logo

Kancelejas preces ir viena no tām uzņēmējdarbības nozarēm, kuras vienmēr būs patērētāju vidū. Pildspalvas, papīrs, skavotāji un citi aksesuāri ir vienlīdz pieprasīti gan biroja darbiniekiem, gan skolēniem un viņu mātēm. No pašu uzņēmējdarbības organizēšanas viedokļa tas ir arī daudzsološs virziens. Veiksmīgai pārdošanai galvenais ir izvēlēties pareizo vietu, kur preces būs īpaši pieprasītas, un veidot optimālu diapazonu.

Kā sākt uzņēmējdarbību

Ja esat stingri nolēmis, ka vēlaties iesaistīties rakstāmlietu biznesā, vispirms ir jāpārbauda šis segments un līdzīgu veikalu darbs. Nevajadzētu kā piemēru ņemt vērā milzīgus preču un preču klāstu lielveikalos skolām un birojam - visticamāk, ka uzņēmēji, kas spēs darboties, nebūs spējīgi konkurēt ar to.

Analītisko datu vākšana, konkurentu klāsta izpēte, to darba grafiks un to darba īpatnības ļaus izstrādāt pilnīgāko biznesa plānu, kas atspoguļos gan stiprās puses, gan vājās puses. Turklāt šī informācija palīdzēs izvēlēties pareizo vietu nākotnes veikalam: jūs jau zināt, kuri pircēji meklē.

Juridiskā pārbaude

Bet pirmā lieta, kas nākamajam tirgotājam būtu jādara, pirms sāk īstenot savu plānu, ir vērsties nodokļu iestādē. Birojs ir uzņēmums, kas nozīmē, ka tas ir jāreģistrē un jāapliek ar nodokli, tāpat kā jebkuru citu ienākumu avotu.

Lai strādātu, pietiktu iegūt individuāla uzņēmēja apliecību (IP), kas dos tiesības veikt uzņēmējdarbību: noslēgt nomas un piegādes līgumu, piedalīties konkursos utt.

Lai iegūtu šo dokumentu, jums ir jāsazinās ar FTS biroju dzīvesvietā, jāmaksā valsts nodeva un jāaizpilda atbilstošā pieteikuma veidlapa. Pēc tam 5 darba dienu laikā jūs varēsit saņemt IP reģistrācijas sertifikātu.

Kā atvērt kancelejas preču veikalu no sākuma: biznesa plāns

Plānošana ir panākumu atslēga jebkuram biznesam. Šajā gadījumā arī kancelejas preču veikala biznesa plāns ir ārkārtīgi svarīgs: tas palīdz prezentēt un novērtēt nākotnes darījumus pat pirms jebkādu lēmumu pieņemšanas. Ar biznesa plānošanas palīdzību jūs varat identificēt galvenās jūsu veikala priekšrocības un pievērsties tām, kā arī atrast trūkumus, kurus var slēpt vai labot lietu veidošanas stadijā.

Biznesa plānā jāietver detalizēts kancelejas preču veikala apraksts: no sortimenta īpašībām līdz darba grafikam. Personāls, preču izvēles dziļums, reklāma - tas viss ir jāatspoguļo dokumentā.

Potenciālie pircēji

Kancelejas preces ir absolūti nepieciešamas visiem cilvēkiem: daži iegādājas dažas pildspalvas un izmanto tos visu gadu, citiem var būt pietiekami daudzas nedēļas. Galvenais pircēju kontingents, kas kļūs par bieži pastāvīgiem klientiem, ir:

  • skolēni un viņu mātes;
  • bērnu vecumā līdz 7 gadiem;
  • pusaudži un studenti;
  • biroja darbinieki;
  • valsts darbinieki.

Biroji un valdības struktūras palīdz izlabot situāciju - tām pastāvīgi ir vajadzīgas jaunas pildspalvas, uzlīmes un citi kancelejas piederumu piederumi. Protams, uzņēmumi un valsts nodrošina viņus ar visu nepieciešamo, bet ne šo daudzumu.

Telpas izvēle

Kompetentā telpu izvēle ir nākamā uzņēmuma panākumu atslēga. Viss atkarīgs no šī lēmuma: kā piezvanīt kancelejas preču veikalam, kāds būs tā sortiments, kāds aprīkojums ir vajadzīgs, utt.

Katram uzņēmējdarbības plānam šis aspekts ir ļoti individuāls, tomēr vispārīgi ir jāievēro sekojošie noteikumi, kas attiecas uz ierēdņu pieņemšanu darbā:

  • tuvumā esošas skolas vai universitātes klātbūtne;
  • lielu biroju centru klātbūtne;
  • atrašanās vieta ir iespējama miega blīvi apdzīvotās vietās;
  • vieta galvenā ceļa pirmajā līnijā.

Jums vajadzētu izvēlēties telpas, kas atrodas tirdzniecības centru pirmajos stāvos, tas palielinās pastāvīgas klientu plūsmas kustību.

Telpā jābūt iestatītam uz optimālu mitruma līmeni, lai papīrs un piezīmjdatori netiktu mitrināti. Jums arī vajadzētu pārliecināties, ka jums ir iespēja daļu no telpām piešķirt kā noliktavu.

Iekārtas

Kancelejas preču pārdošanas bizness ir arī pievilcīgs, jo tas neprasa īpašas dārgas iekārtas, ar kurām būtu nepieciešams saglabāt preču pārdošanas veidu.

Galvenā nepieciešamība pēc iekārtām - iespēja ievietot kancelejas preces visizdevīgākajā gaismā. Pircējam būtu ērti izvēlēties preces neatkarīgi, bez pārdevēju palīdzības, tādēļ tiem jābūt pieejamiem.

Visbiežāk biroja ekrānā tiek izmantoti:

  • sienas plaukti;
  • stikla vitrīnas;
  • plaukti;
  • pakārtoti elementi.

Izvēle ir ierobežota vienīgi ar uzņēmēja iztēli un viņa klāsta iezīmēm. Izstrādājot, ir svarīgi, lai plaukti nešķiet tukši: šo kļūdu bieži dara uzņēmēji. Tas ir saistīts ar faktu, ka preces bieži vien ir ļoti mazas, un katra no tām prasa atsevišķu uzmanību. Tāpat neaizmirstiet par kases tirdzniecības vietas aprīkojumu.

Sortiments

Birojs ir diezgan šauri koncentrēts bizness, tomēr šajā segmentā var sasniegt milzīgu preču klāstu, kas var apmierināt jebkura pircēja gaumi. Pirmkārt, ir svarīgi analizēt potenciālos klientus un noteikt viņu vajadzības.

Ir iespējams nosacīti sadalīt kancelejas preču veikalu sortimentu vairākās kategorijās:
skolas piederumi;

  • biroja birojs;
  • grāmatas, izglītojošas, galda spēles;
  • komplekti viltojumiem, krāsām, krāsainam papīram un kartonam uc;
  • mācību materiāli (atlanti, kartes, literatūras grāmatas).

Ja veikals atrodas skolas tuvumā, ir lietderīgi izveidot sortimentu, kas ir tuvu pamatskolas vajadzībām: piezīmjdatoriem, pildspalvām, kompasiem, zīmuļiem utt. Jebkurā gadījumā jums ir jābūt vismaz minimālajam dažādu veidu papīram, tostarp krāsainam papīram, vairākiem bērnu vai tematiskās grāmatas, komplekti, bumbiņas, zīmuļi un marķieri utt.

Tas nav nepieciešams, lai paplašinātu diapazonu par to pašu naudu, lai koncentrētos uz lētām precēm. Parasti šāds birojs ir zemas kvalitātes, un tāpēc otro reizi par to pircējs nenāks.

Personāls

Kancelejas preču veikala labākais grafiks ir 10 stundu darba diena. Pamatojoties uz to, personāla darbu iespējams organizēt divos veidos: 5/2 vai 2/2 (3/3 utt.) Maiņās. Piecu dienu nedēļā jums būs nepieciešams viens galvenais pārdevējs un viens papildu pārdevējs, kurš agrīnos posmos var būt uzņēmuma īpašnieks. Tas palīdzēs labāk izprast klientu vajadzības un tālāk attīstīt diapazonu atbilstoši viņu vēlmēm.

Personāla pamatprasības - precizitāte un uzmanība. Mazās detaļas prasa rūpīgu apstrādi un produktu rūpīgu apskati.

Meklēt piegādātājus

Parasti piegādātājiem nav problēmu atrast no uzņēmējiem, jūs varat iegādāties mono produktus vairākos veidos:

  • piegādātāju vairumtirdzniecības bāzēs;
  • vairumtirdzniecības tiešsaistes veikalos;
  • pa tālruni no kataloga.

Jūs varat izvēlēties jebkuru no iespējām pats. Vairumtirdzniecības bāzēs varat novērtēt produkta kvalitāti, detalizēti to izpētīt, taču šī metode aizņem daudz laika. Kad galvenais sortiments jau ir izveidots, bieži vien nav nepieciešams rūpīgi pārbaudīt preces.

Interneta vietnēs, kas tiek piedāvātas vismaz plašā diapazonā, bieži vien ir atrodami oriģinālie risinājumi, kas var daudzveidot logu.

Lielākajā daļā šo portālu piegāde ir brīva, tādēļ pirkšanas process ir pieņemams. Pasūtījums pa tālruni ir piemērots tiem, kuri jau rūpīgi apzina visas preču klāstu savā veikalā un ir gatavi izvietot pasūtījumu bez papildu laika izšķiešanas.

Biznesa "kancelejas preces": rentabilitāte, atsauksmes

Uzņēmēji, kas nepieļauj nopietnas kļūdas, izvēloties vietu un izveidojot produktu klāstu, visbiežāk turpina veicināt savu uzņēmējdarbību un uzsākt visu tīklu izveidi. Biroja piederumu krāpšanās ir līdz pat 100%, vidējā rentabilitāte sasniedz 35-40%.

Saskaņā ar uzņēmēju viedokli, kuri aktīvi iesaistās šajā tirgus sektorā, kanclera darbs ir diezgan nekonkrēts un daudzpusīgs projekts, kas no pastāvīgā klienta puses ir vajadzīgs. Ir nepieciešams regulāri papildināt diapazonu ar jaunumiem, interesantiem piedāvājumiem, lai apslāpēt pircēju, jo pērkot tos pašus priekšmetus, var būt garlaicīgi. Tajā pašā laikā uzņēmumu īpašnieki apliecina, ka sarežģītākais ir sākt un nākotnē attīstīt pieredzi, startēšanas uzņēmējiem nebūs nekādu problēmu.

Kā atvērt kancelejas preču veikalu?

Vai meklējat uzņēmējdarbības nišu? Mēs iesakām uzzināt, kā atvērt kancelejas preču veikalu. Galu galā, kancelejas preces ir ļoti daudzsološs virziens.

♦ kapitālieguldījumi - 400 000 rubļu
♦ Atmaksāšanās periods - 8-15 mēneši

Pārdošana ir viens no iecienītākajiem uzņēmēju virzieniem, it īpaši - iesācējiem.

Patiešām, ja jūs pareizi domājat ar visām niansēm, tad jūs varat nopelnīt labu nosacījumu tālākpārdošanai.

Galvenais ir izlemt par uzņēmuma, kurā vēlaties ieguldīt, profilu un par produktu, kuru vēlaties pārdot.

Biroja piederumi ir daudzsološs virziens, tādēļ meklējat uzņēmējdarbības nišu, detalizēti uzziniet, kā atvērt kancelejas preču veikalu.

Jūs varat iesaistīties tieši šajā uzņēmējdarbības veidā.

Kā atvērt kancelejas preču veikalu: mērķauditorija


Lai pēc iespējas ātrāk izveidotu klientu bāzi, jums ir jāsaprot, kam tieši vēlaties pārdot savas preces.

Ņemot vērā mērķauditoriju, ir jāizveido telpas interjers, jāveido preču sortiments utt.

Kancelejas preču galvenie klienti ir iedalīti 4 kategorijās:

  • pusmūža studenti, kuri iegādāsies iepirkšanos kopā ar saviem vecākiem;
  • augstskolu studenti un studenti, kuri veic savus pirkumus;
  • pirmsskolas vecuma bērni, kuri iegādājas biroja piederumus, gan ar bērnu, gan bez viņu;
  • citas kategorijas: biroji, izglītības iestādes utt.

Ja mēs runājam par kvantitatīvo sastāvu, tad saskaņā ar jaunākajiem pētījumiem birojos, kas veido vairāk nekā 50% no kancelejas preču veikalu ieņēmumiem, atlikušie procenti tiek sadalīti starp trim citām kategorijām.

Kādas biroja preces man vajag atvērt?


Jūs redzat, ka biroja un citas organizācijas ir lielākās biroja piederumu patērētāji.

Tāpēc daudzi uzņēmēji uzskata, ka viņiem ir nepieciešams atvērt veikalu, kas pārdos Xerox papīru, dažādas mapes, organizatorus un citus kancelejas piederumus, kas nepieciešami birojos, skolās, universitātēs, bankās un citās komerciālajās un valsts pārvaldes organizācijās.

Bet pirmsskolas vecuma bērnu, skolēnu un studentu precēm tiek piešķirts mazāk vietas.

Jūs varat sekot viņu piemēram, vai arī jūs varat doties citādā veidā un galvenokārt pārdot piezīmjdatorus, zīmēšanas albumus, zīmuļus, filca tapas, pildspalvas, lineārus, vispār, visu, kas skolēniem un studentiem nepieciešams.

Ja jūsu kancelejas piederumu tirgus pieļauj, tad labāk ir atvērt universālu kancelejas preču veikalu, lai dažādu kategoriju klienti varētu atrast visu, kas jums nepieciešams.

Tātad jūs varat palielināt pārdošanas apjomu un palielināt jūsu veikala peļņu.

Kā atvērt kancelejas preču veikalu: konkurences priekšrocības

Interesants fakts:
Zīmuļa un pildsargmales visvecākais priekštelis bija uguns bumba - tās bija arī ala gleznas. Un pirmā kanceleja, kas jau bija pietiekami pilnīga, bija stieņi - ķīļi rakstīšanai uz neapstrādāta māla, tie tika izmantoti senajā Asīrijā. Grieķi un romieši izmantoja stilīgos, sarkanos ēdamkarotes.

Konkurence šajā nozarē ir diezgan nopietna.

Pat mazajās pilsētās ir specializēti veikali, kas pārdod biroja piederumus, un lielveikali uzskata, ka ir nepieciešams dažādot preču klāstu ar zīmēšanas albumiem, zīmuļiem, filca pildspalvām un citām lietām.

Ja jūs nolemjat atvērt kancelejas preču veikalu no sākuma, tad rūpēties par to, kā jūs konkurēsit ar konkurentiem.

Jūsu specializētā lielveikala stiprās puses var būt:

  1. Zemas cenas.
  2. Atlaides karšu izsniegšana pastāvīgajiem klientiem.
  3. Liels pārdošanas apjoms.
    Piemēram, saprātīgs solis būtu organizēt skolas preču piegādes pārdošanu maijā vai jūnijā.
    Šajā periodā biroja preču veikalos, kas orientēti uz skolēniem un studentiem, ir minimāli ienākumi.
    Jūs, samazinot cenas, mudiniet skolēnu un studentu vecākus iepriekš nopirkt piezīmjdatorus, pildspalvas utt., Negaidot augusta beigas.
  4. Pircējiem ērts darba grafiks, piemēram, no plkst. 8.00-20.00 bez brīvdienām.
  5. Atlaides vairumtirgotājiem utt.

Kā atvērt kancelejas preču veikalu: reklāmas kampaņa

Atvērt no nulles biznesā ir ļoti nepieciešama reklāma.

Ja esat atvēris kancelejas preču veikalu, tad vispār nav nepieciešams pasūtīt klipus radio un televīzijā, lai prēmētu reklāmas vietu laikrakstos.

Organizēt spēcīgu reklāmas kampaņu vajadzētu būt tikai tad, ja jūs organizējat kādu lielisku pārdošanu, un jūs varat izmantot lētākus, bet ne mazāk efektīvus veidus, kā reklamēt savu kancelejas preču veikalu:

  1. Pilsētas forums un sociālie tīkli.
  2. Mazie skrejlapi, kurus vajadzētu izplatīt krustcelēs ar lielu satiksmi apgabalā, kurā esat nolēmis atvērt kancelejas preču veikalu.
  3. Liela un skaista zīme, ko var redzēt no dažādiem leņķiem.
  4. Pīlārs.
    Šāda saliekamā gulta, kas tiek novietota uz priekšu no ietves, lai piesaistītu garāmgājēju uzmanību un iedrošinātu viņus apmeklēt jūsu veikalu.
  5. Reklāma sabiedriskajā transportā.
    Reklāmas izvietošana A4 formātā metro un mikroautobusu ir lēta.

Kā atvērt kancelejas preču veikalu: kalendāra plāns

Izstrādājot biznesa plānu, pārliecinieties, ka domājat par to, cik daudz laika jums būs nepieciešams, lai pabeigtu vienu vai otru posmu: cik ilgs laiks būs nepieciešams, lai reģistrētos, meklētu piemērotas telpas un veiktu remontdarbus, pieņemtu darbā kvalificētus darbiniekus, noslēgtu līgumus ar piegādātājiem utt.

Pilnībā iespējams izveidot nelielu biroja preču veikalu 3-5 mēnešu laikā, bet, ja jums ir problēmas vismaz vienā no posmiem, šis periods var tikt pagarināts.

Kā atvērt kancelejas preču veikalu

Uzņēmēja vadītāja Lyubov Kirilenko dalās ar savu pieredzi kancelejas preču veikala atvēršanā. Autora raksts sniedz praktiskus padomus par šāda veida uzņēmējdarbības organizēšanu no jauna.

Kancelejas preču veikals pārdod skolas un biroja piederumus, kā arī dažus preču grupas bērniem, dažos gadījumos izglītojošo literatūru un citus radniecīgus produktus.

Visi kancelejas preču veikalu pircējus var iedalīt četrās grupās:

  • Skolēni un viņu vecāki
  • Pirmsskolas vecuma bērni
  • Studenti
  • Cits

Pirmās divas grupas veido lauvas daļu no visiem pirkumiem, kas nozīmē, ka tie ir mūsu galvenie klienti. Pārdotie produkti ir vispārējā patēriņa produkti, kuru pieprasījums praktiski nemainās atkarībā no ekonomiskās situācijas valstī. Katrs no mums, biežāk vai mazāk, iegūst biroja piederumus, un galu galā, kamēr cilvēki aizmirst, kā lasīt un rakstīt, iegūst, kamēr ir izglītības iestādes, klerkts darbs. Tādēļ šāda veida uzņēmējdarbību var uzskatīt par pastāvīgi rentablu un nav saistīta ar nopietniem riskiem.

Ienākumi no kancelejas noliktavas tiek novērtēti kā vidēji no septembra līdz jūlijam un augsts augsts, pirms mācību gada sākuma. Neliela vairumtirdzniecība mazumtirdzniecības cenās - tādā veidā jūs šobrīd varat definēt tirdzniecību kancelejas preču veikalā.

Juridiskā forma

Mēs izvēlamies darbības veidu - mūsu gadījumā vislabāk ir reģistrēties kā individuāls uzņēmējs. Tas prasīs mazāk laika un izmaksās mazāk nekā reģistrējot sabiedrību ar ierobežotu atbildību.

Ja jūs plānojat veikt uzņēmējdarbību kopā ar partneri, kas veicina sākuma kapitāla veidošanos un plāno saņemt daļu no ieņēmumiem nākotnē, labāk reģistrēt LLC - juridiski oficiāli noteikt savas biznesa attiecības, kļūstot par līdzdibinātājiem.

Lai izvēlētos nodokļu režīmu, dodieties uz rajona nodokļu iestādi un pārliecinieties, ka jūsu reģiona mazumtirdzniecība ir iekļauta UTI. Visticamāk, tā būs - tad izvēles problēma nav tevis priekšā. Ja jūsu aktivitāte neatrodas UTII, izvēlieties vienkāršotu nodokļu sistēmu piecpadsmit procentiem.

Atļaujas

Lai atvērtu kancelejas preču veikalu, jums jāiegūst sanitāri epidemioloģiskā secība Valsts sanitārās un epidemioloģiskās uzraudzības rajona departamentā, Ugunsdrošības sertifikāts no Ugunsdrošības inspekcijas. Kases aparātam ir jāreģistrējas arī Nodokļu inspekcijas rajona birojā.

Katram darbiniekam ir jāuzrāda medicīniskās apskates sertifikāts saskaņā ar Krievijas Federācijas Veselības un sociālās attīstības ministrijas 2011. gada 12. aprīļa rīkojumu Nr. 302n (stājās spēkā 2012. gada 1. janvārī un atcēla 2004. gada 16. augusta rīkojumu Nr. 83).

Atrašanās vietas izvēle

Potenciālais pircējs nepārsniegs pusi no pilsētas tieši klipu kaudzēm - lielākajā daļā tirdzniecības centru viņam ir ērtāk veikt visus nepieciešamos pirkumus. Tātad mūsu veikalu apkārtne ar pārtikas preču nodaļām, veikaliem ar sadzīves ķīmijas precēm un mājsaimniecības precēm mums būs ļoti rentabla.

Šeit mēs pievienosim nodaļas ar bērnu precēm, ņemot vērā to, kas ir mūsu galvenais klients. Būtībā jebkura mazumtirdzniecības telpa ar lielu cilvēku plūsmu mums būs piemērota, taču apkārtne ar, teiksim, būvmateriālu nodaļai, nedos mums neko: vīrieši ir galvenais preču labotājs, kas remontam, un mātes parasti pērk savu bērnu kancelejas preces.

Daudzstāvu ēkās ir izīrēt vietu pirmajā stāvā. Tas parasti ir dārgāki, bet potenciālie pircēji iet līdzi jūsu veikalam.

Istabas lielums ir atkarīgs no paredzamā preču daudzuma. Ja jūs sākat uzņēmējdarbību no jauna, un, acīmredzot, jums nav neierobežota sākuma kapitāla, minimālais nepieciešamais diapazons var tikt novietots uz četru kvadrātmetru tirdzniecības platību. Tomēr ideālā gadījumā ir labāk izvēlēties 6-8 kvadrātmetru istabas: viss ir piemērots, un nākotnē jūs varat pievienot vēl vairākas preču grupas, bet pircējiem nebūs sajūtas, ka tie ir iekļuvuši stingrā kabīnē, kas ir piestiprināts pie jaudas.

Iznomātajām telpām jābūt telpām uzglabāšanai. Jo lielāka ir tā platība, jo labāk, bet pēc būtības pat trīs kvadrātmetrus jau ir diezgan laba. Ja nav atsevišķas telpas, ir iespējams un nepieciešams uzstādīt nodalījumu, no kura tirdzniecības platība tiek nošķirta no palīgpakāpes.

Svarīgi: no mitruma papīra pasliktinās, tādēļ nevajadzētu iznomāt mitras telpas.

Iekārtas

Tirdzniecības zonas minimālais nepieciešamais aprīkojums ir izstādes stends pie pārdevēja un sienas plaukts aiz tā. Ja nepieciešams, uzstādīts uz sienām montāžas elementiem - plauktiem, tīkliem, kronšteiniem.

Lai iegūtu spilgtu, pamanāmu zīmi ar lieliem burtiem, ielieciet logā kaut ko skaistu - piemēram, dāvanu komplekti savai darbvirsmai vai globam.

Noliktavā mēs saņemam stiprus plauktus ar pietiekami augstu (40 cm un vairāk) un dziļu (30 cm un vairāk) plauktu, lai jūs varētu ievietot kastes ar precēm uz tiem. Pārliecinieties, ka tos ievietot noliktavā ir ērti.

Personāls

Mazam veikalam ir pietiekami viens pārdevējs, bet, ja mazumtirdzniecības platība ir liela un pircēji brīvi staigā starp plauktiem, jums būs nepieciešams kasieris un vismaz viens konsultants. Viņš arī piegādā preces no noliktavas, saglabā pasūtījumu plauktos, mierīgi rūpējas par pircējiem, lai novērstu iespējamos zādzības.

Pirms mācību gada sākuma ievērojami palielināsies klientu skaits, tāpēc pat nelielam veikalam būs vajadzīgs papildu personāls. Nomājiet skolēnus par vienu mēnesi - augustā viņi joprojām ir brīvi un ar prieku uzņemas pagaidu ieņēmumus.

Sortiments

Atkarībā no orientēšanās uz kādu no potenciālo klientu grupām, mūsu tirdzniecības vietne var būt specializēta kā mācību preču piegādes veikals vai birojs biznesa vajadzībām. Lai pilnībā aptvertu abas nozares, tas ir ļoti dārgs, un jūs vienkārši sākat savu ceļu uz pirmo miljonu, tāpēc mēs apspriedīsimies par vienu lietu.

Daudzi uzņēmēji, kas uzsāk uzņēmējdarbību, veic tādu pašu kļūdu: viņi pērk lētāko produktu, cerot piesaistīt pircējus ar zemām mazumtirdzniecības cenām. Taču lēti reti ir augsti kvalitatīvi, un tādēļ ķīniešu produkti plauktos putekļus ievāc. Labāk ir pieturēties pie vidus: klienti, visticamāk, saņems labas lietas, kas ir patīkamas, bet nevēlas viņiem pārmaksāt daudz.

Lieliem veikaliem ar lielu apgrozījumu ir iespēja noteikt minimālās cenas. Vispirms jums nebūs tādas iespējas: jums ir jāpārdod parāds, jāmaksā īre, jāsaņem nauda jaunu preču pirkšanai. Ļaujiet zemām izmaksām - ko jums vajadzētu censties, bet vēl svarīgāk: cenas jūsu veikalā nedrīkst būt augstākas nekā tuvāko konkurentu vietās.

Vai ir vērts iegādāties desmiti dažādu līdzīgu preču šķirnes? Tas ir pārsteidzošs, tris ir pietiekami: mazliet lētāks, nedaudz dārgāks un vidējais no tiem. Pārmērīga izvēles pārpilnība tikai pamēģinās pircēju, un tas tev izmaksās skaistu naudu.

Ir tā saukto sezonas preču grupa, kas darbojas tieši pirms mācību gada sākuma, piemēram, skolas somas. Septembrī viss, ko jūs nepārdodat, ir jānoņem uz noliktavu vai jāizpārdod ar lielām atlaidēm. Otrais dažos gadījumos ir daudz izdevīgāks, jo somiņas, kas gada laikā atrodas kastēs, vairs nešķiet jaunas, un jums tomēr būs jāmaksā lētāk.

Ņemot vērā veikala sortimentu izglītojošo un bērnu literatūru, kalendārus, dāvanu un suvenīrus un citus ar biroju nesaistītus produktus, jūs noteikti palielināsiet pārdošanas apjomu. Tas ir jēga visos gadījumos, izņemot divus: telpu trūkums veikalā vai ļoti ierobežots sākuma kapitāls.

Pārdevēja izvēle

Jūs iegādājaties preces vairumtirdzniecības bāzēs. Šodien ir izdevīgāk veikt pasūtījumus, izmantojot internetu vai pa tālruni, nevis doties personīgi uz bāzi. Ievadiet meklēšanas lodziņā "kancelejas vairumtirdzniecība", izvēlieties vairākus veikalus no sava reģiona, pārlūkojiet to katalogus, salīdziniet cenas. Uzziniet piegādes noteikumus, jautājiet par preču kvalitātes sertifikātu pieejamību. Pamatojoties uz visu saņemto informāciju, izvēlieties labu izplatītājam, kura sadarbība ir visrentablākā. Maksājums notiek pēc piegādes skaidrā naudā.

Ja ienākumus no sava veikala var saukt par pastāvīgi augstu, ir lietderīgi tieši sadarboties ar ražotāju: jūs iegādājaties preces par zemākām cenām - attiecīgi, jūs to varat pārdot lētāk. Bet tad piegāde kļūs par jūsu rūpes, un pirkumu apjoms ir pietiekami liels.

Soli pa solim atveriet kancelejas preču veikalu

Šodienas biznesā ir grūti atrast neaizņemtu šūnu. Bet kancelejas preču tirdzniecība ir tā, kas vienmēr būs pieprasīta. Šādi produkti ir pareizi klasificēti kā būtiskas preces. Cilvēki dažādās vecuma kategorijās to vajag. Kā pareizi īstenot ideju par tirdzniecības kancelejas piederumu, tiks aplūkots šajā rakstā.

Vai ir izdevīgi atvērt kancelejas preču veikalu?

Atbilde uz šo jautājumu ir uz virsmas. Neviens nevar iedomāties banku darbinieka ar šķelto pildspalvu, skolotāju bez pildspalvveida pilnšļirci ar sarkanu pastu, studentu bez piezīmju grāmatiņas, valdnieku, studentu bez piezīmju grāmatiņas vai pirmsskolas vecuma bērnu, kurš nevēlas izdarīt. Visu to apvieno vajadzība pēc kancelejas piederumiem.

Dažādi produkti palīdz piesaistīt daudzveidīgu pircēju, jo bez biroja piederumiem nevar būt birojs, nav izglītības iestādes. Viņiem ir vajadzīgs arī bērns un pensionārs.

Uzņēmējdarbība biroja piederumu pārdošanai vienmēr būs pieprasīta, un pārdotie produkti - saglabāt steidzamību uz ilgu laiku.

Kas jums ir nepieciešams atvērt kancelejas preču veikalu?

No pirmā acu uzmetiena jautājums par galveno prioritāro pasākumu īstenošanu kancelejas preču tirdzniecības paplašināšanai ir vienkāršs jautājums. Tomēr ir jāpārskata šīs idejas īstenošanas obligātie posmi. Veikala atrašanās vietas izvēle, tirgus prognozēšana, lai noteiktu, kura cilvēku kategorija pārstāvēs galveno patērētāju, tuvāko līdzīgo uzņēmumu klātbūtne ir noteicošie faktori nākotnes biznesam.

Biroju ēku, dažādu līmeņu izglītības iestāžu atrašanās vieta netālu ir viens no galvenajiem plānotā mazumtirdzniecības veikala veiksmes nosacījumiem. Vēl viens pozitīvs stāvoklis būs laba kustīga cilvēku plūsma, kā arī automašīnu stāvvietu pieejamība.

Pamatojoties uz to, tiek noteikts nākotnes klientu kontingents un atbilstošais preču klāsts.

Pārbaudot iepriekš minētos faktorus, nosverot visus plusi un mīnusus, jūs varat sākt īstenot ideju par veikala atvēršanu.

Veiksmīgas tirdzniecības darījumu atslēga ir rūpīga plānošana, augstas kvalitātes prioritārā rīcības plāna izstrāde. Jo detalizētāks ir biznesa plāns, jo reālistiskāki ir izdevumi un nākotnes ieņēmumi, jo lielāka ir kvalitatīvu ieguldījumu iespējamība un to atmaksāšanās perioda maksimālais samazinājums.

Detalizēta biznesa plāna sastādīšana un uzņēmējdarbības reģistrēšana nodokļu iestādēs var tikt savlaicīgi apvienota.

Individuālās uzņēmējdarbības reģistrācija

Individuālā uzņēmēja reģistrāciju nodokļu iestādes veic reģistrācijas vietā 3 darba dienu laikā. Lai veiktu šo procedūru, jums jāuzrāda pase un TIN. TIN neesamība nav reģistrācijas atteikuma iemesls, to var piešķirt kopā ar IP reģistrāciju. Valsts reģistrācijas maksa ir 800 rubļu.

Šādas darbības vislabāk var veikt neatkarīgi. Starpnieku uzņēmumu iesaistīšana reģistrācijai prasa papildu skaidras naudas izmaksas.

Saskaņā ar OKVED klasifikatoru labāk izvēlēties maksātnespējas formu kā 52.47.3. - laikrakstu un kancelejas preču mazumtirdzniecība ar 15% vienkāršotu nodokļu sistēmu.

Nepieciešamie dokumenti veikala atvēršanai

Izsniegto atļauju pilnīgums un precizitāte ir neatņemama jaunā veikala īpašība. Daži dokumenti ir sastādīti IP reģistrācijas stadijā, bet citi īsteno šo ideju.

Obligātā dokumentu saraksts ietver:

  • dokuments, kas apliecina IP reģistrāciju;
  • nodokļu maksātāja reģistrācijas dokuments;
  • Goskomstats kodu piešķiršanas sertifikāts (OKVED);
  • atļauja zīmes izmantošanai;
  • īres līgums (īpašniekiem - īpašumtiesību apliecinājums);
  • pašvaldības sanitārās un epidemioloģiskās pārbaudes noslēgšana;
  • Rospotrebnadzor sertifikāts;
  • sadzīves cieto atkritumu un atkritumu apglabāšanas līgums;
  • kases kases reģistrācijas apliecinošs dokuments;
  • veikala apdrošināšanas polise.

Parasti iepriekš minēto dokumentu sagatavošana izvēlas daudz laika un individuāla uzņēmēja nervus. Labāk ir sazināties ar speciālistiem, lai paātrinātu kvalitatīvās sagatavošanas procesu vai pētītu šo rakstu.

Biznesa plāns: apkopošanas posmi

Biznesa plāna veidošana ir uzņēmējdarbības ieviešanas aprēķinu ieviešana, peļņas gūšana, atmaksāšanās perioda noteikšana.

Visgrūtākais un atbildīgākais uzdevums ir veikt visaptverošus aprēķinus, cik vien iespējams, paredzot visas izmaksas. Šīs preces parasti ietver:

  1. Nākamā veikala noma un remonts.

Izraudzīto telpu izvēlē izšķiroša nozīme ir izglītības iestāžu, uzņēmumu biroju un valsts iestāžu atrašanās vieta. Nākamā veikala laukums tiek atlasīts no paredzētā pircēju skaita. Papildus tirdzniecības vietai ir nepieciešams nodrošināt nelielu galaproduktu noliktavu, vadītāja un darbinieku telpu un tualeti. Ieteicams padarīt tirdzniecības zāle plašu un labu apgaismojumu.

Turpmāk veikalam vajadzētu būt pakļautiem termiskiem apstākļiem ar optimālu mitruma līmeni produktam.

Lai veiktu remontu, labāk piesaistīt speciālistus, kas ir kvalificēti, lai veiktu aplēses un veiktu labu darbu.

  1. Procesu iekārtu iegāde un uzstādīšana.

Pirms iegādāties komerciālo aprīkojumu, ir ieteicams uzaicināt pieredzējušu dizaineru, lai ieteiktu, kā pienācīgi aprīkot interjeru.

Īpašas iekārtas kancelejas veikaliem ir lētas, viegli montējamas un atšķirīgas konfigurācijas.

Izmantoto iekārtu saraksts:

  • metāla plaukti;
  • vitrīnas;
  • viru plaukti;
  • pārdevēja ciparu displejs;
  • kases aparāts un galds viņam;
  • galda galds ar krēslu, krēsli;
  • galds, krēsli, individuālie skapīši personāla telpā un tirdzniecības zonā;
  • spogulis, tualetes plaukti;
  • izkārtnes veikals (izgatavots pēc pasūtījuma).
  1. Pieņemšana darbā ar ikmēneša algu definīciju.

Kancelejas preču piegādātāju atlasei nepieciešama noteikta selektivitāte. Pārdevējam jābūt uzmanīgiem pircējiem un uzmanīgiem ar precēm. Mazam veikalam pietiek ar vienu pārdevēju un vienu kasieri.

Bez grāmatvedības, tehniska darba ņēmēja par telpu tīrīšanu pastāvīgi, jūs varat to izdarīt vispirms. Uzņēmējs pēc saviem ieskatiem uztic telpu drošību automatizācijai vai dzīvai personai.

Atkarībā no darbinieku skaita, darba maiņas ilgums, alga tiek noteikta un tiek aprēķināta ikmēneša algu summa.

  1. Nākotnes preču diapazona noteikšana.

Pamatojoties uz pārdošanas platības noderīgo platību un uzņēmēja finansiālajām iespējām, tiek noteikts preču saraksts pārdošanai. Tās var iedalīt divās lielās grupās:

  • studentu materiāli (piezīmjdatori, piezīmju grāmatiņas, albumi, pildspalvas, zīmuļi, lineāli, dzēšgumijas, kompasi, pildspalvas uc);
  • biroja piederumi (biroja komplekti, skavotāji, perforatori, līme, saistvielas, kartons, papīrs printeriem, dokumenti uc).

Nav labi, lai veikalā būtu stūrītis, lai tos kopētu, iegādātos kārtridžus vai krāsotu.

Diapazonu var paplašināt vai samazināt. Tas viss ir atkarīgs no pircēju pieprasījuma.

Ja veikalā atrodas budžeta organizācijas, veikalā ir iespējams veikt rezervāciju klientiem ar bankas pārskaitījumu, kurā tiks izrakstīti rēķini par preču samaksu. Piedāvā lieliem uzņēmumiem noslēgt līgumu par preču vairumtirdzniecības piegādi ar piegādi un atlaidi.

  1. Preču piegādātāju un to iegādes tirgus izpēte.

Preču iegādes noteikšana ir atkarīga no uzņēmēja finansiālajām iespējām. Mūsdienu tirgus ir piesātināts ar visa veida vairumtirdzniecības veikaliem, datu bāzēm, interneta tirgiem.

Ir zināms, ka bāzes un vairumtirdzniecības veikali piegādā preces. Interneta veikalā piegādi parasti maksā pircējs.

Krājumā esošajiem produktiem nevajadzētu būt pārāk lētām, bet pārāk dārgi arī nevajadzētu iztērēties. Citiem vārdiem sakot, mums ir vajadzīgas dažādu vērtību līmeņu preces grupas, lai piesaistītu dažādas cilvēku kategorijas.

Ir lietderīgi pētīt preču iegādi tieši no ražotāja. Preču cena būs plus šeit, un mīnus būs piegāde.

  1. Reklāmas izmaksas.

No pirmā acu uzmetiena kancelejas vajadzībām nav nepieciešama reklāma. Tomēr šis apgalvojums ir kļūdains.

Krāsains, kvalitatīvs veikala zīme ir informatīva. Tas ir divreiz nepieciešams, atverot jaunu kontaktligzdu. Par zīmi ir iespējams ievietot veikala logotipu un pēc tam atkārtot to vizītkartēs, skrejlapās.

Būs noderīgi ievietot pārnēsājamu bīdošu rādītāju tā veikala virzienā, kas tiek uzstādīts visintensīvākās gājēju plūsmas vietās.

Spēlētāju izplatīšana ar uzaicinājumu atvērt veikalu būs pozitīva loma, piesaistot pircēju.

Veikala atvēršanas izmaksu un tā atmaksāšanās kopsavilkuma aprēķins

Pēc sākotnējo investīciju iespējamo virzienu noteikšanas varat pāriet uz sākotnējo izmaksu definīciju naudas izteiksmē:

  • FE reģistrācija - 800 rubļi.
  • nomas maksa par istabu - 20 000 rubļu.
  • telpu labošana - 100 000 rubļu.
  • komerciālo un noliktavu aprīkojuma iegāde - 50 000 rubļu.
  • reklamēšanas izmaksas - 15 000 rubļu.
  • sākotnējais preču iegāde 250 000 rubļu.
  • visu darbinieku alga ir 45 000 rubļu.

No iepriekšminētajiem aprēķiniem šķiet, ka, lai atvērtu nelielu kancelejas preču veikalu, būs nepieciešami apmēram 500 tūkstoši rubļu. sākotnējie ieguldījumi. Tas neņem vērā izmaksas par pirmajiem 2-3 mēnešiem, kas vajadzīgi, lai "veicinātu" saskaņoto darījumu. Šajā periodā lielākā daļa no neto peļņas tiks iztērēta, lai papildinātu krājumus un paplašinātu klāstu.

Pamatojoties uz to, sākotnējais ieguldījums būs 750-800 tūkstoši rubļu.

Pēc uzņēmējdarbības veidošanas perioda neliels veikals spēj ievest neto peļņu 35-45 tūkstoši rubļu. mēnesī. Vienkāršās aritmētiskās darbības liecina, ka atmaksāšanās periods jaunam biroja preču veikalam būs 1,5-2 gadi.

Kompetentā tirdzniecības organizācija, paplašinot klientu loku, palielinot vairumtirdzniecības klientus, palīdzēs ievērojami saīsināt šo periodu.

Papildu pakalpojumi kancelejas preču veikalā

Piesaistot klientus ar papildu pakalpojumiem kancelejas preču veikalā, ietekmē kopējo ienākumu bilanci.

Brīvas vietas klātbūtne tirdzniecības zālē ļauj jums uzstādīt papildu aprīkojumu dažādu tekstu vai grafisko materiālu reproducēšanai. Šis pakalpojums būs populārs studentu vidē (ja veikals atrodas netālu no universitātes), valsts aģentūrām, pakalpojumiem.

Izmantojot krāsu printeri, klienti parādīsies, lai izdrukātu jebkāda veida fotoattēlus. Šāda veida pakalpojumi var interesēt gan jauni, gan vecāki iedzīvotāji.

Ar dokumentiem, attēliem, fotogrāfijām šodien tiek atrisināta īpaša aprīkojuma palīdzība. Izejmateriāls ir pārklāts ar plēvi vienā vai abās pusēs un aizsargā to no mehāniskiem bojājumiem. Šis pakalpojums ir aizvien populārāks. Iekārtu ierīkošana un laminēšanas pakalpojumu nodrošināšana radīs papildu veikala klientu pieplūdumu.

Iepriekš minētie pakalpojumi uzlabos kancelejas preču veikala tēlu un piesaistīs jaunus potenciālos pircējus.

Kā atvērt kancelejas preču veikalu (video)?

Iepazīstinātais video parāda, kādi soļi ir jāizmanto, atverot kancelejas preču veikalu un kā tas tiek darīts praksē.

Kancelejas preču veikala atvēršana var būt saistīta ar zemu izmaksu biznesu ar augstu ieguldījumu fondu izmantošanas efektivitāti. Īstā vieta, daudzveidīgs piedāvājums, atbilstošas ​​cenas precēm, plašs papildu pakalpojumu klāsts - pamats turpmākiem panākumiem.

Kā atvērt kancelejas preču veikalu no sākuma?

Uzņēmuma atvēršana jebkuram uzņēmējam, kas vēlas, vēlas, lai viņa bizness būtu rentabls. Viens no izdevīgākajiem darījumiem ir kancelejas piederumu pārdošana. Ne tas, ka kancelejas preces garantē zelta kalnus, bet tie ir vajadzīgi ikvienam un vienmēr. Lai kur tiktu atvērta šādu preču veikals, skolēnu un studentu pūļi rindosies uz zīmuļiem, pildspalvām un kompasiem.

Ja jūsu veikalā ir arī aksesuāri māksliniekiem, papīram un zīmējumiem - pārliecinieties, ka šīs līnijas pievienosies arī gleznotāji ar inženieriem. Ja esat iesācējs biznesmenis un jūs domājāt, kā atvērt kancelejas preču veikalu no sākuma - uzmanīgi izlasiet.

Kā sākt lietvedi?

Pirmkārt, mēs izstrādājam kancelejas preču veikala biznesa plānu.

Vispirms mēs parasti apkopojam dokumentu kopumu. Mēs reģistrējam sevi kā privātu uzņēmēju, vai arī mēs reģistrējam uzņēmumu kā LLC - jūsu izvēle. Tālāk izlemt par nodokļu sistēmu, nopirkt zīmogu, izsniegt kases aparātu nodokļu iestādē. Turklāt jums būs nepieciešamas sanitārās un ugunsdzēsības dienesta atļaujas. Tad jums ir nepieciešams atvērt bankas kontu. Tas ir nepieciešams, cita starpā, lai jūsu klienti varētu maksāt ar kredītkarti. Tagad apsveriet galvenos biroja piederumu biznesa plāna aspektus.

Istaba

Kad mape ar dokumentiem tiek savākta, mēs sāksim izvēlēties vietu. Pirms izlemjat, kur atvērt kancelejas preču veikalu, apsveriet šādus faktorus:

  • Tuvums piedāvātajai veikala atrašanās vietai: skola vai universitāte;
  • Tuvums lieliem biroju centriem vai korporācijām;
  • Netālu atrodas metro stacijas.

Jo tuvāk visiem šiem objektiem būs jūsu telpa - jo plašāka būs jūsu mērķauditorija. Parasti jums nav nepieciešama liela istaba, pietiekami lieli 20-30 kvadrātmetri.

Jūsu istabā jābūt vairākām zonām:

  1. Tirdzniecības telpa;
  2. Pakalpojumu telpa (ietver noliktavu, darbinieku telpu, iespējams, mazgāšanas telpu);
  3. Naudas zona.

Telpai jābūt sausai un siltai, ja vien, protams, nevēlaties sabojāt jūsu veikala papīra sortimentu.

Vietai jābūt ērtai, vislabāk ir atvērt kancelejas preču veikalu bērnu attīstības centra teritorijā, skolas vai augstākās izglītības iestādēs.

Remonts un aprīkojums

Jūs nevarat pareizi aprēķināt, cik daudz tas maksā, lai atvērtu kancelejas preču veikalu, ja neņem vērā veikala remonta un mēbeļu izmaksas.

Saskaņā ar minimālām aplēsēm jums būs nepieciešami šādi mēbeļu priekšmeti:

  • Plaukti ar metāla (vai koka plauktiem) precēm;
  • Kausa kases tabula;
  • Pats kasieris;
  • Katedras priekšsēdētājs;
  • Krēsli vai krēsli "atpūtas telpai";
  • Varbūt vēl kāds galds, lai to izliktu;
  • Stikla vitrīnas, ja nepieciešams;
  • Izkārtne

Ak jā, ja vēlaties turpināt palielināt savus ienākumus, varat ievietot fotokopētāju un printeri veikalā, un varbūt pat aprīkot krāsu drukāšanu.

Preču iegāde

Pēc tam, kad tiek atrisinātas galvenās problēmas ar veikala izvietojumu, jūs varat iegādāties preces. Vajadzīgākais, ka būtu jābūt jebkurā, pat vismazākajā kioskā, kas pārdod kancelejas preces:

  1. Rokturi, vēlams vairāku veidu un ar dažādu stieņa biezumu;
  2. Dažāda veida tauku zīmuļi;
  3. Lieli, vidēji un mazi dzēšgumijas;
  4. Stieņi;
  5. Asinātāji, lineāli un zīmēšanas piederumi;
  6. Faili, drukas papīrs, piezīmju grāmatiņas, piezīmju bloki, krāsains papīrs un kartons;
  7. Mākslinieku piederumi: sukas, krāsas, marķieri.

Protams, tas nav viss saraksts, bet galvenais.

Vēl viens svarīgs jūsu uzņēmuma veiksmes faktors ir biroja piederumu vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības pārdošana. Tas būs īpaši svarīgi tiem veikaliem, kas atrodas tuvu lieliem uzņēmumiem vai valsts aģentūrām. Ar tiem parakstiet līgumu par preču piegādi, piedāvājam tām atlaides vai paaugstinājumus, un jums tiek nodrošināts vismaz viens regulārs klients.

Uzglabāt darbiniekus

Reklāma

Pēdējā lieta, par ko vērts runāt, ir reklāma. Principā kancelejas veikalam nav īsti vajadzīga reklāma, jo vienmēr būs pieprasījums pēc savām precēm. Reklāma ir nepieciešama, ja jūs piedāvājat kaut ko vairāk nekā standarta produktu komplektu. Piemēram, jūs nolēmāt aprīkot drukas centru veikalā vai pārdot māksliniekiem specializētus produktus. Tad jūs varat droši pārdēvēt savu veikalu uz "mākslas salonu", ieliec dažus attēlus uz sienām, izveidojiet savu vietni. Turklāt izdrukājiet vizītkartes un bukletus un reklamējiet savus pakalpojumus internetā un ielās.

Ja jums patika ideja nopelnīt naudu par kancelejas preču pārdošanu, skatiet līdzīgu veidu ieņēmumus kategorijā "Biznesa idejas pakalpojumu nozarē". Mēs novēlam jums veiksmi.

Kā atvērt kancelejas preču veikalu

Situācija Krievijas biroja preču tirgū ir attīstījusies tā, ka šajā tirgū aktīvo dalībnieku skaits ir ļoti liels. Viens no galvenajiem šīs attīstības iemesliem ir tas, ka šo tirgu raksturo lielu spēlētāju trūkums. Tas veicina to mazo un vidējo tirdzniecības uzņēmumu skaita pieaugumu, no kuriem viens no otra gūst nelielu tirgus daļu. Šodien Krievijā ir vairāk nekā 3000 profesionālo kancelejas preču tirgus dalībnieku.

Pakāpenisks plāns kancelejas preču veikala atvēršanai

Vispirms ir ieteicams rūpīgi izpētīt galvenos kara piederumu tirgus dalībniekus savā pilsētā un uzdot sev jautājumu: kāda būs jaunās tirdzniecības vietas galvenā konkurences priekšrocība?
Līdz šim ir pieejami vairāki veikalu veidi, kas pārdod kancelejas preces:

  1. Speciālie kancelejas preču veikali, kas piedāvā visplašāko produktu klāstu šajā grupā. Ieskaitot tīkla specializētos veikalus.
  2. Universālveikali, kas piedāvā dāvanu un reprezentatīvu sortimentu. Bieži vien tas ir dārgs un kvalitatīvs birojs.
  3. Tirdzniecības tīkli, kas pārdod kancelejas preces kā blakusproduktu produktu klāstam. Šie veikali bieži piedāvā biroja preces ar diskontētām cenām, tādējādi piesaistot lielu klientu skaitu.

Turklāt kancelejas preces var pārdot kopā ar rotaļlietām, dāvanām, grāmatām un citām precēm. Spontāna pieprasījuma preces (piezīmjdatoriem, pildspalvām, bloknotiem) bieži pārdod gadatirgos, tirgos, kioskos un kioskos.

Cik daudz naudas ir nepieciešams, lai atvērtu kancelejas preču veikalu

Ieguldījumi specializēta kancelejas preču veikala atvēršanā ir atkarīgi no vairākiem faktoriem, tostarp izejas vietas lieluma, tirdzniecības formas un telpas stāvokļa. Piemēram, ja atverat veikalu tirdzniecības centrā (formātā "sala"), tad telpas remonts nav nepieciešams. Jums vienkārši jāpērk nepieciešamais aprīkojums un preces pārdošanai. Ja priekšnoteikums ir daudzstāvu ēkas pirmais stāvs, kaut kur pilsētas dzīvojamā rajonā, tad bez minimāla kosmētiskā remonta to nevar izdarīt.
No šejienes ir vairākas iespējas, kā uzsākt uzņēmējdarbību ar atšķirīgu sākuma kapitālu:

1. Tirdzniecības vieta tirdzniecības centrā vai universitātē formātā "sala".

Tirdzniecības platības lielums bieži vien nepārsniedz 15m2. Minimālā investīciju summa sākas no 340 tūkstošiem rubļu un ietver:

  • Tirdzniecības iekārtas (skaitītājs, vitrīnas un plaukti) - no 100 tūkstošiem rubļu.
  • Noguldījums nomas maksai - no 40 tūkstošiem rubļu.
  • Preču klāsta iegāde - no 150 tūkstošiem rubļu.
  • Citi organizatoriskie izdevumi (individuālo uzņēmēju reģistrācija, degviela un smērvielas, neparedzēti izdevumi) - no 50 tūkstošiem rubļu.

Pros: ātra uzņēmējdarbības uzsākšana, mazas startēšanas izmaksas, liela starpvalstu izeja, reklāmas neesamība.
Mīnus: augstās nomas izmaksas, tātad augstās fiksētās izmaksas.

2. Pārdošanas punkts atsevišķā telpā

Piemēram, daudzstāvu ēkas pirmais vai stāvs. Šo telpu platība bieži ļauj organizēt pilnvērtīgu pašapkalpošanās veikalu. Minimālā investīciju summa sākas no 500 tūkstošiem rubļu un ietver:

  • Remonts un dizains telpā - no 70 tūkstošiem rubļu.
  • Tirdzniecības iekārtas (skaitītājs, vitrīnas un plaukti) - no 100 tūkstošiem rubļu.
  • Noguldījums nomas maksai - no 30 tūkstošiem rubļu.
  • Reklāma, t.sk. reklāmas zīmju izgatavošana - no 50 tūkstošiem rubļu.
  • Preču klāsta iegāde - no 200 tūkstošiem rubļu.
  • Citi organizatoriskie izdevumi (individuālo uzņēmēju reģistrācija, degviela un smērvielas, neparedzēti izdevumi) - no 50 tūkstošiem rubļu.

Pros: bieži vien šādām telpām ir lielas platības (pretstatā tirdzniecības centriem), kas ļauj mums uzrādīt plašāku preču klāstu. Arī nomas cena bieži vien ir ievērojami zemāka nekā tajā pašā iepirkšanās centrā.
Mīnus: lielākas sākuma izmaksas veikala atvēršanai. Viena no neveiksmēm ir arī šādu punktu trūkums starp dažādām valstīm, kā rezultātā pārdošanas punkta reklamēšanai nepieciešami lieli izdevumi un ilgāks uzņēmējdarbības veicināšanas periods (pastāvīgo klientu darbības laiks).

3. Stacionārais paviljons vai kiosks

Minimālā investīciju summa sākas no 820 tūkstošiem rubļu un ietver:

  • Tirdzniecības paviljona iegāde un uzstādīšana - no 400 tūkstošiem rubļu.
  • Savienojums ar elektrotīkliem - no 80 tūkstošiem rubļu.
  • Tirdzniecības iekārtas - no 60 tūkstošiem rubļu.
  • Atļauju sagatavošana - no 50 tūkstošiem rubļu.
  • Reklāma - no 30 tūkstošiem rubļu.
  • Preču klāsta iegāde - no 150 tūkstošiem rubļu.
  • Citi organizatoriskie izdevumi (individuālo uzņēmēju reģistrācija, degviela un smērvielas, neparedzēti izdevumi) - no 50 tūkstošiem rubļu.

Pros: nav atkarība no saimnieka, jo telpas būs jūsu īpašumā. No šejienes un ievērojama ekonomika par pastāvīgiem pārdošanas punkta izdevumiem (zemesgabala noma - lēta).
Mīnusi: augstākās sākuma izmaksas par visām piedāvātajām iespējām, tādēļ lielāks ir uzņēmuma atmaksāšanās laiks.

Kāda veida nodokļu sistēma jāizvēlas kancelejas preču veikalam. OKVED kods

Tālāk jums ir jāreģistrē uzņēmējdarbības aktivitāte. Kancelejas preču veikala juridiskā forma var būt vai nu parasts uzņēmējs vai juridiska persona - LLC. Par mazu noietu, kas neplāno izveidot filiāļu tīklu, pietiek ar IP reģistrēšanu. Tas ir lētāks un ātrāks un prasa minimālu dokumentu kopumu. Aizpildot pieteikumu, norādīts OKVED kods 52.47.3 "Kancelejas piederumu un kancelejas piederumu mazumtirdzniecība".
Tūlīt biznesa reģistrācijas laikā nodokļu iestādē jums vajadzētu izvēlēties nodokļu sistēmu. Kancelejas preču veikalam visizdevīgākā ir nodokļu sistēma, ko veido vienots nodoklis par aprēķināto ienākumu (UTII). UTII atbrīvo uzņēmēju no tādiem nodokļiem kā PVN, ienākuma nodoklis un īpašuma nodoklis. Turklāt, nav nepieciešams instalēt kases aparātu veikalā, grāmatvedība ir ievērojami vienkāršota. Lasīt vairāk rakstu: "nodokļu sistēmas izvēle."
Ja izvēlaties vienkāršotu nodokli (USN) kā nodokļu sistēmu, jums būs jāuzstāda kases aparāts un jāreģistrē nodokļu administrācijā.

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu kancelejas preču veikalu

  1. Dibināšanas dokumenti - individuālā uzņēmēja vai sabiedrības ar ierobežotu atbildību reģistrācijas apliecība (juridiskās personas statūti);
  2. Reģistrācijas apliecība nodokļu iestādē, reģistrācija Rosstat;
  3. Telpu dokumenti: nomas līgums vai īpašumtiesību sertifikāts;
  4. Rospotrebnadzor (SES) secinājums par konkrētas telpas atbilstību standartiem un prasībām veikaliem, kas pārdod kancelejas preces un citus piederumus;
  5. Līgumi ar trešo personu organizācijām: līgums par dezinfekciju, līgums par dzīvsudraba saturošo lampu iznīcināšanu, līgums par ventilācijas tīrīšanu, līgums par ķīmiskās tīrīšanas un veļas mazgāšanas pakalpojumiem, līgums par cieto atkritumu un atkritumu aizvākšanu.

Produktu klāsta izveide

Nākamais solis ir preču iepildīšana veikalā. Šis ir viens no galvenajiem veikala sākotnējiem izdevumiem. Preču iegāde, atkarībā no telpas lieluma, aizņems vismaz 150 tūkstošus rubļu. Galvenais produktu klāsts ir: papīra izstrādājumi, iespieddarbi, zīmuļi, dzēšgumijas, lineāli, pildspalvas, marķieri, biroja aprīkojuma palīgmateriāli, datoru diski, atmiņas ierīces, kalkulatori, kalendāri, suvenīri un dāvanas, produkti skolēniem (portfeļi, skolas somas) )
Saskaņā ar dažiem datiem visaugstāko ienesīgumu iegūst, kombinējot preces šādā proporcijā: 60% - biroja piederumi un 40% studentu piederumi. Vienīgais laiks ir tas, ka pirms skolas gada sākuma prioritātes mainās uz studentu precēm.

Veikala atvēršanu labāk atlikt uz "sezonu", kas sākas augustā pirms mācību gada sākuma.

Meklēt piegādātājus

Galveno biroja piederumu piegādātāju struktūrā galvenā daļa tiek piešķirta Austrumāzijas valstīm - vairāk nekā 60% no visa importa, 25% - Eiropas valstīs un 15% - pārējā pasaulē.
Starp vispazīstamākiem krievu biroja piederumu piegādātājiem mēs varam izcelt lielāko piezīmjdatoru ražotāju CJSC Bumizdeliya, Sanktpēterburgas Luch un Gamma rūpnīcas (ražo krāsas), Saram rakstāmlietu kompāniju Stamm un Tyumen kompāniju Oblquulttorg, kas ražo plastmasas mapes.
Veikt pirmo lielo pirkumu nevēlas iegūt lētākās (ķīniešu) preces. Zema cena bieži nozīmē zemu kvalitāti. Tā rezultātā jūsu preces tiks nopirktas slikti un novecojušas krājumā. No otras puses, dārgas preces var arī nobiedēt no pircēja. Tādējādi secinājums - pieturēties pie vidējā cenu segmenta, pārdodot augstas kvalitātes preces par saprātīgām cenām.
Šodien, lai iegādātos biroja piederumus vairumā, vairs nav jāiet uz vairumtirdzniecības bāzi. Visus piegādātājus, un ne tikai jūsu reģionā, var atrast, izmantojot internetu. Piemēram, ievadot frāzi "Kancelejas vairumtirdzniecība" par meklētājprogrammu, jūs atradīsiet vairākus uzņēmumus, kas pārdod vairumtirdzniecības biroja piederumus.
Arī pirmais vairumtirdzniecības pirkums palīdzēs veikt parasto biroja piederumu pārdošanas vietu (potenciālo konkurentu) pārdošanas vietu analīzi. Kādas preces tās pārdod, kuru ražotāji ir pārstāvēti, kādā cenu segmentā viņi strādā utt. Jo vairāk jūs uzzināsit par saviem konkurentiem, jo ​​labāk. Nav brīnums, viņi saka: "Kam pieder informācija - viņam pieder situācija."
Nosakot produkta tirdzniecības marķējumu, ievērojiet šādus vidējos uzcenojumus: biroja papīrs -20%, rakstāmpiederumi - 40% -50%, biroja suvenīri - 150% - 200%.

Personāla pieņemšana darbā

Nākamais solis ir meklēt pārdevējus veikalā. Teorētiski kvalificēta personāla meklēšana būtu jāiesaista pat pirms preču iegādes. Pat nelielam pārdošanas punktam būs vajadzīgi vismaz divi pārdevēji, kuri strādā 2/2 maiņas grafikā. Ja izeja ir pārāk viegli uzņemama, tad jums būs vajadzīgi vairāki pārdevēji, kasieri, veikala galva, kā arī grāmatvedis. Tā kā biroja piederumus bieži vien pērk organizācijas un juridiskās personas, kas maksā ar pārskaitījumu, ir nepieciešams atsevišķs darbinieks, kurš pieņems pasūtījumus ar bankas pārskaitījumu. Bieži vien šī funkcija tiek piešķirta veikala grāmatvedim.
Kasieru-pārdevēju alga tiek noteikta, balstoties uz nelielu algu (7-8 tūkstoši rubļu) + procentuālo daļu no pārdošanas apjoma. Tas uzlabo darbinieku motivāciju un pozitīvi ietekmē pārdošanu. Kopumā par kancelejas preču noliktavas fondu tiek tērēti apmēram 80-100 tūkstoši rubļu (4-5 darbinieki).
Pēc pirmā darba ņēmēju nodarbināšanas neaizmirstiet reģistrēties kā ārpusbudžeta fondiem (PFR un FSS) kā darba devējam. Saviem darbiniekiem noliktavas īpašniekam ir jāmaksā ikmēneša apdrošināšanas prēmijas 30% apmērā no algas.

Cik jūs varat nopelnīt

Ja izmantojat statistiku, tad katru dienu ar labu atrašanās vietu kancelejas preču veikals veic pirkumus no 15 līdz 25 cilvēkiem ar vidējo pārbaudi 300 rubļu. Šāds pārdošanas apjoms veikalam būs aptuveni 200 tūkstoši rubļu mēnesī. No šīs summas mēs nekavējoties noņemam pašreizējās un arī mārketinga izmaksas, kuru kopējais apjoms ir aptuveni 60 tūkstoši. Neto rezultātos, ņemot vērā sākotnējo ieguldījumu, uzņēmums maksās par sevi pirmajos 9 mēnešos, ļaujot turpināt kļūt par stabilu plus.

Kādas iekārtas izvēlēties

Tirdzniecības zālē jums ir nepieciešams nopirkt modernu aprīkojumu:

  • Plaukti
  • Stikla vitrīnas piezīmjdatoriem, dienasgrāmatām un vākiem.
  • Countertop.
  • Dators ar pievienotu printeri, kopētājs.
  • Iekārtas, kas nepieciešamas dokumentu iesniegšanai.
  • Šūšanas plaukti.
  • Kases aparāts un svītrkodu skeneri.
  • Reklāmas zīmes un reklāmkarogs.

Ja plānojat atvērt lielu kancelejas preču veikalu, jums būs vajadzīgi arī turniketi, tīmekļa kameras un trauksmes signāli.

Vai man ir nepieciešama atļauja atvērt

Lai atvērtu kancelejas preču veikalu, būs nepieciešama ugunsdrošības dienesta atļauja. Turklāt ir nepieciešams noslēgt līgumus par telpu dezinfekciju, dezinfekciju un dezinfekciju, luminiscences lampu pārstrādi un cieto sadzīves atkritumu izvešanu.

Pārdošanas tehnoloģijas

Lai palielinātu pārdošanas apjomus, jums ir aktīvi jāpārdod jūsu veikals. To var izdarīt, izsniedzot brošūras uz ielām, lai piedāvātu klientiem reklāmas piedāvājumus un atlaides. Ir arī vērts reklamēt internetā, jo kopienas izveidošana sociālajā tīklā ir papildu skatītāju auditorija un tādējādi arī jauni klienti. Viens no svarīgākajiem punktiem ir veikala atrašanās vieta. Vislabāk to novietot netālu no universitātēm un skolām, studentiem - tā ir liela daļa šādu iestāžu auditorijas. Atcerieties par šāda uzņēmuma sezonālajām iezīmēm. Pirms sesijas universitātēs varat izdrukāt labu naudu, un printera, kas spēj drukāt papīru A3, klātbūtne peļņu paaugstinās, ņemot vērā konkurentu fona.

Top