logo

Arvien vairāk uzņēmēju meklē iespējas, kā atvērt elektrisko preču veikalu. Ja jūs rūpēsieties par detaļām, jūs varat ātri padarīt uzņēmumu pašpietiekamu.

♦ kapitālieguldījumi - 750 000 rubļu.
♦ Atmaksas periods ir 6-10 mēneši.

Elektronika ir nepieciešama ikvienam un vienmēr.

Veikali, kas pārdod spuldzes, apgaismes ķermeņus, kabeļus, kontaktligzdas, sprieguma stabilizatorus un citas lietas, apmeklē ne tikai elektriķi vai profesionāli celtnieki, bet arī parastie cilvēki, kas rūpējas par to, lai viņu apgaismojums būtu apslēpts.

Pastāvīgais pieprasījums pēc šīs produktu grupas ir novedis pie tā, ka arvien vairāk uzņēmēju izskata jautājumu par to, kā atvērt elektrisko preču veikalu.

Viņi nebaidās no augsta līmeņa konkurences, relatīvi zemā uzcenojuma par elektronikas veikalos pārdotajām precēm vai daudzām šī uzņēmuma niansēm.

Pieredzējuši uzņēmēji zina, ka, ja jūs rūpēsieties par detaļām, jūs varat padarīt uzņēmējdarbību pietiekami ātri pietiekami.

Divas iespējas uzņēmējiem, kas vēlas atvērt elektrisko veikalu


Kā jau minēts, šajā nozarē konkurence ir ļoti augsta, tādēļ pat uzņēmējdarbības plāna izstrādes posmā ir jāuzņemas konkurences priekšrocību veidošana un visu detaļu (atrašanās vieta, preču klāsts, personāls) un jūsu veikala koncepcijas izstrāde.

Elektrisko preču veikalu koncepcija lielā mērā ir atkarīga no tā, uz kuriem klientiem jūs orientēsieties:

  1. Vairumtirgotājiem, profesionāliem elektriķiem un celtniekiem, kuri pērk visu nepieciešamo, lai veiktu pasūtījumu vienā veikalā, no kabeļa uz spēkstacijām.
  2. Mazajiem klientiem, kuri neatstāj lielas summas veikalā, bet tās bieži lieto preces (spuldzes, kontaktligzdas, lukturīšus uc).

Jums ir jāizvēlas jēdziens, kas balstīts uz nākotnes veikala atrašanās vietu, preču klāstu, ko jūs to pārdosit, un cenu politiku.

Ja jūs plānojat veidot cenas, kas ir nedaudz zemākas nekā konkurentu cenas, un atveriet mazu lielveikalu, kurā varētu pārdot visu veidu elektriskās preces, tad varat mērķēt vairumtirgotājus.

Saskaņā ar pieredzējušo uzņēmēju viedokli, ir labāk apvienot šīs divas iespējas: meklēt tirdzniecības vietas uzņēmumiem, kas veiks vairumtirdzniecības pārdošanu, bet arī neaizmirstiet par mazumtirdzniecību.

Kā atvērt elektrisko veikalu: konkurences priekšrocības


No tā, cik labi jūs varat veidot savas elektriskās veikala konkurences priekšrocības, tas atkarīgs no pašpietiekamības perioda, klientu bāzes veidošanās ātruma, peļņas un daudz ko citu.

Tie uzņēmēji, kuri ir nolēmuši atvērt elektrisko preču veikalu, nebūs viegli, ņemot vērā augstu konkurences līmeni šajā nozarē.

Konkurences priekšrocības, kas jums palīdzēs, var būt:

  1. Laba atrašanās vieta: apgabalā ar lielu apmeklējumu un prom no tiešajiem konkurentiem.
    Tātad, jūsu potenciālajiem klientiem vienkārši nebūs izvēles, kur nopirkt elektriskās preces: viņi dosies pie jums.
  2. Zemas cenas.
    Pat tad, ja jūs ievietojat cenas saviem produktiem divpadsmit rubļu zemākas nekā citos veikalos, varat palielināt klientu skaitu.
  3. Dažādi maksāšanas veidi: nauda, ​​karte, pārrēķins utt.
  4. Kvalificēti un ārkārtīgi pieklājīgi pārdevēji.
  5. Vietnes klātbūtne ar jūsu veikalā pārdoto elektrisko preču sarakstu un izmaksām.
  6. Iespēja piegādāt mājās, ja klients iegādājas produktus lielā apjomā.
  7. Atlaižu karšu izsniegšana pastāvīgajiem klientiem utt.

Kā atvērt elektrisko veikalu: reklāma

Interesants fakts:
Nelielajā Amerikas Livermores pilsētā (Kalifornijā) ir roku darbs ar 4 vatu kvēlspuldzi. Šī lampa ir ieslēgta kopš 1901. gada. Cilvēki sauc to par "simtu gadu gaismas spuldzi".

Lai pēc iespējas vairāk potenciālo klientu varētu uzzināt, ka ir atvērts jauns elektrisko preču veikals, jums ir aktīvi jāreklamē jūsu tirgus.

To var izdarīt, izmantojot:

  • skrejlapas un skrejlapas;
  • reklāmas plašsaziņas līdzekļos, sociālajos tīklos, sabiedriskajā transportā, specializētos forumos;
  • baneri un plakāti.

Uzmanieties, lai pasūtītu lielu un spilgtu zīmi, kas būtu redzama no tālienes.

Tātad jūs varat būt pārliecināti, ka neviens no pircējiem netiks nodots jūsu veikalā.

Lai padarītu zīmi tik iespaidīgu, cik vien iespējams, jums vajadzētu padomāt par to, ko sauc par elektronikas veikalu.

Nosaukumam jābūt īsam, neaizmirstamam un viegli izmantojamam reklāmas produktu ražošanai.

Kā atvērt elektrisko veikalu: kalendāra plāns

Elektrisko preču veikala atvēršana nav pārāk atšķirīga no pārtikas vai biznesa tirgus atvēršanas.

Reģistrācijas procedūra ir tāda pati.

Jums arī jārūpējas par izdevīgu atrašanās vietu, nomas maksu par pieņemamu cenu, īstu pārdevēju pieņemšanu darbā, izdevīgu sadarbību ar piegādātājiem un citām niansēm.

Ja jums nerodas neparedzēti šķēršļi, varat atvērt elektronikas veikalu 5-6 mēnešus.

Biznesa plāna veikals elektrisks

Mūsdienās elektrisko preču tirgus ir piesātināts ar visa veida precēm, bet specializēto veikalu skaits Krievijā ir tikai 18%. Šis rādītājs nodrošina augstu biznesa rentabilitāti, pareizi sagatavojot biznesa plānu.

Mūsdienās elektrisko preču tirgus ir piesātināts ar visa veida precēm, bet specializēto veikalu skaits Krievijā ir tikai 18%. Šis rādītājs nodrošina augstu biznesa rentabilitāti, pareizi sagatavojot biznesa plānu.

Piedāvātā uzņēmējdarbības organizācijas versija ir paredzēta nelielam veikalam, kura platība ir 120 m. ar aptuvenu vienību skaitu 4000 pozīcijās. Par megacities, vai ir izdevīgāk atvērt elektrisko veikalu ar platību 200 m? līdz 250 m?, bet tajā pašā laikā investīciju apjoms palielināsies 2 reizes.

Elektroiekārtu veikala strukturēts biznesa plāns ar aprēķiniem

Projekta kopsavilkums

Dokumentācijas sagatavošana

Lai veiktu uzņēmējdarbību, jums būs nepieciešami šādi dokumenti:

Biznesa plāna ražošanas komponents

- 120 m ² istaba, kas atrodas pilsētas nomalē. Šajā reģionā nav galveno konkurentu. Istaba tiek izīrēta 2 gadus.
- Ieguldījumu kapitāls ir 1,800,000 rubļu. SIA "..." īpašnieki ir 2 dibinātāji, katra daļa ir 50%. Līdzekļi - skaidrā nauda.
- Aprēķinātais veikala atvēršanas datums - "...".
- produktu klāsts, kas izvēlēts pēc rūpīgas konkurentu pārdošanas analīzes, un ir 4000 mazo un lielo elektroinstrumentu pozīciju pozīcijas. Lai optimizētu darba aktivitāti, pārdošanas preču pirkums ir 150%, no kuriem 60% no mehānisko instrumentu modeļu vienībām tiks izvietoti pārdošanas zonā, 90% krājumā.
- Personāls - noliktavas vadītājs (2), kasieri (2), pārdevēji (2). Personāla grafiks ir 7/7 dienas.
Elektroiekārtu veikala grafiks - no plkst. 9.00 līdz 19.00 katru dienu bez brīvdienām.

Biznesa plāna veikalu elektriķi

Laikmetā, kad ir populāras ēku hipermārketi, pēdējā vieta potenciālajiem uzņēmējiem šajā jomā tiek pieņemts jautājums: vai augsti specializēta veikala būs populāra, piemēram, elektrisko preču pārdošanai? Statistika liecina, ka tas ir iespējams. Bet ar noteiktiem nosacījumiem. Lai nezaudētu, uzsākot šādu projektu, iesakām izlasīt mūsu biznesa plānu elektriķa veikalam. Mēs esam pārliecināti, ka šis piemērs būs laba palīdzība jūsu plānošanas sagatavošanā.

Projekta kopsavilkums

Šim veikalam ir vairākas iespējas:

  • Tirdzniecības vieta vietējā būvniecības tirgū.
  • Platība tirdzniecības centrā, kas specializējas ēku un produktu ražošanā mājās un birojā.
  • Veikals atsevišķā ēkā.
  • Veikals atrodas daudzdzīvokļu ēkas pirmajā stāvā.

Pilsētas izpētes procesā veiksmīgākā mazumtirdzniecības veikala izvietošana atklāja, ka vietējā būvniecības tirgū jau ir divas lielas elektroierīču veikali. Tieša konkurence ar viņiem šajā gadījumā ir papildu risks, no kā jāizvairās.

Vienā no pilsētas rajoniem tika atklāta zona, kurā nav līdzīgu veikalu. Zona ietver 10 blokus (1960.-1980. Gadu daudzdzīvokļu ēkas, kas celtas no 5 līdz 16 stāviem) un privāto sektoru. Saskaņā ar aptuvenu aplēsi, tiešā pārklājuma zonā dzīvo vismaz 20 tūkstoši cilvēku. Ir arī iespēja izmantot visu reģiona tirgu, kurā dzīvo aptuveni 80 tūkstoši cilvēku.

Mērķauditoriju raksturo šādi:

  • Dažādas vecuma kategorijas (jaunas ģimenes ar bērniem un bez tiem, pusmūža ģimenes ar bērniem, veci cilvēki).
  • Runājot par ienākumiem no ģimenes, tie tiek iedalīti kategorijās: 20% - zemi ienākumi (mazāk par 15 tūkstošiem rubļu mēnesī vienam cilvēkam), 55% - zem vidējā līmeņa (15-25 tūkstoši rubļu mēnesī vienai personai) un 25% - vidēji (25 50 tūkstoši rubļu mēnesī uz vienu personu).

Šīs mērķauditorijas elektroiekārtu nepieciešamība tiek novērtēta kā diezgan augsta. Mājās, kas vecākas par 35 gadiem, tiek regulāri novērotas problēmas ar iekšējo elektroinstalāciju, un, lai palielinātu pieprasījumu pēc elektroierīcēm, tas pilnībā jāatjauno.

Tādējādi plānots slēgt cilvēku vajadzību pēc elektroinstalācijas, piedāvājot plašu produktu klāstu kategorijās "ekonomika" un "vidējā klase". Priekšroka tiek dota Krievijas, Ķīnas un Turcijas ražojumiem.

Dizains

Uzņēmuma reģistrācijai plānots saņemt IP statusu. Dokumentu sagatavošana par nodokļiem, ko veic uzņēmējs, attiecīgi, tērēs tikai 800 rubļus valsts nodevas.

Darba atļaušana nav obligāta.

Starp obligātajiem pasākumiem tiek atvērts bankas konts (1000 rubļu) un pasūtīts IP zīmogs (1500 rubļu).

Arī darbam ir jāuzstāda mūsdienīgs naudas aprīkojums (15 000 rubļu) un terminālis banku karšu pieņemšanai (10 000 rubļu).

Tā rezultātā šīm vajadzībām jāizmanto 28 300 rubļi.

Tā kā tirdzniecības platība pārsniedz 50 kvadrātmetrus. m, UTII būs nepraktisks, jo nodokļu aplikšanas veidu izvēlas USN (ienākumi mīnus izdevumi).

OKVED: 47.53 "Mājsaimniecības preču mazumtirdzniecība specializētajos veikalos"; 47.59.3. "Apgaismes tehnikas mazumtirdzniecība specializētajos veikalos."

Telpu meklēšana

Numurs ir izvēlēts pirmajā stāvā pirmajā māju rindā labi pārvietotā ielas rajonā. Tā kā ir plānots atvērt veikalu ar plašu diapazonu, jums būs nepieciešams mazumtirdzniecības platība vismaz 100 kvadrātmetru. Šādu telpu izmaksas šajā teritorijā tiek lēstas 75 tūkst. Rubļu. Noma uz 3 gadiem tiek noslēgta ar vienreizēju maksājumu 150 tūkstoši rubļu pirmajos divos mēnešos.

Zonēšana tiek veikta telpās:

  • Tirdzniecības zāle (65 kv.m.).
  • Noliktava (15 kv.m.)
  • Tehniskā personāla telpa (8 kv.m.).
  • Galvenais birojs (7 kv. M).
  • Vannas istaba (5 kv. M).

Pārdošanas zonā tiek veikts kosmētiskais remonts: uzstādīti grīdas segumi, piekaramie griesti, krāsotas sienas, vadi. Šim nolūkam tiek piešķirti 200 tūkstoši rubļu.

Noliktavā tiek iegādātas elektrisko preču un aprīkojuma uzglabāšanas plaukti. Tas prasīs 20 tūkstošus rubļu.

Personāla istabai tiek nopirkti skapīši formastērpu un personīgo mantu glabāšanai (3 gab.), Krēsli, galds, mikroviļņu krāsns, tējkanna. Šiem nolūkiem tas prasīs 50 tūkstošus rubļu.

Pārvaldnieka birojā tiek veikta remontēšana un tiek iegādātas mēbeles (galds, krēsls, dokumentu kabinets, dators, seifs glabāšanai un svarīgie dokumenti). Šiem nolūkiem tas prasīs 100 tūkstošus rubļu.

Iekārtas vannas istabā būs nepieciešams 30 tūkstoši rubļu.

Fasācijā tiek iegādāta zīme - 20 tūkstoši rubļu.

Kopā, sākot no īres un telpas sagatavošanas, būs nepieciešami 570 tūkstoši rubļu.

Iekārtu iegāde

Elektriskā veikala priekšrocība ir tāda, ka nav nepieciešams iegādāties īpašu aprīkojumu. To var izdarīt ar vienkāršiem plauktiem un logiem. Tas ietaupa uz šo daļu.

Plānots iegādāties:

Šāda aprīkojuma izvēle būs pietiekama, lai īstenotu visus tirdzniecības uzdevumus.

Darbinieku pieņemšana darbā

Kvalificētu darbinieku atlase būs viena no galvenajām problēmām šāda veida uzņēmējdarbības organizēšanā. Fakts ir tāds, ka vadītāja darbs paredz iespēju saprast plašu elektrisko preču klāstu. Speciālo veikalu priekšrocība salīdzinājumā ar universālajiem lielveikaliem bieži vien ir lielāks pārdevēju palīgs.

Pārdevēji provincē, kas jau zina par elektrības precēm, nav tik viegli atrast. Tāpēc liela priekšrocība būs, ja pašam biznesa veidotājam ir nopietna pieredze šajā jomā (elektrisko preču pārdošana). Šajā gadījumā jūs varat nolīgt tikai pārdevējus un apmācīt tos sortimentā šajā procesā.

Pirmajā posmā ir paredzēts nolīgt trīs pārdevējus, kuri strādās divās divās, katrās 10 stundās, ar peldošām nedēļas nogalēm.

Personāls izskatīsies šādi:

Ar šo grafiku jūs varat sasniegt visizdevīgāko darba laiku. Ar mūsu pašu plānošanu ir ieteicams veikt mēneša aprēķinu un pielāgot darba grafiku, lai izvairītos no apstrādes (un līdz ar to nepieciešamība papildus maksāt darbiniekiem).

Optimālo darba režīmu veido apmeklējumu analīzes rezultāti darba pirmajos mēnešos.

Atalgojuma sistēma: alga (10 000) + prēmija (1% no ieņēmumiem par katru darba dienu). Vidēji katrs pārdevējs nopelnīs 35 tūkstošus rubļu mēnesī, izņemot maksājumus fondiem.

Ar visiem pārdevējiem ir darba līgums. Algu maksā balta. Mēnesim šim nolūkam būs nepieciešami 105 tūkstoši rubļu. Iepriekšējā mēneša summa ir jāiekļauj sākuma izmaksās.

Administratīvo un grāmatvedības darbu veiks pats uzņēmējs.

Turklāt ar drošības aģentūru ir noslēgts līgums, lai uzstādītu panikas pogu un uzglabātu drošību.

Sākt pirkumu

Tā kā elektroierīču veikala sortimentam ir vajadzīgas daudzas pozīcijas, plānots pakāpeniski to paplašināt, izvirzot noteiktu procentuālo daļu no peļņas, lai sasniegtu šos mērķus.

Startējot, tiek iegūti šādi priekšmeti:

Ņemiet vērā, ka pirmais pirkums ietver apmēram 30% no plānotā veikala sortimenta. Pārējais tiks iegādāts peļņas pirmajā pusē.

Turklāt katalogā ir paredzēts piegādāt pēc pasūtījuma gatavotas elektriskās grīdas apsildes sistēmas.

Reklāma un mārketings

Pateicoties izvēlētajai atrašanās vietai, investīcijas reklāmā būs minimālas. Lielākā daļa blakus esošo rajonu iedzīvotāju īsā laikā uzzina par veikalu atsevišķi.

Potenciāli veikals var uzņemt visas teritorijas tirgu, jo tam ir tikai elektriskie veikali ar mazu sortimentu, tādēļ ir iespējams piesaistīt to klientiem. Nepieciešams veicināt blakus esošo teritoriju tirgu. Ir celtniecības produktu lielveikals ar lielu elektrisko preču sortimentu un būvniecības tirgu.

Vietējā sabiedriskā transporta pieturvietās šajā reģionā tiek rīkotas BTL darbības, lai piesaistītu klientus jaunajā veikalā.

Bez tam tiek plānotas šādas diskonta programmas:

  • Bonusa programma. Ar vienreizēju pirkumu 10 tūkstošu kronu apmērā klients saņem karti ar 5% atlaidi visam diapazonam.
  • Elektriskās instalācijas apkalpēm tiek piedāvāti īpašie nosacījumi, lai veiktu pirkumu veikalā 5% apmērā.

Uzsākot, plānots reklamēt 50 tūkstošus rubļu (BTL-darbība + plastikāta karšu ražošana).

Turklāt uz atlaidēm tiek nosūtīti apmēram 15 tūkstoši rubļu mēnesī (summa ir atkarīga no karšu pārdošanas skaita).

Ieņēmumi un izdevumi

Sākuma izdevumi

Tabulā aprēķina sākuma izmaksas:

Tā kā nepieciešamā summa uzņēmuma sākumā nav pieejama, no pašu kapitāla plānots izmantot 500 tūkstošus un 3 gadu laikā ņemt 660 tūkstošus rubļu bankas aizdevumā 20% gadā. Ikmēneša maksājums būs 24 500 rubļu (aprēķina tiešsaistes kredīta kalkulatorā).

Ikmēneša izdevumi

Galvenie izdevumi pirmajos mēnešos būs īres maksājumi un algas. Pirmajos sešos mēnešos plānots pavadīt 70 000 rubļu mēnesī, lai paplašinātu galveno priekšmetu klāstu papildus papildināšanai par samaksāto cenu.

Ienākumi

Lai iegūtu precīzāku priekšstatu, ieņēmumi tiek aprēķināti pēc indikatīviem datiem pēc darba gada, kad nebūs izmaksas, lai paplašinātu diapazonu, sākotnējais pirkums tiks izsmelts un pārdošana tiks pilnībā apsvērta, ņemot vērā piegādātāju samaksu.

Uzglabāšanas elektroierīču specifika, ka vidējā pārbaude jāaprēķina vairākās pozīcijās. Pirmkārt, tiek ņemti vērā mazi pirkumi (tas ietver bateriju, spuldžu, nelielu remontu uc pārdošanu). Otrkārt, tiek apsvērti nozīmīgākie pirkumi (lustras, sildītāji, fani utt.). Treškārt, tiek apsvērti preču iepirkumi telpu, dzīvokļu un māju kompleksam remontam.

Apsveriet ienākumus tabulā:

Ņemiet vērā, ka šajā tabulā ir norādīts gada vidējais svērtais lielums. Elektriskā veikals darbojas ar spilgtu sezonalitāti. Aukstā sezonā remontu skaits tiek samazināts līdz minimumam, un pārdošanas apjoms tām nepieciešamajām pozīcijām samazinās. Tomēr šajā periodā pieaug elektrisko apkures ierīču pārdošanas apjoms. Rudenī palielinās pieprasījums pēc grīdas apsildīšanas sistēmām.

Pārdošanas apjoms nelielām pārbaudēm jebkurā gada laikā ir aptuveni vienāds.

Vēl viena aprēķinu iezīme - diezgan augsta starpība. Vidēji elektroenerģijas preču rezerves, atkarībā no pozīcijas, svārstās no 15 līdz 100%. Vismazākā robeža ir novērota apkures ierīcēs (vidēji 15-30%), lielākā - nelielām precēm (spuldzēm, spaiļu blokiem, rozetēm / slēdžiem), no 100 līdz 300%.

Ar rezervēm viss ir tieši pretējs. Ir izdevīgāk pārdot vienu lustru nekā vairāki desmiti tirdzniecības vietņu vai citu mazu priekšmetu.

Mēs aprēķinām piegādātāju izmaksas, pamatojoties uz vidējo 70% starpību:

445 000 x 0,3 = 133 500.

Pēc šī maksājuma paliks 311 500 rubļu.

Atņemiet fiksētās izmaksas un aprēķiniet neto peļņu:

311 500 - 239 500 = 72 000 rubļu.

(72 000 / (239 500 + 133 500)) х 100% = 19,30%.

Šo rentabilitāti var uzskatīt par labu pirmajam darba gadam. Plāno to palielināt, novēršot kredīta izdevumus no maksājumiem, turpinot stimulēt pārdošanu un palielināt vidējo rēķinu. Normāla nozare tiek uzskatīta par 30% rādītāju. Viņš spēj nodrošināt uzņēmējam labu peļņu.

No 7. mēneša ir paredzēts sūtīt daļu no peļņas, lai pirmstermiņa atmaksāt aizdevumu. Plānots to atmaksāt pirms laika, un pilnā atmaksāšanās periods būs 16-20 mēneši. Pēc tam jūs varat paļauties uz mēneša vidējo svērto mēneša ienākumu reģionā 150 tūkstoši rubļu.

Riski un to pārvarēšana

Darbs elektrisko preču pārdošanā ir saistīts ar šādiem riskiem:

  1. Kļūda, nosakot mērķauditorijas skaitu (līmenis ir zems). Pirms projekta uzsākšanas uzņēmējs personīgi veic pilsētas mārketinga pētījumu un izvēlas visveiksmīgāko vietu darbam.
  2. Nepareiza preču izvēle sākotnējam pirkumam (zems līmenis). Uzņēmējam ir nepieciešamā kompetence elektrisko preču pārdošanas jomā un zina, kāds būtu šāda veikala sortiments un cik daudz to vajadzētu iegādāties.
  3. Neveiksmīga piegādātāja izvēle (līmenis - vidēja). Risks ir laulības un viltotu preču klātbūtne, piepūstas cenas par to, mazs sortiments, nepietiekamas kvalitātes loģistika. Ir plānots izpētīt pieejamo informāciju par piegādātājiem, salīdzināt vairākus komerciālos piedāvājumus un izvēlēties iespējami labāko. Ja nepieciešams, varat mainīt piegādātāju.
  4. Konkurentu rašanās (līmenis - vidēja). Tā kā platība ir pietiekami liela, ir iespējams atvērt hipermārketu ar konkurējošu sortimentu par zemākām cenām. Šo risku nevar prognozēt. Kā pirmās prioritātes pasākumu mēs apsvērsim blīvu darbu sortimenta optimizācijā, novēršot acīmredzami zaudējumus no tā un pievienojot preces, kas nebūs lielveikalā. Ārkārtējais pasākums būs noliktavas pārcelšana uz citu pilsētas teritoriju.

Uzņēmējdarbības perspektīvas

Frančaizinga tirgū vietējā tirgū ir ļoti specializēti būvniecības veikali, tāpēc nevajadzētu gaidīt citu reģionu tirgos. Maksimāli, jūs varat atvērt filiāles citā pilsētas rajonā.

Uzņēmējdarbības rentabilitātes paaugstināšana ir iespējama saistīto preču klāsta paplašināšanās dēļ:

  • Elektriskās ierīces (metināšanas iekārtas, perforatori, leņķa slīpmašīnas utt.).
  • Saimniecības preces (kāpnes, pulksteņi uc).

Ievērojot pārdošanas platības palielināšanos (ja ēka pieļauj), ir iespējams atvērt preču nodaļas no citām teritorijām (aparatūra, santehnika un citas lietas).

Ir iespējams arī atvērt savu elektroinstalācijas nodaļu, taču tam nav būtiskas vajadzības. Šīs ir papildu grūtības, un pašreizējos apstākļos jums nevajadzētu paļauties uz klientu ievērojamu paplašināšanos.

Nākotnē ir iespējams atvērt elektronisko preču veikalu veikalu ar piegādi visā pilsētā.

Galu galā

Elektrisko produktu pārdošanas bizness būs lieliska izvēle uzņēmējam, kurš pats saprot šo jomu un labi pārzina diapazonu. Pretējā gadījumā ievērojami palielināsies preču nepareizas izvēles risks primārajam pirkumam, un tas šajā gadījumā nav pieņemams. Nepakļaujot nepieciešamo kompetenci, nav vērts pievērsties šādam jautājumam. Ja jūs apšauba savas spējas, vispirms vajadzētu strādāt par nomātu tirdzniecības vadītāju elektroierīču departamentā vai citā līdzīgā veikalā.

Ja esat iepazinies ar šo darbības jomu, dodieties uz priekšu! Mūsu biznesa plāns elektriskajiem veikaliem ar aprēķiniem atbildēs uz pamatjautājumiem, kas jāņem vērā pirms ienākšanas tirgū, vai arī palīdzēs jums izveidot savu plānu.

Kā atvērt elektrisko veikalu. Elektropreču tirgus Krievijā. Elektriskā veikala biznesa plāns: izmaksu aprēķins, nepieciešamie dokumenti, lai sāktu

Šajā rakstā mēs runāsim par to, kā atvērt elektrisko veikalu. Šāda veida produkts ir viens no visvairāk pieprasītajiem, jo ​​katrā mājā, birojā vai noliktavā ir nepieciešams nomainīt spuldzes, kontaktligzdas un citus līdzīgus produktus ar noteiktu frekvenci.

Lai gan pašlaik tirgū ir pietiekams skaits atbilstoša profila uzņēmumu, stabils pieprasījums joprojām ļauj uzņēmējiem konkurēt viens ar otru. Turklāt labi izstrādāts elektrisko preču veikala biznesa plāns palīdzēs sākt no jauna un sasniegt vēlamo mērķi.

Pirmie soļi

Protams, vispirms ir jāsagatavo precīzs ceļvedis, kurā aprakstīti visi uzņēmuma izveides un atbalsta punkti. Elektrisko preču veikala uzņēmējdarbības plānam ir jābūt daudzām svarīgām detaļām, piemēram, aprakstam par izvēlēto produktu klāstu, potenciālajiem klientiem, akcijām, izdevumu pozīcijām u.tml. Tas viss jau ir rakstīts.

Daudzi pieredzējuši uzņēmēji, pirms sākuši savu biznesu, iesaka kādu laiku strādāt lielā uzņēmumā ar saistītu profilu. Tātad, kā pārdošanas palīgs, jūs redzēsiet visu darba procesu ar savām acīm. Vienu vai divu mēnešu laikā jūs sāksiet izprast produktus, pārlūkot cenas un uzzināt daudz slēptās problēmas.

Šī pieeja palīdzēs apiet daudzas nepilnības, ar kurām visticamāk saskarsies, vadot savu biznesu. Runājot par investīciju apjomu, pēc statistikas datiem cilvēki iegulda vidēji 700 tūkstošus rubļu. Atmaksāšanās periods ir no sešiem mēnešiem līdz pusotra gada.

Istaba un aprīkojums

Nepieciešama pieeja telpu meklēšanai ar pilnu atbildību. Ja elektroierīču veikala sortiments tiks orientēts uz vairumtirdzniecības pircējiem, tad iepriekš jānodrošina ērta lielu automašīnu novietošana. Jums arī ir jāizveido ērtas izejas durvis. Telpas atjaunošana arī nekaitē.

Varat pievienot dažādu plauktu, plauktu, vitrīnu u.c. pirkumu, lai segtu izmaksas, kas saistītas ar veikala dizainu. Šāda aprīkojuma cenas ir ļoti atšķirīgas, tas viss ir atkarīgs no izmēra un izmantotajiem materiāliem. Piemēram, elektrisko preču plaukti vidēji maksā 6-10 tūkstošus rubļu. Stikla pārklājuma vitrīnas cena ir no 5 tūkstošiem. Mūsdienās, protams, jūs nevarat iztikt bez datora. Šī metode tev izmaksās 15-20 tūkstošus.

Turklāt jums datorā ir jāinstalē licencēta tirdzniecības pārvaldības programmatūra - 1C. Lūdzu, pievienojiet izdevumus 25 000 rubļu. Daudz naudas tiek tērēts drošībai. Tas ietver dažādas drošības režģus, trauksmes signālus, žalūzijas utt. Jūs nevarat saglabāt drošību. Un pēdējā lieta, par ko domāt, ir zīme. Uzticēt jūsu veikala āra reklamēšanu ir vislabāk profesionāļiem. Viņi varēs izvēlēties piemērotu dizainu un dizainu.

Dokumenti

Viens no biežākajiem jautājumiem, kas rodas no personas, kura vēlas izveidot savu elektrisko veikalu: "Kā atvērt savu biznesu un kādi dokumenti tam ir nepieciešami?" Jums vajadzēs apiet daudzas valsts aģentūras un saņemt atļauju no tiem atvērt veikalu.

Lai sāktu darbu, apskatiet ugunsdrošības un sanitāri epidemioloģisko dienestu. Ir nepieciešams arī iegūt IP statusu, atļauju izmantot kases aparātu un daudz ko citu. Lai to izdarītu, dodieties uz nodokli. Protams, pārgājieni aizņems daudz laika. Ja sākuma kapitāls ir pieļaujams, varat izmantot specializētu uzņēmumu pakalpojumus, kas savāks visus nepieciešamos dokumentus. Šeit arī jāatzīmē, ka bankā ir nepieciešams bankas konts.

Izmaksas un personāls

Tātad darba kārtībā ir jautājums: "Kā atvērt elektrisko preču veikalu?" Vispirms jums jāiepazīstas ar visiem iespējamiem izdevumiem. Principā transcendentālās izmaksas šajā gadījumā nav paredzētas.

Ikmēneša izdevumos ietilpst komunālie maksājumi, noma, internets, algu pakārtotie darbinieki, maksa par telefona sarunām u.tml. Atkarībā no uzņēmēja dzīvesvietas kopējā summa var atšķirties, bet vidēji 50-100 tūkstoši rubļu mēnesī.

Vēl viena problēma ir darbā pieņemšana. Lai apkalpotu mazu veikalu, jums ir nepieciešams tikai viens cilvēks. Bet viņam ir jāspēj apstrādāt kases aparātu un datortehniku, kā arī jāzina viss piedāvāto produktu klāsts un jāsniedz klientiem kompetenti padomi, izvēloties produktu. Kā redzat, pārāk liela atbildība attiecas uz vienu personu.

Un, ja klientu plūsma ir liela, tad nebūs pastāvīgu rindu, jo maz ticams, ka mēs varam vienlaikus apkalpot visus. Izeja no šīs situācijas ir vienkārša - nolīgt papildu darbinieks. Parasti šajos veikalos viens klients atrodas izrakstīšanās vietā, bet otra - ar klientiem.

Ievērojiet, ka pārdošanas palīgs kļūst daudz lielāks. Algas kasieris ir 10-15 tūkstoši rubļu (atkal, viss atkarīgs no reģiona). Konsultants var nodrošināt papildu prēmijas pārdotajām precēm. Ne tik reti ir grūtības ar kasieriem, kas nav godīgi. Tāpēc jums rūpīgi jāizvēlas personāls.

Preču iegāde

Jums nepieciešams iegādāties preces no vairumtirdzniecības piegādātājiem. Un labāk, ja tieši strādājat ar viņiem. Pretējā gadījumā papildu izkārtojumu nevar izvairīties. Elektroekonomikas preču veikalu klāsts ir ļoti daudzveidīgs: visa veida lampas, LED lampas, rozetes un slēdži, zemsprieguma iekārtas, rokas instrumenti, kabeļi, palīgmateriāli, viedās mājas sistēmas un daudz kas cits.

Un no paša sākuma jums ir nepieciešams noskaidrot, kurā kategorijā pircēji jūs iegādāsies preces. Kā liecina pieredze pieredzējušiem uzņēmējiem, labāk ir noraidīt savu izvēli par labu augsti specializētiem produktiem, jo ​​visa veida mazās preces tiek pārdotas vienkāršās aparatūras veikalos. Pirmajā tā pastāvēšanas posmā jūs varat atvest preces, tā sakot, par vispārējo virzienu, un tikai pēc tam pielāgot diapazonu, ņemot vērā klientu vajadzības.

Nelietojiet izmisumā, ja pirmo reizi jūs nesaņemsiet peļņu. Varam teikt, ka tas ir normāli. Ņemot vērā šo faktu, jums ir nepieciešams pienācīgi sadalīt savu kapitālu, jo papildus maksājumam par visiem izdevumiem ir jāaizpilda logi ar jaunu produktu. Kā veikt piemaksu - tas ir atkarīgs no jums, nav stingru noteikumu. Veikala īpašnieki pārmaksā 20-120% (no vairumtirdzniecības cenas).

Reklāma

Elektriskā reklāma ir nedaudz specifiska. Papildus paziņojumiem laikrakstos, prospektu izplatīšanai, piekārtiem plakātiem, jums kaut kā jāpiesaista lieli pircēji. Reklāma būs nepieciešama ne tikai atklāšanas laikā, bet visā pastāvēšanas laikā. Galu galā, konkurence šajā jomā ir ļoti liela, jums ir nepieciešams kaut kā izcelties pret vispārējo pieredzi. Televīzija, internets, radio un citi plašsaziņas līdzekļi - viss tas tev palīdzēs.

Būtu lietderīgi vienoties par pastāvīgu sadarbību ar izglītības iestādēm, slimnīcām, birojiem utt., Jo šādām organizācijām vienmēr vajadzīgas dažādas elektriskās preces. Sadarbība ar viņiem dos tev lielisku peļņu. Uzvarēt konkurentus, piedāvāt atlaides, labvēlīgus nosacījumus vai bezmaksas piegādi.

Sadarbība

Īpaša uzmanība jāpievērš sadarbībai ar citiem uzņēmumiem. Mēs sakām, ka elektropreču tirgus ir pārmērīgs, jo mazie uzņēmēji. Lai pārvarētu lielāko daļu no tiem, jums ir nepieciešams noslēgt ienesīgus sadarbības līgumus ar uzņēmumiem, kas nodarbojas, piemēram, ar elektrisko preču uzstādīšanu.

Šādām sabiedrībām ir viens galvenais nosacījums - nodrošināt visu nepieciešamo produktu savlaicīgu piegādi. Jums arī jābūt gatavam veikt dažādas koncesijas. Ja jūs lūdzat reklamēt savus pakalpojumus vai veidot savas firmas reklāmkarogu, to netraucē.

Atlaides un papildu metodes klientu piesaistīšanai

Jautājums par to, kā atvērt elektrisko ierīču veikalu, ir gandrīz pilnībā atrisināts. Joprojām paliek runāt par papildu metodēm, lai piesaistītu patērētājus. Šī informācija galvenokārt paredzēta cilvēkiem, kas vēlas pārdot preces lielos daudzumos. Lai izveidotu ienesīgu sadarbību ar vairumtirdzniecības klientiem, iepriekš jāpārdomā atlaides sistēma.

Ir iespējams veikt koncesijas, bet mērenībā. Atlaides nevajadzētu veicināt jūsu sagrāvēšanos, veikalam nevajadzētu radīt kaitējumu. Ir jūtama saikne starp rentablu sadarbību un sabiedrības līdzekļu banālu izmantošanu. Tas viss ir ar pieredzi. Vissvarīgākais ir nevis steigāties, ne strauji pieņemt lēmumus.

Franšīze

Lielākoties šis raksts tika veltīts personīgā biznesa atvēršanai no jauna. Vēl viens attīstības scenārijs ir franšīze. Mēs nevaram aprakstīt visus šī priekšlikuma sarežģījumus (šī panta darbības joma neļauj), tādēļ mēs to īsi raksturojam.

Parakstot franšīzes līgumu, jūs saņemat gatavu biznesu ar labi pazīstamu zīmolu un pārdomātu biznesa plānu. Jums vienkārši ir jāiegulda nauda un jāgaida peļņa. Protams, ne viss ir tik vienkārši. Pirmkārt, ne katrs uzņēmums darbojas franšīzē.

Pieteikuma iesniedzējs izvirza dažus nosacījumus, kurus dažreiz vienkārši ir iespējams izpildīt savā pilsētā. To sarakstā ir iekļauta izejas atrašanās vieta blīvi apdzīvotās vietās, bieži vien tuvu citiem ēkas profila veikaliem. Telpai jābūt vismaz 40 kvadrātmetru platībā. metri Elektrisko veikalu nosaukumam jāatbilst līgumam. Tā, lai šāds gatavs risinājums arī satur daudz nepilnību.

Secinājums

Šeit mēs nonākam loģiskā stāsta noslēgumā. Šodien mēs izskatījām galvenos jautājumus, kas jums vajadzētu pievērst uzmanību, uzsākot savu uzņēmējdarbību. Protams, jūs nevarat organizēt savu biznesu, vadoties vienīgi ar šo informāciju. Jāizpēta daudzi citi aspekti. Un tad atbilde uz jautājumu "kā atvērt elektrisko preču veikalu" nešķiet tik sarežģīta.

Bizness no jauna: elektropreču veikals

Tas nav viegls uzdevums, lai atvērtu ienesīgu biznesu, jo plānošanas posmā ir vērts ne tikai izveidot biznesa plānu, bet arī izpētīt investīciju tendences. Ir ļoti svarīgi identificēt galvenos konkurentus izvēlētajā darbības jomā un kļūt populāriem, pazīstamiem un atzītiem.

Ja jūs domājat par elektrisko ierīču veikala atvēršanu no jauna, tad jāatzīmē, ka šis segments ir atvērts ieguldījumiem, šī biznesa rentabilitāte ir diezgan augsta un ļauj veikt ienesīgus ieguldījumus ar pareizu pieeju attiecīgajam jautājumam.

Tirgus analīze

Elektriskās preces ir ierīces, bez kurām ir grūti vadīt modernu cilvēku. Šajā jomā ir vairāk modernu un praktisku modeļu. Parasti šādu produktu garantija ir līdz trim gadiem, un iekārtai ir iespēja neizdoties, ja to izmanto atkārtoti.

Tādēļ ir jāsaprot, ka elektriskie izstrādājumi ir pieprasīti produkti. Bet šodien konkurence šajā jomā ir diezgan augsta.

Lai izlemtu, kāda veida produkta jūs pārdosiet, mazu vai lielu aprīkojumu, jums rūpīgi jāizpēta šī reģiona tirgus un jāanalizē tā īpašības, priekšrocības un trūkumi.

Konkurences priekšrocības

Lai izcelties no pārējiem līdzīgiem veikaliem un mazumtirdzniecības vietām, jums ir jāpiedāvā klientiem pilnīgi jauna pieeja un oriģinālie risinājumi. Palīdzība klientam, izvēloties labāko izvēli elektrisko preču starpā, būtu jānodrošina tikai pēc viņa pazīstamām prasībām un vēlmēm, kā arī darba apstākļiem.

Individuāla pieeja katram klientam piesaistīs vairāk potenciālo pircēju. Ir nepieciešams pārliecināt personu nešaubīt savu lēmumu iegādāties preces no jums.

Uzņēmējdarbības reģistrācija un organizēšana

Sākotnējā posmā jums jārīkojas pareizi, lai strādātu likumīgi. Lai atvērtu elektroierīču veikalu, jums ir jāiegūst individuālā uzņēmēja statuss (IP) un jāiegūst dokumentu kopums, lai saņemtu visa veida atļauju šāda veida darbībām. Kas ir domāts:

  1. Atverot veikalu atsevišķā ēkā, jums jāzina ugunsdrošības prasības, jāsaņem atbilstoša atļauja.
  2. Noteikt sanitārās un epidemioloģiskās stacijas prasības un nosacījumus.
  3. Vietējām pašvaldībām ir jāiegūst atļauja, lai atvērtu veikalu šajā telpā, kā arī vienotos par darbības veidu.

Pēc tam ir vērts domāt par to, kā racionāli noteikt nodokļu sistēmu. Ar lielu vēlmi jūs varat uzticēt organizatoriskos brīžus starpniekuzņēmumiem, kuri pārņems visus uzņēmējdarbības uzsākšanas un reģistrēšanas jautājumus. Bet šie ir papildu izdevumi, jums ir tiesības pašai noteikt, ka nauda vai brīvais laiks jums ir svarīgāk.

Parādās arī šādi punkti:

  • nepieciešams atvērt bankas kontu;
  • nodokļu maksātājam ir jāreģistrējas nodokļu dienestā;
  • reģistrēties Pensiju fondā kā darba devējam;
  • kļuvis reģistrēts sociālās apdrošināšanas fondā.

Veikalā jābūt skaidram, spilgtam un neaizmirstamam vārdam, skaistajai vitrīnai, kas piesaista potenciālo klientu uzmanību.

Atrašanās vieta un telpa

Ja mēs runājam par veikala telpām, ir vērts atzīmēt, ka tā atrašanās vieta būtu ērti patērētājam. Labāk to izdarīt pilsētas vai reģiona centrālajā daļā, kur caurlaidība ir augsta, tad iespējas, ka klients izvēlēsies jūsu produktu, vairākas reizes palielināsies. Istabai jāatbilst noteiktiem standartiem.

Veikalā jābūt veidotam mūsdienīgā ikdienas stilā. Ieteicams pievērst uzmanību faktam, ka platība ir jānomā ērtai atrašanās vietai. Ja tā nav atsevišķa ēka, izmaksas būs mazākas.

Iekārtas

Veikalā jums ir nepieciešams labi pārvietoties, pat ja klients pirmo reizi ieradās šeit. Ja jūs pareizi domājat par katru zonu, jūs varat sasniegt labu rezultātu. Kāds aprīkojums ir nepieciešams, lai sāktu preču pārdošanu:

  • plaukti preču novietošanai uz tiem;
  • plaukti;
  • skaitītājs;
  • platība, kas paredzēta normālai iekārtu pārbaudei un pārbaudei;
  • biroja tehnika;
  • noliktava ir jāatrodas atsevišķā telpā, kurā tiek uzglabāts preču sortiments, kas netiek parādīts veikala logā.

Lai klientiem ērtības veikalā varētu būt aprīkots ar gaisa kondicionēšanu, kas nodrošinās normālu uzturēšanos telpā. Lai atvērtu veikalu, jums ir jāiegādājas kases aparāts, kā arī dators.

Sortiments un piegādātāji

Piedāvāto preču klāsts ir jāmaina, lai katrs klients varētu atrast to, kas viņam patiešām interesē. Jūs varat koncentrēties uz patērētāju, kurš interesējas par mazām ierīcēm vai tiem cilvēkiem, kas vēlas iegādāties lielas elektroiekārtas. Tomēr labākais risinājums būtu izveidot tādu uzņēmumu, kas koncentrētos uz abiem. Iespējams, ka nav daudz modeļu, taču tehniskie parametri, gabarītu izmēri un citi parametri atšķiras.

Piegādātāju skaits nav ierobežots, jums ir jāsadarbojas ar visrentablākajām darījumu partnerēm, kas ne tikai piegādā kvalitatīvas preces, bet arī nodrošina normālus sadarbības nosacījumus, kas ir izdevīgi abām pusēm.

Personāls

Personāla izvēlei būtu jārīkojas atbildīgi, labāk ir dot priekšroku tiem, kuriem ir augstāka tehniskā izglītība, kā arī tiek gaidīta pārdošanas un elektrotehnikas pieredze. Darbiniekiem ir:

  • ir pievilcīgs izskats;
  • būt draudzīgam, pieklājīgam;
  • ja nepieciešams, sniedz padomus un palīdzību veikalā potenciālajiem klientiem.

Lai darbinieki varētu strādāt ar pilnu uzticību, katram darbiniekam ir jānodrošina iespēja karjeras izaugsmei un finansiālajai motivācijai. Tas var būt, piemēram, pārdošanas procents. Tikai šādā veidā pārdevējs var būt ieinteresēts strādāt ar rezultātu.

Parastie darba apstākļi un pienācīgs atalgojuma līmenis ir aktīvs pārdošanas stimuls. Vispirms jums vajadzēs vismaz:

Reklāma

Reklāmas kompānijai ir jāatbilst visām tai izvirzītajām prasībām. To var novietot:

  • transportā;
  • pie pieturvietām;
  • uz stendiem.

Laba reklāma ir ieteikums klientiem, kas jau ir izmantojuši pakalpojumus un ir apmierināti. Apzīmējumam jābūt pievilcīgam un saprotamam citiem.

Uzņēmuma finanšu sastāvdaļa

Uzņēmējdarbības attīstības sākumposmā finanšu ieguldījumi būs vislielākie. Ir nepieciešams:

  1. Izīrējiet vai iegādājieties istabu.
  2. Maksājiet par komunālajiem pakalpojumiem.
  3. Izmaksāt darbaspēka izmaksas.
  4. Maksājiet atskaitījumus un nodokļus.
  5. Iepirkuma aprīkojums un preces.
  6. Maksājiet reklāmas izmaksas un tā tālāk.

Atklāšanas un uzturēšanas izmaksas

Lai atvērtu savu biznesu, jums ir jābūt iespējai to darīt. Elektriskās veikala atvēršanas un uzturēšanas izmaksas ir vismaz 400 000 rubļu. Ar pareizo pieeju šie līdzekļi ātri atmaksāsies.

Nākotnes ieņēmumi

Ja jūs skaidri ievērosiet pārdomātu biznesa plānu, tad nākamo ienākumu apjoms būs 70 tūkstoši rubļu. Bet jāteic, ka ienākumu apjoms ir atkarīgs no sākotnējās investīcijas un šīs darbības jomas.

Atmaksāšanās periods

Šāda veida darbības rentabilitāte ir apmēram 30%, kamēr jāsaka, ka sākotnējie ieguldījumi uzņēmējdarbības uzsākšanā un uzturēšanā var atmaksāt pirmajos sešos darba mēnešos.

Ja jums ir vēlme atvērt savu biznesu elektrisko preču pārdošanas jomā, tad jums ir visas iespējas realizēt šajā jomā un iegūt klientu bāzi, kas pastāvīgi palielināsies, kas pozitīvi ietekmēs veikala rentabilitāti.

Kā atvērt elektrisko veikalu no sākuma?

Atveriet elektrisko veikalu no sākuma un iegūstiet regulāru peļņu - ienesīgu komerciālu projektu vai uzņēmumu, kas ir lemts neveiksmei? No vienas puses, sīpoli, pat visplašākās, bieži izdego, remontam ir nepieciešamas jaunas ķēdes un kontaktligzdas, un vadi un kabeļi ir pieejami mājās amatniekiem. Tajā pašā laikā elektriskās preces nav būtiskas, tās bieži vien netiek pirktas.

Vai ir izdevīgi atvērt elektrisko veikalu?

Lai saprastu, cik efektīva ir elektrisko preču tirdzniecības uzņēmējdarbība, nepieciešams veikt visaptverošu avota datu analīzi, novērtēt pieejamos resursus, uzrakstīt parauga biznesa plānu. Piesakies labāk konsekventi, ievērojot soli pa solim sniegtos norādījumus.

Informācijas vākšana un datu analīze

Sākotnējā posmā ir svarīgi godīgi un pilnībā atbildēt uz jautājumiem:

  • Ko es zinu par lampu, kabeļu un citu nomenklatūru tirgu? Kā loģistika, organizētā finanšu un juridiskā darbība?
  • Kas ir mani galvenie konkurenti? Kādu produktu viņi piedāvā? Kā reklamēt savas vietnes? Vai jūs veicat vairumtirdzniecību vai mazumtirdzniecību? Kādas papildu piemaksas tiek piešķirtas klientiem?
  • Kas ir mana mērķauditorija? Kādus produktus viņiem vajag? Kur tagad iegādātas elektriskās ierīces?

Novērtējot saņemto informāciju, jūs varat pieņemt lēmumu. Var būt vērts strādāt par pārdošanas menedžeri vai iegūt papildu ekonomisko izglītību. Persona, kas pazīst priekšmetu no sevis, ir vieglāk pareizi noteikt uzņēmējdarbības attīstības vektoru.

Jēdziena definīcija

Cik labi jūs formulējat sava biznesa koncepciju, kādas konkurences priekšrocības jūs norādīsit, tieši atkarīgs no atmaksāšanās perioda, klientu bāzes veidošanas, peļņas summas.

Galvenie jautājumi, uz kuriem jāatbild pēc iespējas precīzāk:

  • Kāpēc pircēji nāk uz mūsu veikalu?
  • Kā mēs izceļas no sacensībām?
  • Kādas pircēju problēmas mēs atrisinām?

Uzņēmuma misija ir atkarīga no klientu vajadzībām, kuras jūs atrisināsit:

  1. Profesionāli elektriķi, celtnieki, kuri izvēlas iegādāties materiālus darbam vienā vietā. Viņiem ir nepieciešami kabelis, elektroinstrumenti, ģeneratori.
  2. Mazumtirdzniecības pircēji, kuri pat nepieņem daudz preču (lampas, lukturīši, slēdži), bet tie to bieži dara.
  3. Vairumtirgotāji, kuri iepērk lielu daudzumu preču tirdzniecības vietām.

Jūsu konkurences priekšrocības var būt:

  • laba atrašanās vieta prom no galvenajiem konkurentiem un labā apmeklējuma vietā;
  • zemas cenas, atlaides populārās produktu kategorijās, klientu lojalitātes kartes;
  • ātrs un efektīvs serviss;
  • tiešsaistes resursa pieejamība, kurā klienti var iepazīties ar sortimentu, atstāt atsauksmi, ievietot pasūtījumu;
  • liela apjoma preču piegāde mājās vai pasūtot lielu daudzumu;
  • dažādi maksāšanas veidi: nauda, ​​terminālis, elektroniskā nauda.

Biznesa plāna sastādīšana

Pirms palaišanas tiek izveidots sīki izstrādāts biznesa plāns, ko atbalsta reālie dati.

Padoms. Parādiet biznesa plānu vairākiem ekspertiem. To uzdevumā var būt profesionāls elektriķis, reklāmas aģentūras darbinieks, mazā veikala īpašnieks. Izlabojiet plānu, veiciet nepieciešamos grozījumus.

Kas jums ir nepieciešams, lai atvērtu elektrisko veikalu?

Veikala reģistrācija

Šajā posmā ir nepieciešams savaldīt, vācot atļauju kopumu no SES, ugunsdzēsības dienesta, Rospotrebnadzor un citām organizācijām. Jums būs jārisina arī nodokļu sistēma un jāizvēlas starp individuāliem uzņēmējiem un sabiedrībām ar ierobežotu atbildību, jāreģistrējas nodokļu inspekcijā un Krievijas Federācijas pensiju fondā, jāatver bankas konts. Vienlaikus ar dokumentu piegādi nodokļu dienestam, jūs varat meklēt telpas, apspriest ar piegādātājiem, iegādāties iekārtas un pieņemt darbā personālu.

Telpas izvēle

Elektrisko preču mazumtirdzniecības nodaļai labi piemēroti lielo iepirkšanās centru pirmie stāvi. Viņiem ir vairākas priekšrocības:

  • liela klientu plūsma;
  • augstie griesti, kas labvēlīgi uzņems spuldzes;
  • autostāvvietas pieejamība, klientiem nav jādomā, kur novietot stāvvietu.

Sakarā ar nelielas vairumtirdzniecības organizēšanu jūs varat iznomāt biroju jebkurā pilsētas rajonā. Šajā gadījumā jautājums par stāvvietu ir arī būtisks.

Nav īpašu prasību izvietot veikalu, kas pārdod preces. Ir pietiekami daudz vietas 30-40 kvadrātmetru. Ja viņa stāvoklis ir apmierinošs, tad jūs varat iztikt bez remonta.

Preču sortiments

Elektroiekārtu kategorija ietver apgaismes ierīces (no lustras, sienas lampām un grīdas lampām līdz LED lukturiem), visa veida apgaismes lampas, elektriskos instrumentus, pagarinātājus, sildītājus un saistītos ražojumus. Tāpēc esiet gatavi pastāvīgi uzraudzīt šādus jautājumus:

  • kādi modeļi ir pieprasīti no pircējiem;
  • kurus ražotājus viņi uzticas;
  • dārgi vai budžeta produkti ir vairāk pieprasīti.

Ar noliktavas atvēršanu ir labāks preču krājums divus mēnešus nepārtraukta darba. Neaizmirstiet: jo bagātāks ir sortiments, jo lielāka ir iespēja, ka pircējs netiks atstāts tukšām rokām.

Tirdzniecības iekārtas

Atverot nelielu elektrisko veikalu, sāciet uzstādīt minimālu iekārtu komplektu: 2-3 logi, glabāšanas plaukti. Pakāpeniski, darbības laikā jūs sapratīsiet, ko vēl vajag iegādāties.

Reklāma un mārketings

Veikalu nozīme ir klientu apkalpošana, tāpēc nopietni jāpievērš uzmanība pircēju piesaistīšanai. No tālā redzama liela tematiska zīme, kuru viegli atcerēties un saistīt ar elektrību. Mārketinga stratēģijas palīgi būs:

  • paziņojumi plašsaziņas līdzekļos, sabiedriskais transports, reklāma sociālajos tīklos, diskusijas specializētos forumos;
  • skrejlapas un brošūras;
  • baneri un plakāti.

Kā piesaistīt klientus Amerikā: pilsētā Livermore (Kalifornija) logā izstādīts kvēlspuldze ar roku darbs. Tas ir pastāvīgi sadedzināts kopš 1901. gada! Viņi to sauca par "simtu gadu gaismas spuldzi", veikals reklamēja vismaz simts gadus uz priekšu.

Personāla pieņemšana darbā

Galvenie pircēji elektroiekārtu nodaļās ir vīrieši. Tāpēc labāk ir pieņemt darbā pārdošanas palīgus kā vīriešus: viņi vairāk uzticas un labāk izprot sortimentu.

Jums būs jāaizstāj vismaz divi darbinieki: pārdošanas palīgs un kasieris. Ar darba departamenta darba grafiku no plkst. 8:00 līdz 20:00 būs jāorganizē divas darbinieku maiņas. Piemēram, telpu tīrītājs, grāmatvedis un administrators. Ja atverat nelielu nodaļu, jūs varat pārvaldīt savus administratīvos un grāmatvedības pienākumus pats.

Cik maksā, lai atvērtu elektrisko veikalu no jauna?

Ņemot vērā, cik daudz naudas jums jāiegulda elektrisko preču veikalā, veiciet aptuvenu izmaksu aprēķinu. Cik tas maksās, lai iznomātu istabu savā pilsētā, jūs labāk zināt, mēs sniegsim vidējos skaitļus.

Aptuvenais uzņēmējdarbības vērtības aprēķins:

  • reģistrācija, dokumenti - 30 000 rubļu;
  • telpas rekonstrukcija - 40 000 rubļu;
  • tirdzniecības aprīkojums un mēbeles - 50 000 rubļu;
  • dators ar grāmatvedības programmu - 50 000 rubļu;
  • ieejas durvis, signalizācija, žalūzijas uz logiem - 60 000 rubļu;
  • preču iegāde - 200 000 rubļu;
  • reklāma - 10 000 rubļu;
  • papildu izmaksas - 60 000 rubļu.

Minimālais līdzekļu apjoms, kas nepieciešams biznesa uzsākšanai, ir 500 000 rubļu. Pievienojiet šai summai ikmēneša izdevumus. Izrādās, summa - 750 000 rubļu.

Ikmēneša izdevumi:

  • istabu noma - 50 000 rubļu;
  • komunālie pakalpojumi - 10 000 rubļu;
  • darbinieku alga - 90 000 rubļu;
  • preču iegāde - 100 000 rubļu.

Kopējais mēneša izdevumu apjoms ir 250 000 rubļu. Lai paliktu uz ūdens, jums būs jāpārdod liels daudzums preču. Ikdienā pārdod 9000-10 000 rubļu.

Darīt savu biznesu ir apgrūtinoši, tāpēc jums ir smagi jāstrādā, lai iegūtu pietiekami daudz maizes un sviesta. Ar pietiekamu neatlaidību un pacietību, jūs varat atgūt ieguldīto naudu un iegūt stabilus ienākumus.

Kā atvērt elektrisko veikalu

Elektriskie produkti ir viens no visvairāk pieprasītajiem preču klāstiem mūsu tirgū. Elektrisko preču veikali iet, ja gaisma sabojājas, ja nepieciešama elektriskā pagarināšana vai nakts apgaismojums, ja ģimene gatavojas veikt remontu un nomainīt elektrisko vadu. Lai gan konkurence elektroenerģijas preču tirgū ir lieliska, šāda veida bizness vienmēr ir izdevīgs stabila preču pieprasījuma dēļ.

Uzņēmējiem, kas gatavojas atvērt elektrisko veikalu, ieteicams vispirms iegūt pārdošanas vadītāju lielā attiecīgā profila uzņēmumā. Pēc tirgus līdera darbības pāris mēnešu laikā jūs sāksiet izprast cenas, ražotājus un piegādātājus, izpētīt diapazonu, jūs redzēsiet visas problēmas. Tas ir daudz gudrāk, nekā mācīties biznesu par savām kļūdām, no kurām dažas var būt nāvējošas.

Lai atvērtu elektrisko veikalu, jums būs nepieciešams apmērs 700 tūkstoši rubļu. Atmaksāšanās periods ir no sešiem mēnešiem līdz pusotra gada.

Vispirms jums ir nepieciešams atrast piemērotu telpu un izlemt par preču klāstu. Ja jūs plānojat strādāt galvenokārt ar lieliem pircējiem (elektriķiem un klientiem, kuri veic mājas remontu), tad rūpīgi jāvēršas pie jūsu veikaliem un autostāvvietām. Elektrisko preču veikalā lielas satiksmes zonās būs nepieciešama elektrisko preču veikals. Šādas zāles īre būs daudz dārgāka.

Sekmīgu veikalu pieredze rāda, ka labāk neveikt sīkumus. Spuldzes un kontaktligzdas arī tiek pārdotas parastās aparatūras veikalos, un pienācīgu peļņu veido sadarbība ar elektroiekārtu organizācijām. Kā norāda veiksmīgi uzņēmēji, 95 procenti elektrisko preču pārdošanas ir B2B, un tikai 5 procenti ir nelieli mazumtirdzniecības uzņēmumi.

Pēc IP reģistrēšanas, nodokļu sistēmas izvēles un drukāšanas pasūtīšanas jums ir jāiegūst atļauja, lai atvērtu veikalu. Tas, iespējams, ir viens no sarežģītākajiem atklāšanas procesa posmiem, jo ​​ir vajadzīgi daudzi dokumenti. Jums būs nepieciešama sanitārā epidemioloģiskā dienesta atļauja, ugunsdrošības uzraudzības atļauja, atļauja fasādes zīmei ierīkot, dokumenti par kases aparāta lietošanu. Ja jums ir līdzekļi, varat izmantot īpašu starpniecības uzņēmumu pakalpojumus, kas palīdz vākt dokumentus uzņēmējdarbības uzsākšanai. Jums arī nepieciešams atvērt bankas kontu, reģistrēties pensiju un medicīniskajos līdzekļos.

Pat ja telpām nav nepieciešams remonts, tad ievērojamas izmaksas samazināsies uz noliktavas mēbelēm: plauktiem un vitrīnām. Vidējās izmaksas par vienu plauktu ir 6-10 tūkstoši rubļu. Glazētas logus var iegādāties par cenu 5000 rubļu. Tirdzniecības jomā ir nepieciešams dators (15-20 tūkstoši rubļu), jums būs jāinstalē 1C licencēta programma (25000 rubļu). Kases aparāts maksās 15 000. Neaizmirstiet aizsargāt veikalu no laupīšanas. Pasūtiet labas žalūzijas, ielieciet trauksmi. Aizsardzība nav vērts ietaupīt. Padomā par to, ko vēlies redzēt savu zīmi. Lai netiktu izšķiesti pārāk daudz, jūs varat piedāvāt pasūtījumu vairākiem uzņēmumiem, kas nodarbojas ar āra reklāmu, un lūdz viņiem veikt izmaksu aprēķinu, un pēc tam izvēlieties iespēju, kas jums ir pieņemama.

Ikmēneša izdevumi veikalam ir īre, darbinieku alga, komunālie pakalpojumi, internets, telefons, benzīns, tas ir, aptuveni 60-100 tūkstoši, atkarībā no pilsētas. Ja īre ir ļoti maza, tad varbūt mazāk.

Attiecībā uz tirdzniecību ir nepieciešama vismaz viena persona, kas zina elektrības preces un spēj sniegt padomu pircējam, proti, pārdevējam-konsultantam. Dažreiz darbs ar vienu pircēju var aizņemt ilgu laiku, tāpēc ir ērti pieņemt darbā kasieris un pārdošanas palīgs, lai izvairītos no rindām. Konsultanta alga būs lielāka. Vidējā alga kasieris ir 10-15 tūkstoši rubļu. Tirdzniecības palīgam var piedāvāt nelielu algu un procentu ienākumus. Negodīgi pārdevēji ir liela problēma uzņēmumu īpašniekiem un var radīt zaudējumus. Uzmanīgi raudziet savus darbiniekus, līdz esat pārliecināts, ka viņiem var uzticēties.

Lai iegādātos preces, jums ir jāizvēlas vairumtirdzniecības piegādātājs. Vislabāk ir strādāt ar oficiālajiem dīleriem, jo ​​jūs nevēlaties pārmaksāt. Jūsu peļņa būs no 20 līdz 120 procentiem. Ir svarīgi izvēlēties pareizo produktu klāstu. Jūs varat sākt iegūt visbiežāk, un tad koncentrēties uz klientu pieprasījumiem. Nu, ja jums tūlīt ir nauda biznesa attīstībai. Pirmie mēneši jūs saņemsiet nelielu peļņu, un nebūs naudas, lai aizpildītu logus. Tas pat ir iespējams strādāt negatīvā veidā, to uzskatu, piešķirot līdzekļus. Nekavējoties neveidojiet noliktavu. Gudrs uzņēmējs veido noliktavu tikai ar garantētu pārdošanu un esošajiem klientiem. Jūs varat tērēt pāris simtus tūkstošu rubļu par produktu, kas pēc tam būs mirst gadiem ilgi.

Reklāmas veikals būs jāatver ne tikai. Jums būs jācīnās par vietu saulē visā jūsu uzņēmuma pastāvēšanas laikā. Reklāmas avīzēs, vietējā radio un televīzijā, reklāmas baneri un stendi, sava vietne internetā, reklāmas izplatīšana uz ielām - visu izmēģiniet. Aptaujas klienti, kur viņi uzzināja par jums, lai noskaidrotu, kura reklāma ir visefektīvākā.

Ja vēlaties piesaistīt profesionāļus kā pastāvīgos klientus, pārliecinieties, vai jums ir pilns ar elektrību saistītais darbs. Ja cilvēks iegūst visu, kas jums nepieciešams no jums, jūs nevarat baidīties no konkurences. Elektriķi, kuri ir jūsu pastāvīgie klienti, varat piedāvāt atstāt bezmaksas reklāmu savā veikalā.

Daži veikali paši piedāvā uzstādīšanas pakalpojumus klientiem. Esiet gatavs uzstādīt darbu, instalējiet elektrisko paneļu. Šāda veida papildu ienākumi drīz varēs nodrošināt labus ienākumus.

Sadarbība ar dažādām organizācijām: skolām, koledžām, slimnīcām var būt izdevīga jums. Viņiem pastāvīgi ir nepieciešamas elektroierīces, un katru mēnesi varat piedāvāt visu nepieciešamo bez maksas.

Veidojot mazo preču sortimentu, apsveriet savas teritorijas īpatnības. Piemēram, ja veikals atrodas vecajā rajonā, kurā galvenokārt dzīvo pensionāri, dārgās kontaktligzdas un slēdži, pat ja tie ir ļoti augstas kvalitātes un ar nelielu piemaksu, paliks jūsu plauktos. Uzņemsim lētāko vienumu.

Padomājiet par atlaides sistēmu lielajiem klientiem. Tas var būt vienreizējas atlaides noteiktu pirkumu vai diskonta karšu daudzumam pastāvīgajiem klientiem.
Lai piesaistītu cilvēkus, labi tiek izmantotas īslaicīgas atlaides konkrētām precēm vai noteiktām iedzīvotāju kategorijām. Piemēram, šajā mēnesī kabeļa atlaide ir 20 procenti. Vai arī pensionāru skaitītāji ir 500 rubļu.

Mēģiniet atrast piegādātāju, kas spēj dot jums elektroierīces vai instrumentu, lai to īstenotu. Ja jums ir laba izvēle kāda veida ierīces, piemēram, ūdens sildītāji, jūsu veikals atšķiras no līdzīgiem un piesaistīs vairāk klientu. Neliels triks: lai nopirktu daļu no galvenā piegādātāja, jūs varat vienkārši uzpirkt pārdošanas menedžeri.

Jūs varat atvērt franšīzes veikala elektrisko veikalu. Investīciju apjoms - no 500 tūkstošiem (patiesībā, divreiz vairāk). Franšīzes iegādei jūs saņemat plaši pazīstamu zīmolu, informatīvo atbalstu, palīdzību veikala projektēšanā un reklāmas drukāšanā, tehnisko dokumentāciju, biznesa plānu, vietņu pārdošanu, personāla apmācību elektropreču pārdošanai, labvēlīgus preču piegādes nosacījumus, maksājumus par precēm, kas jau ir jūsu rīcībā uzņēmumu klientu reģions. Lai iegūtu franšīzi, vispirms ir jāaizpilda anketas uzņēmuma mājas lapā un gaidiet, lai pārstāvji sazinātos ar jums. Franšīzes pieprasītājam ir noteiktas prasības. Pirmkārt, jums vajadzētu būt gatavam strādāt saskaņā ar uzņēmuma standartiem, tas parāda jūsu izkārtni ar patērētājiem jau pazīstamu logotipu. Tirdzniecības platību lielumam jābūt ne mazākam par 40 kvadrātmetriem, turklāt telpai jābūt izvietota blīvi apdzīvotā vietā, netālu no satiksmes ar lielu slodzi. Citas veikali būtu jāstrādā netālu no jūsu veikala, it īpaši, ja tas ir ēkas, mēbeles, santehnikas veikalos vai veikalos ar precēm remontam. Pat ja jūs nepērkat franšīzi, ir vērts ņemt vērā prasības par telpu atrašanās vietu.

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Top