logo

Pašreizējais sadzīves tehnikas veikala biznesa plāns ļauj aprēķināt visas izmaksas, kas saistītas ar sagatavošanas stadiju - izlaišanas vietas uzsākšanu. Mēs piedāvājam rūpīgi strukturētu dokumentu, ar kura palīdzību jūs sapratīsiet, kur atrast telpu noliktavas, kuru ēkas noma nākotnes veikalam un kādas sadzīves tehnikas veida pārdošana ir nepieciešama, lai iegūtu vislielāko peļņu.

Modernā dokumentā par elektronikas veikala organizāciju tiek atspoguļoti dažādi neskaidri aspekti, kas bieži izvairās no tiem, kuri vēlas uzsākt šo biznesu. Preču zīmju, uzticamu un pārbaudītu piegādātāju izvēle, garantijas saistības no ražotājiem - visas nianses ir būtiskas, kad lieta tiek atdzīvināta. Pārdošanas personālam un konsultantiem vajadzēja iepriekšēju personālu. Vajadzības gadījumā jāveic papildu apmācības, kas ļaus saviem darbiniekiem ne tikai sniegt klientiem saprātīgus padomus, bet arī pārdot vairāk iekārtu vienības.

Pēc gatavā dokumenta pārbaudes jūs varat noteikt, kuri modeļi šobrīd ir ļoti pieprasīti, un saprast, vai, pamatojoties uz jūsu tirdzniecības centru, jums ir jāveido papildu pakalpojumi iekārtu pārdošanai: veļas mazgājamo mašīnu remonts, tehniskā apkope, diagnostika, elektriskās plītis, putekļu sūcēji, ledusskapji un citas preces. Ir arī jādomā par to, ka tiek piedāvāti pircēju, iznomātāju brigādes pakalpojumi, jo pircēji bieži vien vēlas iegādāties mājsaimniecības piegādātās mājsaimniecības preces. Gadījumā, ja rodas domstarpības par preču kvalitāti, jums noteikti vajadzētu izmantot juridiskā padomnieka pakalpojumus, lai jūsu bizness nebūtu aizēnojis negaiss, taču lidoja pilnīgi ar panākumiem.

Kā atvērt datortehnikas veikalu

Mazo sadzīves tehnikas veikalu īpašniekiem vienmēr ir nodrošināti stabili ienākumi, neskatoties uz nopietnu konkurenci lielo tīklu uzņēmumos. Tas izskaidro faktu, ka visi jaunie uzņēmēji nolemj atvērt elektronikas veikalu. Kā parasti, panākumus gūst tie, kas zina, kas var būt pretstatā tīklā strādājošo milžiem.

Plus maziem uzņēmumiem - tikai savā pieticīgajās jomās. Lai atvērtu lielu mājsaimniecības ierīču krātuvi, ir vajadzīgas milzīgas teritorijas, kuras visbiežāk var atrast tikai pilsētas centrā. Tas nozīmē, ka guļvietu teritorija ir sadalīta starp mazo uzņēmumu pārstāvjiem. Ar kompetentu politiku un rūpīgi izstrādātu sortimentu šādam veikalam ir visas iespējas atrast savu klientu.

Un, ja jūs arī piedāvāat papildu pakalpojumus pircējam, piemēram, atveriet veikalu vai servisa centru, kur tiek remonts mājsaimniecības ierīces veikalā, ieņēmumi var ievērojami pieaugt. Bet, lai to panāktu, jums ir jāpieņem darbā pieredzējušu speciālistu komanda, kuri spēs strādāt bez punkcijas, neradot klientu neapmierinātību.

Mājdzīvnieku problēmas

Uzņēmēja barošanai ir iespēja iepirkties, kura platība nepārsniedz 150 kvadrātmetrus. m, bet tikai ar nosacījumu, ka tas atradīsies ērtā vietā. Tas attiecas uz veiksmīgu satiksmes krustojumu, piekļuves ceļu pieejamību un attālumu no citiem līdzīgiem veikaliem. Pirms atverat veikalu un sadzīves tehnikas remonta uzņēmumu, rūpīgi apsveriet iekšējo izkārtojumu. Ierobežotā apgabalā ir svarīgi uzrādīt pietiekamu daudzumu preču, jo sortimentam sadzīves tehnikas veikalā jābūt pēc iespējas plašam. Bet tajā pašā laikā komerciālās telpas nedrīkst pārvērsties sarežģītā labirintā.

Šādu svarīgu jautājumu risināšana - kur iegādāties preces, sadzīves tehnika, neierobežo sevi tikai ar ievestu produktu iegādei. Vispiemērotākais ir preču attiecība: 50% - ārvalstu ražotāju mājsaimniecības ierīces, 50% - vietējie produkti. Šajā gadījumā pircējiem būs vairāk iespēju. Veikalu atvēršana veikalu remontam sadzīves tehnikas veikalā ievērojami palielinās jūsu izredzes uz panākumiem. Kā liecina prakse, sadzīves tehnikas remonta bizness attīstās ļoti aktīvi, jo daudziem pircējiem ir daudz vieglāk salabot lietu nekā nopirkt jaunu.

Ja uzņēmējdarbības izveidošanas procesā jums ir kādi jautājumi, jums nevajadzētu meklēt atbildes uz tiem biznesa forumos, kas veltīti sadzīves tehnikas veikalu vai butiku atvēršanai. Daudz efektīvāk ir meklēt palīdzību no profesionāļiem, kuru vērtīgus padomus apkopo sadzīves tehnikas veikala kompetents biznesa plāns. No tā jūs uzzināsit, kā atvērt savu biznesu, pārdodot un labojot sadzīves tehnikas, neļaujot kaitinošas kļūdas. Šajā dokumentā ir sīki aprakstīts sadzīves tehnikas veikala darbība, kā arī tajā notiekošie biznesa procesi.

Biznesa plāna veikals sadzīves tehnika. Kā atvērt sadzīves tehnikas komisijas veikalu: piegādātāji, izmaksu aprēķins, nepieciešamās iekārtas, lai sāktu

Vai man vajadzētu ieguldīt aparatūras veikalā? Tiesāt par sevi. Pagājušajā gadā pieauga Krievijas sadzīves tehnikas tirgus, kuru vērtība ir aptuveni 40 miljardi ASV dolāru.

Tas ir paredzams, skaidri noformulēts un ieņem ceturto pozīciju starp Eiropas valstīm, ļaujot Vācijai, Francijai un Anglijai turpināties. Uzņēmējs var ienākt šajā milzīgajā tirgū mikro līmenī, saistot savu biznesa plānu ar sadzīves tehnikas veikalu ar reālo situāciju.

Progresa prognoze 2014. gadā ir labvēlīga, kas atspoguļo pozitīvo makroekonomisko situāciju valstī, iedzīvotājiem raksturīgo tendenci - nevis koncentrēties uz ietaupījumiem, bet arī patēriņa kredītu tirgus tālāku attīstību.

Krievijas sadzīves tehnikas un elektronikas tirgus statistika 2013. gadā

Sadzīves tehnikas klāsts Krievijas tirgū ir vienmērīgi augoša tendence. Apsveriet 2013. gada statistiku. Starp šī tirgus segmentiem viedtālruņu un mobilo tālruņu pārdošana liecina par labāko dinamiku - vairāk nekā 19,8 miljoni vienību.

Turklāt šajā segmentā palielinās viedtālruņu īpatsvars, kas 2016. gadā ir sagaidāms 90% no kopējā mobilo tālruņu pārdošanas apjoma. Starp vadošajām kompānijām Samsung izceļas - 30,4%, tad Apple - vairāk nekā 13%.

Labs pieaugums pagājušajā gadā sadzīves tehnikas segmentā: veļas mazgājamās mašīnas - 9,1%, ledusskapji - 8%. Virtuves iekārtu segmentā ir arī vadītāji: maizes ražotāju un spiediena katlu tirdzniecība palielinājās par 6,7%. Mani pārsteidza salīdzinoši mazs "skaistuma un veselības" segments, pagājušajā gadā viņš pēkšņi nokāpa kalnā: matu žāvētāju un skuvekļu pārdošana palielinājās par 18,8%.

Tomēr dažādu segmentu dinamika joprojām ir atšķirīga: piemēram, fotografēšanas iekārtu pārdošana 2013. gadā samazinājās par 22% salīdzinājumā ar iepriekšējo. Aizvietošanas efekts ir darbojies pateicoties uzlabotajām kamerām, kas iegultas viedtālruņos.

Vai mājas ekspluatācijas uzņēmējdarbības plānā jāņem vērā esošās proporcijas un tirgus dinamika? Protams

Konkurence tradicionālajos veikalos no tiešsaistes tirdzniecības puses Krievijas tirgū joprojām ir mazāka nekā tajā pašā Vācijā un Francijā. Iemesls, protams, ir tradicionālajā iedzīvotāju gaumē, kurš pirms pārdošanas dod priekšroku "preču sejai". Un tas neskatoties uz zemākajām tiešsaistes veikaliem paredzēto mazumtirdzniecības cenu. Tomēr, kā saka paši uzņēmēji, nākotnē cenas tiešsaistē un bezsaistē kļūs par vienu, jo tradicionālā un tiešsaistes komercija apvienojas vienā - integrētā.

Ienākšana tirgū

Protams, ienākot šajā tirgus segmentā, jums ir nepieciešams izsvērts biznesa plāns, izpētīts tirgus un izveidotas ekonomiskās attiecības. Galu galā, neveiksmīgs mēģinājums iekļūt rada lielu zaudējumu. Un tad bankrotējušā veikala inventarizācija, kas tiek pārdota caur sadzīves tehnikas tirdzniecības veikalu, var atlīdzināt tikai 60% no pirkuma veikšanas izmaksām.

Ko var teikt par uzņēmēju, kurš cenšas iekļūt sadzīves tehnikas tirgū tagad? Varbūt viņš ir drosmīgs cilvēks. Jautājums nav pat par viņa gatavību "izlikt" ievērojamus līdzekļus sākotnējiem ieguldījumiem $ 200-500.000. Problēma ir tā, ka 25% no šā tirgus jau ir aizņemti federālās mazumtirdzniecības ķēdes MediaMarket, M.Video, Eldorado.

Šis jautājums nav pat procentos, bet galvenajās vietnēs, ko "konfiscēja" tīkla dalībnieki veiksmīgai pārdošanai. Jebkurā gadījumā uzņēmējam būs jāpavada apmēram 3 nedēļas, lai legalizētu jauno veikalu, kā arī apmēram 3000 ASV dolāru par tradicionālās un ugunsgrēka signalizācijas sistēmas ierīkošanu.

Divas alternatīvas: īre vai peļņa

Uzņēmēji, veidojot uzņēmējdarbības plānu sadzīves tehnikas veikalam, bieži mēģina ietaupīt naudu. Vai ir vērts darīt? Tirdzniecības vadītāji ir "apbēdināti" veikalos, kas atrodas pilsētas centrā. Kā parāda ķēdes veikalu pieredze, ja pilsētas tīklā, piemēram, ir 10 gab. tad 2-3, kas atrodas centrā, dod 50-60% no pārdošanas ieņēmumiem.

Salīdzinoši neliela veikala peļņa (ar platību 250 kvadrātmetru) ir 40-60 tūkstoši USD mēnesī. Ienesīgāki ir sadzīves tehnikas lielveikali, kuru platība ir 500-1000 kvadrātmetri. Ja vidējais veikals neatrodas pašā centrā, bet tuvu tam, tad tā peļņa samazināsies pusotru reizi. "Bez nulles" arī izskatās iespēja atvērt veikalu jaunizveidotajā ceturksnī. Tomēr peļņa šajā gadījumā būs 50% no tās pašas iestādes peļņas pilsētas centrā, turklāt, jauno ēku "mājokļu" procesā ienākumi pakāpeniski samazinās.

Saskaņā ar loģistiku, sadzīves tehnikas noliktava, servisa veikals nedrīkst būt ievērojamā attālumā.

Visos gadījumos nevajadzētu aizmirst, ka tuvumā atrodas dinamiskas satiksmes krustojums. Ideālā gadījumā, kad veikalā nonāk aizņemta iela. Klientu ērtībām ērtā tuvumā esošā sabiedriskā transporta pietura ir pieejama. Un, protams, lai efektīvi piegādātu preces, autostāvvieta būtu jāparedz veikalā esošiem transportlīdzekļiem un apmeklētāju transportēšanai uz veikalu.

Kā saka eksperti, par iepriekš aprakstītajām iespējām centrālo centrā esošo māju ierīču veikals izskatās vēlams, jo bieži tiek izmantota pārlieku dārga noma pilsētas centrā.

Remonta un tirdzniecības iekārtas

Sadzīves tehnikas un elektronikas veikalu telpu apdare ir diezgan dārga. Bieži vien uzņēmēji ievieš sadzīves tehnikas biznesa plānu, kurā tiek remontēta summa, pamatojoties uz izmaksu līmeni 200-400 ASV dolāri par kvadrātmetru.

Tomēr mūsdienu būvmateriāli var ievērojami samazināt šādas izmaksas.

Optimālai preču atrašanās vietai tirdzniecības vietās ir svarīgi uzstādīt speciālu aprīkojumu dažādām preču grupām. Lielāko sadzīves tehnikas ierīču uzstādīšanai izmaksas ir ierobežotas, lai iegādātos 15-30 metrus skrejceļus, kuru cena ir 25-40 USD par kvadrātmetru.

Lielizmēra aprīkojumam būs nepieciešami plaukti. Ir ekonomiski izdevīgi izmantot lētus plauktus 2000 * 1000 * 500 mm ar vidējo cenu Ls 190 par gabalu. Viņiem ir pieprasījums pēc gludekļu, tējkannu, kafijas automātu, matu žāvētāju, elektrisko skuvekļu, pleyok, epilatoru uc pārdošanas. Tomēr sadzīves tehnika ir lielāka, piemēram, datortehnika, sulu spiedes, putekļu sūcēji, maizes iekārtas, multivarkeri pieprasīs vairāk stendu - 2350 * 1250 * 500 mm un dārgāk - par 300 $.

Smartfontu nodaļām un mobilajiem telefoniem ir aprīkoti kameru stikla plaukti ar slēdzamu slēdzeni. To standarta izmēri ir 2200 * 1000 * 500 mm, kā arī 2200 * 1200 * 600 mm, viena gabala cena ir no $ 300 līdz $ 400.

Protams, tieši tirdzniecības zonā ir tikai preču paraugi. Maza daļa krājumu atradīsies biroja telpās, aizņemot 10-15% no kopējā veikala platības. Sadzīves tehnikas noliktavā ir jābūt pilnam produktu klāstam un to krājumam - dažām pārdošanas dienām (atkarībā no veikala politikas).

Ar dinamisku veikalu piegādes veikšanu veikalā arī dinamiski jāveic. Tā platība parasti ir puse no paša veikala izmēra. Vēlams, lai tā būtu sausa, apsildāma, ventilējama struktūra.

Asortimenta uzraudzība

Veikala piedāvāto mājsaimniecības preču klāstu var iedalīt šādās kategorijās: Hi-Fi iekārtas (tostarp viedtālruņi un mobilie tālruņi), automobiļu aprīkojums, piederumi un saistītie produkti, audio un video tehnika, sadzīves tehnika, virtuves ierīces, telefoni un faksi, fotoaparatūra. Attaisnota uzņēmēju stratēģija ir tāda politika, kuru īsteno sadzīves tehnikas lielveikali ar piegādātājiem, tādējādi maksimāli palielinot ieguvumu no realizētās pārdošanas.

Daudzi uzņēmēji pirms modeļa pirkšanas ir nopietni iepazīstināti ar lietotāju atsauksmēm internetā. Tas ļauj iepriekš apsvērt "vājās vietas". Ir ieteicams iegādāties sadzīves tehniku ​​visās galvenajās kategorijās, uzsverot top modeļus. Publikāciju prezentācijas internetā nav retums. Mēs iesakām uzņēmējiem pievērst lielu uzmanību publicētajiem labāko sadzīves tehnikas pārskatu datiem pēdējā gada laikā.

Daži iepirkuma modeļi

No vienas puses, iepirkuma procesā parasti tiek ņemta vērā sadzīves tehnikas ražotāja reklāmas kampaņas efektivitāte reklāmas veicināšanai. Tomēr vēl jo svarīgāk ir tas, ka uzņēmējs pirms sadzīves tehnikas veikala atvēršanas katrai preču kategorijai maksimāli palielina gan garantijas, gan tehniskās apkopes ērtības.

Un tas ir iespējams, ja ražotājs šajā jomā organizē pakalpojumu tīklu. Pat ja produkts ir labs, bet tā pakalpojums nav izstrādāts, tā pirkumi ir jāierobežo.

Turklāt mājsaimniecības ierīču iegāde, protams, nevar būt spontāna un, lai novērstu šādu negatīvu parādību kā pārtēriņu, jums jāatbilst noteiktām attiecīgām proporcijām un modeļiem.

Piemēram, fotoaparatūras un audio atskaņotāju piegāde būtu jāpalielina tuvāk brīvdienu sezonai. Gāzes un elektrisko plīķu piegāde jāveic proporcijā 70% līdz 30%. Ledusskapju iegāde ir pamatota sekojoši: 35% - ekonomiskā klase, kas ražota NVS valstīs, 25% - ievesta ekonomiskā klase, 20% - divkameru ledusskapji, kas aprīkoti ar diviem kompresoriem, VIP klases vienību īpatsvars, kā arī mini ledusskapji, - 10%.

Kā veikalā tiek reklamēta sadzīves tehnika?

Vai man ir vajadzīga mana sadzīves tehnikas veikalu reklāma? Galu galā ražošanas uzņēmumi, kas reklamē savus produktus tirgū, pirms mājsaimniecības ierašanās veikalā nodrošina visu veidu sadzīves tehnikas reklāmu. Tomēr veikali arī veic savu reklāmas kampaņu, kuras ilgums parasti ir apmēram trīs mēneši, kas ir iekļauti izmaksu aprēķinā un lielveikalu komponents no 5 līdz 15 tūkstošiem dolāru.

Pārdošanas konsultanti savukārt informē pircējus par preču tehniskajiem parametriem to lielveikalu sadaļā, prasmīgi un nekoncentrējoties to ar mutisku reklāmu starpniecību.

Tirdzniecības uzņēmumu labi pazīstami un izmantotie ir tik vienkāršs reklāmas veids kā brošūru periodiska izplatīšana publiskajās vietās, informējot par akcijām un preču top modeļiem.

Visbeidzot, veikala preču zīme ir tās izkārtne - sava veida prezentācija, ieskaitot māksliniecisku nosaukuma un logotipa uzrakstu. Visvairāk pieprasītie ir izgaismotas zīmes, kā arī diodes.

Reklāmas sadzīves tehnika tagad arvien vairāk izmanto gaismas diodes paneļus. To elementi ir apgaismojums ar diožu lukturiem, saskaņā ar algoritmu, ko nosaka programmatūra. Mākslinieks, reklamēšanas meistars ar īpašu marķieru palīdzību, rada unikālu reklāmas grafiku, kas nav pakļauta temperatūras, lietus vai sniega efektiem. Ja uzņēmējs maina savas reklāmas akcentus, vecais attēls tiek izdzēsts ar speciālām salvīm, un vietā tiek izmantots jauns.

Veikalu nosaukums

Ko tas saka par to, kā zvanīt uz sadzīves tehnikas veikalu, spēkā esošajiem tiesību aktiem? Nosaukumā jāiekļauj uzņēmuma organizatoriskā un juridiskā forma. Tai nevajadzētu maldināt klientus, apvainot viņu morāli, reliģiju, sabiedrības intereses. Būtu jāatsaucas uz galveno darbību.

Pārējā uzņēmēja izmanto savu iztēli. Atcerieties Andreja Nekrasova vārdus, ka kuģis pēc sava nosaukuma, kas pieder bēdīgi slavenajam personālam - kapteinis Vrungel?

Diemžēl uzņēmēji bieži vien vada šo 1937. gada izdevuma "pērle", risinot diezgan mūsdienīgu jautājumu: "Kā saukt sadzīves tehnikas veikalu?" Savādi, Krievijas uzņēmējdarbības pieredze ir skaļāka, tiešsaistes veikalu eksotiskie nosaukumi nav ieteicami veiksmīgam biznesam. Statistika ir spītīga. Vai nu tie pastiprina konkurentus, vai arī tie izraisa nesaprotamus refleksus, kontrolējot orgānus? Kas zina

Vārdu sakot, uz noliktavas nosaukumu, Victor'a Pelevina izteiktie apsvērumi romānā "Numbers" ir pamatoti. Atcerieties, ka baņķieris Stepans personīgi izvēlējās nosaukumu savai "kabatas" bankai, izlēmīgi noraidot asociatīvās iespējas un izvēloties "Sanbank". Uzņēmēji drīz novērtēja, cik mierīgi bija veikt smagas operācijas ar darījumu partneri, kura vārds nav raudāšana, "pārklāta ar maskēties" un rada saistību ar Rietumu biznesu. Interesanti, ka šim nolūkam Stepan radīja bankas logotipu, veidojot rietumu kompānijas Sun Microsystems logotipu.

Komisijas sadzīves tehnikas tirdzniecība

Šodien sadzīves tehnikas attīstība strauji virzās uz priekšu. Uzsvars tiek likts uz sarežģītību un atzinību. Kopš 90. gadiem gandrīz visi šī tirgus segmenti ir attīstījušies tik revolucionāri, ka to attīstība ir attīstījusies 3-4 pakāpēs, ko sauc par "paaudzēm", ko veic tirgotāji.

Atsevišķi iedzīvotāju segmenti finansiāli nespēj piedalīties šādās bīstamās sacensībās par jaunākajiem inovatīvajiem modeļiem. Viņi samazina izmaksas, iegādājoties lietotu aprīkojumu. Sadzīves tehnikas komisijas veikals ir būtisks atbalsts tiem. Uzņēmēji atver šādu biznesu. Sākotnējie ieguldījumi tajā ir minimāli: $ 5-7 tūkstoši.

Bieži vien tāda uzņēmuma sākumā telpas tiek izvēlēti minimāli - apmēram 10 kvadrātmetri.

Atvēršanas izmaksas ir minimālas: reģistrējot individuālu uzņēmēju, kā arī iznomājot istabu, piesaistot klientus. Remonta kvalitāte tajā nav svarīga. Tiek izmantoti lēti mūsdienu celtniecības materiāli.

Bieži vien tas ir sienu glezna, dažkārt ģipškartona apšuvums. Tomēr gandrīz vienmēr vienlaikus tiek uzstādītas plaukti, 2 letes, lietotas biroja mēbeles. Svarīga loma ir reklāmai, aicinot vienkāršus cilvēkus nodot preces komisijai.

Šodien visdinamiskāk attīstās tirdzniecības komisijas internetā. Virtuālo veikalu lomai ir vietnes, kas saistītas ar maksājumu sistēmām. Par tiem, to personu vārdā, kuri maksā komisiju vietnes administrācijai, ir ierosināts izmantot lietotas sadzīves tehnikas.

Šodien internetā ir apvienoti vairāk nekā 65 miljoni pieaugušo valstī. Krievijas mazumtirdzniecības tiešsaistes pārdošanas tirgus 2013. gadā sasniedza 500 miljardus ASV dolāru. Vairāk nekā 20% no tiem ir komisijas tirdzniecība. Sadzīves tehnikas komisijas veikals internetā nozīmē neliela uzņēmuma reģistrāciju (apmēram 700 ASV dolāru), domēna pirkšanu, veikala mitināšanas veikšanu un izstrādi - (aptuveni 2500 USD).

Secinājums

Atverot sadzīves tehnikas lielveikalu, uzņēmējam jādarbojas vienīgi profesionāli gan sadzīves tehnikas tirgū, gan finanšu tirgū. Šāda darbība nav iespējama bez rūpīgas finanšu un ražošanas analīzes par naudas un preču plūsmām.

Svarīgas finanšu analīzes jomas ir finanšu stabilitātes rādītāju noteikšana, peļņas dinamikas analīze, veikala pašreizējā tirgus pozīcijas korelācija ar tās stabilitātes punktu. Un, protams, biznesa plāna izstrāde sadzīves tehnikai.

Vissvarīgākais sadzīves tehnikas veikala veiksmes nosacījums ir tā personāla koordinētais darbs. Lielveikalā tajā strādā aptuveni 50 cilvēki. Organizatoriski pārdošanas palīgi tiek sadalīti starp sadaļām. Sadaļā ir boss un 2-3 parasti pārdevēji. Šāda personāla vidējais vecums ir 25-30 gadi.

Kā liecina pieredze, sievietes labāk pārdod nelielas mājsaimniecības un virtuves iekārtas. Lielo sadzīves tehnikas, audio un video iekārtu pārdošanā vīrieši ir vadošie. Tomēr katrā ziņā, lai uzlabotu personāla efektivitāti, ir svarīgi, lai ar dinamisku ieņēmumu pieaugumu tiktu piešķirts prēmiju mehānisms.

Bizness no jauna: sadzīves tehnikas veikals

Sadzīves tehnika - tas ir produkta veids, bez kura ir grūti iedomāties mūsdienu cilvēka dzīvi. Tās galvenā priekšrocība ir arvien pieaugošais pieprasījumu līmenis. Tāpēc daudzi tālredzīgi uzņēmēji vēlas ne tikai atvērt moderno veikalu, bet arī ieguldīt populārāko tirdzniecības vietu paplašināšanā.

Tirgus analīze un konkurence

Neraugoties uz to, ka ideja par uzņēmējdarbības uzsākšanu no jauna nav pati par sevi slikta, uzņēmējs var saskarties ar augstu konkurences līmeni tirgus segmentā, jo daudzās lielajās pilsētās tas ir pārāk piesātināts ar milzīgām zālēm ar visa veida precēm, par ļoti pieņemamām cenām. Tādējādi jums ir jāmeklē visērtākā uzņēmējdarbības niša.

Tas var būt sadzīves tehnikas ieviešana reģionos un mazajās pilsētās vai izmantojot tiešsaistes veikalu.

Uzņēmējdarbības reģistrācija un organizēšana

Lai atvērtu sadzīves tehnikas veikalu, nepieciešams veikt nopietnu sagatavošanas darbu:

  • lai noteiktu cenu līmeni;
  • pārdomāt un aprēķināt visus iespējamos riskus, izkļūt no krīzes situācijām;
  • sagatavo nepieciešamo dokumentāciju.

Galvenie dokumenti uzņēmējdarbības legalizēšanai ir šādi:

  1. Reģistrācijas apliecība SIA
  2. Harta SIA
  3. Konta izraksts.
  4. Iekārtu un ierīču atbilstības sertifikāts.
  5. SES atļauja.
  6. Pilsētas ugunsdzēsības dienests.
  7. Nomas līgums uz 3 gadiem.
  8. Būvgružu un citu atkritumu izvešanas un apglabāšanas līgums.
  9. Dzīvsudraba lampu eksporta un apglabāšanas līgums.
  10. Sanitārās tīrīšanas līgums.
  11. Līgums par nepārtrauktu ventilācijas sistēmu tīrīšanu un klimata iekārtu uzturēšanu.
  12. Ķīmiskās tīrīšanas līgums darbinieku darba formas sagatavošanai.
  13. Līgums ar reklāmas aģentūru.
  14. Parauga standartizēts darba līgums par darbinieku pieņemšanu darbā.

Atrašanās vieta un telpa

No pareizās vietas izvēles tirdzniecībā ir atkarīga no 50% panākumu. Tādēļ labāk ir atvērt veikalu vai nu lielos pilsētas dzīvojamās rajonos, vai lielas satiksmes zonā, lai pēc iespējas vairāk cilvēku varētu:

  • apmeklējiet veikalu;
  • novērtēt to;
  • lūgt cenu un atgriezties, lai veiktu pirkumu.

Nav nevajadzīgi iepazīties ar izredzēm atvērt jaunajā ēkā, kur jauno sadzīves tehnikas veikalu īpašā iezīme būs īpaši populāra jaunizveidoto dzīvokļu īpašniekiem. Tirdzniecības telpu organizēšanai nav īpašu prasību.

Tomēr jāņem vērā šādi jautājumi:

  1. Ir nepieciešams atstāt nelielu platību "apmeklētāju stūrim", kur klienti varēs organizēt produktu atdošanu, uzrakstīt paziņojumu par dārgu iekārtu pasūtīšanu.
  2. Lai saņemtu kredītu, jums jāpiešķir zona.
  3. Ir jāorganizē "pasūtījuma izdošanas vieta", kur sadalīšana tiks veikta pirkumu izsniegšanas zonā un zona preču iegādei, kas iegādātas, izmantojot tīmekļa vietni.
  4. Jums būs jāizveido naudas zona pie izejas un jānodrošina noliktavas vai saimniecības telpas dizains.

Iekārtas

Tirdzniecības iekārtas izvēlas, ņemot vērā uzņēmējdarbības specifiku. Atkarībā no sākotnējā sortimenta jums var būt nepieciešams:

  1. Lielu transportlīdzekļu podiāli.
  2. Plaukti ar audio, video un foto tehnoloģiju, kurus var bloķēt.
  3. Skaitītāji, krēsli, kases aparāti.
  4. Biroja tehnika un palīgmateriāli grāmatvedībai, kredītu nodaļām.
  5. Drošs lielu naudas summu glabāšanai.
  6. Viss "personāla istabai": skapīši, ēdamgalds un krēsli.

Preču sortiments un pirkšana

Galvenā sortimenta veidošanai ir jākoncentrējas uz patērētāju pieprasījuma līmeni un veikala darbību specifiku:

  1. Ja tā ir šaurā profila tirdzniecības zāle, tad labāk iegādāties lētas un daudzfunkcionālas iekārtas, lai ikviens varētu iegādāties produktu, kas viņiem patīk.
  2. Ja sortimentā tiek ņemts vērā visa veida klimats, virtuves tehnika, preces, kas nepieciešamas veselības un skaistuma uzturēšanai, ir vērts nopirkt tikai to, kas ir reklamētā preču zīme un kam ir laba popularitāte.

Personāls

Pārdošanas līmenis ir atkarīgs no pareizā personāla izvēles, tāpēc priekšroka jādod tikai kvalificētiem un pieredzējušiem profesionāļiem, kuri zina, kā strādāt ar cilvēkiem. Lai pienācīgi sadalītu lomu darbinieku vidū, vispirms jums jāpiešķir divu nedēļu prakse, lai novērtētu, kā persona pārvar un kāda veida aprīkojums tiek pārdots vislabāk.

Lai vēl vairāk ietaupītu laiku, kad piesakāties darbam, jūs varat izveidot vairākas obligātās prasības, lai kandidāts varētu izsmelt acīmredzami nekompetentus darbiniekus:

  1. Spēja sazināties ar cilvēkiem vai pieredzi tirdzniecības jomā.
  2. Tehniskās izglītības vai zināšanu klātbūtne inženierzinātņu, tehnoloģiju jomā.
  3. Ātrs skolēns
  4. Spēja strādāt ar lielu informācijas apjomu.
  5. Spēja atrisināt konfliktus un sniegt visnoderīgākos ieteikumus.
  6. Iesniedzams izskats.
  7. Disciplīna.
  8. Atbildība.
  9. Nav konflikts.
  10. Prasmes strādāt ar biroja iekārtām.
  11. Datora zināšanas lietotāju līmenī.
  12. Spēja saglabāt uzskaiti vai vēlme to apgūt.

Mārketings

Jaunā sadzīves tehnikas veikala tirdzniecības plāna pamats ir labi pārdomāta cenu politika. Neskatoties uz to, ka daudzi veikali veiksmīgi īsteno šo pieeju, lai reklamētu savas preces, jums ir nepieciešams kaut ko jaunu un interesantu.

Piemēram, atverot veikalu jaunā ēkā, ir vērts sagatavot skaitītājus tā, lai klients izvēlētos tehniku ​​atbilstoši viena apmeklējuma funkcionālajām īpašībām un ievērojamu atlaidi no veikala.

Uzņēmuma finanšu sastāvdaļa

Tuvojas par reģistrāciju biznesa segmentā augstu patērētāju pieprasījumu ar nelielu atmaksāšanās periodu, neaizmirstiet par galvenajiem ieguldījumiem, kas tiek aprēķināti, ir ļoti svarīga, lai noteiktu rentabilitāti biznesa projektu.

Atklāšanas un uzturēšanas izmaksas

Iespējamo izmaksu pārdomāts saraksts, kurā ietilpst sekojoši priekšmeti, palīdzēs jums ieplānot sākto darbu noteiktā laikā:

  1. Telpu noma - 300 000 rubļu.
  2. Redecorating, dizains - 200 000 rubļu.
  3. Tirdzniecības iekārtas - 500 000 rubļu.
  4. Biroja aprīkojums, mēbeles, palīgmateriāli - 30 000 rubļu.
  5. Kases aparāti, signalizācijas uzstādīšana - 300 000 rubļu.
  6. Preču iegāde - 1 miljons rubļu.
  7. Atalgojums - 300 000 rubļu.
  8. Nodokļi - 100 000 rubļu.
  9. Komunālie maksājumi - 10 000 rubļu.
  10. Vietnes izveide - 50 000 rubļu.
  11. Reklāma - 50 000 rubļu.

Nākotnes ieņēmumi

Visu uzņēmuma rentabilitātes līmenis ir atkarīgs no katra atsevišķā darbinieka personīgās pārdošanas un pareizajā vietā, kur sākt darboties. Ja mēs ņemsim vērā šos faktorus un iepazītos ar patēriņa pieprasījumu pēc sadzīves tehnikas, mēs varam secināt, ka uzņēmuma rentabilitāte ir 20-25%, un tīrā peļņa ir 200 000 rubļu mēnesī.

Atmaksāšanās periods

Pēc atvēršanas apmēram 2,5-3 gadi vidēja lieluma ierīču veikals ar sliktu sortimentu un neliels skaits darbinieku atmaksājas.

Pirms jūs atverat uzņēmumu, kas pārdod sadzīves tehniku, ir vērts vairākkārt domāt un pārrēķināt jauna projekta rentabilitāti. Prakse bieži vien ir tāda, ka, reģistrējot šķietami ienesīgu un ienesīgu uzņēmējdarbības veidu, uzņēmējs nespēj konkurēt un ļoti ātri aizver jaunu nodaļu.

Sadzīves iekārtu biznesa plāns

Lejupielādējiet bezmaksas biznesa plānus no īpaša kataloga:
"LABĀKIE BEZVADU RUNĒTI TĪKLA BIZNESA PLĀNI"!

Uzmanību! Brīvs uzņēmējdarbības plāns, kas piedāvāts lejupielādēt zemāk, ir paraugs. Ar biznesa speciālistu palīdzību ir jāizveido uzņēmējdarbības plāns, kas vislabāk atbilst jūsu uzņēmējdarbībai.

Lejupielādējiet mājas ierīces veikala biznesa plānu

Uzņēmējs no Rāzānas reģiona Mihails Filimonovs, mazā veikala, kas pārdod sadzīves tehniku, īpašnieks. Mihails atvēris nelielu veikalu lielā tirdzniecības centrā. Veikalā darbojas četri pārdevēji. Mihails patstāvīgi nodarbojas ar preču pirkšanu un piegādi, viņa sieva veic uzskaiti. Pateicoties lieliskajai "cenas / kvalitātes" kombinācijai, kā arī neparastām sadzīves ierīcēm, bizness strauji attīstās.

Ieeja Veikals nav tāds pats kā viss pārējais vai kā es nolēmu uz savu biznesu?

Razanā ir diezgan grūti strādāt, un tāpēc, beidzot institūtu, es strādāju vairāk nekā trīs gadus kā vadītājs un konsultants sadzīves tehnikas lielveikalā.

Pirmo reizi bija grūti, bet laika gaitā es iesaistījos, un ar visu sirdi es iemīlēja sadzīves tehnikas, un pat sāka sekot jaunumiem, lai būtu kompetents šajā jautājumā.

Bet vadītāja darbs (vai, vienkāršāk, pārdevējs) nerada nenormālus ienākumus. Patiesībā ir pietiekami daudz naudas, lai ēst, un kaut kā saģērbt.

Tāpēc es redzēju tikai vienu izeju - sākt savu biznesu. Es neesmu redzējis vairāk veidu, kā uzlabot savu labklājību.

Es sāku nopietni domāt par to, kā sākt pārdot ierīces. Protams, tas ir stulba, lai konkurētu ar lieliem tīkliem šajā jomā, un es nolēmu atvērt veikalus (vai drīzāk mazu nodaļu tirdzniecības centrā), pārdodot ķīniešu mobilos tālruņus.

Ķīnas ražotāji veikuši milzīgu lēcienu, un to tālruņi neatšķiras no Korejas un Amerikas viedtālruņiem, taču tie ir daudz lētāki. Esmu piedāvājis zemu cenu un augstu kvalitāti.

Kā sākt savu biznesu vai bez uzņēmējdarbības plāna jebkur

Man ir lieliska izpratne par mobilajiem tālruņiem. Es zinu viņu tehniskos parametrus un aptuvenās cenas, bet es pilnīgi nesaprotu, kā pareizi uzsākt uzņēmējdarbību.

Par laimi, mana sieva tiks iesaistīta grāmatvedībā, bet es pieņemšu lēmumus tikai par visiem finanšu jautājumiem.

Manis sākotnējais kapitāls ir ārkārtīgi mazs, un to ir pietiekami tikai, lai iegādātos telefonu sēriju un telpu īri.

Tāpēc es nevaru atļauties finansiāli izstumt no vienas puses uz otru, un man ir vajadzīgs skaidrs plāns, kas atbildēs uz šādiem jautājumiem:

  • Cik daudz jums būs jāpiedalās preču sākotnējā iegādē?
  • Cik daudz pārdevēju un elektronikas inženierus vispirms vajadzētu nolīgt?
  • Cik daudz tev būs jāvelk telpu nomai veikalā?
  • Kādi juridiskie jautājumi jārisina, kad veicat IP?

Kā es atrisināju problēmu ar biznesa plānu

Es sapratu, ka man ir nepieciešams kvalitatīvs biznesa plāns.

Bez tā, neko nemēģināt sākt veiksmīgu biznesu.

Šajā gadījumā es nevaru atļauties nopelnīt dārgu finansistu un pilnībā apmaksāt savus pakalpojumus.

Tie nederīgie plāni, kurus var brīvi lejupielādēt tiešsaistē, arī nav labi. Tas ir vienkārši laika izšķiešana un briesmīgs risks.

Risinājumu atrada mana gudrā sieva.

Viņa atrada brīnišķīgu vietni, kur jūs varat lejupielādēt biznesa plānu pensam.

Uzņēmējdarbības plānus vietnē veic profesionāļi savā jomā, bet tiem nepieciešama personalizācija.

Patiesībā, personalizējot, jautājums tika ātri atrisināts. Mana sieva un es nedēļu pabeidzim plānu, piešķīra tai individualitāti, un pateicoties tam, mēs varējām sākt savu mazo biznesu.

Sadzīves tehnika ASV (zīmoli, veikali)

Daži noderīgi dati un mājsaimniecības ierīču biznesa plāna īss izklāsts:

Sadzīves tehnikas remonta biznesa plāna kopsavilkums

Šeit ir biznesa plāns, kurā uzsvērts budžets un izredzes izveidot un attīstīt sadzīves tehnikas veikalu

Šāda veida uzņēmuma izveidei ir trīs mērķi:

  • Pilnīga apmierinātība ar patērētāju tirgu, kam vajadzīga augstas kvalitātes sadzīves tehnika, tā remonts un serviss;
  • Ļoti rentabla uzņēmuma dibināšana;
  • Peļņas gūšana.

Studējot un izvēloties no kataloga, labākie franšīzes Krievijā un Ukrainā ir pirmais solis veiksmīgas uzņēmējdarbības uzsākšanai ar vieglu un vienkāršu sākumu.

Franšīzes iegādei jāpieņem lēmums ar sadaļas profesionālajiem ieteikumiem: "Viss par franšīzām".

Jūs varat lasīt jaunākās ziņas un tendences franšīzes biznesā šeit >>

Pilnu projekta finansēšanu var veikt, saņemot komerciālo aizdevumu 2410000 rubļu apjomā, kas ir 14% gadā, kas pilnībā nodrošinās uzņēmuma uzsākšanu un visu nepieciešamo apstākļu radīšanu.

Tajā pašā laikā ieguldītāja prognozētie ienākumi būs aptuveni 1,54972,82 rubļi uz 2 nosacītiem uzņēmuma dzīves cikla gadiem.
Aizdevuma maksājumi jāuzņemas no pirmā sāktā mēneša.

Saskaņā ar ekspertu aprēķiniem, ar laiku sadzīves tehnikas veikals radīs ienākumus no 29722717,4 rubļiem.

Piedāvāto diapazonu pārskats:

1. Mājas sadzīves tehnikas pārdošana: datori, televizori, ledusskapji, putekļu sūcēji, trauku mazgājamās mašīnas, veļas mazgājamās mašīnas, gludekļi utt.
2. Virtuves sadzīves tehnika: mikroviļņu krāsnis, gaļas maļamās mašīnas, sulu spiedes, jogurta ražotāji, maiznīcas, kafijas automāti un vairāk.
3. Personīgie līdzekļi: elektriskās zobu sukas, vannas istabas svari, liekšanas aparāti, epilatori, skuvekļi.

1. tabula. Uzņēmējdarbības uzticamības dinamika mazumtirdzniecībā Krievijā

Šāda uzņēmuma sniegtie pakalpojumi:

1. Audio un video aprīkojuma remonts.
2. Trauku mazgājamo mašīnu remonts
3. Veļas mazgājamo mašīnu remonts
4. Gaisa kondicionētāju remonts
5. Gāzes un elektrisko krāšņu remonts
6. Remonts mājās
7. Diagnostikas tehnoloģija
8. Garantijas remonts
9. Rezerves daļu tirdzniecība dažādām mājsaimniecības ierīcēm
10. Piederumu pārdošana iekārtām
11. Lielu sadzīves tehnikas un visu sarežģītu iekārtu pilnīga uzstādīšana un pieslēgšana.

Ceļš uz atlasītā projekta īstenošanu. Pakāpeniski:

1. Īpašas īpašumtiesības uz uzņēmumu izvēle.
2. Jaunā uzņēmuma reģistrēšana nodokļu un administratīvajās iestādēs.
3. Noskaidrot preču galveno virzienu un remonta veidus.
4. Piegāžu līgumu definēšana un noslēgšana.
5. Globālais preču pirkums
6. Meklējiet un turpiniet darbinieku pieņemšanu darbā vajadzīgajā daudzumā.
7. Veikt plašu mārketinga kompāniju, kas ļauj vidusmēra cilvēks uzzināt par jūsu uzņēmuma esamību.

Tabula Nr. 2. Uzņēmējdarbības ierobežošanas faktoru novērtējums Krievijas tirdzniecībā

Mārketinga uzņēmumā jāiekļauj:

1. Izveidojot vietni, ar kuru jūs varat iepazīties ar diapazonu, neizejot no mājas.
2. Piedalīšanās dažādās gadatirgos un izstādēs ar viņu precēm.
3. Izvietošana žurnālos un laikrakstos par jūsu reklāmu.
4. Reklāmas bukletu izveidošana un to tālāka izplatīšana potenciālajiem pircējiem.
5. Reklāma televīzijā.

Jo plašāka PR kampaņa, jo vairāk ieguvumu tā sniegs.
Visas šīs darbības palīdzēs jums iepazīstināt iedzīvotājus ar informāciju, kas jūsu veikalā ir, ka viņi var iegādāties vajadzīgās preces un veikt visas nepieciešamās remonta darbības par pieņemamām cenām.

Pilnīga un pareiza reklāmas kampaņa piesaistīs līdz pat 80% potenciālo pircēju, kas ļaus no uzņēmuma gūt peļņu no pirmās dienas pēc atvēršanas.

Sadzīves tehnikas remonta biznesa plāns

Lejupielādējiet citus bezmaksas biznesa plānus no īpaša direktorija:
"LABĀKIE BEZVADU RUNĒTI TĪKLA BIZNESA PLĀNI"!

Tipisks biznesa plāns, kurā tiek uzglabāta sadzīves tehnika un elektronika

BP mērķis: sadzīves tehnikas un elektronikas veikala atvēršana

Pabeigtais finanšu modelis xls formātā (Microsoft Excel) ir pievienots gatavam biznesa plānam.

Biznesa plānā ir šādi galvenie bloki:

1. Attiecīgā tirgus apraksts

2. Mārketinga plāns, lai atvērtu šo biznesu

4. Ražošanas daļa

5. Uzņēmuma organizatoriskā struktūra

6. Finanšu plāns

Ierosinātais uzņēmējdarbības plāns var būt pamats jūsu projekta biznesa plāna izstrādei. Biznesa plānam pievienots finanšu modelis xls formātā (Microsoft Excel).

Izvilkumi no PSU:

Projekta būtība

Veikalu, kas specializējas sadzīves tehnikas un elektronikas pārdošanā, izveide

Nepieciešamā noliktavas platība ir 800 m 2

Veikala darba laiks - no 10: 00-22: 00 bez brīvdienām un pusdienu pārtraukuma

Projekta ilgtermiņa un īstermiņa mērķi

Projekta īstermiņa mērķi:

  • ievešana sadzīves tehnikas un elektronikas tirgū,
  • veidojot pozitīvu veikala tēlu patērētāju acīs;
  • iegūt stabilu peļņu.

Projekta ilgtermiņa mērķi:

  • apgrozījuma maksimizēšana,
  • produktu klāsta paplašināšana,
  • interneta veikala izveide,
  • tāda paša nosaukuma iekārtu veikalu tīkla izveide,
  • nodrošinot stabilu uzņēmuma finanšu un finansiālo stāvokli nozarē un mērķa tirgos

Paredzamais projekta ilgums - 3 gadi.

Tirdzniecības kompleksa (4Р) pakalpojumu kopsavilkums

Produkts: veikals specializējas lielu un mazu sadzīves tehnikas pārdošanā; audio un video iekārtas; digitālā, datoru un biroja tehnika.

Cenas: cenu līmenis tiek plānots saglabāt tirgus vidējo cenu līmenī. Mērķa grupa būs masu tirgus daļa.

Pārdošana: regulāra preču pārdošana tiks nodrošināta ar plašu produktu klāstu, zemām cenām, uzmanīgiem pārdevējiem, kompetentiem padomiem un papildu pakalpojumiem, ko piedāvā veikals.

Veicināšana: reklāmas nolūkā tiks izmantoti reklāmas kanāli: vides reklāma, reklāma televīzijā, tīmekļa vietnes izveide, reklāma drukātajos plašsaziņas līdzekļos.

Projekta izmaksas

Nepieciešamais ieguldījums ir $.

Projekta finansējuma avoti

Projekta ieguvumi un riski

Ieguvumi:

  • augsta biznesa rentabilitāte
  • spēja izveidot veikalu tīklu,
  • dinamiska tirgus attīstība

Riski:

  • slikta pozicionēšana, nepareiza reklāmas politika,
  • konkurentu pozīcijas nostiprināšana
  • liela daļa tīkla spēlētāju.

Projekta efektivitātes galvenie ekonomiskie rādītāji

Projekta atmaksas periods. no mēneša

Diskontēta atmaksāšanās periods -. mēneši

Plānotais pārdošana. USD / gads

Iekšējā peļņas norma IRR, gads. -. % no projekta ilguma. mēneši

Iekšējā peļņas norma IRR, mēneši -. % no projekta ilguma. mēneši

Šis biznesa plāns ir izstrādāts, ņemot vērā krīzes parādību ietekmi, un tādējādi tas ļauj izveidot uzņēmumu ar labām attīstības perspektīvām.

Šo Biznesa plānu, ko sagatavojuši mūsu uzņēmuma speciālisti, pārbauda vadošie tirgus eksperti.

Turklāt jau pabeigtais finanšu modelis ir pievienots gatavam biznesa plānam. Šis Finmodel parāda visus veiktos aprēķinus un ļauj mainīt visus sākotnējos parametrus katrai konkrētai situācijai. Tas ļauj arī pielāgot biznesa procesus tieši šī uzņēmuma izveidē un tā turpmākajā darbībā un attīstībā.

Kā atvērt sadzīves tehnikas veikalu un nezaudēt konkurentu masu

Sadzīves tehnika - iekārta, kas ir neatņemama mūsdienu sabiedrības dzīves sastāvdaļa. Pastāvīgais pieprasījums ir daudz dažādu ierīču un ierīču, kas tiek nepārtraukti pilnveidotas un kļūst vēl funkcionālākas un praktiskākas.

Pamatojoties uz to, jūs varat izlemt, ka jūsu pašu sadzīves tehnikas veikals dos labu peļņu un kļūs par veiksmīgu biznesu. Tomēr ne viss ir tik vienkārši, jo šajā jautājumā, tāpat kā jebkurā citā, pastāv nianses un nepatīkamas problēmas.

Funkcijas un galvenie biznesa posmi

Pirms mājas ierīces atvēršanas sākuma no jauna, jums vajadzētu pārbaudīt šī tirdzniecības segmenta pazīmes. Fakts, ka topošais uzņēmējs vienmēr saskaras ar lielu izaicinājumu: līdz šim, gandrīz visas pilsētas ir pārsātināta lielas veikalu ķēdes, kas klāsts ietver visas iespējamās ierīces - sākot no matu fēnu un gludekļi uz ledusskapjiem un mājas teātri. Šādi lieli lielveikali var atļauties organizēt dažādas akcijas, pārdot zemu cenu modeļus, veikt atlaides, piedāvāt bezmaksas piegādes un citas prēmijas, kas ir interesantas pircējiem. Protams, nav viegli rīkoties ar šādiem milžiem.

Svarīgs padoms uzņēmējiem: netērējiet savu laiku pat vienkāršiem ikdienas uzdevumiem, kurus var deleģēt. Pārsūtiet tos ārštata darbiniekiem "Veicot". Garantēts kvalitatīvs darba laiks vai atmaksa. Cenas pat vietņu attīstībai sākas no 500 rubļiem.

Vēl neērts mirkļi ir sākotnējie ieguldījumi biznesā, ja jūs vēlaties, lai atvērtu lielu veikalu ar vairāk vai mazāk plašu, jums būs nepieciešams atrast diezgan pienācīgu summu, lai kā oriģinālā produkta iegādi un piemērotu telpu īri būs vērts ļoti daudz.

Alternatīvi, jūs varat sākt ar nelielu specializētu nodaļu vai mazumtirdzniecībā, piemēram, jums būs nodarbojas tikai ar mazām mājsaimniecības ierīcēm, kas neprasa daudz vietas demonstrācijās un bieži iziet no ierindas, padarot pieprasījumu pēc tā vēl vairāk. Jūsu niša un šaura mērķauditorija - tas ir kaut kas, kas var palīdzēt jums izturēt konkurenci.

Virtuālais veikals

Interneta veikali nesen ir kļuvuši par lielisku alternatīvu regulāriem veikaliem vai tirgiem. Pircēji saglabā savu laiku, un jūs kā uzņēmējs var ievērojami ietaupīt lielu tirdzniecības platību īri.

Virtuālā veikala organizēšanai ir divas iespējas.

  1. Jums ir tikai vietne, kas jums ir jāveicina un jāaizpilda. Šī opcija var būt ļoti rentabla, jo jūs nepērk preces iepriekš, bet ņemiet no piegādātājiem, it īpaši konkrētam pasūtījumam, pēc tam nogādājiet to no noliktavas līdz nepieciešamajai adresei. Tātad, jūs tikai saturat vietni un iepriekš neiztērējat naudu par īri un precēm.
  2. Cits variants varētu būt virtuāla vietne. Tomēr jūs iznomāt biroju, noliktavas, kurās tiks izvietotas deklarētās preces, īrnieki, kurjeri utt. Tas nozīmē, ka tiek ietaupīts tikai noliktavas telpu noma.

Šī priekšrocība, protams, ir, un jūsu finansiālās izmaksas ir atvērt tiešsaistes veikalu, būs daudz mazāk, bet neaizmirstiet, un lielie veikali ir savas mājas lapas, tāpēc uzticība un uzmanība klientu būs jācīnās vienalga.

Pirmie soļi

Uzdot jautājumu, kā atvērt aparatūras veikalu, jums ir jābūt noregulē uz nopietnu sagatavošanās darbu, var palīdzēt jums pareizi uzrakstīts biznesa plāns, kas vēl būtu aprēķinātu, izvērtēt un ņemt vērā iespējamos riskus apsvērt veidus, no tiem, gleznot aptuvenās izmaksas. Turklāt jums būs jāiziet daži obligātie biznesa organizācijas posmi.

  1. Veidojiet lietu likumīgi, iegūstiet atbilstošas ​​atļaujas.
  2. Atrodiet telpu veikalam.
  3. Veiciet remontu (ja nepieciešams) un nodrošiniet tirdzniecības aprīkojumu.
  4. Atrodiet piegādātājus.
  5. Pērciet preces.
  6. Nomas personāls.
  7. Veikt reklamēšanu un veikala popularizēšanu.

Tātad rīcības plāns ir gatavs - jūs varat sākt to īstenot.

Juridiska uzņēmējdarbības reģistrācija

Ja esat iesācējs uzņēmējs, tad jums būs jāreģistrē jūsu bizness. Sadzīves tehnikas veikalam ir piemērota individuālo uzņēmēju reģistrācija. Kā nodokļu sistēma, eksperti iesaka izvēlēties USN.

Jums būs jāmaksā arī maksa, jāiegādājas kases aparāts un jāuzliek zīmogs. Pakalpojumam Rospotrebnadzor ir jādod jums atļauja izvietot veikalu. Neaizmirstiet izvēlēties OKVED veida darbības kodus, izstrādāt sanitārās un ražošanas kontroles programmu (PAC) un apstiprināt sanitārajā un epidemioloģiskajā dienestā sniegto preču sortimentu sarakstu.

Turklāt atklāšana ir saskaņota ar rajona valdību, un jums vajadzētu būt atļaujām (īpašumtiesības uz telpām vai nomas līgumu). Ar komunālo pakalpojumu pārstāvjiem vai citām organizācijām ir jāslēdz līgumi:

  • darbinieku uniformu mazgāšanas un tīrīšanas pakalpojumu sniegšanai (ar ķīmiskiem tīrīšanas līdzekļiem, veļas mazgātavām);
  • atkritumu apsaimniekošanas un citu atkritumu izvešanai un likvidēšanai;
  • dzīvsudraba lampu izņemšanai un likvidēšanai;
  • par sanitāri epidemioloģisko pasākumu ieviešanu (dezinfekcija, dezinsekcija utt.);
  • veikt regulāru ventilācijas sistēmu un gaisa kondicionēšanas tīrīšanu.

Patērētāju aizsardzības biedrībai ir nepieciešams, lai jūsu veikalā tiktu parādīts pircēja stūris, kā arī instrukcijas par importētajām precēm krievu valodā. Tas ir visas oficiālās prasības, kas jāievēro, pirms atverat sadzīves tehnikas veikalu Krievijā.

Telpas izvēle

Daudzos veidos jūsu izmaksu summa būs atkarīga no jūsu veikala atrašanās vietas un atrašanās vietas. Tomēr jūs varat apmesties pilsētas centrā, ja uzskatāt, ka jums ir nepieciešams platība no 250 līdz 1000 kvadrātmetriem. m (atkarībā no tā, cik daudz un produktu klāsts ir jūsu mērķauditorija), ir skaidrs, cik dārga būs šādu telpu noma. Tomēr statistika norāda, ka veikali, kas atrodas pilsētas centrā, spēj nodrošināt visaugstāko preču pārdošanu.

Pievērsiet uzmanību jauno ēku zonām: konkurenti joprojām var nebūt, un noma maksās jums daudz lētāk. Aizņemta iela, miega blīvi apdzīvota teritorija, tuvums transporta pieturām vai laba satiksmes apmaiņa - tas, iespējams, ir visi marķieri labā atrašanās vietā.

Tāpat pārliecinieties, ka pie veikala atrodas ērta autostāvvieta, kas dos jums iespēju braukt netālu no ēkas (lai ātri ievietotu izmēru lietas).

Par telpām nav īpaši stingru prasību, bet jums joprojām ir jāsaņem atļauja no dažādiem pakalpojumiem:

  • SES un Rospotrebnadzor pārstāvjiem jāizdod sanitāri epidemioloģisks secinājums, kas apstiprina jūsu uzņēmuma atbilstību visām normām un prasībām;
  • kalpo kā juridiski veikt pārbaudi, lai visi numuri ir jāatbilst ugunsdrošības prasībām: Jums ir jābūt aprīkotiem ar avārijas izejām, veikt ugunsgrēks lūkas un ugunsdrošības signalizācija, plus - akciju aparātus.

Jums, iespējams, būs jāveic remonts. Šeit nav nepieciešami pārspīlējumi vai ekstravaganti dizaina risinājumi: parasti šie veikali izskatās vienkārši. Galvenais - nodrošināt augstas kvalitātes apgaismojumu un labu ventilāciju. Signalizācija arī nekaitē.

Plānošanas iezīmes

Izvēloties tirdzniecības jēdzienu un izlēmuši par nākotnes sortimentu, jūs varēsiet plānot veikalu. Ja jūs plānojat pārdot tikai mobilos tālruņus un piederumus, tad jums būs pietiekami 30 kvadrātmetri. Ja sortimentā ietilpst neliela sadzīves tehnika (plaukšķenes, matu žāvētāji, tējkannas, gludekļi utt.), Tad jūs apmesties uz platību līdz 100 kvadrātmetriem. m. Pilna mēroga veikalam būs nepieciešama maksimāla telpa.

Piedāvājot klientiem plašu klāstu, ir ļoti svarīgi sadalīt tirdzniecības platību segmentos:

  • liela sadzīves tehnika;
  • mazas sadzīves tehnikas;
  • audio un video iekārtas.

Daži uzņēmēji tos novieto dažādos stāvos, citi tos nošķir no otra, bet citi veic pārejas no departamenta uz nodaļu, kas vienmērīgi plūst viens otram. Pēdējā iespēja ir laba, jo brīvajiem pārdevējiem laikā būs iespējams pamanīt klientu pieplūdumu citā nodaļā un palīdzēt viņu kolēģiem.

Tirdzniecības platība aizņems 80-90% no kopējās platības. Pārējā telpa - lietderība (darbiniekiem) un uzglabāšanas telpas, kā arī neliela administrācijas iestāde.

Aprīkojums un sortiments

Tirdzniecības iekārtas izvēlas, ņemot vērā jūsu produkta specifiku. Atkarībā no piedāvāto klāstu jums būs nepieciešams:

  • podiumi lielām mašīnām (lētākais aprīkojuma veids);
  • plaukti ar izmēriem un ar stikla durvīm, kuras var aizslēgt (mazo sadzīves tehnikas nodaļu);
  • Audio un video iekārtas atrodas arī plauktos, bet tie ir nedaudz atšķirīgi. Lielākā daļa šo plauktu ir atvērtas, bet ir arī dziļi (60 cm);
  • jums būs nepieciešami letes pārdevējiem, kases aparātiem, krēsliem;
  • administrēšana un uzskaite - visa veida biroja tehnika, galdi, krēsli, skapji, seifi;
  • viss nepieciešamais personāla telpās (skapīši formastērpu un personisko priekšmetu glabāšanai, neliela virtuve, vannas istabas utt.).

Ja jums nav visas sadzīves tehnikas, kas atrodas tirdzniecības vietā, tad pārliecinieties, ka noliktava atbilst mikroklimata apstākļiem un standartiem, kādos preces jāuzglabā. Vislabāk ir tas, ka noliktava atrodas vai nu veikala ēkā, vai arī ne tuvu, lai klients pēc iespējas drīzāk varētu saņemt pirkumu.

Izvēloties sortimentu, apsveriet vairākus faktorus.

  1. Ražotāja reklamēšanas kampaņa veido pieprasījumu pēc produkta, un nav ņemta vērā cenu un kvalitātes vai funkcionalitātes attiecība.
  2. Jūs varat izmantot lielo mazumtirdzniecības tīklu vājos punktus un mēģināt piedāvāt klientiem alternatīvas citas nišas. Dažreiz cilvēki meklē ekskluzīvus zīmolus vai dārgus zīmolus, kas nav atrodami regulārajos veikalos. Tomēr tas nav vērts pilnībā koncentrēties uz šo VIP segmentu.
  3. Iekļaujiet jaunus elementus sortimentā, sekojiet, kuri modeļi vai valdnieki ir lielā pieprasījumā, pārliecinieties, ka piegādēs nav dīkstāves, plānojiet, kā interesēt klientus un nospiest tos iegādāties.

Atcerieties, ka visām precēm jābūt skaidri redzamām, un pārdošanas zona ir aprīkota un aprīkota tā, lai pircējam ir pietiekami daudz vietas brīvai kustībai, un iespēju izskatīt iesniegto diapazonu.

Labāk ir rūpēties par papildu drošību: piestipriniet īpašas mikroshēmas neliela izmēra iekārtām, kas tiks aktivizētas kā izejas trauksmes signāls, ja neiegādātos pirkumus.

Darbinieki un darba organizācija

Tas tiešām ir atkarīgs no jūsu darbiniekiem, cik lieli būs pārdošanas apjomi, tādēļ dod priekšroku kompetentiem, kvalificētiem un pieredzējušiem darbiniekiem. Pirmkārt, jūs varat ņemt cilvēkus uz izmēģinājuma periodu vai stažēties, un pēc veiksmīga darba - uzņemties pilnu slodzi.

Pievērsiet uzmanību dažām niansēm, izvēloties pārdevējus:

  • viņiem vajadzētu būt labām zināšanām par visu informāciju par izstrādājuma tehniskajām īpašībām, saprast visas pārdotās iekārtas nianses, modeļus, jaunumus utt.;
  • pircējs faktiski ne vienmēr skaidri zina, kas tieši viņam ir nepieciešams, tādēļ pārdevējiem ir pienākums skaidri un skaidri nosūtīt informāciju, izskaidrot un parādīt visu;
  • Pārdošanas vadītāji parasti pievērš uzmanību noteiktai preču kategorijai, taču tiem ir jābūt visai informācijai par sortimentu, lai palīdzētu saviem kolēģiem, kuri nespēj tikt galā ar klientu pieplūdumu.

Papildus 2-3 pārdevējiem katrai nodaļai, jums būs nepieciešami iekrāvēji, autovadītāji, grāmatvede, tīrīšanas līdzekļi, sargi. Minimālais personāls būs 12-15 cilvēki vienā maiņā.

Uzglabāt reklāmu

No vienas puses, ražošanas uzņēmumi aktīvi reklamē savus produktus tirgū, taisnīgi tērē pastāvīgu reklāmu, pirms tas nonāk jūsu veikalā. Tomēr, no otras puses, veikalam joprojām būs jāīsteno sava reklāmas kampaņa, kurā ir vērts uzsvērt ieguvumus, kas iegūti, iegādājoties konkrētu ierīci savā veikalā, nevis kādā citā. Tās var būt īpašas akcijas, atlaides, pārdošana, bezmaksas piegāde, bonusa vai krājkartes uc

Viens no vislētākajiem un efektīvākajiem veidiem ir parastā noliktavas vai reklāmas bukletu izplatīšana. Jums būs nepieciešams arī izveidot skaistu spilgtu zīmi, lai tērētu naudu uz gaismas dēļu vai lielu dēļu. Ja budžets to pieļauj, pasūtiet reklāmu uz visu veidu vietējiem plašsaziņas līdzekļiem. Neaizmirstiet par savu vietni: tiešsaistes platforma būs lieliska papildu reklāma.

Pēc iespējas paplašinot un attīstot izredzes pēc sadzīves tehnikas un elektronikas veikalu atvēršanas, paralēli būs iespējams organizēt firmas ierīču remontu vai garantijas apkalpošanu. Veikalu veiktais servisa centrs ir lielisks veids, kā piesaistīt papildu klientus.

Secinājumi

Šis bizness var būt diezgan rentabls (20-25%), bet tikai tad, ja kompetentas organizācijas, uzmanīgi veidošanās sortimentu un personāla atlase, kā arī - ar labi pārdomāta mārketinga stratēģija, lai uzvarētu klientu uzmanību.

Top