logo

Ekonomiskie rādītāji skaistumkopšanas salonam

Pirmkārt, mēs definēsim terminus, kas tiks izmantoti, aprēķinot ekonomiskos rādītājus, kas nepieciešami, lai atvērtu skaistumkopšanas salonu:

- visa skaistumkopšanas salona ieņēmumi - naudas līdzekļi, kas saņemti no klientiem caur kasieri, arī ar karšu palīdzību, kā arī ar bezskaidras naudas norēķinu sistēmas palīdzību sniegtajiem pakalpojumiem un pārdotajām precēm;

- atsevišķa skaistumkopšanas salona tīkla filiāles ieņēmumi - līdzekļi, kurus klienti saņem no skaidras un bezskaidras naudas norēķinu sistēmas, ieskaitot kartes par sniegtajiem pakalpojumiem un pārdotajām precēm;

- salonu ieņēmumi - ieņēmumi, no kuriem atskaitīti nosacīti mainīgās izmaksas;

- skaistumkopšanas salona filiāles ieņēmumi - filiāles ieņēmumi, atskaitot nosacīti mainīgos izdevumus filiālē;

- nosacīti mainīgās izmaksas - darbinieku algas, plus izmaksas par patēriņa precēm;

- fiksētās izmaksas - telpu uzturēšanas izmaksas, tostarp noma un komunālie pakalpojumi, kā arī reklāmas, uzņēmējdarbības un administratīvās izmaksas, nodokļi, ieguldījumu izmaksas, netiešie izdevumi un citas izmaksas, kas nav saistītas ar sniegto pakalpojumu vai pārdoto preču skaitu ;

- Skaistumkopšanas salonu tīkla peļņa - ienākumi, no kuriem atskaitītas visas nemainīgās izmaksas;

- skaistumkopšanas salona tīkla filiāles peļņa - ienākumi, no kuriem atskaitīti šīs filiāles fiksētās izmaksas,

- peļņa uz izmantojamās platības vienību - peļņa, kas dalīta ar skaistumkopšanas salona izmantojamo platību;

- peļņa pēc platības vienības vērtības - peļņa, kas dalīta ar lietderīgo un papildu platību summu,

- tīrā peļņa ir ieņēmumi, no kā atskaitīti nosacīti mainīgās un nosacīti fiksētās izmaksas un darbinieku algas;

- algu skaistumkopšanas salonos aprēķina kā noteiktu procentu no pakalpojuma peļņas; tas nozīmē, ka aprēķina visus mēneša pakalpojuma ieņēmumus un no materiāliem izrietošās mainīgās izmaksas tiek atskaitītas, un tagad šī summa tiek ņemta no darba līgumā apstiprinātās atšķirības 30-60% robežās.

Skaistumkopšanas salona darbs ir saistīts ar sezonalitāti. Attēlā 32. attēlots tipisks ieņēmumu izmaiņu grafiks pēc mēneša. Pirmais pieaugums ir novērots līdz 8. martam. Tad aprīlī, kad viņi paceltu cepures. Vasarā brīvdienu sezonai ir samazinājies, un rudenī notiek pieaugums, kas pārvēršas par ziemas pieaugumu, kas visvairāk izpaužas Jaunajam gadam.

Zīm. 32. Skaistumkopšanas salona ieņēmumi pa mēnešiem

Piemērs 1. Ekonomiskie rādītāji par skaistumkopšanas salonu klases "prēmija" piemēru 200 kvadrātmetru platībā. m

Dzīvojamā platība ir 130 kv.m. m:

- matu salons - 60 kv.m. m,

- manikīra birojs - 15 kvadrātmetri. m,

- pedikīra birojs - 12 kvadrātmetri. m,

- solārijs - 13 kvadrātmetri. m,

- kosmētikas skapji - 30 kv.m. m

Papildus platība ir 70 kvadrātmetri. m:

- koridori - 20 kvadrātmetri. m,

- tualetes un vannas istaba - 10 kvadrātmetri. m,

- saimniecības telpas - 10 kvadrātmetri. m,

- biroja direktors un galvenais grāmatvedis - 10 kvadrātmetri. m

Attiecība starp palīgdarbībām un noderīgām teritorijām: 70: 130 = 53,85%. Tagad mēs katram izmantojamam apgabalam pievienojam 53,85%, un mēs atrodam jomas pakalpojumu sniegšanai, ņemot vērā palīgtelpas. Kopējā platība ir 200 kvadrātmetri. m:

- matu salons - 92,31 kvadrātmetri. m,

- manikīra birojs - 23,08 kvadrātmetri. m,

- pedikīra birojs - 18,46 kvadrātmetri. m,

- solārijs - 20,00 kvadrātmetri. m,

- Kosmētikas skapji - 46,16 kvadrātmetri. m

Nosacīti fiksētās izmaksas skaistumkopšanas salons platība 200

kv. m Aprēķini tiek veikti par mēnesi. Galvenie izdevumu posteņi ir šādi:

- noma - 120 000 rubļu;

- komunālie maksājumi - 24 000 rubļu;

- reklāmas izdevumi mēnesī - 20 000 rubļu;

- Uzņēmuma nodokļi - 7000 rubļu;

- administratīvie izdevumi - 50 000 rubļu;

- uzņēmējdarbības izdevumi - 10 000 rubļu.

Kopumā daļēji fiksētās izmaksas sasniedza 231 000

rubļi. Daļēji fiksētās izmaksas, kas saistītas ar 1 kvadrātmetru. m kopējā platība ir 231: 200 = 1,155 000 rubļu.

Tādējādi pastāvīgo daļu izdevumu daļa, ņemot vērā darba zonu apgabalu specifikāciju, ir:

- frizētava - 92,31? 1,155 = 106,62 000 rubļu.

- manikīra birojs - 23,08? 1,155 = 26,66 000 rubļu.

- pedikīra birojs - 18,46? 1,155 = 21,32,000 rubļu.

- solārijs - 20,00 1,155 = 23,1 000 rubļu.

- skaistumkopšanas saloni - 46,16? 1,155 = 53,31 000 rubļu.

11. tabula. Skaistumkopšanas salona ieņēmumi un peļņa kopējā platībā 200 kvadrātmetri. m

Kā mēs noskaidrojām, nosacīti fiksētie izdevumi sasniedza 231 000 rubļu, un peļņa, ņemot vērā nosacīti mainīgās izmaksas, bija $ 77 901. Ja 2013. gadā mēs ņemsim vērā dolāra kursu 31,38 rubļos, tad peļņa, ņemot vērā nosacīti mainīgās izmaksas, būs 2 444 533,38 rubļi jeb 2,44 milj. Rubļu. mēnesī.

Mēneša peļņa, ņemot vērā gan daļēji, gan daļēji mainīgās izmaksas, ir 2,444,533.38 - 231,000 = 2,213,533.38 rubļi jeb 2,244 miljoni rubļu jeb $ 70,539.

Ja, saskaņā ar darba līgumu, algu fonds ir 50% no peļņas, vai tas ir vienāds ar 77 901 $? 0,5 = 38,950,5 jeb 1,222,266 rubļi. Tad tīrā peļņa ir 2,213,533.38 - 1,222,266 = 991,267.38 rubļi jeb $ 31,589.

2. piemērs. Ekonomiskie rādītāji par skaistumkopšanas salonu klases "bizness" piemēru 136 kvadrātmetru platībā. m

Dzīvojamā platība ir 90 kv.m. m:

- matu salons - 46 kvadrātmetri. m,

- manikīra birojs - 8 kvadrātmetri. m,

- pedikīra birojs - 8 kvadrātmetri. m,

- solārijs - 8 kvadrātmetri. m,

- Kosmētikas skapji - 20 kvadrātmetri. m

Papildus platība ir 46 kvadrātmetri. m:

- koridori - 10 kvadrātmetri. m,

- saimniecības telpas - 6 kvadrātmetri. m,

- direktora birojs - 6 kvadrātmetri. m

Attiecība starp palīgdarbībām un noderīgām zonām: 46: 90 = 51,11%. Tagad mēs katram izmantojamam apgabalam pievienojam 51.11%, un mēs atrodam pakalpojumu sniegšanas jomas, ņemot vērā palīgtelpas. Kopējā platība ir 136 kvadrātmetri. m:

- matu salons - 69,5 kvadrātmetri. m,

- manikīra birojs - 12,09 kvadrātmetri. m,

- pedikīra birojs - 12,09 kvadrātmetri. m,

- solārijs - 12,09 kvadrātmetri. m,

- Kosmētikas skapji - 30,22 kvadrātmetri. m

Nosacīti fiksētās izmaksas skaistumkopšanas salonā 136 kvadrātmetru platībā. m Aprēķini tiek veikti par mēnesi. Galvenie izdevumu posteņi ir šādi:

- noma - 80 000 rubļu;

- komunālie maksājumi - 15 000 rubļu;

- reklāmas izdevumi mēnesī - 15 000 rubļu;

- Uzņēmumu nodokļi - 6000 rubļu;

- administratīvie izdevumi - 30 000 rubļu;

- uzņēmējdarbības izdevumi - 8000 rubļu.

Kopumā daļēji fiksētie izdevumi sasniedza 154 000 rubļu. Daļēji fiksētās izmaksas par 1 kv. M. m kopējā platība ir 154: 136 = 1,132 tūkstoši rubļu., Vai arī 1132 rubļi.

Tādējādi pastāvīgo daļu izdevumu daļa, ņemot vērā darba zonu apgabalu specifikāciju, ir:

- matu salons - 69,5? 1,132 = 78,67 tūkstoši rubļu.

- manikīra skapis - 12.09? 1,132 = 13,69 tūkstoši rubļu.

- pedikīra birojs - 12.09? 1132 = 13, 69 tūkstoši rubļu.

- solārijs - 12,09 1 132 = 13,69 tūkstoši rubļu.

- skaistumkopšanas saloni - 30,22? 1,132 = 34,21 tūkst. Rubļu.

12.tabula. Skaistumkopšanas salona ieņēmumi un peļņa ar kopējo platību 136 kvadrātmetri. m

Kā mēs noskaidrojām, daļēji fiksētās izmaksas sasniedza 154 000 rubļu, bet peļņa, ņemot vērā daļēji mainīgās izmaksas, bija 25 248 USD. Ja 2013. gadā mēs ņemsim vērā dolāra kursu 31,38 rubļos, tad peļņa, ņemot vērā daļēji mainīgās izmaksas, būs 792 282,2 rubļi jeb 792,28 tūkstoši rubļu. mēnesī.

Peļņa par mēnesi, tostarp gan daļēji fiksēta un daļēji mainīgajām izmaksām 282.24 jeb 792 - 154 000 = 638 282 rubļu, vai $ 20.340..

Ja kolektīvā darba līguma algas likme ir 50% no peļņas, tas būs 25 248 $? 0,5 = 12 624 $ jeb 396 141 rublis.

Tad mēneša skaistumkopšanas salona tīrā peļņa būs 20,340 $ - 12 624 $ = 7 716 $ jeb 242 128 rubļi.

Rentabilitātes skaistumkopšanas salons

No šī raksta jūs uzzināsiet:

Kas norāda uz skaistumkopšanas salona rentabilitāti

Kā aprēķināt skaistumkopšanas salona rentabilitāti

Tāpēc skaistumkopšanas salona rentabilitāte var samazināties

Kā palielināt skaistumkopšanas salona rentabilitāti

Ko darīt, ja nekas nenotiks

Statistika liecina, ka skaistumkopšanas salona rentabilitāte lielākoties ir nedaudz vairāk par 20%. Maskavā aptuveni 25% no visām studijām ir rentabli, attiecīgi pārējie 75% nesaņem ienākumus saviem īpašniekiem, un to likvidācija ir tikai laika jautājums. Bet vai mēs varam teikt, ka uzņēmējdarbība šajā jomā ir neizdevīga? Nē! Ja esat izvēlējies skaistumkopšanas nozari kā biznesa līniju, jums vienkārši ir jāiemācās to vadīt.

Kas parāda skaistumkopšanas salona rentabilitāti

Skaistumkopšanas salona rentabilitātes indekss ir peļņas esamība. Mazo uzņēmumu īpašnieki ne vienmēr piešķir lielu nozīmi uzņēmējdarbības ienākumiem. Ir svarīgi analizēt, kāds pieaugums jūs saņemat no katra rubļa, ko iegulda biznesā. Tad jūs noteikti zināt, vai jūsu darbībā ir nepieciešamas kādas izmaiņas.

Sākotnēji skaistumkopšanas salona īpašniekam būtu jāiegulda līdzeklis viņa dzimumlocekļa izkārtojumā un attīstībā. Tie būs izdevumi par telpu nomu, komunālajiem pakalpojumiem, remontiem, atbilstošu iekārtu un materiālu iegādi, speciālistu algas utt.

Skaistumkopšanas salona īpašniekam ir viegli aprēķināt uzņēmuma rentabilitāti, jums jāzina ienākumi un izdevumi. Analizējot, pat apsveriet, kas, šķiet, ir sīkums. Aprēķiniet visu, ieskaitot salona tīrīšanas tuvumu, kā arī santehnikas remontu.

Apsveriet klientu pieplūduma sezonalitāti. Ir auglīgi mēneši, kad ir daudz cilvēku, bet ir arī mierīgi mēneši. Aprēķiniet skaistumkopšanas salona rentabilitāti noteiktā laika periodā. Mēs iesakām ņemt šo gadu uz vienu gadu. Jums ir jābūt pārliecinātiem, ka studija gūst peļņu, un izmaksas nepārsniedz ienākumus. No pirmā acu uzmetiena, skaistumkopšanas salona rentabilitātes aprēķins nešķiet sarežģīts, bet gūt panākto kompetentu analīzi ir daudz grūtāk.

Ieteicamie lasīšanas raksti:

Kā aprēķināt skaistumkopšanas salona rentabilitāti

Parasti skaistumkopšanas salona rentabilitāti ietekmē inspekcijas un kontroles iestādes, kā arī konkurējošie uzņēmumi. Gan uzņēmuma ieņēmumu un izdevumu daļa, gan tās atmaksāšanās periods ir atkarīgs no studijas saimniecības un administratīvās darbības. Kopumā šie dati veido uzņēmējdarbības aktivitātes finanšu rādītājus.

Ja īpašnieks laika gaitā nereaģē uz datu mainīšanu, tad skaistumkopšanas salona peļņa var samazināties vai pat izraisīt ekonomisko krīzi. Lai studijas rentabilitāte pieaugtu, jums jāņem vērā dažādi aspekti, kas veicina uzņēmuma veiksmīgumu. Pārbaudot savu darbību rezultātus, analizējiet tādus rādītājus kā:

Peļņa mēnesī.

Uzņēmuma atmaksāšanās periods. Izsekojiet novirzes no studijas atmaksas plāniem.

Apsveriet skaistumkopšanas salona rentabilitāti. Rentabilitātes formula: izmaksas / apgrozījums * 100.

Uzņēmējdarbības rentabilitāti nosaka pēc formulas: peļņa / apgrozījums * 100% 20%.

Apmēram 20% no skaistumkopšanas salona rentabilitātes ir minimālais, zem kura uzņēmēja īpašniekam nevajadzētu samazināties.

Norādīsim konkrētu piemēru, lai apsvērtu atmaksas indikatoru. Izstrādājot biznesa plānu skaistumkopšanas salonam, jāaprēķina investīciju rentabilitāte un lielums. Pieņemsim, ka esam gatavi tērēt 100 tūkstošus dolāru, lai atvērtu studiju, projekta rentabilitāte ir 2 gadi. Šajā gadījumā ir viegli aprēķināt salona plānoto ikmēneša peļņu. Tam jums vajadzīgi 100 000 dalīti ar 24 mēnešiem. Tādējādi skaistumkopšanas salona peļņa būtu 4,16 tūkstoši dolāru. Apgrozījums: 4,16 * 100% / 20% = 20,83 tūkstoši dolāru. Pievērsiet uzmanību attiecībai 100 tūkstoši līdz 20 tūkstošiem dolāru. Izrādās 5: 1.

Kompetentā veidā novērtējiet skaistumkopšanas salona rentabilitāti šajā darba gadā. Ņemt vērā sniegto pakalpojumu sezonalitāti. Svarīgi ir arī to gadu skaits, kurās studija darbojas, kopš pirmajos sešos mēnešos salonam var būt nulle vai pat negatīva peļņa, un tā ir norma. Bet turpinot strādāt ar šādiem rezultātiem, uzņēmums varētu radīt finanšu krīzi.

Skaistumkopšanas salona galvai vajadzētu likvidēt zādzību, jo Tas tieši ietekmē peļņas trūkumu. Darbinieku zādzība visbiežāk notiek stabilās komandās, kur tiek veidotas draudzīgas attiecības, un kontrole tiek zaudēta.

Peļņas trūkuma iemesls var būt arī salona darbs ar novecojušo zīmolu. Ja studijai trūkst pienācīgu stimulu personālam, šis fakts neradīs arī uzņēmuma rentabilitātes pieaugumu.

Vai ir iespējams, ka darbības atdeve bija normāla, un skaistumkopšanas salona rentabilitāte ir mazāka par 20%? Ja biznesa plāns ir izdomāts un pareizi izstrādāts, tad nē, jo Peļņa jāuzņemas obligāti.

Lai kāds finansiālais stāvoklis būtu skaistumkopšanas salons, vienmēr analizējiet rentabilitātes un atmaksāšanās rādītājus. Centieties saprast, kāpēc bizness nav attīstījies vai nerentabla, un lemj par turpmākās rīcības kārtību.

Kāpēc skaistumkopšanas salona rentabilitāte krītas

Pirmajos mēnešos no skaistumkopšanas salona darba visi spēki tiek tērēti, lai atrastu klientus. Šim nolūkam studija izmanto ne tikai peļņu, bet arī iegulda papildu līdzekļus. Sešu mēnešu laikā uzņēmuma rentabilitāte ir minimāla. Pēc sešiem darba mēnešiem no atvēršanas dienas salons cenšas panākt bezatlīdzības darbību. Laika gaitā ir pilna slodze studijā, un raža sasniedz nepieciešamo līmeni.

Izmantojot labi izstrādātu biznesa plānu skaistumkopšanas salonam, viegli noskaidrot rentabilitāti ikmēneša peļņas un atmaksāšanās perioda veidā. Ir jāsaprot, ka starp šiem rādītājiem pastāv savstarpēja saistība. Ir svarīgi redzēt to izmaiņu dinamiku noteiktā laika periodā.

Parasti ir trīs finanšu krīzes līmeņi, kas izpaužas rentabilitātes samazināšanā:

Peļņa ≤ 0%, uzņēmuma atmaksāšanās periods tiek pārsniegts divreiz - dziļa krīze.

Peļņa ≥ 20%, atmaksāšanās periods ir pārsniegts, bet mazāk nekā divas reizes - mērena krīze.

Peļņa 0-20%, skaistumkopšanas salons veiksmīgi strādā 2-5 gadus un apmaksā - stagnācija.

Ļaujiet mums apstāties katrā līmenī:

Krīzes apstākļos skaistumkopšanas salons plānotajā periodā nesamaksā, ko var pārsniegt divas vai vairāk reizes.

Tradicionāli samazinājums parādās šādi: studija revolūcija atbilst 1/5 ieguldīts uzņēmējdarbības aktīvos salonā daudz pastāvīgajiem klientiem, darbinieki saņem augstas algas, bet ar visiem šiem pozitīvajiem aspektiem nulles peļņu. Šajā gadījumā investoriem rodas iespaids, jo Nav ienākumu un uzņēmējdarbības atmaksāšanās periods palielinās. Kad skaistumkopšanas salona otrajam gadam ir nepieciešami papildu naudas līdzekļi, lai segtu savus zaudējumus, visticamāk uzņēmējam būs jāslēdz uzņēmums.

Ja jūs nezināt, kā meklēt jaunus klientus un analizēt patērētāju pieprasījumu pēc dažiem skaistumkopšanas pakalpojumiem, nevarat glabāt uzskaiti un kontrolēt uzņēmējdarbību, tad visi šie faktori var izraisīt dziļu finanšu krīzi.

Mērena krīzes gadījumā atmaksāšanās laiks būs garāks par plānoto, bet ne vairāk kā divreiz. Tajā pašā laikā skaistumkopšanas salona rentabilitāte būs 20% vai vairāk.

Dārgās kosmētiskās procedūras var dot labu peļņu, bet tukša studijas telpa un klientu trūkums attiecībā uz citām salonu procedūrām uzņēmējam nesniegs pienācīgus ienākumus. Tas noved pie biznesa atmaksāšanās perioda ilguma palielināšanās. Tajā pašā laikā, skaistumkopšanas salona rentabilitāte ir iespējama 30-40% apmērā, bet no tiem apgrozījums ir 5 tūkstoši dolāru, peļņa ir 2 tūkstoši dolāru.

Nespēja palielināt salonu pārdošanu, mazu jaudas izmantojumu un telpas neizmantošanu var izraisīt mērenu krīzi. Turklāt daļa kosmetoloģijas pakalpojumu var palikt ēnā.

Galvenie faktori, kas veicina zemo slodzi un tādējādi arī skaistumkopšanas salona zemo rentabilitāti, ir brīvie zonas un iekārtas, jo trūkst kosmētikas līdzekļu vai kvalificēta personāla. Piemēram, ne visiem studijas meistariem ir ieraksts, un vadītājs nezina, kā meklēt un saglabāt klientus.

Telpas skaistumkopšanas salonā var palaist tukšgaitas dēļ, jo trūkst speciālista-kosmetologa vai kavēšanās saņemt atļauju.

Kad daļa no studijas pakalpojumiem nokļūst ēnās, tad visticamāk šīs procedūras izrādīsies jūsu mājās mājās, vai arī viņi savus klientus savā teritorijā pasniedz ar pašu līdzekļiem.

Sekojiet narkotiku lietošanu pēc sniegto pakalpojumu skaita. Arī jebkura procedūra prasa laiku. Un, ja jums tiek parādīti neaizpildīti iecelšanas lapas, tai vajadzētu brīdināt arī salona īpašnieku. Lietošanas apstākļos, kad skaistumkopšanas studijas darbinieki izmanto dažādus trikus, par labu viņu materiālajam ieguvumam, peļņas pieaugums un pārdošanas pieaugums ir maz ticams.

Stagnācijas periods ir iespējams izveidotajās studijās, kuras ir strādājušas piecus vai vairāk gadus. Šajā gadījumā skaistumkopšanas salons ir jau ilgu laiku atmaksājies un veic inerces darbību. Bet kontroles trūkums par peļņu var radīt negatīvu rezultātu.

Ja skaistumkopšanas salons ir sasniedzis noteiktu pozitīvu līmeni, tad ir svarīgi to saglabāt. Tomēr tas nenozīmē, ka ir nepieciešams aktīvi palielināt attīstības tempu, jo Jebkurai studijai ir maksimālais lejupielādes līmenis.

Stagnāciju raksturo lēna skaistumkopšanas salona rentabilitātes samazināšanās vai izmaksu pieaugums un peļņas samazināšanās. Gradalitāte ir svarīga stagnācijas pazīme.

6 padomi par to, kā palielināt skaistumkopšanas salona rentabilitāti

Padoms 1. Novietojiet savu produktu pareizi.

Ko pārdod skaistumkopšanas salons? Lielākā daļa studiju vadītāju saka - pakalpojumi. Bet tas ir nepareizi, jo skaistumkopšanas salons var būt gan pašas salonu pakalpojums kā īpaša procedūra, gan manikīrs, frizūra un profesionālā kosmētika, kas tiek pārdotas tieši pie reģistratūras. Izvēlieties produktus, kas atbilst jūsu studijas kvalitātes un cenas kategorijai. Ja salons ir mazs, tad jums vajadzētu dot priekšroku populārajai kosmētikas produktu markai. Kad studija ir veidota bagātiem klientiem, tad jāpiedāvā elitārais produkts. Pārdošanai skaistumkopšanas salonā patērētājam ir jāuzticas kapteinis, kurš konsultēs šo vai citu produktu. Ja klients redz friziera augsti kvalificētu speciālistu, viņš labvēlīgi reaģēs uz viņa ieteikumu nopirkt noteiktu matu šampūnu un ir liela varbūtība, ka ieteicamais produkts tiks nopirkts.

Gandrīz katru otro skaistumkopšanas salonu pārdod kosmētikas līniju Schwarzkopf Professional. Wella un L'Oreal produkti ir ļoti pieprasīti. Bet jebkurā gadījumā koncentrējoties uz savu klientu. Vienā salonā taju kosmētika būs pieprasīta, otrajā - japāņu kosmētika, trešajā - roku darbs. Studijā varat pārdot ne tikai kosmētiku, bet arī matu žāvētājus, ķemmes, liekšanas plauktus, manikīra instrumentus utt.

Dažādu blakusproduktu ieviešana var palielināt skaistumkopšanas salona rentabilitāti līdz pat 20%. Statistika liecina, ka, ja studija uzrāda pilnu kosmētikas līdzekļu līniju, parasti no šiem 20 fondu nosaukumiem parasti tiek nopirkti tikai 4-5. Tad kāpēc pirkt atlikušos 15 vienumus, ja jūs varat glabāt noliktavā populārākos produktus. Tas pats noteikums attiecas uz pakalpojumu nozari. Piemēram, ir vērts apsvērt, vai ir nepieciešams saglabāt pedikīra meistara personālu, ja galvenā studijas peļņa ir frizieru pakalpojumi. Analizējiet sava salona piedāvājumus, pievērsiet uzmanību tam, kuru no viņiem viņš nopelna un par ko viņš tērē.

Padoms 2. Samazināt pakalpojumu izmaksas

Skaistumkopšanas salona peļņa ir atkarīga no pakalpojuma izmaksām. Attiecīgi, jo zemākas izmaksas, jo lielāka peļņa. Kā to panākt?

Pirmais, kas jādara, ir analizēt kosmētikas piegādātājus, iekārtas darījuma ienesīgumam. Daži studijas īpašnieki kļūst tik pieraduši pie regulāriem pārdevējiem, ka viņi nevēlas tos mainīt. Tomēr regulāri tiek parādīti jauni uzņēmumi ar izdevīgākiem piegādes noteikumiem. Skaistumkopšanas salona vadītājam vajadzētu pārraudzīt tirgu, uzraudzīt cenas, konsekventi sazināties ar pārdevējiem un apzināties viņu reklāmas. Pateicoties nepārtrauktai ciešai saziņai ar piegādātājiem, jūs varēsit sasniegt uzņēmumu ar visērtākajiem nosacījumiem.

Otra lieta, kas ir nepieciešama, ir zināt skaistumkopšanas salona sniegto pakalpojumu izmaksas. Papildus tam jums jāzina arī to neobjektivitāte. Ir jāņem vērā viss: pirkumu kopapjoms, darbinieku algas, komunālo pakalpojumu rēķini uc Daudzas studijas neņem vērā pakalpojumu izmaksas, un pat ja tās ir iesaistītas aprēķinā, tas ir nepareizi. Kā jūs varat kontrolēt skaistumkopšanas salona rentabilitāti, ja nezināt savas izmaksas. Jums ir jāsaprot, kur nauda tiek iztērēta, lai laiku pa laikam pielāgotu izdevumus. Kompetenti aprēķināt izmaksas var, izmantojot īpašas programmas, kas izveidotas skaistumkopšanas saloniem. Kā alternatīvu, jums vajadzētu apsvērt pakalpojumus analītiķi, tirgotājiem, kuri arī spēj aprēķināt katra studijas piedāvājuma reālo vērtību. Analītiķa darbs jums palīdzēs nākotnes darbībās un ātri samaksās par sevi.

Tas ir ļoti grūti, bet tomēr ir ārkārtīgi svarīgi samazināt kosmētikas pakalpojumu izmaksas, saglabājot to kvalitāti. Tādā veidā jūs varat palielināt ieņēmumus par 10%.

Padoms 3. Veikt viedo cenu noteikšanu.

Mākslīgi nepalieliniet pakalpojumu izmaksas, cenām jābūt reālām un klientiem pieejamām. Jums nav nepieciešams arī pazemināt tarifu, jo tas var nobiedēt potenciālu patērētāju, kurš domā: "Lēti nozīmē sliktu kvalitāti". Vienmēr izsekojiet konkurentu sniegto pakalpojumu izmaksām, veiciet eksperimentus, testējiet klientus. Dažreiz cenu samazinājums kampaņas laikā palielina pieprasījumu pēc konkrēta kosmētikas līdzekļa. Aktīvi reklamējiet savas skaistumkopšanas salona zīmolu, jo šī ir jūsu vizītkarte. Kā likums, vairāk reklamētās studijas ļauj paaugstināt tarifus, nezaudējot klientus. Speciālisti savā jomā palīdzēs ne tikai pareizi reklamēt salonu pakalpojumus, bet arī izstrādāt cenu līmeni katram sniegtajam pakalpojumam. Bet, ja izlemjat bez speciālistu iesaistīšanas, lai sāktu cenu noteikšanas procesu pats, izmantojiet tālāk minētos ieteikumus:

Neaizmirstiet, ka pakalpojuma izmaksām jābūt elastīgām. Nenoteikt cenas gadiem. Jūs palīdzēsiet regulāri organizēt dažādas akcijas, atlaides, prēmiju programmu izstrādi.

Vienmēr apsveriet klienta pirktspēju.

Nevar iestatīt mērķi iegūt maksimālo vai minimālo pakalpojuma izmaksas, jo cenai jābūt atbilstošai, t.i. kurā jūs gūstat peļņu. Jūs varat veikt eksperimentu skaistumkopšanas salonā: samazināt vai palielināt tarifu līdz noteiktam līmenim, kas dos jums maksimālu ienākumu noteiktā laika periodā (mēnesī, ceturksnī, pusgadā).

Sekojiet jūsu konkurentu reklāmām un atlaidēm.

Izveidojot optimālākās cenas par sniegtajiem pakalpojumiem, skaistumkopšanas salona rentabilitāte palielināsies. Un atcerieties, ka 10-20% ienākumu ir atkarīga no cenu noteikšanas par izdevīgām cenām.

Padoms 4. Saglabājiet resursu uzskaiti

Ir nepieciešams rūpīgi ierakstīt kosmētiku un narkotikas, iekārtas, kā arī pagaidu salonu darbinieku resursus. Kontroles trūkums rada zaudējumus.

Sekojiet līdzi jūsu speciālistu darbam, jo jums vajadzētu zināt, ko iet jūsu nauda un cik lielu peļņu tas var dot. Ja jums ir maza frizētava, tad apsveriet, vai jums ir vajadzīgi daži meistari? Un, ja jums ir liels salons, kas orientēts uz darba klientiem, tad apsveriet iespēju samazināt darbinieku skaitu dienas laikā un palielināt studijas darba laiku, kā arī darbinieku skaitu vakara stundās.

Kvalitātes kontrole palīdzēs īstenot atbildīgu vadītāju un īpašas programmas skaistumkopšanas saloniem.

Padoms 5. Darbs pie klientu lojalitātes

Neviens nav atcēlis "mutes dobuma" darbību, tādēļ, lai palielinātu skaistumkopšanas salona rentabilitāti, ir svarīgi, lai būtu regulāri klienti. Trešdaļa jaunu patērētāju, kā likums, nāk par savu draugu, paziņu, radinieku ieteikumiem.

Darbs pie lojalitātes jūsu klientiem. Veikt visu veidu akcijas, atlaides, izstrādāt bonusa programmas, viegli nodot informāciju salona apmeklētājiem, nodrošināt pienācīgu apkalpošanu. Klients uzskata, ka tam jārūpējas un, bez šaubām, atgriezīsies tur, kur viņu gaida.

Skaistumkopšanas salonu reklāmas var motivēt patērētājus veikt papildu pirkumus pakalpojumu vai preču veidā. Reklāmas pasākumi, kas organizēti pirms brīvdienām, noteikti ietekmēs studijas rentabilitāti. Jaunu pakalpojumu ieviešana cenā padara viņus par ievērojamām atlaidēm, lai klients tos varētu izmēģināt. Kompetenti organizētas akcijas un atlaides sezonas pakalpojumiem un produktiem ļaus jums pārdot produktus ārpus sezonas.

Kosmētikas līdzekļu ražotāji bez maksas sadarbojas ar skaistumkopšanas saloniem. Tātad, ProcterGamble piedāvā studijām un saviem klientiem jaunākos produktus, lai pārbaudītu pilnīgi bez maksas. Izrādās, ka jūs darāt dāvanu kā kosmētikas līdzekli, lai jūsu apmeklētājs no sejas salonā un, tādējādi, atstāt patīkamu iespaidu par sevi, iztērējot vienu penss. Jau piegādātāja izvēles posmā varat uzzināt par ražotāja iespējām.

Skaistumkopšanas salona svarīgākais īpašums ir klientu bāze. Paturēt aktīvus patērētājiem palīdz palielināt studiju peļņu līdz pat 20%.

Padoms 6. piesaistīt jaunus klientus

Jaunu klientu piesaistīšana ir galvenais faktors, lai iegūtu pastāvīgus skaistumkopšanas pakalpojumu klientus. Skaļi pasakiet sevi, jo īpaši tās reģiona robežās, kur atrodas studija. Uzņēmējdarbības rentabilitāti var uzlabot, veicot paaugstinājumus jūsu apkārtnē: ielieciet skrejlapas ieeju priekšā, veikalos un transportā. Ievietojiet tos vietās, kur notiek jūsu potenciālie klienti. Sniegsim piemēru par interesantu ideju par vienu skaistumkopšanas salonu, kas tika kronēts ar lielu panākumu. Studio darbība bija sniegt pakalpojumus matu stilā ar pienācīgu atlaidi. Viņa bija ierobežota līdz decembrim un tikai pusdienu laikā. Brošūras ar informāciju tika izplatītas galvenokārt tuvumā esošās biroju ēkās. Tā kā pasākuma laiks netika izvēlēts nejauši - pirms jauna gada mēneša, korporatīvo pasākumu periods, skaistumkopšanas salons četras reizes pārsniedza ikmēneša peļņu. Jāatzīmē, ka lielākā daļa klientu bija jaunpienācēji, kuri ļoti ātri kļuva par regulāriem studijas apmeklētājiem.

Skaistumkopšanas salona kā pasākuma sponsora dalība darbojas ļoti labi. Jūsu speciālisti var arī ierasties pie pastāvīgajiem klientiem, piedaloties dažādos konkursos, konkursos, izstādēs studijas zīmola ietvaros. Sabiedrisko pasākumu organizētāji vienmēr dodas uz tikšanos, ja skaistumkopšanas salona meistars ir uzaicināts uz viņu sabiedrību bez maksas. Apsveriet piedāvātās iespējas un augs jūsu rentabilitāte.

Budžeta piešķiršanas efektivitāte ir ļoti svarīga skaistumkopšanas salona vadītājam. Vislielākajai neobjektivitātei jābūt vērstai uz pastāvīgajiem klientiem. Darba uzdevums ir uzturēt savu studiju vizītes stabilitāti maksimāli daudz laika. Neapšaubāmi, jums ir nepieciešams piesaistīt jaunus klientus, taču parasti tie ir dārgi notikumi. Tādēļ mērķis strādāt ar jauniem klientiem ir padarīt tos pastāvīgi pēc iespējas drīzāk.

Vēl 10 veidi, kā palielināt skaistumkopšanas salona rentabilitāti

1. Ierakstīt maksimālo atlaides procentu. Maksimālās atlaides noteikšana dod administratoram tiesības patstāvīgi pieņemt lēmumu par tā piemērošanu konkrētam klientam, kas ļaus veiksmīgi sadarboties ar cilvēkiem, kuri pastāvīgi apmeklē skaistumkopšanas salonu bez papildu saskaņošanas ar vadību.

2. Saikne ar darbinieku prēmiju procentuālo daļu pārdošanas peļņas plāna īstenošanai. Salonu darbiniekiem ir jābūt skaidrai motivācijai izpildīt un pārpildīt pārdošanas plānus. Ieviesiet bonusu 1% apmērā no pārdošanas izmaksām, kad plāns ir pilnībā ieviests, un 1,2%, ja plāns ir pārspīlēts.

3. Aprēķiniet algas mainīgo daļu procentos no vienkāršotās bruto peļņas no saņemtajiem maksājumiem. Darbinieku prēmijas var aprēķināt, pamatojoties uz šādiem rādītājiem. Piemēram, preču un pakalpojumu pārdošana par 1 miljonu rubļu, marža - 200 000 rubļu un ar 5% atlaidi būs 150 000 rubļu uc

4. Sniedziet administratoram stimulu pārdot ļoti rentablus produktus. Izstrādājiet darbiniekiem šādu algoritmu prēmiju aprēķināšanai, ja viņi saņems trīs reizes vairāk prēmiju par lēnas vai dārgas pakalpojumu vai kosmētikas līdzekļu ieviešanu nekā tad, ja pārdod populārus.

5. Piedāvājam izvēlēties regulāru vai VIP produktu. Jūs varat piedāvāt vienu un to pašu kosmētikas līdzekli dažādos iepakojumos: regulārajā - vienā cenā, spilgta svētku - augstākā.

6. Pievienojiet citas funkcijas. Ir ražotāji, kuri pievieno papildu informāciju par parastajām to produktu izmaiņām, kas pircēja acīs palielina preču vērtību. Produkta izmaksas šajā gadījumā ir par 15% lielākas, un peļņa - par 30%. Piemērot šo metodi, lai palielinātu rentabilitāti skaistumkopšanas salons sekojošā veidā: noteikt īpašu tarifu manikīrs ar klasiskā stilā, un tieši to pašu manikīrs, bet, piemērojot īpašu aizsargājošu pārklājumu - cena ir nedaudz augstāka.

7. Paņemiet preces - "satelītus". Veikt piemēru no tiešsaistes veikaliem. Paņemim interneta vietni Sapato.ru, kuras vietne ir veidota tā, ka, pārlūkojot kurpes, maisiņi tiek atlasīti automātiski. Pircējs, izvēloties kurpes, arī pērk maisu, jo Viņi perfekti papildina viens otru. Kāpēc ne atkārtot to pašu skaistumkopšanas salonā? Administrators var arī piedāvāt izvēlēto kosmētikas līdzekļu, uzlabojot tā iedarbību, papildus narkotiku.

8. Jaunākos vienumus biežāk izpildiet. Produkti, kas tikko ienāca tirgū, parasti maksā vairāk. Tāpēc jūs varat droši norādīt uz cenu tagu augstākas izmaksas, salīdzinot cenas ar konkurējošiem saloniem. Jaunāko kosmētikas procedūru marginitāte būs lielāka.

9. Uzturēt statistiku. Viena no lielākajām apģērbu tirdzniecības veikalu ķēdēm veica dažādu zīmolu pārdošanas rentabilitātes analīzi. Salīdzinājumā ar preču pārdošanas rezultātiem pirms pārdošanas un pārdošanas laikā. Visi zīmoli tika iedalīti trīs līmeņos atkarībā no cenu kategorijas: labāka (labāka), vidēja (vidēja) un laba (laba). Mērķis ir identificēt produktus ar lielāku ienesīgumu, lai veiktu lielu šo apģērbu zīmolu pirkumu apjomu. Uzņēmuma peļņa palielinājās par 12%. Šo pieeju var izmantot, veicot uzņēmējdarbību skaistumkopšanas industrijā.

10. Piedāvā ekskluzīvu. Skaistumkopšanas salona rentabilitāte var būt lielāka, pateicoties ekskluzīvu kosmētikas pakalpojumu sniegšanai.

Ja esat mēģinājis visus veidus, kā palielināt rentabilitāti, bet peļņa ir vienādā līmenī, tad sazinieties ar profesionāļiem. Maskavas uzņēmums "De Jure De Facto" palīdzēs un darīs visu iespējamo, lai uzlabotu skaistumkopšanas salona rentabilitāti. Kompānija apkopo studiju vadītājus treniņu vadīšanai. Šajās sanāksmēs uzņēmuma īpašnieks tiks nosūtīts attīstības ceļā, palīdzēs identificēt un analizēt darbības gaitā radušās kļūdas. Jūs varat uzzināt visu informāciju par treniņiem, lai uzlabotu skaistumkopšanas salona rentabilitāti pa tālruni: +7 (499) 272-43-99.

Liekot varas jūsu biznesa projektā, pētot un piemērojot iepriekš minētos ieteikumus, jūs, protams, sasniegt panākumus un varēs paaugstināt rentabilitāti sava uzņēmuma pareizā līmenī.

Mūsu uzņēmums piedāvā gatavus risinājumus galvenajās darbības jomās:

  • darba aizsardzība;
  • sanitārā un epidemioloģiskā režīma;
  • medicīniskās darbības organizēšana skaistumkopšanas nozarē;
  • personāla dokumentu plūsma;
  • skaistumkopšanas salona atvēršana;
  • medicīnisko darbību licencēšana;

Jūs varat reģistrēties konsultācijai pa tālruni: +7 (499) 229-04-54

Mēs uzskatām, ka skaistumkopšanas salona peļņa

Vispirms mēs ieviesīsim tādus jēdzienus kā peļņa (ienākumi) un izdevumi. Šīs ir divas vissvarīgākās kategorijas, kas jaunatnes uzņēmējam skaistumkopšanas nozarē būs jāizpēta. Bez šiem ekonomiskajiem nosacījumiem nav biznesa.

Skaistumkopšanas salona peļņa ir ekonomikas kategorija, kas raksturo skaistumkopšanas salona galīgo finanšu rezultātu darba gaitā. Peļņa rāda ienākumu pārpalikumu virs izdevumiem par noteiktu laiku skaistumkopšanas salonā. Izdevumi ir ekonomiska kategorija, kas nosaka izdevumus par precēm un pakalpojumiem lietošanai, patēriņa pakalpojumiem, algām un nodokļiem. Izmaksas atspoguļojas skaistumkopšanas salona norēķinu kontos.

Skaistumkopšanas salona ienākumi var būt ļoti atšķirīgi, bet mēs uzskatām, ka salonu platība ir aptuveni 150 kvadrātmetri. Tas ir ideāls variants, kas īpašniekam dos labus ienākumus. Nav izdevīgi izveidot nelielu skaistumkopšanas salonu, jo būs mazāk darbavietu un līdz ar to peļņa būs mazāka. Protams, pirmo reizi salona mēnešos, nerunājam par lieliem ienākumiem. Klienti joprojām uzzina par pakalpojumiem, par situācijas atrašanās vietu, izlemj, vai uzticēties šai iestādei vai nē. Bet tiklīdz pagājis laiks un situācija stabilizējas, tad jūs jau varat aprēķināt peļņu. Krievu skaistumkopšanas salonos peļņa svārstās no desmit tūkstošiem dolāru līdz trīsdesmit līdz četrdesmit tūkstošiem. Bet pēc visu izdevumu apmaksāšanas peļņa var mazināties vairākas reizes, un īpašnieks saņems daudz mazāk.

Aprēķinot skaistumkopšanas salona ienākumus un izdevumus, mēs neaizmirsīsimies par SES normām. Standarta skaistumkopšanas salonā saskaņā ar SES noteikumiem jābūt:

1. Gaidīšanas zāles un skapja platība nav mazāka par 6,0 m?

2. Friziera uz 1 darba vietas ne mazāk kā 15,0 m?

3. Manikīra galds sieviešu istabā - papildus 6,0 m?

4,0 m? par katru papildu darba vietu

5. Solārija vieta ir 6,0 m?

6. Masāžas istaba - 9,0 m?

7. Noliktava, virtuve, personāla istaba, biroja vadītājs, mazgāšanas veļa - 28,0 m?

Aprēķinot ieņēmumus rubļos, varat izveidot apzīmējumu:

Peļņa mēnesī. 332400

Aprēķinot darba izmaksas, varat arī izdarīt apzīmējumu:

Mēs uzskatījām tikai par darbinieku algu izmaksām, taču šī ir tikai neliela daļa no izmaksām, kas būs jāsedz, atverot skaistumkopšanas salonu. Neaizmirsīsim par reklāmu, par komunālajiem pakalpojumiem, materiāliem un piederumiem. Vidēji reklāma tiek tērēta apmēram 25 000 rubļu mēnesī. Bet mūsu laikos to nevar izdarīt bez tā, jo konkurence ir ļoti liela un prasa pastāvīgu cīņu. Pirmie mēneši reklāmas cena būs augstāka nekā pārējā laikā. Tiklīdz skaistumkopšanas salons kļūst par pastāvīgajiem klientiem, reklāmas cenas ievērojami samazināsies. Skaistumkopšanas saloniem ir nepieciešama tikai zīme. Tie ir vienreizēji izdevumi, bet diezgan lieli. Paraksts maksās aptuveni 9000-12000 rubļu. Vislabāk, ja šī ir liela un skaista zīme, tas piesaistīs vairāk potenciālo klientu. Komunālie maksājumi iet jebkur no 5000 līdz 30000 rubļu. Materiāli un piederumi arī prasa ievērojamas investīcijas. Mūsdienās daudzi darbinieki paši sevi nodrošina ar nepieciešamajiem materiāliem savā darbā. Tas būtiski ietaupa kabīnes izmaksas. Nu, kā mēs iepriekš esam uzskatījuši algu, kas sastāda vidēji 97664 rubļus. Tajā pašā laikā mēs neuzskatīja tādus faktorus kā darbinieku pabalsti, atvaļinājumi, nodokļi.

Saskaņā ar mūsu zīmēm, jūs varat izveidot plānu turpmākai peļņai jebkuram skaistumkopšanas salonam jebkurā pilsētā. Protams, tie ir tikai aptuvenie skaitļi, un salons var dot gan vairāk un mazāk peļņu. Tas viss ir atkarīgs no direktora, kas izlemj, cik daudz naudas tērēt reklāmai un piesaistīt lielāko klientu skaitu vai samazināt izmaksas, lai palielinātu ieņēmumus. Neaizmirstiet, ka pirmajos divos vai trīs mēnešos nav vērts gaidīt milzīgu peļņu. Šajā laikā jums būs jāpiešķir tik daudz spēka un naudas, cik vien iespējams. Katrā kvadrātmetrā telpām būs jāiegulda vairāk nekā tūkstoš rubļu. Aptuveni šī summa ir aptuveni 25 000 rubļu. Tas nozīmē, ka mūsu skaistumkopšanas salons 150 kvadrātmetros maksās aptuveni 3 750 000 rubļu. Summa ir diezgan liela un pat drausmīgi domāt, ka jums ir tik daudz jāiegulda. Protams, jūs varat ievērojami samazināt šīs izmaksas, bet tad jums ir jāizslēdz no tām reklāma vai remonts, vai arī kaut kas no aprīkojuma. Galvenais ir tas, ka jūsu nākotnes peļņa ir atkarīga no pareizās darba organizācijas šajā konkrētajā laikā. Lai iegūtu vairāk ienākumu, jums vajadzētu apsvērt pakalpojumus, kas nodrošinās skaistumkopšanas salonu. Ir nepieciešams domāt, ka ir vislabāk ielādēt katru metru no telpas. Jūs nespēlēsiet tikai ar frizūrām, pat ja salonā ir divi vai trīs frizieri. Viss, kas jums var būt no tā, ir ienākumi aptuveni 75-90 tūkstoši rubļu. Šie bārbekjū cieši pieguļ, jo tie nav izdevīgi.

Atrodiet vietu savam skaistumkopšanas salonam, ņemot vērā daudzus faktorus. Vissvarīgākie no tiem, protams, ir telpas atrašanās vieta un platība. Pat ja tas vēl nebūtu barbershop, galvenais ir tas, ka tas atbilst visiem parametriem. No kabīnes atrašanās vietas tieši atkarīgs no peļņas. Dzīvojamos rajonos tas būs daudz mazāk nekā pilsētas centrā. Mēs nedrīkstam aizmirst, ka telpai var būt nepieciešams remonts. Aptuveni tas maksās aptuveni 2500-3000 par kvadrātmetru. Ja remonts ir tikai kosmētikas līdzeklis, šis skaitlis tiks ievērojami samazināts. Viena no nepatīkamākajām izmaksām ir telpas noma. Šodien daudz izdevīgāk ir nopirkt telpu skaistumkopšanas salonam nekā izīrēt. Kāpēc Tas ir vienkārši! Jebkurā laikā iegādātajā telpā jūs varat atvērt kaut ko citu, tikai gadījumā, ja jūsu interjera plāns neizdodas. Sliktākajā gadījumā jūs vienmēr varat to pārdot, jo nekustamais īpašums vienmēr ir bijis cenas un arvien pieaug katru dienu.

Ja jūs iznomājat istabu, tad paliek cerēt, ka saimnieks ir pienācīgs cilvēks un nebūs ļaunprātīgi uzvedies. Piemēram, es varu pateikt šādu nepatīkamu stāstu ar savu piemēru. Katru mēnesi uz sešiem mēnešiem mēs samaksājām fiksētu summu nomas maksai, nekad neaizturot naudu pat par vienu dienu. Pēc kāda laika saimnieks grib palielināt cenu par šo telpu uz pusi. Mēs saprotam, ka šis ir ļoti liels daudzums telpā šajā apgabalā ar noteiktu platību. Bet ko tagad jādara? Lai pārvietotos, tas nozīmē, ka mēs zaudējam visus mūsu pastāvīgos klientus, kuru uzticība ir gūta vairāk nekā vienu dienu. Un SES un citu dokumentu sertifikāts vienkārši izzūd, jo tie ir pievienoti šai adresei. Tas aizņems ļoti ilgu laiku, lai atkal piesaistītu klientus un saņemtu visus nepieciešamos dokumentus jaunajā skaistumkopšanas salona adresē. Tādēļ ir vērts ieguldīt naudu un iegādāties istabu, nevis rīkoties ar šādiem negodīgiem īpašniekiem. Ja jums ir pienācīgs saimnieks, tad jums ir ļoti laimīgs.

Kopējie pagaidu izdevumi būs aptuveni 762 000 rubļu. Tas nozīmē, ka pirmajā mēnesī varat pievienot fiksētus un pagaidu izdevumus un saņemt aptuvenu izdevumu summu skaistumkopšanas salonam. Šī summa būs aptuveni 1 004 664 rubļi.

Jāatceras, ka skaistumkopšanas salona ienākumi ir ļoti atkarīgi no personāla un viņu kvalifikācijas. Pat ja jums ir dārgas iekārtas, laba atrašanās vieta, ideāla reklāma, to nepietiek. Ja personāls ir augsti kvalificēts, tas ir puse no skaistumkopšanas salona panākumiem. Vissvarīgākais ir tas, lai klienti atkal un atkal atgriezīsies, un tas notiks tikai tad, ja viņiem patiks šis pakalpojums. Katrs no mums noteikti iet un iegūst frizūru kādam īpašniekam tajā pašā vietā. Ja kapteinis ir slikts, tad viņš sēdēs bez darba un maz ticams, ka tas dos peļņu skaistumkopšanas salonam. Tādēļ personāla atlase būtu jāpieņem ļoti atbildīgi. Faktori, piemēram: * potenciālo klientu skaits, * pakalpojumu cena, ko klienti maksās, * gada laiks (jāņem vērā, ka ziemā būs daudz mazāk klientu nekā vasarā un pavasarī) ietekmēs arī ienākumus. Tādēļ, ja jūs plānojat atvērt skaistumkopšanas salonu rudenī vai ziemā, jums nevajadzētu gaidīt maksimālu peļņu.

Ja jūs jau esat stingri nolēmis atvērt skaistumkopšanas salonu un aptuveni apzīmē visus izdevumus un ienākumus, tad esat gatavs pievienoties uzņēmēju rindās. Ja jums ir citas cenas precēm un pakalpojumiem pilsētā, tad, izmantojot šo nodaļu, varat aprēķināt aptuveno jūsu skaistumkopšanas salona peļņu. Šeit jums vienkārši ir jāievieto skaitļi plāksnēs un jāuzskaita viss, kas jums jāzina. Galvenais ir nevis baidīties no grūtībām, jo, ja jūs darāt visu labi, tad jums garantē panākumus.

Kā atvērt skaistumkopšanas salonu un kā veikt šādu biznesu?

Sievietes jau sen skatījās savu izskatu, tāpēc šodien tirgus piedāvā plašu skaistumkopšanas pakalpojumu klāstu. Lai nopelnītu naudu šajā jomā, jums ir jāzina, kā atvērt skaistumkopšanas salonu, jo šajā biznesā ir daudzas svarīgas nianses, bez kurām jūs varat bankrotēt.

Skaistumkopšanas salons - biznesa rentabilitāte

Pēc šādas iestādes atvēršanas tā attīstīsies vairākos posmos.

  1. Sākumā pirmajos darba mēnešos visi centieni tiks virzīti uz klientu bāzes attīstību, un tas ne tikai gūst peļņu, bet arī papildu līdzekļus, tāpēc rentabilitāte ir minimāla.
  2. Pēc sešiem mēnešiem biznesam ir jācenšas pārtraukt darbu.
  3. Pēc brīža, studijas pilna slodze, un tad pieaugs ienākumi. Šo posmu ievērošanā uzņēmējdarbību var uzskatīt par veiksmīgu.

Noskaidrojot, vai ir izdevīgi atvērt skaistumkopšanas salonu, ir vērts atzīmēt, ka pieprasījums pēc pamatpakalpojumiem, tādiem kā frizūra un matu kopšana, vienmēr ir augsts. Turklāt pēdējā laikā ir kļuvis ļoti populārs skropstu pieaudzēšanas pakalpojums, manikīrs, dažādas kosmētiskās procedūras utt. Ja salons sniegs daudz kvalitatīvu pakalpojumu, tad uzņēmuma rentabilitāte tiks sasniegta ātrāk.

Cik tas maksā, lai atvērtu skaistumkopšanas salonu?

Ieguldījumu apjoms ir atkarīgs no daudzām niansēm, tādēļ ir jāņem vērā salona klase, telpas platība, vai ir nepieciešams veikt remontu, kādas iekārtas iegādāsies un tā tālāk. Saskaņā ar aptuveniem aprēķiniem uzņēmumam (vidēja lieluma skaistumkopšanas salonam) būs nepieciešami vismaz 30 000 USD. Šajā summā ietilpst uzņēmuma reģistrācijas izmaksas, aprīkojuma iegāde, mēbeļu un dažādu materiālu iegāde. Apsveriet arī reklāmas, tīrīšanas, komunālo pakalpojumu rēķinu un darbinieku algu izmaksas.

Kā atvērt skaistumkopšanas salonu no sākuma?

Ja tika nolemts kļūt par skaistumkopšanas nozares dalībnieku, rūpīgi jāizstrādā stratēģija un rīcības plāns, lai plāna īstenošanas laikā jums nebūtu jāsaskaras ar nopietnām problēmām. Ir paraugs instrukcijas, kā atvērt sekmīgu skaistumkopšanas salonu:

  1. Vispirms tiek reģistrēta juridiska persona. Nodokļu dienestā izvēlieties sev vispievērtāko uzņēmuma organizatorisko un juridisko formu.
  2. Saņemiet grīdas plānu vai dokumentācijas dokumentus par tā nodošanu nedzīvojamo fondu.
  3. Noskaidrojot, kas jums nepieciešams, lai atvērtu skaistumkopšanas salonu, ir jānorāda nepieciešamība iegūt īpašumtiesību vai telpu nomas dokumentus.
  4. Pasūtiet salona projektu un apstipriniet to sanitāri epidemioloģiskajā un ugunsdzēsības dienestā.
  5. Pēc atbilstošo iestāžu apstiprinājuma saņemšanas varat veikt rekonstrukciju un remontu. Darba beigās jūs saņemsit atļauju no 4. punktā norādītajiem pakalpojumiem.
  6. Atliek slēgt līgumu par komunālo pakalpojumu, ūdensapgādes un elektroenerģijas piegādi.
  7. Instrukcijas par to, kā atvērt skaistumkopšanas salonu, ir norādīts, ka, ja tiks sniegti medicīniskie pakalpojumi, piemēram, masāža vai injekcija.
  8. Tāpat būs jāslēdz nolīgums ar produktu piegādātājiem, jāuzstāda naudas aprīkojums un jāsagatavo dokumenti zīmju izvietošanai.

Skaistumkopšanas salons no jauna - biznesa plāns

Pirmajā posmā nosakiet salonu specializāciju un kādas auditorijas tā būs paredzēta. Pēc tam izveidojiet biznesa plānu, kurā obligāti ir jāiekļauj šāda informācija: telpu plāns, pakalpojumu saraksts un aprēķinātās cenas, kas izveidotas, pamatojoties uz salīdzinājumu ar konkurentiem. Lai atvērtu skaistumkopšanas salonu no jauna, jums ir jāreģistrē izdevumi telpu, remonta un aprīkojuma iegādei, kā arī ikmēneša kārtējām izmaksām. Mārketinga plānam ir jāpiešķir liela nozīme biznesa plānā. Beigās jums vajadzētu aprēķināt izmaksas un atmaksāšanās periodu.

Kur labāk atvērt skaistumkopšanas salonu?

Pieredzējuši eksperti iesaka uzsākt iestādi no sākuma, nevis iegādāties gatavu biznesu. Ir svarīgi izlemt, kur atvērt skaistumkopšanas salonu, jo no tā lielā mērā ir atkarīga biznesa rentabilitāte. Ja plānojat organizēt augstākās klases iestādi, tad labāk izvēlēties biznesa rajonus, un tirdzniecības centros, pārpildītās vietās, piemēram, tirgos un guļvietās, ir piemērots sociālajam salonam. Izvēlieties apgabalus, uz kuriem neattiecas šis pakalpojumu klāsts.

Kā vadīt skaistumkopšanas salonu biznesu?

Pieredzējuši uzņēmēji dalās savā noslēpumā par veiksmīgo skaistumkopšanas nozares attīstību. Skaistumkopšanas salons ir izdevīgs bizness, ja tas tiek pareizi pārvaldīts, par ko jūs paturiet prātā:

  1. Tīrā veidā jebkāda veida pakalpojumu peļņa būtu 30%.
  2. Pārdodot kosmētiku, ienākumi no tiem ir 20%.
  3. Labākā maksa iekasēšanas shēma: 10% no pārdošanas un 30% pakalpojumu. Uzskata, ka salonu sākuma posmos obligāti jāmaksā alga, lai saglabātu darbiniekus.
  4. Ja maģistra izlaides likme samazinās, tad viņš, visticamāk, strādā sev vai viņam ir konflikts ar administratoru.
  5. Ir svarīgi kontrolēt un stingri ievērot kosmētikas izmaksu normas katram klientam.

Skaistumkopšanas salons - biznesa riski

Lai aizsargātu jūsu biznesu no problēmām, jums jāzina esošie riski un veidi, kā tos novērst:

  1. Ja jums izdosies atvērt skaistumkopšanas salonu, tad patērētāju un kosmētikas līdzekļu piegādātāji jebkurā brīdī var paaugstināt cenas produktiem, kas novedīs pie peļņas krituma un dažu klientu zaudējuma. Lai novērstu problēmu, parakstiet ilgtermiņa līgumu ar katru piegādātāju.
  2. Daži pastāvīgie klienti var doties uz konkurentiem, un, lai to novērstu, nodrošiniet cilvēkiem tikai kvalitatīvus pakalpojumus un elastīgu atlaižu sistēmu.
  3. Skaistums kā bizness ir bīstama, jo bieži vien maģistri dodas uz konkurentiem vai organizē savu biznesu, kas izraisa klientu zaudēšanu. Pieredzējuši uzņēmēji iesaka loģisku attieksmi pret darbiniekiem un mudina viņus uz labu darbu.

Biznesa plāns skaistumkopšanas salonam

Mērķis: Uzņēmuma īpašnieka pamatojums attiecībā uz ekonomisko iespējamību ieguldīt skaistumkopšanas salona atvēršanā.

Lai pabeigtu, mēs iesakām izpētīt organizatoriskos jautājumus praktiskajās instrukcijās par to, kā atvērt skaistumkopšanas salonu un kā atvērt spa.

Biznesa plāns skaistumkopšanas salonam: projekta ideja

  • Darbības veids: frizētava, skaistums, masāža, manikīra pakalpojumi
  • Atrašanās vieta: Jekaterinburga (iedzīvotāji - 1,386,500 cilvēki)
  • Atrašanās vieta: blīvi apdzīvota miega zona (Botāniskais)
  • Platība: 100 kv.m.
  • Īpašuma tips: Noma
  • Darba laiks: no 10:00 līdz 21:00
  • Matu salons
  • Matu pieaudzēšana
  • Matu krāsošana un tonēšana
  • Matu kopšana un ārstēšana
  • Kosmetoloģija
  • Kosmetoloģijas aparatūra
  • Skropstu pieaudzēšana
  • Izveido
  • Manikīra istaba
  • Acrylic / Gel Nail Extension, Bio-Gel
  • Pedikīrs
  • Ķermeņa kopšana
  • Masāža, aplauzums
  • Epilācija

Organizatoriskie jautājumi

Lai veiktu uzņēmējdarbību, ir plānots izveidot vienu juridisko personu: IE Kuzņecova Ye.A.

  • 93.02 Frizieru un skaistumkopšanas salonu pakalpojumi.

Šajā OKVED ietver:

- matu mazgāšana, apgriešana un griešana, stils, krāsošana, tonēšana, kērlings, iztaisnošana matiem un tamlīdzīgi darbi vīriešiem un sievietēm, kā arī skūšanās un apgriešanas brūces - kosmētiskā sejas masāža, manikīrs, pedikīrs, aplauzums utt.

  • 52.33 Kosmētikas un parfimērijas preču mazumtirdzniecība
  • 52.13 Pārējā mazumtirdzniecība nespecializētajos veikalos
  • 85.14 Citas veselības aprūpes darbības
  • 93.04 Fiziskās labsajūtas aktivitātes

Šajā OKVED ietver: - darbības, lai uzlabotu fizisko stāvokli un nodrošinātu komfortu, piemēram, turku pirtis, saunas un tvaika pirtis, solārijus, spa ar minerālu avotiem, salonus svara zudumam un svara zudumam, masāžas telpas, fiziskās kultūras centrus utt..

Piezīme. Grāmatvedību var veikt neatkarīgi, izmantojot tiešsaistes pakalpojumu "Mans bizness".

Skaistumkopšanas salonu aprīkojums

Lai atvērtu skaistumkopšanas salonu, jums ir nepieciešams šāds minimālais aprīkojuma komplekts:

Kapitāla izdevumi

Salona atvēršanai nepieciešams ieguldīt 3,1 miljonus rubļu. No tiem lielāko daļu aizņem finansēšanas aktivitātes pirms pašnodrošinātības sasniegšanas, tāpēc būs nepieciešami apmēram 1,1 miljons rubļu. Lai sāktu salonu, tev jāiztērē 1,175 miljoni rubļu. telpas remontam un aprīkošanai. Aprīkojums ir paredzēts tērēt 11% no budžeta, kas ir 350 tūkstoši rubļu.

Projekta uzsākšanas grafiks

Salona palaišana notiks 5 mēnešus. Uzņēmuma īpašniekam būs jāuzrauga darbības uzsākšanas izpildes posmu laiks un kvalitāte.

Nepārtraukta darba veikšanai pieprasa 15 darbinieku. Kopš laika interjers 11 stundas, jums ir nepieciešams, lai kompensētu zigzagveida personālam, piemēram, 5 frizieri strādā maiņās - 3 dienas darbu, atpūsties 2, Manikīre strādā 4 dienas, 2 atpūtu.

Darbinieku atalgojuma sistēma:

  • Skaistumkopšanas salonu darbinieki, izņemot administratoru un tīrīšanas līdzekļus, strādā ar gabaliem algu, 30% no pakalpojumu izmaksām ir darbinieka alga.
  • Administrators un tīrīšanas dāma saņem fiksētu algu (algu).

Salons atrodas blīvi apdzīvotā rajonā "Botāniskais". Šajā jomā priekšrocība ir jaunbūvēs, tajā ir daudz jauniešu un bērnu. Projekts ir vērsts uz apmeklētājiem ar vidējiem un vidējiem ienākumiem.

Provizoriskais pakalpojumu cenu saraksts:

Cena ir atkarīga no klienta individuālajām īpašībām, piemēram, frizūras cena ir atkarīga no matu garuma.

Plānotais veikums skaistumkopšanas salons

Plānoti ikmēneša ieņēmumi 2013. un 2016. gadā

Salonu aktivitātēs ir sezonalitāte: maksimums ir pavasarī, jo cilvēki "pacel ar cepurēm", vasaras mēnešos brīvdienu sezonā vērojama frizieru skaita samazināšanās, ieņēmumi pieaug pēc vasaras, maksimālais ieņēmumu pieaugums decembrī ir saistīts ar uzņēmumu vakara norisi un Jaungada brīvdienas.

Prognozēto ieņēmumu ienesīgums ir plānots 2013. gada septembrī, 9 mēnešus pēc atvēršanas, lai sasniegtu šos ieņēmumus, jums ir jāpasūta apmeklētājiem dienā.

Ieņēmumu struktūra ir šāda:

Vairāk nekā 50% no struktūras ir aizņemts ar frizieru, kopš šie pakalpojumi ir vairāk pieprasīti. Otrajā vietā ir manikīra telpa, tad kosmetoloģija un, visbeidzot, masāža.

Tālāk apsveriet ekonomiskos rādītājus.

Pašpietiekamība

Saskaņā ar aprēķiniem, kas ražoti, interjers nāks atgriezties pēc 7 mēnešiem no projekta sākuma datuma Pirms projekta pašpietiekama finansējums no kopējiem izdevumiem nāk rēķina īpašnieka.

Izmaksas par skaistumkopšanas salona uzturēšanu saskaņā ar biznesa plānu var iedalīt divās daļās: pirmā daļa ietver sniegto pakalpojumu izmaksas un sastāv no izdevumiem par palīgmateriāliem (krāsām, šampūniem, kosmētikām, kakla sitieniem, pīnetiem uc).

Pakalpojumu izvietojums ir šāds:

  • frizētavas pakalpojumi 100-1000%
  • kosmetoloģijas pakalpojumi 500-1500%
  • nagu istabas 150-1000%
  • masāžas telpa 500-1000%

Otrajā daļā ir ietvertas kopējās izmaksas par skaistumkopšanas salona uzturēšanu. No tiem vislielāko daļu izdevumu struktūrā nodarbina algas fonda izmaksas (alga + atskaitījumi), kā arī īres maksa. Algas fonds ir pilnībā atkarīgs no salona ieņēmumu summas, tādējādi veicinot interesi par darbinieku augstu veiktspēju. Bet mēs nedrīkstam aizmirst par šo izdevumu posteņu nepārtrauktu uzraudzību, jo ja tie turpina augt, tas novedīs pie uzņēmuma nelietderīguma.

Izdevumu struktūru var redzēt zemāk redzamajā diagrammā.

Diagrammā redzams, ka 43% no mūsu izdevumiem ir algu fonds plus atskaitījumi. Ražošanas izmaksas ieņem otro vietu izmaksu struktūrā un ir 17%. Ir vērts atzīmēt, ka alga un izmaksu vērtība, atkarībā no ieņēmumiem, bet nomas un komunālo pakalpojumu izmaksas ir nemainīgas no mēneša uz mēnesi, un attiecīgi ar ieņēmumu samazinājumu būs lielāka daļa. Mūsu diagrammā īre un komunālie pakalpojumi ir 12%. Skaistumkopšanas salona tīrā rentabilitāte ir 20% no saņemtajiem līdzekļiem, t.i. viena piektdaļa no apmeklētāju līdzekļiem ir tīrā peļņa.

Uzņēmuma vispārējie finanšu rādītāji 2013.-2016. Gadam

Mārketinga plāns

Reklāmas plāns sastāv no vairākiem posmiem:

  • Tā kā salons atrodas dzīvojamā rajonā, galvenais uzdevums ir piesaistīt tuvējo māju iedzīvotājus par mūsu atklājumiem. To var izdarīt, ievietojot reklāmas plakātus uz ielām (baneri, pilsētas gaismas, baneri). Šī metode ļaus mums veidot pastāvīgu apmeklētāju plūsmu.
  • Lai nodrošinātu klientu lojalitāti mūsu salonam, pastāvīgajiem klientiem ir jānodrošina atlaides un atlaižu kartes.
  • Reklāma internetā nozīmē izvietot baneri reģionālajās vietnēs, reklamēt sociālajos tīklos, izveidot savu vietni. Šis posms var piesaistīt citu apgabalu iedzīvotājus, taču, lai šis solis nebūtu nelietderīgs, ir nepieciešams reklamēt dažus konkurējošus pakalpojumus (tas var būt kaut kas neparasts citās jomās vai pakalpojums ar zemākām izmaksām nekā konkurenti).
  • Reklāma vietējos glancētos žurnālos koncentrējas uz sieviešu skaitu.
  • Krāsainu bukletu izdošana ar darbu piemēriem un cenām
  • Darba dienās no plkst. 10:00 līdz plkst. 12:00 salona apmeklētāji var piedāvāt griešanas pakalpojumus par pazeminātu cenu (studenti, pensionāri, mājsaimnieces).
  • Maksājuma termiņa obligāta pieejamība ar bankas kartiņām ļaus klientiem maksāt mūsu pakalpojumus ar kredītlīdzekļiem.

Atmaksāšanās aprēķins

  • Projekta sākums: 2013. gada janvāris
  • Atklāšana: 2013. gada maijs
  • Iziešana no darbības pārtraukuma: 2013. gada augusts
  • Izeja no ieņēmumu prognozes: 2013. gada septembris
  • Projekta atmaksas datums: 2014. gada augusts
  • Atmaksas periods 1 gads un 8 mēneši
  • Ieguldījumu atdeve - 60%

Riska analīze

Lai organizatoriskā plāna īstenošana sekotu paredzamajam scenārijam, ir nepieciešams veikt projekta riska analīzi un salīdzināt to varbūtību ar finansiālām cerībām. Biznesa plānā atspoguļotie galvenie projekta draudi atspoguļojas riska faktoru un skaistumkopšanas salona atvēršanas iespēju analīzē.

Lai sīkāk apspriestu iespējamos negatīvos faktorus, mēs veiksim kvalitatīvu riska rādītāju ekspertīzi un noteiktu to kvantitatīvās vērtības un iespējamos zaudējumus.

Kvalitatīva projekta riska analīze

Visi draudi ir nosacīti sadalīti iekšējos un ārējos riskos. Kā ārēju negatīvu ietekmi uzskata tos, kuru izskatu nevar ietekmēt organizatoriski. Iekšējie riski parasti ir vadības un funkcionālas kļūdas.

1. tabula Galvenie projekta ārējie riski

Top