logo

Pašu bizness ir izdevīgs. Ikvienam uzņēmējam, kurš uzsāk uzņēmējdarbību, ir jārisina jautājums par nozares izvēli par savu darbību. Apakšveļas izpārdošana un ražošana - ienesīga bizness. Šis produkts ir nepārtraukti un jebkurā gada laikā. Kā atvērt sieviešu apakšveļas veikalu, mēs detalizēti paskaidrosim šajā pantā.

Vispārīga informācija

Atvērtais veikals ir vienkāršs. Šī veida darbība ir labs ieguldījums. Apakšveļa - ir galvenais produkts, kas tiks pārdots veikalā. Papildu sortimentā var būt zemāks bērnu un vīriešu apakšveļa, kā arī citi saistīti produkti.

Viena no šāda veida apģērbu tirdzniecības priekšrocībām ir tā, ka produkts ir mazs izmērs, kas nozīmē, ka tas neaizņem daudz vietas, un jums nav vajadzīgas lielas platības nomas maksai. Tas tieši samazina iznomāto telpu un komunālo pakalpojumu rēķinu izmaksas. Tādējādi peļņas daļa palielinās.

Produkta izvēle

Saskaroties ar jautājumu par to, kā atvērt sieviešu apakšveļas veikalu, mēs nedrīkstam aizmirst, ka šis produkts ir ļoti dažāds ne tikai klāsta, bet arī cenas ziņā. Jums vajadzētu izlemt, kāda veida veļa tiks piedāvāta pārdošanai. Vai tas būs lēts produkts, vidēja cena, vai arī jūs koncentrēsities uz elitāriem un dārgiem modeļiem. Apsveriet faktu, ka ir lielāks pieprasījums pēc produktiem, kuru cena ir vidējā kategorijā. Tas tiek ātri izpārdots un, attiecīgi, peļņu gūst ātrāk. Un tā ir jūsu biznesa būtība.

Sieviešu apakšveļas veikala biznesa plāns

Mēs piedāvājam apsvērt biznesa plānu, kas paredzēts, lai atvērtu veikalu, kas paredzēts klientiem ar vidējiem ienākumiem.

Kāda veida uzņēmumu izvēlēties? Tirdzniecība, ko veic individuāla uzņēmēja vārdā, būs visizdevīgākais apakšveļas pārdošanas darbības veids. Šajā gadījumā vislabāk ir izvēlēties vienotu nodokli par aprēķināto ienākumu, izvēloties nodokļu veidu. Un kā tirdzniecības stāvā izmantot iznomāto telpu.

Kādi pakalpojumi tiks sniegti? Apakšveļas veikala uzņēmējdarbības plānā varat iekļaut arī vīriešu un bērnu modeļu pārdošanu. Turklāt produktu klāsts būtu jāpaplašina, izmantojot papildu piederumus, piemēram, zeķu izstrādājumus vai peldkostīmus.

Ražošanas plāns. Vieta

Domājot par to, kā atvērt sieviešu apakšveļas veikalu, tas ir vērts iepriekš. Rūpēties par nelielu telpu, kas atradīsies pārpildītā vietā. Tas var būt jebkurš iepirkšanās vai izklaides centrs ar lielu starppilsētu cilvēkiem. Tā platība var būt aptuveni 20 kvadrātmetri. Tas ir pietiekami, lai ērti novietotu preces.

Pārliecinieties, ka tirdzniecības centrā nav citu apģērbu veikalu. Ja tādas ir, mēģiniet neaizņemtu mazumtirdzniecības telpu blakus tām. Tas var izraisīt pircēju skaita samazināšanos un līdz ar to arī potenciālo peļņu. Jūs varat atrast vietu uz ielas. Bet sieviešu apakšveļas veikalam ir nepieciešama neliela platība, un atsevišķām ēkām bieži ir liela platība, tādēļ šī iespēja var radīt grūtības.

Lai ienākumi ne tikai būtu stabili, bet arī laika gaitā palielinātos, apsveriet iespēju atvērt vairākas vietnes dažādās pilsētas daļās. Pat ar nelielu pārdošanu, jūs joprojām gūsiet peļņu.

Iekārtas

Apakšveļas veikala uzņēmējdarbības plānā ir ietverts vienums "Aprīkojums". Tajā ietilpst plaukti, vitrīnas, manekeni, pakaramie un montāžas telpas. Precei jābūt ērti un skaisti sadalītai, lai pircējs varētu tos pārbaudīt visam diapazonam.

Pievērsiet uzmanību apgaismojumam. Papildus galvenajam apgaismojumam ir jābūt apgaismojumam, kas tiks novirzīts uz produktu. Vitrīna ir labi dekorēta. Viens no veidiem, kā piesaistīt klientu jūsu veikalam, ir demonstrēt produktu (jaunas kolekcijas) manekenos. Lai samazinātu izmaksas, varat iegādāties puse-torus (t.i., manekena augšējo vai apakšējo daļu). Viņi ir daudz lētāki.

Sortiments

Jūsu veikalā varat izvēlēties produktus, ko ražo rūpnīcas, kuras daudzus gadus tiek uzskatītas par sieviešu apakšveļas tirgus līderiem. Turklāt jūs varat sākt pārdot nezināma uzņēmuma produktus. Parasti šāda ražotāja preču cena ir ievērojami zemāka. Tādējādi jūs ne tikai palīdzēsit tās attīstībai, bet arī varēsit nopelnīt papildus naudu.

Bet jūsu biznesa sākumā vislabāk ir sākt pārdot slavenu zīmolu produktus. Kad laiks uzlabojas, jūs varat droši palīdzēt izstrādāt jaunus uzņēmumus. Pievērsiet īpašu uzmanību tādiem zīmoliem kā Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Viņu produkti ir ļoti dažādi: atšķiras viens no otra, auduma sastāvā, stilā. Sākumā jūs varat iegādāties produktus no vairākiem uzņēmumiem, piemēram, 4, 5, un pēc tam papildināt diapazonu ar citu ražotāju modeļiem.

Krievijā ir sieviešu apakšveļas rūpnīcas, kas ražo diezgan augstas kvalitātes produktus. Varbūt tie nav tik populāri un labi pazīstami kā latviešu un baltkrievu, bet to sortimentā jūs varat izvēlēties pareizos produktus savam veikalam. Pēc dažiem mēnešiem jums būs iespēja noteikt, kurš produkts ir liels pieprasījums.

Kas jums jāzina, gatavojot produktu klāstu?

Tā kā produkts ir jūsu uzņēmējdarbības pamats, izvēloties to, jums vajadzētu būt ļoti uzmanīgiem. Jebkurā biznesa plāna veikalā apģērbā ir daudz ieteikumu, kā padarīt produktu klāstu. Galvenais ir atcerēties, ka tam jābūt daudzveidīgam.

Izvēloties modeli, pievērsiet uzmanību krāsu shēmai, materiāla sastāvam, izmēru diapazonam. Siltā sezonā ir vēlams peldkostīmi. Labs to papildinājums būs visa veida pludmales aksesuāri: cepures, šalles, pareos utt.

Neaizmirstiet dārgus apakšveļas modeļus. Jūsu veikalā vajadzētu būt vairākiem (aptuveni 15% no kopējā) produktu, kuru izmaksas un kvalitāte ievērojami atšķiras no galvenā sortimenta. Neaizmirstiet par veļas komplektiem. Pieprasījums pēc tiem ir diezgan augsts. Piepildot savu veikalu ar dažādiem modeļiem, pārliecinieties, ka to lieluma diapazons ir pēc iespējas plašāks. Noteikti glabājiet noliktavā esošus nestandarta izmērus. Tas palielinās pastāvīgo klientu skaitu un tādējādi padarīs peļņu stabilu.

Personāls

Viens no punktiem, bez kuriem neviena uzņēmējdarbības plāna apakšveļas nodaļai nevar darīt, ir darbā pieņemšana. Darbiniekiem, kuri strādā veikalā, vajadzētu labi apzināties visu pārdoto preču klāstu, apzināt visus pieejamos izmērus. Pastāv noteiktas pārdošanas metodes, kuras vajadzētu būt kvalificētam pārdevējam. Nelielā veikalā jums būs vajadzīgi 1-2 darbinieki, kuri varēs apkalpot pircēju.

Finanšu plāns

Šķiet, ka ir viegli atvērt sieviešu apakšveļas veikalu no jauna. Bet, tāpat kā jebkurā citā uzņēmējdarbībā, šim biznesam ir nepieciešami sākotnēji finanšu ieguldījumi. Pirms sieviešu apakšveļas veikala atvēršanas jums jāaprēķina nepieciešamās izmaksas, lai sāktu tirdzniecības darbību.

Platība nomas maksās apmēram 25-30 tūkstoši rubļu. Pirkuma nepieciešamo aprīkojumu - vēl 60-70. Komunālo pakalpojumu rēķinu apmaksa būs 10 tūkstoši. Turklāt jums ir jāiegādājas preces. Tas aizņems apmēram 300 tūkstošus. Ja jūs pats neplānojat tirdzniecību veikalā, jums vajadzēs pieņemt darbā darbiniekus. Lai samaksātu par savu darbu, būs nepieciešami 30-35 tūkstoši rubļu.

Par jaunas veikala izveidi vajadzētu uzzināt vairāk cilvēku. Lai to izdarītu, jums ir jāveic akcijas. Jūs tos iztērēsit 15 tūkstošus rubļu. Aptuveni 50 tūkstoši atlicis papildu izdevumus. Protams, visi skaitļi ir diezgan aptuveni. Aprēķinot, jūs varat noteikt, ka mazumtirdzniecības veikala atvēršanai būs nepieciešams vismaz pusmiljons rubļu.

Kādus ienākumus gaidīt?

Veidojot biznesa plānu veikalu veļa, jūs nevarat ignorēt tik svarīgu detaļu kā peļņu. Atverot faktisko lietu, katrs no mums paļaujas uz maksimālo peļņu. Ko jūs varat nopelnīt, organizējot šādu uzņēmējdarbību? Ja vidējais uzcenojums par precēm būs aptuveni 100-150%, tad ikmēneša ieņēmumi no veikala dos jums no 200 līdz 250 tūkstošiem rubļu. Atskaitot no tā īres maksu, komunālo maksājumu, algu maksājumus uc, var aprēķināt, ka tīrā peļņa būs aptuveni 40-60 tūkstoši rubļu.

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu veikalu?

To dokumentu saraksts, kas būs nepieciešami, lai atvērtu tirdzniecības vietu, ir mazs.

  • Pirmkārt, jums jāreģistrē SIA (sabiedrība ar ierobežotu atbildību) vai individuāls uzņēmējs (individuāls uzņēmējs).
  • Otrkārt, ir nepieciešams noslēgt nomas līgumu.
  • Treškārt, kam ir sertifikāts par IP reģistrāciju un nomas līgumu, vajadzētu iegādāties kases aparātu un reģistrēt to nodokļu iestādē. Tas tiek darīts 5-7 dienu laikā.

Kā es varu nopirkt preces?

Tāpat kā citos darījumos, ir vairākas iespējas iegādāties preces:

  • pirkt no vairumtirgotāja;
  • sadarbība ar preču ražotāju tieši;
  • franšīzes darbs.

Iesācējs uzņēmējs, ērtākais risinājums ir sadarboties ar vairumtirgotājiem. Labākais no visiem, ja piegādātājs būs tajā pašā pilsētā, kurā atrodas jums. Šajā gadījumā jūs varat ātri papildināt diapazonu un no jauna pasūtīt nepieciešamos izmērus un modeļus.

Izpildiet produkta dokumentāciju: jābūt nepieciešamajiem kvalitātes sertifikātiem un faktūrrēķiniem. Tā kā produkta marža ir vismaz 100%, sadarbība ar vairumtirgotājiem dod labu peļņu. Ar pārdoto dārgās lina wrap uz precēm var būt līdz 250-300%.

Darbs tieši ar ražotāju nav ērts visiem: nav iespējams ātri mainīt sortimentu un paplašināt izmēru sērijas. Pateicoties gariem piegādes laikiem, jūs varat zaudēt lojālos klientus un samazināt savu peļņu.

Franšīze ietver daudzus stingrus ierobežojumus, kas stingri jāievēro. Mazās mazumtirdzniecības vietās vairums gadījumu nav praktiski iespējami.

Kā palielināt pārdošanas apjomu un klientu pieprasījumu?

Sieviešu apakšveļas veikala uzņēmējdarbības plānam vajadzētu iekļaut noteiktus stimulus pircējiem. Tūlīt pēc veikala atvēršanas varat izmantot dāvanu kartes. Summa, kuru var iestatīt jebkura - no 500 rubļiem līdz 15 tūkstošiem. Tas var būt labs dāvinājums, jo īpaši brīvdienām. Atlaižu kartes vai atlaižu sistēma piesaistīs arī jūsu veikalam papildu klientus. Laiku pa laikam veiciet dažādas akcijas, veco kolekciju pārdošanu.

Izmantojot šajā rakstā sniegtos ieteikumus, jūs varat viegli organizēt savu uzņēmējdarbību, pārdodot sieviešu apakšveļu.

Kā atvērt sieviešu apakšveļas veikalu no sākuma?

Sievietes ir ļoti laipni pret savu izskatu, un viens no galvenajiem instrumentiem dekorēšanai ir apģērbs. Skaisti tērpi no labiem sieviešu audumiem ir tādi paši kā mīļākie automobiļi garāžā vīriešiem, un iepirkšanās no nepieciešamības jau sen ir kļuvusi par visu slimību ārstēšanu.

Ļoti interesanta ideja sākt savu biznesu ir atvērt veikalu ar apakšveļu. Šodien ir daudz šādu uzņēmumu, bet ne visas apakšveļas kvalitātes un izskata ziņā ir atbildīgs par to, ko sievietes gaidīs.

Ņemot vērā visu iepriekš minēto, jūs jau esat sapratuši, ka apģērbu pārdošana kā bizness ir ļoti daudzsološa ideja, kas noteikti būs pieprasīta. Kā atvērt sieviešu apakšveļas veikalu un visefektīvāk organizēt darbu šajā jomā - lasiet zemāk.

Perspektīvas analīze

Lai sāktu, dažus vārdus par to, vai ir izdevīgi atvērt sieviešu apakšveļas veikalu. Visizplatītākais mīts par šādu uzņēmumu ir bizness tikai sievietēm. Vienmēr tika uzskatīts, ka cilvēks un apakšveļa ir nesavietojamas lietas, jo spēcīgākais sekss vispār nesaprot "visas šīs sieviešu lietas". Mēs steidzamies, lūdzu, ne tikai meitene var labi pārraudzīt veļas veikalu. Protams, ja jūsu partneris virzās tev pareizajā virzienā, tas palīdzēs izvēlēties piegādātājus - tas būs ļoti noderīgi. Bet ja nē - jūs to sapratīsiet. Lai to izdarītu, jūs vienmēr varat lasīt forumus, tīmekļa vietnes vai uzaicināt konsultantu.

Lina pārdošanai ir vairākas neapšaubāmas priekšrocības:

  • Spēja maksāt par 100 procentiem vai vairāk;
  • Pastāvīgs pieprasījums, neatkarīgi no sezonas;
  • Apakšveļa nav atkarīga no modes. Pat veco apakšveļu no pagājušā gadsimta, ar atbilstošu prasmi, var safasēti pārdošanai kā "retro";
  • Šis bizness neprasa īpašu aprīkojumu, lielu tirdzniecības platību, milzīgu naudas ieguldījumu.

Bet pretstatā šīm priekšrocībām pastāv vairāki trūkumi:

  • Lieliska konkurence;
  • Pastāv risks iegūt zemas kvalitātes preces;
  • Patiešām, laba veļa ir dārga, un tas var samazināt klientu plūsmu;
  • Bet, ja jūs kārtojat visu pareizi, problēmas neietekmēs jūsu triumfu.

Biznesa plāns

Apakšveļas veikala biznesa plāns ietver vairākus nepieciešamos priekšmetus. Pirmkārt, jums ir jāreģistrē jūsu bizness. Visticamāk, jūs veidosieties kā privāts uzņēmējs, pēc tam izvēlieties savu profesiju un saņemsiet visas nepieciešamās atļaujas (no sanitāri epidemioloģiskajiem un ugunsdzēsības dienestiem).

Papildu tirdzniecības atļaujas nebūs vajadzīgas, lai tirgotu veļas mazgājamo mašīnu, bet vienalga ir jāreģistrējas nodokļu administrācijā. Šie izdevumi ir nelieli, bet tie jāiekļauj biznesa plānā. Tagad sīkāk aplūkosim preces.

Istaba

Kā minēts iepriekš, jums nav nepieciešama liela istaba, tāpat kā grāmatnīcā. Pietiks 10-15 kvadrātmetri. Tam jābūt izvietotai apmeklētā apgabalā, netālu no tirgus vai tirdzniecības centrā. Veikalu atvēršana iepirkšanās centrā ir laba, jo vietnes vadība pārņem dokumentus, un tas ietaupīs jums no nevajadzīgiem dokumentiem. Un jūs varat iztikt bez vietas un strādāt mājās, izmantojot internetu.

Remonts un aprīkojums

Jūsu istabā nav nepieciešama īpaša remonta procedūra, un veļas mazgātavas veikalā būs nepieciešams mazliet aprīkojums. Jums būs nepieciešams krāsot sienas un saliekt grīdu (atkarībā no sākotnējā veikala stāvokļa) - tas viss ir remonts. Bet, ja jūs rūpīgi pārdomājat uzņēmumu un izveidojat pievilcīgu interjeru, pircējiem būs ļoti patīk iepirkties šajā veikalā.

Apakšveļas veikalu aprīkojumā ir pārģērbšanās telpas (vismaz divas), drēbju pakaramie, vairāki manekeni, viena vai vairākas skapji, krēsls, spoguļi un krēsls pārdevējam. Un neaizmirstiet par kases aparātu un datoru, novērošanas kamerām un citām saistītām iekārtām.

Sortiments

Svarīgākā un svarīgākā darba daļa ir diapazona izvēle. Tas sākas no mijiedarbības ar piegādātāju.

Veids: apakšveļas veidi

Var būt vairākas iespējas:

  1. Vairumtirdzniecības apakšveļas piegādātāji;
  2. Tieši ražotājs, kā apakšveļas piegādātājs;
  3. Franšīze.

Visrentablākajām būs pirkumi bez taras. Šāds pārdevējs nodrošinās jums plašu preču un izmēru izvēli, taču pārliecinieties, ka tajā ietilpst rēķini un kvalitātes sertifikāti. Meklējiet vairumtirgotājus savā pilsētā, tad preču piegāde prasīs minimālu laiku, jūs pat varat to uzņemt pats.

Darbojoties tieši ar ražotāju, jūs, protams, varat ietaupīt naudu, bet piegāde prasīs ļoti ilgu laiku, tāpēc sortimentu reti atjaunos. Tas novedīs pie zaudējumiem un regulāru klientu zaudējumiem.

Parasti franšīze pavada jūs uz ierobežojumiem saskaņā ar līgumu, kas šajā gadījumā nav absolūti izdevīgi.

Ir svarīgi pasūtīt apģērbu dažādos izmēros. Gan ļoti lielie, gan mazie klienti būs ļoti priecīgi atrast to savā skaitītājā.

Vēl viens neliels panākumu noslēpums ir stendu pāris ar pazīstamām kompānijām. Šie komplekti ir nedaudz dārgāki nekā citi, bet tie tiks arī uzdoti, un jūs apmierināsiet vēl lielāku klientu loku. Papildus veļa, jūs varat arī pasūtīt peldkostīmus, šalles, zeķes, korsetes, peldmēteļus, pidžamas un naktskrekļus. Nekad neaiztieciet plauktus ar nepopulāriem priekšmetiem. Ļaujiet labāk, lai šo vietu ieņemtu jauns modelis.

Personāls

Modes industrija ir viena no nozarēm, kurā labs konsultants jau pusi no pārdošanas panākumiem. Pirms sieviešu apakšveļas veikala atvēršanas no sākuma, meklējiet tos cilvēkus, kuri varētu kvalificēties kā konsultantiem, un pēc tam piedāvāt viņiem darbu. Viņiem ir jāsaprot apakšveļa, jābūt draudzīgai un patīkamai pēc izskata un saziņas. Labi pārdevēji palīdzēs jums izvēlēties produktu, atlasīs klientus modeļiem, kas izceļ nopelnus un slēpj to trūkumus, un pat pārdod kaut ko citā papildinājumā. Vislabāk, ja veikalā ir vismaz divi šādi konsultanti. Stimulēt viņus labi strādāt, paaugstinot algas, maksājot prēmijas, veicot atlaides vai dāvanas. Papildus pārdevējiem jums būs nepieciešams kasieris. Vai arī jūs varat deleģēt šo darbu kādai no iepriekš minētajām meitenēm. Un neaizmirstiet par grāmatvedi un tīrāku.

Reklāma

Mūsdienu pasaulē bez reklāmas nevar darīt. Iesācēju uzņēmējam ļoti grūti pēc iespējas īsākā laikā gūt labu peļņu no sava veikala, to nereklamējot.

Jums būs nepieciešama skaista zīme, vietne, vizītkartes, bukleti un brošūras, kā arī stendi ar reklāmu. Interesantsis PR pāreja var būt logu pārtaisīšana. Ja jūs to ievietojat vispievilcīgākajos modeļos, klienti ievērojami palielināsies.

Vēl divi veiksmes faktori ir uzsvērt, ka jums ir visas dimensijas un piedāvājiet paaugstinājumus un atlaides. Iegādājieties katalogu ar linu, novietojiet ērtu dīvānu klientiem, izvēlieties skaistu kombināciju - un viņi pastāstīs par saviem draugiem.

Un visbeidzot, ko darīt ar tiem, kas nespēj iegūt telpu darbam. Viņi var arī pārdot apakšveļu, bet ne veikalā, bet gan izmantojot internetu.

Kā atvērt tiešsaistes apģērbu veikalu?

Ļoti vienkārši. Izvēlieties produktu, kuru plānojat pārdot (mūsu gadījumā - apakšveļa). Pēc tam padomājiet par to, kuras piegādes metodes jūs varat piedāvāt pircējam, kādas maksājumu metodes jums būs ērti un ko darīt, ja preces nedarbojas. Pērciet domēnu un hostingu, samaksājiet vietnes izveidi. Visticamāk jums būs jāmaksā par apspriešanos, kā saites vietni ar grāmatvedības pakalpojumiem un tajā izveidot maksājumu sistēmu. Jūsu programmētājs var jums palīdzēt. Tad, patstāvīgi vai ar copywriters palīdzību, aizpildiet vietni ar informāciju, aizpildiet preču fotoattēlu un sāciet reklāmu.

Kā redzat, apakšveļas pārdošana ir izdevīga uzņēmējdarbība un viegli īstenojama. Ja konkurences šķēršļi nebaidās no jums - nekas neliedz jums izmēģināt roku. Ja jūs interesē šī ideja, mēs iesakām arī izlasīt par to, kā atvērt apavu veikalu savā pilsētā.

Sieviešu apakšveļas pārdošana kā bizness

  • 1 Kā atvērt sieviešu apakšveļas veikalu no sākuma?
    • 1.1 Uzņēmuma reģistrācija
    • 1.2 Telpu izvēle
    • 1.3. Formēšanas sortiments
    • 1.4 Piegādātāju atlase
    • 1.5 Iekārtu iegāde
    • 1.6 Piesaistīt personālu
    • 1.7 Veikt reklāmas kampaņu
  • 2 Sieviešu apakšveļa veikala biznesa plāns

Tirgotāju izpēte saka, ka apakšveļa ir gandrīz ideāls produkts, jo sievietes to vismaz ietaupīs. Protams, lielākā daļa no skaistās cilvēces pusi pārstāvjiem, kuriem ir izvēle - jauna kafija vai mežģīņu apakšveļas komplekts, būtu vēlējušies šo iespēju. Kāpēc Ir loģiski, ka virtuves trauki neietekmē zupas garšu, bet skaista apakšveļa būtiski paaugstina sieviešu pašvērtējumu. Jā, un jebkura atbilstoša persona saprot, ka mūsu dzīve ir pārāk īsa, un tas nozīmē, ka nevajadzētu tērēt to mazgātos šortiņos.

Tādēļ apakšveļa ir pastāvīgi pieprasīta, kas maz atkarīga no sezonalitātes, ekonomiskās situācijas valstī un citiem faktoriem. Pietiekami vienkārši pievienoties nišai, kur viņi pārdod ažūra skaistumu - tai nav nepieciešams liels sākuma kapitāls vai nopietnas profesionālas zināšanas. Ļaujiet mums pakāpeniski izvērtēt savu veļas mazumtirdzniecības veikala izveidi.

Kā atvērt sieviešu apakšveļas veikalu no sākuma?

Sieviešu apģērbu pārdošana kā biznesa šodien ir daudzsološa darbība vairāku iemeslu dēļ:

  • Apakšveļa attiecas uz tiem apģērba gabaliem, kas ir nepieciešami visiem: sievietēm, vīriešiem, bērniem (tāpēc pieprasījums neaizņem daudz laika, lai gaidītu komplicētu pieeju uzņēmējdarbībai).
  • Attiecīgajam produktam nav sezonalitātes, un tas ir nepieciešams cilvēkiem gan karstā vasarā, gan svaigā ziemā.
  • Aplauzums par produktiem parasti svārstās no 100-300%. Piekrītu, daudzas tirgus nozares nevar lepoties ar šādu prēmiju.
  • Apakšveļa nav glabāšanas laika un aizņem ļoti maz vietas, tāpēc glabāšanai nav nepieciešama uzglabāšana. Arī preču kompaktums ievērojami ietaupīs nomas telpu.

Svarīgi: apakšveļu var klasificēt ne tikai pēc potenciālo patērētāju veida (vīrietis, sieviete, mazulis), bet arī saskaņā ar segmentiem (firmas, trikotāžas, mežģīnes, erotiskie utt.).

Tādējādi veļa ir produkts, kas vienmēr būs pieprasīts neatkarīgi no iedzīvotāju ienākumu līmeņa. Tomēr... lai izveidotu biznesu un noturētu virs ūdens, ir svarīgi rūpīgi un kompetenti pievērsties katram uzņēmējdarbības veidošanas posmam. Mēs apspriedīsim, kādus pasākumus jaunajiem uzņēmējiem vajadzētu veikt, lai atvērtu sieviešu apakšveļas veikalu no sākuma. Pieņemsim, ka zemas cenas kategorijas apakšveļa tiks piedāvāta skaistam cilvēces pusei (no 1000-1500 rubļiem vienā komplektā), jo šobrīd tas ir vispilnīgākais variants, jo, sākot ar elite un dārgu komplektu pārdošanu, ir diezgan grūti - nav fakts, ka ir daudz vēlas. Bet tas ir arī bezjēdzīgi tirgot lētus aplauzumus - ir tik viegli zaudēt cieņu pret klientiem.

Uzņēmuma reģistrācija

Ja esat pārliecināts par sfēras izvēli, tad jums vajadzētu domāt par to, kur sākt? Protams, izstrādājot attiecīgo dokumentāciju. Situāciju mūsu valstī, tāpat kā visās pārējās, var viegli raksturot kā joks: "jūs esat bugs bez papīra, bet vīrietis ar papīra lapu." Tāpat uzņēmums bez reģistrācijas ir absolūti nelikumīgs un sodāms.

Likumpaklausīgām nākotnes uzņēmējiem jāizlemj, kādā formātā izvēlēties: sabiedrība ar ierobežotu atbildību (LLC) vai individuāls uzņēmējs (IP)? Šeit ir viens interesants nianses - mūsu sabiedrībā ir noteikta mitiska ideāla ideja par IP. LLC kāda iemesla dēļ liek cilvēkiem baidīties neuzrādāmi. It kā izdomājot, jūs atzīstat savā biznesā vampīrus, kuri dienā un naktī iesūc asinis. Ir skaidrs, ka ir nodokļi utt. Lai gan PI, pēc daudziem domām, ir mazākais no diviem ļaunumiem. Bet! Kāpēc Atsevišķi uzņēmēji obligāti katru gadu apmaksā pensiju (26.545 rubles 2018. gadā) un medicīniskās iemaksas (5840 rubļi 2018. gadā). Plus nodoklis. Pat tad, ja nav aktivitātes, būs jāveic obligātas iemaksas. Ar LLC situācija ir nedaudz atšķirīga - viss ir atkarīgs no tā, cik cilvēki ir izveidoti un vai organizācija darbojas. Ja jūs domājat par apgalvojumiem, kas būs jānokārto, tad nav būtisku atšķirību - LLC gadījumā grāmatvedība nav sarežģītāka nekā IP dokumentācija. Tagad Krievijas Federācijas valdības politika ir vērsta uz individuālo uzņēmēju skaita samazināšanu, tāpēc to darba apstākļi pakāpeniski kļūst arvien grūtāki. Piemēram, sākot no 2018. gada vasaras, kases reģistrs IP kļūs obligāts. Ja mēs runājam par nodokļu sistēmu, kas būs jāizvēlas, tad parasti uzņēmēji dod priekšroku USN vai UTII.

Svarīgi: izlemt, ko izdot - individuālais uzņēmējs vai sabiedrība ar ierobežotu atbildību, atcerieties - individuālais uzņēmējs ir atbildīgs par uzņēmējdarbības procesā uzkrātos parādus ar savu īpašumu (dzīvokli, automašīnu utt.), Sabiedrība ar ierobežotu atbildību ir tikai pamatkapitāls, kura pašreizējais minimālais lielums sastāda 10 000 rubļu. Tad izrādās, ka, ja jums ir IP, un tas bankrotējis, atstājot lielus parādus, jūs varat vienkārši palikt bez biksēm patiesā vārda izpratnē. Šajā situācijā jūs, visticamāk, neīstenināsiet pat ar skaistu apakšveļu.

Ja mēs apsveram uzņēmējdarbības reģistrēšanas procesu integrētā veidā, tad tajā ietilpst:

  • SIA vai SP reģistrācija (reģistrācijas stadijā būs nepieciešams atvērt bankas kontu, izvēlieties nodokļu sistēmu un OKVED kodus).
  • Meklēt telpu tirdzniecībai.
  • Nomas līguma noslēgšana.
  • Kases kases iegāde.

Svarīgi: Tagad prasības attiecībā uz kases aparātiem tiek reformētas, tāpēc, atverot veikalu, jums vajadzētu rīkoties saskaņā ar 2003. gada 22. maija federālā likuma N 54-ФЗ jauno redakciju "Par kases aparātu izmantošanu, veicot skaidras naudas maksājumus un (vai ) maksājumus, izmantojot elektroniskos maksājuma līdzekļus. "

Istabas izvēle

Dažkārt izšķiroša nozīme uzņēmējdarbības veikšanā ir izvēlēties pareizo tirdzniecības vietu. Tas ir intuitīvi skaidrs ikvienam. Kā nepārvērst nepareizu ceļu pašā ceļa sākumā? Pavisam dīvaini, bet telpu izvēlei jābalstās uz darbības jomu. Piemēram, tie, kuri atver līgavas salonu, nav tik atkarīgi no punkta atrašanās vietas, jo tie parasti tiek turēti mērķtiecīgi, un nav tik daudz līdzīgu uzņēmumu kā veikali ar apakšveļu. Visvairāk romantiskas apģērba preces dažkārt iegūst sievietes spontāni - viņi redzēja skaistu komplektu aiz stikla, un viss bija apsēsts, ka viņš bija tikai pirmā nepieciešamība! Vissvarīgākā un svarīgākā lieta. Tāpēc ir svarīgi, lai pēc iespējas vairāk cilvēku redzētu jūsu veikalu un izkārtni. Izvēloties telpu, jums vajadzētu izlemt par veikala formātu:

  • Liels salons ar plašu produktu klāstu un dažādām cenu kategorijām - augsts un vidējs. Parasti nepieciešama liela platība, piemēram, visa ēka. Izīrē iepirkšanās centrā, kas atšķiras ar lielu satiksmi. Ir loģiski, ka šādai darbības jomai jāatbalsta diezgan liels sākuma kapitāls.
  • Neliels veikals var ietilpt nelielā pat 20 kvadrātmetru platībā. Labāk ir atrast tirdzniecības centru, kur nav punktu par apģērbu pārdošanu. Jūs varat arī atrast telpu pirmajā stāvā ēkā, kas atrodas pilsētas pilsētas centrā uz ielas.
  • Interneta veikals ir visvieglāk organizēt. Jums vajag tikai vietu noliktavā. Izsekojiet pasūtījumus tiešām no mājām.

Svarīgi: vērts pievērst lielu uzmanību konkurentiem: ja jums tuvākajā vietā jau ir veikts apakšveļas veikals, tad domājat, vai esat gatavs spēcīgiem cīņā pret potenciālajiem pircējiem vai arī labāk atrast citu istabu? Vai jūs varat piedāvāt patērētājiem kaut ko tādu, kas padarīs jūs izceļas no pūļa?

Veidošanās diapazons

Tātad, jūs esat reģistrējies kā juridiska persona vai individuāls uzņēmējs, esat atradis lielisku vietu, kas atbilst visām prasībām - laba starpvalstu spēja, atbilstošas ​​nomas maksas, remonts nav jāveic, utt. Un tad? Ko pārdot un kur iegādāties preces? Vispirms jums ir jārisina diapazons. Standarta veļas veikala piedāvājumi ir:

  • Apakšveļas komplekti;
  • Bras un apakšbiksītes (nepilnīga);
  • Apakšveļa grūtniecēm un laktējošām;
  • Pajamas, peldmēteļi, T-krekli;
  • Kombinācijas, peignoirs, bodysuits, korsetes utt.;
  • Peldkostīmi;
  • Legingi, stulpiņi;
  • Zeķes, zeķbikses, zeķes.

Atcerieties, ka komplektā ietilpstošās krūšturi un biksītes tiek pārdotas atsevišķi par labu zīmolu, tas ir, abiem apģērba gabaliem ir sava cena, lai klienti varētu viegli atrast pareizo izmēru.

Svarīgi: veidojot piedāvāto produktu sastāvu, ir svarīgi pievērst uzmanību modeļa un lieluma diapazonam. Pieprasījums ir uz pamata apaviem, kas ir absolūti nepieciešams ikvienam, kā arī par auskaru un skaistu komplektiem, kas tiek nopirkti īpašiem gadījumiem. Lielums ir īpaša situācija, jo ne visas sievietes iekļaujas Holivudas standartos 90-60-90, kas pavisam netraucē vēlēšanos labi izskatīties un valkāt skaistu un kvalitatīvu apakšveļu. Tāpēc, ja jūs vēlaties salīdzināt labvēlīgi ar konkurentiem, tad vislabāk ir nodrošināt izvēli visiem klientiem, gan miniatūriem, gan izdrāžiem un patīkami noapaļotiem.

Iepriekš minētais saraksts attiecas uz sieviešu vajadzībām, ja vēlaties, jūs varat nekavējoties iekļaut vīriešu un bērnu apakšveļas sortimentā. Lai gan daži uzņēmēji dod priekšroku kādu laiku gaidīt, iegūstot peļņu, un tikai pēc tam paplašiniet produktu līniju, ja lietas labi.

Pārdevēja izvēle

Ir svarīgi uzņemties atbildīgu pieeju piegādātāja izvēlei, jo citādi jūs riskējat zaudēt ieguldīto naudu. Jūs varat, nedomājot, nopirkt automašīnu un nelielu preču grozu, kas vienkārši nebūs pieprasīta, paliekot putekļainām uz pakaramiem. Ko sievietes parasti grib saņemt vairumā gadījumu? Viss ir vienkāršs - skaists, moderns un kvalitatīvs apakšveļa. Iespējams, ir grūti atrast uzņēmumu, kura produktu līnija pilnībā atbilstu uzņēmēja vajadzībām, tādēļ esiet gatavi meklēt vairākus darbuzņēmējus. Pirms līguma noslēgšanas pārliecinieties, ka otra puse ir labā ticībā - tagad jūs varat viegli uzzināt par nodokļiem pēc uzvārda.

Parasti veikala pildījumu veic šādos veidos:

  • Pasūtīt preces tieši no rūpnīcas;
  • Sadarbība ar vairumtirgotājiem;
  • Diapazons tiek piedāvāts franšīzē.

Ja mēs runājam par pēdējo iespēju, franšīze ļauj sākuma biznesmenim atpūsties un nodoties profesionāļu rokās, jo parasti produktu līnija jau sen ir izveidota un pārbaudīta. Jums nav jādomā, kāds krūšturu meiteņu modelis patīk vislabāk. Tomēr mums jāsaprot, ka visbiežāk franšīzes darbs pieprasa, lai būtu stingrs sākuma kapitāls. Ja jums ir šādas iespējas, jūs varat pievērst uzmanību zīmoliem V.I.P.A un INCANTO.

Protams, daudziem cilvēkiem nav naudas franšīzei, tāpēc ir iespējas iegādāties no rūpnīcas un no vairumtirgotājiem. Ir loģiski, ka otrā iespēja ir ērtāka - vienlaikus var iegādāties vairākas linu markas, bet pirmajā gadījumā cenas būs zemākas. Parasti uzņēmēji dod priekšroku integrētai pieejai. Kā izvēlēties piegādātāju? Nav īpašu grūtību, ja analizētu tirgu un pieprasījumu, tas ir, lai saprastu, kuri zīmoli ir populāri sieviešu vidū. Ja mēs runājam par optimālu cenu un kvalitātes attiecību, mēs varam atzīmēt šādus apakšveļas zīmolus:

  • Milavitsa - baltkrievu apakšveļa, ko raksturo moderns dizains, augsta kvalitāte, praktiskums un skaistums. Tirgus izpēte saka, ka šis zīmols ir viens no vispazīstamākajiem un populārākajiem Krievijā.
  • LAUMA LINGERIE - Baltijas apakšveļa, kas izgatavota no augstas kvalitātes audumiem. Jauka iezīme ir liela izmēra diapazons.
  • Infinity ir zīmols ar plašu produktu klāstu: sieviešu, vīriešu, bērnu apakšveļa, peldkostīmi, zeķes, aksesuāri utt.
  • Intri ir Krievijas uzņēmums, kas ražo kvalitatīvu apakšveļu, kas izgatavota, ņemot vērā mūsu iedzīvotāju antropometriskos datus.

Protams, sarakstu var turpināt uz nenoteiktu laiku - tagad ir vienkārši jumts apakšveļas ražotājiem, kas apmierina visas vajadzības. Ārzemju zīmoli ir populāri arī klientiem, piemēram, Victoria's Secret, amerikāņu kompānija, kas priecē sievietes ar neparastiem dizaina veidiem un dažādām izvēlēm.

Svarīgi: uzsākot tirdzniecību, nekavējoties steidzieties visās nopietnās lietās, vācot darījumu partnerus, apģērbu zīmolus un derības par daudzumu. Vislabāk ir izvēlēties divus vai trīs piegādātājus. Pēc mēneša jūs varat analizēt darba rezultātus un saprast, kas visvairāk ir pieprasīts. Tad jums vajadzētu koriģēt diapazonu.

Iekārtu iegāde

Uzņēmēji saprot, ka jebkāda tirdzniecība nav iespējama bez aprīkojuma konsultēšanas. Ļaujiet mums apsvērt, kādus priekšmetus var attiecināt uz pirmo nepieciešamību, atverot apakšveļas veikalu?

Pirmkārt, ir svarīgi produktu rentabli prezentēt: parasti tas tiek veikts vairākos veidos - veļu novieto uz pakaramiem, kas izvietoti vitrīnās, kas novietoti uz plauktiem. Padomājiet par ergonomiku, rūpēties par klientiem pat "gāja tikai skatīties" posmā - cilvēkiem būtu ērti apsvērt sortimentu, ņemt to rokā utt. Vannas istabām jāpievērš īpaša uzmanība, jo sievietes izvēlas galvenokārt ar acīm, tādēļ ir viegli un vienkārši tos interesēt - mežģīnes, loki un plūstošie audumi piesaista skaistas sievietes kā magnēts. Labākais variants veikalu logiem ir manekeni, kas imitē cilvēka figūru pilnīgā izaugsmē. Protams, tie ir daudz dārgāki, bet viņu veļa rada daudz lielāku iespaidu, izraisot vēlmi nekavējoties izmēģināt un nopirkt skaistumu. Izvietojot preces, neaizmirstiet par tirdzniecības noteikumiem, jo ​​ar atbilstošu apakšveļas pakarošanu un citu preču loģisko izkārtojumu peļņas apmērs ievērojami palielinās.

Otrkārt, ir nepieciešams radīt visērtākos klientus. Kā? Vieglas un plašas montāžas telpas ar lieliem spoguļiem. Jāpatur prātā, ka meitenēm, kas izvēlas jaunas drēbes, ir kaut kur kaut kur pazust savas mantas un ievietot maisu. Daudzi ignorē šīs vienkāršās vajadzības, bet tukšas "kabīnes" ar vientuļo āķi, no kuras jūs pat nevarat pakārt jaku - tie nokristīs no tā, un ir pilnīgi loģiski piespiest klientus prom ar dim spoguli.

Treškārt, neaizmirstiet par tiem, kas bieži pavada skaistās dāmas, un bieži vien ir arī sponsors, iegādājoties veļas komplektus. Jā, vīriešiem ir garlaicīgi stāvēt un gaidīt, kamēr viņu mīļotā sieviete izliek krūšu mežģīnes, tāpēc var būt noderīga mini dīvāna vai sola, kur cilvēks var sēdēt, gaidot savu draugu, lai veiktu pirkumus. Tabula, uz kuras jūs ievietojat katalogus ar jaunām veļas kolekcijām, kā arī automašīnu žurnāliem un pāris biznesa produktiem, arī neietekmēs. Ikviens atceras teikumu: "tas, kurš maksā, ir tas, kurš pasūta mūziku", kas nozīmē, ka, ja jūs izveidojat komfortablus apstākļus vīriešiem, nākamajā reizē viņi izvēlēsies jūsu veikalu, jo, kamēr sieva steidzas starp dažādu krāsu rucēm, vīrs mierīgi sēdēs dīvāns, lasot žurnālu vai sapņojot par alus veikala atvēršanu.

Apkopojot, mēs izveidosim sarakstu, kurā norādītas obligātās aprīkojuma prasības:

  • Preču plaukti;
  • Izstāde naudas zonā;
  • Pakaramie apakšveļa;
  • Manekeni;
  • Spoguļi;
  • Aizkari uzstādīšanai;
  • Pakaramie numuri;
  • Dīvāna gaidīšana;
  • Kafijas galdiņš;
  • Kasierim nepieciešamās iekārtas;
  • Kasiera darba platība ir galds, krēsls.

Personāla pieņemšana darbā

Pat ja jūsu piedāvātais veļa ir visskaistākā pasaulē, to nepārdos pats. Nepieciešami cilvēki, kas kompetenti atbilstu tirdzniecības procesam. Kā uzņemt personālu? Ko meklēt? Daudziem ir intuitīvi skaidrs - labāk uzaicināt meitenes kā pārdevējus, lai klienti nejūtas neērti. Ne visi ir gatavi vērsties pie jaunā vīrieša (pat ja viņš un pārdevējs) un jautā viņam par izmēru krūšturi un apakšbiksītes. Un kur atrast brīnumu, kurš saprot šīs smalkumus? Citiem vārdiem sakot, starteriem ir vērts pieņemt darbā divas konsultantes sievietēm. Jums būs nepieciešami arī divi kasieri un grāmatvedis. Pēdējā nevar tikt uzņemta valstij, bet vienkārši izmantojiet ienākošos pakalpojumus. Ja jūsu bizness uzņemas ļoti mazu formātu, tad mēģiniet to darīt ar diviem pārdevējiem, kas strādā maiņās, cerot, ka viņi veiks kazera funkcijas. Mums vajag arī tīrāku - iepirkšanās centros faktiski noslēdz vienošanos par tīrīšanu, tad darba vienībai nav jāpiešķir. Daži uzņēmēji izmanto iespēju, ja pārdevēji maiņas beigās iztīrīt istabu par papildu samaksu.

Svarīgi: darbiniekiem jābūt draudzīgiem, pieklājīgiem un kompetentiem. Būtu lieliski, ja pārdevējam būtu pamatzināšanas par psiholoģiju, jo dažiem pircējiem dažreiz ir grūti atrast pieeju bez izpratnes par cilvēkiem. Ir ļoti svarīgi, lai konsultants patiešām būtu labi orientēts apakšveļas un saistīto produktu pasaulē, jo daudziem klientiem ir vajadzīga palīdzība izvēlētajā. Vīrieši, kuri vēlas iegādāties dāvanas, bieži vien nevar iztikt bez konsultācijām, jo ​​dažreiz viņi pat nezina daudzu gudro burvju vārdus, kas veido veļas veikala sortimentu. Tāpēc kā pārdevējs izvēlieties personu, kas izprot markas un modeļus, izmērus un krāsas. Bet tas jāsaprot, ka vien nepietiek ar zināšanām, galveno lomu spēlē individuāla pieeja katram klientam.

Reklamēšanas kampaņa

Tagad ideja, ka "reklāma ir komercijas dzinējs", nav nekas stingri nenokļūts cilvēka smadzenēs. Protams, augsts konkurences līmenis vienkārši neļauj uzņēmējiem sēdēt, neko nedarot, lai piesaistītu klientus. Atverot jaunu veikalu, jūs nevarat ignorēt reklāmu vai saglabāt to, jo var nebūt otrā iespēja. Un vislabākā vieta, kur sākt, ir "no plīts", tas ir, radīt nosaukumu, kuru sievietes viegli atcerēsies un labi uztvers. Ir liela iespēja iztēlei - jūs varat koncentrēties uz veikala tēmu ("Siksna", "Atvērtā paradīze"), uz aizraujošiem vārdiem ("Angelica", "Viktorija"), par rotaļīgumu ("Pieaugušo pasakas", "Kārdinājums") utt. d. Masu varianti, vissvarīgāk, lai izpētītu konkurentus un neaptvertu līdzīgus vārdus. Spilgta un pamanāma izkārtne ir arī nepieciešamība - lai to izstrādātu, labākais risinājums būtu vērsties pie laba dizainera, jo viņa ir veikala "seja", veidojot pirmo priekšstatu par viņu. Tālāk, jums vajadzētu domāt par reklāmas kampaņu, kas visbiežāk ietver šādus punktus:

  • Oficiālā vietne vai grupa sociālajos tīklos. Protams, jūs varat darīt abus. Tagad internets ir ne tikai slinks, tādēļ tādas grupas kā Vkontakte piederība ir milzīgs plus, ja lapa patiešām ir saistīta ar: atjaunina fotoattēlus, paraksta cenas, atbild uz jautājumiem, ievieto informāciju par pašreizējām modes tendencēm apakšveļas pasaulē. Protams, grupai būs jāreklāmē, bet tā izmaksas ātri atmaksāsies, jo reklāma tīmeklī ļauj piesaistīt lielu skaitu jaunu klientu.
  • Reklāma radio un televīzijā. Šeit jums jāņem vērā sava pilsētas specifika, jo dažās vietās televīzijas reklāmu rezultāti ir lieliski, savukārt citās - nulle. Lai noteiktu, konsultējieties ar speciālistiem, uzzinājuši par auditorijas pārklājumu un statistiku.
  • Vizītkartes, skrejlapas, bukleti. Jūs varat to izplatīt dažādos veidos - pēc vienošanās atstājiet tos citos veikalos (piemēram, kāzu salonos), izplatiet tirdzniecības centros vai uz ielas, ielieciet pastkastītēs utt.
  • Dāvanu kartes. Tas ir obligāts atribūts jebkuram veikalam ar apakšveļu, jo daudzi cilvēki iegādājas sertifikātus kā dāvanu, nespēj paši izdarīt izvēli vai baidīties uzminēt ar dāvanu. Pasūtiet skaistus, dizaineru pastkartes ar dažādām vērtībām - lai sertifikāts būtu mākslas darbs, nevis tikai kartona kārba ar numuriem un spiedogiem, jo ​​pirmajā gadījumā tas ir patīkamāk to dot un saņemt.
  • Atlaides kartes. Veicot karti, jūs varat uzdot saviem klientiem tālruņa numuru vai e-pastu, pēc tam sūtīt sūtījumus ar informāciju par jaunas kolekcijas ierašanos vai par atlaidēm.
  • Akcijas, atlaides, dāvanas. Par godu noliktavas atvēršanai jūs varat nekavējoties sniegt atlaidi visiem pircējiem. Vai arī dodiet dāvanu. Piemēram, pērkot apakšveļas komplektu - zeķes kā dāvanu. Un neaizmirstiet par akcijas uz mirkli - mūsu sieviešu mentalitāte ir tāda, ka viņi vēlas jaunu apakšveļu, bet tajā pašā laikā ir arī vēlēšanās glābt, kas nozīmē, ka burvju vārdu "atlaides" bieži vien neļauj skaistām sievietēm adekvāti domāt: jums viss ir nepieciešams vienlaikus, atlaides ! Rezultātā gan sievietes, gan uzņēmēji bez šaubām gūst peļņu.

Ja atverat sieviešu veļas veikalu ne tikai tāpēc, ka vēlas pelnīt naudu, bet tāpēc, ka jūs interesē šī joma, reklāma nebūs saistīta ar problēmām - instinktīvi būs skaidrs, ko darīt.

Sieviešu apakšveļas veikala biznesa plāns

Ir jauki fantasize par sava biznesa atvēršanu, pamatojoties uz mežģīnēm un peignoirs, bet bez kompetentiem aprēķiniem jūs riskējat iegūt slēgtu veikalu un mūžīgo bikšu un zeķu piegādi katrai gaumei. Tas ir lieliski, ja cilvēkiem, kuri uzsāk uzņēmējdarbību, ir vēlēšanās sakrist ar iespējām, bet tas nenotiek tik bieži, tādēļ, izstrādājot veļas mazumtirdzniecības veikala biznesa plānu, jums vajadzētu pievērsties jūsu sākuma kapitālam. Apsveriet galvenās izmaksas, kas galvenokārt ir nepieciešamas, atverot veikalu:

Tas nozīmē, ka sākotnējais ieguldījums ir aptuveni 610 tūkstoši rubļu. Turklāt būs nepieciešami šādi ikmēneša izdevumi:

Papildus iepriekš minētajam, katru ceturksni LLC būs jāmaksā ienākuma nodoklis (piemēram, 6%, ja tiek izvēlēts vienkāršotās nodokļu sistēmas "Ienākums" nodokļu režīms). Neaizmirstiet, ka diapazons būs periodiski jāatjaunina, un tam būs nepieciešama papildu nauda.

Mēs apspriedīsim atdevi biznesā - domājams, ka veikals atrodas tirdzniecības centrā ar labu satiksmi, un produkta starpība ir aptuveni 250%. Tad:

  • vidēji 10 pirkumus var veikt vienā dienā;
  • vidējā pārbaude - 1200 rubļi;
  • bruto peļņa uz vienu mēnesi: 10 * 1200 * 30 = 360 000 rubļu;
  • preču izmaksas ir 144 000 rubļu.
  • nodokļu maksājums - 360000 * 0.06 = 21600 rublis;
  • ikmēneša izdevumi - 110 000 rubļu;
  • peļņa - 84 400 rubļi.

Tādējādi sākotnējās izmaksas atmaksāsies aptuveni septiņus līdz astoņus mēnešus. Pēc tam bizness sāks iepriecināt jūs ar vienmērīgu ienākumu.

Jūsu bizness: atveriet apakšveļas veikalu

Minimālais sākumkapitāls

Sieviešu apakšveļas veikals, iespējams, nav visizteiktākā biznesa ideja, taču maz ticams, ka tā zaudēs savu nozīmi. No tirgotāju viedokļa apakšveļa ir ideāls produkts, kurā skaistā cilvēces puse ietaupīs pēdējo.

Apakšveļa, tāpat kā citi tualetes priekšmeti, parasti nolietojas, iziet no modes, zaudē savu nozīmi vai vienkārši izmaina tā īpašnieku. Mūsdienu krievu sievietes ar vidēju un augstāku ienākumu līmeni izvēlas augstas kvalitātes, skaistus un dārgus modeļus. Tādējādi pieprasījums pēc veļa katru gadu tikai palielinās, un pat nelabvēlīgā ekonomiskā situācija mūsu valstī tam nav tik izteikti ietekmējusi.

Apakšveļas tirgū ir vairāki cenu segmenti: apakšveļa, vidēja, augsta, luksusa apakšveļa. Zemākā cenu segmentā galvenokārt ir Ķīnas un Korejas ražojumu "bez zīmola" produkti. Tas veido apmēram 95% no visiem produktiem zemākā cenu segmentā. Vidējais segments galvenokārt apzīmē produktus, kas ražoti Ķīnā pēc Krievijas un Eiropas uzņēmumu pasūtījuma. Apakšveļu augsto cenu segmentā un luksusa apakšveļu ražo galvenokārt rietumu uzņēmumi (no kuriem dominē itāļu uzņēmumi), tostarp ierobežotas kolekcijas.

Jāatzīmē, ka patēriņa kultūra mūsu valstī joprojām ir ļoti zemā līmenī. Tas attiecas arī uz apakšveļu. Vairāk nekā pusei sieviešu klientu kļūdaini izvēlas viņiem nepieciešamo lielumu, bet tajā pašā laikā viņi ir gatavi tērēt daudz vairāk naudas veļas mazgāšanai nekā viņi objektīvi var atļauties. Turklāt stereotips par audumu linu bīstamību, pievienojot sintētiskas šķiedras, joprojām ir izplatīts.

Apakšveļas veikala atvēršanas rentabilitāte

Ja jūs veicat tikai pirmos soļus šajā biznesā, eksperti iesaka to sākt, izpētot tirgu (krievu un reģionālo), kā arī savu tiešo konkurentu klāstu. No vienas puses, apakšveļa, tāpat kā apģērbs, ir svarīgi sekot tendencēm šajā modes jomā, regulāri atjaunināt modeļu klāstu un ņemt vērā klientu pieprasījumu. No otras puses, pateicoties noteiktai Krievijas specifikai, ne visas globālās tendences "sakņojas" iekšzemes patērētāju vidū. Tādēļ jums nevajadzētu uzņemties risku un iegādāties ekstravagantus modeļus pašā darba sākumā tikai tāpēc, ka tie nav pārstāvēti citos punktos. Iespējams, ka tam ir noteikti iemesli.

Lai gan pati apģērba pārdošana tiek uzskatīta par daudzsološu, bet pats tirgus jau ir tuvu pārpilnībai. Tas ir saistīts ar tās veidošanās un attīstības vēsturi mūsu valstī. Padomju laikos skaistu apakšveļu uzskatīja par milzīgu deficītu. Pēc dzelzs aizkara krišanas vietējais tirgus bija applūdis ar ārzemju apģērbu, ko Krievijas sievietes nopirka lielos daudzumos un par jebkuru cenu, neatkarīgi no tā kvalitātes.

Franšīzes un piegādātāji

Nav pārsteidzoši, ka pēc vairāk nekā divdesmit gadiem tirgus bija uz sātana robežas. Daudzi lielāko ražotāju pārstāvji atzīmē būtisku ievērojamu to produktu pārdošanas apjomu samazināšanos. Tomēr tas attiecas ne tikai uz Krievijas tirgu, bet arī uz nozari kopumā. Krievu patērētāji, atšķirībā no rietumniekiem, pērk jaunas drēbes pēc tam, kad vecais ir nojaukts, kas tik ātri nenotiek. Tas arī būtiski ietekmē pārdošanu.

Ir tieši pretējs viedoklis par linu tirgus piesātinājuma pakāpi. Galvenais arguments šajā gadījumā ir vietējo ražotāju nespēja apmierināt esošo pieprasījumu. Bet pat ražošanas pieaugums negarantē lielus pārdošanas apjomus. Krievu linu ražotāji pašlaik ir grūti konkurēt ar rietumu kompānijām. Lai to izdarītu, jums ir jāiegulda daudz laika un pūļu apmācību, jāattīsta vietējā materiālu ražošana un jāpievērš uzmanība ne tikai kvalitātei un dizainam, bet arī patērētāju izglītošanai.

Krievijas apakšveļas tirgū var atzīmēt vēl vienu tendenci, kas ietekmē vidējo cenu segmentu, kurā tiek pārstāvēti slaveno itāļu rūpnīcu produkti. Vidējo izmaksu spiedogi (no 1000-1500 rubļiem vienā komplektā) ir ļoti populāri mūsu tautiešu vidū, tāpēc to skaits, kas pārdod šādas drēbes, katru gadu palielinās. Problēma ir tā, ka to pašu zīmolu apģērbu pārdod gan tirgos, gan specializētajos salonos. Saskaroties ar spēcīgu konkurenci, abiem uzņēmumiem ir pastāvīgi jāsamazina produktu cenas.

Tajā pašā laikā nav vienotas cenu politikas, kas vismaz daļēji ļautu kontrolēt augšējo un zemāko cenu līmeni. Tādējādi vienas un tās pašas pilsētas noteikto izmaksu atšķirība, bet dažādos veikalos var sasniegt 500 rubļus. Itālijā kā risinājumu šai situācijai tiek noteikts ierobežojums vietņu skaitam vienā apgabalā. Mūsu valstī šī iespēja nedarbosies.

Atveriet apakšveļas veikalu

Tātad, kas jums ir nepieciešams, lai atvērtu apakšveļas veikalu? Pirmkārt, izlemiet par veikala juridisko formu un "specializāciju". Pirmajā gadījumā pastāv divas galvenās iespējas - reģistrēties kā individuālam uzņēmējam vai kā sabiedrībai ar ierobežotu atbildību. Mazam veikalam ir vēlama opcija SP.

Varat arī izvēlēties iespēju pārdot dārgus linu, vidēju vai lētu apakšveļu, pēc pasūtījuma gatavotus apakšveļas, korsešu apakšveļas, erotisko utt. Eksperti iesaka iesācējiem uzņēmējiem izvēlēties apakšveļu ar optimālu cenu un kvalitātes attiecību. Šāds veļa vienmēr ir pieprasīta. Lai to ievietotu, noliktavā vai logā nevajag daudz vietas (lai gan dārgas drēbes prasa ievietot īpašos manekenus). To pārdod ar materiālu tirdzniecības peļņu, kas ir aptuveni 100%. Izmaksu par dārgām drēbēm būs trīs reizes lielāka, bet izmaksas būs daudz nozīmīgākas. Turklāt jāpatur prātā, ka augstas cenas kategorijas un luksusa apakšveļa tiks pārdota tikai lielās pilsētās.

Nākamajā solī izvēlieties sava darba formātu. Varat atvērt, piemēram, tiešsaistes apakšveļas veikalu. Šajā gadījumā tas neprasa lielus ieguldījumus komerciālo telpu nomā vai pārdevēju apmaksā. Tomēr pilnīgi bez sākuma kapitāla nevar darīt. Ir arī problēma ar veļas izvēli: sievietes izvēlas to dzīvot, nevis uz fotoattēlu tiešsaistes veikalā. Daži veikali piedāvā pakalpojumus vairāku veļas komplektu izmēģināšanai klientu mājās. Ja neviens no viņiem viņai nepiemērots, viņa maksā tikai par piegādi. Veicot tādu pašu piegādi, tas kļūst brīvs.

Apakšveļas veikals var būt "tradicionālajā" versijā. Vismazākajam ieguldījumam šajā gadījumā būs vajadzīga mazumtirdzniecības vietne, kas atrodas pārpildītā vietā un aizņemtajā ieliņā vai tirgū. Mazās "centu" nomas izmaksas ir samērā zemas. Tomēr šāda punkta sortiments ir lēts ķīniešu izcelsmes apakšveļa, tāpēc tā peļņa arī nebūs ļoti liela.

Rentablāka, bet tajā pašā laikā un dārga iespēja - atsevišķs apakšveļas veikals vidējā un augsto cenu kategorijā liela satiksmes tirdzniecības centrā. Minētā noliktavas platībai jābūt 10 kvadrātmetriem. metri Sniedziet priekšroku slēgtai vietai, kur var novietot manekenus apģērbiem, plauktiem un letes, spoguļiem un kasetni. Neatkarīgi no tā, vai veļas mazgātavas veikalā ir nepieciešama iekārta. Protams, pircējam ir svarīgi pārliecināties, ka viņa izvēlētais veļa ir ideāli sēžot, it īpaši tāpēc, ka apģērbam, kas tiek nopirkts, nav piemērojams apmaiņas un atgriešanās likums.

Tomēr, ja klients pēc uzstādīšanas atteicās pirkt un produkts atgriežas pie letes, tas būs nopietns sanitāro standartu pārkāpums. Kāds piekrīt kontroles iestādēm, kāds pieaicina paraugu, bet nepērk preces "paraugus", kas, iespējams, atkal netiks pārdots. Jums ir jāizlemj, kā rīkoties šajā gadījumā, lai aprīkotu fitnesa telpu ar iespēju izmērīt komplektu, kas jums patīk. Tirdzniecības iekārtas veikalam, kuru kopējā platība ir 10-15 kvadrātmetri. metri maksās aptuveni 50-60 tūkstoši rubļu. Tas ietver iegremdējamus manekenus, plauktus, pakarotājus, spoguļus...

Apakšveļas veikala rentabilitātes līmenis

Apakšveļas veikala rentabilitātes līmenis ir tieši atkarīgs no tā pārdošanas apjoma, un pēdējo, savukārt, ietekmē izejas vietas diapazons un atrašanās vieta. Tradicionāli tā diapazons ir 90-100%, kas sastāv no sieviešu apakšveļas modeļiem. Neliela tā daļa (ne vairāk kā 10%) var veidot papildu asortimentu - vīriešu vai bērnu apakšveļas trikotāža. Abos gadījumos pastāv priekšrocības un trūkumi. No vienas puses, sievietes parasti nopērk drēbes ne tikai sev, bet arī saviem vīriem un bērniem. Protams, vīrieši neietilpsies iegādāties viņu apakšveļu veikalā, kur dominē sieviešu sortiments. No otras puses, specializētajos veikalos ar vīriešu apakšveļu skaistas cilvēku puses arī veic pirkumus. Vēl viens jautājums ir tas, ka sievietes, kas ir aizraujošas par to, ka viņu tuviniekiem ir izvēlēts apģērbs, var vienkārši aizmirst par citiem viņu ģimenes locekļiem. Šo iemeslu dēļ, pat ja izvēlaties jauktu sortimentu, vīriešu un bērnu apakšveļa nedrīkst būt stipri liela.

Bet pat tad, ja jūsu sortiments ir ierobežots tikai ar sieviešu modeļiem, to būs grūti uzņemt, ja jums nav pieredzes šādā jomā. Vidējā cenu segmentā ir pieejami zīmoli Rosme, Lauma, Juria, Roksa, Baltkrievijas Milavitsa, Polijas Atlantijas un Key, itāļu Comet, Lormar un Papillon, Korejas Rosa, Rycier, Lolita un Val zīmējumi, kā arī daži vācu, franču un Krievu veļa. Bet jums ir jāizvēlas ne tikai ražotāji, bet arī modeļi un lieluma diapazons. Visizplatītākie izmēri ir 75-85 B-D. Bet jūsu veikalā vajadzētu būt visu izmēru apakšveļa, taču to pašu izmēru modeļu skaits var atšķirties. Ja jums nav pieredze apakšveļas vairumtirdzniecībā, tad vispirms ir vislabāk veidot modeļa diapazonu, koncentrējoties uz tiešajiem konkurentiem.

Neaizmirstiet, ka lielākā daļa klientu ņem apģērba komplektus. Tikai apmēram 20-30% nopērk visus priekšmetus atsevišķi. Tas ir ērtāk iegādāties vairumtirdzniecības bāzēs jūsu pilsētā. Tātad tas būs vieglāk, ja jums būs jāpērk trūkstošais izmērs vai priekšmets komplektā. Sākotnējās preču partijas iegādei būs nepieciešami vismaz 250-300 tūkstoši rubļu. Jūs varat nokļūt ar mazākām investīcijām, bet esat gatavs biežiem braucieniem uz vairumtirgotājiem. Populārākie komplekti maksā no 350-400 līdz 1,5-2 tūkst. Rubļu. Pērc dārgākas drēbes lielos daudzumos nav jēgas.

Top