logo

Daži uzņēmēji joprojām sajaukt maržas jēdzienu ar tirdzniecības peļņas jēdzienu un nosaka preču cenas, vadoties vienīgi uz konkurentu piemēru. Nav brīnums, ka viņi izputējuši! Mazumtirdzniecības tehnoloģiju akadēmijas Maksim Gorshkova analītiķis sniedz vairākus padomus un formulas, ar kurām jūs varat iestatīt ne tikai nesagraujošas, bet arī izdevīgas cenas.

Marža un peļņa - "divas lielas atšķirības"

Biznesa vidē dažkārt var dzirdēt frāzi kā "Šis uzņēmums strādā ar 200% peļņu", kas patiesībā ir nepareiza, jo šajā gadījumā tā nav peļņa, bet gan papildu maksa. Diemžēl šie divi jēdzieni bieži tiek sajaukti. Let's dot "un" un redzēt, kāda ir maržas, iezīmēšanas un marķējuma faktors.

Pērkot produktu no piegādātāja, mēs par to samaksājam noteiktu naudas summu. Piemēram, 1000 rubļu par pāri. Šī ir pirkšanas cena. Kad produkts nonāk veikalā, mēs uzliekam par to papildu izmaksas, lai pircējs samaksātu 3000 rubļu par pāri, kas ir preču mazumtirdzniecības cena. Pastāv arī tāda lieta kā faktiskā cena - cena, par kādu produkts faktiski tika pārdots, veicinot akcijas vai atlaides par lojalitātes karti. Nosakot cenu veidus, mēs varam saprast, kāda ir rezerve. Marža ir pievienotās vērtības daļa produkta mazumtirdzniecības cenā, ti, starpība starp mazumtirdzniecības cenu un pirkuma cenu. Tas parāda, cik lielu peļņu uzņēmums saņems, ja mēs pārdosim produktu ar noteiktu mazumtirdzniecības cenu. Mūsu piemērā marža, tas ir, pievienotās vērtības daļa, ir 2000 rubļu jeb 66,6%. Bet neatkarīgi no piemēri, ko mēs sniedzam, starpība vienmēr būs zemāka par mazumtirdzniecības cenu. Tātad, ja jūs dzirdat kādu, kas runā par maksimālo robežu, kas pārsniedz 100%, jāapzinās, ka šī persona pieļauj tirdzniecības peļņas apjomu. Tirdzniecības marķējums ir noteikta preču preču pirkuma cenas marķēšana, tas ir, par kādu procentuālo daļu mazumtirdzniecības cena pārsniedz pirkuma cenu. Mūsu piemērā tirdzniecības apjoms ir 200%. Relatīvi nesen mazumtirdzniecībā tika izmantots maržas koeficienta rādītājs. Tas, tāpat kā tirdzniecības peļņa, parāda mazumtirdzniecības cenas attiecību pret pirkuma cenu, bet tiek izteikta relatīvā (procentos), bet absolūtās vērtībās, un tiek izmantota tikai vienkāršiem aprēķiniem. Mūsu piemēra maržas koeficients ir 3: precīzi mazumtirdzniecības cena ir lielāka par pirkuma cenu.

Rodas jautājums: kurš rādītājs darbā jāizmanto? Finanšu uzskaite un budžeta veidošana ir vissvarīgākais, jo ir saistīti ar daudziem citiem aprēķiniem. Bet vienkāršām darbībām jūs varat izmantot visus pārējos rādītājus.

Kā noteikt cenas, kas gūs peļņu

Ir iespējams segt visas izmaksas un nodrošināt peļņu, kuras dēļ ikviens parastās uzņēmējdarbības funkcijas veic, izmantojot labi aprēķinātu tirdzniecības peļņu. Mūsu mērķis ir ar tās palīdzību izveidot mazumtirdzniecības cenu, kas aptvers visas nemainīgās un mainīgās izmaksas, un tā būs pēc iespējas augstāka par jūsu klientu maksātspēju. Nevilcinieties pārdot dārgi: ja jūs pērkat preci pat par ļoti augstu cenu, tad tas ir tā vērts. Jums arī nav jāuztraucas uz otru ekstremitāšu, pārdodot preces par izmaksām vai pat zemākas, un tas arī notiek! Atcerieties, ka zemas cenas ne tikai nenodrošina klientu lojalitāti, bet arī lēnām, bet patiesi jūs pazudina - īpaši, ja jūs patiešām nevarat atļauties šīs spēles ar cenām. Lai iestatītu pareizās cenas jūsu veikalam, vispirms atbildiet sev uz dažiem jautājumiem.

Kādas ir preču izmaksas? Aprēķiniet, kādas izmaksas jums rodas, iegādājoties preces savā veikalā. Tie vienmēr ietver pirkuma cenu un veikalus, kas nestrādā franšīzē, visbiežāk piegādes izmaksas. Uzņēmumiem, kuri paši sevi ražo un pēc tam pārdod diapazonu, preču izmaksas ietver izejmateriālu, darbaspēka, dizaineru darba izmaksas un citas izmaksas.

Kāds ir sliekšņa cenu līmenis? Sliekšņa cena ir minimālā produkta cena, kas nodrošina uzņēmuma darbības pārtraukumu. Tas ietver visas izmaksas, kas ir jāizbeidz, pat ja jūs veicat atlaides precēm. Daži pārdevēji, kuru pamatā ir konkurentu sadarbības tīklu dalībnieku piemērs, cenšas samazināt cenas, cenšoties izprast pircēju. Taču bieži vien viņi neņem vērā to, ka tīkla spēlētāji patiešām var atļauties šādas spēles ar cenu, jo preces, ko tās dažreiz saņem, ir vairākas reizes lētākas nekā privātais uzņēmējs. Rezultātā veikala īpašnieks, neveicot sliekšņa cenas aprēķināšanu, cenšas piedalīties sacensībās ar lielu mazumtirgotāju un strādā ar zaudējumiem. Viņš to var izdarīt, līdz beidzot viņš bankrotē, vai arī viņš izstājas no sacensībām. Atceroties cenu, pārdevējs, visticamāk, zaudēs klientus, jo viņi tikai apmeklēja viņu zemās cenas dēļ, un viņš atkal būs uzbrukuma malā.

Kāda ir cenu situācija nozarē? Protams, jums ir jāsaprot, kādas cenas jūsu konkurenti strādā un kādas cenas patērētāji ir gatavi iegādāties jūsu preces.

Vai jūsu produktu pieprasījums ir elastīgs? Pieprasījums tiek uzskatīts par elastīgu, ja tas mainās, samazinot vai palielinot cenu. Tikai šajā gadījumā ir lietderīgi veikt atlaidi precēm, citādi tas nedarbosies. Ja pieprasījums ir neelastīgs, ti, pārdošanas apjomi nepalielināsies, ja cenas samazināsies vai nedaudz palielināsies, lai nopelnītu peļņu no šādu preču pārdošanas, nedarbosies. Tā kā apavu veikalā ir preču kategorijas ar dažādu pieprasījumu elastību, katram no tiem ir jānosaka un jāaprēķina elastība pēc formulas E = K / D, kur K ir pieprasījuma lieluma izmaiņas procentos, un C ir cenu pārmaiņas procentos.

Vai papildu pakalpojumi ietekmēs pārdošanas apjomu pieaugumu? Viens no pakalpojuma pircējam vispievilcīgākajiem tagad ir patēriņa kredīts apaviem. Līdz šim tikai daži uzņēmumi šādā veidā pārdod apavus, un tas ir dīvaini, jo pārdevējam nav jāmaksā nekādas izmaksas, bet tas tikai palielina pārdošanas apjomus.

Kādu cenu pircējs vēlas maksāt par precēm? Šis rādītājs ir atkarīgs no daudziem faktoriem, piemēram, no veikala atrašanās vietas un mērķauditorijas ienākumiem. Kad mēs zinām precīzu pircēja portretu, mēs labi saprotam, ko tieši viņam vajag, un cik daudz naudas viņš gatavojas tērēt kurpes mēnesī. Piemēram, pēc visiem izdevumiem mūsu veikala klientam ir aptuveni 6 tūkstoši rubļu mēnesī, kas nozīmē, ka mēs varam iestatīt tādu pašu cenu lielākajā daļā veikalu modeļu. Bet šī ir vidējā cena, tāpēc mums jāpievieno vēl divi pasākumi: 25% uz leju un 25% - no cenas. Vienā veikalā nav saprātīgi veikt vairāk kā 25% cenu soli, jo šāds cenu diapazons ļaus maldināt mērķauditoriju un piespiest jūs konkurēt ar dārgākiem vai lētākiem veikaliem, kas jums vai jūsu klientiem nav absolūti interesants.

Kāda ir konkurences būtība? Konkurence ir kā radiācija: tas vienmēr ir un visur, bet tas nav redzams. Bet jums tomēr jāturpina konkurenti un jāstrādā labāk nekā viņi dara. Tas, kurš uzrauga savus konkurentus, gadā atver 200-300 veikalu, un tas, kurš pārdod preces par maksu un no citiem māca neko, visu savu dzīvi strādā vienā veikalā.

Kā aprēķināt cenas

Kad esat sapratuši savas iespējas un vēlmes attiecībā uz cenām, izmantojiet vienu no vairākām cenu noteikšanas metodēm.

Pirmā metode: vidējās izmaksas + peļņa. Šī ir diezgan vienkārša un efektīva cenu noteikšanas metode, kuras pamatā ir izmaksas - un tas ir ļoti svarīgi - lai gan tajā nav ņemtas vērā izmaiņas tirgū un nav parādīts, kādā mērā cenas pārdošanas laikā var samazināt cenas. Metodes būtība ir iegūt produktu cenu no visu pārskata perioda izmaksu summas un vēlamās peļņas daļas. Piemēram, mēs iegādājām preces sezonā par 5 miljoniem rubļu un konstatējām, ka kopējās izmaksas par to pašu periodu būs aptuveni 8 miljoni rubļu. Ja mēs palielināsim preces par 100%, tad mūsu peļņa būs tikai (5x2) -8 = 2 miljoni rubļu, un, ja mēs palielināsim iemaksu 150% apmērā, tad naudas krājumi naudas ekvivalentā būs 12,5 miljoni rubļu, kas ideālā gadījumā dos mums 4,5 miljonus rubļu. Ir skaidrs, ka nav "ideālu" lietu: sezona vienmēr beidzas ar pārējo, un tirgus diktē mums savus nosacījumus. Daži no sortimenta tiks pārdoti ar atlaidi, tādēļ šajā situācijā 150% peļņa ļaus mums vismaz palikt uz ūdens.

Otrais metode: cenu noteikšana, pamatojoties uz bojājumu analīzes rezultātiem. Uzņēmējdarbībā ir tāda lieta kā pārtraukuma punkts. Atlikuma principa būtība ir noteikt pārdošanas apjomu, kurā nebūs zaudējumu. Pabeidzamais punkts vienmēr tiek aprēķināts jauniem uzņēmumiem, jo ​​ar tā palīdzību kļūst skaidrs, cik ilgi veikals darbosies bez peļņas, tikai lai segtu sākotnējos ieguldījumus. Daži zaudējumu analīzes elementi var tikt izmantoti cenu noteikšanai, un šī metode palīdzēs mums noskaidrot, kāda minimālā peļņa ir nepieciešama uzņēmuma izdzīvošanai (ko vidējā izmaksu un peļņas metode nespēj nodrošināt). Lai noteiktu minimālās peļņas likmi, ir jāatskaita mainīgās izmaksas no plānoto bruto ieņēmumu apjoma un dalīto rezultātu jāsadala par plānoto bruto ieņēmumu summu. Piemēram, (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0,5. Šī attiecība liecina, ka starpība starp pirkšanas un pārdošanas cenu ir 50%, pretējā gadījumā mēs strādāsim ar zaudējumiem. Izmantojot šo metodi, varat aprēķināt tirdzniecības peļņu. Lai to izdarītu, izmantojiet formulu "1- (plānoto bruto ienākumu / mainīgo izmaksu apjoms) * 100%." Mūsu piemērā var iegūt šādu aprēķinu: 1- (15 miljoni / 5 miljoni) * 100% = 200%. Tieši tā ir tirdzniecības peļņa, lai mēs vismaz segtu visas izmaksas, neiegādājot neko. Augstākās cenas ierobežojums nosaka tikai veselo saprātu: mums ir jāpārdod pēc iespējas dārgi, neuzklausot tos, kuri iesaka pārdot lētākas preces. Parasti šādi padomdevēji ir cilvēki ar zemu sociālo statusu, kuri maz saprata, kā pelnīt naudu.

Principā šīs metodes ir pietiekamas, lai noteiktu cenas, kas atbilst jūsu uzņēmējdarbībai. Bet dažos gadījumos cenas tiek noteiktas citos veidos. Jo īpaši "pašreizējā cenu metode", kad konkurentu cenas tiek ņemtas par atskaites punktu: šī metode vēl nav izmantota modes segmentā, bet to jau izmanto elektronikas mazumtirgotāji. Tā plus ir tas, ka tas uzliek veto par cenu kariem, bet ne visi veikali var atļauties uzturēt tādu pašu cenu ar lieliem tīkla uzņēmumiem. "Patēriņa cenu metodi" izmanto, lai piesaistītu klientus. Tās būtība ir zemāko cenu noteikšana bestselleriem, proti, īpaši pievilcīgiem produktiem, lai arī visu citu produktu cenas var būt pat pārāk augstas. Šī metode var izraisīt cenu karus un izveidot lētu iestāžu veikala attēlu, tāpēc jums to vajadzētu izmantot piesardzīgi. "Pieprasījuma elastības mērīšanas metode" ir laba, jo to var izmantot, lai izsekotu pārdošanas pieauguma un peļņas atkarību no cenu izmaiņām, savukārt "patērētāju uzvedības analīzes" metodi izmanto jaunā produkta ieviešanas tirgū posmā.

Kāds būtu jūsu produktu vai pakalpojumu marķējums - kā pareizi aprēķināt marķējumu

Labdien visiem maniem lasītājiem! Šodien es atbildu uz vairāku lasītāju jautājumu, bet es to daru nevis jautājuma un atbildes sadaļā, bet gan vispārējā lentē, jo es vēlos, lai visi vienreiz par to uzzinātu un neuzstādītu šādu jautājumu! Es paskatījos uz meklētājprogrammu vaicājumiem un redzēju, ka ir pieprasījumi, taču nav atbildes! Precīzāk, atbildes par to, kā padarīt iezīmējumu, bet no griestiem tiek pieņemti nesaprotami skaitļi, un nav skaidrs, kur autors tos uzņēma. Es mēdzu visu izskaidrot, tāpēc es atbildēšu uz jautājumu ar pilnvērtīgu, bet īsu rakstu. So let's get started!

Ko jūs maksājat

Manuprāt, tas ir vienkāršākais lieta, kas var būt. Ja jūs pērkat preces un pēc tam tālāk pārdodat, vai ja jūs sniedzat pakalpojumus, jums vajadzētu saprast, ka jums ir jāizmanto priekšrocības, un jums visticamāk kaut ko nopirkt par 10 rubļiem un pārdot par 11. Tas ir neliels uzcenojums, un tas galvenokārt notiek būt ar lielu pārbaudi (vairumtirdzniecība). Labi, pieņemsim kārtību, kā jūs varat noteikt atzīmi?

1. Paļauties uz konkurentu cenām.

Vienkārši vienkārši. Mēs paskatījāmies no konkurentu cenas, noskaidrojām, vai jūs varētu konkurēt vai būtu pietiekami daudz uzcenojumu, lai atgūtu savas fiziskās izmaksas. Piemēram, konkurenti pārdod dažas preces par 100 rubļiem. Jūs varat to nopirkt no saviem piegādātājiem par 50 rubļiem, apkrāptu par 100%, jūs varat strādāt. Bet, ja konkurenti pārdod par 100 p., Un jūsu piegādātāji maksā 90 p. Tad vai nu jūsu piegādātāji pārdod dārgi, un jums ir jāmeklē citi, vai arī tas nav galvenais konkurentu produkts, un tiem ir pietiekami pat vismazāk pievilt. Kopumā paļaujieties uz konkurentu cenu un dejojiet no tā. Jebkurā gadījumā jūs nevarat uzvilkt 100% un padarīt cenu vairākas reizes lielākas nekā konkurentu, jūs vienkārši nepērkat.

2. Ja tirgus cena ir pārāk augsta

Ja redzat, ka konkurentiem ir 100 rubļu vērts produkts vai pakalpojums, un jūsu piegādātāji vai izpildītāji maksā 20 rubļus (500% piemaksa), tas nenozīmē, ka jums ir jāmaksā 100% piemaksa un jāmaksā 40 rubļi. Ja jūs to darīsiet, tad jūs, protams, iegādājieties aktīvāk, taču šis dempings (spēcīgs cenu samazinājums salīdzinājumā ar tirgu) novedīs pie ātras patērētāju piesaistes ar tām precēm vai pakalpojumiem, ar kuriem jūsu uzņēmums nespēs dzīvot ilgi. Otrkārt, jūs vienkārši pārtraucat tirgu, un konkurentiem arī būs jāsamazina cena. Tātad jūs nevarat darīt! Ir nepieciešams sacensties kvalitātē, bet ne cenu (lasīt šo rakstu un saprast). Bet, ja jūs patiešām vēlētos atšķirt cenu, tad mazliet mazliet, un klienti to redzēs.

3. Kā veikt pakalpojuma atzīmēšanu

Viena un tā paša pakalpojuma rezervi var uzskatīt par atšķirīgu, un parasti cenas tirgū ir lielas. Piemēram, veiciet vietņu izstrādi. Ir studijas, kas veido vietnes par 10 000 rubriem, un ir arī tie, kas dara par 1 000 000 rubļu. Šeit viss ir atkarīgs no klienta pozicionēšanas, kvalitātes un portreta. Tāpēc pakalpojumos, lai piešķirtu cenu, ir diezgan grūti.

Jūs varat vienkārši uzlikt tik daudz par to, cik patiesi jūs novērtējat savu darbu, vai tik daudz, cik tas būs pietiekami labvēlīgai jūsu uzņēmuma darbībai. Galvenais ir atskaitīt visas izmaksas, kas saistītas ar konkrēta pakalpojuma sniegšanu, un sākt no šīs cenas un to papildināt.

Bet ir arī pakalpojumi, kuru cenas parasti tiek fiksētas. Lai noteiktu šādu pakalpojumu cenu, vadās arī tirgus.

Parasti jūs varat pievienot dažus papildu pieskārienus jebkuram pakalpojumam, un tad jūs varat nedaudz paaugstināt cenu. Piemēram, pasūtot vietnes izstrādi kā dāvanu, izveidojiet kontekstuālo reklāmu.

Secinājums

Nobeigumā es vēlreiz vēlos teikt, ka jautājums par to, kā padarīt atzīmi, nevajadzētu radīt jūsu galvu. Turklāt, vispirms, izvēloties produktu vai pakalpojumu savai uzņēmējdarbībai nākotnē, nekavējoties jāuztver uzcenojums (jūsu peļņa), lai saprastu, vai ir vērts pārdot šo preci vai pakalpojumu vai nē. Ja es kaut ko nepareizi, komentāros pievienoju un koriģē, bet es ar šādiem noteikumiem dzīvoju ilgu laiku, un viņi mani neļāva!

Meitenes, kurām ir savs apģērbu veikals, padomi)

Komentāri

Preces var iedalīt apmēram 3 kategorijās, lētas, vidējas un dārgas, un lētās preces aplaupīšana var sasniegt 200%, bet par dārgu - tikai 30-40%. Jebkurš nibuls zeķes-bikses 50p no piegādātāja var pilnībā pārdot par 150r, un mētelis par 7000 vislabāk par 9000 atstās. Ar maizi viņa bija labs piemērs.

Kā viņi saka, cik daudz dusmas ir pietiekami)

Daži un 300 procenti apkrāptu, vissvarīgākā lieta, ko pirkt.

Tagad tas ir "moderns", lai nopelnītu - pārmaiņus - t.i. Lētas preces - bet daudz.

In Perm VKontakte, meitenes ir izveidojušas grupas un pērk pasūtīto modeļus no Somijas vietas. Viņiem mājas lapā izmaksas eiro jāreizina ar 54, un izrādās izmaksas rubļos. Es nezinu, cik tieši tagad eiro ir vērts skaitīt par sevi. un par to, ka pircēji nāk pie sevis un saņem vai piegādā 100 rubļus.

Jūs uzskatāt galveno, cik daudz mēnesī tiks tērēts algai, citiem izdevumiem, un tas tiek aprēķināts, ņemot vērā katra kaķu izmaksas. Jūs plānojat pārdot mēnesī.

Parasti visvienkāršākā lieta ir vienādu šo lietu cenas no citiem pārdevējiem. Protams, ja lietas tiek pārdotas tādos pašos veikalos internetā, būtu lētāk.

Starp citu, interesanta iespēja - lai pircēji paši nāk. Bet personīgi es negribētu) Tāpēc tikai piegāde)

Paldies par atbildi)

100% dārgam produktam ir mazāks, vai arī jūs izgatavojat 30-50% aploksni, bet tev pagriezies. Piemēram, maizi bieži uzliek ar mazāk nekā 10 gabaliņiem par 10 rubļiem, un mēs pārdodam 15 gabalus katram taukam ar 10 gabaliņiem 50 rubļus. Un vakara kleita, visticamāk, ņems to. Mēs to nopirksim par 50 rubļiem par 300 rubļiem = 15o rubļu.

Manām paziņām ir apģērbu interneta veikals, kura krāpjas 50-80%, jo galvenā problēma ir tāda, ka kurjeram ir jāuzrāda vairāki modeļi vienlaikus, pircējs veic pasākumus, pieņem vai noraida visu. No pirkumiem ir daudz atteikumu, attēli nesakrīt ar realitāti, tas ir, audums izskatījās un modelis ir atšķirīgs. Un puišiem ir jāpērk šie modeļi. Tad viņi organizē pārdošanu pēc pirkšanas cenām, jo ​​ir daudz preču, un nav naudas, lai nopirktu jaunu.

Skatīt arī

Pastāv šāda problēma, es nezinu kā būt. Es pats jau esmu nolēmis darboties, bet es arī gribu uzzināt jūsu viedokli. Nē, mans vīrs un man ir dzīve, kas pēdējā laikā nesasniedz, ka neviens spēks jau nav strīdīgs. Varbūt.

APĢĒRBI TEENS, JUNIOR veikals Izmēri no 116 līdz 170 (no 6 līdz 16 gadiem) Apģērbi no slavenajiem Eiropas zīmoliem un krievu ražotājiem Mayoral, Bimbalina, Pulka, Sudraba karote, GM un citi Mēs sazināmies ar VK.COM / VETA_FOX.

Es novēroju jums jaunu meiteņu apģērbu interneta veikalu Čeļabinskā - http://www.mixbrands.ru Mēs piedāvājam kvalitatīvus produktus par pieņemamu cenu, pievilcīgu cenu. Svīteri, jakas, blūzes, topi, kleitas, svārki, bikses - krājumā. Modeļa sortimentā.

Grūtniecība un māte - tas ir lielisks laiks ikvienas sievietes dzīvē! Bet tas ir arī sarežģīts periods, jo sievietes ķermenis pakļaujas virknei transformāciju. Lai jaunā māte būtu pārliecināta, stilīga un ērta.

Kad es vēl bija stāvoklī, esmu galvenais darbinieks, vairāk nekā vienu reizi domāju uzsākt savu uzņēmējdarbību, it īpaši tāpēc, ka pirms trim gadiem man bija brīvais laiks grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā. Ņemot vērā dažus.

Krievijas ražotāja interneta veikala sākums. Sarafan-Fashion.ru Sveiki! Priecājamies dalīties priecīgajās ziņās! Drīz jau jau 4 gadus, jo mūsu klienti pieprasa mūsu produktus, bet tikai 2015. gada 8. jūnijā mūsu mazumtirdzniecības internets sāka darbu.

Stumbled interneta veikalā https://dakids.ru/. Patīkami izskats virsdrēbju TM Fox-cub. Pavasarī pasūtīju uzvalku, man patika viss un kvalitāte, un es priecājos par tiešsaistes veikala darbu. Apmierināts personāls, ātra piegāde ar montāžu. Tagad es plānoju pasūtīt ziemas uzvalku no.

Laba diena visiem! Meitenes, vispirms neliela leņķa atkāpšanās. Saistībā ar jaunākajiem notikumiem, proti, EMF grupas Esprit, OVS un River Island veikalu slēgšana eiro lēciena dēļ. Tas var novest pie postošas ​​tendences.

Kā marķēt preces

Tirdzniecības darbība ietver preču pārdošanu ar prēmiju par peļņu. Tirdzniecības starpība ir starpība starp preču sākotnējo vērtību un pārdošanas cenu. Tirdzniecības starpība ietver transporta izmaksas, apmaksu par iznomāšanu un uzņēmuma darbinieku atalgojumu. Tas nozīmē, ka preču pārdošana par cenām izraisa zaudējumus vietējā tirgū. Zemāk mēs ierosinām runāt par to, kā pareizi uzcenot produktu un apsvērt visus šī jautājuma aspektus.

Marža ir summa, par kādu tiek palielināta pārdoto preču sākotnējā cena.

Kas nosaka tirdzniecības peļņas līmeni

Diezgan bieži mēs redzam situāciju, kad vienam un tam pašam produktam dažādos veikalos ir atšķirīgas izmaksas. Viena un tā paša produkta cenu atšķirības iemesls ir uzcenojuma līmenis, ko nosaka tirdzniecības vietas īpašnieks. Izstrādājot cenu politiku, uzņēmējam jāņem vērā vairāki kritēriji. Produkta uzcenojuma līmenis atkarīgs no konkurentu skaita ar līdzīgu piedāvājumu, produkta kvalitāti, mērķauditorijas maksātspēju un zīmola atpazīstamību. Jāatzīmē, ka valsts kontrolē atsevišķu produktu grupu izmaksas. Šādu preču izmaksas nedrīkst pārsniegt noteikto standartu. Ņemot vērā visu iepriekš minēto, mēs varam secināt, ka ir gandrīz neiespējami noteikt optimālo uzcenojuma līmeni.

Mūsdienās Krievijas tiesību akti nereglamentē lielāko daļu preču preču izmaksas. Šis aspekts ļauj mazumtirdzniecības vietņu īpašniekiem patstāvīgi regulēt piedāvāto produktu cenas, vadoties pēc vairākiem kritērijiem. Piemēram, mēs sniedzam situāciju, kurā pārdevējam vienā eksemplārā ir unikāls produkts. Šī produkta izmaksas bija ne vairāk kā tūkstoši rubļu. Šajā gadījumā pārdevējam ir iespēja pārdot šo produktu gan divus tūkstošus, gan miljonus rubļu. Parasti iezīmēšanas līmenis ir cieši saistīts ar tirgus ierobežojumiem. Pirmkārt, ne vienmēr ir kāds, kurš vēlas iegādāties preces piepumpētas cenas dēļ. Otrkārt, var būt konkurējošs uzņēmums, kas piedāvā vienu un to pašu produktu par labāku cenu.

Kāda ir mazumtirdzniecības atzīme? Atbildēt uz šo jautājumu var tikai tie cilvēki, kuriem ir bagāta praktiskā pieredze šajā jomā. Daudzi uzņēmēji saka, ka cenu noteikšana ir zinātne. Papildus iepriekš minētajiem kritērijiem jums jāapsver konkurentu priekšlikumi. Gadījumā, ja noteiktā cena ievērojami pārsniedz konkurentu cenas, uzņēmējs var zaudēt savus klientus, kā rezultātā pārdošanas apjomi samazināsies. Jums arī jāņem vērā, ka zemā prēmija par preču vērtību samazina peļņas apjomu un var radīt tirdzniecības darbību nelietderīgumu.

Kādi parametri ietekmē peļņu tirdzniecības aktivitātēs? Parasti ienākumu līmenis ir cieši saistīts ar pārdoto produktu apjomu un uzcenojuma līmeni. Augstas prēmijas klātbūtne var izraisīt pārdošanas apjomu samazināšanos. Zems uzcenojums negatīvi ietekmē uzņēmēja ienākumus. Lai pilnībā izprastu šo faktoru ietekmes dziļumu, jums vajadzētu iepazīties ar vairākiem kritērijiem, kas jāņem vērā, izstrādājot cenu politiku:

  1. Konkurences līmenis izvēlētajā jomā.
  2. Piegādātāja un tirdzniecības vietas atrašanās vieta (piegādes izmaksas).
  3. Līdzīgā produkta daudzums, kas uzrādīts noieta vietās (piemēram, dažādu ražotāju saldējuma veidu skaits).
  4. Tirdzniecības vietas apmeklējuma līmenis.
  5. Zīmola izplatība.
  6. Patērētāju mērķauditorija.
Jebkurš uzņēmējs, kas vēlas gūt panākumus un pastāvīgi attīstīt savu uzņēmējdarbību, ir peļņas gūšanas mērķis.

Minimālais preču uzcenojums nodokļiem tiek aprēķināts, ņemot vērā tādu kritēriju kā "rentabilitātes punkts". Apskatīsim, kā aprēķināt šīs prēmijas līmeni. Piemēram, uzņēmējs iepirka produktus, kuru vērtība ir 100 tūkstoši rubļu. Paredzamais preču pārdošanas apjoms ir viens mēnesis. Lai aprēķinātu marķējumu, jāņem vērā izmaksas, kas saistītas ar izīrēšanas platības (5000) īri, pārdevēju atlīdzību (25 000) un papildu izdevumus (10 000). Lai iegūtu informāciju par minimālo uzcenojuma līmeni, ir jāapkopo visi izdevumi, pēc kura pievienošanas rezultāts jāreizina ar simtu. Veicot vienkāršas darbības ((5000 + 25,000 + 10,000) * 100), mēs saņēmām summu, kas vienāda ar 4 miljoniem rubļu.

Lai noskaidrotu minimālās uzcenojuma vērtību par preču vērtību, šo rezultātu nepieciešams sadalīt pēc ražošanas primārajām izmaksām (100 tūkstoši rubļu). Tā rezultātā mēs iegūstam četrdesmit procentiem vērtību. Tas nozīmē, ka, pievienojot mazāk nekā šo vērtību, uzņēmums var radīt nerentablu, un liels uzcenojums radīs ieņēmumus. Bet jāpatur prātā, ka, palielinoties apgrozījumam, preču sūtījumu var pārdot divu nedēļu laikā. Tas nozīmē, ka uzcenojuma summu vajadzētu samazināt uz pusi.

Pamatojoties uz šo piemēru, mēs varam secināt, ka trīsdesmit procentu piemaksa var radīt gan ienākumus 20 000 rubļu apmērā, gan zaudējumus 10 000 tūkstošu apmērā. Lai gūtu peļņu, uzņēmējam būs jāpalielina marķējums līdz sešdesmit procentiem, kas paātrinās produktu pārdošanu.

Jāatzīmē, ka preču cenu pazemināšana ne vienmēr veicina pārdošanas apjomu pieaugumu. Pieprasīto sezonas produktu maržas līmenis var pārsniegt piecus simtus procentus. Pēc sezonas beigām pārdevēji var organizēt "brīvdienu" pārdošanu ar atlaidi produktam līdz septiņdesmit procentiem. Šajā gadījumā preču pārdošana dos labumu, pateicoties pieaugošajam pieprasījumam "karstos" mēnešos.

Kāda ir mazumtirdzniecības preču marķējuma procentuālā daļa? Lai noteiktu pieļaujamo pieļaujamo daudzumu līmeni konkrētai preču grupai, sīki jāanalizē vairāki parametri. Vispirms jums rūpīgi jāizpēta piedāvāto produktu īpašības. Īpaša uzmanība jāpievērš produkta kvalitātei un īpašībām, patērētāju pieprasījuma līmenim un piegādātāja konkurētspējas pakāpei. Turklāt galīgās izmaksas ietver paša uzņēmēja izdevumus. Tas ņem vērā preču pārvadāšanas, uzglabāšanas un nākamo produktu piegādes pircējam izmaksas.

Pēdējais komponents ir nodokļa summa. Izmaksu procentuālās daļas iekļaušana preću produktu galīgajās izmaksās ļauj uzņēmējam izvairīties no ražošanas izmaksām, kas var radīt nerentablu biznesu.

Bez pareiza uzcenojuma produktam, būs ļoti grūti iegūt labu peļņu.

Diezgan bieži jūs varat dzirdēt jautājumu par to, vai visu produktu uzcenojums ir līdzvērtīgs? Lai atbildētu uz šo jautājumu, jāapsver vairāki dažādi piemēri. Iedomājieties mazumtirdzniecības veikalu, kurā ir ierobežots produktu klāsts. Šajā gadījumā uzņēmējs spēj kontrolēt katra posteņa vērtību. Sakarā ar ierobežoto piedāvājumu, pārdevējs savlaicīgi var reaģēt uz izmaiņām patērētāju gaumē. Attiecībā uz lielu preču daudzumu ir diezgan grūti kontrolēt katra priekšmeta vērtību. Ja mainīsies patērētāju vajadzības, katrā cepļa laikā būs nepieciešams nekavējoties nomainīt cenu birkas.

Šodien ir daudz dažādu datoru lietojumprogrammu, ar kurām jūs varat iegūt patērētāju pieprasījuma analīzi. Neskatoties uz iespēju izmantot specializētu aprīkojumu un datorprogrammas, lielākā daļa uzņēmēju izvēlas sadalīt savu produktu klāstu vairākās produktu grupās. Tajā pašā laikā gaļas produktu uzcenojuma līmenis var atšķirties no cepšanas un konditorejas uzcenojuma. Pabalsta apjoms konkrētai produktu grupai ir atkarīgs no patērētāju pieprasījuma līmeņa. Lai noteiktu šīs vērtības pieļaujamo vērtību, uzņēmējam rūpīgi jāizpēta konkurentu cenu politika.

Uzcenojuma līmenis konkrētai produktu grupai var būt atkarīgs no preču pirkuma cenas.

Lētākiem produktiem salīdzinājumā ar dārgām precēm tiek noteikta liela uzcenojums. Šī metode ļauj palielināt patērētāju pieprasījumu pēc dārgiem produktiem, kā rezultātā palielinās bruto peļņa.

Pareizi aprēķināta marķēšana dod uzņēmējam iespēju ne tikai segt uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksas, bet arī saņemt gaidītos ienākumus.

Spēkā esošo tiesību aktu standarti

Kāda ir produktu marķēšana saskaņā ar likumu? Kā minēts iepriekš, spēkā esošajos tiesību aktos nav noteikumu, kas regulētu daudzu produktu grupu cenu politiku. Sakarā ar šo aspektu, katra biznesa organizācija iegūst iespēju patstāvīgi regulēt noteiktas cenas, vadoties pēc patērētāju pieprasījuma līmeņa un citiem parametriem. Tomēr ir vairākas sociāli nozīmīgas preces, kuru vērtību kontrolē valsts iestādes. Kontroles iestādes nosaka preču piemaksas maksimālo summu. Šīs grupas ir šādas:

  • medicīnas ierīces un medikamenti;
  • bērnu pārtika;
  • preces, kas nosūtītas uz ziemeļu reģioniem;
  • pārtikas produkti, kas tiek piegādāti izglītības iestādēm.

Maksimālā preču marža saskaņā ar likumu nedrīkst pārsniegt vairāk kā trīsdesmit procentus. Šis piemaksu līmenis ir noteikts būtiskiem produktiem. Šajā grupā ietilpst piena un maizes izstrādājumi, gaļas produkti un pārtikas preces. Šajā kategorijā ietilpst arī citas produktu grupas, uz kuru pamata tiek veidotas patēriņa grozu izmaksas. Jāatzīmē, ka prēmiju par medicīnas produktiem kontrolē Krievijas Federācijas valdība. Pārējo preču produktu izmaksu kontroli regulē reģionālās iestādes.

2. nodarbība. Bērnu apģērba marža. Ko darīt krīzes laikā?

Atvainojiet, ka blogošana ir saistīta ar pauzi. Es ceru, ka tie, kas jau ir lasījuši pirmo stundu, gaida, lai turpinātu. Un citi izlasīs un noderēs sev. Kā Konfūcijs sacīja: "Lai mācītos un praktiski īstenotu, vai tā nav patiesā laime?"

Kopš 1997. gada es pārdodu mazu bērnu apģērbu no Anglijas. Es neesmu profesionāls ekonomists vai finanšu vadītājs. Bet mans uzņēmums katru gadu pārdod 200 000 bērnu apģērba gabalu. Mēs parakstījām vairāk nekā 5 bērnu preču zīmes un pieņēmām 3 krīzes.

Šodien es runāšu par bērnu apģērbu uzcenojumu.

Kāda ir cena

Mazumtirdzniecības cenu veido pirkuma cena un tirdzniecības peļņa.

Tirdzniecības starpība ir atkarīga no biznesa izmaksām, pārdoto produktu skaita un apetīte. Saglabājiet šo rādītāju līdzsvaru!

Mazumtirdzniecības veikalā es neiesakām pārdot ar preču zīmi mazāk par 100%. Puse no sezonas darbosies ar maksimālo peļņu. Puse sezonas starpība pakāpeniski samazināsies sakarā ar pārdošanu.

Neatkarīgi mazumtirdzniecības veikalu nav viegli konkurēt ar mazumtirdzniecības veikalu tirgvedības budžetu. Aiz melnās piektdienas kibernē pirmdiena nāks. Par viņiem, 20% atlaide no veikala dzimšanas dienas. Tad - GALĪGAIS PĀRDOŠANA.

    Meklējiet savu ceļu:

  • Ieviest jaunus zīmolus klientiem;
  • Īstenot sākotnējās idejas;
  • Rūpēties par klientiem;
  • Analizēt
  • Aukstā aprēķins

    Veikalu īpašniekam jāvadās pēc aukstā aprēķina. Darījuma pirmais posms ir cenu diapazona iestatīšana, ar kuru esat gatavs strādāt. Uzņēmuma īpašniekam ir jāzina, par kādām mazumtirdzniecības cenām produkts tiek pārdots. Pārrunājot cenas ar piegādātāju, nav jāpārdzīvo emocijas. Ja pirkuma cena neļauj jums veikt 100% uzcenojumu un pārdot - vai nu noņemiet modeli no komerciālā piedāvājuma, vai arī nospiediet atlaidi no piegādātāja.

    Pirkšana mazumtirdzniecības klientam - emocijas. Ieņēmumu samazinājums no 2014. gada piespieda vecākus pastiprināt jostas. Taču bērni vismazāk pieskarīs ekonomikai. Tātad, moms un tēti, emocijas nāk uz priekšu. Izmantojiet to.

    Analizēt

    Analizēt bērnu apģērbu tirgu. Dice, cik daudz zēna džinsiem vai džemperim vajadzētu maksāt zēnam, lai tos nopirktu jūsu veikalā. Pastāvīgi analizē bērnu apģērbu tirgu.

    Ko darīt, ja tas ir dārgs

    Reizi mēnesī es apmeklēju partneru veikalus un jautāju pārdevējiem par pārdošanas tempu. Ar vāju pārdošanu tautas iebildumi ir dārgi.

    1) Palielināt iepirkumu daļu no Krievijas ražotājiem. Bet neaizmirstiet, ka tiek importētas iekārtas, audumi un aksesuāri. Un produkta panākumi ir ideja.

    2) Meklējiet krājumu priekšmetus. Iegādājoties no Anglijas, tas ir par 70-80% lētāk nekā cenas sezonā. Es neiesakošu aizpildīt vairāk nekā 70% no veikala platības ar akciju precēm. Atstājiet 30% jaunām pierādītu zīmolu kolekcijām.

    3) sarunas ar bērnu apģērbu piegādātājiem par cenu samazināšanu un kompromisu atrašanu. Piemēram, apģērba pēc pasūtījuma cena būs mazāka par noliktavas iepirkuma cenu. Un tas ir 5-10% papildu iezīmēšanas.

    P.S. Maskavā visa nauda

    Es esmu sēdējis Pētera-Maskavas lidmašīnā. Es lidoju uz tikšanos ar Bērnu pasaules, kuģa un uzvārda komandām. Katram projektam ir nopietna uzņēmējdarbības daļa bērnu apģērbā, un katram no tiem ir savs viedoklis par diapazonu un cenām. Mēs centīsimies panākt kompromisu.

    Skatīt arī:

    Olga Babaeva

    Speciālists bērnu apģērbu projektēšanā un ražošanā. Viņš uztur uzņēmējdarbības un draudzīgas attiecības ar daudziem bērnu apģērbu ražotājiem Anglijā, kā arī lieliem (un ne tik) bērnu mazumtirgotājiem Krievijā. BRICO izplatīšanas firmas dibinātājs un direktors. Viņa mīl spēlēt tenisu un staigāt stundas ar savu labradoru Cebor.

    Apģērbu veikals

    Bieži vien sākumauzņēmēji, kas vēlas atvērt apģērbu veikalu, izdara vairākas klasiskas kļūdas, kas rada ievērojamus finansiālus zaudējumus un pat slēgtu jau iesākto biznesu. Apģērbu mazumtirdzniecībā ir daudz nianses, un viens raksts ir neaizstājams. Tādēļ mēs, pēc mūsu domām, uzsveram visizplatītākos noteikumus:

    Cik daudz naudas ir nepieciešams, lai atvērtu apģērbu veikalu

    Bieži vien jaunie uzņēmēji, plānojot ieguldījumus apģērbu veikalā, uzskata, ka galvenais izmaksu postenis ir aprīkojuma iegāde, remonts, telpu dizains un īre. Tajā pašā laikā viņi aizmirst par produkta izmaksām, cerot to īstenot. Šī ir nopietna kļūda, radot tauku krustu par visa uzņēmuma panākumiem. Galu galā, pārdošanai paredzētās apģērbs bieži vien tiek zaudētas, ja tās kvalitāte ir zema vai neatbilst pašreizējai sezonai. Līdz ar to šāds produkts nebūs pieprasīts, un veikals tiks atstāts bez peļņas.

    Plānojot investīcijas apģērbu veikalā, noteikti apsveriet preču iegādes izmaksas. Dažos gadījumos preču klāsta izveides sākuma izmaksu daļa var sasniegt 50-80% no visām apģērbu veikala atvēršanas izmaksām.

    Iestatiet preču zīmi par 100% un augstāku preci

    Otrais nozīmīgais noteikums nozīmē, ka jums ir jānosaka visaugstākā iespējamā tirdzniecības peļņa. Protams, sākot ar pašreizējo tirgus cenu. Tomēr daudzi uzņēmēji, kas vēlas, kļūdaini uzskata, ka, izveidojot minimālo tirdzniecības peļņu, viņi var nopelnīt lielu preču apgrozījumu. Bet, lai nopelnītu tikpat zemu tirdzniecības peļņu, apgrozījumam jāpalielina eksponenciāli.

    Plānojiet produktu klāsta izveides izmaksas

    Šis noteikums tika daļēji izskatīts pirmajā daļā. Veiksmīgu veikala īpašnieku pieredze liecina par neapstrīdamu faktu: plānojot iegādāties preces ar avansa maksājumu, jūs saņemat viszemāko iespējamo pirkuma cenu un augstāku tirdzniecības peļņu. Krājumu veidošanas izmaksas var sasniegt 80% no kopējām apģērbu veikala atvēršanas izmaksām. Uzņēmēji, ignorējot šo vienkāršo patiesību, pārveido jaunu projektu par nedzīviem bērniem. Nav brīnums, ka viens klasisks teica: "No rīta nauda - vakarā krēsliem." Ja vēlaties pārdot produktu izdevīgi - vispirms mēģiniet iegādāties produktu. Un ja jums nav pietiekami daudz finanšu līdzekļu šim galvenajam izdevumu postenim, tad labāk nav atvērt veikalu vispār.

    Apsveriet vajadzību veidot krājumus

    Pieņemsim, ka atradāt naudu, lai iegādātos preces jaunā veikalā. Un tad rodas vēl viens jautājums: "Cik daudz apģērbu man vajadzētu iegādāties?"

    Apģērbu veikalu žanra likumi - pietiekamu atlikumu klātbūtne. Šī ir nenozīmīga patiesība, un daudzi pašreizējie veikalu īpašnieki, to lasot, sacīs: "Jā, tas ir neuzmanīgs!" - un viņi izlaist šo jautājumu. Bet ne skriešanās - ne tik vienkārši. Piemēram, tirdzniecības platības optimālā jauda ir 100 vienības. apģērbi. Ko darīs uzņēmējdarbības veicējs - viņš iegādāsies 100 vienības. preces no piegādātāja un sola ierasties nedēļā uz jaunu preču partiju. Ar optimismu piepildīta, viņš sagriež savas veikala sarkano lenti - tirdzniecība ir atvērta. Pirmajā dienā pircēji pērk 10 vienības. visinteresantākās preces, otrajā - 5 vienības, trešajā 3 vairāk vienībās. un tirdzniecība tiek pārtraukta. Kāpēc Jo šeit nāk Pareto likums, saskaņā ar kuru 20% preču nodrošina 80% no ieņēmumiem (peļņa). Un mūsu uzņēmējam nebija laika, lai papildinātu izsmeltu populāro produktu sortimentu, un tagad pircēji ir spiesti izvēlēties labāko no atlikušajām. Tajā pašā laikā 20% platības ir vienkārši dīkstāvē. Būtu labāk to izdarīt: nopirkt 150 vai pat 200 vienības. atkarībā no tā, cik bieži jūs varat uzņemt preces no piegādātāja. Tādējādi jūs varētu saglabāt ikdienas pārdoto preču klāstu. Un, ja jums nav atsevišķas noliktavas, labāk nožogot daļu no tirdzniecības platības, bet nekad samaziniet iedarbību. Ikdienas piegāde un izlikšana jaunu apģērbu vietā izpārdots. Galu galā, nekas neļauj jums piedāvāt klientam kaut ko īpašu tieši no noliktavas - bieži vien tas psiholoģiski mudina klientu iegādāties.

    Sistemātiski atjaunināt preču savākšanu.

    Jūsu klienti apmeklēs veikalu tik bieži, cik atjaunināsiet produktu kolekciju. Ja klients atkal atnāk un neredz neko jaunu, viņš būs vīlušies un atlaidīsies. Ja apmeklētāji zina, ka katru otro dienu jums ir jauni modeļi, tad apmeklējot jūsu veikalu, būs viņu ieradums. Šajā gadījumā jūsu jaunā piegāde tiks garantēta izpārdotā. Cik bieži man ir nepieciešams atjaunināt produktu kolekciju? Atbilde: jo biežāk, labāk, vēlams ik nedēļu. Jaunu produktu papildināšana var radīt papildu pieprasījumu pēc vecās apģērbu kolekcijas. Tas ir tādēļ, ka jaunu modeļu dēļ mainās veco modeļu atrašanās vieta, un potenciālais pircējs tos uzskata kā "jaunā gaismā".

    Nemēģiniet pabeigt sezonu bez viena bilances.

    Iespējams, ka katrs uzņēmējs saprot, ka nav iespējams atgriezt naudu, kas ieguldīta veikala remontā. Ir arī skaidrs, ka noliktavas slēgšanas vai pārvietošanas gadījumā ir iespējams pārdot visu aprīkojumu tikai ar būtisku atlaidi. Bet tajā pašā laikā daži cilvēki saprot, ka ir ļoti grūti atdot visas savas izmaksas. Preču bilances sastāvs un struktūra pastāvīgi mainās, bet to vērtība palielinās no sezonas līdz sezonai. Viena no atlikušajām daļām būs jānokārto, bet otrā - atlaide. Tomēr ir iespējams pārdot visu pašreizējās sezonas preču kolekciju tikai par cenu, kas ir vairākas reizes zemāka par tās cenām. Vai vienīgā izeja ir dot apģērbu pārdošanai kādam bez jebkādām garantijām. Tāpēc, plānojot uzņēmumu, ir stingri ieteicams iekļaut daļu no rezerves fondiem, lai segtu zaudējumus, kas saistīti ar nelikvīdu preču devalvāciju. Tādējādi noteikums: kad beidzas sezona, veikali sāk samazināt cenas un pārtraukt pašreizējos pirkumus, lai izbeigtu sezonu ar minimālu atlikumu. Tas ir loģiski, bez tā nevaru iztikt, bet visam jābūt saprātīgam ierobežojumam. Ir svarīgi saprast, ka pārmērīgi mēģinājumi samazināt preču bilanci var izraisīt strauju un nepamatotu preču apgrozījuma samazināšanos. Nozīmīgs naudas atlikums ne vienmēr nozīmē sezonas neveiksmi. Pieņemsim, ka esat pabeidzis vasaras sezonu ar pusi no jūsu ekspozīcijas, tad februārī, kad ziemas kolekcijas pārdošana sāks samazināties, apmeklētāji ar prieku iegādāsies vasaras preces ar atlaidi. Tas atbalstīs veikala apgrozījumu ārpus sezonas un daļēji atrisinās preču bilances problēmu. Tas nozīmē, ka preču līdzsvarošana nav tikai problēma, jo to klātbūtne ir pietiekami liela, lai katrs veikals saglabātu stabilu tirdzniecību visu gadu.

    Soli pa solim plānojat atvērt apģērbu veikalu

    Lai atvērtu apģērbu veikalu, jau no paša sākuma ir nepieciešams definēt sava darba segmentu. Galvenā ideja ir tāda, ka mēģinājums pārdot dārgu produktu nav ļoti saprātīgs, jo noliktavas atvēršanas izmaksas būs pārmērīgas. Visvienkāršākais veids, kā sākt, ir pārdot salīdzinoši zemu cenu kategoriju, kas var sitiens pret konkurentiem, taču tas samazinās risku.

    Tālāk jums ir nepieciešams, lai definētu jēdzienu savas iestādes, kas ir saistīta ar personīgo pētījumu paredzamo produkcijas tirgū savā pilsētā. Turklāt ir nepieciešams noteikt potenciālo pircēju vecumu un sociālo statusu.

    Ja jūs nevēlaties to izdarīt, tad ir iespēja kļūt par labi pazīstamas firmas franšīzes partneri. Jums būs jāpērk franšīze, taču šajā gadījumā jums vairs nav jēgas izstrādāt, un vissvarīgāk, jūs atradīsiet atbalstu.

    Cik jūs varat nopelnīt

    Šāds jautājums ir grūti atbildēt, jo daudziem faktoriem ir ietekme. Tie ietver:

    • istabu noma;
    • jūsu produkta cenu kategorija;
    • sadarbība ar citiem zīmoliem vai to trūkums.

    Atbilde ir triviāla un diezgan acīmredzama: peļņa ir atkarīga no sākotnējā ieguldījuma, jo viss ir jūsu rokās.

    Cik daudz naudas ir nepieciešams, lai atvērtu apģērbu veikalu

    Šis jautājums ir tik neskaidrs kā par ienākumiem. Strādājot neatkarīgi, tas ir atkarīgs tikai no jums:

    • galvenais ir apsvērt telpu nomu;
    • tālāk tas ir jāiesniedz;
    • paša produkta izmaksas un dažādu nodokļu maksājumi. No paša sākuma, preces nevar samaksāt par sevi, tā ir uzskatāma arī, un tas ir labāk uzskatīta par pamata noteikumu.

    Sadarbības gadījumā ar zīmoliem, no kuriem katrs nodrošina pakāpenisku biznesa programmu, kuras iegāde parasti ir vismaz 100 000 rubļu. Labākās biznesa programmas tiek piedāvātas par augstākām cenām, jo, tāpat kā peļņa, un izmaksas ir atkarīgas no reklāmas, preču cenas un investīcijas telpu nomā.

    Kādas iekārtas izvēlēties apģērbu veikalu

    Neatkarīgi no tā, cik liels ir jūsu budžets, nodrošiniet veikala garšu. Sadarbībā ar pazīstamiem zīmoliem viss ir vienkāršāk, jo jūs varat izveidot veikalu kā gatavu versiju. Bet pretējā gadījumā, pateicoties jūsu potenciālo klientu vērtējumam, jūs varat viegli secināt, kurš interjers jums vislabāk atbilst. Turklāt svarīga ir arī tirdzniecības zonas drošība pret preču zādzību, un ideālā gadījumā izejas gadījumā ir vērts uzstādīt pretaizdzīšanas sistēmu.

    Ko OKVED norādīt, reģistrējoties apģērbu veikalu

    Vispiemērotākais ir 41,51 vai 47,19. Galvenais kods ir tikai viens, bet opciju izvēle ir atkarīga no jūsu preču virziena.

    Kādi dokumenti ir jāatver, lai atvērtu

    Visu vajadzīgo saraksts.

    • Juridiskās personas reģistrācija.
    • KKM piestiprināšana.
    • Gan Rospotrebnadzor, gan valsts ugunsdrošības uzraudzības secinājumi.
    • Dokumentu kopijas: OGRN, TIN, izraksti no reģistra.
    • Iesaistes vēstule
    • Līgums par telpu nomas un atkritumu savākšanu.
    • Dokumenti, kas apliecina īpašumtiesības uz šo istabu.
    • Gan Rospotrebnadzor, gan valsts ugunsdrošības uzraudzības secinājumi telpās.
    • Atļauja reklāmai, kas atrodas ārpus telpām.

    Kāda procentuālā daļa ir mazumtirdzniecības preču uzcenojums 2018. gadā

    Daži uzņēmēji joprojām nesaprot atšķirību starp preču uzcenojumu no maržas un tādējādi nosaka savu produktu izmaksas, koncentrējoties uz konkurentu rīcību. Nav nekā pārsteidzoša fakts, ka pēc šādiem eksperimentiem uzņēmēji ne tikai nevar nopelnīt, bet pat kļūt par bankrotējušiem. Taču ir izstrādātas vairākas formulas ekonomikā, kas neradīs cenu nopietnību, bet tikai gūs peļņu.

    Savukārt analītiķi sniedz vairākus svarīgus ieteikumus, no kuriem patērētājam tiek veidota galējā preču cena mazumtirdzniecībā.

    Atšķirība starp starpību un peļņu

    Kad jūs dzirdat no puses, ka uzņēmums strādā ar 250% robežu, jāsaprot, ka tas ir nepareizs, turklāt peļņa pati par sevi nav pieļaujama. Drīzāk tas ir iezīmējums. Lai uzņēmējs neskaidrinātu šos divus jēdzienus, mēs iesakām izprast atšķirības reālos piemēros.

    Pieņemsim, ka esam iegādājušies preces no piegādātāja, par kuru tika samaksāts noteiktais naudas daudzums, lai tas būtu 1000 rubļu. Pārvedot preces uz tirdzniecības vietu, uzņēmējs mākslīgi pievieno papildu naudas summu un saņem mazumtirdzniecības vērtību.

    Uzņēmējam ir arī noderīgi uzzināt, ka pastāv termiņš faktiskajām cenām, proti, kad produktus pārdod saskaņā ar veicināšanas pasākumiem brīvdienās vai dāvanu apliecībās.

    Tagad daži vārdi par rezervi. Marža ir daļa no papildu naudas piedāvājuma, kas sastāv no produkta mazumtirdzniecības cenas, tas patiesībā ir starpība starp mazumtirdzniecības un iepirkuma cenām. Pēc tā lieluma ir viegli saprast, kāda veida tīrā peļņa jāņem vērā, ja preces pāriet pie pircēja par cenu, ko nosaka uzņēmējs.

    Vissvarīgākā starpība starp peļņas normu un tirdzniecības peļņu ir tā, ka pirmais nevar būt augstāks par produktu pirkšanas cenu, tas ir, tas nepārsniedz 100%, tādēļ noklusējuma norma kļūst par rezervi.

    2018. gadā mazumtirdzniecībā ir uzcenojuma koeficients, kas atspoguļo mazumtirdzniecības vērtības attiecību pret pirkuma cenu, bet tas nav noteikts procentos, bet absolūtā izteiksmē, un to izmanto tikai vienkāršiem aprēķiniem. Mūsu piemērā koeficients ir vienāds ar 2,5.

    Kāda būtu tirdzniecības peļņa?

    Kad uzņēmējs nosaka, kāds būs mazumtirdzniecības preču marķējums. Ir jāņem vērā daudzās izmaksas, sākot no produktu iegādes perioda un beidzot ar pārdošanas cenas noteikšanu. Tirdzniecības peļņas līmenim būtu jākļūst rentablai, bet tajā pašā laikā jāatceļ iedzīvotājiem ar maksātspēju.

    Biznesa aktivitāšu iesācēji bieži vien baidās noteikt dārgās preces cenas. Protams, ir dumjš noteikt augstas izmaksas par regulāru produktu, ka konkurenta kaimiņš ir. Bet, ja jūsu produkti ir kārtībā lielāki, ekskluzīvāki un, visbeidzot, lietderīgāk, tikai augsta pārdošanas cena norāda uz īpašām īpašībām. Lojalitāte pircējam ir selektīva un nekādā gadījumā nedrīkst sagraut jūsu biznesu.

    Tātad, aprēķiniet, cik daudz naudas tika iztērēti:

    • produktu iegāde un to transportēšana uz tirdzniecības vietu;
    • starpnieku samaksa un muitas nodokļi;
    • telpu noma, kur preces tiek pārdotas;
    • reklāmas un biļeteni;
    • nodokļu samaksa.

    Tagad pievienojiet iegūto vērtību PVN, ja to apmaksā 2018. gadā izvēlētais nodokļu režīms. Pirms jūs sadarbojieties ar vairumtirgotāju, nekavējoties vaicājiet, kāds ir tā nodokļu formāts, citādi sadarbība var būt nerentabla.

    Paredzētā peļņas summa ir neatņemama preču tirdzniecības maržas daļa 2018. gadā. Lai novērtētu faktiskos ieņēmumus no produkta pārdošanas, jums ir nepieciešams izpētīt piedāvājumu un pieprasījumu tirgū, pievērst uzmanību mārketingam, kā arī paļauties uz jūsu intuīciju.

    Kopējo mazumtirdzniecības cenu ietekmē šādi faktori:

    • konkurence apgabalā, kur atrodas izejas punkts;
    • plaša līnija dažādu preču;
    • piedāvājuma unikalitāte;
    • Produkta "nepieciešamība" patērētājam;
    • veiksmīga veikala izvietošana.

    Tāpēc jums nevajadzētu strauji atvērt uzņēmumu, pievērst pienācīgu uzmanību biznesa plāna plānošanai un attīstībai. Uzņēmējdarbības projektā labāk ir paredzēt lielākus izdevumus nekā ienākumus, lai pēc tam neuzturētu tukšo seifu.

    Likums arī stingri nosaka valsts līmenī noteikto produktu sarakstu, uzcenojuma apjoms, kas nevar pārsniegt noteiktās vērtības. Tie galvenokārt ir bērnu pārtika, medicīniskie preparāti, produkti skolēniem un studentiem izglītības iestādēs, produkti, kas tiek importēti pārdošanai Tālajos Ziemeļos.

    Paredzēt, kā tirdzniecība būs sarežģīta. Eksperti iesaka 2 negaidītus rezultātus:

    1. Uzņēmējs var ļoti lēti iegādāties preces un izmantot lielu uzcenojumu, savukārt ieņēmumi būs ievērojami, un vienlaikus pircējam būs pieejama pārdošanas cena.
    2. Un otrādi - dārgs, unikāls produkts pirkumā, pat ar nelielu tirdzniecības peļņu, nav pieprasīts un vienkārši atrodas plauktos, neradot interesi klientiem. Attiecīgi ienākumu daļa samazinās, nauda nemainās, biznesa rentabilitāte samazinās.

    Kā 2018.gadā ir uzcenojums mazumtirdzniecības precēm

    Mazumtirdzniecībā uzcenojums produktam tiek definēts šādi:

    • vienreizējs procents, kas var tikt atspoguļots vienā fiksētā prēmijas summā par visām produktu grupām;
    • procenti katrai preču grupai;
    • vidējais procents uzņēmēja iesniegtajā diapazonā.

    Ja uzņēmējs vēlas, lai dažādu ražotāju un piegādātāju produkti tiktu ieviesti vienmērīgi, un produkts nav melna, ir vēlams noteikt atsevišķu mazumtirdzniecības cenu, šajā gadījumā produkta piemaksa būs pilnīgi atšķirīga.

    Tirdzniecības pabalsts produktu pārdošanas procesā var atšķirties atkarībā no apgrozījuma pazīmēm. Tirdzniecības peļņas uzdevums ir panākt, ka bizness ir plus, samazinot izmaksas un palielinot ieņēmumus. Piemēram, pārdošana parāda labus rezultātus, ieņēmumi pastāvīgi pieaug, pēc tam kādu laiku pārdevējs var atļauties veikt atlaidi, stimulējot darbību, kā rezultātā samazināsies pārdošanas cena.

    Bet arī veikt rīcību uz sava rēķina ekonomiski ir arī nepareiza. Izmantojiet nodokļu atvieglojumus vai ietaupiet elektroenerģiju.

    Tirdzniecības starpības aprēķināšanas metodes

    2018. gadā jūs varat aprēķināt tirdzniecības peļņu, izmantojot vienu no šādām metodēm:

    1. Koncentrēšanās uz kopējo ieņēmumu summu no preču pārdošanas. To izmanto, ja visām pārdotajām precēm tiek reģistrēts viens un tas pats uzcenojuma procents.

    Tirdzniecības zīme = plānotais iezīmēšanas procents / (100 + N)

    1. Ņemot vērā apgrozījumā iesaistīto diapazonu. Ja uzņēmums piedāvā preces iedzīvotājiem ar atšķirīgu tirdzniecības peļņu, bet ņem vērā un kontrolē ieņēmumu apjomu pa produktu grupām ar tādu pašu uzcenojumu.

    Ieņēmumi = preču ieņēmumi 1 × aplēstā preču starpība 1 + preču ieņēmumi 2 × paredzamais preču piegāžu pieaugums 2 +... + preču ieņēmumi n x paredzamais preču pieaugums n

    1. Balstoties uz produktu klāstu - ja produktu pārskati tiek veikti pārskata perioda beigās.

    Ieņēmumi = sākuma atlikums, kas tiek fiksēts kontā 42 + apgrozījuma kredīts kontā 42 - apgrozījuma debets kontā 42 - bilance, kas noteikta pārskata perioda beigās

    1. Vidējās procentuālās daļas aprēķināšanas iespēja - ja starpība uz visiem produktiem ir atšķirīga. Populārākā definīcija, jo tā ir ātrākais un vieglākais, lai gan 2 formulas tiek lietotas uzreiz:

    Uzcenojuma procentuālā attiecība = (uzcenojums pārdošanas sākumā + uzcenojums saņemšanas brīdī - uzcenojums preču apglabāšanas laikā) / (preču pārdošanas cenu plus produkcijas atlikums) × 100%.

    Bruto ienākumi = ieņēmumi × aprēķinātais procents / 100.

    Produkti ar augstāko atzīmi

    Mēs jau esam noskaidrojuši, par kuriem produktiem ir ierobežotas, pieļaujamās starpības. Cik daudz procentiem vajadzētu noteikt citiem produktu veidiem, uzņēmējam ir jāizlemj, šajā gadījumā valsts nodrošina pilnīgu brīvību.

    Ērtības labad analītiķi ir identificējuši sarakstu ar augstu maržas precēm, kuras vienmēr ir pieprasītas un ātri pārdodamas:

    1. Dzērieni. Eksperti lēš, ka tīrs avota ūdens tagad ir dārgāks nekā eļļa, ja jūs tos uzņemat tādā pašā daudzumā. Turklāt nav nepieciešams pārdot saldinātas soda vai limonādes, parasto tīru ūdeni sliktas ekoloģijas apstākļos, mūsdienās ir vērts izmantot zeltu.
    2. Ziedi dod milzīgu peļņu. Protams, viņiem ir vajadzīga pareiza aprūpe, un ilgstošai uzglabāšanai jums būs jāaprīko ar gaisa kondicionētāju. Bet, ja jums ir paveicies, lai atrastu uzticamu piegādātāju, kurš strādā pie cenrāža ar pievilcīgām vairumtirdzniecības cenām, šis bizness iet ar sprādzienu.
    3. Alkohols, cigaretes. Krievu pilsonis vēl nezina, kā atpūsties, neizmantojot kaitīgas vielas, uz kurām uzņēmēji labu silda kabatas.
    4. Uzkodas, popkorns, čipsi, marmelāde. Galvenais ir atvērt veikalu īstajā vietā, tuvu izklaides vietām, parku, akvaparku, dārzu, kurā vienmēr atpūsties daudzi cilvēki un bērnu batuts.
    5. Aksesuāri brīvdienām. Mūsdienās svinīgi svinīgi un lielā mērā tiek svinīgi atzīmēti svētki, īpaši, ja runājam par bērnu ballītēm.
    Top