logo

Biznesa plāns ir dokuments, kurā uzsvērti visi nākotnes organizācijas raksturlielumi, analizētas iespējamās problēmas un riski, to prognozēšana un metodes, ar kurām tos var izvairīties.

Vienkārši runājot, uzņēmēja un ieguldītāja biznesa plāns ir atbilde uz jautājumu "Vai man ir nepieciešams finansēt projektu vai nosūtīt to atkritumos?".

Tas ir svarīgi! Biznesa plāns tiek sastādīts uz papīra, ņemot vērā noteiktus noteikumus un noteikumus. Šāda projekta prezentācija zināmā mērā īsteno jūsu ideju, parāda jūsu apņemšanos un gatavību strādāt. Papīra dokumentācija arī vienkāršo ieguldītāja uztveri par ideju.

Uzņēmējdarbības plāna pašizstrādāšana

Tas nav tik grūti izveidot biznesa plānu, jums vienkārši ir rūpīgi jārīkojas par ideju. Pirms jūs greifers kalkulatoru un aprēķināt ienākumus, jums ir nepieciešams veikt dažas darbības.

  1. Identificējiet jaunās idejas priekšrocības un trūkumus. Ja "mīnusu" skaits atkal pārspīlēs - nesteidzoties. Atsevišķus aspektus var pagriezt pretējā virzienā, domāt par veidiem, kā atrisināt šādus "mīnusus".
  2. Svarīgas īpašības ir konkurētspēja un tirgus ilgtspēja.
  3. Tirgus jāpārdomā vismazāk.
  4. Preču (pakalpojumu) atgūšana un pirmās peļņas saņemšanas laiks ļaus jums (aptuveni) noteikt nepieciešamo summu ieguldījumiem.

Ja pēc šādas virspusējas analīzes jūs nevēlējās atmest savus pēcnācējus, tad ir pienācis laiks ņemt tīru lapu un sākt veidot biznesa plānu.

Svarīgi zināt! Nav vienotas struktūras un soli pa solim norādījumi par biznesa plāna aprēķināšanu. Tādēļ plānā iekļauto priekšmetu klātbūtne un kārtība tiek noteikta neatkarīgi. Tomēr eksperti ir noteikuši vispilnīgāko plāna struktūras versiju. Ja nav šādu dokumentu izstrādes pieredzes, jums ir jāizmanto šie ieteikumi, lai kompetenti apkopotu darbu.

Biznesa plāna struktūra un kārtība

Labā biznesa plāna struktūra, pēc ekonomistiem domām, jāiekļauj 12 punktos. Katrs no tiem ir aprakstīts tālāk.

Titullapa

Turpmāk norādīti šādi parametri:

  • projekta nosaukums;
  • organizācijas nosaukums, kurā projekts plānots īstenot, ar tālruņa numuriem, adresēm un citu kontaktinformāciju;
  • minētās organizācijas vadītājs;
  • biznesa plāna izstrādātājs (komanda vai vadītājs);
  • dokumenta datums;
  • Pirmajā lapā ir atļauts ievietot būtiskākos finanšu aprēķinu rādītājus projektam.

Privātuma politika

Šis dokuments ir nepieciešams, lai aizsargātu ideju un biznesa plāna autortiesības. Tas atspoguļo lasītāja izpratni, ka viņam nav tiesību izplatīt dokumentā esošo informāciju bez autora atļaujas. Var būt arī norādījums aizliegt kopēšanu, dokumenta dublēšanu, nodošanu citai personai, prasību atgriezt lasīto biznesa plānu autoram, ja investors nepiekrīt šim līgumam.

Tālāk ir redzams konfidencialitātes memoranda piemērs.

Plānotās divas sadaļas - "Īss kopsavilkums" un "Projekta galvenā ideja" - ir ievada. Tos var izmantot kā priekšlaicīgu (iepazīšanās) piedāvājumu partneriem un investoriem, kamēr tiek norīkotas sarunas.

Īss kopsavilkums

Lai gan īss šāda dokumenta kopsavilkums ir sākumā, tas ir uzrakstīts pēdējā posmā, kā rezultātā. CV ir saīsināts projekta idejas apraksts un finanšu sastāvdaļas nozīmīgāko raksturojumu saraksts.

Šeit palīdzēs sekojoši jautājumi, uz kuriem jūs varat saņemt lielisku atsākšanu:

  1. Kādu produktu plāno pārdot uzņēmums?
  2. Kas gribēs iegādāties šo produktu?
  3. Kāds ir plānotais pārdošanas apjoms (produkcija) pirmajam uzņēmuma gadam? Kādas būs ieņēmumi?
  4. Cik maksā kopējā projekta izmaksas?
  5. Kā uzņēmumam veidosies juridiskā forma?
  6. Cik daudz darbinieku ir plānots piesaistīt?
  7. Cik daudz kapitāla ieguldījums ir nepieciešams projektā?
  8. Kādi ir šī projekta finansējuma avoti?
  9. Cik liela ir kopējā peļņa (rentabilitāte) konkrētam periodam, atmaksāšanās periods, naudas summa uzņēmuma pirmā gada beigās, rentabilitāte. Neto pašreizējā vērtība.

Svarīgi zināt! Vispirms kopsavilkumu izlasa investors. Tādēļ turpmākā projekta liktenis ir atkarīgs no šīs sadaļas: investors kļūs interesants vai garlaicīgs. Šī daļa nedrīkst pārsniegt 1 lapu.

Galvenā projekta ideja

Šeit autors apraksta ideju, uz kuras pamata viņš vēlas organizēt uzņēmumu. Šajā plāna daļā jāatbild uz šādiem jautājumiem:

  1. Kāds ir galvenais projekta mērķis?
  2. Kādi ir uzņēmuma mērķi sasniegt galveno mērķi?
  3. Vai ir kādi šķēršļi mērķim un kā tos apiet?
  4. Kādas konkrētās darbības autors ierosina veikt, lai sasniegtu rezultātus iespējami īsā laikā un sasniegtu mērķi? Kādi ir šie termiņi?

Tas ir svarīgi! Ir nepieciešams sniegt skaidrus, reālus un precīzus argumentus, kas apliecinātu pārliecību par projekta rentabilitāti un panākumiem. Šīs daļas apjoms ir optimāls 1-2 lappusēs.

Tajā pašā iedaļā ir parasts izmantot SWOT analīzi - spēcīgu, vāju uzņēmuma pazīmju, iespēju (perspektīvu) novērtējumu, kā arī iespējamos draudus. Biznesa plāna pareiza un pilnīga izstrāde bez šādas analīzes visticamāk neizdosies.

SVID analīzē ir divas puses, kas ietekmē organizācijas dzīvi: iekšējā, kas attiecas uz pašu uzņēmumu, un ārējo (viss ārpus uzņēmuma, ko tas nevar mainīt).

Neaizmirstiet: jūs raksturojat uzņēmumu, nevis produktu! Autoru bieža kļūda ir tāda, ka viņi raksta preču īpašības slejā "spēki".

Šeit ir daži parametri, lai aprakstītu stiprās vai vājās puses, kuras var izmantot:

  • augsto tehnoloģiju ražošana;
  • servisa un pēcpārdošanas serviss;
  • produkta daudzfunkcionalitāte (neietekmējot tās specifiskās īpašības);
  • darba ņēmēju kvalifikācijas līmenis un profesionalitāte;
  • uzņēmuma tehniskā aprīkojuma līmenis.

Ārējie faktori ("iespējas" un "draudi") ietver:

  • tirgus izaugsmes tempi;
  • konkurences līmenis;
  • politiskā situācija reģionā, valstī;
  • likumdošanas pazīmes, valdības atbalsts;
  • patērētāja maksātspējas pazīmes.

Rūpniecības nozares raksturojums tirgū

Šeit autoram atkal jāpierāda projekta derīgums, pamatojoties uz tirgus situācijas mārketinga analīzi. Šeit ieteicams izmantot šādus rādītājus:

  • līdzīgu produktu pārdošana nozarē pēdējos gados;
  • tirgus nozares izaugsmes temps;
  • cenu tendences un pazīmes;
  • visaptverošs konkurentu novērtējums;
  • jauno un jauno uzņēmumu meklēšanu un norādīšanu nozarē, kā arī to darbības aprakstu;
  • patērētāju tirgus apraksts, viņu vēlmes, nodomi, prasības, iespējas;
  • zinātnisko, sociālo un ekonomisko aspektu iespējamās ietekmes novērtējums;
  • attīstības perspektīvas tirgū.

Projekta būtība

Šajā sadaļā ir parādīta ideja, kas ir biznesa plāna priekšmets. Tas arī atspoguļo uzņēmuma sagatavotības līmeni "gaismā", kā arī visu nepieciešamo līdzekļu klātbūtni.

Svarīgākie noteikumi šajā sadaļā ir šādi:

  • galvenie mērķi;
  • mērķa patērētāja segmenta apraksts;
  • galvenie veiksmes faktori tirgus panākumiem;
  • detalizēts produkta apraksts, kura īpašības ir jāiekļauj noteiktā tirgus segmentā;
  • izstrādes stadija (ja tiek uzsākta ražošana), patenta un autora tīrība;
  • organizācijas pazīmes;
  • projekta kopējās izmaksas, norādot investīciju periodu un apjomu finansēšanas grafiku;
  • mārketinga kampaņas sākotnējā perioda nepieciešamie izdevumi un harmoniskas organizatoriskas struktūras veidošana.

Mārketinga plāns

Šeit ir izklāstīti mārketinga politikas mērķi un uzdevumi, kā arī to risināšanas un sasniegšanas metodes. Ir svarīgi norādīt, kāds uzdevums ir tam, kurš personāls ir paredzēts, kādā termiņā tā ir nepieciešama, un ar kādiem instrumentiem. Nepieciešami arī līdzekļi, kas nepieciešami pēdējam.

Mārketinga plāns ir stratēģija, virkne secīgu un / vai vienlaicīgu pasākumu, kas izveidots, lai piesaistītu patērētājus un efektīvi gūtu no tiem labumu.

Investors būs uzmanīgs šādiem posteņiem:

  • labi izstrādāta visaptverošas tirgus izpētes un analīzes sistēma;
  • plānoto preču (pakalpojumu) un tā diapazona pārdošanas apjoms, kas krāsoti pa laikam, līdz uzņēmums sasniedz pilnu jaudu;
  • veidi, kā uzlabot produktus;
  • produkta iepakojuma apraksts un cenu politika;
  • iepirkumu un pārdošanas sistēma;
  • reklāmas stratēģija - skaidri definēta un saprotama;
  • pakalpojumu plānošana;
  • kontrole pār mārketinga stratēģiju ieviešanu.

Ražošanas plāns

Viss, kas tieši attiecas uz produktu radīšanu, atspoguļots šajā daļā. Tādēļ ir ieteicams šo sadaļu padarīt tikai tiem uzņēmumiem, kas plāno ne tikai izplatīšanu, bet arī ražošanu.

Momenti, kuriem jānorāda:

  • nepieciešamā ražošanas jauda;
  • detalizēta procesa interpretācija;
  • apakšuzņēmējiem norīkoto darbību sīks apraksts;
  • nepieciešamo aprīkojumu, tā īpašības, izmaksas un iegādes vai nomas metodi;
  • apakšuzņēmēji;
  • nepieciešamā ražošanas platība;
  • izejvielas, resursi.

Ir svarīgi norādīt visu izmaksu izmaksas.

Organizācijas plāns

Šajā posmā tiek izstrādāti uzņēmuma organizatoriskās stratēģiskās vadības principi. Ja sabiedrība jau pastāv, tad šī klauzula joprojām ir obligāta: tas nosaka esošās struktūras atbilstību paredzētajiem mērķiem. Organizatoriskajā daļā obligāti jābūt šādiem datiem:

  • juridiskās formas nosaukums (IP, AAS, partnerība uc);
  • vadības sistēma, kas atspoguļo struktūru shēmas, noteikumu un instrukciju formā, paziņojumu un vienību atkarību;
  • dibinātāji, to apraksts un dati;
  • vadības komanda;
  • mijiedarbība ar personālu;
  • piegādes vadības sistēma ar nepieciešamajiem materiālajiem un tehniskajiem resursiem;
  • uzņēmuma atrašanās vieta.

Finanšu plāns

Šajā uzņēmējdarbības plāna nodaļā sniegts rakstiskas projekta kumulatīvs ekonomiskais novērtējums, pievienojot aprēķinus par rentabilitātes līmeni, atmaksāšanās periodu, uzņēmuma finansiālo stabilitāti.

Investora finanšu plāns ir ļoti svarīgs, šeit viņš nosaka, vai projekts viņam ir pievilcīgs.

Šeit ir jāveic daži aprēķini un jāņem vērā:

  • valūtas dinamika "rublis - dolārs";
  • maksājot nodokļus un to procentu likmes;
  • kapitāla veidošanas avoti (pašu kapitāls, akciju emisijas aizdevumi utt.);
  • Piemēram, peļņas un zaudējumu pārskatu plāns:
  • kopsavilkuma tabula naudas plūsma (naudas plūsmas un to kustība);
  • bilance (uzņēmuma finansiālais stāvoklis noteiktā laikā);
  • bezatlīdzības punkts, kas aprēķināts, izmantojot matemātiskās un grafiskās metodes, piemēram:
  • NPV aprēķins (neto pašreizējā vērtība NPV) un ieguldīto līdzekļu atmaksāšanās periods (diagrammas veidā). Zemāk redzamais attēls rāda šādas diagrammas piemēru:
  • PI rentabilitātes indekss (piemērs zemāk);
  • Indikators iekšējai atdeves likmei IRR ar vairākām diskonta likmēm. Aprēķina pēc formulas:

Riska analīze

Riska analīzē autorei jāpārbauda projekts un jānosaka iespējamie draudi, kas varētu izraisīt ienākumu samazināšanos. Jāņem vērā finanšu, rūpniecības, dabas, sociālie un citi riski. Tajā pašā laikā ir nepieciešams izstrādāt detalizētu un efektīvu plānu, lai tos novērstu vai samazinātu ietekmi uz uzņēmumu. Tādēļ biznesa plānā jānorāda:

  • visu iespējamo problēmu saraksts;
  • metožu un rīku kopums, kas novērš, novērš vai samazina risku;
  • uzņēmuma uzvedības modeļi notikumu gadījumā, kas neveicina tā attīstību;
  • pamatojums šādu problēmu zemai varbūtībai.

Pieteikumi

Šī ir pēdējā saite biznesa plāna struktūrā. Tas ietver dokumentus, citātus, avotus, līgumu kopijas, līgumus, sertifikātus, vēstules no patērētājiem, partnerus, statistiku, aprēķinu tabulas, kas izmantotas šī dokumenta sagatavošanā. Par pieteikumu biznesa plāna tekstā ir jāiekļauj saites un zemsvītras piezīmes.

Dokumenta vispārīgās prasības

  • ir nepieciešams uzrakstīt biznesa plānu skaidrā, precīzā valodā bez garas un sarežģītas valodas;
  • vēlamais apjoms - 20-25 ciemati;
  • uzņēmējdarbības plānā jāaptver visa informācija, ko ieguldītājs pieprasa pilnībā;
  • dokumentam jābūt balstītam uz reāliem faktiem, pamatotiem racionāliem priekšlikumiem;
  • plānam jābūt stratēģiskam pamatam: stingrs, norobežots un pabeigts, ar skaidriem mērķiem;
  • savstarpēja saistība, sarežģītība un konsekvence ir plāna svarīgas iezīmes;
  • ieguldītājam ir jāredz nākotne, projekta idejas attīstības perspektīvas;
  • biznesa plāna elastīgums ir ievērojams plus. Ja ir iespējams izdarīt labojumus, rakstiska projekta grozījumi ir patīkama prēmija ieguldītājam;
  • Uzņēmuma darbības apstākļi un veidi jāiekļauj biznesa plānā.

Biznesa plānu no sākuma bez speciālista palīdzības nav viegli, bet iespējams. Ir svarīgi ievērot iepriekš minētos noteikumus, veidot struktūru un izvairīties no kļūdām.

Video padomi no ekspertiem

Visbiežāk sastopamās kļūdas

  • Nelikumīga zilbe

Noteikumus par valodu nevar ignorēt. Bieži vien gadās, ka pati neticamākā un daudzsološākā ideja lido grozā kopā ar neprocentu ipshnikovu plāniem. Un tas viss, jo kļūdas pareizrakstībā, vārdnīcā, pieturzīmēs un sliktā teksta prezentācijā pilnīgi attur jebkāda ieguldītāja vēlmi.

Visam dokumentam jābūt vienādam. Marķieri, galvenes, saraksti, fonts, lielums, numerācija, atstarpes utt. Saturs, virsraksti, numerācija, zīmju un tabulu nosaukumi, kolonnu datu norādīšana ir obligāta!

Lai pareizi izstrādātu biznesa plānu, jums ir nepieciešams izsmeļošs informācijas apjoms. Iepriekš minētā dokumenta iedaļas ir minimums, kas projektam bez nosacījumiem jāiekļauj.

Darbam jābūt "kā skalā esošajai aptiekai". Skaidri, definēti, konkrēti mērķi un (svarīgi!) Idejas.

Pārsteidzoši tehniskie, finanšu, mārketinga noteikumi palīdzēs tikai eksāmenos. Biznesa plānam ir jāatlasa tikai vissvarīgākie dati. Ja ir liela vajadzība pēc detalizēta procesa apraksta, tad jūs varat to novirzīt uz pieteikumu.

Līdzīgi biznesa priekšlikumi ir balstīti uz pieņēmumiem. Tādēļ autoram ir racionāli jāvēršas pie idejas un tam jābūt derīgam, faktiskajam aprēķinu pamatojumam.

Katram pieņēmumam - tā pamatojums - ir reāls, reāls. Fakti nodrošina darba nozīmīgumu un uzticēšanos. Faktu strūklaku arī nav vērts organizēt, un, ja tiek aizvestas, tad mēs skatāmies uz noteikumu par detaļām.

Galvenais noteikums: nav biznesa bez riska. Nav tāda biznesa, kurā būtu "miers un kluss". Investors to zina, autors to arī jāzina. Tāpēc ir pienācis laiks nolaisties no mākoņiem uz zemi un pētīt, izpētīt, analizēt.

Konkurents, tāpat kā risks, vienmēr ir tur. Tas var būt tiešs vai netiešs. Uzmanīgi un rūpīgi apgūst šo tēmu, un horizontā parādās pretinieks, kurš jūs ievilka ar pildspalvu.

  • Palīdzības neievērošana

Pašu biznesa plāna izveide nenozīmē, ka pats sev jādara viss. Turklāt augstas kvalitātes rezultātu iegūšana ir iespējama, apvienojot vairākus speciālistus. Nebaidieties no palīgiem!

Biznesa plāns: kā izveidot savu

Saistītie raksti

Ja jūs nevarat atrast vajadzīgo biznesa plānu ar aprēķiniem, tad labākais risinājums būtu padarīt to pats. Kādas ir darbības, lai sagatavotu dokumentu? Kādas sadaļas būtu jāiekļauj? Kā padarīt investētājus interesējošus? Lasiet vairāk rakstā "Business.ru".

Biznesa plāns, kas tas ir?

BP - uzņēmuma vadības, finanšu un mārketinga stratēģija, kas tiek izpildīta dokumenta formā. Tas aptver visus nākotnes darbību aspektus, ņem vērā iespējamos riskus, aprēķina investīciju apjomu projekta izstrādē un aptuveno datumu par ieguldījumu atdevi.

Sīkāk izpētīsim, kas ir biznesa plāns, un kā piemēru varam ņemt vērā divu mazo uzņēmumu BP:

Ir svarīgi izstrādāt biznesa plānu uz papīra. Šī ir pirmā lieta, ko ieguldītājs uzmanību pievērsīs prezentācijas laikā.

Biznesa plāna funkcijas

Galvenā prasība sīki izstrādāt uzņēmuma biznesa plānu ir iespēja skaidri parādīt savu ideju par nākotnes biznesu tiem, kas nodrošina līdzekļus tās attīstībai (ieguldītāji, bankas, dažādi fondi, potenciālie partneri utt.).

Biznesa plānošana palīdzēs sistematizēt un strukturēt visu informāciju par projektu. Tas arī ļaus jums pielāgot plānoto turpmākās infrastruktūras izvietošanu, palīdzēsit pareizi noteikt laiku ieguldīšanai tās attīstībā. Lielākajai daļai uzĦēmēju, kas uzsāk darbību, ir tikai vispārējs priekšstats par biznesa plāna funkcijām. Zemāk ir visas iespējamās šķirnes.

Padomi BP apkopošanai

  1. Teksts ir vienkāršs un skaidrs, bez citas interpretācijas iespējām;
  2. Centieties nepārsniegt 25 lappuses. Fails ir jāorganizē saskaņā ar vispārpieņemtiem standartiem;
  3. Pēc biznesa plāna izlasīšanas ieguldītājam jāsaņem pilnīga informācija par projektu;
  4. Visu jūsu aprēķinu un secinājumu pamatā jābūt apstiprinātiem skaitļiem, pētījumiem un faktiem;
  5. Katrai sadaļai jābūt savstarpēji saistītai, un tai jāpapildina visaptverošs pozitīvs atzinums par projektu. Pēc pārskatīšanas ieguldītājam jāredz uzņēmuma nākotnes potenciāls;
  6. Centieties saglabāt elastību. Ja jūsu biznesa plāns ļauj veikt izmaiņas, skaidrojumus un papildinājumus, tad jūsu projekts jau ir labāks par tā konkurentiem;
  7. Noteikti norādiet turpmākās uzņēmuma uzraudzības metodes.

Lasiet arī vairāk par to, kā veidot biznesa plānu ieguldījumu projektam.

Ja jums ir ideja par starta izveidi, pats par sevi nav viegli izveidot biznesa plānu. Jūs jau esat izskatījis gatavus uzņēmējdarbības plānu piemērus mazajiem uzņēmumiem un neatradāt atbilstošos? Mēs sniedzam soli pa solim algoritmu, kas ļauj jums to attīstīt pats. Zemāk detalizēti tiks aprakstīts katrs postenis BP.

Vispirms jums ir jānosaka sava biznesa idejas "negatīvās" un "pozitīvās" puses. Jums nav jāatsakās no tā, ko jūs sākāt, ja negatīvie momenti no pirmā acu uzmetiena atsver pozitīvos. Katrs mīnus var būt izaugsmes punkts uzņēmumam.

Veiksmīga biznesa stūrakmeņi ir stabilas pozīcijas tirgū un spēja konkurēt izvēlētajā nišā. Detalizētajai analīzei būs vajadzīgs tirgus. Ja pēc iepriekšminēto pētījumu veikšanas un sākotnējo finanšu rādītāju aprēķināšanas jūs neesat mainījis savu viedokli par uzņēmējdarbības uzsākšanu, jums vajadzētu sākt veidot biznesa plānu.

Biznesa plāna obligātās sadaļas

Uzņēmējdarbības plāna struktūra, kas sastāv no 12 obligātajām sadaļām, tiek plaši pielietota. Katra no tām būs atkarīgs no projekta iezīmēm, un neliels uzņēmums to var darīt bez dažiem. Bet kopumā BP vajadzētu izskatīties šādi.

1. Titullapa

Tam jāietver:

  • Projekta nosaukums un uzņēmums, kurā projekts tiks izstrādāts un uzsākts. Detalizēti jānorāda kontaktinformācija (kontakta numurs, juridiskā adrese utt.);
  • Uzņēmuma vadītāja vārds;
  • Persona vai grupa, kas atbild par BP izveidošanu;
  • BP izveides datums;
  • Projekta nozīmīgāko rādītāju titullapā ir iespējams pievienot.

2. Neizplatīšanas memorands vai NDA (līgums par neizpaušanu)

Šis svarīgais līgums būs garantija jūsu unikālās biznesa idejas aizsardzībai un neļaus studentam nozagt pabeigto projektu. Šajā failā ir informācija par prasību saglabāt konfidenciālu jebkuru informāciju, kas iegūta, lasot šo dokumentu. Šajā uzņēmējdarbības modeļa dublēšanās šajā formā, dokumentu un citu ar autortiesībām saistītu pārkāpumu faktu kopēšana saskaņā ar šo uzņēmējdarbības plānu tiks uzsākta kriminālvajāšana.

3. Īss kopsavilkums

Uzņēmējdarbības plāna šīs iedaļas kārtībā nevajadzētu maldināt jūs, jums ir jāuzsāk šīs daļas aizpildīšana tikai tās rakstīšanas beigās. Šis ir sava veida izvilkums no visa dokumenta: īsi aprakstiet galvenos aspektus, kas saistīti ar finanšu rezultātiem un jūsu biznesa ideju.

Instrukcijas, kā izveidot atsvaidzinātāju:

  1. Aprakstiet savu produktu vai pakalpojumu;
  2. Uzrakstiet mērķauditoriju;
  3. Norādiet, cik daudz preču tiks pārdotas / saražotas un kādi būs uzņēmuma kopējie ieņēmumi kalendārā gada laikā pēc palaišanas;
  4. Kopējais nepieciešamo ieguldījumu apjoms un plānotās izmaksas;
  5. Organizatoriskie un juridiskie aspekti;
  6. Dati par nepieciešamo darbaspēku projektā;
  7. Projekta subsīdiju avotu iespējamība un saraksts;
  8. Norādiet laiku, lai sasniegtu bezatlīdzības punktu un atmaksāšanās periodu kopumā.

Tas ir svarīgi! Pirmkārt ieguldītājs vērš uzmanību uz šo sadaļu. Tāpēc jūsu biznesa idejas liktenis lielā mērā ir atkarīgs no atsākšanas. Tajā pašā laikā jums ir jāglabā vienā lappusē.

Šajā sadaļā ir jāraksta arī: gada kopējie ienākumi, kopējā līdzekļu summa gada beigās, uzņēmuma rentabilitāte un neto pašreizējā vērtība (NPV).

4. Projekta apraksts

Šajā sadaļā ir jāatspoguļo galvenie aspekti, kas lika domāt par uzrādīto biznesa ideju. Šie paskaidrojumi palīdzēs:

  • Projekta būtība (vienkāršos vārdos, bez kļūdainas interpretācijas iespējām)
  • Ko uzņēmumam ir jādara, lai sasniegtu savus mērķus?
  • Vai pastāv šķēršļi jūsu biznesa modeļa panākumiem? Ja jā, kā tos pārvarēt?
  • Ko jūs varat personīgi piedāvāt (konkrēti pasākumi), lai uzņēmums varētu gūt peļņu pēc iespējas īsākā laikā? Norādiet konkrētu laika periodu (3 mēneši, seši mēneši, gads, 10 gadi utt.).

Tas ir svarīgi! Esiet precīzi, lakoniski un biznesa plānā norādiet tikai ticamus faktus. Mēģiniet saglabāt 2 lappusēs.

Ar SWOT analīzi (iespēju un risku analīze) nevajadzētu parādīt jūsu uzņēmuma dzīvotspēju. Galvenais, kas jāatceras, ir tas, ka analizējat sava uzņēmuma, nevis produkta priekšrocības un trūkumus. Bieži uzņēmēji kļūdaini rīkojas pretēji.

SVF analīzes piemērs kafijas namu ķēdē:

5. Niche tirgus apraksts

Izstrādājot biznesa plānu, mēģiniet demonstrēt jūsu idejas dzīvotspēju, veicot tirgus situācijas mārketinga pētījumu.

Šie skaitļi palīdzēs:

  • Līdzīga produkta pārdošana uz ievērojamu laika periodu (ceturksnis, gads, 5 gadi);
  • Jūsu pieprasītās nišas kopējais pieauguma temps;
  • Cenu specifikācijas un tendences;
  • Sīkāka informācija par konkurentiem;
  • Iesācēju un mazo spēlētāju izvēle, to priekšrocību un trūkumu apraksts;
  • Jūsu pircēja īpašības. Ko viņš uzskata par pazīstamu produktu? Kas vēlas iegūt? Tā finansiālās iespējas;
  • Ārējo faktoru ietekme uz tirgu (politika, sabiedrība, zinātne, ekonomika);
  • Iespējamie niša perspektīvas aspekti izvēlētajā nozarē.

6. Sīkāka informācija par projektu

Šajā biznesa plāna sadaļā jums ir nepieciešams detalizētāk atklāt projekta būtību. Būtu jāuzsver gatavības pakāpe uzsākšanai un visu nepieciešamo resursu pieejamība šim mērķim.

Šajā uzņēmējdarbības plāna sadaļā noteikti norādiet:

  1. Galvenie mērķi;
  2. Detalizēts mērķa auditorijas apraksts;
  3. Svarīgi aspekti (izmērāmi) panākumu izvēlētajā tirgū;
  4. Detalizēts produkta apraksts. Jāatzīmē, ka tās īpašībām jābūt augstākām par analogu vidējiem rādītājiem;
  5. Produkta pakāpeniska ražošana (esošajiem uzņēmumiem). Autortiesību informācija, patenti, atbilstības sertifikāti;
  6. Uzņēmuma apraksts;
  7. Kopējais izmaksu rādītājs ar informāciju par potenciālā ieguldītāja katras daļas laiku un apjomu;
  8. Būvniecības mārketinga un vadības struktūru pamatdarbības izmaksas uzņēmumā.

7. Mārketinga stratēģija

Aprakstiet tā būtību, galvenos darbības rādītājus un instrumentus, lai sasniegtu biznesa plānā norādītos mērķus. Nepieciešams norādīt katra mārketinga nodaļas darbinieku pienākumus, kā arī rezultātu sasniegšanas laiku un līdzekļus. Aprēķiniet, cik daudz naudas jums ir nepieciešams ieguldīt produkta vai pakalpojuma popularizēšanā.

Kāds ir mārketinga plāns?

  • Tirgus analīze.
  • Nākamās ražošanas un produktu līnijas kvantitatīvie rādītāji, ražošanas grafiks ar pagaidu indikatoriem un 100% ražošanas slodzes rādītājs.
  • Produktu uzlabošana uzņēmuma attīstības procesā.
  • Preču cenu noteikšana un ārējie rādītāji (iepakojums).
  • Informācija par pārdošanas un pirkšanas sistēmu.
  • Produktu veicināšanas mērķauditorijas metodes.
  • Izmērāmi rādītāji.
  • Pakalpojums.
  • Pasākumi, lai uzraudzītu mārketinga stratēģijas īstenošanu.

Tas ir svarīgi! Ideāli izstrādāts biznesa plāns nav stingri dokumentēts. Varat izslēgt, papildināt vai mainīt vienumus pēc saviem ieskatiem.

8. Ražošanas plāns

Ievadiet šeit visu informāciju par preču ražošanu, ņemot vērā sezonalitāti. Ja plānojat pārdot gatavos produktus, varat izlaidiet šo vienumu, izveidojot biznesa plānu.

Kad jūs izveidojat no nulles produkcijas, norādiet nepieciešamo ražošanas jaudu, ražošanas procesa specifiku, ārpakalpojumu operācijas. Turklāt jums būs nepieciešams pilns aprīkojuma saraksts, tā tehniskie parametri un izmaksas, kā arī informācija par nomu.

Ražošanas plānā jāietver arī:

  • Informācija par uzņēmuma jomām;
  • Nepieciešamie materiāli;
  • Ražošanas izmaksas katrā ražošanas cikla posmā.

Tas ir svarīgi! Neaizmirstiet norādīt jebkuru faktoru, kas tieši vai netieši iespaido gala produkta izmaksas.

9. Organizācijas plāns

Šajā uzņēmējdarbības plāna sadaļā atklājas darbinieku pieņemšanas, pienākumu pārvaldīšanas un atbildības sadalījuma specifika. Neaizmirstiet šo sadaļu pat tad, ja runa ir par esošajiem uzņēmumiem. Tas ir tas, kurš palīdz saprast, vai pašreizējā organizatoriskā struktūra atbilst paredzētajiem mērķiem.

Šajā sadaļā ir norādīts:

  • Juridiskā un faktiskā uzņēmuma / uzņēmuma adrese;
  • Juridiskās formas nosaukums (akciju sabiedrība, SIA, IP uc);
  • Kontroles shēma. Ir svarīgi atspoguļot katra darbinieka un departamenta attiecības, kā arī tiešas norādes katrai valsts vienībai;
  • Informācija par dibinātājiem un līdzdibinātājiem;
  • Vadības komanda (izpilddirektors, izpilddirektors, finanses uc);
  • Norādījumi saziņai ar personālu;
  • Problēmas, kas saistītas ar uzņēmuma administratīvās daļas piegādi.

10. Finanšu plāns. Kas jāaprēķina?

Biznesa plāna sadaļa, kurā aprakstītas visas projekta finansiālās nianses. Mums ir vajadzīgi dati par rentabilitāti, atmaksāšanās periodu, kustību ārvalstu valūtas tirgū (ja preces ir piesaistītas importētajām izejvielām) un tā tālāk.

Kādi dati un aprēķini būs nepieciešami:

  • Aprēķina nodokļus (ko un cik daudz jums jāmaksā);
  • Uzņēmuma kapitāls (aizdevumi, ieguldījumi, emitētas akcijas utt.);
  • Plānojiet pārskata ienākumus un izdevumus;
  • Naudas plūsma galda veidā (naudas plūsma);
  • Bilance;
  • Projekta atmaksas periods.

Ir nepieciešams arī aprēķināt bojāejas punktu un neto pašreizējo vērtību.

Turklāt ir vēlams aprēķināt tādus investīciju efektivitātes rādītājus projektā kā ieguldījumu atdeves indeksu (PI) un iekšējo peļņas rādītāju (IRR) ar vairākām diskonta likmēm. PI aprēķina pēc formulas: PI = (NPV + I) / I, kur NPV ir NPV pagājušajā gadā, I ir sākotnējais ieguldījums.

Projekts ir nerentabls, ja indekss ir mazāks vai vienāds ar vienu. Piemēram, diskontētās plūsmas gadā bija 14 miljoni rubļu, sākotnējais ieguldījums bija 7 miljoni. PI = (14 000 000 +7 000 000) / 7 000 000 = 3. Zema rentabilitāte. Par katru ieguldīto rubli diskontētā peļņa ir 3 rubļi.

IRR ir procentu likme, pēc kuras ieguldījumu projekta visu naudas plūsmu vērtība ir nulle. Tas nozīmē, ka šis līmenis ļaus novērst sākotnējos ieguldījumus, bet bez peļņas.

11. Risku vadība

Šajā uzņēmējdarbības plāna sadaļā jums jāpārskata iespējamie riski, kas saistīti ar projektu. Īpaši svarīgi ir faktori, kas tieši ietekmē peļņu. Uzmanība jāpievērš katram iespējamam riskam (rūpniecībai, sociālajai, finanšu un citai). Neaizmirstiet norādīt konkrētas darbības, lai samazinātu kaitējumu vai novērstu šādu risku ietekmi uz uzņēmuma darbību.

Lai to izdarītu, jums jānorāda: detalizēts iespējamo risku saraksts, rīki un paņēmieni, lai apturētu, novērstu un novērstu iespējamās problēmas, kā arī modelēšanas situācijas ar uzņēmuma nulles pieaugumu un skaidriem rīcības noteikumiem šādā situācijā. Mēs varam pieminēt šādu rezultātu mazu varbūtību.

12. Lietojumprogrammas

Biznesa plāna galīgajā daļā, kurā var aprakstīt izmantotos avotus, tiek parādītas tabulas, kuras tika izmantotas aprēķiniem, ievietotas saites uz ārējiem avotiem, organizācijas dokumenti (sertifikāti, pētījumu rezultāti utt.). Tas nav obligāts priekšmets, bet ne lieki, lai ieinteresētu ieguldītāju.

Lejupielādējamie dokumenti:

Paraugs ar fitnesa kluba biznesa plāna aprēķiniem (lejupielāde)

Paraugs ar kafijas veikala biznesa plāna aprēķiniem (lejupielāde)

Autors: Shohrukh Yuldashev

Neaizmirstiet par iespēju veltīt vairāk laika uzņēmējdarbībai, nododot dažas no ikdienas funkcijām ārpakalpojumu sniegšanai.

Vai jums ir jautājumi par rakstu?

Uzdot ekspertam:

  • Ērta sarunāties ar grāmatvedi
  • Dokumentu uzņemšana fotogrāfijās
  • Nodokļu atgādinājumi
  • Garantija
  • HR uzskaites vadība
  • Ziņojumu iesniegšana uz nodokli
  • Vienošanās apstiprinājums
No 1000 rubļu mēnesī.
Pievienojies!

Piemērs tam, kā pats izveidot uzņēmējdarbības plānu

Paraugs, kā izveidot biznesa plānu mazā biznesa atvēršanai

Neviens biznesa projekts nevar iztikt bez biznesa plāna. Šis dokuments ir detalizēts norādījums komercdarbības uzsākšanai, kurā pakāpeniski tiek aprakstīti uzdevumi, kas jāatrisina, lai sasniegtu gala mērķi (tas ir, peļņas maksimizēšana), kā arī metodes un rīki, ko uzņēmējs gatavojas izmantot. Bez uzņēmējdarbības plāna, neiespējami ne saņemt investīcijas komerciālā projektā, ne arī piemērot bankai aizdevumu uzņēmējdarbības attīstībai. Tomēr, pat ja uzņēmējs neplāno piesaistīt trešo pušu līdzekļus, viņam joprojām ir nepieciešams biznesa plāns - pats par sevi.

Jebkura projekta pamatā ir biznesa ideja, kuras dēļ faktiski viss ir plānots. Ideja ir pakalpojums vai produkts, kas uzņēmējiem dos peļņu. Projekta panākumus gandrīz vienmēr nosaka pareizā idejas izvēle.

  • Kas ir veiksmīga ideja?

Idejas panākumi ir tā iespējamā rentabilitāte. Tātad, katru reizi, kad ir norādes, kas sākotnēji ir labvēlīgas peļņai. Piemēram, pirms kāda laika bija modē importēt jogurtus Krievijas Federācijā - šis produkts uzreiz ieguva popularitāti iedzīvotāju vidū, un proporcionāli šim popularitātei palielinājās importa uzņēmumu skaits. Tikai pilnīgi neveiksmīgs un nekompetents uzņēmējs var pārvarēt projektu šajā jomā un padarīt uzņēmējdarbību neizdevīgu. Tagad ideja par jogurta pārdošanu ļoti iespējams nav veiksmīga: tirgus jau ir pārsātināts ar vietējiem ražojumiem, patērētāji visticamāk nevarēs importēt preces augsto cenu un muitas grūtību dēļ, un galvenie tirgus dalībnieki šajā tirgū jau ir ieviesuši tirgu un ir izveidojuši piegādes un pārdošanas kanālus.

  1. - potenciālais pircējs piedzīvo vajadzību pēc jūsu produkta vai pat saprot tā lietderību (piemēram, persona, iespējams, vēl nezina par noteiktām zālēm, bet viņš saprot, ka kaut kas līdzīgs šim var izārstēt viņa slimību);
  2. - pircējs ir gatavs maksāt par savu preci vai pakalpojumu) tieši par cenu, kuru plānojat pieprasīt (tā kā gandrīz visi vēlas iegādāties automašīnu - tomēr, kā mēs zinām, ne visi var atļauties automašīnu).

Vēl viena piezīme par novatoriskām uzņēmējdarbības idejām - pārmērīga oriģinalitāte var tikai sabojāt peļņu, jo potenciālā auditorija var vienkārši nebūt gatava jūsu piedāvājumam (lielākā daļa patērētāju pēc sava rakstura ir konservatīvi un praktiski nemainās viņu paradumi). Vismaz riskantākais risinājums ir panākt zelta signālu - tas ir, lai tirgū iepazītos jau pazīstamas preces vai pakalpojumus, bet uzlabotā veidā.

  • Kā noteikt, vai šī biznesa ideja jums ir piemērota?

Pat potenciāli veiksmīga biznesa ideja praktiski nav tā, ja tas neatbilst konkrētam uzņēmējam. Tātad, lai atvērtu skaistumkopšanas salonu, ir salīdzinoši viegli - bet, ja jūs nesaprotat salonu biznesa sarežģījumus, tad jūsu dvēsele nedrasīs jums labu peļņu. Biznesa idejai noteikti jāatbalsta uzņēmēja pieredze, viņa zināšanas un, protams, iespējas. Kādi rādītāji liecina, ka jūsu projekts varēs jums paveikt?

  1. - Profesionālisms. Jums var būt specializēta izglītība jūsu izvēlētajā jomā, vai jūs varētu arī būt kaislīgi par pašmācītiem. Galvenais ir tas, ka jums ir izpratne par ražošanas procesu un citām nepieciešamām zināšanām izvēlētajā jomā.
  2. - Kaislība Jums vajadzētu vēlēties, ko jūs plānojat darīt un piedāvāt. Un jums vajadzētu gaidīt ne tikai gala produkciju, bet arī pašu procesu, jo jūs nevarēsiet visu savu spēku dot neveiksmīgam jautājumam, tādēļ būs grūti to panākt labā līmenī. Atcerieties labi pazīstamo sakāmvārdu: "Atrodiet darbu, kas jums patīk - un tev nebūs jāstrādā vienā dienā savā dzīvē".
  3. - Personiskās īpašības. Ja esat slēgts un nekonkurējošs cilvēks, jums ir neērti citu cilvēku uzņēmumā, tad jums būs grūti sarunāties. Un, ja jūs, piemēram, ir stingrs veģetārietis, nav jēgas apsvērt pusfabrikātu gaļas produktu tirdzniecību - pat ja šis bizness var dot labu peļņu, jums joprojām būs neērti.
  4. - Kas jums ir (zeme, nekustamais īpašums, aprīkojums utt.). Jebkuras ražošanas uzsākšana būs daudz lētāka, ja jums jau būs pareizā iekārta. Un ja jūs mantojat, teiksim, privātmāju netālu no ceļa, tad tā ir laba iespēja iegūt peļņu no ceļa tirdzniecības, jo jūsu konkurenti, ja tādi pastāv, nav tik laba vieta, un šī priekšrocība var pat bloķēt jūsu pieredzes trūkumu.

Konkurence: kā kļūt par īpašu:

Kā minēts iepriekš, lai piemērotu viņu uzņēmējdarbības centienus, vislabāk ir izvēlēties tos apgabalus, kur konkurence nav nopietna vai pilnīgi nepastāv. Tomēr lielākajā daļā gadījumu uzņēmējiem kaut kādā veidā jāsaskaras ar konkurentiem, un uzņēmējiem rodas jautājums - kā izceļas pret viņu izcelsmi? To var izdarīt šādu priekšrocību dēļ:

  1. - Produkta (pakalpojuma) izcelšana - tas nozīmē, ka jūs patiešām veicat izmaiņas jau pazīstamajā piedāvājumā. Tātad, viena sausā tīrīšana deva klientiem apģērbu ar pakaramiem - beramkravu pirkšanas izmaksas bija simboliskas, un klienti bija apmierināti, jo viņi saņēma papildu ērtības pasūtītajam pakalpojumam, un tas deva šim sausajam tīrītajam priekšrocību salīdzinājumā ar citiem konkurentiem.
  2. - Iezīmējiet visas produkta pozitīvās īpašības. Ievērojiet, ka dažas veļas mašīnas reklāmā tiek novietotas kā rūpīgi izmazgājamas, citas ir absolūti klusas, un vēl citi kā uzticami un nesalaužami ilgu laiku. Tādēļ ir liela varbūtība, ka klusuma cienītāji iegūs "kluso" zīmolu, pat ja tas maksās vairāk nekā saviem kolēģiem, un tie, kas meklē šos mazgāšanas mašīnu "gadsimtiem ilgi", izvēlēsies uzņēmumu, kas to apgalvo. Ka tās produkti ir pilnīgi uzticami.
  3. - Mērķē noteiktu klientu grupu un pārliecinātu tos, ka produkts (pakalpojums) ir paredzēts tiem. Ko jūs domājat, vai kafejnīca ar primitīvu mūziku, ar apzināti nepiespiestu interjeru un ekonomiskās klases servisu centrā? Varbūt Bet kaut kur pilsētas nomalē šāda iestāde tiks uzņemta "ar sprādzienu", bet mazliet vieglāks formāts, visticamāk, nesaņems apmeklētāju. Kā vēl viens šī noteikuma ilustrācija, var reklamēt saldumus, kas atsvaidzina elpu: "Minton" ir nepārprotami vērsta uz jauniešiem, un "Rondo" gluži pretēji - vidējā vecumā.

Konkurences priekšrocības

Paziņojot sevi potenciālajiem patērētājiem, nekavējoties mēģiniet pievērst uzmanību priekšrocībām, kas atšķir jūsu piedāvājumu no līdzīgiem, lai klienti varētu redzēt, ka tieši jūs varat vislabāk apmierināt savas vajadzības. Nevilcinieties neizmantot savas priekšrocības un nepaļaujieties uz patērētāju izdomu - viņi visticamāk nejauks, kāpēc jūsu produkts (pakalpojums) atšķiras no jūsu konkurentu produkta (pakalpojuma), jo labāk. Piemēram, ja jūsu cepto maizes recepte ir saistīts ar produkta bagātināšanu ar vitamīniem un citām lietderīgām vielām, tad pārliecinieties, ka šis fakts tiks nodots jūsu nākamajiem klientiem. Nav vērts ievietot savu maizi vienkārši kā garšīgu un svaigu produktu, jo jūsu konkurentiem ir tāds pats - maz ticams, ka kāds pārdos garšo un beidzies produkts. Bet vitamīni - tā ir jūsu konkurences priekšrocība, un pircējam noteikti vajadzētu uzzināt par to, tāpēc jums ir jādomā par reklāmu.

Tātad, mēs esam likvidējuši dažas nianses no iepriekšējas sagatavošanās biznesa plāna sastādīšanai, un tagad mēs varam pievērst īpašu uzmanību tieši šim dokumentam un tā galvenajām sadaļām.

1. Titullapa.

Titullapa ir jūsu biznesa plāna seja. Pirmkārt, jūsu potenciālie investori vai bankas darbinieki, kas nolemj dot jums aizdevumu biznesa attīstībai. Tāpēc tai jābūt skaidri strukturētai un tajā jāietver visa galvenā informācija par jūsu projektu:

  1. - Projekta nosaukums (piemēram, "Pašspiežošo mopu izgatavošana" vai "Komerciālas interneta radiostacijas izveidošana un attīstība ar nosaukumu" XXX ");
  2. - Projekta juridiskā forma un juridiskās personas nosaukums (ja ir vairākas šādas personas, tad ir nepieciešams saraksts, norādot atbildības jomas);
  3. - Projekta autors un līdzautori
  4. - Projekta anotācija (piemēram, "šis dokuments ir pakāpenisks komerciālās radio stacijas izveides un attīstības plāns...");
  5. - Projekta izmaksas (nepieciešamais sākuma kapitāls)
  6. - Radīšanas vieta un gads ("Perm, 2016").

2. Kopsavilkums.

Šajā postenī ir īss projekta idejas apraksts, tā īstenošanas laiks, galvenie mērķi un uzdevumi idejas realizācijai, paredzamais apgrozījums un ražošanas apjomi. galveno rādītāju prognoze - projekta rentabilitāte, atmaksāšanās periods, sākotnējie ieguldījumi, pārdošana, tīrā peļņa utt.

3. Tirgus analīze

Šajā sadaļā ir atspoguļota nozares stāvoklis, kurā projekts tiks īstenots, konkurences līmeņa novērtējums, mērķauditorijas iezīmes un tendences nozarē. Ir ļoti svarīgi, lai tirgus analīze tiek veikta, pamatojoties uz kvalitatīvu mārketinga pētījumu, kurā ir reāli rādītāji (viltota vai neprecīza analīze samazina biznesa plāna vērtību gandrīz līdz nullei). Ja uzņēmējs nav kompetents izvēlētajā jomā, tad, lai izvairītos no neprecizitātēm un kļūdām, viņam jādod iespēja veikt ārpakalpojumu mārketinga pētījumus, pasūtot to no pārbaudītas mārketinga aģentūras.

  1. - Atlases nozares vispārīgs apraksts (dinamika, tendences un attīstības perspektīvas - ar konkrētiem matemātiskiem rādītājiem);
  2. - Galveno tirgus dalībnieku (ti, tiešo un netiešo konkurentu) raksturojums, norāde uz jūsu biznesa projekta konkurences priekšrocībām un iezīmēm salīdzinājumā ar citiem priekšmetiem;
  3. - Mērķauditorijas raksturojums (ģeogrāfiskā atrašanās vieta, vecuma līmenis, dzimums, ienākumu līmenis, patērētāja un lietotāja uzvedības veids utt.). "Tipiska klienta" portreta izveidošana, norādot galvenos motīvus un vērtības, kas viņam palīdz izvēlēties produkta (pakalpojuma) izvēli, produkta (pakalpojuma) patērētāju pesimistiskā prognozēšana (ti, minimālā plūsma);
  4. - Visefektīvāko kanālu un produktu (pakalpojumu) reklamēšanas pārskats;
  5. - Pārlūkot un identificējot iespējamos riskus, ar kuriem uzņēmējs var saskarties šajā tirgus segmentā, un ieteikt veidus, kā tos novērst vai samazināt (jāpatur prātā, ka riski ir ārējie apstākļi un faktori, kas nav atkarīgi no uzņēmēja);
  6. - Prognoze par iespējamām izmaiņām šajā tirgus segmentā, kā arī pārskats par faktoriem, kas var ietekmēt projekta rentabilitāti.

4. Preču (pakalpojumu) raksturojums un to īstenošana

Šajā postenī sīki aprakstīti produkti, kurus uzņēmējs gatavojas ražot, vai tie pakalpojumi, kurus viņš gatavojas pārdot. Īpaša uzmanība jāpievērš uzņēmējdarbības idejas konkurences priekšrocībām, tas ir, tas, kas padarīs šo priekšlikumu izšķirīgu no vispārējās dažādības. Tomēr nevajadzētu klusēt par idejas trūkumiem un vājiem punktiem, ja tādi ir - labāk ir spēlēt godīgu spēli ar investoriem un kreditoriem, turklāt viņi var analizēt šo vienību paši, un vienpusējā apraksta gadījumā jūs riskējat zaudēt uzticību un līdz ar to - un ceru uz finanšu ieguldījumiem jūsu idejā.

  1. - īss idejas apraksts;
  2. - tās īstenošanas metodes;
  3. - produkta (pakalpojuma) dzīves cikla apraksts;
  4. - sekundārā pirkuma procentuālā daļa;
  5. - spēja radīt papildu produktu līnijas vai pakalpojumu iespējas, ierosinātā produkta segmentēšanas iespēja;
  6. - iespējamais modifikācija priekšlikumu saskaņā ar izmaiņām tirgus situācijā un ietekmējošo faktoru ietekme uz peļņu.

5. Uzņēmējdarbības veicināšanas metodes (mārketings un stratēģiskie plāni)

Šajā nodaļā uzņēmējs apraksta, kā viņš informēs potenciālo patērētāju par savu produktu un kā viņš veicinās šo produktu. Šeit ir atspoguļots:

  1. - cenu noteikšanas jautājumi (ekonomiskie aprēķini cenu politikas jomā tiek veikti, ņemot vērā projekta uzsākšanas izmaksas, preču (pakalpojumu) izmaksas, mērķauditorijas ienākumu līmeni un sagaidāmo peļņu) - labāk, ja jūs nekavējoties piedāvāsiet ieguldītājiem vairākas shēmas, ņemot vērā izmaiņas ārējos faktoros, kas ietekmē tirgus stāvoklis;
  2. - shēma produkta (pakalpojuma) ieviešanai tirgū (visērtāk ir izmantot vizuālās shēmas, piemēram, Ganta diagramma, kas parāda plānoto darbību algoritmu un to īstenošanai nepieciešamo finanšu ieguldījumu apjomu;
  3. - Attīstības stratēģija (patērētāju segmenta sagrābšanas plāns, kas tika izstrādāts speciāli konkrētam projektam - arī būtu labāk to vizualizēt un vizualizēt, piemēram, uzdevumu koka formā, kur kopējais mērķis tiek "savaldīts" uzdevumos un to atbilstošie pasākumi);
  4. - pārdošanas kanāli un pārdošanas sistēma (vislabāk to vēlreiz uzrādīt vizuālās shēmas formā, kas skaidri atspoguļo visus posmus - no preču saņemšanas noliktavā līdz galīgajam pirkumam);
  5. - reklāmas atbalsta taktika (mediju plānošana un liela mēroga reklāmas projekti)

6. Ražošanas procesa apraksts

Ražošanas plāns ir detalizēts produkta ražošanas algoritma detalizēts apraksts no tā atrašanas jēdzienā, līdz gatavais produkts atrodas veikala logos. Šajā plānā ietilpst:

  1. - nepieciešamo izejvielu apraksts un galvenās prasības, kā arī piegādātāji, no kuriem jūs plānojat iegādāties šīs izejvielas;
  2. - izejvielu uzņemšana, pārstrāde un iepriekšēja sagatavošana;
  3. - pats process;
  4. - gatavā produkta iznākums;
  5. - gatavās produkcijas testēšanas procedūra, tās iepakošana un nodošana noliktavā, kā arī piegāde pircējam.

Papildus faktiskajam ražošanas procesa aprakstam šajā nodaļā jāatspoguļo arī:

  1. - izmantotās iekārtas īpašības, kā arī telpas, kurās tiks veikts ražošanas process, norādot visus nepieciešamos standartus un prasības;
  2. - galveno partneru saraksts;
  3. - nepieciešamība piesaistīt resursus un aizņemtos līdzekļus;
  4. - biznesa attīstības grafiks - sākot no ražošanas sākuma līdz brīdim, kad projektā ieguldītie līdzekļi atmaksāsies.

7. Uzņēmuma struktūra. Personāls un vadība.

Šajā nodaļā aprakstīta uzņēmējdarbības projekta iekšējā shēma, tas ir, administratīvā organizatoriskā plāns. Nodaļu var iedalīt šādās apakškategorijās:

  1. - uzņēmuma juridiskā forma (LLC, IP uc);
  2. - uzņēmuma iekšējā struktūra, pienākumu sadalījums starp pakalpojumiem, to mijiedarbības kanāli (vislabāk būtu, ja šo daļu turpmāk ilustrētu attiecīgās shēmas);
  3. - personāla galds, katra darbinieka pienākumu saraksts, viņa alga, kanāli un kritēriji, pēc kuriem tiks izvēlēti darbinieki;
  4. - politikas pasākumu saraksts darbā ar personālu (papildu apmācība, apmācība, personāla rezerves uc)
  5. - līdzdalība biznesa attīstības pasākumos (konkursi, konferences, gadatirgi, dotācijas, valsts programmas uc).

8. Risku novērtēšana. Risku samazināšanas veidi.

Šī posteņa mērķis ir provizoriski novērtēt iespējamos negatīvos apstākļus, kas ietekmēs vēlamo rādītāju sasniegšanu (uzņēmējdarbības ienākumi, klientu satiksme utt.) - šī novērtējuma pamatā ir arī tirgus izpēte. Riski tiek iedalīti ārējā tirgū (piemēram, konkurences pastiprināšana un jaunu spēcīgu dalībnieku parādīšanās šajā segmentā, nomas likmju pieaugums un komunālo pakalpojumu rēķini, dabas katastrofas un ārkārtas situācijas, izmaiņas nodokļu likumdošanā, lai palielinātu likmes uc) un iekšējie ( kas var rasties tieši uzņēmuma iekšienē - aprīkojuma sadalījums, negodīgi darbinieki utt.).

9. Finanšu plūsmu prognozēšana

Varbūt vispiemērotākais biznesa plāna vadītājs. Tā nozīmīguma dēļ jums vajadzētu uzticēt rakstveidā profesionāļiem, ja pašam uzņēmējam nav finansiālas un ekonomiskas izglītības. Tātad daudzi jaunie uzņēmumi, kam ir radošas idejas, bet kuriem nav pietiekamas finanšu zināšanas, šajā gadījumā izmanto ieguldījumu sabiedrību pakalpojumus, kuri vēlāk izstrādā savu uzņēmējdarbības plānu, kas apliecina vīzu - tas ir sava veida garantiju aprēķinu uzticamībai un biznesa plāna papildu svara investoru un aizdevēju skatījumā.

  1. - bilance;
  2. - izdevumu aprēķins (darbinieku algas, ražošanas izmaksas utt.);
  3. - peļņas vai zaudējumu aprēķins un naudas plūsmas pārskats;
  4. - nepieciešamo ārējo ieguldījumu apjoms;
  5. - peļņas un rentabilitātes aprēķināšana.

Projekta rentabilitāte ir galvenais rādītājs, kam ir izšķiroša ietekme uz ieguldītāju lēmumu ieguldīt šajā biznesā. Aprēķini par šo tēmu aptver laikposmu no ieguldījuma sākumkapitāla un trešo personu investīciju projektā līdz brīdim, kad projektu var uzskatīt par peļņu no peļņas un sāk gūt tīro peļņu.

10. Normatīvā bāze

Tajā ir uzskaitīti visi dokumenti, kas nepieciešami uzņēmējdarbības tiesiskajam atbalstam - preču sertifikāti un licences, atļaujas konkrētiem darbību veidiem, darbības, apstiprinājumi utt. - apraksta saņemšanas nosacījumus un nosacījumus, kā arī izmaksas. Ja kāds dokuments jau ir uzņēmēja rokās, tas ir jānorāda, un šis fakts arī kļūs priekšrocība investoru acīs.

11. Lietojumprogrammas

Biznesa plāna beigās uzņēmējs sniedz visus aprēķinus, diagrammas, diagrammas un citus palīgmateriālus, kas izmantoti, lai veiktu finanšu prognozes, tirgus analīzi utt., Kā arī visus materiālus, kas vizualizē biznesa plāna punktus un atvieglo tā uztveri.

Raksta beigās es gribētu teikt dažus vārdus par visbiežāk sastopamajām nepilngadīgo uzņēmēju kļūdām, izstrādājot biznesa plānus. Tātad, ko jums vajadzētu izvairīties, ja nevēlaties, lai potenciālie ieguldītāji atturētos no sava projekta?

Top