logo

Smaržu bizness vienmēr ir bijis ļoti izdevīgs, jo smaržu pārdošana ir ļoti vienkārša. Ir nepieciešams tikai ņemt vērā visas nianses un atrast pareizo pieeju, lai organizētu savu biznesu. Visas šīs nianses ir aprakstītas šajā rakstā.

Ikviens zina, ka smaržas ir viena no dārgākajām un mīļākajām dāvanām. Galu galā, smaržu smarža var mainīt cilvēku, viņa stilu, jūs varat teikt - izlemj savu likteni. Tieši tāpēc smaržu bizness ir ļoti izdevīgs pārdevējam. Šis tirgus joprojām attīstās mūsu valstī, pastāvīgi pieaug. Turklāt izaugsme bija pat krīzes gados, kas ir ļoti svarīgi. Tā kā galvenā mērķauditorija ir sievietes, kas vēlas izskatīties pievilcīgi, viņi vienmēr iegādāsies parfimērijas izstrādājumus, tāpēc, neraizējoties, jums ir nepieciešams veidot savu biznesu. Starp citu, daudzi pasaules slavenie smaržu zīmoli ir daudz ieguldījuši reklāmā, tāpēc jums nav nepieciešams veikt kādu no darbiem.

Smaržu biznesa izmaksas ir ļoti mazas, jo no sākuma jūs varat iegādāties tikai populārākos smaržu zīmolus, un vairumtirdzniecības parfimērija ir daudz lētāka nekā mazumtirdzniecība. Iznākums svārstās no 50%, bet tas var palielināties līdz 100-120%.

1. posms. Produktu izvēle.

Kādas ir smaržas preces? Pirmā lieta, kas jums ir nepieciešams izlemt, kāda veida produktu pārdot.

Oriģinālais parfimērijas izstrādājums - smaržas, kas ražotas oriģinālajā rūpnīcā, parasti Francijā. Šīs smaržas ir iesaiņotas skaistās oriģinālajās kastēs un ietilpst piemaksu klasē. Pats par sevi saprotams, ka šādi produkti ir virs vidējā līmeņa. Mērķauditorija ir bagāta un vidējā klase. Lai pārdotu šos produktus, jums jāiegulda neliela naudas summa, jo papildus iegādājoties preces (kas ir diezgan dārga), jums joprojām ir jāiegulda veikala dizainā. Ievērojiet, ka bagāti cilvēki nāks pie jums, lai nopirktu smaržas, jo viņi nevar nopirkt pie apakšzemes pieturas kioska.

Licencēti parfimērijas izstrādājumi - smaržas, kas izlaistas saskaņā ar licenci neoriginalās rūpnīcās. Parasti ražo Ķīnā vai Turcijā. Pieejams tajā pašā iesaiņojumā kā oriģināls, bet izejmateriāli izmanto mazliet atšķirīgus, lētākus. Šādu smaržu iepirkuma cena ir 4 līdz 5 reizes mazāka. Mērķauditorija ir vidējā klase un zem vidējā līmeņa.

Pudeļu pildvielas - smaržas, kas piegādātas bankās. Iepakojums nokrīt uz pārdevēja pleciem, tas ir, viņš ielej spirgus īpašā konteinerā konkrētajam pircējam. Tas ir labākais bizness neliela kapitāla investīciju ziņā. Mērķauditorija - vidējā līmeņa zem vidējā līmeņa.

Papildus parfimērijas izstrādājumiem ir ieteicams tirgoties arī ar kosmētiku, jo reta sieviete atsakās iegādāties lūpu krāsu vai skropstu tuša no kārdinājuma pirkt smaržas.

2. posms. Biznesa modeļa definīcija.

Visizplatītākie uzņēmējdarbības modeļi ir:

- kosmētikas veikals un parfimērija. Tas var būt gan atsevišķs veikals, gan paviljons iepirkšanās centrā. Pros - jūs varat ievērojami paplašināt produktu klāstu. Cons - ievērojamas investīcijas kosmosa nomas, personāla algas, veikalu reklāmas.

- Smaržu pārdošanas punkts. Parasti tā ir neliela platība līdz 4 kvadrātmetriem, kur viens pārdevējs sēž un pārdod produktus. Protams, kapitālieguldījumi ir daudz mazāki nekā veikalā.

- Tiešsaistes smaržu veikals. Lētākais risinājums, jo izmaksas būs tikai vietnes un tā izvietojuma attīstībā, kā arī neliela reklāmas kampaņa. Galvenā priekšrocība ir tā, ka nav nepieciešams iznomāt produktu uzglabāšanas vietu.

3. solis. Aprēķiniet finansējuma apjomu.

Ja jūs vēlaties ieguldīt ne ļoti lielu summu, tad ir lietderīgi tirgot tikai licencētus un projektu produktus. Tāpat neatveriet lielu veikalu, diezgan nelielu izeju lielveikalā vai iepirkšanās centrā. Un vēl labāk - atveriet interneta veikalu.

Ja jums ir pietiekams finansējums, tad bez vilcināšanās atveriet veikalu ar oriģinālajiem smaržu produktiem.

4. posms. Biznesa ideju ieviešana.

Kamēr jūs lasāt šo rakstu, kāds to jau īsteno praksē. Tāpēc jūtieties brīvi sākt, pat ja nav biznesa pieredzes. Pretējā gadījumā jūs nesaņemsit pieredzi.

Es vēlos atvērt nelielu smaržu punktu ar nedaudz dārgām franču smaržām un smaržām, lai aizpildītu to, ko man jāsāk?

Jaunas biznesa idejas

Sākot savu karjeru, Veronika Brukhovetskoja notika kā psihologs. Smaržas bija kaislības un personīgās kaislības līmenī. Par viņas kursiem viņa periodiski izmantoja šo hobiju, veicot aromterapijas sesijas ar klientiem. Viņai nebija ne jausmas, ka viņas hobijs kļūs par veiksmīgas uzņēmējdarbības pamatu.

Atgriežoties no cita brauciena uz Eiropas valstīm, Veronika bija apsēsta, radot klientiem personīgas smaržvielas. Šāds pakalpojums kļūst arvien populārāks Francijā un Itālijā, kur tā ir pieprasīta bagāti cilvēki.

Šādā veidā parādījās Aromaobraz - parfimērijas studija, kuras īpašnieks papildus lielu korporatīvo pasūtījumu izpildei sniedz privātpersonām pakalpojumus ar izsmalcinātu smaržu.

Lai pamestu galveno darbu - psiholoģisko konsultāciju, Brukhovetskaya negribēja, jo idejas īstenošana sākotnējā posmā nesaņēma pietiekami daudz naudas. Bet pēc vairāku darbības mēnešu laikā informācija par studiju Aromaobraz pakalpojumiem tika sasniegta korporatīvajiem klientiem, kuri bija ieinteresēti paplašināt savu produktu klāstu. Tagad Veronika ir bieži apmeklējusi treniņus un meistarklases dažādās organizācijās, kuras vēlas uzsākt darbību uz jaunu līmeni. Mēs dalām veiksmes stāstu par ambiciozu uzņēmēju, kurš ir izdevies veidot biznesu diezgan konkurētspējīgā nišā.

Eiropas tendences.

Atpakaļ manā agrīnajā jaunībā es nolēmu, ka es gribēju veikt uzņēmējdarbību un strādāt tikai ar sevi, jo mans neaptraipīts raksturs principā nenodrošina pēc kāda pasūtījuma izpildes. Tā kā mans hobijs ietvēra cilvēka domu, darbību, motivāciju rakstura izpēti, tas noteica turpmāko virzību, un es kļuvu par profesionālu privātu psihologu. Tomēr standarts un, pēc manām domām, neefektīvās psiholoģiskās ietekmes prakses nav īpaši piesaistījušas, es viņos neredzēju iespēju sniegt cilvēkiem reālu palīdzību personīgo problēmu risināšanā.

Starp daudzajām grāmatām par psiholoģiju lasīt un ievietot tematiskos sabiedriskos tīklos, radās ļoti interesanta informācija par aromaterapiju, kas labvēlīgi ietekmē cilvēkus. Izrādījās, ka eļļas un daži dabiski smakas var stabilizēt cilvēka plānu garīgo organizāciju, pielāgoties pozitīviem un pareiziem lēmumiem un ļauj atrast izeju no visgrūtākajām dzīves situācijām. Kopš tā laika es nopietni ienīdēju aromterapijas tēmā.

Viss sākās ar eksperimentālu pamatu: vispirms es to izmēģināju sev un maniem paziņojumiem, pēc tam es nolēmu ieviest šādu aprīkojumu psiholoģiskās sesijās ar regulāriem klientiem. Laika gaitā es gribēju pievienot kaut ko jaunu, eksperimentējot ar garšvielām, pacelt un sajaucot. Lai saprastu smalkumus, strādājot ar smaržām, tika nolemts doties uz Itāliju, kur ir daudz atzītu meistaru. Esot Florencē, man bija prieks satikt Lorenco Vilorezi, kurš ir slavens ar zemāko smaržas izjūtu, un viņa parfimērijas studija ir zināma visiem Eiropas bohēmiešiem. Papildus meistarklasēm un personīgai smaržvielu izvēlei klientiem viņš plāno drīz izveidot parfimērijas muzeju, kurā tiks savākti visvairāk unikāli priekšmeti no visas pasaules.

Faktiski itāļiem ir ļoti neparasta pieeja estētikai un skaistumam, viņiem ir pavisam cita - izteiksmīga filozofija, kur nauda aizņem gandrīz pēdējo vietu. Starp citiem Florences apskates objektiem esmu varējis apmeklēt arī "Santa Maria Novella" - slaveno itāļu aptieku, kuru trīspadsmitajā gadsimtā uzcēla monarhi.

Eiropas ceļojums nebija tikai izglītojošs, mani tur nosūtīja galvenokārt uzņēmējdarbības nolūkos, kas ietvēra smaržu uzņēmējdarbības specifiku un tiešo izejvielu pasūtījumu. Pēc Itālijas es apmeklēju Franciju, kur tika plānoti ceļojumi uz ikoniskiem reģioniem un iestādēm. Vienā pilsētā mani iepazina aptiekas saimniece, no kuras zāles, eļļas un aromatizēti ekstrakti tika pārdoti. Tas bija pārsteidzoši, ka tur atrastu Lalique pudeles - tīru kristāla izstrādājumus, kuru cena pārsniedza četrdesmit tūkstošus eiro.

Vienā no apmācībām, kur mani uzaicināja mani franču kolēģi, es satiku interesantu precētu pāru, kurš bija kaislīgs par to pašu nozari. Kopā mēs turpinājām ceļot pa mazajiem franču ciematiem, kuros tradicionāli audzē materiālu ekstraktu ražošanai.

Žēl, ka ar visu krievu zemju fertilitāti mums praktiski nav tādu cilvēku, kas pareizi novāktu to pašu materiālu. Iedomājieties, un galu galā vienreiz Maskavā dzīvoja leģendārais Ernest Bo, kurš izveidoja pasaules slaveno smaržu zīmolu - "Chanel No. 5". Tas nozīmē, ka bija visi priekšnosacījumi, lai izveidotu augsni smaržu biznesa attīstībai Krievijā. Es patiešām ceru, ka drīz tiks novērtēts šī biznesa potenciāls mūsu dzimtenē un ka būs aktīvi, uzņēmīgi cilvēki, kas sāks piegādāt ekskluzīvas izejvielas vietējam tirgum.

Tās aromāta izgudrojums.

Ceļojums uz abām valstīm kopumā ilga četrus mēnešus, kā rezultātā tika iztērēti apmēram trīsdesmit tūkstoši eiro. Vairāk nekā puse tika iztērēta izmitināšanai, maltītēm un bezgalīgiem braucieniem. Par atlikušo summu nopirku materiālu un uzglabāšanas konteinerus. Ierodoties mājās, es biju nepacietīgi, lai visiem apkārt aprakstītu, kāda ir unikāla pieredze un ka manas zināšanas nozīmē jaunu ekskluzīvu pakalpojumu līmeni.

Vispirms es informēju klientus, ka es jau ilgu laiku strādāju. Šie cilvēki mani zina kā sertificētu, pieredzējušu profesionālu, un nebaidieties doties uz jauniem eksperimentiem. Turklāt informācija sāka paplašināties, pamatojoties uz tīkla mārketinga principu, kad viens no maniem klientiem teica saviem pieciem draugiem, no kuriem katrs nodots saviem pieciem draugiem.

Visvairāk mani piesaista individuālo smaržu attīstība, kas ļauj pilnībā atklāt manu radošo potenciālu.

Kā patiesībā ir atlases procedūra. Pirmkārt, mums ir jāapzinās klienta nodomi, jo smaržviela iepazīšanās ar sievieti, kas jums patīk, un biroja darbu aromāts, ir pilnīgi atšķirīgi stratēģiskie mērķi. Klients ir ieelpojis vairāku veidu monoaromātus un nosaka, cik lielā mērā smaržas viņam ir piemērotas.

Pakalpojums neietver klienta pieņemšanu, nevis klients - tas ir ļoti svarīgs faktors. Dažreiz cilvēks pagriežas un lūdz burtiski apskatīt viņa izskatu un uzņemt smaržu, kas, pēc manām domām, viņam noteikti atbilstu. Bet, strādājot ar šādu tehniku, klients nespēs iegūt individuālu, klasisku smaržu, jo viņam jābūt tieši iesaistītam ēnas izvēlē.

Pārliecināti cilvēki var bez vilcināšanās izvēlēties 15-20 toņus sajaukšanai, un es kā profesionālis esmu pārsteigts, pamanīju harmonisku kombināciju. Bet tas notiek tā, ka citas personas raksturs var pavadīt stundas, mēģinot izlasīt trīs pudeles, un tādēļ nekad neko nemaksā. Dažas īpašas toņos, piemēram, vetiver un bergamots, bieži sajaucas ar klientiem.

Sākotnējais posms ir mana biroja klienta vizīte, kur es sniedzu monoaromātu līniju testēšanai. Ar manu līdzdalību (un bez tā), persona tiek noteikta ar nokrāsu un izdara pasūtījumu tiem, kas jums patīk. Divu līdz trīs nedēļu laikā manā laboratorijā es pavadu sajaukšanas ekstraktus, kā rezultātā iegūst dažas darba formulas. Kad maisījumi ir gatavi, es aicinu klientu atdot vizīti, kura laikā notiek kāda veida "montāža", kad persona nēsā smaržu un izlemj, vai to iepriecināt vai ne. Tāpēc klients mēģina nodrošināt katru no formulām.

Kad viņš beidzot nolēma, es veicu personīgās smaržas galīgo versiju. Bet pirms viņš nokļūst klientam, tas aizņem vismaz mēnesi. Šī ir īpaša procedūra, kurā ekstraktu ievieto speciālā kolbā, un tiek uzvilkta pilna tumsa un sausums. Gatavās smaržas tiek nodotas klientam īpašā pudelē, kurā ir zīmogs, kapteiņa paraksts un sastāvdaļas, no kurām tā tika izstrādāta. Izmaksas par šādu produktu ir 15 tūkstoši rubļu. Cenu ietekmē koncentrācija (produkts var būt smaržu vai tualetes ūdens veidā) un šķidruma daudzums (6-30 mililitri). Vienīgais, ko es neatklāju, ir izšķīdināšanas maisījumu proporcijas.

Ja vēlaties, klients var atkārtoti pasūtīt smaržas ar tādu pašu sastāvu, kas izmaksās divas reizes lētāk, jo daudzas manas pūles, laiks un pārbaudes materiāls tiek iztērēti primārajai attīstībai.

Smaržas korporatīvajiem klientiem.

Darbs ar privātajiem klientiem, ar kuru es sāku, sniedza nelielu peļņu un nedaudz pārsniedza četrdesmit tūkstošus rubļu. Lai paplašinātu ieņēmumu bāzi, tika uzsāktas meistarklases, kuru dalībnieki saņēma ne tikai fundamentālo teoriju, bet arī tiešām iemācījās radīt unikālus aromātus. Es uzskatu, ka viņi ir ieguvuši nenovērtējamas prasmes, kas viņiem ļaus nākotnē kļūt par kvalificētiem speciālistiem un savākt viņu auditoriju. Apmācības izmaksas ir fiksētas, un tas ir 1500 rubļu, kas ir diezgan pieņemams vidusmēra krievu valodā. Ņemot vērā meistarklases popularitāti, es nolēmu iesaistīties paralēlās apmācībās, kas prasīja sazināties ar dažādiem uzņēmumiem.

Mani pārsteigumi, pirmie korporatīvie klienti paši atrada manu tīmekļa vietni un sazinājās ar mani. Tie bija Svyaznoy firmas pārstāvji, kuri 8. marta priekšvakarā plānoja ekskluzīvas dāvanas saviem darbiniekiem. Pasākums bija liels panākums, top vadība bija ļoti apmierināta ar rezultātiem: darbinieku lojalitāte ievērojami palielināja pārdošanas apjomu.

Bija ļoti interesanta sadarbība ar Chivas, kad mēs veica pilnu ekskursiju pa tādām pilsētām kā Maskava, Soči, Astrakhan, Nizhnevartovsk. Tur, uzņēmuma filiālēs, kopā ar vadītājiem mēs organizējām divu nedēļu meistarklases.

Mani īpaši interesē mijiedarbība ar dažādām studijām un skaistumkopšanas saloniem, jo ​​mūsu mērķauditorija ir ļoti līdzīga savām interesēm un mentalitātei. Pirms diviem gadiem es satiku ļoti interesantu un aktīvu cilvēku - Milu Tumanovu, kurš vadīja skaistumkopšanas salonu "Sieviešu pasaule". Izrādījās, ka mums ir daudz kopīgi, ambiciozi plāni nākotnei mūsu uzņēmumu attīstībai, un mēs kopīgi uzsākām meistarklases.

Mana biznesa nozīmīga nozare ir smaržu attīstība telpām, kas ir ļoti populāra un pieprasīta Rietumos. Mārketinga nolūkos es ierosināju, ka daži uzņēmumi izstrādā īpašas aromatas savām sanāksmju telpām, konferenču telpām, boutiques. Ideja tika pieņemta ar prieku, un pašlaik tiek saņemti līdzīgi pasūtījumi no citu uzņēmumu pārstāvjiem.

Pašreizējās aktivitātes, finanses un nākotnes plāni.

Runājot par pakalpojuma popularizēšanu, godīgi sakot, es praktiski neiztērē. No reklāmas ir tikai mūsu vietne, sabiedrība sociālajos tīklos un kā papildu informācijas kanāls par mums, "mutiski". Pakalpojumi, kurus es sniedzu, ir ekskluzīvi, tiem ir lieliska ietekme, ietekme uz citiem, tādēļ viņi labprāt tiek ieteikti saviem draugiem vai radiniekiem.

Visu laiku, kad es šo pakalpojumu sniedzu, tajā ir ieguldīti apmēram seši miljoni rubļu, no kuriem lielākā daļa ir paredzēta, lai iegādātos piederumus, darba materiālus un citus palīgmateriālus. Es katru mēnesi sastādīšu sešus individuālos pasūtījumus, veicot 3-4 korporatīvās darbnīcas un 12 līdz 14 vispārējos pasūtījumus. Kopā ar klientu pasūtījumiem man ir plaša gatavo smaržu klāsts korporatīvajām telpām un mājas lietošanai. Es piešķiru ekskluzīvus vārdus visiem maniem smaržām, visbiežāk franču vai itāļu valodā.

Bieži vien informācija par maniem pakalpojumiem pārsniedz Krieviju. Tātad nesen man bija klients no Turcijas Antālijas, kurš nepārtraukti pasūtīja tualetes ūdeni ar nosaukumu "Amour".

Viduslaikos bija ievērojams dabas parfimērijas laikmets, kad aristokrātija izmantoja samtainu aromātu. Es ļoti reaģē uz manu biznesu, izņemot sintētiskas piezīmes jebkurā formā. Es vēlos tuvākajā nākotnē atvērt savu skolu, lai sagatavotu parfimērijas, kas var strādāt ar ļoti kvalitatīvu materiālu, kas veicinātu jaunas tendences attīstību Krievijā.

Izlasiet arī saistītās biznesa idejas:

Īpaši hobiz.ru

Jautājumi, kļūdas ziņojumi vai kļūdas šajā rakstā, lūdzu, atstājiet komentāros.

Parfimērijas projekts - kā daudzsološs uzņēmējdarbības veids

Iespējams, katrā mazā pilsētā, jūs varat redzēt daudz kosmētikas veikalu, kas ir pilns ar dažādu smaržu zīmoliem, un lielākajā daļā no tām izvēle ir diezgan laba. Tāpat neaizmirstiet par tādām lielām mazumtirdzniecības ķēdēm kā kosmētikas līdzekļu tirdzniecība, piemēram, Avon, Oriflame, Yves Rocher un citi, kuru pārstāvji ir visur. No visa tā rodas jautājums - kā mēs varam ienākt kosmētikas tirgū un sākt konkurēt ar visiem konkurentiem? Kā izcelties? Atbilde bija daudzi uzņēmēji - ir smaržu pārdošana uz krāna.

Jā, šī ir šaurā niša, taču joprojām krīzes dēļ ne visi var nopirkt dārgas kosmētikas preces, kas ir iepakotas uz noteiktu daudzumu, bet klienti vienmēr ir gatavi iegādāties nelielu, labas, kvalitatīvas smaržu caurulīti.

Biznesa formāts un telpu meklēšana

Lielajās pilsētās lielie mazumtirdzniecības tīkli jau strādā pie šī principa, bet mazākās pilsētās šis smaržu pārdošanas veids var būt lielisks sākums iesācēju uzņēmējam.

Šī uzņēmējdarbība, visticamāk, ir sievietēm. Tātad, kā tieši viņi to saprot un var piedāvāt klientam tieši to, kas tiem nepieciešams. Tātad, ievērojiet šo faktu, izvēloties savu veikala personālu.

Ja jūs nolemjat atvērt, tad jums vajadzētu meklēt īres zonu savā pilsētā. Pirmā lieta, kas jāapsver, ir iepirkšanās centri. Sākumā jūs nevarat tūlīt apsvērt milzīgo platību veikalā, jums būs nepieciešams tikai 15-25 kv.m M. Bet kā iespēju, ja iepirkšanās centrs ir neatvērts un ir daudz klientu, jūs varat īrēt nelielu iepirkšanās salu un iestatīt vismaz minimālu produktu.

Iekārtas

Jā, biznesam, kas pārdod smaržas uz krāna, jums būs nepieciešams iegādāties īpašu aprīkojumu. Mēs pašlaik apsveram iespēju, kad jūs iznomāt veselu telpu (nevis iepirkšanās salu) savam veikalam. Pirmkārt, tas ir veikala logs. Parasti pasūtīti stikla plaukti ar gaismu. Otrkārt, tas ir mēbeles, lai organizētu darba vietu pārdevējam. Treškārt, tas ir cits aprīkojums, lai jūs varētu izlaist garu tieši savā nodaļā. Ceturtkārt, tas ir konteiners noplūdes. Tas var būt: stikls, plastmasa un metāls. Noteikti iegādājieties dažādas krāsas pudeļu pudelēs, kā arī dažādu formu faktoru. Piemēram, tas var būt:

  • Stikla pudeles
  • Krāsainas stikla pudeles
  • Atomizer metāla
  • Flakonu komplekti
  • Atomizatori plastmasas
  • Piederumi (aerosoli utt.).

Sortiments

Jo lielāks ir jūsu veikala garu klāsts, jo lielāks klients, kuru jūs varat piesaistīt. Kā jūs zināt, ikvienam ir atšķirīgas gaumes, un smaržas ir produkts, ko uztver emocionālā uztvere, tādēļ jums ir jāpiešķir klientam pēc iespējas lielāka izvēle.

Tagad smaržu smaržu tirgū ir liels skaits preču vairumtirdzniecības piegādātāju, kurus var atrast internetā. Apmeklējiet savus veikalus, novērtējiet diapazonu un izlemiet, ar kuriem piegādātājiem jūs vēlētos strādāt.

Apsveriet gan dārgus produktus, gan lētu smaržu segmentu. Tātad jūs varat segt maksimāli iespējamo potenciālo klientu loku, atkarībā no to finansiālā stāvokļa.

Atverot stipro alkoholisko dzērienu veikalu, jums ir arī jāiegādājas dāvanu iesaiņojums, ko varat piedāvāt klientiem kā papildu pakalpojumu. Tas darbojas lieliski. Dāvanu kastes, filmas utt., Tas viss dos jums peļņu.

Reklāma

Jūs sākāt smaržu tirdzniecību, kā to veicināt? Pirmkārt, ja jūs atverat tirdzniecības centrā, tad jums jau būs klienti, kuri apmeklēs tirdzniecības centru. Otrkārt, paziņojiet vietējā laikrakstā un sāciet izdalīt brošūras tirdzniecības centra tuvumā, norādot informāciju par savu atklājumu.

Sāciet tiešsaistes veikalu un palaidiet tajā kontekstuālo reklāmu. Niche nav ļoti konkurētspējīga, un jūs pat varat to izdarīt un meklētājprogrammu veicināšanu.

Izveidot grupas sociālajos tīklos un sākt pārdot preces specializētās kopienās.

Tie nav visi mārketinga rīki, kurus var piemērot.

Cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai sāktu?

Mēs precizēsim kosmētikas līdzekļu budžeta krājuma datus. Cienījamie zīmoli, kurus mēs neietekmēim. Visi numuri ir aptuvenie, un katrā gadījumā tie būs atšķirīgi.

  • Istabas noma - $ 200 - $ 250
  • Nodokļi - 150 ASV dolāri
  • Pārdevēja alga - 200 ASV dolāri
  • Sākotnējais preču pirkums - $ 4000 - $ 6000
  • Iekārtu iegāde - $ 800 - $ 1000
  • Reklāma - 250 ASV dolāri (+ reklāma internetā).

Pamatojoties uz šiem punktiem, jūs varat aprēķināt savas izmaksas pirms smaržu veikala atvēršanas pudelēs.

Atzīmējums par precēm

Izmaksas ir labas, bet jums jāzina, cik daudz jūs varat nopelnīt? Atbilde uz šo jautājumu satur daudzas nianses, taču mēs joprojām sniedzam aptuvenu atzīmi šajā nišā. Tātad vidējais smaržu uzcenojums uz krānu - 100% - 200%. Jums jāatzīst, ka tas ir ļoti labs ienākums un ļoti pievilcīgs virziens.

Īss secinājums. Lielāko smaržu pārdošana ir ļoti izdevīgs bizness, un tas ir lielisks sākums jauniem uzņēmējiem. Lai nopelnītu ievērojamas summas, jums būs jāstrādā ne vienā, bet vairākās vietās, un tas ir vēl viens stimuls mērogošanai.

Izdevīgs bizness: smaržas

Smaržas, tualetes un citi parfimērijas izstrādājumu produkti ir diezgan populāras preces. Viņi tiek nopirkti sev un kā dāvana dažādiem datumiem un brīvdienām. Tādējādi tiem, kas izlemj, kādā virzienā ir atvērt tirdzniecības uzņēmumu, parfimērija var būt diezgan laba izvēle, jo patērētājiem ir liels pieprasījums.

Kuru produktu izvēlēties?

Vispirms jums jāizlemj, kurš produkts jūs pārdosiet. No tā lielā mērā ir atkarīgs no nākotnes biznesa modeļa, potenciālajiem klientiem un sākotnējām izmaksām.

Tādējādi, etiķešu zīmolu parfimērija, kas izgatavota ražotāja rūpnīcā, visbiežāk Francijā, sākotnēji ir diezgan dārga, pat bez lieliem pirkumiem. Tas ir paredzēts cilvēkiem ar ienākumiem virs vidējā līmeņa. Tomēr augstās izmaksas korelē ar preču kvalitāti.

Dizaina smaržas no Ķīnas, Turcijas un Apvienotajiem Arābu Emirātiem, kas izgatavoti pēc ražotāja licences, ir diezgan populāri. Parasti šis produkts ir pieejams vienā iepakojumā un pudelēs kā oriģināls. Smaržu smarža arī ir tik tuvu, cik vien iespējams. Tomēr šī produkta izmaksas ir zemākas, jo atbrīvošana izmanto lētas sastāvdaļas un sintētiskās eļļas. Šajā gadījumā pircēju mērķauditorija būs daudz plašāka nekā dārgu smaržu pārdošana.

Krievijā ir smaržu ražotāji. Tas ir viens no lētākajiem risinājumiem, jo ​​jūs varat strādāt tieši ar tiem, kas ražo preces.

Biznesa organizācijas varianti

Uzņēmējdarbības organizācijas varianti var būt atšķirīgi. Tādējādi, parfimērijas var pārdot, izmantojot speciālo veikalu. Preču pārdošana internetā kļūst arvien populārāka.

Jūs varat iznomāt tirdzniecības telpas lielos tirdzniecības centros vai tirgū. Šajā gadījumā, kā arī, ja jūs nolēmāt atvērt mājsaimniecības ķimikāliju pārdošanas nodaļu, jums būs jāpanāk vienošanās ar piegādātājiem par preču iegādi, jāreģistrē jūsu bizness kā individuāls uzņēmējs, jāatrod atbilstošās telpas, jāpērk logotipi un jāuzrāda cits aprīkojums, kas būs vajadzīgs.

Kā atvērt smaržu veikalu

Veikala atvēršanai būs nepieciešami diezgan lieli ieguldījumi. Pirmkārt, jums ir jāreģistrē juridiska persona. Tad jums vajadzētu atrast vietu, kur nopirkt vai iznomāt. Pirms atveriet veikalu, jums vajadzētu saņemt atļauju no Pozhnadzor un SES iestādēm.

Izvēloties, kāda veida smaržu jūs pārdodat, ir jānosaka piegādātājs. Sākumā jūs varat iegādāties nelielas dažādu produktu sērijas, un nākotnē iegādāties preces, koncentrējoties uz noteiktu zīmolu smaržu pārdošanas apjomu. Veikala dizains tiek izdomāts atkarībā no preču klāsta. Ja jūs pārdodat dārgas smaržas, tad interjeram jābūt atbilstoši dekorētam.

Kā organizēt smaržu tirdzniecību internetā

Smaržu pārdošanu var regulēt, izmantojot tiešsaistes veikalu. Lai to izdarītu, jums ir jāreģistrē domēns, jāiegādājas (vai jāizmanto bezmaksas opcijas) un jāinstalē izvēlētajam hostings tiešsaistes veikala motīvs. Tas ir labāk, ja vietnei ir īpaši izstrādāts individuāls dizains, nevis ir izveidota standarta veidne, kurā tiek veidoti tūkstošiem tiešsaistes veikalu.

Pirms atverat smaržas internetveikalsi, jums ir jāsazinās ar preču piegādātājiem. Jums jāapsver arī veidi, kā veikt maksājumus un produktu piegādi, kas būs ne tikai jums, bet arī jūsu potenciālajiem klientiem. Jums joprojām būs jāizlemj, kā jūs piesaistīsiet klientus savam tiešsaistes veikalam. To var izdarīt, reklamējot vai veicinot meklētājprogrammās galvenajiem jautājumiem. Labāk ir apvienot šos divus veidus.

Pakāpeniski jūs varat paplašināt biznesu. Piemēram, papildus parfimērijai diapazonā jūs varat ievadīt tādus priekšmetus kā kosmētika vai rotaslietas.

Neskatoties uz faktu, ka sākotnēji par smaržu pārdošanas organizēšanu būs jātērē nauda ar pareizo pieeju, tā var ātri atmaksāt. Ja jums tūlīt nav daudz naudas, jums jāpārtrauc lētākas uzņēmējdarbības iespējas, pārdodot licencētus produktus un patstāvīgi strādājot par pārdevēju, līdz uzņēmums sāk gūt peļņu.

Parfimērijas bizness: tirgus izredzes

Smaržu bizness ir sezonas bizness, tādēļ, ja jūs nolemjat pārdot šampūni un citus kosmētikas līdzekļus sejas un ķermeņa kopšanai, steidzieties. Turpmākie mēneši dod 70% no gada apgrozījuma: decembris, janvāris, februāris un marts. Visi galvenie brīvdienu kritumi notiek šajos mēnešos, kad iedzīvotāji tērē naudu par dāvanām.

Un saskaņā ar dāvanu stilā "lēti un dusmīgs" mēs domājam tieši "smaržas komplekts". Neskatoties uz krīzes gadu, šis parfimērijas tirgus turpina augt, lai gan divreiz lēnāk, salīdzinot ar pirmskrīzes gadu. Optimismu papildināja situācija ar uzņēmuma "Arbat Prestige" sabrukumu - daļa no tirgus tika atbrīvota un tika radīti nosacījumi tās pārdalīšanai. Tomēr eksperti saka, ka nākotne ir pēc vissvarīgākajām problēmām, un mazajiem veikaliem drīz vien nav vietas jaunajā tirgū.

Parfimērijas veikals būtu jāatver tikai pilsētās ar iedzīvotāju skaitu virs 1 miljons, pēc to pašu ekspertu domām. Kur piegādes infrastruktūra ir labi attīstīta un kur patērētājs ir pieradis izmantot dārgus zīmolus. Skūšanās krēms, ko viņas vīrs nopirka par 35 rubļiem vienā mēģenē, visu gadu līdz nākamajam 23. februārim - tas joprojām ir daudzu krievu stils. Plus, vēl pudele tualetes ūdens par 200 rubļiem - un patērētāju grozs ir pilns. Pilsētā, kurā dominē šāda mentalitāte, jūs nevarat veikt uzņēmējdarbību parfimērijā. Protams, vislabākais ir atvērt biznesu naftas un gāzes pilsētās, bet tas ir sapnis.

Parfimērijas un kosmētikas biznesā nav tādas lietas kā "tirgotājs". Tā vietā tur ir "izplatītāji". Katram izplatītājam jābūt ekskluzīvām tiesībām pārdot preces Krievijas Federācijā. Izplatītājs pārdod savu preču zīmi caur veikalu ķēdi, ar kuriem viņam ir partnerattiecības. Dažreiz izplatītājs un tīkla veikals parasti ir viens uzņēmums.

Viņiem ir tiesības:
a) preču piegādei;
b) atļaut pārdošanas punktus;
c) mārketinga pētījumi;
d) reklāmai.

Zemāk mēs jums sniegsim atsauces informāciju par to, kuri izplatītāji pārdod zīmolus:

Biznesa smaržas: Networker vai bezmaksas uzņēmējs?

Tomēr jūs varat doties otrā veidā. Ar tā saukto "pelēko tirgu", kas, starp citu, ir pilnīgi likumīgs no Krievijas tiesību aktu viedokļa. Saskaņā ar "pelēkā tirgus" shēmu, jūs vienkārši atverat mazu veikalu (tirgotāji no Letūna nollaviski to sauc par "telti") un pārdod parfimērijas preces, kuras jums patīk ar vēlamām cenām.

Tomēr atzīmei jābūt ne vairāk kā 10-15%, un veikala dizains ir neliels. Vēlams, lai veikals atradās vai nu iepirkšanās centrā, vai arī bija atsevišķa atpūtas telpa pilsētas centra pirmajā stāvā. Viena no būtiskām prasībām veikalam - tās interjers. Šeit visam jāatbilst kanoniem. Pārliecinieties, ka tam ir daudz gaismas, tas tiek panākts, jo mēbeles sastāv galvenokārt no stikla plauktiem.

Ja jūs neievēro šos nosacījumus, tad jūs varat ciest ar zemu apgrozījumu, un "dārgais", "krāšņais" tēls jūsu veikalam būs nobiedēt savu potenciālo pircēju.

Strādājot saskaņā ar legālo, bet tā saukto "pelēko" shēmu, jūs pavirzāties par brīvu peldēšanu - ja jūs izdzīvojat vai neizdzīvojat, viss būs atkarīgs tikai no jums. Tomēr, vērtējot pēc prakses, lauvas tirgus dalībnieku īpatsvars ir vienīgais, kas tirgo un tajā pašā laikā plaukst.

Vienīgais, kas jums tiks atņemts kā "privāts tirgotājs", ir reklāmas plakāti un standarta firmas iepakojums, kas ir kopīgs visiem "tīkla veidotājiem", palīdzot patērētājam atpazīt zīmolu. Bet neviens nenosaka stingrus noteikumus par cenām, atlaidēm un citiem veicināšanas pasākumiem, kā to dara tīklos. Strādājot ar izplatītājiem, jūs atkarīgs no daudziem faktoriem. Piemēram, lai iegūtu vislabāk veicināto zīmolu parfimēriju, veikalam vispirms jāatbilst šo izplatītāju noteiktajām prasībām.

Vēl viena svarīga iezīme: veikalā, ko jūs izmantojat nomas noteikumos, jums nevajadzētu maksāt pārāk daudz. 10% no kopējā apgrozījuma izmaksās jums nomas maksu - tas ir slieksnis, no kura veikalam būs tikai zaudējumi. Ja esat aprēķinājis, ka esat pārāk daudz nomas izmaksu, eksperti iesaka domāt par mazumtirdzniecības telpu iegādi kā īpašumu. Tomēr tas jādara tikai ar nosacījumu, ka esat pārliecināts, ka vietne no vietas ir perfekta. Neveiksmīgā smaržu veikala atrašanās vieta ir vēl sliktāka nekā dārga noma.

Tātad, izvēloties tīklu ar augstu apgrozījumu, pielāgojoties izplatītājam vai strādājot "teltī" pelēkā krāsā, tas ir jāizvēlas. Jebkurā gadījumā parfimērijas preču "četri burvju mēneši" neatstās tev bez peļņas.

Šis bizness ir pievilcīgs, jo jūs varat sākt biznesu ar tikai 50 tūkstošiem dolāru jūsu rokās. Pirmais stratēģiskais solis ir svarīgs: jums ir jāveido dažādu klašu preču pirkuma partija, lai identificētu savu pircēju. Un tad nopirkt tikai to, kas ir visaktīvākajā pieprasījumā. Lai sāktu, jums būs nepieciešams tikai 20 līdz 25 aromāti (un šajā attiecībā: 75% sieviešu un 25% vīriešu). Laika gaitā diapazons paplašinās līdz 40 flavors un virs.

Krievijas tirgus joprojām ir nepietiekami izveidots, un tam ir iespējas attīstīties. Tādēļ, nebaidoties no spēcīgas konkurences, jūs varat droši atvērt savu biznesu.

* Pants vairāk nekā 8 gadus. Var būt novecojuši dati.

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Biznesa ideja: pārdot eļļas spirtu pudelēs

Ieguldījumi: no 40 000

Atmaksāšanās: no 1 mēneša

Izdevīgs bizness ar stabilu ienākumu bez lieliem sākotnējiem ieguldījumiem - sapnis par iesācēju uzņēmēju. Ideja par "eļļas spirtu pārdošanu pudelēs" pilnīgi atbilst pieprasījuma iesniedzēja prasībām. Šis virziens lieliski atbilst Krievijas tirgus realitātēm, ņemot vērā to, ka daudzi cilvēki vēlas izmantot elitāro smaržu smaržvielas, taču ne visi var atļauties pārmaksāt reklāmas un firmas iepakojumu.

Biznesa koncepcija

Parfimērija pudeļu iepildīšanai - jūsu mīļāko aromātu pieejamā versija bez pārmaksāšanas par zīmolu. Inovatīvas pārmaiņas ir palīdzējušas laiku pa laikam samazināt izmaksas, vienlaikus saglabājot sākotnējo produktu kvalitāti. Veids, kā veidot smaržvielas, ir identisks luksusa smaržu ražošanai: attīrīts ūdens tiek sajaukts ar smaržvielām un eļļām, sildot trauku tumšā telpā. Pudeļu smaržu biznesa labā peļņa ļauj saņemt ienākumus no tirdzniecības sākuma mēnešiem.

Neliela spirta pārdošanas vietas pudelēs atvēršana, kas nopirkta no uzticama piegādātāja - galvenā ieņēmumu būtība. Uzņēmuma ieguvums ir pircēja interesēs maksāt mazāk par garšu, kas ir līdzīgs dārgajam.

Piemēram, pudele kulta smaržu Poison, Christian Dior maksā 100 USD. Lielāko smaržu iepirkšanas cena maksās tikai 10 centi!

Oriģinālu var noteikt tikai īsts pazinējs, no kura nav tik daudz. Tomēr cilvēki, kuri mīl "slaveno" garšu, bet kuriem nav līdzekļu to iegādāties, daudz vairāk.

Kas nepieciešams ieviešanai?

Lai īstenotu biznesa ideju, jums ir jāiegādājas produkts. Galvenie kritēriji piegādātāja izvēlē:

  • parfimērijas sastāva koncentrācija smaržos ir vismaz 20%. Viss mazāk, vairs netiek uzskatīts par smaržu, bet ir aromatizēts vai tualetes ūdens;
  • sertifikātu, kas apliecina produktu kvalitāti un drošību, piegādātāja nodrošinājums;
  • Labs piegādātājs pievienos reklāmas brošūras pasūtījumam un sniegs visaptverošu informāciju par produktu;
  • Svarīgs faktors sākotnējā attīstības stadijā ir atlaides. Sazinieties ar piegādātāja pārstāvi par iespējamām prēmiju programmām pirmajam pirkumam.

Soli pa solim startēšanas instrukcijas

  1. Pulverveida spirtu vairumtirdzniecība. Internetā ir daudz uzņēmumu, kas ir gatavi piedāvāt sadarbību, sākot ar minimālo finanšu slieksni.
  2. Pudeļu iegāde ar dozatoriem un padomiem. Lai pārdotu smaržas pudelēs, jums ir jāpērk dažādu tilpumu pudeles un iepakojums. Izmaksas - no 20 līdz 100 rubļiem, atkarībā no materiālu kvalitātes. Jums nepieciešams iegādāties izsmidzinātājus, nomaināmus padomus, testerus, papīra sloksnes, kafijas kannas.
  3. Tirdzniecības vietas organizācija. Telpu noma. Parfimērijas pudeļu pārdošana ir izvēlēties vietas ar augstu satiksmi, piemēram, iepirkšanās centri, aptvertie tirgi, lielveikali, pazemes ejas. Optimālā izejas laukuma platība ir vidēji 2-4 kvadrātmetri. Papildus aprīkojums: galds, vitrīna, kases aparāts.

Finanšu aprēķini

Sākotnējā posmā, piegādātāji iesaka izveidot 25 populāru nosaukumu sortimentu, no kuriem 70% ir sievietes, 30% ir vīrieši.

  • smaržu un pudeles iegāde;
  • tirdzniecības aprīkojuma iegāde;
  • istabu noma;
  • s / n pārdevējs.

Sākuma kapitāls

Sākotnējā ieguldījuma aprēķins ir balstīts uz piegādātāju uzņēmumu sniegtajiem vidējiem datiem:

  • 9 000 - 30 smaržu nosaukumi (100 ml pudeles) par 300 rubļiem;
  • 10 000 - telpu noma;
  • 5 000 - pudeļu iegāde, 100 gab. Par vidējo cenu - 50 rubļi.
  • 5 000 - vitrīna un galds;
  • 10 000 - maksājums pārdevējam par pārbaudes laiku;

Kopā: 39 000 rubļu.

Reklāmas izdevumi jāpieskaita ikmēneša izdevumiem. Mārketinga pasākumu izmaksas ir atkarīgas no izmantotajiem instrumentiem. Piemēram, bukletu izplatīšana maksās vidēji 10 000 rubļu mēnesī.

Mārketinga aktivitātes jaunu klientu piesaistīšanai

Rūpēties par iespējām piesaistīt klientus. Iestatiet spilgtu izkārtni un reklāmkarogu ar zemu cenu. Jūs varat organizēt veicināšanu un izsniegt dāvanu vai diskonta kuponus netālu no ieejas. Piedāvājiet jaunajiem klientiem izmēģinājuma aromātu. Pērciet dāvanas izmēģinājuma produktu veidā, iegādājoties noteiktu summu. Ja telpai noma nav sākuma kapitāla, organizējiet pārdošanu tiešsaistē. Efektīvs mārketings, izmantojot sociālos tīklus. Izveidojiet grupu, uzaiciniet pilsētas iedzīvotājus, paziņojot par "piedāvājumu, kuru ir grūti atteikties." Apvienojot bezsaistes un tiešsaistes pārdošanas veicināšanas veidus, palielināsies.

Ieņēmumi un atmaksāšanās periods

Smaržu vairumtirdzniecības (vidējā) cena pudelēs - 3 rubļi uz 1 ml. Mazumtirdzniecības cena (vidējā cena) - 9 rubļi 1 ml. Tirdzniecības starpība - 300%.

Ieņēmumu summa atbilst pareizās pārdošanas vietas izvēlei, pārdevēja pieredzei, reklāmas nodrošināšanai. Mēneša pārdošanas apjoms ir no 1 līdz 3 litriem. Ieņēmumi svārstās no 80 000. Atmaksājamība - 1-4 mēneši. Rentabilitāte - 100%.

Plusi un mīnusi biznesa idejām

Priekšrocības ir šādas:

  • smaržas ir identiskas ar dārgiem zīmolu nosaukumiem, tādēļ smilšu masai ir labs pieprasījums ekonomikas segmentā, jo ir zemas cenas un relatīvi laba kvalitāte;
  • Nav nepieciešams iegādāties dārgas iekārtas. Pārdošanai nav vajadzīgas lielas platības, tādēļ smaržu veikals ir lielisks veids, kā sākt uzņēmējdarbību no jauna;
  • atmaksāšanās īsā laikā. Rentabilitāte - 100%.

Parfimērijas biznesam nav acīmredzamu trūkumu, taču jāatzīmē, ka produktiem jābūt pilnīgi drošiem un sertificētiem. Var būt alerģiskas reakcijas, kuras klientiem var būt par ēteriskajām eļļām. Uz iepakojuma uz izstrādājumu jābūt pievienotai informācijai par sastāvu, kā arī jāpievieno zemsvītras piezīme par to, cik svarīgi ir veikt atbilstošu testu, lai identificētu alerģijas.

Secinājums

Eļļas spirtu pārdošana pudelēs ir pieprasīta un rentabla bizness. Pareizā pārdošanas punkta izvēle, kompetentā pārdevēja izvēle un regulāras mārketinga aktivitātes par ieguldījumiem būs jāmaksā dažu mēnešu laikā. Laika gaitā jūs labāk orientēsieties parfimērijas klientu vēlmēs, veidosiet pastāvīgo klientu bāzi un kvalitatīvu produktu pārdevēja reputāciju. Šim uzņēmumam ir visas iespējas paplašināt un atvērt tirdzniecības vietas visā reģionā.

Bizness, kas pārdod smaržas uz krāna

Bizness par smaržu. Smaržu tirdzniecība uz krāna. Spirti kā bizness.

Kādi ir alkoholiskie dzērieni pudelēs vai kā tos sauc par beztaras spirtiem?

Spirti pudelēs ir parastās smaržas ar populārām smaržu smaržām, bet tikai bez zīmola iepakojuma un par cenu, kas desmit reizes ir zemāka par oriģinālu.

Visu smaržu ražošanai, ieskaitot firmas un bez taras, tiek izmantotas vienas un tās pašas sastāvdaļas, visas smaržas sastāv no etilspirta, destilēta ūdens un aromātiskā koncentrāta (smaržu kompozīcijas), var pievienot krāsvielu.

Smaržas sastāvs var sastāvēt no dažādām dabīgām ēteriskām eļļām un sintētiskām vielām. Smaržu kompozīcijas sastāvs un proporcijas nosaka smaržu vēlākās īpašības (smarža, izturība, piezīmes utt.).

Vai smaržu bizness ir izdevīgs vai nē?

Šādas uzņēmējdarbības shēma ir šāda. Internetā varat atrast dažādus alkoholisko dzērienu ražotājus, piemēram, zīmolu "Reni".

Ražotājs piedāvā plašu pazīstamu zīmolu smaržu kopijas 100 ml traukos aptuveni par 5 ASV dolāriem uz konteineru. Oriģinālās firmas smaržas ar tādu pašu jaudu tiek pārdotas veikalos par aptuveni 200 ASV dolāriem.

Pēc dažādu priekšmetu iegādes veikalā, smaržas tiek pārdotas mazumtirdzniecībā 10 - 20 ml tilpuma traukā.

Lielāko smaržu cena 10 ml - 0,5 ASV dolāri, ar pudeli aptuveni 1 ASV dolāru. Mazumtirdzniecības cena ar piemaksu jau ir 3 dolāri par 10 ml smaržu pudeli, kas jau vairākas reizes ir mazāka nekā firmas smaržām. Smaržu biznesa priekšrocības ir acīmredzamas.

Bet smaržas nav nepieciešamība, un bieži vien tas ir spontāns pirkums, tāpēc jums ir nepieciešams atvērt veikalu daudzās vietās - iepirkšanās un izklaides centros, tirgos, metro utt.

Ideāls ir apvienot smaržu pārdošanas biznesu, piemēram, ar juvelierizstrādājumu vai kosmētikas līdzekļu pārdošanu, tas vēl vairāk palielinās pārdošanas apjomu vietējā tirgū.

Vai ir izdevīgi iesaistīties smaržu tirdzniecībā (AAE produkcija)?

varbūt kādam ir pieredze vai tagad ir bizness, vai paziņas, kas pārdod smaržas (izgatavotas AAE), t.i. labi pazīstamu zīmolu kopijas, kas tiek turētas ilgu laiku un izmaksas 2 reizes lētākas (iedzīvotāju vidū / apakšējā vidējā segmentā tas ir izdevīgi, ja jums ir nepieciešams izveidot grupas sociālajos tīklos, vai jūs būtu vai ne?

Labvēlīgi, taču ir daži brīži, kas saistīti ar produkta oriģinalitāti:

  • praktiski nav reālas atrast preču piegādātāju no ražotāja. Nevienam nav imunitātes no smaržu iegādes no ap stūri. Tagad viņi ir faking visu, ieskaitot sertifikātus. Tāpēc ir iespēja noslīcināt ar to "kvalitātes" smaržām jūrā pašiem viltojumiem.
  • Īsi sakot, esiet gatavi klientu sūdzībām par preču kvalitāti. Lai atšķirtu oriģinālu no viltus var būt tikai laboratorijā. Ar to, ražotāja laboratorijā;) jo jebkura cita laboratorija nespēs izsniegt sertifikātu. To nevar, jo nebūs pārliecināts par 100% paraugu kvalitātes nodrošināšanu. Kvalitātes sertifikātu Maskavā var atrast jebko, pat par atomu bruņām, nemaz nerunājot par īstu franču smaržu, kas izgatavota Apvienotajos Arābu Emirātos...
  • Pastāv gadījums, kad kāda Maskavas laboratorija salīdzinājumam deva 3 iepakojumus "Eņģeļi un dēmoni". Visi trīs bija pievienoti sertifikāti. Visi trīs izrādījās atšķirīgi...

No savas puses es vēlos pateikt interesantu veidu, kā pasargāt sevi no viltus. Nepieciešams doties uz hammer.ru, lai redzētu, ko viņi pārdod. Tad ejiet uz jebkuru veikalu un NEKĀ PĀRDOT, ko jūs redzējāt iepriekš. Un es nevēlos teikt, ka šim veikalam ir slikts produkts. Viņš tiešām ļoti darbojas. Un, ja jūs saprotat, ko es domāju, tad jūs nepērkat konteinerus, kas ir lielāki par 75 ml.

Šeit ir pamatnoteikumi oriģinālo smaržu atšķiršanai no viltus. Bet tie nedod 100% pārliecību, ka jūs neķersējat.

Vienkārši nepārdodiet "elites" smaržas vairumā :)

Pašu bizness: parfimērija uz krāna. Kā pārdot smaržas bez taras?

Aromāts lielā mērā nosaka mūsu garastāvokli, kā arī ietekmē to, kā citi mūs uztver. Smaržas ir neaizstājama īpašība, veidojot attēlu gan sievietēm, gan vīriešiem. Tādēļ nav pārsteidzoši, ka nepārtrauktais parfimērijas produktu pieprasījums nav zems, jo īpaši franču, itāļu vai angļu smaržu gadījumā.

Bet ne ikviens var atļauties regulāri iegādāties dārgus populārus zīmolus un vēl vairāk savākt dažādu smaržu kolekciju visos gadījumos, gadalaikos un noskaņojumā. Šī patērētāju kategorija - uzņēmējdarbības uzņēmēja mērķa auditorija. Parfimērija uz krāna var būt "zelta raktuve" ar relatīvi nelielu sākotnējo ieguldījumu lietā. Kā īstenot šo ideju, izlasiet rakstu.

Par smaržu ieguvumiem uz krāna

Iekštelpu tirdzniecības centros aizvien vairāk parādās departamenti, kas piedāvā lielāko daļu smaržu. Šādās vietās vienmēr ir apmeklētāji, un daudzi no viņiem kļūst par regulāriem viesiem un regulāri saņem sev vēl vienu smaržu pudeli. Nav brīnums, jo tas ir ērts un arī ekonomisks. Viss, kas jums jādara, ir nogādāt tukšā tava mīļāko smaržu flakonu (vai iegādājieties to uz vietas) un iegūstiet jaunu aromātu par pieņemamu cenu.

Ikvienam ir priekšrocība - gan pircēji, gan ietaupot naudu par elitārajām parfimērijām, gan arī pārdevēji, kuri sasniedz 300% par katru smaržu mililitru. Tajā pašā laikā parfimērija pudelēs joprojām patērētājam izmaksā daudz lētāk nekā tas pats zīmols, kas ir nopirkts iepakojumā specializētajā veikalā. Ar šādu scenāriju grēks nav veikt uzņēmējdarbību!

Kur nopirkt?

Lai sāktu darbu, izlemiet, kāda veida smaržas tiks parādītas jūsu veikalā. Kā likums, Francijā, Anglijā un Itālijā ražotās elitārās Eiropas smaržas ir pieprasītas. Izveidojiet zīmolu un īpašu garšu sarakstu, kas izveidos jūsu klāstu. Sākotnējiem pietiek ar 30-50 veidu smaržām, no kurām lielākā daļa ir sievietes.

Tad jums būs jāsazinās ar piegādātājiem. Bieži vien pašas smaržu mājas piedāvā pakalpojumu, lai pārdotu preces lielos apjomos (daudzu litru piegāde) un izsniedz sertifikātus iegādātajiem paraugiem. Šim sadarbības veidam jums, iespējams, būs jāatrod starpnieks, kurš brīvi valda izcelsmes valsts valodā. Ir ļoti svarīgi saņemt no piegādātājiem gatavus kvalitātes sertifikātus visiem produktiem, jo ​​ir apgrūtinoši un dārgi to sertificēt.

Kā īstenot?

Vispirms jums ir jāizlemj par vietu. Tas var būt neliels departaments lielā krusta veikaliņā. Jums būs jāiegādājas arī kāds aprīkojums un mēbeles: galda un vitrīnas, kases aparāts. Mums ir jārūpējas par interjeru, izkārtni un to, kā piesaistīt apmeklētājus. Pieņemsim, organizējiet skrejlapu izplatīšanu pie ieejas, organizējiet kādu darbību ar pārbaudāmo garšu un tā tālāk.

Ja jūs nevarat tūlīt iznomāt istabu, varat doties otrā veidā. Piemēram, pārdodiet tiešsaistē. Vislabāk to dara sociālajos tīklos. Izveidojiet grupu, ielūdziet savus pilsētas iedzīvotājus un pārdodiet. Apvienojot šīs divas īstenošanas metodes, varat paplašināt mērķauditoriju un tādējādi palielināt pārdošanas apjomus.

Kādi papildu parametri ir vajadzīgi?

Lai pārdotu smaržas pudelēs, jums ir jāiegādājas dažādu formu un tilpumu burbuļi, kā arī iepakojums. Šādu atribūtu izmaksas svārstās no 30-40 līdz 100 rubļiem. Jums vajadzēs arī izsmidzinātājus, nomaināmus padomus un dažus kafijas burkās, lai samazinātu garšu, kas vienā reizē sajauktos ilgstošas ​​pārbaudes laikā. Neaizmirstiet par testeru izsmidzinātāju un papīra sloksnes smaržu izsmidzināšanai.

Vairumtirdzniecība

Papildus mazumtirdzniecībai jūs varat izvēlēties citu darbības iespēju, kļūstot par smaržu vairumtirgotāju. Šajā gadījumā jums būs jāuzņemas piegādātāju vieta pats, un jums piedāvās smaržas, kas vairumā gadījumu tiek pudelēsies mazajiem pārdevējiem, tostarp tiešsaistes veikalos jūsu apkārtnē.

Tomēr jūs būsiet atbildīgs par preču piegādes organizēšanu tieši no smaržu mājas, kā arī neatkarīgu pircēju, pudeles, iepakojumu un citu atribūtu pirkšanu un tālākpārdošanu. Lielie tirgotāji nopelna ne mazāk kā mazumtirgotājus un vēl vairāk.

Jums vispirms vajadzētu vienoties ar privātiem aksesuāru veikaliem, ķermeņa kopšanas nodaļām un kosmētikas izplatītājiem. Jūs piegādājat preces viņiem, viņi saprot, rezervējot daļu no peļņas (teiksim, 30%). Rezultātā veikals saņem papildu apmeklētājus un palielina peļņu. Un izmaksas, papildus dažiem plauktiem, lai parādītu produktus, praktiski nav.

Secinājums

Tas nav tik svarīgi, vai jūs kļūstat par mazumtirgotāju, vai arī jūs pats piegādāsiet smaržas mazajiem izpildītājiem. Parfimērijas tapa jebkurā gadījumā būs pieprasīta un rentabla biznesā. Sācies labāk orientēties šajā biznesā, kā arī smaržvielu pasaulē, iegūstot lojālus klientus un labu reputāciju, jūs varat viegli paplašināt savu biznesu, atverot savus punktus visā pilsētā.

Biznesa ideja: pārdot eļļas spirtu pudelēs

Ieguldījumi: no 40 000

Atmaksāšanās: no 1 mēneša

Izdevīgs bizness ar stabilu ienākumu bez lieliem sākotnējiem ieguldījumiem - sapnis par iesācēju uzņēmēju. Ideja par "eļļas spirtu pārdošanu pudelēs" pilnīgi atbilst pieprasījuma iesniedzēja prasībām. Šis virziens lieliski atbilst Krievijas tirgus realitātēm, ņemot vērā to, ka daudzi cilvēki vēlas izmantot elitāro smaržu smaržvielas, taču ne visi var atļauties pārmaksāt reklāmas un firmas iepakojumu.

Biznesa koncepcija

Parfimērija pudeļu iepildīšanai - jūsu mīļāko aromātu pieejamā versija bez pārmaksāšanas par zīmolu. Inovatīvas pārmaiņas ir palīdzējušas laiku pa laikam samazināt izmaksas, vienlaikus saglabājot sākotnējo produktu kvalitāti. Veids, kā veidot smaržvielas, ir identisks luksusa smaržu ražošanai: attīrīts ūdens tiek sajaukts ar smaržvielām un eļļām, sildot trauku tumšā telpā. Pudeļu smaržu biznesa labā peļņa ļauj saņemt ienākumus no tirdzniecības sākuma mēnešiem.

Neliela spirta pārdošanas vietas pudelēs atvēršana, kas nopirkta no uzticama piegādātāja - galvenā ieņēmumu būtība. Uzņēmuma ieguvums ir pircēja interesēs maksāt mazāk par garšu, kas ir līdzīgs dārgajam.

Piemēram, pudele kulta smaržu Poison, Christian Dior maksā 100 USD. Lielāko smaržu iepirkšanas cena maksās tikai 10 centi!

Oriģinālu var noteikt tikai īsts pazinējs, no kura nav tik daudz. Tomēr cilvēki, kuri mīl "slaveno" garšu, bet kuriem nav līdzekļu to iegādāties, daudz vairāk.

Kas nepieciešams ieviešanai?

Lai īstenotu biznesa ideju, jums ir jāiegādājas produkts. Galvenie kritēriji piegādātāja izvēlē:

  • parfimērijas sastāva koncentrācija smaržos ir vismaz 20%. Viss mazāk, vairs netiek uzskatīts par smaržu, bet ir aromatizēts vai tualetes ūdens;
  • sertifikātu, kas apliecina produktu kvalitāti un drošību, piegādātāja nodrošinājums;
  • Labs piegādātājs pievienos reklāmas brošūras pasūtījumam un sniegs visaptverošu informāciju par produktu;
  • Svarīgs faktors sākotnējā attīstības stadijā ir atlaides. Sazinieties ar piegādātāja pārstāvi par iespējamām prēmiju programmām pirmajam pirkumam.

Soli pa solim startēšanas instrukcijas

  1. Pulverveida spirtu vairumtirdzniecība. Internetā ir daudz uzņēmumu, kas ir gatavi piedāvāt sadarbību, sākot ar minimālo finanšu slieksni.
  2. Pudeļu iegāde ar dozatoriem un padomiem. Lai pārdotu smaržas pudelēs, jums ir jāpērk dažādu tilpumu pudeles un iepakojums. Izmaksas - no 20 līdz 100 rubļiem, atkarībā no materiālu kvalitātes. Jums nepieciešams iegādāties izsmidzinātājus, nomaināmus padomus, testerus, papīra sloksnes, kafijas kannas.
  3. Tirdzniecības vietas organizācija. Telpu noma. Parfimērijas pudeļu pārdošana ir izvēlēties vietas ar augstu satiksmi, piemēram, iepirkšanās centri, aptvertie tirgi, lielveikali, pazemes ejas. Optimālā izejas laukuma platība ir vidēji 2-4 kvadrātmetri. Papildus aprīkojums: galds, vitrīna, kases aparāts.

Finanšu aprēķini

Sākotnējā posmā, piegādātāji iesaka izveidot 25 populāru nosaukumu sortimentu, no kuriem 70% ir sievietes, 30% ir vīrieši.

  • smaržu un pudeles iegāde;
  • tirdzniecības aprīkojuma iegāde;
  • istabu noma;
  • s / n pārdevējs.

Sākuma kapitāls

Sākotnējā ieguldījuma aprēķins ir balstīts uz piegādātāju uzņēmumu sniegtajiem vidējiem datiem:

  • 9 000 - 30 smaržu nosaukumi (100 ml pudeles) par 300 rubļiem;
  • 10 000 - telpu noma;
  • 5 000 - pudeļu iegāde, 100 gab. Par vidējo cenu - 50 rubļi.
  • 5 000 - vitrīna un galds;
  • 10 000 - maksājums pārdevējam par pārbaudes laiku;

Kopā: 39 000 rubļu.

Reklāmas izdevumi jāpieskaita ikmēneša izdevumiem. Mārketinga pasākumu izmaksas ir atkarīgas no izmantotajiem instrumentiem. Piemēram, bukletu izplatīšana maksās vidēji 10 000 rubļu mēnesī.

Mārketinga aktivitātes jaunu klientu piesaistīšanai

Rūpēties par iespējām piesaistīt klientus. Iestatiet spilgtu izkārtni un reklāmkarogu ar zemu cenu. Jūs varat organizēt veicināšanu un izsniegt dāvanu vai diskonta kuponus netālu no ieejas. Piedāvājiet jaunajiem klientiem izmēģinājuma aromātu. Pērciet dāvanas izmēģinājuma produktu veidā, iegādājoties noteiktu summu. Ja telpai noma nav sākuma kapitāla, organizējiet pārdošanu tiešsaistē. Efektīvs mārketings, izmantojot sociālos tīklus. Izveidojiet grupu, uzaiciniet pilsētas iedzīvotājus, paziņojot par "piedāvājumu, kuru ir grūti atteikties." Apvienojot bezsaistes un tiešsaistes pārdošanas veicināšanas veidus, palielināsies.

Ieņēmumi un atmaksāšanās periods

Smaržu vairumtirdzniecības (vidējā) cena pudelēs - 3 rubļi uz 1 ml. Mazumtirdzniecības cena (vidējā cena) - 9 rubļi 1 ml. Tirdzniecības starpība - 300%.

Ieņēmumu summa atbilst pareizās pārdošanas vietas izvēlei, pārdevēja pieredzei, reklāmas nodrošināšanai. Mēneša pārdošanas apjoms ir no 1 līdz 3 litriem. Ieņēmumi svārstās no 80 000. Atmaksājamība - 1-4 mēneši. Rentabilitāte - 100%.

Plusi un mīnusi biznesa idejām

Priekšrocības ir šādas:

  • smaržas ir identiskas ar dārgiem zīmolu nosaukumiem, tādēļ smilšu masai ir labs pieprasījums ekonomikas segmentā, jo ir zemas cenas un relatīvi laba kvalitāte;
  • Nav nepieciešams iegādāties dārgas iekārtas. Pārdošanai nav vajadzīgas lielas platības, tādēļ smaržu veikals ir lielisks veids, kā sākt uzņēmējdarbību no jauna;
  • atmaksāšanās īsā laikā. Rentabilitāte - 100%.

Parfimērijas biznesam nav acīmredzamu trūkumu, taču jāatzīmē, ka produktiem jābūt pilnīgi drošiem un sertificētiem. Var būt alerģiskas reakcijas, kuras klientiem var būt par ēteriskajām eļļām. Uz iepakojuma uz izstrādājumu jābūt pievienotai informācijai par sastāvu, kā arī jāpievieno zemsvītras piezīme par to, cik svarīgi ir veikt atbilstošu testu, lai identificētu alerģijas.

Secinājums

Eļļas spirtu pārdošana pudelēs ir pieprasīta un rentabla bizness. Pareizā pārdošanas punkta izvēle, kompetentā pārdevēja izvēle un regulāras mārketinga aktivitātes par ieguldījumiem būs jāmaksā dažu mēnešu laikā. Laika gaitā jūs labāk orientēsieties parfimērijas klientu vēlmēs, veidosiet pastāvīgo klientu bāzi un kvalitatīvu produktu pārdevēja reputāciju. Šim uzņēmumam ir visas iespējas paplašināt un atvērt tirdzniecības vietas visā reģionā.

Top