logo

Mentoru profesionāli norādījumi par to, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru, ar praktiskiem piemēriem.

Vēlme strādāt sev ir tikpat dabiska kā vēlme elpot svaigu gaisu. Jūs piekrītat, ka, lai iegūtu finansiālu brīvību, pārvaldīt sevi un nevis strādāt kādam, tas nav tikai prestižs, bet jau nepieciešams, ja vēlaties dzīvot labklājībā. Tāpēc nav pārsteigums, ka daudzi cilvēki cenšas sākt uzņēmējdarbību un bieži izvēlas nekustamo īpašumu kā savu darbības jomu. Tomēr jums ir jāspēj organizēt savu nekustamo īpašumu biznesu tā, lai netiktu kļuvis par vēl bankrotējušu uzņēmumu vai tik mazu aģentūru, ka klienti pat nezina nosaukumu.

Rakstā mēs pateiksim jums pakāpenisku norādījumu veidā, kā pareizi atvērt nekustamā īpašuma aģentūru un pareizi organizēt nekustamā īpašuma aģentūras darbu, kas nākotnē palīdzēs jums iegūt vienmērīgu ienākumu.

Reģistrācijas procedūras

Attiecībā uz biroja atklāšanu nav vajadzīgs tik daudz dokumentu. Tā kā licencēšana tiek atcelta, jums būs jāveic:

  • reģistrācijas pieteikums
  • reģistrējieties un reģistrējiet savu uzņēmumu pēc reģistrācijas,
  • izsniegt INN
  • apdrošināšanas sertifikāts
  • samaksāt obligāto valsts nodevu,
  • pasūtīt zīmogu.

Protams, ja jūs izmantojat aizdevumu, lai sāktu uzņēmējdarbību, jums būs nepieciešams biznesa plāns, ienākumu apliecinājums un atbilstoša aizdevuma nodrošinājuma pieejamība. Jāatzīmē, ka uzreiz: bankas ir ļoti negribīgas aizdot aģentūrām, jo ​​nekustamā īpašuma sektors ilgstoši prasa diezgan nopietnas investīcijas. Banka nevar uzņemties risku, kredītiestādēm tas nav pieņemams, tāpēc jums būs jāiesniedz svarīgs arguments finansiāla aizdevuma saņemšanai. Bet reģistrācija, aizņēmuma iegūšana - tikai milzu ledāju galam, ko sauc par "nekustamo īpašumu".

Kā sākt nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanu: birojs, komanda vai..

Pirmā lieta, kas jums jādara kā vadītājs, ir noteikt sev prioritātes un izvirzīt pareizos akcentus. Ir nepieciešams skaidri saprast: sešu mēnešu laikā jūs ieguldīsiet daudz naudas, lai reklamētu savu galveno biroju. Jūsu uzņēmuma veiksme vai neveiksme ir atkarīga no tā, cik labi jūs attīstās pirmajos mēnešos. Ja tiek veikts nepareizs aprēķins, jūsu ideja kļūs nepareiza.

Nekustamā īpašuma pasaule ir nestabila, to var salīdzināt ar milzīgu mehānismu: ir nepieciešams paklupt un šis mehānisms vienkārši sabojās. Jūsu galvenais uzdevums pirmajos divos mēnešos ir nevis saņemt vispirms peļņu, bet arī novērst katra departamenta kompetento darbu un izveidot klientu bāzi.

Centieties būt pie jums tuviem diviem speciālistiem, kuriem ir laba pieredze nekustamajā īpašumā un hipotēku kreditēšanā. Labi, ja jūs piesaistīsit kompetentu reklāmdevēju, bet koncentrēsieties uz viņa pieredzi šajā jomā: ja viņš jau daudzus gadus ir bijis reklāmas biznesā, tas nenozīmē, ka viņš ir nekustamā īpašuma reklāmas profesionālis. Bieži vien tas, ka vienkāršs nekustamo īpašumu īpašnieks, visticamāk, spēs tikt galā ar šo uzdevumu, jo ilgtermiņa prakse jau ir iemācījusies iekšēji, lai justos tirgus svārstības un pieprasījums pēc dažiem priekšmetiem.

Ja jums ir personīga pieredze, kas arī notiek, sāciet strādāt no pazīstamā nekustamā īpašuma virziena. Pat ja tas vienkārši iznomā mājokļu fondu: ir daudz veiksmīgu uzņēmumu, kuriem ir vienreizējs ienākums no vienas nomas.

Atrašanās vietas izvēle

Birojam jāatrodas publiskajā vietā, kas ne vienmēr ir jūsu pilsētas centrs. Jums, galvenais, izvēloties vietu - dzīvojamā sektora klātbūtni apkārt. No prakses mēs sakām, ka lielākā daļa klientu ir kompānijā, kas atrodas blīvi apdzīvotās vietās. Tomēr, ja vēlaties aptvert visus pilsētas rajonus, savākt objektu datubāzi, tad birojam jāatrodas pilsētas centrā.

Bieži rodas jautājums: vai ir labāk iznomāt istabu vai savu? Ir tikai viena atbilde: tā pati un galvenokārt tāpēc, ka tas ir jūsu prestiža līmenis. Turklāt jūsu telpās varat veikt jebkuru reklāmguvumu. Starp citu, nekustamā īpašuma birojs ir liels ieguldītāju ieguldījuma finansējums, kas ir labs jūsu panākumu pierādījums. Lieki teikt, ka jūsu birojā ir jābūt labam un labdabīgam remontam, biroja mēbelēm. Tas ir arī nepieciešams kā spilgts zīmējums virs ieejas: apmeklējot savu biroju, klienti vispirms novērtēs izskatu un prezentāciju, un tikai tad personāla profesionalitāti. Saka "mēs satiekamies uz drēbēm" strādā nekustamajā īpašumā tāpat kā parastajā dzīvē.

Ir svarīgi iedomāties, lai klienti vienmēr varētu sasniegt jūsu biroju. Protams, jūs varat nodot dažus parastos telefonus, bet PBX darīs daudz labāku ar šo uzdevumu. Atcerieties, ka klients neatkārto jūsu numuru, ja viņš vienkārši sauc reklāmu: līnija būs aizņemta - viņš zvanīs jūsu konkurentiem. Nav svarīgi, kas maksā komisiju, bet tas jums ir svarīgi, tādēļ nodrošinot stabilu zvanīšanu, ir viena no galvenajām klientu bāzes izaugsmes panākumu sastāvdaļām.

Reklāmas uzņēmuma organizācija

Kompetentā reklamēšana ir pamats, lai izveidotu klientu bāzi. Reklāmas priekšmeti nav viegls uzdevums, bet tas ir viss punkts, atverot nekustamā īpašuma aģentūru. Sākotnēji izlemiet, par ko tieši reklāma tiksiet ievietota. Jums jāspēj atšķirt objektu likviditāti un izprast cenu kategorijas.

Jebkurā pilsētā, jebkurā gada laikā, lēts objekts vienmēr tiek novērtēts, lai tas būtu odnushka piecstāvu ēkā vai pat tikai komunālo dzīvokli. Vieglāk ir uzsākt veicināšanu ar šādiem objektiem, jo ​​elite klientu piesaistīšana ir sarežģīts uzdevums, un šādu dzīvokļu reklāma nav lēta. Pievērsiet uzmanību, vai māja ir piemērota aizdevumiem, ar parasto mazo reklāmu to norādiet.

Objekta reklāmas veidošanas princips ir uzsvērt visas iespējamās dzīvokļa priekšrocības: atrašanās vieta, teritorijas attīstība, mājas tips, stāvu skaits - īpaši smalks brīdis. Ja dzīvoklis atrodas pēdējā vai pirmajā stāvā, to labāk neuzrādīt. Šādiem dzīvokļiem, labākais šāda veida reklāma: "Pārdod 2k dzīvokli Wed / 9et." Neļaujiet sajaukt ar noteiktu nepatiesu informāciju, galvenais - klients jums piezvana, un tagad tālāk - profesionāla nekustamo īpašumu darbs. Tas ir tas, kurš varēs izkļūt no šīs situācijas tā, ka klients kaut ko neuztrauc un labprāt piekrīt sadarboties ar jūsu uzņēmumu.

Kad jūs sākat reklamēt, jāņem vērā teritorija, kurā atrodas birojs. Visticamāk, ja personai ir nepieciešama ziemeļu daļa no pilsētas, jūs nezvanīsiet, ja jums ir birojs dienvidos. Jūsu atrašanās vietu var viegli noteikt, vienkārši norādot kontakttālruņa pirmo ciparu.

Cietie ienākumi nekustamā īpašuma aģentūrā vienmēr rada ekskluzīvus objektus. Tādēļ, ja jūs vai jūsu darbinieks ir noslēguši ekskluzīvu, īpaši uzmanīgi ir jāreklamē šāds dzīvoklis. Nepietiek vienkārši, lai reklamētu modulī "Wah-Bank" vai mazos burtus laikrakstā "No rokas puses". Rāciet sevi ar labu kameru, uzņemiet dažas labas un kvalitatīvas bildes un ievietojiet tās reklāmas publikācijās.

Lai veiksmīgāk reklamētu, ir nepieciešams arī vairāki reklāmas paplašinājumi ar jūsu uzņēmuma kontaktinformāciju: tie tiek izkārtoti uz balkoniem, ekskluzīvu iespēju logiem. Aprēķins pamatojas uz to, lai cilvēki, kuriem ir garāmgājēji, pievērstu uzmanību, parasti objekti ar šādiem strijas tiek pārdoti ātrāk.

Reklāmu un bukletu pievienošana arī darbojas labi. Turklāt ir nepieciešams nošķirt šos divus reklāmas veidus: ja bukleti ir noderīgi veikalos, tos izplatot pa ielām, tad reklāmu ievietošana būs efektīva, ja to darīs pārpildītās vietās. Piemēram, transporta pieturvietas, īpašas vietas, kur cilvēki pulcējas piemērotu dzīvokļu meklējumos pie ieejām. Ir ļoti svarīgi, lai norīkošana tiktu atjaunināta reizi nedēļā, jo to var vienkārši noņemt.

Kā strādāt ar klientu

Spēja strādāt ar klientu ir vadītāja zelta raktuves. Pārdodot jebkuru objektu, jums ir jāsaprot vissvarīgākā lieta - neesat nodarbojas ar nežēlīgiem dzīvokļiem, bet ar cilvēkiem: viņiem ir savas emocijas, savas problēmas, savas prasības un pieprasījumi. Lai klients varētu sadarboties, jums vispirms ir jāveic ļoti delikāts psiholoģiskais darbs. Reti kāda persona, kas nonāk nekustamā īpašuma kompānijā, runā tikai par uzņēmējdarbību. Biežāk viņš grib runāt, reizēm pat dalīties ar kaut ko sāpīgu, vajadzētu klausīties, nomierināties, apsolīt palīdzēt.

Klientu uzticība ir viens no veiksmīgāko darījumu galvenajiem elementiem. Ir nepieņemami redzēt personai tikai naudu, ko viņš var samaksāt. Spēja atrast kontaktus un pieeju pārdevējam / pircējam - tas ir kaut kas svarīgs, kas jums ir nepieciešams pieprasīt gan no sevis, gan no jūsu darbiniekiem.

Sazinoties ar potenciālo klientu, jums rūpīgi jājautā viņam, ko viņš vēlas no vēlamā dzīvokļa: kāds remonts, kāds stāvs ir prioritāte, "savienojot" ar to, kas ir vēlams (skola, bērnudārzs, darbs). Noteikti noskaidrojiet: skaidrā naudā plāno iegādāties vai iegādāties kredītu, jo, iegādājoties kredītu, ir arī kredītbankas prasības mājokļiem. Jo lielāka informācija tiek saņemta, jo lielāka ir izpratne par pieprasījuma apmierināšanas realitāti, kuru pašas sarunas laikā var neuzkrītoši izlabot.

Persona, kas jums adresējusi, ir pārliecināta, ka tā noteikti palīdzēs viņam un darīs visu iespējamo, lai atrisinātu viņa jautājumu. Tomēr jums nevajadzētu uzspiest tādu frāžu kā "mēs esam pirmie nekustamā īpašuma tirgū un viss būs visaugstākajā līmenī", daudz efektīvāk ir sazināties ar kādu personu parastajā valodā: "neuztraucieties, mēs centīsimies jums palīdzēt", "neesiet tik nervozi, mēs strādāsim ar tikai jūs. " Kā katrs cilvēks, klients mīl uzmanību un, ja viņš to nesaņem savā uzņēmumā, viņš vienkārši pamet.

Personāla pieņemšana darbā

Personāla profesionalitāte ir veids, kā gūt panākumus. Izvēloties kandidātus, jāņem vērā pieredze, it īpaši, ja jūs pieņemat darbā nekustamā īpašuma pārdošanas nodaļu. Fakts ir tāds, ka pat pēc nedēļas apmācības iesācējs var būt iesaistīts īrēšanā. Mājokļu noma parasti ir vienkāršs virziens nekustamo īpašumu, bet tajā pašā laikā tas ir labs palaišanas paliktnis, ja aģents plāno pārdot nākotnē.

Tikai dažus mēnešus pēc īres varat iemācīties strādāt ar cilvēkiem, saprast cenas, uzlabot nepieciešamās prasmes. Bet vadītājam ir jāuzskata, ka turpmākai uzņēmuma izaugsmei ir nepieciešams pastāvīgi uzlabot darbinieku kvalifikāciju. Parasti tiek rīkoti semināri, kuros ir pieejami ne tikai nekustamā īpašuma biznesā strādājošie pamati, bet arī padziļinātas zināšanas. Nākotnē tas palīdzēs veiksmīgi nodot sertifikātu gan jums, gan jūsu komandai. Sertifikācija ir kļuvusi par svarīgu rādītāju, bez tā jūsu uzņēmuma statuss nekad nevar pieaugt virs rangs aģentūras.

Galvenie kritēriji personāla atlasei ir: spēja strādāt ar cilvēkiem un komunikācijas prasmes. Viss pārējais darbosies, bet, ja darbiniekam nav pacietības un izpratnes, labāk no viņa nekavējoties atbrīvoties. Lūk, kāds būtu pareizs dialogs starp nekustamo īpašumu un klientu pa tālruni.

Klients: Sveiki, un es gribu dzīvokli, kas jums ir reklāmā, bet mazāku summu.
Aģents: Sveiki. Lūdzu, pastāstiet man, kā ar jums sazināties?
Pasūtītājs: Varvara Stepanovna.
Aģents (pieredzējis): Sveiki, Varvara Stepanovna. Mans vārds ir Svetlana Petrovna. Noskaidrojam: kāda reklāma jūs interesē?

Šeit notiek dialogs ar kompetentu nekustamo īpašumu prezentāciju. Tomēr pagrieziens var būt citāds:

Klients: Jā, šeit atrodas Ļeņina prospekts jaunā mājā.
Nepareizas atbildes speciālista saknē: nē saimniece nepārdos lētāk. Vai var piedāvāt citu objektu? Kur jūs domājat?

Un gandrīz 90% tālāk izriet no klienta: "Nē, paldies." Un pārtrauktā dialoga vainojums pilnībā attiecas uz uzņēmuma darbinieku, kurš nespēj izveidot kontaktu.

Bet pieņemsim, ka jums izdevās pieņemt darbā perfektu personālu un visus jūsu uzņēmuma profesionāļus. Šeit arī jāuzrāda redzes vīzija un obligātā pieklājība. Jūs nevarat saglabāt darbinieku, ja viņš saņems drupatas no nopelnītās. Nepalaujot darbiniekiem izaugsmes perspektīvas, ir vēlams nekavējoties nodrošināt viņiem sociālo paketes.

Kā redzat, nekustamā īpašuma aģentūras atvēršana pati par sevi patiešām ir tikai aisberga gals. Ir daudz grūtāk atlaist uzņēmumu, iet visu sarežģīto problēmu un kļūdu ceļu. Bet, ja ņemat vērā manus padomus un daru maksimālu pūliņu un pacietību, tad jūs varat saņemt diplomu "Profesionālā atzīšana" Krievijas Tirdzniecības ģildes tribīnē, ieņemot savu vietu nekustamo īpašumu pasaulē.

Kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru

Nekustamais īpašums ir populārs investīciju veids.

Neskatoties uz Krievijas sabiedrības krīzi, nekustamā īpašuma tirgus miljonu iedzīvotāju pilsētās ir diezgan aktīvs. Tas mudina daudzus uzņēmējus atvērt savu nekustamā īpašuma aģentūru peļņas nolūkos. Nekustamais īpašums ir organizācijas ekonomiska un saimnieciska darbība, lai sniegtu starpniecības pakalpojumus nekustamā īpašuma pārdošanai un nomai fiziskām un juridiskām personām.

No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka šis bizness ir pavisam vienkāršs. Un vai tas tiešām ir, mēģināsim to izdomāt.

Kāpēc piesaista nekustamo īpašumu biznesu?

Pirmkārt, lai sāktu uzņēmējdarbību, jums ir nepieciešamas minimālas finanšu investīcijas, jums ir nepieciešams tikai telefons, lai vienotos par nekustamā īpašuma pārdošanu, un pēc nekustamo īpašumu licencēšanas atcelšanas jums pat nav nepieciešamas īpašas zināšanas un izglītība, internets tev palīdzēs. Otrkārt, sākotnējā posmā jūs varat strādāt atsevišķi, minimālie ienākumi no sākotnējiem darījumiem var būt no piecpadsmit līdz trīsdesmit tūkstošiem rubļu.

Galvenie nekustamā īpašuma aģentūru ienākumi ir starpniecība. Nekustamā īpašuma aģents apvieno pircēju un nekustamā īpašuma pārdevēju un saņem atlīdzību par to. Pakāpeniski aģenta darbs izskatās šādi: aģentūras līguma izsaukums - objektu apskate - darījums - atlīdzība. Bet, tāpat kā jebkuram citam saimnieciskās darbības veidam, starpniecības pakalpojumiem nekustamā īpašuma tirgū ir savi uzņēmējdarbības organizācijas juridiskie aspekti.

Atvērtas nekustamo īpašumu aģentūras pārsvarā ir bijušie nekustamo īpašumu veicēji, kuri ir strādājuši "par tēvoci" un nolēmuši izlaist brīvu maizi, vienlaikus veidojot pamatu uzņēmējdarbībai. Tāpēc padoms - ja jūs nestrādāja kā nekustamo īpašumu pārvaldnieks un nolēma atvērt šo biznesu, pēc tam vairākus mēnešus apmaksājiet esošajā lielajā aģentūrā.

Nekustamā īpašuma aģentūras sniegtie pakalpojumi ir dažādi. Nekustamā īpašuma aģentūru galvenās darbības:

dzīvojamo, komerciālo nekustamo īpašumu pirkšana un pārdošana;

dzīvojamo un komerciālo īpašumu noma;

zemes pirkšana un pārdošana;

rūpniecisko ēku (augu, rūpnīcu utt.) pārdošana;

nekustamā īpašuma objektu statusa maiņa (pārsūtīšana no dzīvojamās ēkas uz nedzīvojamo ēku un otrādi);

atļauja būvniecībai un iekārtu nodošanai ekspluatācijā;

nekustamā īpašuma īpašuma reģistrācija;

renovācijas un pārveidošanas legalizācija.

Aģentūras var veikt visus šos pakalpojumus, vai arī izvēlēties sev šaurāku virzienu, piemēram, mājokļu un komerciālā nekustamā īpašuma nomas tirgu.

Pirms nekustamo īpašumu aģentūras atvēršanas ir jāizpēta vairāki svarīgi punkti.

Cenas līmenis reģionā. Mājokļu cenas dažādos Krievijas Federācijas reģionos ir atšķirīgas. Turklāt katrai pilsētai ir savs primāro un sekundāro mājokļu cenu politika. Saskaņā ar primāro mājokli attiecas uz nekustamo īpašumu no mājokļu izstrādātājiem, kas tiek būvētas vai raupja apdare, saskaņā ar sekundāro - dzīvojamo īpašumu no īpašniekiem.

Procenti no primārā mājokļa tiek būvēti. Atkarībā no tā, cik pilsētas pilsētā ir attīstītas daudzdzīvokļu mājas, būs atkarīgs pieprasījums pēc šāda veida mājokļiem. Attiecībā uz nelielu skaitu primāro mājokļu, galvenais pieprasījuma priekšmets būs objekti no īpašniekiem.

Ir nepieciešams izpētīt nekustamā īpašuma aģenta atlīdzības formēšanas procesu Katram reģionam ir sava specifika. Lielajās pilsētās nekustamā īpašuma aģentūra noslēdz līgumu par pakalpojumu sniegšanu ar klientu, gan pārdodot, gan izvēloties mājokli. Dokumentu kopuma apstrādes izmaksas atsevišķi apmaksā jebkura no darījuma pusēm pēc vienošanās. Tādējādi nekustamā īpašuma aģentūras atlīdzība ir no 1 līdz 7% no pirkto vai pārdoto mājokļu izmaksām, ko maksā klients, un dokumentu apstrādes izmaksas no 10000 rubļiem līdz 20 000 rubļu.

Sīkāka informācija par nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanu no sākuma un uzņēmuma atvēršanu

Lai atvērtu nekustamā īpašuma aģentūru, ir jāveic vairāki obligāti pasākumi:

Juridiskās personas reģistrācija LLC vai SP. Ja jūs nolemjat izveidot savu uzņēmējdarbību vienatnē, tad uzņēmējs darīs, un, ja jums ir partneris, tad nav iespēju LLC.

Dokumentu kopuma sagatavošana. Organizatorisko izdevumu izmaksas, ņemot vērā bankas konta atvēršanu, būs 3 000 rubļi individuālajam uzņēmējam, 10 000 rubļu par LLC.

Telpu noma vai iegāde. Sākotnējai uzņēmējdarbības uzsākšanai noteikti ir noma, un tad jūs varat apmeklēt biroja telpu iegādi ar atsevišķu ieeju pirmajā stāvā.

Personāla pieņemšana darbā. Šis postenis ir pēc jūsu ieskatiem un pilnībā atkarīgs no sākotnējām iespējām.

Darba un biznesa procesu organizēšana.

Ja jūs nolemjat atvērt nekustamā īpašuma aģentūru franšīzei, tad lielākā daļa no šiem punktiem palīdzēs jums izlemt par frayenzi.

Biroju telpas izvēle

Lai veiktu uzņēmējdarbību, ir ieteicams izvēlēties biroju pilsētas centrālo daļu (ja aģentūra īrēs un pārdos nekustamo īpašumu visā pilsētā) vai arī vietā, kur šī darbība tiks veikta tieši. Optimālākais risinājums ir biroja ēkas pirmajā stāvā ar atsevišķu ieeju sarkanajā līnijā. Otra iespēja ir birojs lielā biznesa centrā. Birojs var sastāvēt no vairākām atsevišķām telpām. Pirmā istaba ir klientu apkalpošanas zāle un reģistratūra, otrā ir vieta, kur atrodas nekustamā īpašuma aģenti. Atsevišķi būtu jāorganizē galvas birojs, ko var apvienot ar dokumentācijas vietu, ja nāk advokāts. Ja advokāts pastāvīgi strādā valstī, jums ir nepieciešams nodrošināt citu biroju, kurā viņš strādā un veic darījumus.

Personāla pieņemšana darbā

Lai panāktu nekustamā īpašuma aģentūras darbību, ir nepieciešams pieņemt darbā šādu komandu: nomātu vai no dibinātāju vidus. Personāla sastāvā būs: aģentūras vadītājs, sekretārs vai vadītāja palīgs, nekustamo īpašumu aģenti (nekustamo īpašumu pārdevēji), advokāts. Papildus darbiniekam, ja nepieciešams, ievadiet vadītāja vietnieka, vadītāja, vietnes tehniskās apkopes speciālista un reklāmas uzņēmumu darba vienību.

Darbinieku pienākumi

Galvas pienākumi ietver visu nekustamo īpašumu aģentūras darba uzraudzību un organizēšanu.

No sekretāra vai asistenta pienākumi ir saņemt ienākošos zvanus un korespondenci, veidošanos pieteikumu iegādi un nomu nekustamā īpašuma, nekustamā īpašuma reģistrācija, reklāmas jautājumi un dažreiz uzdevumu izpildi no biznesa organizācijas. Sākumā šos uzdevumus veic vadītājs, un jūs varat to izdarīt bez palīga.

Nekustamā īpašuma aģenta uzdevumi ir skaidri, nekustamā īpašuma realizācijas īstenošana nekustamā īpašuma nomas vai pārdošanas jomā. Par nekustamo īpašumu efektivitāti aģentu grupas veido teritorialitāte (noteikta pēc noteikta apgabala) un nekustamā īpašuma (dzīvojamo, komerciālo, māju, zemes, jaunbūvju) īpatnības.

Jurista kompetencē ir darījumu reģistrācija un visa saistītā dokumentācija. Viņš nodarbojas ar pakalpojumu sniegšanas līgumu noslēgšanu, izstrādā pārdošanas, ziedošanas, apmaiņas, nomas uc līgumu projektus. Sniedz konsultācijas nekustamo īpašumu īpašniekiem un klientiem, apkopo dokumentu kopumu darījumam un pārstāvību visās nepieciešamās institūcijās pēc profesijas. Sākotnējā posmā ir iespējams arī nepieņemt advokātu personālam un neizmantot advokātu biroja pakalpojumus ārpakalpojumu sniegšanai.

Grāmatvedību uzņēmumā var nodot ārpakalpojumu sniedzējiem vai ņemt vērā grāmatvežu darbiniekus.

Nekustamā īpašuma aģentūras izmaksas

Domājot par to, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru no sākuma, vispirms jāņem vērā budžets. Galvenās izmaksas, atklājot nekustamo īpašumu aģentūru:

telpu noma maksās apmēram 35-70 tūkstoši mēnesī;

Reklāmas izdevumi nekustamo īpašumu aģentūrā ir gandrīz ikdienas raksti. Nekustamā īpašuma reklāma lielākajā daļā gadījumu tiek izmaksāta. Mazās aģentūras mēnesī aizņem apmēram 50 000 rubļu mēnesī un vidēji 150 000 rubļu lieliem uzņēmumiem. Ir ieteicams paredzēt nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanu apgrozāmo līdzekļu pieejamībai pirmajos 3 darba mēnešos;

Nākamais brīdis ir mēbeļu un aprīkojuma iegāde. Ja plānojat nekustamā īpašuma aģentiem daļēji strādāt tālu, darba vietu skaits veidojas tieši pusi no darbinieku skaita. Saistībā ar braukšanas aktivitātēm, daži aģenti nav birojā katru dienu. Izveidoja arī sekretāra, jurista un vadītāja darba vietu. Aģentūrai, kurā tiek plānots aptuveni 10 aģentu personāls, kopējie izdevumi būs aptuveni 50 000-100 000 rubļu;

izdevumi par organizācijas reģistrāciju, vietņu izveide utt. būs aptuveni 50 000 rubļu;

sākotnējo izmaksu kategorija ir attiecināma uz pastāvīgo darbinieku algu. Sākotnējā posmā šī klauzula var būt nulle;

ārpakalpojumu pakalpojumi. Grāmatvedības pakalpojumu izmaksas būs no 3000 rubļu mēnesī, juridisko pakalpojumu izmaksas no 10 000 rubļu mēnesī.

transporta pakalpojumi, mobilo sakaru pakalpojumi, bankas pakalpojumus, kuri apkalpo jūsu uzņēmumu, var svārstīties no 15 000 rubļu mēnesī.

Nekustamā īpašuma aģentūras atklāšanā jums būs nepieciešams no 100 000 līdz 300 000 rubļu.

Mazliet par peļņas aģentiem

Nekustamā īpašuma aģenti strādā pēc vienotas likmes algas sistēmas. Procentu nosaka uzņēmuma vadītājs atkarībā no pieredzes un darījumu skaita. Pašreizējā prakse ir no 20 līdz 70 procentiem no darījuma maksas summas. Bet, kā likums, ērta iespēja, kas der abām pusēm - 50%. Vidēji aģentūras, kurās strādā aptuveni 10-20 aģenti, tiek uzskatītas par mazām. Lielajās pilsētās aģentu skaits vienā birojā, neņemot vērā filiāles, var būt līdz pat 100 cilvēkiem. Varat apsvērt nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanu ar viena cilvēka darba personālu. Menedžeris, menedžeris, aģents un advokāts darbojas vienai personai. Šādai aģentūrai vajadzēs 1 darba vietu un 10 kvadrātmetru biroju. Tomēr šādas aģentūras peļņa būs minimāla.

Nekustamā īpašuma aģentūras peļņa un rentabilitāte

Kāda veida peļņu gūst nekustamā īpašuma aģentūra? Neviens to nevar zināt un prognozēt. Daudz kas ir atkarīgs no objektu datu bāzes, no uzņēmuma vadītāja un darbinieku spējas sarunāties ar klientiem. Jūs varat teikt vienu lietu: ja nekustamo īpašumu aģentūras pastāv, tad viņiem ir peļņa, un sākotnējais ieguldījums ātri atmaksājas.

Nekustamā īpašuma aģentūra kā jebkura cita uzņēmējdarbība var būt izdevīga vai nerentabla. Peļņas gūšana galu galā nav atkarīga no biznesa virziena, bet ir atkarīga no vadītāja spējas slēgt darījumu un nopelnīt šo peļņu.

Papildu biznesa punkti

Nekustamā īpašuma pakalpojumi galvenokārt ir nepieciešami īpašumu īpašniekiem. Ļoti reti, aģentu līgumi tiek noslēgti, meklējot nepieciešamos priekšmetus gan pirkšanai, gan nomai. Būtībā nekustamā īpašuma īpašnieks ir nekustamā īpašuma maksātāja atalgojuma maksātājs. Tādēļ, lai nekustamā īpašuma īpašniekam sniegtu meklēšanas pakalpojumu pircējam vai īrniekam, nekustamā īpašuma aģentūras vadītājam ir jānoslēdz līgums ar šo īpašnieku. Mēs iesakām neveikt bez līguma, jo šajā biznesā jūs varat "aizmirst" maksāt atlīdzību. Nav līguma - nav naudas.

Tagad uz ielas ir krīze, tāpēc dažreiz īpašnieks saka, ka viņš ir devis īpašumu pārdošanai vairākām aģentūrām un noslēgs līgumu ar uzņēmumu, kas vadīs pircēju. Tāpēc ir nepieciešams ātrāk virzīties, kā saka: "Kas agri uzkāp līdzi, Dievs dod". Bet tikmēr jācenšas noslēgt ekskluzīvu līgumu par nekustamā īpašuma pārdošanu. Tas nozīmē, ka īpašniekam nav tiesību veikt neatkarīgas reklāmas kampaņas un sadarbību ar citām aģentūrām viņa īpašumā, un tikai jūsu aģentūra var pārdot vai iznomāt šo īpašumu. Tādēļ, jo vairāk šādu līgumu aģentūrā, jo finansiāli stabila ir tā nostāja.

Svarīgs jautājums ir nekustamo īpašumu un tālākizglītības apmācība. Aizdevējiestādes, bankas un Krievijas vai reģionālās realtoru ģildes bieži organizē seminārus par nekustamā īpašuma pārdošanas apjomu pieaugumu. Ir ieteicams apmeklēt šādus pasākumus.

Uzdrošināsies, un jums izdosies, mēs ticam tev.

Kā atvērt savu nekustamo īpašumu aģentūru

Jūs varat atvērt nekustamā īpašuma aģentūru par 10 tūkstošiem dolāru

Ir viegli izveidot nekustamo īpašumu aģentūru, šīs darbības licencēšana nav nepieciešama, sākotnējās investīcijas ir minimālas. Galvenā pieredze un komunikācija. Bet ne visi jaunpienācēji var izdzīvot nekustamā īpašuma tirgū.

Jūsu nekustamo īpašumu aģentūra: vietas izvēle

Attiecībā uz aģentūras biroja ģeogrāfisko atrašanās vietu nav viennozīmīga viedokļa par tirgus dalībniekiem. Daži iesaka atvērt aģentūru pilsētas centrā, bet citi - dzīvojamos rajonos. Galvenā prasība ir pirmajā stāvā un atsevišķā ieejā. Tiek apsvērtas labas iespējas - telpas biroju ēkās, tirdzniecības centru telpas, mājsaimniecības, kultūras pilis.

Biroju īres cena svārstās no $ 20 līdz $ 45 par kv. M. Biroja lielums ir atkarīgs no uzņēmuma stāvokļa. Četriem vai pieciem cilvēkiem ir pietiekami 15-20 kvadrātmetri. m Pieredzējuši uzņēmēji iesaka nodrošināt biroja telpu sarunām ar klientiem. Tas palīdzēs izvairīties no neskaidrības ar konfidenciālu informāciju.

Savas nekustamo īpašumu aģentūra: personāls

Nekustamā īpašuma aģentūras atvēršana ir bezjēdzīga, bez pieredzes tirgū. Nekustamā īpašuma jomā ir ļoti svarīga saziņa. Vadītājam jābūt darba pieredzei (no trim līdz pieciem gadiem). Bieži vien bijušie darbinieki, apgūstot zināmas zināšanas un pieredzi, atver savus birojus.

Nekustamā īpašuma aģentūras vidējais personāls ir 10-15 cilvēki. Bet sākotnējā posmā tas varētu būt pieci cilvēki. Parasti darbiniekus pieņem darbā no laikrakstu darbiniekiem. Pieredzējuši speciālisti dodas uz citu aģentūru tikai ar noteiktu ieguvumu sev.

Sākumā personālam nav jāuztur grāmatvedis un advokāts. Viņu pakalpojumus var nodot ārpakalpojumu sniedzējiem. Personāls var uzņemt sekretāru / dispečeri (alga 6 tūkstoši rubļu.) Un tīrītājs par 1,5 tūkstošus rubļu. Lielajos uzņēmumos ir reklāmas un personāla vadītāji, kasieri utt.

Lai augtu aģents, tas aizņems apmēram gadu. Mācībspēku reģionālajā asociācijā notiek apmācību kursi, bet kursi nodrošina tikai 15% no aģenta vajadzīgām zināšanām. Visi sarežģījumi: kā sazināties ar klientu, kā pārliecināt, kā nedarīt konkurentiem iesācēju, ir apmācīts uz vietas. Apmācība notiek saskaņā ar shēmu - 3 nedēļu teorijas, un tad praktizē pieredzējuša darbinieka uzraudzībā.

Saskaņā ar nekustamo īpašumu statistiku, ne vairāk kā 20% no apmācītajiem darbiniekiem kļūst par aģentiem.

Parasti aģenti strādā ar vienotas likmes maksājumu sistēmu, saņemot atlīdzību par darījumu - noteiktu procentuālo daļu. Jo stingrāk ir kompānija, jo mazāks darbinieku īpatsvars. Lielas organizācijas var atļauties noteikt komisijas maksu 30-50% apmērā, mazie dara aģents 50-70% no darījuma ieņēmumiem.

Ideāls ir darbinieks, kurš mēneša laikā var slēgt divus darījumus par dzīvokļu pirkšanu un pārdošanu. Bet šādi rāmji ir vērti savu svaru zeltā. Rentabls nekustamo īpašumu speciālisti uzskata, ka aģentūra nopelna vidēji 1000 tūkstošus mēnesī.

Tās nekustamā īpašuma aģentūra: aprīkojums

Sākotnējā nekustamo īpašumu kompānijai nepieciešamas vismaz galdi, krēsli un telefons, un tas ir nekustīgs. Kas tiks uzskaitīti reklāmā. Ja uzņēmumā strādā vairāk nekā pieci cilvēki, jums būs vajadzīgi divi skaitļi. Aģentūrai no 10 līdz 15 cilvēkiem ir ideāla iespēja izveidot atsevišķu rindu, lai saņemtu zvanus, kurus pārstāvji neieņem sarunu un telefona sarunu laikā. Lai nodrošinātu optimālu biznesa organizāciju, ja iznomātā telpā nav centralizētas PBX, jums vajadzētu iegādāties savu mazo PBX.

Jums ir jābūt datoram (numurs ir atkarīgs no darbinieku skaita), printera, kopētāja un faksa. Lai sinhronizētu, paātrinātu darbu un informācijas precizitāti, ir nepieciešams visus pieejamos datorus saistīt ar tīklu un strādāt ar vienu datubāzi.

Tās nekustamo īpašumu aģentūra: reklāma

Galvenās reklāmas publikācijas, kurās realtors ievieto informāciju par sevi un viņu daļām, ir laikraksti par bezmaksas reklāmām un specializētām publikācijām: "No rokas uz roku", "Nekustamais īpašums". Sākotnējā posmā aģentūrai, kuras rīcībā ir ne vairāk kā desmit objekti, būs jāmaksā 100 ASV dolāru apmērā par reklāmām par pieejamām partijām reklāmā specializētās publikācijās.

Eksperti iesaka iesācēju aģentūrām "apaugļot teritoriju" ap tiem: padarīt pamanāmu zīmi, ievietot reklāmas, izsūtīt reklāmas brošūras tuvējo māju pastkastēm. Saskaņā ar pieredzējušiem realtors, vislielāko atdevi nodrošina adreses izplatīšana un paziņojumi pie ieejas un apstāšanās kompleksi. Reklāmas minimālais budžets vidējam uzņēmumam ir robežās no 5-10 tūkstošiem rubļu. līdz 1000 $ mēnesī

Savas nekustamo īpašumu aģentūra: atmaksāšanās

Atmaksāšanās laiks un uzņēmuma rentabilitāte ir atkarīga no izmaksu līmeņa, īpašnieku plāniem un pieprasījumiem. Neliels uzņēmums var atskaitīties dažu mēnešu laikā. Daži tirgus dalībnieki šajā uzņēmumā izsauc rentabilitātes līmeni līdz pat 80%. Tomēr eksperti uzskata, ka šis skaitlis ir nedaudz pārspīlēts un samazinās to līdz 25%. Tomēr pieredzējušie nekustamo īpašumu īpašnieki ir pārliecināti, ka, ja jūs, kam ir desmit cilvēku personāls, saņem bruto ienākumus, kas ir mazāki par 15 000 ASV dolāru, jums nevajadzētu iesaistīties šajā biznesā.

Tās nekustamā īpašuma aģentūra: plusi un mīnusi nekustamā īpašuma biznesam

Nekustamā īpašuma aģentūras priekšrocības:
- Uzņēmumiem nav vajadzīgi lieli kapitālieguldījumi
- Neskatoties uz nekustamā īpašuma aģentūru tirgus piesātinājumu, ir pilnīgi iespējams atrast savu nišu, galvenais ir noteikt pareizās prioritātes
- Nav sezonalitātes faktora

Cons nekustamā īpašuma aģentūra:
- Stabilitātes trūkums darījumu noslēgšanā
- Liela paļaušanās uz darbiniekiem
- Ir iespēja saņemt nekustamo īpašumu, apejot uzņēmumu
- Pastāv nemaksāšanas risks

Tās nekustamā īpašuma aģentūra: Uzņemšanas cena

Aprēķins nekustamā īpašuma kompānijai, kurā ir četri aģenti. Katrs no viņiem noslēdz vienu pirkuma un pārdošanas darījumu mēnesī ar vidējo komisijas maksu 1,5 tūkstošus.

Sākuma izmaksas:

Reģistrācija - 148 ASV dolāri

Brokera sertifikāts - 276 ASV dolāri

Sertifikācijas aģenti - 425 ASV dolāri.

Aprīkojums - 1293 ASV dolāri

Ieeja OTF - 2963 ASV dolāri

Kopā: 5105 dolāri

Ienākumi - 6000 ASV dolāri.

Rent - 440 $

Komunālie maksājumi - 126 ASV dolāri

Atbildības apdrošināšana - 15 ASV dolāri.

Reklāma - 150 ASV dolāri

Grāmatvedis -111 dolāru.

Pārstāvniecības izdevumi - 150 ASV dolāri.

Dalības maksa OTP - 41 ASV dolārs

Maksa par aģentu - 3000 ASV dolāri

Kopējās izmaksas: 4033 ASV dolāri.

Peļņa pirms nodokļiem - 196 ASV dolāri.

Ieejas slieksnis - 9097 ASV dolāri

Atmaksāšanās - 2, 6 mēneši.

Balstoties uz Natālijas Barančikovas rakstu par žurnālu Business Quarter

* Pants vairāk nekā 8 gadus. Var būt novecojuši dati.

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru?

Nekustamā īpašuma aģentūra - ienesīgs bizness!

Sveiki, dārgie kolēģi! Mans vārds ir Vitālijs Baranovs, esmu no Orenburgas. Tas notika, ka pat institūtā es gribēju izveidot savu biznesu, kļūt par neatkarīgu personu. Protams, šie sapņi netika finansiāli atbalstīti.

Tāpat kā citi studenti, es strādāju un mēģināju vismaz kaut ko realizēt. Pirmā darba vieta bija mazs birojs, kas nodarbojas ar nekustamā īpašuma pārdošanu un nomu.

No pirmās dienas šī darbības joma ir patiešām pastiprinājusies. Laika gaitā es sāka pelnīt naudu un pat nolēma atvērt nekustamā īpašuma aģentūru.

Šis sapnis man nedeva mieru. Nebija dienas, lai es nedomātu par to, kā izveidot nekustamo īpašumu aģentūru, kas tam nepieciešama, cik daudz naudas būs nepieciešams, un tā tālāk. Bet es nenogurstoši savāc naudu.

Laika gaitā uzkrātā summa vispirms bija pietiekama, lai iznomātu nelielu telpu kādā no hosteļiem pirmajā stāvā, maksājot 5000 rubļu mēnesī.

Sludinājumi laikrakstā, internetā, daudzās paziņās un prom. Es labi zināju pilsētas nekustamo īpašumu tirgu, tāpēc es varētu daudz piedāvāt saviem klientiem.

Tajā pašā laikā es neapstāju un pasūtīju nekustamā īpašuma aģentūras biznesa plānu. Es gribēju kaut ko spēcīgāku un izdevīgāku. Peļņa bija ļoti laba, tāpēc bija iespēja atlikt nākamā projekta īstenošanu.

Šodien esmu nekustamā īpašuma aģentūras īpašnieks. Darbinieki - 10 cilvēki. Biroja telpa aizņem 60 kvadrātmetrus, personīgais konts - 20 kvadrātmetri.

Birojam ir visas nepieciešamās komunikācijas, biroja tehnika, galddatori un datori, kas pieslēgti globālajam tīklam.
Ir vannas istaba un atpūtas telpa ar televizoru un stereo sistēmu.
Sākotnējie biznesa izdevumi ir 600 000 rubļu.
Kopējie ienākumi - no 800 000 rubļu mēnesī.
Izmaksas - no 300 000 rubļu mēnesī.

Redaktora piezīme: Uzmanību! Intervija ar Vitāliju tika veikta pirms rubļa kursa krišanās 2015. gada sākumā, šajā pantā sniegtie aprēķini ir jālabo, un tas būtu jāpievērš uzmanība tiem, kas vēlas izveidot šādu uzņēmējdarbību.

Kā ievads

Šodien nekustamā īpašuma tirgus vērš daudz naudas, un vismaz būtu muļķīgi neizmantot esošās iespējas. Cilvēkiem ir nepieciešami profesionāli starpnieki, pērkot, pārdodot vai izīrējot dzīvokļus (mājas, zemes gabalus).

Tomēr daudzi uzskata, ka ir ļoti grūti atvērt nekustamo īpašumu aģentūru no jauna.

Bet vai tas patiešām ir? - Nav vispār. Ja jūs pareizi sapratīsit idejas realizāciju, saprasīsiet nekustamā īpašuma aģentūras biznesa procesus un veiksmīgi izdomāsit savas darbības, tad viss notiks.

Jums jāzina, kādā virzienā jūs attīstīsieties, ar kuru jums būs jāstrādā, no kurienes gūs peļņu, un kas jums būs jātērē nauda nākotnē.

Kādas ir nekustamā īpašuma aģentūras uzņēmējdarbības iezīmes?

Šajā jomā jūs iesaistīsit jebkādus darījumus, kas saistīti ar dzīvojamo (dažreiz komerciālo) telpu pirkšanu, pārdošanu un pat iznomāšanu.

Nekustamā īpašuma kompānijas uzdevums ir atrast iespējas, analizēt tirgus situāciju, sagatavot dokumentus un palīdzēt veikt darījumu, konsultēt. Atcerieties, ka plašāks pakalpojumu klāsts, jo labāk.

Kur sākt?

Pirms atverat savu nekustamā īpašuma aģentūru, analizējiet šī uzņēmuma perspektīvas. Pieredzējuši nekustamo īpašumu uzņēmumi ir pārliecināti, ka bez noteiktiem notikumiem un zināšanām ir grūti izveidot patiesi konkurējošu biznesu.

Tādēļ izpētiet šo uzņēmējdarbības jomu, cik vien iespējams, uzziniet par cenu politiku savā pilsētā, izlasiet nekustamā īpašuma pārdošanas reklāmas un tā tālāk. Apskatiet un analizējiet tirgu, novērtējiet konkurenci šajā jomā.

Jo vairāk informācijas par pilsētā pārdotajām īpašībām, jo ​​labāk.

Labāk ir izdarīt šo darbu pats, bet, lai ietaupītu laiku, jūs varat nekavējoties iegādāties pārdodamo objektu datubāzi (neaizmirstiet to regulāri atjaunināt).

Ja iespējams, strādā par regulāru nekustamo īpašumu. Šī ir noderīga pieredze, kas ļaus jums ienirt interesējošā jomā. Jums ir skaidri jāsaprot, kas jums ir nepieciešams, lai atvērtu nekustamā īpašuma aģentūru, jo tikai tādā veidā jūs varat sasniegt rezultātus

Kā noformēt?

Daudzi jaunpienācēji, kas nolemj organizēt nekustamā īpašuma aģentūru, kā atvērt vai sakārtot šo struktūru, pat neatspoguļo.

Iesācējiem labākā iespēja ir juridiskas personas vai individuāla uzņēmēja reģistrācija.

Atvērt nekustamā īpašuma aģentūru ir pietiekami.

Nav nepieciešams saņemt starpnieku sertifikātu, bet tas ievērojami palīdzēs karjeras attīstībā.

Turklāt uzņēmuma darbiniekiem jāapstiprina pārstāvji. Bet tas vēl nav viss.

Jums vienkārši jāpievienojas speciālistu asociācijai virzienā. Protams, jums būs jāveic avansa maksājums, taču to nav nepieciešams saglabāt. Jūs vēlaties nopelnīt nopietnu klientu uzticību?

Uzskatu, ka, ja jūs plānojat veiksmīgi atvērt nekustamā īpašuma aģentūru, biznesa plānā jāiekļauj vidējās brokera sertifikāta izsniegšanas izmaksas - no 12 000 rubļu, aģentu sertifikācija - no 20 000 rubļu. Reģistrācija pati maksās no 10 000 rubļu.

Vai man jāzina likums?

Noteikti, jā. Izpētiet likumdošanas sfēru un pieprasiet no personāla līdzīgas zināšanas. Jo īpaši ir jāzina, kā tiek sagatavoti ieņēmumi, līgumi un visi pamatdokumenti par nekustamo īpašumu.

Ir svarīgi saprast, ka nekustamais īpašums ir kvalitātes darījuma garants, tāpēc viņam ir jābūt prasmēm strādāt ar bankām un pietiekami daudz naudas. Ja jums ir pieredze hipotekārās kreditēšanas jomā, tad tas ir tikai plus.

Kā izvēlēties istabu?

Telpu vajadzētu izvēlēties norēķinu centrā (tas ir labākais variants). Ja nav pietiekami daudz naudas, tad ir vērts meklēt biroju netālu no galvenajām satiksmes starpsienām, lai jebkurš klients varētu nākt gan privātajā, gan sabiedriskajā transportā.

Lielisks risinājums ir īrēt biroju tirdzniecības centrā, kultūras namā vai īpašās biroju ēkās (visvairāk budžeta izvēles).

Minimālajam telpas platībai jābūt no 15 kvadrātmetriem. Vidējās vienas kvadrātveida izmaksas - no 6000 rubļiem mēnesī (atkarībā no atrašanās vietas, komunikāciju pieejamības, aprīkojuma, telpu un tā tālāk).

Kā rīkoties ar reklāmu?

Kad jūs aprēķināsiet, cik daudz ir nepieciešams, lai atvērtu nekustamā īpašuma aģentūru, noteikti apsveriet reklāmas izmaksas. Novietojiet sevi un atveriet nekustamā īpašuma kompāniju.

Savienojiet radio, laikrakstus, internetu un multividi. Statīvi un stendi dod lieliskus rezultātus. Rūpēties par tādām svarīgām detaļām kā bukleti un vizītkartes. Pasūtiet cieto zīmi pie ieejas. Reklāmu budžets vidēji ir no 20 000 rubļu mēnesī.

Nekustamā īpašuma aģentūru pakalpojumu patērētāju potenciāls

Kur nopelnīt naudu?

Šis vienums ir vissvarīgākais. Nauda būs nepieciešama, lai veiktu tālruņa līnijas un internetu, telpu noma, reklāma utt. Ja iespējams, jūs varat saņemt aizdevumu, bet bankas reti izmanto aizdevumu izsniegšanu šāda veida uzņēmējdarbībai.

Ir iespēja, reģistrējot īstermiņa nenodrošinātu aizdevumu vai aizdevumu, kas nodrošināts ar nekustamo īpašumu. Izpētiet visas iespējas un konsultējieties ar ekspertiem.

Ja rodas šaubas, jūs varat redzēt nekustamā īpašuma aģentūras uzņēmējdarbības plānu paraugam un izvēlēties vienu no jau esošajiem risinājumiem. Šajos dokumentos viņš bieži pazīst, kur atrast naudu un cik ātri to var atdot.

Kādas iekārtas ir vajadzīgas?

Lai sāktu darbu, iegādājieties aprīkojuma minimumu - galdus, krēslus, datorus un tālruņus. Ja ir vairāk nekā pieci darbinieki, tad ir ieteicams izveidot divus tālruņa numurus.

Ja ir plašāks darbinieku skaits (no 10 cilvēkiem), klienta apkalpošanai vajadzētu būt atsevišķai rindai. Turklāt, lai veiktu pilna apjoma darbu, nepieciešami biroja aprīkojums - fakss, kopētājs, printeris un cita iekārta. Minimālās izmaksas par visu - no 60 000 rubļu.

Kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru

Kas no personāla ir nepieciešams?

Aģentūrai vajadzētu strādāt no 10 cilvēkiem, taču sākumā to var ierobežot līdz pieciem darbiniekiem. Sākotnējā posmā jums būs jāpieņem fakts, ka darbinieki būs jaunpienācēji, jo pieredzējuši realtors meklē daudz stabilāku vietu.

Vispirms varat veikt bez grāmatvedības, taču obligāti ir jābūt tīrītāja stāvoklim (s / n no 3000 rubļiem) un sekretāram (s / p no 10000 rubļiem).

Turklāt būs nepieciešami nekustamo īpašumu aģenti (alga no 10 000 rubļu), kasieri (alga no 8 000 rubriem), personāla vadītājs (alga no 15 000 rubļiem) un tā tālāk.

Nekustamā īpašuma aģentūru patērētāju tirgus analīze

Kopā:

Tāpat arī jūsu potenciālā biznesa vidējās izmaksas un ienākumi:

Atklāšana:

  • Reģistrācija - no 10 000 rubļiem;
  • Brokera un aģentu sertifikāti - no 30 000 rubļu;
  • Aprīkojums - no 60 000 rubriem.

Kopējās izmaksas - no 100 000 rubļu.

Ikmēneša izdevumi:

  • Noma - no 6 000 rubriem mēnesī;
  • Maksa par komunālajiem pakalpojumiem - no 2 000 rubriem mēnesī;
  • Apdrošināšana - no 600 rubļiem;
  • Reklāma - no 20 000 rubļiem;
  • Algas darbinieki - no 50 000 rubļu.

Kopā: no 70 tūkstošiem rubļu.
Ienākumi - no 200 000 rubļu mēnesī.
Rentabilitāte - 50%.
Atmaksāšanās - apmēram gadu.

Īsts lēts biznesa plāns ir atrodams šajā interesantajā rakstā: "Kā izveidot lētu aptieku biznesa plānu".

Plašs skaits gadījumu, kad tiek radīti ļoti ienesīgi uzņēmumi no esošajiem uzņēmējiem, var atrast šeit >>>

Jūs varat uzņemt, lejupielādēt vai nopirkt darba biznesa plānu jebkuram uzņēmumam šajā direktorijā: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

Secinājumi

Nekustamo īpašumu kompānijas atvēršana šodien ir viena no interesantākajām un daudzsološākajām jomām. Vienīgā grūtība ir palikt biznesā, attīstīt to, padarīt to patiesi konkurētspējīgu.

Bet šim ir nepieciešams nodrošināt kvalitatīvus pakalpojumus. Ja ir nepieciešamā summa, jūs nevarat ciest ar uzņēmējdarbības radīšanu no jauna.

Šodien ir vairāk un vairāk reklāmu, piemēram, "pārdodot nekustamā īpašuma aģentūru biznesu". Joprojām ir tikai izvēlēties izdevīgu risinājumu un kļūt par esošas aģentūras īpašnieku.

Kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru no jauna?

Ieņēmumu iezīmes

Lai atvērtu nekustamā īpašuma biznesu, jums nav nepieciešama īpaša licence vai sertifikāts. Šo funkciju var attiecināt gan uz priekšrocībām, gan trūkumiem, jo ​​dokumentu vienkāršība veicina daudzu neprofesionālu uzņēmumu rašanos, kas diskreditē uzticamas nekustamo īpašumu aģentūras. Tādēļ, ja vēlaties atvērt nekustamā īpašuma aģentūru kā uzņēmumu, esiet gatavi tam, ka jums jāpierāda klientiem, ka jūsu uzņēmumam nav nekā kopīgas ar vienas dienas dienām, jo ​​jūs nopietni runājat par ilgu un auglīgu darbu.

Daudzi pieredzējuši speciālisti uzskata, ka vissvarīgākais veiksmīgam nekustamo īpašumu īpašniekam ir plaša nekustamā īpašuma datu bāze. Ja tas ir pieejams, jūs varat sākt izstrādāt nekustamā īpašuma aģentūras biznesa plānu. Uzņēmējiem, kuri vēl nav piesaistījuši klientus savam biznesam, pēc visu nepieciešamo dokumentu aizpildīšanas vispirms vajadzētu pievērsties šim svarīgajam jautājumam. Klientu bāzes pirkšana citā aģentūrā ir bezjēdzīga, jo parasti tie piedāvā novecojušo informāciju, kas nevienam nav vajadzīga. Lai izveidotu savu datu bāzi, jums jāapmaksā vairāki inteliģenti darbinieki, kuri šajā virzienā efektīvi strādās. Tūlīt brīdina viņus par saņemto informāciju konfidencialitāti.

Aktivitātes reģistrācija

Lai reģistrētu darbību, jums būs nepieciešams:

  • Sapulces protokols par LLC izveidošanu;
  • Uzņēmuma statūti;
  • Direktora un dibinātāja pases;
  • Paziņojums;
  • Maksājuma dokuments par maksas samaksu.

Burtiski 5 dienu laikā jūs varat saņemt reģistrācijas apliecību un reģistrēties nodokļu inspekcijā, pensiju fondā, statistikas departamentā un apdrošināšanas fondā.

Vēl viens nopietns jautājums, kas rodas pirms dibinātājiem, kā saukt nekustamo īpašumu aģentūru? Šādas organizācijas nosaukums nedrīkst būt pārāk smags vai vienkāršs. Ja jūs nevarat iedomāties sev kaut ko vērtīgu, pievienojiet šim uzņēmumam pieredzējušu reklāmdevēju.

Istaba

Mēs turpinām runāt par to, kas jums ir nepieciešams, lai atvērtu nekustamā īpašuma aģentūru. Jebkuram cienošam uzņēmumam ir savs birojs. Jūsu uzņēmuma rentabilitāte ir atkarīga no tā atrašanās vietas. Vēlams, lai pēc iespējas vairāk cilvēku, tostarp potenciālie klienti, nokļūtu ēkā, kurā atrodas jūsu biroja telpas.

Tāpat ņemiet vērā, ka biroja logi vērsti uz aizņemtu ielu. Šajā gadījumā jūs varat izvietot reklāmas uz tām un ietaupīt daudz naudas. Biroju telpai jābūt gaišai un plašai, lai tā būtu ērta gan darbiniekiem, gan klientiem.

Iekārtas

Minimālais aprīkojuma komplekts:

  • Darbinieku galdi un krēsli;
  • Vairāki datori, kas pievienoti vienam tīklam;
  • Darba vietas biroja vadītājs;
  • Krēsli apmeklētājiem;
  • Vairāki fiksētie tālruņi.

Personāls

Biroja vadītājs ir atbildīgs par darba koordinēšanu aģentūrā. Šādai pozīcijai nepieciešams pieņemt speciālistu, kurš spēs nodrošināt vienmērīgu un efektīvu darba procesu.

Darbinieku skaits lielā mērā ir atkarīgs no tā, ko dara nekustamā īpašuma aģentūra. Nelielā uzņēmumā ir pietiekami pieņemt darbā divus nekustamo īpašumu īpašniekus, kuriem ir pieredze un zināšanas par visām šīs profesijas smalkumiem. Vēlams, lai tie būtu draudzīgi, viegli sazināties ar cilvēkiem, kas iedvesmotu uzticību. Kad klientu skaits pieaug, jūs varat nolīgt vairākus stažierus. Apmācībai pieredzējušie aģen tūras darbinieki saņem noteiktu procentu no iesācēja algas.

Reklāma un klientu apguve

Pirmais, kas jādara, ir izveidot savu vietni, kurā klienti var atrast daudz noderīgas informācijas:

  • Kā sagatavot mājokli pārdošanai;
  • Vai ir vērts remontēt dzīvokli vecajā mājā, lai paaugstinātu cenu;
  • Kā lietot mājokļu hipotēku un citas lietas.

Labākā nekustamo īpašumu aģentūru reklāma ir ieejas brīdī stabila zīme, kā arī dažādas reklāmas brošūras un bukleti. Vidēji tas prasīs 20 tūkstošus rubļu mēnesī.

Finanšu ieguldījumi

Pirms atverat savu nekustamā īpašuma aģentūru, jums jāaprēķina visi nākotnes izdevumi:

  1. Papīra darbi - 10 tūkstoši rubļu;
  2. Darbinieku apliecība - 30 tūkstoši rubļu;
  3. Mēbeles un aprīkojums - 100 tūkstoši rubļu.

Kopā: 140 tūkstoši rubļu.

Neaizmirstiet ņemt vērā ikmēneša izdevumus:

  1. Biroja noma - 6 tūkstoši rubļu;
  2. Komunālie pakalpojumi - 2 tūkstoši rubļu;
  3. Apdrošināšanas prēmija - 2 tūkstoši rubļu;
  4. Reklāma un reklāma - 20 tūkstoši rubļu;
  5. Darba alga darbiniekiem - 50 tūkstoši rubļu.

Peļņa

Vidēji realtors saņem 3-6% no kopējās darījuma summas. Aģentūra, kurā strādā 5 cilvēki, var sasniegt apmēram 200 tūkstošus rubļu tīro peļņu mēnesī. Šī uzņēmuma rentabilitāte ir atkarīga no uzņēmuma mēroga un sākumkapitāla lieluma. Tās vidējais rādītājs ir 25%. Visas investīcijas atmaksājas 4-7 mēnešus.

Kā organizēt aģentūras darbu?

Tagad parunāsim par nekustamā īpašuma aģentūras principa pamatā. Piemēram, klients pievērsās jūsu aģentūrai, lai palīdzētu viņam atrast dzīvokli pirkšanai. Vispirms jums ir jāslēdz ar viņu līgumu. Pēc tam nekustamo īpašumu izvēlas atbilstošās iespējas un parāda tos klientam. Ja ir nepieciešams pārdot vai privatizēt mājokli, uzņēmuma darbiniekam jāpiedāvā viņu palīdzība dokumentu sagatavošanā. Kā likums, klienti pasūta kompleksus nekustamo īpašumu aģentūras pakalpojumus, tādēļ nekustamo īpašumu veicējs ne tikai meklē iespējas, bet arī sniedz pilnīgu atbalstu darījumam. Darbs ar vienu klientu var ilgt no vairākām nedēļām līdz pāris mēnešiem.

Noderīgi padomi

  • Uzņēmuma darbiniekiem rūpīgi jāuzklausa katrs klients un jādara viss, lai atrisinātu viņa problēmu;
  • Pieredzējuši vadītāji periodiski nosūta saviem darbiniekiem komunikāciju apmācību, kur viņi mācās vadīt kompetentu un pareizu dialogu. Šādas investīcijas atmaksājas simtkārtīgi;
  • Katram darbiniekam ir nekavējoties jāinformē par problēmām, strādājot ar klientiem, kuru risināšanai var būt nepieciešama uzņēmuma vadība;
  • Pastāvīgi atjauniniet nekustamo īpašumu datu bāzi. Tas ir ļoti svarīgi efektīvam un kvalitatīvam darbam;
  • Neaizmirstiet turpināt stimulēt savus darbiniekus. Periodiski samaksājiet viņiem nelielas prēmijas;
  • Mēģiniet radīt draudzīgu atmosfēru komandā.

Franšīzes ņēmējs

Ārzemēs ir labi attīstīti franšīzes tīkli, tostarp nekustamā īpašuma tirgus. Šajā valstī mūsu valstī ir daudz mazu uzņēmumu, kuriem nav sava zīmola. Iekšzemes nekustamā īpašuma bizness biežāk tiek izmantots mutvārdiem, tāpēc veicinātajā zīmolā šajā jautājumā nav nozīmes.

Ja jums ir pienācīgs sākuma kapitāls un esmu stingri nolēmis, es vēlos atvērt nekustamā īpašuma aģentūru, pats izlemj, vai jums ir jāpērk franšīze vai nē. No vienas puses, tas nav tik sarežģīts bizness, kuru ir grūti vadīt patstāvīgi, bet, no otras puses - jūs saņemsiet gatavu uzņēmumu zem plaši pazīstamas firmas spārna. Sākot no uzņēmējiem, kuri interesējas par to, kā nekustamo īpašumu aģentūru no jauna izveidot, labāk ir aizmirst par franšīzi.

Darbs vienatnē

Profesija nekustamo īpašumu neietver darbu komandā, jo katrs speciālists strādā ar savu klientu neatkarīgi. Darbinieku nepieciešamība var rasties, ja jūsu bizness sāk paplašināties un viena persona nevar apkalpot visus klientus. Tas jo īpaši attiecas uz uzņēmējiem, kuri strādā lielajās pilsētās.

Vai man vajadzētu atvērt nekustamā īpašuma aģentūru? Maz ticams, ka kāds jums dos konkrētu atbildi uz šo jautājumu. Saskaņā ar mūsu valsts statistiku ikdienas darījumi tiek veikti miljonos rubļu. Ja jums ir laba saķere, katru mēnesi varat nopelnīt 100-200 tūkstošus rubļu. Pašlaik nekustamā īpašuma tirgus nav stabils, tādēļ jums ir jāiemācās izdzīvot, saskaroties ar spēcīgu konkurenci.

Secinājumi

Mēs ceram, ka soli pa solim sniegtie norādījumi par to, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru, palīdzēs jums sākt ienesīgu un veiksmīgu biznesu. Kā redzat, tas ir diezgan interesants un daudzsološs bizness, kas ļauj nopelnīt labu naudu. Vissvarīgākais ir palikt uz ūdens un padarīt savu uzņēmumu konkurētspējīgu.

Top