logo

Ņemot vērā regulāro pieprasījumu pēc dažāda veida audumiem, nav šaubu, ka audumu pārdošanas bizness būs rentabls, protams, izmantojot pareizo pieeju. Turklāt nav sezonālu un ģeogrāfisku ierobežojumu, un pircēji var būt jebkura vecuma cilvēki, tostarp semināri, studijas un citi specializēti uzņēmumi. Ja jūs domājat par to, kā atvērt audumu veikalu, tad dariet visu iespējamo, lai pilnībā realizētu šīs biznesa idejas potenciālu.

Mārketinga pētījumi un sortimentu atlase

Pirms atveriet auduma veikalu, pārliecinieties, ka esat izpētījis situāciju tirgū:

  1. Izsekojiet to veikalu atrašanās vietu, kas kļūs par jūsu konkurentiem.
  2. Pārbaudi to diapazonu un noskaidrojiet to, kas trūkst.
  3. Iepazīstieties ar klientu atsauksmēm un statistiku par paplašinājumiem un produktu līniju samazinājumiem.
Svarīgs padoms uzņēmējiem: netērējiet savu laiku pat vienkāršiem ikdienas uzdevumiem, kurus var deleģēt. Pārsūtiet tos ārštata darbiniekiem "Veicot". Garantēts kvalitatīvs darba laiks vai atmaksa. Cenas pat vietņu attīstībai sākas no 500 rubļiem.

Tāpat pievērsiet uzmanību vairākiem galvenajiem faktoriem, bez kuriem jums būs maz iespēju uzņemt ienesīgu tirgus nišu:

  1. To visu pārklāj pārāk daudz audu veidu. Labāk ir vērst uzmanību uz konkrētu segmentu.
  2. Dekoratīviem un dārgiem audumiem vienmēr ir iespēja kļūt par unikālu piedāvājumu. Tomēr tas ir divvirzienu zobens: iepriekš nav iespējams paredzēt, cik ekskluzīvs produkts būs pieprasīts.
  3. Lielākā daļa pircēju galvenokārt pievērš uzmanību auduma krāsai, tāpēc krāsām jābūt pēc iespējas atšķirīgām.

Nevērsieties pie mazumtirdzniecības klientiem - dažādi uzņēmumi var kļūt par jūsu pastāvīgajiem klientiem, īpaši, ja jūs piešķirat mazu vairumtirdzniecības atlaidi.

Iespējamās grūtības preču iegādē

Izstrādājot sākotnējo pārdošanas plānu un domādams, kā atvērt audumu un piederumu veikalu, uzmanīgi izvērtējiet iespēju iegādāties preces. Krievijā nevar atrast daudzus audumu veidus, un jums tas ir jāiegādājas ārvalstīs - jums būs jādomā par to, kas vislabāk ir nopirkt. Lai noslēgtu līgumus par pastāvīgu lielu daudzumu piegādi, jums var nākties personīgi satikties ar piegādātāja pārstāvi vai sūtīt savu pilnvaroto pārstāvi sarunās.

Nepaļaujieties īpaši uz piegādēm, izmantojot internetu - lielākā daļa no tām notiek, pamatojoties uz mutisku vienošanos, un nolīgumi, pat ja tie ir, var izraisīt ilgstošas ​​procedūras, kuru laikā tiek traucēta veikala darbības pareizība. Daži piegādātāji var pēkšņi izzust no savienojuma, kas arī vislabāk neietekmē veikala darbu. Partnerattiecību nolīgums ir daudz labāks neatkarīgi no tā, vai tas ir Krievijas vai ārvalstu uzņēmums.

Ir vēl viena iespēja - pārsūdzēt starpniekus. Plus ir acīmredzams: tas parasti ir vienkāršots produktu pārneses kanāls, kas jums nav jāuztur atsevišķi - tikai dažas no jūsu pleciem. Ir arī trūkumi: pirmkārt, jums ir jāizvēlas no piedāvāto diapazonu, pat ja tas ir ļoti liels; otrkārt, starpniecība nekad nav brīva. Bet visas šīs iespējas ir labākas par zemas kvalitātes produktu iegādi, jo pienācīgas kvalitātes trūkums var ātri izraisīt finanšu sabrukumu.

Telpas izvēle

Lai audumu veikals gūtu peļņu, tam jābūt ērtai atrašanās vietai. Uztveršanas pamats ir apmeklējumu pamats, tāpēc vislabāk ir dot priekšroku vietai tirdzniecības centrā vai paviljonā iekštelpu iepirkšanās centrā. Jo dzīvīgāks būs pilsētas rajons, kur atradīsiet veikalu, jo labāk.

Istabas lielums ir atkarīgs no jūsu plāniem un, protams, no finanšu iespējām. Kā pamatplatība un 40 kvadrātmetru

metri, bet jūs nevarat uzglabāt daudz preču. Lai būtu iespējams nedomāt par pārvietošanu un paplašināšanu vairākus mēnešus, vislabāk ir apstāties sākotnējā platībā 60-70 kvadrātmetri. Šajā gadījumā, neskarot personāla un klientu ērtības, jūs varat sadalīt platību tirdzniecības telpās un noliktavā.

Uzņēmējdarbības organizācija

Audumu veikala gadījumā vispiemērotākais ir LLC dibināšana ar pamata nodokļu sistēmu vai vienkāršotu nodokļu sistēmu ar ienākumu un izdevumu starpības aplikšanu ar nodokļiem. Jums būs nepieciešams:

  • sastādīt dokumentus un veikt reģistrācijas procedūras;
  • saņemt uzraudzības un regulējošo iestāžu standarta atļauju kopumu;
  • iesniedziet sertifikātu un produktu, kurus jūs pārdosit, sanitāro drošību.

Pievērsiet uzmanību sanitārajām programmām, jo ​​daudzi audumu veidi ir pievilcīga vide kaitēkļiem - jūs diez vai spēsiet "sakopt" veikala reputāciju, ja atzīsit sanitāro draudu parādīšanos.

Preču uzglabāšana

Audumi, pretēji vispārpieņemtajam kļūdainam apgalvojumam, ir ne mazāk noslēpumaini kā pārtika, tāpēc jums ir jāpārliecinās, ka ir izpildīti nepieciešamie nosacījumi (tie ir uzskaitīti pievienotajā dokumentācijā). Lai samazinātu produkta zudumu, ievērojiet vienkāršas vadlīnijas:

  1. Uzturiet vēlamo temperatūru audu uzglabāšanas vietā (lielākajai daļai audumu veidu optimālais ir + 15... + 20 grādi pēc Celsija).
  2. Izvairieties no mitruma un mitruma - tas var iznīcināt audumu. Neuzglabājiet audumu uz grīdas.
  3. Ievietojiet audumus uz stendiem, sagrupējiet tos pēc krāsas un neizmetiet tos. Tas padarīs produktu pievilcīgāku un novērsīs zādzību.

Parādiet cieņu pret klientiem un nodrošiniet, ka pārdotie audumi ir ar informācijas kartēm vai marķējumiem, kas norāda rakstu, izcelsmes valsti, auduma nosaukumu un īpašības. Klienti jutīsies, ka jums par tiem rūpēsies, un pārdevēji nebūs apmierināti ar nevajadzīgu padomu.

Iekārtu iegāde

Esi gatavs tam, ka jūs nevarēsiet atvērt auduma veikalu no jauna, un tas nav tikai telpu noma un darbinieku pieņemšana darbā. Jums būs nepieciešams iegādāties arī aprīkojuma komplektu, pretējā gadījumā veikals nespēs normāli darboties.

  • plaukti, auduma stendi un skapīši;
  • apkures iekārtas, lai uzturētu vēlamo temperatūru;
  • drošības aprīkojums - pretaizdzīšanas sistēmas, signalizācija, novērošanas kameras;
  • vēlams dators ātrai datu bāzu meklēšanai un ziņošanai.

Bez visām šīm iekārtām jūs nevarat nolikt audumus, nedz prezentēt tos klientiem, nedz rūpēties par drošību.

Personāla pieņemšana darbā

Audumu veikals nav vissarežģītākā personāla pieņemšanas darbā, taču nolaidību nevar īstenot nekādā veidā. Jums būs nepieciešams:

  • galvenais grāmatvedis;
  • ja nepieciešams - vadītājs;
  • pārdošanas konsultanti - divi, trīs vai vairāk, atkarībā no veikala lieluma;
  • ja nepieciešams - aizsargs.

Sākotnējais personāls ietver vismaz darbiniekus, bet, paplašinoties, jums būs jāpieņem jauni darbinieki. Pievērsiet uzmanību tādām pārdevēju īpašībām kā uzmanība, sabiedriskums, labā griba, kā arī reputācija un ieteikumi. Jūs varat nolīgt darbiniekus bez pieredzes, bet pārliecinieties, ka amata kandidāti ir labi pārzina audos.

Reklamēšanas kampaņa

Lai jūsu veikals varētu sevi deklarēt, ejiet tieši uz reklāmas organizēšanu. Darbs vairākos veidos:

  1. Izplatiet skrejlapas, ievietojiet baneri un plakātus.
  2. Piedāvājiet akcijas un prēmijas, it īpaši sākuma stadijā.
  3. Reklamējiet veikalu, izmantojot internetu un plašsaziņas līdzekļus.
  4. Iekļaujiet dažādu produktu sortimentā: aksesuāri, modeļi, ādas izstrādes žurnāli utt.

Audumu veikala mērķauditorija ir cilvēki, kas nodarbojas ar individuālu pielāgošanu un uzņēmumu pārstāvjiem. Auditorijās ir ievērojami vairāk sieviešu nekā vīriešu, un pircēju sākotnējais vecums, kuri vēlas veikt lielus pasūtījumus, ir no 25 gadiem.

Sākotnējie ieguldījumi un perspektīvas

Tātad, vai ir izdevīgi atvērt audumu veikalu? Noteikti jā, bet tikai ar pareizo pieeju un pārdomātu biznesa plānošanu. Sākotnējais ieguldījums, atkarībā no telpas lieluma, izvēlētā sortimenta un tehniskā aprīkojuma, var būt no 400 līdz 1200 tūkstošiem rubļu. Šajā gadījumā jums būs jāiztērē vismaz 30-40 tūkstoši mēnesī istabas nomas maksai un no 15-20 tūkstošiem algas katram darbiniekam.

Mēneša ienākumi pat mazajam veikalam sākas no 30 tūkstošiem rubļu, protams, ar nosacījumu, ka pircēji par to jau zina un dienā ierodas vismaz piecdesmit cilvēki. Šajā gadījumā jūs varat sasniegt peļņas līmeni pusmiljonu mēnesī. Bet tas ir, ja nav nepatīkamu faktoru: zādzība, bojājums, slikti pārdošanas apjomi. Vidēji mēbeļu veikals trīs vai četros mēnešos atmaksājas lielā pilsētā, vidējā norēķināšanās laikā tas ilgst apmēram sešus mēnešus.

Tādējādi šāda veida uzņēmējdarbību var uzskatīt par diezgan izdevīgu un vienlaikus samērā vienkāršu. Visgrūtākie momenti ir saistīti ar preču atlasi, iegādi un glabāšanu. Lai izvairītos no kaitinošām kļūdām un nepareiziem aprēķiniem, jums būs vai nu patstāvīgi jāpārbauda viss, kas attiecas uz pieprasītajiem audumu veidiem, vai jāiekļauj pieredzējis speciālists kā konsultants produktu atlasē un iegādē.

Atvērt tekstila veikalu: detāls plāns

Tekstilizstrādājumu veikals ir interesants bizness ar perspektīvām, ja jūs iepriekš aprēķinātos, kompetenti izstrādāt biznesa plānu.

Tekstilizstrādājumi ir pieprasīti neatkarīgi no sezonas. Viņi pērk tekstilizstrādājumus kā dāvanu vai mājās, ko izmanto mājas mēbelēm.

Bez gultas veļas, dvieļi, galdauti, spilveni nevar veikt nevienu mājsaimniecību. Ja jūs ievērosiet noteikumus, tekstilizstrādājumu veikals, mājas tekstils drīz atmaksāsies un nesīs ievērojamus ienākumus.

Pirmie soļi

Pirms atverot savu veikalu, ir svarīgi noteikt uzņēmuma jēdzienu: vai tā būs specializēta zibspuldžu vai aizkarņu veikals, neliels audumu salons vai mazumtirdzniecības veikals ar lielu produktu sortimentu, sākot no peldmēteļiem līdz gultas veļai.

Veikali ar dažādiem produktiem nodrošina vairāk ieņēmumu nekā specializēti departamenti, bet tiem ir vajadzīgi papildu ieguldījumi.

Atrašanās vietas izvēle

Liela nozīme, atverot veikalu, tiek dota vietas izvēlei. Slikta atrašanās vieta nepiesaista klientus pat ar dažādiem produktiem un pieņemamām cenām.

Uzņēmēju izvēle, izvēloties vietu, kļūdaini dod priekšroku iepirkšanās centriem. Tirdzniecības centrā jau ir veikali, kas pārdod lētus audumus vai tekstilizstrādājumus, kuri ir iegādājušies pastāvīgos klientus. Ar viņiem ir grūti konkurēt. Turklāt noma iepirkšanās centros ir dārga.

Labāk ir izvēlēties vietu, uz kuras pamata patēriņa preces ir paredzētas. Ja plānojat pārdot elites, dārgus produktus un paļauties uz klientiem ar augstiem ienākumiem, ir vērts atvērt salonu uz pilsētas centrālajām ielām.

Ja jūs paļaujieties uz masu pircēju, labāk ir palikt dzīvojamā rajonā, kur cilvēkiem ir augsta caurlaidība, tuvu tirgum. Neizmantojiet veikalu pie mājas ieejas, kur pircējam ir grūti atrast vietu.

Rūpēties par remontu: lai demonstrētu audumus un tekstilizstrādājumus, ir izdevīgāk izmantot spilgtu, mājīgu istabu.

Iekārtu iegāde

Pēc vietas izvēles ir svarīgi rūpēties par tehnisko aprīkojumu. Iekārtu daudzums ietekmē tirdzniecības platformas lielumu, diapazonu. Tekstilizstrādājumu veikalam tev vajadzēs nopirkt:

  • Pārdevēja skaitītājs;
  • Kases aparāts;
  • Racks;
  • Stendi;
  • Galdi, letes;
  • Apsardzes aprīkojums - signalizācija, novērošanas kameras.

Pievērs uzmanību pārdevēja skaitītājam, atradīsies kases aparāts. Galds ir noderīgs produkta demonstrēšanai, sagriež vēlamo auduma gabalu, iepako preces. Ja telpas lielums ir liels, šī funkcija spēj veikt tabulu vai stikla skaitītāju.

Ratiņi, skaitītāji, pakaramie ir nepieciešami produktu uzglabāšanai un izgūšanai. Ir svarīgi, lai pircējs varētu brīvi piekļūt tiem, lai pārbaudītu un pieskaras lietām.

Mēs domājam par preču klāstu

Jo plašāks produktu klāsts, jo vairāk potenciālo pircēju piesaista izeju. Tekstila veikalā pārdošanai:

Pārdodot produktus ar šauru specializāciju, izdevīgāk ir piedāvāt produktus sortimentā - izmēri, krāsas, cenu kategorijas dažādiem pircējiem. Oriģinālais tekstilizstrādājums, kas nav atrodams citos veikalos, papildinās audumu veikala popularitāti.

Salona aizkariem vai gultām var piesaistīt šuvēju, pēc pasūtījuma izgatavojot produktus. Rūpējieties par audumu vai produktu katalogu - pircēji varēs pasūtīt trūkstošās preces.

Mēs meklējam piegādātājus

Iepriekš domājiet par preču iepirkšanu, meklējot bona fide piegādātājus. Sadarbība ar vietējiem ražotājiem atvieglo loģistiku un ļauj personīgi tikties ar līguma noslēgšanu, kas trūkst sadarbībā, izmantojot tiešsaistes veikalu.

Vietējās preces ne vienmēr ir pietiekamas, lai iegūtu pilntiesīgu uzņēmējdarbību, un tad jums ir jāmeklē starpnieki vai patstāvīgi iegādāties preces citās valstīs. Darbs ar starpniekiem atvieglo loģistikas procesu, bet tam ir mīnus - papildu izdevumi.

Darbinieku meklēšana

Personāla atlase jāuztver tikpat uzmanīgi kā atrašanās vietas meklēšana. Prasme, pārdošanas palīga uzmanība tieši proporcionāli pārdošanas līmenim.

Ir svarīgi, lai darbinieki būtu pieklājīgi, draudzīgi un sabiedriski, lai iegūtu klientu labā. Plus būs iespēja izprast tekstilizstrādājumu produktus. Ja plānojat strādāt tirdzniecības vietās bez nedēļas nogalēm, jums būs vajadzīgi vismaz divi pārdevēji, kā arī grāmatvedis, kas nodarbojas ar nepilna laika darbu.

Pirmo reizi, kamēr bizness tikai sāk atrist un klienti nav daudz, veikala īpašnieks var apvienot administratora un konsultanta amatu, grāmatvedi un patstāvīgi iztīrīt istabu.

Kompetentā reklāma

Lai sāktu biznesu, lai gūtu peļņu, nepietiek tikai, lai atvērtu veikalu Veicināt uzņēmējdarbību. Izmantojiet āra un drukāšanas reklāmas, lai piesaistītu jaunus klientus:

  • Interesants vārds kopā ar spilgtu, pievilcīgu zīmi - pircēji izskatīsies iekšā;
  • Flyers, plakāti, skrejlapas;
  • Sludinājumi internetā, maksas un bezmaksas laikraksti;
  • Akcijas, prēmijas, kumulatīvās atlaides;
  • Interneta veikala vai grupas izveidošana sociālajos tīklos, izmantojot informāciju par produktu un fotoattēliem.

Veikala atvēršanas diena ir iemesls sevi pasludināt: izplatīt skrejlapas, organizēt atlaides pircējiem. Ja jūs pats nevarat tikt galā ar veikala popularizēšanu, uzticiet reklāmas kampaņu profesionāļiem.

Cik daudz ieguldīt

Lai atvērtu, jums būs nepieciešami sākotnējie ieguldījumi - 500-1000 tūkstoši rubļu (pamatojoties uz preču un tehniskā aprīkojuma klāstu).

Katru mēnesi ir nepieciešams tērēt 15-20 tūkstošus darbinieka algas (normalizēta vai atkarībā no pārdošanas apjoma) maksāt nomas maksu - vismaz 30 tūkstoši par istabu 50 kv.m.

Cik jūs varat nopelnīt

Pirmie 3-4 mēneši tekstilizstrādājumu veikalos darbojas ar zaudējumiem. Procentuālā starpība, diapazons, atrašanās vieta. Vasarā tekstilizstrādājumi pārdod labāk, pavasarī veikali ir tukši.

Mēs iesakām noskatīties šo videoklipu:

Parasti, ņemot vērā regulāru reklāmu un rūpīgi izstrādātu biznesa plānu, pusgada laikā vidējais norēķins kļūs par regulāriem ienākumiem pusgada laikā - lielākai pilsētai.

Jūsu bizness: kā atvērt audumu veikalu. Audumu veikala biznesa plāns

Neskatoties uz lielo skaitu dažādu apģērbu veikalu un boutiques, dažādu marku klātbūtni gandrīz visās pasaules valstīs, mūsdienu tirgū piedāvāto produktu klāsts patērētājiem nav pietiekams. Un viss tāpēc, ka visur, ar retiem izņēmumiem, netiek pārdots unikāls produkts.

Tas jo īpaši attiecas uz tautas zīmoliem. Šajā sakarā daudzi cilvēki izvēlas šos drēbes patstāvīgi vai individuāli pielāgotā studijā. Tas ļauj neierobežot savu iztēli ar tirgus izvēli, iemiesot neparedzētākās un interesantākās idejas, tostarp tās, kas aizņemtas no pasaules pjedestāla modes izstādēm.

Viss, kas nepieciešams, ir labs audums un kompetents speciālists. Mēs esam ieinteresēti pirmajā - materiāls, kas mūsdienās tirgū ir ļoti pieprasīts. Audumu tirdzniecība ir ienesīga un diezgan pievilcīga bizness, tādēļ uzņēmējiem, kas vēlas kļūt par uzņēmējiem, būtu rūpīgāk jāapsver šī joma. Un šis raksts būs pirmais impulss rīcībai, un pateiks, kā atvērt auduma veikalu no jauna.

Izstrādāt biznesa plānu: izceļ

Šobrīd šī uzņēmējdarbība ir ļoti pieprasīta, jo cilvēki, kas novērtē individualitāti un kvalitāti, arvien vairāk cenšas piesūcināt drēbes pēc pasūtījuma vai atsevišķi, nevis iegādāties gatavas unikālas preces, kas bieži vien ir apšaubāmas kvalitātes. Šī ir galvenā priekšrocība, kas padara labu tekstilizstrādājumu veikalu par pievilcīgu un populāru vietu. Uzņēmējdarbības plānam, kas jāizstrādā pirms bērna atvēršanas, jāietver šādas sadaļas:

  • veikala meklēšana un izīrēšana;
  • tirgus analīze un produktu klāsta plānošana;
  • meklēt piegādātājus un produktu iegādi;
  • nomnieku pārdevēji un citi darbinieki;
  • reklāmas un mārketinga stratēģija;
  • aprēķinot nepieciešamo ieguldījumu un ieņēmumu plānošanu.

Istaba: atrašanās vieta un platība

Sāksim ar vienkāršāko un saprotamāko - vietu, kur tiks organizēts nākamais veikals. Vispirms jums jāpieņem lēmums par tā atrašanās vietu. Ideāls risinājums būtu aizņemts pilsētas centrs vai nodaļa lielā tirdzniecības centrā. Tomēr šajā jautājumā cena ir svarīgs kritērijs.

Īres maksa šajās vietās parasti ir diezgan augsta salīdzinājumā ar citām iespējām. Ja tas ir ļoti svarīgi, jo budžets ir ierobežots, pievērsiet uzmanību blīvi apdzīvotajām pilsētas guļamtelpām. Auduma veikals pie mājas ir diezgan labs lēmums.

Attiecībā uz pašu telpu tās platība nav tik svarīga kā ēdināšanas uzņēmums, piemēram. Ja jūs nolemjat atvērt nelielu veikalu lētu audumu, tad jums nevajadzētu ieguldīt milzīgu naudu šajā jomā. Būs pietiekami 30-40 kvadrātmetri. Tikai šajā gadījumā būs nepieciešams iegādāties materiālu nelielās partijās, jo būs maz vietas.

Ja mēs runājam par labu lielu veikalu ar lielu sortimentu, ieskaitot dārgus un ekskluzīvus audumus, tad teritorijai vajadzētu būt lielākam - līdz 70-100 kvadrātiņām. Šeit jūs varat organizēt noliktavu, personāla atpūtas telpu un plašu galveno zāli, kur tiks prezentēti visi jūsu preču paraugu dažādi. Ja jūs domājat par to, kā atvērt audumu un piederumu veikalu, tad šeit ir svarīga arī liela platība. Un labāk, ja materiāls un komponenti tiks sadalīti divās daļās.

Veikalā ir arī jāiegādājas nepieciešamās mēbeles. Aprīkojiet noliktavu ar īpašām plauktiem audu uzglabāšanai, un galvenajā zālē ievietojiet stendus preču paraugu novietošanai. Arī no svarīgākajiem pirkumiem pārdevējam var saukt par kases aparātu, telefonu, datoru un darba vietu.

Audu tirgus analīze un sortimentu apkopojums

Šajā biznesā vissvarīgākais ir kvalitatīvs un daudzveidīgs sortiments. Bet, pirms to uzņemat, pavada nelielu "citu" veikalu pārskatīšanu savā pilsētā. Ko viņi piedāvā? Kādi materiāli ir vispieprasītākie? Kas trūkst, un ko labāk nav piedāvāt?

Mērķējiet dažādos punktos kā potenciālo pircēju un mēģiniet iegūt pēc iespējas pilnīgāku priekšstatu par auduma tirgus stāvokli jūsu reģionā. Tas palīdzēs jums saprast, kas šodien ir pieprasīts, kāds ir piedāvājuma trūkums, ko jūs varat segt.

Izveidojiet sortimentu

Diapazona sagatavošanā ir svarīgi ņemt vērā klientu ar atšķirīgiem ienākumiem vajadzības. Ietveriet vidējo cenu audumus un lētus materiālus savā sarakstā. Pievērsiet īpašu uzmanību ekskluzīvas un dārgas preces izvēlei, īpaši tādai, kas nav atrodama citos veikalos. Piemēram, Irānas zīda pieprasījums ir ļoti liels, bet augsto izmaksu dēļ to iegādājas ne visi uzņēmēji. Svarīgi ir ne tikai plaša tekstu izvēle, bet arī dažādas krāsas. Neaizmirstiet ņemt vērā pašreizējās modes tendences.

Turklāt papildus drēbju audumiem piedāvājiet saviem klientiem materiālus mēbeļu apdarei, gultas veļas, aizkarņu utt. Izšūšanai utt. Tas ļaus paplašināt savu potenciālo auditoriju, jo cilvēks, kas sev neģērbj sev, var šūst kaut ko interjeram.. Pieteikties uz savu veikalu būs audumi skolas formas tērpiem, teātra un citiem kostīmiem, visu veidu uniformas un tā tālāk. Uzmanieties, lai jūs varētu piedāvāt viņiem to, kas jums nepieciešams.

Svarīgi atzīmēt - jautājums par to, kā atvērt audumu veikalu mazā pilsētā un lielā metropolē, ir būtiskas nianses, kas jāņem vērā. Tādējādi mazās vietās īpaši pieprasījums ir zemu izmaksu audumi vai vidēja cena. Lielajās pilsētās pircēji ir vairāk ieinteresēti oriģinālos, ekskluzīvos, kvalitatīvos, unikalitātes un, protams, cenas.

Piegādātāji: atrast, novērtēt, iegādāties materiālus

Pirms atverat audumu veikalu, jums ir jāatrod labie piegādātāji, kas regulāri varēs jums piedāvāt kvalitatīvas preces. Parasti Krievijā ir iespējams iegādāties lētus un kopīgus kvalitatīvus materiālus. Tomēr, ja runājam par ekskluzīvu produktu, jums būs jāsazinās ar ārvalstu piegādātājiem.

Populārākie mūsu valstī audumi tiek importēti no Indonēzijas, Japānas un Ķīnas, Francijas, Itālijas un Turcijas. Gatavojieties sadarboties ar vairākiem partneriem no dažādām valstīm. Tas ļaus jums savākt patiesi daudzveidīgu kvalitatīvu materiālu klāstu un arī samazināt risku. Darbs ar vienu piegādātāju ir ļoti riskants un nerentabls bizness.

Kur meklēt? Kā iegādāties?

Jūs varat atrast vajadzīgos audumu pārdevējus, izmantojot internetu, taču pirmais pirkums ir labāk izdarāms uz vietas. Tātad jūs varat novērtēt piedāvāto preču kvalitāti, personīgi apspriest visus sadarbības nosacījumus ar piegādātāju un nodibināt labas attiecības, lai nākotnē no attāluma pasūtītu materiālus.

Sākotnējā darba stadijā aptuvenās izmaksas par pirkumu būs 500-600 tūkstoši rubļu. Šī summa ir pietiekama, lai piedāvātu saviem klientiem lielu un daudzveidīgu audumu klāstu. Tad jūs to papildināsiet pēc nepieciešamības (apmēram reizi trijos mēnešos).

Darbinieki: darbinieku atlases kritēriji

Kā atvērt auduma veikalu bez personāla? Nē Ja vien jūs neapmeklējat savus klientus. Personālam, pirmkārt, jābūt draudzīgam. Pārdošanas līmenis un patērētāju vēlme atgriezties būs atkarīgs no tā, kā veikala darbinieki sazinās ar klientiem. Otrkārt, pārdevējiem ir jāsaprot audumi, kā arī vismaz mazliet šūšanas prasmes. Tad viņi varēs kompetenti konsultēt pircēju, dot viņam noderīgus padomus. Tas vienmēr piesaista.

Ja veikals ir mazs, tad pietiek vienam vai diviem darbiniekiem (viens izrakstā, otru iesaka). Ja jums ir liels audumu vairumtirdzniecības veikals, tad jums var būt nepieciešami papildus 2-3 cilvēki, no kuriem tur būs vīrieši - no noliktavas pārvadāt lielus audumu komplektus. Ja nepieciešams, nolīgt drošības apsardzi un sētnieku (vai arī noorganizēt to par papildu samaksu, kāds no personāla tiks noņemts maiņas beigās).

Reklāma: kā piesaistīt klientus

Papildus jautājumam par to, kā atvērt audumu veikalu un organizēt savu darbu, ir svarīgi apsvērt, kā pievērst potenciālās auditorijas uzmanību. Sākumā būs lietderīgi tieši reklamēt, piemēram, sieviešu modes žurnālos. Turklāt dažas dienas jūs varat piesaistīt iniciatoru, kas izplatīs jūsu veikala brošūras un vizītkartes.

Arī pircēji, kuri no jums iegādājas kaut ko no auduma, nodod pirkumu skaistajā iepakojumā ar jūsu uzņēmuma logotipu. Pievilcīgs iepakojums ar pareizu informāciju ir labs solis, lai uzvarētu sieviešu auditorijas lojalitāti.

Turklāt mēģiniet savā veikalā izveidot patīkamu, mājīgu atmosfēru. Ļaujiet jaunākajiem modes žurnāliem un žurnāliem pielāgojumam vienmēr būt pieejamiem. Tas neapšaubāmi tiks novērtēts un palīdzēs iegūt lojālos klientus.

Finanšu plāns: investīcijas un peļņa

Mēs pārskatījām galvenos organizatoriskos jautājumus, produktu atlasi un reklāmu. Vai ir izdevīgi atvērt auduma veikalu no jauna vai arī nepieciešamās investīcijas joprojām nav samērojamas ar izmaksām? Let's analizēsim. Vispirms apsveriet galvenos izdevumu posteņus:

  • pirmais audumu iepirkums - aptuveni 500 tūkstoši rubļu (par diezgan plašu diapazonu);
  • telpu noma veikalam - 40-100 tūkstoši rubļu (atkarībā no platības un atrašanās vietas);
  • kosmētikas remonts - līdz 100 tūkstošiem rubļu;
  • noliktavu aprīkojums (mēbeles, ierīces) - aptuveni 150-250 tūkstoši rubļu;
  • atalgojums darbiniekiem (apmēram 15-20 tūkstoši rubļu par vienu), vidēji 60 tūkstoši darbinieku 3-4 cilvēki;
  • citi izdevumi (ceļojums par precēm, telefonu, elektrību, dokumentāciju).

Vidēji sākotnējais ieguldījums, kas nepieciešams, lai atvērtu auduma veikalu no jauna, būs 1-1,5 miljoni rubļu. Tajā pašā laikā ikdienas ieņēmumi no vidējā lieluma un veikala diapazona ir 15-30 tūkstoši rubļu. Pēc mēneša tas ir apmēram 450-900 tūkstoši. Pat pēc visu mēneša izdevumu atskaitīšanas peļņa būs vismaz 200 tūkstoši rubļu. Tādējādi gada laikā ieguldījumi pilnībā atmaksāsies, un veikals nodrošinās savam īpašniekam labu regulāru peļņu.

Secinājums

Šajā rakstā mēs pārskatījām galvenos jautājumus par to, kā atvērt audumu veikalu paši. Uzņēmējdarbības plāns, kura pamatā ir no materiāla saņemtie ieteikumi, ļaus jums iepriekš novērtēt visus svarīgākos jautājumus un iezīmes, kā organizēt šādu uzņēmējdarbību savā pilsētā, palīdzēsim jums izveidot pareizo sortimentu un atrast pircējus, kuri daudzus gadus kļūs par pastāvīgiem klientiem. Panākumi uzņēmumā!

Mājas tekstilizstrādājumu tirdzniecība

Oriģinālie aizkari, skaisti galdauti, salvetes, dvieļi - mājas komforts ir izveidots, izmantojot augstas kvalitātes tekstilmateriālus. Tomēr, ieviešot tirgū nezināmas izcelsmes produktus, ir grūti atrast veikalu, kas pārdod augstas kvalitātes preces. Mājas tekstilizstrādājumu uzņēmējdarbības uzsākšana ir laba ideja ar daudzsološām perspektīvām. Kā atvērt tekstilizstrādājumu veikalu - par to mūsu materiālā.

Biznesa virziens

Mājas tekstils apvieno plašu produktu grupu: interjera audumi, gultas veļa, dvieļi un peldmēteļi, mēbeļu pārsegi. Pirmā lieta, ko potenciālais mājas tekstilizstrādājumu pircējs pievērš uzmanību, ir kvalitāte. Tāpēc, veidojot uzņēmumu šajā virzienā, ir svarīgi ievērot galvenos noteikumus:

  • Augstas kvalitātes un augstas kvalitātes produkti.
  • Dabiski audumi.
  • Izteiktā atšķirība starp mājas tekstilu un piedāvājumiem tirgū, ņemot vērā sortimentu, apdares un krāsu.
  • Kurjeru piegāde.

Tekstila veikalam vajadzētu būt mājīgai atmosfērai, piedāvāt plašu kvalitatīvu produktu klāstu un organizēt piegādi mājās. Pat mazajās pilsētās cilvēki labprātīgi veic pirkumus veikalos, kur tiek piedāvāts kurjers.

Turklāt tiek izveidots tiešsaistes veikals ar detalizētu produktu sarakstu. Zinot par veikala eksistenci, klienti ar nepacietību izmanto tiešsaistes pasūtījumus.

Vieta

Kvadrāta iznomāšana iepirkšanās centrā, lai atvērtu tekstilizstrādājumu veikalu, ir labākā izvēle, taču pievērsiet uzmanību konkurencei. Lielisks risinājums ir īrēt atsevišķu istabu pilsētā, potenciālo klientu pārejā.

Produktu izvietošana veikalu zonā ir viens no galvenajiem faktoriem, kas ietekmē pārdošanu. Lai apzīmētu aizkari, aizkariem jāuzstāda augstas karnīzes. Ja kosmoss pieļauj, lieliska gulta tiek novietota uzvarētājā vietā, lai demonstrētu gultas veļu. Mājīga atmosfēra veikalā un plašs kvalitatīvu produktu klāsts piesaistīs klientus un uzlabos tā reputāciju.

Potenciālie veikala klienti ir sievietes. Ir svarīgi atrast tekstilizstrādājumu veikalu zonā, kur ir punkti, kurus apmeklē sievietes. Tie ir skaistumkopšanas saloni, fitnesa centri, apģērbu veikali, pārtikas preču veikali. Mājsaimnieces, kas novērtē komfortu, nepalaidīs garām iespēju apmeklēt veikalu un iegādāties interesantus tekstilizstrādājumus mājās vai dāvanai.

Izmaksas

Galvenie izdevumi, atverot veikalu, tiek plānoti sagatavošanas posmā. Patērētāju pieprasījums un konkurentu piedāvājumi tiek rūpīgi pētīti. Šodien tekstilizstrādājumu izvēle tirgū ir bagāta, tāpēc galvenā uzmanība tiek pievērsta preču kvalitātes, krāsu un daudzuma izvēlei.

Lai atvērtu veikalu, kas pārdod mājas tekstilu, sākotnējā posmā tas aizņems vismaz pusmiljonu rubļu. Galvenās izmaksas ietver:

  • Noma
  • Skaidras naudas iegādes izmaksas.
  • Komunālo pakalpojumu maksa.
  • Preču iegāde.
  • Tirdzniecības aprīkojuma (plaukti, plaukti, vitrīnas, mēbeles, aizkaru stieņi) iegāde.
  • Apgādes personāla alga.
  • Reklamēšanas kampaņa (interneta veikals, izkārtne, vizītkartes).
  • Nodokļu izmaksas.

Mājas tekstilizstrādājumu veikals aptver lielu skaitu produktu. Šauru preču pārdošanai būs minimālais ienākums - ir svarīgi, lai veikals atbilstu jebkura pircēja prasībām un piesaistītu ne tikai produkta kvalitāti, bet arī tā klāstu.

Lai strādātu veikalā, nav nepieciešams personāls ar īpašām iemaņām. Pietiks 2-3 konsultantu darbu. Galvenās darbinieku īpašības ir sociālisms, produktu zināšanas, spēja sazināties ar klientiem, uzmanīga attieksme un pieeja katram apmeklētājam.

Galu galā

Uzņēmumam, kas pārdod mājas tekstilu, ir savas iezīmes. Protams, preces ir pieprasītas jebkurā gada laikā. Tomēr jums jābūt gatavam uz laiku samazināties produktu pieprasījumam. Tekstilizstrādājumu pārdošanas maksimālais apjoms ir vasaras un rudens periods - kāzu laiks, remonts, interjera renovācija.

Izveicīgā biznesā mājas tekstilizstrādājumu veikals maksās par vienu gadu. Pievērsiet īpašu uzmanību produktu regulārai papildināšanai, reklāmas kampaņām, atlaižu sistēmai un veicināšanas pasākumiem. Pat tad, ja pirmajos mēnešos veikalā darbojas zaudējumi, jums nevajadzētu sajaukt. Strādājiet ar neatlaidību, atrodiet pieeju katram klientam, piedāvājam kurjeru piegādi, izveidojiet pievilcīgu izkārtni.

Jūsu palīgi ir pateicīgi klienti un viņu atsauksmes. Ja pircējs patīk veikalā, viņš pastāstīs saviem draugiem par to, un jums būs vēl vairāk klientu.

Kā atvērt auduma veikalu?

Ja jūs rūpīgi izpētīsit jautājumu par to, kā atvērt audumu veikalu, tad sešu mēnešu laikā jūsu startēšana var kļūt pašpietiekama.

♦ kapitālieguldījumi - 1 100 000 rub.
♦ Atmaksas periods ir 6-10 mēneši.

Gatavo apģērbu veikalu pārpilnība ļauj katrai sievietei veidot drēbju skapi, neizmantojot šuvju darbus un neveicot šujmašīnu.

Bet galu galā, gatavie apģērbi ir viens nopietns trūkums - vienmēr ir iespēja iepazīties ar modesista pašā tērpā.

Baidoties no līdzīgas aplaupīšanas, daudzas sievietes nolēma, ka izdevīgāk un lētāk ir šūt ekskluzīvas drēbes nekā gatavot drēbes, tāpēc pieprasījums pēc audumiem palielinājās.

Šo tendenci var izmantot viņu biznesa interesēs un rūpīgi izpētīt, kā atvērt audumu veikalu.

Ja jūs darāt visu labi un pastāvīgi strādāsit pie sava biznesa attīstīšanas, pēc sešiem mēnešiem jūsu palaišana var kļūt pašpietiekama.

Tekstila biznesa uzsākšana ar tirgus izpēti


Neatkarīgi no jūsu turpmākās uzņēmējdarbības apjoma jums ir jāsāk īstenot plānu, izpētot tirgus tendences, cenu noteikšanu un konkurentu loku, potenciālo patērētāju atrašanās vietu un citus.

Jo rūpīgāk izpētīsiet tirgu pirms uzņēmuma atvēršanas, jo vieglāk būs strādāt nākotnē.

Ja jums ir liels sākumkapitāls, tad, pirms sākat tekstilizstrādājumu biznesu, jūs varat nolīgt tirgotājam tirgot tirgu, kurš profesionāli, ātri un pārredzami savāc nepieciešamos datus.

Sagatavojieties tam, ka tā ir ļoti dārga procedūra, tādēļ, ja jums nav papildu naudas, tad jums viss ir jādara pats.

Ja jūs esat personīgi iesaistīts informācijas vākšanā, jo jūs nolēmāt iekļūt tekstilizstrādājumu biznesā, tad izpildiet šo plānu:

  1. Apmeklējiet savu tiešo konkurentu veikalu, lai izpētītu:
    • cik daudz pircēju viņi ir;
    • kuri audumu patērētāji visvairāk interesē;
    • kādus materiālus klienti nepieprasa;
    • kāda cenu politika seko jūsu tiešajiem konkurentiem?
    • kā viņi mudina klientus: atlaides, akcijas utt.;
    • ka papildus audumam tiek pārdots savos veikalos utt.
  2. Iepazīstieties ar iespējamo piegādātāju sarakstu, lai saprastu, no kurienes piegādātājiem un par kādu cenu jūs pasūtīsiet preces savam veikalam.
  3. Analizējiet, kuras no jūsu pilsētas teritorijām ir visdaudzsološākās, lai iesaistītos tekstilizstrādājumu biznesā.

Pēc tam jūs varat sākt rakstīt biznesa plānu ar konkrētiem aprēķiniem. Padomā par visu, sākot no nākotnes auduma veikala koncepcijas līdz pārdevēju vecumam, kuru jūs gatavojaties pieņemt darbā.

Un, protams, jūs nevarat iztikt bez konkrētiem finanšu aprēķiniem.

Kā atvērt audumu veikalu: reklāma un konkurences priekšrocības


Konkurences līmenis tekstilizstrādājumu nozarē ir pietiekami liels, tādēļ, ja jūs nolemjat atvērt audumu veikalu, tad domājat, kā to reklamēsit.

Visefektīvākie reklāmas veidi:

  1. Populārs jūsu pilsētas plašsaziņas līdzekļos.
  2. Vides reklāma: baneri, reklāmas, bērnu gultiņas.
  3. Bukleti.
  4. Internets un daudz ko citu.

Lai reklamētu tekstilizstrādājumu veikalu, jums ir jāizmanto citi rīki:

  1. Izplatīt vizītkartes visiem jaunajiem klientiem.
  2. Iepildot audumu, ko pircēji iegādājušies firmas somās.
  3. Veiciet noderīgus suvenīrus ar sava veikala logotipu, piemēram, centimetru vai spilvenu spilvenu.

Ir lietderīgi atšķirt audumu veikalu, kuru izvēlaties atvērt, kompetenti veidotās konkurences priekšrocības varēs atšķirt no citiem:

  1. Izdevīga atrašanās vieta: ērti nokļūt līdz veikalam, ieeja būs redzama no dažādiem virzieniem, būs novietota stāvvieta tirgus priekšā utt.
  2. Spilgta zīme, kas redzama no tālienes.
  3. Produktu klāsta veidošana ar sezonalitāti un modes tendencēm.
  4. Norēķinu kartes, ko izsniedz regulāriem klientiem.
  5. Dažādas preču cenas un atlaides dažādām precēm.

Kā atvērt auduma veikalu: kalendāra plāns

Interesants fakts:
Senākā auduma - veļa. Tās šķiedras atradās Kaukāza pakājē Dzudzuanas alā. Saskaņā ar zinātnisko pētījumu viņu vecums ir 36000 gadi.

Tekstila biznesam nav nepieciešamas īpašas licences vai atļaujas, un visa reģistrācijas procedūra neaizņems pārāk daudz laika.

Tas atkarīgs tikai no jums, cik ātri atrast piemērotu telpu, kurā varat atvērt audumu veikalu, aprīkot to, iznomāt personālu, iegādāties preces un sākt pārdošanu.

Ja katrs no biznesa plāna posmiem tiek īstenots laikā, tad jūs varat sākt palaišanu 5-6 mēnešos:

Pašu bizness: mājas tekstilizstrādājumu pārdošana

Parasti veikaliem, kas pārdod tekstilpreces mājām, nav šauras specializācijas. To sortimentā ir visu veidu tekstilizstrādājumi. Pēc ekspertu un pieredzējušu uzņēmēju domām, nav izdevīgi atvērt specializētu veikalu (piemēram, pārdodot tikai gultas veļu).

Vislielākās grūtības ir sortimenta veikala mājas tekstilu definīcija. Šādu produktu pieprasījums ir diezgan augsts, jo, protams, visas mājsaimnieces vēlas, lai viņu mājas izskatās skaisti un mājīgi. Tomēr pārdošanas apjomi ir ļoti atkarīgi no reģiona, kurā atrodas tirdzniecības vieta. Piemēram, reģionos daudzi saimnieces joprojām izmanto tekstilmateriālus (dvieļi, spilveni, galdauti un gultas veļa), kas palika no padomju laikiem. Tajā laikā mātes un vecmāmiņas mēģināja iegādāties līdzīgus produktus turpmākai izmantošanai, liekot tos atbrīvot kā kuplu. Un vēl pēc vairāk nekā 25 gadiem viņu meitas un mazbērni lieto padomju mājas tekstilu, to atjaunojot ārkārtīgi reti, kad tie jau ir nojaukti burtiski ar caurumiem. Viņi izvēlas tekstilizstrādājumus nomaiņai, vadoties pēc viena galvenā kritērija - zemas cenas. Tajā pašā laikā viņiem nav interese par to, kas izraisa ievērojamu cenu atšķirību dažādiem komplektiem, dodot priekšroku lētām un, parasti, zemas kvalitātes produktiem. Lielajās pilsētās situācija ir nedaudz atšķirīga: šeit patērētāji ir daudz stingrāki par tekstilizstrādājumu izvēli mājās, pievēršot lielāku uzmanību jautājumam par kvalitāti, nevis par produkta izmaksām. Tomēr šeit vidējā cenu kategorijas tekstila tirgus ir pārspīlēts. Pat mazajās pilsētās visos tirdzniecības centros ir vairākas nodaļas, kas pārdod līdzīgas preces, un katrā apkaimē tiek atvērti vairāki veikali. Ja viens no uzņēmējiem nepiedalās konkursā un tiek slēgts, tad citi uzņemas viņa vietu nekavējoties. Speciālie punkti ievērojami zaudē gan cenas, gan lielo mazumtirdzniecības tīklu diapazonu. Tas viss ir jāņem vērā, organizējot savu biznesu, pārdodot mājas tekstilu. Lai piedāvātu plašu produktu klāstu un konkurētspējīgas cenas, jums būs daudz ieguldīt veikala atvēršanā. Minimālais sākuma kapitāls, kas ir no pusmiljona rubļu, attieksies uz pirmās preču partijas, tirdzniecības aprīkojuma, pārdevēju algu un paaugstināšanas amata iegādi. Neaizmirsti par nomas maksu, kas lielajās pilsētās var būt ļoti liela (it īpaši lielos tirdzniecības centros un vietās ar lielu satiksmi), kas nelabvēlīgi ietekmē preču cenu.

Izvēloties vietu, kur atvērt savu veikalu, daudzi uzņēmēji dod priekšroku iepirkšanās centriem un... kļūdās. Visticamāk, jūsu izvēlētajā tirdzniecības centrā jau ir līdzīgas nodaļas mājas tekstilizstrādājumu pārdošanai. Tas var būt kā atsevišķas noieta vietas, un lielu ķēdes veikalu nodaļas ar plašu klāstu. Jūs diez vai varat sacensties ar viņiem par cenu. Bet pat tad, ja jums izdosies piegādāt zemāku cenu līdzīgam produktam, neviens nevar garantēt, ka rīt vēl neatradīsies cits veikals, kur cenas būs vēl zemākas par jūsu. Tādējādi labākais risinājums var būt atsevišķs veikals, salīdzinot ar telpu iznomāšanu iepirkšanās centrā. Pirmkārt, tā īre var maksāt pat mazāk. Piemēram, nomas maksa ir 10 kvadrātmetri. Metru tirdzniecības centrā ir salīdzināms ar nomas cenu 40 kvadrātmetri. metri dzīvokļa māju pirmajā stāvā. Naudā tas var būt 20-30 tūkstoši rubļu. Otrkārt, lielākā platībā varat ievietot vairāk preču, padarīt vizuālu ekspozīciju ar produktu piemēriem. Tekstilizstrādājumiem tas nav maznozīmīgi, jo, piemēram, aizkari vai gultas pārklāji iepakojumā izskatās pavisam citādi nekā iekšpusē lielā platībā.

True, ir trūkumi atvērt atsevišķu veikalu dzīvojamā rajonā. Neatkarīgi no tā, cik liela platība un pievilcīgas cenas jūs varat piedāvāt, maz ticams, ka daudzi cilvēki vēlas iegriezties savā veikalā uz otru galu no pilsētas. Mums būs jātērē nauda par reklāmu publikācijās, radio un internetā. Turklāt konkurenti var būt jūsu pilsētas rajonā. Un tā kā produktu klāsts un tā cenu kategorija, visticamāk, būs tāds pats kā jums, jums būs jāmeklē citas konkurences priekšrocības. Piemēram, var būt iespēja, piemēram, izvēlēties produktu vietnē, piegādājot pirkumu pa pilsētu. Kā liecina aptaujas dati, pat nelielajās pilsētās cilvēki vēlas maksāt nelielu summu, ja viņu pasūtījumi tiek nogādāti mājās.

Ja jūs vēl nevarat segt kurjerpasta piegādes izmaksas, jums vajadzētu pievērst lielāku uzmanību jūsu veikala aprīkojumam un pārdošanas palīgu atlasei. Jo ērtāk un ērtāk iekārtojums jūsu veikalā, jo lielākas iespējas, ka tās apmeklētāji neatstās bez pirkšanas. Turklāt tam nav vajadzīgi lieli izdevumi. Pārdomājiet produkta attēlošanas sistēmu, lai visas pozīcijas būtu skaidri redzamas jūsu klientiem, izveidotu papildu apgaismojumu, ielieciet mēbeles. Piemēram, ja ļauj veikala platība, tad eksperti iesaka jums ievietot gultu, kurā jūs varat parādīt segas, spilvenus un gultas veļu, ko pārdodat.

Vietu skaits jūsu veikala sortimentā tieši atkarīgs no tā apgabala. Lai izveidotu tirdzniecības telpu parasto izvēli un pilnību, ieteicams iegādāties aptuveni 400 vienību preces. Ļoti svarīga ir dažādu pozīciju proporcija veikala sortimentā. Piemēram, gultas veļa ir dažāda izmēra. Visdārgākie un vispieprasītākie ir Eiropas formātu komplekti. Vislielākais pieprasījums ir uz pusotru un ģimenes gultu komplekti. Ja jūsu veikals ir vērsts uz klientiem ar vidējo ienākumu līmeni, tad nav nepieciešams runāt par noteiktu tekstilizstrādājumu veidu. Viņiem vissvarīgākais ir cena un kvalitāte, nevis krāsa. Lai gan, kā saka pārdevēji, pēdējā laikā pieaug pieprasījums pēc krāsainām gultām ar ziedu izdrukām un austrumu zīmējumiem.

Mājas tekstilizstrādājumu veikala vidējā kvīts ir apmēram 1000-1500 rubļu (vidējās cenu kategorijas precēm). Patērētāju aktivitāšu maksimums ir rudens sezonā. Labi pārdošanas apjomi tiek novēroti no maija līdz decembrim. No maija līdz oktobrim vislielākais pieprasījums ir dāvanu tekstilizstrādājumi (virtuves komplekti, gultas veļa skaistā iepakojumā), kas tiek nopirkta kāzās. Vissliktākais mājas tekstils tiek pārdots pavasarī. Kā pieredzējuši uzņēmēji atzīmē, šajā laikā var nebūt neviena pārdošanas vispār. Tādēļ daudzi veikali mēģina maksimāli palielināt savu produktu klāstu, izmantojot dažādas mājsaimniecības preces, mājas apģērbu un apavus utt.

Gaidīt, ka pirmajos 3-4 mēnešos jūsu veikals darbosies ar zaudējumiem. Iepriekš minēto ieguldījumu, pastāvīgās reklāmas un labas atrašanās vietas atmaksāšanās laiks ir vismaz 12-14 mēneši.

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Tirdzniecības tekstilizstrādājumi - kā organizēt biznesu

Mājas produkti vienmēr ir bijuši populāri jebkurā pilsētā vai ciematā, jūs varat iegādāties dažādas lietas, kas būs noderīgas ekonomikā. Šodien mēs runājam par mājas tekstilizstrādājumu veikala atvēršanu. Mēs analizēsim visas galvenās uzņēmējdarbības uzsākšanas sagatavošanas jomas un sīkāk analizēsim sortimentu.

Konkurence un biznesa formāts

Tagad atrast nišu, kurā nav konkurentu, praktiski nav reāli, tādēļ lielākā daļa uzņēmēju joprojām izvēlas tos uzņēmējdarbības virzienus, kuros ir pastāvīgs pieprasījums pēc precēm un mēģina "nokēst savu kūku gabalu", konkurējot ar konkurentiem. Mājas tekstilizstrādājumu pārdošana ir ļoti pievilcīgs virziens. Piemēram, segas, spilveni, gultas veļa, dvieļi uc ir nepieciešami ikvienam, un bieži vien šī preču kategorija tiek izvēlēta kā dāvana, piemēram, kāzās vai jubilejas.

Pirms sākt tirdzniecību ar tekstilizstrādājumiem, jums ļoti rūpīgi jāpārbauda tirgus un jānorāda galvenie konkurenti. Apskatiet vājās vietas, piemēram, pārlieku dārgu, ierobežotu sortimentu, preču grupu trūkumu un tikai pēc tam turpiniet izveidot savu biznesa plānu tekstilizstrādājumu veikalam.

Telpu un aprīkojuma izvēle tirdzniecībai

Tirdzniecības vietu atrašanās vieta ir svarīgs faktors šajā biznesā. Pirmkārt, iesakām rūpīgāk apskatīt telpu īri tirdzniecības centros vai veikalos, kas atrodas tuvu tirgum, galvenais ir pastāvīga potenciālo klientu plūsma.

Telpas lielumam jābūt no 30kv. Dažas preču kategorijas, piemēram, segas, aizņem pietiekami daudz vietas telpā, tādēļ mazākas nomas platības rada pircējam neērtības.

Mājas tekstilizstrādājumu mazumtirdzniecībā jums būs jāiegādājas plaukti, plaukti un dažādi tamborēšanas piederumi un stendi, lai parādītu visu preču klāstu. Ja jūs plānojat organizēt vairumtirdzniecību laika gaitā, tad jūs vienkārši nevarat iztikt bez noliktavas preču uzglabāšanai.

Neaizmirstiet par darba vietas organizāciju pārdevējam.

Sortiments un piegādātāji

Formēšanas diapazons, atverot veikalu mājas tekstilu, ir svarīga daļa, un tā ir jāuztver ļoti nopietni. Faktiski šī uzņēmējdarbības joma ietver milzīgu produktu daudzumu, un jums ir jāizlemj, uz kurām produktu grupām jūs vispirms būsiet neobjektīvi, un kā jūs to paplašināt, veicot turpmāko veikala attīstību.

Šeit ir tikai daži no galvenajiem produktiem, kas būtu noliktavā:

  • Segas
  • Spilveni
  • Gultas veļa
  • Līstītes un spilvendrānas
  • Gultas pārklāji un plaids
  • Dvieļi, priekšauti un krāsns cimdi
  • Peldmēteļi un mājas apģērbi
  • Galdauti
  • Grīdas paklāji
  • Dāvanu tekstilizstrādājumi

Katra no šīm kategorijām ir sadalīta atsevišķās apakškategorijās. Kā redzat, tekstilizstrādājumu pārdošanas apjoms ir milzīgs, un šādām tirdzniecības vietām ir daudz iespēju attīstīt un mēroties.

Tekstila piegādātāji var atrast vai nu vairumtirdzniecības tirgos, vai internetā. Vislabākais risinājums būtu sasniegt tekstilizstrādājumu ražotājus jūsu valstī.

Bet tajā pašā laikā jūsu sortimentā jāiekļauj dažādi preču zīmoli un atšķirīgs cenu diapazons. Padarīt preces pasūtīšanai.

Reklāma

Veiksmīgai tekstilizstrādājumu tirdzniecībai jums būs jāiegulda reklāmā. Reklamēšana plašsaziņas līdzekļos un ziņojumu dēļos, skrejlapas, izkārtne, baneri. Tas viss labi darbojas, it īpaši, ja izveidojat kompetentu atlaides sistēmu.

Vēl viens svarīgs jautājums ir mājas tekstilizstrādājumu tiešsaistes veikala izstrāde un popularizēšana, kas kopā ar kontekstuālo reklāmu apmeklētājiem parādīsies pirmajās veikala dienās. Īpašu uzmanību pievēršot preču piegādes ērtībai klientam un dažādām maksājumu metodēm.

Sākuma kapitāls

Protams, katrā gadījumā tas būs atšķirīgs, taču mēs šos skaitļus dotu tikai nolūkā ieviest uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksu aprēķināšanas loģiku. Jūs varat veikt visus aprēķinus pats, ņemot vērā jūsu reģiona cenu politiku. Šeit ir aprēķins veikala budžeta versijai.

  • Telpu noma - $ 350 - $ 450
  • Nodokļi - 150 ASV dolāri
  • Pārdevēja alga - 200 ASV dolāri
  • Sākotnējais preču pirkums - $ 15,000 - $ 20,000
  • Iekārtu iegāde - $ 1500 - $ 2000
  • Reklāma - 450 ASV dolāri (+ reklāma internetā).

Cik jūs varat nopelnīt?

Ietaupījumu līmenis mājas tekstilizstrādājumu pārdošanā būs atkarīgs no jūsu atrašanās vietas, reklāmas kampaņas un spējas pārdot un veidot attiecības ar klientiem. Par vispārīgu informāciju mēs varam teikt, ka tekstilizstrādājumu vidējais uzcenojums ir no 50% līdz 100%. Piemēram, gultas veļas piemaksai: 50% - 60%, un trikotāžas - 70% - 100%. Pamatojoties uz to, jūs varat aprēķināt, cik daudz jums ir nepieciešams pārdot produktu, lai nopelnītu vienu vai otru naudas summu.

Secinājumi. Tekstilizstrādājumu tirdzniecības bizness ir ļoti izdevīgs bizness, taču, lai sāktu, jums būs vajadzīgs liels naudas apjoms, lai aptvertu visu diapazonu, un dažām preču grupām (visumā kopumā) starpība ir maza. Tāpēc, ja konkurence ļauj, jūs varat droši sākt šajā virzienā, kurā papildus minētajiem trūkumiem ir daudzas priekšrocības, piemēram, liels pieprasījums pēc precēm. Mēs atzinīgi vērtējam jūsu komentārus.

Savs bizness audumu tirdzniecībā - audumu veikals

Pēdējā laikā gandrīz katru otro sievieti veica mājas šūšana. Šujmašīnas stāvēja gandrīz katrā mājā. Tomēr modes šūšana pakāpeniski izzuda, kad izvēle parādījās apģērbu tirgū. Pavisam dīvaini, bet auduma tirgus tas nav samazinājies. Tagad, nevis masu pircējs, parādījās vēl viens, specializēti - studijas darbinieces un dizaineri.

Pateicoties šādām izmaiņām portreta pircējs, auduma tirgus ir veidojis tā, kā tas ir šodien. Speciālisti to parasti iedala divās daļās - tekstilizstrādājumu un mājsaimniecības tekstilizstrādājumu tirgus.

"Šie ir divi pilnīgi atšķirīgi virzieni," norāda Natalia Safonova, veikals "City of Crafts" (Krasnojarska) direktors. Mājas tekstilizstrādājumus galvenokārt veido kokvilnas audumi un audumi mēbelēm. Galvenais šādu audumu piedāvājums ir bez taras. Lielu apjomu dēļ pastāv vairumtirdzniecības tekstilizstrādājumu tirdzniecības uzņēmumi. Fakts ir tāds, ka tekstilmateriāls tiek izlaists lielos ruļļos, ​​kas ļoti sarežģī savas piegādes citā veidā - "uz sevi".

Absolūti pretstats situācijai ar kostīmu audumu. Uzņēmēji paši nes šo materiālu no Novosibirska, Maskavas un pat no ārvalstīm (Itālija, Ķīna, Turcija, Bulgārija). Šāds ieradums veidojās 90. gados, audu tirgus veidošanās laikā.

"Visi, kas sāka pārdot audumus 90. gados, palika tirgū," saka Safonova. Uzņēmēji ir ieinteresēti sazināties ar vairumtirgotājiem un ražotājiem. Viņi iet pa sevi, viņi izvēlas, viņi izskata šauri, viņi novērtē. Jūs varat to saukt par traucējošu risinājumu, bet šādā veidā tas izrādās gandrīz ideāls tirdzniecības vietas sortiments.

Audumu veikala atrašanās vieta

Jebkura auduma veikala panākumi ir pareizā vietā. Pēc pieredzējušu spēlētāju domām, atverot veikalus nomalē, ir tiešs ceļš uz neveiksmi. Protams, ir izņēmumi, taču, parasti, fabrika atrodas pilsētas centrā. Visi pircēji no ieraduma iet uz audumiem centrā. Ir izvietoti populārākie veikali. Tāpēc ir gandrīz neiespējami ienākt ļoti konkurētspējīgā "auduma biznesā" no nomalēm.

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu auduma veikalu

  • Individuālā uzņēmēja (LLC) reģistrācijas un reģistrācijas apliecība nodokļu administrācijā;
  • Dibināšanas dokumenti (par LLC);
  • Sanitāri epidemioloģiskie dokumenti (noslēgšana un atļauja), izdoti Rospotrebnadzor teritoriālajā iestādē;
  • Līgums par dzīvsudrabu saturošo lampu iznīcināšanu;
  • Līgums (līgums) par cieto atkritumu un citu atkritumu aizvākšanu;
  • Nolīgums par gaisa kondicionēšanas un ventilācijas sistēmu periodisko tīrīšanu;
  • Vadības ugunsdrošības pasākumu apmācības sertifikāti + ugunsdrošības instrukcijas un instruktāžas žurnāls;
  • Citi dokumenti (autotransporta dezinfekcijas līgums, auduma veikala normatīvie dokumenti uc).

Audumu veikalu sortiments

Audumu veikala sortimenta veidošana ir atsevišķa zinātne. Nepietiek tikai ar "noliktavu" plauktiem un vitrīnām uz jaudu. Ir arī svarīgi sekot gaumes un modes tendencēm.

Attiecībā uz ļoti dažādu kostīmu audumu, tas ir sadalīts divās grupās. Tie ir austrumi, lētāki audumi (Dienvidkorejas, Ķīnas, Indonēzijas) un Eiropas - dārgi, elitārie (itāļu un vācu) audumi. Pirmā tirdzniecības grupa, kā likums, ir budžeta noliktavas un departamenti, kas galvenokārt atrodas dzīvojamos rajonos. Bet otrā grupa ir lielāko veikalu galvenā produkcija. Turklāt cena par vienu un to pašu Eiropas audumu dažādos veikalos var ievērojami atšķirties. Šeit jūs zināt, ikviens var brīvi izvēlēties, kā to nopelnīt. Kāds palielina uzcenojumu par dārgu audumu, citi dod priekšroku "atvaļinājumam" lēta auduma pārdošanas apjoma dēļ.

Zelta vidū, acīmredzot, ir lētā un dārga auduma attiecība 50/50. Turklāt nesen viņi ir sākuši apgūt arvien dārgākus šūšanas audumus. Visdārgākā auduma cena sasniedz 24 tūkstošus rubļu. uz vienu metru Lai saglabātu šādu produktu lielos daudzumos, ir pašnāvība - drīzāk ir nepieciešams atpazīt veikala prestižu. Bet galvenais apgrozījums padara Eiropas audumu apmēram 800 rubļu. par kvadrātmetru. Tās daļa un austrumu audums, kuru pārdod par cenu no 200 līdz 400 rub. par m2.

Kādas iekārtas ir vajadzīgas audumu veikalā

  1. Tirdzniecības plaukti

1000 USD;

  • Pakaramie ar auduma paraugiem

    $ 500;

  • Biroja aprīkojums un izstāžu zāle

    2000 USD

  • Audumu un aksesuāru sortimenta izveide

    Konkurence audumu tirgū prasa uzņēmējiem veidot plašu preču klāstu. No šejienes, nevis no zemākās ieejas biļetes biznesā - no 700 tūkstošiem rubļu. Nu, finanšu jautājumu joprojām var atrisināt kaut kā. Bet ko darīt, ja nav lielu laukumu preču demonstrēšanai?

    Uzņēmēji izejas ceļā, izmantojot integrētu pieeju, pateicoties piederumu un citu mazu lietu klātbūtnei. Galu galā pircējam ir vajadzīgi ne tikai audumi, bet arī pogas, adatas, mežģīnes un zibens. Bieži vien ir saistīti produkti ir vadošā saikne, mēs varam teikt - lokomotīvi no veikala. Protams, ideāls risinājums ir liels audumu un piederumu klāsts. Veikali būtu laimīgi, bet nevar - nepietiek vietas.

    Brazīlijas veikala (Krasnojarskas) direktore Zlata Zakhovaeva uzskata, ka, lai veikalā gūtu panākumus, pietiek ar tirdzniecību tikai ar kvalitatīviem itāļu audumiem. Sacensībā galvenais ir pārdot kvalitatīvu produktu par zemāku cenu bez lielām uzcenojumiem. Šim nolūkam ir nepieciešams organizēt piegādes tieši no mātesuzņēmuma, apejot visus izplatītājus. Ne visi to var izdarīt, bet tieši tur ir gara fabrika.

    Biznesa plāna veikala audumi un aksesuāri

    Mēs sniedzam īsu aprēķinu par auduma veikala atvēršanas ekonomisko efektivitāti tirdzniecības telpā 30m2. Atrašanās vieta - tirdzniecības centra ēka pilsētas centrā.

    Cik daudz naudas ir nepieciešams, lai atvērtu auduma veikalu

    Investīciju uzsākšana (iekārtu iegāde, virknes preču izveide) - 750 000 rubļu;

    Ienākumi

    • Vidējā čeks, rubļi - 600 rubļi;
    • Iepirkumu skaits dienā - 50;
    • Tirdzniecības peļņa - 70%;
    • Vidējie ienākumi dienā ir 30 tūkstoši rubļu, mēnesī - 900 tūkstoši rubļu.

    Izdevumi

    • Nomas maksājumi mēnesī (30m2) - 40 tūkst. Rubļu;
    • Algas fonds (3 cilvēki) - 70 tūkstoši rubļu;
    • Preču iegāde - 600 tūkstoši rubļu;
    • Nodokļi, UTII - 15 tūkstoši rubļu;
    • Reklāma - 20 tūkstoši rubļu;
    • Citas administratīvās un transporta izmaksas - 30 tūkstoši rubļu.

    KOPĀ: 775 tūkstoši rubļu.

    Mēneša peļņa: 125 tūkstoši rubļu

    Rentabilitāte: 16%

    Uzņēmuma atmaksāšanās

    * Iepriekš minētie aprēķini ir ļoti nosacīti un neņem vērā sezonalitātes faktoru.

  • Top