logo

6. maijā, manas firmas Oh, manas firmas, Nadia Stasova un Sergeja Kovelenova radītāji, organizēja semināru Sanktpēterburgā, izmantojot sava zīmola piemēru. Ak, mani adījumi! teica, kā padarīt savu apģērbu zīmolu Krievijā. Paskaties uz mani publicē meistarklases stenogrammu.

Vietējā modes industrija ir kauns. Viņiem patīk par to runāt, tur apaļo galdu, apspriest to, bet patiesībā tas notiek maz. Ir pat mīts, ka tas ir neiespējami un nerentabli to izdarīt. Mēs gribētu kliedēt šo mītu: tas ir ne tikai interesants un izdevīgs, bet jūs varat to izdarīt, neierobežojot savu stilu un garšu.

Modes industrija - ir ražošana, prese un veikali. Ražošana ir gan dizaina, izgatavošanas un šūšanas, gan aksesuāru ražošana. Rūpniecība nevar pastāvēt arī bez preses, jo cilvēkiem par to jāzina. Un arī bez veikaliem, jo ​​pārdošana ir galvenais.

Katram uzņēmumam ir jēdziens. Iepriekš mums likās, ka tas ir stulba, bet tad mēs sapratām, kas tas ir. Ir nepieciešams, lai katrs darbinieks saprastu, ko viņš dara un kāpēc. Tāpēc mēs apsēdāmies un rakstījām par to, ko mūsu zīmols, Ak, mans un ko mēs vēlamies darīt. Un mēs vēlamies Krievijā padarīt lētu trikotāžas zīmolu, kas visos aspektos atbilst stabila Eiropas zīmola līmenim. Un pievērsties ne tikai Krievijas tirgum, bet arī padarīt to atpazīstamu un pārdotu visā pasaulē modes sabiedrībā.

Jums ir jāsaprot, vai tirgū ir niša. Krievijā, no vienas puses, ir daudz luksusa, un, no otras puses, ir ļoti daudz mazumtirgotāju, no kuriem jūs reti atrodat kaut ko interesantu. Starp tiem ir tukšums. Protams, ir labie nebanāla zīmoli un vienlaikus arī lēti dizaina apģērbi, ko katrs no mums var nopirkt. Bet šie zīmoli nav tik daudz, ka tie veido zināmu tendenci. Mēs sapratām, ka tirgū ir caurums, un mēs varam sākt to aizpildīt.

Ir ļoti svarīgi, lai tev būtu akla ticība. Tā kā turklāt daži objektīvi uzņēmējdarbības un darba momenti, ir maģija, kad viss aug kopā kā tas bija. Bet biznesa sastāvdaļa ir arī ļoti svarīga, nekas nenotiks bez aprēķiniem. Tas, ko mēs šūtam, būs jāpārdod tā, lai šūtu no jauna un, iespējams, pat nopelnītu.

Pieņemsim, ka mēs vēlamies sākt apģērbu zīmolu līdz septembrim. Mums ir trīs mēneši, kuriem, ņemot vērā ne tikai noteiktu līdzekļu apjomu, mēs varam būt savlaicīgi. Laika plāns ir sadalīts darba posmos. Katrs posms, savukārt, ir pakāpenisks process ceļā uz gatavām lietām.

Lai sāktu, mēs vienkārši uzkāpaties internetā un savācam attēlus, kas mums patīk. Mēs skaidri sapratām, ka gribējām veikt lētu, labu trikotāžas izstrādājumu. Ir amerikāņu apģērbs, tur ir HM, ir daudz lietu, bet mums nav sava zīmola. Apkopojot daudz attēlu, mēs nolēmām, ko mēs vēlamies darīt. Mums bija vairākas lietas: T-krekli, T-krekli, garās piedurknes, jostasvietas un kapuces.

Nosakiet modeļus līdz 6. jūnijam. Līdz 11.jūnijam - izdarīt skices. Paralēli jums ir jāmeklē konstruktors, kas to visu darīs, jo jūs to nevarat veidot. Dizaineris ir profesionāls, un viņš galu galā sapratīs, ko jūs vēlaties. Projektēšanas process, ja kolekcija ir maza un lietas ir vairāk vai mazāk līdzīgas (piemēram, 10 vienkāršas kleitas), aizņem mēnesi. Dizaineru var nomāt uz sāniem, un jūs varat uzņemt valsti.

Paralēli mums ir jāmeklē materiāls un aksesuāri. Krievijā nav vietas, kur nopirkt audumu. Un labs aprīkojums arī bija lēts. Mums ir veikali, ir noliktavas, bet to, kas tiek pārdots, ir dārgs un nav vislabākās kvalitātes. Tādēļ mēs pasūtām audumus Baltijas valstīs, kas galu galā izrādīsies lētāk nekā pērkot to šeit. Atrast visu to ir viegli, ja jums ir Google un Yandex. Jūs atrodat piegādātāju, viņš sūta jums paraugus, un jūs, jau apmeklējuši iepirkšanās un noliktavas, saprot, ko vēlaties. Jūs varat nopirkt T-kreklu, nosūtīt un pateikt: es gribu šādu audumu, piemēram, īpašības, šādu sastāvu. Joprojām ir jāpatur prātā muita. Ziemā audums devās pie mums divarpus mēnešus. Bet, ja jūs darāt visu pareizi, atrodiet labu starpniecību, tas nebūs ilgs laiks. Labāk to nedarīt pats.

Paralēli mums ir jāmeklē ražošana. Mūsu valstī nav augsto tehnoloģiju produkcijas, bet nav iespēju šūt no krekliem no auduma. Sanktpēterburgā tas nav tā vērts - tas ir dārgi. Bet to var izdarīt Ļeņingradas apgabalā, kur šuvēja nesaņem 20 000 rubļu, bet 10 000 rubļu, un šīs lietas pašizmaksa izrādās ļoti zema. Ražošanu var atrast arī internetā. Šeit jūs esat gatavs sūtīt izstrādātos modeļus ražošanai.

Šajā brīdī darbs sākas ar presi. Pieņemsim, ka jūs joprojām nezināt precīzi, kāda būs T-krekla piedurkņu un marķieru apstrāde, jums jau precīzi jāzina, kas ir jūsu auditorija un kādos žurnālos vēlaties skatīt materiālus par sevi. Jāpatur prātā, ka vidējais skaits ir mēnesis, un, ja jūs vēlaties iekļūt drukātajā izdevumā, tad divos mēnešos jums jānosūta paziņojums presei, uz kuru žurnālisti pievērš uzmanību, un atvašu, lai viņi saprastu, kas viņiem tiek piedāvāts rakstīt Šajā mēnesī jums jau vajadzētu skaidri saprast, kāda veida auduma jums ir, jūs izmantojat 10 metrus no šī auduma, šujiet modeļus, ko esat izstrādājis un noņemat. Jūs saņemat skaistas lietas, pirms šīs lietas tiešām ir pieejamas. Un divus mēnešus, kamēr tiek veidoti žurnāli, jums jau ir kaut kas, ko sūtīt un ko viņiem pateikt.

Preses relīze. Galvenā problēma, kas saistīta ar lielāko daļu preses relīžu, ir tas, ka žurnālistiem, nevis speciālai informācijai, ir jāizlasa kāds skaists, lidojošs attēls, ar kuru jūs ejat pa pilsētu. Un tādi ziņojumi no žurnālista ir 50 gabalu kastē, tāpēc viņš tos atver un nekavējoties aizver. Uzrakstiet, kā tas ir: jūs esat tāds zīmols, tāpēc tas ir interesanti. Jums vajadzētu pievērst uzmanību, jo tā ir skaista un tajā pašā laikā lēta. Vai arī neviens pirms jums nebija. Jūs atradīsiet žurnālistu adreses, ja dodaties uz kiosku un nopirkt tos žurnālus, kas jūs interesē. Rakstiet katram žurnālistam atsevišķu vēstuli. Viņi rakstīja pūlī - viņi nesaņēma nevienu atbildi pūlī. Un galvenais: labs preses izlaidums maksā tikpat slikti, un laba šaušana maksā tikpat slikti. Mums tas ir jāņem vērā.

Kad lietas ir gatavas, tās jānosūta veikalam. Lai to paveiktu, izmaksas, kas jums nepieciešamas, lai pievienotu vairāk un jūsu iezīmējumu. To sauc par pievienoto vērtību. Piemēram, kleita: ja jūs pievienojat 100% savu cenu un pievienosit vēl 100% veikalā, tas maksās 1500 r. Bet jūsu kleita ir tik jauka, ka tā pārdos par 3000 r. Tātad jūs varat pievienot vairāk. Pievienotajai vērtībai nav skaidras pretrunas. Bet sākotnējā posmā ir nepieciešams pievienot vairāk, jo pa ceļam tev joprojām būs daudz kļūdu, stumbra, aizkavēšanās, un tas viss maksās naudu. Un, lai gan jums ir neliels apgrozījums, šīs kļūdas ir jāapdrošina.

Izmantojiet internetu. Nedomājiet par šovu, tas nesniegs jums nekādus rezultātus, jo mums nav nozares. Bet, ja jūs izveidojat skaistu vietni, efekts būs daudz vairāk.

Nāc pie īpašiem projektiem. Bieži vien drukas izdevumam nav interesantas publikācijas, par kurām pirms diviem mēnešiem rakstīja 150 komentārus par "Look On Me". Tādēļ jūs varat nākt klajā ar visdažādākajām interesantajām lietām - piemēram, ierobežotu kolekciju, par ko nevienam nepaziņot, izņemot drukātu izdevēju redaktorus.

Izmantojiet visas brīvās funkcijas. Publikācija ir pārdošanas rīks. Kad zīme Oh parādījās, mans greznums! Viņi uz Billboard uzrakstīja visu lapu par to, un visi ieradās pie mums un jautāja: "Cik jūs maksāja?" Jūs neticēsiet, bet nav tādas lietas kā izdevuma par labu žurnālu publicēšana. Skaisti videoklipi un fotoattēli arī var tikt noņemti bez maksas, un nekas nav kauns.

Palīdziet veikalam. Par veikalu esat partneris, viņš ir ieinteresēts tev pārdot, pelnot tev. Tāpēc izdrukājiet cenu, sagatavojiet skaistas lookbooks, tas maksās jums 5000 p., Bet tas būs instruments, kas palīdzēs jums pārdot labāk. "Lookbook" ir trausls, labi fotografēts uz balta fona lietām, kur tiek parakstīti raksti, kompozīcija, krāsas un izmēri.

Padomājiet par to, kur doties tālāk. Ja jūs iztērējat savu naudu sākotnējā projektā, tad jūs varat atrast investoru, kurš ļaus jums ienākt jaunā posmā. Jums jau būs kaut kas ar viņu iet.

Kā izveidot savu apģērbu zīmolu: veicināšanas un izmaksu metodes

Vai jums ir vēlme sazināties ar zvaigznēm, kas bieži parādās žurnālu lapās, ar slaveniem modeļiem, kā arī pirmajās rindās bez kavēšanās ieskatīties modes skatēs?

Vai varbūt vēlaties, lai jūsu veikals būtu populārajā tirdzniecības centrā? Ja jums papildus specializētajai izglītībai un dizainera uzdevumiem ir vēlēšanās padarīt šo pasauli skaistu, tad jums rūpīgi jāizpēta šāds jautājums: "Kā izveidot savu apģērbu zīmolu?".

Spēka novērtējums

Kā padarīt savu apģērbu zīmolu? Tādēļ nav nepieciešams būt dizainers pēc profesijas. Svarīga kaislība modes un skaistuma sajūtas klātbūtne. Tam būs vajadzīga zināma pieredze šajā jomā. Neapšaubāma priekšrocība ir zināšanas par apģērbu fabrikas darbībām vai apģērbu pārdošanas vietas darbu. Noderīga pieredze lielā studijā, uzņēmumā, kas nodarbojas ar apģērbu piegādi, vai modes žurnālā.

Šādu iespēju trūkuma dēļ ir vērts kļūt par stažieri lielā uzņēmumā. Viens vai divi darba gadi ļaus jums iegūt zināmu zināšanu līmeni. Svarīgs faktors būs konkrēta kapitāla uzkrāšana. Darbs uzņēmumā sniegs ne tikai pieredzi. Jūs saņemsiet nepieciešamos savienojumus, kas palīdzēs attīstīt savu biznesu.

Jēdziena definīcija

Mūsdienu tirgū ir ļoti daudz dažādu apģērbu zīmolu. Lai iegūtu atzīšanu, jūsu līnija obligāti izceļas ar kaut ko.

Kā izveidot savu apģērbu zīmolu? Lai to izdarītu, jums būs jāizstrādā ekskluzīvas kolekcijas, kurās būs liela daļa no rokām darinātiem vai zemu izmaksu jauniešu tērpiem. Pirmkārt, jums ir jābūt idejai par saviem potenciālajiem klientiem un prasībām, kuras viņi izvirzīs, izvēloties modeļus. Visiem šiem jautājumiem ir nepieciešamas atbildes pat pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas.

Vieglākais veids, ja jūs patiešām pazīstat mērķauditoriju. Vēl labāk, ja jūs esat viens no tā pārstāvjiem. Piemēram, avid klubu apmeklētājiem nav problēmu atbildēt uz jautājumu par tiem apģērbiem, kas ir pieprasīti ballītēs.

Tāpat sportisti vienmēr identificēs tos modeļus, kas ir pilnīgi piemēroti treniņam. Ja jums nav šādu zināšanu, tad jums vajadzētu klīst pa tirdzniecības centru un iepazīties ar jēdzieniem, kurus piedāvā populāri ražotāji.

Kā izveidot savu apģērbu zīmolu, ja nav skaidras idejas, ka esat pārliecināts? Šajā gadījumā, skriešanās uz zīmola atvēršanu nav tā vērts. Lai iegūtu pieredzi, iespējams iegūt kādu laiku, organizējot, piemēram, savu franšīzes veikalu.

Stratēģijas izstrāde

Kā izveidot savu apģērbu zīmolu, ja jūsu biznesa jēdziens jau ir izveidots? Visu informāciju par gaidāmo projektu vajadzētu aprakstīt uzņēmējdarbības plānā. Šis dokuments kļūs par galīgo rīcības vadlīniju. Turklāt ideāli izstrādāts biznesa plāns būs svarīgs arguments ieguldītāja viedoklim, lai pieņemtu lēmumu jūsu labā. Izstrādājot projekta stratēģiju, ir svarīgi apsvērt sekojošo:

- zīmola vispārējā koncepcija un tās priekšlikumu unikalitāte;
- galveno modeļu un virzienu apraksts;
- plāns savākšanas un turpmākās ražošanas attīstībai;
- tirgus nišas, mērķauditorija un galvenie konkurenti;
- plāns, lai popularizētu izveidoto zīmolu, tostarp vairumtirdzniecības iespējas un sava veikala atvēršana;
- izredzes attīstīt līniju ar piekļuvi starptautiskajam tirgum vai franšīzes pārdošanu.

Izmaksu aprēķins

- Darbs ar zīmolu - no desmit dolāru līdz trīs tūkstošiem. Speciālie uzņēmumi arī piedāvā veikt parasto klientu apsvērto iespēju pārbaudi. Šis pakalpojums maksās $ 1-10 tūkstošus.

- Uzņēmuma logotipa izveide - no 150 līdz 2500 ASV dolāriem.

- Galīgie testi potenciālajiem patērētājiem un preču zīmju reģistrācija - 300-1000 $.

Vidēji, lai izveidotu savu zīmolu, būs jātērē 3-3,5 tūkstoši dolāru.

Investoru meklēšana

Kā izveidot apģērbu zīmolu? Lai sāktu, jums būs nepieciešama nauda, ​​ko var sniegt ieguldītājs. Kur viņu atrast? Investora meklēšana jāveic veiksmīgu uzņēmēju starpā, apmeklējot aktuālas konferences un specializētas izstādes.

Jāpatur prātā, ka piedāvājums ar gatavu uzņēmējdarbības plānu, kurā jau ir veikts visaptverošs sākotnējo izmaksu aprēķins, kļūs pievilcīgs. Dokumentā jāiekļauj gatavo paraugu fotogrāfijas. Investoriem pievilcīga būs ideāla ideja, ievērojama profesionālā pieredze vai iespēja realizēt franšīzi, lai atvērtu veikalus, kas pārdod jūsu zīmola apģērbus.

Sākotnējais posms

Pat pirms biznesa plāna sastādīšanas jums būs jānāk klajā ar sava zīmola nosaukumu. Tam jābūt neaizmirstamam un spilgtam, tikai uztveram ausīm un ierakstot latīņu alfabēta burtus. Ja jūsu iztēlei nav pietiekami, jūs varat sazināties ar saviem draugiem, radiem vai draugiem no sociālajiem tīkliem, apsolot iegūt fiktīvu nosaukumu par atlaidi, pērkot nākotnes modeļus. Pēc tam jums vajadzētu izveidot savu lapu internetā. Ir vērts atcerēties, ka tikai zīmola popularizēšana World Wide Web ļaus jaunajiem modeļiem iekļūt patērētāju tirgū.

Kā izveidot apģērbu līniju, ja pilna apjoma bizness vēl nav gatavs uzsākšanai? Daži paraugi jāuzņem paši vai pasūtīti ateljē. Modeļu kvalitātei jābūt nevainojamai. Šajā gadījumā jūsu projektam būs vieglāk atrast ieguldītāju.

Pieņemšana darbā

Jūsu zīmola izveidošana no jauna vienmēr ir grūta. Galvenā grūtība ir augsti kvalificēta personāla atlase. Galvenais dizainera palīgs, it īpaši sākotnējā stadijā, ir dizaineris. Šis speciālists nodod visas skices uz audumu. Dizainera darba kvalitāte nosaka, cik labi apģērbs sēž uz dažāda veida formām, kā arī izvēlēsies audumu konkrētai kleitai.

Vēl viens svarīgs speciālists ir tehnologs, kas zina noslēpumus par perfektu apģērba kvalitāti un visu informāciju par šūšanu.

Modeļu izstrāde un to ražošana

Svarīgs un aizraujošs solis ir pirmās kolekcijas izveide. Tam būtu jāietver jūsu zīmola redzējums un jāatklāj jaunās apģērba līnijas raksturs. Vēlams, lai krājumā tiktu ietverti ne tikai pamata priekšmeti, bet arī ekskluzīvi tērpi. Pēc dizainera dizaina modeļa izveidošanas tiks izstrādāts produkta prototips un tā modelis. Tehnologs noteiks apģērba mezgla secību un izveidos pirmo kopiju.

Nav nepieciešams atvērt savu šūšanas darbnīcu masveida ražošanai. Pietiek ar vienošanās noslēgšanu ar kāda reģiona fabriku, nodrošinot viņiem savu audumu un modeļus.

Reklāma

Svarīgs nosacījums veiksmīgai pārdošanai ir zīmola izpratne. Tam būs vajadzīga radoša un spilgta reklāma. Jauniešiem paredzētajiem apģērbiem - visefektīvākā reklāma internetā. Transporta marķēšana būs viena no ārpakalpojumu iespējām. Šāds solis palielinās ne tikai pārdošanas apjomu, bet arī uzņēmuma reitingu.

Kā izveidot savu apģērbu zīmolu: pieredzējuši pirmie soļi un padomi

Redakcijas FURFUR aptaujāja vairākus apģērbu zīmolu veidotājus un uzzināja no viņiem, kā tiek veidots apģērbu ražošanas process, reklamējot savu zīmolu un grūtības, ar kādām sastopas to radītāji Krievijā.

Apmācība

Profesionālā izglītība apģērbu dizainā un dizainā, kā to parāda daudzu veiksmīgu zīmolu piemērs un sērija Kā to izdarīt Amerikā, nekādā ziņā nav prasība. Galu galā jūs varat pieņemt darbā profesionālu izpildītāju komandu un kompetenti izveidot ražošanas procesu. It īpaši, ja jūsu plāni nav sarežģīti pjedestāla lietas un konkurence ar Rafs Simons, bet ikdienas lietām.

Un tomēr dizaina pieredze, kā arī specializētā izglītība nebūs lieka - galu galā apģērbu dizains prasa arī tehnisko apmācību. Ir daudz iespēju studēt ārzemēs, taču mūsu valstī ir arī dažas labas universitātes, kuras māca apģērbu dizainu un modelēšanu. Visvairāk prestižie no tiem: Kosygin Maskavas Valsts universitāte, "Britu" un Dizaina un tehnoloģiju universitāte.

Koncepcija un skice

Pirmkārt, jums vajadzētu izlemt par vispārējo jēdzienu un produktu, ar kuru jūs gatavojaties bagātināt vietējo tirgu vieglās rūpniecības. Gandrīz vienmēr šī izvēle ir ierobežota ar finanšu resursiem - parasti sākotnējais budžets ir pietiekams tikai nelielai līnijai no vienas vai divām lietām (mugursomas, sporta krekliņi, vāciņi). Lielākā daļa jauno zīmolu ir ierobežotas ar mazām un neregulārām kolekcijām: kāds nonāk pie tā, kāds galu galā spēj paplašināt ražošanu, taču tas katrā ziņā ir nogurdinošs. Ir arī svarīgi atcerēties, ka jums joprojām ir jāpierāda oriģinalitāte - zīmola sortimentā nevajadzētu paļauties uz "vienkārši ērtu sporta kreklu" vai "parasto sporta bikses".

Attiecībā uz izvēli virzienā vietējā līmenī, kāds taustāms blīvums ir klāt tikai sektorā tauriņi un saites, kas pēdējo pāris gadu laikā ir kļuvusi par kaut ko nepiedienīgu daudz. Attiecībā uz pārējo, lai gan kvalitatīvu izaugsmi jaunu zīmolu, kas nodarbojas ar ražošanu, apģērbu un aksesuāru, Nodarbinātības vai brīvajā nišā nav pat notikt, tā, ka pat izskats konkurenci nevar izveidot. Sporta krekli, ādas aksesuāri, roku darbs, mugursomas - visi ceļi ir atvērti.

Pēc galīgās koncepcijas izvēles un vispārīgo jautājumu par zīmolu atrisināšanas, tiek parādīts brīvais radošums - izstrādājot pirmās skices. Izbaudiet sevi kā mākslinieks, iedvesiet sevi, radiet. Vienkārši nepakiet pārāk daudz. Tālāk (īpaši, ja jūs strādājat vienatnē) jūs atradīsit vadītāja nogurušo darbu - meklēšanu, zvanus, uzraudzību.

Artem TARASOV
Yuri Yasyuk

Protams, procesu izstrāde vispirms sākas ar ideju. Parasti ideja, kas īslaicīgi nāk prātā, joprojām ir pārāk neapstrādāta, lai to tūlīt iemiesotu. Mēs vienmēr pakļaujam mūsu idejām sarežģītas un sāpīgas šaubas, un ļoti bieži mēs tās pilnībā noraidām. Ir svarīgi nekad neaizmirst par zīmola vispārējo koncepciju un nodrošināt, ka izgudrojuma lieta ekoloģiski iekļaujas šajā koncepcijā.

Sketching skices ir brīdis, kad nākotnē ir jāiztulko visreālistiskākā lieta. Pārliecinieties, ka garīgi mēģināt to pats. Izlemiet, kādu audumu tai vajadzētu piesist un uzzināt, vai to var iegādāties. Kādiem piederumiem ir kur to iegūt? Daudzi, ko es vēlētos nopirkt, ir neiespējami vai pieņemami, bet zināmā apmērā. Un nav skaidrs, vai tas atkal tiks pārdots un kad tas tiks darīts. Mums šī iespēja ir nepieņemama, jo mēs galvenokārt koncentrējamies uz ražošanas modeļiem, kas tiks noņemti no sezonas līdz sezonai. Ideālā gadījumā - lai sāktu, ir vērts iegādāties mazumtirdzniecības apjomu auduma - diezgan mazliet ilgt pāris paraugiem.

Kādiem piederumiem ir kur to iegūt? Par šādām lietām jādomā, jau sēžot, lai izstrādātu skici.

Kad tiek iegādāts audums un nepieciešamie aksesuāri, parasti jūsu galvas lieta jau ir mainījusies līdz atzīšanai. Tāpēc jūs atkal nofotografējat skici, sākot ar esošo audumu un piederumiem. Ar šo pēdējo skici jums jādodas uz konstruktoru. Ir ļoti vēlams, lai dizainers būtu ražots vai vismaz ar spēju šūt paraugu ražošanā. Mājokļa pielāgošanas un ražošanas iespējas ir ievērojami atšķirīgas, un, lai izveidotu tīru paraugu, kuru pēc tam var transportēt no rūpnīcas uz rūpnīcu, tas ir jādara darbnīcā. Tas ir svarīgi jebkuram zīmolam - laiku pa laikam visiem ir jāmaina ražošana vai personāls.

Raksti un ražošana

Iekšlietu ražošana - kabatas portfeļi, aproces vai klēpjdatoru vāciņi - neprasa nekādas īpašas profesionālas zināšanas, lai jūs pats varētu iemiesot šādas dizaina idejas. Ja jūs gatavojas ražot kaut ko sarežģītāku (un ne vienas kopijas), un pēc tam, sākot no šī brīža, viss process ir vislabāk atstāt speciālistiem - nepateicīgs un grūts darbs, ka jūs, visticamāk, nevarēs veikt.

Ražošanas process vienkāršotā formā parasti tiek veidots šādi: pirmais, kurš uzdodas, ir apģērbu dizaineris - tas ir tas, kurš tulkos jūsu iedvesmojošās skices darba formās. Jau vienā eksemplārā tie tiks piespiesti izmēģinājuma modeli, un, ja tā kvalitāte un samazinājums būs apmierināti, jūs varat sākt ražot pilnu partiju. Šī visa shēma tiek pielāgota atkarībā no mēroga un produkta, kuru plānojat atbrīvot. Ja tās ir tauriņi un saites, tad kvalificētajai šuvējai ir pietiekami daudz labi izveidotas ražošanas; ja tā ir pilnīga apģērba kolekcija, galvenā mītne tiek papildināta ar dizaineru, griezēju un dizaineru (jūs varat to nolīgt no sāniem).

Paraugu šūšanas process ir garš un grūts. Šeit ir svarīgi nevis steigties uzstādīt, bet arī vairākkārt mainīt to, nekā iegūt modeli, kas to sagrauj. Ir jāsaprot, ka šī ir pēdējā iespēja kaut ko mainīt. Jums ir jāatrod vainas vaicājums jebkurai mazai lietai un jāatbrīvojas no apšaubāmiem lēmumiem. Labāk ir izmēģināt paraugus vairākiem cilvēkiem. Pircēji arī visi ir dažādi būvēt un augstumu. Jau pirmajā ierīcē jūs varat saprast, vai sarežģīts audums ir piemērots šim modelim, un, ja viss ir kārtībā, tad jūs varat iegādāties partiju.

Nākamais - apdares modeļi un to lieluma šķirošana. Rūpīgs un uzmanīgs dizainers noteikti atstās daudz komentāru par viņiem, lai kāds cits dizaineris vai ražošanas tehnologs varētu bez problēmām tos risināt. Tie ir kā komentāri programmēšanas laikā.

Tā vietā, ka frāzes, piemēram, "labi puiši, arī neviens to nedara", labs dizaineris domā par to, kā vislabāk realizēt to, ko esat iztērējis.

Laba dizainera atrašana ir grūtākais posms. Ir grūti atrast inteliģentas šuvēs, un inteliģentais dizainers ir pat grūtāks laikā. Tev vienkārši vajag meklēt un izmēģināt. Atrodot īsto personu, tu nekavējoties sajutīsi. Labs dizaineris tūlīt saprot, ko vēlaties no viņa - neveikli momenti, kad jūs mēģināt kaut ko izskaidrot, bet šķiet, ka tas ir absurds, pazūd. Tā vietā, lai frāzes, piemēram, "labi, puiši, tikai neviens nedara", labs dizaineris domā par to, kā vislabāk izdarīt to, ko esat izdarījis, un kā ar to strādāt nākotnē.

Ražošanā ir jārisina viss, kas tavā pilsētā, valstī vai ārzemēs pastāv (atkarībā no jūsu iespējām), jāapzinās apstākļi, jāsazinās ar vadību, tehnologu. Pēc pirmās intervijas, daudzas lietas kļūst skaidra interese par 80. Mums ir nepieciešama, lai parādītu paraugus savu tehnoloģiju, viņš uzreiz pateikt, vai viņi var izsniegt šādu kvalitāti vai nē, viņi to vajag, vai tas ir labāk atteikties šādus pasūtījumus. Daudz kas ir atkarīgs no partijām. Ja jūs varat ielādēt ražošanu ar lielu darba apjomu, tad absolūtā lielākā daļa krievu fabrikas vēlēsies strādāt kopā ar jums. Jums arī jāatrod piemērota cenas un kvalitātes attiecība.

Materiāli

Mīļākā sūdzība par vietējo iesācēju industriju un gandrīz jebkuru veiksmīgu un pārdoto vietējo dizaineru ir tās faktiskais trūkums. Un šajā posmā, ja jūs, protams, nebūsiet veidojis T-krekli ar baiku tehnikas modeli, personīgi būs jārisina šādas problēmas. Kvalitatīvu audumu, materiālu, aksesuāru un to nepārtrauktās meklēšanas trūkums ir jūsu galvassāpes tuvākajā nākotnē.

Var, protams, pastaigāties uz vietējo veikalu, piemēram, "World of audos", "adatas" un "mājas tekstilu," bet agrāk vai vēlāk viņi būs attiecas uz virtuālo meklēšanu un sazināties ar importa piegādātājiem. Šeit, pirmkārt, tas ir dārgāks, otrkārt, ir mazāk iespēju un, treškārt, produkti nav tik kvalitatīvi. Lai gan, protams, ir izņēmumi.

Viegls produkta atrašana ir vienkārša, jo jūs vienmēr varat lūgt sūtīt audu paraugus. Vienīgā problēma ir piegādes laiks un Krievijas muitas stingrība. Tāpēc labi nostiprinātiem materiālu piegādei un pasūtīšanai labāk ir atrast starpnieku.

Oļegs Akarbovs

Materiālu un ražošanas jautājums ir akūta tikai tiem, kas ir nopietni par produktu un vēlas pilnībā iegremdēties tās izstrādes procesā. Es neredzu iemeslu norādīt konkrētas vietas, kur meklēt materiālus un piederumus, jo tas šādiem cilvēkiem liegtu taisnīgu romantiku un procesa satraukumu.

Vienkāršākā iespēja ir iegādāties materiālus Krievijas Federācijā. Jūs saņemat zemas kvalitātes un vidējās cenas. Opcija Nr. 2 - iegādājieties materiālus tiešsaistē. Daudz trūkumu - nav iespējams novērtēt taktilitāti, patiesībā jūs iegādājaties kaķi maisiņā. Paraugus var pasūtīt, tā sauktos paraugus, viņi sniegs priekšstatu par materiālu un krāsu. Labi, ja runa ir par labi pazīstamu materiālu, piemēram, Cordura 600D, lai gan pat šajā gadījumā ir iespējami dažādu ražotāju ar dažādām īpašībām iespējas. Vēl viens mīnusis par šādiem pirkumiem ir muita, nav vienalga, ka jūs pacelat krievu produkciju no saviem ceļiem. Un pēdējais variants ir lielas izstādes, kurās ir iespēja tieši apspriesties ar ražotāju vai izplatītāju un saņemt preferenciālus nosacījumus un individuālu pieeju. Es neesmu izmantojis šo ceļu, taču, manuprāt, tas ir vieglākais, ja jums ir noteikts budžets.

Pārdošana

Lai uzsāktu uzņēmējdarbību, vispirms ir nepieciešams risināt juridiskus jautājumus un nodokļu maksājumus. Tas prasa arī naudu, un katru gadu arvien vairāk. Tātad 2013. gadā fiksētā maksājuma summa atsevišķam uzņēmējam sociālajiem fondiem ir nedaudz vairāk par 35 tūkstošiem rubļu. Informācijai: pagājušajā gadā šis skaitlis bija divas reizes mazāks.

Tātad, pārdošana. Šeit varat redzēt vairākus sava produkta pārdošanas veidus, kurus varat un kam vajadzētu apvienot - jūsu tiešsaistes veikalā, bezsaistes veikalos, kā arī izstādēs un blusu tirgos.

Pēdējie divi punkti ir tas, kas sākas ar maziem zīmoliem, kuru atzīšanas līmenis neļauj viņiem pārdot lielos veikalos. Patiesībā tas ir diezgan labs veids, kā īstenot - uzreiz, vienā dienā jūs varat pārdot pienācīgu partiju jūsu produktiem. Turklāt šādi notikumi ir lieliska iespēja sabiedriskajām attiecībām: jūs personīgi rādāt cilvēkiem preces, sazināties ar viņiem un šādā veidā izkļūt no mutvārdu biežuma.

Jūs varat mēģināt vienoties par viņu mantas pārdošanu veikalos. Un tad atkal, ir divas shēmas - lai dotu lietas uzsākšanai (piemēram, interneta veikalos, piemēram Depst vai svētdienas Up tirgus, kam telpas lielajos tirdzniecības centros), un veikals saņem no katras pārdošanas procentos no summas. Vai nu strādā zem izpirkšanas - tiek saprasts, ka veikala pircēji iegādājas daudz vai kolekciju no ražotāja un pēc tam to pārdod par to cenu. Acīmredzot otrā darba shēma ietver pienācīgu apriti un produktu kvalitāti un vismaz zināmu zīmola atpazīstamību.

Visbeidzot, savu interneta veikalu. Tas atkal prasa naudu, un tik ilgi, kamēr jums ir vidēja lieluma apjomus, ietekme no tā būs niecīga, bet, ja jūs vēlaties, agrāk vai vēlāk pārvēršas par impērijas, iztikt bez tā. Vissvarīgākais ir paralēli izvietojumam un mēģinājumiem pārdot savus produktus, lai strādātu pie PR un veicināšanas.

Mihails Frolovs

aksesuāru F22 firmas radītājs

Interneta veikals - šis ir pirmais posms, jo jums nav nepieciešams īres maksa, liela auditorija un tiešie pārdošanas apjomi. Jūs to varat izdarīt pats - ir daudz brīvu dzinēju. Vispār, tiešsaistes klātbūtne ir nepieciešama, lai izstrādātu zīmolu - "Live" Facebook lapa ar unikālu saturu, hashtags, augstas kvalitātes attēlus, Instagram - visi palielināt interesi un lojalitāti pret zīmolu.

Ja jums ir interesants produkts, paši veikali piedāvās sadarbību. Vienīgais, kas jums ir nepieciešams, lai skaidri saprastu, kas ir jūsu patērētājs, un ir tuvāk viņam. Nebaidieties piedāvāt sev sadarbību ar veikaliem un zīmoliem, kas jums patīk. Kamēr jūsu zīmols ir mazs un jūs varat kontrolēt klientu reakciju, neaizmirstiet šo vērtīgo informāciju. Bieži vien, ņemot vērā klientu orientētu pieeju, daudzi no jūsu klientiem noteikti atgriezīsies par jaunu pirkumu.

Runājot par birokrātiskiem jautājumiem, tad ar maziem pārdošanas apjomiem jūs varat pasūtīt grāmatveža pakalpojumus ārpakalpojumu sniedzējiem. USN (vienkāršota nodokļu sistēma IP) ir pietiekami. Bet, protams, 2013. gada izmaiņas fiksētajiem maksājumiem sociālajiem fondiem 35 700 rubļu apjomā liek domāt nedaudz.

Anton ABO

Ir ļoti svarīgi izveidot savu tiešsaistes veikalu un pielāgot maksājumu sistēmu. Piemēram, mēs nekad neesam nodarbojušies ar pārdošanu, izmantojot sociālos tīklus, jo mums ir sava vietne ar racionalizētiem procesiem.

Jūs varat izmantot bezmaksas dzinējus vai pakalpojumus, piemēram, Bigcartel, taču, ja jūs nopietni satraucat ar zīmolu, tas nav labākais risinājums. Interneta veikala izveide vidēji maksā tūkstoš dolāru. Galvenais ir pareizi noteikt tehnisko uzdevumu un pārdomāt visu informāciju. Ir svarīgi, lai vietne būtu lietotājdraudzīga. Mēs jau esam vairākkārt grozījuši, jo sākotnēji mēs izgatavojam tikai T-krekli un nekavējoties neievēroja dažus tehniskus aspektus.

Mums ir jāatsakās no dažiem pircējiem, jo ​​uzskatām, ka vienā pilsētā nedrīkst būt vairāk kā divi bezsaistes veikali, kas pārdod mūsu preces.

Attiecībā uz bezsaistes veikaliem: labs veids, kā sarunāties ar pircējiem, un parādīt savus darbus, ir piedalīties izstādē. Izstādēs mēs tikāmies ar mūsu galvenajiem pircējiem. Tagad viņi raksta mums dažādus veikalus, bet mums ir jāatsakās no dažiem, jo ​​mēs ticam, ka vienā pilsētā nedrīkst būt vairāk kā divi bezsaistes veikali, kas pārdod mūsu lietas. Ukrainā veikalos, kas pārstāv mūs, tiek piedāvāta tāda pati cena kā mūsu vietnē, citās valstīs veikali iekasē maksu, kas parasti ietver preču piegādi un muitošanu. Tas jau ir viss atsevišķi.

Mūsu zīmola politika ir tāda, ka mēs nedarbojamies ar ieviešanu, un vissmagākie veikali nav ieinteresēti strādāt pie šādas sistēmas. Lai gan man šķiet, ka ne visi jaunie zīmoli varēs nekavējoties strādāt ar veikaliem izpirkšanai. Attiecībā uz cenu noteikšanu: mēs strādājam diezgan standarti, tā ir audumu, poligrāfijas un ražošanas cena, kā arī administratīvās izmaksas.

PR un veicināšana

Neviens neizlasa paziņojumus presei, bet jūs to joprojām rakstāt (tikai tāpēc, ka nav vēlmes to aizvērt pēc pirmā teikuma) un nosūtīt to specializētajās publikācijās. Ir vērts ņemt vērā, ka daudz labākas abstraktās frāzes par zīmola unikalitāti, specifisko informāciju un fotogrāfijām strādā. Un pat labāk - skaisti shot priekšgala. Visbeidzot, visspēcīgākais veids ir uzrakstīt mums e-pastu un nokļūt Jaunās markas pozīcijā.

Protams, pārliecinieties, lai sāktu un aktīvi attīstīt lapas Facebook, «VKontakte", un Instagram (Tumblr blogu vai lieki, arī nebūs). Maza zīmola gadījumā sociālie tīkli sākotnējā posmā ir visefektīvākais reklāmas un veicināšanas rīks. Tur jūs ievietosiet Kanye West fotoattēlus jūsu hoodie, ziņas, skaistas produkcijas fotogrāfijas, iedvesmojošus videoklipus un visu citu, kas var kalpot izaugsmes interesēs. Šeit ir kāds, kas var uzzināt par piemēru: 30 zīmolu apģērbu Instagram.

Runājot par mūsu zīmola popularizēšanu un PR, mums nav īpašu cilvēku, kas ar to mērķtiecīgi iesaistītos. Mēs nekad neesam ieguldījuši reklāmā. Mūsu gadījumā mutiski strādāja, un mēs, iespējams, nozvejojām vilnis. Mēs arī pastāvīgi sazināmies ar saviem kolēģiem Eiropā, tāpēc principā mums ir ideja, kā reklamēt sevi.

Mūsdienās ir daudz dažādu sociālo tīklu un emuāru, ar kuriem jūs varat reklamēt savu produktu, neiegādājot naudu. Bet ir viens ļoti svarīgs nosacījums - saturam jābūt interesants un augstas kvalitātes. Tas varētu būt interesants raksts, produkta apraksts vai vienkārši atdzist fotoattēls. Es varu izvēlēties vairākus pakalpojumus, kas palīdz atraisīt savas mantas: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest un tā klonus, un, protams, Facebook, "VKontakte".

Ja jūs visu veicat kvalitatīvi, daudzi tematiskie blogi un žurnāli paši būs ieinteresēti rakstīt par savu zīmolu.

Daudzi Eiropas un Amerikas zīmoli glabā savus emuārus un publicē žurnālus, ievieto fotoattēlus par ražošanas procesu, interesantus to produktu aprakstus un vienkārši dzīvesveida fotoattēlus sociālajos tīklos. Vēl viens svarīgs aspekts ir pieeja lookbooks un reklāmas materiāliem. Ja viss tiek paveikts kvalitatīvi, daudzi tematiskie blogi un žurnāli paši būs ieinteresēti rakstīt par zīmolu.

Visbeidzot, sadarbība ar māksliniekiem vai citiem zīmoliem var būt lielisks veids, kā reklamēt un reklamēt. Pirmkārt, izrādās jauns interesants produkts, un, otrkārt, mākslinieki, dizaineri un citi zīmoli dalās ar jums savu auditoriju.

Uzsāciet savu apģērbu līniju: padomi iesācējiem

Interesants izvilkums no Šūšanas fanu kluba foruma diskusijas par uzņēmējdarbības uzsākšanu, lai izveidotu savu apģērbu līniju un pieredzējušu uzņēmēju atbildes šajā jomā.

LoveChildren: divas meitenes ar diviem maziem bērniem, kuri atrodas ļoti sarežģītā finansiālā situācijā, bet kuri nav zaudējuši savu optimismu, ir noguruši no cerības uz vīriešiem un ir nolēmuši sākt pelnīt naudu. Nu, un, tā kā mēs paši pastāvīgi sēžam kopā ar bērniem, tēma nāca pati par sevi - darīt lietas bērniem, bet ne tikai saskaņā ar kārtību, bet gan nopietni.

LoveChildren: mums ir daudz ideju un, kā mums šķiet, tie, kas būs pieprasīti. Mums ir pieredze uzņēmējdarbības organizēšanā (pirms dzimšanas man bija interneta studijas vadītāja asistents, man ir pieredze reklāmā un iedomāties, kā iesaistīties tirdzniecībā, jo galvenie klienti bija no šīs jomas). Ti mēs domājam, kādas problēmas jāsaskaras, nav naudas, bet jūs varat nokļūt ar aizdevumu, vispirms ietaupīsiet uz visu un pakāpeniski attīstīsieties, ir tikai viena nopietna problēma - mēs nezinām, kā šūt. Ti Protams, mēs abi vienreiz sewed un pat valkāja to, ko mēs sewed sevi, bet mēs nelemt pārdot lietas par šādu kvalitāti.

LoveChildren: Mēs vēlamies nākt klajā ar vairākām līnijām, vispirms pārdodam gabalu, kā nedaudz padarīt, nodot to ražošanā... Mums vajag jūsu profesionālo viedokli par šādiem jautājumiem:

Vai ir jēgas apgūt sev vai arī tas tiešām ir ļoti ilgs laiks? Mēs domājām par dažiem ekspreskursiem, lai iegūtu vispārēju priekšstatu par procesu un lai būtu iespēja neatkarīgiem radošiem eksperimentiem. Mēs izgudrosim modeļus sev, es gribu, lai varētu tos izmēģināt un šūt.

Noteikti mums būs nepieciešams segaja (sākums, viens). Sākumā mēs nevaram atļauties augsti apmaksātu meistaru. Konsultējieties ar kādiem kritērijiem, lai meklētu šuvēju / apģērbu, kas varētu realizēt un, iespējams, attīstīt mūsu idejas? Varbūt kāds jums pateiks, kāda alga parasti tiek aprēķināta, strādājot šajā jomā?

Mēs vēlamies nopirkt automašīnu un pārslodzi. Vai labāk to darīt pats vai cerēt uz šuvēju, ko mēs uzņemsim darbā?

Attiecībā uz rakstāmmašīnu un overlock: vai ir iespējams sākt ar dolāru, lai sasniegtu 300-400 dolāru, pērkot mašīnu ar pāri abrazīvu šuvēm starteriem, vai nav iespējams darīt bez mašīnas 600 + overlock dolāru par 400?

Uzņēmēju atbildes

1. Vai ir jēgas apgūt sew, vai tas tiešām ir ļoti ilgs laiks?

Mēs domājām par dažiem ekspreskursiem, lai iegūtu vispārēju priekšstatu par procesu un lai būtu iespēja neatkarīgiem radošiem eksperimentiem. Mēs izgudrosim modeļus sev, es gribu, lai varētu tos izmēģināt un šūt.

Mēs sew sevi, un tas ir elli darbs. Mēs abi esam ne pirmajā gadā, es šuvēju pēc pasūtījumiem (ieskaitot kāzu kleitas), un joprojām ir ļoti grūti šūt un vadīt biznesu. Tā kā jūs nezāģējat, var būt vērts atrast kādu, kurš sews labi. Protams, tas ir ļoti ērti, ja jūs varat sēdēt pie rakstāmmašīnas un sew paraugu, nevis mēģināt kaut ko izskaidrot, bet varbūt tas nav vissvarīgākais.

Kurš modelēs jūsu modeļus? Ja jums nav pieredze būvniecības modeļos, jums būs jāmaksā par modeļiem atsevišķi (ja vien, protams, jūs atrast šuvēju, kas var arī veidot modeļus). Tikai tad šujmašīna maksās vairāk.

2. Konsultējieties ar kādiem kritērijiem, lai meklētu šuvēju / apģērbu ražotāju, kurš varētu realizēt un, iespējams, attīstīt mūsu idejas?

Vissvarīgākais ir tas, ka jūs varat strādāt ar to, "sadarboties ar raksturu" un ka jūs vienlīdz saprotat "kvalitāti". Mani spīdzināja, lai cīnītos katra liektā šuviena dēļ, jo katra lieta, kas ir šūti no lietām, mēs sew sevi. Ja plānojat trikotāžas lietas, pārliecinieties, ka arī jūs esat "izmēģinājis" arī šuvēju / apģērbu ar trikotāžas izstrādājumu. Šujamie trikotāžas izstrādājumi nav tādi paši kā kokvilnas un pat zīda šūšana (man personīgi vajadzēja pabeigt manu izglītību).

3. Mēs vēlamies nopirkt automašīnu un pārslodzi. Vai labāk to darīt pats vai cerēt uz šuvēju, ko mēs uzņemsim darbā?

Atrodi sev šūpuļkrēslu, mašīnu, kurai vienmēr ir laiks nopirkt. Ja jūs meklējat šuvēju mājās, tad viņai būs viss, kas nepieciešams šūšanai, un jūsu mašīna paliks tukšgaitā. Diemžēl es nevaru palīdzēt ar cenām un cenām.

"Vienīgā problēma ir finansējuma trūkums, un mēs nevēlamies iesaistīties investoros."

Meitenes, tā nav problēma, tā ir problēma un kāda ir milzīga. Daudz naudas un viedu ideju un uzņēmumu "nesasniedza". Ko jūs plānojat darīt?

"Vissvarīgākais ir tas, ka mums ir zīmola ideja un idejas."

Tas, protams, ir lieliski. Idejas vienmēr ir labs sākums. Jums ir plus - viens no jums ir tirgotājs. Mums jāmaksā par mārketingu, un daudz (reizēm es domāju pārāk daudz).

"Pelniet naudu par gabalu pārdošanu, izmantojot internetu"

Padarīt sev galdu, cik daudz naudas tev vajag nopelnīt, tad lai sāktu uzņēmumu. Ir ļoti grūti pārdot drēbes internetā (un arī mēs sapratuši to grūti). Kad mēs to plānojām, mēs gatavojamies pārdot tikai caur internetu, tagad mēs sākam apskatīt veikalus kā iespējamu pārdošanas ceļu.

"Kurš neviens nav"

Es baidos tevi izjaukt, gandrīz neviens jautājums paliek, ka "neviens nedara." Ir lietas, kas nav rentablas, un ir lietas, kas nav nepieciešamas, tāpēc neviens to nedara. Uzmanību!

Vai viņai (šuvējai) ir vislabāk strādāt - mājās vai birojā?

Vai jums būs birojs? Vai viņam vajag (izņemot šuvēju)? Cik es zinu, neviens neuzkāpj no birojiem bez maksas. Mēs strādājam no mājām, ir labi, ka mēs dzīvojam divās mājās.

No jūsu pieredzes par uzņēmumu uzsākšanu: uzrakstiet sev biznesa plānu, sastādiet izdevumu tabulu (un rakstiet viss godīgi, kā tas ir), tad apskatiet tirgus lielumu, izlemiet, ko jūs ražosit, parakstīsiet partnerattiecību līgumu un pēc tam sāksim meklēt seglinieku. Darba atrašana nav sarežģītākā lieta. Ir daudz grūtāk atrast personu un nespēj viņu pieņemt darbā. Mēs plānojām gandrīz gadu, un kad mēs sākām, radās vesela virkne mazu (un šķebīgu) problēmu, ko neviens nevēlas atrisināt. Un viņiem joprojām ir jāatrisina. Kas vēl? Modes dizainere vidēji iztērē 5-10% sava laika, veidojot kolekcijas, pārējo laiku aizņem bizness.

Biznesa padomi par to, kas jāiekļauj

Partneru līgums (tagad viss ir kārtībā un jūs vienkārši pielūdzat savu partneri, pēc kāda brīža jūs nevēlaties viņu redzēt, un ne tikai strādājiet ar viņu katru dienu). Ir vajadzīgs skaidrs "tiesību un pienākumu" diapazons. Jums abiem ir jāsaprot, KĀPĒC jums vajag.

Izejošo izdevumu tabula (bez izrotājumiem);

Izpratne par ko un kur pārdot;

Izpratne par to, ko jūs to pārdosit;

Izpratne par to, kur reklamēt savu produktu, cenas un nosacījumus;

Skaidrs priekšstats par jūsu produkta cenām;

Skaidrs priekšstats par "neapstrādātu" preču (materiāla, pogas, slēdzenes uc) cenu;

Vismaz dažas mazas sarunas ar piegādātājiem (materiāls utt.);

Skaidrs priekšstats par to, ko jūs varat iegādāties (varat izdarīt visu, pēc tam mēģiniet atrast materiālu).

Visbeidzot, ļaujiet man uzdot dažus atbildes jautājumus.

Vai jums ir grāmatvedis? Vai esat parādījis viņam savu biznesa plānu? Ko viņš teica?

Ja neesat tirgotājs pats, vai esat jau piesaistījis tirgotājam? Ko viņš tev teica?

Vai jūs jau zināt, kādi nosacījumi bērnu apģērbiem būtu jāpilda (pēc likuma)? Kā jūs ievērosiet šos likumus?

Vai esat jau atradis apdrošināšanu? Vai jūs jau esat saņēmis apdrošināšanas cenu jūsu uzņēmumam?

Kādu zīmolu jūs pārdosit?

Vārds, tags, vizītkartes ir gatavas?

Vai lapas dizains ir gatavs? Vai māksliniece jau ir piesaistījusi?

Atrasti modeļi? Vai esat vienojušies par maksājumu?

Fotogrāfs atradis (tikai nedod man zināmu, ka tu labi fotografējies, vai tev ir kaut kāda relatīva līdzdalība)?

Vai aprūpes norādījumi jau ir pasūtīti?

Izveidota pirmā kolekcija? Cik daudz paraugu esat jau nošuvis?

Kas sagriezīs? Un kur?

Kurš veiks "galīgo" (apdares) darbu?

Kā jūs piegādāsiet apģērbu pēc tam, kad to esat pasūtījis internetā?

Kādu laiku plānojat piegādāt? Kā jūs to sasniedzat?

Kurš maksā par piegādi: jūs vai klients?

Kā jūs ņemsiet naudu par lietām, kas pasūtītas internetā?

Un vissvarīgāk: KUR JŪS VĒRTU PIEŅEMT NAUDU?

Eh, tev gan jāstrādā apģērbu fabrikā, lai gūtu pieredzi. Ne jau no darba, bet gan no haosa, ko sauc par "modes biznesu". Vai jūs pat izlasītu par uzņēmējdarbību, kurā jūs sākat strādāt. Ir daudz grāmatu, kas var dot priekšstatu par to, kā tas izskatīsies.

* Pants vairāk nekā 8 gadus. Var būt novecojuši dati.

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Kā vadīt populāru apģērbu zīmolu

2015. gada 23. janvāra plkst. 13:40

No bērnības Nelli Nedre sapņoja par dizaineru darbu kopš bērnības. Viņam studējot institūtā, viņa saprata, ka viņa nav ieinteresēta izgudrot dārgus ekstravagantus apģērbus, ko neviens nevar valkāt ikdienas dzīvē. Pēc tam, kad strādāja par ielu zīmola dizaineru, pirms gada viņa nolēma izveidot savu uzņēmumu un sāka ražot lakoniskas lietas, kas ir neuzkrītošas ​​krāsas, kas atbilst pasaules modes tendencēm. Tagad Nelly apģērbi tiek pārdoti desmit veikalos, un uzņēmuma ikmēneša apgrozījums pārsniedz pusmiljonu rubļu.

Nnedre

Dibināts: 2013. gada decembris

Sākotnējais kapitāls: 400 tūkstoši rubļu

Darba pieredze

Nelly Nedre

Kad man bija septiņi gadi, es paziņoju savai vecmāmiņai, ka, kad es augšu, es kļūs par dizaineru. Tad viņa man iedeva mazu ceļasomu ar filca tapām, un kopš tā laika es, kā apsēsta persona, sāka izgudrot un izdarīt dažādas tērptas. Pēc studiju beigšanas, bez vilcināšanās, viņa nonāca modes dizaina nodaļā. Institūtā izglītība man bija īsta dzīves skola: mani izraidīja ik pēc sešiem mēnešiem, viņi teica, ka es būtu slikts dizaineris, un es nekad to neizdosies. Tajā pašā laikā es sāka veidot pilnvērtīgas kolekcijas no trešā gada, piedalījos un uzvarēju ar viņiem starptautiskos konkursos. Es eksperimentēju ar formām, izmēģināju dažādus audumus, meklēju savu stilu. Ar piekto kursu es biju pilnīgi izveidots dizaineris. Institūta mācītāji pieprasīja, lai mēs parādītu savu potenciālu, maksimāli izmantotu mūsu iztēli, bet es ātri iztērēju šo pieeju apģērbam. Es sapratu, ka nevēlos darīt lietas, ko neviens nēsā, pat ja viņi izskatās interesanti.

Mana prakse ar dažādiem dizaineriem man palīdzēja daudzējādā ziņā saprast. Pirms absolvēšanas man izdevās strādāt ateljē, luksusa zīmolā un ielu apģērbu zīmolā un pat kontrolēt ražošanu Ķīnā. Kopumā es pētīju visu augsni, ko es varētu. Manā pagājušajā gadā mani piedāvāja darbs, pateicoties Pēterburgas ielu apģērbu Trailhead zīmola īpašniekam. Pieredze viņa uzņēmumā izrādījās nenovērtējama. Tas ir nopietns zīmols ar lielu produktu sortimentu, kura dibinātājs ir strādājis ar drēbēm divdesmit gadus un ir labi pārzināts tirgū - viņš zina, ka krievu patērētājs ir gatavs pirkt. Viņš nedara neko nomāktu, strādā tikai ar pamata formām un krāsām. Es sāku kā viens no viņa zīmola dizaineriem, un viņš varēja teikt: "Nellie, ko jūs zīmējat! Kam šai rozā pogai vajag pusi, es to nevienam nevienu pārdod! "

Uzņēmumam bija eksperimentāla darbnīca, kurā mēs sewed paraugus, nosūtīja tos veikalos, un, ja viņi saprata, ka viņi iet labi, uzsāka lielu ražošanas objektu Ķīnā. Trailhead ietvaros es varēju daudz izmēģināt: izstrādāju sieviešu apģērbu līniju, ko es gandrīz nekad neesmu darījis, organizēja shootbooks un tiešsaistes veikalu šāvienu. Kādā brīdī kļuva skaidrs: es jau zinu absolūti visu, kas nepieciešams, lai atvērtu uzņēmumu.

Pašu bizness

Es nolēmu atstāt Trailhead, un šobrīd mans draugs, dizainers Asja Malberstein, ierosināja iznomāt 12 metru telpu darbnīcai. Viņa jau ilgu laiku lika mani izveidot savu zīmolu, un es domāju, ka šī istaba bija laba zīme. Visa mana nauda, ​​apmēram 100 tūkstoši rubļu, es pavadīju šujmašīnai un pirmās kolekcijas audumu pirkšanai. Pēc trīs mēnešiem es sapratu, ka to nepietiek, un es aizņēmu 300 tūkstošus.

Ar šo naudu es nomātu trīs cilvēkus, nopirku papildu aprīkojumu. Reģistrējies zīmola nosaukums, tas maksā apmēram 60 tūkstošus rubļu. Es biju nomācošs, viņi domāja, ka tas nav nepieciešams, taču man šis aizsardzības pasākums bija ļoti svarīgs. Es arī izveidoju tīmekļa vietni, kas ir reģistrēta IP, saņēma atļauju tirdzniecībai. Gadu vēlāk, kad man personālam bija pieci cilvēki, es nomāju 63 kvadrātmetru lielu telpu, kur pašlaik atrodas pašā ražotnē, izstāžu zālē un birojā.

Tagad man ir vadītājs, trīs šuvēji, dizainers un dizainers. Man tas ir uzņēmuma zelta laiks, jo, saglabājot draudzīgu darba atmosfēru, tas nav liels darījums, un katrs darbinieks skaidri saprot, ko un kad viņš būtu jādara. Ja uzņēmumā ir vairāk nekā piecpadsmit cilvēku, ļoti grūti saglabāt tādas pašas uzticamās attiecības ar visiem darbiniekiem. Mums būs jāpērk saziņa formātā "boss - padotajiem". Man izdevās atkārtot visas tradicionālajām problēmām strādāt ar zīmolu Trailhead, tāpēc es biju gatavs stresa situācijām. Taisnība, man bija jāizstrādā papildu stingrības pakāpe, bez kuras galvenais nevar.

Darbs ar veikaliem

Ir svarīgi saprast, ka es nesāku no nulles. Papildus pieredzei man bija labi sakari ar veikaliem: mēs bijām draugi ar vienu no īpašniekiem, pirms mēs sadarbojāmies ar kādu. Tāpēc es zināju, kur tieši es pārdos savu pirmo kolekciju.

Es pirmo reizi pārdevu 50 preces mēnesī. Tagad vidēji mēs pārdodam aptuveni 400 vienību mēnesī par pusmiljonu rubļu. Mēs sadarbojamies ar desmit veikaliem, kas izkaisīti visās Krievijas pilsētās, no kurām lielākā ir Maskava - Tendences zīmoli Cvetnojē. Tagad esmu pārliecināts, ka krājumu skaits, kas reklamē krievu dizainerus, tikai palielināsies.

Es neplānu atvērt savu bezsaistes veikalu: vienkārši nebija vietas. Tomēr izrādījās, ka cilvēki, nopircuši mūsu drēbes citos veikalos, sāka ienākt vietnē un uzrakstīt tieši mums. Tāpēc es atvēru izstāžu zāli, un tagad tā pārdod tikpat daudz kā visi pārējie punkti. Mūsu interneta veikals mums dod aptuveni 100 tūkstošus mēnesī. Tas ir izdevīgi mums, jo mēs piegādājam drēbes citiem veikaliem ar piecdesmit procentiem atlaidi, un mēs varam tos pārdot parastajā mazumtirdzniecības cenā.

Apkope veikalos ir ļoti atšķirīga: Sanktpēterburgā tas ir kaut kur 100%, tas nozīmē, ka veikals no mums nopērk 1500 rubļu un pārdod par 3000. Maskavā krāpšanās var būt pat 250%.

Ražošanas izmaksas ir atkarīgas no tā, cik daudz laika un pūļu šamšstrūce tērē par šo lietu. Piemēram, ja mēs, piemēram, izgatavojām kleita izmēģinājuma modeli, es uzdrošināju šuvēju, cik grūti viņai bija ar viņu strādāt un cik ilgi viņai to vajadzēja. Ja tas bija grūti un lēni, es izslēdzu šo modeli no kolekcijas. Es noteicu cenu, pamatojoties uz faktu, ka man jāmaksā saviem darbiniekiem parasta alga un jāizstrādā zīmols. Es vēlētos pieprasa klientiem, nosakot minimālo cenu, bet es nepiekrītu strādāt pie nulles, mans darbs ir vērts naudu.

Kolekcijas izveide

Darba sistēma lielā un vietējā zīmolā dažādos veidos ir atšķirīga. Rūpniecības milži mēģina prognozēt tendences vairākus gadus uz priekšu. Viņiem ir īpaši cilvēki, kas ceļo pa pasauli un vāc informāciju par tendencēm visās iespējamās jomās: no mākslas uz jaunām tehnoloģijām. Tās ņem vērā ekonomisko izcelsmi. Ja jūs nekavējoties izgatavojat tūkstošiem apģērba gabalu Ķīnas rūpnīcā, jums ir ļoti daudz apdraudējuma, jums ir jābūt rūpīgai, izņemot tēmas un pogas. Tā kā mēs joprojām esam mazi zīmoli, mēs nepildām skaidru sezonalitāti un sagatavojam nelielas kapsulu kolekcijas četras vai piecas reizes gadā. Lai izveidotu kolekciju, man apmēram divi mēneši.

Es vienmēr sāku, aplūkojot 60 iecienītākās vietnes un apģērbu emuārus par iedvesmu, un es saprotu, kas ir vissvarīgākais tagad. Es vācu savu mantojumu, kurā var būt mākslas darbi, izvilkumi no filmas, drauga fotogrāfijas un mūzika. Sešus mēnešus pirms oficiālās izlaiduma vietnē Style.com ievieto jaunas kolekcijas, es pamanīju informāciju, kas visbiežāk parādās visos zīmolos. Iegādājies pamatu iedvesmai, dažas dienas es tuvojos dzīvoklī un zīmē. Saskaņā ar maniem zīmējumiem, dizainers veic izmēģinājuma modeļus, tad mēs noņemam pirmos paraugus, mēra, precizēt. Kad kolekcija ir gatava, mēs to nofotografējam rokasgrāmatā, nosūtiet to veikalos un gaidiet reakciju. Kolekcija var būt, piemēram, deviņi modeļi četrās krāsās. Nav nepieciešams, lai katrs no šiem 36 priekšmetiem būtu izgatavots vairāk nekā vienā eksemplārā.

Lietu izvēle

Veikala pircēji parasti labi pārzina savus klientus un saprot, ka viņi būs gatavi no tiem iegādāties. Daži no tiem parasti izmanto vienkāršas klasiskas lietas, savukārt citi, gluži pretēji, izvēlas vairāk ekstravagantus modeļus. Vispirms viņi pasūta izmēģinājuma partiju, pēc tam, pamatojoties uz pieprasījumu, viņi pērk kaut ko papildus. Mums nav noliktavas, kurā mēs uzglabājam lietas, jo mēs vienmēr šujam noteiktu summu konkrētam pasūtījumam.

Pakāpeniski mēs noskaidrojām, kuri modeļi vislabāk darbojas, tāpēc mēs identificējām atsevišķu Gills Classic līniju. Šīs ir lietas, kas pastāvīgi tiek pieprasītas neatkarīgi no sezonas. Ja paskatās cieši, visiem pasaules zīmoliem ir sava modeļu datu bāze, kuru tie katru gadu reproducē. Chanel jaka, klasiskā Carhartt sporta krekls, sūkņi. Šīs ir pierādītas lietas, kurām varat pievienot kabatu vai mainīt audumu, bet patiesībā tās vienmēr ir vienādas. Vislabāk pārdotais adidas modelis ir klasisks melns trīskāršais treniņtērps. Zīmoli vienmēr nopelna par visvienkāršākajām pamata lietām. Tas pats attiecas arī uz krāsu: melnā un pelēkā krāsā vienmēr nāk klauvē, īpaši Krievijā. Mana zīmola pamatā ir arī universālas lietas un melnbalta palete. Audumu dēļ es izvēlējos kājeni, jo es jūtos vislabāk par to.

Man ir princips: es nekad nedarīšu tikai skaistu lietu, par kuru es nevaru nopelnīt. Kad es izgudroju skaistu un vienkāršu modeli, es aplūkošu, vai tas ietilpst tendencē, es uzskatu savas ražošanas izmaksas un aprēķina, cik daudz tas tiks pārdots veikalos. Ja es saprotu, ka neviens par to nesaņem par šādu cenu, es nekavējoties pārtraucu tā patikšanos, un es to atsaku.

Fotogrāfijas: Jasja Vogelhardt

Top