logo

Ja jūs saprotat kosmetoloģijas zīmolus, tad, izpētot tēmu par to, kā atvērt kosmētikas veikalu no jauna, jūs varat kļūt par rentabla uzņēmuma īpašnieku.

♦ kapitālieguldījumi - 450 000 rubļu
♦ atmaksāšanās - 1,5 - 2 gadi

Ja automobiļu biznesu var saukt par vīriešiem, tad ar kosmētiku un parfimēriju saistītās darbības var būt lielisks labas seksa sākums.

Ja jums ir labi zināmi kosmetoloģijas un smaržu zīmoli, tad, rūpīgi izpētot tēmu par to, kā atvērt kosmētikas veikalu no jauna, jūs varat kļūt par rentabla uzņēmuma īpašnieku.

Veicot šo starta darbību, nav nepieciešams iegādāties īpašu tirdzniecības iekārtu vai lielu kapitālieguldījumu. Bet dekoratīvie kosmētika, personīgās higiēnas līdzekļi, palīgmateriāli, smaržas vienmēr būs patērētāju vidū.

Kā atvērt kosmētikas veikalu: reklāma un konkurences priekšrocības


Jaunajiem veikaliem galvenā lieta nav dārga reklāmas kampaņa, bet labvēlīga atrašanās vieta (vietā ar augstu satiksmi), saprātīga cenu politika, labs preču klāsts un apmierināti klienti.

Galvenie kosmētikas veikala un smaržu reklamēšanas virzieni ir:

  1. Skaista un liela zīme, kas būtu redzama no tālienes.
  2. Nolaižams gulta, kas izvietota uz trotuāra priekšā veikalā un piesaista klientu uzmanību.
  3. Leaflets, kas tiek izplatīti tirgus atvēršanas apgabalā.
  4. Sociālie tīkli un pilsētas forums.

Turklāt ir ļoti svarīgi ņemt vērā arī augstu konkurences līmeni šajā nozarē, lai varētu salīdzināt labvēlīgi ar citiem veikaliem.

Jūsu konkurences priekšrocības var būt:

  • paaugstinājumi un pārdošana brīvdienu periodos;
  • atlaides sistēma pastāvīgajiem klientiem;
  • pārdodot unikālu kosmētikas vai smaržu zīmolu;
  • draudzīgi un kvalificēti pārdošanas palīgi;
  • zemas cenas;
  • bezmaksas dāvanu maisiņi, ja klients iegādājas dāvanu komplektu;
  • spēja maksāt ne tikai naudā, bet arī ar karti utt.

Kā atvērt kosmētikas veikalu: sortimentu un piegādātājus


Neatkarīgi no tā, vai jūsu veikals būs rentabls, tas lielā mērā ir atkarīgs no tā, cik labi jūs izveidojat produktu klāstu un par to, cik veiksmīgi jūs noslēdzat līgumus ar piegādātājiem.

Neatkarīgi no tā, cik daudz jūs vēlaties ietaupīt naudu, strādājiet tikai ar tiem piegādātājiem, kas var nodrošināt jums kvalitātes garantiju, pretējā gadījumā pārbaudes laikā var nokļūt naudas sodā un, ja kāds cieš no jums nopirkto kosmētikas līdzekļu lietošanas, sods var būt vēl nopietnākiem.

Jūs varat strādāt gan ar ārvalstu ražotājiem, gan vietējiem, galvenais ir tas, ka viņu produkti ir sertificēti.

Jūs varat strādāt tikai ar profesionāliem zīmoliem, kuri ražo produktus kosmetologu darbam, šajā gadījumā jums būs jāiepazīstas ar niansēm par to, kā atvērt profesionālu kosmētikas veikalu.

Šeit ir daži padomi, kā izveidot produktu klāstu tiem, kas vēlas atvērt kosmētikas veikalu:

  1. Pārdod labi pazīstamus zīmolus (gan dārgu, gan ekonomisku klasi), kas cilvēkiem patīk, un vilnis jūsu klientiem atbilst cenu un kvalitātes attiecībai.
  2. Mēģiniet atrast unikālas kosmētikas un smaržu ražotāju, kuras produktus neuzrāda citi.
    Šī būs jūsu konkurences priekšrocība.
  3. Nepārvariet savu veikalu (jo īpaši, ja runa ir par nelielu veikalu) ar lielu preču pārpilnību.
    Tev, visticamāk, nebūs laika, lai to īstenotu pirms derīguma termiņa beigām, un klientam būs grūti orientēties.
  4. Izvērsiet savu klientu bāzi, pārdodot produktus gan vīriešiem, gan sievietēm, gan bērniem.
  5. Jūsu veikalā būtu jāpārdod ne tikai dekoratīvā kosmētika, bet arī:
    • kopšanas līdzekļi sejai, ķermenim, rokām, kājām;
    • izejmateriāli: washcloths, kokvilnas paliktņi, manikīra un pedikīra piederumi uc

Diviem visefektīvākajiem veidiem, kā novietot produktu, ir:

  • ražotāji;
  • mērķim (šampūni, balzāmi, sejas krēmi, roku krēmi, skropstu tušas, lūpu krāsas utt.).

Kā atvērt kosmētikas veikalu: reģistrācija

Interesants fakts:
Nāves jūras reģionā arheologi atklāja seno kosmētikas laboratoriju no pirmā gadsimta pirms mūsu ēras. Teritorijas malšanas smalcinātāji, katli ar aromātiskiem maisījumiem, amforas ar smaržojošām vielām.

Vienkāršākais veids, kā sākt palaišanu no sākuma, ir veidot individuālu uzņēmēju.

Šai veidlapai nav nepieciešama sarežģīta reģistrācijas procedūra un tā ir piemērota uzņēmējiem, kas vēlas kļūt par tiem.

Attiecībā uz nodokļu veidu, jūs varat arī iet uz vienkāršāko ceļu un izvēlēties - UTII, tomēr šajā gadījumā jūsu telpu platība nedrīkst būt lielāka par 150 laukumiem.

Bet istaba ir lielāka, un tā nebūs nepieciešama iesācējiem biznesmeniem, jo, lai atvērtu lielu kosmētikas un parfimērijas preču veikalu, jums ir nepieciešams liels sākumskolas īre, tirdzniecības aprīkojuma iegāde un tā tālāk.

Reģistrējoties izvēlieties OKVED kodu, kas atbilst turpmākajām darbībām: 52.33.

Obligātie nosacījumi uzņēmējdarbības uzsākšanai ietver arī:

  • bankas konta atvēršana;
  • atļauju saņemšana telpu ekspluatācijai no valsts institūcijām: Rospotrebnadzor, Fire, Sanitārie dienesti uc

Kur tieši man vajadzētu atvērt kosmētikas veikalu?

Uzņēmuma rentabilitāte ir ļoti svarīga vieta, kurā izvēlaties atvērt kosmētikas veikalu.

Ja jūs, kas vēlas ietaupīt naudu, iznomāt istabu kādā nomalē, drīzāk bankrotēsit.

Ir ļoti svarīgi, ka kosmētikas un parfimērijas tirgus atrodas vietā ar augstu manevrēšanas spēju.

Ideal vietas ir:

  • iepirkšanās centri;
  • tirgi;
  • atsevišķa istaba pilsētas centrā;
  • blīvi apdzīvotas guļvietas.

Un būtu jauki atrast vietu pie saviem potenciālajiem klientiem, piemēram, - spa, frizieri.

Protams, šīs specializētās iestādes no jums nepirks no kosmētikas līdzekļiem, bet gan, piemēram, palīgmateriāli kokvilnas spilventiņu, spieķi un citas lietas.

Kurā telpā atvērt kosmētikas veikalu?

Lai mazu kosmētikas veikalu atvērtu no jauna, pietiek pārdot 20-25 kvadrātveida veikalu.

Šī telpa ir pietiekama, lai pielāgotu visas tirdzniecības iekārtas un demonstrētu jūsu preces vislabvēlīgākajā gaismā.

Papildus tirdzniecības vietai jums būs jāaprīko servisa telpa personālam, neliela saimniecības telpa, noliktava un vannas istaba.

Tas ir, lai atvērtu pat mazu uzņēmumu, ir nepieciešams platība vismaz 40 kvadrātmetri. metri

Ja jūs sapņojat par nelielu lielveikalu ar plašu kosmētikas un smaržu klāstu, tad rūpīgāk iepazīstieties ar 100-150 laukumu telpām.

Uzmanība būtu jāpievērš nākamā tirgus interjeram.

Ja jūs vēlaties pārdot luksusa kosmētiku un parfimēriju, tad nelietojiet naudu par istabas dekoru, jo jūs apmeklēsiet bagātie klienti.

Šajā gadījumā labāk uzaicināt profesionālu dizaineru, lai jūs projektētu interjera koncepciju.

Ja jūs nolemjat atvērt ekonomiskās klases kosmētikas veikalu, tad jūs varat ierobežot sevi pie sienas un griestiem, lai netiktu novirzīta uzmanība no paša produkta.

Bet neatkarīgi no jūsu nākotnes biznesa jēdziena, rūpējieties par augstas kvalitātes telpu apgaismojumu, lai pircēji varētu labi apskatīt pārdotos produktus.

Veikalu aprīkojums kosmētikas veikalam

Nav vienotu prasību par to, kādam jābūt tirdzniecības aprīkojumam kosmētikas veikalā.

Katrs īpašnieks koncentrējas uz viņu telpu platību un tirgus jēdzienu.

Piemēram, ja atverat kaut ko līdzīgu lielveikalam un marķē preces ar pretzagšanas elementiem, tad varat iegādāties vairāk atvērtu logus un plauktus.

Ja mēs runājam par nelielu veikalu ar vienu pārdevēju, tad labāk ir pasūtīt slēgtus stikla plauktus un vitrīnas, lai samazinātu iespēju nozagt vagļus.

Pieņemsim, ka jūs nolemjat atvērt mazu (25 laukumu tirdzniecības stāvu) lētu kosmētikas un parfimērijas veikalu.

Šajā gadījumā jums būs jāiegādājas šāda tirdzniecības iekārta:

Kā atvērt kosmētikas veikalu?

Lai atvērtu kosmētikas veikalu no sākuma, ir daudz dārgāka finanšu un darba ziņā salīdzinājumā ar labi pazīstamas firmas franšīzes iegūšanu, bet ar pareizu pieeju jūs varat iegūt stabilu ienākumu avotu. Tajā pašā laikā vienkāršo noteikumu ievērošana ļaus izslēgt visus iespējamos riskus, kas ietekmē uzņēmuma panākumus.

Nākamajam veikala īpašniekam vajadzētu labāk izprast kosmētiku augstākajā līmenī nekā parastajiem cilvēkiem. Tomēr, ja šādu zināšanu nav, vēlmi iegūt tos veicinās vēlme iegūt savu ienesīgu biznesu.

Soli pa solim instrukcijas par kosmētikas veikala atvēršanu

Pirms uzsākt uzņēmējdarbības reģistrēšanas un atļauju saņemšanas procesu, jums ir jāizstrādā biznesa plāns. Pirmkārt, tas ir nepieciešams, lai objektīvi novērtētu savas iespējas un ņemtu vērā noteiktas uzņēmējdarbības iezīmes. Tas arī ļauj jums iegūt detalizētu priekšstatu par veikala izredzēm, pamatojoties uz kuru izstrādāt mārketinga stratēģiju, kuras mērķis ir paātrināt atmaksāšanās procesu.

Tā kā kosmētika ir produkti, kuru tirdzniecību mūsu valstī regulē Muitas savienības noteikumi, vispirms būs lietderīgi lasīt attiecīgos dokumentus. Regulā "Par parfimērijas un kosmētikas līdzekļu drošību" izpētīšana un ievērošana ļaus izvairīties no daudzām problēmām.

1. Uzņēmuma reģistrācija

Šī ir pirmā lieta, kas jums nepieciešams, lai atvērtu kosmētikas veikalu, ja neapsverat biznesa plāna un citas analītiskās apmācības izstrādi. Individuālās uzņēmējdarbības forma šodien ir visrentablākā un vienkāršākā. Tomēr, ja runājam par liela mēroga projektiem, ir labāk organizēt sabiedrību ar ierobežotu atbildību.

Attiecībā uz OKVED kodu (saimnieciskās darbības veidiem) ieteicams neierobežot vienu 52,33 (kosmētikas un parfimērijas preču tirdzniecība mazumtirdzniecībā), bet gan izvēlēties dažus aktuālākos. Visprecīzākās un vienkāršākās nodokļu sistēmas ir vienotais nodoklis (UTII) un "vienkāršota maksājumu sistēma" (STS). Turklāt sagatavošanas stadijā vajadzētu atvērt bankas kontu.

2. Telpu noma / iegāde

Galvenā prasība ir iesniegta ne tikai pašai telpai, bet arī tās atrašanās vietai. Tas obligāti jāatrodas vietā ar lielu krustu, pretējā gadījumā uzņēmuma panākumi būs lielas šaubas. Parasti telpas tiek iznomātas noliktavu pirmajā stāvā vai daudzdzīvokļu ēkas pagrabā, atsevišķi uzceltā objektā vai iepirkšanās centrā un tā tālāk. Attiecībā uz rajonu, labākais variants ir centrs, miega blīvi apdzīvots kvartāls, tirgi un citas lielu cilvēku pūļu vietas (potenciālie pircēji).

Iznomāto telpu minimālais platība ir 40 kvadrātmetri, ja tiek veikts labs veikalu klāsts. Nelielai tirdzniecības platībai ar lētām precēm būs pietiekami 25 kvadrātmetri. m. Šajā posmā obligāti tiek veikta konkurentu kontrole: ir ieteicams izvairīties no tuvuma zīmolu kosmētikas līdzekļiem.

Telpu izvēlas atbilstoši uzskaitītajiem kritērijiem, bet arī ņemot vērā tā darbības raksturlielumus. Slikta ventilācijas sistēma, vai tās trūkums, kā arī citi noteikumi, pārkāpums, rada daudz problēmu ar iegūšanas atļauju dokumentus attiecīgo dienestu (ugunsgrēks, SES, Rospotrebnadzora).

3. Tirdzniecības aprīkojuma iegāde

Galvenā aprīkojuma daļa ir vitrīnas un plaukti. Bet tā kā kosmētikas veikala atvēršana no sākuma ir dārga, jūs varat samazināt izmaksas šajā brīdī, iegādājoties ne jaunu, bet lietotu aprīkojumu.

Tirdzniecības telpās jābūt:

  • atvērti plaukti;
  • stikla vitrīnas;
  • piekaramie plaukti (slēgta tipa);
  • galds / skaitītājs (kasierim)
  • kases aparāts.

Turklāt jums būs nepieciešams mēbeļu komplekts darbinieku telpai (galds, krēsli utt.), Kā arī noliktavas plaukti (ja tādi ir). Aprēķinātās izmaksas par komerciālo iekārtu iegādi - vismaz 140-160 tūkstoši rubļu.

4. Produktu klāsta izvēle

Neatkarīgi no telpu platības, ir jānodrošina katras grupas preču daudzveidība:

  • dekoratīvā kosmētika; kopšanas līdzekļi;
  • matu kosmētika;
  • nagu izstrādājumi;
  • parfimērija;
  • sadzīves ķīmija.

Produktu klāsts ietver visu cenu kategoriju produktus, lai sasniegtu lielāko daļu potenciālo klientu. Kategoriju sarakstu var papildināt ar dāvanu komplektiem, saistītiem produktiem, higiēnas līdzekļiem, interesantiem suvenīriem.

Par dārgu firmas kosmētiku, tostarp profesionālu popularitāti, nodrošina to ražotāji. Tomēr nevajadzētu aizmirst arī par budžeta zīmogiem, ņemot vērā augošo pieprasījumu pēc bioloģiskajiem produktiem, produktiem no Āzijas valstīm.

5. Pieņemšana darbā

Darbinieku skaits valstī ir atkarīgs no tirdzniecības vietas. Mazam veikalam pietiek ar vienu vai diviem pārdevējiem, kas arī ir atbildīgi par kasieriem. Bieži vien uzņēmuma īpašnieks sākumā arī aktīvi piedalās preču pārdošanā, darbojas kā grāmatvedis. Lielam tirgum nepieciešams:

  • 2-4 pārdevēji;
  • tīrīšanas dāma;
  • grāmatvedis;
  • administrators (vecākais pārdevējs, menedžeris).

Gan īpašnieks, gan vadītājs var tikt galā ar preču iegādi. Grāmatvežu var izdot pusstundu laikā. Jūs varat arī ietaupīt algas izmaksas, uzticot pārdevējam pienākumus par tīrīšanas dāmu (ja mēs nerunājam par elitāro veikalu). Turklāt bieži īpašnieks uzņemas ne tikai grāmatveža funkcijas, bet arī pircēju. Sākotnējā posmā tas samazina finansiālās izmaksas. Pārdevēju skaits ir atkarīgs arī no darbības veida: ar ikdienas grafiku septiņas dienas nedēļā ir nepieciešamas divas maiņas.

Ikmēneša izmaksas darbinieku algas par nelielu veikalu secībā 48-50 tūkstošus rubļu (15 tūkstoši pārdevējiem, cleaners 8000 un pusi no grāmatveža algas - 10 tūkstoši). Šie ir aptuvenie skaitļi, kas atkarībā no iepriekš minētajiem faktoriem var mainīties uz augšu vai uz leju.

6. Reklāma

Vai ir izdevīgi atvērt kosmētikas veikalu? Atbilde uz šo jautājumu ir tieši saistīta ar reklāmu, kuras trūkuma dēļ uzņēmuma panākumi būs ļoti apšaubāmi. Jūs varat, protams, pagaidīt, līdz radio darbojas no "mutes dobuma", taču šī pieeja ir īpašniekam visnabadzīgākā. Neaizmirstiet, ka katru mēnesi būs nepieciešamas investīcijas jaunā produkta iegādei, darbinieku alga. Tādēļ galvenais mērķis ir iegūt stabilu peļņu, cik drīz vien iespējams.

Pateicoties efektīvai reklāmai, jūs varat nodrošināt labus ienākumus jau pirmajā atvēršanas dienā. Pastāvīgā reklamēšana padarīs veikalu "atpazīstamu". Turklāt tradicionālie mārketinga rīki darbojas arī labi: akcijas, atlaides, akumulējošā prēmiju sistēma, atlaides un daudz ko citu.

Sākuma kapitāls

Labi izstrādāts biznesa plāns ietver datus par sākotnējā ieguldījuma lielumu, jo tajā ņemti vērā visi sākotnējie un kārtējie izdevumi. Tāpat būtu jāparedz papildu neparedzētas izmaksas (piemēram, komerciālo telpu remontam).

Cik maksā kosmētikas veikals no sākuma? Ja mēs runājam par lielu tirgu, tad sākuma kapitāla lielums būs aptuveni 1,5 miljoni rubļu. Ievērojot ikmēneša ienākumus no pārdošanas 250-350 tūkstoši rubļu, atmaksāšanās būs 2-3 gadi. Neliels kosmētikas veikals ar tirdzniecības platību platību ne vairāk kā 25-30 kvadrātmetrus. m minimālais sākotnējā kapitāla lielums būs aptuveni 450 tūkst. rubļu.

Kosmētikas veikala atvēršana. Kas ir nepieciešams, lai veiksmīgi sāktu?

Šāda biznesa iespēja ir daudzsološa un ļoti rentabla, lai gan daudziem cilvēkiem konkurence kļūst par reālu problēmu. Labi izstrādāts biznesa plāns un atbildīga vadība ātri pārvērš izdevumus par labu peļņu.

Kā atvērt kosmētikas veikalu no sākuma savā pilsētā? Vispirms lemj par produktiem, kurus jūs gatavojaties piedāvāt. Tas var būt sākotnējā kosmētika. Tas izceļas ar augstu kvalitāti un ne mazāk augsto cenu. Potenciālie pircēji ir bagāti cilvēki. Beztaras produkti - vēl viena iespējama iespēja. Sākotnēji tas ir diezgan lielos konteineros un tiek ielejams pudelēs. Un licencētās preces - tās, kas ražotas saskaņā ar ražotāja licenci. Šādu produktu kvalitāte vienmēr ir apšaubāma, tāpēc tā ir paredzēta vidējam pircējam.

Telpas zem veikala

Izvēloties telpu veikalam, koncentrējoties uz vietām ar lielu satiksmi:

  • Skaistumkopšanas saloni;
  • dzīvojamās ēkas telpas;
  • paviljoni tirdzniecības centrā;
  • atsevišķa ēka.

Ja tas ir punkts ar dabīgiem produktiem profesionālai aprūpei, tas tiek atvērts skaistumkopšanas salonā vai lielā iepirkšanās centrā. Par budžeta precēm piemērota telpa dzīvojamās ēkas pirmajā stāvā. Atkarībā no diapazona varat izvēlēties piemērotu telpas platību. Runājot par sortimentu.

Produktu klāsts

Vidējā kosmētikas veikalā jāuzrāda šādas preču kategorijas:

  • Parfimērija;
  • matu kopšanas līdzekļi;
  • ķermeņa kopšanas līdzekļi;
  • dekoratīvā kosmētika;
  • personīgās kopšanas līdzekļi;
  • skūšanās līdzekļi;
  • dāvanu kosmētikas komplekti;
  • mazgāšanas pulveri;
  • apavu kopšanas līdzekļi.

Piemēram, papildus šīm galvenajām kategorijām varat arī pievienot apakšveļu, rotaļlietas, interjera priekšmetus vai dažādus matu aksesuārus. Saraksts tiek paplašināts šādu brīvdienu priekšvakarā kā 8. marts, Jaunais gads, Ziemassvētki, Lieldienas utt.

Cik daudz naudas man vajag?

Ja plānojat atvērt smaržu un kosmētikas veikalu, ieguldījums būs nopietns.

Ja tas ir neliels veikals ar kopējo platību aptuveni 50 m?, Šeit var strādāt 4 pārdevēji. Uzņēmuma organizēšanas izmaksas būs šādi:

  • Telpu noma - 50 000 - 90 000 rubļu mēnesī;
  • iznomāto telpu remonts: 200 000 rubļu;
  • komunālie maksājumi - 30 000 mēnesī;
  • preču iegāde - līdz 2 500 000 rubriem;
  • tirdzniecības aprīkojuma iegāde - 250 000 rubļu;
  • reklāmas un administratīvie izdevumi - 20 000 rubļu;
  • alga - 100 000 - 120 000 rubļu.

Nevajadzētu aizmirst, ka arī preces būs regulāri jāpērk.

Dokumenti un atļaujas

Pirmkārt, padomājiet par galvenajām aktivitātēm un izejiet caur valsts reģistrācijas procedūru. Jūs varat izvēlēties IP, tad grāmatvedība būs daudzkārt vienkāršāka. Bet jūs varat dot priekšroku LLC, ja strādājat ar vairākiem partneriem. Izvēlieties arī nodokļu sistēmu. Tas var būt vienkāršota nodokļu sistēma (STS) vai vienots nodoklis par aprēķināto ienākumu - UTII. Pēc tam jums būs jāapkopo šādi dokumenti:

  1. PI vai LLC pieteikums un reģistrācija, notariāli apliecināta;
  2. visu pasu lapu fotokopija;
  3. kvīts, kas apstiprina valsts nodevas samaksu;
  4. INN fotokopija;
  5. izraudzīto nodokļu sistēmas izziņa;
  6. SES atļauja;
  7. ugunsgrēka uzraudzības pilnvaras;
  8. nekustamā īpašuma dokumenti vai nomas līguma dokumenti;
  9. izziņu par telpu nodošanu ekspluatācijā;
  10. istabas sanitārā pase.

Riska faktori

Risks 1 - Konkurence

Netālu var atvērt veikaliņu ar līdzīgiem produktiem, kas nozīmē, ka jūsu ienākumi samazināsies. Lai novērstu šo situāciju, varat izstrādāt unikālu jūsu veikala koncepciju: oriģinālos produktus, akcijas, atlaides un prēmijas.

2. risks - nomas maksas palielinājums

Šis risks samazina ienākumu līmeni no pārdošanas apjoma. Jūs cenšaties paaugstināt cenas, bet tie nobiedē lojālos klientus. Iziet Nekavējoties noslēgt ilgtermiņa līgumu ar saimnieku, norādot, ka nomas maksa ir nemainīga un nemainās visā līguma darbības laikā.

Risks 3 - neprofesionālisms

Bieži vien apmeklētāji nav apmierināti ar darbinieku nežēlīgu, neaktīvu vai neprofesionālu uzvedību. Tātad jums nav zaudēt darba ienākumu sakarā ar tādiem faktoriem, rūpīgi izvēlēties personālu, organizēt apmācības un lekcijas, kas video novērošanas telpu, kā arī savienot finanšu un nefinanšu motivāciju.

Jūsu ienākumi

Raksturīgi, ka tirdzniecības peļņa var ietvert no 45% līdz 100% apmērā smaržu, no 20% līdz 50% no kosmētikas, no 15% līdz 25%, mājsaimniecības un higiēnas. Ja jūsu veikals atrodas labā vietā, un tirdzniecība tiek organizēta pareizi, tad izmaksas atmaksāsies pēc 2 gadiem.

Par smaržu un kosmētikas pārdošanu nopelna vidēji 250 000 rubļu mēnesī. Par vairāku blakusproduktu pārdošanu - 50 000 mēnesī. Gadā - 3 600 000 rubļu. Ja skaitļi ir lielāki, tad atmaksāšanās notiek pēc 1 gada.

Galvenais ir sākt pareizi un nepakļauties vajadzīgo dokumentu un atļauju sastādīšanas posmam. Jo ātrāk jūs sākat aktīvo biznesa fāzi, jo ātrāk jūs gūsiet peļņu, un jūs pat varēsiet atvērt citu punktu blakus esošajā rajonā.

Esi uzmanīgs!

Šī emuāra lasīšana var krasi mainīt jūsu dzīvi.

Es ņemu! Kā atvērt tiešsaistes kosmētikas veikalu?

Atbilstība

Sieviete vienmēr vēlas būt skaista, neatkarīgi no krīzēm, saistību neizpildes un citiem ekonomiskiem satricinājumiem. Ja nav pietiekami daudz līdzekļu, lielākā daļa sieviešu visticamāk noliedz sevi dažus pārtikas produktus, bet nekādā gadījumā kosmētiku. Turklāt, ja, piemēram, lūpu krāsa ir ideāla, ir tikai daži, kas to mainītu, pat ja tas maksā pārāk daudz, jo mainot lūpu krāsu, acu ēnas un citus kosmētikas līdzekļus var izraisīt daudzas negatīvas sekas, tostarp alerģiju. Īpaši grūti ir pāriet no dārgas, dabīgas vai lētas kosmētikas, taču pāreja uz dabisko kosmētiku, izņemot dažas grūtības, izvēloties šo konkrēto krāsu, nerada nevēlamas blakusparādības.

Vai kādam ir alerģija pret kādu no sastāvdaļām, piemēram, jebkuram ēetram vai eļļai. Tad ir pietiekami vienkārši izmēģināt produktu, kam nav šī komponenta, jo dabiskās kosmētikas klāsts ir diezgan liels. Starp citu, sintētiskās kosmētikas vecums ir sejas āda, un tas ir zināms daudziem. Tātad, jūs varat iegūt labu ienākumu, ja jūs sākat savu biznesu, pārdodot dabisko kosmētiku.

Viss ir atkarīgs no līdzekļu trūkuma

Protams, katram produktam jābūt pareizi dekorētam un pārdotam piemērotā vietā. Nu, kurš nopērk dārgas dabīgās kosmētikas preces tirgus traucējumos? Protams, klienti gaidīs triks, jo tirgus ir saistīts ar zemām kvalitātes lētām lietām. Ne katrs var atvērt savu dabisko kosmētikas veikalu no jauna, jo tikai 900 000 rubļu vai pat vairāk vajadzēs iztērēt loga pārsegumam.

Bet, galu galā, jums ir jāpārplāno telpas jūsu veikalam, jāpērk skaisti displeji, jāatrod optimālais apgaismojums, jāuzstāda videonovērošanas sistēma - vēl 300 000 rubļu. Un ikmēneša izdevumi: nomas maksa par telpu, kuras kopējā platība ir vismaz 50 m2, ar lielu satiksmes vietu, divu pārdevēju alga, energoapgādes rēķinu apmaksa, drošības aģentūras pakalpojumu maksa, kā arī grāmatvedis un ārpakalpojumu jurists. Tas ir aptuveni 200 000 rubļu mēnesī. Turklāt, tāpat kā jebkurā biznesā, pastāv risks, ka tiks sabojāti. Un, ja jūs atverat no nulles bez atbilstošas ​​pieredzes, risks palielinās vairākas reizes.

Un kā samazināt izmaksas līdz 100 000 rubliem vienreizējas investīcijas un tērēt 40 000 rubļu mēnesī par interneta veikala darbību! Kā atvērt tiešsaistes kosmētikas veikalu?

Reģistrācija

Daudzi uzskata, ka tiešsaistes veikalam nav jāreģistrējas. Un kāpēc maksāt nodokļus, galu galā, it kā jūs tur neesat valdības aģentūrām! Patiesībā tiešsaistes veikals atšķiras no parastā tikai preču pārdošanas un uzglabāšanas veida. Pārējais ir tas pats. Daži no viņiem nespēj reģistrēt savas darbības, bet tad viņi nevarēs:

  • Izmantojiet vairumtirdzniecības atlaides dabiskās kosmētikas piegādātājiem, kas tiek nodrošināti LE;
  • Atdodiet piegādātājam nepietiekamas kvalitātes preces vai pieprasiet tās pašas kvalitātes nomaiņu;
  • Izmantojiet korporatīvās atlaides reģistrētiem tiešsaistes veikaliem, kas nodrošina juridiskās un grāmatvedības uzņēmumus ārpakalpojumu nodrošināšanai juridiskos un grāmatvedības pakalpojumus un zvanu centrus;
  • Izmantot kurjeri, autovadītāji ar savām automašīnām un nodot tos tiesai preču zādzības gadījumā;
  • Dokumentu izsniegšana ar juridisku spēku;
  • Sadarbojieties ar citiem tiešsaistes veikaliem.

Labāk ir reģistrēties kā "LLC". Šajā gadījumā jūs varat atbildēt tikai saskaņā ar sākotnējo kapitālu, kas attiecībā uz tiešsaistes preču veikalu patēriņa precēm nedrīkst būt mazāks par 20 000 rubļu.

Pirmie soļi

Kas vispirms jādara, reģistrējieties vai izveidojiet tiešsaistes veikala vietni? Nē. Vispirms jums ir jāmeklē dabas kosmētikas piegādātāji. Ir ieteicams iegādāties preces, kuras jau ir iztīrītas ar visiem nepieciešamajiem sertifikātiem, lai ievērotu... Mēģiniet noslēgt līgumus ar iespēju izmantot piegādātāja noliktavu. Tad jūs samazināsiet noliktavas īres izmaksas, jo, pat ja atveras no jauna, tiešsaistes veikals, kas apgalvo, ka ir līderis, un, lai nodrošinātu augstu ienākumu līmeni, būtu jāatver no jauna ar sortimentu, kas ir vismaz 1500 pozīciju, jums ir jābūt 400 vislabāk izmantotajiem 5 vai vairāk vienumu. Rezultāts ir 21 000 vienību. Bet vai jūs varat saglabāt šādu pārtraukumu, izmantojot preces mājās?

Ja esat izplatītājs no vairākiem uzņēmumiem, kas nodarbojas ar dabiskās kosmētikas tiešo tirdzniecību, kas veicina bezmaksas produktu aktīvo pārdevēju, varat šīs preces ievietot jūsu tiešsaistes veikalā un 50-100% krāpties ar tām. Šādas darbības nav apstiprinātas šajos uzņēmumos. Tomēr, ja tirgi pārdod masīvus oriflamme produktus vai AVON, tad kāpēc ne piedāvāt to pašu Faberlic internetā?

Kad esat sazinājies ar piegādātājiem un esat pārliecināts, ka jūs varēsiet regulāri veikt pasūtījumus neatkarīgi no to skaita, jūs varat turpināt tieši vietnes izveidi. Ja jūs esat piesardzīgi orientēts uz internetu un savas biroja lietojumprogrammas vidējā līmenī, varat vai nu mēģināt izveidot tiešsaistes veikala vietni pats, izmantojot vienu no veidnēm, kuras internets netiek skaitīts, vai pasūtīt vietnes izveidi savam veikalam 40 000 rubļu apjomā, jo diapazons paplašinās un vietnes piesārņošana ar papildu funkcijām, lai samaksātu par to pabeigšanu, elektronisko mediju priekšrocība nav zemes gabals, attiecīgi varat paplašināt savu veikalu tiešsaistē, cik vien vēlaties. Vienīgais ierobežojums ir tāds, ka lielus veikalus ir grūti administrēt.

Veicināšana

Un šeit neuztraucieties ar pieredzējuša pilnveidotāja algu, jo pareizi organizēta reklāma - 80% no jūsu uzņēmuma veiksmes kopumā. Vidēji dabiskās kosmētikas interneta veikala vietas reklamēšana 1500 pozīcijās maksā 30 000 rubļu mēnesī. Uzpildot savu veikalu ar interesantiem izstrādājumiem un katra produkta aprakstiem, būs jātērē aptuveni 150 000 rubļu. Vietni var aizpildīt ne ilgāk kā 1,5-2 mēnešus pēc atvēršanas, pretējā gadījumā vietnes reitings samazināsies, jo ne visi iegādāsies kosmētiku, pamatojoties tikai uz attēlu, bet pēc tam, kad izlasījis interesantu rakstu, un tas ir apmēram 33% un visvairāk pārtikušie pircēji, jo jo bagātāka persona, jo uzmanīgāk viņš tērē naudu.

Tas ir svarīgi! Attēli jāiztīra no visa veida atkritumiem, kurus daudzi grafiskie redaktori un mobilo tālruņu kameras mīl atstāt aiz muguras. Fakts ir tas, ka pērkot dabisko kosmētiku, izmantojot tiešsaistes veikalu, vislabākais variants ir ciematu vai attālo saimniecību iedzīvotājiem. Bet tikai daži var lepoties ar satelīta kanālu - citiem, piekļuve tīklam ir caur mobilo tālruni. Tā kā konkurence šajā nišā ir pietiekami stingra, tad katru mēnesi jūs varat zaudēt neto peļņu 50 000 rubļu tikai tāpēc, ka jūsu vietne ir ielādēta ilgu laiku!

Jūs nevarat precīzi prognozēt peļņu un atmaksu jebkuram tiešsaistes veikalam. 3-9 mēnešus, un tālāk, peļņa 80000-150000 rubļu mēnesī. Šādu peļņu var saņemt tikai lielo tiešsaistes veikalu īpašnieki ar piegādes pakalpojumu un biroju. Ja plānojat patstāvīgi strādāt, jo vairāk jūs strādājat, jo mazāk jūs nopelnīsit. Tas ir jebkura biznesa likums. Menedžeris, kurš vēlas nopelnīt daudz, būtu jāspēj sadalīt visus pienākumus citu starpā un tikai spēt sekot, vai viss darbojas pareizi!

Kā atvērt kosmētikas veikalu: veidot uzņēmumu par skaistumu

Vai vēlaties nodarboties ar interesantu uzņēmējdarbību un sekot līdzi visiem jaunajiem skaistumkopšanas industrijas produktiem? Atveriet kosmētikas un smaržu veikalu.

Kosmētika ir pieprasītais produkts, kurā varat pareizi pelnīt, ja pareizi organizējat uzņēmumu. Bet kā atvērt kosmētikas veikalu un kādas problēmas var būt šāda veida biznesā? Mēs saprotam jautājumu.

Kosmētika un likumi

Kosmētikas un parfimērijas tirdzniecība ir diezgan sarežģīta lieta, jo visiem kosmētikas līdzekļiem ir jābūt sertificētiem, un, noslēdzot līgumus ar piegādātājiem, visi dokumenti ir rūpīgi jāpārbauda, ​​un uzmanība jāpievērš produktu atbilstībai pašreizējām prasībām.

Kopš 2012. gada jūlija sāka darboties Muitas savienības tehniskais nolikums (tas darbojas Krievijas, Baltkrievijas un Kazahstānas teritorijā), kurā detalizēti izklāstīta kosmētikas un parfimērijas produktu obligātās sertifikācijas kārtība, kā arī prasības attiecībā uz preču un produktu marķēšanu.

Tajā arī aprakstītas iepakojuma prasības, kurās būtu jāietver visaptveroša informācija par produktu. Divu gadu laikā pēc Tehniskā regulējuma sākuma būs spēkā tā sauktais "pārejas periods", taču ir nepieciešams pieprasīt, lai piegādātāji pareizi sagatavotu kosmētikas līdzekļus.

Aktivitātes reģistrācija

Kad esat nolēmis atvērt savu kosmētikas veikalu, jums ir jāizstrādā galvenās darbības jomas, jārūpējas par telpu nākotnes vietai un jāuzrāda biznesa pārstāvis. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams:

  • iet caur valsts reģistrācijas procedūru kā individuāls uzņēmējs (lai gan jūs varat arī reģistrēt LLC, bet PI šajā gadījumā vienkāršos grāmatvedību);
  • izvēlēties darbības veidu - kosmētikas veikala atvēršanas laikā tiks veikta kosmētikas, parfimērijas un sadzīves ķīmijas mazumtirdzniecība;
  • izvēlēties nodokļu sistēmu - tas var būt vai nu vienots nodoklis par aprēķināto ienākumu (UTI) vai vienkāršotu nodokļu sistēmu (STS).

Telpas izvēle

Izvēloties telpu kosmētikas veikalam, jums vajadzētu pievērst uzmanību tirdzniecības centriem, kur var iznomāt istabu, atsevišķus dzīvojamo māju paviljonus vai pagrabos. Protams, nomas maksa ir svarīgs jautājums, bet jums ir jāizvēlas istaba, pamatojoties uz labu klientu plūsmu. Tāpēc, ja visveiksmīgākā tirdzniecības organizēšanas vieta būs dārgāka, ir vērts to padarīt par upurēšanu. Galu galā, īre maksās veiksmīgu tirdzniecību.

Attiecībā uz nākamā veikala izmēru, ir labāk izvēlēties telpu no 30 līdz 90 kvadrātmetriem. Tomēr tirdzniecības centra telpā, kura platība pārsniedz 50 kvadrātmetrus, būs pārāk dārga, lai jūs varētu palikt 40-45 metru attālumā. Lai pareizi izvietotu kosmētikas veikalu, ēkas stāvu skaits ir svarīgs. Ja jūs nolemjat atvērt tirdzniecību atsevišķā ēkā, tam vajadzētu būt pirmajam vai pirmajam stāvam, un, ja iepirkšanās centrā, ja ir eskalators, grīda var būt jebkas.

Nepieciešamā iekārta

Ikviens saprot, ka kosmētikas veikalam ir nepieciešamas īpašas komerciālas iekārtas: stikla letes, plaukti, plaukti, uz kuriem produkts izskatīsies izdevīgi, un kur tas būs ērti apsvērt. Jums būs nepieciešams arī kases aparāts un, protams, spilgta zīme, kas piesaistīs pircēju uzmanību.

Tirdzniecības iekārtas būtu pēc iespējas jāpielāgo esošajām telpām. Atkarībā no tirdzniecības platības un konfigurācijas telpas telpas vidū ir iespējams uzstādīt gan sienas stiprinājumus, gan salona izkārtnes. Tajā pašā laikā slēgtajiem logiem un skaitītājiem jābūt pamatoti apvienotiem ar atvērtiem. Saskaņā ar statistiku atklātie skaitītāji stimulē pārdošanas apjomu par 20%. Bet, izvēloties atvērtu tirdzniecības aprīkojumu, kas var ievērojami palielināt pārdošanas apjomu, ir vērts rūpēties par uzticamu pretzagšanas sistēmu, jo tā ir kosmētika un parfimērijas veikali, kas visbiežāk tiek nozagti no precēm.

Asortimenta jautājumi

Plānojot veikalu sortimentu, jums vajadzētu pievērst uzmanību šādiem produktiem:

  • dekoratīvā kosmētika;
  • sejas kopšanas līdzekļi;
  • parfimērija;
  • mati un ķermeņa kopšanas līdzekļi;
  • personīgās kopšanas līdzekļi;
  • līdzeklis skūšanai, epilēšanai.

Turklāt jūs varat uzreiz iedomāties dāvanu karšu sistēmu vai savākt īpašas dāvanu komplektus, kas ietvers gan populāros rīkus, gan saistītos produktus.

Protams, plānojot diapazonu, jums ir jāpievērš uzmanība pircēju pieprasījumam attiecībā uz noteiktām precēm un zīmoliem. Starp citu, pircēju pieprasījums vislabāk tiek pētīts mazās preču paraugu partijās. Laika gaitā tiks izveidots noteikts algoritms veiksmīgākajai preču proporcijai noliktavu plauktos, bet vispirms ir jākoncentrējas uz pārbaudītiem un populāriem masu pieprasījuma produktiem un reklāmām jauniem priekšmetiem. Varat arī paplašināt to preču sarakstu, kurus pārdod, izmantojot matu aksesuārus, apakšveļu, sadzīves ķīmijas preces, rotaslietas, dāvanu iesaiņošanu un tematisko literatūru.

Protams, ja jūs neplānos pārdot luksusa un dārgas smaržas un kosmētiku, diapazona pamatā jābūt zemas cenas zīmoliem. Varat arī slēgt līgumus par preču piegādi ar vadošajiem vietējiem un ārvalstu ražotājiem, kuri bieži piedāvā maziem tirdzniecības vietām izdevīgus sadarbības nosacījumus.

Attiecībā uz tirdzniecības peļņu tās parasti veido 45-100% parfimērijas izstrādājumiem, 20-50% kosmētikas līdzekļiem un 15-25% mājsaimniecības ķimikālijām.

Inteliģenti darbinieki - panākumu atslēga

Pirms atverat parfimērijas un kosmētikas veikalu, jums vajadzētu rūpīgi padomāt un izstrādāt biznesa plānu, un viens no svarīgākajiem jautājumiem būs pieņemt darbā piemērotus darbiniekus. Tirdzniecības palīgu skaits ir atkarīgs no veikala laukuma un tā darba grafika. Tāpēc, lai mazs boutique platība ir 50 kvadrātmetri, kas darbosies no plkst. 10.00 līdz 20.00, jums būs nepieciešami četri pārdošanas konsultanti, kuri strādā divās vai divās. Šajā gadījumā uzņēmuma īpašnieks apvienos veikala vadītāja, galvenā grāmatvede, personāla amatpersonas un tirdzniecības pārstāvja stāvokli.

Īpaša uzmanība jāpievērš komunikācijas prasmēm un personāla izpratnei. Galu galā, kosmētikas veikalā, pircēji parasti prasa profesionālu palīdzību, izvēloties dažādus līdzekļus vai kompetentu padomu. Tas nozīmē, ka konsultantiem ir jāzina produkts, jāizpēta visas anotācijas un jāspēj gudri atbildēt uz daudzajiem pircēju jautājumiem. Vajadzības gadījumā jūs varat nosūtīt pārdevējus uz īpašiem kursiem vai nolīgt pieredzējušus konsultantus.

Reklāma un atlaides

Nav noslēpums, ka visi kosmētikas veikali pelna naudu galvenokārt uz pastāvīgajiem klientiem, kurus piesaista dažādas akcijas, prēmijas un atlaides. Līdz ar to nav nepieciešams būt mantkārīgs un pareizi tērēt naudu veikalā, kā arī veikt atlaides un izstrādāt atlaides. Visi šie pasākumi agrāk vai vēlāk atgriezīsies simtkārt un iegūs ievērojamu peļņu. Lai bankrotētu, atlaides izmaksas nekavējoties jāpieskaita preču cenai.

Internets: mēs pārdodam kosmētiku caur tīklu!

Lai nebūtu saistīts tikai ar preču pārdošanu veikalā, varat izmantot tiešsaistes kosmētikas veikalu. Tā kā jūs jau pasūtīsiet preces savai noieta vietai, jums nebūs problēmu to nosūtīt tiem, kas pasūta tiešsaistē. Vietni var pasūtīt no izstrādātājiem, vai to var patstāvīgi izmantot, izmantojot programmas no tā paša interneta un ieteikumus, kurus var viegli atrast daudzās vietnēs. Portālam vajadzētu būt pasūtījuma veidlapai, atsauksmēm un iespējai apmaksāt preces. Tad vietnei jāpiepilda ar saturu, piemēram, interesanti tematiskie raksti, kas veicina pirkumu, un, protams, produktu katalogs. Ja jūs darāt visu to pats, tad tiešsaistes veikala izveides izmaksas nebūs tik lielas, un, ņemot vērā to, ka jums jau ir preces, bizness var attīstīties diezgan aktīvi.

Finanšu aspekts

Protams, kosmētikas un parfimērijas veikala atvēršana ir diezgan sarežģīts projekts, kas prasīs ievērojamas investīcijas. Neaizmirstiet, ka galvenie kosmētikas līdzekļu patērētāji ir sievietes. Tas nozīmē, ka veikalam jābūt stilīgam, skaistam un konkurētspējīgam.

Tātad, aprēķināsim uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksas, ņemot vērā faktu, ka veikala platība ir 50 kvadrātmetri, tajā strādā četri pārdevēji, vadītājs un viens tīrītājs, un tirdzniecība tiek veikta caur skaitītāju:

Kā atvērt savu veikala kosmētiku no jauna

Sakot, ka skaistām sievietēm kosmētika nav vajadzīga, ir tikpat absurda kā domāt, ka gudrajiem cilvēkiem nav vajadzīga skola. Gandrīz katra sieviete izmanto kosmētiku, saprotot, ka dabas skaistuma akcentēšana nav grēks.

Tādēļ lielākā daļa sieviešu regulāri un ar prieku ieiet "skaistos" veikalos, lai papildinātu "slepenā ieroča" arsenālu. Kosmētika - pieprasītais produkts, un nav iemesla uzskatīt, ka sagaidāms pieprasījuma samazināšanās. Tātad, kosmētikas veikals, kas sakārtots ar zināšanām un garšu, var uzskatīt par izdevīgu un daudzsološu uzņēmējdarbību.

Ievērojiet likumu

Ir jāatzīst, ka parfimērijas un kosmētikas tirdzniecība nav viegls uzdevums, jo visiem šiem produktiem jābūt sertificētiem. Slēdzot piegādes līgumus, jums jāpārliecinās, vai produkti atbilst spēkā esošajām prasībām, un rūpīgi izpēta visus dokumentus.

Kopš 2012. gada vasaras Krievijā, Kazahstānā un Baltkrievijā stājās spēkā Tehniskie noteikumi, kas nosaka smaržu un kosmētikas līdzekļu obligāto sertifikāciju un marķēšanu.

Reģistrācija

Ja esat jau nolēmis atvērt savu kosmētikas veikalu, jums jāatrod piemērota telpa un oficiāli jāreģistrē tirdzniecības iestāde. Par to:

  • Reģistrējieties kā SP. Jūs varat izvēlēties veidlapu LLC, taču šajā gadījumā grāmatvedība būs sarežģīta.
  • Izvēlieties darbības veidu. Šajā gadījumā tas ir "Kosmētikas, parfimērijas un sadzīves ķīmijas mazumtirdzniecība".
  • Nosakiet, kura nodokļu sistēma jūs koncentrēsies. Ir iespējami gan vienotais nodoklis, gan vienkāršota nodokļu sistēma.

Istaba

Par kosmētikas veikalu piemērotas telpas tirdzniecības centrā, paviljonā, dzīvojamās ēkas pirmajā stāvā. Izvēloties telpu, uzmanība jāpievērš īres cenai un pircēju plūsmai. Bieži vien ir vērts pievērsties lieliem izdevumiem, lai īre maksās aktīvās tirdzniecības rezultātā.

Veikala telpām jābūt vismaz 30 kvadrātmetriem. m, ir labāk atrast platību aptuveni 100-120 kvadrātmetru. m. Tirdzniecības centra teritorijā lielu telpu īre var būt pārāk dārga, tāpēc jums ir jāierobežo līdz 50 kvadrātmetriem. m. Jūsu veikalam jābūt redzamam, izvēlieties dinamiskas vietas.

Iekārtas

Kosmētikas veikalā nav iespējams iztikt bez stikla letes, plauktiem, plauktiem. Jums ir jāmēģina padarīt savu produktu par izdevīgu, un tas bija ērti apsvērt. Turklāt jums būs nepieciešama pievilcīga zīme un kases aparāts. Izvēlieties tirdzniecības aprīkojumu, ņemot vērā tirdzniecības platības jomu un iezīmes. Galvenā vitrīna atrodas zāli, bet skaitītāji - pie sienām. Apvienojiet slēgtos un atvērtos skaitītājus.

Jūsu galvenie pircēji būs sievietes, kas nozīmē, ka atvērtos logos, uz kuriem jūs varat apsvērt kosmētiku, jo tie noteikti vajadzētu stimulēt iepirkšanos. Tajā pašā laikā ir jāpārdomā pretaizdzīšanas sistēma, jo šādos veikalos bieži notiek zādzības.

Sortiments

Sagatavojot diapazonu, pievērsiet uzmanību šādām produktu grupām:

  • dekoratīvā kosmētika;
  • krēmi, maskas utt ādas kopšanai;
  • parfimērija;
  • matu kopšanas līdzekļi;
  • personīgās kopšanas līdzekļi;
  • līdzekļi skūšanai un epilēšanai.

Darbsies ar dāvanu sertifikātu sistēmu, savāciet dāvanu grozi ar populāro instrumentu un saistīto produktu.

Izveidojot diapazonu, koncentrējoties uz produktu un zīmolu popularitāti pircēju vidū. Pieprasījumu vislabāk var izpētīt, iegādājoties nelielu kosmētikas paraugu paraugu. Laika gaitā jūs varēsiet izprast visveiksmīgāko produktu kopumu, un sākumā ir vērts iegādāties pārbaudītus un darbināmus produktus un labi reklamēt jaunus priekšmetus. Jūs varat paplašināt matu, apakšveļas, sadzīves ķīmijas produktu, juvelierizstrādājumu, dāvanu iepakojuma un tematiskās literatūras piederumu klāstu.

Ja jūs neplānojat pārdot luksusa dārgus kosmētikas līdzekļus, izmantojiet tautas budžeta zīmolus. Ir izdevīgi noslēgt piegādes līgumus ar labi zināmiem Krievijas un ārvalstu ražotājiem. Šādu līgumu noteikumi bieži vien ir ļoti rentabla un kļuvuši par lielisku palaišanas palīglīdzekli jaunizveidotajiem uzņēmumiem. Parfimērijas tirdzniecības peļņa svārstās no 45 līdz 100%, kosmētikai - no 20 līdz 50%, mājsaimniecībām - no 15 līdz 25%.

Personāls

Nelielam 50 kvadrātmetru veikalam. m, strādājot 10 stundas, mums ir vajadzīgi četri pārdošanas konsultanti ar divu darba ņēmēju grafiku - divas brīvdienas. Veikalu īpašniekam jāuzņemas vadītāja, tirgotāju un galvenā grāmatveža pienākumi.

Personālam jābūt sociālam un zinošam kosmētikā. Izvēloties kosmētiku, sievietēm bieži vien ir vajadzīgs kvalificēts padoms, tādēļ nopietni jāizvēlas pārdevējs.

Pārdošanas palīga uzdevums ir izpētīt produkta anotācijas un spēt kompetenti un vispusīgi atbildēt uz klientu jautājumiem. Ja iespējams, dodiet pārdevējiem iespēju studēt īpašos kursos.

Reklāma

Sievietes, kad viņi ir izvēlējušies viņiem patīkamo kosmētikas veikalu, bieži kļūst par tā pastāvīgajiem klientiem. Piesaistiet apmeklētājus savā tirdzniecības uzņēmumā ar atlaidēm, atlaidēm un paaugstinājumiem. Pavadiet naudu par reklāmām un atlaižu kartēm. Šie izdevumi atgriežas pie jums un gūst peļņu. Lai veikals netiktu bankrotēts, nekavējoties pievienojiet atlaides izmaksas preču cenai.

Finanšu ieguldījumi

Lai atvērtu kosmētikas veikalu, būs jāiegulda daudz līdzekļu. Sievietes, kurām šādi veikali pastāv, uzsver pakalpojumu interjeru un kvalitāti. Lai jūsu veikals izturētu konkurenci tirgū, mēģiniet to pārvērst par vietu, kur tas ir jauki iet.

Pieņemsim, ka jūs organizējat 50 kv. M. veikalu. m ar četriem pārdevējiem, menedžeri un tīrāki, tirgojot ar letes palīdzību. Šajos apstākļos būs nepieciešamas šādas izmaksas:

  • īre - 90 000 rub.;
  • remonts - 75 000 rubļu;
  • aprīkojums - 240 000 rubļu;
  • elektroenerģija - 100 000 rubļu;
  • preču krājumi - 2 500 000 rubļu;
  • reklāma - 20 000 rubļu.

Kopā: 3,025,000 rubļu.

  • Nomas maksa - 90 000 rub.;
  • Komunālo pakalpojumu maksa - 30 000 rubļu.
  • Vadītājs - 25 000 rub.;
  • Pārdevēji - 12 000 rub. x = 48 000 rubļu;
  • Tīrītājs - 5 000 rub.;

Kopā: 78 000 rubļu.

  • Ārkārtas situācija - 15 000 rubļu;
  • Reklāma - 10 000 rub.;

Kopā: 223 000 rub.;

  • Ieņēmumi no kosmētikas līdzekļu pārdošanas - 900 000 rubļu.;
  • Papildu preču realizācija - 600 000 rubļu.

Kopā: 1 500 000 rubļu.

Uzņēmuma rentabilitāte ir aptuveni 15%. Veikals atmaksāsies 24 mēnešos.

Pašu bizness: profesionāla kosmētikas veikals

Profesionālās kosmētikas veikala atvēršana šķiet pirmā acu uzmetiena diezgan vienkāršs uzņēmums. Tomēr daudzi no šiem veikaliem tuvojas drīz pēc atvēršanas, un daži nedarbojas ar indivīdiem vispār, dodot priekšroku tikai frizieriem un skaistumkopšanas saloniem.

Šeit ir dažas uzņēmējdarbības īpatnības, un jāatzīmē, ka ne vienmēr ir ieteicams atvērt profesionālas kosmētikas veikalu. Tas var būt saistīts ar konkurentiem, pārāk daudzi tirgus dalībnieki noved pie tā, ka tie neļauj viens otram attīstīties, piedāvājuma līmenis ir augstāks nekā pieprasījums, un lielākajai daļai cilvēku nav vajadzīga profesionāla kosmētika - viņi ir apmierināti ar visvienkāršāko, kas tiek pārdots tehnikas veikals vai lielveikals. Dažkārt šāda produkta nepieciešamība nav pat pilsētā, mēs runājam, protams, par mazpilsētām.

Uzglabāt vietu ar profesionālu kosmētiku

Tas ietekmē darbu un atrašanās vietu, un sākotnēji ir grūti paredzēt, kur labāk atrast šo virzienu. Labāko variantu var uzreiz saukt par tuvu vietu no vairākiem skaistumkopšanas saloniem, un, ja tie atrodas aizņemtajā vietā, tas arī pozitīvi ietekmēs apmeklētāju plūsmu. Kaut gan profesionālo kosmētikas veikalu attīstība var attīstīties pat mazu dzīvojamo rajonu teritorijā - galvenais ir tas, ka vietējiem iedzīvotājiem nav liegta nauda, ​​proti, tie pieder vismaz vidusšķirai.

Kopumā no daudzām mazām lietām grūti organizēt šādu uzņēmējdarbību, lai gan, protams, ir ļoti labas izredzes. Pareizi attīstoties, jūs varat nonākt pie secinājuma, ka pēc pāris gadiem šādu veikalu tīkls tiks atvērts vairākās Krievijas pilsētās. Bet tad jums ir jāņem vērā nopietnāko konkurentu darbs. Tāpēc sākotnēji ir jēga domāt par tāda veikala atvēršanu, kas aizņem noteiktu nišu (tā var papildus pārdot citas kategorijas preces, bet tam tomēr ir jābūt "virzienam").

Piemēram, jūs varat atvērt profesionālu matu kosmētiku paredzētu veikalu - tajā tiks pārdoti ādas kopšanas līdzekļi, smaržas un citi produkti, bet matu kopšanai tiks piedāvāts ļoti plašs un daudzveidīgs sortiments. Tad mēs varam teikt, ka izredzes uz panākumiem ar uzņēmēju dramatiski pieaug.

Kā atvērt profesionālu kosmētikas veikalu no sākuma

Vispirms jums ir jāreģistrējas kā uzņēmējsabiedrībai. Ja plānojat atvērt tikai nelielu veikalu, pietiek ar to, lai veidotos kā individuāls uzņēmējs, pretējā gadījumā ir jēga domāt par juridiskas personas reģistrēšanu. Labākā forma, iespējams, ir sabiedrība ar ierobežotu atbildību, jo šeit, tāpat kā individuālās uzņēmējdarbības gadījumā, būs pieejama vienkāršota nodokļu sistēma, kas paredz valstij pārskaitīt ne vairāk kā 6% no ieņēmumiem vai 15% no darbības peļņas kā nodokļus.

Reģistrācijas process prasīs daudz laika, un pati valsts nodeva ir tikai 4000 rubļu, pat reģistrējot juridisku personu. Parasti reģistrācijai nevajadzētu būt nekādām grūtībām: lai atvērtu profesionālu kosmētikas veikalu, jums būs nepieciešams saņemt standarta atļaujas no Rospotrebnadzor un Ugunsdzēsības inspekcijas, ti, nav nepieciešama īpaša licence. Tomēr jums jāpievērš uzmanība iegādātajiem produktiem - ir jābūt sertifikātiem, kas atbilst Krievijas tiesību aktu prasībām. Tomēr ir izņēmums, kas attiecas uz tā sauktajiem terapeitiskajiem līdzekļiem. Ja kosmētika ir iekļauta šajā kategorijā, tad pat ar visiem nepieciešamajiem dokumentiem no piegādātāja, tikai specializēta iestāde to var pārdot vienkāršā nozīmē - aptieka. Lai atbilstu aptiekas statusam, jums ir jāiegūst licence medikamentu tirdzniecībai.

Franšīzes un piegādātāji

Parasti nav jēgas izskatīt tikai medicīnisko kosmētiku, tādēļ visiem veikaliem, kuriem tas ir pieejams, un pārdod daudzas citas zāles. Bet jums ir jāsaprot, ka "medicīnisko" kosmētiku var saukt vienkārši kā daļu no mārketinga kampaņas, kas patiesībā ir parasta.

Tātad, pēc reģistrācijas jūs varat sākt meklēt vietu, kur ievietot savu veikalu. Sākumā jau ir doti daži padomi, taču tagad pievērsīsimies pašas telpas prasībām. Jūs varat atvērt savu profesionālo kosmētikas veikalu ar minimālu sākotnējo ieguldījumu, taču tas būs ļoti mazs veikals, kas paredzēts ļoti nelielam skaitam cilvēku. Bet jebkurā gadījumā ir vairākas iespējas, un katrai no tām ir savas priekšrocības un trūkumi.

Kā izvēlēties labāko telpu kosmētikas veikalam

Jūs varat atvērt savu tirdzniecības vietu kāda iepirkšanās un izklaides centra teritorijā, tas bieži vien ir ļoti labs risinājums, īpaši tiem uzņēmumiem, kas galvenokārt nodarbojas ar tirdzniecību ar privātpersonām. Strādājot iepirkšanās un izklaides centrā, varat paļauties uz labu krustu un ievērojamu skaitu cilvēku, kas pievērsīs uzmanību produktam. Šeit jums pat nav jāvada spēcīga mārketinga kampaņa - vieta lielā mērā atrisinās klientu atrašanas problēmu. Tomēr tirdzniecības centrā pat nelielas platības nomas izmaksas var būt ļoti augstas, un ne vienmēr iespējams iznomāt lielu telpu. Tādēļ daudzi atver tā saukto "tirdzniecības salu", kas atrodas ejās.

Nomas maksa sākas no apmēram 10 tūkstošiem rubļu platībā 5-10 m2 platībā, bet tā var būt vairākkārt lielāka, ja tās pilsēta ir pazīstama savā pilsētā un piesaista daudz apmeklētāju. Un tikai tad, kad strādājat metropolē, vairākkārt jāuzrēķina par summu, jo lielo pilsētu iepirkšanās un izklaides centros īres maksa ir ļoti liela. Bet jūs varat lēti iegādāties savu iepirkšanās salu - ar summu aptuveni 50 tūkstoši rubļu jūs varat iegādāties visu, kas jums nepieciešams, lai atvērtu savu tirdzniecības vietu.

Cits darba formāts - pilnvērtīga veikala atvēršana. Kopumā tas ir vispiemērotākais variants, jo šādai iestādei patērētāju uzticība ir daudz augstāka. Ja jūs nevarat iznomāt istabu iepirkšanās centrā, tad jums vajadzētu domāt par to, kā īrēt veikalu tieši pilsētas centrā. Telpu lielumam vajadzētu sākt no 30 m2, un šādu veikalu var iznomāt par summu apmēram 20 tūkstoši rubļu mēnesī, lai gan šeit pārāk daudz atkarīgs no darba pilsētas, tās atrašanās vietas un daudziem citiem faktoriem. Protams, vislabāk ir strādāt pilsētas centrā, bet noma būs dārgāka.

Lai lemtu par veikala atrašanās vietu dzīvojamā rajonā, jābūt piesardzīgam, jo ​​ne vienmēr ir iespējams atrast pietiekamu patērētāju skaitu. Jums arī jāizlemj, ar kuriem ražotājiem darbosies veikals.

Lielākajā daļā gadījumu viņi atver daudzzīmolu tirdzniecības vietu, tas ir, viņi pārdod produktus no daudziem ražotājiem, taču dažreiz ir lietderīgi domāt par vienotā zīmola veikala atvēršanu, jo tad ražotājs var ieinteresēt palīdzēt savam partnerim un pat atlaides savus produktus. Veikala lielums var būt arī citāds, taču jebkurā gadījumā nav jēgas sākt no milzīgs centra, labāk ir sākt no mazas izejas, piedāvājot tikai pārbaudītas preces, kuras gandrīz noteikti ir nopelnītas (vai arī labi pazīstams zīmols), iegādājoties konkrētākas tirdzniecības pozīcijas, ir vērts vēlāk, kad veikals nopelna reputāciju un kļūst zināms pilsētā.

Tajā pašā laikā liela telpa un dārgāka uzturēšana, lai atvērtu mazu, var veikt relatīvi nelielu sākotnējo ieguldījumu apjomu. Lai atvērtu šī formāta veikalu, pietiek tikai iegādāties vienkāršas tirdzniecības iekārtas, kas ietver plauktus, vitrīnas, plauktus un līdzīgas mēbeles. Jums arī būs jāiegādājas vienkārša iekārta aprēķinu veikšanai un darba plūsmas organizēšanai.

Kopumā ir vērts piešķirt mēbelēm apmēram 100 tūkstošus rubļu, jo par šo naudu varat aprīkot vidēja lieluma telpu, jums būs nepieciešami apmēram 100-150 tūkstoši rubļu drošības sistēmu uzstādīšanai un uzstādīšanai, lai gan, protams, jūs varat ietaupīt mazliet, iegādājoties lietotas iekārtas. Tādējādi sākotnējā ieguldījuma apjoms šādam uzņēmumam ir aptuveni pusmiljons, pat ņemot vērā telpu nomu, bet izņemot sākotnējo preču partiju. Papildu līdzekļi būs nepieciešami arī tad, ja jums jāpiesaista darbinieks.

Kā uzņemt profesionālā kosmētikas veikala darbiniekus

Un tam vajadzētu būt nedaudz detalizētākam. Patiesi, pats uzņēmējs var strādāt mazā veikalā, šajā virzienā nav nekādu sarežģījumu, sapratuši katra produkta iezīmes, jūs varat kompetenti konsultēt cilvēkus. Starp citu, ir vērts atzīmēt, ka kosmētika var būt ne tikai profesionāla, bet arī "elitāra"; šajā kategorijā ietilpst dārgas preces, kuras bieži izgatavo no šķietami unikāliem komponentiem. Pat dārgas kosmētikas preces ar pazīstamu zīmolu var uzskatīt par elitiem, un šeit pircējs vienkārši maksā par šo nosaukumu. Bet gandrīz vienmēr "elitārā kosmētika" tiek uzskatīta par profesionālu, tas ir, tā patiešām dod priekšroku skaistumkopšanas salonu darbiniekiem (kaut gan bieži vien vienkārši tāpēc, ka tas ir dārgāks, kas nozīmē, ka pakalpojumu izmaksas ir dārgākas).

Tātad, iegādājoties preces, uzņēmējs uzzina par to, kurai kategorijai pieder kāda vai tā kosmētika, un tādēļ pat tad, ja viņam nebūtu lielas pieredzes ar šo produktu, zināšanu trūkums var būt ātri likvidēt. Rezultātā viņš pats var apkalpot nelielu veikalu, bet nodod izpildi dažiem uzņēmējdarbības procesiem, kas nav saistīti ar organizācijas peļņu ārpakalpojumu sniegšanai. Ja ir nepieciešams pieņemt darbā cilvēkus, tad varat veikt vienkāršus pārdevējus un sniegt viņiem nepieciešamo informāciju par produktu, kas viņiem ļaus uzturēt labas konsultācijas ar apmeklētājiem. Viens darba ņēmējs saņem vidēji 20 tūkstošus rubļu, un provincēs algas var būt pat mazākas. Uzņēmējs pats nevar būt pārdevējs, bet sākt meklēt vairumtirgotājus, kā arī tos, kuri vienkārši nopirk profesionālu kosmētiku lielos daudzumos.

Jau tika atzīmēts, ka daži šāda veida veikali tiek iesaistīti vienīgi tajā, ka viņi strādā ar skaistumkopšanas saloniem, un patiešām šie uzņēmumi ir gatavi mazu intervālu laikā nopirkt daudz preču. Tajā pašā laikā skaistumkopšanas saloniem patiešām ir interese par profesionālu kosmētiku, un, tā kā salīdzinoši grūti atrast parasto cenu par regulārām nelielām piegādēm, viņi vēršas pie specializētajiem veikaliem, kas piedāvā viņiem pastāvīgu sadarbību. Faktiski visbiežāk tas izrādās visrentablākais risinājums abās jomās, tas ir, jūsu mazumtirdzniecības veikalu atvēršana mazumtirdzniecībā, kā arī frizieru un citu līdzīgu uzņēmumu piedāvāšana iespējai iegādāties mazās vairumtirdzniecības preces. Jebkurā gadījumā gan tas, gan cits virziens dos diezgan labu peļņu.

Kur atrast piegādātājus kosmētikas veikalam

Tālāk uzņēmējam jānosaka viņu produktu piegādātāji. Ir vērts atzīmēt, ka tos var atrast lielajās pilsētās bez jebkādām problēmām, taču, tā kā Krievijā profesionālā kosmētika faktiski netiek ražota, tos piegādā no citām valstīm. Un šeit jums ir nepieciešams meklēt uzņēmumu, kas ražo patiešām sertificētu produktu par parastu cenu, ar kuru vispār nebūs problēmu. Bet iespējamo grūtību dēļ jūs varat nonākt viltus, viltotu un dažreiz var rasties problēmas, meklējot piegādātāju kopumā - tas var vienkārši nebūt. Tas ir diezgan iespējams, ka uzņēmums no citas pilsētas piegādās produktus.

Internetā bez problēmām ir iespējams atrast piegādātāju piedāvājumus, šodien lielās pilsētās ir vairāki izplatītāji, kas nodarbojas ar daudziem zīmoliem, ir arī oficiāli pārstāvniecības, kas ir gatavas pārdot viena ražotāja produktus vairumā. Tas ir, dodot kādu laiku, jūs varat atrast visu, kas nepieciešams, lai izveidotu daudzveidīgu un pievilcīgu produktu sortimentu. Jums arī jāsaprot, ka būtiskas atlaides var iegūt tikai tad, ja iegādājies ļoti lielu preču sūtījumu, un ir piegādātāju uzņēmumi, kas galvenokārt nodarbojas ar mazu vairumtirdzniecību, tādēļ viņi nav ieinteresēti veikt atlaidi un ierobežoto preču daudzumu. Profesionālās kosmētikas izmaksas var būt ļoti atšķirīgas, no iepriekšminētā jau bija iespējams saprast, ka daudzi faktori ietekmē cenu, tai skaitā tikai zīmola izpratni. Pat salīdzinoši lēta kosmētika var būt profesionāla (lētāk, pat parastāka, bet vienkārša, nederīga salonu darbībā), un ļoti dārga - "elite", kas tika minēts arī.

Profesionālās kosmētikas veikala atvēršanas rentabilitāte

Rezultātā jūs varat atvērt profesionālu kosmētikas veikalu salīdzinoši maz naudas (200-300 tūkstoši rubļu - neliela iepirkšanās sala iepirkšanās un izklaides centrā) un diezgan daudz (vairāk nekā miljons - pilnvērtīga veikala). Tajā pašā laikā preču veikalā parasti ir diezgan augsts, protams, precīzs skaits ir atkarīgs no preču pieprasījuma, no konkurentu darbības un politikas pēc unikalitātes par sākotnējām izmaksām, bet parasti vidēji par 50% tiek iekasēta ne pārāk dārgi kosmētika. Dažreiz šis skaitlis ir daudz zemāks, dažreiz lielāks, ir veikali, kas ir unikāla produkta pārdevēji (visbiežāk, dažu ārvalstu uzņēmumu oficiālie pārstāvji), nosakot piemaksu vairāk nekā simts procentiem.

Top