logo

Mēs piedāvājam vairumtirdzniecības biznesa plānu, kas palīdzēs izveidot savu vairumtirdzniecības bāzi, lai pārdotu pārtikas preces vai nepārtikas preces. Novērtējiet šī uzņēmuma iespējas, jo jebkurš tirdzniecības uzņēmums nodrošina rentabilitāti, sniedzot starpnieku pakalpojumus starp pārdevējiem un gala patērētājiem. Un, ja jūs īstenosit iniciatīvu, tirdzniecības organizācijas rentabilitāte vienmēr būs augsta.

Vairumtirdzniecības biznesa plāna paraugs piedāvā dažādas sadaļas, kurās speciālisti sniedz detalizētus sadales uzņēmuma darbības aprēķinus. Jums vajadzētu rūpēties par produktu piegādātāju meklēšanu, izlemjot par nākotnes tirdzniecības uzņēmuma virzienu, kā arī atrast produktu pārdošanas kanālus: boutiques, shops or industrial complex enterprises. Tomēr vairumtirdzniecības veikals ir risks, un tā ir liela peļņa, ja jūs kvalitatīvi veicat uzņēmējdarbību.

Jūs patreiz varat izpētīt biznesa plāna paraugu, lai organizētu vairumtirdzniecības uzņēmumu. Šādā gadījumā izšķiroša nozīme būs darījumu savienojumiem un skaidriem, koordinētiem vairumtirdzniecības uzņēmuma komandas darbiem. Jums būs nepieciešams personāls: noliktavas darbinieki, kravas ekspeditori, izplatītāji, apsardze, pārdevēji, vadītāji. Tāpēc iesniegtajā dokumentā ir pieejami aprēķini, kas saistīti ar darbinieku piesaistīšanu tirdzniecības organizācijai, algu izmaksa.

Saņemot uzņēmējdarbības plānu vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības tirdzniecības uzņēmuma organizēšanai, jūs novērtēsiet uzņēmējdarbības iespējas, kas, protams, ir veiksmīgas profesionāļu rokās un saprotot, kā pārdošana tiek veidota šajā jomā. Vairumtirdzniecības pakalpojumu nodrošināšana atvieglo mazumtirgotājiem, tādēļ jums ir jāizlemj par produktu klāstu, ko partneriem var piedāvāt par konkurētspējīgām cenām. Neaizmirstiet, ka šim uzņēmumam ir nepieciešama noliktavas telpa, vispirms par to vispirms jārūpējas.

Vairumtirdzniecības organizācija - galvenie riski

Varbūtība, ka finanšu risks ir liels jebkura veida biznesā, bet vairumtirdzniecībā tie var radīt būtiskāko zaudējumu sakarā ar milzīgo sākotnējo ieguldījumu. Problēmas aiztur uzņēmējdarbību no dažādiem leņķiem, piemēram, piegādātāji vai ražotāji var "aizstāt" jūs, pārdodot zemas kvalitātes produktus vai traucējot piegādes laikus.

Dažādas izmaiņas Krievijas tiesību aktos var radīt zaudējumus, jo īpaši tajā daļā, kas attiecas uz nodokļu vai muitošanu, importa un eksporta operācijām.

Nevar neņemt vērā tādus nepārvaramas varas apstākļus kā dabas katastrofas vai ekonomiskas problēmas valstī. Piemēram, ne visi vairumtirgotāji pārdzīvoja pēdējo finanšu krīzi reģionos, bet spēcīgākie ne tikai turēja kājiņas, bet arī nostiprināja savu pozīciju. Ievērojami trieciens vairumtirgotāja kabatam un pārmērīgs inflācijas līmenis, kā rezultātā preču cenas palielinās, un, gluži pretēji, parasti tas samazinās. Tādēļ, lai atvērtu vairumtirdzniecības uzņēmumu - vai tas ir augļi, saldētas pārtikas, sadzīves tehnika vai mēbeles - jāapsver visi iespējamie riski un jāatrod veidi, kā risināt problēmas, kas rodas.

Kas neuztraucas, ka uzvar

Laba organizācija palīdzēs, pirmkārt un galvenokārt, mazināt iespējamos riskus, kas var rasties, veidojot vairumtirdzniecības biznesu. Pieņemot lēmumu par preču izvēli vairumtirdzniecībā, uzņēmējam vajadzētu iepriekš izpētīt situāciju, novērtējot patērētāju pieprasījumu pēc šiem produktiem, konkurences līmeni un esošo cenu diapazonu. Tas palīdzēs saprast, vai jūs varēsiet izdarīt cienīgu konkurenci un saglabāt preču izmaksas vajadzīgajā līmenī. Lai to izdarītu, ir arī jāzina vairumtirdzniecības līmeņa uzcenojuma margināls lielums dažādiem preču veidiem - tie ir viens no sadzīves ķīmijas produktiem, bet pārtika ir pilnīgi atšķirīga.

Vairumtirgotāji, kuri ir gatavi īstenošanai, nevar ignorēt tādus faktorus kā noteikta veida preču ierobežotais derīguma termiņš. Piemēram, šāda uzņēmējdarbība, piemēram, olu vairumtirdzniecības pirkšana, var ātri sadalīties, jo nav precīzi noteiktas šo ātrbojīgu preču tirdzniecības metodes.

Procentu likmju paaugstināšana, tādu uzņēmumu pienākumu neizpilde, kas iegādājas jūsu produktus, negodīga konkurence - šie un citi iespējamie riski tiek uzskaitīti profesionālā biznesa plāna ar gataviem aprēķiniem piemērā. Šajā dokumentā sīki aprakstīta pakāpeniska vairumtirdzniecības atklāšana, darbības secība un attīstība.

Komercuzņēmuma biznesa plāns

Īss dokumenta apraksts komercuzņēmuma komercdarbības plāns

Tirgus ekonomikā biznesa plāns ir darba instruments, ko izmanto visās uzņēmējdarbības jomās. Biznesa plāns raksturo uzņēmuma darbības procesu, parāda, kā tas ir galvu

apskatīt tādas esejas kā "Biznesa plāns komercuzņēmumam"

Krievijas Federācijas Centrosoyuz

Krasnodaras Mehānikas un Tehnoloģiju koledža

Tēma: Uzņēmējdarbība - komercuzņēmuma plāns

Golub Yu.V. specialty0601 grupa
B-9-3A

Vadītājs: Sedakova
T.V.

Rezultāts ________________
"___" ____________ 1998
___________ T.V. Sedakova

Tirgus ekonomikā biznesa plāns ir darba instruments, ko izmanto visās uzņēmējdarbības jomās. Biznesa plāns raksturo uzņēmuma darbības procesu, parāda, kā tā vadītāji gatavojas sasniegt savus mērķus un mērķus, galvenokārt, lai palielinātu darba rentabilitāti. Labi izstrādāts biznesa plāns palīdz uzņēmumam augt, iegūt jaunas pozīcijas tirgū, kurā tas darbojas, izstrādāt ilgtermiņa attīstības plānus, izstrādāt jaunus produktus un pakalpojumus un izvēlēties racionālus to ieviešanas veidus.

Biznesa plāns ir pastāvīgs dokuments; tas tiek sistemātiski atjaunināts, tajā tiek veiktas izmaiņas, kas saistītas gan ar izmaiņām uzņēmumā, gan ar izmaiņām tirgū, kurā darbojas uzņēmums, gan ekonomikā kopumā. Uzņēmējdarbība - plāns apvieno specializēto zinātnisko organizāciju veiktās uzņēmuma iekšējās analīzes un makroekonomisko analīzi. Kā parasti, katrs uzņēmums to dara, lai gan šo dokumentu sagatavošanas iespējas var būt atšķirīgas: neliels uzņēmums biznesa plāna izstrādei var piesaistīt speciālistus un konsultantus.

Tādējādi biznesa plāns ir ne tikai uzņēmuma iekšējais dokuments, bet arī to var izmantot, lai piesaistītu investorus un kreditorus. Pirms riskēt ar kādu kapitālu, ieguldītājiem ir jābūt pārliecinātiem par projekta izstrādes maksātspēju un jāapzinās tā efektivitāte.

Atšķirībā no Rietumu valstīm, biznesa plānošanai Krievijā ir vairākas iezīmes. Tas izskaidrojams ar to, ka īpaša literatūra, kas aplūko dažādus metodiskos jautājumus par biznesa plānu izstrādi, biznesa projektiem un biznesa atsaucēm, galvenokārt ir nododama. Tajā ir sīki izklāstīti biznesa plānošanas jautājumi saistībā ar uzņēmumiem, kas darbojas saskaņā ar attīstītās tirgus ekonomikas likumiem. Iekšzemes uzņēmumiem vēl arvien ir maz pieredzes uzņēmējdarbības plānošanas jautājumos, un tirgus attiecības joprojām ir ļoti tālu no vēlamā līmeņa.

Krievijas tiesību akti pašlaik nenosaka pienākumu izstrādāt biznesa plānus. Tas ir jauns dokuments vairumam Krievijas uzņēmumu. Pat patlaban ir plaši izplatīta nostāja, kas apgrūtina visaptveroša biznesa plāna izstrādes lietderību un kā alternatīvu ierosina īsu priekšizpēti. Tiek uzskatīts, ka attīstīta biznesa plāna trūkumu var kompensēt ar zināšanām par vietējā biznesa un intuīcijas "dziļumu".

1. Kas ir uzņēmējdarbība?

Uzņēmējdarbība ir atbildība, risks, efektivitāte, elastība lēmumu pieņemšanā un resursu izmantošanā, kuru mērķis ir radīt ienākumus un attīstīt uzņēmumu.

Mūsdienu sabiedrībā šī ir īpaša veida darbība, kuras pamatā ir pilnīga ekonomiskā brīvība lēmumu pieņemšanā.

Uzņēmējdarbības darbības būtība - attīstība, kuras mērķis ir paplašināt aktivitāšu apjomu, kas nodrošina maksimālu peļņu.

Uzņēmējdarbība galvenokārt ir domāšanas process. Taču panākumu līmenis var ne tikai atspoguļot domāšanas līmeni, lai gan, tomēr tas nav pietiekami. Gadījumam, veiksmei un veiksmei ir liela loma. Tas ir par mēģinājumu palīdzēt katram indivīdam attīstīt savu stereotipu un galvenais uzņēmējdarbības kursa uzdevums ir mazāks. Pamatojoties uz to, indivīds domā par savu ainu par pasauli kā par sākotnējo pamatu jebkura identificētā vides raksturojošā faktora analīzei.

Tādējādi profesionālā nozīmē uzņēmējdarbība tiek uzskatīta par spēju organizēt dabisku biznesu un diezgan intensīvi īstenot funkcijas, kas saistītas ar uzņēmuma vadīšanu.

Lai veiktu augstu veiktspēju, obligāti jāplāno uzņēmēja darbība.

2. Biznesa plāns, tā mērķi un uzdevumi. Biznesa plāna saturs un iedaļas

Krievijas kontekstā īpaši svarīgi ir biznesa organizācijas un attīstības plānu izstrāde un ieviešana - biznesa plāns.
Statistika par jauno uzņēmumu nespēju liecina, ka risks ir pietiekami liels. Biznesa plāns tiek izmantots, lai paredzētu un, iespējams, novērstu šīs problēmas.

Biznesa plāns ir dokuments, kurā aprakstīti visi nākotnes biznesa galvenie aspekti, analizētas visas problēmas, ar kurām tā var saskarties, kā arī noteikts, kā risināt šīs problēmas.
Tas ir galvenais pārvaldības rīks. Tas nosaka uzņēmuma mērķus un to sasniegšanas veidus. Galvenie biznesa plāna izstrādes mērķi ir:
- valsts un pašvaldību īpašuma privatizācija
- investīciju projektu īstenošana
- atsevišķu komercdarbību realizācija
- vērtspapīru emisija
- uzņēmuma izredzes
- sanācijas pasākumi, ko piemēro maksātnespējīgiem uzņēmumiem (bankrotu)
- finanšu atgūšana un pagaidu ekonomikas krīze

Biznesa plānā ir deviņas pamatfunkcijas, gan ārējās, gan iekšējās, kas ir būtiskas paša uzņēmuma darbībai.
1. Labi iespiests un labi izstrādāts biznesa plāns ir labākā uzņēmēja vizītkarte. Ar to tiek standartizēts uzņēmuma iepazīšanas process.
2. Atsevišķā ekonomiskās attīstības stadijā un tirgus, tirgus attiecību un civilizētas uzņēmējdarbības rašanās procesā uzņēmējdarbības plāna trūkums tiks uztverts kā kaut kas absurds un piesardzīgs attiecībā uz partneriem, kreditoriem un klientiem. Uzņēmējdarbības plāna klātbūtne ir obligāta prasība no civilizētā tirgus puses.
3. Naudas piesaiste biznesa attīstībai nav iespējama bez biznesa plānā ietvertajiem materiāliem.
4. Uzņēmējdarbības plāna klātbūtne tīri psiholoģiski izraisa uzņēmējdarbības sajūtu, uzņēmēja uzņēmuma un tā īpašnieka stabilitāti.
5. Plānošanas process prasa pienācīgi novērtēt veikto vai turpināto uzņēmējdarbību.
6. Biznesa plāns palīdz identificēt problēmas, kas saistītas ar uzņēmuma attīstību atlikušajā valstī, kas nākotnē var apdraudēt nopietnus šķēršļus un ievērojami sarežģīt darbu.
7. Piešķir biznesa uzmanību, ti skaidri definēt gala un starpposma mērķus.
8. Biznesa plāns ir kontroles un pārvaldības rīks, kas ļauj sistemātiski veicināt uzņēmuma mērķu sasniegšanu.
9. Uzņēmējdarbības plāna izstrādes procesā ir spēcīgs pašmācības instruments, kas ir pamats salīdzinājumam ar faktiskajiem sasniegumiem.

Jo lielāka nestabilitāte ārējā vidē, jo lielāka uzmanība jāpievērš uzņēmuma iekšējai organizācijai, jo lielāka uzmanība jāpievērš tirgus un organizatoriskās attīstības stratēģijas izstrādei un operatīvajām darbībām, lai īstenotu šīs stratēģijas.

Biznesa plāns palīdz atrisināt četrus galvenos uzdevumus:
1. Izpētīt tirgus iespējas
2. Novērtējiet izmaksas
3. Atklājiet "nepilnības"
4. Noskaidrot finanšu un ekonomiskos rādītājus

Arī par biznesa plānu jūs varat teikt, ka šis ir pastāvīgs dokuments, kas padara izmaiņas un papildinājumus.

Veicot dažādu autoru literatūras apstrādi biznesa plāna sastādīšanā, es izvēlējos šādu plānu:
1. Kopsavilkums
2. Uzņēmuma raksturojums
3. Preču un pakalpojumu apraksts
4. Tirgus un konkurences līmeņa novērtējums
5. Mārketinga stratēģija
6. Plānotā pārdošana
7. Organizatoriskais plāns
8. Finanšu plāns

Šajā rakstā es ierosinu izskatīt biznesa plānu, ko sagatavoju privātajam uzņēmumam Crow par apģērbu pārdošanu, izmantojot mazumtirdzniecības tīklu.

| № | Indikatora nosaukums | Vienības | Vērtība |
| пп |. | | pasākums | indikators |
| | | | |
| 1 | Plānotais preču apgrozījums (ar PVN) | | 7600781 |
| | | | |
| 2 | Apgrozījums, minimālais pieļaujamais | rub. | 5177038 |
| | | | |
| Bruto ienākumi (ieskaitot PVN) | |
| 3 | | berēt | 1512555 |
| | PVN | | |
| 4 | | berēt | 252093 |
| | Peļņa | | |
| 5 | | berēt | 200000 |
| Pārdošanas rentabilitāte | | |
| 6 | | |% | 2.6 |
| Kapitāla atdeve | | |
| 7 | vai pamatlīdzekļi |% | 24.6 |
| | | | |
| Darbinieku skaits | | |
| 8 | | cilvēki. | 7 |
| | Viena mēneša vidējā mēneša darba alga |. | | |
| 9 | strādājot | berzēt. | 1029,9 |
| | | | |
| Darba produktivitāte (ikgadējā) | | |
| 10 | |% | 1085825.8 |
| Uzkrāšanas fonds | | |
| 11 | |% | 70 |
| Patēriņa fonds | | |
| 12 | |% | 30 |
| Sadales izmaksu līmenis% līdz | |
| 13 | apgrozījums |% | 14 |
| | | | |
| % tirdzniecības piemaksa | | |
| 14 | |% | 19,9 |

2.2. Uzņēmuma raksturojums.

Crow Private Enterprise atrodas Krasnaya ielā,
75
Uzņēmuma ēkas ēka aizņem 80 kvadrātmetru platību un atrodas pilsētas centrā ērtā vietā, kur var nokļūt ar sabiedrisko transportu. Šāda izdevīgā atrašanās vieta var nodrošināt uzņēmumam vairāk vai mazāk regulāru klientu, kas ļauj plānot uzņēmuma darbības, veidot uzticamas attiecības ar klientiem.

Privātā uzņēmuma "Crow" pamatdarbība ir šūšanas un saistīto preču pārdošana iedzīvotājiem un papildu pakalpojumu sniegšana. Veikala produkts atšķiras no produkta tirgus kvalitāti, dizainu, pieņemamām cenām. Tas ir pieprasījums starp iedzīvotājiem, jo atbilst pircēja vajadzībām.

Kompānija "Crow" ir atvērta no 9 līdz 19 stundām. Sestdienās un svētdienās no 10 līdz 17-30. Pirmdiena ir brīvdiena

Lai nodrošinātu normālu nepārtrauktu darbu veikalā, ir viens kases aparāts, kas reģistrēts GN.I.

Reglamentējošie un dibināšanas dokumenti:
1. Reģistrācija Ch.P. no 5.11.97
2. Darba likuma RF
3. RF likums par uzņēmumu un organizāciju peļņas nodokli 1991. gada 27. decembrī.
4. RF tiesību akti par grāmatvedību no 21.11.96.
5. Vietējās pārvaldes lēmums par uzņēmuma reģistrāciju no

11/20/97
6. Statūti
7. Licence mazumtirdzniecībai G.NI no 29.11.97

2.3. Preču un pakalpojumu apraksts.

Crow veikals piedāvā virkni šādu produktu:
- vīriešu un sieviešu apģērbu
- kurpes
- galantērija

Salīdzinājumā ar līdzīgiem produktiem, kas jau ir pieejami tirgū, mūsu produkts ir labāks par kvalitāti, vienlaikus piedāvājot tādas pašas cenas.

Mums ir darīšana ar piegādātājiem, kuri jau sen sevi pierādījuši par uzticamiem partneriem, vienmēr piegādājot kvalitatīvas preces pareizajā daudzumā un savlaicīgi.

Uzņēmējdarbības stratēģija:
- jauna veida pakalpojuma izstrāde - sausā tīrīšana, pamatojoties uz modernu aprīkojumu, izmantojot augsti efektīvas tehnoloģijas.
- montāžas klientu apģērbs.
- pasūtiet produktus katalogā.

Uzņēmuma plāni ir daudzveidīgi, taču visiem tiem ir tāds pats mērķis - paplašināt pakalpojumu klāstu un maksimāli nodrošināt klientu apmierinātību.

2.4. Tirgus un konkurences līmeņa novērtējums

Tirgus attiecību dominēšanas apstākļos uzņēmējdarbības plānošana ir cieši saistīta ar uzņēmējdarbības produkta tirdzniecības un preču tirgus pakalpojumu piedāvājumu prognozēšanu. Lai prognozētais uzņēmēja novērtējums vairāk atbilstu nākotnes pieprasījuma un pārdošanas reālajai situācijai, ir rūpīgi jāpārbauda, ​​jāpārbauda un jāanalizē uzņēmējdarbības produkta pārdošanas tirgus, t.i. cilvēki, kuri pērk preces no uzņēmuma vai izmanto savus pakalpojumus. Ir nepieciešams kontrolēt patērētāju loku. Tad uzņēmums vienmēr var izlemt: palikt šajā tirgū vai atstāt to. Tirgū parādīšanās vai atstāšana ir viens no vissvarīgākajiem stratēģiskajiem lēmumiem un prasa rūpīgu aprēķinu.

Protams, uzņēmums ir ieinteresēts patērētājiem, kuri pērk preces par cenu, kas nodrošina peļņu pietiekamā apjomā un ilgākā laika periodā, lai uzņēmums varētu pastāvēt un attīstīties.

Tādējādi pirmais uzdevums būs noteikt savu tirgu. Mērķa tirgus meklēšana tiek veikta pēc loģiskiem apsvērumiem par tematu: "Kas ir ieinteresēts uzņēmuma preču un pakalpojumu nodrošināšanā? "

Sāksim ar mūsu pašreizējo klientu vai kurš varētu būt mūsu klients. Tiklīdz uzņēmums sāk darboties, ir jāatbild uz šādiem jautājumiem:
Kā mēs piedāvājam savu preču tirgu?
Kuru no tiem mūsu uzņēmums jau ir iesaistījis?
Kādi produkti ir pieprasīti?
Kas tagad ir mūsu produkta pircējs?
Kā mēs raksturotu mūsu tirgu?
Tirgus kritēriji.

Privātpersonām

Vecums
Pāvils
Tautība vai etniskās grupas
Mīļākā nodarbošanās
Izglītība
Dzīvesveids
Sociālā piederība
Profesija
Ienākumu līmenis
Ģimenes dzīves cikls

Uzņēmumam
Darbības joma
Atrašanās vieta
Struktūra
Pārdošanas apjoms
Izplatīšanas kanāli
Darbinieku skaits

Kāpēc cilvēki pērk mūsu preces?
Kāpēc viņi pērk no mums, nevis no mūsu konkurentiem?
Ko tieši viņi pērk?
Kā mēs varam paplašināt mūsu klientu loku?

Vienmēr ir vieglāk pārdot preces saviem pastāvīgajiem klientiem, nevis piesaistīt jaunus.
Kāda ir mūsu tirgus spēja?
Kāda ir mūsu uzņēmuma tirgus daļa?
Kāds ir šī tirgus izaugsmes potenciāls?
Kas notiks ar mūsu tirgus daļu, kad tirgus paplašināsies - samazināsies vai palielināsies?
Vai šis tirgus ir konkurētspējīgs vai ne? Ja nē, tad kāpēc?
Kā piesaistīt mūsu klientus un kā saglabāt viņu uzmanību?
Kā paplašināt tirgus robežas?

Pēdējie divi jautājumi ir saistīti ar reklāmas firmas metodēm un izvietojumu, mūsu tirdzniecības vietu pievilcību un pieejamību, mūsu uzņēmuma profila atbilstību izvēlētā tirgus segmenta prasībām.

Pētījuma rezultātā tirgus analīzei vajadzētu izdarīt secinājumus par to, kurā, kādā apjomā uzņēmējs varēs pārdot savu produkciju un par to, kas viņam būs jādara, lai nodrošinātu plānoto pārdošanas apjomu.

Mums ir arī jāzina par konkurenci tirgū, kurā tiek saņemti mūsu produkti. Šeit mums jāatbild uz šādiem jautājumiem:
Kas ir lielākie līdzīgu produktu ražotāji?
Kā konkurenti: ar pārdošanu; ar ienākumiem; ieviešot jaunus modeļus; ar pakalpojumu?
Vai viņi pievērš lielu uzmanību reklāmai un cik daudz naudas viņi tajā iegulda?
Kāds ir to produkts: pamatīpašības, kvalitātes līmenis, dizains, klientu viedoklis?
Kāds ir konkurentu produktu cenu līmenis?

Konkurences līmenī ir nepieciešams: reāli novērtēt konkurējošo preču un pakalpojumu stiprās un vājās puses un nosaukumus tirdzniecības uzņēmumos, noteikt informācijas avotu, kurā norādīti, kuri produkti ir viskonkurētspējīgākie, salīdzināt konkurējošos produktus vai pakalpojumus ar bāzes cenu, pakalpojumu un citiem parametriem.

Konkurentu analīze sniegs skaidru atbildi uz šādiem jautājumiem:
Vai ir daudzi uzņēmumi, kas piedāvā līdzīgus produktus vai pastāv konkurence ar ierobežotu skaitu dalībnieku;
Kuru tirgus daļu kontrolē vadošie konkurējošie tirdzniecības uzņēmumi;
Kāda ir konkurentu raksturīgā organizatoriskā struktūra un kā tā atšķiras no jūsu uzņēmuma struktūras ieviešanas;
Kā ātri mainīt uzņēmuma darbības jomu un konkurentu stabilitāti.

2.5. Mārketinga stratēģija

Uzņēmējam ir jādara viss iespējamais, lai nodrošinātu, ka plānotais pārdošanas apjoms ir reāls. Tas nozīmē, ka biznesa plānā ir jāpārskata pasākumi, kas nodrošina preču popularizēšanu tirgū un pircēju pirkšanu.

Darbības, kuru mērķis ir uzlabot preču pārdošanas procesu, sauc par tirdzniecību. Tātad biznesa plāna sadaļa par mārketingu ietver uzņēmuma darbības programmu, lai nodrošinātu preču popularizēšanu tirgū un klientu klāsta paplašināšanu visā pasaulē.
Apsveriet galvenos mārketinga centienus, lai radītu labvēlīgu vidi preču pārdošanai.

Galvenie tirdzniecības elementi ir:

2.5.1. Preču izplatīšanas shēma.

Mērķu un mārketinga stratēģija konkrētu produktu pārdošanai, iekļūšana konkrētos tirgos, jaunu klientu piesaistīšana.

Manā uzņēmumā tas būs vecs produkts vecajā tirgū.

Preču cenas noteikšanas metodes:
- Augsta kvalitāte - augsta cena.
- Zemas cenas - zemas cenas.
- Cena atkarībā no konkurentu cenas

Iespējamo cenu nosaka:
- ražošanas izmaksas
- konkurentu izmaksas
- īpašas produkta priekšrocības vai tā augstās īpašības - maksimāla cena videi draudzīgam produktam.

Šajā dokumentā iespējamo cenu nosaka ražošanas izmaksas. Uzņēmums plāno samazināt ārstēšanas izmaksas ar
, ka telpas, kurās atrodas veikals, ir uzņēmuma īpašnieka īpašums un daļa no nodokļiem netiks iekļauta cenā.

Ir nepieciešams formulēt reklāmas mērķus, reklamēšanai nepieciešamo līdzekļu apjomu.

Reklāmas izdevumi ir uzņēmuma izdevumi par mērķtiecīgu informatīvu ietekmi uz patērētāju produktu veicināšanai pārdošanas tirgos.

Uzņēmums veic pārdomas par savu darbību.
Šim nolūkam tiek izmantotas apraides, preses, āra reklāmas, uzņēmumu iepakojumi, iepakojums, reklāmas suvenīru ražošana.

Aprēķinātās reklāmas izmaksas ceturksnī

1. tabula
PP skaits | Reklāmas nosaukums | Summa, kas |
| | notikumi | rubļi |
| 1 | Izvietojums masā | 11001,25 |
| | Informācija | |
| 2 | Ražošanas maisi ar firmas zīmi | 9001 |
| | zīmes | |
| 3 | Reklāmas stendi | 8000,25 |
| 4 | Reklāmas dāvanu ražošana | 10000,5 |
| KOPĀ: | | 38003 |. |

2.5.4. Pārdošanas veicināšanas metodes

Tiek dota dažādu stimulējošu līdzekļu, kas veicina pirkšanu, īpašības: loterijas, kuponi ar atlaidi
, balvu par noteiktu skaitu ieliktņu, pārdošanu pa daļām uc

Šajā uzņēmumā reizi mēnesī ir plānots izsniegt kuponus ar atlaidēm ar atlaidi, un kupons tiks izsniegts par precēm, kas iegādātas vairāk nekā 2000 rubļu apjomā, kas dod tiesības uz atlaidi nākamajā pirkumā. Pērkot preces veikalā "Crow", izsniedz īpašu kuponu, kas dod tiesības tīrīt produktu veikalā ar 30% atlaidi.

2.5.5. Sabiedriskās domas veidošana

Pasākumu izstrāde, lai sistemātiski radītu labvēlīgu attieksmi pret uzņēmumu un plašas iedzīvotāju masas, ieskaitot pašpārvaldi, preces.

2.6. Plānotais pārdošana

Šīs sadaļas galvenais mērķis ir parādīt saviem potenciālajiem partneriem, ka uzņēmums spēj patiešām sasniegt paredzēto pārdošanas apjomu.

Mazumtirdzniecības apgrozījums - galvenais tirdzniecības uzņēmuma ekonomiskais rādītājs. Tas raksturo uzņēmuma darbības apjomu, no tā atkarīgs bruto ienākumu apjoms un peļņa. Tas būtiski ietekmē arī naudas apriti valstī un valūtas stabilitāti, jo naudas aprite galvenokārt saistīta ar mazumtirdzniecības apgrozījuma uzturēšanu.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma sastāvu nosaka instrukcija:
1. Ieņēmumi no pārtikas un nepārtikas preču pārdošanas par skaidru naudu un maksājumiem veikalā, teltīs un tirdzniecības automātos.
2. Ēdināšanas uzņēmumu preču aprite, kas ietver pašu produkcijas un iepirktās preces pārdošanu.
3. Ieņēmumi no cukura pārdošanas no cukura rūpnīcām.
4. Ieņēmumi drēbju izgatavošanai un remontam no darbnīcas no klienta materiāla.
5. Ieņēmumi no vienotu uniformu, īpašu preču pārdošanas. apģērbi no materiālu un tehniskā nodrošinājuma noliktavām.
6. Ieņēmumi no izdošanas par iznomāšanu.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma prognozēšana un plānošana tiek veikta katrai produktu grupai un visam uzņēmumam kopumā. Preču aprite ir plānota ceturksnī, gadā, šādām preču grupām:
1. Pārtikas preču grupas, kuru visu vajadzību apmierina, pērkot tirdzniecībā (desiņas, tēja utt.)
2. Pārtika, daļa no vajadzības, ko apmierina ar iztikas līdzekļiem (gaļa, kartupeļi). Ne akciju fondi tiek uzskatīti par produktiem, kas iegūti no to meitas saimniecības.
3. Nepārtikas preces.
4. Ilgtermiņa preces, kuru pieprasījums ir atkarīgs no iedzīvotāju nodrošināšanas ar šīm precēm.

Ir mazumtirdzniecības apgrozījuma plānošanas metodes:
- Ekonomikas un statistikas
- Ekonomika un matemātika
- Normatīvi

Faktori, kas ietekmē mazumtirdzniecības apgrozījumu:
1. Pašreizējais patēriņa un preču pārdošanas līmenis, tā atkarība no iedzīvotāju nopirktajiem līdzekļiem.
2. Individuālo preču ražošanas līmenis, preču resursu struktūras izmaiņas.
3. Preču un bez patēriņa preču patēriņa attiecība.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma analīze tiek veikta pēc analītiskajiem rādītājiem:
- % no apgrozījuma pieauguma
- % no apgrozījuma pieauguma
- inventarizācija perioda sākumā un beigās.
- preču apgrozījuma daļa reģiona preču apgrozījumā vai vairāk nekā preču preču apgrozījums konkrētu preču grupu kopējā preču apritē.
- apgrozījums par 1 kubikmetru tirdzniecības platību.
- apgrozījums vienai personai
- apgrozījums

Pārdošanas apjoms tiek noteikts pēc dažādām metodēm:
1. Ņemot vērā tirgus jaudu un patērētāju sabiedrības vai uzņēmuma īpatsvaru kopējā preču pārdošanas apjomā;
2. Ņemot vērā iedzīvotāju naudas ienākumus;
3. Pamatojoties uz uzdevumu iegūt noteiktu peļņu;
4. Pamatojoties uz apgrozāmo līdzekļu apjomu;
5. Ņemot vērā preču piegādi;
6. Pamatojoties uz noteiktu preču grupu iespējamo pārdošanu;

Šajā rakstā es iztirzāju trīs metodes:
1 metode - ņemot vērā tirgus jaudu un uzņēmuma daļu kopējā preču pārdošanā.

Pagājušajā gadā uzņēmuma daļa tirgū bija: t.ob. Gads. 4794145

? pr gads = t.ob. Reģions * 100 = 17907179 * 100 = 26, 77%

Ņemot vērā paredzamo tirgus daļas pieaugumu, tas bija:

? plāns =? Pr gads +? = 26,77 + 10 = 36,77%
Pamatojoties uz to, plānotais apgrozījums sasniedza 36.77% no tirgus jaudas:

Tob.plan = 36.77 + E tirgus. = 36,77 + 22814694 = 8388962 rub.

2 metode - pamatojoties uz iedzīvotāju ienākumiem.
Pagājušajā gadā pārdošanas apjoms bija:

PF.p. gads * 100 = 13234080 * 100 = 36.23% no iegādātajiem līdzekļiem
Plānotajā gadā paredzams, ka šis rādītājs palielināsies par 5%, kas nozīmē, ka iepirkto līdzekļu mazumtirdzniecības seguma procentuālais daudzums būs:

5% + 36.77 = 41.23%
Tad plānotais tirdzniecības apgrozījums būs 41,23% no plānotā gada iepirkuma fondiem.
Iegādātie līdzekļi plānošanas gadā būs:

Pf plāns = pf gads + P.F. rubļos = 13234080 + 0,333 *
13234080 = 18435073
Plānotais preču apgrozījums = 41,23 * P.F. plāns = 41,23 * 18435073 = 7600781

3 metode - pamatojoties uz uzdevumu iegūt noteiktu peļņu.

Plānota peļņa 200 000 rubļu apjomā.

Šī aprēķina metode ir balstīta uz sadales izmaksu sadalījumu nosacītā un mainīgajās izmaksās.

Tradicionāli mainīgie lielumi ir izmaksas, kuru kopējā summa nav atkarīga no saražotās produkcijas daudzuma (pieskaitāmās izmaksas: telpu īre, vadības aparāta alga, maksa par banku aizdevumu izmantošanu).

Mainīgie lielumi - tās ir izmaksas, kuru kopējā summa ir atkarīga no produktu skaita (materiālās izmaksas, galveno darba ņēmēju algas).

Saskaņā ar pagājušā gada datiem, uzņēmums ir izstrādājis bruto ienākumu līmeni 25,94% apmērā, t.sk. mainīgo izdevumu līmeni 13,92%. Tātad bruto ienākumu līmenis, lai segtu izmaksas un peļņu, ir vienāds ar
:

W gaiss = Uvd - AC = 25,94 - 13,92 = 12,02%
Tātad fiksēto izplatīšanas izmaksu līmenis ir 12,02%, lai segtu šīs izmaksas, ir nepieciešams vismaz trešais pasūtījums. summā:

Tā tālāk min = Vd * 100 = 12,02 * 100 = 5177038
Šajā minimālajā t. visas apgrozības izmaksas tiks atlīdzinātas, bet peļņa nebūs dārgs, t.i. rentabilitāte (P) būs vienāda ar 0,00%
Lai saņemtu plānoto peļņu 200 000 rubļu apjomā. tik vajadzīgs :

W ziņa + Pr. plāns
622280 + 20000

Tā tālāk plāns = Vd * 100 =

12.02 * 100 =
= 6840932

Pamatojoties uz aprēķiniem, es aizpildīšu tabulas 2. numuru

Preču pārdošana iedzīvotājiem plānotajā gadā kompānijai "Crow"


| Vienība - Agrāk | Plānota | izaugsme |
| Rādītāji | iziere - | gads | gads | (%) |
| | | | | | | |
| Mazumtirdzniecība |. | berzēt | | 4794145 | 8388962 | 175 |
Apgrozījums | | | 7600781 | 158 |
| | | | 6840932 | 143 |
| Iegādes līdzekļi | berzēt | 13234080 |. | 18435073 |. | 139 |. |
| Numurs | | | | |
| Apkalpo | cilvēki. | 23641 | 23641 | 100 |
| populācija | | | | |
Pārklājuma procentuālā daļa | | | | |
| pirkuma fondi |% | 40 | 40 | 100 |
| mazumtirdzniecība un tā tālāk. | | | | |
| Tirdzniecība ar | berzēt | 203 |. | 355 |. | 175 |
viens iedzīvotājs | | | 326 | 161 |. |
| | | | 289 | 142 |
| | | | | |

Peļņas izmaksas Pārrēķina līmenis

15
Pd12,02 pastāvīgi zaudējumi

0 5000 6000 7000

8000 9000
Bruto ienākumu līmenis ir 25,94 no apgrozījuma.
Bruto ienākumu summa:
25,94 * 5177 = 1342,91
Tajā pašā laikā rentabilitāte ir 0,00%.
Bruto ieņēmumu summa ir vienāda ar sadales izmaksām + peļņu
25,94% * 8388 = 2176
Pārkraušanas izmaksas:
2176 - 200 = 1976 tūkst. Rubļu.
Rentabilitāte: 200

Tabula № 3
| Janvāris | 0,716 |
| Februāris | 1,003 |
| Marts | 1,146 |
| aprīlis | 0.694 |
| Maijs | 0,972 |. |
| jūnijs | 1,109 |
| Jūlijs | 1,174 |
| Augusts | 1,174 |
| Septembris | 1,005 |
| oktobris | 0,905 |
| Novembris | 1,095 |
| Decembris | 1,197 |

Ikmēneša pārdošana plānotajam gadam

Tabula № 4
Mēnesis | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |. | 6 |. | 7 | 8 | 9 | 10 |. | 11 | 12 | Kopā |
| | 453 |. | 635 |. | 725 | 439 | 615 | 702 | 743 |. | 743 |. | 636 |. | 573 | 578 |. | 758 | 7600 |
mēnesis | | | | | | | | | | | | | |
| Ud.ves | 6 |. | 8 | 10 |. | 6 |. | 8 | 9 | 10 |. | 10 |. | 8 | 7 | 8 | 10 |. | 100 |
| t. | | | | | | | | | | | | | |
| gads | | | | | | | | | | | | | |
| T. ob | 1813 |. | 1756 |. | 2122 | 1909 | 7600 |
| Kvarts | | | | | |
| Ud.ves | 25 | 35 | 40 | 25 | 35 | 40 | 35 | 35 | 30 | 30 | 30 | 40 | 100 |
| t. | | | | | | | | | | | | | |
| kvadrāts | | | | | | | | | | | | | |

Šajā nodaļā aplūkoti uzņēmuma organizatoriskās struktūras (personāls, uzņēmuma vadības sistēma, personāla politika)

Mans veikals "Crow" ir privāts uzņēmums. Uzņēmumu vadība
"Crow" ir režisors. Viņš ir vienīgais uzņēmuma vadītājs kā viņa īpašnieks.

Galvenie direktora funkcionālie pienākumi ir šādi:
- darba organizācija un uzņēmuma ražošanas struktūru mijiedarbība.
- nodrošinot nākotnes un pašreizējo plānu īstenošanu.
- nodrošinot uzņēmuma rentablu darbu atbilstoši uzņēmuma izstrādātajām attīstības programmām.
- nodrošinot atbilstību darba likumiem, noteikumiem un noteikumiem par darba apstākļiem un darba ņēmēju aizsardzību.

Uzņēmuma juridiskā reģistrācija paredz tās hartas reģistrāciju valsts institūcijās, nepieciešamības gadījumā iegūstot licenci tām darbībām, kurās uzņēmums ir iesaistīts, atbilstību spēkā esošajiem nodarbinātības tiesību aktiem, ja citi cilvēki strādā, kā arī instrukcijas un atbilstošas ​​prasības preču kvalitātei.

Veikala "Crow" darba direktors, grāmatvedis, galva. sekcijas, pārdevējs, pārdevējs - kasieris, vadītājs - ekspeditors - iekrāvējs, šuvējs, ķīmisks darbinieks. tīrīšana.

Tabula № 5
| Profesija | Apraksts | Form | līmenis | ieņēmumi |
| | veiktie darbi | pievilcība | kvalifikācija | Naya |
| | | | | maksa |
Direktors | Skatiet lietotni | | | 2,500 |
Grāmatvedis | Skatiet lietotni | | | 1013 |
| Nodaļas vadītājs | Skatiet lietotni | | | 823 |
Pārdevējs | Skatiet lietotni | | | 570 |
Pārdevējs - kasieris | Skatiet lietotni | | | 633 |
| Autovadītājs | Skatiet lietotni | | | 400 |
| Šujmašīna | Skatiet lietotni | | | 570 |
| Darba ņēmējs. | Skatiet lietotni | | | 500 |
tīrīšana | | | | |

Es aprēķinu komercuzņēmuma darbinieku algu un uzrakstiet datus tabulā Nr.
| W / D Turn. = Stunda * jāgaida |. |


Z / P povr.- algas pēc laika
T stunda - nostrādāto stundu skaits, pamatojoties uz apmeklējumu skaitu.
Ar stundu. - maksājuma summa par vienu darba stundu.
S / p vadītājs = 96 * 6,25 = 600 rubļi.
S / p darbinieks chem. tīrīšana = 96 * 5.21 = 500 rub.

| |
| T. ob.mes * R.Sd |
| C / P gabaliņš. = 100 |

kur R.Sd = 0,16 rubles par

633398 * 0,16
S / n gabals Ch. grāmatvede = 100 = 1013 rubļi.

633398 * 0,13
S / n gabals Vadīt sadaļa = 100 = 823 rubļi.

633398 * 0.10
S / n gabals pārdevējs - kasieris = 100 = 633 rubļi.

633398 * 0.09
S / n gabals pārdevējs = 100 = 570 rubļi.

633398 * 0.09
S / n gabals šuvēja = 100 = 570 rubļi

Darbinieku alga

Tabula Nr. 6
| № | Nosaukums | S / p mēnesī | Kopā |
| pp | Positions | | |
| | | alga | laiks gabalos | |
| 1 | Direktors | 2500 | - | - | 2500 |
| 2 | CH. boo | - | - | 1013 | 1013 |. |
| 3 | galva. Iedaļas | - | - | 823 | 823 |. |
| 4 | Pārdevējs | - | - | 570 | 570 |. |
| 5 | - | - | 633 | 633 |. |
| 6 | Pārdevējs - kasieris | - | 400 | - | 400 |
| 7 | Autovadītājs | - | - | 570 | 570 |
| 8 | Šuvēji | - | 500 | - | 500 |
| | Darba ņēmējs. | | | | |
| tīrīšana | | | | |
| | KOPĀ: | | | | | 7209 |

Fonda S / P ikgadējās summas: Fonds S / P par mēnesi * 12 mēneši + prēmijas gads = 7209 * 12 + 25952 = 112460

Ārpusbudžeta līdzekļu aprēķini

Tabulas numurs 7
| Mēneša fonds s / n | | 7209 |
Ikgadējais fonds | | 86508 |. |
| Piešķiršanas gads. | | 25952 |
Algas fonds | | 112460 |. |
Pensiju fonds | 28% | 31489 |
| SOC. Apdrošināšana | 5,4% | 6073 |. |
| Honey. Apdrošināšana | 3.6% | 4048 |. |
Nodarbinātības fonds | 1,5% | 1687 |. |
Kopā ārštata fondos | 38,5% | 43297 |. |

Č.P. "Vārnu" organizatoriskā struktūra

| Ch. Boo | | Vadīt sadaļas |

| Vadītājs - | | Pārdevējs | | | Pārdevējs - |
Ekspeditors - | | | | kasieris |
| iekrāvējs | | | | |


| Šuvēja | Darba ėimikālija. |
| | tīrīšana |

Šajā uzņēmējdarbības plāna sadaļā tiek apsvērta uzņēmuma darbības finansiālā atbalsta jautājums un pieejamo līdzekļu izmantošana.

2.8.1 Bruto ienākumu no preču pārdošanas aprēķināšana

Galvenais bruto ienākumu avots ir tirdzniecības kvotas.
Tirdzniecības pabalstu aprēķins tiek veikts divās metodēs:
1. tehnisko un ekonomisko aprēķinu metode
2. ekstrapolācijas metode

Bruto ienākumu aprēķins pēc tehnisko un ekonomisko aprēķinu metodes tiek veikts šādā secībā:
1 Detalizētā% no tirdzniecības piemaksas par preču mazumtirdzniecības cenu
2 Nosaka bruto ienākumu summu

Tirdzniecības pabalsta procentuālo daļu nosaka:

Nr.c. = Nr. + 100% kur
N. p. - mazumtirdzniecības uzcenojums.
N. Ots - piemaksas procentuālā daļa par piegādātāja noteikto pārdošanas cenu.

Lai noteiktu vidējo tirdzniecības piemaksu, jums jāzina galvenās preču grupas un to īpatsvars kopējā apgrozījumā, kā arī tirdzniecības piemaksa, ko šim produktam noteicis mūsu piegādātājs.

Tabula Nr.8
| Nē | Produktu grupa | Daļa | Pārdošana. pārāk - |
| пп |. | | ikgadējais t.ob.% | bavka post-a | |
| | | |% |
| 1 | Krekli vīrs. | 30 | 25 |
| 2 | Blūzes | 25 | 24 |
| 3 | Apavi n- | 25 | 26 |
| 4 | Citi | 30 | 23 |

Tirdzniecības cenu vidējā pārdošanas cena būs:

30 * 25 + 25 * 24 + 25 * 26 + 20 * 23
N.o.ts. = 100 = 24,85%

24,85 * 100 2485
Nr.c. = 24,85 + 100 = 124,85 = 19,90%

Tātad bruto ienākumi būs 19,90% no plānotā apgrozījuma.
Bruto ienākumu summa plānošanas gadā būs:
HL =% * T.ob.plan
HL = 19,90 * 7600781 = 1512555
HL = 19,90 * 6333986 = 1260462 (bez PVN)

2.8.2 Izplatīšanas izmaksu plānošana

Uzņēmuma izmaksas, kas saistītas ar produktu ražošanu un pārdošanu, tiek sauktas par izmaksām. Ir:
1. Uzņēmuma izmaksas preču iegādei, ja līdzekļi ir uzlaboti un pastāvīgi atrodas uzņēmuma apgrozījumā, un tiek atlīdzināti uz sava un apgrozāmā kapitāla rēķina.
2. Cap ieguldījumi pamatlīdzekļu paplašinātajā reproducēšanā ir vienreizējie izdevumi, kas tiek atlīdzināti uz pašu kapitāla rēķina, banku ilgtermiņa aizdevumiem un citiem aizņemtiem līdzekļiem.
3. Pašreizējās pārdošanas procesa organizācijas izmaksas, kas atspoguļotas preču cenā un atmaksātas ienākumu saņemšanas rezultātā.

Pašreizējo izmaksu sastāvu nosaka "Sadalīšanas izmaksu ražošanas izmaksās ietverto noteikumu struktūra (1992. gada 5. septembra Nr. 555 un" Grozījumi un papildinājumi "no 1993. gada aprīļa līdz 1995. gada jūlijam)
)

Jāpatur prātā, ka izmaksas ieņem nozīmīgu vietu tirdzniecības peļņā. Tādēļ izmaksu samazināšana ir būtisks faktors:
- palielinot tirdzniecības piemaksas vērtību, tādējādi samazinot cenu līmeni un palielinot pieprasījumu, piesaistot papildu pircējus.
- palielināt peļņu, jo ar pastāvīgu kvotu daudzumu, ir iespējams novirzīt vairāk līdzekļu uzkrāšanai.

Sadarbības izmaksas ietver tirdzniecības uzņēmumu izmaksas, kas rodas preču aprites procesā patērētājiem, izmaksas, kas saistītas ar pašu produkcijas izlaidi un pārdošanu, kā arī iegādātās preces pārdošana sabiedriskās ēdināšanas uzņēmumos.

Reglamentējošie dokumenti:
"Noteikumi par to ražošanas izmaksu un ražošanas izmaksu sastāvu, kas iekļauti ražošanas izmaksās par finanšu rezultātu sastādīšanas kārtību, kas ņemti vērā peļņas aplikšanai ar nodokļiem" (5.augustā
1992. gads 552)
"Norādījumi par patēriņam paredzēto līdzekļu sastāvu" (apstiprināts ar
Goskomstat no Krievijas 13.10.92. Nr. 6-3 / 124)
"Metodiskie ieteikumi par apgrozījuma un ražošanas izmaksās iekļauto izmaksu uzskaiti un faktiskie rezultāti tirdzniecības un sabiedriskās ēdināšanas uzņēmumos"

Tirdzniecības un sabiedriskās ēdināšanas uzņēmumu apgrozības un ražošanas izmaksu priekšmetu nomenklatūra.
1. Piegādes izmaksas
2. Darba izmaksas
3. Atskaitījumi par sociālo. vajadzībām
4. Ēku, būvju, telpu, iekārtu un inventāra nomas un uzturēšanas izmaksas
5. Pamatlīdzekļu nolietojums
6. Izmaksas pamatlīdzekļu remontam
7. Valkājiet sanitārās un speciālās preces. apģērbi, galda veļa, trauki, ierīces un citas mazvērtīgas un ātri valkātas priekšmeti
8. Degvielas, gāzes un elektroenerģijas izmaksas rūpnieciskajām vajadzībām.
9. Preču uzglabāšanas, pārstrādes, šķirošanas un iepakošanas izmaksas
10. Reklāmas izmaksas
11. Procentu izmaksas par aizdevumu
12. Preču un tehnoloģisko atkritumu nozaudēšana
13. Iepakojuma izmaksas
14. Citi izdevumi

Kursa darbā es sagaidu tiešu apgrozījuma izmaksu uzskaiti
4 raksti, un pārējo es pieņemu paplašināto, jo trūkst nepieciešamās informācijas. Visas izmaksas ir apkopotas tabulā Nr. 9

"Apgrozījuma izmaksas plānotajam gadam"
Punktu skaits | Izmaksas posteņu nosaukums | Summa | Saite |
| | | berēt | vienība |
| | | | aprēķins |
| 1 | Darba izmaksas | 112460 | |
| 2 | Atskaitījumi par sociālajiem. vajadzības | 44534 | |
| 3 | Reklāmas izdevumi | 152015 | |
| 4 | Pamatlīdzekļu nolietojums | 37530 | |
| 5 | Citi izstrādājumi | 712747 | |
| 6 | Kopējās izmaksas | 1060462 | |
| 7 | Sadales izmaksu līmenis% | 14 | |
| | apgrozījumam | | |

Darbaspēka atalgojuma izdevumi tiek veidoti uz gadu, skaitot no laika seguma gabala maksājuma, saskaņā ar oficiālo algu, prēmiju, pabalstu, prēmiju sistēmu.

Reklāmas izdevumi tiek plānoti saskaņā ar Finanšu ministrijas 1992. gada 6. oktobra vēstuli. g, ir atļauts pieskaitīt reklāmas izdevumu aprites izmaksām normālā diapazonā:
2% no apgrozījuma - apgrozījums līdz 10 miljoniem
200 000 + 0,5% no apgrozījuma - apgrozījums pārsniedz 10 miljonus. - 100 miljoni

Pamatlīdzekļu nolietojums.
Es aprēķinu pamatlīdzekļu nolietojumu par gadu saskaņā ar nolietojuma likmēm
. Amortizācijas likmes tiek noteiktas katrai pamatlīdzekļu grupai un ņemtas vērā to konstrukcijas pazīmes.

"Uzņēmuma pamatlīdzekļi"

Tabula Nr.10
| № | Nosaukums | Izmaksas | Rate | Summa |
| PP | pamatlīdzekļi | bilance | nolietojums | nolietojums |
| 1 | Ēkas | 600 000 |. | 2,5% | 15 000 |
| 2 | Tirdzniecība un tehnoloģijas | 150000 | 12,5% | 18750 |
| aprīkojums | | | |
| 3 | Pārējie pamatlīdzekļi | 60000 | 6.3% | 3780 |
| KOPĀ | | | 37530 |. |


Amortizācija ir naudas atlīdzība amortizācijai.

Sat * Na
Tiek noteikts pēc: Gads = 100
Ierasties = VD (bez PVN) - ed. konvertējama
Ed. Konvertēšana = V.D. (bez PVN) - apm. = 1260462 - 200000 = 1060462 rub.

Tātad sadales izmaksu kopsumma bija 1060462 rubļi. vai
14%

3. Uzņēmuma peļņas sadalījums

Peļņa ir ienākumu pārsniegums no preču pārdošanas virs ražošanas izmaksām.
Peļņa ir viens no svarīgākajiem uzņēmuma rādītājiem.
Tas veic divas galvenās funkcijas:
1. Apraksta uzņēmuma galīgos finanšu rezultātus un naudas ietaupījumu lielumu.
2. Vai galvenais ir ražošanas un sociālās attīstības izmaksu finansēšanas avots.

Daļa no peļņas pēc nodokļiem un obligāti maksājumiem tiek novirzīta uzņēmuma attīstībai (uzkrāšanas fonds ir 70%), un daļa uz sociālajām programmām (patēriņa fonds ir 30%) t.i. lai uzlabotu kolektīvu, mājokļu un kultūras - iekšzemes būvniecību.

Uzrauga saskaņā ar spēkā esošajiem tiesību aktiem par visām organizācijas darbībām. Organizē efektīvu ražošanas vienību, veikalu un citu struktūrvienību mijiedarbību.
Nodrošina uzdevumu organizēšanu atbilstoši noteiktajiem kvantitatīvajiem un kvalitatīvajiem rādītājiem, visām saistībām ar piegādātājiem, klientiem un bankām. Organizē organizācijas ražošanu un uzņēmējdarbību, balstoties uz zinātniski pamatotu materiālu, finanšu un darba plānošanas metožu pielietojumu, maksimālo ražošanas resursu mobilizāciju. Veic pasākumus, lai nodrošinātu organizāciju ar kvalificētu personālu. Tas veicina labāko darba ņēmēju zināšanu un pieredzes izmantošanu, drošu un labvēlīgu apstākļu radīšanu viņu darbam, darba aizsardzības tiesību aktu prasību ievērošanu. Atrisina visus jautājumus saskaņā ar piešķirto tiesību ierobežojumiem un uzdod atsevišķu ražošanas un ekonomisko funkciju izpildi citām amatpersonām, ko veic viņa vietnieki, kā arī organizācijas funkcionālās un ražošanas vienības.

Vada darbu dažādās grāmatvedības jomās.
Piedalās tādu pasākumu izstrādē un īstenošanā, kuru mērķis ir ievērot finanšu disciplīnu un racionāli izmantot resursus.
Veic primārās dokumentācijas saņemšanu un kontroli attiecīgajās grāmatvedības jomās un sagatavo tos apstrādes uzskaitē.
Atspoguļo grāmatvedības operācijas ar naudas un materiālo vērtību kustību. Tajā tiek apkopoti ražošanas izmaksu grāmatvedības aprēķini, norādīti zaudējumu avoti un izmaksas, kas nav ražošanas izmaksas, sagatavo priekšlikumus to novēršanai. Veic maksājumu uzkrājumus un pārskaitīšanu uz valsts budžetu, iemaksas valsts sociālās apdrošināšanas fondos, kapitālieguldījumu finansēšanas līdzekļus, darbinieku un darbinieku algas, nodokļus un citus maksājumus un maksājumus, kā arī līdzekļu atskaitīšanu ekonomikas stimulēšanas fondiem un citiem fondiem. Piedalās ekonomiskās analīzes veikšanā organizācijas ekonomiskajā un finanšu darbībā saskaņā ar grāmatvedības un pārskatu datiem, lai noteiktu iekšējās rezerves, ekonomikas režīmu un pasākumus darbplūsmas uzlabošanai, progresīvu grāmatvedības formu un metožu izstrādē un ieviešanā, pamatojoties uz skaitļošanas aprīkojuma izmantošanu, un veicot skaidras naudas, preču vērtību, norēķinu un maksājumu saistību uzskaiti. Sagatavo datus par atbilstošajām ziņošanas grāmatvedības sadaļām, uzrauga grāmatvedības dokumentu drošību, sagatavo tos saskaņā ar noteikto kārtību pārsūtīšanai uz arhīvu.

Saņem preces noliktavas veikalā. Pārbauda produkta kvalitāti (acīmredzamu ārējo defektu klātbūtni). Sagatavo darba vietu preču pārdošanai. Pievieno cenu tagus, sagatavo inventarizāciju, instrumentus un iepakojuma materiālus. Modeļi veikalu logos. Apkalpo klientus - tas precizē viņu prasības, palīdz izvēlēties preces, ievērojot pircēju vecumu un izskatu. Parāda dažādus produktus, konsultē pircēju par šo produktu iecelšanu un kvalitāti.
Iesaka jaunus produktus un radniecīgus produktus. Aprēķina preču vērtību, raksta čeku, saņem naudu, iepako un izraksta samaksāto pirkumu kopā ar čeku. Izpēta pircēju pieprasījumu. Uzrauga produktu klāsta papildināšanu, tīrību un kārtību darbavietā.
Aprēķina čekus, naudu un nodod tos noteiktajā kārtībā. Atlasa preces inventāra sarakstam.

Kravu ekspeditors kravu pārvadāšanai:

Pieņem preces no noliktavām saskaņā ar pavaddokumentiem. Pārbauda iepakojuma (iepakojuma) integritāti. Pārbauda preču transportēšanai paredzēto ierīču pieejamību un sanitāro stāvokli attiecīgajiem transporta veidiem, kas paredzēti to pārvadāšanai, iekraušanas un izkraušanas operāciju pareizību, kravas izvietošanu un novietošanu. Pavadot preces līdz galamērķim, nodrošina nepieciešamo uzglabāšanas veidu, to drošību pārvadāšanas laikā. Nodrošina piegādātās preces, sagatavo pieņemšanas dokumentus. Piedaloties aktu un citu dokumentu sagatavošanā par trūkumu, preču bojājumiem uc

Padara ziņojumu karti strādāt, nododot to grāmatvedības nodaļai mēneša beigās. Saglabā pasūtījumu veikalā, pieņem preču. Veic pārdevēja pienākumus.

Pārstrādā preces saskaņā ar klientu prasībām, insultu.

Ķīmiskais darbinieks tīrīšana.

Attīra, krāso produktu, piešķirot tai oriģinālu izskatu.

PP skaits | Rādītāji | Nosacījumi | Vērtība |
| | | atzīme | indikatori |
| 1 | Mazumtirdzniecības apgrozījums kopā | Tā tālāk reg. | 17907179 |
| | reģions iepriekšējam gadam (rubļi) | | |
| | | | |
| 2 | | Gads | 4794145 |
| | Uzņēmuma apgrozījums agrāk | | |
| | gads. (rub.) | | |
| 3 | | | | |
| | Apgrozījuma daļa | | |
| reģionālā tirdzniecība (%) | | |
| 4 | | E tirgus | 22814694 |
| | Patēriņa tirgus jauda | | |
| prognoze plānošanas gadam (rub.) | | |
| 5 | | | | 10 |
| Plānotais uzņēmuma daļas pieaugums | | |
| | reģiona preču apgrozījums (%) | | |
| 6 | | | PFpr gads | 13234080 |
| | Iegādājoties iedzīvotāju līdzekļus | | |
| | pagājušajā gadā (rub.) | | |
| 7 | | ПФ | 39,3 |
| Plānotais pirkumu pieaugums | | |
| | līdzekļi plānošanas gadā (%) | | |
| 8 | | H | 23641 |
| | Apkalpoto skaits | | | |
| | populācija | | |
| 9 | | | Tob.ch. | 235400 |. |
| Preču pārdošana iestādēm un | |
| | organizācijas (rub.) | | |
| 10 | | W post. | 622280 |
| Noteiktais apjoms - fiksētās izmaksas | | |
| | | | |
| 11 | | Izmaiņas | 13,92 |
| Līmenis nosacīti - mainīgie | | |
| izdevumi% no apgrozījuma | |
| | uzņēmumi | | |
| 12 | | Ovd | 25,95 |
| Bruto ienākumi bez PVN (%) | |
| | | | |
| 13 | | Par | 40 |
| % mazumtirdzniecības segums | | |
| pērn iegādājoties līdzekļus | | |
| | | | |
| 14 | | Par | 5 |
| Mazumtirdzniecības seguma pieaugums% | |
| Iepirkumu fondu apgrozījums | |

Pēc šī darba uzrakstīšanas man bija skaidrs priekšstats par uzņēmuma darbu. Es sapratu, ka biznesa plāns ir svarīgs, jo tas sniedz precīzu informāciju par uzņēmuma darbu, tā finansiālo stāvokli. Es uzskatu, ka šis darbs bija diezgan laikietilpīgs un prasīja neatlaidību, laiku un nervus (jo ir grūti brīvi iegūt materiālu par šo tēmu).

Atsauces:

1.V.M. Kozyrev, Modernās ekonomikas pamati, Maskava, Finanses un statistika, 1998.
2. Kopsavilkums "Mikroekonomika"
3. Kopsavilkums "Uzņēmējdarbība"
4. R.G. Manilovsky "Biznesa plāns. Metodiskie materiāli ", Maskava,
"Finanses un statistika", 1994. gads.

Top