logo

Tagad ir vērojamas īpašas tendences Krievijas sporta preču tirgus attīstībā - tiek apstājies augsta tirgus izaugsme, palielinās konkurence, nostiprināsies lielo starptautisko uzņēmumu stāvoklis, attīstīsies pārdošanas apjoms reģionālajos tirgos, mainīsies sadales sistēma, izveidos tirgus infrastruktūru, palielināsies interese par sportu, kā arī tiks aktīvi darbojas no dzīves. Galvenie sporta aprīkojuma un apģērbu patērētāji pieder pie "vidusšķiras". Šī tirgus izaugsme veicina tirdzniecības centru skaita pieaugumu, turklāt jebkurā no tām ir sporta departamenti. Šodien Maskavā ir aptuveni 1 000 sporta veikalu. Lielākais sporta preču tirgus apjoms ir apdzīvots ar inventāru un sporta apģērbu.

Pārdošanas struktūras analīze pēc preču veidiem deva rezultātu, ka vairāk nekā trešdaļa tiek uzskatīta par piederumiem un sporta aprīkojumu. Simulatoriem un sporta piederumiem ir liels pieprasījums. Aizveriet sporta uztura un kosmētikas preču zīmolu sarakstu.

Visu produktu vidū (3. att.) Sporta inventārs ir līderis dažādiem aktīva atpūtas un sporta veidiem (45.1%). Otrajā un trešajā lielākajā daļā piederēja piederumi sporta inventāram. Iepriekš minēto preču grupu vadība atspoguļo lielo pieprasījumu analizētajos segmentos.

Zīm. 2.3. Preču grupu pieprasījuma struktūra

Tad, ar nelielu kavēšanos, jāpārtrauc apģērbs un apavi (8,5%). Saskaņā ar prognozi, līdz 2020. gadam ievērojami samazināsies lielākā sporta preču pircēju grupa - cilvēki vecumā no 20 līdz 40 gadiem. Sporta preču tirgus Sanktpēterburgā un Maskavā raksturo lielāko stabilitāti. Tomēr drīz viņu spēja tiks pilnīgi aizpildīta, konkurence būs grūtāka, un uzņēmumi, kas rūpējas par savu turpmāko attīstību, būs spiesti meklēt jaunus, daudzsološus un iepriekš neizmantotus pārdošanas tirgus. Paredzams, ka šie tirgi var būt pilsētas ar iedzīvotāju skaitu vairāk nekā 100 tūkstoši iedzīvotāju. Saskaņā ar valsts statistiku 47% Krievijas iedzīvotāju dzīvo šajās pilsētās. Negatīvie faktori, kas var mazināt sporta preču tirgus izaugsmi, tiek prognozēti demogrāfiskajā krīzē, nelielos, bet pēdējos gados arī pieaugot iedzīvotāju ienākumiem, nelabvēlīgiem sliktiem apstākļiem dažos Krievijas reģionos.

Kā jau minēts iepriekš, pasaules tirgū krievu izcelsmes sporta preces veido nelielu daļu. Pēc analītiķu domām, šī tendence turpināsies tuvākajā laikā, neskatoties uz tirgus pieaugumu. Situāciju Krievijas sporta preču tirgū raksturo lielāka konkurence, lielo starptautisko uzņēmumu pozīciju nostiprināšana, reģionālo tirgu izaugsme, izplatīšanas sistēmas izmaiņas, tirgus infrastruktūras izveidošana, pieaugošā sporta popularitāte un aktīvs dzīvesveids.

Pēdējos gados, sākot ar 2010.-2014. Gadu, gandrīz visos sporta preču segmentos ir vērojamas šādas tirgus tendences:

· Palielināt tirgus dalībnieku skaitu - gan pārdevējus, gan pircējus;

· Modes izaugsme veselīgam dzīvesveidam;

· Sporta preču klāsta paplašināšana, kas vērsta uz dažādiem patērētāju cenu segmentiem;

· Palielinājusies konkurence starp ražotājiem tirgū.

Starp faktoriem, kas izskaidro situācijas pozitīvo dinamiku Krievijas Federācijas sporta industrijas tirgū un ļauj analītiķiem to uzskatīt par vienu no nozīmīgākajiem Eiropā, var atzīmēt lielu skaitu potenciālo patērētāju, nepietiekamu tirgus piesātinājumu ar izstrādājumiem, modes stilu ikdienas apģērbā, aksesuāriem un apaviem.

Produkti ziemas sporta veidiem (slidas, slēpes utt.) Veido lielāko daļu no Krievijas sporta tirgus. Saskaņā ar analītiķu datiem, vasaras sporta produkti veido nedaudz mazāk kā trešdaļu no pārdošanas apjoma.

Mūsdienās daudzi sporta preču pārdevēji pievēršas dārgām precēm bagātajiem cilvēkiem vai sportistiem, bet vidējā klasē, kas nevar tērēt naudu par dārgām firmas precēm. Vidēja produkta cenu paplašināšanās tīklā izveidotā tirdzniecībā izraisīja pieprasījumu maiņu no atvērtiem tirgiem (ar lielu skaitu beznosacījumu zīmolu un viltotu preču) uz veikaliem. Tīkla uzņēmumi asociē jaunu nišu izstrādi ar pircēju ienākumu pieaugumu, kas no pirkuma pakalpojuma ir kļuvis daudz prasīgāks.

Lielākajai daļai preču zīmju izplatīšanas tīklu trūkst lielu patērētāju centru attālumā no analītiķu. Lielākie sporta preču tirgi ir Sanktpēterburga un Maskava.

Krievijas sporta preču uzņēmumu tirgus galvenie riski ir saistīti ar nepietiekamām zināšanām par patērētāju pieprasījumu, grūtībām atrast reģionālos darījumu partnerus un neskaidrus tiesību aktus attiecībā uz dažādiem sporta mārketinga veidiem.

"Turpmāk Krievijas sporta preču tirgus varētu sasniegt $ 9 miljardus," prognozē Krievijas sporta industrijas organizāciju asociācijas izpilddirektors Aleksandrs Bereznikovs par RBC-TV programmu "Interešu joma". Citiem vārdiem sakot, līdz 2016-2018. tirgus sagaida piesātinājumu (ar pieaugumu par 20-30%). Bet pat šajā situācijā tas būs 12,5 reizes mazāks nekā ASV tirgus šodien. Saskaņā ar sporta sakaru grupu Amerikas Savienotajās Valstīs sporta preces pārdod vienai personai 330 USD, Eiropas Savienībā - 85 un Krievijā - 21. Kad 40% ASV aktīvo sportu un 60% Vācijā regulāri, tad Krievijā - aptuveni 10-12% (informācija ABARUS tirgus izpētei).

Ņemot vērā šīs iepriekš minētās Krievijas sporta tirgus problēmas, kā arī lielo sākumkapitāla daudzumu, kas vajadzīgs, lai ienāktu sporta preču tirgū, investori nenovērtē tirgus prognozes. Un visas viņu cerības ir saistītas ar to, ka valsts pievērsīs uzmanību nācijas sporta attīstības problēmai.

Krievijā 90% pārdoto sporta preču tiek importēti no ārvalstīm. Konkurenci ar ārvalstniekiem var apspriest tikai mazumtirdzniecības ķēdes ķēdē. Neskatoties uz to, ka Krievijas sporta preču ražotāji nav konkurētspējīgi, viņu daļa Krievijas tirgū atstāj daudz vēlamo.

Starp faktoriem, kas izskaidro tirgus dinamiku un perspektīvas no 2010.gada līdz 2014.gadam, sporta preces Krievijā, mēs varam atšķirt šādus aspektus:

1. Liels skaits potenciālo patērētāju (vairāk nekā 100 miljoni cilvēku). Piemēram, Vācijā, kur visplašākais sporta preču tirgus atrodas Rietumeiropā, iedzīvotāju skaits ir nedaudz vairāk par 80 miljoniem.

2. Tikai 10% cilvēku Krievijā vairāk vai mazāk bieži un pastāvīgi spēlē sporta un fizisko izglītību. Piemēram, ASV, šis skaitlis sasniedz 40%, bet Vācijā - 60%. Tātad, Krievijas sporta preču ražošanas jauda var palielināties vairākas reizes. Daudz kas ir atkarīgs no aktīva dzīvesveida un sporta popularizēšanas.

3. Attiecībā uz tirdzniecību Krievija ir viens no galvenajiem Eiropas valstu patērētājiem. Krievijā ir pārstāvēti mazāk nekā 30% no visa pasaulē pārdoto sporta preču klāsta.

4. Krievijas Federācijā iegūt aktīvo dzīvesveidu.

5. "Vidusšķiras" pilsoņi ir sporta preču galvenie patērētāji.

Tādējādi, apkopojot pēdējo gadu dinamiku, Krievijas sporta preču tirgus, lai arī pieaug, joprojām ir ievērojami zems. Šī ir viņa problēma, taču tā paver izaugsmes iespējas. tā var pieaugt vismaz 3 reizes, ja tiek veicināta veselīga dzīvesveida veicināšana Krievijā. Arī Krievijas tirgus problēma ir tā, ka mazajās pilsētās, kurās dzīvo apmēram 40-47% iedzīvotāju, netiek aptverti tirdzniecības centri, kur šīs preces pārdod, un šo produktu izvēle ir diezgan slikta. Bet galvenā tirgus problēma ir tāda, ka Krievijā nav augsta ienākumu līmeņa, un galvenie sporta preču patērētāji visā pasaulē ir vidējā klase, ja pieaug vidējās klases īpatsvars, tad pieaugs sporta preču patēriņš.

Krievijas sporta mazumtirdzniecības tirgus analīze: 2016. gada rezultāti, prognoze līdz 2019. gadam

NeoAnalytics pētījumā par tematu "Sporta preču tirdzniecības ķēdes Krievijas Federācijā: 2016. gada rezultāti, 2019. gada prognoze" izrādījās, ka 2016. gadā sporta preču tirgus apjoms bija aptuveni 255 miljardi rubļu un palielinājās par 6, 3% salīdzinājumā ar 2015. gadu.

Tirdzniecības struktūrā lielāko daļu veido sporta apavi un apavi (58%).

Krievijas tirgus raksturīga iezīme ir vietējā produkcijas nelielā daļa (apmēram 10%). Lielāko daļu tirgus aizņem ārvalstu ražotāji, pateicoties augstākas kvalitātes produktiem, kā arī agresīvai tirgus politikai. Iekšzemes ražotāji ir vadošie tikai "slēpošanas" segmentā (vairāk nekā 70%).

Sporta preču tirgus Krievijā nav piesātināts. Salīdzinoši zema sporta tīklu pārstāvība Sibīrijas federālajā apgabalā, Tālo Austrumu federālajā apgabalā, Ziemeļkaukāza federālajā apgabalā, Dienvidu federālajā apgabalā. Visvairāk ir pārstāvēti tikai trīs mazumtirdzniecības tīkli - Sportmaster (astoņi FD), Adidas (astoņi FD), Trial Sport (septiņi FD).

GK Sportmaster, GK Adidas un Dekatlons ir Krievijas mazumtirdzniecības sporta tīklu tirgus līderi ienākumu ziņā.
Galvenās tirgus tendences ir:

• veselīga dzīvesveida veicināšana un pieaugošā interese par sportu;
• sporta preču izplatīšana dažādos patērētāju cenu segmentos;
• reģionālo tirgu attīstība.

Sporta preču tirgus izpēte par "Adidas" piemēru

Mārketinga pētījumu mērķi, mērķi, galvenie virzieni un veidi. Sporta preču pasaules tirgus tendenču izpēte. Krievijas tirgus problēmu un perspektīvu raksturojums. Uzņēmuma Adidas stiprās un vājās puses, iespējas un draudi.

Sniedziet labu darbu zināšanu bāzē ir vienkārša. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu.

Jums būs ļoti pateicīgi studenti, maģistranti, jauni zinātnieki, kas zināšanu bāzi izmantos studijās un darbā.

Publicēts vietnē http://www.allbest.ru/

KRIEVU CIEŠU DROŠĪBAS UNIVERSITĀTE

priekšmets: "Sporta preču tirgus pētījumi par Addidas piemēru"

Students Nguyen Duc Hoang

Vadītājs O. A. Vasiljeva

1.nodaļa. Mārketinga pētījumu teorētiskie pamati

1.1 Mārketinga pētījumu mērķi un mērķi

1.2 Galvenie mārketinga pētījumu virzieni un veidi

2. nodaļa. Sporta preču tirgus analīze

2.1 Pārskats par pasaules sporta preču tirgu: galvenās tendences

2.2. Krievijas sporta preču tirgus analīze: problēmas un perspektīvas

3. nodaļa. Mārketinga pētījumu analīze piemērā addidas

3.1 Īss apraksts un mārketinga pētījumi SIA "Adidas"

3.2 Mārketinga pētījumu efektivitāte SIA "Adidas"

Ievads

Saskaņā ar mērķi tika noteikti šādi uzdevumi:

· Mārketinga mērķu un uzdevumu izpēte;

· Apsvērt mārketinga pētījumu veidus;

· Analizēt galvenās tendences sporta preču tirgū;

· Mārketinga pētījumi sporta preču firmā, piemēram, "addidas".

Lai veiktu šo pētījumu, tika izmantotas sekojošas metodes: analītiskā un salīdzinošā.

Pētījuma teorētiskie pamati ir atsauces un analītiskie materiāli, likumdošanas regulējums, specializēti raksti par mārketinga pētījumiem.

Pētījuma statistiskā bāze ir statistiķu oficiālo vietu dati, kas apstiprina to faktisko precizitāti un pētījuma konsekvenci.

1.nodaļa. Mārketinga pētījumu teorētiskie pamati

1.1 Mārketinga pētījumu mērķi un mērķi

No pētījuma objekta izskatīšanas puses mārketinga pētījumi ir sarežģīts mārketinga pētījums. Tirgus izpētes definīcija ir daudz plašāka nekā "tirgus izpētes" definīcija, bet tirgus izpēte lielākoties nosaka galvenos mārketinga aktivitāšu aspektus kopumā. Galu galā, veidojot mārketinga aktivitātes, ir jāiet no patērētāju, tirgus, nevis no jau ražoto preču un produktu prasībām, nosaka mārketinga pētījumu organizēšanas loģiku.

Visi mārketinga pētījumi tiek veikti divās sadaļās:

1. Mārketinga parametru novērtējums mūsdienu laikmetā.

2. Prognozēto vērtību aprēķināšana.

Parasti prognozes aplēses tiek izmantotas gan organizācijas stratēģijas un attīstības mērķu attīstībai kopumā, gan tā mārketinga darbā.

Uzņēmumam, kas veic tirgus izpēti, lai pasūtītu vai patstāvīgi saņemtu datus:

1) ko īstenot un kam, bet arī kā stimulēt pārdošanu un pārdošanu, kas ir ārkārtīgi svarīgs konkurences apstākļos.

Mārketinga pētījumu rezultāti palīdzēs noteikt uzņēmuma biznesa mērķu izmaiņas.

Mārketinga pētījumi ir nekas cits kā sistemātisks informācijas un datu vākšana, meklēšana, analīze un noformējums, kas attiecas uz konkrētu tirgus problēmu, kas uzņēmumam jāsastopas. Mārketinga pētījumus var definēt kā sistemātisku mārketinga problēmu un mārketinga datu vākšanu, analīzi un uzskaiti, lai uzlabotu un uzlabotu meklēšanas un lēmumu pieņemšanas procesu kvalitāti un kontroles darbības mārketinga vidē. Ir vairākas līdzīgas un citas mārketinga pētījumu definīcijas.

Galvenie mārketinga pētījumu mērķi:

· Samazinot nenoteiktību un samazinot risku vadības lēmumu pieņemšanas un pieņemšanas procesā;

· Pārraudzīt un kontrolēt mārketinga uzdevumu izpildes procesu.

Mārketinga pētījumu globālie mērķi ir mārketinga informācijas atbalsts, citiem vārdiem sakot, noderīgas informācijas vākšana, kā arī analītiskais atbalsts, kas ietver matemātisko modeļu izmantošanu informācijas analīzei un ar to palīdzību aprēķina iespējas un prognozes optimālu un efektīvu lēmumu pieņemšanai.

Makro līmenī (valsts, reģions) tirgus izpēte ir nepieciešama, lai modelētu un noteiktu tirgus attīstības tendences un modeļus, novērtētu un analizētu tirgus situāciju, noteiktu tirgus lielumu un prognozētu pieprasījumu.

Mikro līmenī tiek izstrādāti novērtējumi, tiek prognozēts un analizēts konkrētā uzņēmuma pašu potenciāls (tā potenciāls un konkurētspēja), attīstības perspektīvas un pašreizējā tirgus daļa, kurā darbojas konkrētais uzņēmums.

Mārketinga pētījumus veic vai nu organizācijas mārketinga pakalpojumi, vai arī apmaksāti, izmantojot specializētas mārketinga organizācijas.

Mārketinga pētījumu uzdevumi visbiežāk var būt diezgan daudzveidīgi, un to nosaka mārketinga stratēģiju un taktiku izstrādes vajadzības, produktu un cenu veidošana, pārdošana un komunikācija, politika un citi mārketinga vadības aspekti uzņēmumos. Mārketinga pētījumu standarta uzdevumi:

Tirgus izpēte;

Mērīšanas potenciāls un tirgus lielums;

Tirgus daļu sadalījuma analīze starp uzņēmumiem;

· Uzņēmējdarbības tendenču noteikšana;

· Konkurentu produktu analīze;

· Īstermiņa prognozēšana un plānošana;

· Pētījums par reakciju uz jauniem produktiem un to potenciālu;

· Ilgtermiņa plānošana un prognozēšana;

· Cenu politikas izpēte.

Mārketinga pētījumus veic vai nu uzņēmumu mārketinga pakalpojumi, vai komerciāli specializēti konsultāciju uzņēmumi.

1.2 Galvenie mārketinga pētījumu virzieni un veidi

Mārketinga pētījumi ir informācijas par konkurentu, cenu, tirgus, patērētāju, uzņēmumu potenciāla apstrādes, apkopošanas un analīzes process. Šo pētījumu rezultāti ir diezgan specifiski, un šie sasniegumi tiek pielietoti, izvēloties uzņēmuma stratēģiju un taktiku mārketinga jomā. Atkarībā no uzņēmuma mērķiem un mērķiem tiek izmantoti dažādi mārketinga pētījumu veidi un metodes.

Mārketings ir viens no pārvaldības darbības veidiem, kas atklāj iespējas pārdot un ražot pakalpojumus un preces, lai patērētājs tos varētu iegādāties. Mārketings ietekmē ražošanas un tirdzniecības paplašināšanu, lai noteiktu klientu pieprasījumus un viņu apmierinātību. Mārketinga pētījumi ietver dažādas sociālās tehnoloģijas, lai noteiktu patieso un / vai nākotnes klientu vēlmes un prasības, lai atklātu efektīvas tirgus pārvaldības metodes.

Mārketinga pētījumu sistemātiskās iezīmes

Apsverot mārketinga pētījumu veidus un metodes, parasti sāk apsvērt ar to klasifikāciju.

Mārketinga pētījumu galvenās sadaļas parasti var iedalīt grupās - saskaņā ar piemērošanas jomu, notiekošo pētījumu jomām, pētāmo produktu veidiem un procesa organizēšanu.

Visus mārketinga pētījumus var sadalīt arī fundamentālajos pamatnoteikumos (tirgus tendenču un modeļu, makroekonomisko rādītāju izpēte) un piemērošanā (mārketinga pētījumi, kas tiek veikti, lai apmierinātu sabiedrības vajadzību pēc informācijas, kas nepieciešama, lai pieņemtu saimnieciskus un vadības lēmumus). Lietišķo mārketinga pētījumu, atkarībā no to klasifikācijas kritērijiem, var iedalīt paņēmienos, kas parādīti (1.attēls). Galvenie mārketinga pētījumu veidi

Mārketinga pētījumu mērķiem paredzēto sugu identificēšana:

Galvenie tirgus modeļi

Pieprasījums pēc uzņēmuma produktiem

Tendences ekonomikas, rūpniecības un produktu tirgu attīstībā

Patērētāju lojalitātes līmenis

Zīmola attēls

Sadales kanālu statuss

Klientu apkalpošanas kvalitāte utt.

1. attēls Mārketinga pētījumu veidi

Uzlabotākus mārketinga pētījumu veidus var uzskatīt par šādiem:

· Makrosistēmas analīze. Šīs metodes mērķis ir pētīt un izpētīt uzņēmuma ārējās vides apstākļus.

· Tirgus izpēte. Šāda veida pētījumi ir viena no visbiežāk izmantotajām tirgus vides tirgus pētījumu metodēm un veidiem. Ir nepieciešams pētīt un izpētīt to, jo kompetentām lēmumu pieņemšanas un uzsākšanas darbībām, izvēloties tirgu, pārdodamo preču vai produktu apjomu, plānojot un prognozējot darbības, ir nepieciešams apkopot, salīdzināt un analizēt informāciju par tirgus stāvokli.

· Jaudas analīze. Šāda veida tirgus izpēte veic tādus mērķus kā uzņēmuma resursu potenciāla revīzija, kā arī salīdzinājums ar uzņēmuma stratēģisko plānu.

· Riska iespēju analīze. Šī metode ir paredzēta, lai iepriekš noteiktu izmaiņas pārdošanas tirgū, kas kaut kādā veidā ir saistītas ar uzņēmuma īpašajām priekšrocībām un trūkumiem (vājiem punktiem).

· Uzņēmuma iekšējās vides izpēte. Šīs metodes mērķis ir noskaidrot uzņēmuma reālo konkurētspējas līmeni, salīdzinot ārējās un iekšējās vides faktorus.

· Pētījumu konkurenti. Šī metode palīdz uzņēmumam iegūt informāciju, kas vajadzīga, lai iegūtu konkurētspējīgu uzturēšanos tirgū, lai atrastu sadarbības veidus ar saviem konkurentiem. Šī pētījuma rezultāts būs meklēt veidus un līdzekļus, kā iegūt vislabāko pozīciju tirgū saistībā ar tā konkurentiem.

· Patērētāju pētījumi. Šāda veida pētījumi sniedz iespēju noskaidrot pilnu faktoru sarakstu, kas potenciālajiem klientiem virza, izvēloties pakalpojumu vai produktu (tas varētu būt izglītība, ienākumi, dzimums, vecums, sociālais statuss utt.). Šā pētījuma galvenais mērķis ir veikt pieprasījuma segmentāciju un noteikt mērķa tirgus segmentu uzņēmumam.

· Preču izpēte. Šī metode ļauj noskaidrot, kā tirgū pārdodamo preču rādītāji, produkti, pakalpojumu darbi atbilst pieprasījuma prasībām. Rezultāts ir spēja izstrādāt savu oriģinālo produktu īpašām vajadzībām.

· Pētniecības cenas. Metodes mērķis ir noteikt cenu lielumu un to attiecību, cenu izpēte ļaus uzņēmumam iegūt vislielāko peļņu, vienlaikus samazinot pašas izmaksas.

· Pētniecības reklāma. Šāda metode ļauj veikt veicināšanas testa paraugus, salīdzināt iegūtos rezultātus un vēlamos rezultātus, sniegt novērtējumu par tā ietekmes ilgumu, kā arī lemt par citām jomām, kas ietekmē potenciālo patērētāju.

· Pētniecības potenciāla starpnieki. Šāda veida analīze ir tirgus izpēte, kurā uzņēmums novērtē potenciālos komerciālos un tirdzniecības starpniekus, kā arī citus iespējamos juridisko, reklāmas, apdrošināšanas, kravu pārvadājumu uzņēmumu partnerus.

Mārketinga pētījumu veidi un veidi parasti ir blakus, tādēļ katram mārketinga pētījumam ir sava specifiskā forma. Tāpēc pēdējā var būt:

Apkopojot, varam teikt, ka mārketinga pētījumos ir tik daudz dažādu šķirņu, un tie visi dod priekšrocības tiem, kas tos pārvalda. Ar viņu palīdzību jūs varat aprēķināt cenu, uzzināt patērētāju vēlmi un vajadzības, kā arī atrast jaunus partnerus uzņēmējdarbības veikšanai. Mūsdienu apstākļos mārketinga pētījumi ir vajadzīgi, lai tirgū iegūtu labvēlīgu stāvokli.

2. nodaļa. Sporta preču tirgus analīze

2.1 Pārskats par pasaules sporta preču tirgu: galvenās tendences

Tiek uzskatīts, ka sporta preču tirgus ir gandrīz vislielākā, tās apjoms 2010. gadā bija gandrīz 249 miljardi dolāru gadā (saskaņā ar citu analītiķu datiem - 100 miljardi ASV dolāru gadā). Saskaņā ar dažiem datiem pasaules sporta aprīkojuma pasaules tirgus gada kopējais pārdošanas apjoms ir aptuveni 40% no bruto pārdošanas apjoma, kas ir vairāk nekā sporta apavu tirgus (20%) un sporta apģērbu tirgus (38%) apjoms.

Zīm. 2.1. Sporta preču pārdošanas struktūra 2014. gadā pasaules tirgū

Saskaņā ar britu analītiķu aplēsēm sporta industrijā lielāko daļu (70-80%) patērētāju izdevumu veido sporta preču iegāde (izplatītāji, ražotāji, mazumtirdzniecības organizācijas). Formēšanas posmā ir sporta nozares infrastruktūra. Pasaules Sporta produktu federācijas pētījums, kas tika sagatavots 2000. gada sākumā, sasniedza 92 miljardus ASV dolāru. 2006. gadā šis skaitlis bija tuvu atzīmei 175 miljardu USD apmērā, 2010. gadā tas sasniedza 200 miljardu punktu, bet 2014. gadā - gandrīz 240 miljardus.

Pasaules sporta preču nozares federācijas eksperti atzīmē, ka nākamajos 10 gados lielāko pieaugumu nodrošinās Krievijas tirgi (30%, bet Krievijas ekonomikas stagnācijas un Rietumu sankciju dēļ šīs prognozes šķiet diezgan optimistiskas) un Ķīna (29%). Pēc analītiķu domām, tajā pašā periodā pārdošanas apjomi ASV pieaugs kopumā par 14%, ES valstīs - par 19%, bet Japānā - par 11%.

Liela daļa sporta preču pārdošanas notiek rietumu valstīs - Eiropā un Amerikas Savienotajās Valstīs. Saskaņā ar starptautiskās organizācijas "World Sports Forum" dati liecina, ka pēdējo trīs gadu laikā Eiropas sporta tirgus izaugsme sasniedza 5,4%, kas ir augstāks nekā Eiropas Savienības valstu kopējais IKP pieaugums tajā pašā periodā. To var izskaidrot ar lielām tēmām, kas popularizē sportu visiem Eiropas iedzīvotāju segmentiem, turklāt tas veicina iedzīvotāju dzīves līmeņa augstu līmeni, jo lielie eiropiešu ienākumi ļauj viņiem tērēt naudu ne tikai pēc visvairāk nepieciešamā (mājokļa, pārtikas, apģērba), bet arī sporta. Lielākā daļa (65%) no pasaules sporta produktu kopējā produkcijas apjoma ir Ķīnas Tautas Republikā, taču šajā valstī nav neviena populāra sporta preču zīmes. Tas skaidrojams ar faktu, ka ĶTR ir lēta darbaspēka, kas ražo produktus (ne tikai sporta veidus) izdevīgāk, un liels skaits cilvēku, kas nevar atļauties plaši pazīstamu zīmolu produktus, var iegādāties līdzīgas preces, kas ražotas Ķīnā. Turklāt liels skaits slavenu zīmolu īpašnieku nodod savu produkciju uz šo valsti. Austrumu Eiropas valstu sporta tirgus ir nemainīgs, un Krievijas tirgus apjomi pieaug. Pasaules tirgū krievu izcelsmes sporta preces ir nenozīmīgas.

Zīm. 2.2 Krievu izcelsmes sporta preču īpatsvars pasaules tirgū 2014. gadā

Pēc ekspertu domām, Krievijas Federācijas daļa pasaules sporta preču tirgū līdz 2014. gadam ir aptuveni 2% (salīdzinājumam Ķīnas īpatsvars ir 29%, ASV - 28%, ES valstīs - 24%), 2010. gadā - 3%, 2014. gadā - 5%.

2.2. Krievijas sporta preču tirgus analīze: problēmas un perspektīvas

Pārdošanas struktūras analīze pēc preču veidiem deva rezultātu, ka vairāk nekā trešdaļa tiek uzskatīta par piederumiem un sporta aprīkojumu. Simulatoriem un sporta piederumiem ir liels pieprasījums. Aizveriet sporta uztura un kosmētikas preču zīmolu sarakstu.

Visu produktu vidū (3. att.) Sporta inventārs ir līderis dažādiem aktīva atpūtas un sporta veidiem (45.1%). Otrajā un trešajā lielākajā daļā piederēja piederumi sporta inventāram. Iepriekš minēto preču grupu vadība atspoguļo lielo pieprasījumu analizētajos segmentos.

Zīm. 2.3. Preču grupu pieprasījuma struktūra

Tad, ar nelielu kavēšanos, jāpārtrauc apģērbs un apavi (8,5%). Saskaņā ar prognozi, līdz 2020. gadam ievērojami samazināsies lielākā sporta preču pircēju grupa - cilvēki vecumā no 20 līdz 40 gadiem. Sporta preču tirgus Sanktpēterburgā un Maskavā raksturo lielāko stabilitāti. Tomēr drīz viņu spēja tiks pilnīgi aizpildīta, konkurence būs grūtāka, un uzņēmumi, kas rūpējas par savu turpmāko attīstību, būs spiesti meklēt jaunus, daudzsološus un iepriekš neizmantotus pārdošanas tirgus. Paredzams, ka šie tirgi var būt pilsētas ar iedzīvotāju skaitu vairāk nekā 100 tūkstoši iedzīvotāju. Saskaņā ar valsts statistiku 47% Krievijas iedzīvotāju dzīvo šajās pilsētās. Negatīvie faktori, kas var mazināt sporta preču tirgus izaugsmi, tiek prognozēti demogrāfiskajā krīzē, nelielos, bet pēdējos gados arī pieaugot iedzīvotāju ienākumiem, nelabvēlīgiem sliktiem apstākļiem dažos Krievijas reģionos.

Kā jau minēts iepriekš, pasaules tirgū krievu izcelsmes sporta preces veido nelielu daļu. Pēc analītiķu domām, šī tendence turpināsies tuvākajā laikā, neskatoties uz tirgus pieaugumu. Situāciju Krievijas sporta preču tirgū raksturo lielāka konkurence, lielo starptautisko uzņēmumu pozīciju nostiprināšana, reģionālo tirgu izaugsme, izplatīšanas sistēmas izmaiņas, tirgus infrastruktūras izveidošana, pieaugošā sporta popularitāte un aktīvs dzīvesveids.

Pēdējos gados, sākot ar 2010.-2014. Gadu, gandrīz visos sporta preču segmentos ir vērojamas šādas tirgus tendences:

· Palielināt tirgus dalībnieku skaitu - gan pārdevējus, gan pircējus;

· Modes izaugsme veselīgam dzīvesveidam;

· Sporta preču klāsta paplašināšana, kas vērsta uz dažādiem patērētāju cenu segmentiem;

· Palielinājusies konkurence starp ražotājiem tirgū.

Starp faktoriem, kas izskaidro situācijas pozitīvo dinamiku Krievijas Federācijas sporta industrijas tirgū un ļauj analītiķiem to uzskatīt par vienu no nozīmīgākajiem Eiropā, var atzīmēt lielu skaitu potenciālo patērētāju, nepietiekamu tirgus piesātinājumu ar izstrādājumiem, modes stilu ikdienas apģērbā, aksesuāriem un apaviem.

Produkti ziemas sporta veidiem (slidas, slēpes utt.) Veido lielāko daļu no Krievijas sporta tirgus. Saskaņā ar analītiķu datiem, vasaras sporta produkti veido nedaudz mazāk kā trešdaļu no pārdošanas apjoma.

Mūsdienās daudzi sporta preču pārdevēji pievēršas dārgām precēm bagātajiem cilvēkiem vai sportistiem, bet vidējā klasē, kas nevar tērēt naudu par dārgām firmas precēm. Vidēja produkta cenu paplašināšanās tīklā izveidotā tirdzniecībā izraisīja pieprasījumu maiņu no atvērtiem tirgiem (ar lielu skaitu beznosacījumu zīmolu un viltotu preču) uz veikaliem. Tīkla uzņēmumi asociē jaunu nišu izstrādi ar pircēju ienākumu pieaugumu, kas no pirkuma pakalpojuma ir kļuvis daudz prasīgāks.

Lielākajai daļai preču zīmju izplatīšanas tīklu trūkst lielu patērētāju centru attālumā no analītiķu. Lielākie sporta preču tirgi ir Sanktpēterburga un Maskava.

Krievijas sporta preču uzņēmumu tirgus galvenie riski ir saistīti ar nepietiekamām zināšanām par patērētāju pieprasījumu, grūtībām atrast reģionālos darījumu partnerus un neskaidrus tiesību aktus attiecībā uz dažādiem sporta mārketinga veidiem.

"Turpmāk Krievijas sporta preču tirgus varētu sasniegt $ 9 miljardus," prognozē Krievijas sporta industrijas organizāciju asociācijas izpilddirektors Aleksandrs Bereznikovs par RBC-TV programmu "Interešu joma". Citiem vārdiem sakot, līdz 2016-2018. tirgus sagaida piesātinājumu (ar pieaugumu par 20-30%). Bet pat šajā situācijā tas būs 12,5 reizes mazāks nekā ASV tirgus šodien. Saskaņā ar sporta sakaru grupu Amerikas Savienotajās Valstīs sporta preces pārdod vienai personai 330 USD, Eiropas Savienībā - 85 un Krievijā - 21. Kad 40% ASV aktīvo sportu un 60% Vācijā regulāri, tad Krievijā - aptuveni 10-12% (informācija ABARUS tirgus izpētei).

Ņemot vērā šīs iepriekš minētās Krievijas sporta tirgus problēmas, kā arī lielo sākumkapitāla daudzumu, kas vajadzīgs, lai ienāktu sporta preču tirgū, investori nenovērtē tirgus prognozes. Un visas viņu cerības ir saistītas ar to, ka valsts pievērsīs uzmanību nācijas sporta attīstības problēmai.

Krievijā 90% pārdoto sporta preču tiek importēti no ārvalstīm. Konkurenci ar ārvalstniekiem var apspriest tikai mazumtirdzniecības ķēdes ķēdē. Neskatoties uz to, ka Krievijas sporta preču ražotāji nav konkurētspējīgi, viņu daļa Krievijas tirgū atstāj daudz vēlamo.

Starp faktoriem, kas izskaidro tirgus dinamiku un perspektīvas no 2010.gada līdz 2014.gadam, sporta preces Krievijā, mēs varam atšķirt šādus aspektus:

1. Liels skaits potenciālo patērētāju (vairāk nekā 100 miljoni cilvēku). Piemēram, Vācijā, kur visplašākais sporta preču tirgus atrodas Rietumeiropā, iedzīvotāju skaits ir nedaudz vairāk par 80 miljoniem.

2. Tikai 10% cilvēku Krievijā vairāk vai mazāk bieži un pastāvīgi spēlē sporta un fizisko izglītību. Piemēram, ASV, šis skaitlis sasniedz 40%, bet Vācijā - 60%. Tātad, Krievijas sporta preču ražošanas jauda var palielināties vairākas reizes. Daudz kas ir atkarīgs no aktīva dzīvesveida un sporta popularizēšanas.

3. Attiecībā uz tirdzniecību Krievija ir viens no galvenajiem Eiropas valstu patērētājiem. Krievijā ir pārstāvēti mazāk nekā 30% no visa pasaulē pārdoto sporta preču klāsta.

4. Krievijas Federācijā iegūt aktīvo dzīvesveidu.

5. "Vidusšķiras" pilsoņi ir sporta preču galvenie patērētāji.

Tādējādi, apkopojot pēdējo gadu dinamiku, Krievijas sporta preču tirgus, lai arī pieaug, joprojām ir ievērojami zems. Šī ir viņa problēma, taču tā paver izaugsmes iespējas. tā var pieaugt vismaz 3 reizes, ja tiek veicināta veselīga dzīvesveida veicināšana Krievijā. Arī Krievijas tirgus problēma ir tā, ka mazajās pilsētās, kurās dzīvo apmēram 40-47% iedzīvotāju, netiek aptverti tirdzniecības centri, kur šīs preces pārdod, un šo produktu izvēle ir diezgan slikta. Bet galvenā tirgus problēma ir tāda, ka Krievijā nav augsta ienākumu līmeņa, un galvenie sporta preču patērētāji visā pasaulē ir vidējā klase, ja pieaug vidējās klases īpatsvars, tad pieaugs sporta preču patēriņš.

3. nodaļa. Mārketinga pētījumu analīze piemērā addidas

3.1 Īss apraksts un mārketinga pētījumi SIA "Adidas"

Organizācijas nosaukums ir sabiedrība ar ierobežotu atbildību "Adidas Group". Šodien šis uzņēmums ir mātesuzņēmums šādiem uzņēmumiem: "Reebok", "Adidas", kā arī "Rockport". Uzņēmuma organizācijas juridiskā adrese Krievijā: 119361, Plānotais ceļojums, 5231, 4, 1. lpp.

Kompānija Adidas Group ir sabiedrība ar ierobežotu atbildību un ir dibināta saskaņā ar 1998. gada 8. februāra Federālo likumu "Par sabiedrībām ar ierobežotu atbildību" (ar papildinājumiem un izmaiņām 2011. gada 6. decembrī). Sabiedrība ar ierobežotu atbildību ir ekonomiska sabiedrība, kuru izveidojušas vairākas vai viena juridiska un / vai fiziska persona, šī uzņēmuma pamatkapitāls ir sadalīts daļās; šāda veida sabiedrības sabiedrības dalībnieki nav atbildīgi par savām parāda saistībām un uzņemas zaudējumus, kas saistīti ar uzņēmuma saimniecisko darbību, šīs sabiedrības akcionāru kapitālā piederošo akciju vērtības apmērā.

"Adidas Group" īpašumtiesību forma ir privāta (šī īpašumtiesību forma ietver juridiskas vai fiziskas personas tiesības vai to grupu attiecībā uz īpašumu, ko aizsargā normatīvie akti).

LLC Adidas Group ir lielākā mazumtirdzniecības ķēde pasaules tirgū un Krievijas Federācijā starp sporta preču ražotāju zīmoliem. Uzņēmumam ir aptuveni 700 paši veikali. "Adidas" piedāvā saviem klientiem plašu modes, modes apavu, aksesuāru un apģērbu modeli. Adidas LLC ir sava mērķauditorija, šī mērķauditorija ietver pircējus ar vidējo un augstāko vidējās klases naudu. Tā kā pārdoto preču klāsts ir diezgan daudzveidīgs, klienti ir sievietes, vīrieši un arī bērni. Adidas LLC mērķauditorija ietver dažāda vecuma cilvēkus, iedzīvotājus no 10 līdz 50 gadiem.

Sporta preču tirgu var iedalīt ražotājvalstīs. Aptuveni 70% no piedāvājuma šajā tirgū veido sporta preces no Dienvidaustrumu Āzijas valstīm un Ķīnas. Eiropas valstu preces aizņem aptuveni 15%, un Krievijas produkti nav zemāki par tiem, krievu arī veido apmēram 10-15%, bet tas ir tikai Krievijas tirgū, bet pasaulē - 2%.

"Adidas" ir sporta apģērbs nevis profesionāļiem, bet amatieru sportistiem. Ļoti augstas kvalitātes dažādu cenu segmentu apģērbs, kas domāts vispārējam lietotājam, turklāt sporta stila apģērbs ir ikdienas sporta apģērbs ikdienas brīvdienām, ikdienas valkāšanai.

Kas attiecas uz sporta apģērbu cenām, visaugstākais cenu segments būs sporta apģērbu ražotāji, piemēram, Giorgio Armani, Ralph Lauren, Prada Sport, Johns Galliano, Sportmax, Dolce Gabana un citi zīmolu uzņēmumi, kas ražo dārgus sporta apģērbus profesionālam sportam. Galvenās piegādes valstis ir Itālija, Somija, Francija, Japāna un Vācija.

Vidējā cenu kategorijā ietilpst tādi sporta preču zīmoli kā Nike, Adidas, Reebok, Puma. Šo produktu piegādā galvenokārt no ASV un Vācijas.

Viszemākais cenu segments ietver sportu no tādām firmām kā Vega, Pilot Shturman un citi. Šo segmentu pārstāv ražošanas uzņēmumi no Krievijas Federācijas, Dienvidaustrumu Āzijas un Turcijas.

Sporta un preču tirgū ir iespējama segmentēšana pēc pārdošanas vietām. Šīs vietas var arī būt daudzzīmolu tirdzniecības tīkli - veikali, kas piedāvā plašu produktu klāstu no vadošajiem dažādu produktu un cenu kategoriju ražotājiem.

Sporta preču tirgus analīze

Pēc daudzu ekspertu domām, sporta preču tirgus pasaulē ir viena no lielākajām, pēdējos gados, pēc dažām aplēsēm, tā apjoms ir pārsniedzis 200 miljardus dolāru gadā. To veido ne tikai lielas starptautiskas korporācijas, bet arī simtiem tūkstošu vidēja un mazā biznesa uzņēmumu, kas nodrošina miljoniem darbavietu un ievērojami veicina savu valstu IKP. Vadība pārdošanas ziņā pieder sporta aprīkojuma un sporta apģērbu kategorijām, kam seko sporta apavi.

Liela daļa sporta preču patēriņa veido attīstītās valstis - Amerikas Savienotās Valstis un Eiropa. Liela daļa (vairāk nekā 70%) no kopējā sporta produktu pasaules produkcijas nokļūst uz Ķīnu, tomēr šajā valstī vēl nav neviena populāra sporta sporta veida.

Saskaņā ar ārvalstu pētījumu aģentūru datiem 2013.-2015. Gadā sporta preču pasaules tirgus attīstījās mērenā tempā, kas nepārsniedza 4-5%, un lielā mērā izaugsmi nodrošināja jaunās tirgus ekonomikas valstis.

Ko patērētāji vēlas

Saskaņā ar pētījumu RBC.research "Sporta mazumtirdzniecība: mazumtirdzniecības mazumtirdzniecības ķēdes, kas pārdod sporta preces 2013", Krievijas daļa sporta preču pasaules tirgū ir mazs un sasniedz apmēram 1,2-1,5%. Tomēr Krievijas tirgus pieauguma temps 2012.-2013. Gadā ievērojami pārsniedza sporta preču pasaules tirgu, tostarp sporta apavu un apavu pārdošanas apjomu.

Līdz 2014. gada beigām tika novērotas šādas tendences Krievijas sporta tirgus attīstībā:

  • augsta izaugsme
  • pastiprināta konkurence
  • nostiprinot lielo starptautisko uzņēmumu pozīcijas
  • reģionālo tirgu attīstība, izplatīšanas sistēmas izmaiņas,
  • tirgus infrastruktūras veidošana,
  • augoša interese par sportu, aktīvs dzīvesveids.

Pašreizējā pozīcija Saskaņā ar uzņēmuma Sportmaster pārstāvjiem, sporta preču tirgus Maskavā un Sanktpēterburgā raksturo vislielākā stabilitāte. Tomēr drīz viņu spēja tiks pilnīgi aizpildīta, konkurence pasliktināsies, un uzņēmumi, kas rūpējas par to attīstību, būs spiesti meklēt jaunus, daudzsološākus un vēl neattīstītus tirgus. Paredzams, ka viņi var kļūt par pilsētas ar iedzīvotāju skaitu vairāk nekā 100 tūkstoši iedzīvotāju. Saskaņā ar jaunāko valsts statistiku aptuveni 47% Krievijas iedzīvotāju dzīvo šādās pilsētās.

Sportmastera demogrāfiskās krīzes apstākļos Sportmasterā ir vērojami faktori, kas var ierobežot sporta preču tirgus izaugsmi (saskaņā ar prognozi, ka līdz 2020. gadam galvenā sporta preču patērētāju grupa - iedzīvotāju skaits vecumā no 20 līdz 40 gadiem - ievērojami samazināsies), lai gan tie ir gada iedzīvotāju ienākumi, nelabvēlīgi klimatiskie apstākļi dažos Krievijas reģionos.

Starp faktoriem, kas izskaidro Krievijas sporta nozares pozitīvo dinamiku un ļauj ekspertiem to uzskatīt par vienu no galvenajiem faktoriem Eiropā, var izcelt:

  1. Liels skaits potenciālo pircēju (vairāk nekā 100 miljoni cilvēku). Piemēram, Vācijā, kur lielākais sporta preču tirgus Rietumeiropā, iedzīvotāju skaits ir nedaudz vairāk par 80 miljoniem.
  2. Tikai 20-25% no Krievijas iedzīvotājiem (saskaņā ar dažādiem pētījumiem) vairāk vai mazāk pastāvīgi nodarbojas ar fizisko izglītību un sportu. Tādējādi vietējo sporta preču tirgū ir ievērojams izaugsmes potenciāls. Daudz kas ir atkarīgs no sporta veicināšanas un veselīga dzīvesveida.
  3. Tirdzniecības ziņā Krievija ir viens no galvenajiem piegādātājiem Eiropas kontinenta valstīs. Krievijā ir pārstāvēti ne vairāk kā 30% no visa pasaulē pārdoto sporta preču klāsta.
  4. Iegūt popularitāti Krievijā sporta dzīvesveidu.
  5. "Vidusšķiras" pārstāvji ir sporta preču galvenie patērētāji.
  6. Tirdzniecības centru skaita nepārtrauktais pieaugums, kurā tiek pārstāvēti sporta departamenti, arī veicina sporta preču tirgus attīstību. Šodien Maskavā ir vairāk nekā 1000 sporta veikalu.
  7. Modes masveida patērētāja sporta stilam. Sporta preces vairs nav pieprasītas tikai starp šaura cilvēku loku. Arvien vairāk un vairāk patērētāju viņi kļūst par daļu no viņu dzīvesveida. Eiropā mazumtirgotāju galvenie pārdevumi ir sporta preces, kuras tiek izmantotas citam nolūkam nekā tas nav paredzēts: pircēji nedrīkst spēlēt sportu, bet gan apģērbt tā sauktajā sporta stilā (sporta preču pārdošana pārsniedz 50% no sporta mazumtirgotāju pārdošanas apjoma).

Kā jau minēts iepriekš, pasaules tirgū krievu izcelsmes sporta preces ir nenozīmīgas. Pēc ekspertu domām, šī tendence turpināsies nākamajos gados, neraugoties uz ievērojamu tirgus izaugsmi. Krievijas sporta preču lielāko daļu veido ziemas sporta preces. Eksperti uzskata, ka vasaras sporta preces veido nedaudz mazāk kā trešdaļu no pārdošanas.

Sporta aprīkojums. Krievijas sporta aprīkojuma tirgū ārvalstu ražotāji ieņem līderpozīcijas. Lielākajā daļā gadījumu Krievijā ražotais sporta aprīkojums ir ārvalstu konkurence tikai cenu ziņā, īpaši zemāka profesionālās kvalitātes preču kvalitāte. Amatieru preču segmentā konkurence attīstās veiksmīgāk. Attiecībā uz dažiem sporta veidiem tiek ražoti Krievijas ārzemju aprīkojuma analogi, ir arī Krievijas attīstība. Jo īpaši zemu cenu kategorijas sacensību sporta aprīkojuma ražošana pozitīvi ietekmē masveida sporta attīstību Krievijā. Vietējo uzņēmumu vadošo pozīciju trūkums inventāra ražošanā daudzos sporta veidos ir izskaidrojams ne tikai ar ārvalstu firmu agresīvo politiku vietējā tirgū, bet arī ar diezgan pasīvu valsts pozīciju amatieru sportā.

Sporta un apavu tirgus. Par sporta stils (ikdienas, dzīves stilu, sporta modes), starp krieviem popularitāte ir ne tik daudz interese par sportu, bet ar modes par veselīgu dzīvesveidu, izplatīšanu jauniešu tendences apģērbu un apavu tirgū. Lielākā daļa sporta un sporta preču zīmolu ražo apģērbu un apavus sporta un modes krustpunktā. Visvairāk labi pazīstami un iegādātas zīmolu sporta apģērbu un apavu Krievijā: Adidas, Reebok, Puma un Nike.

Yulia Bychenko, pētniecības direktore Synovate Comcon:
"Veselīga dzīvesveida popularitātes dēļ krievi aizvien vairāk iesaistās sportā. Tas rada iespējas sporta preču nozares attīstībai. No visām sporta, sporta un čības lietām visvairāk aktīvi tiek pirkti. Tas ir saistīts ar faktu, ka apmēram puse krievu valkā sporta apģērbu ne tikai apmācībā, bet arī brīvdienās. Pieaugošs masu sporta fanu skaits, piemēram, skriešana, riteņbraukšana, peldēšana, fitnesa vai mājas vingrinājumi par aprīkojumu. Sporta sekciju popularizēšana pieaugušajiem un neatkarīgas sporta kultūras attīstība var būt labs virzītājspēks sporta preču iegādei. "

Sporta franšīzes: tirgus pārskats

Šobrīd globālais sporta preču tirgus ir viens no lielākajiem. Tās apjomi pēdējos gados sasniedz 100 miljardus dolāru gadā.

Un, ja mēs uzskatām segmentāciju, tad līderis ir sporta aprīkojuma segments - aptuveni 40 miljardi dolāru gadā. Viņš ir pat zemāks par sporta apavu segmenti, kuru gada kopējais pārdošanas apjoms ir 20 miljardi ASV dolāru, un sporta segments (lai gan tas nāk uz papēžiem) - no 38 miljardiem dolāru gadā.

Eksperti saka, ka, lai gan sporta nozares infrastruktūra joprojām ir veidošanās posmā, galvenā monetāro attiecību daļa (līdz 80%) attiecas uz sporta preču tirgu.

Uzņēmējdarbība sporta preču tirgū

Pavisam nesen lielākā daļa sporta veikalu koncentrējās uz dārgām sporta preču pārdošanu no slavenajiem zīmoliem. Bet pēdējo 5-10 gadu laikā uzņēmumi, kas ir sākuši ienākt tirgū un paši sevi stiprināt, ir radījuši atšķirīgu tendenci. Bija straujš diapazona paplašinājums. Tirdzniecības līnijās sāka stingri nokārtot preces no mazāk zināmiem un dārgiem zīmoliem.

Lai gan piemaksu niša joprojām bija rentabla, tīkla spēlētāji sāka pievērst lielāku uzmanību patērētāju ar vidējiem ienākumiem sniegšanai. Tas viss noveda pie tā, ka tirgus diapazons ir ievērojami pieaudzis. Sāka parādīties ražojumi un vietējie ražotāji - apģērbs, sporta preces, makšķerēšana, tūrisms.

Krievijas sporta preču tirgus ir nepārtraukti pieaudzis. Vidējais gada pieaugums bija 15-17%. 2009. gadā tika reģistrēts strauji negatīvs rādītājs, bet pēc tam situācija atkal stabilizējās. Tas viss notika, ņemot vērā pieaugošo auditorijas pieprasījumu pēc sporta un fitnesa pakalpojumiem. Pati sporta un veselības tēma ir mainījusi pieprasījuma kvalitāti.

Tad 2014. gadā Soču Olimpisko spēļu sagatavošana un rīkošana palielināja auditorijas interesi, kā rezultātā stimulēja sporta preču tirgus tālāku izaugsmi. 2015. gadā varētu teikt, ka vairāk nekā 4 gadus tirgus pieauga par 60%.

Iekšējā tirgus starpība

Intesco Research Group veica pētījumu, ar kuru palīdzību bija iespējams noskaidrot atšķirību starp mūsu sporta preču tirgū no ārvalstīm. Piemēram, kļuva skaidrs, ka pieprasījuma struktūra ir ļoti atšķirīga. Krievijā viņi interesējās par sporta apģērbu par 45% vairāk nekā, piemēram, ASV. Un apmācības segmentā, gluži pretēji, skaidri parādījās, ka mūsu pieprasījums pēc tiem ir par 35% mazāks. Tāda pati situācija bija arī pieprasījumam pēc sporta aprīkojuma. Krievijā tas bija zemāks par 10%.

Tiešsaistes sporta tirgus segments

Interesanti, ka, ņemot vērā kopējo tiešsaistes tirdzniecības pieaugumu, pieauga arī sporta preču pārdošanas apjoms internetā. Par šo tēmu Tebiz grupa veica pētījumus. Pēc viņu domām, līdz 2014. gadam tiešsaistes pārdošanas segments bija pieaudzis par 36% un sasniedza 20 miljardus rubļu. Turpmākie gadi parādīja tikai segmenta nepārtraukto pieaugumu.

Interesanti, ka saskaņā ar 2015. gada beigām visaugstāko "produktīvo" pieprasījumu šajā segmentā bija "pirkt slēpes", "nopirkt simulatoru", "pirkt veltņus" un citus. Bet "nopirkt velosipēdu" apieta pārējos pieprasījumus ar 316 000 pieprasījumu mēnesī.

Starp galvenajiem spēlētājiem šajā segmentā, visredzamākie ir Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru un Alpindustria.ru.

Sporta apģērbu tirgus segmentācija

Tā kā sporta apģērbs ir vispasaules sporta preču tirgus daļa Krievijā, būtu interesanti aplūkot viņa piemēru par to, kā segmenti tiek sadalīti cenu kategorijās. Kā liecina statistika, cenu kategorija ir atkarīga no tirdzniecības vietas atrašanās vietas. Tātad izrādījās, ka augstākā cenu kategorija ir vispārpieņemama specializētajiem veikaliem. Vidējā cenu zīme ir monopreču un daudzzīmolu tīklos. Un zemā cenu birža pārsvarā ir Krievijas Federācijas tirgos, kā arī mazajos, neizplešotos veikalos.

Krīzes gados tas bija federālās mēroga mazumtirdzniecības tīkli, kas spēja saglabāt auditoriju ar vidējo cenu, par kuru vislielākais pieaugums. Arī tie pircēji, kuri iepriekš koncentrējās savu interesi par prēmijas segmentu vispārējās ekonomikas posmos un pieprasījuma kritumu, arī izmainīja savu interesi par vidējo segmentu, kas tikai veicināja lielu tīklu spēju pieaugumu.

Bet pēdējos gados tirgus ir stabilizējies. Joprojām vadošās pozīcijas tirgū aizņem lieli tīkli. Bet tagad ir vieglāk izplatīt savu ietekmi uz veikaliem un uzņēmumiem, kas nevar lepoties ar tik lielu apjomu.

No krīzes brīža viņi vai nu atstāja tirgu, vai arī, ievērojot lielu tīklu piemēru, mēģināja iekarot atbrīvotās nišas. Franšings bija viens no veidiem, kā paplašināt un piesaistīt papildu auditorijas. Tagad daudzu uzņēmumu franšīzes pārdošana tiek uzskatīta arī par labu veidu, kā ātri un efektīvi paplašināt savu zīmolu uz jaunām teritorijām.

Franšīze

Franšings šobrīd tiek izplatīts pa lēcieniem visās uzņēmējdarbības jomās. Un sporta preču tirgus nav izņēmums. Bet, tāpat kā citās franšīzes jomās, šajā tirgus segmentā uzņēmējiem ietekmē tādas pašas kļūdas un problēmas, kuras var izvairīties tikai ar pieredzi. Diemžēl franšīzes pārdošanas apjoms attīstās pārāk ātri, lai visi spēlētāji to saprastu.

Tāpēc, jo vairāk franšīzes tiek pārdotas un nopirktas, tiek atklāti vairāk neveiksmīgi piemēri mijiedarbībai starp franšīzes ņēmēju un franšīzes devēju. Lai nepieļautu neveiksmīgas sākšanās situāciju, uzņēmējam, kura mērķis ir iegūt franšīzi, ir nepieciešams ne tikai pareizi izvēlēties no piedāvājumiem tirgū, bet arī izprast franšīzes būtību, kas neveido pati uzņēmējdarbība.

Jūs varat lasīt vairāk par līdzīgām kļūdām no franšīzes ņēmēja puses, kā arī franšīzes ņēmēju daļas citos mūsu kataloga materiālos. Piemēram, šeit http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa vai šeit http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -v-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Franšīzes sporta preces

Franšīzes pārdošanas segments sporta preču jomā ir diezgan plašs. Turies ne tikai sporta un sporta inventārs. To var piedāvāt uzņēmumi, kas ražo preces veselīgam dzīvesveidam, atpūtai, tūrismam un pat uzņēmumiem, kas orientējas uz veselīga dzīvesveida segmentu tirdzniecības automātu jomā. Attiecīgi, ieguldījumu investīcijām priekšlikumi arī ļoti atšķiras un dod iespēju uzņēmējam, kurš sāk darboties, izvēlēties, kas viņu piesaista.

Franšīze ElectroTown

Sākuma ieguldījums - 1 100 000 rubļu

Atmaksātais periods ir 7 mēneši

Uzņēmuma pamatdarbība ir individuālo elektrisko transportlīdzekļu tirdzniecība

Vienreizējs maksājums - no 350 000 rubļu

Attēls - 15 000 rubļu mēnesī

ElectroTown ir pārdod savu franšīzi kopš 2017. gada, lai gan tas jau darbojas tirgū vairāk nekā 4 gadus. Piedāvājums turpmākajiem franšīzes ņēmējiem ir diezgan elastīgs un paredz vairākas sadarbības iespējas. Tostarp - un reģiona partneru ekskluzīvās teritoriālās tiesības.

Franšīzes devējs apgalvo, ka ar pareizo pieeju uzņēmējdarbības izveidošanai, izmantojot pierādītu shēmu, tās partneri var paļauties uz 200 000 rubļu tīro peļņu mēnesī. Jūs varat uzzināt vairāk par neto peļņas aprēķināšanu un iepazīties ar ElectroTown franšīzes noteikumiem šeit http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984.

Franšīzes i-Coffee Sporta Uzturs tirdzniecības automāts

Ieguldījumu sākšana - no 275 000 rubļu

Deklarēta atmaksāšanās periods - 5 mēneši

Uzņēmuma galvenā darbība ir tirdzniecības automāti sporta kokteiļu pārdošanai un sagatavošanai.

Vienreizējs maksājums - nav

Jums vajadzētu pievērst uzmanību franšīzei, it īpaši tāpēc, ka franšīzes ņēmējam tiek piedāvāta interesanta sadarbības shēma un izveidots jūsu bizness tirdzniecības automātos. Turklāt tas neparedz vienreizēju maksājumu vai honorāru.

Saskaņā ar franšīzes devēju, šāds pusautomatisks uzņēmējdarbības veids sniegs vairāk nekā 54 000 rubļu tīro peļņu mēnesī, ja uzstādīta mašīna pārdod vismaz 30 tases dzērienu dienā.

Uzziniet vairāk par darbu franšīzes i-Coffee Sports Uzturs mašīnas šeit http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Franšīzes Nutrifit (Nutrifit)

Sākotnējais ieguldījums - no 850 000 rubļu

Deklarēta atmaksāšanās periods - 5 mēneši

Uzņēmuma galvenā darbība ir sporta uztura pārdošana.

Vienreizējs maksājums - 190 000 rubļu

Fotogrāfijas - 10 000 rubļu

Nutrifit kompānija darbojas kopš 2010. gada, un franšīzi pārdod kopš 2014. gada. Šajā laikā uzņēmējdarbības modeļa efektivitāti atkārtoti pierāda 28 partneru piemēri franšīzē visā valstī.

Nākotnes franšīzes ņēmēji var interesēt faktu, ka Nutrifit ir atbildīga pieeja mijiedarbībai ar partneriem - no nākotnes biznesa rentabilitātes novērtēšanas līdz iespējas, kas dod labvēlīgu uzcenojumu produktam. Uzziniet vairāk par Nutrifit franšīzes darbu šeit: http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Norvēģijas franšīze

Sākotnējais ieguldījums - no 700 000 rubļu

Deklarēta atmaksāšanās periods - 6 mēneši

Uzņēmuma galvenā darbība ir Vācijas funkcionālo apģērbu un termopēdes zīmols.

Vienreizējs maksājums - nav

Jūs varat uzzināt vairāk par Norvēģijas franšīzi šeit http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Franšīzes ātrums

Sākotnējais ieguldījums - no 1 700 000 rubļu

Paziņotais atmaksas periods - 18 mēneši

Uzņēmuma galvenā darbība ir apģērbu un aksesuāru pārdošana peldēšanai.

Vienreizējs maksājums - 10 000 rubļu

Jūs varat uzzināt vairāk par Speedo franšīzi šeit: http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Intersport franšīze

Sākotnējais ieguldījums - no 6 000 000 rubļu

Atmaksātais procents - 24 mēneši

Uzņēmuma galvenā darbība ir sporta preču un pasaules slaveno sporta zīmolu atpūtas preču mazumtirdzniecība.

Vienreizējs maksājums - 400 000 rubļu

Sīkāka informācija par Intersport franšīzi atrodama šeit http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

ULTRA franšīze

Sākotnējais ieguldījums - no 1 350 000 rubļu

Deklarēta atmaksāšanās periods -?

Uzņēmuma galvenā darbība ir gadījuma rakstura un sporta apģērbu veikalu ķēde.

Vienreizējs maksājums - nav

Sīkāka informācija par darbu ULTRA franšīzē atrodama šeit: http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Zivju mednieku franšīze

Sākotnējais ieguldījums - no 600 000 rubļu

Deklarēta atmaksāšanās periods - 6 mēneši

Uzņēmuma galvenā darbība ir medību un zvejas preču un piederumu tirdzniecība.

Vienreizējs maksājums - nav

Ziņas par Zivju mednieku franšīzes darbu var atrast šeit: http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

ALLOY franšīze

Sākuma ieguldījumi - no 1 400 000 rubļu

Deklarēta atmaksāšanās periods -?

Uzņēmuma galvenā darbība ir vienotu, speciālu, maskēties apģērbu, apavu, aprīkojuma un saistīto produktu ražošana un pārdošana drošībai, armijai, policijas struktūrām, medniekiem un tūristiem.

Top