Nevaru iedomāties pagātnes un tagadnes tirdzniecības procesus, nepiedaloties starpniekiem, kuri nodarbojas ar tirdzniecību un starpniecības operācijām gan iekšzemes, gan ārvalstu tirgos. Šī koncepta ekonomiskā nozīme ir diezgan plaša. Starpniecība ir pircēju meklēšana un pirmslīguma darbs, aizdevumu izsniegšana, preču pārvadāšana. No juridiskā viedokļa tālākpārdevējs ir uzņēmums vai individuāls uzņēmējs, kas nav preču vai pakalpojumu ražotājs vai patērētājs. Šādu tirgus dalībnieku darbība ir vērsta uz peļņas gūšanu, taču nevar izslēgt arī sociālo elementu - šāda tirdzniecība nodrošina vislielāko preču un pakalpojumu pieejamību ģeogrāfiskā ziņā. Visbiežāk tirdzniecības starpniecības veidi ir tirgotāju un izplatīšanas līgumi.
Izplatītājs (izplatītājs angļu valodā nozīmē "izplatītājs") ir uzņēmums, kas nodarbojas ar rūpniecisko rūpniecības uzņēmumu jebkādu produktu vairumtirdzniecību un preču pārdošanu reģionālajos tirgos. Parasti viņš:
1) ir savas noliktavas;
2) izveido ilgtermiņa līgumattiecības ar ražotājiem;
3) pārstāv ražotāju reģionālajā tirgū;
4) ir preferenciālas tiesības iegādāties un pārdot aprīkojumu, tehniskos jauninājumus, datoru programmatūru [15].
Krievijas Federācijas civilie un komerciālie tiesību akti nenodrošina izplatītāja juridisku definīciju. Tā sauktajā daudzlīmeņu mārketingā izplatītājs ir mazumtirdzniecības klients, kas tālāk pārdod tīkla uzņēmuma produktus par tā noteiktajām cenām.
Nesen izplatīšanas līgums ir kļuvis par populārāko preču kustības veidu tirgū [16]. Literatūrā ir atzīts, ka gan izplatītāja skaitlis, gan izplatīšanas līgumi ir slikti izprotami, bet plaši izplatīti. Tāpat trūkst tiesiskā regulējuma. Sadales līguma dizains tika izveidots komerciālās prakses gaitā, un tam bija vajadzīgs pavisam jauns līgums, kas varētu legāli mediēt arvien pieaugošo nepieciešamību paplašināt preču teritoriālo izplatību. Tomēr filiāļu un komerciālo pārstāvju tīkla attīstība šajā gadījumā bija zemāka ekonomiskā efektivitāte nekā izplatīšanas darbības.
Tādēļ mēs apskatīsim izplatīšanas līguma galvenās iezīmes, lai noteiktu izplatītāja darbības kā dalībnieks pārdošanas procesā.
Civillikums nesatur norādi par šāda veida vienošanos, tomēr, pamatojoties uz diskrecionāri sākās privāttiesības, mēs nevaram pieņemt tās spēkā neesamību.
Sadales līguma specifika ir tāda, ka ar tās palīdzību preču tirgus dalībnieki iegūst papildu iespēju pārdot konkrētus preču veidus. Tādēļ izplatīšanas līgums būtiski ietekmē preču apriti [17].
Sākotnēji izplatītāji rīkojās ārējās tirdzniecības tirgū.
Tirdzniecības uzņēmumi ir ārējās tirdzniecības apgrozījuma dalībnieki. Izplatītāji darbojas kā preces īstenotāji, kas iegādāti importam savas valsts teritorijā. Tiem attiecību ar ārvalstu piegādātāju ilgtermiņa raksturs ir orientējošs. Izplatītāji veido savu pārdošanas tīklu, veido preču krājumus, nodarbojas ar pieprasījuma un reklāmas izpēti. Lielie ražotāji un tirdzniecības uzņēmumi bieži pārdod savus produktus citās valstīs, meklē izplatītājus un noslēdz ar tiem izplatīšanas līgumu.
Tirdzniecības praksē izplatītāji tiek sadalīti atkarībā no uzglabāšanas vietu pieejamības tiem, kuriem ir noliktavas (regulāras) un nomas noliktavas vai kurām nav noliktavu. Regulāri izplatītāji veic preču uzkrāšanas un uzglabāšanas funkcijas, slēdz līgumus par piegādi nākamajos periodos, sniedz pakalpojumus sortimentu preču grupu šķirošanai un atlasei. Izplatītāji, kuriem nav noliktavu, galvenokārt ir iesaistīti tranzīta sūtījumos.
Uzskaitīto veidu organizācijas nodarbojas ar preču neatkarīgu iegādi un turpmāko pārdošanu. Tos vajadzētu nošķirt no personām, kuras nepiedāvā īpašumtiesības uz precēm, bet tikai, lai veicinātu preču pārdošanu. Tie ir komisijas pārstāvji, akciju sabiedrības, brokeri, tirdzniecības pārstāvji utt.
Piemēram, uzņēmumi, kas darbojas ārējās tirdzniecības apgrozījumā, bieži darbojas kā komisāri, darot darījumus savā vārdā, bet klientu vārdā un uz viņu rēķina. To darbību reglamentē Starptautiskās Tirdzniecības palātas sagatavotais paraugu izplatīšanas līgums.
Starptautiskā tirdzniecības kamera (Pasaules biznesa organizācija jeb ICC) tika izveidota 1919. gadā, lai veicinātu starptautiskā biznesa attīstību. Pašlaik ICC apvieno desmitiem tūkstošu uzņēmumu, organizāciju un bezpeļņas uzņēmumu asociācijas 130 pasaules valstīs. Organizatoriski Starptautiskā Tirdzniecības kamera sastāv no galvenā biroja Parīzē un nacionālajām komitejām, kuras sastāv no vadošajiem biznesa kopienas pārstāvjiem.
Noslēdzot starptautisku izplatīšanas līgumu, izplatītājorganizācija uzņemas saistības pirkt ārvalstu preces kā galveno importētāju. Līgumslēdzēja puse ar izplatītāju tiek saukta par pārdevēju. Starptautiskajā praksē termins "piešķīrējs" arī ir izplatīts.
Starptautiskās Tirdzniecības palātas izstrādātie izplatīšanas un pārstāvniecības nolīgumi ir kopīgas tirdzniecības prakses kopsavilkums, ko ir izstrādājusi viena no lielākajām sabiedriskām organizācijām, un tādēļ to nevar uzskatīt par vispārēji saistošu likuma varas īstenošanā. Ārvalstu prakse zina attiecību gadījumus, kas ir līdzīgi izplatīšanai. Tādējādi Vācijā komerciālā apgrozījuma priekšmets ar nosaukumu "līgumslēdzējs" ar izplatītājam līdzīgām tiesībām un pienākumiem.
No izplatīšanas līguma priekšmets ir rīcība pušu uz izplatītāja preču nodevuši ražotāja pārdošanas, saskaņā ar nosacījumiem, kas paredzēti izplatīšanas līgumiem [18].
Šie nosacījumi ietver:
1) pienākums pārdot preces, kas nav zemākas par izplatīšanas līgumā noteikto daudzumu;
2) pienākums nepārdot tāda paša veida preces no citiem ražotājiem, pārdot, izmantojot ražotāja norādīto pārdošanas tehnoloģiju.
Izplatītājs darbojas kā de facto, nevis juridisks starpnieks. Viņš iegādājas un pārdod preces pašas par saviem līdzekļiem neatkarīgi noslēgtiem līgumiem. Tas nozīmē, ka izplatītājs atšķiras no komisijas pārstāvja, advokāta vai aģenta. Tomēr tajā pašā laikā viņš apņemas nodrošināt pārdevēju ar preču pārdošanas pakalpojumiem, kas padara šīs attiecības par starpnieku.
Izplatīšanas līgumos ir noteikts minimālais preču daudzums, ko izplatītājs nopērk no pārdevēja par gadu vai citu periodu. Šādi iepriekš noteiktie pārdošanas apjomi ir svarīgi ražošanas plānošanai un sūtījumiem. Tomēr līguma priekšnoteikums ir izplatītāja pasūtījumos vienoties par papildu preču piegādi.
Izplatītājs gūst peļņu ne tikai sakarā ar starpību starp pirkuma cenu un preču pārdošanas cenu. Līgumi paredz arī atlaidi izplatītājam par garantētu preču pārdošanu. Nodrošina izplatītājam stimulējošus pasākumus, lai pārsniegtu minimālo pārdošanas apjomu.
Tā kā izplatītājs ir monopola importētājs, ārvalstu pārdevējs apņemas pārdot savas preces pārdošanai šajā teritorijā citiem tirgotājiem. Tas rada priekšrocības izplatītājam, atvieglo produkta ieviešanu.
Izplatītāja mērķis ir palielināt preču pārdošanu. Viņš apņemas darīt visu iespējamo, lai veicinātu preces saskaņā ar pārdevēja vēlmēm un aizsargātu viņa intereses. Šajā nolūkā līgums paredz, ka izplatītājam ir pienākums organizēt preču izplatīšanas tīklu. Šim nolūkam tā var noslēgt apakšuzņēmēju un citus līgumus (piemēram, tirdzniecības aģentūra). Izplatītājam jāinformē piegādātājs par savu darbību, tirgus apstākļiem un konkurences stāvokli saskaņotajā teritorijā.
Izvēlēto mārketinga politikas ekonomisko pamatotību, kurā izplatītājs veic centralizētu reklāmas kampaņu, var apstiprināt šādi:
1) daudzveidīga, pretrunīga reklāmdevēju reklāma, kas reklamē dažādas modeļa līnijas vai dažādas kvalitātes preces, var sajaukt klientus un izraisīt pārdošanas apjomu samazināšanos;
2) vienotas reklamēšanas politikas ietvaros visas reklamēšanas izmaksas veido vienotu budžetu, un reklāmas pasūtījumus uzskatīs par vairumtirdzniecību, kas ļaus iegūt atlaides no reklāmas ražotājiem, un tas nav pieejams katram tirgotājam individuāli;
3) vienota reklamēšanas politika ar skaidri izstrādātu koncepciju ir efektīvāka un palielina pārdošanu;
4) izplatītājs var piesaistīt jaunus tirgotājus, norādot, ka viņiem nav jāsedz reklāmas izmaksas;
5) tirgotāju pārdošanas cena kļūst lielāka, jo tie nesedz reklāmas izmaksas.
Tādējādi izvēlētais tirgus stratēģiskais mērķis ir palielināt izplatītāja pārdošanas apjomu, tādēļ reklāmas izmaksas ir pilnīgi ekonomiski pamatotas.
Tomēr, ja nav attiecīgu noteikumu līgumos vai iekšējos noteikumos, izplatītāja reklāmas izdevumus var uzskatīt par tādiem, kas nav izdevumi šādu iemeslu dēļ:
1) tiek reklamēts produkts, ko gala lietotājiem pārdod nevis izplatītājs, bet trešās personas (tirgotāji);
2) reklamē ne tikai tirgotāju piegādātās preces, bet arī trešās personas (tirgotājus).
Šādu pakalpojumu sniegšana ir obligāta kopā ar preču galveno iegādi. Šīs stabilās attiecību pazīmes ļauj sadalīt izplatītāju līgumus kā starpniecības pienākumus.
Puses var vienoties par kopīgu preču reklāmu, piedalīšanos vairumtirdzniecībā, izstādēs un prezentācijās. Šiem nolūkiem paredzētās izmaksas tiek piešķirtas pēc pušu vienošanās. Tomēr saskaņā ar praksi preču paraugus izstādēm un izstādēm sniedz pilnvarotājs, jo šī darbība tiek veikta viņa interesēs.
Līgumā jānosaka ar preču pārdošanu saistītie nosacījumi: garantijas apkalpošana, remonts, valūtas fonda izveide, garantijas remonts. Ja tiek nodrošināts garantijas pakalpojums, izplatītājam jāparedz, ka viņš izveido detaļu kopumu, ko pārdevējs nodrošina bez maksas. Izdevējs var atskaitīt garantijas pakalpojuma izmaksas saskaņā ar līguma noteikumiem no saņemto preču izmaksām.
Iekšējā apgrozībā izplatīšanas līgumi atbilst līgumiem par ekskluzīvu preču pārdošanu. Noslēdzot šādus līgumus, vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības organizācijas kļūst par preču, kuras tās iegūst no ražotājiem vai pārdošanas uzņēmumiem, izplatītājiem. Veidojot saturu šādu nolīgumu puses aizņemties piemērots iekšējai apgrozībā līdz Modeļa izplatīšanas līgumu, kā arī ņem vērā esošo pieredzi attiecīgajā attiecības. Sadales līgums ir tuvu piegādes līgumam, komerciālām koncesijām un aģentūru grupu līgumiem.
Tātad, mēs varam atšķirt noteiktas izplatītāja tiesības un pienākumus.
Izplatītāja tiesības:
1) pārdot preces savā vārdā un uz sava rēķina;
2) saņemt pilnīgu informāciju par uzņēmuma vai pārdevēja produktu klāsta paplašināšanu vai citām izmaiņām;
3) saņemt detalizētu preču sortimentu (nomenklatūru);
4) saņemt informāciju par preču kvalitāti, par preču kvalitātes izmaiņām;
5) saskaņot preču piegādes noteikumus ar pašreizējiem INCOTERMS noteikumiem.
Izplatītāja pienākumi:
1) uzņēmuma un pārdevēja preču pirkšana atsevišķās partijās;
2) preču pareizu pieņemšanu;
3) preču apmaksa laicīgi sakarā ar īpašu izplatīšanas līgumu;
4) uzņēmuma un pārdevēja individualizēšanas līdzekļu izmantošana, reklāmas un mārketinga politika.
Sadales līguma atšķirības no konkrētiem līgumu veidiem:
1) piegāde - nav likumīgu iespēju kontrolēt piegādātāja darbības ražotājam;
2) aģentu grupa - gan advokāts, komisijas pārstāvis, gan aģents rada juridiskas sekas savam klientam. Izplatītājs ir starpnieks ekonomiskā nozīmē, kas nerada tiesiskas sekas darījuma partnerim. Tāpēc nav pareizi zvanīt izplatītājam uzņēmuma vai pārdevēja pārstāvi konkrētā teritorijā.
Tādējādi izplatītājs ir pārdošanas procesa dalībnieks, kuram saskaņā ar līgumu ir pienākums pārdot konkrēta ražotāja vai piegādātāja preces veidā, kas īpaši minēts līgumā.
Pastāvīgais ekonomiskais progress pēdējo desmitgažu laikā ir izraisījis daudzu jaunu skaitļu parādīšanos pasaules tirgū. Šodien varbūt galvenie tirgus dalībnieki ir tirgotāji un izplatītāji, kuriem ir daudz kopīgas. Bet starp tām pastāv radikālas atšķirības. Katrs no viņiem ieņem noteiktu pozīciju finanšu hierarhijas piramīdā, pārbaudot, kāds ir iespējams saprast, kā tirgotājs atšķiras no izplatītāja.
Kurš ir tirgotājs un izplatītājs, sniedz priekšstatu par katra uzņēmuma stāvokli finanšu tirgus hierarhijā.
Izplatītājs ir juridiska vai fiziska persona, kas no ražotāja pērk tiesības pārdot produktus un gūst finansiālu labumu no šādām darbībām. Tas ir, tas ir starpnieks preču un pakalpojumu tirgū.
Izplatīšanas uzņēmumi gandrīz vienmēr nodarbojas ar vairumtirdzniecības pirkumiem un vairumtirdzniecību, taču to galvenais ienākumu avots nav vairumtirdzniecības procentuālais īpatsvars.
Strādājot tīkla mārketinga jomā, viņi, kam pieder tiesības pārdot jebkuru produktu, atrod tirgotājus (tirgotājus), kas pārdos šo preci dažādos tirdzniecības vietās un gūst peļņu izplatītājam.
Tas ir vienkāršs šādas piramīdas darbības apraksts. Faktiski izplatītājiem jāstrādā nevis ar vienu izplatītāju uzņēmumu. Ņemot mērķi pēc iespējas paplašināt patērētāju tīklu, viņi slēdz līgumus ar daudziem tirgotājiem.
No tikai viena vārda "izplatītājs" ir skaidrs, ka šāda skaitļa mērķis ir kaut ko izplatīt. Citiem vārdiem sakot, izplatītāji ir to uzņēmumu oficiālie pārstāvji, kas nodarbojas ar produktu ražošanu. Neviens uzņēmums, kas ražo preces, ko pārdod lielā apjomā, var iztikt bez izplatīšanas uzņēmumu palīdzības, jo tā ir pēdējā, kas produktus popularizē tirgū.
Izplatītāji, noslēdzot līgumus ar tirgotājiem, starp tiem izplata pienākumus izplatīt produktus.
Galvenā atšķirība starp izplatītāju un sadales uzņēmumu ir tāda, ka pēdējam ir tiesības darboties kā oficiālajam ražotāja pārstāvim.
Tālākpārdevēja uzdevums ir iegādāties preces no izplatītāja, un pēc tam ir pēc iespējas izdevīgāk pārdot tos mazumtirdzniecības vietās. Dīleri var strādāt tieši ar tirdzniecības vietām vai sadarboties ar starpniekiem - mazumtirgotājiem.
Šai finanšu shēmai piesaistīt skaitļus, piemēram, mazumtirgotājus, var būt izdevīga tikai tad, ja tiek pārdoti lieli produktu apjomi. Iegādājoties produktus savai personīgajai naudai, tirgotājiem ir izdevīgāk pārdot tos tirgū atsevišķi un iegūt lielāku daļu no pārdošanas. Ja daudz preču, mazumtirgotāja iesaistīšana ir nepieciešama.
Tiesības uz oficiālu pārstāvību. Tikai izplatīšanas uzņēmumam ir tiesības darboties kā uzņēmuma oficiālajam pārstāvim, kura produktus tas reklamē tirgū. Lai varētu pārdot produktus, tirgotājiem nav jāpērk tiesības no ražošanas uzņēmuma.
Finansiālie ieguvumi no pārdošanas. Sadales uzņēmumu peļņa ir atkarīga no tā, cik daudz naudas viņi iegulda preču iegādē no ražotāja un par to, cik daudz tas tiek pārdots tirgotājiem. Cena, par kādu izplatītājs pārdod viņiem preces, ir atkarīga no ražotāja, jo tā nosaka cenu.
Ja izplatītāja ienākumus reglamentē ražotājs, tad mazumtirgotājs var noteikt cenu uzcenojumus, pamatojoties uz viņu personīgajiem apsvērumiem. Izplatītājs nevar kontrolēt tirgotāju peļņu.
Darba mērķis. Vēl viena izplatītāja lietotu izplatītāju atšķirība ir tāda, ka pirmais neatstāj galveno mērķi, lai produkts tiktu pārdots galapatērētājam. Viņa uzdevums ir izveidot uzticamu tirdzniecības tīklu, tas ir, visu laiku meklēt jaunus tirgotājus tālākai produktu izplatīšanai pa reģioniem. Tirgotāja mērķis ir organizēt darbu tā, lai pārdotais produkts gala patērētājam nonāktu pēc iespējas ātrāk un pēc izplatītāja labākās cenas.
Zīmola popularizēšana. Izplatītāja un izplatītāja starpība ir arī preču reklamēšana. Ja izplatītājam nav nozīmes pārdodamās markas popularitātei, izplatītājs vienmēr rūpējas par konkrētas markas popularizēšanu un popularizēšanu. Tādēļ izplatītāji bieži vien saskaras ar uzdevumu organizēt efektīvas reklāmas kampaņas. Kaut arī viņš nepiedalās tiešās preču piegādēs uz veikalu plauktiem, viņa mērķis ir padarīt cilvēkus citos reģionos sagaidīt vienu vai otru produktu pat pirms tā parādīšanās veikalos.
Atbildība pret patērētāju. Šī funkcija nosaka arī atšķirību starp izplatītāju un izplatītāju. Atbildība patērētājam ir tas, ko izplatītājs atšķiras no tālākpārdevēja.
Tā kā izplatītājs pērk oficiālas tiesības iesniegt preces tirgū, viņš ir atbildīgs arī par produktu kvalitāti patērētājam.
Uzņēmums, kas nodarbojas ar produktu izplatīšanu, ir neatkarīga persona, kas vienlaicīgi var sadarboties ar vairākiem ražotājiem.
Līgumslēdzējas puses ir atkarīgas viena no otras tikai saskaņā ar tās noteikumiem. Tā kā viens izplatītājs var strādāt ar dažādiem uzņēmumiem, tik lieliem uzņēmumiem var būt vairāki izplatītāji. Bieži vien jaunie uzņēmumi, kas tikai sāk darboties globālajā tirgū, meklē profesionālos izplatītājus savu produktu reklamēšanai. Bet arī tas gadās, ka pati jaunā kompānija izveido izplatīšanas uzņēmumu, kas reklamē tikai vienu konkrētu zīmolu.
Daži uzņēmumi var kļūt par ekskluzīviem izplatītājiem. Tas nozīmē, ka tikai viņiem ir tiesības izplatīt produktus noteiktā apgabalā. Šādiem uzņēmumiem ir oficiāli tirgotāji, kas nodarbojas ar produktu popularizēšanu reģionā un atbild par pārdošanas apjomu.
Starp produkcijas kompāniju-ražotāju un kompāniju-izplatītāju tiek parakstīts oficiāls līgums ar sīku visu sadarbības punktu aprakstu. Cita starpā tika atzīmēts, ka izplatītājam ir tiesības reklamēt produktus, neiesaistot tādus starpniekus kā izplatītājs un mazumtirgotājs. Ja galīgais patērētājs iegādājas produktus tieši no izplatītāja, tas nozīmē, ka emu būs jāmaksā cena, kas ir daudz zemāka par produkta tirgus cenu.
Uzņēmumiem, kas veic izplatīšanas darbības, ir tiesības pieņemt darbā jaunas personas (tirgotājus) finanšu attiecību sistēmā.
Turklāt izplatīšanas uzņēmumi var saņemt apbalvojumus no ražotājiem par labu sniegumu. Atsevišķā klauzulā līgumā var norādīt, ka izplatīšanas uzņēmumam papildus pārdošanas un izplatīšanas produktiem ir tiesības patērēt preces, kas saņemtas no ražotāja. Parasti šāds vienums vienmēr ir klāt, bet tas reti ir atšifrēts. Izplatītāja darbība paredz, ka uzņēmums, kas nodarbojas ar šādām darbībām, vienmēr patērē daļu no produktiem personīgām vajadzībām. Bet šādas darbības bieži vien rada juridiskas problēmas.
Dīleri saņem visas tiesības rīkoties ar precēm pēc tam, kad tiem ir veikts pēdējais maksājums.
Dīleri iegādājas produktus savā vārdā un par personīgiem līdzekļiem, jo to galvenais mērķis ir pārdot pēc iespējas ātrāk un pēc iespējas izdevīgāk.
Turklāt tirgotājiem ir tiesības iegādāties produktus no izplatītājiem par cenu, ko nosaka šo produktu ražotājs.
Tāpat kā izplatītāji, tirgotāji var strādāt ar galveno produktu patērētāju, izmantojot starpniekus (mazumtirgotājus) vai bez viņu dalības.
Tirgotāji un izplatītāji ir neaizstājami skaitļi mūsdienu tirgus apstākļos, jo ar tiem ražotāju produkti tiek izplatīti pa reģioniem un pēc tam uz veikaliem, kuros patērētājiem ir iespēja tos saņemt.
Līdzība ar izplatītāja līgumu
Atšķirība no izplatītāja līguma
Izplatīšanas līgums
1. Abi līgumi nosaka ilgtermiņa attiecības starp piegādātāju un izplatītāju (izplatītāju).
2. Abi līgumi ir starpposma pasākumi preču nodošanai no piegādātāja izplatītājam (izplatītājam).
3. Koncentrējieties uz preču izplatīšanu izplatītāja (izplatītāja) vārdā un uz rēķina.
4. Izplatītāja, kā arī izplatītāja ienākumi izriet no preču pirkšanas un pārdošanas cenas atšķirības
1. Izplatītāji strādā ārvalstu tirgū. Tirgotāju nolīgumi tiek noslēgti pārdošanai izcelsmes valstī.
2. Izplatītāji parasti ir diezgan lieli vairumtirdzniecības uzņēmumi ar savām noliktavām un transportu. Pārdevējs ievērojami mazāk.
3. Distribūcijas un izplatītāju dažāda izplatīšanas ķēdes "ražotājs (pārdevējs) - izplatītājs-tirgotājs-pircējs (patērētājs)". Izplatītājs ir tuvāk ražotājam, un izplatītājs ir tuvāk pircējam (patērētājam).
4. Izplatītāji parasti nenodarbojas ar tiešu preču pārdošanu patērētājiem. Tirgotāji galvenokārt koncentrējas uz preču pārdošanu gala patērētājiem.
Aģentūras līgums
1. Ir tiesību nodošana, lai organizētu piegādātāja preču pārdošanu noteiktā teritorijā vai bez tās norādes.
2. Saistītu galveno darbību nodrošināšana.
3. Parasti līgumu pagaidu raksturs
1. Aģents veic darbības savā vārdā, bet uz principāla rēķina vai tā vārdā un uz pilnvarotāja rēķina. Tirgotājs pārdod savā vārdā un uz sava rēķina, un tā nedrīkst rīkoties vārdā un uz to rēķina no piegādātāja, ja šādas tiesības nav piešķirtas līgumu.
2. Iesaistot pārdošanas līgumu, starpnieki pārstāv ražotāja (izplatītāja) intereses. Tirgotājs ir darījuma partneris un darbojas tikai viņu interesēs. Viņš ir uz savu risku un pērk preces no ražotāja vai izplatītāja (pārdevējs) un pārdod tos tālāk viņa vārdā patērētājiem (pircējiem). Savukārt pēdējie tiesiskās attiecības nonāk tikai tirgotājam, nevis preču ražotājam vai izplatītājam.
3. Starpniekiem nav īpašumtiesības uz pārdotajām precēm.
4. Ieņēmumi no tālākpārdošanas, ko veic preču izplatītājs, nonāk viņa īpašumā, nevis īpašumtiesības uz principālu, pamatsummu vai principālu.
5. Parasti tirgotāji nepārdod pārdevējam regulārus ziņojumus par izplatītāja līguma izpildi. Starpniekiem pienākums tos iesniegt ir paredzēts Krievijas Federācijas Civillikumā (974., 999. un 1008. pants). Dīleriem to var noteikt tikai pēc līguma.
Piegādes līgums
1. Preču piegāde un apmaksa notiek Krievijas Federācijas Civilkodeksa 30. nodaļā noteiktajā kārtībā. Turklāt piedāvājuma attiecības ir būtiskas koncesijas līgumā.
2. Tirgotājs, kā arī pircējs, saņem no piegādātāja preces īpašumā
1. Tirgotājs iegādājas preces tālākai pārdošanai.
2. Tirdzniecības līguma pušu attiecības neaprobežojas ar preču īpašumtiesību nodošanu no pārdevēja tirgotājam. Dīlera papildu pienākumi ir reklāmas preču ieviešana, tā pēcpārdošanas servisa nodrošināšana utt.
Komerciālās koncesijas līgums
1. Lietotājs un izplatītājs rīkojas savā vārdā un pēc saviem ieskatiem.
2. Komerciālo koncesijas līgumu var noslēgt tikai par preču pārdošanu (Krievijas Federācijas Civilkodeksa 1027. panta 2. punkts).
3. Saskaņā ar izplatītāja līgumu izplatītājam parasti piešķir tiesības uz preču zīmi un komercnosaukumu.
1. tirgotājs pārdod tālāk jau ražo preces, un saskaņā ar vienošanos komerciālas vienošanās, lietotājs var arī nodarboties ar preču ražošanu un pakalpojumu sniegšanu līdzīgām precēm un pakalpojumiem tiesības turētājs, saskaņā ar tās preču zīmi.
2. Tirgotājs gūst peļņu no tālākpārdošanas, nevis no ekskluzīvo tiesību izmantošanas. To klātbūtne ir nepieciešama tikai, lai izpildītu preču izplatīšanas un reklāmas pienākumus.
3. Saskaņā ar izplatītāja līgumu parasti tirgotājs nesaņem ekskluzīvu tiesību kopumu, kas noteikts komerciālās koncesijas līgumam. Parasti izplatītājam ir pietiekama tiesības izmantot piegādātāja preču zīmes.
4. Pārdevējs pats nosaka papildu pakalpojumus, ko viņš sniegs klientiem. Attiecībā uz komerciālo koncesiju līgumu likums nosaka lietotāja pienākumu nodrošināt pircējus (klientus) ar visiem papildu pakalpojumiem, uz kuriem viņi varētu paļauties, iegādājoties (pasūtot) preces (darbus, pakalpojumus) tieši no autortiesību īpašnieka (Krievijas Federācijas Civilkodeksa 1032. pants).
5. Tirgotājs pirms pircēju darbojas kā neatkarīga juridiska persona, kas nodarbojas tikai ar piegādātāja preču pārdošanu. Saskaņā ar komerciālu koncesiju lietotājs ir pilnīgi identisks pircēju autortiesību īpašniekam.
Pakalpojuma līgums
Dīlera līgumā var iekļaut nosacījumus dažu pakalpojumu sniegšanai (piemēram, tirgotājam mārketinga un reklāmas nolūkos, piegādātājam, kas nodarbojas ar koncesijas darbinieku apmācību un konsultēšanu)
1. Tirgotājs veic darbības, lai veicinātu preces galvenokārt viņa interesēs, jo viņš ir preču īpašnieks un viņa pārdevējs.
2. Preču veicināšanas pasākumi ir sekundāri atkarīgi no izplatītāja pienākuma pirkt un pārdot piegādātāja preces.
Mūsdienu sabiedrība katru dienu attīstās strauji, arvien vairāk ir jaunas profesijas un termini. Tātad, nesen zināmajos laikos tirgotāji un starpnieki sauca par tirgotājiem. Tomēr pašreizējās tirgus attiecībās ir skaidri noteiktas atšķirības starp dažādiem preču izplatītāju veidiem. Pārdevēji un izplatītāji - kurš ir kurš, mēs centīsimies izprast šo rakstu.
Vārds "tirgotājs" ir angļu izcelsmes un tiek tulkots kā "aģents, tirgotājs". Tirgotājs ir uzņēmums vai persona, kas pērk produktus vairumā un pārdod mazās partijās vai mazumtirdzniecībā.
Šī tirgotāju grupa ir arī darījumu dalībnieka vai izplatītāja pārstāvji.
Tādējādi tirgotājs aizņem pēdējo vietu preču apmaiņas ķēdē un ir tiešās attiecībās ar galīgo pircēju. Šī ir galvenā atbilde uz bieži uzdoto jautājumu - kā tirgotājs atšķiras no izplatītāja?
Tirdzniecības nozarē pastāv divu veidu tirgotāji:
Lai labāk izprastu atšķirību starp izplatītāju un izplatītāju, apsveriet viņu galvenās funkcijas, tiesības un pienākumus.
Dīlera darbība ir veikt starpniecības darbības:
Sadarbība starp tirgotājiem un produktu īpašniekiem nozīmē līguma noslēgšanu, kurā noteikti katras puses tiesības un pienākumi. Bet, papildus preču piegādei un samaksai, tirgotājiem ir pienākums ievērot noteiktus principus. Tātad, starpniekam papildus pamatfunkcijām ir papildu tiesības un noteikti pienākumi ražotājam.
Citiem vārdiem sakot, izplatītājs ir pilnībā atbildīgs par viņa darbību, un, ja līguma nosacījumi nav izpildīti, viņš var zaudēt savu darbu. Tātad, ja pārdošana aiziet slikti, aģents neveicina zīmola popularizēšanu, un produkta īpašnieks nepārdod nepieciešamo produktu daudzumu, uzņēmums var atteikties no šāda starpnieka pakalpojumiem. Šajā gadījumā izplatīšana var tikt nodota citam komersantam.
Lai starpnieks būtu ieinteresēts pārdošanas darījumos, visi ražošanas uzņēmumi un izplatītāji piedāvā aģentiem īpatsvaru no faktiskā pārdoto preču apjoma, kurā izplatītājs atšķiras no izplatītāja.
Katram tirgotājam ir tiesības:
Ir daudz vairāk profesionālu iezīmju, kas parāda, kā tirgotājs atšķiras no izplatītāja. Kāda ir atšķirība var noteikt ražotāju izvirzītās prasības. Tātad, izplatītāja pienākumi ir šādi:
Arī starpniekam ir pienākums apkalpot klientus augstā līmenī, jo viņš ir ražotāja seja. Sazinoties ar izplatītāju, klienti veido attieksmi pret zīmolu, kas lielā mērā ietekmē produkta pieprasījuma rādītāju.
Dažreiz līgumā var paredzēt papildu saistības: ražotāja piegāde ar materiāliem un izejvielām, ražošanas kreditēšana kā priekšapmaksa.
Izplatītājs ir fiziska vai juridiska persona, kas ir oficiāla ražošanas uzņēmuma pārstāvis un kas veic preces sadalīšanas funkcijas no uzņēmuma mazumtirdzniecības vai vairumtirdzniecības tirgotājiem. Šāds izplatītājs ir starpnieks starp ražotājiem un sekojošiem tirgotājiem. Šī ir svarīga iezīme, kā izplatītājs atšķiras no izplatītāja. Lai gan ir daži gadījumi, kad izplatītājs strādā ar gala klientiem.
Izplatītājs var būt gan liels uzņēmums, gan viena persona, kurai ir noteiktas prasmes un zināšanas.
Turklāt izplatītājam ir ekskluzīvas tiesības pārdot preces par pazeminātu cenu bez tirdzniecības peļņas. Šīs ir vissvarīgākās atšķirības starp izplatītāju un izplatītāju.
Izplatītāja un izplatītāja funkcijas ir ļoti līdzīgas. Izplatītājs nodarbojas arī ar preču pārdošanu, produktu krājumu papildināšanu un to pārdošanas veidu noteikšanu. Tomēr, lai gan ir galvenā iezīme, izplatītājs atšķiras no izplatītāja - tas ir izplatītāju tīkla attīstīšana un uzturēšana. Tas nozīmē, ka izplatītājs nepārtraukti meklē jaunus starpniekus. Tādējādi, lai izveidotu lielus pārdošanas apjomus, katrs izplatītājs mēģina izveidot savu izplatītāju tīklu, kas nodrošinātu stabilus regulārus ienākumus.
Lai izpildītu savas funkcijas, izplatītājam jāatbilst noteiktām prasībām. Tātad viņam vajadzētu:
Šādas atšķirības starp izplatītāju un izplatītāju norāda uz zināmu profesijas sarežģītību, jo izplatītājam jābūt noteiktam materiālam pamatam.
Pašā darbības sākumā katrs ražotājs vēlas izveidot izstrādātu pārdošanas tīklu saviem produktiem. Šajā nolūkā viņš izmanto gan izplatītājus, gan tirgotājus. Gan tiem, gan citiem ir tāda pati loma - preču pārdošana. Bet kas rada vairāk ienākumu?
Saistībā ar pārdošanas kvantitatīvajiem rādītājiem un izplatītāja peļņu var uzskatīt par nozīmīgāko tirdzniecības ķēdes posmu.
Parasti pieredzējušam izplatītājam ir liels tirdzniecības tīkls, kas nodrošina stabilus pārdošanas apjomus.
Bet, ja no šī procesa jūs noņemsiet dīlerus, izplatītāji būs spiesti pašiem meklēt pircējus. Un tas palēninās tirdzniecību un ievērojami ietekmēs ražotāja peļņu. Galu galā atšķirība starp tirgotāju un izplatītāju ir spēja strādāt ar klientiem. Tāpēc tirdzniecības procesā ir vienlīdz svarīgi kā izplatītāji un starpnieki.
Mūsdienu starptautiskā tirgus attīstība nepārtraukti prasa jaunu profesionālu darbinieku parādīšanos. Mūsdienās galvenā uzmanība ir pievērsta tirgotājiem un izplatītājiem, kuru darbība ir ļoti līdzīga, taču tajā pašā laikā pastāv ievērojamas atšķirības.
Tirgotājs ir fiziska vai juridiska persona, kuras darbība ir vērsta uz konkrēta produkta pirkšanu vai pārdošanu savā vārdā un uz sava rēķina.
Citiem vārdiem sakot, izplatītājs ir komerciāls starpnieks, kas nodarbojas ar cita ražotāja produktu tālākpārdošanu.
Starptautiskajā tirdzniecības tirgū piedāvāto preču un pakalpojumu klāsts izplatītājs var būt:
Tirdzniecības tirgotājam tirgotājam ir pilns tiesību saraksts:
Ar daudzām izplatītāju tiesībām, kas dod viņam rīcības brīvību, veicinot viņa tirdzniecības darbības, viņam tiek piešķirts pilns pienākumu saraksts:
Izplatītājs ir arī pārdevējs, kura loma ir organizācija vai privātpersona. Viņš ir iesaistīts vietējo vai ārvalstu ražojumu vairumtirdzniecības partiju iegādē un tā ieviešanā reģionu tirgos.
Lai apstiprinātu izplatītāja kvalifikāciju, pirmkārt, personai, kas darbojas viņa uzdevumā, ir jāapvieno tā nozīme tirgū.
Tam viņam vajag:
No izplatītāja galvenajiem biznesa sasniegumiem un sekot viņa pamattiesībām:
Izplatītāju pienākumi regulāri veic šādus uzdevumus:
Izplatītāja darbība tiek atzīta par diezgan sarežģītu uzņēmējdarbības veidu, it īpaši, strādājot ar ārvalstu ražojumiem. Pirmkārt, tas ir saistīts ar Krievijas pilsoņu un ārvalstu ražotāju pieprasījuma un vajadzību atšķirību.
Neraugoties uz vizuālo līdzību, izplatītāja un izplatītāja darbība ievērojami atšķiras.
Galvenās atšķirības starp tām ir šādos punktos:
Ir arī iespējams atšķirt izplatītāju un izplatītāju no patērētāju atbildības pakāpes. Pārdevējam, kas nav oficiālais pārstāvis, ir pienākums apkalpot preces, kas pārdotas saistībā ar noteikto garantijas laiku. Tomēr sadales uzņēmumam ir saistība ar ražotāju par pārdoto produktu kvalitāti.
Izlemjot kļūt par uzņēmuma izplatītāju vai izplatītāju, ir svarīgi nekavējoties atšķirt savas darbības iezīmes. Pirmā lieta, kas jāatceras, ir tā, ka abas specializācijas ir kāda cita produkta pārdevējs, bet viens no tiem ir vērsts uz tiešu tālākpārdošanu patērētājam, bet otra - izplatot to vairākos priekšmetos.
Skatīt: Maslennikov V.V. Starpniecības uzņēmējdarbība. M., 2003. gads 83. lpp.
Juridiskā nozīmē izplatītājs nav starpnieks, jo viņš iegādājas preces īpašumā. Izplatītājs pats darbojas kā līguma puse gan ar preču piegādātāju, gan ar patērētāju, uz laiku kļūstot par preču īpašnieku. Tāpēc faktiski ražotājam izplatītājs ir pircējs, un pircējam - preču pārdevējam. Tādējādi izplatītāji pārdod preces.
Tirdzniecības praksē ir plaši izplatīts preču izplatīšanas mehānisms preču izplatīšanai jaunos tirgos ar izplatītāju palīdzību. Tas ir saistīts ar priekšrocībām, ko šī mārketinga forma sniedz salīdzinājumā ar citiem. Kā N.G. Vilkova, izmantojot tikai aģentūras pārdošanas formu, ražotājs būs ekonomiski atkarīgs no aģenta darbībām, viņa labticības, uzņēmuma un vēlmes sniegt ienesīgus darījumus, t.i. viņa ieņēmumi no viņa nebūs atkarīgi, bet par aģenta darbībām (ko mēs jau esam redzējuši, izskatot šķīrējtiesas praksi). Pēc izplatīšanas līguma noslēgšanas ražotājs sūta atsevišķas preču partijas saskaņā ar neatkarīgiem pirkuma-pārdošanas līgumiem, nekavējoties saņemot ieņēmumus no pārdotajām precēm. Izplatītājs atbrīvo ražotāju no daudzu pircēju maksātnespējas riska, produktu pārdod vienam pircējam, kura kredītspēja un uzņēmējdarbības reputācija ir labi zināmi ražotājam vai ir salīdzinoši viegli pārbaudāma.
Izplatītājam šāda veida attiecību shēma ir arī ērta, jo tā iegūst augstu neatkarības pakāpi un iespēju brīvāk veidot attiecības ar saviem klientiem, un izplatīšanas tīkls, sadarbojoties ar daudziem ražotājiem, organizē pirmspārdošanas reklāmu un pēcpārdošanas pakalpojumus par viszemākajām izmaksām, iegūstot peļņu pirkšanas un pārdošanas cenas.
Skatiet: N. G. Vilkova Līgumtiesības starptautiskajā apritē. M., 2004. p. 136.
Izplatītāja un ražotāja attiecības regulē izplatīšanas līgums. Neraugoties uz līguma plašo izplatību, jo īpaši starptautiskajā tirdzniecībā, vairumā valstu šis likums nav īpaši reglamentēts. Tāpēc, lai vienādi izprastu tās vissvarīgākos nosacījumus, Starptautiskā Tirdzniecības kamera izstrādāja ICP modeļu izplatītāju-izplatītāju izplatīšanas līgumu (ICC modeļu izplatīšanas līguma vienīgais importētājs-izplatītājs (ICC publikācija N 518)), kā arī vadlīnijas starptautisko izplatīšanas līgumu sastādīšanai ( Starptautisko izplatīšanas līgumu izstrādes rokasgrāmata (ICC publikācija N 441 (Е)). Tāpat kā ICC Standarta tirdzniecības aģentūras līgums, šis līgums nav saistošs un ir konsultatīvais. Bot, lai veicinātu starptautisko tirdzniecību un pirkšanu, to var izmantot kā pamatu, lai izstrādātu izplatīšanas līgumus preču pārdošanai un iekšējā tirgū. Līgumi (ICC N 441 (E) publikācija). Tāpat kā ICC tipiskā tirdzniecības aģentūras līgums Tas ir saistošs un konsultatīvs. Lai gan tas tika izstrādāts, lai atvieglotu starptautisko tirdzniecību, to var izmantot kā pamatu izplatīšanas līgumu izstrādei preču pārdošanai vietējā tirgū.
Krievijas uzņēmējdarbības praksē izplatīšanas līgums ir ieņēmis stingru nostāju. Tomēr līdz šim ne tiesu prakse, ne doktrīna nav izstrādājusi skaidrus kritērijus viņa kvalifikācijai. Tikai dažu publikāciju autori mēģina precizēt šā līguma juridisko būtību.
Skat., Piemēram: Boriss B. A. Izplatīšanas līgums // Krievu tiesību žurnāls. 2005. N 3; Dashyan M.S. Izplatīšanas līgums starptautiskajā tirdzniecības apritē // Tiesības un politika. 2004. N 10; Vilkova N.G. Dekrēts. cit.; un citi
Kaut arī saskaņā ar šo līgumu produkts kļūst par izplatītāja īpašumu, līgums nav pārdošana. Tas ir saistīts ar faktu, ka izplatītāja pienākumi ir daudz plašāki par tipiskā pircēja pienākumiem. Tātad, A.B. Borisova raksta, ka sadales līguma reglamentētās attiecības var salīdzināt ar pārdošanas un pirkšanas, aģentūras pakalpojumu un komerciālo koncesiju attiecībām. Tomēr izplatīšanas līgums nav pilnībā iekļauts nevienā no Krievijas Federācijas Civilkodeksa nodaļām, kas veltīts šiem nolīgumiem. Juridiskā rakstura dēļ izplatīšanas līgums ir jaukts līgums, kas ietver dažus iepriekš minēto līgumu elementus. Turklāt tas, tāpat kā pārstāvības līgums, ir organizatorisks līgums, kurā ietverti vispārīgi noteikumi, pēc kuriem tiks noslēgti vēlāk pirkšanas un pārdošanas (piegādes) līgumi par atsevišķiem preču sūtījumiem.
Pretendents ir nepareizi kvalificēt izplatīšanas līgumu. Tātad K. Schmittgoff rakstīja, ka izplatīšanas līgums (ārzemju praksē, ko bieži dēvē par ekskluzīvu pārdošanas līgumu), nav tikai vienošanās par citas vienošanās noslēgšanu, bet gan spēkā esošs nolīgums. Lai gan tās obligātie nosacījumi ir atkarīgi no atsevišķu pārdošanas līgumu noslēgšanas nākotnē, ierobežojošie nosacījumi tiek ieviesti uzreiz un saglabājas spēkā līguma darbības laikā, pat ja vispār nav noslēgti pārdošanas līgumi.
Skatīt: AB Borisovs Dekrēts. cit.
Skatīt: K. Schmittgoff. Dekrēts. cit. P. 132.
Sadales līguma mērķis ir organizēt konkrētu preču pārdošanu noteiktā apgabalā. Tādēļ šā līguma priekšmets ir pušu darbības, kas saistītas ar preču piegādi konkrētā tirgū. Parasti līguma priekšmets ietver izplatītāja pienākumu iegādāties un pārdot noteiktas preces savā vārdā un uz sava rēķina noteiktā teritorijā un neuzliek piegādātājam saistības saistībā ar šādu tālākpārdošanu.
Līgumslēdzējas puses tiek sauktas par "piegādātāju" (starptautiskajā tirdzniecības apgrozījumā - piešķīrējs, galvenais) un "izplatītājs".
Tā kā, kā minēts iepriekš, izplatīšanas līgumā ir iekļauti pārstāvniecības līguma elementi, vairāki līguma noteikumi, tostarp nozīmīgi, sakrīt. Konkrēti, pusēm ir jāvienojas par preču nosacījumiem, kurus izplatītājs pārdos, kā arī par to izplatīšanas teritoriju.
Pārdošanai paredzētais preču saraksts, kā arī aģentūras nolīgums ir jāformulē ļoti rūpīgi, jo tas ir saistīts ar izplatītāja ekskluzīvo tiesību realizāciju, pārdodot šīs preces noteiktā teritorijā, kā arī ar piegādātāja un izplatītāja nekonkurēšanas principa īstenošanu šādu preču pārdošanā šajā teritorijā. Pārbaudot, vai izplatītāja tiesības tiek pārkāptas vai nav pārkāptas ar piegādātāja prasībām, tiesa atsaucas tikai uz šo sarakstu.
Līgumā jānorāda teritorija, kurā izplatītājs veiks savas darbības. Teorētiski izplatīšanas līgumi, kā arī aģentūras līgumi var būt ekskluzīvi un neekskluzīvi. Tomēr praksē izplatītājam parasti tiek piešķirtas ekskluzīvas tiesības tirgot piegādātāja preces noteiktā teritorijā. Arī līgumtostas definīcijai ir jāpievērš īpaša uzmanība, jebkura neprecizitāte var būt strīda avots ne tikai attiecībā uz piegādātāju, bet arī starp vairākiem izplatītājiem, kas atbild par viena un tā paša produkta pārdošanu. Ekskluzīvo tiesību būtība, kā arī aģentūras līgumā ir izplatītāja nodošana līgumā minēto preču pārdošanas teritorijā un piegādātāja brīvprātīgs atteikums pārdot šādas preces neatkarīgi un noslēgt paralēlus līgumus ar citiem izplatītājiem šajā teritorijā.
Literatūrā ir secināts, ka izplatītāja ekskluzīvas tiesības pārdot noteiktas preces noteiktā teritorijā neatbilst Krievijas nacionālajiem likumiem. Tātad, A.B. Borisova raksta, ka izplatītājs iegūst īpašumtiesības uz precēm, kas paredz iespēju tos pārdot pēc saviem ieskatiem. Īpašumtiesību jēdzienu nedrīkst sajaukt ar jēdzienu "tiesības uz intelektuālās darbības rezultātiem", kas pēc savas būtības atšķirībā no īpašumtiesībām ir teritoriāla rakstura. Atzīstot autora argumentāciju attiecībā uz pārdošanas līgumu, ir jāsaka, ka izplatīšanas līgums Krievijas līgumu sistēmā ir vienīgais, jo, kā minēts iepriekš, tas nav pārdošanas un pārdošanas līgums tā tīrā formā. Izplatīšanas līgums tā satura ziņā ir sarežģītāks nekā pirkuma un pārdošanas līgums, un tādēļ uz to neattiecas ch. 30 Civilkodeksa. Lai to loģiski un konsekventi iekļautu līguma sistēmā, nepieciešams turpināt teorētisko pamatojumu, izmantojot dažus pieņēmumus un izņēmumus.
Skatīt: AB Borisovs Dekrēts. cit.
Līdzīgi kā starpniecības līgumi, izņēmuma klauzula izplatīšanas līgumā ierobežo konkurenci un ietver konkurences tiesību pārkāpuma risku.
Izplatīšanas līguma termiņš var būt vai nav definēts, bet jebkurā gadījumā a priori pušu attiecības ir pastāvīgas, kuru gaitā rodas ciešas uzticības attiecības.
Izplatītāja pienākums ir pārdot piegādātāja piegādātās preces līgumā paredzētajā teritorijā savā vārdā un uz sava rēķina.
Tirdzniecības tīkls tiek izveidots, slēdzot apakšuzņēmēju (izplatītāju) vai aģentūras līgumus. Līgumslēdzējas puses nosaka kārtību, kādā piegādātājs kontrolē dalībnieku sastāvu šādā izplatīšanas tīklā. Un šeit līgums var paredzēt: a) pilnīgu izplatītāja brīvību viņa partneru izvēlē; b) obligāta iepriekšēja atļauja no piegādātāja vai c) vienkāršs pienākums viņu informēt. Tomēr jebkurā gadījumā izplatītājs ir atbildīgs piegādātājam par izplatītāja tīkla dalībnieku rīcību, starp piegādātāju un apakšuzņēmējiem vai aģentiem nav juridiska saikne.
Tāpat kā pārstāvniecības līgumā, izplatīšanas līguma puses parasti nosaka garantēto pārdošanas minimumu, t.i. minimālais preču daudzums, ko izplatītājs apņemas iegādāties un pārdot noteikta laika posmā. Un šeit dažas grūtības var būt atbilstošu pārdošanas kvotu definīcija. Šajā gadījumā pusēm vispirms jāvadās pēc mērķa, kuru viņi vēlas sasniegt, pārdodot preces, un pēc tam vienojas par taisnīgu kvotu, kas ir tuvu izplatītāja optimālajām spējām.
Līgums nosaka arī izplatītāja atbildību par to, ka netiek sasniegts atbilstošais pārdošanas minimums, piemēram, līguma izbeigšana, līguma zonas samazināšana, ekskluzivitātes zaudēšana, izplatītāja tirdzniecības tīkla reorganizācija, sodi utt. Tomēr plānoto minimālo pārdošanas apjomu nespēju sasniegt tādi iemesli, kas nav izplatītāja kontrolē, piemēram, piegādātāja nespēja piegādāt preces. Tādēļ līgumā ir jāprecizē apstākļi, kas atbrīvo izplatītāju no atbildības.
Cits piegādātāja konsolidācijas aspekts konkrētā tirgū ir pienācīga piegādātāja un patērētāja attēla veidošana patērētājiem, nodrošinot, izmantojot reklāmas un izstādes pasākumus, patērētāja "saikni" ar produktu. Tādēļ līgums bieži uzliek izplatītāja atbildību par veicināšanas pasākumiem, nosaka reklāmas kampaņas apjomu un tā īstenošanas metodes. Tajā pašā laikā piegādātājs parasti patur tiesības kontrolēt reklāmas saturu, jo viņš cenšas izvairīties no pretrunām ar savu mārketinga politiku vai ar savu korporatīvo tēlu.
Lai popularizētu piegādātāja produktus konkrētā teritorijā, izplatītājs var izmantot piegādātāja preču zīmes, lai palielinātu pārdošanas efektivitāti. Tāpēc līgumā ir jānosaka attiecīgo preču zīmju izmantošanas kārtība (piemēram, tikai reklāmas vai citādi).
Par to, kā izplatītājs var ciest no piegādātāja krāpšanas, šāda šķīrējtiesas lieta.
LLC Brand-Holding pārsūdzēja šķīrējtiesā ar prasību pret individuālo uzņēmēju (IP) Tyukina M.V. par ekskluzīvo preču zīmju aizsardzību un 500 000 rubļu atgūšanu. kompensācija. Lai piedalītos lietā, kā trešo pusi piesaistīja AAS "Mozhgasyr". No lietas materiāliem izriet, ka OJA Mozhgasyr piederēja neekskluzīvu licenci Dabrov Jaroslavas preču zīmes izmantošanai, kuru saskaņā ar sertifikātu varētu izmantot, lai marķētu Starptautiskās preču un pakalpojumu klasifikācijas (ICTU) 29. klases produktus, jo īpaši sviests.
A / s "Mozhgasyr" noslēdza ar biznesmeni Tyukina M.V. līgums, saskaņā ar kuru SP Tyukina M.V. tika iecelts par tā neekskluzīvo izplatītāju sviestu pārdošanai, kas atzīmēts ar Dabrova Jaroslavas preču zīmi Čeļabinskas reģionā.
Prasītājs pārstāvēja Mozhgasyr AAS intereses tiesā un iebilda, ka atbildētājs, izņemot pārdodot preces, kas iegūtas saskaņā ar izplatīšanas līgumu, uzglabā un pārdod sviesta apzīmējumu ar apzīmējumu "Dabrov", kas līdzinās sajaukšanas pakāpei ar preču zīmi "Dabrov Yaroslav". Kā pierādījumu viņš iesniedza preču pavadzīmi, rēķinu, kases aparātu un pārdošanas kvīti par produktiem, kas saņemti no OAO Mozhgasyr un ko respondents pārdevis Dabrov preču zīmes ietvaros, kā arī šādu produktu iepakojuma paraugus.
Tiesa šos dokumentus neatzina kā pierādījumu par atbildētāja vainu. Tomēr viņš pamatojas uz faktu, ka, tā kā prasītājs pats no atbildētāja neiegādājās eļļu, viņš nevarēja zināt, kādā iepakojumā tas bija iepakots. Prasītājs uzzināja par faktu, ka eļļu pārdod citā iepakojumā no A. liecinieka, kurš bija konkurenta IP Tyukina M.V darbinieks, kura liecība tāpēc kritiski vērtēja tiesu, uzskatot to par ieinteresēto personu. Prasītājs neiesniedza pierādījumus tam, ka atbildētājs, kurš bija pircējs vai sviesta iepakojuma ražotājs, izmantojot apzīmējumu "Dabrov", kas bija līdzīgs neskaidrības pakāpei ar prasītāja preču zīmi, un persona, kas šajā iepakojumā saņēma sviestu komerciālai lietošanai (art. RF likuma "Par preču zīmēm, apkalpošanas zīmēm un izcelsmes vietu nosaukumiem" 23. Vārda "Dabrov" lietošana atbildētāja galvenajos grāmatvedības dokumentos (rēķins, rēķins, pārdošana un naudas kupons) nevar būt pierādījums tam, ka viņš pārkāpis prasītāja tiesības uz preču zīmi "Dabrova Jaroslava", bet tikai norāda preču saīsināto nosaukumu, kas nav pretrunā uzņēmējdarbības prakse.
Līdz ar to tiesa secināja, ka atbildētāja rīcība nav pretrunā prasītāja tiesībām uz preču zīmi "Dabrova Jaroslava" un noraidīja tiesas prāvu.
2006. gada 16. maija šķīrējtiesas lieta N00-3771 / 06-С5.
Tā kā izplatītājs tālāk pārdod preces savā vārdā un uz sava rēķina, viņš var brīvi noteikt šādu pārdošanas līgumu noteikumus un nosacījumus. Tomēr, ja piegādātājs īsteno vienotu tirdzniecības politiku, izplatītāja darbības jākoriģē ar šī piegādātāja citu izplatītāju darbībām, jo īpaši attiecībā uz vairākiem pakalpojumiem, kas tiek sniegti patērētājiem, jo īpaši garantijas, pēc garantijas apkalpošanas utt.
Cits izplatītāja pienākums ir informēt piegādātāju par tirgus situācijas attīstību līgumā noteiktajā teritorijā. Piemēram, šāds pienākums ir laiku pa laikam sniegt informāciju par tirgus apstākļiem, pārdošanas perspektīvām, konkurentu darbībām, kā arī cenām un to produktu precīzām specifikācijām.
Un, protams, tā kā izplatītājs pērk preces īpašumā, viņam ir pienākums tos savlaicīgi samaksāt. Varbūt visbiežākais pamats tiesvedībai saskaņā ar šādiem līgumiem nav maksāt par izplatītāja pirktām precēm. Šeit ir tipiska šķīrējtiesas lieta.
AAS "Kazaņas gaļas pārstrādes rūpnīca" (piegādātājs) pārsūdzēja šķīrējtiesā prasību pret ZAO "TD" Tatarstāna "(izplatītājs) par parādu atgūšanu, samaksājot piegādātās preces 1055919,21 rubļu apjomā un procentus par citu cilvēku naudas izmantošanu - 52991,64 rubles No lietas materiāliem izriet, ka starp pusēm tika noslēgts izplatīšanas līgums, saskaņā ar kuru izplatītājam tika piešķirtas ekskluzīvas tiesības piegādāt un pārdot piegādātāja gaļas produktus (desiņas, kūpinātas gaļas, pusfabrikātus, konservētos pārtikas produktos, blakusproduktus) uz Permas un Permas teritorija Līgumā ir noteikts, ka izplatītājs pārdod minētos produktus norādītajā teritorijā savā vārdā un uz sava rēķina un veic maksājumu 22 darba dienu laikā no tā piegādes datuma.
Tiesa konstatēja, ka piegādātājs izplatītājam nosūtīja preces par kopējo summu 697396,75 rubļu. Izplatītājs to samaksāja tikai par summu 2012,22 rublis. Tā kā produktu apmaksas noteikumi tika pārkāpti, tiesa atzina, ka parādu piedziņa ir likumīga. Kopā ar galvenā parāda summu arī tika iekasēti procenti par ārvalstu fondu izmantošanu.
Arbitrāžas lieta Nr. F09-3252 / 06-С3, datēta ar 02.05.2006.
Piegādātāja galvenā atbildība ir līgumā paredzēto preču piegāde. Šāda piegāde tiek veikta, pamatojoties uz atsevišķiem pārdošanas un pirkšanas (piegādes) līgumiem, kas noslēgti izplatīšanas līguma izstrādē.
Cits piegādātāja pienākums ir ievērot izplatītāja ekskluzīvās tiesības, kas nozīmē, ka viņi uzņemas pienākumu nelikt savas preces līgumā paredzētajā teritorijā nevienam, kas nav izplatītājs, un nevis veikt nekādu citu tiešu darbību platībā, kas rezervēta izplatītājam.
Piegādātājam ir arī pienākums palīdzēt izplatītājam īstenot noslēgto līgumu. Piemēram, bieži ražotājs apņemas sniegt izplatītājam visu tehnisko un komerciālo informāciju, kas vajadzīga, lai veicinātu pārdošanu (pārdošanas cenas, pieejamais produkta daudzums un tā izmaiņas utt.). Par līgumu var vienoties par noteikumiem par izplatītāju darbinieku apmācības organizēšanu vai viņu personāla nodrošināšanu ar īpašām zināšanām piegādātājam.
Sadales līgumā (kā arī aģentūrā) var paredzēt piegādātāja pienākumu izmaksāt atlīdzību (vai zaudējumus) izplatītājam saistībā ar līguma izbeigšanu. Šādu kompensāciju parasti maksā saistībā ar klientu zaudēšanu, ieguldījumu zaudējumu, kā arī cita veida zaudējumu rezultātā.