logo

Uzņēmuma izveide no jauna nav tikai viegls uzdevums. Daudziem uzņēmējdarbības uzsācējiem tas nav iespējams. Dažiem cilvēkiem nav pietiekami daudz pacietības, citiem ir finanses, savukārt citās nav "noderīgu" savienojumu. Īsi sakot, katram var būt iemesli. Šādos gadījumos būtu pieņemama iespēja apsvērt iespēju iegūt jau esošu projektu (nejauciet to ar franšīzes iegādi!). Kas ir saistīts ar gatavu darījumu pirkšanu, to, kā to izdarīt tehniski, un kādas jaunas "iegribas" var sagaidīt jaunajam īpašniekam - mēs apskatīsim šodienas publikāciju.

Biznesa pirkumu shēmas

Pirmkārt, jāatzīmē, ka Krievijas tiesību aktos nav tādas lietas kā "gatavu darījumu pirkšana". Jebkura sabiedrība ir juridiska persona, kas nozīmē, ka tā ir pilnīgi neatkarīga tiesisko attiecību priekšmets.

Šo iemeslu dēļ tas nevar darboties kā pārdošanas priekšmets. Līdz ar to pats termins "gatavā uzņēmuma iegāde" un visi tā atvasinājumi nav juridiski spēkā un tā izmantošana nebūs pilnīgi pareiza. Tomēr, lai vienkāršotu uztveri, mēs izmantosim šo izteicienu.

Līdz šim esošas uzņēmējdarbības iegūšanai ir divas shēmas:

  1. Pakāpeniska vai vienlaicīga uzņēmuma akciju pirkšana, kas izraisa uzņēmuma īpašnieka maiņas, un izmaiņu apliecinošo dokumentu pakete ar to turpmāko reģistrāciju;
  2. Pilnvarotā vadītāja esošā uzņēmuma pircēja iecelšana, kas nozīmē to, ka tas kontrolē uzņēmumu.

Kādi ir iemesli, kāpēc viņi var pārdot uzņēmumu?

Gatavā uzņēmuma pircējam ir skaidri jāsaprot, ka neviens nepiedalīsies veiksmīgam uzņēmumam, kas nodrošina stabilus un stabilus ienākumus. Tādēļ pārdošanas priekšmeta analīzei un pārbaudei jābūt ļoti rūpīgai.

Precizējot iemeslus, kāpēc īpašnieks nolemj pārdot savu uzņēmējdarbību, vispirms ir virkne pasākumu, kas saistīti ar uzņēmuma izpēti. Galvenie pārdošanas iemesli ir šādi:

  • pilnīgs uzņēmējdarbības atteikums dažādu personisku iemeslu dēļ (pārcelšanās uz jaunu dzīvesvietu, laulāto laulāto laulāto laulāto laulāto laulāto juridiskā īpašuma sadale, pasaules uzskatu maiņa utt.);
  • uzņēmuma darbs ir zaudējis (un tas ir labi, ja šis fakts nav slēpts!);
  • intereses trūkums uzņēmumā kopumā (piemēram, uzņēmējs nolēma doties uz civildienesta darbu vai kādā uzņēmumā piedāvāja "siltu vietu";
  • vēlme mainīt darbības jomu (tas notiek katrā posmā - cilvēks izveidoja biznesu un pēc kāda brīža viņš saprata, ka tas nav mans, un nolēma kaut ko darīt, bet naudas nebija, viss tika ieguldīts esošajā biznesā, kas tagad ir jāpārdod )

Ko vajadzētu vadīt pēc pircēja

Iedomājieties situāciju: ir vēlēšanās veikt uzņēmējdarbību, ir finansējums, bet nav mazākās vēlmes visu uzcelt no jauna, lai veiktu sarežģītu uzņēmējdarbības veicināšanas procedūru. Šajā situācijā labākā izvēle būs gatavās uzņēmējdarbības iegāde.

Tomēr viss sakums ir tas, ka gandrīz vienmēr, kad ir izvēle, pircējs sāk šaubīties - un pēkšņi es nevelkšu, un pēkšņi pēc sešiem mēnešiem pieprasījums pazūd un pēkšņi vēl viens virziens ir izdevīgāks. Pastāv desmitiem šādu "pēkšņi", jūs varat būt pārliecināti. Šajā gadījumā jums vajadzētu veikt nelielu pašpārbaudi, atbildot uz šādiem jautājumiem:

  1. Ko jūs patiešām vēlētos darīt, vienlaikus pazeminot tādas detaļas kā uzņēmuma rentabilitātes līmeni un finansiālās izmaksas?
  2. Ko jūs darāt vislabāk? Piekrītu, būs ļoti saprātīgi darīt tieši to, ko jūs varat darīt vislabāk? Pirmkārt, studējot "pa ceļam", kā daudzi "zinoši" cilvēki konsultē, var maksāt, kad veic uzņēmējdarbību, otrkārt, kas var garantēt, ka pēc gada vai diviem jūs nesaprotat, ka "tas nav mans" un arī neveido uzņēmējdarbību pārdošanai?
  3. Kādam mērogam ir jābūt jūsu nākotnes biznesam? Iedomājieties, kādi darbinieki tev darbosies? Cik daudz vietas būs atvērtas? Cik daudz produktu / pakalpojumu pārdošanas jūs sagaidāt?
  4. Kur jūsu bizness būtu jāatrod ģeogrāfiski? Kāda ir auditorijas sasniedzamība?

Atbildes uz šiem jautājumiem ievērojami sašaurinās uzņēmumu meklēšanu pirkt. Visticamāk, pēc rūpīgas atlases saglabāsies ne vairāk kā 2-3 iespējas, starp kurām būs iespējams izvēlēties pēc uzņēmuma pārbaudes un dokumentācijas pārskatīšanas, kas mazinās risku, gatavojot gatavu biznesu.

Kā likums, gatavās uzņēmējdarbības iegāde notiek 7 posmos:

  1. Jūsu finansiālā stāvokļa novērtējums. Cenas pieteikumos par esošo projektu pārdošanu ir diezgan augstas, bieži vien ir daudz augstākas par summu, ko uzņēmums maksās no nulles (ņemot vērā dažādas piemaksas, ko veido uzkrāta klientu bāze, piegādes ķēdes utt.), Tādējādi tiks atrasta nepieciešamā nauda, ​​lai iegādātos gatavu biznesu. ne visi.
  2. Meklēt biznesa piedāvājumus. Jūs varat izmantot iepriekš minēto pašpārbaudes iespēju vai izmantot darījumu brokera pakalpojumus.
  3. Lai sazinātos ar uzņēmuma īpašnieku, lai noskaidrotu iemeslus un citus pārdošanas datus, pieprasiet visu nepieciešamo informāciju lēmuma pieņemšanai.
  4. Priekšlikuma izskatīšana. Neatkarīga analīze, it īpaši, ja jūs esat jauns biznesa vide, nedos neko saprātīgu. Iegādājoties gatavu biznesu, labāk ir izmantot speciālistu palīdzību, lai samazinātu riskus. Jā, jums ir jāmaksā, bet vēlāk jūs varat būt pārliecināti, ka neesat paslīdējis "kaķi maisā".
  5. Iekšējā biznesa vērtēšana. Ar uzņēmuma īpašnieka atļauju mēģiniet tērēt no 1 līdz 3 dienām uzņēmumā, skatīt to no iekšpuses, novērtēt vadītāja lomu, novērtēt pašreizējās darbības.
  6. Ja nepieciešams, apsveriet dažādas aizdevumu iespējas iegādāties un izvēlēties vislabāko.
  7. Darījuma noslēgšana. Ja jūsu vēlmes sakrīt ar jūsu iespējām, varat parakstīt pārdošanas līgumu.

Kādiem dokumentiem ir jābūt pārdošanai

Kā jau minēts, ekspertiem pirms iegādes jāpārbauda gatavie darījumi. Tomēr, lai izvairītos no nevajadzīgām izmaksām, iepriekšēju novērtējumu var veikt neatkarīgi. Pirmkārt, tas attiecas uz visu dokumentu kopuma pieejamību, kādai jābūt juridiskai vienībai:

  • valsts reģistrācijas sertifikāts kā juridiska persona;
  • reģistrācijas apliecība nodokļu dienestā;
  • lēmums dibināt sabiedrību;
  • organizācijas harta;
  • drukāt;
  • Roskomstats vēstule, kurā norādīts atbilstošo OKVED kodu piešķiršana;
  • iekšējie rīkojumi par uzņēmuma direktora un galvenā grāmatveža iecelšanu;
  • dokumenti, kas apliecina sabiedrības tiesības uz norādīto juridisko adresi;
  • visi paziņojumi no ārpusbudžeta līdzekļiem (pensija, sociālā apdrošināšana, obligātā medicīniskā apdrošināšana, autoceļi, vide uc).

Uzņēmuma pārdošanas darījuma galvenais niansējums ir tāds, ka pircējam būs jāuzticas pārdevējam. Jaunais īpašnieks var kļūt par pilntiesīgu uzņēmuma īpašnieku tikai pēc atbilstoša ieraksta valsts reģistrā.

To var izdarīt tikai, pamatojoties uz dokumentiem, kas apliecina visu darījumā nepieciešamo aprēķinu veikšanu un pilnīgu pušu savstarpējo prasījumu neesamību. Kārdinājums vienkārši "iemest" pārdevēju šajā "scenārijā", pārdevējs šķiet ļoti liels. Tāpēc, noslēdzot šādus darījumus, parasti tie izmanto trešās personas pakalpojumus - starpniecības sabiedrību, kas uzņemsies pienākumu organizēt pārdošanu vai rīkosies kā godīguma garants. uz saturu ↑

Gatavās uzņēmējdarbības priekšrocības

Ko tieši pircējs saņem, veicot darījumu? Šīs iegādes priekšrocības ir acīmredzamas:

  • pilnīgi īstenotas biznesa idejas iegūšana, likvidējot laiku, kas nepieciešams, lai izveidotu un veicinātu uzņēmējdarbību;
  • nepieciešamās dokumentu kopas pieejamība;
  • kvalificēta un pieredzējuši darbinieki;
  • izveidotas ražošanas / pakalpojumu sniegšanas iespējas;
  • tā vieta izvēlētajā tirgus nišā;
  • populārs zīmols / zīmols;
  • pastāvīgas klientu bāzes esamība;
  • noteiktas uzņēmuma nodokļu, finanšu un kredītvēstures;
  • daži reputācija un savienojumi, kas bieži mainās no iepriekšējā īpašnieka uz jauno;
  • nepieciešamo izejvielu piegādes kanālu pieejamība;
  • licences, sertifikāta par noteiktu darbu veikšanu pieejamība;
  • konkrētas, pārbaudītas uzņēmuma mārketinga politikas esamība.

Un, visbeidzot, galvenais ir tas, ka peļņa tiks gūta uzreiz pēc darījuma noslēgšanas (ja vien, protams, uzņēmumam nav nepieciešama nopietna reorganizācija vai pat "reanimācija"). Veidojot uzņēmumu no jauna, peļņai būs jāgaida vismaz gadu vai pat ilgāk.

Gatavu biznesa trūkumi

To trūkumi ir neizbēgami, iegūstot jau esošu projektu. Protams, katrā virzienā būs negatīvas nianses, bet vispārīgie punkti ietver:

  • pārdošanas procedūras sarežģītība;
  • iespējamie masveida atlaišanas gadījumi uzņēmuma vadības maiņas dēļ;
  • "slēpto" parādu un naudas sodu esamība, kas ne vienmēr ir iespējams identificēt uzņēmuma iepriekšējās verifikācijas laikā.

Veicot darījumu, vēl viens svarīgs aspekts, kas pieprasa īpašu uzmanību, ir tas, ka darījumu nevajadzētu saistīt ar iepriekšējā īpašnieka identitāti!

Bieži pārdevējs bieži vien pirmo reizi piekrīt pircējam vienoties, lai palīdzētu ar uzņēmējdarbību, piemēram, konsultācijas, sniedzot nepieciešamos kontaktus utt. Parasti šis periods ir līdz 1 gadam. uz saturu ↑

Biežākās kļūdas un riski, iegūstot gatavu biznesu

Gatavo darījumu iegāde ir ne tikai sarežģīts process, bet arī augsta riska grupa. Bieži vien iesācēji un pieredzējuši uzņēmēji pieļauj kļūdas, no kurām visbiežāk mēs esam mēģinājuši identificēt šajā sarakstā:

  • pārliecība, ka nav nepieciešams piedalīties gatavā biznesa attīstībā, un to var vadīt no jebkuras vietas pasaulē. Tas nav. Līdz brīdim, kad jūs esat iekļāvies darba procesā, vēl neesat sapratuši visas smalkumus, varat aizmirst par atpūtu;
  • pērkot biznesu pilnīgi nepazīstamā biznesā;
  • biznesa iegāde kā dāvana (sieva, mīļotā utt.). Vai nenotiek tas, ka, zaudējot kontroli pār operāciju, jūsu radinieki neapgrūtinās jūsu plecus ar smagu nastu?
  • nepietiekama uzmanība, pārbaudot uzņēmuma ierakstus. Pastāv situācijas, kad, iegādājoties gatavu biznesu, jaunais īpašnieks no "nolaidības" saņēma arī neuzmanības parādu par neuzmanību;
  • uzņēmuma personāla ātra nomaiņa.

Galveno risku saraksts ir šāds:

  • pārdevēja pārmērīga uzņēmuma rentabilitāte;
  • uzņēmējdarbības perspektīvu trūkums;
  • darbinieku negatīva attieksme pret jauno vadību.
uz saturu ↑

Analīzes turpināšana pēc darījuma

Iespējams, ka pēc uzņēmuma nodošanas jaunajam īpašniekam samazināsies vai nu ražošanas apjomi, vai ienākumu līmenis, vai visi kopā. Lai samazinātu šādus zaudējumus, vispirms ir jāuzklausa ne tikai iepriekšējā īpašnieka, bet arī darbinieku, kuri ir strādājuši uzņēmumā vairāk nekā gadu, padomu.

Vai man vajadzētu iegādāties gatavu biznesu: faktiskie fakti

Ja jūs iegādājaties gatavu biznesu: uzņēmējdarbības veidi Krievijas Federācijā + 4 resursi, lai meklētu biznesa reklāmas, 5 iemesli, kāpēc uzņēmumi pārdod + 3 veidi, kā apiet krāpniekus, 2 galvenās iespējas iegādāties uzņēmumu + 6 faktori, kas ietekmē cenu.

Vai man vajadzētu iegādāties gatavu biznesu vai arī labāk to sākt no jauna?

Katram no šiem veidiem, kā kļūt par veiksmīgu uzņēmēju, ir savas priekšrocības un trūkumi.

Šodien mēs detalizēti izskatīsim jautājumu par uzņēmuma pirkšanu.

Vai jums to vajag? Kā neiesaistīties scam rokās? Kā nopirkt uzņēmumu, kas bankrotē pēc nedēļas vai diviem gadiem?

Bet vispirms izlemiet, tieši kāda summa jums ir, atvērtu savu jauno biznesu. Ja līdzekļu nepietiek, apsveriet, vai esat gatavs aizņemties.

Atcerieties, ka banka piešķirs lielu aizdevumu tikai tad, ja jums ir nekustamais īpašums vai pietiekami liels ikmēneša ienākums.

Kad jums ir nauda, ​​lai atvērtu savu biznesu vai plānotu to iegūt, tad jūs varat izvēlēties, kā jūs sāksiet savu biznesu.

Kā sākt savu biznesu?

Pirms sākat veidot jebkuru produkciju, jums ir jāizlemj, kādas sīkākas ziņas par nākotnes biznesu.

Apsveriet šādus brīžus, pirms iegādājieties gatavu biznesu:

Izlemiet, kas jūs interesē.

Varbūt tas būs jūsu hobija variants vai jūsu darba pieredze. Galvenais, ka jūs mīlat savu darbu, tad viss izrādīsies.

Ja jums ir prasmes noteiktā virzienā, tad tas būs tikai plus.

Piemēram, jūs strādājāt kā žurnālists, un tagad esat nolēmis izveidot savu žurnālu. Jums jau ir pieredze un noderīgas zināšanas, kas palīdzēs veidot un attīstīt jūsu biznesu.

  • Tālāk norādiet konkrētu uzņēmējdarbības veidu.
  • Uzreiz izlemiet, vai strādāsiet tikai vietējā tirgū, vai bizness tiks eksportēts uz citām valstīm.
  • Sākumā jāpievērš īpaša uzmanība sava uzņēmuma veidam, un tad varat tālāk apsvērt, kāda konkrētā nozare jums vislabāk vēlētos un kuru jūs varat reklamēt tirgū.

    Kādi ir uzņēmējdarbības veidi?

    Visu biznesu var iedalīt atsevišķās "klasēs".

    Uzņēmējdarbības jomas

    Veidi pēc lieluma

    3 juridiskās uzņēmējdarbības formas Krievijā

    1. Valsts uzņēmums (pilnīga atkarība un atbildība pret valsti).
    2. Akcionāru biedrība (uzņēmumam pieder vairāki cilvēki, izsolītājiem, kuriem ir tiesības piederēt uzņēmumam, ir atkarīgs no viņu rīcībā esošo akciju skaita).
    3. Individuālā uzņēmējdarbība (visbiežāk sastopamā forma maziem un vidējiem uzņēmumiem, ja uzņēmumam pieder tikai viena persona).

    Kāda veida uzņēmējdarbība ir nozīmīga mūsdienu tirgū?

    1. Ražošana (uzņēmējdarbība, kas saistīta ar rūpniecisko darbību, kas iedzīvotājiem rada materiālus un materiālus produktus).
    2. Tirdzniecības nozare (bizness tiks novirzīts uz preču naudu, tirdzniecības apmaiņas operācijām).
    3. Finanšu virziens (mūsdienās ļoti populāra nozare ir bankas, MFI un apdrošināšanas sabiedrības).
    4. Konsultēšana (tādu pakalpojumu sniegšana, kas saistīti ar konsultācijām ar privātpersonām un juridiskām personām, piemēram, diagnostika vai uzņēmējdarbības revīzija).

    Pirkt gatavu biznesu vai nē: plusi un mīnusi

    Jūs varat kļūt par veiksmīgu uzņēmēju divos veidos: sāciet savu biznesu vai iegādājieties gatavu biznesu.

    Pirmkārt, redzēsim, kādi ir ieguvumi un trūkumi, kad pērk labi izveidotu uzņēmējdarbību.

    Kāpēc nopirkt gatavu biznesu?

    Gatavam projektam ir savs stāsts.

    Tas var būt gan pozitīvs, gan negatīvs. Bet tieši tā ir vēsture, kas palīdzēs saprast: tas ir ienesīgs uzņēmums vai otrādi - nerentabls.

  • Ir gatavas iekārtas un aprīkotas telpas.
  • Neaizmirstiet par labi koordinētu darba ņēmēju komandu, kas zina savas darba būtību, viņiem nav jāapmāca.
  • Uzņēmums var būt labi pazīstams, tādēļ tai nav nepieciešama papildu reklāma un klientu bāze.
  • Esošajam uzņēmumam ir gatavi grāmatvedības pārskati.
  • Pašreizējais pieprasījums palīdzēs saprast, vai uzņēmums turpinās attīstīties.
  • Kāpēc ir bīstami nopirkt gatavu projektu?

    • Iekārtai var būt ievērojama nepareiza darbība, un telpu īre beigsies dažas dienas pēc pirkuma līguma noslēgšanas.
    • Darbinieki nedrīkst būt profesionāļi vai atstāt tūlīt pēc vadības maiņas.
    • Organizācija agrāk varēja ieteikt sevi no sliktākās puses, tādēļ būs ļoti grūti noslēgt jaunus līgumus.
    • Uzņēmumam var būt parādu, kas parādās tikai pēc darījuma noslēgšanas, un tūlīt samazināsies uz pleciem.

    Kur meklēt biznesa piedāvājumus?

    Parasti uzņēmēji publicē reklāmas, kas saistītas ar uzņēmuma pārdošanu šādās publikācijās un tiešsaistes resursos:

    1. Laikrakstu bezmaksas reklāmas ("Vairāk bezmaksas", "No vienas puses uz rokas", "Visas bezmaksas reklāmas").
    2. Līnijas reklāmas vietējos laikrakstos ("Metro", "Preses kurjers").
    3. Speciālie žurnāli un laikraksti par biznesu ("Nauda", "Forbes", "Vedomosti").
    4. Vietnes (http: // bezmaksas reklāmas.rfhttp://www.obyava-online.ruhttp://businessesforsale.ru)

    Atcerieties: ne vienmēr līdzīgas reklāmas tiek ievietotas vietnēs vai laikrakstos.
    Dažreiz uzņēmējs informē tikai šauru cilvēku loku par sava uzņēmuma pārdošanu.
    Tas tiek darīts, lai saglabātu klientus, nevis baidīt darbiniekus vai partnerus. Galu galā bieži vien uzņēmuma pārdošana ir saistīta ar tā slēgšanu un bankrotu, lai gan iemesli ir atšķirīgi.

    Kāpēc īpašnieki pārdod gatavus uzņēmumus?

    Pirms darījuma pārliecinieties, ka iemesls, kāpēc bizness ir nodots izsolē, jo īpaši, ja tas rada labus ienākumus.

    Iemesli var būt:

    1. Uzņēmējs ir noguris, slims vai sasniedzis pensionēšanās vecumu, taču vairāku iemeslu dēļ viņš nevar pārsūtīt failu saviem radiniekiem.
    2. Uzņēmējs vēlējās mainīt savas darbības virzienu vai vienkārši zaudēja interesi par savu biznesu.
    3. Pastāvīgās dzīvesvietas maiņa un ražošanas spējas vadīšana.

    Īpašnieks nevar atrast kopīgu valodu ar saviem līdzdibinātājiem.

    Ļoti bieži pārvaldības traucējumu dēļ lielie uzņēmumi sabrūk, tāpēc galu galā tie vienkārši tiek pārdoti.

  • Vadītājs atrada izdevīgāku projektu, kam vajadzīgas naudas ieguldījumiem un attīstībai.
  • Šie ir galvenie gatavo uzņēmumu pārdošanas iemesli.

    Protams, pārdošana tiek veikta visbiežāk pēc ražošanas rentabilitātes pasliktināšanās. Uzņēmums vairs nesniedz iepriekšējos ienākumus vai pat bankrota posmu.

    Ja uzņēmumi šā iemesla dēļ pārdod, tad par to jāinformē pircējs.

    Protams, pārdodot uzņēmumu ar parādiem, tiek uzskatīts, ka tas ir scam. Bet, ja jūs nokļūsiet šādā slazdā, būs ļoti grūti kaut ko pierādīt un saņemt naudu atpakaļ.

    Pirms darījuma, noskaidrojiet uzņēmuma darbības ar saviem piegādātājiem un darbiniekiem, lai pasargātu sevi no zaudējumiem.

    Kā pasargāt sevi pērkot?

    Labākais veids, kā pasargāt sevi pirms uzņēmuma pirkšanas, ir pārbaudīt konkrētas juridiskas personas darbības, izmantojot valsts tiešsaistes resursus.

    Lai izprastu, vai nopirkt gatavu uzņēmumu, šādas vietnes palīdzēs:

    • Vienotais federālais bankrotu reģistra reģistrs: http://bankrot.fedresurs.ru
    • Federālās pretmonopola dienesta datu bāze: http://solutions.fas.gov.ru
    • Federālais nodokļu dienests: https://egrul.nalog.ru
    • Parāda centrs: http://www.centerdolgov.ru

    Šie pakalpojumi palīdzēs jums noskaidrot, vai uzņēmumam ir parādsaistības, pārbaudīt datu precizitāti un iegūt citu svarīgu informāciju, kas nodrošinās darījumu.

    Kā saprast, ka bizness ir neizdevīgs?

    Saprast, ka vēlaties pārdot parādus, nevis pelnošu biznesu, ir grūti. Tagad ir daudz triku, uz kuriem scammers ir cashing iekšā.

    Ir daži noteikumi, kas palīdzēs novērst kļūdainu darījumu:

    Ja jūs neizdodat dokumentus pēc pieprasījuma, tad ar tiem ir kaut kas nepareizs.

    Neveiciet, lai nopirktu šo biznesu.

    Dažreiz vadība lūdz depozītu.

    Nelietojiet to vispār. Kā liecina prakse, pēc naudas pārskaitīšanas nevar atrast biroju vai vadītājus.

    Ja jūs pērkat gatavu biznesu ar personālu un visu nepieciešamo aprīkojumu, nevis tikai dokumentāciju, tad pārbaudiet visu, kas jūsu rokās nonāk.

    Uzaiciniet neatkarīgu vedni, kurš novērtēs visu instrumentu stāvokli.

    Ja viss ir kārtībā ar iepriekš minētajiem priekšmetiem, tad labi pārbaudiet dokumentāciju.

    Ir jāpārlasa pat visu darbinieku līgumi. Noteikti pieprasiet nomas līgumu, kā arī apliecību, kas apliecina parādu neesamību.

    Pērciet biznesu tikai pēc dokumentēta inventāra.

    Ja jūs nesaprotat dažas nianses, labāk ir nolīgt pieredzējušus juristus vai grāmatvedi, kas var pārbaudīt dokumentāciju par visiem parametriem.

    2 iespējas iegādāties gatavu biznesu

    Opcija Nr. 1 - tikai uzņēmuma dokumentiem.

    Daudzi cilvēki kļūdaini uzskatu, ka gatavs bizness ievērojami ietaupīs naudu un laiku, kas saistīts ar dokumentiem...

    Tas tā nav, jo, pārdodot kompāniju ar "tīru" dokumentāciju, uzņēmumu vadītāji prasīs vairāk par 5-10 tūkstošiem rubļu vairāk, nekā viņi pati būtu iztērējuši papīra formā.

    Turklāt jebkurā gadījumā jums būs jāpārreģistrē dokumenti savā vārdā. Tas aizņem apmēram 5-7 dienas.

    LLC aizņem 5-10 dienas, lai pabeigtu, ja savāktajiem dokumentiem nav "noviržu no normas".

    Ja šajā gadījumā izvēlaties starp LLC atvēršanu un uzņēmuma iegādi, vislabāk ir izdarīt visu pats un ietaupīt naudu par uzņēmējdarbības attīstību.

    Ps. Parasti dokumentu paketes cena uzņēmumam svārstās 20 000 rubļos.

    Opcija Nr. 2 - gatavas uzņēmējdarbības iegāde.

    Šī opcija ir daudz vilinošāka, jo jūs jau iegūstat gatavu un izveidotu uzņēmējdarbību, kurā ietilpst darbinieku, klientu, piegādātāju, gatavo līgumu uc sērija.

    Tas ir liels plus, taču pastāv ievērojams risks, ka scammers jūs varat maldināt.

    Dažreiz uzņēmumi pārdod lielā parāda apjoma dēļ. Uzņēmuma izmaksas tiks novērtētas par zemu, un tas būs pirmais bīstamības signāls jums.

    Ps. Gatavās uzņēmuma minimālās izmaksas sākas no 15 000 USD.

    Cenu politika

    Ir daudzi faktori, kas ietekmē uzņēmuma cenu:

    Pieprasījums un piedāvājums.

    Pat uzņēmīgajiem, kas vēlas darboties, ir jāsaprot, ka katrs uzņēmums ir balstīts uz klientu pieprasījumu un uzņēmuma piedāvājumu.

    Jo lielāks pieprasījums ir biznesam, jo ​​augstāka būs tā cena.

    Darījuma veids un veids.

    Ja uzņēmumam ir šaura specializācija, tad tā cenu nepietiekami novērtēs potenciālo pircēju pieprasījuma trūkums.

    Uzņēmums ar "tīru" grāmatvedību jaunam īpašniekam būs ļoti dārgs, bet viņš būs mierīgs par viņa ieguldīto naudu.

    Uzņēmumi ar visu aprīkojumu, piegādātāju bāzi, līgumiem, darbiniekiem u.tml. Tiek pārdoti par augstu cenu.

    Jo slavens ir uzņēmums, jo augstāka ir tā tirgus cena.

    Darījuma steidzamība.

    Dažreiz juridiska persona var steidzīgi pārdot savu uzņēmējdarbību vairāku iemeslu dēļ, tad, lai ātri atrastu pircēju, cena tiks novērtēta par zemu.

    Pērc gatavu biznesu var būt lielisks sākums uzņēmējam.

    Galvenais ir saprast, ko jūs ar to darīsit tālāk.

    Personīgo pieredzi dala skaistumkopšanas salona īpašnieks:

    Franšings, kā iespēja sākt uzņēmējdarbību

    Vēl viens veids, kā iegādāties gatavu uzņēmumu, un tajā pašā laikā pārliecinieties, ka viss notiks - tas ir franšīze.

    Šis uzņēmējdarbības termins attiecas uz attiecību formu starp divām organizācijām, kas sāk sadarboties un ir ieinteresētas abu pušu uzņēmējdarbības attīstībā.

    Vienkārši sakot, labi pazīstams uzņēmums (darījumā, ko viņa sauc par sevi franšīzes devējs, un jūs saucat sevi franšīzes ņēmējs) piedāvā pirkt jums tiesības izmantot savu slaveno "vārdu" un pārdošanas tehniku.

    Savukārt jūs saņemat gatavu preču zīmi, kas ir jāuzlabo tikai turpmāk, kā arī meklēt pārdošanas avotus utt.

    Ko jūs saņemat no šāda darījuma:

    • līguma noslēgšanas brīdī jums būs gatava darba metode, jums nav nepieciešams kaut ko izgudrot;
    • klientu bāze, kas priecēsies no jums nopirkt labi pazīstama piegādātāja preces;
    • Franšīzes ņēmējs saņem arī attēlu, ko franšīzes devējs radīs viņam, un ar to arī jauniem klientiem un partneriem nākotnē.

    Protams, tas nav labdarības projekts iesācējiem biznesā.

    Jūs apņemas samaksāt franšīzes devējam noteiktu summu un apgrozījuma procentuālo daļu. Šī informācija ir ierakstīta līgumā obligāta.

    Protams, ir grūti atbildēt uz jautājumu, vai ir vērts iegādāties gatavu uzņēmumu vai sākt uzņēmējdarbību pats. Īpaši, ja jums nav prasmes uzņēmumā.

    Risinājums iegādāties pabeigtu projektu ir liels, taču ir arī trūkumi un trūkumi, atverot savu biznesu.

    Vissvarīgākais un lielākais iegādes projekta ieguvums ir iespēja nopelnīt ienākumus uzreiz pēc līguma parakstīšanas. Ja atverat savu biznesu, jums būs jāgaida vairāk nekā viens mēnesis ienākumu...

    Uzņēmuma pirkšana un pārdošana Uzņēmuma pirkšana.

    A. Sokolovs. Žurnāls "Direktors-info"

    Uzņēmuma pirkšana un pārdošana nav ierasta prakse vietējā tirgū. Pat uzņēmējdarbības definīcija kā tāda nav tiesību aktos. Jautājums par šo jautājumu ir visai plašs: jauno īpašnieku dizaina juridiskie sarežģījumi; darījuma finansēšana un vienlaicīgi samaksāto nodokļu samazināšana; pārdodamā uzņēmuma novērtējums; papildu iespējas, ko piedāvā uzņēmuma iegāde konkrētā pasaules valstī. "Direktors-info" sāk sēriju publikācijas, kas veltītas šim jautājumam.

    Uzņēmējdarbība ir uzņēmējdarbības aktivitāte, kas garantē stabilu naudas plūsmu, kuras īstenošanai ir aktīvi, nepieciešamā infrastruktūra, ir izveidots juridiskais atbalsts.

    Esoša uzņēmuma iegūšana ietver daudz nianses, kas būtu jāņem vērā potenciālajam pircējam.

    Iegūto uzņēmumu pagātne

    Ir vairākas shēmas uzņēmējdarbības iegūšanai: uzņēmuma kā nekustamā īpašuma kompleksa iegāde; uzņēmuma akciju iegāde; pērkot biznesu, iegūstot aktīvus, un nododot pārdevējam tiesības saskaņā ar līgumiem. Sistēmas izvēle ir atkarīga no daudziem faktoriem, jo ​​īpaši, iegūstot pilnīgu un ticamu informāciju par iepriekšējām darbībām un, pats galvenais, par uzņēmuma kreditoriem un parādniekiem.

    Pērkot uzņēmumu kā īpašumu kompleksu, tiek iegūta arī visa uzņēmuma kredītvēsture. Tomēr attiecībā uz dažām saistībām Civilkodeksā ir paredzēta solidāra atbildība ar iepriekšējo īpašnieku (piemēram, ja pircējam nav licences noteiktam darbības veidam, bet uzņēmumam ir nepilnīgi pienākumi, kas saistīti ar šo darbību). Tomēr ir diezgan grūti izsekot visu informāciju par uzņēmuma pagātni, jo īpaši:
    · Emitēti vekseļi, kas nav atspoguļoti bilancē;
    · Soda nauda;
    · Galvojuma vēstules;
    · Citas ārpusbilances saistības.

    Pienākumi, kas var rasties no uzņēmuma:
    · Sakarā ar tiesas lēmumiem (t.i., uzņēmējdarbības iegādes brīdī nav tiesas sprieduma, bet tiesvedība ir iesniegta un tiesa turpina);
    · Pirms darba ņēmējiem, kuru veselību var sabojāt ražošanā;
    · Ar likumu par sodu un neapmaksāto muitas nodokļu ierobežojumiem. (Muitas amatpersonas, piemēram, uzstāj uz tiesībām atklāt informāciju uz nenoteiktu laiku. Nav zināma, kāda būs izredzes atvērt informāciju, izmantojot finanšu izlūkošanas informāciju);
    · Garantijas saistības attiecībā uz iepriekš ražotiem izstrādājumiem (piemēram, pirms pieciem gadiem nopirkta celtniecības firma saražoja sliktas kvalitātes celtniecības materiālus, kas ļāva cilvēkiem nomirt).

    Uzņēmuma pirkšana uzņēmuma aktīvu iegūšanas un pārdošanas tiesību piešķiršanas jomā saskaņā ar līgumiem parasti tiek piemērota, ja preces ir uzņēmējdarbības veikšana bez juridiskas personas (PBOYL). Tajā pašā laikā visas licences, kas izsniegtas vecajam īpašniekam, jāatjauno jaunajam īpašniekam. Krievijas praksē bieži vien ir lieli lielveikali, kas īpaši paredzēti neinkorporētiem uzņēmumiem. Ir citas shēmas uzņēmumu uzņemšanai, bet tas ir ietverts citā pantā.

    Neskaidru finanšu shēmu īpašnieku pieteikums

    Krievijas uzņēmumu finanšu plūsmu optimizācija rada grūtības pārdošanā. Pērkot uzņēmumu, bieži vien pastāv situācijas, kad daļa no uzņēmuma aktīviem, kas tiek izmantoti katru dienu, pieder pilnīgi ārzemju (vismaz oficiāli) juridiskām un fiziskām personām. Piemēram, oficiālie transportlīdzekļi var piederēt privātpersonām, no kurām sabiedrība tos izīrē (nomas izdevumu norakstīšana par izmaksām). Uzņēmumi nomā iekārtu no priekšējiem uzņēmumiem, izmanto līzinga shēmas un pārdod produktus, izmantojot daudzus starpniekus.

    Krievijas uzņēmēji parasti dod priekšroku likumam, kurā ir visas "tīras" firmas, kurām ir visas nepieciešamās licences. Šis uzņēmums neparasti ieradies aptuveni no tiesību aktu viedokļa. Bet ap to pastāvīgi ir uzņēmumi ar dažādu pakāpju "blēdību", ar kuru uzņēmums veic savas finanšu shēmas, lai samazinātu nodokļus.

    Piemēram, ir viena kokmateriālu pārstrādes firma, kas nesen atrada jaunu īpašnieku. Uzņēmuma darbība bija tā, ka tā izgatavoja dēlus no koka, žāvēja, iepakoja un nosūtīja uz kādu no Baltijas valstīm. Uzņēmumam bija labs finansiālais stāvoklis, kas balstīts uz labi izveidotu un ilgtspējīgu produktu pārdošanu. Pirmspārdošanas sagatavošanas gaitā eksperti noskaidroja, ka formālā uzņēmējdarbības shēma ir izveidota pavisam savādi.

    Saskaņā ar dokumentiem uzņēmumam piederēja tikai daļa no kokapstrādes aprīkojuma, kurā tika ieviests viss tehnoloģiskais process. Turklāt viņa bija citas LLC daļas, kas savukārt iznomāja atlikušo īpašuma daļu no vienotās apdrošināšanas asociācijas, īpašniece. Saskaņā ar ikdienas gaidāmo ziņojumu skaitu, pārdotais uzņēmums neiesaistījās kokapstrādē. Viņa sniedza pakalpojumus tikai sabiedrībai. Proti: pilsoņi ieradās uzņēmumā ar savu zāģmateriālu, apstrādāja dēlus ar savām rokām un pārdeva savus uzņēmumus. Pēdējais nodrošināja viņus ar aprīkojumu. Ir skaidrs, ka šādā maldinošā situācijā valdes darījumu pārdošana nav mazsvarīgs uzdevums.

    Šķēršļi uzņēmuma juridiskajos dokumentos

    Bieži pārdošanas uzņēmuma dibināšanas dokumenti kavē strauju uzņēmuma darbību. Īpašnieku kaislība nav sagrauta, lai Hartu noteiktu viņu uzvārdus (to var uzskatīt par pilnīgu kontroli pār uzņēmumu). Pārdodot uzņēmumu, jums ir jāpārreģistrē dibināšanas dokumenti. Īpašniekam būtu daudz vieglāk norādīt savu uzvārdu Akcionāru reģistrā (lai gan tas ir iespējams tikai uzņēmumam).

    Bieži vien pārdotajam uzņēmumam ir nereģistrēts emisiju prospekts. Dažas pieejamās licences ir saistītas ar personālu, bet otru (jo īpaši būvniecības uzņēmumiem) apdrošina.

    Turklāt, ja pārdod ne tikai 100% pamatkapitāla, bet tikai daļa no tā, kas pieder LLC dalībniekam (akcijas lielums nav svarīgs - pat ja tas ir 90%), saskaņā ar likumu visiem SIA dalībniekiem ir jāpiekrīt grozījumiem Asociācijas memorandā akciju nodošana. Un šie dalībnieki var nedot piekrišanu. Viņiem arī ir prioritāras tiesības iegādāties atsavinātās akcijas proporcionāli to daļām. Šajā sakarā ir jāievēro noteikta procedūra, lai paziņotu viņiem par nodomu pārdot akciju. SIA dibināšanas dokumenti var ietvert arī konkrētus nosacījumus un ierobežojumus attiecībā uz to, tādēļ ir nepieciešams tos rūpīgi izpētīt.

    Tātad uzņēmējdarbības pirkšanas un pārdošanas prakse ļoti reti tiek realizēta "bez sasaistes bez sajūguma", kad pircējs atjauno jaunizveidoto uzņēmumu, maksā par pārdevēju un starpnieku konsultantiem un pilnībā uzņemas atbildību par uzņēmumu. Gandrīz vienmēr pastāv dažādi šķēršļi.

    Kādu uzņēmumu nopirkt?

    Ir iemesli, kāpēc uzņēmums tiek pārdots tā īpašniekam, un to var sagrupēt šādi:
    · Šī uzņēmējdarbība ir pārtraukusi gūt pietiekamu peļņu; nozare piedzīvo lejupslīdi un uzņēmējdarbības aktivitātes samazināšanos; uzņēmumam ir bankrota risks; vāja vadība; uzņēmums ir iesaistīts noziedzīgā krāpšanā;
    · Īpašnieks cer iesaistīties citos darījumos vai dažādot viņu darbības; īpašnieks plāno doties pensijā personisku iemeslu dēļ; Viņam nav pietiekami daudz līdzekļu uzņēmuma attīstībai.

    Ir acīmredzams, ka uzņēmuma pirkums ir precīzs, ja uzņēmuma īpašnieks vadās pēc apsvērumiem, kas iekļauti otrajā grupā.

    Pērkot uzņēmumu, rodas jautājumi nekavējoties, cik tā ir rentabla, pārvaldāma, cik tā ir spilgta, vai ir netaisns triks, vai cena ir taisnīga, kādas sekas var būt likumīgas, finansiālas utt., Kāpēc šis bizness ir paredzēts pārdošanai. Kamēr potenciālais pircējs nesaņem detalizētas atbildes uz šiem jautājumiem, uzņēmējdarbības iegāde ir grūti saprātīga.

    Ir vairāki punkti, kas jāņem vērā, izvēloties uzņēmumu kā investīciju objektu: pieaugums, kas tiek novērots konkrētā nozarē, nenozīmē, ka jums ir nepieciešams iegādāties uzņēmumu šajā nozarē. Ja piedāvājumā ir daudz uzņēmumu konkrētajā nozarē pārdoto uzņēmumu, tas nozīmē, ka šajā nozarē samazinās vai arī konkurence starp uzņēmumiem ir pārāk spēcīga. Tiklīdz pircēji uzzina par konkrētās nozares pievilcību un rentabilitāti, investoru pūļi tūlīt skriešanās, parādās jauni uzņēmumi. Tā rezultātā pieaug konkurence, tirgus ir pārpildīts. Piemēram, tiklīdz ieguldītāji uzzināja par video nomu kā rentablu biznesu, video noma parādījās katrā stūrī vairākus mēnešus. Protams, konkurence kļuva lieliska, un īpašnieku peļņa krita. Bet nav tik daudz piedāvājumu pārdot video īres maksājumus, tāpēc bizness tur labi notiek.

    Restorāna vai bāra jēdziens pēc noteiktā laikposma kļūst novecojis. Tāpēc, ja nopirktais ēdināšanas serviss ir pastāvējis 4-5 gadus, pircējam jādomā par to, kādi ir restorāna tēlu būtiskākie aspekti.

    Papildus lejupslīdes un pieaugumam jāņem vērā teritoriālais faktors. Kokapstrādes uzņēmumi, kas vienā reizē reizinājās Maskavas reģionā, pateicoties mūsdienu importētajām iekārtām, ieguva tirgū priekšrocības. Tomēr uzņēmumi, kas atrodas pie izejvielu avotiem, pamazām pārveido un par zemākām transporta izmaksām rēķina iegūst lielāku peļņu.

    Labāk ir iegādāties biznesu, kur ir pieejams izejvielu un pārdošanas brīvais tirgus. Ja uzņēmējs, kas ir svešinieks Maskavas benzīntanku tirgū, pērk degvielas uzpildes stacijas, tad viņam tiks atļauts pārdot benzīnu par augstām cenām. Nav arī viegli iegādāties kompāniju, kas veic autotransportu ar mikroautobusu Maskavā vai Maskavas apgabalā - transporta licences tiek izsniegtas konkursos ar iepriekš noteiktu dalībnieku skaitu. Tātad, ja pircējs nevar brīvi iegādāties izejvielas un pārdot uzņēmuma produktus, kurus viņš vēlas iegādāties, tad maz ticams, ka bizness būs veiksmīgs.

    Tas apstiprina uzņēmumu, kas sniedz konsultatīvus pakalpojumus, pērkot uzņēmumu biznesā. Klienti ir ieinteresēti iegādāties degvielas uzpildes stacijas, transporta un būvniecības uzņēmumus tikai 2-3% gadījumu.

    Jo sarežģītāk tiek iegūts bizness, jo mazāk konkurentu. Ja konsultējušies uzņēmuma darbinieki: "Kādu uzņēmumu jūs vēlētos iegādāties?" Potenciālie pircēji ļoti bieži atbild uz to, ka viņi ir ieinteresēti veikalā vai bārā, un tos atlaiž no ražošanas uzņēmumiem, motivējot to saistībā ar tehnoloģisko procesu sarežģītību. Veikals vai kafejnīcas iepirkšana vai konteinera ievietošana apģērbu tirgū šķiet daudz vienkāršāka nekā pērkot kompāniju, kas to ražo. Tāpēc, tiklīdz brīvā teritorija tiek atbrīvota Maskavā vairāk vai mazāk tuvākajā vietā, tā tūlīt tiek piepildīta ar tirdzniecības paviljoniem. Atkal, radot viens otru palielinātu konkurenci.

    Jo mazāks ir uzņēmuma lielums, jo izdevīgāk var būt tā darbības. Tagad mazajos un vidējos uzņēmumos tiek uzskatīta norma 5-10% mēnesī. Mazo uzņēmumu ir vieglāk pārvaldīt, tā saimnieciskā darbība ir pārredzamāka, un tas nozīmē, ka potenciālais investors labāk to izpētīs pirms pirkšanas. Piemēram, nesen lielie rentabilitāti (līdz 125%) mazajos sakaru veikalos ir izraisījuši ievērojamu mobilo tālruņu pārdošanas apjoma pieaugumu.

    Visrentablākie uzņēmējdarbības iegādes objekti ir uzņēmumi, kuros materiālo vērtību vērtība ir daudz mazāka nekā ieņēmumi. Uzņēmumam, kas balstās uz "smadzenēm" (revīziju, konsultāciju uzņēmumiem, dizaina birojiem utt.), Ir vajadzīgas samērā mazas investīcijas. Tomēr atgriešanās no tā ir diezgan liela. Starp citu, šādu biznesu pārdod daudz retāk nekā produkcijas ražošanai un it īpaši tirdzniecībai. Izmantojot kompetentu, konsekventu pieeju iegūto uzņēmumu meklēšanai un atlasei, investīcijas konsultāciju pakalpojumos ir gandrīz visaugstākā peļņa (par ieguldījumu apliecības vienību) ar gandrīz viszemākajiem riskiem salīdzinājumā ar cita veida ieguldījumiem. Tas ir tāpēc, ka lielākajā daļā Krievijas uzņēmumu uzņēmējdarbības vadības sistēma ir tik tālu no perfektas (tas ir, no maksimālās efektivitātes), ka augsti profesionāls un "svaigs" pieredzējušu un kompetentu konsultantu izskats ļoti ātri meklē trūkumus (vai drīzāk, to iemesli ), un nosaka efektīvus veidus, kā tos novērst. Rezultātā pat diezgan ievērojamas investīcijas konsultatīvajos pakalpojumos (un augsti kvalificētu konsultantu pakalpojumi nav lēti, jo tie nodrošina augstu peļņu), atmaksājas pietiekami ātri un rada ļoti ievērojamus ienākumus uz vienu ieguldīto kapitāla vienību. Tajā pašā laikā pieredzējušiem konsultantiem ir diezgan iespaidīgi sasniegumi un prasmes veidot konsultāciju projektus, kas samazina risku abām pusēm (konsultants un klients).

    Uzņēmuma pirkšana no jauna (piemēram, pabeigta alus darītava saskaņā ar ārvalsts licenci) ir jēga, ja tas ir no jauna raksturs uzņēmējdarbības tirgum. Kādiem konkurentiem nav. Pretējā gadījumā labāk ir atrast veidu, kā iegūt jau tirgū esošu uzņēmumu ar izveidotu pārdošanas tirgu. Ja jūs iegūstat jaunu ražošanu, nevis līdzīgu operāciju, tad jums jau ir vismaz viens konkurents.

    Starp citu, attiecībā uz alus kompāniju pirkšanas perspektīvām mēs atzīmējam, ka, ja Vācijā un Nīderlandē alus patēriņš samazināsies par 3-4% gadā un rentabilitāte 6-7% tiek uzskatīta par izcilu sasniegumu, tad mūsu valstī vidējā peļņas likme ir 15-20 %, un atsevišķiem uzņēmumiem, piemēram, Ochakovo, tas pārsniedz 40%. Tomēr, pēc ekspertu domām, katru gadu alus patēriņa tempi Krievijā samazināsies par 3,5-4%. Pagrieziena punkts būs 2005. gads, kad tirgus, sasniedzot 1 miljardu dolāru jaudu, ir piesātināts un vairs nepasliktinās. No tā izriet, ka alu fabrikas iegāde joprojām ir rentabla, bet šis ieguvums lēnām kauso, piemēram, putas alu krūzē.

    Uzņēmuma pirkšana pēc bankrota. Gan Rietumos, gan Krievijā ir izplatīta prakse iegādāties bankrotējušās vai bankrota grūtībās nonākušus uzņēmumus, kā arī pārstrukturēt, mainīt vadības stratēģijas, ieviest jaunas tehnoloģijas un piesaistīt investīcijas. Parasti šāda uzņēmuma pirkšana tiek veikta vai nu sazinoties ar īpašniekiem ("mīksta iespēja") vai ar bankrota procedūru (prasītāji ieceļ savu pagaidu uzņēmuma vadītāju).

    Ārvalstu uzņēmuma pirkšanas perspektīvas. Uzņēmuma iegādi ārzemēs var uzskatīt par vienu no veidiem, kā piekļūt rietumu tirgiem. Tiek izmantota šāda aptuvenā shēma: ir Krievijas uzņēmums. Par savu aktīvu drošību bankā aizņemties. To izmanto, lai iegūtu ārvalsts uzņēmumu (piemēram, tajā pašā Somijā). Tad Somijā zem iegādātā uzņēmuma vēl viens aizņēmums tiek ņemts no bankas. Ārzemju aizdevums ar zemāku likmi atmaksā dārgāku krievu valodu. Ārzemju sabiedrību vēlāk var izmantot kā atsperes, lai veicinātu preču tirdzniecību uz rietumiem (iegūstot Rietumu kvalitātes sertifikātus utt.). Starp citu, Somijā tas tiek uzskatīts par normu, kad uzņēmums nopirka par 250 tūkstošiem eiro, gadā ir aptuveni 85 tūkstoši eiro. Ti tikai trīs gadus uzņēmums atmaksājas.

    Ārvalstu darījumu pirkšana dažreiz dod iespēju iegūt uzturēšanās atļauju valstī, kurā atrodas uzņēmums.

    Čehijas Republikā uzturēšanās atļauju var iegūt, dzīvojot valstī, pamatojoties uz uzņēmējdarbības vīzu uz 10 gadiem. Gadskārtējo darījumu vīzu var atjaunot neierobežotu skaitu reižu, ja tiek saglabāts tā iegūšanas pamats. Un tāds ir Čehijas juridiskas personas klātbūtne, kuras īpašnieks (līdzīpašnieks) ir ārzemnieks, kurš vēlas legalizēties Čehijas Republikā.

    Jaunzēlandē ārvalstu investors var nekavējoties saņemt pastāvīgās uzturēšanās atļauju un brīvi ieceļot un izbraukt no valsts. Ieguldītais kapitāls Jaunzēlandē jādarbojas divus gadus, pēc kura to var atgūt, vienlaikus saglabājot savu rezidenta statusu. Un gadu vēlāk, iegūstiet Jaunzēlandes pasi. Pieteikuma iesniedzēji tiek vērtēti saskaņā ar punktu sistēmu, kuras pamatā ir trīs rādītāju apkopojums: vecums, uzņēmējdarbības pieredze un ieguldītais kapitāls. Tomēr minimālajam ieguldījuma apjomam jābūt apmēram 400 tūkstošiem ASV dolāru.

    Itālijā esošās uzņēmējdarbības publiskā pārdošana faktiski netiek praktizēta. Tomēr ar profesionālu konsultantu palīdzību viss var tikt atrisināts ātri, juridiski, pietiekami lēti un labvēlīgi pieteikuma iesniedzējam. Runājot par sabiedriskajiem pārdošanas darījumiem, viņi ieņēma saknes Itālijas teritorijā (izņemot nekustamo īpašumu) faktiski tikai franšīzes veikšanai, ko arī ieveda no ASV, Anglijas. Un šī tirgus daļa valstī joprojām ir ļoti maza.

    Krievu kontrolēto uzņēmumu Itālijas tirgus izskatās ļoti pievilcīgs. Neapšaubāmi, ļoti maza peļņa ir sava ļoti maza viesnīca, veikals, restorāns (ieskaitot krievu valodā), jo īpaši vietās, kas atrodas netālu no Itālijas ziemeļu ezera - Garda, Iseo, Idro, un tā nodrošina stabilu un pienācīgus ienākumus. Turklāt, ja Krievijas rezidents Itālijā, kuram pieder Itālijas rezidente sabiedrība un vada to, tad var paļauties uz atvieglotu aizdevumu, kā arī par valsts pabalstiem. Arī ļoti daudzsološas ir darbības, kas saistītas ar programmatūras produktu radīšanu, pārdošanu un uzturēšanu. Šeit Itālijas tirgus joprojām ir brīvs un pieejams jauniem operatoriem, un rentabilitātes līmenis sasniedz 200%. Kā jau iepriekš, dzīvojamo un komerciālo nekustamo īpašumu būvniecība un rekonstrukcija joprojām ir ļoti rentabla neliela tekstilizstrādājumu un metāla mehāniskās ražošanas, benzīna un citu automobiļu degvielas (degvielas uzpildes staciju) pārdošana.

    Redaktori ir pateicīgi konsultāciju grupai "Gatavo darījumu veikals" un personīgi Sergey Fayziev par palīdzību raksta sagatavošanā.

    Padome Kā nopirkt gatavu biznesu

    Vismazākā pārdevēja pretestība informācijas sniegšanā ir bīstamības signāls!

    Pērkot gatavu biznesu, neatkarīgi no tā specifikas, jūs varat izmantot šādu darbību algoritmu.

    STEP 1. Principā novērtējiet gatavā biznesa plusi un mīnusus

    Uzņēmējdarbības uzsākšana (kā arī esošās darbības paplašināšana) var notikt divos veidos: izveidot jaunu uzņēmumu vai nopirkt gatavu. Otrās iespējas plusi un mīnusi novērtēšana, jūs varat izlemt, vai tas ir piemērots, vai arī labāk izmantot pirmo iespēju.

    Gatava biznesa priekšrocības:

    • Attīstības vēsture, laba vai slikta, kas ļauj to novērtēt.
    • Telpu un aprīkojuma pieejamība.
    • Nodarbināts personāls.
    • Izveidotas saites un pārdošanas kanāli.
    • Gatavais produkts (pakalpojums), reizēm jau pazīstams zīmols.
    • Noteikts pieprasījums pēc precēm (pakalpojumiem), spēja paredzēt tās izmaiņas.
    • Detalizēti finanšu un grāmatvedības pārskati.

    Mīnusi gatavam biznesam:

    • Aprīkojums var būt nolietots, un tehnoloģiskie procesi ir novecojuši.
    • Nomas maksa nedrīkst tikt pagarināta.
    • Personāls var būt mazkvalificēts.
    • Darījuma partneri var būt neuzticami, iepriekšējo īpašnieku varētu sabojāt attiecības ar viņiem.
    • Pēc tam var parādīties parādsaistības (nesamaksāti nodokļi, sodi un muitas nodokļi vai garantijas saistības).

    2. SOLIS. Izvēlieties uzņēmējdarbības veidu, kuru nopirkt

    Lai to izdarītu, jums ir jāatbild uz dažiem jautājumiem:

    1. Vai ir kāda veida darbības un bizness, par kuru esat sapņojis?

    2. Kāda veida bizness vislabāk atbilst jūsu iepriekšējām zināšanām, prasmēm un pieredzei?

    3. Ko jūs vēlaties darīt: ražošanu, vairumtirdzniecību, mazumtirdzniecību vai pakalpojumu sniegšanu?

    4. Vai jūs interesē importa un eksporta bizness?

    4. Vai vēlaties piesaistīt savu ģimeni, lai strādātu gatavā biznesā?

    Eksperti iesaka vispirms izvēlēties starp ražošanu, mazumtirdzniecību, vairumtirdzniecību un pakalpojumus, pēc tam atrisināt importa un eksporta jautājumu, un pēc tam - noteikt konkrētu produktu (pakalpojumu) vai tirgu izvēlētajā nozarē.

    3. solis. Izlemiet līdzekļus

    Vispirms izlemiet, cik lielu daļu no jūsu pašu kapitāla var piešķirt darījumam. Pēc tam izlemiet, cik daudz naudas jūs varat un vēlaties aizņemties (piemēram, bankā).

    Lūdzu, ņemiet vērā: spēja piesaistīt aizņemtos līdzekļus uzņēmuma iegādei ir atkarīga no likvīdo pamatlīdzekļu un nekustamā īpašuma pieejamības. Ja iegādājieties uzņēmumu, kuram pieder šādi aktīvi, vairumā gadījumu varēsit uzņemties 50% no uzņēmuma vai investīciju projekta kopējās vērtības. Jūsu personiskie aktīvi var kalpot kā nodrošinājums aizdevumam, lai iegādātos jaunu uzņēmējdarbību.

    STEP 4. Izvēlieties vispiemērotākās iespējas.

    Uzņēmēji, kas vēlas pārdot savu biznesu, ievieto reklāmas laikrakstos par bezmaksas reklāmām vai vietējo periodisko izdevumu reklāmas vietnēm jebkurā biznesa publikācijā vai informatīvajos izdevumos specializētās interneta vietnēs. Vēl viens piedāvājumu avots ir brokeri, kas specializējas gatavu uzņēmumu pārdošanā.

    Lūdzu, ņemiet vērā: pārdevēji ne vienmēr "publiski" deklarē savu uzņēmumu pārdošanu. Iemesls ir nepieciešamība ievērot stingrāko konfidencialitātes režīmu, jo pārdošanas ziņojums var radīt satraukumu starp klientiem, darbiniekiem un piegādātājiem. Daudzi potenciālie pārdevēji dod priekšroku personisko kontaktu tīklu izmantošanai, lai atrastu pircējus.

    Tāpēc ir arī nepieciešams noskaidrot draugu, paziņu, uzņēmēju, juristu, banku darbinieku, grāmatvežu, konsultantu un kolēģu starpniecību. Jūs varat arī interviju ar piegādātājiem vai izplatītājiem, kas strādā jūsu interesējošajā uzņēmumā.

    5. SOLIS. Uzziniet iemeslus, kāpēc tiek pārdoti atlasītie uzņēmumi.

    Bijušajam īpašniekam var būt vairāki no tiem:

    • Pārcelšanās. Tiešās kontroles un procesa vadības trūkums.
    • Domstarpības starp īpašniekiem. Nav panākta vienošanās par uzņēmuma turpmākās attīstības iespējām.
    • Interese par biznesu. Pēc 6-8 gadiem aktivitāte var vienkārši pārtraukt apmierinātību.
    • Slimība, progresējoša vecuma sasniegšana. Īpašnieka ierobežotā kapacitāte, lai pārvaldītu uzņēmumu, un nav cienīgu pēcteci.
    • Nepieciešamība ieguldīt citā projektā. Īpašnieks atrada izdevīgāku un mazāk apgrūtinošu darbības jomu.
    • Ne-pamatlīdzekļu pārdošana. Dažas lielu uzņēmumu vai saimniecību darbības ir mazāk rentablas vai neatbilst vispārējai attīstības koncepcijai.

    Principā visus iemeslus var sagrupēt šādi:

    • šī uzņēmējdarbība ir pārtraukusi gūt pietiekamu peļņu (uzņēmējdarbības aktivitātes samazināšanās un samazināšanās nozarē, uzņēmumam ir bankrotu draudi, vāja vadība, uzņēmums ir iesaistīts noziedzīgā krāpšanā uc);
    • īpašnieks gatavojas veikt kādu citu uzņēmējdarbību vai dažādot savu darbību; plāno aiziet pensijā personisku iemeslu dēļ; Viņam nav pietiekami daudz līdzekļu uzņēmuma attīstībai.

    Ir skaidrs, ka uzņēmuma iegāde ir ieteicama tikai tad, ja uzņēmuma īpašnieks vadās pēc apsvērumiem, kas iekļauti otrajā grupā.

    Principā šajā posmā no visām iepriekš izvēlētajām opcijām ir piemērotas divas vai trīs.

    6. solis. Novērtējiet atlikušos uzņēmumus.

    Saskaņā ar Krievijas tirgus apstākļiem joprojām nav iespējams novērtēt uzņēmuma vērtību, pamatojoties uz tā akciju tirgus vērtību, jo atklātie akciju tirgi ir uzskaitīti tikai lieliem uzņēmumiem. Tāpēc, vērtējot mazos un vidējos uzņēmumus, eksperti iesaka izmantot šādas pieejas: ienākumi, tirgus un izmaksas.

    Ar šo pieeju uzņēmuma vērtību nosaka pēc gaidāmo ienākumu vērtības. Ar šo metodi tiek pieņemts, ka pircējs nemaksās par uzņēmējdarbību summu, kas ir lielāka par nākotnes ienākumu pašreizējo vērtību procentu periodā. Izmantojot šo pieeju, pircējs aprēķina dažādas uzņēmējdarbības attīstības iespējas. Tomēr, izmantojot šo pieeju, riska līmenis bieži tiek noteikts pārāk subjektīvi. Šī novērtēšanas metode ir laba, ja uzņēmuma ienākumi ir pozitīvi un stabili.

    Uzņēmuma izmaksas tiek lēstas, salīdzinot pēdējā laikā salīdzināmu uzņēmumu pārdošanas apjomus. Galvenais nosacījums šīs pieejas piemērošanai ir nobriedis tirgus. Paredzētās firmas izmaksas (V1) definē kā uzņēmuma analogā (V2) tirgus cenas un tās bāzes indikatora (R2) tirgus cenas attiecības pret aplēstās sabiedrības bāzes rādītāju (R1) produkciju: V1 = V2 / R2 × R1. Pamatrādītāji parasti ir: tīrā peļņa, uzņēmuma uzskaites vērtība. Izvēloties salīdzināmus uzņēmumus, tie tiek vadīti pēc šādām prasībām: uzņēmumu nozarei ir jāsakrīt, uzņēmuma kvantitatīvajiem un kvalitatīvajiem rādītājiem jābūt aptuveni vienādiem.

    Darījuma izmaksas nosaka resursu reproducēšanas vai nomaiņas izmaksu summa, ņemot vērā fizisko un morālo amortizāciju. Šī pieeja ir visefektīvākā, ja pircējs gatavojas salīdzināt uzņēmuma iegādes izmaksas ar līdzīga uzņēmuma izveides izmaksām.

    Nav skaidras atbildes par to, kura vērtēšanas metode tiks piemērota. Katrā gadījumā pieejas tiek apvienotas atkarībā no uzņēmuma specifikas.

    Pievērsiet uzmanību: šajā solī ir lietderīgi vērsties pie neatkarīgiem konsultantiem, biznesa brokeru vai profesionāliem vērtētājiem. Viņiem bieži ir būtiska nozīme. Galu galā uzņēmējdarbības vērtības noteikšana ir process, kam nepieciešamas profesionālas zināšanas un pieredze dažādās tiesību jomās, matemātiskā analīze, ekonomika, grāmatvedība un revīzija.

    Šajā posmā, kā likums, ir viens piemērots risinājums.

    7. STEP. Detalizēti izpētiet izvēlēto biznesu.

    Ja līdzekļi ļauj (un spēle ir vērta sveču!), Vislabāk ir atkal vērsties pie profesionāļiem un pasūtīt juridisko Due Diligence ("due diligence") - visaptveroša pārdevēja pārbaude par "due diligence". Vismaz tas ļaus precizēt iesniegtās juridiskās un finansiālās informācijas precizitāti, pārbaudīt dokumentu pareizību un to atbilstību spēkā esošajiem tiesību aktiem. Maksimālā "uzticamības pārbaude" ietver grāmatvedības un nodokļu uzskaites juridisko un finanšu revīziju, augstākā līmeņa vadītāju atbilstību viņu pozīcijām, īpašuma inventāra uzskaiti utt. līdz bezgalībai.

    Ja nav daudz šaubu un darījuma apjoms nav tik liels, varat mēģināt pats veikt iepriekš minēto procedūru: uzdot pēc iespējas vairāk jautājumu, pieprasīt ziņojumus, noskaidrot iekārtu skaitu un modeļus un iegādes datumus, noskaidrot uzņēmuma reputāciju, uzzināt par visiem iegūtās sabiedrības pienākumi utt.

    Lūdzu, ņemiet vērā: mazākā pārdevēja pretestība, sniedzot informāciju, kas jūs interesē, ir bīstamības signāls!

    Labi iemesli bažām ir arī:

    1. Īsāki, stingri laika posmi uzņēmuma pārdošanai.

    2. Trūkst galvenās informācijas par objektu.

    3. Pat esošās informācijas iegūšana ir sarežģīta.

    4. Nav skaidra iemesla pārdošanai, vai arī nav pamata attaisnot pārdošanu.

    5. Tika atklāts, ka pārdevējs ir nepareizi interpretējis vai nepareizi interpretējis vismaz daļu informācijas par objektu.

    STEP 8. Minimizēt iespējamos riskus.

    Izmantojiet šādus ekspertu ieteikumus:

    1. Uzziniet par kaut ko, kas potenciāli var radīt uzņēmuma zaudējumus.

    2. Uzziniet īpašuma kompleksa stāvokli un tā atrašanās vietas īpatnības. Tādējādi būs iespējams novērst problēmas, piemēram, saistībā ar nomas līguma izbeigšanu.

    3. Nepieciešams paļauties uz faktiem un, ja iespējams, neticēt vārdam neatkarīgi no tā, cik pārdevējs ir ticams. Tas jo īpaši attiecas uz uzņēmuma peļņu un apgrozījumu, ko deklarējis pārdevējs.

    4. Piedāvājums noslēgt garantiju par parādu neesamību, kas neietilpst grāmatvedības departamentā. To ir parakstījuši visi dibinātāji un ģenerāldirektors. Pircēja tiesiskā aizsardzība ir tāda, ka pēc garantijas saistību parakstīšanas viņi ir personīgi atbildīgi par jebkādiem uzņēmuma aizņēmumiem pēdējo trīs gadu laikā. Negatīvu seku gadījumā pircējam ir iespēja nosūtīt kreditorus savam patiesajam parādniekam vai, ja lieta tiek vērsta tiesā, iesniegt prasību par tiesību atjaunošanu.

    5. Tāpat advokāti iesaka sīki izstrādātu plānu pārvaldes iestādes pārcelšanai. Tas ir īpaši svarīgi, lai uzturētu attiecības ar klientiem, piegādātājiem, partneriem citās darbībās un iegūtā uzņēmuma darbiniekiem. Galu galā pircējam ir svarīgi saglabāt dzīvotspējīgu biznesu.

    6. Līgumā ar pārdevēju jānorāda, ka jaunais īpašnieks iegūst tikai tos parādus, kas saistīti ar uzņēmuma darbībām, kas norādīti līgumā. Parādi, kas saistīti ar iepriekšējo uzņēmuma darbību, netiek nodoti jaunajam īpašniekam. Līgumā un tā pielikumos jāietver detalizēts saraksts ar visiem parādiem, kas iekļauti uzņēmumā, norādot kreditorus, viņu prasījumu veidu, apjomu un laiku.

    STEP 9. Sākt sarunu pirkšanu

    Ja visas jūsu šaubas tiek atrisinātas pozitīvi, iesniedziet oficiālu priekšlikumu un sāciet sarunās.

    Lūdzu, ņemiet vērā: pārdevēji nevēlas nodarboties ar vieglprātīgiem pircējiem, tādēļ neesmu pārsteigts, ja jums piedāvās samaksāt depozītu, tāpat kā tas notiek darījumos ar nekustamo īpašumu.

    Parasti sarunās abas puses sāk ar maksimālajiem un minimālajiem piedāvājumiem un pakāpeniski mīkstina viņu apstākļus. Tādēļ jums iepriekš jānosaka cena un noteikumi, ar kuriem jūs piekrītat iegādāties uzņēmumu. Protams, sāciet ar labvēlīgākiem apstākļiem sev. Esiet gatavs pārdevējam izpildīt savu pirmo piedāvājumu ar nosacījumiem, kurus jūs uzskatāt par negodīgiem. Šī ir neizbēgama izsoles daļa. Ja jūsu nodomi ir nopietni, jāstrādā pie nosacījumiem, kurus jūs piekrītat pieņemt.

    STEP 10. Iegūstiet biznesu!

    Palīdzība

    Gatavo darījumu tirgus realizācija: 2006. gada rezultāti

    Populārākās un piedāvātās, kā parasti, ir kafejnīcas un mazie restorāni cenu diapazonā no $ 50-150 tūkstošiem; frizētavas, skaistumkopšanas saloni ($ 25-50 tūkstoši); garāžas ($ 100-250 tūkstoši).

    Starp ceļojumu aģentūrām dominē 10-20 tūkstošu dolāru piedāvājumi, kuru pieprasījums parasti ir ļoti nenozīmīgs. Vērts piedāvājumus var uzskatīt par ceļojumu kompānijām, kurām ir ne tikai ceļojumu aģents, bet arī tūrisma operatora licence, kurai ir savi pārstāvji ārzemēs un līgumi ar viesnīcām un viesnīcām. Bet šādas kompānijas cena jau būs no $ 30 tūkstošiem un vairāk.

    Dažas priekšrocības rodas, iegādājoties uzņēmumus, kas saistīti ar nemateriālo pakalpojumu sniegšanu: konsultāciju, revīzijas uzņēmumi, izglītības iestādes. Investori ir gatavi ieguldīt tādos uzņēmumos, kas pastāv jau vairāk nekā 5-7 gadus, un tiem ir visas nepieciešamās licences un atļaujas līdz 150 000 USD. Tika piedāvāti tādi uzņēmējdarbības veidi kā modeļu un koncertu aģentūras. Vairāk piedāvājumu par reklāmas un reklāmas ražošanas uzņēmumu pārdošanu.

    Medicīnas un farmakoloģijas jomā ir pārslodze medicīnas centros un zobārstniecības klīnikās, un tieši pretēji - pieprasījums pēc aptiekām un farmācijas kioskos, kas pārsniedz piedāvājumu.

    Mazumtirdzniecībā ir vērojams ievērojams piedāvājuma pārsniegums salīdzinājumā ar pieprasījumu. Tas ir tipisks mazajiem veikaliem un paviljoniem tirdzniecības centros, kuru cena ir 30-180 tūkstoši.

    Starp ražošanas uzņēmumiem ķieģeļi, bloki, flīzes ir populāri. Pircējs var samaksāt līdz 1 miljonam ASV dolāru šādam uzņēmumam, taču viņam ir jāpārliecinās, ka paliks visi vecie savienojumi un patērētāji. Vienlaikus pieprasījums pēc tāda veida uzņēmējdarbības kā PVC logi un durvis tiek samazināts. Ir priekšlikumi par pārtikas ražošanu (desu, konditorejas veikalos), kuru vērtība ir 400-700 tūkstoši, bet pieprasījums pēc tiem ir mazs.

    Top