logo

Praktiski katrā uzņēmumā visvairāk nopelna pārdošanas un klientu attiecību vadītāji, jo viņi tieši uzņēmumam gūst peļņu. Tomēr, ņemot vērā to, ka tagad jebkurā organizācijā vissvarīgākais ir personāls, galvenais elements ir personāla departaments.

Vēlēšanās strādāt sev un iegūt ievērojami lielākus ienākumus, daudzi cilvēki cenšas atvērt savu nodarbinātības aģentūru. Tas ir saistīts ar zināmiem riskiem un grūtībām, kas jāņem vērā, lai sasniegtu vēlamo rezultātu.

Uzņēmuma priekšrocības un trūkumi

Krievijas pirmā un visai globālā sarežģītība uzņēmējam, kas vēlas atvērt šādu uzņēmumu, ir tas, ka ne visi darba devēji ir gatavi ieguldīt papildu naudu, lai samaksātu par šāda veida uzņēmuma pakalpojumiem. Tā vietā viņi izvēlas strādāt ar savu personāla vadības nodaļu.

Otrā problēma ir tā, ka uzņēmumi, kas joprojām saprot priekšrocības strādāt ar personāla uzņēmumu, ir galvenokārt pietiekami lieli, un tiem jau ir partneris šajā jomā. Visbeidzot, trešā problēma ir augsts konkurences līmenis šajā tirgū.

Ir iespējams izcelt šādas priekšrocības:

  • Zems atmaksāšanās laiks.
  • Augsta peļņas norma.
  • Nepieciešams liels sākotnējo ieguldījumu apjoms.
  • Tirgus lielā mērā nav atkarīgs no sezonalitātes.
  • Iespēja veidot partnerattiecības ar saviem klientiem, meklējot augsti kvalificētu personālu.
  • Interese par šo uzņēmējdarbības veidu no darba devēju un darbinieku puses, jo meklēšana tiek veikta konfidenciāli.
  • Vienkārša šāda biznesa organizēšana.
  • Zemas izmaksas ekspluatācijas laikā.
  • Tirdzniecības šķēršļu gandrīz pilnīga trūkums (tas ir gan priekšrocība jaunam uzņēmumam, gan neizdevīgākā situācija, jo to trūkuma dēļ īsā laikā var strauji pieaugt konkurence).
  • Spēja izvēlēties dažādus formātus pasākumu īstenošanai.

Reģistrācijas veidlapas aktivitātes

Lai oficiāli sāktu darboties, aģentūrai jābūt reģistrētai. Tādēļ ir vēlams reģistrēt juridisku personu - sabiedrību ar ierobežotu atbildību. Tāpat ir atļauts reģistrēt atsevišķu uzņēmēju, ja nav plānu paplašināšanai. Šajā gadījumā uzņēmumam var būt tikai viens dibinātājs.

Reģistrācija jāveic gan nodokļu pārbaudes, gan ārpusbudžeta formās. Attiecīgi īpašniekam būs jāmaksā valsts nodeva. Nesen iegūt licenci nav nepieciešams.

Turklāt juridiskajai personai jābūt kontam bankā. Reģistrējoties, ieteicams izvēlēties vienkāršotu nodokļu sistēmu tā, lai nodoklis tiktu izmaksāts no neto peļņas. Tas ir izdevīgi, jo šādā uzņēmumā darbības izmaksas ir minimālas.

Aģentūru veidi un tipiskie pakalpojumi

Ir divas lielas uzņēmumu kategorijas:

  • kas nodarbojas ar personāla meklēšanu konkrētā amatā;
  • kas palīdz personālam atrast darbu (tas ir, viņi meklē kādu vakanci, nevis vakanci).

Otrais veids tiek nopelnīts, pateicoties to cilvēku iemaksām, kas meklē darbu: tā var būt vai nu fiksēta summa informācijai par uzņēmumiem, kuri meklē attiecīgo profila speciālistu, vai arī maksa par piekļuvi datubāzei uz noteiktu laiku. Visbeidzot, trešā iespēja ir saņemt naudu no personas pēc viņa nodarbinātības vidējās mēnešalgas apmērā.

No tiem uzņēmumiem, kas izvēlas personālu jebkurai pozīcijai, ir šādi veidi:

  • Headhunting aģentūra. Runājot burtiski, šādi uzņēmumi ir iesaistīti "galvas medībās". Šāda veida iezīme strādā ar lieliem uzņēmumiem. Kad tas notiks, tas nav tikai bezmaksas speciālista meklēšana, bet tiek veikti pasākumi, lai pārvietotu viņu no viena uzņēmuma citam.
  • Speciālās darbā iekārtošanas aģentūras. Tie ir uzņēmumi, kas iesaistīti vienā konkrētā jomā. Tas var būt vai nu darbinieku pieņemšana darbā tikai uz vienu organizāciju, vai arī darbinieku pieņemšana darbā tikai noteiktos amatos (piemēram, noliktavu darbinieki), vai arī darbinieku meklēšana kādā konkrētā jomā, vai tas būtu farmaceitiskie līdzekļi vai pārtikas rūpniecība.
  • Regulāri darbā pieņemšanas uzņēmumi. Saskaņā ar viņu shēmu tie ir līdzīgi tiem uzņēmumiem, kas nodarbojas ar personāla darba meklēšanu. Maksājuma līmenis par saviem pakalpojumiem dažāda lieluma dēļ ir no 1-2 līdz 4 atrastā darbinieka atalgojumam.

Starp pakalpojumiem var identificēt:

  • Regulāru darbinieku pieņemšana darbā.
  • Ekskluzīva uzņēmuma vadītāja pieņemšana darbā.
  • Pieņemšana darbā pēc īpašām prasībām.
  • Tirgus apsekojumi (piemēram, dati par algu).
  • Novērtēšanas centrs (darbinieku kompetences un motivācijas uzraudzība).

Varat uzzināt, kā atvērt šādu organizāciju bez pielikumiem šādā videoklipā:

Telpu izvēle un nepieciešamās iekārtas iegāde

Ir pavisam vienkārši atvērt aģentūru: jūs varat izvēlēties atrašanās vietu, pamatojoties uz nomas cenu. Ir arī svarīgi saprast, ka birojam jāatrodas vietā ar labu transporta pieejamību. Ērta piekļuve ir jāorganizē. Tāpat ir vēlams, lai tas atrodas tuvāk pilsētas centram vietās ar lielu satiksmi.

Prasības biroja telpām kā tādām nav. Tomēr šajā zonā ir jāizveido zonējums: vispirms ir nepieciešama istaba, kurā tiks veiktas individuālas intervijas.

Aģentūrai nav nepieciešama specializēta tehnika. Katram darbavietai pietiek ar standarta aprīkojuma komplektu - datoru, telefonu, kopētāju, skeneri, printeri (pēdējās 3 pozīcijas var nebūt katram darbiniekam, bet vienības daudzumos visam birojam). Turklāt nepieciešamība organizēt piekļuvi internetam.

Ja jūs interesē, kā atvērt savu konditorejas veikalu, izlasiet šo materiālu.

Uzņēmuma personāls

Vispirms ir pietiekami pieņemt darbā 2 darbiniekus, kuri nodarbosies ar personāla meklēšanu un zvanu veikšanu. Turklāt uzņēmumam būs vajadzīgi vadītāji ar labu izglītību un pieredzi cilvēkresursu vadības jomā. Šie divi faktori nodrošinās viņu spēju īsā laikā noteikt potenciālā darbinieka stiprās un vājās puses, kā arī izprast, vai viņš ir piemērots vakancei.

Pārskatu kvalitāte nosaka pieprasījumu pēc šādiem pakalpojumiem. Tikai šie darbinieki saņem fiksētu algu. Atlikušie rāmji, kā parasti, saņem noteiktu procentu no darba ņēmēja meklēšanas un pieņemšanas darbā.

Nelielam uzņēmumam nav svarīgi, lai būtu tādi speciālisti kā grāmatvedis, jurists vai sistēmas administrators. Pietiks, lai pieņemtu darbā advokātu un administratoru tikai tad, kad tie ir nepieciešami. Grāmatvedis var strādāt nepilnu darba laiku 1-2 dienas nedēļā vai pārskata perioda beigās. Tas būtiski samazinās izmaksas.

Meklēt klientus-darba devējus, radot potenciālā personāla bāzi

Mūsu valstī sākotnējā posmā klientu atrašana ir diezgan sarežģīta. Tas ir tāpēc, ka daudzi Krievijas uzņēmumi (īpaši mazie un vidējie uzņēmumi) par zemu novērtē šādu pakalpojumu samaksas līmeni un nopietni neieņem aģentūras darbu. Rezultātā viņi iegūst nevis vajadzīgo rezultātu, bet ar lielu varbūtību, ka tie vairs neizmanto šādus pakalpojumus.

Lai pārvarētu līdzīgu situāciju, pirmajā posmā nepieciešams piesaistīt lielus uzņēmumus un piedāvāt tiem jaunu aģentūru pakalpojumus ar diezgan zemām izmaksām. Neskatoties uz to, ka lielākajai daļai no tiem ir regulāri partneri, daudzi piekrīt šādiem priekšlikumiem.

Turklāt jūs varat meklēt klientus, izmantojot dažādas vietnes, lai pieņemtu darbā un meklētu vakances: vidējiem uzņēmumiem, kas meklē šos pakalpojumus, parasti nav regulāru partneru starp darbinieku organizācijām.

Visbeidzot, aģentūrai var būt vajadzīgas kompānijas, kas tikai nonāk tirgū vai nopietni paplašina darbības jomu vai klātbūtnes reģionu. Šajā gadījumā darba devēji saprot, ka neatkarīgam personāla meklēšanai būs vajadzīgs liels laiks un nauda, ​​un tādēļ viņi pievērsīsies darbā pieņemšanas organizācijām.

Izmaksas, aptuvenā peļņa un atmaksāšanās periods

Personāla atlases aģentūra ir tāda veida uzņēmējdarbība, kurā nav vajadzīgs liels skaits investīciju. Visdārgākā daļa maksā birojā īres maksu vairākus mēnešus iepriekš. Atkarībā no tā lieluma uzņēmējam būs jāmaksā 25-50 tūkstoši mēnesī.

Vēl viens mazāk nozīmīgs izmaksu postenis ir reklāma (20-30 tūkstoši mēnesī). Tam jābūt izvietotam specializētajos portālos, kā arī brīvi pieejamās publikācijās ar lielu apgrozību. Tikai šajā gadījumā būs iespējams ātri piesaistīt klientus.

Citas izmaksas ir šādas:

  • Nepieciešamo dokumentu sagatavošana un reģistrācija - 10-20 tūkstoši rubļu.
  • Remonta biroja īstenošana - aptuveni 150 tūkstoši rubļu, atkarībā no izvēlētā interjera un telpas lieluma.
  • Nepieciešamā aprīkojuma iegāde ir aptuveni 35-40 tūkstoši rubļu, pamatojoties uz vienu darba vietu (1-2 printeru, skeneru un kopētāju iegādei visam birojam).
  • Interneta pieslēgums - 2-4 tūkstoši rubļu.

Atmaksāšanās periods ir no 2 līdz 4 mēnešiem ar pasūtījuma vērtību 25-30 tūkstoši rubļu. Šajā gadījumā ikmēneša neto peļņa būs aptuveni 100-250 tūkstoši rubļu, atkarībā no pasūtījumu skaita un darbiniekiem. Uzņēmuma rentabilitāte ir aptuveni 10-15%.

Kā atvērt darbā iekārtošanas aģentūru: biznesa plāns

Dažreiz ir ļoti grūti atrast interesantu darbu ar pienācīgu atalgojumu, tad darba devējs nav ticams, tad alga ir pārāk maza. Bet darba devējiem meklējot cienīgus kandidātus pozīcijai ir ne mazāk problēmu. Dažreiz mazam uzņēmumam vai uzņēmumam nav personāla nodaļas. Tādēļ viņiem nav cilvēku ar vajadzīgām iemaņām, lai pieņemtu darbā kvalificētus darbiniekus. Tādēļ būs diezgan populāra uzņēmējdarbība, kas ļaus samazināt darba devēju un darbinieku.

Šodien ir vairāki darbinieku pieņemšanas aģentūru veidi

Personāla atlases aģentūras

Šādas aģentūras ir aizņemtas, meklējot darbiniekus, kurus pasūtījuši uzņēmumi un uzņēmumi. Attiecīgi darba devējs maksā naudu. Šī forma ir ērta gan darba devējiem, gan darba meklētājiem. Iesniedzot pieteikumu darbā pieņemšanas aģentūrai, darba devējs paļaujas uz kompetentu atbilstoša personāla atlasi.

Darba aģentūras

Parasti bezdarbnieki vēršas pie šādiem birojiem, lai aģentūra varētu atrast viņiem piemērotu vakanci. Pakalpojumi, ko maksā pieteikuma iesniedzējs.

Apvienojot darbinieku meklēšanu un darba meklēšanu

Šis veids ir visizplatītākais. Šāds uzņēmums izveido pretendentu un darba devēju datu bāzi. Viņi var strādāt pēc darba ņēmēja pieprasījuma un pēc darba devēju pieprasījuma.

Headhunters

Šīs ir īpašas aģentūras, kas iesaistītas lielu apmaksātu darbinieku piesaistīšanā no viena uzņēmuma uz otru. Šādu pakalpojumu sniegšana ir saistīta ar zināmām grūtībām. Augsti kvalificētu darbinieku meklēšanu sarežģī fakts, ka viņiem parasti ir darbs, no tiem ir maz, un ir jāpieliek daudz pūļu, lai tos mainītu.

Kas ir nepieciešams, lai atvērtu

Apsveriet, kas jādara, lai darbā pieņemšanas aģentūru atvērtu pakāpeniski. Tālāk ir norādītas galvenās darbības, kas jāveic, pirms sākat uzņēmējdarbību:

  • izpildīt dokumentus par īpašuma tiesībām;
  • uzņemt istabu;
  • iegādes iekārtas;
  • izstrādāt biznesa plānu.

Dokumenti

Vispirms jums ir jāreģistrējas ar nodokli. Reģistrāciju var veikt kā individuālu uzņēmēju (IP), un jūs varat reģistrēt sabiedrību ar ierobežotu atbildību (LLC). Lai kļūtu par individuālu uzņēmēju un samaksātu vienu nodokli, jums jāizvēlas Visu Krievijas ekonomiskās darbības veidu klasifikācijas (OKVED) kodi.

Zemāk ir norādīti OKVED kodi, kas jāparaksta, lai atvērtu personāla atlases aģentūru:

  • nodarbinātības dienestu nodrošināšana 74.50.1;
  • darbā iekārtošanas pakalpojumi 74.50.2.

Istaba

Jūs varat sākt uzņemt istabu. Galvenie atlases kritēriji:

  • labāk izvēlēties vietu pilsētas centrā, vietā, kur ir laba satiksmes krustcele un kur ir viegli nokļūt;
  • ir nepieciešama maza telpa, pietiek ar 8-12 kvadrātmetriem. m
  • būtu labāk atrast vietu biroju ēkā, kur ir daudz citu biroju, bet nekādā gadījumā tirdzniecības centrā.

Iekārtas

Paraugu aprīkojuma saraksts:

  • dators;
  • printeris un labāka multifunkcionāla ierīce, kas apvieno printera, skenera un kopētāja funkcijas;
  • mobilais tālrunis.

Varbūt, ja īrē nekas, jums būs nepieciešams galds un daži krēsli.

Biznesa plāns

Provizorisks izdevumu uzsākšanas saraksts darbā pieņemšanas aģentūras vai uzņēmējdarbības plāna pieņemšanai darbā pieņemšanas aģentūrā:

  • telpas īre 5000 rubļu mēnesī;
  • iekārtas 40 000 rubļu;
  • reklāma 5000-15000 rub. / mēnesī;
  • sakaru pakalpojumi 5000 rub./mon.

Ienākumus var iegūt:

  • atsākt rakstiski 250-500 rub. / gab
  • līgumi ar pretendentiem 20-50% no viņu nākamās algas;
  • līgumi ar darba devējiem 20-50% no darba ņēmēja algas.

Kā redzams no iepriekš minētā plāna, vispirms ieņēmumi būs mazi, visticamāk, tie vispār nebūs. Pirmajā mēnesī vai divos mēnešos nedrīkst būt nekādu finansiālu ienākumu.

Jūs varat ietaupīt par sākotnējiem izdevumiem, ja jūs celt biroja iekārtu no mājām. Reklāmas var sniegt ne tikai apmaksātiem izdevumiem, bet arī izvietot tos bezmaksas vietnēs internetā un laikrakstos. Nomājot istabu, jūs varat ietaupīt naudu, atverot mājas biznesu.

Tā kā šis bizness ir pārstāvēts pakalpojumu sniegšanas segmentā, tas drīz nenokārto. Visticamāk, ne agrāk kā sešus mēnešus vai pat gadu, kad tiks iegūts pietiekams klientu skaits un reputācija.

Darba sākšana

Lai saprastu, kā atvērt darbā iekārtošanas aģentūru no sākuma, apsveriet sava darba shēmu. Lai sāktu darbu, ir nepieciešama darba devēju un nākamo darbinieku datu bāze. Lai apkopotu šos datus, jums ir smagi jāstrādā.

Vispirms jums jāpazina maksimāli iespējamais uzņēmumu skaits, uzņēmumi un uzņēmumi, un, izskaidrojot tiem, kas jūs esat, lūdziet informāciju par viņu vakanci. Šeit ir svarīgi atcerēties, ka ir nepieciešams atkārtoti izsaukt telefona zvanus vismaz reizi 1-2 nedēļās, lai būtu informēti par jaunām vakancēm. Tad, apkopojot informāciju par vakancēm, jāmeklē darbinieki. Lai to izdarītu, jūs varat ievietot reklāmas vietējos laikrakstos, norādot pieejamās vakances un reģistrējot sava personāla atlases aģentūras tālruņa numuru.

Pēc tam, kad jums ir dati par darba devējiem un pretendentiem, jums vajadzētu veikt atlasi darbiniekiem, par pieejamām vakancēm, salīdzinot abu prasību un spēju. Mēs noslēdzam līgumus ar pretendentiem par aģentūras pakalpojumu samaksu 20 līdz 50% apmērā no pirmās samaksāto algu.

Pieteikuma iesniedzējiem jūs varat piedāvāt papildu pakalpojumus - protams, apmaksāt atskaišu veidošanu.

Pēc sešiem mēnešiem vai gada pēc tam, kad jums ir reputācija gan starp pretendentiem, gan starp darba devējiem, varat mēģināt noslēgt līgumu ar uzņēmumiem par darbinieku atlasi par samaksu. Saskaņā ar šo shēmu darbā pieņemšanas aģentūras strādā.

Ir ļoti svarīgi nodrošināt, ka pretendenti sniedz ticamu informāciju par sevi, lai tad, kad viņi tiek piedāvāti kā darbinieki, vēlāk nav skaidrs, ka viņiem nav izglītības vai pietiekamas darba pieredzes. Ir arī ieteicams pārbaudīt darba devējus. Piemēram, kādā veidā viņi maksā algu. Ja alga tiek daļēji apmaksāta aploksnē, pieteikuma iesniedzējam tas jāapzinās. Turklāt šī atlīdzības forma var ievērojami ietekmēt jūsu aģentūras pakalpojumu samaksu, jo jūsu maksa ir noteikta algu daļās.

Stiprās un vājās puses

Neskatoties uz šķietamo vienkāršību šāda veida biznesā, šeit ir daudz nianses. Šajā gadījumā aģentūras reputācija ir ļoti svarīga. Tāpēc, lai saņemtu pienācīgus ienākumus, vispirms no klientiem ir jāuzņemas uzticība. Turklāt šādā uzņēmumā jums nebūs stabilu un pasīvu ienākumu. Rezultātā un ticībā būs daudz darba.

Neapšaubāmas priekšrocības ir nelielas sākotnējās investīcijas. Sākumā jūs varat iztikt bez algotā personāla un visu darīt pats. Ja nepieciešams, šāda veida darbību var organizēt pat mājās, tādējādi ietaupot telpu īri.

Pirms sākat līdzīgu uzņēmējdarbību, jums jāiepazīstas ar potenciālajiem konkurentiem un jāizpēta pieprasījums pēc šiem pakalpojumiem jūsu apkārtnē. Galu galā, tik ilgi, kamēr jūs esat ieguvis uzticību sev, lai konkurētu ar tiem, kas jau sen ir tirgū, būs ļoti grūti. Un, protams, ir vēlama pieredze personāla atlases jomā.

Kā atvērt darbā iekārtošanas aģentūru no sākuma?

Atvērt darbā iekārtošanas aģentūru no jauna ir lieliska iespēja beidzot atstāt nejaušo darbu un pievienoties veiksmīgu uzņēmēju rindās. Situācija darba tirgū atspoguļo atkārtotu pretendentu skaita pārsniegšanu par brīvo darba vietu skaitu. Saistībā ar augstu konkurenci par vienu darbu daudzi uzņēmumi, kas vēlas ietaupīt laiku, nervus un naudu, dod priekšroku darbinieku meklēšanas deleģēšanai specializētām personāla organizācijām.

Ko darbā pieņemšanas aģentūra?

Personāla atlases aģentūra par samaksu nodarbojas ar personāla atlase uzņēmumam-klientam un atbilstošu vakanču meklētājiem pretendentiem. Darba procesā aģentūra papildus galvenajam uzdevumam veic vairākas sekundāras funkcijas, tostarp reģiona vai profesionālās darbības darba tirgus analīzi un savas kandidātu datu bāzes izveidi. Bieži vien personāla atlases aģentūra saviem klientiem piedāvā arī papildu apmācības un pārkvalificēšanas pakalpojumus, veic mācību seminārus.

Darba devēji identificē trīs galvenās aģentūras darba jomas.

Darbā pieņemšana

Organizācija meklē darbiniekus lielākajai daļai organizāciju, sākot no maziem uzņēmumiem līdz lielām rūpnīcām un saimniecībām. Darbā pieņemšanas uzņēmuma ieņēmumi ir procenti, ko līgumslēdzēja iestāde samaksājusi nodarbinātai personai.

Specializācija

Uzņēmuma speciālisti meklē tikai izveidotā profila darbiniekus. Piemēram, skaistumkopšanas nozares speciālistu atlase aģentūrai netiks meklēta IT speciāliste. Jāapzinās, ka uzņēmuma darbiniekiem jābūt nozares speciālistiem. Maksa par darbinieka pieņemšanu darbā ar ļoti specializētu organizāciju ir augstāka nekā regulārā darbā pieņemšanas aģentūrā, bet atbildība klientam par katru ieteicamo darbinieku ir augsta.

Headhunting

Personāla aģentūru elite, darbinieki, kuri pēc klienta norādījumiem medīt augstas kvalifikācijas, pieredzējušus speciālistus dažādās profesionālās nozarēs, liekot viņiem prom no viņu iepriekšējās darba vietas klienta uzņēmumā. Humānotāji ir visdārgākie personāla speciālisti.

Visbeidzot, šis projekts ir piemērots bijušajiem personāla virsniekiem, privātiem darba devējiem, kuriem ir priekšstats par darbā pieņemšanas metodēm un metodēm. Izvēloties sava darbā iekārtošanas aģentūras virzienu, apsveriet sava reģiona darba tirgus īpatnības.

Tātad, kas jums ir nepieciešams, lai atvērtu darbā pieņemšanas aģentūru?

Kur sākt?

Jums jau ir ideja, tāpēc jums vajadzētu sākt ar biznesa plānu. Internets ir pilns ar saitēm uz gatavo biznesa plānu darbā pieņemšanas aģentūrām, taču mēs nepiedāvāsim jums gatavu risinājumu. Biznesa plāns, kas izstrādāts neatkarīgi, ļaus jums redzēt projekta priekšrocības un trūkumus, aprēķināt izmaksas un noteikt pasākumu kārtību. Izstrādātajā papīra projektā jāiekļauj pakāpeniska instrukcija personāla atlases aģentūras atvēršanai, kurā ir ietverti šādi galvenie jautājumi.

  1. Juridiskās formas izvēle un uzņēmuma valsts reģistrācija. Darbā pieņemšanas aģentūru darbība ir ļoti slikti reglamentēta valsts, un tai nav nepieciešama īpaša licence. Lai sāktu darbu, pietiek ar lēmumu pieņemt organizatorisko un juridisko formu un veikt obligātu reģistrāciju nodokļu inspekcijā. Aģentūra būs piemērota SIA vai individuālajam īpašniekam, bet SIA dizains ilgst ilgāk un tā pamatkapitāls ir 10 000 rubļu.
  2. Organizācijas norēķinu konta atvēršana. Jebkurai organizācijai, kas veic komercdarbību, ir pienākums reģistrācijas laikā atvērt uzņēmuma norēķinu kontu, kurā tiks atspoguļotas visas naudas ieņēmumi un izdevumi.
  3. Meklēt un izīrēt biroja telpas. Nemēģiniet nekavējoties iznomāt milzīgu biroja telpu. Personāla atlases organizācijas darbā vispirms ir svarīgi, lai jūsu personāla profesionalitāte un pieredze būtu svarīga. Ierobežojiet sevi, lai sāktu ar nelielu telpu, kurā var apmesties 2-3 cilvēki. Dažas darbā pieņemšanas aģentūras sāka savu darbību tieši uzņēmēja dzīvoklī. Šāda pieeja ietaupa naudu, bet rada klientu šaubas, tādēļ mēs iesakām biroju aprīkot atsevišķi no savas mājas.
  4. Mēbeļu un ierīču iegāde. Iznomājamās telpas jāiedala darba vietās. Katrai darba zonai ir nepieciešami šādi priekšmeti:
  • darbinieka galds - 1 gab.
  • krēsls - 2 gab.
  • dators vai klēpjdators - 1 gab.
  • printeris + kopētājs + skeneris (3 no 1) - 1 gab.
  • darba telefons - 1 gab.

Papildus iepriekš minētajiem priekšmetiem neaizmirstiet par tādām sīkumiem kā kancelejas preces, vēlēšanu kastes, tēja / kafija klientiem, drēbju pakaramais. Sarakstu var turpināt uz nenoteiktu laiku, jūs varat pēc saviem ieskatiem un iespējas iekārtot un izrotāt istabu, bet neiet uz galējībām, jo ​​birojs ir uzņēmuma seja.

  1. Personāla pieņemšana darbā un apmācība. HR uzņēmums darbojas un aug vienīgi uz savu darbinieku rēķina. Pievērsiet īpašu uzmanību darbā pie jūsu uzņēmuma. Tam nav jābūt pieredzējušiem darba devējiem ar augstu pieprasījumu. Jūs varat izveidot jaunu, daudzsološu jauno profesionāļu komandu bez darba pieredzes un apmācīt sevi, visu informāciju par darbā pieņēmušā darba metodēm var atrast internetā.
  2. Veikt reklāmas kampaņu. Uzņēmuma, kas sniedz pakalpojumus, uzņēmējdarbības uzsākšana nebūs efektīva bez reklāmas. Lai sāktu, ievietojiet datus uz bezmaksas reklāmas vietām, izmantojiet sociālos tīklus. Atkarībā no budžeta jūs varat izmantot jebkuru veicināšanas metodi, sākot no brošūrām un beidzot ar televīzijas video.
  3. Aktīva klientu meklēšana. Viena atklāšana un reklāma nav pietiekami, lai veiksmīgi sāktu, klienti nebūs jums doties droves no pirmās atvēršanas dienas. Lai piesaistītu klientus, ieteicams izmantot aktīvās pārdošanas metodes, piemēram, aukstās zvanus.

Izceltie mēs apspriedām, ir pienācis laiks runāt par finanšu rezultātiem, kas pateiks, vai labvēlīgi atvērt nodarbinātības aģentūru, cik daudz gaidīt, un kādā laika posmā tiks atmaksāts starta kapitāla.

Cik tas maksā, lai atvērtu darbā pieņemšanas aģentūru no jauna?

Biznesa idejas ieviešana tev izmaksās samērā lēti. Sākotnējais ieguldījums sākumā bija 176 000, no kuriem 800 rubļi jums jāmaksā par reģistrāciju 35 000 rubļu pavadīt īres, par 120 000, lai organizēt mēbeles un iekārtas biroja un 20 000 rubļu tērēt reklāmai.

Jo vairāk tiek noslēgti darba līgumi starp klientiem un pretendentiem, jo ​​ātrāk jūs varēsit atgriezt katru iztērēto rubli. Vidējās darbā pieņemšanas aģentūras pakalpojumu izmaksas ir vienādas ar algotā darbinieka mēnešalgu. Speciālajās kompānijās un peļņas apkarošanā maksājums var pieaugt 3-4 reizes.

Nodarbinātības bizness ir viens no projektiem, kas nedarbojas pasīvi, bet tā prasa pastāvīgu jaunu klientu meklēšanu. Iecelt darbiniekus saviem darbiniekiem, noteikt viņiem nelielu atalgojumu un labu procentuālo daļu no katra nodarbināta darba meklētāja, motivējot viņus strādāt, lai iegūtu rezultātu.

Kā atvērt darbā iekārtošanas aģentūru

Kā jūs zināt, jebkura uzņēmuma panākumi ir atkarīgi no 80% labās komandas vai cilvēka faktora, kā tas ir modē teikt. Tas izskaidro šķietami paradoksālu situāciju Krievijā: ar vispārēji augstu bezdarba līmeni pastāv augsts kvalificētu speciālistu trūkums. Lielie uzņēmumi ir gatavi maksāt patiešām augstas algas, taču ir grūti atrast piemērotus kandidātus. Nav šaubu, ka mūsdienu apstākļos darbā iekārtošanas aģentūru loma nepārtraukti pieaug.

Lai atvērtu darbā iekārtošanas aģentūru, šodien nav nepieciešamas īpašas licences un lieli sākotnējie ieguldījumi. Viss, kas jums nepieciešams: galds, krēsls, telefons un 36 stundu darba diena. Un galds un krēsls var būt jūsu dzīvokļa sākuma stadijā. Nu, mobilajam tālrunim būs jāpaliek lauzis, tāpat kā reklāma. Ir arī ieteicams iegādāties datoru ar piekļuvi internetam, un šajā gadījumā jūs varat piekļūt lielāko darba biržu virtuālajām datubāzēm: SuperJob.ru, Resume-bank uc (par attiecīgo abonēšanas maksu, protams). Un, visbeidzot, laika gaitā jums noteikti būs jāsaskaņo jūsu personiskās datu bāzes - un tam ir nepieciešams dators.

Pirms mēs iepazīstinām jūs ar ļoti specifiskajām uzņēmējdarbības jomām, ļaujiet mums pastāstīt par esošajām darbā pieņemšanas aģentūrām.

Krievijas vecākais darbā pieņemšanas aģentūru veids ir personāla nodarbinātības aģentūras. To ienākumi sastāv no iemaksām no cilvēkiem, kuri vēlas atrast darbu. Dažreiz tas ir fiksēts apmērs noteiktu uzņēmumu adrešu skaitam, kur nepieciešams atbilstošs speciālists, dažreiz tas ir maksa par piekļuvi aģentūras datu bāzēm noteiktā laika periodā; nesen arvien vairāk klientu saņem samaksu, kas vienāda ar mēneša algu, bet jau pēc faktiskās nodarbinātības. Šo aģentūru galvenais uzdevums ir apkopot informāciju par vakancēm.

Būtiski atšķirīga pieeja atšķiras no darbā pieņemšanas aģentūrām vai darbā pieņemšanas uzņēmumiem. Viņu pakalpojumus maksā darba devējs. Parasti lielums mainās atkarībā no kandidāta vienas vai trīs mēnešu algas. Lai gan reģionos visbiežāk tieši ir mēneša algas lielums.

Visaugstākais darbā pieņemšanas līmenis tiek uzskatīts par galvaspilsētu aģentūru ("galvas medīšana"). Šo aģentūru speciālisti klientiem meklē tikai augstas klases profesionāļus. Un ne tikai viņi tos meklē, bet arī šos speciālistus noķer no citiem uzņēmumiem (kā jūs zināt, šādi speciālisti neapstājas bez darba).

Un, protams, ir jāsaka par specializētām darbā pieņemšanas aģentūrām. Pārmērīgas konkurences apstākļos darbā iekārtošanas aģentūru tirgū (kas lielā mērā ir saistīts ar zemiem ienākšanas šķēršļiem nozarē) vairākas aģentūras ir izvēlējušās specializāciju. Ir tikai aģentūras, kas iesaistītas tikai vietējā personāla atlasei, citi specializējas sekretāru atlasei, citi meklē personālu farmācijas rūpniecībā utt.

Runājot par jebkuras darbības priekšrocībām, ir grūti. Dažas aģentūras apvieno vairākas jomas, lai paplašinātu savu darbības jomu, savukārt citi izvirza uzdevumu kļūt par labāko, izmantojot dziļu specializāciju. Parasti katram virzienam ir plusi un mīnusi.

Ja jūs nolemjat sākt darbu, jums būs nepieciešams birojs: varbūt tuvu sabiedriskajam transportam, vēl labāk pilsētas centrā, bet galvenais ir tas, ka to var viegli atrast. Jums būs jāpieņem arī vismaz divi darbinieki, kuri saņems klientus un atbildēs uz tālruņa zvaniem.

Galvenā loma, piesaistot cilvēkus, kuri meklē darbu, tiks atskaņota, reklamējot specializētās nodarbinātības publikācijās un bezmaksas avīzēs ar lielu apgrozību. Tāpat neaizmirstiet par savām brīvajām darba vietnēm datu vākšanas problēmu.

Personāla atlases aģentūru problēmas ir nedaudz atšķirīgas. Tas ir tāds, kā Nodarbinātības aģentūras "Status-Yug" direktors Viktorija Valentinovna Čerdakova komentēja situāciju šajā tirgū:
"Visvairāk grūts darbā pieņemšanas aģentūra ir pirmais gads. Diemžēl daži vietējie darba devēji ir gatavi maksāt par kvalificētu speciālistu meklēšanu. Viņi joprojām paļaujas uz saviem personāla departamentiem un reklāmu, neapzinās, ka šīs izmaksas bieži izrādās vēl lielākas par aģentūras maksām. Tie darba devēji, kas novērtē savu laiku un pārceļ uzdevumu atrast speciālistus darbā pieņemšanas aģentūrām, jau ir veiksmīgi sadarbojušies ar kādu darbā pieņemšanas uzņēmumu. Un pārliecināt viņus mainīt savu partneri nav tik vienkārši. Piemēram, sākuma posmos, kad mēs ienācām tirgū, mēs zvanām uz lieliem uzņēmumiem un piedāvājām darbiniekus uzņemt bez maksas. Tā kā šajā gadījumā viņi neapdraudēja neko, daudzi vienojās un redzēja mūs šajā jautājumā, turpinot sadarboties ar mūsu aģentūru nākotnē par tirgus cenām. "

Tradicionāli darbinieku meklēšanas pasūtījuma izpildes process sastāv no šādām darbībām:
1. Faktiski saņem pasūtījumu. Šajā posmā tiek noteiktas prasības nākamajam kandidātam.
2. Pašreizējās datubāzes analīze. Ja ir maz piemērotu kandidātu, mēs sniedzam reklāmas laikrakstos. Šajā posmā mūsu uzdevums ir tikties ar iespējami daudziem iespējamiem kandidātiem un, pamatojoties uz mūsu pieredzi, izvēlēties kādu no visvērtīgākajiem.
3. Darba devējs tos intervē.
4. Par kandidāta nodarbinātības faktu, kas samaksāts par aģentūras pakalpojumiem.

Sācot strādāt darbā pieņemšanas tirgū, vienmēr jāatceras par personības faktora milzīgo ietekmi. Ja veikalā esošam produktam, kuru jūs piedāvājat klientam, ir īpašas specifikācijas, tad, izvēloties speciālistus ar noteiktu prasmju kopumu, šajā konkrētajā organizācijā nevarat garantēt 100% efektivitātes. Jūs novērtējat šo speciālistu, pamatojoties uz viņa panākumiem iepriekšējā darbā. Un tur, vide, vide, korporatīvā kultūra un pat režisora ​​vadības stils būtiski ietekmēja tā efektivitāti.

No otras puses, darba devēji bieži vien nav gatavi ņemt vērā šo faktoru un uzskata, ka, samaksājot par speciālista meklēšanu, viņiem vajadzētu iegūt ideālu darbinieku viņu organizācijai.

No otras puses, darbā pieņemšanas aģentūra izpildīja savu darba jomu, izvēloties vairākus kandidātus, kas vislabāk atbilst darba devēja prasībām. Starp citu, galīgā izvēle pati bija pēc visiem darba devējiem. "

Speciālajām aģentūrām ir vēl viena problēma. Piemēram, ja aģentūra specializējas vietējo darbinieku piesaistē, tad informācijas apjomam par kandidātiem jābūt milzīgiem: šie cilvēki būs klienta ģimenē, kas nozīmē, ka aģentūras atbildība daudzkārt pieaugs.

Nu, beidzot, galvu medību aģentūra. Kaut arī, izpildot tikai vienu pasūtījumu, lai atrastu šāda līmeņa speciālistu mēnesī, var nodrošināt ienākumus vairākus mēnešus iepriekš, visgrūtāk ir iekļūt šajā nišā. Pirmkārt, jums ir nepieciešams dziļi uzzināt pilsētas uzņēmējdarbības vidi, iepazīt visus labos speciālistus, viņu algu līmeni, varbūt pat ambīcijas un, protams, profesionālās iespējas. Profesionālam galvu meklētājam vajadzētu nodrošināt klientam garu sarakstu ar simtiem labāko pilsētas virsotņu nosaukumu un vajadzības gadījumā aprakstīt katru no tiem. Tomēr informācija par viņiem ir puse cīņas: jums ir nepieciešams pārliecināt viņus mainīt uzņēmumu. Un šeit tev vajag profesionāla sarunu vedēja prasmes - šie cilvēki ir iesaistīti lielā biznesā, un, lai tos pārliecinātu, tev ir jāatbilst viņu līmenim.

Tātad noslēgumā, kā vienmēr, par visinteresantāko - par ienākumiem. Saskaņā ar Maskavas statistiku, vidējā personāla aģentūra noteiktā tā pastāvēšanas stadijā (ja tā jau ir ieviesta tirgū) var nopelnīt līdz 20 000 ASV dolāru vienā sezonā (un šeit ir klāt). Attiecībā uz reģioniem, šķiet, ir reālistisks skaitlis 10 000 ASV dolāru apmērā.

© Tatjana Nikitina

Vispirms jums jāizlemj terminoloģijā. QA attiecas uz darbā iekārtošanas aģentūrām, personāla centriem, personāla atlases aģentūrām, personāla atlases un apmācību aģentūrām, personāla pakalpojumiem, nodarbinātības centriem, personāla aģentūrām, nodarbinātības aģentūrām, darba centru utt.

Vērojot savu kaimiņu kolēģu darbību, es sapratu: "Nav nekas vieglāk." Ideāls variants, ja jums nav juridiskas personas. Nav juridiskas personas un nav vajadzības. Jo vairākus gadus esat saglabājis līdz 5000 cu. Aprēķināsim: valsts nodevu par juridiskās personas atvēršanu, reģistrāciju nodokļu inspekcijā, bankas konta atvēršanu, 50% pamatkapitāla, reģistrāciju ārpusbudžeta fondos, visu kodu saņemšanu, grāmatveža algu, dažādus nodokļus: tirdzniecības nodokli, ienākuma nodokli, īpašumu viena mērķa maksa, PVN utt.

Nodokļu tiesību akti darbojas savdabīgā veidā. Ja uzņēmums ir atlikusi atlikuma piegādi uz vienu dienu - naudas sods ir 5000 rubļu. Bet, ja jūs neesat reģistrējies (jūs neesat ieslēgts), tad jums nav nekādas iespējas. Nodokļu amatpersonas ir iesaistītas tikai tajās sabiedrībās, kas ir pārreģistrētas nodokļu inspekcijās, jūs varat droši strādāt jau vairākus gadus. Es novēroju vairākas šādas darbinieku pieņemšanas aģentūras. Visbiežāk pastāvīgie darba meklētāji var parādīt privātpersonas sertifikāta kopiju.

Pirmajā posmā - nepieciešams sākumkapitāls: biroja īre (15-30 m2), mēbeles, biroja tehnika, datori. Personāla alga (2-3 cilvēki), reklāma utt.

Nepieciešamais sākuma kapitāls ir atkarīgs arī no vairākiem jautājumiem:
1. Kā agresīva būs jūsu mārketinga politika?
2. Cik vērienīgi ir jūsu plāni un mērķi?
3. Vai jūs patiešām strādāsit kā kosmosa kuģis, vai tas ir tikai pārklājums citiem mērķiem un uzdevumiem?
4. Jūsu darba sistēma (no kuras jūs gatavojaties ņemt naudu?):
- no darba meklētājiem - palīdzība darbā iekārtošanas darbā;
- no darba devējiem - personāla meklēšana un atlase;
- Jūs strādā kā apkalpojošais personāls jebkurā uzņēmumā;
- jaukta darba forma no divām vai trim iepriekšējām iespējām.

Jūs rakstāt par 36 stundu darba dienu, ar kuru es pilnīgi piekrītu. Daži vārdi par peļņu. Atmaksāšanās periods - 4 gadi, bez sponsora nevar darīt.

Par peļņu var aizmirst uz vairākiem gadiem, lai gan daži kolēģi risināt šos jautājumus dažādos veidos, sauksim tos par "maz triku", lai gan tie ir gandrīz visi ļoti slikti smarža, piedod man, kolēģiem:

Darba devēji dažādiem darba devējiem īsā laika periodā pārdod tos pašus speciālistus (ir viņu pašu profesionāļu komanda, kas brauc pa apli).

Pasūtot no darba devēja speciālistu profesionālo un psiholoģisko pārbaudi; Darbā pieņemšanas konsultants var pieprasīt 300-400 ASV dolāru, lai reklamētu konkrētu pretendentu vai no visiem.
Darbs Čečenijā; ja neesat ieinteresēts par to, kas notiks ar šiem cilvēkiem.

Personāla virsnieki, ņemot 300 rubļu. ar pieteikuma iesniedzējiem par ļoti interesantu darbu, vienkārši ir vienošanās ar uzņēmumu, lai modelētu pasūtījumu.

Kā alternatīvu pieteikuma iesniedzējam tiek lūgts uzņemt māksliniecisku fotoattēlu. Šajā gadījumā ir joks: "Profesionālā aģentūra" Professionalka "aicina meitenes bez kompleksiem, ar patīkamu izskatu par interesantu un augsti apmaksātu darbu. Meitenes, neuztraucieties, tā nav Herbalife! "

Un šīm mikroshēmām nepietiek. Šodien Rostov-on-Don, vairāk nekā 60 darbā iekārtošanas aģentūras, līdz nākamā gada vidum to skaits sasniegs 100.

Labu veiksmi personāla biznesā!

Personāla atlases aģentūras "Flamingo" direktors A. N. Eremenko

* Pants vairāk nekā 8 gadus. Var būt novecojuši dati.

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Kā organizēt personāla atlases aģentūru no jauna

Jebkura biznesa panākumi ir atkarīgi no tajā iesaistīto darbinieku prasmju līmeņa un profesionālajām īpašībām. Šis fakts šodien ir zināms gandrīz katram uzņēmējam vai personai, kas tikai plāno uzsākt savu biznesu. Šajā ziņā pieaug darbā pieņemšanas aģentūras kā uzņēmējdarbības iespējas.

Šīs teritorijas pievilcību nosaka arī darbinieku skaita samazināšana, kā rezultātā palielināsies pieteikumu iesniedzēju skaits. Turklāt šim uzņēmumam nav nepieciešami ievērojami ieguldījumi, un tiesībaizsardzības iestāžu kontrole ir minimāla. Kā atvērt darbā iekārtošanas aģentūru? Piemēram, šajā rakstā minētais biznesa plāns atklāj galvenās nianses.

Kāpēc mums ir vajadzīgas darbā iekārtošanas aģentūras: jēdzienu šķirnes

Šo biznesu pārstāv vairākas nišas. Uzņēmējs var izvēlēties vienu vai apvienot vairāku veidu aģentūras vienā, lai palielinātu peļņu. Kādi jēdzieni atšķiras darba jomā ar personālu:

  1. Personāla atlases aģentūra. Šāda uzņēmuma darba shēma - darba devējs dod rīkojumu atlasīt speciālistus atvērtām amata vietām, aģentūra mēģina aizvērt šīs vakances;
  2. Headhunting aģentūras. "Head hunters" vai "devīzi mednieki" ir darba devēji, kas dažām vakancēm prasa augstākā līmeņa speciālistus, gabalos. Šādu aģentūru uzdevums ir arī piesaistīt citu uzņēmumu speciālistus pēc nodarbināšanas uzņēmuma pasūtījuma;
  3. Nodarbinātības aģentūra. Šādi uzņēmumi iesniedz pieteikuma iesniedzējiem informāciju par brīvām vakancēm;
  4. Aģentūra augsti specializētu darbinieku atlasei. Šāda darbā pieņemšana ir nepieciešama, ja tirgū ir šaurs speciālists, bet pieprasījums pēc tiem arī ir diezgan liels. Tad darba devējiem ir jāsaprot konkrētas profesijas īpatnības. Pirms jūs atverat darbā pieņemšanas aģentūru ar šauru specializāciju, jums rūpīgi jāizpēta šis tirgus.

Juridiskās formalitātes

Pirmkārt, jums ir nepieciešams oficiāli reģistrēt uzņēmumu. Vispiemērotākā juridiskā forma ir individuālais uzņēmējs, jo nodokļu veidam jāizvēlas UTII. Kopš 2016.gada OKVED darbības kodi ir mainījušies, tagad uzņēmējam ir jāizvēlas:

  1. 74.50.1. nodarbinātības dienesti.
  2. 74.50.2. kdrov atlases pakalpojumi.

Telpu noma

Pirms atverat personāla atlases aģentūru, jums ir jāatrod piemērota darba vieta. Birojam ir šādas prasības:

  • Atrašanās vieta pieejamā vietā, vēlams pilsētas lielu transporta mezglu zonā;
  • Personāla atlases aģentūrai nav vietas tirdzniecības centrā. Birojs vai biznesa centri ir piemēroti šim uzņēmumam;
  • Birojam vajadzētu būt patīkamai atmiņai un uzticamībai.

Personāla atlases aģentūrai nav daudz vietas - pietiekami un 10 kvadrātmetri. Ja izīrē lielāku biroja telpu, labāk izvēlēties telpu ar atsevišķu biroju.

Iekārtas

Personāla atlases aģentūra kā bizness nav nepieciešama īpaša iekārta. Ir pietiekami daudz iekārtu un mēbeļu:

  • Dators ar piekļuvi internetam. Datoru skaits atbilst darbinieku skaitam. Jūs varat nedaudz ietaupīt tehnoloģiju, izmantojot datoru un printeri no mājām. Printerim jādarbojas kā skenerim un kopētājam. Vidēji tehniskais aprīkojums maksās 150000 rubļu.
  • Specializēta programmatūra personāla uzskaitei - no 50000r.
  • 2 mobilie un 2 stacionāri telefoni - 5-8 tūkstoši rubļu.

Darbinieki

Lai sāktu darbu, jums būs nepieciešami 2 vadītāji. Viņu uzdevums būs aicināt uzņēmumus izveidot brīvo vietu bāzi. Tad viņu uzdevums būs piesaistīt pretendentus un sniegt pakalpojumus, lai rakstītu CV. Sākumā būs daudz darba, bet maz ienākumu.

Vadītājiem labāk ir noteikt minimālo algu, nākotnē viņu alga būs 10-30% no darījumiem. Sistēmas administratora un grāmatveža uzdevumi būtu jāapstiprina ārpakalpojumu sniedzējiem. Telpu tīrīšana un drošība - biznesa centra darbinieku pienākumi, parasti viņu nomas maksu par viņu pakalpojumiem.

Pakalpojumi

Potenciālajiem darba devējiem aģentūras darbinieki var sniegt šādus pakalpojumus:

  • Pārskatu kopsavilkums. Procedūra ļauj atlasīt pretendentus ar mehāniskiem līdzekļiem - filtrējot pēc dzimuma, vecuma, izglītības klātbūtnes un citiem datiem. Šim nolūkam tiek izmantoti dati no datubāzes, procedūrā netiek ņemtas vērā pretendenta personiskās īpašības vai motivācija;
  • Pretendenta izvēle par amatu. Labāka pieeja kandidāta atrašanai, kuru izmanto, ja uzņēmumam ir nepieciešams kvalificēts speciālists vai vadītājs;
  • Uzlabotie mācību kursi personālam.

Darba shēma ar klientu ir šāda: personāla vadītāji pieņem pasūtījumu personāla meklēšanai, tuvu brīvās darba vietas noteiktajā termiņā. Ja speciālisti ir piemēroti darba devējam, pēc viena mēneša pārbaudes laika perioda uzņēmums maksā par personāla aģentūras darbu. Parasti šī summa ir 7-15% no vēlamā speciālista gada algas. Komisija atkarīga no vakances līmeņa, tādēļ augstākā līmeņa vadītāja atrašana ir dārgāka nekā parastā darbinieka pieņemšana darbā.

Darba meklētājiem darba devēji sniedz informāciju par vakancēm. Aģentūras darbinieka uzdevums ir pieņemt atskaiti un ievadīt to datu bāzē. Pēc noteiktā laika pieteikuma iesniedzēju informē par attiecīgo darbu. Ja viss viņam trīskāršs, viņš tiek intervēts un tiek pārbaudīts, viņam ir jāmaksā aģentūrai komisija 20-50% apmērā no viņa pirmās algas.

Personāla pakalpojumi var ietvert apmaksātu kopsavilkumu. Kā norāda eksperti, reizēm paaugstināšanas posmā šis pakalpojums ir viens no galvenajiem ienākumu avotiem.

Reklāma un klientu apguve

Paralēli uzņēmējdarbības uzsākšanai ir vērts aktīvi to popularizēt plašsaziņas līdzekļos. Reklāma drukātajos plašsaziņas līdzekļos lapās ar brīvajām vietnēm un bezmaksas paziņojumu vietnēm attiecīgajās sadaļās ir atzīta par efektīvu šajā gadījumā.

Laiku pa laikam varat rādīt reklāmas televīzijā. Visbiežāk vietējā mērogā tiks izmantots svārsts, tāpēc pretendenti bieži vien pievērš uzmanību šādām līnijām, meklējot darbavietas.

Lai sevi pasludinātu par potenciālajiem klientiem - uzņēmumiem, ir vērts nopietni piezvanīt ar priekšlikumu ievietot vakances. Ir ieteicams zvanīt vienu reizi nedēļā, jo vakances tiek pastāvīgi atjauninātas.

Izmaksas un atmaksāšanās

Šim uzņēmumam ir zems ienākšanas līmenis, jo tas neprasa īpašus izdevumus. Bet pirms darbā pieņemšanas aģentūras organizēšanas no sākuma, uzņēmējam jābūt gatavam ilgu atmaksāšanās periodu. Vidēji šis skaitlis svārstās apmēram 3-4 gadus.

Skatiet šos jautājumus detalizēti:

  1. IP reģistrācija - 7000 rubļu.
  2. Biroju noma - 30 000 rubļu.
  3. Sadzīves tehnika un mēbeles - 150 000 rubļu.
  4. ON - 50 000 rubļu.
  5. Internets un sakari - 3000 rub.
  6. Darbinieku alga - 50 000 rubļu.
  7. Reklāma - no 10000 rubļiem.

Kopā pirmajā darba mēnesī uzņēmuma izdevumi svārstās no 300 000 rubļu. Paredzams, ka nākotnē uzņēmējs saņems ikmēneša izdevumus, kas sastāvēs no vadītāju atalgojuma, biroja īres un komunikāciju izmaksām.

Biznesam ir nepieciešama pastāvīga reklāma, turklāt periodiski ir nepieciešams iesaistīt grāmatvedi un sistēmas administratoru. Vidēji regulārie izdevumi maksās summu no 40 līdz 50 tūkstošiem rubļu.

Ienākumi

Ja pirmajā darba mēnesī uzņēmumam izdodas saņemt un izpildīt vismaz trīs pasūtījumus, tad otrā mēneša beigās tas gūs peļņu aptuveni 60 000 rubļu apmērā. Nākotnē ienākumu apjoms būs robežās no 100 000 līdz 200 000 rubļu. Uzņēmuma rentabilitāte - vismaz 10%.

Biznesa nianses

Šis uzņēmējdarbības plāns personāla atlases aģentūrai ir piemērs tam, kā šādam uzņēmumam vajadzētu organizēt un īstenot darbu ideāli. Patiesībā kompetentajai uzņēmējdarbībai šajā nozarē būs nepieciešams periodiski cīnīties ar sarežģītām situācijām un aizstāvēt godīgo aģentūras nosaukumu. Kādas problēmas var rasties:

  • Pieteikuma iesniedzējs slēpj dažas personiskās īpašības, kuras var nebūt piemērotas darba devējam. Nav neparasti tāda situācija, kad bezdarbnieks uzrāda neeksistējošu darba pieredzi iepriekšējā vietā, nepareizi sniedz informāciju par izglītību, kvalifikāciju;
  • Līdzīgas problēmas no darba devēja puses - pārmērīga alga brīvā darbā, nepareizi norādītā informācija par darba apstākļiem. Tad ir pretendentu pretenzijas;
  • Uzņēmums-darba devējs ir apmierināts ar jauno darbinieku, bet viņš apzināti atbrīvo viņu no izvairīšanās maksāt aģentūrai. Darbinieks drīz pēc atlaišanas no jauna saņem darba piedāvājumu, bet bez starpnieku līdzdalības.

Uzņēmuma īpašniekam jābūt gatavam šādam notikumu kārtai, viņa uzdevums ir domāt par risku mazināšanas iespējām.

Piemēram, vadītājiem vajadzētu pievērst uzmanību pretendentiem, pievērst uzmanību vilcināšanās runai, sniedzot personas datus un citas netiešas krāpšanas pazīmes. Kvalificēti un kompetenti darbinieki var tikt galā ar grūtībām.

Kā soli pa solim atvērt darbā iekārtošanas aģentūru no nulles

Personāla aģentūras ienākumu līmenis ir atkarīgs no profesionālisma un kompetentas biznesa stratēģijas. Pirmkārt, jums ir jāizvēlas virziens: kurš būs jūsu galvenie klienti (darba meklētāji vai darba devēji), darba attiecību formāts (pastāvīgs darbs, personāla pieņemšana darbā uz pagaidu darbu, darbs ārzemēs) un jūsu pakalpojumu maksājumu shēma. Tikai pēc tam jūs varat uzdot jautājumu par to, kā pakāpeniski atvērt darbā iekārtošanas aģentūru no sākuma, lai nepieļautu svarīgāko informāciju par jūsu biznesa plānu.

Cilvēkresursu aģentūras pakalpojumu veidi

Labas personāla amatpersonas galvenais uzdevums ir atrast tādu specializētu darba devēju ķēdi, kas atbilstu abām pusēm neatkarīgi no tā, kas maksā par jūsu pakalpojumiem. Galvenie klienti var būt:

  • Darba meklētāji (speciālisti). Jūsu galvenais uzdevums būs ne tikai iegūt datus par izglītību un profesionālo darbību, bet arī visaptverošu palīdzību, sniedzot prasmes darba devējam. Tas ietver kompetentas atskaites sagatavošanu, stila padomus un intervijas, palīdzību dokumentu sagatavošanā (darbam ārzemēs).
  • Uzņēmumi ir darba devēji. Šajā virzienā ir ļoti svarīgi saprast, kāda veida darbinieks vēlas iegūt klientu, kādas prasmes ir nepieciešamas un ko var neņemt vērā. Strādājot kopā ar cienījamiem klientiem, jums var būt pat nepieciešams, lai piesaistītu profesionālu no konkurējoša uzņēmuma ("headhunting"), ko ir ļoti grūti izdarīt.

Biznesa plāna sastādīšana personāla atlases aģentūrai nosaka sev pakalpojumu klāsts (robežas). Daudzu darbā pieņemšanas uzņēmumu kļūda ir vienlaikus strādāt ar visām profesijām un kategorijām. Piemēram, lai meklētu speciālistus šaurās jomās (medicīnā, inženierzinātnēs, kalnrūpniecībā un naftas rūpniecībā), ir ieteicams pieņemt darbā darbinieku, kas spēj pienācīgi novērtēt pretendenta prasmes un spējas pirms darba devēja iepazīstināšanas ar darba devēju.

Īpaša uzmanība jāpievērš aģentūrām, kas nodarbojas ar nodarbinātību ārvalstīs. Šajā gadījumā jūs strādājat divos virzienos vienlaikus - slēgt līgumus ar darba devējiem un uzraudzīt to izpildi, kā arī sniegt visaptverošu palīdzību pretendentiem (dokumentiem, mājokļu meklēšanai). Parasti brīvām darbavietām ārvalstīs nav nepieciešama augsta kvalifikācija. Tomēr grūtības ir, ka jums ir jābūt pārstāvībai abās robežas pusēs.

Cik nopelna aģentūra?

Pirmajos mēnešos pēc uzņēmējdarbības uzsākšanas jums var nebūt peļņas. Tas ir tāpēc, ka HR jomā ir ļoti svarīgi, lai būtu plaša klientu bāze un aģentūras reputācija. Maksājumu par pakalpojumiem var izteikt šādos formātos:

  • Apmaksātas aptaujas anketas pretendentiem. Šajā formātā darbojas mazas darbā iekārtošanas aģentūras, kas vienkārši izmanto brīvo vietu bāzi, faktiski pārdodot darba devēja kontaktus. Šādiem pakalpojumiem ir zems klientu uzticības līmenis.
  • Vidējās mēnešalgas procentus maksā pēc uzņemšanas darbā (parasti no 50% līdz 100%).
  • Papildu maksas pakalpojumi - atskaišu sastādīšana (video atsākšana), darba vīza. Turklāt darbā pieņemšanas uzņēmums var pat nodrošināt pārkvalificēšanas pakalpojumus un nosūtīt tos uz apmācību kursiem.
  • Maksājums no darba devēja par pieņemšanu darbā un konsultēšanu (konsultācijas par personālu un vadības stratēģijas izvēli) - tiek lēsts, ka šādi pakalpojumi ir līdz 20% no katra iesaistītā speciālista gada algas.
  • Ikmēneša komisija - līdz 10% no darbinieku algas. Līdzīgu sistēmu izmanto pagaidu darbā (piemēram, sezonas darbam).

Tā kā ienākumi ir tieši saistīti ar izveidotā speciālista algu, to ietekmē arī algu līmenis jūsu darbības reģionā. Tātad lielajās pilsētās vidējais privātais personāla vadītājs mēnesī saražo 1000 ASV dolārus. Lieliem uzņēmumiem ar lielu personāla ienākumiem var būt vairāki desmiti tūkstoši dolāru.

Kā atvērt personāla atlases aģentūru pieņemšanu darbā

Ja esat pieņēmis lēmumu par virzību, jūs varat pāriet uz organizatoriskiem jautājumiem: darbā pieņemšanas uzņēmuma sākuma kapitāla aprēķināšanu, uzņēmējdarbības un mārketinga stratēģijas legalizēšanu.

Biroja organizācija un sākotnējās investīcijas

Šī veida uzņēmējdarbības priekšrocība ir iespēja sākt ar minimālo kapitālu. Tātad, pamatdarbības izmaksām, kas jums ir nepieciešams, lai atvērtu darbā pieņemšanas aģentūru, ir:

  • Telpu noma. Birojs var būt mazs, ja tas atrodas ērtā vietā, ko klienti var viegli atrast. Īres cena ir atkarīga no vietas. Piemēram, Maskavas centrā 14 kvadrātmetru birojs tev izmaksās no 750 USD, Kijevas centrā - no 280 USD, bet Minskā - no 126 USD. Intervēšana prasa atsevišķu telpu vai telpas zonējuma iespēju.
  • Remonts (ja nepieciešams). Tas var ietvert uzlīmēšanu tapetes, žalūziju un mazu dekoru uzstādīšanu (no 200 ASV dolāriem).
  • Mēbeles. Vienā darbavietā jums būs nepieciešams rakstāmgalds un vismaz divi biroja krēsli (no 250 USD). Jums arī ir nepieciešams garderobe, apģērba plaukts un dīvāns gaidāmajiem apmeklētājiem (no 350 USD).
  • Datoru un biroja tehnika. Katram datoram ir savs dators (no 200 $). Printeri un skeneri var koplietot (no 60 ASV dolāriem).
  • Tālrunis un internets (līdz 10 dolāriem mēnesī).

Tādējādi izmaksas par biroja iznomāšanu un biroja izvietošanu diviem darbiniekiem vidēji būs 1800 ASV dolāri. Tas prasīs mazāk naudas, lai atvērtu darbā iekārtošanas aģentūru mazā pilsētā, un, ja jūs veicat pirmos soļus, varat veikt intervijas kafejnīcā vai coworking centrā un strādāt, lai atrastu māju.

Reklāma un klientu meklēšana

Ir svarīgi saprast, pieņemot lēmumu atvērt darbā iekārtošanas aģentūru, kur sākt darbu. Galvenais materiāls, ar kuru jums būs jāsazinās, ir pieteikuma iesniedzēju un darba devēju vakanču atsākšana. No tiem veidojas divas bāzes, kuras pēc tam tiek salīdzinātas viens ar otru. Ja jūsu galvenie klienti ir uzņēmumi, jums ir jākoncentrējas uz datubāzes atjaunošanu, un otrādi. Tas ļaus jums piedāvāt saviem klientiem pēc iespējas vairāk iespēju.

Jūs varat izveidot datubāzi pats, bet tas prasīs daudz laika. Lai sāktu, labāk ir nopirkt piekļuvi darba vietu datu bāzēm (work.ru, work.ua, avito.ru, cv.ee, hh.ru, job.ru). Ikgadējās paketes izmaksas ir no 1000 ASV dolāriem, jūs varat arī iegādāties piekļuvi katru mēnesi, kas ļaus jums novērtēt produkta efektivitāti. Vietņu bezmaksas izmantošana var būt ierobežotā režīmā (ar skatīšanos līdz 5 kontaktiem dienā), kas neļaus pilnībā darboties. Apmaksātas datubāzes tiek regulāri atjauninātas, tāpēc jums vienmēr būs pieejama visjaunākā informācija.

Nākamais posms ir reklāmas pakalpojumi. Jūs varat izmantot šādus rīkus:

  • Komerciālo priekšlikumu izplatīšana potenciālo klientu darba devējiem.
  • Reklāmas publicēšana plašsaziņas līdzekļos.
  • Bukletu izplatīšana un reklāmu ievietošana ielās. Šāda veida reklāma ir piemērota, lai piesaistītu pretendentus par nekvalificētu vai pagaidu darbu, kā arī darbā ārzemēs.
  • Izveidojiet savu vietni. Tas būs efektīvs gadījumā, ja jūsu darbība ir šaura, piemēram, augsti kvalificētiem speciālistiem vai ārvalstu darba vietām.
  • Galveno lapu izveide, kas mudina interneta lietotājus aizpildīt pieteikumus (aptaujas lapas) par vakancēm. Ļauj ātri izveidot pretendentu datu bāzi par konkrētu vakanci.

Turklāt personāla atlases aģentūra var papildus izmantot profesionālus sociālos tīklus (LinkedIn, Professionals.ru, E-xecutive.ru, doktornarabote.ru) un ārštata apmaiņu, kur var atrast labus kandidātus pašreizējai vakancii.

Darba process un algots personāls

Aptuvena darba shēma ar pasūtījumu ir šāda:

  • CV vai darba apraksta (darba devēja uzņēmuma) sagatavošana;
  • Pieteikuma iesniedzēja (darba devēja) prasību aptaujas aizpildīšana;
  • Rakstiska līguma noslēgšana, kurā norādītas pušu pienākumi un tiesības, pakalpojumu apjoms un maksāšanas noteikumi;
  • Esošās datubāzes skenēšana, lai atrastu piemērotus atsākumus vai vakances;
  • Paziņojums par speciālista meklēšanu (vakances);
  • Intervēšana vai vakanču izsaukšana, lai apstiprinātu to atbilstību;
  • Pušu sanāksmes organizēšana, pārstāvja klātbūtnē.

Tāpat kā ar jebkuru starpnieku biznesu, personāla atlases aģentūra neprasa daudz darbinieku. Lai sāktu darbu, jūs pat varat strādāt pats, bet palielināt informācijas apjomu, kas jums nepieciešams, lai deleģētu autoritāti. Piemēram, jūsu palīgs var veikt kārtējo darbu:

  • Atkārtota paraugu ņemšana (vakances) pēc kopējiem kritērijiem (vecums, dzimums, vēlamā maksājuma līmenis, izglītība);
  • Veikt bāzes zvanu un plānot provizoriskās intervijas;
  • Nodrošiniet biroja piederumu un materiālu iegādi.

Savukārt jūs veiksiet intervijas, apspriedīsieties ar darba devējiem, iesaistieties reklāmā.

Cienījamajās kompānijās papildus pašiem darba devējiem pastāv psihologi (personisko īpašību pārbaudei un novērtēšanai) un personāla vadītāji, kuri var sniegt konsultāciju vai konsultāciju pakalpojumus. Par ārpakalpojumu sniegšanu jums būs nepieciešams arī jurists, grāmatvedis un vietņu administrators (satura pārvaldnieks).

Reģistrācija nodokļu un licencē

Plānojot, kā atvērt nodarbinātības aģentūru, jāņem vērā uzņēmējdarbības legalizācijas normas. Darbojoties kā neatkarīgs aģents ar pretendentiem, jūs varat atvērt PI (FOP). Nodokļu sistēma ir labāk izvēlēties vienkāršotu UCS 6% Krievijas Federācijas pilsoņiem vai 3. grupai Ukrainas pilsoņiem. Ja plānojat iesaistīties augsta līmeņa galvasdarbos, jums būs jāreģistrē LLC, jo šajā gadījumā klientu uzticība jūsu biznesam būs lielāka.

Reģistrējoties, jums jāizvēlas OKVED kodi. 78.10 Darbā pieņemšanas aģentūras. Tomēr šis kods neietver teātru, cirku un citu māksliniecisku organizāciju personāla un izpildītāju atlase. Šajā gadījumā jāpievieno kods 74.90.

Lai veiktu darbu valstī, nav vajadzīga licence darbībai. Bet starptautiskas personāla aģentūras atvēršanai nepieciešama īpaša procedūra. Uzņēmēji no Krievijas Federācijas, lai saņemtu licenci, iesniedz FMS pieteikumu, pievienojot tam kopijas:

  • dokumenti par telpu īpašumtiesībām vai izmantošanu (jūsu birojs), kurā tiek veikta darbība;
  • aģentūras vadītāja un darbā iekārtošanas aģenta nodarbinātības uzskaite;
  • Augstākās izglītības iestādes vadītāja diploms.

Personāla aģentiem no Ukrainas, lai pieteiktos licencei, jāiesniedz iesniegums Valsts nodarbinātības centram, pievienojot tam šādus eksemplārus:

  • dokumenti par oficiālā biroja pieejamību;
  • darba devēja ārvalstu uzņēmuma uzņēmējdarbības reģistrācijas apliecība;
  • līgums ar ārvalstu uzņēmumu un darba līguma projekts.

Iespējamie riski un konkurence

Cilvēka faktors lielā mērā ietekmē šāda veida biznesu. Šādas problēmas var rasties:

  • Pieteikuma iesniedzējs ir iesniedzis nepareizu informāciju par sevi. Gadījumā, ja darba devējs precizē šo apstākli, no personāla aģentūras var pieprasīt kompensāciju. Ir ļoti svarīgi rūpīgi pārbaudīt visu informāciju, atgriezties iepriekšējā darba vietā un pārbaudīt diplomus, ko var izdarīt īpašās vietnēs obrnadzor.gov.ru (RF) un osvita.net (Ukraina).
  • Darba devējs paņēma klientu uz izmēģinājuma periodu, un pēc tam neuznāca viņu vai neapmācījās, slēpjas no pārstāvja. Šādos apstākļos aģentūra var tikt apturēta bez maksas. Lai izvairītos no šādām problēmām, ir nepieciešams veikt visus darījumus rakstiski un saskaņā ar likumu, rūpīgi nosakot klienta pienākumu maksāt.
  • Augsta konkurence neļaus sasniegt ātru sākumu, un bizness vienkārši izkritīs. Ja jūsu pilsēta ir daudz pieņemšanu darbā uzņēmumu, un jums ir bail no konkurences, labākais risinājums būtu franšīzes atlases aģentūra, kas ieiet tirgū ar atzītu zīmolu un pierādīts uzņēmējdarbības modeli. Šādas līguma izmaksas sākas no 500 ASV dolāriem par vienreizēju maksājumu, kā arī sākuma ieguldījumiem.

Zinot, kā pakāpeniski atvērt darbā iekārtošanas aģentūru, jūs varēsiet novērtēt sev šī uzņēmuma priekšrocības, izvēlēties ērtāko virzienu un veidot pienācīgu karjeru.

Top