logo

Katra no mums bērnība ir saistīta ar grāmatām. Mana māte lasīja pasakas par nakti, mans tētis bija interesanti izlasīt par piedzīvojumiem un jūras ceļojumiem. Bet pesimistiski cilvēki daudzus gadus ir apliecinājuši, ka grāmata ir izdzīvojusi savu vēsturi, ka tā tika aizstāta ar elektroniskām versijām.

Tas nav taisnība. Grāmatas vienmēr ir lasītas un lasītas. Un, ko viņi lasījuši, jums jāuztraucas, ja jūs nolemjat iekļūt grāmatu biznesā. Tāpēc, ka jums būs nepieciešams tirgot visprasīgāko. Ja jūs mīlat grāmatas, ja jums patiešām bauda, ​​lasot grāmatas un baudot tās lappušu čaukstēšanu un smaržu, tas nozīmē, ka jūs noteikti varēsiet atvērt grāmatnīcu. Zinoši cilvēki saka, ka preces, kas patiešām patiešām tiek pārdotas labāk.

Galvenais ir kārtot visu pareizi. Un šajā gadījumā grāmatnīca dos labus ienākumus. Un tagad mēs centīsimies atbildēt uz jautājumiem, kas uztrauc ikvienu iesācēju uzņēmēju. Kā atvērt grāmatnīcu no jauna? Kādi pasākumi ir jāveic vispirms?

Reģistrācija

Tirgus speciālisti saka, ka neliela grāmatu veikala atvēršanai no tās īpašnieka būs nepieciešami apmēram pusmiljoni rubļu. Bet gada laikā šis bizness būs jāmaksā par sevi.

Protams, būtu labāk un vieglāk reģistrēties kā individuālam uzņēmējam. Bet tas ir iespējams tikai tad, ja jums pieder veikals. Ja atverat veikalu vairāku personu grupā, tad jums ir jāreģistrējas kā LLC.

Reģistrācijas procedūra iztērēs aptuveni 4 tūkstošus rubļu. Ja esat izvēlējies atsevišķu noliktavi, nevis kāda noliktavas vai centra teritorijā, jums būs vajadzīgi arī dokumenti no sanitārās epidemioloģiskās stacijas un ugunsdrošības inspekcijas, lai atļautu atklāšanu. Lai saņemtu šos dokumentus, būs nepieciešami vēl 10-15 tūkstoši rubļu. Ja veikala platība nepārsniedz simtus piecdesmit kvadrātmetrus, jūs maksājat UTII par izdevīgu nodokļu sistēmu.

Telpas izvēle

Jautājumam par istabu jums vajadzētu būt vienam no svarīgākajiem. Tā kā, ja atrašanās vieta ir izvēlēta pareizi, veikala apmeklējums būs labs, un peļņa palielināsies.

Jums ir jāatrod dzīva pāreja. Pastaigājiet lielos lielveikalos un iepirkšanās centros. Piekrītu telpu nomai savā teritorijā. Jūs iegūsiet vairākas priekšrocības. Pirmais. Reklāmas izmaksas nav, jo lielajos veikalos ir liela satiksme. Jums būs nepieciešams tikai nākt klajā ar neparastu zīmi un skaisti sakārtot veikala logu. Otrais. Tirdzniecības centra administrācija pati attieksies uz jūsu veikala aizsardzību un saņems atļauju pārdot savas preces. Jums tas nav jādara.

Visbiežāk apmeklētajās tirdzniecības centru vietās atrodas ieeja centrā, blakus eskalatoriem un neatvērtiem veikaliem. Šeit šajās vietās un tev jāatrod istaba.

Telpas noma ir vispiemērotākā iespēja iesācēju biznesmenim. Iepērkot istabu, lai sakārtotu veikalu, tas ir dārgs prieks, un ne katrs uzņēmējs viņu pamet ceļojuma sākumā. Bet ir vēl viena, ne mazāk interesanta iespēja. Protams, jūsu pilsētā ir izveidots lielveikals vai iepirkšanās centrs. Ieguldiet naudu tajā, un šajā centrā, kad tas ir uzcelts, jums būs savs laukums, kur varēsiet atvērt veikalu.

Tagad, kā piesaistīt klientus savam veikalam. Ja vēlaties iznomāt istabu lielā iepirkšanās centrā, jums nebūs vajadzīga sarežģīta reklāmas kampaņa. Apsveriet veikala izkārtnes nosaukumu un izskatu. Viņai jābūt skaista un neaizmirstama. Jūs varat izmantot lielāko daļu vai apgaismojumu. Vieta uz ielas plakātiem vai stendi centra vestibilā. Tas nav ievainots, lai izveidotu savu vietni, kur jūs varat ievietot visu informāciju par savu veikalu.

Telpas izmaksas. Būs nepieciešams veikt remontu un ieguldīt zīmē. Aptuveni divi simti tūkstošu rubļu tas aizvedīs prom. Fakts ir tāds, ka zīme pati par sevi un tās uzstādīšanas koordinācija ir dārga.

Veikalu formāts un sortiments

Grāmatu plaukti vai mazie veikali ir ļoti populāri cilvēkiem, kur jūs varat atrast grāmatu katrai gaumei - gan bērnu pasakām, gan mīlas stāstu. Tādēļ uzņēmēji uzskata, ka grāmatnīcas daudzpusīgais formāts ir visrentablākais.

Bet, ja, pētot savu pilsētas tirgu, jūs neredzat pienācīgu konkurenci, un jums ir pieprasījums pēc specializētas literatūras, varat izvēlēties šaurā profila veikalu.

Piemēri

  • Bērnu grāmata. Šajā veikalā varat pievienot pārdošanai dažādas izglītojošas spēles. Izvēlies apgabalus, kuros ir daudz bērnudārzu, ir klīnika. Labs variants ir izvēlēties istabu bērnu centrā.
  • Tehniskā un mācību literatūra. Ideāls universitātes pilsētiņā vai institūta tuvumā.
  • Grāmatu veikals. Šī opcija ir piemērota lielām pilsētām. Šie veikali ir līdzīgi interešu klubam, kur visi labi zina viens otru, gan apmeklētājus, gan pārdevējus.
  • Viegla lasīšana. Veikals kūrorta pilsētā. Paņemiet lētu piedzīvojumu literatūru un mīlas stāstus, ko atpūtnieki var izbaudīt, lasot pludmalē un solos.

Uzziniet izdevējdarbības biznesu, apzinieties visus jaunos produktus. Jums vienmēr jāzina, ko cilvēki šodien izlasa un ko viņi vēlētos rīt. Jo jums ir jāpārdod šī konkrētā literatūra.

Vēl viens jautājums, kas jums jāzina. Šāda literatūra kā bērna, žanra, mūsdienu prozas, klasikas ir nepārtraukta pieprasījums. Un sezonas pieprasījums - mācību grāmatas skolām un universitātēm, dāvanu izdevumi. No augusta līdz septembrim aktivitātes pīķa skolēni un studenti iegādājas nepieciešamās mācību grāmatas un saistītos mācību materiālus. Otrais maksimums notiek gada beigās, kad tiek pirktas dāvanas. Vēl joprojām ir cilvēki, kuri uzskata grāmatu par labāko dāvanu.

Tāpēc šajā konkrētajā laikā, augustā vai decembrī, plānojat atvērt savu veikalu. Jūsu veikala veiksmīga reklamēšana atbilstoši visiem organizācijas noteikumiem, kas jums tiks sniegti.

Kā aprīkot grāmatnīcu

Ir nepieciešams rūpīgi un atbildīgi apstrādāt iekārtu iegādi. Jums būs nepieciešami īpaši slaidi, zema pjedestāli, ērti plaukti un vitrīnas, un, protams, plaukti. Konsultējieties ar zinošiem cilvēkiem. Izstādītajam aprīkojumam jābūt pēc iespējas vairāk grāmatu. Un pircējiem vajadzētu būt pārvietojamai vietai.

Patiesi grāmatu mīļotāji nepērk grāmatu tūlīt. Viņi skatās uz to, uzspiežot to. Tādēļ ļaujiet grāmatām brīvi piekļūt.

Grāmatas izklāstītas. Padomājiet par kases darbavietu. Pircējiem ir jāuzstāda skapīši, kur viņi var nodot savas personīgās mantas.

Piekrītiet produktam tieši izdevējiem. Un cenas būs zemākas, un jūs varat vienoties par aprēķinu pēc grāmatu pārdošanas. Aptuvenās preču iegādes izmaksas. Jūsu veikalā ar desmit tūkstošu grāmatu ietilpību jums būs nepieciešams apmēram viens miljons rubļu. Grāmatu segmentā grāmatvedības marža parasti ir no 50 līdz 100 procentiem. Un tas ir labs ienākums.

Pieņemšana darbā

Parasti veikala īpašnieks darbojas kā veikala vadītājs. Viņš arī pilda preces pienākumus. Ja pirmo reizi grāmatvedim nevajag ņemt vērā, jūs varat atrast kādu, kas strādās nepilnu darba laiku.

Veikala peļņa tieši ir atkarīga no tā, kā darbojas jūsu pārdevēji. Meklējot darbiniekus, vispirms jāpievērš uzmanība skolotājiem, bibliotekāriem. Viņi labi zina literatūru un vajadzības gadījumā var sniegt pircējam praktiskus padomus.

Izvēlieties sapņainus un labvēlīgus cilvēkus, lai viņi apmierinātu katru klientu un varētu sniegt viņam praktiskus padomus. Lasīt un izglītot konsultanti var daudz pateikt klientiem par autoru, viņa labākajiem darbiem, palīdzību, izvēloties interesantu vai vēlamu darbu.

Optimālais pārdevēju skaits ir četri cilvēki. Parasti pārdevēji strādā pēc grafika - no diviem līdz diviem. Un pastāvīga divu cilvēku klātbūtne ļaus labāk apkalpot klientus.

Lai novērstu grāmatojumu zādzību, labāk ir uzstādīt kasieri pie izejas. Viens no pārdevējiem varēs kontrolēt izeju no veikala. Vēl viens palīdzēs klientiem izvēlēties pareizo grāmatu tieši starp rindām, starp grāmatām.

Kādas ir investīcijas grāmatu biznesā?

Pirmkārt, jums ir jāizstrādā grāmatnīcas biznesa plāns. Detalizēti apskatot visas izmaksas, nosaka preču cenas, paredzamos ienākumus.

Katrs iesācējs uzņēmējs sāk skaitīt un noskaidrot, cik daudz grāmatnīcas atvēršana viņam radīs. Precīzs skaitlis nav, jo ļoti nozīmīgas nianses ietekmē kopējo izdevumu apjomu. Kāds būs pieprasījums pēc piedāvātā produkta? Cik augsts ir konkurences līmenis? Kāda ir summa, kas nepieciešama telpas īrei un jaunu grāmatu iegādei? Un ir daudz šādu jautājumu. Jūs varat veikt aptuvenu aplēsi nelielam veikalam, kura platība nepārsniedz 60 kvadrātmetrus.

  • Jūsu veikala reģistrācija maksās apmēram piecus tūkstošus rubļu;
  • ugunsdzēsēju un sanitārā dienesta atļauja tirdzniecībai - vēl pieci tūkstoši rubļu;
  • telpu labošana, aprīkojuma iegāde, zīmju iegāde - nedaudz vairāk kā divi simti tūkstoši rubļu;
  • pērc jaunas grāmatas. Ja jūs plānojat iegādāties desmit tūkstošus grāmatu, jums būs nepieciešams apmēram viens miljons rubļu;
  • noma un alga - aptuveni divi simti tūkstoši rubļu;
  • neparedzēti izdevumi - simts tūkstoši rubļu.

Kā mēs teicām iepriekš, atverot nelielu grāmatu veikalu, tas aizņems aptuveni pusotru miljonu rubļu.

Jūsu uzņēmuma rentabilitāte pieaugs. Galvenais, lai noteiktu jūsu piedāvātā produkta konkurenci un pieprasījumu. Viņi mīl grāmatas, viņi pērk grāmatas. Veicot visu jautājumu pareizu organizēšanu un kompetentu pieeju jūsu biznesa idejas īstenošanai, jūsu bizness nodrošinās jums vienmērīgu ienākumu un labu peļņu.

Un nedaudz padomu. Ja jūs nolemjat stingri atvērt savu grāmatnīcu, strādā grāmatnīcās. Izvēlieties dažādus formātus - lielu veikalu, veikalu, veikalu ķēdi.

Pievērsieties tuvāk, izpētiet šo biznesu no iekšpuses. Un tad, uzzinot visas šīs interesantas uzņēmējdarbības nianses, jūs kļūsiet par grāmatu biznesu.

Kā izveidot tiešsaistes grāmatnīcu?

Grāmata vienmēr ir bijusi piemērota dāvana. Tiešsaistes tirdzniecības izaugsme ne tikai nemainīja šo noteikumu, bet arī radīja jaunas iespējas grāmatu pārdošanai. Fakts, ka grāmatas ieņems vietu e-komercijā, bija vienlaikus saprotams vairāku iemeslu dēļ: ērts preču formāts, derīguma termiņa trūkums, zemas transporta izmaksas, spēja pārdot digitālās preces. Tas viss padara grāmatas par vienu no vislabāk pārdotajām virtuālajām precēm.

Kā izmantot šo faktu savā biznesā? Kā atvērt tiešsaistes grāmatnīca? Kas ir svarīgi klientiem, kas tiešsaistē pērk grāmatas? Par to un runājiet tālāk.

Tīmekļa vietne un tiešsaistes grāmatnīcu interfeiss

Efektīvas vietnes organizācija ir pirmais panākumu atslēga jebkurā tiešsaistes veikalā neatkarīgi no niša. Bet tiešsaistes grāmatnīcas gadījumā saskarne ir īpaši svarīga, jo grāmatas joprojām bieži izvēlas, lai tās aptvertu un īsu aprakstu. Internets praktiski ietaupa šādu iespēju pircējam, tādēļ jūsu uzdevums šajā posmā ir padarīt vietni un, jo īpaši, produktu karti pēc iespējas diezgan izteiktāka.

Visproduktīvākā procesa izveide ir jauks produktu katalogs. Katram priekšmetam ir jāuzrāda paplašināts apraksts, skenēts vāka attēls un tipiski dati par grāmatu. Tātad jūs būtiski palielināsiet preču pievilcību jūsu tiešsaistes veikalā.

Vietnei kopumā jābūt ērtai, informatīvai, elastīgai. Papildus pirkumam klientam jāsaņem noderīga informācija par interesējošo tēmu. Tāpēc izveidojiet vairākas sadaļas un regulāri publicējiet literārās literatūras ziņas par rakstnieku dzīvi, izcilām biogrāfijām, aizraujošām intervijām un daudz ko citu. Mēs arī iesakām abonēt ziņas no katras sadaļas.

Loģistika: piegāde un maksājumi tiešsaistes grāmatnīcā

Sekojoši veiksmes faktori šajā nišā ir komerciāla pasūtījuma procesa izpilde, ērta samaksa un preču piegāde savlaicīgi.

Strādājot kopā ar tirdzniecības partneriem, vajadzētu būt skaidram mehānismam grāmatu piegādei jūsu noliktavā, un no turienes līdz gala patērētājam.

Laika gaitā jums vajadzētu arī organizēt noliktavu, kurā pastāvīgi būs pieejamas vislabāk pārdotās grāmatas (tās nodrošinās jums lielāku pusi no apgrozījuma).

Ir ļoti svarīgi arī nodrošināt saviem klientiem maksimālo piegādes veidlapu skaitu tiešsaistes veikalā. Pārdomāts preču maršrutēšana padarīs kuģošanu lētāku un optimizēs vienā dienā nosūtīto pasūtījumu skaitu.

Parasti grūtības var rasties, organizējot ienesīgu piegādi. Var rasties grūti panākt saprātīgu līdzsvaru starp pasūtījuma izmaksām un piegādes izmaksām: daži cilvēki vēlas maksāt par piegādi summu, kas ir vienāda ar grāmatas cenu (vai, vēl sliktāk, tā pārsniedz).

Visbiežāk tiešsaistes veikali izmanto kurjeru pakalpojumus ar skaidru naudu. Retāk - ar pasta pakalpojumiem, kas bieži vien sola pagaidu zaudējumus un sabojā pakas. Ekspertu pastkartes pakalpojumi ir arī dārgi, un tas nozīmē, ka tie nav rentabli preču nosūtīšanai ar zemām izmaksām.

Online grāmatnīcas reklamēšana

Visiem tiešsaistes veikaliem ir kopīgi noteikumi un veicināšanas algoritmi. Mēs jau esam par tiem vairākkārt rakstījuši, piemēram, šeit:

Visi noteikumi veiksmīgi darbojas mūsu nišā. Tas nozīmē, ka veikalu reklamē reklāmkarogs, konteksta reklāma, meklētājprogrammās, sociālajos tīklos, izmantojot e-pasta mārketingu, saistītas programmas, cenu apkopotājus utml. Ir loģiski iekļaut darbību bezsaistes notikumos, reklāmā drukātajos plašsaziņas līdzekļos.

Bet tiešsaistes grāmatnīcas attīstībā ir dažas nianses. Tādējādi ir iespējams izveidot visefektīvāko kontaktu ar grāmatu pircējiem, paplašinot tādu produktu klāstu kā diski, kalendāri, grāmatzīmes - visu, ko viņi var iegādāties papildus grāmatām.

Nav pēdējā vieta, kur veiksmīgi veiksiet jūsu tiešsaistes grāmatu veikals, nodrošinās pakalpojumu kvalitāti. Sazinieties ar saviem klientiem, lai pēc iespējas ātrāk vadītāji atbildētu uz pieprasījumiem. Atcerieties, ka mutiski kā reklamēšanas kanāls vēl nav atcelts.

Darba iespējas ar precēm

  • Uzņemiet katras saņemtās grāmatas augstas kvalitātes fotoattēlu. Ievietojiet vietni ar detalizētām specifikācijām.
  • Ja jūs pats uzrakstiet piezīmēm pie grāmatām, tad pārliecinieties, ka jūsu apraksts pārklājas ar izejas datiem, kas ir pašā grāmatā.
  • Padomājiet par visām balvām, par kurām šī grāmata ir piešķirta.
  • Pasaki klientiem interesantus faktus par grāmatu autoru, tās radīšanas vēsturi.
  • Noteikti norādiet pasūtījuma un piegādes nosacījumus.
  • Izvairieties reklamēt banerus produkta apraksta lapā.

Šķiet, ka tiešsaistes grāmatnīca no īpašnieka prasīs grāmatu mīlestību, entuziasmu par literatūru kā tādu. Grūti pārdot grāmatu ir ļoti viegli ar tās kompetentu prezentāciju, efektīvu prezentāciju, spēcīgu anotāciju. Un, ideālā gadījumā, grāmata ir jālasa. Nu vai vismaz zināmu ar to saistīto interesanto stāstu. Tādēļ šādu biznesu kategoriski nevar klasificēt kā tādus, kurus vienkārši vajadzētu "novietot uz sliedēm" un vadīt, un tad nauda plūst kā upe. Tam būs vajadzīga jūsu nepārtraukta līdzdalība un uzmanība efektīvai veikala attīstībai.

Kā atvērt tiešsaistes grāmatu veikalu - soli pa solim norādījumus

Izveidojiet veikalu InSales - viss pārdošanai jau ir iekšā!

Viņi saka, ka drukātās grāmatas vairs nav būtiskas - cilvēki izlasa ziņas internetā un rakstus emuāros. Neticiet viņiem: lielie tiešsaistes grāmatu veikali attīstās un uzplaukst. Šajā rakstā mēs aprakstīsim, kā atvērt un pareizi reklamēt tiešsaistes grāmatu veikalu.

Atveriet tiešsaistes veikalu gnig

Pirmkārt, mēs definējam galvenos jēdzienus. Ko vajag jūsu klients un ko jūs varat viņam piešķirt? Kā izvēlēties grāmatu sortimentu? Kāda struktūra būtu vietnei? Vai varu atgriezt grāmatas atpakaļ?

Mērķauditorija

Apskatīsim, kas ir jūsu klients.

Pirmkārt, tā ir lasīšanas persona. Neatkarīgi no tā, kuru kategoriju viņš izvēlas, galvenais ir tas, ka viņš vēlas lasīt, nevis dzeltenos tabloīdus, bet literatūru.

Otrkārt, šī ir persona, kas ir gatava attīstīties, citādi viņš nebūtu ieinteresēts šajā jomā. Viņš var būt ieinteresēts klasiskajā literatūrā, grāmatās par psiholoģiju vai idejām par māju celtniecību, vai varbūt viņš ir students vai skolnieks - viņš vēlas izprast šo tēmu, un tāpēc viņš pērk grāmatas.

Treškārt, tā ir persona, kas vēlas iepazīstināt ar citiem lasītājiem. Cilvēki nopērk literatūru bērniem, izvēloties dāvanas draugiem un radiniekiem - palīdziet viņiem ar to.

Sortiments

Ko jūs varat dot savu CA?

  1. Nodrošiniet lielu grāmatu izvēli - vispirms. Jūsu sortimentam vajadzētu būt un mūžīgām grāmatām - Bībelei, krievu un ārzemju klasicismam, kā arī izglītojošai literatūrai un viegli lasītai. Pat ja klientam patlaban ir vajadzīga noteikta grāmata, tuvākajā nākotnē var būt nepieciešama publikācija no pilnīgi atšķirīgas kategorijas. Piemēram, viņš gribēs iegādāties jaunību, pārlasīt viņa mīļāko autori, iegādāties grāmatu bērnam par literatūras nodarbībām vai draugu kā dāvanu. Jūs nekad uzminēsiet, ko izvēlēsies šī vai šī persona.
  2. Sniegt iespēju iepazīties ar literatūras jaunumiem. Tagad tirgū ir daudz jaunu produktu, kas tiek plaši reklamēti izdevēju tīmekļa vietnēs. Jūsu interesēs ir sekot līdzi visiem jaunajiem priekšmetiem un tos pārdot tiešsaistes veikalā. Starp citu, jaunie vienumi parasti maksā vairāk nekā citas grāmatas. Ja veicat nelielu atlaidi vai bonusu - varat nospiest konkurentus.
  3. Runājiet par jaunajiem autoriem, publicējiet interesantus rakstus par grāmatām. Lai to izdarītu, jums ir jāsāk emuārs - kā atsevišķa sadaļa vietnē. Plašāku informāciju par emuāra saturu mēs aprakstīsim tālāk.
  4. Neaizmirstiet par retām grāmatām, kuras nevar atrast konkurentos. Šeit ir slazds: pieprasījums pēc šādām grāmatām ir mazs, un ir grūti paredzēt, kurus no viņiem viņi vēlas iegādāties. Analizējiet galveno CA un, pamatojoties uz šiem datiem, izveidojiet savu sarakstu.
  5. Lietotas grāmatas ir pieprasītas studentiem, pensionāriem un tiem, kuru ienākumi ir mazi. Mana studentu gada laikā es personīgi savācu mājas bibliotēku no lietotas grāmatas grāmatnīcas lietotu grāmatnīcu nodaļā. Tagad ir maz tādu departamentu, kur jūs varat satikties, lai jūs varētu izmantot šo biznesa ideju. Ienākumi no šādām grāmatām nav ļoti lieli, bet pieprasījums būs stabils.

Jēdziena definīcija

Izlemiet, kas jums ir svarīgāk - koncentrēties uz diapazona platumu vai pievērsties konkrētai tēmai. Tirgū pārsvarā ir plaša profila grāmatu veikali tiešsaistē. Šķiet, ka tas ir saprotams un labvēlīgs uzņēmējiem: daudzi cilvēki vienlaicīgi pērk vairākas grāmatas un var būt dažāda žanra. Daudzi tiešsaistes veikali veic atlaidi, iegādājoties divas vai vairākas grāmatas - tādēļ iegādājoties vairākas publikācijas, tas ir izdevīgs arī patērētājam.

Pārdevēja izvēle

Jūsu piegādātāji ir vairumtirdzniecības veikali un grāmatu tirgotāji. Ja izmantojat iespēju un iekļautu izmantotajā sortimentā un vecās grāmatas - piegādātāju loks paplašinās. Meklējiet eksponātus lombardos, senlietu veikalos, blusu veikalos un vismaz vietnes reklāmās - Avito un citos.

Starp citu, daži piegādātāji sniedz noteiktas grāmatas par brīvu - jūs maksājat tikai tad, ja viņi iegādājas grāmatu. Izpētiet šādus priekšlikumus - tas ievērojami ietaupīs budžetu.

Cilvēki iegādājas preces tiešsaistē, jo tie ir lētāki tiešsaistē nekā bezsaistes veikalos. Tas pats attiecas uz grāmatām - kāpēc pārmaksāt, ja jūs varat nopirkt lētāk? Argumenti "grāmatnīcā, ar kuru jūs varat apskatīt grāmatu un izlemt, vai to iegādāties vai ne" iekļūst vienā vienkāršā funkcijā: dodiet klientam iespēju bez maksas izlasīt pirmās pārējās lapas vai nodaļu. Pārbaudīts: tas ievērojami palielina reklāmguvumu un izraisa vēlēšanos uzzināt, kas nākamais. Izmantojiet šo cilvēku vājumu!

Tātad, cenas. Iestatiet vidējos rādītājus tirgū, bet neaizmirstiet veikt reklāmas un pārdošanas. Mēs iesakām izmantot vecos labos veidus: deklarēt daļu konkrēta autora grāmatās, katru dienu atskaņot kādu no grāmatām, neaizmirstiet par sezonas pārdošanu: piemēram, rudenī paziņojiet par atlaidi grāmatām mājas konservu izgatavošanā un vasaras mācību grāmatās.

Vietnes struktūra

Izveidojiet vienkāršu izvēlni visām pazīstamām kategorijām. Piemēram, krievu un ārvalstu literatūra, mācību grāmatas, bērnu grāmatas, dokumentālie darbi, mistiķis, mūsdienu literatūra, dāvanu izdevumi. Neaizmirstiet par apakškategorijām: modernu literatūru var iedalīt detektīvās stāstījumos, šausmu avotos, romantikas romānos, ēdienu gatavošanā ar rokdarbiem un bērnu audzināšanai, būs interesanti sievietēm, vīriešu intereses - medības un zveja, bērnu literatūra var tikt dalīta pēc vecuma.

Ļaujiet dažās kategorijās jums būs tikai daži produkti, galvenais - tie būs. Pretējā gadījumā var gadīties, ka klients vēlas atrast, piemēram, komiksus, nekonstatē šādu sadaļu un atstāj vietni.

Maksājumu un piegādes sistēma

Tā kā jums ir diezgan attīstīta un domājoša auditorija, iesakām integrēt tiešsaistes veikalu ar visām iespējamām maksājumu sistēmām.
Noteikti piegādājiet visu Krieviju. Grāmatu interneta veikala pakalpojumus izmanto ne tikai lielpilsētu iedzīvotāji, bet arī ciematiņu un ciematu iedzīvotāji - dažkārt tas ir vienīgais veids, kā iegūt kvalitatīvu literatūru. Šajā gadījumā sadarbība ar Krievijas pastu vai transporta uzņēmumiem būs optimāla, ja jūs varat iegādāties birojus reģionālajos un rajona centros.

Galvenās grūtības

Pirātisms

Nav noslēpums, ka ir vietas, kurās jebkuru literatūru var lejupielādēt bez maksas vai lasīt tiešsaistē. Šie ir jūsu visnežēlīgākie un neiznīcināmie konkurenti. Veikt kvalitāti, piedāvāt labu autoru grāmatas, izvairīties no tabloīdu literatūras - un pakāpeniski pārņemt savus lasītājus.

Daudzi cilvēki dod priekšroku e-grāmatām - dod viņiem iespēju tos nopirkt no jums. Ļaujiet jūsu tiešsaistes veikalam būt gan papīra, gan elektroniskām versijām. Pārdod papīra grāmatas parastajā veidā un sūtīt elektroniskas grāmatas klientam kā failu. Lai to izdarītu, viņam būs jāsniedz savs e-pasts - tādā veidā jūs nākotnē varēsit izmantot e-pasta mārketingu: paziņojiet viņam par jauniem atjauninājumiem, atlaidēm un pārdošanas darījumiem, visur atcerieties.

Dalībnieki

Ko slēpt, konkurence šajā tirgū ir augsta, top pozīcijas jau sen ir stingri aizņem grāmatniecības monstri. Nav šaubu, kā rīkoties ar tiem: labāk likt par kvalitāti, vadīties pēc mērķauditorijas, aktīvi sazināties ar klientiem, reklamēt un reklamēt. Tirgus palīdzības uzlabošana: tas palīdzēs saglabāt lielu tirdzniecības platformu un palielināt zīmola atpazīstamību.

Atgriezt preces

Tiek uzskatīts, ka grāmatas pieder preču kategorijām, kuras nevar apmainīt. Tas ir taisnība, bet tikai tad, ja tas tiek iegādāts bezsaistē. Un saskaņā ar valdības dekrētu "Par preču pārdošanas noteikumu apstiprināšanu ar attālu metodi" 2007. gada 09. septembrī, jebkurš produkts, ieskaitot grāmatu, nedēļas laikā var tikt atgriezts bez iemeslu paskaidrojuma. Jums būs jāatgriež nauda desmit dienu laikā vai jāuzsāk izmēģinājums.

Mēs jau esam uzrakstījuši, kā pasargāt sevi no nevajadzīgas atgriešanās. Galvenie noteikumi: uz galvenās lapas jāuzraksta atgriešanās politika, jāuzņemas rūpes par grāmatu kvalitāti, un, piegādājot preces ar kurjeru, lūdz pircējam pārbaudīt grāmatu un parakstīt, ka nav laulības, un viņam nav kvalitatīvu pretenziju.

Mēs veicinām tiešsaistes grāmatu veikalu

Grāmatas ir diezgan specifiska tēma, jūs varat izveidot tūkstoš un viena nestandarta reklāmas metodes. Atstājiet tikai kontekstuālo reklāmu, veicināšanu sociālajos tīklos un SEO optimizāciju: mēs šajā rakstā jau esam rakstījuši par šiem veicināšanas veidiem. Ir skaidrs, ka šīs metodes ir obligāti jāizmanto, bet tagad parunāsim par citiem.

Saturs

Šī ir galvenā lapa ar pamatinformāciju, produktu kartes, emuāra rakstus. Apsveriet katru atsevišķi.

1. Mājas lapa. Jūs pārdodat ne tikai grāmatas - jūs pārdodat emocijas. Rakstīt vai pasūtīt iedvesmojošu skaistu tekstu, kas pārsteidza pārdomāto lasītāju. Neaizmirstiet par piegādes un apmaksas noteikumiem, darbības režīmu, kontaktiem un atsauksmēm.

2. Preču kartes. Aprakstam jābūt unikālam un bagātīgam - tas ir viens no svarīgākajiem optimizācijas faktoriem:

  • produkta nosaukums - saskaņā ar šo pieprasījumu cilvēki meklē informāciju un nokļūst uz jūsu vietni;
  • cenu un atlaidi, ja tāda ir;
  • Apraksts: autors, lappušu skaits, papīra veids, grāmatas lielums, izdevējs un izlaiduma gads;
  • foto vāki, iekšējās lapas, ilustrācijas;
  • kopsavilkums
  • spēja lasīt vairākas lapas vai pirmo nodaļu;
  • lasītāju atsauksmes. Kā tos savākt - lasiet šo rakstu;
  • interesanti fakti par grāmatu vai autoru - mēs iesakām tos savākt un publicēt tieši kartē vai saitīt uz emuāra lapu;
  • produkta ieteikumi - "jums varētu arī patīk šīs grāmatas. "

Tas ir svarīgi! Tiešsaistes grāmatnīca ir lauks, kurā saites var darboties perfekti. Ievietojiet saites no vienuma kartes uz emuāra rakstu, no autora vārda uz viņa citiem darbiem utt. Lasītājs sekos saitēm un pavadīs vairāk laika uz vietas, tādējādi palielinot savu pozīciju meklēšanas rezultātos.

3. Emuārs. Ak, šī ir atsevišķa un patiesi neizsīkstoša tēma. Iepazīstieties ar slaveno veikalu blogiem: tie ir pilntiesīgi tiešsaistes žurnāli ar profesionāliem rakstiem un lasītāju komentāriem. Šeit ir dažas bloga idejas:

  • grāmatu recenzijas;
  • jaunu grāmatu pārskats;
  • autora biogrāfija, interesanti fakti;
  • lieliskas pēdiņas;
  • tulkoti raksti no ārzemju resursiem;
  • grāmatvedības biznesa ziņas;
  • izklaides saturs: testi, anketas, konkursi, smieklīgi attēli par tēmu.

Informāciju no emuāra var dublēt sociālajos tīklos. Mēs jau esam uzrakstījuši, kā pareizi vadīt grupas interneta veikalu. Tur jūs varat sazināties ar klientiem un apspriest literatūru. Tajā pašā laikā jūs sapratīsiet, kāda ir jūsu Vidusāzija un ko no jums gaida.

Cross mārketings

Grāmatu biznesā viss ir saistīts: veikali un izdevniecības, grāmatnīcas un bibliotēkas. Bet ir arī lasītāju konferences, tikšanās ar autoriem... Sazinieties ar citiem uzņēmējiem, kas strādā saistītajā jomā un veic kopīgu rīcību. Tas var būt savstarpēja PR kampaņa - baneri tīmekļa vietnē vai konkursi sociālajos tīklos, kopīgs pasākums vai vietējā reklāma - kad jūs minējat izdevniecību vai veikalu kā nejauši. Un viņi, savukārt, piemin tevi.

Offline notikumi

Kļūstiet par sponsoru vai vienu no grāmatu gadatirgu organizētājiem, prezentāciju vai tikšanos ar autoru. Organizējiet savu grāmatu klubu, piesaistiet aktīvos lasītājus. To var izdarīt gan tiešsaistē īpašā sadaļā, gan bezsaistē: piemēram, satikties reizi mēnesī neitrālā teritorijā un dalīties viedokļos par lasītajām grāmatām. Bookcrossing ideja: grāmatu apmaiņa ir diezgan laba. Tātad jūs veidojat lojālu lasītāju loku, kas var uzaicināt draugus un paziņas uz tikšanām un paplašināt mērķauditoriju.

Reklāma ar emuāru autori

Tas nav nekas, ka viedokļu līderi tiek saukti šādā veidā: ja populārs youtube rada video, jo viņš lasa grāmatu no jūsu tiešsaistes veikalu, pieplūdums klientiem gaida jūs. Vienojieties par šādu reklāmu un neaizmirstiet piespiest emuāru autors paši savā tīmekļa vietnē vai sociālajos tīklos.

Varbūt šeit viss. Ja vēlaties attīstīties grāmatvedības jomā, izmantojiet mūsu padomu. Ļaujiet visam strādāt!

Esi uzmanīgs!

Šī emuāra lasīšana var krasi mainīt jūsu dzīvi.

Vai tas tiešām ir beigas? Kā atvērt grāmatu veikalu?

Atbilstība

Nu, kas 1980. gados būtu domājis, ka ikvienam būs pieejams jebkurš bibliotēka pasaulē! Likās neiespējami. Šodien internets netiek uzskatīts par kaut ko neparastu. Tikai 1000 rubļu apjomā varat lejupielādēt jebkuru grāmatu skaitu no plaši pazīstamās tiešsaistes bibliotēkas. Rodas jautājums: "Vai ir parastās grāmatas, kas iespiestas uz papīra pēc pieprasījuma vai arī ir pilnībā digitalizēta visa pasaules literatūra?"

Tikai tie, kas daudz lasījuši, var izsmeļoši atbildēt uz šo jautājumu, nē, nevis 1-2 grāmatas mēnesī, bet vairākas grāmatas nedēļā un dažreiz pat vienu dienu. Viņi sacīs, ka nav iespējams norīt tādus informācijas apjomus, izmantojot klēpjdatoru vai planšetdatoru, jo tas ir tiešs ceļš uz pilnīgu aklumu! Šis ir galvenais iemesls, kāpēc papīra grāmata vienmēr būs populāra, vismaz starp tiem, kas daudz lasīt. Tāpēc grāmatu bizness ir bijis un būs rentabls. Kā atvērt grāmatnīcu no jauna?

Sortiments

Grāmatvedības biznesam sortimentam ir izšķiroša nozīme, jo reālas grāmatu mīļotājam vispirms ir aizraujoša grāmata, un telpas dizains, grāmatnīcas atrašanās vieta, stils un izkārtnes dizains ir vērpšanas zīme, par kuru nav vērts pievērst uzmanību. Tas nenozīmē, ka iepriekš minētajiem faktoriem nav nozīmes. Viss ir jādara visaugstākajā līmenī, jo nav tik daudz reālu grāmatu mīļotāju. Pirms grāmatnīcas atvēršanas esiet gatavi galvenokārt detektīvistu stāstiem, mīlestības stāstus, fantāzijas neuzvarama varona stilā, kurš izkliedz visu savā ceļā un iegūst visu, kas viņam vajadzīgs, vai pat pēc tā, kas tev paliks. Retāk pie jums nākas alternatīvas vēstures un klasikas fani.

Ja tuvumā atrodas universitāte, iegūstiet mācību grāmatas un atsauces grāmatas. Visdārgākais mācību literatūrā ir juridiskā literatūra. Īpaša nozīme ir kodējumu komentāri, jo īpaši attiecībā uz civilajiem un noziedzīgiem nodarījumiem. Cena par 1 eksemplāru divos sējumos (vispārējā daļa un galvenā daļa) var sasniegt 1000 rubļu. Ja ņemsim vērā, ka šādas publikācijas nekad nav pietiekamas "studentiem, kuri ir nomodā par jaunām zināšanām", tad ir labi, ja jūs kaut kādā veidā krāpājat, rubļos - 75. Pilsētā, kuras iedzīvotāju skaits ir 800 000 un vairāk, tiesību zinātņu skola ir 250 cilvēku. Katrs piektais iegādāsies 5 komentārus un 10-12 mācību grāmatas. Jūs varat nopelnīt apmēram 500 rubļus vienam studentam - 25 000 no viena fakultātes, mazliet mazāk no starptautisko attiecību un ekonomikas fakultātes, tas pats no pārējiem, un apmēram 100 000 no universitātes septembrī, un aptuveni 50 000 rubļu februārī par tīro peļņu!

Valstī notiekošās ekonomiskās krīzes, attiecīgi, daudzas mājsaimnieces pamazām pāriet no pusfabrikātiem uz dabisko pārtiku, tās ir veselīgākas un lētākas. Visa veida ēdienu gatavošanas grāmatas arvien vairāk tiek pieprasītas. Dažas no tām var maksāt vairāk kā 500 rubļu.

Mūsdienās neviens nav pārsteigts par svešvalodu zināšanām, un daudzi no viņiem ir pamatīgi apguvuši vairākas no tām. Iekļaujiet savu klasisko sortimentu oriģinālvalodā. Un mēģiniet atrast, piemēram, "Omar Khayami oriģinālā! Protams, šādas grāmatas nav lētas.

Dažreiz, kā saka, jūs varat sasniegt džekpotu, ja saņemat lietotu grāmatu kolekcionāru, kuram trūkst kolekcijas - Konfūcijs ķīniešu valodā vai latīņu valodas Titus Lucretia dzeja. Ja tā notiek un jums ir tiesības... Vairāk nekā 100 000 rubļu savā kabatā!

Tomēr iepriekš minētie pirkumi ir sezonāli vai nejauši, galvenā grāmatnīcas peļņa ir saistīto produktu pārdošana vai pakalpojumu sniegšana, kas bieži vien nav saistīti ar grāmatām.

Klientu pieprasījuma datu vākšana

Nesen pastāv tendence uzskatīt, ka pircējs ir ķēniņš un Dievs, kā viņi saka, kurš maksā vienu un pasūta mūziku. Tāpēc, ja pircējs neatrod pareizo grāmatu, viņš var trompetēt ikvienu apkārtni, kurā jums nekad nav nekā. Tādēļ jums jāpievērš īpaša uzmanība diapazona apkopošanai. Grāmatu biznesā tas ir daudz svarīgāks nekā pārtikas vai apģērbu pārdošanas biznesā.

Internets, ideāls palīgs, lai sastādītu sava grāmatnīcas sortimentu. Atveriet savu tiešsaistes grāmatu veikalu un izveidojiet savas tiešsaistes veikala grupas vairākos populāros sociālajos tīklos. Bibliotēkas, kas pārdod grāmatas, mājas lapā nevajadzēs izveidot forumu. Šeit ir apkopota statistikas informācija par preferencēm jūsu reģionā!

Ko vēl jūs varat nopelnīt

Viens no visizdevīgākajiem lielāko grāmatnīcu izstrādājumiem ir parasts fotokopētājs! Studentu rokasgrāmatu un izdales materiālu reproducēšanai, dokumentu kopijas, atsauces uc, jums var būt vairāk nekā 10000 rubļu tīrā peļņa! Un, ja jūs nododat labu un vissvarīgāk ātru skeneri, jūs varat nopelnīt tik daudz. Kancelejas preces var nogādāt grāmatnīcas īpašniekam līdz 15 000 rubļu mēnesī vidējās gada peļņas.

Pielikumi

Grāmatnīcu atvēršanai nav vajadzīgi lieli ieguldījumi. Lai atvērtu savu veikalu, kurā tiek pārdotas grāmatas, tostarp interneta veikala vietnes izveidei un reklamēšanai internetā, jums būs nepieciešams ne vairāk kā 500 000 rubļu vienreizējs maksājums, bet pēc tam - 300 000 rubļu mēnesī. Visdārgākais investīciju posms sākotnējā posmā ir sākotnējais diapazons, proti, logu pārsegums - vairāk nekā 1 000 000 rubļu.

Tāpēc, lai ievērojami ietaupītu, noslēdziet līgumus ar vairākām izdevniecībām, iegādājoties mazumtirdzniecības daļas (5-10 eksemplāros) no visām esošajām publikācijām, kā arī pie durvīm, pie izkārtnes un grafika, norādiet sava interneta veikala e-pasta adresi. Dažus mēnešus vēlāk, pēc tam, kad atverat savu veikalu, jūs varat pasūtīt populārākās grāmatas lielos daudzumos par 5-10% lētāk.

Sākumā jūs varat izdarīt pats par sevi. Kāpēc pieņemt darbā papildu darbiniekus, ja jūs zināt, ka jūsu grāmatnīca ir jūsu 5 pirkstiņš, turklāt tas nav lielveikals, un jums nav vajadzīgi daži pārdevēji!

Reģistrācija

Krievijā tā ir noticis, ka juridiskās personas izdod grāmatas, kas tām nepieciešamas tikai no izdevējiem, jo ​​neviens nevēlas pārmaksāt! Tādēļ ir pietiekama, lai reģistrētu individuālos uzņēmējus ar vienkāršotu nodokļu sistēmu. Šajā gadījumā pietiek ar to, ka jūs vēlaties ievadīt datus jau sagatavotajā datubāzē, un reizi nedēļā izmantot grāmatvedības pakalpojumus ārpakalpojumu saņemšanai - 10000 rubļu mēnesī, un jūsu grāmatvede nodarbināsies 2 reizes dārgāk. Interneta veikala administrēšana ir arī labāk to izmantot ārpakalpojumu veidā 5000 rubļu mēnesī.

Peļņa un atmaksāšanās

Vidēji neto peļņa no vienas grāmatnīcas, ja jūs nepieņemat papildu personālu pastāvīgam darbam, kopā ar kancelejas preču pārdošanu un fotokopēšanas un skenēšanas pakalpojumu nodrošināšanu, ir 120 000 rubļu mēnesī. Ja vienlaikus atverat veikalu un tiešsaistes veikalu, tad sākotnējais ieguldījums jums nav 1,500,000, bet 800,000 rubļu. Par pirmo 3 darba mēnešu laikā jums būs mīnus atlikums vairāk nekā 1 100 000 rubļu. Nepārtrauciet pārdot savu biznesu! Klienti par jums vēl nezina. Galvenā klientu plūsma sākas 4.-5. Mēnesī pēc atvēršanas. Piektajā mēnesī jums vajadzētu līdzsvarot atlikumu, 15 mēnešus pēc atvēršanas jūs maksājat par savu grāmatu veikalu.

Divus gadus pēc atvēršanas jūs varat atvērt citu grāmatu veikalu, kas izmaksā 1,6 reizes ātrāk. Peļņa no otrā veikala būs par 15 000 rubriem mazāk, jo tajā pašā laikā jūs nevarat piedalīties divās vietās!

Grāmatu bizness: kā atvērt tiešsaistes grāmatu veikalus. Kā atvērt grāmatu veikalu: nepieciešamos dokumentus un aprīkojumu, lai sāktu

Daudzi prognozē, ka tuvākajā laikā drukātās publikācijas vienkārši kļūs nevajadzīgas. Tomēr, neraugoties uz pastāvīgu un strauju tehnoloģiju attīstību, grāmatas joprojām ir pieprasītas.

Un šodien daudzi interesējas par grāmatnīcas atvēršanu? Kādi dokumenti ir nepieciešami? Cik rentabla var būt šāda tirdzniecība?

Kā atvērt grāmatu veikalu? Priekšrocības un trūkumi

Grāmatas, it īpaši, ja runa ir par mācību grāmatām, ir diezgan populāras. Tādēļ grāmatu bizness ar pareizo pieeju var būt ļoti izdevīgs bizness. Bet, lai to sasniegtu pienācīgā līmenī, jums ir jāstrādā smagi.

Protams, šāda tirdzniecība ir tās priekšrocības. Vispirms jāatzīmē, ka grāmatas ir preces, kurām praktiski nav glabāšanas laika (vismaz fikcija). No otras puses, ar šodienas biežajām izmaiņām mācību programmās, mācību līdzekļi var vienkārši kļūt nepieprasīti. Tāpēc veikala īpašniekam būs jāievēro nemainīgas izmaiņas un jaunumi izglītībā.

Daži izdevēji piedāvā atliktā maksājuma pakalpojumu - īpašnieks pasūta grāmatu partiju un maksā tos tikai pēc pārdošanas. Tas ir izdevīgi, jo tas neprasa papildu izmaksas preču iegādei. Izbaudiet populāro izdevēju darba shēmu.

Grāmatnīcas biznesa plānā jāņem vērā visas iespējamās nianses, sākot ar telpu izvēli un beidzot ar klāstu un klientu apkalpošanu.

Kādi dokumenti ir nepieciešami?

Protams, pašu bizness ir jāizsniedz pareizi. Un ja jūs interesē jautājums par to, kā atvērt grāmatu veikalu, tad jums jāzina, ka vairumā gadījumu šādi uzņēmumi ir reģistrēti nodokļu pakalpojumos kā LLC (Sabiedrība ar ierobežotu atbildību).

Papildus tam jums būs nepieciešamas sanitārās un epidemioloģiskās pārbaudes un ugunsdzēsības dienesta atļaujas. Jūs varat saņemt licenci tirdzniecībai pilsētas administrācijā. Kaut kas līdzīgs ir galvenā dokumentu pakete, kas ļaus jums kļūt par jūsu grāmatnīcas īpašnieku.

Kur labāk ievietot?

Protams, ir ārkārtīgi svarīgi jautāt, kur vislabāk ir atvērt grāmatnīcu, jo uzņēmuma atrašanās vieta lielā mērā nosaka tā apmeklējumu.

Eksperti un pieredzējušie uzņēmēji apgalvo, ka visizdevīgākais būs pārpildīts iepirkšanās centrs, dzīvīga pilsētas teritorija ar drudžainu sabiedrisko dzīvi. Varat arī apsvērt iespēju atvērt veikalu netālu no lielām izglītības iestādēm, piemēram, universitātēm. Taču šādos gadījumos uzmanība jāpievērš zinātniskai un izglītojošajai literatūrai.

Optimizēta grāmatnīcu dizains

Jā, arī iekštelpu apdare un vietas, kur tās pārdod dažādas publikācijas, apdare ir arī ievērojama vērtība. Galu galā, protams, jūsu pilsētā ir vismaz dažas šādas iestādes, un jums ir nepieciešams izcelt kaut ko, lai būtu labāk.

Tāpēc jāpievērš īpaša uzmanība remontam - vēlams sakārtot istabu mierīgās pasteļkrāsās. Un neaizmirstiet par labu apgaismojumu, jo daudzi klienti vēlas vismaz izlasīt saturu vai izlasīt anotāciju.

Grāmatnīcas biznesa plānā jāietver nepieciešamo mēbeļu izmaksas. Kase ir vislabāk pozicionējama tā, ka tas neaizkavē klientus pārvietoties un apskatīt.

Plauktiem jābūt ērtiem un ne pārāk augstiem - pircējam vajadzētu viegli iegādāties grāmatu, pat no augšējā plaukta. Un neaizmirstiet par rotājumiem, piemēram, grozi, antikvāras rotaslietas un citas mazās lietas, kas jūsu uzņēmumam piešķirs vēlamo stilu un noskaņojumu.

Noteikti sakārtojiet grāmatas pēc žanra (piemēram, mācību grāmatām un daiļliteratūrai jābūt atsevišķi). Lai iegūtu vairāk ērtības, sakārtojiet īpašas zīmes, norādot publikāciju žanru, kas atrodas vienā plauktā vai citā, tāpēc pircējiem būs daudz vieglāk orientēties.

Veikalā ir jāaprīko lasīšanas stūrītis ar galdiem, krēsliem vai dīvāniem. Tādēļ klientiem būs iespēja relaksēties atmosfērā, lai iepazītos ar izvēlētajām grāmatām un redzētu, vai viņiem tas tiešām ir nepieciešams. Daži īpašnieki, kuri izveidoja grāmatu biznesu no sākuma, pat ievietoja tirdzniecības automātus telpās.

Kādas grāmatas pārdot?

Pirms atverat veikalu, jums jāpārbauda tirgus un pieprasījums. Protams, lai nopelnītu pircēju labā, jums ir jāpiešķir liela izvēle. Katrā grāmatnīcā vajadzētu pārdot klasiskās literatūras šedevrus, mūsdienu mākslas romānus, zinātniskos un mācību materiālus. Īpaši populāra ir bērnu literatūra un mācību literatūra. Varat arī pārdot skolas grāmatas, piezīmjdatorus un kancelejas preces.

Kā jau minēts, veikalā īpašniekam jāievēro izmaiņas izglītības programmā - pēc iespējas ātrāk jaunajā mācību grāmatā parādīsies jūsu veikalā. Turklāt pievērsiet uzmanību jauninājumiem tirgū - tautas autoru grāmatas ir ļoti pieprasītas, lai viņi varētu gūt labus ienākumus.

Grāmatu bizness var būt dažas citas funkcijas. Piemēram, jūs varat pārdot komiksus vai dažus žurnālus (jo īpaši zinātniskos). Jūs varat izveidot atsevišķu vitrīnu izstādīšanai reti izdevumos, vecās antīkas grāmatas utt. - ir arī šī produkta pircēji. Bet, protams, jums ir jāpabeidz iegādāties vecus izdevumus.

Daži uzņēmēji pieprasa īpašus socioloģiskos pētījumus, kas ļauj precīzi saprast, kuras grāmatas pircējs pats vēlas redzēt veikalā. Ja šim nolūkam pieņemt darbā sociālos studentus, monitoringa izmaksas nebūs tik augstas.

Starp citu, jūs varat pasūtīt īpašus iepakojumus ar logotipu un jūsu veikala nosaukumu. Un tā kā diezgan bieži izdrukas tiek nopirktas kā dāvana, tas būs tikai labi, ja jūsu uzņēmumā piedāvās īpašas dāvanu paketes un kartītes.

Mēs pieņemam darbā darbiniekus

Pat ja grāmatnīca ir pašapkalpošanās, jums ir vajadzīgi darbinieki. Cik daudz darbinieku jums būs nepieciešams? Tas viss ir atkarīgs no jūsu veikala lieluma. Vispirms jums ir nepieciešams kasieris.

Turklāt jebkurai cienījamai grāmatnīcai nepieciešami pārdošanas konsultanti (1-3 darbinieki). Šo darbinieku izvēle jāveic ļoti uzmanīgi. Viņiem ne tikai jāzina, kur un kāda grāmata ir guļot, un iegaumē visu veikala diapazonu.

Ideālā gadījumā viņiem vajadzētu būt labai izpratnei par literatūru, lai palīdzētu klientam, ja nepieciešams, atrast labu, interesantu grāmatu vai paust savus viedokļus. Un, protams, konsultantiem vajadzētu būt patīkamai un viegli sazināties.

Jums būs nepieciešama arī persona, kas nodarbosies ar grāmatvedību. Ja jums nav laika mācīties literārās jaunības un sekot izmaiņām tirgū, tad jūs varat nolīgt tirgotāju.

Papildu ienākumu avoti un interesantas idejas

Ja jūs domājat atrisināt grāmatnīcu atvēršanas problēmu, tad viņi noteikti domāja par mēneša ienākumu palielināšanas iespējām. Un patiešām ir daži "triku", kas palīdzēs iegūt regulārus klientus.

Piemēram, veikalā varat organizēt publikāciju apmaiņu, kad klients to atstāj savā vietā, bet apmaiņā pret to ņem citu (protams, lietotu). Vienmēr ir iespējams nošķirt nelielu stūri un izveidot kaut ko līdzīgu bibliotēkai. Šeit viesi kādu laiku var aizņemties grāmatas par nelielu samaksu. Galu galā, diemžēl, ne katrs izdoto izdevumu mīļotājs var atļauties regulāri iztērēt naudu mājas bibliotēkas atjaunināšanai.

Daudzi padomju veikali piedāvāja grāmatu vai žurnālu piegādi pasūtījuma ietvaros. Piemēram, ir publikācijas, kas ir nepieciešamas tikai individuālu jūsu regulāro klientu (piemēram, specializētās zinātniskās literatūras) pārstāvjiem.

Tādējādi lasītāji varēs atstāt savus pieteikumus ar jums, un jums būs garantija par pārdošanu. Starp citu, tā pati sistēma var strādāt ar skolas mācību materiāliem. Jūs varat sarunāties ar skolotājiem vai skolas direktoru - un jūs varat vienlaikus pārdot desmitiem vai pat simtiem eksemplāru.

Reklamēšanas kampaņa: mēs piedāvājam pastāvīgu klientu pieplūdumu

Ja jūs plānojat iesaistīties grāmatu pārdošanā, tad nevajadzētu ignorēt plašas jūsu biznesa propagandas iespējas. Galu galā pārdomātais grāmatu veikals nodrošinās pastāvīgu klientu plūsmu. Jūs varat reklamēt laikrakstos un vietējos žurnālos, pasūtīt savu pilsētas radio reklāmu, ievietot baneri.

Laiku pa laikam, netālu no veikala, jūs varat noorganizēt bukletu izplatīšanu - ikviens, kas piedāvā šādu brošūru, saņem atlaidi izrakstīšanās laikā. Šī shēma ir ļoti populāra.

Un, ja mēs runājam par atlaidēm, tad laika gaitā jūs varat izveidot īpašas kartes pastāvīgajiem klientiem, kas šiem klientiem piešķir noteiktas priekšrocības.

Pārdod grāmatas tiešsaistē

Ja jūs gatavojaties pārdot tiešsaistē, tad jums ir jāizlemj par piegādes metodēm (piemēram, pa pastu). Ja vēlaties pārdot grāmatas, iespējams, vairākas reizes esat domājis par globālā tīkla iespējām. Tātad, kā atvērt tiešsaistes grāmatu veikalus? Vispirms jums ir jāizveido vietne ar lietotājam draudzīgu saskarni (šajā uzņēmumā ir viegli atrast cilvēkus). Šeit jūs ievietosiet informāciju par šo vai citu grāmatu pieejamību.

Cik rentabls var būt šis bizness?

Jautājums par iespējamo peļņu ir ārkārtīgi svarīgs. Tūlīt jānorāda, ka jūsu veikala rentabilitāte lielā mērā būs atkarīga no tā, kā jūs to organizējat. Ir cilvēki ar neveiksmīgu pieredzi šajā jomā, bet tajā pašā laikā daži uzņēmēji pēc 1-2 gadiem veido veselu grāmatnīcu tīklu.

Tieši uzreiz jānorāda, ka riska līmenis šādā uzņēmējdarbībā ir relatīvi augsts. Un pienācīga alga ir iespējama tikai tad, ja jūsu grāmatnīca klientiem piedāvā plašu preču sortimentu, kā arī dažas ērtības, privilēģijas un patīkams serviss.

Kā atvērt grāmatu veikalu un kāpēc tas nav izdevīgi?


Pastāv uzskats, ka grāmatas ir novecojušas, un elektroniskā versija ir aizstāta ar parasto saistību. Šajā ziņā ir kāda patiesība, bet tas nav pilnīgi taisnīgi, tagad jūs varat pelnīt naudu no parastajām grāmatām. Ja jūs meklējat vienkāršu instrukciju, kā atvērt grāmatnīcu bez investīcijām un nopelnīt miljonus mēnesī, tad mēs jūs izbrīnīsim, visticamāk, jums neizdosies. Apkārt grāmatas biznesam novirza milzīgu skaitu mītu un maldu, ko mēs šajā rakstā apspriedīsim.

Vai pastāv pieprasījums pēc regulārām grāmatām?

Pirmā lieta, kas jums ir nepieciešams, lai noskaidrotu, vai ir kāds pieprasījums pēc grāmatu tirgus? Par laimi, atbilde būs pozitīva! Ap grāmatām ir izveidojusies liela kopiena, kas uzskata, ka grāmatu lasīšana ir obligāta, viņiem ir interesanti, papīra pārklājumā ir dvēsele, un tā atšķirībā no elektroniskās versijas tablešu versijās ir laba smarža. Šāda mērķauditorija no Tolstoja uz Coelho var lasīt kaut ko, un parasti tā ir fantastika.

Papildus fanu lietotājiem, kas dod priekšroku grāmatām TV, ir arī citas mērķauditorijas, kas pērk grāmatas:

  • Studenti un skolēni katru gadu pirms mācību uzsākšanas iegādājas nepieciešamās mācību grāmatas.
  • Vecāki pērk bērnu literatūru.
  • Šī grāmata ir labākā dāvana, un ļoti bieži tā tiek nopirktas kā dāvana jaunam gadam vai dzimšanas dienai.
  • Specializēto literatūru iegādājas cilvēki, kuri vēlas kaut ko iemācīties. Piemēram, angļu valodas pašmācības mācību grāmatas, programmēšanas vai uzņēmējdarbības izveide.

Tur tiešām ir pieprasījums. Protams, tas nav tik liels kā pārtikai un, pirmkārt, krīzes laikā jūsu klienti sāks ietaupīt uz grāmatām, taču tomēr jūs varat izveidot uzņēmumu. Šajā punktā mēs esam likvidējuši, ka teorētiski atveriet grāmatnīcu no jauna, un no tā jūs varat nopelnīt. Tālāk mēs analizējam, kā praksē notiek.

Aizsteidzoša konkurence

Ienaidniekam ir jāzina, it īpaši, ja tas ir jūsu konkurenti grāmatu biznesā. Pēc tam, kad atvērsit savu ienaidnieku grāmatu veikalu, jums būs daudz:

  • Pirātu vietnes - galvenais ienaidnieks, kas grauj visu tirgu, ir pirātiskas vietnes, no kurām jūs varat lejupielādēt jebkuru grāmatu par brīvu. Sakarā ar interneta attīstību un šādu resursu rašanos, parastās veikali zaudē ieņēmumus.
  • Bibliotēkas - daži cilvēki nepērk grāmatas, bet vienkārši to ņem bibliotēkās.
  • Tiešsaistes veikali - piemēram, ozon.ru būs ļoti spēcīgs konkurents. Viņiem ir milzīgs sortiments un ātra piegāde uz izdošanas punktiem.
  • Lieli bezsaistes veikali - parasti lielie veikali ar lielu sortimentu. Piemēram, Read-city.
  • Nelieliem veikaliem - ar maziem punktiem arī būs jāciest kaut kā.

Rezultātā mums ir liels nopietnu konkurentu saraksts, ar kuriem mums kaut kā jācīnās. Mēs varam ieteikt divas stratēģijas:

Kompetentais mārketings - mūsdienu realitātē cilvēki ļoti bieži izvēlas veikalus, kur tie ir ērti un patīkami iegādāties preces. No pirkuma viņi vēlas iegūt kādu emociju. Jūs varat piedāvāt saviem potenciālajiem pircējiem emocijas un pēc tam viņi regulāri ieradīsies jūsu grāmatnīcā.

Šī stratēģija nozīmē, ka jūs:

  • Mācīt personālam vienmēr pozitīvi sazināties ar klientiem un pastāvīgi smaidīt
  • Padomājiet par pastāvīgo klientu atlaides sistēmu.
  • Padarīt skaistu un dārgu remontu, kas tiks apvienots ar zīmola koncepciju
  • Saglabāt aktivitātes sociālajos tīklos. Pēc aktivitātēm mēs domājam ne tikai informācijas par atlaidēm un jauniem produktiem publicēšanu, bet arī to, ka rakstot patiesi interesantus rakstus, kurus lietotāji izlasīs. Protams, viss tas būtu jāprojektē tāpat kā ar jūsu zīmolu.
  • Izveidojiet tiešsaistes veikalu. Runājot par tiešsaistes veikalu, tā parasti ir atsevišķa sarunu tēma, ko mēs uzsvērsim mazliet vēlāk.

Plašs sortiments un zemas cenas ir vēl viena stratēģija, kā rīkoties ar klientiem. Apsveriet piemēru no reālās dzīves. Manā pilsētā (raksta autora pilsēta) ir veca fabrika, kas pirms 30 gadiem pārveidota par iepirkšanās centru. Tai ir liels grāmatu veikals, kas aizņem 1/3 no visas grīdas. Šis veikals pārdod grāmatas ar nelielu atzīmi un piedāvā plašu klāstu. Veikala interjers ir vairāk kā veca noliktava, un pārdevēji nav ļoti draudzīgi. Un, protams, viņiem nav interneta veikala un kopienas sociālajos tīklos. Blakus šim veikalam tika atvērts liels skaits zīmolu grāmatzīmju, kas visur bija labāki, un tos vajadzētu iznīcināt. Tomēr, pateicoties milzīgajam diapazonam un zemām cenām, šis vecais veikals nezaudēja pat 10% no peļņas. Šīs stratēģijas galvenās grūtības ir investīciju apjoms un ilgs atdeves periods. Lai radītu šādu biznesu, būs vajadzīgs milzīgs apjoms, kuru bieži vien nepieder jaunie uzņēmēji.

Kāpēc ir nepieciešams izveidot tiešsaistes veikalu?

Ja jūs vēlaties atvērt tiešsaistes grāmatnīcu kā neatkarīgu uzņēmumu, tad šī ideja ir pilnīgi taisnība uz dzīvi. Arī tad, ja jūs plānojat atvērt regulāru grāmatnīcu savā pilsētā, tad jums noteikti būs nepieciešams tiešsaistes veikals.

Daudzi cilvēki izvēlas grāmatas, izmantojot internetu. Viņi izlasa aprakstu, atsauksmes un tikai tad tos gatavojas iegādāties. Tiešsaistes veikalu nevajadzētu veidot, lai tas tik tiešām būtu, tam vajadzētu būt ļoti lietotājam draudzīgam. Personai, kas ieradās jūsu tiešsaistes grāmatnīcā, vajadzētu redzēt kvalitatīvu dizainu, lielu katalogu. Ir nepieciešams padarīt to, lai lietotājs būtu visērtāk izvēlēties grāmatu, kuru lasīt savā tīmekļa vietnē. To var panākt, izveidojot lietotājam draudzīgu saskarni, kolekcijas, filtrējot pēc grāmatas uc Pat ja persona izvēlas no jums jums labu produktu un atstāj to iegādāties citā vietā, tas nebūs mīnus. Jebkurā gadījumā viņš izmantoja jūsu vietni, saņēma atbildi uz jautājumu, ko viņam lasīt, un varbūt nākotnē viņš atkal atnāks pie jums un no jums iegādāsies pirkumu.



Tiešsaistes grāmatnīcas piemērs

Nevienam nav patīk tērēt laiku tukšā, tāpēc jums vajadzētu ietaupīt savu potenciālo pircēju laiku un enerģiju. Lai to izdarītu, katra izstrādājuma tiešsaistes veikala tīmekļa vietnē ir jābūt informācijai, vai tā ir pieejama jūsu bezsaistes veikalā vai nē. Tad pircējiem nebūs jāpiesakās pie jums un būt vīlies par pareizās grāmatas trūkumu.

Biznesa plāns tiešsaistes grāmatnīcai izskatīsies šādi:

Top