logo

Apsveikumi Ķīnas preces (lēti un ne tik) pārpludināja Krievijas tirgu. Ķīnā ikviens dara visu: kvadrocopteri, sīkrīki, sadzīves tehnika, apģērbi un apavi, zaļā tēja un līdzekļi ķermeņa tīrīšanai, bērnu rotaļlietas un kancelejas preces. Kāpēc ne izpirkt labu naudu no šīs "bagātības" idejas?

Šodien es vēlos runāt par to, kas ir bizness ar Ķīnu. Kur sākt, kādi ir formāti, ko meklēt, kā un kur meklēt piegādātājus.

Klasiskā darba shēma ar Ķīnu

Biznesa plāns Ķīnas preču tālākpārdošanai tiek samazināts līdz trim posmiem:

  1. Atrodiet produktus Ķīnā par zemāko iespējamo cenu.
  2. Piegādiet to uz Krieviju.
  3. Pārdod ar apkrāptu krievu pircējiem.

Kāpēc šī shēma strādā? Galu galā teorētiski jebkurš Krievijas iedzīvotājs var pasūtīt kaut ko tieši, izmantojot internetu, nevis pārmaksāt par starpnieka pakalpojumiem.

Bet jums, kā vietējam tirgotājam, būs trīs "tūbas" uzreiz:

  1. Vairumtirdzniecības iepirkuma cena no Ķīnas piegādātājiem vienmēr ir mazāka par mazumtirdzniecības cenu. Pat ar savu likvidāciju putekļsūcējs, kafijas automāts vai viedtālruņa korpuss Krievijas lietotājiem izmaksās mazāk nekā tad, ja tos pasūtīsiet Alibab tīmekļa vietnē. Turklāt daudzi Ķīnas piegādātāji principā strādā ar mazumtirdzniecību.
  2. No jums pasūtītie precēm jau ir Krievijā (izņēmums ir bizness saskaņā ar iepirkšanās modeli). Preču piegāde notiek vairākas dienas vai stundas, nevis pāris mēnešus.
  3. 90% krievu produkta pirkšana no tautiešiem ir vieglāk nekā meklēšana un pasūtīšana no ārzemju resursiem. Tātad ērts, pazīstams un valodas barjera nav. Un preces no piegādātāja no Krievijas ir vieglāk atgriezties.

Ķīnas biznesa priekšrocības

  1. Preču lētspēja. Iekšzemes uzņēmēji pārdod preces no Ķīnas krieviem, kuru aploksne ir no 50% līdz 1000%. Salīdzinājumam: strādājot ar krievu piegādātājiem, tikai sekundāros tirgotājus sedz 10-30%.
  2. Neierobežots sortiments. Ķīnā jūs varat bez pārspīlējuma atrast visu, ko vēlaties: no ekskluzīvām un eksotiskām līdz vienreizējām patēriņa precēm.
  3. Ķīnas starpnieku un ražotāju klientu orientācija. Konkurence Ķīnā ir nikns, un cenu karu notiek nepārtraukti. Lai izdzīvotu, piegādātāji ir spiesti apmierināt katra klienta vajadzības: veikt atlaides, piesaistīt "finansiālās aizsardzības" iespējas, vienoties pārdot mazas partijas, piedāvāt ērtākus maksājumu un piegādes noteikumus un daudz ko citu.

Kurš ir piemērots biznesam? Jums ir:

  • Pirmkārt, ir silts, lai apstrādātu "nopirkto-pārdoto" formātu. Ne visi vēlas un var pelnīt banālu tālākpārdošanu par sevi.
  • Otrkārt, ir viegli un ātri atrast produktus, kuri ir pieprasīti (un turklāt atrast gan Krievijā, gan Ķīnā).
  • Treškārt, esiet gatavi pastāvīgi attīstīties: paplašiniet diapazonu, veiciniet grupas sociālajos tīklos, ievietojiet videoklipus vietnē YouTube un varbūt apgūstot treniņu.

Ja ar visiem trim punktiem viss ir kārtībā - turpini. Kā veidot biznesu? Vispirms - izlemt par tā formātu.

Biznesa formāta izvēle

Dropshipping

Dropshipping modeļa uzņēmējdarbību var atvērt, ieguldot maz vai nemaz. Kā organizēt? Pieņemsim, ka esat pasūtījis austiņas Krievijā un samaksājis par tiem. Jūs pārsūtāt pieteikumu piegādātājam Ķīnā, kas nosūta austiņas pircējam. Jums nav nepieciešams tērēt naudu un laiku, lai iegādātos preces, loģistiku un uzglabāšanu.

Jūsu uzdevums ir piesaistīt pircēju un "pārliecināt" viņu nopirkt preces no jums. Neviens nezina, ka esat starpnieks, nevis galīgais piegādātājs. Lai piesaistītu klientus, piegādātājs maksā dropship par maksu (no 30% līdz 500%).

Kopīgie pirkumi

Apakšējā līnija: vairāki cilvēki ir sagrupēti kopā (piemēram, forumā) un pirkt preces no mazā vai lielā vairumtirdzniecības piegādātāja. Kopīgie pirkumi var būtiski ietaupīt no precēm no Ķīnas. Pirmkārt, pēc vairumtirdzniecības cenas, un, otrkārt, par piegādi. Nav noslēpums, ka pārvadājumi no Ķīnas bieži vien maksā vairāk par pašām precēm.

Kopīgie iepirkumi ļauj pārdot preces Krievijā ar labu peļņu: izmantojot sociālos tīklus, vietnes vai tiešsaistes veikalus.

Vairumtirdzniecība

Šeit jūs faktiski darbojas kā starpnieks starp lielu Ķīnas piegādātāju un galīgo pircēju Krievijā. Bet kā gala patērētājs tā nav individuāla Vasja vai Pēteris, bet uzņēmējs. Un viņš nopirks no jums preces, kas nav mazumtirdzniecībā, bet vairumā.

Parasti saskaņā ar šādu shēmu iesācējiem province uzņēmējiem. Viņiem ir vieglāk nopirkt preču sūtījumu no krievu starpnieka (protams, par labu cenu), nekā meklēt un pasūtīt to pašu Ķīnā.

Interneta veikals

Šī iespēja ir pieejama pieredzējušiem uzņēmējiem. Tātad, kā sākt no nulles šajā formātā, būs dārga un sarežģīta. Lai izveidotu pienācīgu tiešsaistes veikalu, nepieciešams nopietns sākotnējais ieguldījums. Taču šāda projekta potenciālā rentabilitāte ir augstāka nekā iepriekš aprakstīto triju modeļu rentabilitāte.

IP popularizēšana parasti sākas ar grupu sociālajā tīklā un profesionālas galvenās lapas izveidošanai (lapas "izkraušana").

Tiešsaistes iepirkšanās ir tēma, kuru var veltīt visam ziņojumam vai pat emuāram. Tagad es neaizmirsīšu tēmu. Es varu tikai teikt, ka jebkura IM (neatkarīgi no tā, ko tas īpaši pārdod) ir balstīta uz trim "pīlāriem": diapazonu, cenām un pakalpojumu. Un veikala radītājam būs nepārtraukti jāstrādā pie visiem trim "vaļiem".

Kur meklēt piegādātājus?

Ja jūs neplānojat iegādāties lielu daudzumu preču, tad jums nebūs vajadzīgi tieši ražotāju vai izplatītāju kontakti - viņi strādā tikai ar vairumtirgotājiem.

Varat meklēt piegādātājus no Ķīnas trīs veidos:

  • Ar personīgām tikšanām.
  • Ķīnas tirgos.
  • Izstādēs un prezentācijās.

Personīgi man ir vairāk iespaidu ar trešo iespēju. Jums nav pat jāpiesakās uz vīzu un jābrauc ārpus Krievijas. Specializētās izstādes notiek regulāri visās lielākajās pilsētās. Tur jūs varat personīgi tikties ar ķīniešu biznesa pārstāvjiem, apmainīties ar kontaktiem, apspriest apstākļus un redzēt preces dzīvot. Parasti šādās izstādēs preces var pat pārbaudīt vai ņemt mājās.

Maziem un vidējiem vairumtirgotājiem iesaku sazināties ar starpniekiem. Tie ir labi zināmie Alibaba, Aliexpress, Taobao un citi.

Katram mediatoram ir plusi un mīnusi. Es uzrakstīšu divus vārdus par katra īpašībām.

Aliexpress

Aliexpress stiprās puses: pircēja finansiālā aizsardzība un spēja pirkt preces mazumtirdzniecībā. Piegādātājs saņem naudu tikai pēc tam, kad pircējs apstiprina, ka viss ir kārtībā. Pirkšanas brīdī klientam tiek piešķirts unikāls izsekošanas kods - lai kontrolētu preču kustību. Priecājami un laba maksājumu metožu izvēle.

Piegādātāja noteikšana Aliexpress ir vieglāk nekā citās vietās: ir labi pārdomāta pārdevēju statusu sistēma un vērtējumi. Ar visiem viņiem varat tērzēt (tiešsaistes tulkotājs palīdzēs). Vietnē regulāri notiek paaugstināšanas, pārdošanas un atlaides jūra.
Starpnieks mīnuss: pastāvīgs cenu pieaugums (šodien Aliexpress ir viena no visdārgākajām vietnēm Ķīnā). Daudzi līdzīgi produkti, kas sarežģī meklēšanu. Un arvien vairāk preču tiek pārdotas tikai partijās (iepakojumos).

Alibaba

Par Alibaba jebkuru produktu var iegādāties 2-3 reizes lētāk nekā citi starpnieki. Bet šeit viss tiek pārdots tikai ar vidēju un lielu vairumtirdzniecību (bez mazumtirdzniecības). Nu, vietnē ir pietiekami daudz scammers - tas ir mīnus. Un jebkurā gadījumā jums būs jāuzliek 100% priekšapmaksa par precēm (un tas neskatoties uz to, ka daži cilvēki Alibabā vēlas izmantot uzticamu maksājumu sistēmu).

Bet ir krievu valodas atbalsts, ērta meklēšana, detalizēta (un vairāk vai mazāk godīga) informācija par piegādātājiem un produktiem.

Taobao

Taobao lepojas ar visplašāko produktu klāstu (vairāk nekā 750 miljoni vienību). Vietne atrodas 100 visbiežāk apmeklētajās vietnēs pasaulē. Šeit jūs varat atrast kaut ko patiešām ekskluzīvas, mājās gatavotas patēriņa preces un augstas kvalitātes slaveno zīmolu viltojumus.

Par Taobao ir ļoti "garšīgas" cenas, augstas kvalitātes fotoattēli ar jebkuru produktu un lieliska navigācija. No krāpniekiem pircējs ir aizsargāts ar drošu maksājumu sistēmu.

Bet diemžēl informācija vietnē tiek rādīta tikai ķīniešu valodā. Un jūs varat iegādāties kaut ko uz Taobao tikai caur starpniekiem no Ķīnas.

Tmart

Tmart nodrošina vietnes lokalizāciju krievu valodā. Bet galvenais plus nav tas: platforma ļauj strādāt dropshipping shēmā. Interneta veikals specializējas elektronikā, piederumos un komponentos. Bet, ja vēlaties, varat atrast apģērbu, sporta inventāru un rotaslietas.

Atsevišķi es atzīmēju ērtu vietnes navigāciju, dāsnu bonusu programmu un preču garantiju 180 dienu laikā no tās saņemšanas dienas.

Tagad par lido ziedē. Par Tmart sūdzas sakarā ar preču piegādes pārtraukumiem un ilgstošu atgriešanās procedūru. Nu, un dažreiz deklarētais produkts vienkārši nav pieejams.

Dinodirect

Dinodirect rūpējās par krieviski runājošajiem klientiem un pat nodrošināja apmetnes caur Qiwi. Mums vajadzētu minēt arī labu maksājumu sistēmu izvēli, bagātīgas prēmijas un atlaides un bezmaksas piegādes iespēju. Turklāt Dinodirect noliktavas atrodas vairākās valstīs (un ne tikai Ķīnā), kas laiku pa laikam paātrina piegādi.

Bet cenas vietnē "Bite". Jā, un uz interfeisa, manuprāt, būtu vērts strādāt: "glitches" un "uzkaras" notiek regulāri.

Starp citu, jums nevajadzētu baidīties no ķīniešu rakstzīmēm. Lai iepazītos ar produktu, varat izmantot jebkuru tiešsaistes tulkotāju.

Kā izvēlēties starpnieku darbam ar ķīniešu vietnēm?

Jūsu uzdevums: izvēlēties sev uzticamu partneri vislabvēlīgākajos apstākļos.

Scammers Ķīnā, diemžēl, ne mazāk kā Krievijā. Jūs varat iekļūt vienas dienas firmā, kas tiek slēpts kā mini produkcija. Pēc maksājuma uzņēmums pazūd ar precēm. Vai arī izvēlieties starpnieku, kas sadarbojas ar apšaubāmu ražotāju (produkts visumā nebūs kvalitatīvs, kādu gaidījāt).

Kā ātri pirms piegādes sākuma pārbaudīt piegādātāju?

  1. Pārbaudiet juridiskās adreses precizitāti. "Pareizais" piegādātājs pilnībā norāda informāciju par viņa uzņēmumu.
  2. Novērtējiet atsauksmes par piegādātāju tīmeklī.
  3. Meklēt piegādātājus melnajos sarakstos un krāpnieku sarakstos.
  4. Jautājiet savam nākamajam partnerim par braucienu uz ražotāja rūpnīcu. Ar piegādātāja reakciju var izdarīt arī secinājumus.
  5. Pārbaudiet maksājuma rēķinos norādītās ziņas ar partnera informāciju, kas norādīta vietnē.
  6. Izpētīt informāciju par piegādātāju Ķīnas Tirdzniecības kameras tīmekļa vietnē.

Kā regulēt nepārtrauktas piegādes? Klasiskā sadarbības shēma izskatās šādi:

  • Vietnē izvēlieties produktus.
  • Nosūtiet vietu starpniecību starpniekam, un viņš salīdzina sarakstu ar atlikumiem ražotāja noliktavās.
  • Starpnieks izsniedz rēķinu, un jūs to samaksājat (maržu nekavējoties pievieno preču cenai).
  • Starpnieks pērk preces no ražotāja, novērtē tā kvalitāti un nosūta pasūtījumu uz Krieviju.
  • Jūs maksājat par piegādi (summa ir atkarīga no pasūtījuma svara un termiņa).

Pat pirms pirmā darījuma ar starpnieku noslēgšanas, ir nepieciešams vienoties par šādiem punktiem:

  • RMB valūtas maiņas kurss darījumiem.
  • Starpības starpības starpnieks.
  • Preču piegādes noteikumi.

TOP produkti no Ķīnas

Krievijas teritorijā jūs varat pārdot visas ķīniešu preces. Bet visvairāk "nopirkto" TOP izskatās šādi:

  1. Aksesuāri. Varbūt viena no populārākajām kategorijām: lietussargi, jostas, somas, maki, pulksteņi, vāciņi mobilajām ierīcēm.
  2. Mājsaimniecības un datoru iekārtas, kā arī elektroniskie sīkrīki: planšetdatori, lasītāji, viedtālruņi, iPhones.
  3. Rotaļlietas un vispār mazas lietas bērniem (kancelejas preces, skolas somas).
  4. Auto sīkrīki (navigatori, videoieraksti).
  5. Augu sēklas.

Vēlams, lai iegādātajam produktam būtu divas īpašības:

  1. Neliels svars un mazi izmēri (ērti uzglabāt, nav problēmu ar piegādi).
  2. To var glabāt ilgu laiku (lai varētu sūtīt preces visā Krievijā, pat pa pastu).

Noderīgi ieteikumi

Sāciet ar nelielu daudzumu, pakāpeniski palielinot impulsu.

"Testa" uzņēmējdarbības izveide attiecībā uz precēm no Ķīnas var būt praktiski bez naudas. Investēt mazāk - jūs zaudēsiet mazāk, ja kaut kas notiks nepareizi (preču pieprasījums ir pārvērtēts, starpnieks neizdevās, tika saņemtas sliktas kvalitātes preces).

Šeit ir piemēri par produktiem, kuru cena nepārsniedz 30 centus:

  • Orhideju sēklas ($ 0.07).
  • Uzlīmes ar emocijzīmju attēlu ($ 0.09).
  • MicroUSB kabelis (0,01 ASV dolāri).
  • Lentes adīšanai (0,14 ASV dolāri).
  • Tetovējums ($ 0,29).

Un neveiciet piereģistrēt PI (lai gan saskaņā ar likumu jums ir pienākums to izdarīt pirmās pārdošanas brīdī).

Novērtē konkurentus jau iepriekš, produktu un pieprasījumu pēc tā.

Pieprasījums pēc konkrēta produkta ir viegli novērtējams, izmantojot veco labo Wordstat (wordstat.yandex.ru) palīdzību. Vienkārši ierakstiet meklēšanas joslā "pirkt saulesbrilles Omskas" vai "pirkt sēklas orhidejas Sochi" - un uzreiz redzēt, cik daudz potenciālo klientu jums ir?

Vai esat kādreiz domājis par uzņēmējdarbības uzsākšanu?

Abonējiet atjauninājumus un kopīgojiet saites uz jaunākajām ziņām ar draugiem sociālajos tīklos!

12 veidi, kā pelnīt naudu par precēm no Ķīnas

Produkti no Ķīnas ir ļoti populāri. Tātad, kāpēc ne pelnīt naudu par to? Kā? Slejā "Uzņēmumi ar Ķīnu" ir atbildes uz šo un daudziem citiem jautājumiem, kas rodas gan jaunpienācējiem, gan pieredzējušiem uzņēmējiem, kuri ir nolēmuši paplašināt savu uzņēmējdarbību. Bet vispirms vispirms.

Kā atvērt ienesīgu biznesu un iegūt stabilus ienākumus?

Divpadsmit veidi, kā pelnīt naudu, pārdodot ķīniešu preces

  1. Meklējiet partneri (starpnieks), kas dzīvo Ķīnā un piegādā produktus. Piekrītu, lai būtu tāda persona, kas jebkurā brīdī var atrast to, kas ir vajadzīgs, un, kad tas ir nepieciešams, ir daudz ērtāk nekā to izdarīt pats. Iedomājieties: dodieties uz Ķīnu, atrodiet produktu, iegādājieties to izdevīgi (nevis tas, ka tas būs iespējams pirmo reizi), bet pēc tam arī paņemiet atpakaļ... Tas ir dārgs, neracionāls un neefektīvs. It īpaši, ja jūs paļaujat uz lielu apgrozījumu.
  2. Kopīgie pirkumi (vai dropshipping). Šī metode ir ideāli piemērota tiem, kas vēlas izmēģināt sevi šajā biznesā ar minimāliem ieguldījumiem, iegādājoties nelielu preču partiju. Šodien internetā ir viegli atrast cilvēkus, kas ar prieku palīdzēs jums realizēt savus plānus.
  3. Medus piegādes Ķīnas Tautas Republikai. Šodien ir ļoti izdevīgi piegādāt medus uz Ķīnu. Protams, tāpat kā jebkurā citā uzņēmējdarbībā, ir plusus un mīnusus. Vispirms ieteicams vispirms iepazīties ar tiem, un pēc tam izlemt, vai šī niša jums ir piemērota vai nē.
  4. Krievijas vieglās rūpniecības preču pārdošana Ķīnā. Pierādīts, ķīnieši mīl krievu produktu. Un tas attiecas ne tikai uz matryoshka. Mēs nepieskarsimies enerģijas un tehniskajiem resursiem. Parunāsim par vieglu rūpniecību. Papildus Medai Tuvajos Karalistos ir pieprasīta kafija, konditoreja, kosmētika, graudaugi (kvieši, milti), lins, minerālūdens, saulespuķu eļļa... Ikviens var mēģināt aizņemt "ērtu nišu". Galvenais ir rīkoties.
  5. Kļūt par aģentu. Jūs varat nopelnīt pēc citu pasūtījumu, kļūstot par ķīniešu mediatoru TaoBao krieviem. Lai to izdarītu, jums ir rūpīgi jāzina vietne, jābūt kontaktiem Ķīnā, jāzina valoda (ķīniešu valoda ir ideāla). Kļūstot par TaoBao starpnieku jūs: jūs palīdzat klientiem ievietot pasūtījumu, izvēlieties izmēru... Kopumā jūs orientējat pircēju visās sadarbības sarežģītībās ar veikalu. Jūs nododat informāciju noliktavu darbiniekiem un saņemat pirkuma procentus.
  6. Kļūsti par loģistikas speciālistu. Visbiežāk loģistikas speciālists ir persona, kas ievāc produktu, pārbauda tā kvalitāti, atjauno un novirza klientus. Darbs ir tehnisks, bet ne putekļains.
  7. Atverot savu veikalu Aliexpress. Kopš 2016. gada Krievijas iedzīvotājiem ir vienkāršota procedūra, kā atvērt savu veikalu šajā slavenajā vietā. Tagad ir pietiekami noslēgt vienošanos ar Aliexpress Krievijas oficiālo partneri Peekpoint, sniedzot visaptverošu atbalstu jaunajiem pārdevējiem no Krievijas, reģistrējoties platformā un sāciet tirdzniecību. Bet pirms tam neesiet slinki un izlasiet ieteikumus, kas padarīs jūsu sākumu vēl vieglāku un patīkamāku. Jūs sapratīsiet visas procesa detaļas, jūs redzēsiet grūtības, ar kurām jums būs jāsaskaras, un uzziniet, kā tos nesāpīgi, ātri un efektīvi novērst.
  8. Aliexpress un citiem tiešsaistes veikaliem Ķīnā. Šī metode ir piemērota tiem, kas vēlas uzsākt uzņēmējdarbību bez ieguldījumiem. Ienākumu shēma ir vienkārša. Jūs reģistrējat saistītajā programmā, saņemiet novirzīšanas saiti un ievietojat to sociālajos tīklos, YouTube kanālā, emuāros, forumos, grupās. Kopumā, kur vien iespējams. Tiklīdz persona iet caur to un iepērk ieteicamo produktu, jūs saņemat daļu no pirkuma.
  9. Pārdošana tālāk Viss ir vienkāršs - jūs pērkat produktus lētāk, pārdodiet dārgāk. Shēma ir veca, bet darbojas. Kādus produktus jūs varat nopelnīt? Mēs uzzinājām un priecīgi pateiksim jums. Sīkāka informācija šeit.

Dažreiz Ķīnas preču uzcenojuma apjoms Krievijas Federācijā sasniedz 200% vai vairāk.

  • Vairumtirdzniecības preču pirkšana bez starpniekiem. Tagad jebkuram uzņēmējam, kas vēlas veikt darījumus ar ĶTR, ir tiesības brīvi iegādāties produktus vairumā, nepārmaksājot pārdevēja līdzekļus. Protams, šeit, tāpat kā citur, ir plusi un mīnusi.
  • Uzņēmuma atvēršana Ķīnas Tautas Republikā. Neviens dejojošs ar tamburīniem, bet tikai reāla informācija par Krievijas uzņēmēju piedāvātajām iespējām Vidusjūrai. Ir grūti atvērt savu biznesu Ķīnā, bet vairāk nekā iespējams. Un atklāšanas procedūra ir daudzkārt vienkāršāka nekā, piemēram, ES. Ja jūs "dedzinaties" ar ideju un esat gatavs dot visu 100%, ceļš ir atvērts. Ķīna piešķir uzņēmējiem zaļo gaismu.
  • Atverot savu produkciju Ķīnā. Šī metode ir pieejama tiem, kam ir nopietns kapitāls un nodoms ilgstoši saistīties ar uzņēmumu.
  • Sadaļa "Uzņēmējdarbība ar Ķīnu" tika izveidota, lai pēc iespējas ērtāk iekļautu jūsu biznesu. Tajā mēs mēģinājām:

    • savākt par pieņemamām metodēm peļņu iesācējiem un pieredzējušiem uzņēmējiem:
    • izskaidrot uzņēmējdarbības uzsākšanas sarežģītos procesus un juridiskos aspektus;
    • runāt par grūtībām, ar kurām saskarsies visos biznesa attīstības posmos;
    • parādiet iespējas, kas jums atver jaunus uzņēmējdarbības horizontus.

    Vai mēs padarījām resursus pēc iespējas noderīgāk? Mēs gaida jūsu atsauksmes, kas mums palīdzēs kļūt vēl labāk jums un jūsu biznesam. Rakstīt komentārus, uzdot jautājumus. Jūsu viedoklis, ieteikumi un ieteikumi ir nenovērtējami.

    Bizness ar Ķīnu tālākpārdošanai no jauna. Kā uzsākt ķīniešu preču tirdzniecību bez investīcijām

    Daudzi ir dzirdējuši, ka varat nopelnīt, pārdodot preces no Ķīnas. Tomēr ne visi zina, kā sākt rīkoties un atrast savu nišu. Preču tirdzniecība no Ķīnas kā uzĦēmējdarbība jau vairākus gadus ir bijusi populāra Krievijā un daudziem iedzīvotājiem dod ienākumus. Jūs varat sākt strādāt šajā jomā bez sākuma kapitāla.

    Bizness ar Ķīnu tālākpārdošanai bez investīcijām

    Jaundzimušie var sākt pelnīt naudu no jauna, pat ja viņiem nav sākuma kapitāla. Bizness Ķīnas precēs ir rentabla zemo cenu dēļ apģērbiem, iekārtām utt. ĶTR. Ja jūs pārdodat to ar nelielu atzīmi, jūs varat gūt peļņu, neatstājot mājas. Uzņēmums ar Ķīnu tālākai pārdošanai bez investīcijām ir pasūtītāju no klientiem jau samaksāto preču (priekšapmaksas) piegādātājs.

    Šajā gadījumā shēma dropshipping:

    1. Izvēlieties, ko viņi vēlas pārdot.
    2. Viņi atrod piegādātāju, ar kuru viņi vienojas par sadarbību dropshipping principa ietvaros.
    3. Sāk nopelnīt

    Ir svarīgi paturēt prātā, ka tie neprasa zemes gabala muitošanu no ĶTR, līdz 1000 tūkstošiem eiro. Pateicoties tam, ir iespējams strādāt ar ievērojamām piegādēm. Ja sūtījuma cena pārsniedz 1 tūkstošus eiro (aptuveni 65 tūkstoši rubļu), tad varat ar piegādātāju sarunāties, lai, nosūtot to, viņš mazinātu izmaksas, tad preces bez šķēršļiem šķērsos robežu. Jūs varat pārdot preces no Ķīnas Tautas Republikas, izmantojot savas vienas lapas tīmekļa vietnes, sociālos tīklus un vietnes.

    Bizness ar Ķīnu tālākpārdošanai ar pielikumiem

    Lai sāktu strādāt lielā mērogā, obligāti nepieciešams sākotnējais kapitāls. Nauda ir nepieciešama veicināšanai, pirmās piegādes, reklāmas un tā tālāk samaksai. Piegādei varat izmantot dažādas iespējas, bet visuzticamākais ir transportēšana pa autoceļiem. Ir svarīgi izvēlēties pareizo piegādātāju, kuram ir eksporta licence. Tikai tad, ja šis dokuments būs pieejams, būs iespējams nosūtīt iepirktos produktus uz Krieviju.

    Lai juridiski sāktu uzņēmējdarbību ar Ķīnu tālākpārdošanai ar pielikumiem, jums jāievēro šādi noteikumi:

    1. Pērciet no piegādātāja tikai preces ar sertifikātiem un garantijas kartēm.
    2. Piesakies muitas formalitātēm pie robežas oficiāli un samaksā valsts nodevu.
    3. Sagatavot dokumentus importētiem produktiem no Ķīnas.

    Kā sākt biznesu ar Ķīnu

    Ir liels skaits apmaksātu un bezmaksas video par to, kā sadarboties ar Ķīnu peļņā (piemēram, portāls "Ķīniešu kompots", video pamācība no Chinaberry). Lai izturētu mācības vai ne, ikviens izlemj par sevi. Tomēr ir jākoncentrējas uz vairākiem obligātiem starta posmiem. Lai sāktu uzņēmējdarbību ar Ķīnu, jums ir nepieciešams:

    1. Izvēlies ideju: ko pārdot, kam, cik daudz naudas jūs varat nopelnīt. Piemēram, iPhones, bērnu drēbēs, traukos un tā tālāk.
    2. Testēšanas nišas: izveidojiet vietni, reklamējiet, analizējiet pircēju pieteikumu skaitu.
    3. Pārdošanas metode: jūsu tiešsaistes veikals, Avito, tirdzniecības punkts, Instagram, Vkontakte un citi.
    4. Atrodiet platformu produktu iegādei: Aliexpress, Taobao, Alibaba un citi.
    5. Pasūtiet pirmo preču partiju un uzsākiet pārdošanu.

    Kā veidot biznesu ar Ķīnu

    Ja jūs uzskatāt, viedokļus par šo video kursu un virzienu darbu, kļūst skaidrs, ka, izvēloties labāko pārdevējs patstāvīgi pārbaudīt uzticamību uzņēmumu un ražošanu. Šajā nolūkā uzņēmējiem, kuri vēlas ieguldīt biznesā, ieteicams doties uz ĶTR. Ja tas nav iespējams, varat izlasīt atsauksmes par pārdevēju un izvēlēties tikai veikalus ar augstu novērtējumu. Ar piegādātāju jums ir jāizlemj, kurš pasta pakalpojums būs produktu piegāde, lai samazinātu nosūtīšanas laiku. Daudzi strādā ar starpnieku, bet tas palielina izmaksas.

    Lai izveidotu biznesu ar Ķīnu, jums jāatceras daži nosacījumi, kas jādara, lai sāktu sadarbību:

    1. Jautājiet uzņēmuma īpašniekam par visām nepieciešamajām licencēm, sertifikātiem, sertifikātiem.
    2. Salīdziniet uzņēmuma juridisko adresi ar reālo.
    3. Uzziniet internetā, kas atrodas blakus šim uzņēmumam.
    4. Noteikti pieprasiet kopijas vai skenēt uzņēmuma bankas dokumentus ķīniešu valodā.

    Kā strādāt tieši ar Ķīnu

    Lai ievērojami samazinātu vidējās izmaksas, ieteicams iztikt bez starpniekiem un personīgi sadarboties ar ražotnēm ĶTR. Tomēr šī iespēja paredz paplašināt darba apjomu. Atkarībā no specifikas, tirdzniecībai būs daudzveidīgas preces. Tieša sadarbība ar Ķīnu ir daudz izdevīgāka, it īpaši uzņēmējiem, kas nodarbojas ar sadzīves tehniku, mēbelēm, firmas lietām un kažokādām. Ražotāji vairāk vēlas izdarīt atlaides un veikt koncesijas.

    Tirdzniecība ar Ķīnu iesācējiem

    Lai sākotnējā darba stadijā neapdraudētu šo uzņēmējdarbības virzienu, ir lietderīgi pieņemt dažus noteikumus. Tirdzniecība ar Ķīnu iesācējiem sāks gūt peļņu, ja:

    1. Izvēlieties konkrētu produktu grupu, nevis cenšoties aptvert visu tirgu.
    2. Pasūtījumus no Ķīnas piegādā apmaksātie pasta pakalpojumi, lai paātrinātu produktu saņemšanas procesu.
    3. Lai piesaistītu klientus, jums vajadzētu pastāvīgi uzsākt akcijas un veikt atlaides.
    4. Ja uzņēmējs ir ierobežots finansēs, jums vajadzētu izvēlēties lētas preces: rotaļlietas, aksesuāri un tā tālāk.
    5. Ir jāuzņemas pārdošanas čeki un garantijas par iegādātajām precēm. Tas uzlabos uzņēmēja un Ķīnas produktu reputāciju kopumā.

    Video: darot biznesu ar Ķīnu

    Atsauksmes

    Sācis strādāt ar Aliexpress, kad viņa bija ar bērna grūtniecības un dzemdību atvaļinājumu. Es pasūtu vairumtirdzniecību no ražotāja un pārdod mājās. Man bija jāuzsāk mini veikals, kad bija daudz klientu. Lietas ir lētas un kvalitatīvas, daudzas mātes ir priecīgi ņemt savus bērnus. Pat ar nelielu peļņu gadā jūs varat nopelnīt labu naudu.

    Darbs ar Ķīnu ir labs ienākumu veids. Es pētīju daudz informācijas par šo tēmu un nolēmu veikt uzņēmējdarbību. Izveidoja interneta veikalu, kas pārdod viedtālruņus, kuru pamatā ir Android, iphone tehnoloģijas un citas lietas ar kurjeru piegādi. Izrādās, ka tas nav slikts, bet es pirmo reizi man bija jābrauc uz precēm ĶTR. Vēlāk bija iespējams organizēt piegādes un veikala nepārtrauktu darbību.

    Pēc samazināšanas darbā es nolēmu organizēt darījumus ar precēm no Ķīnas. Sākotnēji bez investīcijām saskaņā ar dropshipping shēmu (ātrākais un vienkāršākais veids, kā veikt Odnoklassniki). Sākumā bija pavisam nedaudz pasūtījumu, taču laika gaitā viņa atrada starpniekus ĶTR, atvēra jaunas darba vietas, noorganizēja piegādi klientiem mājās un vairs nenojaucot, ka viņa zaudēja darbu.

    Kā organizēt preču piegādi no Ķīnas jūsu veikalam

    Olga Dmitrijeva - kā atrast Vidējos Karalistē uzticamus piegādātājus un starpniekus

    IT rīki, kurus izmanto Olga Dmitrijeva

    • WeChat
    • Baidu
    • Google tulkot

    Daudzi uzņēmēji vēlas iegādāties preces Ķīnā par zemām cenām, pēc tam tos pārdot Krievijā ar ienesīgu peļņu. Bet lielākā daļa no tiem apstājas ar grūtībām kontrolēt preču kvalitāti, Ķīnas piegādātāju neuzticamību un valodas barjeru. Par to, kā atstāt preces mājās, varat rentabli iegādāties preces ķīniešu interneta veikalos, vairumtirdzniecības tirgos un rūpnīcās, sacīja Biz360.ru portāls, par vairumtirdzniecības pirkumiem Ķīnā Olga Dmitriva.

    Olga Dmitrijeva (DMI), Maskavas uzņēmējs, trīs vairumtirdzniecības uzņēmumu īpašnieks, Kitayberry Biznesa skolas dibinātājs, Visu krievu vairumtirdzniecības konferences organizators. Izglītība: Krievu Valsts Sociālā Universitāte. Uzņēmējdarbībā - kopš 2010. gada, pirms tam strādāja par televīzijas žurnālisti.

    Ķīnā ir vairāki galvenie veidi, kā peļņu iegādāties preces, bet to, cik veiksmīgi šie pirkumi būs, galvenais faktors ir uzticamu kontaktu klātbūtne Ķīnā. Labās ziņas ir tādas, ka tās ir viegli iegūt. Tajā pašā laikā ne tikai nav nepieciešams doties uz Ķīnu, bet, manuprāt, tas nav jēgas - jūs nesaņemsiet nekādu labumu no personas klātbūtnes, pat ja jums ir tulks. Turklāt, ja jūs plānojat iegādāties preces rūpnīcā, jūsu klātbūtne var būt kaitīga - ķīnieši, pēc noklusējuma, palielina cenu, kad ierauga ārzemnieku. Kādi kontakti mums ir vajadzīgi un kur tos iegūt, ir atkarīgs no tā, kā mēs veiksim pirkumus.

    Pirmā lieta, kas nāk prātā, kad runa ir par iepirkšanu Ķīnā, ir labi pazīstamā Aliexpress.com mājas lapa un nedaudz mazāk pazīstamais Taobao.com. Es nerunāju to nopirkt, jo šīs vietnes ir vērstas uz ārzemniekiem, un preču cenas no tām ir ievērojami pārvērtētas.

    Tikai daži cilvēki zina, ka Ķīnā ir daudz tēmu interneta vietņu, kur preču cenas dažkārt ir zemākas. Piemēram, maiss, kas maksā 1000 rubļu par Aliexpress.com un 600 tauriņiem Taobao.com, iekšējā vietnē maksās 100 rubļus.

    Šos iekšējos portālus varat atrast šādi: Google Translate tulkot vēlamā produkta nosaukumu ķīniešu valodā un meklējiet to ķīniešu meklētājprogrammā Baidu.com. Meklētājprogramma sniegs jums daudzas vietnes, kurās varat veikt pirkumu, izmantojot Google tulkotāju. Maksājums tiek veikts, izmantojot vietni. Iekštelpu vietņu pasūtīšana ir optimāla mazumtirdzniecībai vai mazai vairumtirdzniecībai.

    Bet, lai saņemtu pasūtīto, mums ir nepieciešams starpnieks, jo vietējās Ķīnas tīmekļa vietnes neveic piegādi uz ārzemēm. Tas pats starpnieks varēs mums pārbaudīt preces pirms to nosūtīšanas uz Krieviju. Piemēram, ķīniešu sieviete, ar kuru es strādāju, kad es pasūtīju preces iekšējās vietnēs, uzņēma visas lietas, un tikai pēc tam, kad es to apstiprināju, viņa nopirka un nosūtīja tos uz Krieviju. Gadījumā, ja vienums bija sliktas kvalitātes, viņa to atdeva veikalam.

    Atrodiet mediatoru Ķīnā divos veidos. Vieglākais veids ir sazināties ar starpnieku uzņēmumiem, kurus var viegli atrast internetā. Pietiks vien, lai Ķīnas tīmekļa vietnē nosūtītu saiti uz produktu lapu - uzņēmums veiks un saņems pasūtījumu, pārbaudīs to un nosūta to uz Krieviju. Piegāde ilgst apmēram 10 dienas, komisijas maksa par pakalpojumiem parasti ir aptuveni 10% no pirkuma izmaksām.

    Otrā iespēja ir atrast personu, kas kļūs par jūsu parasto starpnieku. To var izdarīt interneta forumos "Ķīnas kompots" un "Austrumu puslodē". Tur krievi sazinās, kas ir pārcēlušies uz dzīvi Ķīnā un ir gatavi sniegt starpniecības pakalpojumus.

    Turklāt kontaktu meklēšana forumos ir arī tas, ka starpnieks varēs ne tikai saņemt un pārbaudīt preces Ķīnā, bet arī personīgi nogādāt viņu uz Krieviju bagāžā, ja tas nav pārāk daudz jautājums. Šī ir ļoti izplatīta prakse, un tā var būt ērta, ja preces ir steidzami nepieciešamas. Turklāt, ja mēs nolemsim iegādāties preces Ķīnas vairumtirdzniecības tirgos, būs nepieciešami kontakti.

    Ja mums ir vajadzīga mazā vai vidējā vairumtirdzniecība, tad Ķīnai ir tirgi ar labu diapazonu un cenām, piemēram, Hui Mei un Jun Shan Ba ​​Lu. Vārdā "tirgus" daudzi cilvēki iedomājies, ka preces nav vislabākās kvalitātes rindās, bet patiesībā viņi pārdod arī labas kvalitātes produktus, kurus starpnieks var atkal palīdzēt izvēlēties.

    Liels skaits mūsu bijušo tautiešu tirgo Ķīnas tirgus. Papildus "punktiem" tirgū, viņiem ir lapas Ķīnas sociālā tīkla Messenger WeChat. Tas ir bezmaksas programma, kas līdzinās whatsapp, bet ar iespēju publicēt fotoattēlus. Izmantojot lietotni, piegādātāji no Ķīnas tirgiem tirgo. Starpnieks palīdzēs viņiem atrast pareizo ceļu uz tirgu un apkopot nepieciešamo preču pārdevēju kontaktus. Viens kontakts maksās apmēram 10 dolāru.

    Tirdzniecība ar WeChat tiek izstrādāta tā, ka lielākajai daļai tirgū esošo pārdevēju ir Krievijas banku kartes, tādēļ par precēm ir ļoti viegli maksāt. Ja pareizajam pārdevējam šāda karte nebija, pa vieniem un tiem pašiem forumiem var atrast personu, kura uz viņa kartes pieņems maksājumus rubļos un pārskaita pārdevējam juaņa.

    Labākās cenas precēm no Ķīnas vienmēr ir rūpnīcā. Bet ir ierobežojums - rūpnīca pārdod tikai lielu vairumtirdzniecību, parasti tas ir ne mazāks par 1000 vienību precēm vai 100 kg svara. Lai iegādātos rūpnīcā, jums ir nepieciešams pārstāvis, kas sarunās, obligāti - ķīnieši. Mazajiem uzņēmumiem ir grūti strādāt neatkarīgi ar rūpnīcu - sākot ar faktu, ka, lai noslēgtu līgumu, ir nepieciešams sastādīt ārzemju ekonomiskās aktivitātes dalībnieka dokumentus un faktu, ka, lai efektīvi strādātu ar rūpnīcu, jums ir nepieciešams, lai jūsu darbinieks Ķīnā būtu pārstāvis.

    Tiek uzskatīts, ka rūpnīcu pārstāvji atrodas Alibaba.com, bet vairumā gadījumu tas tā nav. Pārsvarā viņi pārdod tirgotājus, pastāv krāpšanas gadījumi, es nepatīk to pērkot.

    Lai strādātu ar rūpnīcu, es noteikti ieteiktu izmantot starpnieku kompāniju pakalpojumus, kas izvēlēsies uzticamus piegādātājus, uzņemsim sev līguma slēgšanu un naudas līdzekļu pārskaitījumu. Viņu pakalpojumi maksās aptuveni 4% no preču vērtības, taču viņi vienosies par labāku cenu un uzņemsies daudzus riskus.

    Strādājot ar Ķīnu, ņemot vērā cilvēka faktoru, nav iespējams pilnīgi novērst riskus, nav vajadzības piesaistīt nevienu ilūziju. Ja jūs paši meklējat starpnieku un piegādātāju kontaktus, tad vienmēr vajadzētu rūpīgi sākt strādāt ar jaunu personu, pakāpeniski palielinot pasūtījumu apjomu. Daudz labāk ir nopirkt jau pārbaudītu piegādātāju kontaktpersonas (starpniecības uzņēmumi tos pārdod), šajā gadījumā risks ir daudz mazāks. Trīs kontaktu ar pārbaudītu piegādātāju nepieciešamo preču izmaksas maksās apmēram 50 ASV dolāru, taču tie palīdzēs ietaupīt daudz vairāk.

    Strādājot ar ķīniešiem, es ieteiktu nelokāmi palielināt pasūtījumu apjomu no viena piegādātāja vai ar vienu starpnieku. Tas ir, ja jūs pasūtāt produktu par tūkstoti dolāru, un tagad jūs vēlaties izvietot pasūtījumu pieci tūkstoši, labāk atrast citu uzticamu piegādātāju, kurš strādā ar šādu apjomu.

    Vienīgais veids, kā pasargāt sevi, strādājot ar Ķīnu, ir strādāt ar Krievijas starpniecības uzņēmumu saskaņā ar vienošanos, kas nosaka, ka gadījumā, ja preces nenāktu vai izrādās nepietiekamas kvalitātes, starpnieks pilnībā atmaksā savu vērtību. Strādājot ar rūpnīcām, ja pirkumu cena un apjoms ir liels, es ieteiktu strādāt tikai šādā veidā.

    Jebkurā gadījumā, ņemot vērā, ka starpība starp precēm no Ķīnas var būt simti procenti, starpnieku darbs būs rentabls.

    Darbs ar Ķīnu

    Mūsdienās daudzi krievu uzņēmēji ir gatavi tieši tirdzniecībā ar Ķīnu, bet nezina, kur sākt. Dažus ierobežo nenoteiktība: nepazīstama valsts, nesaprotama valoda, cita psiholoģija, ilgie lidojumi, muitas barjeras, jautājumi par produktu kvalitāti, stāsti par neatgriezeniskiem zaudējumiem - daudz problēmu, kas tirgotājam jāpārvar, it īpaši iesācējs. Mēs pārliecināsim tev, ka daudzi stereotipi ir izdomāti, mēs parādīsim, kā tiek veidots mērķtiecīgs darbs ar Ķīnu un kur sākt.

    Kas atšķir darbu ar Ķīnu?

    Apsveriet galvenās sadarbības iespējas ar Ķīnu, kas palīdzēs jums izprast šīs ārējās tirdzniecības virziena priekšrocības.

    Preču cenas ir daudz zemākas nekā līdzīgu produktu izmaksas citu valstu tirgos. Ķīnas preču mazumtirdzniecības cenas mūsu veikalos ir 4-5 reizes lielākas nekā to primārās izmaksas. Kā tas ir iespējams? Pārliecinieties par sevi: eksportējot, ķīniešu preces šķērso robežu un uz tām attiecas muitošana, kas ir iekļauta to vērtībā. Pēc tam Krievijas vairumtirdzniecības piegādātājiem ir piemaksa (plus summa, kas jāmaksā par PVN), un tirdzniecības vietās cenu paaugstina mazumtirgotāji. Tā rezultātā preču saņēmējs to pērk par 400-500% dārgāk nekā pašreizējā vērtība tiešai piegādei no Ķīnas un 1000-1200% vairāk nekā summa, kas pieprasīta pašam produktam pašā Ķīnā.

    Preču kvalitāte. 11. gadsimta mijā preces ar "izgatavotu Ķīnā" tagu parasti bija sliktas kvalitātes, bet tas bija agrāk. Šodien produkti ar nosaukumu "ražots ĶTR" ir pienācīgas kvalitātes, un daži produktu veidi pilnībā atbilst Eiropas standartiem, jo ​​tirgus globalizācija un stingrās tirdzniecības attiecības ar ES Ķīnas ražotājiem nerada izvēles iespējas.

    Plašs produktu klāsts. Ķīna ražo kaut ko no šūšanas adatas uz nopietniem automobiļiem. Ja Krievijas tirgus piedāvā tikai daļu no Ķīnas produktu klāsta, tad Tuvajos Karalistos jūs varat iegādāties produktus, par kuriem jūs neesat dzirdējuši NVS tirgos, un tos drīz neredzēsiet uz plauktiem.

    Spēja strādāt tieši ar piegādātāju ļauj krievu uzņēmējiem pasūtīt ierobežotu produktu sēriju, un, turpinot paplašināt biznesu, strādājot ar Ķīnu jau ir izveidota, viņi var neatkarīgi izvēlēties vispopulārākos produktus vietējā tirgū. Galu galā attīstības temps un Ķīnas ražotāju klāsts nezina robežas.

    Papildu priekšrocības:

    Spēja meklēt analogus. Šī nostāja papildina iepriekš minēto trešo punktu. Pastāv virkne ļoti dārgu firmas preču, precīzas un augstas kvalitātes kopijas, kuras ir viegli atrast Ķīnā, un to var būt grūti atšķirt no oriģināla.

    Iespējamās atlaides, prēmijas utt. Ilgstoši sadarbojoties ar Ķīnas piegādātājiem, jūs varat paļauties uz atlaidēm un ienesīgām prēmijām.

    Kā strādāt ar Ķīnu

    Uzsākot tirdzniecību ar ķīniešu precēm, uzņēmējam ir jāizklāsta savas darbības plāns. Iesācējiem, darbs ar Ķīnu tiek organizēts vairākos posmos:

    1. solis. Lēmums sadarboties ar Ķīnas ražotājiem un virziena izvēle. Lemjot par sadarbību ar Ķīnas ražotājiem, jums ir nopietni jāizvērtē visas šīs sadarbības priekšrocības un savas spējas. Tad jūs varat izvēlēties savu nišu tirgū.

    2. solis. Atrast uzticamu piegādātāju. Nepazīstamā valstī ir samērā grūti atrast uzticamu Ķīnas preču vairumtirdzniecības piegādātāju. Vienmēr ir iespēja saskarties ar negodīgiem partneriem, kuri bagātināti ar krāpnieciskām shēmām. Ir ļoti svarīgi atrast un rūpīgi izpētīt informāciju par nākotnes biznesa partneriem, lai panāktu pieredzi ar Ķīnu, lai tā būtu veiksmīga, vai tā ir tieša mijiedarbība vai starpnieku pakalpojumi.

    3. solis. Piedalīšanās izstādēs. Apmeklējumu izstādes Guangzhou vai Shanghai Fairs dos Jums lielisku iespēju atrast piegādātāju, atrast nepieciešamās preces un parakstīt līgumu ar labu atlaidi. Jāatzīmē, ka izstāde dos labumu tikai tiem, kas ir pazīstami ar saviem noteikumiem.

    4. posms. Piegāžu organizēšana. Ja jūsu plāni ietver preču vairumtirdzniecības iegādi, izlasiet noteikumus par šī mēroga piegādes organizēšanu. Vienlīdz svarīgi ir noskaidrot preču pārvadāšanas kārtību un cenas Ķīnas preču transportēšanai uz Krieviju.

    5. darbība. Muitas noformēšana. Pārceļot preces pāri Ķīnas robežai, ir jāzina detaļas par tās muitošanu, pretējā gadījumā būs iespējams izvairīties no problēmām ar tīrīšanu un aizkavētu transportēšanu.

    6. darbība. Atgriezt preces piegādātājam. Dažreiz uzņēmēji saskaras ar negaidītām problēmām. Pēc preču veiksmīgas muitošanas pēkšņi tiek konstatēta neapstrādāto produktu neapmierinošā kvalitāte. Šajā gadījumā jums būs jāatgriež preces, lai izvairītos no lieliem zaudējumiem.

    Šis ir detalizēts pasākumu plāns, kas jāveic uzņēmējam, ja viņa prioritāte ir strādāt ar Ķīnu vairumā un veidot partnerattiecības ar Ķīnas ražotājiem.

    Svarīga loma, lai izveidotu ienesīgu biznesu vairumtirdzniecības piegādēs no Debesu impērijas, tiek piešķirta, lai izpētītu šīs valsts kultūras un biznesa tradīcijas, kā arī šīs valsts likumus.

    Kā iespējams strādāt ar Ķīnu

    1. Preču un iekārtu imports no Ķīnas

    Šodien Ķīnas preču importam ir lielāks pieprasījums nekā eksportam. Ar importu tiek saprasts preču pirkšana Ķīnā, to tālāk transportējot uz pārdošanas valsti. Katrs biznesmenis, kas ilgtermiņā, kura darbs ar Ķīnu, var izvēlēties jebkuru preci pārdošanai. Ticiet man, šeit jūs vairāk nekā atrast kaut ko pārsteigt savu patērētāju. Turklāt ir unikāla iespēja iegādāties mērķtiecīgu aprīkojumu, jo Ķīna ražo ievērojamu daļu slavenu tehnisku (vai tehnoloģisku) zīmolu produktu. Neskatoties uz zemajām darbaspēka izmaksām darba tirgū, rūpnīcas kvalitātes kontrole ir diezgan augsta.

    Lai importētu preces, ir svarīgi atrast piegādātāju un noslēgt ar viņu līgumu par produktiem, kas pēc tam nosūtīti uz Krievijas Federāciju. Tālāk jums vajadzētu izvēlēties maksājumu instrumentus, lai samaksātu par jūsu biznesa darījumiem. Tagad uzņēmēji neietilpst Ķīnā nelielu preču daudzumu izmēģinājuma pirkumiem, bet lielu piegādājumu gadījumā joprojām tiek ieteikta piegādātāju neatliekama apmeklēšana.

    2. Preču eksports uz Ķīnu

    Vai jūs zināt, ka preču (izejvielu) importēšana Ķīnā ir daudz sarežģītāka nekā eksportēšana? Šajā gadījumā ir priekšrocības un trūkumi. Eksportējot produktus, tiek traucēti daudzi juridiski (precīzāk, birokrātiskie) ierobežojumi, kas apgrūtina lielu vairumtirgotāju atrašanu (strādājot ar Ķīnu, uzņēmumam nav izdevīgi iesaistīties nelielā eksporta apjomā, kas tiek apķīlāts).

    Tomēr, ja uzņēmējs pārvar visas problēmas, tad Ķīnas eksports iegūs ievērojamu peļņu, un viņš ir desmit reizes izdevīgāks nekā Krievijā. Ķīnas iedzīvotāju skaita pieaugumam un attīstības tempam nepieciešams milzīgs preču un izejvielu īpatsvars. Mēģiniet padarīt jūsu piedāvājumu unikālu! Kā jau tika minēts iepriekš, Ķīna ir valsts ar spēcīgu konkurenci un tirgus produktu pārpilnību, tāpēc jums ir nepieciešams precīzi piegādāt Ķīnā nepietiekamo vai nepietiekamo. Turpmāk eksporta veidiem, savām iespējām un piedāvājumiem tiks dota jūsu izvēle. Vidusjūras valstībā notiek regulāras izstādes, kurās varat prezentēt savus produktus. Ķīnā ir pasūtīts ATA karnete dokuments.

    Vissvarīgākā procedūra ārējās tirdzniecības attiecībās ir preču apmaksa. Ja starptautiskie maksājumi ar ārzemju bankas izsniegtu dokumentāru akreditīvu palielina darījuma ticamību. Starptautisko kravu kustība ir Starptautiskās TIR sistēmas juridiskā jomā (Krievijā, TIR - starptautiskais autotransports). Valstīs, kurās ir derīga TIR sistēma, TIR karnete atvieglo muitošanu.

    Kā atrast piegādātāju no Ķīnas un neietilpst krāpnieku rokās

    Vissvarīgākais nosacījums veiksmīgai piegādātāju meklēšanai darbā ar Ķīnu ir skaidra izpratne par to, ko jūs sagaidāt no nākamā partnera. Šim nolūkam labāk ir pārdomāt un izveidot sarakstu kā komerciālu piedāvājumu. Pievienojiet tur visus nepieciešamā produkta raksturlielumus, izņemot cenu, pēc tam izveidojiet to pašu sarakstu tikai ar cenām. Ja nepieciešams, jūs nodosit otro sarakstu saviem Ķīnas partneriem. Izmaksas ir labāk norādīt aptuveno diapazonā no minimālā līdz maksimālajam.

    Kad esat nokārtojis šo posmu, izvēlieties, kurš ir izdevīgāks, lai jūs varētu strādāt - mazie piegādātāji vai lielākie ražotāji. Daudzi cilvēki dod priekšroku sadarbībai ar pēdējo, taču jums jāzina, ka kopā ar lielu varbūtību veikt veiksmīgu darījumu jums tiks piedāvātas augstākas cenas salīdzinājumā ar mazu piegādātāju preču cenām. Turklāt liela apjoma ražotāji diktēs piegādes biežumu un apjomu ("minimālā partneru pakete"). Tādēļ mijiedarbība ar viņiem, strādājot ar Ķīnu, ir liela uzņēmuma rokās, kas var atļauties milzīgus un izturētus darījumus.

    Nesen daudzās Debesu impērijas nozarēs ir tendence attīstīties vidējiem uzņēmumiem. Piemēram, būvniecībā ir daudz šādu uzņēmumu, kas izraisīja mājokļu būvniecības pieaugumu šajā valstī. Plānojot importēt būvmateriālus vai vieglās rūpniecības preces, jūs saņemsiet milzīgu darījumu partneru izvēli. Turklāt nav grūti strādāt ar vidējiem uzņēmumiem, ja jūs noslēdzat "grūti" līgumus par 100% darījumu slēgšanu.

    Attiecībā uz maziem uzņēmumiem tie ir aptuveni tādi paši kā vidējiem uzņēmumiem, bet tas visbiežāk ir ģimenes uzņēmums. Tie ir ērti, ja jūs piegādājat suvenīrus vai mazos priekšmetus. Lielākā daļa šādu uzņēmumu dod priekšroku mazām daļām un sadarbībai bez vienošanās, jo to ražošanas apjoms ir mazāks nekā vidējiem un lieliem uzņēmumiem.

    Un, visbeidzot, starpniekiem, kurus ir viegli atrast, ja jūs sākat strādāt ar Ķīnu. Daudzi uzņēmumi izmanto savus pakalpojumus. Savu politiku elastība ir ideāla sadarbība, jo īpaši ar pirmajiem piedāvājumiem. Daudziem no tiem ir filiāles NVS valstīs, tas vienkāršo sarunas un līgumu slēgšanu.

    Ķīnā, kā arī Krievijā ir cita veida kompānija - starpnieki starp ražotāju un pircēju, tas ir, jūs. Tie palīdzēs jums ātri atrast izdevīgu piegādātāju. Starpnieku priekšrocība ir viņu pārstāvju klātbūtne daudzās pilsētās. Papildus ķīniešu dialektu glabāšanai (no tiem ir astoņi), starpnieki sadarbojas ar daudziem ražotājiem no mazajām pilsētām un provincēm šo pārstāvju darbības jomā.

    Tie, kuriem vajadzīgi vairumtirdzniecības piegādātāji, var izdarīt sekojošo:

    Neatkarīgi doties uz lielu izstādi Ķīnā, kas notiek lielākajās lielākajās pilsētas pilsētās.

    Sazinieties ar reģionālo tirdzniecības palātu un rīkojieties, lai jūs varētu iekļaut oficiālajā delegācijā, lai apmeklētu izstādi. Nesen šādi braucieni ir kļuvuši populāri. Šī metode ir izdevīgāka, tas palielina veiksmīgas darījuma slēgšanas varbūtību un saņem tūlīt lielas atlaides.

    Jūs varat izmantot pakalpojumu Aliexpress un pasūtīt tajā nepieciešamās preces. Šī opcija ir piemērota nelieliem pirkumiem un nodrošina darījuma drošību, ieskaitot atmaksu. Ilgtermiņa darbs ar Ķīnu ļāva Aliexpress nopelnīt klientu uzticību.

    Attiecībā uz krāpniekiem: nav vienota ceļa, lai netiktu vainoti viņu triki. Tie ir maskēti visu laiku. Galvenais ir kompetenti izstrādāt līgumu, izvairoties no vienas dienas firmām. Tam būtu jānosaka, ka klientam ir rakstiski jāpaziņo par darbuzņēmēja veikto apakšlīgumu izpildi. Tas ļaus jums saglabāt preču sākotnējo kvalitāti, un daudzi ražotāji nepiekrīt nodot darbu apakšuzņēmējiem.

    Ja jūs plānojat pilnībā izslēgt līgumā neparedzētos apakšlīgumu darbus, jums būs jāpievieno klauzula vai pielikums ar atļauto apakšuzņēmuma darbu sarakstu, lai precizētu, ka cita veida darbs ir aizliegts.

    Mēģiniet neieguldīt nelielus elektronikas daudzumus no vidējiem un maziem ražotājiem, jo ​​tas var būt nedaudz, sliktas kvalitātes. Ir izdevīgāk sadarboties ar Ķīnu, iegādājoties lielāko daļu produktu no cienījamiem sertificētiem ražotājiem, ja jums ir iespējas šādai sadarbībai. Šajā gadījumā jūs esat apmierināts ar cenu un kvalitāti.

    Uzņēmējdarbības ķīniešu pārdevēji dažreiz kreka konkurenta e-pasta iesūtni, nosūtot jums komerciālos piedāvājumus viņu vārdā. Tāpēc, lai ķīnieši varētu strādāt ar piegādātājiem, labāk ir saņemt alternatīvu e-pastu un pārbaudīt, no kurienes tas nāk.

    Neaizmirstiet, ka Ķīnas organizācijām, kuras nodarbojas ar ārējo tirdzniecību, jābūt licencēm, pretējā gadījumā jūsu krava nevarēs šķērsot robežu.

    Un, visbeidzot, vēl viens padoms: izmantojiet profesionāļu juridiskos pakalpojumus, kuri zina, kā aizsargāt savu naudu ar labi izpildītiem līgumiem un, ja nepieciešams, aizstāv savas tiesības tiesā.

    Nākamais darba posms - preču piegāde no Ķīnas

    Jums jau ir piegādātāji. Un jūs izlemjat, kā piegādāt preces uz savu dzimteni. Ķīnas ražojumu transportēšanai ir vairāki veidi, kas tiks aplūkoti turpmāk.

    1) Preču piegāde no Ķīnas ar lidmašīnu. Galvenais gaisa piegādes piemaksa ir ātrums, Jūsu kravas transportēšana uz galamērķi aizņems 3-14 dienas. Transporta ilgums ir atkarīgs no eksportēto preču sagatavošanas ilguma, to iekraušanas, nepieciešamo dokumentu izpildes un paša lidojuma laika.

    Citu piegādes metožu starpā aviosatiksme ir ērtāka ātrbojīgām precēm, neliela izmēra kravas, produktiem, kas var zaudēt cenu, zaudēt nozīmi vai kavēt (pārtraukt) klienta produkciju tā trūkuma dēļ (piemēram, rezerves daļas iekārtām, kas ražo galveno produktu uzņēmuma sortiments). Aptuvenā piegādes preču cena, izmantojot gaisa transportu, strādājot ar Ķīnu, ir 8 ASV dolāri par 1 kg.

    2) Piegāde. Lētākais veids, kā pārvadāt Ķīnas preces uz Krieviju, ir pa jūru (vidējā cena 1 m 3 tvertnē ir 400 ASV dolāri). Tas ir labākais risinājums smagām, nestandarta slodzēm.

    Tomēr, izvēloties maršrutu pa jūru, lūdzu, ņemiet vērā, ka, atšķirībā no gaisa pārvadājumiem, jums netiks sniegts precīzs piegādes laiks, kas nozīmē, ka produkti var tikt piegādāti ar lielu kavēšanos. Pastāv gadījumi, kad laika apstākļu dēļ preces tika aizkavētas 10-14 dienas no noteiktā laika posma. Lai izvairītos no problēmām, kuģošanas sabiedrība parasti nosaka kravas pārvadājumiem daudz ilgāku laiku un aptuveni 35-60 dienas. Ir skaidrs, ka, pārvietojot lielgabarīta preces, piemēram, automašīnas, mašīnas, iekārtas un mēbeles, labāk ir pasūtīt piegādi pa jūru.

    Var apsvērt jūras transporta priekšrocības un preču garantēto drošību, jo īpaši, ja kuģis brauc tiešā veidā, neapstājoties. Kravu drošību izraisa tā transportēšana droši noslēgtos konteineros, kurus atvērtā jūrā ir grūti atvērt, lai pārvietotu preces, atšķirībā no pārvadājumiem pa sauszemi.

    3) Piegāde ar automašīnu. Autotransportam ir arī savas priekšrocības un trūkumi. Piemērojot skaidru maršrutu, tie darbojas ātrāk, kas nav pieejams kuģiem un lidmašīnām. No otras puses, autotransporta ātrumu ietekmē laika apstākļi un ceļu stāvoklis, kas var izraisīt piegādes kavēšanos līdz vairākām dienām.

    Strādājot ar Ķīnu, ir labāk apvienot automobiļu kravu piegādi ar cita veida transportu (pa ūdeni, pa dzelzceļu), lai samazinātu transporta ātruma atkarību no laika apstākļu un maršrutu kvalitātes.

    Uz laiku, kad autotransporta pārvadājumi ir nostiprināti 20 dienas vai ilgāk, un vidējā piegādes cena uz kilogramu preču ir 3 ASV dolāri.

    4) vilciena transports. Kā zināms, dzelzceļa transports ir multimodāls un tas sastāv no diviem piegādes veidiem: dzelzceļš, ja krava tiek piegādāta galamērķa stacijai, un automobiļi, kad preces tiek piegādātas tieši klientiem.

    Salīdzinot ar automobiļu piegādi Ķīnas precēm uz Krieviju, konteineru pārvadājumiem ir nenoliedzama priekšrocība - neatkarība no laika apstākļu izraisītām katastrofām, ceļu apstākļiem un to darba slodzes, kā arī iespēja pārvietoties ļoti lielām slodzēm ritošā sastāva klātbūtnes dēļ. Starp citu, tādā veidā pārvadā kravu, kas sver vairāk nekā 5 tonnas.

    Ir arī trūkumi dzelzceļa kustībā, kas tos ļoti atšķir no pārvadāšanas pa jūru. Tādējādi vilcieni var vairākkārt pārtraukt pārkraušanu, kas ietekmē kravas drošību, jo kļūst iespējams iebrukt konteineros un bojāt (zaudēt) saturu. Bet vilcieni vienmēr ievēro grafiku un ierodas laikā, kas ir labvēlīgi salīdzinājumā ar kuģu kustību. Aptuvenais piegādes laiks pa dzelzceļu, strādājot ar Ķīnu, aizņems 30 dienas, izmaksas svārstīsies no 7-8 ASV dolāriem par kilogramu.

    5) Preču piegāde no Ķīnas pa pastu. Pastāv divi preču piegādes veidi - regulāri (pa pastu) vai kurjeru (adrese). Šāda piegāde tiek uzskatīta par ekonomisku, bet ilgu (15-60 dienas). Tāpat labāk sūtīt pakas sver līdz 12 kg. Galvenokārt viņi netiek aizturēti muitā.

    Uzņēmēji, kuri ir ieinteresēti strādāt ar Ķīnu, ir pazīstami ar dropshippingu, kurā nelielu preču partiju sūta maksas kurjers. Tas ir daudz efektīvāk un ātrāk, jo to ražo privāti kurjeru uzņēmumi (TNT Express, FedEx, DHL). Jāņem vērā, ka par pasta sūtījumiem caur muitu ir nepieciešami papildu izdevumi līdz 30% pārmaksai. Turklāt no kurjera nosūtītajām precēm nedrīkst būt labi pazīstamu zīmolu kopijas. Šī sūtījuma aptuvenā cena tev izmaksās 16 USD par 1 kg.

    Sūtījumi pa pastu var tikt aizkavēti vairāku iemeslu dēļ, kas uzskaitīti turpmāk.

    Izlidošanas maršruts. Dažreiz pasta pakas un pakas pārvietojas nepatīkamā maršrutā (tas nozīmē, attālums, braukšanas ātrums un ceļš). Tas ir saistīts ar tiešo aviosabiedrību un satiksmes sastrēgumu trūkumu, jo darbs ar Ķīnu kļūst arvien svarīgāks.

    Noliktavas izvietošana. Daudzi faktori ir atkarīgi no noliktavas atrašanās vietas, kā arī no starptautisko pasta šķirošanas biroju izvešanas. Ja tuvumā atrodas objekti, šķirošanas centri ātri apstrādā priekšmetu plūsmu.

    Nosūtīšanas veids. Pārdevēji, kurus pārdevēji iesnieguši internetā, vispirms tiek apstrādāti vispirms, taču šo iespēju vēl nav novērtējuši visi, tādēļ nosūtīšanas process ir aizkavējies.

    6) Preču bezmaksas piegāde. Šādi piedāvājumi ir diezgan bieži. Patiesībā tie ir ne tikai pievilcīgi, bet arī ļoti ērti. Tomēr šeit ir arī nepilnības.

    Pirmā lieta, kas ir svarīga reklāmā par bezmaksas piegādi Ķīnas precēm, ir ierobežot pasūtījuma izmaksas. Parasti pārdevēji norāda minimālo summu preču pasūtīšanai, lai pircējs iegādātos vairāk preču. Tajā pašā laikā viņš samazinās iesaiņošanas izmaksas ar sūtījumu, kam ir iespēja sūtīt bezmaksas pirkumus bez jebkādiem zaudējumiem. Dažreiz tiek piedāvāts bezmaksas preču sūtījums, ja visas izmaksas par to jau ir iekļautas preču cenā.

    Parasti bezmaksas piegāde, strādājot ar Ķīnu, tiek iekasēta no valsts amata. Sākotnēji tas ir "China Post", tad to valstu pasta pakalpojumi, caur kuriem notiek sūtījumu maršruts. Līdz ar to jūs varat izsekot jūsu pasūtījumu oficiālajās pasta pakalpojumu vietnēs. Galvenais trūkums ir preču ilga gaidīšana un nenoteiktība par tā drošību (ja pasta sūtījumi var viegli sabojāt trauslas preces).

    7) Piegāde, izmantojot starpniekus. Neapšaubāmi, ķīniešu valoda ir pazīstama ierobežotam uzņēmēju lokam, tikai sākuši veidot savu biznesu un cilvēkiem, kuriem jau ir pieredze darbā ar Ķīnu. Ķīniešu vietnēs, kā parasti, nav krievu valodas versijas, tāpēc daudzi pircēji izmanto starpnieku pakalpojumus. Visbiežāk šīs ir īpašas vietnes, kas palīdz izvietot pasūtījumus par maksu, retāk ir privātpersonas.

    Oficiālās ķīniešu produktu pārdošanas vietnes cenšas maksimāli palielināt preču apraksta tulkojumu. Var būt arī pamatojoša informācija (piemēram, ārvalstu valūtas maiņas kurss valstu valūtas maiņas kursos), kurus ķīniešu resursi reti piedāvā.

    Ne vienmēr ir iespējams doties tieši starpniekiem no Tuvo karalistes. Praksē tas notiek šādi: ārvalstu starpnieki noslēdz vienošanos ar saviem Ķīnas kolēģiem un kopīgi cenšas organizēt preču piegādi.

    Pārdošanas trūkums starpnieku starpā ir pavisam vienkāršs - pēc veiksmīgas darba gadiem, par pasūtījumu nosūtīšanu atbildīgā persona pazudīs kopā ar priekšapmaksu par saņemtajiem pasūtījumiem (privātpersonām, priekšapmaksa sasniedz 100%, starpniecības vietnes maksā 50%). Tāpēc ir ieteicams meklēt jaunus pārskatus par organizētāju un runāt ar viņu personīgi. Vēl labāk ir izpētīt savas piegādes nianses un nepaļauties uz starpniekiem, jo ​​tie ir piemēroti maziem preču daudzumiem, bet, ja jūsu pasūtījumi pārvēršas par lielām partijām, tad risks ir ļoti augsts. Ja jūs esat izveidojis darbu ar Ķīnu vairumā, jums nevajadzētu eksperimentēt ar starpniekiem.

    8) Kravu piegāde. Kravu piegādes kārtība no Ķīnas būtiski atšķiras no citiem sūtījumiem. Preču klients vispār neapstrādā muitas dokumentus, tas nozīmē, ka pārvadājamās preces tajā nav minētas. Tas ir ļoti noderīgi, pārvadājot zīmolu produktu un preču kopijas, kuras no vienas vietas uz otru nav likumīgi iespējams pārvadāt.

    Patiesībā jūs maksājat tikai par vietu, kas tiek piešķirta precēm, un tas ievērojami samazina piegādes cenu. Cita starpā kravu pārvadājumu priekšrocība ir efektivitāte. Visi uzņēmumi noteica savus termiņus, taču tie parasti ir mazāki nekā pasūtot iepriekšminētos piegādes veidus.

    Kravu piegādes negatīvais faktors ir zems preču noformējuma un stāvokļa drošības garants vai arī to zaudējumu risks. Lai kompensētu force majeure izmaksas, labāk ir apdrošināt savas preces.

    Šeit ir trīs padomi, kas palīdzēs jums ievērojami nodrošināt drošu darbu ar Ķīnu, izmantojot kravu.

    Atrodiet vietējo runātāju sevi, it īpaši, ja jums ir liels pasūtījumu apjoms. Tas palīdzēs jums iepazīties ar jūsu noslēgto līgumu, jo visas tās satura smalkumus var saprast tikai persona ar nopietnām valodas zināšanām.

    Izpētiet preču maršrutu un neuzticas uzņēmuma uzticamībai. Finanšu riska klātbūtnē ir labāk rūpīgi izpētīt kravu pārvietošanas maršrutu.

    Pieteikties apdrošināšanai, lai nodrošinātu preču drošību.

    Protams, risks strādāt ar Ķīnu vienmēr ir klāt, jo ekonomiskie kravu uzņēmumi izvēlas ne pilnībā pārredzamus transporta līdzekļus. Bet, kā tas ir iespējams, tas ir viens no visizdevīgākajiem preču piegādes veidiem.

    Muitas noformēšana, kas ir Ķīnas darba neatņemama sastāvdaļa

    Svarīga tirdzniecības operāciju daļa, strādājot ar Ķīnu, ir preču piegāde un muitošana. Ja veicat pirmos soļus šajā biznesā, ir ļoti svarīgi rūpīgi aprēķināt un organizēt visu.

    Ir divu veidu muitošana - vienkāršota un pilna. Pirmais shēma darbojas tikai personiskiem priekšmetiem. Reizēm uzņēmēji transportē preces ļoti mazās partijās, kas ļauj viņiem izvairīties no pilnīgas muitošanas procedūras. Bet šī iespēja ir ļoti riskanta (kravas nozveja un likuma pārkāpums).

    Ja jūs eksportējat lielu daudzumu preču, izmantojiet muitošanu saskaņā ar pilnu shēmu. Muitas noformēšana notiek:

    Šķērsojot robežu;

    Preču (kravu) piegādes vietā.

    Ir ļoti interesants pakalpojums - tālvadības atbrīvošana, kad muitas deklarācija un muitošana tiek veikta vienā vietā, un kravas tajā laikā ir citā. Šī opcija ir ērta, ja, piemēram, jūsu produkts tiek uzglabāts pagaidu uzturēšanās robežlaukumos.

    Preču muitošanai, strādājot ar Ķīnu, ir trīs iespējas:

    Muitas deklarācijas iesniegšana paši, kas ir piemērota lieliem un vidējiem uzņēmumiem. Lai to izdarītu, jums būs nepieciešams kvalificēts virsnieks, tā ir vadošā muitas dokumentācija. Mazie uzņēmumi nevar atļauties tāda šauras speciālista pakalpojumus. Iesniedzot deklarāciju pirmo reizi, ir jābūt sagatavotiem dibināšanas dokumentiem, reģistrācijas apliecībai utt. Jebkuram Krievijas pilsonim ir tiesības iesniegt deklarāciju, bet būtu labāk, ja šai personai ir oficiālas tiesības uz muitošanas pakalpojumiem. Šīs iespējas priekšrocība ir pilnīga informācija par preču uzglabāšanu un muitošanu. Trūkums ir tāds, ka personālam jāuztur īpašs darbinieks un jāuzņemas atbildība par daudziem riskiem;

    Deklarācijas iesniegšana, izmantojot brokeri. Šeit jums ir nepieciešams tikai noslēgt ārējās tirdzniecības līgumu un precizēt pārvadāšanas nosacījumus. Un visas muitošanas nianses samazināsies uz muitas pārstāvja pleciem. Brokeris būs atbildīgs par visiem riskiem, un šī ir šīs iespējas galvenā priekšrocība. Turklāt brokerim ir īpaša kvalifikācija un tiesības sazināties ar muitas dienestu, tādējādi samazinot visus riskus. Šī opcija ir piemērota maziem uzņēmumiem, kuriem nav iespēju ieviest muitošanas speciālistu. Izvēloties pārstāvi, jautājiet par viņa izglītības līmeni un reputāciju;

    Preču imports saskaņā ar brokera līgumu ietver ciešu sadarbību ar muitas pārstāvi. Lai to izdarītu, jūs noslēdzat aģentūras līgumu ar viņu un viņš uzņemas preču piegādi un muitošanu, strādājot ar Ķīnu. Tad jūs saņemat savu kravu, kas ir nokārtojusi muitošanas procedūru, Krievijā.

    Šīs shēmas trūkumi var būt iespējami riski. Piemēram, jūs nekontrolē preču un finanšu darījumu transportēšana. Ar pelēko shēmu palīdzību brokeris var tērēt naudu, kas paredzēta muitas maksājumiem. Tādēļ jūsu pārstāvim jābūt pilnīgi drošam, ja tāds ir. Šīs izvēles priekšrocība neapšaubāmi - jums praktiski nav vajadzīgas nekādas darbības, izņemot samaksu par brokera pakalpojumiem. Pirms nosūtīšanas varat lūgt padomu no muitas dienesta, kur jums ir jāatbild uz visiem jautājumiem.

    Vislielākais pieprasījums, strādājot ar Ķīnu, ir divi preču muitošanas veidi:

    1. Kazahstāna. Labvēlīgs piedāvājums loģistikai un nodokļiem, vispiemērotākais saliekamām kravas pārvadājumiem. Veicot procesa pienācīgu organizēšanu, Kazahstānas muitošana izmaksās jums par viszemākajām izmaksām. Uz galamērķi preces var pārvadāt pa autoceļiem, kas samazinās izmaksas;

    2. Vladivostoka. Pateicoties apkārtnei ar Vidusjūras valstību, šīs pilsētas muitošanas cena ir salīdzinoši lojāla. Bet šeit ir dažas īpatnības, proti, būtiskas transporta izmaksas. Visas preces no Vladivostokas tiek transportētas tikai pa dzelzceļu, kas ir ļoti dārga.

    Muitas noformēšanas vieta tiek izvēlēta, pamatojoties uz apstrādes izmaksām un preču piegādes organizēšanu. Tādēļ pirms procedūras noteikšanas vietas jānosaka iespēja nogādāt kravu uz galamērķi.

    Kādi dokumenti ir vajadzīgi muitošanai

    Jums būs nepieciešama reģistrācijas dokumentācija darba sākumposmā pie Ķīnas robežas, kā arī, paziņojot muitas dienestam par preču kustību pāri robežai. Tad dokumentu reģistrs būs jāaizpilda, lai reģistrētu un kontrolētu valūtu. Ko jums vajadzētu sagatavot kā dokumentus un informāciju:

    Rēķins (pārdevējs nosūta dokumentu patērētājam), kas nosaka kravas izmēru un sastāvu, tā aprakstu un izmaksas, pirkuma nosacījumus, informāciju par preču pārdevēju un pircēju;

    Iepakojuma saraksts, kurā norādīti preču veidi katrā iepakojumā;

    Sīkas ziņas par preču ražotāju un informāciju par viņu;

    Produktu kvalitātes sertifikāts;

    Precīzs preču nosaukums un nolūks;

    Augstas kvalitātes izšķirtspējas preču un iepakojuma fotogrāfijas;

    Produktu materiāls (sastāvs);

    Iepakojuma sastāvs un veids;

    Informācija par saņēmēju;

    Transportēšanas metode un nosacījumi.

    Ja visi iepriekš minētie dokumenti par precēm ir kārtībā, tas paātrinās un atvieglos muitošanas procesu.

    Galvenais dokuments, strādājot pie robežas ar Ķīnu, ir muitas deklarācija, kas palīdzēs jums aizpildīt jebkuru konsultantu. Tas satur produktu nosaukumu un kodu, nodokļu summu. Produkta kodu var viegli atrast TC preču nomenklatūras klasifikatorā. Muitas noformēšana sākas pēc deklarācijas iesniegšanas un pēc muitas nodokļu samaksas.

    Muitas noformēšanas cena ir atkarīga no vairākiem faktoriem:

    Tās svars (kg) un tilpums (m 3);

    Kravu veids (ar vienādu svaru rūpniecības iekārtu dizaina preču cenām ir augstāks nekā suvenīriem);

    Preču pārvadāšanas valsts;

    Nepieciešamās dokumentācijas ilgums. Nosakot faktiskās muitošanas izmaksas, nav viegli. Pat līdzīgu preču sūtījumu pārvadāšanai tas svārstās. Tas jums palīdzēs ar muitošanas kalkulatoru, ko izmanto darbā ar Ķīnu. To varat atrast muitas brokeru vietnēs.

    Pārvadājot ķīniešu preces, jums ir ļoti noderīgas zināšanas par muitošanas izmaksu aprēķināšanas principiem un daži noderīgi padomi.

    Neizmantojiet brokeri, kuri piedāvā ļoti lētu muitošanas procedūru. Tas norāda, ka reģistrācija tiek veikta saskaņā ar pelēko paraugu, un, ja tas tiek atklāts, jūs būsiet atbildīgs par tiesību pārkāpšanu.

    Preču pārvadāšanas uzņēmumi var piedāvāt aprēķināt apstrādes izmaksas konkrētam preču sūtījumam, kas ir ļoti ērti.

    Neuzticas kuģniecības kompānijām, kas aprēķina cenu, pamatojoties uz sūtījuma apjomu. Šīs firmas, visticamāk, izmanto pelēkas shēmas darbam un transporta precēm ar nepatiesiem nosaukumiem, kas rada draudus likumam.

    Muitas nodokļa summu ietekmē produktu veidi, kuriem katram ir savs desmit ciparu kods, kas precīzi nosaka šo summu.

    Neaizmirstiet par (ārpus) tarifu ierobežojumiem ārējās tirdzniecības darbībām:

    Tarifi nozīmē palielināt nodokļus precēm, kuras nav ieteicamas importam Krievijas Federācijā (piemēram, ārzemju automobiļi);

    Beztarifs paredz ierobežojumus (kvotas) par importēto produktu pieļaujamo daudzumu ar obligātu sertifikāciju.

    Lai muitas procedūras, kas tiek veiktas ātri un droši, strādājot pie Ķīnas robežas, ir nopietni jāuzņemas visiem posmiem, tostarp izvēloties brokeri, nosakot muitošanas metodi un vietu.

    Kā darbojas darbs ar Ķīnu, ja jums ir nepieciešams atgriezt preces piegādātājam?

    Ja jūs nolemjat atdot preces ķīniešu piegādātājam, jums jāzina, ka šī ir sarežģīta procedūra, un jums nevajadzētu sagaidīt likumīgu kompensāciju, jo tas ir ļoti dārgs un dažreiz pat neiespējams. Tomēr, īstenojot dažus noteikumus, jūs atvieglosiet šo uzdevumu, ietaupīsiet laiku un ietaupīsiet naudu.

    Ķīnas preču atgriešanās galvenās problēmas ir: šīs valsts amatpersonu lielā korupcija un tiesnešu aizspriedumi, kuri visbiežāk aizsargā savus līdzpilsoņus. Tāda ir Debesu impērijas realitāte, un katrs uzņēmējs, kurš ir saņēmis negatīvu pieredzi ar Ķīnu un tā piegādātājiem, to var apstiprināt.

    Jāņem vērā, ka, tāpat kā Krievijā, Ķīnā ir daudz vienas dienas uzņēmumu, kas bagātina savu klientu maldināšanu. Ja jūs nokļūsit šādā "laulības šķiršanā", jums jāzina, ka saskaņā ar likumu naudas atdošana ir praktiski neiespējama, un rezultāts būs daudzu tūkstošu (un pat miljonu) naudas zaudējums.

    Ja esat piegādājis zemas kvalitātes produktus, nekavējoties sagatavojiet dokumentāciju par preču atpakaļnosūtīšanu. Būs nepieciešams sagatavot un apkopot šādus dokumentu komplektus:

    Pretenzija par preču kvalitāti;

    Jums ir transporta pavadzīmes;

    Preču pieņemšanas un nosūtīšanas akts.

    Juridiskā ziņā ir drošāk organizēt preču atdošanu kopā ar Ķīnas piegādātāju pārstāvi. Tas palīdzēs novērst problēmas, saņemot naudas kompensāciju par transportu, ja piegādātājs atsakās izpildīt jūsu godīgās prasības.

    Apsveriet dizainparaugu pretenzijas par precēm, kuras jūs veicat, strādājot ar Ķīnu. Tās formu un saturu var noteikt saskaņā ar uzņēmuma noteikto standartu. Prasība ir iesniegta uz uzņēmuma veidlapas un ietver šādus datus:

    Tā juridiskā adrese;

    Informācija par klientu, viņa maksājumu dati un juridiskā adrese;

    Produkta pirkuma līguma numurs / datums;

    Prasību saraksts attiecībā uz preču kvalitāti, atsaucoties uz likuma pantiem;

    Prasība atlīdzināt klientam;

    Termins prasījuma izskatīšanai un piegādātāja lēmumu pieņemšanai.

    Pretenzija (vēstule) par preču atdošanu ir jāparaksta uzņēmuma darbiniekam, kurš oficiāli darbojas kā starpnieks citām organizācijām. Jūs varat iepazīties ar prasījuma izlasi no advokātiem, kuri specializējas strīdos starp darījumu partneriem ārējās tirdzniecības attiecībās, arī strādājot ar Ķīnu.

    Jums jāapzinās, ka preču piegādes atlīdzināšanas pieprasījuma iesniegšana ātri paātrinās strīda atrisināšanu ar piegādātāju un ļauj to izdarīt pat pirms jautājuma izskatīšanas tiesā. Parasti šo dokumentu izsniedz īpaša komisija, kas izveidota no abu pušu - pircēja un piegādātāja - pārstāvjiem. Ieteicams sagatavot tiesību aktu no pieredzējuša speciālista un iespējami drīz, tūlīt pēc laulības identifikācijas. Tas palīdzēs kompensēt zaudējumus uz piegādātāja rēķina.

    Prasības paziņojumā jābūt šādam:

    Dokumenta laiku un vietu;

    Nominālā komisija;

    Starptautisko TTN rekvizīti;

    Prece ar trūkumiem ar defektu atzīmi vai citām pretenzijām;

    Neatkarīgās pārbaudes rezultāti;

    Prasība atdot naudu piegādātāja uzņēmumam.

    Šo aktu parakstījis katrs komisijas loceklis, norādot īpašu viedokli par nesaskaņu ar viņa kolēģu secinājumiem (ja tāds ir).

    Akta papildinājumu veidā pievieno šādu dokumentu kopijas:

    Preču pārvadājumu līgumi;

    Partijas pavadzīme;

    Maksājuma rīkojumi par naudas pārskaitījumu.

    Turklāt ir vērts uzskaitīt zaudējumus, kas rodas no defektīvu produktu saņemšanas, un aprēķināt kopējās izmaksas.

    Iespējams, jums vajadzētu sniegt dažus padomus, kā organizēt produktu atgriešanu piegādātājam, strādājot kopā ar Ķīnu.

    Visi nepieciešamie dokumenti ir jāsagatavo iepriekš. Ja iespējams, uzņemiet fotoattēlu (video) pirms tā nosūtīšanas un saņemšanas. Tas atkal pierāda uzņēmuma vainu, kas sūtījis nepareizas preces, un apliecina jūsu prasījumu likumību. Bieži vien Ķīnas piegādātāji apgalvo, ka tie ir nepamatoti, un tiem nav nekādu būtisku pierādījumu par viņu nevainību, kas apliecina precīzu preču kvalitāti, kas dokumentēti. Tāpēc ir jāparedz šādas nianses.

    Ja jums ir korespondents ar uzņēmuma darbiniekiem, sagatavojiet to pirms prasības iesniegšanas. Turklāt mēģiniet reģistrēt jūsu biznesa sarunas.

    Sarunas par preču atdošanu ar piegādātāju, ir vēlams veikt rakstiski. Jūs varat konsultēties ar ekspertiem par to, kā pareizi sagatavot pretenziju, kā arī lūgt ekspertus, vai jūsu iesniegtie apgalvojumi un nepieciešamo maksājumu apjoms ir pamatoti.

    Lai izvairītos no preču atpakaļnosūtīšanas piegādātājam, kad, slēdzot ārējās tirdzniecības līgumu, strādājot Ķīnā, tiek piemērota atgriešanas klauzula. Centieties saglabāt pilnīgi visu dokumentāciju, atsauces, korespondenci, t.i. viss, kas attiecas uz iegādātajām precēm.

    Neatkarīgi no tā, cik smagi jūs mēģināt, jūs nekad nevarat uzminēt to, kas jums ir nepieciešams ārkārtas situācijā. Varbūt vienīgā vēstule, kuru jūs nenovērtējāt ar savu uzmanību un uzskatījusi par nebūtisku, varēs pārliecināt ķīniešu piegādātāju atņemt partiju un samaksāt jums iztērēto summu. Jūs nevarat paredzēt, kādā veidā saruna notiks, kādi argumenti tiks izmantoti un kādi būs izšķiroši, tādēļ labāk ir brīdināt. Pirms darījuma noslēgšanas glabājiet katru papīra gabalu, un vēl labāk - glabājiet to kādu laiku pēc piegādes. Lūdzu, ņemiet vērā, ka reizēm vairumtirdzniecības sūtījumu atgriešana nav iespējama ierobežojumu dēļ, kas uzlikti importam uz Vidējo karaļu.

    Pastāv nes rakstīti likumi - ne visi, kas tiek eksportēti no Ķīnas, var atgriezties. Dažas problēmas var rasties, ja iepakojums tiek atvērts piegādātajām precēm.

    Dokumentācijā nav jānorāda, ka saņemtā kravas atgriešanās ĶTR izcelsmes iemesls bija preču zemā kvalitāte, pretējā gadījumā tos vienkārši nevarēs iekļūt. Ja iespējams, mēģiniet atrast citus ticamus iemeslus, kāpēc jūsu preces jāuzrāda piegādātājam. Piemēram, partija ir lieliska, bet jums ir nepieciešami citi izmēri vai atšķirīgs krāsu diapazons. Turklāt darbam ar Ķīnu ir nepieciešama precīza informācija par šī produkta ievešanu Vidējos Karalistē.

    Ir vēl viena lieta. Kam jāmaksā par sūtījumu uz ĶTR, muitas nodokļiem pie robežas, kā arī preču iekraušanu un muitošanu? Protams, jūs domājat, ka tas samazināsies no piegādātāja uzņēmuma pleciem kā visu jūsu nepatikšanas vainīgais. Jūs būsiet pārsteigti, uzzinot, ka piegādātājam ir atšķirīgs viedoklis par to. Gadījumā, ja uzņēmums, kas preces piegādājis, piekrīt atlīdzināt visas preču pārvadāšanas izmaksas, lūdziet dokumentāros pierādījumus par šo lēmumu.

    Bija brīnišķīgs gadījums, kad klients samaksāja par preču sūtījuma atdošanu Ķīnas piegādātājam, un viņš saņēma savus produktus atpakaļ un pazuda. Lai izvairītos no šādām pārmērībām, iepriekš apspriežiet, kā atgriezt naudu par nosūtītajām precēm. Parasti šīs lietas jāievēro līgumā, pievēršot tām nopietnu uzmanību.

    Protams, jūsu piegādātājs centīsies ātri pārdot preces, kuras viņam atgriezies. Nav saprātīgi cerēt, ka, saņemot produktu atdošanu, negodīgi ķīnieši to publiski iznīcinās.

    Visticamāk, pēc tam, kad būsit saņēmis pretenziju par preču atdošanu, piegādātājs piedāvās nogaidīt kādu laiku, līdz pat vairākiem mēnešiem. Tas nenozīmē, ka ķīnieši velk laiku, cerot, ka viss "atrisināsies". Visticamāk viņi mēģina atrast citu klientu par jūsu produktu vienā un tajā pašā valstī. Dodiet jums laiku, lai tos meklētu vai atteiktu - tas ir atkarīgs no jums. Kā liecina pieredze ar Ķīnu, to var izdarīt, ja piegādātājs uzņēmums maksā par preču sūtījuma uzglabāšanu.

    Godīgi sakot, preces netiek atdotas tik bieži, ka tās ir sliktas kvalitātes vai laulības dēļ. Produkts pats par sevi var būt kvalitatīvs, tas vienkārši neatbilst klienta (vai jūsu) specifikācijai, un vēl viens pircējs to iepriecinās ar prieku. Tāpēc ir vieglāk piedāvāt savu pamestu daudzumu citai sabiedrībai. Dažreiz šādā veidā ir iespējams ne tikai kompensēt skaidras naudas izmaksas, bet arī pārdot preces ar labu iesaiņojumu.

    Lai nākotnē, strādājot ar Ķīnu, nerastos šādas problēmas, mēģiniet izveidot mehānismu preču pieņemšanai Vidusjūras reģionā pirms tā nosūtīšanas. Ir daudz organizāciju, kas piedāvā šādus pakalpojumus. Neesi slinks, lai tos atrastu un izveidotu kontaktu ar uzticamu ķīniešu ekspeditoru, pat ja piegādātāja uzņēmums ir pārbaudīts 20 reizes un jūs auglīgi sadarbojieties ar to.

    Vai jums tas patīk vai nē, šodien lielākā daļa Krievijas uzņēmēju lielā mērā ir atkarīgi no Ķīnas piegādātājiem. Pat pirms pirkuma no ķīniešu preču sūtījuma, jums ir jālūdz viņam savi jautājumi un jāuzklausa katra no tām skaidra atbilde. Nebaidieties no valodas barjeras un steigā steigšā amatieru vietnēm. Iespējams, šis ātrais ceļvedis palīdzēs daudziem atrast drošus piegādātājus Ķīnā un citās valstīs.

    Darbs ar Ķīnu bez taras un ne tikai: 5 padomi

    Ķīnieši runā gan angļu, gan krievu valodā, taču viņi izrunā vārdus ar raksturīgu akcentu, kuru ir grūti uztvert komunikācijas sākumā. Nākotnē tā kļūst pazīstama.

    Ķīnieši ir smagi strādājuši un ļoti uzmanīgi. Saskaņā ar mūsu tautiešiem, viņi saglabā savas ausis atvērtas.

    Nekad aizmirst, ka strādāšana ar Ķīnu ir viegli paklupt uz negodīgu piegādātāju. Citiem vārdiem sakot, lielākā daļa mazo piegādātāju šeit tiek uzskatīti par problemātiskiem darījumu partneriem, kas sākumā uzņēmējam viegli rada daudz nepatikšanas.

    Galvenais noteikums saziņai ar Vidējās Karalistes biznesa partneriem:

    Vienmēr jāapzinās, kas ir apdraudēts;

    Uzziniet sirds noteikumus par piegādēm Incoterms 2010.

  • Uzsākot jebkuru uzņēmējdarbību, it īpaši starptautisku, izpētiet tirgu raksturojošās pozīcijas. Uzkrāšanās pieredze ar Ķīnu un, izmantojot informāciju no šī raksta, laika gaitā jūs nodrošināsiet vienmērīgu piegādi ne tikai uz Ķīnu, bet arī atpakaļ.

  • Top