logo

Biznesa plāns ir dokuments, kurā uzsvērti visi nākotnes organizācijas raksturlielumi, analizētas iespējamās problēmas un riski, to prognozēšana un metodes, ar kurām tos var izvairīties.

Vienkārši runājot, uzņēmēja un ieguldītāja biznesa plāns ir atbilde uz jautājumu "Vai man ir nepieciešams finansēt projektu vai nosūtīt to atkritumos?".

Tas ir svarīgi! Biznesa plāns tiek sastādīts uz papīra, ņemot vērā noteiktus noteikumus un noteikumus. Šāda projekta prezentācija zināmā mērā īsteno jūsu ideju, parāda jūsu apņemšanos un gatavību strādāt. Papīra dokumentācija arī vienkāršo ieguldītāja uztveri par ideju.

Uzņēmējdarbības plāna pašizstrādāšana

Tas nav tik grūti izveidot biznesa plānu, jums vienkārši ir rūpīgi jārīkojas par ideju. Pirms jūs greifers kalkulatoru un aprēķināt ienākumus, jums ir nepieciešams veikt dažas darbības.

  1. Identificējiet jaunās idejas priekšrocības un trūkumus. Ja "mīnusu" skaits atkal pārspīlēs - nesteidzoties. Atsevišķus aspektus var pagriezt pretējā virzienā, domāt par veidiem, kā atrisināt šādus "mīnusus".
  2. Svarīgas īpašības ir konkurētspēja un tirgus ilgtspēja.
  3. Tirgus jāpārdomā vismazāk.
  4. Preču (pakalpojumu) atgūšana un pirmās peļņas saņemšanas laiks ļaus jums (aptuveni) noteikt nepieciešamo summu ieguldījumiem.

Ja pēc šādas virspusējas analīzes jūs nevēlējās atmest savus pēcnācējus, tad ir pienācis laiks ņemt tīru lapu un sākt veidot biznesa plānu.

Svarīgi zināt! Nav vienotas struktūras un soli pa solim norādījumi par biznesa plāna aprēķināšanu. Tādēļ plānā iekļauto priekšmetu klātbūtne un kārtība tiek noteikta neatkarīgi. Tomēr eksperti ir noteikuši vispilnīgāko plāna struktūras versiju. Ja nav šādu dokumentu izstrādes pieredzes, jums ir jāizmanto šie ieteikumi, lai kompetenti apkopotu darbu.

Biznesa plāna struktūra un kārtība

Labā biznesa plāna struktūra, pēc ekonomistiem domām, jāiekļauj 12 punktos. Katrs no tiem ir aprakstīts tālāk.

Titullapa

Turpmāk norādīti šādi parametri:

  • projekta nosaukums;
  • organizācijas nosaukums, kurā projekts plānots īstenot, ar tālruņa numuriem, adresēm un citu kontaktinformāciju;
  • minētās organizācijas vadītājs;
  • biznesa plāna izstrādātājs (komanda vai vadītājs);
  • dokumenta datums;
  • Pirmajā lapā ir atļauts ievietot būtiskākos finanšu aprēķinu rādītājus projektam.

Privātuma politika

Šis dokuments ir nepieciešams, lai aizsargātu ideju un biznesa plāna autortiesības. Tas atspoguļo lasītāja izpratni, ka viņam nav tiesību izplatīt dokumentā esošo informāciju bez autora atļaujas. Var būt arī norādījums aizliegt kopēšanu, dokumenta dublēšanu, nodošanu citai personai, prasību atgriezt lasīto biznesa plānu autoram, ja investors nepiekrīt šim līgumam.

Tālāk ir redzams konfidencialitātes memoranda piemērs.

Plānotās divas sadaļas - "Īss kopsavilkums" un "Projekta galvenā ideja" - ir ievada. Tos var izmantot kā priekšlaicīgu (iepazīšanās) piedāvājumu partneriem un investoriem, kamēr tiek norīkotas sarunas.

Īss kopsavilkums

Lai gan īss šāda dokumenta kopsavilkums ir sākumā, tas ir uzrakstīts pēdējā posmā, kā rezultātā. CV ir saīsināts projekta idejas apraksts un finanšu sastāvdaļas nozīmīgāko raksturojumu saraksts.

Šeit palīdzēs sekojoši jautājumi, uz kuriem jūs varat saņemt lielisku atsākšanu:

  1. Kādu produktu plāno pārdot uzņēmums?
  2. Kas gribēs iegādāties šo produktu?
  3. Kāds ir plānotais pārdošanas apjoms (produkcija) pirmajam uzņēmuma gadam? Kādas būs ieņēmumi?
  4. Cik maksā kopējā projekta izmaksas?
  5. Kā uzņēmumam veidosies juridiskā forma?
  6. Cik daudz darbinieku ir plānots piesaistīt?
  7. Cik daudz kapitāla ieguldījums ir nepieciešams projektā?
  8. Kādi ir šī projekta finansējuma avoti?
  9. Cik liela ir kopējā peļņa (rentabilitāte) konkrētam periodam, atmaksāšanās periods, naudas summa uzņēmuma pirmā gada beigās, rentabilitāte. Neto pašreizējā vērtība.

Svarīgi zināt! Vispirms kopsavilkumu izlasa investors. Tādēļ turpmākā projekta liktenis ir atkarīgs no šīs sadaļas: investors kļūs interesants vai garlaicīgs. Šī daļa nedrīkst pārsniegt 1 lapu.

Galvenā projekta ideja

Šeit autors apraksta ideju, uz kuras pamata viņš vēlas organizēt uzņēmumu. Šajā plāna daļā jāatbild uz šādiem jautājumiem:

  1. Kāds ir galvenais projekta mērķis?
  2. Kādi ir uzņēmuma mērķi sasniegt galveno mērķi?
  3. Vai ir kādi šķēršļi mērķim un kā tos apiet?
  4. Kādas konkrētās darbības autors ierosina veikt, lai sasniegtu rezultātus iespējami īsā laikā un sasniegtu mērķi? Kādi ir šie termiņi?

Tas ir svarīgi! Ir nepieciešams sniegt skaidrus, reālus un precīzus argumentus, kas apliecinātu pārliecību par projekta rentabilitāti un panākumiem. Šīs daļas apjoms ir optimāls 1-2 lappusēs.

Tajā pašā iedaļā ir parasts izmantot SWOT analīzi - spēcīgu, vāju uzņēmuma pazīmju, iespēju (perspektīvu) novērtējumu, kā arī iespējamos draudus. Biznesa plāna pareiza un pilnīga izstrāde bez šādas analīzes visticamāk neizdosies.

SVID analīzē ir divas puses, kas ietekmē organizācijas dzīvi: iekšējā, kas attiecas uz pašu uzņēmumu, un ārējo (viss ārpus uzņēmuma, ko tas nevar mainīt).

Neaizmirstiet: jūs raksturojat uzņēmumu, nevis produktu! Autoru bieža kļūda ir tāda, ka viņi raksta preču īpašības slejā "spēki".

Šeit ir daži parametri, lai aprakstītu stiprās vai vājās puses, kuras var izmantot:

  • augsto tehnoloģiju ražošana;
  • servisa un pēcpārdošanas serviss;
  • produkta daudzfunkcionalitāte (neietekmējot tās specifiskās īpašības);
  • darba ņēmēju kvalifikācijas līmenis un profesionalitāte;
  • uzņēmuma tehniskā aprīkojuma līmenis.

Ārējie faktori ("iespējas" un "draudi") ietver:

  • tirgus izaugsmes tempi;
  • konkurences līmenis;
  • politiskā situācija reģionā, valstī;
  • likumdošanas pazīmes, valdības atbalsts;
  • patērētāja maksātspējas pazīmes.

Rūpniecības nozares raksturojums tirgū

Šeit autoram atkal jāpierāda projekta derīgums, pamatojoties uz tirgus situācijas mārketinga analīzi. Šeit ieteicams izmantot šādus rādītājus:

  • līdzīgu produktu pārdošana nozarē pēdējos gados;
  • tirgus nozares izaugsmes temps;
  • cenu tendences un pazīmes;
  • visaptverošs konkurentu novērtējums;
  • jauno un jauno uzņēmumu meklēšanu un norādīšanu nozarē, kā arī to darbības aprakstu;
  • patērētāju tirgus apraksts, viņu vēlmes, nodomi, prasības, iespējas;
  • zinātnisko, sociālo un ekonomisko aspektu iespējamās ietekmes novērtējums;
  • attīstības perspektīvas tirgū.

Projekta būtība

Šajā sadaļā ir parādīta ideja, kas ir biznesa plāna priekšmets. Tas arī atspoguļo uzņēmuma sagatavotības līmeni "gaismā", kā arī visu nepieciešamo līdzekļu klātbūtni.

Svarīgākie noteikumi šajā sadaļā ir šādi:

  • galvenie mērķi;
  • mērķa patērētāja segmenta apraksts;
  • galvenie veiksmes faktori tirgus panākumiem;
  • detalizēts produkta apraksts, kura īpašības ir jāiekļauj noteiktā tirgus segmentā;
  • izstrādes stadija (ja tiek uzsākta ražošana), patenta un autora tīrība;
  • organizācijas pazīmes;
  • projekta kopējās izmaksas, norādot investīciju periodu un apjomu finansēšanas grafiku;
  • mārketinga kampaņas sākotnējā perioda nepieciešamie izdevumi un harmoniskas organizatoriskas struktūras veidošana.

Mārketinga plāns

Šeit ir izklāstīti mārketinga politikas mērķi un uzdevumi, kā arī to risināšanas un sasniegšanas metodes. Ir svarīgi norādīt, kāds uzdevums ir tam, kurš personāls ir paredzēts, kādā termiņā tā ir nepieciešama, un ar kādiem instrumentiem. Nepieciešami arī līdzekļi, kas nepieciešami pēdējam.

Mārketinga plāns ir stratēģija, virkne secīgu un / vai vienlaicīgu pasākumu, kas izveidots, lai piesaistītu patērētājus un efektīvi gūtu no tiem labumu.

Investors būs uzmanīgs šādiem posteņiem:

  • labi izstrādāta visaptverošas tirgus izpētes un analīzes sistēma;
  • plānoto preču (pakalpojumu) un tā diapazona pārdošanas apjoms, kas krāsoti pa laikam, līdz uzņēmums sasniedz pilnu jaudu;
  • veidi, kā uzlabot produktus;
  • produkta iepakojuma apraksts un cenu politika;
  • iepirkumu un pārdošanas sistēma;
  • reklāmas stratēģija - skaidri definēta un saprotama;
  • pakalpojumu plānošana;
  • kontrole pār mārketinga stratēģiju ieviešanu.

Ražošanas plāns

Viss, kas tieši attiecas uz produktu radīšanu, atspoguļots šajā daļā. Tādēļ ir ieteicams šo sadaļu padarīt tikai tiem uzņēmumiem, kas plāno ne tikai izplatīšanu, bet arī ražošanu.

Momenti, kuriem jānorāda:

  • nepieciešamā ražošanas jauda;
  • detalizēta procesa interpretācija;
  • apakšuzņēmējiem norīkoto darbību sīks apraksts;
  • nepieciešamo aprīkojumu, tā īpašības, izmaksas un iegādes vai nomas metodi;
  • apakšuzņēmēji;
  • nepieciešamā ražošanas platība;
  • izejvielas, resursi.

Ir svarīgi norādīt visu izmaksu izmaksas.

Organizācijas plāns

Šajā posmā tiek izstrādāti uzņēmuma organizatoriskās stratēģiskās vadības principi. Ja sabiedrība jau pastāv, tad šī klauzula joprojām ir obligāta: tas nosaka esošās struktūras atbilstību paredzētajiem mērķiem. Organizatoriskajā daļā obligāti jābūt šādiem datiem:

  • juridiskās formas nosaukums (IP, AAS, partnerība uc);
  • vadības sistēma, kas atspoguļo struktūru shēmas, noteikumu un instrukciju formā, paziņojumu un vienību atkarību;
  • dibinātāji, to apraksts un dati;
  • vadības komanda;
  • mijiedarbība ar personālu;
  • piegādes vadības sistēma ar nepieciešamajiem materiālajiem un tehniskajiem resursiem;
  • uzņēmuma atrašanās vieta.

Finanšu plāns

Šajā uzņēmējdarbības plāna nodaļā sniegts rakstiskas projekta kumulatīvs ekonomiskais novērtējums, pievienojot aprēķinus par rentabilitātes līmeni, atmaksāšanās periodu, uzņēmuma finansiālo stabilitāti.

Investora finanšu plāns ir ļoti svarīgs, šeit viņš nosaka, vai projekts viņam ir pievilcīgs.

Šeit ir jāveic daži aprēķini un jāņem vērā:

  • valūtas dinamika "rublis - dolārs";
  • maksājot nodokļus un to procentu likmes;
  • kapitāla veidošanas avoti (pašu kapitāls, akciju emisijas aizdevumi utt.);
  • Piemēram, peļņas un zaudējumu pārskatu plāns:
  • kopsavilkuma tabula naudas plūsma (naudas plūsmas un to kustība);
  • bilance (uzņēmuma finansiālais stāvoklis noteiktā laikā);
  • bezatlīdzības punkts, kas aprēķināts, izmantojot matemātiskās un grafiskās metodes, piemēram:
  • NPV aprēķins (neto pašreizējā vērtība NPV) un ieguldīto līdzekļu atmaksāšanās periods (diagrammas veidā). Zemāk redzamais attēls rāda šādas diagrammas piemēru:
  • PI rentabilitātes indekss (piemērs zemāk);
  • Indikators iekšējai atdeves likmei IRR ar vairākām diskonta likmēm. Aprēķina pēc formulas:

Riska analīze

Riska analīzē autorei jāpārbauda projekts un jānosaka iespējamie draudi, kas varētu izraisīt ienākumu samazināšanos. Jāņem vērā finanšu, rūpniecības, dabas, sociālie un citi riski. Tajā pašā laikā ir nepieciešams izstrādāt detalizētu un efektīvu plānu, lai tos novērstu vai samazinātu ietekmi uz uzņēmumu. Tādēļ biznesa plānā jānorāda:

  • visu iespējamo problēmu saraksts;
  • metožu un rīku kopums, kas novērš, novērš vai samazina risku;
  • uzņēmuma uzvedības modeļi notikumu gadījumā, kas neveicina tā attīstību;
  • pamatojums šādu problēmu zemai varbūtībai.

Pieteikumi

Šī ir pēdējā saite biznesa plāna struktūrā. Tas ietver dokumentus, citātus, avotus, līgumu kopijas, līgumus, sertifikātus, vēstules no patērētājiem, partnerus, statistiku, aprēķinu tabulas, kas izmantotas šī dokumenta sagatavošanā. Par pieteikumu biznesa plāna tekstā ir jāiekļauj saites un zemsvītras piezīmes.

Dokumenta vispārīgās prasības

  • ir nepieciešams uzrakstīt biznesa plānu skaidrā, precīzā valodā bez garas un sarežģītas valodas;
  • vēlamais apjoms - 20-25 ciemati;
  • uzņēmējdarbības plānā jāaptver visa informācija, ko ieguldītājs pieprasa pilnībā;
  • dokumentam jābūt balstītam uz reāliem faktiem, pamatotiem racionāliem priekšlikumiem;
  • plānam jābūt stratēģiskam pamatam: stingrs, norobežots un pabeigts, ar skaidriem mērķiem;
  • savstarpēja saistība, sarežģītība un konsekvence ir plāna svarīgas iezīmes;
  • ieguldītājam ir jāredz nākotne, projekta idejas attīstības perspektīvas;
  • biznesa plāna elastīgums ir ievērojams plus. Ja ir iespējams izdarīt labojumus, rakstiska projekta grozījumi ir patīkama prēmija ieguldītājam;
  • Uzņēmuma darbības apstākļi un veidi jāiekļauj biznesa plānā.

Biznesa plānu no sākuma bez speciālista palīdzības nav viegli, bet iespējams. Ir svarīgi ievērot iepriekš minētos noteikumus, veidot struktūru un izvairīties no kļūdām.

Video padomi no ekspertiem

Visbiežāk sastopamās kļūdas

  • Nelikumīga zilbe

Noteikumus par valodu nevar ignorēt. Bieži vien gadās, ka pati neticamākā un daudzsološākā ideja lido grozā kopā ar neprocentu ipshnikovu plāniem. Un tas viss, jo kļūdas pareizrakstībā, vārdnīcā, pieturzīmēs un sliktā teksta prezentācijā pilnīgi attur jebkāda ieguldītāja vēlmi.

Visam dokumentam jābūt vienādam. Marķieri, galvenes, saraksti, fonts, lielums, numerācija, atstarpes utt. Saturs, virsraksti, numerācija, zīmju un tabulu nosaukumi, kolonnu datu norādīšana ir obligāta!

Lai pareizi izstrādātu biznesa plānu, jums ir nepieciešams izsmeļošs informācijas apjoms. Iepriekš minētā dokumenta iedaļas ir minimums, kas projektam bez nosacījumiem jāiekļauj.

Darbam jābūt "kā skalā esošajai aptiekai". Skaidri, definēti, konkrēti mērķi un (svarīgi!) Idejas.

Pārsteidzoši tehniskie, finanšu, mārketinga noteikumi palīdzēs tikai eksāmenos. Biznesa plānam ir jāatlasa tikai vissvarīgākie dati. Ja ir liela vajadzība pēc detalizēta procesa apraksta, tad jūs varat to novirzīt uz pieteikumu.

Līdzīgi biznesa priekšlikumi ir balstīti uz pieņēmumiem. Tādēļ autoram ir racionāli jāvēršas pie idejas un tam jābūt derīgam, faktiskajam aprēķinu pamatojumam.

Katram pieņēmumam - tā pamatojums - ir reāls, reāls. Fakti nodrošina darba nozīmīgumu un uzticēšanos. Faktu strūklaku arī nav vērts organizēt, un, ja tiek aizvestas, tad mēs skatāmies uz noteikumu par detaļām.

Galvenais noteikums: nav biznesa bez riska. Nav tāda biznesa, kurā būtu "miers un kluss". Investors to zina, autors to arī jāzina. Tāpēc ir pienācis laiks nolaisties no mākoņiem uz zemi un pētīt, izpētīt, analizēt.

Konkurents, tāpat kā risks, vienmēr ir tur. Tas var būt tiešs vai netiešs. Uzmanīgi un rūpīgi apgūst šo tēmu, un horizontā parādās pretinieks, kurš jūs ievilka ar pildspalvu.

  • Palīdzības neievērošana

Pašu biznesa plāna izveide nenozīmē, ka pats sev jādara viss. Turklāt augstas kvalitātes rezultātu iegūšana ir iespējama, apvienojot vairākus speciālistus. Nebaidieties no palīgiem!

Kā pats izveidot uzņēmējdarbības plānu

"Plāni ir zinošu cilvēku sapņi" Ernsts von Feuchtersleben (angļu zinātnieks, filosofs, literārais kritiķis).

Biznesa plānošanas mērķi

Izvēloties savu biznesu, jums ir jāizlemj, kā to organizēsit, tas nozīmē, ka jums ir jāplāno tuvākajā nākotnē. Ikvienam ir nepieciešams biznesa plāns:

  • Tie, no kuriem jūs mēģināt aizdot naudu par sava projekta īstenošanu, tas ir, baņķieriem un investoriem.
  • Jūsu darbinieki, kuri vēlas izprast savus uzdevumus un perspektīvas.
  • Un jūs pats - lai pārbaudītu viņu ideju saprātīgumu un reālismu.

Biznesa plāns ir dokuments, kas:

  1. Apraksta visus galvenos nākotnes uzņēmuma vai projekta aspektus.
  2. Analizē visas problēmas, ar kurām tā var saskarties.
  3. Nosaka, kā atrisināt identificētās problēmas.

Pareizi formulēts biznesa plāns ir skaidra atbilde uz jautājumiem: "Vai ir vērts ieguldīt naudu plānotajā biznesā un vai tas radīs ieņēmumus, kas atmaksās visas darbaspēka un naudas izmaksas?"

Tas ir svarīgi! Plānošana jāveic pašreizējiem vai nākotnes uzņēmuma vadītājiem, ti, tiem, kuri nebaidās uzņemties atbildību par biznesa plāna īstenošanu. Protams, tas nenozīmē, ka šajā jomā nav nepieciešams izmantot konsultantu un ekspertu pakalpojumus. Tomēr konsultāciju uzņēmumi maksā pienācīgus aizdevumus tā apkopošanai, sākot no jebkuras vietas no $ 2000 līdz $ 40,000. Bet jūs varat izdarīt to pats, piedzīvojot minimālus izdevumus. Šajā darbā personīgi piesaistot sevi - jūs ne tikai modelēsiet savas turpmākās darbības, bet arī pārbaudīsiet sev un pašu plānu.

Tātad, galvenais biznesa plāna mērķis: tas palīdz uzņēmējiem atrisināt šādus uzdevumus:

- Pārbaudīt nākotnes tirgus jaudas un attīstības perspektīvas.

- Novērtējiet vēlamo tirgus produktu ražošanas izmaksas. Salīdziniet tos ar cenām.

- Identificēt tos rādītājus, ar kuriem būs iespējams regulēt situāciju.

Paturiet prātā! Biznesa plāns parasti tiek uzrakstīts uz nākotni, un to vajadzētu veikt aptuveni 3-5 gadus iepriekš. Tajā pašā laikā pirmajam gadam galvenie rādītāji jāsadala mēneša sadalījumā, otrajā - ceturksnī, un tikai sākot ar trešo gadu, tas būtu jāierobežo ar gada rādītājiem. Lai arī, ja ņems vērā mūsu ekonomiku, tās mainīgumu, tad plānošana vairāk nekā gadu nav ļoti efektīva. Tādēļ daudzi tagad ir ierobežoti, izstrādājot gada plānu.

Biznesa plāna struktūra

Biznesa plānam ir sarežģīta struktūra. Visu uzņēmuma dzīvi no radīšanas brīža līdz stabilitātes un ilgtspējas brīdim jābūt izskaidrotai biznesa valodā, vienlaikus saprotama un dzīva. Biznesa plānam jābūt skaidram uzņēmējam, finansētājam un bankai, kā arī potenciālajiem partneriem. Tiek sastādīts konfidencialitātes memorands, lai brīdinātu personas, kas pārzina biznesa plānu, par tajā ietverto informāciju konfidencialitāti. Memorands var ietvert kopēšanas aizliegumu, projekta nodošanu trešajām personām un prasību atgriezt projektu autoram.

Biznesa plānam vienmēr jābūt īsam un kodolīgam. Tomēr reizēm, lai atklātu problēmas būtību, tas tiek padarīts diezgan dziļš saturam. Ieteicamais tilpums: 30 - 70 lpp., Ne vairāk. Un visi papildu materiāli jāiekļauj biznesa plāna pielikumos.

Atceries Ir svarīgi sniegt izsniegto informāciju.

Šeit ir galvenie jautājumi, kas jums būs jāiesniedz:

  1. Anotācija (līdz 1 lappusei) - rakstiska apelācija augstākai vadībai.
  2. Atsākt (1-3 lapas) - pamatinformāciju, lai iepazītos ar biznesa plānu.
  3. Biznesa plāns (45-60) - projekta ieguldītājiem un ekspertiem detalizēts pētījums.

Atceries Jebkuram biznesam ir savas pazīmes, tādēļ nevar būt sava veida "standarta" plāns, kas ir pieņemams visos gadījumos. Tā ir, tā sakot, tikai vispārējs princips, biznesa plāna struktūra.

Tālāk mēs detalizētāk apraksta biznesa plāna saturu.

Kopsavilkums par

Jūsu biznesam vienmēr vajadzētu sākt ar secinājumiem, vismaz vajadzētu uzrakstīt tos, taču tiem vajadzētu būt pirmajam biznesa plāna postenim. Atsākšana ir jau sagatavota biznesa plāna rezultāts. Šī ir vienīgā daļa, ko lielākā daļa potenciālo investoru lasījuši.

  • Biznesa plāna mērķis.
  • Nepieciešamība pēc finansējuma, kādiem mērķiem tie ir nepieciešami.
  • Īss uzņēmuma un tā mērķa klienta apraksts.
  • Galvenās atšķirības no konkurentiem.
  • Galvenie finanšu rādītāji.

Biznesa plāns:

1. Mērķi un mērķi

Šeit jums būs jādod idejas analīze (SVID analīze). Atklājiet stiprās un vājās puses, kā arī iespējas un draudus.

  • Idejas analīze.
  • Aktivitātes mērķis (ko jūs vēlaties sasniegt).
  • Rūpniecības raksturojums.

2. Produkts (pakalpojums)

Ir svarīgi, lai šī daļa būtu uzrakstīta skaidrā, precīzā valodā, kas ir saprotama neekspektīvajai.

  • Produktu vai pakalpojumu apraksts un to pielietojums.
  • Unikalitāte
  • Nepieciešamās tehnoloģijas biznesam un kvalifikācijai.
  • Licences / patenta tiesības.

Tirgū un tirdzniecībā ir noteicošais faktors visiem uzņēmumiem. Jums vispirms ir jāapkopo un jāapstrādā daudz "neapstrādātas" informācijas.

  • Pircēji.
  • Konkurenti (viņu stiprās un vājās puses).
  • Tirgus segmenti.
  • Tirgus lielums un tā pieaugums.
  • Paredzētā tirgus daļa.
  • Jūsu klientu klāsts.
  • Konkurences ietekme.

4. Mārketinga plāns

Šajā posmā galvenais uzdevums ir iegūt potenciālā ieguldītāja uzticību un atrašanās vietu. Ja jums nav īpašas izglītības, jums vajadzētu izlasīt grāmatu par tirdzniecību, sazinieties ar speciālistu.

  • Mārketinga vienošanās (produktu, pakalpojumu galvenie raksturlielumi salīdzinājumā ar konkurentiem).
  • Cenu noteikšana (kā noteikt produkta cenu).
  • Preču izplatīšanas shēma.
  • Pārdošanas veicināšanas metodes.

5. Ražošanas plāns

Šeit jums vajadzētu apsvērt visus jautājumus, kas saistīti ar jūsu aizņemtajām telpām, to atrašanās vietu, aprīkojumu, personālu.

  • Telpu atrašanās vieta.
  • Iekārtas.
  • Pamatmateriālu un iekārtu piegādes avoti.
  • Apakšuzņēmēju izmantošana.

6. Vadības darbinieki

Ieguldījumi tiek veikti konkrētiem cilvēkiem, nevis uzņēmējdarbības plānā, jo šī sadaļa ir viena no svarīgākajām.

  • Galvenā vadības komanda.
  • Personāla sastāvs.
  • Atlīdzība

7. Nepieciešamie avoti un resursi

Šajā sadaļā jums vajadzētu sniegt savas domas par:

  • Nepieciešamo līdzekļu apjoms.
  • To saņemšanas avoti, veidlapa, termiņi.
  • Atmaksas noteikumi.

8. Finanšu plāns un riska analīze

Uzņēmēji ir sadalīti tajos, kas vēlas strādāt ar numuriem, un kuri no viņiem baidās. Tiem, kas atrodas pirmajā kategorijā, šī biznesa plāna sadaļa neapšaubāmi ir vissvarīgākā.

  • Pārdošana, peļņa, izmaksas utt.
  • Riski un kā no tiem izvairīties.

9. Sīki izstrādāts finanšu plāns

Jūsu biznesa plānā ir jāiekļauj detalizēts finanšu plāns:

  • Prognozes pārdošana.
  • Peļņas un zaudējumu aprēķins.
  • Naudas plūsmas analīze (mēnesī par pirmo gadu, pēc tam reizi ceturksnī).
  • Gada bilance.

Un visbeidzot, es gribētu sniegt noderīgus padomus biznesa plāna izstrādei:

  1. Vispirms izlasiet dažus citus biznesa plānus.
  2. Biznesa plānam ir jāatspoguļo jūsu personība.
  3. Biznesa plāna sagatavošana ir darbs, kam nepieciešams iztēles savienojums.
  4. Iegūt pieredzi un prasmes izvēlētajā virzienā.
  5. Rakstiet tikai tajās dienās, kad esat pilns ar enerģiju, nevis tad, kad esat morāli un fiziski izsmelts.

Kā izveidot biznesa plānu?

Jums ir ideja. Jūs vēlaties izveidot savu biznesu. Lieliski Kas tālāk? Tālāk, jums ir nepieciešams "likt visu uz plauktiem", pārdomāt informāciju (cik vien iespējams), lai vispirms saprastu: vai ir vērts attīstīt šo projektu? Iespējams, pārbaudot tirgu, jūs sapratīsiet, ka pakalpojums vai produkts nav pieprasīts vai jums nav pietiekami daudz naudas, lai attīstītu savu biznesu. Varbūt projekts ir vērts nedaudz uzlabot, atteikties no nevajadzīgiem elementiem, vai gluži pretēji - kaut ko ieviest?

Apsveriet iespēju, ka jūsu bizness palīdzēs biznesa plānam.

Vai beigas attaisno līdzekļus?

Sākot veidot biznesa plānu, atcerieties tā mērķus un funkcijas. Pirmkārt, jūs veicat sagatavošanās darbu, lai saprastu, cik reālistiski ir plānoto rezultātu sasniegšana, cik daudz laika un naudas ir nepieciešams, lai īstenotu plānu.

Turklāt, lai piesaistītu investorus, saņemtu dotāciju vai bankas aizdevumu, ir nepieciešams biznesa plāns. Tas nozīmē, ka tajā jāietver informācija par projekta potenciālo peļņu, nepieciešamām izmaksām un laiku, kas nepieciešams, lai atmaksātu. Padomājiet par to, kas ir svarīgi un interesanti uzklausīt adresātus.

Izmantojiet nelielu apkrāptu lapu sev:

  • Analizējiet tirgu, kuru jūs gatavojaties iekļūt. Kādi ir uzņēmuma vadītāji šajā virzienā? Pēta viņu pieredzi un darbu.
  • Nosakiet sava projekta stiprās un vājās puses, nākotnes iespējas un riskus. Īsāk sakot, veiciet SVID analīzi *.

SVID analīze - (eng.) Stiprās puses, vājās puses, iespējas, draudi - stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi. Plānošanas metode, stratēģiju izstrāde, lai identificētu galvenos faktorus, kas ietekmē uzņēmējdarbības attīstību.

  • Skaidri izlemiet, ko no projekta gaidāt. Iestatiet konkrētu mērķi.

Galvenais, ko biznesa plāns ir paredzēts, ir palīdzēt, pirmām kārtām, pašam izstrādāt uzņēmuma stratēģiju un plānot tās attīstību, kā arī palīdzēt piesaistīt investīcijas.

Tātad, jebkuram plānam ir struktūra. Neatkarīgi no projekta īpatnībām un investoru prasībām, biznesa plāns parasti ietver šādus elementus:

1. Firmas kopsavilkums (īss biznesa plāns)

  • Produkta apraksts
  • Tirgus situācijas apraksts
  • Konkurences priekšrocības un trūkumi
  • Īss organizācijas struktūras apraksts
  • Līdzekļu (ieguldījumu un pašu kapitāla) sadalījums

2. Mārketinga plāns

  • Definīcija "problēma" un jūsu risinājums
  • Mērķauditorijas noteikšana
  • Tirgus un konkurences analīze
  • Bezmaksas niša, unikāla pārdošanas piedāvājums
  • Klientu piesaistes metodes un izmaksas
  • Pārdošanas kanāli
  • Tirgus sagrābšanas posmi un nosacījumi

3. Plāns preču vai pakalpojumu ražošanai

  • Ražošanas organizācija
  • Infrastruktūras funkcijas
  • Ražošanas resursi un telpa
  • Ražošanas iekārtas
  • Ražošanas process
  • Kvalitātes kontrole
  • Ieguldījumu un nolietojuma aprēķins

4. Darba plūsmas organizācija

  • Uzņēmuma organizatoriskā struktūra
  • Pilnvaru un pienākumu sadalījums
  • Kontroles sistēma

5. Finanšu plāns un riska prognoze

  • Izmaksu aprēķins
  • Produkta vai pakalpojuma izmaksas aprēķināšana
  • Peļņas un zaudējumu aprēķins
  • Ieguldījumu periods
  • Brīvais punkts un atmaksas punkts
  • Naudas plūsmas prognoze
  • Riska prognoze
  • Risku samazināšanas veidi

Ir skaidrs, ka biznesa plāns ir viens vesels un tā daļas ir cieši saistītas. Tomēr labi izveidota struktūra palīdzēs jums neaizmirst svarīgu, kā arī padziļināti izpētīt visus aspektus.

Kā pats veidot uzņēmējdarbības plānu - soli pa solim izdrukāt biznesa plānu mazajiem uzņēmumiem + paraugus

Bieži vien iesācēju uzņēmējiem rodas diezgan sarežģīta problēma - kā veidot biznesa plānu. Šis uzdevums nav viegli, jo, strādājot ar katru elementu, ir nepieciešamas zināšanas un izpratne par darbībām, kurās jūs gatavojaties uzņēmējdarbību. Ja tie nav, tad vispirms jums būs jāapzinās informācija, dažādas metodes, un tikai pēc tam turpiniet praksi.

Saturs

Starp citu, mēs izstrādājām virkni rakstu ar piemēriem un biznesa plānu paraugiem sadaļā "Biznesa plāni". Mēs arī iesakām izlasīt šo rakstu: Biznesa plāna struktūra un galvenās sadaļas. Tas palīdzēs pareizi rakstīt savu biznesa plānu.

Pa to laiku dodieties uz to, kā pašam izstrādāt biznesa plānu.

Mēs izvirzām sev gala mērķi

Pirms rakstīt biznesa plānu, projekta izstrādes sākumā ir ļoti svarīgi saprast, kāds konkrēts mērķis organizācija īstenos. Veiksmīgai īstenošanai ir jāņem vērā trīs svarīgu faktoru nozīme:

  1. Izpratne par sākotnējo atrašanās vietu (no kuras mēs balstīsimies, ts punktu "A").
  2. Galvenā mērķa definīcija, kura sasniegšana būs vissvarīgākais rezultāts (lai tas būtu punkts "B").
  3. Izstrādāt skaidru secību par to, kā nākt no punkta "A" uz punktu "B", kā arī izpratni par mehānismu, tā izstrādi.

Nosakiet, kam mēs izstrādājam biznesa plānu.

Tālāk jums jāsaprot, kam šis plāns tiek izstrādāts. No galīgā "lasītāja" izvēles būs atkarīgs no prezentācijas detaļas, pierādījumu bāzes. Jebkurš projekts tiek apkopots par vienu no šādiem "patērētājiem":

  • Potenciālajiem investoriem. Tie varētu būt aizdevēji, valsts atbalsta struktūras, kas sniedz subsīdijas un citus stimulus dažādiem uzņēmumiem un dažādiem piešķīrējiem.

Rakstot šajā gadījumā, īpaša uzmanība jāpievērš izstrādātās projekta dzīvotspējas pierādīšanas bāzei, kā arī pārliecībai par to, ka līdzekļi tiek efektīvi izmantoti. Šī informācija būs nozīmīga tiem, kas aizdod naudu, un tiem, kuri tos ziedo (subsīdijas, dotācijas).

Ir ļoti svarīgi padarīt visas jūsu darbības loģiskas un konsekventas. Daļu no informācijas var pasniegt nedaudz izrotāt, lai iegūtu finansiālu atbalstu. Tomēr cītīgs ar to nav nepieciešams.

Šāda projekta galvenie parametri būs tādi, kā tīrība, precizitāte un konsekvence. Visiem faktiem jāietver specifika, skaidrojumi. Šajā gadījumā detalizēti ir arī apsveicami.

Prezentācija būs atkarīga no potenciālo investoru priekšrocībām, jums būs jāizmanto slaidi, redzamība (paraugi, pētījumu rezultāti utt.).

  • Par sevi. Šāds plāns ir izstrādāts pasākumiem, kas tiks izmantoti, lai sasniegtu maksimālu efektivitāti.

Šajā gadījumā ir svarīgi atspoguļot informāciju par nepieciešamajiem un pieejamajiem resursiem. Biznesa plānam jābūt cik vien iespējams tuvu tam, kas patiešām ir.

Jāapzinās, ka tie ir pilnīgi divi dažādi gadījumi, kam nepieciešama individuāla pieeja. Jūs pats un potenciālajiem investoriem nevarat izveidot tādu pašu biznesa plānu. Un, protams, ir vērts atzīmēt, ka projekts tiem, kas var nodrošināt līdzekļus, būs pilnīgāks un sīki izstrādāts.

Mēs veicam sākotnēju analīzi

Darbs pie jebkura projekta sākas ar situācijas analīzi reālajā laikā. Lai sistematizētu visu pieejamo informāciju, lai aprakstītu un aizpildītu visas sadaļas, jums jāpārbauda dati, jāanalizē kopsavilkumā. Ja sākotnējai informācijai nepietiek, to ir nepieciešams aizpildīt, sazinoties ar speciālistiem vai tālāk izpētot visus situācijas aspektus.

Ļoti bieži situācijas sākotnējam novērtējumam, kā arī tās analīzei tās izmanto visā pasaulē atzītu metodi, ko sauc par SWOT-analīzi. Tās popularitāte ir saistīta ar vienkāršību, skaidrību un precizitāti.

Kas ir SVID analīze un kā to pielietot praksē?

Šīs metodes nosaukums ir "Stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi". To izmanto, lai novērtētu visus iekšējos un ārējos faktorus, kas ietekmē organizāciju. Svarīga priekšrocība ir SWOT-analīzes objektivitāte, un tas parāda patiesi reālu ainu.

Mums nopietni jāapsver katra rādītāju izstrāde. Tajā pašā laikā priekšrocības, ko rada šī joma, ir stiprās puses. Nepilnības tiek pētītas, lai tos novērstu. Piemēram, ja vājā puse ir pašu telpu trūkums, ir vērts apsvērt iespēju iegūt tos, vienlaikus novēršot šo trūkumu. Šie divi parametri vairāk attiecas uz iekšējiem faktoriem, jo ​​tos nosaka pašas organizācijas pozīcija.

Bet iespējas un draudi ir tieši saistīti ar ārējo vidi. Uzņēmums nevar tos tieši ietekmēt. Tātad, apsverot pieejamās iespējas, jūs varat tos izmantot pašu labā, palielinot efektivitāti vai ietaupot uz kaut ko. Piemēram, pielāgot iepakojuma dizainu patērētāju tirgum, vienlaikus palielinot pieprasījumu pēc paša produkta. Bet apsverot draudus un reaģējot uz tiem, būs iespējams izvairīties no grūtībām un zaudējumiem. Šeit ir svarīgi vai nu izmantot "izvairīšanās" politiku vai mēģināt pašreizējo situāciju izmantot jūsu labā.

Pēc tam, kad ir izstrādāti visi SVID analīzes aspekti, nepieciešams sākt apsvērt atsevišķus biznesa plāna posmus. Turklāt ir jāpievērš uzmanība aprakstītā projekta resursu novērtējumam, ieskaitot monetāro, darba, intelektuālo, pagaidu darbu. Tas ietaupa daudz laika, kā arī palīdz iepriekš novērtēt projekta efektivitāti un izmaksas.

Jūs varat iepazīties ar iepriekš norādītā attiecīgā raksta struktūru un sadaļām.

Mēs izveidojam titullapu, atsākam, izvirzām biznesa projekta mērķus

Jebkura projekta izstrāde sākas ar titullapas rakstīšanu, kurā jānorāda: darbības veids, juridiskā forma, organizācijas nosaukums, tā juridiskā adrese, kā arī informācija par paša uzņēmuma dibinātāju un atrašanās vietu.

Tad ejiet uz atsākt rakstiski. Pēc pārējā pētījuma ir svarīgi saprast, kas veido šo sadaļu. Tajā ir apkopota informācija par to, kas tiks ņemts vērā projektā. Parasti atsākšanu var saukt par sava veida "izspiestu" no pārējām projekta sadaļām. Ir svarīgi, lai šajā sadaļā lasītājs saņemtu atbildi uz diviem vissvarīgākajiem jautājumiem:

  1. Kādiem labumiem potenciālajiem ieguldītājiem būs, ja viņi ieguldīs naudu projektā un veiksmīgi īstenos?
  2. Kādi ir iespējamie zaudējumu riski, kā arī to apjoms (daļēji vai pilnīgi zaudējumi)?

Sadaļā "Mērķu iestatījumi" ir ļoti svarīgi norādīt pašu mērķi, uzdevumus, iespējamās problēmas, darbības, termiņus, kā arī argumentus, kas ļaus ieguldītājam būt pārliecināti par ierosinātā projekta panākumiem. Šeit jūs varat parādīt SWOT analīzes rezultātus tabulas veidā:

Biznesa plāni: lejupielādējiet gatavus piemērus.

Gatavi biznesa plāni un instrukcijas biznesa plāna izstrādei

Pakāpeniski norādījumi par biznesa plāna pašizaugsmi

Zemāk ir galvenie biznesa plāna izstrādes posmi ar detalizētiem paskaidrojumiem un padomiem. Mēs centāmies sagatavot šādu uzņēmējdarbības plānošanas rokasgrāmatu, pamatojoties uz kuru pat jaunais uzņēmējs, kas nekad agrāk nebija saskāries ar biznesa plāna izstrādi, varētu sagatavot pienācīgu biznesa plānu.

Biznesa plānošanas metodika
(visdažādākie dokumenti (galvenokārt metodiska rakstura) par sagatavošanu (biznesa plānu izstrāde): prasības, metodiskās vadlīnijas, ieteikumi.)

Ja jums ir nepieciešams izstrādāt profesionālu biznesa plānu, jūs varat pasūtīt to no mūsu eksperta Allaverdyan Valērijs Vladimirovich.
20 gadus ilga praktiskā pieredze investīciju konsultācijās, izpratne par mazo un vidējo uzņēmumu vajadzībām, spēja izstrādāt biznesa plānu, kas pielāgots konkrēta klienta specifiskajam, konkrētajam Krievijas reģionam par saprātīgām cenām, padara Valēriju Vladimirovihu par vienu no retiem profesionāļu skaita, kuru darbības veicina attīstību mazā biznesa valsts.

Turklāt mēs esam savākuši jums vairāk nekā 570 gatavu Krievijas un Rietumu biznesa plānus. Visi uzņēmējdarbības plāni ir izpētes raksturs, un tie ir jāpielāgo jūsu uzņēmējdarbības veidam, reģionam, valstij un tā tālāk.

Atbalsta programma Krievijas ražotājiem no portāla Openbusiness.ru

Atrodiet istabu. Mācībspēks. Mēs nodrošināsim reklāmas atbalstu. Pilna biznesa automatizācija.

Piekļūstiet 700 000 potenciālajiem partneriem, tirgotājiem un vairumtirgotājiem. Mēs pārdosim pārdošanas apjomus federālajam līmenim.

Sākotnējās investīcijas, lai atvērtu salonu 8 miljoni, salas 3 miljoni, markas sadaļa 500 tūkstoši. Nav vienreizēju maksu. Autoratlīdzība 2,73%. Rotaslietu izpirkšanas garantija.

Investīcijas no 100 000 rubļu, atkarībā no pilsētas. Tīklā ir vairāk nekā 100 Krievijas Federācijas un NVS pilsētas. Uzziniet vairāk.

Peļņa līdz 600 000 rubļu mēnesī, atmaksāšanās 16 mēneši

Vai vēlaties uzzināt, kad bizness atmaksāsies un cik jūs patiešām varat nopelnīt? Bezmaksas lietotne "Biznesa aprēķini" jau ir ietaupījusi miljoniem.

Uzziniet, kāds bizness tuvāko gadu laikā kļūs gudrs investēt. Salīdziniet simtiem franšīzes trīs dienu laikā vai piedāvājiet savu ideju simtiem potenciālo partneru. 230 zīmoli un 8000 franšīzes no 25 valstīm. Apskatiet BUYBRAND!

10 padomi biznesa plāna sastādīšanai

Cheat sheet for dummies, kā uzrakstīt biznesa plānu.

No nopietna projekta vajadzētu sākt rakstīt kompetentu biznesa plānu. Šis ir dokuments, kurā aprakstīti nākotnes darbību galvenie punkti, aprēķinātie riski, finanšu rādītāji un vēl daudz vairāk.

Uzņēmējdarbības plāna izstrādāšana no jauna bieži tiek likta uz trešo uzņēmumu pleciem. Tas rada virkni trūkumu:

  • papildu izmaksas - dokumenta sastādīšana maksā vismaz 50 000 rubļu;
  • konsultanti to izveido uz standarta marķēšanas papīra, neaizskarot lietas atsevišķās iezīmes, kuras ir skaidras tikai no "iekšpuses";
  • ja dokuments ir rakstīts sausā valodā, tas nepiesaista investoru uzmanību.

Darbiem ir jādara pašreizējiem vai nākotnes projektu vadītājiem. Viņi redz lietas sarežģījumus un uzņemas atbildību par īstenošanu.

Ja izdomājat, kā uzrakstīt biznesa plānu, tad ne tikai jūs varat sagatavot nākotnes uzņēmējdarbības prognozi, bet arī nostiprināt uzticēšanos uzņēmuma panākumiem.

Kā uzrakstīt kompetentu biznesa plānu?


Ja biznesa plāns ir pareizi rakstīts, tas veiks trīs uzdevumus:

  • izklāsta uzņēmējdarbības virzienu;
  • palīdz novērtēt attīstības perspektīvas;
  • piesaista ieguldītājus.

Dokumentam jāatbild uz šādiem jautājumiem: kāda ir projekta apraksta vērtība, kurš ir nākamais konkurents, kādi riski gaidīsies?

Lai nepieļautu detalizētu informāciju, jums vajadzētu uzrakstīt dokumentu, ievērojot standarta struktūru.

Vissvarīgākais jautājums, kas obligāti jāatspoguļo detalizēti, ir jautājuma finansiālā puse. Jums ir jāieraksta nākotnes ienākumi un izdevumi un jāpapildina informācija par sākumkapitālu.

P.S. Attiecībā uz ienākumiem ir svarīgi rakstīt dokumentā ne tikai peļņas apjomu, bet arī tad, kad summa tiek ieskaitīta kontā. Šis punkts ir īpaši būtisks gadījumā, ja tiek izstrādāts biznesa plāns aizdevumu izsniegšanai.

Teksts ir iekļauts sadaļā ar finanšu rādītājiem (esoša uzņēmuma vajadzībām) vai ticamu nākotnes prognozi, kā pieteikumu. Izmantojiet citus skaitļus, diagrammas.

Izvēlieties plāna veidu


Krievijā ir vairākas uzņēmējdarbības plāna šķirnes:

  • Uzņēmuma biznesa plāns.
    Populārākais un izplatītākais veids. Lai rakstītu dokumentu, izmantojiet standarta shēmu. Vajadzīgi uzņēmēji, lai analizētu tirgu un finansējumu.
  • Kredīta dokuments.
    Izmanto, lai aizstāvētu banku. Atbildes uz jautājumiem: kur nauda iet, cik ātri parāds tiks atmaksāts?
  • Investīciju plāns
    Izmanto prezentācijai ieguldītājiem. Tajā ir detalizēti raksturojumi par gadījumiem un dati par tirgus nišu pētniecību un mērķauditoriju.
  • Piešķirt dokumentu.
    Izmanto, lai saņemtu attīstības palīdzību no valsts. Parādīsiet priekšrocības, ko sniedz turpmākās aktivitātes reģionam vai visai valstij.

Biznesa plāna sastādīšanas struktūra

Plāns izskatās kā sarežģīts dokuments. Patiesībā tas ir skaidri strukturēts. Lai rakstītu biznesa plānu no jauna, jums ir jāatbilst katram priekšmetam.

Uzņēmuma vēsture ir nokrāsota posmos: no radīšanas brīža līdz stabilitātes sasniegšanai. Teksts jāraksta biznesa valodā, bet tas ir diezgan dzīva un aizraujoša, lai potenciālais investors būtu vēlme pilnībā to izpētīt.

Jebkura veida aktivitātei ir savas īpašības, tāpēc pastāv standarta dokumenta eksemplārs, lai to papildinātu, pielāgojot to savām vajadzībām.

Kā uzrakstīt punktu biznesa plānu?

Šo daļu sauc par "ieviešanu" biznesa plānā vai "anotāciju".

Viņš īsi atklāj projekta būtību un sastāv no 5-7 priekšlikumiem. Var šķist, ka šī daļa nav tik svarīga kā pārējā. Tomēr, jo interesantāka ir sadaļa, jo lielākas iespējas pavairot lasītāju.

Šeit uzņēmējam ir jāraksta, ko un kā viņš vēlas sasniegt. Atšķirībā no kopsavilkuma, šī dokumenta daļa tiek detalizēti izklāstīta, bet bez "ūdens".

Turpmāk dokumentā, kas jums jāraksta par pašu organizāciju. Un tas ir izveidots biznesa plānā, it kā uzņēmums pastāv un darbojas.

Uzņēmējdarbības plānā uzrakstiet atrašanās vietas adresi, darba grafiku, iegādātās vai īrētās ēkas raksturlielumus.

Noteikti iekļaujiet plāna sadaļā par turpmāko valsti. Ir nepieciešams uzrakstīt amatu sarakstu, amata pienākumus, tiek veikta algu aprēķinu tabula.

Jābūt arī informācijai par iziešanas grafiku.

Ja plānojat paaugstināt algu nākotnē, organizējiet atkārtoti apmācības kursus vai organizējiet piegādi mājās tiem, kas kavējas, norādiet to.

Svarīgākā biznesa plāna sadaļa. Šeit ir aprakstīts:

  • ienākumi un izdevumi;
  • neparedzēti izdevumi;
  • finanšu kustība;
  • nodokļu sistēma;
  • naudas saņemšanas forma;
  • līgumu veidi nākotnes partneriem.

Ja jums šķiet, ka šo dokumenta daļu nevar rakstīt no jauna, deleģējiet biznesa plāna finanšu sadaļu profesionāļiem.

Labākais datu plāna variants biznesa plānam ir grafiki, tabulas un diagrammas. Vizuālā informācija tiek uzsūkta labāk un vieglāk. Visi norādītie skaitļi jāatbalsta ar aprēķiniem.

Šajā uzņēmējdarbības plāna iedaļā ir šādas daļas: situācijas analīze tirgū, uzņēmuma nišas esamība vai trūkums, konkurenti un priekšrocības, kas viņiem ļaus apiet potenciālo mērķauditoriju.
Pamatojoties uz šiem datiem, dokumentā ir jāuzrāda secinājums par vispiemērotākajām reklāmas metodēm, kuras tiks izmantotas.

Šis uzņēmējdarbības plāna postenis ir nepieciešams, ja tiek plānots veikt plānoto darbību.

Šajā gadījumā sadaļā ir jānorāda visi ražošanas dati no nulles līdz beigām (no izejvielu pasūtījuma līdz preču sūtīšanai uz tirdzniecības vietu). Šeit aplūkoti visi svarīgi jautājumi: tehnoloģija, aprīkojuma nepieciešamība, zinātība. Katras detaļas grāmatvedība palīdzēs novērst problēmas saistībā ar plāna īstenošanu.

Ja jūs nevēlaties ražot produktus, bet veicat lielapjoma pirkumus tālākai pārdošanai, dokumentā piegādātāji, piegādes veids un preču uzglabāšanas vieta jānorāda.

Ja dokumenta galvenais mērķis ir meklēt ieguldītājus, šī biznesa plāna sadaļa ir jāraksta.

Jebkura persona, kurai ir pietiekams daudzums, lai finansētu projektu, ir svarīgi tos ieguldīt uzticamā uzņēmumā. Lai apstiprinātu savu nodomu nopietnību, jums jāuzraksta visi iespējamie riski uzņēmumam. Starp tiem var būt:

  • pieprasījuma samazināšanās;
  • pārdošanas apjomu samazināšanās;
  • ekonomiskās situācijas pasliktināšanās valstī;
  • traucē izejvielu piegādi vai produktu nosūtīšanu klientiem;
  • ārkārtas apstākļi (karš, ugunsgrēks, vulkāna izvirdums).

Problēmas jāuzrāda ne tikai dokumentā, bet arī risinājumu rakstīšanai vienā vai citā situācijā. Tas ne tikai uzsver jūsu atbildības līmeni, bet arī veicinās uzticību savām spējām. Ārkārtas situācijā jums nebūs panikas, bet izmantojiet biznesa plānā sagatavoto instrukciju.

Biznesa plāna beigās ir apkopots.

Tie ietver datus par ieguldīto summu, peļņas pieauguma grafiku un projekta atmaksāšanās periodu. Visiem vārdiem jāatbalsta ar konkrētiem skaitļiem, aprēķiniem un grafikiem.

Biznesa plāna sastādīšana: 10 padomi

Tradicionāli biznesa plāna aprēķini jāraksta uz 3-4 gadiem.

Tomēr mūsu nestabilā ekonomikā ir lietderīgi ņemt ne vairāk kā 1-2 gadu periodu. Un pirmajā gadā ir nepieciešams sadalīt pa mēnešiem. Un no otrā tā var tikt samazināta līdz ceturkšņa plānam.

Labs biznesa plāns prasa īsu, bet vienlaicīgi atklājot visus nepieciešamos aspektus. Pietiks tikai rakstīt 40-70 lappuses no biznesa plāna.

Atsevišķi dokumenta pieteikumā ir atļauts veidot papildu materiālus.

Nemēģiniet pārvērst to par "Kara un miera". Sīkāka informācija un pilnīga tēmas pārklājums ir labs. Bet tikai tad, ja tiek izmantoti sausie fakti, nevis "ūdens". Atstājiet māksliniecisko impulsu personiskajai sarakstei.

Biznesa plānā nav nepieciešams uzrakstīt frāzi "produkts bez analogiem", "nav konkurences".

Pakalpojumu tirgus ir milzīgs un strauji aug. Ilgtermiņa plānošanas dēļ neviens nevar garantēt, ka tāds produkts kā jums tuvākajā laikā netiks parādīts. Pat ja no pirmā acu uzmetiena šķiet, ka esat monopolists, rīt situācija var mainīties.

Precīzi analizēt potenciālo klientu iespējas potenciālajiem klientiem.

Dati biznesa plānā jāraksta konkrētos skaitļos. Ja jūs to nevarat izdarīt, tad situācija jums nav pietiekami izprotama.

Centieties ievērot iepriekš norādītā dokumenta standarta struktūru.

Pievērsiet īpašu uzmanību finanšu tabulām un diagrammām: tām jābūt pilnīgām un pareizām. Pretējā gadījumā dokumentu var vienkārši nepieņemt izskatīšanai.

Biznesa plāna tekstam jābūt rakstītam, saprotamam un "dzīvam".

Jūsu mērķis ir ieinteresēt investoru un padarīt viņu lasīt līdz beigām.

Izvairieties no spilgtiem emocionāliem novērtējumiem biznesa plānā.

Lai iegūtu ticamību un reālismu, jums ir nepieciešams izmantot tikai numurus un uzticamus faktus.

Lai atrastu pieeju ieguldītājiem nākotnē, izpētiet to darbības: projektu vēsturi, darbu ar citiem uzņēmējiem.

Pirms uzņēmējdarbības plāna uzsākšanas noteikti pārskatiet sagatavotos piemērus.

Pat ja jūsu aktivitāte ir sava veida unikāla, atrodiet tuvākos analogus. Tas palīdzēs labāk izprast rakstīšanas struktūru un stilu. Bet aprēķiniem jābūt unikāliem, un tiem jābūt balstītiem tikai uz jūsu konkrētajiem rādītājiem.

Visiem biznesa plāna aprēķiniem ir jāraksta pēc iespējas precīzāk.

Protams, nākotnes peļņas lielums, lai pareizi norādītu pensu, ir vienkārši neiespējami. Šajā gadījumā tuvāko konkurentu pārdošanas analīze un informācija par jūsu pakalpojumu vispopulārāko cenu vidējām izmaksām.

Kompetentā biznesa plāna detalizēta metode

iesniegts šajā video:


"Kā uzrakstīt biznesa plānu?" Ir tikai pirmais jautājums, uz kuru nākamajam uzņēmējam vajadzētu atbildēt.

Gatavo dokumentu nevar atstāt uz plaukta putekļiem. Nepietiek vienkārši rakstīt attīstības kursu no jauna, līdz tiek sasniegts līdzsvara punkts. Ir nepieciešams pastāvīgi atgriezties pie tā: analizēt progresu, labot kļūdas, pievienot nepilnības...

Piemērs tam, kā pats izveidot uzņēmējdarbības plānu

Paraugs, kā izveidot biznesa plānu mazā biznesa atvēršanai

Neviens biznesa projekts nevar iztikt bez biznesa plāna. Šis dokuments ir detalizēts norādījums komercdarbības uzsākšanai, kurā pakāpeniski tiek aprakstīti uzdevumi, kas jāatrisina, lai sasniegtu gala mērķi (tas ir, peļņas maksimizēšana), kā arī metodes un rīki, ko uzņēmējs gatavojas izmantot. Bez uzņēmējdarbības plāna, neiespējami ne saņemt investīcijas komerciālā projektā, ne arī piemērot bankai aizdevumu uzņēmējdarbības attīstībai. Tomēr, pat ja uzņēmējs neplāno piesaistīt trešo pušu līdzekļus, viņam joprojām ir nepieciešams biznesa plāns - pats par sevi.

Jebkura projekta pamatā ir biznesa ideja, kuras dēļ faktiski viss ir plānots. Ideja ir pakalpojums vai produkts, kas uzņēmējiem dos peļņu. Projekta panākumus gandrīz vienmēr nosaka pareizā idejas izvēle.

  • Kas ir veiksmīga ideja?

Idejas panākumi ir tā iespējamā rentabilitāte. Tātad, katru reizi, kad ir norādes, kas sākotnēji ir labvēlīgas peļņai. Piemēram, pirms kāda laika bija modē importēt jogurtus Krievijas Federācijā - šis produkts uzreiz ieguva popularitāti iedzīvotāju vidū, un proporcionāli šim popularitātei palielinājās importa uzņēmumu skaits. Tikai pilnīgi neveiksmīgs un nekompetents uzņēmējs var pārvarēt projektu šajā jomā un padarīt uzņēmējdarbību neizdevīgu. Tagad ideja par jogurta pārdošanu ļoti iespējams nav veiksmīga: tirgus jau ir pārsātināts ar vietējiem ražojumiem, patērētāji visticamāk nevarēs importēt preces augsto cenu un muitas grūtību dēļ, un galvenie tirgus dalībnieki šajā tirgū jau ir ieviesuši tirgu un ir izveidojuši piegādes un pārdošanas kanālus.

  1. - potenciālais pircējs piedzīvo vajadzību pēc jūsu produkta vai pat saprot tā lietderību (piemēram, persona, iespējams, vēl nezina par noteiktām zālēm, bet viņš saprot, ka kaut kas līdzīgs šim var izārstēt viņa slimību);
  2. - pircējs ir gatavs maksāt par savu preci vai pakalpojumu) tieši par cenu, kuru plānojat pieprasīt (tā kā gandrīz visi vēlas iegādāties automašīnu - tomēr, kā mēs zinām, ne visi var atļauties automašīnu).

Vēl viena piezīme par novatoriskām uzņēmējdarbības idejām - pārmērīga oriģinalitāte var tikai sabojāt peļņu, jo potenciālā auditorija var vienkārši nebūt gatava jūsu piedāvājumam (lielākā daļa patērētāju pēc sava rakstura ir konservatīvi un praktiski nemainās viņu paradumi). Vismaz riskantākais risinājums ir panākt zelta signālu - tas ir, lai tirgū iepazītos jau pazīstamas preces vai pakalpojumus, bet uzlabotā veidā.

  • Kā noteikt, vai šī biznesa ideja jums ir piemērota?

Pat potenciāli veiksmīga biznesa ideja praktiski nav tā, ja tas neatbilst konkrētam uzņēmējam. Tātad, lai atvērtu skaistumkopšanas salonu, ir salīdzinoši viegli - bet, ja jūs nesaprotat salonu biznesa sarežģījumus, tad jūsu dvēsele nedrasīs jums labu peļņu. Biznesa idejai noteikti jāatbalsta uzņēmēja pieredze, viņa zināšanas un, protams, iespējas. Kādi rādītāji liecina, ka jūsu projekts varēs jums paveikt?

  1. - Profesionālisms. Jums var būt specializēta izglītība jūsu izvēlētajā jomā, vai jūs varētu arī būt kaislīgi par pašmācītiem. Galvenais ir tas, ka jums ir izpratne par ražošanas procesu un citām nepieciešamām zināšanām izvēlētajā jomā.
  2. - Kaislība Jums vajadzētu vēlēties, ko jūs plānojat darīt un piedāvāt. Un jums vajadzētu gaidīt ne tikai gala produkciju, bet arī pašu procesu, jo jūs nevarēsiet visu savu spēku dot neveiksmīgam jautājumam, tādēļ būs grūti to panākt labā līmenī. Atcerieties labi pazīstamo sakāmvārdu: "Atrodiet darbu, kas jums patīk - un tev nebūs jāstrādā vienā dienā savā dzīvē".
  3. - Personiskās īpašības. Ja esat slēgts un nekonkurējošs cilvēks, jums ir neērti citu cilvēku uzņēmumā, tad jums būs grūti sarunāties. Un, ja jūs, piemēram, ir stingrs veģetārietis, nav jēgas apsvērt pusfabrikātu gaļas produktu tirdzniecību - pat ja šis bizness var dot labu peļņu, jums joprojām būs neērti.
  4. - Kas jums ir (zeme, nekustamais īpašums, aprīkojums utt.). Jebkuras ražošanas uzsākšana būs daudz lētāka, ja jums jau būs pareizā iekārta. Un ja jūs mantojat, teiksim, privātmāju netālu no ceļa, tad tā ir laba iespēja iegūt peļņu no ceļa tirdzniecības, jo jūsu konkurenti, ja tādi pastāv, nav tik laba vieta, un šī priekšrocība var pat bloķēt jūsu pieredzes trūkumu.

Konkurence: kā kļūt par īpašu:

Kā minēts iepriekš, lai piemērotu viņu uzņēmējdarbības centienus, vislabāk ir izvēlēties tos apgabalus, kur konkurence nav nopietna vai pilnīgi nepastāv. Tomēr lielākajā daļā gadījumu uzņēmējiem kaut kādā veidā jāsaskaras ar konkurentiem, un uzņēmējiem rodas jautājums - kā izceļas pret viņu izcelsmi? To var izdarīt šādu priekšrocību dēļ:

  1. - Produkta (pakalpojuma) izcelšana - tas nozīmē, ka jūs patiešām veicat izmaiņas jau pazīstamajā piedāvājumā. Tātad, viena sausā tīrīšana deva klientiem apģērbu ar pakaramiem - beramkravu pirkšanas izmaksas bija simboliskas, un klienti bija apmierināti, jo viņi saņēma papildu ērtības pasūtītajam pakalpojumam, un tas deva šim sausajam tīrītajam priekšrocību salīdzinājumā ar citiem konkurentiem.
  2. - Iezīmējiet visas produkta pozitīvās īpašības. Ievērojiet, ka dažas veļas mašīnas reklāmā tiek novietotas kā rūpīgi izmazgājamas, citas ir absolūti klusas, un vēl citi kā uzticami un nesalaužami ilgu laiku. Tādēļ ir liela varbūtība, ka klusuma cienītāji iegūs "kluso" zīmolu, pat ja tas maksās vairāk nekā saviem kolēģiem, un tie, kas meklē šos mazgāšanas mašīnu "gadsimtiem ilgi", izvēlēsies uzņēmumu, kas to apgalvo. Ka tās produkti ir pilnīgi uzticami.
  3. - Mērķē noteiktu klientu grupu un pārliecinātu tos, ka produkts (pakalpojums) ir paredzēts tiem. Ko jūs domājat, vai kafejnīca ar primitīvu mūziku, ar apzināti nepiespiestu interjeru un ekonomiskās klases servisu centrā? Varbūt Bet kaut kur pilsētas nomalē šāda iestāde tiks uzņemta "ar sprādzienu", bet mazliet vieglāks formāts, visticamāk, nesaņems apmeklētāju. Kā vēl viens šī noteikuma ilustrācija, var reklamēt saldumus, kas atsvaidzina elpu: "Minton" ir nepārprotami vērsta uz jauniešiem, un "Rondo" gluži pretēji - vidējā vecumā.

Konkurences priekšrocības

Paziņojot sevi potenciālajiem patērētājiem, nekavējoties mēģiniet pievērst uzmanību priekšrocībām, kas atšķir jūsu piedāvājumu no līdzīgiem, lai klienti varētu redzēt, ka tieši jūs varat vislabāk apmierināt savas vajadzības. Nevilcinieties neizmantot savas priekšrocības un nepaļaujieties uz patērētāju izdomu - viņi visticamāk nejauks, kāpēc jūsu produkts (pakalpojums) atšķiras no jūsu konkurentu produkta (pakalpojuma), jo labāk. Piemēram, ja jūsu cepto maizes recepte ir saistīts ar produkta bagātināšanu ar vitamīniem un citām lietderīgām vielām, tad pārliecinieties, ka šis fakts tiks nodots jūsu nākamajiem klientiem. Nav vērts ievietot savu maizi vienkārši kā garšīgu un svaigu produktu, jo jūsu konkurentiem ir tāds pats - maz ticams, ka kāds pārdos garšo un beidzies produkts. Bet vitamīni - tā ir jūsu konkurences priekšrocība, un pircējam noteikti vajadzētu uzzināt par to, tāpēc jums ir jādomā par reklāmu.

Tātad, mēs esam likvidējuši dažas nianses no iepriekšējas sagatavošanās biznesa plāna sastādīšanai, un tagad mēs varam pievērst īpašu uzmanību tieši šim dokumentam un tā galvenajām sadaļām.

1. Titullapa.

Titullapa ir jūsu biznesa plāna seja. Pirmkārt, jūsu potenciālie investori vai bankas darbinieki, kas nolemj dot jums aizdevumu biznesa attīstībai. Tāpēc tai jābūt skaidri strukturētai un tajā jāietver visa galvenā informācija par jūsu projektu:

  1. - Projekta nosaukums (piemēram, "Pašspiežošo mopu izgatavošana" vai "Komerciālas interneta radiostacijas izveidošana un attīstība ar nosaukumu" XXX ");
  2. - Projekta juridiskā forma un juridiskās personas nosaukums (ja ir vairākas šādas personas, tad ir nepieciešams saraksts, norādot atbildības jomas);
  3. - Projekta autors un līdzautori
  4. - Projekta anotācija (piemēram, "šis dokuments ir pakāpenisks komerciālās radio stacijas izveides un attīstības plāns...");
  5. - Projekta izmaksas (nepieciešamais sākuma kapitāls)
  6. - Radīšanas vieta un gads ("Perm, 2016").

2. Kopsavilkums.

Šajā postenī ir īss projekta idejas apraksts, tā īstenošanas laiks, galvenie mērķi un uzdevumi idejas realizācijai, paredzamais apgrozījums un ražošanas apjomi. galveno rādītāju prognoze - projekta rentabilitāte, atmaksāšanās periods, sākotnējie ieguldījumi, pārdošana, tīrā peļņa utt.

3. Tirgus analīze

Šajā sadaļā ir atspoguļota nozares stāvoklis, kurā projekts tiks īstenots, konkurences līmeņa novērtējums, mērķauditorijas iezīmes un tendences nozarē. Ir ļoti svarīgi, lai tirgus analīze tiek veikta, pamatojoties uz kvalitatīvu mārketinga pētījumu, kurā ir reāli rādītāji (viltota vai neprecīza analīze samazina biznesa plāna vērtību gandrīz līdz nullei). Ja uzņēmējs nav kompetents izvēlētajā jomā, tad, lai izvairītos no neprecizitātēm un kļūdām, viņam jādod iespēja veikt ārpakalpojumu mārketinga pētījumus, pasūtot to no pārbaudītas mārketinga aģentūras.

  1. - Atlases nozares vispārīgs apraksts (dinamika, tendences un attīstības perspektīvas - ar konkrētiem matemātiskiem rādītājiem);
  2. - Galveno tirgus dalībnieku (ti, tiešo un netiešo konkurentu) raksturojums, norāde uz jūsu biznesa projekta konkurences priekšrocībām un iezīmēm salīdzinājumā ar citiem priekšmetiem;
  3. - Mērķauditorijas raksturojums (ģeogrāfiskā atrašanās vieta, vecuma līmenis, dzimums, ienākumu līmenis, patērētāja un lietotāja uzvedības veids utt.). "Tipiska klienta" portreta izveidošana, norādot galvenos motīvus un vērtības, kas viņam palīdz izvēlēties produkta (pakalpojuma) izvēli, produkta (pakalpojuma) patērētāju pesimistiskā prognozēšana (ti, minimālā plūsma);
  4. - Visefektīvāko kanālu un produktu (pakalpojumu) reklamēšanas pārskats;
  5. - Pārlūkot un identificējot iespējamos riskus, ar kuriem uzņēmējs var saskarties šajā tirgus segmentā, un ieteikt veidus, kā tos novērst vai samazināt (jāpatur prātā, ka riski ir ārējie apstākļi un faktori, kas nav atkarīgi no uzņēmēja);
  6. - Prognoze par iespējamām izmaiņām šajā tirgus segmentā, kā arī pārskats par faktoriem, kas var ietekmēt projekta rentabilitāti.

4. Preču (pakalpojumu) raksturojums un to īstenošana

Šajā postenī sīki aprakstīti produkti, kurus uzņēmējs gatavojas ražot, vai tie pakalpojumi, kurus viņš gatavojas pārdot. Īpaša uzmanība jāpievērš uzņēmējdarbības idejas konkurences priekšrocībām, tas ir, tas, kas padarīs šo priekšlikumu izšķirīgu no vispārējās dažādības. Tomēr nevajadzētu klusēt par idejas trūkumiem un vājiem punktiem, ja tādi ir - labāk ir spēlēt godīgu spēli ar investoriem un kreditoriem, turklāt viņi var analizēt šo vienību paši, un vienpusējā apraksta gadījumā jūs riskējat zaudēt uzticību un līdz ar to - un ceru uz finanšu ieguldījumiem jūsu idejā.

  1. - īss idejas apraksts;
  2. - tās īstenošanas metodes;
  3. - produkta (pakalpojuma) dzīves cikla apraksts;
  4. - sekundārā pirkuma procentuālā daļa;
  5. - spēja radīt papildu produktu līnijas vai pakalpojumu iespējas, ierosinātā produkta segmentēšanas iespēja;
  6. - iespējamais modifikācija priekšlikumu saskaņā ar izmaiņām tirgus situācijā un ietekmējošo faktoru ietekme uz peļņu.

5. Uzņēmējdarbības veicināšanas metodes (mārketings un stratēģiskie plāni)

Šajā nodaļā uzņēmējs apraksta, kā viņš informēs potenciālo patērētāju par savu produktu un kā viņš veicinās šo produktu. Šeit ir atspoguļots:

  1. - cenu noteikšanas jautājumi (ekonomiskie aprēķini cenu politikas jomā tiek veikti, ņemot vērā projekta uzsākšanas izmaksas, preču (pakalpojumu) izmaksas, mērķauditorijas ienākumu līmeni un sagaidāmo peļņu) - labāk, ja jūs nekavējoties piedāvāsiet ieguldītājiem vairākas shēmas, ņemot vērā izmaiņas ārējos faktoros, kas ietekmē tirgus stāvoklis;
  2. - shēma produkta (pakalpojuma) ieviešanai tirgū (visērtāk ir izmantot vizuālās shēmas, piemēram, Ganta diagramma, kas parāda plānoto darbību algoritmu un to īstenošanai nepieciešamo finanšu ieguldījumu apjomu;
  3. - Attīstības stratēģija (patērētāju segmenta sagrābšanas plāns, kas tika izstrādāts speciāli konkrētam projektam - arī būtu labāk to vizualizēt un vizualizēt, piemēram, uzdevumu koka formā, kur kopējais mērķis tiek "savaldīts" uzdevumos un to atbilstošie pasākumi);
  4. - pārdošanas kanāli un pārdošanas sistēma (vislabāk to vēlreiz uzrādīt vizuālās shēmas formā, kas skaidri atspoguļo visus posmus - no preču saņemšanas noliktavā līdz galīgajam pirkumam);
  5. - reklāmas atbalsta taktika (mediju plānošana un liela mēroga reklāmas projekti)

6. Ražošanas procesa apraksts

Ražošanas plāns ir detalizēts produkta ražošanas algoritma detalizēts apraksts no tā atrašanas jēdzienā, līdz gatavais produkts atrodas veikala logos. Šajā plānā ietilpst:

  1. - nepieciešamo izejvielu apraksts un galvenās prasības, kā arī piegādātāji, no kuriem jūs plānojat iegādāties šīs izejvielas;
  2. - izejvielu uzņemšana, pārstrāde un iepriekšēja sagatavošana;
  3. - pats process;
  4. - gatavā produkta iznākums;
  5. - gatavās produkcijas testēšanas procedūra, tās iepakošana un nodošana noliktavā, kā arī piegāde pircējam.

Papildus faktiskajam ražošanas procesa aprakstam šajā nodaļā jāatspoguļo arī:

  1. - izmantotās iekārtas īpašības, kā arī telpas, kurās tiks veikts ražošanas process, norādot visus nepieciešamos standartus un prasības;
  2. - galveno partneru saraksts;
  3. - nepieciešamība piesaistīt resursus un aizņemtos līdzekļus;
  4. - biznesa attīstības grafiks - sākot no ražošanas sākuma līdz brīdim, kad projektā ieguldītie līdzekļi atmaksāsies.

7. Uzņēmuma struktūra. Personāls un vadība.

Šajā nodaļā aprakstīta uzņēmējdarbības projekta iekšējā shēma, tas ir, administratīvā organizatoriskā plāns. Nodaļu var iedalīt šādās apakškategorijās:

  1. - uzņēmuma juridiskā forma (LLC, IP uc);
  2. - uzņēmuma iekšējā struktūra, pienākumu sadalījums starp pakalpojumiem, to mijiedarbības kanāli (vislabāk būtu, ja šo daļu turpmāk ilustrētu attiecīgās shēmas);
  3. - personāla galds, katra darbinieka pienākumu saraksts, viņa alga, kanāli un kritēriji, pēc kuriem tiks izvēlēti darbinieki;
  4. - politikas pasākumu saraksts darbā ar personālu (papildu apmācība, apmācība, personāla rezerves uc)
  5. - līdzdalība biznesa attīstības pasākumos (konkursi, konferences, gadatirgi, dotācijas, valsts programmas uc).

8. Risku novērtēšana. Risku samazināšanas veidi.

Šī posteņa mērķis ir provizoriski novērtēt iespējamos negatīvos apstākļus, kas ietekmēs vēlamo rādītāju sasniegšanu (uzņēmējdarbības ienākumi, klientu satiksme utt.) - šī novērtējuma pamatā ir arī tirgus izpēte. Riski tiek iedalīti ārējā tirgū (piemēram, konkurences pastiprināšana un jaunu spēcīgu dalībnieku parādīšanās šajā segmentā, nomas likmju pieaugums un komunālo pakalpojumu rēķini, dabas katastrofas un ārkārtas situācijas, izmaiņas nodokļu likumdošanā, lai palielinātu likmes uc) un iekšējie ( kas var rasties tieši uzņēmuma iekšienē - aprīkojuma sadalījums, negodīgi darbinieki utt.).

9. Finanšu plūsmu prognozēšana

Varbūt vispiemērotākais biznesa plāna vadītājs. Tā nozīmīguma dēļ jums vajadzētu uzticēt rakstveidā profesionāļiem, ja pašam uzņēmējam nav finansiālas un ekonomiskas izglītības. Tātad daudzi jaunie uzņēmumi, kam ir radošas idejas, bet kuriem nav pietiekamas finanšu zināšanas, šajā gadījumā izmanto ieguldījumu sabiedrību pakalpojumus, kuri vēlāk izstrādā savu uzņēmējdarbības plānu, kas apliecina vīzu - tas ir sava veida garantiju aprēķinu uzticamībai un biznesa plāna papildu svara investoru un aizdevēju skatījumā.

  1. - bilance;
  2. - izdevumu aprēķins (darbinieku algas, ražošanas izmaksas utt.);
  3. - peļņas vai zaudējumu aprēķins un naudas plūsmas pārskats;
  4. - nepieciešamo ārējo ieguldījumu apjoms;
  5. - peļņas un rentabilitātes aprēķināšana.

Projekta rentabilitāte ir galvenais rādītājs, kam ir izšķiroša ietekme uz ieguldītāju lēmumu ieguldīt šajā biznesā. Aprēķini par šo tēmu aptver laikposmu no ieguldījuma sākumkapitāla un trešo personu investīciju projektā līdz brīdim, kad projektu var uzskatīt par peļņu no peļņas un sāk gūt tīro peļņu.

10. Normatīvā bāze

Tajā ir uzskaitīti visi dokumenti, kas nepieciešami uzņēmējdarbības tiesiskajam atbalstam - preču sertifikāti un licences, atļaujas konkrētiem darbību veidiem, darbības, apstiprinājumi utt. - apraksta saņemšanas nosacījumus un nosacījumus, kā arī izmaksas. Ja kāds dokuments jau ir uzņēmēja rokās, tas ir jānorāda, un šis fakts arī kļūs priekšrocība investoru acīs.

11. Lietojumprogrammas

Biznesa plāna beigās uzņēmējs sniedz visus aprēķinus, diagrammas, diagrammas un citus palīgmateriālus, kas izmantoti, lai veiktu finanšu prognozes, tirgus analīzi utt., Kā arī visus materiālus, kas vizualizē biznesa plāna punktus un atvieglo tā uztveri.

Raksta beigās es gribētu teikt dažus vārdus par visbiežāk sastopamajām nepilngadīgo uzņēmēju kļūdām, izstrādājot biznesa plānus. Tātad, ko jums vajadzētu izvairīties, ja nevēlaties, lai potenciālie ieguldītāji atturētos no sava projekta?

Top