pakalpojumus:

  1. Pārstāvēt pārdevēja intereses: meklēt pircējus, reklamēt pārdodamo objektu, sastādīt dokumentus.
  2. Apmaksāti padomi pārdevējiem un pircējiem, kuri vēlas pats veikt darījumu.
  3. Par maksu sniedziet informāciju par savām klientu bāzēm.
  4. Darbs ar pircējiem: savāc piemērotas iespējas nekustamā īpašuma tirgū, iepazīsti pircējus ar viņiem, sastāda dokumentus un pievieno darījumu no sākuma līdz beigām.

Ir svarīgi izprast aģentūras specifiku: kādus pakalpojumus un kā tieši tā sniegs. Galvenais ir atrast to, ko aģentūra izceļas no citiem uzņēmumiem, lai iegūtu konkurences priekšrocības.

Kur sākt

Uzņēmuma pareizais sākums nosaka aģentūras nākotnes panākumus vai neveiksmi.

Jums nevajadzētu paļauties uz ātru peļņu, vismaz 6 mēnešus tiks iztērēti paaugstināšanai.

Šajā laikā jāpieliek pūles, lai risinātu šādus jautājumus:

  1. Precīzu darbinieku darba organizācija un birojs kopumā.
  2. Informācijas vākšana klientu bāzei.
  3. Koncentrējieties tikai uz vienu darbības virzienu. Sekmīgu nekustamo īpašumu kompāniju pieredze liecina, ka viņi sāka ar īres īpašumu.
  4. Sākumā ir ieteicams izvēlēties vienu skaidri definētu teritoriju un tajā reklamēt savus pakalpojumus. Darbības diapazona pakāpeniska paplašināšanās notiek, palielinoties klientu skaitam un pozitīvām atsauksmēm no tiem.
  5. Ir svarīgi piesaistīt labu notāru atbalstu. Nepieredzējis vai pārāk aizņemts jurists var neizdoties izšķirošajā brīdī.

Istaba

Pastāv dažādi viedokļi par nekustamā īpašuma biroja atrašanās vietu. Dažas aģentūras mēdz būt izvietotas pilsētas centrā, kāds dod priekšroku guļvietām. Neatkarīgi no atrašanās vietas pilsētā, birojam noteikti jābūt izvietotam pirmajā stāvā, tai ir atsevišķa ieeja no ielas.

Faktiski aģentūras izskats ir āra reklāma. Cieta fasāde, krāsains izkārtne piešķir biroja nozīmi klientu skatījumā. Daži reklāmas triki kā laimīgu klientu fotogrāfiju galerija, pozitīvas atsauksmes no vēlmju grāmatas pozitīvi ietekmē uzņēmuma tēlu. Ir svarīgi piedāvāt labu uzņēmuma nosaukumu, kas būtu oriģināls un labi jāatceras. Tas ir ideāls.

Sākotnēja iespēja ar nepietiekamiem līdzekļiem var iznomāt atsevišķu telpu biroju ēkā vai iepirkšanās centrā. Ir svarīgi, lai dzīvojamais sektors atrastos apkārt. Telpai būs vajadzīgs mazs, jo 5 personas būs pietiekoši 20 m 2.

Personāls

Vairāk nekā puse no cilvēkiem, kuri atvēra nekustamā īpašuma aģentūru, pagātnē nodarbojās ar nekustamo īpašumu. Pieredzējuši realtors, kam ir klientu bāze, beidzot atver savu nekustamo īpašumu biznesu. Iekšējās zināšanas palīdz darbiniekiem pieņemt darbā un apmācīt darbiniekus.

Ir svarīgi atrast labu nekustamo īpašumu. Pieredzējušiem darba ņēmējiem ir grūti piesaistīt nezināmu firmu. Tādēļ jums ir jāpieņem darbā iesācēji un jāpiedalās viņu apmācībā. Izvēloties, jāņem vērā, vai pretendentiem ir šādas īpašības:

  • pieredze komandas darbā un saziņā ar cilvēkiem;
  • spēja sazināties, uzturēt saziņu;
  • spēja argumentēt savu viedokli un aizstāvēt to;
  • spēja mācīties un vēlme attīstīties.

Dažas nedēļas iesācēji apgūst teoriju, un tad veic praktisku darbu, vadot pieredzējušāku nekustamo īpašumu. Labāk ir sākt jaunu darbinieku ar nomu, kas ir vieglākais virziens darbā. Iegūtās prasmes ļaus jums doties uz sarežģītākām aktivitātēm. Ja darbinieks mēnesī var noslēgt vismaz divus darījumus - tas ir ideāls darbinieks.

Lielākā daļa uzņēmumu cieš zaudējumus vai gūst nelielu peļņu, izmantojot informācijas noplūdi. Papildus darba līguma noslēgšanai tiek īstenota vēl viena, kas paredz ievērojamu sodu par uzņēmuma komercnoslēpumu izsniegšanu. Kompensācijas saņemšana tiesā nav viegli, bet ir loģiski iemesli, kā noraidīt darbiniekus, kuri pārdod konfidenciālu informāciju.

Pirmkārt, valstī ir jābūt vismaz diviem nekustamo īpašumu īpašniekiem. Katrā ziņā ir nepieciešams piesaistīt cilvēkus ar pieredzi un pozitīvu reputāciju. Viņi sāks darbu no pirmajām dienām, radīs reputāciju jaunai aģentūrai, apmācīs jaunus darbiniekus. Vēlams, lai viņi pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas piedalītos uzņēmējdarbībā. Nepieciešams ietaupīt personāla apmācībā.

Attiecībā uz aģentūru ir izdevīgi izveidot gabalveida formu atlīdzību nekustamo īpašumu. Tas ir veids, kā lielākā daļa uzņēmumu dara, lai patiešām interesētu darbinieku. Lielie uzņēmumi maksā 30-50% no ieņēmumiem (sk. Arī to, kas tas ir?), Mazāki uzņēmumi maksā no 50 līdz 70%. Darbiniekam vajadzētu redzēt izaugsmes perspektīvas, kas ir labs stimuls. Garantētā sociālā pakete arī palielinās darba ņēmēju intereses.

Darbiniekiem, izņemot realtors, ir nepieciešams biroja vadītājs. Viņam ir šādi pienākumi:

  • apmeklētāju uzņemšana;
  • primārās sarunas;
  • uzskaite;
  • strādāt ar datu bāzi.

Grāmatveži un advokāti tiek piesaistīti uz līguma pamata bez darbinieku pieņemšanas darbā, jo īpaši to darbības sākumā.

Iekārtas

No minimālā komplekta jaunai nekustamo īpašumu aģentūrai ir vajadzīgas galdi, krēsli un biznesa tālrunis. Sākumā pat internets nav nepieciešams: lielāko daļu informācijas izvēlas no drukātajām reklāmām, tās sazinās ar klientiem pa tālruni. Kad uzņēmums sāk uzņēmējdarbību, jūs varat iegādāties biroja aprīkojumu, savienot internetu.

Ar visiem ierobežotajiem līdzekļiem jums vajadzētu rūpēties par stilīgu darba vietas dizainu. Pat rūpīgi skeptiķi domās, ka viss aģentūrā ir pārdomāts mazākās detaļās. Ir svarīgi nepārstāt to, lai stils nekļūtu par greznību. Šajā gadījumā klientam ir ideja, ka viņš tiks atdalīts līdz pēdējam pavedienam šeit.

Birojam vajadzētu iedvesmot klientu uzticību un atrašanās vietu ar labu interjeru. Persona, kas atnāca par pakalpojumiem, pievērsīs uzmanību aģentūras apzīmējumam, kam jābūt spilgtai. Klienta sākotnējo iespaidu veido ārējie faktori. Tikai tad viņš novērtē personāla profesionalitāti.

Tālrunim jādarbojas nevainojami, sarunu nevar palaist garām. Ja klients nespēj zvanīt divreiz, viņš vairs neatbildēs, bet sazināsies ar citu aģentūru.

Veicināšanas stratēģija

Aģentūras mērķi ir definēti, ir jādefinē ceļš, ko uzņēmums veiks uz tiem. Šajā ceļā jums jāizmanto taktiskie rīki.

Lai aģentūra veiksmīgi attīstītos, jums ir jāizveido sava datubāze. Tas ļaus klientiem piedāvāt dažādas iespējas. Lai apkopotu informāciju, kuru varat izmantot no dažādiem avotiem:

  • nopirkt datubāzi;
  • klientu meklēšana pēc reklāmām;
  • izmantot nepatiesus dzīvokļa pirkuma sludinājumus. Pārdevēji, kuri atbild, piedāvā savus pakalpojumus. Tie ir paskaidroti, ka viņiem nebūs jāmaksā par pakalpojumiem. Lielākā daļa īpašnieku vienojas, viņu dati tiek ievadīti datu bāzē;
  • veicināt katra apmeklētāja sadarbību.

Bāzes veidošanā svarīga loma tiek piešķirta uzņēmuma darbiniekiem. Draudzīga komunikācija ļaus jums iegūt klientu atrašanās vietu un ievietot to datubāzē. Darbiniekam jācenšas iegūt no apmeklētāja maksimālo informācijas apjomu. Tas piedāvās vispiemērotāko iespēju, ko potenciālais klients nevar atteikties.

Jums vajadzētu izmantot visus iespējamos reklāmas veidus:

  • zīme, kas piesaista uzmanību;
  • publikācijas drukātajos medijos;
  • reklāmas paredzētās un neatbilstošās vietās uz ielas un mājās;
  • reklāma pastkastēs;
  • radio un televīzija;
  • mājas lapas izveide;
  • reklāma internetā.

Noderīgi padomi

Mazie triki, pienācīgi ieguldījumi palīdzēs aģentūrai veiksmīgi:

  1. Izvietojiet izolētu telpu birojā, lai sazinātos ar klientiem. Daudzi jūtas nedroši, kad citi cilvēki dzird sarunu. Vienīgi ar biroja darbinieku, klientu ir vieglāk koncentrēties, vieglāk pārliecināt. Nejaušas konfidenciālas informācijas noplūde šādā vidē ir izslēgta.
  2. Labi darbinieki var nākt no klientiem, kuri ir izgājuši mājokļa pārdošanu vai apmaiņu. Viņiem jau ir zināšanu minimums, vieglāk iesaistīties darbā.
  3. Pašu vietne nav nepieciešama veiksmīgam darbam. Interneta aģentūrai ir tikai 10% no informācijas. Labi reklamēts uzņēmums vēlāk var izveidot vietni un saņemt e-pasta adresi.
  4. Mazie reklāmas materiāli laikrakstos nepievērš uzmanību, labāk ir tērēt naudu lieliem reklāmas moduļiem.
  5. Pastāvīgi uzlabojiet personāla prasmes, neiegādājieties uz to.
  6. Skatīties savus konkurentus, analizēt visus darījumus jūsu ietekmes sfērā, izpētīt nekustamā īpašuma tirgu.

Nekustamā īpašuma aģentūra: Darbs pats (video)

Jūs varat saņemt labu padomu pieredzējušam nekustamo īpašumu īpašniekam, kurš atvēra savu Zinātņu akadēmiju no šī videoklipa. Autors zina visus biznesa noslēpumus un dala tos ar auditoriju.

Izdevumu un ienākumu aprēķins

Atmaksāšanās un rentabilitāte tieši atkarīga no ieguldītās naudas un darba kvalitātes. Piemēram, mēs prezentējam uzņēmuma aprēķinus ar četru nekustamo īpašumu darbiniekiem.

Reģistrācijas izmaksas būs $ 150. RF likumā "Par dažu darbību veidu licencēšanu" nav paredzēta nekustamā īpašuma pakalpojumu licence. Bet aģentūrai saskaņā ar nacionālajiem nekustamā īpašuma darbības standartiem ir pienākums apliecināt brokeru pakalpojumus. Brokera sertifikāta izmaksas - $ 275. Tas ir minimālais darba sākums.

Aprīkojums maksās 1300 ASV dolāru. Lai atvērtu, jums ir nepieciešams 1725 $.

Ieņēmumi no viena nekustamo īpašumu vienā darījumā mēnesī ir $ 1500, no četriem - $ 6000.

Nenovēršamās izmaksas ietver:

  • nomas maksa - 440 USD;
  • komunālie pakalpojumi - $ 127;
  • reklāma - 150 ASV dolāri;
  • apdrošināšana - 18 ASV dolāri;
  • maksājumu grāmatvedis - 110 ASV dolāri;
  • Izklaides izdevumi - 150 ASV dolāri.

Nepastāvošās izmaksas sastāv no komisijas aģentiem un veido 3000 ASV dolāru.

Peļņa pirms nodokļiem - 2005 $.

Secinājums: ieejas cena ir 5120 USD, rentabilitāte ir 34%, atmaksāšanās termiņš ir 3 mēneši.

Pašreizējo aģentūru prakse saka, ka neliels uzņēmums atmaksājas pēc 3-4 mēnešiem. Dažu uzņēmēju rentabilitāti nosaka 80% līmenī, bet lielākā daļa ekspertu apgalvo, ka tas ir 25%.

Jūs pārliecinājāt, ka ir viegli atvērt nekustamā īpašuma aģentūru. Neliela daudzuma klātbūtne un vēlme to darīt. Vēl viens jautājums: kā padarīt uzņēmumu izdevīgu? Šeit pat ir neierobežotas pat neierobežotas finanses. Ir nepieciešams rūpīgi izpētīt šāda veida uzņēmējdarbību un izmantot praksē.

Top