logo

Bērnu produktu tirgus nesen vairs nav ideāla "drošības sala", kuru pārdevēji uzskatīja par 2015. gadu. 2017. gadā mēs varam runāt par šādām trim svarīgām tendencēm bērnu produktu tiešsaistes pārdošanas segmentā:
Iedzīvotāju maksātspējas samazināšanās turpinās, un šajā sakarā cilvēki pāriet uz ietaupījumu patēriņa modeli. Tiešsaistē to var redzēt, pētot pārdošanas rādītājus par C2C vietnēm.

  1. Importa aizstāšana neizraisīja konkurējošu Krievijas preču zīmju masveida parādīšanos, taču pat tiešsaistes veikali sāka veidot savus zīmolus, šajā gadījumā Krievijas bezsaistes tīkli, kur privātā marķējuma daļa sasniedz 25 procentus vai vairāk, kā arī starptautiskās tirdzniecības tiešsaistes līderi (piemēram, Zalando daļa privātajā marķējumā) pārdošanas apjoms sasniedz 10-15%, bet Asos ir iespaidīgs 40%).
  2. Bērnu e-komercijas segmentā pieaugošo svaru gūst universālie atskaņotāji un tirgus, kas spēj strādāt ilgtermiņa plānošanas horizonta ietvaros, kur svarīga ir ne tikai peļņa no katra konkrētā pirkuma, bet arī spēja strādāt ar pircēja dzīves ilguma vērtību, kad bērns sasilst preču kategorijas uz otru. Tādējādi lielie tiešsaistes veikali, kas ir iemācījušies sekot līdzi strauji mainīgajām patērētāju vēlmēm, darbojas ar plašu klientu datu klāstu, piedāvā izdevīgu cenu un nodrošina pakalpojumu.

E-pepper.ru galvenais redaktors Igors Bakharevs un EWDN pārdošanas direktors Vladislavs Širobokovs mēģināja noskaidrot, kas notiek bērnu preču tirgū 2017. gada rudenī.


Viss tirgus: skaitļi un tendences

Tiešsaistē: skaitļi un spēlētāji

Yandex.Market dati

Pārdošanas pieaugums lielveikalos

Izpratne par pirkumu

Ietaupītāju prudence

Antistresa rotaļlietas

Vietējais ražotājs

Liels izmērs


Pēc Zaitseva teiktā, liela apjoma tirgus daļa ir 15%. Un šeit atšķirība starp tiešsaistes un bezsaistē ir nozīmīga, jo tīklā šādu pirkumu daļa sasniedz 25%. Tajā pašā laikā, kas ir svarīgi, veikaliem vajadzētu saprast, ka, lai gan grūtāk ir strādāt ar liela mēroga ražojumiem, un tas nenodrošina tādu rezervi kā patēriņa precēm, lietotāji vēlas saņemt saņemto pakalpojumu, iegādājoties mazos.

Jaunumi bērnu preču tirgū

Tagad jūs varat izvēlēties Breeze rotaļlaukumu ne tikai pēc krāsas, bet arī ar modifikāciju! Classic komplektā ietilpst divi matrači un augšējā pakārtotais līmenis ar gultiņu. Un Plus modelis ir papildus aprīkots ar maināmu galdu. Manēžas gulta nomainīs jūs līdz pat trim mēbelēm: lāpstiņu, bērnu gultiņu un rotaļlaukumu. Tas ir ērti izmantot kā pastāvīgu vietu, kur iemigt mazuli mājās vai kā ceļojumu gultiņu ceļošanai un ceļošanai. Brīze ir lielisks risinājums maziem dzīvokļiem: nakts laikā izmantojiet rotaļu kā bērnu gultiņu, un dienas laikā izveidojiet to, lai mazulis spētu spēlēt.

Inovatīva ziemas aploksnes kolekcija no "Sleepy Gnome"

Sleepy Gnome Company ir izlaidusi inovatīvu ziemas aploksņu kolekciju. Pateicoties drošības jostu slotiem, jaunos modeļus var izmantot gan autolinkā, gan ratiņos vai ragavās. Jaunajā līnijā ir modeļi katrai gaumei. Pircējs var izvēlēties gan īsākus "Yokki", gan "Nord", kā arī aploksnes ar oriģinālu dizaina druku: "Firebird", "Akita" un "Cosmos". Šai līnijai raksturīga izcilu materiālu kvalitāte, laba gaisa apmaiņa un ūdens izturība. Visi modeļi ir izgatavoti no viegli pieskaņotas un viegli kopjamas Dewspo materiāla.

Produkti bērnu radošumam. Smaržas - spilgts radošu iespēju risinājums

UNITOIS MSC piedāvā jauno Krievijas tirgu bērnu biroja segmentā - Amerikas kompānijas WeVeel aromāti. Scentos ir pilnīga bērnu krāšņuma kancelejas līnija jebkurai gaumei un svētkiem: jostas rotas, zīmuļi, pildspalvas, krītiņi, daudz modelēšana, kā arī komplekti radošumam. Scentos firmas īpatnība ir tā, ka visi produkti ir aromatizēti! Katram produktam ir oriģināls aromāts un krāsa. Bet tas vēl nav viss! Marķieri, zīmuļi, pildspalvas un citi priekšmeti ir ne tikai spilgti, bet arī personalizēti, katrs ar smieklīgu seju.

"Desmitā karaliste" ir koka alfabēts ar magnētiem

Spēle ir ieteicama bērniem vecākiem par 3 gadiem, lai sāktu apgūt krievu alfabēta burtus. Burtu neatkārtojamie krāsu modeļi ir pirmie funny attēlu nosaukumi, tādēļ bērnam ir daudz vieglāk iegaumēt tos. Izsmalcināts mācību process kļūst par aizraujošu un interesantu spēli. Noderīgu un jautru pasākumu laikā jūsu bērns attīstīs loģiku, asociatīvo masīvu, roku mehāniskās prasmes un drīz atcerēsies visus burtus. Burti-bildes tiek pielietotas augstas kvalitātes saplākšņa pamatnēm ar drošām krāsām ar ūdeni. Kontūras tiek sagrieztas ar lāzeru, tāpēc malām nav nekādu lupatu.

Jauni bērnu produkti

Šeit tiek savākti jaunākie ieņēmumi no jaundzimušo aprūpes un higiēnas, barošanas aksesuāru un citu bērnu un mātes piena produktiem.
Iet

Babyshop produktu klāsts (bebyshopkom) pastāvīgi tiek papildināts ar jaunākajiem sasniegumiem, uzlabotiem modeļiem un tikai modernām jauninājumiem. Ja meklējat biksītes vai manekeni ar tendenču krāsu, ergrückack vai ratiņu soma no jūsu iecienītākā ražotāja ar uzlabotu funkcionalitāti vai vienkārši vēlaties iepazīties ar jauno preču zīmolu interneta veikalā esošajām bērnu precēm, tad šī ir jūsu sadaļa.

Jauni izaicinājumi attiecībā uz bērnu preču tirgu

Galvenie "bērnu" mazumtirdzniecības virzieni tika atklāti lielākajos tirgus dalībniekos XII Vispasaules Tirdzniecības forumā "Bērnu produktu piegādātājs".

2018. gadā patērētāju rīcība arī turpmāk tiks racionalizēta, spontānais pārdošanas apjoms samazināsies, un tirgus meklēs piedāvājumu un pieprasījumu līdzsvaru. Bērnu produktu speciālie tīkli ir spiesti konkurēt ar ģimenes universālveikaliem, un dzimstības samazināšanās un tradicionālo rotaļlietu "bērnu" vecums arvien vairāk izaicina tirgu, meklējot jaunas pieejas un "izaugsmes punktus". Šajā sakarā primārās preces, reklāmas preces un pašu preču zīmes (STM) kļūst par īstermiņa patērētāju darbības virzītājspēkiem. Šajā rakstā mēs runāsim par 8 galvenajām tendencēm, kas parādījās jaunajā ekonomiskajā realitātē.

1. Klientu plūsma no speciālajiem veikaliem uz lielveikaliem

53% vecāku pērk bērnu produktus lielveikalos un hipermārkeņos, kur cenas krājumos un īpašos piedāvājumos bieži ir zemākas nekā specializētajos veikalos, sacīja Nikolajs Glazkovs, vadošais analītiķis RBC Market Research. Izprotot šo tendenci, hipermārketi sāka aktīvi paplašināt struktūrvienības ar bērnu rotaļlietām. Aleksandrs Bondjašovs, meitassabiedrību "Dēla meitas" vadītājs, uzskata, ka hipermārketi drīz kļūs par nopietniem konkurentiem šajā tirgus segmentā. Pēc viņa aprēķiniem rotaļlietas ieņem vidēji 600-800 kvadrātmetrus. Kvadrātmetri lielajos lielveikalos, piemēram, "Auchan" un "Globus", brīvdienās šis skaitlis palielinās līdz 2,5 tūkstošiem kvadrātmetru. m

Ne visi foruma dalībnieki piekrīt tīkla "Daughters-Sonnos" vadītāja viedoklim: Marija Vanifatova, ģenerāldirektors NPD Group Russia, uzņēmums, kas vairāk nekā 20 gadus pētījis rotaļlietu tirgu dažādās valstīs, uzskata, ka Krievijas hipermārkets ievērojami atpaliek no rotaļlietu pārdošanas rietumu kolēģi. Iepirkšanās šādās vietās bieži ir impulsīvs, un patērētāji mēdz ietaupīt šādus pirkumus.

Veikals "Daughters-dēls" tirdzniecības centrā "Columbus"

2. Pircēji vadās pēc akcijām.

Saskaņā ar GfK Rus paaugstināšanas amata vietu īpatsvars higiēnas un autiņbiksēs ir 48,9% 2017. gadā, kas ir par 5,4% augstāks nekā 2016. gadā. Parasti 59% iedzīvotāju, bērnu preču krājumi un pārdošana kļuva par pirkšanas signālu, 36% vecāku pievērš uzmanību krājumiem, bet viņi pērk, ja viņi vēlas piedāvājumu, saskaņā ar RBC Market Research.

Kopumā gandrīz visa tirgus auditorija vienā vai otrā veidā uzrauga īpašos piedāvājumus un pārdošanu, cilvēki sāka plānot pirkumus, salīdzināt cenas un nopirkt, kur tas ir izdevīgāk. Vecāki 2017. gadā ietaupa uz apģērbu bērniem (šī kategorija rubļu izteiksmē samazinājās par 13%), rotaļlietām (-5%). Izaugsme liecina par bērnu pārtiku (+ 3%) un bērnu kopšanas līdzekļiem (+ 5%), atzīmē GfK Rus.

3. Strauji paaugstināsies bērnu rotaļlietu tirgus

Saskaņā ar Maria Vanifatova teikto, 2017.-2018. Gadā turpināsies tirgus stratifikācija augsto cenu un zemu cenu segmentos, un vidējais rotaļlietu segments samazināsies. Tirgus zemo cenu segmentā aktīvi pieaug, 60% no visām Krievijā nopirktām rotaļlietām maksā mazāk nekā 500 rubļu, Krievijas ražotāju īpatsvars šajā segmentā ir 20%.

Tomēr ne visi tirgus dalībnieki piekrīt tam, ka IDEAS4RETAIL (Imagimarium, Hamleys, Cook House tīkls) valdes priekšsēdētājs un Nacionālās tīklu tirdzniecības dalībnieku asociācijas valdes priekšsēdētājs Evgeny Butman uzskata, ka zemo cenu segmenta pieaugums ir tikai tirgus parādība un saista cenu svārstības ar rubli dolāram.

4. Pieprasījums pēc produktiem jaundzimušajiem un bērniem vecākiem par 10 gadiem samazināsies

Saskaņā ar ROSSAT datiem, līdz 2020. gadam dzimstība samazināsies par 7,8%, kas ietekmēs produktus jaundzimušajiem. Tajā pašā laikā "bērnu vecums" arī samazinās - ja iepriekš tradicionālās rotaļlietas tika nopirktas, nosacīti līdz 14 gadu vecumam, tagad šis vecums ir samazinājies līdz 10 gadiem, tad sīkrīki "nonāk spēlē", saka Maria Vanifatova.

Izrādās, ka bērnu preču mazumtirdzniecība, šķiet, ir noķerta starp divām lidmašīnām - no vienas puses, dzimstības samazināšanās, no otras puses - vecuma samazināšanās, kurā bērni spēlē tradicionālās rotaļlietas. Šis fakts apstiprina Evgeny Butman, atzīmējot, ka tradicionāli bērnu mazumtirdzniecības vieta kļūst aizvien ierobežota.

5. Attīstās pretstrāvas rotaļlietu sektors, ar vispārēju rotaļlietas dzīves cikla samazināšanos.

Bērnu preču tirgū - rotaļlietu ar pretsvaru - parādījās jauns segments, un šī segmenta spilgtais pārstāvis ir vērpšanas spēks. Pateicoties sociālajiem tīkliem, produkts nonāca pie pārdošanas platformas 4 nedēļu laikā, tāpēc neviens jauns produkts nespēja ātri sasniegt savu maksimumu. Spiningeri ir kļuvuši par populārāko vidū pusaudžiem, kas ir loģiski, jo tie "uzauguši" no tradicionālajām rotaļlietām, bet joprojām ir nepieciešamība pēc spēlēm.

Ar ātru pacelšanos spiegu popularitāte arī strauji kritās, tas ir saistīts ar vispārējo tendenci samazināt rotaļlietas dzīves ciklu. No tehnoloģiju viedokļa ražotāji ir iemācījušies rotaļlietas ātrāk ražot, viņiem jāatbild uz pircēju nemainīgo interesi par jauniem produktiem.

6. Ģimeņu universālveikalu nozīme bērnu segmentā pieaug.

Aktīvi notiek to ģimenes universālveikalu attīstība, kas strādā uz trefoilu sistēmu, piemēram, HM, GAP, MANGO. Tiek uzskatīts, ka šādu veikalu galvenie pircēji ir sievietes, bet sortiments ir veidots tā, ka sievietes var pirkt preces sev, bērniem un viņu vīriešiem.

Tādējādi līdzīgs universālveikals, kurā vienlaikus tiek pārdoti apģērbi visiem ģimenes locekļiem, sāka radīt konkurenci specializētajiem bērnu veikaliem.

"Daughteres-Sonnies" grupas vadītājs Aleksandrs Bondjašovs apstiprina šāda veida konkurenci tirgū, pieminot Gloria Jeans mazumtirdzniecības tīklu, kas aktīvi attīsta bērnu apģērbu klāstu un palielina apģērbu platību vairāk nekā 2 reizes.

7. Zīdaiņu produkti ir pieejami tiešsaistē

"OLANT" bērnu preču tīkla pārdošanas apjoms ir 50% apmērā no interneta veikala, un tas nav nejaušs: uzņēmums izveido saziņu ar pircēju tādā veidā, ka maksimālais pārdošanas apjoms ir atkarīgs no tiešsaistes kanāla. Tajā pašā laikā 77% pircēju vēlas nonākt tradicionālajos veikalos neatkarīgi no tā, vai pirkums ir veikts vai nav. OLANT ģenerāldirektore Olga Teslya atzīmē, ka, neskatoties uz to, ka viņiem ir prioritāte tiešsaistē, tīkls attīsta arī bezsaistes veikalus, savukārt abus kanālus "iespiežot" vienā omnikalādes sistēmā.

Piegādes metode tika arī pārveidota, parādība, piemēram, Clickcollect (In-Store pikaps) parādījās, kad klients ievieto pasūtījumu internetā un noskaidro to fiziskajā veikalā.

Saskaņā ar Maria Vanifatova teikto, internets ir visvairāk pieaugošais pārdošanas kanāls bērnu rotaļlietu segmentā, bet Krievijā tā ir 6%. Tajā pašā laikā ASV daļa ir augstāka - 22%, bet Eiropā - 30%, krievu mazumtirdzniecībā ir iespējas augt. "Omnikanalschiki nosaka tonis tirgū, kur tiešsaistē ir saistīta ar kopēju digitālo stratēģiju, un tā tīrā formā, tiešsaistes mazumtirdzniecībā nav nozīmīga loma bērnu segmentā," saka Jevgeņijs Butman.

8. Unikāla produktu piedāvājuma (TSS) un pašu preču zīmju (STM) izstrāde.

Liela izmēra bērnu pieaugums bērniem 2017. gadā, galvenokārt STM dēļ, bija 33%. Izrādās, ka katrs trešais pārdotais vagons, automašīnas sēdeklis, lielais krēsls pieder mazumtirgotāja paša zīmolam. Vairāk nekā 60% Leonardo hobiju lielveikalu ķēdes klāsta ir STM (no izejvielām līdz iepakojumam) un produkti, kas ir izveidoti tieši šim tīklam dažādās pasaules valstīs. "Mēs domājam, ka ir ieteicams attīstīt privāto etiķeti un mūsu pašu produkciju, un mēs virzāmies šajā virzienā," saka Boris Katz, Leonardo hobbija lielveikalu tīkla attīstības direktors.

Patērētāju iesaistīšana preču un pakalpojumu radīšanā šodien ir visspēcīgākā tendence pasaules tirgū, sacīja Biznesa attīstības sadraudzības organizāciju prezidents Vadims Širjajevs. Šīs mijiedarbības rezultātā iegūst ļoti konkurētspējīgas preces, atzīmē eksperts.

Kopumā krīzes periodā bērnu produktu tirgus izrādījās diezgan stabils salīdzinājumā ar citiem tirgiem, galvenokārt tāpēc, ka ir grūti atteikties no bērnu produktu iegādes. Vienlaikus sagaidāma bērnu preču tirgus stabilizācija un pieaugums 2018. gada 4. ceturksnī, sacīja Jevgens Butman.

Yana Morozova, it īpaši Retail.ru.

Galvenie "bērnu" mazumtirdzniecības virzieni tika atklāti lielākajos tirgus dalībniekos XII Vispasaules Tirdzniecības forumā "Bērnu produktu piegādātājs".

2018. gadā patērētāju rīcība arī turpmāk tiks racionalizēta, spontānais pārdošanas apjoms samazināsies, un tirgus meklēs piedāvājumu un pieprasījumu līdzsvaru. Bērnu produktu speciālie tīkli ir spiesti konkurēt ar ģimenes universālveikaliem, un dzimstības samazināšanās un tradicionālo rotaļlietu "bērnu" vecums arvien vairāk izaicina tirgu, meklējot jaunas pieejas un "izaugsmes punktus". Šajā sakarā primārās preces, reklāmas preces un pašu preču zīmes (STM) kļūst par īstermiņa patērētāju darbības virzītājspēkiem. Šajā rakstā mēs runāsim par 8 galvenajām tendencēm, kas parādījās jaunajā ekonomiskajā realitātē.

1. Klientu plūsma no speciālajiem veikaliem uz lielveikaliem

53% vecāku pērk bērnu produktus lielveikalos un hipermārkeņos, kur cenas krājumos un īpašos piedāvājumos bieži ir zemākas nekā specializētajos veikalos, sacīja Nikolajs Glazkovs, vadošais analītiķis RBC Market Research. Izprotot šo tendenci, hipermārketi sāka aktīvi paplašināt struktūrvienības ar bērnu rotaļlietām. Aleksandrs Bondjašovs, meitassabiedrību "Dēla meitas" vadītājs, uzskata, ka hipermārketi drīz kļūs par nopietniem konkurentiem šajā tirgus segmentā. Pēc viņa aprēķiniem rotaļlietas ieņem vidēji 600-800 kvadrātmetrus. Kvadrātmetri lielajos lielveikalos, piemēram, "Auchan" un "Globus", brīvdienās šis skaitlis palielinās līdz 2,5 tūkstošiem kvadrātmetru. m

Ne visi foruma dalībnieki piekrīt tīkla "Daughters-Sonnos" vadītāja viedoklim: Marija Vanifatova, ģenerāldirektors NPD Group Russia, uzņēmums, kas vairāk nekā 20 gadus pētījis rotaļlietu tirgu dažādās valstīs, uzskata, ka Krievijas hipermārkets ievērojami atpaliek no rotaļlietu pārdošanas rietumu kolēģi. Iepirkšanās šādās vietās bieži ir impulsīvs, un patērētāji mēdz ietaupīt šādus pirkumus.

Veikals "Daughters-dēls" tirdzniecības centrā "Columbus"

2. Pircēji vadās pēc akcijām.

Saskaņā ar GfK Rus paaugstināšanas amata vietu īpatsvars higiēnas un autiņbiksēs ir 48,9% 2017. gadā, kas ir par 5,4% augstāks nekā 2016. gadā. Parasti 59% iedzīvotāju, bērnu preču krājumi un pārdošana kļuva par pirkšanas signālu, 36% vecāku pievērš uzmanību krājumiem, bet viņi pērk, ja viņi vēlas piedāvājumu, saskaņā ar RBC Market Research.

Kopumā gandrīz visa tirgus auditorija vienā vai otrā veidā uzrauga īpašos piedāvājumus un pārdošanu, cilvēki sāka plānot pirkumus, salīdzināt cenas un nopirkt, kur tas ir izdevīgāk. Vecāki 2017. gadā ietaupa uz apģērbu bērniem (šī kategorija rubļu izteiksmē samazinājās par 13%), rotaļlietām (-5%). Izaugsme liecina par bērnu pārtiku (+ 3%) un bērnu kopšanas līdzekļiem (+ 5%), atzīmē GfK Rus.

3. Strauji paaugstināsies bērnu rotaļlietu tirgus

Saskaņā ar Maria Vanifatova teikto, 2017.-2018. Gadā turpināsies tirgus stratifikācija augsto cenu un zemu cenu segmentos, un vidējais rotaļlietu segments samazināsies. Tirgus zemo cenu segmentā aktīvi pieaug, 60% no visām Krievijā nopirktām rotaļlietām maksā mazāk nekā 500 rubļu, Krievijas ražotāju īpatsvars šajā segmentā ir 20%.

Tomēr ne visi tirgus dalībnieki piekrīt tam, ka IDEAS4RETAIL (Imagimarium, Hamleys, Cook House tīkls) valdes priekšsēdētājs un Nacionālās tīklu tirdzniecības dalībnieku asociācijas valdes priekšsēdētājs Evgeny Butman uzskata, ka zemo cenu segmenta pieaugums ir tikai tirgus parādība un saista cenu svārstības ar rubli dolāram.

4. Pieprasījums pēc produktiem jaundzimušajiem un bērniem vecākiem par 10 gadiem samazināsies

Saskaņā ar ROSSAT datiem, līdz 2020. gadam dzimstība samazināsies par 7,8%, kas ietekmēs produktus jaundzimušajiem. Tajā pašā laikā "bērnu vecums" arī samazinās - ja iepriekš tradicionālās rotaļlietas tika nopirktas, nosacīti līdz 14 gadu vecumam, tagad šis vecums ir samazinājies līdz 10 gadiem, tad sīkrīki "nonāk spēlē", saka Maria Vanifatova.

Izrādās, ka bērnu preču mazumtirdzniecība, šķiet, ir noķerta starp divām lidmašīnām - no vienas puses, dzimstības samazināšanās, no otras puses - vecuma samazināšanās, kurā bērni spēlē tradicionālās rotaļlietas. Šis fakts apstiprina Evgeny Butman, atzīmējot, ka tradicionāli bērnu mazumtirdzniecības vieta kļūst aizvien ierobežota.

5. Attīstās pretstrāvas rotaļlietu sektors, ar vispārēju rotaļlietas dzīves cikla samazināšanos.

Bērnu preču tirgū - rotaļlietu ar pretsvaru - parādījās jauns segments, un šī segmenta spilgtais pārstāvis ir vērpšanas spēks. Pateicoties sociālajiem tīkliem, produkts nonāca pie pārdošanas platformas 4 nedēļu laikā, tāpēc neviens jauns produkts nespēja ātri sasniegt savu maksimumu. Spiningeri ir kļuvuši par populārāko vidū pusaudžiem, kas ir loģiski, jo tie "uzauguši" no tradicionālajām rotaļlietām, bet joprojām ir nepieciešamība pēc spēlēm.

Ar ātru pacelšanos spiegu popularitāte arī strauji kritās, tas ir saistīts ar vispārējo tendenci samazināt rotaļlietas dzīves ciklu. No tehnoloģiju viedokļa ražotāji ir iemācījušies rotaļlietas ātrāk ražot, viņiem jāatbild uz pircēju nemainīgo interesi par jauniem produktiem.

6. Ģimeņu universālveikalu nozīme bērnu segmentā pieaug.

Aktīvi notiek to ģimenes universālveikalu attīstība, kas strādā uz trefoilu sistēmu, piemēram, HM, GAP, MANGO. Tiek uzskatīts, ka šādu veikalu galvenie pircēji ir sievietes, bet sortiments ir veidots tā, ka sievietes var pirkt preces sev, bērniem un viņu vīriešiem.

Tādējādi līdzīgs universālveikals, kurā vienlaikus tiek pārdoti apģērbi visiem ģimenes locekļiem, sāka radīt konkurenci specializētajiem bērnu veikaliem.

"Daughteres-Sonnies" grupas vadītājs Aleksandrs Bondjašovs apstiprina šāda veida konkurenci tirgū, pieminot Gloria Jeans mazumtirdzniecības tīklu, kas aktīvi attīsta bērnu apģērbu klāstu un palielina apģērbu platību vairāk nekā 2 reizes.

7. Zīdaiņu produkti ir pieejami tiešsaistē

"OLANT" bērnu preču tīkla pārdošanas apjoms ir 50% apmērā no interneta veikala, un tas nav nejaušs: uzņēmums izveido saziņu ar pircēju tādā veidā, ka maksimālais pārdošanas apjoms ir atkarīgs no tiešsaistes kanāla. Tajā pašā laikā 77% pircēju vēlas nonākt tradicionālajos veikalos neatkarīgi no tā, vai pirkums ir veikts vai nav. OLANT ģenerāldirektore Olga Teslya atzīmē, ka, neskatoties uz to, ka viņiem ir prioritāte tiešsaistē, tīkls attīsta arī bezsaistes veikalus, savukārt abus kanālus "iespiežot" vienā omnikalādes sistēmā.

Piegādes metode tika arī pārveidota, parādība, piemēram, Clickcollect (In-Store pikaps) parādījās, kad klients ievieto pasūtījumu internetā un noskaidro to fiziskajā veikalā.

Saskaņā ar Maria Vanifatova teikto, internets ir visvairāk pieaugošais pārdošanas kanāls bērnu rotaļlietu segmentā, bet Krievijā tā ir 6%. Tajā pašā laikā ASV daļa ir augstāka - 22%, bet Eiropā - 30%, krievu mazumtirdzniecībā ir iespējas augt. "Omnikanalschiki nosaka tonis tirgū, kur tiešsaistē ir saistīta ar kopēju digitālo stratēģiju, un tā tīrā formā, tiešsaistes mazumtirdzniecībā nav nozīmīga loma bērnu segmentā," saka Jevgeņijs Butman.

8. Unikāla produktu piedāvājuma (TSS) un pašu preču zīmju (STM) izstrāde.

Liela izmēra bērnu pieaugums bērniem 2017. gadā, galvenokārt STM dēļ, bija 33%. Izrādās, ka katrs trešais pārdotais vagons, automašīnas sēdeklis, lielais krēsls pieder mazumtirgotāja paša zīmolam. Vairāk nekā 60% Leonardo hobiju lielveikalu ķēdes klāsta ir STM (no izejvielām līdz iepakojumam) un produkti, kas ir izveidoti tieši šim tīklam dažādās pasaules valstīs. "Mēs domājam, ka ir ieteicams attīstīt privāto etiķeti un mūsu pašu produkciju, un mēs virzāmies šajā virzienā," saka Boris Katz, Leonardo hobbija lielveikalu tīkla attīstības direktors.

Patērētāju iesaistīšana preču un pakalpojumu radīšanā šodien ir visspēcīgākā tendence pasaules tirgū, sacīja Biznesa attīstības sadraudzības organizāciju prezidents Vadims Širjajevs. Šīs mijiedarbības rezultātā iegūst ļoti konkurētspējīgas preces, atzīmē eksperts.

Kopumā krīzes periodā bērnu produktu tirgus izrādījās diezgan stabils salīdzinājumā ar citiem tirgiem, galvenokārt tāpēc, ka ir grūti atteikties no bērnu produktu iegādes. Vienlaikus sagaidāma bērnu preču tirgus stabilizācija un pieaugums 2018. gada 4. ceturksnī, sacīja Jevgens Butman.

Jaunumi bērnu preču tirgū

Vislabākā cena LLC (fiksēto cenu tīkla mātes uzņēmums) pirmajos 11 mēnešos 2017. gadā bija trešā vieta attiecībā uz bērnu preču piegādi uz Krieviju fiziskā izteiksmē - 7,6 tūkstoši tonnu. Vērtībā - 36,5 miljoni ASV dolāru - šī summa kompānija septītajā vietā starp lielākajiem piegādātājiem. Krievijas krīzes kontekstā citus līdzīgus ķēdes veikalus gūst impulss, piemēram, "Smieklīgas cenas", "Viss vienā". Pēc ekspertu domām, viņi var atrast savu nišu bērnu produktu tirgū.

Bērnu preču nozares kongress notiks izstādē "Bērnības pasaule-2018"

Bērnu preču nozares kongress notiks 25.-26.septembrī Maskavā, Expocentre izstāžu centrā. Tas notiks kā daļa no 24. starptautiskās izstādes "Bērnības pasaule-2018". Pasākumā tiks apspriesta inovāciju un eksporta potenciāla attīstība, bērnu produktu pieejamības, drošības un kvalitātes uzlabošana, radot apstākļus, lai palielinātu Krievijas produktu īpatsvaru bērniem vietējā tirgū. Kongresa plenārsēde tiks veltīta bērnu industrijas digitalizācijai.

Krievijā ir parādījies jauns tirgus veids

Jaunā tirgus atvēršana - Vkredit.me. Kā aprakstīts uzņēmumā, jaunās vietnes īpatnība ir tāda, ka visas preces šeit var nopirkt no kredīta un dažādos tiešsaistes veikalos. Lai iegādātos produktu, pircējam ir jāatstāj lūgums, gaidiet atbildi uz to 45 sekunžu laikā un jāparaksta kredītkartes dokumenti, kas tiks piegādāti viņam mājās ar precēm. Saskaņā ar vietas radītājiem vietnē pašlaik ir pieejami apmēram 50 000 produktu dažādās kategorijās, tostarp bērnu izstrādājumi.

Izglītības ministrs Olga Vasiljeva neuzskata par nepieciešamu ieviest vienotu formu skolās.

Izglītības ministrs Olga Vasiljeva neuzskata par nepieciešamu ieviest vienotu veidlapu krievu skolās. "Viena forma - es nedomāju, ka tas ir iespējams un nepieciešams. Katrai skolai ir sava forma, un, jūs zināt, mums praktiski nav nevienas skolas, kurām šāda veida nav," viņa teica.

Jaunumi bērnu preču tirgū

Vairāk nekā 2300 cilvēku piedalījās Plyos animācijas festivāla izstādēs, kas notika 25.-26. Augustā un aptvēra 8 pilsētas Ivanovas reģionā.

Festivālā "Animatics" piedalījās 3,5 tūkstoši bērnu no 35 pasaules valstīm

Otrajā festivālā "Animatics", kas notika 18.-25. Augustā ICC "Artek", piedalījās 3,5 tūkstoši bērnu.

PR pakalpojuma "bērnu" uzņēmumiem: kā pateikt, lai uzvarētu

Krievijā sākas starptautiskais konkurss-paātrinātājs "Da-Design!"

15. augustā Nacionālā rotaļu asociācija Rožu bērniem Krievijā (NAIR) paziņoja par starptautiskā paātrinātāja sacensības "Da-Design!" Uzsākšanu.

"Hotline" bērnu preču drošībai: produkti zīdaiņiem

Tiek aicināti speciālisti, kuri ir atbildīgi par to produktu atbilstību, kuri paredzēti bērniem līdz trīs gadu vecumam, lai piedalītos darbnīcā.

Interneta veikalos palielinājās pieprasījums pēc biroja piederumiem un mugursomas

Vecāki sāka aktīvi sagatavoties mācību gadam. Arvien vairāk vecāku izvēlas iegādāties tiešsaistes veikalos.

Subsīdijas apmērā gandrīz 20 miljoni rubļu. saņēma vietējos animācijas projektus preču zīmju reģistrācijai ārzemēs

Izveidojot tehnisko komiteju "Rotaļlietas un produkti bērniem"

Saskaņā ar ministrijas oficiālo tīmekļa vietni Federālā aģentūra tehnisko noteikumu un metroloģijas jautājumos (Rosstandart) paziņoja par standartizācijas tehniskās komisijas "Rotaļlietas un produkti bērniem" izveides sākumu.

Kādas rotaļlietas gaida partneru un žūrijas locekļu piedalīšanās konkursā par jauninājumiem bērniem?

Inovatīvas rotaļlietas un jauni izplatīšanas kanāli - programmas "Jā-spēle!" Tēma. 30. jūlijs

Soyuzmultfilm saņems stimulus, lai izveidotu tehnoparku

Maskavas Valdības prezidija tikšanās laikā tika nolemts piešķirt investīciju prioritātes projektu statusu Maskavas pilsētai studijas "Soyuzmultfilm".

"Vilks Zabivaka ir pārdošanas līdere!" - autora programmas "Jā-spēle!" Tēma 16.jūlijā

16. jūlijs, autores programmas viesis Antonina Tsitsulina - licences aģentūras "Megalaissen" ģenerāldirektors Zahar Nazarenko.

Uzņēmuma jaunumi

Biznesa misija Ho Chi Minh City

Jaunajā sērijā "Prostokvashino" Sharik nolēma "ievietot kaķi"

Studija "Soyuzmultfilm" iepazīstināja ar karikatūras "Atgriezties Prostokvashino" piektajā sērijā; Jaunajā epizodē ar nosaukumu "The Ball Wants the Phone" suns Sharik mēģina "reklamēt" savu emuāru.

Krievu karikatūra "Kolobanga" skatoties miljoniem ķīniešu skatītāju

IQIYI, lielākais tiešsaistes kinoteātris Ķīnā, uzsāka Krievijas animācijas projekta "Kolobang" šovu, kas saņēma ķīniešu vārdu 默契 小镇.

In "Pyaterochka" parādījās "Bērnu stūriem"

Tirdzniecības tīkls "Pyaterochka" uzsāka projektu "Bērnu stūri". Jaunā bērnu produktu dizaina un izstādes koncepcija jau ir ieviesta vairāk nekā 2000 lielveikalos visā Krievijā.

Maksas "Fixico" ārzemēs pārsniedza 1 miljonu ASV dolāru

Pēc pabeigšanas nomas Latīņamerikā, krievu animācijas filma "Fixics. Big Secret "ir pārvarējis 1 miljona dolāru atzīmi par maksu ārvalstīs.

Animācijas sērija "Trīs kaķi" piedalās All-Krievijas balvai "Galvenie varoņi"

Apbalvošanas ceremonija notiks septembrī Maskavas Ekonomikas sasniegumu izstādē.

2019. gadā Baltkrievijā ieradīsies "Bērnu pasaule"

Detsky Mir nolēma iekļūt Baltkrievijas tirgū. Uzņēmuma mērķis ir nākamajā gadā atvērt pirmo veikalu šai valstī un kļūt par galveno spēlētāju vidējā termiņā.

Animācijas sērija "Trīs kaķi" iekarina Apvienoto Karalisti un Īriju

2018. gada jūnijā televīzijas kanāls Nick Jr. Nikelodeon sāka pirmās trīs kucēnu sezonas dienas apraidi Lielbritānijā un Īrijā.

Zasport ir izlaidis bērnu apģērbu līniju

Oficiālā Krievijas olimpiskās komandas Outfitter, zīmola Zasport, ir izlaidusi bērnu apģērbu līniju āra aktivitātēm, pastaigām un braucieniem.

5 miljoni downloads un spēles "Three Kota: Picnic" atjaunināšana

Bērnu mēbeles "Topol" - Krievijā un ārzemēs

Topol Group of Companies aktīvi attīsta dažādas mēbeles pirmsskolas vecuma bērnu un pusaudžu vecumā, paplašina licencēto produktu līniju, ienāk starptautiskajā tirgū.

Projekts "Trīs Kota" un jaunā animācijas sērija "The Princess" piedalījās starptautiskajā animācijas filmu MIFA tirgū.

Tirgus ziņas

Roskachestvo pastāstīja, kas nosaka skolas formas izmaksas

Skolas formas izmaksas ir atkarīgas no auduma kvalitātes un ražotāja ražošanas apjoma - augstas kvalitātes materiāli ir dārgāki, bet bērna komforts ir atkarīgs no izejvielu sastāva, ziņojumā teikts Roskachestvo.

Valsts dome ierosināja Krievijā izveidot vienotu cenu par skolas formu

Saskaņā ar iniciatīvu, apģērbs tiek uzšūtas rūpnīcās Vladimira un Pleskavas reģionos.

Jauni vienumi

Capella G14BM - bērnu divriteņu velosipēds.

Iespējams, jau ir jūsu prece

rīt ir 30. augusts. *

Piegāde uz dzīvokli - BEZMAKSAS.

Ratiņa Corol S-8 2018

Ratiņu Corol S-8 versiju 2018 var izmantot, pastaigāties ar bērniem karstā vai aukstā laikā.

Nogādājiet rīt
30. augusts

Kajītes - Nika ratiņi Bērniem 7-3 ar izvelkamiem riteņiem NEW 2017

Kajītes - Nika ratiņi Bērni 7-3 - tas ir jauns produkts 2017.gadā no slavenā bērnu produktu ražotāja NIKA BĒRNIEM! Kāli ir a.

Nogādājiet rīt
30. augusts

Ritošā kājiņa Rare Kira Plus

Rant Kira Plus ir viens no populārākajiem ratiņiem. Tas ir izturīgs, uzticams un viegli lietojams. Aprīkots regulējams

Nogādājiet rīt
30. augusts

Kājiņas - Pikates ratiņi (1718)

Kajītes - ratiņi Pikate (1718) - lielisks bērnu transports ziemas sezonai. Paredzēti bērniem braukšanai gandrīz.

Nogādājiet rīt
30. augusts

Bērnu tricikls Lamborghini - L5 Panorama AIR 360

Lamborghini L5 Panorama - stilīgs trīsriteņu velosipēda hibrīds un ratiņi. ideāls pastaigāšanai ar savu mazuli.

Nogādājiet rīt
30. augusts

Barošanas krēsls un šūpoles 2 in 1 Caretero INDIGO

Highchair un zīdaiņu šūpoles. Ir grūti atrast kaut ko ekvivalentu tirgū. Ražotājs vēlējās pārsteigt vecākus.

Preces saskaņā ar pasūtījumu.

Šī prece ir noliktavā piegādātājs.

Izvietojiet pasūtījumu, menedžeris sazināsies ar jums un precizēs visu informāciju.

Paredzamais piegādes datums: 2012. gada 9. jūlijs

Kajītes - varavīksnes ratiņi (1718)

Jauns modelis 2017-2018 gads. Rainbow (1718) - tas strukturāli neatšķiras no Skandināvijas (1718) un Pikate (1718) modeļiem, bet tiek izpildīts.

Nogādājiet rīt
30. augusts

Nika bērnu caurules ar modeli TB4K-85 85 cm

Krāsainas caurules, kas izgatavotas no apdrukāta auduma, dos jums neaizmirstamus iespaidus par ziemas staigāšanu. Ūdensnecaurlaidīgs audums, no kura izg.

ATLAIDES 10%, iegādājoties kopā ar sniega motorolleru.

Nogādājiet rīt
30. augusts

Bērnu mēbeļu komplekts Poznaika KPM / P

Spilgts, krāsains salokāmu mēbeļu komplekts "Zināšanas" palīdzēs nodrošināt bērna darba vietu. Sēdekļa augsto bērnu krēslu izgatavošana.

Nogādājiet rīt
30. augusts

Bērnu mēbeļu komplekts Trolls T1

Gaišs saliekamo mēbeļu komplekts ar funny multiplikācijas filmu "TROLLS" rotā bērna darba vietu un interesantus uzdevumus.

Nogādājiet rīt
30. augusts

Bērnu mēbeļu komplekts T2 troļļi

Gaišs saliekamo mēbeļu komplekts ar funny multiplikācijas filmu "TROLLS" rotā bērna darba vietu un interesantus uzdevumus.

Nogādājiet rīt
30. augusts

Nika bērnu caurules ar paraugu TB4K-95 95 cm

Krāsainas caurules, kas izgatavotas no apdrukāta auduma, dos jums neaizmirstamus iespaidus par ziemas staigāšanu. Ūdensnecaurlaidīgs audums, no kura izg.

ATLAIDES 10%, iegādājoties kopā ar sniega motorolleru.

Nogādājiet rīt
30. augusts

Bērnu mēbeļu komplekts Jautrs alfabēts KU2 / VA

Bērnu saliekamo mēbeļu komplekts, kas paredzēts ēdināšanai, rotaļām un mācībām. Galda virsmas virsma ir laminēta ar spilgtu pārklājumu.

Nogādājiet rīt
30. augusts

Bērnu mēbeļu komplekts Puffy alfabēts KU2 / PA

Salokāms komplekts. Piemērots barošanai, spēlēm un treniņam. Galda virsmas virsma ir laminēta ar spilgtu kognitīvo.

Nogādājiet rīt
30. augusts

Bērnu mēbeļu komplekts Alfabēts NK-75/1

Spilgts, krāsains saliekamo mēbeļu komplekts palīdzēs aprīkot bērna darba vietu. Sēdekļa augsto bērnu krēsli no Prijas.

Nogādājiet rīt
30. augusts

Vēlaties, mēs jūs piezvanīsim atpakaļ?

Ievadiet savu tālruņa numuru, un mēs jums zvanīsim atpakaļ
rīt 30.08 no 9 līdz 18.

Ievadiet savu numuru 79054356789 formātā

(bez atstarpēm vai citiem atdalītājiem)

Informācija

Ir interesanti

Bonusa programma

Pieņemt maksājumu

© 2011-2018 WWW.MAGAZINGDE.RU ™. Visas tiesības aizsargātas.

CALL: +7 (342) 299-46-56, + 7-982-481-03-50
Perm, Jabločkova 26/2 pietura. Muromskaya

* Norādītā paredzamā preču piegādes (nosūtīšanas) diena. Precīzs piegādes datums paziņos pārvaldniekam, pasūtot.

Preces noteiktā vērtība un pirkšanas nosacījumi ir spēkā no pašreizējā datuma.

Iesniedzot jebkuru veidlapu vietnē, jūs piekrītat šīs vietnes konfidencialitātes politikai.

PRODUKTS PIEVIENOT


Varat ievietot pasūtījumu, norādot tikai tālruņa numuru.

Jauni izaicinājumi attiecībā uz bērnu preču tirgu

2018. gadā patērētāju rīcība arī turpmāk tiks racionalizēta, spontānais pārdošanas apjoms samazināsies, un tirgus meklēs piedāvājumu un pieprasījumu līdzsvaru. Bērnu produktu speciālie tīkli ir spiesti konkurēt ar ģimenes universālveikaliem, un dzimstības samazināšanās un tradicionālo rotaļlietu "bērnu" vecums arvien vairāk izaicina tirgu, meklējot jaunas pieejas un "izaugsmes punktus". Šajā sakarā primārās preces, reklāmas preces un pašu preču zīmes (STM) kļūst par īstermiņa patērētāju darbības virzītājspēkiem. Šajā rakstā mēs runāsim par 8 galvenajām tendencēm, kas parādījās jaunajā ekonomiskajā realitātē.

1. Klientu plūsma no speciālajiem veikaliem uz lielveikaliem

53% vecāku pērk bērnu produktus lielveikalos un hipermārkeņos, kur cenas krājumos un īpašos piedāvājumos bieži ir zemākas nekā specializētajos veikalos, sacīja Nikolajs Glazkovs, vadošais analītiķis RBC Market Research. Izprotot šo tendenci, hipermārketi sāka aktīvi paplašināt struktūrvienības ar bērnu rotaļlietām. Aleksandrs Bondjašovs, meitassabiedrību "Dēla meitas" vadītājs, uzskata, ka hipermārketi drīz kļūs par nopietniem konkurentiem šajā tirgus segmentā. Pēc viņa aprēķiniem rotaļlietas ieņem vidēji 600-800 kvadrātmetrus. Kvadrātmetri lielajos lielveikalos, piemēram, "Auchan" un "Globus", brīvdienās šis skaitlis palielinās līdz 2,5 tūkstošiem kvadrātmetru. m

Ne visi foruma dalībnieki piekrīt tīkla "Daughters-Sonnos" vadītāja viedoklim: Marija Vanifatova, ģenerāldirektors NPD Group Russia, uzņēmums, kas vairāk nekā 20 gadus pētījis rotaļlietu tirgu dažādās valstīs, uzskata, ka Krievijas hipermārkets ievērojami atpaliek no rotaļlietu pārdošanas rietumu kolēģi. Iepirkšanās šādās vietās bieži ir impulsīvs, un patērētāji mēdz ietaupīt šādus pirkumus.

Veikals "Daughters-dēls" tirdzniecības centrā "Columbus"

2. Pircēji vadās pēc akcijām.

Saskaņā ar GfK Rus paaugstināšanas amata vietu īpatsvars higiēnas un autiņbiksēs ir 48,9% 2017. gadā, kas ir par 5,4% augstāks nekā 2016. gadā. Parasti 59% iedzīvotāju, bērnu preču krājumi un pārdošana kļuva par pirkšanas signālu, 36% vecāku pievērš uzmanību krājumiem, bet viņi pērk, ja viņi vēlas piedāvājumu, saskaņā ar RBC Market Research.

Kopumā gandrīz visa tirgus auditorija vienā vai otrā veidā uzrauga īpašos piedāvājumus un pārdošanu, cilvēki sāka plānot pirkumus, salīdzināt cenas un nopirkt, kur tas ir izdevīgāk. Vecāki 2017. gadā ietaupa uz apģērbu bērniem (šī kategorija rubļu izteiksmē samazinājās par 13%), rotaļlietām (-5%). Izaugsme liecina par bērnu pārtiku (+ 3%) un bērnu kopšanas līdzekļiem (+ 5%), atzīmē GfK Rus.

3. Strauji paaugstināsies bērnu rotaļlietu tirgus

Saskaņā ar Maria Vanifatova teikto, 2017.-2018. Gadā turpināsies tirgus stratifikācija augsto cenu un zemu cenu segmentos, un vidējais rotaļlietu segments samazināsies. Tirgus zemo cenu segmentā aktīvi pieaug, 60% no visām Krievijā nopirktām rotaļlietām maksā mazāk nekā 500 rubļu, Krievijas ražotāju īpatsvars šajā segmentā ir 20%.

Tomēr ne visi tirgus dalībnieki piekrīt tam, ka IDEAS4RETAIL (Imagimarium, Hamleys, Cook House tīkls) valdes priekšsēdētājs un Nacionālās tīklu tirdzniecības dalībnieku asociācijas valdes priekšsēdētājs Evgeny Butman uzskata, ka zemo cenu segmenta pieaugums ir tikai tirgus parādība un saista cenu svārstības ar rubli dolāram.

4. Pieprasījums pēc produktiem jaundzimušajiem un bērniem vecākiem par 10 gadiem samazināsies

Saskaņā ar ROSSAT datiem, līdz 2020. gadam dzimstība samazināsies par 7,8%, kas ietekmēs produktus jaundzimušajiem. Tajā pašā laikā "bērnu vecums" arī samazinās - ja iepriekš tradicionālās rotaļlietas tika nopirktas, nosacīti līdz 14 gadu vecumam, tagad šis vecums ir samazinājies līdz 10 gadiem, tad sīkrīki "nonāk spēlē", saka Maria Vanifatova.

Izrādās, ka bērnu preču mazumtirdzniecība, šķiet, ir noķerta starp divām lidmašīnām - no vienas puses, dzimstības samazināšanās, no otras puses - vecuma samazināšanās, kurā bērni spēlē tradicionālās rotaļlietas. Šis fakts apstiprina Evgeny Butman, atzīmējot, ka tradicionāli bērnu mazumtirdzniecības vieta kļūst aizvien ierobežota.

5. Attīstās pretstrāvas rotaļlietu sektors, ar vispārēju rotaļlietas dzīves cikla samazināšanos.

Bērnu preču tirgū - rotaļlietu ar pretsvaru - parādījās jauns segments, un šī segmenta spilgtais pārstāvis ir vērpšanas spēks. Pateicoties sociālajiem tīkliem, produkts nonāca pie pārdošanas platformas 4 nedēļu laikā, tāpēc neviens jauns produkts nespēja ātri sasniegt savu maksimumu. Spiningeri ir kļuvuši par populārāko vidū pusaudžiem, kas ir loģiski, jo tie "uzauguši" no tradicionālajām rotaļlietām, bet joprojām ir nepieciešamība pēc spēlēm.

Ar ātru pacelšanos spiegu popularitāte arī strauji kritās, tas ir saistīts ar vispārējo tendenci samazināt rotaļlietas dzīves ciklu. No tehnoloģiju viedokļa ražotāji ir iemācījušies rotaļlietas ātrāk ražot, viņiem jāatbild uz pircēju nemainīgo interesi par jauniem produktiem.

6. Ģimeņu universālveikalu nozīme bērnu segmentā pieaug.

Aktīvi notiek to ģimenes universālveikalu attīstība, kas strādā uz trefoilu sistēmu, piemēram, HM, GAP, MANGO. Tiek uzskatīts, ka šādu veikalu galvenie pircēji ir sievietes, bet sortiments ir veidots tā, ka sievietes var pirkt preces sev, bērniem un viņu vīriešiem.

Tādējādi līdzīgs universālveikals, kurā vienlaikus tiek pārdoti apģērbi visiem ģimenes locekļiem, sāka radīt konkurenci specializētajiem bērnu veikaliem.

"Daughteres-Sonnies" grupas vadītājs Aleksandrs Bondjašovs apstiprina šāda veida konkurenci tirgū, pieminot Gloria Jeans mazumtirdzniecības tīklu, kas aktīvi attīsta bērnu apģērbu klāstu un palielina apģērbu platību vairāk nekā 2 reizes.

7. Zīdaiņu produkti ir pieejami tiešsaistē

"OLANT" bērnu preču tīkla pārdošanas apjoms ir 50% apmērā no interneta veikala, un tas nav nejaušs: uzņēmums izveido saziņu ar pircēju tādā veidā, ka maksimālais pārdošanas apjoms ir atkarīgs no tiešsaistes kanāla. Tajā pašā laikā 77% pircēju vēlas nonākt tradicionālajos veikalos neatkarīgi no tā, vai pirkums ir veikts vai nav. OLANT ģenerāldirektore Olga Teslya atzīmē, ka, neskatoties uz to, ka viņiem ir prioritāte tiešsaistē, tīkls attīsta arī bezsaistes veikalus, savukārt abus kanālus "iespiežot" vienā omnikalādes sistēmā.

Piegādes metode tika arī pārveidota, parādība, piemēram, Clickcollect (In-Store pikaps) parādījās, kad klients ievieto pasūtījumu internetā un noskaidro to fiziskajā veikalā.

Saskaņā ar Maria Vanifatova teikto, internets ir visvairāk pieaugošais pārdošanas kanāls bērnu rotaļlietu segmentā, bet Krievijā tā ir 6%. Tajā pašā laikā ASV daļa ir augstāka - 22%, bet Eiropā - 30%, krievu mazumtirdzniecībā ir iespējas augt. "Omnikanalschiki nosaka tonis tirgū, kur tiešsaistē ir saistīta ar kopēju digitālo stratēģiju, un tā tīrā formā, tiešsaistes mazumtirdzniecībā nav nozīmīga loma bērnu segmentā," saka Jevgeņijs Butman.

8. Unikāla produktu piedāvājuma (TSS) un pašu preču zīmju (STM) izstrāde.

Liela izmēra bērnu pieaugums bērniem 2017. gadā, galvenokārt STM dēļ, bija 33%. Izrādās, ka katrs trešais pārdotais vagons, automašīnas sēdeklis, lielais krēsls pieder mazumtirgotāja paša zīmolam. Vairāk nekā 60% Leonardo hobiju lielveikalu ķēdes klāsta ir STM (no izejvielām līdz iepakojumam) un produkti, kas ir izveidoti tieši šim tīklam dažādās pasaules valstīs. "Mēs domājam, ka ir ieteicams attīstīt privāto etiķeti un mūsu pašu produkciju, un mēs virzāmies šajā virzienā," saka Boris Katz, Leonardo hobbija lielveikalu tīkla attīstības direktors.

Patērētāju iesaistīšana preču un pakalpojumu radīšanā šodien ir visspēcīgākā tendence pasaules tirgū, sacīja Biznesa attīstības sadraudzības organizāciju prezidents Vadims Širjajevs. Šīs mijiedarbības rezultātā iegūst ļoti konkurētspējīgas preces, atzīmē eksperts.

Kopumā krīzes periodā bērnu produktu tirgus izrādījās diezgan stabils salīdzinājumā ar citiem tirgiem, galvenokārt tāpēc, ka ir grūti atteikties no bērnu produktu iegādes. Vienlaikus sagaidāma bērnu preču tirgus stabilizācija un pieaugums 2018. gada 4. ceturksnī, sacīja Jevgens Butman.

Top