logo

2017. gada 8. decembrī Brjanskas apgabala Mājokļu un sabiedrisko pakalpojumu departaments rīkoja tikšanos ar piegādātāju līdzdalību.

CLASSIC II sērijas skapju pārdošana (796)

Cienījamie partneri, ir paziņots par TLK komunikāciju un serveru grīdas skapju cenu samazināšanu.

New Thecus Multimedia NAS - N4810 (1030)

Jaunais N4810 modelis ir vairāk nekā NAS. Papildus augstas veiktspējas datu glabāšanai, N4810.

Kā sākt IT biznesu

21.gadsimta noteikti var saukt par digitālās ēras sākumu. Šodien, izmantojot internetu, cilvēks var iegūt gandrīz visu, kas ir nepieciešams mūsdienu dzīvē - zināšanām, prasmēm, resursiem. Nav pārsteidzoši, ka šis dinamiski attīstošais informācijas tehnoloģiju tirgus piesaista arvien vairāk jaunu uzņēmumu - jauniešus ar vērienīgām idejām, kuriem nākotnē vajadzētu gūt labumu no cilvēces un viņu radītāja ienākumiem.

Kā sākt IT biznesu no sākuma? Kādas daudzsološās nozares šim tirgum pastāv šodien un kādas grūtības var rasties IT uzņēmumam? Mēs mācāmies uz uzņēmējdarbības plāna piemēru.

Biznesa forma

Kā sākt veidot IT kompāniju? Pirmkārt, eksperti iesaka izvēlēties piemērotu uzņēmējdarbības veidu. Fakts ir tāds, ka, uzsākot uzņēmējdarbību, jebkura persona ir spiesta pārskatīt savu profesionālo kompetenci.

Šajā laikā uzņēmējam būs jāatrisina vadības problēmas, viņam būs jāiegūst grāmatvedības un nodokļu uzskaites prasmes, jāiemācās analizēt tirgu un konkurentus un iegūt juridiskās zināšanas.

Ne visi, kas plāno uzsākt startu, ir gatavi pieņemt šādu izaicinājumu. Tādēļ ir vērts pārskatīt veidu, kādā jaunatnācējs plāno organizēt uzņēmējdarbību IT jomā.

Kur sākt? Ir šādas iespējas:

Ļaujiet mums sīkāk apsvērt katru no iespējām.

Freelance

Ārštata partneris pārdod uzņēmēja pašu pieredzi un prasmes gan attālā veidā, gan bezsaistē. Šī uzņēmējdarbības forma ietver grāmatvedības un nodokļu pārskatu samazināšanu līdz minimumam un neprasa vadības prasmes.

Attālināto darbu var atrast, izmantojot to pašu informācijas tehnoloģiju - tīklā ir daudz projektu, kas uzņemas starpnieka lomu starp IT speciālistu un klientu.

Jūs pats varat sazināties ar klientu, taču šādas attiecības attālinātā formā var radīt zināmus riskus.

IT konsultācijas

IT konsultācijas ir relatīvi jauna uzņēmējdarbība. Uzņēmējdarbības IT idejas pašlaik tiek samazinātas ne tikai pēc datora uzturēšanas vai citām tehnoloģiskām ierīcēm, bet arī uz informācijas atbalstu.

Nesen IT nozīme uzņēmumos ir kļuvusi neatpazīstama, un lielākā daļa pārvaldības un ražošanas procesu izmanto tehnoloģijas, lai optimizētu un radītu konkurences priekšrocības. Bet ne vienmēr IT uzņēmumi tiek efektīvi izmantoti un gaidīti rezultāti. Pēc tam uzņēmums vēršas pie IT konsultanta, bieži vien neatkarīga eksperta.

Kādi ir IT konsultantu standarta pakalpojumi:

  • Uzņēmuma IT projekta efektivitātes paaugstināšana;
  • Izdevumu optimizēšana IT tehnoloģiju uzstādīšanai un atbalstam;
  • Meklējiet iespējamās problēmas un palīdziet to novēršanā;
  • Risināt jautājumus par nepieciešamību piesaistīt papildu IT resursus;
  • Pilna laika IT personāla efektivitātes jautājuma risināšana.

Šī uzņēmējdarbības forma, piemēram, ārštata, prasa tikai IP reģistrāciju, lai legalizētu darbu ar klientu.

Šajā videoklipā ir redzams IT konsultantu tiešsaistes tīklu izveidošanas un veicināšanas piemērs.

IT kompānija

Bieži vien ārštata darbinieki izveido tādu uzņēmējdarbības formu, kas sākas ar individuālu darbu ar klientiem, bet vēlāk apvieno komandu un pārejot uz vairāk ietilpīgu un dārgu pasūtījumu izpildi.

IT uzņēmuma biznesa plāns ir grūti atrisināt organizatoriskus jautājumus.

Arī IT kompānijas izveide vairumā gadījumu prasa ieguldītājam vai partnerim izmaksu dalīšanai.

IT projekta biznesa plānam galvenā uzmanība jāpievērš mērķiem, kurus nākotnē uzņemsies uzņēmums:

  1. Pakalpojumu bizness - klienta uzņēmuma IT procesu uzturēšana;
  2. Ārpakalpojumu bizness - daļējs atbalsts uzņēmuma IT tehnoloģijām. Šajā gadījumā klients atsakās no pilna laika IT speciālistiem un deleģē visus tehnisko un informācijas pakalpojumu uzdevumus tehnoloģiju ārpakalpojumu sniegšanai;
  3. Startēšanas vai attīstības kompānijas izveide, kuras galīgais mērķis ir gatavs novatorisks produkts.

Svarīgus brīžus IT kompānijas izveidei var atrast zemāk esošajā videoklipā.

Tas ir gandrīz galvenais IT biznesa elements. Datoru apkopes uzņēmuma izveide nav ideja. Šajā jomā dažādi pakalpojumi ir ļoti daudzi, tādēļ jums ir nepieciešama ideja par uzņēmuma gala produkciju. Ir lietderīgi izveidot pakalpojumu sarakstu izmēģinājuma versiju.

Izstrādājot unikālu programmatūru, ir svarīgi saprast, kam tas ir nepieciešams. IT mērķa auditorijas un uzņēmuma sniegto priekšrocību noteikšana ir IT firmas vīzija.

Lai gan pasaule pazīst vairākas biznesa informācijas idejas informācijas tehnoloģiju jomā, kas no pirmā acu uzmetiena nespēja radīt sabiedrības interesi, bet radīja miljoniem. Tātad, Amerikas Savienoto Valstu miljonārs Alekss Thews kādreiz piedāvāja tiem, kas vēlas iegādāties viņa vietnes pikseļus, par 1 gab. Pēdējais pikselis tika izsolīts par cenu, kas pārsniedz 38 tūkstošus ASV dolāru. Pēc tam šai idejai bija daudz imitatoru, bet neviena vietne vairs nesasniedza šādu veiksmi.

Reģistrācija

Tam jābūt gatavam tam, ka patiešām lielie partneri neiesaistīsies ar individuālajiem uzņēmējiem, vismaz tādēļ, ka šī veidlapa neļauj PVN ņemt vērā savstarpējos norēķinos. Tāpēc, ja nākotnē sadarbība ar nopietnu klientu ir iespējama, tad ir vērts apsvērt iespēju izveidot LLC.

Istaba

Nopietnas IT firmas nevar iztikt bez telpas, tādēļ jums ir jāatrisina jautājumi par biroja atrašanās vietu, tās platību, tā remonta un aprīkojuma izmaksām. Mūsdienās arvien biežāk organizācijas nevēlas būvēt vai iegādāties telpas, bet iznomāt biroju. Šķiet, ka šī iespēja ir lētāka, taču tajā pašā laikā īstermiņa biznesa plānos obligāti jāņem vērā nomas izmaksas izdevumu pozīcijā.

Iekārtas

IT firmas nepieciešamais aprīkojums ir ne tikai datori un cita biroja tehnika. Ir jāņem vērā licencētās programmatūras izmaksas, mēbeles darbiniekiem un apmeklētājiem. Ir svarīgi ņemt vērā mazās lietas - kancelejas piederumus un citus palīgmateriālus.

Pakalpojumi

IT uzņēmuma mārketinga biznesa plānam būtu detalizēti jāapraksta ne tikai paši pakalpojumi, bet arī potenciālie klienti - tie, kuriem šie pakalpojumi ir orientēti. Pakalpojumu sniegšanā ir vajadzīgs unikāls komponents, tas palīdzēs samazināt konkurenci un iegūt vietu izvēlētajā tirgus nišā.

Potenciālo konkurentu analīze ir arī svarīgs jautājums, kas nevajadzētu izlaist. Ieteicams iepazīties ar to uzņēmumu kvalitāti un izmaksām, kuras nodarbojas ar līdzīgām vai saistītām darbībām.

Veicināšana

Tas nešķiet ierobežots līdz uzņēmuma izveidei - tas ir jāpaziņo. Mutes mutē var būt lieliska bezmaksas pakalpojumu popularizēšanas metode, bet diemžēl to nepietiek. Daudzi uzņēmēji nepietiekami novērtē reklāmas iespējas un atsakās no dažām iespējām, kas vēlas ietaupīt naudu.

Tērē naudu reklāmas kampaņā ir ieguldījums, kas nākotnē palīdzēs uzņēmumam palikt uz ūdens.

Izmaksas un atmaksāšanās

Finanšu plāns ir viens no svarīgākajiem biznesa plāna elementiem. Finanšu plūsmas plānošanai jābūt gan īstermiņa, gan ilgtermiņa. Uzņēmējam ir jānosaka viņa izdevumi nākamajiem diviem līdz trim mēnešiem, ņemot vērā ne tikai plānotos kapitāla un ikmēneša izdevumus, bet arī rezerves summas neparedzētiem apstākļiem.

Ir nepieciešams aprēķināt uzņēmuma aplēstos ienākumus un noteikt visu izmaksu atdeves periodu. Lai iegūtu precīzu priekšstatu par uzņēmuma efektivitāti un izdevumu iespējamību, ieteicams aprēķināt aptuveno pakalpojumu skaitu, kas uzņēmumam ir jāsniedz, lai sasniegtu nulli. Tas ir sava veida sākumpunkts, kad uzņēmums beidzot sedz izmaksas un pārtrauc strādāt ar zaudējumiem.

Noslēgumā

IT uzņēmuma biznesa plāns nav tikai formalitāte. Šie ieteikumi palīdzēs turpmākajā darbības uzsākšanas laikā rūpīgi izvērtēt savas spējas un aprēķināt izmaksu iespējamību. Biznesa plāns palīdz veidot biznesa ideju, lai patērētājam kļūtu par galaprodukta formu. Turklāt labi izstrādāts biznesa projekts noteikti pievērsīs ieguldītāja uzmanību.

IT tehnoloģijas noteikti ir nākotne, tāpēc šī uzņēmējdarbības joma ir attīstības perspektīvas un spēj radīt stabilus ienākumus. Galvenais ir kļūt par sākotnējās idejas dibinātāju un padarīt to par pilnīgu un kompetentu biznesa plānu. Tad ir iespēja izvairīties no konkurences un galu galā gūt panākumus.

Mazs IT bizness. 1. daļa. Maza IT biznesa uzsākšana

1. Periods, lai sāktu savu IT biznesu

Mani pastkastē bieži sauc kopsavilkumus, kas norāda uz 3-6-12 mēnešu pašnodarbinātības periodiem. Uz jautājumu: "Un kas noticis?" Parasti atbilde ir šāda: "Kāpēc es mēģināju savu biznesu, nekas nenotika = (". Iemesli, kāpēc daudzi cilvēki sāk, bet ne visi nāk uz panākumiem, kas rakstīti zemāk.

Ja jūs veidojat māju sliktā pamatnē, tas izkrist, neatkarīgi no tā, kāda ir šīs mājas iekšpusē. Tas ir acīmredzams visiem. Tomēr ļoti nedaudzi cilvēki atceras, kā izveidot uzticamu uzņēmējdarbības pamatu. Dievs liek domāt par to, ko es runāju par biznesa plāniem un citām apšaubāmām lietām. Biznesa plāns parasti nav ļoti skaidrs. Ikviens par to runā, bet tajā pašā laikā daži cilvēki patiešām var pateikt, kas tas ir, un vēl mazāk, tas var ne tikai izveidot, bet arī sekot tam.

Mans personīgais viedoklis ir tāds, ka, pirms uzsākt savu IT biznesu, jums ir jārīkojas šādi:

  • Saprast, ka IT bizness ir patiešām kaut kas, ko jūs vēlaties darīt nevis naudas dēļ, bet vienkārši tāpēc, ka esat steigā.
  • Pilnībā apzinoties faktu, ka darbiniekiem un klientiem būs materiāla un morāla atbildība.
  • Darbs komercuzņēmumā līdz brīdim, kad jūs uzskatīsit par profesionālu savā jomā.
  • Esiet skaidrs, ko darīs jūsu organizācija.
  • Mēģiniet strādāt pats, aizpildot vairākus mazus projektus pēc pasūtījuma.

Tālāk apsveriet šos jautājumus. Katrs no tiem ir ļoti svarīgs.

Jums nav jāstrādā par naudu

Šķiet, ka paziņojums ir paradoksāls un pilnīgi pretrunā ar uzņēmējdarbības ideju. Tomēr tieši šī izpratnes trūkums noved daudzu IT komersantu sākumu uz neveiksmēm. Lieta ir tā, ka, ja jūs izmantojat savu uzņēmumu tikai kā peļņas instrumentu, tad izkļūstat no pirmās nopietnas problēmas.

Pirmajos gados sākuma uzņēmums ir ļoti nestabils. Pasūtījumu plūsma nav nemainīga, jūs iegūstat pieredzi un pieļaujat kļūdas, kas ir dārgas. Ja jums galvenais ir nauda, ​​tad domāja, ka šajā laikā jūs varētu nopelnīt vairāk par algotu darbu, jūs un jūsu organizācija ēdīsiet.

Ja vissvarīgākā lieta jums ir organizācija, apmierināti klienti un kvalitatīvi produkti, tad jūs saņemsiet ļoti labu prēmiju par saviem centieniem.

Manuprāt, pirmajos divos gados tā bija norma, ka strādājam 12-14 stundas dienā daudz mazāk naudas, nekā es būtu nopelnījis vienkārši no algotā darba. Kaut arī nauda ilga pilnībā un internetam nav jāmaksā, es bez vilcināšanās ņēma snovbordu pie plaukta un to pārdeva.

Jums ir jāiet līdz beigām, lai kas notiek.

Atbildība pret citiem cilvēkiem

Galvenā atšķirība starp darbu jūsu organizācijā ir NĒ VIENA UZ JUMS. Neviens par taviem darbiniekiem nemaksās, neviens tev nedara darbu.

Darbinieki pārpludināja projektu, jums viss ir jāpārveido, un nauda jau ir samaksāta kā alga - jūs saņemat naudu no kabatas. Viņi ieskrēja klienta priekšā - maksā no kabatas. Visām organizācijas un jūsu padotajiem kļūdām vispirms jāmaksā. Ir pienācis laiks algu izdošanai, un nauda vēl nav saņemta no projekta - atkal maksā no kabatas. Un tā tālāk, kamēr jūs vai nu iemācāsties strādāt bez būtiskām neveiksmēm, vai arī jūsu problēmas nepalielināsies neatgriezeniski.

Ja jūs nepildīsit savas saistības, jūsu uzņēmums pārtrauks eksistēt. Viņi iemeta darbinieku - tas notiek apkārt, viņi kliedza klientu - tas iet apkārt vēl grūtāk. Bieži vien pastāv situācijas, kad pienākumus ir grūti vai neiespējami izpildīt - tas ir normāli. Ļoti maz projektu tiek nodota kā plānots. Ļoti maz projektu tiek veikts nevainojami un bez mākoņiem. Ja ir kāda problēma, jums jākļūst par cilvēku, nevis atpakaļ, lai meklētu kompromisus un risinājumus. Tā ir atbildība.

Darbs komercorganizācijā

Esmu redzējis pietiekami daudz no vadītājiem un vadītājiem, kuri ir izauguši no IT speciālista paātrinātās programmas. Tas ir žēlīgs skats! Puiši, nedariet to! Cilvēks, kurš zina, kā darīt atdzist veidnes aprakstā, apguva MS Project pamatus, bet nesaprotu programmēšanas pamatus, nekad kas acis uz komandrindas ir redzējis un maz saprot atšķirību starp procesuālu un objektu orientētu pieeju, tiek uztverts ar izstrādātājiem kā neizbēgama pagaidu ļaunumu, un ne kā boss.

Ja jūs vēlaties saprast, ko dara jūsu padotie, jums vajadzētu ieiet viņu kurpes un iemācīties labi paveikt savu darbu. Tas ir vienīgais veids, kā jūs varat sarunāties ar viņiem vienā valodā. Mēs runājam par nelielu IT biznesu - jums netiks izveidots starp jums un izstrādātājiem tehniskais direktors, tehniskā direktora vietnieks, vecākais vadītājs, menedžeris, vecākais izstrādātājs... Daudzi jautājumi tiks atrisināti tieši ar personālu, un jums vajadzētu saprast, kāda būtība ir viņu darbu un to, kā darīt to vislabāk.

Saistībā ar visu iepriekš minēto es ļoti ieteicu pirms uzsākt savu uzņēmējdarbību, lai strādātu pie komerciālās organizācijas sirdsapziņas. Lai gūtu panākumus kā attīstītājs.

Ja jums ir iespēja strādāt ASV vai Eiropā, tas ir vislabākais, ko jūs varat domāt. Kad esat iemācījies turēt tur kvalitatīvu joslu, šeit jūs nogāzēsiet kalnus!

Izpratne par to, ko organizācija darīs

Jums ir skaidri jāsaprot, ko jūs darīsiet un kā jūs no tā nopelnīsit. Ja vēlaties izveidot citu CMS un izveidot tīmekļa vietnes par to - padomājiet par to, vai tirgum tas ir vajadzīgs un kā tas izceļas desmitiem tūkstošu citu.

Mēģiniet būt oriģinālam, nevis sekot banālam mainstream. Viegli iemācīties tehnoloģija ļauj viegli uzsākt ne tikai jums, bet arī tūkstošiem citu līdzīgu puišu. Personīgi es vienu reizi izvēlējos ļoti specializētu jomu - elektroniskos maksājumus. Katru gadu ir tikai daži projekti, taču katrs no tiem ir unikāls un prasa ilgtermiņa uzturēšanu.

Pirms IT biznesa uzsākšanas mēģiniet strādāt pats.

Atrodiet nelielu nepilna laika darbu un visu ceļu, sākot no sarunām ar klientu un beidzot ar gala rezultāta piegādi. Jau šajā šķietami nenozīmīgā posmā jūs varat izdarīt ļoti svarīgus secinājumus par sevi. Vissvarīgākais no tiem - vai tev tas patiks? Jums var būt pilnīgi vīlušies šādā darbībā un bez lielām izmaksām saprast, ka bizness nav jūsu lauks. Savukārt, no otras puses, jūs varēsit vēl vairāk nostiprināt uzticību uzņēmuma uzsākšanai, kā arī šajā procesā iegūsiet pirmos pastāvīgos klientus.

Neievietojiet lielus pasūtījumus, tie var būt pārāk grūti iesācējiem. Ja jums jau ir potenciāls biznesa partneris, strādājiet ar viņu! Nekavējoties pārbaudiet viņa profesionālās un ētiskās īpašības, kā arī to, cik ērti jūs strādājat kopā.

Pēc visu to izlasīšanas jūs, iespējams, padomājiet nopietnāk par to, kā un kad startēt savu biznesu. Apzināta pieeja uzņēmuma vadībai palīdzēs ne tikai sākumā, bet arī visā uzņēmuma attīstībā.

2. Sāciet ar vētru biznesu - tas ir vienkārši!

Viss, kas jums jāsāk, ir lieliska vēlme, pāris datori un vieta darbam. Sākumā jūs varat strādāt mājās, bet nelietojiet to ļaunprātīgi. Mājās atmosfēra nedarbojas vispār. Cenies noņemt pēc iespējas ātrāk vismaz nelielu, bet jūsu biroju. Ja jums ir draugi, kurš iznomā telpu, sakārtojiet darbu ar viņiem pirmajos mēnešos.

Vislabākais variants ir ietaupīt naudu par "tēvoča" darba laiku, par kuru jūs varat dzīvot 3-4 mēnešus bez svešas uzliesmošanas. Ja finanšu apspiešana jums neizdosies izdarīt spiedienu, jūs varēsit viegli un kvalitatīvi pievērsties jūsu darbam, vienkārši to padarot par prieku un nākotnes izredzēm. Šī pieeja būs daudz efektīvāka nekā sacensība, pastāvīgi baidoties, ka rīt viss tiks segts ar vara baseinu finansējuma trūkuma dēļ.

Ārštata darbs var būt labs sākums, taču jums vajadzētu skaidri saprast, ka tas nav mazs IT bizness, un jums nevajadzētu palikt ilgi šajā valstī. Tas ir drīzāk uzkrāšanās, starpposma stāvoklis, aklimatizācija. Jums vajadzētu censties darboties kā organizācija, nevis kā attālināts darbinieks.

Noteikti izveidojiet to uzdevumu sarakstu, ar kuriem jūs iesaistīsieties, ja pašlaik pasūtījumu nav. Tas var būt jebkurš darbs ar labām izredzēm, piemēram, uzlabojot iekšējos organizatoriskos procesus vai izstrādājot nelielu iepakojumu. Jums vienmēr jāsastāda rezultāts. Nākotnē jūs būsiet pārsteigti, ja atradīsit labus rezultātus.

3. Juridiskie jautājumi

  • Jums nevajadzētu iesaistīties patstāvīgi grāmatvedībā un juridiskajos jautājumos. Visas šīs mazās lietas vienkārši ēd visu savu auglīgo laiku un piesārņo jūsu smadzenes ar tūkstošiem problēmu. Tirgū ir daudz uzņēmumu, kas apkalpo mazos uzņēmumus. Nomājiet vienu no tiem - tas nav tik dārgi.
  • No pirmās darba dienas reģistrējat juridisku personu un atvērsiet norēķinu kontu. Vienkāršota nodokļu taksometri!
  • Internets ir pilns ar attīstības līgumu piemēriem. Lejupielādējiet tos, pielāgojiet tos. Ja šiem piemēriem nepietiek, rakstiet 10 IT uzņēmumiem attīstības pieprasījumu ar pieprasījumu sūtīt jums līgumu =).
  • Izlasiet īres līgumu ļoti uzmanīgi un jūtieties brīvi veikt izmaiņas. Ļoti bieži jūs varat atrast tādas pārsteidzošas lietas kā iespēja jebkurā laikā izbeigt līguma slēgšanu, jums jābrīdina vairākus mēnešus. Vai arī tas, ka gadījumā, ja jūsu birojā ir apkures caurule, jūs pilnībā samaksājat par remontu. Tāpat pirms nomas līguma parakstīšanas noskaidrojiet, cik liela ir šī interneta centra piekļuve internetam. Ļoti bieži izmaksas ir tikai vieta!

4. Attiecības ar biznesa partneriem

Noteikti rīkojieties šādi:

  • Neatkarīgi no labām un uzticamām attiecībām, kas jums ir ar partneri, juridiski sakārtojiet savas attiecības. Jūs pat nevarat iedomāties, kā mainās attiecības starp cilvēkiem, kad tiek apdraudēta būtiska nauda. Kamēr tie nav, viss ir kārtībā. Tiklīdz tie parādās, problēmas sākas.
  • Apspriediet iespējas, kā pareizi iziet no uzņēmuma. Ar ļoti lielu varbūtību pāris gadu laikā jūs vēlaties kontrolēt visu pats. Jums vajadzētu būt iespējai iziet no biznesa un iet pa ceļam ar minimāliem zaudējumiem gan jums, gan jūsu partnerim.
  • Pārliecinieties, ka jūsu partneris ir tikpat nopietns kā jūs gatavojaties strādāt. Ja partnerim jūsu bizness ir tikai izklaide, sadarbība ātri kļūs par apgrūtinājumu.

Biznesa partnerim nav jābūt jūsu labam draugam. Tas ir tikai cilvēks, kura intereses sakrita ar tevi.

Ir ļoti svarīgi saprast, ka jūsu partneris, pirmkārt, ir persona, ar kuru jūs darīsiet uzņēmējdarbību, nevis darbinieks, kuram jūs piešķirat procentus uzņēmumā, lai veicinātu darbu. Tas nozīmē, ka jūsu partnerim vispirms jādomā par uzņēmuma attīstību. Man bija pieredze izstrādāt lielu procentuālo īpatsvaru jaunā organizācijā, lai veicinātu viņu darbu. Gandrīz visos gadījumos tas neizraisīja neko, jo izstrādātājs, pat ar procentuālo daļu, joprojām ir attīstītājs domās un rīcībā.

Galvenā atšķirība starp biznesa partneri un labi veicinātu darbinieku ir tāda, ka partneris paliek kopā ar jums ne tikai prieka, bet arī skumjas dēļ. Ja problemātiskās situācijās jūsu partneris ir apturēts no uzņēmējdarbības - cena tam nav laba lieta. Pabeigt darījumu attiecības ar šādu personu!

Ir ļoti grūti atrast profesionālu un uzticamu partneri. Ja jūsu kopīgais bizness nedarbosies pirmajos darba mēnešos - neuztraucieties, tā ir norma. Turpināt iet uz priekšu. Nepārsūtiet iepriekšējo negatīvo pieredzi jauniem partneriem, tas neradīs neko labu. Vienkārši izdarīt secinājumus un turpināt strādāt!

Jo ātrāk rodas problēmas ar partneri, jo vieglāk ir apturēt kopīgu biznesu. Jūtieties brīvi pārbaudīt savu partneri! Piemēram, jūs varat radīt mākslīgu problēmu situāciju (nauda izbeidzās, līguma lauza utt.) Un redzētu, ko darīs jūsu kolēģis. Rezultāti var būt ļoti interesanti! Starp citu, šī metode ir piemērota, lai pārbaudītu komandas lojalitāti un vienotību. Tomēr nevajadzētu iet uz galējībām, atcerieties, ka mēs visi esam cilvēki un varam kļūdīties.

5. Strādājiet, strādājiet un strādājiet vēlreiz!

Nepievērst uzmanību pārmijām un smaidam starp saviem draugiem un paziņām, it īpaši tiem, kas strādā. Pēc dažiem gadiem viņiem būs fiksēta alga un viņi atstās divas reizes gadā. Līdz tam laikam jūs saņemsiet finansiālu brīvību un iespēju ceļot pa pasauli. Izmantojiet to, ka jūs pastāvīgi kritizēsieties un iemācieties to nepievērst uzmanību. Lielākajai daļai "kritiķu" savā tēmā ir maz izpratnes.

Uzziniet, kā pabeigt darbu. Nav nekas sliktāks kā lekt no viena projekta uz otru, neizpildot lietas. Atcerieties, ka 80% no projekta ir daudz vieglāk nekā pārējie 20%.

Atcerieties, ka papildus darbam jums ir nepieciešams atpūsties. Bez atpūtas, jūsu akumulators ātri sēdēs. Es gribētu praksi "labi strādājis - labi atpūtušies." Lai iegūtu jaunu spēku, jūs varat vienkārši ņemt klēpjdatoru un pamest nedēļu jūrā. Jums būs labs atpūtu, un tajā pašā laikā varēs pārraudzīt darba gaitu.

6. Mans stāsts, kā tas viss sākās

Nākamajā dienā es uzņemu diplomus no olimpiādēm, zinātniskā darba un uz šo dokumentu pamata, kā arī studiju faktu vienā no labākajām fiziskās skolām Sanktpēterburgā, viņi uzņem mani bez eksāmena tajā pašā Pēterburgas Valsts universitātē, bet gan matemātikā un mehāniskajā fakultātē. Septembrī es steidzos pie lekcijām ar pilnu tvaiku, un izrādās, ka praktiski viss, kas tiek mācīts pirmajos trīs kursos, kurus mēs jau mācījām skolā. Iespējams, ka labākais lēmums, kas man bija jāizdara, bija atmest studijas Sanktpēterburgas Valsts universitātē un iegūt augstāko izglītību kaut kur, piemēram, MIT (Masačūsetsas Tehnoloģiju institūts). Tomēr šī doma netika novērota man tad. Atvainojiet

No otrā kursa es ieguvu darbu kā vietnes administrators iesācēju interneta studijā. Tagad es atceros un saprotu - labi, muļķīgi, viss tur darīts. Darba organizāciju šajā uzņēmumā var minēt kā piemēru tam, kā to nedarīt. Starp citu, uzņēmums, starp citu, sabruka pāris mēnešus pēc manis atstāšanas. Šeit ir galvenās kļūdas:

  • Darbinieku saraksts: direktors, vadītājs, divi dizaineri, programmētājs, un es esmu administrators. Šajā gadījumā direktors nav uzņēmuma īpašnieks (īpašnieks periodiski ierodas). Kāpēc 6 cilvēku uzņēmumā ir vajadzīgi 2 vadītāji. Režisors sēž un aizņem lielu daļu no dienas, vadītājs sēž un dara savu personīgo biznesu lielāko daļu dienas. Kad esmu paveicis savu darbu, es sēdēju un studēju PHP lielāko daļu dienas. Visas šīs trīs pozīcijas - direktors, vadītājs un administrators - var apvienot vienā iniciatīvas personā. Izmaksas būtu mazākas, izmantojiet vairāk.
  • Pēc kāda laika programmētājs tiek atlaists. Es vēršos pie direktora un saku, ka es esmu ieinteresēts viņa pienākumos, un es esmu gatavs darīt vienkāršas lietas. Gatavs vakarā sēdēt bez maksas un strādāt ar rezultātu. Ja kāds pie manis ieradās tāpat, es būtu noskūpstījis vīrieti! Manis direktors atbild: "Nē, sēdēt un dari savu darbu." Vēlēšanās izvairīties no tā, kā attīstīties un strādāt ar rezultātu, ir viena no vissvarīgākajām parādībām jebkurā organizācijā.

Rezultātā es pametu no turienes, un viņi tūlīt mani nomaina drukas darbā, kas šajā procesā ASP izstrādā vietnes saviem klientiem. Es ātri piecelšos pie ātruma, strādā. Un tad sākat izkļūt nepatīkamās detaļas. Let's go =):

  • Katram uzņēmuma darbiniekam (20-30 cilvēkiem), ieskaitot IT speciālistus, katru dienu uz papīra jāraksta, ko viņš darīja un nodod papīru direktoram! Vai jūs varat iedomāties, ka izstrādātājs dzīvo e-pastos, kļūdu izsekošanā, ICQ utt. uzrakstiet pārskatu nevis elektroniskā veidā, bet gan uz papīra. Ko jūs domājat, ka esmu izdarījis? Tas ir labi - es ieguvu šo stulbu procedūru, par kuru, starp citu, vēlāk es saņēmu cepuri.
  • Iestāžu attieksme pret IT departamentu bija kā uzņēmējdarbības izmēģinājuma zvērnīca, vispār vispār nebija nekādas cieņas pret šo profesiju. Tas ņem vērā to, ka jebkura izstrādātāja IQ bija lielāks par kopējo summu, kas tika ņemta kopā ārpus izstrādātāju telpas. Tas ir ļoti demotivējošs.
  • Daži cilvēki ir rumored braukt ar algu. Neviens nav strādājis uzņēmumā ilgāk par 1 gadu. Mana galva nepārtraukti domā par to, vai es saņemšu nopelnīto naudu vai arī es braucu. Es pametu pēc 2 mēnešiem.

Mans nākamais un pēdējais pieņemtais darbs bija Nīderlandes IT kompānijas filiāle. Es strādāju tur vairāk nekā gadu, es rakstīju Java. Tas bija darbs! Tikai pozitīvas atmiņas! Real IT darbs pie liela un interesanta projekta!

Kā īsts studentu izstrādātājs, es pastāvīgi turpināju savu CV vietnē job.ru. Mani vērsās puiši, kuri lūdza mani izstrādāt maksājumu sistēmu. Es pieņēmu pasūtījumu un pēc pāris mēnešiem strādāju vakaros un nedēļas nogalēs, kad es izveidoju projektu, nopelnot vairāk naudas nekā dažu mēnešu pilna laika darbs ar pašreizējo darba devēju. Šajā gadījumā es piekrītu pastāvīgam projekta atbalstam un pilnveidošanai.

Strādājot pie pasūtījuma, es sapratu šādas lietas:

  • Es spēju sevi paaugstināt sarežģītus projektus.
  • Man tas patīk.
  • Tas ir iespējams arī nopelnīt.

Lēmums tika pieņemts bez vilcināšanās - jums jāorganizē sava komanda, ko es izdarīju 2002.gada rudenī. Aptuveni tajā pašā laikā es satiku savu nākamo partneri Jevgenu Safonovu. Mūsu intereses sakrita, un mēs nolēmām organizēt uzņēmumu - BusinessMedia. Attiecībā uz starteri man bija ar mani noslēgts līgums par maksājumu sistēmas uzlabošanu un pilnveidošanu, Eugene bija līgums, lai atbalstītu Togliatti bankas vietu. Kopš 2003. gada februāra mēs īrējām biroju un sāka aktīvi attīstīties. Uzņēmuma akcijas tika sadalītas no 50% līdz 50%.

2004. gadā viņi izveidoja citu uzņēmumu Flashcafe.ru, sadalot to arī par 50% līdz 50%. Zhenya ir pilnībā aizgājusi uz Flashcafe, es esmu BusinessMedia. Gadu vēlāk mēs sapratām, ka savstarpējas partnerības veidošanā vairs nav jēgas - katrs jau ir iesaistīts savā jomā un pilnīgi nekontrolē otru. Mēs apmainījāmies ar akcijām un tagad vienkārši sadarbojamies kā draudzīgas un nekonkurējošas komandas.

Kas tālāk? Un tad tas sākās! Jauni kontakti, līgumi, projekti, darbinieki...

Pašu uzņēmējdarbība IT jomā

Raksta saturs

Astoņu gadu ceļojums no sistēmas administratora uz programmatūras izstrādes nodaļas vadītāju beidzot pārliecināja mani atbrīvoties. Es biju noguris no vienas kompānijas problēmu risināšanas, es gribēju iegūt tiesības izvēlēties uzdevumus un klientus. Es centos pārveidot savu pieredzi, nepārvaramu vēlmi iegūt neatkarību un vēlmi virzīties uz priekšu savā uzņēmējdarbībā. Kas noticis, lasīt tālāk.

Kā viss sākās

Es redzēju savu biznesu trīs virzienos: tīmekļa izstrāde, produktu uzturēšana / programmēšana 1C: Enterprise 8 platformai un programmatūras kārbu pārdošana. No pirmā acu uzmetiena tas izskatās kā sprādzienbīstams maisījums, bet mani atstāja mazu uzņēmumu vajadzības. Viņiem ir vajadzīgas tīmekļa vietnes, un tām noteikti ir 1C, un tas ir milzīgs tramplīns darbam.

Es iepriekš pieņēmu, ka jūs maz nopelnīsit, izstrādājot mazo uzņēmumu mājas lapas. Šāda veida klienti nav gatavi daudz samaksāt par vietni, bet tie var būt ieinteresēti saistītos pakalpojumos, izmantojot 1C atbalstu un veicināšanu. Vienkāršākie Excel aprēķini parāda, ka labāk ir izveidot zemu cenu tīmekļa vietni un piedāvāt klientam pakalpojumus ikmēneša maksā (jo īpaši, ja pakalpojumus var automatizēt), nevis piedāvāt dārgu vietni un neko nedarīt.

Nav nekas nepareizs, pārdodot programmatūras kastes. Pārdošanas kastes ar 1C produktiem, reāli iespējams saņemt līdz 40% no aģentūras maksas. Pieņemsim, ka jūs nepārdosiet šo kastes automašīnu, taču klientiem būs izdevīgāk iegādāties visu nepieciešamo programmatūru, lai viņu projekts tiktu veikts vienā uzņēmumā.

Par sekundāriem pakalpojumiem

Viens klients nolēma atvērt tiešsaistes veikalu. Viss, kas viņam tajā laikā bija, bija nauda un ideja. Viņš lika izveidot tiešsaistes veikalu, grafikas slāni un tajā pašā laikā nopirka trīs licences saistītajiem produktiem - Windows 7 Pro, Office 2013 un Trade Management. Iegūtas licences - nepieciešamie ieviešanas pakalpojumi. Tā rezultātā uzņēmums vairāk nopelnījis sekundārus pakalpojumus (starp citu, tas turpina nopelnīt) nekā tiešsaistes veikala izstrādē.

Tiks radies taisnīgs jautājums: kāds ir vispārējs iemesls tam, kā izveidot vietnes, ja viņiem ir grūti nopelnīt naudu? Jūs varat nopelnīt naudu, veidojot tīmekļa vietnes, bet tas prasa laiku, līdz pat pieredzi un labu reitingu tirgū. Saņemiet vēsus un dārgus projektus tūlīt pēc sākuma ir nereāls. Neviens studijas nezina un nevēlas vērsties pie mazpazīstamās "kompaskas".

No idejas līdz biznesam

Pēc idejas nolēmusi pārcelt uz otro sagatavošanas posmu - plānošanu un dokumentāciju. Tirdzniecības attīstības process nav spontāns radošs process. Ideālā gadījumā to vajadzētu novietot uz konveijera. Katram projektam jāpārvar noteikti ražošanas posmi, un visiem tiem jābūt labi dokumentētiem. Tas attiecas gan uz attīstības procesu, gan izmantotajiem instrumentiem. Es vienmēr esmu ticējis un ticu, ka laba dokumentācija dažkārt vienkāršo komandas darbu.

Es sāku apkopot dokumentāciju ar izstrādi, jo es zināju šo jomu ļoti labi, un man bija idejas, lai optimizētu dažas no vietnēm. Pie izejas man bija stingrs dokuments, kurā aprakstīts katras jaunas vietas izveides posms. Jūs piešķirat šādu manu jaunam darbiniekam, un viņš teorētiski nekavējoties uzsāk procesu. Ak, kā man manu laiku nebija pietiekami daudz šādu instrukciju...

Uzņēmuma attīstības stratēģija ir otrs svarīgākais dokuments. Tai jābūt pieejamai darbiniekiem un pastāvīgi jāatjaunina. Manuprāt, vadītājam un visiem darbiniekiem skaidri jāzina, ko uzņēmums cenšas sasniegt šajā attīstības stadijā.

Manas kompānijas stratēģijas sākotnējā versija bija ikmēneša apgrozījuma sasniegšana 500 tūkstošus rubļu un pozīciju konsolidācija ar mazā biznesa segmenta klientiem. Es skaidri definēju to klientu skaitu un segmentu, ar kuriem strādāt tuvākajā nākotnē.

Man nekad nav bijusi pieredze rakstīšanas izstrādes stratēģijās, tāpēc pirmā versija izrādījās pārāk detalizēta. Es ievietoju visus vēlamos sasniegumus, ko nevarēja izdarīt. Atjauninātās versijas ir aprakstītas īsāk, un es definē tikai globālos mērķus.

Lielākā daļa dokumentu es rakstīju pirms uzņēmuma atvēršanas. Mana galva nesāpināja, kur nokļūt klientiem un ātri pabeigt projektu. Ja jūs sākat to darīt pēc projekta uzsākšanas, dokumentēšanas laiks vienmēr tiks izlaists. Parādīsies vairāk svarīgāko lietu ķekars, un dokumentu izveide tiks pastāvīgi atlikta.

Uzņēmums sadaļā

Līdz brīdim, kad es iesaistījos sava uzņēmuma organizācijā, manas idejas par tipiskās tīmekļa studijas struktūru nebija ideāli. Interneta studijā es nedarbojos un varēja tikai uzminēt, ko un kā tas noformē no iekšpuses. Nepieciešamo cilvēku noteikšana ir svarīgs sākumposms, un šeit, veicot ietaupījumus, jūs varat pārtraukt daudz malkas.

Mana galvenā kļūda bija nepareiza darbinieku lomu definīcija. Laiks ir parādījis, ka pārdošanas personā nav iespējams pakārt projekta vadītāja pienākumus. Šo darbinieku motivācija ir pilnīgi atšķirīga, un divas lomas vienkārši nevar vienoties vienā cilvēkā. Vienmēr vienmēr grib pārdot vairāk un apsolīt vairāk, bet otrs, gluži pretēji, novērtē visus pienākumus, jo viņiem būs jāievēro šie pienākumi.

Es kļūdījos ar galvenā programmētāja formātu. Šai personai vajadzētu būt biroja darbiniekam, nevis ārštata darbiniekam. Sākotnēji es izdarīju lielu likmi par ārštata darbiniekiem, bet, kā pierāda prakse, kamēr jūs šajā laikā nekonstatējat laika pārbaudi, jums nevajadzētu lielu cerību uz tiem. Var gadīties, ka projekta piegādes vidū cilvēks muļķīgi pazūd, un jums ir jāpieņem reps pie klienta. Man bija laimīgs mans laiks, es personīgi spēju slēgt trūkstošā ārštata darbus, jo es zinu nozari un rakstot tūkstoš koda rindiņas avārijas režīmā, man nav problēma.

Aizpildījis konusus ar ārštata izpildītāju sniegumu un kļūdījies ar nesaderīgu lomu piešķiršanu vienai personai, es atnācu pie šādas struktūras: direktors, pārdošanas menedžeris, vadošais izstrādātājs, maketētājs, tehniskā atbalsta speciālists un biroja vadītājs. Kopā seši cilvēki. Es nepārstāvu dizaineru personālu - tik ilgi, kamēr nav liela pasūtījumu skaita, mēs piešķiram dizainu ārpakalpojumu sniegšanai, jo pašreizējais apgrozījums ir izdevīgs. Tiklīdz mēs palielinām apgrozījumu, es tūlīt domāju par personāla pieņemšanu darbā uz pilnu slodzi. Ar grāmatvedības un juridiskajiem jautājumiem, vienlaikus cenšoties to izdarīt, labi par to ir labi interneta pakalpojumi un juridiskā izglītība.

Ir vērts teikt, ka uzņēmuma uzsākšanas brīdī bija vēl mazāk darbinieku: direktors, vadošais izstrādātājs un biroja vadītājs. Jā, tā kā trīs no mums strādāja ar pirmajiem klientiem un nopelnījām iespēju paplašināt personālu.

Pieredze rāda, ka, pieņemot darbā cilvēkus, jums vienmēr jābūt uzmanīgam trīs reizes. Nav nepieciešams vienkārši mēģināt palielināt valsti. Tagad, pirms speciālista pieņemšanas, es nekavējoties plānoju savu darba slodzi un uzdevumu plūsmu, ko viņam var uzticēt. Praksē man bija iespēja uzzināt, kā cilvēki tika uzņemti, un viņi lielāko daļu laika sēdēja ar savām biksēm, un tas pārspēj uzņēmuma kabatas (tātad, vadītāja kabatas). Ja jums ir vajadzīga persona, bet nav pārliecības, ka viņam tiks nodrošināta simts procentiem slodze, labāk ir nokļūt ar ārpakalpojumu sniegšanu vai viņam jāapkalpo nepilna laika darbs.

Atsevišķi es vēlētos koncentrēties uz "tehniskā atbalsta speciālista" amatu. Sākumā es negribēju ņemt vērā šo personu, taču es sapratu, ka, ja jūs izstrādājējiem pievērsīsiet sarunu sajūtu un burtu lavīnu, jūs varat nekavējoties palēnināt ražošanu.

Neveicot pienācīgu tehniskā atbalsta organizēšanu, ir viegli zaudēt klientus - neviens nevēlas strādāt ar uzņēmumu, kas nespēj ātri izpildīt savas saistības. Darbā es sapratu, ka atbalsta saite ir pastāvīgi jāuzrauga un, ja nepieciešams, jāpaplašina. Ja uzņēmuma darbība pieaugs, tad ir lietderīgi piešķirt tehniskā atbalsta pakalpojumus atsevišķā uzņēmumā.

LLC vai IP?

Viens no sāpīgākajiem ikviena uzņēmējdarbības uzsācēja jautājumiem ir juridiskās formas izvēle. Tīmekļa tīklā ir dažādas rokasgrāmatas, kas pierāda katras opcijas stiprās un vājās puses, bet pēc to lasīšanas es izdarīju dažus secinājumus par sevi.

Katra juridiskā forma ir laba savā veidā. Maksimālais ieguvums ir atkarīgs no sākotnējiem parametriem. Es daudz neuztraucu un izvēlējos IP sevi.

Reģistrācija kā IF ir atbrīvota no pilnīgas uzskaites, un tas ir tiešs ietaupījums uz grāmatvedības pakalpojumiem un nerviem. SP ir pienākums regulāri maksāt nodokļus un nodot nelielu pārskatu, kas viegli palīdzēs radīt tādus pakalpojumus kā "Elba".

Nodokļu politika arī nerada nekādas grūtības un nesatur neveiksmes. Individuālajiem uzņēmējiem ir pieejamas divas nodokļu sistēmas: vispārējā nodokļu sistēma (OSNO) un vienkāršota nodokļu sistēma (STS). Es neievērosos detaļās, bet es tikai saku, ka tas, ka jūs saņemat noklusējuma (un mēs zinām, ka noklusējuma iestatījumi ne vienmēr ir labi), un ar to arī pienākumi saglabāt pilnu uzskaiti. Izvēloties tā dēvēto "vienkāršoto maksājumu", jūs saņemat no mūsu valsts lojalitātes paketi atbrīvojuma veidā no PVN, iedzīvotāju ienākuma nodokļa, īpašuma nodokļa un vienkāršotās grāmatvedības.

Manā interneta studijā es izvēlējos USN. Nav jēgas tērēt papildu naudu, kas izglītības stadijā vienkārši nav. Turklāt, ja nepieciešams, migrēt uz uzņēmumu nebūs grūti.

Papildus juridiskās formas izvēlei, reģistrējoties, ir jānosaka nodokļa priekšmets. Objekts ir shēma, pēc kuras nodokļus maksā valstij. Privātajiem uzņēmējiem, kuri strādā vienkāršotās nodokļu sistēmas ietvaros, ir pieejamas divas iespējas: ienākumi (mēs maksā 6% no ienākumiem) un ienākumi, atskaitot izdevumus (no 5 līdz 15%, mēs atskaitām izdevumus no ienākumiem un no tā izrietošās summas aprēķinām procentu likmi).

Es to visu pārmācu vairākas reizes un apstājās pirmajā variantā.

Kā es meklēju pirmos klientus

Kad organizatoriskie jautājumi tiek darīti, un komanda ir brīdināta, rodas dabisks jautājums: kur mēs iegūstam pirmos klientus? Es neatveru Ameriku, ja es saku, ka mums ir jārūpējas par pirmajiem klientiem uzņēmējdarbības organizēšanas posmā.

Tie var būt draugi, radinieki, paziņas, draugu draugi utt. Galvenais ir tas, ka tie ir maksātspējīgi un ieinteresēti jūsu uzņēmuma pakalpojumos. Sākotnējie klienti ļaus jums nekavējoties uzsākt ražošanas cauruļvadu un izveidot pagaidu resursu rezervi jaunu klientu atrašanai.

Manā gadījumā tas tā bija. Pirms pilnvērtīgas studijas organizēšanas man izdevās veikt vairākus projektus, un viņu klienti (galvenokārt draugi vai draugu draugi) sāka ieteikt savus pakalpojumus. Mutes dobums ir strādājis labi, un es saņēmu pirmo klientu līniju pirms darbinieku pieņemšanas darbā. Es pat teiktu, ka tas bija viens no svarīgākajiem argumentiem manas uzņēmējdarbības veikšanai, jo mani personiskie resursi vairs nebija pietiekami, lai apmierinātu pieprasījumu.

Pēc studijas uzsākšanas es sāku meklēt jaunas klientu plūsmas un vienkārši vienkārši veicināt. Mani interesēja ne tikai klienti, bet arī PR. Es gribēju, lai mans uzņēmums zinātu pēc iespējas vairāk cilvēku. Varbūt tas nav pilnīgi pareizs no mārketinga viedokļa, bet es centos ievērot principu: jo vairāk viņi dzird par manu uzņēmumu, jo lielāka iespēja, ka viņi par mani nākotnē atcerēsies.

Jauns kanāls klientu meklēšanai man ir kļuvis par masveida adresātu un kontekstuālo reklāmu. Pēdējā darbā man izdevās savākt labu pilsētas organizāciju bāzi, un pēc tiem es sāka sūtīt sūtījumus. Es nedomāju, ka to var saukt par surogātpastu, bet mani burti noteikti nāca visiem;).

Par dizaina vēstuli ar priekšlikumu izstrādāt tīmekļa vietnes bija pavadīt pienācīgu laiku. Kāds bija mans pārsteigums, ka no gandrīz 10 tūkstošiem saņēmēju es tiku pievienots surogātpastu tikai nedaudz vairāk par 800! Es domāju, ka tas ir labs rezultāts. Pārvēršana bija diezgan laba. Pēc pirmās nosūtīšanas 14 studenti vērsās pie studijas, no kuriem puse varēja pārdot savus pakalpojumus.

Konteksta reklāma meklētājprogrammās darbojas arī labi. Pirms uzņēmuma organizēšanas es patiešām neuzticos, jo nekad neesmu noklikšķinājis uz šādām reklāmām meklēšanas rezultātos visā manā digitālajā dzīvē. Izrādījās, ka viņi noklikšķināja. Pat manā ne tik ļoti attīstītajā pilsētā.

Nedaudz vēlāk, es sapratu, ka nevajadzētu aprobežoties tikai ar vienu veicināšanu, izmantojot internetu. Es sāku piedzīvot bezsaistes reklāmu un atkal esmu pārsteigts, ka ar nelielām investīcijām jūs varat saņemt klientus (tas joprojām ir atkarīgs no web studijas cenu pozicionēšanas). Lielāki panākumi tika sasniegti aukstajos zvanījumos. Ceļš ir vecs un vienkāršs kā trīs kapeikas: mēs balstāmies uz organizācijām, no tām atlasām potenciālos klientus un sākam zvanīt.

Ja filtra posms tika veikts pareizi un priekšlikuma teksts bija pārliecinoši uzrakstīts, tad klientu atrašana šādā veidā ir diezgan reāla. It īpaši mazo uzņēmumu segmentā. Kā liecina prakse, mazie uzņēmumi nav īpaši sarunājas ar tīmekli, un viņiem ir ērtāk saņemt piedāvājumus vecā veidā - pa tālruni.

Atkal, pirms sākat zvanīt, jums ir jāiegūst CRM un izklāj klientus dažādās kategorijās. Mēs sadalījām potenciālos klientus vairākās grupās: "vietne jau ir tur", "nav vietas", "ir vietne, bet tā jau ir novecojusi". Faktiski šajās grupās vēl bija apakšgrupas, bet es domāju, ka šis princips ir skaidrs.

Turklāt katrai klientu grupai tika sagatavots atsevišķs priekšlikuma teksts. Piemēram, ja uzņēmumam jau ir parasta vietne, tad nav pamata to pārskatīt. Labāk ir mēģināt atrast tās vājās vietas un ieteikt uzlabojumus vai uzlabojumus. Jums vienmēr vajadzētu ievērot veselo saprātu un mēģināt atrisināt klienta problēmu, nevis sūkāt to no pirksta.

Nu, pēdējais reklāmas kanāls, kuru man izdevās apgūt, bija reklāma uz automašīnas. Katru dienu manā automašīnā jādodas 30-60 minūšu laikā. Šobrīd es varu klausīties audio grāmatas, un automašīnas entuziasts, kas stāv aiz manis, var uzzināt par manu studiju. Tas atkal izklausās tērpts, bet manā pilsētā šāda veida reklāma darbojas labāk nekā reklāmkarogs reklāmas stendos visaugstākajās vietās.

Es varu novērtēt reklāmas efektivitāti automašīnās, pateicoties maniem draugiem, kuri ir atvēruši tiešsaistes bērnu pārtikas veikalu pieredzi. Viņi sāka eksperimentēt ar dažāda veida reklāmām, un izrādījās, ka daudzi pircēji uzzināja par veikalu no uzlīmes uz automašīnas. Tātad padomājiet par to: pavada 40K nedēļā baneri lielā pilsētas portālā vai 1,5K, lai izgatavotu uzlīmes uz automašīnām.

Uzņēmējdarbība darbā

Vai es kļuvu bagātāks, organizējot savu biznesu? Nē, vēl ne. Vai man ir daudz brīva laika? Nē, vēl ne. Mans projekts tikai iegūst impulsu, un man ir jāgriežas kā vāvere ritenī, pastāvīgi risinot jaunas problēmas. Vairākus mēnešus pēc šāda darba es kļuvu pārliecināts, ka darbā bija daudz vieglāk strādāt. Pat ja apstākļi šķiet sarežģīti, daudz vieglāk ir uzņemties atbildību par sevi un cilvēkiem, kuri strādā pie jums.

Bet es esmu apmierināta ar manu izvēli un, neraugoties uz grūtībām, es uzskatu, ka mans bizness ir lieliska spēle prātam un nerviem. Strādājot birojā, jūs nekad nesaņemsiet šādas jūtas.

Trīs padomi no manas pieredzes

Viņi saka, ka labāk ir mācīties no citu cilvēku kļūdām, tāpēc es mudinu jūs mēģināt mācīties no manas :).

  • Uzziniet, kā deleģēt. Mācīšanās deleģēt uzdevumus ir viens no vadītāja galvenajiem pienākumiem. No pirmā acu uzmetiena, nekas sarežģīts, bet praksē direktors / vadītājs uzņem "ne savu" darbu. Tādējādi galvenais uzsvars uz uzņēmuma attīstību ir zaudēts. Tā vietā, lai iztaisnotu buras un ātri virzītu mērķi, uzņēmums sāk novirzīt.

Iemesls visbiežāk viens - bailes no uzticības. Šī ir kļūda. Man notika vairākas reizes, līdz es beidzot sapratu vienkāršu patiesību - kāpēc mums ir vajadzīgi darbinieki, kas baidās uzticēt svarīgas lietas? Tas ir smieklīgi atcerēties, bet man likās, ka es sāku rakstīt daļu koda vadošajam izstrādātājam, nevis popularizēt uzņēmumu.

Ieskats man nonāca ne uzreiz. Kad tas notika, es sāku ievērot vienkāršu patiesību: ja personāls nespēj veikt specializētus uzdevumus, tas nozīmē, ka es neesmu apmeklējis interviju.

  • Nerīkojieties haosa okeānā. Visi jaunie izstrādātāji mēdz pastāvīgi izmēģināt jaunas tehnoloģijas. Viņi ir gatavi veikt katru projektu ar jaunu CMS vai sistēmu. Šādas lietas ir labāk apstāties uzreiz. Starp citu, kad es vienu reizi atnācu strādāt kā izstrādātājs, šādi aizliegumi mani satraukuši visvairāk :). Kļūstot attīstības departamenta vadībā, es sapratu, ka esmu muļķīgi nepareizi. Protams, jums ir nepieciešams izmēģināt jaunus rīkus. Tikai tas būtu jādara rūpīgi un mājās projektos. Kad esat kārdinājums, jūsu uzņēmums saņem bonusu no dažādām vietnēm, lai saņemtu atbalstu.

Atbalsts ir dārgs, un, ja šim nolūkam nav atsevišķas komandas, tad uzņēmumu var sasmalcināt ar saviem radījumiem. Es ierosinu uzreiz noteikt instrumentus un izmantot tos 90% projektu. Ļaujiet tai būt divām CMS (tas ir pietiekami daudz) un vienu sistēmu. Visi šo kategoriju produkti kopē viens otra spējas, un labāk ir pavadīt laiku savā blīvā pētījumā, nekā steigties no viena risinājuma uz otru.

  • Neizskatiet CMS / CMF. Jaunie uzņēmumi cenšas veidot daudz naudas, lai izstrādātu savas satura vadības sistēmas. Kā likums, sākumā uzņēmumam jau ir zināma pieredze un tiek pieņemts loģisks lēmums "ietaupīt" par iepakotu produktu iegādi un pārdot savu lēmumu klientiem. Tā kā uzņēmuma iekšējais produkts nav pilnībā gatavs, nākamā versija tiek pabeigta tiešajiem klientiem. Šāda koda kvalitāte vienmēr ir viduvējs (nav laika, lai īpaši pārbaudītu funkcionalitāti apkopojumā), kā rezultātā katrs iegultā produkta eksemplārs sāk papildināt kļūdas ziņojumu ar jaunām lietojumprogrammām. Jo vairāk pārdošanas ir, jo ātrāk kļūs kļūdu ziņojumi.

Vēl viena pašu risinājumu problēma ir lēna attīstība. Tehnoloģijas pastāvīgi mainās, jo īpaši tīmekļa izstrādes jomā. Šodien viņi izveidoja galdus, gadu vēlāk viņi pārcēlās uz peldošajiem elementiem, un pēc pāris gadiem viņi pāriet uz Flexbox. Ar aktīvu ražošanu nav iespējams sekot līdzi visām tendencēm. Klienti sāk pieprasīt jaunumus, un studijas produkts vēl nav gatavs to piedāvāt.

Labāk ir nekavējoties izvēlēties vienu no populārākajām CMS un noslēgt partnerības līgumu ar izstrādātājiem. Kārbas cena saskaņā ar šādu līgumu būs par 50-60% zemāka, un izmaksas tikpat grūti nokļūt seifā.

Starp citu, ja paskatās CMS tirgus lielāko spēlētāju vēsturē, tad nav grūti pamanīt vienu kopīgu iezīmi - viņi visi sāka kā tīmekļa studijas. Viņi veidoja savu attīstību, bet, tiklīdz viņi sasniedza zināmu līmeni, viņi samazināja vietnes izstrādes biznesu un koncentrējās tikai uz produktu. Tajā pašā laikā ir pārāk grūti izstrādāt un īstenot.

Es ieteiktu lasīt

"Kā sākt savu IT biznesu" (smartsourcing.ru) ir neliela grāmata, kas aptver bieži uzdotos jautājumus par iesācēju uzņēmēju IT jomā.

Gavins Kennedijs "Jūs varat vienoties par visu" (goo.gl/obwpFn) ir lieliska grāmata, kas ļaus jums pārskatīt sarunu procesu. Jūs ne kļūsiet par supercontractor, bet jūs noteikti pievienosiet interesantus trikus savam cūciņa zināšanu bāzei.

Frederika Broka mītisks cilvēks-mēnesis (goo.gl/EGMsi) ir klasiska grāmata. Tai nav tiešas saiknes ar uzņēmējdarbību, bet tas labi ilustrē programmatūras produktu izstrādes procesu. Padara jūs domājošus un prātīgus no pārmērīga optimisma.

Jason Fried, David Heinmeyer Hansson "Rework: Bizness bez aizspriedumiem" (goo.gl/83yc4) - grāmata no leģendārā uzņēmuma dibinātājiem 37signāli. Autori dalās pieredzē par uzņēmējdarbības veidošanu un runā par mazajām lietām, par kurām neviens sākotnēji nedomā. Grāmata iedvesmo izšķirošu rīcību.

Michael Hyatt "platforma. Kā kļūt par pamanāmu internetā "(goo.gl/fXRVX) - grāmatas autore piekrīt padomiem par veiksmīgas preču zīmes izveidi internetā. Autora ieteikumi, bez šaubām, būs noderīgi, atverot un reklamējot jaunu uzņēmumu.

Denis Kaplunovs "Efektīvais komerciālais piedāvājums. Visaptverošs ceļvedis "(goo.gl/MWCbNS) - neatkarīgi no tā, kādu uzņēmējdarbību jūs varētu organizēt, jums nekavējoties jāsastopas ar nepieciešamību rakstīt komerciālos piedāvājumus. No šīs grāmatas varat uzzināt daudz smalkumu un noderīgus padomus par šo tēmu.

Jason Fried, David Heinmeyer Hansson "Remote. Birojs nav vajadzīgs "(goo.gl/xkWlC8) ir jauna grāmata no Rework autoriem. Ar ilustratīviem piemēriem autori pierāda un parāda, ka veiksmīgas uzņēmējdarbības birojs ir absolūti nesaistoša lieta (Vai jums ir kāds? Vai kāds mazliet runāja par freelancer-rattling? При Ред.).

Kad LLC ir labāks

Es jau pietiekami daudz runāju par priekšrocībām, ko organizē uzņēmums kā IP. Tomēr, neskatoties uz visām jaukajām un nodokļiem mīlošajām nodokļu likmēm, PI var nebūt piemērots, ja jūs organizēsiet biznesu ar draugiem. Jūs, iespējams, dzirdējāt daudz stāstu, kad draugi vairs nav tikuši pēc pirmajām radošajām atšķirībām un naudas sadales laikā. Es nevēlos teikt, ka jūsu draugi var izrādīties tāpat kā, taču vislabāk ir apspriest visu, organizējot uzņēmumu, dokumentējot iespējas iziet no uzņēmuma, atbildības jomas un tā tālāk. Šādos gadījumos SIA var spēlēt galveno lomu.

Bizness + galvenais darbs

Esmu pārliecināts, ka daudzi cilvēki ir ieinteresēti jautājumā: vai tiešām ir iespējams apvienot savu biznesu un strādāt pie galvenā darba? Manuprāt, tas ir iespējams, bet ļoti, ļoti grūti. Mednieka stāvoklī, ko nomainās pēc diviem zaķiem, parādīsies ļoti liela varbūtība. Bet, ja jūs plānojat apvienot, tad, manuprāt, vislabāk ir novirzīt brīvdienu biznesa sākumu. Ja jūs mēģināt, tad izejiet atvaļinājumā uz 30 dienām ir diezgan reāls. Pievienojiet vēl vienu iespējamu kalendāra brīvdienas un saņemiet visu 35.

Šoreiz ir pietiekami, lai sāktu kārtību un procesu atkļūdošanu. Galvenais ir tas, ka bāze sākotnēji bija gatava.

Pamatojoties, es domāju stratēģiju, dokumentus un tā tālāk. Tas aizņem daudz laika, lai iegādātos iekārtas un atvērtu biroju. Pēc darbplūsmas uzsākšanas un norēķiniem ir iespējams turpināt strādāt galvenajā darba vietā un ieguldīt naudu uzņēmumā ar algu. Tiklīdz ir sasniegts nepieciešamais apgrozījums, jūs varat domāt par atlaišanu un galīgo pāreju uz savu uzņēmumu.

Sākuma izmaksas

Es publicēšu savu, ko tur es varu noslēpt. Pilsēta ir Habarovskā, tāpēc veiciet atbilstošas ​​korekcijas.

  • Datori, tehnika - 120 000 rubļu.
  • Biroja īre (mēnesī) - 30 000 rubļu mēnesī.
  • Telefons / internets - 3000 rubļi mēnesī.
  • Tīrītājs - 3000 rubļi mēnesī.
  • Mēbeles - 20 000 rubļu.
  • Reklāma - 10 000 rubļu mēnesī.

Kopā: 186 000 rubļu

Monētas reversa puse

Kā padarīt jūsu biznesu ir laba tēma. Bet var būt lietderīgāk un interesantāk aprakstīt pieredzi, kā neizdoties jūsu biznesā. Bieži kļūdas padara mūs stiprākas un sniedz noderīgākas zināšanas nekā veiksmes. Tādēļ analizējam pieredzi veiksmīgā biznesa sabrukumā :).

Kā tas viss sākās?

Stāsts ir ārkārtīgi banāls. Es pabeidzu studijas kā programmētājs un ieguva darbu kā sistēmas administrators. Pilsēta ir maza, un tā bija pieprasījums pēc dažādiem hakeriem. Tātad ideja izveidot savu biznesu: apkalpot datorus, 1C un biroja aprīkojumu.

Pirmie klienti

Pirmie pasūtījumi tika saņemti mutiski. Mēs nezinājām, kā pārdot un ko pārdot. Cenu noteikšanas sistēma nebija - saskaņā ar vienošanos un darbu.

Dizains

Vispirms, protams, viņi reģistrēja IP, lai viss būtu oficiāls. Turpmāk mēs reģistrējām LLC, viena iemesla dēļ - viņi domāja, ka tas izklausījās labāk :). Mēs bijām jauniešu, entuziastu puišu komandas, un tāpēc visi kļuva dibinātāji ar vienādām daļām, lai neviens neapvainotu. Kā pareizi izlasīt papīru, mēs nezinājām. Gadu vēlāk, lasot līgumiskos dokumentus un uzņēmuma hartu, es smējās ar asarām. Pat punktu numerācija bija kļūdaina, nemaz nerunājot par punktu nozīmi un to loģiku.

Pārdošana un jaunu klientu meklēšana

Nebija sistēmas. Mēs meklējām klientus, kā mums bija, kāds mūs atrada. Viņi mēģināja sazvanīt un satikties, taču tas bija ļoti dārgs, un reti darījums bija veiksmīgs. Mēs centāmies nekavējoties izveidot CRM, taču nesapratuši šīs sistēmas nozīmi, tāpēc produkcijas izlaides laikā ieraksti tika saglabāti tādi, kādi tie bija. Patiesībā tikai mutiski strādāja, un mēs atkarīgi no tā. Un kā izveidot pārdošanas sistēmu un pasūtījumu plūsmu - mēs nezinājām.

Birojs uzreiz uzņēma lielu izaugsmi. Viņi nolika mēbeles tur un darīja viens otru pie tā. Ne tāpēc, ka mums tas ir vajadzīgs, bet gan tāpēc, ka birojs bija saistīts ar uzņēmumu. Puse no biroja vienmēr bija tukša.

Produkts un tirgus

Tad nebija izpratnes par produktu un tirgu. Mēs aicinājām, ko mēs darām, dažādos veidos. Smart ir IT ārpakalpojumi, vienkāršāk ir uzturēšana. Mēs nesapratu cenu shēmu un daudz eksperimentējām. Viens līgums tika sastādīts saskaņā ar vienu shēmu, otra - saskaņā ar otru. Katrs līgums bija mākslas darbs, kurā nav iespējams saprast pat ar ļoti spēcīgu vēlmi. Un nevienam nebija vēlmes, tāpēc līgumi kaut kā strādāja, un mēs pat viņiem nopelnījām ienākumus. Kādā brīdī mēs nāca klajā ar ideju par tehniskiem uzdevumiem. Parādījis uzdevumu, noteica izmaksas un tā strādāja. Daļa no uzdevumiem bija vienreizēja, ikmēneša daļa.

Darbplūsma

Kā tas darbojas

Mēs izmantojām 1C. Grāmatvedība tika veikta vienā konfigurācijā, un vēl viena konfigurācija tika veikta grāmatvedības lietojumiem.

Šeit situācija bija divējāda. No vienas puses, ir lieliski, ka esam iemācījušies, kā labot lietojumprogrammas. Mēs sākām mazāk aizmirst par klientiem, un tajā laikā tas bija izrāviens. Pakalpojumu kvalitāte ir ievērojami palielinājusies salīdzinājumā ar konkurentiem, un mēs to izdziedājām. Tas, kam šādas sistēmas nebija.

Bet bija ļoti aktuāla problēma - mēs patiešām vēlējāmies pilnveidot šīs konfigurācijas mums, taču tas bija ļoti darbietilpīgs un visu laiku nebija pietiekami daudz laika. Šajā gadījumā tika reģistrēts tikai pieteikuma fakts un rezultāts. Un viss, kas notika, tika nolemts pa tālruni, personiski vai pa e-pastu. Tā rezultātā stāsts bieži tika zaudēts. Konfigurācijā bija funkcionāls vēstures saglabāšanai, bet tā tika veidota tā, lai būtu iespējams turēt vēsturi tikai ar ieročiem, un man bija jāuzglabā šis lielgabals. Ļoti drīz šī ideja nomira, jo tā bija nereāla.

Pat tad mēs vēlējāmies redzēt mūsu sistēmu kā vietni. Mums patika, cik ērti ir komentāri, dialogi par forumiem. Un mēs gribējām, lai mūsu sistēma būtu tikpat ērta. Bet tajā brīdī tirgū nebija nekā tāda.

Biznesa izaugsme

Pieaugums kā tāds nebija. Mēs patiešām nezinājām nedz mūsu ienākumus, nedz izmaksas, nedz kā motivēt darbiniekus. Ikviens strādāja pie entuziasma, kas ātri iznīka, un cilvēki pamet.

Bija nepieciešams palielināt pakalpojumu izmaksas, taču klienti nevēlējās maksāt vairāk, un mēs nesaprotam, kā tos padarīt. Mēs baidījām zaudēt klientu, jo mēs nezinājām, kā atrast jaunu. Mēs strādājām vienas pilsētas robežās un nezinājām, kā doties uz citu pilsētu, neskatoties uz to, ka arī viņi šeit nevarēja tikt galā.

Dažādošana

Jā, tieši to mēs saucām par to, ko mēs cietuši. Mēs visu darījām. Klients 1C vēlas - mēs nododam un mēs apkalpojam 1С. Viņš vēlas aizpildīt printeri - tieši tur mēs aizpildām. Viņš vēlas likt PBX - bez problēmām! SCS stiept? Lūdzu! Tika instalēta kāda veida programmatūra - viņi to darīja un palīdzēja to iestatīt. Mēs visu darījām! Lieki teikt, ka katrs pasūtījums bija nulle ar peļņu un ar daudzām kļūdām. Mēs īsti nesaprata visu un tikai to kaut kā paveicām.

Sabrukums

Kādā brīdī situācija palielinājās līdz robežai. Konflikti sākās. Nebija viena galvena lieta, lēmumi tika bezgalīgi apstrīdēti, un neviens nevarēja, paļaujoties uz autoritāti, pieņemt vienu no iespējām. Pakalpojumu kvalitāte bija augstāka nekā konkurentu kvalitāte, taču joprojām ir ļoti zema.

Firma burtiski saplēstas. Daļa no dibinātājiem izlauzās un devās darīt to pašu uzņēmumu, bet joprojām ar tirdzniecību. Tad viņi saplūda. Kas bija palicis no uzņēmuma, mēģināja ieviest plus. Mēģināju atrast algotu vadītāju. Visi mēģinājumi neizdevās. Tagad šo situāciju var saukt vienā vārdā - drudzis.

Šādā veidā mēs pastāvējām apmēram gadu. Konkurē ar saviem bijušajiem partneriem. Neatšķir viens otru klientus. Spēlē melnā PR. Ikviens vainoja viens otru par naidu. Tas bija šausmas. Un kādā brīdī es biju apnicis šo šausmu. Es arī atstāju firmu, un tas, kas palika beigās, kad tas pastāvēja apmēram gadu, vairs nepastāvēja.

Strādājiet ar kļūdām un sāciet jaunu biznesu

Atsāknēšana

Man bija nepieciešami apmēram divi gadi, lai atgūtu no saņemtā deva un atjaunotos. Guvis darbu, iemācījies vadīt. Drīz viņš ieņēma attīstības direktora amatu lielā federālajā uzņēmumā. Bija interesanti uzdevumi, bet tie visi šķita kā bērnu spēles salīdzinājumā ar to, ko mums nācās izturēt par bezmaizes.

Jūsu biznesu var salīdzināt ar nolaišanos uz snovborda vai braukt ar aitām. Tas ir bīstami. Tas ir grūti. Izmazgā Bet, mēģinājis vienu reizi - jau grūti apstāties. Bija domas par to, ko mēģināt vēlreiz. Smadzenes sāka meklēt jaunas idejas. Un kādā brīdī tas nonāca pie izpratnes, ka interesants tirgus ir tīmekļa attīstība.

Šoreiz jau bija labāka izpratne par produktu un tirgu. Es negribēju aprobežoties tikai ar vienu pilsētu, un tāpēc tīmekļa izstrādes tēma šķita vēl interesantāka. Nav teritoriālo robežu. Darbs no jebkuras vietas un ikvienam.

Mārketings ir pirmais

Es vairs negribēju būt atkarīgam no mutvārdiem, tādēļ vietne un galvenās lapas, kas padarīja jaunu pasūtījumu plūsmu stabilu, tika ņemtas par pamatu. Tas ļāva pārvarēt bailes zaudēt klientu. Tagad ir iespējams paaugstināt cenas par pakalpojumiem, ja mēs redzam, ka pasūtījums ir nerentabls.

Tas, iespējams, ir viens no galvenajiem iemesliem, ka jauns bizness ir daudz interesantāks nekā pirmais mēģinājums gan attīstības, gan rentabilitātes ziņā.

Protams, mārketings ir ne tikai pārdošana un to izaugsme. Mēs pastāvīgi pētām tirgus tendences un izpētiet to, kas klientiem tiešām ir nepieciešams. Bieži vien tas, ko vēlas klients un ko viņš patiešām vēlas, ir divas lielas atšķirības. Mēs sazināmies ar to, kas ir nepieciešams, paskaidrojot klientam, ka viņa vēlmes var kaitēt, un, ja mēs nesapratīsimies, tad mēs atsakās.

Šaura specializācija

Mēs atteicāmies no idejas darīt visu. Tagad mēs esam izvēlējušies šauru specializāciju. Mēs veicam tikai vietņu izstrādi. Mums nav 1C, un mēs neuzturam datorus un neko. Tikai vietnes un izstrāde. Un ne tikai vietnes, bet gan WordPress vietnes. Smagā un šaurā platformas izvēle sniedza milzīgas priekšrocības gan jaunu speciālistu popularizēšanā, gan apmācībā.

Cita darbinieku meklēšanas shēma

Manā pirmajā uzņēmumā mums bija spiesti meklēt darbiniekus, kuri ir gatavi strādāt. Mēs esam atkarīgi no viņu zināšanām, un mazajos uzņēmumos izrādījās laika bumba. Šādi darbinieki ir labi, jo viņi var nekavējoties atrisināt problēmas, taču viņi nepiedalās komandā. Viegli aiziet un vadīt klientus un citus darbiniekus.

Jaunajā uzņēmējdarbībā mēs dodam priekšroku jaunajiem un enerģiskajiem, palīdzot tiem attīstīt nepieciešamās zināšanas. Tas aizņem vairāk laika, bet pretēji komanda ir daudz spēcīgāka. Un bizness ir pirmām kārtām komanda. Pa vienam nekas nav jādara. Ja darbinieks ir kļuvis ļoti spēcīgs, viņš pamet vai kļūst par partneri. Bet jebkurā gadījumā viņš būs pateicīgs, ka viņš tika mācīts, viņam bija zināšanas un pareizā pieredze.

Tehnoloģija

Esmu pārliecināts, ka pašlaik Excel vai Google Docs var būt pietiekami, lai pieteiktos.

Bet tā notika, ka pirmā biznesa pieredze ļāva mums izveidot savu WordPress balstītu pārvaldības sistēmu, tādēļ mūsu procesi tika veikti pareizi. Kontrolsarakstu sistēmas attīstības kvalitātes kontrolei, zināšanu bāze ar atbilstošiem pantiem, iekšējs forums sarežģītu uzdevumu apspriešanai un daudz ko citu. Tas viss ir viegli pielāgojams un paplašināms bez ievērojamām izmaksām. Bet mēs jutām šo priekšrocību tikai pēc gada darba. Sākumā viņi vienkārši glabāja ierakstus un bez jebkādām izmaiņām tur bija pietiekami tipiska funkcionalitāte. Es domāju, ka citu studiju ekvivalents var būt Trello, Bitrix24, PlanFix, Megaplan vai citas tīmekļa lietojumprogrammas.

Birojs nav galvenais

Mēs atkal mēģinājām organizēt biroju, bet vairākos mēģinājumos. Un ne pirmo reizi, kad birojs nopelnījis. Un kad viņš nopelnījis, viņš kļuva par iespēju. Kurš vēlas - viens birojā. Kurš patīk ārpus biroja - tas ir ārpus biroja. Arī tīmekļa izstrāde kā produkts šeit ir pluss.

Un jā, mēs to uzsācām tikai pēc uzņēmuma darbības gada.

Juridisks apstiprinājums, ja nepieciešams

Šeit mēs sākām bez reģistrācijas kā indivīda un ārštata darbinieku. Klientam ir svarīgs produkts un kvalitāte. Viss pārējais ir sekundārs. Kad bija vajadzīgi līgumi, viņi izveidoja IP. USN no ienākumiem - vieglāk saglabāt uzskaiti. Vajadzīgi darbinieki un dizainparaugi LLC. USN ar ieņēmumiem, atskaitot izdevumus. Vieglāk ir optimizēt nodokļus, taču jums ir jāpievērš lielāka uzmanība grāmatvedībai.

Secinājumi

Ņemot vērā neveiksmi savu pirmo biznesu un viss sākoties jaunajam, mums izdevās izdarīt vairākus secinājumus un strādāt pie kļūdām. Jauns bizness ir grūts un ar problēmām, bet tas ir pilnīgi atšķirīgas grūtības un problēmas, salīdzinot ar mūsu pirmo reizi.

Uzņēmumam nav jēgas, ja jums nav produkta, kuru pieprasa tirgus.

Jums vajadzētu būt slims šajā tēmā. Pirmais gads vai gadi būs smags pārbaudījums, un, lai to nodotu, ir vajadzīgs milzīgs enerģijas daudzums. Jūs to varat iegūt tikai, veicot savu iecienītāko lietu.

Pat ja ir lielisks produkts, ražošanas prasmes, tas joprojām ir pareizi jāiepako un jāpārdod. Ja runājam par interneta studiju, tas nozīmē, ka produkts ir pareizi jāapraksta galamērķa lapas formā, jāizveido reklāmas kampaņas. Ja šeit viss tiek izdarīts pareizi, tad parādīsies ienākošā pasūtījumu plūsma, kas vienkārši ir jāuzņem un jāizpilda. Šeit tev vajag mārketinga domāšanu un materiālu tonnu izpēti, kas ir ļoti daudz tīmeklī. Lasīt un piemērot. Pretējā gadījumā jūs kļūsiet par klientu ķīlnieku, un viņi no jums pavirksies virvi. Šīs ir atkarīgas attiecības, un tās ir sliktas.

Meklējiet darbiniekus. Labākais veids, kā atrast cilvēkus, ir piedāvāt viņiem apmācību. Darbinieki, kuri ir ieradušies pie jums un kuri ieguvuši lietpratīgas zināšanas jūsu uzņēmumā, visticamāk paliks pie jums pat starp iespējamām problēmām. Tas nenozīmē, ka tie būs perfekti vai nekad nenokļūst, bet tas ir drošākais veids, kā apvienot lielisku komandu.

Juridiskie jautājumi ir sekundāri. Jūs sapratīsiet, kad jums vajag PI vai LLC. Nedomājiet par to līdz šim. Ja uzņēmums darbojas, tad tā reģistrācija būs nepieciešama ļoti drīz. Un, ja nav vērpjot, tad kāpēc uztraukties?

Web studiju birojs ir sekundārs, bet tikai tad, ja jums ir laba biznesa procesu vadības sistēma. Visos citos gadījumos - nepieciešams. Sākumā tas palīdzēs pārvarēt haosu bez dārgām kontroles sistēmām.

Ko darīt tālāk?

Viņi saka, ka labāk ir mācīties no citu kļūdām. Tas ir taisnība, bet dažreiz kāda cita kļūda kļūst priekšrocība jums. Pastāv milzīga atšķirība starp pieejas nelielas konveijera studijas attīstībai un lielu uzņēmumu, kas koncentrējas tikai uz dažiem produktiem. Viss, kas ir rakstīts pirms tam, labi darbosies pirmajos posmos. Tālāk jums ir jāmaina pieeja. Es vēlos jums pastāstīt par trim visbiežāk sastopamajām kļūdām, kas neļauj komandām attīstīties.

Kļūda 1. Delegējiet visu, ko varat

Plaši tiek uzskatīts, ka viens no vadītāja pienākumiem ir iemācīties deleģēt. Tomēr tas ne vienmēr ir noticis. Jāapzinās, ka, deleģējot uzdevumus, vadītājs neatsakās no atbildības - viņš tikai deleģē darbu darbiniecei, kurš to spēj izpildīt ne sliktāk, kā pats vadītājs. Tas nozīmē, ka arī jums ir jāspēj to izpildīt, lai pareizi novērtētu darbaspēka izmaksas. Delegācija nav "viss". Delegējiet to, ko jūs varat darīt pats.

Reāls piemērs: Aviasalesā, kur es kādu laiku strādāju, Timlids nebaidījās paši uzņemties tehniskos uzdevumus. Pārkāpjot darbā paralēli savai komandai, menedžeris saņem pilnīgākas atsauksmes, iegūstot detalizētu informāciju par produkta izstrādi un iekšienē ne tikai ziņojumiem un retrospektīvai, bet arī "savā ādā". Kā redzat, Aviasales jūtas ļoti labi :)

2. kļūda. Jebkurā nesaprotamā situācijā rakstiet uz Perl

Tiek teikts, ka jaunie izstrādātāji mēdz pastāvīgi izmēģināt jaunas tehnoloģijas, kuru dēļ uzņēmums nevar optimizēt resursus atbalstam. Tomēr šī kļūda kļūst par priekšrocību, ja veidojat studiju ne tikai kvantitatīvi, bet arī kvalitatīvi - tas ir, lai izveidotu arvien sarežģītākus un dārgākus interneta pakalpojumus. Augsti piekrauts (desmitiem tūkstošu pieprasījumu minūtē vai vairāk) pakalpojums no iekšpuses sastāv no daudzām apakšsistēmām, no kurām katra ir atkārtota, lai pielāgotu savu šauru uzdevumu - tik lielā mērā, kā tas ir rakstīts savā programmēšanas valodā. Ja jums nav izstrādātāju, kuri nebaidās apgūt jaunas valodas, eksperimentē ar sistēmām un bibliotēkām, studiju projektu sarežģītība vienkārši nevar pieaugt.

Reāllaika piemērs: problēmu risināšanas procesā "N miljonu cenu saglabāšana un ātra meklēšana" man bija jārisina un jāizolē šādas iespējas dažus mēnešus: MongoDB + Ruby skripti, PostgreSQL + saglabāti procs, PostgreSQL + Redis kešatmiņa, Redis + Lua skripti. Tajā pašā laikā neviens no risinājumiem nebija pietiekami ātrs un pareizs: tagad esmu pārliecināts, ka es sāku atrisināt līdzīgu uzdevumu ar Erlangu un R. palīdzību. Tagad iedomājieties, ka šo uzdevumu uzņēmās persona, kas apguvusi Bitrix.

3. kļūda. Nedzeriet velosipēdu

Pretēji visiem viedokļiem par velosipēdu attīstību, joprojām ir vērts izveidot savu CMF :). Protams, es nekavējoties sāksim daudz naudas no darba un, nerunājot par pieredzi, nav iespējams izveidot savu produktu, tas ir pakāpenisks process. Tomēr jūsu sistēmas paralēla attīstība, kurā tiks pievienotas labākās idejas un labākā prakse uzņēmumā, ļaus jums uzkrāties un sistematizēt pieredzi. Jūs nevēlaties slēgt rentablu virzienu tikai tāpēc, ka darbinieks aizgāja, kas to kaut ko sapratis? Tādēļ ir vērts reģistrēt šo darbinieku pieredzi un zināšanas kā sava CMF moduļus.

Dzīves piemērs: stackoverflow virzītas attīstības :). Līdz ar Kopienas vietņu, piemēram, StackOverflow, SourceForge un GitHub parādīšanos, ieejas IT ekosistēmā slieksnis ir samazinājies. Pateicoties sublimētajai pieredzei, kas nav saistīta ar konkrētiem projektiem un izpildītājiem, vairs nav nepieciešams (lielākā daļa gadījumu), lai atrastu risinājumu problēmām, kuras kāds jau ir atrisinājis, nav nepieciešams rakstīt kodu, ko kāds jau ir uzrakstījis kaut kur. Ērti, vai ne? Tādēļ mēs CasePress lietā izmantoja šo pieeju kā daļu no mūsu stratēģijas: problēmas risinājums ietver ne tikai vietnes izveidi, bet arī to, kā ievietot iekšējo zināšanu bāzi un ievietot kodu kā plug-in. Šādu risinājumu var atkal piemērot, un ne vienmēr tas pats darbinieks.

Top