logo

Rūpniecības analīze ir ļoti svarīgs biznesa plāna posms. Pierādiet investoram savu profesionālo piemērotību!

Uzņēmumi nedarbojas vakuumā. Ārējie un iekšējie faktori, kas ietekmē rūpniecību, ietekmē jūsu biznesu. Nozares analīze ir vajadzīga, lai redzētu tās tendences, izprastu uzņēmuma veiksmes faktorus un investoriem skaidri apliecinātu, ka esat labi pārzināt uzņēmējdarbības ārējos faktorus. Sagatavojot sadaļas "Rūpniecības nozares analīze" biznesa plāna sadaļu, jums vajadzētu maksimāli pievērsties šādiem galvenajiem punktiem:

  • nozares apraksts;
  • attīstības tendences;
  • stratēģiskais nozares potenciāls

Ja jūs ilgi strādājāt šajā vai tajā nozarē, šīs sadaļas izstrāde prasīs mazliet laika.

Tautsaimniecības nozare

Ekonomikas nozarē ir dažas rūpniecības nozares, kas ir vispārīgāka ekonomiskā kategorija. Ir 4 galvenās ekonomikas nozares:

1) pakalpojumi
2) rūpnieciskā ražošana
3) mazumtirdzniecība
4) izplatīšana (izplatīšana)

Vienlaikus jūsu uzņēmums var būt saistīts ar vairākām nozarēm. Dažādām ekonomikas nozarēm ir savas attīstības tendences. Tie var nopietni ietekmēt jūsu biznesa attīstības gaitu. Izpētiet savas tautsaimniecības izaugsmes rādītājus pagātnē, tagadnē un nākotnē, un atspoguļojiet šos punktus apakšnodaļā "Ekonomikas sektors".

Jūsu nozare

Jūsu uzņēmums var būt saistīts ar vairākām nozarēm. Piemēram, jūs ražojat GPS navigatorus, kurus var izmantot automašīnās, mazos kuģos vai gājēju tūristos. Tādēļ ir iespējams vienoties ar automobiļu un kuģu būves uzņēmumiem, lai jaunie transportlīdzekļi būtu aprīkoti ar regulāriem navigatoriem. Un šim nolūkam ir jāmaina automašīnu, autobusu, laivu un citu mazu kuģošanas iekārtu dizains. Tādējādi, ja jūs piederat elektroniskajai rūpniecībai, jūs aktīvi sadarbosities ar automobiļu un kuģu būves nozarēm.

Nozares izaugsmes temps

Nozares nozares analīze nav iespējama, ja netiek pētīta nozares augšanas temps

Nozares izaugsmes tempa izpēte ir nepieciešama, lai noteiktu jūsu uzņēmuma potenciālu. Ir obligāti jānorāda, kā nozares augšanas tempi ir saistīti ar tautsaimniecības IKP pieaugumu. Tātad, ja izrādīsies, ka nozares pieauguma temps ir 3% gadā, un IKP pieauguma temps ir 5%, ir skaidrs, ka nozare atpaliek. Lasiet nozares vadītāju gada pārskatus, krājumu analītiķu pētījumus, rakstus biznesa žurnālos un internetā. Ja galvenie jūsu uzņēmuma attīstības rādītāji būtiski atšķiras no nozares vidējā rādītāja, biznesa plānā ir nepieciešams paskaidrot, kas to radījis.

Rūpniecības briedums

Nozares dzīves cikls ietver četrus galvenos posmus:

1. Jauns
2. Paplašināšana
3. Stabils
4. Regresēšana

Nozares attīstības pēdējais posms (depresija) nav obligāts. Daudzas stabilas, stabila rūpniecība var saglabāties gadsimtiem ilgi, neradot nopietnas pārmaiņas vai kritumus.

Nozares, piemēram, cilvēki nobriest gadu gaitā. Nozares nozares analīze pēc tās brieduma viedokļa

Jaunām nozarēm ir lielas izredzes uz uzņēmējdarbības attīstību. Mazie uzņēmumi ātrāk nekā lielie, lai reaģētu uz revolucionārām tehnoloģiju izmaiņām. Bet jaunā tirgus lielums parasti ir neliels, jo konservatīvā patērētāju vairākums vēl nav pieraduši pie jauna pakalpojuma vai produkta.

Nozares paplašināšana reaģē uz augošajiem tirgiem. Aizvien pieaugošais konservatīvo patērētāju skaits saprot steidzamo vajadzību pēc jauna pakalpojuma vai produkta. Konkurence pieaug, jo šajos apstākļos daudzu tirgus dalībnieku stāvoklis strauji augošajā tirgū kļūst viegli ievainojams.

Stabilām rūpniecības nozarēm (platām) raksturīga tirgus stabilitāte. Patērētāji izrāda augstu lojalitāti izvēlētajai zīmolam.
Lai adekvāti ienestu šajās nozarēs, jums jāpārvar lielie finansiālie šķēršļi pie ieejas.

Nozares regresija ir tehnoloģisko, sociālo, demogrāfisko pārmaiņu sekas, kā arī liela konkurence no labi zināmiem ārvalstu uzņēmumiem. Daudzi cīnās, lai izdzīvotu un saskaras ar bankrotu.

Jutība pret nozares attīstības stadijām

Daudzas nozares ir ļoti atkarīgas no pašreizējās ekonomikas labklājības, gan vienas valsts mērogā, gan globālā mērogā. Kāda ir atšķirība starp veselīgu ekonomiku un slimnieku? Ar veselīgu ekonomiku, galvenās nozares, piemēram, būvniecība, automobiļu rūpniecība, mēbeles un tūrisms uzplaukt.

Rūpnieciskā lejupslīdes laikā ekonomiskās krīzes laikā plaukstoša tirdzniecība ar lietotiem un diskontētām precēm, ieskaitot lietotas automašīnas. Ir vairākas nozares, kas ir diezgan izturīgas pret krīzi. Tas ir lētu ādas kopšanas līdzekļu ražošana, lētu izklaidi utt.

Ja jūs nolemjat veikt uzņēmējdarbību mazā pilsētā, kas lielā mērā atkarīga no vienas nozares vai viena uzņēmuma ietekmes, tas vispirms ir jāņem vērā.

Sezonalitāte nozarē

Sezonas faktors nozarē. Rūpniecības analīze nav iespējama bez šī svarīgā kritērija.

Daudzām nozarēm raksturīga liela sezonas faktora ietekme. Piemēram, uzņēmumi, kas ražo bērnu rotaļlietas, veido Jaunzēlandes un Ziemassvētku tirdzniecībai līdz 30-40% no ikgadējās peļņas, bet Saratovas laivu ražotājiem galvenā pārdošanas sezona ir pavasaris un vasaras sākums. Daudzu tūrisma uzņēmumu panākumi, kas saistīti ar viņu pielāgošanu vasaras sezonai. Lieliem mājokļu uzņēmumiem ziema nav labākais laiks, jo īpaši kaut kur Jakutskā vai Magadānā. Viss tas ir jāņem vērā, veidojot savu biznesu.

Tehnoloģiskie sasniegumi

Inovatīvi tehnoloģiskie sasniegumi lielā mērā ietekmē jebkuru nozari, ieskaitot pat bēru nozari :). Moderno tehnoloģiju ieviešana noved pie izmaiņām preču ražošanas un pārdošanas metodēs, izmaksu samazināšanai, reklāmas un komunikācijas metožu maiņai. Tātad, internetam ir bijusi spēcīga ietekme uz pārdošanas metodēm, klientu apkalpošanu un attiecībām ar piegādātājiem. Ja jūsu uzņēmumā visas jaunās tehnoloģijas tiek ieviestas ātri, tad jums ir jāreaģē uz izmaiņām ātrāk nekā konkurenti. Šajā sakarā uzņēmējdarbības plānā (BP) ir jāapraksta stratēģija, lai pielāgotos tehnoloģiskiem sasniegumiem un aprēķinātu vajadzību pēc finansējuma tehniskai pārveidošanai. Dažas tehnoloģiskās pārmaiņas paver revolucionāras iespējas jūsu nozarē, kas ir jāuzsver BP.

Valsts regulējums. Sertifikācija. Licencēšana

Izstrādājot sadaļu "Nozares analīze", neaizmirstiet par licencēšanas un sertifikācijas izmaksām.

Dažādos gadījumos valsts regulējums attiecas uz visu uzņēmumu. Bet dažās stratēģiskās nozarēs tas ir ļoti spēcīgs un noteicošais faktors uzņēmējdarbības vadībā. Atzīmējiet, kā valsts pārvaldes noteikumi, sertifikācija un licencēšana ietekmē jūsu nozari. Izpētīt valsts regulējuma ietekmi uz uzņēmējdarbību visā valstī, republikā, pilsētā un analizēt nozares galvenās tendences. Bieži vien valsts pārvaldes pasākumi rada pievilcīgas iespējas. Piemēram, valsts regulējuma stiprināšana ekoloģijas jomā ir radījusi lielu uzņēmumu izveidi pārstrādei un devusi impulsu zinātnisko pētījumu attīstībai degvielas un elektroenerģijas ietaupījumu jomā.

Pēc pētījumu veikšanas valsts pārvaldes jomā, jūs varat uzzināt, ka jūsu biznesā ir jāapstiprina valsts aģentūra vai nozares asociācija, un paredzot finanšu resursus uzņēmējdarbības plānā (apmācība, darbinieku sertifikācija utt.).

Piegādes un izplatīšanas kanāli

Jūsu piegādes un izplatīšanas kanāliem var būt ļoti liela ietekme uz uzņēmuma panākumiem. Ir nozares, kurās ir grūti piekļūt uzticamai izplatīšanai, citās nozarēs ir maz uzticamu piegādātāju. Tajās nozarēs, kurās ir daudz labu piegādātāju un izplatītāju, piekļuve tirgum ir vienkārša un lēta.

Meklējiet pārredzamus piegādes un izplatīšanas kanālus, veicot nozares analīzi

Uzmanīgi ieejot nozarēs ar ierobežotām piegādēm vai ierobežotu produktu izplatīšanu. Pieņemsim, ka jūs izlemjat publicēt interesantu spīdīgu žurnālu. Galvenā problēma, kas jums būs, nav papīra vai papildu klases drukāšana, bet ir problēmas ar ieviešanu. Ja žurnālu ieviešanu jūsu reģionā kontrolē viens uzņēmums, tas var atteikties sadarboties ar jums, jo tas ilgstoši ir sadarbojies ar saviem konkurentiem vai tas var "pārtraukt" pārmērīgu cenu žurnāla izplatīšanai. Internets ir pavēris daudzas jaunas iespējas pakalpojumu vai produktu izplatīšanai tieši patērētājiem. Žurnāla abonēšanu var paziņot internetā, un žurnālu var nosūtīt abonentiem, izmantojot Krievijas pastu vai alternatīvu piegādes metodi. Tomēr ņemiet vērā, ka starpnieku atteikums ne vienmēr ir labākais risinājums, jo īpaši, ja starpniekiem ir pieredzējuši profesionāļi ar plašu pieredzi un labi izveidotiem sakari.

Finanšu rādītāji

Svarīgākais punkts biznesa plāna nozares analīzē ir apakšnodaļa "Finanšu rādītāji". Iepriekšējās zināšanas par tādiem rādītājiem kā vidējās tirdzniecības kvotas nozarē, rentabilitāti no pārdošanas utt palīdzēs jums izstrādāt finanšu plānu. Forma "Finanšu rādītāji" tiek veidota, pamatojoties uz nozares statistiku, ekspertu aptaujām un pašu pētījumu internetā. Ja esat šajā nozarē jauns, tad vēlētāju aptaujas no citiem reģioniem, kas nav jūsu konkurenti, palīdzēs.

Nozares kvalitatīva analīze veicina uzņēmuma panākumus. Veiksmīgas uzņēmējdarbības attīstības atslēga ir nozares izpratne par modeļiem un tendencēm.

Tirgus un nozares analīze

Pirms turpināt mācību instrukcijas sesto daļu "Kā veidot biznesa plānu" saskaņā ar Entrepreneur-Pro versiju, atcerēsimies, ko esam jau sagatavojuši. Tātad mēs esam sagatavojuši "titullapu", "saturu un kopsavilkumu", "par uzņēmumu un uzņēmumu", "produkta aprakstu" un "biznesa modeļa aprakstu". Ir pienācis laiks izmantot mūsu analītiskās prasmes. Mēs vēršamies pie ļoti svarīgas mūsu biznesa plāna tēmas.

Tirgus un nozares analīze būs tilts praktiskajiem produktiem un / vai pakalpojumiem uz tirgu. Šeit mēs mēģināsim īsi izklāstīt galveno shēmu šai analīzei.

Tirgus un nozares analīze

Kas jāiekļauj tirgus un nozares analīzē?

  • Īss ievads
  • Rūpniecības analīze
  • Tirgus analīze

Īss ievads

Tāpat kā jebkurā citā biznesa plāna sadaļā, ir vēlams arī sniegt ievadu tam, kas tajā tiks iekļauts.

Rūpniecības analīze

Šai apakšiedaļai jāatbild uz šādiem jautājumiem:

  • Kāda biznesa filiāle?
  • Kāda ir nozares vēsture?
  • Kādas ir nozares tendences?
  • Kurš ir nozares pircēji?
  • Kas ir nozares konkurenti?
  • Kurš ir nozares piegādātāji?
  • Kādi produkti un pakalpojumi tiek piedāvāti nozarē?

Šeit ir redzams, kā izskatās šī procesa izpildes atslēga;

1. Vispirms jums ir jānosaka nozare, kurā atrodas uzņēmums, un pats uzņēmums. Visā Krievijas darbības klasifikators būs noderīgs šajā jautājumā.

2. Tad jums ir jāsniedz īss pārskats par nozari:

  • Īsa nozares vēsture;
  • Faktori, kas ietekmē nozares izaugsmi;
  • Nozares valsts regulējums;
  • Vadošie uzņēmumi un tirgus līderi šajā nozarē gan no konkurentu viedokļa, gan no klientu un piegādātāju viedokļa.

Lai izpētītu šo informāciju, jūs varat izmantot interneta meklēšanu, enciklopēdijas, laikrakstus utt.

3. nozares analīzes otrā daļa;

  • Nozares apjoms naudā;
  • Iepriekšējo gadu pārdošanas tendences;
  • Nozares mārketinga stratēģiju veidi;

Šo informāciju var atrast valsts statistikas aģentūrās, Centrālajā reģistrā, tematiskajos laikrakstos, internetā uc

4. Nozares analīzes trešajā daļā jāiekļauj konkrētas prognozes par nākotni. Šis novērtējums var būt balstīts uz jūsu personīgo pētījumu par iepriekšējiem punktiem šajā sadaļā un novērtējumu, kas nāk no laikrakstiem, internetā, žurnāliem utt.

Rūpniecības analīzes sadaļai nevajadzētu pārsniegt vairāk kā 2-3 lappuses, tai jābūt skaidrai un kodolīgai.

Tirgus analīze

Šajā sadaļā jūs definējat savu tirgu. Lai veiktu labu tirgus analīzi, ir nepieciešams savākt pietiekami daudz informācijas par tirgu, kurā vēlaties strādāt.

Lai analizētu tirgu, rīkojieties šādi:

1. Savākt informāciju no šādiem avotiem:

  • Valdības statistika;
  • Konkurentu darbības;
  • Patlaban tirgū esošo produktu veidi un to īpašības (ar fotoattēliem, detalizētu aprakstu...)
  • Patērētāji un viņu uzvedība tirgū;
  • Piegādātāji;
  • Nozares publikācijas;
  • Internets;
  • Anketas;
  • Dzeltenās lapas.
  • Meklējiet līdzīgus uzņēmumus savā pilsētā.
  • Runājiet ar saviem potenciālajiem klientiem, draugiem, radiniekiem, kaimiņiem utt. Uzdodiet viņiem, cik bieži viņi pērk preci un / vai pakalpojumu, kur viņi iegādājās, par kādu cenu un kādu citu svarīgu informāciju.
  • Jūs varat sagatavot anketu un veikt nezināmu cilvēku aptauju, lai noteiktu modeļus jūsu produkta vai pakalpojuma iegādei.

2. Grupējiet pētījumā apkopoto informāciju.

3. Kad esat savācis visus nepieciešamos datus, izveidojiet tabulu un grafiku (sk. Attēlu) visiem tirgus segmentiem, kas ietver potenciālo klientu skaitu periodā, uz kuru attiecas šis biznesa plāns.

Tirgus izpēte - datu grupēšana pēc segmenta

4. Tad aprakstiet katru tirgus segmentu un nosakiet, kurš no tiem ir paredzēts jūsu uzņēmumam.

Izstrādājot šo sadaļu, ir reālistiski un objektīvi analizēt visus datus. Neveiciet analīzi tikai biznesa plāna sastādīšanai, bet dariet to biznesa plānošanas procesā. Neiesakām uzsākt mazu uzņēmumu, neanalizējot tirgu, kaut arī daži - virspusējai izpratnei.

Biznesa plāna nozares analīze

Kopsavilkumā jābūt:

- īss biznesa formulējums, atsaucoties uz nozari un uzņēmumu

- īss apraksts par pārdotajām precēm un pakalpojumiem

- patērētāju un tirgu kopsavilkums

- norāde par konkurences priekšrocību

- finansēšanas uzsākšanas datums, pārdošanas uzsākšanas datums

- finanšu informācija: ieguldījumu apjoms un veidi, pārdošanas apjoms periodam, attiecīgā perioda peļņa, darbības rādītāji

26. Biznesa plāna nozares analīze

Rūpniecības analīze - kā stratēģiskajā vadībā:

Veidojot stratēģiju, parasti tiek veikta nozares klasiskā fundamentālā analīze, kas ļauj izpētīt makroekonomiskos faktorus, kas ietekmē un ietekmē nozares stāvokli. Galvenie nozares ekonomiskie rādītāji ārējās vides stratēģiskajā analīzē:

- tirgus daļa un izaugsme

- nozares konkurences līmenis

- konkurentu skaits un to relatīvais lielums

- dominējošā integrācijas tendence

- tehnoloģisko pārmaiņu raksturs un temps

- produktu un patērētāju īpašības

- mēroga ietaupījumi un "pieredzes līkne"

- otrreizējās pārstrādes iespēja un vajadzība pēc resursiem

Minimāla informācija par nozari - skatiet Tirgus analīze.

27. Produkta (pakalpojuma) apraksts biznesa plānā

- kādas papildu prasības produkts apmierinās

- kā produktu / tehnoloģijas var aizsargāt: patents, komercnoslēpumi (know-how), TM, autortiesības.

- pārdošanas uzsākšanas datums

- iespēja izveidot / izvadīt modifikācijas

- kādi papildu pakalpojumi tiek sniegti (parasti)

28. Tirgus analīze biznesa plānā

1. Minimālā informācija par nozari:

- nozares virzītājspēki

- ieejas barjeras - ekonomiskās, politiskās, tiesiskās un citas kārtības šķēršļi, kas pastāv uzņēmumiem, kuri vēlas ienākt nozarē un kas nav tādi uzņēmumi, kas jau darbojas šajā nozarē

Piemērs: ekonomiskais ieceļošanas šķērslis:

apjomradītu ietaupījumu klātbūtne

zīmola lojalitāte

2. Tirgus segmentācija - mērķa segmenta sadalījums

- tirgus potenciāls (segments)

Pārdošanas pamatojums:

- ar potenciālo tirgus daļu

- par jaudas izmantošanu

- izmaksu => bezatteices analīze

- par pasūtījumu portfeli (esošajam uzņēmumam)

Rūpniecības analīze

Šajā apakšnodaļā analizēta situācija nozarē, kurā uzņēmums plāno veikt savu uzņēmējdarbību (vai darbojas), identificē tā rentabilitātes potenciālu, konkurences virzītājspēkus un galvenos veiksmes faktorus nozarē.

Šajā nolūkā tiek sniegts īss pārskats par politiskajiem, ekonomiskajiem, sociālajiem vai tehnoloģiskajiem apstākļiem kopumā, un ir identificēti esošie vides faktori un apstākļi nozarē, kurā uzņēmums plāno veikt savu uzņēmējdarbību.

Ir svarīgi izprast nozares struktūru, noskaidrot galvenās tendences, attīstības virzienu un dinamiku. Ir nepieciešams noskaidrot, kāda nozare ir (liela, augoša, strukturāli pievilcīga un otrādi), kāda ir tā pašreizējā situācija (progresīva, stabila, regresīva) un kāda tā var kļūt nākotnē. Tas viss ļauj mums saprast nozares (apakšnozares) ietekmi uz uzņēmuma peļņu un ieguldījumu atdevi.

Nozares analīze galvenokārt ir vērsta uz priekšlikuma izpēti un tiek veikta saistībā ar:

· Nozare kopumā;

· Uzņēmumi reģionos, kuros tiek plānota uzņēmuma produktu / pakalpojumu pārdošana.

Informācijas avotu par nozares analīzi var oficiāli publicēt Krievijas statistikā Rosgosstat.

Galvenie jautājumi, kas tiek ņemti vērā nozares analīzē, ir izklāstīti tabulā. 3

3. tabula. Sadaļas "Nozares analīze" struktūra

Ja lielajam uzņēmumam ir jāanalizē nozare (vai apakšnozare) kopumā, bieži vien pietiek ar to, ka neliels uzņēmums analizē to atsevišķas rūpniecības nozares kontekstā.

Maza vai vidēja lieluma uzņēmumiem, kas veic savu uzņēmējdarbību pakalpojumu nozarē un nodrošina tos mazā pilsētā (pilsētas rajonā), ir ieteicams ierobežot situācijas analīzi pilsētā (rajona). Mazajiem uzņēmumiem nozares analīze tiek veikta reģionālā kontekstā, un to nosaka uzņēmuma atrašanās vieta noteiktos ģeogrāfiskajos apgabalos (pilsēta, rajons).

Šajā sadaļā arī jānorāda:

· Izvēlēto uzņēmējdarbības veidu nepieciešamais juridiskais atbalsts (iegūstamās licences un atļaujas, kā arī to derīguma termiņš, to izsniedzēju organizāciju nosaukums, to iegādes izmaksas);

· Kontrolējošo institūciju saraksts (organizāciju nosaukums un ko tās kontrolē);

· Uzņēmuma nodokļu vide (konkrētam projektam raksturīgo nodokļu saraksts parasti tiek parādīts tabulas veidā, piemēram, 4. tabulā).

Cilnē 4 ir atspoguļoti tikai galvenie nodokļu veidi, ko uzņēmums maksā saskaņā ar tradicionālo nodokļu sistēmu.

Katrā konkrētā gadījumā konkrētam projektam jāprecizē un jāprecizē nodokļu un citu atskaitījumu saraksts, kas jāņem vērā (akcīzes nodokļi, muitas maksājumi, transportlīdzekļu īpašnieku nodoklis utt.). Īpaša uzmanība jāpievērš iespējai uzņēmumā saņemt nodokļu atvieglojumus (sk. 5. tabulas 4. tabulu).

Iegūtie nodokļu dati tiks izmantoti uzņēmējdarbības plāna finanšu sadaļas aprēķinos.

Ārējās uzņēmējdarbības vides stratēģiskā analīze tiek izmantota kā rīks lielu uzņēmumu nozares analīzei.

Uzņēmējdarbības ārējās vides stratēģiskās analīzes stadijas.

Stratēģiskās analīzes pirmais posms ir tas, cik lielā mērā makro vides (ekonomiskās, vides, politiskās, juridiskās, tehnoloģiskās un sociāli kultūras) vispārīgie faktori ietekmē uzņēmuma darbību pakāpi.

Šeit var izmantot SWOT un STEEP analīzes metodes.

2. posms ir nozares analīze. Tas ļauj novērtēt uzņēmuma biznesa pievilcības pakāpi nozarē, kas nosaka tā rentabilitāti.

Rūpniecības analīzē var izmantot šādus nozares rādītājus:

· Rentabilitāte (nozares vidējais rādītājs);

· Nozares tirgus lielums un struktūra;

· Nozares aprites cikls;

· Tehnoloģiskās pārmaiņas nozarē.

Mazajiem un vidējiem uzņēmumiem nozares analīzes process sastāv no trim galvenajiem posmiem:

1. solis. Nozares galveno iezīmju analīze - noteikt nozares robežas un ierobežojumus attiecībā uz patērētājiem, konkurentiem, piegādātājiem, pamatdarbībām, pakalpojumiem un citiem faktoriem, kas ir nozīmīgi nozares darbībai.

2. solis. Konkurences situācijas analīze nozarē - identificēt potenciālos un faktiskos konkurentus. Analīze tiek veikta, pamatojoties uz piecu faktoru konkurētspējīgas nozares analīzes modeli, kas plaši pazīstams kā M. Portera piecu konkurences spēku modelis.

M. Portera modelis ņem vērā piecus galvenos konkurences faktorus nozarē: jaunu uzņēmumu ienākšanu tirgū draudi, aizvietojošo / alternatīvo pakalpojumu draudi, pircēju tirgus spēja, pārdevēju tirgus spēja, konkurence starp uzņēmumiem, kas darbojas šajā nozarē. Modelis ļauj noteikt nozares vispārējo konkurences struktūru, identificēt galvenos konkurences spēku avotus, lai izstrādātu konkurences stratēģiju, kuras pamatā ir šīs analīzes rezultāti.

M. Portera norādīto faktoru ietekme uz konkurenci dažādās nozarēs ir atšķirīga. Tas var atšķirties atkarībā no nozares attīstības stadijas. Kopumā šie spēki nosaka nozares rentabilitāti, jo tie ietekmē cenas, izmaksas un investīciju apjomu nozarē.

Tirgus struktūras analīze, kuras pamatā ir M. Portera modelis, ļauj uzņēmējam (vadītājam) redzēt galveno konkurences spēku darbības vispārējo struktūru nozarē un identificēt tos, kas ir būtiski konkurencei. Tādēļ šādas analīzes rezultāti neapšaubāmi ir svarīgi gan lieliem uzņēmumiem, gan maziem un vidējiem uzņēmumiem.

3. solis. Identificēt stratēģiskās grupas 1 un identificēt galvenos veiksmes faktorus 2 - identificēt galveno konkurentu stratēģiskās grupas uzņēmējdarbības vides ietvaros, kurā uzņēmums darbojas.

Biznesa analītiķa uzdevums ir vislabāk pozicionēt uzņēmuma resursus un spēju gūt labumu no iespējām, kuras atklāj un aizsargā (izvairās) no apdraudējumiem. Svarīga sastāvdaļa šīs problēmas risināšanā ir vispievilcīgākās konkurentu grupas izvēle nozarē, ar kuru jums būtu jākonkurē.

1 Saskaņā ar stratēģisko grupu izprot uzņēmumu kopumu, kas īsteno līdzīgu stratēģiju, kuras pamatā ir līdzīgs resursu kopums.

2 Galvenie veiksmes faktori (KFU) ir tie darbības aspekti vai īpatnības, kuras uzņēmumam ir vai vajag darboties, lai gūtu panākumus konkrētā uzņēmumā (5. piemērs).

Tas ļauj salīdzināt ar KFU pieejamās prasmes, pieredzi un kvalifikāciju, kas nepieciešama nozares panākumu veiksmīgai darbībai.

5. PIEMĒRS Tabula - Galvenie veiksmes faktori dažās nozarēs

6. nodaļa Nozares un tās attīstības tendenču analīze

Nozares un tās attīstības tendenču analīze

Uzņēmumam ir jāapzinās, kā tas ir līdzīgs citiem uzņēmumiem un kā tas no tiem atšķiras.

Jūsu bizness un rūpniecība

Uzņēmumi neveic savu darbību vakuumā. Katrs bizness ir daļa no lielākas struktūras - nozare. Spēki, kas ietekmē nozari kopumā, neizbēgami ietekmēs jūsu biznesu. Nozares novērtējums ļauj jums dziļāk izprast jūsu uzņēmuma veiksmes faktorus un parādīt potenciālajiem investoriem, ka jūs vadāt pēc ārējiem uzņēmējdarbības apstākļiem.

Ja vēlaties saņemt finansējumu, jums patiešām jāpārliecinās par to, kā tiks saņemts jūsu produkts vai pakalpojums. Jūs būsiet pārsteigti zināt, cik daudz uzņēmēju uzskata, ka viņu ienākumi palielināsies līdz debesīm, taču viņi neuzskata par vajadzību pēc kapitāla ieguldījumiem vai aprēķiniem.

Damon Doe,

Montage Capital vadošais partneris

Rūpniecību veido uzņēmumi, kas piegādā līdzīgus produktus vai pakalpojumus tirgū, citi uzņēmumi, kas cieši saistīti ar šiem produktiem, kā arī piegādes un izplatīšanas sistēmas, ko izmanto uzņēmumi. Piemēram, apģērbu nozarē ietilpst uzņēmumi, kuri ražo gatavu apģērbu, tekstilizstrādājumu un galantērijas preču piegādātāji, neatkarīgi tirdzniecības pārstāvji un apģērbu vairumtirgotāji, nozares publikācijas un mazumtirdzniecības vietas.

Šajā nodaļā jūs uzzināsit par dažādu nozaru izpētes instrumentiem. Lielākā daļa no tajā attēlotajām formām ir paredzētas iekšējai plānošanai. Aizpildot šīs veidlapas, jūs saņemsiet informāciju, kas nepieciešama nozares analīzei. Uzņēmējdarbības plāna sagatavošanas procesā jums ir jāpievēršas šādiem jautājumiem:

• nozares tendences;

• esošās stratēģiskās iespējas nozarē.

Lai iegūtu šo informāciju, nepieciešams veikt īpašu pētījumu (sk. 2. nodaļu).

Ja jūs ilgi strādājat šajā nozarē un, tāpat kā biznesa plānu lasītājiem, labi apzināsit situāciju šajā sadaļā, šīs sadaļas sagatavošana neaizņems jūs pārāk ilgi.

Biznesa plāna "Tirgus analīze" sadaļas sagatavošana

biznesa plāna sadaļa:


Jebkurā uzņēmējdarbības plānā ir jābūt sadaļai, kas veltīta mērķa tirgus aprakstam, analizējot tās vispārējās tendences un nosacījumus un nosakot, kā šīs tendences ietekmē jūsu jaunā uzņēmuma darbības rezultātus un peļņu.

Ja esat profesionāls tirgotājs, kuram ir plaša pieredze, tad šī darba daļa neradīs jums nekādas grūtības. Visiem pārējiem mēs sniedzam detalizētus ieteikumus ar ilustratīviem piemēriem.

Tirgus raksturojums

Pirmkārt, vāc pēc iespējas vairāk informācijas par pašreizējo situāciju tirgū, nozares galvenajām tendencēm, tās attīstības prognozēm un perspektīvām. Investori interesējas par tirgus lielumu, ar kuru jūs plānojat ienākt kopā ar saviem produktiem - reģionālo, Krievijas, NVS vai visā pasaulē, nozares līmeni un tendencēm, cenu dinamiku pēdējo piecu gadu laikā.

Atbildiet uz jautājumu, kādas ir jūsu galveno produktu vai pakalpojumu pārdošanas tendences tirgū pēdējo piecu gadu laikā? Aprakstiet, kādas prognozes nodrošina tendenču analīze nākamajiem pieciem gadiem un norādiet informācijas avotus. Pastāsti mums, kā šīs izmaiņas nākotnē var ietekmēt jūsu uzņēmumu.

Nozare, kas nodarbojas ar preču ražošanu vai preces vai pakalpojuma pārdošanu, _____ parādījusi strauju izaugsmi no ___ rubļu. līdz ____ rub., kas ir ___% ___ gados.

Saskaņā ar specializēto publikāciju datiem (izpētes uzņēmumiem, tirdzniecības organizācijām, ziņojumiem, mārketinga aģentūrām) turpmākajos ___ gados tirgus apjoms pieaugs par ___%. Kā gaidīts, līdz ___ gada beigām nozares apjoms būs ____ miljoni rubļu.

Visdaudzsološākais un strauji augošais produkta vai pakalpojuma tirgus segments ir ____, kas ļauj šo jomu uzskatīt par labāko, lai atvērtu jaunu uzņēmējdarbības veidu.

Jūsu uzmanības līmenis, kas jūsu projektā jāmaksā tirgus un nozares analīzei, ir atkarīgs no jūsu uzņēmuma lieluma un izredzēm.

Protams, ja jūs plānojat atvērt kurpju remontdarbnīcu uz jūsu ielas, diez vai ir vērts detalizēti aprakstīt šādu pakalpojumu pasaules tirgus attīstības apjomus un prognozes.

Tomēr, pat ja jūsu bizness attieksies tikai uz rajonu vai pilsētu, liela mēroga situācijas novērtēšana šajā jomā ne tikai sniegs uzticību jūsu biznesa plānam, bet arī ļauj novērtēt uzņēmuma paplašināšanas iespējas, attīstīt jaunas darba vietas un piedāvāt virkni produktu un pakalpojumu.

Ja jūsu biznesam nav vajadzīgi lieli kapitālieguldījumi un / vai jums nav precīzu datu par jauno rūpniecību, tad varat veikt bez padziļinātas analīzes, precīziem datiem un saitēm ar cienījamiem avotiem. Turklāt, pamatojoties uz jūsu pētījumu, varat izmantot savus vērtējumus un situācijas prognozes.

Tā kā mūsu piedāvātais produkts parādījās tirgū salīdzinoši nesen, un tā pārdošanas tirgus tikai sāk veidoties, ir diezgan grūti precīzi novērtēt tā pārdošanas apjomus tuvāko gadu laikā. Potenciālo pārdevumu apjoms var svārstīties no ___ līdz ____ rub. Tomēr ir droši teikt, ka tirgū sagaidāms strauja izaugsme.

Šobrīd pārdošana naudas izteiksmē pieaug par ____% gadā, un pārdoto produktu skaits pieaug par ___ vienībām gadā. Paredzams, ka nākamajos gados izaugsme nav gaidāma.

Turklāt, tā kā tirgu tikai sāk apgūt arvien liels skaits lielo ražotāju, eksperti prognozē turpmāku pārdošanas apjoma pieaugumu par ____% gadā.

Lielo uzņēmumu uzņēmējdarbības plānā ir jāapraksta, kāda tirgus daļa uzņēmumam var būt, un novērtē tā eksporta potenciālu (plāni uzņēmējdarbības paplašināšanai ārpus valsts).

Šeit ir vērts pieminēt izvēlētās nozares specifiku (iebraukšanas robežvērtība, sezonalitātes koeficients), kā arī jūsu klātbūtnes īpašos mērķus tirgū, ja tādi ir.

Novērtējot tirgus daļu, mēģiniet būt pēc iespējas objektīvākam un nevēlamu domāt. Lai to izdarītu, pamatojiet savu prognozi ar jūsu pētījumu un ekspertu novērtējumu rezultātiem.

Nosakiet kopējo tirgus apjomu, tā pieauguma tempu, tirgus apjomu pēc gada, trīs gadiem, pieciem gadiem, peļņas procentu, kuru jūs gaidāt pēc viena gada, trīs gadiem, pieciem gadiem, un konkurentu peļņas procentu.

Saskaņā ar datiem, kas iegūti ar __________, produkta vai pakalpojuma vietējais / reģionālais / federālais / starptautiskais tirgus rada gada pārdošanas apjomu ____ rubļos. (dolāri vai eiro). Saskaņā ar mūsu aplēsēm _________ varēs ____% tirgus nākamajos ___ gados.

Produktu patērētāju raksturojums

Nosakiet, vai jūsu mērķa tirgus ir patērētājs vai rūpnieciskais (tā sauktais B2B tirgus ir "bizness biznesam").

Ja jūsu piedāvātais produkts vai pakalpojums ir paredzēts gala patērētājiem, tad norādiet viņu vecuma īpašības, izglītības līmeni, ģimenes sastāvu, dzimumu, ienākumu līmeni, aprakstiet dzīvesveidu, profesionālās profesijas, vispārējās vajadzības, patērētāju uzvedību.

Mūsu uzņēmuma mērķauditorija ir vīrieši un sievietes vecumā no ___ neprecētiem (precētiem / ar bērniem), ar vidējo profesionālo / augstāko izglītību, ienākumu līmeni _____, kas strādā pilnas slodzes darbu (nepilna laika / nestrādājošie / studenti / pensionāri).

Viņi dzīvo lielajās pilsētās (priekšpilsētas / vidējas un mazas pilsētas / rajoni), parasti lasīt ____, klausīties ____, skatīties ____ un bieži (reizēm / reti) izmanto internetu.

Aprakstiet faktorus, kas novirza potenciālos klientus, iegādājoties produktus vai pakalpojumus, kas ir līdzīgi jūsu. Ja jūsu produkts jau ir pieejams tirgū vai ja tiek veikta tirgus izpēte un testēšana fokusa grupās, jūsu biznesa plānā jānorāda to rezultāti un potenciālo pircēju viedoklis par piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem.

Produktu veicināšanas stratēģija

Efektīva cenu noteikšana ir svarīgs faktors veiksmīgai uzņēmuma mārketinga aktivitātēm. Šajā uzņēmējdarbības plāna sadaļā norādiet jūsu noteikto preču vai pakalpojumu cenu aprēķinu un pamatojumu.

Cenas, kuras iestatījāt saviem produktiem, tieši ietekmēs pārdošanas un peļņas normas. Lai noteiktu jūsu cenu politiku, jums ir jāiestata mērķi, jāizstrādā cenu sistēma, ņemot vērā visas uzņēmuma izmaksas, jāizvēlas cenu noteikšanas stratēģija, lai izveidotu tirgus klātbūtni.

Pirms mūsu produkcijas cenu noteikšanas mēs aprēķinājām izmaksas par produkcijas vienību. Tad mēs pētījām līdzīgu produktu cenas tirgū.

Ja mūsu produktam būtu vidējā tirgus cena un tā pārdošanas apjoms būtu sasniedzis minimālo prognozēto apjomu, uzņēmums būtu saņēmis peļņu ___ ___ dienās / mēnešos / gados.

Bet, tā kā mūsu izstrādātajam produktam ir papildu unikālas īpašības, tostarp _____ (daudzfunkcionalitāte, uzticamība, ilgs kalpošanas laiks utt.), Mēs uzskatījām, ka ir iespējams noteikt cenu par to ___% virs tirgus vidējā līmeņa.

Pirms izmaksu apstiprināšanas mēs veica aptauju potenciālo produkta lietotāju vidū. Anketā tika iekļauti jautājumi par ieguvumiem, kas saistīti ar produkta papildu īpašībām, un pieprasījumu pēc jaunām funkcijām.

Tādējādi mēs uzzinājām, vai noteiktā cena ir pieņemama patērētājiem.

Saskaņā ar pētījuma rezultātiem, izrādījās, ka 50% respondentu izrādīja interesi par jaunu produktu un uzskatīja, ka tā cena ir taisnīga. 20% no šīs grupas jau ir nosūtījuši pasūtījumus par mūsu produktiem. Tādējādi mūsu piedāvātā cenu un produktu atlaižu sistēma ir _________.

Pievienojiet biznesa plāna cenrādi, ja esat jau apstiprinājis.

Aprakstiet pašreizējo izplatīšanas sistēmu un plānoto izplatīšanas shēmu nākotnē. Izglītojamo izglītošanas noslēpums ir ļoti vienkāršs: jums ir jānodrošina jūsu produkti un pakalpojumi tiem cilvēkiem, kuriem tie ir nepieciešami īstajā laikā, pareizajā daudzumā un ar minimālajām izmaksām.

Tradicionālā izplatīšanas shēma ietver pārdošanu patērētājiem tieši, izmantojot aģentus vai izplatītāju tīklu, izmantojot vairumtirdzniecības vai mazumtirdzniecības operatoru. Pārdošanas apjoms katrā no šiem kanāliem ir atkarīgs no tā, cik patērētāji ir vērsti uz jūsu produktu, par tirgus koncentrāciju, produkta cenu un sarežģītību, finanšu resursiem un kontroles nepieciešamību.

Galvenie uzņēmuma izplatīšanas kanāli ir ____. Mēs izvēlējāmies izmantot A kanālu, jo tā mērķa tirgum ir līdzīgas īpašības ar mūsu potenciālajiem klientiem. Mēs izvēlējāmies B kanālu tādēļ, ka tai ir ekskluzīvas tiesības tirgot šā reģiona tirgu. Kanāls B nodrošina augstas kvalitātes klientu apkalpošanu un visplašāko reģiona tirgu.

Tagad jums ir jāizstrādā plāns, lai reklamētu savus produktus, kas attiecas uz reklamēšanas instrumentiem, kurus jūs plānojat izmantot, pārdošanas veicināšanu, pakalpojumu un garantijas apkalpošanu, kā arī sabiedriskās attiecības.

Rakstiet par to, ko vēlaties nodot saviem klientiem, un / vai par iespējamo reklāmas ziņojumu tēmu. Sarakstiet reklamēšanas rīkus, ko plānojat izmantot, un paskaidrojiet, kāpēc jūs izvēlējāties šos rīkus.

Tradicionālā reklāma ietver reklāmas laikrakstos, žurnālos, informācijas un adreses katalogos, brošūru izplatīšanu, tiešo pastu, brošūras un plakātus.

Mūsu reklāmas saturs un galvenā tēma ir tieši saistīta ar ____. Mūsu reklāma tiks adresēta ____. Pirmkārt, tas pievērsīs uzmanību potenciālajiem pircējiem, kuri ir _______.

Par galveno reklāmas līdzekli (reklāmas laikraksti, brošūras, televīzija, radio, āra reklāma, internets) tiek plānots izmantot reģionālo izdevumu.

Sezonas veicināšanas un pārdošanas periodā mēs būsim ______. Īpašu pasākumu gadījumā mūsu uzņēmums izmantos reklāmas aģentūras pakalpojumus, lai izstrādātu visu reklāmas kampaņas vai atsevišķu materiālu koncepciju.

Izvēloties aģentūru, mēs plānojam pievērst īpašu uzmanību tās profesionālisma (pieredze saistītās jomās, klientu bāze, radošums utt.).

Pārdošanas veicināšana ir vairākas aktivitātes, kuras nosaka reklāmas plāns. Galvenais pārdošanas veicināšanas mērķis ir uzlabot produktu vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību.

Tas izmanto metodes, piemēram, pārdošanas, izmantojot katalogus, izplatot skrejlapas ar informāciju par akcijas, dekorācija un izstādes par tirdzniecības grīdas, izvietojot plakātus un zīmes (tas ir, visu, kas nav tieši saistīta ar reklāmu, bet tas veicina pārdošanas un palielināt informētību jūsu uzņēmums).

Tas ietver arī dalību tirdzniecības izstādēs un demonstrācijās.

Aprakstiet jūsu uzņēmuma īpašos piedāvājumus vai piedāvājumus, kas var veicināt piedāvāto produktu vai pakalpojumu pārdošanas apjoma pieaugumu Norādiet šo piedāvājumu ilgumu un biežumu, to mērķauditoriju un veidus, kā informēt potenciālos pircējus par tiem.

Lai palielinātu pārdošanu mūsu produktu vai pakalpojumu, mēs plānojam organizēt šādus īpašos piedāvājumus un akcijas (atlaides, īpašus pasākumus, ekskluzīvi piedāvājumi, atlaižu kartes sistēma, pārdošanas, bezmaksas izmēģinājuma produktu vai pakalpojumu, konkursiem izplatīšanas, labdarības pasākumi).

Šie notikumi notiks katru nedēļu (katru dienu, katru mēnesi, ik pēc trim mēnešiem, reizi sešos mēnešos, pārdošanas apjoma samazināšanās laikā) un ilgs vidēji ___ dienu. Mēs plānojam informēt mūsu klientus par regulāru akciju turēšanu ar _____ palīdzību.

Sabiedrisko attiecību virziens ir cieši saistīts ar citiem, bet to parasti uzskata par atsevišķu veicināšanas sastāvdaļu.

Tas ietver preses relīzes un izplatīšanu, preses konferences, piedalīšanās radio un televīzijas programmas, izskats uzņēmuma pārstāvjiem dažādās sabiedriskās un komerciālās darbības, kā arī radot citus labvēlīgus informatīvus pasākumus, kas piesaista uzmanību sabiedrības un preses.

Sabiedrisko attiecību pasākumu galvenais mērķis ir palielināt sabiedrības informētību par mūsu produktiem un / vai pakalpojumiem.

Turklāt mēs plānojam uzsvērt mūsu konkurences priekšrocības un informēt potenciālos klientus par jaunākajām tendencēm un jaunumiem mūsu uzņēmumā un visā nozarē kopumā.

Kā daĜa no notiekošajām PR kampaĦām, preses relīžu, testa paraugu, multimediju produktu izplatīšanas, publikācijas tiek uzsāktas plašsaziĦas līdzekĜos, tiek organizētas intervijas ar augstākā līmeņa amatpersonām, tiek sagatavoti produktu pārskati un tiek rīkotas preses konferences.

Bieži vien šajā iedaļā ir informācija par pakalpojumu un garantijas apkalpošanu, ko jūs piedāvājat saviem klientiem. Nekopējiet datus no iepriekšējās sadaļas. Mēģiniet iesniegt šos pakalpojumus kā papildu konkurences priekšrocības, kas piesaistīs patērētāju uzmanību.

Parasti šā veida produktu vidējais garantijas laiks ir viens gads. Mēs esam pārliecināti par mūsu produktu augsto kvalitāti un garantijas periodu līdz diviem gadiem.

Konkurentu raksturojums

Konkurences vides apraksts ir jebkura biznesa plāna neatņemama sastāvdaļa. Norādiet, kas ir jūsu tiešie un netiešie konkurenti. Novērtējiet to tirgus daļu un peļņas līmeni. Analizējiet viņu stiprās un vājās puses, aprakstiet, kuras tehnoloģijas un iekārtas viņi lieto, kādas veicināšanas metodes viņi izvēlas, kādam personālam viņi ir, kāda veida atbildi jūs varat gaidīt no tiem pēc tam, kad jūs ievedat savu produktu tirgū.

Šādu pētījumu var veikt neatkarīgi. Meklējiet informāciju atsauces grāmatās un nozares publikācijās, runājiet ar konkurentu firmas klientiem (tostarp bijušajiem), veiciet klientu aptauju, rūpīgi izpētiet konkurentu produktus, pievērsiet uzmanību savām reklāmas un veicināšanas metodēm.

Mūsu galvenie konkurenti produktu vai pakalpojumu tirgū ir A, B un B uzņēmumi. Konkurents A ir pazīstams ar savu agresīvo cenu politiku.

Konkurents B ir izstrādājis un ieviesis visefektīvāko pakalpojumu plānu. Konkurents B tirgū darbojas ilgāk nekā pārējie, tam ir labvēlīga reputācija un daudzi lojāli klienti. Tomēr neviens no konkurējošajiem uzņēmumiem paplašina klāstu un nesniedz papildu pakalpojumus.

Mūsu tiešais konkurents šajā reģionā ir uzņēmums _________________, kas atrodas _______.

Tam ir šādas priekšrocības: labvēlīga atrašanās vieta (atrodas lielu transporta krustojumu krustojumā, pie piegādātājiem), konkurētspējīgas cenas, ātra piegāde, kompetenti vadītāji.

Konkurējošās kompānijas trūkumi ir zems pakalpojumu līmenis (klientu sūdzības par ilgtermiņa remontu saskaņā ar garantiju), novecojušas iekārtas, saistīto programmu trūkums utt.

Šeit jūs varat aprakstīt savu galveno konkurences priekšrocību, salīdzinot savu piedāvājumu ar citu uzņēmumu piedāvājumu.

Neskatoties uz to, ka mūsu uzņēmums vēl nav zināms tirgū, mums ir divas neapšaubāmas priekšrocības salīdzinājumā ar mūsu konkurentiem.

Mēs pērkam preces lielos daudzumos, kas ļauj mums samazināt izmaksas par ražošanas vienību un transporta izmaksām, un tādēļ nosaka zemāku mazumtirdzniecības cenu par precēm nekā no konkurentiem.

Mēs piedāvājam arī augstāko klientu apkalpošanas līmeni, piedāvājam bezmaksas tālruņa informācijas pakalpojumus, mēs pārdodam mūsu mājas lapā un regulāri veicam akcijas un pārdošanu.

Iet uz biznesa plāna sadaļas sagatavošanu
"Ražošanas plāns"

Atgriezieties pie biznesa plāna sastādīšanas instrukciju saraksta

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Biznesa plāna nozares analīze

Uzņēmuma un nozares analīzes teorētiskie aspekti biznesa plānā

Šajā sadaļā aprakstīti nākotnes projekta darbību galvenie virzieni un mērķi. Ir ļoti svarīgi prezentēt ideju par jaunu projektu, ņemot vērā pašreizējo situāciju nozarē. Ir nepieciešams parādīt dziļu izpratni par uzņēmuma stāvokli un nozari, kurā tā darbosies un konkurēs, jo viens no konkurences uzvarēšanas kritērijiem ir situācija šīs klases produktu tirgū. [11]

Biznesa plānā ir ieteicams analizēt nozares pašreizējo stāvokli un informāciju par attīstības tendencēm. Ieteicams arī sniegt informāciju par jaunākajiem jaunievedumiem, uzskaitīt potenciālos konkurentus, norādīt to stiprās un vājās puses. Ir arī jāizpēta visas šīs rūpniecības prognozes, kā rezultātā ir jāatbild uz jautājumu par to, kurš tieši patērētājs ir izstrādājis uzņēmuma preces vai pakalpojumus.

Raksturojot nozari, ir svarīgi parādīt absolūto tirgus lielumu, vai šis tirgus ir pakļauts izaugsmei vai stagnācijai, galvenajiem tirgus segmentiem (patērētāju grupām). Ir jānosaka, cik jutīgs tirgus ir dažādiem iekšējiem un ārējiem faktoriem, neatkarīgi no tā, vai tas ir atkarīgs no cikliskajām un sezonas svārstībām utt. [7]

Ir svarīgi izdarīt secinājumu par kopējo tirgus pievilcību.

Šajā sadaļā jums jāuzraksta uzņēmums un nozare, kurā tā darbojas.

Šīs sadaļas pirmajā daļā jums sīki jāapraksta uzņēmums, ieskaitot tā vēsturi, pašreizējo statusu un turpmāko projektu. Galvenie šīs sadaļas elementi: uzņēmuma vēsture, īpašumtiesības, nākotnes mērķi.

Šīs sadaļas aptuvenā struktūra izskatās šādi.

Kāds uzņēmums iesaistās (tiks papildus iesaistīts), kāds ir produkts (pakalpojums), kas ir klienti?

Situācijas raksturojums jūsu biznesa jomā (kā jūsu uzņēmums iekļaujas izvēlētajā uzņēmējdarbības jomā, attīstības iespēju novērtējums).

Uzņēmuma juridiskā forma, organizatoriskā struktūra, dibinātāji, personāls un partneri, izveidošanas datums.

Uzņēmuma atrašanās vieta (īsi raksturojiet: uzņēmuma adresi, ēkas vai telpu īpašības, īpašumu vai īri, rekonstrukcijas nepieciešamību, kāda laba vieta jūsu biznesam).

Darba specifika (sezonas, darba laiks (nedēļas stundas un dienas), kā arī citas funkcijas, kas saistītas ar šo uzņēmējdarbības jomu). [13]

Tā kā daudzi no šiem datiem un informācija ir pārskatāmi vai faktiski, šajā iedaļā daļēji tiek izmantota iepriekšējo uzņēmējdarbības plānu informācija. Šī sadaļa ir vēlama, lai padarītu uzņēmuma vadītāju, nevis funkcionālus profesionāļus, pateicoties plašam jautājumu klāstam.

Šīs sadaļas otrā daļa tiks veltīta nozarei, kurā uzņēmums darbojas. Jo īpaši biznesa plānu novērtē potenciālie ieguldītāji pēc vairākiem kritērijiem, no kuriem viens ir nozare, kurā uzņēmums konkurē. Piemēram, potenciālais ieguldītājs var uzskatīt par strauji augošu tirgu kā izdevīgāku.

Būtu nepieciešams detalizēt informāciju par galvenajiem piegādātājiem un pircējiem. Šī sadaļa aptver: nozares lielumu, briedumu un raksturu; šķēršļi ienākšanai rūpniecībā, izceļošana un izaugsme; inovācijas un tehnoloģiskās pārmaiņas; likumdošanas noteikumi; ekonomiskās tendences; kopējie nozares pārdošanas apjomi pēdējos gados; sagaidāmā nozares izaugsme; to jauno uzņēmumu skaits, kas pēdējos gados iekļuvuši nozarē; nesenie produkti šajā nozarē; galvenie konkurenti; pārdošanas tendences. [11]

Rūpniecības pārskats. Galveno tirgus dalībnieku identifikācija

Saskaņā ar statistikas avotiem no 2014. gada janvāra līdz augustam Krievijas aviosatiksmes pārvadāja 63,678 miljonus cilvēku, kas ir par 12,3% vairāk nekā tajā pašā periodā pagājušajā gadā. Iekšzemes pasažieru pārvadājumi pieauga par 19,6%, sasniedzot 30,979 miljonus cilvēku, savukārt starptautiskā izaugsme bija 6,2% (līdz 32,699 miljoniem cilvēku).

Vietu nodarbinātības līmenis palielinājās par 0,5 procentpunktiem līdz 81%, jo iekšzemes lidojumi pieauga par 1,7 procentpunktiem. (līdz 77,8%). Starptautiskās līnijās nodarbinātības īpatsvars ir samazinājies par 0,2 procentpunktiem (līdz 82,9%).

Ural Airlines vislielākais izaugsmes rādītājs bija pieci no pieciem Krievijas pārvadātājiem (tas pasažieru pārvadājumu ziņā bija piektais). 2014. gada pirmajos astoņos mēnešos pārvadāto pasažieru skaits palielinājās par 18,4%, sasniedzot 3,487 miljonus cilvēku. Aviosabiedrību reisu vietu procentuālais īpatsvars pieauga par 0,9 procentpunktiem (līdz 76%).

Lielākais Krievijas aviosabiedrības "Aeroflot" laikposmam no 2014. gada janvāra līdz augustam pārvadāja 15,682 miljonus cilvēku, kas ir par 13,9% vairāk nekā tajā pašā periodā pagājušajā gadā. Tajā pašā laikā satiksmes pieaugums starptautiskajās līnijās bija tikai 1,9% (līdz 8,312 miljoniem cilvēku), savukārt vietējos maršrutos tie pieauga par 31,4% un sasniedza 7,37 miljonus cilvēku. Priekšsēdētāju nodarbināto skaits nemainījās un tika noteikts 79,2% līmenī.

2014. gada astoņu mēnešu laikā UTair uzņēmumu grupa pārvadāja 7,456 miljonus cilvēku, kas ir par 14,1% vairāk nekā 2013. gadā. Vietu nodarbinātības īpatsvars palielinājās par 3,92 punktiem un sasniedza 81,73%. Aviosabiedrība nepaziņoja detalizētu statistiku par pārvadāto pasažieru skaitu, bet, tieši pretēji, galvenais pasažieru apgrozījuma pieaugums bija 46,95%, bet iekšzemes satiksmes segmentā - 4,97%.

Laikā no 2014. gada janvāra līdz augustam Sibiras aviosabiedrības, kas darbojas ar S7 Airlines zīmolu, pārvadāja 5,4 miljonus cilvēku, kas ir par 15,8% vairāk nekā tajā pašā periodā 2013. gadā. Vienlaikus sēdvietu skaits samazinājās par 1,8 procentu punktiem, līdz 80,5%.

Tādējādi tieši iekšējais pārvadājums ir bijis galvenā civilās aviācijas tirgus izaugsmes virzītājspēks. Acīmredzot šī izaugsmes rādītāju atšķirība ir saistīta ar rubļa devalvāciju pagājušajā gadā, kā rezultātā palielinājās starptautisko ceļojumu izmaksas. Jāatzīmē atsevišķi, ka 2014. gada decembrī, salīdzinot ar 2013. gada decembri, starptautiskā transporta tirgus apjomi samazinājās par 5,7%, bet iekšzemes pārvadājumu segmentā - par 17,6%.

Galvenie klienti, kas strādā ar helikopteriem, ir ģeologi, naftas darbinieki, gāzes nozares darbinieki un Naftas un gāzes nozares būvniecības ministrija (līdz 90% no Mi-6 kopējās izmantošanas, apmēram 75%

Krievijas helikopteru operatoru ražošanas laiks kopš 2001. gada nepārtraukti pieaug. Saskaņā ar GosNIIGA datiem šajā laikā tas bija aptuveni 1,5 miljoni stundu, un, ja 2001.gadā helikopteri lidoja 180 tūkstošus stundu, 2006.gadā tas jau bija 260 tūkstoši h un pagājušā gada pirmajā pusē - apmēram 150 tūkstoši h. Naftas un gāzes nozares attīstība turpina nodrošināt pozitīvu tendenci Krievijas operatoru ikgadējā produkcijas izlaidei. Tas izskaidro ievērojamo divu vadītāju, "Gazpromavia" un "UTair" rezultātu atšķirību salīdzinājumā ar citiem operatoriem. Pagājušajā gadā Gazpromavia ražošanas rampas apjoms pārsniedza 2008. gada rādītāju par 10,8% un sasniedza 42,692 stundas. 2010. gadā uzņēmums plāno palielināt darba apjomu par vēl 41,4% (atzīmējiet, ka tas ir jāsasniedz gandrīz pilnībā ņemot vērā pieaugošo lidojumu Mi-8). Tuvākās nākotnes izmaiņas nav paredzētas - pieprasījums pēc helikopteru operācijām tikai pieaugs. 2007. gada beigās helikopteru flote bija aptuveni 1960 transportlīdzekļi, kuru vidējais kalpošanas laiks bija apmēram 20 gadi.

Aviācijas darbs vietējā tirgū ir aviācijas pakalpojumu sniegšana aviosabiedrības klientiem (juridiskām un fiziskām personām):

- kravu un pasta fraktēšana lidmašīnās;

- preču un pasažieru pārvadāšana ar helikopteru;

-smago konstrukciju transportēšana ar helikopteriem (cauruļvadi gāzes un naftas cauruļvadiem, satelīta komunikāciju antenas utt.) ārējai virvei, izmantojot pašrocīgi satveramus un bez tā;

- helikopteru izmantošana celtniecības un montāžas darbos, treilēšana;

-naftas kompāniju uzturēšana;

- ārkārtas medicīniskās palīdzības komandu piegāde;

- mežu ugunsgrēku atklāšana un kontrole;

- veicot meklēšanas un glābšanas operācijas jūrā un sauszemes teritorijās

- dažādi aerofotogrāfijas veidi lidmašīnās un helikopteros;

Šeit ir saraksts ar darbiem, kuros var veiksmīgi izmantot nelielus gaisa kuģus. Saskaņā ar analītiskajiem avotiem un aviokompāniju ziņojumiem, mēs sniegsim kopējo helikopteru reidu skaitu par stundu.

Ikgadējais lidojuma laiks pēc aviosatiksmes pakalpojumu veida, stunda

Top