logo

kursāls vairāk nekā pirms gada

Starpniecība būvmateriālu jomā.

Kondraty "vairāk nekā pirms gada

akajoke "vairāk nekā pirms gada

ybox "vairāk nekā pirms gada

romario83 »vairāk nekā pirms gada

Randara vairāk nekā pirms gada

Alex de Fo vairāk nekā pirms gada

dimon222 »vairāk nekā pirms gada

Tatjana Kairova "vairāk nekā pirms gada

Stanislava "vairāk nekā pirms gada

Stanislava "vairāk nekā pirms gada

Grigoriy72 "vairāk nekā pirms gada

Grigoriy72 "vairāk nekā pirms gada

Andrejs21 vairāk nekā pirms gada

Administrators "vairāk nekā pirms gada

Valdika vairāk nekā pirms gada

Mihails Tsvetkins "vairāk nekā pirms gada

Administrators "vairāk nekā pirms gada

Stas85 "vairāk nekā pirms gada

Viesis "vairāk nekā pirms gada

SP Serebryakovs "vairāk nekā pirms gada

Administrators "vairāk nekā pirms gada

Būvmateriālu tirdzniecība kā bizness. Kā atvērt būvmateriālu veikalu?

  • 1 Kā atvērt datortehnikas veikalu?
    • 1.1 Uzņēmuma reģistrācija
    • 1.2 Telpu izvēle
    • 1.3. Formēšanas sortiments
    • 1.4 Meklēt produktu piegādātājus
    • 1.5 Piesaistīt personālu
    • 1.6 Reklāmas būvniecības veikals
  • 2 Biznesa plāns - būvmateriālu tirdzniecība
  • 3 Vai ir iespējams organizēt būvmateriālu pārdošanu, izmantojot internetu?

Mūsdienās būvmateriālu tirgus ir plaukstošs gan mežacūkstēs, gan mazajās pilsētās. Tas galvenokārt saistīts ar faktu, ka uzņēmumu skaits palielinās un tiek veidotas jaunas dzīvojamās platības. Turklāt cilvēki periodiski veic remontu mājās un dzīvokļos, kas prasa ievērojamu daudzumu dažādu materiālu.

Lai veiksmīgi pārdotu šādus produktus, tam jābūt kvalitatīvam. Neskatoties uz lielo konkurenci šajā jomā, būvmateriālu pārdošana kā bizness ilgstoši var nodrošināt stabilu peļņu.

Kā atvērt datortehnikas veikalu?

Pirms jūs atverat būvmateriālu veikalu, jums ir jāsaprot daži no šī uzņēmuma elementiem. Uzņēmējam vispirms ir jāizlemj par izejas jēdzienu - vai tas būs ļoti specializēts vai ar lielu produktu klāstu.

Pirmajā gadījumā veikalā tiek izvietoti viendabīgi produkti (piemēram, krāsas, linolejs un lamināts, kā arī flīzes). Jūs varat atvērt savu veikalu, kurā tiek pārdoti tapetes un saistītie produkti, kas tirgū nav mazāk pieprasīti. Šī mazumtirdzniecības vietnes formāta priekšrocība ir zemās izmaksas telpu iznomāšanai, jo jums būs mazs veikals. Ja iesācējs uzņēmējs saskaras ar jautājumu par to, kā atvērt ierīču veikalu no sākuma ar minimālām izmaksām, jums vajadzētu izvēlēties nelielu paviljonu. Platība līdz 100 m? Jūs varat atrast produktus, nevis ieguldīt dārgu iekārtu iegādē. Kā likums, celtniecības veikalu sortiments (augsti specializēts) sastāv no vairākām desmitiem pozīciju.

Standarta veikali ir nepieciešami līdz 200 m?. Kā parasti, to rīcībā ir līdz pat 50 dažādu veidu būvmateriāli. Lieli būvmateriālu pārdošanas punkti var aizņemt platību 300-400 m?. Šeit jūs varat atrast apmēram 100 priekšmetus. Ja uzņēmējs vēlas organizēt lielveikala darbu, jums būs jāatrod veikals ar platību 500 kvadrātu. Šādiem paviljoniem jābūt:

  • sava noliktava;
  • transportu celtniecības materiālu iekraušanai un piegādei;
  • tirdzniecības telpas, biroja telpas personālam.

Uzņēmējiem, kas vēlas organizēt būvmateriālu biznesu, ir jāapzinās tā īpašības. Vispirms ir ieteicams uzsvērt augstu konkurences līmeni. Katrā apdzīvotā vietā atrodas ievērojams skaits nelielu veikalu, būvmateriālu un tirdzniecības centru bāzes, kur tiek piedāvāts liels preču klāsts. Šī iemesla dēļ vispirms jāņem vērā uzņēmuma konkurences priekšrocības, kas ļaus jums atšķirties no citām vietām.

Tas nekaitē, lai analizētu dažādu preču cenas no konkurentiem, lai nākotnē jūs varētu noteikt savu produktu vērtību. Optimāli instalējiet tos par dažiem procentiem mazāk nekā citos veikalos.

Uzņēmuma reģistrācija

Uzņēmējiem, kuri ir nolēmuši organizēt būvmateriālu veikalu darbu, atvērt peintbola klubu vai ražotni, vajadzētu organizēt savu biznesu. Jūs varat reģistrēt SP vai sabiedrību ar ierobežotu atbildību. Lai to izdarītu, jums jāapmeklē FTS dzīvesvietā un jāiesniedz dokumenti (individuāliem uzņēmējiem):

  • pieteikums uzņēmējdarbības uzsākšanai;
  • pases oriģināls un kopija, TIN;
  • pārbaudīt valsts nodevas samaksu (800 rubļu).

Ja plānojat atvērt LLC, jums jāpievieno statūti vērtspapīriem. Bet šajā gadījumā jums būs jāmaksā valsts nodeva 4 tūkstošu rubļu apmērā un no organizācijas ir jāiegulda 10 000 rubļu pamatkapitāls.

Bez tam, jums ir nepieciešams, lai precizētu NACE kodus, kas jāizvēlas 46.73 "Vairumtirdzniecība būvmateriālu, kokmateriālu un santehniku" vai 46.74 "mazumtirdzniecība celtniecības materiālu, kas nav iekļauti citās kategorijās." Jums arī jāizvēlas nodokļu sistēma. Mazajiem un vidējiem veikaliem fit USN. Lai sāktu tirdzniecību, jums būs jāsaņem atļauja no Rospotrebnadzor un uguns inspekcija. Uzņēmumam ir obligāti jāreģistrē Pensiju fonds un Medicīnas apdrošināšanas fonds.

Istabas izvēle

Uzņēmuma panākumi lielā mērā ir atkarīgi no būvmateriālu veikala atrašanās vietas izvēles. Apkārtnes tiek būvētas lielākajā daļā pilsētu, tādēļ ir ieteicams novietot to tuvumā, lai cilvēki varētu nopirkt preces netālu no mājas.

Jums nevajadzētu apsvērt iespējas iznomāt telpas pilsētas centrā, jo tās izmaksas ir pārāk augstas. Turklāt ir diezgan grūti atrast vietu veikalam, kura platība pārsniegs 100 m. Turklāt tirdzniecības paviljonā ir jānodrošina ērta piekļuve un jāorganizē iespēja iekraut materiālus transportā.

In attālos rajonos, var iznomāt piemērotas telpas par saprātīgu cenu, bet jāapzinās, ka ne visi cilvēki ir gatavi iet pāri būvmateriālu un maksāt lielu naudu par to piegādi. Veikalā ir labi piemērotas guļamtelpas. Izvēloties vietu tirdzniecības paviljonam, vērts pievērst uzmanību tam, ka tuvumā nav konkurentu.

Iekšā veikalā ir jāuztur apkures un ventilācijas sistēmas, elektrība un ūdens apgāde. Kvadrāts nav ievainots sadalīt zonās:

  • tirdzniecības telpa;
  • naudas mezgls;
  • noliktava;
  • personāla telpa;
  • vannas istaba.

Svarīgi: aparatūras veikalā varat bez dārga remonta, kas ietaupīs izmaksas. Ja jūs plānojat pārdot luksusa santehnikas, flīžu vai ekskluzīvu fonu naudas klientiem, jums ir jārūpējas par atbilstošu interjeru.

Kosmētiskais remonts veikalā ar platību 100 kvadrātiņi maksās apmēram 50 tūkstošus rubļu. Arī jāpērk:

  • iekārtas ventilācijas sistēmas uzstādīšanai - 130 tūkstoši rubļu;
  • plaukti, paletes - 25 tūkstoši rubļu;
  • santehnika, mēbeles personālam - 30 tūkstoši rubļu;
  • datoraprīkojums - 30 tūkstoši rubļu;
  • aprīkošanas tirdzniecības platību - 50 tūkstoši rubļu.

Tādējādi vienreizējie izdevumi šajā posmā būs 315 tūkstoši rubļu. Turklāt jums vajadzētu zināt, ka telpas īre ir labāka vismaz 6 mēnešus. Metāla plauktus var iegādāties lietotas, kas samazinās izmaksas.

Veidošanās diapazons

Uzņēmējam ir svarīgi noteikt produktu klāstu. Tas tieši būs atkarīgs no izvēlētā uzņēmuma formāta. Ja jūs plānojat pārdot grīdas segumu, jums vajadzētu izvēlēties vairāku veidu linoleju, parketu, laminātu, baseboards, stūrus un citus saistītus materiālus. Veikalos pārdod tapetes liels pieprasījums pēc tādiem posteņiem kā sausās līmes, spilveni, paplātes, līstes, karnīzes, šķēres, stūri, uc Universālajam veikalam jums ir jāizvēlas visbiežāk izmantojamās pozīcijas. Tas ir:

  • dažāda veida cements;
  • sausie maisījumi ārējai un iekšējai apdarei;
  • montāžas tīkli, lāpstiņas, stūri;
  • celtniecības instrumenti;
  • putu putas, drywall, sienu paneļi;
  • stiprinājumi;
  • PVC paneļi, skaidu plāksnes, MDF, saplāksnis un vairāk.

Veikalā jābūt gan lētam, gan dārgam produktam, kas paredzēts dažādām pilsoņu kategorijām. Tā kā konkurence būvniecības nozarē ir ļoti augsta, jaunpienācējiem ieteicams vispirms atvērt ļoti specializētu paviljonu.

Padoms: uzņēmējs var veikt papildu naudas par kravu. Lai to izdarītu, jums ir jāpiedāvā pircēju pakalpojumi preču piegādei.

Meklēt produktu piegādātājus

Būvmateriālu piegādātāji var būt lielas bāzes un lielveikali, kā arī ražotāji (ārvalstu un vietējie). Viņu izvēle ir atkarīga no veikala veida. Ja uzņēmējs nolēma specializēties dārgu būvmateriālu pārdošanā, ir vērts meklēt Eiropas produktu piegādātājus. Mazo un vidējo ienākumu pircējiem domātajiem veikaliem var būt krievu un ķīniešu preces to sortimentā. Ir diezgan grūti atrast piegādātāju, kas piekrīt pārdot produktus un pēc tam saņemt naudu no tā pārdošanas. Tomēr lielie spēlētāji piedāvā savām partnerēm diezgan labas cenas, kas ļauj nopelnīt ar praktiski 50% piemaksu.

Personāla pieņemšana darbā

Kāda veida darbinieki nogādās veikalā celtniecības materiālus, lai pabeigtu darbu? Galvenokārt jums ir nepieciešams administratora tirdzniecības paviljonu, kas spēj ražošanas problēmu risināšanai ar piegādātājiem, lai uzraudzītu diapazonu un inventārs, kā arī, lai atrastu liels pircēju (sākumā, šie pienākumi var tikt izpildīts viens pats uzņēmuma īpašnieks, lai ietaupīt uz algu izmaksām). Jums vajadzētu uzaicināt arī pārdošanas asistentu, iekrāvēju un grāmatvežu darbiniekus.

Lai veikalā darbotos ar maksimālu efektivitāti, jums ir nepieciešams organizēt savu darbu bez brīvdienām. Šajos nolūkos ir pietiekami pieaicināt 4 pārdevējus, kuri strādās pārmaiņus. Vēlams, lai tie būtu vīrieši, jo daudzi pircēji uzskata, ka tieši būvmateriālu īpatnības viņi ir labāk. Aptuvens veikala personāls varētu izskatīties šādi:

  • vadītājs (administrators) - 28 tūkstoši rubļu;
  • tirdzniecības konsultants (4 cilvēki) - 80 tūkstoši rubļu;
  • iekrāvējs (2 cilvēki) - 24 tūkstoši rubļu;
  • tīrītājs - 7 tūkstoši rubļu;
  • Grāmatvedis - 10 tūkstoši rubļu.

Kopā - algu izmaksas būs 149 tūkstoši rubļu. Tīrīšanas dāma var sakopt dienu agri un pēc pusdienām. Ja plānojat atvērt mazu veikalu, pietiek ar to, ka pieņems darbā divus pārdevējus.

Celtniecības veikalu reklāma

Lai celtniecības materiālu veikalu piesaistītu lielu pircēju skaitu, jums būs nepieciešams izveidot mārketinga plānu. Labāk ir uzticēt šo uzdevumu profesionāļiem un sazināties ar reklāmas aģentūru. Speciālisti izstrādās efektīvas reklāmas stratēģijas un piemēros tīkla rīkus, kas jaunajiem uzņēmumiem ļaus veiksmīgi attīstīties. Apsveriet dažus veidus, kā piesaistīt mērķauditoriju.

Pat pirms veikala atvēršanas ieteicams izmantot izaugsmes lelles - apmācīti cilvēki publisko skrejlapas un skrejlapas, kas ļaus jums ātri izplatīt informāciju un piesaistīt pircējus. Klienti arī mīl dažādu veikalu atvēršanas ceremonijas. Netiks lieki rīkoties ar akcijām un sacensībām ar balvām atlaižu un prēmiju veidā. Tas ļaus saņemt regulārus klientus jau no pirmās dienas. Turklāt jums jāizmanto:

  • reklāmas plašsaziņas līdzekļos, pilsētas avīzes, radio;
  • informācijas izvietošana stendos;
  • sabiedriskā transporta reklāma;
  • publicējot reklāmas apgabalā, kurā atrodas veikals.

Ņemot vērā āra zīmes izgatavošanu, atklāšanas pasākumu un reklāmas materiālu veidošanu, reklāmas kampaņas izmaksas svārstīsies 100 tūkstošu rubļu robežās. Nākotnē piesaistīt klientus būs jāpavada apmēram 25 tūkstoši rubļu mēnesī.

Padoms veikalos būvmateriālu produkti prasa komandas sniedz pakalpojumus remontu darbu speciālisti peļņas īpašumu (kas, piemēram, iegādāties "nogalināti" dzīvokli, atjaunojot tos un pārdot par augstāku cenu) un montāžas organizācijām. Viņiem ir jānosaka darījumu attiecības un jānodrošina izdevīgi sadarbības noteikumi (cenas, materiālu piegāde), lai viņi vēlāk kļūtu par regulāriem klientiem.

Biznesa plāns - būvmateriālu tirdzniecība

Kā izveidot biznesa plānu veikalam, kas pārdod celtniecības materiālus? Tas ļauj noskaidrot, cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai atvērtu mazumtirdzniecības vietni, aprēķinātu mēneša obligāto izmaksu summu un uzņēmuma rentabilitāti. Kapitāla ieguldījumi projektā būs:

  • uzņēmējdarbības reģistrācija - 0,8 tūkstoši rubļu (individuāliem uzņēmējiem);
  • veikala remonts un aprīkojums - 315 tūkstoši rubļu;
  • noma (par 6 mēnešiem) - 420 tūkstoši rubļu;
  • pirmās preču partijas iegāde - 200 tūkstoši rubļu;
  • reklāmas kampaņa - 100 tūkstoši rubļu;
  • citi izdevumi - 30 tūkstoši rubļu.

Tā rezultātā sākotnējais ieguldījums - 1,067 miljoni rubļu. Arī ēkas veikala biznesa plānā ir jāiekļauj arī regulāro izmaksu aprēķins. Tie ietver:

  • personāla alga - 149 tūkstoši rubļu;
  • komunālo pakalpojumu maksa - 15 tūkstoši rubļu;
  • reklāmas kampaņa - 25 tūkstoši rubļu;
  • nodokļi - 30 tūkstoši rubļu;
  • ražošanas izmaksas - 20 tūkstoši rubļu.

Izdevumu summa ir 244 tūkstoši rubļu. Mēs neiekļāvām preču iegādes izmaksas veikalam, jo ​​summas var ievērojami atšķirties atkarībā no veikala koncepcijas, pastāvīgo klientu skaita un citiem faktoriem. Kā liecina prakse, vidējā reklamētā veikala ikdienas ieņēmumi var sasniegt 30 tūkstošus rubļu. Ar ikdienas darbu ikmēneša apgrozījums būs 900 tūkstoši rubļu. Lai noskaidrotu uzņēmuma neto peļņu, jums jāatskaita no apgrozījuma obligāto izmaksu summa, jūs saņemsiet 656 tūkstošus rubļu. Saskaņā ar šiem nosacījumiem, ieguldījumi veikalā atmaksāsies pēc 4-6 mēnešu darba.

Vai ir iespējams organizēt būvmateriālu pārdošanu internetā?

Internets ļauj katrai personai efektīvi attīstīt biznesu. Būvmateriālu pārdošanas organizēšana ir pavisam vienkārša, un tam ir nepieciešams izveidot uzņēmuma vietu. Tas ļaus:

  • piesaistīt daudzus mērķa pircējus;
  • nemaksāt naudu par tirdzniecības paviljona nomu;
  • ne tikai darbs jūsu reģionā;
  • piedāvāt klientiem plašu produktu klāstu;
  • nav liela personāla.

Lai organizētu uzņēmējdarbību, izmantojot globālo tīklu, ieteicams piesaistīt tīmekļa studijas vai ārštata darbinieku interneta veikala izveidošanu. Izmaksas par pilnvērtīgu portālu ar daudzām funkcijām svārstās robežās no 30 tūkstošiem rubļu. Lai reklamētu tīmekļa vietni, jums jākļūst par SEO optimizētāju pakalpojumiem, kas salīdzinoši īsā laika posmā varēs to panākt meklētājprogrammu pirmajās pozīcijās konkrētiem jautājumiem.

No vietnes ir viegli pārdot produktus visā Krievijā un ārzemēs. Bet tam ir nepieciešams organizēt produktu piegādi. To var izdarīt, izmantojot atbilstošos pakalpojumus. Ir obligāti jāizveido grupas sociālajos tīklos. Lietotājiem ir nepieciešams interesants unikāls saturs par dažādu veidu būvmateriālu izmantošanu. Tas piesaistīs mērķauditoriju un sasniegs lielus pārdošanas apjomus.

Labs rezultāts nodrošinās kontekstuālo reklāmu. Šis rīks palīdzēs iegūt lielu skaitu pircēju, kuri ir gatavi iegādāties preces. Uzglabāt veicināšanu ir labāk uzticēt pieredzējušu mārketinga speciālistu. Vietnes reklamēšanas pakalpojumi maksās apmēram 15 tūkstošus rubļu. Vēl viens 5000 rubļu jāmaksā ik mēnesi, lai atbalstītu reklāmas kampaņu.

Apkopojot, mēs atzīmējam, ka būvmateriālu veikala atvēršana ir daudzsološa komercdarbības forma. Šādiem produktiem vienmēr ir liels pieprasījums pēc patērētājiem, tas dod labu peļņu un ir ilgs glabāšanas laiks. Pareizi organizējot savu biznesu, jūs varat ātri atgriezties no ieguldījumiem un sasniegt stabilus ienākumus.

Kā nopirkt no ēku un apdares materiālu pārdošanas no 200 000 rubļu mēnesī. Shēma no prakses

Jebkurā Krievijas apdzīvotā vietā vienmēr un tur būs nepieciešamība būvēt objektus dažādiem mērķiem. Un tie galu galā pasliktināsies un prasīs remontu. Tas nozīmē, ka būvniecības un apdares materiāli mūsu dzīvē nevar notikt. Tādēļ secinājums - šādu preču pārdošana ir vēlama un rentabla bizness.

Reconomica šodien dalīsies ar jums, dārgie lasītāji, veiksmīga uzņēmēja pieredze, kas apvienoja celtniecības materiālu ražošanu, pārdodot ne tikai savus, bet arī līdzīgus produktus no citiem uzņēmumiem.

Galvenais šā biznesa attīstības instruments bija biroja organizācija, lai saņemtu pasūtījumus no patērētājiem par līdzīgām precēm. Jūs uzzināsiet par pozitīvajiem un negatīvajiem aspektiem saistībā ar šī uzņēmuma ieguvumiem un izredzēm.

Īsi par mani

Apsveikumi Mans vārds ir Marks. Man ir 37 gadi. Es esmu no Astrakhanas. Tagad esmu nodarbojusies ar flīžu, flīžu, dekoratīvo mozaīku un daudzu citu saistītu produktu pārdošanu telpu celtniecībai, remontam un apdarei.

Man nav veikalu, bet birojs pasūtījumu saņemšanai. Apgrozījums ir no pusotra līdz diviem miljoniem rubļu mēnesī, no brīža līdz martam ieskaitot.

Pārdošana nāk ar būvniecības sezonas sākumu un pirms tas beidzas. Īsi sakot, kā nākt uz šāda veida darbību.

Mani pirmie soļi celtniecības biznesā

Viss sākās ar bruģakmens plākšņu ražošanu, kuru es organizēju 2014. gadā.

Bruģakmens plākšņu ražošana.

Ražošana nebija ļoti veiksmīga. Tika pietiekami daudz naudas tikai par telpu nomu, strādājošo darbinieku algu un nodokļu samaksu.

Sākumā viņš strādāja gandrīz bez peļņas. Visu laiku bija pasūtījumi, bet gandrīz neiespējami tos nopelnīt.

Bija nepieciešams palielināt produktu ražošanas apjomu un nonākt pie nopietniem klientiem. Šis solis bija milzīgs ieguldījums ražošanā. Šādas iespējas nebija.

Turpmākās lietas attīstības virziena izvēle

Uzņēmējdarbības attīstības tālākā virzība bija neskaidra. Mums bija vai nu steidzami izlemt kaut ko, vai pārtraukt uzņēmējdarbību.

Kā notika šī ideja

Mana paziņa, kas tajā laikā strādāja vadošā amatā, ražošanas uzņēmumā, kas specializējās ķieģeļu un betona izstrādājumu ražošanā. Viņš pamudināja mani turpināt attīstīties.

Meklējiet veidus, kā veicināt uzņēmējdarbību

Es domāju, ka ražošana tika pirmoreiz uzcelta, un tad saražotās preces tika pārdotas, un bizness bija strauji augošs. Varbūt tas notiek uz papīra, fantastiskiem biznesa plāniem, bet ne realitātē. Pirmkārt, jums jāpārdod kāds cits produkts un jāpapildina klientu bāze, un, pastāvot pastāvīgam pieprasījumam, jūs varat atvērt savu produkciju, ja tā ir rentabla.

Atklāšana, nezinot tirgu un pieredzi, ir ceļš uz neveiksmi.

Pierādījums tam - daudzi mazie uzņēmumi, kas tika atvērti un slēgti, savācot lielus parādus.

Pirmās kļūdas

Es tāpat esmu. Es izlasīju neparastu biznesa plānu sociālajā tīklā. Viss šķita vienkāršs un vienkāršs. Bet patiesībā viņš gandrīz teica, ka atvadījies no ieguldītās naudas un bija gatavs pārdot savu automašīnu, lai nomaksātu uzkrāto parādu.

Uzņēmējdarbība ir zinātne un dzīvesveids. Šo amatu var apgūt. Galvenais ir pareizi iestatīt mērķi un atrast īsu ceļu uz to.

Sākumā es gribēju izmēģināt uzņēmējdarbību, ar kuru es esmu nepazīstama. Bizness nepieļauj amatpersonu. It īpaši ražošanas jomā. Ilgstoši un grūti bija izkļūt no pašreizējās situācijas. Tas ir ļoti labi, ka tika atrasta pieredzējusi persona, kas man teica, ko darīt tālāk.

Tirdzniecības biroja atvēršanas un attīstības stadijas

Draugu ieteicams īrēt papildus ražošanas telpai, lai organizētu tirdzniecību ar celtniecības produktiem.

Tirdzniecības vietas izvēle un tās nolūks

Pat ja tur nav nevienas, kas atrodas tur, pārdošanas birojam jābūt tādam, lai:

Lietošanas noteikumi

Teritorijā, kur es nomāju ražošanas darbnīcu, bija brīva telpa. Tās platība bija 150 m², nomas maksa bija 15 tūkstoši rubļu. mēnesī bez komisijas maksas. Kopējais maksājumu apjoms bija aptuveni 18 tūkstoši rubļu. mēnesī. Es nelokāmi ņēma šo soli.

Biroja aprīkojums ar visu nepieciešamo

Lai veiktu pilnu tirdzniecību:

Es pavadīju 70 tūkstošus rubļu par biroja mēbelēm un aprīkojumu.

Mēbeles bija lētākais. Printeris bija iekļauts arī šajā cenā, dators bija jānogādā no mājām. Tirdzniecības platība bija liela, bet citas iespējas nebija.

Pilna biroja aprīkojums ir dārgs bizness.

Vēlāk šī biroja platība nebija pietiekama.

Produktu demonstrēšanas metodes pārdošanas jomā

Pirmā lieta, ko es izdarīju, bija safasēti mani produkti. Tā kā bija daudz vietas, bruģakmens plāksnes tika izvietotas dažādos veidos. Kombinētas divas un pat četras dažādas flīzes vienā un tajā pašā modelī, kuras varētu būt dažādās krāsās.

Rādītāju paraugu parādīšana ir nepieciešamais pārdošanas rādītājs.

Semināra apstākļos viņš nevarēja parādīt savus produktus.

Paplašinot būvmateriālu klāstu

Turklāt es noslēdzu līgumu ar uzņēmumu, kurā darbojās mans draugs.

Tāpēc es kļuva par celtniecības materiālu ražošanas mini rūpnīcas pārstāvi.

Tirdzniecības jomā viņš izveidoja viņu izgatavotu ķieģeļu un ievietoja pārējo izstrādājumu katalogus, kurus lielu izmēru dēļ nevarēja ievietot birojā.

Parauga ķieģeļu un citu produktu paraugus pārdošanas birojā.

Mana darbnīcas vārtiem es novietoju grīdas plātņu un pamatu bloku paraugus.

Reklāmas pasākumi

Nākamais jautājums attiecas uz tirdzniecības atbalstu tirdzniecībai.

Birojs bija uz ceļa. Administrācija ļāva izvietot reklāmas plakātus uz ēkas. Viņš izgatavoja divus stiepes signālus, kuru izmērs bija 1-4 metri, lai pakārt tos dažādās ēkas pusēs. To izmaksas bija 8 tūkstoši rubļu.

Un arī izveidoja tālvadības stendu, kas atrodas ēkas priekšā. Tās cena bija 2 tūkstoši rubļu.

No 4 tūkstošiem līdz 7 tūkstošiem rubļu tika iztērēti produkcijas popularizēšanai Vito, laikrakstos, brošūras un vizītkartes izgatavošana. mēnesī.

Reklāma nekavējoties sniedza rezultātu: palielinājās pasūtījumi flīžu ražošanai, un pašu produkcijas ražojumiem nebija pietiekami.

Kā pelnīt naudu, pārdodot trešās puses celtniecības produktus

Pateicoties pieaugošajam pieprasījumam pēc saviem produktiem un nespēja apmierināt patērētāju vajadzības ar pieejamajām ražošanas jaudām, bija steidzami jāpieņem sava veida lēmumi.

Cēloņi, kā sazināties ar citiem ražotājiem

Ražošanas paplašināšanai nebija naudas, un es patiešām negribēju to palielināt.

Siltajā sezonā īres maksa vēl var tikt samaksāta, bet ziemā, kad gandrīz nav pasūtījumu, un ražošanas telpām vajadzēja sildīt, nomas izmaksas bija ievērojami pieejamas.

Lēmums bija apspriest citu ražotāju flīžu pārdošanu.

Manas priekšrocības, izvēloties partneri

Šodienas tirgū jebkura ražotāja problēma ir produktu pārdošana. Šādā vidē, ar stingru konkurenci, ražotāji, kuriem nav savi pārdošanas kanāli, kļūst par pārdevēju ķīlniekiem.

Ja man ir labs klients, tad uzņēmums nodrošina produktu minimālo vairumtirdzniecības cenu.

Preču ražotājam vienmēr ir vajadzīga skaidra nauda - tie ir parāds par algu, nomas maksu, parādiem par piegādātajām izejvielām, vai vienkārši, ka personai ir aizdevums bankā.

Ražotājs vienmēr ir laimīgs pārdot, pat ar minimālu iesaiņojumu uz precēm. Šis noteikums ir izdevies.

Ļoti bieži pārdevumi nopelnīja vairāk nekā ražotājs.

Uzņēmējdarbības pozitīvā attīstība veicina turpmāku izaugsmi.

Organizējot jebkuru biznesu, ir nepieciešams pastāvīgs progress. Pretējā gadījumā - stagnācija.

Nozīmīgs progress tirdzniecībā pēc partnerības līguma noslēgšanas

Atrodiet ražotāju sadarbībai bija viegli. Līgums ar viņu tika parakstīts. Iesniegto produktu saraksts ievērojami pārsniedza preču izlaišanu. Ceturtā daļa no istabas aizņēma savu produktu izstādi.

Reklāmas pieprasījumu skaits palielinājās. Cilvēki uzdeva ne tikai uz produktiem, kas ir noliktavā, bet arī sāka jautāt flīzes, sienas flīzes, dabīgā akmens segumus.

Es sāku meklēt piegādātājus, kas bez maksas var nodrošināt izstādes paraugus, stendus, katalogus un citus reklāmas produktus.

Jaunu veidu meklēšana, kā palielināt pārdošanas apjomus

Un arī atklāja noteiktu izturēšanās stilu šādās izsolēs. Bija nepieciešams, lai ražotājs vai vairumtirgotājs, kuru ražojumus pārstāvu, atbrīvotu preces no noliktavas par pārdošanas cenu savā birojā.

Ne visi iesaistījās šādā sadarbībā, bet joprojām tika atrasti uzņēmēji, kas gribēja paplašināties. Viņiem bija arī nosacījumi - ja es iedomājos viņu diapazonu, tad vairs nestrādās nevienam.

Dzelzsbetona izstrādājumu paraugi atklātā vietā.

Mazumtirdzniecības telpu optimizācija

Tirdzniecības zāle sāka piepildīt ar dažādu preču paraugiem. Tad sadalīt iepirkšanās zonu. Ražošanas vietā es ievietoju vismīlīgākās kopijas - dzelzsbetona izstrādājumus.

Jumta seguma paraugi.

Tiem pievienojās kokmateriālu paraugi, jumti, tīkli, metāla izstrādājumi - viss, kas saistīts ar būvniecību.

Es sadalīju biroja telpas trīs daļās - biroju un divas zāles. Pirmā zāle kalpoja par produktu demonstrēšanu celtniecībai un ainavu veidošanai, otrajā zālē tika prezentēti materiāli telpu un vannas istabu noformēšanai.

Tirdzniecības telpa ar apdares materiālu paraugiem.

Tukšas vietas tirdzniecības telpās, kas piepildītas ar tēmai atbilstošām precēm. Piemēram, tirdzniecības zāle tika papildināta ar divām stendām - vienu ar LED apgaismojumu, otro pārstāvēto personīgo aploksu ražotāju, saunu, vannu ražotāju.

Pagaidu nepilnības ir neizbēgamas.

Ne visas pozīcijas bija izdevīgas. Daži produkti vai pakalpojumi nekad netika pārdoti. Piemēram, es nekad neesmu pieņēmis rīkojumu ražot baseinu vai strūklaku. Mozaīka vannas istabām bija ļoti slikti pārdota un aizņemta daudz vietas, taču spilgtas un skaistas stendes ar šādiem modeļiem pozitīvi ietekmēja pircējus.

Ne viss ir paredzēts pārdošanai, bet daži produkti rada labu atmosfēru tirdzniecības zonā.

Cik daudz rada būvmateriālu tirdzniecību

Es īsi pateiksšu jums par peļņu, kas gūta no ēku un apdares materiālu pārdošanas.

Preču piemaksu lielumi

Par pārdotajām precēm tika pievilinātas no 10 līdz 30%. Augstākais uzcenojums ir bruģakmens flīzēm un celtniecības materiāliem.

Kā arī labas dodas flīzes, porcelāns, flīzes un countertops, kas izgatavoti no dabīgā akmens. Vidējais uzcenojums bija 20%.

Kas nosaka ienākumus

Ja apgrozījums, kas devās manā birojā, sasniedza 1 miljonu rubļu, tad man joprojām ir aptuveni 200 tūkstoši rubļu peļņas.

No nodokļiem tiek atskaitīti nodokļi, atskaitījumi, īre, reklāmas izdevumi un pārdevēja alga, no grāmatvede.

No šīs summas paliek puse. Ja sezonas laikā jums izdosies pārdot 2-3 miljonus rubļu, tad izmaksas ir vienādas, un peļņa palielinās. Es uzrakstīju savu apgrozījumu augstāku. Nav grūti aprēķināt, cik daudz bizness man tīrās.

Bet neaizmirstiet, ka janvāris un februāris ir mēneši, kuriem nav gandrīz nekādu ieņēmumu. Tomēr ir nepieciešams noguldīt naudu nomas maksai un samaksāt uzņēmuma darbiniekiem. Un šim aizņemtajam laikam jums ir jāstrādā smagi.

Mana tirdzniecības organizēšanas metode

Daži, lasot rakstu, var domāt, ka esmu parasts spekulants, un pircēji neko nesaņem, kad viņi pērk preces caur manu tirdzniecības biroju. Ja tas tā būtu, tad klienti nebūtu šeit.

Apspriešanās ar klientiem par precēm

Es paļāvos uz padomu patērētājiem par iegūto būvmateriālu īpašībām. Turklāt viņš nepieņēma zemas kvalitātes preces pārdošanai.

Patērētājiem nevajadzēja darboties pēc pārdevējiem un lūgt analfabētu padomu par pārdotajām precēm, jo ​​es zināju visu un varēju atbildēt uz visiem jautājumiem klientiem.

Programmatūras lietojumprogramma

Viņš arī iemācījās datora 3D modelēšanu un veica telpu remonta projektus bez maksas, aprēķinot patērējamo materiālu.

Piemēram, numurs flīzes vannasistabas programmai aprēķina tieši, un klienti nav iegūt lieko materiālu, piemēram, flīzes un līmi.

Dizaina pakalpojums

Kā arī mans pārdevējs sniedza dizaineru pakalpojumus un palīdzēja pircējiem noteikt krāsas, izmērus un apdari.

Tas ir ļoti smags darbs.

Uzņēmēja nevainojama reputācija ir svarīga veiksmīgas uzņēmējdarbības sastāvdaļa.

Vēl viena priekšrocība ir reputācija. Trīs gadu darba dēļ es neļāva nevienam, tāpēc vairumtirgotāji ar mani ir nodibinājuši darījumu attiecības.

Šķiet, ka paši celtniecības uzņēmumi var doties pie ražotājiem, kur nopirkt lielu daudzumu preču.

Bet, acīmredzot, pastāv problēmas, kas novērš šādas darbības.

Ja vārdi nepiekrītu biznesam - tā ir reputācija, kas tiek maksāta arī.

Papildus iepriekšminētajam ir ļoti svarīgi, lai pasūtītais produkts tiktu pareizi dekorēts, uzskaitīts, pārbaudīts un piegādāts savlaicīgi.

Plāni nākotnei

Tagad es plānoju atvērt vairumtirdzniecības biroju noliktavu, strādājot pie tāda paša principa. Ražotāji, kas vēlas pārdot savas preces daudz. Tagad es vēlos sarunāties ar lieliem uzņēmumiem visā Eiropas daļā Krievijā. Es esmu pārliecināts, ka veiksme būs obligāti.

Kā veikt būvmateriālu pārdošanu

Ekonomisti, īpaši Mira Kolomiytseva, kas specializējas mazajās uzņēmējdarbības jomās, uzskata, ka pēdējais apgalvojums ir sava veida kliedziens no sirds. "Daudzas publikācijas par" pašu būvmateriālu veikala "tēmu nav saistītas ar realitāti," viņa saka. - Piemēram, daži autori sasaista sākuma summas ar tirdzniecības platībām, viņi saka, tie ir galvenie rādītāji. Tika sniegti abstrakti skaitļi, kuru ievērošana, iespējams, garantē uzņēmuma panākumus. Jo īpaši 500 tūkstoši rubļu ir nepieciešami apgrozāmie līdzekļi 100 km2 platībā. Tajā pašā laikā tas ir desorientējošs uzņēmējdarbības uzsācējiem. "

Pēc Kolomiytsevas teiktā, cilvēkiem ir maldīgs iespaids par mierīgu biznesu, kas jebkurā gadījumā radīs ienākumus. Tajā pašā laikā veikalu sortimentam jābūt pareizi iestatītam, ņemot vērā tuvāko vairumtirgotāju cenas.

Šī ir sava veida ceļvedis, kas jāapkopo pat pirms sākuma. "Pircējiem nepatīk šaurā būvmateriālu veikala specializācija," saka Valerijs Andreevs, Rostovas pie Donas uzņēmējs. - Parasti viņiem ir saraksts, saskaņā ar kuru viņi pērk. Tāpēc diapazonam jābūt pēc iespējas pārdomātākam. Es zinu uzņēmēju, kas bija kasieris lielā ķēdē celtniecības materiālu un klusi ņēma vērā, kas pērk, ko un cik daudz. "

Šajā sortimentā, no vienas puses, vajadzētu izslēgt dublētu pozīciju, jo tā uzturēšana ir pārāk dārga. No otras puses, optimizētas transportēšanas un glabāšanas izmaksas. "Ir nepieciešams izveidot skaidru mijiedarbības sistēmu ar izplatītājiem," konsultē Anna Smirnova, neliela celtniecības materiālu veikala direktore. "Šeit ir svarīgas labas personiskās attiecības." Šajā gadījumā internetā var būt iespējams piekļūt mainīgajām vairumtirgotāju cenām. "

Izdevumu aritmētika

Anna Smirnova, paļaujoties uz personīgo pieredzi, saka, ka jābūt ērtai pieejai veikalam. Tas var būt guļvieta un pat rūpnieciskā zona, kā arī teritorija gar galveno ieeju-izeju no pilsētas vai ciemata. "Telpu remonts var būt visvairāk budžets, bet aprīkojumam būs jācīnās," Arkādijs Semenovs ir pārliecināts. "Psiholoģiski ir svarīgi, lai cilvēki iegādātos pazīstamu darba vidi un, protams, netiktu turēti."

Tāpēc ir nepieciešams uzstādīt specializētus plauktus ar augstumu līdz 3 metriem un platumu 1 metrs, kā arī vairākas stikla vitrīnas skapīšus, kas ir bloķēti ar atslēgu. Protams, jums būs vajadzīgs turnīrs pircējiem, kases kastīte, iepakojuma galdiņš un apmēram desmit hromēti ratiņi, kas iegādājas būvmateriālus.

Protams, katram veikalam būtu jāizstrādā savs uzņēmējdarbības projekts, tomēr pamatrādītājus joprojām vajadzētu ņemt vērā. Mēs dodam viņiem vienkāršotu tabulu.

Mēs veidojam uzņēmumu un mājas, vai kā atvērt būvmateriālu veikalu

Veikals būvmateriāli - bizness, kas prasa ievērojamus ieguldījumus un pieredzi šajā jomā. Tas būs rentabls ar nosacījumu, ka studē tirgu, izveido kontaktus ar piegādātājiem un izvēlas ērtu telpu.

Pēdējos gados aktīvi tiek būvētas mūsu valsts iedzīvotāji, ne mazāk aktīvi remontējot jaunus un vecus dzīvokļus. Daudzās pilsētās tagad ir celtniecības uzplaukums. Un visiem nepieciešams celtniecības materiāls. Būvniecībai un remontam nepieciešamo materiālu un citu detaļu tirdzniecība ir ienesīga bizness. Daudzi uzņēmēji to saprata, tāpēc ir pietiekami daudz atbilstošas ​​orientācijas veikalu. Bet šajā biznesā joprojām ir neaizņemtas nišas un pievilcīgas iespējas. Apsveriet, kā atvērt būvmateriālu veikalu.

Veikalu formāts

Būvmateriāli un to pavadošo preču nosaukumi tiek pārdoti atšķirīgi. Būvniecības tirgos, mazos kioskos, veikalos, noliktavās, būvniecības lielveikalos un parastos materiālu veikalos. Pirms sākat šo biznesu, jums jāapzinās, kādi būvniecības veikalu veidi pastāv. Un kurš no šiem veidiem atbilst jūsu spējām. Vai varbūt jūs mācīsities, kas ir un kas nāk ar kaut ko no jūsu pašu. Tātad, būvniecības veikalu nosacīts sadalījums:

  1. Veikali ir mazi, no 20 līdz 50 kv.m. plus noliktava aptuveni tajā pašā teritorijā. Šajā veikalā parasti ir viena vai divas preču grupas no 30 vai vairāk vienībām. Piemēram, tapetes. Vai krāsu. Vai grīdas segums. Kopā ar galveno produktu grupu var pārdot radniecīgus produktus. Piemēram, vairāku nosaukumu fonu un tapešu kluzīva, kas piemērota dažādiem tapetes, kas atrodas veikala sortimentā.
  2. Lielāki veikali, līdz 200 kv.m. kopējā platība, tirdzniecības zonas platība šajā gadījumā var būt 100-120 kv. m. Šādā veikalā var pārstāvēt vairākas desmiti produktu grupas. Var būt tapetes, krāsas un vairāki grīdas segumi, kā arī santehnika, kā arī dēļi un caurules. Preču kopējais preču skaits var būt 5-6 tūkstoši vienību.
  3. Lieli būvniecības veikali ar platību 1000 kv.m. un plašas uzglabāšanas vietas. Šādā veikalā parasti ir vismaz desmit nodaļas, kurās varat atrast gandrīz visu, kas jums var būt nepieciešams remontam un būvniecībai. Preču grupu skaits simtos un nosaukumi tūkstošos.
  4. Uzglabāt noliktavu. Nav noliktavu un tirdzniecības zonas atdalīšanas. Šis produkts tiek piedāvāts klientiem daudzumos un daudzumos, kas ir pieejami veikalā. Vidēji šo integrēto tirdzniecības uzņēmumu lielums ir no 2000 līdz 3000 kvadrātmetriem. Bet ir arī mazi veikali, noliktavas, kurās pārdod preces vienā vai divos virzienos.

Nepieciešamā dokumentācija

Vispirms jums ir jāreģistrējas vienotajā valsts reģistrā kā juridiska persona. Pēc tam jūs varat saņemt nodokļu administrācijas reģistrācijas apliecību.

Parasti ēku veikala īpašnieki izvēlas vienu no divām juridiskām uzņēmējdarbības formām - individuālo uzņēmējdarbību (IP) vai sabiedrību ar ierobežotu atbildību (LLC). IP ir ērti, ja jums nav ļoti liela veikala, un jūs esat tā vienīgais īpašnieks. SIA parasti izmanto lielākiem uzņēmumiem un līdzdalībniekiem.

Jums būs jāizvēlas nodokļu sistēma. Šī izvēle var būt atkarīga no vietējiem tiesību aktiem, tiesību akti šajā jomā var atšķirties dažādos reģionos.

Ērts nodoklis - UTII (vienotais nodoklis par aprēķināto ienākumu), lielākajā daļā valsts reģionu tas ietilpst visās mazumtirdzniecības vietās, kurās ietilpst būvmateriālu veikals.

Ja jūsu pilsētā nav šāda veida aktivitātes UTII, tad jūs varat izvēlēties vienkāršotu nodokļu sistēmu. Šis nodoklis ir 6%, ja nodokļa objekts ir ienākums, un 15%, ja nodokļa objekts ir ienākums, kas samazināts par izdevumu summu.

Kopš 2014. gada ir ieviesta jauna nodokļu sistēma, patents. Tas sastāv no patenta iegūšanas katram darbības veidam. Šī nodokļu sistēma ir iespējama tikai individuāliem uzņēmējiem.

No Goskomstat, jums vajadzētu saņemt paziņojumu par kodu piešķiršanu OKVED (Vispasaules ekonomiskās darbības kadastrā) uz jūsu uzņēmumu, kas atbilst jūsu uzņēmējdarbībai.

Turklāt jums būs jāsaņem atļauja no šādām iestādēm:

  • Pilsētas pārvalde.
  • Tirdzniecības kamera
  • SES.
  • Ugunsdrošības pārbaude.
  • Ceļu policija (organizējot autostāvvietu).

Vieta veikalā

Būvmateriālu veikala vietas izvēles kritēriji:

  • Aizņemtas automaģistrāles tuvums ar pastāvīgu automašīnu plūsmu.
  • Jaunu ēku rajons.
  • Lielā būvniecības tirgū.
  • Tuvu līdzīgu orientāciju veikaliem, kas neatkārto jūsu veikalu.
  • Pilsētas rūpnieciskajā zonā - tur jūs varat atrast piemērotu istabu par izdevīgu cenu.
  • Telpām vajadzētu būt nedzīvojamās ēkās, tāpēc ugunsdzēsēji neļaus tirgoties ar uzliesmojošām vielām, kas veido nozīmīgu daļu celtniecības veikala sortimentā, dzīvojamā istabā.
  • Blakus veikalam ir jābūt plašai, bezmaksas autostāvvietai.
  • Ērti piekļuves ceļi vajadzētu novest pie veikala.
  • Par lielu noliktavu veikalu, kas pārdod lielu daudzumu liela izmēra preces, ir vēlams piekļūt dzelzceļa līnijām.
  • Uzglabāšanas un preču pārdošanas apstākļiem veikalam jāatbilst SES un ugunsdrošības prasībām.

Nākamais jautājums, kas jāpieņem, ir: telpu īre vai pirkšana? Protams, ērtā vietā ir telpas īpašums, bet tas prasa lielas investīcijas, kuras drīz atgriezīsies.

Tāpēc, ja jums jau ir sava piemērota telpa - lieliski. Tas atrisinās daudzas problēmas. Ja nav vietas, un jums nav stabilu sākumkapitāla, labāk ir iznomāt telpu veikalam. Varbūt tas būs noma ar nākamo izpirkšanu, ja jūsu veikala bizness būs labs, un jums būs stabilas augsti ienākumi.

Veikalu aprīkojums

Iekārtu komplekts ir standarta un vienkāršs, un tajā ietilpst:

  • Vienpusējas plaukti, piestiprināti pie sienām, preču izkārtojumam.
  • Divpusējās plaukti, kas atrodas zāla centrālajā daļā.
  • Vitrīnas ar stikla durvīm, lai novietotu neliela izmēra preces.
  • Veikala vitrīnas, letes dažiem noliktavu dienestiem.
  • Tirdzniecības tīkli pakarināšanai.
  • Stiprinājumi un āķi preču novietošanai uz sienām.
  • Iepakojuma galds.
  • Kases aparāts, viens vai vairāki.
  • Ratiņi un grozi pircējiem.

Preču sortiments

Atlasiet produktu grupas, kurām vajadzētu būt veikalā, pēc tam, kad esat izskatījis šādus jautājumus:

  • Veikala lielums. Ja jums ir liels lielveikals, tad jums var būt plašs un daudzveidīgs sortiments. Ja jūsu veikalā ir mazs izmērs, tad jums ir jāizvēlas viens virziens.
  • Līdzīgu veikalu klātbūtne jūsu pilsētā vai apgabalā. Ja vēlaties pārdot grīdas segumu, pārliecinieties, ka tuvumā nav līdzīga veikala.
  • Pircēju vajadzības. Izpētiet celtniecības produktu tirgu, uzziniet, kas trūkst, un kādi produkti ir bagātīgi.

Jebkurā gadījumā jūsu veikalam ir jābūt plašam produktu klāstam. Mūsdienu pircējs ir sabojājies ar preču pārpilnību un maz ticams, ka tas atgriezīsies veikalā ar mazu sortimentu. Ja šī teritorija neļauj pakļaut lielu skaitu preču, jūs varat strādāt no katalogiem, saskaņā ar pasūtījumu.

Mēs uzskaitām būvmateriālu veikala standarta produktu grupas:

  • Krāsas produkti. Tas ietver visu veidu materiālu iekšējo un ārējo krāsu, gruntējumus, impregnējumus, lakas un pārklājumus.
  • Tapetes. Visiem virzieniem jāuzrāda: papīrs, sietspiede, audums, gleznošanas tapetes, krāsainas monofoniskas tapetes ar iespēju krāsot nākotnē utt. Arī tapetes līmi ietilpst šajā kategorijā, katrai šķirnei.
  • Sausie maisījumi, cements un smiltis.
  • Flīze Iekšzemes un ievesti, grīdas un sienas, lieli, līdz 60 cm un mazi, šūnu formā uz pamata materiāla. Kā arī flīžu līme, špakteļlāpstiņas, "šķērso" flīžu līmeņiem, flīžu griežņiem utt.
  • Santehnika - izlietnes, vannas, tualetes un to piederumi: caurules, gofrētas, krāni, jaucējkrāni, dušas plaukti uc Kā arī dušas, vannasistabas mēbeles, tostarp spoguļi, plaukti, dvieļu žāvētāji, āķi un pakaramie, ziepju trauki un tases un daudz ko citu.
  • Grīdas segumi: lamināts, grīdas segums, paklāji, parkets, linolejs, bambuss un korķis uc
  • Jumta materiāli: šīferis, metāla flīzes, māla dakstiņi uc
  • Durvis - koka, plastmasas, stikla. Interroom un ieeja, elite no koka sugu šķirnēm un ekonomiskā izvēle no DVP.
  • Elektroiekārtas: lampas, lustras, lampas, gaismas diodes, vadi, slēdži, pagarinātāji, utt.
  • Turklāt, ja tas atļauj vietu, varat pārdot mājsaimniecības preces un dārzkopības iekārtas, kā arī dārza mēbeles.
  • Celtniecības rīks. No vienkāršākajiem - veltņi, sukas, lāpstiņas līdz dārgiem un sarežģītiem elektroinstrumentiem - urbji, slīpmašīnas, finierzāģis utt.

Piegādātāji

Jūs varat personīgi meklēt piegādātājus, apmeklējot visas pilsētas vairumtirdzniecības bāzes vai izmantojot internetu. Pirmā metode ir ērta, jo ar personīgo kontaktu ir vieglāk vienoties par nosacījumiem, otrā ir tā, ka nav nepieciešams iet un vadīt jebkur, vienkārši aplūkojiet vajadzīgo uzņēmumu katalogus un salīdziniet cenas.

Nepārsniedziet tikai jūsu pilsētā pārstāvēto piegādātāju, jo īpaši, ja jūsu pilsētā ir mazs. Meklējiet piegādātājus tuvākajās lielākajās pilsētās. Parasti tas ir izdevīgāk.

Bieži lielas bāzes piegādā preces kaimiņu pilsētām bez maksas ar pietiekami lielu pasūtījumu. Daudzos gadījumos jūs varat ne tikai pieprasīt preces, bet arī slēgt līgumu ar piegādātāju, izmantojot internetu.

Uzglabāt darbiniekus

Lai atvērtu stroyhoztovarov veikalu un nodrošinātu tās labklājību, jums ir jāatrod pieredzējuši darbinieki. Jūsu veikala pārvaldībai jābūt personai, kura šajā jomā ir strādājusi vairāk nekā vienu gadu. Galu galā tas ir atkarīgs no tā un produktu klāsta, kā arī kontaktu ar piegādātājiem un personāla vadības.

Pārdošanas konsultantiem ir jābūt visai informācijai par produktu, turklāt viņiem ir jāsaprot būvniecības un remonta process, lai sniegtu padomu vai konsultāciju. Ja jūsu veikalā ir vairāki departamenti, katram no tiem ir jābūt vismaz vienam konsultantam, kurš rūpīgi izpēta šī nodaļa.

Papildus pārdošanas palīgiem un vadības personālam jums būs nepieciešami kasieri, telpu tīrīšanas līdzekļi, noliktavas vadītāji un apkalpotāji.

Atalgojums no veikala darbiniekiem būtu jāveicina: alga un prēmija, kuras apmērs ir atkarīgs no darba kvalitātes un pārdoto preču daudzuma. Ar šo pieeju darbinieki strādā vislabāk.

Biznesa plāna veikala būvmateriāli

Atkarībā no pieredzējušiem uzņēmējiem, kas strādā šajā biznesā, nelielu būvmateriālu veikala atvēršana, kuras platība ir aptuveni simts kvadrātmetru, maksā 300-400 tūkstošus rubļu.

Apgrozījums vidēji mēnesī ir 200 000 rubļu. Tas ir 20-30% preču tirdzniecības marķējumā.

Lielākā daļa apgrozījuma pārsniedz norēķinus ar piegādātājiem (aptuveni 70%). Tas ir, 60 000 rubļu paliek. Un joprojām ir jāmaksā algas un nodokļi. Būs ļoti mazs daudzums.

Tāpēc neliela veikala atvēršana ir izdevīga tikai tad, ja jums ir iespēja lētāk iegādāties preces no piegādātājiem un palielināt to veikalā par vairāk nekā 30%. Bez tam, jums ir jāpanāk vienošanās ar piegādātājiem par visu preču piegādi bez samaksas ieviešanai. Un vēl viena lieta - istaba. Ja nomas cena ir augsta, jūsu bizness var kļūt neizdevīgs.

Secinājums. Ir izdevīgi atvērt mazu celtniecības materiālu veikalu, ja jums ir lētas telpas (labākais no tiem jums pieder) un labvēlīgi apstākļi darbam ar piegādātājiem.

Veikala atvēršana platībā apmēram 200 kv.m. būs nepieciešama summa 1,5 miljoni rubļu, ieskaitot visas izmaksas par preču samaksu. Mēneša līdzekļu apgrozījums - 800-900 tūkstoši rubļu, tīrā peļņa pēc nodokļiem - 50-60 tūkstoši mēnesī.

Būvmateriālu lielveikals, aizņem 1500-2000 kv.m. būs nepieciešamas investīcijas 8-10 miljonu rubļu apjomā. Šādas veikala apgrozījums ir aptuveni 3 miljoni rubļu mēnesī, un tā tīrā peļņa ir aptuveni 150 000 rubļu.

Šī uzņēmējdarbības izvēle ir izdevīgākā uzņēmuma īpašniekam un klientam ērtākajā veidā, jo viņš var iegādāties visus galvenos un saistītos produktus remontam vienā vietā.

Būvmateriālu veicināšana

Tā kā konkurence šajā biznesā ir augsta, un veikala atrašanās vieta ne vienmēr var būt veiksmīga no mārketinga viedokļa - bieži vien šādi veikali atrodas pilsētas nomalē vai industriālajās zonās - reklamēšana ir ārkārtīgi svarīga.

Līdz brīdim, kad veikals tiek atvērts, ir nepieciešams sagatavot reklāmas vietējā presē, ja iespējams, radio un televīzijā. Jūs varat arī uzstādīt plakātus un baneri uz pilsētas ielām, paziņojot par jaunu veikalu atvēršanu, tā priekšrocībām un atlaidēm pirmajiem klientiem.

Noteikti sāciet savu vietni internetā, jo tagad meklējat visu, kas jums varētu būt nepieciešams. Vietnei jābūt veidotai ar augstu kvalitāti, tam jāpievērš uzmanība, jādod priekšstats par savu diapazonu un cenām. Tajā jāiekļauj informācija par jūsu darba laiku, būvmateriālu piegādes iespējām, jūsu kontaktpersonu skaitu. Neaizmirstiet to regulāri atjaunināt.

Cits efektīvs reklāmas veids ir sadarbība ar remonta un būvniecības uzņēmumiem un komandām. Viņi iegādāsies jūsu klientus un iegādāsies materiālus no jums, ja jūs viņiem dos iespēju saņemt atlaides vai procentus par jaunu klientu pārdošanu.

Jūs varat piesaistīt tirdzniecības pārstāvjus, kuri piedāvās jūsu produktu uzņēmumiem, kuri nodarbojas ar interjera dizaina, remonta un celtniecības darbiem. Tātad jūs varat atrast izdevīgus pastāvīgos klientus, kuri no jums iegādāsies lielu daudzumu preču.

Parastajiem klientiem ir jāsniedz vienkāršas vai uzkrājošas diskonta kartes. Neaizmirstiet veikt akcijas, ja tiek izmantoti jauni preču veidi. Uzaiciniet dizaina konsultantiem vai celtniekiem piedalīties šajās akcijās. Regulāri klientiem organizējiet sava veikala tiešsaistes un SMS biļetenu.

Būvmateriālu pārdošanas apjoma palielināšana

Veidi, kā palielināt pārdošanas apjomus


Kā palielināt būvmateriālu pārdošanu šajos apstākļos, kā arī citas iezīmes, kas palielina šīs uzņēmējdarbības rentabilitāti. Tas tiks apspriests rakstā.

Kas ir klients?

Visi būvmateriālu pircējus var iedalīt trīs grupās.

1. Mazumtirdzniecības klienti. Tie nes maksimālu peļņu no katra objekta, ti. In. Cena ir mazāk svarīgs mazumtirdzniecības klientiem, un viņi ir gatavi maksāt 10-15% vairāk par pakalpojumu, pieejamību, pieejamību, pakalpojumu kvalitāti. Bet to apkalpošanai mums ir nepieciešamas lielas izmaksas par precēm, kas atrodas noliktavā, mazumtirdzniecības vietās, apkalpojošajam personālam

2. Vairumtirdzniecības klienti - būvuzņēmumi. Šī ir vispievilcīgākā pircēju grupa, jo tiem regulāri ir vajadzīgi lieli preču apjomi. Papildus cenai tie tiek vadīti pēc piegādes diapazona, ātruma un nepārtrauktības.

3. Vairumtirdzniecības klienti - tirdzniecības uzņēmumi (starpnieki), kas no jums pārdod preces, kas tiek pārdotas tālāk. Šī ir grupa ar zemāko marginalitāti - mediatori palielināt savu apgrozījumu, bet dod minimālo algu, tas ir, lai gūtu peļņu, ir iegādāties preces par viszemāko zemu cenu... Viņu biznesa būtība ir nopirkt lētāk pārdot dārgāk, viņi var pārmaksāt tikai par ekskluzīvu.

Lai palielinātu būvmateriālu pārdošanu, ir nepieciešams skaidri saprast, kuri klienti tiek atlasīti - vairumtirdzniecībā, mazumtirdzniecībā vai abos.

Piesaistīt izvēli nevis no personīgajām vēlmēm, bet gan ņemot vērā situāciju un reģiona statistiku un citus objektīvus faktorus.

Potenciālo klientu skaits kategorijā, pašreizējā situācija biznesā, reģionālā tirgus vajadzības, to līdzekļu apjoms, kurus jūs esat gatavs ieguldīt attīstībā, un citi.

Piemērs

Ja tirgojat reģionā, kas labi attīstās un kurā ir daudz izstrādātāju, ir jēga koncentrēties uz tiem. Ja jums jau ir plašs mazumtirdzniecības veikalu tīkls, kas atrodas vietās ar labu satiksmi, ir pamatoti turpināt attīstīt mazumtirdzniecības virzienu.

10 efektīvi veidi, kā palielināt pārdošanas apjomus

Ir iespējams palielināt pārdošanas apjomus gan tradicionālā, gan netradicionālā veidā. Mēs jums pateiksim, kā palielināt būvmateriālu pārdošanu iedzīvotājiem un B2B nozarei. Zemāk ir 10 visefektīvākie veidi, kas ļauj mums palielināt pārdošanas apjomu šādos uzņēmumos vismaz par 20%.

1. Mazumtirdzniecības vairumtirdzniecība. Ja pirms jūsu pieņemšanas darbojās tikai mazumtirdzniecībā, varat atvērt papildu vairumtirdzniecības virzienu, pat ja tas nerada peļņu. Kāpēc Lai pastāvīgi būtu liels pārdošanas apjoms, kā rezultātā jūs varat saņemt atlaides no ražotnēm un zemu ieejas cenu.

Saņemot samazinātu pirkuma cenu, jūs varat:

  • noteikt lielāku uzcenojumu mazumtirdzniecībā un nopelnīt vēl vairāk par katru pārdoto vienību;
  • samazināt peļņu mazumtirdzniecībā, padarīt cenas pēc iespējas zemākas un palielināt peļņu, palielinot apgrozījumu.

2. Diapazona paplašināšana. Diapazona paplašināšana prasa papildu investīcijas, un tādēļ tai jābūt skaidri pamatotai. Lai pārietu uz šo soli "tikai gadījumā" vai "tā, ka tas bija vēsāks par citiem", tas nav vērts. Izstrādājot produktu līniju, ir jēga, ja tas ļauj palielināt peļņu vai klientu plūsmu.

Paplašinot diapazonu, varat palielināt peļņu, piesaistot jaunus klientus un pārdodot preces "tvaika vilcienu".

Piesaistot jaunus klientus. Diapazona paplašināšana veicina jaunu klientu parādīšanos divos gadījumos.

Pirmkārt, kad jūs zināt tos, kuri var piedāvāt jaunus priekšmetus. Cerams, ka spoku pircēji, kuri parādīsies, atjauninot sortimentu, ir naivi. Paplašināšana ir pamatota, ja ir pārliecība, ka jaunais produkts tiks nopirkts.

Otrkārt, kad jūs zināt par potenciālajiem klientiem, kuri vēlas iegādāties visu vienā vietā. Piemēram, ja jums ir jauns jumta materiāls, viņi no jums iegādāsies gan skrūves, gan skrūves, gan jumta seguma materiālus. Uz šī materiāla jūs varat un iet uz nulli, bet jūs varat nopelnīt naudu, pārdodot skrūves, stiprinājumus, notekcaurules.

Preču pārdošana ar "tvaika lokomotīvi", t.i., kad klients nāk pie jums, lai iegūtu jaunu produktu, un atstāj, pērkot jaunu produktu un kaut ko no galvenā diapazona. Šajā gadījumā, tāpat kā iepriekšējā versijā, jaunais produkts var nebūt rentabls - peļņu gūst no "lokomotīves produkta". Tādējādi jūs neko neiegūsit par jaunu produktu, bet jūs nopelnīsit par visu, ko tas pērk papildus.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka šajā gadījumā svarīga loma ir pārdošanas menedžera darbam. Viņam jāpiedāvā klientam ne tikai jauns produkts, bet arī "lokomotīves produkts". Viņam ir aktīvi jāpārdod un jāzina viss par pārrobežu pārdošanu. Patiesībā bieži vien īpašnieks izveido šādu sistēmu, bet menedžeris neatbilst prasībām, un uzņēmums strādā līdz nullei.

3. Pārdošana caur tīmekļa vietni. Interneta pārdošana ir efektīva metode, kā palielināt pārdošanas apjomu krīzes vai sezonas perioda laikā, piemēram, ziemā. Pārdod celtniecības materiālus tiešsaistē. Ja jums nav sava vietnes, ir pienācis laiks to izveidot. Ja ir vietne, ir svarīgi to kompetenti reklamēt, meklējot atbilstošus (mērķtiecīgus) apmeklētājus. Vietne ļauj ne tikai paplašināt klāstu klientiem, bet arī ietaupīt izmaksas (biroju nomas un algām vadītāju, jo pieņemt pasūtījumus no tīmekļa vietnes, var darbinieks strādā no mājām).

4. Reklāma. Šīs dienas reklāma joprojām ir tirdzniecības dzinējs, galvenais ir zināt, kur un kādā veidā to izvietot.

  • Vizualizācija Lai palielinātu pārdošanas apjomu, ne tikai lai reklamētu produktu vārdiem, bet arī skaidri parāda klientiem, kā to lietot. Piemēram, ja jūs pārdodat jumta flīzes, žurnāla reklāmā pievienojiet fotoattēlu no šī flīžu klāta jumta. Vai arī novietojiet statīvus ar flīžu paraugiem, kas pareizi izvietoti tirdzniecības vietās.
  • Meklēt infopovoda. Nezinu, ko piesaistīt klientiem? Nāciet ar informatīvu notikumu. Piemēram, zvaniet regulāriem klientiem ar ziņu par atlaidēm, piegādi uz preču noliktavu, kuras viņi bija pēdējā laikā, vai par tūlītēju jauna produkta parādīšanos.

5. Kolektora funkciju izpilde. Lielie klienti ir gatavi pārmaksāt par iespēju iegādāties preces vienā vietā. Jūs varat ne tikai pārdot savas preces, bet arī atrast / nodot citas preces klientiem. Melnā krāsā viss paliks: jūs pārdosit savas preces un, iespējams, nopelnīsit naudu, izmantojot starpniecību; klients saņems nepieciešamos būvmateriālus vienā mašīnā.

6. Kalendārs. Ir iespējams sasniegt būvmateriālu veikalu pārdošanas apjoma pieaugumu, pielāgojot darba grafiku.

  • Galvenā klientu plūsma. Ideālā gadījumā ir vērts izsekot dienām un laikiem, kuros notiek galvenā klientu plūsma, un šajā periodā pārliecinieties, ka esat veicis pasūtījumus. Piemēram, ja lauvas daļa pasūtījumos ietilpst sestdienās un svētdienās, tad brīvdienām labāk ir rīkoties pirmdienā un svētdien un svētdienās atstāt darba ņēmējus.
  • Pretsvaru konkurentiem. Ja jūsu konkurenti ir atvērti līdz plkst. 18.00, strādā līdz plkst. 20.00. Ja viņi atpūšas sestdienās un svētdienās, mēģiniet strādāt šajās dienās. Tas palielinās izredzes, ka klienti pie jums ieradīsies.

7. Iespēja nomaksu. Kā palielināt būvmateriālu vairumtirdzniecību? Ja finansiālā situācija pieļauj, pārdod preces pa daļām. Galvenais ir sekot līdzi debitoru parādu lielumam un stāvoklim.

8. Aukstais zvans. Pārdošanas skaita palielināšanās var būt saistīta ar auksto zvanu. Tie nesniegs ātrus rezultātus, bet, ja jūs pareizi izveidosit dialogu, 2-3 mēnešu laikā klientu skaits palielināsies.

9. Aktīvs darbs ar klientiem ienākošajā plūsmā. Viņam ir vieglāk saglabāt klientu nekā viņu saukt par "aukstu". Vadītājiem ir svarīgi sazināties ar klientiem, kas ir ieradušies neatkarīgi, lai vēlāk varētu veikt "siltus" zvanus.

  • Ja jūs nodarbojies tikai ar vairumtirdzniecību un klients meklēja / uzaicināja, lai noskaidrotu konkrēta materiāla, funkciju vai preču vērtības esamību, tad, ja iespējams, jāuzliek dialogā, lai uzzinātu vajadzības un ar visiem līdzekļiem saĦemtu kontaktinformāciju.
  • Ja esat iesaistīts vairumtirdzniecībā un mazumtirdzniecībā, ir svarīgi pareizi sazināties ar klientiem, kas nonāk mazumtirdzniecības vietās. Uzskatu, ka starp tiem var būt vairumtirgotāji un personas, kas ir atbildīgas par lieliem pirkumiem.

10. Klientu apkalpošanas standarti. Vienotu pakalpojumu standartu ieviešana visā izplatīšanas tīklā pozitīvi ietekmē pārdošanas apjoma pieaugumu. Ir svarīgi kontrolēt vadītāju darbu un izglītot tos kompetentajā komunikācijā ar klientiem.

Situācijas, kad vadītājs nebija noskaņojumā un nosūtīja klientu vai bija pārāk slinks, lai pilnībā atbildētu uz viņa jautājumu, jāsamazina līdz nullei.

Lai to izdarītu, ir jāreģistrē visas telefona sarunas un tirdzniecības vietās jābūt uzstādītām novērošanas kamerām. Ideālā gadījumā katram pārvaldniekam jāizstrādā gatavs sarunu algoritms ar klientu un jāapkopo atbildes uz visiem iebildumiem.

Apkopojot visu iepriekš minēto, lai palielinātu celtniecības materiālu pārdošanu jūsu uzņēmumā, jums ir jāveic šādas darbības:

  • Klientu vajadzību analīze
  • Maksimālais klientu apmierinātības līmenis
  • Jūsu paša pārdošanas nodaļas darba uzlabošana
  • Piesaistot jaunus klientus
  • Motivācija saglabāt esošo
Top