logo

Jūs nevēlaties iesaistīties tirdzniecībā, un ražošana nav jums? Uzdodiet, kā darbojas reklāmas bizness. Varbūt šāds izpeļņas veids būs piemērots jums.

♦ kapitālieguldījumi - 700 000 rubļu
♦ atdeve - līdz 1 gadam

Pastāv nepareiza uzskats, ka radošie cilvēki nekad nespēs atvērt ienesīgu biznesu un otrādi uzņēmējus, kuriem pilnīgi nav iztēles un nekad neuzsāks radošu startu, dodot priekšroku vecajām pārbaudītajām metodēm.

Tomēr ir darbības joma, kas apvieno radošumu un uzņēmējdarbību, kas ir piemērota gan "fiziķiem", gan "liriskiem", kurus ir diezgan viegli sākt no jauna.

Tas ir reklāmas bizness.

Ja jūs nevēlaties iesaistīties pārdošanas apjomā un ražošana nav jums, tad vaicājiet, kā atvērt reklāmas aģentūru.

Varbūt šis radošais un interesants veids, kā pelnīt naudu, būs piemērots jums.

Reklāmas bizness: kas tas ir un kā to atvērt


Vārds "reklāmas aģentūra" mums ir pazīstams, taču ļoti bieži to mēs saprotam savā ziņā, jo reāla reklāmas uzņēmējdarbība ir bizness, kas veic uzņēmējdarbību dažādās jomās:

  • izplata āra reklāmu;
  • veicina produktu plašsaziņas līdzekļos;
  • veic sabiedrisko attiecību kampaņas, tostarp politiskās kampaņas;
  • reklamē savu klientu internetā;
  • veic SMS mārketingu.

Tās ir darbības, ko veic lielākā daļa reklāmas aģentūru.

Vietējie uzņēmēji, kuri vēlas atvērt reklāmas biznesu, bieži vien koncentrējas uz vienu lietu.

Viņi ilgi domā, kur sākt, un visbeidzot viņi sāk reklamēt savu klientu internetā (visdaudzsološākais un lēts veids, kā reklamēt) vai viņi organizē PR aģentūru, popularizējot jaunāko zīmolu, politiķi vai zvaigzni.

No vienas puses, ir izdevīgi atvērt šaurā profila aģentūru, jo jums nav nepieciešams pieņemt darbā lielu personālu vai iznomāt milzīgu biroju.

No otras puses, pastāv risks, ka jūs nevarēsiet veidot klientu bāzi, jo ļoti maz cilvēku, kuriem nepieciešama reklāma, slēdz līgumus ar vairākām aģentūrām, lai dažādos veidos pārdotu savu produktu.

Kā reklāmas aģentūrai jādarbojas, ja es nolemtu to atvērt?


Reklāmas uzņēmumu īpašniekiem ir divas darba iespējas:

  1. Iesaistīties viena klienta popularizēšanā dažādos veidos.
  2. Veidot dažādu klientu rentabilitātes klientu bāzi.

Pirmais variants mūsu valstī nav ļoti populārs, izņemot to, ka mēs runājam par politisku PR kampaņu (bieži vien reklāmas aģentūras izveido īpašs politiķis, kas sevi reklamē).

Bet ārvalstu ražošanas giganti dod priekšroku tam, ka PR cilvēki koncentrējas tikai uz reklāmas zīmola reklāmu, nevis uz citiem.

Tieši tādēļ tādi uzņēmumi kā Coca-Cola, Pepsi un citi zina, kā sākt iekarot citas valsts tirgu: no šīs valsts reklāmas aģentūras filiāles atvēršanas.

Ja jūs nolemjat atvērt reklāmas aģentūru no jauna, jums nav jāizvēlas uzreiz, tam būs šaurs vai plašs profils.

Vissvarīgākā lieta jums ir sākt veidot klientu bāzi, un tad jūs orientēsieties uz sevi: jūs varēsiet uzņemt lielu zivju, jūs iesaistīsieties tikai reklāmas popularizēšanā un, ja ne, jūs varat pelnīt naudu mazajiem klientiem, galvenais ir tas, ka jums ir:

  • reklāmas vieta (līgumi ar plašsaziņas līdzekļiem, vietnēm utt.);
  • personāls, kurš spēj radīt nevainojamus un radošus PR produktus;
  • dizainparaugi (baneri, kubi uc);
  • parastais tehniskais aprīkojums;
  • partnerības ar printeriem, kas ātri un precīzi izdrukās produktus, kurus esat izveidojis lielos daudzumos.

Bez kurām jūs nevarat atvērt reklāmas aģentūru?

Interesants fakts:
Vairāk nekā 500 miljardi dolāru gadā tiek tērēti reklāmai pasaulē.

Reklāma ir sava veida unikāla.

Lai atvērtu reklāmas aģentūru, ir vēlams iegūt atbilstošas ​​īpašības, no kurām galvenās ir:

Jums jābūt radošam personam ar bagātu iztēli.
Ja esat bezcerīgs "fiziķis", jūs nevarat kontrolēt savu padoto darbību.

Reklāmas biznesā rodas dažādi gadījumi.
Dažreiz produktiem vairākkārt jāpārstrādā, līdz klients pieprasa.
Turklāt klients pauž savu neapmierinātību, ne vienmēr ir pieklājīgs un tolerants.
Uzņēmēji ir dažādi, un viss, kas jums ir nepieciešams, lai uzzinātu, kā atrast kopīgu valodu.

Esi labs psihologs.

Atkal jums ir jārēķinās ar dažādiem klientiem.
Daži būs pie jums ar gatavām idejām, gaidot tikai to kvalitatīvu ieviešanu reklāmas produktos, un kāds pievērsīsies jums ar frāzi "Es gribu kaut ko, es nezinu to" un jums vajadzētu ātri izvērtēt klientu, lai saprastu, kas tieši viņam nepieciešams piedāvāt.

Jums būs ļoti daudz jāsazinās ar cilvēkiem, un, ja jūs sākat sašutumu svešinieku uzņēmumā, ir lietderīgi domāt par kaut ko citu, nevis reklāmas aģentūras atvēršanu.
Bez sabiedriskuma šajā gadījumā nepietiek.

Esi labs menedžeris.

Reklāmas bizness joprojām ir bizness.
Ja jūs izmantojat idejas, bet nevarat organizēt personāla darbu, aprēķināt ieņēmumus, uzminēt par izmaksu samazināšanu, ja iespējams, jūsu aģentūra ātri izdegīsies.

Protams, šo īpašību trūkums ne vienmēr liedz jums atvērt reklāmas aģentūru.

Jūs varat pieņemt darbā cilvēkus, kam būs visas nepieciešamās īpašības reklāmas biznesam.

Bet tas ir vēl labāk, ja boss parāda piemēru saviem padotajiem un labi pārzina biznesu, ar kuru viņš ir iesaistīts, kas nav gadījums ar daudziem neveiksmīgiem uzņēmējiem.

5 padomi par to, kā sākt reklāmas biznesu

Ja jūs nolemjat atvērt reklāmas aģentūru no sākuma, varat izmantot speciālistu padomus, kuri zina, kur sākt savu biznesu, lai ātri izveidotu klientu bāzi un iegūtu pirmo peļņu:

  1. Nāc pie sava uzņēmuma radoša nosaukuma.
    Klienti pievērsīs uzmanību jūsu uzņēmuma nosaukumam.
    Viņi sapratīs: ja jūs nevarat piedāvāt interesantu nosaukumu savam uzņēmumam, tad kā jūs varat radīt viņiem radošu un efektīvu reklāmas kampaņu.
    Aģentūras nosaukumam jābūt īsam, neaizmirstamam, ir viegli noteikt produktus, kurus izmantosiet, lai reklamētu savu uzņēmumu.
  2. Nevilcinieties nākamajā dienā pēc tam, kad esat nolēmis atvērt reklāmas aģentūru, mēģiniet noķert "lielās zivis".
    Darbs ar maziem uzņēmumiem, aizpildot nelielus pasūtījumus.
    Tātad jūs iegūstat pieredzi un iemācieties labāk izprast klientu.
  3. Piedāvājot potenciālajiem klientiem jūsu pakalpojumus, runā par viņu unikalitāti.
    Zvanot klientiem, ir neiespējami visiem pa telefonu pateikt to pašu: "Sveiki. Manjas vārds ir Ivan Ivanovich.
    Es nolēmu atvērt reklāmas aģentūru un piedāvāt jums savus pakalpojumus. " Pastāsti man, kas tieši jūs atšķiras no konkurentiem.
  4. Noteikti pārbaudiet savus konkurentus: viņu īstenotās reklāmas kampaņas, cenu politiku, kas bija īpaši apmierināti un neapmierināti ar saviem klientiem (ja iespējams) utt.
    Tas palīdzēs izvairīties no bieži sastopamajām kļūdām jūsu darbā.
  5. Neaizmirstiet, ka reklamēšanas bizness ir arī jāreklamē.

Kā reklamēt reklāmas aģentūru, kuru esat nolēmis atvērt?

Tas būs interesanti:
Kad viņi vienlaikus sāka lietot košļājamās gumijas reklāmā divus paliktņus, to pārdošanas apjoms dubultojās, jo parasts cilvēks sāka to darīt.

Problēma nekavējoties rodas jaunizveidoto reklamēšanas uzņēmumu īpašniekiem: kur meklēt naudas kreditorus, lai īsā laikā atgrieztu sākotnējos ieguldījumus.

Visefektīvākie veidi, kā reklamēt jaunu aģentūru, ir šādi:

Jūs izmantojat uzņēmumu sarakstu savā pilsētā un sāciet tos metodiski izsaukt, informējot, ka jūsu pilsētā ir beidzot atvērta unikāla reklāmas aģentūra, kas no sākuma var veikt efektīvu un oriģinālu sabiedrisko attiecību kampaņu.

Jums ir jāsaņem uzņēmuma e-pasta adreses savā pilsētā un jānosūta vēstules, kas piedāvā sadarbību.
Strādājiet ar vēstules tekstu, lai piesaistītu klientu no pirmajām rindiņām, pretējā gadījumā jūsu ziņa tiks ievietota grozā pirms lasīšanas.

Plašsaziņas līdzekļi.

Pielāgotie teksti un reklāmas plašsaziņas līdzekļos ir dārgi, bet joprojām ir efektīvs veids, kā veicināt.

Baneri, kubi, ziņojumu dēļi utt.
Galvenais, lai reklāma būtu interesanta un piesaistītu uzmanību.

Nepārvērtējiet savu spēku, izplatot nepieciešamo informāciju.

Viens apmierināts klients pateiks vēl apmierinātajam klientam par lielisko reklāmas aģentūru, kas ir atvērusi, un jūs ātri izveidosiet klientu bāzi.

Reklāmas aģentūrai būtu patīkami atvērt savu tīmekļa vietni ar pakalpojumu sarakstu, produktu paraugiem, cenām, to klientu sarakstu, kuriem esat veicis lielisku kampaņu, kā arī kontaktinformāciju.

Vietnes klātbūtne nekavējoties liecina, ka jūs esat nopietns uzņēmums, ar kuru jūs varat rīkoties.

Kā atvērt reklāmas aģentūru: kalendāra perspektīvas

Lai sāktu šādu darbību kā reklāmas biznesu, nebūs nepieciešams ilgs sagatavošanas process.

Ja jūs nolemjat atvērt aģentūru, tad jums ir jārūpējas par standarta soļiem: reģistrācija, piemērotu darba telpu meklēšana, darbā pieņemšana, aprīkojuma iegāde un klientu meklēšana.

Ja jūs ātri ieviesīsiet visu iepriekš minēto un saņemsiet viedos palīgus, jūs varat sākt palaišanu no sākuma 5 mēnešu laikā, vismaz pēc sešiem mēnešiem.

Kas jums ir nepieciešams, lai atvērtu reklāmas aģentūru?

Dažādas firmas gandrīz katru dienu izmanto reklāmas uzņēmumu atbalstu. Iemesls tam ir tas, ka reklāma palielina peļņu, produktu popularitāti. Tas viss noved pie tā, ka reklāmas bizness ir viens no visrentablākajiem. Dažos gadījumos tā rentabilitāte var sasniegt 100% vai vairāk. Galvenais ir veiksmīgi izvēlēties uzņēmuma virzienu un izvēlēties pareizo personālu.

Galvenās darba vietas

Reklāmas kompānijas piedāvāto pakalpojumu klāsts ir ļoti plašs. Tas ietver:

  • Brendings - ietver preču zīmes, korporatīvās identitātes elementu, saukļa izstrādi.
  • Pasākumu mārketings - pasākumu organizēšana: prezentācijas, semināri, samiti, izstādes, gadatirgi.
  • BTL - veicināšanas pasākumi, kuru laikā patērētāji var iepazīties ar preču kvalitāti.
  • Reklāmu izvietošana un izveide - zīmes, stendi, brošūras, informācijas ievietošana internetā.
  • Organizatoriskā darba izpilde - izpildītāju meklēšana, gatavo reklāmas materiālu izvietošana vai izplatīšana.
  • Reklāmas vietu saturs - interneta vietnes, reklāmas stendi, reklāmas ekrāni.

Neatkarīgi no reklāmas firmas veida tā galvenais uzdevums ir preču un pakalpojumu popularizēšana tirgū. Reklamēšanas uzņēmums var sniegt visus šos pakalpojumus vai specializēties kādā no tiem.

Uzņēmumi, kas tajā pašā laikā sniedza pakalpojumus reklāmas produktu radīšanai un tālākai izplatīšanai, sauc par pilna cikla reklāmas aģentūrām.

Aģentūras reģistrācija

Pirms sākat, jebkurš uzņēmums ir jāreģistrē. Bet tas ir svarīgi tikai tad, ja jūs faktiski atverat savu uzņēmumu ar darbinieku personālu. Sākumā jūs varat iesaistīties reklāmas biznesā kā reklāmas aģentu. Reģistrācija nav nepieciešama.

Tātad, pirms uzņēmuma atvēršanas ir nepieciešams:

  1. Sazinieties ar nodokļu inspekciju un izvēlieties IP vai LLC reģistrācijas veidu. Jāpatur prātā, ka attiecībā uz IP reģistrāciju jūs nevarēsiet sniegt pakalpojumus lieliem uzņēmumiem, ti, juridiskām personām.
  2. Pirms darba uzsākšanas jums vajadzētu iepazīties ar federālo likumu "Par reklāmu" un visiem tajā izdarītajiem grozījumiem.
  3. Jums arī vajadzētu iepazīties ar likumiem vietējā līmenī. Dažās pilsētās ir noteikti ierobežojumi attiecībā uz āra reklāmas izvietošanu.

Papildus tam kopā ar advokātu ir jāizstrādā parauglīgums, kas paredz pušu tiesības un pienākumus, maksājumu (vēlams pakāpeniski), gadījumus, kad līgumu var izbeigt, kompensāciju.

Istaba un aprīkojums

Telpas sākumā tev nebūs vajadzīga. Būtībā klienti neienāk birojā, bieži viņiem nāk reklāmas vadītāji. Galvenie jautājumi tiek risināti pa telefonu.

Biroja nepieciešamība parādās gadījumā, ja uzņēmumā ir 5 vai vairāk darbinieku. Šī ir vieta, kur jūs varat ieplānot tikšanos ar klientu, apspriest ar viņu visus jautājumus, kā arī apkopot visu komandu pienākumu sadalījumam. Turklāt birojs glabā visu vajadzīgo dokumentāciju, vai tā ir iekārta.

Sākotnējā posmā jums būs nepieciešams vismaz aprīkojums. Tas ietver:

  • dizainera dators;
  • printeris;
  • skeneris;
  • kopēšanas mašīna;
  • telefons;
  • Internets;

Nākotnē jūs varēsiet iegādāties papildu aprīkojumu - video un audio aparatūru, lai fotografētu reklāmas, risogrāfus un drukas iekārtas lielu plakātu drukāšanai un tā tālāk.

Aģentūras darbinieki

Reklāmas aģentūras komandai jābūt šādiem darbiniekiem:

  • Dizaineris - vidējā alga ir 15 000-20 000 rubļu.
  • Kodētājs - 15 000 rubļu.
  • Radītājs vai speciālists reklāmas produktu koncepcijas izveidē - 20 000 rubļu.
  • Direktors - 30 000 rubļu.
  • Pārdevēji vai pārdošanas vadītāji - 10 000 rubļu. Ir vēlams pievienot procentuālo daļu no pārdošanas apjoma. Pateicoties tam, jūs varat motivēt darbiniekus kvalitatīvam darbam.
  • Grāmatvedis - šeit jūs varat nolīgt kādu nepilna laika vai nepilnu slodzi. Vidējā alga ir 5 000-10 000 rubļu.

Izvēloties personālu, jāņem vērā šādas īpašības:

  • starppersonu prasmes;
  • izturība pret stresu;
  • spēja izprast cilvēkus un vismaz psiholoģijas pamatzināšanas.
  • vēlams arī zināšanas par grafiskajiem redaktoriem - Corel un Photoshop.

Atcerieties, ka reklāmas radīšana ir radošs process, kam nepieciešams daudz iztēli.

Galvenās reklāmas vietas

Kur es varu reklamēt? Ir daudz iespēju, galvenie ir:

  • Televizorā. Visvienkāršākās metodes ir slīdošā līnija, video. Lielākā mērogā jūs varat piedāvāt slēpto reklāmu sērijā. Dažos sitēmos varoni reklamē vienu vai otru produktu - grauzdeles, vitamīnus, drēbes.
  • Radio. Tas ietver radio reklāmas līguma izstrādi un tālāku noslēgšanu šīs reklāmas informācijas izvietošanai.
  • Laikraksti un žurnāli. Reklamēšanas kampaņas uzdevums ir ne tikai vienoties ar drukāto publikāciju par nepieciešamās informācijas izvietošanu, bet arī sagatavot reklāmu izkārtojumus - gan tekstu, gan grafiku.
  • Poligrāfijas produkti - vizītkartes, bukleti, skrejlapas. Tam nepieciešama sadarbība ar drukāšanas studijām, kuras var izstrādāt un drukāt reklāmas produktus.
  • Izmitināšana internetā. Labi, ja reklamēšanas uzņēmumam ir līgums par reklāmas lapu un baneru nomu reģiona tautas interneta vietnēs. Tas ietver arī informāciju par uzņēmumiem dažādos katalogos.
  • Vides reklāma - reklāmas baneri, pīlāri, zīmes. Ir nepieciešams sazināties ar speciālistiem. Vēlāk jūs varat iegādāties nepieciešamo aprīkojumu, lai izveidotu šāda veida reklāmas produktus.
  • Reklāma uz plazmas paneļiem, stendiem un apstādījumiem, tirdzniecības centri. Jums ir jāsadarbojas ar reklāmu vietu īpašniekiem vai jāatbrīvo vairāki no tiem sev. Atkal, to var izdarīt nedaudz vēlāk.
  • Suvenīru ražošana - tases, krūzes, karotes, nozīmītes, T-krekli.

Aptuvenās maksas par pakalpojumiem

Kādas varētu būt jūsu sniegto pakalpojumu izmaksas? Mēs piedāvājam minimālo cenu, no kuras jūs varat izmantot.

  • Script rakstīšana komerciālos - 12 000 rubļu.
  • Logotipa vai preču zīmes izstrāde - 30 000 rubļu.
  • Korporatīvās identitātes attīstība - 70 000 rubļu.
  • Reklāmas izkārtojuma izveide žurnālā - 12 000
  • Reklāmas stenda reklāmas izvietojums - 8 000 rubļu.
  • Izveidojot korporatīvā žurnāla izkārtojumu - 25 000 rubļu.
  • Dažādu pasākumu organizēšana - 50 000 - 100 000 rubļu.
  • Reklāmu izplatīšana, reklāmu ievietošana - 500 rubļi uz 100 eksemplāriem.

Reklāmas procents presē, izmantojot āra reklāmu, ir 10-20% no reklāmas platformas īpašnieka norādītajām izmaksām.

Meklēt klientus

Kā jau minēts, galvenais reklāmas aģentūras uzdevums ir klientu bāze. To apkopo, pieaicinot pilsētas un reģiona uzņēmumus un organizācijas. Jums vajadzētu metodiski sazvanīt potenciālos klientus, piedāvājot viņiem jūsu pakalpojumus. Jūs varat izmantot dažādus biznesa katalogus, tālruņu grāmatas, reklāmas laikrakstos.

Veicot zvanus, jāatceras, ka bieži vien uzņēmumu darba grafiks - no 9:00 līdz 17:00, pusdienlaikā no plkst. 13:00 līdz plkst. 14:00 - pārtraukums.

Attiecībā uz zvaniem vislabāk ir izveidot atsevišķu mobilo tālruni un to norādīt, parakstot līgumus kā galveno.

Jābūt gatavam tam, ka vidēji no 10 uzņēmumiem tikai 2-3 piekrīt sadarboties. Bet pat neliels skaits regulāru klientu var radīt iespaidīgus ienākumus.

Attiecībā uz reklāmas aģentūru, ir labāk izmantot standarta metodes - reklāma ar skrejlapu palīdzību, reklāmas stendi. Tāpat netraucējiet vietnes vizītkaršu reklāmas aģentūrai.

Aģentūras atvēršana ar nelielām investīcijām

Ja jums nav pietiekami daudz līdzekļu, lai atvērtu pilntiesīgu uzņēmumu, jūs varat sākt mazu. Pirms uzņēmuma atvēršanas no jauna, jums ir jādara daudz darba. Tas sastāv no šādiem posmiem:

  1. Iepazīstieties ar pakalpojumu tirgu savā reģionā. Šī procesa pamats ir tiešs darbs ar klientiem un pakalpojumu pārdošana. Jums nav nepieciešams iegādāties biroju un aprīkojumu, nomas personālu. Ir pietiekami izmēģināt sevi kā starpnieku starp klientu un izpildītājiem. Uzņēmējdarbības un personāla reģistrēšana šajā posmā nav nepieciešama. Pirmkārt, jums ir nepieciešams piezvanīt visiem uzņēmumiem, kas strādā reklāmas jomā, un vienoties ar viņiem par ārštata darbu kā reklāmas aģentu. Pēc tam atrodiet klientus un rīkojoties kā starpnieks starp klientiem un izpildītājiem. Faktiski jūs saņemsiet daļu no noslēgtajiem līgumiem.
  2. Izpētīt piedāvājuma un pieprasījuma tirgu pēc savas pieredzes. Jums ir jāsaprot, kādi pakalpojumi ir pieprasīti, bet kas nav. Pamatojoties uz to, jūs varat izveidot aptuvenu to pakalpojumu sarakstu, kurus jūsu aģentūra nodrošinās.
  3. Izveidojiet aktīvus. Darba gaitā jums jāapkopo ne tikai nauda, ​​lai atvērtu nākamo uzņēmumu, bet arī veido klientu bāzi, to reklāmas platformu bāzi, ar kurām jūs sadarbosieties nākotnē.
  4. Reģistrējieties un atrodiet darbiniekus. Kad jums ir sava klientu bāze, jūs varat nolīgt pirmos darbiniekus, organizēt uzņēmumu un meklēt biroja telpas.
  5. Iesaistīties reklāmās un reklāmās. Pēc uzņēmuma atvēršanas jums ir nepieciešams reklamēt, izveidot savu vietni vai lapu sociālajos tīklos.

Kādas ir izmaksas un rentabilitāte?

Reklāmas aģentūras biznesa plānā mēs iekļaujam izmaksu un peļņas elementu. Tas atbilstu gan nelielai aģentūrai, kas nodrošina minimālo pakalpojumu paketi, gan pilnu ciklu reklāmas aģentūru.

Izdevumi

  • Telpu noma - 50 000 rubļu mēnesī.
  • Uzņēmuma reģistrācija - 10 000 rubļu.
  • Remonts - 50 000 rubļu.
  • Mēbeļu iegāde - 75 000 rubļu.
  • Iekārtu iegāde - 100 000 rubļu.
  • Citi mazāki izdevumi - 20 000 rubļu.

Kopējie izdevumi: 305 000 rubļu.

Mēs piedāvājam tikai sarakstu ar galvenajiem aprīkojuma iegādes izdevumiem uzņēmuma sākumā. Protams, jūs varat vēlāk iegādāties citu nepieciešamo aprīkojumu, aprīkot savu drukas iekārtu, iegādāties reklāmas vietas pilsētas ielās.

Ienākumi

Cik jūs varat nopelnīt savā reklāmas aģentūrā? Tas viss ir atkarīgs no klientu skaita, piedāvāto pakalpojumu saraksta. Vidējā peļņa sākotnējā posmā ir 50 000-100 000 rubļu mēnesī, pēc dažiem darba gadiem - līdz 1 000 000 rubļu.

Tiek uzskatīts, ka ar pienācīgu uzņēmējdarbības vadības aģentūru ienesīgums var svārstīties no 60-100%.

Video: kas jums ir nepieciešams, lai izveidotu reklāmas aģentūru?

Uzziniet, kas jums ir nepieciešams, lai atvērtu savu reklāmas aģentūru no jauna - iekārtas, darbinieki. Kā atrast pircējus, ko meklēt, sastādot līgumus un citus sīkumus?

Pašu reklāmas aģentūra var gūt ievērojamu peļņu, izmantojot pareizo pieeju tās darba organizācijai. Ir ļoti viegli atvērt uzņēmumu no jauna - pietiek ar to, lai sāktu kā bezmaksas reklāmas aģentu, un, izveidojis savu klientu bāzi, turpiniet reģistrēties un izveidot savu reklāmas aģentūru.

Kā atvērt savu reklāmas aģentūru: nianses un biznesa analīze

Bez reklāmas nav iespējams iedomāties jebkāda veida uzņēmējdarbību, tāpēc daudzi cilvēki domā par savas aģentūras atvēršanu. Pieprasījums pēc šādiem pakalpojumiem ilgstoši nemazinās. Reklāmas uzņēmējdarbības atbilstību ir grūti novērtēt par zemu.

Krievijā, tāpat kā jebkurā citā valstī, daudzi lieli un mazi uzņēmēji izmanto šādu uzņēmumu pakalpojumus. Bet, lai izveidotu ļoti rentablu uzņēmumu, nepietiek tikai izveidot uzņēmumu un pieņemt darbā personālu. Mums ir nepieciešams attīstīt, paplašināt pakalpojumu klāstu un piedāvāt klientiem patiešām augstas kvalitātes produktus.

Uzņēmējdarbības plusi un mīnusi

Priekšrocības ir uzņēmuma augsta rentabilitāte ar pienācīgu darba organizāciju. Šiem pakalpojumiem ir liels pieprasījums, tādēļ problēmas ar klientu meklēšanu parasti nerodas. Arī priekšrocības var attiecināt uz relatīvi nelieliem ieguldījumiem sākumā.

Nepilnības ir liela konkurence tirgū. Sākotnējā darba stadijā jums būs jāstrādā ar maziem un vidējiem uzņēmējiem. Ienākumi var būt mazi, bet tas nopelna labu reputāciju un portfolio, kas nodrošinās iespēju atrast lielākus klientus.

Līdzīgu aģentūru veidi

Pirms uzņēmuma atvēršanas jums ir jāizlemj par tā formātu. Tas var būt:

  • pilna cikla aģentūra;
  • dizaina studija (specializējas zīmju, logotipu, stilu un tā tālāk attīstībā);
  • specializēta aģentūra, kas specializējas vienā no reklāmas veidiem;
  • ražošanas kompānija (vizītkartes, baneri, suvenīri un tā tālāk);
  • Pircējs (reklāma televīzijā, radio un citos plašsaziņas līdzekļos).

Uzņēmums, kas sniedz pilnu pakalpojumu klāstu, ir vieglāk atslābināties, bet atvēršanai ir vajadzīgs arī liels naudas daudzums.

Interesanta informācija par šāda veida uzņēmējdarbību ir sniegta šādā videoklipā:

Iespējamais pakalpojumu klāsts

Mūsdienās reklāma ir dažāda formā, sākot no drukātiem produktiem un beidzot ar baneriem internetā. Jums ir jāizlemj, kādus pakalpojumus jūs sniegsit, jo viss sākuma diapazons var nebūt jums pieņemams.

Pakalpojumi ietver:

  • āra reklāma, tostarp baneri, zīmes un reklāmas stendi;
  • iespieddarbu ražošana (brošūras, brošūras, vizītkartes uc)
  • informācijas izvietošana plašsaziņas līdzekļos;
  • veicināšanas un PR veicināšana;
  • videoklipu un reklāmu veidošana;
  • vietnes veicināšana;
  • suvenīru ražošana un izplatīšana utt.

Lai atvieglotu virziena noteikšanu, jums ir jāizpēta jūsu reģiona tirgus. Uzziniet, kādi pakalpojumu veidi ir visvairāk pieprasīti, kādus pakalpojumus sniedz jūsu konkurenti. Atcerieties, ka, lai interesētu savus klientus, jums ir nepieciešams piedāvāt viņiem kaut ko jaunu, ko citi to nedara.

Reģistrācija un nepieciešamie dokumenti

Kad esat izlēmuši par koncepciju un darbību, jums ir jāreģistrē kompānija. Lai reģistrētos, izvēlieties vienu no organizatoriskajām un juridiskajām formām: IP vai LLC.

IP reģistrācija izmaksās ievērojami mazāku summu, tas aizņem mazāk laika un dokumentus, kas jāatver. Tomēr ir ieteicams sākotnēji izsniegt sabiedrību kā LLC.

Nepieciešamo dokumentu pakete ir atkarīga no izvēlētās veidlapas. Skaidri noskaidrojiet, kādi dokumenti ir nepieciešami nodokļu inspekcijas vadībā. Jums arī jāmaksā valsts nodeva:

  • par SP 800 rubļu apjomā;
  • par LLC par summu 6500 rubļu.

Reģistrējoties LLC, jums jāmaksā puse no pamatkapitāla (tā minimālais lielums ir 10 000 rubļu), bet otrā puse tiek maksāta uzņēmuma pirmajā gadā.

Līgumu parakstīšana ar partneriem

Vairumā gadījumu aģentūrai ir jāsadarbojas ar ražošanas bāzēm. Piemēram, ja jūs iesaistīsieties poligrāfijas produktos, tad jums ir jādarbojas ar tipogrāfiju.

Rūpīgi meklējiet partnerus. Neapmieriniet uz pirmo teikumu. Pēta detalizēti sadarbības nosacījumus, uzzināt par uzņēmuma reputāciju. Tas nākotnē palīdzēs izvairīties no negodīgiem partneriem, kuri jūs atbrīvos visneatbilstošākajā brīdī.

Atrašanās vietas izvēle

Nākamais solis ir meklēt biroju. Telpas lielums ir atkarīgs no tā, cik daudz cilvēku to darbosies. Parasti tikšanās ar klientiem notiek neitrālā teritorijā vai klienta teritorijā. Neskatoties uz to, ir vēlams, lai birojs atrodas netālu no pilsētas centra vai labi attīstītā teritorijā.

Tā paša iemesla dēļ ir ieteicams veikt kosmētikas remontu iznomātā telpā. Pērciet mēbeles un izveidojiet izteiksmīgu izskatu, jo pirmajam iespaidam ir ļoti svarīga loma.

Iekārtu iegāde

Ja izvēlētajā telpā tiek veikts remonts, varat iegādāties aprīkojumu. Jums ir jāpērk:

  • vairāki datori;
  • printeris;
  • kopētājs;
  • skeneris;
  • telefoni daudzkanālu sakaru nodrošināšanai;
  • Interneta pieslēguma ierīces.

Apsveriet, ka dizaineriem ir vajadzīgi spēcīgi datori. Jums arī jārūpējas par nepieciešamās programmatūras instalēšanu.

Personāla pieņemšana darbā

Izvēloties darbiniekus, atcerieties, ka jūsu uzņēmuma panākumi ir atkarīgi no personāla pieredzes un kvalifikācijas. Lai samazinātu bankrota risku, uzņemties personāla darbu, kam ir pieredze reklamēšanas jomā. Šādi darbinieki spēs efektīvi un savlaicīgi veikt savu darbu. Turklāt viņiem bieži ir sava klientūra, kas izmantos jūsu aģentūras pakalpojumus.

Darbinieku skaits ir atkarīgs no uzņēmuma lieluma un sniegto pakalpojumu skaita. Par vidējo uzņēmumu jums jāmaksā:

  • radošais direktors, kurš ir atbildīgs par jaunu ideju izstrādi;
  • divi vadītāji, kuri meklēs klientus;
  • divi dizaineri, no kuriem viens ir atbildīgs par reklāmas produkta izstrādi, bet otrs - par izkārtojumu;
  • direktors, kurš apspriedīsies ar klientiem un parakstīs līgumus ar viņiem.

Bet grāmatvedis, kurš strādā, nav piemērots pieņemšanai darbā. Labāk ir meklēt palīdzību no autosortāžas uzņēmuma.

Ir arī vēlams, lai šajā jomā būtu vairāki ārštata darbinieki. Viņi palīdzēs personāla dizaineriem veikt darbu, kad notiek ārkārtas situācija.

Ja jūs interesē, kā atvērt trenažieru zāli nelielā pilsētā, izlasiet šo materiālu.

Reklāma un klientu meklēšana

Neaizmirstiet, ka ir jāveicina arī reklāmas aģentūra. Reklāma ir labākais veids. Jūs varat izmantot dažādas metodes, sākot no baneriem un beidzot ar e-pasta sūtīšanu.

  • Lai atrastu klientus, jums ir jāizveido potenciālo klientu datu bāze. Izlemiet, uz kuru nozari jūs vēlētos strādāt. Piemēram, jūsu prioritāte ir kafejnīcu un restorānu vai uzņēmumu, kas specializējas konkrētā produkcijā, reklāma.
  • Jums ir jāuzraksta uzņēmumu nosaukumi, to tālruņu numuri un e-pasts. Pēc tam menedžeris sazinās ar viņiem un piedāvā aģentūras pakalpojumus. Bet paturiet prātā, ka klientus var atrast šādā veidā, ja piedāvājat viņiem kaut ko jaunu.
  • Neaizmirstiet par tā saucamo mutes mutē. Ja jūs veiksmīgi strādājat, klienti pastāstīs saviem partneriem, kolēģiem un paziņām par tevi.

Iespējamās problēmas un risinājumi

Daudzas aăentūras tuvu uzreiz pēc atvēršanas. Fakts ir tāds, ka šāda veida uzņēmējdarbībai ir dažas problemātiskās jomas. Bet, ja ir pareizā pieeja iespējamo problēmu risināšanai, tad jūsu uzņēmums spēs strādāt ilgu laiku un radīs labus ienākumus.

Galvenā potenciālā problēma ir klientu trūkums. Tas ir saistīts ar lielu konkurenci šajā uzņēmējdarbības segmentā. Bet problēma ir diezgan atrisināta, jums ir nepieciešams:

  • izvēlieties aizraujošu uzņēmuma nosaukumu, lai to varētu viegli atcerēties;
  • pēc aģentūras atklāšanas ievieto datus par to pilsētas pilsētas atsauces lapās, jo bieži vien to izmanto daudzi potenciālie klienti;
  • lai sāktu strādāt ar maziem un vidējiem uzņēmējiem, lai nopelnītu pieredzi un reputāciju, kas dos iespēju noslēgt līgumu ar lieliem un prestižiem klientiem.

Atklāšanas un notiekošo darbību izmaksas

Ieguldījumi sākumā ir atkarīgi no uzņēmuma lieluma, darbinieku skaita un citiem faktoriem. Zemāk ir aplēstās izmaksas:

  • telpu noma - 60 tūkstoši rubļu;
  • biroja remonts - 25 tūkstoši rubļu;
  • mēbeļu iegāde - no 25 tūkstošiem rubļu;
  • Interneta un telefona pieslēgums - līdz 10 tūkstošiem rubļu;
  • aprīkojuma iegāde - no 125 tūkstošiem rubļu.

Pēc pirmā darba mēneša darbiniekiem jāmaksā algas:

  • Direktors - 30-40 tūkstoši rubļu;
  • dizaineri - 20-25 tūkstoši rubļu;
  • vadītāji - 10-12 tūkstoši +% darījumu.

Jums arī jāmaksā par grāmatvedības pakalpojumiem (5 tūkstoši rubļu), jāpiešķir līdzekļi prēmijām, jāmaksā nodokļi, telefons, internets, jāpērk patēriņa preces.

Projekta rentabilitātes aprēķins

Ir diezgan grūti aprēķināt, kāda veida ienākumus jūsu uzņēmums radīs. Tas ir saistīts ar faktu, ka katra aģentūra neatkarīgi nosaka peļņu, bet parasti vismaz 40% no pasūtījuma vērtības ir peļņa. Turklāt rentabilitāti ietekmē sadarbība ar partneriem un to cenu noteikšana darba veikšanai.

Ar vidējo darba ritmu un divu vai trīs pasūtījumu ieviešanu nedēļā, uzņēmuma ienākumi ir 200-300 tūkstoši rubļu mēnesī. Laba kompānija var gūt peļņu līdz pat 600 tūkstošiem mēnesī.

Reklāmas bizness - kur sākt?

  • 1 Plusi un mīnusi reklāmas biznesam
  • 2 Reklāmas aģentūru veidi
  • 3 Kā atvērt reklāmas aģentūru no jauna?
    • 3.1 Uzņēmuma reģistrācija
    • 3.2 Meklēšanas telpa
    • 3.3 Iekārtu iegāde
    • 3.4. Personāla piesaiste
  • 4 Reklāmas aģentūru reklāma
  • 5 Reklāmas aģentūra - biznesa plāns
  • 6 Kā izturēt konkurenci reklāmas biznesā?

Reklāmas biznesa potenciālu ir grūti novērtēt par zemu, jo dažādu uzņēmumu skaits katru gadu pieaug, un viņiem visiem ir nepieciešams veicināt viņu pakalpojumus. Šis fakts ļauj uzņēmējiem, kas uzsāk uzņēmējdarbību, domāt par sava biznesa uzsākšanu šajā nišā. Daudzu gadu laikā pieprasījums pēc reklāmām ir saglabājies augsts, turklāt to iegādājas gan lielās korporācijas, gan mazie privātie uzņēmumi.

Reklāmas biznesa plusi un mīnusi

Ja iesācējs uzņēmējs ir nolēmis atvērt reklāmas aģentūru no jauna, viņam ir jāzina par visām uzņēmējdarbības priekšrocībām un trūkumiem. Pirmkārt, ir vērts uzsvērt ātro sākotnējo ieguldījumu atdevi, jo, pienācīgi organizējot uzņēmuma darbu, pēc 3-5 mēnešiem jūs varat atgriezties ieguldījumos un saņemt plus.

Tas ir viegli izskaidrojams ar ļoti lielo pieprasījumu pēc reklāmas uzņēmumu pakalpojumiem. Pat sarežģītās ekonomiskās situācijas apstākļos mazie uzņēmumi un lielās organizācijas turpina darbu, un patērētāju pieprasījums pēc viņu produktiem un pakalpojumiem ir pieļaujams tikai ar profesionālas veicināšanas palīdzību. Šīs uzņēmējdarbības priekšrocības arī jāietver:

  • augstās izmaksas par reklāmas pakalpojumiem;
  • iespēja atvērt aģentūru ar minimāliem finanšu ieguldījumiem;
  • stabila peļņa lojālu klientu klātbūtnē;
  • uzņēmuma darbības stingra ģeogrāfiskā ietvara trūkums.

Uzņēmējdarbības reklāma ir ideāla radošiem cilvēkiem, kuri zina, kā radīt radošas idejas, jo šī funkcija ļaus uzņēmējam izveidot unikālu preci pēc pieprasījuma un atrast daudzus regulārus klientus.

Komerciālo organizāciju īpašnieki saprot efektīvu reklāmas kampaņu nozīmi, tāpēc šim nolūkam viņi piešķir stabilus budžetus. Šī iemesla dēļ ir ārkārtīgi svarīgi atrast daudzus pastāvīgus klientus, kas ilgu laiku sniegs aģentūrai ērtu eksistenci. Sākotnēji nebūs vajadzīgas lielas investīcijas, tāpēc uzņēmēji bez sarežģījumiem var atvērt savu uzņēmumu ar minimālu ieguldījumu.

Bet, neskatoties uz daudzsološu uzņēmējdarbību reklāmas jomā, šāda veida darbībām ir nopietns trūkums - augsts konkurences līmenis. Lai veiksmīgi darbotos šajā virzienā, ir rūpīgi jāizvērtē, kādus pakalpojumus sniegs reklāmas aģentūra un kā tā varēs interesēt mērķauditoriju.

Svarīgi: tā kā reklāmas biznesā pastāv liela konkurence, daudzas aģentūras sākuma posmā sāk strādāt ar mazām un vidējām organizācijām. Pirmajos mēnešos peļņa būs nenozīmīga, tomēr tas ļaus radīt jaunā uzņēmuma portfeli, nopelnīt reputāciju mārketinga pakalpojumu tirgū un pēc tam atrast lielus klientus.

Reklāmu aģentūru šķirnes

Uzņēmējiem būtu jāzina, ka reklāmas biznesam no sākuma vajadzētu sākt ar nākamā uzņēmuma formāta izvēli un tās darbības virziena noteikšanu. Tradicionāli visas aģentūras var iedalīt ražošanas uzņēmumos un izplatīšanas uzņēmumos. Lielas organizācijas veiksmīgi apvieno konkrēta produkta (zīmju, bukletu, baneru, stendu utt.) Un reklāmas kampaņu ražošanu. Parasti mazie uzņēmumi specializējas tikai vienā lieta.

  • Pilna cikla reklāmas aģentūras. Šāda veida organizācijas sniedz saviem klientiem pilnu pakalpojumu klāstu konkrētu produktu reklamēšanas jomā. Tie analizē tirgu konkrētā jomā un izstrādā stratēģijas reklāmas kampaņas īstenošanai. Klientiem tiek piedāvāti visa veida mediju pakalpojumi, piemēram, produktu popularizēšana plašsaziņas līdzekļos vai internetā. Arī šādiem uzņēmumiem ir savas ražotnes āra reklāmu un citu produktu ražošanai, kam seko tās izvietošana. Sarežģītu projektu īstenošanai var iesaistīt trešās personas (saskaņā ar apakšuzņēmuma līgumu).
  • Specializēta RA. Šādas firmas specializējas darbā ar noteiktām auditorijām vai veicot noteiktas funkcijas. Piemēram, viņi var iesaistīties dažādu reklāmas materiālu iegādē un piegādē klientiem. Ir arī aģentūras, kas darbojas dažādās jomās: dizains, dažādu sabiedrisko pasākumu veicināšana utt. Faktiski šādi uzņēmumi veic noteiktus reklāmas kampaņas cikla posmus un galvenokārt cieši sadarbojas ar citām organizācijām (piemēram, tā var būt aģentūra, kas organizē brīvdienas).
  • BTL uzņēmumi. BTL aģentūras specializējas reklāmas pasākumu un dažādu pasākumu rīkošanā un vadīšanā.
  • Mediaseller uzņēmumi. Tie ir uzņēmumi, kas nodarbojas ar reklāmas laukuma pirkšanu / pārdošanu.

Svarīgi: lieliski panākumi dažādās organizācijās tiek izmantoti aģentūru pakalpojumi, kas reklamē produktus internetā. Piemēram, profesionāli pielāgota vietējā reklāma var ievērojami palielināt pārdošanas apjomu īsā laika periodā.

Kā atvērt reklāmas aģentūru no sākuma?

Apsveriet galvenos posmus.

Uzņēmuma reģistrācija

Lai sāktu uzņēmējdarbību, jums ir jāreģistrē kompānija. Ja plānojat atvērt mazu aģentūru, piemērotu IP. Lai to izpildītu, jums ir jāsazinās ar FTS biroju un jāiesniedz atbilstošs pieteikums.

Jums arī jānorāda kods OKVED 74.40 - "Reklāma", jāmaksā valsts nodeva un jāatver bankas konts. Jūs varat reģistrēt savu aģentūru kā LLC, kas ļaus jums sadarboties ar lielām organizācijām. Atļauju saņemšanas izmaksas svārstās 1 tūkstošus rubļu (individuāliem uzņēmējiem).

Telpu meklēšana

Lai atvērtu savu aģentūru, būs jāzāģē biroja telpas. Tās lielums ir atkarīgs no darbinieku skaita, kuri darbosies uzņēmumā. Tikšanās ar klientiem notiek galvenokārt neitrālā teritorijā, taču jūs varat tos organizēt savā mājā, tāpēc jums jānodrošina piemērota vide šādiem mērķiem. Iznomāšanas izmaksas platību 30 m? svārstās 15 tūkstoši rubļu mēnesī. Tas arī nav ievainots, lai pārveidotu biroju, kas maksās 30 tūkstošus rubļu.

Svarīgi: birojam jābūt izvietotam tā, lai potenciālie klienti to varētu viegli sasniegt un atrast reklāmas aģentūru.

Iekārtu iegāde

Aprīkojot biroju, uzņēmējam būs jāiegādājas mīkstās un korpusa mēbeles, datori un biroja tehnika (printeris, skeneris, kopētājs). Atkarībā no dizaineru skaita jums ir jāiegādājas vairāki jaudīgi datori. Reklāmas uzņēmējdarbības datoraparatūrai jābūt profesionālai programmatūrai, kas ļaus jums veikt jebkuras sarežģītības projektus. Ir arī vērts rūpēties par sakaru, ātrgaitas interneta un daudzkanālu telefona sakaru veselību. Iekārtas izmaksas nelielai aģentūrai svārstās 130 tūkstošus rubļu.

Personāla pieņemšana darbā

Reklāmas biznesā ir ārkārtīgi svarīgi veiksmīgi uzņemt personālu, jo ne tikai pakalpojumu kvalitāte, bet arī aģentūras panākumi būs atkarīgi no tā profesionālisma. Ir ieteicams pieņemt darbā pieredzējušus cilvēkus. Šādiem speciālistiem ir sava klientu bāze.

Attiecībā uz dizaineriem viņiem jābūt talantiem un spējai domāt ārpus kastes. Parasti mazā uzņēmuma darbinieki ietver:

  • radošais direktors - 20 tūkstoši rubļu;
  • vadītājs - 15 tūkstoši rubļu;
  • dizainers - 20 tūkstoši rubļu.

UzĦēmuma grāmatvedības nodaĜu var iekasēt no attāliem darbiniekiem, kuram tai būs jāpiešėir apmēram 5 tūkstoši mēnesī. Kopā - valsts algu izmaksas ir 60 tūkstoši rubļu mēnesī.

Reklāmas aģentūru reklāma

Lai popularizētu savu aģentūru, uzņēmējam būs jāizmanto dažādi efektīvi reklāmas kanāli. Tie ietver:

  • auksti zvani;
  • reklāma plašsaziņas līdzekļos;
  • reklamēt savu vietni internetā;
  • izveidojot tematisku kopienu sociālajos tīklos;
  • āra laukumi.

Konta pārzinis ir jānosaka, lai meklētu potenciālos klientus. Viens no efektīvākajiem veidiem, kā savākt savu datubāzi, ir padarīt zvanu aukstā stāvoklī. Reklāmas piedāvājums ir pareizi jāapkopo un informācija jāsniedz cilvēkiem saīsināti. Ieteicams koncentrēties uz pakalpojumu unikalitāti un sadarbības priekšrocībām ar jūsu uzņēmumu.

Labs rezultāts radīs reklāmas, kas izvietotas plašsaziņas līdzekļos un pilsētu drukātajos plašsaziņas līdzekļos. Tas netiks sarežģīti reģistrēt aģentūru šādos elektroniskajos katalogos: 4 GEO, Double Gis un citi. Ir arī nepieciešams izveidot tiešsaistes vizītkaršu reklāmas aģentūru. Tas piesaistīs lielu skaitu klientu, jo lauvas informācijas daļa tiek izplatīta ar globālā tīkla starpniecību. Ieteicams izveidot cenu sarakstu, kurā tiks norādīti viņu pakalpojumi un cenas, un ievietojiet to vietnes galvenajā lapā, kur papildus jums būtu jāpublicē informācija par akcijām, atlaidēm un citām uzņēmuma darbībām.

Lieliski rezultāti tiek parādīti veicināšanā sociālajos tīklos, tāpēc ir absolūti nepieciešams izveidot tematisku sabiedrību. Abonentiem ir jāinformē par aģentūras darbu un pakalpojumiem, lai klienti varētu interesēt, lai jūs no jums pasūtītu reklāmu. Neaizmirstiet par lielu tīmekļa vietņu un emuāru skaitu internetā, kas kaut kā ir saistīti ar reklāmas tematu. Viņiem ir jāiesniedz reklāmas.

Reklāmas aģentūra - biznesa plāns

Uzņēmēji var patstāvīgi rakstīt biznesa plānu, kas nosaka sākotnējā ieguldījuma lielumu, obligāto ikmēneša izmaksu apjomu un paredzamo peļņu. Sākotnējās investīcijas būs:

  • uzņēmuma reģistrācija - 1000 rubļu;
  • biroja īre - 15 tūkstoši rubļu;
  • telpas apdare - 30 tūkstoši rubļu;
  • mēbeļu iegāde - 40 tūkstoši rubļu;
  • Interneta un telefonijas pieslēgums - 10 tūkstoši rubļu;
  • datortehnikas iegāde - 130 tūkstoši rubļu.

Kopā - sākotnējo ieguldījumu apjoms būs 226 tūkstoši rubļu. Nepieciešamās ikmēneša izmaksas:

  • noma - 15 tūkstoši rubļu;
  • darbinieku alga - 60 tūkstoši rubļu;
  • nodokļi - 20 tūkstoši rubļu.

Kopējais izdevumu apjoms ir 95 tūkstoši rubļu. Attiecībā uz reklāmas aģentūras ikmēneša peļņu tā lielums ir atkarīgs no darbības virziena, tirdzniecības starpības un sniegto pakalpojumu saraksta. Reklāmas organizācijas ienākumi vidēji ir aptuveni 35-40% no pasūtījumu vērtības. Kā liecina prakse, mazais uzņēmums var katru nedēļu veikt vairākus pasūtījumus, kas mēnesī sasniedz 250-300 tūkstošus rubļu. Laika gaitā peļņa var būt ievērojami lielāka.

Kā konkurēt reklāmas biznesā?

Reklāmas aģentūru statistika liecina, ka lielākā daļa no viņiem pirmajā darba gadā tiek slēgti un nespēj izturēt konkurenci. Lai paliktu uz ūdens un veiksmīgi attīstītos, uzņēmējiem ir pienācīgi jāorganizē sava uzņēmuma attīstības stratēģija.

Pirmais, kas jādara, ir nākt klajā ar neaizmirstamu reklāmas aģentūras nosaukumu. Vispirms klientam ir jāatceras uzņēmums, ar kuru viņš vēlētos strādāt. Ja idejas nav, varat sazināties ar nosaukumu kompāniju. Šādu pakalpojumu izmaksas svārstās robežās no 25-40 tūkstošiem rubļu.

Aģentūras sākotnējā posmā katrs klients ir dārgs, ieskaitot nelielas organizācijas. Šī iemesla dēļ ir ārkārtīgi svarīgi radīt atbilstošu priekšstatu par sevi. Katrā pilsētā ir uzņēmumu katalogi, kas viņiem ir jāreģistrē. Tas ļaus daudzām organizācijām sazināties ar jums pašiem par pakalpojumiem. Lai izceltos no konkursa, aģentūrai ir jābūt saviem unikāliem produktiem, kas stingri nostādīsies šajā nišā un apmierinās klientu vajadzības.

Pašu reklāmas biznesu: kā atvērt reklāmas aģentūru

Ja jūs nolemjat sākt reklamēt biznesu, tad jums jāzina, kādi reklamēšanas aģentūru veidi vai formāti parasti ir raksturīgi dabā, kāds jums ir piemērots un kāds ir reģiona specifika, kurā jums jāstrādā.

Pirms reklāmas aģentūras atvēršanas norādiet tā formātu sev. Labi organizēta reklamēšanas bizness ir iespēja pieņemt darbā klientu bāzi un atmaksāt trīs mēnešus.

Mazās aģentūras, kas sniedz starpniecības pakalpojumus, tas ir, ievieto reklāmas plašsaziņas līdzekļos, veic pasūtījumus drukāšanai. Viņi parasti sastāv no diviem vai trim cilvēkiem.

Tomēr eksperti uzskata, ka šādiem uzņēmumiem ir ļoti maz izredzes izdzīvot reklāmas biznesā un kļūt par ilgi spēlētu projektu.

Ikviens, kurš vēlas rīkoties ar lielu budžetu, ir spiests izveidot uzņēmumu, kurā ir pieci līdz desmit pilna laika darbinieki. Un pats galvenais, viņam jārada sava intelektuālais produkts. Kāds putns ir tā intelektuālais produkts?

Reklāmas biznesā intelektuālais produkts ir:

1. zīmols (preču zīmes izstrāde, korporatīvās identitātes elementi uc);

Reklāma tikai pirmajā mirklī šķiet vienkārša, tādēļ, ja jūs esat tālu no reklāmas uzņēmējdarbības, pieņemtu darbā profesionālu, kurš ir iepazinies ar darba specifiku. Līstes ir nepieņemami. Pati pirmā kļūda, kas izraisa klienta parādus, var izmaksāt visam uzņēmumam.

Reklāmas bizness: telpu meklēšana

Biroja atrašanās vieta un izskats gandrīz neietekmē lomu. Galu galā, jūsu darbinieki ceļos paši klienti. Ir nepieciešams birojs - saņemt zvanus un pārvietot papīru no mapes uz mapi.

Bet, ja jūsu portfelis vēl nav izstrādāts, joprojām ir vērts sevi parādīt sev vismaz tajā birojā, kuru jūs īrējat. Dažreiz klienti joprojām nonāk pie jums, un ir svarīgi, lai tie nepazustos, kad viņi redz vietas, kur jūs sēžat.

Reklāmas bizness: biroja tehnika

Lūk, kas jums nepieciešams iegādāties:

4. kopēšanas mašīna.

Nekādā gadījumā jūs nevarat ietaupīt uz datoriem dizaineriem (vadošajiem radošajiem dizaineriem un tehniskiem). Šīs automašīnas ir 2-3 reizes dārgākas nekā privātpersonām. Papildus - programmatūra. Mēs nevienu neapvainojamies un netiksim reklamēti, ļaujiet mums vienkārši teikt, ka programmatūrai reklāmas biznesā jābūt profesionālai.

Šeit mēs neiekļauj mēbeles, jo tas ir saprotams. Bet šeit mēs ievietojam nākamo vienumu

5. Daudzkanālu tālruņu numuri, internets un vietējā tīkla izveidošana.

6. Tas ir svarīgi reklāmas biznesā un plānoto datu iegādei. Tas galvenokārt nozīmē plašsaziņas līdzekļu auditorijas mērījumus. Pētnieki parasti tiek minēti kā nepieciešami. Plašs multivides datu abonements ir dārgs, pat ja tas ir super aģentūra.

Reklāmas bizness: darbinieku meklēšana

Galvenajiem virzieniem piesaistiet cilvēkus personālam, jo ​​retas un unikālas darbības piesaista ārštata darbiniekus.

Šeit ir paraugu personāla saraksts, kas ir vajadzīgs reklāmas biznesā:

1. Divi dizaineri. Viens ir radošs darbs (tas rada produktu), otrs - izkārtojumam.

3. Speciālists plašsaziņas līdzekļu iepirkšanā,

4. Radītājs - speciālists radošu produktu jēdzienu radīšanai).

Pašu, pilna laika radošā persona parasti "izelpas", tas ir, viņš sāk atkārtot un strādāt modelī. Tas ir lietderīgāk izmantot "multi-field" sistēmu: ja trīs ārštata darbinieki ir "tvaika", ceturtais ir "izcelt" izcilas idejas jums.

Pārdošanas vadītājiem parasti tiek piešķirta alga plus iesaistīto budžetu procents. Prēmiju lielums ir atkarīgs no pasūtījumu skaita un to rentabilitātes.

Un ir arī cita veida ierīču reklāmas bizness

Ja jūs, būtībā, korporatīvā identitāte un reklāmas modeļiem, tas ir ieteicams, ka jums ir tikai darbs ar ārštata (izveidi tekstu, lozungi), pat darbā ārpus grāmatvedi. Tikai darbinieki, kuri ir vadītāji - radošais direktors (ideju ģenerators), mākslinieciskais vadītājs (idejas iemiesojums), eckanut direktors (ideju pārdevējs) ir jāpieņem darbā pastāvīgam darbam.

Reklāmas bizness: pakalpojumu popularizēšana

Šeit, kā citur, savienojumi visu izlemj. Darbinieki, kurus jūs izmantojat savā vārdā, izmantojot savienojumus, nodrošinās uzņēmumam pasūtījumu plūsmu. Saziņa ir svarīga pat tad, ja strādā ar lielajiem klientiem: uzņēmuma direktors var atteikties rīkot konkursu, ja kādam ir pazīstams dizainers, kurš visiem patīk.

Kamēr neesat izveidojis portfolio (tas prasīs vidēji gadu, lai to izdarītu), neiet uz biznesa haizivīm. Pump up muskuļus mazos un vidējos uzņēmumos.

Reklāmas aģentūras var reklamēt sevi, izmantojot specializētus mediju katalogus. Mazie uzņēmumi, kas meklē reklāmas aģentūras, tikko lasījuši šādus plašsaziņas līdzekļus.

Ir arī tiešie pārdevumi, bet tie ir pēdējā vietā. Tiešā pārdošana reklāmas biznesā (uzņēmuma vadītāji aicina cilvēkus) neizraisa agresiju tikai tad, ja RA ir unikāls pakalpojums vai produkts, piemēram, ekskluzīvas vietas āra reklāmai. Pirmajā gadā reklāma plašsaziņas līdzekļos un tiešā pārdošana var radīt uzņēmumam tikai 30% klientu. Pārējais ir saziņa.

Reklāmas bizness: atdeve

Visrentablākais reklāmas biznesā ir radošs. Citiem vārdiem sakot, tas nozīmē, ka pakalpojumu rentabilitāte ar

3. logo dizains

var sasniegt 40%.

Cena izgudrot sevi! Galu galā, jūs esat gaisa pārdevējs, un tāpēc jūsu produkts nav un nevar būt reāla vērtība. Viss reklāmas biznesā ir atkarīgs no klienta un jūsu darbības datiem.

Mazie reklāmas aģentu maksa par skriptu no 12 tūkstošiem rubļu. Izveidot logo -.. No 30 tūkstošus rubļu, korporatīvo identitāti - no 70 tūkstošiem rubļu, reklāmas modeli žurnāls -.. No 12 tūkstošus rubļu, valdes izkārtojuma 3 x 6 m -.. No 8 tūkstošus rubļu, sākotnējo modeli korporatīvās.. publikācijas - no 25 tūkstošiem rubļu. Kā redzat, šiem aptuvenajiem skaitļiem nav augšējās joslas.

Ievietojot reklāmu plašsaziņas līdzekļos, aģentūra iegūst atlaides (10-15% no reklāmas budžeta), ko nodrošina plašsaziņas līdzekļi.

Šāda veida pakalpojumiem pavadītais laiks un pūles ir augstas - mediju pirkšana rada naudu tikai ar budžetu, kas pārsniedz 100 tūkstošus rubļu. mēnesī no klienta. Bet eksperti no reklāmas biznesa konsultē: neignorējiet mazos pasūtījumus! Sākotnējā posmā tā veido un stiprina attiecības ar uzņēmumiem. Gaidiet peļņas pieaugumu no mediju pirkšanas, ja jūs varat izveidot neformālas attiecības ar tirdzniecības dienesta tirdzniecības direktoriem. Patiesībā situācija ir šāda: papīra cenrādī lielākā atlaide ir 15%, un reālajā dzīvē tā sasniedz 25%!

Lielas reklāmas aģentūras ieņem lielu budžetu - nelielai aģentūrai ir grūti iegūt lielu budžetu izvietošanai plašsaziņas līdzekļos. Jo lielāks ir reklāmas budžets, jo izdevīgāk ir biroja klients.

Klienti ar vairāk naudas parasti ir izdevīgāk aģentūras radošumu un dizains, notikumi un BTL-darbības un tā tālāk. N. nelielajiem pasūtījumiem, raža nepārsniedz 25% no liela (no 500 tūkst. Rub.) Izaug līdz 30-40%.

Reklāmas aģentūras atmaksāšanās periods svārstās no trīs mēnešiem līdz vienam gadam, atkarībā no tā, kādus budžetus aģentūra var saņemt.

Šeit ir par jums priekšstats: kad jūs nolemsiet iekļūt reklāmas biznesā, jums nebūs laika, lai uzzinātu kaut ko, vai pat izveidotu skaistu portfeļu, kas atrodas uz ceļa. Sāciet strādāt kā amatieri pēc iespējas ātrāk un ļaujiet savai pilsētai uzzināt, kāda ir radoša persona un radošais mākslinieks, pirms jūs nolemjat kļūt par uzņēmēju un nopelnīt naudu no tā. Sākumā jūs strādāsiet bez maksas, lai sāktu savu reklāmas darbību tieši no skolēna un pat no skolas.

Nazarenko Elena par žurnāla Business Quarter materiāliem
īpaši projektam www.openbusiness.ru

* Pants vairāk nekā 8 gadus. Var būt novecojuši dati.

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Top