logo

Pērkot franšīzi, uzņēmums saņem tiesības darboties ar pārdevēja uzņēmuma nosaukumu un izmantot savas uzņēmējdarbības tehnoloģijas (ieskaitot preču zīmi, sortimentu, reklāmas politiku utt.). Šajā gadījumā pārdošanas pusi sauc par franšīzes devēju, un pirkšanas partiju sauc par franšīzes ņēmēju.

Franšīzes līgums ir līdzīgs nomas līgumam, jo ​​tiesības izmantot zīmolu ir pagaidu, un franšīzes ņēmējam papildus sākotnējam maksājumam vai pirkumam ir jāmaksā ikmēneša maksājumi.

Franšīzes izmaksas ir atkarīgas no daudziem faktoriem, taču katrā ziņā tas nav mazs. Turklāt var būt arī citas lielas izmaksas. Dažreiz jums pat ir jāpērk telpas, jo dažu franšīzes ņēmēju prasības neļauj veikt uzņēmējdarbību iznomātās telpās (piemēram, McDonald's darbi, piemēram).

Šķiet, ka, iegādājoties jau izveidoto darba sistēmu, "vecāko" uzņēmumu reputāciju un atbalstu, uzņēmumam vajadzētu izvairīties no daudzām problēmām, kas jāgaida ikvienam jaunam uzņēmumam. Galu galā jums būs jāiet pa "uzvarēta ceļa". Bet pat šeit jūs varat atrast savas kļūdas un noteiktus riskus.

Franšīzes biznesa riski

  • Nepietiekami izstrādāta franšīzes programma. Tas var izpausties faktā, ka franšīzes devējs nevarēja paredzēt franšīzes īpatnības dažādos apstākļos, pareizi neizveidoja apmācības un atbalsta sistēmu franšīzes ņēmējam, neizstrādāja uzņēmuma uzsākšanas un uzraudzības procesus utt. utt.
  • Franšīzes devēja elastīguma trūkums. Uzņēmuma franšīzes ņēmēja autoritārisms ir pārmērīgs, ja tas nosaka savus noteikumus neatkarīgi no vietējās specifikas. Franšīzes ņēmēja darbība šajā gadījumā ir ļoti ierobežota.
  • Sods un izstāšanās no līguma. Franšīzēs parasti tiek uzskaitīti vairāki iemesli, kuru dēļ franšīzes devējs to vienpusēji izbeidz. Ne visi no šiem iemesliem ir taisnīgi un pamatoti. Turklāt līgums paredz pilnīgu sodu sistēmu.
  • Ierobežot piegādātāju loku. Daudzi franšīzes ņēmēji ir spiesti pirkt preces no viņiem vai no partnerorganizācijām. Tas kļūst neiespējami samazināt uzņēmuma izmaksas, kas neveicina tās labklājību.
  • Problēmas franšīzes devēja uzņēmumā. Tas var būt slikti organizētais franšīzes departamenta darbs vai vispārēja franšīzes devēja uzņēmuma tehniskā nepieejamība tīkla attīstībai.
  • Franšīzes devēja uzņēmuma reorganizācija. Uzņēmuma likvidācija vai jebkura reorganizācija, ieskaitot īpašumtiesību maiņu, var radīt franšīzes programmas sašaurināšanu. Šis risks ir gandrīz neparedzams, atšķirībā no iepriekš minētajiem.

Protams, zīmola īpašnieks cenšas maksimāli palielināt viņu intereses. Tādēļ līguma nosacījumi pircējam var nebūt pārāk izdevīgi, un radošās uzņēmējdarbības iespējas ir ļoti ierobežotas, ja ne neiespējamas. Svarīgi: pirms darījuma noslēgšanas rūpīgi izskatīt līgumu. Ir ļoti vēlams izmantot kompetentu advokātu palīdzību, lai pasargātu sevi no iespējamām grūtībām un riskiem.

Franšings: vai tas viss ir tik rožains, kā šķiet pirmajā mirklī?

Trūkumi franšīzes biznesa vadīšanā

Ranšiza - izklausās daudzsološi. Šķiet, ka tas varētu būt vienkāršāks: uzkrātais sākuma kapitāls, tiesības iegūt pazīstamu zīmolu, un jūs varat atvērt savu kabatu plašāk, gaidot peļņu. Tomēr patiesībā viss ir daudz sarežģītāk. Apskatīsim to kopā.

Atsevišķa radošo, aktīvo un daudzsološo cilvēku kategorija, tā vai citādi, bieži vien domā par savu uzņēmējdarbību. Tomēr, pirms sākat to, jums ir jādara daudz darba, kas sastāv no daudziem posmiem. Ir nepieciešams atrast kaut ko pavisam jaunu, izveidot biznesa plānu, vadīt mārketinga programmu un daudz ko citu. Un šeit franšīzes dalībnieki nonāk spēlē ar saviem pievilcīgajiem piedāvājumiem jau pazīstama populārā biznesa pārdošanai. Šajā brīdī ir rūpīgi jāizanalizē visi plusi un mīnusi, un tikai tad jāpieņem galīgais lēmums.

Ir nepieciešams rūpīgi analizēt visus plusi un mīnusus, un tikai pēc tam pieņemt galīgo lēmumu.

Tieši uzreiz mēs atzīmējam, ka jaunizveidoto franšīzes biznesu neinteresē. Neskatoties uz to, ka ieguldījums ir minimāls, jums jāzina un jāņem vērā daudz nianses. Vienkārši sakot, franšīze ir lieliska un gandrīz 100% rentabla iespēja cilvēkiem, kuri nāk no lieliem uzņēmumiem. Tie, kas iekšpagalmā ieraudzīja "virtuvi", zina, kur ir vajadzīga lielāka kontrole, ar kuru jūs varat aizvērt savas acis. Kaut gan jaunpienācēji, kam rūpīgi jāizpēta visi jautājumi, var arī gaidīt panākumus.

Franšīzes bizness: pamatjēdzieni jaunpienācējiem

Lai saprastu, kas ir franšīze, un kā tas darbojas, nepietiekama definīcija ir nepieciešama, lai uzzinātu visas tās sastāvdaļas. Un tomēr mēs sākam ar vispārēju koncepciju, franšīze ir fiziskas un juridiskas personas līgums, kur otrā ir liela korporācija ar savu zīmolu, zīmolu un tā tālāk. Šāda līguma priekšmets ir indivīda iegūšana tiesības izmantot šādu zīmolu vai zīmolu, lai veiktu savu uzņēmējdarbību un gūtu no tā peļņu.

Vienkārši sakot, indivīds pērk no labi pazīstamas firmas tiesības vadīt franšīzes biznesu šādas firmas vārdā.

Protams, franšīzes koncepcija ir ļoti plaša un tās skaidrai apziņai ir jābūt spējīgai darboties ar visām tā sastāvdaļām. Tātad šis:

  • franšīzes ņēmējs ir tā pati persona, kas pērk tiesības no plaši pazīstama uzņēmuma izmantot savas priekšrocības;
  • franšīzes devējs ir juridiska persona, sabiedrība, kas pārdod tiesības izmantot savu zīmolu franšīzes ņēmējam;
  • franšīze ir visa franšīzes devēja sniegtā pakalpojumu kompleksa struktūra;
  • vienreizējs maksājums ir vienreizējs maksājums monetārā ekvivalenta apmērā, ko franšīzes devējs noteikis no franšīzes ņēmēja apmaiņā pret faktu, ka pirmais piešķir otrajai valstij tiesības izmantot franšīzes iekārtas savas uzņēmējdarbības veikšanai;
  • autoratlīdzība ir fiziska persona par labu franšīzes devējam par tiesībām izmantot savas franšīzes iekārtas. Parasti autoratlīdzība ir franšīzes ņēmēja ienākumu līgumā noteiktā procentuālā daļa.

Tiesības, par kurām mēs runājam un kas faktiski iegādājas personu no plaši pazīstamas organizācijas (vai franšīzes objekta), nozīmē:

  • preču zīme vai zīmols;
  • ražošanas tehnoloģija;
  • jebkura veida intelektuālais īpašums;
  • visa tiesību un pabalstu sistēma, kas pēc tam tiks nodota personai par samaksu.

Piemēram, mēģināsim vizuāli uzskatīt visus iepriekš minētos jēdzienus. Tātad divi pedagoģiskās universitātes absolventi - Irina un Maria nolēma atvērt privātu bērnu attīstības centru. Savācot sākumkapitālu 560 000 rubļu apjomā, viņi iegādājās franšīzi no labi pazīstamā un jau populārā bērnu apmācības centru "Kolosok" tīkla. Tādējādi nauda (560,000) kļuva par vienreizēju maksājumu, savukārt Irina un Maria kļūst par franšīzes ņēmēju. Līguma noslēgšanas laikā tika noteikts ikmēneša maksājums no visiem ienākumu no veikalu tīkla - autoratlīdzība 12% apjomā. Tagad Irina un Maria sapratu savu pedagoģisko talantu un vada savu franšīzes biznesu. Viņi izmanto visas labi zināmās iestādes nosaukuma priekšrocības un nodod naudu savā kabatā, nevis viņu priekšniekiem vai valsts aģentūrai.

Franšīzes bizness

Franšīzes priekšrocības

Protams, šis piemērs ir vienkāršots, patiesībā viss ir daudz sarežģītāk. Neatkarīgi no tā, ko var teikt, franšīzes bizness ir uzņēmējdarbības aktivitāte, kurai ir plusi un mīnusi. Sāksim ar plusi:

  1. zīmola popularitāte. Patērētāju tirgus jau zina zīmola / uzņēmuma nosaukumu; attiecīgi tirdzniecības stratēģiju vienkārši var ignorēt;
  2. bizness attīstās lielā ātrumā. Šī ir viena no galvenajām franšīzes priekšrocībām, kas saistītas ar uzņēmējdarbības veicināšanu "no jauna", jo patiesībā tas jau ir gatavs bizness, kurā tiek pārraudzīta visa pārdošanas sistēma;
  3. apmācība ir bez maksas. Daudzi franšīzes ņēmēji, lai izvairītos no sava zīmola reputācijas sabojāšanas, sniedz bezmaksas apmācības par to, kā veikt uzņēmējdarbību konkrētas maldināšanas ietvaros;
  4. biznesa konsultācijas. Franšīzes atbalsts ir visaptverošs, tas dod viņiem iespēju izvairīties no daudzām kļūdām biznesa procesā;
  5. iepriekš veikta reklāmas kampaņa. Franšīzes uzņēmuma atvēršanai nav nepieciešams izstrādāt reklāmas un PR kampaņu;
  6. Uzņēmuma stils, kas jau gadu gaitā ir izstrādāts un pašlaik darbojas pats. Franšīzes ņēmējam nevajadzēs iesaistīties uzņēmuma logotipa radošajā attīstībā un tā reģistrācijā;
  7. frachayzi saņem un tehnoloģija, un intelektuālais īpašums un iekārtas (ja nepieciešams) pazīstamas firmas zīmolu. Līguma reģistrēšanas procesā jāņem vērā visi šie punkti un, ja nepieciešams, lai saņemtu visu, ko franšīzes ņēmējam ir tiesības saņemt;
  8. nosacījumi preferenciāliem aizdevumiem no vadošajām valsts bankām, lai iegādātos franšīzi, ja nav pašu ietaupījumu.

Galvenās piezīmes par visiem šiem aspektiem ir maksimālā kontrole. Pretējā gadījumā plusi vienmērīgi pārvēršas par mīnusiem.

Trūkumi franšīzes biznesa vadīšanā

Bizness ir bizness, nepilnību klātbūtne ir neizbēgama. Tomēr, ja jūs mēģināt iepriekš paredzēt katru no tām, jūs varat nokļūt ar nelielu asiņu:

  1. franšīzes ņēmēja stingrība viņu rīcībā. Katram līgumam ir regula, kuru franšīzes ieguvēja persona obligāti izpilda. Ja šie noteikumi tiek pārkāpti, franšīzes ņēmējs būs atbildīgs naudas sodu vai citu sankciju veidā;
  2. iepirkumu un strādā tikai ar tiem piegādātājiem, kas bija norādīti līgumā. Visu laiku, kad šāds uzņēmums vai uzņēmums darbosies, šis noteikums būs stingri jāievēro;
  3. stingras prasības franšīzes ņēmēja darbībām. Mums ir jābūt gatavam tam, ka franšīzes devējs uzņemas vadošo pozīciju un viņam ir tiesības pieprasīt maksimālu peļņu, neskatoties uz to, ka bizness tikai sāk stāties pretī;
  4. pārlieku dārga franšīze. Protams, vienreizējā maksa ir atkarīga no "reklamētā" uzņēmuma vai zīmola līmeņa, jo tas ir arī jāsagatavo. Ja jūs vēlaties iegādāties patiešām pastāvīgu franšīzi, jums būs jāiegulda maksimāli;
  5. telpu iegāde īpašumā. Daudzi franšīzes ņēmēji nosaka šo nosacījumu, viņi nevēlas strādāt ar izīrētām telpām;
  6. franšīzes devējs ir ļoti gudri izstrādājis līgumus. Tā kā franšīzes ņēmēju pozīcija dominē, viņi neatkarīgi izstrādā līgumus, ņemot vērā, pirmkārt, viņu intereses, un tiek bieži pārkāptas franšīzes ņēmēju intereses;
  7. līguma izbeigšana pēc stingriem nosacījumiem. Mazākajā franšīzes iegādes noteikumu neievērošanas gadījumā franšīzes devējam ir tiesības vienpusēji izbeigt līgumu, kamēr franšīzes ņēmējs zaudē gan franšīzi, gan sākotnējo ieguldījumu.

Kā mēs redzam, franšīzes biznesam ir vairāk priekšrocību nekā mīnusiem, bet vissvarīgākais šajā jautājumā ir saprast, ka franšīzes devējs uzņemas vadošo pozīciju; tieši šī darījuma puse nosaka savus noteikumus. Daudzos veidos franšīzes ņēmējam būs jādomā par franšīzes devēju, vienlaikus uzbrūkot savas dziesmas kaklā.

Pērciet franšīzi un nedegiet: izvēlieties franšīzes veidu

Acīmredzot, ja nav sākuma kapitāla, franšīzes uzņēmuma atvēršana ir vispiemērotākā un izdevīgākā iespēja jebkuram uzņēmējam, kas veic uzņēmējdarbību. Šodien ir vairāk nekā septiņdesmit uzņēmējdarbības jomas, kurās jūs varat izmantot franšīzes sistēmu, tomēr, pirmkārt, jums ir jāizpēta un jāizvēlas franšīzes veids:

  1. klasisks. Šī ir standarta shēma ar vienreizēju maksu, honorārus, savukārt franšīzes klasiskais izskats nozīmē, ka franšīzes devējs pastāvīgi uzrauga jauno uzņēmumu;
  2. bez maksas. Šāda veida franšīzes īpatnība ir fakts, ka franšīzes ņēmējs savā darbībā nav tik ierobežots un honorāru lielums ir daudz mazāks;
  3. importa aizstāšana. Šis franšīzes veids nozīmē, ka franšīzes ņēmējs iesaistīsies analogo produktu vai produktu ražošanā, kā labi pazīstamajā zīmolā;
  4. sudrabs Labi pazīstams uzņēmums atsevišķi izveido savus meitasuzņēmumus, un pēc tam par noteiktu procentuālo daļu no saņemtajiem ienākumiem dod tiesības uzņēmējam tos pārvaldīt. Šis franšīzes veids ir labāk pazīstams kā "pabeigts bizness";
  5. izīrēts. Šis franšīzes veids paredz, ka franšīzes ņēmējs ieņem īrnieka stāvokli, bet visi ieņēmumi no uzņēmuma vai uzņēmuma darba tiek sadalīti starp mātesuzņēmumu un uzņēmēju. Kādās daļās tiks sadalīti ienākumi, kas noteikti līgumā;
  6. zelta Lai iegādātos šo franšīzes veidu, jums būs jāatsedz, jo šajā gadījumā franšīzes ņēmējs iegūst monopola tiesības uz zīmolu, protams, noteiktā reģionā (tas var būt reģions un pilsēta). Šāda shēma pilnīgi apvieno uzņēmēja rokās, un viņš neatkarīgi, tam ir visas tiesības, izstrādā stratēģiju sava uzņēmuma vadīšanai;
  7. korporatīvā Šim franšīzes veidam ir kaut kas līdzīgs klasiskajam, jo ​​franšīzes ņēmējs veic savu darbību pilnīgā franšīzes devēja kontrolē.

Franšīzes veids ir tieši proporcionāls naudas summai, ko uzņēmējs vēlas maksāt kā vienreizēju ieguldījumu. Nosakot šo problēmu, tagad varat pāriet uz populāru franšīzes analīzi, šodien tā ir:

  • tīkla vietās;
  • tīkla hiper- un lielveikali;
  • tīkla ēdināšanas vietas (kafejnīcas, picērijas, restorāni utt.);
  • liela mēroga pārtikas ražošana (maizes ceptuve, uzkodas, alus un tā tālāk);
  • fitnesa industrija;
  • skaistumkopšanas saloni un spa;
  • veselīgas pārtikas veikali;
  • mikrofinansēšanas uzņēmumi (MFI);
  • celtniecības bizness;
  • tīkla punkti par populāru tiešsaistes preču pārdošanu.

Protams, tas nav viss to jomu saraksts, kuros ir iespējams rentabli iegūt gatavu biznesu. Tomēr mūsdienu realitāšu apstākļos Krievijā ir viens no tiem, ka jūs varat izvēlēties populārāko franšīzi.

Krievijas franšīzes struktūra

Franšīzes izvēle: uzticība, bet pārbaude

Tā kā franšīzes piedāvā daudz šodien, krāpnieki jau ir iemācījušies, kā no tā pelnīt naudu. Viņi pārdod tā dēvēto "manekeni", kas ir izdevīgi biznesā. Tātad, lai izvēlētos franšīzi un iegūtu patiešām noderīgu uzņēmējdarbību, mēs izvēlējāmies jums kritērijus, uz kuriem var paļauties:

  1. Pirmkārt, pievērsiet uzmanību, kad uzņēmums ir dibināts, apsveriet, vai franšīzes devējs nepiedāvā sezonālu piedāvājumu. Ja uzņēmums ir veiksmīgi izdzīvojis vairāk nekā vienu uzņēmējdarbības ciklu (jo vairāk, jo labāk), tas liecina, ka tā jau ir ieņēmusi stabilu vietu patērētāju tirgū;
  2. Tagad novērtējiet, cik daudz laika tas notiek franšīzes procesā, ko uzņēmums darbojas. Jo vairāk uzņēmumam ir pieredze, nododot uzņēmējdarbības modeli, jo būtiskāka un produktīvāka būs jūsu savstarpējā sadarbība;
  3. lūdziet franšīzes devēju sniegt jums dokumentārus pierādījumus tam, ka uzņēmums neparādās tiesvedībā un nodokļu strīdos;
  4. rūpīgi pārbaudiet visus franšīzes uzņēmuma aspektus, pieprasiet katram no tiem dokumentārus pierādījumus. Atcerieties, ka franšīzes ņēmēji var būt ļoti daiļrunīgi, tādējādi slēpjot reālo situāciju;
  5. Nekad nekaunīgi neraizējoties, lūdziet visu, kas jums interesē vai šķiet nesaprotams jums. Viens no galvenajiem uzdevumiem ir sazināties ar franšīzes devēju un veidot vairāk vai mazāk uzticīgas attiecības ar viņu. Protams, ir skaidrs, ka katrs no jums ir galvenokārt īsteno savus mērķus, bet pirms parakstīšanas tiešu līgumu, jums vajadzētu uzzināt, cik vien iespējams niansēm iegādātās franšīzes;
  6. esiet ļoti uzmanīgi, izpētot skaitļus un procentu likmes, daudzos līgumos ir ietvertas slēptās maksas, kas saistītas ar neparedzētiem izdevumiem no franšīzes ņēmēja puses;
  7. Skaidrības labad apmeklējiet uzņēmumu, kas jau darbojas saskaņā ar šo franšīzi. Tātad jūs patiešām varat novērtēt šīs biznesa idejas produktivitāti. Šis kritērijs, izvēloties franšīzi, ir īpaši svarīgs, ja priekšlikums ir saistīts ar ēdināšanu vai noteiktu pakalpojumu sniegšanu;
  8. Pamatojoties uz šo biznesa ideju, mēģiniet sazināties ar esošajiem franšīzes ņēmējiem. Uzdot viņiem, cik pārliecināts franšīzes devējs ir saistīts ar saistību izpildi, kādi ir reālie peļņas rādītāji, kā tas atbalsta savus franšīzes ņēmējus un vai šis uzņēmējs nav plānojis pārtraukt franšīzes līgumu. Turklāt jūs varat izpētīt informāciju par šo franšīzes devēju internetā, tajā pašā vietā jūs atradīsiet daudz atsauksmes par savu darbu;
  9. Mēģiniet atrast informāciju par tiem uzņēmumiem, kuri strādāja pie šī uzņēmējdarbības modeļa un kāda iemesla dēļ tika slēgti. Šie iemesli ir franšīzes vājās vietas, ir iespējams atteikties no tā iegūšanas;
  10. Uzņēmuma rentabilitāte ir labākais piemērs uzņēmumu atkārtotai atvēršanai. Vienkārši sakot, franšīzes ņēmējs, kurš jau darbojas uzņēmumā, bet tajā pašā laikā plāno atkārtoti iegūt franšīzi, bet jau, piemēram, citā reģionā, personīgā pieredze ir pārliecinājusies, ka bizness ir produktīvs;
  11. novērtējiet uzņēmuma vērtējumus.

Izvēloties franšīzi, vienmēr paļaujieties uz sagaidāmās peļņas rādītājiem, galu galā peļņa ir jūsu galvenais mērķis. Ideāls risinājums būtu, ja jūs pazītu teritoriju, kurā plānojat iegādāties franšīzi.

Izvēloties franšīzi, vienmēr paļaujieties uz aplēsto peļņu

Tātad franšīzes iegāde ir ļoti prasīga uzņēmējdarbība, kas prasa detalizētu izpēti. Ja jūs pērkat rentablu franšīzi un pievienojat jau pabeigtu biznesu, jūs varat nodrošināt ērtu pastāvēšanu ilgu laiku, vai arī jūs varat zaudēt grūti nopelnīto sākuma kapitālu. Visbiežāk interesanti ir tas, ka franšīzes pirkšana nav problēma, problēma ir izvēlēties rentablu uzņēmējdarbības modeli. Šajā ziņā svarīgs ir arī veiksmes faktors. Jūs varat ieguldīt jau reklamētā uzņēmumā un izdegt, vai arī jūs varat noteikt tādu nišu, kurai mūsdienīgākajā tirgū uzmanība tiek pievērsta vismazāk. Tā kā franšīzes uzņēmējdarbības uzsākšana ir brīvprātīga, bet tajā pašā laikā ir riskanta, pirms pievienošanās tam ir jāapsver visas nianses un metodes, kā pasargāt sevi no franšīzes ņēmēja.

Franšīze: gatavs bizness ar minimālu risku

Uzņēmēji visā pasaulē vienojas par vienu lietu - vispievilcīgāka ir sava biznesa piederība. Riski, ar kuriem teorētiķi, kuri nesaprot šo jautājumu, bīstami faktiski izrādās ne tik briesmīgi. Franšīzes iegāde tiek uzskatīta par īpaši drošu un sekmētu pilnīgas riska kontroles organizēšanu.

Mēneša stabilā ienākuma garantija tagad neuzdrošina dot nevienu, bet franšīzes pārdevēji parasti stingri nosaka ienākumu apjomu dažādos darba posmos, kas ļauj iepriekš aprēķināt uzņēmuma rentabilitāti un rentabilitāti. Bet ne viss ir tik vienkārši un rožains, mēs rūpīgāk sapratīsim franšīzes jautājumu.

Lasiet vairāk par franšīzi un franšīzi.

Franšīze - gatavās uzņēmējdarbības iegāde vai iznomāšana. Atsevišķs uzņēmējs vai organizācija var kļūt par pircēju vai nomnieku, atkarībā no lietas īpašnieka prasībām, kuras franšīze tiek piedāvāta pārdošanai.

Saskaņā ar līguma noteikumiem franšīzes ņēmējs iegūst tiesības pārdot preču zīmi, reklāmas materiālus, zīmolu un citas lietas. Tas ļaus gūt peļņu saskaņā ar franšīzes devēja - franšīzes devēja izstrādāto modeli.

Teorētiski franšīzes pircējs ir ideālā stāvoklī. Viņam ir gatavs pārdošanai produkts, klienti, kurus interesē produkts, mērķa auditorijas portrets, reklāmas materiāli, atpazīstams nosaukums. Ja tikai šie aspekti ietekmētu savu uzņēmumu rentabilitāti, tad franšīzes popularitāte būtu sasniegusi visaugstāko līmeni.

Piekrītu, kad jūs kaut ko rada no sākuma, jūs plānojat, studējat, mēģināt, ir daudz iespēju neplīstot un nepieņemt pieprasīto pieprasījumu. Ar franšīzi produkta neatbilstības dedzināšanas varbūtība ir desmit reizes mazāka.

Ideja par franšīzes parakstīšanu no mārketinga viedokļa arī izskatās vilinoši. Franšīzes attēlu reklāma nav nepieciešama. Pēc definīcijas tā ir pieprasīta, pateicoties sākotnējā pārdevēja ieguldījumiem.

Franšīzes devējs ir ieinteresēts turpmāk saglabāt pieprasījumu pēc produkta, ir gatavs pilnībā atbalstīt franšīzes partnerus, sniedzot konsultācijas, konsultācijas, palīdzību apmācībā utt.

Vairākiem posmiem, kas biznesmenim pazīstami sākot no nulles, parasti ir izdevies izlaist. Uzņēmējdarbības gurus ieteicams sākt uzņēmējdarbības veidošanu no pārdošanas, meklējot uzņēmējus, iesaistot advokātus preču zīmes reģistrācijas stadijā, samaksājot par konsultantiem, kuri ir gatavi veikt nišas pētījumus, aprēķināt pieprasījumu un tērēt naudu, prognozējot peļņu.

Situācijā ar franšīzi tas viss kļūst par apgrūtinājumu, un tas nozīmē, ka riski, ka var kļūt par neuzticamu vairumtirdzniecības piegādātāju vai piegādes pakalpojumu, ļaus kļūt par nulli.

Vienkārši izsakoties, iegādāties franšīzi - biznesa investīcijas, kas dod garantētas dividendes atbilstoši pārvaldīta, resursus un spējas iegūtās solī pirkuma tiesības, no franšīzes devēja. Reputācija, komunikāciju, produktu piegādātāji un tīklu pastāvīgajiem klientiem ir iekļauti iesācēja komplektu par franšīzes uzņēmums, kas nodrošina taustāmus labumus biznesmenis agrīnā posmā veikt savu uzņēmējdarbību.

Franšīzes biznesa kļūmes

Acīmredzot, viss nenotiek nevainīgi gludi, un jums joprojām ir jāiegulda sava nauda un centieni iegūt materiālu izplūdes gāzu. Un pirmā lieta, kas jums jāuzsāk no nulles, un franšīzes uzsākšana, nauda. Sākuma kapitālam jābūt pietiekamam, lai segtu telpu nomas vai iegādes izmaksas, nepieciešamo aprīkojumu, aprīkojumu, darbinieku pieņemšanu darbā. Iepriekš minētie punkti franšīzē nav iekļauti.

Vienlaikus franšīzes devēja piedāvātie darījumu partneri ir saistīti ar šāda veida uzņēmējdarbības priekšrocībām un trūkumiem. No vienas puses, nav vajadzības neatkarīgi izvēlēties vairumtirgotāju, kurjeru pakalpojumus utt., Bet, no otras puses, būs nepieciešams pirkt izejvielas tikai no uzņēmuma, ko franšīzes devējs izsauc, pat ja cena ir pārāk augsta, un kvalitāte ir apšaubāma.

Papildus vajadzībai paredzēt visus materiālos izdevumus, ir vērts uzskatīt, ka, vadot uzņēmumu atbilstoši aprakstītajam modelim, nav vietas radošumam. Franšīzes uzņēmumi piemēro savu pieeju, lai organizētu preču zīmes īrnieka darbu, bet pēdējam ir jāpieņem un jāpilda noteikumi vai jāaizver šie noteikumi.

Un pēdējais risks ir līguma izbeigšanas nosacījumos. Uzņēmumi nosaka savus nosacījumus, lai izietu no franšīzes sistēmas, ierobežojot savas uzņēmējdarbības īrniekus pieejamās darba nišās konkrētiem periodiem. Šī pieeja aizsargā franšīzes ņēmējus no tiešo konkurentu ienākšanas tirgū.

Kā atvērt franšīzes biznesu

Kļūmju saraksts, ņemot vērā priekšrocības, izskatās pieticīgs un nepārliecinošs, visticamāk, jūs neatsakās no idejas strādāt pie franšīzes. Sākuma stadijā galvenais ir nevis steigāties un rūpīgi veikt pasākumus, lai gūtu peļņu.

Pieņemsim, ka izvēlējāties darbības jomu, šodien ātrās ēdināšanas franšīze reģionos ir populāra. Ātrās ēdināšanas niša atšķiras ar faktu, ka liela daļa no tā ir atkarīga no franšīzes devēja, un franšīzes pircēja uzdevums ir tikai ievērot visus nosacījumus un izpildīt norādījumus par nolaišanos.

Pakalpojumu nozarē vairāk nekā puse panākumu ir atkarīga no franšīzes devēja un personāla, un no pircēja slēpta ģeogrāfiskā atrašanās vieta, darījumu partneru kopums utt. Tikai daļēji ietekmēs rentabilitāti.

Nosakiet piemērotu franšīzes ņēmēju, kas ir abstrakts no jūsu vēlmēm, un pievērsiet uzmanību šādiem punktiem:

  • studējot uzņēmuma vēsturi, zīmolu, zīmolu;
  • savu un franšīzes uzņēmumu darbību pārbaude;
  • iepazīšanās ar franšīzes noteikumiem un maksājumiem (darījuma partneri, atrašanās vietas prasības, ierobežojumi, izejas nosacījumi);
  • sazinoties ar franšīzes uzņēmumu īpašniekiem.

Ja varat, piesaistiet advokātu. Tas palīdzēs rūpīgāk analizēt franšīzes iegādes līgumu un identificēt tajā visus pircēja riskus. Līgumā jānosaka:

  • līguma priekšmets;
  • derīguma termiņš, kas nevar pārsniegt preču zīmes lietošanas tiesību iegūšanas ilgumu;
  • pušu pienākumi un tiesības;
  • atlīdzības forma (autoratlīdzība, vienreizējā maksājuma likme, uzcenojums, fiksētie un periodiskie maksājumi);
  • ierobežojumi pircēja franšīzes darbībām;
  • dokumenta izbeigšanas nosacījumi;
  • piezīmes par papīra reģistrāciju Rospatentā.

Padomi franšīzes pircējiem

Franšīzes dalībnieki neko nedara par ieteikumiem partneriem. Bet daži brīdi franšīzes pircējs būtu jāuzskata par neatkarīgu. Un, lai franšīze tiktu atvērta nepatīkamā situācijā, un nav iespējas to atvērt, šādi universālie padomi palīdzēs.

  • Pirms iegādāties franšīzi atrodiet telpu, kas piemērota izvēlētā uzņēmējdarbības veida organizēšanai.
  • Apspriediet par iespēju pievienot līgumam klauzulu par ekskluzīvām tiesībām strādāt noteiktā ierobežotā teritorijā, ja tas sākotnēji nav norādīts. Tas ietaupīs no tiešā konkurenta izskata uzņēmuma rādiusā.
  • Pārliecinieties, vai franšīzes devējs nepiedāvā nodokļu aplikšanas ierobežojumus. Attiecībā uz franšīzes darbu, UTII vai patentu iespēja ir lieliska, dažos gadījumos ir lietderīgi strādāt pie vienkāršotas nodokļu sistēmas.

No iepriekš minētā var secināt, ka franšīzes darbs ir rentabls, pat ņemot vērā telpu, aprīkojuma, reklāmas un citu līdzekļu izmaksas. Īpaši pievilcīgs aspekts ir iespēja kontrolēt riskus. Bet jūs varat saņemt dividendes no investīcijām šādā uzņēmumā tikai, brīdinot visas iespējas, lai attīstītu notikumus, līgumu klauzulas un franšīzes devēja ierobežojumus.

Sāciet savu franšīzes biznesu: slazdiem

Pievienots grāmatzīmēm: 0

Kā rentabli ieguldīt franšīzē?

Sākt savu biznesu nav viegli. Ja jums ir maz pieredzes šajā jomā, risks zaudēt zaudējumus kļūst vēl lielāks. Labs atbalsts uzņēmējdarbības uzsākšanā ir zinošs mentors, kas vienmēr var palīdzēt. Šādu personu ir diezgan grūti atrast. Bet ir uzņēmējdarbības attīstības ceļš, kurā jūs varat saņemt atbalstu, un jūsu iespējas izdzīvot tirgus apstākļos ievērojami palielināsies. Tas ir par franšīzi. Šajā rakstā mēs runāsim par plusi un mīnusi franšīzes iegādei.

Kas ir franšīze un franšīze?

Ko vispirms vajadzētu zināt.

Franšīze - tā ir uzņēmējdarbības veikšana, ja tiek aplikta cita uzņēmuma preču zīmes nomāšana. Parasti mēs runājam par pazīstamu uzņēmumu, kam ir atpazīstams logotips un korporatīvā identitāte. Mūsdienās šis veids uzņēmējdarbības veikšanai ir ļoti populārs, lai gan šķiet, ka tas ir tikai nepamatots tērēt pašu naudu, ko varētu tērēt, lai attīstītu savu biznesu.

Tomēr, atverot savu biznesu bez pieredzes, jums ir ļoti liela iespēja kļūdīties un izdegt, tērējot visu savu kapitālu. Pērkot franšīzi, jūs praktiski iegādājieties biznesa ideju un mentoringu. Šajā gadījumā uzņēmējdarbības uzsākšana būs daudz vieglāka, turklāt jūsu uzņēmums strādās ar jau zināmu nosaukumu. Pasaules statistika apgalvo, ka ir daudz drošāk vadīt uz nomu balstītu uzņēmējdarbību.

Šeit ir daži fakti, kas pierāda franšīzes pirkšanas priekšrocības:

  • 83% no visiem uzņēmumiem, kas darbojas, izmantojot franšīzi, pārvar 5 gadu uzņēmējdarbības slieksni;
  • Pirmajos divos gados ir slēgti 52% no visiem uzņēmumiem, kuri ir atteikušies no franšīzes un sāka darboties ar savu vārdu.

Lai gan mēs to neuztveram, mūs ieskauj pakalpojumi un produkti, kas ražoti, pamatojoties uz franšīzes līgumu. Tas var būt apģērbs, sadzīves tehnika, mēbeles, pārtika. Saskaņā ar ārzemju zīmolu jūs varat arī sniegt dažāda spektra vai tirdzniecības pakalpojumus. Franšīzes popularitāte pasaulē balstās uz jau populāro nosaukumu un korporatīvās identitātes izmantošanas ienesīgumu, it īpaši salīdzinājumā ar uzņēmējdarbību, kas sākās "no jauna".

  1. Franšīzes devējs ir zīmola īpašnieks.
  2. Franšīzes ņēmējs - subjekts, kurš pērk tiesības izmantot zīmolu.
  3. Franšīzes devējs un franšīzes ņēmējs noslēdz vienošanos, saskaņā ar kuriem kopā ar preču zīmi var nodot arī citus nepieciešamos uzņēmējdarbības elementus (aprīkojumu, izejvielas, mācību materiālus, firmas identitātes elementus).

Franchisor - jūsu atbalsts un atbalsts

Franšīzes popularitāte un komerciālie panākumi ir tieši atkarīgi no jūsu uzņēmuma panākumiem. Tādēļ zīmola īpašnieki ir ieinteresēti jūsu uzņēmuma panākumos. Jums tiks sniegts jebkāds iespējamais atbalsts. Jūs varat uzdot jebkurus steidzamus jautājumus un saņemt eksperta padomu. Īpašnieki var arī iesniegt gatavu biznesa plānu, kas ievērojami atvieglos jūsu veiksmes ceļu.

No jūsu franšīzes devēja jūs varat saņemt:

Zīmolu noma

Franšīzes iegādei ir skaidras priekšrocības salīdzinājumā ar pilnīgi jaunu uzņēmējdarbību. Bet par tiesībām veikt uzņēmējdarbību ar neatvērtu zīmi jums ir jāmaksā. Ir divi maksājumi - sākotnējie un periodiskie. Dažreiz tiek izmantots tikai viens no tiem, bet visbiežāk abi.

Pēc franšīzes līguma noslēgšanas tiek veikts vienreizējs maksājums. To sauc par vienreizēju maksājumu. Arī veicis periodisku maksājumu par zīmola nomas maksu - autoratlīdzību.

Protams, šo ieguldījumu apjoms ir atkarīgs no zīmola prestiža un jūsu biznesa mēroga. Iemaksu sistēma katrā gadījumā atšķiras. Bet atcerieties, ka jūs maksā ne tikai par izmantoto preču zīmi, bet arī par sava uzņēmuma atbalstu, kas jums īpaši nepieciešams, ja esat jauns uzņēmējs.

Investīcijas

Papildus franšīzes iegādes izmaksām jums arī jāpērk nauda par pirkumu un par to, vai telpu noma, nepieciešamais aprīkojums, darbinieku algas. Bet šis saraksts arī nav pilnīgs. Tāpēc vienmēr pirms līguma parakstīšanas aprēķiniet izmaksas iepriekš.

Franšings un likumdošana

Lai sāktu, pieņemsim definēt terminus.

  1. Franšīze ir attiecību sistēma, ko reglamentē ar tā paša nosaukuma līgumu.
  2. Franšīze ir ekskluzīvu tiesību kopums, kas nodots saskaņā ar franšīzes līgumu.

Uzņēmējdarbība, pamatojoties uz šādu līgumu, ir izplatīta visā pasaulē. Tomēr tiesību aktu sistēma šajā jomā joprojām nav vienota. Tas ir saistīts ar sarežģīto līgumisko attiecību sistēmu, kurā iesaistās subjekti (tajā ietilpst nomas, kopuzņēmuma, pārstāvniecības un līzinga elementi), kā arī darbības jomu daudzums, kurā šādas attiecības var būt.

Šodien franšīzes juridiskos aspektus reglamentē atsevišķi likumdošanas un normatīvie akti Amerikas Savienotajās Valstīs, Rumānijā un Moldovā. Citās valstīs franšīzi regulē dažādas regulatīvās sadaļas.

Neskatoties uz to, ka Krievijas vai Ukrainas tiesību aktos nav ietverti vārdi "franšīze" un "franšīze", nevar teikt, ka šajā jomā tiesiskais regulējums netiek īstenots. Šeit šādu darbību sauc par komerciālu koncesiju.

Pievērsiet uzmanību!

Franšīze ir sistēma, kas sniedz nelielu palīdzību uzņēmējdarbības izveidē, tomēr pastāv vairāki ierobežojumi. Šeit jums vajadzētu būt īpaši uzmanīgiem, jo ​​jūs varat tikt maldināts. Daži ierobežojumi tikai uz to un ir vērsti.

Protams, jūs varat izmantot daudzas ārvalstu tehnoloģijas (pārdošana vai ražošana), jo parasti tās nav viņu unikālā attīstība. Tomēr, ja šī tehnoloģija joprojām tiek patentēta, tad pastāv iespēja vērsties tiesā.

Tiesību akti nepietiekami aizsargā franšīzes ņēmējus, un viņiem ir jāaizstāv sevi. Piemēram, līgumā var paredzēt franšīzes ņēmēja pienākumu izvairīties no jebkādiem draudiem konfidenciālajai informācijai, kas viņam nosūtīta franšīzes izmantošanas laikā, kā arī ilgu laiku pēc tam. Šī informācija ir izsniegta kā komerciāla noslēpums, un Krievijas Federācijā ir spēkā "Biznesa noslēpumu likums".

Protams, līguma darbības laikā īrnieks gūst zināšanas un pieredzi, iegūst klientu bāzi. Un pēc tā pabeigšanas ir visi resursi, lai strādātu tikai par sevi. Ja maināt nosaukumu, logotipu un korporatīvo identitāti, veiciet dažus tehnoloģijas pielāgojumus, tad neviens nevarēs iesniegt sūdzību, lai gan tas nav samērā pareizi attiecībā pret franšīzes devēju.

Visbiežāk uzņēmumi, kas specializējušies ātrās ēdināšanas restorānos, kafejnīcās utt., Kļūst par šīs notikumu kārtas upuriem. To var izskaidrot ar ēdienu recepšu maiņas vieglumu, jo pietiek ar to, ka tiek aizvietota tikai viena sastāvdaļa, taču pat iekārta, kā likums, paliek nemainīga.

Kāds ir franšīzes ņēmēja risks?

Nedomāju, ka, noslēdzot franšīzes līgumu, risks ir tikai saimniekam. Esiet uzmanīgs, pērkot franšīzi. Šeit, tāpat kā jebkurā tirgū, jūs varat paklupties pēc apzinātas maldināšanas.

Ja jūs nolemjat iegādāties franšīzi, šeit ir daži padomi:

  • Pārbaudiet preču zīmes esamību. Un arī uzzināt visu par ierosināto uzņēmumu. Galu galā mēs varam nonākt banāla tīkla mārketingā.
  • Neievietojiet pārāk ienesīgus piedāvājumus. Jums var piedāvāt iegādāties franšīzi tikai par vienreizēju maksu, un pievienotā prēmija praktiski nebūs vajadzīga ieguldījumiem. Franšīzes bez investīcijām, lai arī tās pastāv, ir ļoti maz.
  • Jūs varat piedāvāt uzņemt personāla personālu. Jauns pārvaldnieks īsā laikā paaugstinās jūsu uzņēmuma rentabilitāti līdz nepieredzētam līmenim, bet peļņa notiks, lai samaksātu par savu darbu. Un pēc kāda laika viņš varēs kļūt par līdzīpašnieku vai pat nopirkt biznesu. Un jums netiks atstāts nekas.
  • Esiet uzmanīgs. Dažreiz ir vērtspapīriem, kas kopē slavenā franšīzes logo, izveidojot vienas dienas firmu. Viņi, it kā, slavenie franšīzes tirgoties pievilcīgi. Viņu mērķis ir saņemt vienreizēju maksājumu. Un jūs riskējat ne tikai zaudēt naudu, bet arī nonākt tiesas prāvā no patiesā zīmola īpašnieka.
  • Izmantojiet advokātu pakalpojumus, kas specializējas franšīzē. Viņi ir pazīstami ar šo tēmu un spēs pasargāt jūs no daudziem riskiem, pārbaudot iesniegto priekšlikumu patiesumu, līguma pareizību, uzņēmuma patieso stāvokli.

Franšīze var būt laba palīdzība jūsu uzņēmējdarbības veidošanā un attīstībā. Bet, neraugoties uz piesardzību un piesardzību, tas var kļūt par nepatikšanām.

Par videoklipu: franšīze 2016. gadā. Tendences un neveiksmes.

Populārākās franšīzes

Apsveriet daudzsološākās franšīzes biznesa jomas.

  • Ēdināšanas punkti (no maziem pārtikas stendiem līdz restorāniem un konditorejas veikaliem)
  • Pārtikas produkti (gaļas un zivju produkcijas ražošana un pārtikas preces, maizes ceptuves, konditorejas izstrādājumi, alus darītavas uc)
  • Mazumtirdzniecības uzņēmumi (lielveikalu un mazumtirdzniecības veikalu iepirkumi)
  • Preces un pakalpojumi bērniem (apģērbu veikali, rotaļlietas, privātie kursi un iestādes)
  • Apģērbu un apavu veikali un boutiques
  • Pakalpojumi (reklāma, taksometrs utt.)
  • Skaistums un veselība (sporta klubi, fitnesa ēdieni, skaistumkopšanas saloni utt.)
  • Inovācija.
  • Finanses
  • Būvniecība

Secinājums

Vai pirkt franšīzi? Jūs nolemjat. Ir plusi un mīnusi.

No vienas puses, tas ir viegls ceļš uz biznesa pasauli, ir mazāk risku un investīciju. Bet pastāv arī briesmas un ierobežojumi. Pērciet franšīzi, esiet uzmanīgi. Izpēti līgumu pats un nepievērš uzmanību labam advokātam.

Krievijas frančaizinga kļūmes

Vietējais franšīzes tirgus ir uzplaukums, un franšīzes attīstības ziņā Krievija ir viena no pasaules līderēm. Tomēr šāda strauja izaugsme ir negatīva.

Saskaņā ar Krievijas franšīzes asociācijas datiem, franšīzes attīstības ziņā Krievija ir viena no pasaules līderēm. Bet atšķirībā no Amerikas Savienotajām Valstīm, kur franšīze parādījās vairāk nekā simts gadus atpakaļ, Krievijā nav skaidras tiesību sistēmas, kas juridiski regulē franšīzes ņēmēju un franšīzes ņēmēju attiecības, izņemot Civilkodeksa 45. nodaļu. RAF ir vienīgā organizācija, kas sniedz visa veida atbalstu franšīzes ņēmējiem, un nav oficiāla izpildinstitūcija.

Šādos apstākļos Krievijas tirgū parādās daudz negodīgu franšīzes līdzekļu, kas kropļo franšīzes jēdzienu, nodrošinot tikai zīmolu vai darbību instrukciju kopumu. Ļoti bieži šādiem franšīzes ņēmējiem nav sava tīkla, un franšīzes tīkls strauji mainās - jaunos partnerus aizstāj slēgtie partneri, un process tiek atkārtots. Parasti šādi franšīzes ņēmēji garantē augstu rentabilitāti un īsus ieguldījumu atdeves apstākļus, bet nesniedz nekādu atbalstu darbības procesiem.

Ja pirmajā tikšanās reizē franšīzes devējs ātri apspriež maksājumu, nav gatavs rūpīgi apspriest jaunā objekta atvēršanas ieviešanas plānu, personāla apmācību, sniedz tikai vienu kontaktpersonu, lai saņemtu atsauksmes no esošajiem franšīzes ņēmējiem vai, kas arī notiek, ir tikai atsauksmes internetā bez tiešraides saziņas - šī var būt signāls, ka franšīzes devējam nav pietiekamas pieredzes un zināšanas, lai attīstītu tīklu, izmantojot partnerību. Spēcīgam franšīzes devējam ir sava tīkla izveides pieredze, kuras izstrādes gaitā ir izstrādāti visi iespējamie procesi, jautājumi, ir izpratne par to, kā risināt jaunās grūtības, kā veidot sakarus un pārvaldīt visus darbības procesus. Viņš ir ne tikai gatavs apspriesties par visām šīm niansēm sanāksmēs, bet arī to īstenos, jo uzdevums nav pārdot zīmolu un saņemt samaksu, bet gan tīkla izaugsmei un biznesa panākumiem - franšīzes modelis balstās uz visu pušu savstarpēju labumu. Tādēļ, lai pabeigtu darījumu, ir vajadzīgs laiks detalizētam pētījumam un diskusijām ar potenciālo franšīzes ņēmēju.

Ja jums tiek nodrošināts tipisks uzņēmējdarbības modelis, neatkarīgi no reģiona specifikas, atrašanās vietas, faktiskajiem datiem telpās, tad risks, ka reālie finanšu rādītāji būs tālu no prognozētajiem, ir ļoti liels. Pieņemot lēmumu, cita starpā, ir nepieciešama atsauksme par atrašanās vietu, jo tas ir viens no būtiskākajiem veiksmes faktoriem. Spēcīgs franšīzes devējs atkārtoti atvēra savas atrašanās vietas un tam ir skaidra meklēšanas un novērtēšanas sistēma. Ja franšīzes devēja vietne netiek novērtēta, tā neveicina meklēšanu, jūs varat iegūt ļoti mazu klientu plūsmu, bet reizēm - ne-pamata.

Franšīzes un piegādātāji

Saskaņā ar RAF datiem, šobrīd Krievijā ir aptuveni divarpus tūkstoši franšīzes, no kuriem 50% nav ļoti labi attīstīti. Un visbiežāk tie ietver tos, kuri sniedz ļoti optimistiskas prognozes par atmaksājamību un rentabilitāti, neminot citus piemērus savā tīklā vai esošajiem franšīzes ņēmējiem.

Viens no iemesliem, kāpēc franšīzes ņēmēji nolemj attīstīt un pārdot nespējīgus franšīzes, ir saņemt franšīzes ņēmējam vienreizēju maksājumu. Arī jebkura kompānija saprot priekšrocības, ko rada pozicionēšana tirgū kā uzņēmums, kas pārdod franšīzi. Tas parāda uzņēmuma briedumu un ilgtspējību. Tomēr šajā gadījumā ir jāredz ne tikai izaugsme, bet arī tīkla stabilitāte - bez tālākpārdošanas un / vai haotiskas slēgšanas - jaunu atrašanās vietu atvēršana.

Labākais veids, kā izvairīties no sadarbošanās ar negodīgu franšīzes devēju, ir pārliecināties, ka jums ir daudzu gadu pieredze darbā ar savu tīklu, lai sniegtu pilnīgu atbalstu darbības procesiem, personāla apmācībai un gatavībai padziļināti iepazīties ar ekonomiskajiem modeļiem, pamatojoties uz esošā tīkla esošajiem rādītājiem.

Kāpēc man vajag franšīzi?

Neraugoties uz riskiem, vietējais franšīzes tirgus ir strauji augošs. Tas ir saistīts ar faktu, ka ekonomikas krīzes apstākļos ir izdevīgi attīstīt uzņēmējdarbību saskaņā ar franšīzes modeli.

Franšīzes ņēmēja galvenās priekšrocības ir tas, ka iegūstat uzņēmējdarbības modeli, kas nodrošina stabilu peļņu un pasaules nosaukumu. Tikpat svarīgi ir fakts, ka šis jēdziens patiešām darbojas, un tas ir pārbaudīts laikā, un visi procesi ir pulēti un darbojas perfekti.

Savas uzņēmējdarbības problēma ir tā, ka tā pilnībā nav aizsargāta pret riskiem. Ne tikai krīzes laikā, bet arī labvēlīgā vidē bieži vien notiek, ka neatkarīgi atvērts bizness izrādās neiespējams un ātri tiek slēgts, neizdodas atgūt pat tos līdzekļus, kas tika tērēti tā atvēršanai.

Pirmais solis uz veiksmīgu biznesu ir izvēlēties kvalitātes franšīzi. Garantēta stabilitāte - atslēga plus franšīze. Pateicoties uzticamībai, Domino Pizza ir kļuvusi par vērtīgu vietu ēdināšanas tirgū: uzņēmums ir veiksmīgi darbojas vairāk nekā desmit gadus daudzu valstu, tostarp Krievijas, tirgos gan savā, gan ar franšīzes tīklu.

Cits franšīzes spēks ir tas, ka tas nodrošina labu uzņēmuma nosaukumu. Krievijas tirgū zīmolu preces nāk uz priekšu, atstājot nelielas iespējas mazajiem privātajiem zīmoliem izdzīvot. Iegādājoties franšīzi, franšīzes ņēmējs izvairās no grūtībām, strādājot ar saviem jēdzieniem, kuri, nerunājot par lielu nosaukumu, tiek vienkārši pazuduši, ievērojot pazīstamos zīmolus. Galvaspilsētā šo tendenci var izsekot vēl spēcīgāk. Tā rezultātā konkurence tiek samazināta līdz neko, un mazie vietējie zīmoli, kā likums, ātri atstāj tirgu.

Darbs bez franšīzes ietver papildu līdzekļu ieguldīšanu dažādu profilu darbinieku komandā: mārketings, IT un HR speciālisti. Franšīzes devējs uzņemas atbildību par šādas komandas nodrošināšanu. Kompetenti izvēlētais personāls samazina riskus ne tikai sākuma posmā, bet arī nākamajos attīstības posmos. Detalizētu rokasgrāmatu pieejamība mārketinga, HR, IT un profesionāļu profesionāļiem aizsargā franšīzes ņēmēju no daudzām problēmām, kas var rasties visneatbilstošākajā brīdī.

Franšīzes devējs regulāri apmeklē franšīzes uzņēmumu. Izvērstā uzmanība uz objektu ir nepieciešama tālākai attīstībai, revīzijas laikā tiek sniegta atgriezeniskā saite, norādot stiprās zonas, kuras franšīzes ņēmējam vajadzētu atbalstīt un identificēt vājās jomas, kas ir jāizstrādā. Šis sistemātiskais novērtējums ļauj jums palielināt franšīzes ņēmēja efektivitāti.

Ko pārbaudīt, pērkot franšīzi?

Par franšīzes priekšrocībām un trūkumiem varat atrast daudz informācijas, rakstus un materiālus, bet ko mēs iegūstam šodien?

Pēdējos gados tirgū franšīzes piedāvājums, diemžēl, parādās pirms uzņēmuma pabeigšanas vismaz gadu.

Šādas franšīzes ir sadalītas divos veidos. Dažām izmaksām, kas saistītas ar uzņēmējdarbības uzsākšanu, ir vai nu neliela, vai arī tās nav, tāpat kā autoratlīdzība, un investīciju atvēršana komerciālajos piedāvājumos bieži vien ir simt tūkstošu rubļu. Tas tiek darīts, lai piesaistītu jaunos uzņēmējus, kas nevēlas ieguldīt daudz naudas, bet viņi patiešām vēlas uzsākt savu uzņēmējdarbību. Un šo uzņēmumu mērķis, pateicoties tīkla nominālajai attīstībai, ir parādīt stabilitāti.

Citus franšīzes ņēmējus, kuriem ir vērts iegādāties naudu, parasti ir mērķis saņemt tūlītējas priekšrocības kā franšīzes iegādes maksu.

Iepriekš minētie franšīzes ņēmēju veidi darbojas divējādi. Dažus cilvēkus piesaista "mikroshēma", piedāvājot neparastu produktu vai pakalpojumu, ko tirgus vēl nav sasniedzis vai var atrast, bet ne Krievijā. Pēdējie aizņem konkurētspējīgu nišu, un, kopējot materiālus un tiešsaistes resursus no stabilām un ilgstošām kompānijām, viņi tūlīt sāk pārdot franšīzes savā vārdā.

Mazajā biznesā pastāv situācija, kad negaidīti ienācis jauns tirgus dalībnieks, kurš ziņo, ka viņš veiksmīgi darbojas daudzus gadus un joprojām ir palielinājies par franšīzes rēķina, piedāvājot partneriem savu pieredzi un uzskaitot visu franšīzes paketi, kas parasti uzkrājas vairāku gadu laikā vai prasa ļoti lielas investīcijas.

Cita starpā šādi franšīzes ņēmēji sarunu laikā samazina franšīzes iegādes cenu. Komerciālā piedāvājuma izplatīšanas stadijā - ienākšana to biznesā nav zemāka par konkurentiem, tāpēc tie piespiež pircēju iepazīties ar visiem piedāvājumiem tirgū. Turklāt, detalizēti izvērtējot franšīzes cenu, tiek strauji samazināts, motivējot to ar akcijām vai kuponiem par atlaidi.

Izstrādājot advokātu biroja tīklu "Palīdzības dienests ieslodzītajiem" (uzņēmums, kas saistīts ar militārā vecuma jauniešu tiesību aizskarto tiesību aizsardzību), es piedzīvoju diezgan bieži. Mūsu reģionā procesu atjaunošanai ilgst vairāk nekā vienu gadu, un tagad mēs dalāmies ar mūsu pieredzēto franšīzes ņēmēju pieredzi.

Bet, ko par konkurentiem, kuri radīja izskatu? Sakarā ar to, ka trūkst ilgstošas ​​darba pieredzes un prakses, viņi nespēj piedāvāt partneriem uzņēmējdarbības modeli un kvalitatīvu paaugstināšanu konkurences ietvaros. Tādējādi, pārejot uz franšīzes modeli, šādiem uzņēmumiem raksturīga vāja vēlme atkārtot.

Piemēram, kopš 2011. gada mēs nekad neesam pazeminājuši franšīzes cenu, bet tikai laika gaitā palielinājās, apstājoties par summu 500 000 rubļu. Tā kā intelektuālais īpašums tiek pastāvīgi veidots attīstības, uzlabošanas, pieredzes uzkrāšanas, jaunu reklāmas kampaņu izdošanas, kanālu attīstības un mijiedarbības ar partneriem procesā.

Vienīgās izmaiņas ir tādas, ka mēs piedāvājām otro piedāvājumu pilsētām ar iedzīvotāju skaitu mazāku par 500 000 cilvēku. Atveroties šādās pilsētās, maksa tiek samazināta, jo projekta atgriešana mums ir svarīga, jo mēs deklarējam, kas ir 2-4 mēneši.

Piekrītu, ja franšīzes devējs ir gatavs pazemināt norādīto cenu par savu produkcijas noslēpumu, tad patiesā zinātības vērtība ir diezgan augsta, visticamāk, tas atbilst ļoti zemam barim. To saprot uzņēmēji ar pieredzi vai tie, kas pieņem lēmumu sīkāk, nosver to, saskaras ar potenciālajiem biznesa partneriem un ilgu laiku analizē piedāvājumus.

Bet, ņemot vērā pašreizējo situāciju valstī, tagad cilvēki ir kļuvuši daudz uzmanīgāki par ieguldījumiem, mazāk vēlas investēt jaunos projektos. Šajā sakarā lēmumā par pirkumu liela nozīme ir nelielai franšīzes maksai. Potenciālais pircējs vairs domā par to, ko viņš pērk, viņš tikai redz, ka var nopirkt interesantu biznesu gandrīz divreiz lētāk.

Franšīzes ņēmēji bieži vien aizmirstas par tiesību aktiem garantētām garantijām. Papildus faktam, ka franšīzes devēja reģistrācijai jābūt reģistrētai preču zīmei, tai ir jāreģistrē komerciāla koncesijas līgums ar Federālo rūpnieciskā īpašuma pakalpojumu (lai nodotu savu zīmolu un zinātību partnerim). Šo nosacījumu regulē ch. 54 Civilkodeksa, un tikai šajā gadījumā līgums stājas spēkā.

Ja nākotnes franšīzes ņēmēji redz zemu cenu, viņi aizmirst, lai pārbaudītu, ko partneris piedāvā viņiem darbībā, nevis vārdos. Ja jums ir apsolīts filiāles darbs, izmantojot kontaktu centru, neesiet slinks un sazinieties ar šo zvanu centru un noskatieties, kā klienta ceļš notiks, sazinoties un vai viņš nokļūs vēlamajā filiālē.

Ja viņi sola iestatīt kontekstuālo reklāmu, pievērsiet uzmanību tam, kura vietne tiks reklamēta šajā gadījumā. Piemēram, mēs katram partnerim izveidojam savu apakšdomēnu galvenajā armijas shep.ru kompānijas vietnē, kas tiek reklamēts visā Krievijā. Un mūsu filiāles var ievietot informāciju savās vietnēs, kas attiecas tikai uz viņu reģionu.

Krievijā likumdošanas līmenī nav noteikts fiksēts dokumentācijas saraksts, kas nepieciešams pārsūtīšanai franšīzes ņēmējam, kā arī nav noteikts, kas būtu ideāls franšīzes devējs.

Tātad, manekena franšīzes kvalitātes franšīze atšķiras ar daudziem rādītājiem. Es uzskaitīšu galvenos, kuru klātbūtne ir minimāla, pērkot darba biznesu:

  1. Reģistrēta tirdzniecības nosaukuma pieejamība.
  2. Ekonomiskās efektivitātes aprēķini, atverot interesējošo jomu.
  3. Tirdzniecības koncesijas līgums, kas reģistrēts FIPS.
  4. Vides analīze franšīzes atvēršanā.
  5. Noteiktā tehnoloģija, ražošanas noslēpums (know-how), kas tiek nodots nodošanas un pieņemšanas aktam operatīvās vadības rokasgrāmatas veidā. Tas ietver pilnīgu biznesa procesu aprakstu, kas saistīts ar šāda veida darbību, obligātu mārketinga instrumentu komplektu tā izstrādei un visu nepieciešamo dokumentāciju uzņēmējdarbības veikšanai.
  6. Nodrošināt teritoriju, kurā franšīzes ņēmējs var veikt darbības.
  7. Izstrādāta infrastruktūra, kas parasti ietver: īpašu lapu franšīzes vietnei vai vizītkaršu vietnes izveidi ar pamata aizpildīšanu un primāro SEO optimizāciju / savienojumu ar kontaktu centru / programmu darījumu veikšanai CRM formātā vai mijiedarbības sistēmām, kas konfigurētas šim uzņēmumam. analīzes un datu iegūšanas sistēmas.
  8. Kompetents atbalsts personāla vadītāja formā projektu vadībā un darbības jautājumos.
  9. Zīmolu grāmata ar reklāmas materiāliem.
  10. Informāciju par zīmolu kopumā un jo īpaši par projektu.
  11. Metodiskās rokasgrāmatas.
  12. Dokumentu pakete komercnoslēpuma ieviešanai organizācijā.
  13. Apmācības biznesa procesos dažādos formātos.
  14. Veidlapu pakete ar visu nepieciešamo dokumentāciju.
  15. Zināšanu bāze.

Tādējādi, kad zemu izmaksu, neatbilstošu franšīzi atklāj patieso "rentabilitāti", viss tirgus sāk ciest. Pircēju uzticība tiek samazināta līdz pat franšīzēm. Starp citu, bieži nāk pie manis potenciālie partneri, kuri ir ļoti skeptiski. Viņu pārliecība palielinās tikai pēc tam, kad viņi personīgi redz visu, ko mēs piedāvājam.

Bet, galu galā, ne visi var nokļūt tur, iepriekš aprakstītā situācija tirgū var principā atturēt no vēlmes iesaistīties jebkurā franšīzē. Neatkarīgi no uzņēmējdarbības sektora tiek apdraudēta šāda uzņēmējdarbības formas ticamība.

Tāpēc esiet uzmanīgi, pērkot franšīzi, tirgū ir daudz pienācīgu piedāvājumu. Un šādi franšīzes ņēmēji cīnās ar visu savu spēku, lai saglabātu franšīzes tirgus reputāciju kopumā, 100% izpildot savus solījumus!

Autore - Veselova Marina,

Advokātu biroja "Palīdzības saņēmēju dienests" attīstības direktors

Jūs varat izlasīt rakstu par kvestu istabu franšīzes un kāpēc to skaits pieaug.

Mēs iesakām skatīties interesantas filmas par uzņēmējdarbību http://delatdelo.com/pomosh-malomu-biznesu/sovety/motiviruyushie-filmy-pro-biznes-i-uspex.html - jūs varat atrast sev viņiem kaut ko noderīgu.

Video - kas jums vajadzētu pievērst uzmanību, pērkot franšīzi:

Top