logo

Šodien nekustamā īpašuma tirgus ir izstrādāts gandrīz visā pasaulē, tāpēc nav pārsteigums, ka arvien vairāk un vairāk tiek atvērtas nekustamo īpašumu aģentūras. Šis fakts pats par sevi liecina par darbības jomas augstu rentabilitāti nekustamā īpašuma jomā.

Pirms šī biznesa uzsākšanas ir svarīgi zināt dažus svarīgus aspektus.

Šīs uzņēmējdarbības vadība

Vienkāršākais un pārbaudīts veids, kā veiksmīgi īstenot uzņēmējdarbību, ir veids, kā ar personu, kas šajā jomā jau ir guvusi lielu pieredzi. Ja nav uzticama un pieredzējama partnera, jūs varat iegādāties gatavu aģentūru.

Pērkot nekustamā īpašuma aģentūru, pastāv gan priekšrocības, gan trūkumi. Simts procentiem priekšrocība ir ievērojams finansiālo izmaksu samazinājums sākumā. Trūkums - tā sauktais "kaķis maisiņā". Nav iespējas uzzināt uzticamu uzņēmuma vēsturi, un arī darbinieku profesionalitātes līmenis nav skaidrs. Uzņēmumam, kas zaudējis savu reputāciju klientu acīs, ir daudz grūtāk kāpt, un tas ir vērts apsvērt.

Mākleru bizness nav licencēts, tāpēc, lai atvērtu nekustamā īpašuma aģentūra nav jāapstājas ar neskaitāmiem dažādiem gadījumiem. Ir nepieciešams apkopot tradicionālo dokumentu paketi - reģistrēt uzņēmumu ar nodokļu inspekciju, iznomāt biroju. Nākotnē budžets būs vajadzīgs darbinieku atalgojumam un reklāmai.

Nekustamā īpašuma aģentūras darba principi

Nekustamā īpašuma aģentūras specializējas šādās jomās:

  • ilgtermiņa noma;
  • īstermiņa noma;
  • ikdienas noma;
  • nekustamā īpašuma pirkšana un pārdošana.

Tas ir daudz izdevīgāk un ērtāk, ja aģentūra darbojas vienā tirgus zonā - vietējā dzīvojamā fonda, komerciālā nekustamā īpašuma, piepilsētas nekustamo īpašumu, ārvalstu nekustamo īpašumu, dzīvokļu nomas un tā tālāk.

Bieži vien uzņēmumi sniedz papildu pakalpojumus, kas ne tikai rada ievērojamus ienākumus, bet arī ļauj piesaistīt papildu klientus un iegūt labu reputāciju. Šie pakalpojumi ietver:

  • juridiskas konsultācijas;
  • objektu pārveidošanas koordinēšana;
  • mājokļa pārvešana uz nedzīvojamo ēku;
  • savstarpējas norēķinu drošības organizācija starp pircēju un pārdevēju;
  • transporta pakalpojumi un tā tālāk.

Aģentūras galveno peļņu nodrošina komisija, veicot dažādas darbības, kas saistītas ar nekustamo īpašumu. Parasti tas ir no 4 līdz 8% no katra darījuma. Daudzi uzņēmumi pašu labā nosaka fiksētas cenas ar nelielu darījuma apjomu. Veiksmīgu var saukt par nekustamā īpašuma aģentūru, saņemot katru mēnesi no 20 tūkstošiem dolāru.

Daudzi nekustamo īpašumu uzņēmumi regulāri atver un aizver daudz. Darba izbeigšana notiek daudzu iemeslu dēļ. Visbiežāk gadījums nav konkurētspējīgs vai sākotnēji nepareizas pieejas dēļ.

Pakāpeniska aģentūru atvēršana

Šodien ir iespēja reģistrēt juridisku personu dažādās formās - AAS, CJSC, LLC, IP un tā tālāk. Kas attiecas uz nekustamā īpašuma aģentūru, visbiežāk izvēle ir LLC.

Lai reģistrētu LLC, jums ir nepieciešami šādi dokumenti:

  • Pieteikuma veidlapa 11001 - par LLC reģistrācijas valsts reģistrāciju ar notariāli apstiprinātu parakstu. Tas arī norāda darbības virzienu.
  • Harta SIA
  • Lēmums par SIA LLC №1. Ja ir arī citi dibinātāji - memorands par sanāksmes protokolu Nr.1.
  • Valsts nodevas maksājuma saņemšana par LLC reģistrāciju.

Uzņēmums jāreģistrē kā nodokļu maksātājs un pieci dienu laikā saņem atbilstošus dokumentus. Jums arī nepieciešams atvērt bankas kontu un sniegt informāciju par to nodokļu iestādei.

Pēc uzņēmējdarbības subjekta reģistrācijas un visu nepieciešamo dokumentu saņemšanas jāveic šādi pasākumi:

  1. Biroja izvēle, kas piemērota visiem parametriem un nomas līguma noslēgšana.
  2. Biroja telpu iekārtošana: nepieciešams iegādāties biroja mēbeles darbiniekiem un aprīkojumam - vairāki datori, serveris ar aģentūras datu bāzi, printeris, fakss.
    Jums nevajadzētu aizmirst par savienojumu ar internetu un savu mini pbx, jo darbības princips paredz pastāvīgas telefona sarunas ar klientiem. PBX darbs jāuzstāda tā, lai visi ienākošie zvani nonāktu pie reklāmas tālruņa, un darbinieku izejošie zvani tiek veikti no papildu līnijām. Tālruņa numurs ir jāizvēlas viegli un neaizmirstami.
  3. Personāla pieņemšana darbā. Tā kā aģentūra vēl nav reklamēta un tai nav izstrādāta klientu bāze, pirmo reizi ir pietiekami pieci līdz seši darbinieki un viens dispečers, kuru funkcionalitāte ietver telefona zvanu saņemšanu, klientu izplatīšanu un darījumu statistikas apkopošanu.
    Lieki piebilst, ka komandas pieņemšana darbā ir labāka labi apmācītiem un pieredzējušiem darbiniekiem ar savu klientu bāzi. Taču pieredzei nevajadzētu būt izšķirošam faktoram, ir svarīgi, lai cilvēki būtu pozitīvi, nevis censtos attaisnot viņu neveiksmes dažādos ārējos faktoros. Sākotnējās nekustamo īpašumu aģentūras darbinieku profesionalitāte un uzticēšanās ir viens no svarīgākajiem aspektiem, par kuru labāk nav ietaupīt.
  4. Reklāma un nekustamā īpašuma aģentūras laba reputācija.

Darbs ar ārzemju nekustamo īpašumu

Pēdējos gados arvien vairāk krievu ir ieinteresēti dzīvojamo un komerciālo nekustamo īpašumu ārzemēs. Daži cilvēki vienkārši vēlas iegādāties māju ārzemēs, un ir vērienīgāki cilvēki, kas vēlas organizēt savu biznesu, strādājot ar ārzemju nekustamo īpašumu.

Maz ticams, ka jaunpienācējs, kas nekad agrāk nav nodarbojies ar nekustamo īpašumu ārvalstīs, varēs iekarot tirgu ar lidmašīnu. Galu galā, lai iegūtu licenci, ir vajadzīgi dokumentāri pierādījumi par pieredzi šajā jomā. Jā, un darbs tiks veikts attālināti, un tas ir ļoti grūti, ja nav īstas pārdošanas pieredzes.

Ārvalstu aģentūras partneru bizness sastāv no šādām darbībām:

  1. Partneris no ārzemēm sagatavo visu nepieciešamo pilnīgu informāciju par ārvalstu nekustamā īpašuma objektiem ar detalizētu aprakstu, plāniem, fotogrāfijām, diagrammām un tā tālāk.
  2. Vietējais partneris veido labu vietni, aizpilda to ar pieejamo informāciju un meklē klientus. Kad klients tiek atrasts, tas veic visus darījuma sagatavošanas darbus starp pircēju un ārzemju partneri.

Ne drukātajiem plašsaziņas līdzekļiem, ne radio un televīzijai nav tik spēcīga reklāmas ietekme uzņēmējdarbības veikšanā ārvalstu nekustamajā īpašumā kā internets, tāpēc galvenā uzmanība jāpievērš globālajam tīmeklim.

Analizējot krievu vēlmes, kas interesējas par ārzemju mājokļiem, visvairāk pieprasītās valstis ir Horvātija, Turcija, Bulgārija un Latvija. Visbiežāk viņi vēlas iegādāties lētas mājas un dzīvokļus pie jūras, kā arī dzīvojamo un komerciālo nekustamo īpašumu galvaspilsētās un tūrisma centros, kurus vēlāk nomā.

Skatiet biškopības organizācijas uzņēmējdarbības plānu un tā detalizētu aprakstu šeit.

Specializācija nomas mājās

Kā liecina prakse, ideja par nekustamā īpašuma nomu ir diezgan veiksmīga. Tā kā pieprasījums pēc īres mājām un komerciālām telpām pastāvīgi un pastāvīgi palielinās, piedāvājuma skaits pieaug arī.

Bet, tāpat kā jebkurā biznesā, ir dažas nianses, ka ikvienam uzņēmēja sākumam, kurš koncentrējas uz uzņēmuma panākumiem, ir jāzina:

  • Bez investīcijām to nevar izdarīt. Lai peļņu iegādātos īpašumu, vispirms ir jāsagatavo, jāveic remonts, jāpērk pienācīgas mēbeles utt. Tas jo īpaši attiecas uz ikdienas nomas maksu.
  • Ir svarīgi reģistrēt darbības, kas ļaus izvairīties no problēmām ar likumu un neparedzētiem izdevumiem. Reģistrācija ir vienkārša, jo šāda veida darbībām licence netiek pakļauta, un šajā gadījumā jums tiek nodrošināts labs un mierīgs miegs.
  • Dzīvoklī nav nepieciešams veikt pilnu un dārgu remontu. Daudzas kosmētiskās procedūras var izdarīt atsevišķi, un mēbeles un iekārtas var tikt izmantotas pēc jūsu laika un nevajadzīgas. Turpmāk biznesa attīstības gaitā var pieļaut lielākas injekcijas.

Šis bizness ietver nepārtrauktu attīstību un tādējādi arī peļņas pieaugumu. Piemēram, nākotnē jūs varat veikt mājokļu celtniecību un iznomāt to.

Atbildība un nekustamā īpašuma darījumu riski

Nekustamā īpašuma darījumu vadīšana ietver atbildību un ar to saistītos riskus. Un riski ir diezgan daudzi, tie ir civiltiesības, nodokļi, riski, kas saistīti ar finanšu uzraudzības darbību, FAS, krimināltiesībām un citiem.

Pēc darījuma noslēgšanas aģentūra veido tā saukto "Garantijas saistību", kurā ir norādīti visi aģentūras pienākumi klientam. Tāpēc darbā ir tik svarīgi, lai darbā pieņemtu labu juristu ar augstu profesionālisma līmeni, kurš spētu kompetenti sastādīt līgumu un ņemt vērā visas nianses.

Tātad galvenie uzņēmējdarbības trūkumi ir šādi:

  • Cilvēku riski. Pastāv iespēja, ka darījums var tikt atzīts par spēkā neesošu. Tas var notikt, kad darījums tika veikts mērķim, pretēji tiesiskuma un morāles pamatprincipiem, ir iedomāts vai izlikts, kas ir nekompetents, nekompetents vai nepilngadīgs, kas tiek veikts maldināšanas, vardarbības, maldināšanas un citu faktoru ietekmē, kas neļauj pieņemt atbilstošu lēmumu utt.. Bieži gadās, ka trešās personas, par kurām nekas nav zināms, piemēram, radinieki, bijušie laulātie un citi, sāk apstrīdēt darījumu.
  • Ar darījumu partneri saistītie riski.
  • Riski, kas saistīti ar finanšu uzraudzības pakalpojuma darbību.
  • Riski, kas saistīti ar Federālā Pretmonopola dienesta darbībām.

Kā prakse apstiprina, ja neparedzēti apstākļi, ja šis pienākums nav attiecināts uz līgumu, ir ārkārtīgi grūti atgūt summu no nekustamā īpašuma aģentūras par zaudēto īpašumu, izmantojot tiesu. Ja vien jūs nevarat atgūt izmaksas par pakalpojumu sniegšanu.

Kā izveidot klientu bāzi?

Lai ātri izveidotu klientu bāzi un tādējādi nodrošinātu stabilus ienākumus, jums jāizmanto šāda instrukcija:

  • Tā kā visi jau sen zina, reklāma ir tirdzniecības dzinējs. Ir nepieciešams pārliecināties, ka aģentūra zina pēc iespējas vairāk cilvēku.
    Reklāma jāpiešķir vairākiem lieliem laikrakstiem un žurnāliem, televīzijai un radio, kā arī ar tādu populāru informācijas avotu kā internets. Varat arī izplatīt skrejlapas un ievietot reklāmas. Efektīvi ir reklāma ar nekustamo īpašumu fotogrāfijām. Galvenā reklāma ir aģentūras galvenā izkārtne. Tas ir jādomā garāmgājējiem, nevis zaudētajiem, jo ​​ir vērts pievērst uzmanību attēla optimālajam izmēram un krāsu shēmai.
  • Runājot par uzņēmuma tīmekļa vietni (un tam vajadzētu būt), ir svarīgi, lai vietne būtu kvalitatīva, uzticama un piesaistītu tik daudz lietotāju, cik vien iespējams. Papildus pamata informācijai par aģentūru nebūs lieki iegūt papildu informāciju par to, kas ir interesanta potenciālajiem klientiem. Klientiem piesaistīs atzinības un vairāki stāstus par pašiem darbiniekiem par veiksmīgiem darījumiem. Vietnē jums jāpublicē darbinieku un direktoru fotoattēli. Neaizmirstiet par vizītkartēm, kancelejas piederumiem ar uzņēmuma logotipu un citiem sīkumiem, kas ļauj pievērst klientu uzmanību.
  • Iespējams, ka viens no galvenajiem nosacījumiem ir prestiža biroja klātbūtne vietā ar lielu potenciālo klientu grupu. Parasti tas ir pilsētas vai teritorijas centrs netālu no lieliem tirdzniecības centriem, metro stacijām, transporta pieturām. Ir vērts ņemt vērā, ka iznomāšanas telpas centrā maksās daudz vairāk. Jebkurā gadījumā ir jāizvēlas birojs pirmajā māju rindā. Ieejai jāatrodas ielas pirmajā stāvā, jo ieeja no pagalma automātiski bloķē ceļu daudziem klientiem - apzīmējumu ir daudz grūtāk pamanīt pagalmā.
  • Birojam ir noteikti jājūtas ērti, ko atvieglo patīkams interjers, svaiga smarža, kārtība, optimāla gaisa temperatūra, dažādi mājīgi aksesuāri, iekšējie un dzīvie grieztie ziedi. Jūs varat piedāvāt apmeklētājiem tēju vai kafiju, kas arī labvēlīgi ietekmē reputāciju.
  • Attēls tiek izveidots lēni, bet nākotnē radīsies ievērojami rezultāti. Diplomiem, sertifikātiem, licencēm ir jābūt pakārtām ievērojamā vietā. Darba ņēmēju veidam vajadzētu būt pārstāvētam.

Kopā ar atbildīgo un profesionālo pieeju darbiniekiem strādāt, klientu bāze nav ilgi nāk.

Atklāšanas izmaksas

Atverot aģentūru, apsveriet šādus izdevumus:

  • Alga Nekustamo īpašumu pārvaldnieki, kā likums, saņem gabalu par summu 30-60% apmērā no komisijas par katru darījumu. Direktors, grāmatvedis, advokāts, dispečers, tīrītājs un citi darbinieki saņem fiksētu algu, kas tiek noteikta saskaņā ar likmēm, kas piemērojamas darba tirgū.
  • Biroju īre - aptuveni 15-20 tūkstoši rubļu.
  • Datori, printeris, fakss, kases aparāts un cits aprīkojums - apmēram 60-80 tūkstoši rubļu.
  • Programmatūra - no 20-30 tūkstošiem rubļu.
  • Reklāma - 5-15 tūkstoši rubļu mēnesī.

Aģentūras rentabilitāte ir atkarīga no uzņēmuma mēroga, ieguldījumu lieluma un personāla profesionalitātes.

Par zemes gabalu, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru

Videoklipā tiek apskatītas galvenās problēmas, atverot šādu uzņēmumu:

Prakse nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanai no jauna

Mentoru profesionāli norādījumi par to, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru, ar praktiskiem piemēriem.

Vēlme strādāt sev ir tikpat dabiska kā vēlme elpot svaigu gaisu. Jūs piekrītat, ka, lai iegūtu finansiālu brīvību, pārvaldīt sevi un nevis strādāt kādam, tas nav tikai prestižs, bet jau nepieciešams, ja vēlaties dzīvot labklājībā. Tāpēc nav pārsteigums, ka daudzi cilvēki cenšas sākt uzņēmējdarbību un bieži izvēlas nekustamo īpašumu kā savu darbības jomu. Tomēr jums ir jāspēj organizēt savu nekustamo īpašumu biznesu tā, lai netiktu kļuvis par vēl bankrotējušu uzņēmumu vai tik mazu aģentūru, ka klienti pat nezina nosaukumu.

Rakstā mēs pateiksim jums pakāpenisku norādījumu veidā, kā pareizi atvērt nekustamā īpašuma aģentūru un pareizi organizēt nekustamā īpašuma aģentūras darbu, kas nākotnē palīdzēs jums iegūt vienmērīgu ienākumu.

Reģistrācijas procedūras

Attiecībā uz biroja atklāšanu nav vajadzīgs tik daudz dokumentu. Tā kā licencēšana tiek atcelta, jums būs jāveic:

  • reģistrācijas pieteikums
  • reģistrējieties un reģistrējiet savu uzņēmumu pēc reģistrācijas,
  • izsniegt INN
  • apdrošināšanas sertifikāts
  • samaksāt obligāto valsts nodevu,
  • pasūtīt zīmogu.

Protams, ja jūs izmantojat aizdevumu, lai sāktu uzņēmējdarbību, jums būs nepieciešams biznesa plāns, ienākumu apliecinājums un atbilstoša aizdevuma nodrošinājuma pieejamība. Jāatzīmē, ka uzreiz: bankas ir ļoti negribīgas aizdot aģentūrām, jo ​​nekustamā īpašuma sektors ilgstoši prasa diezgan nopietnas investīcijas. Banka nevar uzņemties risku, kredītiestādēm tas nav pieņemams, tāpēc jums būs jāiesniedz svarīgs arguments finansiāla aizdevuma saņemšanai. Bet reģistrācija, aizņēmuma iegūšana - tikai milzu ledāju galam, ko sauc par "nekustamo īpašumu".

Kā sākt nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanu: birojs, komanda vai..

Pirmā lieta, kas jums jādara kā vadītājs, ir noteikt sev prioritātes un izvirzīt pareizos akcentus. Ir nepieciešams skaidri saprast: sešu mēnešu laikā jūs ieguldīsiet daudz naudas, lai reklamētu savu galveno biroju. Jūsu uzņēmuma veiksme vai neveiksme ir atkarīga no tā, cik labi jūs attīstās pirmajos mēnešos. Ja tiek veikts nepareizs aprēķins, jūsu ideja kļūs nepareiza.

Nekustamā īpašuma pasaule ir nestabila, to var salīdzināt ar milzīgu mehānismu: ir nepieciešams paklupt un šis mehānisms vienkārši sabojās. Jūsu galvenais uzdevums pirmajos divos mēnešos ir nevis saņemt vispirms peļņu, bet arī novērst katra departamenta kompetento darbu un izveidot klientu bāzi.

Centieties būt pie jums tuviem diviem speciālistiem, kuriem ir laba pieredze nekustamajā īpašumā un hipotēku kreditēšanā. Labi, ja jūs piesaistīsit kompetentu reklāmdevēju, bet koncentrēsieties uz viņa pieredzi šajā jomā: ja viņš jau daudzus gadus ir bijis reklāmas biznesā, tas nenozīmē, ka viņš ir nekustamā īpašuma reklāmas profesionālis. Bieži vien tas, ka vienkāršs nekustamo īpašumu īpašnieks, visticamāk, spēs tikt galā ar šo uzdevumu, jo ilgtermiņa prakse jau ir iemācījusies iekšēji, lai justos tirgus svārstības un pieprasījums pēc dažiem priekšmetiem.

Ja jums ir personīga pieredze, kas arī notiek, sāciet strādāt no pazīstamā nekustamā īpašuma virziena. Pat ja tas vienkārši iznomā mājokļu fondu: ir daudz veiksmīgu uzņēmumu, kuriem ir vienreizējs ienākums no vienas nomas.

Atrašanās vietas izvēle

Birojam jāatrodas publiskajā vietā, kas ne vienmēr ir jūsu pilsētas centrs. Jums, galvenais, izvēloties vietu - dzīvojamā sektora klātbūtni apkārt. No prakses mēs sakām, ka lielākā daļa klientu ir kompānijā, kas atrodas blīvi apdzīvotās vietās. Tomēr, ja vēlaties aptvert visus pilsētas rajonus, savākt objektu datubāzi, tad birojam jāatrodas pilsētas centrā.

Bieži rodas jautājums: vai ir labāk iznomāt istabu vai savu? Ir tikai viena atbilde: tā pati un galvenokārt tāpēc, ka tas ir jūsu prestiža līmenis. Turklāt jūsu telpās varat veikt jebkuru reklāmguvumu. Starp citu, nekustamā īpašuma birojs ir liels ieguldītāju ieguldījuma finansējums, kas ir labs jūsu panākumu pierādījums. Lieki teikt, ka jūsu birojā ir jābūt labam un labdabīgam remontam, biroja mēbelēm. Tas ir arī nepieciešams kā spilgts zīmējums virs ieejas: apmeklējot savu biroju, klienti vispirms novērtēs izskatu un prezentāciju, un tikai tad personāla profesionalitāti. Saka "mēs satiekamies uz drēbēm" strādā nekustamajā īpašumā tāpat kā parastajā dzīvē.

Ir svarīgi iedomāties, lai klienti vienmēr varētu sasniegt jūsu biroju. Protams, jūs varat nodot dažus parastos telefonus, bet PBX darīs daudz labāku ar šo uzdevumu. Atcerieties, ka klients neatkārto jūsu numuru, ja viņš vienkārši sauc reklāmu: līnija būs aizņemta - viņš zvanīs jūsu konkurentiem. Nav svarīgi, kas maksā komisiju, bet tas jums ir svarīgi, tādēļ nodrošinot stabilu zvanīšanu, ir viena no galvenajām klientu bāzes izaugsmes panākumu sastāvdaļām.

Reklāmas uzņēmuma organizācija

Kompetentā reklamēšana ir pamats, lai izveidotu klientu bāzi. Reklāmas priekšmeti nav viegls uzdevums, bet tas ir viss punkts, atverot nekustamā īpašuma aģentūru. Sākotnēji izlemiet, par ko tieši reklāma tiksiet ievietota. Jums jāspēj atšķirt objektu likviditāti un izprast cenu kategorijas.

Jebkurā pilsētā, jebkurā gada laikā, lēts objekts vienmēr tiek novērtēts, lai tas būtu odnushka piecstāvu ēkā vai pat tikai komunālo dzīvokli. Vieglāk ir uzsākt veicināšanu ar šādiem objektiem, jo ​​elite klientu piesaistīšana ir sarežģīts uzdevums, un šādu dzīvokļu reklāma nav lēta. Pievērsiet uzmanību, vai māja ir piemērota aizdevumiem, ar parasto mazo reklāmu to norādiet.

Objekta reklāmas veidošanas princips ir uzsvērt visas iespējamās dzīvokļa priekšrocības: atrašanās vieta, teritorijas attīstība, mājas tips, stāvu skaits - īpaši smalks brīdis. Ja dzīvoklis atrodas pēdējā vai pirmajā stāvā, to labāk neuzrādīt. Šādiem dzīvokļiem, labākais šāda veida reklāma: "Pārdod 2k dzīvokli Wed / 9et." Neļaujiet sajaukt ar noteiktu nepatiesu informāciju, galvenais - klients jums piezvana, un tagad tālāk - profesionāla nekustamo īpašumu darbs. Tas ir tas, kurš varēs izkļūt no šīs situācijas tā, ka klients kaut ko neuztrauc un labprāt piekrīt sadarboties ar jūsu uzņēmumu.

Kad jūs sākat reklamēt, jāņem vērā teritorija, kurā atrodas birojs. Visticamāk, ja personai ir nepieciešama ziemeļu daļa no pilsētas, jūs nezvanīsiet, ja jums ir birojs dienvidos. Jūsu atrašanās vietu var viegli noteikt, vienkārši norādot kontakttālruņa pirmo ciparu.

Cietie ienākumi nekustamā īpašuma aģentūrā vienmēr rada ekskluzīvus objektus. Tādēļ, ja jūs vai jūsu darbinieks ir noslēguši ekskluzīvu, īpaši uzmanīgi ir jāreklamē šāds dzīvoklis. Nepietiek vienkārši, lai reklamētu modulī "Wah-Bank" vai mazos burtus laikrakstā "No rokas puses". Rāciet sevi ar labu kameru, uzņemiet dažas labas un kvalitatīvas bildes un ievietojiet tās reklāmas publikācijās.

Lai veiksmīgāk reklamētu, ir nepieciešams arī vairāki reklāmas paplašinājumi ar jūsu uzņēmuma kontaktinformāciju: tie tiek izkārtoti uz balkoniem, ekskluzīvu iespēju logiem. Aprēķins pamatojas uz to, lai cilvēki, kuriem ir garāmgājēji, pievērstu uzmanību, parasti objekti ar šādiem strijas tiek pārdoti ātrāk.

Reklāmu un bukletu pievienošana arī darbojas labi. Turklāt ir nepieciešams nošķirt šos divus reklāmas veidus: ja bukleti ir noderīgi veikalos, tos izplatot pa ielām, tad reklāmu ievietošana būs efektīva, ja to darīs pārpildītās vietās. Piemēram, transporta pieturvietas, īpašas vietas, kur cilvēki pulcējas piemērotu dzīvokļu meklējumos pie ieejām. Ir ļoti svarīgi, lai norīkošana tiktu atjaunināta reizi nedēļā, jo to var vienkārši noņemt.

Kā strādāt ar klientu

Spēja strādāt ar klientu ir vadītāja zelta raktuves. Pārdodot jebkuru objektu, jums ir jāsaprot vissvarīgākā lieta - neesat nodarbojas ar nežēlīgiem dzīvokļiem, bet ar cilvēkiem: viņiem ir savas emocijas, savas problēmas, savas prasības un pieprasījumi. Lai klients varētu sadarboties, jums vispirms ir jāveic ļoti delikāts psiholoģiskais darbs. Reti kāda persona, kas nonāk nekustamā īpašuma kompānijā, runā tikai par uzņēmējdarbību. Biežāk viņš grib runāt, reizēm pat dalīties ar kaut ko sāpīgu, vajadzētu klausīties, nomierināties, apsolīt palīdzēt.

Klientu uzticība ir viens no veiksmīgāko darījumu galvenajiem elementiem. Ir nepieņemami redzēt personai tikai naudu, ko viņš var samaksāt. Spēja atrast kontaktus un pieeju pārdevējam / pircējam - tas ir kaut kas svarīgs, kas jums ir nepieciešams pieprasīt gan no sevis, gan no jūsu darbiniekiem.

Sazinoties ar potenciālo klientu, jums rūpīgi jājautā viņam, ko viņš vēlas no vēlamā dzīvokļa: kāds remonts, kāds stāvs ir prioritāte, "savienojot" ar to, kas ir vēlams (skola, bērnudārzs, darbs). Noteikti noskaidrojiet: skaidrā naudā plāno iegādāties vai iegādāties kredītu, jo, iegādājoties kredītu, ir arī kredītbankas prasības mājokļiem. Jo lielāka informācija tiek saņemta, jo lielāka ir izpratne par pieprasījuma apmierināšanas realitāti, kuru pašas sarunas laikā var neuzkrītoši izlabot.

Persona, kas jums adresējusi, ir pārliecināta, ka tā noteikti palīdzēs viņam un darīs visu iespējamo, lai atrisinātu viņa jautājumu. Tomēr jums nevajadzētu uzspiest tādu frāžu kā "mēs esam pirmie nekustamā īpašuma tirgū un viss būs visaugstākajā līmenī", daudz efektīvāk ir sazināties ar kādu personu parastajā valodā: "neuztraucieties, mēs centīsimies jums palīdzēt", "neesiet tik nervozi, mēs strādāsim ar tikai jūs. " Kā katrs cilvēks, klients mīl uzmanību un, ja viņš to nesaņem savā uzņēmumā, viņš vienkārši pamet.

Personāla pieņemšana darbā

Personāla profesionalitāte ir veids, kā gūt panākumus. Izvēloties kandidātus, jāņem vērā pieredze, it īpaši, ja jūs pieņemat darbā nekustamā īpašuma pārdošanas nodaļu. Fakts ir tāds, ka pat pēc nedēļas apmācības iesācējs var būt iesaistīts īrēšanā. Mājokļu noma parasti ir vienkāršs virziens nekustamo īpašumu, bet tajā pašā laikā tas ir labs palaišanas paliktnis, ja aģents plāno pārdot nākotnē.

Tikai dažus mēnešus pēc īres varat iemācīties strādāt ar cilvēkiem, saprast cenas, uzlabot nepieciešamās prasmes. Bet vadītājam ir jāuzskata, ka turpmākai uzņēmuma izaugsmei ir nepieciešams pastāvīgi uzlabot darbinieku kvalifikāciju. Parasti tiek rīkoti semināri, kuros ir pieejami ne tikai nekustamā īpašuma biznesā strādājošie pamati, bet arī padziļinātas zināšanas. Nākotnē tas palīdzēs veiksmīgi nodot sertifikātu gan jums, gan jūsu komandai. Sertifikācija ir kļuvusi par svarīgu rādītāju, bez tā jūsu uzņēmuma statuss nekad nevar pieaugt virs rangs aģentūras.

Galvenie kritēriji personāla atlasei ir: spēja strādāt ar cilvēkiem un komunikācijas prasmes. Viss pārējais darbosies, bet, ja darbiniekam nav pacietības un izpratnes, labāk no viņa nekavējoties atbrīvoties. Lūk, kāds būtu pareizs dialogs starp nekustamo īpašumu un klientu pa tālruni.

Klients: Sveiki, un es gribu dzīvokli, kas jums ir reklāmā, bet mazāku summu.
Aģents: Sveiki. Lūdzu, pastāstiet man, kā ar jums sazināties?
Pasūtītājs: Varvara Stepanovna.
Aģents (pieredzējis): Sveiki, Varvara Stepanovna. Mans vārds ir Svetlana Petrovna. Noskaidrojam: kāda reklāma jūs interesē?

Šeit notiek dialogs ar kompetentu nekustamo īpašumu prezentāciju. Tomēr pagrieziens var būt citāds:

Klients: Jā, šeit atrodas Ļeņina prospekts jaunā mājā.
Nepareizas atbildes speciālista saknē: nē saimniece nepārdos lētāk. Vai var piedāvāt citu objektu? Kur jūs domājat?

Un gandrīz 90% tālāk izriet no klienta: "Nē, paldies." Un pārtrauktā dialoga vainojums pilnībā attiecas uz uzņēmuma darbinieku, kurš nespēj izveidot kontaktu.

Bet pieņemsim, ka jums izdevās pieņemt darbā perfektu personālu un visus jūsu uzņēmuma profesionāļus. Šeit arī jāuzrāda redzes vīzija un obligātā pieklājība. Jūs nevarat saglabāt darbinieku, ja viņš saņems drupatas no nopelnītās. Nepalaujot darbiniekiem izaugsmes perspektīvas, ir vēlams nekavējoties nodrošināt viņiem sociālo paketes.

Kā redzat, nekustamā īpašuma aģentūras atvēršana pati par sevi patiešām ir tikai aisberga gals. Ir daudz grūtāk atlaist uzņēmumu, iet visu sarežģīto problēmu un kļūdu ceļu. Bet, ja ņemat vērā manus padomus un daru maksimālu pūliņu un pacietību, tad jūs varat saņemt diplomu "Profesionālā atzīšana" Krievijas Tirdzniecības ģildes tribīnē, ieņemot savu vietu nekustamo īpašumu pasaulē.

Kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru no jauna?

Ieņēmumu iezīmes

Lai atvērtu nekustamā īpašuma biznesu, jums nav nepieciešama īpaša licence vai sertifikāts. Šo funkciju var attiecināt gan uz priekšrocībām, gan trūkumiem, jo ​​dokumentu vienkāršība veicina daudzu neprofesionālu uzņēmumu rašanos, kas diskreditē uzticamas nekustamo īpašumu aģentūras. Tādēļ, ja vēlaties atvērt nekustamā īpašuma aģentūru kā uzņēmumu, esiet gatavi tam, ka jums jāpierāda klientiem, ka jūsu uzņēmumam nav nekā kopīgas ar vienas dienas dienām, jo ​​jūs nopietni runājat par ilgu un auglīgu darbu.

Daudzi pieredzējuši speciālisti uzskata, ka vissvarīgākais veiksmīgam nekustamo īpašumu īpašniekam ir plaša nekustamā īpašuma datu bāze. Ja tas ir pieejams, jūs varat sākt izstrādāt nekustamā īpašuma aģentūras biznesa plānu. Uzņēmējiem, kuri vēl nav piesaistījuši klientus savam biznesam, pēc visu nepieciešamo dokumentu aizpildīšanas vispirms vajadzētu pievērsties šim svarīgajam jautājumam. Klientu bāzes pirkšana citā aģentūrā ir bezjēdzīga, jo parasti tie piedāvā novecojušo informāciju, kas nevienam nav vajadzīga. Lai izveidotu savu datu bāzi, jums jāapmaksā vairāki inteliģenti darbinieki, kuri šajā virzienā efektīvi strādās. Tūlīt brīdina viņus par saņemto informāciju konfidencialitāti.

Aktivitātes reģistrācija

Lai reģistrētu darbību, jums būs nepieciešams:

  • Sapulces protokols par LLC izveidošanu;
  • Uzņēmuma statūti;
  • Direktora un dibinātāja pases;
  • Paziņojums;
  • Maksājuma dokuments par maksas samaksu.

Burtiski 5 dienu laikā jūs varat saņemt reģistrācijas apliecību un reģistrēties nodokļu inspekcijā, pensiju fondā, statistikas departamentā un apdrošināšanas fondā.

Vēl viens nopietns jautājums, kas rodas pirms dibinātājiem, kā saukt nekustamo īpašumu aģentūru? Šādas organizācijas nosaukums nedrīkst būt pārāk smags vai vienkāršs. Ja jūs nevarat iedomāties sev kaut ko vērtīgu, pievienojiet šim uzņēmumam pieredzējušu reklāmdevēju.

Istaba

Mēs turpinām runāt par to, kas jums ir nepieciešams, lai atvērtu nekustamā īpašuma aģentūru. Jebkuram cienošam uzņēmumam ir savs birojs. Jūsu uzņēmuma rentabilitāte ir atkarīga no tā atrašanās vietas. Vēlams, lai pēc iespējas vairāk cilvēku, tostarp potenciālie klienti, nokļūtu ēkā, kurā atrodas jūsu biroja telpas.

Tāpat ņemiet vērā, ka biroja logi vērsti uz aizņemtu ielu. Šajā gadījumā jūs varat izvietot reklāmas uz tām un ietaupīt daudz naudas. Biroju telpai jābūt gaišai un plašai, lai tā būtu ērta gan darbiniekiem, gan klientiem.

Iekārtas

Minimālais aprīkojuma komplekts:

  • Darbinieku galdi un krēsli;
  • Vairāki datori, kas pievienoti vienam tīklam;
  • Darba vietas biroja vadītājs;
  • Krēsli apmeklētājiem;
  • Vairāki fiksētie tālruņi.

Personāls

Biroja vadītājs ir atbildīgs par darba koordinēšanu aģentūrā. Šādai pozīcijai nepieciešams pieņemt speciālistu, kurš spēs nodrošināt vienmērīgu un efektīvu darba procesu.

Darbinieku skaits lielā mērā ir atkarīgs no tā, ko dara nekustamā īpašuma aģentūra. Nelielā uzņēmumā ir pietiekami pieņemt darbā divus nekustamo īpašumu īpašniekus, kuriem ir pieredze un zināšanas par visām šīs profesijas smalkumiem. Vēlams, lai tie būtu draudzīgi, viegli sazināties ar cilvēkiem, kas iedvesmotu uzticību. Kad klientu skaits pieaug, jūs varat nolīgt vairākus stažierus. Apmācībai pieredzējušie aģen tūras darbinieki saņem noteiktu procentu no iesācēja algas.

Reklāma un klientu apguve

Pirmais, kas jādara, ir izveidot savu vietni, kurā klienti var atrast daudz noderīgas informācijas:

  • Kā sagatavot mājokli pārdošanai;
  • Vai ir vērts remontēt dzīvokli vecajā mājā, lai paaugstinātu cenu;
  • Kā lietot mājokļu hipotēku un citas lietas.

Labākā nekustamo īpašumu aģentūru reklāma ir ieejas brīdī stabila zīme, kā arī dažādas reklāmas brošūras un bukleti. Vidēji tas prasīs 20 tūkstošus rubļu mēnesī.

Finanšu ieguldījumi

Pirms atverat savu nekustamā īpašuma aģentūru, jums jāaprēķina visi nākotnes izdevumi:

  1. Papīra darbi - 10 tūkstoši rubļu;
  2. Darbinieku apliecība - 30 tūkstoši rubļu;
  3. Mēbeles un aprīkojums - 100 tūkstoši rubļu.

Kopā: 140 tūkstoši rubļu.

Neaizmirstiet ņemt vērā ikmēneša izdevumus:

  1. Biroja noma - 6 tūkstoši rubļu;
  2. Komunālie pakalpojumi - 2 tūkstoši rubļu;
  3. Apdrošināšanas prēmija - 2 tūkstoši rubļu;
  4. Reklāma un reklāma - 20 tūkstoši rubļu;
  5. Darba alga darbiniekiem - 50 tūkstoši rubļu.

Peļņa

Vidēji realtors saņem 3-6% no kopējās darījuma summas. Aģentūra, kurā strādā 5 cilvēki, var sasniegt apmēram 200 tūkstošus rubļu tīro peļņu mēnesī. Šī uzņēmuma rentabilitāte ir atkarīga no uzņēmuma mēroga un sākumkapitāla lieluma. Tās vidējais rādītājs ir 25%. Visas investīcijas atmaksājas 4-7 mēnešus.

Kā organizēt aģentūras darbu?

Tagad parunāsim par nekustamā īpašuma aģentūras principa pamatā. Piemēram, klients pievērsās jūsu aģentūrai, lai palīdzētu viņam atrast dzīvokli pirkšanai. Vispirms jums ir jāslēdz ar viņu līgumu. Pēc tam nekustamo īpašumu izvēlas atbilstošās iespējas un parāda tos klientam. Ja ir nepieciešams pārdot vai privatizēt mājokli, uzņēmuma darbiniekam jāpiedāvā viņu palīdzība dokumentu sagatavošanā. Kā likums, klienti pasūta kompleksus nekustamo īpašumu aģentūras pakalpojumus, tādēļ nekustamo īpašumu veicējs ne tikai meklē iespējas, bet arī sniedz pilnīgu atbalstu darījumam. Darbs ar vienu klientu var ilgt no vairākām nedēļām līdz pāris mēnešiem.

Noderīgi padomi

  • Uzņēmuma darbiniekiem rūpīgi jāuzklausa katrs klients un jādara viss, lai atrisinātu viņa problēmu;
  • Pieredzējuši vadītāji periodiski nosūta saviem darbiniekiem komunikāciju apmācību, kur viņi mācās vadīt kompetentu un pareizu dialogu. Šādas investīcijas atmaksājas simtkārtīgi;
  • Katram darbiniekam ir nekavējoties jāinformē par problēmām, strādājot ar klientiem, kuru risināšanai var būt nepieciešama uzņēmuma vadība;
  • Pastāvīgi atjauniniet nekustamo īpašumu datu bāzi. Tas ir ļoti svarīgi efektīvam un kvalitatīvam darbam;
  • Neaizmirstiet turpināt stimulēt savus darbiniekus. Periodiski samaksājiet viņiem nelielas prēmijas;
  • Mēģiniet radīt draudzīgu atmosfēru komandā.

Franšīzes ņēmējs

Ārzemēs ir labi attīstīti franšīzes tīkli, tostarp nekustamā īpašuma tirgus. Šajā valstī mūsu valstī ir daudz mazu uzņēmumu, kuriem nav sava zīmola. Iekšzemes nekustamā īpašuma bizness biežāk tiek izmantots mutvārdiem, tāpēc veicinātajā zīmolā šajā jautājumā nav nozīmes.

Ja jums ir pienācīgs sākuma kapitāls un esmu stingri nolēmis, es vēlos atvērt nekustamā īpašuma aģentūru, pats izlemj, vai jums ir jāpērk franšīze vai nē. No vienas puses, tas nav tik sarežģīts bizness, kuru ir grūti vadīt patstāvīgi, bet, no otras puses - jūs saņemsiet gatavu uzņēmumu zem plaši pazīstamas firmas spārna. Sākot no uzņēmējiem, kuri interesējas par to, kā nekustamo īpašumu aģentūru no jauna izveidot, labāk ir aizmirst par franšīzi.

Darbs vienatnē

Profesija nekustamo īpašumu neietver darbu komandā, jo katrs speciālists strādā ar savu klientu neatkarīgi. Darbinieku nepieciešamība var rasties, ja jūsu bizness sāk paplašināties un viena persona nevar apkalpot visus klientus. Tas jo īpaši attiecas uz uzņēmējiem, kuri strādā lielajās pilsētās.

Vai man vajadzētu atvērt nekustamā īpašuma aģentūru? Maz ticams, ka kāds jums dos konkrētu atbildi uz šo jautājumu. Saskaņā ar mūsu valsts statistiku ikdienas darījumi tiek veikti miljonos rubļu. Ja jums ir laba saķere, katru mēnesi varat nopelnīt 100-200 tūkstošus rubļu. Pašlaik nekustamā īpašuma tirgus nav stabils, tādēļ jums ir jāiemācās izdzīvot, saskaroties ar spēcīgu konkurenci.

Secinājumi

Mēs ceram, ka soli pa solim sniegtie norādījumi par to, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru, palīdzēs jums sākt ienesīgu un veiksmīgu biznesu. Kā redzat, tas ir diezgan interesants un daudzsološs bizness, kas ļauj nopelnīt labu naudu. Vissvarīgākais ir palikt uz ūdens un padarīt savu uzņēmumu konkurētspējīgu.

Kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru?

Nekustamā īpašuma aģentūra - ienesīgs bizness!

Sveiki, dārgie kolēģi! Mans vārds ir Vitālijs Baranovs, esmu no Orenburgas. Tas notika, ka pat institūtā es gribēju izveidot savu biznesu, kļūt par neatkarīgu personu. Protams, šie sapņi netika finansiāli atbalstīti.

Tāpat kā citi studenti, es strādāju un mēģināju vismaz kaut ko realizēt. Pirmā darba vieta bija mazs birojs, kas nodarbojas ar nekustamā īpašuma pārdošanu un nomu.

No pirmās dienas šī darbības joma ir patiešām pastiprinājusies. Laika gaitā es sāka pelnīt naudu un pat nolēma atvērt nekustamā īpašuma aģentūru.

Šis sapnis man nedeva mieru. Nebija dienas, lai es nedomātu par to, kā izveidot nekustamo īpašumu aģentūru, kas tam nepieciešama, cik daudz naudas būs nepieciešams, un tā tālāk. Bet es nenogurstoši savāc naudu.

Laika gaitā uzkrātā summa vispirms bija pietiekama, lai iznomātu nelielu telpu kādā no hosteļiem pirmajā stāvā, maksājot 5000 rubļu mēnesī.

Sludinājumi laikrakstā, internetā, daudzās paziņās un prom. Es labi zināju pilsētas nekustamo īpašumu tirgu, tāpēc es varētu daudz piedāvāt saviem klientiem.

Tajā pašā laikā es neapstāju un pasūtīju nekustamā īpašuma aģentūras biznesa plānu. Es gribēju kaut ko spēcīgāku un izdevīgāku. Peļņa bija ļoti laba, tāpēc bija iespēja atlikt nākamā projekta īstenošanu.

Šodien esmu nekustamā īpašuma aģentūras īpašnieks. Darbinieki - 10 cilvēki. Biroja telpa aizņem 60 kvadrātmetrus, personīgais konts - 20 kvadrātmetri.

Birojam ir visas nepieciešamās komunikācijas, biroja tehnika, galddatori un datori, kas pieslēgti globālajam tīklam.
Ir vannas istaba un atpūtas telpa ar televizoru un stereo sistēmu.
Sākotnējie biznesa izdevumi ir 600 000 rubļu.
Kopējie ienākumi - no 800 000 rubļu mēnesī.
Izmaksas - no 300 000 rubļu mēnesī.

Redaktora piezīme: Uzmanību! Intervija ar Vitāliju tika veikta pirms rubļa kursa krišanās 2015. gada sākumā, šajā pantā sniegtie aprēķini ir jālabo, un tas būtu jāpievērš uzmanība tiem, kas vēlas izveidot šādu uzņēmējdarbību.

Kā ievads

Šodien nekustamā īpašuma tirgus vērš daudz naudas, un vismaz būtu muļķīgi neizmantot esošās iespējas. Cilvēkiem ir nepieciešami profesionāli starpnieki, pērkot, pārdodot vai izīrējot dzīvokļus (mājas, zemes gabalus).

Tomēr daudzi uzskata, ka ir ļoti grūti atvērt nekustamo īpašumu aģentūru no jauna.

Bet vai tas patiešām ir? - Nav vispār. Ja jūs pareizi sapratīsit idejas realizāciju, saprasīsiet nekustamā īpašuma aģentūras biznesa procesus un veiksmīgi izdomāsit savas darbības, tad viss notiks.

Jums jāzina, kādā virzienā jūs attīstīsieties, ar kuru jums būs jāstrādā, no kurienes gūs peļņu, un kas jums būs jātērē nauda nākotnē.

Kādas ir nekustamā īpašuma aģentūras uzņēmējdarbības iezīmes?

Šajā jomā jūs iesaistīsit jebkādus darījumus, kas saistīti ar dzīvojamo (dažreiz komerciālo) telpu pirkšanu, pārdošanu un pat iznomāšanu.

Nekustamā īpašuma kompānijas uzdevums ir atrast iespējas, analizēt tirgus situāciju, sagatavot dokumentus un palīdzēt veikt darījumu, konsultēt. Atcerieties, ka plašāks pakalpojumu klāsts, jo labāk.

Kur sākt?

Pirms atverat savu nekustamā īpašuma aģentūru, analizējiet šī uzņēmuma perspektīvas. Pieredzējuši nekustamo īpašumu uzņēmumi ir pārliecināti, ka bez noteiktiem notikumiem un zināšanām ir grūti izveidot patiesi konkurējošu biznesu.

Tādēļ izpētiet šo uzņēmējdarbības jomu, cik vien iespējams, uzziniet par cenu politiku savā pilsētā, izlasiet nekustamā īpašuma pārdošanas reklāmas un tā tālāk. Apskatiet un analizējiet tirgu, novērtējiet konkurenci šajā jomā.

Jo vairāk informācijas par pilsētā pārdotajām īpašībām, jo ​​labāk.

Labāk ir izdarīt šo darbu pats, bet, lai ietaupītu laiku, jūs varat nekavējoties iegādāties pārdodamo objektu datubāzi (neaizmirstiet to regulāri atjaunināt).

Ja iespējams, strādā par regulāru nekustamo īpašumu. Šī ir noderīga pieredze, kas ļaus jums ienirt interesējošā jomā. Jums ir skaidri jāsaprot, kas jums ir nepieciešams, lai atvērtu nekustamā īpašuma aģentūru, jo tikai tādā veidā jūs varat sasniegt rezultātus

Kā noformēt?

Daudzi jaunpienācēji, kas nolemj organizēt nekustamā īpašuma aģentūru, kā atvērt vai sakārtot šo struktūru, pat neatspoguļo.

Iesācējiem labākā iespēja ir juridiskas personas vai individuāla uzņēmēja reģistrācija.

Atvērt nekustamā īpašuma aģentūru ir pietiekami.

Nav nepieciešams saņemt starpnieku sertifikātu, bet tas ievērojami palīdzēs karjeras attīstībā.

Turklāt uzņēmuma darbiniekiem jāapstiprina pārstāvji. Bet tas vēl nav viss.

Jums vienkārši jāpievienojas speciālistu asociācijai virzienā. Protams, jums būs jāveic avansa maksājums, taču to nav nepieciešams saglabāt. Jūs vēlaties nopelnīt nopietnu klientu uzticību?

Uzskatu, ka, ja jūs plānojat veiksmīgi atvērt nekustamā īpašuma aģentūru, biznesa plānā jāiekļauj vidējās brokera sertifikāta izsniegšanas izmaksas - no 12 000 rubļu, aģentu sertifikācija - no 20 000 rubļu. Reģistrācija pati maksās no 10 000 rubļu.

Vai man jāzina likums?

Noteikti, jā. Izpētiet likumdošanas sfēru un pieprasiet no personāla līdzīgas zināšanas. Jo īpaši ir jāzina, kā tiek sagatavoti ieņēmumi, līgumi un visi pamatdokumenti par nekustamo īpašumu.

Ir svarīgi saprast, ka nekustamais īpašums ir kvalitātes darījuma garants, tāpēc viņam ir jābūt prasmēm strādāt ar bankām un pietiekami daudz naudas. Ja jums ir pieredze hipotekārās kreditēšanas jomā, tad tas ir tikai plus.

Kā izvēlēties istabu?

Telpu vajadzētu izvēlēties norēķinu centrā (tas ir labākais variants). Ja nav pietiekami daudz naudas, tad ir vērts meklēt biroju netālu no galvenajām satiksmes starpsienām, lai jebkurš klients varētu nākt gan privātajā, gan sabiedriskajā transportā.

Lielisks risinājums ir īrēt biroju tirdzniecības centrā, kultūras namā vai īpašās biroju ēkās (visvairāk budžeta izvēles).

Minimālajam telpas platībai jābūt no 15 kvadrātmetriem. Vidējās vienas kvadrātveida izmaksas - no 6000 rubļiem mēnesī (atkarībā no atrašanās vietas, komunikāciju pieejamības, aprīkojuma, telpu un tā tālāk).

Kā rīkoties ar reklāmu?

Kad jūs aprēķināsiet, cik daudz ir nepieciešams, lai atvērtu nekustamā īpašuma aģentūru, noteikti apsveriet reklāmas izmaksas. Novietojiet sevi un atveriet nekustamā īpašuma kompāniju.

Savienojiet radio, laikrakstus, internetu un multividi. Statīvi un stendi dod lieliskus rezultātus. Rūpēties par tādām svarīgām detaļām kā bukleti un vizītkartes. Pasūtiet cieto zīmi pie ieejas. Reklāmu budžets vidēji ir no 20 000 rubļu mēnesī.

Nekustamā īpašuma aģentūru pakalpojumu patērētāju potenciāls

Kur nopelnīt naudu?

Šis vienums ir vissvarīgākais. Nauda būs nepieciešama, lai veiktu tālruņa līnijas un internetu, telpu noma, reklāma utt. Ja iespējams, jūs varat saņemt aizdevumu, bet bankas reti izmanto aizdevumu izsniegšanu šāda veida uzņēmējdarbībai.

Ir iespēja, reģistrējot īstermiņa nenodrošinātu aizdevumu vai aizdevumu, kas nodrošināts ar nekustamo īpašumu. Izpētiet visas iespējas un konsultējieties ar ekspertiem.

Ja rodas šaubas, jūs varat redzēt nekustamā īpašuma aģentūras uzņēmējdarbības plānu paraugam un izvēlēties vienu no jau esošajiem risinājumiem. Šajos dokumentos viņš bieži pazīst, kur atrast naudu un cik ātri to var atdot.

Kādas iekārtas ir vajadzīgas?

Lai sāktu darbu, iegādājieties aprīkojuma minimumu - galdus, krēslus, datorus un tālruņus. Ja ir vairāk nekā pieci darbinieki, tad ir ieteicams izveidot divus tālruņa numurus.

Ja ir plašāks darbinieku skaits (no 10 cilvēkiem), klienta apkalpošanai vajadzētu būt atsevišķai rindai. Turklāt, lai veiktu pilna apjoma darbu, nepieciešami biroja aprīkojums - fakss, kopētājs, printeris un cita iekārta. Minimālās izmaksas par visu - no 60 000 rubļu.

Kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru

Kas no personāla ir nepieciešams?

Aģentūrai vajadzētu strādāt no 10 cilvēkiem, taču sākumā to var ierobežot līdz pieciem darbiniekiem. Sākotnējā posmā jums būs jāpieņem fakts, ka darbinieki būs jaunpienācēji, jo pieredzējuši realtors meklē daudz stabilāku vietu.

Vispirms varat veikt bez grāmatvedības, taču obligāti ir jābūt tīrītāja stāvoklim (s / n no 3000 rubļiem) un sekretāram (s / p no 10000 rubļiem).

Turklāt būs nepieciešami nekustamo īpašumu aģenti (alga no 10 000 rubļu), kasieri (alga no 8 000 rubriem), personāla vadītājs (alga no 15 000 rubļiem) un tā tālāk.

Nekustamā īpašuma aģentūru patērētāju tirgus analīze

Kopā:

Tāpat arī jūsu potenciālā biznesa vidējās izmaksas un ienākumi:

Atklāšana:

  • Reģistrācija - no 10 000 rubļiem;
  • Brokera un aģentu sertifikāti - no 30 000 rubļu;
  • Aprīkojums - no 60 000 rubriem.

Kopējās izmaksas - no 100 000 rubļu.

Ikmēneša izdevumi:

  • Noma - no 6 000 rubriem mēnesī;
  • Maksa par komunālajiem pakalpojumiem - no 2 000 rubriem mēnesī;
  • Apdrošināšana - no 600 rubļiem;
  • Reklāma - no 20 000 rubļiem;
  • Algas darbinieki - no 50 000 rubļu.

Kopā: no 70 tūkstošiem rubļu.
Ienākumi - no 200 000 rubļu mēnesī.
Rentabilitāte - 50%.
Atmaksāšanās - apmēram gadu.

Īsts lēts biznesa plāns ir atrodams šajā interesantajā rakstā: "Kā izveidot lētu aptieku biznesa plānu".

Plašs skaits gadījumu, kad tiek radīti ļoti ienesīgi uzņēmumi no esošajiem uzņēmējiem, var atrast šeit >>>

Jūs varat uzņemt, lejupielādēt vai nopirkt darba biznesa plānu jebkuram uzņēmumam šajā direktorijā: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

Secinājumi

Nekustamo īpašumu kompānijas atvēršana šodien ir viena no interesantākajām un daudzsološākajām jomām. Vienīgā grūtība ir palikt biznesā, attīstīt to, padarīt to patiesi konkurētspējīgu.

Bet šim ir nepieciešams nodrošināt kvalitatīvus pakalpojumus. Ja ir nepieciešamā summa, jūs nevarat ciest ar uzņēmējdarbības radīšanu no jauna.

Šodien ir vairāk un vairāk reklāmu, piemēram, "pārdodot nekustamā īpašuma aģentūru biznesu". Joprojām ir tikai izvēlēties izdevīgu risinājumu un kļūt par esošas aģentūras īpašnieku.

Top