logo

Pārtika ir to preču kategorija, par kurām pieprasījums vienmēr ir bijis, ir un būs. Šajā sakarā pārtikas preču lielveikalu atvēršana ir labs veids, kā pelnīt naudu. Pārliecinieties par sevi: jūs varēsiet organizēt savu biznesu, kas būs izdevīgi neatkarīgi no sezonas maiņas.

Vienlaikus jāatceras, ka šajā segmentā konkurence ir diezgan augsta. Tādēļ, sastādot lielveikalu biznesa plānu, jums rūpīgi jādomā par visu un jāņem vērā visas iespējamās nianses.

Lielveikalu veidi

Lielākais formāts tiek uzskatīts par superstori. Šis numurs aptver 20 000 kvadrātmetrus. m, no kuriem vismaz 50% ietilpst pārtikas produktu grupā.

Nākamais ir lielveikals. Šie veikali parasti atrodas ārpus norēķiniem. Viņiem ir platība no 4 līdz 10 tūkstoši m2. Pārtikas produkti šeit aizņem aptuveni 70% no produkcijas apjoma (uz tiem tiek piesaistīta galvenā daļa).

Nākamais formāts ir pats lielveikals. Tā platība ir no 500 līdz 2 000 kvadrātmetriem. m. Lielveikali, kā likums, atrodas blīvi apdzīvotās vietās, galveno ielu krustojumā, aizņemtajā šosejā, tirgū vai netālu no metro. Protams, jo labāka vieta, jo vairāk ienākumu gūs jūsu veikals.

Ceturtā iespēja ir mini tirgus. Šādu tirdzniecības vietu sauc par veikalu pie mājas. Platība šeit ir aptuveni 500 kvadrātmetri. m Galvenais klāsts - ātrbojīgie izstrādājumi un patēriņa preces.

Pēdējais solis - mazi šauri mērķēti soliņi. Mūsu valstī tās joprojām nav ļoti populāras, taču tās ir pietiekami nozīmīgas Rietumos. Piemēram, iestāde pārdod tikai pienu, gaļu utt.

Telpas izvēle

Tātad, kā atvērt lielveikalu? Ko darīt un kur sākt? Ir skaidrs, ka vispirms ir jāatrod istaba vai vieta. Kā redzams statistikā, ja cilvēkiem ir jādodas uz veikalu vairāk nekā 10 minūtes, viņi, visticamāk, nesasniegs un nevēlēsies kaut ko tuvāk novirzīt. Pamatojoties uz to, jūs varat atvērt lielveikalu netālu no daudzstāvu ēku kompleksa, balstoties uz mērķauditoriju, kas ir šo māju iedzīvotāju forma.

Protams, lielajās pilsētās (un jo īpaši Maskavā) ir grūti atrast labu vietu lielam veikalam, tāpēc daudzi uzņēmēji mēdz iegādāties esošās tirdzniecības vietas. Lielveikalu panākumi lielā mērā būs atkarīgi no autostāvvietas un labu pievedceļu pieejamības.

Pirms pirkt vai iznomāt istabu, ir lietderīgi pasūtīt mārketinga analīzi, kurā jūs varat uzzināt tukšās nišas izvēlētajā apgabalā un noteikt kategorijas, uz kurām neattiecas citu mazumtirdzniecības ķēžu uzmanība. Tādējādi jums būs iespēja izstrādāt koncepciju turpmākam progresam un noteikt diapazonu.

Lielveikalu lielums

Kā minēts iepriekš, lai veiktu lielveikalu izvietošanu, jums ir nepieciešama istaba ar platību 500-2000 kvadrātmetru. m. Ja tā platība ir mazāka par 500 m 2, tā pieder pārtikas preču veikalam un, ja tas ir vairāk nekā 2 tūkstoši kvadrātmetru. m - uz lielveikalu.

Bieži vien veikalos, kur ir liela platība, papildus pārtikas produktiem tiek pārdoti arī dažādi saistītie produkti. Tomēr šādu produktu apjoms parasti nepārsniedz 20-30% no kopējā diapazona.

Juridiskais aspekts

Izstrādājot uzņēmējdarbības plānu lielveikalam, ir jāņem vērā visas juridiskās nianses. Lai palaistu šo uzņēmumu, jums ir jāpērk viens no šiem statusiem:

  1. Sabiedrība ar ierobežotu atbildību (LLC).
  2. Individuālais uzņēmējs (PI).

Lūdzu, ņemiet vērā, ka, lai veikalam būtu iespēja tirgot alkoholu un tabakas izstrādājumus, jums būs jāreģistrējas tieši kā LLC un jāiegūst atbilstoša licence. Lai atvērtu lielveikalu, jums arī ir jāpārbauda un jāsaņem atļauja no ugunsdzēsības dienesta un SES.

Iekārtas

Protams, uzņēmējam būs jāiegādājas nepieciešamās tirdzniecības iekārtas lielveikaliem. Biežumā jūs nevarat iztikt bez kases aparātiem, ledusskapjiem un iekārtām, visu veidu plauktiem, logiem un plauktiem.

Ir nepieciešams izvēlēties iekārtu, balstoties uz plānoto apgrozījumu. Turklāt jāpatur prātā, ka, uzstādot ledusskapjus, telpas temperatūra nedaudz paaugstinās, var parādīties nepatīkama smaka.

Pievērsiet pienācīgu uzmanību veikala logam. Tam jābūt spilgtam, tīram un labi salasāmam. Ja plānojat periodiski turēt paaugstinājumus, tad zīmei jābūt informatīvai un kodolīgai, lai jūs varētu skaidri saprast, kāda ir produkta atlaide šodien.

Mērķa kontingents

Kā liecina dažādi pētījumi, visi cilvēki, kuri veic iepirkšanos lielveikalā, iedala trīs kategorijās:

  • Patērētāji, kuri par nepieciešamo preču krājumu veido apmēram nedēļu iepriekš. Viņi pērk produktus tikai lielos lielveikalos, un mazos veikalos viņi pērk tikai maizi, ūdeni un citas mazās preces;
  • cilvēki mēdz veikt impulsu iegādi. Piemēram, viņi var ierasties veikalā par kādu konkrētu lietu, un faktiski nopirkt daudz vairāk, nekā plānots;
  • Iedzīvotāji, kas pērk visas nepieciešamās preces tuvākajā lielveikalā.

Sortiments

Lai izveidotu lielveikalu uzņēmējdarbības plānu, vispirms ir jāanalizē, kādi produkti ir vispieprasītākie. Protams, ir grūti "izgudrot velosipēdu" un pārdot ļoti retas preces. Lielākā mērā produktu klāsts jūsu lielveikalā atkārtos produktu kopumu, kas atrodas citu veikalu plauktos.

Tas ir normāli. Bet tajā pašā laikā ir jādomā par klāsta paplašināšanu, tostarp to produktu kategorijām, kurām ir liels pieprasījums, bet kuri nav pieejami no konkurentiem. Piemēram, varat koncentrēties uz produktiem, kas ir pārstāvēti citās vietās nelielā apjomā. Citiem vārdiem sakot, ja blakus esošais lielveikals pārdod gaļu, tad jums ir aktīvāk jāpārdod zivis un jūras veltes.

Starp citu, precīzi precīzi neesot tirdzniecībā ar pārtikas produktiem, jūs varat atvērt sadzīves ķīmijas lielveikalu. Šis segments arī ir liels pieprasījums starp iedzīvotājiem. Tomēr, lai sāktu, ir vērts veikt līdzīgu veikalu detalizētu analīzi tuvumā.

Personāls

Protams, jums būs vajadzīgi darbinieki: kasieri, pārdevēji, konsultanti, iekrāvēji utt. Pirms lielveikalu atvēršanas būs noderīgi veikt pāris treniņus ar pārdevējiem un iepazīstināt tos ar tirgotājiem. Lai novērstu zādzību lielveikalos, jums vajadzētu nolīgt apsardzes darbinieku.

Jums nevajadzētu aizmirst arī savus darbiniekus, lai mazinātu risku (galu galā viņi var tikt iesaistīti zādzībās). Turklāt ir nepieciešams izstrādāt iekšējos noteikumus, noteikt naudas sodus par dažādiem pārkāpumiem, izstrādāt darba aprakstus utt., Un tā tālāk. Šie pienākumi ietilpst cilvēkresursu inspektoru priekšā.

Un kurš glabās kontus? Kā redzat, jums ir nepieciešama visa valsts. Nepieciešama pieeja darbinieku izvēlei ar visu atbildību. Administratīvajam līmenim jābūt kvalificētam.

Izmaksas un rentabilitāte

Protams, daudzus potenciālos uzņēmējus interesē vissvarīgākais jautājums: "Cik tas maksā, lai atvērtu lielveikalu?" Vidēji kopējās izmaksas pirmajā veikalā gadā būs aptuveni 2,3 miljoni rubļu. Izmaksas ietver šādus posteņus:

  • dokumentu apstrāde;
  • telpu noma un remonts;
  • personāla alga;
  • preču iegāde;
  • aprīkojuma iegāde;
  • komunālo pakalpojumu maksa;
  • reklāma.

Varat arī nekavējoties iet pa reklamēto un plaši pazīstamo zīmolu (to sauc par franšīzi). Šodien ir daudz uzņēmumu, kas piedāvā franšīzes.

Sadarbības nosacījumi šajā formātā var būt ļoti atšķirīgi, taču ikvienam būs savas priekšrocības un trūkumi. Franšīzes maksa svārstās no 100 tūkstošiem līdz 1-2 miljoniem dolāru.

Nav viegli atvērt pārdošanas punktu, taču, ja jums ir kompetents biznesa plāns lielveikalam, tad lieta ir gandrīz lemta veiksmei.

Kā atvērt lielveikalu

No visām biznesa idejām pārtikas produktu ieviešana tiek uzskatīta par visveiksmīgāko, jo tieši šis produkts ir stabils pieprasījums pat krīzes laikā. Tāpēc pārtikas preču lielveikalu atvēršana būs lielisks veids, kā organizēt savu biznesu, kas radīs ienākumus neatkarīgi no sezonu maiņas. Protams, šī iespēja piesaista ne tikai iesācējus, bet jau labi nostiprinātus uzņēmējus, kuri vēlas paplašināt savu darbības jomu, tāpēc šādu veikalu konkurence ir ļoti augsta. Pašlaik jūs varat ievadīt šo uzņēmējdarbības jomu neatkarīgi vai pievienoties esošai franšīzei.

Bieži vien veikalos, kur ir pietiekami liela platība, papildus produktiem saistīto produktu tirdzniecība tiek organizēta kvantitatīvā attiecībā no 20-30% līdz galvenajai. Ja veikals ir ļoti mazs, tas var specializēties konkrēta veida produkta pārdošanā, piemēram, vietējās putnu fermas dārzeņos un augļos vai produktos.

Juridiskie jautājumi

Šāda veida uzņēmējdarbības reģistrēšanai ir divas iespējas: individuāls uzņēmējs vai sabiedrība ar ierobežotu atbildību. Jāpatur prātā, ka alkoholisko produktu pārdošanai ir nepieciešams reģistrēties kā LLC un iegūt atbilstošu licenci. Turklāt lielveikalu oficiālajam darbam jums ir jāsaņem arī ugunsdzēsības un sanitāri epidemioloģisko dienestu atļauja.

Atrašanās vieta un telpas

Kā liecina aptauju un statistikas rezultāti, cilvēki izvēlas iegādāties māju, ja jums ir nepieciešams nokļūt tuvākajā lielveikalā vairāk nekā 10 minūtes. Tāpēc vislabāk ir atvērt lielveikalu netālu no vairākām mājām, pamatojoties uz mērķauditoriju viņu īrnieku veidā. Tagad ir grūti atrast labu vietu pārtikas preču veikalam, uzņēmēji cenšas iegādāties jau esošos veikalus. Pārdošanas centra sekmīgai darbībai ir pieejama autostāvvieta un ērti piebraucamie ceļi. Pirms jūs pērkat vai iznomājat platību, ir ieteicams pasūtīt mārketinga pētījumu, kurā tiek noteiktas brīvās nišas konkrētā teritorijā, kā arī kādas vecuma grupas vai kategoriju pilsoņus neaptver citi tīkli. Šādi pētījumi palīdzēs jums noteikt nākotnes attīstības jēdziena diapazonu un attīstību.

Pārsvarā lielveikals ir veikals, kura kopējā platība ir robežās no 500-2000 kvadrātmetriem. m. Ja veikala platība ir mazāka par 500 kvadrātmetriem. m, tad tas tiek klasificēts kā pārtikas preču veikals, un, ja tas ir vairāk nekā 2000 kvadrātmetru. m uz kategoriju lielveikalos. Jūs varat iegādāties esošo veikalu un veikt atbilstošas ​​izmaiņas, kā arī nopirkt vai izīrēt nedzīvojamās telpas. Telpas var izvietot gan atsevišķā ēkā, gan dzīvojamajā ēkā pirmajā stāvā. Šajā gadījumā noma obligāti ir ilgtermiņa, iespēja nomas pagarināšanai nedarbojas - pārāk lieli riski.

Lielveikalā ir jāorganizē noliktava ar pietiekamu platību preču uzglabāšanai un tirdzniecības vietai. Veikalu aprīkojums ir atkarīgs no plānotā produktu klāsta. Kā likums, tie ir vitrīnas, plaukti un plaukti precēm, ledusskapjiem un ledusskapjiem, kases aparāts. Jūs varat iegādāties jaunu aprīkojumu tieši no ražotāja vai arī to var iegādāties atbalstīt, ko pārdod interneta vietnēs vai izmantojot īpašas drukātas publikācijas. Turpmāk jums būs jāslēdz līgumi par preču iegādi un piegādi veikalā. Piegādātāju veikto preču papildināšana parasti tiek veikta pēc iepriekšēja pieprasījuma. Ja piegādātājs veic piegādes funkciju, tad viņš būs atbildīgs par piegādātajām precēm. Šī preču papildināšanas metode ietaupīs naudu, neiekļaujot darbā savu vadītāju.

Tagad par diapazonu. Noteikti analizējiet, kādi produkti ir lielā pieprasījumā. Protams, galvenā diapazona daļa atkārtos citu lielveikalu produktu komplektus, taču ir ieteicams padomāt par retu, bet tajā pašā laikā populāru produktu iekļaušanu sortimentā, kas konkurentiem nav. Ieteicams koncentrēties uz produktiem, kuru konkurenti nav pārstāvēti pareizi, piemēram, ja lielveikals pārdod zivis, tad jums vajadzētu sākt aktīvi tirgoties ar gaļu.

Visus lielveikalu iegādātos cilvēkus var iedalīt trīs kategorijās. Pirmo var attiecināt uz tiem, kuri pagājušajā nedēļā uzkrājuši visas nepieciešamās preces tikai lielajos lielveikalos. Vietējos veikalos viņi pērk tikai maizi, soda un citas mazas lietas. Otrajā kategorijā ietilpst cilvēki, kuriem ir tendence veikt impulsu iegādi. Viņi var doties uz lielveikalu ļoti specifiskai lietai, taču galu galā viņi var iegūt daudz vairāk lietu. Pēdējā kategorijā ietilpst tie cilvēki, kuri gandrīz visus pirkumus veic lielveikalā pie mājas.

Darbinieki un reklāma

Ļoti svarīgs jautājums lielveikalu organizācijā ir personāla atlase. Ja jūs neesat pārāk spēcīgs mazumtirdzniecībā, tad atrodiet inteliģentu personu par direktora vietu jūsu veikalā. Protams, labāk uzticēt šo biznesu profesionāļiem, nevis mācīties no savām kļūdām. Sākotnēji viņam tika noteikta fiksēta alga, un vēlāk, kad veikals sāk gūt panākumus, dod tai likmi un 2-2,5% no pārdošanas apjoma. Šai personai noteikti jāzina produktu klāsts, jāspēj sarunas ar piegādātājiem, jāspēj optimizēt jaunizveidotā veikala saimniecisko darbību. Ja esat pārliecināts par direktoru, pārējo darbinieku atlase nebūs sarežģīta. Šo darbu var uzticēt viņam. Lai kalpotu nelielam veikalam, pietiktu diviem pārdevējiem, grāmatvedim un iepirkumu vadītājam, kurš sazināsies ar piegādātājiem un meklēs jaunus piegādātājus un preces. Atcerieties, ka personai, kuru jūs pieņemat darbā, jābūt personīgai sanitārā dokumentācijai un jāveic atbilstoša medicīniskā pārbaude.

Reklāma var palīdzēt piesaistīt pircēja uzmanību konkrētam produktam, reklamēt to pašu pārtikas veikalu, kas tagad ir simtiem, ir jēga tikai tad, ja tas kaut kas būtiski atšķiras no citiem veikaliem. Piemēram, zemākās cenas pilsētā, lielākais lielveikals pilsētā, unikāls diapazons un tamlīdzīgi. Pretējā gadījumā jums nevajadzētu plānot lielas reklamēšanas izmaksas.

Ja lielveikals ir ārpus redzesloka (dzīvojamā rajonā), tad jūs varat informēt potenciālos klientus par tā izskatu. Jūs varat izplatīt skrejlapas uz ielas vai izkaisīt tos pastkastītēs. Neaizmirstiet viņiem norādīt, ka jums ir ļoti zemas cenas. Turklāt, ja jūsu cenas patiešām ir zemākas par jūsu kaimiņvalstu cenām (pat par dažiem kipriem), šīs ziņas ātri izplatīsies, un visi pircēji, kas domā par naudu, būs jūsu.

Jāatzīmē, ka noliktavas rentabilitāte ir 25% robežās, tas atmaksājas apmēram gadā. Bet šeit jums jāņem vērā tā atrašanās vieta - ja tas ir veiksmīgs, tad veikals atmaksāsies daudz ātrāk.

Kā atvērt savu veikalu - soli pa solim iesācējiem + reāla dzīves piemērs

Sveiki, dārgie biznesa žurnāla HeatherBober.ru lasītāji. C esat vietnes uzņēmējs un autors Aleksandrs Berežnovs.

Ja uzņēmējdarbības uzsācējiem rodas jautājums par to, kā uzsākt uzņēmējdarbību, daudzi izvēlas visvienkāršāko un visredzamāko - mazumtirdzniecību, proti, atverot savu tirdzniecības vietu vai veikalu, kas būtībā ir vienāds.

Šis raksts būs īpaši interesants iesācējiem, kuri nolēma atvērt veikalu bez pietiekamas pieredzes. Pēc tam, kad esat to apguvis, jūs uzzināsiet par visiem šī uzņēmuma noslēpumiem un niansēm.

Informācija rakstā ir universāla, lai atvērtu jebkāda veida veikalus.

Piemēram, ja jūs nolemjat atvērt apģērbu veikalu, automašīnu detaļas, bērnu vai pārtikas preču veikalu, tad jums ir jāveic tādas pašas darbības. Šeit jūs atradīsiet ieteikumus, kā atvērt visbiežāk sastopamo veikalu tipus. Tas jo īpaši attiecas uz jums, ja vēl neesat nolēmis, kurš veikals ir izdevīgi, lai to atvērtu.

Tagad es jums saku visu kārtībā!

1. Kas jums jāzina, lai atvērtu izdevīgu veikalu

Dārgais draugs, vissvarīgākais ir tas, ka jums ir jāsaprot, ka absolūtiem vairākumam cilvēku ir ideja atvērt veikalu kā šķietami vienkāršu komerciālu projektu.

Pros (+) no jūsu veikala kā uzņēmējdarbības

1. Izpratne par vidējo personu

Tāpēc lielākā daļa jaunizveidoto uzņēmēju savu veikalu uzskata par pirmo projektu. Kopš bērnības mēs esam pieraduši redzēt tirgus, stendus un pat lielveikalus, kur šodien jūs varat iegādāties gandrīz visu.

Patiesība ir tāda, ka persona negribīgi uzņemas uzņēmējdarbību, ko viņš nesaprot. Attiecībā uz veikalu mums šķiet, ka mums ir vismazākās problēmas. Bet tas ir tikai daļēji taisnīgs.

2. Idejas īstenošanas vienkāršība

Kopumā 99% no visiem uzņēmējdarbības procesiem tirdzniecībā jau sen ir izstrādāti.

Ne velti, atverot 1 veikalu, tā īpašnieks bieži vien neapstājas un ar pareizo pieeju biznesam, vietās pēc lietū pārpilnojas kā sēnes.

Patiešām, viss, kas Jums nepieciešams, nav atkārtoti izgudrot riteni un iet uz ielauzta ceļa, kas novedīs pie veiksmīgas darbības jūsu biznesā, ja jūs, protams, neuzspiedīsiet "sēklas" pašā sākumā.

3. Aprēķinu vienkāršība (ienākumu un izdevumu prognozēšana)

Tirdzniecība ir visuzskatāmākā uzņēmējdarbība arī norēķinu ziņā. Jums ir preču izmaksas, tirdzniecības peļņa un izmaksas, kas rodas vienlaicīgi.

4. Uzņēmuma ilgtspējība ar tās veicināšanu

Izveidotais tirdzniecības punkts ir tā īpašnieka paradīze. Piemēram, "straujais" pārtikas veikals pilsētas dzīvojamā rajonā var nodrošināt jums ērtu dzīvi, pat neraugoties uz tuvākajiem konkurentiem.

5. Spēja pārdot savu veikalu kā gatavu biznesu

Pareizi pareizi izveidojot visu veikala vadības sistēmu, var tikai dažkārt koordinēt galvenos procesus, viss notiks ar inerci. Tātad jūs kļūsiet par pilnīgi autonomas, rentablas sistēmas īpašnieku.

Protams, šāda "tidbit" īpašniece gribēs kļūt par daudziem cilvēkiem, kuriem ir kapitāls, bet viņi nevēlas atvērt savu veikalu no jauna.

Tava veikala kā uzņēmuma (-u) negatīvā ietekme

1. Augsta konkurence

Tirgus atvēršanas vienkāršības un skaidrības trūkums ir augsts konkurences līmenis. Galu galā, ir daudz cilvēku, kuri vēlas kļūt par savas vietnes īpašnieku. Katrs otrais uzņēmējs vēlas atvērt savu veikalu vienā vai otrā vietā. Tas ievērojami sarežģī uzņēmējdarbības uzsākšanu un turpmāko attīstību.

2. Salīdzinoši augsts uzņēmējdarbības uzsākšanas slieksnis

Ja jums ir darīšana ar produktu un to pārdod, izmantojot regulāru veikalu, šajā gadījumā jums būs nepieciešams vairāki simti tūkstoši rubļu vai vidēji 10 000 dolāru, lai sāktu savu biznesu.

3. Nesasūtīto preču atlieku izskats

Vēl viens noliktavas vājums kā tā darbība paliek preču paliekas.

Īpaši bieži tie tiek veidoti pārtikas preču veikalos un veikalos, kas pārdod sezonas preces. Piemēram, Ziemassvētku rotaļlietas un citi svētku piederumi.

Atlikušo preču izmaksas jāiekļauj pašreizējā vērtībā, kā rezultātā samazinās pieprasījums, jo preču galīgā cena palielinās un pircējs nevēlas pārmaksāt.

4. Liels skaits regulāru ikdienas darbību

Piegādātāji un strādāt ar tiem, uzskaites paliekas preču, sortiments atjaunināšanu, noma, cilvēkresursu (ja tādi ir), nodokļi, pārbaudēm, inventāra - tas ir nepilnīgs saraksts, ko jūs sastapsies procesā darba savā veikalā.

5. Sezonalitāte uzņēmējdarbībā atkarībā no izvēlētās nišas

Katrai tirdzniecības nišai ir sava sezonalitāte. To var izteikt vairāk vai mazāk spilgti. Piemēram, vasarā būvniecības un apdares materiālus pārdod labi, un ziemā pārdošanas apjomi ievērojami samazināties.

Citi veikali jaunajā gadā ziemas periodā gūst lielu peļņu, un vasarā viņi "sūkā savu ķepa", gaidot jaunu ienesīgu sezonu. Pievērsiet uzmanību šim faktoram, izvēloties nišu nākotnes veikalam.

6. Ja uzņēmums neizdodas, risks zaudēt 80% no naudas summas

Ja pēkšņi jūsu bizness nav iet, tad nopirka tirdzniecības iekārtas būs pārdot parpittance, un atlikusī preces arī ieviest vairumtirdzniecības vai vienkārši dot draugiem par brīvdienām (ja produkts neattiecas uz pārtikas produktiem).

Es ceru, ka tagad jums ir pilnīgāka priekšstata par jūsu veikala atvēršanu, un jūs zināt, kādas grūtības jums būs jāsaskaras procesā.

Lai samazinātu finansiālo zaudējumu risku, var rasties, ja jūs pieeja sava veikala atvēršanai vai drīzāk tirdzniecības darbībai nedaudz savādāk, piemēram, uzsākot tirdzniecību sadaļā "Uzņēmumi ar Ķīnu".

Mūsdienās tas ir ļoti moderns un interesants temats. Mani draugi veiksmīgi to dara. Pērkot preces Ķīnā, jūs varat tos pārdot ar piemaksu līdz pat 500%, pat neatverot fizisku noietu. Šo biznesu var veikt, izmantojot internetu.

Ļoti foršs šis bizness māca Eugeniju Gurievu - īpašu par "ķīniešu tēmu". Mūsu komanda zina Zhenya personīgi un iesaka viņu kā profesionālu šajā virzienā.

Noskatīties video, kurā Eugenijas skolēns dalās savos iespaidus par apmācību un naudas rezultātiem:

Mēs turpinām jūsu veikala atvēršanas tēmu.

2. Veikala atvēršana no jauna - salds mīts vai rūgtu patiesību

Ja ar "nulles" palīdzību mēs saprotam zināšanu un pieredzes trūkumu, tad, protams, šāds nulle netraucēs projekta īstenošanu.

Bet, ja kāds domā, ka jūs varat atvērt savu veikalu ar neko, jums jābūt vīlušam - tas ir patiešām mīts!

Apskatīsim tos būtiskos elementus, bez kuriem veikalā principā nav iespējams atvērt.

Es uzskaitīšu šo minimumu, un pēc tam tu pats skaitās varēsi aprēķināt, cik lielā mērā samazinās veikala atvēršana un uzturēšana, saskaņā ar konservatīvām aplēsēm.

Piemēram, viens no maniem draugiem, atverot sieviešu apģērbu veikala premium klases, ieguldīja vairāk nekā 1200 000 rubļu. Šajā summā ietilpa telpu īre, remonts tajā, preču iegāde, tirdzniecības aprīkojuma iegāde, darbinieku pieņemšana darbā, uzņēmumu reģistrācija.

Cik maksā, lai atvērtu savu veikalu?

1. Telpu (tirdzniecības telpas)

Pašu vai izīrēts.

Protams, jūsu istaba (nav iznomāta) dod jums milzīgas priekšrocības, bet diemžēl mazākajai daļai cilvēku ir šāda prēmija sākumā.

Gatavojieties, ka nomas līguma "ēst", lielākā daļa no peļņas, un sezonas kritums, jūs varat strādāt "uz nulli", nevis nopelnīt ne santīma, vai pat doties uz negatīvu, kurā naudu no savas kabatas.

2. Tirdzniecības iekārtas

Retos gadījumos jums nebūs nepieciešami skaitītāji vai cita iekārta: stendi, ledusskapji (ja atverat pārtikas preču veikalu). Atkarībā no jūsu kontaktligzdas specifikācijas un lieluma komerciālo iekārtu izmaksas būs atšķirīgas.

3. Preces

Jūs varat daļu no piegādātajām precēm izmantot, lai veiktu atlikto maksājumu termiņus. Tas ir, dodiet viņam naudu pēc pārdošanas. Bet otrā produkta puse visdrīzāk būs jāpērk.

Tas ir īpaši grūti iesācējiem šajā tirgū. Tātad, ja esat iesācējs, tad ne katrs piegādātājs piekrīt nodot preces pārdošanai, jo trūkst uzticības.

4. Pārdevējs

Sākumā jūs varat darboties kā pārdevējs, un tas pat būs noderīgs, jo īpašnieks galvenokārt interesējas par viņa uzņēmējdarbības panākumiem.

Tātad jūs iemācīsieties vislabāk pārdotos produktus, strādāsiet ar klientu pretenzijām un varēsiet nodot savus sasniegumus darbiniekiem, kuri tiek pieņemti darbā nākotnē.

5. Juridiskās un grāmatvedības nianses

Jebkurā gadījumā jums būs nepieciešams oficiāli reģistrēt savu komercdarbību, kā arī periodiski iesniegt pārskatus nodokļu administrācijai un Pensiju fondam.

Turklāt jūs veiksiet rēķinus, rēķinus un līgumus. Ar visiem šiem punktiem jums ir jārīkojas konsekventi.

Cik daudz ir mazumtirdzniecības telpu īre (piemērs dzīvībai)

Es sniegšu piemēru nomas cenai Stavropoles pilsētā, kur es dzīvoju. Tas ir apmēram 500 000 iedzīvotāju.

Attiecīgi Maskavā un Sanktpēterburgā skaitļi būs daudz augstāki.

2015. gadā tirdzniecības platību vidējā īres cena (telpa) ir 1000 rubļu par kvadrātmetru. m

Nomas lielums ievērojami ietekmē telpas lielumu - jo mazāks tas ir, jo augstāka ir cena par kvadrātmetru.

3. Kā atvērt savu veikalu - 7 vienkārši soļi iesācējiem

Tālāk minētie vienkāršie soļi padarīs šo grūti, taču jums interesanti būs vieglāk.

Mēģiniet nepamanīt detalizētu informāciju par šo pakāpenisko norādījumu, un esmu pārliecināts, ka jūsu uzņēmuma veiksmes iespējas daudzkārt pieaugs.

Šīs darbības palīdzēs jums atvērt veikalu pat nelielā pilsētā un tajā pašā laikā padarīs to izdevīgi.

1. solis. Novērtējiet pieejamos resursus, lai sāktu.

Vispirms noskaidrojiet, kādi līdzekļi ir, lai atvērtu savu veikalu. Visi resursi, kas jums tādā vai citādā veidā var tikt sadalīti materiālā un nemateriālā veidā.

Materiālie resursi:

  • istaba (tirdzniecības telpas);
  • nauda;
  • tirdzniecības aprīkojums.

Nemateriālie resursi:

  • draugs praktizējošs (veiksmīgs uzņēmējs ar savu veikalu);
  • sava biznesa pieredze;
  • saziņa jūsu apkārtnes administrācijā (nodoklis).

Kāpēc es iesaku jums sākt ar resursu novērtējumu? Fakts ir tāds, ka viens resurss ar pareizo pieeju var pārvērst citā.

Piemēram, ja jums ir savas telpas, bet tas jums nav piemērots, lai atvērtu veikalu, teiksim, ka jūs neesat apmierināts ar tā atrašanās vietu, tad to varat iznomāt un izmantot naudu, lai iznomātu piemērotu tirdzniecības telpu.

Šis ir vispārējs princips. Viņš jums palīdzēs, arī izvēloties nišu, proti, tirdzniecības virzienu.

2. solis. Nosakiet nišu un produktu

Jūsu panākumi būs atkarīgi no izvēlētās nišas (tirdzniecība).

Kā izvēlēties nišu:

  1. Novērtējiet konkurences līmeni, kurā vēlaties atvērt veikalu. Ja tajā apgabalā, kurā plānojat iesaistīties tirdzniecībā, jau ir lieli dalībnieki, tie ir papildu riski. Šajā gadījumā nišas stratēģija būs jēga. To apliecina Krievijas miljardieris Sergejs Magnitskis, Magnit mazumtirdzniecības tīkla dibinātājs: "Ja jūs nolemjat atvērt pārtikas veikalu blakus milzim, tad nemēģiniet to nokļūt visās pozīcijās, tas būs ļoti grūti. Izvēlies šaurāku nišu, piemēram: gaļas produktus, saldumus, maizes izstrādājumus un perfektu darbu. Tātad jūs varat iegūt uzticamus klientus savam tirdzniecības segmentam. "
  2. Aprēķiniet projekta sākuma budžetu. Vienmēr paļaujieties uz faktu, ka tēriņi būs 30 vai pat par 50 procentiem vairāk nekā sākotnēji plānots. To apstiprina arī manas kolēģu uzņēmēju pieredze. Noteikums atstāt naudas rezervi neparedzētiem izdevumiem ir viens no galvenajiem faktoriem ne tikai veikalam, bet arī jebkura veida uzņēmējdarbībai kopumā.
  3. Nosakiet, vai jūsu niša ir izteikta sezonalitāte. Ja pieņemat, ka izvēlētā niša ir izteikta sezonalitāte, tad, plānojot savu biznesu, noteikti to paturiet prātā. Ko jūs darīsiet "nedzirdīgo" mēnešu laikā un kā maksimāli palielināt peļņas rādītāju labas tirdzniecības laikā.
  4. Skatiet, vai tirgū ir kādi jūsu izvēlēti veikali. Tas ir svarīgi, lai atvērtu veikalu, kuram nav analogu, jums nav jāsaskaras ar pilnīgu klientu trūkumu. Daudzi uzņēmējdarbības uzsācēji saskaras ar šādu māniju - ja nav tas, ko es pārdosim tirgū, tad es ātri apgūsšu konkurentu trūkuma dēļ.

Bet! Patiesība ir tāda, ka bieži vien šādu analogu nav, jo šis produkts vispār netiek pieprasīts.

Tāpēc neiesteidzot kļūt par miljonāru nakti un sākt savu biznesu ar skaidru nišu ar pazīstamu produktu cilvēkiem. Tātad, nopelnot pirmo naudu un iegūstot nepieciešamo pieredzi, jums būs vairāk iespēju un līdzekļu eksperimentēt ar "eksotiskām" nišām.

3. solis. Veicam veikala biznesa plānu

Neveiciet šo soli kā formalitāti.

Tas nenozīmē, ka jums ir jāattēlo Talmuds simtiem lappušu, ņemot vērā katru pensu un desmitiem scenāriju. Tomēr pārliecinieties, ka jums ir rakstisks rīcības plāns, kurā ir aptuveni aprēķini par trim iespējamiem scenārijiem:

  • pesimistiskais scenārijs;
  • reālistisks scenārijs;
  • optimistisks scenārijs.

Šī pieeja ir garantēta, lai jūs sāktu glābt līdz pat 30% līdzekļu un skaidri saprastu esošo attēlu.

Kā sastādīt biznesa plānu, kuru es jau detalizēti raksturoju tā paša nosaukuma pantā, kas sastāv no trim daļām (1. daļa, 2. daļa, 3. daļa).

4. solis. Atrodiet telpu tirdzniecībai vai 99% no veikala panākumiem - vieta, vieta un vēlreiz vieta!

Pat ne vislabākais produkts pārdosies ļoti labi, ja ir liela mērķtiecīgu pircēju plūsma.

Tas ir balstīts uz šo paziņojumu par vietas svarīgumu, atverot veikalu.

Nav veltīgi, ka terminu "sarkanā līnija" * bieži izmanto mazumtirdzniecībā.

Sarkanā līnija ir mazumtirdzniecības vietne, kas atrodas netālu no ceļa ar augstu gājēju un automašīnu satiksmi.

3 galvenie izejas ideālās vietas izvēles noteikumi:

Noteikumu skaits 1. Liela potenciālo klientu plūsma

Tas nozīmē, ka jūsu veikala vietai jābūt pārredzamai. Galu galā, jo vairāk potenciālie klienti redz jūsu piedāvājumu, jo lielāka būs iespēja, ka viņi no jums iegādāsies.

Atcerieties:

Penny cena jūsu atdzist produktiem, milzīgs sortiments, prēmijas, atlaides un tā tālāk, ja klients vienkārši nezina par tevi.

Noteikumu skaits 2. Ērtības klientiem (pieejamība)

Šis vienums ir tieši saistīts ar iepriekšējo. Ja jūsu veikalā ir viegli atrast, blakus ir ērta stāvvieta, tuvumā atrodas ievērojamas reklāmas zīmes, tad varat būt pārliecināti, ka viss iet uz kalna.

Noteikumu skaits 3. Pareiza pozicionēšana

Ja jūs pārdodat preces no elites klases, tad izvēlieties vietu, ievērojot to. Piemēram, pilsētas centrā vai pazīstamā biznesa centrā.

Gluži pretēji, ja jūs pārdodat patēriņa preces, nav jēgas atrasties tajā pašā ēkā ar dārgām veikaliņām, kur būs nevajadzīga noma un minimālā mērķa auditorijas klātbūtne.

Šie vienkāršie noteikumi palīdzēs jums atrast perfektu vietu jūsu nākotnes vietai.

5. solis. Izvēlieties piegādātājus

Tagad katrs pārdevējs cīnās par savu klientu un piegādātāji nav izņēmums.

Galu galā piegādātājs būtībā ir viens un tas pats veikals, tikai vairumtirdzniecība.

Pirms dažiem gadiem man bija paveicies strādāt pie labi pazīstamas kompānijas Coca-Cola kā tirdzniecības speciālists Stavropolā.

Darbā es daudz uzzināju par mazumtirdzniecību, un tagad es varu ar šo pieredzi prātā pateikt, kurš piegādātājs var uzskatīt par labu un ar kādiem kritērijiem tas būtu jāizvēlas.

Piegādātāja izvēles kritēriji:

  1. Uzticamība Šis ir galvenais kritērijs. Uzticamība apvieno tādus parametrus kā pasūtījuma izpildīšana, godīgums savstarpējos norēķinos, preču piegādes savlaicīgi;
  2. Cena Protams, ikviens normāls cilvēks vēlas iegādāties preces par viszemāko cenu. Salīdziniet cenas no dažādiem piegādātājiem un izvēlieties labāko, ceteris paribus;
  3. Sortiments Parasti tas ir svarīgs kritērijs, jo plaša produktu līnija piesaista vairāk klientu;
  4. Atpazīšana (zīmols). Tirdzniecība ir psiholoģija. Pārdodot produktus no labi pazīstamiem ražotājiem, jūs iegūsit labu reputāciju daudz ātrāk, un problēmas ar pārbaudītu (firmas zīmi) produktu parasti ir mazāk. Galu galā to ir viegli nomainīt saskaņā ar garantiju, atgriešanos laulības gadījumā vai ātru remontu piegādātāja servisa centrā (ja tiek izmantoti nepārtikas produkti);
  5. Elastība aprēķinos. Maksājumu atlikšana, preču piegāde pārdošanai, atlaides un prēmijas - tas ir papildu pakalpojumu līmenis, kas jums patīk, un ļauj strādāt ar papildu ieguvumu. Neaizmirstiet šo kritēriju.

6. darbība. Mēs reģistrējam darbību (mēs atveram IP vai LLC)

Ja jūs joprojām varat tirgoties no mājām, neveicot darbību reģistrāciju, tad ikvienam to nevajadzētu darīt, lai neradītu problēmas ar klientiem un pārvaldes iestādēm.

Lai veiktu tirdzniecības darbības mazumtirdzniecības veikala (veikala) veidā, vislabāk piemērotu individuālu uzņēmēju vai sabiedrību ar ierobežotu atbildību.

Tagad es neietu detaļās un salīdzinātu šīs divas uzņēmējdarbības formas.

7. darbība. Veikt veikalu un analizēt rezultātus

Šeit es apzināti nerunāju par to, kā izvēlēties tirdzniecības iekārtu vai organizēt veikalu, jo tas ir individuāls katram veikalam. Tirdzniecības aprīkojuma izvēlei un telpu projektēšanai iesaku sazināties ar attiecīgajiem speciālistiem.

Piesakamies darbībām, kas jāveic pirms veikala atvēršanas:

  1. Identificēt nišu;
  2. Iznomājiet un sagatavojiet telpas;
  3. Iepirkuma tirdzniecības aprīkojums;
  4. Iepirkuma preces;
  5. Reģistrēt darbību (atveriet IE vai LLC);
  6. Vajadzības gadījumā nomu darbiniekus;
  7. Veikt jūsu veikala reklāmas kampaņu.

Pēc tam jūs varat krāsaini noformēt veikalu, nopirkt balonus un pat uzaicināt profesionālu prezentāciju, organizējot visu izstādi. Bet tas nav obligāts. Ja jūsu budžets to ļauj, tad labi.

Ārkārtējos gadījumos veikala oficiālu atvēršanu var veikt atsevišķi.

Ja jums ir pieredze pasākumu rīkošanā, jūs pats varat vadīt prezentāciju, izstrādājot programmu ar sacensībām un nelielām balvām.

Papildus vadītājam atverē jābūt DJ (skaņu inženierim) ar spēcīgiem skaļruņiem un citu nepieciešamo aprīkojumu.

Pēc veikala atvēršanas, pēc mēneša vai diviem darbiem skatiet, ko jūs darāt un kas nav. Visticamāk, jums būs "darboties" un "novecojušas" preces.

Izņemiet nelikvīdi un koncentrējoties uz pašreizējiem produktiem saviem klientiem.

Šo pieeju var izmantot visiem pārējiem biznesa procesiem.

Galvenais princips

Pastiprināt to, kas jau darbojas labi, un atbrīvoties no tā, kas nedarbojas tik ātri, cik vien iespējams.

Ja jums ir ambīcijas un jūs neplānojat apstāties vienā veikalā, tad, pabeidzot visu shēmu vienā tirdzniecības vietā, jūs varat arī izveidot savu mazumtirdzniecības tīklu.

4. Kases aparāts - kādos gadījumos tas ir vajadzīgs un kurš no tiem ir labāk iegādāties

Saskaņā ar pašreizējiem likumiem, vairumā gadījumu jums būs jāizmanto kases aparāts, taču ir arī izņēmumi.

Lai nenozīmētu visas nianses ar garu tekstu šeit, skatīties video no vadošā eksperta Internet grāmatvedības nodaļas "Mans bizness" Margarita Grinya.

Margarita stāsta par gadījumiem, kad CCM lietošana (kases aparāts ir nepieciešams un kurā var iztikt bez kases aparāta):

Kā izvēlēties savu veikalu kases aparātu

Izvēloties kases aparātu, priekšnoteikums ir šī kases aparāta modeļa iekļaušana valsts reģistrā. To var uzzināt, to iegādājoties. Tāpat kasetnei jābūt aprīkotam ar elektronisku kontrolējamu lenti (EKLZ).

EKLZ (aizsargāts elektroniskais kases aparāts) ir fiskālās atmiņas bloks informācijas glabāšanai par darbībām.

Reizi gadā nepieciešams mainīt šo bloku (ECL). Par to pats atgādinās jums kases aparāts. Pēc šī atmiņas bloka noņemšanas tas jāuzglabā piecus gadus.

5. Kurš veikals ir izdevīgi, lai atvērtu - 10 populāras idejas, kā atvērt savu veikalu no jauna

Visus tālāk aprakstīto veikalu veidus var atvērt tirdzniecības profils lielā vai mazā pilsētā.

Katras no tām iezīmes ir dekorētas ērtā tabulā uztveršanai. Tie palīdzēs jums izlemt, kuru veikalu vislabāk ir atvērt.

1) Kā atvērt apģērbu veikalu

Viena no populārākajām tirdzniecības iespējām ir modes un stila cienītājiem.

Lielveikalu biznesa plāns

Mazumtirdzniecības pārtikas tirgu var ievadīt dažādos veidos: atveriet savu veikalu vai iegādājieties franšīzi no vienas no lielākajām ķēdēm. Sākotnējo investīciju apjoms ir atkarīgs no izvēlētā ceļa. Franšīzes pašmāju reģionālā tīkla atvēršana izmaksās no $ 250 000-700 tūkstošiem līdz $ 3-5 miljoniem, kas atmaksāsies gada laikā vai trīs gados. Mazā veikala atvēršana pie mājas būs daudz lētāka, minimālais limits būs 50 tūkstoši dolāru. Rentabilitāte ir 23-25% līmenī.

Lielveikalu formātu klasifikācija

Saskaņā ar Itālijas lielveikalu klasifikācijas sistēmu pirmais un lielākais formāts ir tā sauktais supermārketings. Tie ir milzīgie veikali, kuru platība pārsniedz 20000 kvadrātmetrus. m, kurā pārtikas grupa ir vismaz 50%.

Nākamais formāts ir hipermārkets, piemēram, Auchan. Tie parasti atrodas ārpus pilsētas robežām un aizņem vismaz 4 000-10 000 kvadrātmetru. m vairāk; 70% no produktu daudzuma tajos ir pārtikas produkti, kas ir galvenais apgrozījums; 30% saistītas.

Trešais formāts ir lielveikals, t.i. Pilsētas veikals, kas atrodas uz aizņemtas šosejas, blīvi apdzīvotā rajonā, pie galvenā pasažieru satiksmes krustojuma, netālu no metro. Jo izdevīgāka vieta, jo labāk tas darbojas. Platība ir 500-2000 kvadrātmetri. m

Nākamais solis ir tas, ko mēs saucam par pārtikas preču veikalu. Šādas iestādes tiek sauktas par "ērtības veikalu", "stūra veikalu". Tie ir nelieli veikali ar platību līdz 500 kvadrātmetriem. Galvenais produktu klāsts sastāv no pārtikas produktiem, no kuriem lielākā daļa ir ātri bojājas un ikdienas pieprasījums pēc produktiem.

Piektais formāts ir diska skaitītājs. Bieži vien šis vārds tiek interpretēts kā lēts veikals.

Un pēdējā iespēja. Nav populārs pie mums un izplatīts Rietumos. Tie ir mazi, specializēti veikali, kas pārdod, piemēram, zaļumus vai gaļu, un aizņem platību ne vairāk kā 60-80 kvadrātmetrus. m

Lielveikalu atrašanās vieta

Statistika liecina: ja jums ir jāiegādājas lielveikalā vairāk nekā 10 minūtes, daudzi no tiem izvēlēsies veikt pirkumu netālu no mājas. Tāpēc "stūra veikala" atvēršana sola labu peļņu. Ja vien nav, protams, izvēlēties pareizo telpu un pareizi veidot visus biznesa procesus.

Bet atrast piemērotas telpas Maskavā nav tik vienkārši. Uzņēmēji dod priekšroku pirkt esošos veikalus. Veikala izmaksas nosaka tā atrašanās vieta. Piemēram, Pārtikas veikals Pokrovka rajonā, kas atrodas savās telpās, maksā apmēram 900 tūkstošus dolāru, un līdzīgs Mitino, kurš nomā telpu, ir tikai 90 tūkstoši dolāru. Vidējās veikala izmaksas ir aptuveni 230 tūkstoši dolāru.

Nomas maksa mainās atkarībā no objekta atrašanās vietas. Viena kW maksa. metri gadā - no 700-850 dolāri / kv. m gadā trešajā apvedceļš, un Boulevard atrodas 2000-2300 $. Dzīvojamos rajonos noma ir daudz lētāka - no 180-250 $ par 1 kv. Km. m atsevišķā ēkā līdz 200-380 dolāri par kvadrātmetru. m telpas, kas atrodas dzīvojamā ēkā.

Nākamā veikala atrašanās vietu ir viegli izvēlēties. Galvenais nosacījums, ka tas bija ērti, bija piebraucamie ceļi un autostāvvieta. Vietai jābūt pārredzamai, ir labi, ka ceļi un sliežu ceļi vai, ārkārtēji, pārejas no pieturas līdz dzīvojamo rajonu iet cauri.

Bet pirms galīgā lēmuma pieņemšanas ir vērts veikt mārketinga pētījumu. Speciālisti palīdzēs noteikt, kuras konkrētajā teritorijā pastāv līdz šim tukšas nišas, ko jūs labāk specializējat, kādai klientu grupai neuztver lielu tīklu uzmanība, kā veidot sortimentu, attīstīt mārketinga un reklāmas veicināšanas jēdzienu.

Ļoti svarīgi ekspertu ieteikumi tirdzniecības aprīkojuma izvēlē. Viena no visbiežāk pieļautajām nepareizo ieguldītāju kļūdām ir neatbilstība starp iegādāto iekārtu skaitu un veikala mērogu. Konsultāciju birojs palīdzēs veikt visus nepieciešamos pētījumus un sniegt ieteikumus. Šis pakalpojums maksā vidēji no 3 līdz 10 tūkstošiem dolāru. Ja klients pieprasa biznesa plānu, viņam būs jāmaksā 20-30% no pētījuma izmaksām.

Pircēji un produkti

Ir trīs potenciālo patērētāju grupas: pirmie ir cilvēki, kuri veic impulsu iegādi, otra grupa - tie, kuri nedēļas nogalēs lielveikalā glabā lielu skaitu pamatproduktu, un ved uz piena un maizes "pārtikas veikalu", trešais ir cilvēki, kuri visu dara iepirkšanās veikalā, kas ir vistuvāk ieejai. Parasti tie ir pensionāri, darba cilvēki, kuriem nav pietiekami daudz laika normālai iepirkšanās veikšanai, cilvēkiem, kuriem nav automašīnas. Pirmais posms ir izvēlēties pircēju grupu, uz kuras jūs vadīsit.

Nākamais posms ir diapazons un cenas. Ir nepieciešams analizēt, kuri produkti tiek nopirkti ātrāk, par kuriem produktiem pieaug pieprasījums. Jūsu veikala sortimentam vajadzētu, no vienas puses, atkārtot konkurentu produktu komplektu, iekļaujot galvenās produktu grupas. No otras puses, viņiem ir reta preču grupa, kas viņu kaimiņiem nav. Turklāt jūs varat droši likt likmes uz produktiem, kas nav pārstāvēti citos veikalos, piemēram, ja konkurents aktīvi pārdod gaļu, koncentrējas uz svaigām zivīm utt. Kopējais veikala vidējais diapazons ir apmēram 3000 vienību. Vidējā pārbaude ir 100-150 rubļi.

Lielveikalu aprīkojums

Daudz kas ir atkarīgs no produkta specializācijas, tostarp no aprīkojuma izvēles.

Pirmkārt, jums ir jāaprēķina, cik daudz klientu katru dienu dodas veikalā. Tas ir nepieciešams, lai noteiktu pirkto POS termināļu skaitu un veidu. Ja platība ir bagāta un katrs klients izrakstīšanās laikā atstāj kārtīgu summu, tad jums ir jāpērk POS termināls ar lielu uztvērēju un, ja galvenie veikala pircēji ir vecmāmiņas, kuras dodas uz maizi un pienu, jums būs nepieciešams POS terminālis, kas ļaus jums iepakot pēc iespējas ātrāk. neatļaujot rindas.

Viens no veidiem, kā organizēt veikalu, kurā nav rindu, ir minimarkets.

Tirdzniecības iekārtas var būt trīs veidu: saldēšanas, skaidras naudas un tā sauktās sausās, t.i. plaukti. Tas tiek izvēlēts, pamatojoties uz plānotā apgrozījuma aprēķinu: aplēsto dienas apgrozījumu vajadzētu dalīt ar vidējo produkta cenu, vienību skaitu, ko jūs katru dienu pārdosit, reizinot šo skaitli ar teorētiski vidējo platību, ko aizņem produkts plauktā, jūs galu galā sasniegsiet nepieciešamo plauktu daudzumu.

Izvēloties saldēšanas iekārtas, jāpatur prātā, ka iebūvēta saldēšanas iekārta paaugstina temperatūru telpā un var būt nepatīkamu smaku avots. Tāpēc labāk ir attālinātas iekārtas, kas ir dārgas. Bet cīņā par pircēju, katrs šķietami nenozīmīgs niansējums var būt izšķirošs.

Īpaša uzmanība jāpievērš veikala logam, jo ​​tas ir bezmaksas reklāmas veikals. Tam vajadzētu būt spilgtai, lasāmai un skaidri sarunāties par to, ko jūs piedāvājat klientiem. Ja likme tiek veikta par zemām cenām, tad vietnei būtu jāveido askētisks, skaidri norādot, uz kādu produktu tiek atlaide šodien. Ja veikals tiek pozicionēts kā gastronomisks veikals, kas piedāvā tikai jaunākos un labākos produktus, tad vitrīna ir jākonstruē, izmantojot dabiskās krāsas, materiālus uc

Lielveikalu biznesa procesi

Mūsdienu mazumtirgotājs nevar sākt strādāt bez skaidri definētiem un organizētiem biznesa procesiem. Nelielam veikalam tā īpašnieks pats var tos reģistrēt. Par lielāku punktu, aptuveni 200 kvadrātmetru. m ir jēga tērēt naudu, iegādājoties regulatīvos noteikumus mazumtirdzniecībai, kas maksā 1-2 tūkstošus dolāru.

Mazumtirdzniecība ir ļoti savdabīgs bizness. Personāla saskarsmes pakāpe ar klientu ir maksimāla, un, ja pārdevējs pieļāvis kļūdu, tas uzreiz rada atbildi no cilvēkiem, kas jums ieradušies. Preču zādzība un bīstamie bojājumi var kaitēt mazumtirdzniecībai. Un kaitējuma apmēru neatlīdzina nekādas sankcijas.

Tāpēc ir nepieciešams iepriekš atjaunot tehnoloģiju, kas palīdzēs mazināt visus riskus. Ir nepieciešams noteikt visus biznesa procesus, sastādīt darba aprakstus, darba noteikumu noteikumus.

Nākamais posms ir darbā pieņemšana. Pirms atveriet veikalu, ieteicams veikt pārdošanas apmācību ar pārdevējiem un iepazīstināt ar tirgotājiem.

Lielveikalu franšīze

Tiem, kas vēlas iekļūt tirgū ar labi attīstīta mazumtirdzniecības tīkla zīmolu, lielie vietējie tīkli piedāvā franšīzi.

Viens no šiem uzņēmumiem ir Perekrestok.
Viņi dod priekšroku strādāt ar personu, kam ir mazumtirdzniecības pieredze un kas pārstāv to, kas tas ir. Vēl viens priekšnoteikums ir reputācija, biznesa un finanšu. Augstas prasības un veikalu atrašanās vieta. Ja vieta nav ļoti interesanta, tad sadarbība tiek liegta.
Ja gatavajā veikalā tiek prasīta sadarbība, kurā nepieciešama tikai izkārtne, reklāmas kampaņa, datorizēta kases aparāta nomaiņa, savienojums ar tīklu, minimālā vienreizējā franšīzes cena būs no 200 000 USD. Ja veikalam ir pilnībā jāpārveido un jāmaina visa iekārta, tas jau ir apmēram 1 miljons.

Vairāk "ekonomiskā" franšīzes versija piedāvā tīklu "Kopek".
Tie nodrošina pilnu standartu kopumu, tostarp būvniecību, aprīkojumu utt., iekļauj franšīzes ņēmējus savā atlaides sistēmā par aprīkojuma iegādi. Ieguldījuma summa šādā standarta veikalā, neņemot vērā īpašuma vērtību un ņemot vērā pilnīgu rekonstrukciju, remontu, aprīkojumu, ir aptuveni 500 tūkstoši dolāru. Viena franšīzes maksa vēl nav iekļauta, bet tā ir plānota arī nākotnē.

Pyaterochka nepiešķir franšīzi atsevišķiem veikaliem, bet pārdod tiesības atvērt reģionos 20-30 tirdzniecības vietņu tīklus. Tehnoloģijas izmaksas ir no 500 līdz 750 tūkstošiem dolāru, atkarībā no reģiona, kas to iegādājas. Minimālais fotoattēls Ieguldījumu apjoms - no 3 līdz 5 miljoniem dolāru uz 2 gadiem. Un tad tīkls iet uz saviem līdzekļiem. Kā likums, tas ir tīkls ar 30 veikaliem, kurā ir savs mācību centrs un uzglabāšanas telpas.

Saskaņā ar Olga Borodina raksta materiāliem žurnālā "Director Info"

* Pants vairāk nekā 8 gadus. Var būt novecojuši dati.

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Kā atvērt savu veikalu un kuru veikalu labāk atvērt

Sveiki! Šodien mēs runāsim par to, kā atvērt veikalu. Mēs uzskatām jebkura veikala atvēršanu, nevis konkrētu pārdodamo produktu veida piemēru.

Atveriet savu veikalu - vienu no visbiežāk sastopamajām opcijām, no kurām izvēlēties iesācējiem. Veikals var nodrošināt stabilus ienākumus, praktiski neprasa iejaukšanos darbā, laikā un pūlēs. Tomēr daudzi nobīda nezināšana, kā tieši jūs varat atvērt savu veikalu, cik tas maksās un kad tas atmaksāsies. Mēs esam centušies atbildēt uz šiem un daudziem citiem jautājumiem šajā rakstā.

Saturs

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu veikalu

Izklāstiet, kā atvērt savu veikalu no jauna. Sagatavošanās atklāšanas procesam sākas ar reģistrāciju kā individuāls uzņēmējs vai sabiedrība ar ierobežotu atbildību. Katrai no iespējām ir savas priekšrocības, bet biežāk iesācējiem dod priekšroku PI, jo šajā gadījumā būs mazāk problēmu saistībā ar pārskatu sniegšanu, kā arī zemākiem nodokļiem. Turklāt sankcijas par PI ir daudz zemākas nekā LLC.
Diemžēl šādi ieguvumi un vienkāršojumi rada to, ka uzņēmējs ir atbildīgs par visiem saviem pienākumiem ar savu īpašumu, un LLC dibinātājs apdraud tikai daļu no kopējā pamatkapitāla. Starp citām priekšrocībām - lieliska anonimitāte, jo ne visi zina, kas ir LLC dibinātāji. Jums vajadzētu pievērst uzmanību tam, ka, strādājot ar alkoholu, reģistrācija kā IP nav piemērota.

Izvēle jāizdara iepriekš, jo tas ir atkarīgs no juridiskā statusa, kāda dokumentu paketei būs nepieciešama.

Reģistrācija SIA

Reģistrācijai SIA būs jāsavāc šāds papīrs:

  • pieteikums R11001;
  • harta 2 eksemplāros;
  • par vienīgo dibinātāju - lēmums par SIA dibināšanu līdzdalībniekiem - līgums un sanāksmes protokols;
  • direktora un dibinātāju pases fotokopijas;
  • dokuments, lai apstiprinātu valsts nodevas samaksu 4000 rubļu apmērā (jums būs nepieciešams atvērt pagaidu kontu);
  • ja nepieciešams - paziņojums par pāreju uz vienkāršoto nodokļu sistēmu.

Ja neviens no SIA dibinātājiem nav telpu īpašnieks juridiskajā adresē, tad ir jāuzrāda galvojuma vēstule.

Parasti reģistrācijas process aizņem apmēram 5 dienas, kā rezultātā uzņēmējs saņems šādus dokumentus:

  • harta ar reģistrācijas zīmi;
  • reģistrācijas apliecība;
  • TIN piešķiršanas sertifikāts un reģistrācija FTS;
  • Reģistrācijas apliecība.

Reģistrēt IP

Lai reģistrētu IP, jums būs nepieciešams īsāks dokumentu saraksts:

  • valsts nodevas maksājuma saņemšana;
  • pieteikumu paraksta un notariāli notāra P21001;
  • pases fotokopija;
  • TIN sertifikāta fotokopija;
  • ja nepieciešams - paziņojums par pāreju uz vienkāršoto nodokļu sistēmu.

Svarīgs punkts: tiem, kas iesaistīti visā procesā paši, pieteikumā nav jāuzrāda notariāls paraksts, kas ietaupīs uz advokātu pakalpojumiem.

Reģistrācijas periods ir arī 5 dienas, pēc pabeigšanas uzņēmējs saņems izrakstu no EGRIP un valsts reģistrācijas sertifikātu kā IP. Visi dokumenti, kas satur EGRIP un Vienotā valsts reģistra informāciju, lai reģistrētu LLC un IP, katru dienu tiek nosūtīti ārpusbudžeta fondiem. To pašu informāciju nosūta statistikas iestādēm.

Paziņojumu par reģistrācijas pabeigšanu un Rosstat vēstuli var saņemt personīgi iestādē vai pa pastu.

Rospotrebnadzor

Pateicoties jaunākajām izmaiņām tiesību aktos, iesācējiem uzņēmējiem vairs nav jāiesniedz milzīgs dokumentu krājums dažādām iestādēm. Tā vietā, lai atvērtu veikalu, būs pietiekami informēt vienu konkrētu iestādi.

Individuāliem uzņēmējiem un sabiedrībām ar ierobežotu atbildību, kas veic tirdzniecību saskaņā ar OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 un 52.62, šī iestāde ir Rospotrebnadzor. Tas pats attiecas uz tiem, kuri plāno iesaistīties produktu vai nepārtikas patēriņa preču vairumtirdzniecībā.

Paziņošana nepieciešama attiecīgajos noteikumos norādītajā formā. Jūs to varat piegādāt personīgi vai pa pastu, vai elektroniskā veidā, ar elektroniskā paraksta palīdzību. Pēdējā gadījumā tiek izmantots sabiedrisko pakalpojumu portāls. Pēc procesa pabeigšanas varat atvērt veikalu pirmajiem klientiem.

Kuru veikalu ir izdevīgi atvērt

Pieprasījums starp pircējiem ir gandrīz visās tirdzniecības vietās. Tomēr daži no tiem rada vairāk ienākumu nekā citi, un sākotnējie ieguldījumi atmaksājas ātrāk. Tālāk mēs apsveram dažādas idejas par veikala atvēršanu, aprēķinām, cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai atvērtu savu veikalu. Ir arī vērts izprast, kurš veikals ir izdevīgs, lai atvērtu krīzi.

Ziedu veikals

Vienmēr ir izdevīgi atvērt ziedu veikalu, bet jums ir nepieciešams izvēlēties pareizo vietu un iekļūt ziedu biznesā, lai neradītu zaudējumus preču bojājumu dēļ. Ziedi ir jāspēj pārdot!

Pārtikas veikals

Uzticams un populārs risinājums, kas ir īpaši pievilcīgs iesācējiem uzņēmējdarbības jomā. Produktu pieprasījums nekad nesamazinās, un tas nodrošinās stabilus ienākumus veiksmīgas tirdzniecības vietas novietošanas gadījumā. Tomēr tas prasa īpašu aprīkojumu, tai skaitā diezgan dārgus ledusskapjus. Nepieciešamo investīciju apjoms būs aptuveni 600 tūkstoši rubļu, un atmaksāšanās termiņš būs apmēram gads.

Saimniecības preces

Šādi produkti arī pastāvīgi ir pieprasīti. Lai atvērtu veikalu, jums būs nepieciešami sertifikāti lakām, krāsām uc Visrentablāki atvērt mājsaimniecības preču veikalus mazajās pilsētās un ciematos. Atmaksas periods 1-1,5 gadi.

Bērnu veikals: rotaļlietas, apģērbu apavi

Šis produkts vienmēr būs pieprasīts, jo neviens neiegūs apģērbu un apavus biznesam.

Arī daudzi vecāki vienkārši nevar atteikties no sava bērna, kad viņš lūdz jaunu rotaļlietu. Šādam veikalam vajadzētu būt atbilstošai - plaukti ir nedaudz zemāki, lai bērni varētu sasniegt visas preces, un interjers vislabāk ir dekorēts spilgtās varavīksnes krāsās.

Mēbeļu veikals

Krīzes laikā jums vajadzētu pievērst uzmanību galvenokārt lētākiem risinājumiem, nevis luksusa mēbelēm. Arī pievērsiet uzmanību vietējiem ražotājiem. Savu produktu kvalitāte nav zemāka par daudziem ārvalstu konkurentiem, taču tā ir daudz izdevīgāka.

Aparatūras veikals

Cilvēki veidos vienmēr - krīzes laikā un no tā. Pastāvīgs pieprasījums ir dažādi celtniecības un apdares materiāli. Uzņēmuma rentabilitāte pēc ekspertu domām ir aptuveni 20%.

Auto detaļu veikals

Jautājiet jebkuram auto īpašniekam, un viņš jums pateiks, ka veikalos vienmēr ir nepietiekamas rezerves daļas, un viņiem ir jāgaida ilgs laiks, pasūtot piegādi no citas pilsētas vai valsts. Auto rezerves daļu veikali vienmēr būs nozīmīgi. Galvenais šajā virzienā ir atrast savu nišu.

Ja jūs dzīvojat provincē, padomājiet par to, kurš veikals atvērt mazā pilsētā. Visas iepriekš minētās iespējas noteikti būs piemērotas. Varat arī apsvērt iespēju, piemēram, atvērt lolojumdzīvnieku veikalu, automašīnu piederumu veikalu, audumu veikalu utt.

Tirdzniecības aprīkojuma izvēle veikalam

Neviens reālais veikals nevar iztikt bez atbilstošas ​​iekārtas. Konkrētu modeļu izvēle jāveic, pamatojoties uz izejas līnijas diapazonu. Īpaša uzmanība jāpievērš saldēšanas iekārtām - tā aizņem visvairāk vietas, un cenas var nopietni apdraudēt budžetu.

Logu izvēle tiek veikta, pamatojoties uz apgrozījumu un diapazonu. Piemēram, ledusskapjos vitrīnās jāizvēlas modeļi ar dziļu šauru displeju, un to temperatūra zivīm un gaļai jāuztur no -6 līdz 0 grādiem pēc Celsija, un sieram, desai un konditorejas izstrādājumiem no 0 līdz +8 grādiem.

Pēc saldēšanas iekārtām ir lietderīgi turpināt izvēlēties plauktus, kas kļūs par preču izstādīšanas galveno elementu. Šodien pārdošanā ir modeļi ar sekcijām no 600 līdz 1250 mm garumā. Atkarībā no garuma un cenas mainās. Maizes izstrādājumu gadījumā vitrīnas papildina ar koka grozi, un konditorejas izstrādājumi tiek papildināti ar ierobežotājiem, kas neļauj precēm sadalīties.

Izvēloties tirdzniecības iekārtu, īpaša uzmanība jāpievērš šādiem punktiem: stabilitāte, funkcionalitāte. Kvalitāte, izturība un dizains. Pirms iegādāties konkrētu modeli, jums vajadzētu pievērst uzmanību analogiem, salīdzināt to parametrus un tikai pēc tam izvēlēties konkrēto versiju.

Telpas izvēle, lai atvērtu veikalu

Būtiska loma jautājumā par to, kā atvērt savu veikalu, ir kompetentā telpu izvēle. Ir vairākas prasības un aspekti, kas jāņem vērā izvēloties.

  1. Vienuma veids. Atsevišķi preču veidi prasa, lai tos pārdod noteiktās vietās. Piemēram, lielveikalu centros nedrīkst ievietot pārtikas preču veikalu vai vienkāršas mājsaimniecības preces - priekšroka jādod pieejamākām telpām. Lielisks risinājums būtu ēka uz aizņemta ielas dzīvojamā rajonā.
  2. Pieejamība un redzamība. Atcerieties: pat lielākā satiksme negarantē lielu apmeklētāju un pircēju skaitu. Ir nepieciešams izvietot pārdošanas punktu tā, lai uz ielas būtu tik daudz mērķa klientu. Jums arī jāņem vērā zīmes atrašanās vieta - tai jābūt redzamai visiem, kas iet. Atcerieties: jo labāk ir redzams veikals, jo mazāk reklāmas to pieprasa. Ir ļoti svarīgi, lai būtu pietiekams skaits autostāvvietu. Eksperti uzskata, ka labākais risinājums būtu 5-8 vietas katram 100 kvadrātmetru tirdzniecības platībām.
  3. Dalībnieki. Uzņēmēju un kaimiņu klātbūtne var būt gan pozitīva, gan negatīva. Šeit ir svarīgi ņemt vērā viņu klientu loku: lielveikals un dārgs jauno klientu veikals neradīs viens otru, un skaistumkopšanas salons var arī veicināt klientu bāzes pieaugumu.
  4. Cena Viens no svarīgākajiem faktoriem. Ir vērts atzīmēt, ka šeit mēs runājam ne tikai par īres maksu. Jebkuras telpas no īpašnieka prasa periodisku remontu. Turklāt šajā summā būtu jāietver arī mārketinga izmaksas, ja veikals atrodas tālu no galvenās apmeklētāju plūsmas. Neaizmirstiet par ikmēneša maksājumiem: komunālajiem pakalpojumiem un citiem. Dažos gadījumos var būt nepieciešama papildu pārveidošana, kas prasa ievērojamus izdevumus.
  5. Personiskā izvēle. Ja jūs pats plānojat strādāt savā veikalā, izvēloties telpu, būs lietderīgi ņemt vērā jūsu vēlmes - attālums no vietas no mājām un tamlīdzīgi.

Tas ir ļoti svarīgi, izvēloties telpu veikalam, lai nepludinātu. Mēģiniet iepriekš izpētīt zonu, apskatīt potenciālos klientus un konkurentus. Dažos gadījumos jums nevajadzētu baidīties atlikt tā atvēršanas datumu, jo tādēļ, ka nepareiza izvēle novedīs pie daudzām problēmām.

Piegādes izvēle veikalam

Tā kā pārdevējs cīnās par katru klientu, piegādātāji cīnās par saviem klientiem. Pēc būtības piegādātājs ir viens un tas pats veikals, bet vairumtirdzniecība. Izvēlēties piegādātāju vajadzētu būt īpaši uzmanīgiem. Īpaša uzmanība jāpievērš šādiem kritērijiem:

  • Uzticamība Protams, uzticamība ir vissvarīgākais kritērijs. Tas ietver to, cik daudz piegādātājs ir obligāts attiecībā uz pasūtījuma izpildi, cik godīgi tas notiek norēķinu laikā, cik savlaicīgi tas tiek piegādāts.
  • Cena Ir pilnīgi loģiski, ka ikviens vēlas nopirkt preces pēc iespējas lētāk. Vienādos apstākļos priekšroka jādod piegādātājam ar viszemākajām cenām.
  • Sortiments Tas ir arī ļoti svarīgs kritērijs - jo plašāka produktu līnija tiks izstādīta, jo lielāku interesi tā var piesaistīt.
  • Zīmola izpratne. Ikviens zina, ka tirdzniecība ir nesaraujami saistīta ar psiholoģiju. Lai ātri iegūtu reputāciju, jums vajadzētu strādāt ar vispazīstamākajiem un populārākajiem zīmoliem. Turklāt ar tām sadarbojoties ir daudz mazāk problēmu - preces ir grūtāk atgriezt vai aizstāt ar garantiju.
  • Papildu nianses. Starp svarīgajiem datiem jāiekļauj atlaides, prēmijas, atliktie maksājumi, preču izlaišana pārdošanai un citi. Viņi ļaus gūt papildu peļņu, tāpēc jums noteikti nevajadzētu tos ignorēt.

Neierobežojiet sevi strādāt tikai ar vienu piegādātāju. Labākais risinājums ir iegādāties tieši no 2-3 vairumtirgotājiem. Tādējādi, ja kādam ir problēmas, citi slēgs plaisu.

Ir jāņem vērā arī tāds niansējums kā loģistikai. Lai to izdarītu, jums jau iepriekš jāzina, kā tiek izveidots piegādes tīkls, kādi transporta uzņēmumi darbojas piegādātāja pilsētā un jūsu pašu. Labākais risinājums būs piegāde ar vilcienu.

Visbeidzot, saziņa ar piegādātājiem visbiežāk tiek veikta pa e-pastu. Vienkārši izvēlieties interesējošās pozīcijas, un, atbildot uz šo jautājumu, piegādātājs būs rēķins. Pēc maksājuma izvēlētā transporta kompānija piegādā preces.

Meklēt veikalu personālu

Katrs darba devējs, meklējot darbiniekus, var iet divos veidos. Viņš var mēģināt atrast augstas klases profesionāļus, kuri nekavējoties parāda visaugstāko rezultātu, vai arī varēs pieņemt darbā daudzsološus talantīgus cilvēkus, kuriem ir tikai jāapgūst tirdzniecības māksla. Kā vienmēr, abos gadījumos ir plusi un mīnusi.

Pirmajā gadījumā darba devējs saskarsies ar šādu speciālistu trūkumu. Turklāt viņiem būs nepieciešama un atbilstoša alga, ko katrs nevar atļauties. Jā, un katram šādam pieredzējušam darbinieksi ir vairākas savdabīgas iekārtas, tāpēc vispirms mums ir jāpārveido jaunie apstākļi. Starp priekšrocībām ir jāatzīmē, ka būs iespējams ietaupīt naudu apmācībā, un darbinieki varēs strādāt īres dienā.

Talantīgie jaunpienācēji kļūs par māliem kapteiņa rokās. Pareizi vadoties, viņi var kļūt par augstākā līmeņa profesionāļiem, bet vienlaikus var rasties problēmas. Bet šāda darba ņēmēja alga var būt zemāka. Vismaz pieredzes, apmācības un prakses uzkrāšanas stadijā. Šādus cilvēkus var paaugstināt komandā ar veiksmīgiem un veltītiem darbiniekiem, kuri pilnībā atbilst darba specifikai.

Diemžēl talants ne vienmēr tiek atklāts, un uzņēmuma lojalitāte var nenotikt. Jauna darbinieka apmācība vienmēr ir saistīta ar izmaksām, ieskaitot apmācību kursus un apmācību. Un tieši preču klāsts, kas jums jāiemācās - lai uzzinātu tā īpašības, priekšrocības un trūkumus. Lai uzņemtu talantīgus iesācējus strādāt, jāpievērš uzmanība ne tikai, bet ne tik daudz viņa prezentācijai un sabiedriskajām prasmēm, kā arī viņa uzmanībai, jo īsā laikā viņam būs jāatceras dažādu preču īpašību masa.

Rezultāts ir šāds attēls: izvēles iespēja ir augsti kvalificēti speciālisti, ja jūs to varat atļauties. Pretējā gadījumā daudzsološie jaunpienācēji būs jādara.

Kas nodarbojas ar darbinieku atlasi? Visos vairāk vai mazāk lielos uzņēmumos šī loma tiek uzticēta personāla departamentam. Jaunu speciālistu meklēšana tiek veikta visbiežāk šādos veidos:

  • Radinieki un paziņas. Kā pierāda prakse - kopīga iespēja, bet bieži vien ir viena no sliktākajām. Nav svarīgi, cik pazīstams ir paziņojums, tas nenozīmē, ka viņš būs labs darbinieks un pārdevējs. Atšķirībā no ielas cilvēkiem objektīvi ir grūtāk novērtēt radinieka prasmes. Ļoti bieži mēs zemapziņā izlīdzinām acīmredzamas nepilnības un liekami veicināt savus radiniekus.
  • Reklāmu ievietošana veikalā un uz ielas. Viens no vislētākajiem, bet tajā pašā laikā efektīviem veidiem, un tas ir pievilcīgs. Tie, kas pieprasa reklāmu, kas atrodas pārdošanas jomā, var nekavējoties nosūtīt uz personāla nodaļu, kas ietaupīs daudz laika. Diemžēl tas izrādās pārāk daudz plūsmas - vadītāja birojs ir ļoti tuvs, tādēļ pat tie, kas ir interesanti, var tajā iekļūt, paļaujoties uz veiksmi.
  • Reklāmas drukātā veidā un internetā. Ir divi galvenie veidi. Jūs varat izpētīt esošo priekšlikumu vai iesniegt savu reklāmu. Pirmajā gadījumā jums būs jāpiešķir daudz laika un pūļu, lai studētu pretendentus un apsvērt viņu kandidātus. Rezultātā var rasties vairākas dienas, lai atrastu vienu darbinieku. Pašu paziņojumam ir vairākas priekšrocības - ja jūs pareizi izdarāt, tad neatbilstoši kandidāti var tikt nekavējoties likvidēti. Jums nav jāmeklē kāds interesents - viņi paši nāks pie sava personāla departamenta.
  • Darbs ar personāla atlases aģentūrām. Šīs opcijas galvenā priekšrocība ir pārcelt visus darbus uz trešo pušu atsākšanu, meklēšanu un intervijām. Rezultātā jūsu uzņēmumam tiks nosūtīti tikai tie cilvēki, kas pilnībā atbilstu norādītajam profilam. Šīs pieejas trūkumi ir acīmredzami: personāla aģentūras darbs prasa maksājumu, dažkārt ļoti diezgan liels. Un, neraugoties uz visiem piesardzības pasākumiem, "kaķis maisiņā" ir pilnīgi iespējams. Var izvairīties no riskiem, ja līgumā ar personāla atlases aģentūru tiek norādīts, ka maksa tiek maksāta tikai par darbinieku uzņemšanu personāla sastāvā pārbaudes laika beigās.
  • Medību par talantu vai medību ar galvām. Šī personāla meklēšanas metode ir viena no būtiskākajām tendencēm. Tas sastāv no viltotiem citu uzņēmumu augstiem speciālistiem. Šīs pieejas galvenā priekšrocība ir iespēja novērot darbiniekus darbībā, novērtēt viņu prasmes un spējas. Galvenais trūkums ir lielas izmaksas, jo jums ir nepieciešams veikt diezgan ienesīgu piedāvājumu, kuru viņš nevar atteikties. Un, kad viltus darbinieks var atkal vilties prom: no šādas personas diez vai var sagaidīt beznosacījuma lojalitāti.

Iepriekš minētās metodes ir vienlīdz piemērotas, lai atrastu pieredzējušus speciālistus un daudzsološus jaunpienācējus. Vienīgais izņēmums ir peļu hunting. Eksperti iesaka, meklējot profesionālu, sazināties ar personāla atlases aģentūru, jo iespēja atrast patiesi pieredzējušu darbinieku daudzkārt palielinās. Iesācējiem var arī meklēt ar citiem, lētākiem līdzekļiem. Eksperti uzskata, ka optimāla būs komanda, kas apvienos pieredzējušus speciālistus un jaunus iesācējus. Tas padarīs veikalu efektīvāku un samazināsies algu izmaksas.

Visbeidzot, pieņemot darbā, uzmanību nevelciet tikai uz diplomu un atsākot darbu. Ir arī vērts pievērst uzmanību prasītāja šarmam un viņa izredzēm. Atcerieties, ka pārdevēji kļūs par jūsu uzņēmuma seju, un šī seja būs skaista un jautra.

Uzglabāt biznesa plānu - mērķus un uzdevumus

Svarīgs jautājums par to, kā atvērt savu veikalu, ir biznesa plāna sagatavošana. Neskatoties uz dažu uzņēmēju viedokli, to vienkārši nav iespējams iztikt bez tā sastādīšanas.

Biznesa plāna sastādīšanai jāatbilst šādiem mērķiem:

  • Tam vajadzētu palīdzēt potenciālajam investoram saprast, vai ir vērts ieguldīt naudu projektā.
  • Informācijai tajā jābūt izšķirošiem attiecībā uz banku, ja ir nepieciešams aizdevums.
  • Plāns kļūst par visu projekta informāciju. Šī informācija būs noderīga ne tikai dibinātājiem, bet arī ārējiem novērotājiem.

Attiecīgi uzņēmējdarbības plānam jāatrisina šādi uzdevumi:

  • To personu loks, kuras ir atbildīgas par plāna īstenošanu.
  • Mērķa tirgu noteikšana, noliktavas atrašanās vietas noteikšana tirgū.
  • Īstermiņa un ilgtermiņa mērķu noteikšana, to sasniegšanas taktikas un attīstības stratēģijas veidošana.
  • Veiciet rentabilitātes un iespējamo izmaksu aprēķinus.

Ir svarīgi atcerēties, ka labi izstrādāts biznesa plāns kļūst par veikala labklājības atslēgu. Nekādā gadījumā nevajadzētu ignorēt šo brīdi, jo biznesa plāns ir nepieciešams ne tikai lieliem uzņēmumiem, bet arī visdrošākajiem veikaliem.

Mūsu vietnē varat atrast dažādus gatavus biznesa plānus. Nezinu, kurš veikals atvērt mazā pilsētā? Pēta, piemēram, ziedu veikala uzņēmējdarbības plānu ar aprēķiniem. Vai jūs vēlaties atvērt lietu veikalu no jauna? Izlasiet apģērbu veikala gatavo biznesa plānu ar aprēķiniem.

Nodokļu formas izvēle

Atvēršanas veikalā svarīga loma ir nodokļu nomaksas izvēlei. No tā atkarīgs ne tikai nodokļu slogs, bet arī sodu lielums par dažādiem kriminālsodiem. Nekavējoties jāsaka, ka šeit nav vispārējas atbildes, viss ir individuāls. Tomēr ir algoritms, kas palīdzēs noteikt izvēli:

  1. Sagatavojiet vispārēju uzņēmuma aprakstu: kur atrodas veikals, vai starp klientiem būs juridiskas personas, kāda ir aktīvu vērtība un plānotie gada ieņēmumi.
  2. Analizējiet visus nodokļu veidus un izvēlieties visiem kopīgus nodokļus.
  3. Izvēlies vēlamo iespēju.

Nodokļu formas izvēle jāveic, pamatojoties uz jūsu tīro peļņu, nevis uz nodokļu slogu. Dažos gadījumos ir lietderīgi izvēlēties sistēmu ar lieliem nodokļiem, kas nākotnē ietaupīs vai sasniegs noteiktu mērķi - konkrēta tirgus segmenta vai līdzīgu darbību.

Vispārējā nodokļu sistēma vai ESSE

Attiecas uz FE un LLC. Tā ir noklusējuma opcija - ja nepastāv neviens pieteikums pārejai uz citu formu, tad to izmanto OSNO. Prasības ietver grāmatvedību, izdevumu un ienākumu grāmatvedību.

Nodokļi OSNO for LLC:

  • Galvenais nodoklis ir organizācijas peļņas nodoklis 20% apmērā no peļņas.
  • Pievienotās vērtības nodokļa PVN - 0, 10 vai 18%.
  • Organizāciju īpašuma nodoklis summā līdz 2,2%.
  • Apdrošināšanas prēmijas darbiniekiem - 34%.

Nodokļi OS OS

  • Ienākuma nodokļa ienākuma nodoklis 13% apmērā no ienākumiem.
  • PVN - 0, 10 vai 18%.
  • Apdrošināšanas prēmijas.

OSNO galvenais trūkums ir aprēķinu sarežģītība - ar tiem varēs apstrādāt tikai pieredzējuši grāmatveži.

Vienkāršota nodokļu sistēma

SIA USN nemaksā īpašuma, ienākumu un PVN nodokļus. Individuālais uzņēmējs ir atbrīvots no PVN, iedzīvotāju ienākuma nodokļa un darbībās izmantota īpašuma. Ne visi STS ir pieejami.

USN prasības SIA:

  • Mazāk nekā 100 darbinieku.
  • Ienākumi ir mazāki par 60 miljoniem rubļu gadā.
  • Pārstāvniecības un filiāļu trūkums.
  • Ieņēmumi pēdējo 9 mēnešu laikā ir mazāki par 45 miljoniem rubļu.

Attiecībā uz PI nav ierobežojumu.

USN nodokļu likmes: 15% par ienākuma nodokļiem, atskaitot izdevumus, un 6% par ienākumiem. Vēlamais variants ir labāks veikaliem ar zemām izmaksām. Visbiežāk uzņēmēji izvēlas pirmo iespēju ar vienkāršotu 15% nodokļu sistēmu. Tomēr jums nevajadzētu apsvērt šo iespēju vislabāk - pirms jūs izvēlaties labāk analizēt abas iespējas.

Vienots nodoklis par aprēķināto ienākumu vai UTII

Tas ir vienots nodoklis par aprēķināto ienākumu, tas ir, fiksēts nodoklis par konkrētu darbību veidu. Šis nodoklis nav atkarīgs no ienākumiem, tas tiek izmaksāts pat tad, ja tas nav. Maksājums tiek veikts katru ceturksni.

Nosacījumi pārejai uz UTII:

  • Piemērota aktivitāte.
  • Mazāk nekā 100 darbinieku.
  • Jāatļauj atļauja darbības teritorijā.
  • Attiecībā uz LLC trešās puses organizāciju daļa nedrīkst pārsniegt 25%.

Pāreja uz UTII nav iespējama individuāliem uzņēmējiem uz patentu pamata, kā arī tiem, kas maksā lauksaimniecības nodokli.

Lasīt rakstu: UTII - vienots nodoklis par aprēķināto ienākumu 2016. Kā iet un aprēķināt nodokli.

Patentu sistēma vai PSN

Pašlaik ir 47 darbību veidi, uz kuriem attiecas nodokļu sistēma. Jūs varat tos atrast nodokļu kodeksa 346.43. Pantā. Individuālo uzņēmēju likme ir 6% no iespējamiem gada ienākumiem. Pārejai uzņēmumā jābūt ne vairāk kā 15 darbiniekiem, un gada ienākumi nedrīkst pārsniegt 60 miljonus rubļu. Patenta termiņš ir no mēneša līdz gadam.

PSN galvenā priekšrocība ir ziņošanas trūkums, kases aparāta nepieciešamība un fiksēta nodokļa summa. Šī opcija ir optimāla uzņēmējiem, kuru darbība ir sezonāla rakstura un mazliet izmantojama veikalos.

Cik tas maksā, lai atvērtu veikalu

Daudziem ir interesanti - cik daudz maksās atvērt savu veikalu? Kuru veikalu atvērt ar minimālu ieguldījumu? Vismaz kaut kādā veidā ir vienkārši neiespējami atbildēt uz šo jautājumu, notiek pārāk daudz faktoru. Ko jūs plānojat pārdot? Kurā pilsētā tiks atvērts veikals un kādā apgabalā? Šīs šķirnes dēļ cenas ir ļoti atšķirīgas. Biežāk nekā nav, teikt kaut ko specifisku, varat jau stadijā uzņēmējdarbības plānošanas un tajā pašā laikā, jaunu, daudz interesantu jautājumu: kur atrast start-up kapitāla atvēršanai veikalu?

Pieredzējuši uzņēmēji sāk uzsākt finansu meklēšanu pēc uzņēmuma reģistrēšanas. Šajā gadījumā jūsu rokās ir detalizēts biznesa plāns, kurā jūs varat redzēt visu projektu, norādot summu tā īstenošanai. Iespējams, ka nepieciešamo summu varētu atrast daudz jau iepriekš, un tagad ar maksājuma jautājumu nav problēmu.

Pretējā gadījumā jūs varat atsaukties uz šādiem avotiem:

  • Investori. Pēc tam, kad jums ir gatavs biznesa plāns, varat mēģināt atrast ieguldītāju projektam. Diemžēl šis ceļš ir viens no visgrūtākajiem - ne visi ir gatavi ieguldīt savu naudu savā biznesā.
  • Bankas. Bankas aizdevums ir arī kopīga problēmu risināšanas metode. Bet nedomāju par to kā panaceju - tā bieži krīt uz pleciem kā jūgu topošais uzņēmējs, būtiski palēnināšanās uzņēmējdarbības attīstību.
  • Iepazinušies un radinieki. Jūs vienmēr varat mēģināt iepazīties ar draugiem vai radiniekiem. Un mēs runājam ne tikai par aizdevumu, bet gan par aizdevumu, kā par pilntiesīgu partnerību. Pēc tam, kad esat attīstījies, jūs varat vienkārši nopirkt daļu.

Piesaistīt pirmos klientus

Pēc veikala atvēršanas jautājums par pirmo pircēju piesaistīšanu ir taisnīgs. Pašlaik tirgotājiem ir izveidojušās daudz receptes panākšanai, bet vienkāršākais un tajā pašā laikā efektīvs ir:

  • Brošūru izplatīšana. Galvenais šeit ir spilgts, pievilcīgs dizains, kas personai ne tikai ļaus izņemt brošūru, bet arī interesējas par tā saturu. Tajā jābūt svarīgai informācijai par jūsu piedāvātajām precēm, kā arī adresi, kontaktpersonu skaitu utt. Jūs varat izplatīt skrejlapas ne tikai uz ielām, bet arī tos izkaisīt pastkastēs un novietot uz galdiem lielveikalos.
  • Reklāmu publicēšana. Metode ir tikpat vienkārša kā efektīva, bet bez kļūdām. Ne daudzi cilvēki skatās uz dēļu dēļiem (izņemot gadījumus, kad tie atrodas sabiedriskajā transportā). Turklāt šī metode var sabojāt reputāciju nākotnē - "reklāma uz pīlāriem" daudziem tiek uztverta negatīvi.
  • Reklāmas reklāma. Varbūt vispiemērotākā metode līdz šim. Jūs varat izvietot reklāmu laikrakstos, televīzijā, bet, pirmkārt, ir vērts reklamēt World Wide Web. Pēdējais variants ir īpaši labs, jo tas prasa ne tik daudz investīciju, gan auditorijas segums būs tikai milzīgs. Turklāt jūs varat izvēlēties savu reklāmu burtiski jebkurā ērtā formātā.
  • Ieteikt draugiem. Jūs varat pateikt par savu produktu draugiem, draugiem, radiniekiem, draugu radiniekiem utt. Šī opcija būs vienkāršākais veids, kā reklamēt savu produktu, vienlaikus nerunājot par izdevumiem. Tajā pašā laikā tas arī atšķiras efektivitātē, jo mēs visi uzticamies savai videi daudz vairāk nekā pat visskaistākās skrejlapas. Nepalaidiet uzmanību no mutes dobuma ietekmes. Pat eksperti atzīst, ka tā ir viena no efektīvākajām reklāmas metodēm.

Noderīgi padomi

Visbeidzot, ir vērts sniegt dažus padomus, kas varētu būt noderīgi uzņēmējdarbības uzsācējiem, kuri domā par to, kā atvērt savu veikalu.

  1. Veiciet tirgus analīzi pirms sava veikala atvēršanas. Neapmierinātājs ar galvu tūlīt ir slikts lēmums. Vislabāk ir runāt ar pazīstamajiem veikala īpašniekiem. Šādu kontaktu meklēšana, ja vēlaties, nav tik grūta. Uzņēmēji var dalīties ar jums pieredzi un pateikt daudz interesantu lietu. Attiecībā uz konkrētas nišas izvēli, šeit jums būs jāapzinās teritorijas īpatnības: kādas atļaujas ir vajadzīgas, kādas iekārtas utt.
  2. Vienmēr ir jābūt naudas rezervēm. Esi gatavs neparedzētiem izdevumiem. Neviens, pat visvairāk rūpīgi izstrādāts biznesa plāns nav ļāvis visam paredzēt. Pat ja jums šķiet, ka esat uzskatījis visu, kas jums nepieciešams, lai atvērtu veikalu. Statistika ir nežēlīga: lielākajā daļā veikalu pirmajā darbības gadā ir steidzami nepieciešams papildu finansējums. Ja jūs uzskatāt, eksperti, tas aizņems apmēram trešdaļu vairāk nekā plānotais līdzekļu apjoms. Nekādā gadījumā nevajadzētu atvērt veikalu ar jaunākajiem līdzekļiem. Tāpat neizmantojiet aizdevumus, ja runājam par pirmo darījumu tirdzniecības jomā.
  3. Delegēt visus pamatdarbības uzdevumus. Daudzi uzņēmēji, kas vēlas darboties, pieļauj kļūdu, mēģinot izskatīt visus jautājumus atsevišķi. Šādas pieejas rezultāts ir nožēlojams - cilvēks vienkārši pārtērē un ātri atsakās no sava darba. Jums vajadzētu darīt tikai vissvarīgākās lietas, kas prasa tūlītēju klātbūtni. Parastas operācijas ir jāpārceļ citiem. Pagāja remonta veikšana - darbinieku pieņemšana darbā. Protams, tas prasīs naudu, bet izglābtie spēki atmaksāsies simtkārtīgi. Galvenais, no kura nevajadzētu pievērst uzmanību - strādāt ar piegādātājiem un plānot biznesa stratēģijas.

Atveriet franšīzes veikalu - plusi un mīnusi

Uzņēmēji, nevis izstrādā savu zīmolu, dod priekšroku franšīzes darbam. Šo parādību sauc par franšīzi, un tā ir īpaša veida saikne starp organizācijām, kurās franšīzes devējs nodod uzņēmējdarbības tiesības, neierobežojot ne pamatprincipus, ne franšīzes ņēmēja uzņēmējdarbības modeli.

Šai pieejai ir plusi un mīnusi.

Ieguvumi:

  1. Izmaksu ietaupījumi;
  2. Produktu sertifikācija;
  3. Gatavs biznesam (nav nepieciešams izstrādāt stratēģiju, koncepciju utt.);
  4. Vairāk pieņemami kreditēšanas nosacījumi;
  5. Reklāmas izmaksu samazināšana (zīmolu vēlreiz nevajag atslābt);
  6. Centralizēta mārketinga stratēģija;
  7. Atbalsts no tiesību īpašnieka personāla piegādes, piegādes, projektēšanas un apmācības ziņā.

Trūkumi:

  1. Grūti nosacījumi abām pusēm sakarā ar Krievijas Federācijas likumdošanas bāzes trūkumiem.
  2. Līgums ir spēkā uz pieciem gadiem. Izbeigšana ir saistīta ar naudas sodiem.
  3. Maksas ikmēneša autoratlīdzību veidā.
  4. Pastāvīga preču zīmes īpašnieka kontrole un daži ierobežojumi.
  5. Franšīze neizslēdz nepieciešamību veikt daudzas birokrātiskas procedūras, tostarp reģistrēt LLC vai individuālu uzņēmēju.

Daudzu veikalu franšīzes varat atrast mūsu franšīzes katalogā.

Secinājums

Kā redzams no iepriekš minētā, šodien veikalā var atvērt, ja ne visi, tad daudzi. Jums jāzina, kur sākt atvērt savu veikalu. Galvenais šajā gadījumā ir rūpīga plānošana un izpratne par veikala procesiem. Protams, neviens brauciena sākumā bizness nevar iztikt bez daudzām problēmām, bet, ja jūs sekojat iepriekš minētajiem padomiem, pēc gada vai diviem jūsu vietne sāks veidot stabilus ienākumus. Mēs ceram, ka mēs varējām jums palīdzēt, un tagad jūs varat viegli atbildēt uz jautājumu par to, kā atvērt savu veikalu!

Top