logo

Soli pa solim plānojiet, kā atvērt mēbeļu veikalu, izmantojot detalizētus aprēķinus un analītiskās tabulas.

♦ kapitālieguldījumi - 2 500 000 rubļu
♦ atmaksāšanās - 1-1,5 gadi

Padomju laikos mēbeles, kuras varēja iegūt kopējā deficīta atmosfērā, tika izmantotas gadu desmitiem, to nododot pēc mantojuma.

Tāda pati situācija bija vērojama 90. gadu krīzē, kad cilvēki vairāk interesējās par izdzīvošanas problēmām, nevis iekšējo remontu.

Kopš 2000. gadu sākuma situācija sāka mainīties, jo pieauga iedzīvotāju labklājība: cilvēki devās uz mēbeļu salonu ne tikai tad, kad gulta vai galds neizdevās, bet arī ar mērķi vienkārši atjaunināt mēbeles mājā, jo viņu paraugi iznāca no modes vai vairs neatbilst viņu īpašnieku vajadzībām.

Daudzi uzņēmēji nevēlas domāt par to, kā atvērt mēbeļu veikalu, uzskatot, ka šim biznesam ir vajadzīgi pārāk lieli kapitāla ieguldījumi, kas lēni atmaksājas.

Nevajadzētu pievērst uzmanību šiem maldīgajiem uzskatiem, jo, domājot par jūsu mēbeļu veikala koncepciju, veidojot kompetentu biznesa plānu un atrodot labus piegādātājus, jūs varat izveidot ienesīgu biznesu no jauna.

Mēbeļu veikala atvēršanas iezīmes


Mēbeļu biznesam ir tikai īstas nianses, kuru zināšanas īsā laikā ļauj gūt peļņu un atgūt kapitālieguldījumus:

  1. Veidojot savu mēbeļu veikala sortimentu, jāņem vērā valsts ekonomiskā situācija un klientu finansiālais stāvoklis.
    Piemēram, ekonomika tagad ir samazinājusies, tāpēc jums vajadzētu piedāvāt klientiem mēbeles vidēji zemu cenu dēļ.
  2. Iepriekš, ja runa bija par kvalitatīvām mēbelēm, tad prātā nonāca tikai ārvalstu zīmoli, taču pašlaik vietējie ražotāji ražo izcilus produktus par pieņemamu cenu.
    Ja jūs vienkārši pievienojat mēbeļu biznesu, tad pabeigtu salonu ar vietējiem mēbeļu paraugiem.
  3. Mēbeļu ražojumu apgrozījums sasniedz simtiem miljardu dolāru gadā, otrkārt, tikai celtniecības materiāliem, kas liecina par šī biznesa augstu rentabilitāti.
  4. Atverot mēbeļu veikalu, jūs nevarat darīt ar mazām vietām.
    Daži uzņēmēji uzskata, ka nav nepieciešams uzrādīt visus piedāvātās preces paraugus, pietiek ar to - katalogs.
    Šī ir kļūda, klients vēlas, lai pirms tā iegādes būtu redzams, kā dīvāns vai gulta izskatīsies reālajā dzīvē, nevis attēlu.
  5. Optimāla cenu un kvalitātes attiecība - tie ir mēbeļu biznesa veiksmes noslēpumi, un tam ir nepieciešams atrast labu piegādātāju.
  6. Skatīties klientu noskaņojumu.
    Piemēram, pirms dažiem gadiem uzņēmējiem vislielākā peļņa bija mīkstās mēbeles pārdošana.
    Šodien situācija ir mainījusies: klienti aizvien vairāk pērk gultas, priekšmetus bērnu istabām un dzīvojamo istabu.
    Tajā pašā laikā restorānu, sporta klubu un citu iestāžu īpašnieki aktīvi pērk dīvānus un krēslus, ņemot vērā to, ka viņu klienti vēlas ērti novietot.
  7. Ievietojiet mēbeles savā veikalā, lai klients varētu pārbaudīt katru izstrādājumu no dažādiem leņķiem.
    Nepieciešams mēģināt saspiest tik daudz paraugu, cik vien iespējams, lai ietilptu zāle.
    Vai arī paplašiniet grīdas platību vai samaziniet preču klāstu.

Kādam mēbeļu veikalam vajadzētu atvērt?

Ja jūs plānojat atvērt mēbeļu veikalu no jauna, tad jums vajadzētu izlemt par tā formātu.

Mēbeļu biznesā ir vairāki iestāžu veidi:

  1. Standarta mēbeļu veikals.
    Salona platība nav mazāka par 300 laukumiem.
    Parasti šāda iestāde uzrāda mēbeļu paraugus visām mājokļu, biroju uc telpām.
  2. Izstāžu salons.
    Šajā veikalā ir ekskluzīvi paraugi, piemēram, dizaineru mēbeles.
    Klients nevar nekavējoties iegādāties šeit redzamos produktus, viņam ir jāgaida, kamēr viņi viņu pasūtīs.
    Produktu izmaksas ir augstas, tāpēc jums ir jākoncentrējas uz bagātīgu klientu piesaisti.
  3. Hipermārketu mēbeles.
    Šī veikala platība ir vismaz 1 000 kvadrātmetru. m
    Tas pilnībā attaisno savu nosaukumu, jo šeit klients var iegādāties visu, kas pieder kategorijai "mēbeles": sākot no augstā krēsla līdz dizaina guļamistabas komplektam.
    Lai to atvērtu, jums ir vajadzīgi milzīgi kapitālieguldījumi.
  4. Specializēta mēbeļu veikals.
    Tas ir, jūs izvēlaties vienu virzienu: pārdot biroja mēbeles vai vannas istabu vai guļamistabu utt.
    Šādas uzņēmējdarbības priekšrocība ir tā, ka tai nav vajadzīgs liels sākuma kapitāls, jo trūkums ir sistēmas esamība, veidojot klientu bāzi.

Kā palielināt mēbeļu veikala rentabilitāti?

Protams, ikviens uzņēmējs ir ieinteresēts pēc iespējas ātrāk atgriezties kapitālieguldījumos un sākt pelnīt.

To var izdarīt tikai vienā veidā - piesaistīt pēc iespējas vairāk klientu.

Lai saņemtu labu ikmēneša peļņu tūlīt pēc mēbeļu veikala atvēršanas, jums vajadzētu rūpēties par savu reklāmas kampaņu un konkurences priekšrocībām.

Mēbeļu veikala konkurences priekšrocības

Interesants fakts:
Gultas kā mēbeļu elements Krievijā parādījās tikai 17. gadsimta sākumā. Un tie tika plaši izplatīti Pētera I. Pirms tam cilvēki guļ uz soliņa vai krāsnī.

Sāncensības līmenis šajā jomā ir ārkārtīgi liels, tāpēc jums ir jāpārliecinās, ka jūsu veikals atšķiras no citiem mēbeļu veikaliem.

  1. Bagātīgs preču sortiments.
    Jo vairāk iespēju jūs piedāvājat klientam, jo ​​lielāka varbūtība, ka viņš no jums iegādāsies pirkumu.
  2. Saprātīga cenu noteikšana.
    Protams, jūs varat atvērt luksusa mēbeļu veikalu un koncentrēties tikai uz bagātiem klientiem, taču ir daudz saprātīgi ievērot vidējo cenu politiku, vienlaikus piedāvājot augstas kvalitātes preces.
  3. Nevainojams pakalpojums.
    Jūsu pārdošanas palīgiem jābūt ļoti pieklājīgiem un kompetentiem, jābūt iespējai atrast pieeju pat visproblemātiskākajam klientam un bez viņa nerviem atbildēt uz viņa, pat ja ne pārāk gudri jautājumiem.
  4. Atlaides programma pastāvīgajiem klientiem.
    Ja pircējs no jums iegādājies daudz mēbeļu paraugu, lai pilnībā piegādātu jūsu māju vai biroju, tad viņam piešķiriet atlaidi.
    Jā, un atlaižu kartes joprojām ir populāra klientiem.
  5. Krājumi un pārdošana.
    Jaundzimušo brīvdienās vai citā izdevīgā pārdošanas perioda priekšvakarā ir saprātīgi samazināt novecojušo mēbeļu cenas, lai atjaunotu tirdzniecību.
  6. Jaukas prēmijas.
    Piemēram, bezmaksas piegāde vai konsultācija ar dizaineru par jūsu rēķina, ja klients iegādājās no jums mēbeles, kuru vērtība pārsniedz 100 000 rubļu.
  7. Ērta jūsu mēbeļu veikala atrašanās vieta, lai tai nebūtu pusdienu.

Mēbeļu veikals Reklāmas kampaņa

Ja atverat mēbeļu veikalu no jauna, tad jums vajadzētu pārliecināties, ka cilvēki par to zina.

To var izdarīt, izmantojot labi vadītu reklāmas kampaņu radio, televīzijā, drukātajos plašsaziņas līdzekļos, interneta resursos.

Bet tas var nebūt pietiekami, tāpēc ir vērts apdrošināt:

  • bukletu izplatīšana vislielākās cilvēku koncentrācijas vietās;
  • iegādājoties vietu reklāmkarogos, lai pēc iespējas vairāk autovadītāju un gājēju varētu redzēt jūsu reklāmu;
  • izveidot savu vietni, lai potenciālie klienti varētu uzzināt par jūsu veikala produktu klāstu un cenu politiku;
  • izveidojot savu mēbeļu salonu grupu sociālajos tīklos.

Ir ļoti svarīgi padomāt par sava veikala atvēršanu.

Dekorējiet ieeju ar bumbiņām, uzaiciniet labu vadību un DJ, paziņojiet, ka drīzumā atvērsies jauna mēbeļu veikals. Atvēršanas dienā jūs varat piešķirt 20% atlaidi visiem produktiem vai bezprocentu iemaksām mēbeļu iegādei.

Ir svarīgi, lai visi jūsu pilsētas viesi, piemēram, ne tikai atvērtu, bet arī savu veikalu. Tātad viņi var vērsties no skatītājiem uz pastāvīgajiem klientiem.

Mēbeļu veikala atvēršanas biznesa plāna posmi

Faktiski mēbeļu veikala atvēršana nav tik atšķirīga no, piemēram, pārtikas veikalu lielveikalu atvēršanas vai cita veida uzņēmējdarbības, kas saistīts ar tirdzniecību.

Jums būs jāiziet standarta procedūra: reģistrācija, telpu meklēšana, tās aprīkojums, darbā pieņemšana, piegādātāju meklēšana.

Tam vajadzētu sākt ar pirmajiem diviem posmiem: reģistrācijas procedūru un meklēšanas telpu, pēc tam - viss pārējais.

Reģistrācija

Lai atvērtu mēbeļu veikalu, pietiek reģistrēties kā individuālajam uzņēmējam, lai gan jūs varat izvēlēties citu formu - LLC.

Tad jūs esat reģistrējies nodokļu dienestā, izvēloties nodokļu režīmu, vispiemērotākā lieta, ko izvēlēties, ir UTII.

Sagatavojot dokumentus, noteikti norādiet OKVED kodus, kas atbilst jūsu darbības veidam. Ja jūs gatavojaties pārdot tikai mēbeles, tad darīsim kodu 52.44. Ja plānojat izgatavot mēbeles pats, tad arī norādiet kodus 36.11-36.14. Ja rodas interese par vairumtirdzniecību, tas būtu jānorāda arī ar īpašu kodu 51.15.

Nekavējoties apsveriet, kādā virzienā jūsu mēbeļu bizness pārvietosies, lai norādītu visus iespējamos OKVE kodus. Pretējā gadījumā dokumentāciju būs grūti mainīt.

Turklāt jums būs jāsaņem Rospotrebnadzor atļauja no ugunsdzēsības dienesta, kurā jūsu ēkas ir gatavas lietošanai, sanitāri epidemioloģisks secinājums, un jums ir jāslēdz vairāki līgumi par:

  • atkritumu apglabāšana;
  • dezinfekcija un dezinfekcija;
  • apgaismojuma spuldžu iznīcināšana;
  • klimatisko iekārtu tīrīšana uc

Kā jūs varat redzēt, ir pietiekami daudz birokrātisku kavēšanos attiecībā uz mēbeļu veikala atvēršanu.

Ja jūs esat jauns biznesā, tad jums vajadzētu padomāt par profesionāla jurista iesaistīšanu, kas palīdzēs reģistrācijas procedūrā un dokumentācijā.

Mēbeļu veikala telpa

Kā jau minēts, lai atvērtu mēbeļu veikalu, jums būs nepieciešama liela istaba ar kvadrātveida platību vismaz 300 kvadrātmetru.

Labāk ir iznomāt / nopirkt šādas telpas ne centrā, bet kaut kur dzīvojamā rajonā, lai atvieglotu mēbeļu iekraušanu / izkraušanu.

Un viena kvadrātmetra iznomāšanas izmaksas centrā var būt nedaudz augstas uzņēmumam, kas vienkārši nokļūst uz kājām.

Telpai, kuru atradāt mēbeļu veikalam, jāatbilst šādām prasībām:

  • ir augsti griesti;
  • jābūt aprīkotam ar servisa ieeju, caur kuru iekraušanu var veikt, nebaidoties radīt traucējumus klientiem;
  • ir autostāvvieta;
  • būt prom no citiem mēbeļu veikaliem;
  • kas atrodas blīvi apdzīvotā vietā, kas ir viegli pieejama citu pilsētas iedzīvotāju dzīvesvietām.

Mēbeļu veikalu aprīkojums

Lai atvērtu salonu mēbeļu tirdzniecībai, izvēlētā telpa ir jāuzlabo, ja tās stāvoklis nav pārāk labs.

Jūsu veikala interjers neprasa īpašu delikatesi, pietiek ar to, lai krāsotu sienas neuzkrītošā krāsā, pret kuru mēbeles ir visizdevīgāk parādīt. Rūpēties par labu apgaismojumu jūsu salonā, lai klientiem nebūtu jāpārvietojas tumsā.

Ja veikala platība ļauj, labāk to sadalīt atsevišķās zonās atkarībā no pārdodamo mēbeļu mērķa.

Mēbeļu veikalam nav nepieciešams nopirkt īpašu aprīkojumu, izņemot personāla kases aparātu un biroja aprīkojumu.

Pārliecinieties, ka jūsu darbiniekiem ir biroja telpa, kur viņi var mainīt, pusdienas un atpūsties.

Un jums būs nepieciešams kravas automobilis, lai klientiem piegādātu mēbeles, lai gan jūs to nevarat iegādāties, bet vienkārši atalgot vadītāju ar savu personīgo transportu.

Esi uzmanīgs!

Šī emuāra lasīšana var krasi mainīt jūsu dzīvi.

Mmm.. mīksts! Kā atvērt mēbeļu veikalu?

Atbilstība

Mēbeļu bizness ir viens no līderiem produktu klāsta daudzveidībā un veidu, kā ienākt mēbeļu rūpniecības tirgū. Jebkura uzņēmuma atvēršana no jauna, neatkarīgi no telpas lieluma un nākotnes apdares, nav bez mēbelēm. Un ko mēs varam teikt par jaunpienācējiem! Katra ģimene cenšas vislabāk nodrošināt savu mājvietu, jo mēbeles ir sava veida vizītkarte, kas norāda ne tikai uz materiālo situāciju, bet arī garšas izvēli.

Dzīvokļa mēbelēšana var daudz pateikt viesiem, piemēram, kurš ir atbildīgs (vīrietis vai sieviete); cik lielu uzmanību pievērš bērna audzināšanai; vai visi ģimenes locekļi strādā, vai kāds pastāvīgi uzrauga mājsaimniecību un daudzas citas lietas. Mēbeļu veikala vidējā tīrā peļņa pilsētā ar iedzīvotāju skaitu 300 000 cilvēku ir aptuveni 250 000 rubļu mēnesī un ko mēs varam teikt par miljonāru pilsētām! Dažus gadus pēc atvēršanas no jauna mēbeļu veikala vai salona īpašniekam var būt 10000 rubļu vai vairāk mēnesī vidējās gada tīrā peļņa. Kā atvērt mēbeļu veikalu un cik ilgi tā sāks saņemt solīto peļņu?

Īpatnības

Mēbeles ir diezgan elastīgs produkts, tas ir, jebkura krīze vai priekšnoteikums tam ievērojami samazina pieprasījumu pēc mēbelēm. Tomēr jūs varat gūt peļņu ne tikai no gatavo mēbeļu vai pēc pasūtījuma izgatavotu mēbeļu pārdošanas, bet arī no saistītiem produktiem: mēbeļu tīrīšanas līdzekļiem. Mīksto mēbeļu līdzekļi, daudzi kaitēkļi, lakas, lai atjauninātu pārāk mazas skrāpējamās mēbeles, stikla ieliktņi sienām un dažāda lieluma komplektiem, aksesuāri (pildspalvas, plaukti, plaukti vai skapīši). Neviens neaizliedz sniegt papildu pakalpojumus - mīksto mēbeļu vilkšana un apšuvināšana, austiņu montāža un demontāža, pārvietošana, antikvāru mēbeļu atjaunošana utt.

Jūs teikt, ka tas ir apburošs "ikdienas maizes" zādzis no mēbeļu darbnīcām un būvniecības uzņēmumiem. Bet mēbeļu tirgū, tāpat kā citās sabiedrisko attiecību sfērās, likumi būs grūtāki par vilku!

Ātri laiž tirgū

Ātrākā iespēja atvērt mēbeļu veikalu no jauna Mall celtniecības materiālos. Bet pat mēbeļu nodaļai ir nepieciešama istaba ar kopējo platību vismaz 100 m2. Telpas iznomāšana šādā lielveikalā izmaksās jums 300 000 rubļu mēnesī, neņemot vērā sākotnējā sortimenta iegādi 2 000 000 rubļu un algu diviem pārdošanas palīgiem. Kopš atvēršanas lielveikalā neviens nestrādās par "pennies", kas ir vēl 40 000 rubļu mēnesī.

Veicinātais hipermārkete saviem klientiem piedāvā bezskaidras naudas maksājumus, un terminālis saņems 5% no kopējās ikmēneša peļņas. Nu, pēdējais kritums - nodokļi 24%. Bet jums nav daudz jāiegulda telpu un reklāmas atjaunošanā. Turklāt jums būs klienti pirmajās dienās pēc atvēršanas. Tātad, ja jūsu pilsētā ir celtniecības hipermārkets, kura administrācija piekrīt atbrīvot 100 m2 mēbeļu nodaļā, jūs varat uzņemties risku. Kā saka, spēle ir vērta svecī.

Tomēr ne katrai pilsētai ir šāda iespēja. Galu galā, vienmēr ir tie, kas to pieņēmuši. Šajā gadījumā jūs varat atrast piemērotu franšīzi. Neļaujiet iebiedēt ar vienreizēju maksājumu un honorāru 2-4% no ikmēneša kopējās peļņas. Franšīzes devējs vispirms veiks rentabilitātes analīzi. Ar pozitīvu rezultātu, atverot mēbeļu veikalu no jauna, atmaksāsies jūsu izvēlētajā franšīzē norādītajā laikā. Jums būs jāstrādā uz pārbaudītām gadiem shēmas, kas, ja tā nav bojāta, nevajadzētu sniegt neveiksmes, jo devēja reputāciju tiek lēsta desmitiem miljonu?

Tiešsaistes mēbeļu veikals un piederumi. Lai gan tas ir mazāk izdevīgs, bet lētāks bizness. Pirms tiešsaistes mēbeļu veikala atvēršanas jums nav nepieciešams iegādāties oriģinālo diapazonu. Vispirms ir pietiekami ieguldīt 20 000 rubļu, lai izveidotu tiešsaistes veikala vietni un 5000 rubļu katru mēnesi, lai pārvaldītu un aizpildītu rakstus par piedāvāto produktu. Tiešsaistes veikalu grupas sociālajos tīklos ir arī labas reklāmas.

Pirms reālā veikala atvēršanas varat atvērt tiešsaistes veikalu. Jebkuru, bet jūs ievietosiet 20000-30000 rubļu savā kabatā. Kā tiešsaistes veikala īpašnieks jūs izpētīsiet tirgu savā reģionā un iegūsit visvērtīgāko jebkuram biznesam - noderīgus savienojumus. Jā, un ar piegādātājiem jums būs labi.

Tagad jums ir 2 veidi tālākai attīstībai. Atveriet savu mēbeļu salonu lielveikalu formātā blīvi apdzīvotā rajonā, izveidojiet angāru vai sāciet ar izstādes salona atvēršanu. Šī salona būtība ir tāda, ka jūs piedāvājat pircējam iepazīties ar slaveno ražotāju mēbeļu paraugiem un pasūtīt sev... Un tagad visvairāk interesanti! Pircējs apskata cenu zīmes un ir vīlušies: "Man būtu patīk to iegādāties, bet..." Šeit pārdevējs palīdz viņam tuvāk un piedāvā izgatavot kopiju, kuru viņam patīk pasūtīt par 30% lētāk, un šādas produktu cenas ir norādītas, jo tās ir firmas preces, un plus milzīgas izmaksas muitošanas...

Pircējs var rīkoties divos veidos: stulba un nopirkt firmas mēbeles, tad jūs piedāvājat 10-20% atlaidi un 30-40% aploksni vai pieņemat pasūtījumu analogam ar 40-50% iesaiņojumu. Jebkurā gadījumā salona īpašnieks paliek uzvarējumā. Un iedomājieties, ka liela uzņēmuma īpašnieks, kurš veiks atjaunošanu birojā, ir paskatījies jūsu salonā. Ar vienu šādu rīkojumu jūs varat nopelnīt 30000 rubļu vai vairāk.

Reģistrācija

Neatkarīgi no izvēlētā formāta jums ir jāreģistrējas kā "LLC". Nē, likums neaizliedz reģistrēties kā IP. bet tad tie, kuri vēlas iesniegt savu biroju, dosies saviem konkurentiem, jo ​​kaut kā juridiskas personas pasūtīšana ir lētāka - jums nav nepieciešams norakstīt vai vienkārši izņemt naudu, kas ir uzņēmuma bilancē. Un ziņošanas procedūra ir ievērojami vienkāršota. Un kā jūs veicat nodokļu pārskatu, neparedzot biroja telpu reģistrācijas izmaksas. No kurienes nāk mēbeles? Tas ir papildu iemesls ciešākām pārbaudēm. Tāpēc mēbeļu veikala vai salona kā uzņēmēja reģistrācija ir 60% no zaudētās peļņas.

Lai izvairītos no plīsumiem

Nu, tas izskatās kā mēbeļu veikals vai salons, ja vienlaikus palīdzēsiet pircējiem izvēlēties produktu, ļaujiet viņiem iet pie kases aparāta. Jā, un palaidiet noliktavā! Visticamāk, Sharashkin biroja krāšņs tiks piešķirts jūsu mēbeļu veikalam. Tāpēc darbiniekiem ir nepieciešams rūpēties par to iepriekš.

Pārliecinieties, ka uz jūsu preču zīmes un reklāmas materiāliem par savu veikalu, kas tiks izplatīts vienā vai otrā veidā, ir jānorāda jūsu tiešsaistes veikala vietne.

Pirms atverat mēbeļu veikalu, padomājiet par atlaidēm un citiem piedāvājumiem iepriekš, lai tie netiktu zaudēti. Atvēršanas priekšvakarā apiet visus konkurentus, vēlams, visās vietās, pārlūkot konkurentu tiešsaistes veikalus savā reģionā. Vai viņiem ir līdzīgs produkts, un ja tā, tad kāda cena. Centies nopirkt tikai to, kas nav pieejams no konkurentiem. Tas ļauj gūt labumu no klāsta tirgū, kas pārdod mēbeles. Šajā gadījumā jūs esat karalis un dievs savā mēbeļu veikalā, un jūs varat iekasēt maksu 40% vai vairāk, nebaidoties, ka pircējs redzēs to pašu produktu no konkurenta par zemāku cenu.

Nekad neuzglabājiet preces sadzīves tehnikas vai pārtikas veikalos. Mēbelēm ir jābūt visaptverošam sastāvam. Atdaliet 20 m2 nelielas dzīvojamās istabas sastāvu, tādējādi palielinot pārdošanas apjomu par 20-25%.

Pērciet tikai sertificētus produktus vai izmantojiet savu advokātu ar algu vismaz 50 000 mēnesī uz viņa rokām, kā arī 21 nodokli par pilnas slodzes vienību.

Ieviesiet līgumus ar visiem elektriskajiem zāģa soli un privātiem semināriem mēbeļu ražošanai - tas samazinās mēbeļu izmaksas, lai pasūtītu lētākus materiālus, un sniegs jums iespēju veltīt vairāk nekā 50% no pielāgotajām mēbelēm. Sekojiet sava interneta veikala forumam. Šajā gadījumā jūs vienmēr varat būt viens solis uz priekšu. Pircēji domā, ka jūs domājat par viņu vēlmēm!

Kā atvērt mēbeļu veikalu: biznesa plāns un ieteikumi

Mēbeļu bizness ir viens no visrentablākajiem Krievijas Federācijā. Konkurence tirgū var būt ļoti liela, bet ar pareizo pieeju uzņēmējdarbībai, pat šī nav nopietna problēma. Tas viss ir atkarīgs no jūsu spējas veikt uzņēmējdarbību, kas ļaus jums viegli atrast savu nišu šajā jomā.

Veikalu formāts

Pirmais solis atverot mēbeļu veikalu, ir izvēlēties veikala formātu. Būtībā tās ir iedalītas 4 kategorijās:

  • Šaurs profils. Šīs orientācijas veikali ir jebkuras preču grupas mēbeles. Tas var būt mēbeļu izstrādājumi birojos, guļamistabās, virtuvēs, mīkstās mēbeles utt.
  • Izstāžu zāle Šā formāta veikalos sortiments tiek attēlots kā izstāde, un vairums produktu ir ekskluzīvi un bieži vien diezgan dārgi. Katrai tirdzniecības pozīcijai parasti ir vismaz 5 variācijas, un visi pirkumi tiek veikti tikai pēc pasūtījuma.
  • Mēbeļu veikals. Viņiem ir raksturīgi mēbeļu izstrādājumi, kas ir vajadzīgi mājas dekori. Preču klāstam ir vismaz 200 prečzīmju priekšmeti, un telpu platība ir apmēram 300-800 kvadrātmetri. m
  • Mēbeļu lielveikals. Šī formāta veikals pārdod diezgan plašu mēbeļu produktu klāstu, kā arī tā daudzveidību:

- virtuves mēbeles, guļamistaba, biroji;

Katram produkta nosaukumam ir vismaz 1000 variācijas, un kopējā telpu platība ir vismaz 1 kvadrātmetrs. km Arī šāda veida veikals ir lielākais mēbeļu izvēle no vidējās cenu kategorijas.

Izvēlētā veikala formāts ir tieši proporcionāls sākumkapitāla lielumam, un to ietekmē arī šā reģiona tirgus raksturlielumi. Jānosaka iespējamā konkurence (gan tieša, gan netieša), un jāpievērš īpaša uzmanība lielākajiem ķēdes veikaliem.

Ilgu laiku liela daļa mēbeļu tirgus Krievijas Federācijā bija apveltīta ar mīkstām mēbelēm, tomēr šobrīd situācija ir mainījusies. Pēc ražotāju un pārdevēju informācijas vietējā orientācijas segmentā pieprasījums pēc dzīvojamām istabām, stādaudzētavām un guļamistabām ir ievērojami pieaudzis.

Tagad mājsaimniecības dod priekšroku mīkstām mēbelēm, kuras agrāk uzskatīja par apdari un kurām bija estētiskais raksturs, vienkāršība un praktiskums. Piemēram, restorānu un viesnīcu nozarē dominē mīkstās mēbeles. Tas ir saistīts ar faktu, ka šajā laikā lielākā daļa cilvēku izvēlas atpūsties ārpus mājas. Šiem nolūkiem šādas ērtas mēbeles ir daudz piemērotākas, ļaujot jums pilnībā izbaudīt brīvo laiku.

Mēbeļu bizness ir viens no visrentablākajiem, jo ​​cilvēkiem vienmēr būs pieprasījums pēc šīs tendences produktiem. Bet veiksmīgai tirdzniecībai jums jāņem vērā daudzas citas šī procesa funkcijas.

Biznesa plāns

Pēc sava veikala formāta noteikšanas ir svarīgi veikt dažus mārketinga pētījumus, lai noteiktu tirgus jaudu un paredzēto auditoriju. Ir vērts atcerēties faktu, ka mēbeļu sektors un mēbeļu produktu apgrozījums ir salīdzināms ar būvmateriālu nozares apgrozījumu. Par 2013. gadu tas tika lēsts gandrīz 300 miljardu rubļu apjomā. Ņemot datus par reģionālā tirgus kapacitāti, jūs varat noteikt konkurences līmeni tajā reģionā, kas jums nepieciešams.

Nākamais solis ir noteikt nepieciešamo naudas summu, lai atvērtu mēbeļu salonu. Viens no galvenajiem izdevumiem būs: remonts, apgaismojums, zīmju ražošana. Izdevumu daļa uz šiem posteņiem ir aptuveni 45% no kopējā budžeta. Kāda tieši līdzekļu summa būs jāiztērē atkarīga no:

  • atrašanās vieta;
  • laukumi;
  • sākotnējais stāvoklis;
  • izmantotie būvmateriāli;
  • veikala vispārējā izskats, utt.

Arī svarīgs izdevumu postenis būs krājums. Kopējā budžetā tā daļa būs aptuveni 40%. Izdevumu apjoms, ieskaitot, būs atkarīgs no kopējā produktu grupu skaita un pozīcijām katrai no tām.

Pārējā piešķirtā nauda - apgrozāmie līdzekļi. Tajos ietilpst īres maksājumi un darbinieku ikmēneša algu fonds.

Lai reģistrētu nelielu veikalu, būs nepieciešami vismaz 3 miljoni rubļu, un šis jautājums atmaksās (pēc ekspertu domām) apmēram 2 gadus.

Biznesa plānā ar izmaksu aprēķinu ir šāda informācija:

  • rentabilitātes novērtējums;
  • uzņēmējdarbības reģistrācija;
  • noma un remonts;
  • līguma noslēgšana ar mēbeļu ražotājiem;
  • mārketinga kampaņa.

Izstrādājot biznesa plānu, ieteicams sazināties ar speciālistiem, kas strādā šajā virzienā. Tas ir gandrīz neiespējami, lai atrastu šo dokumentu atklātā pieejamā veidā, un tas principā ir slikta ideja. Ir arī svarīgi uzsvērt, ka labi izstrādāts biznesa plāns ļaus izvairīties no iespējama bankrota, visa veida risku utt.

Nepieciešamie dokumenti

Ja jūs nopietni interesē mēbeļu veikala atvēršana, jums jāzina, kas tieši nepieciešams aktivitātes reģistrēšanai:

  • reģistrēties kā IP vai LLC;
  • atrast istabu zem veikala;
  • noslēgt vienošanos par produktu piegādi;
  • noma noteiktu darbinieku skaitu.

Ja mēs aplūkosim šos vispārīgos punktus sīkāk, mums vajadzētu izcelt šādus īpaši svarīgus dokumentus un nianses, bez kurām nav iespējams veikt uzņēmējdarbību:

  • atļauja sākt uzņēmējdarbību, kas dod Rospotrebnadzor;
  • sanitāro iestāžu atļauja;
  • sanitārās epidemioloģiskās stacijas atļauja;
  • līgums, saskaņā ar kuru jūs izņemsiet sadzīves atkritumus un citus atkritumus;
  • vienošanās par dažādu dezinfekcijas pasākumu veikšanu (patogēnu, grauzēju un insektu iznīcināšana, arī mehāniskajos transportlīdzekļos un ventilēšanā);
  • dažādi normatīvie dokumenti;
  • līgums ar veļas mazgāšanu un ķīmisku tīrīšanu darba apģērba tīrīšanai;
  • līgums, saskaņā ar kuru tiks atbrīvotas dienasgaismas spuldzes;
  • ugunsdzēsības dienesta pilnvarojums;
  • atļauja uzstādīt un lietot kases aparātu;
  • bankas konts utt.

Ņemot vērā uzņēmējdarbības dažādos raksturlielumus, kā arī reģionu, kurā atrodas veikals, tai var būt vajadzīgi arī citi papildu dokumenti.

Personāls un telpas

Darbinieki ir ļoti svarīga daļa no jūsu nākotnes veikala. Pieņemot darbā darbiniekus, jums vajadzētu to uzņemties pēc iespējas atbildīgāk, jo puse no jūsu uzņēmuma panākumiem ir atkarīga no tiem. Aptuvenā personāla sastāvs ir šāds (darbinieku skaits var atšķirties atkarībā no veikala lieluma):

  • 2-3 pārdošanas konsultanti;
  • 1 kasieris;
  • 1 grāmatvede;
  • 1-2 aizsargi;
  • izkraušanas un tehniskā darba personāls;
  • autovadītāji.

Profesionalitāti pauž ne tikai zināšanas par produktu klāstu, bet arī unikāla pieeja klientiem.

Attiecībā uz telpu izvēli ir jāņem vērā transporta apmaiņa un sabiedriskā transporta pieturvietu klātbūtne. Laba ideja būtu atvērt mēbeļu veikalu jomā ar jaunām ēkām.

Jūsu salonam vajadzētu būt ne tikai izstādītajām precēm, bet arī klientam jāparedz iespēja brīvi pārvietoties tā, lai viņš nerunātu asos stūros. Ir jābūt pietiekami daudz vietas, lai pārbaudītu visu diapazonu no dažādiem leņķiem.

Pircēji ir pieraduši apsvērt mēbeles, tajā pašā laikā parādot, kā tas izskatīsies viņu mājās. Šo iemeslu dēļ nebūtu lieki iegādāties papildu interjera priekšmetus, piemēram, paklājus, grīdas spuldzes utt. Parasti klientiem tas patīk, kad tiem ir gatavi dizaina risinājumi. Tāpēc vidēja izmēra veikala platībai jābūt 300 kvadrātmetru platībā. m

Izvēloties ēku savam salonam, jums jāapsver vieta:

  • tirdzniecības stāvs ar produktu paraugiem;
  • dažādas biroja telpas;
  • noliktavas pārvaldes biroji;
  • dienesta ieeja, kur preces tiks izkrautas.

Tam jāpievērš īpaša uzmanība.

Laba vieta, kur meklēt telpas, būs pilsētas guļvietas. Tā kā mēbeļu iegāde vienmēr ir saistīta ar kravu pārvadājumiem, to pārdošana pilsētas centrālo daļu nav ļoti ērta. It īpaši "skriešanās stundā".

Piegādātāji

Attiecībā uz piegādātājiem, tie jāizvēlas no labi pazīstamas firmas, jāpārbauda sertifikātu pieejamība un jāapsver visu veidu piegādes pakalpojumi. Jūs varat atrast piegādātājus, izmantojot internetu, taču pirms galīgās izvēles vienmēr pārbaudiet vairākas iespējas. Tas palīdzēs izvairīties no krāpšanas un sliktas kvalitātes produktiem.

Galvenie faktori, izvēloties partneri piegādēm, ir:

  • savu preču kvalitāti;
  • cena;
  • pakalpojumu pieejamība lielu daudzumu pārvadāšanai;
  • piegādes iespēja ar atlikto maksājumu (lai samazinātu sākotnējās izmaksas);
  • preču kvalitātes sertifikāta pieejamība.

Mēbeļu biznesu rentabilitāte

Šāda salona vidējā rentabilitāte ir aptuveni 20%. Pēc ekspertu un uzņēmēju domām, sākotnējo ieguldījumu peļņa ir aptuveni 1,5 gadi. Gada izmaksas ir aptuveni vienādas (izmaksas norādītas USD):

  • īres maksa (49 000);
  • darbinieku pabalsti (37 000);
  • darbības nodrošināšanai nepieciešamā aprīkojuma iegāde (28 000);
  • transportēšana un piegāde (21 000);
  • degvielas un smērvielu iegāde (11 000);
  • dators (2000).

Runājot par rentabilitāti, reklāmai ir svarīga loma. Optimāla reklamēšanas kampaņa, lai veicinātu reklamēšanu, var samaksāt sev pēc iespējas īsākā laikā, turklāt tā var arī palielināt pārdošanas apjomus, palielinot pircēju skaitu.

Mēbeļu veikala vietne

Ir vērts atzīmēt šādu darbību kā tiešsaistes veikalu. Pašlaik iepirkšanās internetā (tiešsaistes veikals) ir viens no populārākajiem un izdevīgākajiem uzņēmējdarbības veidiem. Šāda veida aktivitātēm nav nepieciešama telpu noma, ir nepieciešams personāla minimums, un cilvēki no jebkuras pilsētas var kļūt par pircējiem.

Šādas tiešsaistes veikala darbības gadījumā izmaksas var sasniegt apmēram 140 tūkstoši cu, nākamajos gados šis skaitlis būs 90 tūkstoši. Ja katru dienu pārdos vismaz 3 produktus, kuru tīrā peļņa būs aptuveni 150 cu. jūsu tiešsaistes veikals maksās par sevi mazāk nekā gadu.

Reklāma un reklāma

Reklamēšanas kampaņa ir svarīgs solis jūsu biznesa un it īpaši mēbeļu salonu popularizēšanā. Lai veiksmīgi reklamētu savu uzņēmumu un pieņemtu darbā pēc iespējas vairāk klientu, jums vajadzētu izmantot šādas metodes:

  1. Reklāma pa pilsētu. Jūs varat izmantot reklāmkarogus, piesaistīt potenciālos pircējus, izmantojot reklāmas, kas tiek apcirptas pa pilsētu, izdalīt skrejlapas pārpildītās vietās.
  2. Reklāma internetā. Reklamējiet savu veikalu, izmantojot sociālos tīklus, izmantojot tematisko grupu. Tāpat rūpīgi jāizveido vietne, kurā tiks izvietota visa nepieciešamā informācija (atrašanās vieta, kontaktu numuri, pieejamā diapazona priekšskatījums).
  3. Akcijas un atlaides. Veikt atlaides pastāvīgajiem klientiem vai lieliem pirkumiem. Saglabājiet ienesīgus akcijas, organizējiet pārdošanas darījumus. Tas viss palīdzēs piesaistīt vairāk klientu, iegūt vairāk pasūtījumu un tādējādi palielināt ieņēmumus.

Pilnībā atteikties pārvadāt bukletu ap mājām, it īpaši, ievietojot tos atslēgu caurumos, durvīs utt. Nevienam nepatīk uzmācīga reklāma. Jūs nopelnīsiet savu uzņēmējdarbību tikai negatīvu reputāciju, un galu galā tas būs pret jums.

Kā atvērt mēbeļu salonu (video)?

Šis videoklips ir par uzņēmēju, kurš izdevās atvērt mēbeļu biznesu bez sākuma kapitāla un ar lielu konkurenci. Viņš atklāj viņa noslēpumus, metodes un paskaidro, kā viņam izdevās to izdarīt.

Atsaukt! Jūs varat arī atvērt mēbeļu biznesu.

Nepietiek tikai ar informācijas pieejamību, ir arī svarīgi to praktiski pielietot praktiski un atļaut vismaz kļūdas, lai bankrotētu. Eksperti var palīdzēt visos strīdīgos jautājumos, kā arī izstrādāt biznesa plānu. Viss pārējais ir atkarīgs tikai no jums, un, pienācīgi pārvaldot mēbeļu biznesu, peļņa nebeigsies ilgi.

Kā atvērt mēbeļu veikalu?

Praktiski visi var organizēt savu biznesu. Vēlme kļūt par uzņēmēju rodas katrā no mums noteiktā dzīves posmā. Šajā brīdī mēs sākam meklēt, ko var atvērt mazā pilsētā vai metropolē ciemā vai ciematā. Vissvarīgākais ir atrast uzņēmējdarbību, kas ne tikai sniegtu peļņu, bet arī prieku.

Iepriekšējā rakstā mēs runājām par to, kā atvērt juvelierizstrādājumu veikalu no sākuma, mūsdienu publikācijā es vēlos dalīties ar jums vēl vienu ideju par peļņu - sākot no jauna atvērt mēbeļu veikalu. Apskatīsim, cik izdevīga ir šis bizness, un kā stingri izveidot sevi mēbeļu tirdzniecībā.

Mēs nosaka mēbeļu veikala formātu

Protams, katrs no mums iegādājās mēbeles un sadzīves tehniku ​​un, protams, saskārās ar situāciju, kad mums bija jāizvēlas cena un kvalitāte, gatavie izstrādājumi vai izgatavoti pēc pasūtījuma pēc individuāliem pasākumiem. Attiecīgi mēs varam secināt, ka visi veikali ir nosacīti sadalīti vairākos veidos, atšķiras formātā, cenu kategorijā un diapazonā.

Tāpēc pirmā lieta, kas sākas uzņēmējam, ir jāizlemj par viņa nākotnes veikala formātu.

Lai būtu skaidrs, es jums parādīs dažus mēbeļu veikalu pamatformātus.

  • Mēbeļu veikals šaurā specializācijā. Šī iestāde, kas piedāvā klientiem noteiktu veidu produktu, piemēram, ārkārtīgi mīkstas dīvas, virtuves stūri un krēsli. Šajā nišā šis veikals tiek uzskatīts par pilnu īpašnieku, piedāvājot klientiem plašu konkrētu produktu grupu klāstu. Nepieciešamā platība šādai izejai no 300 kvadrātmetriem. m
  • Mēbeļu lielveikals. Šajā veikalā plaša izvēle austiņām dzīvojamā istabā, guļamistabā, birojā, vannas istabā. Lai atvērtu šādu veikalu, jums ir nepieciešams liels numurs, kas ne vienmēr atrodas centrā, pat ārpus pilsētas. Ieteicamā platība ir 1000 kvadrātmetri. m
  • Salona mēbeles. Šī iestāde ievērojami atšķiras no saviem brāļiem, jo ​​plaši pazīstamu ražotāju dārgās, elitārās mēbeles ir pieejamas. Šādus veikalus apmeklē cilvēki ar augstu materiālo bagātību, kuri var atļauties nopirkt dīvānu dažiem tūkstošiem dolāru. Kā likums, pat daudzās līdzīgās mēbeļu veikalos pat lielajās pilsētās nav daudz. Jūs varat pasūtīt preces tikai katalogā, visas mēbeles veikalā tiek uzrādītas tikai kā izstādes materiāls.
  • Uzglabāt noliktavu. Šādas iestādes saviem klientiem piedāvā rūpnīcas gatavas mēbeles. Šeit jūs nevarēsiet pasūtīt dīvānu vai gultu atsevišķos mērījumos, jūs varat izvēlēties produktu tikai no piedāvātā standarta izmēra režģa. Priekšrocība iegādāties šādas mēbeles tā vērtībā un spēju pirkt preces vienā dienā, nevis pagaidīt dažas nedēļas, kamēr tā tiek ražota.

Jāatzīmē, ka mēbeļu veikala atvēršanas izmaksas tieši būs atkarīgas no izvēlētā formāta.

Kur nopelnīt naudu, lai atvērtu veikalu?

Mūsu rakstā mēs solījām pastāstīt, kā atvērt mēbeļu veikalu no sākuma. Ir vairākas iespējas, kuras varat izmantot atsevišķi vai kopā kopā.

Bankas aizdevums

Ja jums nav pietiekami daudz naudas uzņēmējdarbības uzsākšanai, nekustamo īpašumu iegādei vai mājturības iegādei, varat tos aizņemties bez jebkādām problēmām. Vai tā ir tā vērts? Saziņa ar bankām ir riskanta, bet dažkārt ir labi pamatota. Es iesaku jums, pirms pieņemt šo svarīgo lēmumu, pareizi domāt lietas. Pirmkārt, ir jānodrošina, lai uzņēmums būtu rentabls, lai noteiktu tā aptuveno atmaksāšanās periodu un konkurences līmeni. Vienkārši pārliecinieties, vai esat izvēlējies pareizo izvēli, dodieties uz kredīta izrakstu.

Nauda no valsts

Protams, daudzi no jums ir dzirdējuši par šādu iespēju saņemt noteiktu summu sava biznesa attīstībai. Viss, kas jums ir nepieciešams:

  • Kļūt par reģistrētu nodarbinātības dienestā kā bezdarbnieks;
  • Parāda ienākumu pārskatu no iepriekšējās darba vietas;
  • Izstrādā detalizētu biznesa plānu ar aprēķiniem un iesniedz to komisijai, kura pieņem spriedumu par naudas palīdzības saņemšanu vai atteikumu.

Tādējādi jūs saņemsiet bezmaksas naudas palīdzību jūsu biznesa attīstībai. Piekrītu, pat neliels sākuma kapitāls jums nekaitēs.

Investors

Vēl viena iespēja saņemt naudu un iespēju atvērt mēbeļu biznesu no jauna. Apmeklētāja vai ieguldītāja meklēšana ir diezgan sarežģīta, bet, ja esat pārliecināts par jūsu idejas rentabilitāti, esat izstrādājis detalizētu biznesa plānu, lai sasniegtu mērķi, tad varat mēģināt atrast personu, kas piekrīt finansiāli atbalstīt jūsu projektu.

Mēbeļu biznesu reģistrācija

Lai saņemtu atļauju tirdzniecībai ar mēbelēm, jums vajadzētu vākt un izsniegt noteiktu dokumentu un atļauju kopumu.

Pirmais solis ir reģistrēties nodokļu iestādē. Ir nepieciešams iesniegt pieteikumu par juridiskas personas (SIA) vai individuālās uzņēmējdarbības reģistrāciju.

Otrais solis ir sanitāro un ugunsdzēsības dienestu atļauju saņemšana. Veikalu telpām jāatbilst drošības standartiem un noteikumiem. Pārbaudot specializētos pakalpojumus, jums tiks izsniegts atļautais dokuments.

Trešais solis ir iegūt Rospotrebnadzor atļauju.

Kur ir izdevīgi izīrēt istabu?

Lai pārdotu produktu, šajā gadījumā mēbeles, jums ir nepieciešams izīrēt piemērotu telpu. Kā minēts iepriekš, vispirms ir jāizlemj par veikala formātu, pēc kura mēs varēsim izdarīt secinājumus par nepieciešamo apgabalu. Pēc tam izejas telpas iznomātas telpas jāuzlabo, lai tā atbilstu visām ugunsdrošības prasībām.

Mēbeļu veikala atrašanās vieta

Runājot par veikala atrašanās vietu, tiek ņemts vērā tas pats izejas formāts. Ja plānojat atvērt elitāro mēbeļu salonu, tad jums ir nepieciešams iznomāt vietu pilsētas centrā, jo bagātie klienti neietilps jūsu attālās guļvietas zonā. Mēbeļu lielveikalu atvēršanai ir vajadzīga liela platība, kurā atrodas pats veikals, kā arī autostāvvieta un noliktava. Tādēļ visrentablāk ir atvērt hipermārketu ārpus pilsētas vai pilsētas dzīvojamajā rajonā, kur nomas cena ir daudz zemāka nekā centrā.

Attiecībā uz telpu dizainu, hipermārkets gadījumā nav nepieciešams veikt īpašus remontus, ir pietiekami, lai ievērotu mēbeļu uzglabāšanas normas un atbilstu ugunsdrošības un higiēnas pakalpojumu prasībām.

Elite mēbeļu salonu atvēršanas gadījumā jums vajadzētu rūpēties par telpu interjeru. Šim veikalam nav nepieciešama liela platība, kas ir diezgan pietiekami 30 kvadrātmetri. m, jo ​​šādās iestādēs klienti izvēlas visas preces no katalogiem un tikai veic pasūtījumu un apmaksā to. Tāpēc nav nepieciešams iznomāt lielu telpu, pietiek ar to, lai aprīkotu vietu darbiniekiem (galdiņš, krēsli, dators) un vietu klientiem (mīkstās dīvas).

Atverot mēbeļu veikalu, galvenie izdevumi būs nomas maksa un reklamēšanas izmaksas, kas piesaistīs bagātus klientus. Attiecībā uz peļņu, jūs saņemsit noteiktu procentuālo daļu no katra pasūtījuma. Šajā gadījumā jūs, kā veikals, neiegādājat naudu preču iegādē, izmaksas sedz pircējs, kas sedz visas izmaksas. Tādējādi jūsu salons nodrošina tikai iespēju izvēlēties un pasūtīt preces no kataloga un garantē tā piegādi.

Pielāgotu mēbeļu vai gatavo izstrādājumu izgatavošana?

Jums ir jāizlemj, kādā formātā jūs strādājat. Pirmkārt, ir jāizveido sortiments. Ir divas iespējas.

Produktu ražošana un pārdošana. Šajā gadījumā jūsu veikals nodarbojas ar mēbeļu patstāvīgu izgatavošanu un tās ieviešanu. Mūsu iepriekšējās publikācijās mēs kaut kā apsprieda iespēju atvērt savu biznesu garāžā mēbeļu un citu preču ražošanai, ja jūs interesē lasīšana. Šajā gadījumā ražošana un pārdošana tiek apvienoti. Tas ir diezgan labs veids, kā nopelnīt naudu, bet finansiāli dārga jauniem uzņēmējiem.

Otrā iespēja - tikai mēbeļu pārdošana. Šī opcija ietver starpniecību starp produkta ražotāju un klientu. Iegūtais peļņas punkts tiek iegūts no katra pasūtījuma, nosakot uzcenojumu izstrādājumam, kurš to īsteno.

Parasti otro variantu izmanto biežāk, jo tas ir lētāks un riskants.

Izveidot biznesa plānu

Mēbeļu veikala biznesa plāns ir dokuments ar mēbeļu ražošanas idejas īstenošanas izmaksu aprēķiniem.

Biznesa plāna saturs:

  • Idejas rentabilitātes novērtējums;
  • Uzņēmumu reģistrācija;
  • Nomas un remonta iekārtas;
  • Līgumu slēgšana ar mēbeļu ražotājiem;
  • Reklamēšanas kampaņa.

Veidi, kā piesaistīt klientus

Pat iesācēji labi apzinās, ka gandrīz neiespējami pārvaldīt bez reklāmas un iegūt daudz klientu. Tādēļ ir nepieciešams kompetenti izpētīt šo procesu.

Shēma: pārsūdziet mēbeļu veikalā ar sūdzību

Kā atvērt mēbeļu veikalu no jauna

Tirdzniecība vienmēr bija un vienmēr būs viens no visvienkāršākajiem un ienesīgākajiem uzņēmējdarbības veidiem. Ja vēlaties atvērt mēbeļu veikalu, jums nav "atkārtoti izgudrot riteni": pareizā vieta veikalam, labs uzticams piegādātājs un pievilcīgas cenas ir jūsu nākotnes panākumu atslēga.

Kā sākt mēbeļu veikala atvēršanu

Mēbeļu tirdzniecība ir izdevīga visos Krievijas reģionos, un tirgus joprojām ir ļoti tālu no piesātinājuma. Nākotnē vispirms izvēlieties specializāciju, izstrādājot stratēģiju, kā atvērt mēbeļu veikalu, lai to nākotnē padarītu par izdevīgu, stabilu biznesu.

Opciju veikala formāts var būt šāds:

  • mēbeļu lielveikals, kas pārdod visa veida mēbeles no grāmatu plaukiem līdz guļamistabu komplektiem;
  • šauras specializācijas salons, pārdodot mēbeles tikai birojiem, virtuvēm, guļamistabām vai pārdodot tikai galdus, krēslus, skapjus uc;
  • Salona ekskluzīvas mēbeles - autors, roku darbs, no eksotiskiem retajiem materiāliem.

Ja budžets ir ierobežots, tad, lai atvērtu mēbeļu veikalu, ir pietiekami, lai reģistrētu individuālos uzņēmējus un mazas izstāžu zāles formātu, kurā klienti var pasūtīt preces no katalogiem.

Ja jūs plānojat atvērt lielveikalu formā vai, strādājot ar labi pazīstamas firmas franšīzi, iegādājieties lielu daudzumu preču, labāk ir reģistrēties kā juridiska persona, izvēloties ērtu nodokļu sistēmu.

Pat mēbeļu izvēles stadijā, pirms mēbeļu veikala atvēršanas, ir pareizi jāizstrādā cenu stratēģija, pārbaudot potenciālo klientu pirktspēju un konkurentu loku jūsu izvēlētās vietas tiešā tuvumā.

Atrašanās vietas izvēle, diapazons, piegādātāji

Izvēloties vietu, neaizmirstiet, ka mēbeļu biznesā konkurentam, nezinot to, var kļūt par jūsu partneri.

Tas nozīmē, ka atklājums konkurentu tuvumā var ievērojami atvieglot ienākšanu tirgū, ja jūs mācāties par viņu sortimentu un spējat izveidot reālu piedāvājumu, kas ir liels pieprasījums, bet kas atrodas prom no saviem kaimiņiem.

Prestižos pilsētas dzīvojamos rajonos vai centrā ir ieteicams atvērt "luksusa" segmenta mēbeļu veikalu un miegā aktīvi veidot mikrorajonu, lai koncentrētos uz lētām austiņām.

Jebkurā gadījumā atvēršanai ir nepieciešams plašs numurs ar ērtu piekļuvi un autostāvvietu. Ieteicamais tirdzniecības platības platība ir vismaz 250 kvadrātmetri. m, aptuveni tajā pašā zonā būs nepieciešams noliktava. Izstrādājot tirdzniecības telpas interjeru, ir vēlams veidot virtuvju, biroju, dzīvojamo telpu, priekšnamu no objektiem stūrus: šis mārketinga ceļš palīdz potenciālajam pircējam "redzēt" mēbele savā mājā un ātri pieņemt lēmumu par pirkumu.

Pēdējo desmit gadu laikā biroja mēbeles ir visaugstākajā pieprasījumā, un gada apgrozījums nepārtraukti pieaug par 20-25%. Pārdošanas pieaugums mēbeļu komplektu segmentā virtuvē ir 15-18% gadā. Krievu gulētie maltās mēbeles ir gatavas, un lētu produktu patērētāji ir spiesti mainīties ik pēc 3-4 gadiem. Centieties visu iekļaut sortimentā, un katra veida vienību skaits atbilst patērētāju pieprasījuma tendencēm.

Mēbeļu biznesā vislabāk ir tieši strādāt ar ražotājiem. Ja jūs nolemjat koncentrēties uz ekonomiku vai vidējo cenu diapazonu, labāk sadarboties ar labi zināmiem ražotājiem no Krievijas un kaimiņvalstīm. Pircēji jau ir iepazinušies ar saviem produktiem, un jums nav jāveicina nezināms zīmols.

Luksusa salonā jūs varat iegādāties produktus Itālijā, Francijā, Spānijā un citās Eiropas valstīs, kuras mūsu tautieši labi zina un mīl. Ja jums ir izplatītāju tīkls ar vietējo vai ārvalstu ražotāju, tas palīdzēs ievērojami ietaupīt pie piegādes un palielināt apgrozījumu.

Izmaksas, ienākumi, rentabilitāte

Lai atvērtu mēbeļu veikalu, ir nepieciešams, lai sākumkapitāls būtu 2-3 miljoni rubļu, no kuriem apmēram trešdaļa būs nepieciešama, lai izveidotu sortimentu. Mēbeļu tirdzniecības marķējums šodien ir 100-150%, un uzņēmuma rentabilitāte ir 20-25%. Vidējais atmaksāšanās laiks investīcijām mēbeļu veikalā ir 1-2 gadi.

Saistītie video:

Kā šis raksts? Kopīgot ar draugiem:

Pašu bizness: atveriet mēbeļu veikalu

Ja meklējat ideju sākt savu biznesu, jums vajadzētu pievērst uzmanību mēbeļu tirdzniecības biznesam. Daudzi uzņēmēji neuzskata šo iespēju, jo viņi uzskata, ka mēbeļu tendence ir pārāk dārga, sarežģīta, ilgstoši atgūstama un, pats galvenais, ļoti konkurētspējīga. Tomēr praksē situācija ir tieši pretēja.

Krievu mēbeļu tirgus

Neraugoties uz nelabvēlīgo ekonomisko vidi, mājsaimniecības mēbeļu tirgus (pirmkārt, mīksts) pastāvīgi pieaug. Pēdējo četru gadu laikā tā gada pieauguma temps bija vidēji 5%. Lai gan burtiski desmit vai piecpadsmit gadus atpakaļ situācija bija diezgan atšķirīga. Tad jaunās mēbeles tika nopirktas tikai pēc vecās neveiksmes. Tagad mūsu tautieši dodas uz jaunu dīvānu vai krēslu, jo esošās mēbeles ir nepilnīgas vai stila izlaistas. Mēbeļu segmentā labvēlīgas tendences ir saistītas ar diviem galvenajiem iemesliem - iedzīvotāju labklājības palielināšanos un starptautisko mēbeļu uzņēmumu klātbūtni.

Saskaņā ar pētnieku datiem, importēto mēbeļu īpatsvars Krievijas tirgū ik gadu pieaug par 45%. Pieaugums tiek panākts, piegādājot detaļas, jo tas ir pārāk dārgi importēt gatavās mēbeles. Loģistikas izmaksas tieši ietekmē ražošanas izmaksas un līdz ar to arī tirgus vērtību. Tomēr vietējie ražotāji nejūtas nelabvēlīgākā situācijā. Ir liels skaits Krievijas uzņēmumu, kuru mēbeles ir ļoti pieprasītas noteiktā cenu kategorijā (galvenokārt zemo un vidējo cenu segmentā). Atkal, ja mēs vērsties pie 90. gadiem, tad situācija bija tieši pretēja. Pēc tam, kad dzelzs aizkars tika noņemts, vietējais tirgus tika appludināts ar ārvalstu produktiem. Tas ir savādi: 1998. gada ekonomiskā krīze, kad patērētāji vienkārši nevarēja atļauties pirkt ārzemju mēbeles un dod priekšroku lētākajai krievu valodai, palīdzēja Krievijas mēbeļu kompānijām.

Otrā ekonomiskā krīze, kas notikusi tieši desmit gadus vēlāk, atkal kļuvusi par vietējo uzņēmumu rokām, kuras varēja piedāvāt saviem klientiem ne tikai optimālu pieņemamu cenu un labas produkcijas kvalitātes kombināciju, bet arī vienotu pakalpojumu standartu, un tikpat svarīgi, pastaigas attālumā no mēbeļu saloniem.

Tagad valsts attīstītā ekonomiskā situācija ir tuvu situācijai 2008. gadā. Mēbeļu ražotāji un pārdevēji jau ir norādījuši, ka strauji samazinājies pieprasījums pēc dārgiem izstrādājumiem un pieauga interese par mājsaimniecības mēbelēm. No otras puses, joprojām ir celtniecības uzplaukums, kas būtiski palielina pieprasījumu pēc mēbelēm. Tāpēc eksperti iesaka uzņēmējiem, kas tikai ienāk šajā tirgū, pirmām kārtām paļauties uz vietējiem ražotājiem, izvēloties pārbaudītus zīmolus, labu kvalitāti (pat ja tas nav dizaineru prieku) un pieņemamām cenām.

Mēbeļu veikala formāti

Franšīzes un piegādātāji

Vispirms jums ir jāizlemj par sava nākamā veikala formātu. Šādu tirdzniecības vietu klasifikācija ir diezgan patvaļīga. Bet joprojām tā ietvaros var atšķirt šādus formātus:

Standarta mēbeļu veikals. Tās sortimentam ir vidēji 200-250 prece, un platība ir no 300 līdz 1000 kvadrātmetriem. metri Tajā iekļautie mēbeļu produkti aptver visas galvenās produktu grupas (guļamistabas mēbeles, virtuves, biroja, mīkstās mēbeles, biroja mēbeles).

Izstāžu zāle Šis veikala formāts ir piemērots dārgām ekskluzīvām mēbelēm, kuras bieži tiek veiktas vai pasūtītas. Katra tirdzniecības vieta šādā telpā parasti tiek pārstāvēta piecās vai sešās dažādās variācijās.

Mēbeļu lielveikals. Šī veikala platība ir no 1 kvadrātmetra. km, un klāsts ietver vairāk nekā 1000 tirdzniecības pozīcijas. Šeit ir visplašākā mēbeļu izvēle (parasti vidējā cenu kategorijā): koridori, sienas, biroja mēbeles, virtuves mēbeles, guļamistabas uc

Specializēta veikala. Šāda veida veikalos tiek pārdotas vienas konkrētas produktu grupas mēbeles (parasti austiņas): birojs, guļamistaba, mīksta, virtuve utt.

Izvēlēto mēbeļu veikala formāts tieši atkarīgs no sākumkapitāla un reģionālā tirgus īpašībām. Novērtējiet konkurences līmeni savā pilsētā, identificējiet tiešos un netiešos konkurentus, pievēršot īpašu uzmanību lielākajiem ķēdes veikaliem. Galvenais segments tiek uzskatīts par visrentablāko, bet šeit atsevišķu mazumtirdzniecības vietu dzīvi būtiski sarežģī šādi mēbeļu mazumtirdzniecības "monstri", piemēram, Ikea, Hoff utt. Šajā pantā mēs neuzskatām mēbeļu lielveikalu, jo šāda uzņēmuma organizēšanai nepieciešamas lielas investīcijas. Šajā segmentā ir starptautiskie un federālie tīkli. Izstāžu zāle nav labākā izvēle gaidāmās ekonomiskās krīzes apstākļos. Telpas nomas maksa zem tā var būt pārāk augsta, salīdzinoši neliela izvēle un ievērojamas cenas mēbelēm. Standarta formātu pārsvarā pārstāv reģionālie tīkli, lai gan federālie spēlētāji pakāpeniski sāk apspiest tos. Augsti specializētajam veikalam ir arī daži trūkumi, ja mēs uzskatām, ka tas ir bizness, bet tos var izlīdzināt, atrast savu nišu un pareizi veidojot sortimentu.

Vēl nesen Krievijas mēbeļu tirgus galvenā daļa bija mīkstās mēbeles. Tomēr tagad situācija ir ievērojami mainījusies. Saskaņā ar pašiem ražotājiem un pārdevējiem, mājas segmentā mēbeļu un bērnu mēbeļu, stacionāro gultas, dzīvojamo istabu īpatsvars palielinās, pateicoties mīkstās mēbeles segmenta samazinājumam. Tas ir saistīts ar mūsu tautiešu dzīvesveida izmaiņām. Ja pirms šīs mēbeles bija vairāk estētiska rakstura un kalpoja par iekšējo apdari, tagad patērētājs dod priekšroku vienkāršībai un funkcionalitātei. Savukārt biroju segmentā un HoReCa (restorāna un viesnīcas teritorijā), gluži pretēji, mīksta mēbeles kļūst arvien populārākas: to cilvēku skaits, kuri izvēlas pavadīt brīvo laiku ārpus mājas, arvien palielina vietu skaitu, kur cilvēki var atpūsties un pavadīt laiku.

Mēs izstrādājam mēbeļu veikala biznesa plānu

Kad esat izvēlējies sava nākamā veikala formātu, ir nepieciešams veikt vairākus mārketinga pētījumus, nosakot tirgus jaudas un mērķauditoriju. Nosakot mēbeļu tirgus jaudu, ņemiet vērā, ka šajā segmentā apgrozījums ir salīdzināms ar būvmateriālu apgrozījumu. Tiek lēsts, ka tas ir 300 miljardus rubļu (dati par 2013. gadu). Zinot reģionālā tirgus kapacitāti, jūs varat noteikt konkurences līmeni savā reģionā.

Nākamais solis ir noteikt, cik daudz naudas būs nepieciešams, lai atvērtu mēbeļu veikalu. Galvenie izdevumi ietver komerciālo telpu, apgaismojuma, zīmju ražošanas remontu. Kopējā budžetā šis izdevumu postenis ir līdz 45%. Cik daudz naudas jums vajadzīgs ir atkarīgs no telpas atrašanās vietas, tās platības, stāvokļa, izvēlētiem būvmateriāliem, veikala dizaina utt. Nākamais nozīmīgais izdevumu postenis ir inventarizācija. Tās īpatsvars kopējā budžetā tiek lēsts 40-45%. Izdevumu lielums ir atkarīgs no cenu kategorijas, no jums piederošo produktu grupu skaita un pozīcijām katrā grupā. Atlikušā budžeta daļa (15-20%) ir apgrozāmie līdzekļi, kur tiek noteikta īres maksa par diviem mēnešiem, kā arī jūsu darbinieku mēneša algas.

Lai atvērtu nelielu specializētu mēbeļu veikalu, būs nepieciešams no 3 miljoniem rubļu. Šā projekta atmaksāšanās laiku eksperti novērtē vismaz divus gadus.

Dokumenti mēbeļu veikala atvēršanai

Lai atvērtu mēbeļu veikalu, jums vispirms jāizvēlas atbilstoša organizatoriskā un juridiskā forma, kā vadīt savu biznesu. Šis ir uzņēmuma juridiskā statusa nosaukums un īpašuma izmantošanas izvēle. Mazajiem uzņēmumiem vislabāk piemērotas tādas īpašumtiesības kā IP un LLC. Mēs nepievērsīsimies šīs vai tās formas priekšrocībām un trūkumiem. Mēs varam tikai teikt, ka nelielam mēbeļu veikalam ir pietiekami reģistrēties kā individuālam uzņēmējam INFS. Šajā gadījumā jums būs jāizvēlas nodokļu veids. Turklāt ņemiet vērā, ka, lai veiktu savas darbības, jums jāizvēlas OKVED kodi. Var būt vairāki, bet tikai viens galvenais! Darbības, kuras mēs apsveram, ietver šādus kodus:

52.12 - pārējā mazumtirdzniecība nespecializētajos veikalos;

52.44 - mēbeļu un mājsaimniecības piederumu mazumtirdzniecība;

52.44.1 - mēbeļu mazumtirdzniecība;

52.48.1 - Biroja mēbeļu, biroja tehnikas specializētā mazumtirdzniecība;

52.48.11 - Biroja mēbeļu mazumtirdzniecība.

Izvēloties OKVED kodus, uzmanība jāpievērš ne tikai darbībām, kuras plānojat tieši iesaistīties pašā darba sākumā, bet arī tiem, kas nākotnē var būt noderīgi. Tie var būt, piemēram, šādi:

36.11 - krēslu un citu sēdekļu mēbeļu ražošana;

36.12 - mēbeļu ražošana biroju un tirdzniecības uzņēmumiem;

36.13 - virtuves mēbeļu ražošana;

36.14 - citu mēbeļu ražošana;

51.15 - aģenti, kas nodarbojas ar mēbeļu, mājsaimniecības preču, metālizstrādājumu, nažu un citu metāla izstrādājumu tirdzniecību;

51.15.1 - Mājsaimniecības mēbeļu tirdzniecībā iesaistītie aģenti;

51.47.1 - Mājsaimniecības piederumu, grīdas segumu un citu neelektrisko ierīču vairumtirdzniecība;

51.47.11 - Mājsaimniecības mēbeļu vairumtirdzniecība;

51.64.3 - Biroja mēbeļu vairumtirdzniecība.

Ja daži kodi nav šajā sarakstā, vēlāk tas var radīt grūtības paplašināt darbības jomu. Jums būs jāveic izmaiņas reģistrācijas dokumentos, kas saistīta ar papildu neērtībām un laika zaudēšanu.

Top