logo

Bieži vien no vidēja lieluma veikalu īpašniekiem jūs varat dzirdēt sūdzības par to, ka viņi ir spiesti strādāt visu dienu, vienlaikus pavadot gandrīz 24 stundas diennaktī. Tajā pašā laikā neatkarīgi no tā, cik smieklīgi šis fakts var likties jums, viņu iestāžu darbs tālu nav noticis visu diennakti. Kāpēc tas notiek? Atbilde ir vienkārša: ne visi uzņēmēji, kas strādā tirdzniecības jomā, spēj tikt galā ar savu uzņēmējdarbības plānošanu.

Parasti, pamatojoties uz viņa gatavību, var novērtēt veikala īpašnieka profesionalitātes pakāpi, kā arī viņa iesaistīšanos viņa uzņēmējdarbībā. Noteikumi, kas jums jāievēro, ja vēlaties atlaist pat mazliet laika pēc veikala atvēršanas, ir vairāk nekā vienkārši: maksimāli jāpievērš uzmanība organizācijai pašā biznesa plānošanas sākumposmā. Un, lai palīdzētu jums šajā grūtajā nodarbībā, jūs saņemsiet grāmatas par tirdzniecību. Apskatīsim populārākos.

1) IKEA Saga, Bertil Torekul.

Šajā grāmatā tiks pastāstīts par pamatprincipiem un idejām, kuru pamatā ir tādas milzīgas tirdzniecības darbības kā IKEA. Viens no šī uzņēmuma apgalvojumiem ir domāšana, ka jebkura problēma jāuzskata, pirmkārt, par jaunu daudzsološu iespēju. Ievērojot šo vienkāršo noteikumu, IKEA īpašnieki netika apbēdināti, kad viņiem kādreiz bija aizliegts pirkt mēbeles, kas tika izgatavotas citiem. Gluži pretēji, šīs mazās neveiksmes iedvesmas dēļ viņi sāka ražot interjera priekšmetus ar unikālu novatorisku dizainu. Tādējādi, zaudējot piegādātājus savā dzimtenē, uzņēmums atrada visu iespējamo pasauli.

2) "Laimes piegāde", Tony Shea.

Vēlaties uzzināt, kā tikai viens tālruņa zvans var būtiski mainīt visa uzņēmuma, kas nodrošina interneta pakalpojumus, attīstību? Izrādās, ka augsta klientu apkalpošanas kvalitāte (ieskaitot potenciālu) pa tālruni var piesaistīt daudz vairāk cilvēku jūsu pakalpojumu rindās, nekā jūs varētu sagaidīt.

3) "Mazumtirdzniecība", J. Dion, T. Topping.

Šīs grāmatas autore iesaka nezaudēt savu iespēju un "nozvejot zivis līdz brīdim, kad tā tiek nozvejota", proti, palielināt reklāmas kampaņu un uzņēmumu izmaksas tikai tās sezonas laikā, kas ir labvēlīgāka konkrēta produkta veida pārdošanai.

4) "Atdzesē cenu", Tony Cram.

Ko dara parasts apģērbu veikala īpašnieks, ja sākas nopietns klientu interešu kritums pircēju produktos? Tas ir pareizi, organizē pārdošanu vai vienkārši pārskata cenu politiku, samazinot cenas. Izrādās, ka šādos gadījumos "šoks" terapija arī var būt labs risinājums. Tātad, kas kļuva par Lacoste īpašnieku, kas strauji zaudēja savu pozīciju pasaules tirgū, 2001. gadā Roberts Siegels veica pasākumus, kas šokēja daudz: viņš paaugstināja cenas! Rezultāts, kā tas nav pārsteidzoši, bija straujš pieprasījumu pēc apģērba, apavu, kā arī aksesuāru, kas ražoti zem labi pazīstamas firmas.

5) "Tirdzniecības ceļš", Tadao Yamaguchi.

Vai jums ir kādi klienti, kas izraisa pastāvīgu naidīgumu? Vai jūs bieži domājat, vai viņiem ir nauda, ​​ko viņi vēlas tērēt par piedāvājumu? Piekrītu, dažreiz ir iespējams ciest saziņu ar nepatīkamu cilvēku, lai jūs varētu gūt labumu no sava biznesa.

6) "Kas ir BIGMAK klusa?", John F. Love.

Šī grāmata iemācīs jums iespēju klausīties ne tikai izcilus mārketinga speciālistus, bet arī novērtēt parasto pircēju un darbinieku viedokli. Tātad, ja tālu 1968.gadā McDonald's vadība neievērotu savus darbinieku ieteikumus, šodien jūs nevarētu redzēt tik slavenu ēdienu kā Big Mac šajā restorānu ķēdes izvēlnē.

7) "Kā nopelnīt lielu naudu mazajos uzņēmumos", J. Fokss.

"Izvērtējot produktu, apsveriet tā izmaksas patērētājam", ir viena no svarīgākajām idejām par panākumiem, veicot tirgū jebkuru produktu, kas aprakstīts šajā grāmatā. Atcerieties, ka reti cilvēks ticēs viņam piedāvātajām precēm par izdevīgu cenu. Šos, kā arī daudzus citus mūsdienu komercijas postulātus, var atrast zem J. Foksa grāmatas vāka.

8) "Izgatavots Amerikā. Kā es izgatavoju Wal-Mart, Sam Walt.

Daudzsološi pircēji, lai sniegtu atlaides saviem produktiem, atbildiet saviem vārdiem! Pateicoties godīgumam visiem izplatīšanas tīkla klientiem, kā arī bezprecedenta zemām cenām, Wal-Mart īpašniekam Sam Walton izdevās pārņemt savu biznesu pilnīgi jaunā līmenī.

Retail for dummies

Šodien mazumtirdzniecība, it īpaši privāto veikalu darbs, ir būtiskas pārmaiņas. Neuztraucieties ar aizraujošām virsrakstiem. Daži mazumtirgotāji vienmēr ir bijuši neveiksmīgi - tas ir dabiska konkurence mūsu biznesā. Bet jums nevajadzētu būt vienam no tiem. Tagad tirgus ir labvēlīgāks nekā jebkad, un vienmēr būs vieta radošiem, gudriem tirgotājiem, kuriem ir jauna attieksme pret pasauli un patērētājiem. Tas ir iemesls šīs grāmatas izskanējumam - pastāstīt par to, kas izrādījās noderīgs, kas nepieciešams, lai panāktu panākumus, kā arī dalītos daži no amatniecības noslēpumiem. Ļaujiet šī grāmata tev palīdzēt kā rokasgrāmata, taču nekādā gadījumā nedrīkst pārtraukt uzdot jautājumus. Pateicoties nepārtrauktai dažādu "iemeslu" plūsmai, šī mazumtirdzniecība ir kļuvusi par to, ko mēs to tagad pazīstam. Maza izmēra zeķes ir reāls praktisks ceļvedis tiem, kas nolemj atvērt savu biznesu mazumtirdzniecības biznesā. Tas attiecas uz visiem mazumtirdzniecības aspektiem, sākot no pirmā sapņa parādīšanās līdz pat jau esoša veikala ikdienas aktivitātēm.

Pastāstiet grāmatu saviem draugiem un kolēģiem:

Grāmatas par pārdošanu, tirdzniecību un biznesu, kas ir vērts lasīt.

Vienā no iepriekšējām amatiem es jautāju, kādi jautājumi par veikalu attīstību ir vissvarīgākie. No saņemtajām atsauksmēm bija vairāki, kas lūdz ieteikt grāmatas, kas palīdzētu veiksmīgāk veikt uzņēmējdarbību.

Ir apkopoti daži no kuriem labāk sākt (pēc manām domām). Varbūt kaut kas no šī komplekta esat jau izlasījis, bet kaut kas būs jums atklājums.

Lielākā daļa no šīm grāmatām ir maza izmēra un ir tiešsaistē elektroniskā veidā. Tātad to atrašana un lasīšana nav grūti un nav nepieciešams daudz laika. Izbaudiet savu lasīšanu!

Harijs Frīdmens

"Nē, paldies, es vienkārši skatos"

Ja neesat lasījis šo grāmatu, tad sāciet ar to.

Viņa uzrakstīja veikala pārdevēju par jums.

Nepieciešams izlasīt jebkurš speciālists, kas iesaistīts mazumtirdzniecībā.

Claude Hopkins

"Mana dzīve reklāmā."

Un ekskluzīvo un pamācošo autobiogrāfiju Claude Hopkins, izcili copywriter un Marketer. Grāmata tika izdota 20. gadsimta 20. gados, tad nebija šādu nosacījumu, un ģēnijs jau bija tur.

Šī grāmata joprojām kalpo kā gudrība ikvienam reklāmdevējam un tirgotājam. Daudzi no viņa projektiem ir mārketinga pētījumu un reklāmas klasika. Lasot šo grāmatu, dažreiz šķiet, ka viss, kas tika darīts vēlāk, bija gudru vārdu un attaisnojumu izgudrojums tam, ko viņš vienkārši saprata savā dzīvē.

Obligāti lasīt.

R. Cialdini.

"Ietekmes psiholoģija."

Jau šī grāmata ir attēlota pēdējā rakstā. Es ne atkārtoju

Obligāti lasīt.

D. Dion T. Topping

"Mazumtirdzniecība."

Praktiski apmācība. Daudz informācijas, prakse. Bet, manuprāt, nav struktūras, un ne vienmēr ir skaidrs, kāpēc to darīt, nevis citādi. Tas nenozīmē, ka tā ir noderīga tiem, kas gatavojas atvērt veikalu vai jau to ir atvēruši.

Obligāti lasīt.

B ertil Torekul

IKEA Saga

IKEA Saga pamatā ir daudzas intervijas ar uzņēmuma "tēvu" Ingvaru Kampradu. Šī grāmata stāsta par vīrieti, kas vienreizēji nodibināja nelielu uzņēmumu, kas vēlāk pārtapa par milzīgu uzņēmumu ar pasaules reputāciju.

Interesanti ir izlasīt par to, kā neizdevās izpaužas iespējas, kas tiek realizētas atklājumos.

Izvēles lasījums.

Tony shay

"Laimes piegāde"

Uzņēmuma izcilās pirmās rokas izveidošanas vēsture ir patiess stāsts par uzņēmējdarbības attīstību. Tony Shay - grāmatas galvenais varonis, izcila personība, pastāstīs par savu uzņēmumu Zappos.

Skan kā piedzīvojumu romāns. Pievērsiet uzmanību tam, cik ilgi projekts varēja izlauzties pat. Un cik daudz naudas, ticības, enerģijas tika ieguldīti tajā pirms tam. Tā, ka tiešsaistes veikaliem ir arī savas īpatnības, ne viss ir tik vienkārši, kā tas dažreiz šķiet.

Vienmēr ir interesanti izlasīt cilvēku grāmatas, kas spēj radīt jaunu korporatīvo kultūru.

Obligāti lasīt.

D. Fried un David H. Hensson

"Rework: Bizness bez aizspriedumiem."

Ļoti labs par biznesu. Par būtību, nevis par to, ko viņi raksta par gudrām un biezām grāmatām. Izklausās kā trilleris vienā elpa. Var nopietni iedvesmot vai sajaukt.

Bet vienmēr paplašina robežas.

Ļoti noderīga.

Mike Mihailovičs.

"Startēšana bez budžeta."

Lasīt pēc iepriekšējās grāmatas. Saturs tiek atspoguļots virsrakstā.

Izvēles lasījums.

S. Zimans

"Mārketinga beigas."

Lasīt pēc Claude Hopkins.

S. Zimans - konsultants, pazīstams ar viņa skaļajiem sasniegumiem un ne mazāk skaļu neveiksmi, kad viņš darbojās kā galvenais Coca-Cola mārketinga speciālists.

Tomēr grāmata visticamāk ir iesācēju tirgotājiem, tādēļ es to iesaku kā izvēles lasījumu. Tie, kas vienkārši mīl lasīt īpašo literatūru.

Izvēles lasījums.

Čet Holmss

"Neticama pārdošanas automašīna."

Čet Holmss ir tirgotājam, konsultantiem, liela konsultāciju uzņēmuma radītājs. Viņš miris no leikēmijas vasarā.

Pārsvarā ļoti ziņkārīga grāmata, lasot, ir jāatspoguļo no materiāla noformējuma. Ļoti amerikāņi, agresīvi, ar aktīvu self-PR. Viņš bija partneris Anthony Robins, iespējams, rezultāts "cross pollination". Bet daudz ir piemērojams. Ļoti daudz.

Tīklam ir tulkojums, neaizskariet vāciņu angļu valodā.

Izvēles lasījums.

Robert T. Kiyosaki, S. Lecter

"Pirms sākat savu biznesu"

Kiyosaki jau sen ir pazīstams un lasīts. Es to ieteiku tiem, kas to agrāk izlasīja un uzskatīja par interesantu un noderīgu.

Izvēles lasījums.

Visiem būs interesanti un noderīgi lasīt jūsu komentārus par šīm grāmatām. Vai varbūt ieteikumi citiem, kas jums patika, palīdzēja vai vienkārši uzstāja uz negaidītām domas.

Es aicinu jūs dalīties savos iespaidos zemāk un ieteikt lapu citiem, pēkšņi tas būs noderīgs.

Vai jums patīk rakstu? Un jūs neesat abonējis manu biļetenu?

Lai saņemtu paziņojumu par jaunu rakstu, informāciju, kas attiecas tikai uz abonentiem, ielūgumi uz webinars un konsultācijas, parakstīties zemāk esošo formu un saņemt e-grāmatu kā bonusu.

"10 visbīstamākās kļūdas, ko veikalu īpašnieki dara"

Rick Siegel: Retail for Dummies

Mazumtirdzniecības biznesa komplekts manekeniem

Anotācija uz grāmatu "Retail for Dummies"

Šodien mazumtirdzniecība, it īpaši privāto veikalu darbs, ir būtiskas pārmaiņas. Neuztraucieties ar aizraujošām virsrakstiem. Daži mazumtirgotāji vienmēr ir bijuši neveiksmīgi - tas ir dabiska konkurence mūsu biznesā. Bet jums nevajadzētu būt vienam no tiem. Tagad tirgus ir labvēlīgāks nekā jebkad, un vienmēr būs vieta radošiem, gudriem tirgotājiem, kuriem ir jauna attieksme pret pasauli un patērētājiem. Tas ir iemesls šīs grāmatas izskanējumam - pastāstīt par to, kas izrādījās noderīgs, kas nepieciešams, lai panāktu panākumus, kā arī dalītos daži no amatniecības noslēpumiem. Ļaujiet šī grāmata tev palīdzēt kā rokasgrāmata, taču nekādā gadījumā nedrīkst pārtraukt uzdot jautājumus. Pateicoties nepārtrauktai dažādu "iemeslu" plūsmai, šī mazumtirdzniecība ir kļuvusi par to, ko mēs to tagad pazīstam.
Maza izmēra zeķes ir reāls praktisks ceļvedis tiem, kas nolemj atvērt savu biznesu mazumtirdzniecības biznesā. Tas stāsta par visiem aspektiem.

Šodien mazumtirdzniecība, it īpaši privāto veikalu darbs, ir būtiskas pārmaiņas. Neuztraucieties ar aizraujošām virsrakstiem. Daži mazumtirgotāji vienmēr ir bijuši neveiksmīgi - tas ir dabiska konkurence mūsu biznesā. Bet jums nevajadzētu būt vienam no tiem. Tagad tirgus ir labvēlīgāks nekā jebkad, un vienmēr būs vieta radošiem, gudriem tirgotājiem, kuriem ir jauna attieksme pret pasauli un patērētājiem. Tas ir iemesls šīs grāmatas izskanējumam - pastāstīt par to, kas izrādījās noderīgs, kas nepieciešams, lai panāktu panākumus, kā arī dalītos daži no amatniecības noslēpumiem. Ļaujiet šī grāmata tev palīdzēt kā rokasgrāmata, taču nekādā gadījumā nedrīkst pārtraukt uzdot jautājumus. Pateicoties nepārtrauktai dažādu "iemeslu" plūsmai, šī mazumtirdzniecība ir kļuvusi par to, ko mēs to tagad pazīstam.
Maza izmēra zeķes ir reāls praktisks ceļvedis tiem, kas nolemj atvērt savu biznesu mazumtirdzniecības biznesā. Tas attiecas uz visiem mazumtirdzniecības aspektiem, sākot no pirmā sapņa parādīšanās līdz pat jau esoša veikala ikdienas aktivitātēm.

Mazumtirdzniecības grāmatu produkti

Materiāli, kurus sagatavojusi AS "BKR-Intercom-Audit" konsultantu grupa, metodologi

Ja preces iegādājas turpmākai lietošanai biznesā, tas norāda uz vairumtirdzniecību. Ja preces iegādājas personīgai, ģimenes, mājas vai citai lietošanai, kas nav saistītas ar uzņēmējdarbību, tad ir mazumtirdzniecība.

Turklāt, ja pārdevēju un preču pircēja vairumtirdzniecības attiecības regulē piegādes līgums, tad mazumtirdzniecībai vienmēr ir pārdošanas līgums.

Nodoklis ir definīcija mazumtirdzniecības nostiprināts nodokļu kodeksa Krievijas Federācijas (KF) 346.27 pantu, kura noteikumi būtu ko ir domāts biznesa darbību, nodokļu vajadzībām saskaņā mazumtirgotājam, kas saistīti ar preču tirdzniecību (ieskaitot naudu, kā arī izmantojot norēķinu kartes), pamatojoties uz mazumtirdzniecības līgumiem.

Tā kā Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksā ir mazumtirdzniecības jēdziens, kas atšķiras no Krievijas Federācijas Civilkodeksā dotajiem jēdzieniem, nodokļu maksātājiem (nodokļu vajadzībām) būtu jāvadās pēc nodokļu definīcijas. Galu galā iestādes, jēdzieni, civiltiesību noteikumi nav piemērojami nodokļu attiecībās, ja Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksā šīs iestādes, termini, jēdzieni ir definēti atšķirīgi (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 11. panta 2. punkts).

Lai saprastu būtisko atšķirību starp mazumtirdzniecību un vairumtirdzniecību, mēs izmantosim civiltiesību noteikumus.

Saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksa (turpmāk tekstā - "Krievijas Federācijas Civilkodeksa") 492. pantu "Mazumtirdzniecības līgums":

"1. Saskaņā ar līgumu mazumtirdzniecībā pirkšanu un pārdošanu pārdevēja nodarbojas ar uzņēmējdarbību par preču pārdošanā mazumtirdzniecībā, ir pienākums nodot preces, kas paredzētas personīgai, ģimenes, mājsaimniecības vai citām vajadzībām, kas nav saistīti ar saimniecisko darbību.

2. Mazumtirdzniecības līgums ir publiskā iepirkuma līgums (426. pants).

3. Attiecībā uz attiecībām saskaņā ar mazumtirdzniecības līgumu, kurā piedalās pilsoņa pircējs, kurš nav reglamentēts ar šo kodeksu, piemēro likumus par patērētāju tiesību aizsardzību un citiem saskaņā ar tiem pieņemtajiem tiesību aktiem. "

Tādējādi civiltiesībās ir vairāki kritēriji, no kuriem kopums ļauj nošķirt mazumtirdzniecību no citiem pārdošanas veidiem, proti, īpašības: pārdevējs kā līgumslēdzēja puse, viņa darbības priekšmets un preces, kas jāpārskaita saskaņā ar līgumu.

Kā pārdevējs saskaņā ar mazumtirdzniecības līgumu ir juridiska persona vai pilsonis, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību, šīs darbības priekšmets ir preču pārdošana mazumtirdzniecībā.

Mazumtirdzniecības līgums ir publiskā iepirkuma līgums. Publiskā iepirkuma līguma definīcija ir dota Krievijas Federācijas Civilkodeksa 426. pantā:

"1. Publiskā iepirkuma līgums ir komerciālās organizācijas noslēgts līgums, kas nosaka saistības pārdot preces, veikt darbus vai sniegt pakalpojumus, ko šāda organizācija pēc savas darbības veida veic attiecībā uz visiem, kas to pieprasa (mazumtirdzniecība, sabiedriskais transports, sakaru pakalpojumi, barošanas avoti, medicīniskie, viesnīcu pakalpojumi un tamlīdzīgi).

Komerciālajai organizācijai nav tiesību piešķirt priekšroku vienai personai citai personai saistībā ar publiskā iepirkuma līguma slēgšanu, izņemot gadījumus, kad to pieprasa likumi un citi tiesību akti.

2. Par preču, darbu un pakalpojumu, kā arī citiem noteikumiem un nosacījumiem publiskā līguma cena ir noteikta vienāda visiem patērētājiem, izņemot gadījumus, kad likumi un citi normatīvie akti, var tikt sniedz priekšrocības noteiktu kategoriju patērētājiem.

3. Komerciālās organizācijas atteikums slēgt publisko līgumu, piedaloties iespējai sniegt patērētājam atbilstošas ​​preces, pakalpojumus, veikt viņam attiecīgo darbu, nav atļauta.

Ja nepamatoti izvairās no komercuzņēmuma no publiskā iepirkuma līguma noslēgšanas, tiek piemēroti šā kodeksa 445. panta 4. punktā paredzētie noteikumi.

4. Likumos paredzētajos gadījumos Krievijas Federācijas valdība var izdot pusēm saistošus noteikumus, noslēdzot un izpildot valsts līgumus (parauglīgumi, noteikumi utt.).

5. Publiskā iepirkuma noteikumi, kas neatbilst šā panta 2. un 4. punktā noteiktajām prasībām, nav spēkā. "

Mazumtirdzniecības līgumā paredzēto preču specifika ir tāda, ka tā paredzēta personiskai, ģimenes, mājas vai citai lietošanai, kas nav saistīta ar uzņēmējdarbību. Šis kritērijs ļauj jums izvēlēties jomu normu Civilkodeksa par līgumu mazumtirdzniecībā pirkšanu un pārdošanu, kā arī attiecības par precēm, ko var izmantot tikai uzņēmējdarbības vajadzībām, tie nav regulēta (piem, rūpniecības iekārtas, celtniecības mašīnas un tamlīdzīgi).

Civillikuma 492. pants neietver īpašas prasības otrai līguma pusei - pircējam. Tādēļ mazumtirdzniecības līgums ir iespējams gan ar pilsoni, gan ar juridisku personu, ja pēdējā iegādātās preces netiek izmantotas, lai gūtu peļņu.

Tā kā vairumā gadījumu pārdevējs vienpusēji nosaka savus nosacījumus mazumtirdzniecības nosacījumos, tam tiks piemēroti Krievijas Federācijas Civilkodeksa 428. panta nosacījumi par publisku pievienošanos:

"1. Uzņemšanas līgums ir līgums, kura noteikumus viena no pusēm nosaka veidlapās vai citās standarta veidlapās, un otra puse to var pieņemt tikai, pievienojoties ierosinātajam līgumam kopumā.

2. Līgumslēdzēja pusei ir tiesības pieprasīt līguma izbeigšanu vai grozīšanu, ja pievienošanās līgums, neskarot likumu un citus tiesību aktus, atņem šai pusei tiesības, ko parasti sniedz saskaņā ar šāda veida līgumiem, izslēdz vai ierobežo otras puses atbildību par saistību pārkāpšanu vai satur citi acīmredzami apgrūtinošie nosacījumi iestāties partijai, ko tā nepieņem no racionāli saprotamām interesēm, ja tai būtu bijusi iespēja piedalīties lēmumā ii līguma noteikumiem.

3. Šā panta 2. punktā paredzētajos apstākļos prasība izbeigt vai grozīties līgumslēdzējas puses iesniegtajā līgumā saistībā ar tās saimniecisko darbību netiek izpildīta, ja pievienošanās puse zināja vai tai vajadzēja zināt nosacījumi noslēdz vienošanos. "

Attiecības saskaņā ar mazumtirdzniecības līgumu, kas nav reglamentētas ar Krievijas Federācijas Civilkodeksu, reglamentē 1992. gada 7. februāra Krievijas Federācijas likums Nr. 2300-1 "Par patērētāju tiesību aizsardzību" un Krievijas Federācijas valdības tiesību akti, kas pieņemti saskaņā ar to.

Saskaņā ar Krievijas Federācijas Civillikuma 493. pantā noteikto vispārējo noteikumu mazumtirdzniecības līgums tiek uzskatīts par noslēgtu pareizā formā no brīža, kad pārdevējs pircējam izsniedz skaidru naudu vai pārdošanas kvīti, vai arī citu dokumentu, kas apliecina samaksu par precēm:

"Ja vien likumā vai mazumtirdzniecības pirkuma līgumā nav noteikts citādi, ieskaitot veidlapu vai citu standarta veidlapu noteikumus, ar kuriem pircējs pievienojas (428. pants), mazumtirdzniecības līgums tiek uzskatīts par noslēgtu pareizā formā no brīža, kad pārdevējs izsniedz skaidru vai komerciālu čeku vai citu dokumentu, kas apliecina samaksu par precēm. Pircēja šo dokumentu neesamība neliedz viņam izmantot pierādījumus, kas pamato līguma noslēgšanu un tā nosacījumus. "

Citiem vārdiem sakot, ja pircējam šie dokumenti nav, un viņam ir jāapstiprina līguma noslēgšanas fakts, kā arī tā nosacījumi, viņš var izmantot liecinieku liecību.

Pircējs saskaņā ar mazumtirdzniecības līgumu veic pirkumu uz sava rēķina un savas interesēs. Šajā gadījumā pārdevējam ir pienākums nodrošināt pircēju ar visu nepieciešamo informāciju par preci, un pircējam ir tiesības pārbaudīt preces līdz mazumtirdzniecības līguma noslēgšanai (tas ir, līdz brīdim, kad maksājums ir pabeigts). Gadījumā, ja pārdevējs nepiegādās pircējam vajadzīgo informāciju par preci, viņš var prasīt atmaksāt par precēm samaksāto summu, kā arī kompensāciju par citiem zaudējumiem (Krievijas Federācijas Civilkodeksa 495. pants).

Tādējādi no civillikuma viedokļa tirdzniecības veidu (vairumtirdzniecības vai mazumtirdzniecības) nosaka atkarībā no mērķiem, kādos tiks izmantotas līgumā iegādātās preces. Mazumtirdzniecībā preces pāriet no apgrozības sfēras uz patēriņa sfēru un tiek pabeigtas patērētājam.

Mazumtirdzniecību var iedalīt vairākos veidos, atkarībā no tirdzniecības klientu apkalpošanas pazīmēm un mazumtirdzniecības telpu pieejamības:

· Mazumtirdzniecība pa fiksētu tīklu;

· Mazumtirdzniecība ar mobilā tirdzniecības tīkla starpniecību;

· Mazumtirdzniecība pa pastu (preču izplatīšana pēc pasūtījuma).

Mazumtirdzniecības grāmatu produkcija nonāk tālākai pārdošanai no organizācijām - ražotājiem (izdevējiem) un vairumtirdzniecības organizācijām, kas veic tirdzniecību no noliktavu grāmatu produktiem.

Grāmatu produktiem, kas ienāk mazumtirdzniecības tīklā, jābūt pavaddokumentiem (rēķini, pavadzīmes, rēķini utt.), Kas noteikti piegādes noteikumos, kā arī preču pārvadāšanas noteikumi. Preču saņemšanas un pieņemšanas kārtība mazumtirdzniecībā un vairumtirdzniecībā ir gandrīz vienāda. Ievērojiet, ka grāmatu produkti no piegādātāja piegādā mazumtirgotājam galvenokārt pa autoceļiem. Šajā gadījumā preču apritei no piegādātāja mazumtirgotājam tiek izsniegta preču pavadzīme, kas sastāv no divām sadaļām - prece un transports.

Preču sadaļu kravas pavadzīmē aizpilda preču piegādātājs un tajā ir informācija par piegādātāju un maksātāju (nosaukums, adreses un bankas dati); informācija par produktu un tvertni (izstrādājums, preču nosaukums un īss apraksts, gabalu skaits, bruto svars, daudzums (neto svars), cena, daudzums, iepakojuma veids). Arī tiek reģistrēti to personu paraksti, kas atļāvušas preču izlaišanu, un to personu paraksti, kuri izlaida un pieņēma preces. Tā kā PVN rēķins nav norādīts kravas pavadzīmē, ir ieteicams izsniegt papildu rēķinu-12, kurā ir norādīts šis prece.

Šī dokumenta transporta sadaļa ir aizpildīta preču piegādes laikā un tajā ir šādi dati:

· Automašīnas numurs un pavadzīme;

· Preču (nosūtītājam un saņēmējam) pircēja (maksātāja) vārdi un adreses;

· Iekraušanas un izkraušanas punkts (norādīts, ja nepieciešams);

· Informācija par kravu (preču īsais nosaukums, gabalu skaits, iepakojuma veids, svars).

Turklāt pavaddokumenti, iepakojuma veids, gabalu skaits

Vienu šo dokumentu kopiju no piegādātāja no materiāli atbildīgās personas jānodod tirgotājam (noliktavas turētājam), kas ir materiāli atbildīgā pircēja persona. Tirgotājs (noliktavas turētājs), kas pieņēmis preces, nodod grāmatvedības departamentam ienākošā rēķina kopiju un pavaddokumentus, ko viņam izsniedzis piegādātāja pārstāvis. Gadījumā, ja starp dokumentiem iesniegtās summas ir nesakritība un faktiskais krājumā esošo preču daudzums, jāparedz atbilstošs tiesību akts, kuru paraksta abas puses.

Ņemot vērā to, ka mazumtirdzniecības preces nonāk galapatērētājam, mazumtirdzniecības organizēšanā īpaša uzmanība jāpievērš preču kvalitātes kontrolei. Tāpēc grāmatvedības produktiem pirms pārdošanas pārdošanas vietā ir jāveic pirmspārdošanas sagatavošana, kurā ietilpst preču pārbaude, lai pārbaudītu defektu parādīšanos (drukas defektus, bojājumus) un nepieciešamās informācijas pieejamību par publikāciju, kā arī pilnu pakārtoto lietojumprogrammu un putekļu jakas komplektu. Pieejamie grāmatu produkti tiek izstādīti tirdzniecības zonā un iekļauti pieejamo publikāciju katalogos. Izdevumu cenrāža vietā ir atļauts norādīt cenu katrai pārdošanai paredzētās publikācijas eksemplārā. Atsevišķos apjomos izdota daudzu apjomu publikācija tiek izplatīta, parakstot līgumu, pamatojoties uz rakstisku līgumu.

Preces, kas nonāk mazumtirdzniecībā, tiek uzskaitītas saņemšanas dienā, pamatojoties uz to faktisko pieejamību. Ja preču pārskata teksta daļā, preču saņemšanā ar piegādātāja (pārdevēja) norādi nav iespējams atspoguļot preces grāmatvedībā, to faktiskās saņemšanas datumu (eksperta izsaukums, cena, kvalitāte, daudzuma pārbaude), preču kopējā vērtība mazumtirdzniecības cenās tiek reģistrēta pēc saņemšanas, arī iemesli tam, ka nav iespējams to ņemt vērā kontā

Saskaņā ar PBU 5/01 5. punktu "Krājumu uzskaite" tiek pieņemti grāmatvedībā pēc faktiskajām izmaksām. Krājumu faktiskās izmaksas ir organizācijas faktisko pirkšanas izmaksu summa, izņemot pievienotās vērtības nodokli un citus atgūstamos nodokļus, izņemot gadījumus, kas paredzēti Krievijas Federācijas tiesību aktos (Grāmatvedības noteikumu 5/01 6. punkts).

Tajā pašā laikā mazumtirdzniecības organizācijām ir atļauts novērtēt iegādātās preces par pārdošanas (mazumtirdzniecības) izmaksām ar atsevišķu uzcenojumu (atlaižu) kontu. Tas norādīts PBU 5/01 13. punktā.

Jāatzīmē, ka norādītā grāmatvedības standarta likme mazajiem uzņēmumiem nav obligāta (protams, obligāta). PBU 5/01 13. punktā vārds "atļauts" nozīmē, ka mazumtirdzniecības organizācijai ir tiesības uzglabāt preču uzskaiti gan pēc pirkšanas cenām, gan pārdošanas cenām. Tā kā grāmatvedības tiesību aktos ir ierosināti divi iespējamie varianti, tirdzniecības organizācijai jānosaka mazumtirdzniecībai paredzēto preču novērtēšanas metode un tās izvēle grāmatvedības politiku kārtībā.

Kontu plāns un tā lietošanas instrukcijas, apkopojot informāciju par inventāra, kas iegūtas kā preces tālākpārdošanai, kustību, ir paredzēta, lai uzskaitītu 41 "preces". Ņemot vērā saņemtos izdevumus noliktavā, kontu 41 "Preces" debetē saskaņā ar kontu 60 "Norēķini ar piegādātājiem un darbuzņēmējiem" to iegādes izmaksās bez PVN.

PVN summa iegādātajām grāmatu publikācijām, kas jāmaksā piegādātājam, atspoguļojas konta 19 "Pievienotās vērtības nodoklis par iegādātajām vērtībām" debetā atbilstoši kontam 60 "Aprēķini ar piegādātājiem un līgumslēdzējiem"

Grāmatvedības uzskaites grāmatvedībā pārdošanas cenās mazumtirgotāji atspoguļo konta 42 "Tirdzniecības peļņa" kredīta tirdzniecības peļņu atbilstoši konta 41 "Preces" debetam.

Ieņēmumi no grāmatu pārdošanas, pamatojoties uz PBU 9/99 5. punktu "Organizācijas ienākumi", ir ienākumi no parastām darbībām. Ieņēmumi tiek atzīti grāmatvedības dokumentos, ievērojot PBU 9/99 12. punktā uzskaitītos nosacījumus.

Parasti grāmatvedības ieņēmumi tiek atspoguļoti brīdī, kad īpašumtiesības uz precēm, kas tiek pārdotas no pārdevēja pircējam, tas ir, nosūtīšanas laikā, atspoguļo. Tas nozīmē, ka tad, kad preces tiek piegādātas pircējam, konta grāmatvedis atspoguļos ieņēmumus no preču pārdošanas, neskatoties uz to, ka pircēja maksājums vēl nav ieradies (atspoguļojot pircēja parādus). Attiecībā uz mazumtirdzniecību ir jāņem vērā šāda iezīme: preču pārsūtīšanas brīdis pircējam gandrīz vienmēr sakrīt ar tā samaksu, jo pircējs faktiski maksā par precēm preces, kas norāda uz mazumtirdzniecības pirkuma līguma noslēgšanu ar pārdevēju.

Mēs jau esam norādījuši, ka jebkuras komercorganizācijas mērķis ir gūt peļņu. Un iegūt šo peļņu tirdzniecībā ir iespējams tikai, pārdodot preces klientiem. Preču pārdošanas mazumtirdzniecībā uzskaite ir atkarīga no tā, kādas ir izmantoto preču grāmatvedības cenas: pirkšana vai pārdošana.

Ja preces tiek uzskaitīta saskaņā ar pirkuma cenas organizāciju uzskaites kvantitatīvi - izmaksu shēmu, bruto peļņa no preču pārdošanas tiek automātiski atpazīta kā kredīta atlikumu norēķinu konta 90 "Sales", kā rezultātā ieraksta uzskaitīt pārdošanas un norakstīšana no pārdoto preču. Tas ir, shēma ir tāda pati kā vairumtirdzniecībā.

Ja mazumtirdzniecības organizācija ņem vērā preces pārdošanas cenās, tad bruto peļņu no preču pārdošanas aprēķina. Šīs aprēķina galvenās metodes ir:

· Kopējais apgrozījums;

· Apgrozījuma diapazons;

· Vidēji procentos;

· Preču bilances sortiments.

Apsveriet visas iespējamās iespējas.

Saskaņā ar Federālā likuma maija 22, 2003 №54-FZ 2. pantā "Par lietošanu naudas tehnoloģiju ieviešanu skaidras naudas maksājumiem un (vai) aprēķiniem ar Maksājumu karšu lietošanas" (federālā likuma 22. maija, 2003. №54-FZ):

"1. Kases aparāti, kas iekļauti valsts reģistrā, bez jebkādiem pārkāpumiem tiek izmantoti visu organizāciju un individuālo uzņēmēju teritorijā, kad viņi veic skaidras naudas maksājumus un / vai maksājumus, izmantojot maksājumu kartes preces pārdošanas, būvdarbu veikšanas vai pakalpojumu sniegšanas gadījumos. "

Šī prasība pilnībā attiecas uz grāmatu mazumtirdzniecības organizēšanu, tas ir, maksājumiem pircējiem par grāmatu produktiem, mazumtirgotājs tieši veic CCT izmantošanu.

Īstenošanas grāmatvedības darbībās atspoguļojas šādi:

Mazumtirdzniecība: stratēģiska pieeja

Šīs grāmatas galvenais mērķis ir iemācīt lasītājam plānot un pieņemt optimālos lēmumus mazumtirdzniecības nozarē. Jaunā izdevuma īpatnība ir tā, ka katrā nodaļā ir iekļauti materiāli par praktiskajām iespējām izmantot World Wide Web kontekstā ar materiāliem šajā nodaļā. Grāmatā sīki aprakstītas galvenās mazumtirdzniecības problēmas, tostarp patērētāju rīcība, informācijas sistēmas, veikalu atrašanās vietas, darbības, mazumtirdzniecības pakalpojumu sniegšana, mazumtirdzniecības revīzija, mazumtirdzniecības iestādes, franšīzes prakse, personāla politika, tehnoloģiskās inovācijas un mazumtirdzniecības tīkli. Šī grāmata būs noderīga mazumtirdzniecības uzņēmumu vadītājiem un attiecīgo specialitāšu studentiem.

1184 lpp., Ar il.; ISBN 978-5-8459-0511-6, 0-13-026334-6; 70x100 / 16 formāts; Hardcover laikraksts 2007, 4 kvadrātmetri; Williams

Tāpat kā grāmata Ieteikt to saviem draugiem un kolēģiem:

Grāmatu mazumtirdzniecība

Kāda ir sekmīgu veikalu noslēpums? Pareizais sortiments? Laba atrašanās vieta Galvenais veiksmes faktors ir pareizā biznesa domāšana un izpratne.

Lielākajai daļai veikalu īpašnieku ir "mazumtirdzniecības domāšana", y.

Vyzhmi no visiem darbiniekiem! Pārdevēju motivācija mazumtirdzniecības veikalā - Denis Padoļskis

  • 22-04-2017 04:55
  • 405

Žanrs: Vadība un darbā pieņemšana, biznesa grāmatas

Ja jūs satverat savu galvu, nezinot, kā palielināt pārdošanas apjomu, jo jūsu klienti dodas uz konkurentiem, domā: ar ko jūs strādājat? Noņemiet, visbeidzot, rožu krāsas brilles un saprotiet, kā efektīvi vadīt.

Kā atvērt mazumtirdzniecības veikalu - Natalia Guzelevich

  • 22-04-2017 04:53
  • 434

Žanrs: Vadība un darbā pieņemšana, biznesa grāmatas

Jūsu rīcībā esošā grāmata ir rakstīta ar vienīgo mērķi - palīdzēt iesācēju vadītājam vai uzņēmējam mazumtirdzniecības projekta - veikala vai tīkla veidošanā un attīstībā.

Šeit viss tiek apkopots praktiski.

7 atslēgas uz mazumtirdzniecības veikalu panākumiem. Tirdzniecības izaugsmes noslēpumi - Mihails Pikalovs

  • 22-04-2017 04:52
  • 536

Žanrs: mārketings; PR; Reklāma, biznesa grāmatas

Grāmatā ir atspoguļots autora viedoklis par tirdzniecības sistēmu mazumtirdzniecības veikalā, izmantojot klientu attiecību prizmu. No tā jūs uzzināsit par vienkāršajām darba metodēm mārketinga, pārdošanas tehnoloģiju, praktiskās psiholoģijas jomā.

Kategorijas vadība. Sortimenta vadīšanas kurss mazumtirdzniecībā - Ekaterina Buzukova

  • 27-01-2017 19:30
  • 3266

Žanrs: Vadība un darbā pieņemšana, biznesa grāmatas

Kas ir kategoriju vadība un kā to īstenot? Kādas ir kategorijas? Kā līdzsvarot diapazonu un palielināt finansiālo atdevi no tā pārvaldīšanas? Atbildes uz šiem un citiem tikpat svarīgi mazumtirdzniecības veikalu.

Merchandising. Sortimenta vadīšanas kurss mazumtirdzniecībā - Ekaterina Buzukova

  • 27-01-2017 19:20
  • 1093

Žanrs: Vadība un darbā pieņemšana, biznesa grāmatas

"Merchandising" ir otrā no trim grāmatām, kas veido "Piedāvājumu vadības kursu mazumtirdzniecībā".

Materiāls tiek prezentēts saskaņā ar autora definīciju "tirgvedība" - tas ir pasākumu komplekss, kas notika m.

Mazumtirdzniecība

Produkcijas izplatīšanas pēdējais posms ir mazumtirdzniecības grāmatu tirdzniecība. Tieši šeit grāmata iet tieši uz patērētāja rokām.

- lasītāju skaidri nosaka izdevējdarbības piedāvājumu un patērētāju pieprasījuma atbilstības pakāpe. Mazumtirdzniecība ir galvenais maksājuma avots visu nozares uzņēmumu ķēdē.

Prakse rāda, ka tirgus ekonomikā saglabājas galvenie veidi mazumtirdzniecības Grāmattirgotāju uzņēmumu: Stacionāro grāmatnīcās un kioskiem, bibliotēku galvenes, kā arī ka- chtov-pasta pasūtījumu bāzi skrejošo grāmatu tirdzniecības tīklu. Viņu uzdevums

- vislabāk apmierinātu pircēju pieprasījumu reģionā, lai nodrošinātu minimālās apgrozījuma izmaksas un augstu tirdzniecības kultūru.

Mazumtirdzniecības grāmatu tirdzniecības prakse ir izstrādājusi piemērotākās un efektīvākās produktu izplatīšanas formas, grāmatu produktu pārdošanas organizēšanas veidus. Šo vai citu veidu izvēle ir atkarīga no pircēju īpašībām, iespējamiem starpniekiem, grāmatu klāsta, pārsūtīšanas formām un finanšu aprēķiniem. Ekonomisko reformu procesā notiek ievērojama šo formu pārstrukturēšana.

Tirgus attiecību izplatīšanās ietekmē parādās jauni mazumtirdzniecības kanāli. Tajā pašā laikā veiksmīgi ievieš veidlapas, kas ir pārbaudītas Eiropas valstīs. Tajā pašā laikā vecie grāmatu izplatīšanas kanāli mainās, pielāgojoties jaunajiem apstākļiem. Centralizēta administratīvā režīma noraidīšana veicina uzņēmējdarbības iniciatīvu.

Grāmatu veikali

Oskovs veido 55% no kopējā preču apgrozījuma Krievijā. Šo kanālu nākotnē noteiks visa veida grāmatu tirdzniecība.

Perestroikas laikā daudzu iemeslu dēļ daži grāmatu veikali ievērojami samazināja darba kvalitātes līmeni, samazināja klientiem sniegto pakalpojumu apjomu, un tas neizbēgami ietekmēja viņu darbības ekonomiskos rezultātus. Tajā pašā laikā veiksmīgākie rezultāti tika sasniegti ar tiem grāmatu pārdevējiem, kuri varēja, ar atbalstu no vietējās administrācijas, lai izveidotu tiešu saikni ar reģionālo vairumtirdzniecības aģentūrām vai izdevējiem atsakoties dārgas mazas starpniekiem, lai saglabātu pie minimālā gaisvadu nodrošināt pietiekami plašs un attiecīgo situāciju reģionālā tirgus sortiments.

Lielākie Maskavas veikali "Biblio-Globus", "Maskavas grāmatu nams", "Maskava" 1996-1997. Tas izdevās nodrošināt in apgrozījums ir aptuveni divas reizes vairāk, pateicoties šādiem organizatorisku un tehnoloģisku pasākumu, bet kā atjaunot bezmaksas klientu piekļuvi grāmatplaukta, saņemot iepriekšēju pasūtīšanu, īpaša reklāmas jaunpienācēji grāmatas, organizāciju darbības datoru aprēķinu Atšķirīgas iegūts circulations un papildināšanu, pamatojoties uz to, izdevēju grāmatu krājumus līdz tādam līmenim, kas nodrošina to nepārtrauktu klātbūtni grāmatplauktos.

Izdevēju tiešā interese grāmatnīcu efektīvā darbā mudina viņus atvērt specializētas nodaļas, organizēt pastāvīgus izdevniecību grāmatnīcas, rūpējas par jauno publikāciju prezentāciju organizēšanu un savākšanu tiem pasūtot. Pēc piemēru ārvalstu izdevējdarbības uzņēmumu un pamatojoties uz pieredzi vietējo grāmatnīcās varētu rosināt izveidot šādas mijiedarbības izdevējus un izplatītājus ar speciālām grāmatnīcām, kurā, pirmkārt, publicēšana pārstāvētu iepirkties tūlīt pēc publicēšanas jaunu grāmatu, un otrkārt, ilgu laiku daļa no apgrozības tika glabāta izdevēja noliktavā, un to varēja pieprasīt, saņemot patērētāja pieprasījumu grāmatnīcā. Izdevniecības un lielo grāmatu veikalu pieslēgšana elektroniskajiem sakaru kanāliem, piemēram, internetam, padara šo sistēmu diezgan efektīvu, it īpaši, izplatot zinātniskos un tehniskos, speciālos izdevumus un īsās aprites grāmatas.

Dinamiskā attīstība pēcpārdošanas

dienā izpaužas grāmatu tor

Mārketings pa pastu, kas veido kopējo apgrozījumu 10% apmērā, un atsevišķām izdevniecībām - līdz 40-50% no saražoto grāmatu aprites. Īpašs

Šī kanāla galvenā iezīme ir tāda, ka tiek izmantota vienreizēju eksemplāru vai mazu grāmatu kopiju nosūtīšana pa pastu, to piegādes ātrums reģionos, iespēja nodot pasūtījumu tieši atsevišķam pircējam. Ekonomikas institūta veiktie ekonomiskie aprēķini liecina, ka pasta tarifu izmaksas ir vidēji 35% no publicēšanas izmaksām un 1,5-2 reizes mazāks par to starpnieku tirdzniecības starpību, kas grāmatas nodod nomaļās vietās ar citiem līdzekļiem.

Īpaši izdevīgi ir izdevīgi pārdot salīdzinoši dārgas publikācijas (piemēram, par 60-100 rubriem par kopiju), jo transporta izmaksas šeit sastāda 10-15% no publicēšanas izmaksām. Pasta kanāla priekšrocības var sekmīgi izmantot mazapjoma (0,5-1,0 tūkstoši eksemplāru) izplatīšanai un speciālai zinātniskai un tehniskai literatūrai, publikācijām mazo tautu valodās.

Uzņēmumiem "Book-mail" raksturo lielāka uzmanība reklāmas un informācijas darbam. Visi no tiem sūta saviem potenciālajiem pircējiem un vairumā gadījumu arī pasta nodaļām, bibliotēkām, izglītības un zinātnes organizācijām ilustrē katalogu, televīzijā regulāri pārraida raidījumus par vēstulēm, kas tiek sūtītas pa pastu, un īpašajiem viņu iegādes nosacījumiem.

Var paredzēt, ka tuvākajā nākotnē tiks paplašināts pasta grāmatu pārdošanas kanāls. Tā pievilcība palielināsies vēl vairāk, ja kopā ar piedāvājumiem pasūtīt grāmatas no Grāmatu pa pastu uzņēmuma izplatītajiem katalogiem viņi sāks pieņemt pasūtījumus tīkla meklēšanai un pastkastītēs, kas nav iekļauti katalogos, bet ir interesanti pircējiem.

Lielākie uzņēmumi ir "Grāmata-mail", "Beta Service", Maskavas "Grāmatu Service", Maskavas "Akademkniga" Maskava "Rospechat" Maskavas "Reading Krieviju," Maskavas "Grāmatu nams" Sanktpēterburga "grāmatu par pasts ", Maskava

Kopš 90. gadu sākuma, pateicoties

kim samazināšana centralizēta

Ičiras reģionā un lielākā daļa izdevēju, steidzami bija jāiesaistās šādās aktivitātēs. Šajā situācijā sāka attīstīt savas izdevējdarbības un tirdzniecības struktūras. Publikāciju vairumtirdzniecības mazumtirdzniecības formu dažādība izceļ visizteiktāko:

Tirdzniecības departamenti paši izdevēji, kas darbojas

bez piešķiršanas neatkarīgam bilancē. Līdzīgas īstenošanas formas

Ražošanas grāmatas tagad ir pieejamas lielākajā daļā valsts izdevumu, kā arī vidējās alternatīvās izdevniecības organizācijas (Young Guard, Samovar, Golos, Machaon).

Raksturīgi, ka šie departamenti ir izplatās savus reklāmas materiālus sarakstam publikāciju piedāvāto iegādei un norādi par to cenu, tā saukto "cenrāži" sniedz klientiem uzticamu grāmatu ražošanu uz komisijas atlikta maksājuma ar bankas pārskaitījumu uz 2-3 mēnešiem.

Vairumtirdzniecība ar izdevniecību komerciālajām nodaļām saistīta ar ievērojamām izmaksām par preču uzglabāšanu, iekraušanu un izkraušanu, grāmatu pārsūtīšanu un preču kredīta nodrošināšanu pircējam. Tas mudina izdevējus noteikt ievērojamas vairumtirdzniecības rezerves, lai atrastu dažādas grāmatas pārdošanas formas.

Nesen izdevniecības grāmatnīcas, kas darbojas kā mazumtirdzniecības veikals skaidrā naudā, ir kļuvušas plaši izplatītas un tiek plaši izmantotas, lai pārdotu izdevēju grāmatas. Parasti viņi izmanto iekšējo izmaksu uzskaiti un var noteikt mazumtirdzniecības cenas vairākos veidos, kas ir lielāki par viņu grāmatu vairumtirdzniecības cenām. Tā kā tā drukāto produktu klāsts bieži vien ir ierobežots līdz 20-30 nosaukumiem, labākajos 40-50 gados daudzi līdzīgi veikali dod priekšroku citu izdevēju grāmatām pievienot to sortimentam.

Pieredze rāda, ka daudz labumu tiem izdevējiem, kas savos veikalos pieņemot iepriekšējos pasūtījumus, Parakstīšanās uz unikālo multi-apjoma vai tilpuma izdevums ir sadaļas "Kni- ga-pasts", atteikšanās no noteikuma publikāciju par iepriekšējos gados, lai izpildītu visprasīgākos pieteikumus bibliotēkās, speciālisti un literārie zinātnieki. Ir arī racionāla ceļojumu grāmatu tirdzniecības organizēšana, dažādu sabiedrisko pasākumu - konferenču, svinīgu sanāksmju, masu svinību apkalpošana un dalība tradicionālajos grāmatu tirgos.

Viena no daudzsološākajām izdevniecības mazumtirdzniecības formām, kas pārnestas no ārzemju pieredzes un aktīvi ieviesta mūsu praksē, ir grāmatu klubi. To raksturīgākā iezīme ir mazumtirgotājs, kurš pārdod pastāvīgajiem klientiem pašiem izdevējiem vai izplatītajos katalogos iekļauto grāmatu pasta partneriem. Šajā laikā, pastāvīgi iegādājoties grāmatas no piedāvātā sortimenta, tiek piešķirta vai piešķirta noteikta tirdzniecības atlaižu balva par izdevumu - suvenīriem.

Piemēram, lielākā Krievijas izdevniecība Terra, kas izplata ievērojamu daļu savu publikāciju, izmantojot grāmatu klubu sistēmu, ievēro šo metodoloģiju. Terra publicē 5 katalogus gadā, kurus kluba locekļi bez maksas nosūta, organizēja nedēļas TV šovu "Grāmatnīca", lai reklamētu un

Top