logo

Par uzņēmumu Jaunumi par produktu Produktu apskats. Saimniecības preces: tendences un perspektīvas

2014.12.18

Preču pārbaude. Saimniecības preces: tendences un perspektīvas

Viss par mājsaimniecības preču tirgu Krievijā, tā tendencēm un perspektīvām atrodams Samsona uzņēmumu grupas Nikolajs Sedikh preču zīmes vadītāja "Saimniecības preču" virzienā.

Saimniecības preces ir ļoti plašs jēdziens, kas aptver plašu produktu grupu sarakstu, kas paredzētas mājsaimniecības vajadzībām. Globāli jūs pat varat iekļaut traukus, preces remontam un daļēji celtniecību.

Pietiekami ietilpīgi šis jēdziens atspoguļo angļu vārdu "mājsaimniecība", kas burtiski nozīmē "mājas saturs", t.i. mājas uzturēšana, un atspoguļo standarta izpratni par šo produktu segmentu.

Klasiskais mājsaimniecības preču saraksts var ietvert: sadzīves ķīmiskās vielas, sanitārijas līdzekļus, sadzīves tīrīšanas līdzekļus un piederumus, visu veidu mājsaimniecības piederumus, piemēram, pārtikas maisus, plēves, līmlentes, virves, atkritumu maisi, kastes, kā arī mājsaimniecības piederumus.

Krievijas mājsaimniecības preču tirgus

Mājsaimniecības segments ir ietilpīgs tirgus, kas ieņem otro lielāko daļu patēriņa preču segmentā pēc pārtikas produktiem. Pateicoties milzīgajai strukturālajai daudzveidībai, mājsaimniecības preču tirgus strauji pieaug, un tā turpināsies, pat ņemot vērā pašreizējās negatīvās tendences ekonomikā. Vienlaikus mājsaimniecību tirgus ir ļoti augsts konkurences līmenis gan lielo pārdevēju līmenī, gan mazumtirdzniecības līmenī. Šajā sakarā jaunu dalībnieku ienākšanai šajā segmentā var būt pilns risks.

Kopumā mājsaimniecības preču tirgū lielākā daļa produktu (līdz 95%) ir importētās preces, galvenokārt tās, kas ražotas Ķīnā. Vietējo ražotāju īpatsvars sadzīves ķīmijas un sanitārijas segmentā (ziepes, tualetes papīrs utt.) Ir liels - līdz 90%. Sangigieni izejvielas, kā likums, tiek izmantotas ārzemēs. Attiecībā uz sadzīves ķīmijas precēm un vienkāršiem plastmasas izstrādājumiem - gluži pretēji, izejvielas tiek ražotas kopā ar mums, arī A zīmolu produktiem.

Ir arī vērts atzīmēt, ka daži moderni uzņēmumi cenšas importēt aizvietošanu, Krievijā ieviešot ražojumus, kurus tradicionāli importē no Ķīnas. Piemēram, NHC. Patiesībā šī vajadzība ilgstoši ir nogatavojusies, un pašreizējām ekonomiskajām pārmaiņām šī tendence jāpastiprina.

Krievijas mājsaimniecības preču tirgus pilnībā atspoguļo globālās tendences. Atšķirība ir tāda, ka mājsaimniecības preču patēriņa līmenis mūsu valstī ir vairākas reizes zemāks nekā Rietumos. Tādēļ, pēc analītiķu domām, turpmākajos 5 gados dominēs stabila izaugsme 10-15% gadā.

Mājsaimniecības preču sfēra ir plaša, tādēļ nav iespējams nosaukt nevienu vadītāju dažādās mājsaimniecības preču nozarēs - dažādi spēlētāji, un tie bieži pat nesaskan ar otru. Piemēram, mājsaimniecību segmentā Procter ir līderis Gamble Mājas uzturēšanas produktu segmentā līderis tirgus daļas apjoma ziņā ir NHC.

Runājot par ekodinamiskām tendencēm, mūsu valstī ir jau sākuma stadijā. Tirgū ir atbilstošs piedāvājums, bet tas ir drīzāk par labu globālajām tendencēm. Kā jau iepriekš minēju, mūsu patēriņa tirgus un patēriņa apjoms un līmenis atpaliek no rietumu līmeņa.

Klasisko mājsaimniecības preču tirgus galvenā tendence ir izmaiņas patēriņa struktūrā. Patērētāji biežāk sāka vadīties pēc kvalitātes kritērijiem, nevis cenu. Arī mūsdienu patērētājs pievērš uzmanību produkta ārējai veiktspējai un tās funkcionalitātei.

Tādējādi ar visu, ka produkta funkcionālā būtība nemainās, ražotāji mēdz izveidot sākotnējā produkta produktus, cenšas palielināt to funkcionalitāti un ergonomiku. Šķiet, ka tas var būt vieglāk, liekšķere par atkritumiem vai pākšaugiem? Tomēr ir liela izvēle no tām - dažādas izpildes, dizaina, ar papildu funkcionālām ierīcēm - piemēram, liekšķere ar suku, vai mops ar spin mehānismu utt.

Tajā pašā laikā šeit diez vai var būt nekādus jaunus produktus. Saimniecības preces mājsaimniecības - tas ir ļoti vienkāršas lietas, kas kalpo mājsaimniecību vajadzībām - tīrības, kārtības, higiēnas saglabāšana. Patiesībā, mops - pirms simts gadiem viņa bija kā mops, tāpēc viņa ir palicis līdz šai dienai. Iespējams, palielinājās tikai funkcionālais līmenis (mops kļuva nevis koka, bet plastmasas, noņemamas sprauslas un parādījās griešanās svira). To pašu var teikt par citām mājsaimniecības precēm.

Zīmols "LIMA" mājsaimniecības preču tirgū

Kā jau minēts, konkurence mājsaimniecības preču tirgū ir ļoti augsta. Tajā pašā laikā zemais produktu līmenis tagad ir tālu no garantiju panākumiem. Šajā segmentā nozīmīga loma ir zīmola izpratnei, un dažiem preču veidiem ir svarīgi arī augstas kvalitātes prasības.

Samson uzņēmumu grupai mājsaimniecības preču virziens ir jauns, jo īpaši ar savu preču zīmi, tāpēc mums ir jāpieliek īpašas pūles, lai konkurētu ar tirgus speciālistiem. Pirmkārt, izmantojot mūsu kontrolētos tirdzniecības kanālus, mēs nepārtraukti strādājam, lai palielinātu izpratni. Mēs mēģinājām ieviest augstākās kvalitātes jēdzienu par saprātīgu cenu mājsaimniecības precēs ar zīmolu LAIMA. Un mums izdevās. Turklāt mēs pastāvīgi pilnveidojam un uzlabojam savu produktu klāstu, cenšamies panākt mūsdienu tendences un prognozēt mūsu klientu vajadzības.

Biroja un ikdienas dzīves vislabāk pārdotie priekšmeti ir "mājsaimniecības palīgmateriāli" - tie ir higiēnas produkti (papīra higiēnas līdzekļi, sadzīves ķīmija, atkritumu maisi), vienkārši tīrīšanas līdzekļi (lupatas, gumijas cimdi). Preces ilgākai lietošanai, attiecīgi, ir mazākas par patēriņa preču pārdošanu. Šādas preces ietver, piemēram, sarežģītākas tīrīšanas iekārtas (mopi, stikla paplāksnes, spaiņi, tvertnes).

Laimas TOP-10 produkti ar apgrozījumu rubļos

Saimniecības preces: tendences un perspektīvas

Saimniecības preces: tendences un perspektīvas

Viss, kas attiecas uz mājsaimniecības preču tirgu Krievijā, tā tendencēm un perspektīvām, ir atrodams OfficeMag sadzīves preču nodaļas zīmola vadītāja Nikolaja Sedykh produkta pārskatā.

Saimniecības preces ir ļoti plašs jēdziens, kas aptver plašu produktu grupu sarakstu, kas paredzētas mājsaimniecības vajadzībām. Globāli jūs pat varat iekļaut traukus, preces remontam un daļēji celtniecību.

Pietiekami ietilpīgi šis jēdziens atspoguļo angļu vārdu "mājsaimniecība", kas burtiski nozīmē "mājas saturs", t.i. mājas uzturēšana, un atspoguļo standarta izpratni par šo produktu segmentu.

Klasiskais mājsaimniecības preču saraksts var ietvert: sadzīves ķīmiskās vielas, sanitārijas līdzekļus, sadzīves tīrīšanas līdzekļus un piederumus, visu veidu mājsaimniecības piederumus, piemēram, pārtikas maisus, plēves, līmlentes, virves, atkritumu maisi, kastes, kā arī mājsaimniecības piederumus.

Krievijas mājsaimniecības preču tirgus

Mājsaimniecības segments ir ietilpīgs tirgus, kas ieņem otro lielāko daļu patēriņa preču segmentā pēc pārtikas produktiem. Pateicoties milzīgajai strukturālajai daudzveidībai, mājsaimniecības preču tirgus strauji pieaug, un tā turpināsies, pat ņemot vērā pašreizējās negatīvās tendences ekonomikā. Vienlaikus mājsaimniecību tirgus ir ļoti augsts konkurences līmenis gan lielo pārdevēju līmenī, gan mazumtirdzniecības līmenī. Šajā sakarā jaunu dalībnieku ienākšanai šajā segmentā var būt pilns risks.

Kopumā mājsaimniecības preču tirgū lielākā daļa produktu (līdz 95%) ir importētās preces, galvenokārt tās, kas ražotas Ķīnā. Vietējo ražotāju īpatsvars sadzīves ķīmijas un sanitārijas segmentā (ziepes, tualetes papīrs utt.) Ir liels - līdz 90%. Sangigieni izejvielas, kā likums, tiek izmantotas ārzemēs. Attiecībā uz sadzīves ķīmijas precēm un vienkāršām plastmasas precēm - gluži pretēji, izejvielas tiek ražotas mūsu valstī, tostarp attiecībā uz A zīmola produktiem.

Ir arī vērts atzīmēt, ka daži moderni uzņēmumi cenšas importēt aizvietošanu, Krievijā ieviešot ražojumus, kurus tradicionāli importē no Ķīnas. Piemēram, NHC. Patiesībā šī vajadzība ilgstoši ir nogatavojusies, un pašreizējām ekonomiskajām pārmaiņām šī tendence jāpastiprina.

Krievijas mājsaimniecības preču tirgus pilnībā atspoguļo globālās tendences. Atšķirība ir tāda, ka mājsaimniecības preču patēriņa līmenis mūsu valstī ir vairākas reizes zemāks nekā Rietumos. Tādēļ, pēc analītiķu domām, turpmākajos 5 gados dominēs stabila izaugsme 10-15% gadā.

Mājsaimniecības preču sfēra ir plaša, tādēļ nav iespējams nosaukt nevienu vadītāju dažādās mājsaimniecības preču nozarēs - dažādi spēlētāji, un tie bieži pat nesaskan ar otru. Piemēram, mājsaimniecību segmentā ProcterGamble ir līderis. Mājas uzturēšanas produktu segmentā līderis tirgus daļas apjoma ziņā ir NHC.

Runājot par ekoloģisko tendenci, tad mūsu valstī tas ir sākumstadijā. Tirgū ir atbilstošs piedāvājums, bet tas ir drīzāk par labu globālajām tendencēm. Kā jau iepriekš minēju, mūsu patēriņa tirgus un patēriņa apjoms un līmenis atpaliek no rietumu līmeņa.

Klasisko mājsaimniecības preču tirgus galvenā tendence ir izmaiņas patēriņa struktūrā. Patērētāji biežāk sāka vadīties pēc kvalitātes kritērijiem, nevis cenu. Arī mūsdienu patērētājs pievērš uzmanību produkta ārējai veiktspējai un tās funkcionalitātei.

Tādējādi ar visu, ka produkta funkcionālā būtība nemainās, ražotāji mēdz izveidot sākotnējā produkta produktus, cenšas palielināt to funkcionalitāti un ergonomiku. Šķiet, ka tas var būt vieglāk, liekšķere par atkritumiem vai pākšaugiem? Tomēr ir liela izvēle no tām - dažādas izpildes, dizaina, ar papildu funkcionālām ierīcēm - piemēram, liekšķere ar suku, vai mops ar spin mehānismu utt.

Tajā pašā laikā šeit diez vai var būt nekādus jaunus produktus. Saimniecības preces mājsaimniecības - tas ir ļoti vienkāršas lietas, kas kalpo mājsaimniecību vajadzībām - tīrības, kārtības, higiēnas saglabāšana. Patiesībā, mops - pirms simts gadiem viņa bija kā mops, tāpēc viņa ir palicis līdz šai dienai. Iespējams, palielinājās tikai funkcionālais līmenis (mops kļuva nevis koka, bet plastmasas, noņemamas sprauslas un parādījās griešanās svira). To pašu var teikt par citām mājsaimniecības precēm.

Tirdzniecības īpatnības mājsaimniecības preču tirgū

Kā jau minēts, konkurence mājsaimniecības preču tirgū ir ļoti augsta. Tajā pašā laikā zemais produktu līmenis tagad ir tālu no garantiju panākumiem. Šajā segmentā nozīmīga loma ir zīmola izpratnei, un dažiem preču veidiem ir svarīgi arī augstas kvalitātes prasības.

Biroja un ikdienas dzīves vislabāk pārdotie priekšmeti ir "mājsaimniecības palīgmateriāli" - tie ir higiēnas produkti (papīra higiēnas līdzekļi, sadzīves ķīmija, atkritumu maisi), vienkārši tīrīšanas līdzekļi (lupatas, gumijas cimdi). Preces ilgākai lietošanai, attiecīgi, ir mazākas par patēriņa preču pārdošanu. Šādas preces ietver, piemēram, sarežģītākas tīrīšanas iekārtas (mopi, stikla paplāksnes, spaiņi, tvertnes).

Mērķa līmenis dažādām preču grupām ir atkarīgs no dažādiem kritērijiem - no diapazona struktūras (tās platuma un dziļuma), dažu produktu grupu "masveida rakstura" līmeņa, no jūsu personīgā biznesa īpašībām (jūs esat vairumtirgotājs vai mazumtirgotājs). Bet kopumā, aplūkojot globāli, mājsaimniecības preces ir augstu peļņas segments. Dažiem produktiem mazumtirgotājam var būt vairāk nekā 100% uzcenojums.

Pateicoties lielajai jaudai, mājsaimniecības preču tirgus ir ļoti pievilcīga nozare uzņēmējdarbības attīstībā. Saimniecības preces lielākoties ir milzīgs produkts, pieprasījums pēc tiem ir augsts un stabils. Tajā pašā laikā šis tirgus ir ļoti konkurētspējīgs, tāpēc uzmanīgi jāpievērš uzmanība matricas veidošanai un cenu pozicionēšanai.

Nākotnē viss ir atkarīgs no tā, kuru segmentu plānojat pārdot. Ja tā ir mazumtirdzniecība, tad šeit, papildus cenai, ir svarīgi tādi faktori kā displejs, POS-pavadījums. Attiecībā uz B 2 B segmentu jums ir jākoncentrējas uz pārdošanas personāla apmācību sortimentā un mājsaimniecības preču pārdošanas principiem, lai veidotu klientu lojalitāti pret jūsu uzņēmumu kopumā.

Produkta pārskats, ko sagatavojis firmas "OfficeMag" Nikolajs Sedikh vadītājs preču zīmes "Saimniecības preces" virzienā.

Mājsaimniecības preču tirgus analīze

1. Dempinga stratēģija

Mūsdienās "Cozy Home" veikalā vislabāk ir CB stratēģijas, jo spēcīgas konkurences apstākļos ir jāizmanto visas stiprās puses, lai iegūtu peļņu no iespējām ārējā vidē un palielinātu to konkurētspēju.

Kā redzams tabulā, uzņēmums šobrīd ieņem diezgan labu stratēģisko pozīciju un aktīvi iesaistās konkurētspējas saglabāšanā.

Tagad jums ir jāprecizē katra izvēlētā stratēģija.

Pieaugoša tirgus daļa - balstoties uz ārējās vides stiprās puses un spējām, ir nepieciešams paplašināt tās ietekmes sfēru tirgū, palielinot pieprasījumu pēc piedāvātajiem produktiem.

Ir nepieciešams izstrādāt vairākus pasākumus, lai piesaistītu potenciālos klientus. Sekojošās stratēģijas sekmēs to.

Inovācijas stratēģija ietver jaunu pārdošanas kanālu izstrādi, proti, tiešsaistes veikalu, kā arī mārketinga uzņēmuma attīstību, lai palielinātu potenciālo klientu skaitu (pircējus).

Uzņēmējdarbības stratēģija ietver tādu pasākumu izstrādi, kuru mērķis ir uzlabot konkurētspēju un saglabāt konkurences priekšrocības, kā arī veidot ārējo izmaiņu reakcijas mehānismu.

Darbinieku prasmju līmeņa paaugstināšana veicina darbību lielāku profesionalitāti, darba ātruma un kvalitātes palielināšanos, zināšanas un spēju rīkoties ar iekārtām un to apvienošanu.

Aizsardzības stratēģija ietver saglabāšanu jau esošajā tirgus daļā, aizsardzību no tuvākajiem konkurentiem. Lai to izdarītu, organizācijai vajadzētu samazināt apdraudējumu ietekmi uz vidi, ņemot vērā tā stiprās puses, novēršot vai nekavējoties novēršot tās vājās vietas. Ir ļoti svarīgi saglabāt augstu produktu kvalitātes līmeni, to cenas un nosacījumus atbilstoši patērētāju vēlmēm.

Dempinga stratēģija noved pie piesaistīt vairāk potenciālo klientu, negatīvais faktors šajā stratēģijā ir zemais pārdošanas atdeve

Analīze pēc modeļa M. Portera

Ļaujiet mums analizēt pašreizējo situāciju mājsaimniecības preču mazumtirdzniecības tirgū, izmantojot M. Portera modeli, kas tika apskatīts teorētiskajā nodaļā. Saskaņā ar šo modeli, ikviens uzņēmums mijiedarbojas ar pieciem galvenajiem konkurences spēkiem, un vispārējā darbības stratēģija jābalsta uz esošo un iespējamo konkurences spēku analīzi un apsvēršanu.

par veikalu attīstību, kas saistītas ar veikala "Ērtās mājas" konkurētspējas uzlabošanu.

Analizējot situāciju tirgū un veikalā "Cozy Home" stiprās un vājās puses, es secināju, ka tas ir nepieciešams:

1. Jauna izplatīšanas kanāla (tiešsaistes veikala) izveidošana

Mājsaimniecības preču mazumtirdzniecības apgrozījuma analīzes metodes

Sadaļa: Ekonomika un vadīšana

Publicēšanas datums: 10/26/2017 2017-10-26

Raksts apskatīts: 701 reizes

Bibliogrāfiskais apraksts:

Kryukova OA Mājsaimniecības preču mazumtirdzniecības apgrozījuma analīzes metodika // Jaunais zinātnieks. ?? 2017. ?? Nr. 43 ?? Lpp. 158-161. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (piekļuves datums: 29.08.2018.).

Operatīva, pilnīga un uzticama informācija par mazumtirgotāja apgrozījumu ļauj efektīvi pārvaldīt krājumus, diapazonu, cenu noteikšanas un mārketinga politikas. Šajā rakstā ir ierosināta visaptveroša metodika preču tirdzniecības aprites analīzei komerciālam uzņēmumam, kas nodarbojas ar mājsaimniecības preču mazumtirdzniecību.

Pašreizējā tirgus situācijā katrs uzņēmums cenšas uzlabot savu pozīciju tirgū. Tirdzniecības kompānijai viena no daudzsološākajām konkurences palielināšanas jomām ir iepirkuma plānošanas optimizācija. Daudzu uzņēmumu pieredze rāda, ka pat neliels krājumu pārpalikuma samazinājums un produktu apgrozījuma paātrināšana ļauj ievērojami palielināt rentabilitāti. Lai atrisinātu šo problēmu, jums ir nepieciešama tūlītēja, pilnīga un uzticama informācija par mazumtirgotāja apgrozījumu, faktoriem, kas ietekmē preču pārdošanas pārmaiņas, par pašreizējo krājumu stāvokli, ļaujot veikt operatīvus, ekonomiski pamatotus vadības lēmumus par pirkumu biežumu un apjomu, kā arī saistīt plānus pārdošana ar iepirkuma plāniem.

Mājsaimniecības preču tirgus raksturojums

Mājsaimniecības preču segments ir ietilpīgs tirgus, kas pēc pārtikas produkcijas ietilpst otrajā lielākajā daļā patēriņa preču segmenta. Krievijas mājsaimniecības preču tirgus strauji pieaug, pateicoties tās milzīgajai strukturālajai daudzveidībai. Vienlaikus mājsaimniecības preču tirgus ir ļoti konkurētspējīgs tirgus.

Klasiskais mājsaimniecības preču saraksts var ietvert sadzīves ķimikālijas, sadzīves tehnikas, sanitārijas, sadzīves tīrīšanas piederumus un piederumus, dārza darbarīkus, visu veidu mājsaimniecības priekšmetus: pārtikas maisus, filmas, skotu, troses, atkritumu maisi, kastes un mājsaimniecības piederumus. Saimniecības preces ietilpst nepārtikas preču grupā. Lielākoties tie ir ikdienas preces. Parasti šiem izstrādājumiem ir ilgs uzglabāšanas laiks un nav nepieciešami īpaši uzglabāšanas apstākļi.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma jēdziens

Mazumtirdzniecības apgrozījums ir ieņēmumi no preču pārdošanas iedzīvotājiem skaidrā naudā vai par samaksu kredītkartēm, banku norēķinu pārbaudēm, pārskaitījumiem no noguldītāju kontiem, izmantojot norēķinu kartes. [1].

Mazumtirdzniecības ekonomiskā būtība ir privātpersonu naudas apmaiņa par patēriņa precēm. Jānorāda, ka tikai preču pārdošana galapatērētājam, proti, sabiedrībai, ir mazumtirdzniecības apgrozījums. Vēl viens svarīgs nosacījums, kas dod iespēju pārdot preces mazumtirdzniecības apgrozījumam, ir preču pārdošana mazās partijās (individuāli). Obligāta mazumtirdzniecības darbības pazīme ir skaidras naudas saņemšana vai dokuments, kas aizstāj kvīti.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma analīzes mērķi

Analīzes galvenais mērķis ir izpētīt tendences mazumtirdzniecības apgrozījuma attīstībā un pamatot rezerves, kas paredzētas preču pārdošanas apjoma pieaugumam mājsaimniecības preču patēriņa tirgū, brīvas konkurences apstākļos.

Galvenie apgrozījuma analīzes uzdevumi ir:

- pašreizējā stāvokļa noteikšana (t.i., komerciālā uzņēmuma tirdzniecības apgrozījuma apjoma novērtējums kārtējam periodam);

- mazumtirdzniecības apgrozījuma dinamikas izpēte;

- faktoru noteikšana, kas ietekmē apgrozījumu;

- pārdošanas plāna īstenošanas pakāpes noteikšana;

- Mazumtirdzniecības apgrozījuma struktūras izpēte.

Mājsaimniecības preču mazumtirdzniecības apgrozījuma analīzes metodes

Mazumtirdzniecības apgrozījuma analīzei vajadzētu sākties ar apgrozījuma apjoma definīciju fiziskā un monetārajā izteiksmē pašreizējās cenās. Tad jums jāpārliecinās par pašreizējā perioda pārdošanas plāna izpildes pakāpi. Tas nosaka pārsnieguma (nepietiekamas izpildes) un tā izpildes procentuālo daudzumu, izmantojot šādas formulas:

kur - apgrozījuma plāna pārmērīgas izpildes (nepildīšanas) apjoms; - faktiskais tirdzniecības apjoms, rub. - plānotais apgrozījuma apjoms, RUB.

kur - apgrozījuma plāna īstenošanas procentuālais daudzums [2].

Nākamais solis apgrozījuma analīzē ir tā dinamikas analīze. Analizējot apgrozījuma dinamiku, tiek aprēķināti absolūtie un relatīvie pieauguma tempi un pieauguma temps.

Absolūtais pieauguma temps - tirdzniecības apjoma pieauguma (samazinājuma) apjoms pārskata gadā salīdzinājumā ar pagājušo gadu:

kur - apgrozījuma pieauguma (samazinājuma) apjoms, rub. - tirdzniecības apjoms pārskata gadā, RUB; -Vērtības apgrozījums pagājušajā gadā, rub.;

Relatīvā pieauguma temps (samazinājums) tirdzniecības apjomā pārskata gadā, salīdzinot ar pagājušo gadu:

kur% P (U) ir tirdzniecības apjoma pieauguma temps (samazinājums),%; - tirdzniecības apjoms pārskata gadā, RUB; - tirdzniecības apjoms pagājušajā gadā, rub.

Pārskata gada apgrozījuma pieaugums (samazinājums) salīdzinājumā ar pagājušo gadu:

kur - tirdzniecības apjoma pieauguma temps (samazinājums),%.

Tad nepieciešams izvērtēt komercuzņēmuma mazumtirdzniecības apgrozījuma struktūru atsevišķām produktu grupām (rubļos un procentos). Asortimenta struktūras analīze ietver ABC un XYZ analīzes.

ABC analīze ir dažādu patērētāju grupu klāsta, pārdošanas inventāra analīze, sadalot tos trīs kategorijās (klasēs), kuras atšķiras pēc to nozīmes un ieguldījuma uzņēmuma apgrozījumā vai peļņā: A - visvērtīgākais (nodrošina 80% no pārdošanas / peļņas, parasti 15-20% no produktu līnijas), B - starpprodukts (nodrošina 15% no pārdošanas / peļņas, parasti ir 35-20% no produktu līnijas), C - visvērtīgākais (5% no pārdošanas / peļņas, parasti 50-20%). 60% no produktu klāsta).

ABC analīzes veikšanas algoritms:

  1. Analīzes objekta izvēle (mēs nosakām, kas ir jāanalizē - sortimentu grupa / apakšgrupa, nomenklatūra kopumā);
  2. Parametra noteikšana, pēc kura tiks analizēts objekts (tiek noteikts analīzes galvenais rādītājs - pārdošana, rubļi, pārdošanas vienību skaits, vienības, pasūtījumu skaits, vienības, vidējais krājums, rubļi, ienākumi, rubļi, pārdošanas vienību skaits, vienības, pasūtījumu skaits, vienības uc);
  3. Objektu saraksta sagrupēšana dilstošā secībā pēc parametra nozīmīguma (saraksta augšgalā ir produkti, kas, piemēram, nodrošina vislielāko apgrozījuma daļu, zemāk - tie, kas rada vismazāko);
  4. Sadale pa kategorijām A, B un C.

Ja ABC analīze ļauj identificēt produktus, kas nodrošina vislielāko peļņu, tad XYZ analīze to papildina un ļauj analizēt pieprasījuma stabilitāti attiecībā uz atsevišķiem produktu klāstiem.

Preču sadalījumu X, Y un Z kategorijās nosaka variācijas koeficienta vērtība (v). Saskaņā ar klasisko pieeju X kategorija ietver preces ar variācijas koeficientu no 0 līdz 10% un augstu pieprasījuma stabilitāti, Y kategoriju - no 10 līdz 25%, kam raksturīgas spēcīgas pieprasījuma apjoma svārstības, un Z kategorija - produkti ar neregulāru pieprasījumu un koeficientu izmaiņas vairāk nekā 25% [10]. Grupu robežas var individuāli noteikt katrs tirdzniecības uzņēmums.

Variācijas koeficients ir vērtība, kas izteikta procentos un parādīta analizētā rādītāja novirze no vidējās aritmētiskās vērtības. Variācijas koeficienta (v) aprēķins tiek veikts pēc formulas:

kur - i-tā perioda paredzētā objekta parametra vērtība; - novērtētā analizējamā objekta parametra vidējā vērtība; n ir periodu skaits.

XYZ analīzes algoritms:

  1. Analīzes objekta izvēle (mēs nosakām, kas ir jāanalizē - produktu grupa, produkta vienība uc);
  2. Parametra noteikšana, pēc kura tiks analizēts objekts (tiek noteikts analīzes galvenais rādītājs - pārdošana, rubļi, pārdošanas vienību skaits, vienības, pasūtījumu skaits, vienības, vidējais krājums, rubļi, ienākumi, rubļi, pārdošanas vienību skaits, gab., pasūtījumu skaits, gab. uc) un analīzes periodu (nedēļa, mēnesis, ceturksnis, pusgads, gads);
  3. Analizējamo objektu variāciju koeficientu noteikšana;
  4. Objektu saraksta grupēšana atbilstoši izmaiņu koeficienta pieaugumam;
  5. Izplatīšana pa kategorijām X, Y, Z.

Secinājums

Apgrozījuma analīze ļauj novērtēt esošo preču atbilstību iedzīvotāju pieprasījumam veikt pasākumus, lai optimizētu apgrozījuma struktūru, palielinātu pārdošanas apjomus, paātrinātu preču apgrozījumu, ritmu un pārdošanas vienmērīgumu. Analīzē iegūtie dati izstrādās pasākumu kopumu, lai turpinātu uzlabot tirdzniecību, normalizētu krājumus, uzlabojot sabiedrisko pakalpojumu kultūru un kvalitāti.

  1. Bezborodova TM Tirdzniecības uzņēmumu vadība. Mācību grāmata / Bezborodova TM, Dyuzheva MB - Omskas: Izdevējs Omskas institūts (filiāle) RGTEU, 2011. - 343 lpp.
  2. Solomatin A. N. Ekonomika, analīze un plānošana tirdzniecības uzņēmumā: universitāšu mācību grāmata. - SPb.: Peter, 2009. - 560 p.
  3. Golubkov, Ye.P. ABC un XYZ analīze: Veikt un novērtēt veiktspēju. // Mārketings Krievijā un ārzemēs. - 2010. - № 3.
  4. Kravčenko L.I. Ekonomisko darbību analīze tirdzniecībā: mācību grāmata - 8. izdevums, Rev. un pievienojiet. - M.: jaunas zināšanas, 2009. - 512 lpp.
  5. Lisovsky P. Plānošanas sortiments mazumtirdzniecības tīklā. // References ekonomists. - 2012. - № 7.
  6. Petrov K. N. Tirdzniecības nodaļas vadība - Maskava: SIA "I. D. Williams, 2011. - 336 lpp.
  7. Satalkina NI Tirdzniecības ekonomika: studiju ceļvedis / Satalkina NI, Gerasimovs B.I., Terekhova G.I. - Maskava: FORUMS, 2011. - 232 lpp.

Komercdarbības analīze veikalā "Saimniecības preces"

Uzņēmuma vispārējie raksturojumi SIA "Saimniecības preces", tās darbības virziens un organizācijas struktūras īpatnības. Dati par veikala saimnieciskās darbības galvenajiem rādītājiem. Krājuma statusa analīze. Tirdzniecības organizācijas principi.

Sniedziet labu darbu zināšanu bāzē ir vienkārša. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu.

Jums būs ļoti pateicīgi studenti, maģistranti, jauni zinātnieki, kas zināšanu bāzi izmantos studijās un darbā.

Publicēts vietnē http://www.allbest.ru/

Publicēts vietnē http://www.allbest.ru/

Komercdarbības analīze veikalā "Saimniecības preces"

Komerciālā aktivitāte ir viena no svarīgākajām cilvēku darbības jomām, kas izriet no darba dalīšanas. Tas ir saistīts ar plašu savstarpēji saistītu tirdzniecības un organizatorisko darbību kompleksu, kas vērsts uz preču pirkšanas un pārdošanas procesa pabeigšanu un tirdzniecības pakalpojumu sniegšanu peļņas gūšanas nolūkā.

Komercdarbības gaitā tirdzniecības organizācijas un uzņēmumi, kā arī indivīdi, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību, izskata iedzīvotāju pieprasījumu un preču tirgu, nosaka to nepieciešamību, identificē ienākumu avotus un preču piegādātājus, nodibina ar viņiem biznesa attiecības, veic vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību, reklāmas un informācijas pasākumi. Turklāt tiek veikts smags darbs pie diapazona un krājumu veidošanas, tirdzniecības pakalpojumu sniegšanas. Visas šīs darbības ir savstarpēji saistītas un tiek veiktas noteiktā secībā.

Komercdarbības subjekti ir gan juridiskas, gan fiziskas personas, kurām ir tiesības to veikt. Komerciālās darbības objekti patēriņa tirgū ir preces un pakalpojumi.

Galvenie komercdarbības principi ir:

atbilstību spēkā esošajiem tiesību aktiem;

augsta klientu apkalpošanas kultūra;

optimāli komerciāli risinājumi;

Ir svarīgi palielināt komerciālo pakalpojumu līmeni, pētot un prognozējot tirgu kapacitāti, attīstot un uzlabojot reklāmas un informatīvās darbības, kā arī optimizējot tirdzniecības aktivitātes. Tas viss jādara, pamatojoties uz mārketinga pieeju.

Komerciālajām struktūrām ir nekavējoties un pienācīgi jāatbild uz izmaiņām tirgū, kas prasa pastāvīgu komerciālā darba tehnoloģijas pilnveidošanu. Šajā gadījumā ļoti nozīmīgu lomu spēlē komerciālo operāciju izpildes datorizēšana vairumtirdzniecības preču iegādei un vairumtirdzniecībai, kā arī ar inventāra pārvaldību un preču virknes veidošanu saistītām darbībām, līguma izpildes uzraudzību utt. Šim nolūkam tiek radītas komersantu automatizētas darba vietas.

Pētījuma mērķis: analizēt SIA "Saimniecības preces" komercdarbības organizēšanas principus un identificēt galvenos tā pilnveidošanas veidus.

1. Uzņēmuma vispārīgie raksturojumi

1.1 SIA "Mājsaimniecības preču" darbības analīze

Ekonomiskajai analīzei vienmēr ir bijusi liela nozīme: tā ļauj noteikt efektivitāti gan atsevišķam uzņēmumam, uzņēmumu grupai, gan galu galā arī ekonomikai kopumā. Taču, pārejot uz tirgus attīstības ceļu, izveidojot tirgus ekonomiku, kad parādās milzīgs skaits neatkarīgu neatkarīgu uzņēmumu un organizāciju, ekonomiskā analīze kļūst arvien svarīgāka.

Veikals "Saimniecības preces" ir reģistrēts un uzsācis darbību 1998. gada 16. novembrī. Uzņēmums ir neatkarīga saimnieciska vienība. Veikals "Mājsaimniecības preces" ir mazs uzņēmums ar vidēji 30 cilvēkiem. Veikalu "mājsaimniecības preces" priekšmets ir patēriņa preču tirdzniecība.

Pēc mazumtirdzniecības veida tas ir veikals, izmantojot servisa grāmatiņu ar tirdzniecības platību 104,2 m 2. Veikalu darbības režīms no 8-00 līdz 19-00, slēgts pirmdien. Veikals atrodas Shartashsky tirgus teritorijā - tas to atšķir no galvenajiem konkurentiem uz ceļa. Īpašumtiesību forma ir privāta, dibinātājs ir persona, kas ir atbildīga par uzņēmuma pienākumiem. Veikals "Saimniecības preces" savā darbībā vadās no spēkā esošajiem tiesību aktiem un pilnībā uzņemas atbildību par valsts, pilsoņu un attiecīgo pienākumu izpildi.

Veikals "Saimniecības preces" ir komercsabiedrība, kuras galvenais mērķis ir gūt peļņu - tas ir māju un mājsaimniecībā nepieciešamo preču pārdevējs, tas atbilst efektīvam pieprasījumam pēc šī produkta.

Saistībā ar iepriekšminēto, ieteicams apsvērt noliktavas organizatorisko struktūru (1. att.). Uzņēmums ir mazs, ti, tam nav ievērojams darbaspēka apjoms, bet katras strādājošo grupas funkcionālie pienākumi tiek sadalīti samērā skaidri, lai uzņēmuma darbības sistēma varētu darboties harmoniski.

Galvenais uzņēmuma vadības fakts ir dibinātājs. Viņš ieceļ uzņēmuma direktoru, tirdzniecības centru, galveno grāmatvedi. Direktors ir uzņēmuma interešu oficiālais galvenais pārstāvis un ir pilnvarots pieņemt dažādas sarežģītības finansiālus un ekonomiskus lēmumus. Direktors pieņem darbā personālu, noslēdz līgumus par noliktavas uzturēšanu, ir atbildīgs par veiktajiem pasākumiem. Tā kā uzņēmums ir mazs, veikala vadītājam ir divi vietnieki - tie ir preču speciālisti, kuri ir atbildīgi par faktiskā pārdošanas procesa organizēšanu pašā veikalā. Tas ir nepieciešams sakarā ar to, ka uzņēmuma darbības var iedalīt divos veidos; mijiedarbība ar vidi (piegādātāju meklēšana, līgumu slēgšana, viņu pakalpojumi, tas ir, saziņa ar piegādātājiem, mijiedarbība ar citiem līgumslēdzējiem un valsts iestādēm - nodokļu inspekcijas, sanitārā un epidemioloģiskā stacija uc) un mājsaimniecības preču un sadzīves preču mazumtirdzniecība veikals).

Veikalā atrodas grāmatvedības nodaļa, kas maksā algas visiem uzņēmuma darbiniekiem, reģistrē un kontrolē ekonomiskās darbības, ziņo nodarbinātības fondiem par pensijām, sociālo apdrošināšanu, Statistikas departamentā un STI. Grāmatvedībā ietilpst galvenais grāmatvedis un 2 grāmatveži. Galvenais grāmatvedis ziņo tieši uzņēmuma direktoram.

Tādējādi mēs varam secināt, ka šis tirdzniecības uzņēmums saskaņā ar tirdzniecības uzņēmumu klasifikāciju pieder mazam veikalam, un pēc organizācijas struktūras tā ir funkcionāla struktūra.

Funkcionāli, jo visi uzņēmuma darbinieki ir apvienoti departamentos atbilstoši to darbības veidam (grāmatvedība, pārdošanas nodaļa).

Šī darba autore uzskata, ka šajā darbības jomā šī organizatoriskā struktūra ir optimāla, jo tā nodrošina resursu efektīvu izmantošanu, augstu koordinācijas pakāpi funkcijas ietvaros, augsta līmeņa tehnisko problēmu risināšanu, vadīšanas un augstākās vadības vadību, palielinātu specializāciju un attīstību, karjeras izaugsmi funkcionālajā nodaļā. Vienīgais šīs struktūras trūkums, kas notika nesen, ir vājš savienojums starp funkcionālajiem departamentiem, kā arī mārketinga nodaļas trūkums.

Jāuzsver viena no iezīmēm veikala darbībās veikala darbībā, kas būtiski ietekmēja tā turpmāko darba procesu. Sakarā ar to, ka veikals tika atvērts 1998. gadā, tas bija tajā laikā labākais veikals savā teritorijā, jo tas bija vienīgais veikaliņš, kas orientēts uz vidēja ienākuma pircējiem, strādājot bez pārtraukumiem un brīvdienās, un tāpēc tam nebija konkurentu. Bet 2002. gada sākumā tika atvērts Chistyulya veikals, kas atrodas bloķēta attālumā no mūsu veikala, kas noveda pie klientu aizplūšanas. 2004. gada maijā tika atvērts Home Secrets veikals, kas vēl vairāk samazināja veikalā esošo klientu skaitu.

Informācija par saimniecības darbības galvenajiem rādītājiem veikalu "Saimniecības preces" tabulā. 1

1. tabula - Dati par saimniecības darbības galvenajiem rādītājiem noliktavās "Saimniecības preces" 2000.-2004.gadam.

Periodi gados

Mazumtirdzniecības apgrozījums faktiskajās cenās, tūkstoši rubļu.

Bruto ienākumi, tūkstoši rubļu

Izplatīšanas izmaksas, tūkstoši rubļu

Peļņa no preču pārdošanas

Tabulā uzrādīto datu analīze. 1 parādīja, ka bruto ienākumu vērtība 2004.gadā bija 2 865,0 tūkst. Rubļu, kas ir 838,8 tūkst. Rubļu. vairāk nekā 2003. gadā. Bruto veikala ienākumi 2004. gadā bija 222,9%, kas ir par 6% vairāk nekā 2003. gada rādītājs. Bruto ienākumi ir rādītājs, kas raksturo darbības finansiālo rezultātu, un to definē kā ieņēmumu pārsniegumu no preču un pakalpojumu pārdošanas par izmaksām par to iegūšanu uz noteiktu laiku.

Apgrozījuma izmaksas 2004.gadā sastādīja 1601,5 tūkstošus rubļu, salīdzinājumā ar 2003.gadu šis rādītājs palielinājās par 457,0 tūkst. Rubļu. (vai 39,9%). Sadales izmaksu pieaugums ir tieši saistīts ar mazumtirdzniecības apgrozījuma pieaugumu, transporta izmaksu pieaugumu, komunālo pakalpojumu izmaksām un darbaspēka izmaksām.

Peļņa ir uzņēmuma saimnieciskās darbības novērtēšanas galvenais rādītājs, jo tas uzkrāj visus ienākumus, izdevumus, zaudējumus, kā arī apkopo vadības rezultātus. Peļņa ir galvenais rādītājs tam, cik efektīvi tirdzniecības uzņēmums klientiem piedāvā vislabākos produktus, lai apmierinātu viņu vajadzības. Peļņa ir viens no avotiem, lai uzlabotu tirdzniecības pakalpojumu kvalitāti. SIA "Saimniecības preces" ir šādi dati par peļņu (2. tabula)

2004. gadā uzņēmums saņēma peļņu no pārdošanas apjoma 1263,5 tūkstoši rubļu, pieauguma temps dinamikā bija 143,3%.

Rentabilitāte ir ražošanas un tirdzniecības procesa rentabilitāte vai rentabilitāte. Tas ir viens no galvenajiem izmaksu kvalitatīvajiem rādītājiem par uzņēmuma efektivitāti. Rentabilitātes līmenis ir peļņas un izmaksu vai izmantoto resursu attiecība. Ļoti svarīga ir rentabilitātes līmeņa paaugstināšana tirgus apstākļos. Veikala "Saimniecības preces" saimnieciskās darbības rentabilitātes galveno rādītāju aprēķins ir sniegts tabulā. 2

2. tabula - rentabilitātes galveno rādītāju aprēķins

Formula aprēķināšanai

% Izaugsmes temps

Atgriešanās no pārdošanas,%

peļņas summa no pārdošanas apjoma / bruto apgrozījuma apjoms

Kopējā rentabilitātes koeficients

Bilances peļņa / bruto apgrozījums

Bruto ienākumu rentabilitātes koeficients

pārdošanas peļņa / bruto ienākumi

Pašreizējais attiecība

pārdošanas peļņa / sadales izmaksas

Ieviestais veikala "Saimniecības preču" ekonomiskās aktivitātes rentabilitātes galveno rādītāju aprēķins atklāja visu rādītāju pieaugumu dinamikā.

Mazumtirdzniecības uzņēmumu galveno ekonomisko rādītāju īsa analīze atklāja ekonomiskās aktivitātes efektivitātes pieaugumu pārskata gadā. Veikala analīze un veikala mazumtirdzniecības apgrozījuma attīstība parādīja, ka faktiskais mazumtirdzniecības apgrozījuma apjoms 2004.gadā bija 12,510 tūkst. Rubļu; indikatora plāns ir izpildīts par 104,7%; dinamikā pieauguma temps bija 133,4%. Cenu faktoram bija liela ietekme uz noliktavas mazumtirdzniecības apgrozījumu, kā rezultātā apgrozījums palielinājās par 17,9%; Mazumtirdzniecības apgrozījuma pieaugums salīdzināmās cenās bija 115,4%. Mazumtirdzniecības apgrozījums pārskata periodā attīstījās nevienmērīgi. Mērķi ir izpildīti visos ceturkšņos, izņemot otro ceturksni. Apgrozījuma gada pieauguma gada tendence noteikta gada beigās. Visās noliktavu nodaļās tika izpildīts mazumtirdzniecības apgrozījuma plāns, tika panākts ievērojams mazumtirdzniecības apgrozījuma pieaugums.

1.2 Jekaterinburgas un Sverdlovskas reģiona patērētāju tirgus analīze

Mūsdienu pārejas uz tirgus ekonomiku apstākļos preču piegādes veidošanās reģionālajā patēriņa preču tirgū ir ievērojami mainījusies. Pārejas periodu raksturo ievesto preču dominance preču resursu struktūrā gan pārtikas, gan nepārtikas grupās; vietējo ražotāju pakāpeniska izņemšana no vietējā patēriņa tirgus valstī.

Sverdlovskas reģionā dzīvo vairāk nekā 3,2% no valsts iedzīvotājiem, un tiek ražots 2,6% no Krievijas IKP. Jekaterinburgas iedzīvotāju labklājība pieaug, un pieaug arī mazumtirdzniecības apgrozījums, kas veido 60,5% no kopējā reģiona apgrozījuma.

Mazumtirdzniecības apgrozījums 2004. gadā ir bijis vienmērīgs pieaugums, tas ir pieaudzis par 15%. Izaugsme ēdināšanas nozarē bija 21%. Tas pozitīvi ietekmē nozares ekonomiku kopumā. Tirdzniecības vidējā tirdzniecības rentabilitāte sasniedza aptuveni 4,5%, kas ir diezgan augsts rādītājs

2004. gadā jaunizveidoto tirdzniecības platību apjoms salīdzinājumā ar 2002.-2003. Gadu palielinājās 6 reizes.

Lai noteiktu ievesto preču iekļūšanas reģionālajā patēriņa tirgū apjomu un noskaidrotu produkta piedāvājuma struktūras izmaiņu iemeslus, mēs veica pētījumu par patēriņa preču tirgu

Patērētāju aptauja parādīja, ka lielākā daļa no tām (82,4%) dod priekšroku, iepērkot importējamo produktu nepārtikas produktus, izskaidrojot to izvēli ar augstāku kvalitāti, uzticamību un lietošanas vienkāršību, atbilstību modes un progresīvām tehnoloģijām; pievilcīgs izskats un dizains; šo preču prestižu preču zīmes. Tikai 12,6% patērētāju izvēlas iegādāties vietējā ražojuma nepārtikas produktus, jo to zemākas cenas, vairumā gadījumu atbilstu to pārdoto preču kvalitātei.

Lielākā daļa tirdzniecības uzņēmumu, pārdodot nepārtikas produktus pilsētas patēriņa tirgū, saskaras ar tādām grūtībām kā pircēju maksātnespēja (90% respondentu), patērētāju tirgus piesātinājums ar līdzīgiem ārvalstu produkcijas produktiem (48,3%), augstās preču cenas (38%) un šo faktoru rezultātā - patērētāju pieprasījuma samazināšanās (20,7% respondentu).

Interesei ir tirdzniecības ekspertu aptaujas rezultāti par patērētāju pieprasījumu pēc nepārtikas produktiem, ko veic ražotāji. Lielākā daļa respondentu tic. ka iedzīvotāju pieprasījums pēc importētajiem nepārtikas produktiem saglabāsies vienādā līmenī (55,1% respondentu) vai palielināsies (27,7% respondentu), savukārt vietējie nepārtikas produkti samazināsies (52,1% respondentu) vai saglabāsies tādā pašā līmenī (27, 2%). Gandrīz 80% tirdzniecības ekspertu atzīmēja, ka kopproduktu nepārtikas produktu pieprasījums, visticamāk, saglabāsies vienā līmenī vai nedaudz palielināsies.

Tādējādi, pēc tirdzniecības uzņēmumu speciālistu domām, importētie nepārtikas produkti turpina dominēt preču piegādes struktūrā reģiona patērētāju tirgū, jo šo preču patēriņš palielināsies iedzīvotāju pieprasījumā.

Pētījumi liecina, ka neproduktu produktu piedāvājumu reģionālajā patēriņa tirgū veido 65-70% importēto preču dēļ, un ir vērojama tendence turpināt, pakāpeniski pārtraukt vietējos nepārtikas produktus no patērētāju tirgus reģionā. Aptaujātie tirdzniecības aģenti un pircēji atzīmē vietējo nepārtikas preču zemo konkurētspēju salīdzinājumā ar importu, jo to salīdzinoši augstās cenas ar vidējo kvalitātes līmeni nav pievilcīgas izskats un iepakojums; pretrunas ar NTP modeli un prasībām.

Stratēģiskā programma "Patēriņa preču ražošanas attīstība" ir vērsta uz vieglo un pārtikas rūpniecības attīstību pilsētā.

Saskaņā ar stratēģisko redzējumu, Jekaterinburgas patērētāju tirgus kļūs par brīvi funkcionējošu tirgu, kas pilsētas iedzīvotājiem veido augstu dzīves kvalitāti, balstoties uz vispilnīgāko augstas kvalitātes preču un pakalpojumu vajadzību apmierināšanu, starptautiskā pakalpojumu līmeņa sasniegšanu un patērētāju aizsardzības sistēmu attīstību. Pilsēta iegūs starpreģionu centru vairumtirdzniecības un biznesa pakalpojumiem, kas ļautu Jekaterinburgā iekļauties nacionālajos un starptautiskajos ekonomiskajos procesos.

Izstrādājot pilsētas vieglās rūpniecības attīstības stratēģiju, tika ņemtas vērā Krievijas pievienošanās PTO sekas un līdz ar to arī lielāka konkurence. Nozares konkurētspējīgo priekšrocību pastiprināšana radīsies tāpēc, ka pastiprinās mazo nozaru izveide un attīstība, uzlabosies produktu kvalitāte, saskaņojot to ar patērētāja prasībām.

Jekaterinburgas uzņēmumu priekšnoteikums patēriņa preču ražošanas attīstībai ir iedzīvotāju apņemšanās veidot vietējās preces.

Programmas rezultātā tiks panākta pilnīgāka apmierinātība ar pilsētas iedzīvotāju vajadzībām vietējā ražojumā.

2. Iepirkumu organizēšana veikalā "Saimniecības preces"

Darbs pie vairumtirdzniecības pirkumiem preču veikalā "Saimniecības preces" ietver savstarpēji saistītu komercdarbību kopumu, kurā ietilpst:

pētīt un prognozēt patērētāju pieprasījumu, lai pamatotu komerciālus lēmumus par preču vairumtirdzniecības pirkumiem;

noteikt nepieciešamību pēc precēm;

iepirkumu avotu identificēšana un izpēte, piegādātāju izvēle un produktu popularizēšanas kanāli;

uzņēmējdarbības attiecību veidošana ar piegādātājiem;

uzraudzīt līgumu izpildi un preču piegādes gaitu

Pircēju pieprasījuma izpēte un prognozēšana ir nepieciešama, lai pamatotu komerciālus lēmumus par preču vairumtirdzniecības pirkumiem.

Kā jūs zināt, pieprasījums ir tirgus pieprasījuma izpausme. Savukārt nepieciešamība definēt vajadzību kā vajadzību vai nepieciešamības trūkumu, lai uzturētu organisma dzīvību, indivīda darbību, iedzīvotāju sociālo grupu vai sabiedrību kopumā. Sociālās attīstības procesā vajadzības aug un mainās.

Lai aprēķinātu preču pieprasījumu, var izmantot dažādas metodes (reglamentējošā metode preču nepieciešamības noteikšanai, elastības koeficienta izmantošanas metode, bilances metode utt.). Katrā konkrētā gadījumā metodoloģijas izvēli nosaka apstākļi, kādos darbojas tirdzniecības uzņēmums, prognozes nosacījumi, informācijas atbalsts un citi faktori.

Viens no svarīgākajiem iepirkuma darbu elementiem ir iepirkuma avotu noteikšana un izpēte, piegādātāju atlase un preču popularizēšanas kanāli.

"Mājsaimniecības preču" veikalā ir klientu bāze pilsētā. Veikalu izveidē bija nepieciešams nodrošināt klientus ar pilnu produktu klāstu. Uzņēmuma piegādātāji ir tādi ražotāji kā Kalina, Jekaterinburgas tauku rūpnīca, Unilend, Multiplast.

Produktu politika ietver uzņēmumu darbības attīstību ražošanas jomā atbilstoši vides faktoriem. Tirdzniecības uzņēmumam produkta politika tiks izteikta, formulējot piedāvāto preču klāsta struktūru, apvienojumā ar iedzīvotāju pieprasījumu. Mēs veiksim nelielu veikala piedāvāto produktu klāsta struktūras analīzi un to patēriņa pakāpi (2. att.).

Zīm. 2. SIA "mājsaimniecības preču" diapazona struktūra

Tādējādi mēs varam teikt, ka galveno daļu sortimentā veido patēriņa preces, tās veido lielu procentuālo daļu kopējā pārdošanas apjomā.

Veikala diapazonu var iedalīt 3 grupās:

1. grupa - "Saimniecības preces";

2. grupa - "Saimniecības preces";

3. grupa - "Galantērija, parfimērijas kosmētika".

Cilnē 3 ir sniegti dati par veikala "Saimniecības preces" mazumtirdzniecības apgrozījuma diapazona dinamiku.

3. tabula. Dati par noliktavas "sadzīves preces" mazumtirdzniecības apgrozījuma diapazona dinamiku

% Pret pagājušo gadu

Pašreizējās cenās - tūkstoši rubļu.

Salīdzināmās cenās, tūkstošos rubļu.

Pašreizējās cenās - tūkstoši rubļu.

Salīdzināmās cenās, tūkstošos rubļu.

Pašreizējās cenās - tūkstoši rubļu.

Salīdzināmās cenās, tūkstošos rubļu.

Kopējais mazumtirdzniecības apgrozījums

Pašreizējās cenās - tūkstoši rubļu.

Salīdzināmās cenās, tūkstošos rubļu.

Tabulā uzrādīto datu analīze. 3, norāda uz apgrozījuma pieaugumu pārskata periodā visām galvenajām preču grupām. 2004.gadā "Mājsaimniecības preču" nodaļas tirdzniecība pieauga par 1 395,6 tūkst. Rubļu, salīdzinot ar 2003.gadu. (vai par 155.9%). Apgrozījums grupā "Mājsaimniecības preces" palielinājās par 885,8 tūkstošiem rubļu. vai par 126,3%; par grupu "Galantērija. Kosmētika un parfimērija. "2004.gadā palielinājās par 848,0 tūkst. Rubļu, pieauguma temps dinamikā bija 124,1%.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma plāns tiek veikts visos departamentos. Vislielākais pieaugums bija vērojams grupā "Mājsaimniecības preces" - 108,7%.

2.2 krājumu stāvokļa analīze

Saskaņā ar to mērķi, krājumus veikalā "Saimniecības preces" var iedalīt esošās uzglabāšanas krājumā, sezonālās uzglabāšanas krājumos un piegādes sākumā.

Lielākā daļa veikala "Saimniecības preces" krājumu ir pašreizējās uzglabāšanas krājumi. Tie ir nepieciešami, lai nodrošinātu nepārtrauktu preču pārdošanu šajā periodā. Viņiem ir nepārtraukti jāpapildina.

Sezonas uzglabāšanas un piegādes sākuma "Tirdzniecības" universālveikalā krājumi tiek veidoti, pirmkārt, tādām precēm, kurām ir ievērojama laika nobīde starp to ražošanu un patēriņu. Turklāt tie tiek veidoti, pamatojoties uz tirdzniecības uzņēmumu ģeogrāfiskās atrašanās vietas raksturlielumiem, kā arī uz uzņēmumiem, kas atrodas apmetnēs, kurām preču piegādes regulāru piegādi nevar nodrošināt augsnes purvāju dēļ vai citu iemeslu dēļ.

Krājumus veikalā "Saimniecības preces" var aplēst pēc krājumu summas vērtībā, krājumu daudzuma natūrā vai krājumu lieluma apgrozījuma dienās. Viņi pastāvīgi kustās un atjaunojas. Pēdējais viņu kustības posms ir patēriņš.

Inventāra pārvaldē Khoztovary veikalā ir ērtāk izmantot elektroniskās skaitļošanas iekārtas, uz kuras pamata tiek izveidotas automatizētās inventarizācijas kontroles sistēmas. Šādu sistēmu ieviešana ir ļāvusi samazināt darbaspēka izmaksas, noteikt jaunu, kvalitatīvāku vadības informāciju un paātrināt tās apstrādi, kā arī būtiski uzlabot preču resursu pārvaldības līmeni.

Piegādes laiku var noteikt pēc formulas:

Tātad, preču piegāde veikalā "Saimniecības preces" tiek veikta trīs dienu laikā.

Galvenā krājumu apsaimniekošanas sistēma, kas pieņemta mājsaimniecības preču veikalā, ir sistēma ar noteiktu pasūtījuma daudzumu. Vajadzības gadījumā tiek pasūtīts papildu preču piegāde (piemēram, maizes izstrādājumi).

Lai noteiktu, cik ritmiski tiek veikta "Saimniecības preču" veikala preču piegāde, var izmantot tādu rādītāju kā piegādes ritms (Кp), ko aprēķina šādi:

kur ir Pf - faktiskā piegāde studiju periodam (mēnesim, desmitgadē utt.) grafikā (plānā);

Fn - piegāde grafikā katram laika periodam.

Informācija par noliktavas "Saimniecības preces" apgrozījuma ritmu un vienveidību ir parādīta tabulā. 4

4. tabula - Dati par preču "Mājsaimniecības preču" veikala preču aprites attīstības ritmu pašreizējās cenās 2003.-2004. Gadā

% Pret pagājušo gadu

Kopā 1 pusgads

Kopā 2 pusi

Mazumtirdzniecības apgrozījuma plāns tika pabeigts 2004. gada 1., 3. un 4. ceturksnī. Apgrozījuma zudums plāna trūkuma dēļ 2. ceturksnī bija 247,5 tūkstoši rubļu, kas ir 2,1% no plānotā gada apjoma (247,5: 11950 • 100%). Plāna pārslodze 1, 3 un 4 ceturkšņos bija 807,5 tūkstoši rubļu, kas ir 6,8% no gada mērķa (807,5: 11950 • 100%).

Gada beigās tika atklāts ikgadējais mazumtirdzniecības apgrozījuma pieaugums (3. att.).

Zīm. 3. Krājuma "Saimniecības preces" apgrozījuma pārmaiņas ritmu ceturksnī

Krājumu stāvokli izsaka pēc tilpuma un konkrētiem rādītājiem. Tilpuma rādītāji atspoguļo inventarizācijas absolūto lielumu fiziskā vai naudas izteiksmē (dabisko preču bilances apjomu mēra gabalos, izmaksas - tūkstošos rubļu).

Konkrētie rādītāji atspoguļo krājumu relatīvo līmeni apgrozījuma dienās, akcijas, procentus.

Mūsu organizācija nosaka krājumu standartu mēnesī preču grupu apgrozījuma apjomā un dienās. Krājumu novērtēšanas metode ir metode, kas sastāv no preču krājumu normu aprēķināšanas saskaņā ar krājumu normu elementiem:

Pārdošanai paredzēto preču pieņemšanas, sagatavošanas un apskates laiks;

Preču uzturēšanās laiks tirdzniecības akciju veidā; garantijas krājums;

Garantijas rezerve netaisnas piegādes gadījumā; izmaiņas apgrozījumā un klientu pieprasījums;

Svarīga vispārējo krājumu standarta sastāvdaļa ir preču, kas sastāv no divām daļām: preču krājums - krājums preču izstādīšanas veidā, kurš vienmēr atrodas pārdošanas zonā, lai parādītu pārdotās preces un tieši nodotu tās klientiem, uzturēšanās laiks; - krājums uz nākamo rūpnīcu - preču krājumi, kas paredzēti, lai papildinātu izejošās preces tirdzniecības telpās, lai nodrošinātu nepārtrauktu pārdošanu periodam līdz nākamajai piegādei.

Aprēķiniet mazgāšanas pulvera standarta krājumu veikalā "Saimniecības preces", pamatojoties uz šādiem datiem:

Laiks preču pieņemšanai un sagatavošanai pārdošanai, dienas............ 0,5

Pārdoto preču šķirņu skaits................... 45

Dažādas pulvera vidējā cena kastē (450 gr), 20

Plānotais pulvera vienas dienas pārdošanas apgrozījums, den. U no 6100

Preču rūpnīcu biežums mēnesī.................................... 8

Sugu skaits, kas nonāk augu partijā 18

Garantētā akcija% no tirdzniecības akcijas......................5

Lai noteiktu darbojošos krājumus, tiek noteikta summa, kas ir darba noliktavas standarts naudas izteiksmē:

Tirdzniecības krājuma otrā daļa (krājums pirms nākamās preču piegādes) tiek noteikta, pamatojoties uz piegādes biežumu Ts raksturojot preču saņemšanas biežumu. Iekārtas biežumu nosaka līgumi ar piegādātājiem.

Inventāra standarta aprēķināšanā piegādes biežumu nosaka, ņemot vērā piedāvājuma pilnīgumu. Piegādes kompleksuma attiecība ir vienāda ar:

Piegādes biežums, ņemot vērā piegādes pabeigtību, ir vienāds ar laiku, kas vajadzīgs diapazona atjaunināšanai:

Tas ir, viss sortiments tiks atjaunināts apmēram pēc divām, trim piegādēm pulvera (10: 4 = 2,5 reizes)

Inventāra izmēri svārstās starp piegādēm. Piegādes dienā preču krājumi ir maksimālie, un piegādes priekšvakarā tie ir minimāli, tāpēc krājuma likme līdz nākamajai preču piegādei apgrozījuma dienās tiek ņemta ar pusi no dienu skaita starp tuvākajām preču piegādēm.

Tirdzniecības sastāvs pirmās un otrās daļas summā ir vienāds ar:

Organizācijas vadības noteiktais garantijas krājums 5% apmērā no tirdzniecības portfeļa, ti, inventarizācijas krājumu normas tiek aprēķināts pēc formulas:

Definēt pulvera krājuma attiecību dienās:

Taču apstākļos, kad notiek vienota stabila piegāde ar stabilu preču apgrozījumu un vienotu klientu pieprasījumu, var izveidot garantijas krājumu vai būt vienāds ar nulli.

Pulvera krājumu attiecība naudas izteiksmē:

Inventāra likmju aprēķins citām preču grupām tiek veikts līdzīgi. Krājumu likme visā organizācijā ir krājumu normu summa atsevišķām produktu grupām.

Saskaņā ar 5. tabulas datiem par mēneša krājumu stāvokli, apgrozījuma nolūkos ir jānosaka krājumi, novirzes no krājumu standarta.

5. tabula - Dati par pulvera veikala "Mājsaimniecības preces" krājumiem

Inventāra krājumi mēneša sākumā

Standarta uzskaite

Atkāpe no standarta

Analīzes procesā jānosaka pieejamās inventarizācijas novirzes no noteiktajiem standartiem.

Aprēķins rāda, ka inventarizācijas apjoms ir pietiekams, lai nodrošinātu nepārtikas trūkumu. Krājumi ir mazāki par standartu 1707 den. vienības Mēneša laikā uzņēmumam nebūs preču trūkuma, arī nebūs pārslodzes veikalā ar pulveri.

2.3 Iepirkuma organizācija

SIA "Mājsaimniecības preces" savlaicīgi un pareizi noslēdz līgumus ar piegādātājiem, kā arī racionālas tiešas līgumattiecības preču piegādei parasti izveido vienu gadu un veic pastāvīgu to izpildes uzraudzību.

Līgumā ir paredzēti šādi nosacījumi:

Līguma noslēgšanas datums;

Līguma pušu pilnīgs vārds;

Līguma priekšmets;

Līguma cena un kopējā summa;

Apmaksa un piegāde;

Ķīlas pakas pieņemšanas un atdošanas procedūra;

Pušu tiesības un pienākumi;

Pušu atbildība;

Nepārvaramas varas apstākļi;

Strīdu risināšana;

Līgumu ilgums;

Nobeiguma noteikumi;

Pušu juridiskās adreses un maksājumu informācija;

SIA "Saimniecības preces" savas tirdzniecības darbības veic saskaņā ar līgumiem ar preču piegādātājiem tikai ar centralizētu preču piegādi, jo tas efektīvāk izmanto transportu, darbaspēku, samazina sadales izmaksas. Ritmiskā piegāde saskaņā ar grafikiem nodrošina diapazona noturību, paātrina apgrozījumu.

Preču piegāde no ražotāja vai piegādātāja uz noliktavu SIA "Mājsaimniecības preces" tiek veikta divos veidos:

pieder un piesaista autotransportu;

dzelzceļš pievilina kastē.

Gadījumā, ja preču piegādi veic piesaistītais transports, SIA "Sadzīves preces" izmanto kuģošanas uzņēmumu pakalpojumus, kuriem ir licence veikt šādas darbības. Lai to izdarītu, tiek noslēgts līgums ar šīm kompānijām, kurā norādīti preču piegādes apjomi un piegādes termiņi, norādīti maksājumu noteikumi un pušu atbildība par preču drošību.

Līguma noteikumu pārkāpšanas gadījumā puses ir atbildīgas saskaņā ar Krievijas Federācijas tiesību aktiem.

Galvenais dokuments, kas regulē preču pārvadāšanu pa dzelzceļu, ir Krievijas Federācijas dzelzceļa transporta harta. Tas regulē svarīgākos noteikumus par kravu pārvadājumu organizēšanu, kā arī par dzelzceļa atbildību, nosūtītājiem un saņēmējiem.

Preču importa pamats mazumtirdzniecības uzņēmumam ir pieteikums. Tas ir apkopots noteiktajā formā. Tas norāda preču nosaukumu un to galvenās sortimenta īpašības (tips, šķirne uc), vajadzīgo preču skaitu. Pieteikumu, kas sagatavots divos eksemplāros, paraksta noliktavas vadītājs vai direktors, pēc tam tas tiek aizzīmogots un nosūtīts piegādātāja izpildei.

Importa preču sūtījuma biežums un optimālais lielums tiek noteikts, lai nodrošinātu nepārtrauktu preču tirdzniecību attiecīgajā diapazonā ar minimālo inventarizācijas apjomu.

Nosakot preču piegādes biežumu, jāņem vērā preču fizikāli ķīmiskās īpašības, to īstenošanas termiņi, vidējais tirdzniecības apjoms dienā, noteiktā minimālā uzskaites apjoms un citi faktori. Tātad, maizes izstrādājumi ik dienu jāievieto veikalos, citos pārtikas produktos, kuriem ir īss izpildes termiņš - ne mazāk kā divas vai trīs dienas. Nepārtikas produktus, kā arī pārtikas produktus ar ilgtermiņa pārdošanu var importēt reizi septiņās līdz desmit dienās.

Pasūtīto preču daudzumam pilnībā jānodrošina diapazona stabilitāte un nepārtraukta to pārdošana nākamajā piegādē un vienlaikus jāizslēdz lieko krājumu veidošanās. Nosakot šo daudzumu, tie ņem vērā preču piegādes biežumu un to vidējo ikdienas pārdošanu, obligātos krājumus un preču atlikumus piegādes dienā.

3. Pārdošanas organizēšana

3.1 Patērētāju analīze

Lai analizētu patērētājus, izmantos datu aptauju, kuru veiks laikposms no kārtējā gada janvāra līdz jūnijam. Šie apsekojumi ļauj raksturot veikala galveno patērētāju. Apsekojumā piedalījās 360 cilvēki. Aptauja tika veikta, lai noteiktu šādas patērētāja pazīmes: vecums, sociālais statuss, vecums un dzimuma raksturojums, dzīvesvieta, dalība regulāro klientu grupā.

Iedzīvotāju pieprasījuma apjoms un struktūra mainās vairāku faktoru ietekmē: sociāli ekonomiskais (iedzīvotāju naudas ienākumu līmenis, mazumtirdzniecības cenu līmenis utt.), Demogrāfiskā situācija (iedzīvotāju skaits un sastāvs, ģimeņu lielums un sastāvs uc) vēsturiski un nacionāli. Tāpēc pieprasījuma izpēte prasa integrētu pieeju, kas ļauj iegūt pilnīgu informāciju par nepieciešamajām patēriņa precēm un cenām, par kurām tās vēlas maksāt. Šāda informācija ne tikai veicina pieprasījuma izpēti, bet arī palīdz identificēt pārmaiņas un attīstību. Mūsu uzņēmumā ir dažādi veidi, kā mācīties un prognozēt pieprasījumu. Šī ir apgrozījuma rādītāju analīze, apgrozījuma rādītāju analīze, inventarizācijas analīze, apgrozījuma analīze. Visi svarīgākie finanšu un ekonomiskie tirdzniecības rādītāji, tostarp bruto ienākumi, izplatīšanas izmaksu līmenis, preču resursu izmantošanas apjoms un efektivitāte, algu fonds, peļņa, rentabilitāte, ir atkarīgi no preču apgrozījuma.

3.2 Apgrozījuma analīze

pārdošanas veikalu indikatoru krājums

Galvenie rādītāji, kas raksturo tirdzniecības efektivitāti, ir mazumtirdzniecības apgrozījuma rādītājs.

Mazumtirdzniecības apgrozījums raksturo veikala "Saimniecības preces" darbības apjomu un ir galvenais darbības un attīstības rādītājs. Tas raksturo patēriņa preču un pārtikas produktu patēriņa līmeņa un struktūras atbilstību iedzīvotāju vajadzībām.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma rādītājs atspoguļots:

Materiālo preču kustības process no ražošanas un aprites sfēras patēriņa jomā

Preču vērtības un izmantošanas vērtības realizēšanas process noteiktā cenu līmenī

Informācija par noliktavas "Saimniecības preces" mazumtirdzniecības apgrozījumu pašreizējās un salīdzināmās cenās ir sniegta tabulā. 7

7. tabula - Dati par noliktavas "Saimniecības preces" mazumtirdzniecības apgrozījumu 2003.-2004. Gadā

Top