logo

Ir trīs darbības jomas, kas ir abpusēji izdevīgas, lai sāktu savu biznesu - pārtiku, apģērbu un citas patēriņa preces. Kad runa ir par bērnu apaviem, var teikt, ka viņas vecāki pērk saviem bērniem bieži, jo tie aug, un faktiski katrā sezonā nepieciešams pirmais 10-12 dzīves gados jaunu pāri (vēl ir veidošanās kājās).

Bet problēma ir tā, ka atrast kvalitatīvus apavus, kas ir pieejamas, neskatoties uz daudzu veikalu esamību, ir ļoti problemātiska, tāpēc jautājums par jūsu veikala atvēršanu ir svarīgs. Ja jūs domājat par to, kā organizēt savu biznesu no sākuma, šī iespēja var būt piemērota. Apsveriet, kā atvērt bērnu apavu veikalu no sākuma, kas jums nepieciešams - kādi dokumenti, izmaksas.

Darbības uzsākšana bērnu veikalu apavu atvēršanā

Jebkurš biznesa projekts sākas ar trim lietām:

  • ar vēlmi veidot savu biznesu;
  • sākuma kapitāla savākšana;
  • izveidojiet biznesa plānu.

Ja pirmie divi punkti ir tīri individuāli, trešais var kaut kā sintezēt un iegūt vispārēju priekšstatu par pašreizējo situāciju. Ja neesat pārliecināts par savām spējām, un domāju, ka tādi ikdienas darbu, kā biznesa plānu, ir tikai kompetencē pieredzējuši profesionāļi, mēs varam atsaukties uz tiem, kā rezultātā saņem detalizētus aprēķinus. Tomēr, lai izprastu attēlu, ir nepieciešams detalizēts procesa pārskats.

Papīra darbi un dokumenti ir viens no svarīgākajiem biznesa uzsākšanas posmiem. Pirmā lieta, kurai vajadzētu pievērst uzmanību paša uzņēmuma atvēršanas sākumā, ir uzņēmuma organizatoriskā un ekonomiskā forma. Tas var būt individuāls uzņēmējs vai uzņēmums. Pirmajā gadījumā ir vērts atvērt mazu veikalu ar vienu vai vairākiem algotiem darbiniekiem, otrajā gadījumā būs iespējams izveidot citu kapitālu un organizēt darījumu.

Kur atvērt veikalu

Principā šī ir pirmā darbība, kur sākt kurpju biznesu. Jūsu ienākumu līmenis ir atkarīgs no vietas, kur atrodas boutique, izvēli, tāpēc ir pareizi jārīkojas. Apsveriet dažas no ērtākajām iespējām vietām, kas var būt piemērotas uzņēmuma uzsākšanai.

Ja tas ir liels iepirkšanās un izklaides centrs, šajā gadījumā jums vajadzētu rūpēties par skaistas un kvalitatīvas reklāmas veidošanu, lai tā būtu spilgta, pievilcīga un informatīva. Arī piemērota istaba dzīvojamās ēkas pirmajā stāvā, kas tiek pārveidota komerciālai lietošanai. Šāda ēka var atrasties dzīvojamā rajonā ar lielu iedzīvotāju skaitu.

Pievērsiet uzmanību: jūs iegūsiet priekšrocību, ja uzskatāt iestādi par jaunu ēku, jo tur ir tas, ka visbiežāk dzīvokļus pirka jaunās ģimenes.

Priekšrocība būs stāvvietu klātbūtne rajonā, kas atrodas blakus veikalam, un ir svarīgi arī nodrošināt piekļuves ceļu pieejamību, lai jūs varētu viegli nokļūt. Platība ir atkarīga no tā, kā jūs plānojat izmantot logus, kā arī cik daudz naudas jūs vēlaties ieguldīt uzņēmējdarbības attīstībā. Šis aspekts ir grūti daudziem uzņēmējiem.

Parasti vēlme atvērt biznesu pilnīgi aptver cilvēkus, bet naudas trūkums padara to jūtamu. Šajā gadījumā jūs varat atvērt vidēja līmeņa veikalus vidējiem ienākumiem. Pietiekami būs neliela platība 50 kvadrātmetri. m ar vienu vai diviem pārdevējiem. Šajā vietā jūs novietojat plauktus ar plauktiem, kā rezultātā pircējs var justies brīvi telpā. Ja izmantojat papildu sienas plauktus un neizmantojat salas izkārtojumu, to var paturēt 30 kvadrātmetros. metri Kopumā telpu vidējās izmaksas būs aptuveni 100 000 rubļu mēnesī, un šī summa attiecas uz sākotnējām izmaksām.

Iekārtas

Kas jums nepieciešams bērnu apavu veikalā, lai jūs varētu ievietot visus apavu modeļus un tajā pašā laikā nodrošināt klientiem komfortu:

  1. Plaukti, vitrīnas un plaukti. Faktiski komerciālo iekārtu izvēle tagad ir milzīga, tāpēc iegāde būs atkarīga no iztēles un finanšu iespējām. Jūs varat iegādāties lietotu aprīkojumu: tas ietaupīs naudu, bet tas ierobežos jūsu izvēli.
  2. Svarīga loma ir apgaismojuma aprīkojuma izvēlei, kurai vajadzētu izskatīties labi un parādīt visus savus produktus no visizdevīgākās puses.
  3. Jums būs jāiegādājas kases aparāts un citi preču pārdošanas atribūti.
  4. Pārdomājiet vismazāko detaļu gaisa kondicionētāju izvēli, tauriņus, kas paredzēti kažokādu izmēģināšanai, un karotes viegli uzvilkt. Jūs varat ievietot bērnu rotaļlietas tirdzniecības zonā.

Tādējādi kopējais izdevumu apjoms iekārtu iegādei būs aptuveni 100 000 rubļu (par veikalu 30 kv. M) mazumtirdzniecības uzņēmumam, kura aptuvenā platība ir 50 kv. M. m būs nepieciešams vairāk finanšu izmaksas, līdz 200 000 rubļu.

Darbs ar piegādātājiem un preču pirkšana

Uzņēmējdarbības panākumi ir atkarīgi no jūsu piegādātāja uzticamības, tāpēc uzmanība jāpievērš arī viņa izvēlei. Sakarā ar to, ka bērnu kurpes tiek ražotas lielā apjomā, pašlaik nav problēmu ar preču piegādi bez taras, tādēļ pasūtot apavus no ražotāja tieši nebūs problēma. Vidēji ielādēt nelielu veikalu līdz 50 kvadrātmetriem. m būs jāiegādājas kurpes par 200 000 rubļu.

Lūdzu, ņemiet vērā: ārzemju zīmoli piedāvā milzīgu produktu klāstu, kas atbilst visiem galvenajiem cenu / kvalitātes aspektiem.

Sortiments

Viņš var būt jebkurš. Ir svarīgi izlemt par specializāciju - neatkarīgi no tā, vai viss bērnu apavi no mazākajiem līdz 13-14 gadu vecumam, vai arī tie būs tikai priekšmeti pirmsskolas vecuma bērniem. Apsveriet specializāciju: ziemas kurpes, vasaras kurpes vai sezonas modeļi.

Kvalitāte

Visiem produktiem ir jābūt aprīkotiem ar nepieciešamajiem kvalitātes sertifikātiem un atbilstību saskaņā ar noteiktajām prasībām. Jūs varat strādāt ar pārdevējiem no NVS valstīm vai izveidot sadarbību ar citiem partneriem.

Personāls

Jebkurā gadījumā, lai saglabātu veikalu, būs vajadzīgi vismaz divi darbinieki - pārdevējs un administrators. Parasti, kā sadalīt pienākumus starp viņiem, tikai jūs nolemjat, kamēr tiek atrisināti visi pašreizējie jautājumi. Vidēji aptuveni 50 000 rubļu tiks iztērēti personāla algām.

Reklāma

Jūs varat izmantot šo iespēju, lai izveidotu skaistu āra reklāma, kā arī ievietojot reklāmas brīvu vietu internetā - forumi, sociālo tīklu, kā arī uz pīlāriem un sienām apkārtnē, kurā jūs strādājat.

Atgūšanas un peļņas aprēķini

Bērnu apavu veikala uzņēmējdarbības plāns ietver šos elementus, taču, lai to pabeigtu, jums jāaprēķina galvenās izmaksas.

Kopējās izmaksas:

  • telpu noma - 100 000 rubļu;
  • iekārtas - 200 000 rubļu;
  • materiāli un preces - 200 000 rubļu;
  • kopējā summa ir 500 000 rubļu.
  • noma - 100 000 rubļu;
  • materiālu iegāde - 100 000 rubļu;
  • alga darbiniekiem - 50 000 rubļu;
  • nodokļi un maksājumi - 10 000 rubļu;
  • kopējā summa ir 260 000 rubļu.

Vidējā peļņa ir aptuveni 100 000 rubļu. Atlīdzība par izmaksām 500 000 rubļu un peļņa 100 000 rubļu mēnesī ir 5 mēneši.

Tādējādi, atverot savu bērnu apavu veikalu, tas ir lielisks veids, kā sākt uzņēmējdarbību no sākuma ar minimālām sākuma izmaksām un iegūt izstrādātu mazumtirdzniecības veikalu.

Kā atvērt sekmīgu bērnu apavu veikalu bezmaksas padomus

Pieprasījums pēc apaviem bērniem vienmēr būs diezgan augsts. Bērni nepārtraukti pieaug, tāpēc katru gadu iegādājoties jaunas lietas. Tas ir galvenais iemesls pastāvīgam klientu pieplūdumam veikalos, kas piedāvā kvalitatīvus un pieejamus bērnu apavus. Tādēļ ideja atvērt bērnu apavu veikalu kļūst tik populāra uzņēmēju vidū. Apsveriet šo biznesu sīkāk.

Kādas ir uzņēmuma priekšrocības?

Speciālajiem bērnu apavu veikaliem ir daudz priekšrocību. Galvenais ir spēja koncentrēties uz dažāda vecuma bērnu diapazona paplašināšanu. Tomēr jāatzīmē, ka patlaban konkurence šajā nozarē joprojām ir diezgan augsta. Šī iemesla dēļ jautājums par šāda veida uzņēmējdarbības uzsākšanu no jauna ir jārisina ļoti atbildīgi.

Visveiksmīgākais variants būtu IP atklāšana, kas galvenokārt saistīts ar īpašumtiesībām uz uzņēmumu veidotajām grāmatvedības un nodokļa īpatnībām. Jāatzīmē, ka bērnu apavu pārdošanai nav vajadzīga licence, bet tajā pašā laikā visiem produktiem jābūt sertificētiem. Tāpat, lai reģistrētu uzņēmumu, jums būs jāsaņem atļauja no SES un Valsts ugunsdrošības inspekcijas.

Laba vieta bērnu apaviem

Viens no svarīgākajiem uzdevumiem rentabla biznesa veidošanā ir piesaistīt maksimālu klientu plūsmu. Tomēr, saskaroties ar spēcīgu konkurenci, šī uzdevuma veikšanai ir jāievēro daži noteikumi. Vispirms jums ir jāatrod piemērota telpa.

  1. Vislabāk ir atrast savu veikalu tuvāk pilsētas centram vai dzīvojamā rajonā, kas atrodas blakus ceļam, kurā atrodas lielākā daļa cilvēku. Lai atvērtu bērnu veikalu, piedāvājot diezgan nelielu sortimentu, un, balstoties tikai uz tuvējo māju iedzīvotājiem, no ekonomiskā viedokļa jums neizdevīgi. Lieli veikali ar bagātīgu sortimentu var vienkārši sabojāt.
  2. Ir izdevīgi atvērt savu apavu veikalu ar diezgan lielu platību. Vislabāk, ja pārdošanas platība būs lielāka par 80 m 2. Jums būs nepieciešams arī noliktava, vannas istaba un saimniecības telpa.
  3. Ieguldīt telpu dizainā daudz naudas nav tā vērts. Labāk darīt visu, kas ir kārtīgs un kārtīgs. Lai piesaistītu jaunus klientus, jūs varat izmantot animācijas filmu personāžus, iegādāties spilgti statīvus un lielu televizoru, lai uzstādīšanas laikā bērni varētu skatīties karikatūras un nebūt neķītrīgi. Vēl viena interesanta ideja ir saģērbt pārdevējus dažādos kostīmos. Lai dotos uz šādu veikalu, bērni kļūst paklausīgi un mierīgi, un vecāki ar prieku atkal atnāks pie jums.

Uzticamu piegādātāju atlase

Vēl viens svarīgs posms, kā izveidot savu veikalu no jauna, ir piegādātāju meklēšana. Vislabāk ir izvēlēties četrus vai piecus labi pierādītus partnerus. Darbam ar vienu vai diviem piegādātājiem ir ievērojams risks kļūt ļoti atkarīgi. Šajā gadījumā, ja nepārvaramas varas dēļ jums nav nekā piedāvāt klientiem. Ir arī jāsaka, ka tieši sadarbībai ar ražotājiem ir ievērojamas priekšrocības.

  • Organizējot sadarbību tieši ar apavu veikalu, jūs varat daudz ietaupīt, jo vairumtirgotāji joprojām uzņemas uzcenojumu.
  • Cilvēki vienmēr novērtējuši interesantas un unikālas lietas. Pieņemot darbā labu dizaineru, jums būs iespēja izvietot pasūtījumus oriģinālajiem apaviem, kas tiks izgatavoti tieši jums. Šādas kurpes nebūs nekur citur, tāpēc jūsu klienti atgriezīsies atkal un atkal.

Starp veikaliem vispopulārākie un labi izveidoti kurpes ir tādi zīmoli kā Kotofey, Zebra, Lel, Shalunishka, Antilopa, Top Top.

Attiecībā uz diapazonu, kas starp bērnu apaviem jūs varat piedāvāt šādas preču kategorijas:

  1. Čehi;
  2. čības;
  3. zābaciņi;
  4. zema apavi un apavi demi sezonā;
  5. vasaras kurpes un sandales;
  6. kurpes āra aktivitātēm, čības, čības;
  7. zābaki;
  8. zābaki, zābaki;
  9. aksesuāri, apavu kopšanas līdzekļi.

Tipisks bērnu apavu veikalu dizains

Produktu diapazonu var aprēķināt bērniem no dzimšanas līdz 12-15 gadiem. Tiek ieteikts atjaunināt sortimentu vismaz reizi trijos mēnešos: janvārī, martā, maija beigās, augustā un novembrī. Gadījumā, ja nav sezonas apavu vai pagājušo gadu modeļu, jūs varat samazināt cenas un organizēt īpašas reklāmas, lai piesaistītu klientus.

Nepieciešamās tirdzniecības iekārtas

Lai atvērtu bērnu apavu veikalu aprīkojuma iegādi vērts piekārtiem kurpju pakaramie, plaukti, spoguļi, vitrīnas, kas tiks iesniegts ar tiem saistīto ražojumu, piemēram, dažādiem aksesuāriem, produktu aprūpi apavus, bērnu rotaļlietas. Ir arī nepieciešams iegādāties paklājus, izkārnījumus izkārnījumos, kases aparātu, datoru, galda, kas paredzēta preču noformēšanai. Jums vajadzētu iegādāties bērnu soliņus un ērtas dīvānus pieaugušajiem, lai visu vecumu viesi varētu būt pēc iespējas ērtāk. Vislabāk ir izvēlēties gaišas mēbeles, kas pievērsīsies jūsu mazajiem viesiem. Iekārtu apjomu nosaka noliktavas lielums un diapazona raksturojums.

Būtu lieliska ideja organizēt rotaļu laukumu, lai mazi varētu izklaidēties un tērzēt, kamēr vecāki izvēlas pareizos apavus. Tad apmeklējot veikalus saviem klientiem pārvērtīsies ģimenes brīvdienas, un viņi ar prieku atkal atgriezīsies pie jums.

Parasti laba aprīkojuma un mēbeļu iegāde būtu jāpiešķir apmēram 200-300 tūkstoši rubļu.

Profesionālā personāla sastāvs un atlase

Lai atvērtu savu apavu veikalu, jums ir jādara arī personāla atlase. Pirmais solis ir atrast trīs vai četrus konsultantus. Viņai vajadzētu būt tādām īpašībām kā pieklājība, sakoptība un, neapšaubāmi, mīlestība pret bērniem. Katram konsultantam jābūt labi informētam par to produktu klāstu, par kuru viņš ir atbildīgs. Parasti klienti ir ieinteresēti, no kāda materiāla izgatavota bērnu apavu izgatavošana. Kas ir ražotājs, kā pareizi rūpēties par to un tā tālāk. Viss darba ņēmēju diapazons ir jāsadala kategorijās, piemēram, sporta, klasiskās, vasaras kurpes un tā tālāk.

Vislabākais risinājums būtu, ja algas būtu gabalārs ar noteiktu daļu. Šī opcija ir ļoti izdevīga gan jums, gan darbiniekiem, jo ​​viņi vienmēr būs pārliecināti, ka viņi saņems vismaz garantētu maksājumu daļu un būs ieinteresēti uzlabot pārdošanu.

Tajā pašā laikā pārdevējiem būtu jāpiedalās dažu jautājumu risināšanā: kādi modeļi ir jāiegādājas, kādā daudzumā, kā tos sakārtot, kādi izmēri tiek izpārdoti ātrāk un tā tālāk.

Turklāt jums vajadzētu nolīgt grāmatvedi, tīrīšanas dāmu un palīgdarbiniekus. Sākotnējā posmā ir jāpārņem visas pārvaldības funkcijas. Pēc tam, kad kļūst iespējams paplašināt, jums būs jāmeklē labs menedžeris.

Kā un kā piesaistīt klientus !?

Protams, lai veiksmīgu biznesu atvērtu bez reklāmas, vienkārši nav iespējams. Lai veicinātu savu veikalu, varat izmantot jebkura veida reklāmas: televīziju, laikrakstus, žurnālus, radio, baneri, apzīmējumus pa pilsētu, vietņu izveidi. Turklāt neaizmirstiet, ka pati veikala klāsts var būt lieliska reklāma. Ja jūs sarunājat durvis kā vārtus uz reālu pili, bērni būs iepriecināti un nevarēs iziet. Lai piesaistītu klientu uzmanību, tiks veicinātas reklāmas, atlaides un dažādas prēmijas un dāvanas.

Finanšu plāns uzglabā bērnu kurpes un tā rentabilitāti

Protams, nav iespējams atvērt savu apavu veikalu bērniem bez sākuma kapitāla. Vispirms mēs centīsimies aptuveni aprēķināt vajadzīgos minimālos izdevumus uzņēmējdarbības uzsākšanai. Precīzu summu katram gadījumam var aprēķināt tikai tad, ja ir atradusi pareizo vietu veikalam, jūs zināt nomas apjomu, kā arī izlemjat piegādātājiem un piedāvāto produktu klāstu. Ņemiet vērā, ka iesniegtie aprēķini ir diezgan patvaļīgi.

Paredzamie darbības izdevumi:

  • noma - no 50 tūkstošiem rubļu;
  • komunālie maksājumi - 15 tūkstoši rubļu;
  • personāla algas - no 120 tūkstošiem rubļu;
  • aprīkojuma iegāde - no 200 tūkstošiem rubļu;
  • reklāma un reklāma - 20 tūkstoši rubļu;
  • preču iegāde - no 300 tūkstošiem rubļu;
  • citi - 20 tūkstoši rubļu.

Tā rezultātā, atverot uzņēmumu, jums būs nepieciešams 725 tūkstoši rubļu. Ja sastādīsiet detalizētu biznesa plānu, jūs varat saņemt bankas aizdevumu, lai sāktu mazu uzņēmumu, kas būs jūsu sākums kapitāls.

Bērnu apavu pārdošana ir ļoti rentabla. Saskaņā ar aprēķiniem vidējā peļņa mēnesī sasniedz 300 tūkstošus rubļu. par vidējo veikalu. No tiem neto ienākumi ir aptuveni 100 tūkstoši rubļu. Tā rezultātā vidējā atmaksāšanās cena stabilai darbībai ir aptuveni 7-12 mēneši.

Kā atvērt bērnu apavu veikalu no jauna

Kā atvērt bērnu apavu veikalu un kļūt par šī virziena līderi tirgū? Bērnu preču, tostarp apavu, tirdzniecībai ir sava specifika. Kādi ieteikumi palīdzēs izveidot pievilcīgu un izdevīgu veikalu, ko mīlēja bērni un viņu vecāki - lasiet mūsu rakstā.

Vai ir kādas bērnu apavu pārdošanas perspektīvas?

Daudziem šķiet, ka tas nav liels darījums, lai atvērtu jebkuru veikalu, it īpaši bērnu, no nulles. Tomēr pieredzējuši uzņēmēji nepiekritīs šim viedoklim. Bērnu preču veiksmīgas tirdzniecības organizēšana ir daudz sarežģītāka nekā šķiet. Bērnu veikalam nepieciešama īpaša pieeja.

Lai paliktu tirgū ļoti konkurences apstākļos, jums ir jārod kaut kas, kas atšķiras no konkurentiem.

Katrā "pieaugušo" apavu veikalā un, protams, lielos bērnu hipermārkonos, ir nodaļas ar bērnu apaviem. Tomēr tas nenozīmē, ka šis tirdzniecības virziens ir nemierīgs. Gluži pretēji, šaura specializācija var palīdzēt sasniegt augstas kvalitātes preces un tirdzniecību, piedāvāt ļoti plašu sortimentu un individuālu pieeju.

Pieprasījums pēc bērnu apaviem ir augsts. Turklāt vairākus gadus, kad bērni īpaši ātri aug, viņiem ir jāpērk kurpes divas vai trīs reizes gadā. Bērnu apavu tirdzniecībai ir ļoti labas izredzes, ja uzņēmējs vēlas ieguldīt spēku un radikāli pievērsties darbam.

Šaurā specializācija var palīdzēt sasniegt augstas kvalitātes preces un tirdzniecību.

Cik daudz ieguldīt

Apģērbu veikala paraugu biznesa plānu ar aprēķiniem var atrast internetā, taču jebkurā gadījumā tas būs jāpielāgo jūsu situācijai. Galvenie izdevumu posteņi būs:

  • telpu noma (no 60 līdz 100 tūkstošiem rubļu, izmaksas ir ļoti atkarīgas no reģiona);
  • telpu remonts un apdare (nepieciešamības gadījumā 50-100 tūkstoši rubļu);
  • tirdzniecības aprīkojums (logi, galds ar kasi, dīvāni montāžai, spoguļi (50-100 tūkstoši rubļu);
  • pirmās preču partijas iegāde (aptuveni 200 tūkstoši rubļu);
  • apgrozāmo līdzekļu pirmajiem darba mēnešiem (50 tūkstoši rubļu);
  • drošības sistēma (aptuveni 10 tūkstoši rubļu);
  • atalgojums darbiniekiem (3-4 darbinieki ar algu 15-20 tūkstoši rubļu).

Tādējādi, lai atvērtu nepieciešamo summu reģionā 700 tūkstoši - 1 miljons rubļu. Tie ir salīdzinoši nelieli ieguldījumi, kas atmaksāsies apmēram 8-12 mēnešu laikā, un varbūt pat ātrāk.

Ko gaidīt peļņu

Pateicoties augstajai konkurencei bērnu preču tirgū, nav vērts gaidīt lielu peļņu pirmajos darba mēnešos. Prakse liecina, ka 4-5 sezonās (pusotra gada laikā) iegūst ieguldījumus un kļūst par labāko uzņēmēju. Šajā periodā jums ir nepārtraukti jākoriģē pieeja pārdošanai, jāatjaunina diapazons, jāapkopo atsauksmes.

Kā izvēlēties vietu, kur iepirkties

Ir pieejamas vairākas veiksmīgas bērnu apavu veikalu atrašanās vietas iespējas.

  1. Jauna apkārtne, kurā jaunās ģimenes pērk dzīvokļus. Bērnu kurpes, kas atrodas pastaigas attālumā no mājas, mīlēs jaunās mātes. Ir svarīgi pareizi novērtēt jauno ģimeņu skaitu kaimiņvalstīs un to lielumu.
  2. Dēstu audzētavās, bērnudārzos un skolās. Ideja iegādāties jaunu apavu pāri ceļā no bērnudārza vai skolas arī pārsteigs daudzus vecākus, jo tas ļaus viņiem ietaupīt daudz laika. Turklāt, atšķirībā no rajoniem, bērnu iestādēs potenciālo klientu plūsma nedarbojas dažu gadu laikā.
  3. Tirdzniecības centrā, kur atrodas bērnu atrakciju un izklaides zona. Nedēļas nogalēs daudzas ģimenes iet pie tirdzniecības centra: tur jūs varat iegādāties nepieciešamās preces, spēlēt un uzkodas. Bērnu apavu specializētais veikals labi atbilst šai spēlei, un tirdzniecības centru popularitāte nodrošinās vienmērīgu klientu plūsmu.
Gaidīt lielu peļņu pirmajos darba mēnešos nav tā vērts

Prasības telpai

Nākamajā bērnu apavu veikalu telpā jābūt vairākām īpašībām. Pirmkārt, tās platībai jābūt vismaz 70 kvadrātmetriem. Otrkārt, ir vajadzīga zonējuma iespēja: tirdzniecības zāle un fitnesa telpas, kases, noliktavas, personāla telpa. Treškārt, veikalā vajadzētu būt gaišs, mājīgs, iespējams, dekorēts bērniem.

Grīdas platībā jāļauj vienlaikus būt trīs vai četrām ģimenēm un izvēlēties preces. Ir nepieciešams organizēt vairākas vietas, kas netraucē viena otrai, lai tās varētu uzstādīt: ērtas dīvāniņas ar kurpju karotēm un spoguļiem.

Veidošanās diapazons

Nav viegli atvērt apavu veikalu no sākuma. Pārskati liecina, ka laba pārdošana jums ir nepieciešams izveidot bagātu sortimentu. Par specializētu apavu veikalu bērniem šī ir liela konkurences priekšrocība. Preču skaitam ir ievērojami jāpārsniedz lielveikalu klāsts. Tas nav tik grūti, kā šķiet pirmajā mirklī. Hipermārketi pārdod burtiski visu, sākot no kurpēm uz ratiņkrēsliem, kas ļauj viņiem iesniegt tikai ierobežotu skaitu modeļu. Speciālajam veikalam ir jāpārsniedz šis skaitlis vismaz 2-3 reizes.

Mums ir nepieciešams iegādāties produktus no vairākiem ražotājiem: vietējiem, ārvalstu, plaši pazīstamiem un tikai iesācējiem. Pieejamie vienmēr ir lielāko izmēru modeļi. Visus produktus var iedalīt divos veidos: sezonas un ārpus sezonas.

Sezonas preces ir saistītas ar sezonu: silti zābaki ziemā, gumija rudenī un ziemā, vieglas sandales vasarā. Sezonas beigās ir nepieciešams veikt visu veco modeļu pārdošanu. Sezonas laikā, gluži pretēji, cenas būtu jāpalielina.

Sezonas kurpes - tas ir tas, ko bērnam vajag visu gadu. Tie ir sporta čības, trenažieru zāles, kurpes, baleta dzīvokļi (bērniem paredzētajām apmainītām apaviem), čības. Vismazākajam jums ir dažādi zābaciņi. Jaunākie un vispopulārākie modeļi būtu jānovieto tuvāk ieejai, vismazāk atbilstošie - dziļi zālē.

Produktu klāsts ir pietiekams, lai papildinātu reizi mēnesī. Pēc pāris darba laika posmiem kļūs skaidrs, ka dažas kategorijas vai uzņēmumi pārdod labākus rezultātus. Viņiem būs jāpievērš uzmanība: paplašināt diapazonu, dublēt izmēru diapazonu. Un otrādi, modeļi, kas tiek pārdoti sliktāk, pasūta mazāku apjomu vai pilnībā tiek noņemti no pārdošanas.

Sezonas beigās ir nepieciešams pārdot visus vecos modeļus.

Kā pareizā atmosfēra palīdzēs palielināt pārdošanas apjomu

Viena no apavu veikalu iezīmēm bērniem ir nepieciešamība saglabāt komfortablu vidi iekšpusē. Lielākajai daļai bērnu nepatīk ilgi iepirkšanās braucieni. Tas nozīmē, ka jums ir nepieciešams izveidot vidi, kas viņiem būtu patīkama. Piemēram, uzņemiet īpašu atskaņošanas sarakstu ar bērnu dziesmām.

Var būt vērts uzstādīt televīzijas un apraides karikatūras un bērnu filmas. Mēģinot kurpes būtu jautri, varbūt ar īpašiem bērnu kurpju karotēm. Rotaļlietu klātbūtne, krāsvielas, puzles būs ļoti noderīga.

Galvenais mērķis ir padarīt uzturēšanos un iepirkšanos veikalā patīkamu un neaizmirstamu notikumu bērniem un vecākiem. Apavu pārgājienā jums vajadzētu būt saistītam ar bērnu ar brīvdienu un spēli, nevis ar nebeidzamu dažādu kurpju pāru, garlaicības un garlaicības mēģināšanu.

Darbinieku prasības

Parasti bērnu apavus pārdod sievietes. Galvenā prasība pārdevējiem šajā nozarē nav pieredze tirdzniecībā, bet spēja atrast kopīgu valodu ar pieaugušajiem un bērniem. Labam darbiniekam ir jābūt draudzīgam, iespējai priecāties bērnam, aizraut viņu un tajā pašā laikā precīzi zināt sortimentu, ātri izvēlēties pareizos modeļus un pārliecināt vecākus par tevis nopirkt.

Visu uzņēmumu panākumi ir atkarīgi no tā, cik labi pārdevēji strādā. Bērniem nepatīk kuģa pakaļgala, slikti un nopietni cilvēki. Pārdevējam vispirms vajadzētu tos iecienīt un iepirkties prom. Ir ieteicams atcerēties pastāvīgos klientus, kas ir ieinteresēti iepriekš iegādāto apavu kvalitātē.

Pārdevēju atalgojums parasti ir atkarīgs no pārdošanas veiksmes. Algu veido minimālā fiksētā daļa un pārdošanas procents. Prakse liecina, ka šāds algu formēšanas princips palielina darbinieku interesi un tādējādi palīdz sasniegt pārdošanas apjomu pieaugumu.

Pārdevējam vispirms vajadzētu tos iecienīt un iepirkties prom.

Franšīzes darbs

Pašlaik vairāku bērnu apavu veikali visā Krievijas līmenī pārdod franšīzes. Cik izdevīgāk strādāt ar citu zīmolu? No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka ir vieglāk iegādāties tiesības lietot tautas vārdu, iegūt profesionālus ieteikumus un noteikumus diapazona veidošanai. Iespējams, franšīzes devējs pārņems preču pirkšanu un piegādi. Tas ir ļoti izdevīgi: tajā pašā laikā ar franšīzi uzņēmējs saņems pilnīgu instrukciju komplektu, lai atvērtu veikalu, strādātu ar personālu utt.

No otras puses, veikala atvēršanas izmaksas pieaugs. Papildus visiem naudas līdzekļiem par telpām, aprīkojumu un pirmās preču partijas iegādi, jums būs jāmaksā sākotnējā (ptushtalnogo) maksa. Turklāt ik mēnesi būs nepieciešams dot procentus no viņu peļņas un ziņot autortiesību īpašniekam.

Krievijas tirgū nav bērnu apavu veikalu, kas būtu zināms visiem vecākiem un garantētu lielu peļņu pirmajos darbības mēnešos. Tādēļ loģiskāk ir ieguldīt sava zīmola attīstībā, lai neatkarīgi organizētu piegādi un pakalpojumu.

Vai bērnu apavu pārdošana ir rentabla, izmantojot internetu?

Tiešsaistes veikals ļauj būtiski samazināt izmaksu skaitu: īre, komunālie pakalpojumi, algas darbiniekiem. Tomēr bērnu apavu specifika ir tāda, ka tikai daži vecāki nolemj to nopirkt, nederot. Tāpēc jums ir nepieciešams reālais veikals.

No otras puses, ir lietderīgi izveidot vietni papildus fiziskajai tirdzniecībai. Tur jūs varat arī organizēt preču pārdošanu, piemēram, par pazeminātām cenām. Ir lietderīgi pastāstīt klientiem par noteikumiem par bērnu apavu izvēli, produktiem, kas tiek piedāvāti jūsu sortimentā, dažādiem apavu modeļiem un citu noderīgu informāciju. Izliksit vietnē forumu, kurā klienti var uzdot jautājumus par produktiem un sazināties savā starpā.

Secinājums

Bērnu apavu pārdošana ir īpaša uzņēmējdarbības līnija, kas prasa pedagoģisko un mārketinga talantu kombināciju. Šaurā specializācija tikai viena veida produktu pārdošanā ļauj ievērojami uzlabot kvalitāti jūsu teritorijā, rūpīgi izpētīt tirgu un sadarboties ar dažādiem piegādātājiem. Organizējot bērnu veikalu, jums ir nepieciešama radoša pieeja un patiesa vēlme nodrošināt bērniem un vecākiem vislabāko izvēli.

Kā atvērt bērnu apavu veikalu?

Izprotiet visas nianses par to, kā atvērt bērnu apavu veikalu, un jūs varat kļūt par peļņu nesošu un daudzsološu uzņēmumu īpašnieku

♦ kapitālieguldījumi - 700 000 rubļu
♦ Atmaksāšanās periods - 7-10 mēneši

Iegāde un pārdošana - viens no visizplatītākajiem un izdevīgākajiem uzņēmējdarbības veidiem.

Galvenais - izvēlēties produktu, kas pārdod visrentablāko.

Šodien daudzi eksperti izsauc šo produktu (papildus pārtikai) apavus, bet ne parastu, bet bērnu.

Bērni aug pietiekami ātri, tāpēc vecākiem bieži vien ir jāpērk viņiem drēbes un apavi.

Ja jūs saprotat visas nianses par to, kā atvērt bērnu apavu veikalu, varat kļūt par peļņas un daudzsološa uzņēmuma īpašnieku.

Kā atvērt bērnu apavu veikalu: priekšrocības un trūkumi starta palaišanas procesā


Lai saprastu, vai vēlaties censties atvērt bērnu apavu veikalu no sākuma, vai arī labāk darīt kaut ko citu, jums vajadzētu būt informētiem par šī starta plusi un mīnusi.

Visredzamākie ieguvumi ir šādi:

  1. Augsta rentabilitāte.
    Lielie apavu veikali var lepoties ar ieņēmumiem miljonos rubļu.
  2. Ātrā atmaksāšanās.
  3. Salīdzinoši nelieli kapitāla ieguldījumi.
  4. Spēja radīt konkurences priekšrocības.
  5. Jūs pārdodat preces, kuras cilvēkiem vienmēr ir nepieciešams.
  6. Jums nav nepieciešams iznomāt milzīgu telpu, lai sāktu apavus.
  7. Liels kapitāla apgrozījums, pateicoties daudzveidīgam preču klāstam.

Bet galvenie trūkumi šajā biznesā ir šādi:

  1. Ievērojami ikmēneša izdevumi par telpu nomu un personāla algu.
  2. Grūtības atrast labus piegādātājus, lai varētu pārdot tikai augstas kvalitātes preces.
  3. Augsts konkurences līmenis.

Kā atvērt bērnu apavu veikalu: konkurences priekšrocību veidošana


Kā jau minēts, konkurences līmenis bērnu apavu pārdošanā ir diezgan liels.

Lai apavu veikals pirmajā gadā nenokristu, jums iepriekš jāsagatavo konkurences priekšrocības.

  1. Plaša preču klāsts.
    Jebkurš pircējs, kurš devās uz jūsu veikalu, neatstāja jūs bez pirkuma.
  2. Saprātīga cenu noteikšana.
    Mākslīgā pārmaksa jūsu bērnu apavu veikalā, kas ir atvērta no jauna, liks jums zaudēt klientus.
  3. Dažādas preču grupas veicināšanas pasākumi.
    Jo vairāk jūs samazināsiet cenu, jo lielāka būs iespēja atbrīvoties no nobriedušo preču paliekām.
  4. Gaišais telpas interjers, lai bērni būtu priecīgi būt jūsu bērnu apavu veikalā.
  5. Pārdevēji, kuri labi sader ar bērniem un pat tērpušies interesantos tērpos.
    Tad bērni paši ieliks vecākos iepirkties savā veikalā.
  6. Laba atrašanās vieta, lai piesaistītu gadījuma klientu uzmanību.
  7. Lojalitātes programma tiem vecākiem ar bērniem, kuri nepārtraukti veic pirkumus.

Kā atvērt bērnu apavu veikalu: reklāmas kampaņa

Interesants fakts:
Indiāņi Dienvidamerikā saņem gumijas apavus pilnīgi bez maksas. Viņi iemērk kājas svaigā gumijas augu sulā - Hevea. Gaisā sula kļūst cieta, un tiek iegūti diezgan praktiski gumijas pārsegi.

Apavu bizness, kas ir atvērts no jauna, nav tik atšķirīgs no citiem, kas nozīmē, ka tai ir vajadzīga reklāma, lai pēc iespējas vairāk zinātu, cik īsā laikā tā būtu pieejama.

Labākie veidi, kā reklamēt bērnu apavu veikalu:

  1. Pasūtiet vietu populārākajos medijos pilsētā.
  2. Informējiet cilvēkus savā kopienā, izmantojot sociālos tīklus un pilsētas forumu.
  3. Izplatiet skrejlapas apgabalā, kurā jūs nolemjat atvērt bērnu apavu veikalu.
  4. Publicēt reklāmas pilsētā, sabiedriskajā transportā utt.
  5. Organizējiet interesantu atklājumu ar konkursiem, ēdieniem, atlaižu karšu izplatīšanu.

Un jums ir nepieciešama liela un skaista zīme, kas būtu redzama no tālienes.

Lai tas būtu pēc iespējas izdevīgāks, jums vajadzētu padomāt par to, kā nosaukt bērnu apavu veikalu.

Vārdam jābūt īsam, neaizmirstamam, piemēram, bērniem un viņu vecākiem.

Kā atvērt bērnu apavu veikalu: kalendāra plāns

Ja jūs nolemjat atvērt apavu veikalu no sākuma un tam nav lielas biznesa pieredzes, tad sāciet uzsākt darbību, rakstot biznesa plānu.

Ir nepieciešams norādīt, cik daudz laika jums nepieciešams, lai īstenotu vienu vai otru posmu.

Ja jums atrast vietu jūsu apavu tirgum, kuram nav nepieciešams nopietns remonts, un ātri slēdziet līgumus ar piegādātājiem, četru mēnešu laikā varat atvērt bērnu apavu veikalu.

Ja vismaz viens no posmiem (reģistrācija, telpu labošana, iekārtas, darbā pieņemšana, sortimentu veidošana) palēnina jūs, tad startēšanas uzsākšanai var paiet ilgs laiks.

Kā atvērt bērnu apavu veikalu

Lielākā daļa uzņēmēju, kas tikko ir izlēmuši iesaistīties uzņēmējdarbībā, bieži vien nevar izlemt, kādā virzienā ir ieteicams sākt darbu. Parasti jums ir jāizvēlas gadījums, kas saistīts ar tirdzniecību - tas ir gandrīz abpusēji izdevīgs risinājums. Turklāt jums būs jānosaka patērētāju pieprasīto produktu kategorija. Laba ideja būtu veikalā, kas specializējas bērnu apavu pārdošanā.

Tirgus novērtējums

Protams, pilnīgi ikviens uzņēmējs uzdod jautājumu: vai ir izdevīgi kaut ko darīt? To ir viegli atbildēt. Pasākums, piemēram, bērnu apavu veikala atvēršana no jauna, ir viegls uzdevums ar izcilām izredzēm. Šeit ir daži pozitīvi uzņēmējdarbības aspekti:

  1. Regulāri pārdošana. Katrs vecāks vienmēr iegādājas labāko produktu savam bērnam.
  2. Augsti ieņēmumi. Bērni aug ļoti ātri, tādēļ ļoti bieži vienam sezonam viņiem ir jāiegādājas vairāki apavu pārīši. Pieaugušajiem tas nenotiek.
  3. Visu preču realizācija pēc tā reālās vērtības. Nav nepieciešams organizēt pārdošanu, jo šādu produktu vidū nav īpašu atšķirību.

Turklāt saistībā ar dzimstības pieaugumu pieaug arī bērnu apavu pārdošana. Tagad apskatīsim, kā sezonas ietekmē tirdzniecību. Tradicionāli pārdošanas maksimums ir augustā. Jūs varat droši teikt, ka bērnu apavu veikals kā bizness būs jums izdevīgāks tikai šomēnes mēnesī, tāpēc atvēršana būs optimāli piemērota vasaras beigām.

Runājot par darbības nepilnībām, šeit praktiski nav negatīvu pušu. To vidū var saukt tikai par diezgan nopietnu konkurenci un ievērojamu sākotnējo ieguldījumu apjomu. Lai gan, ņemot vērā projekta ātru atmaksāšanu, maz ticams, ka šādam faktoram būtu pārāk liela ietekme uz lēmumu organizēt uzņēmumu. Kā redzat, tas šķiet diezgan interesants un izdevīgs.

Kad izrādījās, ka šāda veida aktivitātei ir tikai pozitīvi aspekti, ir vērts padomāt par turpmāko darbu. Šajā biznesā praktiski nav nekādas atšķirības no citiem tirdzniecības veidiem. Tirdzniecības princips ir skaidrs un vienkāršs: katrs pircējs vēlas, lai būtu dārgas, bet augstas kvalitātes kurpes. Tādēļ, pirms atverat uzņēmumu, jums rūpīgi jāizvēlas jūsu produktu klāsts.

Izvēloties produktu, klimata apstākļi un pilsētas iedzīvotāju finansiālā dzīvotspēja kļūs par svarīgiem faktoriem. Tālāk jums ir jāatrod regulāri piegādātāji, jo jūsu pilsētā var būt vairāki. Sākumā, kad jūsu bizness vēl nav noticis, vislabāk ir izvēlēties vienu uzticamu un uzticamu partneri. Bez tam franšīzes iegāde būs laba ideja. Šī iespēja samazina sākuma ieguldījumu.

Juridisko nianses organizēšana

Optimālu darbību uzsākšana pārejā uz juridisko stāvokli. Šim uzņēmumam ir ieteicams izsniegt IP. Turklāt pāreja uz vienkāršoto nodokļu sistēmu samazinās nodokļu maksājumus un vienkāršos uzņēmuma pārskatus. Tomēr šāda veida nodokļi būs pieejami tikai tad, ja tiks ievēroti noteikti standarti platības lielumam, personāla skaitam un ieņēmumu summai.

Vēl viens svarīgs šīs profesijas papildinājums ir licences iegūšanas nepieciešamības trūkums. Tiesa, visiem produktiem jābūt sertificētiem. Protams, nevar atļauties atvērt SES un GPN. Parasti uzņēmējdarbības reģistrācija ilgst līdz pieciem mēnešiem un maksā apmēram 50 000 rubļu.

Komerciālas telpas

Protams, pat pirms darba uzsākšanas jums vajadzētu izvēlēties piemērotu ēku tirdzniecībai. Ieteicams apskatīt kādu punktu pilsētas centrā vai iepirkšanās centros. Galvenais faktors ir atrašanās vietas ērtības un laba caurlaidība. Istabas izīrēšana izklaides kompleksā būs vēl izdevīgāka nekā tirdzniecības centros. Galu galā, tad nav nepieciešams tērēt naudu un laiku, lai saņemtu uzņemšanu un atļaujas, jo iznomātājs organizācija to veic uz sava rēķina. Šādas nomas iespējas ir pieejamas 38 000 rubļu vērtībā.

Tirdzniecībā jums ir pietiekami daudz vietas, 40-65 kvadrātmetru liels. Telpā jābūt visām ērtībām: gaismas, ūdens, kanalizācijas un ventilācijas. Turklāt papildus tirdzniecības vietai jums ir jānodrošina vieta, kur darbinieki var atpūsties un noliktava. Protams, vannas istaba personālam un apmeklētājiem, drīzāk, nepieciešama nepieciešamība.

Interjera dekorēšanai būs jāpievērš īpaša uzmanība. Paturiet prātā, ka potenciālā auditorija ir bērni. Tātad, mēģiniet radīt vidi, kurā viņiem nebūs garlaicīgi. Piemēram, jūs varat izgatavot krāsainus plauktus veikalā vai attēlot uz tiem savos mīļotos karikatūras varoņus. Liels ekrāns uz sienas palīdzēs novērst noskaņojumu, vienlaikus mēģinot apavus. Jūs varat arī nākt klajā ar neparastiem tērpiem personālam, ko bērni noteikti patiks.

Vārdu sakot, šeit ir iespējams pilnīgi izpaust radošumu un radošumu. Tomēr neaizmirstiet, ka visiem iekšējās apdares materiāliem jābūt izturīgiem, hipoalerģiskiem un nedegošiem. Parasti apmēram 400 000 rubļu būs jāiztērē kosmosa labošanai un atjaunošanai.

Mēbeles un aprīkojums zālē

Vispirms izveidojiet skaidru sarakstu ar jūsu uzņēmuma galveno aprīkojumu. Tajā būtu jāietver aptuveni šādas pozīcijas:

  • grīdas stendi;
  • izstādes atvērtās uzglabāšanas sistēmas;
  • stikla logi;
  • pūšļi;
  • montāžas telpas;
  • paklāji;
  • ĶKP;
  • atsevišķs skaitītājs par norēķinu;
  • Pc

Iepriekšminētā bērnu apavu veikalu tirdzniecības iekārta ir ārkārtīgi nepieciešamā iekārta, bez kuras to nevar izdarīt. Turklāt jums vajadzētu iegādāties ērtas mīkstās mēbeles pieaugušajiem. Kad jūs iesaistīsieties iekārtā, pievērsiet uzmanību produktu krāsainām un spilgtām krāsām. Patīkama atmosfēra piesaista pircējus.

Tātad visas nepieciešamās izmaksas būs aptuveni 250 000-3 350 000 rubļu. Jums arī vajadzēs sakārtot apzīmējumu veikalam un uzzināt, kā to piezvanīt. Vislabāk ir izvēlēties vārdu pēc kāda no karikatūra rakstzīmju vai pasaku nosaukuma, piemēram, "Teremok" vai "Mazā sarkanā zālāja".

Sortiments un piegādātāji

Tagad jums ir jāizlemj, kāda būs jūsu veikala vietne. Var būt daudz iespēju, bet vislabāk izvēlēties vispopulārākās preces:

  • vieglie čības;
  • apavi un zābaki;
  • sporta vai izklaides sporta kurpes (mokasīni, čības, čības);
  • vasaras kurpes (sandales, kurpes, krokodi, flip-flops);
  • ziemas apavu varianti (dutik, ādas apavi);
  • gumijas zābaki;
  • zīdaiņu sezonas diapazons;
  • kopšanas līdzekļi.

Vēlams, lai visi produkti, kas tiks izvietoti noliktavu plauktos, aptvertu dažādas vecuma kategorijas: zīdaiņus, pirmsskolas vecuma bērnus, pamatskolu un vidusskolu skolēnus, pusaudžus. Un jums būs periodiski jāpapildina kolekcija.

Kad jūs nolemjat atvērt savu veikalu, jums jāatrod piegādātāji. Ja jūsu teritorijā nav tiešu šādu produktu ražotāju, pastāv liels risks kļūt atkarīgs no vairumtirgotāju-tirgotāju monopola. Galu galā dažreiz ir situācijas ar nokavētu piegādi un neplānotu pirkumu cenu pieaugumu, un jūs nevarat piedāvāt apmeklētājam to, kas viņam ir nepieciešams. Protams, labākais risinājums būtu cieša sadarbība tieši ar ražotāju. Galu galā šāda partnerības iespēja ļaus ietaupīt lielos lielos pirkumus un pārliecinās par ārkārtas situāciju neesamību. Sezonas preču standarta apjoms maksās aptuveni 450 000 rubļu.

Uzglabāt darbiniekus

Tātad, tagad izdomājsim, kā un kas jāpieņem darbā. Par to ir daži padomi. Jūsu veikalā ir pietiekami 4-5 vadītāju konsultanti. Vadītājs būs viens un, vislabāk, ar augstāko izglītību un darba pieredzi. Konsultantam jābūt smaidam, pieklājīgiem klientiem un patīkamai izskata. Attiecībā uz algu maksājumiem personālam jāņem vērā 88 000 rubļu summa.

Projekta finanšu plānošana

Atveriet savu tirdzniecības vietu ar tādu karstu preci - tas nav ļoti grūti. Bet lielākā daļa uzņēmēju atsakās no šāda riska, jo trūkst stabilu sākumkapitāla. Lai gan jūs vienmēr varat to ietaupīt un samazināt. Mēs sniegsim tikai aptuvenus aprēķinus, jo viss šeit ir atkarīgs no produkta veida un darba reģiona. Vispirms apskatīsim, kādas ir uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksas:

  • klīrenss - 50 000;
  • remonts - 400 000;
  • Preces (3 mēneši) - 450 000;
  • mārketings - 75 000;
  • iekārtas - 300 000;
  • citas izmaksas - 125 000.

Sākot darbu, jums jāiegulda vismaz 1 400 000 rubļu gadījumā. Ja jums nav šādu līdzekļu, jums ir jāizveido biznesa plāns, lai saņemtu aizdevumu. Bērnu apavi būs jums izdevīgi, ja jūs risināsit visas problēmas atbildīgi un uzmanīgi. Nosakiet gada investīciju apjomu projektā. Parasti to saraksts ir šāds:

  • telpu noma - 456 000;
  • komunālie pakalpojumi - 200 000;
  • veikala reklāma un uzlabošana - 94 000;
  • apavi un aksesuāri - 1 350 000;
  • alga - 1,056,000;
  • nodokļi - 340 000;
  • citas izmaksas - 204 000 rubļu.

Par gadu būs jāpiešķir 3 700 000 p. Ar šīs summas šķietamo vērtību bruto ienākumi ļaus jums pilnībā segt visas izmaksas. Galu galā ikmēneša ieņēmumi būs aptuveni 450 000 rubļu, kas gada laikā būs 5 400 000 p. Tas nozīmē, ka tīrā peļņa būs vienāda ar 1 700 000 rubļu. Veicot pienācīgu darbu un laikus atjauninot modeļus, jūsu uzņēmums atmaksāsies 7-13 mēnešos. Bērnu apavu veikala biznesa plāns, kura piemērs ir šeit, ir sastādīts atbilstoši minimālajām prasībām. Katram uzņēmējam būs atšķirīgi izdevumi - tas atkarīgs no reģiona, lietas koncepcijas, resursiem sākumā.

Pirmo apmeklētāju piesaiste

Visi aprēķini ir gatavi, preces uz plauktiem, bet ko darīt tālāk? Svarīgi ir izveidot klientu bāzi. Galu galā, mārketinga politika bieži vien nosaka visu uzņēmuma panākumus un rentabilitāti. Pilnībā izmantojiet visas reklāmas iespējas: reklāma laikrakstā, radio, spilgtas zīmes dizains, skrejlapu izplatīšana uz ielām, jūsu vietne. Parasti tiešsaistes veikala izveide būtu lielisks risinājums iesācējiem. Iestādes atvērumā varat organizēt nelielu daļu, piedāvājot apmeklētājiem atlaides kartes un dažādas prēmijas.

Īsāk sakot, mēģiniet palielināt savu biznesu. Bērnu apavi - šis ir veiksmīgs notikums, kam procesā nav vajadzīgas milzīgas darbaspēka izmaksas. Galvenais ir aizpildīt iestādi apmeklētājiem un saglabāt savu pozitīvo tēlu.

Protams, šī pasākuma veiksmīgums tiks nodrošināts detalizētā pētījumā par uzņēmumu un tā pareizu organizāciju. Galu galā tas izskatās diezgan ienesīgs un var būt ļoti daudzsološs un izdevīgs.

Kā atvērt bērnu apavu veikalu no sākuma?

Bērnu preces ir ļoti ienesīga tirdzniecības daļa. Daudzi uzņēmēji, īpaši sievietes, izvēlas šo nišu sakarā ar nepārtrauktu preču pieprasījumu. Šajā rakstā mēs runāsim par to, kā atvērt bērnu apavu pārdošanas uzņēmumu un kādas metodes to atbrīvot mūsu pilsētā.

Biznesa formāts

Kāpēc precīzi bērnu apavi? Atbilde ir vienkārša, bērni nepārtraukti aug, un kurpes viņiem tiek nopirktas vismaz 3-4 reizes gadā, savukārt nākamajā sezonā tas jau ir mazs un vecāki seko nākamajam apavu vai čības pāriem par bērnu. Pieprasījums ir ļoti augsts, taču konkurence nav maza, tāpēc tikai ar pareizo pieeju jūs varat iegūt labus rezultātus bērnu apavu pārdošanā.

Šeit ir vairāki pamata darba formāti:

- tirdzniecība apģērbu tirgū. Parasti šādās vietās tiek pārdoti lēti kurpes, taču vienmēr ir pieprasījums pēc šī produkta. Uzņēmējam šāda veida tirdzniecība ir vislētāka, jo ir iespējams iztērēt minimumu īri un reklāmu.

- iznomājiet veikalu tirdzniecības centrā. Arī labs risinājums, īpaši, ja iepirkšanās centrs darbojas jau vairākus gadus un tam ir regulāri klienti. Šajā gadījumā jūs arī ietaupīsiet par reklāmu.

- brīvi stāvošs veikals. Tas ir grūtāk, jo, lai piesaistītu klientus, būs aktīvi jāstrādā ar reklāmu, un tas vienmēr ir papildu nauda. Bet, ja produkts ir unikāls vai šaurs veikals, piemēram, tikai bērnu sporta kurpes, tad jā, šāda tirdzniecības forma ir labi.

- Lietotu / bērnu apavu pārdošana (labiekārtošanas veikals). Arī plaša niša, it īpaši krīzes laikā. Galvenais ir strādāt ar neuznemušo produktu un piedāvāt saviem klientiem atlaides.

- tirdzniecība internetā. Pašu tīmekļa vietne vai grupas popularizēšana sociālajos tīklos ļauj ar minimālu sākuma kapitālu pelnīt labu naudu, īpaši jaunizveidotajiem uzņēmumiem. Jūs varat pārbaudīt nišu un saņemt uzticamus klientus. Laika gaitā jūs varat palaist bezsaistes veikalu.

Kā jūs varat redzēt daudz formātu jums vienkārši nepieciešams izvēlēties vienu, kas jums piemērots.

Telpu meklēšana un preču iegāde tirdzniecībai

Pirms atverat bērnu apavu veikalu no sākuma, jums vajadzēs rūpēties par vissvarīgāko, proti, labas tirdzniecības vietas izvēli. Mēs jau iepriekš esam rakstījuši, ka ar šādu produktu vislabāk ir izīrēt tirdzniecības telpas jau attīstītajos tirdzniecības centros vai izstrādājumu tirgos, kur pastāv pastāvīga klientu plūsma.

Bērnu apavu pārdošanas telpu lielumam jābūt no 25 kv.m. Šī joma ir vispiemērotākā, lai demonstrētu galveno produktu klāstu.

No tirdzniecības aprīkojuma jums vispirms būs nepieciešami šie plaukti ar plauktiem, uz kuriem tiks izvietotas pašas preces. Tie ir gan koka, gan stikla.

Tāpat mums ir nepieciešams kastes, lai saglabātu visu izmēru diapazonu un īpašu stendu sporta apavu pārdošanai.

Apsveriet arī to, ka pārdevējam ir jāorganizē darba vieta.

Sortiments un piegādātāji

Bērnu apavu veikalu atvēršanas bizness prasa ļoti rūpīgu tirgus analīzi un augstas kvalitātes preču sortimenta izstrādi. Cilvēkiem patīk izvēlēties, un jūsu mērķis ir dot viņiem šo izvēli. Analizējot konkurentus, vispirms jāpievērš uzmanība šādiem galvenajiem faktoriem:

  • preču kvalitāte
  • cenu segmentā
  • krājumu pieejamība
  • Vai ir pieejamas atlaides un paaugstināšanas programmas?
  • vājās vietas diapazonā.

Jūsu mērķis ir uzlabot klāstu un nodrošināt pircēju ar visrentablākajām un kvalitatīvākajām iespējām citā cenu diapazonā.

Šeit ir tikai galvenās produktu kategorijas, kuras bērniem vajadzētu būt apavu veikalā.

  • ziemas kurpes
  • ugg zābaki
  • demi sezonas kurpes
  • čības
  • kurpes
  • čības
  • gumijas zābaki
  • bērnu zābaciņi
  • crocs
  • čības
  • Čehi
  • vasaras kurpes
  • čības un daudz ko citu.

No papildu diapazona bērnu apavu pārdošanas biznesā var piedāvāt instrumentus un piederumus, kas paredzēti apavu, zeķu un daudz ko citu. Ja jūs ievietojat visu diapazonu uzreiz vai sāciet strādāt ar šauru izvēlēto kategoriju segmentu. Daudz kas būs atkarīgs no sākumkapitāla, un dažreiz šī iespēja ir daudzsološāka.

Lai atrastu piegādātājus, jums vajadzētu doties uz vairumtirdzniecības tirgiem un rūpēties par tiem piegādātājiem, ar kuriem jūs sadarbosieties. Piemēram, tur jūs varēsiet novērtēt preču kvalitāti un vienoties par izdevīgiem pirkuma noteikumiem.

Ir arī iespēja meklēt lielo bērnu apavu ražotāju tirdzniecības pārstāvjus jūsu reģionā un sākt sadarboties ar viņiem.

Reklāma

Tāpat kā jebkurā biznesā, bērnu apavu veikalam ir nepieciešamas investīcijas veicināšanā, lai piesaistītu klientus un izveidotu pastāvīgo klientu bāzi. Šeit ir saraksts ar pamata mārketinga paņēmieniem, kurus jūs varat izmantot un noteikt sev, vai ir izdevīgi tos izmantot vai nē. Laika gaitā jūs izveidosit ideālu "reklāmas sajaukumu", kas sniegs maksimālu iespaidu uz ieguldīto naudu.

  • reklāma vietējos plašsaziņas līdzekļos;
  • brošūru izplatīšana ar atlaidēm
  • baneri ap pilsētu, demonstrējot atlaides programmu
  • reklāma internetā. Tas ietver gan meklētājprogrammu veicināšanu, gan kontekstuālo reklāmu.
  • profilu grupu popularizēšana sociālajos tīklos. Galu galā, bērnu apģērbs ir viena no precēm, kuras ir izdevīgi pārdot internetā.

Vispirms bērna apģērbu veikala biznesa plānā būs jāiekļauj diezgan nopietnas investīcijas reklāmas kampaņā. Laika gaitā no jums ar muti rīkosies, un jaunie vecāki informēs viens otru par jūsu veikalu, ievērojot produkta pastāvīgās atjaunināšanas un kvalitātes.

Cik daudz naudas man ir jāsāk?

Nav teikt, ka es vēlos atvērt bērnu apavu veikalu, jums viss ir pareizi jāaprēķina un jāņem vērā visa uzņēmuma organizēšanas izmaksu sektors. Atkarībā no ieguldījumu līmeņa, veikala atrašanās vieta un sākto ieguldījumu diapazons var ievērojami atšķirties. Bet mēs jums sniedzam pamatizdevumu sarakstu.

  • Istabas noma - $ 200 - $ 250
  • Nodokļi - 150 ASV dolāri
  • Pārdevēja alga - 200 ASV dolāri
  • Sākotnējais preču pirkums - $ 12,000 - $ 18,000
  • Iekārtu iegāde - $ 1000 - $ 1500
  • Reklāma - 450 ASV dolāri (+ reklāma internetā)
  • Piegādes izmaksas ir 60 ASV dolāri.

Cik jūs varat nopelnīt?

Viss būs atkarīgs no diapazona, preču atrašanās vietas izvēles, klientu apkalpošanas un citiem faktoriem. Mūsu biznesa ideju sadaļā mēs norādām tikai vidējo uzcenojumu par precēm, kas attiecībā uz bērnu apaviem būs - 45% - 90%.

No šiem rādītājiem varat noskaidrot, cik daudz pārdošanas apjomi var nodrošināt jūsu veikala plūsmu.

Biznesa pārskats

Bērnu apavu tirdzniecība, protams, konkurences vide un atgriezeniskā saite par darbu šajā jomā ir ļoti atšķirīga. Tie, kas spin, un strādā ar dažādiem kanāliem, lai piesaistītu klienti ir apmierināti ar šo uzņēmumu, un atstāt tikai pozitīvas atsauksmes, bet tiem, kas meklē vairāk pasīvo versija tirdzniecībā, nespēja sasniegt savus mērķus, un tie atstāj negatīvas atsauksmes. Kuru pusi jūs izlemjat par jums. Lai pareizi izprastu šo darbības jomu, vislabāk ir izmēģināt savu roku uz to un novērtēt, vai tā ir vērta vai nē.

Secinājumi. Biznesa ideja, kā atvērt bērnu apavu veikalu, ir labs risinājums jauniešiem biznesā, it īpaši, ja jūs sākat sociālajos tīklos ar minimālām izmaksām. Tirdzniecības pieauguma rezultātā iepirkšanās centrā būs iespējams uzsākt pilnvērtīgu veikalu.

Vai materiālam ir kaut kas papildinājums? Mēs gaida jūsu komentārus.

Top