logo

Apģērbu pārdošanas bizness jau sen ir pierādījis savu vērtību. Lieta vienmēr ir nopirkta, un tā tiks nopirkta neatkarīgi no tā, kāda veida bizness tas ir: uzņēmums, kas pārdod sieviešu apģērbu, vīriešu vai bērnu. Daudzi uzņēmējdarbības uzsācēji bieži saskaras ar jautājumu: "Kāds biznesa formāts ir labāks?", "Kur tas ir izdevīgāk sākt?". Jautājumus patiešām ir grūti, jo jūs varat atvērt vairumtirdzniecības organizāciju un kļūt par piegādātāju, jūs varat atvērt standarta mazumtirdzniecības veikalu, un jūs varat sākt ar vienkāršu tiešsaistes veikalu. Izvēle ir pietiekama, tādēļ ir nepieciešams analizēt šo jautājumu "no un uz", lai vēlāk neizdosies, ka izdarītā izvēle ir liela kļūda.

Apģērbu biznesa formāti

Bērnu apģērbu, vīriešu un sieviešu pārdošanai ir trīs biznesa iespējas.

  1. Vairumtirdzniecība.
  2. Mazumtirdzniecība, izmantojot parasto veikalu.
  3. Pārdošana caur tiešsaistes veikalu.

Vairumtirdzniecības apģērbs ir sava veida veikals, kura mērķis joprojām ir tāds pats: preču pārdošana. Tikai mērķauditorija nav pircēji, bet mazumtirdzniecības veikali. Proti, process ir šāds: vairumtirdzniecības veikals pērk preces lielos daudzumos, kļūst par piegādātāju un sāk meklēt produktu pārdošanas iespējas. Šīs iespējas un darbojas mazumtirdzniecības veikalos. Tādējādi tiek iegūta neliela ķēde: ražotāji, no kuriem iegādājas vairumtirdzniecības uzņēmumu, vairumtirdzniecības uzņēmums, no kura tiek pirkti mazumtirdzniecības veikali, mazumtirdzniecības veikali, kas pārdod savas preces klientiem.

Mazumtirdzniecība ir regulāra veikals, šajā gadījumā specializējas apģērbu ražošanā. Mērķauditorija ir patērētāji. Galvenie raksturlielumi, kas ir raksturīgi visiem mazumtirdzniecības veikaliem, ir šādi:

  1. iepirkšanās rajons
  2. klientu apkalpošanas līmenis
  3. preču priekšmetu skaits
  4. tehnoloģiju produktu izvietošana.

Šīs īpašības ir atšķirīgas un, pateicoties tām, veikaliem ir sava personība.

Pārdošana caur tiešsaistes veikalu - populārs veids, kā šodien. Tas ietver uzņēmējdarbības organizēšanu un vadīšanu tiešsaistē. Pircēji var iepirkties, neatstājot mājas. Lai to izdarītu, viņiem vienkārši jāizvēlas pareizā lieta un jāmaksā preces, izmantojot karti vai izmantojot maksājumu sistēmu. Interneta veikala organizēšanas galvenais nosacījums ir padarīt pircējam pēc iespējas ērtāku pirkšanas procesu, lai viņi varētu atgriezties pie saviem pirkumiem.

Vairumtirdzniecības uzņēmuma atvēršanas process

Vairumtirdzniecības uzņēmuma atvēršana neatkarīgi no apģērba veida un mērķa pircēja (viena zīmola vai daudzzīmolu veikals, krājums, lietotas preces) ir kopīgas sastāvdaļas:

  1. Detalizēts vairumtirdzniecības noliktavas biznesa plāns;
  2. ēka;
  3. noliktavu aprīkojums;
  4. piegādātāji;
  5. darbinieki (parasti no 5 līdz 10 cilvēkiem);
  6. atļauju kopums.

Pirmkārt, ir nepieciešams iepazīties ar konkurentiem, lai savāktu maksimālo informāciju par pārdošanu šajā reģionā, lai atklātu tās dinamiku. Nebaidieties sarunāties ar tirgotājiem. Pirms vairumtirdzniecības veikala atvēršanas ir nepieciešams sastādīt detalizētāko biznesa plānu, kas atspoguļos visu finanšu informāciju.

Atrašanās vietas atrašana nav vissvarīgākais posms. Atverot vairumtirdzniecības uzņēmumu, labvēlīgā vai veiksmīgā atrašanās vieta vispār nav nepieciešama, jo mazumtirdzniecības veikali vai nu nāks par pašām precēm, vai pat nodrošinās visu vairumtirdzniecības uzņēmuma darbu. Tādēļ optimālākā atrašanās vieta būs vissvarīgākā. Ēka ir atrodama gatavā vai celta īpašiem mērķiem (atkarībā no pieejamo līdzekļu pieejamības). Pirms nomas vai pērkot gatavu telpu, jums ir jāpārliecinās, ka tas ir piemērots noliktavā.

Pēc ēkas iznomāšanas vai izpirkšanas (būvēšanas), jums ir jāturpina telpu izvietojums: to nepieciešams sadalīt sekcijās (iekraušana, izkraušana, saņemšana, pacelšana, preču uzglabāšana). Aprīkojums būs nepieciešams arī atkarībā no sortimenta, svara un izmēriem.

Pārdevēju atlases posms katram veikalam ir atšķirīgs. Ja mērķauditorija ir akciju veikali, tad jums ir jāpērk drēbes no ražotājiem vai veikaliem, kuriem ir atlikušas. Lietotie ir visizdevīgākais variants (atšķirībā no pārējiem apģērbu iepirkšana ir lēta). Piegādātāji ir uzņēmumi, kas vāc priekšmetus. Daudzi un vienreizēji marķēti priekšmeti, kā arī dārgs un luksusa boutique, ko iegādājas tieši no ražotājiem.

Vairumtirdzniecības veikalam būs nepieciešami darbinieki.

  1. Vadīt
  2. Papildu darbinieki 5-10 cilvēku apmērā.

Lai vienkāršotu mazumtirdzniecības veikalu uzdevumu, jums jāpadara piebraukšanas ceļi ērti un bez maksas. Labs risinājums ir ēkas izveide pilsētas nomalē, ko var viegli sasniegt bez satiksmes sastrēgumiem.

Veikala atvēršanas process

Veikala atvēršana sākas ar biznesa plānu apģērbu pārdošanā. Pēc tam reģistrācija sākas (LLC vai IP). Turklāt svarīgākais posms ir atrašanās vietas meklēšana. Tam vajadzētu būt nespējīgā vietā, kur katru dienu notiek liela cilvēku plūsma. Tas var būt iepirkšanās centrs vai atsevišķs veikals pilsētas centrā uz aizņemta ielas. Tas viss ir atkarīgs no pārdodamo apģērbu veida un mērķauditorijas.

Telpas lielums mainās atkarībā no apģērba veida, ko pārdod. Piemēram, lietošanai nav nepieciešama liela istaba. Pēc telpu iznomāšanas sākas piegādātāju meklēšana, aprīkojuma iegāde un personāla pieņemšana darbā.

Lielie piegādātāji būs vairumtirdzniecības uzņēmumi. Jūs varat meklēt tos, izmantojot draugus vai reklāmas internetā. Iekārtas arī ir atkarīgas no veikala. Ja tas ir boutique, tad viss ir dārgs, un, ja lietots, tad iekārtai nebūs vajadzīgs daudz un principā netiks pievērsta uzmanība.

Vēl viens svarīgs brīdis ir personāla pieņemšana darbā, jo uzņēmuma rentabilitāte (rentabilitāte) ir atkarīga no tā darbiniekiem. Un pēdējais solis ir reklāma. Sīkāka informācija par mazumtirdzniecības veikala atvēršanu (tā posmi, galvenās priekšrocības un trūkumi attiecībā uz katru apģērbu veidu) ir atrodami iepriekšējos rakstos.

Interneta veikala atvēršana

Apģērbu pārdošanas bizness internetā ir šāds. Pirmais ir piegādātāju meklēšana. Interneta veikalam ir ļoti svarīgi iegūt kvalitatīvu produktu. Jūs varat izveidot savu noliktavu, kur apģērbi tiks uzglabāti, vai arī jūs varat vienoties ar piegādātāju, ka apģērbs tiks ņemts no viņa noliktavas par katru pasūtījumu. Otra iespēja ir lētāka neatkarīgi no apģērba, tās kvalitātes un zīmola.

Lai atvērtu tiešsaistes veikalu, jums ir nepieciešama vietne. Vietnei - hostings un domēns, par kuru jūs varat atrast zemas cenas. Hostings tiek maksāts katru mēnesi. Jums arī būs jāreģistrē juridiska persona (LLC vai IP), lai nerastos problēmas ar nodokļu inspekciju.

Ir svarīgi nodrošināt maksājuma un piegādes veidus, ir jābūt izvēlei, lai pircējs atrast sev piemērotāko.

Kad piegādātāji tiek atrasti, vietne ir izveidota, jums ir nepieciešams piesaistīt pircējus. Lai to izdarītu, jums jāuzsāk aktīva akcija: kontekstuāla reklāma, pasūtīta Google vai Yandex. Tas piesaista veikalus tiem, kas redz šo reklāmu un noklikšķina uz saites. Ēd vēl vienu iespēju - reklāmas lodziņos. Jūs varat izveidot savu filiāļu programmu, lai klienti varētu uzzināt savus draugus un paziņas un saņemt pirkumu procentus.

Veicināšana ir līdzeklis, lai izveidotu pastāvīgo klientu bāzi. Tas ir vērsts uz pārdošanu (20% no pastāvīgajiem klientiem = 80% no pārdošanas apjoma). Lai saglabātu klientus, jums ir jāuztur pastāvīgas akcijas un atlaides, jāsniedz kuponi un jāsūta ziņas ar izdevīgiem piedāvājumiem.

Interneta veikalam ir plusi un mīnusi. No priekšrocībām ir vērts izcelt vienkāršību un minimālas izmaksas, kā arī nepilnības ir tas, ka maz ticams, ka jūs sasniegsiet lielus ienākumus (no trim iespējām, šī ir minimālā raža), atšķirībā no mazumtirdzniecības vai vairumtirdzniecības veikaliem. Mērķauditorijām ir arī ierobežojumi.

Ikviens uzņēmums, kas pārdod apģērbu, varēs gūt peļņu. Tas viss notiks tikai ar dažādiem intervāliem. Ātrākais atmaksāšanās periods mazumtirdzniecības veikalā.

Un vienkāršākais veids, kā organizēt tiešsaistes veikalu. Vairumtirdzniecības uzņēmumam, kā arī tiešsaistes veikalam nav raksturīgas tik augstas izmaksas. Bet peļņa mazumtirdzniecībā ir lielāka. Katram biznesa risinājumam ir pozitīvas un negatīvas puses. Tādēļ katram uzņēmējam pēc savas izvēles būtu jāizvēlas, pamatojoties uz viņa pieredzi, iespējām (finansiālu, ieskaitot) un vēlmi.

Kā atvērt apģērbu veikalu?

Domājat par to, kā atvērt apģērbu veikalu, bet nezinu, no kurienes sākt? Rakstā ir aprakstīts detalizēts biznesa plāns ar aprēķiniem un tabulām. Izmantojiet!

♦ kapitālieguldījumi - 1 500 000 rubļu
♦ atmaksāšanās - 1,5-2

Saskaņā ar iedibināto viedokli, cilvēki vienmēr iegādāsies apģērbu, apavus un pārtiku.

Tāpēc uzņēmēji veido PI vai LLC un sāka meklēt detalizētu informāciju par to, kā atvērt apģērbu veikalu vai - pārtikas preču.

Visai dīvaini, bet tieši gatavās kleitas veikalos vada divi pilnīgi pretēji vērtējumi: visvienkāršākie jaunie uzņēmumi, sākot no nulles, un tos, kuri visbiežāk bankrotē.

Un tas nav nejaušība.

Nepietiek pateikt sev: "Es gribu piederēt apģērbu veikalam." Mums ir jādomā par visām niansēm, balstoties uz ideju par pietiekamiem kapitāla ieguldījumiem.

Tiek sagaidīts, ka šādi uzņēmēji gūs panākumus, nevis finansiāli neizdosies.

Kā atvērt apģērbu veikalu: izvēlēties biznesa koncepciju


Ja esat noguris no mājām vai ciešot ar zemu atalgojumu un nolēmis nodarboties ar uzņēmējdarbību, tad, protams, vispirms domāja, ka jums ir: kāpēc neveikt veikalu.

Saskaņā ar statistiku, sievietes visbiežāk atklāj apģērbu veikalus (komisijas vai boutique), vīriešus - pārtikas vai specializētos (būvniecība, mājsaimniecība, auto uc).

Ja jūs piederat pirmajai kategorijai, tad sāktu domāt par nākotnes veikala jēdzienu.

Tas ir ļoti svarīgi un nepieciešami, lai ātri izveidotu klientu bāzi un izceltu konkurentu vidū.

Un tad ir vērts turpināt visu pārējo posmu īstenošanu, ieskaitot aprīkojuma iegādi.

Visdaudzsološākās biznesa iespējas šodien ir:

  1. Boutique augstas kvalitātes ārvalstu apģērbu populāri zīmoli.
    Diezgan daudz cilvēku, kuri kļūs par jūsu klientiem, ir gatavi iegādāties pat mazāk apģērbu, bet labāku kvalitāti.
    Šādiem klientiem ir nepieciešams ne tikai ievest pazīstamus zīmolus (Zara, Next, Mango utt.), Bet arī atvērt jaunus zīmolus.
  2. Komisijas veikals vai lietots.
    Lietots, bet labā stāvoklī, kvalitatīvs apģērbs ir pieprasījums starp pircējiem.
  3. Vietējo ražotāju apģērbu tirdzniecība.
    Arvien vairāk vietējo modes namu sāk šūt skaistas un kvalitatīvas drēbes, tāpēc jūs varat droši izvēlēties šādu palaišanas startu.
  4. Elites marku veikals.
    Šādas nabadzīgas modes sievietes bieži vien atveras mājās: iepirkšanās nolūkā doties uz ārzemēm, viņi pērk vairāk drēbes nekā viņiem vajag, un pēc tam pārdod pārpalikumu.
    Un nav izdevumu par IP atvēršanu, aprīkojuma iegādi vai īri.
  5. Lēti apģērbi.
    Jā, tas nav labas kvalitātes, bet, ja jūs izvēlaties zemas cenas, lai piesaistītu klientus, varat padarīt savu veikalu rentablu.
  6. Iepērc vienu zīmolu.
    Šādu biznesu var atvērt franšīzes laikā, saņemot finansiālu palīdzību, saprātīgus padomus, aprīkojumu, izpildei sagatavotus dokumentus utt.
  7. Sākotnējais starta veids.
    Piemēram, jūs sadarbojieties ar talantīgu dizaineru un pārdodiet drēbes savā veikalā, ko viņš sešās mājās. Pa ceļam uzņemiet individuālus pasūtījumus.
    Piemēram, klients modelis patika, bet krāsa nepatīk.
    Par maksu jūs esat gatavs viņam piegādāt viņa sapņu kleitu.

Kā atvērt apģērbu veikalu: reklāma


Neatkarīgi no apģērbu veikalu tipa, ko jūs atverat, ieskaitot komisijas naudu, jums ir jādomā par labu reklāmas kampaņu, lai pirmajā mēnesī pēc atvēršanas jūs apmeklētu daudzi klienti, kuri no nejaušības principa kļūs par regulāriem.

Vispirms jums ir jāsaprot, ko sauc par apģērbu veikalu.

Nosaukumam jābūt īsam un spilgtam, izskatās labi par reklāmas priekšmetiem un viegli jāatceras.

Labu iespaidu uz pircējiem dara ārzemju vārdi, kas domājams, ka šeit pārdod luksusa apģērbu.

Pavadiet naudu uz zīmes: tam vajadzētu būt lielai, viegli lasāmai un redzēt no tālienes.

Ļoti efektīvi veidi, kā reklamēt apģērbu veikalu:

  1. Vides reklāma: visu veidu reklāmas, baneri, plakāti un daudz ko citu.
  2. Bukleti, kas jānodod visizdevīgākajā vietā netālu no jūsu veikala.
  3. Paziņojumi par radio un televīziju.

Bezmaksas, bet diezgan efektīvas reklāmas metodes ietver sociālos tīklus un pilsētu forumus.

Nekādā gadījumā nevajadzētu ignorēt šo reklāmas rīku, it īpaši, ja jūs gatavojaties pārdot jauniešu apģērbu.

Kā atvērt apģērbu veikalu: kalendāra plāns

Interesants fakts:
Viduslaikos viņi varēja uzlikt naudas sodu tikai tāpēc, ka vīrietis ir labāks nekā vīrietis ar augstāku rangu. Apģērbi, kas šajās dienās tika uzskatīta par "nelikumīgu", vienkārši konfiscēja.

Pieredzējušiem uzņēmējiem nav šaubu par to, kā uzsākt uzņēmējdarbību: no finanšu plāna sastādīšanas ar konkrētiem aprēķiniem, lai saprastu, cik rentabla ir starta sistēma.

Un pareizi, bet papildus finanšu plānam jums ir jāizstrādā arī kalendāra plāns, kas palīdzēs jums saprast, cik ilgs laiks būs idejas īstenošanā.

Lai atvērtu apģērbu veikalu no jauna (komisija ieskaitot), notiks 3 mēneši - līdz sešiem mēnešiem.

Jaunas biznesa idejas

Viena no populārākajām sieviešu biznesa idejām ir atvērt savu apģērbu veikalu. Šis viedoklis ir pievilcīgs, jo tas neprasa īpašu aprīkojumu un sarežģītu juridisku pārbaudi. Viņam nav vajadzīgs augsti kvalificēts personāls un īpašas zināšanas. Tajā pašā laikā apģērbu tirdzniecība vienmēr ir pieprasīta un vienmērīgi gūst labu peļņu pat ar lielu konkurenci. Mēs sapratīsim - kā sievieti, lai atvērtu savu biznesu - apģērbu veikals.

Mēs bijām nedaudz maldījušies, sakot, ka apģērbu veikala atvēršanai nav vajadzīgas īpašas zināšanas. Mazumtirdzniecības mehānismam ir jāzina vismaz teorētiski. Jums vajadzēs arī izprast modes tendences, zināt pieprasījuma likumu pamati, tirdzniecību, cenu noteikšanu un citus konkrētus tirdzniecības faktorus. Bet vissvarīgākais šajā biznesā ir veikala koncepcijas definīcija, pārdošanas mehānisma izvēle un preču cenu diapazons.

Kā izvēlēties veikala koncepciju

Šajā gadījumā jēdziens nozīmē, pirmkārt, to, ko jūs pārdosiet no drēbēm - izvēle ir lieliska - bērni, pieaugušie, sievietes, vīrieši, apakšveļa, sporta apģērbs, liela izmēra drēbes, zeķes, grūtnieču apģērbs un citas jomas.

Jums arī jāizvēlas sava nākamā veikala cenas segments - no ekonomikas līdz premium segmentam. Un tas ir vērts domāt par veikala veidu: daudzzīmolu, krājumiem, lietotu preču veikaliem, franšīzes veikalu.

Visdaudzsološākās apģērbu tirdzniecības jomas ir bērnu un sieviešu apģērbs. Neraugoties uz šo segmentu krīzi, pieprasījums ir stabils. Tas nav pārsteidzoši - bērni ātri aug un prasa liela izmēra apģērbu, un sievietes, neskatoties finansiālajām grūtībām, vienmēr vēlas būt skaisti un galvenie līdzekļi ir apģērbs. Vienīgais iespējamais ir tas, ka pieprasījums ir pārcēlies uz ekonomikas reģionu un vidējo cenu segmentu.

Pašu veikalu vai franšīzes veikals?

Ņemot vērā jūsu biznesa idejas - atverot apģērbu veikalu no jauna, jums ir jāizvēlas veids, kā īstenot šo ideju. Jūs varat atvērt savu veikalu ar savu zīmolu vai iegādāties gatavu franšīzi.

Hobiz.ru iesaka - ja jums nav pieredzes, bet ir vēlēšanās, iegādājieties franšīzes veikalu. Šai pieejai ir lielākas priekšrocības iesācējiem biznesā.

Franšīzes veikals

Vislabākā un pieejamākā iespēja jauniešiem - uzņēmējiem bez pieredzes šajā jomā. Franšīzes pārdevējs, franšīzes devējs būs jūsu panākumu garantija. Tā kā viņš galvenokārt interesējas par jūsu veikalu ar viņa zīmolu, tas bija veiksmīgs un izdevīgs. Tas ir atkarīgs no materiālās stabilitātes un veiksmīgas franšīzes devēja uzņēmējdarbības veicināšanas tirgū. Protams, viņš nevar veikt visu jūsu darbu un pasargāt jūs no visiem riskiem, bet pateicoties viņam, ievērojot viņa ieteikumus, jūs varat samazināt visus riskus savā veikalā pēc apjoma.

Ir vērts atzīmēt, ka franšīzes devējs, parasti ar saviem līdzekļiem: palīdz atrast savu istabu savā pilsētā, piedāvā bezmaksas dizaina projektu šai telpai, apmāca savus darbiniekus, sākotnēji analizē un aprēķina tirgus rentabilitāti, sniedz gatavus reklāmas materiālus un mārketinga veicināšanas stratēģijas, pilnībā ņem lielāko daļu piegādes preces uz jūsu veikalu un vairāk.

Šī pieeja ļauj samazināt apģērbu veikala atvēršanas izmaksas, saglabājot veikala dizaina izkārtojumu, reklāmas materiālus un darbinieku apmācību. Jūs arī nepavelciet laiku, meklējot vairumtirdzniecības piegādātājus un piegādes metodes. Zīmola īpašnieks nodrošinās vislabākos piegādes nosacījumus un garantēs nepārtrauktu preču piegādi.

Protams, atverot franšīzes veikalu, ir vairāki trūkumi - ja jūs strādājat ar gatavu zīmolu, jūs nevarat atkāpties no saviem noteikumiem, arī ievērot uzņēmuma vispārējo politiku un nevar īstenot kaut ko no jūsu pašu.

Izmaksas par "sākuma" šo biznesu - no 500 tūkstošiem rubļu, atmaksāšanās periods - līdz 2 gadiem.

Savs veikals ar savu zīmolu

Piemērots uzņēmējam ar pieredzi, ka viņš, piemēram, ieguva darbu kā franšīzes veikals. Tā kā šajā pieejā visi riski, visi preču meklējumi, piegādātāji un īstenošanas metodes - pilnībā sedz uzņēmējs. Tomēr, ja atverat savu apģērbu veikalu ar savu zīmolu un zina visas šīs uzņēmējdarbības smalkumus, atmaksāšanās periods un peļņa ievērojami atšķiras no franšīzes veikala. Un atšķirīgi, jo labāk. Tātad atmaksāšanās periods ilgst līdz 1 gadam. Un peļņa ir daudz vairāk tāpēc, ka jūs vienmēr varat mainīt iegādāto sortimentu un tā piegādes metodes, kas ļauj jums tērēt mazāku summu par pirkumiem.

Šī uzņēmuma "sākuma" izmaksas ir no 1 miljons rubļu.

Biznesa plāns apģērbu veikala atvēršanai

Lai atvērtu veikalu, jums būs nepieciešama atļauja no SES un teritoriālā īpašuma pārvaldīšanas. Ja jūs iznomāt vietu veikalam, tad jums nav nepieciešama uguns inspekcijas atļauja, par to ir atbildīgs saimnieks.

Pēc telpu izvēles un visu vajadzīgo atļauju saņemšanas - vajadzības gadījumā nepieciešams veikt kosmētisko remontu telpā. Ja jūs atverat neatkarīgu veikalu ar savu zīmolu vidējā vai piemaksu cenu segmentā, tad jums ir jādomā par autora dizainu telpās un zīmola attīstību. Tā kā tieši tas vispirms "pārdos" jūsu produktu, jo jūsu mērķauditorija ir diezgan selektīva un izvēlas, pirmkārt, nevis ar seifu, bet gan atkarībā no ārējās uztveres.

Ja jūs nolemjat atvērt nelielu veikalu ar ikdienas precēm, tad jums nav nepieciešams kaut kas, izņemot pārklāšanu un nelielu izkārtni.

Kamēr tiek veikts remonts, ir vērts domāt par izvēlēta produkta un zīmolu piegādātāju meklēšanu, ja jūs neesat strādā ar franšīzi. Pēc tam, kad veikals ir gatavs, preces tiek noteiktas, un darbinieki tiek pieņemti darbā - jūs varat sākt reklāmas kampaņas, lai veicinātu jūsu veikalu.

Apģērbu veikals relatīvos skaitļos

  • Platība noma - no 15 līdz 100 tūkstošiem rubļu,
  • Remonts, ņemot vērā dizainu - no 50 līdz 500 tūkstošiem rubļu,
  • Reklāmas materiāli un zīmola attīstība - no 10 līdz 300 tūkstošiem rubļu,
  • Preču iegāde un piegāde - 300 tūkstoši rubļu,
  • Iekārta, juridiskais atbalsts - līdz 300 tūkstošiem rubļu,
  • Algas fonds - 150 tūkstoši rubļu.

Jebkurā gadījumā neatkarīgi no tā, kāda izvēle jūs izdarāt - atveriet savu veikalu ar savu zīmolu vai "franšīzi" - apģērbu tirdzniecība ir ļoti izdevīgs uzņēmums, kurā ikviens var realizēt sevi. Kaut arī raksta sākumā mēs rakstījām, ka apģērbu veikals ir sieviešu uzņēmējdarbība, tomēr vīrieši arī uzskata, ka tie ir realizēti šajā biznesā.

Īpaši hobiz.ru

Skatīt arī:

Jautājumi, kļūdas ziņojumi vai kļūdas šajā rakstā, lūdzu, atstājiet komentāros.

Kā kompetenti atvērt savu drēbju veikalu no jauna

Viena no populārākajām mazo uzņēmumu nozarēm ir apģērbu tirdzniecība. Bet daudzi uzsācēji uzņēmēji nevar iedomāties, kā atvērt un attīstīt savu uzņēmējdarbību šajā jomā. Punkta formāts nav tik svarīgs, vai tas ir boutique, sieviešu veikals, bērni vai darba apģērbs vai izstāžu zāle. Problēmas un ražošanas nianses būs vienādas.

Kopš deviņdesmitajiem gadiem bizness ir ievērojami mainījies. Agrāk Krievijā tika nogādātas apģērbi un tos pārdeva īpašos tirgos. Šodien cilvēki pērk drēbes specializētajos veikalos vai tirdzniecības centros. Individuālie uzņēmēji vairs neveic produktus, bet tos pērk no rūpnīcām vai no piegādātājiem.

Galvenās aktivitātes

Punkta formāta izvēle ir uzņēmējdarbības uzsākšanas neatņemama sastāvdaļa. Šodien ir vairāk nekā pietiekami daudz no tiem. Populārākās veikala iespējas:

  • Lietots
  • Krājums
  • Multibrand.
  • Monobrand
  • Franšīzes tirgotājs.
  • Boutique

Lietots

Šādā iestādē tiek pārdotas drēbes, kuras kādreiz ir izmantojušas. Eiropā un citās valstīs ir uzņēmumi, kas pērk drēbes no sabiedrības par nelielu naudu. Pēc tam personāls kārtot lietas un nosūtīt tos tiešsaistes veikalos.

Apģērbu galvenais kritērijs, kas nonāk lietošanā, ir nodiluma pakāpe. No tā atkarīga cena, par kuru produkts tiks pārdots.

Papildu maksa šādos veikalos var būt apmēram 200-250 procenti. Lai atvērtu, nebūs vajadzīgs liels sākumkapitāls. Šāda uzņēmuma organizācija ir salīdzinoši vienkārša, savukārt šādu institūciju pieprasījums iedzīvotāju vidū ir diezgan augsts.

Krājums

Krājumu veikali specializējas lietās, kas iepriekšējā sezonā nav izpārdotas. Jūs arī varat atrast firmas apģērbu viņiem, kas izrādījās pārspīlēti.

Parādīšanās šādos punktos parasti nepārsniedz 90-100 procentus, tāpēc tur ir iespēja nopirkt kvalitatīvus priekšmetus par zemām cenām.

Multibrand

Daudzzīmolu uzņēmumi ir vērsti uz vidējiem un augsta līmeņa pircējiem. Tajā ir produkti no vadošajiem dizaineriem. Šis veikals pārdod vairāku zīmolu apģērbus, tādējādi nodrošinot klientiem plašu izvēli.

Atverot, ir jāņem vērā, ka būs daudz konkurentu. Organizējot pārdošanas procesu, jums jāapmaksā kvalificēti pārdevēji, kā arī jāpievērš īpaša uzmanība tirgdarbībai.

Monobrand

Parasti šeit pārstāv tikai vienu zīmolu. Šādi uzņēmumi ir paredzēti vidēja un augstas klases pircējiem. Pircēji parasti pieder pie šaura klientu loka. Veikals pieprasa darbiniekiem augstu pieprasījumu, jo ilgstošas ​​attiecības ir jāsaglabā ar klientiem.

Franšīzes ņēmējs

Šādā veidā atvērts veikals var būt gan izdevīgs projekts, gan neveiksme. No vienas puses, tirdzniecībai ar franšīzes starpniecību ir priekšrocības populāras reklamētas firmas zīmes, franšīzes devēja palīdzības un atbalsta veidā. No otras puses, tas var būt neizdevīgs bizness, jo pirkumi un ikmēneša atskaitījumi var būt dārgi.

Lai atvērtu līdzīgu uzņēmējdarbību, jums ir jābūt sākumkapitālam. Turklāt jums rūpīgi jāievēro vecāku norādījumi. Būtība ir pavisam vienkārša: jums ir kapitāls, jums tiek piedāvāts veikt uzņēmējdarbību, izmantojot populāru zīmolu. Jūsu uzdevums ir sadalīt peļņu starp franšīzes devēju un sevi.

Parasti ir nepieciešams veikt noteiktu iemaksu, kura vērtība ir ļoti atšķirīga no uzņēmuma uz otru. Nākamais jums jāveic mēneša maksājumi par kopējo pārdošanu. Arī daži franšīzes var saņemt autoratlīdzību par reklāmu.

Boutique

Boutique ir neliela veikala platība 15-20 kvadrātmetru robežās. Viņi galvenokārt pārdod dārgus zīmolu apģērbus.

Mērķauditorija ir klienti ar vidēju un augstu pārticības līmeni. Šādas iestādes atvēršana būs diezgan dārga, tāpēc jums ir nepieciešams meklēt individuālu pieeju praktiski katram klientam. Šajā gadījumā jums vajadzētu pieņemt darbā tikai kvalificētus pārdevējus.

Iestādes norādījumi

Turklāt veikalus var sadalīt vairākās jomās:

Balstoties uz tirgus analīzi, ar pārliecību var teikt, ka ir visizdevīgākais atvērt sieviešu apģērbu veikalu, jo sievietes pievērš pastiprinātu uzmanību viņu garderobē.

Soli pa solim norādījumi par to, kā organizēt šādu uzņēmumu, ir izklāstīti šādā videoklipā:

Uzņēmuma reģistrācija

Apģērbu tirdzniecībai ir jāreģistrē individuāls uzņēmējs (IP) vai sabiedrība ar ierobežotu atbildību (LLC). Lai atvērtu nelielu veikalu mazā vai vidējā pilsētā, reģistrācija kā IP ir labāk piemērota. Tas uzņēmējam ļaus ietaupīt nodokļu un citu saistību samaksu.

Jums arī nepieciešams iegādāties kases aparātu un reģistrēt to. Vislabāk ir to izdarīt pēc tam, kad esat izīrējis mazumtirdzniecības telpu.

Punkta atrašanās vietas izvēle

No jūsu veikala atrašanās vietas būs atkarīgs no klientu plūsmas un attiecīgi ienākumiem. Lai izvēlētos vislabāko vietu, varat jautāt saviem draugiem, kur viņi vēlas iegādāties lietas. Jūs varat arī organizēt aptauju par sociālajiem tīkliem un noteikt, kur visvairāk patīk iepirkties.

Pastāv vairākas atrašanās vietas iespējas:

  • Iepirkšanās un izklaides centri.
  • Atsevišķi stāvu veikals.

Ja veikals atrodas tirdzniecības centrā, tam ir dažas priekšrocības:

  • Mall ir liela klientu plūsma.
  • Mazumtirdzniecības telpu noma nav tik liela.

Iespējams, trūkums ir tas, ka labākās vietas iepirkšanās centrā jau ir pieņemtas. Citu vietu iznomāšana var būt neizdevīgs lēmums, jo saņemtā peļņa ir atkarīga no punkta atrašanās vietas. Jums nevajadzētu īrēt vietu, kas atrodas augšējos stāvos, jo pircēji var būt ļoti maz.

Atsevišķa punkta priekšrocība ir tā, ka tā pieder īpašniekam, un viņš par to ir atbildīgs.

Apsveriet katru opciju atsevišķi:

  • Lietots vislabāk tiek atvērts kā brīvstāvošs veikals ar nelielu platību.
  • Akciju opcija arī darbosies kā atsevišķa telpa.
  • Multibrands ir vēlams izvietot iepirkšanās centrā, vēlams, 1. vai 2. stāvā.
  • Vienu zīmolu, kā arī vairāku zīmolu var atvērt tirdzniecības centrā 1 vai 2 stāvos. Jūs varat arī atrast kā atsevišķu iestādi.
  • Lemjot par franšīzes apģērbu pārdošanas vietas atrašanās vietu, lemj franšīzes devējs, kurš analizēs tirgu un potenciālos konkurentus.
  • Boutique ir jāatver kā atsevišķs veikals. Tajā pašā laikā ir nepieciešams rūpēties par tā izskatu.

Par to, kas jums ir nepieciešams atvērt notāra biroju, jūs mācīties no šī materiāla.

Nepieciešamā iekārta

Pirms iestādes atvēršanas jums vajadzētu rūpēties, lai iegādātos nepieciešamo aprīkojumu.

Apģērbu veikalā jums ir jāiegādājas:

  • manekeni, uz kuriem tiks uzarti uzrādītie izstrādājumi;
  • vitrīnas un plaukti;
  • montāžas telpas, pakaramie;
  • kases aparāts;
  • īpašas kredītkartes skeneri.

Meklēt piegādātājus

Kad esat izvēlējies iestādes virzienu, reģistrējis uzņēmumu, iznomājis telpu, nopirku aprīkojumu, jums ir jāatrod piegādātāji. Piegādātājam vispirms jānodrošina savlaicīgi kvalitatīva produkcija, kas apmierina apmeklētāju gaumes.

Piegāžu atrašana nav liels darījums. Piegādātāji var kļūt par rūpnīcām no Eiropas, Amerikas, Ķīnas un Krievijas. Galvenā problēma var būt oriģinālā produkta meklēšana, kas jūs nošķir starp konkurējošiem veikaliem.

Ja vēlaties strādāt ar konkrētu zīmolu, tad piegādei nepieciešams sazināties ar piegādātāju. Šādu uzņēmumu kontaktus varat atrast internetā vai uzzināt no draugiem, kas ir iesaistīti vienā biznesā un strādā ar šo zīmolu.

Personāls

Protams, jums būs jāpieņem profesionāli pārdošanas palīgi. No šiem darbiniekiem būs atkarīgs no tā, cik bieži pircēji iegādāsies preces jūsu veikalā. No tā, savukārt, būs atkarīgs no ieņēmumiem.

Kvalificētam speciālistam vajadzētu būt izteiksmīgam, pārliecinoši izprast produktu, spēt atrast individuālu pieeju katram klientam.

Ieņēmumu punkts ir atkarīgs no aptuveni 70 procentiem no pārdevēju darbības, tāpēc ir svarīgi izvēlēties labus profesionāļus, kuriem jau ir pieredze pārdošanas jomā.

Papildus pārdevējiem ir jāiegādājas grāmatvedis, tīrīšanas līdzekļi, administrators, apsardze.

Neaizmirstiet, ka darbiniekiem jābūt pastāvīgi motivētiem. Tas uzlabos viņu darba un produktivitātes kvalitāti. Sertifikācijas darbības jāveic reizi gadā.

Tāpat neaizmirstiet, ka pārdevējiem būs jāapmāca, ja kādam nav nepieciešamās darba pieredzes.

Izmaksas, finansējuma avoti

Izmaksas izskatīsies šādi:

  • Individuālā uzņēmēja reģistrācija - 2 000 rubļu.
  • Atļauju saņemšana - 10 000 rubļu.
  • Rent - 30 000 rubļu.
  • Dizains un apdare - 100 000 rubļu.
  • Preču iegāde - no 200 000 rubļu.
  • Reklāma - no 20 000 rubļu.
  • Maksāt darbiniekus - 180 000 rubļu.
  • Aprīkojums - no 70 000 rubļu.

Iespējamie finansēšanas avoti:

  • Kredīts mazo uzņēmumu attīstībai.
  • Privāts investors
  • Pašu vai aizņemtais kapitāls.

Reklāma

Jūs varat reklamēt punktu, izmantojot televīziju, radio, sociālos tīklus. Pirmajā pārdošanas dienā varat piešķirt īpašas pastāvīgo klientu kartes, kas sniegs atlaidi precēm.

Pirmajā dienā jūs varat arī organizēt konkursu ar dažādu balvu zīmējumu. Neaizmirstiet par dāvanām apmeklētājiem par brīvdienām.

Iespējamā peļņa

Apģērbu veikals vidēji var apmaksāt 1-2 gadu laikā. Ja uzņēmuma organizācija tika pareizi uzbūvēta, produkti atbilst kvalitātes kritērijiem un ir izstrādāta pieņemama cenu politika, tad sešu mēnešu laikā ir iespējams sasniegt paredzētos ieņēmumus.

Atcerieties, ka, atverot līdzīgu iestādi, jums pastāvīgi jāatjaunina produktu klāsts, lai uzturētu pastāvīgu pieprasījumu pēc jūsu produkta.

Kā izveidot savu apģērbu zīmolu: pieredzējuši pirmie soļi un padomi

Redakcijas FURFUR aptaujāja vairākus apģērbu zīmolu veidotājus un uzzināja no viņiem, kā tiek veidots apģērbu ražošanas process, reklamējot savu zīmolu un grūtības, ar kādām sastopas to radītāji Krievijā.

Apmācība

Profesionālā izglītība apģērbu dizainā un dizainā, kā to parāda daudzu veiksmīgu zīmolu piemērs un sērija Kā to izdarīt Amerikā, nekādā ziņā nav prasība. Galu galā jūs varat pieņemt darbā profesionālu izpildītāju komandu un kompetenti izveidot ražošanas procesu. It īpaši, ja jūsu plāni nav sarežģīti pjedestāla lietas un konkurence ar Rafs Simons, bet ikdienas lietām.

Un tomēr dizaina pieredze, kā arī specializētā izglītība nebūs lieka - galu galā apģērbu dizains prasa arī tehnisko apmācību. Ir daudz iespēju studēt ārzemēs, taču mūsu valstī ir arī dažas labas universitātes, kuras māca apģērbu dizainu un modelēšanu. Visvairāk prestižie no tiem: Kosygin Maskavas Valsts universitāte, "Britu" un Dizaina un tehnoloģiju universitāte.

Koncepcija un skice

Pirmkārt, jums vajadzētu izlemt par vispārējo jēdzienu un produktu, ar kuru jūs gatavojaties bagātināt vietējo tirgu vieglās rūpniecības. Gandrīz vienmēr šī izvēle ir ierobežota ar finanšu resursiem - parasti sākotnējais budžets ir pietiekams tikai nelielai līnijai no vienas vai divām lietām (mugursomas, sporta krekliņi, vāciņi). Lielākā daļa jauno zīmolu ir ierobežotas ar mazām un neregulārām kolekcijām: kāds nonāk pie tā, kāds galu galā spēj paplašināt ražošanu, taču tas katrā ziņā ir nogurdinošs. Ir arī svarīgi atcerēties, ka jums joprojām ir jāpierāda oriģinalitāte - zīmola sortimentā nevajadzētu paļauties uz "vienkārši ērtu sporta kreklu" vai "parasto sporta bikses".

Attiecībā uz izvēli virzienā vietējā līmenī, kāds taustāms blīvums ir klāt tikai sektorā tauriņi un saites, kas pēdējo pāris gadu laikā ir kļuvusi par kaut ko nepiedienīgu daudz. Attiecībā uz pārējo, lai gan kvalitatīvu izaugsmi jaunu zīmolu, kas nodarbojas ar ražošanu, apģērbu un aksesuāru, Nodarbinātības vai brīvajā nišā nav pat notikt, tā, ka pat izskats konkurenci nevar izveidot. Sporta krekli, ādas aksesuāri, roku darbs, mugursomas - visi ceļi ir atvērti.

Pēc galīgās koncepcijas izvēles un vispārīgo jautājumu par zīmolu atrisināšanas, tiek parādīts brīvais radošums - izstrādājot pirmās skices. Izbaudiet sevi kā mākslinieks, iedvesiet sevi, radiet. Vienkārši nepakiet pārāk daudz. Tālāk (īpaši, ja jūs strādājat vienatnē) jūs atradīsit vadītāja nogurušo darbu - meklēšanu, zvanus, uzraudzību.

Artem TARASOV
Yuri Yasyuk

Protams, procesu izstrāde vispirms sākas ar ideju. Parasti ideja, kas īslaicīgi nāk prātā, joprojām ir pārāk neapstrādāta, lai to tūlīt iemiesotu. Mēs vienmēr pakļaujam mūsu idejām sarežģītas un sāpīgas šaubas, un ļoti bieži mēs tās pilnībā noraidām. Ir svarīgi nekad neaizmirst par zīmola vispārējo koncepciju un nodrošināt, ka izgudrojuma lieta ekoloģiski iekļaujas šajā koncepcijā.

Sketching skices ir brīdis, kad nākotnē ir jāiztulko visreālistiskākā lieta. Pārliecinieties, ka garīgi mēģināt to pats. Izlemiet, kādu audumu tai vajadzētu piesist un uzzināt, vai to var iegādāties. Kādiem piederumiem ir kur to iegūt? Daudzi, ko es vēlētos nopirkt, ir neiespējami vai pieņemami, bet zināmā apmērā. Un nav skaidrs, vai tas atkal tiks pārdots un kad tas tiks darīts. Mums šī iespēja ir nepieņemama, jo mēs galvenokārt koncentrējamies uz ražošanas modeļiem, kas tiks noņemti no sezonas līdz sezonai. Ideālā gadījumā - lai sāktu, ir vērts iegādāties mazumtirdzniecības apjomu auduma - diezgan mazliet ilgt pāris paraugiem.

Kādiem piederumiem ir kur to iegūt? Par šādām lietām jādomā, jau sēžot, lai izstrādātu skici.

Kad tiek iegādāts audums un nepieciešamie aksesuāri, parasti jūsu galvas lieta jau ir mainījusies līdz atzīšanai. Tāpēc jūs atkal nofotografējat skici, sākot ar esošo audumu un piederumiem. Ar šo pēdējo skici jums jādodas uz konstruktoru. Ir ļoti vēlams, lai dizainers būtu ražots vai vismaz ar spēju šūt paraugu ražošanā. Mājokļa pielāgošanas un ražošanas iespējas ir ievērojami atšķirīgas, un, lai izveidotu tīru paraugu, kuru pēc tam var transportēt no rūpnīcas uz rūpnīcu, tas ir jādara darbnīcā. Tas ir svarīgi jebkuram zīmolam - laiku pa laikam visiem ir jāmaina ražošana vai personāls.

Raksti un ražošana

Iekšlietu ražošana - kabatas portfeļi, aproces vai klēpjdatoru vāciņi - neprasa nekādas īpašas profesionālas zināšanas, lai jūs pats varētu iemiesot šādas dizaina idejas. Ja jūs gatavojas ražot kaut ko sarežģītāku (un ne vienas kopijas), un pēc tam, sākot no šī brīža, viss process ir vislabāk atstāt speciālistiem - nepateicīgs un grūts darbs, ka jūs, visticamāk, nevarēs veikt.

Ražošanas process vienkāršotā formā parasti tiek veidots šādi: pirmais, kurš uzdodas, ir apģērbu dizaineris - tas ir tas, kurš tulkos jūsu iedvesmojošās skices darba formās. Jau vienā eksemplārā tie tiks piespiesti izmēģinājuma modeli, un, ja tā kvalitāte un samazinājums būs apmierināti, jūs varat sākt ražot pilnu partiju. Šī visa shēma tiek pielāgota atkarībā no mēroga un produkta, kuru plānojat atbrīvot. Ja tās ir tauriņi un saites, tad kvalificētajai šuvējai ir pietiekami daudz labi izveidotas ražošanas; ja tā ir pilnīga apģērba kolekcija, galvenā mītne tiek papildināta ar dizaineru, griezēju un dizaineru (jūs varat to nolīgt no sāniem).

Paraugu šūšanas process ir garš un grūts. Šeit ir svarīgi nevis steigties uzstādīt, bet arī vairākkārt mainīt to, nekā iegūt modeli, kas to sagrauj. Ir jāsaprot, ka šī ir pēdējā iespēja kaut ko mainīt. Jums ir jāatrod vainas vaicājums jebkurai mazai lietai un jāatbrīvojas no apšaubāmiem lēmumiem. Labāk ir izmēģināt paraugus vairākiem cilvēkiem. Pircēji arī visi ir dažādi būvēt un augstumu. Jau pirmajā ierīcē jūs varat saprast, vai sarežģīts audums ir piemērots šim modelim, un, ja viss ir kārtībā, tad jūs varat iegādāties partiju.

Nākamais - apdares modeļi un to lieluma šķirošana. Rūpīgs un uzmanīgs dizainers noteikti atstās daudz komentāru par viņiem, lai kāds cits dizaineris vai ražošanas tehnologs varētu bez problēmām tos risināt. Tie ir kā komentāri programmēšanas laikā.

Tā vietā, ka frāzes, piemēram, "labi puiši, arī neviens to nedara", labs dizaineris domā par to, kā vislabāk realizēt to, ko esat iztērējis.

Laba dizainera atrašana ir grūtākais posms. Ir grūti atrast inteliģentas šuvēs, un inteliģentais dizainers ir pat grūtāks laikā. Tev vienkārši vajag meklēt un izmēģināt. Atrodot īsto personu, tu nekavējoties sajutīsi. Labs dizaineris tūlīt saprot, ko vēlaties no viņa - neveikli momenti, kad jūs mēģināt kaut ko izskaidrot, bet šķiet, ka tas ir absurds, pazūd. Tā vietā, lai frāzes, piemēram, "labi, puiši, tikai neviens nedara", labs dizaineris domā par to, kā vislabāk izdarīt to, ko esat izdarījis, un kā ar to strādāt nākotnē.

Ražošanā ir jārisina viss, kas tavā pilsētā, valstī vai ārzemēs pastāv (atkarībā no jūsu iespējām), jāapzinās apstākļi, jāsazinās ar vadību, tehnologu. Pēc pirmās intervijas, daudzas lietas kļūst skaidra interese par 80. Mums ir nepieciešama, lai parādītu paraugus savu tehnoloģiju, viņš uzreiz pateikt, vai viņi var izsniegt šādu kvalitāti vai nē, viņi to vajag, vai tas ir labāk atteikties šādus pasūtījumus. Daudz kas ir atkarīgs no partijām. Ja jūs varat ielādēt ražošanu ar lielu darba apjomu, tad absolūtā lielākā daļa krievu fabrikas vēlēsies strādāt kopā ar jums. Jums arī jāatrod piemērota cenas un kvalitātes attiecība.

Materiāli

Mīļākā sūdzība par vietējo iesācēju industriju un gandrīz jebkuru veiksmīgu un pārdoto vietējo dizaineru ir tās faktiskais trūkums. Un šajā posmā, ja jūs, protams, nebūsiet veidojis T-krekli ar baiku tehnikas modeli, personīgi būs jārisina šādas problēmas. Kvalitatīvu audumu, materiālu, aksesuāru un to nepārtrauktās meklēšanas trūkums ir jūsu galvassāpes tuvākajā nākotnē.

Var, protams, pastaigāties uz vietējo veikalu, piemēram, "World of audos", "adatas" un "mājas tekstilu," bet agrāk vai vēlāk viņi būs attiecas uz virtuālo meklēšanu un sazināties ar importa piegādātājiem. Šeit, pirmkārt, tas ir dārgāks, otrkārt, ir mazāk iespēju un, treškārt, produkti nav tik kvalitatīvi. Lai gan, protams, ir izņēmumi.

Viegls produkta atrašana ir vienkārša, jo jūs vienmēr varat lūgt sūtīt audu paraugus. Vienīgā problēma ir piegādes laiks un Krievijas muitas stingrība. Tāpēc labi nostiprinātiem materiālu piegādei un pasūtīšanai labāk ir atrast starpnieku.

Oļegs Akarbovs

Materiālu un ražošanas jautājums ir akūta tikai tiem, kas ir nopietni par produktu un vēlas pilnībā iegremdēties tās izstrādes procesā. Es neredzu iemeslu norādīt konkrētas vietas, kur meklēt materiālus un piederumus, jo tas šādiem cilvēkiem liegtu taisnīgu romantiku un procesa satraukumu.

Vienkāršākā iespēja ir iegādāties materiālus Krievijas Federācijā. Jūs saņemat zemas kvalitātes un vidējās cenas. Opcija Nr. 2 - iegādājieties materiālus tiešsaistē. Daudz trūkumu - nav iespējams novērtēt taktilitāti, patiesībā jūs iegādājaties kaķi maisiņā. Paraugus var pasūtīt, tā sauktos paraugus, viņi sniegs priekšstatu par materiālu un krāsu. Labi, ja runa ir par labi pazīstamu materiālu, piemēram, Cordura 600D, lai gan pat šajā gadījumā ir iespējami dažādu ražotāju ar dažādām īpašībām iespējas. Vēl viens mīnusis par šādiem pirkumiem ir muita, nav vienalga, ka jūs pacelat krievu produkciju no saviem ceļiem. Un pēdējais variants ir lielas izstādes, kurās ir iespēja tieši apspriesties ar ražotāju vai izplatītāju un saņemt preferenciālus nosacījumus un individuālu pieeju. Es neesmu izmantojis šo ceļu, taču, manuprāt, tas ir vieglākais, ja jums ir noteikts budžets.

Pārdošana

Lai uzsāktu uzņēmējdarbību, vispirms ir nepieciešams risināt juridiskus jautājumus un nodokļu maksājumus. Tas prasa arī naudu, un katru gadu arvien vairāk. Tātad 2013. gadā fiksētā maksājuma summa atsevišķam uzņēmējam sociālajiem fondiem ir nedaudz vairāk par 35 tūkstošiem rubļu. Informācijai: pagājušajā gadā šis skaitlis bija divas reizes mazāks.

Tātad, pārdošana. Šeit varat redzēt vairākus sava produkta pārdošanas veidus, kurus varat un kam vajadzētu apvienot - jūsu tiešsaistes veikalā, bezsaistes veikalos, kā arī izstādēs un blusu tirgos.

Pēdējie divi punkti ir tas, kas sākas ar maziem zīmoliem, kuru atzīšanas līmenis neļauj viņiem pārdot lielos veikalos. Patiesībā tas ir diezgan labs veids, kā īstenot - uzreiz, vienā dienā jūs varat pārdot pienācīgu partiju jūsu produktiem. Turklāt šādi notikumi ir lieliska iespēja sabiedriskajām attiecībām: jūs personīgi rādāt cilvēkiem preces, sazināties ar viņiem un šādā veidā izkļūt no mutvārdu biežuma.

Jūs varat mēģināt vienoties par viņu mantas pārdošanu veikalos. Un tad atkal, ir divas shēmas - lai dotu lietas uzsākšanai (piemēram, interneta veikalos, piemēram Depst vai svētdienas Up tirgus, kam telpas lielajos tirdzniecības centros), un veikals saņem no katras pārdošanas procentos no summas. Vai nu strādā zem izpirkšanas - tiek saprasts, ka veikala pircēji iegādājas daudz vai kolekciju no ražotāja un pēc tam to pārdod par to cenu. Acīmredzot otrā darba shēma ietver pienācīgu apriti un produktu kvalitāti un vismaz zināmu zīmola atpazīstamību.

Visbeidzot, savu interneta veikalu. Tas atkal prasa naudu, un tik ilgi, kamēr jums ir vidēja lieluma apjomus, ietekme no tā būs niecīga, bet, ja jūs vēlaties, agrāk vai vēlāk pārvēršas par impērijas, iztikt bez tā. Vissvarīgākais ir paralēli izvietojumam un mēģinājumiem pārdot savus produktus, lai strādātu pie PR un veicināšanas.

Mihails Frolovs

aksesuāru F22 firmas radītājs

Interneta veikals - šis ir pirmais posms, jo jums nav nepieciešams īres maksa, liela auditorija un tiešie pārdošanas apjomi. Jūs to varat izdarīt pats - ir daudz brīvu dzinēju. Vispār, tiešsaistes klātbūtne ir nepieciešama, lai izstrādātu zīmolu - "Live" Facebook lapa ar unikālu saturu, hashtags, augstas kvalitātes attēlus, Instagram - visi palielināt interesi un lojalitāti pret zīmolu.

Ja jums ir interesants produkts, paši veikali piedāvās sadarbību. Vienīgais, kas jums ir nepieciešams, lai skaidri saprastu, kas ir jūsu patērētājs, un ir tuvāk viņam. Nebaidieties piedāvāt sev sadarbību ar veikaliem un zīmoliem, kas jums patīk. Kamēr jūsu zīmols ir mazs un jūs varat kontrolēt klientu reakciju, neaizmirstiet šo vērtīgo informāciju. Bieži vien, ņemot vērā klientu orientētu pieeju, daudzi no jūsu klientiem noteikti atgriezīsies par jaunu pirkumu.

Runājot par birokrātiskiem jautājumiem, tad ar maziem pārdošanas apjomiem jūs varat pasūtīt grāmatveža pakalpojumus ārpakalpojumu sniedzējiem. USN (vienkāršota nodokļu sistēma IP) ir pietiekami. Bet, protams, 2013. gada izmaiņas fiksētajiem maksājumiem sociālajiem fondiem 35 700 rubļu apjomā liek domāt nedaudz.

Anton ABO

Ir ļoti svarīgi izveidot savu tiešsaistes veikalu un pielāgot maksājumu sistēmu. Piemēram, mēs nekad neesam nodarbojušies ar pārdošanu, izmantojot sociālos tīklus, jo mums ir sava vietne ar racionalizētiem procesiem.

Jūs varat izmantot bezmaksas dzinējus vai pakalpojumus, piemēram, Bigcartel, taču, ja jūs nopietni satraucat ar zīmolu, tas nav labākais risinājums. Interneta veikala izveide vidēji maksā tūkstoš dolāru. Galvenais ir pareizi noteikt tehnisko uzdevumu un pārdomāt visu informāciju. Ir svarīgi, lai vietne būtu lietotājdraudzīga. Mēs jau esam vairākkārt grozījuši, jo sākotnēji mēs izgatavojam tikai T-krekli un nekavējoties neievēroja dažus tehniskus aspektus.

Mums ir jāatsakās no dažiem pircējiem, jo ​​uzskatām, ka vienā pilsētā nedrīkst būt vairāk kā divi bezsaistes veikali, kas pārdod mūsu preces.

Attiecībā uz bezsaistes veikaliem: labs veids, kā sarunāties ar pircējiem, un parādīt savus darbus, ir piedalīties izstādē. Izstādēs mēs tikāmies ar mūsu galvenajiem pircējiem. Tagad viņi raksta mums dažādus veikalus, bet mums ir jāatsakās no dažiem, jo ​​mēs ticam, ka vienā pilsētā nedrīkst būt vairāk kā divi bezsaistes veikali, kas pārdod mūsu lietas. Ukrainā veikalos, kas pārstāv mūs, tiek piedāvāta tāda pati cena kā mūsu vietnē, citās valstīs veikali iekasē maksu, kas parasti ietver preču piegādi un muitošanu. Tas jau ir viss atsevišķi.

Mūsu zīmola politika ir tāda, ka mēs nedarbojamies ar ieviešanu, un vissmagākie veikali nav ieinteresēti strādāt pie šādas sistēmas. Lai gan man šķiet, ka ne visi jaunie zīmoli varēs nekavējoties strādāt ar veikaliem izpirkšanai. Attiecībā uz cenu noteikšanu: mēs strādājam diezgan standarti, tā ir audumu, poligrāfijas un ražošanas cena, kā arī administratīvās izmaksas.

PR un veicināšana

Neviens neizlasa paziņojumus presei, bet jūs to joprojām rakstāt (tikai tāpēc, ka nav vēlmes to aizvērt pēc pirmā teikuma) un nosūtīt to specializētajās publikācijās. Ir vērts ņemt vērā, ka daudz labākas abstraktās frāzes par zīmola unikalitāti, specifisko informāciju un fotogrāfijām strādā. Un pat labāk - skaisti shot priekšgala. Visbeidzot, visspēcīgākais veids ir uzrakstīt mums e-pastu un nokļūt Jaunās markas pozīcijā.

Protams, pārliecinieties, lai sāktu un aktīvi attīstīt lapas Facebook, «VKontakte", un Instagram (Tumblr blogu vai lieki, arī nebūs). Maza zīmola gadījumā sociālie tīkli sākotnējā posmā ir visefektīvākais reklāmas un veicināšanas rīks. Tur jūs ievietosiet Kanye West fotoattēlus jūsu hoodie, ziņas, skaistas produkcijas fotogrāfijas, iedvesmojošus videoklipus un visu citu, kas var kalpot izaugsmes interesēs. Šeit ir kāds, kas var uzzināt par piemēru: 30 zīmolu apģērbu Instagram.

Runājot par mūsu zīmola popularizēšanu un PR, mums nav īpašu cilvēku, kas ar to mērķtiecīgi iesaistītos. Mēs nekad neesam ieguldījuši reklāmā. Mūsu gadījumā mutiski strādāja, un mēs, iespējams, nozvejojām vilnis. Mēs arī pastāvīgi sazināmies ar saviem kolēģiem Eiropā, tāpēc principā mums ir ideja, kā reklamēt sevi.

Mūsdienās ir daudz dažādu sociālo tīklu un emuāru, ar kuriem jūs varat reklamēt savu produktu, neiegādājot naudu. Bet ir viens ļoti svarīgs nosacījums - saturam jābūt interesants un augstas kvalitātes. Tas varētu būt interesants raksts, produkta apraksts vai vienkārši atdzist fotoattēls. Es varu izvēlēties vairākus pakalpojumus, kas palīdz atraisīt savas mantas: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest un tā klonus, un, protams, Facebook, "VKontakte".

Ja jūs visu veicat kvalitatīvi, daudzi tematiskie blogi un žurnāli paši būs ieinteresēti rakstīt par savu zīmolu.

Daudzi Eiropas un Amerikas zīmoli glabā savus emuārus un publicē žurnālus, ievieto fotoattēlus par ražošanas procesu, interesantus to produktu aprakstus un vienkārši dzīvesveida fotoattēlus sociālajos tīklos. Vēl viens svarīgs aspekts ir pieeja lookbooks un reklāmas materiāliem. Ja viss tiek paveikts kvalitatīvi, daudzi tematiskie blogi un žurnāli paši būs ieinteresēti rakstīt par zīmolu.

Visbeidzot, sadarbība ar māksliniekiem vai citiem zīmoliem var būt lielisks veids, kā reklamēt un reklamēt. Pirmkārt, izrādās jauns interesants produkts, un, otrkārt, mākslinieki, dizaineri un citi zīmoli dalās ar jums savu auditoriju.

Uzsāciet savu apģērbu līniju: padomi iesācējiem

Interesants izvilkums no Šūšanas fanu kluba foruma diskusijas par uzņēmējdarbības uzsākšanu, lai izveidotu savu apģērbu līniju un pieredzējušu uzņēmēju atbildes šajā jomā.

LoveChildren: divas meitenes ar diviem maziem bērniem, kuri atrodas ļoti sarežģītā finansiālā situācijā, bet kuri nav zaudējuši savu optimismu, ir noguruši no cerības uz vīriešiem un ir nolēmuši sākt pelnīt naudu. Nu, un, tā kā mēs paši pastāvīgi sēžam kopā ar bērniem, tēma nāca pati par sevi - darīt lietas bērniem, bet ne tikai saskaņā ar kārtību, bet gan nopietni.

LoveChildren: mums ir daudz ideju un, kā mums šķiet, tie, kas būs pieprasīti. Mums ir pieredze uzņēmējdarbības organizēšanā (pirms dzimšanas man bija interneta studijas vadītāja asistents, man ir pieredze reklāmā un iedomāties, kā iesaistīties tirdzniecībā, jo galvenie klienti bija no šīs jomas). Ti mēs domājam, kādas problēmas jāsaskaras, nav naudas, bet jūs varat nokļūt ar aizdevumu, vispirms ietaupīsiet uz visu un pakāpeniski attīstīsieties, ir tikai viena nopietna problēma - mēs nezinām, kā šūt. Ti Protams, mēs abi vienreiz sewed un pat valkāja to, ko mēs sewed sevi, bet mēs nelemt pārdot lietas par šādu kvalitāti.

LoveChildren: Mēs vēlamies nākt klajā ar vairākām līnijām, vispirms pārdodam gabalu, kā nedaudz padarīt, nodot to ražošanā... Mums vajag jūsu profesionālo viedokli par šādiem jautājumiem:

Vai ir jēgas apgūt sev vai arī tas tiešām ir ļoti ilgs laiks? Mēs domājām par dažiem ekspreskursiem, lai iegūtu vispārēju priekšstatu par procesu un lai būtu iespēja neatkarīgiem radošiem eksperimentiem. Mēs izgudrosim modeļus sev, es gribu, lai varētu tos izmēģināt un šūt.

Noteikti mums būs nepieciešams segaja (sākums, viens). Sākumā mēs nevaram atļauties augsti apmaksātu meistaru. Konsultējieties ar kādiem kritērijiem, lai meklētu šuvēju / apģērbu, kas varētu realizēt un, iespējams, attīstīt mūsu idejas? Varbūt kāds jums pateiks, kāda alga parasti tiek aprēķināta, strādājot šajā jomā?

Mēs vēlamies nopirkt automašīnu un pārslodzi. Vai labāk to darīt pats vai cerēt uz šuvēju, ko mēs uzņemsim darbā?

Attiecībā uz rakstāmmašīnu un overlock: vai ir iespējams sākt ar dolāru, lai sasniegtu 300-400 dolāru, pērkot mašīnu ar pāri abrazīvu šuvēm starteriem, vai nav iespējams darīt bez mašīnas 600 + overlock dolāru par 400?

Uzņēmēju atbildes

1. Vai ir jēgas apgūt sew, vai tas tiešām ir ļoti ilgs laiks?

Mēs domājām par dažiem ekspreskursiem, lai iegūtu vispārēju priekšstatu par procesu un lai būtu iespēja neatkarīgiem radošiem eksperimentiem. Mēs izgudrosim modeļus sev, es gribu, lai varētu tos izmēģināt un šūt.

Mēs sew sevi, un tas ir elli darbs. Mēs abi esam ne pirmajā gadā, es šuvēju pēc pasūtījumiem (ieskaitot kāzu kleitas), un joprojām ir ļoti grūti šūt un vadīt biznesu. Tā kā jūs nezāģējat, var būt vērts atrast kādu, kurš sews labi. Protams, tas ir ļoti ērti, ja jūs varat sēdēt pie rakstāmmašīnas un sew paraugu, nevis mēģināt kaut ko izskaidrot, bet varbūt tas nav vissvarīgākais.

Kurš modelēs jūsu modeļus? Ja jums nav pieredze būvniecības modeļos, jums būs jāmaksā par modeļiem atsevišķi (ja vien, protams, jūs atrast šuvēju, kas var arī veidot modeļus). Tikai tad šujmašīna maksās vairāk.

2. Konsultējieties ar kādiem kritērijiem, lai meklētu šuvēju / apģērbu ražotāju, kurš varētu realizēt un, iespējams, attīstīt mūsu idejas?

Vissvarīgākais ir tas, ka jūs varat strādāt ar to, "sadarboties ar raksturu" un ka jūs vienlīdz saprotat "kvalitāti". Mani spīdzināja, lai cīnītos katra liektā šuviena dēļ, jo katra lieta, kas ir šūti no lietām, mēs sew sevi. Ja plānojat trikotāžas lietas, pārliecinieties, ka arī jūs esat "izmēģinājis" arī šuvēju / apģērbu ar trikotāžas izstrādājumu. Šujamie trikotāžas izstrādājumi nav tādi paši kā kokvilnas un pat zīda šūšana (man personīgi vajadzēja pabeigt manu izglītību).

3. Mēs vēlamies nopirkt automašīnu un pārslodzi. Vai labāk to darīt pats vai cerēt uz šuvēju, ko mēs uzņemsim darbā?

Atrodi sev šūpuļkrēslu, mašīnu, kurai vienmēr ir laiks nopirkt. Ja jūs meklējat šuvēju mājās, tad viņai būs viss, kas nepieciešams šūšanai, un jūsu mašīna paliks tukšgaitā. Diemžēl es nevaru palīdzēt ar cenām un cenām.

"Vienīgā problēma ir finansējuma trūkums, un mēs nevēlamies iesaistīties investoros."

Meitenes, tā nav problēma, tā ir problēma un kāda ir milzīga. Daudz naudas un viedu ideju un uzņēmumu "nesasniedza". Ko jūs plānojat darīt?

"Vissvarīgākais ir tas, ka mums ir zīmola ideja un idejas."

Tas, protams, ir lieliski. Idejas vienmēr ir labs sākums. Jums ir plus - viens no jums ir tirgotājs. Mums jāmaksā par mārketingu, un daudz (reizēm es domāju pārāk daudz).

"Pelniet naudu par gabalu pārdošanu, izmantojot internetu"

Padarīt sev galdu, cik daudz naudas tev vajag nopelnīt, tad lai sāktu uzņēmumu. Ir ļoti grūti pārdot drēbes internetā (un arī mēs sapratuši to grūti). Kad mēs to plānojām, mēs gatavojamies pārdot tikai caur internetu, tagad mēs sākam apskatīt veikalus kā iespējamu pārdošanas ceļu.

"Kurš neviens nav"

Es baidos tevi izjaukt, gandrīz neviens jautājums paliek, ka "neviens nedara." Ir lietas, kas nav rentablas, un ir lietas, kas nav nepieciešamas, tāpēc neviens to nedara. Uzmanību!

Vai viņai (šuvējai) ir vislabāk strādāt - mājās vai birojā?

Vai jums būs birojs? Vai viņam vajag (izņemot šuvēju)? Cik es zinu, neviens neuzkāpj no birojiem bez maksas. Mēs strādājam no mājām, ir labi, ka mēs dzīvojam divās mājās.

No jūsu pieredzes par uzņēmumu uzsākšanu: uzrakstiet sev biznesa plānu, sastādiet izdevumu tabulu (un rakstiet viss godīgi, kā tas ir), tad apskatiet tirgus lielumu, izlemiet, ko jūs ražosit, parakstīsiet partnerattiecību līgumu un pēc tam sāksim meklēt seglinieku. Darba atrašana nav sarežģītākā lieta. Ir daudz grūtāk atrast personu un nespēj viņu pieņemt darbā. Mēs plānojām gandrīz gadu, un kad mēs sākām, radās vesela virkne mazu (un šķebīgu) problēmu, ko neviens nevēlas atrisināt. Un viņiem joprojām ir jāatrisina. Kas vēl? Modes dizainere vidēji iztērē 5-10% sava laika, veidojot kolekcijas, pārējo laiku aizņem bizness.

Biznesa padomi par to, kas jāiekļauj

Partneru līgums (tagad viss ir kārtībā un jūs vienkārši pielūdzat savu partneri, pēc kāda brīža jūs nevēlaties viņu redzēt, un ne tikai strādājiet ar viņu katru dienu). Ir vajadzīgs skaidrs "tiesību un pienākumu" diapazons. Jums abiem ir jāsaprot, KĀPĒC jums vajag.

Izejošo izdevumu tabula (bez izrotājumiem);

Izpratne par ko un kur pārdot;

Izpratne par to, ko jūs to pārdosit;

Izpratne par to, kur reklamēt savu produktu, cenas un nosacījumus;

Skaidrs priekšstats par jūsu produkta cenām;

Skaidrs priekšstats par "neapstrādātu" preču (materiāla, pogas, slēdzenes uc) cenu;

Vismaz dažas mazas sarunas ar piegādātājiem (materiāls utt.);

Skaidrs priekšstats par to, ko jūs varat iegādāties (varat izdarīt visu, pēc tam mēģiniet atrast materiālu).

Visbeidzot, ļaujiet man uzdot dažus atbildes jautājumus.

Vai jums ir grāmatvedis? Vai esat parādījis viņam savu biznesa plānu? Ko viņš teica?

Ja neesat tirgotājs pats, vai esat jau piesaistījis tirgotājam? Ko viņš tev teica?

Vai jūs jau zināt, kādi nosacījumi bērnu apģērbiem būtu jāpilda (pēc likuma)? Kā jūs ievērosiet šos likumus?

Vai esat jau atradis apdrošināšanu? Vai jūs jau esat saņēmis apdrošināšanas cenu jūsu uzņēmumam?

Kādu zīmolu jūs pārdosit?

Vārds, tags, vizītkartes ir gatavas?

Vai lapas dizains ir gatavs? Vai māksliniece jau ir piesaistījusi?

Atrasti modeļi? Vai esat vienojušies par maksājumu?

Fotogrāfs atradis (tikai nedod man zināmu, ka tu labi fotografējies, vai tev ir kaut kāda relatīva līdzdalība)?

Vai aprūpes norādījumi jau ir pasūtīti?

Izveidota pirmā kolekcija? Cik daudz paraugu esat jau nošuvis?

Kas sagriezīs? Un kur?

Kurš veiks "galīgo" (apdares) darbu?

Kā jūs piegādāsiet apģērbu pēc tam, kad to esat pasūtījis internetā?

Kādu laiku plānojat piegādāt? Kā jūs to sasniedzat?

Kurš maksā par piegādi: jūs vai klients?

Kā jūs ņemsiet naudu par lietām, kas pasūtītas internetā?

Un vissvarīgāk: KUR JŪS VĒRTU PIEŅEMT NAUDU?

Eh, tev gan jāstrādā apģērbu fabrikā, lai gūtu pieredzi. Ne jau no darba, bet gan no haosa, ko sauc par "modes biznesu". Vai jūs pat izlasītu par uzņēmējdarbību, kurā jūs sākat strādāt. Ir daudz grāmatu, kas var dot priekšstatu par to, kā tas izskatīsies.

* Pants vairāk nekā 8 gadus. Var būt novecojuši dati.

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Top