Paraugs, kā izveidot biznesa plānu mazā biznesa atvēršanai
Neviens biznesa projekts nevar iztikt bez biznesa plāna. Šis dokuments ir detalizēts norādījums komercdarbības uzsākšanai, kurā pakāpeniski tiek aprakstīti uzdevumi, kas jāatrisina, lai sasniegtu gala mērķi (tas ir, peļņas maksimizēšana), kā arī metodes un rīki, ko uzņēmējs gatavojas izmantot. Bez uzņēmējdarbības plāna, neiespējami ne saņemt investīcijas komerciālā projektā, ne arī piemērot bankai aizdevumu uzņēmējdarbības attīstībai. Tomēr, pat ja uzņēmējs neplāno piesaistīt trešo pušu līdzekļus, viņam joprojām ir nepieciešams biznesa plāns - pats par sevi.
Jebkura projekta pamatā ir biznesa ideja, kuras dēļ faktiski viss ir plānots. Ideja ir pakalpojums vai produkts, kas uzņēmējiem dos peļņu. Projekta panākumus gandrīz vienmēr nosaka pareizā idejas izvēle.
Idejas panākumi ir tā iespējamā rentabilitāte. Tātad, katru reizi, kad ir norādes, kas sākotnēji ir labvēlīgas peļņai. Piemēram, pirms kāda laika bija modē importēt jogurtus Krievijas Federācijā - šis produkts uzreiz ieguva popularitāti iedzīvotāju vidū, un proporcionāli šim popularitātei palielinājās importa uzņēmumu skaits. Tikai pilnīgi neveiksmīgs un nekompetents uzņēmējs var pārvarēt projektu šajā jomā un padarīt uzņēmējdarbību neizdevīgu. Tagad ideja par jogurta pārdošanu ļoti iespējams nav veiksmīga: tirgus jau ir pārsātināts ar vietējiem ražojumiem, patērētāji visticamāk nevarēs importēt preces augsto cenu un muitas grūtību dēļ, un galvenie tirgus dalībnieki šajā tirgū jau ir ieviesuši tirgu un ir izveidojuši piegādes un pārdošanas kanālus.
Vēl viena piezīme par novatoriskām uzņēmējdarbības idejām - pārmērīga oriģinalitāte var tikai sabojāt peļņu, jo potenciālā auditorija var vienkārši nebūt gatava jūsu piedāvājumam (lielākā daļa patērētāju pēc sava rakstura ir konservatīvi un praktiski nemainās viņu paradumi). Vismaz riskantākais risinājums ir panākt zelta signālu - tas ir, lai tirgū iepazītos jau pazīstamas preces vai pakalpojumus, bet uzlabotā veidā.
Pat potenciāli veiksmīga biznesa ideja praktiski nav tā, ja tas neatbilst konkrētam uzņēmējam. Tātad, lai atvērtu skaistumkopšanas salonu, ir salīdzinoši viegli - bet, ja jūs nesaprotat salonu biznesa sarežģījumus, tad jūsu dvēsele nedrasīs jums labu peļņu. Biznesa idejai noteikti jāatbalsta uzņēmēja pieredze, viņa zināšanas un, protams, iespējas. Kādi rādītāji liecina, ka jūsu projekts varēs jums paveikt?
Kā minēts iepriekš, lai piemērotu viņu uzņēmējdarbības centienus, vislabāk ir izvēlēties tos apgabalus, kur konkurence nav nopietna vai pilnīgi nepastāv. Tomēr lielākajā daļā gadījumu uzņēmējiem kaut kādā veidā jāsaskaras ar konkurentiem, un uzņēmējiem rodas jautājums - kā izceļas pret viņu izcelsmi? To var izdarīt šādu priekšrocību dēļ:
Paziņojot sevi potenciālajiem patērētājiem, nekavējoties mēģiniet pievērst uzmanību priekšrocībām, kas atšķir jūsu piedāvājumu no līdzīgiem, lai klienti varētu redzēt, ka tieši jūs varat vislabāk apmierināt savas vajadzības. Nevilcinieties neizmantot savas priekšrocības un nepaļaujieties uz patērētāju izdomu - viņi visticamāk nejauks, kāpēc jūsu produkts (pakalpojums) atšķiras no jūsu konkurentu produkta (pakalpojuma), jo labāk. Piemēram, ja jūsu cepto maizes recepte ir saistīts ar produkta bagātināšanu ar vitamīniem un citām lietderīgām vielām, tad pārliecinieties, ka šis fakts tiks nodots jūsu nākamajiem klientiem. Nav vērts ievietot savu maizi vienkārši kā garšīgu un svaigu produktu, jo jūsu konkurentiem ir tāds pats - maz ticams, ka kāds pārdos garšo un beidzies produkts. Bet vitamīni - tā ir jūsu konkurences priekšrocība, un pircējam noteikti vajadzētu uzzināt par to, tāpēc jums ir jādomā par reklāmu.
Tātad, mēs esam likvidējuši dažas nianses no iepriekšējas sagatavošanās biznesa plāna sastādīšanai, un tagad mēs varam pievērst īpašu uzmanību tieši šim dokumentam un tā galvenajām sadaļām.
Titullapa ir jūsu biznesa plāna seja. Pirmkārt, jūsu potenciālie investori vai bankas darbinieki, kas nolemj dot jums aizdevumu biznesa attīstībai. Tāpēc tai jābūt skaidri strukturētai un tajā jāietver visa galvenā informācija par jūsu projektu:
Šajā postenī ir īss projekta idejas apraksts, tā īstenošanas laiks, galvenie mērķi un uzdevumi idejas realizācijai, paredzamais apgrozījums un ražošanas apjomi. galveno rādītāju prognoze - projekta rentabilitāte, atmaksāšanās periods, sākotnējie ieguldījumi, pārdošana, tīrā peļņa utt.
Šajā sadaļā ir atspoguļota nozares stāvoklis, kurā projekts tiks īstenots, konkurences līmeņa novērtējums, mērķauditorijas iezīmes un tendences nozarē. Ir ļoti svarīgi, lai tirgus analīze tiek veikta, pamatojoties uz kvalitatīvu mārketinga pētījumu, kurā ir reāli rādītāji (viltota vai neprecīza analīze samazina biznesa plāna vērtību gandrīz līdz nullei). Ja uzņēmējs nav kompetents izvēlētajā jomā, tad, lai izvairītos no neprecizitātēm un kļūdām, viņam jādod iespēja veikt ārpakalpojumu mārketinga pētījumus, pasūtot to no pārbaudītas mārketinga aģentūras.
Šajā postenī sīki aprakstīti produkti, kurus uzņēmējs gatavojas ražot, vai tie pakalpojumi, kurus viņš gatavojas pārdot. Īpaša uzmanība jāpievērš uzņēmējdarbības idejas konkurences priekšrocībām, tas ir, tas, kas padarīs šo priekšlikumu izšķirīgu no vispārējās dažādības. Tomēr nevajadzētu klusēt par idejas trūkumiem un vājiem punktiem, ja tādi ir - labāk ir spēlēt godīgu spēli ar investoriem un kreditoriem, turklāt viņi var analizēt šo vienību paši, un vienpusējā apraksta gadījumā jūs riskējat zaudēt uzticību un līdz ar to - un ceru uz finanšu ieguldījumiem jūsu idejā.
Šajā nodaļā uzņēmējs apraksta, kā viņš informēs potenciālo patērētāju par savu produktu un kā viņš veicinās šo produktu. Šeit ir atspoguļots:
Ražošanas plāns ir detalizēts produkta ražošanas algoritma detalizēts apraksts no tā atrašanas jēdzienā, līdz gatavais produkts atrodas veikala logos. Šajā plānā ietilpst:
Papildus faktiskajam ražošanas procesa aprakstam šajā nodaļā jāatspoguļo arī:
Šajā nodaļā aprakstīta uzņēmējdarbības projekta iekšējā shēma, tas ir, administratīvā organizatoriskā plāns. Nodaļu var iedalīt šādās apakškategorijās:
Šī posteņa mērķis ir provizoriski novērtēt iespējamos negatīvos apstākļus, kas ietekmēs vēlamo rādītāju sasniegšanu (uzņēmējdarbības ienākumi, klientu satiksme utt.) - šī novērtējuma pamatā ir arī tirgus izpēte. Riski tiek iedalīti ārējā tirgū (piemēram, konkurences pastiprināšana un jaunu spēcīgu dalībnieku parādīšanās šajā segmentā, nomas likmju pieaugums un komunālo pakalpojumu rēķini, dabas katastrofas un ārkārtas situācijas, izmaiņas nodokļu likumdošanā, lai palielinātu likmes uc) un iekšējie ( kas var rasties tieši uzņēmuma iekšienē - aprīkojuma sadalījums, negodīgi darbinieki utt.).
Varbūt vispiemērotākais biznesa plāna vadītājs. Tā nozīmīguma dēļ jums vajadzētu uzticēt rakstveidā profesionāļiem, ja pašam uzņēmējam nav finansiālas un ekonomiskas izglītības. Tātad daudzi jaunie uzņēmumi, kam ir radošas idejas, bet kuriem nav pietiekamas finanšu zināšanas, šajā gadījumā izmanto ieguldījumu sabiedrību pakalpojumus, kuri vēlāk izstrādā savu uzņēmējdarbības plānu, kas apliecina vīzu - tas ir sava veida garantiju aprēķinu uzticamībai un biznesa plāna papildu svara investoru un aizdevēju skatījumā.
Projekta rentabilitāte ir galvenais rādītājs, kam ir izšķiroša ietekme uz ieguldītāju lēmumu ieguldīt šajā biznesā. Aprēķini par šo tēmu aptver laikposmu no ieguldījuma sākumkapitāla un trešo personu investīciju projektā līdz brīdim, kad projektu var uzskatīt par peļņu no peļņas un sāk gūt tīro peļņu.
Tajā ir uzskaitīti visi dokumenti, kas nepieciešami uzņēmējdarbības tiesiskajam atbalstam - preču sertifikāti un licences, atļaujas konkrētiem darbību veidiem, darbības, apstiprinājumi utt. - apraksta saņemšanas nosacījumus un nosacījumus, kā arī izmaksas. Ja kāds dokuments jau ir uzņēmēja rokās, tas ir jānorāda, un šis fakts arī kļūs priekšrocība investoru acīs.
Biznesa plāna beigās uzņēmējs sniedz visus aprēķinus, diagrammas, diagrammas un citus palīgmateriālus, kas izmantoti, lai veiktu finanšu prognozes, tirgus analīzi utt., Kā arī visus materiālus, kas vizualizē biznesa plāna punktus un atvieglo tā uztveri.
Raksta beigās es gribētu teikt dažus vārdus par visbiežāk sastopamajām nepilngadīgo uzņēmēju kļūdām, izstrādājot biznesa plānus. Tātad, ko jums vajadzētu izvairīties, ja nevēlaties, lai potenciālie ieguldītāji atturētos no sava projekta?
Zemāk ir galvenie biznesa plāna izstrādes posmi ar detalizētiem paskaidrojumiem un padomiem. Mēs centāmies sagatavot šādu uzņēmējdarbības plānošanas rokasgrāmatu, pamatojoties uz kuru pat jaunais uzņēmējs, kas nekad agrāk nebija saskāries ar biznesa plāna izstrādi, varētu sagatavot pienācīgu biznesa plānu.
Biznesa plānošanas metodika
(visdažādākie dokumenti (galvenokārt metodiska rakstura) par sagatavošanu (biznesa plānu izstrāde): prasības, metodiskās vadlīnijas, ieteikumi.)
Ja jums ir nepieciešams izstrādāt profesionālu biznesa plānu, jūs varat pasūtīt to no mūsu eksperta Allaverdyan Valērijs Vladimirovich.
20 gadus ilga praktiskā pieredze investīciju konsultācijās, izpratne par mazo un vidējo uzņēmumu vajadzībām, spēja izstrādāt biznesa plānu, kas pielāgots konkrēta klienta specifiskajam, konkrētajam Krievijas reģionam par saprātīgām cenām, padara Valēriju Vladimirovihu par vienu no retiem profesionāļu skaita, kuru darbības veicina attīstību mazā biznesa valsts.
Turklāt mēs esam savākuši jums vairāk nekā 570 gatavu Krievijas un Rietumu biznesa plānus. Visi uzņēmējdarbības plāni ir izpētes raksturs, un tie ir jāpielāgo jūsu uzņēmējdarbības veidam, reģionam, valstij un tā tālāk.
Investīcijas no 100 000 rubļu, atkarībā no pilsētas. Tīklā ir vairāk nekā 100 Krievijas Federācijas un NVS pilsētas. Uzziniet vairāk.
Vai vēlaties uzzināt, kad bizness atmaksāsies un cik jūs patiešām varat nopelnīt? Bezmaksas lietotne "Biznesa aprēķini" jau ir ietaupījusi miljoniem.
Atbalsta programma Krievijas ražotājiem no portāla Openbusiness.ru
Zoome - meklēt savas problēmas sejā.
Piekļūstiet 700 000 potenciālajiem partneriem, tirgotājiem un vairumtirgotājiem. Mēs pārdosim pārdošanas apjomus federālajam līmenim.
Peļņa līdz 600 000 rubļu mēnesī, atmaksāšanās 16 mēneši
Uzziniet, kāds bizness tuvāko gadu laikā kļūs gudrs investēt. Salīdziniet simtiem franšīzes trīs dienu laikā vai piedāvājiet savu ideju simtiem potenciālo partneru. 230 zīmoli un 8000 franšīzes no 25 valstīm. Apskatiet BUYBRAND!
Sākotnējās investīcijas, lai atvērtu salonu 8 miljoni, salas 3 miljoni, markas sadaļa 500 tūkstoši. Nav vienreizēju maksu. Autoratlīdzība 2,73%. Rotaslietu izpirkšanas garantija.
Atrodiet istabu. Mācībspēks. Mēs nodrošināsim reklāmas atbalstu. Pilna biznesa automatizācija.
Biznesa plāns ir dokuments, kurā uzsvērti visi nākotnes organizācijas raksturlielumi, analizētas iespējamās problēmas un riski, to prognozēšana un metodes, ar kurām tos var izvairīties.
Vienkārši runājot, uzņēmēja un ieguldītāja biznesa plāns ir atbilde uz jautājumu "Vai man ir nepieciešams finansēt projektu vai nosūtīt to atkritumos?".
Tas ir svarīgi! Biznesa plāns tiek sastādīts uz papīra, ņemot vērā noteiktus noteikumus un noteikumus. Šāda projekta prezentācija zināmā mērā īsteno jūsu ideju, parāda jūsu apņemšanos un gatavību strādāt. Papīra dokumentācija arī vienkāršo ieguldītāja uztveri par ideju.
Tas nav tik grūti izveidot biznesa plānu, jums vienkārši ir rūpīgi jārīkojas par ideju. Pirms jūs greifers kalkulatoru un aprēķināt ienākumus, jums ir nepieciešams veikt dažas darbības.
Ja pēc šādas virspusējas analīzes jūs nevēlējās atmest savus pēcnācējus, tad ir pienācis laiks ņemt tīru lapu un sākt veidot biznesa plānu.
Svarīgi zināt! Nav vienotas struktūras un soli pa solim norādījumi par biznesa plāna aprēķināšanu. Tādēļ plānā iekļauto priekšmetu klātbūtne un kārtība tiek noteikta neatkarīgi. Tomēr eksperti ir noteikuši vispilnīgāko plāna struktūras versiju. Ja nav šādu dokumentu izstrādes pieredzes, jums ir jāizmanto šie ieteikumi, lai kompetenti apkopotu darbu.
Labā biznesa plāna struktūra, pēc ekonomistiem domām, jāiekļauj 12 punktos. Katrs no tiem ir aprakstīts tālāk.
Turpmāk norādīti šādi parametri:
Šis dokuments ir nepieciešams, lai aizsargātu ideju un biznesa plāna autortiesības. Tas atspoguļo lasītāja izpratni, ka viņam nav tiesību izplatīt dokumentā esošo informāciju bez autora atļaujas. Var būt arī norādījums aizliegt kopēšanu, dokumenta dublēšanu, nodošanu citai personai, prasību atgriezt lasīto biznesa plānu autoram, ja investors nepiekrīt šim līgumam.
Tālāk ir redzams konfidencialitātes memoranda piemērs.
Plānotās divas sadaļas - "Īss kopsavilkums" un "Projekta galvenā ideja" - ir ievada. Tos var izmantot kā priekšlaicīgu (iepazīšanās) piedāvājumu partneriem un investoriem, kamēr tiek norīkotas sarunas.
Lai gan īss šāda dokumenta kopsavilkums ir sākumā, tas ir uzrakstīts pēdējā posmā, kā rezultātā. CV ir saīsināts projekta idejas apraksts un finanšu sastāvdaļas nozīmīgāko raksturojumu saraksts.
Šeit palīdzēs sekojoši jautājumi, uz kuriem jūs varat saņemt lielisku atsākšanu:
Svarīgi zināt! Vispirms kopsavilkumu izlasa investors. Tādēļ turpmākā projekta liktenis ir atkarīgs no šīs sadaļas: investors kļūs interesants vai garlaicīgs. Šī daļa nedrīkst pārsniegt 1 lapu.
Šeit autors apraksta ideju, uz kuras pamata viņš vēlas organizēt uzņēmumu. Šajā plāna daļā jāatbild uz šādiem jautājumiem:
Tas ir svarīgi! Ir nepieciešams sniegt skaidrus, reālus un precīzus argumentus, kas apliecinātu pārliecību par projekta rentabilitāti un panākumiem. Šīs daļas apjoms ir optimāls 1-2 lappusēs.
Tajā pašā iedaļā ir parasts izmantot SWOT analīzi - spēcīgu, vāju uzņēmuma pazīmju, iespēju (perspektīvu) novērtējumu, kā arī iespējamos draudus. Biznesa plāna pareiza un pilnīga izstrāde bez šādas analīzes visticamāk neizdosies.
SVID analīzē ir divas puses, kas ietekmē organizācijas dzīvi: iekšējā, kas attiecas uz pašu uzņēmumu, un ārējo (viss ārpus uzņēmuma, ko tas nevar mainīt).
Neaizmirstiet: jūs raksturojat uzņēmumu, nevis produktu! Autoru bieža kļūda ir tāda, ka viņi raksta preču īpašības slejā "spēki".
Šeit ir daži parametri, lai aprakstītu stiprās vai vājās puses, kuras var izmantot:
Ārējie faktori ("iespējas" un "draudi") ietver:
Šeit autoram atkal jāpierāda projekta derīgums, pamatojoties uz tirgus situācijas mārketinga analīzi. Šeit ieteicams izmantot šādus rādītājus:
Šajā sadaļā ir parādīta ideja, kas ir biznesa plāna priekšmets. Tas arī atspoguļo uzņēmuma sagatavotības līmeni "gaismā", kā arī visu nepieciešamo līdzekļu klātbūtni.
Svarīgākie noteikumi šajā sadaļā ir šādi:
Šeit ir izklāstīti mārketinga politikas mērķi un uzdevumi, kā arī to risināšanas un sasniegšanas metodes. Ir svarīgi norādīt, kāds uzdevums ir tam, kurš personāls ir paredzēts, kādā termiņā tā ir nepieciešama, un ar kādiem instrumentiem. Nepieciešami arī līdzekļi, kas nepieciešami pēdējam.
Mārketinga plāns ir stratēģija, virkne secīgu un / vai vienlaicīgu pasākumu, kas izveidots, lai piesaistītu patērētājus un efektīvi gūtu no tiem labumu.
Investors būs uzmanīgs šādiem posteņiem:
Viss, kas tieši attiecas uz produktu radīšanu, atspoguļots šajā daļā. Tādēļ ir ieteicams šo sadaļu padarīt tikai tiem uzņēmumiem, kas plāno ne tikai izplatīšanu, bet arī ražošanu.
Momenti, kuriem jānorāda:
Ir svarīgi norādīt visu izmaksu izmaksas.
Šajā posmā tiek izstrādāti uzņēmuma organizatoriskās stratēģiskās vadības principi. Ja sabiedrība jau pastāv, tad šī klauzula joprojām ir obligāta: tas nosaka esošās struktūras atbilstību paredzētajiem mērķiem. Organizatoriskajā daļā obligāti jābūt šādiem datiem:
Šajā uzņēmējdarbības plāna nodaļā sniegts rakstiskas projekta kumulatīvs ekonomiskais novērtējums, pievienojot aprēķinus par rentabilitātes līmeni, atmaksāšanās periodu, uzņēmuma finansiālo stabilitāti.
Investora finanšu plāns ir ļoti svarīgs, šeit viņš nosaka, vai projekts viņam ir pievilcīgs.
Šeit ir jāveic daži aprēķini un jāņem vērā:
Riska analīzē autorei jāpārbauda projekts un jānosaka iespējamie draudi, kas varētu izraisīt ienākumu samazināšanos. Jāņem vērā finanšu, rūpniecības, dabas, sociālie un citi riski. Tajā pašā laikā ir nepieciešams izstrādāt detalizētu un efektīvu plānu, lai tos novērstu vai samazinātu ietekmi uz uzņēmumu. Tādēļ biznesa plānā jānorāda:
Šī ir pēdējā saite biznesa plāna struktūrā. Tas ietver dokumentus, citātus, avotus, līgumu kopijas, līgumus, sertifikātus, vēstules no patērētājiem, partnerus, statistiku, aprēķinu tabulas, kas izmantotas šī dokumenta sagatavošanā. Par pieteikumu biznesa plāna tekstā ir jāiekļauj saites un zemsvītras piezīmes.
Biznesa plānu no sākuma bez speciālista palīdzības nav viegli, bet iespējams. Ir svarīgi ievērot iepriekš minētos noteikumus, veidot struktūru un izvairīties no kļūdām.
Noteikumus par valodu nevar ignorēt. Bieži vien gadās, ka pati neticamākā un daudzsološākā ideja lido grozā kopā ar neprocentu ipshnikovu plāniem. Un tas viss, jo kļūdas pareizrakstībā, vārdnīcā, pieturzīmēs un sliktā teksta prezentācijā pilnīgi attur jebkāda ieguldītāja vēlmi.
Visam dokumentam jābūt vienādam. Marķieri, galvenes, saraksti, fonts, lielums, numerācija, atstarpes utt. Saturs, virsraksti, numerācija, zīmju un tabulu nosaukumi, kolonnu datu norādīšana ir obligāta!
Lai pareizi izstrādātu biznesa plānu, jums ir nepieciešams izsmeļošs informācijas apjoms. Iepriekš minētā dokumenta iedaļas ir minimums, kas projektam bez nosacījumiem jāiekļauj.
Darbam jābūt "kā skalā esošajai aptiekai". Skaidri, definēti, konkrēti mērķi un (svarīgi!) Idejas.
Pārsteidzoši tehniskie, finanšu, mārketinga noteikumi palīdzēs tikai eksāmenos. Biznesa plānam ir jāatlasa tikai vissvarīgākie dati. Ja ir liela vajadzība pēc detalizēta procesa apraksta, tad jūs varat to novirzīt uz pieteikumu.
Līdzīgi biznesa priekšlikumi ir balstīti uz pieņēmumiem. Tādēļ autoram ir racionāli jāvēršas pie idejas un tam jābūt derīgam, faktiskajam aprēķinu pamatojumam.
Katram pieņēmumam - tā pamatojums - ir reāls, reāls. Fakti nodrošina darba nozīmīgumu un uzticēšanos. Faktu strūklaku arī nav vērts organizēt, un, ja tiek aizvestas, tad mēs skatāmies uz noteikumu par detaļām.
Galvenais noteikums: nav biznesa bez riska. Nav tāda biznesa, kurā būtu "miers un kluss". Investors to zina, autors to arī jāzina. Tāpēc ir pienācis laiks nolaisties no mākoņiem uz zemi un pētīt, izpētīt, analizēt.
Konkurents, tāpat kā risks, vienmēr ir tur. Tas var būt tiešs vai netiešs. Uzmanīgi un rūpīgi apgūst šo tēmu, un horizontā parādās pretinieks, kurš jūs ievilka ar pildspalvu.
Pašu biznesa plāna izveide nenozīmē, ka pats sev jādara viss. Turklāt augstas kvalitātes rezultātu iegūšana ir iespējama, apvienojot vairākus speciālistus. Nebaidieties no palīgiem!
"Plāni ir zinošu cilvēku sapņi" Ernsts von Feuchtersleben (angļu zinātnieks, filosofs, literārais kritiķis).
Izvēloties savu biznesu, jums ir jāizlemj, kā to organizēsit, tas nozīmē, ka jums ir jāplāno tuvākajā nākotnē. Ikvienam ir nepieciešams biznesa plāns:
Biznesa plāns ir dokuments, kas:
Pareizi formulēts biznesa plāns ir skaidra atbilde uz jautājumiem: "Vai ir vērts ieguldīt naudu plānotajā biznesā un vai tas radīs ieņēmumus, kas atmaksās visas darbaspēka un naudas izmaksas?"
Tas ir svarīgi! Plānošana jāveic pašreizējiem vai nākotnes uzņēmuma vadītājiem, ti, tiem, kuri nebaidās uzņemties atbildību par biznesa plāna īstenošanu. Protams, tas nenozīmē, ka šajā jomā nav nepieciešams izmantot konsultantu un ekspertu pakalpojumus. Tomēr konsultāciju uzņēmumi maksā pienācīgus aizdevumus tā apkopošanai, sākot no jebkuras vietas no $ 2000 līdz $ 40,000. Bet jūs varat izdarīt to pats, piedzīvojot minimālus izdevumus. Šajā darbā personīgi piesaistot sevi - jūs ne tikai modelēsiet savas turpmākās darbības, bet arī pārbaudīsiet sev un pašu plānu.
Tātad, galvenais biznesa plāna mērķis: tas palīdz uzņēmējiem atrisināt šādus uzdevumus:
- Pārbaudīt nākotnes tirgus jaudas un attīstības perspektīvas.
- Novērtējiet vēlamo tirgus produktu ražošanas izmaksas. Salīdziniet tos ar cenām.
- Identificēt tos rādītājus, ar kuriem būs iespējams regulēt situāciju.
Paturiet prātā! Biznesa plāns parasti tiek uzrakstīts uz nākotni, un to vajadzētu veikt aptuveni 3-5 gadus iepriekš. Tajā pašā laikā pirmajam gadam galvenie rādītāji jāsadala mēneša sadalījumā, otrajā - ceturksnī, un tikai sākot ar trešo gadu, tas būtu jāierobežo ar gada rādītājiem. Lai arī, ja ņems vērā mūsu ekonomiku, tās mainīgumu, tad plānošana vairāk nekā gadu nav ļoti efektīva. Tādēļ daudzi tagad ir ierobežoti, izstrādājot gada plānu.
Biznesa plānam ir sarežģīta struktūra. Visu uzņēmuma dzīvi no radīšanas brīža līdz stabilitātes un ilgtspējas brīdim jābūt izskaidrotai biznesa valodā, vienlaikus saprotama un dzīva. Biznesa plānam jābūt skaidram uzņēmējam, finansētājam un bankai, kā arī potenciālajiem partneriem. Tiek sastādīts konfidencialitātes memorands, lai brīdinātu personas, kas pārzina biznesa plānu, par tajā ietverto informāciju konfidencialitāti. Memorands var ietvert kopēšanas aizliegumu, projekta nodošanu trešajām personām un prasību atgriezt projektu autoram.
Biznesa plānam vienmēr jābūt īsam un kodolīgam. Tomēr reizēm, lai atklātu problēmas būtību, tas tiek padarīts diezgan dziļš saturam. Ieteicamais tilpums: 30 - 70 lpp., Ne vairāk. Un visi papildu materiāli jāiekļauj biznesa plāna pielikumos.
Atceries Ir svarīgi sniegt izsniegto informāciju.
Šeit ir galvenie jautājumi, kas jums būs jāiesniedz:
Atceries Jebkuram biznesam ir savas pazīmes, tādēļ nevar būt sava veida "standarta" plāns, kas ir pieņemams visos gadījumos. Tā ir, tā sakot, tikai vispārējs princips, biznesa plāna struktūra.
Tālāk mēs detalizētāk apraksta biznesa plāna saturu.
Jūsu biznesam vienmēr vajadzētu sākt ar secinājumiem, vismaz vajadzētu uzrakstīt tos, taču tiem vajadzētu būt pirmajam biznesa plāna postenim. Atsākšana ir jau sagatavota biznesa plāna rezultāts. Šī ir vienīgā daļa, ko lielākā daļa potenciālo investoru lasījuši.
1. Mērķi un mērķi
Šeit jums būs jādod idejas analīze (SVID analīze). Atklājiet stiprās un vājās puses, kā arī iespējas un draudus.
2. Produkts (pakalpojums)
Ir svarīgi, lai šī daļa būtu uzrakstīta skaidrā, precīzā valodā, kas ir saprotama neekspektīvajai.
Tirgū un tirdzniecībā ir noteicošais faktors visiem uzņēmumiem. Jums vispirms ir jāapkopo un jāapstrādā daudz "neapstrādātas" informācijas.
4. Mārketinga plāns
Šajā posmā galvenais uzdevums ir iegūt potenciālā ieguldītāja uzticību un atrašanās vietu. Ja jums nav īpašas izglītības, jums vajadzētu izlasīt grāmatu par tirdzniecību, sazinieties ar speciālistu.
5. Ražošanas plāns
Šeit jums vajadzētu apsvērt visus jautājumus, kas saistīti ar jūsu aizņemtajām telpām, to atrašanās vietu, aprīkojumu, personālu.
6. Vadības darbinieki
Ieguldījumi tiek veikti konkrētiem cilvēkiem, nevis uzņēmējdarbības plānā, jo šī sadaļa ir viena no svarīgākajām.
7. Nepieciešamie avoti un resursi
Šajā sadaļā jums vajadzētu sniegt savas domas par:
8. Finanšu plāns un riska analīze
Uzņēmēji ir sadalīti tajos, kas vēlas strādāt ar numuriem, un kuri no viņiem baidās. Tiem, kas atrodas pirmajā kategorijā, šī biznesa plāna sadaļa neapšaubāmi ir vissvarīgākā.
9. Sīki izstrādāts finanšu plāns
Jūsu biznesa plānā ir jāiekļauj detalizēts finanšu plāns:
Un visbeidzot, es gribētu sniegt noderīgus padomus biznesa plāna izstrādei:
Bieži vien iesācēju uzņēmējiem rodas diezgan sarežģīta problēma - kā veidot biznesa plānu. Šis uzdevums nav viegli, jo, strādājot ar katru elementu, ir nepieciešamas zināšanas un izpratne par darbībām, kurās jūs gatavojaties uzņēmējdarbību. Ja tie nav, tad vispirms jums būs jāapzinās informācija, dažādas metodes, un tikai pēc tam turpiniet praksi.
Starp citu, mēs izstrādājām virkni rakstu ar piemēriem un biznesa plānu paraugiem sadaļā "Biznesa plāni". Mēs arī iesakām izlasīt šo rakstu: Biznesa plāna struktūra un galvenās sadaļas. Tas palīdzēs pareizi rakstīt savu biznesa plānu.
Pa to laiku dodieties uz to, kā pašam izstrādāt biznesa plānu.
Pirms rakstīt biznesa plānu, projekta izstrādes sākumā ir ļoti svarīgi saprast, kāds konkrēts mērķis organizācija īstenos. Veiksmīgai īstenošanai ir jāņem vērā trīs svarīgu faktoru nozīme:
Tālāk jums jāsaprot, kam šis plāns tiek izstrādāts. No galīgā "lasītāja" izvēles būs atkarīgs no prezentācijas detaļas, pierādījumu bāzes. Jebkurš projekts tiek apkopots par vienu no šādiem "patērētājiem":
Rakstot šajā gadījumā, īpaša uzmanība jāpievērš izstrādātās projekta dzīvotspējas pierādīšanas bāzei, kā arī pārliecībai par to, ka līdzekļi tiek efektīvi izmantoti. Šī informācija būs nozīmīga tiem, kas aizdod naudu, un tiem, kuri tos ziedo (subsīdijas, dotācijas).
Ir ļoti svarīgi padarīt visas jūsu darbības loģiskas un konsekventas. Daļu no informācijas var pasniegt nedaudz izrotāt, lai iegūtu finansiālu atbalstu. Tomēr cītīgs ar to nav nepieciešams.
Šāda projekta galvenie parametri būs tādi, kā tīrība, precizitāte un konsekvence. Visiem faktiem jāietver specifika, skaidrojumi. Šajā gadījumā detalizēti ir arī apsveicami.
Prezentācija būs atkarīga no potenciālo investoru priekšrocībām, jums būs jāizmanto slaidi, redzamība (paraugi, pētījumu rezultāti utt.).
Šajā gadījumā ir svarīgi atspoguļot informāciju par nepieciešamajiem un pieejamajiem resursiem. Biznesa plānam jābūt cik vien iespējams tuvu tam, kas patiešām ir.
Jāapzinās, ka tie ir pilnīgi divi dažādi gadījumi, kam nepieciešama individuāla pieeja. Jūs pats un potenciālajiem investoriem nevarat izveidot tādu pašu biznesa plānu. Un, protams, ir vērts atzīmēt, ka projekts tiem, kas var nodrošināt līdzekļus, būs pilnīgāks un sīki izstrādāts.
Darbs pie jebkura projekta sākas ar situācijas analīzi reālajā laikā. Lai sistematizētu visu pieejamo informāciju, lai aprakstītu un aizpildītu visas sadaļas, jums jāpārbauda dati, jāanalizē kopsavilkumā. Ja sākotnējai informācijai nepietiek, to ir nepieciešams aizpildīt, sazinoties ar speciālistiem vai tālāk izpētot visus situācijas aspektus.
Ļoti bieži situācijas sākotnējam novērtējumam, kā arī tās analīzei tās izmanto visā pasaulē atzītu metodi, ko sauc par SWOT-analīzi. Tās popularitāte ir saistīta ar vienkāršību, skaidrību un precizitāti.
Šīs metodes nosaukums ir "Stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi". To izmanto, lai novērtētu visus iekšējos un ārējos faktorus, kas ietekmē organizāciju. Svarīga priekšrocība ir SWOT-analīzes objektivitāte, un tas parāda patiesi reālu ainu.
Mums nopietni jāapsver katra rādītāju izstrāde. Tajā pašā laikā priekšrocības, ko rada šī joma, ir stiprās puses. Nepilnības tiek pētītas, lai tos novērstu. Piemēram, ja vājā puse ir pašu telpu trūkums, ir vērts apsvērt iespēju iegūt tos, vienlaikus novēršot šo trūkumu. Šie divi parametri vairāk attiecas uz iekšējiem faktoriem, jo tos nosaka pašas organizācijas pozīcija.
Bet iespējas un draudi ir tieši saistīti ar ārējo vidi. Uzņēmums nevar tos tieši ietekmēt. Tātad, apsverot pieejamās iespējas, jūs varat tos izmantot pašu labā, palielinot efektivitāti vai ietaupot uz kaut ko. Piemēram, pielāgot iepakojuma dizainu patērētāju tirgum, vienlaikus palielinot pieprasījumu pēc paša produkta. Bet apsverot draudus un reaģējot uz tiem, būs iespējams izvairīties no grūtībām un zaudējumiem. Šeit ir svarīgi vai nu izmantot "izvairīšanās" politiku vai mēģināt pašreizējo situāciju izmantot jūsu labā.
Pēc tam, kad ir izstrādāti visi SVID analīzes aspekti, nepieciešams sākt apsvērt atsevišķus biznesa plāna posmus. Turklāt ir jāpievērš uzmanība aprakstītā projekta resursu novērtējumam, ieskaitot monetāro, darba, intelektuālo, pagaidu darbu. Tas ietaupa daudz laika, kā arī palīdz iepriekš novērtēt projekta efektivitāti un izmaksas.
Jūs varat iepazīties ar iepriekš norādītā attiecīgā raksta struktūru un sadaļām.
Jebkura projekta izstrāde sākas ar titullapas rakstīšanu, kurā jānorāda: darbības veids, juridiskā forma, organizācijas nosaukums, tā juridiskā adrese, kā arī informācija par paša uzņēmuma dibinātāju un atrašanās vietu.
Tad ejiet uz atsākt rakstiski. Pēc pārējā pētījuma ir svarīgi saprast, kas veido šo sadaļu. Tajā ir apkopota informācija par to, kas tiks ņemts vērā projektā. Parasti atsākšanu var saukt par sava veida "izspiestu" no pārējām projekta sadaļām. Ir svarīgi, lai šajā sadaļā lasītājs saņemtu atbildi uz diviem vissvarīgākajiem jautājumiem:
Sadaļā "Mērķu iestatījumi" ir ļoti svarīgi norādīt pašu mērķi, uzdevumus, iespējamās problēmas, darbības, termiņus, kā arī argumentus, kas ļaus ieguldītājam būt pārliecināti par ierosinātā projekta panākumiem. Šeit jūs varat parādīt SWOT analīzes rezultātus tabulas veidā: