logo

Šajā rakstā mēs analizēsim soli pa solim norādījumus, kā izveidot biznesa plānu. Tas būs reāls ceļvedis jūsu uzņēmumam, kas palīdzēs jums ātri augt. Varat to izmantot arī kā pierādījumu savām idejām, sarunās ar potenciālajiem investoriem.

Raksta beigās es sniegšu saiti biznesa plāna veidnes lejupielādēšanai Excel formātā. Turpmāk sniegtais teksts būtībā ir norādījums, kā pareizi lietot šo veidni.

Saturs:

Un vispirms analizējiet 5 visbriesmīgākās kļūdas, kas bieži tiek veiktas biznesa plānu sagatavošanā. Šīs kļūdas var novērst visus turpmākos centienus.

5 galvenās kļūdas biznesa plāna sagatavošanā

Tātad, jūs nolēmāt sākt savu biznesu, nekad nest "tēvocim", nopelnīt miljonus dolāru un kļūt par brīvu cilvēku. Lēmums ir ļoti apsveicams. Un jūs dzirdējāt, ka vispirms ir nepieciešams izstrādāt biznesa plānu.

Jūs patiešām nesaprotat, kāpēc tas ir īpaši nepieciešams, un kā to sastādīt. Bet tas ir nepieciešams - tas nozīmē, ka tas ir nepieciešams. Un tā kā šajā jautājumā vispirms apspriedīsim, kā NAV veikt uzņēmējdarbības plānu. Šeit ir piecas visbiežāk sastopamās kļūdas iesācējiem.

Kļūda # 1 - vispār nerakstām biznesa plānu

Jā, vispirms es to saku. Krievu varbūt ir laba lieta, un mēs pastāvīgi tiekim glābti pat tad, ja neviens no vissarežģītākajiem zinātniskiem pētījumiem nepalīdz. Bet biznesam, jums ir jābūt vismaz parauga rīcības plānam. Tāpēc, jebkurā gadījumā, nemēģiniet visu turēt "manā galvā".

Papīram ir maģiskas īpašības. Tiklīdz mēs sākam rakstīt - mūsu galva uzreiz sāk strādāt diezgan atšķirīgi. Man ir aizdomas, ka tas kaut kā ir saistīts ar nervu galiem, kas iet no pirkstu galiem līdz dziļākiem smadzeņu slāņiem, bet man nav precīzu datu. Vienā vai otrā veidā - jums noteikti ir jāreģistrē plāns.

Par to, kas jums ir nepieciešams to noteikt katram projektam, pat esošā uzņēmuma ietvaros. Vai vēlaties atvērt jaunu virzienu - veiciet soli-pēc-kārtus norādījumus, kurus es sniedzu zemāk, un sastādīšu plānu.

Kļūda # 2 - Pārāk liela biznesa plāna izstrāde.

Otrs iesācēju biznesmenis ir mēģinājums absolūti visu aprēķināt un izrakstīt. Šādi cilvēki atrod simtiem lappušu biznesa plānu internetā un uzskata, ka tas ir veids, kā to izdarīt. Faktiski visi šie vairāku lapu biznesa plāni ir tikai izglītojoši darbi. Tie ir rakstīti institūtos un koledžās.

Viņiem ir arī savas "instrukcijas", bet tam nav nekāda sakara ar reālo dzīvi. Tā kā šie "plāni" nekad netiks izmantoti reālam biznesam. Publicēts - pagājis - saņēma vērtējumu. Un jums un man būs nopietnāki uzdevumi.

Jūsu biznesa plānam jābūt maksimāli 1-2 lappusēm. Jā, tikai pāris lapas. Tā kā jūs tos vēlāk izmantosit. Un tas būtu ērti. Tas ir, jums nekavējoties ir jābūt visiem skaitļiem un aprēķiniem jūsu acu priekšā. Tāpēc ne "aprēķiniet" visu iepriekš. Jebkurā gadījumā, nepareizi skaitot.

Kļūda # 3 - mēs uzrakstam biznesa plānu "investoriem"

Nākamais bieži nepareizs uzskats ir pārliecība, ka konkrētiem "ieguldītājiem" ir jāraksta biznesa plāns. Iesācēju biznesmeņi dodas uz vietnēm un forumiem tā dēvētajiem "biznesa eņģeļiem", un tur viņi mēģina atrast "naudas somu", kas nākotnē piekrīt sponsorēt visu savu uzņēmumu par procentuālo daļu no ieņēmumiem.

Un kā pārliecināt cilvēku ar naudu, ka jūsu projekts ir ļoti īsts un izdevīgs bizness? Dabiski - parādiet viņam kvalitatīvu biznesa plānu. Ja tas ir tavs gadījums, tad jums ir ļoti jāpaļaujas uz to. Neviens nekad nesniegs jums nekādu naudu, ja jums ir simts reižu lielisks biznesa plāns.

Uzņēmums to nedara. Katrai bagātajai personai ir daudz tuvu cilvēku, kuriem ir vajadzīga viņa nauda. Un bezgalīgs skaits ne tik ļoti tuvu cilvēku, kuri vēlas nokļūt līdz viņam caur mīļajiem.

Un viņam vienmēr ir kur ieguldīt bez jūsu projektiem. Un pat tad, ja pēkšņi investori vēlas ieguldīt sākumā, viņi biznesa statusā nekad novērtēs to dzīvotspēju pēc skaita. Viņi skatīsies uz cilvēkiem - kāda ir jūsu pieredze uzņēmējdarbībā, cik veiksmīgu projektu esat paveicis utt.

Attiecīgi aizmirst par "eņģeļu biznesu". Jūsu biznesa plāns ir paredzēts tikai jums. Un vienīgi, lai faktiski nopelnītu naudu, nevis to izvilktu no dažiem cilvēkiem, līdzekļiem un valsts.

Kļūda # 4 - uzzīmējiet "skaistu pasaku"

Ar šo kļūdu mēs rūpīgi sapratīsim tālāk mūsu soli-pa-solim instrukcijas. Un šeit es tikai saku īsumā - mums visiem ir tendence lielā mērā pārvērtēt paredzamo rezultātu. Un tomēr - ievērojami nepietiekami novērtē laiku, naudu un citus resursus, kas nepieciešami, lai sasniegtu šo rezultātu.

Un, izstrādājot biznesa plānu, pēkšņi iegūstat attēlu, kas nav ļoti "skaists" - nekādā gadījumā nepielāgojiet numurus savam vēlmju sarakstam. Esi ļoti godīgs ar sevi. Mēs pat no neveikla projekta varēsim pagatavot konfektes. Bet vispirms jums jāzina precīzi avota dati.

Kļūda # 5 - mēs uzrakstam biznesa plānu un aizmirstam par to.

Lai jūsu biznesa plāns tiešām strādātu, un jūsu bizness - patiešām ievieš naudu, jums periodiski jāmaina dokuments. Tas ir vienkārši neiespējami pareizi aprēķināt iepriekš. Vienmēr būs daži pielāgojumi, jauni apstākļi un jaunas idejas.

Atcerieties, lūdzu, izteicienu - "Mērķi ir jābūt akmenim, un plāni - jāraksta smiltīs". Tas nozīmē, ka jums ir jāatceras, ko jūs gatavojaties, bet pastāvīgi izmēģināt dažādas iespējas.

Biznesa plāns ir tikai karte. Un realitāte - tas ir pilnīgi atšķirīgs. Tāpat jūs varat apskatīt vietnes karti un pēc tam būt ļoti pārsteigts, kad jūs nokļūsiet šajā vietā dzīvot. Viss tur būs atšķirīgs. Tāpēc vienmēr vienmēr turiet savu biznesa plānu un nebaidieties "nodot" savas sākotnējās idejas un aprēķinus. Tas nav nodevība, bet gan "ugunsgrēka pielāgošana".

Un tagad sāksim soli pa solim norādījumus, kā izveidot biznesa plānu. Tas sastāvēs no pieciem soļiem.

Soli pa solim ir instrukcijas, kā izveidot biznesa plānu

1. solis - mērķa noteikšana

Kā vienmēr, jebkuram projektam jāsāk ar mērķu noteikšanu. Tas ir, pirms jūs sākat veikt aprēķinus - mēģiniet iestatīt sev konkrētu mērķi, kuru vēlaties sasniegt.

Piemēram - "Es gribu saņemt no biznesa 300 tūkstošus rubļu tīro ienākumu mēnesī." Tas ir labs mērķis. Lai pats sāktu, tas var būt nedaudz atdzist, bet principā tā iet. Un jūsu biznesa plānam nevajadzētu atbildēt uz jautājumu "Kas var notikt, ja atveru šo uzņēmumu". Viņam jāatbild uz jautājumu - "Kā es varu veikt uzņēmējdarbību, lai iegūtu to, ko es gribu".

Tas ir ļoti svarīgs jautājums. Ir daudz "kas var notikt" iespējas. Un jums ir jāzina tikai viena lieta - kā iegūt tieši to, kas jums nepieciešams, un par to, kas viss ir sākts. Tādēļ pirmais solis ir noteikt jūsu mērķi un termiņu tā sasniegšanai. Tikai tad, ja ir konkrēts mērķis un konkrēts laiks - tikai tad jūsu "sapņi" pārvēršas par "projektu".

Step 2 - Knee Marketing Research

Tagad mums ir jāsaprot, vai mūsu idejai ir tiesības eksistēt vai nē. Tas ir, vai mūsu projekts būs dzīvotspējīgs vai arī mēs nonāksim pie tā, kas sākotnēji tiek lemts neveiksmei.

Parasti ieteicams veikt "mārketinga pētījumu". Lai aprēķinātu "pārdošanas apjomu", kaut kā - savākt "fokusa grupas", lai veiktu "mērķauditorijas analīzi", veidotu "ideālas patērētāja portretu". Un tā tālāk un tā tālāk.

Visi šie pētījumi, pirmkārt, ir vienkārši nereāli, it īpaši, ja esat jauns uzņēmums. Un, otrkārt, pat tad, ja tos izpildīsit, viņi jums nedos konkrētu atbildi. Jo "fokusa grupās" cilvēki parasti saka vienu un, kad runa ir par biznesu, pērk ir pavisam cits.

Tāpēc mums ir jāveic ātrs tirgus pētījums. Un mēs to darīsim bez maksas, un mēs saņemsim gandrīz 100% precīzu atbildi - vai mūsu bizness var pelnīt naudu vai nē.

Mazās uzņēmējdarbības ideja

Veids ir ļoti vienkāršs. Redziet, vai tirgū ir kādi uzņēmumi, kas jau veiksmīgi vadījuši uzņēmumu, kuru vēlaties atvērt. Šeit 90% no visām biznesa idejām tiek piesaistītas. Kādu iemeslu dēļ cilvēki uzskata, ka pat tad, ja mēs atvērtu uzņēmumu, tad tikai kāda veida unikāla, kas citur nav pieejama (un jūs pats saprotat konkurentus).

Patiesībā tas ir gluži pretējs. Ja jūsu tirgū nav šāda biznesa, visticamāk tas vienkārši nav vajadzīgs ikvienam. Un nevienam nav nepieciešams jūsu produkts. Un jūs abonējat bezcerīgo uzņēmumu ar ieguldījumu un naudas zaudējumu. Un uz sacensību rēķina neuztraucieties, mēs par to runāsim tagad.

Ko darīt ar konkurentiem?

Otrais solis mūsu pētījumā ir novērtēt konkurentu skaitu tirgū. Ja to ir daudz, tad pieprasījums pēc šī produkta ir arī ļoti liels. Tāpēc konkurence ir ļoti augsta. Un tad jums, visticamāk, vajadzēs izvēlēties kādu šaurāku tirgus nišu.

Tas ir, piemēram, ne tikai atvērt somu grāmatnīcu pilsētā, bet arī atvērt veikalu, kas pārdos tikai literatūru svešvalodā. "Atspoguļojot", jūs parādīsit savu specializāciju, un jūs būsiet ticamāki par "universālo". Un jūs varat piedāvāt plašāku izvēli nekā tie paši speciālisti.

Un, ja konkurentu ir ļoti maz, tad mierīgi dariet to pašu, kā viņi to dara. Daļa no tirgus tikai automātiski iet uz jums.

Starp citu, protams, būtu jāpārbauda "daudzi / maz" salīdzinājumā ar tās pilsētas iedzīvotājiem, kurā jūs gatavojaties strādāt. Un, ja mēs runājam par uzņēmējdarbību internetā, tad attiecībā pret visu iedzīvotāju skaitu valstī.

3. solis - izmaksu un ieņēmumu prognoze

Šis ir vissvarīgākais un vissliktākais brīdis visā biznesa plānā. Mums ir aptuveni jāapvērtē, cik daudz naudas mums ir nepieciešams ieguldīt mūsu biznesā, un cik daudz naudas mēs varam nopelnīt no tā. Un (atcerieties Step # 1) - vai tas atbilst mūsu mērķim, vai ne.

Izmaksas ir vieglāk aprēķināt nekā ieņēmumi. Mēs varam tos aptuveni iedomāties. Tāpēc tas ir ar viņiem un jāsāk.

Izmaksu prognoze

Izmaksas ir divu veidu - fiksētas un mainīgas. Katru mēnesi mēs sedzam fiksētās izmaksas, neatkarīgi no tā, vai mums ir pārdevumi vai ne. Piemēram, biroja īre vienmēr ir jāmaksā. Un jums joprojām jāmaksā algas darbiniekiem, jāmaksā par internetu, elektrību. Tas viss ir fiksētās izmaksas.

Šeit vispirms norādiet tos mūsu biznesa plānā (raksta beigās ir saite, lai lejupielādētu biznesa plāna veidni, kuru varat aizpildīt). Mēs kopējam savus ikmēneša izdevumus visā uzņēmējdarbības periodā. Manā veidnē uzņēmējdarbības laiks ir 6 mēneši. Šajā periodā jau būtu skaidrs, vai mūsu bizness darbojas vai ne.

Tālāk mēs norādām vienreizējus izdevumus. Tie ir izdevumi, kas mums rodas tikai vienu reizi (parasti, pašā darba sākumā). Piemēram, mums ir jāpērk biroja krēsli, galds, printeris, biroja piederumi. Visas šīs izmaksas mēs iesaista "vienreizējā" sadaļā.

Nākamais izdevumu veids ir mainīgās izmaksas. Tie ir izdevumi, kas "parādās" tikai brīdī, kad veicam pārdošanu. Piemēram, tas ir preču izmaksas. Vai procentuālo daļu no pakalpojuma izmaksām, ko mēs maksājam galīgajam izpildītājam.

Biznesa plāna veidnē atbilstošajā laukā ievadiet mainīgo izmaksu izmēru.

Tagad mums ir izpratne par to, kādas investīcijas mums ir jāattīsta, lai sāktu nopelnīt.

Ieņēmumu prognoze

Tagad, kad mēs redzam izdevumus, mums būs daudz vieglāk plānot ieņēmumus. Trīs scenāriji parasti tiek izrakstīti.

Pirmais - minimums - kad mēs vienkārši atturēsim no mūsu ieguldījumiem "nulles" (tas faktiski nedara pelnus). Otrais - vidējais - ir tad, kad mēs sita visus izdevumus, kā arī izveido nelielu naudu no augšas ("mazie" ir apmēram desmitā daļa no tā, ko jūs esat izvirzījis kā mērķi).

Trešais - maksimālais - tas ir, kad mēs atguvām visus izdevumus un nopelnījām tik daudz, cik gribējām. Ja jūs izvirzīšu mērķi 300 tūkstošu neto ienākumu mēnesī, tad ar sesto mēnesi jums būtu jāsaņem neto peļņa tikai 300 tūkstoši rubļu.

Tas nozīmē, ka jums nav pienākuma izpildīt perfektu plānu no pirmā mēneša. Bet jums vajag pieiet pie viņa par piešķirto darījumu periodu.

Un tagad aplūkojiet skaitļus un pasakiet sev godīgi - vai jūs varat veikt pārdošanas apjomu, kas nepieciešams, lai izpildītu vismaz minimālo plānu? Ja jā, tas nav slikti. Un vidējais? Un maksimālais? Ja tā nav, vai nu samazināt ideālā mērķa lielumu, vai arī palielināt uzņēmējdarbības periodu.

Tātad, sākot no izdevumiem, mēs iegūstam aptuvenu priekšstatu par to, cik mums ir nepieciešams veikt pārdošanu. Un jau šeit lielākajā daļā gadījumu ir iespējams novērtēt "ar aci" - vai mēs esam reāli, ja mēs sev izvirzām mērķus vai nē.

Vissvarīgākais solis

Un tagad, kad mēs esam apmierināti ar visiem biznesa plānā ietvertajiem numuriem, un pārdošanas apjomi tiek aprēķināti un apgleznoti - mums ir jādara viena ļoti svarīga lieta. Sadaliet ienākumus par diviem, un izdevumus, tieši pretēji - reiziniet ar diviem.

Un tagad redziet, cik ilgs laiks jums būs nepieciešams, lai sasniegtu plānotos pārdošanas apjomus. Tas ir par to, un sagaida, ka jūsu bizness tiks īstenots patiesībā.

Jā, mēs centāmies būt godīgi ar sevi. Jā, mēs moderējām mūsu apetītes un neuzrādījām izdevumu aprakstu. Bet vēl - mēs uzzīmējām pasaku. Mēs vienmēr to darām. Tāpēc sadaliet ienākumus par diviem un divkāršojiet izdevumus katra plānojuma beigās. Tad jums ir vairāk vai mazāk objektīvs attēls.

Excel biznesa plāna veidne

Kā solīts, šajā saite jūs varat lejupielādēt biznesa plāna veidni Excel formātā. Ir tikai divas lapas, bet mums vairs nav vajadzīgs. Jūs varat, protams, to papildināt un paplašināt.

Bet tas, kas jau principā ir pietiekams, lai vairāk vai mazāk objektīvi plānotu jūsu biznesa projektu.

Secinājums

Ja jūs meklējat pakāpeniskas instrukcijas par to, kā izveidot biznesa plānu, lai pabeigtu mājasdarbu veikšanu institūtā, tad es noteikti esmu vīlies tevi. Tā kā reāliem biznesa plāniem nav nekāda sakara ar šo rakstīšanu.

Bet, ja jūs nopietni plānojat veikt savu darbu, tad mans biznesa plāns ir tas, kas jums nepieciešams. Tagad jūs varat plānot visu ar "plaši atvērtas acis", nevis domāt, kāpēc lietas neizdevās, kā plānojāt.

Saglabājiet rakstu grāmatzīmēm un kopīgojiet to ar draugiem. Es būtu ļoti pateicīgs par to. Neaizmirstiet lejupielādēt manu grāmatu "Hitchhiker's Guide to Million". Tur es tev parādu ātrākajā veidā no nulles līdz pirmajiem miljoniem internetā (izspiediet no personīgās pieredzes 10 gadus =)

Kā pats uzrakstīt biznesa plānu?

Biznesa plāns ir dokuments, kurā uzsvērti visi nākotnes organizācijas raksturlielumi, analizētas iespējamās problēmas un riski, to prognozēšana un metodes, ar kurām tos var izvairīties.

Vienkārši runājot, uzņēmēja un ieguldītāja biznesa plāns ir atbilde uz jautājumu "Vai man ir nepieciešams finansēt projektu vai nosūtīt to atkritumos?".

Tas ir svarīgi! Biznesa plāns tiek sastādīts uz papīra, ņemot vērā noteiktus noteikumus un noteikumus. Šāda projekta prezentācija zināmā mērā īsteno jūsu ideju, parāda jūsu apņemšanos un gatavību strādāt. Papīra dokumentācija arī vienkāršo ieguldītāja uztveri par ideju.

Uzņēmējdarbības plāna pašizstrādāšana

Tas nav tik grūti izveidot biznesa plānu, jums vienkārši ir rūpīgi jārīkojas par ideju. Pirms jūs greifers kalkulatoru un aprēķināt ienākumus, jums ir nepieciešams veikt dažas darbības.

  1. Identificējiet jaunās idejas priekšrocības un trūkumus. Ja "mīnusu" skaits atkal pārspīlēs - nesteidzoties. Atsevišķus aspektus var pagriezt pretējā virzienā, domāt par veidiem, kā atrisināt šādus "mīnusus".
  2. Svarīgas īpašības ir konkurētspēja un tirgus ilgtspēja.
  3. Tirgus jāpārdomā vismazāk.
  4. Preču (pakalpojumu) atgūšana un pirmās peļņas saņemšanas laiks ļaus jums (aptuveni) noteikt nepieciešamo summu ieguldījumiem.

Ja pēc šādas virspusējas analīzes jūs nevēlējās atmest savus pēcnācējus, tad ir pienācis laiks ņemt tīru lapu un sākt veidot biznesa plānu.

Svarīgi zināt! Nav vienotas struktūras un soli pa solim norādījumi par biznesa plāna aprēķināšanu. Tādēļ plānā iekļauto priekšmetu klātbūtne un kārtība tiek noteikta neatkarīgi. Tomēr eksperti ir noteikuši vispilnīgāko plāna struktūras versiju. Ja nav šādu dokumentu izstrādes pieredzes, jums ir jāizmanto šie ieteikumi, lai kompetenti apkopotu darbu.

Biznesa plāna struktūra un kārtība

Labā biznesa plāna struktūra, pēc ekonomistiem domām, jāiekļauj 12 punktos. Katrs no tiem ir aprakstīts tālāk.

Titullapa

Turpmāk norādīti šādi parametri:

  • projekta nosaukums;
  • organizācijas nosaukums, kurā projekts plānots īstenot, ar tālruņa numuriem, adresēm un citu kontaktinformāciju;
  • minētās organizācijas vadītājs;
  • biznesa plāna izstrādātājs (komanda vai vadītājs);
  • dokumenta datums;
  • Pirmajā lapā ir atļauts ievietot būtiskākos finanšu aprēķinu rādītājus projektam.

Privātuma politika

Šis dokuments ir nepieciešams, lai aizsargātu ideju un biznesa plāna autortiesības. Tas atspoguļo lasītāja izpratni, ka viņam nav tiesību izplatīt dokumentā esošo informāciju bez autora atļaujas. Var būt arī norādījums aizliegt kopēšanu, dokumenta dublēšanu, nodošanu citai personai, prasību atgriezt lasīto biznesa plānu autoram, ja investors nepiekrīt šim līgumam.

Tālāk ir redzams konfidencialitātes memoranda piemērs.

Plānotās divas sadaļas - "Īss kopsavilkums" un "Projekta galvenā ideja" - ir ievada. Tos var izmantot kā priekšlaicīgu (iepazīšanās) piedāvājumu partneriem un investoriem, kamēr tiek norīkotas sarunas.

Īss kopsavilkums

Lai gan īss šāda dokumenta kopsavilkums ir sākumā, tas ir uzrakstīts pēdējā posmā, kā rezultātā. CV ir saīsināts projekta idejas apraksts un finanšu sastāvdaļas nozīmīgāko raksturojumu saraksts.

Šeit palīdzēs sekojoši jautājumi, uz kuriem jūs varat saņemt lielisku atsākšanu:

  1. Kādu produktu plāno pārdot uzņēmums?
  2. Kas gribēs iegādāties šo produktu?
  3. Kāds ir plānotais pārdošanas apjoms (produkcija) pirmajam uzņēmuma gadam? Kādas būs ieņēmumi?
  4. Cik maksā kopējā projekta izmaksas?
  5. Kā uzņēmumam veidosies juridiskā forma?
  6. Cik daudz darbinieku ir plānots piesaistīt?
  7. Cik daudz kapitāla ieguldījums ir nepieciešams projektā?
  8. Kādi ir šī projekta finansējuma avoti?
  9. Cik liela ir kopējā peļņa (rentabilitāte) konkrētam periodam, atmaksāšanās periods, naudas summa uzņēmuma pirmā gada beigās, rentabilitāte. Neto pašreizējā vērtība.

Svarīgi zināt! Vispirms kopsavilkumu izlasa investors. Tādēļ turpmākā projekta liktenis ir atkarīgs no šīs sadaļas: investors kļūs interesants vai garlaicīgs. Šī daļa nedrīkst pārsniegt 1 lapu.

Galvenā projekta ideja

Šeit autors apraksta ideju, uz kuras pamata viņš vēlas organizēt uzņēmumu. Šajā plāna daļā jāatbild uz šādiem jautājumiem:

  1. Kāds ir galvenais projekta mērķis?
  2. Kādi ir uzņēmuma mērķi sasniegt galveno mērķi?
  3. Vai ir kādi šķēršļi mērķim un kā tos apiet?
  4. Kādas konkrētās darbības autors ierosina veikt, lai sasniegtu rezultātus iespējami īsā laikā un sasniegtu mērķi? Kādi ir šie termiņi?

Tas ir svarīgi! Ir nepieciešams sniegt skaidrus, reālus un precīzus argumentus, kas apliecinātu pārliecību par projekta rentabilitāti un panākumiem. Šīs daļas apjoms ir optimāls 1-2 lappusēs.

Tajā pašā iedaļā ir parasts izmantot SWOT analīzi - spēcīgu, vāju uzņēmuma pazīmju, iespēju (perspektīvu) novērtējumu, kā arī iespējamos draudus. Biznesa plāna pareiza un pilnīga izstrāde bez šādas analīzes visticamāk neizdosies.

SVID analīzē ir divas puses, kas ietekmē organizācijas dzīvi: iekšējā, kas attiecas uz pašu uzņēmumu, un ārējo (viss ārpus uzņēmuma, ko tas nevar mainīt).

Neaizmirstiet: jūs raksturojat uzņēmumu, nevis produktu! Autoru bieža kļūda ir tāda, ka viņi raksta preču īpašības slejā "spēki".

Šeit ir daži parametri, lai aprakstītu stiprās vai vājās puses, kuras var izmantot:

  • augsto tehnoloģiju ražošana;
  • servisa un pēcpārdošanas serviss;
  • produkta daudzfunkcionalitāte (neietekmējot tās specifiskās īpašības);
  • darba ņēmēju kvalifikācijas līmenis un profesionalitāte;
  • uzņēmuma tehniskā aprīkojuma līmenis.

Ārējie faktori ("iespējas" un "draudi") ietver:

  • tirgus izaugsmes tempi;
  • konkurences līmenis;
  • politiskā situācija reģionā, valstī;
  • likumdošanas pazīmes, valdības atbalsts;
  • patērētāja maksātspējas pazīmes.

Rūpniecības nozares raksturojums tirgū

Šeit autoram atkal jāpierāda projekta derīgums, pamatojoties uz tirgus situācijas mārketinga analīzi. Šeit ieteicams izmantot šādus rādītājus:

  • līdzīgu produktu pārdošana nozarē pēdējos gados;
  • tirgus nozares izaugsmes temps;
  • cenu tendences un pazīmes;
  • visaptverošs konkurentu novērtējums;
  • jauno un jauno uzņēmumu meklēšanu un norādīšanu nozarē, kā arī to darbības aprakstu;
  • patērētāju tirgus apraksts, viņu vēlmes, nodomi, prasības, iespējas;
  • zinātnisko, sociālo un ekonomisko aspektu iespējamās ietekmes novērtējums;
  • attīstības perspektīvas tirgū.

Projekta būtība

Šajā sadaļā ir parādīta ideja, kas ir biznesa plāna priekšmets. Tas arī atspoguļo uzņēmuma sagatavotības līmeni "gaismā", kā arī visu nepieciešamo līdzekļu klātbūtni.

Svarīgākie noteikumi šajā sadaļā ir šādi:

  • galvenie mērķi;
  • mērķa patērētāja segmenta apraksts;
  • galvenie veiksmes faktori tirgus panākumiem;
  • detalizēts produkta apraksts, kura īpašības ir jāiekļauj noteiktā tirgus segmentā;
  • izstrādes stadija (ja tiek uzsākta ražošana), patenta un autora tīrība;
  • organizācijas pazīmes;
  • projekta kopējās izmaksas, norādot investīciju periodu un apjomu finansēšanas grafiku;
  • mārketinga kampaņas sākotnējā perioda nepieciešamie izdevumi un harmoniskas organizatoriskas struktūras veidošana.

Mārketinga plāns

Šeit ir izklāstīti mārketinga politikas mērķi un uzdevumi, kā arī to risināšanas un sasniegšanas metodes. Ir svarīgi norādīt, kāds uzdevums ir tam, kurš personāls ir paredzēts, kādā termiņā tā ir nepieciešama, un ar kādiem instrumentiem. Nepieciešami arī līdzekļi, kas nepieciešami pēdējam.

Mārketinga plāns ir stratēģija, virkne secīgu un / vai vienlaicīgu pasākumu, kas izveidots, lai piesaistītu patērētājus un efektīvi gūtu no tiem labumu.

Investors būs uzmanīgs šādiem posteņiem:

  • labi izstrādāta visaptverošas tirgus izpētes un analīzes sistēma;
  • plānoto preču (pakalpojumu) un tā diapazona pārdošanas apjoms, kas krāsoti pa laikam, līdz uzņēmums sasniedz pilnu jaudu;
  • veidi, kā uzlabot produktus;
  • produkta iepakojuma apraksts un cenu politika;
  • iepirkumu un pārdošanas sistēma;
  • reklāmas stratēģija - skaidri definēta un saprotama;
  • pakalpojumu plānošana;
  • kontrole pār mārketinga stratēģiju ieviešanu.

Ražošanas plāns

Viss, kas tieši attiecas uz produktu radīšanu, atspoguļots šajā daļā. Tādēļ ir ieteicams šo sadaļu padarīt tikai tiem uzņēmumiem, kas plāno ne tikai izplatīšanu, bet arī ražošanu.

Momenti, kuriem jānorāda:

  • nepieciešamā ražošanas jauda;
  • detalizēta procesa interpretācija;
  • apakšuzņēmējiem norīkoto darbību sīks apraksts;
  • nepieciešamo aprīkojumu, tā īpašības, izmaksas un iegādes vai nomas metodi;
  • apakšuzņēmēji;
  • nepieciešamā ražošanas platība;
  • izejvielas, resursi.

Ir svarīgi norādīt visu izmaksu izmaksas.

Organizācijas plāns

Šajā posmā tiek izstrādāti uzņēmuma organizatoriskās stratēģiskās vadības principi. Ja sabiedrība jau pastāv, tad šī klauzula joprojām ir obligāta: tas nosaka esošās struktūras atbilstību paredzētajiem mērķiem. Organizatoriskajā daļā obligāti jābūt šādiem datiem:

  • juridiskās formas nosaukums (IP, AAS, partnerība uc);
  • vadības sistēma, kas atspoguļo struktūru shēmas, noteikumu un instrukciju formā, paziņojumu un vienību atkarību;
  • dibinātāji, to apraksts un dati;
  • vadības komanda;
  • mijiedarbība ar personālu;
  • piegādes vadības sistēma ar nepieciešamajiem materiālajiem un tehniskajiem resursiem;
  • uzņēmuma atrašanās vieta.

Finanšu plāns

Šajā uzņēmējdarbības plāna nodaļā sniegts rakstiskas projekta kumulatīvs ekonomiskais novērtējums, pievienojot aprēķinus par rentabilitātes līmeni, atmaksāšanās periodu, uzņēmuma finansiālo stabilitāti.

Investora finanšu plāns ir ļoti svarīgs, šeit viņš nosaka, vai projekts viņam ir pievilcīgs.

Šeit ir jāveic daži aprēķini un jāņem vērā:

  • valūtas dinamika "rublis - dolārs";
  • maksājot nodokļus un to procentu likmes;
  • kapitāla veidošanas avoti (pašu kapitāls, akciju emisijas aizdevumi utt.);
  • Piemēram, peļņas un zaudējumu pārskatu plāns:
  • kopsavilkuma tabula naudas plūsma (naudas plūsmas un to kustība);
  • bilance (uzņēmuma finansiālais stāvoklis noteiktā laikā);
  • bezatlīdzības punkts, kas aprēķināts, izmantojot matemātiskās un grafiskās metodes, piemēram:
  • NPV aprēķins (neto pašreizējā vērtība NPV) un ieguldīto līdzekļu atmaksāšanās periods (diagrammas veidā). Zemāk redzamais attēls rāda šādas diagrammas piemēru:
  • PI rentabilitātes indekss (piemērs zemāk);
  • Indikators iekšējai atdeves likmei IRR ar vairākām diskonta likmēm. Aprēķina pēc formulas:

Riska analīze

Riska analīzē autorei jāpārbauda projekts un jānosaka iespējamie draudi, kas varētu izraisīt ienākumu samazināšanos. Jāņem vērā finanšu, rūpniecības, dabas, sociālie un citi riski. Tajā pašā laikā ir nepieciešams izstrādāt detalizētu un efektīvu plānu, lai tos novērstu vai samazinātu ietekmi uz uzņēmumu. Tādēļ biznesa plānā jānorāda:

  • visu iespējamo problēmu saraksts;
  • metožu un rīku kopums, kas novērš, novērš vai samazina risku;
  • uzņēmuma uzvedības modeļi notikumu gadījumā, kas neveicina tā attīstību;
  • pamatojums šādu problēmu zemai varbūtībai.

Pieteikumi

Šī ir pēdējā saite biznesa plāna struktūrā. Tas ietver dokumentus, citātus, avotus, līgumu kopijas, līgumus, sertifikātus, vēstules no patērētājiem, partnerus, statistiku, aprēķinu tabulas, kas izmantotas šī dokumenta sagatavošanā. Par pieteikumu biznesa plāna tekstā ir jāiekļauj saites un zemsvītras piezīmes.

Dokumenta vispārīgās prasības

  • ir nepieciešams uzrakstīt biznesa plānu skaidrā, precīzā valodā bez garas un sarežģītas valodas;
  • vēlamais apjoms - 20-25 ciemati;
  • uzņēmējdarbības plānā jāaptver visa informācija, ko ieguldītājs pieprasa pilnībā;
  • dokumentam jābūt balstītam uz reāliem faktiem, pamatotiem racionāliem priekšlikumiem;
  • plānam jābūt stratēģiskam pamatam: stingrs, norobežots un pabeigts, ar skaidriem mērķiem;
  • savstarpēja saistība, sarežģītība un konsekvence ir plāna svarīgas iezīmes;
  • ieguldītājam ir jāredz nākotne, projekta idejas attīstības perspektīvas;
  • biznesa plāna elastīgums ir ievērojams plus. Ja ir iespējams izdarīt labojumus, rakstiska projekta grozījumi ir patīkama prēmija ieguldītājam;
  • Uzņēmuma darbības apstākļi un veidi jāiekļauj biznesa plānā.

Biznesa plānu no sākuma bez speciālista palīdzības nav viegli, bet iespējams. Ir svarīgi ievērot iepriekš minētos noteikumus, veidot struktūru un izvairīties no kļūdām.

Video padomi no ekspertiem

Visbiežāk sastopamās kļūdas

  • Nelikumīga zilbe

Noteikumus par valodu nevar ignorēt. Bieži vien gadās, ka pati neticamākā un daudzsološākā ideja lido grozā kopā ar neprocentu ipshnikovu plāniem. Un tas viss, jo kļūdas pareizrakstībā, vārdnīcā, pieturzīmēs un sliktā teksta prezentācijā pilnīgi attur jebkāda ieguldītāja vēlmi.

Visam dokumentam jābūt vienādam. Marķieri, galvenes, saraksti, fonts, lielums, numerācija, atstarpes utt. Saturs, virsraksti, numerācija, zīmju un tabulu nosaukumi, kolonnu datu norādīšana ir obligāta!

Lai pareizi izstrādātu biznesa plānu, jums ir nepieciešams izsmeļošs informācijas apjoms. Iepriekš minētā dokumenta iedaļas ir minimums, kas projektam bez nosacījumiem jāiekļauj.

Darbam jābūt "kā skalā esošajai aptiekai". Skaidri, definēti, konkrēti mērķi un (svarīgi!) Idejas.

Pārsteidzoši tehniskie, finanšu, mārketinga noteikumi palīdzēs tikai eksāmenos. Biznesa plānam ir jāatlasa tikai vissvarīgākie dati. Ja ir liela vajadzība pēc detalizēta procesa apraksta, tad jūs varat to novirzīt uz pieteikumu.

Līdzīgi biznesa priekšlikumi ir balstīti uz pieņēmumiem. Tādēļ autoram ir racionāli jāvēršas pie idejas un tam jābūt derīgam, faktiskajam aprēķinu pamatojumam.

Katram pieņēmumam - tā pamatojums - ir reāls, reāls. Fakti nodrošina darba nozīmīgumu un uzticēšanos. Faktu strūklaku arī nav vērts organizēt, un, ja tiek aizvestas, tad mēs skatāmies uz noteikumu par detaļām.

Galvenais noteikums: nav biznesa bez riska. Nav tāda biznesa, kurā būtu "miers un kluss". Investors to zina, autors to arī jāzina. Tāpēc ir pienācis laiks nolaisties no mākoņiem uz zemi un pētīt, izpētīt, analizēt.

Konkurents, tāpat kā risks, vienmēr ir tur. Tas var būt tiešs vai netiešs. Uzmanīgi un rūpīgi apgūst šo tēmu, un horizontā parādās pretinieks, kurš jūs ievilka ar pildspalvu.

  • Palīdzības neievērošana

Pašu biznesa plāna izveide nenozīmē, ka pats sev jādara viss. Turklāt augstas kvalitātes rezultātu iegūšana ir iespējama, apvienojot vairākus speciālistus. Nebaidieties no palīgiem!

Biznesa plāna izstrādes piemēri. 2. daļas daļa

Vienkāršs uzņēmējdarbības plāna izstrādes piemērs

Norādīsim vienkāršu biznesa plāna piemēru. Jāpatur prātā, ka šī ir tikai viena no iespējamām iespējām, un tā iesniegta ļoti saspiestā formā.

Mērķis: Izgatavot konditorejas izstrādājumus, galvenokārt kūkas, pilsētas iedzīvotājiem. Uzņemties vadošo pozīciju augstākā cenu segmentā šajā tirgū.

Uzdevumi:
1. Izveidojiet kompaktu konditorejas veikalu.
2. Nodrošināt ražošanas procesu ar nepieciešamajām izejvielām un darbaspēku, no kuriem daži tiks iznomāti.
3. Sākotnēji uzņemties 30% no tirgus segmenta, ieviešot izstrādātu mārketinga stratēģiju, kas ietver galveno konkurentu izspiešanu ar dempinga cenām un patērētājam jaunām receptēm.
4. Piesaistīt trūkstošos ieguldījumu fondus bankā par pieejamā nekustamā īpašuma drošību.

Biznesa plāna piemērs uzņēmumam

Apsveriet uzņēmējdarbības plāna izstrādes piemēru. Ir paredzēts atvērt mazu ateljeri drēbju šūšanai. Apsveriet, cik daudzsološs šis bizness ir konkrētā tirgū.

1. Kopsavilkums. Mazas produkcijas atvēršana no 2014. gada 1. janvāra. Īpašuma forma - LLC. Plānotais laiks ir 42 mēneši.

2. Vispārīgi noteikumi. Iekārtu iegāde, kas ļaus jums izmantot dažādus audumus un veikt dažādus apdares materiālus. Plānots daļēji piesaistīt aizņemtos līdzekļus iekārtu iegādei un telpu nomai. Pielietošanas pakalpojums tiks sniegts iedzīvotājiem, kā arī juridiskajām personām, kurām nepieciešama īpaša apģērba gabala, kā arī šūšanas aizkari un gultas veļa tālākai pārdošanai.

3. Tirgus analīze un mārketinga plāns. Šobrīd tirgū darbojas 350 uzņēmumi. Sakarā ar stingru noteikumu ievērošanu un kvalitāti, plānots izveidot pozitīvu uzņēmuma tēlu, kas ļaus tirgū ieņemt nišu.

4. Izmaksas. Paredzētās tiešās un mainīgās izmaksas, ieskaitot algu un telpu īri, uz 3 gadiem būs 13,5 miljoni rubļu. No tiem pašu kapitāls ir 50 miljoni rubļu. Plānotais pārdošanas apjoms būs 15 miljoni rubļu, kas pēc nodokļu atskaitījumu atskaitīšanas ļaus projekta atmaksu līdz trešā gada beigām.

5. Ražošanas grafiks. 1000 vienību preču izlaišana.

6. Ieguldījumi. Partneru piesaistīšana kopīgas uzņēmējdarbības ziņā.

Īss biznesa plāna piemērs

Ja tiek atvērts apavu remontdarbnīca, tad vispopulārākā veidā biznesa plāna izstrāde, izmantojot piemēru, izskatās šādi:

  • - Fiksētās izmaksas (aprīkojums) - 300 tūkstoši rubļu.
  • - mainīgās izmaksas (pavedieni, līme, īre) - 10 tūkstoši rubļu.
  • - Ieguldījumi ir nepieciešami - 100 tūkstoši rubļu, izsniedzot bankas aizdevumu 23% gadā 10 gadu laikā ar progresīvu mērogu un 1 gadu atmaksu.
  • - Īpašumtiesības - FE
  • - Nodokļu atskaitījumi 24 tūkstoši rubļu.
  • - plānotie ieņēmumi - 20 tūkstoši rubļu mēnesī.
  • - Ieņēmumi 1 gads - 97 tūkstoši rubļu.
  • - Finanšu rezultāts - 73 tūkstoši rubļu.

Rezultātā uzņēmējam ir iemesls ieguldīt šajā projektā. Drošības rezerve ir pietiekami liela, lai iespējamās novirzes no prognozētajām vērtībām neradītu finanšu sabrukumu.

Informācijas ceļvedī, lai izveidotu un attīstītu savu biznesu, ir ieguldīta daudz interesantas un noderīgas informācijas: "Kā atvērt veiksmīgu veikalu"? Vai jūs zināt, kā veiksmīgi sasniegt uzņēmējdarbību, pateicoties veiksmīgu uzņēmēju pieredzei? Lasīt:

Biznesa plāna paraugs ar aprēķiniem

Maza veikala, kas pārdod lietotas bērnu preces, atvēršana arī prasa sākotnēju novērtējumu. Uzņēmuma piemēra biznesa plāns:

Preces, kas iegādātas no iedzīvotājiem, novērtēs, pamatojoties uz 1 kg izmaksām.
Vispirms jums ir jāizveido sortiments ar 100 vienībām.
Izmaksas 1 kg - 400 tradicionālo vienību. Viens produkts sver vidēji 1 kg. Tādējādi produkta izmaksas būs 100 * 100 = 40 000 USD Apgrozāmā kapitāla papildināšanas izmaksas būs 100 vienības, kas ir vienādas ar 10 000.e. mēnesī
Telpu noma būs 10 000 t.
Mainīgas izmaksas, tostarp reklāma un neparedzēti izdevumi - 10 ASV dolāri.

Pārdošanas apjoms pirmajos 6 mēnešos būs 130 produkti mēnesī;
Turpmāk - 280 preces mēnesī.
Vienības cena būs vidēji 250 USD
Ieņēmumi 1 gadam = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Nodoklis būs 25 000.e.
Finanšu rezultāts ir $ 33955.

No pirmā acu uzmetiena bizness šķiet pievilcīgs, ņemot vērā zemās ieejas izmaksas un ātru atmaksājumu, taču, veicot vienkāršu aprēķinu, uzņēmējs secinās, ka rentabilitāte ir ļoti zema, un, lai gan risks ir neliels (precēm ir stabils pieprasījums), nav izdevīgi to izdarīt, nesasniedzot mērogu..

Skatiet biznesa plāna paraugu

Shematiski plānojot, piemēram, dārzeņu audzēšanu, izskatās šādi:

1. Kopsavilkums. Šis ir pārējo lapu kopsavilkums.
2. Mārketinga daļa. Kurš būs pircējs un kādēļ varēs uzvarēt tirgū? Aprēķinātā daļa ir 5 tonnas burkānu, katra 100 000 cu.
3. Izmaksas. Zemes un aprīkojuma noma - 27 000 USD
Algas darba samaksa - 30 000.e.
4. Ieņēmumi - 23 USD
5. Finansējuma avoti. Bankas aizdevums 50 000 kub zem 18% gadā uz 10 gadiem.
6. Finanšu rezultāts - 9 USD

Šī aktivitāte, īstenojot pesimistisko scenāriju pirmajā gadā, vispār nesniegs ienākumus. Turklāt uzņēmējs varēs pilnībā strādāt un ieguldīt tikai visa aizdevuma summas atmaksas jomas attīstībā.

Iesācējiem un pieredzējušiem uzņēmējiem būs noderīgi izlasīt paplašinātu un informatīvu rakstu: "Kā izveidot darba biznesa plānu mazajiem uzņēmumiem".

Par to, kāda literatūra būtu jāizmanto, rakstot biznesa plānu, jūs varat lasīt šeit >>

Lejupielādējiet gatavus uzņēmējdarbības plānu piemērus.

Šajā resursā varat bez maksas lejupielādēt paraugu biznesa plānus. Faila lejupielāde dod iespēju iepazīties ar detalizētākām aprēķinu iespējām, kas ļaus ne tikai izprast būtību, bet arī veikt pēc analoģijas savu aprēķinu un pamatojumu līdzekļu ieguldīšanas iespējām.

Ja vispār nav pieredzes, vispār nav nepieciešams pasūtīt specializēta uzņēmuma izveidi. Pietiek tikai iepazīties ar līdzīgu darbību plānošanas piemēru, kurā var detalizēti izpētīt tirgus analīzes iezīmes un konkrētā uzņēmuma ražošanas izmaksu aprēķinus.

Lai lejupielādētu, noklikšķiniet uz saites:

Lejupielādējiet bezmaksas biznesa plānus no īpaša kataloga:
"LABĀKIE BEZVADU RUNĒTI TĪKLA BIZNESA PLĀNI"!

Biznesa plānu paraugi

Pašmāju vīna biznesa plāns

Vīna bizness var būt 100% rentabla, taču tam ir vajadzīgi precīzi aprēķini un svērta pieeja. Acu izredzes nav nopietnas, jūs nevarat iztikt bez labi uzrakstīta biznesa plāna. Kas jums jāņem vērā, izstrādājot biznesa plānu un novērtējot ražošanas iespējas.

Biznesa plāns ziepju ražošanai

Plaša sortimenta mazgāšanas līdzekļu klāsts veikalu plauktos nezaudēja pieprasījumu pēc nepievilcīgiem veļas ziepju gabaliem. Šim produktam ir nenovērtējamas īpašības, kas var kļūt par atbilstības garantiju tuvākajā nākotnē.

Biznesa plāna coworking centrs

Krievijai coworking ir jauna parādība. Tie ir īpaši aprīkotas telpas ārštata darbinieku darbībai, kurās notiek biznesa tikšanās. Kopējā darba telpā ikviens var atrast ērtu vietu, kur tie nebūs apjucis. Ideja šķiet diezgan daudzsološa.

Bukmeikeru biroja biznesa plāns

Bukmeikeri kā leģitītisks mazo uzņēmumu veids, proti, ienākumi. Šis apstāklis ​​piesaista lielus spēlētājus šajā segmentā un kavē mazo uzņēmēju popularizēšanu. Grūtības un iespējas grāmatošanas jomā Krievijā.

Kā izveidot biznesa plānu: soli pa solim par manekeniem

Ja jūs gatavojas nopietni iesaistīties uzņēmējdarbībā, jūs nevarat iztikt bez biznesa plāna. Visveiksmīgākā ideja ir jāapstiprina ar labi izstrādātu rīcības plānu. Biznesa plāna izstrādes noteikumi mazajiem uzņēmumiem palīdzēs jums izprast darbību secību.

Pagaidu uzglabāšanas noliktavas biznesa plāns

Mazie un vidējie uzņēmumi izvēlas neveidot savas noliktavas, bet to iznomāšana ir izdevīga un ērta. Noliktavu celtniecība, aprīkošana un apkalpošana ir kļuvusi par atsevišķu un daudzsološu uzņēmējdarbības veidu.

Biznesa plāns antikafe atvēršanai (laika kafejnīca)

jaunatne Šeit viņi maksā nevis par pasūtījumiem, bet par laiku. Varat arī spēlēt spēles, izmantot datorus un bez maksas. Time Cafe galvenā iezīme ir relaksējoša, gandrīz mājīga atmosfēra un iespēja ar jums baudīt ēdienu.

Jamau ražošanas biznesa plāns

Šķiet, ka pagājis hobijs bāriem un rūpnīcas cepumi. Cilvēki arvien biežāk ar mīlestību atceras vecmāmiņas ievārījumu un ar prieku atver burkas ķiršu vai aprikožu. Rietumos patērētāju interese par pašmāju receptēm pieauga agrāk. Daudziem uzņēmējiem izdevies kopēt videi draudzīgus produktus par labu stāvokli.

Biznesa plāna foto kabīnes

Selfies nopietni konkurēja ar fotokabīnēm, taču tūlītēja fotogrāfija ar papīra drukāšanu joprojām nedarbojas bez darba. Tagad šķiet, ka fotokabīns ir kaut kas smieklīgs un nedaudz "retro" no amerikāņu filmām pagājušā gadsimta vidū, bet tas piesaista tikai klientus.

Tirdzniecības kafijas automātu biznesa plāns

Kad jums ir jāiziet no rīta, pamodieties pēcpusdienā, koncentrējiet vai atpūšaties, mēs domājam, ka būtu jauki, ja būtu kafija. Ne vienmēr ir pienācis laiks doties uz kafejnīcu pat pusstundu, bet neviens neatmet kafijas tasi, ko var dzert ceļā.

Biznesa plāns. Paraugs ar aprēķiniem

Ir grūti iedomāties biznesa plānu, par kuru jums nebūtu jāveic aprēķini. Atsevišķi aprēķini prasa visas biznesa plāna daļas: mārketings, ekspluatācija, ražošana.

Bet, aprēķinu ziņā, vissvarīgākā ir biznesa plāna finanšu daļa. Tas ļauj atklāt, cik veiksmīgs un ilgtspējīgs bizness būs.

Finanšu daļai jāatbild uz šādiem jautājumiem:

  • Cik daudz naudas jums būs nepieciešams, lai uzsāktu uzņēmējdarbību?
  • Cik lielu peļņu viņš nesīs?
  • Cik drīz bizness atmaksāsies?
  • Cik būs stabils un rentabls?

Uz katru no šiem jautājumiem atbild viena no biznesa plāna daļām. Tas nozīmē, ka uzņēmējdarbības plāna finansiālās daļas struktūra ietver tādas sadaļas kā ieguldījumu izmaksas, peļņas un zaudējumu prognoze, naudas plūsma un projekta veiktspējas novērtēšana.

Pirmais, kas jādara, sastādot biznesa plānu, ir detalizēti aprēķināt, cik daudz uzņēmums maksās. Tas ļaus uzņēmējam pašam saprast, cik daudz naudas būs nepieciešams, lai uzsāktu uzņēmējdarbību un vai ir nepieciešams piesaistīt kredītus.

Šajā uzņēmējdarbības plāna daļā jāņem vērā visi izdevumu posteņi, kas saistīti ar uzņēmējdarbības uzsākšanu. Skaidrības nolūkā skatiet piemēru. Apsveriet biznesa plānu automašīnu mazgāšanas būvniecībai divām amata vietām. Ir nepieciešams ieguldīt gan pašā būvniecībā, gan aprīkojuma iegādē. Kopumā investīciju izmaksu saraksts šim uzņēmumam izskatīsies šādi:

  • Dizaina darbi
  • Būvmateriālu un būvdarbu iepirkums
  • Savienojums ar elektroenerģiju, ūdensapgādi un citiem inženiertīkliem
  • Iekārtu iegāde
  • Iekārtu uzstādīšana

Saskaņā ar īpašnieka "Moidodyr" automobiļu mazgāšanas tīklu Kazanā Aydar Ismagilov, automašīnu mazgāšanas celtniecība maksās 30-35 tūkstošus rubļu par kvadrātmetru, ņemot vērā projektēšanas darbu un komunikāciju. Galu galā izrādās diezgan cieta, tāpēc tagad īre ir vairāk populārs uzņēmēju iesācējiem, nevis pabeigta būvniecība. Šajā gadījumā ieguldījumu plānā būs iekļauti gan nomas maksājumi pirms uzņēmējdarbības sākšanas, gan telpu atjaunošana.

Iekārtu izmaksas būs atkarīgas no mazgāšanas veida. Ja automazgātava ir manuāla tipa, tad šim aprīkojumam būs pietiekami 400 tūkstoši rubļu. Bet automātiskās tīrīšanas izmaksas būs vismaz 300 tūkstoši eiro.

Aprēķiniem labāk ir ņemt noteiktu vidējo cenu katram izdevumu postenim. Piemēram, ja jums ir jāaprēķina nekustamā īpašuma iznomāšanas izmaksas, jums jāņem vērā ne augstākā, bet zemākā cena par kvadrātmetru, bet vidējā cena tirgū. To varat noteikt, izpētot īres piedāvājumus savā pilsētā.

Vēl viena lieta - ja piegādātājs un tā cena jau ir zināma iepriekš. Piemēram, automašīnu mazgāšanai nepieciešama tikai precīzi definēta ražotāja iekārta. Tad aprēķinos ir jāiekļauj precīzi cenas, ko tā piedāvā.

Zinot nepieciešamo investīciju apjomu, ne tikai novērtēs, cik daudz naudas būs nepieciešams, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, bet arī cik ātri tas atmaksāsies.

Peļņas un zaudējumu prognoze

Ņemot vērā investīciju apjomu, ir jāsaprot, vai ir iespējams pilnībā atteikties no sākotnējā ieguldījuma. Tādēļ nākamais solis biznesa plāna finansiālās daļas sagatavošanā ir peļņas un zaudējumu prognoze.

Kas jāveido, gatavojoties šai prognozei? No plānotajiem uzņēmējdarbības ienākumiem. Lai to aprēķinātu, jums jāreizina pakalpojuma vai produkta izmaksas atkarībā no pārdošanas skaita.

Ja jūs atgriezīsieties automašīnu mazgāšanas piemērā, jums jāreizina vienas automašīnas mazgāšanas cena, mēnesī mazgājot automašīnas. Dažādu veidu automobiļu mazgāšanas cena visbiežāk atšķiras. Piemēram, ātra ķermeņa mazgāšana maksās 170 rubļu, un visaptveroša automazgātava iekšienē un ārā maksās 500 rubļu. Ir labāk ņemt vērā noteiktu vidējo pārbaudi.

Mazgāšanas iekraušana arī mainīsies atkarībā no sezonas, platības un mazgāšanas veida. Labs indikators mazgāšanai ar rokām ir mazgāšana 120-140 automašīnām dienā, automātiskai - 400-500 automobiļu dienā. Bet faktiski klienti var būt mazāki.

Nākamais aprēķinu posms ir uzņēmējdarbības izdevumu summa. Lai to noteiktu, jums jāapkopo visas plānotās izmaksas. Automašīnas mazgāšanas gadījumā šajā sadaļā ietilpst:

  • Materiālu izmaksas (lupatas un automašīnu ķimikālijas)
  • Personāla algas izmaksas
  • Komunālo un komunikāciju izmaksas
  • Reklāmas izdevumi
  • Nodokļa izmaksas
  • Izdevumi par aizdevuma maksājumiem

Tiesa var ievadīt nomas maksu, nodrošinājumu ar vienu vārdu, visu, kas nepieciešams, lai uzturētu uzņēmējdarbību. Saskaņā ar Aidar Ismagilovs, 100 tūkstoši rubļu mēnesī būtu jāapņemas par patēriņa precēm. Visas pārējās izmaksas katrā gadījumā var atšķirties diezgan daudz, atkarībā no dažādiem faktoriem. Tātad reklāmas izmaksas būs atkarīgas no automašīnas mazgāšanas vietas: ja tas ir pagalmos, tad jums ir nepieciešama pilnvērtīga reklāmas kampaņa, un, ja uz aizņemtas šosejas - būs ievērojama zīme.

Ja no uzņēmuma ienākumu summas atskaita izdevumu summu, varat noskaidrot, kāda ir tīrā peļņa. Šis rādītājs ir daudz labāk nekā ienākumi, parāda, kāda ir uzņēmuma stāvoklis un cik daudz jums ir nepieciešams ieguldīt tā tālākajā attīstībā.

Uzņēmējdarbības sākumā izdevumi bieži vien pārsniedz ieņēmumus, un neto peļņas vietā ir neto zaudējumi. Pirmajos mēnešos vai pat darba gadā tas ir normāls stāvoklis. Jums nevajadzētu to baidīties: galvenais ir tas, ka katru mēnesi zaudējumi būtu jāsamazina.

Prognozējot peļņu un zaudējumus, visi rādītāji jāaprēķina katru mēnesi, līdz tiek atmaksāts uzņēmums. Tajā pašā laikā jums nevajadzētu padarīt prognozi pārāk optimistisku: iedomājieties, ka ienākumi nebūs tik augsti, cik vien iespējams, ņem vidējos rādītājus.

Naudas plūsma

Uzņēmumam, kas vēl atrodas sākuma stadijā, ir svarīgi saprast ne tikai to, kāda būs tā tīrā peļņa. Viens no svarīgākajiem rādītājiem ir tā saucamā naudas plūsma vai naudas plūsma. Aprēķinot naudas plūsmu, jūs varat noteikt, kāds ir uzņēmuma finansiālais stāvoklis un cik efektīvi ir ieguldījumi tajā.

Naudas plūsma tiek aprēķināta kā starpība starp naudas ieņēmumiem un aizplūdēm noteiktā periodā. Ja jūs atgriezīsieties automašīnu mazgāšanas piemērā, tad, lai aprēķinātu naudas plūsmu tā darba pirmajā mēnesī, jums jāieņem ienākumu neto ienākumi, kā arī sākotnējā ieguldījuma summa izejošajam apgrozījumam.

Šajā gadījumā ērtāk būs rēķināties, ja aizplūdes tiek apzīmētas kā negatīvs skaitlis. Tas nozīmē, ka mēs pievienojam mīnusa zīmi sākotnējā ieguldījuma apjomā automazgātavā un pievienojam pirmā darba mēneša neto peļņu līdz saņemtajam skaitlim.

Lai aprēķinātu naudas plūsmu otrajā mēnesī, jums jāatrod atšķirība starp pirmā mēneša rezultātu un otrajā mēnesī saņemto neto peļņu. Tā kā pirmais mēnesis izrādījās negatīvs skaitlis, atkal jāpieskaita neto peļņa. Naudas plūsma visos turpmākajos mēnešos tiek aprēķināta saskaņā ar to pašu shēmu.

Projektu novērtēšana

Prognozējot peļņu un zaudējumus, kā arī uzņēmuma naudas plūsmu, ir jāpārceļ uz vienu no svarīgākajām sadaļām - tās efektivitātes novērtējumu. Ir daudz kritēriju, pēc kuriem novērtē projekta efektivitāti. Bet mazajam biznesam pietiek novērtēt tikai trīs no tām: rentabilitāti, rentabilitātes punktu un atmaksāšanās periodu.

Uzņēmuma rentabilitāte ir viens no svarīgākajiem rādītājiem. Kopumā ekonomikā ir daudz dažādu rentabilitātes rādītāju - pašu kapitāla atdeve, aktīvu atdeve, investīciju atdeve. Visi no tiem ļauj mums novērtēt uzņēmuma efektivitāti dažādos aspektos.

Lai precīzi saprastu, kādi rentabilitātes rādītāji jāaprēķina jūsu biznesa plānā, jums jāatbilst ieguldītāja vai kredītiestādes prasībām. Ja mērķis ir novērtēt uzņēmuma "ienesīgumu" rentabilitāti, pietiek, lai aprēķinātu uzņēmuma kopējo rentabilitāti.

Padarīt to viegli. Pietiek, lai sadalītu uzņēmuma peļņu par ienākumu summu, un pēc tam reizināt iegūto skaitli ar 100, lai iegūtu rezultātu procentos.

Ir grūti nosaukt optimālo uzņēmuma rentabilitātes rādītāju. Tas lielā mērā ir atkarīgs no uzņēmuma lieluma, uzņēmuma darbības veida. Mikrouzņēmumam ar ieņēmumiem līdz 10 miljoniem rubļu ir atzīts, ka peļņas rādītājs 15-25% tiek uzskatīts par labu. Jo lielāks bizness, jo mazāks var būt saņemtais procents. Saskaņā ar Aydar Ismagilov, automobiļu mazgāšanas gadījumā normālā atdeve ir no 10 līdz 30%.

Vēl viens rādītājs, kas jāaprēķina, ir bezdarbības līmenis. Tas ļauj jums noteikt, uz kādiem ienākumiem uzņēmums pilnībā segtu savas izmaksas, bet vēl nespēs gūt peļņu. Jums tas jāzina, lai saprastu, cik stabilu jūsu bizness ir finansiāli. Lai atrastu bezatlīdzības punktu, vispirms jāpiespiež uzņēmuma ienākumi no nemainīgām izmaksām, pēc tam atņemiet mainīgos izdevumus no ienākumiem un pēc tam sadaliet pirmo saņemto numuru otrajā.

Fiksētās izmaksas - tās, kas nav atkarīgas no saražoto preču daudzuma vai sniegto pakalpojumu. Šādus izdevumus sedz uzņēmums pat tad, ja tas ir dīkstāvē. Automazgātavas gadījumā šādas izmaksas ietver grāmatvežu un administratoru algas, komunālos pakalpojumus un sakarus, amortizāciju, aizdevuma maksājumus, īpašuma nodokļus utt.

Mainīgas izmaksas ir viss, kas mainās ražošanas izmaiņās. Piemēram, mazgāšanas izmaksās, kas mainās atkarībā no mazgātās automašīnas skaita palielināšanās vai samazināšanās, ir auto ķīmiskās izmaksas, ūdens patēriņš, gababala algas.

Aprēķinu rezultātā saņemot noteiktu skaitu, to var korelēt ar peļņas un zaudējumu aprēķinu. Tajā mēnesī, kad ienākumi no uzņēmējdarbības sasniegs vai pārsniegs summu, kas iegūta, aprēķinot bezatlīdzības punktu, tas tiks sasniegts.

Visbiežāk bezatlīdzības punkts netiek sasniegts pirmajā uzņēmējdarbības mēnesī, it īpaši, ja tas ir saistīts ar ražošanu. Saskaņā ar Aydar Ismagilov teikto, automobiļa mazgāšanas gadījumā pietuvošanās punkts ir atkarīgs no sezonas. Ja automazgātava tiek atvērta sausā vasaras sezonā, kad pieprasījums pēc pakalpojumiem ir zems, šīs sezonas laikā tas būs neizdevīgs. Ja atklājums notika sezonā, tad pirmajā mēnesī jūs varat nokļūt līdz pārtraukuma punktam.

Uzņēmuma atmaksāšanās periods ir viens no svarīgākajiem rādītājiem ne tikai pašam uzņēmējam, bet arī viņa potenciālajiem ieguldītājiem. Piemēram, ja uzņēmuma atmaksāšanās periods ir pārāk garš, tad bankai ir daudz grūtāk saņemt aizdevumu.

Vieglākais veids, kā aprēķināt atmaksāšanās periodu, ir, ja naudas plūsma jau ir aprēķināta. Šajā gadījumā jums jāatrod mēnesis, kurā pēc pozitīvā skaitļa neto peļņas pievienošanas ar negatīvu sākotnējo ieguldījumu summu ir pozitīvs skaitlis. Tas nozīmēs, ka uzņēmuma peļņa pilnībā aptvēra sākotnējos ieguldījumus tajā.

Tieši šī iemesla dēļ ir jāaprēķina naudas plūsma, kā arī peļņa un zaudējumi vismaz līdz atmaksāšanās perioda beigām. Ieguldījumu atmaksāšanās periods lielā mērā ir atkarīgs no investīciju izmaksu lieluma. Automašīnas mazgāšanas gadījumā minimālais laikposms ir 3 gadi.

Šeit ir galvenie rādītāji, kas jāņem vērā uzņēmējdarbības plānā jebkura uzņēmuma sākumā. Protams, tas ir tālu no aksiomas, un atkarībā no ieguldītāju prasībām, uzņēmuma stāvokļa, tā darbības veida un citām iezīmēm var būt nepieciešami papildu aprēķini. Lielāko daļu no tiem var pavadīt patstāvīgi.

Top