logo

2017. gada 14.jūnijs, 09:55 1875

Saskaņā ar Statista datiem, 2016. gadā globālās farmācijas nozares vērtība sasniedza USD 1 triljonus. Divi amerikāņu farmācijas uzņēmumi Pfizer un Johnson tiek atzīti par attīstītajiem un bagātajiem nozares līderiem. Johnson, kā arī Šveices uzņēmums Roche. Visveiksmīgākā viela bija Lyrica no Pfizer. Tas ir pretkrampju līdzeklis, ko lieto neiroloģijā.

Pasaules narkotiku tirgu var saukt par oligopolisku: tās attīstības tendences nosaka tikai daži lieli spēlētāji, kuru gada ienākumi ir no 3 miljardiem USD un vairāk. Šīs lielās farmācijas korporācijas ir apvienotas karalienā Big Farma. Katru gadu šie uzņēmumi tērē $ 500 miljonus vai vairāk pētniecībā, aktīvi papildinot narkotiku tirgu.

Narkotiku tirgus analīze

Saskaņā ar statistikas datiem Amerikas Savienotās Valstis joprojām bija lielākās narkotiku patērētājas valstis līdz 2104. gadam, patērējot 26% no farmaceitisko vienību ražošanas apjoma, Japāna - attiecīgi 13% un Vācija - 12%. Tikai šajās trijās valstīs tika izmantoti vairāk nekā puse no pasaulē ražotiem farmaceitiskajiem produktiem.

2014. gadā Ķīna bija otrais pēc Amerikas Savienotajām Valstīm. Lai gan Japāna, Vācija un citas attīstītās valstis joprojām ir visaktīvāko farmaceitisko produktu patērētāju desmitajā vietā, saskaņā ar prognozēm arvien vairāk zāļu tiks pārdotas jaunattīstības valstīm. Tas ir saistīts ar šādu valstu politiku, kuras mērķis ir stiprināt iedzīvotāju veselību. Piemērs - Ķīna, Dienvidkoreja, Brazīlija, Indija.

Tomēr, kā atzīmēja statistiķi, pensionāru skaits Eiropā nepārtraukti pieaug, tāpēc ES valstu ienākumi farmācijas nozarē nepārtraukti palielināsies. Īpaši aktīvi Eiropas valstīs tiek pārdotas vielas, ko izmanto neiroloģiskos, onkoloģiskos laukos, pretiekaisuma un autoimūno slimību ārstēšanai.

Ņemot vērā statistikas datus, ir jāatceras, ka tradicionāli farmaceitiskajā rūpniecībā termins "zāles" attiecas uz visām vienībām, ko izmanto simptomu mazināšanai, ārstēšanai, ķermeņa uzturēšanai un slimību profilaksei. Tādējādi šajā kategorijā ietilpst arī joslas atbalsts.

Krievijas narkotiku tirgus

Krievijas narkotiku tirgū pēdējo desmit gadu laikā ir raksturīgs straujais diapazona pieaugums. Saskaņā ar DSM grupas sniegtajiem datiem 2016. gadā tā apjoms sasniedza 1 344 miljardus rubļu. Tajā pašā laikā 57,4% Krievijā pārdoto zāļu ir iekšzemes. Viņu popularitāte galvenokārt ir tāda cena, kas ir piemērota vidējam patērētājam.

Līdz 2010. gadam Krievijas narkotiku tirgus bija orientēts 90% apmērā. Situācija būtiski mainījās, kad 2009. gadā tika pieņemta mērķprogramma, kuras mērķis bija attīstīt vietējos farmaceitiskos līdzekļus. Tās mērķis bija ieviest inovācijas nozarē un ražot vietējos produktus, kuru kvalitāte neatšķiras no importētajiem partneriem.

Pēc receptes vai nē

Pasaulē ražotās zāles var iedalīt trīs grupās: tās pārdod vienīgi pēc receptes, bez receptes un patentbrīvām zālēm. Līdz šim bezrecepšu zāles ir pārdošanas ziņā. Tomēr pēdējos piecos gados narkotiku tirgū ir notikusi milzīga lekt generic zāļu pārdošanā. Eksperti sagaida, ka 2020. gadā šī vielu kategorija aizņem 88,7% no visiem pārdotajiem.

Šī situācija, salīdzinot ar oriģināliem līdzekļiem un patentbrīvajiem līdzekļiem, ir saistīta ar faktu, ka licenci daudzām parastām recepšu un bezrecepšu vienībām beigsies turpmākajos gados. Paredzams, ka viņu vietu narkotiku tirgū iegādāsies patentbrīvie medikamenti, kuru paredzamais pārdošanas apjoma pieaugums ir 52,3% salīdzinājumā ar mūsdienu statistiku.

Ko nākotnē sagaidīs farmaceitiskā rūpniecība?

Šodien zāļu un zāļu tirgus ir saistīts ar IT un biotehnoloģijas attīstību. No tendencēm, kas jau ir saistītas ar vielu ražošanu un to īstenošanu, iekļauj:

  • biopreparātu parādīšanās uz monoklonālajām antivielām, kas cilvēkiem ir drošākas nekā ķīmiski sintezētas;
  • mijiedarbība ar patērētājiem, izmantojot mobilās ierīces, un IT tehnoloģiju izmantošana pētniecībā;
  • medikamentu personalizācija - tādu instrumentu izgatavošana, kas ir piemēroti personai atbilstoši viņa ģenētiskajām īpašībām, dzīvesveids uc;
  • Interneta pārdošana ar piegādi pacientam, piemēram, Amazon jau piedāvā nopirkt zāles ar vai bez receptes.

Secinājums - globālā farmaceitiskā rūpniecība tuvojas patērētājam un attīstās, izmantojot jaunās tehnoloģijas.

Narkotiku tirgus analīze

Moderno farmācijas tirgu Krievijā raksturo vienmērīgs produktu klāsta pieaugums. Pēdējo desmit gadu laikā ir ievērojami paplašinājusies, papildināta un padziļināta visu galveno medicīnas un farmaceitisko produktu grupu klāsts. Šī tendence ir īpaši izteikta attiecībā uz narkotikām. Ražojumu klāsta pieaugums lielā mērā ir saistīts ar to, ka daudzās ģenērisko zāļu - ārvalstu un vietējo ražotāju ģenērisko zāļu reģistrācija Krievijas farmācijas tirgū - ir reģistrēta. Tas būtiski palielināja iespēju izvēlēties nepieciešamās zāles, ņemot vērā mūsdienu pieeju dažādu patoloģisko stāvokļu farmakoterapijai, slimību kursa individuālajām īpašībām, lietotāju vēlmēm pēc izvēles [3, 4, 9].

Farmācijas darbiniekiem, iedzīvotāju un medicīnas organizāciju zāļu nodrošināšanai, faktiskā problēma ir racionālas sortimenta politikas veidošana, kas veicina gan patērētāju vajadzību apmierināšanu, gan farmācijas organizācijas tirgus pozīcijas nostiprināšanu [1, 6, 7].

Šim nolūkam tika veikts pētījums par reģionālo tirgu narkotisko vielu nomierinošajai iedarbībai, kas zāļu apritē izsniegta no aptiekām. Pētījuma objekti bija: 79 aptieku organizācijas Dienvidamerikā (Volgogradas un Rostovas pie Donas pilsētas) un Ziemeļkaukāza (Kaukāza minerālūdeņu pilsēta: Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk) federālie apgabali.

Pārdošanā pieejamu nomierinošu zāļu (BRO) mārketinga pētījumu blokā galvenā uzmanība tika pievērsta narkotiku klāsta, patērētāju īpašību un konkurētspējas pētīšanai. Iepriekš ar satura analīzes palīdzību, kas ir formāli izstrādāta metode dokumentu kvantitatīvai analīzei (speciālā literatūra, cenrāži, rēķini, rēķini uc), tika analizēts sedatīvā LP BRO sortiments.

Analīze parādīja, ka Krievijā bezrecepšu zālēm saturošu nomierinošo zāļu farmaceitisko tirgu veido 96 priekšmeti, tai skaitā 57 produkti (59,4%) - vietējā ražošana; 39 vienības (40,6%) - importētas (1. tab.).

Kā izriet no datu tabulas. 1, nomierinošo bezrecepšu zāļu tirgu pārstāv produkti no 12 ražotājvalstīm. Šīs grupas narkotiku piegādes līderi Krievijā ir: Krievijas Federācija - 59,4%, Vācija - 17,7%, Slovēnija - 7,3%.

1. tabula. Noderīgo narkotiku skaita struktūra, ko ražo valstis Krievijas farmācijas tirgū

narkotiku skaits, vienības

Jāatzīmē, ka no 96 nomierinošo līdzekļu nosaukumiem BRO-10 ir sintētiskas izcelsmes, 71 ir augu izcelsmes, 15 ir homeopātiskās zāles (2. tabula).

Starp nomierinošajām zālēm lielākā daļa balerīna saturošo augu izcelsmes zāļu ir 29 vienības (30,2%).

Sedatīvais LP BRO ir pieejams dažādās zāļu formās. Vairāki nomierinoša efekta zāļu tirdzniecības nosaukumi tiek ražoti vienlaicīgi 2-3 veidu zāļu formās. Vislielākā daļa kopējā nomenklatūrā ir cietās zāļu formas: tabletes (90,6%), tabletes, pulveri (33,3%), kam seko pilieni (26,0%) un šķīdumi iekšējai lietošanai (14,6%).

Galvenie Krievijas nomierinošo bezrecepšu zāļu ražotāji ir Maskavas farmaceitiskā fabrika Tveras farmaceitiskā fabrika, YuKOlab, Borisova medicīnas rūpnīcas rūpnīca un ICN, kas ražo augu izcelsmes zāles ar diezgan zemām izmaksām, nekā piesaistot lojālos klientus.

2. tabula. Nogremzējamo nomierinošo līdzekļu kvantitatīvās īpašības

OTC nomierinošie līdzekļi

priekšmetu skaits, vienības

priekšmetu skaits, vienības

priekšmetu skaits, vienības

- ieskaitot satur valerīns

- ieskaitot satur valerīns

Neliela daļa no nomierinošo līdzekļu tirgus ir homeopātiskās zāles. Pēdējos gados ir palielinājusies iespēja lietot homeopātiskās zāles (HP), pateicoties laboratoriski attīstītu kompleksu radīšanai, kas ļauj iegūt ātru terapeitisko efektu.

Galvenais GP ražotājs ir Krievija, kas vietējā farmācijas tirgū ražo 60% homeopātisko zāļu. Otrā vieta sedatīvā GP ražošanā ir Vācija, kas piegādā Krievijai 20% homeopātisko zāļu.

Slimību saturošo OTC medikamentu klāsts Stavropoles teritorijas reģionālajā farmācijas tirgū ir ievērojami mazāks nekā šīs Krievijas oficiāli reģistrēto narkotiku grupas saraksts. Produktu klāsts, vai drīzāk tā pilnīgums, ir būtiski sociāli ekonomiska nozīme, jo tā kvalitāte nosaka patērētāju pieprasījuma apmierinātību. Šaurs sortiments var būt viens no faktoriem, kas kavē katra patērētāja individuālo vajadzību apmierināšanas procesu. Optimālā diapazona noteikšana ir katras aptieku organizācijas saimnieciskās darbības atslēga un tā maksimālā ekonomiskā efektivitāte. Diapazona mārketinga īpašībām tika aprēķināts pilnības koeficients, kas tiek aprēķināts kā zāļu ar sedatīvu efektu sortimenta pozīciju skaita attiecība un pieejama farmācijas tirgū (faktiskā pilnība) pret Krievijā reģistrēto narkotiku skaitu, kas ir nomierinoši (pamata pilnīgums)

Fbāze par sedatīvu LP BRO ir 96 vienības.

Tika konstatēts, ka visaugstākā pilnīguma pakāpe vērtēta aptiekās CMS - 0,849 vai 84,9%, pēc tam Volgogradas aptiekās - 0,642 vai 64,2% - pabeigtības koeficients, viszemākais pilnības koeficients Rostovas pie Donas aptiekās - 0,509 vai 50,9%. Aprēķinātie koeficienti rāda, ka tikai Kaukāza minerālūdeņu pilsētu aptiekās ir pietiekami daudz nosēdumu zāļu bezrecepšu medikamentiem.

Galvenais nomierinošo līdzekļu piegādātājs Dienvidāfrikas un Ziemeļkaukāza federālajos apgabalos ir ZAO Protek, ZAO SIA International, OOO Donskoy Hospital, ZAO Apteka-Holding, OOO Pharma Sfera, Armavir aptiekas bāze.

Farmācijas mazumtirdzniecības cenu analīze attiecībā uz bezrecepšu medikamentu nomierinošo iedarbību farmācijas organizācijās ir parādījusi, ka cenas ir būtiskas atšķirības vienā un tajā pašā nosaukumā (3. tabula).

Dalot visu nomierinošo bezrecepšu zāļu klāstu grupās, tika konstatēts, ka 47,4%, tas ir, gandrīz pusei ir vērtība līdz 50 rubļiem; 21,1% - no 51 līdz 100 rubļiem; 17,5% - no 101 līdz 200 rubļiem. un vairāk nekā 201 rub. - 14,0%. Tas ļauj patērētājiem ar zemiem ienākumiem aptiekā brīvi iegādāties sedatīvus līdzekļus.

Importētajiem analogiem ir augstāka zāļu satura kvalitāte, pateicoties tehnoloăiski progresīvam ražošanas procesam, kā arī ērtākam dozēšanas veidam (piemēram, kapsulas, putojošās tabletes) un augsta biopieejamība [8].

Nogremzējamo nomierinošo līdzekļu sortimentā ir gan vienas sastāvdaļas (21 prece - 21,9%) un kombinēto narkotiku (75 vienības - 78,1%).

Balstoties uz mārketinga analīzi, esam izveidojuši nomierinošu zāļu sortimentu makrokontūru pār-the-counter ()).

3. tabula. Atsevišķu medikamentu vidējās cenas par beznodokļu piedāvājuma nomierinošo iedarbību Kaukāza Minerālūdens, Rostovas-Donavas un Volgogradas pilsētās

Narkotiku tirgus analīze

Statistiskā informācija

  • Intervētie: 1275 cilvēki.
  • Reģioni: 8 federālie apgabali no Krievijas Federācijas, 37 reģioni, 2 federālās nozīmes pilsētas
  • Statistiskā kļūda: 2,74% ar ticamības līmeni 95%
  • Respondentu auditorija:

Pētījuma mērķis

Pētījums par Krievijas un ārvalstu zāļu pieprasījumu šādos segmentos:

  • galvassāpes ārstēšana;
  • sāpes vēderā;
  • augstspiediena līdzekļi;
  • pretlīdzekļus rinīta ārstēšanai;
  • pretlīdzekļi klepus ārstēšanai;
  • līdzekļi sirds slimību ārstēšanai.

Izmērāmi rādītāji

  • zāļu iegādes biežums;
  • narkotiku pirkšanas apjoms (diena / nedēļa / mēnesis);
  • zāļu iegādes vietas (privātie / vietējie narkotiku tirdzniecības punkti);
  • izdevumu apjoms par narkotiku iegādi;
  • nopirkto narkotiku kvalitātes novērtējums;
  • narkotiku lietotāju sociāli demogrāfiskais raksturojums;
  • narkotiku lietotāju segmentācija pēc ienākumu līmeņa;
  • vispopulārāko narkotiku reitings katrā izpētes segmentā narkotiku tirgū.

Pētījumu metodes

Tiešsaistes aptauja par iepriekš sagatavotu anketu, nosūtot uzaicinājumus, pamatojoties uz "Sabiedriskās domas anketas institūta" respondentiem.

Tirgus izpēte rinīta ārstēšanai

Farmācijas mārketinga un sortimenta politikas būtība farmācijas organizācijās. Rinīts: īpašības, mūsdienu farmakoterapijas stāvoklis. Krievijas reģionālā (vietējā) zāļu tirgus analīze rinīta ārstēšanai.

Sniedziet labu darbu zināšanu bāzē ir vienkārša. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu.

Jums būs ļoti pateicīgi studenti, maģistranti, jauni zinātnieki, kas zināšanu bāzi izmantos studijās un darbā.

Publicēts vietnē http://www.allbest.ru/

Valsts budžeta izglītības iestāde augstākā

profesionālā izglītība

KURSAS VALSTS MEDICĪNAS UNIVERSITĀTE

VADĪBAS UN EKONOMIKAS FARMĀCIJAS DEPARTAMENTS

"Medicīnas un farmācijas preču zinātne"

TĒMA: Tirdzniecības pētījumi par narkotiku tirgus rinītu

5. kursa students no 1 grupas

Ph.D., docents Oleinikova T.A.

1. nodaļa. Galvenie mārketinga pētījumu virzieni farmācijā

1.1 Farmācijas mārketinga būtība. Tirdzniecības pētījumu veidi un metodes farmācijā

1.2. Farmācijas organizāciju sortimentu politika

1.3. Rinīts: vispārējās īpašības, mūsdienu farmakoterapijas stāvoklis

2. nodaļa. Slimību ārstēšanai paredzēto zāļu tirgus izpēte

2.1 Pētniecības koncepcija

2.2. Krievijas zāļu tirgus analīze rinīta ārstēšanai

2.3 Reģionālā (vietējā) zāļu tirgus analīze rinīta ārstēšanai

2.4 Salīdzinošā analīze par Krievijas un reģiona narkotiku klāstu sortimenta ziņā

farmācijas mārketinga sortimenta rinīts

Šobrīd sviestos, bieži notiekot klimata pārmaiņām (asu dzesēšana un pēc tam neparasta sasilšana) un ekoloģiskās situācijas pasliktināšanās valstī, ļoti bieži sastopamas elpošanas sistēmas slimības. Un viena no visbiežāk sastopamajām augšējo elpceļu slimībām ir iesnas (rinīts).

Gripa un akūtas elpceļu vīrusu infekcijas ir pastāvīgi reģistrētas iesnas. Daudzās parastās infekcijas slimības akūts deguna gļotādas iekaisums ir viens no vadošajiem simptomiem [15, 9, 19].

Slimība var būt dažāda veida un atšķirties atkarībā no notikuma cēloņa. Ja cēlonis bija alergēns, tad tas ir alerģisks rinīts, un no vīrusa slimības (gripa) radušies rinīti vai mehāniski bojājumi deguna gļotādai sauc par infekciozu. Bet neatkarīgi no slimības cēloņa, rinīts izraisa balsenes iekaisumu.

Augsta līmeņa izplatība ir vienmēr piesaistījusi pētnieku uzmanību deguna dobuma gļotādas slimībām. Simptomātisko zāļu patērētāju skaits rinīta ārstēšanai katru gadu ir desmitiem miljonu cilvēku. Visas iedzīvotāju vecuma grupas cieš no rinīta. Pastāv pierādījumi, ka 15-20% iedzīvotāju cieš no rinīta ekonomiski attīstītajās valstīs, kas izskaidro bezrecepšu zāļu lietošanas biežumu šīs patoloģijas simptomātiskajai ārstēšanai. Jāuzskata, ka lielāks pacientu skaits neiet pie ārsta un tiek iesaistīti pašapstrādē [15, 16].

Darba mērķis: Tirdzniecības pētījumi zāļu līdzekļu tirgū rinīta ārstēšanai.

1. Izpētīt un apkopot mūsdienu literatūras datus par mārketinga pētījumiem farmācijā un rinītu, to ārstēšanas metodēm.

2. Izstrādāt tirgus izpētes koncepciju Krievijā un Kurskas pilsētā, lai ārstētu rinītu.

3. Analizēt farmaceitisko tirgu Krievijā.

4. Analizēt Kurīnas rinīta ārstēšanai paredzēto zāļu tirgu.

5. Veikt salīdzinošu analīzi par tādu zāļu tirgiem, kurus lieto rinīta ārstēšanai Krievijā un Kurskas pilsētā.

6. Izstrādāt ieteikumus aptieku darbības optimizācijai Kurskā.

Pētījuma objekti: dati par pieejamām zālēm rinīta ārstēšanai, Kurskas farmācijas organizācijām, oficiālajām atsauces publikācijām.

1. nodaļa. Galvenie mārketinga pētījumu virzieni farmācijā

1.1 Farmācijas mārketinga būtība

Tirdzniecības pētījumu veidi un metodes farmācijā

Mārketinga attiecību rašanās ir periods, kad kļuvis iespējams apmainīties ar dažu produktu pārpalikumu citiem. Šo periodu raksturo darba dalīšana un dažādu preču ražošanas specializācija. Pakāpeniski nauda tika iekļauta procesā kā apmaiņas ekvivalents, sāka attīstīties tirdzniecība, ko praktiski nevar izdarīt bez mārketinga aktivitātēm.

Farmaceitisko produktu tirdzniecības attiecību prototips radās, kad ārsts sniedza medicīnisko palīdzību trūcīgajiem radiniekiem par pārtikas produktiem vai mājsaimniecības priekšmetiem. Farmācijas mārketinga veidošanās sākums pieder 40-50 gadiem. Un aktīvā attīstība ir 80-90 gadu vecumā. XX gadsimts.

Krievijā mārketings ir oficiāli kļuvis par vadības tehnoloģiju kopš 90. gadu sākuma. ar ekonomikas pāreju uz tirgus attiecībām [5].

Mūsdienās kļūst arvien grūtāk atbrīvot un pārdot produktu bez tirgus koncepcijas par ražošanas vadību, produktu pārdošanu, neizmantojot visaptverošu tirgus analīzi un ekonomisko apstākļu izpēti. Mārketinga loma pieaug [21].

Mūsdienu mārketinga koncepcija ir attīstījusies pietiekami ilgi. Kā īpaša pieeja ražošanas un produktu pārdošanas vadībai, tā parādījās 20. gadsimta sākumā, kad tika izveidota liela mēroga ražošana, un konkurence strauji pieauga.

Amerikas Savienotajās Valstīs mārketings sākās 1920. gados un Eiropā, 1950. gadu sākumā, kā līdzekli, kā pielāgot cilvēkus un organizācijas darboties konkurētspējīgā ekonomikā. Vislielākais mārketings ir izpaudies divās cilvēka darbības jomās: komerciālā un sociālā [12].

Šodien ir vairāk nekā divi tūkstoši tirgvedības definīciju [5].

1985. gadā Amerikas mārketinga asociācija izstrādāja šādu mārketinga definīciju:

"Mārketings ir preču un pakalpojumu cenu noteikšanas, veicināšanas un izplatīšanas koncepciju plānošana un attīstīšana, lai efektīvi apmierinātu individuālos un grupas patērētājus, kuri ir patērējuši." Citas definīcijas var pieņemt preču un pakalpojumu ražotāji, kas tieši saistīti ar abu sabiedrības kopumā un tās atsevišķu locekļu labklājību: mārketings ir "dzīvesveida radīšana un izplatīšana", "galvenais sociālais process, kas. efektīvi un efektīvi apmierināt sabiedrības vajadzības patēriņa un vērtību apmaiņas jomā. "

Mēs atrodam visvairāk akadēmisko viedokli par mārketingu starp tirgotājiem pašiem. Divas slavenākās šīs jomas speciālisti, E. J. McCarthy un W.D. Perrot, sniedz šādu definīciju:

"Mārketings ir darbība, kuras mērķis ir sasniegt uzņēmuma mērķus, izpildot klienta (klienta) vajadzības, vadot preču un pakalpojumu plūsmu no ražotāja līdz klientam (klientam)" [20].

Termins "mārketings" tiek iegūts no angļu valodas vārda tirgus un tādējādi nozīmē darbības tirgū. Mārketinga autors ir pati saimnieciskā dzīve. Tā ir mūžīgo attiecību pasaule starp to, kas ražo, un to, kas pērk.

Veselības aprūpes mārketings pēc definīcijas V. Z. Kucherenko ir principu, metožu un pasākumu sistēma, kuras pamatā ir visaptverošs patērētāju pieprasījuma pētījums un ražotāja piedāvātais medicīnisko pakalpojumu mērķtiecīgs veidojums [12].

Veselības aprūpes jomā pacienti (pilsoņi, pacienti) darbojas kā pircēji. Katram pacientam ir savas vajadzības, vajadzība pēc jebkuras medicīniskās palīdzības, pacientei ir tiesības izvēlēties ārstu, kur viņš vēlas apmierināt viņa vajadzības, saņemt nepieciešamo medicīnisko palīdzību.

Starp iestādēm pastāv nopietna konkurence, kas izraisa vai nu izdzīvošanu, vai nāvi. Apmaksāto pakalpojumu nozare var veicināt veselības aprūpes darbinieku ieinteresētību pakalpojumu sniegšanas uzlabošanā iedzīvotājiem.

Tad kļūst skaidrs, ka medicīnas mārketings ir uzņēmējdarbība, kas patērētājam (pacientam) pārvalda medicīnas pakalpojumu veicināšanu no tā ražotāja (ārsta, medicīnas sistēmas, jebkura medicīnas darbinieka), kas ir sociāls process, kurā pieprasījums tiek prognozēts, paplašināts un apmierināts. medicīnas pakalpojumi, attīstot, veicinot un īstenojot [12].

Farmaceitiskais mārketings ir veselības aprūpes mārketinga neatņemama sastāvdaļa, un to var definēt kā procesu, kurā tiek īstenots farmācijas aprūpes tirgus. Tādēļ īpaša uzmanība zāļu mārketingā tiek pievērsta farmaceitiskajai aprūpei, nevis tikai narkotikām. Jebkurš produkts, pakalpojums vai ideja, kura mērķis ir sniegt farmaceitisko palīdzību, var būt zāļu tirdzniecības priekšmets.

Galvenie farmācijas mārketinga mērķi:

1. Pētījums par specifiskām narkotikām;

2. Patērētāju un izplatīšanas kanālu izpēte;

3. Konkurenta - ražotāja vai starpnieka - izpēte;

4. tirgus izpēte un ārējie faktori, kas nosaka tā izvēli;

5. zinātniskās informācijas izpēte;

6. Mārketinga stratēģiju un taktiku izstrāde;

7. Preču laišana tirgū.

Farmācijas tirgū kopā ar patērētājiem (pacientiem) tiek iesaistīti arī farmaceitisko produktu ražotāji, vairumtirgotāji un mazumtirgotāji (farmaceiti un farmaceiti). Papildus viņiem nozīmīgu lomu spēlē ārsts un medmāsa.

Farmaceitisko mārketingu veido:

a) produktu mārketings (medicīnas un medicīnas instrumenti);

b) farmaceitisko pakalpojumu mārketings.

Savukārt produktu mārketingu var iedalīt:

-- esošo produktu tirdzniecība tirgū;

-- jaunizveidotu produktu tirdzniecība tikai tirgū;

-- progresīvu produktu mārketings, kas jums ir nepieciešams, lai sāktu pētījumu izstrādi.

Farmācijas mārketinga produktu kvalitāte ir:

-- zāļu formas (zāles):

-- pacientu aprūpes priekšmeti;

-- medicīnas iekārtas uc

Farmācijas mārketinga galvenais mērķis ir zāles (narkotikas), kurām kā produktam pieder kādas unikālas īpašības:

1. Ārsts, nevis pacients, nolemj, vai lietot šo medikamentu, bet ārsts ne vienmēr spēj kontrolēt zāļu iegādi, patēriņu;

2. Slimīgs patērētājs ne vienmēr vēlas to izmantot;

3. Nosakošais faktors, pērkot narkotiku, ir tā kvalitāte, nevis tā cena;

4. Farmaceitiskais mārketings vairāk saistīts ar ārējās vides regulējošo lomu, kuru spēlē narkotiku piegādes sistēmas valsts iestāde (kvalitātes prasības, reģistrācija, nomenklatūra, cenu noteikšanas, izplatīšanas un izplatīšanas veids).

Tas nozīmē:

1. Ārstam ir izšķiroša ietekme uz narkotiku pieprasījuma un patēriņa veidošanos;

2. Ārsts ietekmē aptiekas apgrozījumu;

3. Ārsts ietekmē aptiekas sortimentu, jo tiek sastādīts pieteikuma rīkojums zāļu izrakstīšanas priekšrakstu stabilitātes nodrošināšanai noteiktām narkotiku grupām.

Tādēļ kopā ar pacientu ārsts nosaka farmaceitisko produktu patēriņa vērtību, nosakot to lietderību slimību piesaistīšanā vai profilaksē [14].

Krievijas farmācijas vadībai mārketinga plānošana ir jauna metode, kuras principi un noteikumi daudziem aptiekas uzņēmuma darbiniekiem nebija jārisina agrāk. Ārzemēs mārketinga plānošanu izmanto daudzi veiksmīgi orientēti uz tirgu uzņēmumi.

Mārketinga plānošana ir pakāpenisks tirgus izpētes un analīzes process, kā arī konkrētā tirgus situācija, pēc tam izstrādājot mērķus, stratēģijas un sīki izstrādātus mārketinga plānus (programmas), kas atbilst organizācijas resursiem, iespējām, misijai un mērķiem, kopā ar praktisku īstenošanu, novērtēšanu un, ja nepieciešams, grozījumiem..

Mārketinga plāna galvenā iezīme ir mēģinājums ņemt vērā patērētāju vajadzības uzņēmuma labā. Mārketinga plāns neaizstāj citus funkcionālos, finanšu un ražošanas plānus, tiek uzskatīts par pasākumu kopumu, lai uzlabotu uzņēmuma darbības vispārējo efektivitāti tirgū [6].

Papildus mārketinga plānošanai pastāv reklāmas vai mārketinga komunikācijas jēdziens.

Termins "popularizēšana" ir viens no vissvarīgākajiem aspektiem jebkura uzņēmuma, kas piedāvā preces un pakalpojumus sabiedrībai, mārketinga aktivitātēm.

Veicināšana - pasākumu kopums, lai informētu potenciālos patērētājus par produkta priekšrocībām un rosinātu tos iegādāties.

Promocijas galvenais mērķis ir informēt patērētājus par piedāvāto produktu, patērētāja īpašībām, cenu un pārdošanas vietu [7].

Mārketinga komunikācijas ir ceturtā jebkura organizācijas mārketinga kombinācijas sastāvdaļa.

Mārketinga komunikācijas ir organizācijas darbība, līdzekļi un konkrētas darbības, uzņēmums, kas meklē, analizē, sagatavo un izplata informāciju, kas ir nozīmīga tirgus attiecību subjektiem [3].

Mūsdienu apstākļos mārketinga komunikācijas farmācijas tirgus mazumtirdzniecības segmentā tiek uzskatītas par ne tikai kā sinerģisku popularizēšanas metožu kopumu, kas apvienots, lai radītu labvēlīgus apstākļus farmācijas pakalpojumu ieviešanai, bet arī kā faktoru, kas ietekmē patērētāju, izvēloties vietu, kur pirkt farmācijas preces. Tāpēc ir interesanti izpētīt un analizēt patērētāju izziņas, tostarp mārketinga komunikāciju veidu izvēli, kas ir nepieciešamā daļa no efektīvas un stabilas aptiekas organizācijas darbības [2].

Problēma - mārketinga komunikāciju veidošana aptiekā ir ārkārtīgi svarīga, jo tā ietver mārketingu, kas ir aktivitāšu kopums:

· Organizatoriskā (piegādātāju atlase, biznesa attiecību ar tām formalizēšana, grāmatvedība, piegādes kontrole);

· Tehnoloģiskā (piegāde, saņemšana, uzglabāšana, preču sagatavošana pārdošanai);

· Tirdzniecība (tirgus izpēte, patērētāji, pieprasījums, pārdošanas veicināšana un produktu popularizēšana tirgū).

Pareiza produktu izplatīšanas vai pārdošanas politikas organizācija

ir nozīmīga loma jebkura uzņēmuma, tostarp aptiekas, mārketinga aktivitātēs. Visi farmācijas uzņēmumu darbības veidi vienā vai otrā veidā darbojas precīzāk attiecībā uz iedzīvotāju mārketingu, pārdošanu un narkotiku apgādi [3].

Vēl viens mārketinga elements ir mārketinga pētījumi - šī ir ļoti svarīga un atbildīga tirgus daļas darba daļa.

Mārketinga pētījumi notiek četros posmos:

· Problēmas definēšana un mērķa izklāsts;

· Izpētes plāna izstrāde;

· Plāna īstenošana;

· Rezultātu interpretācija un priekšlikumu izstrāde problēmas risināšanai.

Tirdzniecības pētījumu procesā iegūto informāciju iegūst, pamatojoties uz datu analīzi, kas ir:

- sekundārie ir iekļauti farmācijas uzņēmuma iekšējos dokumentu avotos (bilances, konti, līgumi, pārdošanas apjoma statistika) un ārējiem avotiem (piegādātāju cenu saraksti utt.);

- Mārketinga pētījumu gaitā tirgotāji savāc primāro produktu, lai atrisinātu konkrētu problēmu (patērētāju aptauja, fokusa grupas, pakalpojuma procesa novērošana utt.) [5].

Atkarībā no mārketinga pētījumu objekta aptvēruma pakāpes parasti ir atšķirība starp nepārtrauktu un nepārtrauktu (selektīvu) pētījumu metodi.

Pastāvīgā metode ir pētījums, kurā tiek pētītas visas novērošanas vienības (vispārējais statistikas kopsavilkums). Non-nepārtrauktā pētījuma gadījumā tiek pētīta tikai objekta daļa.

Nepārtraukta novērošana var būt vairāku veidu:

-- primārā masīva metode;

Monogrāfijas pētījumi - rūpīgi, padziļināti pētot vienu personu, vienu iestādi utt. Monogrāfiskie pētījumi dažreiz tiek veikti pirms galvenā, lai izstrādātu programmu, pētot dažādus organizatoriskos jautājumus.

Pamata masīvu metode aptver lielāko daļu no pētāmā objekta vienībām. Šo metodi dažkārt sauc par nepilnīgu cietvielu.

Selektīva metode ļauj paplašināt novērošanas vienību daļu rezultātus visam iedzīvotāju skaitam (novērošanas objekts). Paraugam jābūt reprezentatīvam (pārstāvim).

Pārstāvība ir šī parauga atbilstība visai (vispārējai) populācijai. Reprezentativitātes rādītājs ir starpība starp vidējo (vai relatīvo) vērtību paraugā un kopējo iedzīvotāju skaitu.

Lai aprēķinātu vajadzīgo novērojumu skaitu parauga pētījumā, tiek izmantotas speciālas formulas, kas balstītas uz varbūtības teoriju un ir varbūtības raksturs.

Mārketinga pētījuma rezultāts kopumā, tā īstenošanas laiks, vajadzība pēc materiāliem un tehniskiem līdzekļiem un atbalsta personāls ir atkarīgs no šī jautājuma pareiza risinājuma.

Parauga reprezentativitāte ir atkarīga ne tikai no tā lieluma, bet arī no parauga veidošanas metodes, t.i. no novērošanas vienību izvēles metodes.

Parauga kvalitatīvo reprezentativitāti var sasniegt vairākos veidos:

Izlases paraugu veido, izvēloties novērošanas vienības pēc nejaušības principa.

Mehāniskā paraugu ņemšana tiek veidota, izmantojot mehānisko (aritmētisko) pieeju novērošanas vienību atlasei.

Tipisks (tipoloģisks) paraugs ir paraugs, kura veidošanās laikā populācija ir iepriekš sadalīta tipos, pēc tam atlasot novērošanas vienības no katras tipiskās grupas.

Sērijas (klastera) paraugu veido, izvēloties nevis atsevišķas novērošanas vienības, bet veselas grupas, sērijas vai ligzdas, kas ietver zināmas novērošanas vienības. Daudzpakāpju atlases metode. Tas notiek vairākos posmos, un posmu skaits ir vienpakāpju, divpakāpju, trīspakāpju atlase utt.

Virziena izvēles metode. Izmantojot virziena izvēles principus, varat identificēt nezināmu faktoru ietekmi zināmās ietekmes novēršanā.

Kohortas metode. Statistikas kopumu ar šo metodi veido relatīvi viendabīgas personu grupas, kuras apvieno noteiktas demogrāfiskās pazīmes sākšanās vienā laika intervālā.

Saglabāšanas pāra metode vai balansēšanas grupu metode (pāra kombināciju metode). Tas ir balstīts uz atlasi katrai pētāmās grupas "masalas-pāris" novērošanas vienībai saskaņā ar vienu vai vairākām pazīmēm. Bez tam, datu vākšanas metodes mārketinga pētījumos tiek sadalītas kvalitatīvā un kvantitatīvajā.

Kvalitatīvās metodes ietver:

1. Novērošana - primārās informācijas vākšana par novērošanas objektu hipotēžu veidošanai, sākotnējo datu pārbaude utt.

Novērošanas metodes ietver:

-- tieši, kas ietver tiešu pētījuma objekta novērošanu;

-- netieši, kad tiek pētīti tikai novērošanas rezultāti;

-- atvērta, kurā cilvēki zina, ka viņi tiek skatīti;

-- strukturēta - ar konkrētu hipotēžu novērošanas un pārbaudes objekta noteikšanu pilna laika laikā;

3. Fokusa grupas metode.

Fokusgrupa ir neliela personu grupa, kuras darbu pievērš instruktors par apspriežamajiem jautājumiem. Fokusa trupas darbs ir spontāns nestrukturēts. Pašu informāciju var izmantot ideju radīšanai, lai iegūtu datus par patērētājiem utt. Fokusa grupas optimālais lielums ir 8-12 cilvēki, grupas dalībnieku izvēli nosaka studiju mērķi.

Šīs metodes mērķi var būt:

-- patērētāju sarunvalodas vārdnīcas izpēte;

-- iepazīšanās ar patērētāju pieprasījumiem, viņu uztvere, motivācija, attieksme pret noteiktiem medicīniskajiem pakalpojumiem, reklāma uc;

-- emocionālo un uzvedības reakciju izpēte uz noteiktiem reklāmas veidiem.

4. Paneļa metode. Grupa ir tādu respondentu paraugs, kuri pakļauti atkārtotam pētījumam, pētījuma priekšmets paliek nemainīgs.

5. Ekspertu novērtējuma metode. Šo metodi izmanto informācijas par pētījuma objektu neesamību vai nepietiekamību, un tā pamatā ir ekspertu spriedumi.

6. Salīdzinošā novērtēšana ir uzņēmējdarbības veiktspējas rādītāju salīdzinājums labākajos uzņēmumos ar līdzīgām uzņēmuma īpašībām, lai noteiktu augstas veiktspējas avotus un ieviestu vislabāko pieredzi,

7. Funkcionālo izmaksu analīze. Projekcijas metode [14, 8]

Kvantitatīvajām metodēm ir šāda metode kā aptauja, kas balstās uz aptauju.

Pētījums ir primārās informācijas vākšanas metode, pamatojoties uz pētnieka un respondenta (respondenta) mijiedarbību. Atkarībā no pētījuma mērķa, mērķiem un objekta apsekojums var būt primārā vai sekundārā mārketinga pētījuma metode. Aptauja tiek veikta pēc iepriekš sagatavota anketu saraksta. Anketā iekļauto jautājumu svaru var iedalīt vairākās galvenajās grupās:

-- saturs (jautājumi par faktiem, uzvedību, rīcību, motīviem, novērtējumiem, viedokļiem un respondenta personību);

-- formā (atvērta, slēgta, tieša un netieša).

Apsekojuma kvalitāte un tās rezultāti lielā mērā ir atkarīgi no tā, vai tiek izpildītas aptaujas lapas pamatprasības:

1. Anketā ir jāiekļauj tikai vissvarīgākie jautājumi, kuru atbildes palīdzēs iegūt informāciju, kas nepieciešama, lai atrisinātu mārketinga pētījumu galvenos uzdevumus.

2. Jautājumiem un visiem viņu vārdiem jābūt skaidriem atbildētājam un jāatbilst viņu zināšanām un izglītībai.

3. Anketa nedrīkst ietvert jautājumus, kas izraisa nevēlēšanos atbildēt uz tiem.

4. Uz jautājumu organizāciju un secību jābūt pieejamai visvairāk nepieciešamai informācijai [14, 8].

Saskaņā ar sniegto pakalpojumu mērķauditorijas atlasi, mārketinga pētījumus var klasificēt vispārīgos un pielāgotos.

Visiem ieinteresētajiem uzņēmumiem tiek veikts vispārējs mārketinga pētījums, un visi lietotāji saņem identisku informāciju.

Pielāgots mārketinga pētījums tiek veikts vienam uzņēmumam, kam vajadzīga konkrēta informācija (piemēram, lai pieņemtu lēmumu par narkotiku eksportu). Šajā gadījumā dati ir konfidenciāli.

Atkarībā no mārketinga pētījumu ilguma un biežuma pastāv:

1. Ilgtermiņa (ilgtermiņa), kas parasti tiek veikts, lai izpētītu tirgu (piemēram, pētījumu par narkotiku pirkumiem no piegādātājiem vai ārpusbiržas zāļu mazumtirdzniecību utt.).

2. Vienreizēji pētījumi un apsekojumi - neregulāra izpēte un tirgus analīze. Tie ir līdzīgi pēc ilgtermiņa pētījumiem, bet tiek veikti, lai atrisinātu negaidītus jautājumus.

3. In-house - neatkarīgi veic medicīnas iestādes vai aptiekas personāls.

Pēc tam visi iegūtie dati tiek pakļauti statistiskajai apstrādei, izmantojot parametru un neparametriskās statistikas metodes. Iegūtie dati tiek uzrādīti statistikas tabulu vai skaitļu formā (diagrammas, diagrammas). Un tad speciālisti (tirgotāji, vadītāji, eksperti attiecīgajās jomās) analizē informāciju, lai izstrādātu labākos vadības lēmumus [14, 4].

Mārketinga pētījumi tiek veikti ne tikai narkotiku lietotāju jomā, bet arī šo zāļu izrakstīšanas ārstu jomā.

Tas nav viss mārketinga pētījumu veids. Pētījumu metodoloģija pastāvīgi attīstās un pielāgojas mūsdienu specifisko uzdevumu risināšanai [14, 8].

1.2. Farmācijas organizāciju sortimentu politika

Asortimentu politika ir viena no vissvarīgākajām farmācijas uzņēmuma tirdzniecības vietām. Uzņēmuma stāvoklis un tēls tirgū, tā uztvere kopumā ir atkarīga no tā, cik apdomīgi un veiksmīgi tā tiek veikta. Labi plānota diapazona jautājums ir vissvarīgākais un stratēģiski svarīgs, un līdzsvarota preču iegāde ir viena no prioritātēm farmācijas ķēdes pārvaldībā [10, 11].

Atlases politika attiecas uz produktu klāsta veidošanos, atkarībā no tirgus vajadzībām, uzņēmuma finansiālā stāvokļa un tā stratēģiskajiem mērķiem [10].

Pateicoties apstākļiem, kas dominē Krievijas farmācijas tirgū, farmācijas ķēdes cenšas uzlabot savus biznesa procesus, taču tādi galvenie, kā sortimenta plānošana, cenu noteikšana un preču izplatīšana, šodien nav perfekti [11].

Mūsdienās tirgū ir liels skaits uzņēmumu. Katrs no viņiem nodarbojas ar kāda veida darbību - ražošanu, tirdzniecību, pakalpojumiem utt.

Patērētājs izstrādā visas jaunās, sarežģītākās prasības precēm. Pircēji vēlas, lai viņu produkti būtu praktiskāki, skaisti un izturīgi. Un ražotāji ir spiesti apmierināt arvien pieaugošās klientu prasības. Tādēļ šodien sortimenta korekcija ir ļoti svarīga.

Diapazona plānošanas, formēšanas un pārvaldības būtība ir tāda, ka ražotājs nekavējoties piedāvā noteiktu produktu kopumu, kas, ievērojot vispārējo ražošanas darbību profilu, visvairāk pilnībā atbilst konkrētu klientu kategoriju prasībām [24].

Diapazons ir viens no uzņēmuma zīmola komponentiem, kas būtiski mainās tās izstrādes procesā. Izmantojot kompetentu sortimentu politiku, kurā ņemtas vērā tirgus tendences un kuras pamatā ir uzņēmuma stratēģija un vērtības, šis diapazons kļūst par spēcīgu saikni peļņas veidošanā un nopietnu faktoru konkurences cīņā.

Asortimentu politiku, kā likums, raksturo diapazona augstums, dziļums, stabilitāte, platums un piesātinājums. Tirdzniecības diapazona augstums nozīmē vidējo preču cenu produktu līnijā. Mārketinga diapazona dziļumā nozīmē preču daudzumu noteiktā produktu līnijā un diapazona piesātinājumu, sasniedzot jaunus produktus esošai produktu grupai.

Asortimenta maiņas politika var būt balstīta uz trim pieejām:

1. Vertikālas izmaiņas. Šis process ir uzņēmuma darbības vertikālās diversifikācijas neatņemama sastāvdaļa, un tā mērķis ir paplašināt (sašaurināt) saistīto produkciju, piemēram, ar vielu neatkarīgu izlaišanu, kā arī izveidot savu tirdzniecības tīklu, lai popularizētu savus produktus.

2. Horizontālās izmaiņas. Viens no horizontālās diversifikācijas politikas komponentiem. Tas atspoguļo izmaiņas jau veikto darbību diapazonā vai piekļuvi jauniem tirgiem.

3. Visaptverošas pārmaiņas. Dažādošana abos virzienos [10].

Produktu politikas galvenie mērķi ir šādi:

1) klientu apmierinātība;

2) uzvarēt jaunus klientus;

3) uzņēmuma finansiālo rezultātu optimizācija [24].

Diapazona veidošanās sistēma ietver šādus galvenos punktus:

1. Pašreizējo un nākotnes klientu vajadzību noteikšana, šo produktu izmantošanas analīze un patērētāju uzvedības pazīmes attiecīgajos tirgos.

2. Konkurentu pašreizējo analogu novērtējums tajās pašās jomās.

3. Kritisks vērtējums par ražojumiem, kurus uzņēmums ražojis tajā pašā sortimentā, kā iepriekšējos punktos, bet gan no pircēja viedokļa.

4. izlemt, kurus produktus pievienot sortimentam un ko no tā izslēgt konkurences līmeņa izmaiņu dēļ; vai dažādot produktus uz citu uzņēmuma ražošanas jomu rēķina, kas pārsniedz tā noteikto profilu.

5. Priekšlikumu izskatīšana jaunu produktu radīšanai, esošo, kā arī jaunu preču izmantošanas veidu un jomu uzlabošanai.

6. Jaunu vai uzlabotu produktu specifikāciju izstrāde atbilstoši klientu prasībām.

7. Izpēte par jaunu vai uzlabotu produktu ražošanas iespējām, ieskaitot jautājumus par cenu, izmaksām un rentabilitāti.

8. Veikt testus (testēšanu), ņemot vērā potenciālos patērētājus, lai noteiktu to pieņemamību attiecībā uz galvenajiem rādītājiem.

9. Izstrādāt īpašus ieteikumus uzņēmuma ražošanas struktūrvienībām attiecībā uz kvalitāti, stilu, cenu, nosaukumu, iepakojumu, pakalpojumu uc saskaņā ar veikto pārbaužu rezultātiem, kas apstiprina produkta īpašību pieņemamību vai nosaka nepieciešamību to mainīt.

10. Visa diapazona novērtēšana un pārskatīšana.

Asortimentu plānošana un vadība ir tirdzniecības neatņemama sastāvdaļa. Pat labi pārdomāti pārdošanas un reklāmas plāni nespēs neitralizēt kļūdas sekas, kas radušās agrāk, plānojot diapazonu [24].

Tādējādi farmaceitisko organizāciju sortimenta politika pašlaik spēlē ļoti lielu lomu. Tas ir svarīgi, ņemot vērā faktu, ka šodien tirgū ir daudz uzņēmumu, no kuriem katrs nodarbojas ar kādu darbību - ražošanu, tirdzniecību, pakalpojumiem un tamlīdzīgi. Šādas spēcīgas konkurences apstākļos ir ļoti grūti zaudēt pircēju un gūt peļņu, pienācīgi neizmantojot sortimenta politiku.

1.3. Rinīts: vispārējās īpašības, mūsdienu farmakoterapijas stāvoklis

Deguna deguna gļotādas iekaisuma slimības jau sen tiek sauktas par rinītu (rinītu no grieķu vārda rhinos-nosies un latīņu prefiksu itis, kas nozīmē iekaisumu) [14].

Šīs augšējo elpošanas trakta elpošanas ceļu infekcijas pamats ir deguna gļotādas iekaisums, rinīts ir viena no visbiežāk sastopamajām slimībām. Gripa un akūtas elpceļu vīrusu infekcijas ir pastāvīgi reģistrētas iesnas. Daudzās parastās infekcijas slimības akūts deguna gļotādas iekaisums ir viens no vadošajiem simptomiem [15, 9, 19].

Augsta līmeņa izplatība ir vienmēr piesaistījusi pētnieku uzmanību deguna dobuma gļotādas slimībām. Simptomātisko zāļu patērētāju skaits rinīta ārstēšanai katru gadu ir desmitiem miljonu cilvēku. Visās vecuma grupās ir slims ar rinītu. Diez vai kāds var pamatoti apgalvot uzskatu, ka rinīts ir visbiežāk sastopamā slimība uz zemes. Pirmsskolas vecumā bērni cieš no vīrusu infekcijas augšējo elpceļu 6--12 reizes gadā, pieaugušajiem - 2--3 reizes. To dienu skaits, kurās cilvēks dzīvo vīrusu elpošanas ceļu slimību laikā, ir 1-2 gadi. Pastāv pierādījumi, ka 15-20% iedzīvotāju cieš no rinīta ekonomiski attīstītajās valstīs, kas izskaidro bezrecepšu zāļu lietošanas biežumu šīs patoloģijas simptomātiskajai ārstēšanai. Jāuzskata, ka lielāks pacientu skaits nenāk ārstiem un tiek iesaistīti pašapstrādē. Aptuveni 2 miljardi dolāru tiek tērēti simptomātiskajai akūtu vīrusu infekciju ārstēšanai [15, 16].

Rinīts ir saistīts ar dažādu gļotu daudzumu deguna izdalīšanos un deguna elpošanu. Saskaņā ar iekaisuma procesu attiecas uz deguna dobuma gļotādas reakciju uz dažādu organisma ārējās un iekšējās vides nelabvēlīgo faktoru iedarbību, kas pārsniedz glicerīna aizsargājošo un adaptīvo spēju un izraisa tā iekaisuma stāvokli.

Nasālās gļotādas slimību profilakses un ārstēšanas problēmas praktiskā un sociālā nozīme ir saistīta ar to klīniskā procesa ilgumu un dažos gadījumos ar to izraisītajām komplikācijām, ko izraisa tas, ka lielākā daļa pacientu neprasa medicīnisko palīdzību, bet ir pašaizsardzība.

Slimības izplatību ietekmē daudzi faktori; vecums un dzimums, klimatiskie un ģeogrāfiskie apstākļi, vietējā un vispārējā imunitāte, vīrusu infekcijas atkārtošanās biežums, infekcijas slimību līmenis, vides stāvoklis, tostarp gaisa piesārņojuma līmenis ar rūpnieciskajiem atkritumiem, iekšējā un ārējā alerģiskā vide.

Dažādu rinītu formu skaidra klasifikācija rada grūtības, tāpēc tiek ierosināts ievērojams skaits dažādu variantu. Grūtības ar vienotas klasifikācijas izstrādi ir diezgan saprotamas. No dzimšanas brīža deguns tiek pakļauts dažādu putekļu daļiņu, kas piesārņo gaisu, karstumu un aukstumu, mitrumu un sausumu, pulverus, ķīmiskos tvaikus, dzīvnieku blaugznas, puķu putekšņus, sēnīšu sporas, vīrusus un baktērijas, kurām deguna deguna gļotādas reaģē atšķirīgi, kaitīgo ietekmi.. Iesniedzot objektīvos datus, kas novēroti slimību dēļ, ko izraisa iepriekš minētie faktori, autori apraksta rhinoskopisko ainu dažādos veidos. Dažas grūtības vienotas klasifikācijas izveidē rodas, mēģinot izskaidrot kādu no rinīta klīniskā procesa iezīmēm no imunoloģijas viedokļa [15].

Šobrīd tiek izdalīti šādi rinīta veidi:

§ nealerģisks, neinfekciozs rinīts [16, 17].

Infekciju izraisa galvenokārt dažādi vīrusi. Hipotermija, smagā putekļainība un gaisa piesārņojums ar gāzi veicina tā attīstību [19].

Rinīta neinfekciozais raksturs attīstās saistībā ar deguna mehānisko, termisko un ķīmisko stimulu ietekmi uz deguna gļotādām. Piemēram, pēkšņas temperatūras pārmaiņas, vispārēja vai vietēja hipotermija un citi vides faktori, kas var izraisīt organisma imūnā spēka samazināšanos, var radīt rinītu, kas noved pie deguna un palēninātas vīrusa mikrofloras aktivizēšanas deguna dobumā [9].

Saskaņā ar Pasaules Veselības organizācijas definīciju, ARIA (Allergis Rhinitis un tā ietekme uz asthmarinīts un tā iedarbība uz astmu) izsaka sezonas un ilggadīgo alerģisko rinītu, kā arī katras šīs formas intermitējošu un noturīgu gaitu.

Nealerģisks, neinfekciozs pastāvīgs rinīts ir heterogēna deguna darbības traucējumu grupa, ieskaitot arodslimību, medicīnisku rinītu, hormonālo rinītu, gados vecāku rinītu un idiopātisku vasomotoru rinītu [16, 17].

Slimība var būt akūta un hroniska. Akūts rinīts ir nespecifisks deguna dobuma gļotādas iekaisums, kurā tiek novēroti raksturīgi simptomi: deguna nosprostošanās un grūtības degustēties, izdalījumi no rinorejas, šķavas, nieze degunā. Hroniska rinīta cēlonis var būt aptaukošanās ar akūtu rinītu, kā arī nelabvēlīgu vides faktoru un darba apstākļu, lokālu asinsrites traucējumu ietekme, ko novēro sirds un asinsvadu slimību gadījumos [9, 19].

Hronisks iesnas ir bieži novērots starp strādājošajiem smalcināšanas nozarē, ķīmiskajā rūpniecībā un akmeņlauztuvēs, vārdiem, tiem, kuri ir pakļauti hroniskām kairinātājām. Bieži slimības attīstības cēlonis ir alerģiski procesi (piemēram, putekšņu dēļ).

Bērniem rinīts rodas ar masalām un difteriju. Akūtu deguna iekaisumu bieži pavada dažādas augšējo elpošanas ceļu infekcijas slimības, galvenokārt vīrusu etioloģija. Akūtā rinīta gadījumā deguna abas puses vienmēr tiek ietekmētas [9].

Pastāv uzskats, ka lietains un pat kaitīgs ir iesnas deguna ārstēšana, jo attīstošais iekaisuma process ir veselīgu audu reakcija uz stimulu darbību, kas pēc atbilstošu posmu garuma pārtrauks darbību atsevišķi. No otras puses, nav neparasti, ka pacientiem ar akūtu rinītu ir ļoti aktīva lokālā terapija, kas nodara kaitējumu gļotādai, pastiprina tās iekaisuma reakciju un veicina akūtas iekaisuma pāreju uz hronisku procesu. Konservatīva rinīta ārstēšana ir sarežģīta medicīniska problēma, pateicoties tās daudzveidīgajai attīstības pakāpei, specifisku ārstēšanas metožu trūkumam, simptomātiskas terapijas tehnikas zemai efektivitātei. Obligāta prasība par narkotiskām vielām, ko lieto vietējai rinīta ārstēšanai, ir inhibējošas ietekmes trūkums molekulāro transporta sistēmā. Jāņem vērā galvenokārt zāļu ietekme uz trim galvenajām gļotādas funkcijām: transports, izdalījumi un uzsūkšanās, kas ir cieši saistītas un atkarīgas no epitēlija slāņa morfoloģiskā un funkcionālā stāvokļa un gļotādas slāņa dziedzeru [15].

Pašlaik ir daudzi veidi, kā izārstēt rinītu. Daži cilvēki izmanto svīšanas, termiskās procedūras akūtas rinīta ārstēšanai, kuras tiek veiktas saskaņā ar šādu shēmu:

· Karstā vanna (vispārīga vai kājām);

· Karstā tēja ar medu vai aveņu, salvijas, liepas infūziju;

silta iesaiņošana [13].

Bet tas viss pilnībā neārstēs no rinīta, drīzāk sniegs zināmu atvieglojumu, bet netiks izārstēts līdz galam. Rhinīta ārstēšanā vai kā neveikt bez narkotiku lietošanas.

Akūts rinīts jāārstē, parādoties pirmajiem slimības simptomiem: aizlikts deguns, deguna sajūta degunā, šķaudīšana, galvassāpes, iekaisis kakls - tas nozīmē, ka ir pienācis laiks. Arī šajā situācijā palīdzēs C vitamīns pulvera vai tablešu veidā, tas iedarbojas pret klepus un stimulē imūnsistēmu. Ir šādas zāļu grupas, kuras var lietot aukstuma ārstēšanai:

· Augu izcelsmes preparāti, kompleksās iedarbības preparāti un homeopātiskie preparāti;

Visbiežāk ir akūtā stadijā rinīta deguna tūsku tiek piešķirti rēķina vietējā vazokonstriktors darbības efektīvi un ātri novērst tūsku un samazināt summu, budžeta izpildes apstiprināšanu. Attiecībā uz laiku darbību visu narkotiku šīs grupas var iedalīt trīs kategorijās:

· Īslaicīgas lietošanas medikamenti (4-6 stundas pēc instilācijas) - nafazolīns (naftizinīns, sanerīns), tetrizolīns (Tizīns);

· Medikamenti ar vidējo darbības ilgumu (6-8 h) - ksilometazolīns (Renorus, Xymelin uc). Uzklāj 3-4 reizes dienā;

· Ilgstošas ​​darbības zāles (līdz 12 stundām) - oksimetazolīns (nesopīns, nazivīns, nazols uc). Piesakies 2 reizes dienā [22].

Noteikti atcerieties, ka šādu zāļu lietošana var būt ne vairāk kā 7 dienas pēc kārtas. Vasokonstriktoru pilienu ilgstoša lietošana (vairāk par 7-10 dienām) var izraisīt deguna gļotādas šūnu struktūras izmaiņas un nomāt urozonas orgānu funkcijas kopumā. Svarīga loma ir zāļu izdalīšanās forma. Lietojot pilienus, liela daļa ievadītā šķīduma plūst deguna dobuma apakšā uz rīkles. Šajā gadījumā pastāv pārdozēšanas draudi. Aerosolā esošo zāļu ir vieglāk ievadīt pareizi [26].

Mitrinošie līdzekļi rinīta ārstēšanai

Šī narkotiku grupa nav vārds burtiski vārds, tā palīgfunkcija ir uzlabot gļotu īpašības un atvieglot tās izvadīšanu. Mitrinātājus labi lieto kombinācijā ar citām zālēm jebkura veida saaukstēšanās ārstēšanai, īpaši hroniska atrofiska rinīta ārstēšanai. Šie līdzekļi ir izgatavoti no jūras ūdens vai no minerālūdeņiem. Tos satur sāļi un mikroelementi (Ca, Fe, K, Mg, Cu). Šo zāļu dienas deva var atšķirties, jo to sastāvā nav vielu, kas varētu izraisīt blakusparādības.

Pretvīrusu zāles rinīta ārstēšanai

Pretvīrusu zāles ir piemērotākas, lai novērstu un ārstētu agrīnās akūtās elpošanas vīrusu infekciju stadijas un vienu no to izpausmēm - saaukstēšanās. Būt narkotikām, kas iegūtas no ziedotu asiņu leikocītu vai ko rada ģenētiskā inženierija, tie novērš slimības cēloni - tie tieši nomāc vīrusu attīstību. Lai novērstu zāļu ievadīšanu, jāuzsāk tūlītēja infekcijas draudi un jāturpina tik ilgi, kamēr pastāv infekcijas briesmas. Pretvīrusu līdzekļi rinītiem ir: pinosols, remantadīns, adaprolīns, arbidols, oksalīna ziede, viferons. Pretvīrusu līdzekļi ir pieejami injekcijas veidā degunā, kapsulās, taisnās zarnas šķīdumos un citās zāļu formās [13, 26, 27].

Augu izcelsmes preparāti, kompleksās darbības zāles un homeopātiskās zāles

Tā preparātus, kas satur ēteriskās eļļas, jo īpaši piparmētru eļļa (mentols). Deguna dobums tas ir atsvaidzināšanai (atsvaidzinošu) un gaismas antiseptiska iedarbība. Ievads mentols nesamazina tūskas turbinates un deguna eju paplašināt, tomēr tās ietekme rada sajūtu uzlabo deguna elpošanu. Ar satur mentolu ietver Otrivin, Evamenol, Aqua Māris Snoop un citi. Pilieni, kuru pamatā ir sudraba šķīdums. Šāda praparatam attiecas Protargolum, pretiekaisuma un antiseptiska iedarbība un to var izmantot, ilgstošā drudzis, jo īpaši sākotnējā formas hronisku hipertrofisku rinīta.

Plaši izmantots SARS izraisītā akūtais rinīts, saņēma homeopātiskās zāles aerosolu veidā, pilienus, piemēram, Euphorbium. Šīs grupas narkotikām ir sarežģīta iedarbība uz ķermeni - pretvīrusu, imunitāti stimulējoša, pretetraksija. Akūtas slimības gadījumā tās jālieto saskaņā ar šādu shēmu: 1-2 stundas ik pēc 15 minūtēm vecuma devās [16].

Antibakteriālie līdzekļi rinīta ārstēšanai

Ārstēšanai rinīta bakteriālu infekciju vai gadījumā, ja sarežģījumu (sinusīta), ko izmanto antibiotiķiem formā dozētas aerozolya.Eto preparātiem: Bioparox, Izofra, Nazoneks, Sinuforte. Sakarā ar ļoti maza izmēra aerosola daļiņu zāles var iekļūt dziļākās daļās deguna dobuma un deguna blakusdobumu. Šīs grupas medikamentus, antibakteriālas un pretiekaisuma iedarbība un ietekmi izraisīt slimību - baktērijām. Arī zāles var ražot deguna pilienus. Ir grupa no kombinēto preparātu, kuras sastāvs, papildus antibakteriāliem līdzekļiem ietver hormonālus un / vai vazokonstrikcijas narkotikām [26].

Antihistamīni rinīta ārstēšanai.

Lomu ārstēšanā rinīts spēles un antihistamīna preparātu. Saskaņā ar šo tur ir apvienoti praparaty satur tās kompozīcija histamīna blokatori ar tūsku. Tie ietver praparatam Virbotsil (+ fenilefrīna dimethindene) Sanorin-Analergin (+ nafazolīns antazoline) Adrianol (+ fenilefrīnu tramazolin) [21].

Pēc ārstēšanas iesnu, lai atjaunot reaktivitāti, imūnsistēmu saglabājot un novērst recidīvu tiek piešķirti multivitamīnus imunitātes stimulatori dārzeņu izcelsmi. Šīs zāles ir: Sibīrijas žeņšeņa saknes ekstrakts, lakricas saknes Ural, Sīrups ar "hlorofila" Sinupret [13].

Tādējādi dažāda rinīta ārstēšana un profilakse ir ļoti izplatīta mūsdienās. Šajā sakarā globālajā farmācijas tirgū ikdienā ir vairāk un vairāk jaunu, uzlabotu produktu dažādās (ērtāk) zāļu formās.

2. nodaļa. Slimību ārstēšanai paredzēto zāļu tirgus izpēte

2.1 Pētniecības koncepcija

Par izvēlētās tēmas atbilstība ir, ka saaukstēšanās ir pastāvīgs, un viens no svarīgākajiem veselības jautājumiem, jo ​​tie ietekmē vairāk nekā puse pasaules iedzīvotāju katru gadu. Gandrīz katrs katarālais slimība rodas ar parādīšanos saaukstēšanās, kas dod persona ļoti neērti. Lielākā daļa cilvēku, lai izārstēt iesnas, nav meklēt profesionālu medicīnisko palīdzību. Tāpēc, slimie sāk, lai ārstētu sevi, un, protams, rodas jautājums par izvēli "labo" bezrecepšu medikamentu, gan par slimajiem un farmācijas uzņēmumiem, kas paredzēti, lai nodrošinātu viņus ar šo narkotiku.

Šī kursa darba rakstīšanai tika izstrādāta 1. attēlā parādītā pētījuma koncepcija.

Zīm. 1. Pētījuma jēdziens

Pirmajā nodaļā ir izklāstītas un apkopoti teorētiskās zināšanas krievu literatūras jomās mārketinga pētījumus aptiekā. Ir aprakstīta dažāda veida rinīta un modernās farmakoterapijas īpašības.

Otrajā sadaļā sniedz mārketinga analīzi un Krievijas vietējā tirgū zāles pret iesnām saskaņā ar šādiem kritērijiem: ATĶ klasifikācija, zāļu formas, ir jāreģistrējas RF, valsts un uzņēmuma ražotājiem.

Pamatojoties uz iegūtajiem datiem, tika veikta Krievijas Federācijas tirgus salīdzinoša analīze un vietējais zāļu tirgus, kas izmantoja rinīta ārstēšanai, kā arī tika ieteikti, kā optimizēt Kuršu farmācijas organizāciju klāstu.

2.2. Krievijas zāļu tirgus analīze rinīta ārstēšanai

Tirgus analīze zālēm, lai ārstētu iesnu tika veikta saskaņā ar oficiālo uzziņu publikāciju: reģistrs farmācijas vielu Krievijas (2010), Valsts Zāļu reģistru (2012), atsauces narkotiku sinonīmi (2010) [1, 18, 22, 28].

1. tabula Tirgus analīze zāļu tirgū, lai ārstētu rinītu, izmantojot starptautiskus nepatentētos nosaukumus, tirdzniecības nosaukumus un narkotikas

Top