logo

Jā, mēs dzīvojam 21. gadsimtā. Jā, ikvienam ir viedtālrunis ar pulksteni un modinātāju. Tomēr pulksteņu pārdošanas bizness var būt ļoti izdevīgs - ja ņemat vērā visas nianses. Ko - mēs pateiksim šajā rakstā.

Tirgus funkcijas

Pārdošanas pulkstenis ir ļoti interesanta niša. No vienas puses, stereotipi nosaka bumbu šeit, no otras puses, uz akmens sienas rodas neapstrīdami fakti. Apsveriet visus šī tirgus aspektus:

  1. Sāksim ar lidojumu ziedē, kas patiesībā izrādās ne tik rūgta. Tātad, viņi saka, ka nevienam pašlaik nav nepieciešams skatīties. Bet kāpēc tad nopietni uzņēmēji un amatpersonas priecājas dārgos pulksteņos, un jaunieši spožo viens otru ar jauniem gudru pulksteņu modeļiem? Tātad, jautājums nav tāds, ka pulkstenis kā klases ir novecojis. Jums vienkārši jāatrod mērķauditorija. Bet vairāk par to - zemāk.
  2. Sāksim degustēt bareli medu. Pirmais plus - pulkstenis joprojām ir laba dāvana. Rokas, sienas, elektroniskā, antikvariāts ar svārstu - izvēle ir milzīga. Tagad populāro virzienu ir arī populāras dārgumu pulksteņu kopijas. Vienreiz nosauciet, ka tie nav oriģināli, pretējā gadījumā no tiem nevar izvairīties.
  3. Šīs platības starpība svārstās no 50% līdz 200%. Visaugstākais uzcenojums tiek veikts, izmantojot firmas preces (tās ir augstas prečzīmes preces) un viedkartes, kas ir līdzvērtīgi sīkrīkiem. Uz leju - uz sienas un klasiskajiem pulksteņiem.
  4. Daudzi tiešsaistes veikali var ietvert pulksteņus diapazonā un tos veiksmīgi pārdot. Ja jums ir mājas preču veikals, pārdodiet sienas un grīdas pulksteņus. Vīnogu mīļotājiem un rokām gatavotiem būs patīkami vintage vai roku darbs pulksteņi, kas rotā māju. Sīkrīku cienītāji būs iepriecināti ar gudru pulksteni.

Reģistrēt IP

Jā, lai sāktu, labāk ir sākt IE, nevis LLC. Tas ir tad, kad jūs atgriežaties - jūs varat organizēt LLC, bet pašlaik ir pietiekami, lai kļūtu par individuālu uzņēmēju. Un nodokļi būs jāmaksā mazāk, mazāk jāziņo, un stundu tirdzniecības licence nebūs vajadzīga. Ir nepieciešams izsniegt IP nodokļos, tas tiek darīts tikai dažas dienas.

Biznesa plāns

Nu, ir pienācis laiks doties uz biznesu! Pirms iegādājaties produktu un izveidojat vietni, jums ir jāizstrādā biznesa plāns:

  1. Darbības veidu izvēle. Jūs varat strādāt tieši ar piegādātājiem un klientiem kā pārdevējs, vai arī jūs varat darboties kā starpnieks - saskaņā ar dropshipping shēmu. Šajā gadījumā jums nebūs jāpērk preces - jūs sadarbosieties ar citu interneta veikalu: publicējiet vietnē fotoattēlus un produktu kartes, meklējiet pircējus, paskaidrojiet pasūtījuma nosacījumus un novirziet to uz īstu pārdevēju. Par to jūs saņemsit procentus.
  2. Tirgus analīze. Pārbaudiet pieprasījuma līmeni, galvenos konkurentus savā reģionā un valstī kopumā. Apskatiet konkurentu vietnes: skatiet to klāstu, cenas un atlaides. Pārbaudiet piegādātāju cenas un aprēķiniet veicamo iezīmēšanu. Sākumā, lai piesaistītu uzmanību, varat nedaudz samazināt uzcenojumu un pēc tam atrist, paaugstināt cenas.
  3. Finanšu pusē lietas. Aprēķiniet visus savus izdevumus (biroja īri, preču iegādi, algu pārdevējiem, mājas lapas izveidi, reklāmas kampaņas) un aplēstie ienākumi vismaz pirmajos sešos mēnešos. Slejā "Izmaksas" ir jānosaka vairāk nekā iegūtais apjoms - noteikti pieskarieties neparedzētiem izdevumiem.

Mērķauditorija

Kas ir jūsu klienti? Ir vairākas galvenās cilvēku kategorijas, kas pērk pulksteņus:

  • bagāti cilvēki: ņem dārgu zīmolu, juvelierizstrādājumu pulksteņus, kas kopā ar precēm maksā vairāk par visu jūsu veikalu. Diemžēl tie nav jūsu klienti: šādi puiši pērk pulksteņus pilnīgi citās vietās;
  • cilvēki, kas vēlas parādīties drošībā un pirkt zīmes. Tas var būt jūsu CA;
  • sportisti, veselīgs dzīvesveids - izvēlieties gudru fitnesa pulksteni: ar hronometru, taimeri, pedometru, pulsmetru un kalorijām un citām īpašām mikroshēmām;
  • Jaunie cilvēki, kuriem patīk sīkrīki: viņi nāca klajā ar gudru pulksteni, kas ir jūsu sortimentā. Smart pulkstenis lielākoties aizstāj viedtālruni: viņi var piezvanīt, ziņot, izpildīt kalendāra funkciju un tā tālāk;
  • sievietes, kuras meklē mājas un mājas mēbeļu ražojumus. Arī jūsu klienti: pērk sienas, grīdas, mantijas pulksteņus, meklē neparastus interesantus modeļus.

Sortiments

Faktiski viss ir skaidrs: tavam veikalam vajadzētu būt vai nu visiem iepriekš minētajiem produktiem, vai kādai no kategorijām, kurās ir liela izvēle. Piemēram, sienas pulksteņi jebkurai telpai, jebkuram interjeram, jebkuram stilam. Tirgus pētnieki saka, ka vispopulārākie ir viedie pulksteņi un rokas pulksteņi.

Mēs iesakām koncentrēties uz vidējās cenu kategorijas pulksteņiem: no 1 līdz 5 tūkstošiem. Ir pārāk riskanti pārdot dārgus pulksteņus: šis Centrālās Āzijas posms nav tik liels, un jūs varat vienkārši izlauzties. Lēti ķīniešu pulksteņi par aizdomīgi zemu cenu arī nedarbosies: tie ātri sadalās un jūs saņemsiet daudz sūdzību no dusmīgiem klientiem. Un uz tiem robeža būs minimāla: šādas labības labums Ķīnas vietās vairumā.

Iekļaujiet arī saistīto produktu klāstu: siksnas pulksteņiem, dažādu veidu baterijas, daži detaļas, kopšanas līdzekļi. Labs risinājums ar papildu pakalpojumiem: jūs varat nodrošināt pulksteņu remontu, garantijas apkalpošanu, tīrīšanu un pulēšanu, pasūtot pulksteņus. Šajā gadījumā jums būs jāuzņem laikmaker komandā vai, ja esat eksperts šajā jautājumā, pats sniedzat pakalpojumus.

Piegādātāji

Pastāv divas iespējas: vai nu sazināties tieši ar ražotāju, vai arī meklēt vairumtirdzniecības piegādātājus. Ražotājs varēs jums pārdot partiju ar minimālo atzīmi, uz kuru attiecas vairumtirdzniecības pirkums. Apsveriet, vai tas ir vērts un vai jūs varat pārdot visu partiju. No vairumtirgotājiem ir iespējams iegādāties ne tik lielas partijas, un sortiments būs daudzveidīgāks. Un jūs varat iestatīt savu peļņu, atkarībā no produkta sākotnējās cenas.

Pievērsiet uzmanību Ķīnas ražotājiem un piegādātājiem: ne tikai tie, kas pārdod plastmasas pulksteņus, lai saņemtu pensu, bet gan nopietni uzņēmumi, kuri izmanto modernās tehnoloģijas un soli uz elektronikas un tehnoloģiju monstru papēžiem. Tie bija ķīnieši, kas nāca klajā ar daudziem gudrajiem modeļiem, kuru funkcionalitāte nav zemāka par saviem amerikāņu partneriem un par zemāku cenu.

Piegāde

Ir vairāki stundu piegādes veidi: ar kurjeru, Krievijas pasts, transporta uzņēmumi. Atcerieties, ka pulksteņi ir trauslas preces, tādēļ pārliecinieties, vai katrs modelis ir rūpīgi iepakots korpusā vai kastē. Ievietojiet konteineru ar norādi "Uzmanību!" Vai arī "Turiet prom no satricinājumiem", lai patērētājs būtu drošs un drošs.

Personāls

Jebkurā interneta veikalā ir pastāvīgi un attālināti darbinieki (vai ārpakalpojumu sniedzēji). No pastāvīgā nomas vadītājs, tirdzniecības palīgs, kurjers. Ja to pieļauj finanses, apmeklējiet tirgotājam vai reklāmas speciālistam: tas ļaus samazināt reklāmas kampaņu izmaksas. Attālinātie darbinieki, kā likums, strādā saskaņā ar līgumu. Tie ir copywriters, kas veido produktu karšu aprakstus, raksta rakstus emuārā un ierakstus sociālajos tīklos, dizainerus, kuri izstrādā vietnes korporatīvo identitāti, izveido pārklājumus sociālajos tīklos. Labāk ir jāuzņemas grāmatvedis saskaņā ar ārpakalpojumu līgumu: viņam nav vajadzīgs pilna darba laika darbs.

Tīmekļa vietnes izveides interneta veikala pulksteņi

Lai izveidotu vietni, iesakām sazināties ar speciālistu (programmētājs, dizainers) vai reklāmas aģentūru. Pastāv vienkāršāka un lētāka iespēja - izveidot vietni InSales platformā. Šī ir profesionāla un ļoti ērta tiešsaistes veikalu platforma, kuru varat izpētīt pati un izmēģināt savu roku web dizains. InSales nodrošina arī diennakts tehnisko atbalstu, uzticamu hostingu un aizsardzību pret DDoS uzbrukumiem, integrāciju ar dažādiem pakalpojumiem, 1C, maksājumu un piegādes sistēmām. Mums ir arī bezmaksas pielāgojamās veidnes, bet par to ir labāk runāt nedaudz vēlāk.

Vietnes struktūra

Kā izveidot detalizētu un saprotamu vietnes struktūru - mēs jau esam rakstījuši. Apskatīsim dažus jautājumus:

  • izmantot kategorijas un apakškategorijas, nedrīkst būt vairāk kā trīs. Piemēram, rokas / sienas / grīdas pulksteņa ir pirmā līmeņa kategorija. Rokas īpašie zīmoli vai virtuves / dzīvojamās istabas / guļamistabas sienas - otrā līmeņa kategorija utt.
  • Izmantojiet filtrus, lai apmeklētājiem būtu vieglāk orientēties jūsu produktu klāstā. Pulksteņu interneta veikalā varat iestatīt filtrus pēc cenas, zīmolu, pulksteņu, mērķa (rokas, sienas, fitnesa);
  • izdomājiet galvenās izvēlnes vienības: jaunus priekšmetus, pārdošanas, emuāru, pasūtījumu un piegādes nosacījumus, publisko piedāvājumu, tiešsaistes veikalu kontaktus;
  • Neaizmirstiet par grozu: tam jābūt lielam un pamanāmam visos vietnes lapās.

Mājas lapas dizains

Pulksteņi ir stils un greznība, tādēļ mājas lapas dizains pulksteņu pārdošanai ir elegants. Izmantojiet stingrus fontus, diskrētas krāsas (piemēram, zilā, balta, sudraba, zelta) - vislabāk ir, protams, pasūtīt uzņēmuma korporatīvo identitāti un veidot visus pārdošanas kanālus (vietni, sociālos tīklus, YouTube kanālu) vienā veidlapā.

Galvenais ir skaidrs, tad paskatīties precīzāk. Ja jūsu sortimentā dominē sienas pulkstenis, uzmanība jāpievērš vizuālajam dizainam mīkstā "Mājas, mīļotā mājas" stilā. Ja jūs pārdodat dārgu skatu - par stilu un smagumu. Ja gudrs pulkstenis jauniešiem - galvenais vektors būs kustība, aktivitāte, modernitāte. Dizaineris jums pateiks, kā vizuāli iemiesot šīs asociācijas.

Apskatiet veidņu galeriju InSales - noteikti izvēlieties atbilstošo opciju. Ja jums ir kādi ieteikumi, mūsu speciālisti veiks uzlabojumus, un jūs saņemsit vietni ar unikālu dizainu.

Veikalu pulksteņu popularizēšana

  1. Kontekstuālā reklāma. Ar to jūsu vietne palielināsies līdz pirmajām meklētājprogrammu rindām: un tas nav pateicoties SEO, bet ar īpašu reklāmas kampaņu palīdzību. Labāk ir sazināties ar ekspertiem, kuri veiks jūsu vietnes auditu un noskaidros, kuri vaicājumi ir labāk, lai to popularizētu.
  2. Reklāma sociālajos tīklos - ir atkarīga no mērķauditorijas. Ja lielākā daļa jūsu klientu ir mājsaimnieces, kas meklē piederumus mājām, meklējiet tos sociālajos tīklos un dizaina un remonta forumos. Jaunatnācēju publikas vislabāk iederēsies: cilvēki, kas tikko pārcēlušies, parasti stingri rotā savas mājas. Ja jūsu mērķauditorija ir jaunieši un sīkrīku mīļotāji, jums būs tieša piekļuve sociālajam tīklam. Pievērsiet īpašu uzmanību grupai "VKontakte", Facebook un tūlītējiem kurjeriem - kanāliem Telegram un citos. Lai atrastu piemērotas grupas, kurās jūsu mērķauditorija pavada laiku, izmantojiet meklēšanu pēc grupām un mērķa. Jūs pats vai ar reklāmas apmaiņas palīdzību varat atrast piemērotu grupu ar lielu abonentu skaitu, un par maksu administrators var ievietot savu ziņu tur. Vai arī jūs varat izmantot mērķa iestatījumus, lai atlasītu no visas tās pašas "VKontakte" lietotāju masas jūsu mērķauditorija: cilvēki ar noteiktu dzimumu, vecumu, izglītību un interesēm. Tas parādīs jūsu reklāmas.
  3. Reklāma ar emuāru autori. Tā kā jūsu mērķauditorija ir jauni un pusmūža cilvēki, kuri tērē daudz laika internetā, izmantojiet to. Izvēlieties blogžeri, kuram uzticas jūsu auditorija, un pasūtiet reklāmu no viņa. Ja, strādājot noteiktā reģionā, atrodiet personu, kas pazīstama šaurajos riņķos. Ja jūs pārdodat stundas visā Krievijā - pēkšņi izvēlieties zvaigzni. Maksājiet daudz naudas - cenšas mediju cilvēki hoo, bet atbilde saņems atbilstošu.

Sekojiet mūsu ieteikumiem, izpētiet tirgu, izveidojiet biznesa plānu, pasūtiet vietni un dodieties! Ļaujiet savam biznesam strādāt kā pulkstenis - veiksmi!

Kā organizēt ienesīgu biznesu, kas pārdod pulksteņus?

Skatīties veikala atvēršana ir izdevīgs biznesa plāns attiecībā uz uzņēmējdarbības uzsācēju perspektīvām. Šis produkts ir populārs jebkurā valstī, neatkarīgi no tehnoloģiju attīstības līmeņa. Bet, lai veiksmīgi īstenotu uzņēmējdarbības ideju, jums ir jāpilda vairāki nosacījumi un jāparedz virkne faktoru, no kuriem atkarīga peļņa.

Skatīties biznesu

Pārdošanas pulksteņi gūs peļņu tikai tad, ja jums ir kompetents biznesa plāns. Saskaņā ar statistiku, vairāk nekā 50% skatāmo salonu ir slēgti, jo īpašnieki nav spējīgi pienācīgi prezentēt produktus un pakalpojumus. Viena no galvenajām uzņēmējdarbības uzsākšanas kļūdām ir pulksteņu uztvere kā nepieciešamība. Šis produkts nav.

Elektronisko tehnoloģiju attīstības apstākļos skatīties bizness ir cietuši nopietnus zaudējumus. Pulksteņu popularitāte lielākoties tiek saglabāta kā piederums, uzsverot īpašnieka stilu. Tas ir jāuzsver, atverot pulksteņu veikalu.

Standarta biznesa plāns veikala atvēršanai šī produkta pārdošanai tiek īstenots sekojoši:

  • budžeta sadalījums;
  • nepieciešamo dokumentu vākšana un likumdošanas jautājumu risināšana;
  • telpu noma un aprīkojuma iegāde;
  • meklējiet piegādātājus;
  • diapazona apkopošana, preču iegāde un rezervju uzstādīšana;
  • pieņemšana darbā;
  • veicot reklāmas programmu.

Norādītais plāns var tikt papildināts ar citiem priekšmetiem, bet neaizstāj esošos.

Pulksteņi ir produkti, kas ir populāri lielākajā daļā cilvēku. Bet šiem produktiem ir ilgs darbības periods, tāpēc pārdošanas biežums ir relatīvi zems. Pircēju piesaiste ir atkarīga no reputācijas un popularitātes. Tādēļ šim jautājumam jāpievērš īpaša uzmanība.

Darba laiks: reģistrācija, nodokļu veidlapa

Skatīties biznesam nav nepieciešams atvērt lielu lielveikalu - pietiek ar nelielu salonu vai pat izmitināšanu. Tam būs nepieciešams individuālā uzņēmēja statuss (individuālais uzņēmējs). Šī statusa iegūšana ir noderīga, ja individuālie uzņēmēji strādā, piemērojot vienkāršoto nodokļu shēmu. Pēc IP atvēršanas aktivitātei jānorāda OKVED: 52.48.2, 52.73.

No dokumentiem jābūt:

  • nomas vai pirkuma līgums;
  • ārkārtas situāciju ministrijas darbinieku izsniegta atļauja izmantot objektu;
  • BTI plāns;
  • apdrošināšanas polise.

Dažos gadījumos var būt nepieciešama sanitāri epidemioloģiskā dienesta atļauja (ja salons atveras pārtikas preču lielveikalā). Bet parasti skatīšanās biznesam šis nosacījums nav obligāts. Dokumenti tiek pārbaudīti pilsētas administrācijā un nodokļi. Detalizētāki ieteikumi tiek izsniegti individuāli, saņemot pieteikuma veidlapu pieteikuma sagatavošanai.

Sākuma izmaksas

Budžets tiek noteikts atkarībā no telpas lieluma. Skatīties veikalā ir nepieciešama zāle ar platību ne vairāk kā 10 kvadrātmetrus. Šajā sakarā tā atvēršanai būs nepieciešams:

  • līdz 6 tūkst. rubļu par dokumentu apstrādi;
  • līdz pat 30 tūkstošiem rubļu par telpu nomu (atkarībā no platības un vietas);
  • līdz 60 tūkst. rubļu par aprīkojuma iegādi (stikla vitrīnas, stendi, pārdevēja darba vieta);
  • no 100 tūkstošiem rubļu par telpu remontu;
  • līdz 7 tūkstošiem rubļu korporatīvās identitātes izveidošanai (zīmes, logotips);
  • no 100 līdz 200 tūkstošiem rubļu preču iegādei.

Ikmēneša veikala uzturēšanai būs nepieciešams:

  • Telpu nomai 30 tūkstoši rubļu;
  • līdz 60 tūkst. rubļu darbinieku algām (atkarībā no viņu skaita);
  • no 100 tūkst. rubļu preču iegādei;
  • līdz 9 tūkst. rubļu par komunālajiem pakalpojumiem.

Tādējādi, lai atvērtu pulksteņu veikalu, jums jābūt sākumkapitālam 500 tūkstoši rubļu. Lai uzturētu uzņēmumu labā stāvoklī, ir nepieciešams tērēt 200 tūkstošus rubļu mēnesī. Ar labu sākumu un stabilas peļņas esamību uzņēmums atmaksājas 12-18 mēnešu laikā.

Jums neparedzētiem izdevumiem papildus jābūt 200 tūkstošiem rubļu. Jūs varat ietaupīt naudu, iegādājoties lietotu aprīkojumu.

Telpu un aprīkojuma izvēle

Izvēloties telpu, galvenā loma ir ne tikai tās apkārtnei, bet arī tās atrašanās vietai. Skatīties veikalā ideāls risinājums ir novietot to pilsētas centrā vai uz ielām ar lielu cilvēku satiksmi. Atšķirībā no pārtikas preču veikaliem, šajā nolūkā nav ieteicams izmantot guļvietas - peļņa būs minimāla.

Atvērt salonu pietiekami platībā 10 kvadrātmetri. Jūs varat organizēt pulksteņu pārdošanu lielveikalu teritorijā. Šī opcija ir populāra, jo tā nodrošina lielu apmeklētāju skaitu un neprasa izīrēt atsevišķu ēku. Lai ietaupītu nelielu preču daudzumu, var tikt aprobežots tikai ar veikalu, nevis visu nodaļu.

Pulksteņu pārdošanai būs nepieciešama uzstādīšana:

Ņemot vērā produktu vērtību, ieteicams izmantot displeju korpusus ar triecienizturīgu stiklu, kas līdzinās juvelierizstrādājumu veikaliem. Neatkarīgi no pulksteņa salona izmēriem tiek uzstādīts datora un kases aparāts, lai pārbaudītu un ierakstītu pārdotos priekšmetus.

Kas ir izdevīgāk nopirkt

Diapazons tiek veikts, pamatojoties uz mērķauditoriju, kurai veikals ir orientēts. Atkarībā no šī faktora produktus iedala piecās kategorijās:

  • bagātiem cilvēkiem - rotaslietas un luksusa preces;
  • cilvēkiem, kas vada veselīgu dzīvesveidu - sporta pulksteņi;
  • jaunākiem - bērnu pulksteņi;
  • cilvēkiem, kuri interesējas par mūsdienu tehnoloģijām - gudri skatīties produktus;
  • klasikas mīļotājiem - kabatas pulksteņi.

Ja ir telpa ar lielu platību, diapazonu var papildināt ar sienu, grīdu, galda pulksteņiem. Arī veikalā jābūt baterijām, siksnām un citām detaļām pulksteņiem.

Vēlme aptvert visas kategorijas ir nepareiza. Dažāda veida pulksteņi atšķiras pēc popularitātes. Piemēram, grūti pulkstenis tiek reti iegādāts. Tādēļ, ja jums ir ierobežots budžets, jums vajadzētu iegādāties populārākos produktus. Visbiežāk nopirkto iespēju sarakstā ir klasiskās rokas pulksteņi un viedo pulksteni.

Uzziniet vairāk par to, kāda veida mūsdienu gudri pulksteņi ir populārākie pircēji. Varat skatīties šo videoklipu:

Marķējums

Standarta uzcenojums reprodukcijas pulkstenim, no kura var gūt peļņu, ir no 40% līdz 100%. Ja produkti ir oriģināli, marķējums nepārsniedz 50%, bet ne mazāk par 10%. Jums vajadzētu ņemt vērā šī produkta tirgus vērtību. Patērētājs tiek vadīts pēc zemākajām cenām. Tāpēc, ievērojami pārvērtējot stundu izmaksas, varat samazināt pirkumu skaitu un peļņas līmeni.

Iezīmēšanas summa ir atkarīga no:

  • piegādātāji;
  • līdzekļi, kas iztērēti piegādei;
  • konkurentu rezerves.

Bieži vien pulksteņu pārdevēji eksponē preces ar 200% peļņu. Tādēļ, lai piesaistītu pircējus, iezīmējot 50%, būs viegli.

Piegādātāji

Skatīties biznesā preces tiek piegādātas divējādi:

  • sadarbībā ar ražotājiem;
  • izmantojot vairumtirdzniecības tirgu.

Pirmā iespēja ir izdevīgāka cilvēkiem, kuriem nav liela kapitāla. Ražotāji pakļauj minimālo rezervi cilvēkiem, kas pārdod savus produktus. Bet šīs metodes trūkums ir tāds, ka ir diezgan grūti noslēgt sadarbības līgumu ar ražotājiem.

Uzņēmumi, kas ražo oriģinālos pulksteņus (īpaši dārgie zīmoli), sadarbojas tikai ar tiem veikaliem, kuri, pārbaudot, pierāda, ka tie atbilst nepieciešamajiem nosacījumiem. Jaunie veikali un saloni ar mazu klientu auditoriju reti sastāda šo sarakstu.

Otra iespēja ļauj iegādāties gandrīz jebkuru produktu. Vairumtirdzniecības tirgus izmantošanas trūkums ir augsts uzcenojums, ko norāda piegādātāji.

Personāls

Atkarībā no veikala lieluma darbinieku skaits ir no 2 līdz 5 cilvēkiem. Cilvēkiem, kas nodarbināti, jāatbilst obligātajām prasībām:

  • pieklājība;
  • sabiedriskums;
  • spēja pārdot.

Ir vēlams, lai pārdevējs būtu izglītots un varētu saprast produktu, ko viņš pārdod. Ideāls pulksteņu veikala variants ir pārdošanas palīgs. Maksa par šādu speciālistu ir augstāka, bet viņš ievērojami palielinās pārdošanas apjomu. Darbinieki var arī organizēt mācību kursus. Tam būs nepieciešamas papildu izmaksas.

Ja piegādes pakalpojums ir pieejams, jums vajadzētu nolīgt kurjeru. Bet jaunajiem veikaliem ar nelielu klientu auditoriju lētāk ir izmantot kurjerpakalpojumu pakalpojumus.

Mārketings

Skatīties biznesam ir liela konkurence. Tādēļ jums vajadzētu izstrādāt mārketinga programmu, kas varētu piesaistīt pircēju uzmanību. Efektīvs risinājums ir iznomāt stendu pilsētas centrā, izvietojot uz to savu veikalu reklāmu. Tērēt naudu reklāmām vietās ar mazāku satiksmi ir bezjēdzīga.

Mārketings ietver arī:

  • izstrādājot unikālu zīmi un piesaista logo, kas piesaista uzmanību;
  • atlaides un paaugstinājumus (par to jāziņo ārējai reklāmai un ieejai veikalā);
  • interneta vietņu pārklājums.

Reklāma regulāri jāatjaunina. Vecās reklāmas un apzīmējumi, gluži pretēji, skandina klientus.

Interneta veikala stundas

Ņemot vērā lielo konkurenci, pulksteņu interneta veikala ieviešana ir optimālākais risinājums preču pārdošanai. Šajā gadījumā nav nepieciešams atvērt reālu veikalu. Galvenais ir izveidot vietni un pasūtīt savu SEO veicināšanu. Šīs iespējas priekšrocība ir:

  • nav izdevumu par telpu īri, aprīkojuma iegādi vai nomu pārdevējiem;
  • preces nav nepieciešamas - tikai ievietojiet produkta veidni vietnē un pasūtiet to pēc klienta adresāta piegādes
  • minimāls finanšu risks.

Skatīties veikala atvēršana ir efektīvs veids, kā organizēt savu biznesu. Bet tam ir viss sarežģīto grūtību kopums, ko var novērst, izstrādājot kompetentu biznesa plānu. Jo vairāk līdzekļu tiks ieguldīti tā izveidē, jo lielāka veiksmes varbūtība.

Kā atvērt pulksteņu veikalu

Pulksteņi - ne tikai palīdzēs noskaidrot, kad tas ir, bet arī viens no vismodernākajiem aksesuāriem. Līdz šim ir daudz vērošanas rūpnīcu, bet visvairāk elites ir Šveices pulksteņi no slavenajiem ražotājiem.

Kāpēc pirkt pulksteni?

Rokas pulksteņi tiek pirkti, lai uzsvērtu viņu statusu, apģērbu īpašību, stilu un tikai pēc tam, lai noteiktu laiku. Arī pēc stundas jūs varat noteikt, kas ir šī persona, kādas ir viņa intereses, kurš viņš dzīvo un pat savu dzīvesveidu.

Sienas pulksteņi tiek iegādāti vairāk, lai noteiktu dienas laiku brīdī, bet arī ar pirkumu tiek izvēlēti atbilstoši telpas stilam.

Veikala atrašanās vietas

Oriģinālo un dārgu pulksteņu no slavenā ražotājiem var būt rentabla tikai ilgtermiņā, tas ir. Ti pirmais gads būs jāstrādā tikai uz statusu, lai noteiktu sevi kā uzticamu tirgotājs oriģinālu pulkstenis. Neuzticēšanās šim tirgum ir ļoti liela, jo ir liels viltojumu skaits.

Bet šodien mēs runāsim par vidējās cenu kategorijas pulksteņiem, t.i., līdz 1000 ASV dolāriem. Sienas, rokas un bērnu pulksteņu tirdzniecība.

Nodokļu forma

Pulksteņu veikalam ir pietiekami atvērt IP un strādāt vienkāršotas nodokļu sistēmas ietvaros.

Biežās kļūdas iesācējiem

Viena no galvenajām problēmām, ar ko sākas daudzi uzņēmēji, ir kļūdains aprēķins, cik ilgs laiks būs nepieciešams īstenošanai. Pulksteņi nav lieta, ko viņi pērk pastāvīgi un bieži, labi pulksteņi kalpo gadu desmitiem.

Tas ir iemesls, kāpēc vajadzētu saprast, ka pulkstenis nav izklīst, piemēram, karstā kūkas, bet tikai tad, ja tas nav skatīties par $ 10, un tas ir ļoti strīdīgs jautājums, jo statistiku no metropolēm vienkārši neiederas mazpilsētā, kur ienākumi ir mazāk. Jo zemāks ir ienākumi, jo lētāk ir pirkt pulksteņus.

Īpaši mans personīgais viedoklis ir labāk nevis valkāt pulksteni kopumā, nekā valkāt viltus.

Par to, ko pirkt, ir izdevīgāk un kas ir vairāk prioritāte

Diapazona pamatā jābūt mehāniskiem vai kvarca vīriešu pulksteņiem ar ādas vai metāla aprociu dažādu cenu kategorijās no maziem līdz lieliem. Visbiežāk tie ir vīrieši, kas pērk labos un dārgus pulksteņus. Tomēr sievietes visbiežāk pērk lētus pulksteņus un tos bieži maino. Aproces materiāls pilnībā atkarīgs no klienta vēlmēm, piemēram, tērauda aproces un citi, piemēram, āda. Tas lielā mērā ir atkarīgs no tā, kādā nolūkā tās tiek nopirktas.

Otrajā vietā mēs piešķiram sienas pulksteni. Šai kategorijai vienmēr ir mūsdienīgs dizains.

Trešajā vietā mēs piešķiram sieviešu un bērnu pulksteņus. Parasti šī kategorija ir pietiekami lēta līdz 100 ASV dolāriem, retāk vidējā cenu kategorijā. Tomēr jūs nedomājat, ka visas sievietes iegādājas lētas preces, tas var būt elite klases pulksteņi, lai gan šādas sievietes lielākajā daļā gadījumu zvana vienas stundas veikalā, kas specializējas elitāro pulksteņu ražošanā.

Ceturtajā vietā mēs piešķiram papildu sastāvdaļas (siksnas, baterijas)

Veikala atvēršanas izmaksas, kā arī telpu izvēle

Labai iepirkšanās vietai ir augsta nomas cena, taču no tā atkarīga jūsu veikala apmeklējums, un līdz ar to arī pirkums. Pulksteņu veikalam ir ļoti vēlams izvietot aizņemtas ielas, lielveikalus utt.

Kad esat iznomājis telpu, jums būs jākonfigurē istaba, ielieciet plauktus, veiciet augstas kvalitātes visu logu apgaismojumu. Es gribēju piebilst, ka daudziem pulksteņu zīmoliem ir savs dizaina stils, piemēram, Tissot ir bagāžnieki, kas izgatavoti kā aiztaisāmi, kas ir līdzīgs lielam skalas skaitlim.

Veikalu atvēršanas izmaksas aprēķināšana ASV dolāros:

  1. Mēbeles, vitrīnas, kā arī lampas - 2500 ASV dolāri
  2. Galvenais pulksteņu diapazons no $ 13 līdz $ 50 tūkstošiem
  3. Nomas maksa un personāla alga 2,500 USD
  4. Citi izdevumi 1 000 $
  5. 5. Reklāma no 1.000 $

Marķējums

Parastais uzcenojums replikas pulksteņiem ir no 40 līdz 100%. Par sākotnējo pulksteņos rezervi 10 līdz 50%, tas ir ļoti daudz spēlē faktors vidējā cena tirgū, kur tas ir lētāk tur un pirkt, uz kopijas šāda funkcija netiek novērota dēļ zemām izmaksām.

Personāls

Attiecībā uz darbiniekiem jums būs nepieciešami divi pārdošanas palīgi, kuri strādās pārmaiņus. Alga no $ 500 +% no pārdošanas.
Prasības konsultantiem
Pirmkārt, konsultantam vajadzētu būt smaidošam, kompetentam, vienmēr gatavam palīdzēt un ātri, nevis sēdēt un ēst pārtiku, apmeklējot veikalā esošos klientus, kā tas bieži notiek.

Konsultants vajadzīgs arī padziļinātas zināšanas par diapazonu, vēsture katra pulksteņa kura mehānisms veidam ir vērts ko stikls (minerālu, safīrs), piemēram, kas ir labāk nekā tie šeit ir tie, kas ir pa kreisi...

Mārketings

Pirmkārt, jums ir nepieciešams izcelt zīmi, ka šeit ir pulksteņu veikals.

Izmantojot skrejlapas, jūs varat pavadīt reklāmas kampaņu, piedāvājot atlaides šim kuponam. Tikai apkopot statistiku, viens no atbalstītājiem rezultātu lielāku% apmeklētāju šo mēs iesakām katra partnera par kuponus likt unikālu numuru, kā sekas var piešķirt noteiktu% no pirkuma par kuponu, kas dod darbiniekam papildus motivāciju kvalitatīvi un selektīvi izplatīt kuponu (skrejlapas )

Arī reklāmas var ielīmēt jebkurā vietā, arī reklāmas stendos varat ievietot īpašus piedāvājumus.

Ir arī ļoti pievilcīgi strādāt ap veikalu, kāds joprojām iet.

Ir tiešām lietderīgi atvērt skaļu reklāmas kampaņu tikai lieliem veikaliem, kur klāsts ir tikai milzīgs, ne tikai zemas klases modeļi, bet arī diezgan dārgi oriģinālie pulksteņi. Taču šāda reklāma maksā daudz naudas, un dažkārt tas ir saistīts ar izmaksām, kas rodas vairākos mazos veikalos.

Skatīties veikals: biznesa plāns

Kā atvērt veikalu, kas pārdod pulksteņus

Pirmkārt, ir vērts izprast (tiem, kas vēl nezina), ka pulkstenis nav izkļuvis no modes un nav plāns. Tas joprojām ir produkts, kuram pastāvīgs pieprasījums.

Jā, tehnoloģiju attīstība pēdējo gadu desmitu laikā ļauj personai brīvi atbrīvoties no plaukstas piederumiem, kas spēj parādīt, cik ilgi tas ir. Jā, visi tie ir mobilie tālruņi. Un pat vienkāršākais no tiem joprojām būs aprīkots ar pulksteņiem. Bet! Pulkstenis ir nolietots vismaz tāpēc, ka tas var būt stilīgs aksesuārs vispārējam personas tēlam. Maz ticams, ka jūs satikt kādu nopietnu kungu ar stingru dārgu uzvalku, bet bez skatīšanās.

Un jā vispār, tiem, kas nodarbojas ar pastāvīgu kontroli pār savu laiku (tiem pašiem uzņēmējiem), daudz ērtāk ir pārbaudīt ar pulksteni, nevis pastāvīgi saņemt tālruni. Tas ir gan stils, gan ērtības.

Un, neraugoties uz dīvainā stereotipa, ko mīlēs pieņems, labs stilīgs rokas pulkstenis ir lieliska dāvana. Un ne tikai par rokas pulksteņu runu. Sienas, grīda un rokām darināti pulksteņi - tas viss turpina nopirkt un dot. Katrā mājā var atrast vairākas iespējas dažādās telpās. Modinātājpulksteņus guļamistabā, virtuves sienas pulksteni, antikvariāts pulksteni ar svārstu, stilīgs roku un lāzergriešana. Ir daudz iespēju.

Bizness

Bet, tāpat kā jebkurā citā biznesā, pulksteņu pārdošana, neatkarīgi no tā, vai tas ir mazs otdelchik lielveikalā, vai atsevišķs veikals, ir saistīta ar grūtībām īstenošanā. Šeit un konkurence, kas tagad ir ievērojama jebkurā jomā. Šeit un vajadzība analizēt pirktspēju. Un atrast vislabāko vietu, lai atvērtu tirdzniecības vietu. Un gala lietotāja mazumtirdzniecības cenas lielums. Visi šie svarīgi punkti ir jāņem vērā un jāmēģina analizēt pat pirms darbības uzsākšanas. Tāpēc vissvarīgākais un pirmais solis būs biznesa plāna sagatavošana. Nākotnē, ja jūs varat paredzēt visu un rīkoties saskaņā ar to, lieta noteikti nonāks kalnā.

Uzņēmuma reģistrācija

Ja jūs nolemsiet uzsākt savu biznesu, jums noteikti būs jāreģistrē uzņēmējdarbības tiesību akti ar valsts aģentūrām. Ko tieši izvēlēties - individuāls uzņēmējs vai sabiedrība ar ierobežotu atbildību - ir atkarīga vismaz no jūsu uzņēmuma plānotā apjoma. Prakse liecina, ka jums ir nepieciešams sākt ar nedaudz, tāpēc PI labāk būs, un nav vajadzīga veikala licence.

Tomēr katrā ziņā neesiet slinki, lai uzzinātu visu nepieciešamo informāciju, pirms izdarāt izvēli. Jums ir jāsaprot, ko nozīmē šī forma, sekas un pienākumi no jūsu puses sekos izvēlei. Papildus tam būs nepieciešams noteikt nodokļu veidu, savākt visus nepieciešamos dokumentus, iesniegt iestādēm, gaidīt atbildi, labot nepareizo. Reģistrācijas process var ilgt pāris mēnešus.

Pastāv arī cita iespēja - nekavējoties sazināties ar specializētu uzņēmumu, kas rūpēsies par visiem dokumentiem, kā arī interpretēs jums vai tās formas nozīmi. Tas ietaupa laiku un bieži vien nervus. Bet tas arī nozīmē izdevumus par pakalpojumiem (visiem tarifiem ir atšķirīgi tarifi). Un, sākot ar papildu izdevumiem, maz ticams, ka kāds to iepriecinās.

Produktu klāsts

Jūs nevarat vienkārši ņemt un pārdot pulksteņus. Jā, nē, protams, jūs varat, bet kāda veida pulkstenis jūs izstādīsiet savā veikalā? Fakts ir tāds, ka šodien pieejamais pulksteņu klāsts ir ārkārtīgi liels. Jūs neatradīsiet nevienu pulksteņu veikalu, kas pārdotu visas iespējamās iespējas. Ir viena un tā paša ražotāja pārdošanas pulksteņa punkti. Kioski ar lētu ķīniešu plastmasas iespējām. Dārgi, skaisti departamenti luksusa modeļu inkrustēts ar dārgakmeņiem. Mazie otdelchiki pulkstenis roku darbs. Sporta aprīkojuma nodaļas. Jauktas iespējas, kas paredzētas plašai sabiedrībai.

Pulksteņi var būt mehāniski, elektroniski, kvarca, sienas, grīdas, mantija, dekoratīvie, plaukstas, gudri...

Bet jums būs nepieciešams sākotnēji noteikt. Šajā grūtajā uzdevumā palīdzēs saprast dažus punktus un jūsu mērķus. Pirmkārt, jums ir jāizlemj, uz kādu auditoriju jūs paļauties. Ja bagāts - tad ieguldījums veikala iekšienē, kā arī atrašanās vieta būs daudz augstāka. Jā, un jums ir jāpērk sākotnēji dārgs produkts. Vienkāršs kiosks šeit nevar nokļūt.

Ja jūs domājat par mērenu līdzekļu auditoriju, tad jums vairs nebūs vajadzīga papildu šausmīgs greznums, bet jums būs jāplāno liels iepirkumu apjoms. Tā kā jums būs vairāk potenciālo pircēju, un vidējā pārbaude ir mazāka.

Ja jūs pēkšņi vēlaties tirgoties zemajā segmentā, kur tiek izmantoti lētākais modeļi, neatkarīgi no tā, cik daudz viņi iet, tad gatavi meklēt visvairāk tuvāko vietu. Ja pastāvīgi nepārtraukti nemainīsies, jūs nevarat stāvēt.

Otrkārt, jums ir jāsaprot, ko vēlaties sadarboties ar sevi. Skatiet, kādi piedāvājumi un kuri piegādātāji pašlaik ir pieejami jūsu tirgus segmentā. Nelietojiet skriešanās par zemu cenu, ja jums ir pasūtīt pilnīgi no tālienes, un loģistikas daļa kritīs uz jums. Jūs neuzvarēsit, iztērējot par piegādes izmaksām.

Pavadīt laiku, analizējot klientu viedokļus. Lasiet atsauksmes, izskatiet viedokļus par pulksteņu tirgiem, izmantojot vienkāršu pircēju acis.

Viss pārējais ir vērts apsvērt iespēju apvienot veikala pārdošanas pulksteņus un remontdarbnīcu. Daudzi klienti būs priecīgi, ka būs vednis, no kura šobrīd ir maz, un jūs saņemsiet papildu ienākumu avotu, kas nav pretrunā ar ideju par galveno biznesu, bet tikai harmoniski to papildina. Priekšrocība ir tāda, ka garantijas apkalpošanu var veikt uz vietas.

Pakalpojumi

Pamata un papildu pakalpojumi nedrīkst būt nekas cits kā ienākumu avots. Ja jūsu punktu remontu, un tikai tas, kas ir iesaistīta remontu garantija (ja, piemēram, gadījumā, kā jūsu produkts), kas nozīmē tās satura.

Parasti ir vairāki pakalpojumi, kas var gūt labumu jūsu mazumtirdzniecības vietai:

  • Pulksteņi pārdošanai
  • Pulksteņu remonts
  • Pielāgošana
  • Piegāde
  • Garantijas serviss

Personāls

Tāpat kā jebkurā mazumtirdzniecības niša biznesā, jums ir jāapmazina mazumtirgotājs gudri un ar pamatprasībām. Starp prasībām ir jābūt iespējai sazināties ar cilvēkiem un veikls izskatu. Jūs pārdodat pulksteņus, kas nozīmē, ka pircējs sākotnēji sagaida no konsultanta vismaz rakstpratību. Izvēloties to, ņemiet vērā, gadījumi ir atšķirīgi. Pievērsiet uzmanību potenciālā darbinieka atsākšanai. Ja paskatījos cieši, jūs varat viegli noteikt, kādas īpašības cilvēkam piemīt. Un mēs nerunājam par atsevišķu kolonnu "Jūsu īpašības".

Ja plānojat atvērt nelielu neliela izmēra punktu, pietiek ar vienu vai diviem darbiniekiem, kas strādā maiņās. Bet, ja veikals ir vidusslānis - bez vecāko speciālistu (administratoriem) to nevar izdarīt. Pārdevēju algai būs jāietver alga un pārdošanas daļa, kā tas ir lielākajā daļā mazumtirdzniecības vietņu.

Konsultantus pieņemot darbā, pārliecinieties, ka darbinieks, kurš dodas uz darbu, zina gan sortimentu, gan detaļas. Klients, kurš būs pirkt produktu jums, lai pārliecinātos, ka tas strādā ar profesionālu, ne tikai nišu pārdošanas, bet arī stundās. Neviens jautājums, kas pircējam ir par produktu, nevar tikt atstāts bez atbildes.

Papildus standarta darbiniekiem papildu darbinieku komplekts tiks balstīts uz jūsu vietnes formātu. Ja veikalā ir veikals, jums vajadzēs meklēt meistaru pulksteņu ražotāju. Un, lai piesaistītu plašāku auditoriju, jūs plānojat piegādāt, tad jums būs nepieciešams kurjers ar privātu automašīnu.

Tirgus analīze

Tas jau tika minēts iepriekš, ka biznesa plāna sastādīšanas stadijā ir nepieciešama jūsu atrašanās vietas tirgus analīze, kurā darbojas pulksteņu veikals. Galvenie kritēriji, pēc kuriem jums ir nepieciešams izpētīt tirgu, iegūstot informāciju, būs:

  • Konkurentu darbs. Viss, ko jūs varat zināt - jums ir jāzina. Kur, kādā attālumā viņi pārdod produktu, kādus pakalpojumus viņi sniedz, cenu politiku, darbības veidu un tā tālāk.
  • Piedāvājuma un pieprasījuma līmenis līdzīgiem produktiem jūsu reģionā.
  • Tirgus diapazons. Tas palīdzēs saprast, kāds diapazons ir paredzēts pārdošanai manā veikalā.

Pulksteņu veikals

Par istabu jau ir minēts iepriekš. Kā uzņēmējs jums būs jāizvēlas tā, pamatojoties uz nākotnes preču klāstu un potenciālo auditoriju. Protams, tāpat kā jebkurai mazumtirdzniecības vietai, veikalā būtu jāatrodas, kur šī auditorija bieži vien ir.

Pirmajā posmā neliela ūdenskrātuve no jūsu pilsētas iepirkšanās centriem var būt piemērota, ja aprēķins tiek veikts vidējā patērētāju pieprasījuma segmentā.

Turklāt jums būs jādomā par dizainu. Vai tā būs tikai neliela sala ar standarta tirdzniecības aprīkojumu un stikla displeju. Vai jūsu departamentā būs individuāls dizains, kas apmeklētājiem pievērsīs uzmanību jums. Katrs no šiem posteņiem noved pie noteiktiem izdevumu posteņiem. Tāpēc noteicošais faktors būs ne tikai sākuma budžets, ko jūs varat piešķirt.

Ir iespējams piesaistīt pircēja uzmanību ne tikai paša telpas dizaina dēļ (galu galā tas parasti noved pie ievērojama sākotnējo izdevumu pieauguma), bet arī vienkārši ar pienācīgi izveidotu zīmi un nosaukumu, kā arī vietas atrašanās vietu un redzamību.

Piegādātāji

Šodien piegādātājus var atrast diezgan viegli. Starp tiem var būt gan faktiskie pulksteņu ražotāji, gan tālākpārdevēji. Dažreiz ērtāk ir ņemt no otrās, ja vairumtirdzniecības cena ir labvēlīga. Fakts ir tāds, ka ir vairāk iespēju atrast vienu produktu piegādātāju no dažādiem ražotājiem.

No otras puses, pasūtot tieši no ražotāja, jūs veicat preces ar sākotnējo vairumtirdzniecības cenu bez papildu starpības no starpnieka, kas, protams, pirmajā posmā ir izdevīgāka, jo tas samazina izmaksas.

Problēmas finansiālā puse

Pirmā posma izdevumu daļa:

  1. Nomas maksa. Ikmēneša raksts, kas jāiekļauj budžetā vismaz divus mēnešus iepriekš.
  2. Pirmās preču partijas iegādes summa. Starp citu, jums ir nepieciešams ņemt tādu summu, lai ne tikai izveidotu sortimentu veikalā, bet arī akciju daļai. Tas tiek veikts, pamatojoties uz prognozēto pārdošanas apjomu vienu mēnesi.
  3. Tirdzniecības aprīkojuma iegāde. Jūs varat ietaupīt naudu šeit, ja atrodat lietotu aprīkojumu. Tomēr nepārlieciet to. Klientiem nav jāredz, ka jūs izmantojat atbalstīto krājumu.
  4. Reklāmas izmaksas.
  5. Pašu personāla apmaksa.
  6. Citi izdevumi. (Tas var ietvert dokumentu reģistrācijas izmaksas, nodokļu izmaksas, nereģistrētās izmaksas).
  7. Nepieciešamā rezerve. Labāk ir likt vairāk nekā sagrābt savu galvu, meklējot nepieciešamās finanses. Situācijas tirgū ir atšķirīgas.

Vidēji neliela veikala, kas pārdod pulksteņus reģionālajā pilsētā, atvēršanai būs vajadzīgs kapitāls 700 000 - 1 miljons rubļu. Ja jūs strādājat lielā pilsētā vai galvaspilsētā, tad vairāk.

Preču iemaksa, ja jūs plānojat iegādāties no ražotāja, nepārsniegs 65 procentus. Bet pat tad, pareizi organizējot uzņēmumu un visus tā procesus, ir iespējams saņemt aptuveni 150 tūkstošus peļņu mēnesī.

Atmaksāšanās pēc statistikas ir aptuveni gads - pusotra. Šis ir standarta laika periods šādai uzņēmējdarbībai, ļaujot veikalam gūt neto peļņu. Turklāt, jo ilgāk jūs varat veiksmīgi reklamēt savu viedokli, jo lielāka peļņa tā dos, saglabājot bijušo klientu apmeklētību un iekarojot jaunu auditoriju.

Galvenais ir sagatavoties tam, ka stabilitāte pirmajos darba mēnešos nav gaidāma. Ir arī veiksmīgi, un ir arī neveiksmes. Analizējiet katru soli un biznesa reakciju uz to. Novēršot trūkumus un paaugstinot jūsu uzņēmuma cieņu, kad vien iespējams, iekarojot savu auditoriju. Mazumtirdzniecības tirgus stundu nišs ir diezgan aizņemts, bet vēl ne tik daudz, ka tajā nav iespējams iekļūt.

Top