logo

Pieprasījums pēc dzīvokļa remonta pakalpojumiem nepārtraukti pieaug. Neskatoties uz augstu konkurences līmeni un sezonalitāti, pirmais darbības gads var sasniegt atmaksājamo pretendentu.

Pirms mēs sākam

Izlemiet virzienus, kas kļūs par jūsu galveno specializāciju. Izveidojiet vispiemērotāko biznesa plānu un atrodiet labākos speciālistus, kas būs jūsu komandas bāze.

Galvenie riski

Nodarbinātība šajā jomā būtībā ir atkarīga no sezonas. Remonta augstums samazinās pavasarī un vasarā, ziemā daudzi cilvēki stāv brīvgaitā. Piedāvāt atlaides lejupslīdes laikā. Meklējiet pasūtījumus apdares vai sakaru ierīkošanai biroja telpās. Ar pareizo risinājumu šai problēmai jūs būsiet minimāli atkarīgs no sezonas.

Atrašanās vieta

Sākumā uzņēmums var iztikt bez biroja, jo saziņa ar klientiem notiek tieši pie iekārtas. Reklāmā jūs varat norādīt tālruņa numuru. Ja viss iet labi, jūs sāksiet paplašināt personālu un strādāt ar drošiem klientiem, birojs kļūs par nepieciešamību.

Iekārtas

Par katru remontdarbu veidu tiek veikts īpašs rīku komplekts. Pirkt tikai profesionālu - tas uzlabo produktivitāti un kvalitāti. Parasti instrumentu iegāde jāsagatavo 250 000 rubļu.

Rāmji

Augsti profesionāli darbinieki - galvenā veiksmīgas komandas sastāvdaļa. Meklējiet šaurus speciālistus katram pakalpojuma veidam, ko plānojat nodrošināt. Vajadzības gadījumā katrs no viņiem var veikt nekvalificētu darbu, lai gan ir jāpiedalās arī 2-3 universālajiem darbiniekiem.

Atmaksāšanās

Norādiet precīzus skaitļus par šo parametru, lai remontu dzīvokļi nav iespējama. Rentabilitāte atkarībā no sniegtajiem pakalpojumiem un sezonas svārstās no 15 līdz 50%. Eksperti neiesaka iesācējiem nekavējoties piedāvāt savus pakalpojumus "Lux" nozarē. Dārgi remonts prasa daudz laika, tas nozīmē ekskluzīvu materiālu un apdares elementu izmantošanu.

Dokumenti un licences

Daudzi dzīvokļu remonta uzņēmumi veic bez reģistrācijas un licencēšanas savu darbību. Bet, ja plānojat attīstīt savu biznesu, saņemt pasūtījumus no lielajiem klientiem un veikt luksusa remontu, aizpildiet visu nepieciešamo dokumentu paketi. Šajā kategorijā esošie klienti dod priekšroku uzņēmumiem, kuriem ir visas atļaujas un licences - tas nodrošina garantijas, ka līgumslēdzējs tiek izveidots nopietnam darbam, un veiks visus kvalitatīvi un savlaicīgi uzņemtos pienākumus.

Mārketings

Saskaņā ar to uzņēmumu īpašniekiem, kuri ir veiksmīgi veicuši dzīvokļu remontu, 80% no jaunajiem klientiem ir ieteikumi. Visefektīvākā reklāma ir pilnīgi pabeigts darbs un apmierināti klienti.

Kopsavilkums par

Sākotnējais kapitāls dzīvokļa remontu veikšanai ir zems. Ikviens, kurš vismazāk izprot būvniecības un apdares nozari, var uzsākt darbību. Bet, lai sasniegtu klientu pateicību, kā rezultātā peļņas pieaugumu iegūst tikai no profesionāļiem, kas spēj nodrošināt kvalitāti. Laika un laika zuduma samazināšana tiek panākta, pareizi plānojot visus posmus, izmantojot kvalitatīvus materiālus un profesionālos instrumentus.

Bizness dzīvokļu remontā: kā atvērt biznesu

Neskatoties uz finansiālajām problēmām, būvniecības apjoms visās pilsētās ne tikai nesamazinās, bet turpina pastāvīgi pieaugt. Jauna ēka iegādājas vai pērk dzīvokli jaunā ēkā, un tas nozīmē, ka istabai ir vai nu minimāla iekšējā apdare, vai arī mājsaimniecība bez tā. Statistika apgalvo, ka ļoti maza daļa cilvēku apņemas veikt remontu paši: vairumā gadījumu ikviens mēģina atrast dažus pārbaudītus darbiniekus.

Kā pelnīt naudu remontam: funkcijas un biznesa kļūmes

Konkurence starp uzņēmumiem, kas oficiāli nodarbojas ar telpu remontu un apdari, šodien ir diezgan liels. Tomēr pieprasījums pēc saviem pakalpojumiem joprojām ir tik liels, jo ne tikai dzīvokļiem jaunajās ēkās ir nepieciešams apdares vai remonta darbs. Ļoti bieži, pērkot mājokli otrreizējā tirgū, cilvēki arī vēlas veikt būtisku kapitālremontu vai minimālu kosmētikas apdari, pamatojoties uz viņu gaumi un vēlmēm. Turklāt katram dzīvoklim ik pēc pāris gadiem ir nepieciešama vismaz neliela apkope. Tāpēc dzīvokļu remonta niša - kā bizness - ir ļoti rentabla un daudzsološa tirgū.

Pati lietas organizācija prasa apmācību un zināšanas, jo vienmēr labāk ir vispirms izpētīt visas nianses un smalkumus, lai izvairītos no iespējamiem riskiem, nevis izdegtos.

Jūs varat vienkārši būt privāts uzņēmējs un iznomāt celtnieku komandu, taču jūs strādājat gandrīz nelegāli, kas neļaus jums augt vai pat palielināt savu pakalpojumu izmaksas. Turklāt "shabbat" darbs apdraud nopietnus naudas sodus un citas problēmas saistībā ar sabiedriskajiem pakalpojumiem. Daudz labāk nav ar likumdošanu saistītām problēmām, proti, atvērt oficiālu sabiedrību ar licenci veikt konkrētus darbus.

Uzņēmuma pirmie soļi vai pagrieziena punkti

Vispirms jums ir nepieciešams uzzīmēt skaidru biznesa plānu dzīvokļu remontam. Tātad jūs varat izplatīt sev galvenos punktus, kas prasa savlaicīgu īstenošanu, aprēķināt iespējamās izmaksas un ieņēmumus utt.

  1. Veiciet mārketinga pētījumu vai esošā tirgus analīzi, lai saprastu, kādi pakalpojumi ir vispieprasītākie, kāds ir trūkums, kas piesaista jūsu konkurentus, citiem svarīgiem jautājumiem. Izpētījuši tirgu, jūs varat arī iestatīt savu cenu kategoriju (lai sāktu, labāk nav pārvērtēt, jo tas ir ļoti svarīgi, lai jūs varētu veidot bāzi, palikt pie vidējām cenām un pēc vairākiem veiksmīgiem projektiem varat palielināt izmaksas, kad sākat slavēt un uzaicināt viens otru). Paturiet prātā, ka šis darbs joprojām ir sezonāls, ti, jūsu pakalpojumi būs visvairāk pieprasīti tikai noteiktos gada laikos (parasti no pavasara līdz rudenim). Ziemā, jums būs pārtraukt pēc retu pasūtījumu, izvelkot biznesu ar īpašiem piedāvājumiem vai akcijas.
  2. Veikt lietas juridisko pusi, izsniedzot uzņēmumu un iegūstot darba atļauju. Izlemiet finansiālo aspektu: cik daudz jūs varat ieguldīt, kur jūs saņemsiet šos līdzekļus utt.
  3. Izvēlieties remonta veidu, uz kuru specializējies. Jūs varat, protams, nodrošināt dažādus pakalpojumus, taču vispirms jums vienkārši nav pietiekami daudz roku, un jūs nevarat pieļaut kļūdas.
  4. Būvmateriālu un iekārtu uzglabāšanai var būt nepieciešama neliela telpa. Ja pasūtījumu apjoms joprojām ir mazs, tad nav nolūks nolikt papildu noliktavu. Bet par personīgo kravas automašīnu (vismaz izmanto "Gazelle") ir vērts apsvērt. Tāpēc, ka jūs vienkārši nevarat veikt visu savā rokās.
  5. Iekārtu un profesionālo līdzekļu iegāde. Tas viss būs atkarīgs no jūsu darbības virzieniem un veiktā darba īpatnībām.
  6. Personāls (kā norādīts iepriekšējā punktā).
  7. Reklāma un klientu meklēšana.

Kā jūs varat redzēt, ja jūs izlemjat nopietni un ilgu laiku ieņemt stabilu vietu šajā biznesā, tad pirms aktivitātes uzsākšanas jums ir jāspēj būtiski sagatavoties. Turklāt jūs neesat meklējis vienreizēju darbu, bet plānojat veidot ienesīgu uzņēmumu ar stabiliem ienākumiem un labām perspektīvām.

Ideālā gadījumā, ja jūs pats esat augsti kvalificēts speciālists jebkurā jomā. Pretējā gadījumā jums būs jāmācās pats, jo jums jābūt labi pārzinātām visos remonta un apdares darbu sarežģījumos: saprast visu procesu, zināt, kādi rīki tiek izmantoti un kāpēc tie tiek izmantoti remonta laikā, kā tiek veikta tā vai tā stadija utt. Tā kā daudzi klienti vēlas iegūt pilnvērtīgu pakalpojumu klāstu, jums ir jāsazinās ar visu, kas pastāv šajā tirgū.

Dzīvokļu remonta bizness: kur sākt?

Lai jūs varētu droši rīkoties ar instrumentu vai aprīkojuma iegādi un meklēt potenciālos klientus, pēc iespējas ātrāk mēģiniet oficiāli reģistrēt savu biznesu. Galvenais projekta dokumentācijas punkts tiks reģistrēts nodokļu inspekcijā. Jums arī ir jāiegūst licence.

  1. Reģistrējiet IP vai LLC. Pirmais variants ir vienkāršāks, taču tas nesniegs jums tādas iespējas kā otrajam. Īsi sakot, ja jūs plānojat plaša mēroga darbību ar dažādām attīstības perspektīvām, tad labāk reģistrēt LLC, bet, ja vēlaties sākt mazu uzņēmumu ar vairākiem asistentiem, tad PI būs pietiekami.
  2. Izsniedzot reģistrācijas un reģistrācijas nodokļu deklarāciju, kā arī maksājot valsts nodevu, izvēlieties nodokļu sistēmu (jūs varat izmantot aprēķināto ienākuma nodokli vai vienkāršotu USN). Ja jūs domājat veikt operācijas ar bankas pārvedumu, jums būs jāatver konts bankā.
  3. Padomājiet par to un izveidojiet to pakalpojumu sarakstu, kurus jūsu uzņēmums sniegs. Jums būs jāreģistrē tās kā aktivitātes (saskaņā ar OKVED kodiem). Atļauja tiek piešķirta katram no tiem. Starp visbiežāk sastopamiem darbiem var atšķirt: apmetuma, galdniecības vai galdniecības, stikla, krāsas, elektrības, santehnikas, grīdas, sienu apdares, dizaina remonta, telpas atjaunošanu uc Atcerieties, ka, lai iegūtu licenci, nepieciešams, lai jūsu uzņēmuma darbinieki speciālisti galvenajos deklarētajos virzienos, ti, bija augstākas būvniecības izglītības un stabilas darba pieredzes.

Lai pabeigtu nepieciešamo dokumentu paketi, var paiet vairāki mēneši. Bet nākamajiem pieciem gadiem jūs strādājat mierīgi, nebaidoties, ka atbilstošās iestādes pie jums ieradīsies ar čeku. Tomēr, ja pastāv regulāras sūdzības par jūsu darba kvalitāti, pastāv risks zaudēt licenci, tāpēc ļoti rūpīgi jāuzrauga darbinieku darbs un jāpārliecinās par visu. Neaizmirstiet, ka jūsu labais vārds ir panākumu atslēga, nekādā gadījumā nevajadzētu riskēt ar savu reputāciju.

Pašu uzņēmuma organizācija

Lai veiktu dzīvokļu remonta un apdares darbus, jums nevajadzētu nekavējoties iznomāt vai nopirkt biroja telpas. Ja jums joprojām ir neliels uzņēmums, tad jūs varat piegādāt materiālus tieši no tirgus, pērkot tos tieši pēc klienta pasūtījuma. Tomēr, ja ir daudz darba, būs lietderīgāk nopirkt visu, kas jums nepieciešams, vairumā un uzglabāt noliktavā. Biroja telpa ar administratoru vai dispečeri būs nepieciešama tikai liela uzņēmuma paplašināšanās stadijā, jo vispirms (lai saglabātu) jūs pats varat pieņemt pasūtījumus un izmantot garāžu, noliktavas telpu vai citu telpu, lai uzglabātu visu nepieciešamo.

Kā minēts iepriekš, automašīna - tas ir kaut kas bez tā būs grūti izdarīt. Ja jūs to nevarat nopirkt, vienkārši iznomājiet to.

Ko jūs varat piedāvāt?

Pirms jūs pieņemat darbā darbiniekus vai iegādājieties aprīkojumu, jums vajadzētu izlemt, kādus pakalpojumus jūs varat sniegt saviem klientiem. Viss diapazons parasti tiek sadalīts vairākās galvenajās kategorijās:

  • luksusa remonts vai VIP serviss (tā ieviešanai jums būs nepieciešami augstākās kategorijas speciālisti). Jums nevajadzētu nekavējoties koncentrēties uz šo segmentu, jo tikai ļoti bagāti klienti var pasūtīt šādu dārgu remontu. Papildus komandas darbam tiek pieņemts, ka dizaineri un arhitekti aktīvi piedalās, kā arī tiek izmantoti ekskluzīvākie un dārgākie materiāli;
  • kas ir pieņemamāks visiem iedzīvotāju segmentiem, un tiek apsvērts plašs remonts, ko var attiecināt uz "ekonomikas" (iespējams, "biznesa klases") klasi. Tas darbojas samērā lēti, pat vidējā cena;
  • Vienkāršākais un lētākais remonta variants ir kosmētikas līdzeklis. Veicot to, tiek veikti vienkāršie apdares darbi (tapetes, apmetumi, flīžu klāšana utt.).

Labāk ir koncentrēties uz "zelta vidējo", jo ir grūti prognozēt klientu vēlmes. Jebkurā gadījumā jums vajadzētu būt visiem nepieciešamajiem minimālajiem dažādiem instrumentiem un īpašām profesionālām iekārtām:

  • urbji;
  • perforatori;
  • līmeņi;
  • skrūvgrieži;
  • lāpstiņas;
  • skrūvgrieži;
  • āmuri;
  • knaibles;
  • otas;
  • jigsaws uc

Iespējams, vispirms ir iemesls aprobežoties ar noteikto minimumu un pirkt vairāk jau procesā, pamatojoties uz klienta vēlmēm vai pasūtījumiem. Un rīki un materiāli, kas visrentablāk tiek pasūtīt un nopirkt vairumā.

Kas īrēt?

Cieša reālu profesionāļu komanda ir lieliska garantija jūsu uzņēmuma panākumiem. Jūsu personālam ir jāpieņem dažādi speciālisti, kuriem būtu pamata būvniecības speciālisti (vismaz viena persona katram darba veidam): gleznotājs, apmetējs, elektriķis, santehniķis, tileris utt. Lai kontrolētu darbu un koordinētu klients visus remonta vai apdares procesa aspektus, būs nepieciešams cits meistars, kā arī izmaksu aplēses - novērtētājs. Ar arhitektu un dizaineru jūs varat vienkārši sadarboties atsevišķi.

Pieredze rāda, ka šajā jomā gabalveida maksājums tiek uzskatīts par populārāku, nevis fiksētu. Tomēr jums vajadzētu apspriest ar darbiniekiem iepriekš. Atcerieties, ka viņiem ir jābūt atbilstošai kvalifikācijai, kas laiku pa laikam ir jāapstiprina. Ja iespējams, ņemiet dažus jaunus darbiniekus un apmāciet tos šajā procesā: lai jūs varētu "izglītot" savus labos speciālistus.

Ja jūsu komanda strādā ātri, vienmērīgi un efektīvi, tā nodrošinās jums labus pastāvīgus ienākumus un teicamu reputāciju, kas nozīmē jaunus pasūtījumus. Ja ir pietiekams skaits meistaru, vienlaikus varēs uzņemties vairākus objektus, lai neviens netiktu izmantots dīkstāves dēļ.

Meklēt klientus un reklāmas kampaņu

Mārketinga pētījumi pierāda, ka šajā uzņēmējdarbības jomā visi parastie reklāmas un klientu piesaistes līdzekļi ir neefektīvi. Tas nozīmē, ka daudzi uzņēmumi izvieto reklāmas savā darbībā dažādos laikrakstos, brošūrās un drukātās publikācijās, vai arī ielīmē tos pīlāros un mājas ieejumos, taču tas praktiski nepamato sevi. Lai gan, ja jūs koncentrēsieties uz jaunām ēkām, tad zināms procents klientu no īrniekiem, kuri tikko saņēmuši savus dzīvokļus, ir diezgan reāli.

Jūs, protams, varat izveidot tīmekļa vietni internetā: zināmā mērā šāda reklāma pēdējā laikā ir kļuvusi efektīvāka. Arī ļoti labs solis, lai veicinātu jūsu biznesu, būs portfelis ar pabeigtu darbu piemēriem.

Tomēr apmēram 80% no visiem jūsu klientiem būs tie, kas nāk no labiem atsauksmēm vai ieteikumiem no saviem draugiem, radiniekiem un paziņām, kurām esat veicis kvalitatīvu remontu.

Darba process

Esi gatavs tam, ka vispirms vispirms jādara viss un jāpārvalda viss. Pēc pirmā potenciālā klienta izsaukuma mēģiniet satikties ar viņu, redzēt darba apjomu, novērtēt objekta stāvokli, sastādīt aplēsi un parakstīt līgumu. Labāk ir jāpērk materiāli kopā ar klientu, lai vēlāk nebūtu papildu problēmu. Tad jūs varat sākt darbu. Ja plānojat iekļaut dažus papildu pakalpojumus, aprēķins tiek mainīts un cena mainās.

Skaidri ievērojiet objekta termiņus: ja tie ir izklāstīti līgumā, tad jums būs jāsaskaras ar sodiem. Arī tad, ja darbā ir trūkumi vai celtnieku acīmredzamas kļūdas, jums vajadzētu labot kļūdas uz saviem līdzekļiem, pretējā gadījumā jūs neatgriezeniski sabojāt savu reputāciju.

Vienota komanda var veikt kosmētikas remontu vienas istabas dzīvoklī pēc pāris nedēļām. Lai veiktu lielu divu istabu dzīvokļa kapitālā remontu, jau divus mēnešus ilgs (atkarībā no darba veida un materiālu žāvēšanas ātruma). Nu, trīs istabu mājoklis var aizņemt 3-4 mēnešus, it īpaši, ja mēs runājam par dizaina remontu.

Protams, lai izpildītu ātrus pasūtījumus, no pirmā acu uzmetiena tas ir labāk, jo tos var paveikt vairāk, bet ņemt vērā to, ka tie ir lētāki. Pat būvniecības uzņēmumi bieži vien sadarbojas ar lielām organizācijām un uzņēmumiem: šāds remonta līgums jūsu uzņēmumam sniegs ļoti ilgu laiku.

Nobeiguma vietā

Tas nav viegli novērtēt, cik šis bizness ir izdevīgs, jo tas viss ir atkarīgs no tā, kādās jomās jūs veicat remontu un apdares darbu. Neaizmirstiet par citiem faktoriem: sezonalitāti, klientu skaitu utt. Eksperti saka, ka rentabilitātes likmes var svārstīties no 20 līdz 50%.

Biznesa plāns: dzīvokļu remonts un apdare. Kā atrast klientu apdares darbam. Dzīvokļu biznesa pabeigšana un renovācija

Būvniecības bizness ir bijis un joprojām ir viens no visrentablākajiem. Neatkarīgi no tā, cik dārga ir zeme, uz kuras aug jaunu māju, un neatkarīgi no tā, cik inflācija pieaugs, jums joprojām būs izdevīgi būvēt un pārdot daudzdzīvokļu ēkas. Protams, dzīvokļu apdares un remonta bizness tiek uzskatīts par vienu no visrentablākajām. Viņš bija, ir, un, protams, būs, kamēr mūsu civilizācija vispār pastāv.

Uzņēmējdarbība, ka konkurence nav šķērslis

Šajā jomā eksperti ir pārliecināti, ka tik ilgi, kamēr tiek būvēti, pārdoti vai apmainīti mājokļi, uzņēmumi, kas iesaistīti remonta un apdares darbos, būs ļoti rentabli. Vienkārši domājiet par to, cik šis tirgus ir neizsmeļams.

Patiešām, papildus jaunizveidotajai tendencei iznomāt jaunus dzīvokļus pašizsējas apdarei, ir tūkstošiem dzīvokļu, kas pieder sekundārajiem mājokļiem, kas vismaz reizi 7 gados pieprasa vismaz "kosmētiku".

Šajā gadījumā tikai daži īpašumu īpašnieki nolemj uzlīmēt tapetes un pārveidot linoleju pašu. Lielākā daļa krievu izvēlas meklēt palīdzību no specializētas sabiedrības. Tādējādi dzīvokļu apdares un remonta bizness vienmēr ir atbilstošs. Pietiekams darbs visiem, pat neraugoties uz augstu konkurences līmeni.

Kā medus smeared? Kāpēc daudzi cenšas atvērt dzīvokļu remonta uzņēmumu?

Apskatīsim, kas ir tik pievilcīgs šajā uzņēmējdarbības virzienā? Pirmkārt, fakts, ka visi aprēķini tiek veikti šeit, lai veiktu skaidru naudu, un, otrkārt, jūs nevarat samaksāt nodokļus, jo nodokļu iestādēm vienkārši nav iespējas patiesi novērtēt veiktā darba apjomu.

Tādējādi ir daudz nepilnību, lai paslēptu patiesos ienākumus. Mēs nekādā veidā nepasakām to darīt. Nodokļi jāmaksā. Viņi nav tik lieliski, bet slēpšanās sekas var izraisīt ļoti nozīmīgu triecienu jūsu kabatā un sabojāt uzņēmuma tēlu.

Un tomēr daudzi neuzmanīgi uzņēmumi darbojas šajā tirgū, izmantojot "pelēkās" shēmas. Dažreiz dažas organizācijas, kurām ir visas nepieciešamās atļaujas, joprojām veic savu darbību tā, it kā tā būtu "vecā veidā", tas ir, bez pareizas pasūtīšanas.

Lai finansētu nevis dziedāt romances

Otrs pozitīvs aspekts ir relatīvi zemais ienākšanas līmenis šajā darbības jomā. Pirmajā posmā jūs varat nokļūt ar tikai 10 000 ASV dolāru. Šajā gadījumā nauda tiks sadalīta šādām vajadzībām:

  • lai reģistrētu dokumentus un iegūtu licenci apmēram 3000 $
  • par profesionālu instrumentu iegādi remontam un apdarei - 5000 $.
  • par lietotu automašīnu iegādi - apmēram 2000 ASV dolāri.

Kā redzat, investīcijas ir ļoti mazas. Galvenie izdevumi ir saistīti ar nepieciešamību atvērt mājas apdares uzņēmumu un nopirkt instrumentu darbam. Birojs galvaspilsētas centrā ar pretencioziem karogiem un garu kāju sekretāriem nav nepieciešams. Pirmo reizi jūs varat doties bez nomas vietas.

Vissvarīgākais jums ir pieņemt darbā kvalificētu speciālistu personālu un atrisināt jautājumu par to, kā atrast klientu, lai labotu dzīvokli. Olyt liecina, ka gandrīz visi klienti (un precīzi 80%) piesakās uz ieteikumiem sniegtajiem pakalpojumiem. Tāpēc mēs iesakām koncentrēt uzmanību uz izcilu personāla izvēli un tiešām augstas kvalitātes visu darbu izpildi. Tikai šajā gadījumā jūs varat sapņot par luksusa birojiem un vairāku miljonu dolāru ienākumiem.

Kādi pakalpojumi tiek sniegti?

Klienti mēdz meklēt pasūtīt remonts ekonomiskajā klasē (ar pretenzijas uz greznību, bet izpildīts ar lēti materiāli), kosmētika (saplāksnis tapetes, krāsošana un tā tālāk), un komplektu (ja klients iztēle ir neierobežots).

Pēdējais darba veids tiek uzskatīts par vienu no augstākās kvalitātes un dārgākajiem. Tas var maksāt no apmēram $ 100-150 par kvadrātmetru. Kā daļa no šī remonta, sienas ir izlīdzinātas. Tie ir pārklāti ar vairākiem īpaša materiāla slāņiem un pēc tam slīpēti, lai iegūtu ideālu virsmu.

Griestos var tikt izvietotas divstāvu un trīs pakāpju greznas formas ģipškartona konstrukcijas un spožais spožuma spožums. Vai ir vērts sacīt, ka darbā tiek izmantoti tikai labākie Eiropas materiāli?

Un ja tas ir lētāk?

Tālāk norādītais līmenis ir ekonomiskās klases remonts. Tas prasa ievērojami mazāk gan finanšu, gan laika izmaksas. Šāds remonts var maksāt aptuveni 80 $ par 1 kvadrātmetru. m. Kā var samazināt cenu? Pirmkārt, pateicoties visu operāciju zemākajai darba intensitātei.

Tā, piemēram, nevar izlīdzināt visu sienu, bet tikai tā daļu (20 centimetrus virs un uz leju), tas rada pareizas formas ģeometrijas ilūziju. Visbeidzot, lētākie ir kosmētiskie darbi. Tie tiek lēsts ne vairāk kā 40 USD par kvadrātmetru. Maksimālais, ko veic ēkas un apdares uzņēmums, ir veco tapetes noņemšana, jaunu uzlīmēšana, griestu liešana un, ja nepieciešams, pilnīga vai daļēja flīžu nomaiņa.

Tagad par laiku un rentabilitāti

Lai veiktu kvalitatīvu un pilnīgu "luksusa" līmeņa remontu dzīvoklī ar trim telpām, tas aizņem apmēram trīs mēnešus. Bet tas ir ar nosacījumu, ka uzņēmumam būs nepieciešamais augsti kvalificētu darbinieku personāls, kas darīs visu, kas labticīgi un ātri. Praksē šie darbi var ilgt sešus mēnešus.

Un šeit ir ne tikai tas, ka speciālisti var izrādīties tādā līmenī, kā iepriekš minēts, bet gan tehnoloģiskā procesa īpatnības. Dažas operācijas tiek veiktas stingrā secībā vienu pēc otra un ar noteiktiem pagaidu pauzēm, kas ļauj materiāliem izžūt, kā vajadzētu, un stiprināt. Lai nodrošinātu, ka viss notiek bez kavēšanās, uzņēmums izstrādā biznesa plānu dzīvokļa remontam, kas pēc tam tiek saskaņots ar klientu un apstiprināts.

izpildes krāsošanas laikā vienmēr saskaņojot sānu sienām var pārsūdzēt to un īstenot tādējādi kontrolēt un novērtēt darba izpildes grafiku. Attiecībā uz parasto remontu dzīvoklī ar viena istaba (bez nolīdzināšana nelīdzenu grīdu un griestu virsmu), tad to var izdarīt aptuveni 10-14 dienas.

Visrentablākie darba veidi

Ekonomiskā līmeņa remonts var aizņemt nedaudz ilgāk. Kopumā viens no apdares uzņēmumu līderiem tiek uzskatīts par vispiemērotāko, jo laikā, piemēram, "luksusa" pasūtījuma izpilde var būt nedaudz ekonomiska. Šajā gadījumā dzīvokļa īpašnieks neizvirza papildu prasības un neatbilst veiktā darba kvalitātei.

Kopumā dažādi darbi rentabilitātes ziņā ļoti atšķiras. Daži no viņiem spēj dot aptuveni 50% no peļņas. Tie ietver elektriskās iekārtas. Varbūt kādam var likties, ka par to nav iespējams nopelnīt, jo cenas ir ļoti zemas.

Tomēr, ja mēs ņemam vērā elektrības uzstādīšanas darbu apjomu trīs vai četru istabu dzīvoklī, var aprēķināt, ka to kopējās izmaksas pilnībā var pārsniegt 1000 USD.

Katram uzņēmuma vadītājam ir skaidrs, ka elektroenerģija ir zelta raktuves, tādēļ vienmēr ir nepieciešams, lai personālam būtu vismaz viens elektriķis. Jūs pat varat saņemt algu, ja jums tiek ātri piesaistīts attiecīgajiem darbiniekiem objekts.

Kaut kas ir izdevīgi, bet kaut kas nav

Dzīvokļu remonta būvuzņēmuma komercdarbības plāns var būtiski palielināt cenu, ja tajā iekļauti gaisa kondicionēšanas iekārtu, stikla pakešu un santehnikas darbu uzstādīšanas pakalpojumi. Tie tiek uzskatīti par vēl izdevīgākiem par elektrisko daļu. Ja klients vēlas ievietot jaunu tualeti, izlietni, dvieļu žāvētāju, vannu vai dušu, tad šim darbam viņam būs būtiski jāmaksā pasūtinājumu kompānijai.

Kas attiecas uz flīzēšanas un krāsošanas darbiem, tie ir ļoti lēti, un tie patiešām nenokārto piemēroto darbaspēka izmaksas. Tādēļ jums, kā būvniecības un apdares uzņēmuma nākotnes vadītājam, vajadzētu izlemt, kā atrast klientu apdares darbiem, kas ietvertu visrentablākos veidus. Tomēr jūs nevarat atmest kaut ko, jo īpaši uzņēmuma pirmajā posmā.

Galu galā, ja jūs, piemēram, veiksmīgi vadāt elektroenerģiju, ir iespējams, ka klients atkal vērsīsies pie jums, bet jau ar pieprasījumu veikt santehnikas un stikla pakešu logus. Un vislabāk visu darīt kompleksā un veikt pabeigtu dzīvokļa renovāciju. Šajā gadījumā jūs varat nopelnīt patiešām labu naudu. Tomēr tas prasa vairākus gadus strādāt tirgū, nopelnot labu reputāciju un ievērojot būvuzĦēmumus, kas uzticēs jums darbu pabeigšanu (pirms iedzīvotāji pārvietojas).

Kā notiek darba process?

Kad esat reģistrējies, izdomājiet dzīvokļa remonta uzņēmuma nosaukumu un pieņemtu darbā personālu, jums būs jāatrod klients. Šeit jums būs nepieciešams maksimāls haizivis un biznesa uzmundrums. Jūs varat meklēt klientus, iesniedzot reklāmu profila laikrakstā, izmantojot savu vietni, aktīvo PR attiecīgajos forumos un tērzēšanas vietnēs. Visgrūtākais ir remonts pirmajiem klientiem.

Tad viņi sāks runāt par tevi, iesakot tevi. Darbs iet uz kalna. Ja esat izpildījis klienta noteiktos uzdevumus kvalitatīvi, jūs necentīsieties, domājat, kā atrast klientu, lai labotu dzīvokli. Viņi paši piemērosies pie jums. Ja ir klients, viņam tiek nosūtīts meistars, lai novērtētu aplēsi.

Pirmajos mēnešos pēc uzņēmuma atvēršanas jūs varat veikt šīs funkcijas sev. Tikai tāpēc, ka jūs varat ietaupīt uz dārgu darbinieku. Plānojot budžetu, ir ieteicams izveidot amatus apdrošināšanai (aptuveni 10%), jo jūs nevarat precīzi zināt, cik daudz materiālu jums būs nepieciešams.

Pastāvīgi strādājam pie uzņēmuma attīstības stratēģijas.

Kad visas skaitliskās vērtības ir noskaidrotas un apkopotas, tās tiek parādītas klientam, un, ja viss viņam atbilst, tiek sākta remonta procedūra. Jaunu uzņēmumu personāls parasti ir ļoti mazs. Tas var sastāvēt no meistara, elektriķa, tilers un kumode. Tomēr objektā var strādāt līdz pat 20 cilvēkiem.

Ņemot mērķi, jūs varat sākt darbu pie jūsu personāla spēkiem, pakāpeniski savienojot darbiniekus. Šajā gadījumā jums ir svarīgi turpināt strādāt pie jaunu klientu atrašanas. Kā uzņēmuma vadītājs jums bieži būs jāizstrādā biznesa plāns "Dzīvokļu remonts un apdare". Tas būs nepieciešams, ja vienlaikus darbosies vairāki objekti. Pateicoties šādam plānam, jūs varat pareizi izplatīt darbu un materiālus.

Neaizmirstiet par reklāmu

Biznesa plāns "Dzīvokļu remonts un apdare" arī palīdzēs jums reāli novērtēt jūsu uzņēmuma spējas, tā tālākās izaugsmes un attīstības perspektīvas. Paturiet prātā, ka jēdziens "sezonalitāte" attiecas uz būvniecības un apdares darbiem. Ziema ir praktiski "miris laiks". Raidi sagaidāma no pavasara beigām līdz rudens vidum. Tas ir jāņem vērā, izstrādājot biznesa plānu "Dzīvokļu remonts un apdare". Tomēr neatkarīgi no tā, kad tas bija pagalmā, pastāvīgi strādājiet pie sava uzņēmuma reklāmas un sabiedrisko attiecību. Tad jums būs pasūtījumi, nauda un tādējādi iespējas reālai izaugsmei.

Dzīvokļu remonta un apdares biznesa plāns

Aptuvenie dati:

  • Mēneša ienākumi - 330 000 rubļu.
  • Neto peļņa - 119 000 rubļu.
  • Sākotnējās izmaksas - 380 800 rubļu.
  • Atmaksāšanās - no 4 mēnešiem.

Saturs

Piezīme. Šis biznesa plāns, tāpat kā visi citi sadaļā Biznesa plāni, ietver aprēķinus par vidējām cenām, kas jūsu gadījumā var atšķirties. Tādēļ iesakām veikt aprēķinus savam uzņēmumam atsevišķi.

Šajā rakstā mēs sastādīsim detalizētu dzīvokļa remonta biznesa plānu ar aprēķiniem.

Pakalpojuma apraksts

Uzņēmums nodarbojas ar dzīvokļu remontu. Nodrošina dzīvokļa apdares pakalpojumus, kapitālais remonts. Organizācija strādā dažādos līmeņos, bet galvenokārt koncentrējas uz vidusšķiru. Lūdzu, ņemiet vērā, ka šis biznesa plāns tika izstrādāts nevis lielam uzņēmumam, bet gan jaunajiem uzņēmējiem.

Tirgus analīze

Dzīvokļu remonta pakalpojumi - diezgan ienesīgs uzņēmums. Daudzās pilsētās niša nav pārpildīta, un ieeja tajā ir brīva. Šajā gadījumā tas paver lieliskas izredzes. Pirmkārt, izmaksas tiks samazinātas līdz algas, jo klients pats var nopirkt izejvielas vai samaksāt atsevišķi. Šīs izmaksas var pievienot līdzekļus reklāmai. Atlikušās izmaksu kategorijas var uzskatīt par nenozīmīgām.

Šajā biznesā ir ļoti svarīgi saprast, ar ko jūs strādājat. Ideāls risinājums būtu, ja privāts uzņēmējs strādātu šajā uzņēmējdarbības jomā, zinātu likmes, nepieciešamo darba kvalitāti un konsekvenci, izprot, kā ir nepieciešams veicināt pakalpojumu.

Visbiežāk šādus uzņēmumus atklāj bijušie darbinieki, kuri ir nolēmuši patstāvīgi peldēties.

Atcerieties, ka divi vissvarīgākie kritēriji - pakalpojumu kvalitāte un reklāma. Turklāt otrais aspekts ne mazāk ietekmē panākumus.

Pat attīstītajās pilsētās nav lielu organizāciju, kas nodarbotos ar remontu. Precīzāk, viņiem ir ļoti maz. Iespējama liela uzņēmuma peļņa, pieaug izmaksas un vienīgi rentabilitāte. Tādēļ galvenie konkurenti būs mazie uzņēmumi. Grūtības ir tas, ka, lai novērtētu to ietekmi uz tirgu, ir diezgan grūti. Daudzi šodien strādā pelēkā tirgus segmentā, viņu darbību nav iespējams izsekot. Ko teikt, daudziem nav viņu biroju.

Kā jūs varat uzvarēt tirgū? Kvalitātes un veicināšanas pakalpojumi. Galvenā dzinējspēks būs aktīva reklāma, bet vairāk par to vēlāk.

Pareiza portreta veidošana ir diezgan sarežģīta. Mūsdienās daudzi izmanto līdzīgu remonta komandu pakalpojumus. Tie nav obligāti cilvēki ar lielu bagātību. Lai gan no tiem var iegūt lielus pasūtījumus. Tāpēc ir vērts veidot savu darbu tā, lai piesaistītu cilvēku ar vidēju un augstu ienākumu uzmanību.

Ja mēs runājam par vecumu, tad visbiežāk cilvēki, kas jaunāki par 45-55 gadiem, vēršas pie šādiem birojiem. Vecāka paaudze, kā likums, paši veic remontu. Pensionāriem bieži vien vienkārši nav pietiekami daudz naudas, lai izmantotu šādus pakalpojumus.

SVID analīze

Izveidojot savu organizāciju, jums ir jāizvērtē iekšējie un ārējie faktori, kas ietekmē uzņēmējdarbību. Ārējās vides sekas nevar mainīt, taču var izvairīties no daudzām sekām un iespēju izmantot labu. Ārējie faktori ir šādi:

  1. Iespējas
  • Bezmaksas ievešana tirgū.
  • Dažādas cenu kategorijas.
  • Pašu ražošanas iekārtu mobilitāte.
  • Spēja optimizēt savu produkciju.
  • Iespēja piemērot labvēlīgus nodokļu režīmus (USN, UTII).
  • Lieliskas iespējas paplašināt savu biznesu.
  1. Draudi
  • Vidējais investīciju līmenis (profesionālo instrumentu augsto izmaksu dēļ).
  • Pakalpojums nav prece.
  • Nekādas pastāvīgas pieprasījuma garantijas.
  • Pasūtījumu mainīgums (iespējamie traucējumi vai, otrkārt, objektu trūkums).
  • Augsts konkurences līmenis.

Var un vajag strādāt ar iekšējiem faktoriem. Tie ietver:

  1. Stiprās puses:
  • Kvalitatīva pakalpojuma nodrošināšana.
  • Nodrošināt veiktās darba garantijas.
  • Pieļaujamās darba izmaksas.
  • Kvalificēts personāls.
  • Kvalitātes rīki.
  • Īss darba laiks.
  • Plaša pakalpojumu klāsta nodrošināšana.
  • Labi izstrādāta mārketinga un cenu stratēģija.
  1. Vājās puses:
  • Nezināma pieredze.
  • Klientu bāzes trūkums.
  • Zelta biznesa reputācija.
  • Grūtības atrast precīzi kvalificētu personālu.
  • Personāla apmācības programmu trūkums.

Pamatojoties uz iekšējo faktoru analīzi, organizācija var sekot vienam no šādiem veidiem:

  1. Pateicoties pozitīvajiem aspektiem, stiprināt savas iespējas, izmantojot tos kā konkurences priekšrocības.
  2. Mēģiniet cīnīties ar vājībām.
  3. Samaziniet sekas, kas izriet no nepilnību klātbūtnes.

Iespēju novērtējums

Pieprasījums šajā nozarē ir grūti novērtējams. Tā maksimums ir no aprīļa līdz oktobrim. Taču pārējā laika posmā pieprasījuma lielums nemainās. Jūs varat samazināt savu ietekmi, izmantojot labu reklāmas kompāniju un pastāvīgu klientu bāzi.

Darbs tiks veikts saskaņā ar šādu grafiku:

Kopā: 58 stundas nedēļā. Mēnesis: 252 stundas.

Atcerieties, ka saskaņā ar Krievijas Federācijas Darba kodeksu darbinieks nevar strādāt ilgāk par 40 stundām nedēļā. Lai nepiegādātu papildu cilvēkus, jūs varat noorganizēt katru no tiem nepilnas slodzes darbu, lai viss atbilstu likumam. Tad katram darba ņēmējam (proti, kumelēm un tileriem) būs 1,45 likmes. Ja šī iespēja jums nav piemērota, varat organizēt virsstundas vai strādāt brīvdienās.

Tādējādi izmaiņas būs viena. Jums nav jāpārtrauc vairāku komandu darbs. Tas uzlabos darba kvalitāti un palielinās atbildības līmeni.

Pēc tam, kad esat strādājis pie klienta bāzes, jūs varat padomāt par paplašināšanu, palielinot brigāžu skaitu. Jūs varat arī pieņemt darbā meistaru, nevis paši to darīt. Drīzumā ir vērts domāt par sekretāru vai viņa vietnieku, kurš iesaistīsies klientu izvēlē, zvanot, reklamējot. Meistars var uzņemties atbildību par darba pārbaudi, vienojoties ar klienta sniegto pakalpojumu plānu. Bez tam, jūs varat piedāvāt materiālu iegādes un piegādes pakalpojumu, iepriekš piekrītat kādai organizācijai par izejvielu vairumtirdzniecību.

Organizatoriskie un juridiskie aspekti

  1. Opening LLC vai SP. OKVED kodi, kurus var izmantot:
  • 45.25.5 - akmens apstrāde;
  • 45.31 - elektroinstalācija;
  • 45.32 - izolācijas izstrādājumu ražošana;
  • 45.33 - sanitāri tehnisko izstrādājumu ražošana;
  • 45.42 - galdniecības izstrādājumu ražošana;
  • 45.43 - grīdas un sienu apšuvuma uzstādīšana;
  • 45.44 - krāsotāju un stiklinieku ražošana;
  • 45.44.2 - krāsošanas darbi;
  • 45.45 - citu apdares un apdares darbu ražošana.

Atcerieties, ka jāizvēlas viens OKVED pamatlikums, bet pārējais arī jānorāda.

  1. Šāda veida darbība nav nepieciešama licencēšanai.
  2. Dzīvokļa renovācija saskaņā ar OKUN (Visu krievu iedzīvotāju pakalpojumu klasifikators) ir mājsaimniecības pakalpojums. Tādēļ uzņēmējs var izmantot ne tikai USN, bet arī UTII. Lūdzu, ņemiet vērā, ka UTII ir paredzēts tikai pakalpojumu sniegšanai privātpersonām. Ja jūs iesaistīsit juridisko personu komerciālā nekustamā īpašuma nodošanā esošo dzīvokļu remontu, jums vajadzēs pāriet uz vienkāršoto nodokļu sistēmu. Jūs varat arī saņemt patentu un saņemt noteiktus pabalstus un privilēģijas. Bet tas palielinās sākotnējās izmaksas. Jūs varat izmantot STS "Ienākumu" 6% vai STS "Ienākumu mīnus izmaksas" 6-15% (likme tiek noteikta atkarībā no reģiona).
  3. Nepieciešamas atļaujas. Ir ļoti svarīgi rūpēties par līgumu, pieņemšanas aktu un citu dokumentu sastādīšanu, kas ne tikai apstiprina ienākumus, bet arī pasargā jūs no neuzticīgiem klientiem.
  4. Izveidojiet detalizētu cenu sarakstu, kas palīdzēs orientēt klientu.
  5. Labāk ir iegūt zīmogu, atvērt savu tekošo kontu, turklāt šodien ir daudzas tiešsaistes programmas, kas ļauj izsekot un pārvaldīt līdzekļus savā bankas kontā.

Mārketinga plāns

Cenu noteikšanas stratēģija: nepietiekami novērtējiet darba izmaksas. Pirmkārt, tas var samazināt uzņēmuma rentabilitāti uz nē. Otrkārt, šāds solis var pilnīgi nobiedēt potenciālos klientus. Šajā biznesā cilvēki visbiežāk saista pakalpojumu cenu ar to kvalitāti. Ir vērts domāt par vidējās tirgus cenas noteikšanu. Ja ir pārliecība, ka klienti būs augstāku cenu segmentā, un darba kvalitāte ir tādā līmenī, tad jūs varat padarīt cenu augstāku par vidējo.

"Vienā laikā nevajadzēs novietot olas visās groziņos." Pirmkārt, šī pieeja maksās diezgan penss. Otrkārt, reklamēšanas uzņēmumam remonta pakalpojumu jomā ir sava specifika. Ir vērts sīkāk izpētīt šo tirgu un izvēlēties tādus reklāmas veidus, kas visvairāk ietekmē potenciālos patērētājus. Tie ietver:

Šis veids tiek uzskatīts par visefektīvāko veidu, kā piesaistīt klientus. Ja iespējams, tos var ielīmēt pa visu pilsētu. Īpaši jums ir nepieciešams apiet jaunās ēkas vai celtniecības objektus. Galvenokārt šādas reklāmas ir jāpiespiež tieši pie ieejām vai to iekšpusē.

Ir vērts tos ievietot visos slavenajos pilsētas laikrakstos. Šīs reklāmas izmaksas ir zemas. Ir ļoti svarīgi regulāri ielīmēt laikrakstus. Nedēļas reklāmas paliks atmiņā, ja nepieciešams, persona skatīsies laikrakstā un atrod vajadzīgo tālruni.

Tas var ietvert vietnes uzturēšanu (labāka nekā vienas lapas vietne). Un jums tas ir jāaizpilda maksimāli. Izveidojiet cenu sarakstu, runājiet par viņu meistariem, parādiet darba paraugus (vēlams ar video un klientu atsauksmēm).

Tas ietver arī citas reklāmas internetā, piemēram, kontekstuāli.

Šī ir bezmaksas reklāma. To nevar pārvaldīt tieši. Bet jūsu darba kvalitāte nodrošinās jaunus pasūtījumus. Apmierināti klienti var arī izdalīt savas vizītkartes. Parasti šāda veida reklamēšanas akts sākas pēc pirmajiem 5-10 pasūtījumiem. Ja vien, protams, jūsu darba kvalitāte ir visaugstākā. Pat ja kaut kas tiek darīts nepareizi, jums jācenšas novērst trūkumus, lai apmierinātu klienta vajadzības.

Neaizmirstiet, ka vissvarīgākais ir sistemātiska un pareiza jūsu reklāmas orientācija.

Dzīvokļu biznesa apdare un remonts: tirgus realitāte

Dzīvokļu biznesa apdare un remonts: tirgus realitāte

Jekaterinburgas celtniecības un remonta tirgū vērts miljardiem rubļu. Simtiem mazu uzņēmumu ar pieciem līdz desmit cilvēkiem sadala šo naudu savā starpā. Tikai nedaudzi aug tik maza mēroga un rada stabilu biznesu. Atgriešanās no tradicionālajiem veidiem, kā reklamēt uzņēmumu tirgū, ir minimāla. Tāpēc remontētāji meklē starpniekus: piekrītu izstrādātājiem, UZhK un dizaineriem, kuri var lejupielādēt savu darbu.

Kā sarunāties ar izstrādātāju

Cik daudz interjera dizaineri maksā par viņu aizsardzību

Kāpēc celtniecības materiālu veikals meklē klientus remonta apkalpēm?
Apstrādes un remonta uzņēmumu darbības joma sastāv no jaunbūvju un renovēto dzīvokļu teritorijām. Pagājušajā gadā Jekaterinburgā tika ieviesti 810 000 kvadrātmetru zemes. m korpuss. Aptuveni tikpat daudz sekundāro dzīvojamo nekustamo īpašumu apdarinātāju kvadrātu, kas bija pārklāti, krāsoti, pielīmēti ar tapetes un izklāta ar laminātu.

2007. gadā katram laukumam. m klientu apdares darbi deva vidēji 4000 rubļu. Kopējā summa, ko viņi iztērēja remontam - 6,5 miljardi rubļu. Saskaņā ar aprēķiniem Alekseja Trenogina, būvniecības uzņēmuma "Art-Ek" direktors, katrs laukums piesaistīja finišētājiem 2-3 tūkstošus rubļu. tīrā peļņa, un pagājušajā gadā viņi nopelnīja 3,2-4,8 miljardus rubļu.

Piekļuve šai naudai ir salīdzinoši vienkārša. Sliekšņa iekļaušanai apdares un remonta tirgū ir 350 tūkstoši rubļu. Neliels darbinieku darbinieks var apvienot ne vairāk kā pāris mēnešus. Pirmie klienti ir jaunpienācēji starp draugiem. "Ja uzņēmums strādā ar stabilu kvalitāti un nesabeidz termiņus, tas nesēdīsies bez pasūtījumiem. Viņi viņai dosies pēc ieteikumiem, "secina OLEG IVANOV, ICS" Ural "direktors.

Pateicoties ieteikumu plūsmai, neliels uzņēmums, kurā ir 10-15 cilvēki, var stabilizēties, taču maz ticams, ka tas radīs lielus plānus, tirgus dalībnieki stāsies spēkā.

Klienta plūsmas kontrole nedarbosies

Galvenā remonta apkalpju problēma ir tāda, ka standarta klientu piesaistīšanas veidi faktiski nedarbojas tirgū.

Kompānija "Art-Ek", kas nodarbojās ar luksus dzīvokļu dekorēšanu, centās palielināt klientu plūsmu, izmantojot drukātajos plašsaziņas līdzekļos. "Visu gadu es pavadīju naudu par reklāmu trīs glancētos žurnālos Jekaterinburga. Nebija atgriešanās. Parasti ", - Mr Trenogin akcijas negatīvs.

Cita remonta un apdares kompānija Restot meklē internetā klientus. Uzņēmums ir izveidojis savu tīmekļa vietni un veicina tā popularizēšanu. Mājas lapas apmeklēšana, saskaņā ar ANDREI SIDOROV, Restot CTO, pieaug. Bet organizācija vēl nav pārtvērusi nevienu klientu, izmantojot World Wide Web.

Ja dekoratori nav ieteicami, labs klients negriežas pie šī uzņēmuma, pat ja viņai ir laba reputācija, plaša darba pieredze un viņa ļoti daudz tērē reklāmu. Uzņēmumi, kas nodarbojas ar apdares darbiem 99% gadījumu meklē tikai ieteikumus, norāda Sidorovs.

"Grūtības nav pat klientu skaita ziņā, bet gan tas, ka gandrīz neiespējami kontrolēt darba apjomu," viens no remonta komandu vadītājs saka ar vilkto žestu. Pēc viņa domām, apdares un remonta organizācija var tikt ielādēta ar steidzamiem pasūtījumiem un strādā 16 stundas dienā vairākus mēnešus, un pēc tam tērē tikpat daudz laika neko nedarot.

Tā kā sarunu biedra "DC" speciālistu pastāvīgais personāls nav. Brigāde ir veidota īpašam pasūtījumam no draugiem, un, ja nepieciešams, viņi iegūst cilvēkus no korejiešiem, tajikiem un citiem migrantiem, ceļojot no viena darba devēja uz citu. Viņš nav pārliecināts par savu peļņu, tāpēc tagad viņš dod priekšroku nelegālai darbībai: brigādē nav ne juridiskas personas, ne nepieciešamās atļaujas. Un tā, saskaņā ar anonīmu brigādes vadītāju, lielākā daļa viņa kolēģu.

Remonta kompānijas tirgū faktiski darbojas kā mežistrāni-dispečeri. Viņu personāls parasti nepārsniedz desmit cilvēkus. Spontānām brigādēm ir vajadzīgi pavēles, lai klīst pa tirgu, un dispečeriem-meistariem ir vajadzīgi darbinieki.

Brīvība apmaiņā pret būvniecības līgumiem

Nopietni palielināt to pašu darbu, kuru pabeigēji nespēj. Jo viņi meklē partnerus, kuri tos var ielādēt ar šo darbu. Ideāls kompanjons ir celtniecības uzņēmums.

Lai izveidotu pastāvīgu paredzamo pasūtījumu apjomu, remontētājs var atteikties pabeigt privāto dzīvokļu apdari un pievērsties konkrētam apakšuzņēmuma darba veidam. Piemēram, vai apmetums būvlaukumos.

Ekaterinburgs attīstītājs viduvēji uzcelt katru gadu 10-15 tūkstoši kvadrātmetru. metru mājokļu, un vadošais uzņēmums - aptuveni 200 tūkstoši kvadrātmetru. Pēc vienošanās ar celtnieku, kumode var nopelnīt naudu tikai no saviem pasūtījumiem, un faktiski nemeklē citus klientus. Izstrādātāja līgumi ir, piemēram, Uralas ICC. Divus gadus uzņēmums ir strādājis pie Stry-Accent būvniecības organizācijas Verkhnyaya Pyshma telpās. Pie Pyshmy būvlaukumos Ural iesaistās apmetuma darbos. Tagad finišētāji pabeidz otro deviņu stāvu ēku "Stroja-Aktsenta". Līdz jūlijam viņi dodas ieiet nākamajā Pyshmini deviņu stāvu ēku attīstītājā, bet līdz augustam - vēl vienu. "Izstrādātājs plāno būvēt vēl divas sešpadsmit stāvu mājas vienā un tajā pašā rajonā. Es domāju, ka mēs arī apmetīsim tos. Tāpēc darbs būs pietiekami ilgs laiks, "piebilst I. Ivanovs.

Pateicoties šai sadarbībai, apmetums ir kļuvis par galveno Uralas aktivitāti, turpina Oļegs Ivanovs. Uzņēmums ir automatizējis procesu - iegādājies vācu iekārtas. Vidēji Stroy-Aktsena objektos strādā nepārtraukti aptuveni 30 Ural darbinieki. Gadā tie sniedz uzņēmuma ienākumus 12-15 miljoni rubļu.

Bez attīstītāja palīdzības, Ivanovs atzina, ka Uralas apgrozījums vai aprīkojums nebūs šāds: "Atsevišķos pasūtījumos par dzīvokļu remontu iekārtas vienkārši nav rentablas. Ir grūti un dārgi pārvadāt to no vienas vietas uz otru - šodien šeit, pēc nedēļas otrā pilsētas galā. Un Pīšmā mēs faktiski pastāvīgi strādā vienā vietā. Process neapstājas. "

Remonta un būvniecības organizācijas shēma ir gandrīz perfekta, bet patiesībā tikai daži ir tik laimīgi - tirgus dalībnieki ir valsts. Izstrādātāji nav gatavi noslēgt ilgtermiņa līgumus par apdares dzīvokļiem ar trešo personu līgumslēdzējiem. Lielākā daļa pilsētas būvniecības organizāciju dod priekšroku atsevišķiem darbiem.

Pēc Aston Group valdes priekšsēdētāja Vjačeslava Trapeņnikova domām, daudzas pilsētas celtniecības organizācijas saglabā ar tiem savus dekorētājus. Līgumdarbinieku pieņemšana darbā par katru objektu ir bezjēdzīga, viņš saka: "Saistība ar vienu uzņēmumu, kas darbosies stabili, ir gandrīz neiespējama. Un parakstīt līgumu ar nepazīstamu organizāciju ir uzņemties risku. Kā es zinu, varbūt viņi pārkāps termiņus vai darīs darbu slikti? "

Lai gan trešo pušu dekoratori savās vietnēs, izstrādātāji joprojām tiek piesaistīti (ja viņi paši nespēj tikt galā ar darbu laikā). Bet pat šādus vienreizējus pasūtījumus remonta un apdares organizācijām nav viegli iegūt. Parasti celtnieki pieņem darbā darbiniekus, ar kuriem viņi jau ir sadarbojušies, vai arī aizturētu slēgtus konkursus starp trim līdz pieciem uzņēmumiem. Un nepazīstamam uzņēmumam ir maz iespēju iziet uz būvlaukumu.

Apakšlīgumu pasūtījumu nestabilitāte ir viens no iemesliem, kāpēc daudzi remontētāji atsakās koncentrēties tikai uz šiem darbiem. "Mēs esam iesaistīti apdares darbu būvlaukumos uz pāris gadiem," atgādina viens no tirgus dalībniekiem. - Mēs tur nokļējām caur meistaru, kurš interesēja viņu naudu: viņš saņēma 10% no katra pasūtījuma. Tas garantēja mums stabilus apjomus. Nopelnīti 8-9 miljoni rubļu. gadā. " Bet, kad meistars pameta, kumodes bija spiesti atstāt priekšmetus, kas atnesa labu naudu. Uzņēmumam bija jāapkopo santehniķi un elektriķi, lai meklētu privātpersonām pasūtījumus. Neaizskarot viņa vīru, pilsētas celtniecības organizācijas to nevajadzēja. Tagad uzņēmums meklē meistaru, kurš par samaksu varētu palīdzēt atgriezties būvlaukumos.

No VIP klienta atdeve ir tāda pati kā no būvlīguma

Tie, kas nevar vienoties par būvdarbu apakšuzņēmuma līgumu, cenšas veidot stabilu biznesu, dodoties uz elitāro dzīvokļu renovācijas šaurās niša. Par šo ceļu iet, jo īpaši, kompānija "Art-Ek". "Mēs būtībā nedod lētu dzīvokļa renovāciju. Sistēmas bizness nevar būt balstīts uz lielu apjomu ne pārāk sarežģītu darbu, "skaidro Aleksejs Trenogins. Uzņēmums koncentrējās uz dārgiem sarežģītiem darbiem (elektrības, santehnikas, apdares uc), galvenokārt remontējot lauku mājas. Pasūtījumi ir apjomīgi (vidējā māja ir līdzīga izmēra līdz piecām divistabu dzīvokļiem). Sakarā ar to, šķiet, iekrauj darbiniekus ar pastāvīgu darbu un izstrādā skaidru grafiku.

Kā atzīmēja Mr Trenogin, viņa organizācijas darbā pastāvīgi ir 1-2 tūkstoši kvadrātmetru. m telpas. Tajā pašā laikā uzņēmums labo no trīs līdz astoņiem objektiem. Dažādu profilu speciālistu brigādes aizstāj viena otru. Izslēdz nepārtrauktu konveijeru. Šajā nolūkā "Art-Ek" sastāvā ir pastāvīgs darbinieku skaits no 40 dažāda profila darbiniekiem un trīs meistari. Šādi darbinieki nopelna 1,5-2 reizes vairāk nekā parastajiem strādniekiem-shabashniki. Ja vidēji saskaņā ar darba līgumu, apmetējs saņem 120-180 rubļu. par ceturksni. m, tad profesionāla personāla speciālisti par to pašu vajadzību maksāt 200-350 rubļu.

Pēc ekspertu domām, peļņa no remonta elitāro māju izrādās aptuveni tāda pati kā būvuzņēmēja noslēgtā apmetuma darbā (izņemot celtniecības materiālu izmaksas, Art-Ek klienti sniedz remontētājiem 12-18 tūkstošus rubļu par katru kv. M). Galvenais - veidot nepārtrauktu pasūtījumu plūsmu.

Interjera dizaineri palīdz klientiem komandas dārgā remonta segmentā. Klienti klienti uzticas būvmateriālu izvēlei un meklē komandu. Saskaņā ar Andreja Sidorova teikto Restot, kas veic dārgus remontdarbus, saņem apmēram 50% pasūtījumu ar dizaineru starpniecību.

Dizaineri parasti strādā ar vairākām komandām. Remonti dara to pašu. Viņi veido ap dizaineru kopumu, no kuriem katrs laiku pa laikam novada klientus. Jo vairāk šādu palīgu remonta uzņēmumā - jo labāk.

Visrentablākie dizaineri, kas piesaista naudu klientiem, remontdarbinieku piesaistes rollbacks. Neformālas sarunās dekoratori mums apgalvo, ka, lai dizainers, kas saņēmis labu pasūtījumu, lai jūs piezvanītu, viņam būs jāmaksā no 5 līdz 10% no šī līguma vērtības.

Remontētāji meklē tos, kuriem nav viņu roku

Lielākā daļa Jekaterinburgas būvniecības uzņēmumu vēl nav specializējušies būvdarbu līgumā, bet tie arī nenāks vienīgi uz augsto cenu segmentu. Dispečeru meistari strādā visos virzienos visos virzienos un neatsakās no pasūtījumiem.

Ja jūs nekoncentrējat konkrētu specializāciju, ir vairāk veidu, kā piesaistīt klientus. Negaidot, kamēr klients nāk pats, remonta uzņēmumi piesaista viņu vairākos veidos. Piemēram, remontētājs var iesniegt pasūtījumus privātam mājokļu apsaimniekotājam (UJK). Atšķirībā no būvniekiem ar trešās puses apdāvinātājiem, šādas organizācijas darbojas labprātāk. Lai saglabātu savu darbinieku pārvaldes uzņēmumiem nav vajadzības. Vidēji UZhK veic kosmētisko remontu katrā mājā reizi gadā, un pašreizējo vienu reizi septiņos gados. UZhK saimniecība pārsniedz 100 tūkstošus kvadrātmetru. Eksperti paskaidro, ka uzņēmums neizdzīvos tikai ar tādiem pašiem UZhK pasūtījumiem, bet visiem ir vajadzīgi pastāvīgi stabilie darba apjomi, un ir bezjēdzīgi tos atteikt.

Ir taisnība, ka finisher vairs nevar nokļūt uz objektiem UZhK nezināms šīs struktūras galvu. Saskaņā ar VLADIMIR FATEEV, Astra UZH ģenerāldirektors, darbuzņēmējs griestu krāsošanai, durvju maiņai vai balto griestu meklēšanai ir šāds. Sākotnēji UZHK attiecas uz tiem apdāvinātājiem, ar kuriem tas jau vairākkārt ir sadarbojies. Ja tie ir aizņemti vai uzņēmums vēl nav izdevies izveidot šādu organizāciju kopumu, tas palīdz saviem kolēģiem. "Es konsultēju trīs vai četru pilsētu pārvaldības sabiedrību pārstāvjus. Viņi arī iesaka man remontēt uzņēmumus, "paskaidro Fatejevs.

Sakarā ar šiem ieteikumiem, meistars-dispečers var ievērojami palielināt impulsu. Labi pabeigts darbs pie viena pārvaldības uzņēmuma vietas piesaista pasūtījumu no cita. Šie darbi bieži ir paredzami. Pamatojoties uz vairāku griešanas tipu vajadzībām, remontētājs var sagatavot darba plānu nākamajam gadam, atbrīvojot darba ņēmējus. Tā rezultātā visi ir laimīgi: UZHK saņem uzticamu darbuzņēmēju, kurš vienmēr ir spējīgs iekļūt plānotajā darbā, un gala strādnieks saņem stabilu pasūtījumu apjomu.

Papildus UZK un dizaineriem, kumodes piedāvā darbu, piemēram, Trest SCM (pārvalda SuperStroy un StroyArsenal tīklus). Pirms četriem gadiem šis mazumtirgotājs ieviesa jaunu pakalpojumu: vienlaikus ar celtniecības materiālu iegādi pircējam tika piedāvāts veikt remontdarbu veikšanu veikalos, kurus šos materiālus līmē, montāžas un kaudze.

Viņa brigāde "Trust SCM" neradīja. Uzņēmums organizēja tikai īpašu pakalpojumu, kas pieņem un apstrādā pasūtījumus (konsultācijas, aprēķinu analīze, līgumu reģistrācija). Un darbu veic trešās puses darbuzņēmēji.

Trest SCM Jekaterinburgā sadarbojas ar pieciem līdz sešiem dažādu specializāciju uzņēmumiem. Lai atrastu un piesaistītu klientu, pakalpojums saņem aptuveni 10% no pasūtījuma vērtības. Pārējā nauda - remontētāju ienākumi. "Mums remonts nav peļņas avots. Šis ir papildu pakalpojums, kas piesaistītu klientus tīkla veikalos. Mūsu komisija sedz pakalpojumu izmaksas, "skaidro SuperStroy un StroyArsenal pakalpojumu menedžere GALINA RUBANOVA.

Finders-partners Trest SCM katru mēnesi atrod aptuveni 200 pasūtījumus. Summas, pēc Rubanovas kundzes, svārstās no 1,5 līdz 300 tūkstošiem rubļu. Mazumtirgotājs meklē uzņēmumus ar tādu pašu tradicionālo tirgus modeli - ar draugiem un partneriem.

Avots: biznesa kvartāls

* Pants vairāk nekā 8 gadus. Var būt novecojuši dati.

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Top