logo

Apsverot šo jautājumu, mēs nonācām pie šāda secinājuma:
Nodokļu tiesību akti nereglamentē cenu noteikšanu. Cena, kas norādīta līgumā ar izplatītāju un ko piegādātājs neatzīst par savstarpēji atkarīgu personu, nodokļu vajadzībām atzīst par tirgu.

Izņemšanas pamatojums:
Pirmkārt, mēs atzīmējam, ka nodokļu tiesību akti nereglamentē preču pārdošanas laikā noteikto uzcenojumu lielumu.
Krievijas tirdzniecības darbību valsts regulēšanas pamatprincipus nosaka 2009. gada 28. decembra Federālais likums Nr. 381-ФЗ "Par tirdzniecības kārtības regulēšanas pamatiem Krievijas Federācijā".
Nodokļu kodeksa noteikumi regulē tikai darījumu aplikšanas ar nodokli kārtību.
Šajā gadījumā saskaņā ar 1. panta 1. punktu. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 105.3. Pants Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa izpratnē tiek atzīts par tirgus cenām, ko izmanto darījumos, kuros puses ir personas, kas nav atzīti par savstarpēji atkarīgām, kā arī ienākumi (peļņa, ieņēmumi), ko saĦēmušas šādas darījuma puses.
Ja darījumos starp saistītajām pusēm tiek radīti vai izveidoti komercdarbības vai finanšu nosacījumi, kas atšķiras no tiem, kas varētu rasties darījumos, kas atzīti saskaņā ar RF Nodokļu kodeksa V.1. Iedaļu, kas ir salīdzināmi starp personām, kas nav savstarpēji atkarīgas, tad visi ienākumi ( peļņa, ieņēmumi), ko varētu būt saņēmusi viena no šīm personām, bet sakarā ar šo atšķirību viņi tos neņēma, tiek ņemta vērā, lai veiktu nodokļu uzlikšanu no šīs personas. Skat. Arī Krievijas Finanšu ministrijas 2008. gada 10. oktobra vēstules Nr. 03-12-11 / 1/60594, kas datētas ar 2011. gada 11. novembri N 03-07-11 / 64840 no 03.03.2015. N 03-03-06 / 1/15669, datēts ar 10.03..2015 N 03-03-06 / 1/12303, 2015. gada 23. janvāra N 03-01-18 / 1989 un citi.
Tādējādi no iepriekšminētās normas izriet, ka jebkura cena, kas noteikta līgumā, kas noslēgts ar personu, kas nav atzīta par savstarpēji atkarīgu RF Nodokļu kodeksa mērķiem, ir tirgus daļa.
Un, ja līgumā ar personu, kas atzīta par savstarpēji atkarīgu, cena ir zemāka nekā citām personām (ti, zem tirgus), tad piegādātājs saņems papildu ienākumus, kas ir apliekami ar nodokli.
Šajā gadījumā saskaņā ar 6. panta 6. punktu. 105.3 Nodokļu kodeksa, ja nodokļu maksātājs darījumā starp saistītām personām, cenas preču (darbu, pakalpojumu), kas neatbilst tirgus cenu, ja minētā neatbilstība izraisīja nepietiekams summu vienas vai vairāku nodokļu (avansa maksājumu), kas minēti para. 4, Art. 105.3 Nodokļu kodeksa vai pārspīlējums no zaudējumu summas, kas noteikta saskaņā ar Nodokļu kodeksa 25. nodaļā, nodokļu maksātājam ir tiesības veikt korekciju nodokļu bāzes un summu, kas atbilst nodokļa (zaudējumu) beigās kalendārā gada, kas ietver nodokļu periodu (nodokļu periodā) nodokļos, kura summa ir korekcija (Krievijas Federālā nodokļu dienesta vēstule, datēta ar 02.15.2016. N ED-4-13 / 2376 @).
Tādējādi nodokļu tiesību akti nereglamentē cenu noteikšanu, un jebkuru uzcenojumu var noteikt līgumā, pārdodot preces tālāk. Tikai tad, ja produktu pārdod personai, kura nav atzīta par savstarpēji atkarīgu, līgumā norādītā cena tiek atzīta par tirgu, un nav papildu nodokļa. Pārdodot preces savstarpēji atkarīgai personai, ir nepieciešams salīdzināt preču vērtību ar preču izmaksām, kas tiek pārdotas personām, kuras nav atzītas par savstarpēji atkarīgām, lai noteiktu, vai līgumā noteiktā cena atbilst tirgus cenai.
Vispārējie kritēriji, lai atzītu personas kā savstarpēji atkarīgas, ir izklāstīti 1. panta 1. punktā. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 105.1. Pantu, saskaņā ar kuru personas atzīstamas par savstarpēji atkarīgām nodokļu vajadzībām, ja to attiecību raksturojums var ietekmēt:
- nosacījumi un (vai) veikto darījumu rezultāti
un (vai)
- saimniecisko darbību rezultātus vai viņu pārstāvēto personu darbības.
Lai atzītu personu savstarpējo atkarību, tiek ņemta vērā iespējamā ietekme (RF Nodokļu kodeksa otrās daļas 1. punkts, 105.1. Pants):
- ņemot vērā vienas personas līdzdalību citu personu kapitālā;
- saskaņā ar nolīgumu, kas noslēgts starp viņiem;
- ja vienai personai ir vēl viena iespēja noteikt citu lēmumu pieņemšanu.
Šāda ietekme tiek ņemta vērā neatkarīgi no tā, vai to var sniegt viena persona tieši un neatkarīgi vai kopā ar savām savstarpēji saistītām personām, kas tādas ir atzītas saskaņā ar Art. Nodokļu kodeksa 105.1.
Ņemot vērā šādu ietekmi saskaņā ar Art. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 105.1. Punktā ir sniegts pamatojums personu savstarpējai atzīšanai (Krievijas Finanšu ministrijas 2006. gada 3. augusta vēstule N 03-01-18 / 45745).
Personu kā savstarpēji atkarīgu iemeslu saraksts, kas minēts 2. panta 2. punktā. Nodokļu kodeksa 105.1. Pants nav izsmeļošs. Ievērojot apstākļus, kas minēti 1. panta 1. punktā. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 105.1. Pants, darījuma puses (organizācijas un (vai) indivīdi) ir tiesīgi patstāvīgi atzīt sevi par nodokļu saistībām kā saistītas puses citu iemeslu dēļ (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 105.1. Panta 6. punkts).
Atzīt personas kā savstarpēji atkarīgas citu iemeslu dēļ, kas nav paredzēti 2. panta 2. punktā. 105.1. Punkts no Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa, tiesa var arī, ja attiecībās starp šīm personām ir zīmes, kas norādītas 1. panta 1. punktā. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 105.1. Pants (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 105.1. Panta 7. punkts).
No rezolūciju Devītā šķīrējtiesā Apelācijas 27.10.2010 N 09AP-23959/2010, ar plēnuma KF no 12.10.2006 N 53 9. punkts "Par šķīrējtiesās vērtējot saprātīgais raksturs maksātāja saņēma nodokļu labumu." (Turpmāk - Lēmums N 53), ka, ja nodokļu iestāde secina, ka cena neatbilst tirgus cenu līmenim, tad tas ir jāpierāda, tostarp nodokļu administrācijai, jāpierāda, ka galvenais nodokļa maksātāja mērķis bija pelnīt ienākumus vienīgi un un galvenokārt saistīts ar nodokļu atvieglojumu, ja nav nodomu veikt reālu ekonomisko darbību.
Piemēram, otrās šķīrējtiesas nolēmums no 2015. gada 10. jūnija N 02АП-8562/15 var būt par piemēru nodokļu riska klātbūtnei saistībā ar attiecīgo situāciju.
Šajā lietā tiesas secināja, ka nodokļu maksātājs ir izveidojis mākslīgu attiecību shēmu, kuras mērķis ir iegūt nepamatotus nodokļu atvieglojumus un nelegāli samazināt nodokļu slogu.
Uzņēmuma papildu maksājuma pamatojums par apstrīdētajām ienākuma nodokļa un pievienotās vērtības nodokļa summām, atbilstošās sodu un soda naudas summas bija inspekcijas secinājums, ka ar uzņēmuma saskaņotām darbībām ar individuāliem uzņēmējiem, kuri ilgu laiku bija uzņēmuma pilnas slodzes darbinieki, uzņēmums izveidoja nodokļu nemaksāšanas shēmu oficiāli noslēdzot šīs personas ar tirgotāju līgumiem par uzņēmuma preču pārdošanu uzņēmuma tirdzniecības centros par skaidru naudu.
Papildus tam kafejnīcās uzstādītās kases piederēja sabiedrībai un tika iznomātas uzņēmējiem; daži uzņēmuma darbinieki ir reģistrēti nepilnu darba laiku uzņēmējiem; uzņēmēju pārdotās preces tika izsniegtas no uzņēmuma noliktavas; Ieņēmumi no preču pārdošanas tika atdoti uzņēmumam uzņēmēju un uzņēmuma finanšu direktora izsniegto bezprocentu aizdevumu formā, kā arī uzņēmēju pārmērīgi pārskaitītie priekšapmaksas maksājumi par precēm.
Tā rezultātā, atsaucoties uz Rezolūciju Nr. 53, tiesa atzina par pamatotu nodokļu iestādes noslēgto lēmumu par nepamatotu nodokļu atvieglojumu iegūšanu no organizācijas, kas, veicot preču pārdošanu tirgotājiem, izmantoja nelielu rezervi (4-7%), kas ir ievērojami zemāka nekā tirdzniecības peļņa, no kuras preces tika pārdotas reālajam pircējam (32-37%).
Jāatzīmē, ka Krievijas Federācijas Augstākās tiesas 2016. gada 27. jūnija definīcija N 301-KG16-6290 liedza pārsūdzēt kasācijas sūdzību sabiedrībai, lai izskatītu šo lietu Krievijas Federācijas Augstākās tiesas tiesu komisijas tiesas sēdē.
Rietumu-Sibīrijas reģiona nodokļu iestāde no 2016. gada 24. jūnija n. Ф04-2500 / 16 ir konstatējusi nodokļu samazināšanas shēmu, kuras rezultātā sabiedrība saņēma nepamatotu nodokļu atvieglojumu nodokļu parādu starpības veidā, kas izriet no vispārējā un speciālā nodokļu režīma (UTI) piemērošanas, ; šis secinājums izdarīts, ņemot vērā faktu, ka uzņēmums pārdevis preces savstarpēji saistītām personām ar minimālo tirdzniecības peļņu; tad, kad darījuma partneri pārdod preces gala patērētājiem, tirdzniecības peļņa palielinājās; tirdzniecības peļņas starpība tika aplikta ar nodokļiem nevis saskaņā ar vispārējo nodokļu režīmu, bet gan ar samazinātu UTII likmi.
Tomēr šajā lietā tiesas neatbalstīja nodokļu iestādes, atzīstot, ka civiltiesības atļauj saimniecisko vienību kopīgas darbības, lai gūtu peļņu no uzņēmējdarbības.
Saimniecisko vienību (pat ja tās ir savstarpēji atkarīgas) kopīgas darbības pašas par sevi nenorāda uz nepamatotu nodokļu priekšrocību saņemšanu. Saskaņā ar Noteikumu Nr. 53 4. punktu iespēja nodokļu ekonomiskā rezultāta sasniegšanai ar zemāku nodokļu priekšrocību, ko nodokļu maksātājs iegūst, veicot citas darbības, ko paredz vai nepieļauj likums, nav pamats nodokļu labuma atzīšanai par nepamatotu.
No jautājuma izriet, ka preču pircējs nav persona, kas atzīta par savstarpēji atkarīgu no piegādātāja. Līdz ar to šajā situācijā piegādātājam ir tiesības noteikt jebkādu uzcenojuma summu, pārdodot preces tālāk. Tajā pašā laikā līgumā norādītā vērtība tiks atzīta par tirgu nodokļu vajadzībām.
Tajā pašā laikā tiesu prakses esamība liecina par to, ka nodokļa iestāžu uzmanības centrā ir minimālā maržas noteikšana pārdotajam produktam.
Pēc mūsu domām, organizācija, lai justos pārliecināti saziņā ar pārvaldes iestādēm, ir nepieciešams sagatavot dokumentus, kas pamato minimālo atzīmi.
Piemēram, tie var būt cenu saraksti, kas nosaka atšķirīgas cenas atkarībā no partijas apjoma, no attāluma līdz piegādātājam (ja piegādes izmaksas ir iekļautas cenā) vai citiem rādītājiem.
Turklāt mārketinga politika, vadītāja rīkojums rīkot darbības, kas paredz atlaides pircējiem, piemērojot noteikumus par atlaidēm (piemēram, noteiktu preču daudzumu iegādi) un citus dokumentus, tostarp tos, kas pamato ekonomisko cenu noteikšanas un atlaides.

Informācijai:
Preču pārdošana ar ievērojamu uzcenojumu var piesaistīt arī pārvaldes iestādes (skat., Piemēram, Maskavas reģiona AU 2005. gada 10. maija lēmumus N F05-14755 / 16, datēts ar 2014. gada 10. jūliju, N F 05-9577 / 14).

Mēs iesakām iepazīties ar materiāliem:
- Risinājumu enciklopēdija. Kontrolēto darījumu tirgus cenu pārbaude, ko veica Krievijas Federālais nodokļu dienests;
- Risinājumu enciklopēdija. Savstarpēji atkarīgas personas nodokļu vajadzībām: jēdziens un atzīšanas procedūra.

Atbilde ir sagatavota:
Ekspertu padomnieks juridiskā konsultācija GARANT
profesionāls grāmatvedis Bashkirov Iraida

Atbildes kvalitātes kontrole:
Juridisko konsultāciju pakalpojumu recenzents GARANT
profesionāls grāmatvedis Rodyushkin Sergey

2016. gada 11. novembris

Materiāls tika sagatavots, pamatojoties uz individuālu rakstisku konsultāciju, kas sniegta Juridiskās konsultācijas pakalpojuma ietvaros.

Kā noteikt cenas, kas nopelnīs

Daži uzņēmēji joprojām sajaukt maržas jēdzienu ar tirdzniecības peļņas jēdzienu un nosaka preču cenas, vadoties vienīgi uz konkurentu piemēru. Nav brīnums, ka viņi izputējuši! Mazumtirdzniecības tehnoloģiju akadēmijas Maksim Gorshkova analītiķis sniedz vairākus padomus un formulas, ar kurām jūs varat iestatīt ne tikai nesagraujošas, bet arī izdevīgas cenas.

Marža un peļņa - "divas lielas atšķirības"

Biznesa vidē dažkārt var dzirdēt frāzi kā "Šis uzņēmums strādā ar 200% peļņu", kas patiesībā ir nepareiza, jo šajā gadījumā tā nav peļņa, bet gan papildu maksa. Diemžēl šie divi jēdzieni bieži tiek sajaukti. Let's dot "un" un redzēt, kāda ir maržas, iezīmēšanas un marķējuma faktors.

Pērkot produktu no piegādātāja, mēs par to samaksājam noteiktu naudas summu. Piemēram, 1000 rubļu par pāri. Šī ir pirkšanas cena. Kad produkts nonāk veikalā, mēs uzliekam par to papildu izmaksas, lai pircējs samaksātu 3000 rubļu par pāri, kas ir preču mazumtirdzniecības cena. Pastāv arī tāda lieta kā faktiskā cena - cena, par kādu produkts faktiski tika pārdots, veicinot akcijas vai atlaides par lojalitātes karti. Nosakot cenu veidus, mēs varam saprast, kāda ir rezerve. Marža ir pievienotās vērtības daļa produkta mazumtirdzniecības cenā, ti, starpība starp mazumtirdzniecības cenu un pirkuma cenu. Tas parāda, cik lielu peļņu uzņēmums saņems, ja mēs pārdosim produktu ar noteiktu mazumtirdzniecības cenu. Mūsu piemērā marža, tas ir, pievienotās vērtības daļa, ir 2000 rubļu jeb 66,6%. Bet neatkarīgi no piemēri, ko mēs sniedzam, starpība vienmēr būs zemāka par mazumtirdzniecības cenu. Tātad, ja jūs dzirdat kādu, kas runā par maksimālo robežu, kas pārsniedz 100%, jāapzinās, ka šī persona pieļauj tirdzniecības peļņas apjomu. Tirdzniecības marķējums ir noteikta preču preču pirkuma cenas marķēšana, tas ir, par kādu procentuālo daļu mazumtirdzniecības cena pārsniedz pirkuma cenu. Mūsu piemērā tirdzniecības apjoms ir 200%. Relatīvi nesen mazumtirdzniecībā tika izmantots maržas koeficienta rādītājs. Tas, tāpat kā tirdzniecības peļņa, parāda mazumtirdzniecības cenas attiecību pret pirkuma cenu, bet tiek izteikta relatīvā (procentos), bet absolūtās vērtībās, un tiek izmantota tikai vienkāršiem aprēķiniem. Mūsu piemēra maržas koeficients ir 3: precīzi mazumtirdzniecības cena ir lielāka par pirkuma cenu.

Rodas jautājums: kurš rādītājs darbā jāizmanto? Finanšu uzskaite un budžeta veidošana ir vissvarīgākais, jo ir saistīti ar daudziem citiem aprēķiniem. Bet vienkāršām darbībām jūs varat izmantot visus pārējos rādītājus.

Kā noteikt cenas, kas gūs peļņu

Ir iespējams segt visas izmaksas un nodrošināt peļņu, kuras dēļ ikviens parastās uzņēmējdarbības funkcijas veic, izmantojot labi aprēķinātu tirdzniecības peļņu. Mūsu mērķis ir ar tās palīdzību izveidot mazumtirdzniecības cenu, kas aptvers visas nemainīgās un mainīgās izmaksas, un tā būs pēc iespējas augstāka par jūsu klientu maksātspēju. Nevilcinieties pārdot dārgi: ja jūs pērkat preci pat par ļoti augstu cenu, tad tas ir tā vērts. Jums arī nav jāuztraucas uz otru ekstremitāšu, pārdodot preces par izmaksām vai pat zemākas, un tas arī notiek! Atcerieties, ka zemas cenas ne tikai nenodrošina klientu lojalitāti, bet arī lēnām, bet patiesi jūs pazudina - īpaši, ja jūs patiešām nevarat atļauties šīs spēles ar cenām. Lai iestatītu pareizās cenas jūsu veikalam, vispirms atbildiet sev uz dažiem jautājumiem.

Kādas ir preču izmaksas? Aprēķiniet, kādas izmaksas jums rodas, iegādājoties preces savā veikalā. Tie vienmēr ietver pirkuma cenu un veikalus, kas nestrādā franšīzē, visbiežāk piegādes izmaksas. Uzņēmumiem, kuri paši sevi ražo un pēc tam pārdod diapazonu, preču izmaksas ietver izejmateriālu, darbaspēka, dizaineru darba izmaksas un citas izmaksas.

Kāds ir sliekšņa cenu līmenis? Sliekšņa cena ir minimālā produkta cena, kas nodrošina uzņēmuma darbības pārtraukumu. Tas ietver visas izmaksas, kas ir jāizbeidz, pat ja jūs veicat atlaides precēm. Daži pārdevēji, kuru pamatā ir konkurentu sadarbības tīklu dalībnieku piemērs, cenšas samazināt cenas, cenšoties izprast pircēju. Taču bieži vien viņi neņem vērā to, ka tīkla spēlētāji patiešām var atļauties šādas spēles ar cenu, jo preces, ko tās dažreiz saņem, ir vairākas reizes lētākas nekā privātais uzņēmējs. Rezultātā veikala īpašnieks, neveicot sliekšņa cenas aprēķināšanu, cenšas piedalīties sacensībās ar lielu mazumtirgotāju un strādā ar zaudējumiem. Viņš to var izdarīt, līdz beidzot viņš bankrotē, vai arī viņš izstājas no sacensībām. Atceroties cenu, pārdevējs, visticamāk, zaudēs klientus, jo viņi tikai apmeklēja viņu zemās cenas dēļ, un viņš atkal būs uzbrukuma malā.

Kāda ir cenu situācija nozarē? Protams, jums ir jāsaprot, kādas cenas jūsu konkurenti strādā un kādas cenas patērētāji ir gatavi iegādāties jūsu preces.

Vai jūsu produktu pieprasījums ir elastīgs? Pieprasījums tiek uzskatīts par elastīgu, ja tas mainās, samazinot vai palielinot cenu. Tikai šajā gadījumā ir lietderīgi veikt atlaidi precēm, citādi tas nedarbosies. Ja pieprasījums ir neelastīgs, ti, pārdošanas apjomi nepalielināsies, ja cenas samazināsies vai nedaudz palielināsies, lai nopelnītu peļņu no šādu preču pārdošanas, nedarbosies. Tā kā apavu veikalā ir preču kategorijas ar dažādu pieprasījumu elastību, katram no tiem ir jānosaka un jāaprēķina elastība pēc formulas E = K / D, kur K ir pieprasījuma lieluma izmaiņas procentos, un C ir cenu pārmaiņas procentos.

Vai papildu pakalpojumi ietekmēs pārdošanas apjomu pieaugumu? Viens no pakalpojuma pircējam vispievilcīgākajiem tagad ir patēriņa kredīts apaviem. Līdz šim tikai daži uzņēmumi šādā veidā pārdod apavus, un tas ir dīvaini, jo pārdevējam nav jāmaksā nekādas izmaksas, bet tas tikai palielina pārdošanas apjomus.

Kādu cenu pircējs vēlas maksāt par precēm? Šis rādītājs ir atkarīgs no daudziem faktoriem, piemēram, no veikala atrašanās vietas un mērķauditorijas ienākumiem. Kad mēs zinām precīzu pircēja portretu, mēs labi saprotam, ko tieši viņam vajag, un cik daudz naudas viņš gatavojas tērēt kurpes mēnesī. Piemēram, pēc visiem izdevumiem mūsu veikala klientam ir aptuveni 6 tūkstoši rubļu mēnesī, kas nozīmē, ka mēs varam iestatīt tādu pašu cenu lielākajā daļā veikalu modeļu. Bet šī ir vidējā cena, tāpēc mums jāpievieno vēl divi pasākumi: 25% uz leju un 25% - no cenas. Vienā veikalā nav saprātīgi veikt vairāk kā 25% cenu soli, jo šāds cenu diapazons ļaus maldināt mērķauditoriju un piespiest jūs konkurēt ar dārgākiem vai lētākiem veikaliem, kas jums vai jūsu klientiem nav absolūti interesants.

Kāda ir konkurences būtība? Konkurence ir kā radiācija: tas vienmēr ir un visur, bet tas nav redzams. Bet jums tomēr jāturpina konkurenti un jāstrādā labāk nekā viņi dara. Tas, kurš uzrauga savus konkurentus, gadā atver 200-300 veikalu, un tas, kurš pārdod preces par maksu un no citiem māca neko, visu savu dzīvi strādā vienā veikalā.

Kā aprēķināt cenas

Kad esat sapratuši savas iespējas un vēlmes attiecībā uz cenām, izmantojiet vienu no vairākām cenu noteikšanas metodēm.

Pirmā metode: vidējās izmaksas + peļņa. Šī ir diezgan vienkārša un efektīva cenu noteikšanas metode, kuras pamatā ir izmaksas - un tas ir ļoti svarīgi - lai gan tajā nav ņemtas vērā izmaiņas tirgū un nav parādīts, kādā mērā cenas pārdošanas laikā var samazināt cenas. Metodes būtība ir iegūt produktu cenu no visu pārskata perioda izmaksu summas un vēlamās peļņas daļas. Piemēram, mēs iegādājām preces sezonā par 5 miljoniem rubļu un konstatējām, ka kopējās izmaksas par to pašu periodu būs aptuveni 8 miljoni rubļu. Ja mēs palielināsim preces par 100%, tad mūsu peļņa būs tikai (5x2) -8 = 2 miljoni rubļu, un, ja mēs palielināsim iemaksu 150% apmērā, tad naudas krājumi naudas ekvivalentā būs 12,5 miljoni rubļu, kas ideālā gadījumā dos mums 4,5 miljonus rubļu. Ir skaidrs, ka nav "ideālu" lietu: sezona vienmēr beidzas ar pārējo, un tirgus diktē mums savus nosacījumus. Daži no sortimenta tiks pārdoti ar atlaidi, tādēļ šajā situācijā 150% peļņa ļaus mums vismaz palikt uz ūdens.

Otrais metode: cenu noteikšana, pamatojoties uz bojājumu analīzes rezultātiem. Uzņēmējdarbībā ir tāda lieta kā pārtraukuma punkts. Atlikuma principa būtība ir noteikt pārdošanas apjomu, kurā nebūs zaudējumu. Pabeidzamais punkts vienmēr tiek aprēķināts jauniem uzņēmumiem, jo ​​ar tā palīdzību kļūst skaidrs, cik ilgi veikals darbosies bez peļņas, tikai lai segtu sākotnējos ieguldījumus. Daži zaudējumu analīzes elementi var tikt izmantoti cenu noteikšanai, un šī metode palīdzēs mums noskaidrot, kāda minimālā peļņa ir nepieciešama uzņēmuma izdzīvošanai (ko vidējā izmaksu un peļņas metode nespēj nodrošināt). Lai noteiktu minimālās peļņas likmi, ir jāatskaita mainīgās izmaksas no plānoto bruto ieņēmumu apjoma un dalīto rezultātu jāsadala par plānoto bruto ieņēmumu summu. Piemēram, (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0,5. Šī attiecība liecina, ka starpība starp pirkšanas un pārdošanas cenu ir 50%, pretējā gadījumā mēs strādāsim ar zaudējumiem. Izmantojot šo metodi, varat aprēķināt tirdzniecības peļņu. Lai to izdarītu, izmantojiet formulu "1- (plānoto bruto ienākumu / mainīgo izmaksu apjoms) * 100%." Mūsu piemērā var iegūt šādu aprēķinu: 1- (15 miljoni / 5 miljoni) * 100% = 200%. Tieši tā ir tirdzniecības peļņa, lai mēs vismaz segtu visas izmaksas, neiegādājot neko. Augstākās cenas ierobežojums nosaka tikai veselo saprātu: mums ir jāpārdod pēc iespējas dārgi, neuzklausot tos, kuri iesaka pārdot lētākas preces. Parasti šādi padomdevēji ir cilvēki ar zemu sociālo statusu, kuri maz saprata, kā pelnīt naudu.

Principā šīs metodes ir pietiekamas, lai noteiktu cenas, kas atbilst jūsu uzņēmējdarbībai. Bet dažos gadījumos cenas tiek noteiktas citos veidos. Jo īpaši "pašreizējā cenu metode", kad konkurentu cenas tiek ņemtas par atskaites punktu: šī metode vēl nav izmantota modes segmentā, bet to jau izmanto elektronikas mazumtirgotāji. Tā plus ir tas, ka tas uzliek veto par cenu kariem, bet ne visi veikali var atļauties uzturēt tādu pašu cenu ar lieliem tīkla uzņēmumiem. "Patēriņa cenu metodi" izmanto, lai piesaistītu klientus. Tās būtība ir zemāko cenu noteikšana bestselleriem, proti, īpaši pievilcīgiem produktiem, lai arī visu citu produktu cenas var būt pat pārāk augstas. Šī metode var izraisīt cenu karus un izveidot lētu iestāžu veikala attēlu, tāpēc jums to vajadzētu izmantot piesardzīgi. "Pieprasījuma elastības mērīšanas metode" ir laba, jo to var izmantot, lai izsekotu pārdošanas pieauguma un peļņas atkarību no cenu izmaiņām, savukārt "patērētāju uzvedības analīzes" metodi izmanto jaunā produkta ieviešanas tirgū posmā.

Kā marķēt preces

Lai gūtu peļņu, jebkurš pārdevējs cenšas pārdot savas preces par visaugstāko cenu. Starpība starp produkta pirkuma cenu un tā pārdošanas cenu ir tirdzniecības peļņa. Šis uzcenojums nevar būt vienāds ar nulli, jo pārdevējs sedz transporta izmaksas, personāla uzturēšanu, tirdzniecības platību utt. Pārdošana pēc iegādes cenas bez piemaksas ir nerentabla pārdevējam.

Produktu uzcenojuma apjoms ir atkarīgs no daudziem faktoriem. Tie ir konkurences klātbūtne un intensitāte, produktu kvalitāte, zīmola popularizēšana, iedzīvotāju pirktspēja, kā arī ierobežojoši pasākumi, ko valsts uzliek sociāli nozīmīgu preču noteiktajiem veidiem (grupām). Šo faktoru kombinācija neļauj mums viennozīmīgi atbildēt uz jautājumu par to, kāda būtu mazumtirdzniecības marķēšana.

Šodien Krievijā lielākajai daļai preču nav noteikts maksimālais preču maržas likums. Tas nozīmē, ka, piemēram, ja jums pieder unikāls produkts, tad, to iegādājoties, nosacīti par 1000 rubļiem varat noteikt cenu 1 000 000 rubļu. Galu galā tikai jums ir šāds produkts. Bet šeit ir ierobežojums. Šis ierobežojums uzliek pārdevējam tirgū. Un kurš iegādāsies sīkrīku vai apģērbu par cenu? Vai šī produkta lietotā vērtība ir tik augsta?

Spēja noteikt produkta optimālo cenu, tas ir, izpratni par to, kā pareizi iekasēt produktu, nosaka zināšanas vai, ja vēlaties, ar pārdevēja talantu. Ja jūsu produkta cena no konkurentiem ir noteikta robežās, ievērojams cenu kāpums neradīs jums peļņu, jo pārdošanas apjoms samazināsies, un "krāpšanās" nepietiekamība var nepalielināt apgrozījumu un pārdevējs zaudēs zaudējumus.

Tirdzniecības starpības aprēķins

Pārdevēja peļņas lielums ir atkarīgs gan no tirdzniecības peļņas, gan no pārdošanas apjoma.

Ļoti augsta piemaksa par pirkuma cenu var ievērojami samazināt pārdošanas apjomus, un tās nepamatota samazināšanās par zemu novērtē kopējo peļņu. Vispirms apsveriet faktorus, kas ietekmē tirdzniecības piemaksas vērtību. Tas galvenokārt ir:

  • spēcīgu konkurentu klātbūtne;
  • attālums no preču piegādātājiem;
  • līdzīgu produktu sortimenta līnija kontaktligzdā (piemēram, šokolādes zīmolu skaits konditorejas nodaļā);
  • izmitināšana vietā, kur apmeklē daudzi cilvēki;
  • zīmola atpazīšana;
  • vai jūsu produkts ir ikdienas patērētājs vai ilgstošs produkts.

Minimālo uzcenojumu precēm par nodokļiem var aprēķināt, pamatojoties uz bīstamības punktu. To var izdarīt ar vienkāršu metodi.

Piemēram, uzņēmējs iegādājies homogēnu produktu partiju 100 000 rubļu apjomā un plāno to realizēt mēnesī. Tajā pašā laikā tā īres izmaksas ir 5000 rubļu, personāla alga ir 25 000 rubļu, kā arī citi izdevumi (grāmatvedība, tīrīšana, transportēšana ir 10000 rubļu), tad minimālā rezerve būs:

Marža = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%

Mazāka piemaksa par pirkuma cenu rada zaudējumus, un liela - peļņa. Tomēr, ja apgrozījums pieaug un uzņēmējs var pārdot partiju pēc divām nedēļām, tad minimālā atzīme būs:

Marža = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%

Šis vienkāršais piemērs parāda, ka, saņemot 30% piemaksu, jūs varat saņemt gan 10000 rubļu zaudējumu mēnesī, gan 20 000 rubļu peļņu mēnesī. Tas nozīmē, ka jūs varat saņemt 20 000 rubļu peļņas, vai nu palielinot rezervi līdz 60%, vai divkāršot apgrozījumu.

Tomēr jāatceras, ka cenu samazinājums ne vienmēr nodrošina apgrozījuma pieaugumu. Attiecībā uz firmas sezonas produktiem pirmā "karstā" mēneša (nedēļās) pārdošanas apjoms var sasniegt 400-500% un pat vairāk. Tāpēc ārpus sezonas pārdevēji nosaka atlaides līdz pat 70% un joprojām gūst peļņu.

Vai man ir jāmaksā piemaksa par visiem tiem pašiem produktiem

Ja uzņēmējs pārdod ierobežotu produktu klāstu, viņš nosaka individuālās rezerves katram postenim un var elastīgi reaģēt uz pieprasījuma svārstībām. Šai pieejai ir grūti panākt plašu izejas plūsmu pat tehniski (ir grūti bieži mainīt cenu zīmes simtiem paraugu, kas tiek parādīti plauktos), lai arī modernās "gudās" datorprogrammas var analizēt pārdošanas gaitu un konsultēt pārdevēju.

Parasti uzņēmēji dala savus produktus ar produktu grupām. Piemēram, gaļas produkti, piena produkti, pārtikas preces, smalkmaizītes un tā tālāk. Cik daudz procentu likmju pieaugumu preču mazumtirdzniecībā, lai noteiktu dažādas preču grupas, var novērtēt, analizējot konkurentu cenas.

Dažreiz tajā pašā produktu grupā uzņēmēji diferencē uzcenojumu atkarībā no partijas iepirkuma cenas līmeņa. Tas nozīmē, ka lētiem produktiem ir liela iezīme nekā dārgiem. Šāda pieeja var veicināt dārgāku preču pārdošanas apjomu pieaugumu un palielināt bruto peļņu.

Kādu atzīmi var izdarīt uz precēm saskaņā ar likumu

Kā jau minējām iepriekš, lielākajai daļai produktu, pakalpojumu un produktu grupu Krievijā nav ierobežojumu tirdzniecības piemaksu lielumam. To nosaka pašas uzņēmējsabiedrības, ņemot vērā tirgus situāciju. Bet ir īpašas sociāli nozīmīgas preču grupas, kurām valsts nosaka tirdzniecības atvieglojumu maksimālo apjomu. Tie ietver:

  • medicīnas produkti;
  • farmaceitiskie līdzekļi;
  • bērnu pārtika;
  • ēdināšanas un ēdināšanas iestādes, kas atrodas izglītības iestādēs;
  • produkti, kas tiek nogādāti uz Ziemeļu Tālajiem reģioniem un pielīdzināmi tiem.

Medicīnisko ierīču un farmaceitisko līdzekļu piemaksas, kā arī to sarakstu reglamentē Krievijas valdība. Par citiem pakalpojumiem un produktiem prēmijas nosaka reģionālās iestādes.

Jāpatur prātā arī tas, ka par svarīgākajiem pārtikas produktiem, kuriem primāra nepieciešamība ir lielāka par 30%, nav atļauts. Tie ir maizes izstrādājumi, pārtikas preces, gaļa, piena produkti un citi produkti, kuru cenas veido patēriņa grozu izmaksas.

Minimālais marķējums tālākai pārdošanai

2013. gada 5. decembris

Inspektori uzskata, ka darījumi ar minimālo rezervi ir fiktīvi.

Jehora Vetrovs eksperts "UNP"
Grāmatvedība Nodokļi Tiesības uz numuru 38/2013
Inspektori uzskata, ka darījumi ar minimālo rezervi ir fiktīvi.
Inspektori ir atraduši jaunu pamatu, lai noliegtu pircējiem PVN izmaksas un atskaitījumus - zemu uzcenojumu, ko piegādātājs piemēro, pārdodot preces. Inspektoriem tiks brīdināts par 1 procentu vai mazāku rezervi. Tas ir kļuvis zināms mums no svaigas šķīrējtiesas prakses.
Pēc inspektoru domām, ja piegādātājs pārdod preces ar minimālu cenu pieaugumu, šis darījums ir fiktīvs. Galu galā jebkura uzņēmuma mērķis ir iegūt maksimālu peļņu, un ar zemu peļņu piegādātājs sedz tikai viņa izdevumus vai pat strādā ar zaudējumiem. Taču nodokļu iestādes neiesniedz prasību piegādātājam, bet gan pircējam, kā arī noņem no viņa izdevumus un PVN atskaitījumus. Papildu arguments nodokļu iestādēm ir Finanšu ministrijas 2012. gada 26. decembra vēstule Nr. 03-02-07 / 1-316. Tajā amatpersonas atzina, ka uzņēmums, kas samazina bāzi, manipulējot ar cenām, saņem nepamatotu nodokļu atvieglojumu.
Drošības pasākumi. Līgumā ar pārdevēju ir drošāk neizklasificēt cenu noteikšanas procedūru. Tas ir cik liela ir piegādātāja izmaksas un peļņa. Ja inspektori ir ieinteresēti pārbaudīt marķējumu, ir vērts paskaidrot, ka uzņēmums kā pircējs cenšas atrast lētākās preces. Tas veicina peļņu. Un, tā kā piegādātājs veido savu cenu, pircējam nav pienākuma kontrolēt. Turklāt, ja uzņēmums ilgstoši strādā ar darījumu partneri, tad zemo cenu var izskaidrot ar atlaidēm un prēmijām ilgtermiņa sadarbībai.
Ja inspektori nav pārliecināti par šiem argumentiem, var veikt papildu analīzi par piegādātāja darījumu rentabilitāti, no kā izriet, ka vidējā uzcenojums visās darbībās ir zems. Patiešām, šāda analīze jāveic darījumam pats līgumslēdzējs. Ar šādiem argumentiem uzņēmumam ir labas izredzes uzvarēt, ja ne pārbaudē vai UFNS, tad tiesā (Federālās šķīrējtiesas lēmums Maskavas apgabalā, 2013. gada 27. augusts Nr. A40-100023 / 12-90-503).

Kāda procentuālā daļa ir mazumtirdzniecības preču uzcenojums 2018. gadā

Daži uzņēmēji joprojām nesaprot atšķirību starp preču uzcenojumu no maržas un tādējādi nosaka savu produktu izmaksas, koncentrējoties uz konkurentu rīcību. Nav nekā pārsteidzoša fakts, ka pēc šādiem eksperimentiem uzņēmēji ne tikai nevar nopelnīt, bet pat kļūt par bankrotējušiem. Taču ir izstrādātas vairākas formulas ekonomikā, kas neradīs cenu nopietnību, bet tikai gūs peļņu.

Savukārt analītiķi sniedz vairākus svarīgus ieteikumus, no kuriem patērētājam tiek veidota galējā preču cena mazumtirdzniecībā.

Atšķirība starp starpību un peļņu

Kad jūs dzirdat no puses, ka uzņēmums strādā ar 250% robežu, jāsaprot, ka tas ir nepareizs, turklāt peļņa pati par sevi nav pieļaujama. Drīzāk tas ir iezīmējums. Lai uzņēmējs neskaidrinātu šos divus jēdzienus, mēs iesakām izprast atšķirības reālos piemēros.

Pieņemsim, ka esam iegādājušies preces no piegādātāja, par kuru tika samaksāts noteiktais naudas daudzums, lai tas būtu 1000 rubļu. Pārvedot preces uz tirdzniecības vietu, uzņēmējs mākslīgi pievieno papildu naudas summu un saņem mazumtirdzniecības vērtību.

Uzņēmējam ir arī noderīgi uzzināt, ka pastāv termiņš faktiskajām cenām, proti, kad produktus pārdod saskaņā ar veicināšanas pasākumiem brīvdienās vai dāvanu apliecībās.

Tagad daži vārdi par rezervi. Marža ir daļa no papildu naudas piedāvājuma, kas sastāv no produkta mazumtirdzniecības cenas, tas patiesībā ir starpība starp mazumtirdzniecības un iepirkuma cenām. Pēc tā lieluma ir viegli saprast, kāda veida tīrā peļņa jāņem vērā, ja preces pāriet pie pircēja par cenu, ko nosaka uzņēmējs.

Vissvarīgākā starpība starp peļņas normu un tirdzniecības peļņu ir tā, ka pirmais nevar būt augstāks par produktu pirkšanas cenu, tas ir, tas nepārsniedz 100%, tādēļ noklusējuma norma kļūst par rezervi.

2018. gadā mazumtirdzniecībā ir uzcenojuma koeficients, kas atspoguļo mazumtirdzniecības vērtības attiecību pret pirkuma cenu, bet tas nav noteikts procentos, bet absolūtā izteiksmē, un to izmanto tikai vienkāršiem aprēķiniem. Mūsu piemērā koeficients ir vienāds ar 2,5.

Kāda būtu tirdzniecības peļņa?

Kad uzņēmējs nosaka, kāds būs mazumtirdzniecības preču marķējums. Ir jāņem vērā daudzās izmaksas, sākot no produktu iegādes perioda un beidzot ar pārdošanas cenas noteikšanu. Tirdzniecības peļņas līmenim būtu jākļūst rentablai, bet tajā pašā laikā jāatceļ iedzīvotājiem ar maksātspēju.

Biznesa aktivitāšu iesācēji bieži vien baidās noteikt dārgās preces cenas. Protams, ir dumjš noteikt augstas izmaksas par regulāru produktu, ka konkurenta kaimiņš ir. Bet, ja jūsu produkti ir kārtībā lielāki, ekskluzīvāki un, visbeidzot, lietderīgāk, tikai augsta pārdošanas cena norāda uz īpašām īpašībām. Lojalitāte pircējam ir selektīva un nekādā gadījumā nedrīkst sagraut jūsu biznesu.

Tātad, aprēķiniet, cik daudz naudas tika iztērēti:

  • produktu iegāde un to transportēšana uz tirdzniecības vietu;
  • starpnieku samaksa un muitas nodokļi;
  • telpu noma, kur preces tiek pārdotas;
  • reklāmas un biļeteni;
  • nodokļu samaksa.

Tagad pievienojiet iegūto vērtību PVN, ja to apmaksā 2018. gadā izvēlētais nodokļu režīms. Pirms jūs sadarbojieties ar vairumtirgotāju, nekavējoties vaicājiet, kāds ir tā nodokļu formāts, citādi sadarbība var būt nerentabla.

Paredzētā peļņas summa ir neatņemama preču tirdzniecības maržas daļa 2018. gadā. Lai novērtētu faktiskos ieņēmumus no produkta pārdošanas, jums ir nepieciešams izpētīt piedāvājumu un pieprasījumu tirgū, pievērst uzmanību mārketingam, kā arī paļauties uz jūsu intuīciju.

Kopējo mazumtirdzniecības cenu ietekmē šādi faktori:

  • konkurence apgabalā, kur atrodas izejas punkts;
  • plaša līnija dažādu preču;
  • piedāvājuma unikalitāte;
  • Produkta "nepieciešamība" patērētājam;
  • veiksmīga veikala izvietošana.

Tāpēc jums nevajadzētu strauji atvērt uzņēmumu, pievērst pienācīgu uzmanību biznesa plāna plānošanai un attīstībai. Uzņēmējdarbības projektā labāk ir paredzēt lielākus izdevumus nekā ienākumus, lai pēc tam neuzturētu tukšo seifu.

Likums arī stingri nosaka valsts līmenī noteikto produktu sarakstu, uzcenojuma apjoms, kas nevar pārsniegt noteiktās vērtības. Tie galvenokārt ir bērnu pārtika, medicīniskie preparāti, produkti skolēniem un studentiem izglītības iestādēs, produkti, kas tiek importēti pārdošanai Tālajos Ziemeļos.

Paredzēt, kā tirdzniecība būs sarežģīta. Eksperti iesaka 2 negaidītus rezultātus:

  1. Uzņēmējs var ļoti lēti iegādāties preces un izmantot lielu uzcenojumu, savukārt ieņēmumi būs ievērojami, un vienlaikus pircējam būs pieejama pārdošanas cena.
  2. Un otrādi - dārgs, unikāls produkts pirkumā, pat ar nelielu tirdzniecības peļņu, nav pieprasīts un vienkārši atrodas plauktos, neradot interesi klientiem. Attiecīgi ienākumu daļa samazinās, nauda nemainās, biznesa rentabilitāte samazinās.

Kā 2018.gadā ir uzcenojums mazumtirdzniecības precēm

Mazumtirdzniecībā uzcenojums produktam tiek definēts šādi:

  • vienreizējs procents, kas var tikt atspoguļots vienā fiksētā prēmijas summā par visām produktu grupām;
  • procenti katrai preču grupai;
  • vidējais procents uzņēmēja iesniegtajā diapazonā.

Ja uzņēmējs vēlas, lai dažādu ražotāju un piegādātāju produkti tiktu ieviesti vienmērīgi, un produkts nav melna, ir vēlams noteikt atsevišķu mazumtirdzniecības cenu, šajā gadījumā produkta piemaksa būs pilnīgi atšķirīga.

Tirdzniecības pabalsts produktu pārdošanas procesā var atšķirties atkarībā no apgrozījuma pazīmēm. Tirdzniecības peļņas uzdevums ir panākt, ka bizness ir plus, samazinot izmaksas un palielinot ieņēmumus. Piemēram, pārdošana parāda labus rezultātus, ieņēmumi pastāvīgi pieaug, pēc tam kādu laiku pārdevējs var atļauties veikt atlaidi, stimulējot darbību, kā rezultātā samazināsies pārdošanas cena.

Bet arī veikt rīcību uz sava rēķina ekonomiski ir arī nepareiza. Izmantojiet nodokļu atvieglojumus vai ietaupiet elektroenerģiju.

Tirdzniecības starpības aprēķināšanas metodes

2018. gadā jūs varat aprēķināt tirdzniecības peļņu, izmantojot vienu no šādām metodēm:

  1. Koncentrēšanās uz kopējo ieņēmumu summu no preču pārdošanas. To izmanto, ja visām pārdotajām precēm tiek reģistrēts viens un tas pats uzcenojuma procents.

Tirdzniecības zīme = plānotais iezīmēšanas procents / (100 + N)

  1. Ņemot vērā apgrozījumā iesaistīto diapazonu. Ja uzņēmums piedāvā preces iedzīvotājiem ar atšķirīgu tirdzniecības peļņu, bet ņem vērā un kontrolē ieņēmumu apjomu pa produktu grupām ar tādu pašu uzcenojumu.

Ieņēmumi = preču ieņēmumi 1 × aplēstā preču starpība 1 + preču ieņēmumi 2 × paredzamais preču piegāžu pieaugums 2 +... + preču ieņēmumi n x paredzamais preču pieaugums n

  1. Balstoties uz produktu klāstu - ja produktu pārskati tiek veikti pārskata perioda beigās.

Ieņēmumi = sākuma atlikums, kas tiek fiksēts kontā 42 + apgrozījuma kredīts kontā 42 - apgrozījuma debets kontā 42 - bilance, kas noteikta pārskata perioda beigās

  1. Vidējās procentuālās daļas aprēķināšanas iespēja - ja starpība uz visiem produktiem ir atšķirīga. Populārākā definīcija, jo tā ir ātrākais un vieglākais, lai gan 2 formulas tiek lietotas uzreiz:

Uzcenojuma procentuālā attiecība = (uzcenojums pārdošanas sākumā + uzcenojums saņemšanas brīdī - uzcenojums preču apglabāšanas laikā) / (preču pārdošanas cenu plus produkcijas atlikums) × 100%.

Bruto ienākumi = ieņēmumi × aprēķinātais procents / 100.

Produkti ar augstāko atzīmi

Mēs jau esam noskaidrojuši, par kuriem produktiem ir ierobežotas, pieļaujamās starpības. Cik daudz procentiem vajadzētu noteikt citiem produktu veidiem, uzņēmējam ir jāizlemj, šajā gadījumā valsts nodrošina pilnīgu brīvību.

Ērtības labad analītiķi ir identificējuši sarakstu ar augstu maržas precēm, kuras vienmēr ir pieprasītas un ātri pārdodamas:

  1. Dzērieni. Eksperti lēš, ka tīrs avota ūdens tagad ir dārgāks nekā eļļa, ja jūs tos uzņemat tādā pašā daudzumā. Turklāt nav nepieciešams pārdot saldinātas soda vai limonādes, parasto tīru ūdeni sliktas ekoloģijas apstākļos, mūsdienās ir vērts izmantot zeltu.
  2. Ziedi dod milzīgu peļņu. Protams, viņiem ir vajadzīga pareiza aprūpe, un ilgstošai uzglabāšanai jums būs jāaprīko ar gaisa kondicionētāju. Bet, ja jums ir paveicies, lai atrastu uzticamu piegādātāju, kurš strādā pie cenrāža ar pievilcīgām vairumtirdzniecības cenām, šis bizness iet ar sprādzienu.
  3. Alkohols, cigaretes. Krievu pilsonis vēl nezina, kā atpūsties, neizmantojot kaitīgas vielas, uz kurām uzņēmēji labu silda kabatas.
  4. Uzkodas, popkorns, čipsi, marmelāde. Galvenais ir atvērt veikalu īstajā vietā, tuvu izklaides vietām, parku, akvaparku, dārzu, kurā vienmēr atpūsties daudzi cilvēki un bērnu batuts.
  5. Aksesuāri brīvdienām. Mūsdienās svinīgi svinīgi un lielā mērā tiek svinīgi atzīmēti svētki, īpaši, ja runājam par bērnu ballītēm.

Kā marķēt preces

Tirdzniecības darbība ietver preču pārdošanu ar prēmiju par peļņu. Tirdzniecības starpība ir starpība starp preču sākotnējo vērtību un pārdošanas cenu. Tirdzniecības starpība ietver transporta izmaksas, apmaksu par iznomāšanu un uzņēmuma darbinieku atalgojumu. Tas nozīmē, ka preču pārdošana par cenām izraisa zaudējumus vietējā tirgū. Zemāk mēs ierosinām runāt par to, kā pareizi uzcenot produktu un apsvērt visus šī jautājuma aspektus.

Marža ir summa, par kādu tiek palielināta pārdoto preču sākotnējā cena.

Kas nosaka tirdzniecības peļņas līmeni

Diezgan bieži mēs redzam situāciju, kad vienam un tam pašam produktam dažādos veikalos ir atšķirīgas izmaksas. Viena un tā paša produkta cenu atšķirības iemesls ir uzcenojuma līmenis, ko nosaka tirdzniecības vietas īpašnieks. Izstrādājot cenu politiku, uzņēmējam jāņem vērā vairāki kritēriji. Produkta uzcenojuma līmenis atkarīgs no konkurentu skaita ar līdzīgu piedāvājumu, produkta kvalitāti, mērķauditorijas maksātspēju un zīmola atpazīstamību. Jāatzīmē, ka valsts kontrolē atsevišķu produktu grupu izmaksas. Šādu preču izmaksas nedrīkst pārsniegt noteikto standartu. Ņemot vērā visu iepriekš minēto, mēs varam secināt, ka ir gandrīz neiespējami noteikt optimālo uzcenojuma līmeni.

Mūsdienās Krievijas tiesību akti nereglamentē lielāko daļu preču preču izmaksas. Šis aspekts ļauj mazumtirdzniecības vietņu īpašniekiem patstāvīgi regulēt piedāvāto produktu cenas, vadoties pēc vairākiem kritērijiem. Piemēram, mēs sniedzam situāciju, kurā pārdevējam vienā eksemplārā ir unikāls produkts. Šī produkta izmaksas bija ne vairāk kā tūkstoši rubļu. Šajā gadījumā pārdevējam ir iespēja pārdot šo produktu gan divus tūkstošus, gan miljonus rubļu. Parasti iezīmēšanas līmenis ir cieši saistīts ar tirgus ierobežojumiem. Pirmkārt, ne vienmēr ir kāds, kurš vēlas iegādāties preces piepumpētas cenas dēļ. Otrkārt, var būt konkurējošs uzņēmums, kas piedāvā vienu un to pašu produktu par labāku cenu.

Kāda ir mazumtirdzniecības atzīme? Atbildēt uz šo jautājumu var tikai tie cilvēki, kuriem ir bagāta praktiskā pieredze šajā jomā. Daudzi uzņēmēji saka, ka cenu noteikšana ir zinātne. Papildus iepriekš minētajiem kritērijiem jums jāapsver konkurentu priekšlikumi. Gadījumā, ja noteiktā cena ievērojami pārsniedz konkurentu cenas, uzņēmējs var zaudēt savus klientus, kā rezultātā pārdošanas apjomi samazināsies. Jums arī jāņem vērā, ka zemā prēmija par preču vērtību samazina peļņas apjomu un var radīt tirdzniecības darbību nelietderīgumu.

Kādi parametri ietekmē peļņu tirdzniecības aktivitātēs? Parasti ienākumu līmenis ir cieši saistīts ar pārdoto produktu apjomu un uzcenojuma līmeni. Augstas prēmijas klātbūtne var izraisīt pārdošanas apjomu samazināšanos. Zems uzcenojums negatīvi ietekmē uzņēmēja ienākumus. Lai pilnībā izprastu šo faktoru ietekmes dziļumu, jums vajadzētu iepazīties ar vairākiem kritērijiem, kas jāņem vērā, izstrādājot cenu politiku:

  1. Konkurences līmenis izvēlētajā jomā.
  2. Piegādātāja un tirdzniecības vietas atrašanās vieta (piegādes izmaksas).
  3. Līdzīgā produkta daudzums, kas uzrādīts noieta vietās (piemēram, dažādu ražotāju saldējuma veidu skaits).
  4. Tirdzniecības vietas apmeklējuma līmenis.
  5. Zīmola izplatība.
  6. Patērētāju mērķauditorija.
Jebkurš uzņēmējs, kas vēlas gūt panākumus un pastāvīgi attīstīt savu uzņēmējdarbību, ir peļņas gūšanas mērķis.

Minimālais preču uzcenojums nodokļiem tiek aprēķināts, ņemot vērā tādu kritēriju kā "rentabilitātes punkts". Apskatīsim, kā aprēķināt šīs prēmijas līmeni. Piemēram, uzņēmējs iepirka produktus, kuru vērtība ir 100 tūkstoši rubļu. Paredzamais preču pārdošanas apjoms ir viens mēnesis. Lai aprēķinātu marķējumu, jāņem vērā izmaksas, kas saistītas ar izīrēšanas platības (5000) īri, pārdevēju atlīdzību (25 000) un papildu izdevumus (10 000). Lai iegūtu informāciju par minimālo uzcenojuma līmeni, ir jāapkopo visi izdevumi, pēc kura pievienošanas rezultāts jāreizina ar simtu. Veicot vienkāršas darbības ((5000 + 25,000 + 10,000) * 100), mēs saņēmām summu, kas vienāda ar 4 miljoniem rubļu.

Lai noskaidrotu minimālās uzcenojuma vērtību par preču vērtību, šo rezultātu nepieciešams sadalīt pēc ražošanas primārajām izmaksām (100 tūkstoši rubļu). Tā rezultātā mēs iegūstam četrdesmit procentiem vērtību. Tas nozīmē, ka, pievienojot mazāk nekā šo vērtību, uzņēmums var radīt nerentablu, un liels uzcenojums radīs ieņēmumus. Bet jāpatur prātā, ka, palielinoties apgrozījumam, preču sūtījumu var pārdot divu nedēļu laikā. Tas nozīmē, ka uzcenojuma summu vajadzētu samazināt uz pusi.

Pamatojoties uz šo piemēru, mēs varam secināt, ka trīsdesmit procentu piemaksa var radīt gan ienākumus 20 000 rubļu apmērā, gan zaudējumus 10 000 tūkstošu apmērā. Lai gūtu peļņu, uzņēmējam būs jāpalielina marķējums līdz sešdesmit procentiem, kas paātrinās produktu pārdošanu.

Jāatzīmē, ka preču cenu pazemināšana ne vienmēr veicina pārdošanas apjomu pieaugumu. Pieprasīto sezonas produktu maržas līmenis var pārsniegt piecus simtus procentus. Pēc sezonas beigām pārdevēji var organizēt "brīvdienu" pārdošanu ar atlaidi produktam līdz septiņdesmit procentiem. Šajā gadījumā preču pārdošana dos labumu, pateicoties pieaugošajam pieprasījumam "karstos" mēnešos.

Kāda ir mazumtirdzniecības preču marķējuma procentuālā daļa? Lai noteiktu pieļaujamo pieļaujamo daudzumu līmeni konkrētai preču grupai, sīki jāanalizē vairāki parametri. Vispirms jums rūpīgi jāizpēta piedāvāto produktu īpašības. Īpaša uzmanība jāpievērš produkta kvalitātei un īpašībām, patērētāju pieprasījuma līmenim un piegādātāja konkurētspējas pakāpei. Turklāt galīgās izmaksas ietver paša uzņēmēja izdevumus. Tas ņem vērā preču pārvadāšanas, uzglabāšanas un nākamo produktu piegādes pircējam izmaksas.

Pēdējais komponents ir nodokļa summa. Izmaksu procentuālās daļas iekļaušana preću produktu galīgajās izmaksās ļauj uzņēmējam izvairīties no ražošanas izmaksām, kas var radīt nerentablu biznesu.

Bez pareiza uzcenojuma produktam, būs ļoti grūti iegūt labu peļņu.

Diezgan bieži jūs varat dzirdēt jautājumu par to, vai visu produktu uzcenojums ir līdzvērtīgs? Lai atbildētu uz šo jautājumu, jāapsver vairāki dažādi piemēri. Iedomājieties mazumtirdzniecības veikalu, kurā ir ierobežots produktu klāsts. Šajā gadījumā uzņēmējs spēj kontrolēt katra posteņa vērtību. Sakarā ar ierobežoto piedāvājumu, pārdevējs savlaicīgi var reaģēt uz izmaiņām patērētāju gaumē. Attiecībā uz lielu preču daudzumu ir diezgan grūti kontrolēt katra priekšmeta vērtību. Ja mainīsies patērētāju vajadzības, katrā cepļa laikā būs nepieciešams nekavējoties nomainīt cenu birkas.

Šodien ir daudz dažādu datoru lietojumprogrammu, ar kurām jūs varat iegūt patērētāju pieprasījuma analīzi. Neskatoties uz iespēju izmantot specializētu aprīkojumu un datorprogrammas, lielākā daļa uzņēmēju izvēlas sadalīt savu produktu klāstu vairākās produktu grupās. Tajā pašā laikā gaļas produktu uzcenojuma līmenis var atšķirties no cepšanas un konditorejas uzcenojuma. Pabalsta apjoms konkrētai produktu grupai ir atkarīgs no patērētāju pieprasījuma līmeņa. Lai noteiktu šīs vērtības pieļaujamo vērtību, uzņēmējam rūpīgi jāizpēta konkurentu cenu politika.

Uzcenojuma līmenis konkrētai produktu grupai var būt atkarīgs no preču pirkuma cenas.

Lētākiem produktiem salīdzinājumā ar dārgām precēm tiek noteikta liela uzcenojums. Šī metode ļauj palielināt patērētāju pieprasījumu pēc dārgiem produktiem, kā rezultātā palielinās bruto peļņa.

Pareizi aprēķināta marķēšana dod uzņēmējam iespēju ne tikai segt uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksas, bet arī saņemt gaidītos ienākumus.

Spēkā esošo tiesību aktu standarti

Kāda ir produktu marķēšana saskaņā ar likumu? Kā minēts iepriekš, spēkā esošajos tiesību aktos nav noteikumu, kas regulētu daudzu produktu grupu cenu politiku. Sakarā ar šo aspektu, katra biznesa organizācija iegūst iespēju patstāvīgi regulēt noteiktas cenas, vadoties pēc patērētāju pieprasījuma līmeņa un citiem parametriem. Tomēr ir vairākas sociāli nozīmīgas preces, kuru vērtību kontrolē valsts iestādes. Kontroles iestādes nosaka preču piemaksas maksimālo summu. Šīs grupas ir šādas:

  • medicīnas ierīces un medikamenti;
  • bērnu pārtika;
  • preces, kas nosūtītas uz ziemeļu reģioniem;
  • pārtikas produkti, kas tiek piegādāti izglītības iestādēm.

Maksimālā preču marža saskaņā ar likumu nedrīkst pārsniegt vairāk kā trīsdesmit procentus. Šis piemaksu līmenis ir noteikts būtiskiem produktiem. Šajā grupā ietilpst piena un maizes izstrādājumi, gaļas produkti un pārtikas preces. Šajā kategorijā ietilpst arī citas produktu grupas, uz kuru pamata tiek veidotas patēriņa grozu izmaksas. Jāatzīmē, ka prēmiju par medicīnas produktiem kontrolē Krievijas Federācijas valdība. Pārējo preču produktu izmaksu kontroli regulē reģionālās iestādes.

Top