logo

Par to, kas būs jāsaskaras ar iesācēju uzņēmēju, kurš vēlas atvērt apavu veikalu, un tas tiks apspriests šajā rakstā.

Dokumenti par tiesībām veikt darbības

Darba sākšanas brīdī jums vajadzētu būt šādiem dokumentiem:

Ja jūs plānojat iznomāt telpu iepirkšanās centrā, tad administrācijai ir tiesības pieprasīt no jums papildu dokumentus, kas saistīti ar uzņēmējdarbību.

Produkta dokumenti (sertifikāti)

Jums nevajadzētu aizmirst, ka obligāti jāapstiprina gumijas kurpes (bērnu kurpes un īpašas apavi) un āda (bērnu un speciālie kurpes), un atbilstības deklarācija ir šāda:

  • gumija (izņemot bērniem);
  • sports (tikai gumija un gumija);
  • velta (bērniem);
  • Yuftevaya (izņemot īpašu un bērnu);
  • hroms (izņemot īpašo un bērnu);
  • ar tekstilmateriāla virsmu, filcs vai filcs (izņemot īpašos un bērnus);
  • ar topi no sintētiskās ādas (katru dienu, izņemot armiju);
  • ar topi no mākslīgās ādas (izņemot armiju un bērnus).

Ja jūsu darbībā tiks iesaistīta ārvalstu ekonomiskā aktivitāte (piemēram, plānots, ka produktus iegādāsies Ķīnā), tad jums ir jāievēro mijiedarbības noteikumi darījumu partneriem muitas savienībā. Iesācēju uzņēmējdarbības rokasgrāmatai vajadzētu būt likumam par patērētāju aizsardzību. Būtu rūpīgi jāizpēta arī neproduktu produktu, jo īpaši vieglo rūpniecības preču, tirdzniecības noteikumi.

Pētījums par apavu pieprasījumu

Ja jūs plānojat iesaistīties tirdzniecībā, jums ir nepieciešams patstāvīgi veikt mārketinga pētījumus, lai novērtētu preču pieprasījumu, izvēlētos optimālo atrašanās vietu veikalam, kā arī noteiktu galvenos biznesa attīstības vektorus. Šī ir pirmā lieta, ko vislabāk izdarīt pats.

  • Paskaties, kur apavu veikali atrodas jūsu pilsētā (vai apgabalā, ja jūs gatavojaties strādāt miljons), kāds ir viņu diapazons, cenu līmenis, cik pircēju.
  • Izveidojiet visizdevīgāko vietu karti, pievērsiet uzmanību, ja jūsu konkurenti atrodas šajā teritorijā.
  • Pavadiet nelielu aptauju par rajona iedzīvotājiem, cik bieži viņi vēlas iegādāties kurpes, kur viņi pērk kurpes.

Protams, pēc visu pilsētas (rajona) apavu punktu iepriekšēja novērtējuma sarakstā atstājiet tikai tos, kas atbilst izvēlētajam segmentam. Tie var būt veikali:

  • regulāra pārdošana cilvēkiem ar ienākumiem, kas ir zemāki par vidējiem;
  • vidējā cenu segmenta;
  • augstākās klases.

Rūpīgi pārbaudiet tos, lai atbildētu uz vissvarīgāko jautājumu: vai jūsu bizness var izdzīvot šādos apstākļos (ja ir pieprasījums pēc precēm, izaugsmes perspektīvas, vai pastāv lielāka konkurence)? Ja atbilde ir "jā", varat turpināt. Ar šo metodi mēģiniet aprēķināt tirgus jaudu.

Atrašanās vietas izvēle

Izvēlieties vietu veikalam saskaņā ar veikto mārketinga pētījumu rezultātiem. Ir skaidrs, ka labāk ir palikt tur, kur ārkārtējos gadījumos pārpildītas, un uzskata, ka tas ir attālināts, bet aktīvi attīstās. Vieglākais variants ir izīrēt vietu tirdzniecības centrā. Tiesa, ne vienmēr ir viegli "izlauzties" tajos, it īpaši maziem privātiem uzņēmumiem. Tirdzniecības centri dod priekšroku strādāt ar labi pazīstamiem zīmoliem, un īrnieku saraksts, kā likums, tiek veidots attīstības stadijā.

apavu veikals tirdzniecības centrā

Iznomāšanas priekšrocības Mall:

  • pastāvīga apmeklētāju plūsma, kuru atbalsta pats tirdzniecības centrs (vienā veikalā jums būs jāpiesaista klienti pats);
  • minimālās remonta izmaksas (jums nav jāsalaužas sienas, veic sakarus, izklāsta ieejas grupu);
  • noteiktu izdevumu kategoriju trūkums (piemēram, jūs varat iztikt bez apsardzes).

Šeit ir divi trūkumi - augsta īre un nepieciešamība ievērot iepirkšanās centra noteikumus (piemēram, darbs no atvēršanas līdz slēgšanai). Bet, ja ir iespēja palikt Mall, izmantojiet to.

Veikalu telpai nav īpašu prasību, ja tā atbilst ugunsdrošības prasībām un sanitārajiem standartiem. Platība var būt atšķirīga, tirdzniecības grīdas vietā nav nepieciešams ņemt mazāk par 45-50 kvadrātmetriem. m, pretējā gadījumā būs grūti organizēt montāžu. Noliktavā un saimniecības telpās ir nepieciešams nedaudz mazāk.

Nepieciešamais aprīkojums apavu veikalam

Noliktavā jums būs nepieciešamas plaukti preču novietošanai. Tirdzniecības telpā nopirkt:

  • apavi podiumi;
  • pakaramie plaukti (uzstādīti uz sienas);
  • Displeju komplekti preču pavadīšanai (aksesuāri, apavu kopšanas līdzekļi, zeķu izstrādājumi);
  • tirdzniecības sistēmas;
  • spoguļi (pietiekamā daudzumā);
  • montāžas vietas (kāju krēsli, grīdsegas, karotes).

Tā kā mazumtirdzniecība ir saistīta ar skaidras naudas saņemšanu no klientiem, strādājot OSNO un USN, būtu jābūt kases aparātam (aizzīmogots un jāreģistrē nodokļu iestādē).

Par tirdzniecību 50 kvadrātmetri. 2-4 pārdevēji (atkarībā no apgrozījuma), 2 kasieri, preču eksperts (nepilna laika iepirkuma speciālists, administrators, vecākais kasieris un, ja iespējams, grāmatvedis) ir pietiekami. Šie cilvēki nodrošinās pastāvīgu veikala darbību. Lai saglabātu kārtību, jums būs nepieciešama tīrīšanas dāma, un pats uzņēmējs var pārņemt saziņu ar nodokļu iestādēm. Pārējās amata vietas, piemēram, apsardzes kontrolieris, nav obligātas.

Darbs ar klientiem

Mums ir jāsadarbojas ar pircējiem divās galvenajās jomās: veikalā un ārpus tā. Pirmajā gadījumā tas ir kompetents produktu izvietojums zālē, konsultācijas, uzstādīšanas organizēšana, tieša pārdošana. Otrajā - piesaistīt klientus.

pircēji apavu veikalā izvēlas produktu

Parasti pievilcīgie pāri, kas var interesēt pircējus, jānovieto pa labi no ieejas, jo lielākā daļa cilvēku tirdzniecības stāvos pārvietojas pulksteņa rādītāja virzienā. Tā paša iemesla dēļ, durvis uz veikalu (boutique), vislabāk atrodas kreisajā pusē. Priekšplānā identificējiet tikai pašreizējās kurpes atbilstoši jaunākajām modes tendencēm un sezonalitātei. Plauktu augstums nedrīkst ievērojami pārsniegt vidusmēra cilvēka augstumu, lai bez jebkādas palīdzības jūs varētu sasniegt kādu modeli.

Tirdzniecības zonā produktus nevajadzētu novietot nejaušā veidā, grupēt to atbilstoši dažādiem kritērijiem (vecums, dzimums, lielums, sezona). Piešķiriet pircējiem uzstādīšanas vietu, kas būtu obligāta.

Ir vērts informēt potenciālos klientus par jaunas apavu veikala atvēršanu caur bukletiem, paziņojumiem par sabiedriskā transporta pieturām, jūs varat pasūtīt banner zonā, kur atrodas izeja, iznomāt vairogu. Izmantojiet arī interneta vietni.

Kur nopirkt produktus

Attiecībā uz piegādātāju izvēli ir grūti sniegt padomus, jo prioritārajās jomās ir daudz iespēju: tieši sadarbojoties ar rūpnīcām un importējot produktus no ārvalstīm. Tomēr jūs varat iegādāties preces tirgū, bet tas ne vienmēr ir pamatots.

Apavu tirdzniecības organizēšana

Nepieciešams pirkt produktus, pat ja esat izveidojis sortimentu. Šeit tev jārīkojas ļoti rūpīgi, it īpaši jaunam uzņēmumam. Fakts ir tāds, ka kurpes ir sezonas preces. Vasarā daži cilvēki iegādājas zābakus ar kažokādu, ziemā - sandales.

Starp citu, ir lietderīgi uzzināt, ka laikā, kad vīrietis valkā vienu apavu pāri, sievietei ir laiks iegādāties divus, un visi četri tiek nopirkti bērnam. Tas, protams, ir par. Bet starp visiem zābakiem vispopulārākais būs bērniem - sezonā stabili darbojas 2 pāri. Atverot apavu pārdošanas punktu pieaugušajiem, jūs nevilcīgi sākat atkarīties no modes tendencēm. Vienīgais izņēmums ir komisijas tirdzniecība. Spēja ātri reaģēt uz izmaiņām patērētāju izvēlē ir galvenā veiksmīgā veikala kvalitāte.

Pilnībā nevajadzētu āmurēties noliktavā, kā jūs pārdodat savus izstrādājumus, iegādājieties mazās partijās. Atcerieties, ka kurpes ir 1 mēneša garantijas periods, kas sākas ar sezonas sākumu. Piemēram, Maskavai ir izveidota sezonalitāte:

  • ziemas kurpes - no 1. novembra līdz 1. martam;
  • pavasarī - no 1. marta līdz 1. maijam;
  • rudens - no 1. septembra līdz 15. novembrim;
  • vasara - no 1. maija līdz 1. septembrim.

Saskaņā ar likumu par patērētāju aizsardzību pircējs jebkura iemesla dēļ 2 nedēļu laikā no pirkšanas datuma ir tiesīgs atgriezties veikalā apavu, kas nav nodilušas. Šajā gadījumā precēm jāmaina saskaņā ar klienta vēlmēm (pēc izmēra, krāsas utt.) Ar papildu maksu, ja tas ir nepieciešams. Tomēr tas nenozīmē, ka pārdevējam ir pienākums izdot naudas līdzekļus. Bet, ja veikals nevar piedāvāt preces saskaņā ar pircēja vēlmēm, tad jā, jāņem kurpes, un nauda, ​​kas iztērēta, - atgriezties.

Apkopojot, es vēlos atzīmēt, ka tie ir pamatoti, bet tālu no visām sarežģītībām, kas saistītas ar apavu mazumtirdzniecību, kas ikvienam uzņēmējam vajadzētu zināt. Daudzi jautājumi var rasties darbplūsmas organizēšanas posmā, veidojot virkni, meklējot piegādātājus, iegādājoties produktus.

Kā atvērt apavu veikalu: sākat apavu biznesu

Apavu vienmēr ir stabils pieprasījums, un to pārdošana var dot jums ļoti labus ienākumus. Bet apavu veikala atvēršanā ir dažas nianses, ko iesācējs viegli var aizmirst un ar ko vispirms ir svarīgi iepazīties.

Apavu veikals ir ļoti izdevīgs bizness, jo cilvēki katru gadu iegādājas kurpes, neatkarīgi no tā, vai tie ir vasaras brīvdienās ziemas vai vieglās salvetes. Tomēr iesācējs šajā biznesā var saskarties ar šķēršļiem, kurus viņam pat nav aizdomas. Tātad, kā atvērt apavu veikalu un gūt panākumus šajā biznesā?

Mēs izpēta tirgu

Kad jūs stingri nolemsiet, ka vēlaties atvērt apavu veikalu, otrajā solī jums būs noteikt jūsu veikala formātu: tā lielums, mērķauditorija, tirdzniecības formāts, veids (sports, ziema, vīrieši, sievietes), klase (elite, vidējai klasei) vai zems) un tā tālāk. Neatkarīgi no tā, kuru formātu izvēlaties, jums ir jāizvērtē kurpes uzņēmējdarbības veikšanas nosacījumi jūsu pilsētā, un tas ir tas, par ko tiek veikta tirgus izpēte.

  • Lai sāktu darbu, visaptveroši pārbaudiet visus savas pilsētas apavu veikalus, proti, to atrašanās vietu, produktu klāstu, cenu kategoriju un pircēju skaitu.
  • Iezīmējiet savus spēcīgākos konkurentus.
  • Saņemtajā informācijā izvēlieties visizdevīgākos rajonus savā pilsētā un atzīmējiet to, kur tuvumā atrodas jūsu konkurenti.
  • Īpaši ieteicams veikt nelielu aptauju par ienesīgu teritoriju iedzīvotājiem: kur viņi izvēlas pirkt kurpes, cik bieži un par kādu cenu.
  • Izcelt tirgus segmentu, kurā jūs plānojat strādāt: vai jūsu veikals būs maznodrošinātiem pircējiem (regulāra pārdošana), vidējiem vai augstiem ienākumiem (prēmiju veikals). Novērtējiet savākto informāciju par atlasīto segmentu.

Tagad, kad jums ir priekšstats par pieprasījumu un konkurenci apavu tirgū, varat aptuveni novērtēt, vai jūsu bizness radīs ienākumus šādos apstākļos. Ja jūsu atbilde ir jā, tad jums vajadzētu noteikt biznesa attīstības stratēģiju un virzienu. Lai to izdarītu, jums jāuzdod sev jautājums, kā jūsu apavu veikals atšķiras no citiem veikaliem, tas ir, kā jūs varat piesaistīt klientus.

Vietas izvēle

Izvēloties vietu savam veikalam, pārejiet no veiktā tirgus izpētes rezultātiem. Labākais risinājums ir iznomāt istabu iepirkšanās centrā. Šādas nomas priekšrocības: pastāvīga apmeklētāju plūsma un remonta un drošības izmaksu samazinājums. Trūkumi: augstas maksas un grūtības iegādāties nomas līgumu, jo parasti tirdzniecības centri izvēlas pazīstamus zīmolus kā īrniekus un vienojas īrēt iepirkšanās centrā pēc iespējas ātrāk, pat centra būvniecības posmā.

Ja iepirkšanās centrā nav iespējams izīrēt istabu, tad ir svarīgi nodrošināt, lai jūsu izvēlētais numurs atbilstu visiem sanitārajiem un ugunsdrošības noteikumiem.

Tāpat nepadariet tirdzniecības platību mazu (mazāk nekā 50 kv.m.), pretējā gadījumā radīsim neērtības klientiem, mēģinot veikt kurpes. Telpā jābūt arī nelielai vietai zem noliktavas, kur slēpjas kastes ar kurpēm.

Juridisko jautājumu risināšana

Lai atvērtu jebkuru darījumu, jums vispirms ir jāreģistrējas nodokļu administrācijā kā nodokļu maksāšanas priekšmets, tā organizācijas forma būs SP vai LLC. Ja jūs neplānos strādāt ar juridiskām personām un nākotnē atvērsiet veikalu ķēdi, IP reģistrācija būs diezgan pietiekama.

Ja jūs vēlaties atvērt mazu uzņēmumu (līdz 100 darbiniekiem), tad uz jums attiecas vienkāršotā nodokļu sistēma (STS) - 6% no ieņēmumiem vai 15% no ieņēmumiem, atskaitot izdevumus. Tomēr daži eksperti iesaka piemērot vienotu nodokli par aprēķināto ienākumu (UTII). Mazumtirdzniecībai UTII tiek aprēķināts atkarībā no tirdzniecības platības platības un mēneša darba dienu skaita kā nodokļu maksātājs. Abas nodokļu sistēmas ir pieņemtas brīvprātīgi, un jūs varat brīvi izvēlēties vispiemērotāko jūsu uzņēmumu vai apvienot abus.

No dokumentiem jums būs vajadzīgi ekspertu atzinumi no SES un ugunsdrošības uzraudzības par iespēju veikt uzņēmējdarbību konkrētā telpā.

Turklāt dažu apavu apavu tirdzniecībai ir vajadzīgi papildu dokumenti. Tātad sertifikācija nepieciešama gumijas un ādas apaviem (bērniem un īpašām). Dažiem citiem veidiem, piemēram, gumijas (izņemot bērnu), sporta gumijas, apavus ar mākslīgās ādas virsu un tamlīdzīgi, ir jāuzrāda atbilstības deklarācijas.

Mēs pērkam aprīkojumu

Jūsu veikalā svarīgākais aprīkojums būs kases aparāts, kas jāaizpilda un jāreģistrē nodokļu administrācijā. Papildus kasierim jums būs nepieciešams:

  • apavu pakaramie un podiumi;
  • spoguļi;
  • saliekamās paklāji, grīdsegas, karotes ierīcēm;
  • vitrīnas citiem produktiem (krēmi, otas, aksesuāri utt.);
  • kasieris;
  • izkārtne

Mēs pērkam produktus

Jūsu produktu klāsts galvenokārt būs atkarīgs no tirgus izpētes rezultātiem. Kā likums, bērnu apavi ir vispopulārākie, tad sieviešu. Vismazāk bieži tiek pirkti vīriešu kurpes. Turklāt jūsu veikals var pārdot preces, piemēram, somas, čemodānus, krēmus un apavu sukas, zeķes utt.

Jūs varat iegādāties produktus tieši no apavu ražotājiem. Lai to izdarītu, jums ir jāveido darījumu attiecības ar viņiem. Varat arī iegādāties kurpes vairumtirdzniecības tirgū un tos pārdot veikalā par mazumtirdzniecības cenām, taču šī shēma būs mazāk izdevīga.

Darbinieku pieņemšana darbā

Vidēja lieluma pašapkalpošanās veikals ar tirdzniecības platību aptuveni 50 kv. M. Jums būs nepieciešams šāds personāls:

Kā atvērt kurpju veikalu no sākuma?

Mēs piedāvājam detalizētu rokasgrāmatu par to, kā atvērt kurpju veikalu no sākuma. Noderīgi ieteikumi, gatavie aprēķini un tabulas rakstā.

♦ kapitālieguldījumi - 450 000 rubļu
♦ Atmaksājamība - 6 mēneši

Lasot vēstures grāmatās, daudzi ir bail, jo visi varētu dzīvot šajos laikos, kad man bija noberzt atveru zābaki vai kurpes, bet tikai tikai tad iegādāties citu pāri.

Tātad tas ir garš ceļš ejams: pat mūsu vecmāmiņas, un daži - un mana māte, atcerēties padomju ēru, kad tas bija iespējams iegādāties skaistas kurpes, tas bija sava veida paša veida un baismīgs.

Šodien apavu veikaliņu pārpilnība ir patīkama.

Uzņēmēji bieži brīnās par to, kā atvērt apavu veikalu, jo šo startu var pārvērst par izdevīgu biznesu.

Apavi ir ritošais sastāvs, tagad neviens staigā ar basām kājām, un katra modes sieviete drēbju skapī izgrezina pāris desmitus dažādu apavu veidus.

Secinājums - apavi tiks ņemti neatkarīgi no ekonomiskās situācijas, tad jūs varat atvērt apavu veikalu no jauna.

Viss, kas nepieciešams, ir savākt sākuma kapitālu, veikt īpašus aprēķinus, pārdomāt visas nianses un izvairīties no nopietnām kļūdām iesācēju uzņēmējiem.

Apavu veikala atvēršanas iezīmes


Jums nevajadzētu sākt jaunu uzņēmējdarbību, neizprotot visas tā nianses.

Tādā veidā jūs varat izvairīties no lielām kļūdām uzņēmējiem, kuri cietuši finanšu sabrukumu.

Apavu veikalu īpašumam ir savas īpašības:

  1. Saskaņā ar statistikas datiem, ir sievietes, kuras visbiežāk apmeklē apavu veikalus, pat tad, ja tie nav iegādāties kurpes par sevi, bet mans vīrs vai bērns, tāpēc nekādā gadījumā nevar aizmirst par estētisko dizainu interjerā apavu veikalā vai veikalu logiem.
  2. No sākuma līdz beigām pārdomājiet savu apavu veikala jēdzienu un pielieciet to visur: izvēloties vietu tirdzniecībai, preču sortimentu, cenu politiku utt.
    Piemēram, ja jūs vēlaties kļūt par veikala īpašnieci, kur pārdos dārgas itāļu apavus, tad jums nevajadzētu īrēt telti tirgū.
    Neskatoties uz to, ka šajā vietā ir liela cilvēku caurlaidība, jūs neatradīsiet klientus par jūsu precēm.
  3. Ir ļoti svarīgi veidot pareizo produktu klāstu, ņemot vērā jaunākos statistikas datus par patērētāju pieprasījumu:
    60% - sieviešu apavi, atkarībā no sezonas,
    20% - bērni,
    15% - vīrieši
    5% sezonas kurpes.
  4. Pareizi sakārtojiet sava veikala logus.
    Novietojiet visinteresantākos paraugus no ielas redzamiem logiem, tas mudinās pircējus doties uz savu veikalu.
    Daudzi apavu veikalu īpašnieki paplašina preču klāstu ar somas, zeķu izstrādājumiem, jostām.
    Tas ir jēga, bet atcerieties, ka jūsu veikala zvaigzne ir kurpes, tādēļ tai ir jāpiešķir galvenā vieta logos.
  5. Nepārmaksājiet.
    Atcerieties, ka apgrozījums ir labāk palielināms, jo ir pārdots liels apavu pāru skaits, nevis tāpēc, ka viens pāris ir uzcēlies.
    Saprātīgas cenas piesaistīs vairāk klientu.
  6. Lai pārdotu kurpes, jums ir nepieciešami kvalitātes sertifikāti dažādām preču grupām un garantija klientiem.
    Ja kurpes garantijas periodā neizturēja pārbaudi, tad jums ir jāatmaksā klientam izmaksas vai jāpiešķir viņam cits pāris.

Apavu veikala atvēršanas trūkumi

Apavu veikalu īpašnieki ne vienmēr var ieslēgt uzņēmējdarbību rentablajā biznesā.

Diezgan bieži viņiem ir jāaizver viņu veikals, jo viņi nevarēja padarīt to izdevīgi.

Patiešām, šim biznesam ir trūkumi:

  • no nulles atvērts veikals ir diezgan grūti, lai padarītu populāru iepirkšanās vietu jūsu pilsētas iedzīvotājiem
  • augsta līmeņa konkurence šajā nozarē - skatieties, un jūs redzēsiet, cik daudz apavu veikali atrodas tirdzniecības centros, tirgos un citās vietās;
  • apavu pārdošanas peļņa ne vienmēr ir pietiekama, lai saglabātu paša uzņēmēja dzīvi, kā arī lai atbalstītu uzņēmējdarbību un iegādātos jaunu preču partiju;
  • ir grūti noskaidrot, kurš konkrētais produkts būs pieprasīts pircēju vidū, tāpēc bieži vien saimniecības telpa ir aizsērējusi ar apavu paliekām, kas jāpārdod daudz lētāk, tikai atdot pirkumam iztērēto naudu;
  • grūtības ar jēdziena izvēli: kāda veida apavu veikals atvērt, lai tā gūtu peļņu: sievietes, vīrieši, bērni, kopā.

Apavu veikala konkurences priekšrocības un reklāma


Bez konkurences priekšrocībām un veiksmīgai reklāmas kampaņai nav iespējams veikt darījumus, kas saistīti ar tirdzniecību, tas pats attiecas uz apavu veikalu piederību.

Jums vajadzētu padomāt par abiem, pat pirms jūs nolemjat atvērt boutique.

Konkurences priekšrocības

Konkurences līmenis apavu pārdošanā ir neticami augsts. Ir tik daudz apavu veikalu, ka jums ir grūti piesaistīt pircēju.

Bet, ja jums tāda nav, jūs pieredzēsiet finanšu sabrukumu.

Apavu veikala konkurences priekšrocības var veidot šādi:

  1. Vadīt saprātīgu cenu politiku.
    Jūsu pārdoto preču cenām ir jāatbilst jūsu pastāvīgo klientu kvalitātei un finansiālajam stāvoklim.
  2. Visu klientu apkalpošana visaugstākajā līmenī bez izņēmumiem.
    Jūsu pārdevējiem jābūt ļoti pieklājīgiem ar pircējiem un kompetentiem atbildēm uz saviem jautājumiem.
  3. Izsniedzot atlaižu kartes pastāvīgajiem klientiem, mudinot viņus precīzi apmeklēt jūsu veikalu.
  4. Esiet godīgi ar klientiem.
    Nav nepieciešams pateikt, ka ķīniešu sandales par 800 rubļiem tiks nēsātas desmit gadus.
    Vislabāk ir godīgi teikt, ka šādu apavu glabāšanas laiks ir neliels, un, ja klients ir ieinteresēts ilgu laiku valkāt sandales, viņam labāk ir skatīties augstākas kvalitātes, bet dārgus paraugus.
  5. Jūsu veikala izvietošana vietā ar visaugstāko manevrēšanas spēju, kas palielinās izlases klientu skaitu.
  6. Regulāri veicot dažādus piedāvājumus un apavu pārdošanu - visi klienti to mīl.
  7. Pastāvīgi paplašinot preču klāstu saistībā ar savu klientu gaumēm.

Apavu veikala reklāma

Interesants fakts:
Viens no pirmajiem, kas valkāja augstus papēžus, bija mongoļu vīrieši, tāpēc viņu kājas brauciena laikā neizslīdot no kātu.

Ir lietderīgi veikt pilnvērtīgu reklāmas kampaņu (videoklipus radio un televīzijā, rakstus presē, reklāmas baneru iegādi utt.) Tikai tad, ja atverat lielu veikalu ar milzīgu preču sortimentu.

Preču un kapitāla apgrozījums šādā apavu centrā būs liela mēroga, tāpēc reklāmas kampaņa maksās par sevi.

Ja atverat ļoti pieticīgu apavu veikalu ar vienu pārdošanas zonu ar platību 20-30 kvadrātu, tad pietiks šādas darbības:

  • pasūtiet spilgtu zīmi, kas nekavējoties piesaista aci;
  • izdrukāt vizītkartes, lai tās izplatītu jauniem klientiem;
  • reģistrēties pilsētas forumā un sociālajos tīklos, pateicoties apmierinātajam klientam, kurš jau ir iegādājies;
  • izdrukājiet mazus skrejlapiņus un izdaliet tos kādā pārpildītā vietā netālu no jūsu kontaktligzdas.

Plānojiet apavu veikala atvēršanu

Cik ātri jūs varat palaist startu, ir atkarīgs no jūsu plānu skaita.

Ja atverat milzīgu tirgu, pirmais apmeklētājs saņems apmēram sešus mēnešus.

Ja jūs nolemjat atvērt mazu apavu veikalu tirdzniecības centrā, tad 3-4 mēnešos jūs varat sākt strādāt.

Kā atvērt apavu veikalu

Pirmie soļi

Tāpat kā jebkuram uzņēmumam, apavu veikala atvēršanai vajadzētu sākt ar biznesa plānu. Jums nevajadzētu uzticēties šim darbam trešajām pusēm - rezultāts ir daudz lietderīgāks pats par sevi veikt visu analītisko darbu.

Biznesa plāna veiksme lielā mērā ir atkarīga no uzņēmēja viedokļu objektivitātes un aprēķinu precizitātes. Lai netiktu pieļauta kļūda ar skaitļiem, ir jākoncentrējas uz diviem galvenajiem jautājumiem: diapazonu un īri.

Meklēt piegādātājus

Veiksmīga apavu veikals piedāvā plašu, pieņemamām cenām un pastāvīgi atjauninātu modeļa līniju. Šķiet, kas varētu būt vienkāršāk nekā šī formula? Praksē šis plāns nav tik vienkārši īstenojams.

Lai nodrošinātu stabilu patērētāju mīlestību, kā arī atzīšanu no desmitiem citu apavu veikalu, jums ir jāatrod regulāri preču piegādātāji. Vislabāk ir izveidot sadarbību tieši ar ražotājiem. No redzes viedokļa viss ir vietējo un ārvalstu slaveno zīmolu, pilnīgi nezināmu ražotāju un iesācēju tirgū.

Informāciju par potenciālajiem piegādātājiem var atrast internetā, specializētās izstādēs, kā arī laikrakstu reklāmās.

Piegādātājiem vajadzētu uzzināt, ar kādiem tirdzniecības uzņēmumiem viņi sadarbojas reģionā vai pilsētā, kurā veikals tiek plānots atvērt. Ja tā nav, tad varbūt partneri bija agrāk. Šajā gadījumā piesardzīgam uzņēmējam vajadzētu uzzināt, kāpēc attiecības tika pārtrauktas - veikala maksātnespēja, zems pieprasījums pēc produktiem vai kaut kas cits. Ja piegādātājs sāk atturēties, tad, visticamāk, produkts bija vienkārši sliktas kvalitātes, kas attiecīgi ietekmēja apgrozījumu.

Telpu meklēšana

Apavu veikalu panākumi lielā mērā ir atkarīgi no vietas atrašanas. Šī grāmatas patiesība ir zināma konkurentiem un zemes īpašniekiem, tādēļ ir vērts sagatavoties "vietai zem saules", it kā tas būtu duelis.

Pirmkārt, jums vajadzētu izveidot sarakstu ar visām pievilcīgām īrētām vietām, sadalot tās grupās:



  • Visvairāk vēlamies. Šajā grupā ietilpst lieli tirdzniecības centri ar lielu satiksmi, kas atspoguļojas ne tikai komerciālā piedāvājumā, bet arī skaidri saskatāms stabilu enkura īrnieku darbības dēļ.
  • Vidēji. Reģionālie iepirkšanās centri ar vidējo satiksmi, apģērbu, apavu un ādas preču veikalu klātbūtne. Jo vairāk veikalos ar saistītām precēm iepirkšanās centrā, jo labāk.
  • Zems Mazie iepirkšanās centri, stacionāri veikali ar brīvu vietu.

Lai izstrādātu biznesa plānu, ir pietiekami noteikt priekšlikumu klāstu.

Pētījumam jāsākas ar pirmo grupu. Pieprasot īres vietu sadalījumu veic oficiālus lūgumus vārdā LLC vai IP, apzīmogotu, parakstīts un nosūtīts uz adresi ģenerāldirektora iepirkšanās centrā vai pārvaldnieks. Ir nepieciešams būt gatavam tam, ka iznomātājs var izvirzīt īpašas prasības veiksmīgas tirdzniecības pieredzes, juridiskās personas darba pieredzes utt. Veidā.

Ja iznomātājam ir noteicošā pieredze, tad jūs varat apsvērt iespēju iegādāties derīgu juridisku personu. Ja nē, varat droši reģistrēt jaunu IP vai LLC ar OKVED 52.43 "Apavu un ādas izstrādājumu mazumtirdzniecība".

Bet arī tie uzņēmēji, kuri neatbilst visām īpašnieka prasībām, nav izmisuši - pieteikums jebkurā gadījumā ir jānosūta, lai iekļūtu rezervē.

Lai gan pirmās grupas apstiprinājums ir uzsākts, ir pienācis laiks pagriezties alternatīvās no otrās un trešās grupas. Informācija par pozitīvu atbilžu skaitu pakāpeniski ļaus iesniegt priekšstatu par īrnieku priekšlikumu. Pamatojoties uz to un lemjot par nomas līgumu.

Personāls

Apavu tirdzniecība ir šaura personāla personāla specializācija. Diezgan grūti atrast perfektu apavu un sandales pārdevēju. Tāpēc labāk neaizņem laiku un naudu, lai apmācītu savu sapņu tirdzniecības komandu.

Prakse liecina, ka galvenā pārdevēju motivācija ir finansiāls stimuls kvalitatīvam un efektīvam darbam. Nevajadzēs noteikt procentu maksājumus par katru pārdoto pāri vai ikmēneša plāna izpildi.

Ir svarīgi, lai apavu pārdevēji ar savu izskatu demonstrētu augstas kvalitātes produktus. Nevajadzētu paust nožēlu par darbinieku atlaidēm - ļaujiet pārdevējiem saņemt modeļus, kuriem viņi vēlas, ar atlaidi, pa daļām vai algu. Tas ļaus darbiniekiem ar savu izskatu demonstrēt produktu augstās kvalitātes un estētiskās priekšrocības. Citiem vārdiem sakot, patērētājiem nepatīk, kad viņi cenšas pārdot dārgās meitenes apavus nēsātajās čības.

Kā atvērt apavu veikalu?

Vienmēr būs vajadzīgs apģērbs un apavi, un to var teikt ar lielu pārliecību. Neskatoties uz krīzi valstī, sarežģītiem ekonomikas apstākļiem, apavu veikali nebeidz pastāvēt. Tādēļ mēs nevaram ignorēt tik izdevīgu uzņēmējdarbības ideju kā atvērt kurpju veikalu no jauna. Šodienas rakstā mēs dalīsimies ar jums par mūsdienu kurpju biznesa panākumu noslēpumiem.

Katrs no mums pērk apavus un apģērbu visu laiku. Pat ģimene ar nelielu budžetu vidēji iztērē aptuveni 30% no viņu ikmēneša algas apģērbiem. Cilvēki pērk jaunas kurpes, vadoties pēc dažādiem motīviem. Pirmkārt, tā ir sezonalitāte, vasarā jūs neietilpsiet zābakos, bet ziemā - kurpēs. Otrkārt, tā ir modē, daudzi cilvēki to uzmanīgi seko un nepārtraukti atjaunina savu drēbju skapi. Turklāt ir nepieciešams nopirkt jaunu apavu pāru, ja vecais ir jau nojaukts, un bērnu apavu gadījumā tas ir kļuvis mazs. Tādējādi ir iespējams izdarīt acīmredzamus secinājumus, ka pat visizdevīgākajiem cilvēkiem laiku pa laikam vēl ir jāiegādājas jauns apavu vai apavu pāris. Tādēļ apavu veikala atvēršanu var uzskatīt par lielisku biznesa ideju.

Kā atvērt kurpju veikalu no sākuma?

Protams, katrs uzņēmējdarbības uzsācējs brīnās par to, kur iegūt naudu un cik tas maksā, lai atvērtu apavu veikalu?

Ikviens saprot, ka ir diezgan grūti uzsākt uzņēmējdarbību no jauna, tāpēc nav tik daudz cilvēku, kas cenšas uzsākt uzņēmējdarbību. Apavu veikalu gadījumā ir nepieciešams ievērojams sākuma kapitāls, lai iegādātos preces, izīrētu izeju un samaksātu par darbinieku darbu. Bet izmisuma nav, jo nav reālu uzdevumu, ir tikai nepareiza domāšana.

Kur nopelnīt naudu?

  1. Bankas aizdevums. Nepieciešamā summa, lai atvērtu savu biznesu, kuru varat saņemt bankā, nodrošinot un aizpildot visus nepieciešamos dokumentus. Bet ir vērts atzīmēt, ka šī iespēja saņemt naudu nav ļoti ticama, ņemot vērā visus riskus, kas var rasties, organizējot savu biznesu. Es iesaku jums pareizi domāt par visu, pirms jūs nolemjat par tik svarīgu soli.
  2. Palīdzība no valsts. Ir izveidota speciāli izstrādāta naudas palīdzības programma jaunajiem valsts uzņēmējiem. Lai iegūtu naudu, kas jāreģistrē nodarbinātības dienestā kā bezdarbnieks, sastādiet biznesa plānu un iesniedziet visus nepieciešamos dokumentus šā valsts atbalsta uzkrāšanai.
  3. Veikala kopīga atvēršana. Tā kā nav sākuma kapitāla, jūs varat atrast partneri, kurš ieguldīs daļu savas naudas, lai attīstītu kopīgu biznesu. Tādējādi jums būs nepieciešamā summa, lai sāktu, kas ir pietiekami, lai atvērtu apavu veikalu.

Uzņēmuma reģistrācija

Lai sāktu savu biznesu, jums ir jāreģistrē jūsu bizness. Lai to izdarītu, jums ir jāsavāc un jāorganizē visa dokumentu pakete.

Apavu veikala atvēršanas dokumenti un atļaujas:

  • Uzņēmuma valsts reģistrācijas apliecība (IP vai LLC);
  • Darbības veida reģistrācija nodokļu dienestā;
  • INN sertifikāts;
  • Uzņēmuma harta juridiskās personas (LLC) reģistrācijas gadījumā;
  • Nomas līgums vai sertifikāts, kas apstiprina telpu īpašumtiesības;
  • Vienojās ar Rospotrebnadzor pārdoto preču sortimentu;
  • Ugunsdzēsības dienesta atļaujas darbam telpās;
  • Sanitārā epidemioloģiskā dienesta atļaujas par telpu un aprīkojuma atbilstību visiem sanitārajiem standartiem.

Sertifikāti par pārdotajām precēm

Jāatzīmē, ka katram specializētajam apavu veikalam jābūt sertifikātam, kas apliecina pārdoto produktu kvalitāti un drošību. Saskaņā ar normatīvajiem aktiem obligāti jāapstiprina šādi apavu veidi: gumija un āda, gan bērniem, gan īpašām.

Uz šādiem apaviem attiecas atbilstības deklarācija:

  1. Gumija (izņemot bērniem);
  2. Sports (čības, mokasīni utt.);
  3. Yuft un hroma kurpes (izņemot bērniem);
  4. Produkti ar tekstilmateriāla augšējo daļu (filcs), sintētiskā āda, izņemot armiju;
  5. Ikdienas apavi ar mākslīgām ādas virsmām.

Turklāt, kā apavu veikala īpašnieks, jums vajadzētu izpētīt patērētāju tiesību aizsardzības un nepārtikas preču tirdzniecības noteikumus. Tāpat izlasiet, kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu pārtikas preču veikalu.

Apavu veikala formāts

Pirms iegremdēties biznesā, jums jānosaka sava kontaktligzdas formāts, lai izvēlētos virzienu. Protams, jūs varat vienlaikus pārdot bērnu, sieviešu un vīriešu apavus, taču šajā gadījumā jums ir jāziedo kaut kas, un parasti tas ir preču kvalitāte.

Bērnu apavu veikals

Specializētu bērnu apavu veikalu atvēršana no jauna ir lieliska biznesa ideja, kas ir pelnījusi detalizētu analīzi. Lai padarītu to saprotamāku, es jums sniegšu vairākus argumentus, kas pārliecinātu jūs par šī virziena priekšrocībām.

Kāpēc ir izdevīgi pārdot bērnu apavus?

  1. Bērna kāja aug ļoti ātri, tāpēc jums ir nepārtraukti jāpērk jauns kurpes;
  2. Bērnu apavus, atšķirībā no pieaugušajiem, bieži netiek remontētas, bet viņi tūlīt pērk jaunu;
  3. Vidēji pat mazajam bērnam ir daudz vairāk kurpju nekā pieaugušais: zābaki, kurpes, sandales, peldkostīmi, čības, apavi, apavi, un tas nav pilnīgs saraksts.

Tādējādi mēs varam secināt, ka pat vidējā ienākuma cilvēki regulāri iztērē noteiktu naudas summu, lai iegādātos bērnu apavus. Nav noslēpums, ka pieaugušie bieži vien upurēs sevi, bet bērns to iegādāsies, viss ir nepieciešams. Tādēļ secinājums ir acīmredzams, bērnu apavu pārdošana ir ienesīga bizness.

Veikals sieviešu kurpes

Sieviešu apavi ir ļoti populāri jebkurā gada laikā. Atšķirībā no vīriešiem, dāmas neapstāsies pie viena apavu vai zābaku pāra un, ja iespējams, noteikti papildinās viņu drēbju skapi ar jaunu modeli. Tādēļ sieviešu apavu veikalu atvēršana nav mazāk izdevīga nekā bērnu apavu pārdošana.

Vīriešu apavu veikals

Ja jūs nolemjat atvērt vīriešu apavu veikalu, tad jums jāzina, ka pieprasījums pēc tā ir daudz mazāks nekā bērnudārzā vai sieviešu veikalā. Bet tas nenozīmē, ka šī joma ir neizdevīga, tās vienīgais trūkums ir ilgāka atmaksāšanās no uzņēmējdarbības.

Ņemot vērā vietnes formātu, jūs varat turpināt izvēlēties atrašanās vietu.

Kur atvērt apavu veikalu?

Klientu piesaiste ir jebkura uzņēmēja galvenais uzdevums. Un kas jums jādara, lai iegūtu pircējus? Tas ir pareizi, ieinteresēt tos ar ienesīgām akcijām, piesaistīt uzmanību ar spilgtu izkārtni un labu noieta vietām.

Apavu veikals ir vislabāk atvērts pārpildītās vietās ar lielu satiksmi. Piemēram, ir izdevīgi atvērt mazumtirdzniecības vietni centrālajā vai biznesa zonā, iznomājot telpu lielā iepirkšanās vai izklaides centrā.

Laukums Ja iespējams, ir ieteicams iznomāt platību vismaz 40 kvadrātmetrus. m., lai izveidotu lielu preču sortimentu.

Ja nauda īrēt telpas pilsētas centrā nav klāt, atveriet apavu veikals var būt vietējā tirgū vai dzīvojamo platību no pilsētas, parasti vietās ir pietiekami pārrobežu lieliem. Izvēloties vietu, apsveriet klientu pirktspēju. Piekrītu, ir muļķīgi atvērt elitāro apavu veikalu dzīvojamā rajonā.

Iekārtas

Veikalam jābūt pienācīgi aprīkotam, lai klienti varētu piekļūt produktam, viņiem bija ērti staigāt pa veikalu un izmēģināt viņai nepieciešamās kurpes.

Nepieciešamā iekārta:

  • Garderobes - vieta, kur eksponēs preces paraugus;
  • Plaukti kastēm ar apaviem;
  • Racks;
  • Mīkstās mēbeles (dīvāns, polsterēta izkārnījumos, lai ērti uzstādītu kurpes);
  • Spoguļi Tie jānovieto kāju līmenī, lai pircējs varētu novērtēt izmēģinājuma modeli;
  • Aprīkots pārdevējs (galds, krēsli, kases aparāts, dators).

Nodarbinātie darbinieki

Atkarībā no veikala lieluma, izvēlieties pareizo darbinieku skaitu klientu apkalpošanā.

Ja tiek atvērta neliela izeja, pietiek ar vienu vai diviem pārdošanas palīgu pieņemšanu darbā maiņās.

Ja atverat lielu veikalu, tad jums vajadzētu arī nolīgt pārvaldnieku, tīrīšanas sievieti un, ja nepieciešams, apsardzes darbinieku.

No pārdošanas palīgu darba tieši atkarīgs no jūsu peļņas un vietnes apmeklējuma. Tādēļ personāla izvēle ir atbildīga. Tirdzniecības palīgam jābūt patīkamam izskanējumam, jābūt labi pārdomātam preču klāstā, jābūt uzmanīgam un labi orientētam pret saviem klientiem.

Preču sortiments un pirkšana

Kā jau minēts iepriekš, jūs varat tirgoties kā atsevišķu apavu (piemēram, bērnu) veidu un visu to pašu laiku. Atkarībā no izvēlētā virziena, nosaka produktu klāstu.

Apavi ir produkts, kas mainās atkarībā no sezonas. Apsveriet šo un piedāvājiet saviem klientiem jaunākos modeļus. Turklāt organizē ziemas un vasaras apavu pārdošanu ar atlaidēm - tas piesaistīs papildu klientus.

Preču iegāde jāveic tikai uzticamiem ražotājiem. Jums nevajadzētu turēt par zemām cenām un nopirkt apšaubāmu zīmolu apavus, nevis koncentrēties uz kvalitāti.

Reklāma

Labi izstrādāta reklamēšanas koncepcija palīdzēs piesaistīt klientus. Atkarībā no izejas atrašanās vietas reklāmas izmaksas būtiski atšķirsies. Piemēram, iepirkšanās centrā pietiek ar spilgtu zīmi ar veikala nosaukumu un labi izstrādātu veikalu. Kas attiecas uz veikalu, kas atrodas pilsētas dzīvojamā rajonā, tad par to jāziņo klientiem, izplatot skrejlapas ar izejas adresi, kā arī atverot reklāmas pieblīvētās vietās.

Finanšu izmaksas un peļņa

Pat neliela apavu veikala atvēršanai nepieciešami ievērojami finanšu ieguldījumi.

Izmaksas:

  • Biznesa reģistrācija, visu vajadzīgo atļauju saņemšana;
  • Telpu noma vai iegāde;
  • Preču iegāde;
  • Alga darbiniekiem;
  • Reklāma

Biznesa peļņa

Peļņa ir summa, kas saņemta preču pārdošanas rezultātā. Tādējādi jūs pērkat kurpes no piegādātāja par vairumtirdzniecības cenu un pārdodat mazumtirdzniecībā (pievienojot krāpšanās procentu). Uzņēmuma atmaksāšanās būs atkarīga no katra kurpes pāra krāpšanas procentuālā lieluma, jo lielāka būs tā, jo ātrāk visas izmaksas tiks atlīdzinātas. Parasti tā ir 100% un augstāka.

Kā atvērt kurpju veikalu no jauna

Sveiki, draugi! Šodien mēs runāsim par to, kā atvērt kurpju veikalu no sākuma. Pirmā lieta, jums ir jāzina, ir tas, ka daļa no galvenajiem spēlētājiem šajā tirgū (Adidas, Zenden, Nike, Ecco, Kari et al.), Kas veido aptuveni 15% no pārdošanas apjoma. Pirms pirktspējas krituma un dolāra pieauguma 2014. un 2015. gadā to īpatsvars bija 20%.

Apavu veikala atvēršana

Pasākumu attīstībai ir divi scenāriji:

  1. Ja nākamajos gados mainīsies ekonomiskie apstākļi, galvenie spēlētāji turpinās palielināt savu klātbūtni, pakāpeniski izspiedot vietējos pārdevējus.
  2. Apavu tirgus turpinās zaudēt zīmolus, un spēlētāji samazinās to veikalu skaitu.

Par kādu scenāriju notikumi attīstīsies, neviens nezina. Tam vajadzētu dot jums uzņēmējdarbības intuīciju.

Bet šajā biznesā ir noslēpumi, kā palielināt pārdošanas apjomus.

1. slepenais: nozvejas mirkli

Kompetentajam uzņēmējam, kas pārdod kurpes, ir jābūt informācijai par to, kādi laika apstākļi būs nākamajā vai divos mēnešos.

Kurpes ir produkts, kura pieprasījums ir atkarīgs no sezonas. Jebkurai personai ir skaidrs, ka nāk vasara - tās tērē čības, slānekli, sandales. Nāks ziema - viņiem būs silti zābaki, vējjakas, ziemas zābaki.

Bet efektīvam apavu pārdevējam ir jāpielāgo tā klāsts, lai gūtu labu peļņu. Tādēļ pieprasījums pēc šāda veida produktiem ir ļoti atkarīgs no laika apstākļiem.

Ja oktobrī jūs pavada ziemas apavus un temperatūra sasildīsies līdz pat decembra sākumam, tad visas novembra cilvēki iegādāsies rudens kurpes. Mēs piegājām pie jums, lūdzot rudeni, bet jums nav lieluma. Klients devās pie konkurenta. Viņam uzdeva monētu. Bet, ja vasarā jau ir informācija, ka rudens būs silts, tad pērciet vairāk rudens kurpes un novembrī doties uz ziemu.

Pareizais laika prognoze ir jūsu peļņa, nepareiza prognoze ir mazāka peļņa vai zaudējumi.

Noslēpums Nr. 2: sortiments

Jums ir jāizlemj, kāda veida apavus jūs pārdosiet. Visbiežāk pārdotie bērnu apavi, pēc tam pārsvarā sievietes un vīrieši, pēc pārtraukuma nopirkt kurpes. Vīriešu apavi ir visvairāk pārdoti. Bet tas nenozīmē, ka mēs automātiski izvēlamies bērnu kurpes mūsu biznesam. Ja ap 7 veikaliem ar bērnu apaviem un tikai 2 vīriešiem būtu labāk pārdot vīriešu kurpes.

3. slepenais: pasakiet par sevi spilgti

Reklamēšana joprojām ir tirdzniecības dzinējspēks. Tas attiecas arī uz apavu pārdošanu. Bet reklāmas apavu veikals ir savas īpašības.

Apavu veikalu reklāma

Reklāmkarogi un pīlāri. Neizskatiet tos. Siltuma klientu intereses. Atstājiet detalizētu informāciju par jūsu uzņēmumu par populāriem interneta pakalpojumiem.

Izveidojiet savu vietni vai sociālo tīklu lapu. Tas ļaus personalizēt reklāmu, klauvēt uz ikviena tālruņa.

Diskotēkas vizītkartes un skrejlapas ar jauniem produktiem un cenām; TV reklāma - tas joprojām ir ērts veids, kā padarīt sevi zināmu; interneta reklāma

4. slepenais darījums ir taisnība

  1. Nelieciet, liekot kurpes. Ļaujiet modelim būt redzamam no visām pusēm.
  2. Rūpīgi ielieciet preces uz vitrīnas.
  3. Izmantojiet daudz apgaismojuma un spoguļu, lai dekorētu savu nodaļu.

Psihologi veica eksperimentu: pretēji viens otram viņi atvēra divus identiskus paviljonus ar identiskām precēm. Bet viens bija spilgti iedegts un tam bija daudz spoguļu. Izrādījās, ka vairāk apmeklētāju ienāca labi apgaismotā veikaliņā, un viņa biļešu kase bija augstāka.

5. sleja: atbildīgais pārdevējs

Ieteicams pievērst īpašu uzmanību tam, kā pārdevējs izveido savus teikumus un intonāciju, ar kuru viņš izsaka šīs frāzes. No tā atkarīgs ieņēmumi, pircēja vēlme atgriezties jūsu veikalā atkal, viņa vērtējums.

Pamatnoteikumi, pārdodot kurpes

  • Apavi ir jāpiedāvā visdārgākajam modelim. Cits pircējs parādīsies kā labāks piedāvājums (salīdzinot ar pirmo variantu), un izvēles laikā būs mazāk šaubu.
  • Padomājiet par priekšrocībām, kas atbildēs uz klienta jautājumu: "Kāpēc man vajadzīgas šīs kurpes?"
  • Kad jūs dodat pircējam atlaidi, tad izskaidrojiet to konkrētā apmērā, nevis procentos.
  • Kad jūs runājat par produktu, noskatieties klienta reakciju - ja viņš rūpīgi klausās tevi. Ja viņš ir ar kaut ko nepiekrīt vai uzdot kaut ko, bet neuzdrošinās nogalināt jūs varat būt noguris gaidīt, kamēr jūs apstāties un iet prom, tāpēc neprasi. Un no viena jautājuma var atkarīgs cilvēks, kas pērk kurpes vai nē. Klausieties klientu.
  • Neuztraucieties pie pircēja, labākie pārdevēji ir mierīgi un pārliecināti cilvēki.

Visas šīs metodes var stimulēt apavu pārdošanu, bet noslēpums labas biznesa pārdošanas kurpes - tas ir jūsu pašu gaume, izvēloties modeli un vēlos, lai persona ir aizgājuši no iegādes lieta, viņš būs apmierināts un atkal atgriezties pie jums, lai iegādātos vairāk nekā vienu, un ar draugiem.

Apavu veikala biznesa plāns

1. PROJEKTA KOPSAVILKUMS

Šī biznesa plāna mērķis ir atvērt apavu veikalu, lai apavu un ar tiem saistīto ražojumu mazumtirdzniecībā veiktu pilsētu ar iedzīvotāju skaitu vairāk nekā 1 miljonu cilvēku. Galvenie veikala produkti ir vīriešu un sieviešu apavi, galvenokārt no vietējiem ražotājiem. Veikals kalpo vidējā cenu segmentam, un segmentā ir zem vidējā līmeņa.

Apavu veikalu mērķauditorija ir privātie klienti, no kuriem 75% ir sievietes no 18 līdz 50 gadiem.

Apavi un apģērbs ir viens no populārākajiem produktiem. Katru mēnesi vidusmēra patērētājs tērē 6,5 tūkstošus rubļu apaviem un apģērbiem. Klimata īpatnība Krievijā liek mainīt kurpes atkarībā no sezonas, tāpēc apavu pārdošanas bizness nekad nezaudēs savu nozīmi. Apavu veikala atvēršanas galvenās priekšrocības ir preču pieprasījums un augsts peļņas līmenis, ko nodrošina tirdzniecības starpība 100-300% apmērā.

Lai īstenotu projektu, mazumtirdzniecības platība tiek iznomāta pilsētas dzīvojamā rajonā uz aizņemtas ielas. Kopējā platība ir 55 kvadrātmetri. m., īre - 40 000 rubļu mēnesī. Atrašanās vietas priekšrocības: ietaupījumi mazumtirdzniecības telpu īrei, attālums no konkurentiem, tuvums līdz apstāšanās vietām un atrašanās vieta ielas mazumtirdzniecības zonā.

Sākotnējo investīciju apjoms ir 1 460 000 rubļu. Ieguldījumu izmaksas ir vērstas uz aprīkojuma iegādi, preču sākotnējo iegādi, tirdzniecības telpu organizēšanu, uzņēmuma veicināšanu un apgrozāmo līdzekļu fonda izveidošanu pirms projekta atdevei pēc atmaksāšanās. Lielāko nepieciešamo ieguldījumu apjomu veido preču pirkšana - 55%. Lai īstenotu projektu, tiks izmantoti pašu līdzekļi.

Franšīzes un piegādātāji

Finanšu aprēķinos ņemti vērā visi apavu veikala ienākumi un izdevumi, plānošanas horizonts ir 3 gadi. Pēc šī perioda ir paredzama biznesa paplašināšana. Saskaņā ar aprēķiniem sākotnējais ieguldījums atmaksāsies pēc 11 darba mēnešiem. Paredzēto pārdošanu plānots sasniegt 6. mēnesī. Šajā gadījumā peļņa būs 210 000 rubļu / mēnesī. Tirdzniecības atdeve pirmajā darbības gadā būs 18%.

Finanšu plānā ir ņemta vērā optimistiskā pārdošanas prognoze, ko var sagaidīt, pateicoties labvēlīgam noliktavas izvietojumam un potenciālo pircēju augstajai satiksmei.

2. SHOE RŪPNIECĪBAS APRAKSTS

Apģērbi un apavi ir viens no visvairāk pieprasītajiem produktiem, otrs - tikai pārtikai. Apģērbu un apavu tirgus īpatnība ir tā, ka tā nepārtraukti mainās. Tas ir saistīts ar modes industrijas attīstību, kas ievieš jaunas tendences, tādējādi radot lielu pieprasījumu pēc produktiem no šīs kategorijas.

Katru gadu palielinās apģērbu un apavu veikalu skaits, palielināsies pārdošanas apjoms, kas padara šo uzņēmējdarbības segmentu diezgan pievilcīgu. Pat krīzes laikā krievi ne vienmēr ir gatavi ietaupīt no šāda veida precēm. Tikai 30% respondentu atzina, ka viņi samazināja apģērbu un apavu izmaksas. Vidēji krievi mēnesī tērē 6,5 tūkstošus rubļu uz drēbēm un apaviem. Vidusmēra patērētājs pērk vienu pāri ik pēc 1-1,5 mēnešiem un tam ir vismaz 4 veidu kurpes. Konkrētie klimatiskie apstākļi Krievijā viņiem liek mainīt kurpes atkarībā no sezonas, t.i. četras (vismaz divas) reizes gadā. Tādējādi apavu pārdošanas bizness nekad nezaudēs savu nozīmi.

1. attēlā parādīta apģērbu, apavu un aksesuāru tirgus dinamika. Tirgus kritumu 2015. gadā aizstāja ar nelielu pieaugumu 2016. gadā. Sagaidāms, ka pozitīva tendence turpināsies.

1. attēls. Apģērbu, apavu un aksesuāru tirgus apjoms un dinamika, triljoni. berzēt (avots: Fashion Consulting Group)

Tomēr krīze ir ietekmējusi Krievijas apavu tirgu. Laikā no 2015. līdz 2016. gadam kopējais tirgus apjoms samazinājās par 9,6%. Krievijas apavu mazumtirdzniecības apjoms 2016. gadā samazinājās līdz 1260,8 miljardiem rubļu. vērtības ziņā, un 270,3 miljoni pāru - dabiski. Šajā periodā vidējais apavu patēriņa līmenis bija salīdzināms ar fiziskā apģērba līmeni, proti, 2,5 pāriem gadā uz vienu personu, kas ir minimālais apavu tirgus rādītājs. Pirms krīzes šis skaitlis bija 2,8 pāri gadā. Salīdzinājumam, ES ir 5 pāriem uz vienu cilvēku gadā, bet ASV - vidēji 7 pāriem uz vienu cilvēku. Pēc ekspertu domām, Krievijā šim skaitlim jābūt vismaz pieciem, jo ​​ir skarbs klimats un mainīgi laika apstākļi. Pamatojoties uz to, šobrīd apavu patēriņa indikators ir divreiz mazāks nekā ieteicams.

Viduvju cenu segments izrādījās visjutīgākais pret krīzi. Sakarā ar valūtas kursa pieaugumu, produkti palielinājās par 30-35%, kas samazināja pārdošanas apjomus. Tajā pašā laikā pircēju plūsma lielos apavu tīklos ir samazinājusies par 20-30%.

2017. gadā tirgus atdzīvojās un jutās pārliecinošāk. Saskaņā ar Fashion Consulting Group prognozēm, 2017. gadā apavu mazumtirdzniecības apjoms Krievijā var pieaugt par 5-10% rubļos gadā, jo uzkrātais pieprasītā pēcapstrādes efekts.

Tādējādi galvenās tendences apavu mazumtirdzniecībā Krievijā ir šādas:

- pieprasījuma maiņa uz lētāku segmentu, pateicoties pieaugošajām apavu izmaksām un krievu ienākumu samazināšanai;

- apavu veikalu pārorientēšana uz daudzveidīgākiem apavu modeļiem;

- tirgus konsolidācija, lielo apavu tīklu stāvokļa nostiprināšana un mazu spēlētāju izstāšanās no tirgus;

- Krievijas ražojumu tirgus stiprināšana, kas tiek pastiprināta attiecībā uz cenu priekšrocībām, kas iegūtas rubļa devalvācijas rezultātā, un pieprasījuma maiņa pret zemu izmaksu, daudzpusīgiem apaviem;

- aktīvs importa aizstāšanas process. Apavi importē samazinājumu: ja pirmskrīzes periodā importa daļa vietējā apavu tirgū bija 80%, šodien tā ir mazāka par 70%. Paredzams, ka nākamajos divos gados Krievijas un importēto apavu attiecība tirgū būs attiecīgi 35% un 65%;

- Šodien apavu veikala klienta portrets satur šādus raksturlielumus: racionālismu, pirkumu biežuma samazināšanos, patērēto pirkumu kvalitātes idejas ievērošanu.

Laikā, kad samazinās spēlētāju īpatsvars tirgū, ir iespēja ieņemt stabilu vietu šajā nozarē, kas pakāpeniski atgūst. Tādējādi apavu veikalu atvēršana var būt daudzsološs uzņēmums, it īpaši, ja tiek ņemtas vērā galvenās tendences apavu mazumtirdzniecībā. Krīze ir laba iespēja sākt uzņēmējdarbību, kad konkurence ir zemāka.

Apavu mazumtirdzniecība ir aktuāls un universāls bizness. Biznesa plāna 1. tabula atspoguļo apavu veikala galvenās priekšrocības un trūkumus, kas jāņem vērā, plānojot apavu tirdzniecības uzņēmumu.

1. tabula. Apavu veikala atvēršanas priekšrocības un trūkumi

- augsts rentabilitātes līmenis;

- nav nepieciešams iegūt īpašas atļaujas un licences;

- liela peļņa

- augsti sākotnējie ieguldījumi;

- augsts konkurences līmenis tirgū;

- preču pieprasījuma atkarība no ekonomiskās situācijas valstī

Visi šie nosacījumi jāņem vērā, plānojot apavu mazumtirdzniecības uzņēmumu. Arī pirms apavu mazumtirdzniecības uzņēmuma izveides detalizēti jāizpēta niša. Plānojot, jāņem vērā kurpju uzņēmējdarbības specifika:

- Sezonas sieviešu apavi ir vislielākais pieprasījums, kuru pārdošanas daļa ir aptuveni 60-70% no kopējā veikala apgrozījuma; Aptuveni 20% no apgrozījuma ir paredzēti apaviem bērniem, bet pārējais ir vīriešu un ārpus sezonas apaviem. Saistīto izstrādājumu (aksesuāru, apavu kopšanas līdzekļu utt.) Pārdošana nepārsniedz 5% no pārdošanas apjoma;

- katru sezonu ir nepieciešams atjaunot apavu kolekciju, ņemt vērā izmaiņas modes tendencēs un iegūt pilnu izmēru diapazonu;

Franšīzes un piegādātāji

- apavu pārdošanai ir izteikta sezonalitāte. Pārdošanas maksimums ir pavasarī un rudenī. Tas jāņem vērā, plānojot pārdošanu un izveidojot veikala produktu klāstu;

- Augsti specializētu apavu veikali (sports, dizainers utt.) Būtu jāatver tikai pilsētās, kurās dzīvo vairāk nekā 1 miljons cilvēku. Izņēmums ir bērnu apavu veikali, kuriem ir augsta rentabilitāte neatkarīgi no pilsētas populācijas.

Tādējādi apavu veikals ir izdevīgs uzņēmējdarbības veids, taču, lai tas darbotos un nodrošinātu stabilus ienākumus, ir pareizi jāizstrādā biznesa plāns. Tajā jāatspoguļo šādi jautājumi: kā atvērt apavu veikalu no nulles, jo īpaši apavu biznesu, cik tas maksā, lai atvērtu apavu veikalu uzņemt dažādus apavu veikalā, kas rada risku, jāņem vērā, veicot uzņēmējdarbību, un, kā jūs varat veikt naudu, pārdodot kurpes.

3. PREČU TIRDZNIECĪBAS PRODUKTU APRAKSTS

Šis biznesa plāns ir paredzēts, lai atvērtu apavu veikalu, lai veiktu apavu un saistīto produktu mazumtirdzniecību. Galvenie veikala produkti ir vīriešu un sieviešu apavi, galvenokārt no vietējiem ražotājiem. Veikals kalpo vidējā cenu segmentam, un segmentā ir zem vidējā līmeņa. Šī izvēle ir saistīta ar patēriņa pieprasījuma maiņu pret lielākiem budžeta apaviem. Tajā pašā laikā patērētāji augstās prasības attiecībā uz apavu cenu un kvalitāti izvirza produktiem. Lai apmierinātu pieprasījumu, veikala sortimentu galvenokārt veido vietējie produkti, kuru izmaksas ir zemākas par importēto.

Produktu klāsts ir galvenais parametrs, plānojot atvērt apavu veikalu. Pirms izveidojat diapazonu, jums vajadzētu rūpīgi analizēt tirgu, piegādātājus un konkurējošo veikalu klāstu. Tas noteiks patērētāju pieprasījumu un uzņems produktus tādā veidā, lai radītu unikālu piedāvājumu tirgū. Skaņas pieeja izvēli diapazonā, lai novērstu lieko krājumu, samazinot varbūtību liekos krājumus, palielināt tirdzniecību, radīt konkurences priekšrocības un piesaistīt potenciālos pircējus.

Sortiments jāizveido, pamatojoties uz klienta vajadzībām un vēlmēm, kā arī jāņem vērā reģiona modes tendences un klimats. Arī veikala diapazons tiek noteikts, ņemot vērā veikala izmēru. Galvenais nosacījums šajā gadījumā ir pilnīga veikala vitrīna piepildīšana, bet preču nepietiekamība. Pusstabulas stendi var nobiedēt klientus, un pārblīvētajos vitrīnos ir ļoti grūti orientēties. Neaizmirstiet par saistītiem produktiem (apavu kopšanas līdzekļi, zeķes, jostas, čības utt.) - tie ļauj palielināt pārdošanas apjomu par 5-7%.

Franšīzes un piegādātāji

Ekonomikas krīze skāra ne tikai apavu veikalu pārdošanas apjomu, bet arī to sortimentu. Šodien apavu veikali cenšas optimizēt diapazonu, kas var pielāgoties jaunajiem apstākļiem un apmierināt klientu vajadzības. Kādai vajadzētu būt apavu veikalu sortimentam krīzes apstākļos? Analītiķi norāda uz vairākiem faktoriem, kas var uzlabot apavu pārdošanu krīzes laikā:

- videi draudzīgums. Modes dabiskam un veselīgam dzīvesveidam nav apietas apavu segmentā. Daudzi pircēji rūpējas par savu ķermeni un izvirza augstus apavu pieprasījumus. Šo kategoriju pārstāv modeļi ar novatoriskām tehnoloģijām (piemēram, ūdensnecaurlaidīgs pārklājums), sporta un ortopēdisko apavus;

- kurpes ar anatomiskām īpašībām. Katru gadu pieaug to cilvēku skaits, kuriem ir daži nestandarta anatomiski raksturojoši raksturlielumi, kas sarežģī ērtu apavu izvēli. Šādiem pircējiem galvenais kritērijs, pērkot apavus, ir tā ērtības, tādēļ diapazonā jāiekļauj nestandarta izmēra apavi, apavi ar anatomiskiem zolīšiem uc;

- modes kurpes. Apavi pieder preču kategorijai, kuru būtiski ietekmē mode. Tāpēc, veidojot diapazonu, jāņem vērā tendences. Ir nepieciešams dažādot spilgtu, modētisku modeļu klāstu, kas spēj piesaistīt pievilcīgu klientu uzmanību. Tomēr diapazona pamatā jābūt klasiskiem modeļiem. Gadījumā, ja daļa no sortimenta netiek pārdota, nākotnē būs daudz vieglāk pārdot klasiskus apavus, nevis produktus, kas nav izgatavoti.

Tādējādi pareizā sortimenta politika ļaus piesaistīt klientus un saglabāt pozīcijas uzņēmējdarbībā pat ekonomiskās krīzes laikā. Vissvarīgākā lieta apavu mazumtirdzniecībā ir pietiekami elastīga, lai ātri pielāgotos mainīgajām tirgus tendencēm.

Plānots, ka šī veikala sortimentu raksturo plaša kurpes no dažādiem materiāliem (āda, āda, tekstilizstrādājumi, gumija). Šajā gadījumā uzsvars tiks likts uz klasiskajiem daudzfunkcionālajiem apaviem. Preču iegādei būs nepieciešams vidēji 700 tūkstoši līdz 1 miljons rubļu.

Klientu apkalpošanas forma veikalā ir individuāla.

Tādējādi projekts paredz atvērt kurpju veikalu ar šādām konkurences priekšrocībām:

Franšīzes un piegādātāji

- diapazona mainīgums. Plānots, ka produktu klāstā tiks piedāvāti ne tikai klasiski, bet arī modē modeļi, kas ļauj apmierināt dažādu klientu kategoriju pieprasījumu;

- videi draudzīgu un anatomisku apavu klāsta pieejamība;

- cenu politika. Liela daļa diapazona būs budžeta preces, kas tiek prezentētas dažādās versijās;

- lielisks serviss, pieklājīgi un kompetenti konsultanti;

- klientu lojalitātes sistēma. Šis veikals nodrošinās atlaižu atlaides sistēmu un regulāri rīko dažādas akcijas;

- Asortimentu galvenokārt veido vietējo ražotāju produkti, kas garantē augstu kvalitāti par pieņemamām cenām.

4. TIRDZNIECĪBA UN TIRDZNIECĪBAS VEIKALU TIRDZNIECĪBA

Apavu veikalu mērķauditorija ir privātie klienti, no kuriem 75% ir sievietes no 18 līdz 50 gadiem. Patērētāju portrets: vidējie ienākumi dod priekšroku augstas kvalitātes, ērtiem un funkcionāliem apaviem.

Saskaņā ar konkrētu mērķauditoriju tiek veidota reklāmas stratēģija. Reklāmas apavu veikalu var iedalīt divos veidos - pasīvā un aktīvā. Pasīvā reklāma ietver zīmes, baneri, pīlāri utt. Aktīva reklāma ietver informācijas lapu izplatīšanu, vizītkaršu izplatīšanu, reklāmu radio un televīzijā, kā arī internetā.

Tā kā konkurence šajā segmentā ir pietiekami liela, jums rūpīgi jāapsver reklāmas stratēģija. Tirgus veicināšanai var izmantot šādus rīkus:

1) dekorēts vietne, kas piesaistīs potenciālo klientu uzmanību. Mārketinga pētījumu rezultāti liecina, ka 70% klientu apmeklē veikalus, jo tos piesaista skaisti dekorēta vitrīna. Logu mērcēšanas izmaksas ir vidēji 25 000 rubļu. Logā jābūt izvietotiem visinteresantākajiem modeļiem, kas var piesaistīt uzmanību un piesaistīt jaunus klientus veikalā.

2) Tirdzniecības grīdas kompetentais dizains. Saskaņā ar statistiku, apavu veikalu galvenā auditorija ir sievietes, un to izvēli ietekmē veikala estētiskais dizains. Šodien katram veikalam vajadzētu būt patīkamam interjeram, kas piesaistīs pircēju interesi. Ir arī jāpievērš uzmanība preču atrašanās vietai - katrai pozīcijai jābūt redzamai, tai jābūt viegli pieejamai, lai pircējs varētu rūpīgi pārbaudīt preces. Apavu tirdzniecībā ir vairākas metodes, kas jāņem vērā:

- produkti, kas pircējiem var būt visinteresantākie, labāk ir pie ieejas labās puses. Kā liecina prakse, lielākā daļa pircēju (90%), ieejot veikalā, vispirms apsver logus labajā pusē. Tādēļ labākajā vietā ir labāk ievietot populārākos modeļus. Tāpat atzīmējiet, ka labajā pusē ir labāk ievietot sieviešu kurpes, bet kreisajā pusē - vīriešu kurpes;

- pakaramie nevajadzētu būt ļoti augstiem, lai pircējam būtu izdevīgi izvēlēties interesējošo produktu;

- kurpes jāuzstāda grupās, ievērojot noteiktas īpašības. Apavu tirdzniecība ietver strukturētu apavu izvietošanu uz plauktiem pēc stila, funkcionalitātes, krāsas, cenas, zīmola, izmēra, sezonas, izmēra, aksesuāru (vīrieši, sievietes, bērni). Atsevišķi neatkarīgi no izvēlētās apavu klasifikācijas parasti tiek piešķirta jauna kolekcija;

- apavu izkārtojums neatkarīgi no izvēlētā principa ir jāmaina vismaz reizi divās nedēļās;

- kurpēm vajadzētu būt labi apgaismotām, bet apgaismošanas ierīcēm nedrīkst būt tiešas ietekmes uz apaviem, jo ​​tas nozīmē, ka kurpes tiek apkurinātas, kas var izraisīt preču bojājumus.

3) Varat sākt reklamēt veikalu pirms tā atvēršanas. Tas jau iepriekš ļaus radīt interesi potenciālo pircēju vidū. Kā tāda reklāma var izplatīt brošūras ar atlaides kuponu, reklāmu radio, internetā.

4) Reklāmas materiālu izplatīšana, informācija par akcijām un pārdošanu ir vērsta uz patērētāja uzmanības pievēršanu.

5) Pasākumu mārketings. Ieteicams sakrīt ar atlaides popularizēšanu veikala atvēršanas dienā vai piedāvāt pirmajiem apmeklētājiem regulāru klientu karti. Jūs varat izplatīt informāciju par atklāšanu plašsaziņas līdzekļos vai izplatīt skrejlapas ar ielūgumu uz veikalu.

6) kontu izveide sociālajos tīklos, kur tiks ievietoti fotoattēli no veikala sortimenta, kā arī informācija par atlaidēm un akcijām.

7) Vides reklāma - izvietojot spilgtu reklāmas zīmi, kas piesaista uzmanību.

Aptuvenais apavu veikala popularizēšanas plāns ir parādīts 2. tabulā. Saskaņā ar aprēķiniem, lai veicinātu veikalu, plānots tērēt 60 000 rubļu. Galvenā reklāmas aktivitāšu daļa ir plānota apavu veikala atvēršanas pirmajos mēnešos.

2. tabula. Apavu veikala reklamēšanas budžets

Iespiestas reklāmas izplatīšana

Šim nolūkam ir nepieciešams izveidot reklāmas materiālu (skrejlapas / bukleti) un izplatīt to vietās, kur koncentrējas mērķauditorija. Izmaksas ietver skrejlapu radīšanu un izdruku, kā arī veicinātāju algu. Reklāmas materiālos ir iekļauts 10% atlaides kupons pirmajā pirkumā.

Lai piesaistītu potenciālo klientu uzmanību, jums ir nepieciešams izvietot spilgtu zīmi. Izmaksas ietver apzīmējumus un uzstādīšanu.

Reklāma sociālajos tīklos

Konta izveide sociālajā tīklā Instagram un tās popularizēšana mērķa auditorijas vidū

Izmaksas ietver dizaineru darba izmaksas un loga pārseguma materiālus.

Tirdzniecības vietas groza dizains

Jūs varat samaksāt par vienreizējiem pakalpojumu sniedzējiem, bet šajā projektā paredzēts pieņemt darbā speciālistu, kas pastāvīgi veiks veikalā esošo tirgotāja funkcijas

Aktīva mārketinga stratēģija ļauj paātrināt noliktavas atvēršanai ieguldīto līdzekļu atlīdzināšanu.

Aprēķināt apavu veikalu ienākumus ir diezgan grūti, jo Jāņem vērā daudzi faktori (sezona, preču uzcenojums uc). Preču marža var svārstīties no 100% līdz 300%. Šajā projektā apavu veikalu ienākumus aprēķina, pamatojoties uz iegādātās preces izmaksām (ņemot vērā vidējo 200% pieaugumu) un ikmēneša pārdošanas apjomu 35% apmērā no sortimenta. Tad mēneša ienākumi veikalā būs: 800000 * 3 * 0,35 = 840 000 (rubļi). Lai sasniegtu plānoto pārdošanas apjomu, plānots veikt 5-6 mēnešus.

Lai pagarinātu veikalu un sasniegtu vēlamos pārdošanas apjomus, notiks vidēji 3 līdz 6 mēneši - šajā laikā pircējiem ir laiks mācīties un pierast pie jaunās vietnes. Plānojot pārdošanu, būtu jāņem vērā pārdošanas sezonalitāte - pārdošanas maksimums pavasara un rudens mēnešos, kā arī pārdošanas kritums ziemā un vasarā.

5. APAVI VEIDU IZSTRĀDES PLĀNS

Projekts ietver šādus posmus:

1) Uzņēmumu reģistrācija. Apavu mazumtirgotājiem nav nepieciešama īpaša atļauja. Lai atvērtu apavu veikalu, jums būs jāapkopo dokumentu pakete, kas ietver: CPS apstiprinātu produktu sarakstu, Rospotrebnadzor sanitāro un epidemioloģisko pārskatu, ugunsdrošības pārbaudes atļauju, normatīvos dokumentus veikalam. Arī nepieciešami līgumi par cieto atkritumu eksportu, telpu dezinfekcija un dezinfekcija.

Lai veiktu uzņēmējdarbību, SIA ar vienkāršotu nodokļu sistēmu ir reģistrēta ("ienākumi mīnus izdevumi" ar likmi 15%). Darbības veids saskaņā ar OKVED-2:

47.72. Apavu un ādas izstrādājumu mazumtirdzniecība specializētajos veikalos.

Plānojot atvērt apavu veikalu, bieži rodas jautājums, kad sākt uzņēmējdarbību. Galvenais ieteikums šajā gadījumā nav plānot atvēršanu janvārī, kad pieprasījums pēc apaviem ir minimāls. Jums vajadzētu apsvērt iespēju atvērt apavu veikalu rudens-pavasara sezonā.

2) Atrašanās vietas izvēle. Tāpat kā jebkurā mazumtirdzniecības uzņēmumā, svarīga loma ir arī apavu veikalu atrašanās vietai. Izdevīgā atrašanās vieta nosaka 70% no vietnes veiksmes.

Veikala atrašanās vietas novērtējumā ņemti vērā tādi komponenti kā teritorijas raksturlielumi, stāvvietas vieglums, gājēju plūsmas intensitāte, redzamība un pievilcība, tuvums līdzīgiem uzņēmumiem.

Vispiemērotākais apavu veikalu atrašanās vieta tiek uzskatīta par tuvu lielveikaliem, pārtikas preču veikaliem, lielām aptiekām un transporta pieturām.

Apavu veikalam var būt piemērots gan iepirkšanās un izklaides centrs, gan vietne uz aizņemtas ielas dzīvojamā rajonā vai pilsētas centrā. Ieguvumi no veikala izvietošanas tirdzniecības centrā: liela satiksme, mērķa auditorijas koncentrēšanās. Priekšrocības, kas rodas, ievietojot veikalu dzīvojamā rajonā: ietaupījumi tirdzniecības telpu īrei, mazāka konkurentu koncentrācija.

Veikalā jābūt publiski pieejamai vietai, kurā ir laba klientu plūsma, no dažādiem punktiem jāaplūko un jāveltī garāmgājēju uzmanībai.

Lai nodrošinātu labu preču attēlošanu, jums jāizmanto telpa apavu veikalam, kura platība ir vismaz 40 kvadrātmetri. Turklāt jānodrošina darbinieku pakalpojumi un noliktava. Tādējādi kopējā telpu platība zem apavu veikala ir vismaz 55 kv.m.

Izvēloties tirdzniecības telpu, ir jāpievērš uzmanība izkārtojumam - pārdošanas laukumam jābūt kvadrātveida vai taisnstūra formai, bez nevajadzīgiem līkumiem - tas atvieglos displeja korpusu novietošanu un visefektīvāko pieejamās telpas izmantošanu.

Ir arī vēlams, lai telpās neprasītu lielu remontu vai pārbūvi, kas samazinās izmaksas un paātrinās noliktavas sagatavošanas procesu atvēršanai.

Šis biznesa plāns paredz telpu īri dzīvojamā rajonā uz aizņemta ielas. Atrašanās vieta ir izdevīga, jo tā aptver plašu patērētāju loku, kas galvenokārt ir guļvietas iedzīvotāji. Attālums no konkurentiem, zemāka nomas maksa, tuvums pieturām un atrašanās vieta ielas mazumtirdzniecības zonā ir izvēlētās kontaktligzdas priekšrocības. Tirdzniecības platību iznomāšana ar kopējo platību 55 kv.m. vidēji maksā aptuveni 40 000 rubļu mēnesī. Plānots, ka 40 kv.m. tiks piešķirts tirdzniecības telpai, 9 kv.m. - par noliktavu un 6 kv.m. - tehniskām telpām.

3) Iekārtu tirdzniecības zona. Tirdzniecības telpai jābūt labi apgaismotai un tai jābūt jaukam interjeram, kas labvēlīgi izceltu produktu. Remonta un apdares telpā ir noteikta summa 50.000 rubļu.

Apavu veikala dizaina galvenais elements ir tirdzniecības aprīkojums - plaukti, vitrīnas, naudas skaitītājs, kases aparāts, kā arī polsterēti izkārnījumi un spoguļi. Nosakot nepieciešamo tirdzniecības iekārtu daudzumu, jums jāpaļaujas uz preču apjomu. Nav ieteicams to pārāk tuvu viens otram, lai potenciālais pircējs varētu viegli redzēt katru paraugu. Vispopulārākie modeļi jāuzstāda vispazīstamākajās vietās no veikala. 3. tabulā ir norādītas galvenās iekārtu izmaksas, kas sastāda 245 000 rubļu.

3. tabula. Aprīkojuma izmaksas

Kopējās izmaksas, rub.

Aksesuāri plauktiem un plauktiem

Mobilais terminālis maksājumam ar bankas kartēm

Rack for the warehouse


4) Meklēt piegādātājus un preču iegādi. Piegādātājus vajadzētu meklēt personīgi, apmeklējot pilsētas vairumtirdzniecības bāzes vai izmantojot internetu. Pirmā metode ir ērta, jo personīgā sarunā ir vieglāk vienoties par partnerības nosacījumiem; otrkārt, varat ietaupīt transporta izmaksas, aptvert plašu potenciālo partneru loku, atrast izdevīgākus nosacījumus un slēgt līgumus ar piegādātājiem, kas nav pārstāvēti vietējā tirgū. Ir ieteicams izmantot jauktu veidu, kā strādāt ar piegādātājiem: nekavējoties nopirkt daļu no precēm un piedalīties pārdošanā.

Sākotnējā veikala atvēršanas posmā ir nepieciešams izveidot sadarbību ar piegādātājiem. Tiek uzskatīts, ka apavu fabrikas ir piegādātāji. Vienlaikus ir nepieciešams sadarboties ar vairākiem piegādātājiem, lai izvairītos no piegādes traucējumiem un termiņiem.

Ņemot vērā piegādātāju lēmumu, ir nepieciešams iegādāties preces veikalam. Plānots, ka sākotnējā diapazona veidošanai būs nepieciešami apmēram 800 000 rubļu. Balstoties uz pieprasījuma un piegādes apstākļu specifiku, būs jārada papildu preču iepirkums. Galvenais jautājums šajā jautājumā ir pareizi aprēķināt nepieciešamo preču apjomu, lai diversificētu diapazonu, bet izslēgt produktu plauktu pārpilnību.

5) Pieņemšana darbā. Galvenie darbinieki veikalā ir pārdošanas palīgi. Tirdzniecības panākumi ir atkarīgi no tiem.

Pārdošanas asistenta portrets: vidēja vecuma sieviete, smaidoša un pieklājīga, zinoša apavu modes tendencēs un zināšanas par diapazona īpašībām, kas saprotamā formā var nodot informāciju pircējam. Prakse rāda, ka šāda veida pārdevēji rada lielāko uzticēšanos vidējam pircējam. Galvenie kritēriji personāla atlasei - sabiedriskums, atbildība, pieklājība, spēja strādāt ar cilvēkiem. Pirms darba uzsākšanas pārdevēji ir jāapmāca, iepazīstoties ar produktu klāstu, tā īpašībām un pārdošanas tehniku. Pārdevējam-konsultantam ir jāzina produktu un auduma faktūru klāsts, kā arī pārdošanas procesa organizēšanas pamati. Jāņem vērā arī kasiera stāvoklis. Apavu veikalam jums būs nepieciešami četri pārdošanas palīgi un divi kasieri. Paredzēts darba maiņas darba grafiks, viens pārdevējs un viens kasieris katrā maiņā.

Ir paredzēts arī nolīgt tirdzniecības centrus kā vecāko vadītāju, kas darbosies kā preču iepirkuma speciālists. Parastos darbiniekus (tīrāku un grāmatvedi) plāno veikt ārpakalpojumu sniegšanai.

6. ORGANIZATORISKAIS APDROŠINĀŠANAS VEIKALS

Sagatavošanas posms ilgst apmēram divus mēnešus, kura laikā plānots veikt reģistrācijas procedūras, veidot partnerattiecības ar piegādātājiem, meklēt piemērotas telpas, pieņemt darbā personālu, iegādāties iekārtas un preces, kā arī projektēt iepirkšanās telpas.

Šajā projektā uzņēmējs veic vadītāja pamatfunkcijas - viņš iet caur visām reģistrācijas procedūrām, nodarbojas ar personāla atlasi, apspriež ar zemes īpašniekiem un piegādātājiem, koordinē pirmo preču iegādi.

Lai veiktu pārdošanas procesu veikalā, ir pārdošanas palīgs un kasieris. Tā kā veikals ir atvērts katru dienu, jums jāiestata maiņas grafiks 2/2.

Plānojiet apavu veikalu - no plkst. 10:00 līdz 21:00. Pamatojoties uz šiem nosacījumiem, tiek veidots personāls.

Tādējādi pilns personāls sastāv no 10 cilvēkiem, un kopējais algu fonds ir 250 900 rubļu.

4. tabula. Personāla un algu izmaksas

Tirdzniecības palīgs (maiņas grafiks)

Kase (maiņas grafiks)

Kopā ar atskaitījumiem:

7. FINANŠU AVOTU TIRDZNIECĪBA

Finanšu plānā ņemti vērā visi apavu veikalu ienākumi un izdevumi, plānošanas horizonts ir 3 gadi. Šī perioda beigās ir paredzēts paplašināt biznesu un atvērt otru tirdzniecības vietu.

Lai sāktu projektu, ir nepieciešams aprēķināt sākotnējā ieguldījuma summu. Lai to izdarītu, jums ir jāizlemj par aprīkojuma iegādes izmaksām, preču sākotnējo iegādi, reklāmas veicināšanu un apgrozāmā kapitāla veidošanu, kā rezultātā tiks segti sākotnējo periodu zaudējumi. Sākotnējās investīcijas apavu veikala atvēršanai ir 1 460 000 rubļu. Lielākā daļa nepieciešamo investīciju ietilpst inventarizācijā - to īpatsvars ir 55%; 17% - no apgrozāmiem līdzekļiem, 17% no iekārtām un pārējie 11% no reklāmas, uzņēmējdarbības reģistrācijas un komerciālo platību izvietojuma. Projektu finansē ar pašu kapitālu. Sākotnējā ieguldījuma galvenie panti ir parādīti 5. tabulā.

5. tabula. Ieguldījumu izmaksas

1 mēneša īre

Tirdzniecības aprīkojuma komplekts

Reklāmas kampaņas uzsākšana

Uzņēmuma reģistrācija, atļauju saņemšana

Mainīgas izmaksas sastāv no preču iegādes un transportēšanas izmaksām. Lai vienkāršotu finanšu aprēķinus, mainīgo izmaksu vērtību aprēķina, pamatojoties uz fiksētu tirdzniecības starpību 200% apmērā.

Apavu veikala fiksētās izmaksas sastāv no nomas, komunālo pakalpojumu rēķiniem, algu sarakstiem, reklāmas izdevumiem un amortizācijas izmaksām. Nolietojuma summa tiek noteikta pēc lineārās metodes, pamatojoties uz pamatlīdzekļu lietderīgās lietošanas laiku 5 gadiem. Fiksētās izmaksas ietver arī nodokļu atlaides, kas šajā tabulā nav minētas, jo to summa nav fiksēta, bet ir atkarīga no ieņēmumu summas.

6. tabula. Fiksētās izmaksas

Summa mēnesī, rub.

Algas ar atskaitījumiem

Tādējādi tika noteikti fiksētie ikmēneša izdevumi 356 200 rubļu apmērā.

8. SHOE TIRDZNIECĪBAS EFEKTIVITĀTES NOVĒRTĒŠANA

Apavu veikala atmaksāšanās periods, kura sākotnējais ieguldījums ir 1460 000 rubļu, ir 11 mēneši. Neto ikmēneša peļņa, izejot no plānotajiem pārdošanas apjomiem, būs aptuveni 210 000 rubļu. Paredzēto pārdošanu plānots sasniegt 6. mēnesī. Ikgadējā tīrā peļņa pirmajam darbības gadam būs aptuveni 1520 000 rubļu.

Tirdzniecības atdeve pirmajā darbības gadā būs 18%. Ieguldījumu atdeves likme ir 12,4%, un iekšējā peļņas norma pārsniedz diskonta likmi un ir 9,8%. Neto pašreizējā vērtība ir pozitīva, un tā ir 1,101,000 rubļu, kas norāda uz investīciju pievilcību projektā.

Kurpju veikala finanšu plānā ņemta vērā optimistiskā pārdošanas prognoze, ko var sagaidīt labā veikala atrašanās dēļ un potenciālo pircēju lielajai satiksmei.

Projekta efektivitātes un finanšu plāna neatņemamie rādītāji ir sniegti 1. pielikumā.

9. IESPĒJAMĀS SHOE VEIKALU RISKS

Lai novērtētu apavu veikalu riska sastāvdaļu, ir nepieciešams analizēt ārējos un iekšējos faktorus. Apavu biznesa specifika nosaka šādus uzņēmējdarbības riskus:

- preču pirkšanas cenu pieaugums, negodīgi piegādātāji. Pirmajā gadījumā pastāv risks palielināt izmaksas un tādējādi arī pārdošanas cenas, kas var nelabvēlīgi ietekmēt pieprasījumu. Otrajā gadījumā risks ir saistīts ar pārtraukumiem tirdzniecības procesā preču trūkuma dēļ. Ir iespējams samazināt šo draudu varbūtību, ja jūs pareizi izvēlaties piegādātājus un iekļaujat līgumā visus nepieciešamos nosacījumus, kas piegādā piegādātājam materiālu atbildību par pārkāpumu;

- preču izlaišana no modes, to nozīme. Apavi ir īpašs produkts, kas ātri kļūst neatbilstīgs. Šis risks ir saistīts ar pirkuma vērtības samazināšanos, pozīciju aizrīšanos un līdz ar to uzņēmuma kopējās rentabilitātes samazināšanos. Lai mazinātu šo risku, ir nepieciešams uzmanīgi veidot diapazonu, uzraudzīt dažādus informācijas avotus, kā arī veikt regulārus pārdošanas apjomus, lai pārdotu atlikušās preces;

- sezonas pārdošanas kritums. Iespējams risku salīdzināt ar efektīvu reklāmas politiku un veikt dažādas darbības, lai piesaistītu papildu auditoriju, atlaides, īpašos piedāvājumus;

- atteikums sniegt komerciālo platību nomas maksu vai palielināt nomas izmaksas. Kosmosa zudums apdraud zaudējumus: pirmkārt, izmaksas ir par aprīkojuma pārvietošanu; otrkārt, pāreja prasīs zināmu laiku, kura laikā veikals nedarbosies un tādējādi nebūs rentabla; treškārt, parastās vietas zaudēšana klientiem un papildu izmaksas par reklāmu, lai reklamētu jaunu vietu. Visas šīs sekas var radīt ievērojamus zaudējumus. Lai samazinātu šo risku, jums jāuzsāk ilgtermiņa nomas līgums un rūpīgi jāizvēlas saimnieks. Nākotnē ir vērts apsvērt iespēju iegādāties savu tirdzniecības vietu;

- nepietiekams pieprasījuma līmenis. Šis risks ir viens no visvairāk iespējamiem un var rasties gan tāpēc, ka ir zems pieprasījums pēc maksātspējas, gan augstu sadales izmaksu dēļ. Samazināt risks ir iespējams ar rūpīgu plānošanu, veikalu darbību un finanšu rezultātiem, kompetentā veidošanās klāstu un izvēli iepirkšanās iespējas, kas veic dažādas akcijas un atlaides, kas veicina atkārtotus pirkumus, elastīga cenu;

- konkurenta reakcija. Tā kā apavu tirgus ir diezgan piesātināts un konkurence ir augsta (jo īpaši lielo mazumtirgotāju rēķina), konkurentu izturēšanās var būtiski ietekmēt. Lai to mazinātu, ir nepieciešams izveidot savu klientu bāzi, pastāvīgi uzraudzīt tirgu, nodrošināt klientu lojalitātes programmu, radīt konkurences priekšrocības un radīt unikālus tirdzniecības piedāvājumus;

- problēmas ar personālu, kas nozīmē zemu kvalifikāciju, personāla mainību, darbinieku motivācijas trūkumu. Vieglākais veids, kā samazināt šo risku, ir personāla atlases posmā, pieņemot darbā darbiniekus, kuri atbilst visām prasībām. Ir arī jāparedz darbinieku kvalifikācijas paaugstināšana un viņu prēmiju motivācija;

- samazinot veikala reputāciju mērķauditorijas lokā, ja tiek pieļautas kļūdas pārvaldē vai zemāka pakalpojumu kvalitāte. Risku iespējams nosakot, pastāvīgi uzraugot preču un pakalpojumu kvalitāti, saņemot atsauksmes no veikala klientiem un veicot koriģējošos pasākumus.

Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Atgriezties pie aprēķiniem

Visi materiāli pēc tag: apavu veikals

Optika salons: bizness, kurā vienmēr ir pieprasījums

Drēbes pusaudžiem un bērniem Orbijā

Jauns bizness: mikroautobuss bez maršruta

Sakarā ar to, ka šāda veida pakalpojumi daudzās pilsētās ir jaunums, jums nevajadzētu paļauties uz ātru peļņu. Ņemot vērā diezgan lielos finanšu ieguldījumus uzņēmuma sākumā, varat.

Pašu bizness: pulksteņu veikals

Pulksteņu pārdošana ir uzņēmums, kas aptver daudzus iedzīvotāju segmentus neatkarīgi no vecuma, sociālā statusa un ienākumiem. Katram kontingentam ir produkts. Konkurences līmenis bu.

Biznesa plānošana - domājot par nākotni

Biznesa plānošanā ir nepieciešams prognozēt, kāda būs bizness prognozes perioda beigās un pēc tam.

Kā atvērt tērpu biznesu

Savas produkcijas atvēršanai būs vajadzīgs ļoti liels ieguldījums, bet summa var būt atšķirīga, jo tas viss ir atkarīgs no sagaidāmā produkcijas apjoma, nomenklatūras un daudziem citiem.

Pašu bizness: ādas cimdu ražošana

Kopējās izmaksas organizēt savu produkciju ādas cimdi būs no 800 tūkstošiem rubļu. Šī summa ietver iekārtas minimālās konfigurācijas, izejvielu un piederumu iegādi, algu.

Pašu bizness: termopaneļu ražošana

Lai organizētu uzņēmumu ar jaudu ne vairāk kā simts paneļu vienā maiņā bez iekārtām klinkera flīzēm, tas aizņems no 1,5 miljoniem rubļu.

Kā uzrakstīt ieguldījumu memorandu?

Investīciju memorandam vajadzētu būt līdzīgam ļoti īsam, apgrieztam, bet ļoti informatīvam mini biznesa plānam.

Ēdināšanas tirgus pārskats

Koncentrējoties uz starptautiskajiem rādītājiem par vietējās ēdināšanas tirgus spēju, mēs varam secināt, ka tirgus šodien nav piesātināts un tam ir visas izaugsmes iespējas.

Jūsu bizness: kā organizēt apmaksātu pludmali

Maksas pludmales organizēšanas sākotnējās izmaksas būs no 3 miljoniem rubļu. Ar pareizo darbu šīs investīcijas atmaksāsies pludmales otrā gada vidū.

Lojalitātes programmas tirgus pārskats

Mūsdienās populārākās lojalitātes programmas Krievijā ir atlaides un uzkrājošās atlaides. To priekšrocības ir vislabāk saprotamas patērētājiem un lietošanas ērtums.

5 darbības virzieni asociatīvās metaforās kartēs

Izveidojiet veiksmīgu biznesu uz projektīvām kartēm! Atmaksas periods - 1 mēnesis.

Pašu bizness: dekoratīvo putnu audzēšana un pārdošana

Saskaņā ar pieredzējušiem mājputnu audzētājiem, ar pareizo pieeju, ieguldījumi dekoratīvo putnu audzēšanas biznesā pirmajā gadā atmaksājas. No otrā gada iecienīts hobijs sāk stāstīt.

Top