logo

Daudzi Krievijas pilsoņi pastāvīgi domā par sava biznesa uzsākšanu, pateicoties kuriem viņi spēs uzlabot viņu ģimenes dzīves līmeni. Šobrīd ir ļoti grūti atrast un ieņemt nišu vietējā tirgū, jo pastāv konkurence, kas ir veselīga.

Izvēloties sev ekonomiskās aktivitātes veidu, jaunie uzņēmēji bieži vien apstājas pie tirdzniecības vietām, kas nodrošina regulāru peļņu ar maziem sākotnējiem ieguldījumiem.

Tirdzniecības darījumu pamatā ir dažādu preču un pakalpojumu mazumtirdzniecība ar tirdzniecības automātiem. Šī virziena priekšrocības ir šādas:

  • iespēja ietaupīt darbiniekus
  • dažādas tirdzniecības automātu.

Atsevišķam uzņēmējam būs nepieciešams tikai 500 000 līdz 900 000 rubļu, lai atvērtu uzņēmumu.

Pirmie soļi tirdzniecības veicināšanā

Pirms tirdzniecības uzņēmumu atvēršanas uzņēmējiem, kas vēlas darboties, ir jāuzrauga vietējais tirgus.

Ļoti svarīgs jautājums ir atrast piemērotas vietas kafijas un pārtikas mašīnām. Lai to izdarītu, uzņēmējam jāizvēlas blīvi apdzīvotas apkārtnes, kurās ir aktīvi attīstīta infrastruktūra, kā arī daudzas sabiedriskā transporta pieturas.

Tiklīdz tiek atklātas tirdzniecības aprīkojuma uzstādīšanas vietas, personai ir jāpārbauda valsts reģistrācijas procedūra individuālā uzņēmēja statusā.

Lai to izdarītu, Krievijas pilsonim jāsazinās ar viņa dzīvesvietas reģistrētāju un jāiesniedz šādi dokumenti:

  • pases un nodokļu identifikācijas numurs;
  • pieteikuma veidlapa;
  • kas apliecina valsts nodevas samaksu.

Par nosacījumiem pārejai uz vienkāršotu nodokļu sistēmu LLC, lasiet šeit. Kādus ieguvumus uzņēmums saņem?

Kur sākt un kā gūt panākumus suņu audzēšanas uzņēmumā, mēs jums pateiksim http://svoy-biznes.com/biznesidea/na-domy/razvedenie-sobak.html. Tirgus analīze.

Saņemot sertifikātu rokās, uzņēmējam ir jāreģistrējas kā nodokļu maksātājam.

Šo procedūru veic nodokļu administrācija, kurai jāiesniedz atsevišķa dokumentācijas pakete, kurā ietilpst:

  • reģistrācijas pieteikums kā nodokļu maksātājs;
  • IP statusa sertifikāts;
  • pase un TIN;
  • paziņojums par vienkāršotas nodokļu sistēmas izvēli (šis nodokļu režīms ir vispiemērotākais tirdzniecības uzņēmumiem);
  • maksājuma apstiprinājums, kas apliecina valsts maksājumu. pienākumi;
  • visu iesniegto oficiālo dokumentu fotokopijas.

Kā gūt panākumus tirdzniecības uzņēmumiem?

Katrs iesācēju biznesmenis, kurš ir nolēmis attīstīties tirdzniecības vietās, ir saprotams, ka, lai sasniegtu savus mērķus, viņam būs jāizstrādā skaidra stratēģija. Šāda veida bizness nerada problēmas tā īpašniekiem, jo ​​viņu līdzdalība šajā procesā tiek samazināta līdz minimumam.

Vienīgajam īpašniekam vienmēr jāatbilst šādiem noteikumiem:

  • kafijas un pārtikas mašīnas ir jāuztur pilnīgā tehniskā stāvoklī;
  • regulāri veic tīrīšanu pie mašīnas un apkārtnē;
  • savlaicīga slodze kafijas, tējas, cukura, ūdens un palīgmateriālu mašīnās;
  • pirkt augstas kvalitātes izejvielas;
  • Katrai mašīnai jābūt instrukcijām vairākās valodās, lai ikviens to saprastu;
  • mašīnā vienmēr būtu jābūt pietiekamā daudzumā monētu un nelielu rēķinu, kas tiks izsniegti klientiem.

Kā izveidot plānu tirdzniecības uzņēmumu attīstībai

Lai patstāvīgi izstrādātu stratēģiju, saskaņā ar kuru attīstīsies tirdzniecības uzņēmums, individuālajam uzņēmējam plānā būtu jāņem vērā sekojošo posmu secība:

  1. Līgumu noslēgšana ar tirdzniecības centriem, kinoteātriem, ārstniecības iestādēm un pašvaldību iestādēm.
    Pēc līgumu parakstīšanas uzņēmējs varēs uzstādīt kafijas un pārtikas mašīnas.

Vienu punktu izvietošana pilsētu teritorijās ir saistīta ar papildu izdevumiem, lai aizsargātu iekārtas no bojājumiem un zādzībām.

  1. Iekārtu iegāde.
    Lai veiksmīgi attīstītu tirdzniecības uzņēmumu, jums vajadzētu izmantot tikai uzticamas kafijas un pārtikas mašīnas, kas darbā ir nepretenciozas un kurām ir visilgākais lietderīgās lietošanas laiks.

Tirdzniecības uzņēmums arī izmanto aprīkojumu, kas nodrošina klientiem mikroshēmas, konservētus dzērienus, iesaiņotas sulas un citus produktus. Vislabākais risinājums būtu sadarboties ar pasaulē pazīstamajiem ražotājiem, kas garantē augstu to aprīkojuma kvalitāti.

Jāpatur prātā, ka ierīcēm ir nepieciešama regulāra apkope. Turklāt klimats var būt šķērslis - ja to novieto āra apstākļos, zemākas temperatūras dēļ bojājumi var notikt biežāk.

  1. Augstas kvalitātes izejvielu iegāde.
    Lai piesaistītu patērētāju uzmanību, uzņēmējam ir jāpiedāvā tiem augstas kvalitātes dzērieni ar maigu garšu un aromātu.

Šajā gadījumā būs iespējams cerēt uz regulāru klientu parādīšanos, patiess kafijas un tējas cienītājus.

  1. Veidojot savu cenu politiku.
    Šim nolūkam būs noderīgi dati, kas iegūti vietējā tirdzniecības automātu tirgus uzraudzībā. Lai piesaistītu klientus savām ierīcēm, ieteicams noteikt pārdoto produktu cenas nedaudz zemākas nekā konkurentu cenas.

Kad Individuālajam uzņēmējam ir regulāri klienti, cenas var būt ļoti rūpīgi palielinātas, bet vienlaikus jānodrošina, lai tie būtu pieejami plašai patērētāju auditorijai.

  1. Meklēšanas servisa personāls.
    Tirdzniecības uzņēmuma attīstības sākumā uzņēmējs var patstāvīgi veikt tankkuģa un tīrītāja funkcijas. Šajā sakarā viņam var palīdzēt arī ģimenes locekļi, lai viņš varētu ietaupīt algu algotajiem darbiniekiem.

Laikā, kad bizness sāk stabilus ienākumus, uzņēmējs var slēgt darba līgumu ar vairākiem darbiniekiem, kuri pildīs palīgpersonu funkcijas.

Grāmatvedības pienākums ir arī savlaicīgi veikt norēķinus ar budžetu par uzņēmējam izvirzītām nodokļu saistībām.

  1. Reklāmas iekārtas.
    Lai piesaistītu plašas patērētāju auditorijas uzmanību, individuālajam uzņēmējam jāveic plaša mēroga reklāmas kampaņa. Lai to izdarītu, varat izmantot jebkuru mediju: radio vai televīziju, ielu baneri, plakātus utt.

Sabiedriskajā transportā un lielos tirdzniecības centros jūs varat izplatīt skrejlapas un brošūras, kurās sīki aprakstīta kafijas vai pārtikas mašīnas klāsts un atrašanās vieta.

Biznesa plāna piemērs tirdzniecības uzņēmumiem ar aprēķiniem

Tirdzniecības uzņēmumu veiksmīga attīstība ir tieši atkarīga no plāna, kurā jāiekļauj vissvarīgākie šī virziena aspekti. Individuālais uzņēmējs var patstāvīgi veikt nepieciešamos aprēķinus, kas viņam palīdzēs noteikt sākumkapitāla lielumu.

Tirdzniecības uzņēmuma biznesa plāns (kurā piedalās 5 kafijas automāti) sastāvēs no vairākām sadaļām:

  • Nomas vietas.
    Vairumā gadījumu IP noslēdz līgumus ar tirdzniecības centriem, kinoteātriem un citām pārpildītām vietām, par kurām tiek noteikts nomas maksa 2000 rubļu mēnesī.

Pamatojoties uz izmantoto kafijas automātu skaitu, uzņēmējam būs jāmaksā 10 000 rubļu mēnesī.

  • Iekārtu iegāde.
    Viena kafijas automāta cena var būt 120 000-150 000 rubļu. Šī izdevumu posteņa vērtība būs atkarīga no to tirdzniecības vietu skaita, kurus individuālais uzņēmējs plāno veikt.

Konkrētā gadījumā uzņēmējam būs jāpavada 750 000 rubļu, lai iegādātos iekārtas.

  • Iekārtu piegāde mazumtirdzniecības vietām - 1 000 rubļu vienai mašīnai.

Par 5 mašīnu piegādi būs jāmaksā 5 000 rubļu.

  • Izejvielu un palīgmateriālu iegāde.
    Vidēji kafijas automātu uzturēšanai būs jātērē no 25 000 rubļu mēnesī. Šī summa var atšķirties atkarībā no kafijas, tējas un citu uzņēmēju iegādāta dzēriena kvalitātes.
  • Elektroenerģijas apmaksa.
    Individuālais uzņēmējs katru mēnesi jāmaksā par elektroenerģiju, ko patērē viņa kafijas vai pārtikas tirdzniecības automāti.

Sakarā ar 5 iekārtām elektroenerģijas izmaksas būs 10 000 rubļu mēnesī.

  • Mašīnu un citu ekspluatācijas izmaksu uzturēšana (transports, benzīns uc).
    Uzņēmējam ir jāveic savlaicīga tirdzniecības automātu uzturēšana, aicinot šos augsti kvalificētus speciālistus. Pakalpojumu izmaksas būs atkarīgas no veiktā darba sarežģītības.

Vidēji uzņēmējiem ir jāsadala vismaz 10 000 rubļu mēnesī kārtējiem izdevumiem.

  • Nodokļi, nodevas un obligātie maksājumi var sasniegt 3750 rubļus mēnesī (45 000 rubļu gadā).
  • Alga operatoram, kurš apkalpo kafiju vai pārtikas mašīnu, - 1 000 rubļu.

Lai uzturētu 5 mašīnas, būs jāmaksā 5 000 rubļu mēnesī.

Nākamajā rakstā jūs atradīsiet pārskatu par populārām franšīzēm mazajiem uzņēmumiem.

Tējas veikala biznesa plāna piemērs ir pieejams vietnē http://svoy-biznes.com/biznesidea/tovary/chaynogo-magazina.html. Kā atrast piegādātāju?

Kopā:

  • Pirmajā mēnesī uzņēmējam būs jāmaksā izdevumi 818 750 rubļu apmērā.
  • Papildu mēneša izdevumi uzņēmējam ir 63 750 rubļu.
  • Gada laikā izdevumu summa sasniegs 1520 000 rubļu.
  • Viena kafijas automāta ikmēneša peļņa ir vidēji 28 000 rubļu (no 5 mašīnām - 140 000 rubļu).
  • Gada peļņa no 5 kafijas automātiem - 1 680 000 rubļu.
  • Neto peļņa pirmajā darba gadā - 160 000 rubļu.
  • Otrajā darbības gadā gada izdevumi būs 765 000 rubļu, un tīrā peļņa pieaugs līdz 915 000 rubļiem.

Uzņēmējam būs jāuzņemas vislielākie izdevumi pirmajā darba mēnesī, jo viņam būs jāiegādājas dārgas iekārtas un jāatrisina vairāki organizatoriski jautājumi.

Skatiet videoklipu par piemēru, kā sekmīgi attīstīt tirdzniecības uzņēmumu, lai pelnītu naudu kafijas automātos:

Secinājums

Pašlaik cilvēki dzīvo "savvaļas" ritmā, tādēļ viņiem ir jāpārsniedz un jāuzņem karstie dzērieni ceļā, kurus var iegādāties īpašās tirdzniecības automātos. Daudzi krievu uzņēmēji, izmantojot šo situāciju, sāka aktīvi attīstīt uzņēmējdarbību šajā virzienā.

Tirdzniecības uzņēmums, kas attīstās saskaņā ar labi izstrādātu stratēģiju, pēc neilga laika sāk ieviest regulārus un stabilus ienākumus uzņēmējiem. Šī biznesa virziena panākumi ir tieši atkarīgi no tā, vai plāns ir pieejams, kvalitatīvs aprīkojums un izejvielas, kā arī uzņēmēja pacietība un neatlaidība.

  • Kopīgot ar draugiem:

Kā šis raksts? Abonējiet vietnes atjauninājumus, izmantojot RSS, vai arī piesakieties uz Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Google Plus vai Twitter.

Abonēt jaunumus pa e-pastu:

Uzņēmējdarbības virziena izvēle ir saistīta ar faktu, ka šajā tirgus segmentā mūsu reģionā var raksturot kā tirgu ar salīdzinoši nelielu konkurenci; nepārtraukti attīstās; ļoti rentabla.

Jā, es arī vienreiz iesaistījos ieročos. Par iesācēju uzņēmēju, tikai labi, ja konkurence nav ļoti liela. Tikai labos tirdzniecības centros viss tiek uzņemts jau ilgu laiku, jums ir jāmeklē citas vietas. Es ieteiktu skolēniem noplūst. Lietotu kafijas automātu var iegādāties par 100-150 vai iznomāt. Galvenais ir nevis ņemt aizdevumu, un tad jūs varat saņemt naudu, ja tā nenotiek.

Manuprāt tas ir apšaubāms izdevīgi nodarbošanās, jo vispirms ir nopirkt klausuli pats, kas ir aptuveni 100000-150000 rubļu, arī nedrīkst aizmirst par piepildot to ar dažādiem pārtikas produktiem, atmaksāšanās periods ir tieši atkarīga no tās uzstādīšanas vietā un veikt šo procesu, var būt gan 3-6 mēnešus un pat vairākus gadus! Tādēļ, pirms iegādājaties ierīci, vispirms ir jāizvēlas vieta, un jūs pat varat iepriekš vienoties par instalēšanu!

Ļoti laba iespēja ir organizēt šādas mašīnas nomai. Bet, vispārīgi, tas ir ļoti vilinoši, kā es domāju, jo viss jau ir izgudrots jums, jums vienkārši ir jādomā par organizatoriskajiem jautājumiem un jāuztur šāda mašīna. Tātad, viss, kas jums nepieciešams, ir vadītājs, nerunājot par radošu mestīšanu. Protams, panākumu atslēga būs pārredzama, populāra vieta, kur, kā jūs zināt, šādi pakalpojumi būs pieprasīti. Tādēļ ļoti bieži šo telpu īpašnieki izmanto šādas mašīnas kā papildu ienākumu avotu. Ja redzat, ka niša nav aizņemta - iet uz to!

Es jau sen domāju par šo iespēju nopelnīt naudu, bet šeit ir arī daudz kļūmju. Tas var būt nepieprasīts, jo pašlaik šādas mašīnas var atrast katrā kārta. Iekārtas ar kafiju un uzkodām, manuprāt, jau ir ierasts. Piemēram, piemēram, picu izgatavošanas mašīnā, ieročos ar grāmatām, žurnāliem vai gataviem lietderīgiem ēdieniem (ne bāriem un mikroshēmām) ir daudz vairāk interesantu automašīnu ārvalstīs. Protams, pastāv iespēja sadedzināt sevi ārā, patiesībā, var patērētājs nepatīk, tomēr, manuprāt, ir vērts risku, un viss punkts bizness tikai vēl ir atklāšana un dažu jaunu mūsdienu idejas, jauni tipi, šajā gadījumā, nevis vecās kopēšanas.

Pievienot komentāru Atcelt atbildi

Jums jāpiesakās, lai pievienotu komentāru.

Tirdzniecības bizness - īpašnieku atsauksmes. Tirdzniecības automātu veidi, biznesa plāns un nodokļi

76% jauno speciālistu sapņo par savu uzņēmējdarbību Krievijā. Jauni uzņēmēji kavē pieredzes trūkums, sākuma kapitāls un skaidras idejas par to, kāds ir pieprasījums pakalpojumu un produktu tirgū. Tirdzniecības automātu biznesam nav vajadzīgi lieli ieguldījumi, un tie būs piemēroti gan iesācējiem, gan uzņēmējiem ar pieredzi.

Kas ir pārdošana?

Šī uzņēmējdarbības virziena mērķis ir pārdot pieprasītos pakalpojumus un preces, izmantojot tirdzniecības automātus. Tirdzniecības bizness ļauj organizēt tirdzniecību bez pārdevējiem. Tie tiek aizstāti ar pašapkalpošanās transportlīdzekļiem. Šokolādes, kafijas, košļājamās gumijas, cigarešu, zāļu, kontracepcijas līdzekļu un pat karsto pārtikas produktu var pārdot tirdzniecības automātos.

Tirdzniecības attīstība Krievijā

Populārākie valsts ieguva uzkodu un kafijas automātu. Tie ir uzstādīti tirdzniecības centros, universitātēs, slimnīcās un citās sabiedriskās vietās. Tirdzniecības attīstība Krievijā ir svarīga: salīdzinājumā ar citām valstīm tā ir aktīva izaugsmes stadijā. Ja Japānā un Amerikā aptuveni 70% mazumtirdzniecības sabojājas tirdzniecībai, tad vietējā tirgū šis skaitlis ir tikai 30%.

Tirdzniecība ar tirdzniecību

Daudzveidīgākas darbības, kas saistītas ar jebkuru produktu pārdošanu, tiek uzskatītas par izdevīgākām. Tiem ir liegtas ražošanas problēmas, nav nepieciešama pilnīga regulējuma ievērošana. Tirdzniecība ar tirdzniecību attiecas uz šādām darbībām. Jebkuras preces tiek pārdotas, izmantojot automatizētas sistēmas, bez darbinieku iesaistīšanas.

Galvenās šāda veida tirdzniecības priekšrocības ir:

  • minimālās prasības tirdzniecības telpām;
  • nav nepieciešams uzturēt lielu personālu;
  • tirdzniecība notiek visu diennakti;
  • nav nepieciešams iznomāt noliktavu un rūpniecības telpas;
  • īss atmaksāšanās periods;
  • nav jāievēro naudas disciplīna.

Tirdzniecības uzņēmumiem ir daži trūkumi:

  1. Tirdzniecības automāti var būt sadalīti, jo jūs zaudējat ievērojamu peļņas daļu.
  2. Ja jūs uzstādāt aprīkojumu uz ielas vai prom no kamerām, tad tas cietīs no vandāļu darbības.
  3. Sabiedriskie dienesti veiks oficiālas pārbaudes, lai noteiktu, vai jūsu produkti atbilst standartiem.
  4. Galvenais trūkums ir tas, ka ieņēmumi ir atkarīgi no mašīnas atrašanās vietas.

Kā sākt tirdzniecības uzņēmumu no jauna

Jebkurš bizness prasa ieguldījumus. Ņemot vērā domu par iesācēju biznesa uzsākšanu no jauna, iepriekš jānosaka, cik lielu daļu no jūsu naudas jūs esat gatavi ieguldīt aprīkojuma iegādē ar palīgmateriāliem. Uzziniet savas pilsētas tirdzniecības automātu funkcijas: kur jūs varat tos ievietot, kādi produkti ir pieprasīti, kādi produkti trūkst. Nianses:

Tirdzniecības automātu uzstādīšana ar karstu pārtiku un zālēm ir svarīga, ja dzīvojat lielā pilsētā.

  1. Uz ierīcēm, kas piedāvā košļājamo gumiju un rotaļlietas, 90% gadījumu bērns pievērsīs uzmanību.
  2. Iekārtas ar mikroshēmu, šokolādes, gāzētiem dzērieniem ir vienlīdz populāri lielās un vidējās lielpilsētās.
  3. Mazās pilsētās populāra iekārta ar kafijas dzērieniem.
  4. Ja bizness kļūst nepareizi, tad ierīci var pārdot.

Tirdzniecības biznesa plāns

Iesācējiem ir labāk sākt pārdot kafijas dzērienus darbinieku birojiem, studentiem un tirdzniecības centru apmeklētājiem. Šā produkta pieprasījums nav atkarīgs no sezonas un sezonas, kas nosaka šādu ierīču rentabilitāti. Tirdzniecības uzņēmuma uzņēmējdarbības plānam jāietver tirgus un konkurentu darba analīze. Bez iepazīšanās ar citu īpašnieku pieredzi, būs grūti organizēt savas darbības. Arī biznesa plānā ir jāņem vērā:

  • mašīnu uzstādīšanas vietas;
  • apkalpojošais personāls (tehniķis, kas pārbauda un regulē ierīci, uzņēmējs papildina sastāvdaļas un palīgmateriālus);
  • nomas līguma sastādīšanas īpatnības ar tirdzniecības vietu īpašniekiem;
  • mašīnu iegādes un uzstādīšanas izmaksas;
  • uzņēmējdarbības reģistrācijas izmaksas;
  • atļauju saraksts.

Tirdzniecība - nodokļi

Pirms automatizētas tirdzniecības uzsākšanas uzņēmējam būs jāatver sava IP vai LLC. Tiesību akti neparedz atsevišķus nodokļus tirdzniecībai, kā arī OKVED kodu. Daudzi nesaprot, kā izvēlēties no saraksta klasifikatoriem, kas ir piemēroti šāda veida darbībai. Visām ierīcēm piemēro kodu 52.63, kas apzīmē citu mazumtirdzniecību ārpus veikaliem. Varat norādīt papildu kodus. Nodokļu uzlikšana tirdzniecībai tiek veikta ar UTII, patentu vai vienkāršotu nodokļu sistēmu. Uzziniet, kā aprēķināt nodokļus UTII un veidot maksājumu dokumentus tiešsaistē.

Tirdzniecības biznesa plāns

Pirms tiek izstrādāts biznesa plāns uz papīra, ikviens uzņēmējs apkopo informāciju un veic situācijas sākotnēju analīzi, lai saprastu, vai ir vērts apdomāt, ka detalizētu materiālu rakstīšana vairāk nekā divpadsmit lappušu?

Šeit mēs sniegsim informāciju, kas kalpo par pārdomātu tiem, kuri vēlas veidot veiksmīgu uzņēmējdarbību par visizplatītākajiem un populārākajiem tirdzniecības automātiem Krievijā: kafiju un uzkodas.

Lai tirdzniecības uzņēmumiem būtu labs sākums, jums jāatbild uz dažiem kritiskiem jautājumiem:

Varbūt tas ir viens no svarīgākajiem jautājumiem, kas jārisina, ja runa ir par pārdošanas organizēšanu, izmantojot automātiskās mašīnas. Ko jūs gatavojaties pārdot un kur tieši? Automātiska mašīna nav veikals, to nav iespējams piesaistīt reklāmai. Vairumā gadījumu pirkumi, izmantojot automātus, tiek veikti impulsu veidā: "Es to redzēju - es to nopirku". Tādēļ pirmais uzdevums ir pārliecināties, ka to redzētu pēc iespējas vairāk cilvēku, turklāt, ja mēs runājam par mašīnām ar ēdienu, - izsalkuši cilvēki. Lai gan tos vienmēr var pārkārtot, jautājums par vietu faktiski ir gandrīz galvenais panākumu faktors.

Daudzi uzņēmēji, kas vēlas darboties, novērtē klientu caurlaidspēju, izmantojot vienkāršu un pārbaudītu paņēmienu: pietiek ar dienu, kad tiek pacelts papīrs un pildspalva, un jāaprēķina, cik cilvēku vienā reizē iziet konkrētā vietā. Šie dati būs nenovērtējami, lai pieņemtu lēmumus par ierīces instalēšanu un turpmāko darbu plānošanu.

Kuru mašīnu izvēlēties?

Kādas mašīnas vēlaties: ar gāzētiem dzērieniem, tirdzniecības stikliem vai kafiju? Tas, kas jau ir labs, ir tas, ka pārtika vienmēr ir nepieciešama. Uzkodas un kafija ir piemērotas gandrīz visur, pretēji mašīnām ar nepārtikas precēm, kuru pieprasījums nav tik masīvs un nemainīgs.

Uzkodu mašīnas
Apgrozījuma uzkodu mašīnas, salīdzinot ar kafiju, ir augstākas. Tie kalpo ilgāk un dod iespēju mainīt diapazonu. Un šī parametra nozīmi nevar noliegt - pircējiem vajadzētu redzēt tieši to, ko viņi vēlas, nevis to, ko viņi piedāvā. No otras puses, pārāk liels uzkodu produktu sortiments sarežģī noliktavas darbu un prasa vairāk laika iekārtu apkalpošanai.

Kafijas automātiem ir īsāks atmaksāšanās laiks, un tos ir vieglāk uzturēt, tie ir lētāki, un palīgmateriāli neaizņem daudz vietas un neprasa augstas uzglabāšanas izmaksas. Tās ir ļoti efektīvas vietās ar milzīgu strauji pastāvīgi mainīgo cilvēku (kinoteātri, parki).

Kafijas un uzkodu mašīnas darbojas ļoti efektīvi pa pāriem: klienti vienmēr priecājas pievienot karstu kafiju ar sīkdatnēm vai šokolādes bāru vai otrādi.

Cik daudz automašīnu jums vajag?

Tas ir atkarīgs no jūsu mērķiem un iespējām. Lielākā daļa no mūsu klientiem ir ierobežota līdz 3 - 5 automātiskajām iekārtām. Tā kā tīkls aug, tāpat arī ekspluatācijas izmaksas, tas ir, uzturēšanas izmaksas. Vairāku mašīnu tīkls nepieprasīs daudz, to var apkalpot patstāvīgi, pavadot laiku un pārvaldot citas darbības, vai arī pieņemt darbā nepilnu slodzi. Viens no operatoriem, kas strādā ar pilnu maksu, spēj efektīvi apkalpot 15-20 uzkodu mašīnas vai 20 līdz 30 kafijas veikalu (ar nosacījumu, ka ieņēmumi joprojām ir pienācīgā līmenī).

Kad jums ir nepieciešams pārkārtot mašīnu?
Ja kafijas automāts mēnesī gūst peļņu, kas ir mazāka par piecpadsmit tūkstošiem rubļu, un uzkodu mašīna ir mazāka par divdesmit, tad viņu darbs tiek uzskatīts par neapmierinošu, un viņam labāk ir atrast citu vietu.

Cik maksā iznomāt tirdzniecības automātu vietu?
Izmaksas par īres maksu, kas pārsniedz 10% no tirdzniecības automāta ieņēmumiem, jau var uzskatīt par nerentablu. Bet labāk, ja summa tiek fiksēta, piemēram, 2 000 rubļu mēnesī vienas automašīnas vietā, procentuālā summa būs dārgāka.

Kāda būtu uzkodu un karstu dzērienu cena?

Aptuvenais pārdošanas produktu cenu līmenis ir 50%, bet karsto dzērienu - 200-300%. Bet tas viss ir atkarīgs no konkrētiem apstākļiem: visticamāk, ka jūsu mašīna šajā vietnē ir vienīgais auksto dzērienu avots vai, gluži pretēji, ir daudz konkurentu. Jūs varat atrast vislabāko cenu, skatoties konkurentus un pieprasījumu.

Kāpēc uzkodu automātu atmaksāšanās laiks ir garāks par kafiju? Punkts ir pats produkts - uzkodas ir dārgākas nekā kafija, savukārt patērētāji sagaida, ka produkti mašīnā būs lētāki nekā veikalā, tāpēc jums ir jānosaka pietiekami zems uzcenojums produktam. Tas noved pie atmaksāšanās perioda pieauguma.

Biznesa plāna efektivitātes aprēķins

Iepriekšējs efektivitātes novērtējums tiek veikts, izmantojot elementārus aprēķinus. Visu izdevumu posteņu detalizētas pazīmes, kas ir sadalītas vienreizējā un kārtējā. Lai aprēķinātu ieņēmumus, ir nepieciešams, lai būtu ideja par potenciālo pircēju skaitu (tādēļ ir vēlams to skaits uz krusta). Un, ja izmaksas var precīzi aprēķināt, tad ieņēmumi tiks prognozēti tikai. Tomēr, izmantojot šos divus skaitļus, ir viegli aprēķināt peļņu pirms nodokļu nomaksas un atmaksāšanās periodu, ko uzskata par sadalījumu vienreizējām izmaksām ar ikmēneša peļņu.

Viena no galvenajām kļūdām tirdzniecības uzņēmumu organizēšanā ir cerība, ka bizness turpināsies pati par sevi. Bet, neraugoties uz faktu, ka pārdošanas darījumi ir vienkārši un pieejami, tam ir nepieciešams atbalsts. Iedomājieties nevīžīgs, netīrs, nobružāts mašīna, kurā vientuļi gulēt vairākas konfektes bāri un jūs vēlaties, lai pareizi sasniegtu, lai viņš varētu kaut ko: šāda mašīna nebūs piesaistīt klientus. Lai gan reklāmas parastajā veidā ar tirdzniecības neatradīsiet dažus veidus, kā piesaistīt pircējus pastāv: tīra, skaista mašīna, kvalitātes dzērienus, pilnība, skaidras zīmes un uzrakstus, atjaunošana sortimentu, Raffles un citus veicināšanas pasākumus attiecībā uz klientiem.

Viens no uzņēmuma "ART-Vending" principiem - atvērtība. Mēs vienmēr esam gatavi dalīties ar mūsu darba pieredzi un palīdzēt jums izveidot veiksmīgu tirdzniecības tīklu.

Tirdzniecības veicināšana

Jautājums par to, kā sākt tirdzniecības uzņēmumu, ir bijis nozīmīgs vairāk nekā gadu. Iemesli tam ir zemais slieksnis uzņēmējdarbības uzsākšanai un reklāmas kampaņas trūkums.

Kapitāla investīcijas: no 163 000 rubļu
Tirdzniecības darījumu atdošana: 6 - 18 mēneši

Kā jūs domājat, kas apvieno tirdzniecības centrus, kinoteātrus, slimnīcas, birojus?

Visas šīs vietnes tiek uzskatītas par lielisku vietu, kur izvietot tirdzniecības automātus.

Automatizētie pārdevēji ir pielāgoti ne tikai nelielu preču pārdošanai ar zemām izmaksām, bet arī mini-ražotāji (piemēram, kafijas automāti).

Viņi ātri ienāca mūsu dzīvē un pārliecinoši ieņēma viņu vietu.

Tādēļ jautājums par to, kā atvērt tirdzniecības uzņēmumu, ir bijis nozīmīgs vairāk nekā gadu, un tas nav vispār pārsteigums.

Vendingu bizness īpaši piesaista iesācējus.

Tam ir vairāki iemesli: sākot no zemā sliekšņa, lai uzsāktu uzņēmējdarbību līdz reklāmas kampaņas neesamībai (priekšrocības sīkāk tiks aplūkotas turpmāk).

Tirdzniecības priekšrocības ir patiešām daudzas, taču attīstības perspektīvas ir diezgan spilgtas.

Kādas ir tirdzniecības veicināšanas tendences un izredzes?


Stāstu par tirdzniecības uzņēmumu parādīšanos ir "spēļu" saknes.

Atpakaļ 20.gadu tūkstošgadē populāras bija tā sauktie vienas armijas bandīti - spēļu automāti, kas drīz vien nokrita ar labu valstij.

Iemesls bija vienkāršs - visu apgrozījumu no apgrozības neaplika ar nodokli.

Tāpēc steigā viņi pārveidoja par citām vajadzībām - gumijas pārdošanu.

Tomēr Amerikas Savienotās Valstis pašlaik nespēj vadīt automašīnu skaitu uz vienu iedzīvotāju.

Amerikā mašīna veido 40 cilvēkus, bet Japānā mašīnas tiek veiktas galvenās (60%) tirdzniecības operācijas.

Un viena tirdzniecības automāta kontu skaits ir tikai 20 cilvēki.

Krievijā popularitātes līmenis ir daudz zemāks, jo iekšzemes tirdzniecības uzņēmumiem ir daudz jācenšas panākt.

No 50. gadiem PSRS teritorijā uzplauka, automašīnu bizness pamatojās uz monētām.

Īpaši populāri bija slavenā dzirkstošā ūdens ierīces.

Bet, izkļūstot no dzelzs naudas izmantošanas, popularitāte pakāpeniski izzudīs.

Pašreizējās mašīnas "izmanto" galvenokārt papīra rēķinus.

90. gadu beigās sāka piegādāt lietotas automašīnas no ārvalstīm un visdažādākās - soda, košļājamā gumija, laikraksti.

Bet laiks ir parādījis, ka populārākās tirdzniecības automāti ir paredzēti kafijas pārdošanai.

Kādi ir ieguvumu biznesa priekšrocības un trūkumi?

Tirdzniecības biznesam ir dažas funkcijas, ko var saukt par trūkumiem:

Iekārtas bieži sabojājas vai pat izjaucas.

Tādēļ uzņēmējam budžetā jāparedz ievērojams apjoms, kuram tirdzniecības automāti tiks remontēti.

Mēs nedrīkstam aizmirst, ka tas ir arī vienkāršs, kura laikā jūs lēti ņemat vērā peļņu.

Lai mazinātu šo risku, ir vērts izvēlēties vietu, kur tiek novērota aizsardzība: iepirkšanās un biroja centri, līdzīgi.

Automātiskajām mašīnām jābūt savienotām ar elektrisko tīklu visu diennakti.

Jebkuras tirdzniecības automāti - spēles, soda ūdens vai apavu vāki prasa sistemātisku apkopi.

Ir nepieciešams aizpildīt jaunus palīgmateriālus, mazgāt iekšpusi un ārpusi, lai pārbaudītu veiktspēju.

Šo pakalpojumu pēc vienošanās var nodrošināt aprīkojuma piegādātāji.

Tas ir ļoti svarīgi tieši tajā vietā, kur tiks uzstādīti jūsu tirdzniecības automāti.

Tikai lielu cilvēku pūļu vai to aktīvās kustības vietās jūs saņemsiet pietiekamu pieprasījumu.

Un daži no tiem (piemēram, apavu pārvalku pārdošanas aparāti) var ievietot tikai noteiktās vietās.

Novācējus uzņēmējdarbības jomā var uztrauc Krievijas Federācijas tiesību aktu trūkumi attiecībā uz tirdzniecības uzņēmumiem.

Tomēr dizaina sarežģītību, ja vēlaties, var atrisināt, ja jūs saprotat sarežģījumus un ierīces tehnoloģijas.

Tomēr izsoles uzņēmējdarbības priekšrocību skaits joprojām ir lielāks, kas izskaidro tā lielo popularitāti.

  • Vending bizness nodrošina stabilus ienākumus, kas gandrīz nav pakļauti riskam.
  • Lai ievadītu tirdzniecības uzņēmumu, ir nepieciešams zems investīciju slieksnis.
  • Izņēmuma gadījums - reklamēšana vispār nav nepieciešama!
  • Automātiskās iekārtas var ātri pārvietot, ja atrašanās vieta vairs trīskāršojas vai vairs nesniedz vēlamo ienākumu.

Tirdzniecības automāts tiks pārdots jebkurā dienas vai nakts laikā (ja tas, protams, atrodas atklātā vietā).

Jums nav nepieciešams nolīgt šo pārdevēju - papildu ietaupījuma posteni.

Par 7-10 iekārtām pietiek piesaistīt tikai vienu personu, kas nodarbosies ar ūdeni, kafiju, krūzes (atkarībā no aparāta veida), lai veiktu tīrīšanu un sīku remontu.

  • Šāda privāta lieta kā tirdzniecības uzņēmums var tikt apvienota ar citām uzņēmējdarbības iespējām bez jebkādām grūtībām.

    Tirdzniecības automātus ir viegli uzstādīt un reģistrēt, neskatoties uz tiesību aktu nepilnībām.

    Piemēram, jums nav nepieciešams kases aparāts.

  • Kā atvērt tirdzniecības uzņēmumu daudzsološā nišā?


    Tirdzniecības automāti patiešām ir pielāgojušies tik daudzām darbības iespējām.

    Krievijas iedzīvotājiem parastās apvienības ir soda, kafijas, uzkodu automāti.

    Bet ir arī ļoti unikāli veidi, kā izmantot automatizēto pārdošanu.

    Un ne tikai ārzemēs, bet arī Krievijā.

    Piemēram, Mosenergosbyt birojā tika pārveidota pārdošanas ierīce enerģijas taupīšanas spuldžu pārdošanai!

    Nākotnē pilsētā tiks uzstādīti vairāki citi.

    Galu galā, mēs visi zinām, cik svarīgi (un nesen arī moderni) rūpēties par vidi!

    Un Spānijā viņi ieviesa ideju, kas būtu piemērota pat daudziem krieviem.

    Vietējie uzņēmēji uzstādīja iekārtas lielveikalos, kas pārdod šķidrās ziepes un pulverus pudelēs.

    Nepieciešamība nolīgt pārdevēju un padarīt skaistu konteineru ļauj samazināt preču izmaksas.

    Un tas ir radījis lielu pieprasījumu pēc pakalpojuma.

    Lai jūs varētu noteikt virzienu saviem tirdzniecības uzņēmumiem, soli pa solim veiciet šādas darbības:

    • analizēt jūsu reģiona tirgu, lai noteiktu peļņu nesošās nišas, lai tās varētu sākt;
    • Skatīties sacensības - vai viņi pilnībā atbilst pieprasījumam tirdzniecības kategorijā?
    • noskaidrot, kuras vietas pilsētā ir īpaši pārpildītas - biznesa veiksme ir atkarīga no gandrīz 100% atrašanās vietas;
    • Apsveriet iespēju vienlaikus vadīt vairākas dažādas mašīnas (piemēram, iebūvējiet sodas strūklakas duetu un sviestmaizes, lai persona varētu pilnībā uztvert maltīti).

    Kā sākt tirdzniecības uzņēmumu?


    Kad esat pabeidzis izvēlēties mašīnas veidu, ar kuru jūs iesaistīsieties, jūs beidzot varēsiet turpināt tieši idejas īstenošanu.

    Ja visu samazināsiet uz īsu instrukciju, tas izskatās šādi:

    Nākotnes uzņēmējam jāizvēlas starp LLC un IP, un pēc tam reģistrējieties juridiskām darbībām.

    Turklāt jānosaka un ar nodokļu sistēmu.

    Mašīnas var iegādāties kā vienreizēju maksājumu un aizņemties.

    Pirmajā variantā ir vērts apsvērt arī lietotu iekārtu iegādi, jo īpaši, ja tas ir jūsu pirmais darījums, un vēl joprojām ir jāpārbauda uzņēmējdarbības modelis.

    Tāpat kā jebkuram citam biznesam, komercdarbības uzsākšanai vajadzētu sākt organizēt, sagatavojot uzņēmējdarbības plānu.

    Finanšu aprēķinu piemērs tālāk ir sniegts rakstā.

    Analizējiet konkurentu cenas un diapazonu, kā arī izejmateriālu izmaksas, ko izmantojat.

    Tas palīdzēs noteikt pozīciju cenas.

    Mašīnām ir jāatrod vieta atbilstoši ieteikumiem, kas sniegti zemāk.

    Slēdziet līgumu ar teritorijas īpašnieku, vienojoties par fiksētu ikmēneša maksu vai procentuālo daļu no ieņēmumiem.

    Kā atvērt tirdzniecības uzņēmumu vienatnē?


    Parasti uzņēmēji nekavējoties atver automašīnu tīklu un pieprasa personai to apkalpot.

    Iesācēji var mēģināt veikt savas funkcijas, lai tos saglabātu.

    Ja jūs plānojat darīt to pašu, jums vajadzētu iepazīties ar pienākumu sarakstu.

    Parasti algu, kas ir 15-20 000 rubļu, norīkotā persona dodas pārbaudīt vairākas reizes nedēļā.

    Apmeklējumu laikā viņš pārbauda, ​​kā mašīnas strādā, tīrīt tos iekšā un ārā, remontēt uz vietas vai sūtīt remonta daļas, kurām nepieciešams remonts.

    Šīs preces atšķiras atkarībā no nepieciešamības.

    Bet to saraksts paliek nemainīgs: piepildiet ar piegādēm un uzņemiet naudu.

    Teorētiski viens cilvēks var droši veikt šo darbu, ja viņam ir mašīna.

    Bet neaizmirstiet, ka pat sīks remonts prasa īpašas zināšanas.

    Speciālisti tajā pašā laikā steidzas pārliecināt jūs - ja iekārta ir nopirkta jauna un kvalitatīva, bieža remonts netiks gaidīts.

    Tas ir pietiekami, lai biznesa plānā tiktu piešķirti 1000-1500 USD gadā, lai segtu šādu vajadzību.

    Bet pat jauns lietotājs varēs pats atrisināt grāmatvedības jautājumus - ne ārpakalpojumu sniedzējs, ne arī vairāk pilna laika speciālists, kas jums nepieciešams.

    Kā izvēlēties vietu tirdzniecības veikšanai?

    "Uzņēmums ir māksla, lai izvilktu naudu no kāda cita kabatas, neizmantojot vardarbību."
    Max Amsterdam

    Nekas nenozīmē, ka automašīnu atrašanās vieta ir bijusi veiksmīga.

    Galvenais noteikums - šajā vietā vajadzētu būt aktīvai cilvēku plūsmai.

    Taču tajā pašā laikā ir svarīgi, lai cilvēki nekur nesteidzas pa šo vietu pēc maksimālā ātruma (piemēram, pie metro ieejas).

    Bet skolas ir lieliskas.

    Galu galā skolēni, aktīvi pārvietojoties pa koridoriem, labprāt pārtrauc barību vai kafijas tasi.

    Viens no šīs vienošanās negatīvās puses ir grūtības panākt vienošanos ar vadību.

    Alternatīva šai iespējai ir biroju ēkas.

    Šeit un sabiedrībā ir vairāk maksātspēju, un vieglāk ir noslēgt nomas līgumu, ja konkurenti vēl nav pilnībā aizņēmuši teritoriju.

    Bet populārākā atrašanās vietas izvēle bija un paliks tirdzniecības centros.

    Vadība ir atvērta visiem līgumiem, jo ​​viņu galvenais mērķis ir nodot uzņēmējiem telpu.

    Un, ja iepirkšanās centrs ir populārs, tad iekārtai attiecīgi būs liela klientu plūsma.

    Cits nozīmīgs šādas vietas papildinājums ir drošības un videonovērošanas klātbūtne.

    Kā sākt tirdzniecības uzņēmumu: investīciju uzsākšana


    Kā jau iepriekš minēts, slieksnis ieiešanai tirdzniecības uzņēmumos ir samērā pieņemams.

    Izdevumu saraksts ir neparasti īss:

    Kafijas automātu biznesa plāns

    Biznesa plāns kafijas automātu tīkla organizēšanai pilsētā ar iedzīvotāju skaitu 250 tūkstoši iedzīvotāju.

    Cik daudz naudas ir nepieciešams, lai sāktu uzņēmējdarbību

    Saskaņā ar provizoriskiem aprēķiniem kafijas automātu ieejas biļete no 10 tirdzniecības automātiem būs 2,230,000 rubļu:

    • Noguldījums telpu iznomāšanai - 80 000 rubļu.
    • Automātisko mehānismu iegāde (10 vienības) - 2 000 000 rubļu.
    • Materiāli un sastāvdaļas - 100 000 rubļu.
    • Biznesa reģistrācija un citi organizatoriskie izdevumi - 50 000 rubļu.

    Uzņēmuma atvēršanas kapitāls saskaņā ar biznesa plānu tiks veidots no projekta iniciatora personīgajiem līdzekļiem (40%) un aizņemtiem līdzekļiem - bankas aizdevums (15% gadā uz 5 gadiem). Ikmēneša maksājumi par aizdevuma summu ir 19 725 rubļu.

    Objekta apraksts

    Vending angļu valodā nozīmē preču un pakalpojumu pārdošanu, izmantojot tirdzniecības automātu. Šodien tā ir viena no visstraujāk augošajām uzņēmējdarbības jomām. Jo īpaši, ja pārdod kafiju un dzērienus, izmantojot mašīnu. Šie produkti pastāvīgi tiek pieprasīti neatkarīgi no sezonas.

    Tirdzniecības priekšrocība ir tāda, ka vietējā tirgū nav nepieciešami pārdevēji, skaitītājs un kases aparāts. Iekārta apvieno visas šīs funkcijas. Jums vienkārši jāizvēlas laba atrašanās vieta, un bizness radīs ienākumus. Iekārta nenogurst, tā darbojas uzņēmējam 24 stundas diennaktī, 365 dienas gadā. Viņa nekad nemaldina, nezaudē ieņēmumus, nespēj aizbēgt no darba pirms laika, nav rupjīga pret klientu.

    Perspektīvas vietas kafijas automātu uzstādīšanai ir auto un dzelzceļa stacijas, iepirkšanās un izklaides centri, universitātes, biroju un biznesa centri, kinoteātri, fitnesa centri.

    Pakāpeniskais plāns kafijas automātu tīkla organizēšanai

    1. Meklējiet izdevīgas vietas kafijas automātu uzstādīšanai
    2. Uzņēmuma reģistrācija
    3. Nomas līgumu noslēgšana
    4. Tirdzniecības automātu un sastāvdaļu pirkšana
    5. Mašīnu uzstādīšana tirdzniecības vietā
    6. Iznomāšanas operatori

    Kādas iekārtas izvēlēties uzņēmējdarbībai

    Pirmajā posmā plānots izveidot nelielu tirdzniecības automātu tīklu, kurā ietilpst 10 automobiļi. Lai to izdarītu, tiks iegādātas kafijas automātu itāļu zīmols Veneto. Iekārtai ir iespaidīgs dizains, pašattīrīšanās programma un liels produktu klāsts. Ierīce piedāvā vienu no 8 dzērieniem:

    • Kafija ar pienu;
    • Espresso kafija;
    • Kapučīno;
    • Karstā šokolāde;
    • Putukrējums;
    • Kafijas latte;
    • Mokachino;
    • Tēja

    Iekraušanas sastāvdaļu daudzums ietver:

    • Tējas kafija - 1,5 kg;
    • Šokolāde - 3,1 kg;
    • Piens - 2,2 kg;
    • Cukurs - 5,3 kg;
    • Kafijas pupiņas - 3,5 kg.

    Cik daudz jūs varat nopelnīt kafijas automātos?

    Vidējā pārbaude pēc iepriekšējiem aprēķiniem būs 25 rubļi. Atkarībā no reljefa, viena mašīna pārdos vidēji 80 dzērienus dienā. 10 automašīnas pārdos 800 dzērienus dienā, mēnesī (30 dienas) - 24 000.

    Ņemot vērā sezonalitāti, gada pārdošanas grafiks ir šāds:

    Gaidāmie ieņēmumi mēnesī (vidēji gadā) būs 600 000 rubļu.

    Ražošanas plāns

    Tirdzniecības automāti tiek plānoti vietējos tirdzniecības centros, universitātēs, dzelzceļa stacijā un divās kinoteātros. Vidējā īres maksa būs 8000 rubļu mēnesī (iepirkšanās centrā būs nedaudz lielāks, universitātē nedaudz zemāks).

    Lai apkalpotu kafijas automātu tīklu, plānots izmantot vienu operatoru ar privātu automašīnu. Viņa pienākumos ietilps ikdienas mašīnas darbības kontrole, savlaicīga sastāvdaļu iekraušana un ieņēmumu atsaukšana, rūpniecība par mašīnu ārējo stāvokli, strīdu risināšana ar klientiem. Alga būs 15 tūkstoši rubļu. mēnesī + degviela. Iespējamas ikmēneša prēmijas par pārmērīgu īstenošanu.

    Kāda nodokļu sistēma izvēlēties organizācijai

    Organizatoriskā uzņēmējdarbības forma būs vienkārša individuālā uzņēmējdarbība. Plānota nodokļu sistēmas vienkāršota nodokļu sistēma. Nodokļu maksājumi būs 15% no organizācijas peļņas mēnesī.

    Uzņēmējdarbības riski

    Veicot šo uzņēmējdarbību, var rasties šādi negatīvi punkti:

    • Iekārtas vandālisms un zādzība;
    • Palielināta konkurence, lielāko tirgus dalībnieku rašanās;
    • Pieprasījuma kritums vasaras laikā;
    • Iekārtas sadalījums, dīkstāves;
    • Palielināti īres maksājumi, samazināta biznesa rentabilitāte.

    Finanšu plāns

    Pievērsīsimies galveno biznesa ekonomiskās efektivitātes rādītāju aprēķinam. Pastāvīgās ikmēneša izmaksas kafijas automātu tīklā ietver:

    • Rent - 80 000 rubļu.
    • Operatora atalgojums - 15 000 rubļu.
    • Apdrošināšanas ieturējumi - 5 000 rubļu.
    • Kredīta maksājumi - 19 725 rubļi.
    • Degviela un smērvielas - 20 000 rubļu.
    • Amortizācija - 10 000 rubļu.
    • Citi neparedzēti izdevumi - 15 000 rub.

    Kopējās plāna izmaksas ir 164 725 rubļu.
    Mainīgas izmaksas

    • Izejvielas (cukurs, kafija, kausi) - 25% no apgrozījuma, vai 150 000 rubļu. mēnesī.

    Ikmēneša izdevumu struktūra ir šāda:

    Ienākumi

    • Vidējais rēķins - 25 rubļi.
    • Pārdošanas skaits 24 stundu laikā - 800
    • Ieņēmumi 24 stundas - 20 000 rubļu.
    • Ieņēmumi mēnesī - 600 000 rubļu.

    Tādējādi peļņa: 600 000 - 164 725 (nemainīgās izmaksas) - 150 000 (mainīgās izmaksas) = ​​285 275 rubļi. Neto nodokļi (USN, 15% no peļņas), tīrā peļņa būs 242,483 rubļi mēnesī. Uzņēmuma rentabilitāte ir 77%. Atgriešanās no ieguldījumiem, ar šādiem rādītājiem būs 10 mēnešu darba.

    Tirdzniecības kafijas automātu biznesa plāns

    Šī biznesa plāna galvenā ideja ir rentabla uzņēmuma attīstība, kuras pamatā ir tirdzniecības kafijas automāti - kafijas automātu uzstādīšana sabiedriskajās vietās, to atbalsts un papildināšana.

    Vispārēja informācija par uzņēmējdarbību

    No Krievijas divu tūkstošu gadu sākuma aktīvi attīstījās biznesa aparāts, kas izveidojās tirgus sistēmas izveidē, sociālisma struktūras pārmaiņās un ekonomikas pārveidošanā no valsts uz privāto. Vietējie vadītāji un uzņēmēji sāka pieņemt rietumu pārvaldības pieredzi un biznesa tradīcijas. Ārējie atribūti, piemēram, kafijas patēriņa ieradums sarunu, darba, sanāksmju utt. Procesā, netika atstāti malā. Tas ir pavēris jaunu nišu patērētāju un B2B produktu biznesā.

    Šodien mēs redzam lielu skaitu kafijas automātu biznesa centros, komerciālās un komerciālās ēkās, universitātēs, tieši uz ielas. No uzņēmējdarbības sfēras kafijas patēriņa kultūra (jo īpaši kafija ceļā) pakāpeniski kļūst par vietējo. Lielajās pilsētās kafijas paņemšana ir kļuvusi par tradīciju. Mazās pilsētās šis mod parādās tikai.

    Amerikas Savienotajās Valstīs OCS nozare (OCS - biroja kafijas serviss, biroja kafijas tirdzniecība) šodien tiek lēsta 4,6 miljardos. dolāru gadā, kas tulkojumā uz vienu iedzīvotāju ir aptuveni 14 dolāri / pers. gadā.

    Šeit jūs varat iepazīties ar citām mazo uzņēmumu idejām, kuru pamatā ir tirdzniecības automāti.

    Ideja par biznesa plānu un īss projekta apraksts

    Izgatavota peļņu nesoša tirdzniecības automātu tīkls, kas pārdod karstos dzērienus reģionā ar zemu konkurences līmeni un kafijas servisa attīstības tendenci.

    Pašreizējā posmā, kad tirgus ir diezgan brīvs un uzņēmumos, kas nodarbojas ar šāda veida uzņēmējdarbību, ir maz, ir lietderīgi un potenciāli izveidot vienotu tirdzniecības automātu tīklu. Projekta rentabilitāte balstīsies uz patērētāju segmentācijas stratēģiju un diferencētām pakalpojumu izmaksām:

    • Vietās, kurās ir augsta kvantitatīvā manevrēšanas spēja un liela daļa jauniešu, tiks uzstādīti B klases kafijas automāti, kas ļaus saglabāt produktu zemo cenu, pateicoties tūlītējam kafijai un nodrošinot lielu ietilpību (līdz 600 porcijām). Rentabilitāte no šī segmenta tiks balstīta uz augstu produktu apgrozījumu;
    • Vietās ar zemu nejaušo plūsmas ātrumu un lielu pastāvīgās auditorijas procentuālo īpatsvaru, kuru maksātspēja ir vidēja un lielāka par vidējo, tiks uzstādītas A klases kafijas automāti ar reprezentatīvu ārējo izskatu un lielu jaudas piegādi, strādājot ar kafijas graudiem. Šī segmenta rentabilitāte tiks balstīta uz ražošanas izmaksām (peļņu).

    Pamatinformācija

    1. Darbības veids: Kafijas tirdzniecība ar tirdzniecības automātiem (kafijas automāti).
    2. Organizatoriskā īpašuma forma: individuālais uzņēmējs
    3. Nodokļu forma: vienkāršota nodokļu sistēma (ienākumi mīnus izdevumi)
    4. Nodokļu uzskaite: patstāvīgi, izmantojot tiešsaistes pakalpojumu "Mans bizness".
    5. Ģeogrāfija: N pilsēta ar iedzīvotāju skaitu 240 tūkstoši cilvēku
    6. Ierīču skaits tīklā: 10 gab. Ar potenciālu paplašinājumu
    7. Produktu klāsts: kafijas pupiņas, šķīstošā kafija, kakao, karstā šokolāde, kapučīno, mokahino, piens, melnā tēja, zaļā tēja, citrona. A klasei - arī buljoni un bezalkoholiskie dzērieni.

    Uzņēmējdarbības plāna mērķis: investīciju iespējamības un rentabilitātes aprēķināšana kafijas automātu tīkla izveidē.

    Raksturlielumi un tirgus novērtējums

    Izvēlētā reģiona (pilsētas N) tirgus ir bez maksas, nav konkurences pārāk liels, attīstās un ir ļoti rentabls. Kafijas servisu, kas ir karstu dzērienu pagatavošanas iekārtu mašīnu tīkls, tradīcija ir sākuma platforma līdzīgu uzņēmējdarbības jomu potenciālai attīstībai: uzkodu mašīnas, masāžas krēsli, ierīces preču un pakalpojumu pārdošanai.

    Potenciālā patērētāja portrets: biznesa slānis (biroju centru darbinieki un apmeklētāji), studenti, darbinieki un tirdzniecības centru apmeklētāji. Galvenais patērētāju pamats ir cilvēki no 20 līdz 40 gadiem, dzimumu dominējošais segments ir vīrieši.

    Iespējamās vietas tirdzniecības automātu novietošanai:

    • akadēmijas, universitātes, koledžas, liceumi;
    • informācijas centri, bibliotēkas;
    • biroja, iepirkšanās, izklaides centri;
    • teātri, kinoteātri;
    • Kombināciju, rūpnīcu, ražojumu kontrolpunkti;
    • tirgi, autobusu stacijas, vilcienu stacijas;
    • valsts aģentūrām un struktūrām;
    • degvielas uzpildes stacijas un automazgātavas;
    • viesnīcas, hosteļi uc

    Lai noteiktu tirgus jaudu, tika veikta iepriekšēja mazumtirdzniecības un biroju centru apmeklētāju un darbinieku apskate: līdz 87% no potenciālajām tirdzniecības vietām vienojās izveidot papildu pakalpojumu šim uzņēmumam darbiniekiem, personālam un apmeklētājiem, un aptuveni 68% izteica vēlmi katru dienu izmantot automātiskās mašīnas.

    Patlaban automobiļu tirgus piesātinājums pilsētas pilsētā ir 20% no potenciālā aizpildījuma.

    Uzņēmējdarbības mērķi

    Uzņēmējdarbības īstenošanas rezultātā ir nepieciešams sasniegt šādus mērķus:

    • organizēt tirdzniecības automātu tīkla darbu (10 ierīču pirmais posms);
    • identificēt uzticamus augstas kvalitātes izejvielu piegādātājus;
    • organizēt 1-2 darbinieku personālu;
    • lai sasniegtu ieņēmumu summu 180 000 rubļu mēnesī, lai 4. mēneša peļņa būtu 70-100 tūkstoši rubļu;
    • sasniegt atmaksāšanās punktu pēc 2 gadiem (24 mēnešiem) un atlīdzināt aprīkojumu garantijas laikā;
    • iegūt nozīmīgu primāro pieredzi, izveidojot tirdzniecības tīklu, kas ir nepieciešams tirdzniecības nozares tālākai attīstībai;
    • veikt visaptverošu tirgus izpēti un patērētāju vēlmes, lai izveidotu apmierinošu kvalitāti un interesantu produktu;
    • veidot savstarpēji izdevīgas partnerattiecības.

    Kapitāla ieguldījumi

    A klases ROSSO TOUCH iekārtu iegāde

    B klases LEI 400PP iekārtu iegāde

    Krājumu veidošana

    Līdzīgu produktu krājumu izveide

    Biroja darba organizācija

    Kopējais ieguldījums projekta uzsākšanai ir 1,726,000 rubļu, kā arī neparedzēts riska fonds 30,000 rubļu apjomā. Kopā: 1 756 000 rubļu.

    Iekārtas raksturojums

    Tirdzniecības tīklu izveide tiek plānota, pamatojoties uz mūsdienīgu, mūsdienīgu, augstas kvalitātes preču ražotāju tirgus līderu tirdzniecību. Iekārtas izvēle tika veikta, pamatojoties uz porciju ietilpību un dzērienu pagatavošanas grīdas automātu modeļu vidējo jaudu.

    Atlasītie divu veidu automāti:

    Klase A

    Dārgi ROSSO TOUCH mašīnas ar pievilcīgu, noformējamu ārpusi un spēju strādāt ar kafijas pupiņām;

    • Jaudas patēriņš, jauda - 1300 W,
    • Izrāde - 600 porcijas
    • Spriegums 220-230V
    • Izmēri - 1830 x 700 x 600 mm,
    • 22 collu skārienekrānu klātbūtne
    • Iespēja veikt bezalkoholiskos dzērienus
    • Iespēja pārdot uzkodas
    • Iebūvēts termināls norēķiniem ar plastikāta kartēm

    Klase B

    LEI 400PP grīdas stāvoša automāta lētāka versija ar lielas ietilpības daļām, kas spēj sagatavot vairāku veidu kafijas dzērienus un kafiju, tēju, automātiski sajaucot sastāvdaļas un karsto ūdeni.

    • Jaudas patēriņš, jauda - 1800-2200 W,
    • Jauda - 500 porcijas
    • Spriegums 230 V,
    • Izmēri 1630 x 620 x 744 mm, izmēri
    • Izvēles taustiņu skaits - 13 gab.

    Abas mašīnas var darboties nepārtrauktā režīmā no 2 līdz 5 dienām, paredzētā darba uzturēšanas biežums ir 1 reizi 2 dienās (13-15 reizes mēnesī).

    Darba apkopei ir jāapkopo, jāpārbauda visi tehniskie komponenti, jāuztur ārējā ārējā virsma, jātīra, ievieto sastāvdaļas un ūdens, jārediientē vai jāpievieno izvēlne. Pārdošanas uzskaiti veic integrēts dators, kas ļauj iegūt un analizēt datus. Viena mašīnas vidējais kalpošanas laiks ir 10 gadi. Garantijas periods katrai vienībai ir 24 mēneši.

    Starp citu, tirgū ir vairāk ekonomisku iespēju, piemēram, krievu valodā izgatavota CM6D kafijas automāts, tā cena sākas no 30 000 rubļu.

    Kopējais bizness nodrošina 2 pilnas slodzes vienības:

    Projekta vadītājs (iepirkumu vadītājs, līgumi) - tas var būt uzņēmuma īpašnieks;

    Uzdevumi: uzturēt individuālos uzņēmējus, veidot attiecības ar piegādātājiem, saņemt atļauju ierīču uzstādīšanai un telpas iznomāšanai, savstarpējām norēķiniem un ziņošanai.

    Tehniskais darbinieks. Uzdevumi: tirdzniecības automātu uzturēšana.

    Prasības tehniskā amatpersonai: automašīnas vai vadītāja apliecības pieejamība, labas pilsētas ģeogrāfijas zināšanas, tehniskā kompetence.

    Lai iegūtu informāciju par to, kā darbiniekam pienācīgi strādāt, skatiet mūsu materiālu īrēšanas procedūru (IP un LLC).

    Projektu riski un to izlīdzināšana

    Līguma noslēgšana par atbildību un īpašuma aizsardzību ar iznomātāju

    Sezonā kritušie pieprasījumi pēc karsto dzērienu vasarā

    B klases iekārtu daļēja pārvietošana uz gaisa kondicionētām vietām; A klases mašīnām ir iespēja sagatavot ledus dzērienus

    Iekārtu dīkstāves, kas rodas būvdarbu veikšanas darbu rezultātā

    Nolīgums ar iznomātāju par materiālās kompensācijas līgumu par katru dīkstāves laiku, kas saistīts ar iznomātāja vainu, ar vidējo ikdienas pārdošanas apjomu, atrašanās vietas statusa uzraudzību

    Brendēšanas ierīces, elastīga cenu politika, atkarībā no atrašanās vietas, tikai kvalitatīva produkta nodrošināšana, aromatizēšana, transportlīdzekļu labā stāvoklī uzturēšana

    Regulāra apkope

    Projekta kvantitatīvā riska analīze

    • Tehniskie un vandālistiskie sadalījumi - visticamāk šis risks. Tas noved pie aprīkojuma dīkstāves no 3 stundām līdz 1 pilnajai dienai. Šo dīkstāves radītie tiešie zaudējumi svārstās no 240 līdz 700 rubļiem. Objektu atjaunošanas izmaksas prasīs apmēram 1500 rubļu vairāk. Kopā - kvantitatīvs riska rādītājs 2000-2500 rubļu mēnesī.
    • Sezonas pieprasījuma samazinājums var samazināt uzņēmuma rentabilitāti līdz 38%. Izlīdzinot risku, veicot izvietošanu, uzņēmums maksās apmēram 800 rubļu / mašīna. Tādējādi šī riska kvantitatīvais rādītājs ir apmēram 16 000 rubļu (par 6 B klases aparātiem 3 vasaras mēnešos).

    Konkurētspējīga vide

    Pilsētā N pašlaik ir uzstādīti aptuveni 55 tirdzniecības automāti, kas lielā mērā (70%) tiek uzrādīti kā pret ielaušanos vērstu ielu modeļi, kas novietoti pret vandālisma šūnām. Atrašanās vietas atrašanās vietas: pieturvietas, tirgus, universitāšu tuvums, slimnīcas.

    Darba mašīnu trūkumi: neizskatīgs izskats, šaurs dzērienu klāsts, zemas kvalitātes kafija (tūlītēja).

    Izstrādātā tīkla konkurētspējīgās priekšrocības: tehnoloģiskas un pievilcīgas iekārtas, liels dzērienu klāsts (ieskaitot buljonus un atspirdzinošus kokteiļus), augstas kvalitātes izejvielas, selektīvās vietas:

    • A klases iekārta: tirdzniecības centri, pilsētas administrācija, biroju centri, nodokļu iestādes, prestižas universitātes, automašīnu dīleru, teātri un kinoteātri;
    • B klases iekārtas: automazgātuves un degvielas uzpildes stacijas, caurbraukšanas iekārtas, rūpnīcas, ražošanas iekārtas, informācijas centri, bibliotēkas.

    Mārketinga stratēģija

    Mārketinga stratēģija balstās uz patērētāju segmentāciju pēc finansiālās spējas: dārgākas un produktīvākas ierīces tiek uzstādītas vietās, kurās ir cilvēki ar augstiem ienākumiem un statusu. Dzērienu izmaksas šajās mašīnās ir par 50% augstākas nekā B klases mašīnām, kuras ir paredzētas vidējam lietotājam un piedāvā lētākus dzērienus lētāku izejvielu dēļ (šķīstošā kafija).

    Šis sadalījums ļaus jums saņemt bruto peļņu no B klases iekārtām un no A klases iekārtu iegrāmatotās robežizmaksas.

    Tirdzniecības vietu izvēle tiek veikta, pamatojoties tikai uz ģeogrāfiskās mārketinga pētījumu rezultātiem un vidējās atklātības līmeņa aprēķināšanu dienas laikā, kas ir vismaz 1,5 tūkstoši cilvēku stundā.

    Reklamēšana plašsaziņas līdzekļos tirdzniecības uzņēmumiem nav piemērota. Reklāma ir tieši tirdzniecības vieta (mašīnas izvietošana), tā ir vizuāli jāuzsver:

    • pīlāri;
    • strijas;
    • provizoriskās zīmes un navigācija;
    • Aromamarketing.

    Vēl viens attēla reklāmas brīdis būs mašīnas apkope: tehniskajam virsniekam jābūt apģērbtai korporatīvās firmas formā, cimdos, gludā un higiēniskā darbā.

    Ja atļauj līguma noteikumi ar saimnieku, jūs varat organizēt kafijas relaksāciju blakus kafijas automātam - vietai, kur varat sēdēt un saņemt glāzi karsto dzērienu: dīvānu un galdu, kafijas plakātus utt.

    Atsevišķi mārketinga nolūkos varat izmantot partnerattiecības, piemēram, nodrošināt partnerus ar maksājumu kartēm, kurās ir atlaide par A klases iekārtu ar termināļiem izmantošanu.

    Dzērienu un papildu produktu izmaksas un izejošo izmaksu aprēķins

    * 250% peļņa ietver patēriņa izmaksas, uzturēšanas izmaksas un administratīvās izmaksas.

    Vidējās dzēriena izmaksas ir 3,1 rubļi.

    Vidējās čeku izmaksas ar 250% peļņu ir 11,2 rubļi.

    Lai sasniegtu plānu 180 tūkstoši rubļu mēnesī, ir nepieciešams pārdot 16 tūkstošus porcijas / mēnesī, kas ir 1,6 tūkstoši 1 mašīna ar vidējo jaudu 540 brilles, kas ir 3 slodzes mēnesī.

    Vienu izejvielu slodzes izmaksas ir 1700 rubļu. Ņemot vērā administratīvos, pašvaldību un transporta izdevumus, viena slodze maksās 2000 rubļu. Kopā 3 lejupielādes mēnesī par 10 iekārtām maksās uzņēmumam 60 000 rubļu.

    Lai apmēram 1600 automobiļa mēnesī pārdotu vienu mēnesi, ikdienas satiksmei cilvēku tuvumā jābūt vismaz 1200-1500 cilvēkiem stundā.

    Projekta izmaksu struktūra:

    algas, 1 persona

    tīkla uzturēšanas izmaksas

    reklāma vietās

    Ja peļņa tiks izmantota kā tieša investīciju atmaksa 1 756 000 apmērā, atmaksa tiks atmaksāta 23,7 mēnešus, kas sakrīt ar kafijas automātu garantijas periodu (kapitāla investīciju pamatā).

    Ja peļņa tiks diferencēta, tā struktūra būs šāda:

    , tad atmaksāšanās atdeve notiks 32,5 mēnešu laikā, bet uzņēmums būs uzkrājis 330 tūkstošus rubļu kā ieguldījumu fondu līdzekli attīstībai. Kā attīstības perspektīvas, var apsvērt šādas iespējas:

    • kafijas automātu tīkla paplašināšana;
    • Tīkla pievienošana ar cita veida pārdošanas darījumiem: masāžas krēsli, uzkodu mašīnas, nelielu biroja piederumu un higiēnas līdzekļu pārdošanas ierīces uc;
    • kafijas salu tīkla attīstīšana sabiedriskajās vietās (iepirkšanās centros).

    Projekta palaišanas grafiks

    5000

    Iekārtu piegādātāju meklēšana un atlase

    2000

    Izejvielu piegādātāju meklēšana un atlase, līgumu slēgšana

    2000

    Darbinieku meklēšana un apmācība

    3000

    Biroju telpu īre un aprīkojums (1-2 darba vietas) un noliktava

    35 000

    Konkurentu analīze un vidējo cenu tendenču noteikšana

    8000

    Geomarketing pētījumu veikšana automātu atrašanās vietām

    30 000

    Reklāmas pīlāru un zīmju pasūtīšana un izgatavošana, uzstādīšana

    36 000

    Inventāra iegāde

    75 000

    Iekārtu iegāde un uzstādīšana

    1530000

    Kopā:

    7000

    73 000

    110000

    1 536 000

    1726000

    Biznesa plāna secinājums

    Ņemot vērā mīksto konkurences vidi N pilsētai, pastāv potenciāla iespēja veidot ienesīgu biznesu, iesaistot tirdzniecības automātus. Karsto un bezalkoholisko dzērienu ieviešana var sasniegt 74 tūkstošus rubļu peļņas pēc tam, kad ir sasniegts atmaksāšanās punkts, kas īstermiņā samazinās par 23 mēnešiem no projekta uzsākšanas brīža.

    Galvenie organizatoriskie uzmanības centri:

    • augstas kvalitātes tehnoloģisko iekārtu iegāde, kuru garantijas laiks nav mazāks par 24 mēnešiem, un porciju ietilpība ir vismaz 500 gabali;
    • tehniskā amatpersona darba organizēšana (apmācība, aprīkojums, maršruti);
    • uzticamu kvalitatīvu izejmateriālu piegādātāju (kafija, dzērieni, piens, cukurs, destilēts ūdens uc) meklēšana un atlase;

    Visu tīkla rentabilitātes galvenais aspekts ir atrašanās vietas un mārketinga stratēģijas pareiza izvēle. Vietnes izvēlei vajadzētu būt balstītai tikai uz ģeogrāfiskās mārketinga pētījuma datiem un cilvēku satiksmes kvantitatīvo un kvalitatīvo analīzi.

    Rentabilitātes paaugstināšanu un tādējādi arī projekta atdeves perioda paātrināšanu var palielināt, izmantojot šādus rīkus:

    • izmaksu pieaugums no 250% līdz 300%;
    • darbības izmaksu samazināšana no 60 000 rubļu / mēnesī līdz 50 000 rubriem mēnesī sakarā ar milzīgu izejvielu iepirkšanu lielos apjomos un / vai partneru darbu ar piegādātājiem;
    • palielināts apgrozījums, uzstādot ierīces vietās, kuras apmeklēja tikai potenciālā auditorija (masas uzkrāšana);

    Ieguldījumu samazināšanu var panākt, vienreizēji iegādājoties kafijas automātus, kopā 10 vienības, kuru vērtība ir 1 miljons 526 tūkstoši. Pat ar 10% atlaidi, investīciju kapitāls tiek samazināts par 153 tūkstošiem rubļu, un atmaksāšanās periods tiek samazināts par 2 mēnešiem.

    Peļņas pieaugums ilgtermiņā var nodrošināt tīkla paplašināšanu: saglabājot administratīvās izmaksas, ieņēmumu daļa palielinās par 18 000 rubļu mēnesī (vidējais statistiskais rādītājs).

    Papildinājums no 2015. gada aprīļa

    Lai paaugstinātu rentabilitātes līmeni, kafijas automātu ieteicams izmantot kopā ar uzkodu mašīnām (kaut ko darīt kā mini kafejnīcu) kā iespēju: kafiju un picu veidotājus.

    Tādējādi bizness, kas tiek veidots, izmantojot kafijas izpārdošanu, ir daudzsološs un ātrs maksājums, un tam ir tendence paplašināt tirgu, piesaistot saistītus patērētāju segmentus.

    Mēs iesakām iepazīties ar tirdzniecības automātu materiālu kafijas automātu piemērā, no veiksmīgas tirdzniecības centra uzņēmējas Maria Karpenko mutes, detalizēti ir aprakstīts, kā atvērt biznesu kafijas automātos.

    Top