logo

Uzņēmuma galvenais uzdevums ir gūt peļņu tā īpašniekam. Lai iegūtu šo peļņu, jums ir jāiegulda nauda, ​​laiks un pūles, taču šajā gadījumā panākumi nav garantēti. Tajā pašā laikā tirgū pastāv diezgan daudz piedāvājumu jau esošu uzņēmumu iegādei, kas, pēc īpašnieku domām, patiešām ir pierādījuši savu veiksmi. Vai ir vērts iegādāties gatavu biznesu un kādi ir šeit esošie riski?

Kāpēc pārdot gatavu biznesu

Protams, pirmais jautājums, kas rodas, ir tas, kāpēc cilvēki pārdod gatavu biznesu un vai to ir vērts iegādāties? Ja viss tiešām ir tik labs, kāpēc īpašniekam vajadzētu zaudēt tik izdevīgu īpašumu?

Par to, ko es nopirku, par to, ko es pārdodu

Protams, ievērojama daļa no gatavā biznesa pārdošanas priekšlikumiem nāk no tiem, kuri vienkārši vēlas atrisināt savas problēmas un atgriezt ieguldīto naudu. Un, protams, jautājums par to, kāpēc bizness tiek pārdots, vispirms ir nepieciešams pats īpašnieks jautāt.

Manas acis neredzētu

Skaidrojumi, piemēram, "noguris", "noguris", "es gribu kaut ko darīt", "pārvietojas" utt. visbiežāk slēpj dažas problēmas. Uzņēmumam, jo ​​īpaši nelielam uzņēmumam, ir viegli uzticēt pie emamam menedžerim, un tā kontrole, ņemot vērā pašreizējo komunikāciju attīstību, var būt no jebkura stūra.

Steidzami ir vajadzīga nauda

Dzīves situācijas ir atšķirīgas, gadās, ka īpašniekam patiešām steidzami ir vajadzīga nauda, ​​arī ģimenes apstākļu dēļ. Un tomēr par pittance, peļņu nesošs bizness netiks pārdots, tāpēc pārdevējs iekļaus cenā ne tikai esošo aktīvu vērtību, bet arī iespējamo peļņu.

Es dāvināšu dāvanu

Ja bizness tiek piedāvāts gandrīz neko, tad tas tiek garantēts, ka slēpjas pircējam kaut ko negatīvu. Tāpēc, lemjot par sevi, kāpēc cilvēki pārdod gatavu biznesu un vai ir vērts to padarīt par sevi, atkal vilcināties un šaubīties. Šajā gadījumā nav daudz jautājumu, ja īpašniekam nav nekas slēpties, viņš uz tiem atbildēs atklāti, nevis atbrīvojoties no neskaidrajām frāzēm.

Cik daudz ir gatavs bizness

Kā pareizi novērtēt biznesu

Jebkurš pārdevējs cenšas pārdot savu īpašumu dārgāk, tāpēc uzņēmuma īpašnieks būs izrotāt realitāti, cik vien iespējams. Produkti tiks novietoti kā super-šķidrums, darbinieki kvalificēti, vieta izdevīgi, iekārtas unikāls, piegādātāji uzticami un piedāvā īpašus nosacījumus.

Tomēr nav nepieciešams veikt tikai šos solījumus, bizness ir jāizvērtē ar neatkarīga vērtētāja palīdzību. Tajā pašā laikā ir ieteicams atrast vērtētāju nevis tajā pilsētā, kurā vēlaties iegādāties uzņēmumu, lai novērstu iespējamos spiediena riskus uz to.

Novērtēšanas metodes

Ir vairākas uzņēmējdarbības vērtēšanas iespējas:

  • Izdevīgi - pamatojoties uz to, ko paredzētā peļņa var radīt uzņēmējdarbību;
  • Izdevumi - ņem vērā, cik daudz naudas ir nepieciešams, lai atvērtu līdzīgu uzņēmējdarbību;
  • Salīdzinošs - salīdzina līdzīgus uzņēmumus un ņem vērā konkurētspēju izvēlētajā tirgū.

Labs uzņēmējdarbības ieguvums būs uzkrātais klientu bāze, kā arī noslēgto ilgtermiņa līgumu esamība ar darījumu partneriem. Ja šī informācija ir reāla, tad tā arī palielina darījuma izmaksas. Visbeidzot, turpmāko pārdošanu var iekļaut pārdošanas cenā, piemēram, pamatojoties uz gadu iepriekš. Tomēr ne vienmēr ir iespējams paļauties uz jaunāko pārskatu datiem.

Kas jums jāpievērš uzmanība

  1. Mums jāaplūko izaugsmes tendence vai, gluži pretēji, ienākumu samazināšanās vairāku gadu laikā;
  2. Ir jāņem vērā, cik bieži patērētājiem ir vajadzīgas šī uzņēmuma preces vai pakalpojumi;
  3. Jums vienmēr vajadzētu apsvērt iespēju radīt konkurentus, kas var atņemt pārdošanas biznesam ievērojamu peļņas daļu.

Uzņēmums var zaudēt savu nozīmi, neattaisnot patērētāju uzticēšanos vai pakalpojumu var pasliktināties. Tas ir jautājums par pozitīvām un negatīvām tendencēm. Vēl viens jautājums ir pieprasījums. Pārtikas veikalam vai frizierim vienmēr būs patērētāji, jo patēriņa cikls šeit ir īss. Bet, piemēram, mēbeļu vai sadzīves tehnikas veikals var apmierināt lielāko daļu no tiem, kas šajā apgabalā dzīvo vairākus gadus vēlāk. Dalībnieki arī neatstāsies - ja niša rada ienākumus, tad tajā parādās arvien jauni spēlētāji.

Ja jūs beidzot vienojies par darījuma apjomu, tas vēl nav viss, bizness jāpārbauda, ​​ņemot vērā juridiskos un nodokļu riskus.

Pārbaudiet darījumu par tīrību

Kāpēc šāda pārbaude ir nepieciešama?

Pirms izlemjat, vai nopirkt gatavu biznesu, pārbaudiet to par tīrību. "Pienācīgas izskata" uzņēmums var izrādīties dalībnieks tiesvedībā vai nodokļu režīmā, negodīgs nodokļu maksātājs, neuzticams partneris, negodīgs darba devējs utt.

Pārliecinieties, ka apsverat, pērkot pārdevēja uzņēmuma juridisko formu. Fakts ir tāds, ka individuālā uzņēmēja uzņēmējdarbību nevar iegādāties kā īpašuma kompleksu. Šajā gadījumā aprīkojums, preces, materiāli, izejvielas un citi aktīvi tiek pārdoti atsevišķi.

Dokumentālā nozīmē jaunajam īpašniekam ir tiesības veikt uzņēmējdarbību (reģistrēt individuālo uzņēmēju vai sabiedrību ar ierobežotu atbildību) un pārreģistrēt visus noslēgtos līgumus, atļaujas un licences sev. Vienlaikus ne vienmēr ir iespējams saglabāt pašreizējo uzņēmuma nosaukumu. Piemēram, ja IP Ivanovs pārdod studiju Solnyshko, nereģistrējot šo nosaukumu kā pakalpojuma zīmi, viņš nevar nodot tiesības uz šo vārdu.

Kā pārbaudīt uzņēmumu savā un bez maksas

Dažas pārbaudes, pērkot uzņēmumu, var izdarīt, strādājot ar katru no saraksta:

  • Saņemiet paziņojumu par īpašnieku, izmantojot Federālā nodokļu dienesta pakalpojumus;
  • Meklējiet uzņēmuma īpašnieku šķīrējtiesas lietas materiālos un noskaidrojiet, kurā tiesvedībā viņš piedalījās;
  • Iegūt informāciju par iespējamo bankrotu;
  • Uzziniet par to, vai ir izpildes process saistībā ar īpašnieka īpašumtiesībām vai publiskā izsolē;
  • Īpašnieka pieprasījums pēc nodokļu, grāmatvedības un vadības ziņojumiem;
  • Izpētīt esošos līgumus ar piegādātājiem, klientiem, klientiem, darbiniekiem;
  • Pārliecinieties, ka telpu nomas līgums tiek noslēgts uz ilgu laiku vai automātiski tiek pagarināts.

Tomēr labāk nevajadzētu aprobežoties ar neatkarīgu izmeklēšanu, bet uzticēt uzņēmumu pārbaudīt profesionāliem riskiem. Šis juridiskais dienests tiek saukts par rūpīgu pārbaudi un var maksāt 3% -5% no darījuma summas, bet jūs ne tikai uzzināsiet par esošajām problēmām, bet arī nākotnē. Ir lietderīgi arī pasūtīt neatkarīgu revīzijas ziņojumu.

Franšīze kā gatavs biznesa risinājums

Kā redzam, ir daudz grūtību iegādāties gatavu biznesu - nepareizs darījuma vērtības novērtējums, garantiju trūkums gaidāmajai peļņai, iespējamās problēmas ar valsts aģentūrām un kreditoriem...

Ko darīt, ja jums nav īpašas uzņēmējdarbības pieredzes, un vai vērtējat iespēju nopirkt gatavu biznesu kā riskantu? Pastāv vēl viena iespēja sākt ienesīgu biznesu pašreizējā īpašnieka vadībā. Šī ir franšīze, t.i. tiesības iegādāties tiesības strādāt ar noteiktu zīmolu un gatavi standarti.

Viens no slavenākajiem starptautiskajiem franšīzes veidiem ir McDonald's. Patērētājam, kurš iebrauc šajā uzņēmumā jebkurā pasaules pilsētā, iegūst (vai vismaz saņem) to pašu burgeru par tādu pašu cenu kā citā pilsētā.

Piemēram, "Pyaterochka" veikalu ķēdē ir savi noieta tirgi, kā arī franšīzes. Tajā pašā laikā franšīzes pircēji izmanto preču kredītus (preces tiek piedāvātas pārdošanai), un tām nevajadzētu pārvietoties tirgū neatkarīgi. Saskaņā ar tīkla īpašnieku viedokli, šādi tirdzniecības vietas darbojas veiksmīgi 90% gadījumu.

True, Pyaterochka tīkls ir netipiska franšīze. Ir tikai vienreizēja summa, t.i. vienreizēja maksa (no 1 miljons rubļu), un visi ieņēmumi tiek iznomāti kopējā tīklā. Franšīzes pircējs saņem tikai noteiktu procentuālo daļu no peļņas, bet viņš nemaksā honorāru, t.i. regulāri maksājumi par tiesībām strādāt ar šo zīmolu.

Galu galā jums ir jāizlemj, vai nopirkt gatavu biznesu, kļūt par franšīzes ņēmēju vai sākt visu no paša sākuma. Jebkurā gadījumā tikai jūsu pieredze var dot jums panākumus.

Šeit ir labs advokāta seminārs par tematu "Kā nopirkt uzņēmumu bez pārsteigumiem", kas precīzi norāda un:

Abonējiet jaunumu vēstuli, lai saņemtu paziņojumus par jauniem rakstiem starp pirmajiem:

Cik daudz jūs varat iegādāties vai pārdot uzņēmumu?

Kategorijas
  • Bizness/ 21
  • Bizness dzīvē/ 19
  • Venture/ 2
  • Mārketings/ 10
  • Nafta un gāze/ 59
  • Org. tehnoloģijas/ 13
  • Personāls/ 3
  • Labi/ 7
  • Pārdošana/ 5
  • Ražošana/ 1
  • Stratēģija/ 7
  • Tehnoloģija/ 21
  • Degviela/ 15
  • Tirdzniecība/ 1
  • Vadība/ 18
  • Finanses/ 1
  • Akciju tirgus/ 6
  • Ekonomika/ 11

Cik daudz ir bizness?

Nesen daudzi kolēģi un lasītāji pievēršas jautājumam par uzņēmuma pārdošanu vai pirkšanu. Pirmais jautājums: "Un cik daudz jūs to varat nopirkt vai pārdot?" Parunāsim par to.

Tas būs jautājums par pirkšanu un pārdošanu - divu pušu tirdzniecību, jo sarunu sistēma ir vienāda gan Norilskas niķeļa, gan tikai ielu tirdzniecības telti. Daudzi apmācības un metodiskie padomi iesaka veikt pareizu biznesa novērtējumu, izmantojot trīs vai četras metodes. Šis ieteikums attiecas uz visu aktīvu vērtības kombināciju. Dažādās metodēs ir ieteicams pievienot vairāk peļņas vairāku gadu laikā, riskēt, vairot to visu un tā tālāk. Šo aprēķinu mehānismā ir grūti saprast un pārdevēji, un biznesa pircēji.

Nesen mani paskatījās apjoms, ko profesionāli izstrādājis labi pazīstams uzņēmums, lai novērtētu un pārdotu biznesu. Tas daudz saka par uzņēmuma kaujas vēsturi, ir arī skaistas ierīces ilustrācijas, darba grupas, ir arī bilances posteņi, formulas. Noslēgumā ir brīnišķīga frāze: "Pētījumu un novērtējumu rezultātā mēs ticam, ka biznesa vērtība ir 350 miljoni rubļu." Pārsteidzoši loģisks secinājums! Tas nozīmē, ka viss lielais tilpums ir nulles tā lietderība. Tas nav vērtējuma uzņēmuma vaina. Acīmredzama muļķība migrē no vērtēšanas līdz novērtējumam no pasaules lielākajiem vērtētājiem, tikai smalki un slepeni. Novērtējot, nepievērš uzmanību.

Tāpat neņem vērā uzņēmuma akcijas vērtībā norādīto akciju cenu. Finanšu sistēma (finanšu tirgi) bieži neatspoguļo reālās ekonomikas stāvokli un konkrēta uzņēmuma vērtību, bet to kropļo. Izkropļojums ir mākslīgi piepūšams "ziepju burbulis". Tās ir visu veidu finanšu instrumentu sekas, kurām nav nekā kopīgas ar patieso vērtību. Mēs novērojām šā burbuļa piepūšanos no 1980. līdz 2007. gadam un redzējām, kā tas nākamajos trīs gados skaļi sakrīt.

Un uzņēmumi, kas "maksā" miljardus akciju cenās, pēkšņi pēkšņi atklāja savu reālo cenu - vairākus simtus tūkstošus dolāru. Tiesa, tagad viņi mēģina atkal nosūkt papīra "muskuļus".

FINANSIĀLĀ SISTĒMA NEPIEVIENOT REĀLĀ EKONOMIKAS NOSACĪJUMU

Izrādās, ka ir daudz vieglāk un precīzāk aprēķināt uzņēmuma vērtību "uz ceļa". Tātad, cik daudz ir bizness? Uzņēmums ir tieši tā vērts, cik tas dos pircēja naudu tuvākajā laikā. Un tas tā ir! Šī ir uzņēmuma vērtība.

Ekonomikā to sauc par ļoti vienkāršu: bezmaksas diskontētās naudas plūsmas. No darbības būtība, neskatoties uz biedējošu nosaukumu, ir pavisam vienkāršs: nauda ir laika vērtību un potenciālu jūsu naudas pieplūdums samazināties nākotnē miglā. Šeit ekonomisti ir nācuši klajā ar šādu matemātisku formulu: bizness dod jums 300 rubļu. gadā, tas nozīmē, ka nākamajā spoku gadā tas sniegs mazāk (teiksim, ar banku aizdevuma likmi 15 procenti gadā), par 15 procentiem - 255 rubļi, trešajā gadā vēl par 15 procentiem - 216,75 rubles, un tā tālāk. Visu šo skaitļu summa nodrošina pareizu biznesa vērtību.

Bet mūsu rādītājs 15 procentiem ir diskonta likme. Ir pareizi un precīzi tās aprēķināšanas metodi, bet riska zonā, par Krievijas uzņēmumu var droši pieņemt, ka vērtības bizness ir 3-5 gadu bez naudas plūsma. Izpirkšanas atmaksāšanās 3-5 gadu laikā ir atkarīga no nozares un uzņēmuma lieluma. Ir skaidrs, ka lieli un īpaši lieli uzņēmumi, kuriem ir lieli ieguldījumi pamatlīdzekļos (mašīnas, bāzes, veikali, darbgaldi), ir pieci. Tātad jūsu vērtēšanas sistēma. Un tad darijiet.

UZŅĒMĒJDARBĪBAS IZMAKSAS TIKAI TIKAI, KA PIEKRĪT PIRCĒJAM NAUDU PAGARINAM LAIKPOSMAM

Biznesa vērtības vērtību var papildināt ar vēl trīs vērtībām (dīvaini vārdi, bet jūs nevarat izvairīties no ekonomikas vārdiem): debitoru parādi (DZ - jums ir nauda), kreditoru parādi (KZ - jums ir jāmaksā kāds) un preces un materiāli ( preces un izejvielas, kas atrodas jūsu noliktavā). Apsveriet šo: atņemiet 1000 rubļu no uzņēmuma izmaksām. KZ summa - 550 rubļi. (jums būs jāmaksā kādam), pievienojiet samazinātu summu DZ (teiksim, ar koeficientu 0,8 - ne visu naudu, kuru jūs varat iegūt praksē - no jauniem parādniekiem. Koeficienta vērtība ir atkarīga no DZ kvalitātes - lasītājs, es ceru saprot) 400 rub. * 0,8 = 320 rubļu., un pievieno summu visu, kas atrodas noliktavā, arī ar diskonta koeficientu (kaut kas nogāja greizi, guļot, kaut nevar pārdot) 250 rub. * 0, 6 = 150 rubļi Kopējā uzņēmuma vērtība būs: 1000 + 320 + 150 - 550 = 920 rubļi.

Daži "gudri vīrieši" mēģina pievienot šim skaitlim mašīnas, darbgaldi, darbnīcas, biroji, zeme un tā tālāk. Nekad nepiekrītu šim. Jūs pērkat uzņēmumu, kuram būtu jāsniedz brīva naudas plūsma. Un viss iepriekš minētais ir tikai "mašīna", uz kuras nauda tiek "šūti". Ja viņi to pārdod jums, tas nav uzņēmuma pārdošana, bet gan darbnīca, birojs, automašīna, mašīna, neatkarīgi no tā, vai tā ir vairumtirdzniecības vai mazumtirdzniecības veikals.

Tas varētu būt beigas, taču ieteicams uzskaitīt dažus mazus padomus, kā nopirkt uzņēmumu. Tas būs noderīgs.

1 padoms PIRMAIS

Ir septiņu pozīciju standarts, kāpēc un kad jūs varat sākt pirkt uzņēmumu. Vienmēr pārbaudiet (dilstošā secībā):

  1. Vai ir uzvaroša biznesa ideja?
  2. Vai ir spējīgs un izveicīgs galvenais vadītājs?
    Ja nē, nekad nepirkt vai neuzsākiet biznesu.
  3. Vai ir pieredzējis un zinošs galvenais tehniskais darbinieks.
  4. Vai ir divi vai trīs jauni tehniķi ar dedzinošām acīm?
  5. Vai ir pieredzējis pārdošanas menedžeris (komerciālais direktors)?
  6. Vai administrācijai ir spēcīga pretestība ieiet tirgū (augstie ieejas šķēršļi).
  7. Vai uzņēmumam ir nauda?

Viss pārējais nav tik svarīgs. Daudzi cilvēki kļūdaini domā, ka uzņēmējdarbību var sākt ar noteiktu naudas summu. Tas nav vispār: laba ideja, laba komanda - nauda tiks atrasta. Vadītājs ir vissvarīgākais uzņēmējdarbības saknes cēlonis. Tas ir tieši šeit: "Dievi sadedzina traukus!" Tāpēc, pērkot biznesu, rūpējies, lai spējīga vadība neatstāj.

2 OTRA PADOME

Apskatiet produktu: ja tas ir masveida pieprasījuma produkts, tad neuztraucieties par iepriekšējo akcionāru aiziešanu. Bet, ja šie produkti ir unikāli, bijušo akcionāru, kas bieži ir augstākā līmeņa vadītāji, izceļošana var strauji "sabojāt" pārdošanu un samazināt uzņēmējdarbības izmaksas līdz nullei.

3 PADOMES TREŠO

Apskatiet savu uzņēmuma nākotnes produktu reģionālo tirgu. Piemēram, Krievijas pakalpojumu urbšanas uzņēmumu tirgū. Saprast, kāda tirgus daļa ir jūsu nākotnes kompānija?

Pieņemsim, ka jūs pērkat "Eurasia Urbšanas", kas ir ņemti vērā KhMAO tirgus daļu 70 procentiem, un pakalpojumu tirgū pieaug, un tiek prognozēts, ka pieaugs. Jūtieties brīvi nopirkt. Izmantojot priekšrocības, izvēloties parasto "Boston Matrix": ar lielu tirgus daļu, ko aizņem kompānija, un pieaugošs tirgus - uzņēmums - "Star", kurā ieteicams ieguldīt naudu - lai atgrieztos simtkārtīgi.

Matrica "Tirgus izaugsme - tirgus daļa" (Bostonas matrica)

4 Ceturtā padome

Ja ārējās tirgus attīstības iespējas ir izsmeltas, un konkurenti ir pārpildīti, tad mēs varam tikai "iekšēji" attīstīt:

Šajā gadījumā ir svarīgas tikai divas lietas: visizdevīgākais vispārējais vadītājs un ļoti uzvarošā ideja (tehnoloģija). Ja tie nav, ievērojami samazinās veiksmīgas uzņēmējdarbības varbūtība un potenciālais ieguvums no iegādātā uzņēmuma.

5 PIEKTĀKAIS PADOMS

Uzņēmuma produktu pozicionēšana tirgū ir arī svarīgs faktors, lai novērtētu: kurā segmentā uzņēmums darbojas un kā segmentu "elpo" laikā un nākotnē.

Galu galā uzņēmums, piemēram, automašīna, var pārdot automašīnas no zemas cenu stratēģijas. "Zaporozhets", kura izmaksas ir 1000 ASV dolāru, var pārdot par 1400 dolāriem, un tam būs sava segmenta Urengojā 100 cilvēkiem. Bet par diviem tūkstošiem dolāru būs tikai divi vēlas. Bet automašīna "Ferrari", var tikt pārdots par ļoti lielu rezervi (atzīmēt atšķirību starp preču cenām, cenas vērtspapīriem, procentu likmēm un citiem rādītājiem). Viņu tirgus Urengojs būs divas reizes gadā. Bet kopējā peļņa būs līdzīga pārdošanai 100 "Zaporozhtsev."

Jautājumā par izmaksām... vai cik izmaksā biznesa plāns?

Lielākajā daļā gadījumu, kad sazvanu vai rakstot par jautājumiem, kas saistīti ar uzņēmējdarbības plānošanas tematu, klientiem parasti ir interese par diviem jautājumiem: jautājums par biznesa plāna izmaksām un tā ražošanas laiku!

Ja es nebūtu eksperts šajā jomā, es visticamāk būtu lūgusi to pašu. Bet... Taču fakts ir tāds, ka investīciju projekta biznesa plāna izstrādes un tā rakstīšanas laika izmaksas ir atkarīgas no daudziem cenu faktoriem, par kuriem potenciālais klients dažreiz pat nezina. Un "tieši pie nūjas", protams, ir iespējams atbildēt uz šo jautājumu, bet... Kļūdas varbūtība ir lieliska, un kāds zaudēs. Vai es kā izstrādātājs vai klients (kā klients). Un tas nav labi, jo darījuma noslēgumam ir jābūt redzamam labumam abām pusēm.

Ja klients pirmo reizi saskaras ar biznesa plānošanu, viņa "pirmie" pasūtījumi var nebūt pilnīgi veiksmīgi. Parasti viņam nav skaidras izpratnes par to, ko viņš pavēl. Viņa biznesa plāns ir kaut kas abstrakts, nezināms un noslēpumains. Vienīgais kritērijs viņam ir DARBĪBAS JOMA (tas viņam nebija nekas (joks))! Pat uzdot nekādus jautājumus, pieņemt un aizmirst!

Nu, cena, protams, viņš rūpējas. Un ja viņš... kaut kur tur "pusē" piedāvāja 5 tūkstošus lētāk un 3 dienas ātrāk - viņš jau tagad izjūt sekmīgu tirgotāju intelektuālo pakalpojumu tirgū, redz viņa "labumu" un sajūt adrenalīna pieaugumu asinīs! Jā.

Bet vai tiešām ir "jes"? Nē, ne adrenalīna pieaugums, bet... "nosacīts pabalsts"? Vai viņa patiešām ir? Šis jautājums ir diezgan retorisks, bet mēģināsim to izdomāt.

Franšīzes un piegādātāji

Pieņemsim, ka jūs piezvanat potenciālajam biznesa plānu izstrādātājam... un tam īpaši sakiet viņam: "Tas ir un tas ir vajadzīgs. Cenu jautājums? Laiks? A. "

Ja bez "nevajadzīgiem pieprasījumiem / jautājumiem" (jūs vienkārši izteica nozares vai jūsu "ideju") no potenciālā Līgumslēdzēja puses, jūs esat "kustībā" sauc par noteiktu "pakalpojumu izmaksu un laika pakalpojumu skaitu", jo īpaši, neaizskarot jūsu projekta smalkumus, tad jums ir nopietns iemesls domāt un būt piesardzīgiem, un tāpēc...

Tā kā jūs esat sazinājies vai nu ar administratoru, vai ar "jauno speciālistu" un kāda ir to izmantošana? Rezultātā viņi jums izdos noteiktu dokumentu ar provizorisko nosaukumu "Biznesa plāns", bet vai jūs to sākotnēji pasūtījāt?

Ja desu nodaļas pircējs pērk desu, viņš vairumā gadījumu skaidri zina un redz, ko viņš pērk. Vai vārīti vai kūpināti, vai citi. Desa, tā ir desa, tomēr... cena dažreiz ir atšķirīga. Kāpēc Un tāpēc, ka garšas īpašības ir atšķirīgas. Kaut kas garšīgāk, kaut kas nav ļoti... Un kāpēc ir garša atšķirīga? Un kaut kur vairāk gaļas, kaut kur sojas, un tehnoloģija ir atšķirīga: smēķēšana, ēdiena gatavošana... Tādējādi būtiska atšķirība cenā.

Ar biznesa plāniem nav gluži tik... Vai drīzāk, vispār nav. Jūs iegādājaties dokumentu, kam jāatbilst noteiktām prasībām: jābūt noteiktai struktūrai, jāiekļauj uzticama informācija, kas ietver...

Vai jūs spēsit pienācīgi novērtēt jums izstrādātā biznesa plāna kvalitāti? Ja jā, tad kādus kritērijus jūs to darīsiet?

Patiesībā, pirms pasūtījāt kaut ko no kāda, es ieteiktu potenciālajiem Klientiem uzzināt "par sevi"... Un kas par viņu, Klients, vai tas tiešām ir nepieciešams? Un, protams, kādam nolūkam?

Kādas ir iespējas?

Par pirmo jautājumu ir šādas iespējas:

ieguldījumu projektu kopsavilkums

Un otrajā... nav tik daudz iespēju:

par banku (aizdevuma saņemšana)

potenciālajiem investoriem (piesaistot investīcijas)

akcionāriem (dibinātājiem)

un, daudz retāk... mīļam cilvēkam (lai... "nezaudētu vecmāmiņas")!

Šiem klientiem nekavējoties jābūt atlaidēm! Parasti es ierosinu sākt šādus klientus nevis ar uzņēmējdarbības plānu, bet ar finanšu aprēķinu, jo tas ir par daudz lētāku cenu!

Un, attiecīgi, uzzinot par sevi ar šiem jautājumiem, jūs varat sākt sazināties ar potenciālajiem izpildītājiem.

Kā jūs saprotat, izstrādājot biznesa plānu, tiek pieliktas zināmas pūles šajā procesā. Jūsu centieni, kā Klients un uzdevuma direktors, kā arī Izpildītāja kā izstrādātāja un padomnieka - konsultanta centieni! Tas zināmā mērā ir komandas darbs. Kāpēc Tā kā vairumā gadījumu jūs skaidri un precīzi zināt, ko vēlaties un kā redzat šo biznesu. Turklāt jūs skaidri zināt, ko nevēlaties. Izstrādātājs, kā likums, nav gaišredzīgs un pat bez dzirdes traucējumiem, un viņš pilnībā nezina visas savas idejas. Tādēļ informācijas apmaiņa ir ārkārtīgi svarīga!

Ir svarīgi saprast, ka jo pareizi tiek noteikts uzdevums, jo labāk rezultāts būs!

Pirmkārt, jums ir jāizlemj par izstrādātāju, kādā formātā jūs vēlaties redzēt savu biznesa plānu? Nav daudz formātu, bet tas ir ārkārtīgi svarīgi, jo faktiskais darbs ir atkarīgs no tā saukto "formātu". Tas ir, cik stundas tiks iesaistītas jūsu projektā un tādējādi arī pakalpojumu izmaksas.

Faktiski izstrādātājs pārdod jums savas zināšanas un pieredzi, kas ir laikietilpīgs.

Kādi formāti ir tur? Patiesībā viņiem nav tik daudz.

Ir formāts vai standarta UNIDO - tas ir ārzemju standarts. Jūs to varat redzēt šeit:

Runājot par Krievijas bankām, to prasības atšķiras, bet... Krievijas Sberbank ir diezgan apmierināts ar šo formātu:

Manuprāt, tas ir vispiemērotākais.

Rosselkhozbank ir sarežģītākas prasības. Līdz ar to darbaspēka izmaksas un cena ir augstākas. Metodisko rokasgrāmatu biznesa plāna izstrādei to formātā var atrast šajā saitē:

Cik jūsu bizness ir vērts: novērtēšanas un sarunu veidi

Pakalpojums "Finologs" Mihails Smoļjanovs izveidoja virkni rakstu par uzņēmējdarbības finansēšanu. Pēdējā rakstā viņš teica, kā novērtēt tehnoloģiju biznesu un kāpēc iegūtā summa ir maza.

Pēdējo reizi mēs runājām par to, kā izlasīt ārvalstu uzņēmumu finanšu pārskatus. Pēdējais jautājums ietekmēja uzņēmuma novērtējumu - mēs redzējām, ka Salesforce bija vērts līdz pat septiņiem ikgadējiem ieņēmumiem. Šodien mēs analizējam, no kurienes nāk šie skaitļi.

Biznesa vērtība - abstrakta vērtība

Sāksim ar fundamentālo: objektīvo biznesa vērtību neeksistē. Šī ir spekulatīva vērtība, kas pati par sevi neatspoguļo neko.

Darījumu izmaksas ir sarunu sākumpunkts. Šī summa ir summa, par kuru nosacītais pircējs ir gatavs pirkt 100% no jūsu uzņēmuma. Sarunās par uzņēmuma izmaksām var palielināties vai samazināties, tas var izrādīties nulle.

Ivans uzsāka balss atpazīšanu. Viņš piedāvāja nosacījumu "Yandex", lai to nopirktu piecus miljonus dolāru. "Yandex" uzskata, ka šī tehnoloģija ir divi miljoni. Ivan piekrīt diviem. Sākotnējās pārbaudes laikā izrādās, ka Ivanam nav nepieciešamo patentu. Divu miljonu vietā Yandex piedāvā pusmiljonu.

Ivan atsakās, iegūst patentu un pārdod Google nosacījumu 15 miljoniem. Divu mēnešu laikā uzņēmējdarbības novērtējums pieauga no pusmiljona līdz 15 miljoniem dolāru.

Nav tikai taisnīga, uzticama un objektīva veids, kā novērtēt, cik liela ir uzņēmuma izmaksas. Tas vienmēr ir jautājums par sarunām, tirdzniecību un manipulācijām ar datiem.

Ir trīs vispārpieņemtas vērtēšanas metodes, taču pat tās ir ļoti pretrunīgas un nesniedz nekādas ziņas par darījuma galīgajām izmaksām. Es sniegšu šīs metodes no tehnoloģiju uzņēmumu viedokļa.

Izmaksu metode

Lai novērtētu uzņēmumu, izmantojot izmaksu metodi, pircējam ir jāaprēķina, cik daudz naudas viņam nepieciešams, lai no jauna izveidotu vienu un to pašu darījumu pats.

Ivans uzsāka balss atpazīšanu. Lai to novērtētu, izmantojot izmaksu metodi, nosacītajam "Yandex" vajadzētu aprēķināt, cik daudz tas viņam izmaksās, lai pats izveidotu vienu un to pašu atrisinātāju. Tajā pašā laikā nosacītajā "Yandex" jāņem vērā ne tikai programmētāju algas, bet arī administratīvie izdevumi un tirgus spiediens.

Pieņemsim, ka "Yandex" uzskatīja, ka šis atpazīšanas līdzeklis viņam maksā piecus miljonus un gadu darbu. Un šajā laikā "Yandex" nesaņem peļņu 10 miljonu apmērā, jo tai nebūs šī atpazīšanas līdzekļa. Kopā: par "Yandex" šis bizness ir 15 miljoni. Un sarunās viņi to iegādāsies par diviem miljoniem.

Daudzi uzņēmēji kļūdaini uzskata, ka viņu starta metode maksā tik daudz, cik viņi to iztērējuši. Piemēram, jūs ieraudzīja sākuma gadu, divas reizes pagriezās un beidzot iztērēja 2,4 miljonus rubļu. Tas nenozīmē, ka starta vērtība ir 2,4 miljoni.

Ja tagad vienu un to pašu produktu var atjaunot ar vienu programmētāju spēkus 300 tūkstošiem, tad jūsu starta izmaksas ir 300 tūkstoši. Un cik daudz jūs to pavadījāt, neviens neinteresē. Tas nozīmē, ka izmaksu metode ņem vērā ne to, cik daudz tiek tērēts pēc fakta, bet arī cik daudz ir nepieciešams iztērēt tagad, lai atkārtotu.

Saskaņā ar izmaksu metodi ir ērti novērtēt tehnoloģijas un pakalpojumus, kas ir noderīgi kaut ko lielu, bet paši nesaņem naudu.

Salīdzinošā metode

Nedaudz sarežģītāka vērtēšanas metode ir iegūt datus par neseniem līdzīgiem darījumiem un panākt, lai tie būtu salīdzinoši piemēroti.

Nosacījuma "Yandex" nopirka sociālo tīklu "Programmētāji" ar 100 tūkstošiem programmētāju auditoriju par 10 miljoniem dolāru. Šī darījuma izmaksas var segt viena sociālā tīkla dalībnieka izmaksas - 100 ASV dolāri.

Mums ir sociālais tīkls 10 tūkstošiem dizaineru. Ja izmantosiet salīdzinošo metodi, tad šāds sociālais tīkls maksās 10 000 x 100 = 1 miljons dolāru.

Tāpat kā visās citās metodēs, salīdzinošā vērtība 100 ASV dolāru apmērā vienam lietotājam nenozīmē, ka jūsu uzņēmumam tiks piešķirts tāds pats aprēķins. Pieredzējis sarunu dalībnieks var sacīt: "Bet dizaineri ir lētāki, un jums arī nav Lebedevu, tāpēc mēs katram lietotājam piešķiram 10 dolārus."

Salīdzinošo metodi var izmantot, lai novērtētu reklāmas tīklus, tiešsaistes plašsaziņas līdzekļus, sociālos tīklus un pakalpojumus ar aktīvu auditoriju, spēlēm un citiem pūļiem. Bezsaistes pasaulē veikalos pārdod pēc platības, frizieriem pēc vietu skaita, restorāniem ar sēdvietu skaitu.

Naudas plūsmas atlaides metode (DCF)

Šī ir visgrūtākā metode, kas ir piemērota tikai tiem uzņēmumiem, kas plāno gūt ienākumus un parādīt peļņu. Punkts ir aprēķināt, cik brīvu naudu biznesam būs dažu gadu laikā, un šo naudu ņemt par šodienas naudu, ņemot vērā diskonta likmi.

Brīvā nauda ir nauda, ​​kuru var droši izņemt no uzņēmuma: sadalīta kā peļņa, kas iztērēta jaunu produktu radīšanai, akciju atpirkšanai. Parasti aprēķina pēc formulas "Ieņēmumi, no kā atskaitīti visi izdevumi, nodokļi un pašu kapitāla izmaiņas". Vienkārši sakot, tīrā iespējamā peļņa, ar kuru jūs varat darīt to, ko vēlaties.

Dažus gadus, lai uzzinātu bezmaksas naudas summu, jums jāveido finanšu modelis un jāpārdomā pārdošana, ieņēmumi, izdevumi, nodokļi utt.

Atlaižu likme ir koeficients, kas parāda lētāku naudu nākotnē. Vērtētāji uzskata, ka tagad nauda ir vērtīgāka nekā nauda nākotnē. Ja jūs vēlaties iegādāties uzņēmumu, kuram būs miljons brīva naudas gadā, tagad šis miljons būs lētākas. Miljoniem šobrīd ir daudz dārgāka nekā miljons gadā.

Jūs esat parādījis, ka vienā gadā jūsu biznesam būs 1,2 miljoni dolāru brīvas naudas. Jūs esat vienojies ar pircēju par diskonta likmi 20% - tik daudz lētākas naudas par gadu. Tātad 1,2 miljoni gadā izmaksās 1 miljonu gadā.

Ja jūs divus gadus ziņosit par miljonu ar diskonta likmi 20% apmērā, tagad šis miljons maksās 1 000 000 / (100% + 20%) 2 = aptuveni 695 tūkstoši. Ja miljons ir trīs gados, tagad tas maksā 1 000 000 / (100% + 20%) 3 = 579 tūkstoši. Millions pēc pieciem gadiem - 1000000 / (100% + 20%) 5 = nedaudz vairāk par 400 tūkstošiem tagad.

Atlaižu likme ir sava veida uzticības rādītājs jūsu plānam no pircēja puses. Viņa atbild uz jautājumu "Cik iespējams, ka šī brīva nauda nebūs?". Parasti tas nav zemāks par bankas depozīta vidējo rentabilitāti, un jo daudz riskantāks ir plāns, jo augstāks tas ir:

  • Uzņēmums ar labu komandu jau nopelna - diskonta likme ir 20%.
  • Ar labu komandu joprojām netiek nopelnīti - 40%.
  • Ar riskantu biznesa modeli un darba prototipu - 60%.
  • Ar riskantu biznesa modeli bez analogiem un prototipiem - 100%.
  • Tikai skaņas ideja, nekas nav darīts - 500%.

Jo augstāks risks, jo lētāks bizness.

Galvenā problēma ar naudas plūsmas diskontēšanas metodi - tikai diskonta likme. Viņa nav saistīta ar neko: kā vērtētājs saka, tā tas ir. Pat ja jums ir pieredze un esat pārliecināts par savu finanšu modeli, var būt grūti vienoties par zemu likmi. Un, ja jūs parāda peļņu nevis vienā gadā, bet pēc pieciem gadiem, tad mazākās kursa svārstības reizēm var samazināt biznesa novērtējumu tagad.

Džurba metode

Joprojām ir Aleksandra Žurba metode ar nosaukumu "TRĪS": P = P * A * B - D + A, kur

  • P - pareizs uzņēmuma novērtējums.
  • Р - reālā uzņēmuma peļņa mēnesī (nauda, ​​ko var atsaukt, un uzņēmumi ilgtermiņā nebūs sliktāk).
  • Un - apdomantiskais termins, par kuru ir iespējams prognozēt šo peļņu, mēnešos (ne vairāk kā 24).
  • B ir varbūtība, ka scenārijs nebūs sliktāks par prognozi (no 0 līdz 1, kur 1 ir tradicionāls monopolstāvoklis ar enerģisku komandu ar desmit gadu pieredzi šajā nozarē).
  • D - parādi, solījumi utt., Par kuriem jums būs jāmaksā.
  • A - uzņēmuma aktīvi: nauda kontā, likvīdi vērtspapīri, īpašums, ko var pārdot bez uzņēmuma dalības.

Patiesībā šī ir tā pati naudas plūsmas diskontēšanas metode, kas tiek aprēķināta tikai divus gadus un vienkāršāka formula.

Jebkura cita metode

Tā kā uzņēmuma vērtība ir vērtība, kurai pilnīgi nav fiziskas nozīmes, tad var būt jebkura metode, kā meklēt šo vērtību - sākot no jēgpilnu vai nenozīmīgu:

  • Pievienojiet visu naudu kontos un kopā ar visu īpašuma vērtību, atceļot maksātnespējas procedūru.
  • Pievienojiet visas personāla algas diviem iepriekšējiem un nākamajā gadā.
  • Nolaidiet visus augstākā līmeņa vadības pabalstus un visu algu fondu līdz gada beigām.
  • Samaziniet visus ienākumus par trim gadiem, sākot no visa uzņēmuma piederošā nekustamā īpašuma nomāšanas.
  • Reiziniet saņemto patentu skaitu par miljonu rubļu.
  • Jautājiet par čivināt.
  • Iet uz fortuneteller.

Jebkurai no šīm metodēm ir tiesības eksistēt, jo galu galā uzņēmuma vērtība ir tikpat liela, cik otra puse to nopirka. Nav citu objektīvu rādītāju par uzņēmuma vērtību.

Kā izmantot šīs metodes

Biznesa vērtība pirms darījuma. Ja tas ir kaut kas liels un dārgs, tad parasti tos sauc par profesionālās vērtēšanas vai konsultāciju firmām. Ja bizness ir mazs, jūs varat novērtēt sevi.

Nekas neļauj novērtēt uzņēmumu uzreiz, izmantojot vairākas metodes, un iegūt kaut ko starp tiem. Būs objektīva sajūta, lai gan patiesībā tas ir tikai vidējais rādītājs no trim virtuālajiem rādītājiem.

Visnoderīgākais, kurā palīdz novērtēšanas mehānismu izpratne, ir nevis ļaut sevi izmest. Ja nosacītā "Yandex" piedāvā miljoniem pārdot kaut ko, kas pašam Yandex izmaksās 5 miljonus, tad jūs jau zināt, ko spiedienu izdarīt. Ja, saskaņā ar DCF metodi, jūsu bizness ir trīs miljoni vērts, un jums tiek piedāvāts viens, aprēķini. Ja jūs piedāvājat iegādāties uzņēmumu par to datoru cenu, kas atrodas jūsu birojā, varat piedāvāt vēl vienu novērtēšanas iespēju.

Izmaksas pēc atlaides

Pastāv vēl viena situācija, kad īpašuma īpašniekiem ir jāsaprot uzņēmuma vērtība, kad viņi nolemj piedalīties. Piemēram, divi partneru īpašnieki ar vienādām daļām nolemj izkliedēt. Vienam no viņiem ir jāpārdod sava daļa citam. Ir jānosaka cena, bet īpašnieki nevar vienoties par to, kurš pārdos, kam un par kādu cenu. Šajā situācijā palīdzēs divi mehānismi:

  • "Krievu rulete". Viens no īpašniekiem maksā par akciju. Otrajam akcionāram ir pienākums vai nu nopirkt citu īpašnieku daļu par šo cenu, vai arī pārdot savu daļu par to pašu cenu. Tas nozīmē, ka viens izsauc nosacījumus, un otrais nolemj, uz kuriem šie nosacījumi attiecas.
  • "Teksasas šaušana". Abi īpašnieki piešķir starpniekam aizzīmogotu aploksni ar cenu, kas ļauj izpirkt otra partnera daļu. Starpnieks atver abas aploksnes īpašnieku klātbūtnē. Īpašnieks, kurš nosauca augstāko cenu, uzvar, un viņš pērk atpakaļ zaudētāja daļu.

Otrajā variantā ir spoguļattēli - "holandiešu izsole". Aplokšņu īpašnieki norāda minimālo cenu, par kādu viņi vēlas pārdot savas akcijas. Tie, kam ir zemākā cena, uzvar, un zaudētājs pērk savu daļu.

Šie mehānismi neizslēdz iepriekšēju uzņēmuma vērtēšanu, izmantojot jebkuru citu metodi. Viņi tikai palīdz sarunās, kad īpašnieki saskaras ar viņu pierēm.

Goodbye

Es pateicos lasītājiem par sirsnīgu uzņemšanu un labiem komentāriem. Šajā sakarā mūsu finanšu cikls ir beidzies. Ja jūs nokavējāt sešus pirmos rakstus - šeit viņi ir:

Cik daudz naudas ir nepieciešams, lai atvērtu savu biznesu

Lai atvērtu savu biznesu, vispirms ir nepieciešama ideja, labi uzrakstīts plāns un sākuma kapitāls. Investīciju apjoms galvenokārt ir atkarīgs no darbības veida, darbības jomas, kā arī no tā atrašanās vietas.

Dažiem projektiem nav vajadzīgi lieli sākotnējie ieguldījumi. Piemēram, nauda var būt nepieciešama tikai uzņēmuma reģistrēšanai. Kā birojs, jūs varat izmantot savu dzīves telpu, pārveidot savu personīgo garāžu kā noliktavu. Pārdot preces uz pārdošanu kredītvēsturē un drukāt reklāmas materiālus uz mājas printera. Šajā gadījumā uzņēmums sāks gūt ienākumus ar minimālajām sākotnējām izmaksām.

Saskaņā ar statistiku, aptuveni 20% mazo uzņēmumu Amerikas Savienotajās Valstīs sāka savu darbību no 1000 līdz 5000 $. Galvenā daļa (aptuveni 90%) uzņēmēju izmantoja savus ietaupījumus, lai uzsāktu darbību, tas ir, nepiesaistot banku aizdevumus.

Vairāk nekā 50% veiksmīgi attīstīto uzņēmumu (kā liecina ASV Mazo uzņēmumu asociācijas jaunākie pētījumi) tika organizēti tieši "mājās" un pieprasīja ieguldījumus 25 000 USD robežās.

Izmaksu apjomu ietekmē arī tas, kurā valstī uzņēmums sāk darboties. Piemēram, lai atvērtu McDonalds kafejnīcu ar kopējo platību 150 m2 Amerikā, būs nepieciešams ieguldīt apmēram 100 000 ASV dolāru un Maskavā - 500 000 ASV dolāru - 1 000 000 ASV dolāru.

Kā sākt savu biznesu?

Pirms sākat savu biznesu, jums ir:

  • Izlemiet virzienu. Šajā gadījumā ir svarīgi ņemt vērā personīgās zināšanas, pieredzi un prasmes. Jo vairāk informācijas būs uzņēmējs, jo lielāka būs iespēja, ka projekts kļūs rentabls.
  • Izpētiet potenciālos konkurentus. Šis posms ļaus jums saprast, kā pelnīt naudu izvēlētajā darbības veidā, kādas problēmas var rasties un cik šim uzņēmumam ir izdevīgi. Labākais risinājums ir izpētīt gan vietējo, gan rietumu kolēģu pieredzi.
  • Izveidot biznesa plānu. Tas ir diezgan darbietilpīgs posms, no kura atkarīgs visa uzņēmuma panākumi, kā arī iespējas piesaistīt ārējos investorus. Kompetenti rakstīts projekts dos iespēju izvairīties ne tikai no neplānotiem izdevumiem, bet arī no pilnīgas bankrota. Saskaņā ar statistiku pirmajā darbības gadā aptuveni 70% visu mazo uzņēmumu ir slēgti.
  • Izteikt cenu. Šajā gadījumā nav atļauts izmantot aptuvenus aprēķinus, skaitļiem jābūt precīziem un saprātīgiem. Ne visiem uzņēmējiem ir pietiekama summa starta veikšanai. Saskaņā ar Kauffmana fonda Growthology pētījumu: 34,9% no sākumkapitāla ir bankas aizdevums; 6,3% - radinieku finansiālā palīdzība; 6.2% - nauda no kredītkartēm; 22,6% ir no citiem avotiem un 30% ir pašu ietaupījumi.

Paredzamie projekti var saņemt valdības atbalstu un tādējādi samazināt sākotnējo izmaksu apjomu.

Kā atvērt biznesu bez naudas?

Tiem, kuriem nav sākuma kapitāla un iespēja iegūt ārējo finansējumu, rentabla ir pakalpojumu nozare un tirdzniecība (ar rokām darināti izstrādājumi). Varat sākt bez valsts, t.i. dariet darbu pats. Virziens jāizvēlas, balstoties uz personīgajām zināšanām (teorētisko un praktisko).
Piemēram:

  • Metinātājs, santehniķis. Var izveidot uzņēmumu, kas nodrošina metināšanas vai santehnikas pakalpojumus. Laika gaitā paplašinās klientu klāsts, kas ļaus pieņemt darbā darbiniekus un uzņemties vienīgi vadību.
  • Zvejnieks Zināšanas par zivju nozari ļaus jums veiksmīgi īstenot savu nozveju. Vēlāk jūs varat atvērt veikalu, kas pārdod zivju produktus un lietas, kas nepieciešamas zvejai (makšķeres, āķi, rīki).
  • Izšūšanas, adīšanas utt mīļotāji Interneta klātbūtnē ir reāli izveidot grupu vai vietni, kurā var uzrādīt gatavo produktu fotoattēlus. Ar rokām darināto rotaslietu šodien ir tā popularitāte, tādēļ (ja preces ir augstas kvalitātes un atbilstošas) šī tendence ir finansiāli pievilcīga.

Lai palielinātu klientu bāzi, ieteicams ne tikai efektīvi veikt darbu, bet arī izstrādāt atlaides programmu un nodrošināt garantiju (vismaz 6 mēnešus).
Lai uzņēmums pastāvīgi attīstītu un uzlabotu savu tēlu, ir jāiegulda 33% no peļņas (neatkarīgi no tā lieluma). Ideāls risinājums ir pārskaitīt šos līdzekļus īpašā procentu kontā.

Nepieciešamā summa, lai atvērtu savu biznesu

Sākotnējo investīciju apjoms ir atkarīgs no daudziem faktoriem: nozare, paredzamais rezultāts, reģistrācijas valsts uc

Padomi pamata problēmu risināšanai, uzsākot savu biznesu:

  1. Nelietojiet kredītu no bankas. Gadījumā, ja saimnieciskā darbība neradīs ienākumus vai kāds no iemesliem uzņēmumam bankrotē, aizdevuma atmaksa būs problemātiska.
  2. Sāciet mazu. Negaidiet no pirmā gada ar augstu peļņu. Ieteicams pakāpeniski un apzināti attīstīt notikumu. Uzņēmumi ar uzticības vēsturi un izturīgākas.
  3. Realizēt uzņēmuma rentabilitāti. Ir nepieciešams rūpīgi analizēt izvēlēto tirgu, izvērtēt reitinga uzņēmumu priekšrocības un noteikt potenciālo klientu pirktspēju. Labāk ir izvēlēties darbības jomu, kurā patiešām ir pieejamas unikālas preces vai pakalpojumi par konkurētspējīgām cenām. Tiem jābūt pieejamiem vismaz 50% no teritorijas, kurā uzņēmums darbojas, iedzīvotājiem.

Vieglākais veids ir izveidot tādu uzņēmumu, kas vērsts uz cilvēkiem ar vidēju un zemu labklājības līmeni (80% uzņēmumu, kas sākotnēji paļaujas uz labi strādājošo iedzīvotāju daļu, sadursmē).

Pārskats par top biznesa idejām

Visas biznesa idejas, kas nodrošina pastāvīgu ienākumu saskaņā ar jaunākajiem pētījumiem, var iedalīt četrās grupās:

  1. Pakalpojumu sektors: dzīvokļa īre (ikdienas); skropstu / nagu pieaudzēšana; cepšanas kūkas pēc pasūtījuma; degvielas uzpildes stacijas atvēršana; auto noma uc
  2. Tirdzniecība: veikala atvēršana gaļas produktu, lolojumdzīvnieku produktu, trauku, sadzīves ķīmijas, santehnikas vai apģērbu veikaliem.
  3. Ēdināšana: kafejnīcas, restorāni, ātrās ēdināšanas vietas.
  4. Ražošana: plastmasas loga ražošana, maizes cepšana, zāģēšanas zāļu atvēršana.

Pasūtīt biznesa plānu no 500 rubļiem.

Kwork ir ērts ārštata pakalpojumu veikals.
Atbilstošas ​​cenas, ātrums un vissvarīgākais - 100% atmaksas garantija!

Izvēlieties pakalpojumu

Desmitiem tūkstošu pakalpojumu no ārštata direktorijā?

No desmit tūkstošiem pakalpojumu

Maksājiet ar

Viens klikšķis un pakalpojums
pasūtīt?

Vienu klikšķu secība

Iegūstiet rezultātu

Kvalitatīvie rezultāti laikā un naudas atmaksas garantija?

Kvalitāte un savlaicīgums

Labākie ārštata darbinieku piedāvājumi

  • 4.5
(10)
  • 4.1
(11)
  • Jauns
(1)

Pasūtiet par Kwork - ietaupiet laiku, naudu un nervus

Vidēji 1 diena 6 stundas

No 40 000 + izpildītājiem

Garā koordinācija, ilgi TZ, līguma parakstīšana un citas galvassāpes

Pāris klikšķu - pasūtījums ir gatavs. Minimālās diskusijas

Varbūtība ir nulle

100% atmaksas garantija ar vienu klikšķi

Biznesa plāns ietver pilnu visu uzņēmuma, uzņēmuma darbību iespējamo darbību klāstu. Tas satur pilnīgu informāciju par uzņēmumu un tā darbības veidu. Ja uzņēmums nodarbojas ar jebkura produkta ražošanu vai pārdošanu, tad ir jābūt detalizētam produkta, tā produkcijas un galaprodukta tirgu aprakstam. Būtu jāveic arī detalizēts mārketinga pētījums.

Katram projektam ir izstrādāts biznesa plāns un tas ir vērtīgs ceļvedis, lai pārskatītu visdažādākās attīstības iespējas visam turpmākajam darbam un iespējamām situācijām. Tas ļauj, pēc detalizēta pētījuma par visām pieejamām attīstības iespējām, izvēlēties vispiemērotāko un izdevīgāko rezultātu, lai vadītu visu uzņēmumu pareizajā virzienā.

Uzņēmējdarbības plānošana palīdz skaidri sasniegt un realizēt mērķus un veidus, kā tos sasniegt, izmantojot pārdomāto un labi attīstīto darbību. Darba gaitā aprakstītā plāna īstenošanas metodes var nedaudz atšķirties. Tas būs rezultāts dabiskai reakcijai uz dažādiem procesiem, kas notiek noteiktā laika periodā.

Cik daudz ir gatavs bizness:
uzņēmējdarbības brokera statistika un personiskā pieredze

Viens no galvenajiem jautājumiem, pērkot darba uzņēmumus, ir tas, cik daudz gatavas uzņēmējdarbības izmaksas.

Pēc analītiķu domām, mums tagad ir tirgus sabiedrība, un nauda ir viena no cilvēka pamatvērtībām. Nauda ir saistīta ar labklājību, rīcības brīvību un laiku. Ja jūs neticat analītiķiem, skatiet sev: cik daudz ir nauda, ​​cik daudz ir gatavs bizness? Ar to palīdzību jūs varat aizvērt visu Maslova piramīdu.

Viena filmas varonis teica: "Mašīna ir pārākums." Kāpēc cilvēkiem patīk automobiļi? Pirmkārt, tā ir spēja ātri pārvietoties. Protams, no rīta no 8 līdz 10, protams, nevis 6 vakarā. Bet jebkurā citā dienas laikā - jūs vienkārši apsēdās un devāsit. Automašīnā ir dzinējs, kas to padara, un dod jums šo iespēju - ātri pārvietoties. Būtībā automašīna ietaupa jūsu laiku. Kapitālisma klasika teica: "Laiks ir nauda."

Vai esat gatavs izmantot motoru, kas tūlīt pat saņem naudu?

Bez jokiem un bez viltošanas - ir tādi dzinēji, kas nodrošina šādas iespējas.

Un tagad es neatrodu Ameriku tagad - tas ir gatavs bizness.

21. gadsimts ir tehnoloģiju gadsimts. Gatavs bizness ir pirmām kārtām tehnoloģija. Tas darbojas un rada neto peļņu. Tas pats dzinējs, bet tikai benzīna vietā tu ielej laiku tajā.

Tātad, cik daudz ir gatavs bizness?

Pabeigtajā biznesa tirgū Sanktpēterburgā mazo un vidējo uzņēmumu sektorā tīrā peļņa ir no 20 līdz 150 tūkstošiem rubļu mēnesī. Retos gadījumos tas var sasniegt pat 300 tūkstošus. Bet šādai uzņēmējdarbībai tiks lūgts liels daudzums, kas turklāt var būt piepūšams un neatbilst uzņēmuma reālajai vērtībai.

Vēlaties piemērus? Pārtikas veikals vai krodziņš var radīt apmēram 80 tūkstošus rubļu tīro peļņu mēnesī un maksāt no 400 līdz 800 tūkstošiem. Ja jūs sadalīsiet maksimālo gatavo darījumu izmaksas, ti, 800 tr., Ar maksimālo tīro peļņu 80 tr / mēnesī, jūs saņemsiet 10 mēnešu atmaksu.

Ja uzņēmuma atdeve ir mazāka par gadu, tad ieguldītā nauda ātri atgriezīsies pie jums. Šī ir galvenā gatavā biznesa priekšrocība salīdzinājumā ar uzņēmējdarbības radīšanu no jauna. Lai izveidotu biznesu no jauna, no nulles būs jāveido viss. Komunikācijas, reklāma, pārdošana un tā tālāk. Pabeigtajā biznesā jums tiek sniegti norādījumi par to, kā tā darbojas, kā arī visi piegādātāji, personāls un labi izveidota reklāma. Tas nenozīmē, ka jums nevajadzēs kaut ko mainīt. Gluži pretēji, jūs meklējat jaunus un jaunus veidus, kā uzlabot šo mehānismu. Bet mehānisms jau darbosies!

Automašīnu mazgāšana rada apmēram 100-150 TR / mēnesī, riepu serviss - aptuveni 80 TR / mēnesī. Šeit mums jāsaprot, ka šāda veida bizness ir sezonas. Piemēram, autoserviss ir stabilāks bizness, un peļņa ir mazāk atkarīga no gada laika. Cenas par vienkāršu automašīnas servisu sākas no 600 tūkstošiem rubļu.

Raugieties uzmanīgi: par 600 tūkstošiem rubļu jūs varat iegūt sev labu ārzemju automašīnu, pat ja tas ir kredīts. Tas ir aptuveni 14,5 tūkstoši rubļu ikmēneša maksājumu vairāk nekā 5 gadus, ja jums ir paveicies ar procentu likmi. Secinājums? Ja jūs vēlaties iegādāties automašīnu, jūs pērkat automašīnu kopšanas centru un pēc tam iegādājies automašīnu no vienas samaksas.

Ziedu veikali ir lēti un vidēji sasniedz 50 tr / mēnesi. Bet 8. martā ziedu tirdzniecības jomā ir mazliet kā 13. alga. Skaistumkopšanas saloni rada no 20 līdz 50 tūkstošiem. Ne tas, ka skaistumkopšanas saloni principā būtu zemas peļņas vai nerentabla. Gluži pretēji, šāda veida bizness var sasniegt 200 tūkstošus mēnesī un vairāk, tikai neviens no šiem saloniem pārdod. Viņi pārdod tieši tos, kas piešķir graudus mēnešos.

Šī statistika ir mana personīgā, tā neuzskata, ka tā ir galīgā patiesība. Bet godīgi un atbilstoši, kā savākti par profesionālās darbības gadu gatavā biznesa pārdošanas un iegādes jomā Sanktpēterburgā no 2014. gada 9. marta līdz 2015. gada 10. martam.

Un tad ko?

Mēs jau esam secinājuši, ka bizness ir motors, kas jums naudu pelna. Bet ne burvju zizlis! Jūsu iegādātajā biznesā jums vajadzēs aktīvi piedalīties. Sākotnējā stadijā jūsu parastā 8 stundu darba diena var kļūt par 2 reizes lielāka, un, iespējams, 3 maiņās jums būs jāstrādā.

Un kāds ir rezultāts?

Tā rezultātā, jo vairāk jūs strādājat procesu iekšpusē, jo vairāk jūs tos sapratīsiet. Jūs iemācīsieties:

  1. kā tos var mainīt, lai ņemtu mazāk laika;
  2. par kuru jūs varat izkraut kādu darbu... tas ir, protams, deleģēt;
  3. kādus procesus jūs varat pilnībā atbrīvoties no.

Un pēc gada vai diviem vai trim gadiem, ja jūs pareizi darījāt, jūsu bizness varēs strādāt bez jūsu personīgās līdzdalības. Viss, kas jums var būt vajadzīgs no jums, ir apskatīt statistiku no klēpjdatora, skatīt parametrus, apmaksāt rēķinus un nauda nepārtraukti pazudīs jūsu kontā.

Iespējams, ka ir iespējams apskatīt klēpjdatoru vienu reizi nedēļā, un jūs un jūsu klēpjdators var būt jebkurā brīdī. Varbūt mājās pie kamīna. Un varbūt kāda okeāna krastā siltā tropiskā valstī - es nezinu, ko tieši jūs sapņojat...

Mērķa izvēle ir atkarīga no jums. Vai jums ir jautājumi par līdzekļu izvēli? Atceries, ko mēs teicām sākumā? 21. gadsimts ir tehnoloģiju gadsimts. Gatavo darījumu iegādes tehnoloģija un turpmākās darbības, lai to uzlabotu, jau ir izstrādātas - ar mūsu priekšgājējiem un mums. Sazinies ar mums - mēs vienmēr esam gatavi palīdzēt.

Cik daudz ir gatavs bizness

Ir diezgan sarežģītas formulas un mehānismi esošās uzņēmējdarbības vērtības aprēķināšanai. Bet Krievijā Rietumu novērtēšanas metodes, kas galvenokārt balstās uz uzņēmuma aizmuguri, praktiski nav piemērojamas. Piemēram, Lielbritānijas biznesa brokeri uzskata, ka kafejnīcas vai neliela restorāna izmaksas parasti ir vienādas ar 3 - 4 mēnešu pārdošanu. Aptiekas, pēc viņu domām, vajadzētu pārdot vidēji par cenu, kas atbilst 100 dienu pārdošanas apjomam. Krievijas apstākļos apgrozījums ne vienmēr atspoguļo uzņēmējdarbības īpašnieka reālos ienākumus, piemēram, netiek ņemti vērā katram uzņēmumam atsevišķi radušies izdevumi. Tādēļ galvenais faktors, kas ietekmē uzņēmuma vērtību, ir tā ienākumi. Mēs runājam par uzņēmējdarbības ienākumiem - summu, ko uzņēmuma īpašnieks katru mēnesi gūst pēc visiem maksājumiem: nodokļi, darbinieku algas utt. Papildus uzņēmuma peļņai var ietvert īpašnieka algu kā ģenerāldirektoram, kā arī citu ģimenes locekļu atalgojumu, ja viņi strādā firma Ņemot vērā pašreizējos tirgus apstākļus, Krievijas ieguldītāji, iegādājoties uzņēmumu, kas darbojas iznomājamās telpās, tiek uzskatīti par pieņemamiem, ja uzņēmuma cena ir vienāda ar uzņēmējdarbības ienākumiem 7-18 mēnešus. Retos gadījumos investori piekrīt maksāt par uzņēmumu, kas darbojas iznomātajā telpā, summu, kas vienāda ar ienākumiem 20-30 mēnešus. Uzņēmumiem, kas tiek pārdoti kopā ar īpašumā esošo īpašumu, ienesīguma prasības nav tik augstas. Tiek uzskatīts par normālu cenu, kas vienāda ar 24-60 mēnešu kopējo peļņu. Jebkurā gadījumā daudz kas ir atkarīgs no ieguldītāja mērķiem. Piemēram, ja uzņēmums tiek iegūts ātrai tālākai pārdošanai, tad ieguldītājam uzņēmuma peļņai nebūs tik lielas lomas. Starp citiem faktoriem, kas ietekmē uzņēmuma vērtību, ir šādi. 1. Pieprasījums un piegāde. Uzņēmuma izmaksas tieši ir atkarīgas no potenciālo pircēju un piedāvātās pārdošanas daļas. Attiecība starp piedāvājumu un pieprasījumu var palielināt vai samazināt uzņēmuma cenu par 15-20%. Vislielākais pieprasījums 2003.gadā bija pakalpojumu, ēdināšanas un pārtikas uzņēmumiem. Piemēram, ieguldītāji bija gatavi maksāt no 30 000 līdz 200 000 ASV dolārus par skaistumkopšanas salonu, kas dod minimālo ienākumu vai pat strādā pie nulles. 2. Darbības veids. Uzņēmumi, kuru vadība neprasa speciālas mācības, tiek pārdoti dārgāki nekā tie, kuru īpašumā ir īpašas prasmes un kurām tādējādi ir ierobežots pircēju tirgus. Piemēram, daudzi pircēji uzskata, ka automobiļu mazgāšana ir uzņēmums, kura izstrādē nav ietvertas nekādas oriģinālās mārketinga gaitas. Jūs bieži dzirdat frāzi: "Galvenais ir laiks pirkt mazgāšanas līdzekļus, un klients dosies." Pamatojoties uz šo loģiku, investori dažreiz ir gatavi maksāt par automazgātu mazināšanu vairāk nekā 30 savas ikmēneša peļņas. 3. Risks. Daudziem pircējiem riska trūkums vai darījuma tumšās puses pamato augstāku cenu. Paradoksāli domājams, ka investors ir gatavs maksāt vairāk par uzņēmumu ar baltu grāmatvedību, lai gan tā ieņēmumi neapšaubāmi būs zemāki nekā pelēko ekvivalentu. Vēl viens piemērs ir tīkla uzņēmumi. Tiem ir raksturīga lielāka likviditāte - to izmaksas ir par 15-20% augstākas nekā uzņēmumiem, kas ir līdzīgi ienākumu ziņā. Tas ir saistīts ar mazāku risku, kas saistīts ar tīklu iegādi - uzņēmumam neradīsies ievērojami zaudējumi, ja rodas problēmas ar kādu no punktiem īrējot vai ja tuvumā ir atvērta konkurējoša organizācija. 4. Aktīvu pieejamība. Kā jau minēts, noteicot uzņēmuma vērtību, tā ienākumi ir būtiski. Ja uzņēmumam ir augsto tehnoloģiju dārgs aprīkojums ar ilgstošu lietderīgās lietošanas laiku, nekustamais īpašums, šo objektu likvidācijas vērtība tiek pievienota naudas plūsmas vērtībai. Tomēr naudas plūsma joprojām ir noteicošais faktors, un iekārtu uzskata par instrumentu, bez kura nav iespējams iegūt šo naudas plūsmu. Tie paši faktori ir apmācīti darbinieki un klientu bāze. Izņēmuma gadījumos var ņemt vērā uzņēmējdarbības reputāciju (nemateriālo vērtību), taču, lai tas notiktu, uzņēmumam patiešām ir jābūt kādam neapmaksātai nemateriālajam aktīvam un jāpārdod savi produkti vai pakalpojumi par cenu, kas ir augstāka par tirgus vērtību. 5. Personīgie mērķi. Tā kā pārdevējs var būt emocionāli saistīts ar savu biznesu, pircējs var sagaidīt, ka uzņēmums reaģē uz noteiktiem nefinanšu parametriem. Tādēļ investors var būt gatavs maksāt vairāk par uzņēmējdarbību, kas viņam sniegs apmierinājumu, kas atbilstu noteiktām personīgām vērtībām un ideāliem. Piemēram, nesen mēs pārdevām restorānu Maskavas centrā. Pircējs redzēja objekta fotoattēlus savā mājas lapā internetā, pēc tam nejauši devās uz šo iestādi un saprata, ka tas bija tas, par ko viņš sapņoja par visu savu dzīvi. Viņš patiešām bija gatavs maksāt nedaudz vairāk par uzņēmuma reālo vērtību. 6. Motivācija. Cik spēcīga ir pārdevēja vēlme pārdot biznesu? Cik spēcīga ir pircēja vēlme iegūt biznesu? Nepieciešamu personisku apstākļu klātbūtne, sākot ar darba trūkumu un beidzot ar slimībām un nāvi, var nopietni ietekmēt uzņēmuma cenu. Pircējam vienmēr jāpievērš īpaša uzmanība pārdošanas iemeslam, jo ​​ir iespējams, ka veikals tiek pārdots sakarā ar to, ka tuvumā atrodas liels lielveikals. Dažādu faktoru loma, kas ietekmē uzņēmuma vērtību, ir parādīta nākamajā tabulā. Citu faktoru vidū liela nozīme ir uzņēmuma popularitātei tirgū, tirgus daļas palielināšanas iespējai, klientu bāzes uzturēšanas garantijai, mainot īpašumtiesības, labi koordinētas komandas klātbūtni utt.

Autore ir konsultatīvās grupas "Veikals bizness" biznesa novērtēšanas nodaļas vadītājs.

Top