logo

Daži uzņēmēji joprojām nesaprot atšķirību starp preču uzcenojumu no maržas un tādējādi nosaka savu produktu izmaksas, koncentrējoties uz konkurentu rīcību. Nav nekā pārsteidzoša fakts, ka pēc šādiem eksperimentiem uzņēmēji ne tikai nevar nopelnīt, bet pat kļūt par bankrotējušiem. Taču ir izstrādātas vairākas formulas ekonomikā, kas neradīs cenu nopietnību, bet tikai gūs peļņu.

Savukārt analītiķi sniedz vairākus svarīgus ieteikumus, no kuriem patērētājam tiek veidota galējā preču cena mazumtirdzniecībā.

Atšķirība starp starpību un peļņu

Kad jūs dzirdat no puses, ka uzņēmums strādā ar 250% robežu, jāsaprot, ka tas ir nepareizs, turklāt peļņa pati par sevi nav pieļaujama. Drīzāk tas ir iezīmējums. Lai uzņēmējs neskaidrinātu šos divus jēdzienus, mēs iesakām izprast atšķirības reālos piemēros.

Pieņemsim, ka esam iegādājušies preces no piegādātāja, par kuru tika samaksāts noteiktais naudas daudzums, lai tas būtu 1000 rubļu. Pārvedot preces uz tirdzniecības vietu, uzņēmējs mākslīgi pievieno papildu naudas summu un saņem mazumtirdzniecības vērtību.

Uzņēmējam ir arī noderīgi uzzināt, ka pastāv termiņš faktiskajām cenām, proti, kad produktus pārdod saskaņā ar veicināšanas pasākumiem brīvdienās vai dāvanu apliecībās.

Tagad daži vārdi par rezervi. Marža ir daļa no papildu naudas piedāvājuma, kas sastāv no produkta mazumtirdzniecības cenas, tas patiesībā ir starpība starp mazumtirdzniecības un iepirkuma cenām. Pēc tā lieluma ir viegli saprast, kāda veida tīrā peļņa jāņem vērā, ja preces pāriet pie pircēja par cenu, ko nosaka uzņēmējs.

Vissvarīgākā starpība starp peļņas normu un tirdzniecības peļņu ir tā, ka pirmais nevar būt augstāks par produktu pirkšanas cenu, tas ir, tas nepārsniedz 100%, tādēļ noklusējuma norma kļūst par rezervi.

2018. gadā mazumtirdzniecībā ir uzcenojuma koeficients, kas atspoguļo mazumtirdzniecības vērtības attiecību pret pirkuma cenu, bet tas nav noteikts procentos, bet absolūtā izteiksmē, un to izmanto tikai vienkāršiem aprēķiniem. Mūsu piemērā koeficients ir vienāds ar 2,5.

Kāda būtu tirdzniecības peļņa?

Kad uzņēmējs nosaka, kāds būs mazumtirdzniecības preču marķējums. Ir jāņem vērā daudzās izmaksas, sākot no produktu iegādes perioda un beidzot ar pārdošanas cenas noteikšanu. Tirdzniecības peļņas līmenim būtu jākļūst rentablai, bet tajā pašā laikā jāatceļ iedzīvotājiem ar maksātspēju.

Biznesa aktivitāšu iesācēji bieži vien baidās noteikt dārgās preces cenas. Protams, ir dumjš noteikt augstas izmaksas par regulāru produktu, ka konkurenta kaimiņš ir. Bet, ja jūsu produkti ir kārtībā lielāki, ekskluzīvāki un, visbeidzot, lietderīgāk, tikai augsta pārdošanas cena norāda uz īpašām īpašībām. Lojalitāte pircējam ir selektīva un nekādā gadījumā nedrīkst sagraut jūsu biznesu.

Tātad, aprēķiniet, cik daudz naudas tika iztērēti:

  • produktu iegāde un to transportēšana uz tirdzniecības vietu;
  • starpnieku samaksa un muitas nodokļi;
  • telpu noma, kur preces tiek pārdotas;
  • reklāmas un biļeteni;
  • nodokļu samaksa.

Tagad pievienojiet iegūto vērtību PVN, ja to apmaksā 2018. gadā izvēlētais nodokļu režīms. Pirms jūs sadarbojieties ar vairumtirgotāju, nekavējoties vaicājiet, kāds ir tā nodokļu formāts, citādi sadarbība var būt nerentabla.

Paredzētā peļņas summa ir neatņemama preču tirdzniecības maržas daļa 2018. gadā. Lai novērtētu faktiskos ieņēmumus no produkta pārdošanas, jums ir nepieciešams izpētīt piedāvājumu un pieprasījumu tirgū, pievērst uzmanību mārketingam, kā arī paļauties uz jūsu intuīciju.

Kopējo mazumtirdzniecības cenu ietekmē šādi faktori:

  • konkurence apgabalā, kur atrodas izejas punkts;
  • plaša līnija dažādu preču;
  • piedāvājuma unikalitāte;
  • Produkta "nepieciešamība" patērētājam;
  • veiksmīga veikala izvietošana.

Tāpēc jums nevajadzētu strauji atvērt uzņēmumu, pievērst pienācīgu uzmanību biznesa plāna plānošanai un attīstībai. Uzņēmējdarbības projektā labāk ir paredzēt lielākus izdevumus nekā ienākumus, lai pēc tam neuzturētu tukšo seifu.

Likums arī stingri nosaka valsts līmenī noteikto produktu sarakstu, uzcenojuma apjoms, kas nevar pārsniegt noteiktās vērtības. Tie galvenokārt ir bērnu pārtika, medicīniskie preparāti, produkti skolēniem un studentiem izglītības iestādēs, produkti, kas tiek importēti pārdošanai Tālajos Ziemeļos.

Paredzēt, kā tirdzniecība būs sarežģīta. Eksperti iesaka 2 negaidītus rezultātus:

  1. Uzņēmējs var ļoti lēti iegādāties preces un izmantot lielu uzcenojumu, savukārt ieņēmumi būs ievērojami, un vienlaikus pircējam būs pieejama pārdošanas cena.
  2. Un otrādi - dārgs, unikāls produkts pirkumā, pat ar nelielu tirdzniecības peļņu, nav pieprasīts un vienkārši atrodas plauktos, neradot interesi klientiem. Attiecīgi ienākumu daļa samazinās, nauda nemainās, biznesa rentabilitāte samazinās.

Kā 2018.gadā ir uzcenojums mazumtirdzniecības precēm

Mazumtirdzniecībā uzcenojums produktam tiek definēts šādi:

  • vienreizējs procents, kas var tikt atspoguļots vienā fiksētā prēmijas summā par visām produktu grupām;
  • procenti katrai preču grupai;
  • vidējais procents uzņēmēja iesniegtajā diapazonā.

Ja uzņēmējs vēlas, lai dažādu ražotāju un piegādātāju produkti tiktu ieviesti vienmērīgi, un produkts nav melna, ir vēlams noteikt atsevišķu mazumtirdzniecības cenu, šajā gadījumā produkta piemaksa būs pilnīgi atšķirīga.

Tirdzniecības pabalsts produktu pārdošanas procesā var atšķirties atkarībā no apgrozījuma pazīmēm. Tirdzniecības peļņas uzdevums ir panākt, ka bizness ir plus, samazinot izmaksas un palielinot ieņēmumus. Piemēram, pārdošana parāda labus rezultātus, ieņēmumi pastāvīgi pieaug, pēc tam kādu laiku pārdevējs var atļauties veikt atlaidi, stimulējot darbību, kā rezultātā samazināsies pārdošanas cena.

Bet arī veikt rīcību uz sava rēķina ekonomiski ir arī nepareiza. Izmantojiet nodokļu atvieglojumus vai ietaupiet elektroenerģiju.

Tirdzniecības starpības aprēķināšanas metodes

2018. gadā jūs varat aprēķināt tirdzniecības peļņu, izmantojot vienu no šādām metodēm:

  1. Koncentrēšanās uz kopējo ieņēmumu summu no preču pārdošanas. To izmanto, ja visām pārdotajām precēm tiek reģistrēts viens un tas pats uzcenojuma procents.

Tirdzniecības zīme = plānotais iezīmēšanas procents / (100 + N)

  1. Ņemot vērā apgrozījumā iesaistīto diapazonu. Ja uzņēmums piedāvā preces iedzīvotājiem ar atšķirīgu tirdzniecības peļņu, bet ņem vērā un kontrolē ieņēmumu apjomu pa produktu grupām ar tādu pašu uzcenojumu.

Ieņēmumi = preču ieņēmumi 1 × aplēstā preču starpība 1 + preču ieņēmumi 2 × paredzamais preču piegāžu pieaugums 2 +... + preču ieņēmumi n x paredzamais preču pieaugums n

  1. Balstoties uz produktu klāstu - ja produktu pārskati tiek veikti pārskata perioda beigās.

Ieņēmumi = sākuma atlikums, kas tiek fiksēts kontā 42 + apgrozījuma kredīts kontā 42 - apgrozījuma debets kontā 42 - bilance, kas noteikta pārskata perioda beigās

  1. Vidējās procentuālās daļas aprēķināšanas iespēja - ja starpība uz visiem produktiem ir atšķirīga. Populārākā definīcija, jo tā ir ātrākais un vieglākais, lai gan 2 formulas tiek lietotas uzreiz:

Uzcenojuma procentuālā attiecība = (uzcenojums pārdošanas sākumā + uzcenojums saņemšanas brīdī - uzcenojums preču apglabāšanas laikā) / (preču pārdošanas cenu plus produkcijas atlikums) × 100%.

Bruto ienākumi = ieņēmumi × aprēķinātais procents / 100.

Produkti ar augstāko atzīmi

Mēs jau esam noskaidrojuši, par kuriem produktiem ir ierobežotas, pieļaujamās starpības. Cik daudz procentiem vajadzētu noteikt citiem produktu veidiem, uzņēmējam ir jāizlemj, šajā gadījumā valsts nodrošina pilnīgu brīvību.

Ērtības labad analītiķi ir identificējuši sarakstu ar augstu maržas precēm, kuras vienmēr ir pieprasītas un ātri pārdodamas:

  1. Dzērieni. Eksperti lēš, ka tīrs avota ūdens tagad ir dārgāks nekā eļļa, ja jūs tos uzņemat tādā pašā daudzumā. Turklāt nav nepieciešams pārdot saldinātas soda vai limonādes, parasto tīru ūdeni sliktas ekoloģijas apstākļos, mūsdienās ir vērts izmantot zeltu.
  2. Ziedi dod milzīgu peļņu. Protams, viņiem ir vajadzīga pareiza aprūpe, un ilgstošai uzglabāšanai jums būs jāaprīko ar gaisa kondicionētāju. Bet, ja jums ir paveicies, lai atrastu uzticamu piegādātāju, kurš strādā pie cenrāža ar pievilcīgām vairumtirdzniecības cenām, šis bizness iet ar sprādzienu.
  3. Alkohols, cigaretes. Krievu pilsonis vēl nezina, kā atpūsties, neizmantojot kaitīgas vielas, uz kurām uzņēmēji labu silda kabatas.
  4. Uzkodas, popkorns, čipsi, marmelāde. Galvenais ir atvērt veikalu īstajā vietā, tuvu izklaides vietām, parku, akvaparku, dārzu, kurā vienmēr atpūsties daudzi cilvēki un bērnu batuts.
  5. Aksesuāri brīvdienām. Mūsdienās svinīgi svinīgi un lielā mērā tiek svinīgi atzīmēti svētki, īpaši, ja runājam par bērnu ballītēm.

Kā marķēt preces

Lai gūtu peļņu, jebkurš pārdevējs cenšas pārdot savas preces par visaugstāko cenu. Starpība starp produkta pirkuma cenu un tā pārdošanas cenu ir tirdzniecības peļņa. Šis uzcenojums nevar būt vienāds ar nulli, jo pārdevējs sedz transporta izmaksas, personāla uzturēšanu, tirdzniecības platību utt. Pārdošana pēc iegādes cenas bez piemaksas ir nerentabla pārdevējam.

Produktu uzcenojuma apjoms ir atkarīgs no daudziem faktoriem. Tie ir konkurences klātbūtne un intensitāte, produktu kvalitāte, zīmola popularizēšana, iedzīvotāju pirktspēja, kā arī ierobežojoši pasākumi, ko valsts uzliek sociāli nozīmīgu preču noteiktajiem veidiem (grupām). Šo faktoru kombinācija neļauj mums viennozīmīgi atbildēt uz jautājumu par to, kāda būtu mazumtirdzniecības marķēšana.

Šodien Krievijā lielākajai daļai preču nav noteikts maksimālais preču maržas likums. Tas nozīmē, ka, piemēram, ja jums pieder unikāls produkts, tad, to iegādājoties, nosacīti par 1000 rubļiem varat noteikt cenu 1 000 000 rubļu. Galu galā tikai jums ir šāds produkts. Bet šeit ir ierobežojums. Šis ierobežojums uzliek pārdevējam tirgū. Un kurš iegādāsies sīkrīku vai apģērbu par cenu? Vai šī produkta lietotā vērtība ir tik augsta?

Spēja noteikt produkta optimālo cenu, tas ir, izpratni par to, kā pareizi iekasēt produktu, nosaka zināšanas vai, ja vēlaties, ar pārdevēja talantu. Ja jūsu produkta cena no konkurentiem ir noteikta robežās, ievērojams cenu kāpums neradīs jums peļņu, jo pārdošanas apjoms samazināsies, un "krāpšanās" nepietiekamība var nepalielināt apgrozījumu un pārdevējs zaudēs zaudējumus.

Tirdzniecības starpības aprēķins

Pārdevēja peļņas lielums ir atkarīgs gan no tirdzniecības peļņas, gan no pārdošanas apjoma.

Ļoti augsta piemaksa par pirkuma cenu var ievērojami samazināt pārdošanas apjomus, un tās nepamatota samazināšanās par zemu novērtē kopējo peļņu. Vispirms apsveriet faktorus, kas ietekmē tirdzniecības piemaksas vērtību. Tas galvenokārt ir:

  • spēcīgu konkurentu klātbūtne;
  • attālums no preču piegādātājiem;
  • līdzīgu produktu sortimenta līnija kontaktligzdā (piemēram, šokolādes zīmolu skaits konditorejas nodaļā);
  • izmitināšana vietā, kur apmeklē daudzi cilvēki;
  • zīmola atpazīšana;
  • vai jūsu produkts ir ikdienas patērētājs vai ilgstošs produkts.

Minimālo uzcenojumu precēm par nodokļiem var aprēķināt, pamatojoties uz bīstamības punktu. To var izdarīt ar vienkāršu metodi.

Piemēram, uzņēmējs iegādājies homogēnu produktu partiju 100 000 rubļu apjomā un plāno to realizēt mēnesī. Tajā pašā laikā tā īres izmaksas ir 5000 rubļu, personāla alga ir 25 000 rubļu, kā arī citi izdevumi (grāmatvedība, tīrīšana, transportēšana ir 10000 rubļu), tad minimālā rezerve būs:

Marža = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%

Mazāka piemaksa par pirkuma cenu rada zaudējumus, un liela - peļņa. Tomēr, ja apgrozījums pieaug un uzņēmējs var pārdot partiju pēc divām nedēļām, tad minimālā atzīme būs:

Marža = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%

Šis vienkāršais piemērs parāda, ka, saņemot 30% piemaksu, jūs varat saņemt gan 10000 rubļu zaudējumu mēnesī, gan 20 000 rubļu peļņu mēnesī. Tas nozīmē, ka jūs varat saņemt 20 000 rubļu peļņas, vai nu palielinot rezervi līdz 60%, vai divkāršot apgrozījumu.

Tomēr jāatceras, ka cenu samazinājums ne vienmēr nodrošina apgrozījuma pieaugumu. Attiecībā uz firmas sezonas produktiem pirmā "karstā" mēneša (nedēļās) pārdošanas apjoms var sasniegt 400-500% un pat vairāk. Tāpēc ārpus sezonas pārdevēji nosaka atlaides līdz pat 70% un joprojām gūst peļņu.

Vai man ir jāmaksā piemaksa par visiem tiem pašiem produktiem

Ja uzņēmējs pārdod ierobežotu produktu klāstu, viņš nosaka individuālās rezerves katram postenim un var elastīgi reaģēt uz pieprasījuma svārstībām. Šai pieejai ir grūti panākt plašu izejas plūsmu pat tehniski (ir grūti bieži mainīt cenu zīmes simtiem paraugu, kas tiek parādīti plauktos), lai arī modernās "gudās" datorprogrammas var analizēt pārdošanas gaitu un konsultēt pārdevēju.

Parasti uzņēmēji dala savus produktus ar produktu grupām. Piemēram, gaļas produkti, piena produkti, pārtikas preces, smalkmaizītes un tā tālāk. Cik daudz procentu likmju pieaugumu preču mazumtirdzniecībā, lai noteiktu dažādas preču grupas, var novērtēt, analizējot konkurentu cenas.

Dažreiz tajā pašā produktu grupā uzņēmēji diferencē uzcenojumu atkarībā no partijas iepirkuma cenas līmeņa. Tas nozīmē, ka lētiem produktiem ir liela iezīme nekā dārgiem. Šāda pieeja var veicināt dārgāku preču pārdošanas apjomu pieaugumu un palielināt bruto peļņu.

Kādu atzīmi var izdarīt uz precēm saskaņā ar likumu

Kā jau minējām iepriekš, lielākajai daļai produktu, pakalpojumu un produktu grupu Krievijā nav ierobežojumu tirdzniecības piemaksu lielumam. To nosaka pašas uzņēmējsabiedrības, ņemot vērā tirgus situāciju. Bet ir īpašas sociāli nozīmīgas preču grupas, kurām valsts nosaka tirdzniecības atvieglojumu maksimālo apjomu. Tie ietver:

  • medicīnas produkti;
  • farmaceitiskie līdzekļi;
  • bērnu pārtika;
  • ēdināšanas un ēdināšanas iestādes, kas atrodas izglītības iestādēs;
  • produkti, kas tiek nogādāti uz Ziemeļu Tālajiem reģioniem un pielīdzināmi tiem.

Medicīnisko ierīču un farmaceitisko līdzekļu piemaksas, kā arī to sarakstu reglamentē Krievijas valdība. Par citiem pakalpojumiem un produktiem prēmijas nosaka reģionālās iestādes.

Jāpatur prātā arī tas, ka par svarīgākajiem pārtikas produktiem, kuriem primāra nepieciešamība ir lielāka par 30%, nav atļauts. Tie ir maizes izstrādājumi, pārtikas preces, gaļa, piena produkti un citi produkti, kuru cenas veido patēriņa grozu izmaksas.

Kā noteikt cenas, kas nopelnīs

Daži uzņēmēji joprojām sajaukt maržas jēdzienu ar tirdzniecības peļņas jēdzienu un nosaka preču cenas, vadoties vienīgi uz konkurentu piemēru. Nav brīnums, ka viņi izputējuši! Mazumtirdzniecības tehnoloģiju akadēmijas Maksim Gorshkova analītiķis sniedz vairākus padomus un formulas, ar kurām jūs varat iestatīt ne tikai nesagraujošas, bet arī izdevīgas cenas.

Marža un peļņa - "divas lielas atšķirības"

Biznesa vidē dažkārt var dzirdēt frāzi kā "Šis uzņēmums strādā ar 200% peļņu", kas patiesībā ir nepareiza, jo šajā gadījumā tā nav peļņa, bet gan papildu maksa. Diemžēl šie divi jēdzieni bieži tiek sajaukti. Let's dot "un" un redzēt, kāda ir maržas, iezīmēšanas un marķējuma faktors.

Pērkot produktu no piegādātāja, mēs par to samaksājam noteiktu naudas summu. Piemēram, 1000 rubļu par pāri. Šī ir pirkšanas cena. Kad produkts nonāk veikalā, mēs uzliekam par to papildu izmaksas, lai pircējs samaksātu 3000 rubļu par pāri, kas ir preču mazumtirdzniecības cena. Pastāv arī tāda lieta kā faktiskā cena - cena, par kādu produkts faktiski tika pārdots, veicinot akcijas vai atlaides par lojalitātes karti. Nosakot cenu veidus, mēs varam saprast, kāda ir rezerve. Marža ir pievienotās vērtības daļa produkta mazumtirdzniecības cenā, ti, starpība starp mazumtirdzniecības cenu un pirkuma cenu. Tas parāda, cik lielu peļņu uzņēmums saņems, ja mēs pārdosim produktu ar noteiktu mazumtirdzniecības cenu. Mūsu piemērā marža, tas ir, pievienotās vērtības daļa, ir 2000 rubļu jeb 66,6%. Bet neatkarīgi no piemēri, ko mēs sniedzam, starpība vienmēr būs zemāka par mazumtirdzniecības cenu. Tātad, ja jūs dzirdat kādu, kas runā par maksimālo robežu, kas pārsniedz 100%, jāapzinās, ka šī persona pieļauj tirdzniecības peļņas apjomu. Tirdzniecības marķējums ir noteikta preču preču pirkuma cenas marķēšana, tas ir, par kādu procentuālo daļu mazumtirdzniecības cena pārsniedz pirkuma cenu. Mūsu piemērā tirdzniecības apjoms ir 200%. Relatīvi nesen mazumtirdzniecībā tika izmantots maržas koeficienta rādītājs. Tas, tāpat kā tirdzniecības peļņa, parāda mazumtirdzniecības cenas attiecību pret pirkuma cenu, bet tiek izteikta relatīvā (procentos), bet absolūtās vērtībās, un tiek izmantota tikai vienkāršiem aprēķiniem. Mūsu piemēra maržas koeficients ir 3: precīzi mazumtirdzniecības cena ir lielāka par pirkuma cenu.

Rodas jautājums: kurš rādītājs darbā jāizmanto? Finanšu uzskaite un budžeta veidošana ir vissvarīgākais, jo ir saistīti ar daudziem citiem aprēķiniem. Bet vienkāršām darbībām jūs varat izmantot visus pārējos rādītājus.

Kā noteikt cenas, kas gūs peļņu

Ir iespējams segt visas izmaksas un nodrošināt peļņu, kuras dēļ ikviens parastās uzņēmējdarbības funkcijas veic, izmantojot labi aprēķinātu tirdzniecības peļņu. Mūsu mērķis ir ar tās palīdzību izveidot mazumtirdzniecības cenu, kas aptvers visas nemainīgās un mainīgās izmaksas, un tā būs pēc iespējas augstāka par jūsu klientu maksātspēju. Nevilcinieties pārdot dārgi: ja jūs pērkat preci pat par ļoti augstu cenu, tad tas ir tā vērts. Jums arī nav jāuztraucas uz otru ekstremitāšu, pārdodot preces par izmaksām vai pat zemākas, un tas arī notiek! Atcerieties, ka zemas cenas ne tikai nenodrošina klientu lojalitāti, bet arī lēnām, bet patiesi jūs pazudina - īpaši, ja jūs patiešām nevarat atļauties šīs spēles ar cenām. Lai iestatītu pareizās cenas jūsu veikalam, vispirms atbildiet sev uz dažiem jautājumiem.

Kādas ir preču izmaksas? Aprēķiniet, kādas izmaksas jums rodas, iegādājoties preces savā veikalā. Tie vienmēr ietver pirkuma cenu un veikalus, kas nestrādā franšīzē, visbiežāk piegādes izmaksas. Uzņēmumiem, kuri paši sevi ražo un pēc tam pārdod diapazonu, preču izmaksas ietver izejmateriālu, darbaspēka, dizaineru darba izmaksas un citas izmaksas.

Kāds ir sliekšņa cenu līmenis? Sliekšņa cena ir minimālā produkta cena, kas nodrošina uzņēmuma darbības pārtraukumu. Tas ietver visas izmaksas, kas ir jāizbeidz, pat ja jūs veicat atlaides precēm. Daži pārdevēji, kuru pamatā ir konkurentu sadarbības tīklu dalībnieku piemērs, cenšas samazināt cenas, cenšoties izprast pircēju. Taču bieži vien viņi neņem vērā to, ka tīkla spēlētāji patiešām var atļauties šādas spēles ar cenu, jo preces, ko tās dažreiz saņem, ir vairākas reizes lētākas nekā privātais uzņēmējs. Rezultātā veikala īpašnieks, neveicot sliekšņa cenas aprēķināšanu, cenšas piedalīties sacensībās ar lielu mazumtirgotāju un strādā ar zaudējumiem. Viņš to var izdarīt, līdz beidzot viņš bankrotē, vai arī viņš izstājas no sacensībām. Atceroties cenu, pārdevējs, visticamāk, zaudēs klientus, jo viņi tikai apmeklēja viņu zemās cenas dēļ, un viņš atkal būs uzbrukuma malā.

Kāda ir cenu situācija nozarē? Protams, jums ir jāsaprot, kādas cenas jūsu konkurenti strādā un kādas cenas patērētāji ir gatavi iegādāties jūsu preces.

Vai jūsu produktu pieprasījums ir elastīgs? Pieprasījums tiek uzskatīts par elastīgu, ja tas mainās, samazinot vai palielinot cenu. Tikai šajā gadījumā ir lietderīgi veikt atlaidi precēm, citādi tas nedarbosies. Ja pieprasījums ir neelastīgs, ti, pārdošanas apjomi nepalielināsies, ja cenas samazināsies vai nedaudz palielināsies, lai nopelnītu peļņu no šādu preču pārdošanas, nedarbosies. Tā kā apavu veikalā ir preču kategorijas ar dažādu pieprasījumu elastību, katram no tiem ir jānosaka un jāaprēķina elastība pēc formulas E = K / D, kur K ir pieprasījuma lieluma izmaiņas procentos, un C ir cenu pārmaiņas procentos.

Vai papildu pakalpojumi ietekmēs pārdošanas apjomu pieaugumu? Viens no pakalpojuma pircējam vispievilcīgākajiem tagad ir patēriņa kredīts apaviem. Līdz šim tikai daži uzņēmumi šādā veidā pārdod apavus, un tas ir dīvaini, jo pārdevējam nav jāmaksā nekādas izmaksas, bet tas tikai palielina pārdošanas apjomus.

Kādu cenu pircējs vēlas maksāt par precēm? Šis rādītājs ir atkarīgs no daudziem faktoriem, piemēram, no veikala atrašanās vietas un mērķauditorijas ienākumiem. Kad mēs zinām precīzu pircēja portretu, mēs labi saprotam, ko tieši viņam vajag, un cik daudz naudas viņš gatavojas tērēt kurpes mēnesī. Piemēram, pēc visiem izdevumiem mūsu veikala klientam ir aptuveni 6 tūkstoši rubļu mēnesī, kas nozīmē, ka mēs varam iestatīt tādu pašu cenu lielākajā daļā veikalu modeļu. Bet šī ir vidējā cena, tāpēc mums jāpievieno vēl divi pasākumi: 25% uz leju un 25% - no cenas. Vienā veikalā nav saprātīgi veikt vairāk kā 25% cenu soli, jo šāds cenu diapazons ļaus maldināt mērķauditoriju un piespiest jūs konkurēt ar dārgākiem vai lētākiem veikaliem, kas jums vai jūsu klientiem nav absolūti interesants.

Kāda ir konkurences būtība? Konkurence ir kā radiācija: tas vienmēr ir un visur, bet tas nav redzams. Bet jums tomēr jāturpina konkurenti un jāstrādā labāk nekā viņi dara. Tas, kurš uzrauga savus konkurentus, gadā atver 200-300 veikalu, un tas, kurš pārdod preces par maksu un no citiem māca neko, visu savu dzīvi strādā vienā veikalā.

Kā aprēķināt cenas

Kad esat sapratuši savas iespējas un vēlmes attiecībā uz cenām, izmantojiet vienu no vairākām cenu noteikšanas metodēm.

Pirmā metode: vidējās izmaksas + peļņa. Šī ir diezgan vienkārša un efektīva cenu noteikšanas metode, kuras pamatā ir izmaksas - un tas ir ļoti svarīgi - lai gan tajā nav ņemtas vērā izmaiņas tirgū un nav parādīts, kādā mērā cenas pārdošanas laikā var samazināt cenas. Metodes būtība ir iegūt produktu cenu no visu pārskata perioda izmaksu summas un vēlamās peļņas daļas. Piemēram, mēs iegādājām preces sezonā par 5 miljoniem rubļu un konstatējām, ka kopējās izmaksas par to pašu periodu būs aptuveni 8 miljoni rubļu. Ja mēs palielināsim preces par 100%, tad mūsu peļņa būs tikai (5x2) -8 = 2 miljoni rubļu, un, ja mēs palielināsim iemaksu 150% apmērā, tad naudas krājumi naudas ekvivalentā būs 12,5 miljoni rubļu, kas ideālā gadījumā dos mums 4,5 miljonus rubļu. Ir skaidrs, ka nav "ideālu" lietu: sezona vienmēr beidzas ar pārējo, un tirgus diktē mums savus nosacījumus. Daži no sortimenta tiks pārdoti ar atlaidi, tādēļ šajā situācijā 150% peļņa ļaus mums vismaz palikt uz ūdens.

Otrais metode: cenu noteikšana, pamatojoties uz bojājumu analīzes rezultātiem. Uzņēmējdarbībā ir tāda lieta kā pārtraukuma punkts. Atlikuma principa būtība ir noteikt pārdošanas apjomu, kurā nebūs zaudējumu. Pabeidzamais punkts vienmēr tiek aprēķināts jauniem uzņēmumiem, jo ​​ar tā palīdzību kļūst skaidrs, cik ilgi veikals darbosies bez peļņas, tikai lai segtu sākotnējos ieguldījumus. Daži zaudējumu analīzes elementi var tikt izmantoti cenu noteikšanai, un šī metode palīdzēs mums noskaidrot, kāda minimālā peļņa ir nepieciešama uzņēmuma izdzīvošanai (ko vidējā izmaksu un peļņas metode nespēj nodrošināt). Lai noteiktu minimālās peļņas likmi, ir jāatskaita mainīgās izmaksas no plānoto bruto ieņēmumu apjoma un dalīto rezultātu jāsadala par plānoto bruto ieņēmumu summu. Piemēram, (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0,5. Šī attiecība liecina, ka starpība starp pirkšanas un pārdošanas cenu ir 50%, pretējā gadījumā mēs strādāsim ar zaudējumiem. Izmantojot šo metodi, varat aprēķināt tirdzniecības peļņu. Lai to izdarītu, izmantojiet formulu "1- (plānoto bruto ienākumu / mainīgo izmaksu apjoms) * 100%." Mūsu piemērā var iegūt šādu aprēķinu: 1- (15 miljoni / 5 miljoni) * 100% = 200%. Tieši tā ir tirdzniecības peļņa, lai mēs vismaz segtu visas izmaksas, neiegādājot neko. Augstākās cenas ierobežojums nosaka tikai veselo saprātu: mums ir jāpārdod pēc iespējas dārgi, neuzklausot tos, kuri iesaka pārdot lētākas preces. Parasti šādi padomdevēji ir cilvēki ar zemu sociālo statusu, kuri maz saprata, kā pelnīt naudu.

Principā šīs metodes ir pietiekamas, lai noteiktu cenas, kas atbilst jūsu uzņēmējdarbībai. Bet dažos gadījumos cenas tiek noteiktas citos veidos. Jo īpaši "pašreizējā cenu metode", kad konkurentu cenas tiek ņemtas par atskaites punktu: šī metode vēl nav izmantota modes segmentā, bet to jau izmanto elektronikas mazumtirgotāji. Tā plus ir tas, ka tas uzliek veto par cenu kariem, bet ne visi veikali var atļauties uzturēt tādu pašu cenu ar lieliem tīkla uzņēmumiem. "Patēriņa cenu metodi" izmanto, lai piesaistītu klientus. Tās būtība ir zemāko cenu noteikšana bestselleriem, proti, īpaši pievilcīgiem produktiem, lai arī visu citu produktu cenas var būt pat pārāk augstas. Šī metode var izraisīt cenu karus un izveidot lētu iestāžu veikala attēlu, tāpēc jums to vajadzētu izmantot piesardzīgi. "Pieprasījuma elastības mērīšanas metode" ir laba, jo to var izmantot, lai izsekotu pārdošanas pieauguma un peļņas atkarību no cenu izmaiņām, savukārt "patērētāju uzvedības analīzes" metodi izmanto jaunā produkta ieviešanas tirgū posmā.

Marķējums veikalos

Tirdzniecības māksla

Šķiet, ka tā ir tik vienkārša definīcija - atšķirība starp preču vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenām, bet cik daudz jaunu uzņēmēju rada uzņēmējiem jautājumus... Protams, ikviens uzņēmējs pirms tirdzniecības pieprasa jautājumu - "Kāda veida uzcenojums?" Tā kā preču zīme nosaka jūsu produkta galīgo cenu un, attiecīgi, jūsu veikala pievilcība pircējiem.

Tālāk esošajā tabulā ir redzamas noteiktas tirdzniecības peļņas likmes visbiežāk izmantotajiem preču veidiem:

Preču veids

Tirdzniecības starpība,%

No 10 līdz 30% (visaugstākais tirdzniecības uzcenojums var būt uz alus šķirnes un iet līdz 100%)

No 5 līdz 15% (Tagad viņi pārdod cigarešu iepakojumu pārdošanas cenu, lai jūs nevarētu smagi spēlēt ar cenu, tomēr jūs varat palielināt piemaksu par elitārajām tabakas šķirnēm tabakas veikalos)

No 7 līdz 35% (minimālā tirdzniecības peļņa parasti tiek noteikta tādiem sociāli svarīgiem produktiem kā maize un piens)

Tādējādi mūsu uzņēmēji vidēji vērtē savas preces. Tagad pieņemsim domāt par to, kā novērtēt mūs ar tevi...

Maksimālais iezīmējums

Ir ļoti svarīgi mēģināt saglabāt visaugstāko iespējamo tirdzniecības peļņu, jo jo vairāk tas ir, jo vairāk uzņēmējs nopelna no katra pārdošanas, tas nozīmē, ka ātrāk viņš nopelna savu maizi un sviestu. Aprēķinot savu tirdzniecības peļņu, ir svarīgi apdomīgi novērtēt savas spējas kā pārdevējam un neveikt produktu vairumtirdzniecības cenu (tas ir, naudu, kuru mēs to piešķīruši), bet gan no cenas, par kādu mēs to varam pārdot. Tas nozīmē, ka svarīga loma preču uzcenojumā ir tās vērtība pircēja acīs, un, ja kaut kas izskatās kā miljons, tad to var pārdot tikai miljonam, pat ja jūs to iegādājāties par smilšu poniju.

Uzņēmējiem, kas uzsākuši uzņēmējdarbību, ir ļoti izplatīta kļūda noteikt cenas zemākas nekā konkurentu cenas, domājot, ka tūlīt visi pircēji tos uzņems no visiem apkārtējiem, tomēr, kā liecina prakse, tas nenotiek, un cilvēki turpina pirkt, kur tos izmanto, piemēram, dodot priekšroku izvēlei Dāvanas sev un saviem radiniekiem vairumtirdzniecības kosmētikas bāzē... Tādēļ mēģiniet piedāvāt pircējam unikālu produktu, pēc tam varat pēc iespējas vairāk maksāt par to - galu galā, klientiem nebūs nekā salīdzināt. Ja rodas problēma ar unikālu produktu, tad likmes cenas ir vienmēr + - 5%, labāk + 5%, parasti šāda atšķirība pircējiem nav pamanāma, un šie 5% būs jums ļoti noderīgi.

Nu, kaut kas tāds, kas par iezīmējumu vienkāršos vārdos. Labu veiksmi savā tirdzniecībā!

15 veidu mazie uzņēmumi ar visaugstāko uzcenojumu precēm

Kāda veida mazajiem uzņēmumiem ir lielākā peļņa? Šajā apkopojumā mēs savākti 15 virzieni, kur peļņa var sasniegt 300%, 1000% un pat 4000%.

Preču marža var būt liela gandrīz jebkura veida biznesā. It īpaši, ja runa ir par zīmolu, dizaineru un citu priekšmetu pārdošanu, kas norāda uz jebkādu ekskluzivitāti. Bet dažiem produktiem ir liela peļņa tikai fizisku iemeslu dēļ - to sākotnējā cena ir lētāka vai neliels daudzums materiālu, ko izmanto ražošanā, kas ļauj ne tikai ražotājiem, bet arī mazumtirgotājiem nopelnīt naudu, likvidējot līdz pat 300% un vairāk. Atsevišķi ir vērts pieminēt ēdināšanu, kur par papildus samaksu 300-400% tiek konstatēts gandrīz visur, tādēļ 500-800% var uzskatīt par lielu piemaksu šeit.

Baznīcu sveces ražošana

Jūs varētu būt pārsteigts, bet preces no vienas augstākās robežas ir... parafīna baznīcas sveces. Jā, jā. Tirdzniecības peļņa uz tiem var sasniegt 3000%, jo vienas sveces cena ir tikai daži kapeikā. Vēl viena lieta ir tā, ka baznīcu sveces ražošana diez vai kļūst par mannu no debesīm un apzinās uzņēmēju. Tirgus, kā saka, jau sen ir "sadalīts" un bez saiknēm ar baznīcas pārstāvjiem, būs gandrīz neiespējami reklamēt savus produktus baznīcās.

Apakšveļas tirdzniecība

Šajā apģērbu kategorijā kā veļa ir liela atšķirība. Pat ja veļas mazgātava darbojas vidējā cenu segmentā, parastais marķējums ir 200-300%. Tas ir saistīts ar zemajām ražošanas izmaksām, minimālajām uzglabāšanas un transportēšanas izmaksām. Ja apakšveļa ir novietota kā dizainers, tad uzcenojums nekavējoties paceļas līdz 1000-1100%. Tikai augsta līmeņa konkurence darbojas kā saprātīgs uzcenojuma ierobežotājs: ir daudz apģērbu veikalu, it īpaši internetā.

Optikas salons

Vidējais uzpūšanās brilles, ko pēc receptes izgatavo optikas salonos, ir aptuveni 200% un var sasniegt 300%. Starp optikas diapazonu pēc izmēra starpības ir galvenais lūpu saulesbrilles - kas var sasniegt 1300%. Uzņēmēji norāda, ka vēl viena priekšrocība ir preču nelielais izmērs, tādēļ nav nepieciešams iznomāt lielas platības.

Kokvilnas konfekšu pārdošana

Kokvilnas konfekšu pārdošana ir profesija, no kuras jums nav nepieciešama pārmērīga pūle vai prasme. Turklāt kokvilnas konfektes ir ārkārtīgi nevēlamas uzcenojums, kas pārsniedz 4000%. Ja jūs pārdodat vate, kas komplektā ar svaigām sulām un uzkodām, varat palielināt punktu rentabilitāti.

Popkornu tirdzniecība

Ja jūs meklējat uzņēmumu ar augstu piemaksu, pievērsiet uzmanību popkornam. Tikai divas ēdamkarotes "izejvielu" varēs jums dot litru gatavā produkta daudzumu. Popcorn saldējums vidēji ir aptuveni 600-700% un sasniedz 1500%. Tajā pašā laikā investīcijas ir zemas - jūs varat sākt pārdot no neliela paplātes ar popkorna mašīnu, kuras vērtība ir 10-20 tūkstoši rubļu.

Juvelierizstrādājumu tirdzniecība

Parasto juvelierizstrādājumu uzcenojumu var uzskatīt par 200-300%, lai gan daži uzņēmēji to sasniedz līdz 1000%. Juvelierizstrādājumi ir impulsa pieprasījuma priekšmets un labi pārdod pārpildītās vietās, piemēram, tirdzniecības centros. Jums nav nepieciešams atvērt lielu veikalu - pietiekami salas formāta punktus. Vidējā pirkuma pārbaude ir 500-700 rubļu.

Kafejnīca

Dzērieni tradicionāli ir viena no visaugstākajām pozīcijām kafejnīcu un restorānu izvēlnē. 300-400% iezīme ir diezgan izplatīta parādība, un cepšanas un desertu dēļ (visu veidu donuts, smalkmaizītes, vafeles ar pildījumu) kopējā iezīmēšana var viegli palielināties līdz 600%. Uzņēmums ir pievilcīgs ar daudzveidīgu formātu pieejamību jebkuram budžetam (jūs varat atvērt mazā tirdzniecības vietās, mobilajā kafejnīcā, iesaistīties tirdzniecības veicināšanā utt.), Kā arī pieaugošo kafijas patēriņu.

Kāzu kleitas ir produkts ar vienu no augstākajiem uzcenojuma līmeņiem apģērbu pasaulē. Aplauzums šeit var būt līdz pat 300-500%. Tas ir saistīts ar vispārējo uzcenojumu kāzās, kas notiek "tikai vienu reizi mūžā", un par kuru "jums nav žēl par kādu naudu". Ne mazāk liela uzcenojuma vērtība ir noteikta visiem saistītiem kāzu aksesuāriem un atribūtiem, ieskaitot rotaslietas, rotaslietas, kāzu foto albumus, vīna glāzes un citus.

Dārza figūru pārdošana

Lielu rezervi (apmēram 250%) var uzstādīt uz ģipša figūrām, ko izmanto, lai rotā dārzus un personīgos gabalus. Šis bizness ir pievilcīgs tehnoloģiskā procesa vienkāršības un mazo ieguldījumu dēļ - 228,5 tūkstoši rubļu būs pietiekami, lai atvērtu savu produkciju, kuru var atlīdzināt 5 mēnešus. darbs.

Šādai šķiņķai, kas paredzēta khinkali, nav nepieciešamas dārgas sastāvdaļas, tāpēc tā marķējums var būt apmēram 250-300%. Ar vienu khinkali cenu apmēram 13 rubļi, izmaksas ir aptuveni 45 rubļu, bet standarta daļa ietver piecas khinkali. Patiesībā pircējs pārdod piecus lielos pelmeņus par 225 rubļiem. Tomēr vārdu "khinkalnaya" var saprast kā kafejnīcu, kas kalpo ne tikai khinkali, bet arī citiem Gruzijas virtuves ēdieniem.

Ziedu veikals ir bizness, kas neprasa nekādus nopietnus biznesa procesus un daudzu darbinieku pieņemšanu darbā - ir vēlams atrast tikai mainītāju un jūs varat visu strādāt pats. Ziedi ir iestatīti diezgan lielu rezervi, kas var sasniegt 300%. Atvērt nelielu ziedu veikalu ar platību aptuveni 20 kvadrātmetru. metri būs nepieciešami apmēram 330 tūkstoši rubļu., bet, ja jūs vēlaties sākt, jūs varat palielināt budžetu arī mazākos apgabalos. Šādus ieguldījumus var atlīdzināt sešu mēnešu laikā pēc darba, ziedu veikalu tīrā peļņa svārstās no 50 līdz 110 tūkstošiem rubļu. Šāda uzņēmuma trūkums ir izteikta pieprasījuma sezonalitāte.

Marķējums veikalos

Saskaņā ar uzņēmuma datiem mazumtirgotāji cenšas samazināt produktu cenas. "Cenu paaugstināšanos veikalos izraisa piegādātāju pārdošanas cenu pieaugums. Tajā pašā laikā vairumtirdzniecības cenu pieaugums ir augstāks par cenu kāpumu plauktos. "Vidējais faktiskais cenu pieaugums uzņēmuma veikalu plauktos ir mazāks nekā piegādātāju pārdošanas cenu pieaugums par tiem pašiem produktiem," saka RBC saņemtie uzņēmuma materiāli.

Piemēram, tiek sniegti dati par dažiem preču veidiem. No tiem izriet, ka laikposmā no 2014. gada 1. decembra līdz 2015. gada 26. janvārim vidējās cenas trim mazumtirdzniecības ķēdēm pieauga par mazumtirdzniecības cenām vai vienādām ar tām. Tādējādi, pēc uzņēmuma domām, kviešu maizes vairumtirdzniecības cena palielinājās par 10%, bet mazumtirdzniecības cena samazinājās par 12%, rīsu cena palielinājās vairumtirdzniecībā un mazumtirdzniecībā par attiecīgi par 48% un 39% par saulespuķu eļļu - par 38% un par 23% %, par galda sāli - attiecīgi par 30% un 4%.

"Lai saglabātu cenas un saglabātu pircējus, daudzu produktu tirdzniecības peļņa tiek samazināta. Esošās sociāli nozīmīgo produktu rezerves nepārsniedz pieļaujamo likumu, "saka uzņēmums.

Turklāt salīdzinošie dati tiek uzrādīti attiecībā uz uzcenojuma lielumu divos datumos ar gandrīz divu mēnešu starpību. No tiem izriet, ka kviešu maizes un galda sāls uzcenojums bija attiecīgi 2015. gada 1. decembris un 2015. gada 26. janvāris, attiecīgi par 24% un 1% - par 22% un 0%, kartupeļiem - par 20% un 17% par pasterizēts piens - 28% un 17%.

Kā atzīmē eksperts, augstākais uzcenojums tiek noteikts produktiem, kuru patērētāji ir minimāli jutīgi pret cenu, piemēram, elitārajam alkoholam, dārgiem sieriem, gaļas produktiem utt. "X5 izvēlējās vislabākos piemērus par precēm, par kurām mazumtirdzniecība aktīvi iegulda cenas un ierobežo piegādātājus daļa no cenu pārskatīšanas. Šogad janvārī galvenais cenu paaugstināšanas iemesls plauktos ir tas, ka piegādātāji pārvērtē preces, kas iegādātas vai saražotas dolāra un eiro likmju dēļ, kas noteikti 2014. gada decembrī. Decembrī mazumtirgotāji ierobežoja piegādātāju centienus pārskatīt cenas, lai palielinātu satiksmi, "skaidro InfoLine-Analytics ģenerāldirektors Mihails Burmistrovs.

Mazumtirdznieka iezīme par 300 populārākajām precēm, kas piesaista satiksmi, un visām sociāli nozīmīgām precēm parasti ir minimāla; Turklāt šogad federālo tirdzniecības tīklu stratēģija nebūs vērsta uz marginitāti, bet pieaug satiksme un organiskā izaugsme, un, saskaroties ar iedzīvotāju ienākumu samazināšanos, mazumtirgotājiem būs jāziedo peļņa, pēc eksperta domām.

Trešdien trešdien datus par to rezervēm nodrošināja Dixie tīkls. Mazumtirgotājs atzina, ka viņš bija spiests paaugstināt mazumtirdzniecības cenas pēc piegādātāju apstākļu izmaiņām, "tomēr tas nedarbojas simetriski un ar maksimālu kavēšanos." No 2014. gada sākuma līdz 2015. gada sākumam Dixy paziņoja, ka iepirkuma cenu pieaugums salīdzinājumā ar mazumtirdzniecības cenām lielākajā patēriņa grozā plauktos bija salīdzinājumā ar 4,6% un 2,2% visam sortimentam kopumā. "Tīkls nosaka minimālo tirdzniecības peļņu sociālās grupas precēm, dažos gadījumos nullei. Piemēram, griķu, saulespuķu eļļas, dzeramā piena, granulētā cukura, cāļu, prosa un ābolu uzkrājums dažādos reģionos svārstās no 0 līdz 5%, "teica uzņēmums.

"Tā ir kļūda, uzskatot preču zīmi par tīro peļņu. Peļņa tiks radīta pēc darbinieku, nomas veikalu un noliktavu, transporta izmaksu, nodokļu un daudz citu izdevumu atskaitīšanas. Katrs tīkls, kas darbojas ekonomikas segmentā, cenšas darīt visu iespējamo, lai samazinātu šos darbības izdevumus, lai vēl vairāk varētu pazemināt cenas un tādējādi piesaistīt vēl vairāk klientu ", komentēja Dixie grupas prezidents Ilya Jakubson.

Maskavas prokuratūra 27. janvārī ziņoja par pārbaužu rezultātiem, ka kapitāla veikalu produktu uzcenojumi sasniedz 130%. Kā norādījusi uzraudzības iestāde, tās darbinieki atraduši "nepamatotas tirdzniecības peļņas likmes" "Alfabēts garšas", "Crossroads", "Magnolias", "Dixie", "Magnite", "Bille" un "Spare".

Kapitāla prokurori, pamatojoties uz pārbaudēm, iesniedza 418 administratīvo pārkāpumu gadījumus. Tirdzniecības organizāciju vadītāji saņēma 83 iesniegumus un 32 brīdinājumus. Turklāt iesniegums tika iesniegts Maskavas Tirdzniecības un pakalpojumu departamenta vadītājam.

Krievijas ģenerālprokurors Juris Čaika no 20. līdz 23. janvārim pasūtīja pārbaudes lielāko mazumtirdzniecības tīklu veikalos.

Pārdod ēst: visvairāk nepieciešamo produktu marža sasniedz 50%

Apkrāpšana no apģērba un alkohola var pārsniegt 300%

02.12.2017. Plkst. 15.27, skatījumi: 54351

Cenas nenovēršami pieaug, un iedzīvotāju ienākumi nav ļoti: tagad, tikai sociāli, par vienu ēdienu iet uz pusi algas. Jā, un jūs sevišķi nedomājat kareivja atjaunošanā savā garderobē: jums jāgaida pārdošana, pretējā gadījumā jūs nevarat atļauties apģērbu. Alkohols un dārgāk, tā ka pat dzert ar skumjām ir dārga. Taču mūsu maki skaidri tiek iztukšoti kāda labā: ražotāji un veikali iepērk milzīgu peļņu, iekasējot preces, kas to reālo vērtību palielina 2-3 reizes. "MK" mēģināja noskaidrot, kā tirdzniecība ir izdevīga pircējiem.

Katra mūsu pirkumu izplatīšanas ķēde ir šāda: ražotājs - izplatītājs - mazumtirdzniecība. Protams, visi šīs shēmas dalībnieki cenšas nopelnīt vairāk, tāpēc katrā posmā produktu sākotnējās izmaksas ievērojami palielinās. Paša pašizmaksa sastāv no divām sastāvdaļām: izejvielu cenām un ražošanas izmaksām (personāla algas, elektroenerģija, iekārtu uzturēšana). Turklāt ražotājs apmaksā nodokļus un akcīzes nodokli, pēc tam pārdod preces vairumtirdzniecības starpniekam vai nekavējoties mazumtirdzniecībā par pārdošanas cenu, ieķīlājot to intereses. Kā paskaidro eksperti, vairumtirdzniecības uzņēmumi tagad dominē mazumtirdzniecības tirgū - lielās mazumtirdzniecības ķēdes, kuras tieši iegādājas no ražotāja, lai vairumtirgotāju pakalpojumus nepārsniegtu, un tādēļ lielu apgrozījuma apjomu dēļ uzturētu salīdzinoši zemas cenas. Mazie veikali turpina iegādāties vairumtirdzniecības bāzēs vai starpniekos, tāpēc tajās preču izmaksas bieži vien ir augstākas. Tajā pašā laikā mazumtirdzniecībā nav ierobežota cenu likvidācija, izņemot... nē, nevis sirdsapziņu, bet konkurence: ja viņi nepērk, tad tas ir lētāks tuvākajā veikalā. Ja cits veikals ir pārāk tālu vai aizveries pārāk agri, tad visas rokas kartītes tur: tik ilgi, kamēr ir pieprasījums, cenas var iestatīt visvairāk "nokošana". Mēs salīdzinājām cenas dažādos veikalos un konstatējām, ka tieši tādu pašu produktu izmaksas var atšķirties par 20-30%, kas nonāk mazumtirdzniecības kabatā.

Pārtikas haoss

Saskaņā ar stingriem tirdzniecības likumiem, visātrākais cenu pieaugums vienmēr notiek uz pārtikas produktiem - cilvēks nevar iztikt bez tiem un jebkurā gadījumā nopirks. Tādēļ brīvajā tirgū ražotāji un veikali var domāt par produktu cenu, kā viņi to vēlas. "Tagad cenas ir ne tikai valsts, kā padomju laikos, bet piedāvājums nav ierobežots. Tādēļ tagad galvenais patērētāju aizstāvis ir konkurence. Ja jums nepatīk cena vienā veikalā, mēs ejam uz citu. Par laimi, katrā pilsētā ir veikali, kā arī lielie lielveikali transporta pieejamības jomā. Tomēr vienotā un vienīgā pārdošana visam ciemam, krāpšanās var būt 100-200%, "teica MK sacīja Krievijas patērētāju savienības priekšsēdētājs Petrs Sklits (Petr Sclitc).

Bet vai konkurence ir efektīva cīņā par pieņemamām cenām patērētājiem? Eksperimenta tīrības ziņā mēs apmeklēja trīs lielpilsētu veikalus, kas ir pieejami tikai vienas ceturtdaļas iedzīvotājiem: "mājas" formāta mazumtirdzniecības tīkla mazumtirdzniecības tīkls, tiešsaistes pārtikas veikals "Products 24" netālu no autobusu pieturas, kur ir daudz cilvēku satiksmes, un viens no lielākajiem lielveikaliem pārtrauc braucienus ar bezmaksas autobusu. Mēs arī izskatījām Maskavas lielākās vairumtirdzniecības bāzu cenu sarakstu - mazumtirdzniecības neto pakalpojumu sniedzējs.

Kā redzams no tabulas, pat tuvākajos viens otra veikalos cenas var ievērojami atšķirties, un kopējā attiecīgo produktu kopuma izmaksu starpība ir aptuveni 300 rubļu - un tas ir konkurence. Bet šeit jums jāizvēlas: brauciet uz veikalu ceļā, bet pārmaksājiet, aizstāvat garu līniju mazumtirdzniecības tīklā, bet ietaupiet naudu vai arī vairākas stundas dodas uz lielveikalu, meklējot vienādus ietaupījumus.

Tomēr pat zemākās cenas mazumtirdzniecībā ir daudz augstākas par izmaksām, no kurām produkti tiek izsniegti no uzņēmumiem - šī ir atšķirība, ka mazumtirdzniecībai nopelna "diezgan pensu". Krievijas Patērētāju savienības sagatavotais ziņojums "Kā tiek veidotas pārtikas produktu cenas un kvalitāte (patērētāju viedoklis)" satur datus par ražošanas izmaksu daļu, starpnieku peļņu un mazumtirgotāju peļņu dažādu produktu galīgajā cenā. Tādējādi maizes izmaksas ir 37% no cenas, piens - 27%, saldētas zivis - 24%, saulespuķu eļļa un gaļas produkti - ne vairāk kā 10%. Starpnieki palielina miltu cenu, no kura tiek ražota maize, vēl 25-30%, saulespuķu eļļa - 27%, zivis - 20-23%, makaroni - 19%, cukurs - 16%. Visbeidzot, veikals maksā piemaksu par 20 līdz 50%, un no makaronu pārdošanas tas iegūst 9% no neto peļņas, zivis - 7-10%, pienu, saulespuķu eļļu, olas, cukuru, miltus - apmēram 6%. Ievērojiet, ka visi šie skaitļi attiecas uz iekšzemē ražotiem ražojumiem, kas netiek importēti Krievijā.

Uzcenojuma lielums mazumtirdzniecībā ir atkarīgs no produktu kategorijas un nozares specifiskām ražošanas pazīmēm, norāda Rusprodsojuz direktors Dmitrijs Vostrikovs. Piemēram, uzcenojums miltiem mazumtirdzniecībā ir lielāks par 50%, tas ir viens no lielākajiem produktiem. "Ražošanas jauda miltu ražošanas uzņēmumos ir divas reizes lielāka nekā pieprasījums, un augsta konkurence, uzņēmumi strādā pie rentabilitātes robežas, iegūstot tikai 1-4% peļņu. Vistas gaļas ražošanas rentabilitāte ir nedaudz lielāka, un iedzīvotājiem cena ir izdevīgāka. Tas ir saistīts ar faktu, ka putns iegūst komerciālu svaru 2-3 mēnešu gaļā, un tā izmaksas ir daudz zemākas nekā cūkgaļa, jēra un liellopa gaļa, "sacīja eksperts.

Produkta izmaksas ir atkarīgas no preču cenām, produktu pārstrādes dziļuma, iepakojuma un biznesa procesu organizēšanas, ražošanas slodzes, uzsver Rusprodsoyuz vadītājs. Pēc viņa teiktā, reālā iedzīvotāju pirktspēja un konkurence kategorijā arī ietekmē pārdošanas cenu un rentabilitāti.

Ja mēs rādām šīs vērtības naudas izteiksmē, tad, izmantojot vistas piemēru ar vidējo cenu 133 rubļi par kilogramu, mazumtirdzniecības cenas struktūra būs šāda: izmaksas - 87,5 rubles, ražotāja uzcenojums - 10 rubļi, nodokļi - 8 rubļi un mazumtirdzniecības uzcenojums - 27,5 rublis.

Protams, jūs varat uzdot sev retorisku jautājumu: vai ražotājiem, starpniekiem, mazumtirgotājiem un valstij nav jāuztraucas par nodokļiem, lai pilsoņi varētu ņemt lielu interesi par izmaksām? Bet patiesībā izrādās, ka iespaidīgs krāpnieks iekļūst katra izplatīšanas ķēdes dalībnieka rezervju summā. Pat patērētāju aizstāvis Pēteris Šlēlišijs neuztraucas vainot pārtikas rūpniecību par pārmērīgu godu. "Pretēji pārtikas rūpniecības stereotipiem, viena no zemākajām marginālajām nozarēm, kurā ražotājiem ir lielāka rentabilitāte nekā mazumtirdzniecībā, 6-7% no uzņēmumu neto peļņas, salīdzinot ar aptuveni 3% no tirdzniecības. Tomēr mazumtirdzniecībā vispār nav bažas: apgrozījuma rēķina tīrā peļņa ir izrādījusies ievērojama, "sacīja eksperts.

Akcīzes nodoklis ir dārgāks nekā degvīns

2016. gadā no akcīzes nodokļiem Krievijas budžetā tika saņemti 1,3 triljoni rubļu - milzīgs skaitlis, ņemot vērā, ka šie līdzekļi tika faktiski izņemti no patērētāju kabatām. Akcīzes nodoklis ir netiešs nodoklis, ko patēriņa preču ražotāji (alkohols, tabaka, benzīns) maksā preču pārdošanas un attiecīgi mazumtirdzniecības cenas dēļ. Akcīzes nodokļi ir svarīgs federālās valdības ienākumu avots, tikai tāpēc, ka ar nodokli apliekamās preces ir ļoti dārgas: dažreiz nodoklis ir trīs reizes lielāks par produkta izmaksām. Šādas "negodīgas" cenas piemērs ir degvīns.

Saskaņā ar Rosstat, vidējā cena 0,5 litru degvīna pudelē Krievijā ir 280 rubļi. Tās ražošana ir 48 rubļi - tā ir pašizmaksa, kas ietver izejmateriālu, iepakojuma un citu izdevumu izmaksas, ieskaitot reklāmu. Plus, ražotājs veic atzīmi - apmēram 11 rubļu. Ja pudele nonāk mazumtirdzniecībā, tās cena pieaug vidēji par 89 rubļiem. Atlikušie 132 rubļi ir akcīzes nodoklis, ko iekasē valsts, gandrīz vienāds ar kopējo izmaksu un veikala uzcenojumu. Tādējādi mēs pārtērējam gandrīz 5 reizes tradicionālajam krievu dzērienam, ja mēs sākam no izmaksām.

Interesanti, ka degvīnu cenu diapazons krievu veikalos ir ļoti liels, neraugoties uz faktu, ka kopš 2010. gada valdība ir noteikusi minimālo cenu par šo alkoholu - 190 rubļi uz puslitru, lai cīnītos pret nelegāliem produktiem. Tomēr mazumtirdzniecības ķēdēs var redzēt degvīnu par 191 rubriem, bet skaista pudele ar tādu pašu "saturu", bet par 500 rubļiem, būs nedaudz tālāk. Neskatoties uz uzkrītošajiem degvīna etiķetes uzrakstiem no "izgatavotas ar dziļās tīrīšanas tehnoloģijām" vai "izgatavotas no kausējuma ūdens no Everest sērijas" sērijas, tas ir izgatavots no vienas un tās pašas izejvielas (alkohola) kā lēts, un uz to attiecas tas pats akcīzes nodoklis, paskaidroja direktors Federālo un reģionālo alkohola tirgu studiju centrs (CIFRRA) Vadim Drobiz, kas izskaidro cenu atšķirību. "Pērkot premium produktu par 300 rubļiem un vairāk, patērētāji maksā par tēlu un pašcieņu. Uz SUV kompānijas direktors nebūs dzērājs lētākais degvīns! Zināmā mērā dārga produkta augstā cena subsidē tās ekonomiskās ekvivalentas zemās izmaksas. Tajā pašā laikā piemaksu degvīna primārās izmaksas ir augstākas, bet ne uz izejvielu rēķina, bet uz reklāmas, iepakojuma un mārketinga izdevumu rēķina - viss, kas liek patērētājam nopirkt šo produktu par lielu naudu, "uzskata eksperts.

Dārga firmas

Saskaņā ar tirdzniecības ekspertu domām, modes industrija tiek uzskatīta par visrentablāko nozari. Apģērbu un apavu veikalos preču uzcenojums var pārsniegt to pārdošanas cenu par 10-20 reizēm, un tas ir viss tāpēc, ka mēs esam gatavi pārmaksāt zīmolu. Žurnāls Business Insider veica pētījumu, kurā tika atklāti 37 produkti ar visaugstāko atzīmi. Izrādījās, ka sarakstā iekļauti galvenokārt garderobes priekšmeti. Piemēram, marķējuma saulesbrilles ir vadošās attiecībā uz peļņu - plus 1329%. 1100% augstāka par sieviešu apakšveļas pārdošanas izmaksām, un džinsi plauktos ir dārgāki par 650%.

Tajā pašā laikā Krievijas tirgū apģērbi un apavi ir 85%, ko pārstāv importētās preces. Viņi nonāk mūsu veikalos, galvenokārt no Dienvidaustrumu Āzijas, laužot muitas un lielos attālumos. Bet loģistika un "muitošana" ir divi galvenie izdevumu posteņi, veidojot mazumtirdzniecības cenu visām ievestām precēm: vidēji nodokļu, nodokļu un piegādes maksājums ir no 40 līdz 55% no preču sākotnējām izmaksām. Tāpēc daudzi modernizētie moduļi dod priekšroku pirkt ārzemēs: vienas un tās pašas cenas atšķirība pasaules zīmola kolekcijā var būt 30-50%. Pateicoties beznodokļu sistēmai, jūs arī varat daļēji atmaksāt pievienotās vērtības nodokli, ko iedzīvotāji maksā, un ārzemniekiem nav pienākuma to darīt.

Tajā pašā laikā, ņemot vērā importa aizstāšanu un rubļa kritumu pēdējos divos gados, daži globālie zīmoli uzsāka ražošanu Krievijā. Kā paziņojis MK par "Soyuzlegprom" izpilddirektors Igors Uļjanovs, vairākiem uzņēmumiem vairāk izdevies šuj Krievijā nekā Ķīnā. "Pēdējos gados ir pieaudzis algu līmenis Ķīnā: šujmašīna saņem apmēram 500 ASV dolārus mēnesī, savukārt Krievijas kolēģis - 12 tūkstoši rubļu, tas ir, apmēram 200 ASV dolāru. Algu izmaksu samazināšana ietekmē preču cenu samazināšanos, bet galīgo cenu veido zīmoli atkarībā no to marķēšanas politikas, "sacīja nozares pārstāvis. Attiecībā uz apģērbiem un apaviem, kas izgatavoti Krievijā, tagad daudzi uzņēmumi strādā ar ražu ne vairāk kā 3-5%, viņš atzīmēja. Tajā pašā laikā mazumtirdzniecības apģērbs "izgatavots Krievijā" nopelna daudz vairāk nekā ražotāji, atšķirībā no pārtikas rūpniecības. "Veikali gūst neto peļņu vismaz 20-30%, un pat tas viņiem šķiet nedaudz, jo" tauku gados "apģērbu un apavu pārdošanas darījumu rentabilitāte bija 100-200%," piebilda eksperts.

Kāpēc mēs esam pārtērējuši, kā pētījums "MK" ir parādījis divas, trīs vai vairākas reizes pat visbiežāk sastopamajām precēm? Brīvā tirgus likumi nosaka viņu tirdzniecības noteikumus, un tie ne vienmēr ir par labu patērētājam. Kad ir pieprasījums, pārdevēji nepalielinās cenas. Vienlaikus situāciju Krievijas tirgū pastiprina vietējā īpatnība: lieli attālumi un sarežģīta loģistika, kā arī pārdomāti un sarežģīti nodokļi. Visas šīs nelaimes tiek pārceltas arī uz patērētāja pleciem. Nav nepieciešams sagaidīt, ka valsts noteiktā veidā noteiks cenas. Tātad, visas cerības uz konkurences attīstību. Bet iepriekšējā gadsimta ceturksnī mūsu valsts tirgus ekonomikas veidošana acīmredzami nepamatoja šo cerību.

Top