logo

Galvenais uzņēmējdarbības attīstības šķērslis nav problēma, kas saistīta ar darba organizāciju uzņēmumā vai pat kvalificēta personāla meklēšanu, bet tā produktu tirgu izveidi. Galu galā mēbeļu izgatavošana vai tā ražotāja atrašana ir daudz vienkāršāka nekā pircēja atrašana jūsu produktam.

Praktiski visos mēbeļu forumos, šeit un tur, rodas tēmas saistībā ar klientu meklēšanu un tirgus paplašināšanu. Uzskata, ka konkrēta veida reklāma ir efektīva, un, protams, uzņēmēji cenšas noskaidrot jautājumu par klientu meklēšanu un mēbeļu pārdošanas apjomu palielināšanu.

Protams, es nevaru ignorēt šo jautājumu. Galu galā daudz kas ir atkarīgs no tā, kā jūsu produkti tiks pārdoti, ieskaitot visa uzņēmuma panākumus. Starp citu, vislabāk ir sākt savu biznesu ar pārdošanas izveidi. Es pat ieteiktu ne steigāties "nirt galvu" mēbeļu ražošanā. Labāk ir pārdot mazu "rūpnīcu", un, ja jūs uzzināsiet, kā labi pārdot mēbeles, jūs varat domāt par savu produkciju.

Fakts ir tāds, ka ražošana ir papildu apgrūtinājums uzņēmēja pleciem. Un tajā pašā laikā ir ļoti grūti "paaugstināt no nulles" ražošanu un pārdošanu. Vismaz mums bija daudz vieglāk sākt izgatavot mēbeles gadu pēc parastās "rūpnīcas" tirdzniecības. Galu galā, mums ir savi attīstība un pastāvīgie klienti, kā arī nenovērtējama pieredze tiešajā tirdzniecībā.

Šajā rakstu rindā mēs uzskatām, ka vispopulārākās mēbeļu pārdošanas iespējas. No tiem nav tik daudz, taču, ja jūs strādājat labā ticībā pat šajās jomās, jūs varat nodrošināt savu uzņēmējdarbības labklājību un pienācīgu pozicionēšanu tirgū.

Es iesaku tūlīt iegremdēties pētījumā par šo interesanto un aizraujošu tēmu:

Mēbeļu izplatīšanas kanāli

Jebkura produkta svarīgs rezultāts ir veiksmīga produktu pārdošana. Tādēļ viens no vissvarīgākajiem uzdevumiem ir pārdošanas apjoms mēbeļu kompānijai. Tirgū ir ļoti daudz izplatīšanas kanālu, lielākā daļa no tiem ir līdzīgi viens otram, bet starp tiem ir vairāki galvenie.

1. Hipermārkets, kas specializējas mēbeļu tirdzniecībā. Šādos tirdzniecības centros platība ir 10000 kvadrātmetri. m ir vairāk nekā tūkstotis mēbeļu jebkura stila un virziena priekšmetu. Šis pārdošanas kanāls joprojām ir nozīmīgs, jo katru dienu visas jaunās hipermārketi tiek veidoti visā valstī.

Daži iepirkšanās centri ir īpaši izveidoti konkrētam ražotājam (piemēram, IKEA), un daži ir īri. Šis produktu pārdošanas veids ir populārs galvenokārt ražotājiem, kas specializējas vidēja klases mēbeļu ražošanā.

2. Salonu tīkls, ko kāds ražotājs ir atvēris tikai viņu preču pārdošanai. Šis pārdošanas mehānisms ir izrādījies ļoti efektīvs. Turklāt ar tās palīdzību jūs varat viegli attīstīt franšīzi - iesācēju uzņēmēja garantēto peļņu, ražotāja garantēto pārdošanu.

Nepieciešams tikai ievērot noteiktus nosacījumus - veikalā atveras ražotāja zīmola nosaukums, tam jāatrodas galvenajā ielā un tam jābūt plašiem logiem, kas paredzēti, lai apmierinātu tuvās automašīnas.

3. Mēbeļu veikali, kas nav saistīti ar tīklu. Šādos veikalos viņi var pārdot mēbeles no viena ražotāja vai vairākiem vienlaicīgi. Visbiežāk tādās vietās viņi pārdod no ārzemēm ievestās mēbeles, retāk - vietējos. Sadarbība ar šādiem saloniem ir normāla tiem uzņēmumiem, kuriem nav savi pārdošanas kanāli.

4. "Padomju" mēbeļu veikali joprojām pastāv, bet galvenokārt provinču apdzīvotās vietās. Visbiežāk šajos veikalos tiek apvienota lētu mēbeļu un mājsaimniecības preču pārdošana. Sadarbību ar šādām vietām var aizēnot vairāki trūkumi: zems pakalpojumu līmenis un neliela tirdzniecības platība (līdz 300 kv. M).

Tas ievērojami samazina iespēju izveidot sevi kā atbildīgu ražotāju un parādīt visu produktu klāstu. Turklāt šādos veikalos ir pieņemts, ka tiek pieņemti produkti pārdošanai. Tas noved pie fondu apgrozījuma samazināšanās, kas ir negatīvs faktors mazajiem uzņēmumiem.

5. Mazie noieta tirgi daudzfunkcionālajos centros var tikt attiecināti uz specializēto lielveikalu analogu tikai mazākā mērogā. Būtiska priekšrocība ir neliela nomas maksa, jo neliela platība. Un, lai gan tas ļauj jums iesniegt tikai izstādes paraugus, īre maksā pilnībā.

6. Tirdzniecības tirgus ("tirgus") ir diezgan eksotiska apdraudēta tirdzniecības forma, taču tā joprojām notiek nelielās pilsētās.

7. Tiešā pārdošana ir visspēcīgākais mēbeļu pārdošanas instruments uzņēmumiem, kas specializējas uzņēmumu pasūtījumos. Ja uzņēmums ražo "īpašas" mēbeles, tai ir jābūt ideālam tirdzniecības arsenālam, piemēram, komerciālu piedāvājumu un katalogu izsūtīšanai, aukstajam zvanam, produktīvām tikšanām ar potenciālajiem pircējiem.

Papildus iepriekš minētajai produktu pārdošanas metodei ir arī alternatīvi: stendi un stendi uz ielas, netālu no metro un pieturvietas; noteiktu preču veidu reklamēšana tieši mērķauditorijai (mēbeles jaundzimušām dzemdību mājās).

Tādējādi mēs varam secināt, ka ir pietiekami daudz veidu, kā pārdot mūsu preces, lai tirgū būtu pienācīgas pozīcijas. Ir nepieciešams izvēlēties tikai pārdošanas kanālu, kas ir vispiemērotākais konkrētai mēbeļu uzņēmējdarbības specializācijai.

Mīkstās mēbeles ražošanas iezīmes

Mīkstās mēbeles aizņem apmēram 15% no kopējā mēbeļu tirgus, un tā ražošana ir diezgan pievilcīga niša, īpaši maziem un vidējiem uzņēmumiem.

Kāds ir šāda popularitātes iemesls?

Pirmkārt, mīksta mēbeļu ražošana arvien vairāk iegūst "pasūtījuma produkcijas" formu. Ja privātajiem uzņēmējiem ir grūti sacensties ar lielajiem uzņēmumiem, lai ražotu skapju mēbeles un masīvkoka izstrādājumus, tad ir visai reāli, ja tiek ražotas nelielas daudzas mīkstās mēbeles (protams, attiecībā uz uzņēmuma rentabilitāti, nevis tā apjomu - šeit rūpnīca nav konkurētspējīga).

Otrkārt, lielākā daļa darba ražošanā tiek veikta manuāli, tādēļ nav nepieciešamas dārgas iekārtas.

Treškārt - mazais bizness ir daudz elastīgāks, pielāgojoties modes tendencēm un pircēju garšas izmaiņām. Ja rūpnīcai ir vajadzīgi apmēram trīs mēneši, lai pārveidotu jaunu modeli, mazais uzņēmums var pārorientēties dažu dienu laikā. Dažādi koksnes materiāli, kā arī apšuvums, eksotiskas krāsas, dārgu audumu imitācijas darbnīcas - uz šādiem ekskluzivitātes "ķieģeļiem" pieredzējis uzņēmējs var veidot ienesīgu biznesu ar tālākas paplašināšanas iespēju.

Kas ir "mīksta mēbeles"?

Faktiski šādā termiņā nav neviena standarta vai reglamentējošās un tehniskās dokumentācijas. Ir mēbeles, kas paredzētas sēdēšanai un guļam, kas ietver:

Daudzi no iepriekš minētajiem mēbeļu veidiem var būt vai nu ar cietajiem vai mīkstajiem krēsliem (piemēram, ar to pašu dīvānu vai krēslu), un tie visi ietilpst mēbeļu kategorijā sēdēšanai un gulēšanai. Bet "neatpazīstamā", bet labi pazīstamā dažādu mīkstās mēbeles - tikai priekšmeti ar mīkstuma elementiem: atsperes, spilveni, dažādi pildvielas.

Mīkstās mēbeles tirgus analīze

Patērētāju pieprasījuma novērtējums parāda, ka pārtikušie klienti iegūst jaunus dīvānus un krēslus vismaz reizi 3-4 gados. Bet tajā pašā laikā 60% no vietējā mīkstā mēbeļu tirgus aizņem vidējā cenu diapazona produkti, savukārt premium klases mēbeles ir tikai 13%. Tas ir saistīts ar faktu, ka dārgāko mēbeļu pircēji dod priekšroku zīmolu importētiem produktiem.

Mīkstās mēbeles mūsdienu tirgus tendences ir šādas:

  1. Lielākā daļa uzņēmēju dod priekšroku strādāt pie individuāliem pasūtījumiem, ražošana "strauji" pakāpeniski kļūst novecojusi. Pircējam nav interese par produktu, ko var atrast ikvienā trešajā mēbeļu veikalā - šodien dizaina oriģinalitātei ir vadošā loma, kas dažkārt pat zemākas kvalitātes īpašības (tipisks piemērs ir balta mīksta mēbele vai dīvāni ar zīdainu mēbelēm);
  2. Mīkstās mēbeļu ražošanas veiksmīgai darbībai nepieciešams pietiekami liels apgrozāmo līdzekļu apjoms (salīdzinoši zemās ražošanas iekārtu izmaksas). Tie ir nepieciešami, lai iegādātos un uzglabātu lielu klāstu un daudzumu audumu un citu apdares materiālu ātrai pasūtījumu izpildei. Tas notiek tāpēc, ka ne vienmēr ir iespējams izņemt naudu no apgrozības - līdzekļus var iesaldēt gatavo produktu veidā mēbeļu periodam "nevis sezona";
  3. Saskaņā ar esošo ražotāju pieredzi, pārdošana caur veikaliem rāda sekojošu rezultātu: no 1000 vienībām pārdošanai tiek pārdoti apmēram 200-250.
  4. Ir jābalstās uz preču pārdošanu reģionā, kurā atrodas ražošanas nodaļa - lielāko daļu no mīkstajām mēbeļu precēm (pirmām kārtām dīvāniem) nevar transportēt nesamontētus. Piegāde uz attāliem reģioniem būs dārga, kas ievērojami ietekmēs produkcijas konkurētspēju un pārdošanas cenu (tādēļ Krievijā praktiski nav importētas zema un vidēja cenu diapazona mēbeles - ir izdevīgi piegādāt tikai augstākās kvalitātes produktus).
  5. Mūsu tautieši tradicionāli izvēlas mīkstās mēbeles ar pārveidošanas mehānismiem (rietumos, situācija ir pretēja - dīvāni dzīvojamā istabā nav izkārtotas). Populārākie transformatoru modeļi: Eurobook un delfīns.

Mīksto mēbeļu ražošanas tehnoloģiskais process

Apsveriet dīvānu ražošanu

Piemēram, aplūkosim populārākās un tehnoloģiski sarežģītākās kategorijas "mīksto mēbeļu" pārstāvi - dīvānu. Atšķirībā no krēsliem, krēsliem un citām mēbelēm šeit ir paredzēts izmantot pārveidošanas mehānismu, kas dīvānu pārvērš par gultu.

Tātad visiem dīvāniem ir kopīga sastāvdaļu struktūra:

  • rāmis - galvenais struktūras elements, kas piestiprināts pie pārējās dīvāna. Tā veic galvenās stiprības funkcijas mēbeļu darbībā, ir pamats, lai noteiktu atlikušās daļas izskatu veidošanos un nodrošinātu maigumu;
  • "elastības" elementi (mīkstie pildvielas un atsperes bloki);
  • transformācijas mehānisms;
  • pārklāj ar auduma apdari.

Ražošanas tehnoloģija:

1) Namdaru veikalā saplāksni un dēlus sagriež koka tvertnēs, kuras šeit ir saliktas nākotnes mīkstās mēbelēs.

Iepirkšanas darbības notiek šādos posmos:

  • Uz tortsovochny mašīna koka (saplākšņa) tiek izgriezts garumā;
  • Cirkulārajā zāģī saplāksnis ir sagriezts līdz platumam;
  • Iegūtā daļa tiek pulēta ar četrpusīgu mašīnu, pēc kura slīpēšanas mašīnu izvelk tapas un cilpiņas;
  • Ar roku darbināmu elektroinstrumentu palīdzību iekšējās detaļas tiek sagrieztas no plates (MDF, skaidu plāksne);
  • Pārveidošanas mehānisms ir piestiprināts (saliekamām dīvānām);
  • Iet rāmja sistēma.

2) Gatavie rāmji ir iekļauti polsterējuma veikalā, kur tie ir pielīmēti putuplasta gumijā un apdedzināti uz polsterējuma materiāla. Lai sāktu, īpašu neaustu materiālu pielīmē uz koka pamata - darnīts. Tas palīdz izvairīties no sitieniem un squeaks gala produkta darbībā.

3) Uzstādītas mīkstuma elementi - atsperes bloki, kas veic ortopēdisko funkciju. Bloki vienmērīgi novietoti pa perimetru un centrālo daļu

4) Putu gumija ir pielīmēta pie bloka perimetra, kas izslēdz iespēju saskarties ar rāmja cieto rāmi

5) Blīvs auduma materiāls ir pielīmēts pavasara bloka virspusē, kas novērš starplikas no blīvējošā materiāla blīvējuma blīvējuma noberšanos.

6) Spongone, putuplasta vai kokosriekstu kokosšķiedras visbiežāk tiek izmantoti kā amortizējošs materiāls.

Spangon un putuplasta gumija (sekundārā putošana) ir lētāks variants, taču pēc gada vai diviem aktīviem lietojumiem šāds dīvāns sāk "nogremdēt" un neizdoties.

Kokosriekstu kokosrieksts ir stingrāks un izturīgāks materiāls, kas ilgst apmēram 7-8 gadus.

7) Pēc amortizācijas materiāla ir vēl viens mīkstināšanas elements - putu gumijas augstums 40 mm un blīvums 35-42. Starp putu gumijas un polsterējuma materiālu ir nepieciešams instalēt sintētisko ziemas pulveri, kas ļaus putām "ieelpot"

8) Šūšanas veikalā tiek izmantotas iekārtas darbam ar jebkura veida apdari - no mākslīgās kažokādas līdz dabiskajai ādai. Šeit tiek veikta polsterējuma auduma griešana nākotnes dīvāniem, kas salonu veikalā tiek "nofilts" uz daudzslāņu pamata.

9) Šeit sejiet pārsegus dažiem mīkstās mēbeles (spilveni, muguras, roku balsti, sēdekļi) elementiem. Tie ir "izģērbti" uz rāmja pamatnes ar līmētu mīkstu pildvielu - putu gumiju, polsteri.

10) Pēc kontroles montāžas un apdares produkts tiek iepakots ar polietilēnu, kartonu un nosūtīts uz gatavās produkcijas noliktavu.

Biznesa plāns uzņēmuma atvēršanai mīkstās mēbeles ražošanai

1) Uzņēmuma juridiskā forma

Lai sākt ražot mīkstās mēbeles (piemēram, dīvānus), tika nolemts organizēt uzņēmumu, kuram juridiskā forma pieder SIA, vispārējā nodokļu sistēmā.

Mīkstajām mēbelēm un to tālākai pārdošanai hartā jānorāda šādi OKVED darbības kodi:

  • 36.14 - citu mēbeļu ražošana, izņemot krēslus un sēdekļus
  • 51.47.11 Mēbeļu,
  • 52.44.1 Mazumtirdzniecības mēbeles.

2) Sertifikācija un GOST

Mīkstās mēbeles ražošanai nav nepieciešama licence, bet, lai izstrādājums saņemtu kvalitātes sertifikātu, ražošanas tehnoloģijai jāatbilst šādiem valsts standartiem:

  • 19917-93 Mēbeles sēdēšanai un guļināšanai. Tehniskie nosacījumi.
  • 16371-93 Mēbeles. Vispārējie tehniskie nosacījumi.
  • 21640-91 Mēbeles sēdēšanai un guļināšanai. Mīkstie priekšmeti. Mīkstuma noteikšanas metode.
  • 19120-93 Mēbeles sēžam un guļam. Sofa gultas, dīvāni, krēslu gultas, atpūtas krēsli, dīvāni, tauriņi, soliņi, izkārnījumi. Pārbaudes metodes.
  • 13025.2-85 Mājsaimniecības mēbeles. Mēbeļu funkcionālie izmēri sēžam un guļam.

3) nepieciešamais aprīkojums mīkstās mēbeles izgatavošanai

Ražošanas darbnīcas darbībai jums jāiegādājas sekojošais aprīkojums:

  • Kombinētā mašīnmašīna KSM 1A kokapstrādei - 20 000 rubļu;
  • Multizāģēšanas malšanas mašīna TsDK-5 - 31 800 rub;
  • Virpa - 8500 rubļi;
  • Tortsovočny mašīna (TsKB-40) - 21 000 rubļu;
  • Diskveida zāģis - 19 900 rubļu;
  • Slīpēšanas (četrstūris) mašīna - 38 000 rubļu;
  • Frēzēšanas mašīna ar tenona vagonu - 14 800 rubļu;
  • Žāvēšanas tehnika - 11 000 rubļu;
  • Pneimatiskie instrumenti - 4 500 rubļi;
  • Rokas elektroinstrumenti (urbji, perforatori, skrūvgrieži) - 10 000 rubļu;
  • Griešanas galdi (2 gab.) - 8000 rubļu;
  • Šujmašīnas klase 1022 - 5800 rubļi;
  • Skatu ieroči: 2 pneimatiskie stepiņi auduma stiprināšanai - 2500 rub. un pneimatiskais pistole atsperu bloku montāžai - 1300 rubļi;
  • Griešanas instrumenti (šķēres, naži) - 2000 rubļi;
  • Mērīšanas marķēšanas materiāli (lineāli, transportieri, saliekamie skaitītāji uc) - 500 rubļi.

Kopā: 199 600 rubļi.

Birojam un noliktavai tiek plānotas palīgiekārtas:

  • Biroja tehnika (dators, klēpjdators, printeris, modelēšanas programmatūra - "mēbeļu projektētājs");
  • Biroja mēbeles (galdi, krēsli, seifi, izstāžu stendi);
  • Mēbeles noliktavā (galdi, krēsli, plaukti ir slēgti un atvērti).

Kopā - 88 000 rubļu.

Kopā pamatlīdzekļi: 287 600 rubļu.

4) Ražošanas darbnīcas telpas

Lai pielāgotu uzņēmumu mīksto mēbeļu ražošanā, tika nolemts iznomāt 450 m2 ražotni ar cenu 180 rub / m 2 Pamatnoteikumi telpām ir standarta darbnīcai visu koka mēbeļu ražošanai: trīsfāžu elektroenerģija, mitruma kontrole, pievadceļi, apkure un citi komunālie pakalpojumi.

Telpu sadalīs šādi:

  • Materiālu noliktava (ar nodalījumu žāvēšanas plāksnēm) - 50 m 2;
  • galdnieku veikals - 80 m 2;
  • šūšanas un salona veikals - 70 m 2;
  • montāžas un iepakošanas darbnīca - 50 m 2;
  • gatavo izstrādājumu noliktava - 100 m 2;
  • birojs - 30 m 2;
  • izstāžu zāle - 70 m 2

Kopā: īres cena mēnesī: 450 m 2 * 180 rubļi = 81 000 rubļu.

5) Uzņēmuma personāls mīksta mēbeļu ražošanai

  • direktors - 30 000 rubļu;
  • Grāmatvedis - 15 000 rubļu;
  • pasūtījumu dizainers - 15 000 rubļu;
  • pārdošanas vadītājs - 15 000 rubļu;
  • ražošanas meistars - 20 000 rubļu;
  • 2 strādnieki galdnieku veikalā (galdnieki-montētāji) - 30 000 rubļu;
  • šuvēja griešanas mašīna - 10 000 rubļu;
  • apģērbu veikala strādnieks - 15 000 rubļu;
  • 2 palīgdarbinieki - 16 000 rubļu.

Algas fonds: 166 000 rubļu / mēnesī.

6) ražošanas plāns

Sākotnējā posmā plānots izgatavot 100 dīvānu mēnesī. Nākotnē produktu skaits palielināsies saskaņā ar pasūtījuma kārtību, un produktu klāsts tiks pievienots saliekamiem krēsliem un mēbeļu komplektiem (dīvāns + 2 krēsli).

Izpētījis pārdošanas cenas un līdzīgu dizainu dīvānu veidus reģiona veikalos, tika nolemts koncentrēties uz oriģinālu gobelēnu audumu ar daudzkrāsu izšuvumu, kas piemērots jebkuram interjeram.

7) Materiālu un izejvielu patēriņa aprēķins

Materiālu un izejvielu patēriņa aprēķins ražošanas vienības ražošanai (mīksts dīvāns):

  • saplāksnis - 1 m 2 * 59 rubļi = 59 rubļi;
  • griezīgs dēlis - 0,08 m 3 * 600 rubļi = 48 rubļi;
  • DVP - 2 lapas * 70 rub = 140 rub;
  • nagu - 0,7 kg * 12 rubļi = 8,40 rubļi;
  • bultskrūves - 0,5 kg * 20 rubļi = 10 rubļi;
  • skrūves - 0,2 kg * 20 rubļi = 4 rubļi;
  • gobelēns - 8,4 rm * 220 rubļi = 1848 rubļi;
  • diegi - 0.1b * 6 rubļi = 0.60 rubļi;
  • līmi - 0,2 kg * 15 rubļi = 3 rubļi;
  • kartons - 2 kg * 12 rubļi = 24 rubļi;
  • polietilēns - 13 m 2 * 9 = 117 rubļi;
  • putu gumija - 0,3 kg * 45 rubļi = 13,50;
  • vatelīns - 4 rm * 28 rubļi = 112 rubļi;
  • furnitūra - 30 rubļi;
  • spilveni - 6 gab. * 80 rubļi = 480 rubļi;
  • audums 1 m * 90 rubļi = 90 rubļi.

Kopā: 2987,50 rub

8) Citu materiālu izmaksu aprēķins:

  • reklamēšanas izmaksas - 30 000 rubļu;
  • Maksa par ūdens piegādi - 82,23 m3 * 5,3 rubļi = 440,00 rubļi;
  • elektroenerģija - 2191 kW / stundā * 0,25 rubļi = 547,75 rubļi;
  • ražošanas plūsma - 61,9 m 3 * 20 rubļi = 1238 rubļi;
  • apkure - 4,099 Gcal * 102,47 rubļi = 420.02 rubļi;
  • samaksa par drošības un signalizācijas sistēmām - 1700 rubļi;
  • telefons un internets - 3100 rubļi;
  • algas nodokļi - 62 250 rubļu;
  • nolietojums - 14 380 rubļi.

Kopā: 114 075,77 rubļi mēnesī.

9) Izmaksas un pārdošanas cena

1 produkta izmaksu aprēķins = (Materiāla izmaksas par 1 produktu + darba izmaksas + citas izmaksas) / produktu skaits

Izmaksu cena = (2987,5 rublis * 100 gab. + 166 000 rublis + 114 075,77 rublis) / 100 gab. = 5788, 26 rubļi.

Pārdošanas cena = 1 produkta cena + peļņas norma (25%) = 7235,33 RUR

10) Paredzētās neto peļņas aprēķins un mīksto mēbeļu ražošanas atmaksāšanās termiņš

Mēneša ieņēmumi - 100 gab. * 7,235.33 rubļi = 723,533 rubļi;

Izmaksas mēnesī (materiāls + alga + citas izmaksas) = ​​2,987.5 rubļi * 100 gab. + 166,000 rubļi + 114 075.77 rubļi = 578.825.77 rubļi

Peļņas nodokļi - (Ieņēmumi - izdevumi) * 20% = 28 941,45 rub.

Neto peļņa (ieņēmumi - izmaksas - nodokļi) = 115,765.78 RUB

Produkcijas rentabilitāte - 25%

Ieguldījumu atdeve = Neto peļņa / kapitāla izdevumi = 4 mēneši.

Jūsu mēbeļu bizness

Mēbeļu bizness tiek uzskatīts par ļoti ienesīgu biznesu. Ieguldītājs, kam ir pienācīga uzņēmējdarbības prakse, var saņemt atlīdzību 40% gadā valūtā un augstāk. Galvenais ir izvēlēties tirgus nišu.

Mazo un vidējo mēbeļu biznesa nianses

Mazie un vidējie mēbeļu ražošanas uzņēmumi koncentrējas uz specializāciju, cenšoties iegūt stabilu vietu šaurā tirgus nišā. Tātad ir plašs uzņēmumu skaits, kas ražo mēbeles tirdzniecības organizācijām: aptieku mēbeles, grāmatnīcas, juvelierizstrādājumu veikali, lielveikali utt. Interesants virziens ir tā saucamās reklāmas mēbeles, ko izmanto pārdošanas punktu noformēšanai (tas ļauj pievērst pircēju uzmanību konkrētam produktam), prezentācijas utt.

Kopumā mēbeļu ražotājiem iespējamo specializāciju skaits nav ierobežots. Visticamāk, tuvākajos gados turpinās attīstīties specializācijas tendence. Tirgū jau ir uzņēmumi, kas ražo stikla mēbeles, izstrādājumus no īpašiem materiāliem (piemēram, iekrāsota ozola, plastmasas), šauras funkcionālas preces (datoru galdi, biroja starpsienas, bāru letes) utt.

Reģionos nesen tika izveidoti mēbeļu renovācijas uzņēmumi. Šī tendence ir svarīga Krievijas Federācijas subjektiem, kuriem raksturīgs zems dzīves līmenis. Attiecībā uz ekonomiski attīstītiem reģioniem tas sašaurinās līdz ļoti šauram antikvāru mēbeļu atjaunošanas segmentam.

Būtisku iekšējo mīkstās mēbeles daļu veido mazie uzņēmumi, kas arī cenšas nodrošināt klientus ar virkni papildu pakalpojumu.

Tas ir ne tikai piegāde un montāža, bet arī profesionāls dizains (krāsu, formu un materiālu izvēle), piedāvājot nestandarta izstrādājumus (piemēram, augstas klases skapjus lauku mājām, mēbeles pent-namiem utt.). Vēl viens tādas nišas piemērs, kurā mazajiem uzņēmumiem praktiski nav konkurentu - pītās mēbeļu tirgus. Šādi produkti tiek importēti uz Krieviju no ārvalstīm (augstas cenas segments), vai mazie mēbeļu uzņēmumi tos ražo.

Viens no daudzsološākajiem mēbeļu tirgus segmentiem ir iebūvējamu mēbeļu ražošana. Šajā jomā vadošo lomu spēlē arī mazie un vidējie uzņēmumi, kas visvairāk koncentrējas uz jebkuru klientu vajadzībām. Piemēram, ar skapīšu atvēršanu katra sistēma ir izveidota īpašam pasūtījumam, ņemot vērā konkrētas telpas arhitektūras iezīmes. Ražotājs cenšas apmierināt katra klienta unikālās vajadzības.

Izvēloties specializācijas virzienu, investoram var ieteikt koncentrēties uz saistīto ekonomikas nozaru dinamiku. Tas ir ne tikai tādas acīmredzamas rādītāji cik dinamiku nekustamā īpašuma tirgus, sadzīves tehnika (tai skaitā iebūvētu), importa automašīnām, bet arī stāvokli reklāmas tirgū (mēbeles, piemēram, POS-materiālu) 1, senlietu tirgū (atjaunošanas antikvāras mēbeles ) uc Patiesībā, ja tirgū ir tendence uz izaugsmi, kas turpinās vismaz divus gadus, pieprasījums pēc mēbelēm no uzņēmumiem, kas darbojas tajā, palielināsies. Veidlapu apstiprina daudzi uzņēmumu īpašnieki, kas darbojas mēbeļu uzņēmējdarbības vietējos segmentos.

Efektīvs specializācijas izvēle var palīdzēt kontrolēt gaidītos tiesību aktus (gan vietējos, gan federālos), kas var veicināt konkrēta tirgus segmenta izaugsmi. Tipisks piemērs ir aptieku mēbeļu pieprasījuma pieaugums, kas notika pēc tam, kad palielinājās prasības par minimālo aptieku platību.

Būtiska loma mēbeļu tirgū ir demogrāfiskajam faktoram: ja bērna mēbeles tiek aktīvi attīstītas, tad šobrīd praktiski nav īpašu produktu piedāvājuma pusaudžiem un jauniešiem.

Mēbeļu bizness: kā sākt uzņēmējdarbību?

Izvēloties specializāciju, viņi sākuši meklēt istabu. 70 - Attiecībā uz ražošanu iebūvētās mēbeles, ir nepieciešams, lai iepirkties (minimālā platība - 200 kv M vidēji nomas likmes šāda veida telpām Maskavā par 1.ceturksnī gadā 80 $...), Noliktava (ne mazāk kā 250 kvadrātmetri, nomas likme. dolāri par 1 kv. m gadā), birojs (tā platība ir atkarīga no uzņēmēja ambīcijām, bet normālai darbībai mazam uzņēmumam ir nepieciešami vismaz 100 kv. m, nomas likme ir 80 dolāri par 1 kv.m gadā). Izveidojot savu izplatīšanas tīklu (salonus, veikalus), iebūvējamo mēbeļu ražotājam būs nepieciešamas tirdzniecības platības 30 kv. M. m
Nomas likme tiem svārstās no $ 400-1200 gadā par 1 kv. M. m

Tādējādi minimālās izmaksas par dažādu istabu nomu sēžu zāļu iesācēju ražotājam ir vairāk nekā 45 tūkstoši dolāru gadā. Ja produkts tiek pārdots ar savu veikalu ķēdi, izmaksas tiek trīskāršotas. Kabineta mēbeļu ražošanai ir nepieciešamas lielas platības (vismaz 700 kv.m.). Šajā gadījumā tikai ražošanas telpas "uzēst" apmēram 60 tūkstoši dolāru gadā.

Mēbeļu ražošanas organizācijai būs nepieciešamas ievērojamas izmaksas aprīkojuma iegādei. Parasti to var iegādāties tieši Maskavā: piegādātājiem ir pieejams plašs standarta darbgaldu klāsts. Kompleksās ražošanas līnijas bieži tiek piegādātas individuāli pēc pieprasījuma, kā rezultātā tiek palielināti piegādes laiki.
Mēs varam teikt, ka aprīkojuma iegādes izmaksas mēbeļu ražošanai būs vismaz 136 tūkstoši dolāru, iebūvētajai ražošanai - 28 tūkstoši. Lai šo summu varētu pievienot transportlīdzekļu iegādes izmaksas (aptuveni 14 tūkstoši dolāru), biroja tehnikas utt. d.

Augstas kvalitātes mēbeļu ražošanai nepieciešams augstas kvalitātes sastāvdaļas. Nav iespējams izveidot kvalitatīvas un konkurētspējīgas mēbeles, izmantojot tikai vietējās detaļas. Šī problēma tiek atrisināta, ja ražotāji neatkarīgi nodrošina sevi ar nepieciešamās kvalitātes komponentiem vai iepērk ievestos produktus. Tos var viegli iegādāties no vairākiem Maskavas izplatītājiem.

Augsti kvalitatīvu mēbeļu vietējie ražotāji visbiežāk izmanto tādus ievestos komponentus kā MDF plātnes, laminētas plāksnes un plēves, aksesuāri, līmplēves materiāli finierim, krāsas un lakas. Gandrīz visi iebūvējamo mēbeļu ražotāji iegādājas stingrus alumīnija profilus un slīdēšanas sistēmas, kas nosaka produkta kvalitāti un izturību tieši no Rietumu kompānijām (Vācija, Lielbritānija).

Visbiežāk mēbeļu uzņēmumi pirmajā darba fāzē cenšas paplašināt piegādātāju skaitu. Laika gaitā pastāv darbuzņēmēju dabiska pārbaude - tikai 8-10 partneri paliek, piegādājot nepieciešamos materiālus optimālos apstākļos.

Mēbeļu bizness izvirza augstas prasības darbinieku apmācības līmenim. Pat parastajam "ražošanas darbinieks" jāspēj lasīt rasējumus, darbināt ar CNC mašīnām. No uzņēmuma, kas ražo mēbeles personālam, jāiekļauj ne tikai meistars (algas no 300 līdz 1000 dolāriem. Mēnesī), bet arī montieri (250-300 USD.), Galdnieka (250-500 USD.), Stiklinieku (200- 300 USD). Turklāt mēs nedrīkstam aizmirst par uzraugiem, pārdošanas vadītājiem, autovadītājiem, kurjeriem, noliktavu darbiniekiem, noliktavu darbiniekiem, programmētājiem, dizaineriem, vadītājiem.

Mazās mēbeļu firmas personāls, kā likums, ir 35-40 cilvēki, izmaksas par viņu darba samaksu ir 10-15 tūkstoši dolāru mēnesī. Šāda uzņēmuma organizatoriskā struktūra bieži ir balstīta uz klasisko lineāro funkcionālo shēmu, kas nodrošina vertikālo pakļautību.

Saskaņā ar statistiku, līdz pat pusei no mājsaimniecības mēbeļu patērētājiem, pieņemot lēmumu par pirkumu, pamatojas uz viņu iepriekšējo pieredzi, ja tā nepastāv (tas bieži notiek, ja tiek iegādāta jauna veida mēbeles), tad īpašu nozīmi ieņem ieteikumu ieteikumi. Tāpēc vissvarīgākais faktors, kas ietekmē pircēja izvēli, ir produkta kvalitāte. Efektivitātes ziņā ir tādi kanāli kā informācija laikrakstos, bezmaksas reklāmas, televīzijas reklāmas, specializētajos žurnālos un citos drukātajos plašsaziņas līdzekļos. Reklāma internetā kļūst arvien populārāka. Laba peļņa, bet atsevišķā veikalā ir iespēja piešķirt āra reklāma. Bet pārdošanas vietās izplatītie materiāli (bukleti, brošūras, katalogi) nesniedz ātru atdevi.

Viena no priekšrocībām pēc pasūtījuma izgatavotas mēbeļu ražošanas ir tā, ka uz to neattiecas sertifikācija. Kvalitātes sertifikātos ir jābūt tikai sastāvdaļām, no kurām izstrādājumi ir samontēti. Sērijveida mēbeļu ražošanā katrai produktu sērijai jāsaņem apstiprinājums par atbilstību valsts standartiem (GOST 16371-93 "Mēbeles. Vispārējie tehniskie nosacījumi" un GOST 19917-93 "Mēbeles sēdēšanai un guļam").

Mēbeļu ražošanas uzņēmuma peļņa ir atkarīga no daudziem faktoriem. Investīcijas šāda uzņēmuma izveidē parasti atmaksājas pēc 2-3 gadiem. Protams, atsevišķi uzņēmumi sasniedz šo pagrieziena punktu īsākā laikā.

Mēbeļu bizness: izplatīšanas kanāli

Pārdošana ir svarīgākais mēbeļu uzņēmuma panākumu ziņā. Ir vairākas kanālu grupas, caur kurām mēbeles sasniedz gala patērētāju. Protams, galveno lomu tagad spēlē tradicionālie pārdošanas mehānismi, izmantojot dažādus mazumtirdzniecības uzņēmumus. Tos var klasificēt šādi.

Lieli specializēti tirdzniecības centri (lielveikali ar platību 10 tūkstoši kvadrātmetru un vairāk nekā 1000 dažādu stilu mēbeles), kas joprojām tiek aktīvi būvētas. Dažus no šiem centriem ražo "sevi" ražotājs (IKEA), un daļa tiek iznomāta dažādiem pārdevējiem un ražotājiem. Produktu pārdošana, izmantojot šo kanālu, ir interesanti uzņēmumiem, kas ražo mājsaimniecības mēbeles, kas vidējā klasē ir pieprasīti.

Tīkla veikali, ko izveidojis ražotājs, lai tirgotu tikai savus produktus. Diezgan efektīgs pārdošanas mehānisms, kas arī nodrošina labas iespējas franšīzes attīstībai. Jaunie uzņēmēji labprāt atklāj slavenu zīmolu veikalus, pasūtot mēbeles tieši no franšīzes devēja. Ir svarīgi atcerēties, ka salons atrodas galvenajā ielā un tam jābūt logiem, kas saskaras ar gaidāmo satiksmi.

Non-tīkla veikali, kas var piederēt konkrētam ražotājam, kā arī uzņēmums, kas pārdod mēbeles. Parasti šādas tirdzniecības vietnes specializējas "ekskluzīvos" importētos produktos, bet dažreiz tie tiek pirkti no vietējiem ražotājiem. Parasti uzņēmums, kuram nav savs izplatīšanas tīkls, bieži sadarbojas ar ievērojamu šādu veikalu skaitu.

"Padomju tipa" mēbeļu veikali, kas pārdod lētus produktus no daudziem ražotājiem, pietiekamā skaitā saglabājās tikai provincēs. Bieži vien viņi pārdod ne tikai mēbeles, bet arī saistītas "preces mājām". Sadarbības trūkums šādās vietās ir tas, ka, pirmkārt, tie nenodrošina augstu pakalpojumu līmeni. Otrkārt, šādu veikalu platība ir neliela (līdz 300 kv.m.). Neļauj mums piedāvāt plašu produktu klāstu, kā arī ierobežo preču efektīvas izvietošanas iespējas. Treškārt, šīs organizācijas dod priekšroku preču pārdošanai, kas ir neizdevīga lielākajai daļai mazo uzņēmumu, kas koncentrējas uz ātru līdzekļu apriti.

Daudznozaru tirdzniecības centru mēbeļu sadaļas var uzskatīt par vāju ekvivalentu specializētajiem lielveikaliem. Šī izplatīšanas kanāla galvenā priekšrocība ir iespēja iznomāt nelielu platību (vairākus kvadrātmetrus) prezentācijas stenda vai paraugu uzstādīšanai. Tas nenodrošina lielu pārdošanas apjomu, taču, kā likums, tas pilnīgi atmaksājas.

Tirgi ("bazaars") pieder kategorijai mirst kanāli, bet saglabā savu popularitāti mazpilsētās.

Vēl viens liels pārdošanas kanāls ir tiešie pārdevumi, kuriem ir liela nozīme uzņēmumu darbībā, kas koncentrējas uz korporatīvajiem pasūtījumiem. Katalogu, tālruņa zvanu un personīgo vadītāju un potenciālo klientu tikšanās ir svarīgākā daudzu uzņēmumu daļa, kas ražo tā saucamās "īpašās" mēbeles.

Pastāv liels skaits alternatīvu pārdošanas kanālu: prezentāciju stendu ierīkošana tieši uz ielas, jo īpaši pārredzamās vietās, netālu no metro stacijām; īpašu produktu veidu veicināšana tiešo patērētāju uzkrāšanas vietās. Tādējādi mēbeles jaundzimušajiem var tikt nodotas mātēm tieši dzemdību mājās.

Mēbeļu bizness: gatavs bizness

Viens no veidiem, kā ieguldīt mēbeļu biznesā, ir esošo mēbeļu uzņēmumu pirkšana vai to akciju iegāde. Ieguldījums iegādājoties Maskavas mēbeļu ražotājus parasti pārsniedz 60% gadā, un uzņēmuma vidējās izmaksas ir 270 tūkstoši dolāru. Reģionālie uzņēmumi maksā vairāk un atmaksājas nedaudz lēnāk, kas jo īpaši ir saistīts ar to priekšmetu augsto cenu nekustamais īpašums. Šis fakts padara reģionālos piedāvājumus interesantus lieliem mēbeļu tirgus dalībniekiem, kā arī to ieguldījumu diversifikācijai.

Balstoties uz žurnālu "Director-info"

* Pants vairāk nekā 8 gadus. Var būt novecojuši dati.

Autobusiness. Ātrs uzņēmuma rentabilitātes aprēķins šajā jomā

Aprēķiniet peļņu, atmaksājumu, jebkura uzņēmuma rentabilitāti 10 sekunžu laikā.

Ievadiet sākotnējos pielikumus
Nākamais

Lai sāktu aprēķinu, ievadiet sākuma kapitālu, noklikšķiniet uz nākamās pogas un izpildiet tālāk sniegtos norādījumus.

Neto peļņa (mēnesī):

Vēlaties veikt detalizētu finanšu aprēķinu uzņēmējdarbības plānam? Izmantojiet mūsu bezmaksas Android lietotni uzņēmumiem Google Play vai pasūtiet profesionālu biznesa plānu no mūsu biznesa plānošanas eksperta.

Biznesa forums

Kā pārdot mēbeles bez saloniem.

niccei 2010. gada 25. decembrī

Es nolēmu man pašam veikt mēbeles, un jautājums bija, kurš to pārdotu bez jebkādiem veikaliem.

niccei 2010. gada 25. decembrī

Tqman 2010. gada 25. decembris

niccei 2010. gada 25. decembrī

Tqman 2010. gada 25. decembris

nav daudz adīšana uz reklāmām atklāti.

Nu, personīgi izejiet no ieteikumiem, padomiem, mēbelēm, iepriekš aprakstītajos gadījumos ir vajadzīgi, jums, lai palīdzētu cilvēkiem, tajā pašā laikā, atverot padomu / ieteikumu, jums tiks liegta papildu stimula

lehiy13 2010. gada 25. decembris

mishustin 2010. gada 25. decembrī

Es nolēmu strādāt pie mēbelēm paši, un jautājums bija, kurš pārdos to bez veikaliem.


izveidojiet vietni internetā vai izveidojiet tēmu vietējā forumā

mishustin 2010. gada 25. decembrī

niccei 2010. gada 26. decembrī

niccei 2010. gada 26. decembrī

Tqman 2010. gada 26. decembris

mishustin 2010. gada 26. decembrī

Vietne ir nepieciešama, lai pabeigtu pašreizējo un veicinātu. Pirms tam cilvēki nesasniedz pašreizējo.


tur nav nekā par to veicināt. Jautājums ir par to, ka vecāka ir vietne, jo vairāk uzticas tam, jo ​​uz to attiecas vairāk autoritatīvi resursi, t.i. nav stulba surogātpasta viesu grāmatās un forumos, tiek ņemtas vērā arī iekšējās saites.
Ziņojums ir editedmishustin: 2010. gada 26. decembris - 19:33

PerezSergeich 2011. gada 12. janvārī

paul_all 2011. gada 29. augustā

Vai forumā ir cilvēki, kuriem jau ir mēbeļu bizness? Saki man, kā jūs sākāt.

Sveiks, kā tu esi?
Man ir sava mēbeļu bizness (precīzāk, ģimenes uzņēmums)
Šobrīd vairāku iemeslu dēļ es izveidoju tirdzniecības sistēmu no jauna.
Man viss ir vienkāršs:
1. Izveidojiet tīmekļa vietni
2. Reklāma privātajā automašīnā
3. Es izdalīju rajonu (Maskavu vai Maskavas apgabalu), tur atradu mēbeļu veikalus un sāku viņu durvis, t.i. dodieties tieši pārdevējiem. vadītājiem (īsi sakot, kurš ir vecākais veikalā) un piedāvājumu. Ar parasti katalogu + cenas + vizītkartes.

Daniel0512 2011. gada 3. septembris

Ivachvas 2011. gada 3. septembris

Tieši tagad es meklēju jaunas iespējas. Ko vēl es varu darīt, lai piesaistītu klientu?


Cenas zem baseboard, vairāk nekā piesaistīt.

MAPKA 03.09.2011

Cenas zem baseboard, vairāk nekā piesaistīt.

Mēbeļu kvalitāte arī ir svarīga. Es reiz nopirēju lētu bērnu kasešu sienā, tad es domāju, kur to izmest. Viss krīt, bet skaisti un lēti. : icon_mrgreen:

Ivachvas 2011. gada 3. septembris

Guest_VovaK_ * 2012. gada 5. oktobris

rbkmrf 2012. gada 12. oktobris

Guest_bikey_ 2012. gada 10. decembris

Reklamēsim un padarīsim to efektīvu:


Paldies jums, VovaK, par detalizētu aprakstu. Es izmēģināšu jūsu metodes darbībā. Es ceru uz pozitīvu rezultātu.

VitaliySolncev 2014. gada 21. maijā

Esmu iesaistījies vairākās jomās, no kurām viena ir pasūtījuma mēbeles. Maskavā ir savi darbi.

Es tev pastāstīšu, kā es sāku:

• Darbs tika atklāts nekavējoties, nolīgti zinoši speciālisti.

• Darbnīca - regulāra dzelzs garāža ar 50 laukiem.

• Bez biroja (mājās), kas nodarbojas ar klientu meklēšanu.

Veicina dažādas gan pasīvās, gan aktīvas reklāmas metodes. Aktīvais (aukstā zvans utt.) Šajā uzņēmējdarbības jomā nav risinājums. Lai saņemtu aukstu zvanu personai, kas vēlas nopirkt mēbeles tieši šeit, tagad ir viena veiksme uz tūkstoš zvaniem. Un tas ir maksimālais.

Tāpēc es izvēlējos pasīvo reklāmu. Es sāku ar banālām brošūrām, pastkastēm, automobiļu tīrītājiem utt., Zvani sāka mazliet, bet viņu pasūtījumi 1-2 mēnesī. Tas nav par neko.

Tad viņš izrādīja interesi reklamēt vietni Yandex.Direct sistēmā. Un tad tas kļuva interesants:

Reklāmas efektivitāte Yandex.Direct var būt fenomenāla, bet tikai ar parasta budžeta sadali un saprātīgu direktoru.

Pakalpojumu direkcija maksā no 30 tūkstošiem rubļu mēnesī, bet, kā pierāda prakse, tie ir cilvēki ar virspusējām zināšanām, no tiem nebija maz jēgas. Speciālisti veicina 50-60 tūkstošus. Rezultātā, nosvērt visu, es nolēmu iemācīties strādāt ar Direct. Pēc pāris nedēļām es izdomāju gandrīz visu.

Apakšējā rinda: ietaupīt naudu, lai samaksātu par direktorātu - 60 tūkstoši rubļu mēnesī. No tiem vidēji 10 tūkstošus rubļu nedēļā veltī Direct Direct reklamēšanai, es katru dienu uzrauga tarifu izmaksas, pievieno un uzrauga jaunus efektīvus vaicājumus. Ja neveicat starpposma kontroli - naudu var iztērēt (10 tūkstoši rubļu) 2-3 stundu laikā.

Parasti, kas saprot, kā tiešie darbi - viņš mani saprot. Rezultātā vietnes datplūsma palielinājās no 20-30 personām dienā līdz 130-150 personām dienā, parādījās mērķauditorija un ienākošie zvani. Vidēji mēnesī tiek pieņemti 5-8 pasūtījumi.

Un, apkopojot iepriekš minēto, es gribu teikt, ka nepieredzējuši cilvēki mēģina pārvērst reklāmas sevi Yandex.Direct - es tiešām neiesakām. Reklāma pēc dažām stundām ēst 5-10 tūkstošus. Un ar pareizo pieeju līdzekļi tiks iztērēti pareizi un radīs rezultātus.

Es varu arī piebilst, ka esmu nodarbojies ar māju būvniecību no līmētas koksnes un, protams, pēc jaunas mājas būvniecības pasūtījuši mēbeles manai mājai. Bieži vien es apvienoju piedāvājumu "Mājas un virtuves iekārtošana ar 50% atlaidi" un tā tālāk.

Jautājumu gadījumā rakstiet.

EvgeniyRitmZ 2014. gada 28. maijā

Iegādājoties virtuvi, guļamistabu vai tamlīdzīgu, izveidojiet tīmekļa vietni kā bezmaksas prēmiju. organizē servisu dizaineram, kurš pēc klienta pieprasījuma organizēs mēbeles 3 D izkārtojumā.

Kā pārdot mēbeles: padomi no pārdošanas tehniķa

1. Kas mēbeļu pārdevējam ir jāzina

2. Reālais mēbeļu tirdzniecības menedžeris bez darba pieredzes

3. Padomi mēbeļu pārdevējiem:

3.1. Uzziniet, kā strādāt ar pircēju

3.2. Kā strādāt ar literatūru

3.3. Lasīšana nepietiek. Mums arī jāapmāca!

3.4. Kā iemācīties strādāt ar pircēju šaubām un iebildumiem?

4. Kā piedāvāt mēbelēm pircējam, lai sasniegtu rezultātus

5. Vēl viena pārdošanas vēsture

6. Kāpēc es esmu tik pārliecināts par mēbeļu tirdzniecības tehniķa sniegumu?

7. Pārdošanas formulas, kas noteikti strādā!

Ja jums ir tieša saikne ar mēbeļu pārdošanu, visticamāk, jūs interesē, kas ir jauns šajā nozarē. Es iesaku jums izlasīt rakstu "Padomi mēbeļu pārdevējiem no eksperta pārdošanas tehniku." Izlasiet visu publikāciju, un jūs uzzināsiet, ka jūs varat sasniegt augstu pārdošanas apjomu bez pieredzes mēbeļu pārdošanā. Un tajā pašā laikā veiksmīgi palielināt ieņēmumu apjomu viena mēneša laikā. Tas palīdzēs veidot savu karjeru kā mēbeļu tirdzniecības palīgs.

Kas jums jāzina mēbeļu pārdevējs

Neskatoties uz ekonomisko krīzi, interesanti ir pienācis laiks konsultantiem, kas pārdod mēbeles. Proti: karjeras iespējas, pašrealizācijas iespēja. Un tas nav mans spekulācijas, tie ir fakti.

Mana uzņēmuma darbinieki veica aptauju: no 30 mēbeļu tirdzniecības konsultantiem, kas piedalījās apmācībās "AS Furniture Sales", 28 cilvēki uzskata taisnīgu atalgojumu par savu darbu, un 27 cilvēki vēlas palielināt karjeras virzību. Ja jūs interesē šis virziens, iegremdēties lasījumā.

Maksājumu sistēma ir gandrīz vienāda visur: alga + pārdošanas procenti. Labu pārdevēju gadījumā prēmija, ko maksā par pārdošanu, vienmēr pārsniedz algas daļu, dažreiz vairākas reizes. Jums vienkārši ir jāapgūst pārbaudītie pārdošanas tehniķi un jāpārveido vairāk apmeklētāju mēbeļu veikalā pircējiem. Kā to izdarīt, jūs uzzināsiet tālāk.

Reāls stāsts par mēbeļu tirdzniecības vadītāju bez darba pieredzes.

Un tagad es gribētu pievērst uzmanību tiem, kas uzskata, ka pārdošanas menedžeris bez darba pieredzes nevar gaidīt, ka par viņu darbu maksās. Reālistisks stāsts par meiteni no Kuzbasas, kurš atradās māsu salonā kā pārdošanas palīgs.

2015. gada jūlijā, manas 27 maiņas laikā noieta ieņēmumi palielinājās par 75%.

Iedomājieties darba meklētāju, kuram ir šādi panākumi, atkārtoti pārdodot mīkstās mēbeles. Pat ja tas nav liktenis, jo mums patīk sūdzēties, atlaišana, samazināšana un portfeļa konsultants būs tik iedoma. Cik ilgi jūs domājat, ka pārdevējs meklēs darbu? Un tas, neraugoties uz faktu, ka mēbeļu pārdošanas pieredze šai meitenei tajā laikā bija tikai 3 mēneši.

Varbūt viņa ir pārdevējs pēc dzimšanas? Tas nav pilnīgi pareizi, vai drīzāk, vispār nav. Viņai bija mazliet laimīga, un viss pārējais ir tehnikas jautājums. Precīzāk, pārdošanas tehniķis, kuru es dodu tiešsaistes programmā, lai sagatavotu profesionālus mēbeļu mazumtirgotājus "Kā kļūt par mēbeļu pārdošanas mazumtirdzniecību mazumtirdzniecībā, lai iegūtu 31+ stundu".

Viņai bija paveicies, jo viņa ieguva mācības "piespiedu kārtā". Viņu man sūtīja no uzņēmuma, kurā viņa strādā par mīksto mēbeļu tirdzniecības konsultantu. Un tad viņa sāka aktīvi pielietot to, kas tika dota apmācībā. Lūk viņas verbālpārskats:

"Man patiešām patika jūsu nodarbības, viņi patiešām man palīdzēja, jo Mēbeļu pārdošanā esmu tikai 3 mēnešus vecs. Jūs iemācījāt man pārdošanas metodes, kuras mēģinu izmantot savā darbā. Jūlijā TT, kurā es strādāju 27 maiņās, palielināja ieņēmumu apjomu par 75%. Mēs strādājam ar ekonomikas un vidējā līmeņa segmentu. Paldies, ka aktīvi strādājat ar mums visā webinarā. "

Un tas nav vienīgais gadījums, kad tiek pievienotas pareizās pārdošanas metodes darbībai un iniciatīvai, šis rezultāts tiek iegūts.

Padomi mēbeļu pārdevējiem:

Uzziniet, kā strādāt ar pircēju

Mēbeļu ražošanas uzņēmumi, kas attīsta un vairs nepārstāv, neatkarīgi no tā, vai tie ir vairumtirdzniecības vai mazumtirdzniecības, ieguldīt savu darbinieku apmācībā. Šādiem uzņēmumiem es mācu treniņus. Vadošie uzņēmumi tiek veidoti sistēmisks iekšējo korporatīvo apmācību, jo viņi uzskata, ka tas ir viens no svarīgākajiem stabilitātes un izaugsmes faktoriem.

Un kur ir karjera, izredzes, iespējas? Tu jautā.

Tādēļ, ja plānojat strādāt un veidot savu karjeru mēbeļu industrijā, izvēlieties uzņēmumus, kuri ne tikai pārdod augstas kvalitātes mēbeles, bet arī tos, kuri aug un palielina darbinieku ieguldījuma dēļ: jautājiet par to intervijā, lai nezaudētu laiku. Prakses vai pārbaudes laikā konsultējieties ar saviem kolēģiem, vai vadītāji piedāvā apmācību iespēju. Ja uzņēmums, kurā vēlaties uzņemt darbu, darbiniekiem neveic apmācības, kursus vai seminārus, tas nozīmē, ka jums būs nepieciešams daudz laika, lai iemācītos kompetentu darbu ar klientu, un būs grūti izveidot karjeru. Tikai noteiktos apstākļos jūs varat daudz pārdot un iegūt labu prēmiju par pārdošanu.

Personāla apmācības sistematizēšanas piemērs ir Elfa uzņēmums, kas apmāca ne tikai savus darbiniekus, bet arī tirgotājus. Saviem reģionālajiem pārstāvjiem es mācījos jūlijā Maskavā.

Bet ne tikai paļaujieties uz uzņēmumu, kurā jūs strādājat. Izstrādā pats. Lasiet pārdošanas literatūru.

Es sāku pārdot 1994. gadā. Pēc tam bija grūti atrast jebkādu grāmatu par pārdošanu, taču tikai daži no tiem tika pārdoti. Bieži mēs pat kopējām visas grāmatas, jo pretējā gadījumā viņi to nevarēja iegūt! Kopš tā laika ir pagājis daudz laika, un es savācu visu bibliotēku.

Es joprojām sekoju jaunām grāmatām par pārdošanu. Bet tagad tirgū tiek pārdoti vairāki šīs literatūras "pārrakstīt", visbiežāk - sliktākajā izpildījumā. Griežas autori pārraksta to, ko viņi lasījuši, un pat neattiecas uz avotu.

Tātad, neraugoties uz grāmatu daudzumu veikalos, labas literatūras atrašana ir kļuvusi vēl sarežģītāka.

Es, par sevi, sadalīju pārdošanas literatūru par divām kategorijām: tehnoloģiska un personīgi orientēta.

Tehnoloģiskais (īsi apzīmēšu "T") ir tāds, kas galvenokārt apraksta pārdošanas metodes (pārdošanas soļus, kā sazināties, uzdot jautājumus, nosakot klienta izvēles kritērijus, procesu iebildumus uc).

Personīgi orientēta (es īsi apzīmēšu "LO") - tas apraksta vai nu vispārīgus principus, kas sekmē panākumus ne tikai pārdošanas, bet arī dzīves laikā. Šī literatūra ir veltīta tam, kāda veida cilvēks jums jāiegūst, kādas īpašības iegūst, lai jūs sasniegtu savus mērķus un realizētu sevi.

Ir grāmatas, kurās ir abas sadaļas (īsumā apzīmēts "T + LO").

Kā strādāt ar literatūru

Nekavējoties izmest informāciju, kas šķiet nesaprotama, nepiemērojama, absurda, nepieņemama jums tagad.

Bieži vien tas ir tikai no pirmā acu uzmetiena. Bet tad rodas doma par to, kā šo vai citu metodi var izmantot jūsu darbā.

Un varbūt šis uztvere notiek, kamēr jūs esat tas, kurš šobrīd ir. Kad jūs sākat strādāt pie sevis, strādājot ar savām īpašībām, pēkšņi atklājat, ka tie mirkļi, kas šķita nesaprotami vai nepieņemami, kļuva acīmredzami. Un jūs sākāt tos izmantot savā darbā.

Piemēram, veicot treniņus, es pastāvīgi uzklausu šo jautājumu: "Un cik reizes jūs varat mēģināt izveidot kontaktu ar pircēju, ja viņš neatbildēs? Vai es neparādīšu kaitinošu?"

Parasti šis jautājums rodas no pašapziņas trūkuma un no komunikācijas pamatu izpratnes trūkuma, kā arī no tā, ka nezināja pareizos kontaktpunktu noteikšanas paņēmienus.

Pēc apmācību šīs psihiskās barjeras parasti tiek noņemtas, jo mēs strādājam pie visām šīm trim jomām.

Pēc grāmatas lasīšanas var būt nepieciešams laiks, lai saprastu, kā sākt jaunu zināšanu pielietošanu dzīvē. Tas prasa laiku, lai veidotu jaunas personības īpašības.

Man bija laiks, kad es sāku lasīt grāmatu un pēkšņi jutu kādu trauksmi. Kā atzīmēju vēlāk, tas notika ar literatūru, kas man ļoti ietekmēja un no manis prasīja personīgas izmaiņas. Šāda "trauksme" man kļuva par labas grāmatas kritēriju :)

Aktīvi strādājiet ar grāmatām:

- uzsvērt pareizās vietas;

- reizes lapas, kuras vēlaties atgriezties;

- uzrakstiet savas piezīmes laukos.

E-grāmatās tas ir pārāk viegli izdarāms!

Labāk sāciet ar šīm grāmatām:

1. Frank Battger. Es ieteiktu 2 no viņa grāmatām:

a) "Vakar ir zaudētājs, šodien veiksmīgs komersants" (T + LO).

Vieglā aizraujošā veidā autors stāsta, kā viņam izdevās panākt milzīgus panākumus apdrošināšanas tirgū. Par reāliem dialogiem un situācijām ar Klientiem, F. Bettger parāda, kuras iekārtas viņš izmantoja, lai mudinātu viņus iegādāties apdrošināšanu.

Grāmatā ir arī ļoti vienkārša un efektīva personisko īpašību attīstības sistēma. Es to izmantoju pats, un tas darbojas!

b) "Lucky merchant". (T)

Pēc pirmās grāmatas lasīšanas to vairs nevar reklamēt :) Tu pats vēlies turpināt! Ļaujiet man tikai pateikt vienu lietu, tajā ir visas lapas no sarunām ar klientiem. Ir sniegta šo situāciju detalizēta analīze un tas, kas ietekmēja vienu vai otru rezultātu.

2. Gary Friedman, "Nē, paldies, es redzu." (T)

Grāmatas autors pats reiz bija mēbeļu pārdevējs, un viņš pieminēja daudzus piemērus no mēbeļu nozares grāmatas.

Viegli lasāms. Informatīvs. Daudzi pārdošanas triki vienkārši atkārtojas. Ir aprakstītas interesantas mikroshēmas darījuma slēgšanai.

3. Og Mandino, "Lielākais tirgotājs pasaulē." (LO)

Šī grāmata palīdz attīstīt personiskās īpašības, kas palīdzēs sasniegt savus mērķus pārdošanas, darba un dzīves jomā.

4. Sergejs Aleksandrovs, instrukciju grāmata "Kā kļūt par mēbeļu tirdzniecības ace". (T).

Vai viņi vēl nav to izlasījuši? :) lejupielādēt šeit

Lasīšana nepietiek. Mums arī jāapmāca!

Apmeklēt seminārus, seminārus, apmācību. Daudzi no viņiem tagad ir bez maksas.

Ja jūs interesē attīstīt ne tikai pārdošanu, tad jums būs nepieciešama literatūra un vadības kursi, psiholoģija. Uzrakstiet pieprasījumus uz manu pastu, es jums saku, ko lasīt, kādus pasākumus apmeklēt.

Katrs mēbeļu tirdzniecības konsultants spēj nopelnīt vairāk, un ikviens, kurš vēlas, var veidot karjeru. Mēbeļu uzņēmumu vadītāji arvien vairāk vēršas pie mani, meklējot labus pārdevējus, administratorus un vadītājus.

Jūsu ceļš varētu izskatīties šādi:
veikala palīgs ►►►
vecākais pārdevējs / admin ►►►
viena tirdzniecības vietnieka vai vairāku ►►► visu mazumtirdzniecības direktoru vadītājs.

Jūs varat iet otru ceļu, kļūt par mentoru citiem pārdevējiem, apmācības speciālists.

Kā iemācīties strādāt ar pircēju šaubām un iebildumiem?

Ja redzat reālās izaugsmes iespējas mēbeļu nozarē, pārziniet savu karjeru un rīkojieties. Ļaujiet ceļvedim zināt, ka vēlaties vairāk par regulāru pārdevēju mēbeļu veikalā. Turpiniet rīkoties šādi:

Tuvākajā maiņā praktiski jāpiemēro mēbeļu pārdošanas metodes. Pārliecinieties, ka viņi strādā. Kopīgojiet grāmatu ar savu kolēģi. Ļaujiet kolēģim pielietot tehniku, tāpēc jūs noņemsiet šaubas par tematu "ne visiem ir dota". Parādiet grāmatu savam ceļvedim un pastāstiet par saviem sasniegumiem. Parādiet interesi par labākajiem rezultātiem. Galu galā, šī mēneša laikā jums ne tikai vajag lielu algu, bet arī vēlaties veidot karjeru. Lai to paveiktu, veiciet nākamo soli.

Iepazīstieties ar tiešsaistes programmas saturu "Kā kļūt par AOM mēbeļu pārdošanu mazumtirdzniecībā 31+ stundā". Parādiet šo lapu savam vadītājam, sakot: "Palīdziet man un mani kolēģi palielināt mēbeļu veikala pārdošanu nākamajā ceturksnī."

Mācību procesa laikā jūs uzzināsit pārdošanas metodes, kas palīdzēs lielākam apmeklētāju skaitam pārvērst pircējus, kas noteikti ietekmēs pārdošanas rezultātus.

Katrs šī tiešsaistes intensīvā pārdevēja solis tiek apspriests pēc mazākās detaļas:

uzmanības piesaistīšana → vajadzību noteikšana → pārliecināšana → iebildumu atsaukšana → darījuma noslēgšana → adv.

Kā piedāvāt mēbelēm pircējam, lai sasniegtu rezultātus

Izlasiet, kā viens no semināriem, virtuves mēbeļu pārdevējs, praktiski izpildīja visus šos posmus:

"Nolemj sākt nežēlīgi. Sāpīgi patika šī frāze, kuru jūs ieteicāt izmantot: "Vai jūs nācāt staigāt kopā ar mums vai arī jūs vēlētos pasūtīt?"

Esmu ļoti iejūtīgs pret šo pārdošanas stilu - grūti un uzreiz, bez čokurošanās.

Pietika 30 meitene. (Viņš stāvēja virtuvē ar apelsīnu rokās).

Es gaidīju 5 sekundes un paskatījos manās acīs ar šādu smaidu:

- Vai esat ieradušies staigāt kopā ar mums vai arī vēlaties pasūtīt?

- Kas tieši šeit ir uzreiz?

- Ir pilnīgi bezjēdzīgi atlikt šādu aizraujošu ceļojumu! Turklāt jūs esat mūsu pilsētas labākajā salonā! (Es pārvietoju prom no virtuves, piedāvājot apskatīt apkārt). Kāds ir tavs vārds, dari man zināmu?

- Lieliski, Viktorija! Mans vārds ir Konstantīns, atļauj man, es būšu tavs palīgs virtuves pasaulē!

(Viņa tuvojas virtuvei, kur es stāvu).

Viņa (smaida - acīmredzot domāja, ka kaut kas noticis ar šo puisi):

- Principā neko nevar palīdzēt, tāpēc tikai plāni.

- Plato apgalvoja, ka lietu pasaule sākas ar ideju pasauli - tādēļ jums ir uz pareizā ceļa! Un virtuves istaba jau pastāv?

Viņa (neapstājas smaidot):

- Jā. Man ir dzīvoklis, tagad mana galva ir vērpšanas.

- Pirmais solis ir pieņemts. Pārējais ir gatavs pārņemt. Sāksim darbu

Es uzdeva jautājumus, atbildēja uz viņu, apmainījās ar kontaktiem - man bija mans dzīvokļu plāns.

Secinājums: Šo pieeju var pielietot piedziņai. Un, visticamāk, uzmanīgi. Tā kā tajā pašā dienā cilvēks ienāca mūsu salonā, viņa rokās bija nopirkts medību nazis lietā. Ar viņu es negriezu šo kārtu! Tikai jautāja - viņš ir mums par virtuvi vai mūsu dvēselēm! Vīrs smaidīja un lūdza catalogu - es nevarēju viņu atteikties! "

Konstantīns, Barnaul, virtuves, segments, vidējais plus.

Šie stāsti celt smaidu un apbrīnu brīnumu: "Un kā jūs varat ar pircējiem?" Apmācību laikā, es uzskatu, visus mēbeļu pārdošanas, nianses, kas jums būs pieejamas nekur citur, un, vēl svarīgāk, tas ir ņemti no dzīves.

Vēl viens pārdošanas stāsts

no mana cita skolotāja:

Sieviete pārbauda dīvāna spilvenu ar rhinestones, tur viņas rokās.

- Šādu dūmu var pasūtīt no jebkura auduma, lai tas harmoniski iekļautos jūsu interjerā. (Es saku, lēnām tuvojas).

- Paldies (Nodrošina spilvenu, sāk virzīties no manis).

- Dīvānus var pasūtīt arī jebkurā audumā un konfigurācijā: taisna, stūra, U forma. (Nepārvietojas no sēdekļa).

Klusi iet, skatās uz dīvāniem.

- Ko tu sev rūpējies? Kuru istabu? (Pamazām es sāku pārvietoties pēc viņas).

- Vai es vēlētos iepazīties ar mūsu veikalu? Ļoti laba Šeit, paņemiet katalogu, jūs varat redzēt visu diapazonu vietnē.

Iekļauj katalogu klusu, pagriezieties pa labi, uz konkurentu teritoriju, ir arī dīvāni.

- Pa labi ir importēti dīvāni, pa kreisi mūsu ražošanas bāze.

Viņš atgriežas mūsu teritorijā, iet uz, apstājas pie viena no dīvāniem.

- Ļoti interesants modelis, pateicoties klikšķa-klyaka mehānismam, ir atzveltnes papildu pozīcija, apsēsties, izmēģināt, cik ērti tas ir.

- Jā, tas ir ērti. (Sēž uz leju).

- Dīvāns atrodas uz pamatnes, spārni var salocīt, tas būs kompakts un mājīgāks (maksimāli salieciet spārnus), apsēdieties, tagad ir vēl ērtāk.

Sēž, apstiprina ērtības.

Pieaug ar vārdiem:

- Tikai divi vai trīs cilvēki sēdēs - tas viss ir.

- Vai jums parasti ir, cik daudz cilvēku vienlaikus sēž uz dīvāna?

- Kamēr es esmu viens, bet jūs nekad nezināt...

- Jūs varat redzēt līdzīgu modeli tādā pašā stilā kā krēsls.

-Ir arī ortopēdiskais pamats, tas ir arī uz kājām, tikai mehānisms ir atšķirīgs, tas ir dīvāns grāmatu.

- Tas ir vēl labāk, šāds mehānisms ir ticams.

- Dīvānu var pasūtīt ādas veidā, kā fotoattēlā vai audumā. Turklāt krāsainā audumā tas izskatās vēl interesantāk, skatīsim paraugus.

Es izvelk monofoniskos variantus, reljefu audumu un krāsas un detaļas ar vārdiem "Man tas īpaši patīk", es skatos uz reakciju, izskatās vairāk un pieskaras krāsai, turpinu:

-Ļoti interesanti toņi, jūs varat pasūtīt dīvānu krāsu, padarīt spilvenus un apakšējo monofonisko, tas padarīs to vēl interesantāku.

-Jā, un ir daudz toņu, jūs varat pakārt aizkarus un violets, pelēks un smilškrāsas. Jums ir taisnība, spilventiņi izskatīsies labāka. Un man patīk pieskarties. Un cik tas maksās?

- Dīvāns šādā audumā 19900, ko mēs izgatavosim pēc 30 dienām, mēs piegādāsim bez maksas.

- Vai ir iemaksu plāns?

- Jā un bez% (es paskaidroju nosacījumus).

- Paldies, Anna (vārds izskatījās uz žetona). Jūs mani ļoti interesē. Lūdzu, ierakstiet dīvāna, auduma un cenas nosaukumu.

Es uzrakstīt, es saku ar vārdiem:

- Neaizkavē lēmumu, par katru pasūtījumu mēs dodam dāvanas, bet tas ir tikai līdz nedēļas beigām.

Vai esat pamanījuši, cik prasmīgi pārdevējs vilka pircēju dialogā un atgriezās, kad viņš gribēja pamest?

Šie 2 stāsti tiek veidoti, pamatojoties uz pārdošanas metodēm, kas tika sniegtas tiešsaistes programmā "Kā kļūt par AOM mēbeļu pārdošanu mazumtirdzniecībā 31 + nodarbību laikā". Jūs sapratīsit, kāpēc dialogi tika izstrādāti šādā veidā un kādas metodes tika izmantotas, kad jūs pats izturējāt šo kursu.

Kāpēc es esmu tik pārliecināts par mēbeļu tirdzniecības tehniķa sniegumu?

Jo es katru no viņiem strādāju personīgi.
Jā! Es testēju pārdošanas metodes sev.

Sākumā es noskatījos, kā mēbeļu pārdošanas "zvaigznes" strādā: ko viņi teica, kā viņi rīkojās, sazinoties ar klientiem.

Pārdevējs pats, kurš mīl savu darbību, intuitīvi izmanto efektīvas metodes, taču viņš nevar raksturot savas darbības, jo viņš uzskata, ka viņš nedara neko īpašu - viņš vienkārši strādā.

Tad es devos pārdot mēbeles sevi, nevis pārdevēju, lai pārliecinātos, ka viņa metode bija ļoti efektīva un likvidētu indivīda šarmu.

Pārdošanas formulas, kas noteikti strādā!

Dažas no šīm formulas un paņēmieniem ir aprakstītas sadaļā "Norādījumi par to, kā kļūt par zvaigznīti", ko es iepriekš ieteiku. Šeit atkal dublēšu saiti, kurā to var lejupielādēt. Viņiem būs pietiekami, lai jūs varētu palielināt savus ienākumus. Un, lai to pavairotu, dodieties uz manu divu mēnešu tiešsaistes programmu "Kā kļūt par mēbeļu tirdzniecības palīgu mazumtirdzniecībā 31+ stundās". Piedalieties jaunākajos notikumos, kurus esmu veidojis manā vasaras ceļojumā no piecām Krievijas pilsētām.

Kad esat nokārtojis apmācību, jūs varat ne tikai sistematizēt savu pieredzi, apgūt jaunas lietas un sākt pārdot vairāk, bet arī pēc tam apmācīt citus. Tas būs vēl viens solis jūsu profesionālajā un personiskajā attīstībā un tilts uz karjeras izaugsmi!

Un jau tagad, Sanktpēterburgā, iekšējo korporatīvo apmācību speciālistu apmācības skola sāka strādāt "dzīvā" formātā. "Kā jūs varat padarīt ASA par mēbeļu pārdošanu no pārdevēja? 26 stundas par mēbeļu tirdzniecību.

Programma ir izstrādāta 2 dienas, 16 stundas.

Reģistrējies nākamajai apmācībai!

  • Ar cieņu
  • Aleksandrovs Sergejs Aleksandrovichs
  • Mēbeļu tirdzniecības pieauguma grāmatas eksperte un autore
  • Starptautiskais mēbeļu pieņemšanas centrs
Top