logo

Franču, vācu, japāņu, amerikāņu - kādas automašīnas nav atrodamas mūsu ceļiem. Īpaši jāpiemin franču automobiļi. Tiem ir raksturīga izdevīga cena un augsts komforta līmenis. Jā, un Peugeot, Renault vai Citroen rezerves daļas nav ļoti dārgas, tādēļ parasti nerodas problēmas ar automašīnas apkopi un remontu no autovadītājiem.

Populārākās rezerves daļas "franču" un ne tikai

Tradicionāli vispopulārākajām rezerves daļām ārzemju automašīnām un vietējām automašīnām vadošā vieta ir aizņemta ar ķermeņa daļām. Šie elementi ir visvairāk pakļauti atmosfēras iedarbībai, agresīvo vielu iedarbībai, ko izmanto ceļu ārstēšanai. Arī dažādu svaru satiksmes negadījumos bieži tiek bojātas ķermeņa daļas. Un galu galā viņi vienkārši veci. Piemēram, dažos automobiļu modeļos laika gaitā gaismas lukturi kļūst blāvi (jums ir jāmaina vai jāpērk). Ar dažiem automobiļiem, vējstikla sāk lauzt laiku (jo tie ir arī elements, kas pats uzliek zināmas slodzes). Šajā sakarā pastāv pieprasījums pēc tādām rezerves daļām kā Nissan vējstikls (un citiem zīmoliem), spārni, pārsegi, bagāžnieka vāki uc

Ne mazāk pieprasījums ir novērojams uz balstiekārtas un šasijas elementiem. Šīs detaļas tiek pakļautas ļoti nopietnām slodzēm, jo ​​tām piemīt automašīnas svars. Ne vislabākais veids, kā viņu stāvoklis ietekmē darbību sliktos ceļos.

Tālāk, ņemot vērā popularitāti starp auto entuziastiem, ir informācija par automašīnas dzinēju. Tas ir par to, kā mašīna strāvas padevei ir atkarīga no citu sistēmu un mehānismu darba. Autovadītāju pieprasījums ir virzuļa grupas daļas, kloķa mehānisms, vārsta laika mehānisms.

Diezgan populāra starp automašīnu īpašniekiem ir automašīnu elektroniskās sastāvdaļas. Tas jo īpaši attiecas uz tiem, kas izmanto salīdzinoši jaunas mašīnas, kuras, kā mēs zinām, ir vienkārši "pildīti" ar elektroniku.

Līdz šim daudzi specializētie veikali un organizācijas, kas iesaistītas auto detaļu pārdošanā, var apmierināt autovadītāju vajadzības. Tirgus piedāvā plašu dažādu ražotāju daļu izvēli. Automašīnas īpašnieks var lemt tikai par cenu kategoriju un iegādāties vajadzīgo daļu (tomēr, pateicoties plašajai klāstam, daudzi autovadītāji bieži nevar izdarīt pareizo izvēli).

SpecNazVDV> Blog> Visi "izjaukšanas" noslēpumi:

atklāta saruna ar lietoto detaļu pārdevēju

Kur ir mašīnas "parsēšanai"? Kā tiek veidotas detaļu cenas? Kāpēc izmantotās detaļas maksā kā jaunas? Mēs atradām Aleksandru, kurš jau vairākus gadus pārdod lietotas rezerves daļas franču automašīnām. Vienā no Minskas priekšpilsētām viņš ir Peugeot, Citroen rezerves daļu un neliela daļa VAG grupas automašīnām. "Kāršu atklāšanas" direktors vienojās par atklātu interviju un teica praktiski visus uzņēmuma noslēpumus.

- Alexander, vispirms ļauj mums redzēt, kā rezerves daļas nokļūt pie jums?
- Patiesībā mēs paši nesaprotam neko. Izprotot automašīnas Eiropā, šobrīd es strādāšu kopā ar Angliju un Beļģiju un vēl vairāk ar pēdējām. Ir daži uzņēmumi, kas demontē vietējos automobiļus. To detaļu kvalitāte nav vislabākā. Mūsu darbs ir saistīts tikai ar Eiropas automašīnu komplektiem, un es neuzņemu automašīnas ar lielu nobraukumu. Es braucu tikai uz "franču" Citroen un Peugeot, mēģinot attīstīt VAG grupas automašīnu virzienu. Es nesēju vecākos, bet ne jaunākos automobiļus. Nav jēgas nēsāt vecos, ņemot vērā muitošanu un piegādi, ir izdevīgāk iegādāties un izjaukt šādu automašīnu šeit. Bet tajās pusē Ķīnas un Turcijas, rezerves daļu kvalitāte nav ļoti, it īpaši nav nopelnīt. Samazinājies pieprasījums pēc svaigām automašīnām paredzēto rezerves daļu, un tas ir mazliet izdevīgs. Virsbūvju pārdod tikai un motori. Jā, jauni dzinēji nav uzticami. Būtībā es strādāju ar rezerves daļām 2000 gadu automobiļiem - viņiem ir labs pieprasījums.

- Tātad, firmas, kas šeit mazliet atdala automašīnas?
- Būtībā visi strādā ar Eiropu, bet ir arī privāti tirgotāji, kas saprot Baltkrieviju. Pirkt automašīnu šeit un demontēt. Vienā reizē bija vērojama tendence - automašīnas tika ņemtas no Lietuvas. Lietuvas nāca un iemeta automašīnu šeit, kur tā jau bija izņemta. Es neuzņēmu nevienu, bet es zinu, šādas automašīnas saprot. Tad šis kanāls ir slēgts. Man jau ir izjaukti transportlīdzekļu komplekti ar notekūdeņiem un pārstrādātiem tehniskiem šķidrumiem.

- Cik automašīnu komplektus ierodas mēnesī? Vai tu viņu vadi pats?
- atšķirīgi. Divdesmit mašīnu komplekti var nākt mēnesī, nevis vienu. Kad automašīnas tiek demontētas, detaļas tiks iztīrītas, tās tiks piegādātas. Katru gadu tiek izlaists apmēram 100 automobiļu komplektu. Es pats negribu, es strādāju ar starpniekiem. Ir lieli un mazi uzņēmumi. Viņi demontē automašīnas Eiropā, muitošanu, atved. Jums tikai jāizvēlas automašīna un interesantas pozīcijas. Un jūs ņemat jau izmontētos transportlīdzekļu komplektus no noliktavas Baltkrievijā. Kaut kas līdzīgs ārpakalpojumiem. Tas ir vieglāk.
Mums ir tīri tirdzniecība. Tajā pašā laikā automobiļus var apvienot un pārdot, parasti tie ir mazi privāti tirgotāji, kuri strādā automobiļu tirgū. Viņi uzņem mikroautobusu, dodas uz Eiropu, demontē, pārvada un pēc tam tirdzniecību. Viņi pavada nakti gandrīz automašīnā. Viņi pats dara visu. Bet ar maniem pārdošanas apjomiem tas nav reāli, es nevaru ceļot uz Eiropu trīs dienas un tirdzniecību trīs dienas. Tāpēc šķiet lētāks, bet galu galā visas detaļu cenas ir vienādā līmenī.
- Tikai ieradās tev mikroautobuss, bet kas tajā ir? Un ko dara automašīnas no Eiropas?
- Vagonu pārvadāšanai katrā no 30-40 transportlīdzekļu komplektiem. Šajā mikroautobusā - Citroen C4, Peugeot 806 un 807 no Anglijas. C4 maksā 450 mārciņas, 807 minūtes - 500 un 806 minūtes - 200 mārciņas. Šādas automašīnas detaļām Eiropā maksā apmēram 200-500 mārciņas (520-1300 rubļu). Bet tas ir bez demontāžu, muitošanu un piegādi.

- Kā tiek vērtētas rezerves daļas?
- Saskaņā ar rezultātiem, automašīnas komplekts, ņemot vērā visu, maksā 4000 rubļu. Tas ir vidējais. Ir dažādi modeļi, kuru detaļas atšķiras. Ir automašīnas, kurām dzinējs maksā 400 rubļu, bet aizmugurējais stūris 400 rubļu. Ir automašīnas, kuru dzinējs maksā 800 rubļu, un aizmugurējais stūris vispār nav pieprasīts un ir ļoti lēts. Viss ir ļoti atšķirīgs, cenu līmenis veidojas pieprasījuma dēļ. Jūs skatāties uz pozīcijām, aprēķiniet, izvēlieties visizdevīgākās iespējas. Motors, kaste, pārdeva galvenās pozīcijas - set repelled. Un jau par mazāk likvidu informāciju jūs nopelnīt. Parasti motors un pārnesumkārba ir 50% no transportlīdzekļu komplekta kopējām izmaksām. Viņi nopirka ātri. Un bieži vien gadās, ka jūs nopelnat naudu lētāk un mazāk šķidrās daļās. Ideālā gadījumā es pārdevu dzinēju, lodziņu, papildinājumu, galvenos komponentus - jūs jau nopelnāt naudu par apturēšanu. Katra transportlīdzekļa rentabilitāte ir vidēji 20-30 procenti. Ir automašīnas ar rentabilitāti 50 procenti, un ir 10 procenti. Bet jūs visu pērkat, jo ar saviem apjomiem jums ir nepieciešamas visas rezerves daļas Citroen un Peugeot. Ir ļoti svarīgi visu klāstu. Turklāt mēs ņemam vērā nomas izmaksas, divu oficiālo darbinieku algu, nodokļus. Līdz ar to cenas daļām.
- Ar kādiem braucieniem parasti ierodas automašīnas?
- Es citēju no 100 līdz 200 tūkstošiem kilometru. Bet dažreiz jūs lietojat automašīnas un ar mazāku nobraukumu. Taisnība, ka tie ir dārgāki par tirgu, jūs neieviesīsiet daudzus no tiem. Daļām viņiem ir jāsamierina vairāk. Piemēram, tirgū kāds motors maksā 600 rubļu, un jūs paņēmāt automašīnu ar tādu pašu vienību dārgāku, bet ar 70 tūkstošiem nobraukumu. Jūs nevarat pārdot šādu dzinēju par 600 rubļiem - tas ir nerentabls, jūs izstādāt par 800. Starp citu, šādas daļas ir pieprasītas. Kad es atvedu Xantia pārbūvēt kā "nederīgu" ar 1,9 litru dīzeļdzinēju un 25 000 nobraukumu. Cilvēks ieradās par šīs automašīnas rezerves daļām, redzēja šo transportlīdzekļa komplektu - un no rīta atkal stāvēja zem durvīm. Sākumā es domāju, ka kaut kas ir nepareizi ar iegādātajām daļām, un viņš nāca pēc motora. Iegādājies rezervātā, kā plānots ilgi pavadīt uz šīs automašīnas. Bet biežāk cilvēkiem joprojām ir vajadzīgas pēc iespējas lētākas rezerves daļas, un viņi nav ieinteresēti nevienā citā kritērijā.

- Kas parasti netiek iekļauts automašīnas komplektā?
- Pirmkārt, ķermenis. Spārni, durvis, stikls, optika, kapuces un pārsegi - mēs to visu pielietojam. Bet neviens pērk ķermeni, tikai tās daļas. Piemēram, šeit atrodas ceturtā daļa no automašīnas, kas tika piegādāta zem pasūtījuma. Parasti šādas detaļas pēc pasūtījuma tiek nogādātas konkrētā mašīnā. Sagaidiet pēc priekšapmaksas, ja nepieciešams apmēram mēnesi un pusi. Katalizatoru nelietderīgi - praktiski neviens viņos neiesaistās, jo Eiropā viņi jau labi pārdod. Kāpēc ņemt tos uz Baltkrieviju, ja tajā pašā Anglijā tos var pārdot par 350 eiro? Protams, mēs veicam pašus klusinātājus. Baterijas, protams, paliek Eiropā. Riteņi ir kļuvuši grūti nēsāt - viņu cenas ir kritušās. Cast joprojām var tikt pārdots, un tēraudam nav jēgas. Arī es nedaru riepas - tikai atsevišķos gadījumos viņi nodarbojas ar specializētiem uzņēmumiem. Tas ir ļoti dārgi muitošanas krēsliem, jo ​​tie nonāk kategorijā "mīkstās mēbeles". 120 dolāri par krēslu! Tāpēc mēs no viņiem pavada tikai noformējumu, viss piedziņa nav jēgas.

- Pēdējos gados ir samazinājies pieprasījums?
- Pieprasījums nemainījās - viņš mainījās. Es izmantoju 4-5 gadus vecus automobiļu komplektus. Vecie pat neuzskatīja, jo tirgū jau bija daudz no tiem. Tagad pieprasījums pēc šo automobiļu detaļām ir samazinājies, jo īpašnieki cenšas pārāk daudz investēt svaigās automašīnās. Auto braucieni un braucieni - ko tajā ieguldīt? Īpaši apstākļos, kad ieņēmumi ir samazinājušies. Bet cilvēki sāka ieguldīt vecās automašīnās. Viņi netiek pārdoti, viņi atstāj sev pašus, viņi "sasniedz" līdz beigām. Iepriekš cilvēki iegādājās lietie diski un citus "rotājumus" savām automašīnām, un tagad - tikai visvairāk nepieciešami. Pārdošanas līmenis nemainījās, tikai dažas daļas kļuva nelikvīdi, savukārt citi, gluži pretēji, ir pieprasīti.

- Vai es pareizi saprotu, bija pieprasījums pēc dažiem "patēriņa materiāliem", kas pirms tam netika pārdoti? Piemēram, bremžu diski un spilventiņi...
- Līdz 2014. gadam neviens tos vispār neiegādājās. Un tagad nav viegli atrast labos bremžu diskus. Visi izpārdoti tūlīt. Diski un spilventiņi, kas izpārdoti lidojumā. Viņi ir lēti: man padod 10 ruļļus no viena riteņa, no diska - no 20 līdz 40. Viņu stāvoklis parasti ir jauns, šīs daļas vienmēr ir oriģināls. Jūs lietojat divus lietotos diskus par 60 rubļiem - viņi iet. Jūs ņemat ķīniešu par 80 - pirms pirmās peļņas. Vilces stabilizators ir vienāds. Šķiet, ka tas ir absurds? Tā viņi iet! Es pati to izmēģināju - jūs jaunākos maināt biežāk nekā lietotās no Eiropas. Manā automašīnā es parasti vienkārši ielej jaunu dīzeļdegvielu un eļļu, bet pārējais tiek "izmantots". Nu, es arī ievietoju jaunus filtrus.

- Kāda ir situācija ar cenām un rentabilitāti?
- Taču rentabilitāte pēdējo trīs gadu laikā ir samazinājusies. Nāca krievi, cilvēkiem bija lielākas algas, cenas varēja saglabāt augstāk. Tagad cenas ir samazinājušās, un krievi ir pārtraucuši ienākšanu Krievijas rubļa krituma dēļ. Pat ja šeit ir daļa, kas ir par 20 procentiem lētāka, ceļojumā nav daudz jēgas, to ir vieglāk iegādāties vietējā "demontāžā". Sūtīt detaļas? Krievi ļoti norūpējies par naudas nosūtīšanu, neviens neuzņemas risku. Šā gada beigās mani pārdod man personīgi, bet rentabilitāte samazinājās - lai saglabātu tirgu, jums vajadzētu saglabāt zemas cenas.
Cenas ir ievērojami samazinājušās. Iepirkuma cenas arī samazinājās, bet ne tik daudz kā rezerves daļu izmaksas. Rentabilitāte samazinājās. Visi mēģina palikt tirgū.

- Vai konkurence ir palielinājusies?
- Faktiski viņa neauga daudz. Bet bija lieli spēlētāji, kuriem ir smagas cenas. Man ir liela "izjaukšana", es tikt galā. Bet tie, kuri agrāk strādāja garāžās, atteicās no mašīnas piegādes Eiropā. Vienkārši nāc pie manis vai lielāka konkurenta. Ir pazīstamas personas, kuras agrāk ieguva nelielu daudzumu transportlīdzekļu komplektu no Eiropas un tos pārdeva. Tagad nopirkt šeit - un tālāk pārdot. Un tur bija daudz lietotu tirgotāju! Šādi zvani dienā 20-30 procenti. Viņi zina tirgu, viņi zina, kur pirkt lētāk un pārdot dārgāk. Mans uzdevums ir saglabāt lielu rezerves daļu kopumu. Gan šķidrs, gan nelikvīds. Kopumā tagad ir liela, vidēja un maza "nojaukšana" tirgū. Mans vidējais.
Un, lai gan šis bizness ir ļoti segmentēts. Visi segumi ir nereāli. Kāds ir iesaistīts "japāņu valodā", kāds - "korejieši". Lielie uzņēmumi zaudē to, ka no dažādiem ražotājiem ir ļoti liela rezerves daļu plūsma. Piemēram, es tīri daru "franču", Citroen un Peugeot. Tāpēc es ēdu viņiem suni, es zinu gandrīz katru cog. Un mūsu biznesā tas ir 50 procenti no panākumiem - saprast mašīnas un daļas, kuras jūs pārdodat. Lielākiem pārdevējiem var būt zemākas cenas, taču viņi var pārdot nepareizu daļu. No tehniskā viedokļa ir arī maz ticams, ka viņi sniegs padomu. Es zinu, kur ir labāk pieteikties, lai likvidētu šo vai citu zaudējumu, es saprotu automašīnu "sāpošās vietas". Tiklīdz sākat kaut ko peldēt, klients to justēs un nenāks.

- Kādas ir dzinēju vidējās izmaksas? Kas ir pieprasījums?
- Visi motori pārdod labi. Nav neviena motora, kas būtu vairāk nekā gadu. Manā noliktavā viņi maksā no 400 līdz 2000 rubļiem. Vidēji vēl 400-800 rubļu. Vecās vosmiklakanniki pārdod labi - motori ir droši, bet tie ir slikti uzturēti, un gadi ņem savu naudu. Visbiežāk darbojas motora EP6. Šis motors tika izveidots kopā ar BMW un izrādījās ārkārtīgi neuzticams. Tās atmosfēras un turbokompresīvās versijas ir pieprasītas. 1.6 hdi no dažādām paaudzēm arī ir pieprasīti. Cenas dzinējiem kopumā visiem pārdevējiem ir vienādas. Bet tirgū ir iespējas un lētāki - tie ir vietējo mašīnu dzinēji. Piemēram, motors no "Baltkrievijas" automobiļa maksā 500 rubļus, savukārt manai "Eiropai" ir jāpiedalās 700. Taču ļoti bieži ir problēmas ar to pēc uzstādīšanas. Attiecībā uz pielikumiem tas tiek pārdots atsevišķi. Un dīzeļdzinējiem savienojums var maksāt tikpat dārgi kā pats dzinējs vai pat dārgāks.

- Cik daudz ir kastes? Kas ir pieprasījums?
- "Automātiskie" - 600-1000 rubļu, mehāniskās kastes - 200-300. AL4 četrpakāpju pārnesumkārbas labi novirzās - viņu uzticamība ir zema. Kopumā, kad automašīna ir 12-13 gadus veca, viss ir pārdošanai uz to. Tas viss ir atkarīgs no detaļu cenas un kvalitātes.
- Vai daļām ir garantija?
- Jā, tur ir. Man ir 30 dienas motoram un kastē. Cita informācija ir atšķirīga: daži - 5 dienas, citas - 2 nedēļas.
- Vai gadās, ka iekārta sadalās pēc klienta automašīnas instalēšanas?
- Reti, atsevišķi gadījumi. Vienības pārbauda vēl Eiropā un nosūta videoklipu. Viņi noņem, kā sākt, kā tas darbojas, kā mainīt pārnesumus. Novērtēts pēc izskata un citiem kritērijiem. Ļoti reti vienība ir problēma. Tad mēs risinām problēmu ar klientu individuāli. Maldināt kādu, kuru es nevaru atļauties. Reputācija ir ļoti svarīga. Bet pietiekami daudz par visu mūsu biznesā. Motori pārdod slikti, pēc tam tālruņi ir izslēgti, angļu gaismas zem Eiropas aizsegā. Tālu no šāda biznesa neatstās. Reputācija ir svarīga sastāvdaļa. Bet ir patērētāju ekstrēmisms. Daļa var atgriezties nepareizi. Divus mēnešus vēlāk zvaniet un sakiet, ka kaut kas ir salauzts. Un labas daļas atgriežas. Daži sazinās arī tādā veidā, ka viņi nevēlas ar viņiem sarunāties
Sprauslas reizēm atgriežas. Es parasti savāc spiedogus, kurus noraidījuši klienti, un tos novieto testā. Tikai divas sprauslas no desmit beigām izrādās kļūdainas. Starp citu, jūs bieži dzirdat no pārdevēja, ka sprauslas tiek pārbaudītas uz stenda. Šī ir pasaka, neviens to nedara. Es godīgi pateikšu klientam, ka es noņemt motora sprauslas. Ja ir problēmas - jūs varat atgriezties, es darīšu citiem. Un tad kaut kā tālākpārdevējs ieradās pie maniem inžektoriem un runāja tieši pie klienta pa tālruni, sakot, ka injicētāji ir pārbaudīti. Kur viņi tiek pārbaudīti, kad viņš tos neuztur savās rokās?

- Starp citu, kā par angļu lukturiem?
- Daži negodīgi pārdevēji var pārdot angļu lukturus par Eiropas cenu vai brīdināt, ka viņi ir angļu valodā. Šie lukturi spīduši pa kreisi, jo mūsu ceļi nav piemēroti. Es to dažkārt atsaucu, bet, pārdodot, es vienmēr brīdinu, ka viņi ir angļi. Viņi maksā četras reizes lētāk nekā eiropieši: angļu lukturi var pārdot par 40 rubļiem, savukārt Eiropai - 160. Daži cilvēki pērk - un par to nestāsies par tuvojošos automobiļu vadītājiem naktī. Tālākpārdevēji, kas ražo automašīnas un pārdod automašīnu tirgū, tos pērk tikai. Laboratorijas skaitītājs tiek pārstrādāts, un pirms tehniskās apskates neviens to neko nemanīs.

- Kas vēl ir pieprasīts?
- Jā, principā, viss. Gaisa spilvenus var viegli nomainīt pēc avārijas. Viņi maksā 20-100 rubļu. Caurules kondicionētājs bieži notiek sezonā. Par franču automobiļiem bieži tiek lūgts elektriķis. Bet ķermeņa daļas ir garas - "franču" nav īsti puvi. Ar "vāciešiem" pretēji: ķermeņa daļas ir vairāk pieprasītas nekā elektriskās.

- Kāpēc dažas "lietotas" daļas ir tādas pašas kā jaunās?
- Paņemiet tādus pašus lukturus. Jaunas kvalitātes Valeo lukturi maksā 400 rubļu, ķīnieši - 160, kā arī lieto lukturi - arī 160 rubļu. Bet jaunie ķīniešu lukturi kļūs melni un sabojājas gadu. Piemēram, ķīniešu pusi asis maksā 100 rubļus, kā arī tiek izmantots. Bet tikai viena no trim Ķīnas asīm parasti nokļūs nosēšanās vietā. Ir daudz priekšmetu izmantoto detaļu, kas izceļas kā jauni. Daži lētāki. Piemēram, ķīniešu parktroniku var atrast lētāk. Bet vēl ne to, ka viņi strādā. Izmantotās Eiropas detaļas ir labākas kvalitātes nekā lētas ķīniešu, lai gan dažreiz tās nāk par vienu un to pašu cenu. Daudzas tādas pašas "ķīniešu" rezerves daļas nav. Jaunais "oriģināls" ir dārgs, tāpēc pieprasīto lietoto detaļu daļa vienmēr ir stabila. Ar vērpes sijām arī ir jautājums, kas ir labāk: labot vai mainīt? Remontu ķīniešu daļas - un nav zināms, cik daudz gaismas iet. Un jūs varat noņemt Eiropu un ātri to instalēt. Ar to gandrīz nav problēmu. Piemēram, pie Xsara Picasso vērpes sija ar bungām maksā 330 rubļus.

- Vai rezerves daļu kvalitāte no transportlīdzekļu komplektiem, no kurām valstīm būs lielāka? Kur ir Baltkrievijas automašīnu komplekti?
- No Vācijas nāk vislabākie komplekti. Viņi daudz zina par automašīnu apkopi, bet "franču" nav īpaši pārdoti šajā valstī. Beļģijā ir ļoti laba attieksme pret automašīnām. No Francijas komplekti nav ļoti labi, tur neizmanto iekārtas. Ar Angliju - jūs nevarat uzminēt. Reizēm tiek pārdoti automašīnas ar savītām takām. Bet bieži vien ir labi komplekti. Arī no Amerikas Savienotajām Valstīm tās pavada "beuško", mašīnas ir labas. "Korejieši" no Eiropas ir. Es pat zinu puišus, ka viņi atveda automašīnu komplektus no Japānas. Ir jaunas automašīnas, taču ļoti sarežģīta loģistika. Lietotas rezerves daļas japāņu automašīnām galvenokārt tiek virzīti uz Baltkrieviju no Eiropas.

- Cik daudz klientu jums ir dienā?
- Parasti 20-30, bet 300 zvani tajā pašā laikā. Un viņi var zvanīt plkst. 12:00 brīvdienās. Pieprasījums pēc lietojamām detaļām ir stabils. Tirgū ir pietiekami daudz darba ikvienam, kurš strādā gudri. Un kurš maldina klientu, pašreizējā situācijā nebūs ilgs laiks.

Kā atvērt automašīnu detaļu veikalu no sākuma: soli pa solim

Automobiļu skaits pastāvīgi pieaug, un tas notiek neatkarīgi no ekonomiskās situācijas. Tāpēc vienmēr ir nepieciešamas auto detaļas, un šis pieprasījums pieaug ar transportlīdzekļu skaitu.


Tātad, šis bizness ir izredzes, jo īpaši, ja mūsu ceļi tiks pielāgoti tikai traktoriem.

Auto rezerves daļu veikals: vai tas ir izdevīgi

Viens no labākajiem informācijas avotiem ir konkurentu, pat potenciālo, pieredze.

Tajā pašā laikā jāatceras, ka pati privātais uzņēmums tiks atvērts mazliet tālāk - kur mazāks ir auto servisa punktu skaits. Tas ļaus nezaudēt nekavējoties pašā pirmajā posmā.

Tas nozīmē, ka studiju jomai jābūt diezgan lielai, un secinājumiem jābūt nedaudz vispārinātiem, ņemot vērā tendenci formulēt modeļus.

Tūlīt jūs pamanīsit, ka būs daudz konkurentu. Labi ir vākt informāciju, bet ne tik daudz, lai to darītu.

Ņemot vērā vairāk vai mazāk ar piedāvātās nākotnes mega ienākumu avota atrašanās vietu, būtu jāizpēta pieprasījuma tirgus. Mums jāredz, kāds ir pieejamo veikalu klāsts, kādi produkti ir maz, kādi ražotāji pērk vislabākos produktus.

Parasti tas jādara cieši, jums viss ir jāinteresē no piegādātājiem līdz darbinieku algām. Īpaša uzmanība jāpievērš tam, kā veicināt viņu pakalpojumus un reklāmas kampaņas.

Analizējot jau pieredzējušo uzņēmēju pieredzi, jāpievērš uzmanība tam, kā atrodas pārticīgais vai vismaz tikai veiksmīgs veikals. Protams, ir pieejama autostāvvieta vai autobusu pietura vai garāžas.

Pat ja nav skaidra pircēju avota, jums vajadzētu mēģināt noskaidrot, kurš konkrētais kontingents pārsvarā pērk veikalā, varbūt sortiments palīdzēs saprast, kāda veida automašīnas un kādi cilvēki. Tas ir nepieciešams, lai relatīvi skaidri saprastu, kur un kā nodrošināt patērētāju plūsmu jūsu veikalā.

Tad jums vajadzētu uzdot sev jautājumu un pastāvīgi uzdot šādu jautājumu: kāpēc nākamajā ceturksnī klienti dodas uz mani, nevis uz veikalu?

Atbildes var būt:

  1. Cenas ir ievērojami zemākas (jo tika patērēts daudz laika, meklējot piegādātājus, un ar tiem tika noslēgti ienesīgi līgumi).
  2. Reklāmas veikals ir iestatīts augstākā līmenī, kas pieejams šajā posmā.
    Reklāmas stendi ir visur, kur ir autobraucēji: automašīnu stāvvietās, garāžās, degvielas uzpildes stacijās, kaut kur tuvu konkurenta vietai.

Tāpat kā veikalos, kuru produkti var būt interesanti visu līmeņu auto entuziastiem.
Uz katra vairoga uz katras uzlīmes ir detalizēta norāde, kā atrast veikalu.

  • Pievilcīgas atlaides, uzkrājumu kartes (bet tādas, ka jūs patiešām varat kaut ko ietaupīt), akcijas un pārdošana.
  • Noderīgs un kompetents personāls.
  • Ērti ne tikai veikalā, bet arī tuvumā.
  • Katrai automašīnai ir nepieciešams remonts un apkope. Pat vislabākie automobiļi periodiski izgāžas, turklāt viņiem ir jāmaina eļļa, bremžu šķidrums, bremžu kluči un daudz kas cits.

    Lielākā daļa autovadītāju nepārtraukti uzlabo un modernizē savas automašīnas, tāpēc pieprasījums pēc modernizētām tehniskām detaļām, progresīvām audio sistēmām, gaisa kondicionēšanas sistēmām, trauksmes signāliem, DVR netiks apturēts tikai pēc pēdējās automašīnas pazušanas.

    Cik maksā auto detaļu veikala atvēršana

    Ja tas ir tikai sauss, lai uzskaitītu izdevumus, kas algotajam uzņēmējam būs jāuzņemas, tad summa nebūs fantastiska, ne vairāk kā 1,5-2 miljoni rubļu. Tomēr mums jāatceras, ka stabilie ienākumi būs tikai viens gads vai divi, tāpēc mums ir jābalstās uz diezgan ilgu uzturēšanās laiku krampjos apstākļos.

    Galvenās izmaksas ir:

    1. Telpu noma. (atkarīgs no veikala atrašanās vietas)

    Tas nevar būt lēts, jo veikalam jāatrodas izdevīgā vietā.

  • Telpu remonts.

    Pašas telpas ir jāsagatavo tirdzniecībai, tām jābūt diezgan reprezentatīvām un pievilcīgām.

    Turklāt tam vajadzētu nodrošināt minimālu komfortu darbiniekiem, kas būs darba laikā visu dienu vai pat dienu.

  • Tirdzniecības aprīkojums, mēbeles.
  • Rezerves daļu iegāde paši.
  • Algas darbinieki.
  • Komunālo pakalpojumu un interneta apmaksa.
  • Izdevumi tirdzniecības pasākumiem un reklāmai.
  • Autostāvvietu apmaksa klientiem.
  • Krājumā ir vērts iegūt summu, kas vienāda ar vismaz pusi no iepriekšminētajiem uzdevumiem iztērētajiem līdzekļiem - tikai avārijas gadījumā!

    Auto rezerves daļas Krievijas automašīnām vai ārzemju automašīnām

    Sākotnējā posmā vieglākais veids pircējam ir organizēt rezerves daļu pārdošanu ar automašīnu zīmolu specializāciju. Tā var būt vietējā "Volga", "Žiguli" vai "Gazelle".

    Mūsu automašīnām ir nepieciešamas remonta un kvalitātes rezerves daļas, un šeit jūs varat apskatīt Indiju. Tur cilvēki labprāt un lepīgi pērk un lieto savus mahindras un maruti, ir lēti un cenas ziņā laboti (ražotāji nodrošina šo iespēju), kā rezultātā iekšzemes auto rūpniecība ir uzplaukusi.

    Un mūsu valstī pagaidām mēs veicinām tikai ārvalstu preču zīmju labklājību un stiprināšanu.

    Svarīgi, lai vietējo rezerves daļu pārdošanai tiktu sāktas mazāk naudas, bet ārvalstu automobiļu detaļu iegādei būs nepieciešamas ievērojamas investīcijas.

    Uzziniet, kā videoklipā atvērt automašīnu detaļu veikalu no nulles.

    Kādas daļas ir ļoti pieprasītas

    Pirmkārt, tās ir ķermeņa daļas. Šī ir automašīnas daļa, kas visvairāk cieš no agresīvās vides un sadursmes un negadījumu rezultātā tiek sabojāta.

    Visneaizsargātākās durvis, spoguļi, buferi. Tad viņiem ir glabāšanas laiks, pēc kura tos vajadzētu mainīt.

    Vējstikli, lukturi, bagāžnieka vāks periodiski arī prasa nomaiņu, un tas ir tikai ārpusē.


    Kamēr ir slikti ceļi, pieprasījums pēc remonta pakalpojumiem netiks samazināts. No bedrēm visbiežāk tiek sabojāti balstiekārtas un šasijas elementi.

    Dzinēju daļas ir arī pieprasītas, kā arī pieaug pieprasījums pēc elektroniskām sastāvdaļām - automobiļi kļūst arvien "saprātīgāki".

    Viena no svarīgākajām detaļām ir bremžu kluča pārklājums, tas ir mainīts arī neveiksmes gadījumā, taču, ja ir mazākās nepareizas darbības pazīmes, tas dažkārt ir atkarīgs ne tikai no satiksmes drošības līmeņa, bet arī no tā īpašnieka dzīves.

    Gaisa un eļļas filtru pieprasījums nekad netiks samazināts - motora veiktspēja ir atkarīga no tiem.

    Turklāt automašīnas tuninga elementi ir ļoti pieprasīti.

    Kā atvērt auto detaļu veikalu (reģistrācija)

    Pēc tam, kad nolēmāt veikt darbu "pats par sevi", jums jāreģistrējas kā IP, tas ir standarta uzņēmējdarbības uzsākšana no jauna un vienkāršāka no mijiedarbības ar tiesību aktiem (ieskaitot Nodokļu kodeksu) viedokļa.

    Sākt dokumentu iesniegšanu nodokļu administrācijai:

    • individuālā uzņēmēja reģistrācijas pieteikums.
    • pase un fotokopija.
    • INN un fotokopija no tā. Ja TIN vēl nav piešķirts, tad jums jāraksta paziņojums par TIN piešķiršanu.
    • Valsts nodevas maksājuma saņemšana.

    Nav vērts pavadīt laiku un iesniegt dokumentus pilsoņiem, kuri tika pasludināti par bankrotējušiem mazāk nekā pirms gada, ir arī citi ierobežojumi šādas lūgumraksta iesniegšanai valsts iestādēm.

    Parasti šajā jautājumā jūs varat sazināties ar advokātu biroju, viņi palīdzēs jums savākt un izsniegt visus nepieciešamos dokumentus individuālo uzņēmēju reģistrācijai, kā arī konsultēties par konta atvēršanu, iespiešanu un citiem organizatoriskiem un juridiskiem jautājumiem.

    Tas aizņems apmēram nedēļu.

    Kur tavam veikalam vajadzētu atrast (telpas izvēle)

    Nosakot pakāpenisku nākotnes veikala specializāciju, nevajadzētu aizmirst piemērotu tirdzniecības telpu izvēli. Lai sāktu, jums vajadzētu paļauties uz īri, labāk ilgtermiņā.

    Ja bizness ir pietiekami veiksmīgs, telpas var vēlāk izpirkt (šis nosacījums jānorāda nomas līgumā).

    Standarta padoms: lai atrastu vietu vietās, kur notiek intensīva satiksme, ne tikai automobiļi, bet arī gājējs. Tūlīt jums vajadzētu iekļaut iespēju stāvēt pircējus, ja ne tuvu, tad vismaz pie veikala - dažas daļas ir ļoti lielas.

    Telpu izmaksas vietās, kuras ir optimālas tirdzniecībai, ir augstas, tādēļ nevajadzētu mēģināt iznomāt milzīgu telpu, taču jums vajadzētu pievērst uzmanību elektroinstalācijas un kanalizācijas sistēmas stāvoklim, neatkarīgi no tā, vai ir ventilācija un kā to var veikt, ja tā tur nav.

    Pirmkārt, izvēlēta vieta ir rūpīgi jāpārbauda attiecībā uz vairāku konkurentu klātbūtni. Ja tie pastāv, un citās izvietošanas iespējās nav salīdzinājums, tad mums jāņem vērā, ka tuvums tuvredzības mazumtirdzniecības vietai ietekmēs uzņēmumu, sortimentu.

    Vieta pirmajā stāvā ir labāka, lai arī šis nosacījums nav galvenais. Otrajā stāvā dažkārt nav ļoti labprāt cēlies.

    Un, ja jūs varat atvērt punktu netālu no servisa centra, tad mēs to uzskatām par veiksmīgu.

    Veikalā jābūt vismaz 20 kvadrātmetru tirdzniecības platībai. m., noliktavas izmērs ir daudz lielāks. Dažām detaļām un detaļām ir daudz vietas, tāpēc jebkurā gadījumā vajadzētu būt vairāk nekā tirdzniecības vietai.

    Tātad, ja ir vēlme ietaupīt, tad tas nav tā vērts, bet jūs varat pilnībā iztikt bez vadības kabineta un grāmatveža biroja.

    Ja noliktava atrodas citur, tad jums būs jāorganizē kurjera piegāde vai jānodrošina pircējam iespēja pašiem sazvanīt un saņemt pirkumu.

    Protams, telpām ir jāatbilst ugunsdrošības noteikumiem, kuriem būs jāsaņem Ārkārtas situāciju ministrijas inspektora viedoklis, kā arī jāsaņem Rospotrebnadzor atzinums (iepriekš to sauca par SES).

    Pa ceļam jums nekavējoties būs jāpārbauda, ​​kā atkritumu savākšana notiek iznomātajā telpā, un jāuzklausa jautājums par to, kā un kur maksāt par šo pakalpojumu.

    Automašīnu detaļu veikalu veikala aprīkojums

    Tomēr jautājums par precīzu preču izvietošanu, veikala ārējās izskata pievilcīgumu, lai gan šķiet sekundārs, tomēr ietekmē tirdzniecības panākumus kopumā.

    Tas var palīdzēt noliktavas, skaitītājus un vitrīnas, ko var atrast daudzos atbilstošajos veikalos vai tiešsaistē.

    Produkti var būt lieli:

    un mazs:

    • zvejas rīki;
    • bremžu sistēmas detaļas, aizdedzes sistēma;
    • dažādi blīvējumi;
    • riteņu arkas utt.

    Ir arī vairāki produkti, kuru klātbūtne ir nepieciešama:

    • dažādi instrumenti;
    • eļļas;
    • antifrīzs;
    • auto kopšanas līdzekļi.

    Plašam klāstam plauktiem jābūt pietiekami izturīgiem, un maziem priekšmetiem jābūt redzamiem un jāpievērš uzmanība. Pārejot caur veikalu, pircējam vajadzētu iegūt priekšstatu par piedāvāto rezerves daļu un saistīto produktu klāstu.

    Neaizmirstiet par uzstādītajām sistēmām, tas ietaupīs vietu un vislabāk parāda preces.

    Stiklotas vitrīnas uz alumīnija rāmja ir pietiekami izturīgas un sniedz labu pārskatu par piedāvātajiem produktiem. Mazie skaitītāji no profila vai laminētas skaidu plātnes palīdzēs pareizi sagrupēt preces un neļaus pircējam pazust šajā diapazonā.

    Saskaņā ar telpām ar konkrētu izkārtojumu vai, ja vēlas, izveidot atsevišķu veikala dizainu. Iekārtu var izgatavot pēc pasūtījuma.

    Ja ir vēlēšanās ietaupīt, tad jūs varat atrast pietiekamu skaitu lietotu iekārtu piedāvājumu, jebkurā gadījumā jums jāņem vērā šādas preču kategorijas:

    • sīkas detaļas;
    • Stikla paketes mazām detaļām un saistītiem izstrādājumiem;
    • eņģes elementi;
    • displeja skapji;
    • stipra plaukti.

    Kur iegūt produktus auto detaļu veikalam

    Sākot risināt problēmu ar sortimenta izvēli, vajadzētu būt ar tirgus piedāvājumu izpēti. Kas precīzi pastāvīgi pastāv starp automobiļu īpašniekiem, produkti, kuri konsultē viens otru, nekavējoties tiek nopirkti automašīnas apkopes rīki - šī informācija ir jāuzkrāj un jāizmanto, plānojot savu biznesu.

    Turklāt ir produkti, kas vienmēr ir vajadzīgi automašīnas īpašniekam, kas nozīmē, ka šīm precēm jābūt veikalā un dažādās konfigurācijās dažādās cenu kategorijās komplektu veidā un atsevišķi.

    Protams, piedāvāto preču atlase patiešām tiek koriģēta tikai tad, kad veikals sāk darbu. Tūlīt būs redzams, kas tieši iet prom un kas atrodas plauktos.

    Pastāvīga diapazona atjaunināšana un paplašināšana, nepārtrauktas piegādes izmaiņas ļaus soli pa solim panākt to produktu sarakstu, kas atbilst pieprasījumam šajos apstākļos (un īpaši savam veikalam). Elastīga, pastāvīgi pielāgojoties klientu interešu svārstībām, diapazons, kurā varat atrast gan iepazinušos, gan mīļotos produktus, kā arī jaunus priekšmetus, noteikti iegūs peļņu.

    Jums rūpīgi jāizvērtē piegādātāju saraksts, nevis tikai cenu ziņā. Kvalitatīvas preces, spēja to piegādāt savlaicīgi - sadarbības panākumu sastāvdaļas ar preču piegādātāju.

    Un preču saņemšanas avotam nevajadzētu būt vienam, labāk ir vairāku krājumu piegādātāju, tas nodrošinās preču plūsmu veikalam jebkuros apstākļos un valsts ekonomikas svārstības. Labāk ir pievērst uzmanību piegādātājiem ar diezgan šauru specializāciju, un vēl labāk - tirgotājiem, kuriem ir oficiālas saites ar preču ražotāju.

    Ražotāja sertificēto preču tirdzniecība vienmēr ir labāka nekā pārdošana caur trešajām pusēm, pat ja sākotnējās vienības izmaksas ir nedaudz augstākas. Bet iespēja iegūt viltojumu ir samazināta.

    Labākais variants ir atrast iespēju veidot attiecības ar automobiļu rezerves daļu un citu preču ražotājiem, ieskaitot Eiropas ražotājus. Tas neticami paaugstina komercuzņēmuma prestižu.

    Jūs varat arī izveidot veikalā šauru specializāciju nozarē noteiktā automašīnu zīmolā, ja jums ir tiešs kontakts ar ražotāju, veikala izkārtne arī izdos automašīnas logotipu.

    Pirms uzsākt sarunas ar piegādātājiem, ir jāapkopo informācija par to, ja iespējams, jāpārbauda, ​​cik tā ir uzticama un obligāta. No pareizās partneru izvēles atkarīgs no veikala peļņas un reputācijas, kā arī uzņēmuma veiksmes kopumā.

    Personāla pieņemšana darbā

    Darīt biznesu vien nekādā veidā nedarbosies, tāpēc jums ir jāuzsāk to cilvēku atlase, kuriem teorētiski būs jāpalielina un jāpalielinās ar uzņēmumu.

    Tātad, absolūti nepieciešams:

    • galva (noteikumu par preču piegādi noslēgšana, darbs ar personālu, darba procesa organizēšana);
    • ja vadītājam vai īpašniekam ir pietiekamas zināšanas un viņš var sekot līdzi veikala kontam, tas ir labi, pretējā gadījumā grāmatvedis ir vienkārši nepieciešams;
    • pārdevēji (vai pārdevēji).
      Zālē vajadzētu būt ne tikai cilvēkiem, bet arī profesionāļiem.

    Automašīnas ir labi pārzina ierīci, jo pircēji dažreiz pat nezina šīs vai tās detaļas nosaukumu;

  • ja tiek nodrošināta pirkuma piegāde klientam, ir nepieciešams vadītājs;
  • istabas tīrīšanas līdzeklis.
  • Automašīnu reģistrācijas dokumentu saraksts. Paziņojuma termiņš, sods par novēlotu reģistrāciju.

    Šeit ir piemērs nedzīvojamo telpu nomas līgumam.

    Auto detaļu veikala mārketings un reklāma

    Preču reklamēšanas darbs ir jāuzstāda tā, lai preces tiktu pārdotas bez darbinieku papildu centieniem. Termins "mārketings" nozīmē darbības, kuru rezultātā tiek atzīts un tūlīt apmierināts pieprasījums un vajadzības izvēlētajā virzienā.

    Tādēļ ir jāapzinās visas esošās un potenciālās produkta vajadzības, kuru pārdošana ir uzņēmuma mērķis.

    Maksimālā pieejamā rādiusā jābūt paziņojumam par veikala eksistenci. Informācijas dēļi jāuzstāda arī tad, ja tas var rasties.

    Tas varētu būt autostāvvieta, transporta kompānija (šeit jums vajadzētu mēģināt pievērst uzmanību, tas ir ļoti daudzsološs), izstāde, degvielas uzpildes stacija.

    Pastāvīga reklāma pirmajās pozīcijās laikrakstos, it īpaši tematiskajā fokusā, kā arī radio, televīzijā, izstādēs un visur, kur var rasties autovadītāja uzskats. Izdevumu skrejlapas pastkastēs arī būs izdevīgas.

    Labs rezultāts ir preču pārdošana ar atlaidi pastāvīgajiem klientiem vai automašīnai nepieciešamās dāvanas, iegādājoties divas vai vairāk preču vienības.

    Logiem ir arī svarīga un pievilcīga preču atrašanās vieta. Tas ir sīkums, bet pēc tam, kad jūs maksājat nedaudz uzmanības, jo tā efektivitāte jau ir pierādīta.

    Kā atvērt tiešsaistes auto detaļu veikalu

    Patiesībā jūs varat sākt pārdot automašīnu detaļas bez tirdzniecības telpas un personāla. Tas attiecas uz tirdzniecības vietnes izveidošanu ar virtuālu tirdzniecības telpu.

    Ietaupījumu var novērtēt, uzdodot jautājumu par tirdzniecības telpu nomas maksu visrentablākajās vietās veikala atvēršanai, kā arī par stāvvietu, personāla algu un daudzām citām lietām.

    Reģistrējoties kā individuālajam uzņēmējam vai kā LLC, jums ir jāiesaistās pievilcīgas tīmekļa vietnes izveidošanā, pēc tam, kad apmeklējāt kādu no savām automašīnām, varat uzzināt jebkuru informāciju par to.

    Ja jums ir iemaņas strādāt interneta telpās, varat mēģināt izveidot vietni pati, bet labāk ir tūlīt sazināties ar amatniecības meistariem un pasūtījumu no interneta studijas. Labāk ir izvietot apmaksātās platformās, tas ir daudz stabilāks, lai gan ir brīvi resursi.

    Tūlīt jums ir jāizprot, kā tiek aplikti ienākuma nodokļi no interneta, un paplašināt savas zināšanas par tiešsaistes naudu un esošajām maksājumu sistēmām.

    Visi jautājumi? Uzziniet, kā atrisināt problēmu - zvaniet tūlīt:

    +7 (499) 577-03-71
    (Maskava)

    +7 (812) 425-60-36
    (Sanktpēterburga)

    8 (800) 333-58-23
    Visiem reģioniem!

    Tas ir ātri un bez maksas!

    Jums ir jādomā par to, kā pircējs varēs saņemt pasūtīto preci. To var nosūtīt pa pastu piegādes vai kurjerpastu.

    Kamēr pārdošanas apjoms ir mazs, tiešsaistes veikala īpašnieks var piegādāt preces personīgi, tas ietaupīs naudu.

    Bet tikai tirdzniecības istaba būs virtuāla. Jums joprojām ir jāmeklē telpas, bet tikai kā noliktava.

    Svarīgs ir arī jautājums par preču piegādi un uzskaiti.

    Turklāt tiešsaistes veikalu var labi apvienot ar reālu tirdzniecības uzņēmumu, vai arī radīšanu var paturēt prātā kā daudzsološu uzdevumu.

    Lai gan, skatīties pieaugošo popularitāti tiešsaistes iepirkšanās, var pieņemt, ka, iespējams, tas drīz kļūs mazāk nozīmīgs.

    Kā atvērt tiešsaistes auto detaļu veikalu, var atrast video.

    Kādas auto detaļas ir pieprasītas

    Tādējādi uzņēmējam, kurš ir iecerējis atvērt savu veikalu, vajadzētu skaidri izveidot pārdošanas koncepciju, tas ir, lemt par automašīnu veidu, kuras daļas viņš plāno pārdot, kā arī par potenciālo klientu loku.

    Praktiski padomi

    Cenšas uzņēmējs noteikti saskarsies ar problēmu izvēlēties īpašu kodu katrai rezerves daļai saistībā ar automašīnas zīmola tipu. Ja pieredzējušiem pārdevējiem šis jautājums nav būtisks, tad iesācēju tirgotājiem būs "sviedot" aiz katalogiem, kas, starp citu, nav lēti. Tomēr tos var lejupielādēt caur torrentu, lai gan tas ir "garš un nogurdinošs".

    Savukārt Andrejs Mihailovs uzskata, ka automobiļu veikalos nav universāla sortimenta, jo katram rajonam ir sava statistika. Bet jebkurā gadījumā, atbildot uz jautājumu par to, kā atvērt savu uzņēmējdarbību auto detaļās, viņš iesaka sākt ar palīgmateriāliem, jo ​​īpaši ar visu veidu spuldzēm, filtru, bremžu kluču, svecēm, asortiemšām eļļām un autoķīmiju.

    Piemēram, saskaņā ar daudziem direktoriem, šodien lielākās preces rezerves daļu veikalos ņem vērā:

    • Mannu eļļas filtri (20-30% no tirgus ietilpības);
    • NGK V-Line aizdedzes sveces (40%);
    • Brembo bremžu diski (10%);
    • Castrol Magnatec 10W-40 eļļa (35%).

    Kopumā mazām un vidējām pilsētām ar iedzīvotāju skaitu līdz 500 tūkstošiem cilvēku liela uzmanība jāpievērš automašīnu rezerves daļām, kuru cena ir 500-700 tūkstoši rubļu. Tādēļ preču pozīciju izvēlei jābūt atbilstošai.

    "Skaitīt, cik daudz klientu tevi atstāja, jo tev ir dārga eļļa? - brīnās AndreiZ no Izhevskas. - Varbūt būs vieglāk tikai mazliet samazināt "Esso-Mobile" atlaides? Ja tomēr jūs nolemjat papildināt diapazonu ar lētām eļļām, tad izvēlieties otrās šķiras zīmolu eļļas, bet ne kvalitatīvi nepiederošas. Es varu ieteikt kaut ko līdzīgu "Ravenol", bet jebkurā gadījumā ne "Zeke", "Hado" un "Mannol". Viss, kas rakstīts ar panākumiem, var tikt paplašināts uz citām pozīcijām.

    Secinājumi

    Tā kā rezerves daļu klāsts reģionos ir atšķirīgs, mazumtirdzniecības veikalu atvēršanai nepieciešamie sākumpunkti arī būs atšķirīgi. Lai sāktu prestižajā centrā, būs vajadzīgi miljoniem rubļu, citi koncentrēsies uz guļamtelpām, ņemot vērā, ka pat 600 tūkstoši rubļu varēs apmierināt sākotnējo tirdzniecības izsīkumu. Tiem un citiem būs taisnība savā veidā.

    Tomēr "... ir vieglāk atvērt veikalu, ja jums jau ir autoserviss," saka Andrejs Mikhailovs. "Šajā gadījumā jūs skaidri zināt, ko pasūtīs" jūsu vietējo automašīnu īpašnieki ", kas pēc jūsu kapteiņa pieprasījuma iet uz jūsu veikalu". Ja jums ir sava darbnīca divu vai trīs kārbu, tad, lai sāktu veikalu, nav daudz naudas, teiksim 700-800 tūkstošus. "Un peļņa parādīsies trīs mēnešos," uzņēmējs ir pārliecināts.

    Tomēr jūs varat koncentrēties uz gataviem biznesa plāniem, kurus izstrādājuši konsultāciju uzņēmumi. Daži no viņiem iesaka ieviest sākuma budžetu 6 000 000 rubļu apjomā, solot trīs gadu atmaksāšanās periodu.

    Citiem vārdiem sakot, bezatlīdzības punkts var tikt nodots vienā ceturtdaļā vai, kā labi pazīstamajā sakāmvārdā, viņi ir gaidījuši solītos trīs gadus. Tas viss ir atkarīgs no profesionālisma un apmācības sākuma.

    Kā atvērt auto detaļu veikalu?

    Mūsdienās gandrīz ikviens vēlas būt savs bizness - kaut arī mazs, bet garantēta peļņa. Ideja par auto detaļu veikala atvēršanu, iespējams, būs pieņemama pieredzējušiem autovadītājiem un tiem, kas vienkārši ir labi pārzina automašīnas mehānismus. Iepirkuma detaļu pārdošana ir maiga lieta, tāpēc ne katrs automašīnas servisa īpašnieks spēj iegādāties kvalitatīvas rezerves daļas par labu vairumtirdzniecības cenām. Bet tas viss vēlāk. Vispirms jums jāapzinās, cik svarīga ir šī uzņēmējdarbība, kā izveidot veikalu un pareizi to pārvaldīt.

    Auto Parts Trading noteikumi: vai tas ir izdevīgi?

    Cilvēkam nav noslēpums, ka pieprasījums pēc krievu auto detaļām ir diezgan liels, tāpēc automobiļu īpašniekiem pastāvīgi ir jāuzglabā savas automašīnas darba stāvoklī, jo dažu veco daļu nomaiņa ar jaunām. Pat smagas krīzes laikā, kad lielo uzņēmēju bizness cieta no sabrukuma, citi cieta automobiļu detaļu tirdzniecības veikalos, viņi nezaudēja peļņu un praktiski neuzskatīja līdzekļu trūkumu. To var izskaidrot ar faktu, ka tajā laikā cilvēkiem nebija pietiekami daudz naudas, lai nopirktu jaunu automašīnu, tāpēc viņiem bija jāatjauno vecais, pat tiem, kuri to nedarīja vecās ekonomikas apstākļos.

    Tomēr, lai sāktu, būtu jauki uzzināt, kāda ir automašīnu detaļu tirdzniecība un uzzināt par visām šīs darbības sarežģījumiem.

    Auto detaļu veikala īpašnieks var iegādāties preces gan tieši no rūpnīcas, lai to ražotu, gan no ražotājiem, kuriem nav sakaru ar augiem. Protams, pirmā iespēja ir daudz drošāka, un jums nevajadzētu dot priekšroku otrajam tikai tāpēc, ka ir neliela cenu atšķirība. Galu galā, ja daļas tiek piegādātas veikalā tieši no rūpnīcas, jūs kā izplatītājs varēsit kontrolēt ražošanu, kas nozīmē uzticību kvalitātei.

    Mēs runāsim par to, kāda veida iepirkumu jūs izvēlaties, bet ir vērts atcerēties, ka paši ražotāji nosaka izplatītājam vairākas prasības. Piemēram, jūs nevarat pirkt un pārdot automašīnu daļas UAZ, ja jūsu veikala pieredze ir mazāka par trim gadiem. Un visu preču kopējai vērtībai jābūt vismaz 10 000 000 rubļu. Atklāšanas sākumā nevar izpildīt šīs prasības, tāpēc ir vērts meklēt citu piegādātāju.

    Atmaksāšanās veikals ir ne vairāk kā 1-1,5 gadi (precīzu skaitli ir grūti pateikt, jo pārāk daudz ir atkarīgs no tā uzņēmuma rentabilitātes, kurā jūs iegādājāties preces, tādu preču skaitu, kas pārdod automašīnu daļas jūsu pilsētā, un tā tālāk). Ir iespējams aprēķināt vairāk vai mazāk precīzu atmaksāšanās periodu, sastādot automašīnu detaļu pārdošanas biznesa plānu, bez kura gandrīz neiespējami atvērt šādas specializācijas veikalu. Jūs varat izmantot jau izveidoto biznesa plānu jebkuram izdevīgam salonam šodien, ja jūs varat saņemt atbilstošus aprēķinus.

    Veiksmīgas uzņēmējdarbības piemērs

    Kopš 2012. gada veiksmīgi darbojas Autolandia interneta veikals. Franšīzes programma tika uzsākta 2014. gada aprīlī. Kopš franšīzes atvēršanas sāka strādāt 25 pilsētās Krievijā un Kazahstānā. Franchise "Autolandia" jau ir izdevies izveidot sevi kā stabilu ienākumu radīšanu.

    Šī uzņēmuma priekšrocības ir tādas, ka šajā tiešsaistes veikalā pircējs vienmēr var atrast nepieciešamo informāciju par produktu un izlasīt daudzos patiesos klientu vērtējumus.

    Izvēloties sākt uzņēmējdarbību automašīnu signalizācijas, radaru detektoru un DVR pārdevumos, jūs neatradīsiet pievilcīgāku piedāvājumu nekā šis.

    Lai sāktu strādāt pie "Autolandia" franšīzes, jums nav vajadzīgi lieli naudas ieguldījumi, jūs varat strādāt ne vairāk kā 2-3 stundas dienā, un jums nebūs nepieciešamas īpašas zināšanas.

    Ekonomiskie rādītāji ir iespaidīgi. Jau pirmajā uzņēmējdarbības uzsākšanas gadā jūs varat veikt aptuveni 250-300 tūkstošus rubļu peļņas.

    Visi tie, kuri ir pievienojušies lielai un draudzīgai komandai, iegūst nenovērtējamu pieredzi šajā jomā. Lai strādātu, uzņēmums nodrošinās visus nepieciešamos dokumentus, kas ietvers informāciju par produktu un piegādātājiem.

    Interneta veikals - ir kustības brīvība, pārdevēju un kasieru trūkums, vadītāji un konsultanti. Franšīzes ņēmējs ņems vērā visas jūsu vēlmes un palīdzēs jums organizēt savu biznesu.

    Ja sekojat visiem projekta dibinātāja ieteikumiem, jūsu uzņēmuma panākumi tiks nodrošināti.

    Mentors ir gatavs nodot savu pieredzi un sasniegumus visiem, kas vēlas sasniegt panākumus. Galvenais - nebaidieties, mēģiniet un jums izdosies.

    Bizness par franšīzi "Autoreality" kā alternatīvu parastajai veikalā

    Franšīzes "Autoreality" iegādājoties, cilvēks varēs attīstīt savu biznesu, pārdodot automašīnu rezerves daļas un piederumus. Viņam būs pietiekami ieguldīt šajā daudzsološajā biznesā vismaz 95 tūkstošus rubļu.

    Savukārt franšīzes devējs palīdz jaunatnācējam biznesā strādāt "pabeigtajā biznesā", un viņš sola mūža atbalstu šādam biznesam. Persona, kas iegādājusies Autorealitātes franšīzi, sāks gūt peļņu no tā pabeigtās mājas lapas darbības sākuma dienām, kad tiek pārdotas rezerves daļas ārvalstu automobiļiem. Lai to izdarītu, viņam pat nav nepieciešama pieredze uzņēmējdarbībā.

    Turklāt uzņēmējs samaksās honorāru savam franšīzes devējam piecu procentu apmērā no peļņas, sākot tikai ar vietnes darbības trešo mēnesi.

    Ir svarīgi atzīmēt, ka ekspertu līmeņa vednis strādās pie vietnes, kas darbojas saskaņā ar Autoreality franšīzi, meklētājprogrammas optimizācijai. Tas ļaus īsā laikā (3-4 mēnešus) reklamēt vietni TOP un attiecīgi palielināt klientu bāzi vairākas reizes.

    Auto rezerves daļas krievu automašīnām vai automašīnām?

    Tiem, kas plāno atvērt auto rezerves daļu veikalu, bieži rodas jautājums: "pievērsties ārvalstu automobiļu vai rezerves daļu pārdošanai Krievijas automašīnām?". Tas ir atkarīgs no tā, kādas automašīnas jūsu pilsētā ir vairāk - šo statistiku var atrast internetā. Ja to skaits nedaudz atšķiras, labāk ir dot priekšroku informācijai par Krievijas ražotājiem. Tas jo īpaši attiecas uz tiem, kas tieši sadarbosies ar augu.

    Kādas detaļas ir lielā pieprasījumā?

    Ne tik sen, Krievijā tika aprēķināta statistika, kuras būtība bija noteikt vispopulārākās auto rezerves daļas, kas ir lielā pieprasījumā. Mēs sniedzam jums šo reitingu pēc popularitātes samazinājuma pakāpes:

    Statistika var būt nedaudz neprecīza (atkal daudz atkarīgs no jūsu dzīvesvietas apgabala), taču kopumā šīs mašīnas detaļas ir populāras Krievijā. Varat izveidot veikalu, kas specializējas detaļu pārdošanā tikai konkrētas automašīnas zīmolam - tas ir svarīgi, ja jums izdodas pareizi aprēķināt rezerves daļu trūkumu savā teritorijā un izveidot ciešu sadarbību ar piegādātāju. Šajā gadījumā netiek apsvērta iespēja strādāt ar starpnieku, jo jums būs jāzina par visām darba un ražošanas sarežģījumiem kopumā, un starpniekam noteikti šāda informācija nav.

    Farm kā bizness. Pamati lauksaimniecībā, lopkopības nozares izvēle, rentabilitāte - visu to un vairāk lasiet šeit.

    Telpas zem veikala

    Lai atvērtu auto detaļu salonu, ir nepieciešams nopirkt vai izīrēt istabu, kas atrodas pilsētas dzīvojamā rajonā (turpmāk aprakstītajos vispārējos aprēķinos tiek pieņemts telpas pirkums). Ja nākotnē plānojat paplašināt pārdošanas apjomu, palielināt diapazonu, tas ir, izstrādāt veikalu, izvēlēties telpas lielumu ar rezervi.

    Uzglabāšanas minimālajai platībai jābūt aptuveni 100 kvadrātmetriem. Ir arī vajadzīgs, lai būtu ūdens, elektrība, notekūdeņi un, protams, siltums. Tā kā uzņēmējdarbības virziens ir rezerves daļu pārdošana, tas nozīmē, ka būtu jānovieto vieta, kur novietot vismaz piecas līdz septiņas automašīnas pie sava salona, ​​bet tikai tuvu jaunizveidotajai ēkai. Izvēloties telpu, visur pievērsiet uzmanību faktam, ka tuvumā nav līdzīgu veikalu - sacensībās pirmajās darbības posmos jums nav jēgas.

    Labāk ir izvēlēties telpu, kurā ir vairāk nekā trīs istabas. Vienam no tiem jābūt aprīkotiem kā noliktava, otrais - komerciālajās telpās, un viss pārējais būs saimniecības telpas. Tas ir lieliski, ja tuvumā atrodas degvielas uzpildes stacija, - šādu salonu pārdošana parasti ir no pusotras līdz divām reizēm vairāk nekā pārējās.

    Lai jūsu veikals attīstītos normāli, jums jāreģistrējas IFTS kā LLC vai individuāls uzņēmējs. Pēc reģistrācijas jums būs jāsavāc:

    • ugunsdzēsības dienesta pilnvarojums;
    • sanitārijas atļauja;
    • teritoriālās īpašuma pārvaldības tiesību dokumentācija.

    Nomas gadījumā lielākajai daļai atļauju ir jābūt īpašniekam.

    Ja jūs nolemjat īrēt ēku, jums rūpīgi jāpārbauda līguma noteikumi, kas jāparaksta īpašniekiem.

    Obligātajai klauzulai šādā līgumā būtu jānorāda naudas sods par līguma noteikumu neievērošanu, ja ir īpašas nianses vai līguma pirmstermiņa izbeigšana. Neaizmirstiet noskaidrot iespēju pagarināt nomas līgumu - labāk, ja jums ir garantija. Tā kā nākotnē var būt situācija, ka jūs reklamēsiet savu salonu, tā kļūs populāra, un nomas periods beigsies, un jums tiks lūgts nekavējoties atbrīvot ēku.

    Automašīnu detaļu veikalu veikala aprīkojums

    Veikals, protams, pieprasa aprīkojumu. Jāpērk:

    • vitrīnas;
    • plaukti;
    • kastes un citus konteinerus auto detaļu glabāšanai;
    • kases aparāts;
    • apvalki;
    • tabulas

    Normālai darbībai ir vajadzīgs viss pārējais. Jūs to apzināsiet šajā procesā.

    Kā atrast auto detaļu piegādātājus?

    Galveno auto detaļu piegādātāju meklēšana nav viena nedēļa. Apsveriet visas iespējamās iespējas, sazinieties ar ražotāju, savācot tik daudz informācijas par katru no tiem. Analizēt konkurentu bāzi - nav jēgas konkurēt labi pazīstamās mazumtirdzniecības ķēdēs.

    Krievijas autoiekrāvēju lielākie piegādātāji ir vieglāk atrast - tie ir vairāk populāri un tiem ir mazāk prasību nekā tiem, kas ražo daļas ārvalstu automobiļiem.

    Personāla pieņemšana darbā

    Labi izvēlētais personāls ir puse panākumu. Galu galā tieši šie cilvēki, kuri iepazīstinās ar detaļām, atkarībā no tiem ir potenciālā klienta viedoklis par rezerves daļām, kuras viņš iegādājās. Tāpēc personāla izvēle ir maiga lieta, kas prasa zināmas pūles. Mēs esam apkopojuši tādu īpašību sarakstu, kāds būtu labam pārdevējam auto detaļu salonā.

    • Profesionālisms - bez tā nekur. Personai būtu jāspēj efektīvi informēt potenciālo pircēju par visu, kas varētu viņu interesēt. Labākais no visiem, ja personāls ir ne tikai apmācīts saskaņā ar standartu, bet arī būs krājumā pāris stāstus no personīgās pieredzes, ko viņi var deftly izmantot, strādājot ar klientiem.
    • Pieredze ir svarīgs jautājums. Ir labi, ja personai, kas strādā jūsu salonā, ir liela pieredze darbā ar lielām mazumtirdzniecības ķēdēm, kas specializējas detaļu un mezglu pārdošanā. Tātad jums nav jāmāca pārdošanas specifika, kurā, starp citu, ne visi jaunie uzņēmēji saprot.
    • Spēja runāt. Pat ja jūsu veikala darbinieks ir tikai automašīnas pazinējs visaugstākajā līmenī, tajā pašā laikā viņš kluss stāvēs malā un gaidīs, kamēr viņš jautās, vai viņš nespēs gūt panākumus. Cilvēki, kuri var runāt skaisti, dos jums daudz lielāku peļņu, un veikalam tiks dota laba reputācija. Turklāt spēja runāt nenozīmē spēju labi ielej ūdeni par konkrētu produktu, tādēļ visprecīzāk un precīzāk ir jāinformē par produkta īpašībām, lai sniegtu datus par produkcijas kvalitāti un labu vērtību, un tā ir spēja runāt vispirms. Nedomājiet, ka konsultanti paši vēršas pie potenciālajiem klientiem, šķiet mulsinoši un kaitinoši. Pareiza pieeja, protams, būs veiksmīga.

    No vispārējā viedokļa es gribētu teikt, ka būtu labāk, ja pārdošanas konsultanta alga nebūtu pastāvīga. Ļaujiet, lai maksājumu apjoms ir atkarīgs no pārdošanas - tas būs lielisks stimuls darbam.

    Franšīze ātrās ēdināšanas jomā, piemēram, "Stardogs" un citas ātrās ēdināšanas ķēdes.

    Vai ir iespējams atlaist no strādāšanas darbinieka darbinieku? Noderīga informācija darba devējam.

    Vispirms pārraugiet padoto darbu. Un laika gaitā noorganizējiet pēkšņu pārbaudi, lai viņi nepazustu un turpinātu strādāt efektīvi un uzticīgi.

    Auto detaļu veikala mārketings un reklāma

    Parunāsim par reklāmu un mārketingu. Daži veikali (tas attiecas ne tikai uz šāda veida darbību) jau no paša sākuma sāk lietot parasto reklāmu no interneta: kopējiet meklētājprogrammas atrastajiem attēliem, drukājiet jebkurā vietnē atrodamos tekstus. Šādi veikali mēdz ātri bankrotēt. Kāpēc Fakts ir tāds, ka pircēji atrod vienus un tos pašus tekstus tīklā, viņi redz, ka šī informācija nav specifiska attiecībā uz jūsu pakalpojumu, vienkārši sakot, viņi uzskata, ka jūsu salons ir viegls un nespēj pārdot pienācīgus produktus.

    Nepieciešama naudu par izaugsmi. Mārketings - panākumu atslēga. Neļaujiet slinkam uzņemt savu veikala fotoattēlu, uzņemiet to, kas liecina par pakalpojumu kvalitāti. Personāla pieņemšana darbā, lai uzrakstītu labus un profesionālus tekstus par šo tematu mūsdienās, ir ļoti, ļoti viegli. Katram priekšmetam jābūt īsam aprakstam; Protams, būs lieliski, ja apraksts būs pabeigts un ilgs, bet rakstiskās izmaksas būs diezgan augstas, jo tas prasīs daudz tekstu. Galvenais ir aprakstīt galvenās priekšrocības, kādas katrai no jūsu salonā iegūtajām daļām.

    Svarīgs aspekts ir arī reklāmas izplatīšana. Reklāmas ziņojumi World Wide Web palīdzēs veikalam dubultot vai palielināt popularitāti. Iznomāt veicinātājus, tas ir, cilvēkus, kuri noteiktā apmērā izdos brošūras ar jūsu saukļiem un kontaktiem. Tā ir kļūda, domādams, ka šī veicināšanas metode nav efektīva un ka cilvēks mirst rezultējošo reklāmu tuvākajā vēlēšanu kastītē. Protams, ir tādi, bet veicinātāja darbs - visa māksla. Tādēļ, ja jums izdosies atrast profesionālu šajā jomā - tas būs ļoti foršs.

    Cik tas maksā, lai atvērtu veikalu?

    Lai veiksmīgi atvērtu automašīnu detaļu veikalu, kas īsā laikā kļūs aktuāls, un precēm tajā būs liels pieprasījums, jums jābūt sākumkapitāla apmēram pusmiljons rubļu. Ja jūs varat pareizi organizēt darba procesu, preču iegādi un tā tālāk, tad mēneša ieņēmumi būs aptuveni miljons. Taču mēs minējām, ka atmaksāšanās periods ilgst ilgāk, un tas ir saistīts ar faktu, ka jūsu darbībās, kuras nevar aprēķināt, rodas noteiktas nianses, un jums arī jāmaksā par personāla darbu, lai tērētu lielas summas reklāmas un reklāmas kampaņās.

    Galvenie izdevumi būs šādi posteņi:

    • izdevumi par telpu pirkšanu vai īri;
    • veikalu aprīkojums;
    • personāla alga;
    • preču iegāde;
    • reklāmas kampaņa;
    • nodokļi.
    Top