Nekustamā īpašuma aģentūras biznesa plāns

Ja jūs nolemjat atvērt nekustamā īpašuma aģentūru un vēlaties iegūt labus un stabilus ienākumus, vispirms jums ir jāizstrādā kompetenta stratēģija un jāraksta nekustamā īpašuma aģentūras biznesa plāns un jāietver tajā visa informācija. Nekustamā īpašuma aģentūru pieprasījums vienmēr ir bijis augsts, un tas turpina pieaugt katru gadu. Šādas aģentūras vidējā rentabilitāte ir aptuveni 30%, un atmaksāšanās periods ir apmēram pusgadu.

Biznesa plāna sastādīšana nekustamo īpašumu aģentūrai

Izstrādājot nekustamā īpašuma aģentūras biznesa plānu, nav liels darījums. Vispirms jāņem vērā visas lietas, bez kurām nebūs iespējams atvērt aģentūras, un tas sāksies.

Šī opcija var darboties, ja valstī jau ir 2-3 pieredzējuši realtors, un jūs vēlaties apmācīt iesācēju, taču, ja visa komanda sastāv no iesācējiem, jūsu bizness ir lemts neveiksmei. Jums arī ir jāreģistrē PI, kā to izdarīt, lasiet šeit.

Kā organizēt nekustamā īpašuma aģentūru

Vispirms jums jāsaprot, ka šādas aģentūras klienti ir personas, kas ir ieinteresētas nomas, pirkšanas, pārdošanas vai nomas nekustamā īpašuma. Tādēļ ir vērts padarīt vispievilcīgākos pakalpojumus jūsu nekustamā īpašuma aģentūras uzņēmējdarbības plānā un koncentrēties uz tiem. Tātad, kā tieši viņi jūsu aăentūrai dos lielāko peĜĦu.

Tas nenozīmē, ka jūsu aģentūrai jābūt ļoti specializētai. Piemēram, dzīvokļu īre vienā dienā. Efektīvāk būs strādāt visos virzienos, tomēr prioritāti piešķirs vislabākajiem rezultātiem. Tikai lieli uzņēmumi nekustamā īpašuma tirgū var atļauties šauri specializētas darbības.

Kas attiecas uz personālu, protams, jūsu personālam ir jāpieņem tikai profesionāļi, kuriem ir pieredze šajā jomā, sākot no 2 gadiem (vēlams), bet ir vērts ne tikai aplūkot pieredzi, bet arī personai pašam, dažreiz persona bez pieredzes var radīt vairāk naudas nekā persona strādāja tajā pašā uzņēmumā 2-3 gadus. Vidējā nekustamā īpašuma aģentūra ir pietiekoši 9-10 darbiniekiem. Tas ir, ja jūs neņem vērā tos, kuri strādā saskaņā ar līgumu.

Ne visi no šiem 10 cilvēkiem ir jābūt realtors, jums vajadzētu būt arī cilvēkiem jūsu uzņēmumā, piemēram:

Nekustamā īpašuma aģentūras biznesa plāns ar aprēķiniem

Aptuvenie dati:

• Ienākumi mēnesī - 521 000 rubļu.
• Neto peļņa - 147 900 rubļu.
• Sākotnējās izmaksas - 254 800 rubļu.
• Atmaksāšanās - no 2 mēnešiem.

Saturs

Piezīme. Šis biznesa plāns, tāpat kā visi citi sadaļā Biznesa plāni, ietver aprēķinus par vidējām cenām, kas jūsu gadījumā var atšķirties. Tādēļ iesakām veikt aprēķinus savam uzņēmumam atsevišķi.

Šajā rakstā mēs sastādīsim detalizētu biznesa plānu nekustamā īpašuma aģentūrai ar aprēķiniem.

Pakalpojuma apraksts

Nekustamā īpašuma aģentūra piedāvā pakalpojumus nekustamā īpašuma pirkšanai, pārdošanai, nomai. Galvenie klienti ir privātpersonas, bet arī plāno sniegt pakalpojumus un juridiskas personas. Lūdzu, ņemiet vērā, ka biznesa plāns ir paredzēts mazai aģentūrai. Izstrādājot savu, jums jāpievērš uzmanība kāda reģiona un laika faktoriem un apstākļiem.

Tirgus analīze

Investīcijas nekustamajā īpašumā ir viens no visuzticamākajiem investīciju veidiem. Turklāt laika gaitā tā nenovērtē vērtības samazināšanos. Un pieprasījums šajā nozarē vienmēr ir bijis augsts. Cilvēkiem vienmēr jādzīvo kaut kur. Lai atrisinātu šo problēmu, cilvēki visbiežāk vēršas pie nekustamā īpašuma aģentūrām.

Pat neraugoties uz Krievijas krīzi, nekustamā īpašuma nozare attīstās tikai tagad. Pēc analītiķu domām, šim tirgum nav nekādu materiālu zaudējumu, ja kāds ir cietis no rubļa sabrukuma, tas ir minimāls. Nekustamā īpašuma aģentūru galvenā daļa turpina strādāt normālā režīmā, iegūstot tādu pašu peļņu. Turklāt šodien primārais mājokļu tirgus ir plašs. Šajā nozarē tiek ieguldīti lieli ieguldījumi. Vai tas nav šīs nišas panākumu, rentabilitātes un izredzes rādītājs?

Jums ir jāsaprot, ka peļņas nolūkos jums patiešām vajadzētu būt iespējai pārdot. Bieži vien šādas spējas ir saistītas ar iedzimtajām īpašībām, bet patiesībā dažādas apmācības un meistarklases var palīdzēt attīstīt nepieciešamās prasmes. Atcerieties, ka spēja pārdot šajā nozarē ir noteicošais faktors. Jums ir jāspēj to darīt, lai cilvēki no jums gribētu pirkt vai pārdot nekustamo īpašumu.

Svarīgs faktors ir lielas klientu bāzes esamība. Tas ir nepieciešams, lai tas arī būtu aktīvs, pastāvīgi atjaunināts.

Bet šāda veida biznesā ir diezgan daudz konkurentu. Jūs varat sadalīt tos divās grupās:

• Lieli nekustamo īpašumu biroji. Viņi ieņem lauvas tirgus daļu. Viņi saņem lielus un ļoti izdevīgus pasūtījumus. Cīņā pret tiem būs lojālāka cenu politika un sniegto pakalpojumu kvalitāte, uzdevumu izpildes ātrums.
• Vidējie biroji. Tie nedaudz ietekmē noskaņojumu tirgū, pat var teikt, ka tiem nav nekādas ietekmes. Kā tāda, masu slava viņiem nav. Viņu lieta mutiski ir efektīvāka metode. Ir nepieciešams cīnīties pret tiem, sniedzot labākus pakalpojumus. Masu reklāma var arī gūt labumu jūsu uzņēmumam cīņā pret šādiem konkurentiem. Pieejamākas cenas var palīdzēt. Tas ir arī iespēja piesaistīt jaunus klientus no cita cenu segmenta, kas arī būs pozitīvs faktors.

Ir ļoti svarīgi noteikt, kurš jūs strādās. Sākotnējā posmā ir vieglāk strādāt ar personām, kuru ienākumi ir klasificēti kā vidējie. Juridiskas personas sadarbības piesaistīšanai nebūs viegli. Tādējādi, apkopojot, varam teikt, ka potenciālais pircējs ir vecumā no 30 līdz 55 gadiem. Esot pārliecināti par savu darbinieku prasmēm, jūs varat arī sākt strādāt ar organizācijām, uzņēmumiem. Protams, tie var būt izdevīgi vairākas reizes no viena darījuma.

SVID analīze

Pirms sākat atvērt savu nekustamā īpašuma aģentūru, jums ir jāveic SVID analīze, analizējot ārējos un iekšējos faktorus, kas ietekmēs uzņēmuma darbību.

Ārējos faktorus nevar kontrolēt. Tie ietver šādas kategorijas:

1. Iespējas

• Lielāka pirktspēja valstī.
• Liels skaits patērētāju.
• Liels piedāvāto resursu apjoms.
• Bezmaksas ieiešana tirgū.
• Zemas sākotnējās izmaksas.
• Augsta ienesīguma darījumi.

1. Draudi

• Augsts konkurences līmenis.
• Cenu kritums nekustamā īpašuma tirgū.
• Nevēlama situācija valstī.
• Stingrāki tiesību akti.
• Nepietiekama likumdošanas attīstība šajā jomā.
• Lielu daļu tirgus koncentrē konkurenti.
• Jebkuras attīstības iespēju trūkums pašai nozarei (tas nozīmē, ka maz ticams, ka šeit parādīsies jauni pakalpojumu veidi, un daudzi no tiem nebūs).

Bet ar iekšējiem faktoriem jūs varat un vajadzētu strādāt. Tie ir sadalīti divās grupās:

1. Stiprās puses

• Augsti kvalificēta personāla pieņemšana darbā.
• Nodrošināt kvalitatīvus pakalpojumus par pieņemamu cenu īsā laikā.
• Juridiski kompetentu dienestu nodrošināšana (sakarā ar advokāta klātbūtni uzņēmumā).
• Komandas darbs, kopēja interese par lietas panākumiem.
• Skaidras cenu politikas un mārketinga stratēģijas esamība.

1. Vājās puses

• Pieredzes trūkums.
• Nezināms uzņēmums.
• Pašu klientu bāzu trūkums.
• Nepieciešamo prasmju trūkums mārketinga vidē.
• Zelta biznesa reputācija.

Ir nepieciešams novērst esošās nepilnības, padarot tās par priekšrocībām, lai novērstu vai samazinātu zaudējumus.

Iespēju novērtējums

Kā jau minēts, šajā biznesā nav sezonalitātes. Galvenais ir pareizi veidot savu darbu, būt elastīgam attiecībā uz ārējiem apstākļiem un to izmaiņām.

Nekustamā īpašuma aģentūra strādās saskaņā ar šādu grafiku:

Finanšu plāns nekustamā īpašuma aģentūra

Mūsu vietnē ir daudz bezmaksas biznesa ideju.

Mūsu vietnē ir daudz franšīzes.

Mūsu vietnē ir daudz bezmaksas biznesa plānu.

Biznesa jomas

Projekta mērķis ir atvērt veiksmīgu un konkurētspējīgu nekustamo īpašumu aģentūru mūsu pilsētā. Lai samazinātu risku zaudēt ieguldītos līdzekļus un pēc iespējas ātrāk sasniegt rentabilitāti, tika nolemts uzsākt uzņēmējdarbību saskaņā ar franšīzes līgumu. Kādas priekšrocības mēs iegūstam, atverot esošās firmas zīmolu:

1. Pilns biznesa atbalsts - apmācība, konsultācijas ar vadošajiem menedžeriem, apmācība franšīzes ņēmēju korporatīvajā centrā, nepārtraukta aģentūras darbības analīze.
2. Palīdzība atlasē un apmācībā. Personāla apmācība, pastiprināta motivācija un aizturēšana.
3. Tiesību subjekts nodrošina gatavu klientu datu bāzi, personīgo realtoru biroju un partneru datu bāzi, komunikācijas spējas.
4. Gatavie mārketinga rīki, palīdzība pakalpojumu veicināšanā.
5. Minimālie riski - saskaņā ar statistiku, apmēram 90% no jaunizveidotajām organizācijām pirmo reizi ir slēgtas 12 mēnešu darba laikā. Kamēr saskaņā ar franšīzes līgumu tikai 10% jaunu uzņēmumu ir slēgti.

Nav vienreizēja maksājuma vai iemaksas. Vienīgais mazais franšīzes trūkums ir ikmēneša maksājums par zīmola izmantošanu (honorāriem), kas veido 4% no ieņēmumiem. Bet jāatzīst, ka tas ir ļoti mazs, salīdzinot ar to, ko mēs iegūstam.

Investīcijas

Kopējais investīciju apjoms nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanai franšīzei ir 3 miljoni rubļu. Sākotnējās izmaksas ietver:

• Biroja telpu remonts un dizains;
• Darba vietu organizēšana, biroja aprīkojuma iepirkšana;
• Izmaksas, kas saistītas ar darbinieku pieņemšanu darbā;
• Reklāmas izmaksas;
• Organizatoriskie izdevumi - reģistrācija jur. personu veidošana, zīmoga izveidošana, norēķinu konta atvēršana utt.

Produktu un pakalpojumu apraksts

Mūsu uzņēmums plāno sniegt šādus pakalpojumus:

• Iegādājoties un pārdodot dzīvokļus, zemi, kotedžas, villas, mājas, dzīvokļus no izstrādātājiem.
• Juridiskie pakalpojumi - pārstāvība ģimenē, mājās, zemē un civilos strīdos. Prasību sastādīšana, mājokļu pārcelšana no dzīvojamās uz nedzīvojamo telpu (un otrādi). Juridisko personu un individuālo uzņēmēju reģistrācija.
• Nomas pakalpojumi - dzīvojamo un nedzīvojamo telpu īre, elitāro mājokļu noma.
• Nekustamā īpašuma pārdošana mājokļu programmās - jauna ģimene, hipotēka, dzīvokļa sertifikāts, militārie sertifikāti.
• Visaptveroši hipotēkas pakalpojumi - hipotēkas bez atsaucēm un garantijām, pilnīgs hipotēku darījumu atbalsts.
• Maternitātes kapitāla iegūšanas jautājumu risināšana.

Saskaņā ar provizoriskiem aprēķiniem uzņēmuma darbības rentabilitāte pirmajos 12 darba mēnešos nepārsniegs 100 tūkstošus rubļu mēnesī (peļņa). Uzņēmumam būs jāveido klientu bāze un jāpanāk klientu uzticība. No otrā darbības gada uzņēmuma ikmēneša peļņa būs vidēji 200 tūkstoši rubļu mēnesī (šādus datus sniedz franšīzes īpašnieks).

Ražošanas plāns

Par nekustamā īpašuma aģentūras izvietošanu - 55 kv. m., kas atrodas daudzdzīvokļu ēkas pirmajā stāvā. Šī ir elitāra teritorija ar daudzām jaunām ēkām, ar labiem pievedceļiem un autostāvvietu. Numurā ir iekļauti visi sanitārās un ugunsdrošības standarti, kā arī tulkots nedzīvojamo telpu statusā. Īres maksa būs 35 tūkstoši rubļu. mēnesī.

Organizācijas personāla statusā tiek plānots izmantot:

• Nekustamā īpašuma speciālists, 6 cilvēki. Vidējā alga - 18 tūkstoši rubļu.
• Pārdošanas vadītājs, 2 cilvēki, vidējā alga - 20 tūkstoši rubļu.
• Hipotekārās kreditēšanas speciālists, 1 persona, vidējā alga - 18 tūkstoši rubļu.
• Advokāts, 1 persona, vidējā alga - 20 tūkstoši rubļu.
• Reklāmas speciālists, vidējā alga - 17 tūkstoši rubļu.
• Vadītājs 1 persona, vidējā alga - 30 tūkstoši rubļu.
• Grāmatvedis, 1 persona, vidējā alga - 18 tūkstoši rubļu.

Organizācijas algas fonds būs 251 tūkstoši rubļu. mēnesī.
Organizācijas organizatoriskā forma būs sabiedrība ar ierobežotu atbildību (juridiska persona). Nodokļu sistēma - USN, 6% no aģentūras ieņēmumiem.

Mārketinga plāns

Augstas konkurences apstākļos ir ļoti svarīgi izstrādāt kompetentu reklāmas kampaņu. Vārds "izglītots" attiecas uz veidiem, kā veicināt pakalpojumus, kas būs pēc iespējas efektīvāki. Galu galā, jūs varat ieguldīt kā 1 000 000 rubļu un 100 000 rubļu. Un iegūt tādu pašu efektu. Šeit ir tikai daži svarīgi punkti:

• Regulāras publikācijas tematiskajos žurnālos par nekustamo īpašumu, darbs ar žurnālistiem.
• Izveidot kvalitatīvu tīmekļa vietni ar labiem rakstiem un veicināšanu meklētājprogrammās. Šo mērķu budžets ir vismaz 150 tūkstoši rubļu.
• Piedalīšanās semināros un konferencēs, meistarklasēs.
• Sadarboties ar bankām (hipotēkām) un valsts aģentūrām (lai paātrinātu vērtspapīru iegūšanas procedūras).
• Pastāvīgā attieksme pret klientiem, vēlme doties uz sapulci maksājumu un sanāksmju grafikos.
• Atlaides, akcijas un prēmiju programmas.
• Mutiski Tas būs ļoti svarīgi, kā mūsu klienti reaģēs uz mums. Viens apmierināts klients var ienest desmit jaunas.

Finanšu plāns

Pievērsīsimies galveno biznesa ekonomiskās efektivitātes rādītāju aprēķinam.
Pastāvīgās ikmēneša izmaksas:

• Telpu noma - 35 000 rubļu.
• Alga - 251 000 rubļu.
• Ārpusbudžeta iemaksas - 75 300 rubļi.
• Reklāma - 30 000 rub.
• Transporta izmaksas - 20 000 rubļu.
• Citi izdevumi (tekošā konta uzturēšana, kancelejas preces, komunālo pakalpojumu izmaksas, neparedzēti izdevumi utt.) - 40 000 rubļu.

Kopā - 451 300 rubļu.
Fiksēto izmaksu struktūra:

Ikmēneša ieņēmumu prognoze:

• Ieņēmumi pirmajā mēnesī: 300 000 rubļu. Peļņa / zaudējumi = -151 300 rubļi.
• Ieņēmumi otrajā mēnesī: 350 000 rubļu. Peļņa / zaudējumi = -101300 rubļi.
• Ieņēmumi trešajā mēnesī: 400 000 rubļu. Peļņa / zaudējumi = -51300 rubļi.
• Ieņēmumi ceturtajā mēnesī: 450 000 rubļu. Peļņa / zaudējumi = -1300 rubļi.
• Ieņēmumi piektajā mēnesī - 500 000 rubļu. Peļņa / zaudējumi = +48700 rubļi.
• Ieņēmumi par sesto mēnesi - 550 000 rubļu. Peļņa / zaudējumi = + 87 800 rubļi.

Pirmā darbības gada mēneša peļņa būs tikai 36 200 rubļu. Tomēr nekustamā īpašuma aģentūras otrajā gadā, pieaugot uzņēmuma klientu bāzei, paredzētā ikmēneša peļņa būs vismaz 200 tūkstoši rubļu. Ieguldījumu atdeve ir plānota 28 - 30 mēnešu darbam.

Šis ir pilnīgs, gatavs projekts, kuru jūs neredzēsiet publiski pieejamā vietā.
Biznesa plāna saturs:
1. Konfidencialitāte
2. Kopsavilkums
3. Projekta posmi
4. Objekta raksturojums
5. Mārketinga plāns
6. Tehniskie un ekonomiskie dati par aprīkojumu
7. Finanšu plāns
8. Riska novērtējums
9. Finanšu un ekonomiskais loģiskais pamatojums ieguldījumiem
10. Secinājumi

Finanšu aprēķins: nekustamā īpašuma aģentūra

Ierobežojumi un pieņēmumi:

Šis finanšu aprēķins atklāj dažas pamatnostādnes nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanai lielā pilsētā.

Izstrādājot šo finanšu pārskatu, tika sagatavoti šādi ziņojumi:

• Peļņas un zaudējumu pārskats;
• Naudas plūsmas pārskats;
• Līdzsvars;
• Finanšu rezultāti;
• Izmaksu cena;
• Aprēķināti neatņemami rādītāji.

Aprēķina parametri

Finanšu aprēķini tika veikti licencētajā Alt-Invest 6.0 programmā, licences numurs 61277.

Aprēķini tika veikti pēc gada.

Visi projekta finansiālie un ekonomiskie rādītāji tiek aprēķināti saskaņā ar pasaules praksē pieņemto metodoloģiju saskaņā ar metodoloģiskajiem ieteikumiem investīciju projektu efektivitātes novērtēšanai 1999.gada 26.jūnijā Nr.447 un 1997.gada 22.novembra Krievijas Federācijas valdības 1470. gadam.

Ieguldījumu rezultātu kritēriju aprēķins tika veikts saskaņā ar vispārpieņemto starptautisko naudas plūsmas analīzes metodi.

Naudas plūsmas diskontēšana tika veikta ar viena gada pieaugumu.

Biznesa plāns nekustamo īpašumu aģentūrai

Biznesa plāns nekustamā īpašuma aģentūrai, kas atvērts saskaņā ar franšīzes līgumu.

Kādu franšīzi izvēlēties nekustamo īpašumu aģentūrai

Projekta mērķis ir atvērt veiksmīgu un konkurētspējīgu nekustamo īpašumu aģentūru mūsu pilsētā. Lai samazinātu risku zaudēt ieguldītos līdzekļus un pēc iespējas ātrāk sasniegt rentabilitāti, tika nolemts uzsākt uzņēmējdarbību saskaņā ar franšīzes līgumu. Kādas priekšrocības mēs iegūstam, atverot esošās firmas zīmolu:

1. Pilns biznesa atbalsts - apmācība, konsultācijas ar vadošajiem menedžeriem, apmācība franšīzes ņēmēju korporatīvajā centrā, nepārtraukta aģentūras darbības analīze.
2. Palīdzība atlasē un apmācībā. Personāla apmācība, pastiprināta motivācija un aizturēšana.
3. Tiesību subjekts nodrošina gatavu klientu datu bāzi, personīgo realtoru biroju un partneru datu bāzi, komunikācijas spējas.
4. Gatavie mārketinga rīki, palīdzība pakalpojumu veicināšanā.
5. Minimālie riski - saskaņā ar statistiku, apmēram 90% no jaunizveidotajām organizācijām pirmo reizi ir slēgtas 12 mēnešu darba laikā. Kamēr saskaņā ar franšīzes līgumu tikai 10% jaunu uzņēmumu ir slēgti.

Nav vienreizēja maksājuma vai iemaksas. Vienīgais mazais franšīzes trūkums ir ikmēneša maksājums par zīmola izmantošanu (honorāriem), kas veido 4% no ieņēmumiem. Bet jāatzīst, ka tas ir ļoti mazs, salīdzinot ar to, ko mēs iegūstam.

Cik daudz naudas ir nepieciešams, lai sāktu uzņēmējdarbību

Kopējais investīciju apjoms nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanai franšīzei ir 3 miljoni rubļu. Biznesa plāna sākotnējās izmaksas ietver:

• Biroja telpu remonts un dizains;
• Darba vietu organizēšana, biroja aprīkojuma iepirkšana;
• Izmaksas, kas saistītas ar darbinieku pieņemšanu darbā;
• Reklāmas izmaksas;
• Organizatoriskie izdevumi - reģistrācija jur. personu veidošana, zīmoga izveidošana, norēķinu konta atvēršana utt.

Piedāvāto produktu un pakalpojumu apraksts

Mūsu uzņēmums plāno sniegt šādus pakalpojumus:

• Iegādājoties un pārdodot dzīvokļus, zemi, kotedžas, villas, mājas, dzīvokļus no izstrādātājiem.
• Juridiskie pakalpojumi - pārstāvība ģimenē, mājās, zemē un civilos strīdos. Prasību sastādīšana, mājokļu pārcelšana no dzīvojamās uz nedzīvojamo telpu (un otrādi). Juridisko personu un individuālo uzņēmēju reģistrācija.
• Nomas pakalpojumi - dzīvojamo un nedzīvojamo telpu īre, elitāro mājokļu noma.
• Nekustamā īpašuma pārdošana mājokļu programmās - jauna ģimene, hipotēka, dzīvokļa sertifikāts, militārie sertifikāti.
• Visaptveroši hipotēkas pakalpojumi - hipotēkas bez atsaucēm un garantijām, pilnīgs hipotēku darījumu atbalsts.
• Maternitātes kapitāla iegūšanas jautājumu risināšana.

Saskaņā ar provizoriskiem aprēķiniem uzņēmuma darbības rentabilitāte pirmajos 12 darba mēnešos nepārsniegs 100 tūkstošus rubļu mēnesī (peļņa). Uzņēmumam būs jāveido klientu bāze un jāpanāk klientu uzticība. No otrā darbības gada uzņēmuma ikmēneša peļņa būs vidēji 200 tūkstoši rubļu mēnesī (šādus datus sniedz franšīzes īpašnieks).

Kuru telpu izvēlēties birojā

Par nekustamā īpašuma aģentūras izvietošanu - 55 kv. m., kas atrodas daudzdzīvokļu ēkas pirmajā stāvā. Šī ir elitāra teritorija ar daudzām jaunām ēkām, ar labiem pievedceļiem un autostāvvietu. Numurā ir iekļauti visi sanitārās un ugunsdrošības standarti, kā arī tulkots nedzīvojamo telpu statusā. Īres maksa būs 35 tūkstoši rubļu. mēnesī.

Organizācijas personāla statusā tiek plānots izmantot:

• Nekustamā īpašuma speciālists, 6 cilvēki. Vidējā alga - 18 tūkstoši rubļu.
• Pārdošanas vadītājs, 2 cilvēki, vidējā alga - 20 tūkstoši rubļu.
• Hipotekārās kreditēšanas speciālists, 1 persona, vidējā alga - 18 tūkstoši rubļu.
• Advokāts, 1 persona, vidējā alga - 20 tūkstoši rubļu.
• Reklāmas speciālists, vidējā alga - 17 tūkstoši rubļu.
• Vadītājs 1 persona, vidējā alga - 30 tūkstoši rubļu.
• Grāmatvedis, 1 persona, vidējā alga - 18 tūkstoši rubļu.

Kāda nodokļu sistēma izvēlēties nekustamo īpašumu aģentūrai

Organizācijas algas fonds būs 251 tūkstoši rubļu. mēnesī.
Organizācijas organizatoriskā forma būs sabiedrība ar ierobežotu atbildību (juridiska persona). Nodokļu sistēma - USN, 6% no aģentūras ieņēmumiem.

Mārketinga un reklāmas aģentūra

Augstas konkurences apstākļos ir ļoti svarīgi izstrādāt kompetentu reklāmas kampaņu. Vārds "izglītots" attiecas uz veidiem, kā veicināt pakalpojumus, kas būs pēc iespējas efektīvāki. Galu galā, jūs varat ieguldīt kā 1 000 000 rubļu un 100 000 rubļu. Un iegūt tādu pašu efektu. Šeit ir tikai daži svarīgi punkti:

• Regulāras publikācijas tematiskajos žurnālos par nekustamo īpašumu, darbs ar žurnālistiem.
• Izveidot kvalitatīvu tīmekļa vietni ar labiem rakstiem un veicināšanu meklētājprogrammās. Šo mērķu budžets ir vismaz 150 tūkstoši rubļu.
• Piedalīšanās semināros un konferencēs, meistarklasēs.
• Sadarboties ar bankām (hipotēkām) un valsts aģentūrām (lai paātrinātu vērtspapīru iegūšanas procedūras).
• Pastāvīgā attieksme pret klientiem, vēlme doties uz sapulci maksājumu un sanāksmju grafikos.
• Atlaides, akcijas un prēmiju programmas.
• Mutiski Tas būs ļoti svarīgi, kā mūsu klienti reaģēs uz mums. Viens apmierināts klients var ienest desmit jaunas.

Finanšu plāns nekustamā īpašuma aģentūra

Pievērsīsimies galveno biznesa ekonomiskās efektivitātes rādītāju aprēķinam.
Nekustamā īpašuma aģentūras pastāvīgie ikmēneša izdevumi:

• Telpu noma - 35 000 rubļu.
• Alga - 251 000 rubļu.
• Ārpusbudžeta iemaksas - 75 300 rubļi.
• Reklāma - 30 000 rub.
• Transporta izmaksas - 20 000 rubļu.
• Citi izdevumi (tekošā konta uzturēšana, kancelejas preces, komunālo pakalpojumu izmaksas, neparedzēti izdevumi utt.) - 40 000 rubļu.

Kopā - 451 300 rubļu.
Plāna fiksēto izmaksu struktūra:

Ikmēneša ieņēmumu prognoze:

• Ieņēmumi pirmajā mēnesī: 300 000 rubļu. Peļņa / zaudējumi = -151 300 rubļi.
• Ieņēmumi otrajā mēnesī: 350 000 rubļu. Peļņa / zaudējumi = -101300 rubļi.
• Ieņēmumi trešajā mēnesī: 400 000 rubļu. Peļņa / zaudējumi = -51300 rubļi.
• Ieņēmumi ceturtajā mēnesī: 450 000 rubļu. Peļņa / zaudējumi = -1300 rubļi.
• Ieņēmumi piektajā mēnesī - 500 000 rubļu. Peļņa / zaudējumi = +48700 rubļi.
• Ieņēmumi par sesto mēnesi - 550 000 rubļu. Peļņa / zaudējumi = + 87 800 rubļi.

Cik jūs varat nopelnīt par šo biznesu?

Pirmā darbības gada mēneša peļņa būs tikai 36 200 rubļu. Tomēr nekustamā īpašuma aģentūras otrajā gadā, pieaugot uzņēmuma klientu bāzei, paredzētā ikmēneša peļņa būs vismaz 200 tūkstoši rubļu. Ieguldījumu atdeve ir plānota 28 - 30 mēnešu darbam.

Pakāpenisks plāns nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanai

1. Pētījums par nekustamā īpašuma tirgu reģionā.
2. Reģistrācijas aktivitāte.
3. Nomas līguma reģistrācija biroja telpām.
4. Izveidojiet savu interneta resursu vietni.
5. Biroja tehnika.
6. Uzņēmējdarbības vadīšana.

Kā izvēlēties uzņēmējdarbības aprīkojumu

Lai sāktu nekustamā īpašuma aģentūru, jums ir nepieciešams daudz - biroja aprīkošana. Izvēloties mēbeles un interjera priekšmetus, jāsaprot, ka tiek izsniegtas biroja telpas. Classic ir labākais dizaina stils, kas ticis ticis gadsimtiem ilgi. Galds, skapis, dīvāns, plaukts ir jāizvēlas tādā pašā stilā. Reģistratūrā ir jābūt minimālam un smagumam.

Jums būs nepieciešams arī standarta biroja aprīkojuma komplekts: dators, skeneris, printeris, telefons.

Kurš OKVED norādīt, reģistrējot uzņēmumu

• 31 - nekustamā īpašuma aģentūru darbība;
• 32 - īpašuma pārvaldīšana;
• 20 - apdrošināšanas darbības;
• 84 - citu pakalpojumu sniegšana.

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai sāktu uzņēmējdarbību?

Reģistrējot IP, nav nepieciešams iegādāties zīmogu. Tomēr vēl ir ieteicams to izdarīt, jo klienti uzticas dokumentiem daudz vairāk nekā drukātie dokumenti.

Atverot kopīgu biznesu, jums ir jāreģistrē LLC.

Vai man ir nepieciešama atļauja atvērt

Pašlaik nav nepieciešams izsniegt licenci nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanai. Bet LLC vai IP reģistrācija ir nepieciešama. Lai legalizētu uzņēmumu, ir jāiesniedz pases kopija nodokļu inspektoram pieteikuma iesniedzēja reģistrācijas vietā un jāieraksta paziņojums. Obligāti jāmaksā valsts nodeva. Reģistrācijas periods ir apmēram 10 dienas.

Tehnoloģiju atrašana nekustamo īpašumu aģentūra

Daudzi eksperti iesaka, pirms uzsākt savu biznesu, lai dotos strādāt nekustamā īpašuma aģentūrā. Tādējādi ir iespējams izpētīt biznesu no iekšpuses.

Lai atvērtu savu aģentūru, jums nevajadzēs tik daudz: analizēt tirgu un patērētāju bāzi, īrēt un aprīkot biroju, pieņemt pirmos klientus. Ir vērts atcerēties, ka nekustamā īpašuma aģentūras reputācijai ir ļoti svarīga loma. Galu galā tas galvenokārt ir klientu uzticība, un bez tā šajā jomā nekas nav jādara. Vēl viena lieta, jums nevajadzētu aizmirst nekustamo īpašumu - visiem darījumiem ar nekustamo īpašumu ir jāatbilst spēkā esošajiem tiesību aktiem valstī.

Nekustamā īpašuma aģentūras biznesa plāns

1. Īss ieguldījumu memorands

Investīcijas nekustamajā īpašumā ir viens no visuzticamākajiem investīciju veidiem. Turklāt laika gaitā tā nenovērtē vērtības samazināšanos. Pieprasījums šajā jomā vienmēr ir liels. Cilvēkiem mājsaimniecība ir ārkārtīgi svarīga. Lai atrisinātu šo problēmu, visbiežāk vēršas pie nekustamā īpašuma aģentūrām. Pat krīzes laikā šis tirgus nesaskaras ar nopietniem zaudējumiem.

Bieži aģentūru atklāj personas, kas pazīstamas ar nekustamo īpašumu biznesu - bijušie nekustamo īpašumu vērtētāji vai nekustamā īpašuma vērtēšanas eksperti, kuriem ir darba pieredze un kuri ir izveidojuši savu klientu bāzi. Acīmredzamā atvieglošana atvērt šo biznesu ir ļāvusi daudziem uzņēmējdarbības uzsācējiem kļūt par netaisnām darbībām, kuras vairumā aģentūru ir slēgtas. Saprātīga iespēja ir vismaz 6 mēnešus šajā jomā strādāt, iespējams, pat vairākos uzņēmumos, lai gūtu zināmu pieredzi klientu meklēšanā un saziņā ar cilvēkiem, svarīgiem kontaktiem un klientiem. Un tikai pēc tam jūs varat ieguldīt projektā.

Lai izveidotu daudzsološu organizāciju, jums ir jābūt skaidram plānam uzdevumu izpildei. Šis biznesa plāns aplūko svarīgus šīs lietas aspektus.

Galvenie veiksmes faktori projektam:

• Liels skaits patērētāju.
• Liels piedāvāto resursu apjoms.
• Bezmaksas ieiešana tirgū.
• Zemas sākotnējās izmaksas.
• Augsta ienesīguma darījumi.

Sākotnējā ieguldījuma summa ir 428 000 rubļu.

Izlīdzināšanas punkts tiek sasniegts pirmajā darba mēnesī.

Atmaksāšanās periods ir 6 mēneši.

Iekšējā peļņas norma - 88%.

Vidējais mēneša neto ienākums -77,275.

2. Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts

Nekustamā īpašuma aģentūra piedāvā pakalpojumus nekustamā īpašuma pirkšanai, pārdošanai, nomai. Galvenie klienti ir privātpersonas, bet arī plāno sniegt pakalpojumus un juridiskas personas. Tādējādi sezonalitāte šajā biznesā nav. Galvenais ir pareizi veidot savu darbu, būt elastīgam attiecībā uz ārējiem apstākļiem un to izmaiņām.

Nekustamā īpašuma aģentūras galvenās funkcijas:

• Meklējiet potenciālos pircējus, īrniekus, sazinieties ar viņiem un izveidojiet viņu biznesa kontaktus. Nekustamā īpašuma iespēju izvēle pēc pircēja vai īrētāja pieprasījuma, iepazīšanās ar izvēlēto īpašumu.
• Veicot darījumu, aģentūra palīdz klientam savākt un savlaicīgi sagatavot dokumentu kopumu, saskaņojot līguma noteikumus. Tie ir eksperti, kas uzrauga dokumentācijas pareizu izpildi saskaņā ar pašlaik spēkā esošajiem vietējiem un federālajiem likumiem.
• Aģentūra var būt starpnieks, pārstāvot klienta intereses, kad ir nepieciešams mijiedarboties ar citām iestādēm vai iesaistītajiem profesionāļiem.
• Aģentūrai jānodrošina klientam pilnīga un precīza informācija par darījumā redzamo īpašumu, šī darījuma noteikumiem. Turklāt nekustamo īpašumu speciālisti arī atgādina un piedāvā klientam apdrošināšanu pret īpašuma zaudējuma risku mājoklī, ko klients iegādājas, vai šā īpašuma bojājuma risku.
• Mākleriem jāglabā darījumu noslēpums un visa konfidenciālā informācija, ko viņi saņem par klientu vai darījumu savā darbībā. Jāatzīmē, ka aģentūra ir atbildīga par dokumentu drošību, kas viņam uzticēti darba laikā.
• Nekustamo īpašumu speciālistiem vajadzētu izpētīt tirgu, meklēt priekšlikumus un uzraudzīt nekustamā īpašuma pieprasījumu.

Lai maksimizētu peļņu, organizācijas sniegs arī papildu pakalpojumus, piemēram:

• Konsultāciju pakalpojumi;
• Juridiskie pakalpojumi;
• Dokumentu vākšana un izpilde;
• Visaptveroši dizaina pakalpojumi.

Nekustamā īpašuma aģentūra strādās saskaņā ar šādu grafiku:

• 10: 00-21: 00 darba dienās;
• 9: 00-18: 00 brīvdienās.

3. Tirgus apraksts

Nekustamā īpašuma aģentūras klienti ir personas, kas ir ieinteresētas nekustamā īpašuma īre, pirkšana, pārdošana vai īre. Potenciālais pircējs ir 30-55 gadi.

Mērķauditorijas vispārīgie momenti:

• Sociālā situācija Vidusskola un augstāka, jo cilvēki ar lielākām algām var atļauties nopirkt dzīvokli pat hipotēkā.
• Finanšu stāvoklis. Vidējie ģimenes ienākumi svārstās no 70 000 līdz 120 000 rubļu. Šajā kategorijā var atļauties hipotēku ar ikmēneša maksājumu no 15 līdz 30 tūkstošiem rubļu. Attiecībā uz mazāku ienākumu pircējiem būtu jāapsver papildu, ekonomiskākas iespējas iegādāties māju.
• Ģimenes stāvoklis. 60% ir precējušies pārī, 30% ir jaundzimušās meitenes vai jaunieši, pārējie 10%.
• Izglītība Augstākā - 80%, sekundāro īpašo - 10%, pārējo - 10%.

Mājokļa iegādes mērķi:

• personīgai lietošanai;
• komercdarbībai;
• investīciju projekts (pirkšana dažādos būvniecības posmos ar iespējamu tālākpārdošanu vai nomu).

Katru gadu dzīvokļu skaits Krievijā nepārtraukti pieaug. Dinamika parādīta nākamajā tabulā (Rosstat dati). Tāpēc arī palielinās darījumu skaits. Tādējādi pieaug arī pieprasījums pēc nekustamā īpašuma aģentūru pakalpojumiem.