logo

Mentoru profesionāli norādījumi par to, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru, ar praktiskiem piemēriem.

Vēlme strādāt sev ir tikpat dabiska kā vēlme elpot svaigu gaisu. Jūs piekrītat, ka, lai iegūtu finansiālu brīvību, pārvaldīt sevi un nevis strādāt kādam, tas nav tikai prestižs, bet jau nepieciešams, ja vēlaties dzīvot labklājībā. Tāpēc nav pārsteigums, ka daudzi cilvēki cenšas sākt uzņēmējdarbību un bieži izvēlas nekustamo īpašumu kā savu darbības jomu. Tomēr jums ir jāspēj organizēt savu nekustamo īpašumu biznesu tā, lai netiktu kļuvis par vēl bankrotējušu uzņēmumu vai tik mazu aģentūru, ka klienti pat nezina nosaukumu.

Rakstā mēs pateiksim jums pakāpenisku norādījumu veidā, kā pareizi atvērt nekustamā īpašuma aģentūru un pareizi organizēt nekustamā īpašuma aģentūras darbu, kas nākotnē palīdzēs jums iegūt vienmērīgu ienākumu.

Reģistrācijas procedūras

Attiecībā uz biroja atklāšanu nav vajadzīgs tik daudz dokumentu. Tā kā licencēšana tiek atcelta, jums būs jāveic:

  • reģistrācijas pieteikums
  • reģistrējieties un reģistrējiet savu uzņēmumu pēc reģistrācijas,
  • izsniegt INN
  • apdrošināšanas sertifikāts
  • samaksāt obligāto valsts nodevu,
  • pasūtīt zīmogu.

Protams, ja jūs izmantojat aizdevumu, lai sāktu uzņēmējdarbību, jums būs nepieciešams biznesa plāns, ienākumu apliecinājums un atbilstoša aizdevuma nodrošinājuma pieejamība. Jāatzīmē, ka uzreiz: bankas ir ļoti negribīgas aizdot aģentūrām, jo ​​nekustamā īpašuma sektors ilgstoši prasa diezgan nopietnas investīcijas. Banka nevar uzņemties risku, kredītiestādēm tas nav pieņemams, tāpēc jums būs jāiesniedz svarīgs arguments finansiāla aizdevuma saņemšanai. Bet reģistrācija, aizņēmuma iegūšana - tikai milzu ledāju galam, ko sauc par "nekustamo īpašumu".

Kā sākt nekustamā īpašuma aģentūras atvēršanu: birojs, komanda vai..

Pirmā lieta, kas jums jādara kā vadītājs, ir noteikt sev prioritātes un izvirzīt pareizos akcentus. Ir nepieciešams skaidri saprast: sešu mēnešu laikā jūs ieguldīsiet daudz naudas, lai reklamētu savu galveno biroju. Jūsu uzņēmuma veiksme vai neveiksme ir atkarīga no tā, cik labi jūs attīstās pirmajos mēnešos. Ja tiek veikts nepareizs aprēķins, jūsu ideja kļūs nepareiza.

Nekustamā īpašuma pasaule ir nestabila, to var salīdzināt ar milzīgu mehānismu: ir nepieciešams paklupt un šis mehānisms vienkārši sabojās. Jūsu galvenais uzdevums pirmajos divos mēnešos ir nevis saņemt vispirms peļņu, bet arī novērst katra departamenta kompetento darbu un izveidot klientu bāzi.

Centieties būt pie jums tuviem diviem speciālistiem, kuriem ir laba pieredze nekustamajā īpašumā un hipotēku kreditēšanā. Labi, ja jūs piesaistīsit kompetentu reklāmdevēju, bet koncentrēsieties uz viņa pieredzi šajā jomā: ja viņš jau daudzus gadus ir bijis reklāmas biznesā, tas nenozīmē, ka viņš ir nekustamā īpašuma reklāmas profesionālis. Bieži vien tas, ka vienkāršs nekustamo īpašumu īpašnieks, visticamāk, spēs tikt galā ar šo uzdevumu, jo ilgtermiņa prakse jau ir iemācījusies iekšēji, lai justos tirgus svārstības un pieprasījums pēc dažiem priekšmetiem.

Ja jums ir personīga pieredze, kas arī notiek, sāciet strādāt no pazīstamā nekustamā īpašuma virziena. Pat ja tas vienkārši iznomā mājokļu fondu: ir daudz veiksmīgu uzņēmumu, kuriem ir vienreizējs ienākums no vienas nomas.

Atrašanās vietas izvēle

Birojam jāatrodas publiskajā vietā, kas ne vienmēr ir jūsu pilsētas centrs. Jums, galvenais, izvēloties vietu - dzīvojamā sektora klātbūtni apkārt. No prakses mēs sakām, ka lielākā daļa klientu ir kompānijā, kas atrodas blīvi apdzīvotās vietās. Tomēr, ja vēlaties aptvert visus pilsētas rajonus, savākt objektu datubāzi, tad birojam jāatrodas pilsētas centrā.

Bieži rodas jautājums: vai ir labāk iznomāt istabu vai savu? Ir tikai viena atbilde: tā pati un galvenokārt tāpēc, ka tas ir jūsu prestiža līmenis. Turklāt jūsu telpās varat veikt jebkuru reklāmguvumu. Starp citu, nekustamā īpašuma birojs ir liels ieguldītāju ieguldījuma finansējums, kas ir labs jūsu panākumu pierādījums. Lieki teikt, ka jūsu birojā ir jābūt labam un labdabīgam remontam, biroja mēbelēm. Tas ir arī nepieciešams kā spilgts zīmējums virs ieejas: apmeklējot savu biroju, klienti vispirms novērtēs izskatu un prezentāciju, un tikai tad personāla profesionalitāti. Saka "mēs satiekamies uz drēbēm" strādā nekustamajā īpašumā tāpat kā parastajā dzīvē.

Ir svarīgi iedomāties, lai klienti vienmēr varētu sasniegt jūsu biroju. Protams, jūs varat nodot dažus parastos telefonus, bet PBX darīs daudz labāku ar šo uzdevumu. Atcerieties, ka klients neatkārto jūsu numuru, ja viņš vienkārši sauc reklāmu: līnija būs aizņemta - viņš zvanīs jūsu konkurentiem. Nav svarīgi, kas maksā komisiju, bet tas jums ir svarīgi, tādēļ nodrošinot stabilu zvanīšanu, ir viena no galvenajām klientu bāzes izaugsmes panākumu sastāvdaļām.

Reklāmas uzņēmuma organizācija

Kompetentā reklamēšana ir pamats, lai izveidotu klientu bāzi. Reklāmas priekšmeti nav viegls uzdevums, bet tas ir viss punkts, atverot nekustamā īpašuma aģentūru. Sākotnēji izlemiet, par ko tieši reklāma tiksiet ievietota. Jums jāspēj atšķirt objektu likviditāti un izprast cenu kategorijas.

Jebkurā pilsētā, jebkurā gada laikā, lēts objekts vienmēr tiek novērtēts, lai tas būtu odnushka piecstāvu ēkā vai pat tikai komunālo dzīvokli. Vieglāk ir uzsākt veicināšanu ar šādiem objektiem, jo ​​elite klientu piesaistīšana ir sarežģīts uzdevums, un šādu dzīvokļu reklāma nav lēta. Pievērsiet uzmanību, vai māja ir piemērota aizdevumiem, ar parasto mazo reklāmu to norādiet.

Objekta reklāmas veidošanas princips ir uzsvērt visas iespējamās dzīvokļa priekšrocības: atrašanās vieta, teritorijas attīstība, mājas tips, stāvu skaits - īpaši smalks brīdis. Ja dzīvoklis atrodas pēdējā vai pirmajā stāvā, to labāk neuzrādīt. Šādiem dzīvokļiem, labākais šāda veida reklāma: "Pārdod 2k dzīvokli Wed / 9et." Neļaujiet sajaukt ar noteiktu nepatiesu informāciju, galvenais - klients jums piezvana, un tagad tālāk - profesionāla nekustamo īpašumu darbs. Tas ir tas, kurš varēs izkļūt no šīs situācijas tā, ka klients kaut ko neuztrauc un labprāt piekrīt sadarboties ar jūsu uzņēmumu.

Kad jūs sākat reklamēt, jāņem vērā teritorija, kurā atrodas birojs. Visticamāk, ja personai ir nepieciešama ziemeļu daļa no pilsētas, jūs nezvanīsiet, ja jums ir birojs dienvidos. Jūsu atrašanās vietu var viegli noteikt, vienkārši norādot kontakttālruņa pirmo ciparu.

Cietie ienākumi nekustamā īpašuma aģentūrā vienmēr rada ekskluzīvus objektus. Tādēļ, ja jūs vai jūsu darbinieks ir noslēguši ekskluzīvu, īpaši uzmanīgi ir jāreklamē šāds dzīvoklis. Nepietiek vienkārši, lai reklamētu modulī "Wah-Bank" vai mazos burtus laikrakstā "No rokas puses". Rāciet sevi ar labu kameru, uzņemiet dažas labas un kvalitatīvas bildes un ievietojiet tās reklāmas publikācijās.

Lai veiksmīgāk reklamētu, ir nepieciešams arī vairāki reklāmas paplašinājumi ar jūsu uzņēmuma kontaktinformāciju: tie tiek izkārtoti uz balkoniem, ekskluzīvu iespēju logiem. Aprēķins pamatojas uz to, lai cilvēki, kuriem ir garāmgājēji, pievērstu uzmanību, parasti objekti ar šādiem strijas tiek pārdoti ātrāk.

Reklāmu un bukletu pievienošana arī darbojas labi. Turklāt ir nepieciešams nošķirt šos divus reklāmas veidus: ja bukleti ir noderīgi veikalos, tos izplatot pa ielām, tad reklāmu ievietošana būs efektīva, ja to darīs pārpildītās vietās. Piemēram, transporta pieturvietas, īpašas vietas, kur cilvēki pulcējas piemērotu dzīvokļu meklējumos pie ieejām. Ir ļoti svarīgi, lai norīkošana tiktu atjaunināta reizi nedēļā, jo to var vienkārši noņemt.

Kā strādāt ar klientu

Spēja strādāt ar klientu ir vadītāja zelta raktuves. Pārdodot jebkuru objektu, jums ir jāsaprot vissvarīgākā lieta - neesat nodarbojas ar nežēlīgiem dzīvokļiem, bet ar cilvēkiem: viņiem ir savas emocijas, savas problēmas, savas prasības un pieprasījumi. Lai klients varētu sadarboties, jums vispirms ir jāveic ļoti delikāts psiholoģiskais darbs. Reti kāda persona, kas nonāk nekustamā īpašuma kompānijā, runā tikai par uzņēmējdarbību. Biežāk viņš grib runāt, reizēm pat dalīties ar kaut ko sāpīgu, vajadzētu klausīties, nomierināties, apsolīt palīdzēt.

Klientu uzticība ir viens no veiksmīgāko darījumu galvenajiem elementiem. Ir nepieņemami redzēt personai tikai naudu, ko viņš var samaksāt. Spēja atrast kontaktus un pieeju pārdevējam / pircējam - tas ir kaut kas svarīgs, kas jums ir nepieciešams pieprasīt gan no sevis, gan no jūsu darbiniekiem.

Sazinoties ar potenciālo klientu, jums rūpīgi jājautā viņam, ko viņš vēlas no vēlamā dzīvokļa: kāds remonts, kāds stāvs ir prioritāte, "savienojot" ar to, kas ir vēlams (skola, bērnudārzs, darbs). Noteikti noskaidrojiet: skaidrā naudā plāno iegādāties vai iegādāties kredītu, jo, iegādājoties kredītu, ir arī kredītbankas prasības mājokļiem. Jo lielāka informācija tiek saņemta, jo lielāka ir izpratne par pieprasījuma apmierināšanas realitāti, kuru pašas sarunas laikā var neuzkrītoši izlabot.

Persona, kas jums adresējusi, ir pārliecināta, ka tā noteikti palīdzēs viņam un darīs visu iespējamo, lai atrisinātu viņa jautājumu. Tomēr jums nevajadzētu uzspiest tādu frāžu kā "mēs esam pirmie nekustamā īpašuma tirgū un viss būs visaugstākajā līmenī", daudz efektīvāk ir sazināties ar kādu personu parastajā valodā: "neuztraucieties, mēs centīsimies jums palīdzēt", "neesiet tik nervozi, mēs strādāsim ar tikai jūs. " Kā katrs cilvēks, klients mīl uzmanību un, ja viņš to nesaņem savā uzņēmumā, viņš vienkārši pamet.

Personāla pieņemšana darbā

Personāla profesionalitāte ir veids, kā gūt panākumus. Izvēloties kandidātus, jāņem vērā pieredze, it īpaši, ja jūs pieņemat darbā nekustamā īpašuma pārdošanas nodaļu. Fakts ir tāds, ka pat pēc nedēļas apmācības iesācējs var būt iesaistīts īrēšanā. Mājokļu noma parasti ir vienkāršs virziens nekustamo īpašumu, bet tajā pašā laikā tas ir labs palaišanas paliktnis, ja aģents plāno pārdot nākotnē.

Tikai dažus mēnešus pēc īres varat iemācīties strādāt ar cilvēkiem, saprast cenas, uzlabot nepieciešamās prasmes. Bet vadītājam ir jāuzskata, ka turpmākai uzņēmuma izaugsmei ir nepieciešams pastāvīgi uzlabot darbinieku kvalifikāciju. Parasti tiek rīkoti semināri, kuros ir pieejami ne tikai nekustamā īpašuma biznesā strādājošie pamati, bet arī padziļinātas zināšanas. Nākotnē tas palīdzēs veiksmīgi nodot sertifikātu gan jums, gan jūsu komandai. Sertifikācija ir kļuvusi par svarīgu rādītāju, bez tā jūsu uzņēmuma statuss nekad nevar pieaugt virs rangs aģentūras.

Galvenie kritēriji personāla atlasei ir: spēja strādāt ar cilvēkiem un komunikācijas prasmes. Viss pārējais darbosies, bet, ja darbiniekam nav pacietības un izpratnes, labāk no viņa nekavējoties atbrīvoties. Lūk, kāds būtu pareizs dialogs starp nekustamo īpašumu un klientu pa tālruni.

Klients: Sveiki, un es gribu dzīvokli, kas jums ir reklāmā, bet mazāku summu.
Aģents: Sveiki. Lūdzu, pastāstiet man, kā ar jums sazināties?
Pasūtītājs: Varvara Stepanovna.
Aģents (pieredzējis): Sveiki, Varvara Stepanovna. Mans vārds ir Svetlana Petrovna. Noskaidrojam: kāda reklāma jūs interesē?

Šeit notiek dialogs ar kompetentu nekustamo īpašumu prezentāciju. Tomēr pagrieziens var būt citāds:

Klients: Jā, šeit atrodas Ļeņina prospekts jaunā mājā.
Nepareizas atbildes speciālista saknē: nē saimniece nepārdos lētāk. Vai var piedāvāt citu objektu? Kur jūs domājat?

Un gandrīz 90% tālāk izriet no klienta: "Nē, paldies." Un pārtrauktā dialoga vainojums pilnībā attiecas uz uzņēmuma darbinieku, kurš nespēj izveidot kontaktu.

Bet pieņemsim, ka jums izdevās pieņemt darbā perfektu personālu un visus jūsu uzņēmuma profesionāļus. Šeit arī jāuzrāda redzes vīzija un obligātā pieklājība. Jūs nevarat saglabāt darbinieku, ja viņš saņems drupatas no nopelnītās. Nepalaujot darbiniekiem izaugsmes perspektīvas, ir vēlams nekavējoties nodrošināt viņiem sociālo paketes.

Kā redzat, nekustamā īpašuma aģentūras atvēršana pati par sevi patiešām ir tikai aisberga gals. Ir daudz grūtāk atlaist uzņēmumu, iet visu sarežģīto problēmu un kļūdu ceļu. Bet, ja ņemat vērā manus padomus un daru maksimālu pūliņu un pacietību, tad jūs varat saņemt diplomu "Profesionālā atzīšana" Krievijas Tirdzniecības ģildes tribīnē, ieņemot savu vietu nekustamo īpašumu pasaulē.

Kā atvērt savu nekustamo īpašumu aģentūru

Šodien nekustamā īpašuma tirgus ir izstrādāts gandrīz visā pasaulē, tāpēc nav pārsteigums, ka arvien vairāk un vairāk tiek atvērtas nekustamo īpašumu aģentūras. Šis fakts pats par sevi liecina par darbības jomas augstu rentabilitāti nekustamā īpašuma jomā.

Pirms šī biznesa uzsākšanas ir svarīgi zināt dažus svarīgus aspektus.

Šīs uzņēmējdarbības vadība

Vienkāršākais un pārbaudīts veids, kā veiksmīgi īstenot uzņēmējdarbību, ir veids, kā ar personu, kas šajā jomā jau ir guvusi lielu pieredzi. Ja nav uzticama un pieredzējama partnera, jūs varat iegādāties gatavu aģentūru.

Pērkot nekustamā īpašuma aģentūru, pastāv gan priekšrocības, gan trūkumi. Simts procentiem priekšrocība ir ievērojams finansiālo izmaksu samazinājums sākumā. Trūkums - tā sauktais "kaķis maisiņā". Nav iespējas uzzināt uzticamu uzņēmuma vēsturi, un arī darbinieku profesionalitātes līmenis nav skaidrs. Uzņēmumam, kas zaudējis savu reputāciju klientu acīs, ir daudz grūtāk kāpt, un tas ir vērts apsvērt.

Mākleru bizness nav licencēts, tāpēc, lai atvērtu nekustamā īpašuma aģentūra nav jāapstājas ar neskaitāmiem dažādiem gadījumiem. Ir nepieciešams apkopot tradicionālo dokumentu paketi - reģistrēt uzņēmumu ar nodokļu inspekciju, iznomāt biroju. Nākotnē budžets būs vajadzīgs darbinieku atalgojumam un reklāmai.

Nekustamā īpašuma aģentūras darba principi

Nekustamā īpašuma aģentūras specializējas šādās jomās:

  • ilgtermiņa noma;
  • īstermiņa noma;
  • ikdienas noma;
  • nekustamā īpašuma pirkšana un pārdošana.

Tas ir daudz izdevīgāk un ērtāk, ja aģentūra darbojas vienā tirgus zonā - vietējā dzīvojamā fonda, komerciālā nekustamā īpašuma, piepilsētas nekustamo īpašumu, ārvalstu nekustamo īpašumu, dzīvokļu nomas un tā tālāk.

Bieži vien uzņēmumi sniedz papildu pakalpojumus, kas ne tikai rada ievērojamus ienākumus, bet arī ļauj piesaistīt papildu klientus un iegūt labu reputāciju. Šie pakalpojumi ietver:

  • juridiskas konsultācijas;
  • objektu pārveidošanas koordinēšana;
  • mājokļa pārvešana uz nedzīvojamo ēku;
  • savstarpējas norēķinu drošības organizācija starp pircēju un pārdevēju;
  • transporta pakalpojumi un tā tālāk.

Aģentūras galveno peļņu nodrošina komisija, veicot dažādas darbības, kas saistītas ar nekustamo īpašumu. Parasti tas ir no 4 līdz 8% no katra darījuma. Daudzi uzņēmumi pašu labā nosaka fiksētas cenas ar nelielu darījuma apjomu. Veiksmīgu var saukt par nekustamā īpašuma aģentūru, saņemot katru mēnesi no 20 tūkstošiem dolāru.

Daudzi nekustamo īpašumu uzņēmumi regulāri atver un aizver daudz. Darba izbeigšana notiek daudzu iemeslu dēļ. Visbiežāk gadījums nav konkurētspējīgs vai sākotnēji nepareizas pieejas dēļ.

Pakāpeniska aģentūru atvēršana

Šodien ir iespēja reģistrēt juridisku personu dažādās formās - AAS, CJSC, LLC, IP un tā tālāk. Kas attiecas uz nekustamā īpašuma aģentūru, visbiežāk izvēle ir LLC.

Lai reģistrētu LLC, jums ir nepieciešami šādi dokumenti:

  • Pieteikuma veidlapa 11001 - par LLC reģistrācijas valsts reģistrāciju ar notariāli apstiprinātu parakstu. Tas arī norāda darbības virzienu.
  • Harta SIA
  • Lēmums par SIA LLC №1. Ja ir arī citi dibinātāji - memorands par sanāksmes protokolu Nr.1.
  • Valsts nodevas maksājuma saņemšana par LLC reģistrāciju.

Uzņēmums jāreģistrē kā nodokļu maksātājs un pieci dienu laikā saņem atbilstošus dokumentus. Jums arī nepieciešams atvērt bankas kontu un sniegt informāciju par to nodokļu iestādei.

Pēc uzņēmējdarbības subjekta reģistrācijas un visu nepieciešamo dokumentu saņemšanas jāveic šādi pasākumi:

  1. Biroja izvēle, kas piemērota visiem parametriem un nomas līguma noslēgšana.
  2. Biroja telpu iekārtošana: nepieciešams iegādāties biroja mēbeles darbiniekiem un aprīkojumam - vairāki datori, serveris ar aģentūras datu bāzi, printeris, fakss.
    Jums nevajadzētu aizmirst par savienojumu ar internetu un savu mini pbx, jo darbības princips paredz pastāvīgas telefona sarunas ar klientiem. PBX darbs jāuzstāda tā, lai visi ienākošie zvani nonāktu pie reklāmas tālruņa, un darbinieku izejošie zvani tiek veikti no papildu līnijām. Tālruņa numurs ir jāizvēlas viegli un neaizmirstami.
  3. Personāla pieņemšana darbā. Tā kā aģentūra vēl nav reklamēta un tai nav izstrādāta klientu bāze, pirmo reizi ir pietiekami pieci līdz seši darbinieki un viens dispečers, kuru funkcionalitāte ietver telefona zvanu saņemšanu, klientu izplatīšanu un darījumu statistikas apkopošanu.
    Lieki piebilst, ka komandas pieņemšana darbā ir labāka labi apmācītiem un pieredzējušiem darbiniekiem ar savu klientu bāzi. Taču pieredzei nevajadzētu būt izšķirošam faktoram, ir svarīgi, lai cilvēki būtu pozitīvi, nevis censtos attaisnot viņu neveiksmes dažādos ārējos faktoros. Sākotnējās nekustamo īpašumu aģentūras darbinieku profesionalitāte un uzticēšanās ir viens no svarīgākajiem aspektiem, par kuru labāk nav ietaupīt.
  4. Reklāma un nekustamā īpašuma aģentūras laba reputācija.

Darbs ar ārzemju nekustamo īpašumu

Pēdējos gados arvien vairāk krievu ir ieinteresēti dzīvojamo un komerciālo nekustamo īpašumu ārzemēs. Daži cilvēki vienkārši vēlas iegādāties māju ārzemēs, un ir vērienīgāki cilvēki, kas vēlas organizēt savu biznesu, strādājot ar ārzemju nekustamo īpašumu.

Maz ticams, ka jaunpienācējs, kas nekad agrāk nav nodarbojies ar nekustamo īpašumu ārvalstīs, varēs iekarot tirgu ar lidmašīnu. Galu galā, lai iegūtu licenci, ir vajadzīgi dokumentāri pierādījumi par pieredzi šajā jomā. Jā, un darbs tiks veikts attālināti, un tas ir ļoti grūti, ja nav īstas pārdošanas pieredzes.

Ārvalstu aģentūras partneru bizness sastāv no šādām darbībām:

  1. Partneris no ārzemēm sagatavo visu nepieciešamo pilnīgu informāciju par ārvalstu nekustamā īpašuma objektiem ar detalizētu aprakstu, plāniem, fotogrāfijām, diagrammām un tā tālāk.
  2. Vietējais partneris veido labu vietni, aizpilda to ar pieejamo informāciju un meklē klientus. Kad klients tiek atrasts, tas veic visus darījuma sagatavošanas darbus starp pircēju un ārzemju partneri.

Ne drukātajiem plašsaziņas līdzekļiem, ne radio un televīzijai nav tik spēcīga reklāmas ietekme uzņēmējdarbības veikšanā ārvalstu nekustamajā īpašumā kā internets, tāpēc galvenā uzmanība jāpievērš globālajam tīmeklim.

Analizējot krievu vēlmes, kas interesējas par ārzemju mājokļiem, visvairāk pieprasītās valstis ir Horvātija, Turcija, Bulgārija un Latvija. Visbiežāk viņi vēlas iegādāties lētas mājas un dzīvokļus pie jūras, kā arī dzīvojamo un komerciālo nekustamo īpašumu galvaspilsētās un tūrisma centros, kurus vēlāk nomā.

Skatiet biškopības organizācijas uzņēmējdarbības plānu un tā detalizētu aprakstu šeit.

Specializācija nomas mājās

Kā liecina prakse, ideja par nekustamā īpašuma nomu ir diezgan veiksmīga. Tā kā pieprasījums pēc īres mājām un komerciālām telpām pastāvīgi un pastāvīgi palielinās, piedāvājuma skaits pieaug arī.

Bet, tāpat kā jebkurā biznesā, ir dažas nianses, ka ikvienam uzņēmēja sākumam, kurš koncentrējas uz uzņēmuma panākumiem, ir jāzina:

  • Bez investīcijām to nevar izdarīt. Lai peļņu iegādātos īpašumu, vispirms ir jāsagatavo, jāveic remonts, jāpērk pienācīgas mēbeles utt. Tas jo īpaši attiecas uz ikdienas nomas maksu.
  • Ir svarīgi reģistrēt darbības, kas ļaus izvairīties no problēmām ar likumu un neparedzētiem izdevumiem. Reģistrācija ir vienkārša, jo šāda veida darbībām licence netiek pakļauta, un šajā gadījumā jums tiek nodrošināts labs un mierīgs miegs.
  • Dzīvoklī nav nepieciešams veikt pilnu un dārgu remontu. Daudzas kosmētiskās procedūras var izdarīt atsevišķi, un mēbeles un iekārtas var tikt izmantotas pēc jūsu laika un nevajadzīgas. Turpmāk biznesa attīstības gaitā var pieļaut lielākas injekcijas.

Šis bizness ietver nepārtrauktu attīstību un tādējādi arī peļņas pieaugumu. Piemēram, nākotnē jūs varat veikt mājokļu celtniecību un iznomāt to.

Atbildība un nekustamā īpašuma darījumu riski

Nekustamā īpašuma darījumu vadīšana ietver atbildību un ar to saistītos riskus. Un riski ir diezgan daudzi, tie ir civiltiesības, nodokļi, riski, kas saistīti ar finanšu uzraudzības darbību, FAS, krimināltiesībām un citiem.

Pēc darījuma noslēgšanas aģentūra veido tā saukto "Garantijas saistību", kurā ir norādīti visi aģentūras pienākumi klientam. Tāpēc darbā ir tik svarīgi, lai darbā pieņemtu labu juristu ar augstu profesionālisma līmeni, kurš spētu kompetenti sastādīt līgumu un ņemt vērā visas nianses.

Tātad galvenie uzņēmējdarbības trūkumi ir šādi:

  • Cilvēku riski. Pastāv iespēja, ka darījums var tikt atzīts par spēkā neesošu. Tas var notikt, kad darījums tika veikts mērķim, pretēji tiesiskuma un morāles pamatprincipiem, ir iedomāts vai izlikts, kas ir nekompetents, nekompetents vai nepilngadīgs, kas tiek veikts maldināšanas, vardarbības, maldināšanas un citu faktoru ietekmē, kas neļauj pieņemt atbilstošu lēmumu utt.. Bieži gadās, ka trešās personas, par kurām nekas nav zināms, piemēram, radinieki, bijušie laulātie un citi, sāk apstrīdēt darījumu.
  • Ar darījumu partneri saistītie riski.
  • Riski, kas saistīti ar finanšu uzraudzības pakalpojuma darbību.
  • Riski, kas saistīti ar Federālā Pretmonopola dienesta darbībām.

Kā prakse apstiprina, ja neparedzēti apstākļi, ja šis pienākums nav attiecināts uz līgumu, ir ārkārtīgi grūti atgūt summu no nekustamā īpašuma aģentūras par zaudēto īpašumu, izmantojot tiesu. Ja vien jūs nevarat atgūt izmaksas par pakalpojumu sniegšanu.

Kā izveidot klientu bāzi?

Lai ātri izveidotu klientu bāzi un tādējādi nodrošinātu stabilus ienākumus, jums jāizmanto šāda instrukcija:

  • Tā kā visi jau sen zina, reklāma ir tirdzniecības dzinējs. Ir nepieciešams pārliecināties, ka aģentūra zina pēc iespējas vairāk cilvēku.
    Reklāma jāpiešķir vairākiem lieliem laikrakstiem un žurnāliem, televīzijai un radio, kā arī ar tādu populāru informācijas avotu kā internets. Varat arī izplatīt skrejlapas un ievietot reklāmas. Efektīvi ir reklāma ar nekustamo īpašumu fotogrāfijām. Galvenā reklāma ir aģentūras galvenā izkārtne. Tas ir jādomā garāmgājējiem, nevis zaudētajiem, jo ​​ir vērts pievērst uzmanību attēla optimālajam izmēram un krāsu shēmai.
  • Runājot par uzņēmuma tīmekļa vietni (un tam vajadzētu būt), ir svarīgi, lai vietne būtu kvalitatīva, uzticama un piesaistītu tik daudz lietotāju, cik vien iespējams. Papildus pamata informācijai par aģentūru nebūs lieki iegūt papildu informāciju par to, kas ir interesanta potenciālajiem klientiem. Klientiem piesaistīs atzinības un vairāki stāstus par pašiem darbiniekiem par veiksmīgiem darījumiem. Vietnē jums jāpublicē darbinieku un direktoru fotoattēli. Neaizmirstiet par vizītkartēm, kancelejas piederumiem ar uzņēmuma logotipu un citiem sīkumiem, kas ļauj pievērst klientu uzmanību.
  • Iespējams, ka viens no galvenajiem nosacījumiem ir prestiža biroja klātbūtne vietā ar lielu potenciālo klientu grupu. Parasti tas ir pilsētas vai teritorijas centrs netālu no lieliem tirdzniecības centriem, metro stacijām, transporta pieturām. Ir vērts ņemt vērā, ka iznomāšanas telpas centrā maksās daudz vairāk. Jebkurā gadījumā ir jāizvēlas birojs pirmajā māju rindā. Ieejai jāatrodas ielas pirmajā stāvā, jo ieeja no pagalma automātiski bloķē ceļu daudziem klientiem - apzīmējumu ir daudz grūtāk pamanīt pagalmā.
  • Birojam ir noteikti jājūtas ērti, ko atvieglo patīkams interjers, svaiga smarža, kārtība, optimāla gaisa temperatūra, dažādi mājīgi aksesuāri, iekšējie un dzīvie grieztie ziedi. Jūs varat piedāvāt apmeklētājiem tēju vai kafiju, kas arī labvēlīgi ietekmē reputāciju.
  • Attēls tiek izveidots lēni, bet nākotnē radīsies ievērojami rezultāti. Diplomiem, sertifikātiem, licencēm ir jābūt pakārtām ievērojamā vietā. Darba ņēmēju veidam vajadzētu būt pārstāvētam.

Kopā ar atbildīgo un profesionālo pieeju darbiniekiem strādāt, klientu bāze nav ilgi nāk.

Atklāšanas izmaksas

Atverot aģentūru, apsveriet šādus izdevumus:

  • Alga Nekustamo īpašumu pārvaldnieki, kā likums, saņem gabalu par summu 30-60% apmērā no komisijas par katru darījumu. Direktors, grāmatvedis, advokāts, dispečers, tīrītājs un citi darbinieki saņem fiksētu algu, kas tiek noteikta saskaņā ar likmēm, kas piemērojamas darba tirgū.
  • Biroju īre - aptuveni 15-20 tūkstoši rubļu.
  • Datori, printeris, fakss, kases aparāts un cits aprīkojums - apmēram 60-80 tūkstoši rubļu.
  • Programmatūra - no 20-30 tūkstošiem rubļu.
  • Reklāma - 5-15 tūkstoši rubļu mēnesī.

Aģentūras rentabilitāte ir atkarīga no uzņēmuma mēroga, ieguldījumu lieluma un personāla profesionalitātes.

Par zemes gabalu, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru

Videoklipā tiek apskatītas galvenās problēmas, atverot šādu uzņēmumu:

Kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru: veiksmes noslēpumi

Nekustamā īpašuma aģentūras atvēršana var šķist vienkārša lieta, kas prasa tikai sākumkapitālu un pareizu saziņu ar klientiem. Bet to uzņēmumu skaits, kas katru gadu bankrotē un izzūd no nekustamā īpašuma pakalpojumu tirgus, ir labs rādītājs, kas ļauj ņemt vērā visas nianses un grūtības, lai panāktu pienācīgus ienākumus. Detalizēts biznesa plāna aprēķins un turpmāko darbību rūpīga plānošana vēl nav atcelts.

Nekustamā īpašuma aģentūras izveide no jauna 2017.-2018. Gadā

Lai gan, atverot nekustamo īpašumu aģentūru no sākuma, obligāta sertifikācija nav vajadzīga - pēdējā laikā tas ir pat trūkums. Šis fakts ir saistīts ar faktu, ka pārāk daudzas neprofesionālās aģentūras diskreditē nekustamo īpašumu firmu darbu. Tāpēc, ja sāktu kapitālu šāda privātā uzņēmuma atvēršanai, būs nepieciešams ne tikai cīnīties ar organizācijām, kas ir izveidojušās nekustamā īpašuma tirgū. Vairāk laika būs jāpaveic, lai pierādītu potenciālajiem klientiem, ka nesen atvērtais uzņēmums nepieder pie tā sauktajām "vienas dienas".

Lielākā daļa nekustamo īpašumu uzskata, ka Zinātņu akadēmijas darba svarīgākā sastāvdaļa ir bagātīgas nekustamo īpašumu datu bāzes pieejamība. Ja šāda datubāze ir pieejama, varat droši pāriet pie biznesa plāna aprēķina.

Ja informācijai, kas nepieciešama uzņēmējdarbības uzsākšanai, trūkst, vislabāk ir nekavējoties sākt veidot savu datu bāzi papildus reģistrācijas dokumentu vākšanai un personāla atlasei. Pērk no citām esošajām aģentūrām viņu bāze ir naudas izšķiešana. Tiks pārdoti tā dēvētie "manekeni", kuru rezultātā "zvana" rezultāti nedos rezultātus.

Kā un kur iesācēju nekustamo īpašumu iegādājas EDS?

Kādos gadījumos tiek novērsta IP? Kā jūs varat veikt šo procedūru?

Ja nekavējoties nav iespējams savākt kvalitatīvu informāciju, varat īslaicīgi pieņemt darbā vairākus darbiniekus, kuru alga tieši atkarīga no iegūto datu efektivitātes.

Tūlīt jums jākļūst par menedžeri, lai saglabātu nākotnes bāzes konfidencialitāti, lai darbinieki pakāpeniski neizpārtu to, ko pavadīja daudz laika un naudas.

Pēdējo gadu laikā juridiskais regulējums, kas regulē nekustamā īpašuma aģentūru darbu, nav būtiski mainījies. Tas pats attiecas uz likumiem, kas reglamentē pušu reģistrāciju un tiesiskās attiecības pārdošanas un nomas darījumos. Tādēļ nekustamā īpašuma kompāniju izmaksas, pārdošanas veicināšana un uzturēšana ir maz mainījušies.

Tāpēc, lai atbildētu uz jautājumu par nekustamā īpašuma aģentūras rentabilitāti, jums jāpiemēro tik daudzi kritēriji un zināšanas par konkrētu nekustamā īpašuma tirgu, kas kļūst iespējams tikai ar pieredzes palīdzību.

Mākleru bizness: kur sākt?

Tātad jūs jautājāt: kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru? Sāksim ar faktu, ka vispirms ir jāizlemj, kādā veidā to reģistrēt.

Lai gan ir iespējams reģistrēt nākotnes aģentūru kā slēgtu akciju sabiedrību vai privātu uzņēmumu, vislabāk ir izvēlēties klasisko iespēju - sabiedrību ar ierobežotu atbildību. Tas ļaus nepārstrādāt dokumentus, ja bizness iet labi vai, gluži pretēji, ir slikti. Reģistrācija ir jāveic neatkarīgi, lai pārliecinātos par tā maksātspēju par nekustamo īpašumu, ja apstākļi jums liek ilgstoši strādāt patstāvīgi.

Lai reģistrētos, jums būs nepieciešami oriģināli un kopijas:

  • protokols par sabiedrības ar ierobežotu atbildību izveidošanu;
  • uzņēmuma statūti, kas izpildīti noteiktā formā ar nepieciešamajiem parakstiem;
  • pilsoņu pases, kas būs nākamās aģentūras dibinātāji un direktors;
  • reģistrācijas pieteikums;
  • Ieņēmumi par valsts nodevas samaksu.

Pareizo dokumentu iesniegšanas rezultātā piecas darba dienas Jūs varat saņemt valsts reģistrācijas apliecību. Ar viņu jums ir jāreģistrējas:

  • nodokļu inspekcijas nodaļa;
  • vietējais statistikas birojs;
  • pensiju fonda reģionālā vai pilsētas vienība;
  • vietējais apdrošināšanas fonds.

Pēc tam jūs varat pāriet uz aģentūras konta drukāšanas un reģistrācijas izgatavošanu.

No nosaukumiem stilā "Fēnikss", "Jaunā dzīve" vai "Nekustamā īpašuma aģentūra pilsēta Nr. 1 no pilsētas..." labāk ir nekavējoties pamest. Ja iztēlei un zināšanām, lai izveidotu pareizu nosaukumu un kvalitatīvu reklāmas kampaņu, nepietiek, tad labāk ir nekavējoties izvēlēties ārštata, bet gan profesionālu reklāmdevēju.

Pat pirms aģentūras reģistrācijas ir jānosaka, kuri notāri veic darījumus. Nepieredzējis vai pārāk aizņemts advokāts var būt iemesls tam, ka nav noslēgts neviens līgums par pārdošanu vai nomu. Jūs nevarat koncentrēties tikai uz vienu, kaut arī verificēts notārs. Vislabāk ir iespēja strādāt paralēli vairākiem speciālistiem.

Pirmo reizi jums jāizklāsta, vai jūsu aģentūrai ir konkrēta pilsēta vai reģions, kurā varat plānot darbu un ātri saņemt pozitīvas atsauksmes no klientiem. Patiešām, daudz lielu NA darbu ir atkarīgs no tiem ieteikumiem, ar kuriem bija nepieciešams veikt darījumus. Patīkams klients ir labākais veids, kā izplatīt reklamēšanas informāciju. Nevar nekavējoties gaidīt izmantot gan pirkšanas, gan pārdošanas tirgu. Jums ir jāizvēlas nozare, kurā ir mazāk konkurentu. Un tad vienkārši vētras izmantošana ir populārāka un izdevīgāka. Tas pats attiecas uz apgabaliem pilsētā vai reģionā, ar kuru aģentūra plāno strādāt.

Kādiem slazdiem ir jāiet, lai izveidotu veiksmīgu nekustamā īpašuma aģentūru?

Lielākajai daļai aģentūru svarīgākie nerentablas vai maznodrošinātas darbības iemesli ir informācijas noplūde un reklāmas ietaupījumi. Tāpēc uzreiz pēc uzņēmuma atvēršanas ir jāpievērš īpaša uzmanība speciālistu atlasei. Papildus darba līgumam var būt ieteicams noslēgt papildu līgumu, kas paredzētu ievērojamu naudas sodu par konfidenciālas informācijas izpaušanu. Ja noplūdes gadījumā, tiesā nebūs viegli iegūt kompensāciju, bet tas nekavējoties likvidēs tos darbiniekus, kuri atnāca pieņemt darbā aģentūru tikai, lai pārdotu datus nepareizās rokās.

Personāla kvalitāte būs atkarīga no darījumu skaita un rentabilitātes. Bet pieredzējušu nekustamo īpašumu noma var novest pie tā, ka ienākumi iet caur galvas kabatu. Tāpēc vislabāk ir pieņemt darbā cilvēkus ar nelielu pieredzi, bet ar ieteikumiem un vēlmi strādāt ar rezultātu. Galu galā daudzi pieredzējuši aģenti sāk sliecas ar laiku, sagaida lielus darījumus ar lielām komisijām un zaudē lielu skaitu nelielu darījumu. Ja šādi darbinieki sāk izpausties aģentūrā, tad labākais risinājums būtu atlaišana. Galu galā, lai paaugstinātu aktīvo nekustamā īpašuma aģents, ir vieglāk nekā pārāk slenks profesionāls.

Pat ar labāko nekustamo īpašumu klātbūtni aģentūras darbinieku vidū nebūs iespējams kompensēt reklāmu ietaupījumus. Galu galā potenciālais klients, pirmkārt, redz reklāmas sleju internetā vai drukātajos materiālos. Un, ja nav detalizētas informācijas par nekustamā īpašuma kompāniju vai ierosināto nekustamo īpašumu, izvēle tiks veikta par labu konkurentiem ar lielu reklāmkarogu un apjomīgām detalizētām slejām.

Nepieciešama interesanta un kvalitatīva reklāmas aģentūras vietne, kurā klientam patīk būt un viegli atrodiet nepieciešamo informāciju. Turklāt jums ir nepārtraukti jāuzrauga interneta resursi, lai pārliecinātos, ka konkurenti nav apmierināti ar "black PR" uzņēmumu. Ja nesaprātīgi negatīvi vērtējumi par aģentūru sāk parādīties masveidā specializētajos forumos un tīmekļa vietnēs, tad jums ir jārūpējas par to noņemšanu un "labvēlas" meklējumiem, kuri iesaistīti nosūtīšanā.

Mākleris pastāvīgi strādā ar dokumentiem. Dokumentu aprite nodrošina to pareizu sašūšanu. Uzziniet no mums, kā šūt dokumentus.

Atverot savu barbershop: kā tas notiek?

Lai gan tas var būt neērti, bet daļa no pārdošanas / pirkšanas / nomas reklāmas ir jāraksta manuāli. Tas ir saistīts ar faktu, ka lielākajā daļā cilvēku zemapziņā ir iestrēdzis viens un tas pats aizspriedums - rokraksta reklāma neatrodas aģentūrā. Un jebkurš klients meklē darījumu bez starpniekiem. Rokrakstu reklāmu izsaukumu skaits vienmēr ir kārtībā lielāks, kas ļauj palielināt darījuma iespējamību. Galvenais ir saglabāt klienta uzmanību, lai viņš aizmirst par starpnieku klātbūtni starp viņu un īpašnieka īpašnieku. Tas pats attiecas uz reklāmām, lai atrastu cilvēkus, kuriem pieder nekustamais īpašums pārdošanai vai īri.

Kā kļūt par veiksmīgu nekustamo īpašumu?

Papildus uzņēmējdarbības veikšanai jums ir nepārtraukti jāuzlabo savas likumdošanas un nekustamo īpašumu zināšanas. Ja šīs zināšanas nav pietiekamas, tad jūs varat ātri izlauzties divu iemeslu dēļ. Pirmais ir dalība nelikumīgos darījumos. Un otrais - personāls var apgriezties nezināmā vadītāja pirkstē un ieguldīt kabatā lielāko peļņu.

Tūlīt pēc Zinātņu akadēmijas atvēršanas ieteicams plānot budžetā specializēto sertificēto nekustamo īpašumu kursu un programmu apmeklējumu izmaksas. Tas ļaus jums apzināties visas izmaiņas tirgū un labāk redzēt uzņēmējdarbības iespējas nekustamā īpašuma tirgū. Ja personālam ir uzticams un pierādīts darbinieks, tad veiksmīgs nekustamo īpašumu var tērēt noteiktu summu, lai paaugstinātu savu profesionālo līmeni.

Ja zināšanu apjoms un pašas aģentūras līmenis ir pelnījuši ne tikai liela klientu skaitu, bet arī konkurentu skaudība, tad jūs varat padomāt par reģistrāciju reģionālajā nekustamo īpašumu asociācijā.

Daudzi kļūdaina un sāk vākt dokumentus uzreiz par Krievijas Realtors ģilde. Tūlīt jums ir jāsaprot, ka jaunatnācējam ir ļoti grūti iekļūt šādā slēgtā sabiedrībā. Tāpēc ir labāk iet apļa veidā un vispirms kļūt par vairāku vietējo kopienu locekli.

Secrets par veiksmīgu nekustamo īpašumu

Tā kā mājokļu finansēšanas banka ierosināja jaunu hipotēkas veidu kā pārvedumu uz nedzīvojamo fondu, jūs varat izmantot šo jauninājumu, attīstot savu biznesu. Šī hipotēku programma piedāvā izdevīgus nosacījumus tiem, kuri jau pieder vai plāno iegādāties nekustamo īpašumu no dzīvojamā fonda, kas ir labāk piemērots komerciālām darbībām.

Tas savukārt padarīs dzīvojamo nekustamo īpašumu par rentablu komerciālu pārdošanu. Pie zemām izmaksām, jūs varat ielauzties darījumu jomā ar nedzīvojamo fondu, izveidojot savus objektus neatkarīgi.

Daudzos reģionos tiek atvērtas Augstākās nekustamo īpašumu skolas, kas piedalās semināros, kas var ievērojami uzlabot zināšanas uzņēmējdarbības attīstībā. Turklāt, kļūstot par šīs skolas studentu, laika gaitā kļūst par RGR (krievu nekustamo īpašumu ģilde) dalībnieku, kas nekavējoties paaugstina aģentūru gan klientiem, gan konkurentiem. Ja ir pārliecība, ka viens no konkurējošajiem uzņēmumiem ir izveidojis sertifikātu par dalību RGR, tad par to ir jāinformē ģilde. Tas palīdzēs ātri likvidēt kādu citu dalībnieku.

Kā kļūt par profesionālu nekustamo īpašumu? Konsolidējot nekustamā īpašuma tirgū, vislabāk ir pārskatīt savu reklāmas programmu un padarīt to informatīvāku un pieejamāku klientiem. Lai to izdarītu, jums vai nu pakāpeniski jāpalielina komandā labs reklāmdevējs, vai jāapmaksā ārējais darbinieks. Augstas kvalitātes reklāma padara daudz izdevīgāk pozicionēt jūsu aģentūru pret konkurentiem.

Top