logo

Kosmētikas veikala atvēršana ir nozīmīga un drīzāk iecienīta ideja, kas tiek realizēta vidusšķiras uzņēmēju vidū. Tas ir saistīts ar vairākiem faktoriem.

Pirmkārt, cilvēki rūpējas par savu izskatu, un kad rodas noteiktas problēmas (grumbiņas, pigmenta plankumi, ādas lobīšanās un citas nepatikšanas), viņi izvēlas kosmētiku, kas palīdz viņiem atrisināt šīs problēmas. Bez tam, kosmētikas veikals ir vienkārši neiespējams bez parfimērijas nodaļas, un smaržas vienmēr ir bijis lielisks dāvana jebkuram svētkam.

Tādēļ šodien mēs runāsim par to, kā atvērt kosmētikas un smaržu veikalu. Ļaujiet mums sīkāk aplūkot visus šāda biznesa veidošanas posmus.

Reģistrācija

Pirms sākat veikt pasākumus, lai sasniegtu mērķi, jums jāreģistrējas nodokļu inspekcijā. Pietiks, lai reģistrētos kā individuāls uzņēmējs (PI). Tam būs nepieciešami šādi dokumenti:

  • kvīts, kas apstiprina valsts nodevas samaksu;
  • individuāla uzņēmēja reģistrācijas pieteikums, notariāli apliecināts;
  • pases fotokopija (visas lapas);
  • INN fotokopija;
  • paziņojums, kurā norādīta izvēlētā nodokļu sistēma.

Parfimērijas un kosmētikas biznesam jums jāizvēlas vienkāršota nodokļu sistēma (USNO) vai UTII.

Turklāt, lai uzsāktu veikalu, jums būs nepieciešama atļauja SES un ugunsdrošības uzraudzība. Obligāti ir jāizstrādā nomas līgums vai dokumenti par īpašumu, sanitārā pase telpām un, visbeidzot, no PTI jāpieņem lēmums, kas apliecina, ka telpas ir nodotas ekspluatācijā. Jums vajadzētu iegādāties kases aparātu, kas jāreģistrē tajā pašā nodokļu inspekcijā.

Kad ir pieejama visa dokumentācija, jūs varat sākt rīkoties.

Biznesa plāns veikals kosmētika un smaržas

Jebkurš uzņēmējs labi zina, ka, lai sasniegtu finansiālos panākumus, jums vajadzētu būt labi izstrādātam darbībām, kas sīki izklāstītas katrā secīgā posmā. Darīsim to un mēs. Mēs izstrādājam biznesa plānu, kur pasūtīt kosmētiku un smaržas.

Izvēlies produktus

Vispirms jums vajadzētu izlemt, ko jūs plānojat piedāvāt saviem klientiem. Vietējā tirgū ir vairāki parfimērijas un kosmētikas līdzekļu veidi, kas atšķiras ne tikai kvalitātē, bet arī klientu auditorijā. No nākotnes diapazona izvēles un atkarīga no visa uzņēmuma celtniecības.

Galvenie produktu veidi

  • Oriģināla kosmētika un smaržas ir saistītas ar augstākās klases izstrādājumiem, kas ražoti vienīgi ražotāja uzņēmumos. Diezgan augsta cena (piemēram, no vairākiem tūkstošiem rubļu par mazu pudeli smaržu) nekavējoties nozīmē mērķauditoriju, kuru pārstāv ļoti bagāti cilvēki. Ja jūs nolemjat pārdot šīs klases preces, tad nevajadzētu aizmirst, ka vairumtirdzniecības pirkums maksās diezgan penss. Turklāt nākotnes veikala priekšnoteikums prasīs atbilstošu stilīgu dizainu, kas nozīmē papildu izmaksas.
  • Licencētie produkti ir tikai viens solis zem sākotnējā kosmētikas, bet arī tiek uzskatīti par elitiem. Vizuāli tas ir gandrīz neatšķiras no oriģināla, bet tā kvalitāte ir daudz zemāka. Sākotnējais ieguldījums uzņēmumam šajā gadījumā nebūs tik prātīgs. Klientu bāzi veido cilvēki ar vidējo labklājības līmeni, jo ražošanas izmaksas ir apmēram 5-10 reizes zemākas nekā sākotnējā produkta izmaksas.
  • Beztaras parfimērija. Produkts sākotnēji tiek piegādāts lielos konteineros un pēc tam pudelēs ievietots nelielās pudelēs.
  • Dabiskas kosmētikas pārdošana ir nedaudz novecojusies, jo ne visi klienti var atļauties šos diezgan dārgus produktus. Turklāt tas ir mazs glabāšanas laiks. Dabas kosmētikas ražotāji ieņem tādu pašu segmentu kā labi pazīstami zīmoli ar oriģinālo produktu.

Lemjot par uzņēmējdarbības modeli

Atspoguļojot jautājumu par to, kā atvērt kosmētikas un parfimērijas veikalu, ir vērts apspriest vēl vienu svarīgu jautājumu. Potenciālajam uzņēmējam ir jāizvēlas vispiemērotākais uzņēmējdarbības modelis. Nav tik daudz iespēju: jūsu veikals, nodaļa tirdzniecības centrā un tiešsaistes veikals. Apsveriet katru no tiem mazliet detalizētāk.

  • Veikala organizācija sākotnēji ietver diezgan lielas investīcijas. Jums būs jāmaksā par telpu īri (vai arī jāpērk sava teritorija, kas ir vēl dārgāka), tad jums būs jāaizpilda veikals ar atbilstošu produktu. Tabulā ir uzskaitīti galvenie izdevumi. Kā piemēru var minēt vidējos skaitļus, kas iegūti, pamatojoties uz statistiku:

Paredzētais veikala ienākums ar šiem skaitļiem būs aptuveni 300 000 līdz 350 000 rubļu mēnesī. Vidējā mēneša peļņa notiks 100 000 rubļu reģionā. Jūs varat atgriezt ieguldīto naudu apmēram 9-12 mēnešus.

  • Departaments vairs nav veikals, bet tikai īrējams apgabals (salīdzinoši mazs). Šajā gadījumā ieguldījums nav pārāk liels, turklāt ir iespējams kontrolēt diapazonu, noņemot preces, kas nav pieprasītas.
  • Kosmētikas un parfimērijas tiešsaistes veikals ir detalizētāk jāapsver, un mēs atgriezīsimies vēlāk.

Finansējuma apjoms

Jebkurš biznesa plāns (ieskaitot kosmētikas veikalu) nav iedomājams, neņemot vērā finanšu jautājumus. Šis ir galvenais jautājums.

Vispirms jums noteikti vajadzētu izlemt par sākumkapitālu. Ja jūs varat ieguldīt lielu summu savā biznesā (no 3 miljoniem rubļu), tad ieteicams piedāvāt klientiem oriģinālos produktus. Ja jums ir naudas trūkums, pārtrauciet savu izvēli licencētā produktā.

Ja mēs uzskatām vidējos rādītājus, tad kosmētikas veikals katru mēnesi gūst peļņu no apmēram 250 līdz 300 tūkstošiem rubļu, tāpēc jūsu ieguldījums atmaksāsies pirmajā darbības gadā. Kosmētikas un smaržu biznesa rentabilitāte sasniedz apmēram 30%.

Interneta bizness

Šis bizness ir interesants, jo tas var perfekti attīstīties virtuālajā telpā. Tāpēc mēs sīkāk apsveram, kā atvērt kosmētikas un smaržu veikalu šajā formātā.

Šodien pasaules mēroga internets piedāvā daudzus pakalpojumus, tostarp tiešsaistes pirkumus. Jūs varat iegādāties visu, ieskaitot savu iecienīto kosmētiku. Tajā pašā laikā tā cena būs daudz zemāka. Tādēļ šāda virtuāla noieta tirgus biznesa plāns izskatīsies mazliet. Kosmētikas un parfimērijas interneta veikals, protams, ietver noteiktas finansiālas izmaksas. Pirmkārt, jums ir jāizstrādā tīmekļa vietne, jāmaksā par web dizainera un hostinga pakalpojumiem. Pērciet piemērotu domēna nosaukumu. Bet visas šīs darbības prasīs daudz mazāk naudas nekā reālajā pasaulē.

Vidēji šāda veida uzņēmējdarbības organizēšanai būs nepieciešami apmēram 100 000 rubļu. Bet summa var mainīties gan lielā, gan mazākā pusē. Tas būs atkarīgs no paredzētās vietnes funkcionalitātes.

Faktiski īpašniekam ir tikai jāizlemj par produkta veidu un sākotnējo summu, ko viņš vēlas tērēt savā kosmētikas un parfimērijas interneta veikalā. Kompetentā tiešsaistes reklāmas uzņēmums nodrošinās lielisku veikala apmeklējumu.

Šo jautājumu "Kā atvērt kosmētikas un smaržu veikalu internetā" var uzskatīt par slēgtu. Atgriezīsimies biznesā patiesībā.

Parfimērijas un kosmētikas veikals

Turpinot tēmu "Kā atvērt parfimērijas un kosmētikas veikalu", mēs apsvērsim ļoti svarīgu jautājumu par veikala atrašanās vietu.

Ja iespējams, vislabāk to atvērt tuvāk pilsētas centram. Ideāla atrašanās vieta būtu liels iepirkšanās centrs. Ēkas pirmais stāvs, tas ir, jebkurā vietā, kur cilvēki ir pārpildīti, arī strādā lieliski. Galu galā, jo lielāks potenciālo pircēju skaits apmeklēs veikalu, jo lielāka būs tā agrīnas atmaksāšanās iespēja.

Veikalu dizains

Draudzīga izskata izskats arī spēlē nozīmīgu lomu. Bright fasāde ar milzīgiem logiem, reklāmas plakāti jauniem produktiem no slavenajiem zīmoliem, oriģināla zīme - tas viss labi darbojas, piesaista apmeklētājus.

Iekšējais telpas izvietojums ir nepieciešams arī pievērst ne mazāk uzmanību. Nepieciešams atteikt plauktu un skaitītāju komplektu. Pircējam nevajadzētu justies kā krājumam. Parasti ir labāk parādīt mazāku preču klāstu, nevis radīt "aizsprostojumu".

Pirmais un galvenais telpas dizaina noteikums ir stikla un gaismas pārpilnība, lai klienti varētu redzēt uzrādītos produktus no dažādiem leņķiem. Viss pārējais dizains pilnībā atkarīgs no jūsu gaumes, vēlmēm un finansiālajām iespējām.

Piegādātāji

Viens no svarīgākajiem momentiem, kā organizēt savu biznesu. Ideālā gadījumā vislabāk ir sākt sadarboties ar lielajiem vairumtirgotājiem, kuri jau ir pierādījuši sevi smaržu un kosmētikas tirgū. Ir daudz mazāk iespēju saņemt viltotas preces.

Personāls

Visbiežāk jaunizveidotā veikala profesionālais pamats ir pārdevēji, kas jau sen strādā šajā jomā. Viņi dalās pieredzē ar jaunajiem konsultantiem, pateicoties kuriem tiek veidota kvalificēta darba komanda.

Apmācības pārdošanas palīgi

Ja ir finansiāla iespēja, tad varat nosūtīt savus speciālistus, lai nokārtotu dažādas apmācības. Šajos apmācību pasākumos personāls ne tikai iepazīstas ar pārdošanas pamatmetodēm, bet arī saņem ļoti specializētas zināšanas par smaržu un kosmētikas veidiem, iegūst nepieciešamās prasmes.

Lai gūtu panākumus, valstij jābūt labi izveidotajam darba mehānismam. Un visam, sākot no vadītāja līdz junioru pārdošanas asistentei, ir pienākums ne tikai uzzināt, bet arī skaidri izpildīt savus pienākumus.

Mēs nosakām darbinieku skaitu

Nepieciešamais darbinieku skaits tiek aprēķināts, pamatojoties uz tirdzniecības platību, klientu apkalpošanas iespējām un veikala darbības veidu. Lai apkalpotu mazu boutique, ir divi pārdevēji, kuri strādā pēc īpaša grafika, aizstājot viens otru.

Lielai tirdzniecības platībai un pilna darba laika darbam, kas ilgst no rīta līdz vēlam vakaram, būs vajadzīgi vismaz četri tirdzniecības palīgi un divi vecākie pārdošanas palīgi.

Tiešsaistes iepirkšanās var gandrīz iztikt bez personāla. Jūs varat pieņemt pasūtījumus patstāvīgi, un piegādi veiks kurjeri. Ja vēlaties, jūs varat uzticēt pasūtījumu piegādi un saņemšanu kurjerpasta pakalpojumiem, kas pilnībā atbrīvos jūs no grūtībām, kas saistītas ar darbinieku atrašanu.

Asortimenta izvēle

Veikalu veiksme ir atkarīga ne tikai no apmeklētāju skaita, bet arī no labi izvēlēta produktu klāsta. Nevilcinieties tūlīt nopelnīt lielus pirkumus. Vispirms mēģiniet iegādāties mazās kosmētikas un smaržu partijas un novērot, cik ātri tas vai šis produkts izkliedējas. Vispopulārākās kategorijas ir matu un ādas kopšanas līdzekļi.

Konkrēti produkti (piemēram, miecvielu krēms) ir veiksmīgi sezonā. Neaizmirstiet, ka dažāda vecuma sievietes iegūst kosmētiku, tādēļ sortimentu vajadzētu attiecīgi orientēt.

Ja kosmoss pieļauj, ir iespējams novietot skaitītājus ar saistītiem produktiem: kosmētikas somas, sieviešu žurnālus, rotaslietas.

Kā preces novietot uz logiem

Jāatzīmē, ka preces logos būtu sadalās noteiktā veidā. Labākais variants ir sakārtot kosmētiku, grupējot tos pēc zīmola, nevis pēc mērķa. Sievietes izvēlas izmantot vienu un to pašu ražotāju kosmētiku un ļoti labprāt nopirkt jaunus savas mīļākās firmas priekšmetus.

Tādēļ mēs esam izskatījuši galvenos jautājumus, kas jāpievērš uzmanībai, lemjot par to, kā atvērt kosmētikas un parfimērijas veikalu. Protams, joprojām ir daudz dažādu nianšu, taču jūs to sapratīsit. Jūsu panākumi!

Kā atvērt kosmētikas veikalu?

Ja jūs saprotat kosmetoloģijas zīmolus, tad, izpētot tēmu par to, kā atvērt kosmētikas veikalu no jauna, jūs varat kļūt par rentabla uzņēmuma īpašnieku.

♦ kapitālieguldījumi - 450 000 rubļu
♦ atmaksāšanās - 1,5 - 2 gadi

Ja automobiļu biznesu var saukt par vīriešiem, tad ar kosmētiku un parfimēriju saistītās darbības var būt lielisks labas seksa sākums.

Ja jums ir labi zināmi kosmetoloģijas un smaržu zīmoli, tad, rūpīgi izpētot tēmu par to, kā atvērt kosmētikas veikalu no jauna, jūs varat kļūt par rentabla uzņēmuma īpašnieku.

Veicot šo starta darbību, nav nepieciešams iegādāties īpašu tirdzniecības iekārtu vai lielu kapitālieguldījumu. Bet dekoratīvie kosmētika, personīgās higiēnas līdzekļi, palīgmateriāli, smaržas vienmēr būs patērētāju vidū.

Kā atvērt kosmētikas veikalu: reklāma un konkurences priekšrocības


Jaunajiem veikaliem galvenā lieta nav dārga reklāmas kampaņa, bet labvēlīga atrašanās vieta (vietā ar augstu satiksmi), saprātīga cenu politika, labs preču klāsts un apmierināti klienti.

Galvenie kosmētikas veikala un smaržu reklamēšanas virzieni ir:

  1. Skaista un liela zīme, kas būtu redzama no tālienes.
  2. Nolaižams gulta, kas izvietota uz trotuāra priekšā veikalā un piesaista klientu uzmanību.
  3. Leaflets, kas tiek izplatīti tirgus atvēršanas apgabalā.
  4. Sociālie tīkli un pilsētas forums.

Turklāt ir ļoti svarīgi ņemt vērā arī augstu konkurences līmeni šajā nozarē, lai varētu salīdzināt labvēlīgi ar citiem veikaliem.

Jūsu konkurences priekšrocības var būt:

  • paaugstinājumi un pārdošana brīvdienu periodos;
  • atlaides sistēma pastāvīgajiem klientiem;
  • pārdodot unikālu kosmētikas vai smaržu zīmolu;
  • draudzīgi un kvalificēti pārdošanas palīgi;
  • zemas cenas;
  • bezmaksas dāvanu maisiņi, ja klients iegādājas dāvanu komplektu;
  • spēja maksāt ne tikai naudā, bet arī ar karti utt.

Kā atvērt kosmētikas veikalu: sortimentu un piegādātājus


Neatkarīgi no tā, vai jūsu veikals būs rentabls, tas lielā mērā ir atkarīgs no tā, cik labi jūs izveidojat produktu klāstu un par to, cik veiksmīgi jūs noslēdzat līgumus ar piegādātājiem.

Neatkarīgi no tā, cik daudz jūs vēlaties ietaupīt naudu, strādājiet tikai ar tiem piegādātājiem, kas var nodrošināt jums kvalitātes garantiju, pretējā gadījumā pārbaudes laikā var nokļūt naudas sodā un, ja kāds cieš no jums nopirkto kosmētikas līdzekļu lietošanas, sods var būt vēl nopietnākiem.

Jūs varat strādāt gan ar ārvalstu ražotājiem, gan vietējiem, galvenais ir tas, ka viņu produkti ir sertificēti.

Jūs varat strādāt tikai ar profesionāliem zīmoliem, kuri ražo produktus kosmetologu darbam, šajā gadījumā jums būs jāiepazīstas ar niansēm par to, kā atvērt profesionālu kosmētikas veikalu.

Šeit ir daži padomi, kā izveidot produktu klāstu tiem, kas vēlas atvērt kosmētikas veikalu:

  1. Pārdod labi pazīstamus zīmolus (gan dārgu, gan ekonomisku klasi), kas cilvēkiem patīk, un vilnis jūsu klientiem atbilst cenu un kvalitātes attiecībai.
  2. Mēģiniet atrast unikālas kosmētikas un smaržu ražotāju, kuras produktus neuzrāda citi.
    Šī būs jūsu konkurences priekšrocība.
  3. Nepārvariet savu veikalu (jo īpaši, ja runa ir par nelielu veikalu) ar lielu preču pārpilnību.
    Tev, visticamāk, nebūs laika, lai to īstenotu pirms derīguma termiņa beigām, un klientam būs grūti orientēties.
  4. Izvērsiet savu klientu bāzi, pārdodot produktus gan vīriešiem, gan sievietēm, gan bērniem.
  5. Jūsu veikalā būtu jāpārdod ne tikai dekoratīvā kosmētika, bet arī:
    • kopšanas līdzekļi sejai, ķermenim, rokām, kājām;
    • izejmateriāli: washcloths, kokvilnas paliktņi, manikīra un pedikīra piederumi uc

Diviem visefektīvākajiem veidiem, kā novietot produktu, ir:

  • ražotāji;
  • mērķim (šampūni, balzāmi, sejas krēmi, roku krēmi, skropstu tušas, lūpu krāsas utt.).

Kā atvērt kosmētikas veikalu: reģistrācija

Interesants fakts:
Nāves jūras reģionā arheologi atklāja seno kosmētikas laboratoriju no pirmā gadsimta pirms mūsu ēras. Teritorijas malšanas smalcinātāji, katli ar aromātiskiem maisījumiem, amforas ar smaržojošām vielām.

Vienkāršākais veids, kā sākt palaišanu no sākuma, ir veidot individuālu uzņēmēju.

Šai veidlapai nav nepieciešama sarežģīta reģistrācijas procedūra un tā ir piemērota uzņēmējiem, kas vēlas kļūt par tiem.

Attiecībā uz nodokļu veidu, jūs varat arī iet uz vienkāršāko ceļu un izvēlēties - UTII, tomēr šajā gadījumā jūsu telpu platība nedrīkst būt lielāka par 150 laukumiem.

Bet istaba ir lielāka, un tā nebūs nepieciešama iesācējiem biznesmeniem, jo, lai atvērtu lielu kosmētikas un parfimērijas preču veikalu, jums ir nepieciešams liels sākumskolas īre, tirdzniecības aprīkojuma iegāde un tā tālāk.

Reģistrējoties izvēlieties OKVED kodu, kas atbilst turpmākajām darbībām: 52.33.

Obligātie nosacījumi uzņēmējdarbības uzsākšanai ietver arī:

  • bankas konta atvēršana;
  • atļauju saņemšana telpu ekspluatācijai no valsts institūcijām: Rospotrebnadzor, Fire, Sanitārie dienesti uc

Kur tieši man vajadzētu atvērt kosmētikas veikalu?

Uzņēmuma rentabilitāte ir ļoti svarīga vieta, kurā izvēlaties atvērt kosmētikas veikalu.

Ja jūs, kas vēlas ietaupīt naudu, iznomāt istabu kādā nomalē, drīzāk bankrotēsit.

Ir ļoti svarīgi, ka kosmētikas un parfimērijas tirgus atrodas vietā ar augstu manevrēšanas spēju.

Ideal vietas ir:

  • iepirkšanās centri;
  • tirgi;
  • atsevišķa istaba pilsētas centrā;
  • blīvi apdzīvotas guļvietas.

Un būtu jauki atrast vietu pie saviem potenciālajiem klientiem, piemēram, - spa, frizieri.

Protams, šīs specializētās iestādes no jums nepirks no kosmētikas līdzekļiem, bet gan, piemēram, palīgmateriāli kokvilnas spilventiņu, spieķi un citas lietas.

Kurā telpā atvērt kosmētikas veikalu?

Lai mazu kosmētikas veikalu atvērtu no jauna, pietiek pārdot 20-25 kvadrātveida veikalu.

Šī telpa ir pietiekama, lai pielāgotu visas tirdzniecības iekārtas un demonstrētu jūsu preces vislabvēlīgākajā gaismā.

Papildus tirdzniecības vietai jums būs jāaprīko servisa telpa personālam, neliela saimniecības telpa, noliktava un vannas istaba.

Tas ir, lai atvērtu pat mazu uzņēmumu, ir nepieciešams platība vismaz 40 kvadrātmetri. metri

Ja jūs sapņojat par nelielu lielveikalu ar plašu kosmētikas un smaržu klāstu, tad rūpīgāk iepazīstieties ar 100-150 laukumu telpām.

Uzmanība būtu jāpievērš nākamā tirgus interjeram.

Ja jūs vēlaties pārdot luksusa kosmētiku un parfimēriju, tad nelietojiet naudu par istabas dekoru, jo jūs apmeklēsiet bagātie klienti.

Šajā gadījumā labāk uzaicināt profesionālu dizaineru, lai jūs projektētu interjera koncepciju.

Ja jūs nolemjat atvērt ekonomiskās klases kosmētikas veikalu, tad jūs varat ierobežot sevi pie sienas un griestiem, lai netiktu novirzīta uzmanība no paša produkta.

Bet neatkarīgi no jūsu nākotnes biznesa jēdziena, rūpējieties par augstas kvalitātes telpu apgaismojumu, lai pircēji varētu labi apskatīt pārdotos produktus.

Veikalu aprīkojums kosmētikas veikalam

Nav vienotu prasību par to, kādam jābūt tirdzniecības aprīkojumam kosmētikas veikalā.

Katrs īpašnieks koncentrējas uz viņu telpu platību un tirgus jēdzienu.

Piemēram, ja atverat kaut ko līdzīgu lielveikalam un marķē preces ar pretzagšanas elementiem, tad varat iegādāties vairāk atvērtu logus un plauktus.

Ja mēs runājam par nelielu veikalu ar vienu pārdevēju, tad labāk ir pasūtīt slēgtus stikla plauktus un vitrīnas, lai samazinātu iespēju nozagt vagļus.

Pieņemsim, ka jūs nolemjat atvērt mazu (25 laukumu tirdzniecības stāvu) lētu kosmētikas un parfimērijas veikalu.

Šajā gadījumā jums būs jāiegādājas šāda tirdzniecības iekārta:

Biznesa plāns veikals kosmētika un smaržas

Visas sievietes vēlas būt skaistas, jaunas un labi koptas. Lai palīdzētu viņiem simtiem veikalos ar pareizajiem kosmētikas līdzekļiem. Moderna sieviete ir gatava tērēt vismaz 15% no viņas ienākumiem par kosmētikas un smaržu iegādi. Daudzi vēlas ietaupīt pat uz pārtiku, bet nodrošināt sevi ar nepieciešamajiem skaistuma līdzekļiem. Tādēļ šo produktu bizness ir pastāvīgi populārs un pastāvīgs pieprasījums. Lai sāktu veiksmīgu biznesu ar minimāliem riskiem un skaidriem efektivitātes aprēķiniem, jums jāraksta biznesa plāns kosmētikas un parfimērijas veikalam, kura piemērs ir sniegts šajā rakstā.

Projekta kopsavilkums

Kosmētika un smaržas tiek pārdotas visur, pat mazākajās valsts pilsētās. Tomēr lielas summas tērē tikai meitenes un sievietes ar lieliem ienākumiem, tāpēc ir labāk atvērt šādu veikalu ar iedzīvotāju skaitu vismaz 500-800 tūkstoši iedzīvotāju, kur ir pietiekami daudz mērķauditoriju. Lielajā Krievijas pilsētā ir paredzēts atvērt kosmētikas un parfimērijas preču veikalu. Neraugoties uz lielo konkurenci gandrīz visās jomās, pieprasījums ir augsts, tādēļ mēs izveidosim veikalu, kas apvieno labu sortimentu, lielisku preču kvalitāti, augstu servisa līmeni un izdevīgu atrašanās vietu.

Veikala darba laiks - katru dienu no plkst. 10:00 līdz 21:00 bez brīvdienām un pārtraukuma. Reizi mēnesī - mēneša pēdējā pirmdienā - ir tehniskā inventāra diena.

Mūsu veikals sniegs ieteikumus visbiežāk sastopamajai kosmētikai starp galvenajiem mērķauditoriju, kā arī vairāk nekā 30% no dabiskās kosmētikas klāsta.

Veikala galvenā mērķauditorija:

  • Sievietes no 25 līdz 45 gadiem (40%).
  • Meitenes vecumā no 16 līdz 24 gadiem (30%).
  • Sievietes no 46 līdz 60 gadiem (20%).
  • Vīrieši no 30 līdz 50 gadiem. (10%).

Mēs nedrīkstam aizmirst, ka vīrieši bieži dodas uz šādiem veikaliem, lai nopirktu mīļotās sievietes ar vai bez iemesla, kā arī iegādātos personīgās higiēnas līdzekļus un smaržas. Būtībā viņi pērk smaržas, bet katrs piektais vīriešu pircējs var nopirkt kaut ko no kosmētikas līdzekļiem (krēmi, higiēnas līdzekļi, komplekti).

Mūsu kosmētikas un smaržu tirdzniecības veikalā galvenā uzmanība tiks pievērsta klientiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem.

  • Tiešsaistes kosmētika un parfimērijas veikali.
  • Līdzīgi veikali.
  • Hipermārketi ar kosmētikas un citu preču nodaļām.

Katrs no konkurentiem var un ir jācīnās. Ir svarīgi zināt konkurentu "personīgi", lai analizētu diapazonu un cenas, priekšrocības un trūkumus. Tad padariet savu veiksmīgu uzņēmuma politiku un mārketinga stratēģiju viegli.

Kā atvērt kosmētikas veikalu: veidot uzņēmumu par skaistumu

Vai vēlaties nodarboties ar interesantu uzņēmējdarbību un sekot līdzi visiem jaunajiem skaistumkopšanas industrijas produktiem? Atveriet kosmētikas un smaržu veikalu.

Kosmētika ir pieprasītais produkts, kurā varat pareizi pelnīt, ja pareizi organizējat uzņēmumu. Bet kā atvērt kosmētikas veikalu un kādas problēmas var būt šāda veida biznesā? Mēs saprotam jautājumu.

Kosmētika un likumi

Kosmētikas un parfimērijas tirdzniecība ir diezgan sarežģīta lieta, jo visiem kosmētikas līdzekļiem ir jābūt sertificētiem, un, noslēdzot līgumus ar piegādātājiem, visi dokumenti ir rūpīgi jāpārbauda, ​​un uzmanība jāpievērš produktu atbilstībai pašreizējām prasībām.

Kopš 2012. gada jūlija sāka darboties Muitas savienības tehniskais nolikums (tas darbojas Krievijas, Baltkrievijas un Kazahstānas teritorijā), kurā detalizēti izklāstīta kosmētikas un parfimērijas produktu obligātās sertifikācijas kārtība, kā arī prasības attiecībā uz preču un produktu marķēšanu.

Tajā arī aprakstītas iepakojuma prasības, kurās būtu jāietver visaptveroša informācija par produktu. Divu gadu laikā pēc Tehniskā regulējuma sākuma būs spēkā tā sauktais "pārejas periods", taču ir nepieciešams pieprasīt, lai piegādātāji pareizi sagatavotu kosmētikas līdzekļus.

Aktivitātes reģistrācija

Kad esat nolēmis atvērt savu kosmētikas veikalu, jums ir jāizstrādā galvenās darbības jomas, jārūpējas par telpu nākotnes vietai un jāuzrāda biznesa pārstāvis. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams:

  • iet caur valsts reģistrācijas procedūru kā individuāls uzņēmējs (lai gan jūs varat arī reģistrēt LLC, bet PI šajā gadījumā vienkāršos grāmatvedību);
  • izvēlēties darbības veidu - kosmētikas veikala atvēršanas laikā tiks veikta kosmētikas, parfimērijas un sadzīves ķīmijas mazumtirdzniecība;
  • izvēlēties nodokļu sistēmu - tas var būt vai nu vienots nodoklis par aprēķināto ienākumu (UTI) vai vienkāršotu nodokļu sistēmu (STS).

Telpas izvēle

Izvēloties telpu kosmētikas veikalam, jums vajadzētu pievērst uzmanību tirdzniecības centriem, kur var iznomāt istabu, atsevišķus dzīvojamo māju paviljonus vai pagrabos. Protams, nomas maksa ir svarīgs jautājums, bet jums ir jāizvēlas istaba, pamatojoties uz labu klientu plūsmu. Tāpēc, ja visveiksmīgākā tirdzniecības organizēšanas vieta būs dārgāka, ir vērts to padarīt par upurēšanu. Galu galā, īre maksās veiksmīgu tirdzniecību.

Attiecībā uz nākamā veikala izmēru, ir labāk izvēlēties telpu no 30 līdz 90 kvadrātmetriem. Tomēr tirdzniecības centra telpā, kura platība pārsniedz 50 kvadrātmetrus, būs pārāk dārga, lai jūs varētu palikt 40-45 metru attālumā. Lai pareizi izvietotu kosmētikas veikalu, ēkas stāvu skaits ir svarīgs. Ja jūs nolemjat atvērt tirdzniecību atsevišķā ēkā, tam vajadzētu būt pirmajam vai pirmajam stāvam, un, ja iepirkšanās centrā, ja ir eskalators, grīda var būt jebkas.

Nepieciešamā iekārta

Ikviens saprot, ka kosmētikas veikalam ir nepieciešamas īpašas komerciālas iekārtas: stikla letes, plaukti, plaukti, uz kuriem produkts izskatīsies izdevīgi, un kur tas būs ērti apsvērt. Jums būs nepieciešams arī kases aparāts un, protams, spilgta zīme, kas piesaistīs pircēju uzmanību.

Tirdzniecības iekārtas būtu pēc iespējas jāpielāgo esošajām telpām. Atkarībā no tirdzniecības platības un konfigurācijas telpas telpas vidū ir iespējams uzstādīt gan sienas stiprinājumus, gan salona izkārtnes. Tajā pašā laikā slēgtajiem logiem un skaitītājiem jābūt pamatoti apvienotiem ar atvērtiem. Saskaņā ar statistiku atklātie skaitītāji stimulē pārdošanas apjomu par 20%. Bet, izvēloties atvērtu tirdzniecības aprīkojumu, kas var ievērojami palielināt pārdošanas apjomu, ir vērts rūpēties par uzticamu pretzagšanas sistēmu, jo tā ir kosmētika un parfimērijas veikali, kas visbiežāk tiek nozagti no precēm.

Asortimenta jautājumi

Plānojot veikalu sortimentu, jums vajadzētu pievērst uzmanību šādiem produktiem:

  • dekoratīvā kosmētika;
  • sejas kopšanas līdzekļi;
  • parfimērija;
  • mati un ķermeņa kopšanas līdzekļi;
  • personīgās kopšanas līdzekļi;
  • līdzeklis skūšanai, epilēšanai.

Turklāt jūs varat uzreiz iedomāties dāvanu karšu sistēmu vai savākt īpašas dāvanu komplektus, kas ietvers gan populāros rīkus, gan saistītos produktus.

Protams, plānojot diapazonu, jums ir jāpievērš uzmanība pircēju pieprasījumam attiecībā uz noteiktām precēm un zīmoliem. Starp citu, pircēju pieprasījums vislabāk tiek pētīts mazās preču paraugu partijās. Laika gaitā tiks izveidots noteikts algoritms veiksmīgākajai preču proporcijai noliktavu plauktos, bet vispirms ir jākoncentrējas uz pārbaudītiem un populāriem masu pieprasījuma produktiem un reklāmām jauniem priekšmetiem. Varat arī paplašināt to preču sarakstu, kurus pārdod, izmantojot matu aksesuārus, apakšveļu, sadzīves ķīmijas preces, rotaslietas, dāvanu iesaiņošanu un tematisko literatūru.

Protams, ja jūs neplānos pārdot luksusa un dārgas smaržas un kosmētiku, diapazona pamatā jābūt zemas cenas zīmoliem. Varat arī slēgt līgumus par preču piegādi ar vadošajiem vietējiem un ārvalstu ražotājiem, kuri bieži piedāvā maziem tirdzniecības vietām izdevīgus sadarbības nosacījumus.

Attiecībā uz tirdzniecības peļņu tās parasti veido 45-100% parfimērijas izstrādājumiem, 20-50% kosmētikas līdzekļiem un 15-25% mājsaimniecības ķimikālijām.

Inteliģenti darbinieki - panākumu atslēga

Pirms atverat parfimērijas un kosmētikas veikalu, jums vajadzētu rūpīgi padomāt un izstrādāt biznesa plānu, un viens no svarīgākajiem jautājumiem būs pieņemt darbā piemērotus darbiniekus. Tirdzniecības palīgu skaits ir atkarīgs no veikala laukuma un tā darba grafika. Tāpēc, lai mazs boutique platība ir 50 kvadrātmetri, kas darbosies no plkst. 10.00 līdz 20.00, jums būs nepieciešami četri pārdošanas konsultanti, kuri strādā divās vai divās. Šajā gadījumā uzņēmuma īpašnieks apvienos veikala vadītāja, galvenā grāmatvede, personāla amatpersonas un tirdzniecības pārstāvja stāvokli.

Īpaša uzmanība jāpievērš komunikācijas prasmēm un personāla izpratnei. Galu galā, kosmētikas veikalā, pircēji parasti prasa profesionālu palīdzību, izvēloties dažādus līdzekļus vai kompetentu padomu. Tas nozīmē, ka konsultantiem ir jāzina produkts, jāizpēta visas anotācijas un jāspēj gudri atbildēt uz daudzajiem pircēju jautājumiem. Vajadzības gadījumā jūs varat nosūtīt pārdevējus uz īpašiem kursiem vai nolīgt pieredzējušus konsultantus.

Reklāma un atlaides

Nav noslēpums, ka visi kosmētikas veikali pelna naudu galvenokārt uz pastāvīgajiem klientiem, kurus piesaista dažādas akcijas, prēmijas un atlaides. Līdz ar to nav nepieciešams būt mantkārīgs un pareizi tērēt naudu veikalā, kā arī veikt atlaides un izstrādāt atlaides. Visi šie pasākumi agrāk vai vēlāk atgriezīsies simtkārt un iegūs ievērojamu peļņu. Lai bankrotētu, atlaides izmaksas nekavējoties jāpieskaita preču cenai.

Internets: mēs pārdodam kosmētiku caur tīklu!

Lai nebūtu saistīts tikai ar preču pārdošanu veikalā, varat izmantot tiešsaistes kosmētikas veikalu. Tā kā jūs jau pasūtīsiet preces savai noieta vietai, jums nebūs problēmu to nosūtīt tiem, kas pasūta tiešsaistē. Vietni var pasūtīt no izstrādātājiem, vai to var patstāvīgi izmantot, izmantojot programmas no tā paša interneta un ieteikumus, kurus var viegli atrast daudzās vietnēs. Portālam vajadzētu būt pasūtījuma veidlapai, atsauksmēm un iespējai apmaksāt preces. Tad vietnei jāpiepilda ar saturu, piemēram, interesanti tematiskie raksti, kas veicina pirkumu, un, protams, produktu katalogs. Ja jūs darāt visu to pats, tad tiešsaistes veikala izveides izmaksas nebūs tik lielas, un, ņemot vērā to, ka jums jau ir preces, bizness var attīstīties diezgan aktīvi.

Finanšu aspekts

Protams, kosmētikas un parfimērijas veikala atvēršana ir diezgan sarežģīts projekts, kas prasīs ievērojamas investīcijas. Neaizmirstiet, ka galvenie kosmētikas līdzekļu patērētāji ir sievietes. Tas nozīmē, ka veikalam jābūt stilīgam, skaistam un konkurētspējīgam.

Tātad, aprēķināsim uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksas, ņemot vērā faktu, ka veikala platība ir 50 kvadrātmetri, tajā strādā četri pārdevēji, vadītājs un viens tīrītājs, un tirdzniecība tiek veikta caur skaitītāju:

Jūsu bizness: kā atvērt kosmētikas un parfimērijas veikalu

Pārdošanas kosmētika un parfimērija ir gandrīz neaizstājams veids, kā uzsākt savu biznesu, it īpaši, ja jums ir labs šo produktu klāsts, un ideālā gadījumā viņiem pat ir liela pieredze. Šo uzņēmējdarbību tradicionāli uzskata par sievieti, kas nav pārsteidzoši. Pats par sevi, biznesa ideju veikals parfimērijas un kosmētikas, iespējams, nav jauns, bet pat pie augsta līmeņa konkurence šajā tirgū no jaunpienācējiem ir visas iespējas gūt panākumus, ar nosacījumu, ka viņi varēs atrast savu nišu.

Kosmētikas un parfimērijas tirgus Krievijā

Kaut gan ekonomiskā situācija valstī ir daudz vēlama, Krievijas kosmētikas un parfimērijas tirgus atrodas starp Eiropas valstīm ceturtajā vietā, otrkārt, tikai Apvienotajā Karalistē, Vācijā un Francijā. Saskaņā ar pētījumu, ko veicis RBC.research, Krievija veido 3% no šā segmenta preču pasaules apgrozījuma, un šī daļa ik gadu pieaug.

Krievijas vidējais gada pieaugums pārspēj pasaules tendenci (3%) un pagājušajā gadā bija aptuveni 4%. Bet 2013. gadā ievērojami pieauga izaugsmes temps, sasniedzot 9%. Pēc ekspertu domām, šai tendencei ir divi galvenie iemesli: augstās izejvielu cenas, kā rezultātā ievērojami palielinājās galaproduktu izmaksas un palielinājās mazumtirgotāju un to mazumtirdzniecības tīkli. Tikai pagājušajā gadā specializēto preču veikalu skaits kosmētikas un parfimērijas tirgū palielinājās gandrīz par 30%. Pašlaik mūsu valstī ir vairāk nekā 200 lielu mazumtirdzniecības ķēžu (ieskaitot tos, kas ir drožēšana). 2012. gada beigās to skaits bija tikai aptuveni 150.

Franšīzes un piegādātāji

Stimulē pieprasījumu pēc dabiskiem un organiskiem līdzekļiem, lai veicinātu veselīgu dzīvesveidu, tāpēc šis segments kļūst aizvien populārāks. Vēl viena tendence ir tiešsaistes veikalu parādīšanās, kas, ja ne paliek, tad vismaz veiksmīgi konkurē ar parastajiem veikaliem. Arī aktīvi attīstās specializēto lielveikalu tirgus. Analītiķi uzskata, ka, turpinot šīs tendences, tuvākajā nākotnē Krievijas kosmētikas un parfimērijas tirgus aizņems vismaz 4 vai pat 5% no pasaules.

Saskaņā ar D iscovery Research Group publicētajiem pētījumiem, visu preču apgrozījums šajā tirgū naudas izteiksmē sasniedza vairāk nekā 6 miljardus ASV dolāru. No tiem aptuveni 18% ir smaržas. Īpaša preču pārdošanas iezīme pēdējos gados ir bijusi tiešās pārdošanas daļas samazināšanās, mazumtirdzniecības aktīvs darbs reģionos, pateicoties kuriem tiek atvērti jauni veikali un tīklu paplašināšanās.

Samazināšanās ģeogrāfiskajā koncentrācijas kosmētikas un parfimērijas tirgū ap Maskavu un Sanktpēterburgu, kā tas bija vēl nesen, pieaugoša daļa reģionālajiem uzņēmumiem un uzņēmējiem, kas rada un attīsta savus tīklus.

L'Etoile kļuva par absolūtu līderi lielu ķēdes vidū, turklāt lielākajās valsts pilsētās ir vairāk nekā 800 veikalu. Gandrīz visos lielajos tīklos ir atvērti jauni veikali un reģionos ir mērķtiecīga paplašināšanās: Rive Gauche ir aptuveni 30 jauni veikali, un Ile de Beaute gandrīz ne tuvu nav.

Saskaņā ar Pētniecības grupas pētījumu, vadītāji pēc apjoma un popularitātes joprojām ir slaveni zīmoli, kurus pārstāv ārvalstu ražotāji. Pirmais ir L'Oreal produkts, kam seko LVMH, Procter un Gamble, kā arī vairāki citi uzņēmumi. Krievijas ražotāji joprojām nespēj konkurēt ar vienādiem noteikumiem, lai gan tie (Faberlik, Novaya Zarya un daži citi) arī pārdod savus produktus.

Saskaņā ar aptauju top20brands.ru vērtējuma popularitāti zīmols, kas pirmās vietas tika sadalītas šādi: L'Oreal ieguva 16,7%, Christian Dior 12,9% balsu, Nivea populārs ar 12,5% respondentu. Direct Sales nozare turpina vadīt Avon. Interesanti, ka pēdējos gados nav novēroti jauni spēlētāji kosmētikas un parfimērijas tirgū Krievijā.

Par neapstrīdams līderis uzņēmumu reklāmas budžetu sadalē ir ProcterGamble, un kopā visas uzņēmuma aptver vairāk nekā 11% no Krievijas reklāmas telpu, otrā tikai uz pārtiku.

Kopš 2012. gada tiešās pārdošanas īpatsvars ir ievērojami samazinājies. Eksperti paskaidro to ne tikai saistībā ar tīklu paplašināšanos, bet arī ar ievērojamu konsultantu aizplūšanu, kuri ir kļuvuši rentablāki strādāt citos ekonomikas sektoros. Aizvien lielāka kļūst konkurence starp galvenajiem federālā līmeņa spēlētājiem, citu problēmu tīklu pieaugumu un produktu pārdošanu internetā, kas kļūst aizvien populārāks. Tieši internetā tiek palielināta viltoto preču daļa. Saskaņā ar informāciju no dažādiem avotiem, viltojumu daļa kosmētikas un parfimērijas tirgū dažos gadījumos sasniedz 30%. Un ja reālajā nozarē ar viltojumiem gluži veiksmīgi tikt galā, tad internetā tas ir kārtībā sarežģītāk.

Tātad, vispirms jums ir nepieciešams oficiāli reģistrēt savu biznesu. Ja plānojat atvērt mazu veikalu, tad optimālā juridiskā forma ir individuāls uzņēmējs (individuālais uzņēmējs). Reģistrācija kā IP neņem daudz laika: viss, ieskaitot nepieciešamo dokumentu sagatavošanu, prasīs ne ilgāk kā nedēļu. Reģistrācijas laikā jums būs jānorāda galvenais darbības veids, kuru plānojat iesaistīties no OKVED klasifikatora. Mūsu gadījumā tas ir kods 52.33 - kosmētikas un parfimērijas preču mazumtirdzniecība. Kā nodokli izvēlieties UTII. Bet paturiet prātā, ka jūsu veikala platība nedrīkst pārsniegt 150 kvadrātmetrus. metri Šo nodokli var samazināt par individuālo uzņēmēju fiksētiem ienākumiem, kā arī par iemaksām, ko individuālie uzņēmēji maksā par saviem darbiniekiem. Visbeidzot, jums būs nepieciešams atvērt bankas kontu, kuru izmantosiet norēķinos ar piegādātājiem, kā arī pasūtīsiet zīmogu (tā ražošana maksās apmēram 1000 rubļu).

Uzņēmuma reģistrēšanas stadijā, sākat meklēt piemērotu telpu jūsu veikalam. Dažreiz tas var ilgt vairākas nedēļas. Pieredzējuši uzņēmēji apgalvo, ka pareizajā vietā ir līdz 80% no uzņēmējdarbības panākumiem. Prasības attiecībā uz to ir standarta: liela satiksme, atrašanās vieta tuvāk satiksmes krustojumiem, ideālā gadījumā tuvējo autostāvvietu klātbūtne. Ja jūs nevarat atrast istabu, kas atbilst visām šīm prasībām pilsētas centrā, tas nav svarīgi. Piemērota un liela guļvieta. Galvenais ir tas, ka jūsu veikals neatrodas starp mājām, bet uz aizņemts ceļa.

Franšīzes un piegādātāji

Tikpat svarīga ir arī nākotnes veikala telpa. Kosmētika ir mazas gabalveida preces, kurām nav nepieciešams daudz vietas. Tāpēc varat apsvērt iespēju izveidot nelielu nodaļu lielā iepirkšanās kompleksā vai nelielā veikalā, kas atrodas atsevišķi. Pēdējie bieži atrodas netālu no tirgus vai iepirkšanās un izklaides centru tuvumā. Šī veikala nomas maksa būs mazāka nekā tirdzniecības telpas izīrēšana, un caurlaidspēja ir gandrīz vienāda. Iespēja ar tirdzniecības centru ir mazāk labvēlīga arī tāpēc, ka tie parasti atver ķīmiskās kosmētikas veikalu. Ar viņiem ir diezgan grūti konkurēt. Tomēr, ja jūsu veikalam ir šaura specializācija, ja tas piedāvā produktus, kurus jūs neatradīsiet L'Etoile vai Rive Gauche, bet šāda apkārtne būs pieejama tikai rokām.

Ir trešā iespēja - atvērt mazumtirdzniecības vietni skaistumkopšanas salona teritorijā. Šajā gadījumā izmaksas būs mazāk, jo tas nav pilnvērtīgs veikals, bet drīzāk atsevišķa veikala vieta. Turklāt jūs saņemsiet mērķauditoriju: skaistumkopšanas salonu apmeklētāji, iespējams, iegādāsies kosmētiku no jums, it īpaši, ja kapteinis to iesaka. Šīs iespējas galvenais trūkums ir tas, ka skaistumkopšanas salonos parasti pārdod kosmētiku, un tādēļ viņi, visticamāk, nepiekrīt iznomāt telpu konkurentam. Reālistiskāk ir darboties kā piegādātājam. Šajā gadījumā jūs salonā instalējat veikalu, piegādā preces un salona administrators to pārdod klientiem. Jūs gūstat peļņu no pārdošanas, un salons - īre vitrīnai un pārdošanas procents. No vienas vietas jūs nopelnīsiet daudz, bet, ja organizēsiet visu tīklu, ienākumi būs ļoti labi.

Nelielai platībai vajadzētu mēģināt izmantot visfunkcionālo. Novietojiet komerciālo iekārtu, lai, no vienas puses, apmeklētāji var redzēt visu produktu, un, no otras puses, ar plauktiem un skapjiem netraucē ar savu kustību uz tirdzniecības zālē. Attiecībā uz interjera dizainu, tad tērēt daudz darbaspēka un naudas frilly dizains nav jēgas. Jūsu veikalam vajadzētu būt ērtai un mājīgai, bet klientu uzmanību vajadzētu piesaistīt tajā iekļautie produkti, nevis atsevišķi interjera un aprīkojuma elementi. Tomēr, ja jums koncentrēties uz, piemēram, par ekoloģiskās kosmētikas, ir vēlams saskaņot interjeru, sava veikala tas (apdares dabiskus materiālus vēlams silts toņi, koka plaukti, un D. tā tālāk.).

Mēs pērkam tirdzniecības iekārtas

Parfimērijas un kosmētikas veikalu tirdzniecības aprīkojumam nav vienotu prasību. Tas tiek izvēlēts atbilstoši noliktavas platībai, sortimentam, interjera dizainam uc Eksperti uzskata, ka vislabāk ir izmantot skaitītāju un plauktu kombināciju. Piemēram, nelielam skaitlim varat izmēģināt šo mēbeļu noformējumu: vienu plauktu vai stūri ar lētām populārām precēm un skaitītāju ar dārgākiem priekšmetiem. Stunda parasti atrodas tuvu kasierim, lai ietaupītu vietu, un kosmētika ir noteikta pēc iespējas kompakta. Ja veikala platība ir pietiekami liela, tad tirdzniecības zāles centrā varat uzstādīt kompaktus paliktņus. Neaizmirstiet ņemt vērā reklāmas materiālu izvietojumu. Ražotāja firmas identitātes elementu izmantošana komerciālo iekārtu elementi rada klientu uzticību piedāvāto preču kvalitātei. Īpaši populāri ir zīmola plaukti, kurus izmanto atsevišķu zīmolu kosmētikai. Tomēr firmas tirdzniecības aprīkojumam ir trūkumi: tas atšķiras krāsu un stila dizaina ziņā, tādēļ nelielā telpā dažreiz ir grūti grupēt tos kopā.

Franšīzes un piegādātāji

Tomēr, ja jūsu veikals nav aprīkots ar pretaizdzīšanas sistēmām, tad nevajadzētu ievietot atvērtus logus un plauktus. Piešķiriet priekšroku pilnībā apgaismotajam stikla displejam, kas palīdzēs precīzāk attēlot preces. Viena šāda vitrīna maksās apmēram 15 tūkstošus rubļu. Ja vitrīna ir uzstādīta pret sienu, tad ir vēlams, lai tā aizmugurējā siena tiktu atspoguļota. Ja iespējams, tērē pretdrošināšanas aprīkojuma iegādi. Tas maksā apmēram 70-100 tūkstoši rubļu, bet pēc statistikas datiem zādzības zudums var būt aptuveni 5-10% no tirdzniecības vietējā apgrozījuma, tāpēc šie izdevumi ātri atmaksājas.

Neaizmirstiet par pārdevēja darba vietas organizāciju. Kā likums, tas ir galds ar kasieri un krēslu. Galds ir jāaizver vismaz no trim pusēm (no tirdzniecības grīdas puses). Mēbeļu un aprīkojuma iegādes izmaksas būs no 80 tūkstošiem rubļu. Attiecībā uz kases aparātu, UTII PI, kas nodarbojas ar mazumtirdzniecību, var iztikt bez kases aparāta. Bet, ja nepieciešams, viņam ir pienākums izsniegt pircējam, nevis naudas čeku, pārdošanas kvīti, kvīti vai citu izdevumu dokumentu, kas apliecina līdzekļu saņemšanu. Izsniedzot stingrus pārskatu veidus, ir iespējams veikt arī aprēķinus bez PSC. Šīs veidlapas pielīdzina skaidras naudas čekiem. Strādājot bez kases aparāta, tiek pieņemts, ka Art. 2 Federālā likuma 54.-FZ. Šajā gadījumā veidlapās jāiekļauj obligāta informācija par IP, tas ir: dokumenta datums, numurs un nosaukums; Uzņēmēja vārds, viņa TIN; preču daudzums un nosaukums; Maksājuma summa un personas, kas izdevusi datu dokumentu, paraksts. To izmantošanu, uzglabāšanu un apglabāšanu nosaka Krievijas Federācijas likumi. SP, kas veic USN darbību, arī nav vajadzīgs, bet, ja jums ir tiešsaistes veikals, tad kases aparāta izmantošana ir obligāta. Krievijas Federācijas valdības 2008. gada 6. maija Nr. 359 apstiprināts stingro ziņojumu veidlapu saraksts. Jūs varat pieteikties tiem BSO, kas ir apstiprināti konkrētam pakalpojuma veidam. Ja nav veidlapas, varat izmantot savu formu stingrās ziņošanas veidlapās, kurās ir visa informācija un informācija par konkrēto uzņēmēju. Tomēr, ja pircējam nav nepieciešams maksājuma dokuments, tad jūs nevarat to darīt. Bet, ja dokuments tika pieprasīts un neizsniegts, tad par tā neizsniegšanu saskaņā ar Art. 14.5 Administratīvā kodeksa.

Vissarežģītākā lieta, atverot savu smaržu un kosmētikas veikalu, ir kompetenta diapazona izvēle. Tā veidošanai ir vairākas iespējas. Pirmais strādā ar slaveniem zīmoliem. Nav grūti atrast kopīgu zīmolu produktu - vienkārši sazinieties ar oficiālo izplatītāju, kuram ir ekskluzīvas tiesības pārdot Krievijā. Bet ar līguma noslēgšanu var būt grūti. Fakts ir tāds, ka šādiem uzņēmumiem parasti ir īpašas prasības saviem partneriem. Šīs prasības var attiekties uz veikala atrašanās vietu un dizainu, un dažreiz pat uz produktu līniju. Viņi var noteikt ierobežojumus punktu skaitam vienā pilsētā vai apgabalā. Tādēļ, ja jūs joprojām izvēlaties šo opciju, taču tai nav liela sākuma kapitāla, vislabāk ir izvēlēties vismaz 2-3 ražotājus dažādās cenu kategorijās. Ja jūs strādājat tikai ar vienu zīmolu, tas ievērojami ierobežo klientu loku. No otras puses, jūs saņemsit atbalstu no izplatītāja, varēsiet izmantot dažādus reklāmas materiālus, piedalīties akcijās un tiks uzskatīts par oficiālu uzņēmuma pārstāvi mūsu valstī un jūsu reģionā.

Viens no kosmētikas tirgus "monsters", L'Etoile mazumtirdzniecības tīkls, sāka veidoties kā veikalos, kuros atsevišķi zīmoli tika pārstāvēti, pirmkārt, lielā izplatītāja Katefek zīmoli. Tāpat pašā sākumā tika izveidots un attīstīts selektīvs smaržu un kosmētikas tirgus, kad izplatītāji, kuriem nebija iespējas nodot savas preces veikalos, kas atbilst visām nepieciešamajām prasībām, sāka veidot savas ķēdes. Kaut arī galvenais nolūks bija pārdot dažus produktus, bet gan paplašināt to sortimentu, ko tie pārvērsa par citiem izplatītājiem. Pašlaik visi lielākie Krievijas kosmētikas un parfimērijas tīkli ir vai nu partneri, vai viens uzņēmums. Viņi piegādā preces, pilnvaro pārdošanas punktus, izstrādā reklāmas kampaņas.

Franšīzes un piegādātāji

Ir arī otrs darba veids, kad tiek pirkti nezināmu preču zīmju kosmētika vai pat nelegāli produkti (viltojumi labi pazīstamiem zīmoliem). Pēdējā gadījumā acīmredzamu iemeslu dēļ mēs pat neapsveram. Bet mazpazīstamai kosmētikai, kas parasti ir diezgan lēta, vienmēr ir pircējs. Tikai punkts ar šādu produktu ir jāatver tuvāk mērķa auditorijai. Piemēram, šajā gadījumā iepirkšanās centrs nedarbosies, bet tieši šī iespēja ir tirgus atvēršana vai veikals. Tas ir tā saucamais pelēkais tirgus. Tas ir spontāns un praktiski nekontrolējams, bet no valsts tas nav aizliegts.

Tomēr ne "kosmētikas" nosaukums "bez nosaukuma", ne pat firmas produkti paši par sevi nav konkurences priekšrocības, ja vien tas ir tāpēc, ka vienam un tam pašam precīzam produktam joprojām ir desmiti citu krājumu. Mēģiniet atrast tādu kosmētiku un smaržas, kas jūsu pilsētā vēl nav pārstāvētas (vai nav plaši pārstāvētas). Lai to izdarītu, ielieciet sevi potenciālo klientu apavos. Padomājiet par to, kas viņiem trūkst, cik lielā mērā viņiem ir jāpievērš uzmanība un jāpadara par pastāvīgiem klientiem. Izlemiet šo jautājumu radoši, un jūs iegūsiet daudz ideju, kuru īstenošana palīdzēs jūsu biznesam kļūt veiksmīgam.

Lūdzu, ņemiet vērā: visiem kosmētikas līdzekļiem jābūt sertificētiem. Jūs varat iepazīties ar Muitas savienības tehnisko noteikumu, kas darbojas Krievijā, Baltkrievijā un Kazahstānā, obligāto sertifikāciju. Ir arī prasības preču reģistrācijai un produktu marķēšanai.

Mēs aprēķinām izmaksas un plānojam ieņēmumus.

Šajā rakstā mēs apsveram nelielu kosmētikas un smaržu veikalu salīdzinājumā ar plaši pazīstamu zīmolu. Minimālā atveramā summa ir 2 miljoni rubļu. Tas ietver telpas vai telpas iznomāšanu jūsu veikala iepirkšanās centrā (vismaz 50 kvadrātmetri, ja mēs runājam par atsevišķu veikalu). Rent šīs platības maksās apmēram 100 tūkstoši rubļu. Tik daudz vai mazliet vairāk ir nepieciešams telpu labošanai. Visticamāk, tas būs jādara, pat ja īrētā telpa ir labā stāvoklī. Izplatītājam ir īpašas prasības attiecībā uz veikala dizainu. Būtisks izdevumu postenis - preču iegāde. Pat vairumtirdzniecības cenās labi zināmu zīmolu produkti ir dārgi. Tas prasīs apmēram vienu miljonu rubļu. Aptuveni vēl 100-150 tūkstoši rubļu būs jāiegādājas tirdzniecības aprīkojums (vēl plus 70-100 tūkstoši rubļu, ja jūs nolemjat uzstādīt pretaizdzīšanas vārtus). Ikmēneša izdevumos ietilpst nodokļu maksājumi (aptuveni 20 tūkst. Rubļu mēnesī individuāliem uzņēmējiem UTI), algas pārdevējiem, kā arī reklāmas izdevumi.

Runājot par darba ņēmējiem, vispirms jūs varat strādāt savā veikalā un patstāvīgi. Bet, ņemot vērā to, ka viņa darba grafiks, visticamāk, būs 10 stundas dienā un septiņas dienas nedēļā, ir labāk apmeklēt palīgu. Lielie uzņēmumi atver savus mācību centrus jaunu asistentu apmācībai. Jums arī ir jāapgūst darbinieki visai gudrībai pašiem. Pavisam dīvaini, bet smaržu un dekoratīvās kosmētikas labākie pārdevēji ir vīrieši. Bet atrast šādu pro nebūs viegli. Lielākajā daļā gadījumu šādu produktu pārdošana joprojām ir saistīta ar godīgu dzimumu.

Neatkarīgi no jūsu veikala atrašanās vietas, tā specializācija un apjoms bez reklāmas nav pietiekams. Vides reklāma vislabāk darbojas šajā jomā - zīme jūsu veikalā priekšā, kas piesaista uzmanību, labi izstrādāti vitrīnas logi, stendi, strijas, gaismas kastes utt. Arī krāsainas brošūras un brošūras, kas veltītas noteiktiem akcijām vai veltītas dažādām svētkiem, ir labi parādījušās. (Protams, norādot atlaides). Leaflets un bukleti tiek izplatīti garāmgājējiem uz ielas vai apmeklētāju centram, ja jūsu veikals atrodas tās teritorijā, kā arī ievietots pastkastēs. Citu veidu reklāma, piemēram, televīzija vai radio, nav vislabākais risinājums cenu un efektivitātes ziņā. Bet reklāma internetā vietējās vietējās vietnēs un forumos var dot lieliskus rezultātus. Nākotnē ir vērts domāt par sava tiešsaistes veikala izveidi. Pēdējos gados arvien vairāk sieviešu pērk smaržas un kosmētiku internetā ar piegādi mājās. Šķiet, ka šāds produkts ir grūti izvēlēties aizmuguriski, bet ne visi var nokļūt veikalā, ja tas atrodas tālu no savas mājas. Vēl viena priekšrocība: cenas tiešsaistes veikalos parasti ir zemākas nekā parastās, jo to īpašniekiem nav nepieciešams tērēt papildu līdzekļus īri, aprīkojumu un atalgojumu pārdevējiem.

Lūdzu, ņemiet vērā: daži izplatītāji, kas sniedz atbalstu saviem partneriem, pat daļēji sedz reklāmas izdevumus. Parasti jūsu reklāmas budžets var būt no 30 000 rubļu mēnesī un lielāks. Tas viss ir atkarīgs no jūsu materiālajām iespējām. Vissvarīgākais - neaizmirstiet izsekot dažu veidu reklamēšanas efektivitātei, ko izmantojat. Apsveriet arī veidus, kā uzturēt un palielināt savu klientu lojalitāti. Standarta, bet vienmēr efektīva iespēja ir regulāra klientu karte ar kumulatīvu atlaides sistēmu.

Visu gadu kosmētika un parfimērija ir lielā pieprasījumā. Bet īpaši lielie pārdošanas apjomi kritās pirms brīvdienu perioda - pirms jaunā gada, 8. marta, Valentīna dienas utt.

Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Top