logo

Izceļ farmaceitisko produktu ražošanas uzsākšanā

Vispirms jums ir jāsaprot, kādi ir farmācijas uzņēmuma mērķi.

- pirmkārt, tas ir augstas kvalitātes zāļu izlaide

- otrkārt, tas ir tīkla filiāļu uzņēmumu piedāvājums ar jūsu narkotikām

Labi, un tādēļ ir nepieciešams apmierināt iedzīvotāju pieprasījumu pēc zālēm un gūt labumu peļņas veidā.

Uzdevumi, kas ir standarti noteikti uzņēmējam šajā nišas biznesā:

1. Strauja izaugsme uz atsevišķām uzņēmuma jaudām

2. Augstas kvalitātes un jauna aprīkojuma, izsekošanas tehnoloģijas izmantošana

3. Tikai augstas kvalitātes produkcijas ražošana

4. Nosakot atbilstošas ​​cenas klientam un pārdevējam

5. Pēc iespējas attīstīt patērētāju tirgu

6. Pētniecība

7. Zīmolu radīšana

8. Unikāla produkta izveide

9. Sagatavošanās un paplašināšana turpmākai ārvalstu tirgu attīstībai

Protams, lai sasniegtu šādus rezultātus, jums ir nepieciešams organizēt daudzus procesus un risināt vairāk nekā vienu uzdevumu. Tāpēc vispirms ir jāizlemj par rīcības plānu. Ieskaitot:

1. Sniedziet arhitektūras risinājumu, piemēram, ražošanas ēku

2. Sagatavojiet visu nepieciešamo dokumentāciju.

3. Plānojiet būvniecības laiku

4. Izvēlieties un pasūtiet nepieciešamo ražošanas iekārtu

5. Atrisiniet problēmu ar rūpnieciski ražotu preču klāstu.

6. Sagatavot ar mārketinga pētījumu

7. Izveidojiet komandu (vai īri), kas var atrast zīmola risinājumu.

8. Pastāvīgi pārrauga atsevišķu posmu izpildes līmeni un kvalitāti.

Farmācijas ražošanas konstrukcijas pazīmes

Galveno iezīmi var uzskatīt par spēju koncentrēties uz plašu patērētāju auditoriju un nepārtrauktu pieprasījumu pēc farmaceitiskās produkcijas, ko var regulēt, izmantojot gan saražoto preču klāstu, gan cenu politiku.

Ir arī svarīgi, lai daudzus šajā produkta tirgū esošos ārvalstu produktus varētu aizstāt vietējie kolēģi. Turklāt ražošana spēj nodrošināt ne tikai gatavo produktu tirgu, bet arī aktīvo vielu piegādi. Un ražošanas procesu elastīgums var ļaut ātri mainīt produktu līniju, ja daži preču posteņi kļūst neatbilstīgi.

Pirmsapstrādes posmi

- Reģionālās un rajona pārvaldes atbalsta saņemšana

- Apstiprināt Veselības ministriju

- Papīra apstrāde zemes gabalam rūpnieciskā kompleksa būvniecībai

- Tirgus izpēte

- Licences iegūšana un procesa un produktu sertifikācija, valsts apzīmējuma iegūšana

- Līgumi ar ieguldītājiem un būvniecības organizācijām

Nozīme valsts līmenī

Valsts aparatūrai ir svarīgi arī, lai iedzīvotāju pieprasījums pēc farmakoloģiskajiem un farmaceitiskajiem produktiem tiktu apmierināts. Ārvalstu zāļu vietējo analogu ražošana ievērojami samazinās cenas un noteiks piegādes procesus. Uzņēmums, kas pastāvīgi piegādās ne tikai reģionu, bet arī kaimiņu reģionus ar šādiem sagatavošanās darbiem, ir federāla nozīme un tieši ietekmē reģiona ekonomikas attīstību un sociālos aspektus.

Tādējādi ir priekšrocības, veidojot neatkarīgu un tehnoloģiski drošu uzņēmumu:

- liela mēroga nodokļu iekasēšana ir svarīga reģiona un valsts ekonomikai

- redzams veids, kā samazināt valsts izdevumus

- efektīvāks iestāžu nodrošinājums

- radīt lielu skaitu papildu darbavietu reģionā

- zinātniskā potenciāla attīstīšana

Tirgus situācija

Galvenie tirgus raksturlielumi pašlaik - stabila izaugsme un lieli apjomi (otrajā vietā pēc pārtikas tirgus). Tagad vairāk nekā 150 uzņēmumi mūsu valsts teritorijā nodarbojas ar zāļu ražošanu, tai skaitā lielāko pasaules tirgū. Turklāt mūsu tirgus īpatnība ir fakts, ka lielākā daļa uzņēmumu ir privātīpašumā, bet citās valstīs tas tā nav.

Bet joprojām pastāv situācija, kad daļa no farmaceitiskajiem izstrādājumiem tiek importēta mūsu teritorijā no ārvalstīm, vienkārši tāpēc, ka tie nerada vietējās rūpniecības analogu. Tādēļ nozīmīga un daudzsološa niša ir importa aizstāšana narkotiku jomā.

Konkurence

Lai identificētu konkurētspējīgus uzņēmumus, ir jāveic reģionālā un plašākā tirgus iepriekšēja analīze. Tas ļaus jums pieņemt pareizos lēmumus stratēģiskajā plānošanā.

Galvenie farmaceitiskās produkcijas konkurenti ir:

1. Reģionālā līmeņa farmācijas uzņēmumi, kas nodarbojas ar tādu pašu produktu ražošanu, kas tiek plānoti jūsu uzņēmumā.

2. Lielo ražotāju piegādātāji, kas strādā, piegādājot dažādus valsts reģionus.

Mūsdienu narkotiku tirgus ļauj droši ievadīt to uz laiku no trim līdz pieciem gadiem. Protams, pirmā vieta, izvēloties darbības vietu, būs tieši tas reģions, kuram raksturīgs lielākais atsevišķu narkotiku trūkums. Vai arī reģions, kurā aizjūras produktu ieņem vislielāko daļu. Lai to noskaidrotu, būs vajadzīgi arī papildu pētījumi.

Izmitināšana

Uzņēmuma kompleksa celtniecībai būs nepieciešams platība aptuveni 10 hektāru. Tajā pašā laikā uzņēmējam ir jāpatur prātā, ka, tā kā produkcija, iespējams, satur toksiskus un bīstamus departamentus, izmitināšana būtu jāplāno, ņemot vērā būvniecības standartu ievērošanu šajā aspektā. Proti - vismaz divu kilometru attālumā no dzīvojamo rajonu attāluma. Turklāt ir vērts iepriekš domāt par uzņēmuma tālākas paplašināšanas iespējām.

Raksturlielumi kompleksa būvniecības laikā:

1. Zemes platība - 10 hektāri

2. Elektroenerģija. Apjoms - 1000 kW / stundā.

3. Optimāli ir organizēt ūdens piegādi ar trim kolektoriem, kuru diametrs ir lielāks par 300 mm, attālumā ne vairāk kā 1 kilometrs.

4. Ūdens apglabāšanas organizēšanai ir divas sistēmas:

A. Vietējo notekūdeņu sistēma, kas novadīta pilsētas kolektorā

B. Rūpniecisko atkritumu sistēma tiek novirzīta uz specializētām glabāšanas tvertnēm, no kurām tiek veikta turpmāka transportēšana uz attīrīšanas iekārtu.

5. Gāzi piegādā caur vidēja spiediena gāzes vadu, kas atrodas ne vairāk kā piecus simtus metru attālumā no ražošanas vietas.

6. Apkures sistēma tiek plānota, veidojot un organizējot savu gāzes katlu.

Ražošana

Šī uzņēmuma sākotnējā jauda plānota turpmākajai attīstībai 2,2 miljardu produkcijas vienībā vienā gadā. Palielinājums notiks posmos, sākot ar trim miljardiem vienību.

Ražošanai jābūt vērstai uz farmaceitisko produktu ražošanu, kas atbilst visiem mūsdienu veselības aprūpes standartiem, kā arī tehnoloģiski standarta cieto, mīksto un injekcijas formātu standartiem.

Modulārais ražošanas veids nodrošinās iespēju produkcijas turpmāku reorganizāciju un pārorientāciju, ja mainās diapazons.

Ražošanas iekārtas

Galvenie farmaceitisko iekārtu ražošanas tirgus piegādātāji ir Vācija, Itālija, Šveice un vairākas citas Eiropas valstis. Izvēloties piegādātāju, rūpīgi jāanalizē piedāvājumi pasaules tirgū. Arī piegādes laiki tiek apspriesti un dokumentēti iepriekš.

Pirms uzņēmuma projektēšanas stadijas tiek izveidots nepieciešamais aprīkojums. Tas var ietvert:

1. Tehnoloģiskās līnijas tablešu ražošanai, izmantojot ekstrudētu metodi

2. Līnija tablešu ražošanai īpašā apvalkā

3. Kapsulas ražošana

4. Tehnoloģiskās iekārtas narkotiku ražošanai ampulās

5. Līnija krējuma tipa zāļu ražošanai

6. Iekārtas organiskā I sintēzei

7. Organisko vielu sintēze II

Papildus iepriekš minētajam uzņēmums var būt aprīkots ar papildu un papildu mašīnām:

1. Mašīna ūdens sagatavošanai ampulām

2. Komplekss attīrīšanai no ražošanas ūdensapgādes

3. Iekārtas stikla ampulu ražošanai

4. Iekārtas polietilēna iepakojuma ražošanai

5. Gāzes katlu telpa

6. Transformatoru stacija

7. Pētījumu komplekss

8. Iekārtas ražošanas procesu un produktu kvalitātes kontrolei

Kā jau rakstīts, lai varētu ātri pārorientēties pieprasījuma un sortimenta izmaiņu gadījumā, tiek izmantots modulārais produkcijas veids. Arī elastīga procesa plūsmas diagramma tam būs noderīga.

Lai izveidotu primāro diapazonu, jums ir jāveic iepriekšēja tirgus analīze. Lai veidotu cenu zīmi, jāņem vērā, ka uzņēmuma paša produkcijas elementu un vielu izmantošana ļaus pārliecinoši samazināt pašizmaksu. Dažreiz gala cenas iespējamā samazinājuma procentuālā daļa šī faktora dēļ sasniedz 20 procentus.

Komerciālā programma

Aprēķins tiek parādīts, pamatojoties uz standarta programmu, kas izstrādāta 4 gadu periodam:

1. Pirmais gads ir produkta pārdošana, izmantojot tirgotāju un dažādu firmu tīklu. Būtu arī plānots saņemt valdības pasūtījumus.

2. Otrais gads ir laiks, lai izveidotu savu aptieku tīklu un attīstītu to reģionālajā tirgū. Arī paralēli notiek saites un tirdzniecība citos reģionos.

3. Nākamie divi gadi - sava klientu bāze, prēmiju programmu organizēšana un citas tīkla izveides metodes.

Svarīgs faktors būs arī pārdošanas un mārketinga programmas izveide, izmantojot internetu.

Reklāma

Reklāma ir būtisks līdzeklis produktu reklamēšanai tirgū, tāpēc jums kā reklāmdevējam būs jāiziet vairāki posmi:

- Visu produktu saraksta kopīgas koncepcijas izvēle

- Izstrādāt finanšu plānu. Reklāmas izmaksas tiks nodotas katru mēnesi, tāpēc ir vajadzīgi visi veidi, lai palielinātu efektivitāti

- Izveidojiet savu korporatīvās identitātes uzņēmumu. Šī funkcija vislabāk tiek piešķirta speciāli nolīgtajai aģentūrai vai dizainerim. Tas ietvers tādus elementus kā preču zīme, logotips, attēls un tā tālāk.

- Mijiedarbības politikas veidošana un attīstīšana plašsaziņas līdzekļos.

- Informācijas kanālu identifikācija un izvietošanas biežums

- Kritēriju noteikšana, pēc kuras tiks novērtēta reklāmas kampaņas efektivitāte (pārdošanas apjoma pieaugums)

Kā standarts, liels uzņēmums visā reklāmas kampaņas īstenošanai piešķir pārdošanas apjomu līdz trim procentiem.

Klientu bāze

Lai saglabātu uzņēmuma efektivitāti un palielinātu peļņu, ir svarīgi strādāt ne tikai ar potenciālajiem klientiem, bet arī ar esošo klientu bāzi. Lai īstenotu šo virzienu, tiek radītas un īstenotas dažādas bonusu un atlīdzības programmas, ko sauc par lojalitātes programmām.

Lai efektīvāk īstenotu programmas, sākotnēji ir vērts pārdomāt savu koncepciju, balstoties arī uz iepriekš noteiktu rezultātu. Protams, šie procesi tiek organizēti kopā ar nepārtrauktu pieprasījuma izmaiņu uzskaiti un visa veida mārketinga pētījumu veikšanu. Pārraudzīts arī patērētāju pirkums noteiktā laika periodā.

Papildus mūsdienu reklāmas standarta metodēm nevajadzētu aizmirst par visefektīvākajiem veidiem, kā saglabāt klientus - zemas cenas un labu kvalitāti.

Tālāk ir minētas dažas darbības, lai veiksmīgi izmantotu klientu bāzi.

1. Klientu bāze tiek veidota katram produkta veidam atsevišķi.

2. Grāmatvedības un kontroles sistēma tiek veidota tikai ar informācijas tehnoloģijām, datoriem un citām iekārtām.

3. Mārketinga nodaļa

4. Lojalitātes programmas

5. Elastīga atlaides sistēma, ja mijiedarbojas ar vairumtirdzniecības pieprasījumu.

Personāls

Saskaņā ar starptautiski atzītiem standartiem lielas farmaceitiskās rūpnīcas darbinieki ir vidēji 3000 cilvēki. Tajā pašā laikā 20 procentiem darbinieku ir jābūt universitāšu absolventiem ar farmaceitiskas orientācijas diplomu. Jums nevajadzētu aizmirst arī par konstantu

pilnīga visa uzņēmuma apmācība. Uzlabotās apmācības sistēma tiek apsvērta stratēģijas izstrādes stadijā.

Uzņēmējdarbības riski

Vislielākais risks šā līmeņa uzņēmumiem ir:

1. Izmaiņas politiskajā un ekonomiskajā situācijā valstī

2. Augsta konkurence starp līdzīgu produktu ražotājiem

3. Valsts iestāžu šķēršļi

4. Sertifikācijas prasību sarežģītība un augstās izmaksas

Narkotiku ražošana kā bizness

Lords
Kā izrādījās, mūsu vietnē jau ir gandrīz visi augstas kvalitātes materiāli (par kuru publicēšanu tiesību īpašnieks neļāva tiešu aizliegumu) (vairāk nekā 1500 biznesa plāni un rokasgrāmatas). Un retāk parādās jauni raksti par uzņēmējdarbības atvēršanas īpatnībām.
Nu, tā kā uzdevums mūsu mājas lapā - sniegt vispusīgu informāciju par atvēršanu jebkurā biznesā nākotnē mums būs papildus pilniem tekstiem rakstu publicēt pārskatus un atzīmēti saites uz materiāliem, kas pieder pie publikācijām, ir aizliegts pavairot savus rakstus.
Tātad, ja jūs interesē tālāk sniegtais materiāls - noklikšķiniet uz saites un izlasiet tekstu oriģinālajā vietnē.
Piezīme. Tā kā mēs nevaram garantēt, ka autortiesību īpašnieks neveiks izmaiņas jūsu vietnes struktūrā, mēs jums būsim pateicīgi par ziņu par šķeltiem saitēm.

Narkotiku ražošana kā bizness

Saskaņā ar šā žurnāla "Money" raksta autori, joprojām ir iespējams ienākt šajā tirgū, lai gan tam būs vajadzīgas ievērojamas pūles. No šī materiāla jūs uzzināsiet ne tikai par jaunās zāles ieviešanas posmiem tirgū, bet arī, vēl svarīgāk, par aptuvenām izmaksām katrā posmā.

Lasiet par grūtībām, kas šajā tirgū gaidāmi jaunpienācējiem un potenciālajiem ienākumiem, lasot pilnu raksta tekstu.

Lasīt

* Pants vairāk nekā 8 gadus. Var būt novecojuši dati.

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Farmācijas biznesa plāns

Farmācijas bizness vienmēr un neatkarīgi no ekonomiskās situācijas valstī demonstrēja augstu rentabilitāti. Neatkarīgi no tā, cilvēki vēro savu veselību, un, ja viņiem tas nav, viņi tiek ārstēti. Zāles ir vajadzīgas visu laiku. Ņemot vērā, ka vidējais to derīguma termiņš ir aptuveni divi gadi, farmācijas uzņēmuma uzņēmējdarbības plāns vienmēr būs atbilstošs.

Uzņēmuma galvenie mērķi

Pirms izveidojat uzņēmuma uzņēmējdarbības plānu, jums jāsaprot tā galvenie mērķi, kas vadīs farmācijas ražošanas attīstības stratēģiju. Šāds uzņēmums ir izveidots zāļu ražošanas un pārdošanas nolūkā, izmantojot aptieku tīklu. Tomēr, lai uzņēmums varētu gūt panākumus, šo uzdevumu izpildes laikā mums jācenšas apmierināt visu iedzīvotāju grupu vajadzības. Tāpēc, īstenojot biznesa plānu, mums jācenšas panākt sekojošo:

  • Nosakiet ražošanas jaudas apjomu un pēc iespējas ātrāk mēģiniet to sasniegt.
  • Ražošanas pamatā jābūt tikai augstas kvalitātes izejvielām.
  • Stingri ievērojiet uzlabotas ražošanas tehnoloģijas.
  • Ražošanai nepieciešams iegādāties vismodernāko aprīkojumu, jo tas tiek uzlabots augstā līmenī.
  • Izveidojot mērenu peļņu, nepalieliniet produktu cenas, atmaksājiet izmaksas un gūstiet peļņu.
  • Mērķis pēc iespējas ātrāk iekarot tirgu.
  • Izveidojiet skaidru ražošanas, mārketinga, reklāmas politiku.
  • Regulāri atjauniniet diapazonu un aprīkojumu.
  • Veikt pašu pētījumus par narkotiku efektivitāti.
  • Izveidojiet savu attīstību, atbrīvojiet tos ar savu zīmolu.
  • Izvērsiet uzņēmumu.
  • Uzņēmuma uzņemšana starptautiskā līmenī - ārvalstu tirgu sagūstīšana.

Būtiskākie soļi uzņēmējdarbības veidošanā

Farmakoloģijas biznesam ir vajadzīgas milzīgas investīcijas, taču tas var arī radīt lielu peļņu. Patiesi, lai nodrošinātu vēlamo līmeni, jau pašā sākumā ir svarīgi veikt pareizos pasākumus tās veidošanai.

Pirmkārt, izvēlieties labāko uzņēmējdarbības realizācijas veidu, pēc tam reģistrējiet to oficiāli, iegūstiet visas nepieciešamās atļaujas, licences. Ja jūsu plānos ietilpst ražošanas jaudas veidošana, jums ir nepieciešams būvēt vai iznomāt telpu, lai veiktu tajā nepieciešamos remontus. Tad jums būs nepieciešams iegādāties visu nepieciešamo ražošanas iekārtu, kas nav lēta. Tajā pašā stadijā ir vērts domāt par saražoto farmaceitisko produktu klāstu.

Turklāt ir jāparedz mūsu pašu kvalitātes kontroles un pētījumu laboratorijas izstrāde. Atsevišķa struktūrvienība būtu jāiesaista mārketinga politikas izstrādē un zīmola popularizēšanā tirgū. Ja jūs iepriekš domājat un plānojat kompetentu uzņēmuma attīstību šajās jomās, jūs varat paļauties uz vienu ceturtdaļu no vietējā tirgus un ir reālas iespējas iegūt vadošo pozīciju valstī.

Uzņēmējdarbības īstenošanas forma

Farmācijas uzņēmuma biznesa plānu var īstenot divos veidos. Vai nu kļūt par ārvalstu uzņēmuma pārstāvi, vai arī organizēt savu farmaceitisko produktu ražošanu. Katrai no šīm iespējām ir savas priekšrocības. Tādējādi pārstāvim tiek dota iespēja piegādāt produktus ar atvieglotiem noteikumiem, tostarp aprīkojumam, kas viņam nepieciešams strādāt. Zināmā mērā pārstāvis ir pasargāts no Raidera uzbrukumiem. Bet uzņēmuma darbības tiks stingri ierobežotas ar ārvalstu biroja galveno biroju. Pašu produktu ražošana ļauj pilnībā turēt savās rokās visus uzņēmuma ienākumus un nav atkarīgi no ikviena.

Attiecībā uz šāda uzņēmuma oficiālu reģistrāciju tā bieži apstājas ar tādu juridisko formu kā sabiedrība ar ierobežotu atbildību. Šo lēmumu galvenokārt noteica fakts, ka licences ir nepieciešamas farmaceitisko darbību veikšanai. Piemēram, zāļu vairumtirdzniecība. Un šādas atļaujas izsniedz tikai juridiskām personām.

Ražošanas iekārtu celtniecība

Lai izveidotu farmakoloģisko augu, ir vēlams atrast zemes gabalu aptuveni 10 hektārus. Tā kā ražošana pieder pie bīstamo un indīgo kategoriju, ir nepieciešams, lai iekārta atradās attālumā, kas pārsniedz divus kilometrus no dzīvojamām ēkām. Izvēloties vietu un saskaņojot būvniecību ar vietējām varas iestādēm, apsveriet iespēju paplašināt ražošanas platību.

Pievērsiet uzmanību faktam, ka rūpnieciskajai elektrotīklai jābūt novietota uz vietu, jo ūdensapgādes kolektori ir vajadzīgi apmēram kilometru attālumā viens no otra. Viņu diametram jābūt lielākam par 300 mm. Jāparedz arī rūpnieciskie un sadzīves notekūdeņi. Tiem jābūt norobežotiem, lai pēc tam ražošanas uzņēmums tiktu izņemts un iznīcināts neatkarīgi.

Apkurei un citām rūpnieciskām vajadzībām ir nepieciešama uzņēmuma gāzes apgādes sistēma. Cauruļvadam jāatrodas ne vairāk kā 500 metru attālumā no iznomātajā vietā. Ja kāds no šiem nosacījumiem nav izpildīts, biznesa plānam jāpiešķir līdzekļi savai organizācijai.

Ja ņem vērā visus šos nosacījumus, jūs varat atvērt uzņēmumu ar jaudu aptuveni 2,2 miljardus gatavo produktu vienību gadā.

Iekārtas

Izstrādājot biznesa plānu aprīkojuma iegādei, ieteicams pievērst uzmanību moduļu uzstādīšanai. Tas mums ļaus ātri pārorientēt ražošanu no viena veida produkta uz otru, ātri reaģēt uz izmaiņām tirgū un ieviest jaunas tehnoloģijas.

Šādu iekārtu vadošie ražotāji ir Itālijas, Šveices, Vācijas ražotāji. Kāds īpašais aprīkojums jāiekļauj biznesa plānā, jūsu tehnologs tevi orientēsies, paļaujoties uz izvēlēto produktu klāstu. Bet, kā likums, uzņēmums nedarbojas bez organisko vielu sintēzes iekārtas, kā arī tehnoloģiskās līnijas, lai ražotu:

  • presētas tabletes;
  • apvalkotas tabletes;
  • kapsulas;
  • narkotikas ampulās;
  • preparāti krēmu un želeju formā.

Turklāt iepirkuma plānā jāietver palīgiekārtas, kas ietver:

  • noliktavu aprīkojums;
  • kvalitatīva laboratorijas iekārta;
  • iekārtas pētniecības laboratorijai;
  • transformatoru apakšstacija;
  • Autonomais gāzes katls;
  • iekārtas polietilēna tvertņu ražošanai;
  • iekārtas stikla ampulu ražošanai;
  • tīrīšanas komplekss ražošanas ūdensapgādei;
  • iekārta ūdens sagatavošanai ampulām.

Pārdošanas un personāla nodrošināšanas jautājumi

Savu produkciju, īpaši importu aizvietojošās narkotikas, nodrošina augstu pieprasījumu pēc produktiem. Šādos apstākļos narkotiku izmaksas tiek samazinātas vismaz par 20%. Uzņēmuma attīstības un attīstības programma tiek aprēķināta apmēram četrus gadus, par kuru tiek paplašināti tirdzniecības kanāli, paplašināti izplatīšanas kanāli, mainās tirdzniecības politika.

Tātad uzņēmuma pirmajā darbības gadā parasti produktu pārdošanas plāns balstās uz īstenošanu, izmantojot tirgotāju tīklus un mazos uzņēmumus. Labs panākums būs valsts pasūtījuma iegūšana zāļu partijas ražošanai. Ar otro gadu ir vēlams atvērt savu aptieku tīklu un attīstīt pārdošanu citos valsts reģionos. Jūs varat arī veidot attiecības ar lieliem izplatītāju tīkliem. Nākamie divi gadi ir saistīti ar sava klientu bāzes izveidi un attīstību.

Lai uzturētu šādu ražošanu, būs nepieciešams apmēram trīs tūkstoši cilvēku. Viņu piektajai daļai jābūt augstākās izglītības ķīmijas un farmācijas specialitātē. Papildus pienācīgai atalgojumam darbiniekiem ir jānodrošina iespēja turpināt mācības, piedāvāt apmācību jaunajiem profesionāļiem.

Skaitļi un riski

Pēc ekspertu domām, ir jāiegulda vismaz 20 miljoni rubļu savas produkcijas uzsākšanai. Bet šīs investīcijas ir ilgtermiņa, un nav garantijas, ka tās atgriezīsies. Uzņēmumam ir daudz risku, kas jāņem vērā jau biznesa plāna sastādīšanas stadijā.

Tie galvenokārt ir:

  • Iestāžu iejaukšanās ražošanā.
  • Samazināts pieprasījums.
  • Cenas pieaugums par izejvielu iegādi un piegādi.
  • Izmaiņas ekonomiskajā vai politiskajā situācijā.
  • Zems pieprasījums pēc izvēlēta narkotiku klāsta.
  • Augsta konkurence.
  • Grūtības ar sertifikāciju un licencēšanu.

Bet, ja jūs paredzat visas iespējamās grūtības uzņēmuma atvēršanā un darbībā, riskus var ievērojami samazināt.

Biznesa plāns "Farmācijas ražošana": uzņēmuma izveide no jauna

Pievienots grāmatzīmēm: 0

Šajā uzņēmējdarbības plānā sīki aprakstīts, kā pareizi veidot šo biznesu. Ražošanas mērķis ir apmierināt visu iedzīvotāju grupu vajadzības zāļu un preparātu jomā.

Projekta mērķi

Farmācijas uzņēmuma mērķis ir:

  • nodrošinot augstas kvalitātes zāļu nepārtrauktu ražošanu;
  • piegādājot šos produktus aptieku tīklam.

Projekta galvenie mērķi ir:

  1. Plānotās jaudas ātrākais pieaugums.
  2. Moderno tehnoloģiju un mūsdienīgu iekārtu izmantošana.
  3. Ražošana koncentrējās uz tās kvalitāti.
  4. Produktu cenas, ko pamato vajadzība pēc izmaksu atgūšanas un peļņas.
  5. Patērētāju tirgus sagrābšana.
  6. Ražošanas politikas un pārdošanas politikas izveide un ieviešana, kas atbilst Uzņēmuma uzdevumu prasībām.
  7. Iekārtu jaunināšana, jauda un produktu klāsts.
  8. Pētīt savus pētījumus.
  9. Izgatavojot firmas izstrādājumus, uzsākot uzņēmuma izstrādāto unikālo produktu ražošanu.
  10. Uzņēmuma paplašināšana.
  11. Iziešana ar sekojošu ārvalstu tirgu sagrābšanu.

Rentabilitāte

Lai sasniegtu šos mērķus, ir nepieciešams atrisināt virkni uzdevumu:

  • attīstīt ēkas arhitektūru;
  • nodrošināt pilnīgu darba un projekta dokumentācijas kopuma izstrādi;
  • nodrošināt atbilstību Uzņēmuma būvniecības noteikumiem;
  • izvēlēties un iegādāties nepieciešamo iekārtu galvenajiem un palīgprocesiem;
  • nodrošināt produktu klāsta atbilstību;
  • lai nodrošinātu pārdošanas stratēģiju izstrādi;
  • veikt neatkarīgus zinātniskus un mārketinga pētījumus;
  • izstrādāt un ieviest pašu marku produkcijas ražošanu un apriti;
  • veicot produktu kvalitātes kontroli.

Iepriekš minēto problēmu atrisināšana ļaus Sabiedrībai nodrošināt līdz vienai ceturtdaļai no visiem reģiona pieprasījumiem pēc zālēm, kā arī ieņemt vadošo pozīciju attiecīgajā Krievijas tirgū.

Biznesa ideja

Ideja par uzņēmējdarbības aktivitātēm ir gūt labumu no kāda Krievijas Federācijas reģiona radīšanas zāļu zāļu ražošanai, kas atbilst visiem kvalitātes standartiem un augstām tehnoloģijām. Šādas uzņēmējdarbības attīstībai būs nepieciešami apmēram 20 000 000. Šādas produkcijas organizācijas īpatnības:

  1. Koncentrējieties uz iedzīvotājiem, iegūstiet labvēlīgu un pievilcīgu cenu politiku, kā arī plašu produktu klāstu.
  2. Koncentrējieties uz importēto narkotiku vietējo analogu ražošanu, kā rezultātā Krievijas atkarība no importētajām narkotikām samazināsies.
  3. Paredzētais ne tikai gatavo produkcijas izlaide, bet arī aktīvo vielu ražošanas nodrošināšana Krievijas vietējam tirgum.
  4. Tehnoloģisko procesu elastība, kas ļauj viegli mainīt diapazonu par labu vissvarīgākajām.
  5. Nodrošināt atbilstību produktu kvalitātes standartiem.

Projekta provizoriskais pētījums

  1. Vispirms ir jāsaņem reģiona un reģiona administrācijas atbalsts, kurā ir plānots uzsākt Uzņēmējdarbības uzsākšanu. Saņemts arī atbalsts federālajā līmenī no Veselības ministrijas.
  2. Turklāt ir jāizpilda visi nepieciešamie dokumenti, lai saņemtu nepieciešamās teritorijas zemes gabalu.
  3. Izgatavots konkrētā tirgus segmenta padziļināta mārketinga pētījums.
  4. Tiek izsniegta visa nepieciešamā tehnoloģiskā procesa un produktu sertificēšanas dokumentācija, kā arī valsts marķējuma iegūšana.
  5. Lai izveidotu uzņēmumu, jāiesaista eksperti investīciju un būvniecības jomā.
  6. Kontakti tika izveidoti ar uzņēmumiem, kas ir spējīgi un pieredzējuši līdzīgu nozaru būvniecībā.

Valsts vērtība

Valstij ir nepieciešams ražot importēto narkotiku vietējos analogus. Tas nodrošinās lielāko daļu iedzīvotāju ar farmakoloģiskiem produktiem par zemāku cenu. Tas arī samazinās Krievijas atkarību no importētajām narkotikām. Šajā ziņā plānotā uzņēmuma mērogs kļūst par federālo, nevis reģionālo.

Uzņēmuma atvēršana arī lielā mērā ietekmēs reģiona attīstību, kurā tas notiks. Tālāk ir minēti pozitīvi galvenie aspekti neatkarīgas modernās un augsto tehnoloģiju farmaceitiskās ražošanas izveidē.

  • nodokļu iekasēšana reģiona budžetā ir diezgan liela;
  • reģiona iedzīvotāju izdevumu samazināšana zāļu iegādei;
  • medicīnas iestāžu piegāde ar importētām zālēm ar lētākiem un ne mazāk kvalitatīvajiem iekšzemes kopproduktiem;
  • papildu darba vietu radīšana reģionā;
  • reģiona zinātniskās attīstības attīstību un stiprināšanu.

Tirgus izpēte

Šobrīd zāļu vietējam tirgum raksturīgs augsts izaugsmes temps. Atrodoties otrajā vietā pēc pārtikas tirgus apjoma ziņā, saskaņā ar vadošo ekspertu aplēsēm 2002. gadā, tā jauda bija aptuveni 4 miljardi ASV dolāru.

Krievijas Federācijas teritorijā zāles ražo 120 uzņēmumi, no kuriem 70% ir lielākie zāļu ražotāji. Gandrīz visi uzņēmumi, kas ražo zāles, ir privātīpašums, un tas tā nav nevienā pasaules valstī.

Pēc ekspertu domām, 300 lielie vairumtirdzniecības piegādātāji ir pietiekami, lai apmierinātu iedzīvotāju vajadzības, savukārt Krievijā jau ir vairāk nekā septiņi tūkstoši cilvēku.

Līdz 1998. gadam farmācijas uzņēmumu importētajiem produktiem praktiski nebija iekšzemes konkurentu konkurences. Bet situācija ir mainījusies pēc krīzes pārvarēšanas. Iekšzemes uzņēmumi sāka koncentrēties uz importēto zāļu vietējo analogu ražošanu. Šobrīd importa aizstājējprodukti ietver vairāk nekā divus simtus priekšmetus.

Konkurentu analīze

Prognozētā uzņēmuma galvenie konkurenti:

  1. Reģiona farmācijas uzņēmumi ir lieli un vidēji uzņēmumi, kas ražo līdzīgus produktus.
  2. Dīleri, kas piegādā reģionā mazos vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības uzņēmumus no ražotājiem.

Šobrīd šajā reģionā darbojas un veiksmīgi attīstās pieci uzņēmumi, kas atbilst iepriekš minētajiem parametriem. Zāļu preparātu tirgum ir diezgan liela jauda, ​​kas padara to par ļoti pievilcīgu stabilā biznesa vadīšanai.

Valsts un uzņēmumi, kas iesaistīti zāļu ražošanas attīstībā, dod diezgan ērtu ienākšanu tirgū no 3 līdz 5 gadiem. Kompānija jāuzsāk reģionā, kurā ir nopietns narkotiku iekšzemes zāļu trūkums. Ja galvenais vajadzību apmērs ir apmierināts uz importēto produktu rēķina.

Farmācijas ražošanas organizācija

Krievijas narkotiku ražošanai ir pamatdokuments narkotiku ražošanas regulēšanai. Šo dokumentu sauc par pareizas ražošanas noteikumiem. Šajā laikā uzņēmums vadīja farmakoloģisko līdzekļu ražošanu, lai izpildītu šā dokumenta prasības.

Uzņēmuma celtniecībai ir panākta vienošanās ar reģiona administrāciju par zemes gabala piešķiršanu ar kopējo platību 10 ha. Lai saskaņā ar būvnormatīvu un noteikumu prasībām, visbīstamākajām un indīgākajām nozarēm, objekts tika izvēlēts vairāk nekā divu kilometru attālumā no dzīvojamām ēkām. Vietnes lielums nākotnē ļauj paplašināt ražošanu.

  1. Apbūves laukums. Apbūves gabala platība ir 10 hektāri.
  2. Elektrība. Nepieciešamais elektroenerģijas daudzums 1000 kW / h. Plānots izmantot vietējos esošos tīklus, kas spēj nodrošināt šo apjomu.
  3. Ūdensapgāde. Ūdensapgādi plāno trīs kolektori, kuru diametrs pārsniedz 300 mm un atrodas ne vairāk kā 1 km attālumā.
  4. Drenāža. Ūdens apglabāšanu veido divas sistēmas: sadzīves atkritumu sistēma un rūpniecisko atkritumu sistēma. Sadzīves notekūdeņi tiek novadīti pilsētas kanalizācijā. Industriālie notekūdeņi tiek izvadīti uzņēmuma uzglabāšanas tvertnēs un pēc tam tiek eksportēti uz rūpniecisko notekūdeņu attīrīšanas iekārtu.
  5. Gāzes apgāde. Gāzes apgādi nodrošina vidēja spiediena gāzesvads, kas atrodas ne tālāk kā 500 metru attālumā no vietas.
  6. Apkures sistēma. Lai apmierinātu uzņēmuma vajadzības, ir plānots būvēt savu gāzes katlu.

Ražošanas raksturlielumi

Paredzētais uzņēmums ir paredzēts ne tikai gatavo zāļu ražošanai no iepirktām izejvielām, bet arī vielu ražošanai saskaņā ar spēkā esošajiem starptautiskajiem standartiem. Uzņēmuma sākotnējā jauda, ​​saskaņā ar ražošanas plānu, katru gadu būs 2,2 miljardi gatavo produktu vienības. Nākotnē uzņēmuma jauda palielināsies līdz 3 miljardiem vienību gadā.

Paredzētā uzņēmuma ražošanas programma galvenokārt ir paredzēta, lai ražotu importētājvalsts aizstājējvielas. Būtisku zāļu ražošana atbilstoši mūsdienu standartiem un tehnoloģijām cietās, injicējamās un mīkstās formās.

Tehnoloģisko vietu vielu ražošanai plānots veikt modulāra tipa. Šāda veida tehnoloģiskā sadaļa ļauj ātri un ātri pārorientēt ražošanu uz visatbilstošākās vielas ražošanu. Šis risinājums ir inovācija farmācijas ražošanas jomā gan Krievijā, gan Rietumeiropā.

Iekārtas

Ražošanas aprīkojuma piegādātāji ir Vācija, Šveice un Itālija. Iekārtas piegādes noteikumi un nosacījumi tiek apspriesti katrā gadījumā atsevišķi. Projektējot uzņēmumu, uzņēmuma tehnologs nosaka vajadzīgo iekārtu sarakstu. Šeit ir galveno iekārtu paraugu saraksts:

  • ekstrudētas tabletes ražošanas līnija;
  • tablešu ražošanai čaulā;
  • kapsulu ražošanai;
  • narkotiku ražošanai ampulās;
  • krēma zāļu ražošanai;
  • organisko vielu sintēze I;
  • organisko vielu sintēzes ieviešanai II.

Tālāk mēs uzskaitām papildaprīkojumu:

  1. Ūdens sagatavošana ampulām.
  2. Tīrīšanas komplekss ražošanas ūdensapgādei.
  3. Iekārtas stikla ampulu ražošanai.
  4. Iekārtas plastmasas konteineru ražošanai.
  5. Autonomā gāzes katlu telpa.
  6. Transformatoru apakšstacija.
  7. Pētījumu laboratorijas komplekts.
  8. Pabeigta laboratorija produktu kvalitātes kontrolei.
  9. Noliktavu aprīkojums.

Par videoklipu: mūsdienu farmakoloģiskās ražošanas process

Produktu ražošana un tirdzniecība

Lai pēc iespējas ātrāk un ātrāk reaģētu uz izmaiņām farmakoloģisko preparātu pieprasījumā uzņēmumā, tiek izmantots augsto tehnoloģiju aprīkojums un tiek izmantots modulārās apstrādes līniju veids. Turklāt tehnoloģiskā procesa elastība veicina uzņēmuma reaģēšanas palielināšanos. Tirgus analīze palīdzēs noteikt gatavo zāļu un vielu klāstu.

Novērtējot narkotikas, tiek ņemts vērā fakts, ka daudzu zāļu ražošana no pašu produkcijas vielām samazina to izmaksas par 20%. Uzņēmuma komerciālo un ražošanas programmu aprēķina uz četriem gadiem. Ņemot vērā veikto mārketinga analīzi un finanšu aprēķinus, tiek pieņemts šāds Uzņēmuma komerciālo un rūpniecisko darbību organizācijas plāns.

  1. 1. Gatavo gatavo zāļu ieviešana, izmantojot izplatītāju tīklus un firmas. Saņemot valdības rīkojumus no Krievijas Federācijas Veselības ministrijas.
  2. Otrais gads. Izveidojiet savu aptieku tīklu uzņēmuma reģionā. Tirdzniecības organizācija citos Krievijas reģionos. Attiecību nodibināšana ar lielākajiem Krievijas tirgotāju uzņēmumiem un tīkliem. Atlaides sistēmas organizēšana pastāvīgajiem klientiem.
  3. 3. un 4. gads. Savas klientu bāzes izveidošana gatavo terapeitisko līdzekļu un vielu ieviešanai. Pašu farmācijas tirdzniecības tīkla organizācija. Tirdzniecības izveidošana, izmantojot interneta resursus.

Reklāma

Lai veiksmīgi popularizētu uzņēmuma produktus tirgū, ir nepieciešams neaizstājams līdzeklis - reklāma. Akciju mērķis ir sniegt informāciju par produktu patērētājam un iegūt uzticību. Lai reklāmas kampaņa būtu visveiksmīgākā, visiem reklāmdevējiem būs jāveic šādas darbības:

  1. Viena vispārīga reklāmas veicināšanas principa izvēle. Lai īstenotu šo posmu, ir nepieciešams izmantot mārketinga pētījumu rezultātus.
  2. Tematiskā un finanšu plāna izstrāde. Šo posmu izstrādā īpaša uzņēmuma mārketinga dienesta nodaļa.
  3. Uzņēmuma korporatīvās identitātes definēšana un attīstība. Šādi atribūti kā preču zīme, uzņēmuma logotips, stingrs bloks un uzņēmuma tēla veidošana pieder korporatīvajam stilam.
  4. Izstrādāt plašsaziņas līdzekļu izmantošanas plānu. Vēlamā plašsaziņas līdzekļa noteikšana, laiks, vieta, kā arī reklāmas biežums plašsaziņas līdzekļos.
  5. Kritēriju noteikšana paaugstināšanas pasākumu efektivitātes novērtēšanai. Krievijā visizplatītākais kritērijs ir reklamēto produktu pārdošanas apjoma izmaiņas. Eiropā galvenais efektivitātes kritērijs ir iedzīvotāju aptauju rezultāts.
  6. Reklamēšanas kampaņas efektivitātes novērtējums. Promocijas darba efektivitātes sākotnējais novērtējums.
  7. Galīgā analīze. Reklāmas kampaņas efektivitātes gala analīze, uzdevumu sasniegšanas pakāpes noteikšana un iespējamo labumu novērtējums.

Lai attīstītu reklāmas kampaņu un reklāmas kampaņas, uzņēmums var piešķirt apmēram trīs procentus no produktu pārdošanas apjoma.

Veidi, kā aizpildīt un saglabāt klientu bāzi

Kompetentie kompānijas vadītāji saprot, ka, lai palielinātu konkurences efektivitāti, tagad ir jāvar ne tikai iekarot, bet arī saglabāt iekaroto klientu bāzi. Šim nolūkam pastāv dažādas stimulēšanas programmas pastāvīgajiem klientiem, kas izteiktas saražoto produktu cenās.

Klientu bāzes uzturēšanas koncepcija ir dinamiska un atkarīga no veiktajiem pasākumiem un ieguldījumiem noteiktā laika periodā. Lai efektīvāk saglabātu klientus, ir nepieciešams veidot prognozes no dažādu scenāriju sākuma.

Lai vienkāršotu veicināšanas programmu ieviešanu, atbildīgajiem vadītājiem rūpīgi jāpārbauda patērētāju uzvedības raksturlielumi. Tam vajadzētu identificēt patērētāju atkarību. Būtībā šādas informācijas vākšana ir izsekot atsevišķa pircēja veiktajiem pirkumiem noteiktu laika periodu.

Ražotāju konkurencē aizvien vairāk tiek izmantotas informācijas kampaņas plašsaziņas līdzekļos. Un, iespējams, dažkārt šādi līdzekļi pilnībā aizstās tradicionālās metodes: produkta efektīvu izskatu un cenu politiku. Tātad, lai izveidotu un stiprinātu klientu bāzi, uzņēmumi var izmantot šādas metodes:

  1. Klientu bāzes veidošana. Veidojas katram atsevišķam produktu veidam. Pamatnes uzskaiti un kontroli veic mūsdienu datorprogrammas.
  2. Plašs klientam piedāvāto produktu klāsts. Uzņēmuma mārketinga nodaļai ir pienākums pastāvīgi uzraudzīt izmaiņas tirgus struktūrā un sniegt ieteikumus diapazona veidošanai.
  3. Pārbaužu sistēma atlaides vairumtirdzniecības pircējiem. Strādājot ar vairumtirgotājiem, tiek piemērota elastīga atlaides sistēma, kas atšķiras atkarībā no nopirkamās partijas daudzuma un diapazona.
  4. Preferenciālās un prēmiju programmas pastāvīgajiem klientiem. Atlaides un uzkrājumu kartes izmantošana.

Uzņēmuma personāls

Starptautiskie standarti nosaka šā līmeņa valsts uzņēmumu skaitu 3 tūkstoši cilvēku. Apmēram piektdaļai no visas valsts ir jābūt augstākās izglītības diplomam ķīmijas un farmācijas specialitātēs. Turklāt uzņēmuma darbiniekiem ir regulāri jāuzlabo savas prasmes. Jāizveido atsevišķas telpas jauno speciālistu, stažieru apmācībai un tālākizglītības kursu apgūšanai.

Nodokļu politika

Farmācijas uzņēmumiem ir noteikts 10% pievienotās vērtības nodoklis. Šis nodoklis tika noteikts 2002. gada 1. janvārī un nesniedz nekādas atšķirības starp zālēm un zālēm. Šīs nodokļu pieauguma rezultātā zāļu cenas pieauga vidēji par 15 procentiem.

Lai ierobežotu narkotiku cenu pieaugumu, būtu jāsamazina starpnieku skaits starp ražotāju un pārdevēju. Saskaņā ar Krievijas Federācijas likumiem uz uzņēmumu attiecas šādi nodokļi:

  1. Peļņas nodoklis - 24% likme.
  2. Pievienotās vērtības nodoklis - 10% likme.
  3. Īpašuma nodoklis - 2% likme.
  4. Maksājumi pensiju fondā - likme 28%.
  5. Maksājumi MHIF - 3% likme.
  6. Maksājumi FSS - likme 4%.
  7. Ceļu lietošanas nodoklis - likme 1%.

Galvenie riski

Uzņēmuma projekta riska analīze ir sadalīta kvalitatīvā analīzē un kvantitatīvā analīzē. Kvalitatīva analīze - apraksta visus iespējamos projekta riskus, novērtē to rašanās sekas un ierosina pasākumus šo risku novēršanai. Kvantitatīvā analīze ir aprēķina par projekta efektivitātes izmaiņām, kad rodas konkrēts risks.

Saskaņā ar kādu no riska analīzes metodēm ir domāts, ka mērķus var sasniegt un kas nav. Riska novērtējums pēc projekta posmiem ir balstīts uz katra posma atsevišķu risku noteikšanu, pēc kura tos visus nosaka viens risks attiecībā uz projektu kopumā.

Šīs analīzes galvenais mērķis ir skaitliski novērtēt dažādu riska faktoru ietekmi uz projekta efektivitāti. Projekta veiktspējas rādītāju jutīguma analīze ir visizplatītākā kvantitatīvās analīzes metode. Kvantitatīvā analīze nosaka projekta drošības rezervi: jo plašāks vērtību diapazons, kurā darbības rādītājs paliek pieņemamajās robežās, jo augstāka ir drošības rezerve. Novērtējot projekta jutīgumu, naudas plūsmas parametri tiek izmantoti kā neatņemami rādītāji:

  • iekšējā peļņas norma;
  • rentabilitātes indekss;
  • neto pašreizējā ienākumu vērtība.

Iepriekš minēto jutīguma projekta rādītāju analīze skaidri parāda, ka projekta efektivitāte ir vairāk atkarīga no šādiem parametriem:

  • cenas, kurās produktus pārdod;
  • pārdošanas apjomi;
  • tiešās izmaksas;
  • piesaistīto investīciju apjoms.

Riska analīzes rezultāts

Uzņēmuma kvalitatīvā analīze identificē projekta riskus un novērtē to rašanās iespēju un projekta izgāšanās varbūtību, kad katrs no tiem parādās. Projektam ir vislielākais drauds šādiem riskiem:

  1. Mainīt politisko un ekonomisko situāciju valstī negatīvā virzienā.
  2. Augsta konkurence līdzīgu produktu tirgū.
  3. Kontroles zaudēšana uzņēmumā.
  4. Neiespējamība nodrošināt uzņēmumus ar vajadzīgās kvalitātes izejvielām par pieņemamām cenām.
  5. Zems pieprasījums pēc produktiem.
  6. Valdības ierēdņu šķēršļi.
  7. Būvniecības kompāniju trūkums, kas varētu veidot farmācijas uzņēmumu.
  8. Dārga un mākslīgi sarežģīta sertifikācijas un ražošanas licencēšanas sistēma.
  9. Izejmateriālu dārga piegāde.
  10. Iespēja ierobežot tirgu nākotnē, samazinot pieprasījumu.
  11. Valdības pārstāvju iejaukšanās produktu ražošanā.

Projekta jutīguma analīze skaidri parāda, ka projekta efektivitāte ir vairāk atkarīga no šādiem parametriem:

  • cenas, kurās produktus pārdod;
  • pārdošanas apjomi;
  • tiešās izmaksas;
  • piesaistīto investīciju apjoms.

Šis uzņēmējdarbības plāna piemērs ir paredzēts, lai palīdzētu uzņēmējiem, kas vēlas kļūt par šī projekta īstenošanu.

Farmācijas biznesa plāns

1. Īss ieguldījumu memorands

Farmācijas bizness ir viens no stabilākajiem un daudzsološākajiem. Zāļu nepieciešamība ne tikai nemazinās, bet gan gluži pretēji pieaug katru gadu. Šajā biznesa plānā mēs uzskatām, ka aptiekas atvēršana iepirkšanās centrā. Lai veiksmīgi sāktu, ir nepieciešams pareizi veikt organizatoriskus pasākumus un izstrādāt kompetentu attīstības stratēģiju.

Šāda veida bizness nozīmē lielu ieguldījumu ieguldījumu, bet tam ir arī augsta rentabilitāte.

Projekta mērķis: aptieku atvēršana un maksimālā peļņa.

Galvenie farmācijas veiksmes faktori:

  • liela peļņa medikamentiem;
  • stabils augsts pieprasījums;
  • liels sortiments;
  • pieejamā atrašanās vieta;
  • augsta vidējā pārbaude;
  • augstas kvalitātes serviss.

Sākotnējā ieguldījuma summa ir 1 010 000 rubļu *.

Brīdinājuma punkts tiek sasniegts trešajā operācijas mēnesī.

Atmaksāšanās periods ir 20-22 mēneši.

Projekta pirmo divu gadu vidējā mēneša peļņa ir 73 800 rubļu.

* Izņemot ieguldījumus preču iegādē. To vērtība ir norādīta tabulā "Mēneša izdevumi" sadaļā "Finanšu plāns".

2. Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts

Aptiekas vienmēr ir bijis izdevīgs bizness, un mūsdienās tie ir kļuvuši vēl nozīmīgāki un izdevīgāki.

Organizācijas darbības joma ir farmaceitisko un parafarmātisko līdzekļu pārdošana.

Aptiekas atrašanās vieta ir liels iepirkšanās centrs ar lielu cilvēku satiksmi. Tirdzniecības centriem ir lielas ieguldījumu izmaksas, taču tajā pašā laikā augsts apgrozījums, konkurences trūkums, ātra piekļuve netraucētajam punktam, augsta rentabilitāte.

Tas ir saistīts ar faktu, ka cilvēki nonāk pie tirdzniecības centra ar naudu, kas ir gatavi iepirkties, un tādēļ šajos punktos ir liela daļa spontānu pirkumu. Parafarmātika, medicīniskā kosmētika ir īpaši populāra šeit.

Vairāki likumi nosaka skaidru funkcionālo atbildību katrai iestādei, kas pārdod zāles.

Aptiekas galvenās funkcijas ir šādas:

  1. Zāļu un homeopātisko zāļu pārdošana cilvēkiem un veselības aprūpes iestādēm. Pārdošana ir iespējama gan saskaņā ar ārstējošā ārsta receptēm, gan bez tās.
  2. Personīgās kopšanas līdzekļu, medicīnas preču, dažādu ierīču pārdošana. Aptiekas var arī pārdot uz ārstniecības augu izcelsmes zāļu izejvielas.
  3. Zāļu un augu izcelsmes zāļu iepakošana tālākai pārdošanai.
  4. Zāļu un zāļu pārdošana cilvēkiem, kam ir priekšrocības saskaņā ar valsts tiesību aktiem.
  5. Konsultācijas un informēšana par narkotiku lietošanu, to uzglabāšanu, to ietekmi un ietekmi uz cilvēka ķermeni.
  6. Pirmā palīdzība, ja nepieciešams ārkārtas situācijā.

3. Tirgus apraksts

Saskaņā ar Rosstat, pēdējo 10 gadu laikā farmaceitisko, medicīnisko un ortopēdisko preču fiziskā apjoma indeksa vidējais gada pieauguma temps ir 8,3%. Šis indekss raksturo preču masas kumulatīvās izmaiņas pašreizējā periodā salīdzinājumā ar iepriekšējo (bāzes) periodu un parāda, kā apgrozījums mainījās vienīgi, mainoties tā fiziskajam apjomam, izņemot cenu izmaiņu ietekmi. Šī rādītāja dinamika ir parādīta tabulā.

Farmaceitisko, medicīnisko un ortopēdisko preču mazumtirdzniecības apjoma indeksi 2006.-2015. Gadam,%

Farmācijas ražošanas biznesa plāna izstrādes piemērs

Farmācijas ražošanas biznesa plāna izstrādes piemērs

Mūsu mājas lapā ievietotie gatavo produkcijas biznesa plānu piemēri ir vērtīgi tikai kā mācību līdzekļi. Gatavos biznesa plānus nevar veiksmīgi izmantot ne reālai ražošanai, ne ieguldīšanai. Ja jums ir nepieciešams reāls uzņēmuma ražošanas plāns, ieteicams izlasīt sadaļu "Kā pasūtīt biznesa plānu?"

Farmācijas ražošanas biznesa plāna saturs

Farmācijas ražošanas biznesa plāna kopsavilkums 4

Biznesa plāna mērķis 4

Farmaceitiskā produkcija 4

Uzņēmuma apraksts 4

Darbības joma un virzieni 4

Tirgi un konkurence 5

Attīstības perspektīvas 6

Nepieciešamās investīcijas ražošanas un biznesa plāna atdevei 6

Farmācijas ražošanas apraksts 8

Uzņēmuma vēsture 9

Iekārtas un izejvielas, ko izmanto ražošanā 9

Nākotnes plāni 10

mārketinga analīze 12

Rūpniecības sektora analīze 12

patērētāju vajadzību novērtējums 18

Konkurentu analīze 25

SVID analīze (stiprās un vājās puses, iespējas un draudi) 28

Biznesa plāna mārketinga stratēģija 31

Farmaceitiskā preparāta ražošana Polysorb 31

Polysorb Medical 31

Farmakoloģiskās īpašības 31

Norādījumi lietošanai 32

Enterosorbentu salīdzinošās īpašības 32

polysorb veterinārija 33

Farmakoloģiskās īpašības 34

Lietošanas indikācijas 34

Pārbaužu rezultāti farmācijas nozarē 34

Secinājumi par uzņēmējdarbības plānu 34

Farmācijas ražošanas un darbības biznesa plāns 38

vietējās infrastruktūras prasības 38

fiziskie kapitālieguldījumi 38

Farmācijas ražošanas biznesa plāns un produkcijas aprēķins 39

projekta rezultāti 46

Farmācijas ražošanas biznesa plāna kopsavilkums

Projekta mērķis

Uzņēmējdarbības plānā izstrādātie farmaceitiskās ražošanas projekta mērķi:

  • Palielinājusies jaunas medicīnas zāļu ražošanas paaudze.
  • Narkotiku kvalitātes nodrošināšana, kas atbilst starptautiskajam standartam LRP.
  • Informēt plašu patērētāju loku par narkotiku iespējām, izmantojot reklāmas kampaņu.

Produkti

Biznesa plānā izstrādāta zāļu ražošana ZAO Polisorb, kas ražo enterosorbentus (entero-zarnas un sorbeo absorbē) Polysorb MP (medicīnas) un Polysorb VP (veterinārā).

Polysorb izceļas ar augstāko sorbcijas spēju - galveno indikatoru enterosorbentiem. Polysorb MP sorbcijas spēja ir lielāka par 300 m 2 / g, kas ir trīs reizes lielāka nekā konkurentam Smecta (Francija) un vairāk nekā 200 reizes augstāka nekā aktivētā ogle. Turklāt Polysorb ir lētākais (ārstniecības kursa izmaksas) un drošākais sorbentu vidū. Ražošanas tehnoloģija ir videi draudzīga.

Uzņēmuma apraksts

CJSC Polisorb tika izveidots 1997.gadā, lai ražotu zāles, kuru pamatā ir smalks silīcija dioksīds. Kopš darbības sākuma tā veiksmīgi reklamē reģistrēto preču zīmi Polisorb, ražo un pārdod narkotiku Polysorb MP (medicīnas), un kopš 2001. gada arī Polisorb VP (veterinārā).

Platība un darbības virzieni

Farmaceitiskās ražošanas biznesa plānā aplūkotais narkotiku izstrāde un ražošana pēdējos gados arvien vairāk tiek izmantota efektīva (izdales) terapijā. Praktiski visus interesantākos rezultātus par enterosorbciju kā zinātniskās un praktiskās darbības priekšmetu ieguva vietējie zinātnieki, tai skaitā kopā ar CJSC Polysorb. Tāpēc mūsu valsts zinātne ir nedaudz pārsteidzošāka par Rietumu valstīm šajā medicīnas jomā.

Tirgi un konkurence

Izstrādāt zāļu farmaceitiskai ražošanai paredzētu biznesa plānu, kurā analizēts tā tirgus. Krievijas tirgus medicīnas enterosorbents lēsts KMR "Pharmexpert", kas ir vismaz $ 10 miljoni, un ir tendence izaugsmes, tirgus veterinārajām enterosorbents -.... $ 60 miljoni potenciālie pircēji par zālēm, ir aptuveni 60% no Krievijas iedzīvotāju, veterinārā Polysorb - 100 % mājputnu un cūku audzēšanas kompleksu. Šodien uzņēmums aizņem 3% no tirgus. Polysorb, ņemot vērā tās kvalitāti un cenu, var paļauties uz 50% no šī tirgus. Polisorb ir divi spēcīgi konkurenti: dārga importēta Smecta ar jaudīgu reklāmu un lētu vietējo aktivēto ogli, kas tirgū jau ilgu laiku ir pazīstams gandrīz ikvienam. Polysorb pārsniedz abas zāles tā īpašībās un ir vidējā cena.

Sasniegumi

1. Galvenais sasniegums ir tas, ka ZAO Polisorb sāka ražot pilnīgi jaunu medikamentu farmācijas tirgū, t.i. nokārtoja visus kontroles, pārbaužu, testu posmus. Lai to izdarītu, pat lielie ražotāji aizņem daudzus gadus un daudzus miljonus dolāru.

2. Uzņēmums ir pazīstams zinātnieku, praktiķu un farmaceitu vidū. Polisorbs ir iekļauts daudzās medicīniskās norādēs.

3. Pirmoreiz pasaulē, Polisorb CJSC speciālisti izstrādāja, publicēja un izplatīja izglītojošo enterosorbcijas kursu studentiem visās Krievijas medicīnas universitātēs.

4. AS "Polisorb" kopā ar Urālu Valsts akadēmijas Veterinārmedicīnas (prof., Doktors Veterināro zinātņu, cienījams zinātnieks Krievijas, Rabinovičs MI) izstrādājusi vadlīnijas lekcijām par farmakoloģisko studentiem veterināro skolu un fakultātēm, pieteikums EP Polysorb veterinārā prakse - mājlopi un mājputni.

5. Ir noslēgti līgumi ar lielākajiem Krievijas farmaceitiskiem izplatītājiem, kas piegādā zāles visiem Krievijas reģioniem: AJSC CV Protek, SIA International, Apteka-Holding, Rossibpharmaciya uc

Attīstības perspektīvas

Farmācijas ražošanas biznesa plāns ir izstrādājis šādas attīstības jomas:

1. Nākamajos 3-5 gados - no 50-60% no Krievijas Federācijas medicīnisko enterosorbentu tirgus un 80% no veterināro sorbentu tirgus noķeršanas sakarā ar narkotiku unikālajām īpašībām un CJSC Polisorb komandas centību.

2. Modernās ražošanas veidošana saskaņā ar OST 42-510-98.

3. Jaunu zāļu formu izstrāde un reģistrācija:

o Polysorb hidrogels (gatavs lietošanai)

o aromatizēts polisorbs (bērniem)

4. Ieceļošana NVS, Āzijas un Eiropas tirgos.

Nepieciešamās investīcijas un atdeve

Lai realizētu farmaceitiskās produkcijas pirmstirgošanas attīstības biznesa plānu, nepieciešami 76,8 miljoni rubļu.

59 miljoni rubļu - kapitālieguldījumi

12,8 miljoni rubļu. - reklāmas kompānija

5 miljoni rubļu - apgrozāmā kapitāla papildināšana.

Projekta īstenošanas laikā projekta iniciators ieguldīs 112,8 miljonus rubļu. pašu kapitāls. Šos līdzekļus var izmantot, lai iegādātos akcijas no ieguldītāja projekta izpildes perioda beigās.

Projekta bilances vērtība 5 gadu laikā būs 265 miljoni rubļu. no kuriem 215 miljoni rubļu. - ļoti likvīdi fondi, ko ieguldītājs var saņemt.

Uzņēmuma apraksts

Izstrādātā farmaceitiskās ražošanas biznesa plāna iniciatore - Slēgtā akciju sabiedrība Polisorb atrodas Čeļabinskas pilsētā. Reģistrēts 1997. gadā.

Darbību tiesiskais pamats (atļaujas, licences utt.):

1. Krievijas Federācijas Veselības ministrijas licence zāļu Polisorb MP sērijas M Nr. 013812 izdošanai un pārdošanai 2002. gada 25. jūnijā.

2. CJSC Polisorb ir Pharmacopoeial Monograph (FSP 42-033-1711-01, 2001. gada 14. decembris) izstrādātājs Polysorb MP. Farmakopētiskais izstrādājums ir zāļu valsts standarts, kurā ietverts zāļu kvalitātes kontroles rādītāju un metožu saraksts (1998. gada 22. jūnija federālais likums Nr. 86-ФЗ "Par zālēm").

3. Polisorb MP zāles ir atļauts izmantot ar Krievijas Federācijas Veselības ministrijas rīkojumu, reģistrācijas apliecība R Nr. 001140 / 01-2002 no 06/06/2002. Polysorb VP reģistrācijas apliecība: TAC-2-2.1 / 00755.

4. Preču zīme "Polisorb" ir reģistrēta Rospatentā un pieder CJSC "Polisorb".

5. CJSC Polisorb ir iekļauts Čeļabinskas reģiona uzņēmējdarbības subjektu sarakstā "Nemateriālā vērtība" (Dienvidurālās Tirdzniecības un rūpniecības kameras apliecība Nr. 000042, 2000. gada 1. decembris). Saskaņā ar to īpašnieks apliecina, ka viņš godīgi un atklāti veic savu ražošanu un finanšu darbības. Īpašnieks ir gatavs apstiprināt, ka uzņēmuma ekonomiskā situācija ir stabila. Īpašnieks apgalvo, ka nemateriālā vērtība viņam ir izdevīgāka.

6. A / s "Polisorb" ražošana tika uzsākta saskaņā ar Medicīnas produktu zinātnes un pētniecības institūta izstrādātajiem "Darba noteikumiem" Jekaterinburgā.

7. Ražošanu ir pārbaudījušas un apstiprinājušas visas kontrolējošās vietējās iestādes (sanitāri epidemioloģiskā stacija, ugunsdzēsēju brigāde, vides komiteja, darba inspekcija utt.).

Uzņēmuma vēsture

Slēgtā akciju sabiedrība Polisorb tika izveidota speciāli tādu zāļu ražošanai, kuru pamatā ir smalks silīcija dioksīds.

Šodien preču zīme "Polisorb" ir reģistrēta Krievijā. Nākotnē plānots ienākt Rietumu valstu un Āzijas reģiona tirgos ar Polisorb zīmolu.

Uzņēmums tika reģistrēts 1997. gada 26. februārī ar Čeļabinskas pilsētas Centrālā apgabala administrācijas vadītāja rīkojumu. Reģistrācijas numurs 641. Atļautais kapitāls 80 tūkstoši rubļu.

Uzņēmuma adrese: 454084, Chelyabinsk, PO Box 6539, tel. / Fakss (3512) 35-25-45, pr.Pobēdija, 160, no.336.

Ideja izveidot uzņēmumu pieder direktoram. Tas radās 1992. gadā, kad, pateicoties smalkajam silīcija dioksīdam, viņa sieva tika izglābta no daudziem gadu ciešanām un alerģijām.

Apelācijas pret dažādām klīnikām (Tjumeņos, Čeļabinskā, Maskavā) nenoveda neko, un dažkārt tikai pastiprināja situāciju. Ārsti ārstēja slimību ar visiem tradicionālajiem līdzekļiem. Bet no gada uz gadu slimība progresēja, alergēnu klāsts ļoti ātri paplašinājās. Vairāki raksti žurnālā "Zinātne un dzīvība" par sorbentiem lika viņiem pašiem pētīt un meklēt šīs zāles. Un 1992. gadā tika atrasts naudas sods silīcija dioksīds - ļoti spēcīgs sorbents. Ārstēšana ar šo vielu, tad ne narkotiku, radīja pārsteidzošus rezultātus. Pēc trim nedēļām nieze bija pilnīgi novecojusi, vispārējais veselības stāvoklis kļuva daudz labāks. Mēnesi vēlāk slimība bija pagājusi.

Krievijas Federācijas Veselības ministrijā ir uzsākts darbs pie klīniskajiem izmēģinājumiem un zāļu reģistrācijai un sagatavošanās uzņēmuma reģistrācijai.

Šobrīd viss vadības personāls ir dziļi iesakņojies idejas par narkotiku Polysorb veicināšanu un ir gatavs to pastāvīgi īstenot, par ko liecina sasniegtie rezultāti. Šī ir galvenā uzņēmuma priekšrocība.

Iekārtas un izejvielas, ko izmanto ražošanā

Ražošana tiek organizēta Urāles elektrodu institūta nomāto platību - darbnīcā ar platību 190 kv.m. Iekārta ļauj ražot produktus līdz 2000 kg mēnesī. Iekārtu ražo Uraltehnis.

Izejvielām produkta ražošanai ir smalks silīcija dioksīds (SiO2), kas ražoti ar zīmolvārdiem Aerosil, White Soot (BS), Rosil.

Izejvielas var piegādāt no Sterlitamak, OAO Soda, Baškortostānas; Kaluša, Kaluša eksperimentālā rūpnīca, Ukraina; Degussa, Vācija.

Degussa šodien ir pasaules līderis Aerosil ražošanā ar aizvien pieaugošo ražošanu, jo pasaulē pastāvīgi palielinās dažādu marku Aerosil patēriņš. Papildus farmaceitiskajiem preparātiem Aerosil, BS, Rosil tiek plaši izmantoti riepu, kosmētikas, augstas tīrības silikātu, plastmasu, līmju, krāsu un laku, tekstilmateriālu, papīra uc ražošanā.

Papildus jau esošajām ražošanas iekārtām vairākās valstīs Degussa Nīderlandē būvē divas lielas dzirnavas.

Gada produkcija kopumā ir simti tūkstoši tonnu.

Var droši apgalvot, ka AS "Polisorb" produkcijas apjoma pieaugums tiks nodrošināts ar izejvielām no vienas no trim iepriekšminētajām nozarēm.

Nākotnes plāni

1. Nākamajos 3-5 gados - 50-60% no Krievijas Federācijas medicīnisko enterosorbentu tirgus un 80% no veterināro sorbentu tirgus noķeršanas sakarā ar narkotiku unikālajām īpašībām un CJSC Polisorb komandas uzticību, kā arī ar plašu narkotiku reklāmas kampaņu.

2. Modernās ražošanas veidošana saskaņā ar OST 42-510-98 (GMP). Plānots būvēt ražošanas moduli un aprīkot to ar zviedru firmas Pharmadule aprīkojumu.

3. Jaunu zāļu formu izstrāde un reģistrācija:

o Polysorb hidrogels (gatavs lietošanai)

o aromatizēts polisorbs (bērniem)

4. Zāļu reģistrācija ASV, Eiropā un Āzijā (kā uztura bagātinātājs). Ārzemju narkotiku nosaukums "Dzīvs silīcijs".

Attēlā parādīts grafiks par plānoto zāļu pārdošanas apjomu no 2003. līdz 2007. gadam.

1. attēls. Polysorb ieviešanas plāns.

2002. gada pirmajos 9 mēnešos zāļu pārdošanas apjoms bija 3740 kg. Kā redzams attēlā, pēc pieciem gadiem, pateicoties plašai reklāmas kampaņai, ražošanas paplašināšanai, ir plānots palielināt zāļu izlaidi 140 reizes.

Secinājumi

1. CJSC Polisorb ir veiksmīgi pārdod savu narkotiku kopš 1997. gada.

2. CJSC Polisorb ir visas tiesības uz unikālo narkotiku Polisorb.

3. Uzņēmuma pastāvēšanas laikā tika veikts ievērojams darbs, lai Polisorb ieviestu iekšējā tirgū, un ir saņemtas visas nepieciešamās atļaujas un apstiprinājumi.

4. CJSC Polisorb ir lieliskas attīstības perspektīvas, ja tiek īstenots šis projekts.

Mārketinga analīze

Rūpniecības nozares analīze [1]

Krievijas zāļu tirgū eksperti izšķir divas narkotiku grupas:

1. Tradicionālie medikamenti. Tos ražo vienlaicīgi vairāki ražotāji, vienlaicīgi izmantojot vienu un to pašu aktīvo sastāvdaļu, vienu un to pašu zāļu formu, vienu devu un vienu nosaukumu. Tradicionālie produkti ir labi zināmi patērētājiem.

2. Jaunas zāles. Lai patērētāji to atzītu, ir nepieciešami būtiski ieguldījumi reklāmā.

Pirmā narkotiku grupa ir aktivēta ogle - viens no Polysorb galvenajiem konkurentiem. Polysorb pieder otrajai grupai.

Pirmajā narkotiku grupā dominē cenu konkurence, kas nerada izdevīgumu ražotājiem. Veiksmīgi farmācijas uzņēmumi cenšas izstumt no nerentablas tradicionālās narkotikas. Kā atzīmē A. Yudanov, tradicionālo zāļu izņemšana no tirgus ir gandrīz vienīgais veids, kā izvairīties no krīzes.

Jaunu produktu grupas ilgtspējīgai attīstībai ir nepieciešams veidot zīmolu un ieņemt nišu tirgū. Saskaņā ar A.Parkansky, UAB "Veropharm" ģenerāldirektors A.Parkansky uzskata, ka zīmola ieviešana Krievijā ir 1,2-1,6 miljoni ASV dolāru, ja rezultāts ir vajadzīgs 3-4 gadus, vai 450 000 ASV dolāru ar lēnāks rezultātu sasniegums (5-6. gadam). Kā liecina prakse, augstas kvalitātes narkotiku reklamēšanas izmaksas atmaksājas un rada ievērojamu peļņu.

1. tabula. Dažu intensīvi attīstītu [2] Krievijas narkotiku cenu dinamika.

Augusts 2001

2002. gada februāris

Augusts 2002

Izmaiņas gadā (%)

Tabula rāda, ka intensīva reklāmas kampaņa var būtiski palielināt zāļu cenu. Jāņem vērā, ka kopš 2002. gada janvāra zāles ir ieviests pievienotās vērtības nodoklis. Tas negatīvi ietekmēja narkotiku pārdošanu un kavēja cenu pieaugumu.

Krievijas zāļu tirgū nav neparasti gadījumi, kad reklāmas kampaņa, kas veicina pārdošanas apjomu pieaugumu, vienlaicīgi ļauj palielināt zāļu cenu. Zemāk redzamais skaitlis parāda vietējās zāles Vitaprost pārdošanas apjomu dinamiku intensīvas reklāmas kampaņas laikā.

Reklamēšanas kampaņas rezultātā Vitaprost pārdošanas apjoms pieauga 2,5 reizes, cenas pieauga 3,5 reizes. Ir piemēri, kad krievu zīmols (Profluzak) ir divreiz dārgāks nekā vācu narkotika (Flowetin-Lannacher) vai pusotru reizi dārgāka nekā Austrumeiropas uzņēmuma ar labu reputāciju Krievijā (Portal, Lek Pharma) zāles un, neskatoties uz to, palielina savu tirgus daļu. Analītiķi piedēvē krievu zīmolu panākumus, lai piešķirtu narkotikām īpašas īpašības un ievērojamas investīcijas reklāmā, kas nākotnē noteikti radīs peļņu.

Polysorb galvenie konkurenti enterosorbentu tirgū ir: aktīvā ogle, Smekta, Polifan un Enterosgel. Apmēram pusi no aktīvās ogles pārdošanas nodrošina Permas Medisorb, otrajā vietā ir Kurzemes filiāle ICN Pharmaceuticals. Salīdzināmi ar aktivētās ogles pārdošanu (naudas izteiksmē) raksturo cits enterosorbents - Smecta ražošanas uzņēmums "Bofur Ipsen." Šādiem enterosorbenta tirgus pārstāvjiem - vietējiem Polyphepan un Enterosgel ir ievērojamas, taču četrreiz mazākas par aktivētās ogles pārdošanas apjomu.

2. tabula. Lielāko konkurentu pārdošana.

Narkotiku lietošana

INN

Mazumtirdzniecība 2001.gadā, tūkst.

Mazumtirdzniecība 2001.gadā, tūkst.

Kā atzīmēts, aktivētās ogles pārdošanas rentabilitāte ir zema (mazāk nekā 20%). Zāļu ražotājiem vislielākā peļņa ir Smekta (pārdošanas peļņa Krievijas tirgū ir 50-70%). Ar Polisorb MP ražošanas un pārdošanas apjoma pieaugumu jūs varat sasniegt pārdošanas rentabilitātes līmeni aptuveni 50-70% apmērā.

No galvenajiem konkurentiem, kas uzskaitīti tabulā, tikai Smecta (zāles no Francijas uzņēmuma Bofour Ipsen) pārdod starptautiskajā tirgū.

CJSC Polisorb ilgtermiņa plāni ietver ienākšanu starptautiskajā tirgū enterosorbentiem ar savu produktu, kas tiks piedāvāts patērētājiem ar zīmolu Dzīvā silīcija. Pašlaik uzņēmums pārdod 25-30% zāļu Čeļabinskas reģiona reģionālajā tirgū, pārējā - Krievijā. Šī pārdošanas struktūra ir saistīta ar faktu, ka ZAO Polisorb atrodas Čeļabinskas apgabalā un koncentrējas uz to. Tā kā Čeļabinskas apgabala iedzīvotāju skaits ir apmēram 2% no Krievijas Federācijas iedzīvotāju skaita, ievērojot plaša mēroga reklāmas kampaņu, mēs varam prognozēt ievērojamu narkotiku pārdošanas apjomu pieaugumu.

Kā norādīts iepriekšējā sadaļā, pastāv tendence samazināt aktivētās ogles ražošanu. Ņemot vērā augsto efektivitāti un zemo cenu, Polisorb var arī pieprasīt aktīvās ogles tirgus daļu. Lai nepieļautu norādītās iespējas, ir nepieciešams veikt Polysorb aktīvo reklāmas kampaņu.

3. tabula. Krievijas produkcijas ATS struktūra 2001. gadā.

Runājot par naudu

Ražošanas apjoms 2001. gadā, tūkstoši rubļu

Antimikrobiālie līdzekļi sistēmiskai lietošanai

V

Citas narkotikas

3 376 779

15,68

183.77

Preparāti nervu sistēmas ārstēšanai

Zāles, kas ietekmē asinis un asinis

A

Preparāti gremošanas trakta slimību ārstēšanai

2 739 459

12.72

105.57

Preparāti sirds un asinsvadu sistēmas slimību ārstēšanai

Preparāti elpošanas sistēmas slimību ārstēšanai

Preparāti ādas slimību ārstēšanai

Preparāti uroģenitālo organisma un dzimumhormonu slimību ārstēšanai

Preparāti muskuļu un skeleta sistēmas slimību ārstēšanai

Pretiekaisuma līdzekļi un imūnmodulatori

Preparāti trakuma orgānu slimību ārstēšanai

Hormonālie līdzekļi sistēmiskai lietošanai (izņemot dzimumhormonus)

Antiparazītu līdzekļi, insekticīdi un repelenti

Kombinētas (neskaidras) zāles

Kā redzams tabulā, grupas medikamentus, kas ietver Polisorb MP: "Sagatavošanās ārstēšanai gremošanas trakta slimību" un "Citas narkotikas" veikt būtisku tirgus daļu, un ir pieaudzis ražošanas naudas izteiksmē.

Ļoti daudzsološs līdzeklis ir Polysorb VP. Tā kā tai nav analogu, tā tirgus ir maz pētīts. Tirgus apjomu var aplēst tikai aptuveni. Paredzams, ka Polysorb VP galvenie patērētāji būs putnu fermas un cūkkopības saimniecības. Tagad ir piegādāts pirmo partiju narkotiku par uzņēmumu: SIA "Rāvis - mājputni" Sosnovsky " Chelyabinsk Region, AS "Chebarkul putnu" Chelyabinsk reģiona, mājputnu "Sibīrijas" no Omskas apgabala, jo cūku audzēšanas kompleksa "Krasnogorsk" Čeļabinska reģionā.... Polysorb VP ir liela interese par speciālistiem. Izmantojot to mazos daudzumos, palielinās dzīvnieku masas pieaugums un uzlabota gaļas kvalitāte. Polysorb VP izmaksas: 1 - 2 g uz vienu vistas vai 1 - 1,5 kg uz vienu cūku to audzēšanas laikā.

4. tabula. Dati par lopkopību.

Cūku skaits 1.janvārī. tūkstošiem galvu

Kaušanai paredzētu mājlopu un mājputnu ražošana, tūkst. Tonnu

Olu ražošana, miljons gabalu

Olu vistas gaļa, gabali

Cāļu skaits, miljons gabalu

Cūkgaļas ražošana, tūkst. Tonnas

Avots: Krievijas Federācijas Valsts statistikas komiteja

Pamatojoties uz iepriekšminētajā tabulā sniegtajiem datiem, Polisorb VP cāļu audzēšanai 2000. gadā bija vajadzīgs 129 tonnas gadā, cūku audzēšanai - 24 362 tonnas gadā.

Secinājumi

1. Kopējais enterosorbentu mazumtirdzniecības apjoms Krievijā 2001. gadā bija 11 miljoni ASV dolāru.

2. Polisorb MP pārdošanas apjoms 25-30% ir Čeļabinskas apgabala reģionālajā tirgū, pārējais tiek pārdots Krievijā.

3. Ņemot vērā augsto efektivitātes Polysorb un zemas izmaksas ārstēšanā, kā arī vājinot pozīciju galveno konkurentu - aktivētā ogle Polisorb MP var pieprasīt kokogļu tirgus daļu (2001: aktivētā ogle tika pārdots par 4,4 miljoniem ASV dolāru.)..

4. Polysorb MP var attiecināt ATC klasifikāciju ar zālēm kuņģa-zarnu trakta un citu zāļu slimību ārstēšanai. Pārdošanas apjomi šajos divos zāļu tirgus segmentos pieaug par 6-83% gadā.

5. Smecta pārdošanas atdeve 50-70%, aktivētā ogle - mazāk nekā 20%. Šī projekta īstenošanas gaitā plānots panākt Polisorb pārdošanas peļņu 50-70% apmērā.

6. Polisorb MP ir nepieciešamie tirgus veiksmes nosacījumi - unikalitāte un jaunums.

7. Zīmola Polisorb MP izveidošana Krievijas tirgū - tas ir ieguldījums, kas nākotnē dos ievērojamu peļņu.

8. Daudzsološa narkoze ir Polysorb VP. Tā kā tai nav analogu, tā tirgus ir maz pētīts. Tiek lēsts, ka tirgus apjoms būs aptuveni 25 tūkstoši tonnu gadā.

Patērētāju vajadzību novērtēšana

Polysorb MP narkotiku pircēji ir:

1. Lielie izplatītāji (Protek, SIA International uc).

4. Individuālie pircēji.

Prasības attiecībā uz narkotiku dažādās klientu grupās ir atšķirīgas. Zemāk redzamā tabula parāda galvenās prasības zāļu pircējiem.

5. tabula. Pamatprasības zāļu pircējiem.

Zemas vienības cena, atlaides

Atliktais maksājums ir vēlams.

Saskaņā ar GMP

Zema vienības cena

Nepieciešams atliktais maksājums

Šīs zāles nodrošina efektīvu ārstēšanu.

Liela apjoma iepakojums

Zemas izmaksas par ārstēšanas kursu

Atliktais maksājums ir vēlams.

Dažāda attieksme pret cenu

Lai apmierinātu patērētāju prasības, Polisorb MP ir pieejams dažādos iepakojumos:

o slēgts maisiņš kartona iepakojumā (svars 50 g);

o plastmasas kārbas (svars 35-25 g);

o Vienreizējas lietošanas iepakojums (svars 1 g).

Daudziem patērētājiem zāļu glabāšanas laiks ir svarīgs. Polysorb var glabāt bez īpašību zuduma 5 gadus. Konkurējošie medikamenti: Smecta - 4 gadi, aktivētā ogle - 2 gadi.

Vairumtirdzniecības pircējiem piedāvātie elastīgie piegādes un maksāšanas noteikumi ļāva Polisorb CJSC nodibināt sadarbību ar lielākajiem zāļu izplatītājiem Krievijā. Šajā tabulā ir uzskaitīti ZAO Polisorb klienti, kuri ir iekļauti Krievijas farmaceitisko izplatītāju vērtējumā.

Maksājumu noteikumi ZAO Polisorb var būt atšķirīgi - no priekšapmaksas līdz atliktā maksājuma veikšanai uz 3 mēnešiem. Tas viss ir atkarīgs no pircēja uzticamības, no partijas lieluma.

6. tabula. Krievijas farmaceitisko izplatītāju novērtējuma fragments [3].

Galvenā biroja atrašanās vieta

F1 KATEGORIJA "NACIONĀLĀ"

SIA INTERNATIONAL LTD.

ROSSIB APDROŠINĀŠANAS CJSC

F2 KATEGORIJA "LIELA NACIONĀLĀ"

F3 KATEGORIJA "INTERREGIONĀLĀ"

PHARMIMEX (uzņēmumu grupa)

F4 KATEGORIJA "LIELA REĢIONĀLĀ"

MEDICINE SAINT-PETERSBURG LLC

LEMM (uzņēmumu grupa)

F5 KATEGORIJA "REĢIONĀLĀ"

FIZISKĀ KULTŪRA UN VESELĪBA LLC

Kā redzams no tabulas, CJSC Polisorb sadarbojas ar četriem no pieciem lielākajiem farmācijas izplatītājiem Krievijā, kā arī ar lielākajiem starpreģionālajiem un reģionālajiem izplatītājiem. Parasti lielie pircēji pērk zāles 1-2 reizes mēnesī.

Polisorb gala patērētāji nav vienveidīgi sastāvā. Galalietotāju tirgu var iedalīt segmentos. Segmentācija balstās uz šādiem mainīgajiem: ienākumu līmenis, vecums, pirkuma veikšanas iemesls, vēlamās priekšrocības.

Narkotikas, ieskaitot sorbentus, pērk personas, kuras vecākas par 17 gadiem, un vecākiem, ieskaitot sorbentus, nopērk patērētājus vecumā līdz 17 gadiem. Mēs sadalām visus klientus šādās galvenajās grupās:

7. tabula. Galapatērētāju segmentācija.

"Pastāvīgi rūpējas par" savu veselības patērētāju stāvokli

Vidējie ienākumi

- Personas vecumā no 17 līdz 25 gadiem

- Personas vecumā no 25 līdz 35 gadiem

- Personas vecumā no 35 līdz 55 gadiem

- Personas vecumā virs 55 gadiem

Ienākumi pārsniedz vidējo

- Personas vecumā no 17 līdz 25 gadiem

- Personas vecumā no 25 līdz 35 gadiem

- Personas vecumā no 35 līdz 55 gadiem

- Personas vecumā virs 55 gadiem

Augsti ienākumi

- Personas vecumā no 17 līdz 25 gadiem

- Personas vecumā no 25 līdz 35 gadiem

- Personas vecumā no 35 līdz 55 gadiem

Personas vecumā virs 55 gadiem

Segments 1-4 (segmenti 17-20, segmenti 33-36) - "parastās" patērētāji ir parastie patērētāji, kuri pērk medicīniskos preparātus, kad tie ir nepieciešami (parasti ir krīzes iegāde), un pirmās palīdzības komplektā ir minimāls zāļu piedāvājums.

Segmenti 5-8 (segmenti 21-24, segmenti 37-40) - "Pastāvīgi rūpējas" ir patērētāji, kas atbildīgi saista savu veselības stāvokli un viņu tuvinieku veselību.

Segmenti 9-12 (segmenti 25-28, segmenti 41-44) - "Problēma" ir patērētāji, kuri iegādājas narkotiku, jo rodas jebkāda veida nejauša un sistemātiska problēma.

A) cilvēki, kuri ceļo ar darījumu, atvaļinājumā, tūristiem;

B) tie, kas smagi cieš no paģirām, tiem, kuriem ir vājš vēderis un kuri ir spiesti apmeklēt notikumus ar bagātīgu izturēšanos.

Segmenti 13-16 (segmenti 29-32, segmenti 45-48) - "Stalkers" - patērētāji, kas atrodas apstākļos (nosacīti ekstremālos apstākļos), kuriem bieži vien ir jālieto līdzīgi instrumenti vai arī viņiem ir jābūt pastāvīgiem. Tas var būt patērētājiem, kuri dzīvo teritorijās ar nelabvēlīgu vidi, slikta ūdens kvalitāte, ar augstu risku infekcijas slimību un kontaktā ar darba procesā, un dzīvo ar avotiem iespējamiem infekcijas risku, veicot darbu, lai saņemtu jebkādu kaitējumu. (Šādas teritorijas ir valsts dienvidu reģioni, tādas profesijas kā: mežstrādnieki, ģeologi, zvejnieki, izpēti, eļļotāji, autovadītāji uc)

Apsveriet prioritāšu segmentus un to apvienošanas iespēju:

Novatori šajā tirgū - "pastāvīgi rūpējas" - segmenti 5-8, 21-24, 37-40, (tas ir iespējams, ka segmenti 21-24, 37-40 - supernovatory), un tas ir jāņem vērā, veicinot produktu reģionālajos tirgos un reklāmas attīstība.

Agrīnu sekotāju virknē (agrākais balsu vairākums) ir ievērojams klientu skaits no segmentu 9-12, 25-28, 41-44, tas ir, "Problēma" patērētājiem, kā arī no "Stalkers" segmenta 45-48.

Vēlēto novērotāju (vēlu vairākuma) grupu veido "Parasto" patērētāju pārstāvji, kā arī "Stalkers" pārstāvji (13.-16., 29.-32.

Atsevišķu patērētāju pieprasījumu ietekmē:

o radinieku, draugu un paziņu viedoklis un padoms

o preču pieejamība mazumtirdzniecības tīklā

Polisorbam ir vairākas unikālas īpašības: atšķirībā no citiem helātus, Polysorb MP ir spēcīgas antioksidanta īpašības, tas ir, tas aptur novecošanās procesu un samazina vēža risku. Turklāt ir pierādīta Polysorb adaptogēno iedarbību: zāļu lietošana palielina organisma izturību pret nelabvēlīgiem vides apstākļiem, infekcijām utt. Unikālas īpašības nodrošina POLYSORBA pieprasījuma zemo cenu elastību. Turklāt zāļu sorbenti neieņem lielu daļu no patērētāja ģimenes budžeta, tas arī ļauj mainīt cenu bez būtiskas ietekmes uz pieprasījumu.

Kā plānots, pēc 3 gadiem no šā projekta finansējuma sākuma produkts kļūs par plaši pazīstamu nacionālo narkotiku, un tirgus jauda palielināsies, jo pat iedzīvotāji ar zemiem ienākumiem pakāpeniski pāriet uz efektīvākām zāļu formām.

Veterinārā Polysorb ir šādas pamata īpašības, kas patērētājiem ir vajadzīgas:

1. Zāles lietošana ļauj ārstēt dažādas dzīvnieku slimības: jebkura ģenēzes intoksikācija tiek izmantota mikotoksikozes, kuņģa un zarnu trakta slimību profilaksei un ārstēšanai, dzīvnieku izcelsmes indīgo dzīvnieku indīgo noņemšanai no dzīvnieku izcelsmes organismiem. Polysorb VP ir antioksidantu īpašības un ir unikāls, ļoti efektīvs, nepārspējams enterosorbents.

2. Polysorb ir vienkāršs un viegli lietojams.

3. Polysorb VP ir iepakots lielos iepakojumos.

4. Polysorb VP izmantošana lopkopībā ļauj palielināt svara pieaugumu un uzlabot gaļas kvalitāti.

Secinājumi

1. Atkarībā no klientu vajadzībām ir nepieciešams atšķirīgs zāļu iepakojuma daudzums. Polysorb MP ir pieejams iepakojumos, kas sver no 1 līdz 50 g.

2. Starp analogiem Polysorb ir garākais glabāšanas laiks - 5 gadi.

3. Piegādes zāles var veikt ar jebkuru biežumu. Maksāšanas noteikumi: no priekšapmaksas uz atlikto maksājumu 3 mēnešiem.

4. Potenciālie narkotiku lietotāji ir visi Krievijas iedzīvotāji neatkarīgi no dzimuma, vecuma un ienākumu līmeņa. Tomēr galalietotāju tirgu var iedalīt segmentos, ņemot vērā ienākumu līmeni, vecumu, pirkuma veikšanas iemeslu un vēlamos ieguvumus. Tirgus segmentācija ļauj labāk izprast Polisorb pirkšanas iemeslus.

5. Bieži vien cilvēki, kuri rūpējas par savu veselību, un cilvēki, kuri pastāvīgi atrodas nelabvēlīgos dzīves apstākļos (nelabvēlīga ekoloģija, kaitīga ražošana utt.), Iegūst šo narkotiku.

6. Cenai ir maz ietekmes uz patērētāju pieprasījumu gandrīz visos tirgus segmentos. Tas ir saistīts ar zāļu unikalitāti un nelielu zāļu sorbenta cenu daļu gala patērētāju budžetā.

7. Būtiska patērētājiem, produkta kvalitāte ir tās slava. Tāpēc lielākā daļa patērētāju joprojām izvēlas savu neefektīvo un novecojušo aktivēto ogli. Plaša mēroga reklāmas kampaņa palīdzēs ievērojami palielināt Polisorb pārdošanas apjomus.

8. Polysorb VP ir unikāls enterosorbents, tā izmantošana lopkopībā ļauj palielināt svara pieaugumu un uzlabot gaļas kvalitāti.

Konkurentu analīze

Enterosorbentu tirgū ir vairāki vadošie ražotāji.

8. tabula. CJSC Polisorb galvenie konkurenti.

Konkurējošās firmas nosaukums

Tā atrašanās vieta

AIB Irbit Chemical Pharmaceutical Plant (aktīvā ogle)

Irbit, Sverdlovskas reģions.

GOSNIKRISTĀLS (aktīvā ogle)

Dzeržinskas, Nižņijnovgorodas apgabals

CJSC "Sintech" (Polyphepan)

Ecosphere LLC (Polyphepan)

NVO "Simpeks" (Microsorb-P)

ZAO Silma (Enterosgel)

AS Medisorb (Karbaktin)

Galvenā enterosorbentu iezīme ir sorbcijas spēja. Kā parādīsies zemāk, Polysorb ir visaugstākā sorbcijas spēja starp visiem konkurentiem. Augsta sorbcijas jauda nodrošina zemas ārstēšanas izmaksas.

Tabulā ir sniegti salīdzināmie ārstēšanas izdevumi (5 dienas) dažādiem helātus veidojošajiem līdzekļiem.

9. tabula. Enterosorbentu salīdzinošās īpašības.

Narkotiku lietošana

Cena par iepakojumu

Cena par ārstēšanas kursu (5 dienas)

Sorbcijas kapacitāte

10 tab. - 9.b kopija.

Kā redzams tabulā, kopumā dažādu helātu skaitītāju ārstēšanas kursa izmaksas ir salīdzināmas. Bet, ņemot vērā Polysorb MP lielāko sorbcijas spēju, tā augsta adsorbcijas pakāpe, t.i. izteiktāka terapeitiskā iedarbība un ātrāka gala rezultāta sasniegšana, Polysorb MP ir gan medicīniska, gan ekonomiska lietderība.

Attēlā parādīti enterosorbentu stāvokļi divos galvenajos parametros: cena par ārstēšanas kursu (kreisā skala) un sorbcijas ietilpība (apļa diametrs). Attēls rāda, ka Polysorb ir visefektīvākais un lētāks enterosorbents.

4. attēls. Enterosorbentu stāvokļi divos galvenajos parametros

Polysorb MP ir labas organoleptiskās īpašības, tai nav garšas un smaržas. Konkurējošo narkotiku lietošana ir neizdevīga.

Tabula 10. Konkurējošo zāļu salīdzinājums lietojuma ērtībai.

Narkotiku lietošana

Trūkumi

Daudzi pacienti (īpaši bērni) atsakās to pieņemt, to saucot par zemi. Ārsti saka to pašu.

Pirms lietošanas, jums ir berzēt stikla sienas un pievienot ūdeni, kas arī nav ļoti ērti. Tās efektivitāte ir ierobežota akūtu slimību gadījumos.

To visbiežāk izmanto, lai aizsargātu kuņģa-zarnu trakta gļotādu no dažādiem postošiem efektiem.

Kā redzams tabulās, Polysorb ir ne tikai visefektīvākais enterosorbents, bet arī ievērojams lietošanas ērtums.

Kā parādīts sadaļā "Rūpniecības nozares analīze", aktīvās ogles veido lielāko daļu enterosorbenta tirgus. Tas ir saistīts ar ilgstošu zāļu nonākšanu tirgū, tās slavu. Patērētāji tiek izmantoti aktivētajai oglei. Aktivēto ogli ražo vairāki uzņēmumi vienā iepakojumā ar tādu pašu zīmolu. Tas viss veicina augstu konkurenci starp aktivētās ogles ražotājiem un tās produkcijas zemo efektivitāti. Lai nodrošinātu zāļu pārdošanu, aktīvās ogles ražotāji piedāvā izplatītājiem atlaides pārdošanai. Tādējādi starp aktīvās ogles ražotājiem pastāv spēcīga cenu konkurence, kas laika gaitā novedīs pie šīs zāļu ražošanas samazināšanās.

Pēc aktivētās ogles Smecta ieņem otro daļu enterosorbenta tirgū. Šīs zāles ir zemas sorbcijas spējas. Tomēr Smekta ražotājiem dod lielus ienākumus. Ievērojama šīs narkotikas tirgus daļa tika nodrošināta ar reklāmas kampaņu.

Polyphepan un Enterosgel ir mazas tirgus daļas.

Visi chelatori tiek izplatīti vienādi: izmantojot lielas vairumtirdzniecības ķēdes (Protek uc).

Polisorb VP nav konkurentu.

Secinājumi

1. Polysorb galvenie konkurenti ir: Smekta, Polyphepan un Enterosgel.

2. Polisorbs pārsniedz visus konkurējošos narkotikas sorbcijas spējas un ir zems cenu par ārstēšanas kursu.

3. Polisorb konkurentiem ir daži trūkumi, ko izmantot. Tie ir garša, nepieciešamība sagatavoties pirms lietošanas, ierobežotas slimību ārstēšanas un profilakses iespējas.

4. Visi enterosorbenti Krievijas tirgū tiek izplatīti vienādi: caur lielām vairumtirdzniecības ķēdēm.

5. Vismaz efektīvā ir aktivētās ogles ražošana. Smekta ražotājiem ir vislielākā rentabilitāte.

6. Polisorb VP nav konkurentu.

SVID analīze (stiprās un vājās puses, iespējas un draudi)

Vājās puses

Stiprās puses

1. Polysorb MP un VP narkotikas valstī joprojām ir maz zināmas. Tas ir saistīts ar līdzekļu trūkumu reklāmai.

2. CJSC Polisorb ir mazs darbinieku darbinieks.

3. CJSC Polisorb joprojām ir maz pazīstams valstī.

1. Unikālas narkotikas Polysorb MP un VP, efektīvākais no tā veida.

2. Preparāti ir pētīti, ir nokārtojuši visus testus un ir veiksmīgi izmantoti kopš 1997. gada.

3. CJSC Polisorb ir labi koordinēta augsti kvalificētu vadītāju komanda, kas ir izveidojuši Polisorb un ir veiksmīgi to popularizējusi tirgū jau vairākus gadus.

4. Tā kā uzņēmuma darbinieki ir mazi, vadība ir visefektīvākā.

5. Polysorb ir izveidojis sevi ārstu vidū kā visefektīvāko narkotiku.

6. CJSC Polisorb sadarbojas ar daudziem lieliem vairumtirdzniecības klientiem, ieskaitot tos, kas ir iekļauti Krievijas lielāko farmaceitisko izplatītāju vērtējumā.

7. CJSC Polisorb ir reputācija kā uzticams biznesa partneris. Uzņēmums ir iekļauts Chelyabinskas reģiona uzņēmējdarbības subjektu sarakstā "Nemateriālā vērtība".

8. A / s "Polisorb" cieši sadarbojas ar valsts medicīnas un veterinārām universitātēm. Uzņēmuma speciālisti pirmo reizi pasaulē ir izstrādājuši, publicējuši un izplatījuši visās Krievijas medicīnas universitātēs mācību grāmatu par enterosorbcijas kursu studentiem.

Draudi

Iespējas

1. Iespējams, ka tiks ieviesti jauni valdības ierobežojumi farmācijas tirgum.

2. Iespējams, ka medicīnas un veterinārā enterosorbenta tirgū parādās jauni konkurenti.

1. Ir iespējams samazināt aktīvās ogles īpatsvaru enterosorbentu tirgū. Tādēļ varat palielināt Polisorb pārdošanu.

2. Veterināro enterosorbentu tirgus ir daudz ietilpīgāks nekā medicīnisko enterosorbentu tirgus. Veterinārā helātu tirgus nav vispār aizņemts.

3. Polysorb ir tik unikāla, ka ar šo narkotiku ir iespējams ieiet starptautiskajā tirgū.

4. Patērētāji kļūst saprātīgāki un saprotamāki. Tā kā Polisorb ir visefektīvākais, tas palielinās pieprasījumu.

Kā liecina analīze, Polysorb ir daudz spēku un iespēju.

Mārketinga stratēģija

Polisorbu ražo, pamatojoties uz smalku silīcija dioksīdu. Ir pieejami divu veidu zāles:

Polysorb MP (medicīniskā);

Polysorb VP (veterinārā).

Polysorb MP pieder pie enterosorbentu klases (nosaukums nāk no grieķu "entero" - zarnas un latīņu "sorbeo" - absorbē). Tās mazās daļiņas aktīvi absorbē visus indes, kad tās iziet caur kuņģa-zarnu trakta ceļu. Šo zāļu lieto gan no ārpuses, gan iekšpuses. Ārēji tas ir gaiši balts, bez smaržas un garšas pulveris. Nešķīst ūdenī un organiskajos šķīdinātājos, nesadalās augstā temperatūrā, gaismā, mikroorganismos. Ķīmiski izturīgs. Tam ir īpaša virsma vismaz 300 m 2 / g. Polysorb MP terapeitiskajās devās neietekmē vitamīnu un minerālvielu absorbciju, neietekmē zarnu darbību. Tas nodrošina augstu klīnisko efektivitāti.

Polysorb MP ir izteikti universālas sorbcijas īpašības. Kuņģa un zarnu trakta vēderā zāles saistās un izņem no ārpuses nonākušās ķermeņa, kas veidojas dažādu toksisku vielu vidū, ieskaitot mikroorganismus (10 miljardus baktēriju gadā) un mikrobu toksīnus, antigēnus, pārtikas alergēnus, imūnkompleksus, zāles un indes, smago metālu sāļi, radionuklīdi, alkohols. Polysorb MP absorbē arī bilirubīna, holesterīna un lipīdu kompleksu, slāpekļa metabolisma metabolītu, metabolisma vielām ar "vidējo molekulmasu", kas ir atbildīgi par vielmaiņas toksikozes attīstību. Polysorb nesabojājas un nav absorbēts kuņģa-zarnu traktā un izdalās nemainītā veidā.

Polysorb MP ir antioksidants (bloķē agresīvu brīvo radikāļu darbību) un adaptogēnas īpašības - palielina organisma izturību pret infekcijām, nelabvēlīgiem vides faktoriem.

Ārēji lietojot Polysorb MP, tam piemīt hemostatiska un dezinficējoša iedarbība.

Lietošanas indikācijas

1. Inside Polysorb MP lieto pieaugušajiem un bērniem kā pret toksisku līdzekli kompleksā terapijā ar jebkādas izcelsmes akūtām zarnu trakta infekcijām, ieskaitot ar pārtiku saistītas toksiskas infekcijas; kā arī neinfekciozās izcelsmes diarejas sindromi, disbioze, gripas-septiskas slimības.

2. Akūtās saindēšanās gadījumā ar spēcīgām un indīgām vielām, t.sk. narkotikas un etilspirts, narkotiskās vielas un citi akūtiski attīstīti ekso un / vai endogēnas intoksikācijas gadījumi. Jo īpaši ARVI, gripas un citas "aukstās" slimības.

3. Polysorb MP lieto arī hiperbilirubinēmijai (vīrusu hepatīts un cita dzelte) un hiperazotēmijai (hroniska nieru mazspēja), sarežģītai II tipa diabēta ārstēšanai.

4. Alerģisku slimību ārstēšanā: pārtika, zāļu alerģijas, alerģiska dermatoze. To lieto bronhiālās astmas kompleksā ārstēšanā.

5. To iekšēji izmanto ķermeņa attīrīšanai (vidējā deva) un monitora gaitā tīrīšana ar AIOC II ierīcēm.

6. Profilaktiskiem mērķiem ieteicams iedzīvotājiem no videi nedraudzīgiem reģioniem, imūnkompromitātēm un kaitīgiem darbiniekiem, ieskaitot par radiāciju, nozarēm, tostarp ārstiem, radiologiem un radiologiem. Dienas deva ir 0,1-0,15 g / kg ķermeņa svara (6 - 9 g). Iekšējai lietošanai sagatavo ūdens suspensiju.

7. To izmanto, lai pielāgotu sportisti lielām fiziskām slodzēm.

Enterosorbentu salīdzinošās īpašības

Turpmākajā tabulā ir salīdzinošs Krievijas tirgū dominējošo enterosorbentu apraksts.

11. tabula Krievu tirgū dominējošo enterosorbentu salīdzinošie raksturlielumi.

Top